年収1,300万円以上／海外営業の求人・転職情報
100件中の1〜50件を表示
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
仕事内容
今日の車両メーカーは、市場競争力の確保、安全性への適合、最新技術の導入、環境負荷への配慮など、多くの課題に直面しています。
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
テュフ ラインランドは、これらの課題解決を国内外の観点から支援しています。
本ポジションでは、モビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、主要顧客との中長期的な関係構築と、テュフラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
【業務内容】
• 主要顧客の上級意思決定者および影響者との長期的かつ戦略的な関係構築
• 主要顧客との機会創出のため、社内ネットワーク（バーチャルKAMチーム）の構築
• 営業・オペレーションと連携したキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標の策定
• 顧客上層部との定期的な戦略ミーティングの実施
• ソリューション提案・新規機会開拓
• 顧客ニーズに基づいた新たなサービス・製品の販売機会の発掘、提案、クロージング
• 顧客ニーズに基づくソリューションセリングの実施
• 社内技術部門と連携し、新サービス・ソリューション開発やビジネスモデル構築を支援
• 必要に応じて顧客固有のワークフローの構築と運用
• 指定顧客とテュフ ラインランド間のメインインターフェイス（窓口一本化）
• 顧客主要連絡者との定期ミーティングの実施
• 製品・サービスデリバリーに関わる内部ステークホルダーとの定期調整
• 関連部門と連携した国際契約・サービス契約の作成・交渉
• CRMツールを用いた顧客データの最新化
• CRMを活用した顧客分析・販売分析およびレポート作成
求める経験 / スキル
• 5年以上のキーアカウントマネジメント経験、または関連業務経験
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
• ビジネスレベル以上の英語力
• 海外出張を含む 50%以上の出張が可能な方
• MS OfficeおよびSalesforceの知見
• 行動力を持ち、自ら積極的に動ける方
• コンサルティング能力、提案営業力、コミュニケーション能力、交渉力
• タイムマネジメント能力と優先順位付けのスキル
• 普通自動車運転免許
従業員数
490名
（グローバル計：約20,000名）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
490名
（グローバル計：約20,000名）
グローバルメーカー
仕事内容
■想定業務
１．本社で経営管理・業務管理を担当
２．将来的に中国赴任を想定。それに向け、複数部門（営業業務部門、監査部門、輸出管理部門等）での業務経験を積んでいただきます。
１．本社で経営管理・業務管理を担当
２．将来的に中国赴任を想定。それに向け、複数部門（営業業務部門、監査部門、輸出管理部門等）での業務経験を積んでいただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・事業会社における営業管理もしくは経営管理、またはそれに準ずる経験。
・中国語/英語でのコミュニケーション能力、業務遂行能力。
【歓迎】
・海外赴任もしくは海外企業との業務経験
・内部統制、ガバナンス等に関連する経験
・事業会社における営業管理もしくは経営管理、またはそれに準ずる経験。
・中国語/英語でのコミュニケーション能力、業務遂行能力。
【歓迎】
・海外赴任もしくは海外企業との業務経験
・内部統制、ガバナンス等に関連する経験
勤務地
京都府
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
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■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
仕事内容
■ポジション概要
当社IPのグローバルブランド化を推進する「トランスメディア戦略」の中核を担うポジションです。主に日本およびアジア地域において、セガグループ（セガ・アトラス・Rovio）が保有するIPを活用したライセンスアウト業務を担当いただきます。
■業務内容
国内外におけるライセンスアウト営業活動
海外クライアントおよびエージェントとの折衝・関係構築
稟議起案、契約書締結、IP監修などの関連業務
当社IPのグローバルブランド化を推進する「トランスメディア戦略」の中核を担うポジションです。主に日本およびアジア地域において、セガグループ（セガ・アトラス・Rovio）が保有するIPを活用したライセンスアウト業務を担当いただきます。
■業務内容
国内外におけるライセンスアウト営業活動
海外クライアントおよびエージェントとの折衝・関係構築
稟議起案、契約書締結、IP監修などの関連業務
求める経験 / スキル
■ライセンス業務経験及びエンターテイメント業界での実務経験5年以上
■ビジネスレベルの英語スキル(実務経験があること）
■英文契約書を扱った実務経験
■商品化ライセンスの経験・実績
歓迎スキル
■営業経験
■駐在経験
■他の言語スキル(中国語等)
■海外チームのマネジメント（中国・韓国・シンガポール・）コミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語スキル(実務経験があること）
■英文契約書を扱った実務経験
■商品化ライセンスの経験・実績
歓迎スキル
■営業経験
■駐在経験
