年収1,900万円以上／アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーの求人・転職情報
128件中の1〜50件を表示
仕事内容
Eコマース業界は近年目覚ましい成長を遂げ、大手インターネット企業の間で熱い争いが繰り広げられています。TikTokは世界中に数百万人のロイヤルユーザーを抱えており、ユーザーに全く新しいより良いEコマース体験を提供する理想的なプラットフォームであると確信しています。TikTokでは、情熱的で才能のある人材を募集しています。当社の製品および運営チームに加わり、革新的で安全、そしてユーザーにとって直感的なEコマース・エコシステムを一緒に構築しましょう。TikTokでEコマースの未来を一緒に切り開きましょう。
■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。
■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。
■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
求める経験 / スキル
必要な条件/経験:
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
800名
仕事内容
■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。
【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。
■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、製造業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。
本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、保険業界におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、製造業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。
■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、製造業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。
【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。
■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、製造業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。
本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、保険業界におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、製造業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。
■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、製造業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大手製造企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での製造業向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「製造業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大手製造企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での製造業向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「製造業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。
【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。
■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、金融業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。
本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、金融業界（銀行・証券・その他金融）におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、金融業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。
■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、金融業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。
【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。
■ 募集背景・ミッション
UMUは、AIと学習の科学を融合した革新的なプラットフォームにより、企業の人材育成に変革をもたらしています。現在、グローバルで1億人以上、日本国内で2.8万社以上が導入する実績を誇り、事業を拡大しております。
私たちはテクノロジーの力だけでなく、各業界の構造的課題や商習慣を深く理解したプロフェッショナルの知見こそが、真の変革に不可欠だと考えています。そこで今回、金融業界に特化した「バーティカル組織」の核となる事業責任者をお迎えし、UMUの成長をさらに加速させたいと考えています。
本ポジションは、UMUの最先端AI学習プラットフォームを駆使し、金融業界（銀行・証券・その他金融）におけるビジネス全体の「オーナー」として、業界の生産性向上と人材育成に変革をもたらす重要なミッションを担います。
LLM（大規模言語モデル）の台頭という歴史的転換点において、単なる営業活動の枠を超え、金融業界に特化した事業戦略を策定・実行する事業責任者として、業界の未来を自ら創造していただきます。
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
【組織情報】
少数精鋭のプロフェッショナル集団として、フラットな組織文化の中で互いに連携し、事業をダイナミックに推進しています。このポジションは、今後の事業成長における中核を担う存在として、経営層との距離も近く、戦略策定から実行まで一貫して関与できます。
■ ポジションの魅力
UMUの最先端AI学習プラットフォームという強力な武器を手に、金融業界の変革を「事業オーナー」として牽引する、圧倒的な裁量と責任感を持って働けます。
既存の枠に囚われず、自らのビジョンで事業戦略を描き、実行し、業界の未来を創造する中心人物として活躍できるポジションです。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
◆事業紹介◆
当社は、「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAI企業です。
当社では「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいと考えております。
人とAIが協働する未来の実現には専門知識を理解した”エキスパートAI”が必要であり、目先ではそうしたAIエージェントの構築を目指しています。
現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。
【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」を正式リリースいたしました。
直近では、ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム「ACES ChatHub」をリリースし、官公庁などにもご活用いただいています。
今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。
【DXパートナー事業】※本ポジションはこちら
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるマルチモーダルAIを通して、幅広い領域のクライアント企業に対してDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。
◆仕事概要◆
DXパートナーサービスにおける案件リード業務をお任せします。
次世代/先進的なAI活用を専門とするチームの中で、プロジェクトの構想・提案・実行をリードし、社会実装までを担っていただきます。また、連続的な成長のためにデリバリーチーム全体の組織改革を経営と共に推進いただくポジションです。
◆具体的な仕事内容◆
最先端AI技術を活用し、本質的な課題特定や顧客の価値創出に向けて、前例の有無に関わらず実現できる方法を描き、アルゴリズムエンジニアと密に連携しながら実現に導いていただくビジネス最前線ポジションです。
●クライアントの経営課題／事業課題に対する、先進的なAI活用の構想・提案・実行のリード
●デリバリー組織のマネジメント、および体制設計・運営改善
●社内のアルゴリズムエンジニア／ソフトウェアエンジニアと連携したプロジェクト共創
◆このポジションの魅力◆
➀経営と近い距離で、事業と組織をリードできる裁量
当社は現在、IPOを見据えた変革フェーズにあります。
本ポジションでは、戦略・事業・組織づくりに深く関与できる立場として、トップマネジメントと対等な距離でディスカッションし、経営の意思決定に影響を与えることが可能です。単なるプロジェクト推進にとどまらず、会社の成長を牽引する中核としての裁量をお渡しします。
②先進的なAI活用テーマに挑戦できる提案機会
展開済みのソリューションだけでなく、まだ世の中にないテーマに対して仮説を構築し、顧客とともに形にしていくスタイルを歓迎しています。 シニアディレクターには、提案～受注～実行の全工程で先頭に立って動くことが期待されます。自らマーケットを切り拓くような挑戦に取り組めます。
③最先端のAI技術と共創できる環境
社内にはアルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアが多数在籍しており、東大松尾研究室との連携のもと、生成AI・マルチモーダルAIなどの最先端技術に触れながら、技術と事業をつなぐ実践的な経験を積むことができます。
単なる技術導入ではなく、課題に応じたソリューション設計～AIプロダクトの共創までを一気通貫で担うことが可能です。
④大手企業との協業によるスケールのある課題解決
当社のクライアントは、各業界でトップシェアを誇る大手エンタープライズ企業が中心です。
ドメイン知見や蓄積データを活用しながら、業界構造の変革に直結するようなテーマに取り組めるのが特徴です。単なるPoCで終わらない実装力を武器に、社会実装フェーズまで伴走できる点も魅力です。
⑤AI時代における高い競合優位性
現在AIは目まぐるしく変化しており、大量のデータがなくとも高い精度のAIモデルが実装できる時代となってきました。つまり、データの「量」ではなく「質」が重要であり、それらをどう活用しビジネスプロセス（ex.日々の業務）に落とし込むかが重要になっています。
そのためには「非公開データ」「モデルの効率化」が重要であり、当社は特に
・非公開データの構造化に強みがある
・AIの独自モジュールを持っており、効率化が可能である
という点から、AI企業の中でも非常に競合優位性の高い土台があります。
当社は、「アルゴリズムで、人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAI企業です。
当社では「人とAIが協働する次世代の働き方」を実現し、余白のある働き方を実現したいと考えております。
人とAIが協働する未来の実現には専門知識を理解した”エキスパートAI”が必要であり、目先ではそうしたAIエージェントの構築を目指しています。
現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。
【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」を正式リリースいたしました。
直近では、ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム「ACES ChatHub」をリリースし、官公庁などにもご活用いただいています。
今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。
【DXパートナー事業】※本ポジションはこちら
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるマルチモーダルAIを通して、幅広い領域のクライアント企業に対してDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。
◆仕事概要◆
DXパートナーサービスにおける案件リード業務をお任せします。
次世代/先進的なAI活用を専門とするチームの中で、プロジェクトの構想・提案・実行をリードし、社会実装までを担っていただきます。また、連続的な成長のためにデリバリーチーム全体の組織改革を経営と共に推進いただくポジションです。
◆具体的な仕事内容◆
最先端AI技術を活用し、本質的な課題特定や顧客の価値創出に向けて、前例の有無に関わらず実現できる方法を描き、アルゴリズムエンジニアと密に連携しながら実現に導いていただくビジネス最前線ポジションです。
●クライアントの経営課題／事業課題に対する、先進的なAI活用の構想・提案・実行のリード
●デリバリー組織のマネジメント、および体制設計・運営改善
●社内のアルゴリズムエンジニア／ソフトウェアエンジニアと連携したプロジェクト共創
◆このポジションの魅力◆
➀経営と近い距離で、事業と組織をリードできる裁量
当社は現在、IPOを見据えた変革フェーズにあります。
本ポジションでは、戦略・事業・組織づくりに深く関与できる立場として、トップマネジメントと対等な距離でディスカッションし、経営の意思決定に影響を与えることが可能です。単なるプロジェクト推進にとどまらず、会社の成長を牽引する中核としての裁量をお渡しします。
②先進的なAI活用テーマに挑戦できる提案機会
