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【東京】紙幣印刷機の海外営業※英語が活かせます/残業月平均10H／年休125日以上／東証プライム上場で安定性◎／産業用印刷機械のトップシェアメーカー

株式会社小森コーポレーション

仕事内容

【国内唯一の紙幣印刷機械メーカー／海外向け証券印刷機械の営業をお任せします／残業月平均10H】

約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

■募集背景
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。

■業務内容
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。
（１）顧客との商談、プレゼン
（２）入札対応（応札書類作成及び応札）
（３）契約、出荷前テスト対応
（４）機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（５）顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）

■業務の魅力
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。

■今後の展望
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。

■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・出張頻度：海外出張⇒月に１回程度、顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等を目的とした海外出張が発生します。
・リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）

求める経験 / スキル

■必須条件：
・海外顧客とのビジネス経験2年以上
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メール、電話ベースで日常的に海外顧客、現地代理店とのやり取りが発生します）
＜求める人物像＞
・ロジカルな思考力、異文化適応力を身に着けている方

■歓迎条件：
＜歓迎経験・スキル＞
・海外の政府機関との取引経験
・海外営業経験（アジア顧客の経験が望ましい）
・海外の顧客へのプレゼンテーション経験
・メーカーでの営業経験
・交渉および問題解決スキル

従業員数

2,625名（（令和7年3月31日現在　連結））

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 700 万円

従業員数

2,625名（（令和7年3月31日現在　連結））

海外事業推進部／海外マーケティンググループスタッフ

マルホ株式会社

仕事内容

【業務内容】
・海外(アジア)事業戦略策定及び計画実行への関与
・海外事業(主に導出案件)への関与(案件によっては交渉の窓口として主体的にリードいただきます)
・海外事業(主に導入案件)部門のサポート(市場調査・予測、マーケティング戦略視点での販売予測)
・海外事業推進部門としての海外事業における本社機能強化プロセスへの関与

求める経験 / スキル

【業務経験】
・MUST：製薬企業における海外事業で以下の業務に携わった経験
メディカル、マーケティング、セールス
・WANT：製薬企業での海外(アジア)駐在・出向経験
製薬業界における海外BD(導入・導出)業務経験

【能力・スキル・資格】
・MUST：製薬企業の海外事業戦略を理解できる。英語での業務やコミュニケーションに抵抗がない
・WANT：中国語、韓国語でのコミュニケーション

従業員数

1,620名（（2024年9月末時点））

勤務地

大阪府

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

従業員数

1,620名（（2024年9月末時点））

【テクノプロ・デザイン社】インドオフショア開発センター（営業職）

株式会社テクノプロ

仕事内容

■ビジョン・戦略・ミッション
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。

■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：　
　- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）　
　- 営業担当1名　
　- ブリッジエンジニア3名

■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる

求める経験 / スキル

≪いずれか必須≫
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル

多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。

従業員数

25,697名（2025年6月末現在）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

25,697名（2025年6月末現在）

営業職（海外エネルギー・脱炭素、素材分野）

千代田化工建設株式会社

仕事内容

海外エネルギープラントの案件開発から設計・建設工事案件（オイルメジャー、海外国営エネルギー企業、本邦エネルギー企業、海外・本邦素材分野顧客等向）における以下の業務をご担当いただきます。
ジョブローテーションの一環で国内営業や他本部を経験して頂く可能性があります。

・受注活動
・個別案件受注戦略検討・立案
・プロポーザル作成
・顧客・パートナー・グループ会社・サブコントラクター等との折衝
・契約取りまとめ
・受注後のフォローアップ等

【ポジションのやりがい】
海外志向の中途採用者の方が男女を問わず働く部署で、キャリア採用者が多い職場ですが、早期に馴染めるよう必要なサポート体制を取っています。在宅勤務も実践中で、所属員が一体となれる環境を整えています。

求める経験 / スキル

【必須要件】
1.TOEIC800点以上あるいは英文報告書・レターの読解・作成が出来、
顧客を含む社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションが可能な方
2.海外に関連する実務経験を3年以上有する方

【歓迎要件】
1. 海外に関連する実務経験を3年以上有する方（プラント・建設・エネルギー業界での実務経験があれば尚可）

従業員数

3,419名（連結　1,648名(単体) (2025年3月31日現在) )）

勤務地

神奈川県

想定年収

470 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

3,419名（連結　1,648名(単体) (2025年3月31日現在) )）

海外事業部/グローバル市場開拓推進

富士フイルムビジネスイノベーション株式会社

仕事内容

■業務内容
・今回は配属予定の「DT事業本部海外事業部海外事業開発グループ」は新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスビジネス（A3/A4複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・2023年に中東・南アフリカに市場参入、2024年に英国・欧州大陸・米国に参入予定となっております。
・新販売地域におけるA3/A4複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、富士フイルム現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。

【職務詳細】
・北米/欧州/グローバルサウス（いずれか）のエリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※北米/欧州/グローバルサウスのエリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用を致します。
配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。

【働き方】
・部門平均残業時間20-30時間
・在宅勤務（一部利用可/最大週2回）

■配属部門：DT（デバイステクノロジー）事業本部海外事業部海外事業開発Gr.
【組織構成】海外事業開発グループは全体で兼務者を含め10名となります。北米・欧州・中東アフリカを地域別に担当するﾁｰﾑと商品戦略を担当するチームに分かれています。今回は北米を担当するチームに配属予定となります。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・複合機、プリンター、OA機器における事業経験（事業企画・マーケティング・営業企画/販売戦略立案・営業等）
・ビジネスレベルの英語力

【歓迎要件】
・海外事業に関わった経験
・代理店ビジネス経験（代理店開拓、営業・マーケティングなど）
・IT製品、ITソリューションサービスにおける事業経験
・ネットワークに繋がる製品/IoT製品の取り扱い経験
※BtoB 製品の方が望ましい
・英文契約に関する業務経験がある方

従業員数

4,505名（（連結：34,004名）2023年3月期連結）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

4,505名（（連結：34,004名）2023年3月期連結）

DP事業部第三統括G/商業印刷市場向け商品群の企画・マーケティング

富士フイルムビジネスイノベーション株式会社

仕事内容

商業印刷市場向けプロダクションプリンタ（Revoria Press商品群）を主軸に国内、海外市場への商品提供をしています。特に海外市場は、販売対象国を順次拡大することを事業の成長戦略として掲げており、事業成長を牽引すべく、事業戦略立案・商品企画・商品導入準備活動等の核となる業務について以下のような業務をお任せする事を想定しています。

【業務内容】
※配属グループでは、事業管理から商品企画・販売マーケティングまでを一気通貫で対応している部門となり、ご経験やご希望に合わせて以下3領域の業務のいずれかをお任せすることを想定しています。

①商品企画/戦略業務
国内外の拠点から上がってくる要求や、市場のマーケット情報を加味し、開発側と連携しながら商品企画や戦略立案を担当頂きます。
【具体的には】
商品戦略の立案/実行、商品市場導入スケジュール立案と管理、仕様決定、開発含めた関連部門の進捗管理　等

②販売戦略・マーケティング業務
国内外の販売地域向けのマーケティング・販売戦略を立て、現地法人やディーラーと連携しながら戦略を主導していく立場となります。
【具体的には】
販売戦略の立案、プロモーション案検討、商品教育　等

③事業管理業務
業績管理をベースとし、関連部署と連携しながら、販売実績の管理・予測や、地域戦略や事業戦略の目標や商品価格決定等を担っていただきます。

■キャリアステップ：
各領域を深めてリーダーやマネジメントとしてキャリアを積んでいただく、
もしくはご希望やご志向により他領域にチャレンジされたい方は領域を横断して業務に従事いただくことも可能です。

【担当商材】
主にRevoria Pressシリーズ
[参考URL]https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout

求める経験 / スキル

■応募要件※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・メーカーにて事業戦略立案や商品企画、マーケティング等の経験をお持ちの方
（機械、電機、自動車含めて、業界は問いません）
・メーカーにおける事業/業績管理経験をお持ちの方

■歓迎要件
・海外向けの商品企画や海外PJ等の経験がある方
・国内外グループ会社との接点を持ちながら、業務遂行の経験がある方

従業員数

4,505名（（連結：34,004名）2023年3月期連結）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

4,505名（（連結：34,004名）2023年3月期連結）

【1839】_A_マリン事業におけるブランド戦略・プロモーション企画

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaのマリン事業は全世界マリン販売台数および収益の最大化を目指している成長事業となります。そして、水上モビリティでも自由な移動と操る喜びを提供し、お客様の期待を上回り続けることをビジョンとしております。今回、マリン事業におけるブランド戦略の企画立案、プロモーション企画をお任せします。

【業務詳細】
長期的な環境変化と企業ホンダの目指す方向性を踏まえたマリン事業の戦略構築と商品企画を含めた各種企画業務を通じてマリン事業全体をリードいただくことを期待しています。

●Hondaマリンのブランド価値・ブランドコンセプトの策定と、グローバルブランド戦略の企画・推進
※HPや広告、SNS運用の推進もお任せします。

●各地域・各部門で展開されるブランドメッセージ・ビジュアル・コミュニケーションの統括およびグローバルでの一貫性の確立
●ブランドポジショニングの明確化と、それを商品・販売・顧客体験・マーケティングへ一気通貫で反映するブランド基盤の構築
●横浜ボートショーのイベント企画
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【魅力・やりがい】
●事業拡大を目指しているホンダマリン事業およびそのブランの訴求活動全般の企画立案に携わり、実務として事業の成長過程を経験することができます。また、直接お客様と接し、その情報をグローバル発信の企画に反映して自ら提案していくことも可能です。

【研修・キャリアパス】
入社直後はOJT研修を行い、業務を習得いただきます。
リーダーを目指していただくことや、海外駐在、他事業への異動等、様々なキャリアを積んでいただくことが可能です。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●プロモーションの戦略立案・企画を行ったご経験
∟事業会社でのご経験はもちろん、広告代理店等でストラテジックプランナーとしてご活躍された方も対象です。
●英語でのコミュニケーションが可能な方

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●ブランドの戦略立案を行ったご経験
●広報関連の職務経験（プレスリリース作成等）
●イベント企画/運営経験

【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●マリン業界に興味がある方
●社内外の関係者と柔軟に連携できる方
●グローバルな環境で主体的に業務を進めていきたい方
●チャレンジ精神があり、前向きに業務に取り組める方
●自ら中心となって計画立案ができる方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

【1838】_A_マリン事業における海外営業

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaのマリン事業は全世界マリン販売台数および収益の最大化を目指している成長事業となります。現地法人およびDistributorのサポート、拡販企画、需要に応じた生産台数提案を行っていただく、海外営業を募集いたします現地法人およびDistributorの売上拡大だけでなく、ブランド認識にも繋がる業務となります。

【業務詳細】
1人あたり2～3ヶ国程度担当し、下記業務を行っていただきます。
また、業務に応じて国内外の出張が発生いたします。

●拡販に向けた戦略立案と推進
∟販売目標の策定と、達成に向けた進捗フォローを行っていただきます。また、マリン業界特有のシーズン（ボートショー等）に合わせたプロモーション施策の立案と実行支援もお任せします。

●貿易実務
∟受注から生産管理部門への納期調整、代金回収、出荷まで行っていただきます。
また、現地在庫・販売・生産計画のデータを分析し、過剰在庫の防止や欠品を防いでいただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【魅力・やりがい】
●ほぼ毎日英語でのコミュニケーションが発生するため、グローバルに活躍することが可能です。
●船外機業界において、当社は事業拡大のフェーズにあるため、失うことを恐れず果敢にチャレンジすることが可能です。また、常識にとらわれずに柔軟に提案して頂く機会があり、これらが醍醐味です。

【研修・キャリアパス】
入社直後はOJT研修を行い、業務を習得いただきます。
海外営業としてのマネジメントだけでなく、マリン事業に関連する事業企画などのジョブローテーション機会や海外現法駐在の可能性もございます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●法人営業のご経験
●英語でのコミュニケーションが可能な方
●ExcelやPPTの使用が可能な方

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●マリン業界経験、あるいは海外営業経験
●小型船舶免許2級以上 (入社後の取得可、費用支援制度あり)

【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●マリン業界に興味がある方
●エンジン構造知識、若しくは興味がある方
●社内外の関係者と柔軟に連携できる方
●グローバルな環境で主体的に業務を進めていきたい方
●チャレンジ精神があり、前向きに業務に取り組める方
●社内外との関係構築が得意な方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