■他の言語スキル(中国語等)
■海外チームのマネジメント（中国・韓国・シンガポール・）コミュニケーションスキル
従業員数
3,459名
（2023年3月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
3,459名
（2023年3月31日時点）
株式会社マネジメントソリューションズ
仕事内容
***PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集***
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
求める経験 / スキル
【必須】
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
仕事内容
【仕事内容】
国内外の商業空間プロジェクトにおいて、テナントリーシング業務とマーケティング企画を通じて、プロジェクト成功を牽引する重要なポジション。
国内外のテナントリサーチに加えて、施設全体のテナント構成・MD企画、ブランドミックスの検討、売上・賃料シミュレーションの作成などを担っていただきます。
海外拠点とも連携し、海外ブランド・事業者との情報共有や折衝も行います。
【具体的な仕事内容】
■海外・国内テナントのリサーチ
・飲食、エンタメ、物販ブランドなどの調査、候補リストアップ
・海外トレンド・海外テナント情報の収集、整理
■テナント構成・MD企画
・商業施設のコンセプト・ターゲットに応じたゾーニング／MDの基本構想づくり
・ブランドミックスの検討、売上・賃料等のシミュレーションのサポート
■テナント誘致・リーシング
・候補テナントへのアプローチ、打診、面談調整
・出店条件の調整（条件面のすり合わせ、社内外ステークホルダーとの調整）
・契約締結までのプロセスにおける実務サポート
■プロジェクト推進・社内外連携
・社内のデザイナー・プロジェクトマネージャーと連携し、開発～開業までの進⾏をサポート
・海外拠点・パートナー企業と連携した、海外テナントマッチング・情報共有
■マーケティング関連業務
・⽴地・競合施設の調査、利⽤者・ターゲット分析などのマーケットリサーチ
・提案書・レポートなど資料作成
国内外の商業空間プロジェクトにおいて、テナントリーシング業務とマーケティング企画を通じて、プロジェクト成功を牽引する重要なポジション。
国内外のテナントリサーチに加えて、施設全体のテナント構成・MD企画、ブランドミックスの検討、売上・賃料シミュレーションの作成などを担っていただきます。
海外拠点とも連携し、海外ブランド・事業者との情報共有や折衝も行います。
【具体的な仕事内容】
■海外・国内テナントのリサーチ
・飲食、エンタメ、物販ブランドなどの調査、候補リストアップ
・海外トレンド・海外テナント情報の収集、整理
■テナント構成・MD企画
・商業施設のコンセプト・ターゲットに応じたゾーニング／MDの基本構想づくり
・ブランドミックスの検討、売上・賃料等のシミュレーションのサポート
■テナント誘致・リーシング
・候補テナントへのアプローチ、打診、面談調整
・出店条件の調整（条件面のすり合わせ、社内外ステークホルダーとの調整）
・契約締結までのプロセスにおける実務サポート
■プロジェクト推進・社内外連携
・社内のデザイナー・プロジェクトマネージャーと連携し、開発～開業までの進⾏をサポート
・海外拠点・パートナー企業と連携した、海外テナントマッチング・情報共有
■マーケティング関連業務
・⽴地・競合施設の調査、利⽤者・ターゲット分析などのマーケットリサーチ
・提案書・レポートなど資料作成
求める経験 / スキル
【必須】
■商業施設デベロッパー、PM会社、またはテナント側での下記いずれかの経験
・店舗リーシング、テナント誘致の実務経験
・商業施設・複合施設の店舗開発、出店開発の経験
■テナントビジネス（飲食、物販、エンタメなど）への関⼼と基礎知識
■社内外の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション⼒
【歓迎】
・デベロッパーでのテナントリーシング経験（業種不問）
・海外ブランド・海外事業者との折衝経験
・英語は必須ではありませんが、英語を使⽤できるなら尚良し
・企画書作成、プレゼンテーションのご経験
【求める人物像】
・多様なステークホルダーと前向きに調整しながら、粘り強くプロジェクトを進められる方
・テナント誘致だけでなく、MD企画やマーケティングなど事業全体の企画にも興味を持てる方
■商業施設デベロッパー、PM会社、またはテナント側での下記いずれかの経験
・店舗リーシング、テナント誘致の実務経験
・商業施設・複合施設の店舗開発、出店開発の経験
■テナントビジネス（飲食、物販、エンタメなど）への関⼼と基礎知識
■社内外の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション⼒
【歓迎】
・デベロッパーでのテナントリーシング経験（業種不問）
・海外ブランド・海外事業者との折衝経験
・英語は必須ではありませんが、英語を使⽤できるなら尚良し
・企画書作成、プレゼンテーションのご経験
【求める人物像】
・多様なステークホルダーと前向きに調整しながら、粘り強くプロジェクトを進められる方
・テナント誘致だけでなく、MD企画やマーケティングなど事業全体の企画にも興味を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
Bytedance株式会社
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
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■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
新進気鋭のデベロッパー