展開済みのソリューションだけでなく、まだ世の中にないテーマに対して仮説を構築し、顧客とともに形にしていくスタイルを歓迎しています。 シニアディレクターには、提案～受注～実行の全工程で先頭に立って動くことが期待されます。自らマーケットを切り拓くような挑戦に取り組めます。
③最先端のAI技術と共創できる環境
社内にはアルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアが多数在籍しており、東大松尾研究室との連携のもと、生成AI・マルチモーダルAIなどの最先端技術に触れながら、技術と事業をつなぐ実践的な経験を積むことができます。
単なる技術導入ではなく、課題に応じたソリューション設計～AIプロダクトの共創までを一気通貫で担うことが可能です。
④大手企業との協業によるスケールのある課題解決
当社のクライアントは、各業界でトップシェアを誇る大手エンタープライズ企業が中心です。
ドメイン知見や蓄積データを活用しながら、業界構造の変革に直結するようなテーマに取り組めるのが特徴です。単なるPoCで終わらない実装力を武器に、社会実装フェーズまで伴走できる点も魅力です。
⑤AI時代における高い競合優位性
現在AIは目まぐるしく変化しており、大量のデータがなくとも高い精度のAIモデルが実装できる時代となってきました。つまり、データの「量」ではなく「質」が重要であり、それらをどう活用しビジネスプロセス（ex.日々の業務）に落とし込むかが重要になっています。
そのためには「非公開データ」「モデルの効率化」が重要であり、当社は特に
・非公開データの構造化に強みがある
・AIの独自モジュールを持っており、効率化が可能である
という点から、AI企業の中でも非常に競合優位性の高い土台があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心
■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方
従業員数
70名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
2,000 万円 ~ 非公開
従業員数
70名
（2024年1月時点）
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
非公開
仕事内容
■ 募集の背景
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・自社CDNソリューションやネットワークセキュリティソリューションおよびCloud Computingの提案
・同社の中でもTier1に属する超大手顧客に対する深耕営業（一部新規）や当社の製品範囲内の新しいイノベーションを既存の顧客に販売する責任
・大手クライアントに対しての戦略的なアプローチが必要となる為、社内プリセールス、
及びサポート部隊とも密に連携を取り、売り上げの最大化を実行
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
求める経験 / スキル
【必須】
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
・大手企業様に対するIT営業の経験
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験。
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・Businessレベルの英語力（顧客セッション等）
従業員数
250名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
250名
独立系プライムSIer
仕事内容
■担当業務
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
■魅力
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
さらに、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
■採用メッセージ
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々は「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
求める経験 / スキル
【MUST】
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
・AIもしくはコンサル案件に関する営業経験
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
→生産、購買、物流、販売、会計、人事 等
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
勤務地
東京都
想定年収
1,104 万円 ~ 3,300 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
仕事内容
【ミッション】
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
エンゲージメントマネージャーは、顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
【業務内容】
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■【得られるもの】
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
【担当領域】
・Manufacturing
・Telecom/Media
・AI、Agentforce、Date Cloud）
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。
エンゲージメントマネージャーは、顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
【業務内容】
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■【得られるもの】
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
【担当領域】
・Manufacturing
・Telecom/Media
・AI、Agentforce、Date Cloud）
求める経験 / スキル
・6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリングセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
求める経験 / スキル
【必要条件】
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■募集ポジション：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
￣￣￣￣￣￣￣￣
・Telecom
・Game
・Public
・Manufacture
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Field Sales Representativeとして、エンタープライズアカウントの成長戦略を管理していただきます。上級管理職との積極的なコミュニケーション経験を活かし、既存の関係を基盤として、また新たな分野での関係構築に努め、お客様の課題と目標を理解するビジネスパートナーとしての役割を担っていただきます。当社の製品とソリューションの革新性を推進し、組織の生産性、コラボレーション、そしてモバイル性の向上に貢献していただきます。
・企業顧客と経営幹部レベルの関係を構築し、長期的なテクノロジーおよびビジネス上の意思決定に影響を与えます。アドバイザーとして付加価値を提供します。
・SaaS 製品ポートフォリオ、テクノロジー戦略、成長計画、ビジネス推進要因、財務構造、顧客基盤、垂直市場提供、市場状況など、顧客のビジネスに関する専門家になります。
・アカウント戦略を主導してビジネス成長の機会を開拓し、複数のチームや パートナーと部門横断的に連携して、エンタープライズ顧客におけるジネス効果を最大化します。
・ビジネス サイクルを管理し、C レベルの経営幹部にプレゼンテーションを行い、条件を交渉します。
・ビジネス サイクル全体を通じて顧客をリードすることで、ビジネス開発を推進し、運用の卓越性を実現し、予測し、目標を達成します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
As a Field Sales Representative (FSR), you will manage the growth strategy for enterprise accounts. You will leverage experience engaging with senior executives to build on existing relationships, establish relationships in new areas, and act as a business partner to understand our customer's challenges and goals. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.
・Build executive relationships with enterprise customers to influence their long-term technology and business decisions. Add value as an advisor.
・Become an expert on the customers' business, including their SaaS product portfolio, technology strategy, growth plans, business drivers, financial structure, customer base, vertical market offering and market landscape.
・Lead account strategy to develop business growth opportunities, working cross-functionally with multiple teams and Partners, to maximize business impact within enterprise customers.
・Manage business cycles, presenting to C-level executives and negotiating terms.
・Drive business development, own operational excellence, forecast, and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
求める経験 / スキル
【必須】
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
・学士号または同等の実務経験。
・B2B ソフトウェア企業で、ノルマ達成型のクラウドまたはソフトウェア販売、あるいはアカウント管理に携わった 7 年間の経験。
・この職務は顧客対応であり、現地の関係者と日本語でやり取りする必要があるため、日本語で流暢にコミュニケーションできる能力が必要です。
【尚可】
・複数の業界にわたってクラウド ソリューション、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、分析ツール、またはアプリケーション ソフトウェアを推進し、ソリューションを調整してビジネス成果を促進した経験。
・支出を増やし、消費ビジネスの成長を加速するために、既存の顧客基盤を拡大する経験。
・実装および交渉において、部門横断的なチームやパートナーと連携し、主導した経験。
・カスタマー エンジニアや顧客の技術リーダーと連携してソフトウェア資産のインベントリを作成し、移行計画を定義し、移行のビジネス ケースを構築した経験。
・C レベルの関係を構築し、経営幹部に影響を与える経験。
・調達、法務、ビジネスチームと連携したビジネスおよび法的交渉の経験。
■Minimum qualifications:
・Bachelor's degree or equivalent practical experience.
・7 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a B2B software company.
・Ability to communicate in Japanese fluently as this is a customer-facing role that requires interactions in Japanese with local stakeholders.
■Preferred qualifications:
・Experience promoting Cloud Solutions, Infrastructure Software, Databases, Analytic Tools, or Applications Software across multiple industries, aligning solutions to drive business outcomes.
・Experience growing existing customer base to increase spend and accelerate consumption business growth.
・Experience working with, and leading, cross-functional teams and partners in implementations and negotiations.
・Experience working with Customer Engineers and customers' technical leads to inventory software estate, define migration plans, and build migration business cases.
・Experience cultivating C-level relationships and influencing executives.
・Experience with business and legal negotiations, working with Procurement, Legal, and Business teams.