【1560】_A_モバイルバッテリー事業オープンポジション（OEM向け営業/海外営業/商品企画）

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaは今、未来を切り開く一手として、持続可能な社会の実現を目指し、モビリティを起点としたモノづくり・コトづくりの融合に取り組んでいます。
現在わたしたちは“Honda Mobile Power Pack”（=MPP）の事業を通じ、モビリティを中心とした製品の電動化促進に取り組んでいます。
電動化で世界を変える仕事に挑戦してみませんか。

【お任せする内容】
HondaのMPPを電動二輪車などのモビリティ利用のみならず、生活のいろんな場面で活用していただくために、バリューチェーン全体を見渡した事業企画提案・商品企画、もしくは国内外の営業をお願いいたします。
ポジションに関しては個々の能力や指向に合わせアサインさせていただく予定です。

１．国内のOEM向け営業
交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへの拡販をお任せします。

２．海外営業
二輪車事業の海外現地法人と連携してMPP搭載電動二輪車の拡販及びバッテリーシェアリングサービス(BaaS)事業の拡大に向け、事業推進を行って頂きます。

３．事業企画・商品企画領域
技術チームと密に連携を取り、市場検討から商品提案・商流やオペレーション構築、量産後の使用感のフィードバックとそれを改良した商品企画のサイクルまで上流から下流までを一気通貫でお任せします。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります

【組織構成】
●MPP企画販売課
└今までは二輪車のグローバルトップシェアメーカーとしてHondaのモビリティを世界のお客様に提供していましたが、今度はその技術を活かした交換式バッテリーパックを搭載する製品を開発していただけるOEMへ拡販するという社内でも新しい取り組みをしている部署です。事業全体の管理が組織内で完結し、手触り感のある事業に携わることが可能です。
Honda社内で様々な営業経験を積んだメンバーから学びながらスキル獲得できるポジションです。

●BaaS事業課
└社内でも新規部署であり、BaaS（Battery as a Service）ーバッテリーシェアリングサービスを中心とした事業づくりを展開している部署です。eMaaS（電動モビリティのシェアリングサービス・サブスクリプションモデルなど）など次世代の潮流の中で、伸びしろの素地が大きい領域であり、ルーティン業務はなく常に皆が学びながら新しいことにチャレンジしつづけています。Honda社内でもキャリア採用の割合が多く、SIerやITインフラ企業からの転職者が多く在籍しています。

【やりがい・魅力】
●まだまだ未開の新しい領域に対してアイディアを反映させながらで事業を推進していくことができ、手触り感のある事業に携わることができます。
●既存のMPP搭載機器を販売中のクライアントの声を商品開発に反映し、企画につなげることが可能です。
●国内外でのビジネス展開を進めており、グローバルビジネスに携わることが叶います。
●モノ売りではなく、コト売りの推進によって、Hondaにおける新収益確立に向けた取り組みに携わることができます。グローバル展開している事業規模ならではの新事業推進を体感できます。

【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。主体的に仕事に向き合い、意欲と能力のある社員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●法人営業や海外営業のご経験
●事業企画・商品企画のご経験（目安3年以上）
└特に新規事業に携わったことのあるご経験や、0→1での商品企画のご経験をお持ちの方を歓迎します

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●英語でのコミュニケーションに抵抗がない方
　└商品企画及び海外営業を担当するとなると英語でのコミュニケーションが発生します
●SaaSの事業企画、営業経験ある方は特に歓迎いたします。

【求める人物像】
●Hondaのフィロソフィーに共感いただける方
●泥臭く着実に事業を前に進める馬力をお持ちの方
●新しいことに対して挑戦する姿勢をお持ちの方
●主体的に考え行動に移すことができる方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

海外営業オープンポジション（四輪領域）※経験業界不問/第二新卒歓迎※【520】

本田技研工業株式会社

仕事内容

【組織の方向性】
環境変化に即応できる事業体質・販売力の強化及び営業オペレーション進化によるICE/BEV事業の拡販をミッションとしています。
具体的には下記のような役割を果たしています。
●市場環境の変化を踏まえたICE/BEV機種の拡販力の強化
●地域の事業計画立案/実行支援
●地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行
●デジタルサービスの立上げ計画立案/実行支援

【期待】
各地から届く様々な要望を束ね、国内外、様々な部署と実務折衝を行って頂きます。
現地ビジネスを俯瞰して捉え、自ら考えながらその課題解決に向けサポートを行っていただくことを期待しています。
※本求人は、ご担当エリアの指定がない、オープンポジションとなっております。
エリア問わず、Hondaの海外営業全般に興味がある方はこちらからエントリーください。ご経験やご志向を伺った上で、業務をお任せいたします。

【現場従業員の声】
Hondaの海外営業の仕事にマニュアルはありません。だからこその厳しさもありますが、他社の同様の仕事に比べても、大きな裁量と成長を得ることのできる舞台だと思います。
また、四輪事業は、Honda事業の屋台骨であり、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与える事業です。必要に応じて会計やマーケティングなど様々なことも学び、事業戦略から立案して現地法人を経営するような、強い気概を持った方に仲間になっていただけることを楽しみにしています。

【職場環境・風土】
Hondaは、誰もが「こうありたい、こうしたい」という夢を持った人の集まりであり、役員から現場社員まであらゆる人材が自由な発想で果敢にチャレンジしています。
また、そうした強い個性をもった者同士が、年次や役職といった立場に関係なくフラットに意見をぶつけ合う「ワイガヤ」という文化があり、たった1人の社員の想いが大きなプロジェクトへと発展することもあります。
夢や想い、挑戦を大切にするHondaの文化に共感いただける方、自身の夢を具現化させたいと考えている方の応募をお待ちしております。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●メーカーでの海外営業経験をお持ちの方

【上記に加え、あれば望ましい経験・スキル】
●プロジェクトの立ち上げ、プロジェクトをリードした経験をお持ちの方
●財務諸表が読める方
●マーケティングの実務経験をお持ちの方
●DX企画の実務経験をお持ちの方

【求める人物像】
●四輪車・Hondaに対する強い興味がある方
●将来的に、現地駐在し事業運営を行いたい人
●当事者意識を持って率先して業務を行える方
●現地をサポートするコミュニケーション能力と行動力のある方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

東京都

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

【332】_四輪事業におけるグローバル地域戦略の企画

本田技研工業株式会社

仕事内容

【具体的には】
Honda四輪事業における
●グローバル全体の事業戦略の立案・策定
└中長期の事業戦略を各国市場に展開するにあたって、各地域のニーズ・政策・競合、動向を踏まえた事業戦略の設計を行います。
●上記に基づく、地域本部ごとの目標値設定・予実管理
└地域本部と連携し、目標設定・進捗管理・要因分析・課題に対する施策立案を行います。
●各地域本部との議論・整合窓口
└地域本部・海外法人と定期的なレビューや合意形成の場を設け、戦略整合を図ります（会議体設計・ファシリテーション含む）。
●横断プロジェクトのリーディング
└商品・開発・営業など各部門と連携し、施策実行に向けた横断プロジェクトを企画・リードしていただきます。
●事業戦略の立案・実行を支える情報基盤構築やデータ活用
┗市場・顧客・販売など各種データの収集、分析、発信

※各地域本部、現地法人等の関連部門と連携して業務を推進していただきます。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。

【活かせる経験】
本ポジションでは、以下のようなご経験が活かせます
・自動車業界における商品企画・プロジェクトマネジメントのご経験
・部門横断でのステークホルダー調整、戦略実行のご経験
・海外拠点や本社と連携したグローバルプロジェクト推進のご経験

【業務の魅力】
・経営トップ層へ直接提案ができ、将来の戦略に直接的に関わりながら、Hondaとしての事業の方向性を定めることができる、「四輪事業のコア」となるポジションです。
・グローバルに展開する業界のダイナミズムを肌で感じることができる環境があります。
・部門内外にて活発なジョブローテーションがあります。将来的には、四輪事業の全領域/全地域に跨る業務経験を活かした、Honda全事業の経営戦略や、各個別領域での戦略実行など、国内外含めた幅広いご活躍を期待しています。

【社員の声】
40代社員（中途採用）
「自分がこうやりたい！」という意思/想いを尊重してくれる文化・雰囲気があり、自分のやりたい事を発信する事で、それに近い業務付与がされます。
また、経営トップ層との距離が近く、ダイレクトに提案を行えることは魅力の一つです。
社内の組織間を自由にリーチングアウトして、上位者を含む関係者を巻き込みながら提案を策定、四輪事業全体を動かす醍醐味を味わうことが可能です。

【職場環境・風土】
「買う喜び、売る喜び、創る喜びを世界に広げる」を基本理念に、Hondaでは数々の製品を創業から生みだし続けてきました。役員から新入社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。「こんなクルマが作りたい！」と自ら手を挙げてプロジェクトを立ち上げるよう気概を持った方に、是非仲間に入っていただきたいと思います。

メディア記事
◆Hondaの社風・働き方
・Hondaフィロソフィーとは
https://global.honda/jp/guide/philosophy.html
・仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・経験者と妻、そして上司が語る、男性の育児休職のススメ
https://global.honda/jp/career/44.html
・仕事と育児の両立実現に向けた軌跡
https://global.honda/jp/career/13.html

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●事業企画/事業推進/プロジェクト管理の経験3年以上
●最終製品の開発のご経験
●PL/PMのご経験

【求める人物像】
以下の想い・適性をお持ちの方
●組織/地域間を跨ぐリーチングアウトができる方
●上位者相手に臆することなく議論のファシリテーションができる方
●日々の環境変化に興味を持ってセンシングできる人
●現状に満足することなく前進する姿勢を持ち、自ら高い目標設定ができる方
●将来目標の実現化に向けて、成功要因を見極めながら、本当に取り組むべき重要テーマが設定できる方
●問題解決力が高く、要求された仕事をこなすだけでなく相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出すことができ、心からプロジェクトに没頭できるプロフェッショナルマインドを持つ方
●Honda製品やサービスを通し、お客様に新たな価値を提供したいという想いのある方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

複数あり

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

二輪海外営業

本田技研工業株式会社

仕事内容

Hondaは世界シェアNo.1の二輪メーカーとしてワクワクするような製品・サービスを世界中のお客様に提供し続けたいと思っています。
グローバルでトップシェアを誇るHonda二輪事業の最大化に向け、新たな市場開拓を目指し日本国内から現地サポート業務を行います。国内で本社業務を積まれた後、現地への赴任の機会もございます。

【想定する業務】
数名のメンバーをリーディングしながら、ポテンシャル層の育成並びに事業のさらなる飛躍に貢献いただく、プレイングマネージャーを想定しております。
ステークホルダーも多く、市場をリードする立場にあり、強い責任感やタフネスさを発揮いただける業務内容です。

【具体的には】
各地域の現地法人や販売代理店に対する、製品輸出、需給調整、商品企画、戦略企画立案/推進サポート、契約交渉/管理、事業管理をグローバルに展開していただきます。
●短期・中長期事業計画の取りまとめと本部本社としての推進管理
●完成車・ノックダウン部品の輸出と管理
●三国間貿易実務および管理
●現地法人のサポート　など
担当エリアの特徴や状況に合わせ、地域本社や海外拠点と協働をしながら、幅広い業務を担うことになります。

【担当エリアについて】
ご自身の意向も踏まえ総合的な観点で以下いずれかのエリアを担当することになります。

1）日・米・欧州地域
2) アジア・オセアニア地域
3）中国地域
4) 中南米地域
5) アフリカ・中近東地域

※担当エリア（世界各国）において、Hondaの価値をより広げていくための重要なポジションになります。
※入社後は本部機能を学ぶべく本社（朝霞）勤務を中心に海外出張も含めて経験を積んでいただき、数か月～数年後には各地域本部や現地法人に海外駐在していただくことを期待します。
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があるためご了承ください。

【魅力・やりがい】
・積極的に取り組んでいただきことができる環境下でグローバルに活躍できる機会を得ることができます。
・趣味商品・実用商品としての二輪事業の拡大に加え、現地の経済・雇用・環境問題など、幅広い影響を与えるモビリティ事業において、その成長を担うことで、「人々の生活を豊かにし、役立つことができる」とても責任感のある仕事です。
・世界各地で研究開発・生産・販売の機能を有し、地域に根を下ろしたグローバル展開を推進しているHondaで担当するエリアにおいて、関連各署をリーディングしHondaの価値をより広げていく為に重要な海外営業の仕事は、大きな裁量と成長を得られます。

【職場環境・風土】
Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。「2030年ビジョン」として「すべての人に生活の可能性が拡がる喜びを提供する」を定め、世界中の一人ひとりの「移動」と「暮らし」の進化をリードすることを目指しています。
役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場です。
積極的に仕事に向き合い、推進する力のある従業員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。

求める経験 / スキル

【求める経験・スキル】
●海外営業経験3年以上
└B to Cでの営業経験をお持ちの方
●ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC730点程度）
※社内外での渉外・調整の機会も多くあり、現地駐在員コアメンバーとの円滑なコミュニケーションが取れるよう日本語能力はネイティブレベルであることが必要です

【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
●二輪免許をお持ちの方
●海外出張、海外駐在経験をお持ちの方
●マネジメント・プロジェクトリーディングのご経験
●下記の地域地域を事業拡大拠点ととらえており、進展国での営業活動に
携わった、又は希望をお持ちの方
・インド
・フィリピン
・バングラディッシュ
・ブラジル

【求める人物像】
●仕事を通し自己実現と成長を望まれている方
●Hondaフィロソフィーに共感いただける方
●グローバルビジネスの場でより規模の大きい事業に携わりたい方

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

勤務地

埼玉県

想定年収

590 万円 ~ 1,090 万円

従業員数

32,088名（連結: 194,173名　2025年3月末時点）

海外販売 - グローバル販売計画 / New Vehicle Sales and Planning Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
■部門について：海外販売本部 Global Sales Operations & Network部門
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

■チームについて：Global Sales Reporting and Strategic Planning Team
グローバル販売報告と戦略計画DTAチームの主な責任は、ダイムラートラックアジアの長期事業計画と短期ローリング予測を作成し、グローバル市場での販売実績の分析と月次レポートを作成することです。
私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA team main responsibilities are to prepare the long term business plan and short term rolling forecast of Daimler Truck Asia, a long with analyze and monthly report on Sales Performance in our global markets.
By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.
Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
Global Sales Reporting and Strategic Planning DTA have 6 team members taking care of: Reporting, Long term Planning, Short term Planning, Planning & Presentation Designer, Digitalization & BI and Market Intelligence, in addition to 1 manager and 1 intern.