仕事内容
海外における建設・不動産開発プロジェクトにおいて、事業推進およびプロジェクトマネジメント業務全般をご担当いただきます。
業務内容
＜プロジェクトマネジメント業務＞
・プロジェクトの企画、運営
・品質管理、コスト管理、スケジュール管理
・各種リスクマネジメント
・設計事務所、施工会社、関係各社の統括、マネジメント
・現地ローカルチームとの連携、推進
事業計画から設計・施工、運営管理に至るまで、プロジェクトの全フェーズに関与し、当社の「想い」や「ニーズ」を具現化するとともに、事業基盤の構築を支援していただきます。
＜事業推進・企画業務＞
・戦略立案、市場調査、事業性検証、商品企画
・海外不動産（オフィス・ホテル・住宅等）の取得、売却の検討および推進
・各国における新規プロジェクト参画、アクイジション支援
・ポートフォリオ拡大に向けた戦略策定
＜技術・開発支援業務（デベロッパー側）＞
・デューデリジェンス
・契約図書、契約書の確認
・品質基準、環境要件の提示
・建設費の妥当性検証および要望提示
・現場定例への参加、現場検査
＜コーディネーション・管理業務＞
・海外設計事務所（Architect／各種コンサルタント）との打合せ、進行管理
・開発許認可取得に向けた申請支援、プロセス整理
・英語、日本語での議事録／レポート作成、設計図書のレビュー、管理
・日本本社とのブリッジ（報告・翻訳・課題整理）
・社内関係部署との調整
＜グローバルプロジェクト支援＞
・海外現地法人（US）におけるプロジェクトの本社側からのマネジメント支援
・海外案件の横断的な推進、統括
＜対象領域・地域＞
・対象アセット：住宅、オフィス、商業施設、物流施設 等
・対象地域：英国、UAE、米国を中心とした海外開発案件
＜その他＞
必要に応じて海外出張・中長期滞在の可能性がございます。
業務内容
＜プロジェクトマネジメント業務＞
・プロジェクトの企画、運営
・品質管理、コスト管理、スケジュール管理
・各種リスクマネジメント
・設計事務所、施工会社、関係各社の統括、マネジメント
・現地ローカルチームとの連携、推進
事業計画から設計・施工、運営管理に至るまで、プロジェクトの全フェーズに関与し、当社の「想い」や「ニーズ」を具現化するとともに、事業基盤の構築を支援していただきます。
＜事業推進・企画業務＞
・戦略立案、市場調査、事業性検証、商品企画
・海外不動産（オフィス・ホテル・住宅等）の取得、売却の検討および推進
・各国における新規プロジェクト参画、アクイジション支援
・ポートフォリオ拡大に向けた戦略策定
＜技術・開発支援業務（デベロッパー側）＞
・デューデリジェンス
・契約図書、契約書の確認
・品質基準、環境要件の提示
・建設費の妥当性検証および要望提示
・現場定例への参加、現場検査
＜コーディネーション・管理業務＞
・海外設計事務所（Architect／各種コンサルタント）との打合せ、進行管理
・開発許認可取得に向けた申請支援、プロセス整理
・英語、日本語での議事録／レポート作成、設計図書のレビュー、管理
・日本本社とのブリッジ（報告・翻訳・課題整理）
・社内関係部署との調整
＜グローバルプロジェクト支援＞
・海外現地法人（US）におけるプロジェクトの本社側からのマネジメント支援
・海外案件の横断的な推進、統括
＜対象領域・地域＞
・対象アセット：住宅、オフィス、商業施設、物流施設 等
・対象地域：英国、UAE、米国を中心とした海外開発案件
＜その他＞
必要に応じて海外出張・中長期滞在の可能性がございます。
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験
・建築／都市開発／不動産／PM領域における実務経験
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・海外プロジェクト、または英語を用いた実務経験
・海外における施工管理、設計監理等の経験
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
・設計図書、申請資料の理解力および整理能力
・海外プロジェクトへの関心および適応力
・海外不動産、投資事業への関心
※上記に加え、以下いずれかの実務経験をお持ちの方
・設計事務所、建設会社における意匠設計または構造設計の経験
・PM／CM会社における建設プロジェクトマネジメント経験
・デベロッパー、施設運営会社、商社等における商品企画、事業推進、技術支援経験
・建設会社等における現場管理（品質・コスト・工程）の経験
・デューデリジェンスの経験
■歓迎スキル・経験
・英語圏（特に米国）での勤務経験がある方は歓迎
・海外不動産業務経験、不動産開発経験がある方は尚可
・建築士、技術士、PMP等のプロジェクトマネジメント資格（海外資格含む）
・歴史的建築の改修、再開発プロジェクト経験
・米国、UAE、英国における許認可制度や都市計画の理解
■求める人物像
・異文化、異制度の環境においても粘り強く調整できる方
・不確実、曖昧な状況でも主体的に考え、行動、提案できる方
・社内外の利害関係を整理し、長期的視点で判断できる方
・高い規律性と倫理観を持ち、自身の考えを明確に伝えられる方
・素直さと粘り強さを持ち、主体的に業務に取り組める方
・多様な文化、価値観を尊重し、柔軟に対応できる方
・グローバルな視点を持ち、相手を尊重しながら協働できる方
・事業全体を理解し、関係部署と連携しながら業務を推進できる方
・当事者意識を持って考え、自ら主体的に行動できる方
・自分の考えを発信し、周りを巻き込んで推進できる方
・協調性を持ってチームの方向性を考えられる方
・建築／都市開発／不動産／PM領域における実務経験
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・海外プロジェクト、または英語を用いた実務経験
・海外における施工管理、設計監理等の経験