勤務地
東京都
想定年収
2,100 万円 ~ 2,800 万円
ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
仕事内容
■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
求める経験 / スキル
・IT業界における5年以上の営業経験
・読み書きレベルの英語力
・読み書きレベルの英語力
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
（非公開）
ピュア・ストレージ・ジャパン株式会社
仕事内容
■職務概要：
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
ご担当いただくインダストリーのお客様に対するハイタッチ営業をお任せいたします。
顧客のキーマン（IT部門長、Cレベル）との接点を多く持ち、顧客の予算、及び経営戦略を踏まえたソリューション提案が欠かせないポジションです。
ガートナー・マジック・クアドラントのストレージ部門においてリーダーとして位置づけられている競合優位性の高い製品を、顧客課題に即してご提案いただくことがミッションです。
求める経験 / スキル
・IT業界における5年以上の営業経験
・読み書きレベルの英語力
・読み書きレベルの英語力
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
（非公開）
株式会社アンドパッド
仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
・高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を・策定・実行していただきます。
・複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。
【魅力】
・圧倒的なスケール感
日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。
・ソリューションの独自性
「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。
・CxOレベルとの折衝
高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
【具体的な業務内容】
・CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
・高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を・策定・実行していただきます。
・複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。
【魅力】
・圧倒的なスケール感
日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。
・ソリューションの独自性
「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。
・CxOレベルとの折衝
高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安7年以上）
・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル/経験】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安7年以上）
・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル/経験】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
80名
（2026年6月時点）
オープンテキスト株式会社
仕事内容
Account Managerとして同社の顧客の中でもTOP50に位置する、大手企業への営業活動を実施頂きます。
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手金融企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
■営業として、OpenText、またOpenTextグループに統合されたGXSのソリューションに売上責任を持ちます。
・OpenTextについて：EIMのトップベンダーです。
・GXSについて：EDIソリューションにおけるトップベンダーであり、統合クラウド「GXS Trading Grid」を提供するB2B（企業間電子商取引統合サービス）のリーディング企業です。日本では、TOYOTAをはじめとした超大手企業（製造業がメイン）がGXSのソリューションを使用し、取引を円滑に行っています。
■日本を代表する超大手金融企業に対するアカウント営業
■同社の顔として顧客をマネジメントする
■顧客のビジネス課題に対するコンサルテーション、ソリューションセリングを実施
■顧客のエグゼクティブクラスとの関係性を構築
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
■金融業向けの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
■IT業界における5年以上の営業経験
■ダイレクトセールス経験
■SI、アプリケーションなどビジネスITの提案経験
■金融業向けの提案経験
【尚可】※無くても可能
■大手企業向けの提案経験
■SIerにおける経験
■外資系企業における経験
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
300名
株式会社LayerX
仕事内容
●業務内容
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
Account Managerとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に大手自動車メーカー企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドや、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に大手自動車メーカー企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドや、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
★金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます！
【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。
【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。
【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
【部門（銀行・証券業界向けの営業部署）について】
・重要顧客（Key Accounts）を更に増やし、同社における金融機関ビジネスを一層成長させる戦略を立案。
・現在所属するメンバーは、同社のグローバルネットワークやソリューションを活用しながら、
クライアントの課題解決に向けて共に歩んでいく営みを継続中。
・グローバルベースでの関係性構築やプロジェクト推進などが必要となっており、チャレンジングで、かつインターナショナルな魅力にあふれた部門。
【今回のポジションを募集する背景】
大手日系金融機関の重要顧客（Key Accounts）との取引、並びに、新たなビジネス創出に関する機会が増えてきており、今後部門の業容を拡大していくため、それらを担うメンバーを新たに募集するもの。
【業務内容】
* 担当するお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 同社ソリューションを理解し、お客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当するお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
・金融業界（銀行・証券等）に向けたSI営業
・ソリューション営業経験者、または、金融業界（銀行・証券等）においてITシステム構築（”Change the Bank”）に関わる業務に深く関わってきた方
・高いコミュニケーションスキルを有し、社内外のステークホルダーとの関係やクライアントとのリレーションをしっかりと構築することができる方
・社内English Speakerと業務に関する英語による会話ができる方
・金融業界（銀行・証券等）に向けたSI営業
・ソリューション営業経験者、または、金融業界（銀行・証券等）においてITシステム構築（”Change the Bank”）に関わる業務に深く関わってきた方
・高いコミュニケーションスキルを有し、社内外のステークホルダーとの関係やクライアントとのリレーションをしっかりと構築することができる方
・社内English Speakerと業務に関する英語による会話ができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【業務内容】
・当社のカスタマーサクセスメソドロジーを活用し、顧客のステークホルダーと協力して彼らの目標を理解し、能力を評価し、ビジネスとテクノロジーの目標の達成を加速するための提案を提供します
・顧客のシステム導入状況を理解し、当社のすべてのクラウドにおいてシステムの機能と可能性を普及させます
・顧客のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、変更管理のベストプラクティスを顧客に指導します
・顧客のビジネス優先事項とロードマップにプラットフォーム機能と機能を適用することで、実践的な製品知識を証明できます
・顧客が掲げるビジネス目標の達成におけるリスクを積極的に特定し、アカウントチームと協力してリスク軽減計画を策定します
・現在の状態、タイムライン付きの目標将来状態、および基盤となるエンablement計画を示す包括的な採用パスを作成し実行します。
・顧客の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、顧客のビジネスにビジネス価値とイノベーションを提供します
・顧客のIT部門およびビジネス部門の経営層、スポンサー、意思決定者と、経営層レベルの関係を構築し強化することで、顧客のビジネスとITスポンサー・チームメンバーに対する当社のパートナーシップとコミットメントを確固たるものにする
・アカウントチームとエグゼクティブと協働し、経営層から下位層までアカウント内でのネットワークを効果的に構築し、顧客が目標を達成できるよう支援する
・必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスやアドバイザリーエキスパートを提案する
・技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、製品ライフサイクル終了、その他の関連する更新情報を積極的に共有する
・当社のカスタマーサクセスメソドロジーを活用し、顧客のステークホルダーと協力して彼らの目標を理解し、能力を評価し、ビジネスとテクノロジーの目標の達成を加速するための提案を提供します
・顧客のシステム導入状況を理解し、当社のすべてのクラウドにおいてシステムの機能と可能性を普及させます
・顧客のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、変更管理のベストプラクティスを顧客に指導します
・顧客のビジネス優先事項とロードマップにプラットフォーム機能と機能を適用することで、実践的な製品知識を証明できます
・顧客が掲げるビジネス目標の達成におけるリスクを積極的に特定し、アカウントチームと協力してリスク軽減計画を策定します
・現在の状態、タイムライン付きの目標将来状態、および基盤となるエンablement計画を示す包括的な採用パスを作成し実行します。
・顧客の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、顧客のビジネスにビジネス価値とイノベーションを提供します
・顧客のIT部門およびビジネス部門の経営層、スポンサー、意思決定者と、経営層レベルの関係を構築し強化することで、顧客のビジネスとITスポンサー・チームメンバーに対する当社のパートナーシップとコミットメントを確固たるものにする
・アカウントチームとエグゼクティブと協働し、経営層から下位層までアカウント内でのネットワークを効果的に構築し、顧客が目標を達成できるよう支援する
・必要に応じて、成功を推進するために必要な追加のサービスやアドバイザリーエキスパートを提案する
