1027978 グループセールスディビジョン パートナー営業部 ビジネスインキュベーション課：B2B向けIoTサービス企画／ビジネス企画 メンバー マネージャー候補（GSD）
楽天グループ株式会社
想定年収
500万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
29,419名（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
▼楽天・事業について
楽天グループは「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」というミッションのもと、EC、フィンテック、モバイル、デジタルコンテンツなど、70を超える多様なサービスを展開しています。日本全国の生活のあらゆるシーンに深く浸透した「楽天エコシステム」は、日々多くのお客様の生活を支え、社会の利便性向上に貢献しています。
この圧倒的な事業基盤を背景に、私たちの部署ではさらなるサービスの拡張と事業成長を目指しています。今回、この挑戦のフェーズを共に駆け抜け、新たな価値を創造していただける仲間を募集することとなりました。日本最大級のフィールドで、私たちと共に未来を切り拓きませんか？
▼部署・サービスについて
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナー営業部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
私たちの部署は、楽天モバイルの通信回線を法人パートナー（MVNOや販売代理店）に再販するためのサービス企画や仕組みづくりを担っています。
<ビジネスインキュベーション課>
今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は2026年度に入り新設されたチームです。これまでのMVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング、その他の新規事業・サービスのビジネス開発・企画から将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。こちらのポジションではその中で特にIoT領域のビジネス開拓とセールスを担っていただく仲間を募集しています。
▼業務内容
＜IoTの新規サービスの企画・開発・推進＞
・市場調査、競合分析、顧客ニーズの特定を通じた、B2B向けIoTサービスの企画立案
・サービス仕様の策定、開発部門との連携、リリースまでのプロジェクトマネジメント
＜IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行＞
・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓
＜IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）＞
・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング
・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出
＜ビジネススキームの構築と収益最大化＞
・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理
・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進
＜このポジションの魅力＞
楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。
協働するIoTセールスのメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。
セールスチームと協働することで、サービス企画/ビジネス企画の枠に留まらず、顧客の声を直接聞き、市場の最前線でビジネスを創り上げる「企画営業」としての醍醐味も味わえます。
多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。
事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。
▼働く環境
課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
様々なニーズに対応したサービス企画、ビジネス開発の機能拡充を目指しています。特にこのポジションは成長領域であるIoTビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を推進するポジションです。
IoTソリューションを提供する事業者との協業・パートナーシップ構築、そして市場ニーズの発掘と顧客への価値提案まで、多角的なアプローチで事業を推進していただきます。
これらの分野で経験がある方、興味を持って身につけたい方、新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集しています。
募集人数
5人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・事業開発、サービス企画系のご経験を3年以上お持ちの方
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの使用経験
・ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方
・TOEIC600以上お持ちの方
【歓迎要件】
・新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験
・ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力
・論理的思考力と課題解決能力
・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
・入社後2年経過するまでにTOEIC 800点以上取得。（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）