【仕事内容／Job Description】
1. 国内外問わず、全世界の市場の販売実績管理、報告
2. マーケットマネージャーやオーダー・マネージメント、セールス・コントローリングと連携し、販売台数の合意形成を行う。
3. 非財務指標（KPI:販売台数、在庫など）の動向と計画値の正確性を確保する。
4. 社内の様々なステークホルダーと連携し、販売に関する知見を共有する。
5. 各ステークホルダーからの要請に応え、オペレーション、経営戦略の各種計画やレポートの作成・提供・サポートを行う。
6. タイムリーにマネージメントが求める内容を備えた報告書を作成する。
7. 三菱ふそうにおける販売計画およびレポート業務のデジタル化を推進し、部門間のシナジーを確保し効率性と透明性を向上させる。
8. 全ての業務について、法律および社内ガイドラインに従い、適切な実施とコンプライアンスに準じたプロセスを確実に行う。

1. Analyze, steer and report on Sales Performance in our global markets including Japan
2. Ensure proper alignment with Market Managers, Order Management and Sales Controlling for volumes submission
3. Analyze trends and track accuracy of the Non-financial planning volumes versus actuals volumes
4. Communicate with multiple stakeholders within MFTBC and share sales-related insights with other departments
5. Prepare, provide and support operational, strategic and tactical planning/reporting as required by business stakeholders
6. Coordinating and preparing management reports on time and with adequate content
7. Push digital transformation of MFTBC Sales reporting and ensure synergies among departments to achieve transparency and efficiencies
8. Ensure appropriate implementation and compliance processes according to rules and regulations provided by law and internal guidelines for all relevant transactions.

求める経験 / スキル

・経済学・経営学・産業工学分野またはIT関連の学位
・営業、カスタマーサービスにおける3～5年の実務経験
・整理整頓力、独立性、戦略的かつ批判的思考力、優れた Excel および PowerPoint スキル、細部への注意力
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
※ご応募の際は英文レジュメの提出をお願いいたします。

- A completed degree in Economics/Business Administration, Industrial Engineering or computer science
-3-5 years of experience in sales, customer service
- Well-organized, Independent, Strategic and critical thinking, Strong Excel & Powerpoint skills, attention to details
- Japanese : Native, English : Business

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - マーケットマネージメント　ヨーロッパ＆アメリカ/Staff : Market Management - Europe & Americas

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

マーケットマネージメントヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.

【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。

主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。

2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。

3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。

4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。

5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。

6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。

Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.

2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.

3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.

4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.

5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.

6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.

※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。

求める経験 / スキル

■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。

■ 語学
日本語：ビジネスまたは母国語
英語：ビジネスまたは母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - スタッフ : 販売ネットワーク戦略・プロジェクト担当/Sales Network Steering & Projects

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約50名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
ネットワークを統括する3つのチーム（ネットワーク戦略、契約・パートナー管理、リテール基準・コンサルティング・監査）の中央的な調整役として機能し、整合の取れた計画・実行・コミュニケーションを推進していきます。全社横断で広く協働し、阻害要因を除去し、依存関係を同期させ、ネットワーク目標を期限内かつ所定の基準どおりに達成していきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 50 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Act as the central coordination point for the three teams steering our sales distribution network: Network Strategy; Contracts & Partner Management; and Retail Standards, Consulting & Audit - driving aligned planning, execution, and communication.
Partner broadly across the company to remove blockers, synchronize dependencies, and deliver network objectives on time and to standard.

【仕事内容／Job Description】
三つのネットワークチームの間のハブとなり、以下の主要業務を通じて共同の成功を実現します。
ガバナンスと計画：チーム横断の運営リズム（計画、スタンドアップ、ステアリングフォーラム）を主導する。ロードマップ、OKR、リソース計画を統合し、依存関係とマイルストーンの統合ビューを維持する。
プログラム実行：スコープ設定からロールアウトまで各イニシアチブを追跡する。リスク／課題／意思決定を管理し、必要に応じてエスカレーションして解決を推進する。監査対応および契約関連のフォローアップが期限内に完了するよう確保する。
部門横断の調整：営業、フィールドオペレーション、法務、財務、調達、IT／データ、マーケティング、コンプライアンス、人事と連携し、成果物、予算、システム、変更影響を整合させる。
レポーティングとアナリティクス：部門長向けのエグゼクティブレベルの進捗レポートを作成する。KPI（例：ネットワーク拡大、パートナーオンボーディングのサイクルタイム、監査是正、契約更新）を監視し、データドリブンな意思決定を可能にする。
基準・コンサルティング・監査の調整：監査およびコンサルティングのスケジュールをネットワークの各施策と整合させる。指摘事項、提言、是正計画を追跡し、小売基準の一貫した適用を確保する。
チェンジマネジメントとコミュニケーション：ネットワーク変更に向けたステークホルダー向けコミュニケーション、研修計画、各種資料を準備し、現場およびパートナーの受け入れ準備を支援する。
プロセスとツール：ワークフロー、テンプレート、プレイブックを改善する。コラボレーション／レポーティングツール（例：SharePoint、Power BI または同等ツール）を管理する。

You are the connecting point between the three network teams and ensure their joint success through the following main tasks:
- Governance and planning: Own the cross-team operating cadence (planning, stand-ups, steering forums); consolidate roadmaps, OKRs, and resource plans; maintain integrated dependency and milestone views.
- Program execution: Track initiatives from scoping through rollout; manage risks/issues/decisions; escalate and drive resolution; ensure audit actions and contract-related follow-ups close on time.
- Cross-functional coordination: Interface with Sales, Field Operations, Legal, Finance, Procurement, IT/Data, Marketing, Compliance, and HR to align deliverables, budget, systems, and change impacts.
- Reporting and analytics: Produce executive-ready status updates for the Head of Department; monitor KPIs (e.g., network growth, partner onboarding cycle times, audit remediation, contract renewals) and enable data-driven decisions.
- Standards, consulting, and audit coordination: Align audit and consulting schedules with network initiatives; track findings, recommendations, and remediation plans; ensure consistent retail standards adoption.
- Change management and comms: Prepare stakeholder comms, training plans, and materials for network changes; support field and partner readiness.
- Process and tooling: Improve ways of working, templates, and playbooks; administer collaboration/reporting tools (e.g., SharePoint, Power BI or equivalents).

求める経験 / スキル

・商用車または自動車業界における、営業・アフターセールス・マーケティング・ネットワーク（販売網）関連業務での実務経験7年以上
・自動車業界の国際ビジネスネットワーク機能での経験が望ましい
・リーダーシップポジションでの経験があれば尚可
・学士号（例：経営学、経済学、法学、工学など）または同等の資格。修士号（MBA等）があれば優遇
・英語に堪能であることは必須。日本語能力が高い方を強く歓迎
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

• 7+ Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive international business network function is desirable
• Experience in leadership role is a benefit
• Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - マーケットマネージメント　ヨーロッパ＆アメリカ/Staff : Market Management - Europe & Americas

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

マーケットマネージメントヨーロッパ＆アメリカチームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence. The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.

【仕事内容／Job Description】
Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。

主な業務内容:
1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング
• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。
• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。
• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。
• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。

2. 市場および業務の調整
• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。
• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。

3. 予測および受注管理
• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。
• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。
• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。

4. マーケティングキャンペーンと施策
• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。
• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。

5. レポート作成と分析
• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。
• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。

6. コンプライアンスと部門連携
• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。
• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。

Key Responsibilities:
1. Market Strategy Execution & Target Monitoring
• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices
• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.
• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).
• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.

2. Market & Operational Coordination
• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.
• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.

3. Forecasting & Order Management
• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.
• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.
• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.

4. Marketing Campaigns & Initiatives
• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.
• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.

5. Reporting & Analysis
• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.
• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.

6. Compliance & Cross-Functional Collaboration
• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.
• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.

※ご経験、ご志向、選考状況等により他地域「マーケットマネージメントMEA & APAC サポートチーム（中近東アフリカ・アジア・アセアン各国）」の業務をお任せすることもございます。

求める経験 / スキル

■ 資格
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業関連実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心
- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力
- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）
- 貿易実務経験、SAP使用経験お持ちの方は歓迎いたします。

■ 語学
日本語：ビジネスまたは母国語
英語：ビジネスまたは母国語
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■Qualifications
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors
- Strong interest in global markets and mobility solutions
- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations
- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment
- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies
- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)
- Experience working in cross-functional and multicultural teams
- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language
- Japanese: Business level or native
- English: Business level or native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 850 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - International Sales - New Vehicle Order Management Staff for Europe

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！
受注管理には8名のスタッフが在籍しており、海外からの新車オーダーを管理し、生産部門と共に生産計画の策定を行っています。
今回、ヨーロッパの受注を管理するために新規に2名のスタッフを募集します。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations - from order management and strategic sales planning to global network oversight - ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!
Order Management has 8 staffs, manages New Vehicle orders from overseas and coordinates Production Planning together with Production Office.
We are looking for additional two staffs to support our Europe business.

【仕事内容／Job Description】
ヨーロッパ新車受注管理
・ヨーロッパ市場からの新車オーダー予測をとりまとめポルトガルの工場及び現地事務所に共有
・新車オーダーのとりまとめ、およびオプションの巻替え
・ポルトガルの工場への生産依頼（Purchasing Orderの発行）
・オーダーシステムでの生産計画および実績の管理
・クレジットリミットの管理

架装受注管理
・架装、スカトリーニの用品および改造の受注管理（ボディービルダーポータル使用）

オーダーシステムマスター管理
・システムでのヨーロッパ向型式およびオプション（ルール含む）のメンテナンス
・スペックシートの管理

Order Management for Europe
- Manage sales order forecast for European markets and communicate with our plant and regional office, both based in Portugal
- Manage sales orders from European markets
- Manage vehicle option setting
- Issue Purchasing Order to our plant in Portugal
- Maintain production planning and actual for Europe in order management system
- Manage Credit Limit

Body Builder Order Management for Europe
- Manage orders for Body Building, Scattolini Accessories and Modification from European markets by using our Body Builder Portal
Maintain order management system for Europe
- Maintain model & option master (incl. rules master) for Europe in our system
- Manage vehicle specification sheet

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービスにおける1～2年の実務経験
- メーカーでの輸出業務の経験があれば望ましい
- MSオフィスのスキル（エクセル、パワーポイント等）
- コミュニケーションおよび調整スキル

■ 語学
日本語：日常会話レベル／ビジネスレベル
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service
- Export business experience for manufacturer or tier 1 supplier preferred
- Microsoft office (excel/ Power Point etc.)
- Communication / coordination skill

■ Language Level
Japanese: Conversational level/Business level or above
English: Business level or above

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - サプライ・デマンドプランナー／International Sales-Supply and Demand Planner

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

■部署の紹介／Department Introduction

我々の部門は、「CS補用部品物流部」です。
国内外の補用部品の調達および供給を担当している非常に複雑かつ実務的な部門で、すべての意思決定が顧客とビジネスに影響を与えます。
輸入サプライヤーマネジメントチームは7名で構成されています。

Customer Services Parts Logistics Fuso is the responsible department for the domestic and global distribution of spare parts.