・技術的な製品変更、機能低下、サービス停止、製品ライフサイクル終了、その他の関連する更新情報を積極的に共有する
求める経験 / スキル
・1つ以上の事業部門（LoB）における専門知識（特定のクラウドまたは業界）
顧客のビジネス価値向上を推進する信頼できるアドバイザーとして、強いコンサルティングスキルと実績を有する
・Cレベルでの効果的で影響力のある議論を主導する能力；困難な議論を調整し、反論に対処するスキルに長けている
・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する確固たる理解は強く望まれる
・ビジネスとITの幹部に対し、ガバナンスの重要性と価値を明確に説明できる能力
・エンタープライズアーキテクチャの原則に関する深い理解は強く望まれる
・技術的およびビジネス概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力
・日本語の流暢な運用能力と、基本的な英語の理解能力
顧客のビジネス価値向上を推進する信頼できるアドバイザーとして、強いコンサルティングスキルと実績を有する
・Cレベルでの効果的で影響力のある議論を主導する能力；困難な議論を調整し、反論に対処するスキルに長けている
・プラットフォームの機能、能力、最適な活用方法に関する確固たる理解は強く望まれる
・ビジネスとITの幹部に対し、ガバナンスの重要性と価値を明確に説明できる能力
・エンタープライズアーキテクチャの原則に関する深い理解は強く望まれる
・技術的およびビジネス概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力
・日本語の流暢な運用能力と、基本的な英語の理解能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
フィリップモリスジャパン合同会社
仕事内容
今回募集する職務内容は、加熱式たばこ「IQOS」を含むフィリップモリス社製品の販売促進活動です。担当エリア内で、紙巻たばこを利用する成人喫煙者を「IQOS」ユーザーにすることや、たばこ販売店での自社製品の取り扱いを最大化させることが成果となります。「IQOS」は専用のデバイスを使って加熱するため、灰や煙が出ません。また、紙巻たばこの煙と比べて、発生する有害性成分の量は大幅に低減されています。成人喫煙者に新しい選択肢を提供しています。
＜販売促進活動について＞
担当エリアのコンビニなどのたばこ販売店、企業・飲食店を起点に、成人喫煙者に対して「IQOS」や自社たばこ製品の紹介や販売を行ないます。販売だけでなく、企業や飲食店に「IQOS」の使用環境を提案する場合もあります。
▼成人喫煙者
コンビニ・たばこ販売店、商業施設にてイベントブースを出店して「IQOS」を紹介します。喫煙所にいる成人喫煙者に声をかけて「IQOS」を紹介する場合もあります。
▼コンビニ・たばこ販売店・商業施設
「IQOS」や自社たばこ製品を取り扱っている店舗には、仕入れ個数・新シリーズ・売り場の拡大・売上UPを目指した商品レイアウトを提案します。取り扱いがない店舗には「IQOS」や自社たばこ製品の取り扱いを提案します。
▼企業
アプローチする企業は、担当エリア内であれば自由で、企業規模も業種も問いません。商談では喫煙所の環境をヒアリングし、「IQOS」によってもたらされる環境改善を紹介します。たとえば喫煙所が外にあって社員の出入りが多い企業に「IQOS」であれば社内に喫煙所の設置を許可して、喫煙時間を削減できるのでは？など、状況に合わせた提案を行ないます。
＜販売促進活動について＞
担当エリアのコンビニなどのたばこ販売店、企業・飲食店を起点に、成人喫煙者に対して「IQOS」や自社たばこ製品の紹介や販売を行ないます。販売だけでなく、企業や飲食店に「IQOS」の使用環境を提案する場合もあります。
▼成人喫煙者
コンビニ・たばこ販売店、商業施設にてイベントブースを出店して「IQOS」を紹介します。喫煙所にいる成人喫煙者に声をかけて「IQOS」を紹介する場合もあります。
▼コンビニ・たばこ販売店・商業施設
「IQOS」や自社たばこ製品を取り扱っている店舗には、仕入れ個数・新シリーズ・売り場の拡大・売上UPを目指した商品レイアウトを提案します。取り扱いがない店舗には「IQOS」や自社たばこ製品の取り扱いを提案します。
▼企業
アプローチする企業は、担当エリア内であれば自由で、企業規模も業種も問いません。商談では喫煙所の環境をヒアリングし、「IQOS」によってもたらされる環境改善を紹介します。たとえば喫煙所が外にあって社員の出入りが多い企業に「IQOS」であれば社内に喫煙所の設置を許可して、喫煙時間を削減できるのでは？など、状況に合わせた提案を行ないます。
求める経験 / スキル
◆営業経験2年以上
－新規開拓またはルート営業経験
－法人営業または個人営業経験
◆普通運転免許保有
◆性別・国籍不問
※女性管理職も在籍しています。
－新規開拓またはルート営業経験
－法人営業または個人営業経験
◆普通運転免許保有
◆性別・国籍不問
※女性管理職も在籍しています。
従業員数
1,600名
（2025年）
勤務地
複数あり
想定年収
530 万円 ~ 非公開
従業員数
1,600名
（2025年）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■ポジション概要：
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
■ 必須要件
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 3,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
Nutanix Japan合同会社
仕事内容
【業務概要】
Cloud Computing Softwareの最大手、Nutanix社の営業ポジションです。
代表的なHCI(hyper-converged infrastructure)、Software-defined storage等を中心に、ハイタッチセールスとして同社の注力大手アカウントだけでなく、SIer等のパートナーや社内とも協業しつつ、大きな裁量を持って活動いただけます。
＜お任せする業務＞
・担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う
・市場動向、IT投資特性、競合状況などを分析の上、
HCI(hyper-converged infrastructure)、Software-defined storage 等のソリューションの営業戦略を作成する
・アカウントプランを作成し、それに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う
・四半期ごとの販売計画の進捗管理、達成のためのリーダーシップ及びサポートを行う
・パートナー企業とリレーション構築、協業して、提案及びクロージングを行う
・プリセールス時には社内上層部を巻き込みながら、提案活動を行う。
＜所属部門、担当業界＞
- 製造/流通/サービス業界をご担当いただきます。
ご経験、ご希望に沿って選考を進めさせていただきまます。
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
Essential to success in this role is a keen ability develop new business in relationship with Strategic Customers and to penetrate new divisions and organizations within such accounts. Nutanix provides unrivalled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals.
＜Responsibilities＞
Use relationship management techniques to develop selling opportunities through SI partners; penetrate new divisions and organizations within assigned partner account; develop new selling relationships within assigned partner account; develop new direct selling opportunities.
Schedule and attend sales call appointments with a prospect in partner organization. Nutanix Channel Partner Representatives may also participate in the sales call to help qualify the opportunity.
Utilizing a consultative approach, discuss business issues with prospect and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
Respond to RFP's and follow up with prospects.
Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
Recommend marketing strategies.
Provide status information to your Manager including forecast/pipeline information.
Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
Identify Nutanix customer references that can be utilized when reference selling.
Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions
Cloud Computing Softwareの最大手、Nutanix社の営業ポジションです。
代表的なHCI(hyper-converged infrastructure)、Software-defined storage等を中心に、ハイタッチセールスとして同社の注力大手アカウントだけでなく、SIer等のパートナーや社内とも協業しつつ、大きな裁量を持って活動いただけます。
＜お任せする業務＞
・担当顧客の課題を理解し解決するため、ビジネス貢献の視点から製品・サービスを含めた統合的な提案を行う
・市場動向、IT投資特性、競合状況などを分析の上、
HCI(hyper-converged infrastructure)、Software-defined storage 等のソリューションの営業戦略を作成する
・アカウントプランを作成し、それに基づいた活動全般を行い、受注活動の主たる役割を担う
・四半期ごとの販売計画の進捗管理、達成のためのリーダーシップ及びサポートを行う
・パートナー企業とリレーション構築、協業して、提案及びクロージングを行う
・プリセールス時には社内上層部を巻き込みながら、提案活動を行う。
＜所属部門、担当業界＞
- 製造/流通/サービス業界をご担当いただきます。
ご経験、ご希望に沿って選考を進めさせていただきまます。
【同社の魅力】
既にクラウド技術が世の中に浸透し始めてからクラウドWebコンピューティングの領域で一貫性を持ってビジネスを伸ばしてきたことから、創業当時から変わらぬビジョンで組織の成長と共にビジネスを作っていく事が出来ます。
競合他社は既に成熟をしている組織・ビジネスに対して、同社は1/10程度の規模で真っ向から立ち向かう中で、創業時から掲げているコンセプトのもと、その軸をぶらさずに勝算が見えてきている状況です。
ハードな道のりですが結果が残せたときの達成感や、組織を共に作っていくスピード感や面白さを共に味わう事の出来る貴重なフェーズに参画いただけます。
単にインフラレイヤーからの拡張性を見据えている中で、インフラをコスト管理、運用管理においてシンプルにするだけでなく、より上のレイヤーまで携わっていく事のが出来る点が魅力です。
Essential to success in this role is a keen ability develop new business in relationship with Strategic Customers and to penetrate new divisions and organizations within such accounts. Nutanix provides unrivalled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals.
