求人・転職情報
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ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
・読み書きレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する
・IT B2B/SMBビジネスで5年以上の経験
【歓迎する経験・スキル】
・ネットワーク企業、または関連業界でのSMB(Small,Medium,Business)経験がある
・B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
東京都
700 万円 ~ 1,300 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること
＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above
・学士以上
・IT B2B/SMB ビジネス（法人営業）で 5 年以上の経験
・セキュリティカメラ業界での営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
・防犯カメラブランドの販売経験をお持ちの方、または防犯・監視カメラの代理店/SI業務に携わった方は優遇します
・組織性が高く、効率的で、積極的で、マルチタスクができる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
アクシスコミュニケーションズ株式会社
長期的な顧客関係の構築と戦略的アカウントマネジメント
ソリューション営業（提案・プレゼン・戦略立案）
社内（営業／技術／マーケ）を横断して顧客対応をリード
顧客例：駅・路線バスの車内、空港、高速道路の防犯カメラ
製品：https://www.axis.com/ja-jp/products/onboard-cameras
【業務内容】
・担当アカウントの年間ビジネスプラン作成・実行・レビュー
・中長期成長を見据えたアカウントプラン策定
・既存顧客との関係強化および新規パートナー開拓
・アカウントごとの目標・KPI設定と進捗管理
・展示会・セミナー・ウェビナー等への参加
・主要顧客向けレポート作成
【歓迎】
官公庁・コンサル・公共分野での顧客対応経験
ハードウェア／ソフトウェア営業経験
IPネットワーク・IT技術知識
Salesforceの知識
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
外資系重電メーカー
■ビジネスデベロップメント
・新たな市場セグメント、パートナー、ビジネス機会の発掘
・成長を目的としたプログラムの企画・展開・継続に向けたトレンド分析（特定の顧客層、セグメント、製品など対象）
・持続的成長を目指した新規事業機会の創出
・市場調査・分析（既存資料の活用および「ボイス・オブ・カスタマー」セッションを通じた顧客・コンサルタント・パートナーからの一次情報収集）
・担当市場・製品・パートナーごとの事業計画の策定と実行
・社内外からの情報収集による顧客ニーズの把握
・地域のセグメント、エンタープライズ、チャネル営業、マーケティングチームと連携した事業計画の推進
・事業計画の進捗・成果の管理
・GTM（Go To Market）戦略や新規事業開発に関する現地チームへの助言
■プロダクト＆プログラムマネジメント
・事業部門や地域のプロダクトマネージャーとの連携
・国内ニーズに合わせた製品開発への参画・提案
・パートナー向け営業ツールの管理・提供
・四半期・年間目標達成のためのローカルプログラムの企画・実行
・営業・サービス・マーケティングチームと連携したプログラム推進
■ビジネスレポーティング
・地域ビジネスデベロップメントチームと連携し活動報告の提出
・現地のオファー＆BDマーケティングチーム、営業チームと協働しマーケティング計画を推進
・製品ポートフォリオのマーケティング目標達成のためのマーケティングミックス設計
・競合状況の分析とローカル戦略の立案
・主要キャンペーンや製品メッセージの市場浸透支援
■営業・マーケティングサポートおよび実行
・国内・地域の営業・マーケティングイベントや活動の支援・実施
・IT、データセンター、産業インフラ業界での実務経験5年以上（特にビジネスデベロップメント関連経験が望ましい）
・マーケティングの4P（Product：製品、Promotion：販促、Pricing：価格設定、Place：流通・市場導入）に関する深い知識
・製品ポジショニング、価格構造、製品ローンチ・移行、競合分析に関する理解
・多人数を対象としたプレゼンテーション能力が高いこと
・新規事業を個人で（または主導者として）立ち上げた実績を示せることが望ましい
・日本語・英語による優れたビジネスコミュニケーション能力（口頭および文書）
・学士号以上（工学・理系分野は尚可）、M TechやMBA（マーケティング専攻）があれば尚良し
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
外資系大手電気機器メーカー