It is a highly complex but hands on department where every decision has an impact on customers and the business.

The CS Supplier Management Import Team consists of 7 members which are responsible for ensuring the parts availability of import parts in Mitsubishi Fuso Aftersales. This includes planning (e.g. forecasting, safety stock setting) and

execution (e.g. ordering) but most importantly also trouble-shooting (eg.organzing of emergency air freight) and

root cause analysis in case of stock-outs. Via continous improvement the goal is to reduce the number and time of stock-outs while optimizing for lowest inventory costs.

■仕事内容／Job Description

■ 業務内容
主な業務：
輸入部品の在庫確保（予測、発注、安全在庫設定など）
欠品時の緊急対応（例：緊急空輸の手配）
欠品の根本原因分析と継続的改善
在庫コストの最適化

- Shortening stock-out time by expediting open orders, organizing emergency orders and find other solutions to

cut waiting time for customers

- Determining estimated time of arrival for stock-out parts and identifying root cause and countermeasures for long

aging backorder parts

- Communication with external (e.g. suppliers, logistics providers) and internal stakeholders

(e.g. Procurement, Engineering, IT)

- Master Data Maintenance, Parts Replacement Management and Safety Stock Maintenance

- Demand Planning: Monitoring and adjusting forecasts to optimize order quantities

- Leading projects related to automating processes and improving system efficiency

- Organization of meetings with int./ext. stakeholders to improve business relationship and parts supply

求める経験 / スキル

■募集要件／Requirement

■ 業務経験・知識
・経験：サプライチェーンマネジメント、需給計画、または関連分野での経験
・スキル：分析力、向上心、柔軟性、異文化環境でのコミュニケーション能力
・学歴：サプライチェーンまたはロジスティクス分野の学士または修士号（望ましい）
・ITスキル：Excel（上級）、PowerPoint（中級）、think-cell（望ましい）SAP MM、APO、SAP IBPなどの経験（望ましい）Power BIの使用経験（望ましい）
・資格：APICSやIBF CPF/ACPFなどの関連資格（望ましい）

■ 語学
日本語：ビジネスレベルが望ましい、英語：ビジネスレベル
その他：ドイツ語/イタリア語等があれば尚可

■Work Experience:
-Experience working in Supply Chain Management, Supply Chain Planning (Demand Planning, Supply Planning) or related fields

■Personal Skills:
-Analytical mindset, Strong passion & driven to win personality, High flexibility and adaptability
-Learning and improvement mindset, Able to communicate clearly and effciently in an intercultural work environment

■Education:
-Bachelor or Master's degree in Supply Chain Management or Logistics perferred

IT Skills:
-Excellent Excel Skills, Good Powerpoint Skills, experience with think-cell preferred

-Experience working with SAP MM (Materials Management) (Preferred), Experience working with APO (Advanced

Planning & Optimization), SAP IBP (Integrated Business Planning) or other planning tools (Preferred)

-Experience working with Power BI (Preferred)

■Certifications:
-Relevant certifications (e.g. APICS certifications (Certified Supply Chain Certification) or IBF (Institute of

Business Forecasting) CPF/ACPF) preferred

Language:

Japanese: Business proficiency preferred, English: Business proficiency

Others: German/Italian etc. are plus

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - ネットワークインテリジェンス・プロジェクト／International Sales - Network Intelligence and Projects Expert

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部の一員として、世界の商用車業界の未来を一緒に築いていきませんか？
私たちの部は多国籍・多文化な人々が集まるプロフェッショナルなチームです。

主な業務
- 世界各国の販売代理店からのトラック受注・納期管理や販売戦略の立案
- 170か国にひろがるトラックのグローバルセールスネットワークのマネージメント、販売網立案

私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。
世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！
6名の専門家からなるチームの一員として、ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!

You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments / teams across the company as part of the network function

【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要：
会社の戦略目標の達成のために実施される様々なプロジェクトにおいてマネージャーをサポートします。また、社内各部門にとって有用なマーケットデータベースを構築するため、各部門と連携しデータベース構築のプロジェクトを推進します。このポジションでは、異なる地域やタイムゾーンにまたがる社内の様々な部門との連携が求められます。

■ 主な職務
戦略プロジェクト：
• 会社の戦略目標に沿ったプロジェクトに従事する
• 営業およびセールスネットワークに関する戦略プロジェクト（例：デジタルセールス、生産拠点、中古車プロジェクトなど）を主導する

インテリジェンスおよびデータベース管理：
• セールスネットワークデータベースのパフォーマンスを向上させるための改善案を考案する
•本社チームと連携し、販売ネットワークおよびその他の本社機能に必要な市場情報をデータベース化する
• すべての従業員がデータベースを通じて最新の情報にアクセスできるよう整備を行う

コラボレーションとコミュニケーション：
• ネットワーク契約・パートナーマネージメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワークに関する施策を推進する
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的イニシアチブを推進する

その他：
• チームメンバーのメンターとして、メンバーに自身の知識などを伝えていく（管理職ではありません）

■ Job Summary:
Network Intelligence and Projects Expert will support the manager as a project management expert for various strategic projects in collaboration with other departments that meet the strategic goals of the company. He/She would also lead strategic initiatives to collaborate with other teams to create an market intelligence database for the use of all sales, customer service and other functions across the company. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and timezones.

■ Key Responsibilities
Strategic Projects & Special Initiatives:
• Engage in projects in line with the strategic objectives of the company
• Act as a project management office for the various projects for network function
• Lead strategic projects related to sales and network functions (eg. digital sales, production footprint, used vehicle projects etc.)

Intelligence & Database Management:
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system
• Collaborate with cross-functional teams to create a database with market information required for the network and other HQ functions
• Ensure that up to date information is available via the database for all users
• Enhance the investor factbook to create a sufficient database of possible investors for the various markets

Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Network Contracts & Partner Management and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives

Others:
• Mentor team members to develop and enhance functional knowledge which you have

Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• プロジェクトマネジメントの専門家としての経験があり、関連する資格をお持ちであれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

■ 語学
日本語：日常会話以上
英語：ビジネス
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
• 4-5 Years of experience in sales, aftersales, marketing or network functions preferably in commercial vehicle or automotive industry
• Experience in automotive sales network function is highly desirable
• Experience as a project management expert and relevant certifications are highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売-グローバルアカウント担当者／International Sales - Key Account Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

■部署の紹介／Department Introduction

当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？
私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

DES（Direct Export Sales）およびKAM（Key Account Management）チームには、正社員が5名在籍しており、海外フリート販売業務を支援する意欲的な「グローバルフリートセールスマネージャー」を2名募集します

【KAM チームの現在の主な業務内容】
・フリートセールス：主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動（日本のKAMチームとの連携含む）
・クライアントとのコミュニケーション
・新規顧客開拓のためのマーケットリサーチ

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

There are 5 permanent employees in KAM (Key Account Management) & DES (Direct Export Sales) team, and we are looking for a motivated and detail-oriented two Global Fleet Sales Managers to support our international fleet sales operations.

Current responsibility of KAM & DES team: Sales for International tender with special purpose truck, ODA (Official Development Assistance) tender, direct sales to United Nations, and global sales activities to major key account customers.

■仕事内容／Job Description

既存グローバル顧客向け営業、ビジネス拡大に向けた営業の戦略立案から実行を担い、複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進する。

主な業務内容：
- 売上・シェア目標の達成に向けてグローバルな営業戦略の立案・実行
- 多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
- 顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
- 各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
- 高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
- 市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
- 売上予測やレポート作成、パフォーマンス分析の実施
- 国際会議や海外主要顧客訪問

求める経験 / スキル

■ 応募資格：
- ビジネス、マーケティング、国際関係、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、またはビジネス開発における1～2年の実務経験
- グローバル市場、モビリティソリューション、フリートマネジメントへの強い関心
- フリートマネジメント、リースモデル、物流に関する深い理解
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル
- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、Microsoft OfficeおよびCRMツールの操作スキル
- 研修や顧客対応のために出張が可能な方

■ 歓迎する経験・スキル：
- 自動車、輸送、またはモビリティ業界での経験
- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験
- フリートマネジメントにおけるサステナビリティや電動化のトレンドに関する知識

■ 語学
日本語：ビジネス
英語：ビジネス

■ Qualifications:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, International Relations, or a related field
- 1–2 years of experience in sales, customer service, or business development
- Strong interest in global markets, mobility solutions, and fleet management
- Strong understanding of fleet management, leasing models, and logistics
- Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills
- Ability to work collaboratively in a multicultural, fast-paced environment.
- Excellent written and verbal communication skills and Proficiency in Microsoft Office and CRM tools
- Willingness to travel occasionally for training or client support.

■ Preferred Experience:
- Automotive, transportation, or mobility industry background
- Experience working with cross-functional and multicultural teams
- Familiarity with sustainability and electrification trends in fleet management

■ Language Level
Japanese: Business
English: Business

求める人物像：
- グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 多文化環境での業務経験がある、または興味がある方

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - カスタマーサービスパーツマーケットMgmtスタッフ／International Sales - Customer Service Parts Market Mgmt Staff

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
APAC地域事務所（RO APAC）は、三菱ふそうトラック・バス株式会社のアジア太平洋地域における商用車事業全体を統括する地域拠点です。所在地は川崎市です。
世界4か所の地域拠点の一つとして、RO APACは三菱ふそうトラック・バスの商用車ポートフォリオ全体を管理しています。川崎市にある本社と緊密に連携し、APAC市場の特有のニーズを満たす車両とサービスの提供に努めています。
販売・マーケティング活動に加え、RO APACは地域全体でアフターサービスも担当しています。お客様の稼働率向上のため、戦略的にFUSO純正部品を在庫した部品倉庫を整備しています。
カスタマーサービス部品市場管理 - RO APAC は、地域オフィス APAC の責任者に報告します。

Regional Office APAC (RO APAC) is the regional hub overseeing all commercial vehicles operations for Mitsubishi FUSO Truck and Bus Corporation in the APAC region. Based in Kawasaki, Japan.
As one of Four Regional centers worldwide, RO APAC manages the full commercial vehicle portfolio for Mitsubishi FUSO Trucks and Buses. we work closely with our Headquarters in Kawasaki, Japan to ensure our vehicles and services meet the unique demands of the APAC markets.
In additional to sales and marketing activities, RO APAC handles aftersales support services throughout the region.
We maintain strategically located parts warehouse stocked with Genuine FUSO parts to support uptime for our customers.
Customer Service Parts Market Management - RO APAC will report to Head - Regional Office APAC

【仕事内容／Job Description】
職務概要：
カスタマーサービス部品管理スタッフ（RO APAC）は、絶えず変化する環境下において、APAC地域におけるエンドツーエンドのスペアパーツ事業の運営、サポート、管理を担い、スペアパーツの最適な供給と納期遵守を確保します。この役割は、コスト効率を高め、三菱ふそうAPACの合意された目標コミットメントに沿うことに重点を置いています。責任範囲には、MFTBC日本本社と連携し、売上高、項目、コストの計画、監視、管理が含まれます。法的枠組み、誠実性基準、コンプライアンス規制、およびビジネス倫理を遵守しながら、コアバリューに沿った企業文化を育みます。部品チームを率いて育成し、目標を達成し、高い業績を達成します。

主な職務
スペアパーツ製品管理：
• 市場ニーズと車両台数との整合性を確保しながら、地域のスペアパーツポートフォリオを定義および管理します。
• 部品の性能、ライフサイクル、および陳腐化を監視し、段階的な廃止、交換、特別キャンペーンなどの対策を開始します。
• グローバル製品チームと連携し、新部品の導入を支援します。使用状況と需要の傾向に基づき、品揃えを最適化します。
• 部品カタログとシステムのデータ精度を確保し、効率的な注文処理と顧客セルフサービスをサポートします。
• 収益成長と市場浸透を促進するため、スペアパーツに関する地域戦略を策定・実行します。
• 部品のパフォーマンス、顧客の購買行動、市場動向を分析し、機会とリスクを特定します。
• 支援ツール、トレーニング、業績評価を通じて、販売代理店と主要顧客をサポートします。

誠実性とコンプライアンス
• 会社の価値観と企業ガイドラインに従い、誠実な企業文化へのコミットメントを示し、育成します。
• 模範となる姿勢を示し、コンプライアンスを関連する業務に統合し、法的枠組みとそれに伴う義務を考慮します。
• 誠実性の有効性を監督し、その実施と定期的なレビューを奨励します。必要に応じて、APACsures（APACの遵守事項）を策定し、継続的な意識向上のための活動を行います。
• 成果と不正行為を評価し、その影響を管理し、懲戒処分となるAPACsures（該当する場合）を適時に実施します。

Job Summary :
The Customer Service Parts Management Staff – RO APAC has responsibility for steering, supporting, and managing the end-to-end spare parts business in the APAC region to ensure optimal availability and on-time delivery of spare parts in a continuously changing environment. The role focuses on being cost-effective and aligned with the agreed target commitments of Mitsubishi FUSO APAC.
Responsibilities include planning, monitoring, and controlling turnover, line items, and costs in cooperation with Mitsubishi FUSO HQ in Japan. Foster a corporate culture in line with core values while ensuring adherence to legal frameworks, integrity standards, compliance regulations, and business ethics. Lead and develop the Parts team to deliver targets and achieve high performance.