＜Responsibilities＞
Use relationship management techniques to develop selling opportunities through SI partners; penetrate new divisions and organizations within assigned partner account; develop new selling relationships within assigned partner account; develop new direct selling opportunities.
Schedule and attend sales call appointments with a prospect in partner organization. Nutanix Channel Partner Representatives may also participate in the sales call to help qualify the opportunity.
Utilizing a consultative approach, discuss business issues with prospect and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
Respond to RFP's and follow up with prospects.
Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
Recommend marketing strategies.
Provide status information to your Manager including forecast/pipeline information.
Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
Identify Nutanix customer references that can be utilized when reference selling.
Provide product feedback back to engineering to improve Nutanix complete block solutions
求める経験 / スキル
【必須】
・大手製造/流通/サービス業界向けIT営業5年以上
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
・大手製造/流通/サービス業界向けIT営業5年以上
・ハイブリッドクラウド／マルチクラウド戦略を理解できる方
＜Skills＞
・Strong verbal and written communications skills including presentation skills.
・Ability to work collaboratively with employees within the sales function and across functions including Marketing, Sales Operations, System Engineering, and Product Development.
・Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques
・An aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems as well as the competitive landscape.
・Ability to communicate with senior managers about their business challenges and Nutanix data management storage solutions.
・Experience using SFDC and other CRM software.
・Track record of exceeding assigned sales quotas in contiguous, multiple years.
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
（非公開）
Splunk Services Japan合同会社
仕事内容
■職務概要：
アカウントマネージャーとして、公共公益の領域（中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など）を担当していただきます。
Splunk Corporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解して心がけた行動や浸透をすることが期待されます。
中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送といったテリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入などを図り、お客様の目標や課題に向き合い、また、パートナーとの協業も推進して成功へ導きます。
■業務内容：
・お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
・お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360で実行します。
・単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
・課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
・Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
・価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
・Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
・お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
・月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
・R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
・月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
・CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
アカウントマネージャーとして、公共公益の領域（中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など）を担当していただきます。
Splunk Corporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解して心がけた行動や浸透をすることが期待されます。
中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送といったテリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入などを図り、お客様の目標や課題に向き合い、また、パートナーとの協業も推進して成功へ導きます。
■業務内容：
・お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
・お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360で実行します。
・単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
・課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
・Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
・価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
・Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
・お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
・月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
・R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
・月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
・CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
求める経験 / スキル
・ライセンスソフトウェアやクラウドの販売経験が5年以上あること。
・バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
・直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
・公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
・バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
・直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
・公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
従業員数
200名
（2023年10月時点（日本法人））
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
200名
（2023年10月時点（日本法人））
プライム上場大手SI企業
仕事内容
当社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。
そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用、また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。
◆◆ミッション◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者をお任せします。
約350名ほど在籍しているSAP事業にて、部長およびグループ長とタッグを組みつつ、事業戦略の策定から実行をメインに担っていただきます。
ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただきながら事業グロースに向き合っていただきたいと考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。
【想定される仕事内容】
・事業戦略の策定
・サービス開発
└SAP関連業務・ITコンサルティング
└SAP×AI,DevOpsなど新たなサービス開発
└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築
・大型プロジェクトの受注活動
└営業部、コンサルティング部と連携した提案活動
・組織管理
└部門における全体組織管理を部長とともに実行
└デリバリチーム管理（品質、評価）
└収支管理（売上、粗利、コスト）
└人材リソース先行調達、人員計画策定
└メンバー育成（検定の作成、定着化など)
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや社内セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
【提供サービス】
①事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
②パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
③導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けたエンタープライズコンサルティング部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
そのなかで、同社およびグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用、また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。
◆◆ミッション◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者をお任せします。
約350名ほど在籍しているSAP事業にて、部長およびグループ長とタッグを組みつつ、事業戦略の策定から実行をメインに担っていただきます。
ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただきながら事業グロースに向き合っていただきたいと考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
基幹・ERPサービス部の副部長候補として、SAP事業の責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。
【想定される仕事内容】
・事業戦略の策定