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
・設計図書、申請資料の理解力および整理能力
・海外プロジェクトへの関心および適応力
・海外不動産、投資事業への関心
※上記に加え、以下いずれかの実務経験をお持ちの方
・設計事務所、建設会社における意匠設計または構造設計の経験
・PM／CM会社における建設プロジェクトマネジメント経験
・デベロッパー、施設運営会社、商社等における商品企画、事業推進、技術支援経験
・建設会社等における現場管理（品質・コスト・工程）の経験
・デューデリジェンスの経験
■歓迎スキル・経験
・英語圏（特に米国）での勤務経験がある方は歓迎
・海外不動産業務経験、不動産開発経験がある方は尚可
・建築士、技術士、PMP等のプロジェクトマネジメント資格（海外資格含む）
・歴史的建築の改修、再開発プロジェクト経験
・米国、UAE、英国における許認可制度や都市計画の理解
■求める人物像
・異文化、異制度の環境においても粘り強く調整できる方
・不確実、曖昧な状況でも主体的に考え、行動、提案できる方
・社内外の利害関係を整理し、長期的視点で判断できる方
・高い規律性と倫理観を持ち、自身の考えを明確に伝えられる方
・素直さと粘り強さを持ち、主体的に業務に取り組める方
・多様な文化、価値観を尊重し、柔軟に対応できる方
・グローバルな視点を持ち、相手を尊重しながら協働できる方
・事業全体を理解し、関係部署と連携しながら業務を推進できる方
・当事者意識を持って考え、自ら主体的に行動できる方
・自分の考えを発信し、周りを巻き込んで推進できる方
・協調性を持ってチームの方向性を考えられる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■部署紹介■■
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
１．必須要件
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
株式会社明豊エンタープライズ
仕事内容
■職務内容
当社が開発する賃貸マンション・アパートの販売部の統括をお任せします。
■具体的には
販売部の統括、および以下のような戦略立案・実行をお任せします。
１．新たな「エンド販売戦略」に基づく施策の立案・実行
２．営業の大方針である『高く売ること』を部門戦略や戦術へ落とし込み、若手営業に対するスキルアップの実践指導
３．営業課人員の意識を「契約件数重視」から「契約利益重視」に変えるための具体策の設計・実行
４．国内外の富裕層、機関投資家への営業ルート拡大の実行
５．SNSや動画配信・動画活用による認知拡大、顧客流入獲得、顧客商談策の計画・実行
６．部門間の利害や状況を理解しながらの社内調整リード、組織としての意思決定とプロジェクト推進
■ポジションについて：
営業本部 販売部部長
※2024年12月に設立した台湾販売子会社を兼務していただく場合があります。
■働き方と福利厚生：
基本的に出社となりますが、残業は少なく、ご自身のワークライフバランスは整えやすい環境です。
年間休日125日以上、完全週休2日制(土日祝休み)、転勤もございませんので腰を据えて就業することができます。
2022年4月より私服勤務も制度化いたしました。
■企業について：
同社は1968年に創業し、物造りにこだわったデベロッパーとして、現在まで業績を拡大させながら2012年以降、賃貸マンション開発をコア事業とし、2014年から「MIJAS(ミハス)」シリーズ、2018年から「EL FARO(エルファーロ)」シリーズの物件を城南・城西地区を中心に供給、お客様のニーズに合った物件を提供している不動産企業です。
当社が開発する賃貸マンション・アパートの販売部の統括をお任せします。
■具体的には
販売部の統括、および以下のような戦略立案・実行をお任せします。
１．新たな「エンド販売戦略」に基づく施策の立案・実行
２．営業の大方針である『高く売ること』を部門戦略や戦術へ落とし込み、若手営業に対するスキルアップの実践指導
３．営業課人員の意識を「契約件数重視」から「契約利益重視」に変えるための具体策の設計・実行
４．国内外の富裕層、機関投資家への営業ルート拡大の実行
５．SNSや動画配信・動画活用による認知拡大、顧客流入獲得、顧客商談策の計画・実行
６．部門間の利害や状況を理解しながらの社内調整リード、組織としての意思決定とプロジェクト推進
■ポジションについて：
営業本部 販売部部長
※2024年12月に設立した台湾販売子会社を兼務していただく場合があります。
■働き方と福利厚生：
基本的に出社となりますが、残業は少なく、ご自身のワークライフバランスは整えやすい環境です。
年間休日125日以上、完全週休2日制(土日祝休み)、転勤もございませんので腰を据えて就業することができます。
2022年4月より私服勤務も制度化いたしました。
■企業について：
同社は1968年に創業し、物造りにこだわったデベロッパーとして、現在まで業績を拡大させながら2012年以降、賃貸マンション開発をコア事業とし、2014年から「MIJAS(ミハス)」シリーズ、2018年から「EL FARO(エルファーロ)」シリーズの物件を城南・城西地区を中心に供給、お客様のニーズに合った物件を提供している不動産企業です。
求める経験 / スキル
■マスト要件
・宅地建物取引士資格
・大手流通会社・同業他社での富裕層不動産営業経験者、または、資産コンサルタント・アドバイザー等や高額商品販売等の富裕層営業経験者
・圧倒的な営業実績と行動力があり、自身の営業の軸を確立していること
・当社での販売をチャンスと捉え、自身のキャリアや器を大きく伸ばしたいという成長意欲
■求める人物像
・結果にコミットできる強い意欲と覚悟を持っている方
・相手の話を傾聴するコミュニケーション能力と、多様なバックグラウンドを持つ外国籍人材等も粘り強く指導できるコミュニケーション能力
