求人・転職情報
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デルタ電子株式会社
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。
・協調性があり、お客様、上司、社員と円滑なコミュニケーションが取れること
・画一的でなく広い視野、柔軟な思考をもてること
・自分の意思で行動できる方
【歓迎】
電子機器メーカーやエネルギー業界での実務経験（年数不問）をお持ちの方は、歓迎いたします。また、英語や中国語を話せる方は業務に活かしていただけます。
複数あり
400 万円 ~ 800 万円
日本ヒルティ株式会社
・「アカウントマネジャー（営業職）」としてキャリアをスタートさせ、優れたビジネス感覚をもって弊社でご活躍いただける⼈を探しています。
・このポジションでは、⼤⼿メーカー、施⼯会社に対して、お客様の製品の⼀部になる当社製品供給に関する⼤きな商談の合意を⽬指していただきます。
・ターゲット顧客組織における様々な部署や役職の⽅との関係構築、そこから導き出される真の課題抽出、課題の共有化、そして当社ソリューションの価値提案による商談の成⽴を⾼い確率をもって達成できる⽅、そこに⾯⽩さを⾒出せる⽅に仲間になっていただきたいと思っております。
【職務内容】
業務詳細︓
・メーカーや施⼯会社（例︓エレベーターメーカーとその施⼯会社）に対する価値提案営業
・ターゲット顧客組織の把握と関係構築
・お客様の真の課題（ニーズ）を抽出し、それをお客様と共有し、協働して課題解決を⽬指す結果としての売上獲得
・お客様のアプリケーション、当社の製品・ソリューションに対する深い知識を習得し、社内外において計画的な取り組みを⾏うこと
・「交渉」に強い興味があること
・物事を計画的に進めることが出来ること
・結果にこだわりが持てること
・基本的なPC スキル（MS Office 特にExcel、PowerPoint）
【歓迎要件】
・メーカーでの経験
・調達担当経験
・⼟⽊建築に関する技術知識
・SAP、ORACLE、SFDC 等ビジネスソフトウェアでの業務経験者
・Excel PPT 中級レベル（VLOOKUP、ピボットテーブル等使⽤可）の⽅
・英語 中級
【必要な資格】
・普通⾃動⾞運転免許
複数あり
517 万円 ~ 700 万円
株式会社電通総研
当社では大手金融機関や地域金融機関向けのビジネスを主力領域の一つとして取り組み、日本の金融を支える金融機関のビジネスパートナーとして、経営の高度化や課題解決を実現しています。
近年では金融機関に限らず融資や決済サービス等を展開する一般事業会社へのビジネスも拡大しつつあり、社会が求める金融サービスを実現するビジネスパートナーとして、既存顧客の新たな領域への参入や新規顧客のビジネス創出にもチャレンジしています。
■募集背景：
現在、本社(東京)より地域金融機関向けセールスを展開しておりますが、西日本エリアにおけるビジネスが拡大しています。そこで広島支社にて地域金融機関担当営業を配置し、地域金融機関へのアプローチだけではなく、地場に根付く支社として、地域金融機関と連携し地域の社会課題に対する新たなビジネス創出も推進していきたいと考えています。
■組織のミッション・ビジョン：
・西日本エリアの地域金融機関の経営高度化・効率化を実現する
・金融サービスを通じて地域社会の持続的成長を実現する
【仕事内容】
■期待役割：
西日本エリア担当顧客の経営・業務課題を起点に、コンサルティング・自社開発システム・パートナー製品を組み合わせた高品質なソリューションを企画提案いたします。担当顧客との長期的な関係構築を期待し、関西支社や本社とも連携しながら業務を推進いただきます。電通グループの知見とアセットを活用した提案も可能です。
■主な業務内容：
・BANK・RやD-NEXUSを中心とした金融ソリューション提案
「地域金融機関向けソリューション BANK・R」についてはこちらをクリック
「地域金融機関の顧客エンゲージメントを進化させるCRM／SFA "D-NEXUS"」についてはこちらをクリック
・既存顧客との中長期リレーション構築
・本社部門と連携したマーケティング施策
・地域金融機関×自治体×事業会社との協業企画
■プロジェクト事例（規模・期間等）：
・融資業務システム(稟議システムや格付・査定システムなど)の更改提案
・営業支援システム更改提案
・コンタクトセンター更改提案
・統合データ基盤構築及びAI活用提案
■組織構成：8名（20代1名、30代4名、40代1名、50代2名）
【働く環境・組織文化】
■顧客提供価値・強み：
・顧客役員・管理職層と直接対話し、経営判断に影響を与える営業活動が可能
・顧客の経営・業務課題を起点に、自社開発プロダクト・サービス×他社製プロダクト・サービス×コンサルティングを柔軟に組み合わせた提案が可能
■働きがいと成長環境：
・金融ITソリューション領域の一気通貫の提案力を身に着けることができる
・営業×マーケティング（リサーチ/企画）の両軸で活躍できる
・柔軟な働き方（顧客先・オフィス・在宅勤務）ができる
●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・金融機関向けITソリューション営業経験 2年以上
・銀行での法人営業経験 3年以上
【歓迎要件】
・CRMソリューションの提案営業経験
・営業部門におけるリーダー経験
【求める人物像】
・自律的に行動でき、実践と試行錯誤を楽しめる方
・様々な顧客・人と会い、その行動の中から新たな情報を仕入れられるフットワークの軽い方
・新技術/業務領域に対する学習意欲、知的好奇心、チャレンジ精神がある方
広島県
890 万円 ~ 1,200 万円
【具体的な職務内容】
都道府県・市区町村の自治体の防災部や消防部等に対して、新規顧客を開拓し、ビジネスの拡大に責任を持ちます。
社長、技術部門、SIパートナー等と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
・直接エンドユーザー（都道府県・市区町村等の自治体の防災部や消防部等）にアプローチをし、新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SIパートナーからの案件パスを通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・顧客と防災についての課題を話し合い、ニーズに対応したプレゼンテーションを実施する
・組織が拡大した際のマネジメント業務を担う
等
以下が必須
・自治体向けの営業
・自治体の防災や消防部での在籍経験
【歓迎】
・マネジメント経験
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
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