求人・転職情報
122件中の1〜50件を表示
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
76名
（2025年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
76名
（2025年12月時点）
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■募集ポジション：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
求める経験 / スキル
【必須】
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
勤務地
東京都
想定年収
2,100 万円 ~ 2,800 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
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The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
求める経験 / スキル
【必要条件】
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
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Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
仕事内容
Account Managerとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
外資系アプリケーションベンダ
仕事内容
■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
求める経験 / スキル
求める経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
求める経験 / スキル
求める経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・SAP とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・SAP とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
2,600 万円 ~ 3,400 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
中堅中小規模のお客様のAccount Managerとして、当社の持つERPを中心として多数のSaaSソリューションを新規顧客に提案するポジションです。
当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。
テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。
■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会
お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。
当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。
テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。
■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会
お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダ
仕事内容
当社は、「アプリケーションビジネスからAIの会社」に変革を進めています。
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する
求める経験 / スキル
【必須】
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
当社における、ビジネスプロセス改革ソリューションの専任担当としてアカウント営業を担当頂きます。
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
日本トップクラスのHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
大阪府
想定年収
1,010 万円 ~ 2,722 万円
独立系メガベンチャーSier
仕事内容
同社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業を展開しており、毎年高い売上高成長率を継続しています。
◆公共領域における同社の役割
現在、政府や地方自治体では、総務省の重点施策である「デジタル変革を通じた新しい地域と社会の構築」にあわせて、“デジタルガバメント”を推進するための最新IT技術を用いた変革やテレワークや遠隔教育・医療を支える情報通信基盤の整備が進められています。
ただ、国や地方公共自治体ごとに情報システムや業務プロセスが異なっているため、横断的なデータの活用が困難な点が課題です。
それに対して同社には幅広い業界における多種多様なテストシナリオやプロジェクト推進プロセスの標準化のノウハウがあります。当ノウハウを活用することでデジタルガバメント実現にむけた一役を担うことができると思っています。
生活と密接に関わる行政サービスを、全国民が便利で安全に利用できる社会をめざし、同社は品質に関する課題をはじめ、全力でサポートをつづけていきます。
◆お任せしたい仕事
案件創出に向けた企画提案～獲得した案件の統括PMまでの一連を担当していただきます。
リードの獲得や契約などの実務は営業が、実際のプロジェクト遂行に関しては社内に複数のデリバリー部門やグループ会社がございますので、それらと連携して大規模案件の創出、成功にコミットいただくポジションとなります。
実際のプロジェクトマネジメントにおいては、単体、もしくは複数プロジェクトの責任者として案件を成功に導いていただきます。
裁量をもって予算合計約1億円～数十億円規模の案件をマネジメントしていただくことが可能です。お客様からの信頼を獲得し、さらなる案件拡大・事業拡大を目指していただきます。
《プロジェクト例》
・官公庁向け予防接種管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け文書管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け入国管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け自動車リコール管理システム開発プロジェクト
◆公共領域における同社の役割
現在、政府や地方自治体では、総務省の重点施策である「デジタル変革を通じた新しい地域と社会の構築」にあわせて、“デジタルガバメント”を推進するための最新IT技術を用いた変革やテレワークや遠隔教育・医療を支える情報通信基盤の整備が進められています。
ただ、国や地方公共自治体ごとに情報システムや業務プロセスが異なっているため、横断的なデータの活用が困難な点が課題です。
それに対して同社には幅広い業界における多種多様なテストシナリオやプロジェクト推進プロセスの標準化のノウハウがあります。当ノウハウを活用することでデジタルガバメント実現にむけた一役を担うことができると思っています。
生活と密接に関わる行政サービスを、全国民が便利で安全に利用できる社会をめざし、同社は品質に関する課題をはじめ、全力でサポートをつづけていきます。
◆お任せしたい仕事
案件創出に向けた企画提案～獲得した案件の統括PMまでの一連を担当していただきます。
リードの獲得や契約などの実務は営業が、実際のプロジェクト遂行に関しては社内に複数のデリバリー部門やグループ会社がございますので、それらと連携して大規模案件の創出、成功にコミットいただくポジションとなります。
実際のプロジェクトマネジメントにおいては、単体、もしくは複数プロジェクトの責任者として案件を成功に導いていただきます。
裁量をもって予算合計約1億円～数十億円規模の案件をマネジメントしていただくことが可能です。お客様からの信頼を獲得し、さらなる案件拡大・事業拡大を目指していただきます。
《プロジェクト例》
・官公庁向け予防接種管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け文書管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け入国管理システム開発プロジェクト
・官公庁向け自動車リコール管理システム開発プロジェクト
求める経験 / スキル
【必須条件】
官公庁、自治体における以下のいずれかを有する方
・システムの開発、運用、プロジェクトマネジメント等の経験を3年以上有する
・システムの設計・開発、運用等に関わる企画・立案業務の経験、または情報システムの設計・開発、運用等に関わるマルチベンダプロジェクトにおいて、開発管理、運用管理業務の経験を有する
・オンプレミスからパブリッククラウドへの移行、レガシー製品からクラウドネイティブサービスへの移行について、実務に従事した経験を有する
・大規模データベースまたはネットワークの設計、または、既存データベース、ネットワークに対する性能改善検討（現状分析、改善提案及び実施）について、実務に従事した経験を豊富に有する
・システムの設計・開発、運用等に関わる競争入札への提案経験
【歓迎条件】
・AWS、GCP、Azureへのクラウドリフトなど基盤アーキテクチャ有識者（クラウド有資格者特に上級資格取得者尚可）
・PMP、IPAプロジェクトマネージャ有資格者
・アジャイル型プロジェクトリード経験者
・公共基幹システム知見有識者
‐住民記録、介護保険、障害者福祉、就学、地方税（固定、個住、法人、軽自）
‐選挙人名簿管理、国民年金、国民健康保険、人事給与、財務会計、庶務事務（経理）
官公庁、自治体における以下のいずれかを有する方
・システムの開発、運用、プロジェクトマネジメント等の経験を3年以上有する
・システムの設計・開発、運用等に関わる企画・立案業務の経験、または情報システムの設計・開発、運用等に関わるマルチベンダプロジェクトにおいて、開発管理、運用管理業務の経験を有する
・オンプレミスからパブリッククラウドへの移行、レガシー製品からクラウドネイティブサービスへの移行について、実務に従事した経験を有する
・大規模データベースまたはネットワークの設計、または、既存データベース、ネットワークに対する性能改善検討（現状分析、改善提案及び実施）について、実務に従事した経験を豊富に有する
・システムの設計・開発、運用等に関わる競争入札への提案経験
【歓迎条件】
・AWS、GCP、Azureへのクラウドリフトなど基盤アーキテクチャ有識者（クラウド有資格者特に上級資格取得者尚可）
・PMP、IPAプロジェクトマネージャ有資格者
・アジャイル型プロジェクトリード経験者
・公共基幹システム知見有識者
‐住民記録、介護保険、障害者福祉、就学、地方税（固定、個住、法人、軽自）
‐選挙人名簿管理、国民年金、国民健康保険、人事給与、財務会計、庶務事務（経理）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
下記の営業スタイルに基づき、下記業界のお客様が抱えるデータ管理・活用上の高度な課題を戦略的に把握し、課題解決を主導する形で最適なソリューションを提供いただきます。
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