・仮説を立てて組織に落とし込み、実行、定点観測、修正実施ができる（組織行動のPDCAを回せる）方
・個人目標の達成だけでなく、チームでの目標達成を目指せる方（当社の「チームで成果を上げる」文化に賛同できる方）
・部下一人ひとりの強みを引き出し、育成・指導に本気で向き合い、短期的な成果だけでなく組織の持続的成長を見据えた人材育成ができる方
・宅地建物取引士資格
・大手流通会社・同業他社での富裕層不動産営業経験者、または、資産コンサルタント・アドバイザー等や高額商品販売等の富裕層営業経験者
・圧倒的な営業実績と行動力があり、自身の営業の軸を確立していること
・当社での販売をチャンスと捉え、自身のキャリアや器を大きく伸ばしたいという成長意欲
■求める人物像
・結果にコミットできる強い意欲と覚悟を持っている方
・相手の話を傾聴するコミュニケーション能力と、多様なバックグラウンドを持つ外国籍人材等も粘り強く指導できるコミュニケーション能力
・仮説を立てて組織に落とし込み、実行、定点観測、修正実施ができる（組織行動のPDCAを回せる）方
・個人目標の達成だけでなく、チームでの目標達成を目指せる方（当社の「チームで成果を上げる」文化に賛同できる方）
・部下一人ひとりの強みを引き出し、育成・指導に本気で向き合い、短期的な成果だけでなく組織の持続的成長を見据えた人材育成ができる方
従業員数
133名
（2022年7月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 非公開
従業員数
133名
（2022年7月31日現在 連結）
仕事内容
【部署のミッション/Mission】
「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。
【業務内容/Responsibilities】
海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し
■社内共通ITツール
- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
- Slack
- Notion
- SmartHR
- Money Forward
- バクラク
等
「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。
【業務内容/Responsibilities】
海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し
■社内共通ITツール
- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
- Slack
- Notion
- SmartHR
- Money Forward
- バクラク
等
求める経験 / スキル
【必須】
- BtoB直販営業（経験年数5年以上）
- 海外営業の経験（経験年数3年以上）
【歓迎】
- 大型電気製品又は電気技術に関する経験
- 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
- BtoB直販営業（経験年数5年以上）
- 海外営業の経験（経験年数3年以上）
【歓迎】
- 大型電気製品又は電気技術に関する経験
- 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
地場大手エネルギー企業
仕事内容
海外電力市場における新規トレーディング事業の立ち上げをお任せいたします。
【業務内容（フェーズ別）】
※本ポジションでは、電力市場・燃料市場を前提とした電力トレーディング／市場連動型エネルギーマネジメント機能を段階的に構築・高度化していきます。
フェーズ0：立ち上げ・設計
•対象市場・取扱商品の整理（卸市場／相対取引、現物／先渡、地域、時間帯等）
•発電・再エネ・BESS等のアセット有無を踏まえた
市場対応・トレーディング方針の検討
•電力市場ルール、制度、清算・与信スキームの把握
•トレーディング／リスク管理に関するガバナンス・基本方針の設計
フェーズ1：基盤構築
•電力市場・燃料市場における需給・価格・ポジションを一体で管理する業務プロセスの構築
•需給フォーキャスト、スケジューリング、市場対応フローの整備
•リスク管理、収支管理、レポーティング（P&L、リスク指標等）の高度化
•システム・データ（ETRM、需給管理、BI等）との連携・改善
フェーズ2：電力トレーディング／最適化運用
•卸電力市場・相対取引を前提に、需給・価格・制度を踏まえた現物・先渡取引の実行・検討
•発電・再エネの不確実性を織り込んだポジション管理、インバランス低減
•燃料・電力・環境価値を含めたポートフォリオ視点での最適化
•日次・月次での実績振り返り、改善点の抽出
フェーズ3：高度化・拡張
•市場・アセットデータを活用した最適化手法の高度化
•ヘッジ手法・取引商品バリエーションの拡張
•自動化・業務標準化による属人性の低減
•後進育成、チームとしてのケイパビリティ構築
【業務内容（フェーズ別）】
※本ポジションでは、電力市場・燃料市場を前提とした電力トレーディング／市場連動型エネルギーマネジメント機能を段階的に構築・高度化していきます。
フェーズ0：立ち上げ・設計
•対象市場・取扱商品の整理（卸市場／相対取引、現物／先渡、地域、時間帯等）
•発電・再エネ・BESS等のアセット有無を踏まえた
市場対応・トレーディング方針の検討
•電力市場ルール、制度、清算・与信スキームの把握
•トレーディング／リスク管理に関するガバナンス・基本方針の設計
フェーズ1：基盤構築
•電力市場・燃料市場における需給・価格・ポジションを一体で管理する業務プロセスの構築
•需給フォーキャスト、スケジューリング、市場対応フローの整備
•リスク管理、収支管理、レポーティング（P&L、リスク指標等）の高度化
•システム・データ（ETRM、需給管理、BI等）との連携・改善
