アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーの求人・転職情報（15ページ目）

Sales Account Managerとして、金融業界の顧客を担当いただくセールスポジションです。
・銀行を中心とした金融業界向けのアカウント営業
・大規模な商談機会を割り出して絞り込み、直接エンドユーザーに提案する。
・大手SIerをはじめとしたパートナー企業を巻き込み、協業する。
・リード段階からデリバリまで一貫してセールスサイクルに責任を負う。
・社内のテクニカル・アカウント・マネジャー（プリセールス）と協力。
・マーケティング組織と協力し、リード創出活動を推進、企画、実施する（業界向けイベント、セミナー、ラウンドテーブルやサミット、ケーススタディなど）
・レポートラインはSales Leader。
・年間バジェットは数億円程度。
・年に2回程度、海外でのセールスMTG、研修(ベルギー）が実施される。

【同社の事業について】
同社は障がいのある方とそのご家族が、将来について希望を持ち、見通しを立てられる社会をつくるために誕生しました。
下記の3つを軸として、事業を展開しております。

・障がい者の虐待ゼロそして社会に融和して暮らせる「ノーマライゼーション」の実現
・障がいのある方が社会保証がなくとも経済的に自立して暮すことができるよう個々に適した職場環境の実現
・障がいのある方もスポーツやショッピング、娯楽、結婚等に取り組み人生を豊かにできる環境の実現

現在、従業員は25名程度ですが、既存のeラーニング事業を進めながら、今後は障がい者雇用企業向けの事業や家族向けの事業展開を想定しており、事業規模の拡大や新規事業の立ち上げに向け、3年後には100名超の組織を目指しています。また、障がい福祉領域は他の領域にくらべて、上場企業としての社会的信用を得る必要があると考えており、5〜10年後のIPOを目指しています。

当社の主力サービスである、障がい者支援者向けオンライン研修サービスのアカウントエグゼクティブをお任せします。

＜アカウントエグゼクティブ＞
・新規顧客のリードジェネレーションおよび営業活動のサポート
・弊社プロダクト（e-learningサービス）に関する情報を提供し、潜在顧客に対してニーズを引き出す
・販売パイプラインを管理し、商談の進捗状況を追跡する
・チームメンバーやマネージャーと協力して、営業目標の達成に向けて貢献する

＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供
・経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

＜提供サービス＞
経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング

「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

＜業務内容＞
主に大企業の顧客を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客からの売上拡大（LTV最大化）と顧客の経営課題解決に貢献していただきます。
顧客の潜在ニーズやビジネスの方向性を深く理解し、製品・サービスのアップセル/クロスセルを計画的に実行。社内リソースを巻き込みながら、顧客のビジネス成長を継続的に支援する役割を担い、新設されるエンタープライズチームの中核メンバーとして、大企業開拓における成功モデル（勝ちパターン）を確立し、組織に定着させることがミッションです。

➀戦略策定とプランニング
a. ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などから「顧客概要」を徹底的に調査・分析。
b. 数年後の自社と顧客の理想的な状態を定義した「目的と方向性」を設定。
c. 潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」を仮説検証しながら作成し、適切なリソース配分を決定。

②リレーション戦略の立案
a. 顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」をを仮説検証しながら作成・活用。
b. 複雑な意思決定構造を理解し、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略を設計。

③戦略の実行と社内連携
a. アカウントプランに基づき、「いつまでに、誰に、何をすべきか」を明確にしたアクションプランを実行。
b. 顧客の課題を解決し、LTVを最大化するためのアップセル/クロスセル戦略を実行。
c. 担当顧客の窓口としてだけでなく、経営層を含む複数の部門と信頼関係を構築し、長期的な関係を維持・強化。
d. プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームなど社内関係者を巻き込み、顧客への提案やサポートを最適化。必要に応じてプロダクト開発へのフィードバックの実施。
e. 顧客の現状の課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づいた、より高度なソリューションや、新たな事業機会の提案の検討・実施。

＜ポジションの魅力＞
・新規組織の立ち上げと牽引
- 自社の成長戦略（シリーズCに向けたトップライン拡大）の最前線において、新規チームの立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積むことができます。組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられます。