Key Responsibilities:
Spare Parts Product Management :
• Define and manage the regional spare parts portfolio, ensuring alignment with market needs and vehicle population.
• Monitor parts performance, lifecycle, and obsolescence; initiate actions such as phase-outs, replacements, or special campaigns.
• Collaborate with global product teams to introduce new parts and optimize assortment based on usage and demand trends.
• Ensure data accuracy in parts catalogues and systems, supporting efficient order processing and customer self-service.
• Develop and implement regional strategies for spare parts to drive revenue growth and market penetration.
• Analyze parts performance, customer buying behavior, and market trends to identify opportunities and risks.
• Support General Distributors and key accounts with enablement tools, training, and performance reviews.

Integrity and Compliance
• Demonstrate commitment and foster a corporate culture of integrity according to the company values and corporate guidelines.
• Exemplify as a role model and integrate Compliance into the relevant business operations as well as taking into account the legal framework and resulting obligations.
• Oversee effectiveness and encourage execution and regular review of the integrity status, if required derive APACsures and activities for continuous improvement of awareness.
• Reward and disclose achievements as well as misconduct, manage consequences and timely execution of disciplinary APACsures (if any).

求める経験 / スキル

応募資格：
・工学、経済学、経営学の学士号、または同等の学歴
・商用車事業における様々なカスタマーサービスおよび部品関連職種で8～10年以上の実務経験
（できれば自動車メーカー勤務）、卸売・小売レベルの部品事業に関する深い理解
・FUSO製品、技術、カスタマーサービスおよび部品事業に関する知識
・サプライチェーンマネジメントに関する知識
・問題解決能力およびコンフリクトマネジメント能力
・優れたリーダーシップ、ステークホルダーマネジメント、チーム開発能力

語学：
英語：ビジネスレベル以上
※ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

Qualifications:
・Bachelor’s University degree in Engineering, Economics, Business Administration or equivalent education
・Minimum 8-10 years working experience in various Customer Service and Parts positions in commercial vehicle business preferably with a vehicle manufacturer, deep and detailed understanding of parts business on wholesale/retail level
・Knowledge of FUSO products, technologies and Customer Service and Parts operations
・Supply Chain Management knowledge
・Problem solving skills & Conflict Management competence
・Strong leadership, stakeholder management, and team development skills

Language:
English: Business or above
Japanese: not mandatory

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

海外販売 - 営業およびカスタマーサービス契約／International Sales - Sales and Customer Service Contracts

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容

【部署の紹介／Department Introduction】
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部門に加わり、世界中の商用車の未来を形作るキープレーヤーになりましょう。約40名のプロフェッショナルからなる、多様性に富んだ多国籍・多文化のチームは、受注管理、戦略的販売計画、グローバルネットワークの監視など、エンドツーエンドのオペレーションを推進し、タイムリーな納品と卓越した顧客体験を実現します。国際市場やビジネスパートナーと緊密に連携することで、プロセスの合理化、イノベーションの促進、そして市場プレゼンスの新たな高みへの飛躍に貢献できます。オープンな文化を持つ、ダイナミックで柔軟性の高い環境で、あなたの洞察力が日々目に見える形で発揮される機会を共に築きましょう。
6名の専門家からなるチームの一員として、グローバルネットワークエクセレンス、リテールスタンダード、コンサルティング＆監査チームと緊密に連携して業務に携わります。ネットワーク機能の一環として、社内の様々な部門／チームとの調整および連携も担当していただきます。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!

You will be part a team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Network Contracts & Partner Management and Global Network Excellence teams. You will be leading audits at the international dealer locations of FUSO and consulting with them to improve the business process. You will be supporting the manager for creating the audit methodology and training the regional office network colleagues on the audit process. This job involves travel to various dealer locations and collaboration with different departments across the company.

【仕事内容／Job Description】
■ 職務概要
営業・顧客サービス契約担当スタッフは、世界中のビジネスパートナーとの各種ビジネス契約の作成、交渉、締結においてマネージャーをサポートします。また、ステークホルダーと共に新規事業の契約条件を策定し、契約プロセスを改善し、ビジネスパートナーとの契約ライフサイクルを管理する戦略的イニシアチブの実行もサポートします。このポジションでは、社内の様々な部署と連携し、様々な拠点やタイムゾーンにまたがって業務を行います。

主な職務内容：
契約管理：
• ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結
• ビジネスパートナーとの契約ライフサイクル全体を管理

パートナー管理：
• ビジネスパートナーとの良好なパートナーシップを構築・維持
• 必要に応じて、ビジネスパートナーへの各種承認・認可のサポート

データベース管理：
• ネットワークデータベース「Globenet」で契約情報を管理する
• 契約管理システム「Globenet」のパフォーマンス効率を向上させるための改善案を立案する

コラボレーションとコミュニケーション：
• パートナーと緊密に連携するグローバルネットワークエクセレンス、リテールスタンダード、コンサルティング＆監査チーム（ネットワーク全体の取り組み全般）
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどを含む部門横断的なチームと連携し、様々なプロジェクトや戦略的取り組みを推進します。

コンプライアンスと誠実性：
• 会社および拠点全体のすべての規制およびガイドライン（コンプライアンス、安全、環境保護に関する規制、労働時間に関する規制など）を遵守します。

■ Job Summary:
Sales and Customer Service Contracts staff will support the manager in drafting, negotiating and finalizing various business contracts with our business partners across the world. He/She would also support to execute strategic initiatives to define the terms and conditions for new businesses together with stakeholders, improve the contract process, and manage the contract lifecycle with the business partners. This position involves collaboration with various departments within the company located across different locations and time zones.

Key Responsibilities:
Contract Management:
• Draft, negotiate and finalize various contracts with our business partners
• Manage the complete lifecycle of a contract with our business partners

Partner Management:
• Build and maintain good partnership with the business partners
• Support to provide various authorizations / approvals to the business partners when needed

Database Management:
• Maintain contract information on "Globenet" the network database
• Ideate improvements to increase the performance efficiency for the Globenet system for contract management

Collaboration and Communication:
• Collaborate closely with the Global Network Excellence and Retail Standards, Consulting & Audits teams for all network initiatives
• Collaborate with cross-functional teams including sales, marketing, product management, customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives

Compliance & Integrity:
• Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)

求める経験 / スキル

■ 業務経験・知識
• 法務、コンプライアンス、または契約管理の経験1～3年
• 国際貿易および法務業務の経験があれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学歴。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

■ 語学
日本語：日常会話またはビジネス
英語：ビジネスまたは母国語
ご応募の際は英文レジュメをご用意くださいませ。

■ Job Experience & Knowledge
• 1-3 Years of experience in legal, complaiance or contract management
• Experience in international trade and legal functions is highly desirable
• Bachelor's degree (e.g. Business Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
• Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

■ Language Level
Japanese: Conversation or Business (not mandatory)
English: Business or Native

従業員数

10,000名

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

10,000名

【本社】機能樹脂製品　海外営業

古河電気工業株式会社

仕事内容

◇業務内容
機能樹脂製品の海外営業および海外マーケティングに従事いただきます。
具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施いただきながら海外売り上げ比率向上に向けて新規販路の拡販に従事いただきます。

担当地域は、北米を予定しています。
今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。
担当製品は、機能樹脂製品の樹脂製品管路グリーントラフ、エフレックス（電力等ケーブル保護材）が中心。
商材イメージ: https://www.furukawa.co.jp/solution/datacenter/
https://www.furukawa.co.jp/recycle/
　　　　　　 https://www.furukawa.co.jp/eflex/product/eflex/index.html
　　　　　　
担当市場：データセンター、鉄道、建築土木など

■配属予定部署：
AT・機能樹脂事業部門　海外事業推進部　海外営業課

◇面接官と直接お話させていただいておりミッションや実際の業務フローなど詳細は直接お伝えさせていただきたく存じます。ダイナミックな仕事内容で海外営業としてのキャリアの幅を広げていただけるロールですので自信をもっておススメできる環境です。

◇当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。

◇市場調査（マーケティング）・分析: 現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案。
顧客管理: 現地の顧客や代理店との関係構築および維持。
契約交渉・販売: 契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理。
製品管理: 製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理。
輸出手続き: 関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理。

◇配属後のキャリアイメージ（5年後、10年後）
入社後仕事を覚えながらプロジェクトに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクトを経験し、将来的には管理職として組織をけん引していく。

◇所属組織の魅力・やりがい
・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。

求める経験 / スキル

■必須経験/スキル
有形商材　メーカーまたは商社での営業経験　3年以上
海外販社とのやり取りがある方。
TOEIC：8000点以上程度の英語力（ビジネスレベルでの会話力と読み書き)

■歓迎条件：
メーカーでの海外営業経験、海外との新事業創出企画経験
海外駐在経験

従業員数

51,314名（単体：4,267名（2023/3/31現在））

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 850 万円

従業員数

51,314名（単体：4,267名（2023/3/31現在））

LNGトレーディング（フロント）人材

東京ガス株式会社（東京瓦斯株式会社）

仕事内容

原料部LNGトレーディンググループで、以下の業務を担当いただく予定。
「LNGスポット取引フロント業務、および取引関連業務」・シンガポール、ロンドンのメンバーと連携し、取引組成のサポート（基地確認、オペレーション検討、グループメリット評価等）
・国内に拠点を持つプレーヤー（商社、日系ユーティリティ等）との定期的な面談、情報交換、ネットワーキング・シンガポール・ロンドン拠点、国際会議等の海外出張機会を活用したグローバルプレーヤーとの面談、情報交換、ネットワーキング
・インプリメント補助業務（契約関係取りまとめ、オペレーション・基地の調整等）
・その他、トレーディング実績管理、レポート等のサポート、社内勉強会等、社内でのトレーディング認知度向上のための活動将来的にはシンガポール、ロンドン拠点でのフロント人材となることを見据えた育成を目指していきたい。

■配属先：エネルギートレーディングカンパニー　原料部　LNGトレーディンググループ
男女比はおおよそ6:4、年齢層は20代～30代が中心（全社的にも若手が多い職場）

■キャリアパス
当該職場で3～5年程度、原料部における専門性を発揮・深化いただいたのち、幅広いキャリア展開が期待できます。

求める経験 / スキル

・LNG中長期契約、スポット取引に関わる実務経験（フロント、オペレーション、船の運航・維持管理、契約書関係業務、リスクマネジメント業務等）
・LNGに限らず、他コモディティビジネス、金融での経験も考慮する
・LNG売買契約等の英文契約基づく業務に従事することから、英語が一定程度読める、書ける、メール等でのコミュニケーションができるレベル
・英語での情報交換、取引組成、交渉等を行う業務に従事することから、英語でのコミュニケーション（聞く、話す）が一定程度できるレベル

従業員数

3,190名（単体：2024年3月31日現在）

勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

3,190名（単体：2024年3月31日現在）

海外向け物流システム営業（ソリューション提案）※ASEANエリア担当

株式会社豊田自動織機

仕事内容

■業務概要
海外（主にASEAN諸国。その他米国、インド等もあり）のお客様に対して工場・倉庫の物流ソリューションをご提案いただきます。

■仕事内容
海外の販売店からの商談情報や海外進出しているお客様からの引合をもとに、
現地における課題調査、お客様との要件定義、仕様確認等を経て、自動倉庫、AGV等の物流システム機器や情報システムを組み合わせた「お客様に最適な物流ソリューション提案」の業務に従事いただきます。
・物流ソリューションの提案活動
　お客様との打合せ、レイアウト設計、機器選定、能力検証、見積仕様書の作成や見積情報の作成、工程のスケジューリング
・案件受注後の活動
　詳細仕様を検討し、当社の設計/製造/工事部門などと連携し、詳細スケジューリング、詳細設計を行い、据付工事のサポートまでプロジェクト
　の旗振り役としてご活躍をいただきます。