求める経験 / スキル
・5年以上のIT営業、特にOTT、メディア、ISP業界、製造業界、向けの営業経験
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 5,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
英語力:日常会話レベル以上
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
英語力:日常会話レベル以上
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
非公開
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
世界最大のITインフラサービスプロバイダー
仕事内容
As a Consult Partner, you will have a pivotal role in driving profitable growth, leveraging our comprehensive capabilities to build strong client relationships, and leading your team to success. This role demands a strong presence, industry expertise, and the ability to cultivate relationships with CXO-level clients. Your leadership will be critical in fostering talent development and innovation within the organization.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
求める経験 / スキル
・Extensive experience in client engagement and relationship management at the CXO level
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 3,800 万円
キャップジェミニ株式会社
仕事内容
職務概要
当社の主に製造、自動車、エネルギー、ケミカル、ライフサイエンス業界の主要顧客に対し、ITやSAPを中心としたビジネスソリューションを提案し、グローバルトランスフォーメーションを推進するマネージャーポジションです。CxOレベルとの信頼関係構築を通じ、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
【主な役割】
・主要顧客（特に自動車業界）のアカウント管理と長期的な信頼関係構築
・顧客のビジネス課題を分析し、SAPやITを核としたソリューション提案
・グローバルトランスフォーメーションに向けた戦略策定と推進
・社内のプラクティスチームやデリバリーチームとの連携による提案・実行支援
・RFI/RFP対応や新規ビジネスチャンスの創出
・契約交渉・締結による収益最大化
【期待される成果】
・セールスターゲットの達成
・顧客満足度の向上と長期的なパートナーシップの確立
・グローバル規模での変革プロジェクトのリード
当社の主に製造、自動車、エネルギー、ケミカル、ライフサイエンス業界の主要顧客に対し、ITやSAPを中心としたビジネスソリューションを提案し、グローバルトランスフォーメーションを推進するマネージャーポジションです。CxOレベルとの信頼関係構築を通じ、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
【主な役割】
・主要顧客（特に自動車業界）のアカウント管理と長期的な信頼関係構築
・顧客のビジネス課題を分析し、SAPやITを核としたソリューション提案
・グローバルトランスフォーメーションに向けた戦略策定と推進
・社内のプラクティスチームやデリバリーチームとの連携による提案・実行支援
・RFI/RFP対応や新規ビジネスチャンスの創出
・契約交渉・締結による収益最大化
【期待される成果】
・セールスターゲットの達成
・顧客満足度の向上と長期的なパートナーシップの確立
・グローバル規模での変革プロジェクトのリード
求める経験 / スキル
【応募要件】
・無形商材（ITソフトウェア、SI、コンサルティングなど）を扱う企業での営業経験
・日本の自動車業界・製造業または企業向けソフトウェア業界に関する知識・経験
・役員やCレベルを含む、組織のあらゆるレベルの主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
・戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に行い、周囲を巻き込むリーダーシップ
・CRMツール（例：Salesforce）およびMS Office（特にPowerPoint、Excel）の使用経験
・顧客ニーズに合わせたソリューション提案の実績
・複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時に遂行できるマルチタスク能力
・優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
・日本語ネイティブレベル、かつ英語でのコミュニケーション能力（読み・書き・会話）
【歓迎条件】
・SAP・ITソリューションやデジタルトランスフォーメーション（DX）に関する知識 （特に自動車業界におけるIT経験者は歓迎）
・グローバル規模のプロジェクトやクロスファンクショナルチームをリードした経験
【求める人物像】
・IT/SAPソリューションに関する深い知識と提案経験
・複雑な課題を整理し、解決策を提示できる戦略的思考
・チームを巻き込み、成果を出すリーダーシップ
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
・無形商材（ITソフトウェア、SI、コンサルティングなど）を扱う企業での営業経験
・日本の自動車業界・製造業または企業向けソフトウェア業界に関する知識・経験
・役員やCレベルを含む、組織のあらゆるレベルの主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
・戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に行い、周囲を巻き込むリーダーシップ
・CRMツール（例：Salesforce）およびMS Office（特にPowerPoint、Excel）の使用経験
・顧客ニーズに合わせたソリューション提案の実績
・複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時に遂行できるマルチタスク能力
・優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
・日本語ネイティブレベル、かつ英語でのコミュニケーション能力（読み・書き・会話）
【歓迎条件】
・SAP・ITソリューションやデジタルトランスフォーメーション（DX）に関する知識 （特に自動車業界におけるIT経験者は歓迎）
・グローバル規模のプロジェクトやクロスファンクショナルチームをリードした経験
【求める人物像】
・IT/SAPソリューションに関する深い知識と提案経験
・複雑な課題を整理し、解決策を提示できる戦略的思考
・チームを巻き込み、成果を出すリーダーシップ
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
従業員数
1,400名
（グローバルでは42万人）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,400名
（グローバルでは42万人）
キャップジェミニ株式会社
仕事内容
【ポジションの魅力】
-同社の中でも、一番の達成率を誇る部門での募集です。
-入社後国内大手アカウントの大型案件をご自身で動かしていけます。
-多国籍企業で英語を用いながらグローバルにご活躍いただけます。
-CxOなど役員クラスとに対する提案ができます。
【仕事内容】
主にSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、ビジネスソリューションを提案していただきます。
具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。
既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。
【職務内容詳細】
－ 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
－ 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
－ 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
－ 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
－ 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
－ 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成する
ための改善点を特定し、目標達成に尽力する
－ 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
－ アカウント状況に関する報告書の作成
－ タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする
-同社の中でも、一番の達成率を誇る部門での募集です。
-入社後国内大手アカウントの大型案件をご自身で動かしていけます。
-多国籍企業で英語を用いながらグローバルにご活躍いただけます。
-CxOなど役員クラスとに対する提案ができます。
【仕事内容】
主にSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、ビジネスソリューションを提案していただきます。
具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。
既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。
【職務内容詳細】
－ 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
－ 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
－ 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
－ 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
－ 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
－ 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成する
ための改善点を特定し、目標達成に尽力する
－ 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
－ アカウント状況に関する報告書の作成
－ タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする
求める経験 / スキル
【応募要件】
・無形商材を扱う会社やメーカーにおける営業経験者（ITソフトウェア、SI、コンサルティング業界での営業経験者歓迎）
・SAPやSIのデリバリーやコンサルティングの経験がある方で営業志向の方。
・役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方
・戦略的な思考ができ、顧客への提案や社内の調整など自発的に行動し周りを巻き込んでいける方
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）およびMSオフィス（特にMS PowerPointとMS Excel）の使用経験者
・顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験がある方
・細部にまで注意を払いながら、複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力
・優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力
・日本語ネイティブレベルで英語力上級以上（読み書き会話含む）の方（クライアントや社内連携含めた英語使用機会が多数あるため）
・ERPやDXの知識
【求める人物像】
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
・チームメンバーと協力できる方
・ビジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方
・無形商材を扱う会社やメーカーにおける営業経験者（ITソフトウェア、SI、コンサルティング業界での営業経験者歓迎）
・SAPやSIのデリバリーやコンサルティングの経験がある方で営業志向の方。
・役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方
・戦略的な思考ができ、顧客への提案や社内の調整など自発的に行動し周りを巻き込んでいける方
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）およびMSオフィス（特にMS PowerPointとMS Excel）の使用経験者
・顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験がある方
・細部にまで注意を払いながら、複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力
・優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力
・日本語ネイティブレベルで英語力上級以上（読み書き会話含む）の方（クライアントや社内連携含めた英語使用機会が多数あるため）
・ERPやDXの知識
【求める人物像】
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
・チームメンバーと協力できる方
・ビジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方
従業員数
1,400名
（グローバルでは42万人）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,400名
（グローバルでは42万人）
Databricks Japan株式会社
仕事内容
・Solutions Engineerとして担当地域内の顧客と良好な関係を築き、
アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。
アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。
求める経験 / スキル
・コンピュータサイエンス、情報システム、エンジニアリングの学士号、
または実務経験（2年以上）による同等のご経験
・Python、Java、またはScalaの実務経験とSQLのご経験
・ビッグデータ技術（例：Apache Spark™、Hadoop、Kafka）およびアーキテクチャの経験があれば尚可
・自信を持ってプロフェッショナルに顧客と対話する能力
・入社後6ヶ月以内に、技術トレーニングや役割に応じた成果に対する期待に応えられる方
または実務経験（2年以上）による同等のご経験
・Python、Java、またはScalaの実務経験とSQLのご経験
・ビッグデータ技術（例：Apache Spark™、Hadoop、Kafka）およびアーキテクチャの経験があれば尚可
・自信を持ってプロフェッショナルに顧客と対話する能力
・入社後6ヶ月以内に、技術トレーニングや役割に応じた成果に対する期待に応えられる方
従業員数
100名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
Databricks Japan株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・複数の業界における新規開拓営業を実施する。
・新しいロゴを確保し、収益拡大を推進することに重点に置く。
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャー、データサイエンスの各担当者を含むCレベルとの重要な関係を構築し、推進する
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データの収集・蓄積から分析・機械学習モデル開発並びに運用を一気通貫・効率的かつ安価に行うことができる統合プラットフォーム」を提供しております。Apache Sparkをベースにしており、データエンジニアリング、データサイエンス、機械学習、BI（ビジネスインテリジェンス）などのワークロードを統一したワークスペースで実行できる企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・レイクハウスプラットフォーム
データレイクハウスは、データレイクとデータウェアハウスのコンセプトの良い部分を組み合わせた、データアーキテクチャです。データウェアハウスのようにデータを整理・管理し、データレイクのようにあらゆる種類のデータをその原形のまま保存できます。これにより、高速なデータ検索と複雑な分析を可能にするデータウェアハウスとデータレイクのフレキシビリティが一つにまとまり、企業のデータ活用やAI開発に大きなインパクトを与えることができます。
※詳細は事業の特色をご確認ください。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・複数の業界における新規開拓営業を実施する。
・新しいロゴを確保し、収益拡大を推進することに重点に置く。
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャー、データサイエンスの各担当者を含むCレベルとの重要な関係を構築し、推進する
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データの収集・蓄積から分析・機械学習モデル開発並びに運用を一気通貫・効率的かつ安価に行うことができる統合プラットフォーム」を提供しております。Apache Sparkをベースにしており、データエンジニアリング、データサイエンス、機械学習、BI（ビジネスインテリジェンス）などのワークロードを統一したワークスペースで実行できる企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・レイクハウスプラットフォーム
データレイクハウスは、データレイクとデータウェアハウスのコンセプトの良い部分を組み合わせた、データアーキテクチャです。データウェアハウスのようにデータを整理・管理し、データレイクのようにあらゆる種類のデータをその原形のまま保存できます。これにより、高速なデータ検索と複雑な分析を可能にするデータウェアハウスとデータレイクのフレキシビリティが一つにまとまり、企業のデータ活用やAI開発に大きなインパクトを与えることができます。
※詳細は事業の特色をご確認ください。
求める経験 / スキル
・エンタープライズセグメントにおいて、数百万ドル規模の複雑なソフトウェア案件を地域の有名企業に販売した経験が5年以上あること。
・セグメントの優先順位、購買プロセス、購買サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識
・利用ベースのSaaSソリューション、またはその他のデータ/AI/MLテクノロジーを販売した経歴。
・アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセールス、Command of the Messageなどの営業手法やプロセスに関する5年以上の経験。
・5年以上のグリーンフィールド領域でのハンティング経験。
・拡大計画の実施をサポートするために、顧客チャンピオンと協力的なチームを構築する。
・明確なパートナー戦略を策定し、成功に導く方法を理解していること。
・セグメントの優先順位、購買プロセス、購買サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識
・利用ベースのSaaSソリューション、またはその他のデータ/AI/MLテクノロジーを販売した経歴。
・アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセールス、Command of the Messageなどの営業手法やプロセスに関する5年以上の経験。
・5年以上のグリーンフィールド領域でのハンティング経験。
・拡大計画の実施をサポートするために、顧客チャンピオンと協力的なチームを構築する。
・明確なパートナー戦略を策定し、成功に導く方法を理解していること。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
100名
仕事内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。
（具体的な職務内容）
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行
（入社後のイメージ）
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。
（仕事のやりがい・魅力）
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。
（具体的な職務内容）
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行
（入社後のイメージ）
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。
（仕事のやりがい・魅力）
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。
求める経験 / スキル
（必須条件）
・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
・圧倒的な営業としての実績
・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
・非連続なB2B×High Growthリードのご経験
・高度な課題解決能力
（歓迎条件）
・事業戦略構築、遂行のご経験
・製造業知見、ネットワークをお持ちの方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
・圧倒的な営業としての実績