・戦略的なマーケットへの挑戦
- 従来のやり方ではなく、エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われます。事業の非連続な成長を実現するキーパーソンとして、大きな影響力を発揮できます。

・大企業との長期的な関係構築
- お客様への支援の中で単なる取引を超えた長期的なパートナーシップを構築します。顧客の事業や経営課題に深く関与し、製品・サービスを通じてLTV最大化とビジネス成長に貢献する、高度でやりがいのある営業活動が可能です。

・体系的な営業スキル実践
- エンタープライズ営業に必須とされるABM（Account Based Marketing）に基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行（リレーションマップ、ポテンシャルマップなどの活用）を実践できます。

■職務概要：
日本国内にある大小様々な製造業の工場に向けて、産業廃棄物の3R、水処理、省エネ・環境機器に関するコンサルティング営業を行っていただきます。顧客のコスト削減及び環境負荷低減に貢献し、ひいては企業の環境価値（CSR/ESG）を高めるためのパートナーとして活躍していただきます。営業先は関東が中心で、インサイドセールスが獲得した新規顧客への営業、展示会や広告等に対する反響営業、既存顧客への営業、そしてマーケティング分析が中心です。また、当社は自由闊達な風土で毎年新規事業を創出しており、小さなインパクトでもまずはカタチにする事を奨励しています。

■具体的な業務内容：
・現状のヒアリング・分析：お客様の工場やオフィスを訪問し、産業廃棄物を巡る諸情報（製造工程・産業廃棄物の種類・排出量・処理方法・処理コスト等）をヒアリングし、課題を抽出します。
・ソリューション提案：「埋め立てていたものを燃料化する」「分別を徹底して有価物（売却可能なもの）に変える」など、最適な3Rソリューションを提案。さらには自社製品を含めた様々な環境機器の提案も行い、企業のコスト削減・環境対策をあらゆる角度から支援します。
・見積作成・交渉・契約管理：ヒアリング内容に基づき、コスト・効率共に最適な提案を行い、交渉を行います。また、各種法令に遵守した契約書の締結を行います。
・パートナー企業との調整：廃棄物を処理する工場や運搬業者と連携し、スムーズな運用体制を構築します。
・アフターフォロー：実際に取引をして初めて生じる新たな課題の抽出と解決に引続き尽力し、専属コンサルティングとして他社に代替できない地位を確立します。
・マーケティング分析：マーケティング担当者と共に営業でのアウトプットに対するマーケティング分析（顧客別・品目別・販促別等の分析）を行い、今後の課題・対策を検討します。

■ポジションの面白さ
・「決められた商材を決められた方法で売る」という一般的な営業活動は無く、それぞれのお客様の課題に応じて、都度自ら最適解を模索し、必要に応じてパートナー企業の開拓から行います。これらの最適解についてアドバイスなどはありますが、指示・強制をされるようなこともなく、入口から出口までのすべてを個々人の判断のもとで進められる非常に大きな裁量があります。
・「売って終わり」ではない社会貢献性の高さ：自分の提案によって、これまで捨てられていたものが資源として生まれ変わります。「地球環境を支えている」という実感を、目に見える数字（廃棄物削減量・CO2削減量・リサイクル率など）で感じることができます。
・企業の経営層に深く食い込める：環境問題は企業の経営リスクに直結するため、対面するのは工場の責任者や経営層であることも少なくありません。難易度は高いですが、その分ビジネスパーソンとしての提案力が磨かれます。そのため、財務会計・製造技術・環境法規などの知識も深めていただく機会があります。
・未経験から「環境のプロ」へ：当社の全メンバーが全く違う分野の業界から参画しています。産業廃棄物分野はニッチな業界である分、得られた専門知識は一生モノのスキルになり、業界の第一人者になれる可能性があります。事実として、当社のメンバーも数多くの日本初・タイ初の事業を成就させています。今後ますます需要が高まる成長市場で、市場価値の高い人材を目指せます。