■仕事の魅力
トヨタ生産方式（TPS）をベースに、最新の物流システム機器/情報システムを統合したソリューションを提案いただきます。
また提案設備やシステムなど仕入先メーカーを各国から選定して、顧客要望に合った提案を実施いただけます。

当社は、北米・欧州の大手物流システムインテグレーター複数買収したことから、人材交流や案件協業も盛んであり、物流システム業界内でも珍しい「エンジニアリング～運営まで一貫したワンストップ・ソリューション提供」を強みとしています。
上記により、世界的な大手Eコマース会社や、大手国際宅配会社の案件など、大手企業/外資の案件も増えており、海外研修の機会や将来的な海外赴任等のチャンスもあります。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・マテハン業界における営業経験または技術営業のご経験
または、
・AGVや物流システムなどを用いた提案活動に従事したご経験

【歓迎条件】
・語学能力（TOEIC：700点以上、または中国検定2級以上）
・製造/EC/流通系の物流に関する知識・経験

従業員数

74,887名（（2023年3月31日現在））

勤務地

愛知県

想定年収

570 万円 ~ 1,120 万円

従業員数

74,887名（（2023年3月31日現在））

技術マーケティング（事業創造本部　AST事業推進ユニット）

三井金属株式会社

仕事内容

【配属先ミッション】
・焼結銅ペースト（半導体接合、実装材料）の事業化推進部門へ配属
・パワー半導体を主とする接合材料市場において、本事業を軌道に乗せ、継続拡大させることをﾐｯｼｮﾝとしています

【職務内容】
当ユニットは、パワー半導体向けの銅焼結材料を新規事業化し、技術革新をもたらすことを目指しています。
事業立ち上げには、優れた材料だけでなく、高確度な情報収集/分析に基づくマーケティング戦略や、戦略に基づいた顧客開拓活動が不可欠です。さらに、グローバル展開するため、多文化や商習慣を理解した上での密な意思疎通が求められます。あなたの活躍がダイレクトに世界中の顧客への価値提供に繋がることで自身の達成感を得られる職場です。

＜ミッション＞
・事業推進ユニットの事業計画に基づく各種マーケティング戦略の立案
・営業活動、ロジスティクス全般のオペレーションの管理、統括
・グローバルアカウント管理
＜業務の一例＞
・各種フレームワークを用いたマーケティング戦略立案と仮説検証
・グローバル顧客とのパイプライン構築、維持。協業パートナーの探索
・技術部門への顧客、市場状況のフィードバックによる製品開発推進

※経験、能力を考慮の上、職位を決定します
※海外出張前提の業務です（月1回程度）。将来的には海外への駐在の可能性もございます

【業務の面白み/魅力】
・語学力を生かしグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる
・自身の裁量を以て幅広く色んな事にチャレンジできる

【キャリアパス】
まずは当ユニットにてとして必要なスキル、経験を蓄積。将来的には当ユニットの営業、マーケティング部門のリーダーとして事業推進におけるコア人材として活躍できる。また、当ユニットでの経験を踏まえ、当社の電子材料系部門において語学力を生かしたグローバルな活躍も可能です

求める経験 / スキル

【必須要件】
・半導体材料、電子材料でのマーケティング経験
・ビジネスレベルの英語力（商談可能）
・語学（英語）：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/商談経験

【望ましいスキル】
・パワー半導体向け後工程実装材料の技術またはマーケティングに携わった経験
・海外顧客（特に欧米）への対応経験（窓口等）
・TOEIC 800点

【求める人物像】
・新しいことへの挑戦意欲が高いだけではなく、メンバーとの協調性を意識して動ける
・過去の経験に捉われず、柔軟な発想で前向きに未来を描ける
・グローバルに渡り合えるコミュニケーション能力

従業員数

2,473名（連結12,097名（2025年3月末））

勤務地

埼玉県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,310 万円

従業員数

2,473名（連結12,097名（2025年3月末））

【海外営業】自動車製造・部品事業部

住友商事パワー＆モビリティ株式会社

仕事内容

■ミッション■
自動車メーカーおよび自動車部品メーカー向けに、新技術・高付加価値部品・低コスト部品の開拓や、供給スキームの立案・提案を行い、それらの供給オペレーションを通じて自動車業界に貢献するとともに、収益拡大を図ることがミッションです。

【業務内容詳細】
・国内外自動車メーカーおよび自動車部品メーカーへの営業業務（住友商事のグローバルな海外ネットワークも活用）
・新規サプライヤー及び新規顧客・販路の開拓
・顧客のニーズに沿った自動車関連部品の提案・供給、ビジネススキームの提案。
・欧米、中国、ASEAN域内、インド、パキスタン向け既存の輸出・三国間貿易対応でのサプライチェーン管理業務
・QCD改善に向けたサプライヤーとの調整・折衝
・既存自動車関連部品トレードに伴う管理業務（与信管理、在庫管理、標準化業務等）
※海外及び国内への出張あり
※将来的に海外及び国内への駐在の可能性あり

■配属部署：自動車製造・開発本部　自動車製造・部品事業部
構成　部長ー副部長ー課長ースペシャリスト職ープロフェッショナル職ースタッフ職

■魅力ポイント
・住友商事の協力のもと、欧米先進国から発展途上国まで、世界中の地域と取引を展開しています。貿易にとどまらず、現地でのプロジェクト受注など、住友商事から任される業務の幅も広く、住商グループ内での存在感も高まっています。
・建機や設備機械など、商材を特化する商社が多い中、住友商事パワー＆モビリティ㈱は「機電」という広いカテゴリーを持ち、幅広いビジネスを展開しています。

■社風・環境
・貿易専門商社という立場から、海外とのビジネスが必然となります。住友商事との関連からプロジェクトの規模が長大になることも多く、スケールの大きい職務内容に携わることができます。

・商社と言うと少し堅いイメージを持つかもしれませんが、いち早く在宅勤務やスーパーフレックス勤務を導入するなど、時代の流れに合わせた会社運営を行っています。直近ではSDGs・人的資本経営・D&I推進など様々なことに取り組んでいます。
　※プラチナくるみん取得／健康経営優良法人認定

求める経験 / スキル

【必須要件】
・製造分野における法人営業経験
・TOEIC700点程度

【歓迎要件】
・自動車メーカーに向けた部品等の営業経験
・海外企業との取引（営業）経験
・貿易実務経験

【求める人物像】
・俯瞰的に物事をとらえ、マルチタスクを遂行できる方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを行い、チームワークを発揮できる方

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

～住友商事グループ～海外鉄道インフラ事業プロジェクト開発（交通プロジェクト部）

住友商事パワー＆モビリティ株式会社

仕事内容

ミッション
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・アジア諸国を中心とした鉄道インフラ事業の新規プロジェクトの開発
・受注した軌道工事、信号・通信設備工事・鉄道車両納入などの契約を確実に履行

【業務内容詳細】
・住友商事名義での新規鉄道関連プロジェクトの案件組成
・パートナー企業と共に入札図書の作成
・契約交渉から契約締結までのフォロー
・契約締結からプロジェクトの完工・引渡しまでの対応
※住友商事名義で受注した鉄道関連プロジェクトを契約条件に従い完工するため、
　客先・コンサルタント・パートナー企業と協力し取り組みます

【配属部署】
社会インフラプロジェクト本部　交通プロジェクト部
当部は住友商事名義案件の受託業務に特化し、住友商事からの多数の出向者と共に一体運営で業務に取り組んでおります。す。

求める経験 / スキル

【必須要件】
■英語力（TOEIC700点程度）
■海外企業との取引経験

【歓迎要件】
■海外プロジェクト（ODA関連または海外工事案件）に携わったご経験

※将来的に海外への駐在の可能性があります。

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,050 万円

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

【海外営業／管理職候補】海外自動車流通ビジネス及び海外販売店オペレーションの実務管理

住友商事パワー＆モビリティ株式会社

仕事内容

ミッション
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・アジア・中東・アフリカ・中央アジア・中南米・カリブ海地域等向け自動車トレード（車両・部品）
・海外自動車販売店とのオペレーション、マーケティング、ロジスティクス、ファイナンス協力
・国内・海外自動車メーカー・工場との調整・折衝
※自動車メーカー各社から商権を与えてもらったマーケットに対する既存営業が大半となります。

【業務内容詳細】
・大手自動車メーカーから購入した自動車完成車や補修部品等を海外正規代理店に輸出するトレード業務。
・住友商事からの受託業務、自社名義業務の双方において、担当市場の販売管理やオペレーション支援。（海外出張多数）
・現場での情報やデータなどを活用した顧客動向分析や戦略立案、マーケティング活動の提言。
・自動車メーカーの戦略に沿った、海外での自動車販売、アフターサービスのフォローアップ。
・自動車メーカーとの価格折衝、需給管理、輸出調整や海外法規制情報の共有。
・新規市場開拓、代理店契約実務、オペレーション開業支援。
・管理職として、部下の育成と管理。

【配属部署】
自動車流通・サービス本部　自動車流通・サービス第一部
年齢層は20代から60代まで幅広く、平均年齢はおおよそ40歳前後です。

求める経験 / スキル

【必須要件】
■ 英語力
■海外取引経験

【歓迎要件】
■ 商社での営業経験（商材不問)あるいは自動車販売業務経験
■ 法人営業経験、代理店営業経験
■ 貿易実務経験
■ 英語以外の語学修得・活用経験

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

290名（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）

データセンター向け法人営業（国内・海外）

三菱重工業株式会社

仕事内容

<仕事内容>
データセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます：
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

<仕事の魅力・やりがい>
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、
　即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、
　キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、
　お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます

<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers

■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

求める経験 / スキル

【必須】
・自社コンポーネントのマーケティング、営業、契約に関する経験
・提案型営業、新規顧客開拓、新規販売チャネルの構築

以下のいずれかの能力・経験を有している方
・国内におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行
・海外におけるEPCプロジェクトのパートナーリング、契約交渉、プロジェクト遂行

【尚可】
・高いコミュニケーション能力および調整力
・契約等文書作成能力
・英語によるビジネス対話能力、文書作成能力
　（英文スペックやメール、海外出張に抵抗感が無い、TOEIC650点以上の語学力）

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

データセンター領域における設備のサービス営業

三菱重工業株式会社

仕事内容

<仕事内容>
データセンター領域における以下の業務を担当いただきます：
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
　顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
　商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

<仕事の魅力・やりがい>
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、
　社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、
　その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
　これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも
　貢献することが可能です
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、
　業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です

<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers

■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

求める経験 / スキル

【必須】
メーカー・商社でのデータセンター事業者を顧客とするサービス営業経験
（上記仕事内容に記載の業務に該当する経験）

【尚可】
・事業開発経験
・プロジェクトマネジメント経験
・社内、社外と円滑なコミュニケーションが取れる方、快活な方
・TOEIC650点以上の語学力

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

ターボ冷凍機の海外サービス営業職

三菱重工業株式会社

仕事内容

※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。

【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。

（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。

【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。

求める経験 / スキル

【必須】
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人

【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

兵庫県

想定年収

500 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

防衛事業（航空機・飛昇体）営業職

三菱重工業株式会社

仕事内容

【業務内容】
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携

防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・国の安全保障・防衛に対し穏健な理解と関心がある方
・国の安全保障・防衛に係る事業に従事する責任感を持ち、情報管理等に留意して対応ができる方
・国内営業担当として事象を論理的に理解し、顧客等に正確に伝える力がある方
・基本的なビジネスマナー並びにPCスキル（Excel、Word、PowerPoint等）を有する事

【尚可条件】
・防衛事業におけるビジネス経験
・海外企業との交渉・調整実務経験
・TOEIC600点以上

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

東京都

想定年収

460 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

【東京】民間航空機海外・輸出営業員

三菱重工業株式会社

仕事内容

【業務内容】
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。

【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。　将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）

【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
　-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
　-育児休業可（男女ともに）
　-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
　-海外出張あり。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・広い視野・視座をもって当社ビジネスへ貢献していただける方。

【尚可条件】
・輸出営業経験・契約/価格交渉等の経験がある方
・海外顧客及び関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・TOEIC730点以上が望ましい

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

東京都

想定年収

460 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

航空エンジン／【愛知/第二新卒歓迎】民間航空エンジン部品製造，エンジン整備(MRO)の営業業務・管理業務

三菱重工業株式会社

仕事内容

民間航空機エンジンは、グローバルレベルでの複数社による協業体制を構築することが常であり、当社営業業務はこれら協業他社との折衝・契約を主としています。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。