入社前にTOEICスコアを持っていない方は、入社後TOEICIPテスト受験必須となります。
※TOEICのない方もご応募可能です。
※ご不明な場合には、担当コンサルタントまでお問い合わせください。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(※試用期間：3ヶ月)
給与
月給制
年収：500万円 ~ 1,200万円
月収：30万円～80万円
月額基本給：23万円～59万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：2ヶ月 ～4ヶ月
昇給
有り 年2回 / 6月・12月
年2回（6月・12月）
※会社実績や本人の評価により見直しを行います。
勤務地
東京都
※転勤は当面ございません
二子玉川ライズ・オフィス
〒158-0094
東京都世田谷区玉川2-21-1
交通手段1 沿線名：各線 駅名：二子玉川 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：1時間
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
■フレックス制度の概要
コアタイム：11:00-15:00 (朝会実施日: 8:00-12:00)
フレキシブルタイム：7:00-11:00、15:00-20:00(朝会実施日: 7:00-8:00、12:00-20:00)
※月の所定労働時間（7.5h ×勤務月の所定労働日数）を満たすように就業すること
※計算期間：1ヵ月単位
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 72,000円 ～ 176,666円 / 月
固定残業代：72,000 円～176,666円
固定残業時間：40時間
※毎月40時間分の残業代支給。超過分は別途残業代を支給。
通勤手当
交通費：一部支給(月上限あり)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 3か月目から
【休日・休暇詳細】
◇休日休暇
休日：土曜、日曜、祝日
休暇：夏期冬期休暇、年次有給休暇、特別休暇（産前産後休暇・育児休暇・結婚休暇など）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
【サポート】
・従業員持株会制度
・退職金制度（※勤務年数3年以上の正規雇用で退職した場合対象となります）
・スポーツ クラブ法人会員
・ビザサポート
・リロケーションサポート
・仕事と育児の両立支援サポート（社内託児所、授乳室の設置）
【社内サービス】
・カフェテリア（朝食・昼食・夕食無料）
・ライブラリ（個人学習スペース)
・コンビニエンスストア
・フィットネスジム「Rakuten Fitness Club &Spa」（有料）
・ヘアサロン「Rakuten Hair Salon」（有料）
・ランドリーサービス「Rakuten Cleaning」（有料）
・マッサージ＆鍼「HARI-UP」（有料）
・ 社内イベント（誕生日会・納会・イーグルス応援ツアー等）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2406580
最終更新日：2026/9/1
企業情報
企業名
楽天グループ株式会社
代表者名
代表取締役会長兼社長 三木谷 浩史
設立
1997年2月
従業員数
29,419名（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
資本金
452,647,000,000円（（2024年12月31日現在））
本社所在地
〒158-0094 東京都世田谷区玉川1-14-1 楽天クリムゾンハウス
株式公開
プライム
日系・外資
日系
事業内容
インターネット関連事業
事業に関する特色
■楽天とは
楽天は1997年にインターネット・ショッピングモール「楽天市場」を立ち上げて以来成長を続け、
現在ではEコマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70以上のサービスを展開しています。
日本にとどまらず、世界30カ国以上で事業を展開し、グローバルで約19億以上のユーザー基盤を有しています。
これら多様なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップで有機的に結び付けることで、
他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
■70を超えるサービス、それを繋ぐ楽天経済圏・楽天エコシステム
楽天グループは70以上のサービスを展開し、それらを共通の楽天IDで一元管理しています。
国内の楽天会員数は1億以上となっており、購買データや行動データを含む大規模データ基盤を保有しています。
さらに「楽天ポイント」を軸に、EC・金融・通信などのサービス間で相互送客を生み出し、顧客のライフタイムバリュー最大化と高い回遊性を実現しています。
■主要サービス一覧
【EC】楽天市場、ラクマ、楽天24、楽天ビック、楽天全国スーパー、楽天ブックス、Rakuten Fashion、Rakuten Rebates、ROOM、楽天トラベル、楽天GORA、楽天チケット、楽天ビューティ、楽天車検、楽天RAXY、楽天マート、楽天Kobo電子書籍ストア
【Fintech】楽天証券、楽天銀行、楽天カード、楽天生命、楽天損保、楽天ペット保険、楽天の保険比較、楽天ペイ、楽天Edy、楽天ポイント、楽天ウォレット、楽天チェック
【インベスト】楽天キャピタル
【通信・エネルギー】楽天モバイル（MNO／2025年に契約回線数1,000万回線突破）、楽天コミュニケーションズ、楽天エナジー
【広告・メディア・コンテンツ】Rakuten Advertising、楽天Kobo、Rakuten TV、楽天Infoseek、楽天レシピ、みん就、楽天ブログ、楽天インサイト、楽天リワード、Rakuten Pasha
【スポーツ】楽天ゴールデンイーグルス、ヴィッセル神戸
会社の特色
■楽天グループの世界拠点、全世界から人材が集まり、ダイバーシティ豊かな環境