サービスセールスマネージャーは、割り当てられた主要顧客、特に電気的に敏感または電力消費の多いセグメントのグローバル戦略アカウントにおいて、既設顧客のサービスを最大化するためにあらゆる営業活動を展開します。また、複雑な商談や複数拠点にわたる案件を推進します。本ポジションは、顧客サイトに設置された電気設備の立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化およびデジタルサービスなど、幅広い技術サービスの販売促進と営業を担当します。
主要顧客との関係構築と維持を通じて、業務範囲の特定、システム追加や変更、保守契約の見積もり・販売を行い、収益性の高い営業目標の達成を目指します。既存の取引先のニーズに応え、優れた製品・ソリューション・サービスと顧客知識を活用して、価格設定や適用上の利点を顧客に説明し、顧客の課題に対応します。また、提案書の作成を行うテンダリングチームと連携し、タイムリーな提案を実現します。さらに、他の事業部門のキ―アカウントマネージャーや、インサイドセールス、サービスオペレーションチームとも連携して業務を推進します。
●5年以上の営業経験をお持ちの方
●主要顧客に対する営業計画の策定・実行能力
●複雑な商談や複数拠点にまたがる案件推進の経験
●技術サービス（立ち上げ、保守、試験、コンサルティング、近代化、デジタルサービス等）の知識および販売経験
●顧客関係構築力とコミュニケーション能力
●CRM（Salesforceなど）を用いた営業管理の実務経験
●複数部門やチームとの協働・調整能力
●目標達成に向けた強い責任感と結果志向
●英語によるビジネスコミュニケーション能力（グローバル顧客対応がある場合）
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
日本でも大きく成長しているデータセンターに対し、パワーユニット・システムを商材としたアカウントマネージャーを募集しています。革新的なソリューションを通じて、主要顧客との強固な関係を構築・維持し、売上成長を促進し、顧客満足を確保する責任を担っていただきます。
▶主な職務
・クライアント・リレーションシップ・マネジメント ：
データセンター業界の主要な意思決定者との関係を構築し、彼らのニーズや課題を理解する。
・営業戦略の策定：
担当地域内でのアカウント浸透と成長に重点を置き、収益目標達成のための営業戦略の策定と実行。
・市場分析 ：
市場動向と競合状況をモニターし、成長の機会を特定し、当社の製品を効果的に位置づける。
・ソリューションセールス：
社内チームと協力し、当社の製品およびサービス・ポートフォリオを活用しながら、
顧客の要件を満たすオーダーメイドのソリューションを提供する。
・プロジェクトマネジメント
プロジェクト実行チームと共にプロジェクトやイニシアチブの実行をサポートし、
クライアントの期待との整合性とタイムリーなデリバリーを確保する。
・レポーティングとフォーキャスティング ：
定期的な売上予測とレポートを作成し、目標に対する進捗状況を把握し、
戦略的意思決定に役立てる。
・クロスファンクショナルコラボレーション：
マーケティング、製品管理、技術チームと密接に連携し、メッセージングとソリューション提供の整合性を確保する。
・電気工学／ビジネスまたは関連分野の大学卒業
・5年以上のエンドユーザー、コンサルタント、請負業者との取引経験。
■ 歓迎要件（WANT）
・業界動向、技術、競合状況に対する深い理解
・データ分析、洞察力、戦略的イニシアチブの推進能力
・ 顧客と持続的で信頼できる関係を構築する能力。
・専門知識 (LV-MV電気機器、変圧器、保護・制御、デジタルオートメーション)
・データセンター向け提案とソリューションに関する十分な知識
・プロジェクトセールス、プロジェクトマネジメントの経験
・優れたコミュニケーション、交渉、対人スキル
・英語のスピーキングとライティングに長けていること
・Microsoft Officeスイートを利用し、プレゼンテーションができる方
・結果重視のマインドを持ち、自主的に業務に取り組める方
・プレッシャーに負けずに働ける方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
アドバンテック株式会社
・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業
（メーカー・SIer・代理店向け）
・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成
・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進
・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視）
・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行
・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー
・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理
・担当領域の競合分析
・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉
・大手メーカー向けキーアカウント営業（直販・代理店）経験 3年以上
・電子製品（コンピュータ含む）の営業経験 3年以上
・コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識