・既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。

* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。

求める経験 / スキル

【必須条件】
・英語によるコミュニケーション能力(目安：TOEIC600点以上)
・チームプレーが基本ですので、ワイガヤでの業務遂行が苦手でない方

【尚可条件】
・初歩的な経理知識

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

愛知県

想定年収

450 万円 ~ 900 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

［エナジードメイン］大型船舶用舶用機械製品の営業職

三菱重工業株式会社

仕事内容

・市場・顧客ニーズの把握・分析と、拡販に向けた企画立案
・拡販に向けた顧客への提案営業
・営業窓口対応（見積・受注・契約・請求・債券回収等）
・顧客・パートナー・社内関係者との業務調整
・代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築
・社内受発注システム維持・改修

求める経験 / スキル

【歓迎要件】
機械メーカや商社での営業経験がある方は、より歓迎します。

【語学力】
TOEIC 600点以上（ビジネスレベルの英語力）を希望します。
TOEIC 730点以上であれば、担当業務の選択肢が広がります。

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

長崎県

想定年収

450 万円 ~ 900 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

【脱炭素・ガスタービン】アフターサービス営業職

三菱重工業株式会社

仕事内容

※ご経験により①～③のいずれかの業務を行なっていただきます。

①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務を行なって頂きます。
営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。

②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
海外で新たに発電プラントの建設・運営を計画されているお客様に対して、長期メンテナンス契約（Long Term Service Agreement）の提案及び契約交渉を行なって頂きます。海外拠点（アメリカ、イギリス、中国）が主体となって対応している地域もあり、これら地域の業務支援も含まれます。

③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
ガスタービンコンバインドサイクル（GTCC）は炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。そのような中、世界の電力市場の求めるサービスメニューの開発と提案は、その重要性が高まっており、マーケターとしてお客様理解を深めてニーズを掘り起こし、事業拡大に向けて社内をリードする経験を通して、GTCCサービス事業に精通したキャリア形成ができます。

【部門のミッション】
ガスタービン火力発電所向けアフターサービスの海外営業
世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションです。

【仕事の魅力・やりがい】
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルな活躍と自己成長のチャンス
✔アメリカ、イギリス、シンガポール　といったグローバルビジネスの最前線で海外駐在も含めて活躍するチャンス大。
✔当社の主力事業の一つであるGTCC事業の中で、世界中のお客様と長期間に亘る関係を構築する重要かつ大型のメンテナンス契約を主導する経験を通じて、社内外関係者と一体となって事業の成長と自己の成長を実感。

「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事
✔脱炭素社会の実現に貢献する世界最先端の発電設備を世界中に届け、その安定運用に貢献するビジネスで社会課題の解決に貢献

「やりたい事が出来る環境」・・・・主体性をもった働き方
✔外国籍社員も在籍し、意見を出し合えるダイバーシティ豊かな職場環境

求める経験 / スキル

①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等

【歓迎要件】
インフラビジネスでの営業経験（特に海外向け）があれば望ましい。

③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
【必須条件】
・商社・機械メーカー・エンジニアリング会社での海外営業経験

【歓迎要件】
・マーケティング、顧客ニーズ調査・分析、サービス・製品企画業務の経験

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

兵庫県

想定年収

450 万円 ~ 950 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

【航空機・飛昇体事業部/海外赴任あり】次期戦闘機の日英伊３か国国際共同開発に伴う共同事業体の立ち上げおよび営業・運営業務

三菱重工業株式会社

仕事内容

■業務内容

日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発にかかる共同事業体の立ち上げ・運営業務及び営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

具体的には、
①当社および外国企業を含む関係各社から派出されるメンバーと協業しての共同事業体立ち上げ業務
②政府機関との契約条件検討／見積作成／営業方針検討
③上記①②に関わる、関連海外企業／政府との業務・責任分担の交渉等

求める経験 / スキル

【必須スキル】
国際プロジェクトにおける海外企業/政府との交渉・調整実務経験または海外拠点の立ち上げ・運営業務の経験

【歓迎スキル】
防衛事業における海外企業または政府との交渉・調整実務経験

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

78,861名（2025年9月30日時点（連結））

【東京】セールス（事業企画～営業） / プライム市場上場のARE HDグループ

アサヒメタルファイン株式会社

仕事内容

トレーディング部に所属頂き、貴金属製品（金・銀地金、プラチナ、パラジウム）のリサイクルに関する事業企画及びマーケティングから国内外に対する法人の販売まで担っていただきます。
■職務詳細：
・貴金属製品のリサイクルに関する事業企画
・国内外の市場調査
・国内外の法人顧客の新規開拓
・国内外の既存顧客との折衝及び新規提案
・生産、販売に関する社内調整　等

求める経験 / スキル

■必須条件
・海外マーケティングや企画、もしくは海外営業の経験
・語学力(英語で商談可能なレベル）
■歓迎条件
・貴金属に関する経験

従業員数

979名（ARE HD従業員数（2025年3月31日現在））

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

979名（ARE HD従業員数（2025年3月31日現在））

アジア営業（中国/韓国/台湾担当）

株式会社ディスコ

仕事内容

アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。

【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。

【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です

【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部　(1～2年の国内営業部研修の可能性あり)
【出張について】　国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)

【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM

求める経験 / スキル

【必須要件】
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方

【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語

【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方

従業員数

6,746名（単体：5,070名、連結：6,746名　※契約社員を含む（2024年4月末現在））

勤務地

東京都

想定年収

850 万円 ~ 1,800 万円

従業員数

6,746名（単体：5,070名、連結：6,746名　※契約社員を含む（2024年4月末現在））

アプリケーション大学（文系出身者向け）　4月/10月入社

株式会社ディスコ

仕事内容

■業務概要■
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。

【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。

【AP大の流れ】
・AP大在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。

【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください

【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。

【入社日】
毎年 4月1日／10月1日のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります

【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）

【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
　記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
　動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
　https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university

求める経験 / スキル

【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
　
　【求めない人材 (一部抜粋)】
　・要領こそが全てと思っている人
　・何事もゆるくやりたい人
　・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
　※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
　　そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。

【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人

<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/

従業員数

6,746名（単体：5,070名、連結：6,746名　※契約社員を含む（2024年4月末現在））

勤務地

東京都

想定年収

850 万円 ~ 1,800 万円

従業員数

6,746名（単体：5,070名、連結：6,746名　※契約社員を含む（2024年4月末現在））

海外営業（タイ駐在）

日邦産業株式会社

仕事内容

■業務内容：
日本で研修後、タイ拠点にて半導体・電子部品メーカー向けに、半導体・電子部材・化成材・生産工程内副資材・治工具等の営業をお任せします。
※その他詳細については面談時にお伝えします。

求める経験 / スキル

【必須】
・製造業界での海外営業経験

【歓迎】
電子部品メーカー向けの海外営業経験

従業員数

319名（（2024年3月31日現在））

勤務地

複数あり

想定年収

700 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

319名（（2024年3月31日現在））

【本社/営業】半導体製造用ダイシングテープの営業職

大手総合化学メーカー

仕事内容

■仕事内容
高機能粘接着材料部において、半導体製造工程用テープの営業担当としてご活躍いただきます。

■担当する製品について
半導体・光学製品等の製造工程におけるダイシング（個々の製品への切り出し）工程において、切り出し前の1枚の大きなシート（ウエハー）を固定する際に使用するテープです。

半導体製品の多様化・高度化により当社が製造するダイシングテープにも高品質化が求められ、今後更なる発展が期待される製品です。

当社製品は、半導体大手各社様への導入実績があり、開発系製品にも挑戦できる非常にやりがいのある製品となっております。国内外の半導体メーカーや装置メーカーとの協業により、次世代半導体用テープ/仮固定剤を開発するなど、お客様との密接な関係を築き、ニーズに即した製品展開を推進しています。
拡大の続く半導体市場を舞台に、既存案件から新規開発まで幅広いプロジェクトに挑戦できる事業です。半導体業界の未来を共に創っていこうと考えていただける方、ぜひお待ちしております。

■具体的な業務内容
①半導体製造工程用テープの営業担当
販売計画策定、マイルストーン管理、見込管理など、他の営業担当者や受発注担当者と協働し、円滑に業務を推進します。
当初は製品知識を蓄える期間となるため既存顧客を中心に担当いただきますが、主担当として独り立ちしてからは新規6割・既存4割の担当割合を目指していただきたいと考えています。
営業形態は商社様との協働を行う代理店型、当社から直接販売を行う直販型いずれもご担当いただきます。
②海外半導体装置メーカーとの製品開発における業務
製造拠点の管理、市場ニーズ探索、マネージメント補助など、装置メーカーと緊密に連携のうえ案件のプロジェクトマネジメントを行います。

■期待する役割
・顧客や代理店と良好な関係を築き、精度の高い見込み情報の入手、実績管理を行うこと
・製品開発関連営業においては顧客と当社製造部門との利害を調整しながら実績化を進める（複数の海外半導体メーカーと週次の打合せがあります。情報整理と関係者への連絡、明確な指示や進捗管理が求められるポジションです。）
・半導体および半導体製造メーカー対応及び販売計画立案、マーケティングなど
・市場トレンドや顧客ニーズの聴取

求める経験 / スキル

■必須経験
・BtoBビジネスにおける営業・貿易業務の実務経験（目安：3年以上）
・営業担当として独力で対応を考え、行動に移し、報告が実践できること
・ビジネスでの英会話の使用経験（英語での会議に対応可能であること）
※業界・業態（メーカー/商社）は問いません。

■経験があると本業務で活きる経験
・半導体業界での営業、マーケティングの実務経験
・半導体・電子部品・電子材料の業界に精通している方

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 950 万円

導電助剤の営業職

大手総合化学メーカー

仕事内容

■仕事内容
当社の特殊導電材料部において、電池導電助剤の営業担当としてご活躍いただきます。

■担当する製品について
当社が製造する導電助剤は、主に2つの用途で活用されています。
(1)リチウムイオン電池
(2)海底高圧ケーブル

アセチレンガスを原料としているため、不純物の極めて少ない高純度な製品となっております。

■具体的な業務内容
①営業担当
国内外のお客さまに向けた営業担当としてご活躍いただきたいと考えています。
海外顧客は北米とアジア圏をご担当いただく予定です。顧客はリチウムイオン電池製造メーカー、ケーブル製造メーカー、スラリー・コンパウンド製造メーカーが中心です。
単独での営業活動に留まらず、当社の現地法人や商社と協働しながら営業活動を実施いただきます。
②予算、売上の見込・実績・収益性の管理
製品全体の予算、売上の見込・実績・収益性の管理を実施いただきます。
③受注管理、製造部門との協業
(1)デリバリー担当者と協議・調整を重ねながら顧客の受注状況を管理します
(2)工場製造部門と製造スケジュール、顧客対応をご担当いただきます

■期待する役割
・単なる営業活動に留まることなく、マーケット内での担当製品のポジション、将来性や収益性を的確に捉え、顧客やメンバーを率先垂範する担当者として活躍すること。
・社内において他のメンバーとの情報交換を重ねながら協調性と推進力をもって営業活動を実施すること。

求める経験 / スキル

■必須条件
・BtoBビジネスにおける営業の実務経験（目安：5年以上）
・英語にて顧客との商談資料準備、商談(Web/対面/電話)が可能であること
※業界・業態（メーカー/商社）は問いません。

■経験があると本業務で活きる経験
・カーボンブラック、カーボンナノチューブ、その他スラリー製品に関する知見

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 950 万円

【102387】航空宇宙事業本部_海外営業（航空機用部品）(本社)

日機装株式会社

仕事内容

航空宇宙事業本部の海外営業担当として以下対応いただきます。

【職務内容】
航空機部品の営業活動をしていただきます。BtoBで一つの案件の規模が大きく、個人で営業成績を上げるというより工場や他部署との連携（コーディネート）により、利益のある提案・受注・ビジネス継続を達成していく活動になります。

【具体的には】
・担当製品：炭素繊維強化プラスティック(CFRP)を用いた航空機用部品、航空機に装備するエンジン周りの部品
　※プログラム数としては現在20-30程度、品番として400-500程度の取り扱いとなります。
・主要取引国：アメリカ、フランス、韓国、マレーシア、UK、スウェーデン等
・各営業が担当している案件について、難易度の高い交渉や社内調整の場面をサポートし、2-3社の予実管理、リスク管理を行う。
・将来的には２～３名チームのマネジメント含め課員の方向性の指南や精査をお願いしたいです。
　※過去例が少ない事案や規模が大きいものについては、ご自身が主担当となり動いていただくこともあります
・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり
・受注済の案件においても、状況に合わせて値上げ交渉などさまざまな提案を技術・工場と連携して作成
・契約交渉　法務と連携しながら進める
・新規立上げ時の進捗管理と説明(立ち上げ自体は技術部や関連部署で行いますが、顧客との調整は営業が行うことも多い)
・納期の調整（フォワーダーとの窓口は社内の貿易業務グループが実施しますが、トラブル発生により顧客への説明や調整が必要となる場合、
　営業部が間に入ることが多い）
・機体プログラム/製品ごとに担当を分けております。
・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。