・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
・非連続なB2B×High Growthリードのご経験
・高度な課題解決能力
（歓迎条件）
・事業戦略構築、遂行のご経験
・製造業知見、ネットワークをお持ちの方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
従業員数
700名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
1,230 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
700名
（2025年7月時点）
大手外資ベンダー 新設部門
仕事内容
【概要】
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資ベンダー 新設部門
仕事内容
【概要】
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
大手企業を担当するエンタープライズソリューション営業。
本製品のエンタープライズアカウントエグゼクティブは、既存顧客および新規見込み客との関係構築を担当します。担当地域内の主要ステークホルダーおよび経営幹部レベルの意思決定者と、強固で良好な信頼関係を築き、顧客が本ベンダーへの投資から価値を引き出せるよう支援します。あなたは、既存顧客からの見込み客開拓と新規顧客開拓の両方を通じて、自身のスキルを活かしてビジネスチャンスを創出します。
データ基盤の開発・管理、他システムのインテグレーションなど広汎な用途と豊富な機能を要しています。
クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。担当製品を紹介・導入するだけにとどまらず「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
・IT業界で5年以上の営業経験
・営業目標達成のため、案件発掘から受注までの営業プロセスを立案し、実践している方
・エンタープライズ向け新規開拓経験
・既存戦略アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・顧客第一のマインドと、当事者意識を持って活動できる
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
日本を代表する大手企業（エンタープライズ企業）の戦略的パートナーとして、お客様のビジネスを根底から変革する提案をリードしていただきます。
単に製品を売るのではなく、お客様の経営課題に寄り添い、将来の収益を共に創り出す役割です。既存のお客様との関係性を深めつつ、新たな可能性（新規ビジネス）を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。
単に製品を売るのではなく、お客様の経営課題に寄り添い、将来の収益を共に創り出す役割です。既存のお客様との関係性を深めつつ、新たな可能性（新規ビジネス）を切り拓いていく、非常にやりがいのあるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■責任範囲：
当社のカスタマーサクセス手法を活用し、顧客ステークホルダーと連携して目標を理解し、能力を評価し、ビジネスおよびテクノロジー目標の達成加速を支援する提言を行う
顧客のシステム導入状況を把握し、当社全クラウドにおけるシステムの機能性を推進する
顧客のニーズに基づき、組織戦略・ガバナンス・変更管理のベストプラクティスを指導する
プラットフォームの機能を活用し、顧客のビジネス優先事項やロードマップに適用することで、実践的なシステム製品知識を実証できる
顧客が掲げるビジネス目標達成へのリスクを積極的に特定し、アカウントチームと連携してリスク軽減計画を構築する
現状、目標とする将来像（タイムライン付き）、基盤となる実現計画を示す包括的な導入パスを作成・実行する
顧客の主要なビジネス課題と成長可能性を理解し、ビジネス価値と革新を提供
顧客のIT・ビジネス幹部層、スポンサー、意思決定者とのエグゼクティブレベルの関係構築・強化により、顧客ビジネスおよびITスポンサー・ステークホルダーへのパートナーシップとコミットメントを確固たるものとする
アカウントチームおよびエグゼクティブと協力し、経営幹部レベルから下位層まで効果的にネットワークを構築し、顧客の目標達成を支援する
必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスおよびアドバイザリーエキスパートを提案する
技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、サポート終了、その他の関連する更新情報を積極的に伝達する
日本語能力（読解、作文、聴解）に堪能であること
当社のカスタマーサクセス手法を活用し、顧客ステークホルダーと連携して目標を理解し、能力を評価し、ビジネスおよびテクノロジー目標の達成加速を支援する提言を行う
顧客のシステム導入状況を把握し、当社全クラウドにおけるシステムの機能性を推進する
顧客のニーズに基づき、組織戦略・ガバナンス・変更管理のベストプラクティスを指導する
プラットフォームの機能を活用し、顧客のビジネス優先事項やロードマップに適用することで、実践的なシステム製品知識を実証できる
顧客が掲げるビジネス目標達成へのリスクを積極的に特定し、アカウントチームと連携してリスク軽減計画を構築する
現状、目標とする将来像（タイムライン付き）、基盤となる実現計画を示す包括的な導入パスを作成・実行する
顧客の主要なビジネス課題と成長可能性を理解し、ビジネス価値と革新を提供
顧客のIT・ビジネス幹部層、スポンサー、意思決定者とのエグゼクティブレベルの関係構築・強化により、顧客ビジネスおよびITスポンサー・ステークホルダーへのパートナーシップとコミットメントを確固たるものとする
アカウントチームおよびエグゼクティブと協力し、経営幹部レベルから下位層まで効果的にネットワークを構築し、顧客の目標達成を支援する
必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスおよびアドバイザリーエキスパートを提案する
技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、サポート終了、その他の関連する更新情報を積極的に伝達する
日本語能力（読解、作文、聴解）に堪能であること
求める経験 / スキル
■資格・スキル：
製造業における7～10年の専門知識を有する経験豊富なプロフェッショナル
1つ以上の事業部門（LoB）における深い知識 - 特定のクラウドまたは業界
顧客のビジネス価値を推進する「信頼されるアドバイザー」として実績のある強力なコンサルティングスキル
経営幹部層（Cレベル）において効果的かつ影響力のある対話を主導する能力；困難な議論を円滑に進め、異議対応に長けていること
Salesforce製品・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する深い知識が強く望まれる
ガバナンスの重要性と価値をビジネスおよびIT幹部層に明確に説明できること
エンタープライズアーキテクチャの原則に対する理解が強く望まれる
技術的・ビジネス概念を迅速に把握し、明確に説明できる能力
リーダーシップ資質：
情熱：顧客の成功に対する強い情熱
思想的リーダーシップ：明確な視点と経営者としての存在感。自信を持ちつつ傲慢ではなく、優れたストーリーテリング能力
緊急性：迅速に行動し、ビジネス価値と成果を推進する能力
信頼：企業の中核的価値観を信じる姿勢
適応力：高い不確実性と変化の中で卓越した能力を発揮する
製造業における7～10年の専門知識を有する経験豊富なプロフェッショナル
1つ以上の事業部門（LoB）における深い知識 - 特定のクラウドまたは業界
顧客のビジネス価値を推進する「信頼されるアドバイザー」として実績のある強力なコンサルティングスキル
経営幹部層（Cレベル）において効果的かつ影響力のある対話を主導する能力；困難な議論を円滑に進め、異議対応に長けていること
Salesforce製品・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する深い知識が強く望まれる
ガバナンスの重要性と価値をビジネスおよびIT幹部層に明確に説明できること
エンタープライズアーキテクチャの原則に対する理解が強く望まれる
技術的・ビジネス概念を迅速に把握し、明確に説明できる能力
リーダーシップ資質：
情熱：顧客の成功に対する強い情熱
思想的リーダーシップ：明確な視点と経営者としての存在感。自信を持ちつつ傲慢ではなく、優れたストーリーテリング能力
緊急性：迅速に行動し、ビジネス価値と成果を推進する能力
信頼：企業の中核的価値観を信じる姿勢
適応力：高い不確実性と変化の中で卓越した能力を発揮する
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
テクニカルアーキテクト（TA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業を活用したデジタルトランスフォーメーションを支援・推進する技術コンサルタントです。
具体的には、
・IT戦略アドバイザーとして、システム化構想策定・全体アーキテクチャ設計・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行
・プライムコントラクターとしてシステム導入プロジェクトの遂行
・お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援等の案件において、高い技術力とプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。
■業務詳細
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいてはシステム活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
・プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協力し、チームとして成果を出す
・エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・社内外で情報発信を行い、パートナーエコシステムやTrailbrazerコミュニティの拡大に貢献する
チームメンバーのメンタリング、支援、育成成長機会
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、システム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
具体的には、
・IT戦略アドバイザーとして、システム化構想策定・全体アーキテクチャ設計・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行
・プライムコントラクターとしてシステム導入プロジェクトの遂行
・お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援等の案件において、高い技術力とプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。
■業務詳細
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいてはシステム活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
・プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協力し、チームとして成果を出す
・エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・社内外で情報発信を行い、パートナーエコシステムやTrailbrazerコミュニティの拡大に貢献する
チームメンバーのメンタリング、支援、育成成長機会
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、システム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
求める経験 / スキル
口頭にてお伝えします。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■役職について：
当社は、主要顧客におけるAI搭載Agentforceソリューションの導入成功と戦略的実装を推進する中核的なリーダーシップ役職であるデプロイメントストラテジストを募集しています。この役職は、実務的な技術的実行よりも、ソリューション構築、戦略的監督、経営陣との関係構築に重点を置いています。
信頼されるアドバイザーとして、Agentforce導入における主要な窓口となり、お客様の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの策定・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を統括し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題に積極的に対処します。また、顧客ニーズを製品開発に結びつけ、現場の貴重な知見を提供することで機能強化を促し、製品ロードマップを加速させ、AgentforceプラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
成功するデプロイメントストラテジストは、顧客が抱える最も複雑なビジネス課題を深く理解し、エージェント設計やジョブズ・トゥ・ビー・ダンといったワークショップを主導することで、当社のAgentforceプラットフォームをはじめとする技術を活用し、革新的で影響力のあるソリューションを構築します。AI導入に向けた組織の準備態勢を整える上で重要な役割を担い、顧客が投資効果を最大化するために必要な変革を導きます。
【業務内容】
戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ：Salesforce環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。Agentforce、Data Cloud、Flow、APIを活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行ではなくビジネスインパクトに焦点を当てる。
■展開責任とプログラム管理：Agentforceソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性・拡張性・セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
■経営層向け顧客関係管理：Agentforce導入における主要な窓口として、経営幹部や主要顧客ステークホルダーとの強固な信頼関係を構築・育成。戦略的パートナーとして、顧客の業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を提示する。
■AI戦略と責任あるAI：顧客向けの能動的AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保するための堅牢なガードレールの設定を含む、基礎的な責任あるAI原則の導入を推進する。
■ファシリテーションとワークショップ主導：エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン（JtT）分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
■会話設計とユーザー体験：基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
■組織準備度と変更管理：顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントの利点を最大化するための必要なプロセス変革と再設計を指導する。
■製品進化と戦略的フィードバック：顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
当社は、主要顧客におけるAI搭載Agentforceソリューションの導入成功と戦略的実装を推進する中核的なリーダーシップ役職であるデプロイメントストラテジストを募集しています。この役職は、実務的な技術的実行よりも、ソリューション構築、戦略的監督、経営陣との関係構築に重点を置いています。
信頼されるアドバイザーとして、Agentforce導入における主要な窓口となり、お客様の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの策定・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を統括し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題に積極的に対処します。また、顧客ニーズを製品開発に結びつけ、現場の貴重な知見を提供することで機能強化を促し、製品ロードマップを加速させ、AgentforceプラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
成功するデプロイメントストラテジストは、顧客が抱える最も複雑なビジネス課題を深く理解し、エージェント設計やジョブズ・トゥ・ビー・ダンといったワークショップを主導することで、当社のAgentforceプラットフォームをはじめとする技術を活用し、革新的で影響力のあるソリューションを構築します。AI導入に向けた組織の準備態勢を整える上で重要な役割を担い、顧客が投資効果を最大化するために必要な変革を導きます。
【業務内容】
戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ：Salesforce環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。Agentforce、Data Cloud、Flow、APIを活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行ではなくビジネスインパクトに焦点を当てる。
■展開責任とプログラム管理：Agentforceソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性・拡張性・セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
■経営層向け顧客関係管理：Agentforce導入における主要な窓口として、経営幹部や主要顧客ステークホルダーとの強固な信頼関係を構築・育成。戦略的パートナーとして、顧客の業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を提示する。
■AI戦略と責任あるAI：顧客向けの能動的AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保するための堅牢なガードレールの設定を含む、基礎的な責任あるAI原則の導入を推進する。
■ファシリテーションとワークショップ主導：エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン（JtT）分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
■会話設計とユーザー体験：基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
■組織準備度と変更管理：顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントの利点を最大化するための必要なプロセス変革と再設計を指導する。
■製品進化と戦略的フィードバック：顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
求める経験 / スキル
■必須資格：
・クラウドベース技術の導入における戦略的ソリューション策定および監督業務の5年以上の経験、かつ成功した影響力のある企業レベルプロジェクトを主導した実績
・AI/LLM技術の導入を主導・監督した経験（エンドツーエンドのエンゲージメント管理を含む）
・構造化されていない曖昧な環境下で未解決の問題に立ち向かう卓越した能力、好奇心旺盛で分析的かつ解決志向のアプローチを示すこと
・起業家精神と「実行力」を体現し、迅速な成果提供と測定可能な顧客価値創出に執着する姿勢
・優れた協働・コミュニケーション能力（文書・口頭）。非技術系ステークホルダーや経営幹部に対し、複雑な戦略・技術概念を説明し、ビジネス要件を戦略要件へ変換する能力
・戦略的アドバイザリー／コンサルティング業務における顧客経営陣との関係構築実績
・会話設計、責任あるAI実践、プロンプトエンジニアリングの経験に基づくAIコンサルティング能力を実証
・顧客先への出張が25～50％必要となる場合に対応可能なこと
・日本語、英語（書面・口頭）に堪能であること
・クラウドベース技術の導入における戦略的ソリューション策定および監督業務の5年以上の経験、かつ成功した影響力のある企業レベルプロジェクトを主導した実績
・AI/LLM技術の導入を主導・監督した経験（エンドツーエンドのエンゲージメント管理を含む）
・構造化されていない曖昧な環境下で未解決の問題に立ち向かう卓越した能力、好奇心旺盛で分析的かつ解決志向のアプローチを示すこと
・起業家精神と「実行力」を体現し、迅速な成果提供と測定可能な顧客価値創出に執着する姿勢
・優れた協働・コミュニケーション能力（文書・口頭）。非技術系ステークホルダーや経営幹部に対し、複雑な戦略・技術概念を説明し、ビジネス要件を戦略要件へ変換する能力
・戦略的アドバイザリー／コンサルティング業務における顧客経営陣との関係構築実績
・会話設計、責任あるAI実践、プロンプトエンジニアリングの経験に基づくAIコンサルティング能力を実証
・顧客先への出張が25～50％必要となる場合に対応可能なこと
・日本語、英語（書面・口頭）に堪能であること
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■役職について
複雑なAIエージェント導入を主導する、5年以上の経験を持つ高度な実績を持つシニアレベルのフォワードデプロイドエンジニアを募集しています。この役職には、Agentforceプラットフォームやその他の最先端技術を活用した特注ソリューションの設計・開発だけでなく、技術的な取り組みをリードし、若手同僚を指導できる、経験豊富な技術者かつ戦略的パートナーが求められます。変革をもたらすAIソリューションの主要推進者として、深い技術的専門性、比類なき問題解決能力、そしてダイナミックな実環境において具体的な価値を確実に提供するという揺るぎない姿勢をもって、初期構想から成功裏な導入、継続的な最適化までを主導します。
【業務内容】