フェーズ2：電力トレーディング／最適化運用
•卸電力市場・相対取引を前提に、需給・価格・制度を踏まえた現物・先渡取引の実行・検討
•発電・再エネの不確実性を織り込んだポジション管理、インバランス低減
•燃料・電力・環境価値を含めたポートフォリオ視点での最適化
•日次・月次での実績振り返り、改善点の抽出
フェーズ3：高度化・拡張
•市場・アセットデータを活用した最適化手法の高度化
•ヘッジ手法・取引商品バリエーションの拡張
•自動化・業務標準化による属人性の低減
•後進育成、チームとしてのケイパビリティ構築
求める経験 / スキル
【必須経験】
以下のいずれか、または複数のご経験をお持ちの方：
■電力・ガス・燃料（LNG／石炭等）に関わる事業運営において、電力市場・燃料市場を前提とした需給管理、ポジション管理、リスク管理、最適化、企画業務の実務経験
■電力市場・エネルギー市場における価格変動、需給調整、市場制度対応を前提とした業務経験
■発電・再エネ・BESS・小売・卸のいずれかの立場で、
・市場取引（卸市場・相対取引等）
・調達・販売
・ポジション管理
・ヘッジ設計
・市場対応を前提とした需給・収支管理
のいずれかに主体的に関与した経験
※「専業トレーダー経験」は必須ではありません
※発電所O&M／燃料調達／需給管理／リスク管理／最適化・分析のバックグラウンドを歓迎します
【望ましい業務経験】（プラス評価）
■電力・燃料市場におけるトレーディング、ポートフォリオ管理、最適化、リスク管理の実務経験
■発電アセット（火力・再エネ・BESS等）を前提とした、
・電力市場対応を踏まえたディスパッチ判断
・燃料・電力の連動管理
・ダウンタイムや制約条件を織り込んだ運用検討
■電力市場制度（卸市場、先物、需給調整市場、インバランス等）への対応経験
■ETRM、需給管理システム、BIツール、分析ツール等を用いた市場・ポジション
■収支管理の高度化経験
■再エネ（FIP／非化石価値／PPA等）や環境価値を含む電力・燃料ポートフォリオ管理、トレーディング経験
■定量分析、モデル構築、データ活用（Excel、SQL、Python等）への関与経験
【語学力】英語（ビジネス中級以上）※必須
以下のいずれか、または複数のご経験をお持ちの方：
■電力・ガス・燃料（LNG／石炭等）に関わる事業運営において、電力市場・燃料市場を前提とした需給管理、ポジション管理、リスク管理、最適化、企画業務の実務経験
■電力市場・エネルギー市場における価格変動、需給調整、市場制度対応を前提とした業務経験
■発電・再エネ・BESS・小売・卸のいずれかの立場で、
・市場取引（卸市場・相対取引等）
・調達・販売
・ポジション管理
・ヘッジ設計
・市場対応を前提とした需給・収支管理
のいずれかに主体的に関与した経験
※「専業トレーダー経験」は必須ではありません
※発電所O&M／燃料調達／需給管理／リスク管理／最適化・分析のバックグラウンドを歓迎します
【望ましい業務経験】（プラス評価）
■電力・燃料市場におけるトレーディング、ポートフォリオ管理、最適化、リスク管理の実務経験
■発電アセット（火力・再エネ・BESS等）を前提とした、
・電力市場対応を踏まえたディスパッチ判断
・燃料・電力の連動管理
・ダウンタイムや制約条件を織り込んだ運用検討
■電力市場制度（卸市場、先物、需給調整市場、インバランス等）への対応経験
■ETRM、需給管理システム、BIツール、分析ツール等を用いた市場・ポジション
■収支管理の高度化経験
■再エネ（FIP／非化石価値／PPA等）や環境価値を含む電力・燃料ポートフォリオ管理、トレーディング経験
■定量分析、モデル構築、データ活用（Excel、SQL、Python等）への関与経験
【語学力】英語（ビジネス中級以上）※必須
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
九州大手エネルギー企業
仕事内容
海外LNG市場におけるトレーディング業務の立ち上げをお任せいたします。
【業務内容（フェーズ別）】
■フェーズ0：立ち上げ準備
・事業スコープの定義（スポット／ショートターム／ミドルターム、FOB/DES、対象エリア）
・参入戦略（仕入／販売チャネル、受入ターミナル利用方針、船腹の確保方針）
・ガバナンス設計（取引権限、与信枠、リスク限度、コンプライアンス要件）
・必要ライセンス・規制確認、カウンターパーティリストの整備
■フェーズ1：基盤構築
・契約枠の取得：MSA締結、SPA/TA（ターミナル契約）、キャパシティ予約、船舶チャーター検討
・ETRM/データ環境：商品マスター、価格指標管理（JKM/TTF/HH）、P&L/VaRレポート、操作規程・SOP（標準作業手順書）策定
・オペレーション体制：ノミネーション手順、カットオフ、シップ・トゥ・ターミナル連携、熱量計算・品質検査（GHV/HHV、硫黄等）
・与信・法務：ISDA/EFET相当の枠組み（ガス・LNG向け）、KYC/AML、制裁チェック
・市場関係構築：ブローカー契約、主要トレーダー・ターミナルとの関係構築
■フェーズ2：トレーディング運用
・ポジション構築：スポット／短期カーブの売買、揚地裁定（DES vs FOB + 船）、在庫・タンク最適化
・ヘッジ戦略：スワップ（JKM、TTF、HH）、ベーシス／タイムスプレッド、オプションの活用
・実需連動：電力需要・気象・為替・炭素価格との連動分析、顧客販売契約（B2B・B2G）の獲得
・オペレーション管理：遅延・天候リスク、フォースマジュール、偏差精算、品質クレーム対応
・モニタリング：P&L・リスクリミット、シナリオストレス、資金繰り（マージン／証拠金）
■フェーズ3：拡張・最適化
・ポートフォリオ拡張（ターム契約、多拠点ターミナル、船腹の柔軟化）
・データ・モデル強化（需要予測、最短経路、在庫・タンク制約最適化）
・クロスボーダー販売、炭素クレジット連動商品、グリーンLNGの検討