楽天グループは世界30カ国以上で事業を展開し、日本に加え米国・フランス・台湾などでEC事業を運営するグローバル企業。従業員は100カ国以上の出身者で構成され、外国籍比率は約25％、女性管理職比率約33％、女性社員比率約40％以上とダイバーシティを推進。拠点は北米（ニューヨーク、カリフォルニア、ネバダ、オハイオ、カナダ、ブラジル）、欧州（ルクセンブルク、パリ、ドイツ、バルセロナ）、アジア（シンガポール、台北、東京、北京等）に展開。
■社内英語公用語およびAInizationについて
楽天では、グローバルビジネスの推進に向けた取り組みとして「Englishnization（英語公用語化）」を実施しています。
これは、日本国内外の社員間の円滑なコミュニケーション促進、世界の最新情報の迅速な取得、そして国籍を問わず優秀な人材が活躍できる環境の実現を目的として導入されました。
移行開始から5年後の2015年には、全社目標であったTOEIC平均スコア800点を達成し、企業文化として定着しています。
さらに現在は、「AInization（AI活用の徹底）」を次の成長戦略の柱として推進しています。
AInizationでは、
・全社員がAIを活用する前提で業務設計を見直す
・ソフトウェア開発、生産性向上、意思決定にAIを積極活用
・データとAIを活用したサービス価値の高度化
・AIリテラシー向上のための社内トレーニングの実施
など、単なるツール導入にとどまらず、企業全体の意思決定・業務プロセス・プロダクト開発をAI中心に再設計する取り組みとして位置付けられています。
これにより、グローバル環境における競争力を強化し、エコシステム全体の価値最大化を目指しています。
その他の特色
■各種サービスの強み（2025年コーポレートレポートより）
・グローバル流通総額：流通総額 約50兆円規模
・国内EC流通総額：流通総額 約6兆円規模
・楽天カード：ショッピング取扱高 約27兆円規模
・楽天銀行口座数：預金残高 約13兆円規模、口座数 約1,800万口座規模
売上実績
求人No.：NJB2406580
最終更新日：2026/9/1
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- エネルギー事業部：オムニチャネルマーケター（事業成長を牽引する販売戦略・オペレーション改善）1038193
- 1037568【第二新卒歓迎】調達オペレーション統括部_ 調達オペレーション部：オペレーション企画（グループ横断／業務プロセス設計・改善）
- 1034565 調達オペレーション統括部_調達オペレーション部：物流調達担当者
- 1034419_調達オペレーション統括部 調達オペレーション部：間接材シニアソーシングスペシャリスト（PCOD）
- 1034486_調達オペレーション統括部 調達オペレーション部：調達承認PMOメンバー 管理グループ
- 1034613_調達システム保守・プロジェクトマネジメント
- 1034617_調達オペレーション統括部 調達オペレーション部：調達オペレーションスペシャリスト
- 1034566_調達オペレーション統括部 調達オペレーション部：間接材調達マネージャー
- 1034561 調達オペレーション統括部_調達オペレーション部：サプライヤーマネジメント
- 1034534 調達オペレーション統括部_調達オペレーション部：調達オペレーション／ヘルプサイト運営管理
- 1034511 調達オペレーション統括部_調達オペレーション部：ハードウェア担当者
- 1034596 調達オペレーション統括部_ 調達オペレーション部：オペレーション企画（グループ横断／業務プロセス設計・改善）
- 1035662 調達オペレーション統括部 調達オペレーション部 IM&Sソーシング課：間接材ソーシング（メンバークラス）
- 【楽天トラベル】プロジェクトマネージャー
- ECエクスパンション開発部：DevOpsエンジニア（ECEXD）
- ECエクスパンション開発部：シニアバックエンドエンジニア（ECEXD）
- トラベル開発部：Webアプリケーションエンジニア 楽天トラベル観光体験（TDD）
- トラベル開発部：バックエンドエンジニア (TDD)
- 食品EC領域｜事業拡大フェーズのマーチャンダイザー・バイヤーポジション マネージャー候補/メンバー～リーダー候補
- 楽天ペイメント株式会社_カスタマーサービス開発部_プロダクト開発本部：リードエンジニア（候補）
- Cloud Infrastructure Engineer - Virtual Machine Group, Cloud Services Department (CLSD)
- Vice Manager, Container as a Service - Cloud Services Department (CLSD)
- Kubernetes／コンテナ開発／運用シニアエンジニア／テックリード クラウドサービス部（CLSD）
- Java Software Engineer, Shipping Calculation Platform Group - EC Logistics Development Department (ECLD)
- ECマーケットプレイス開発部 モール1課：楽天市場 シニアバックエンドエンジニア（ECMPD）
- 楽天市場×物流戦略の中核を担う｜営業企画ポジション
- サイバーセキュリティマネジメントエンジニアまたはマネージャー【プロダクト開発本部 サイバーセキュリティ部 】
- 1018614 グループセールスディビジョン ビジネス推進部： セールスプロモーション担当（GSD）
- 楽天グループ株式会社:旅行事業部でのアライアンスパートナー【ホテル業界出身者歓迎！】
- カンパニーCIOオフィス：プロジェクトマネージャー
- ビジネスサポート開発部：シニアデータサイエンティスト AIエージェントデベロップメント課（BSD）
- 【楽天EC】ビジネスサポート開発部：プロダクトマネージャー(Business Process Management)
- 法人営業統括部：楽天モバイル法人営業 マネージャー候補 (GSD）
- 情報セキュリティ・プライバシーガバナンス部 グローバルISMSオペレーション・サポートグループ：情報セキュリティスペシャリスト（ISPD）
- 情報セキュリティ・プライバシーガバナンス部 ITセキュリティグループ：ITセキュリティスペシャリスト（ISPD）