【募集メッセージ】
ワークライフバランスを重視し、効率的かつスマートな方法で成果を上げながら、個人の成長とキャリアアップの機会も提供します。
さまざまな要望に対し柔軟かつ迅速な提案を実現するため、製品の紹介から要件定義、価格提案、契約締結までB2B営業として必要なすべてのスキルを習得できます。
＊新規営業・既存営業・ソリューション営業・インサイドセールス・コンサルティング営業など

【募集概要】
国内市場におけるAI顔認証エンジンFaceMeのビジネス拡大を目的とした顧客/パートナーの新規開拓、及び既存パートナーとのプロジェクト推進

【業務内容】顧客およびパートナー向けの営業担当
・初回商談時における製品紹介・要件のヒヤリング
・提案資料の作成および提案実施
・製品評価や質問事項のフォロー
・価格提案および契約交渉
・パートナー企業による販促活動の支援
・展示会やイベントでの営業活動
・顧客および市場における需要等のフィードバック

【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する

【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。

【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme

Introduction of CyberLink:
 Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
 Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
 9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
 Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
 Release AI based FaceMe SDK in 2018
 Release FaceMe Security package software in 2019

Job Duties:

 Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
 Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
 Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
 Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity

Job Requirements:

 Proven new customer acquisition and capability to close deals
 Preferable over 3 years working experience in B2B
 Good communication and negotiation skill
 Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
 Good at both independent work and teamwork
 Native level in Japanese and conversational level in English

不動産賃貸・不動産管理・不動産売買における業務
ご経験を考慮して上記いずれかの事業部において営業職として従事いただきます。

ルームアドバイザー業務・物件管理業務・物件オーナー様との折衝
社内リソースを活用した新規事業企画プロジェクトマネジメント
賃貸仲介・売買仲介をはじめとする不動産の仲介に関する営業全般
新築・建売・リフォーム住まいに関するすべての工事営業
マンション管理組合の運営（資産価値の向上提案・総会理事会の運営）
賃貸物件の入退去管理・資産運用のお手伝い
マンション組合における資産運用・会計管理・災害対策等の提案
住宅設備提案

■職務概要：
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本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。

● リード創出に向けた戦略の立案・実行
● Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行
● 営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出
● 展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画
● マーケティングプランの立案・実行
● 流入リード顧客へのフォローアップ
● セールスツールを元にしたCold Call

■働く魅力：
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● プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣
● プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働
● 急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる
● 成果連動ボーナス制度
● ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性
● グローバルチームとの密な連携と高い裁量
● 社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい


■企業概要：
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株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください

■職務概要：
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エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。

・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する
・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する
・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う
・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する
・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う
・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する
・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする

■企業概要：
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株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください

デジタル広告配信及びサイネージ広告にかかる主に法人への営業活動全般
（営業にかかる企画提案・デジタル広告配信運用・検証レポーティングの作成）

ファミリーマートの持つ全国規模の購買データとDポイントユーザデータをコアに、社内外のデータサイエンスを駆使したデータマーケティングソリューションを提供するコンサルタント。
企画提案・デジタル広告配信運用・データ分析・検証レポーティングという一連のマーケティング活動を支援し、クライアントの課題解決に責任を持ちます。

■具体的には…
・企業戦略やマーケティング課題に基づくKPI設定
・コミュニケーションプランの設計
・広告の運用・管理（DSP、DMP、GDN、YDN、Facebook、twitter等）
・配信データに基づく課題分析・レポーティング
・重要クライアントのフロント対応 / 更なるアップセル提案

■ポジションの魅力
・大手ナショナルクライアントが広告主の大半を占めており、マーケティングや販売促進部署と接点を持つことでマーケターとしてのキャリア構築に繋がります。
・ブランドマーケティングを中心に幅広い領域で購買データマーケティングの施策立案から実行、運用までを一気通貫で経験することができます。
・ビジネスサイドにいながら、メディアリクルーティングや販売促進施策との連携、DSPの改善などを通じて、プロダクトを創っていく過程に携わることができます。
・立ち上げ組織のため組織改善にも主体的に携わって頂く機会がございます。志向性やスキルに応じて、組織マネジメントやアカウントプランニングなど多様なキャリア構築が実現可能です。