・ 組織・人材育成、KPIの高度化（Risk-Adjusted Return、Sharpe/VaR効率）
【業務環境について】
リードトレーダーまたはマネージャークラスとして、立ち上げフェーズにおける基盤構築から実運用、データ活用や炭素クレジットを組み合わせた高度な戦略立案まで、一気通貫でご担当いただきます。
裁量を持って事業立ち上げを推進し、グローバルな需給環境を踏まえた意思決定やリスク管理にまで踏み込んで、主体的に関われる環境です。
【業務内容（フェーズ別）】
■フェーズ0：立ち上げ準備
・事業スコープの定義（スポット／ショートターム／ミドルターム、FOB/DES、対象エリア）
・参入戦略（仕入／販売チャネル、受入ターミナル利用方針、船腹の確保方針）
・ガバナンス設計（取引権限、与信枠、リスク限度、コンプライアンス要件）
・必要ライセンス・規制確認、カウンターパーティリストの整備
■フェーズ1：基盤構築
・契約枠の取得：MSA締結、SPA/TA（ターミナル契約）、キャパシティ予約、船舶チャーター検討
・ETRM/データ環境：商品マスター、価格指標管理（JKM/TTF/HH）、P&L/VaRレポート、操作規程・SOP（標準作業手順書）策定
・オペレーション体制：ノミネーション手順、カットオフ、シップ・トゥ・ターミナル連携、熱量計算・品質検査（GHV/HHV、硫黄等）
・与信・法務：ISDA/EFET相当の枠組み（ガス・LNG向け）、KYC/AML、制裁チェック
・市場関係構築：ブローカー契約、主要トレーダー・ターミナルとの関係構築
■フェーズ2：トレーディング運用
・ポジション構築：スポット／短期カーブの売買、揚地裁定（DES vs FOB + 船）、在庫・タンク最適化
・ヘッジ戦略：スワップ（JKM、TTF、HH）、ベーシス／タイムスプレッド、オプションの活用
・実需連動：電力需要・気象・為替・炭素価格との連動分析、顧客販売契約（B2B・B2G）の獲得
・オペレーション管理：遅延・天候リスク、フォースマジュール、偏差精算、品質クレーム対応
・モニタリング：P&L・リスクリミット、シナリオストレス、資金繰り（マージン／証拠金）
■フェーズ3：拡張・最適化
・ポートフォリオ拡張（ターム契約、多拠点ターミナル、船腹の柔軟化）
・データ・モデル強化（需要予測、最短経路、在庫・タンク制約最適化）
・クロスボーダー販売、炭素クレジット連動商品、グリーンLNGの検討
・ 組織・人材育成、KPIの高度化（Risk-Adjusted Return、Sharpe/VaR効率）
【業務環境について】
リードトレーダーまたはマネージャークラスとして、立ち上げフェーズにおける基盤構築から実運用、データ活用や炭素クレジットを組み合わせた高度な戦略立案まで、一気通貫でご担当いただきます。
裁量を持って事業立ち上げを推進し、グローバルな需給環境を踏まえた意思決定やリスク管理にまで踏み込んで、主体的に関われる環境です。
求める経験 / スキル
必要業務
【経験】
・ビジネス上級レベル以上の英語力
・LNGまたはガスの現物トレーディングに関する実務経験
【歓迎】
※以下のような経験がある方
・市場/価格指標の理解およびデリバティブによるヘッジ実務
・LNG取引における契約/交渉/運用
・取引運用およびリスク管理
・規制/コンプライアンス対応
・LNGの売買実務
・物流/船舶オペレーション管理
・インフラ/市場開発
・データ/システム活用による業務高度化
・クロスコモディティ連動の実務
【経験】
・ビジネス上級レベル以上の英語力
・LNGまたはガスの現物トレーディングに関する実務経験
【歓迎】
※以下のような経験がある方
・市場/価格指標の理解およびデリバティブによるヘッジ実務
・LNG取引における契約/交渉/運用
・取引運用およびリスク管理
・規制/コンプライアンス対応
・LNGの売買実務
・物流/船舶オペレーション管理
・インフラ/市場開発
・データ/システム活用による業務高度化
・クロスコモディティ連動の実務
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
「カラオケまねきねこ」の海外展開（戦略立案、ネットワーキングサポート等）実行を担っていただきます。
※現地に転籍か駐在予定です（選考時にご相談いただけます）
新規国対応：新規国の拡大戦略を担っていただきます。
その他既存国の事業推進も担っていただく可能性があります。
海外事業が事業拡大フェーズのため、海外に挑戦できる環境をご用意しています。
※現地に転籍か駐在予定です（選考時にご相談いただけます）
新規国対応：新規国の拡大戦略を担っていただきます。
その他既存国の事業推進も担っていただく可能性があります。
海外事業が事業拡大フェーズのため、海外に挑戦できる環境をご用意しています。
求める経験 / スキル
■必須経験
・海外での店舗拡大経験
・海外勤務経験
・ローカルでのパートナーシップ・サプライヤー構築能力/国内と海外のつなぎ
・ビジネス英語力
■歓迎経験
・事業実行経験・実績あり
（一定程度の）会計知識
・現地の消費者行動や市場動向に対する理解・マーケティング力
・店舗経営・飲食経験、エンタメ業界経験
■価値観・考え方
・熱意（日本の文化を、世界に広めたい気持ちあり）
・海外での店舗拡大経験
・海外勤務経験
・ローカルでのパートナーシップ・サプライヤー構築能力/国内と海外のつなぎ
・ビジネス英語力
■歓迎経験
・事業実行経験・実績あり
（一定程度の）会計知識
・現地の消費者行動や市場動向に対する理解・マーケティング力
・店舗経営・飲食経験、エンタメ業界経験
■価値観・考え方
・熱意（日本の文化を、世界に広めたい気持ちあり）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【業務内容】
・海外の半導体メーカーや商社に向けて営業して頂きます。
※新規の営業が主体となります。
・先端技術の知識を広げつつ、マーケティング・市場調査～などからの