前線配置エンジニアとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客に提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、高度なソリューションを設計し、Agentforceプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。実践的なリーダーとして技術戦略を策定し、成果を確実に導く役割を担います。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進：複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的支援を担当します。自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保します。
・変革をもたらすAIソリューションの構築：高品質でスケーラブルな本番システムの設計・開発・実装を主導的に担当。その主要な役割として、プラットフォーム上に構築される複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開を担う。
・エンジニアによる特注型エージェントAIソリューション：Agentforceプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合することを保証します。
・データ構成と統合：データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を統括。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保します。複雑な企業データ環境を頻繁にナビゲートしながら、その実現を担います。
・技術的障害の積極的除去：複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く、頼れる専門家として活躍します。
・エージェントフォースの革新を推進：革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割も担います。
・信頼される戦略的パートナーとなる：クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に変換し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施：複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発を主導：コンセプト実証と最小限の機能を備えた製品を迅速に開発し、多くの場合クライアントチームと共同でコーディングを行い、能力を実証し、反復的な改善のためのフィードバックを収集し、迅速な提供のペースを設定します。
・ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開されるすべてのソリューションに直接適用し、推進します。技術的なロールモデルとしての役割を果たします。
複雑なAIエージェント導入を主導する、5年以上の経験を持つ高度な実績を持つシニアレベルのフォワードデプロイドエンジニアを募集しています。この役職には、Agentforceプラットフォームやその他の最先端技術を活用した特注ソリューションの設計・開発だけでなく、技術的な取り組みをリードし、若手同僚を指導できる、経験豊富な技術者かつ戦略的パートナーが求められます。変革をもたらすAIソリューションの主要推進者として、深い技術的専門性、比類なき問題解決能力、そしてダイナミックな実環境において具体的な価値を確実に提供するという揺るぎない姿勢をもって、初期構想から成功裏な導入、継続的な最適化までを主導します。
【業務内容】
前線配置エンジニアとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客に提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、高度なソリューションを設計し、Agentforceプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。実践的なリーダーとして技術戦略を策定し、成果を確実に導く役割を担います。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進：複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的支援を担当します。自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保します。
・変革をもたらすAIソリューションの構築：高品質でスケーラブルな本番システムの設計・開発・実装を主導的に担当。その主要な役割として、プラットフォーム上に構築される複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開を担う。
・エンジニアによる特注型エージェントAIソリューション：Agentforceプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合することを保証します。
・データ構成と統合：データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を統括。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保します。複雑な企業データ環境を頻繁にナビゲートしながら、その実現を担います。
・技術的障害の積極的除去：複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く、頼れる専門家として活躍します。
・エージェントフォースの革新を推進：革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割も担います。
・信頼される戦略的パートナーとなる：クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に変換し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施：複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発を主導：コンセプト実証と最小限の機能を備えた製品を迅速に開発し、多くの場合クライアントチームと共同でコーディングを行い、能力を実証し、反復的な改善のためのフィードバックを収集し、迅速な提供のペースを設定します。
・ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開されるすべてのソリューションに直接適用し、推進します。技術的なロールモデルとしての役割を果たします。
求める経験 / スキル
Required Qualifications
・高品質でスケーラブルな本番ソリューションをエンドツーエンドで構築・運用した実務経験（5年以上）
・コンピュータサイエンスまたは関連工学分野における強固なバックグラウンド
・1つ以上のプログラミング言語（例：JavaScript、Java、Python、Apex）におけるエキスパートレベルの習熟度
・AI/LLM技術を用いたソリューション構築・デプロイの実践的経験（LLM統合、高度なAIオーケストレーションフレームワーク（例：LangChain、LlamaIndex）の適用、プロンプトエンジニアリング技術、エージェントフレームワークの経験を含む）
・データモデリング、処理、統合、分析における深い専門知識、およびエンタープライズデータプラットフォーム（例：Salesforce Data Cloud、Snowflake、Databricks、BigQuery）の実証可能な習熟度
・起業家精神と「実行力」を兼ね備え、迅速かつインパクトのある成果創出に注力。技術イニシアチブを主導する実績を有すること
・卓越した協働・コミュニケーション・プレゼンテーション能力（文書・口頭双方）。複雑な技術概念を技術系・非技術系ステークホルダー双方に明確に説明できること
・技術的関与の主導、若手チームメンバーの指導、プロジェクトの技術的側面の監督における実績
・必要に応じて顧客先への出張（25～50%の頻度）が可能なこと
・流暢な日本語、英語力（読み・書き・会話全て）
・高品質でスケーラブルな本番ソリューションをエンドツーエンドで構築・運用した実務経験（5年以上）
・コンピュータサイエンスまたは関連工学分野における強固なバックグラウンド
・1つ以上のプログラミング言語（例：JavaScript、Java、Python、Apex）におけるエキスパートレベルの習熟度
・AI/LLM技術を用いたソリューション構築・デプロイの実践的経験（LLM統合、高度なAIオーケストレーションフレームワーク（例：LangChain、LlamaIndex）の適用、プロンプトエンジニアリング技術、エージェントフレームワークの経験を含む）
・データモデリング、処理、統合、分析における深い専門知識、およびエンタープライズデータプラットフォーム（例：Salesforce Data Cloud、Snowflake、Databricks、BigQuery）の実証可能な習熟度
・起業家精神と「実行力」を兼ね備え、迅速かつインパクトのある成果創出に注力。技術イニシアチブを主導する実績を有すること
・卓越した協働・コミュニケーション・プレゼンテーション能力（文書・口頭双方）。複雑な技術概念を技術系・非技術系ステークホルダー双方に明確に説明できること
・技術的関与の主導、若手チームメンバーの指導、プロジェクトの技術的側面の監督における実績
・必要に応じて顧客先への出張（25～50%の頻度）が可能なこと
・流暢な日本語、英語力（読み・書き・会話全て）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
外資大手SaaSベンダー
仕事内容
■概要
データ領域製品の専任ポジションになります。
営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下は代表的な業務について紹介します。
・商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定
データ領域製品の専任ポジションになります。
営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下は代表的な業務について紹介します。
・商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定
求める経験 / スキル
■必須経験
・B2B向けのSaaSやクラウド領域における5年以上の営業経験があること
・お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できること（カタログセリングではなくソリューションセリングのプロセスを理解し説明できること）
・分解思考で問題や課題に取り組み優先順位をつけて行動できること
・目的達成のためにスタンスや行動を柔軟に変化していけること
・担当セグメントのOwnerとして中長期のGrowth視点でリーダーシップを発揮できること
■歓迎経験
・CDP、DWH、Data Lakeの販売経験
・プロダクトライフサイクルの導入期〜成熟期までを一貫して経験したことがある
・B2B向けのSaaSやクラウド領域における5年以上の営業経験があること
・お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できること（カタログセリングではなくソリューションセリングのプロセスを理解し説明できること）
・分解思考で問題や課題に取り組み優先順位をつけて行動できること
・目的達成のためにスタンスや行動を柔軟に変化していけること