【営業としての評価ポイント】
・製品をいくら受注するというよりも収益を確保した取引条件にもっていけるか、予算通り/納期通りに製品を受入れを認めさせられるかがポイントです。
・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。

【魅力】
カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。
エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、
航空機以外の人工衛星や新モビリティ関連の案件開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。

【トピックス】
・コロナも落ち着き赤字脱却→引き合い増加中
・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等）

【働き方】
・在宅勤務利用可能
※入社後社内の関係構築ができるまで出社をお願い致します。東村山事業所へ出社する場合もございます。（技術・品証・資材などの本部機能があるため）　　　
　時差の関係で、朝7時～８時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。
・出張：通常時は2-3か月に1回程度のベトナム工場への出張や、お客様先(米国・欧州がメイン)2-3か月～半年に1回。
・自動車の運転：国内外の出張時

【配属部署社員のインタビュー記事】
・Brightメインページ
　https://bright.nikkiso.co.jp/
・誰からも頼られる“コーディネーター”として。航空宇宙事業・海外営業職の魅力とは
　https://bright.nikkiso.co.jp/article/culture/aerospace-sales
・空飛ぶクルマから人工衛星まで。子育て社員が描く、航空宇宙分野が担う未来
　https://bright.nikkiso.co.jp/article/culture/aerospace-work-life-balance

求める経験 / スキル

【MUST】
・海外営業経験 or 海外とのやり取りを日常的にしている方
・メーカー就業経験または航空機関連での就業経験（航空機関連であれば商社も可）
・TOEIC850相当以上の英語力（ビジネスでの使用経験。）

【WANT】
・航空部品メーカー
・提案営業、技術営業の経験
・少人数のチームマネジメント経験

従業員数

2,005名（グループ会社連結 : 8,337名 ※2024年12月31日時点）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 900 万円

従業員数

2,005名（グループ会社連結 : 8,337名 ※2024年12月31日時点）

メディカル事業本部_海外営業企画/学術業務（創薬研究用ヒト腎細胞）

日機装株式会社

仕事内容

再生医療分野において、世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の海外営業企画、学術業務に従事いただきます。

【採用背景】
・海外への製品拡販に向けて体制強化を図り、将来的には腎臓細胞の領域において世界トップを目指したい。

【業務内容】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』の製品拡販に向けての海外営業企画、学術業務をお任せします。
メイン担当者として下記業務に携わっていただきます。

・国際学会および展示会への出展企画
・海外代理店との交渉および連携
　→製品拡販に向けての情報（学術的内容）提供をメインにご対応いただきます
・ユーザーへの手技レクチャー
　→初回受注時に製薬企業に向けた製品活用方法のレクチャーを実施いただきます
・国際ガイドライン化の推進
・学術情報の収集および提供

【働き方】
・学会および展示会、手技レクチャー時には出張となります。
・在宅勤務、フレックス使用可能

日機装株式会社は、日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社および金沢大学との共同研究により、世界で初めて腎機能を適切に反映した創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC®（スリーディーアールピーテック）』の開発に成功しました。
今回開発した技術は、創薬研究において主に動物実験で行っていた薬物の評価を細胞実験に代替できること、また創薬プロセスの効率化に貢献することが期待されます。

【世界初、創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは】
創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』とは、ヒト由来の腎細胞を特殊な方法で培養することにより、
これまで観察することが難しかった腎機能を適切に反映した世界で初めてのヒト腎細胞です。
実際に主要な薬物トランスポーター※20種ほどが機能することを確認しています。
これを創薬研究用ツールとして用いることで、従来よりも高い精度で薬物による腎障害のリスクを細胞実験で評価することが期待できます。
※薬物トランスポーター：細胞膜に存在するタンパク質。イオンや低分子物質を細胞内に取り込む、あるいは細胞外へ排出させる装置の役割を持っている。腎細胞には、薬物輸送に関わる多数のトランスポーターの存在が知られている。

【創薬研究用ヒト腎細胞開発の背景】
創薬研究において、薬物の評価（薬物動態や毒性）は主に動物実験が行われていますが、種差の問題や動物愛護の観点から、動物実験の代わりにシミュレーションや細胞実験によって評価することが求められています。
動物ではなく、ヒト由来の腎細胞で評価を行うため、種差の問題の解消に加え、動物実験と比較して細胞実験では、多くの薬物のデータをよりスピーディに、研究の初期段階から取得できるため、創薬の時間短縮やコスト削減も期待できます。
しかしながら、創薬研究におけるニーズを満たすヒト腎細胞はこれまで存在しませんでした。

【創薬研究用ヒト腎細胞『3D-RPTEC』販売の状況と展望】
2024年から国内において販売を開始しています。
現状多くの国内製薬企業にアプローチできており評価をいただいていますが、今後は未取引の企業へのアプローチも強化をしていきます。
創薬における安全性ガイドライン検討にも関わっており、ガイドライン公定化に向けた活動も進めております。
来年からはより市場規模の大きい海外への製品展開を予定しており、世界にまだない新製品を国内外に広げていくというやりがいの大きい業務に携わることができるポジションです。

求める経験 / スキル

【MUST】
・英語力（ネイティブレベル）
・理系大学卒以上（専門は不問／薬学系・バイオ系が望ましい）

【WANT】
・創薬研究に関する経験・知識

従業員数

2,005名（グループ会社連結 : 8,337名 ※2024年12月31日時点）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

2,005名（グループ会社連結 : 8,337名 ※2024年12月31日時点）

海外営業 / 事業開発担当【中国担当】

エレファンテック株式会社

仕事内容

エレファンテックでは、独自の金属印刷技術を活用した環境配慮型・高効率なプリント基板製造プロセスを展開しています。現在、中国市場での事業拡大を加速するため、現地プリント基板メーカーに向けて、開発中の製造装置および関連材料の導入提案を進めています。
これに伴い、現地企業との技術的・品質的なやりとりを円滑にし、日本側へのフィードバックを的確に行える、中国語・日本語に堪能な橋渡し人材の採用を開始します。

（仕事内容）
インクジェット装置およびプロセス材料（化学薬品）の営業業務となります。取引先は、中国国内大手のPCBメーカ、家電および車載電装品メーカで既に会話を始めているユーザが対象になります。単に『売る』ではなく、お客様との信頼関係を築く営業で、安心かつやりがいを感じて頂ける業務です。

■主な業務内容
・中国国内のプリント基板メーカーへの装置・材料提案（営業同行含む）
・技術導入・評価フェーズのサポート（プロセス理解、現地課題抽出）
・品質課題や顧客要望のヒアリングおよび日本側開発部門へのフィードバック
・装置・材料販売の商談および導入スケジュールの立案、調整と管理
・基板サンプル・装置・材料の輸出入および現地搬送、協力会社との折衝
・契約締結後のカスタマーサポート業務（不具合対応・保守の橋渡し）

※入社後はOJTを通じて製品知識や業務フローを学んでいただきます。また、技術部門や他の営業メンバーと密に連携するチーム体制を取っています。

求める経験 / スキル

（必須条件）
・中国語（ネイティブレベル）・日本語（ビジネスレベル以上）のバイリンガルの方
・電子部品、装置、材料など製造業における技術営業・アプリケーションエンジニア経験（目安：3年以上）
・顧客折衝・社内調整を含むクロスボーダー対応のご経験
・八丁堀本社オフィスに出社可能で、月2～4回程度の海外出張に対応できる方

（歓迎条件）
・プリント基板、エレクトロニクス業界での知識・実務経験
・日本企業または日系企業との業務経験
・製造装置、インク、材料関連技術の知見
・英語での簡単なビジネスコミュニケーション力

従業員数

136名（2024年1月時点）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 900 万円

従業員数

136名（2024年1月時点）

海外営業部長

非公開

仕事内容

・数値管理(粗利と在庫回転率を重視)
・世界市場（特に中華圏）の中古電子機器の価格動向をリアルタイムで把握
・営業組織のマネジメント（業績管理・人材育成・KPIの策定や販売フローの標準化（SOP））
・部門間調整

求める経験 / スキル

・営業管理職経験（数値管理、営業メンバーマネジメント経験）
・中華圏の文化に対する理解（中華圏の顧客と円滑にやり取りするために、現地のビジネス慣習や起こり得る課題を把握していること）

勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,100 万円

【グローバルSCM】海外サプライチェーン経験者歓迎/年間休日123日

三菱鉛筆株式会社

仕事内容

ありたい姿2036「世界一の表現革新カンパニー」
創業150年にあたる2036年のビジョンとして、筆記具メーカーから表現革新カンパニーへ生まれかわることを目指しています。定量的な目標として連結売上高1,500億円を掲げており、うち海外の筆記具事業を700億円と現在の2倍近くまで伸長させる計画です。現在、海外営業部のSCMの担当を募集しております。

【主な業務】
・海外営業部として海外販売会社を含めたグローバルでのサプライチェーン構築をする仕組づくり
・需要予測システム導入に向けたシステム構築及び各国への導入サポート
【働き方】
・普段は大井町本社にて業務、業務進行に合わせ海外販売会社へ出張あり
・将来的には地域統括倉庫での異動になる可能性もあります
・グローバルSCMでの経験を積んでいただき、将来マネジメント業務も担える可能性のある方を求めています。

求める経験 / スキル

【必須】
・海外サプライチェーン経験
【歓迎】
・グローバルSCMや物流業務、輸出業務経験
・語学力：ビジネス英会話程度以上
【求める人物像】
・当社の理念やビジョンに共感し、ありたい姿実現に情熱をもって取り組んでいただける方
・周囲と良好な関係を築き、巻き込みながら仕事を推進させる方

従業員数

2,587名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

従業員数

2,587名

海外営業とビジネス開発/ Global Sales and Business Development

イーピーエス株式会社

仕事内容

【職務内容】
○ 海外の新規ビジネスチャンスの調整とパイプラインの構築
○ 部門の事業計画に則り業務を遂行
○ 年間売上計画の達成をサポートし、必要な調整の決定支援
○ 新規顧客の開拓、既存顧客の維持、契約書の作成、変更、中間調整
○ 指定市場や地域内に適切なコールドコール
○ 潜在的な顧客の開拓と顧客組織内の意思決定者を特定
○ 新規顧客のリサーチと関係構築
○ クライアント意思決定者と社内実務リーダー/プリンシパルとの面談調整
○ RFP/RFIの精査と社内のプリセールスチームと提案書作成
○ マーケティング資料作成と活動支援
○ 国内外業界行事に出席、情報の収集と報告
○ 会社の目標と目的を理解し、会社の業績を継続的向上に寄与
＜補足＞
営業経験がある方はフロント営業として就業していただきます。営業経験をお持ちでない方は、サポート業務から始めていただき、その後フロント営業として就業していただく想定です。

★魅力★
イーピーエス株式会社は日本におけるCROのリーディングカンパニーです。
1991年の創業からEPSグループは医薬品開発等に関わるサービスを拡充し、2021~2022年の年平均成長率は10.5%をマークしました。
グループ企業全体の国内外の営業活動がこの企業成長の基礎となっていることは言うまでもありません。CRO事業のみならず、パイプライン開発やヘルスケア事業にも親和性のある業態のグループ企業との協業もEPSグループの魅力の一つです。
また、戦略的海外パートナー企業との協業もグローバルビジネス拡大の実現を可能にしています。顧客ニーズに応えるグローバルサービスを展開し、日本から海外に、また海外から日本に市場拡大を目指す顧客にソリューションをご提供し、日本にいながらもグローバルビジネスに参画できます。

求める経験 / スキル

■必須
以下のいずれの条件にも合致する方
・海外企業との英語でのコミュニケーション経験のある方（メール）
※目安：TOEIC700点以上
・GCP関連知識（製薬メーカーでの臨床開発経験、CROでの業務経験）
■提出書類
・履歴書、職務経歴書（日本語）
・履歴書、職務経歴書（英語）

■尚可
オープンかつ率直で、自発的に行動できる方
当事者意識、実行力、関係調整力の高い方
海外企業との英語でのコミュニケーション経験のある方（電話、会議、プレゼン）
製薬企業やCROにて営業（業務交渉含む）経験がある方
営業（業務交渉含む）経験がある方

従業員数

3,271名（※2023/10/1現在）

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 800 万円

従業員数

3,271名（※2023/10/1現在）

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