・サービス開発
└SAP関連業務・ITコンサルティング
└SAP×AI,DevOpsなど新たなサービス開発
└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築
・大型プロジェクトの受注活動
└営業部、コンサルティング部と連携した提案活動
・組織管理
└部門における全体組織管理を部長とともに実行
└デリバリチーム管理（品質、評価）
└収支管理（売上、粗利、コスト）
└人材リソース先行調達、人員計画策定
└メンバー育成（検定の作成、定着化など)
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや社内セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
【提供サービス】
①事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
②パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
③導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けたエンタープライズコンサルティング部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
求める経験 / スキル
【必須】
・SIer、コンサルティングファームにてSAP導入プロジェクトにおけるコンサルティング経験がある方
・SAP市場に明るく、マーケットインの思考で事業アイディアを描ける方
・組織マネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・検討・討議内容などを適切に文書化するドキュメンテーション能力
・並行する複数プロジェクトのマネジメント経験
・SAP認定資格
・SIer、コンサルティングファームにてSAP導入プロジェクトにおけるコンサルティング経験がある方
・SAP市場に明るく、マーケットインの思考で事業アイディアを描ける方
・組織マネジメントのご経験がある方
【歓迎】
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・検討・討議内容などを適切に文書化するドキュメンテーション能力
・並行する複数プロジェクトのマネジメント経験
・SAP認定資格
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
プライム上場大手SI企業
仕事内容
◆◆ミッション◆◆
ERP事業部門における部長ポジションをお任せします。当部は、ERPパッケージ導入、基幹システム導入、企業改革、チェンジマネジメントなど、クライアント企業の経営に踏み込んだ課題解決を行っております。
さらなる事業拡大を目指すべく、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールを自由に活用していただき、事業拡大の方針策定から、急速な成長に耐えうる組織づくりを担っていただきたく考えています。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みの主導
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
・コンサルタントの育成計画の立案と実施
・大型プロジェクトの受注活動
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや自社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
・事業部長、事業本部長との定期的な戦略MTG
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
ERP事業部門における部長ポジションをお任せします。当部は、ERPパッケージ導入、基幹システム導入、企業改革、チェンジマネジメントなど、クライアント企業の経営に踏み込んだ課題解決を行っております。
さらなる事業拡大を目指すべく、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールを自由に活用していただき、事業拡大の方針策定から、急速な成長に耐えうる組織づくりを担っていただきたく考えています。
◆◆具体的な仕事内容◆◆
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画～設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みの主導
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
・コンサルタントの育成計画の立案と実施
・大型プロジェクトの受注活動
・上記に付随した業務
└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや自社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
・事業部長、事業本部長との定期的な戦略MTG
◆◆魅力◆◆
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、Ｍ＆Ａなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
求める経験 / スキル
【必須】
・ERP導入のテクノロジーコンサルタントとしての経験
・コンサルティング部門において30人以上の組織におけるラインマネジメントの経験
【歓迎】
・基幹システム導入の前提となるIT企画構想のコンサルティング経験
・国産系含むERPパッケージの知識、認定コンサルタント資格および実務経験
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
・ERP導入のテクノロジーコンサルタントとしての経験
・コンサルティング部門において30人以上の組織におけるラインマネジメントの経験
【歓迎】
・基幹システム導入の前提となるIT企画構想のコンサルティング経験
・国産系含むERPパッケージの知識、認定コンサルタント資格および実務経験
・IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
Ｓｋｙ株式会社
仕事内容
＜部門紹介＞
大手企業中心にさまざまな業種のシステム開発を主な事業としています。
要件定義・基本設計といった上流工程から実装・試験の下流工程までこなせるSEクラスや元気のある若手メンバーが多く在籍しております。
開発環境・技術要素の変化が激しい分野ですが、新しい技術の習得は積極的に行い、アジャイル開発やCI/CD環境の導入など新しい開発手法やツール導入も行なっています。
コミュニケーションが積極的に取れるメンバーがたくさん在籍しているので活気溢れる部署になっております。
＜仕事内容＞
Ｓｋｙ株式会社は大和証券グループとの資本業務提携やFIT2025への出展を行うなど2024〜2026年にかけて金融領域への進出が急激に拡大しています。
今後のさらなる事業拡大に向け、金融領域（銀行・保険など）の事業拡大を
ミッションとして、管理職としてご活躍いただきます。
大手金融機関を中心に業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック、顧客のDX促進に向けてPMなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
また、部門内の既存メンバーへの教育、コンサルテーション（同社のアセットをどのように活用しどう提案していくか等）や顧客キーマンとの折衝、新規顧客開拓に向けた提案・営業、組織マネジメント（KPI設定、ターゲット選定、予算管理など）、資本業務提携をしている大和証券グループとのアライアンス強化等もご対応いただきます。
※案件例
大手銀行のダイレクトバンク向けフロントシステム開発PJ
保険加入者向けスマホ用マイページのアジャイル開発PJなど
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
大手企業中心にさまざまな業種のシステム開発を主な事業としています。
要件定義・基本設計といった上流工程から実装・試験の下流工程までこなせるSEクラスや元気のある若手メンバーが多く在籍しております。
開発環境・技術要素の変化が激しい分野ですが、新しい技術の習得は積極的に行い、アジャイル開発やCI/CD環境の導入など新しい開発手法やツール導入も行なっています。
コミュニケーションが積極的に取れるメンバーがたくさん在籍しているので活気溢れる部署になっております。
＜仕事内容＞
Ｓｋｙ株式会社は大和証券グループとの資本業務提携やFIT2025への出展を行うなど2024〜2026年にかけて金融領域への進出が急激に拡大しています。
今後のさらなる事業拡大に向け、金融領域（銀行・保険など）の事業拡大を
ミッションとして、管理職としてご活躍いただきます。
大手金融機関を中心に業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック、顧客のDX促進に向けてPMなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
また、部門内の既存メンバーへの教育、コンサルテーション（同社のアセットをどのように活用しどう提案していくか等）や顧客キーマンとの折衝、新規顧客開拓に向けた提案・営業、組織マネジメント（KPI設定、ターゲット選定、予算管理など）、資本業務提携をしている大和証券グループとのアライアンス強化等もご対応いただきます。
※案件例
大手銀行のダイレクトバンク向けフロントシステム開発PJ
保険加入者向けスマホ用マイページのアジャイル開発PJなど
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須条件
・システムに関する最低限の知見（アプリ、インフラ）
・開発、プロジェクトマネジメント経験5年以上
・SIerやIT企業にて大手金融顧客向けアカウント営業のご経験5年以上
■歓迎条件
・管理職としてラインマネジメントをされた経験
・新規顧客開拓の経験
・ご自身のネットワーキングから顧客開拓が可能な方
・システムに関する最低限の知見（アプリ、インフラ）
・開発、プロジェクトマネジメント経験5年以上
・SIerやIT企業にて大手金融顧客向けアカウント営業のご経験5年以上
■歓迎条件
・管理職としてラインマネジメントをされた経験
・新規顧客開拓の経験
・ご自身のネットワーキングから顧客開拓が可能な方
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
940 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
TE Connectivity Japan合同会社
仕事内容
◆関東地区の自動車メーカー(OEM)またはTier Iへの当社製品 及び 開発提案によるセールス活動をお任せします◆
・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるTE Connectivity Japanにおいて、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
・ 顧客の全てのニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、車両分解展示等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応、製品展示会、工場見学を企画し、顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ 営業戦略の提案・立案
【メッセージ】
“接続（Connectivity）”ということがあらゆる分野で重要性を増しています。 自動車の分野においても、多様な機器の間を電気的に接続し、様々な情報や信号、エネルギーをやりとりすることにより、自動運転や電動化等の飛躍的な進歩が進もうとしています。 このような接続技術の中心的役割を担う電子部品として、我々の主力製品である“コネクタ”があります。 高速伝送、大電力伝送、小型高密度化など、その進化は止まりません。
日本に最も早くから定着し、電子機器の接続の発展を支えてきた世界有数の接続技術メーカーであるTE Connectivity Japanにおいて、あなたの培ってきた経験と実行力を、セールス活動に活かしたい方のご応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
・ 自動車業界または電子部品メーカーで営業として5年以上の実務経験
・ 社内関係部門と連携し積極的に業務遂行ができる方 （明るさ、活発さ、粘り強さ、協調性）
・ 変化を恐れずに問題解決のための努力を惜しまない姿勢を持っている方
・ 顧客との折衝/交渉やコミュニケーションに自信のある方
・ 業務に対する積極的な姿勢（待つのではなく取りに行く）および自己管理能力
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方
・ 社内関係部門と連携し積極的に業務遂行ができる方 （明るさ、活発さ、粘り強さ、協調性）
・ 変化を恐れずに問題解決のための努力を惜しまない姿勢を持っている方
・ 顧客との折衝/交渉やコミュニケーションに自信のある方
・ 業務に対する積極的な姿勢（待つのではなく取りに行く）および自己管理能力
< 歓迎条件>
・ 業界を問わずコネクタの営業経験がある方
・ 業務、日常会話レベルの英語力がある方
・ チームワークで業務を遂行されてきた方
・ ピープルマネジメント（2～3名以上のチーム）の経験がある方
従業員数
1,100名
（うち掛川工場のみで約600名）