・担当セグメントのOwnerとして中長期のGrowth視点でリーダーシップを発揮できること
■歓迎経験
・CDP、DWH、Data Lakeの販売経験
・プロダクトライフサイクルの導入期〜成熟期までを一貫して経験したことがある
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【業務内容】
・当社のカスタマーサクセスメソドロジーを活用し、顧客のステークホルダーと協力して彼らの目標を理解し、能力を評価し、ビジネスとテクノロジーの目標の達成を加速するための提案を提供します
・顧客のシステム導入状況を理解し、当社のすべてのクラウドにおいてシステムの機能と可能性を普及させます
・顧客のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、変更管理のベストプラクティスを顧客に指導します
・顧客のビジネス優先事項とロードマップにプラットフォーム機能と機能を適用することで、実践的な製品知識を証明できます
・顧客が掲げるビジネス目標の達成におけるリスクを積極的に特定し、アカウントチームと協力してリスク軽減計画を策定します
・現在の状態、タイムライン付きの目標将来状態、および基盤となるエンablement計画を示す包括的な採用パスを作成し実行します。
・顧客の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、顧客のビジネスにビジネス価値とイノベーションを提供します
・顧客のIT部門およびビジネス部門の経営層、スポンサー、意思決定者と、経営層レベルの関係を構築し強化することで、顧客のビジネスとITスポンサー・チームメンバーに対する当社のパートナーシップとコミットメントを確固たるものにする
・アカウントチームとエグゼクティブと協働し、経営層から下位層までアカウント内でのネットワークを効果的に構築し、顧客が目標を達成できるよう支援する
・必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスやアドバイザリーエキスパートを提案する
・技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、製品ライフサイクル終了、その他の関連する更新情報を積極的に共有する
・当社のカスタマーサクセスメソドロジーを活用し、顧客のステークホルダーと協力して彼らの目標を理解し、能力を評価し、ビジネスとテクノロジーの目標の達成を加速するための提案を提供します
・顧客のシステム導入状況を理解し、当社のすべてのクラウドにおいてシステムの機能と可能性を普及させます
・顧客のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、変更管理のベストプラクティスを顧客に指導します
・顧客のビジネス優先事項とロードマップにプラットフォーム機能と機能を適用することで、実践的な製品知識を証明できます
・顧客が掲げるビジネス目標の達成におけるリスクを積極的に特定し、アカウントチームと協力してリスク軽減計画を策定します
・現在の状態、タイムライン付きの目標将来状態、および基盤となるエンablement計画を示す包括的な採用パスを作成し実行します。
・顧客の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、顧客のビジネスにビジネス価値とイノベーションを提供します
・顧客のIT部門およびビジネス部門の経営層、スポンサー、意思決定者と、経営層レベルの関係を構築し強化することで、顧客のビジネスとITスポンサー・チームメンバーに対する当社のパートナーシップとコミットメントを確固たるものにする
・アカウントチームとエグゼクティブと協働し、経営層から下位層までアカウント内でのネットワークを効果的に構築し、顧客が目標を達成できるよう支援する
・必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスやアドバイザリーエキスパートを提案する
・技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、製品ライフサイクル終了、その他の関連する更新情報を積極的に共有する
求める経験 / スキル
・1つ以上の事業部門（LoB）における専門知識（特定のクラウドまたは業界）
顧客のビジネス価値向上を推進する信頼できるアドバイザーとして、強いコンサルティングスキルと実績を有する
・Cレベルでの効果的で影響力のある議論を主導する能力；困難な議論を調整し、反論に対処するスキルに長けている
・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する確固たる理解は強く望まれる
・ビジネスとITの幹部に対し、ガバナンスの重要性と価値を明確に説明できる能力
・エンタープライズアーキテクチャの原則に関する深い理解は強く望まれる
・技術的およびビジネス概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力
・日本語の流暢な運用能力と、基本的な英語の理解能力
顧客のビジネス価値向上を推進する信頼できるアドバイザーとして、強いコンサルティングスキルと実績を有する
・Cレベルでの効果的で影響力のある議論を主導する能力；困難な議論を調整し、反論に対処するスキルに長けている
・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する確固たる理解は強く望まれる
・ビジネスとITの幹部に対し、ガバナンスの重要性と価値を明確に説明できる能力
・エンタープライズアーキテクチャの原則に関する深い理解は強く望まれる
・技術的およびビジネス概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力
・日本語の流暢な運用能力と、基本的な英語の理解能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【ミッション】
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
エンゲージメントマネージャーは、顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
【業務内容】
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■【得られるもの】
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
【担当領域】
・Manufacturing
・Telecom/Media
・AI、Agentforce、Date Cloud）
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
エンゲージメントマネージャーは、顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
【業務内容】
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■【得られるもの】
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
【担当領域】
・Manufacturing
・Telecom/Media
・AI、Agentforce、Date Cloud）
求める経験 / スキル
・6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
各社のフロントになるAccount Executive, Dataの製品営業と協業しながら、業界でも最も注目されている自律推論型AIソリューションの新規開拓営業に従事いただきます。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
【具体的には…】
・担当インダストリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当インダストリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
・IT営業5年以上
・アプリケーション（CRM,基幹システム等）の提案経験
・アプリケーション（CRM,基幹システム等）の提案経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
【具体的には…】
・担当インダストリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当インダストリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
・IT営業5年以上
・アプリケーション（CRM,基幹システム等）の提案経験
・アプリケーション（CRM,基幹システム等）の提案経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーション
仕事内容
【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
・外資系IT企業にてエンタプライズセールスのご経験7年以上
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーション
仕事内容
【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（アカウントセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
【必須条件】
■無形商材の法人営業経験 5年
■無形商材の法人営業経験 5年
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
Braze株式会社
仕事内容
■会社概要
Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供します。
ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。
テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。
Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、
イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。
ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。
■業務概要
日本市場において、Brazeは成長フェーズにあり、売上を達成するために、効果的な施策を実施し、健全なパイプラインを維持し続ける必要があります。Account Executiveとして、メンバーや各部門と協力しながら、2027年までに売上100億円を超える企業へと一緒に育てあげる仲間を募っています。
【具体的な業務内容】
・Brazeのソフトウェアソリューションをハイタッチモデルで顧客に販売する
・テリトリー/市場の可能性を理解し、潜在的な収益を最大化するための販売戦略を策定する
・四半期ごとのスケジュールの中で、販売目標と成果を達成する
・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、顧客が最大限の価値を得られるようにし、顧客の問題が発生した場合には迅速に価値を販売するアプローチで当社製品のソリューションを提案、宣伝、販売することにより、市場で当社製品のブランドを広める
・担当エリア/業界で顧客との良好な関係を確立、構築、維持する。