・部門間で協調しながらコミュニケーションを進められる方
・英語資料の作成および英語でのプレゼンテーションが可能な方
・日本語ネイティブレベル
（外国籍の方は日本語能力試験N1レベル必須）
【歓迎】
・コンピュータメーカー、ハードウェア技術商社など関連企業での勤務経験 5年以上
・組込システムの営業経験・知識
・AI × IoTソリューションの営業経験・知識
・中国語能力
複数あり
400 万円 ~ 900 万円
アドバンテック株式会社
・顧客課題の分析と自社製品提案
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御など、IoTオートメーションを主体とした製品を活かし、顧客課題を理解し、的確な提案を行う。
https://www.advantech.com/ja-jp/industrial-automation
またそれらのために必要な拡販活動（デモンストレーション、内覧会などの実施）。
・重点顧客（キーアカウント）に対する戦略策定とそれに基づく営業活動
特定のFA装置メーカーやOEM依頼主（合計で約30社）に対し、売上拡大を図るための戦略、実行計画を考え、それに基づくハイタッチ営業やパートナー商社と連携した営業活動を行う。
・プロジェクトや受注売上の管理
社内アシスタントと連携し、受注したプロジェクトのフォローアップ、個人の受注売上管理を行う。
・顧客からの問い合わせに対する対応
・価格、納期調整、製品問い合わせなどの対応
※営業エリアは、関西エリア、中国エリア、九州エリアとなり、
中国九州エリアに月1,2回（1泊2日程度）の出張
中国エリアに日帰りでの出張が発生します。
【扱う製品】
産業用ＰＣ製品、ネットワーク製品、ＡＩ／ＩｏＴ関連製品
・オートメーションメーカーや商社におけるキーアカウント営業経験
・FA、IT業界において、ハードウェア、ソフトウェアなどの提案営業経験
【このような方を求めています】
・関西～九州エリアで、自律的に事業成長を考え、推進しようというチャレンジ精神のある方
・自ら考え、それを行動に移せる方（個人の裁量は多く与えられています）
・出張訪問や外出訪問が多いため、それらを苦にしない方
大阪府
550 万円 ~ 820 万円
レノボ・ジャパン合同会社
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
東京都
900 万円 ~ 1,800 万円
NECパーソナルコンピュータ株式会社
適正に応じて下記業務のいずれかを注力してご担当いただきます。
①新規販売店開拓
➁既存販売店向け営業の強化
③ハイタッチ営業の強化
■職務内容
-NECパーソナルコンピュータ（NECPC）の法人向けPCおよび関連サービスを、新規BPチャネルを開拓し、新規BPチャネル経由で販売する営業職です。
-NEC全体の総合力を活かすため、NEC営業部門と連携した協業も行います。
-必要に応じてエンドユーザーへの直接訪問（ハイタッチ営業）による案件発掘も実施します。
-全国系の新規BPチャネルを開拓しますが、首都圏が中心となります。
-四半期ごとの販売目標達成に向け、販売計画の立案と実行を担っていただきます。
-パートナー企業とのビジネス拡大に向けた施策の企画・実行やマーケティング活動も行います。
-社内の関連部門と連携・調整を図りながら、円滑な営業活動を進めていただきます。
-見積依頼、納期確認、問い合わせ対応など、パートナー企業からの各種依頼への対応も行います。
-リレーションの浅いパートナー企業に対しては、関係構築に向けたエンゲージメント活動も担当します。
■組織について
-Manager （上司） : Manager
-No. of Subordinates （部下の人数） : 2人
-Number of Peers（同僚の人数） :7人
■Key Interaction with:
-担当パートナー企業の営業担当者および経営層
-社内の営業関係者
-製品、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス等、社内各部門の関係者
-パートナービジネス推進に関わる社外ステークホルダー
-大手システムインテグレーター担当営業経験。
-IT業界でのチャネルパートナー営業経験
-エンドユーザー担当営業も経験
-新規開拓営業の経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
＜主な業務内容＞
お客様のアカウントエグゼクティブとして、主にサーバー製品を日本市場拡大のための営業活動を行って頂きます。
＜ポジション魅力＞
日本市場順調に事業拡大のため、社員ひとりひとりに十分のチャンスを与えます。個人のやり方と能力を十分に発揮できる環境です。
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験
【歓迎スキル】
・教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈、
もしくは、インターネット業界経験、またはキャリア通信業界経験の人脈を持っている方は優遇します
・マネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
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