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 非公開
従業員数
1,100名
（うち掛川工場のみで約600名）
株式会社ログラス
仕事内容
【具体的な仕事内容】
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・決裁者/担当者とのリレーション構築
・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
求める経験 / スキル
■必須要件
・課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
■歓迎要件
・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
・課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
■歓迎要件
・エンタープライズ顧客に対しての営業経験
・6名以上のマネジメント経験
・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
従業員数
201名
勤務地
大阪府
想定年収
1,080 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
201名
AvePointJapan株式会社
仕事内容
ソフトウェアの導入・運用支援サービスの提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
株式会社Sun Asterisk
仕事内容
【会社概要】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
従業員数
2,000名
（（グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
857 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
2,000名
（（グループ全体））
独自技術のAIプロダクトを展開するスタートアップ企業
仕事内容
【ポジション概要】
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
求める経験 / スキル
【必須】
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
当社における、ビジネスプロセス改革ソリューションの専任担当としてアカウント営業を担当頂きます。
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
DXCテクノロジー・ジャパン合同会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,300名
（DXCテクノロジー全体）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,300名
（DXCテクノロジー全体）
大手外資SaaSベンダー
仕事内容
Account Executiveとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
Process industryのエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
Process industryのエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
Matlantis株式会社
仕事内容
Matlantis株式会社の提供するSaaS、Matlantisのカスタマーサクセスを担う技術職メンバーを募集します。
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
求める経験 / スキル
■Minimum
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
仕事内容
【会社概要】
2018年創業。VCやCVCから資金調達をしており、2030年をターゲットとしたIPOを目指しています。
現在はイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps事業で収益を上げ、AIコールセンター事業への投資を進めています。
【募集背景】
IPOを目指すコングロマリット型スタートアップでイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps 事業の Account Executive を募集します。当社はレガシーマーケットに対してAIネイティブな事業モデルをもって参入することで、ハイパフォーマンスとハイグロースを実現しています。当ポジションでは役員を直接のレポートラインとし、非連続な成長を達成するための営業活動とBizDevをメインミッションとしてご活躍いただきたいと考えています。
事業が軌道に乗り、上場準備がまさにこれから本格的に始まる段階のため、あなたの力量を最大限活かしていただける環境です。
今だからこそ、ストックオプションの獲得や経営層へのスキルアップもしやすいポジションです。
【イベント事業本部について】
顧客は日系大手、外資、スタートアップ、教育・研究機関など多岐にわたります。
年間100件ほどのペースでご支援をしており、昨対比200％の成長をしています。
【ポジションの魅力】
・社長室長として全社インパクトが出せるロールを担える
・1〜2年以内に取締役やCSOへの就任を想定
・裁量労働制で年俸は初年度最大2000万円（成果次第で翌年以降は3000〜5000万円も可）
・コアメンバーとして「会社のルールをつくる」側で会社づくりに携われる
・希望する場合はクロスボーダー案件担当
【手掛けるイベントの種類】
・マーケティング系イベント
ビジネスカンファレンス／ラウンドテーブル／セミナー／新商品発表会／PRイベントなど
・インターナルイベント（顧客社内向け）
社員総会／キックオフ／表彰式／周年式典など
・学術・研究イベント
シンポジウム／研究報告会／学術集会など
・BtoCイベント
新商品発表会（消費者向け）／ファンミーティング／スポーツ大会／エンタメイベントなど
2018年創業。VCやCVCから資金調達をしており、2030年をターゲットとしたIPOを目指しています。
現在はイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps事業で収益を上げ、AIコールセンター事業への投資を進めています。
【募集背景】
IPOを目指すコングロマリット型スタートアップでイベント&スペースプロデュース事業とマーケティングOps 事業の Account Executive を募集します。当社はレガシーマーケットに対してAIネイティブな事業モデルをもって参入することで、ハイパフォーマンスとハイグロースを実現しています。当ポジションでは役員を直接のレポートラインとし、非連続な成長を達成するための営業活動とBizDevをメインミッションとしてご活躍いただきたいと考えています。
事業が軌道に乗り、上場準備がまさにこれから本格的に始まる段階のため、あなたの力量を最大限活かしていただける環境です。
今だからこそ、ストックオプションの獲得や経営層へのスキルアップもしやすいポジションです。
【イベント事業本部について】
顧客は日系大手、外資、スタートアップ、教育・研究機関など多岐にわたります。
年間100件ほどのペースでご支援をしており、昨対比200％の成長をしています。
【ポジションの魅力】
・社長室長として全社インパクトが出せるロールを担える
・1〜2年以内に取締役やCSOへの就任を想定
・裁量労働制で年俸は初年度最大2000万円（成果次第で翌年以降は3000〜5000万円も可）
・コアメンバーとして「会社のルールをつくる」側で会社づくりに携われる
・希望する場合はクロスボーダー案件担当
【手掛けるイベントの種類】
・マーケティング系イベント
ビジネスカンファレンス／ラウンドテーブル／セミナー／新商品発表会／PRイベントなど
・インターナルイベント（顧客社内向け）
社員総会／キックオフ／表彰式／周年式典など
・学術・研究イベント
シンポジウム／研究報告会／学術集会など
・BtoCイベント
新商品発表会（消費者向け）／ファンミーティング／スポーツ大会／エンタメイベントなど
求める経験 / スキル
＜必須（MUST）＞
・大卒以上
・課題解決型の提案経験3年以上
・新規営業の経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
・見積書や提案書の作成
※業界経験、マネジメント経験は不問です
※未経験領域についてはOJT等で伝達を予定しています
＜歓迎（WANT）＞
・マーケティング領域の実務経験
・事業の立ち上げフェーズの経験
・自社経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・クライアント経営層との折衝を行う業務経験
＜こんな人に向いています（マインドセット）＞
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き数字達成へコミットできる方
・スタートアップの未整備な環境において成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を元に、自身や組織に前向きな影響を与えられる方
・大卒以上
・課題解決型の提案経験3年以上
・新規営業の経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験
・見積書や提案書の作成
※業界経験、マネジメント経験は不問です
※未経験領域についてはOJT等で伝達を予定しています
＜歓迎（WANT）＞
・マーケティング領域の実務経験
・事業の立ち上げフェーズの経験
・自社経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・クライアント経営層との折衝を行う業務経験
＜こんな人に向いています（マインドセット）＞
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き数字達成へコミットできる方
・スタートアップの未整備な環境において成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を元に、自身や組織に前向きな影響を与えられる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
15名
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁、自治体、文教領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁、自治体、文教領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【職務概要】
本ポジションでは、Cortex XIAM（次世代AI実装セキュリティ運用プラットフォーム）およびCortex Cloud（クラウドセキュリティプラットフォーム）の両方を担当し、企業のセキュリティ強化を支援します。
世界トップクラスのSecOpsプラットフォームを搭載したCDRが組み合わされ、Cortex Cloudによる一時クラウドセキュリティの未来を切り開きます。
エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化したCortex XSIAMを統合した一時クラウドセキュリティで拡張する担当ポートフォリオには、Cortex XDR（エンドポイント、ネットワーク、クラウド拡張検出および対応）、Cortex XSOAR（セキュリティオーケストレーション、自動化、準インテリジェンス管理）、Cortex Xpanse（攻撃対象領域管理）、Cortex XSIAM（拡張セキュリティインテリジェンスおよび自動化管理）、およびCortex Cloud（クラウドネイティブ環境のセキュリティプラットフォーム）が含まれます。
営業チームの主要メンバーとして、地域内の部門横断的なチームと緊密に連携し、エンドポイントセキュリティ、行動分析、SOCセキュリティ、およびクラウドセキュリティの成長を促進します。
業界のトレンドと顧客のニーズの最前線に立ち続けることで、市場におけるCortex Cloudのビジネス成長を主導します。
Your Impactは顧客および新規顧客に対して、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネス開発および推進 コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントを推進します。
クライアントおよびパートナーと戦略的および長時間的な課題についてコミュニケーションを促進する市場戦略と目標を立てる。
戦略の実行を支援する販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理 地元のクラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施する。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
本ポジションでは、Cortex XIAM（次世代AI実装セキュリティ運用プラットフォーム）およびCortex Cloud（クラウドセキュリティプラットフォーム）の両方を担当し、企業のセキュリティ強化を支援します。
世界トップクラスのSecOpsプラットフォームを搭載したCDRが組み合わされ、Cortex Cloudによる一時クラウドセキュリティの未来を切り開きます。
エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化したCortex XSIAMを統合した一時クラウドセキュリティで拡張する担当ポートフォリオには、Cortex XDR（エンドポイント、ネットワーク、クラウド拡張検出および対応）、Cortex XSOAR（セキュリティオーケストレーション、自動化、準インテリジェンス管理）、Cortex Xpanse（攻撃対象領域管理）、Cortex XSIAM（拡張セキュリティインテリジェンスおよび自動化管理）、およびCortex Cloud（クラウドネイティブ環境のセキュリティプラットフォーム）が含まれます。
営業チームの主要メンバーとして、地域内の部門横断的なチームと緊密に連携し、エンドポイントセキュリティ、行動分析、SOCセキュリティ、およびクラウドセキュリティの成長を促進します。
業界のトレンドと顧客のニーズの最前線に立ち続けることで、市場におけるCortex Cloudのビジネス成長を主導します。
Your Impactは顧客および新規顧客に対して、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネス開発および推進 コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントを推進します。
クライアントおよびパートナーと戦略的および長時間的な課題についてコミュニケーションを促進する市場戦略と目標を立てる。
戦略の実行を支援する販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理 地元のクラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施する。
■同社の魅力：
・世界150か国以上、85,000以上の企業や組織への導入実績。
・Fprtune100の企業の95社、Global2000の企業の77%が採用。
・S&P500算出銘柄の選出される。
・多様なバックグラウンド（同社のトップは元Google）を持つ従業員が在籍しているため、とてもオープンでフェアなカルチャーがあり、透明性のある会社です。
・常にスピード感を持って変革と成長を続けているため、業界の常識を変えることにチャレンジしたい！という方におすすめの環境です。
求める経験 / スキル
・EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューション、SIEM、SOAR、インシデント対応、客観管理、クラウドセキュリティの営業経験
・パブリッククラウドの知見
・アカウント営業、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセス等との協業能力
・パブリッククラウドの知見
・アカウント営業、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセス等との協業能力
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,300 万円
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
成長企業 データセンター事業者
仕事内容
▶ポジション概要
セールスマネージャーは、売上成長の推進、主要顧客との関係管理、および市場プレゼンス拡大のための戦略的な営業計画の策定を担当します。本ポジションは、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、新興技術動向を含む）に関する深い理解が求められます。セールスマネージャーは、部門横断的なチームと連携し、顧客に最適化されたソリューションを提供することで顧客満足を確保し、営業目標の達成を目指します。
▶主な業務内容
・売上および市場拡大目標を達成するための包括的な営業戦略の立案と実行
・市場調査を実施し、新規ビジネス機会の発掘および業界動向や競合状況の把握
・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予測、予算の作成
・企業顧客との強固な関係構築と育成、顧客のニーズを理解しカスタマイズしたデータセンターソリューションの提供
・顧客とのミーティング、プレゼンテーション、交渉を主導し、新規案件獲得および既存顧客の維持
・ソリューションが有効なコロケーション見込み顧客の積極的な発掘と追求
・紹介、業界特化チャネル、ブローカー、コンサルタント、通信事業者、システムインテグレーターからのインバウンドリードに迅速に対応
・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を明確に伝え、競合他社との差別化を図る
・企業顧客向けに魅力的な提案書を作成し、カスタマイズしたソリューションをプレゼンテーション
・財務および戦略的パラメータに基づく契約および取引条件の交渉
・電力および冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を企業顧客に説明
・資本予算、運用詳細、プロジェクトスケジュールを含む企業向けコロケーションソリューションの計画と評価
・業界用語を用いてデータセンター、接続性、技術関連の概念を効果的に伝達
・取引のビジネス条件および運用上の考慮事項を管理層に明確に報告し、承認を得る
・CRMソフトウェアに営業活動、予測、業績指標を定期的に更新
・管理層の指示により主要な業界イベント、展示会、ネットワーキング活動に参加
セールスマネージャーは、売上成長の推進、主要顧客との関係管理、および市場プレゼンス拡大のための戦略的な営業計画の策定を担当します。本ポジションは、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、新興技術動向を含む）に関する深い理解が求められます。セールスマネージャーは、部門横断的なチームと連携し、顧客に最適化されたソリューションを提供することで顧客満足を確保し、営業目標の達成を目指します。
▶主な業務内容
・売上および市場拡大目標を達成するための包括的な営業戦略の立案と実行
・市場調査を実施し、新規ビジネス機会の発掘および業界動向や競合状況の把握
・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予測、予算の作成
・企業顧客との強固な関係構築と育成、顧客のニーズを理解しカスタマイズしたデータセンターソリューションの提供
・顧客とのミーティング、プレゼンテーション、交渉を主導し、新規案件獲得および既存顧客の維持
・ソリューションが有効なコロケーション見込み顧客の積極的な発掘と追求
・紹介、業界特化チャネル、ブローカー、コンサルタント、通信事業者、システムインテグレーターからのインバウンドリードに迅速に対応
・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を明確に伝え、競合他社との差別化を図る
・企業顧客向けに魅力的な提案書を作成し、カスタマイズしたソリューションをプレゼンテーション
・財務および戦略的パラメータに基づく契約および取引条件の交渉
・電力および冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を企業顧客に説明
・資本予算、運用詳細、プロジェクトスケジュールを含む企業向けコロケーションソリューションの計画と評価
・業界用語を用いてデータセンター、接続性、技術関連の概念を効果的に伝達
・取引のビジネス条件および運用上の考慮事項を管理層に明確に報告し、承認を得る
・CRMソフトウェアに営業活動、予測、業績指標を定期的に更新
・管理層の指示により主要な業界イベント、展示会、ネットワーキング活動に参加
求める経験 / スキル
▶必須要件
●経験
・B2B営業環境における5年の実務経験
・企業規模の大きな取引における交渉およびクロージングの実績
・データセンターおよびコロケーションソリューションの設計・提案に関する専門知識
・主要な契約条件およびビジネス交渉に関する確かな理解
●スキル
・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力
・卓越したアカウントマネジメントおよび関係構築スキル
・高い組織力、細部への注意力、積極的な姿勢、新しいアイデアや手順への柔軟性
・価格以外の観点からDigital Realtyの価値提案を効果的に伝えるコミュニケーション能力
・限られた情報の中で複数の選択肢を分析し問題解決するための分析力および定量的スキル
●学歴
・大学卒業または同等の職務経験
▶推奨条件
●知識・経験
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）、MS Word、PowerPoint、Excelの操作スキル
・会社のガイドラインに基づく取引経済性の評価のための財務分析能力
・プロフェッショナルな提案書やプレゼンテーションの作成、フォーマット、校正能力を含む高い技術的素養
●スキル
・コールドコールやリードジェネレーションを含む優れた見込み客開拓スキル
・優れたプレゼンテーションおよびパブリックスピーキング能力
・顧客サービスおよび顧客満足に対する高いコミットメント
・社内のオペレーション、財務、管理チームと協働できるチーム志向のマインドセット
・プレッシャー下でも成果を出し活躍できる能力
・書面、口頭、図解による多様な指示を解釈し適用する能力
・独立して業務を遂行し、書面・口頭・図解・スケジュール形式の指示を理解する能力
●経験
・B2B営業環境における5年の実務経験
・企業規模の大きな取引における交渉およびクロージングの実績
・データセンターおよびコロケーションソリューションの設計・提案に関する専門知識
・主要な契約条件およびビジネス交渉に関する確かな理解
●スキル
・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力
・卓越したアカウントマネジメントおよび関係構築スキル
・高い組織力、細部への注意力、積極的な姿勢、新しいアイデアや手順への柔軟性
・価格以外の観点からDigital Realtyの価値提案を効果的に伝えるコミュニケーション能力
・限られた情報の中で複数の選択肢を分析し問題解決するための分析力および定量的スキル
●学歴
・大学卒業または同等の職務経験
▶推奨条件
●知識・経験
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）、MS Word、PowerPoint、Excelの操作スキル
・会社のガイドラインに基づく取引経済性の評価のための財務分析能力
・プロフェッショナルな提案書やプレゼンテーションの作成、フォーマット、校正能力を含む高い技術的素養
●スキル
・コールドコールやリードジェネレーションを含む優れた見込み客開拓スキル
・優れたプレゼンテーションおよびパブリックスピーキング能力
・顧客サービスおよび顧客満足に対する高いコミットメント
・社内のオペレーション、財務、管理チームと協働できるチーム志向のマインドセット
・プレッシャー下でも成果を出し活躍できる能力
・書面、口頭、図解による多様な指示を解釈し適用する能力
・独立して業務を遂行し、書面・口頭・図解・スケジュール形式の指示を理解する能力
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
大手外資SaaSベンダー
仕事内容
Account Executiveとして、当社の持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
Celonis株式会社
仕事内容
■役割:
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。
応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。
■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
■必要な要件
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
・ネイティブの日本語
・製造業におけるCレベル（CIO、CFO、CPO、COOなど）でのエンタープライズソフトウェアの販売経験
・価値ある販売体験を提供するSaaSまたはソフトウェア
・複数の関係者との長く複雑な販売サイクルを管理する能力
・コンサルティング会社やエンタープライズテクノロジーなどのパートナーとの協業経験がある
・動きが速く、常に変化し、急成長する環境に適応し、前向きな姿勢、創造的思考、成長志向で課題に取り組む能力
・協力的で、包括的であり、多様性を受け入れ、優れた対人スキルを持つ意欲 #differentmakesusbetter
・社内リソースを活用し、チームとして働く能力 #bestteamwins
従業員数
80名
（2025年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
80名
（2025年5月現在）
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
担当製品
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
求める経験 / スキル
サイバーセキュリティ業界での就業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
180名
日本トップクラスのHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
大阪府
想定年収
1,010 万円 ~ 2,722 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
【役割】
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み