・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、顧客の特定のニーズを理解する。
組織構成について以下セールス担当がおります。
エンタ―プライズ：2人 2,000人以上
コマーシャル：6人 2,000人以下
Braze (Nasdaq) は、顧客とブランドの良質な関係構築を支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
海外ではBurger King、KFC、McDonarld、Mercari、PizzaHut、SEPHORA、日本ではメルカリ、タイミー、コスモ石油、マネーフォワード、freee、サンリオ、ミスミ等で活用されています。データ発生から1.1秒でマーケティング施策に活用でき、生成AIを活用したパーソナライズコミュニケーションを支援し、店舗・ウェブ・アプリとマルチに広がるチャネルに対応した一貫した人間らしいデジタル体験を提供します。
ブランドと消費者の結びつきを強くし、収益とブランド価値強化の双方を実現します。
テクノロジーとクリエイティビィティーが融合させるマーケティング5.0の実現インフラといっても過言ではありません。
Braze は米国と英国でGreat Place to Work®として認定されており、2022 年、Braze はニューヨークのFortune's Best Small and Medium Workplaces で1 位、アメリカのFortune's Best Workplaces for Millennials で5 位、
イギリスのFortune's Best Medium Sized Workplaces for Women で11 位を獲得しました。
ニューヨークの本社をはじめ、東京以外にもオースティン、ベルリン、シカゴ、ロンドン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール、トロントなど、世界各地で多くの社員が働いています。
■業務概要
日本市場において、Brazeは成長フェーズにあり、売上を達成するために、効果的な施策を実施し、健全なパイプラインを維持し続ける必要があります。Account Executiveとして、メンバーや各部門と協力しながら、2027年までに売上100億円を超える企業へと一緒に育てあげる仲間を募っています。
【具体的な業務内容】
・Brazeのソフトウェアソリューションをハイタッチモデルで顧客に販売する
・テリトリー/市場の可能性を理解し、潜在的な収益を最大化するための販売戦略を策定する
・四半期ごとのスケジュールの中で、販売目標と成果を達成する
・カスタマーサクセスマネージャーと連携し、顧客が最大限の価値を得られるようにし、顧客の問題が発生した場合には迅速に価値を販売するアプローチで当社製品のソリューションを提案、宣伝、販売することにより、市場で当社製品のブランドを広める
・担当エリア/業界で顧客との良好な関係を確立、構築、維持する。
・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、顧客の特定のニーズを理解する。
組織構成について以下セールス担当がおります。
エンタ―プライズ：2人 2,000人以上
コマーシャル：6人 2,000人以下
求める経験 / スキル
・学士以上、またはそれと同等の職務経験
・4年以上のB2B向け商材の営業、Account Executiveでの就業、販売経験（SaaS経験は尚良）
・2年以上のB2B向け商材の営業、
・安定した成果と業績達成の経験
・他者への敬意、他部門の業務理解、協業を前提とした硬軟織り交ぜたコミュニケーションスキル
・4年以上のB2B向け商材の営業、Account Executiveでの就業、販売経験（SaaS経験は尚良）
・2年以上のB2B向け商材の営業、
・安定した成果と業績達成の経験
・他者への敬意、他部門の業務理解、協業を前提とした硬軟織り交ぜたコミュニケーションスキル
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
仕事内容
■仕事概要
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
当社のDX事業において、AI領域の最新技術を活用し顧客の経営課題を解決に導くAIソリューションセールスのポジションです。
顧客のDXを推進する営業担当として、顧客の課題特定から、AIアルゴリズムを用いたDX/新規事業開発のソリューション提案までを一気通貫でご担当いただきます。
顧客は経営課題としてデータ活用・AI推進を検討する、さまざまな業界のトップティアにある国内エンタープライズ企業です。
そのような企業に対し、国内でもトップレベルの専門性を持つ社内の機械学習エンジニアやProject Managerと密に連携しながら、顧客に最適なAIソリューション/新規事業案を0=>1で策定し、ご提案から導入までをお任せします。
レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を、さまざまな分野の専門家（=ACE）たちと協業して実現していただきます。
◆具体的な業務内容
・アライアンス戦略の策定、パートナー開拓
・法人顧客に対するソリューションセールス
-顧客の課題抽出・ニーズのヒアリング
-PM/AIエンジニアと連携しソリューション検討〜提案資料の作成
-商談〜クロージング
■本ポジションのメリット・魅力
・AIコンサルティング営業のスペシャリストを目指すことができます。
=>AI技術のビジネス活用に関して、事業接続の実現可能性を含めて導入後のROIを顧客に対し経営的観点を絡めて提案する、極めて難易度が高いセールス活動に取り組んでいただきます。
・業界トップクラスの知見を持つAIエンジニアと密に連携し、AIの最先端技術について知見を得ることができます。
・独自で開発したAIアルゴリズムを用いて顧客の課題解決にチャレンジし、全く新しい新規事業やDXのビジネス創出/事業開発をご経験いただけます。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・エンタープライズ企業に対するコンサルティング/ソリューション型の営業経験
- ITシステムやソリューションを、お客様の課題に沿ってカスタマイズした提案をされた経験
- ITソリューションの導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングを行われた経験
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■応募資格（歓迎）
・ディープラーニング技術への興味関心
・事業会社でのBizDev経験
・to B領域におけるマーケティング経験
・コンサル型事業でのプロジェクトマネジメント経験
・セールス戦略の策定・実行経験
・業務プロセス・事業プロセスの改革をリードした経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
従業員数
70名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
70名
（2024年1月時点）
Matlantis株式会社
仕事内容
Matlantis株式会社の提供するSaaS、Matlantisのカスタマーサクセスを担う技術職メンバーを募集します。
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
求める経験 / スキル
■Minimum
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣
プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社のメイン商材であるコンテンツ管理の商材を中心に顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。
1.年度ごとに個人の予約目標の達成
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成
OpenText社のExtended ECMは、SAP®、Microsoft® 365、Salesforce、SAP SuccessFactors®などの主要なエンタープライズアプリケーションと統合することで、情報ライフサイクルを安全に管理するエンタープライズコンテンツ管理プラットフォームです。コンテンツとプロセスを統合するExtended ECMは、必要な時に必要な場所で情報にアクセスできるようにし、意思決定を改善し、運用効率を高めます。
￣￣￣￣
プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社のメイン商材であるコンテンツ管理の商材を中心に顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。
1.年度ごとに個人の予約目標の達成
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成
OpenText社のExtended ECMは、SAP®、Microsoft® 365、Salesforce、SAP SuccessFactors®などの主要なエンタープライズアプリケーションと統合することで、情報ライフサイクルを安全に管理するエンタープライズコンテンツ管理プラットフォームです。コンテンツとプロセスを統合するExtended ECMは、必要な時に必要な場所で情報にアクセスできるようにし、意思決定を改善し、運用効率を高めます。
求める経験 / スキル
1,ITの経験(できれば担当するソリューションの理解）
2.ビジネスおよび技術レベルの口頭/書面による優れたコミュニケーションスキル。
3.作業仕様書(SOW)、変更要求、RFP回答、大まかなスケジュールおよび見積もり概算が作成できる。
4.アカウントごとの状況管理を行い、プロフェッショナルサービス組織内での業務を推進する能力。
5.主要なビジネス問題の詳細な理解を含む、管理、組織、および管理のビジネス原則と技術を理解している。
6.論理的および対人的な複雑な問題を分析して解決する能力。
7.自らのタスクを優先順位をもって管理でき、結果を期限内に提供することに重点を置いた堅実な業務遂行。
8.中規模から大規模のプロジェクトのコンサルティングサービスを販売する責任を5年以上の経験を持つ。
9.高いレベルのコミットメント、学習意欲、および新しいテクノロジを迅速に適用する能力。
2.ビジネスおよび技術レベルの口頭/書面による優れたコミュニケーションスキル。
3.作業仕様書(SOW)、変更要求、RFP回答、大まかなスケジュールおよび見積もり概算が作成できる。
4.アカウントごとの状況管理を行い、プロフェッショナルサービス組織内での業務を推進する能力。
5.主要なビジネス問題の詳細な理解を含む、管理、組織、および管理のビジネス原則と技術を理解している。
6.論理的および対人的な複雑な問題を分析して解決する能力。
7.自らのタスクを優先順位をもって管理でき、結果を期限内に提供することに重点を置いた堅実な業務遂行。
8.中規模から大規模のプロジェクトのコンサルティングサービスを販売する責任を5年以上の経験を持つ。
9.高いレベルのコミットメント、学習意欲、および新しいテクノロジを迅速に適用する能力。
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
求める経験 / スキル
必須経験
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
300名
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