戦略立案と実践ができる営業活動です。
【対象製品】
・高純度オゾンガス発生装置
・オゾン利用した成膜及び表面改質装置
【業務詳細】
・海外（米国・欧州・中国等）のお客様を中心として、半導体製造メーカ、半導体製造装置メーカ、商社に向け営業活動を行っていただきます。
・新規顧客開拓がメインとなります。
・お客様との打合せはWEBが中心で、海外現地には、年数回出張いただきます。
・半導体先端技術の知識を広げるとともに、マーケティング・市場調査、戦略立案と実践を行っていただきます。
・受注に向け、協業先メーカーの選定と関係構築、プロジェクト推進を行っていただきます。
国内出張有（多くても週で1～2件）
日帰り出張メイン
・海外の半導体メーカーや商社に向けて営業して頂きます。
※新規の営業が主体となります。
・先端技術の知識を広げつつ、マーケティング・市場調査～などからの
戦略立案と実践ができる営業活動です。
【対象製品】
・高純度オゾンガス発生装置
・オゾン利用した成膜及び表面改質装置
【業務詳細】
・海外（米国・欧州・中国等）のお客様を中心として、半導体製造メーカ、半導体製造装置メーカ、商社に向け営業活動を行っていただきます。
・新規顧客開拓がメインとなります。
・お客様との打合せはWEBが中心で、海外現地には、年数回出張いただきます。
・半導体先端技術の知識を広げるとともに、マーケティング・市場調査、戦略立案と実践を行っていただきます。
・受注に向け、協業先メーカーの選定と関係構築、プロジェクト推進を行っていただきます。
国内出張有（多くても週で1～2件）
日帰り出張メイン
求める経験 / スキル
【必須条件】
・社内外問わずコミュニケーションがとれる方（フットワークが軽く社交性のある方）
・新規開拓・プロモーション営業（売り込み、拡販）の業務経験のある方
・海外企業向けの営業経験があり、ビジネス英語（英語で会議・メールのやり取りができる）が可能な方
・半導体関連企業（半導体メーカ、半導体製造装置メーカ、真空装置メーカ等）での技術、マーケティング等の経験のある方
・プロジェクトマネジメントの推進、経験のある方
【歓迎条件】
・安全保障貿易管理など輸出に関する基礎知識のある方
・WEBマーケティングの経験のある方
・社内外問わずコミュニケーションがとれる方（フットワークが軽く社交性のある方）
・新規開拓・プロモーション営業（売り込み、拡販）の業務経験のある方
・海外企業向けの営業経験があり、ビジネス英語（英語で会議・メールのやり取りができる）が可能な方
・半導体関連企業（半導体メーカ、半導体製造装置メーカ、真空装置メーカ等）での技術、マーケティング等の経験のある方
・プロジェクトマネジメントの推進、経験のある方
【歓迎条件】
・安全保障貿易管理など輸出に関する基礎知識のある方
・WEBマーケティングの経験のある方
従業員数
9,810名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
9,810名
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■職務内容■■
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
■■職務内容■■
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
事業企画もしくは事業運営の経験
事業企画もしくは事業運営の経験
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,470 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
欧州系化学メーカー
仕事内容
1. 事業課題への対応と戦略的課題の解決、BE・生産・ビジネスサポートとの連携による会社目標の達成。
2. 安全・コンプライアンスに関するガイダンスを整備し、チームメンバーおよびビジネスパートナーが政府規制と同社の方針に準拠するよう指導・監視。
3. 安全・コンプライアンスを重視した、費用対効果の高い物流ネットワークの構築・監視、物流サービスプロバイダーの基準向上。
4. 地域与信管理部門と連携し、新規顧客の信用力評価および既存顧客の定期審査プロセスを適切に運用し、最低リスクでビジネスパフォーマンスを最適化。
5. ベストプラクティスおよびリスク低減の観点から、環境方針、法規制等の新設・改定に応じて、サプライチェーン業務のプロセスを見直し、更新する。
6. SCLコミュニティと協力し、ベストプラクティスを共有、グローバル・地域SCL戦略を導入・実行。地域・グローバル会議で日本を代表。
7. サプライチェーンチームの育成・指導・統率、タレントマネジメントの推進。
8. 輸出管理担当者を支援し、日本における輸出管理の調整責任者として、外国貿易法コンプライアンスに関する運用上の問題について、窓口を担う。Corporate Directiveに基づき、文書化・監視・報告等を含む内部統制システムを導入・運用。輸出管理に関する研修ニーズの特定・実施。現地法規制の変化についてグローバル・地域輸出管理部門との情報共有。
9. 工場・BU・APAC SCCおよび関連調達工場間の良好なコミュニケーション・連携基盤を構築し、日本をAPAC地域の輸出・流通ハブとして機能させる。
10. 日本のマネジメントチームにおいてSCL部門を代表する。
レポートライン
Direct report：4名
チームメンバー：24名
2. 安全・コンプライアンスに関するガイダンスを整備し、チームメンバーおよびビジネスパートナーが政府規制と同社の方針に準拠するよう指導・監視。
3. 安全・コンプライアンスを重視した、費用対効果の高い物流ネットワークの構築・監視、物流サービスプロバイダーの基準向上。
4. 地域与信管理部門と連携し、新規顧客の信用力評価および既存顧客の定期審査プロセスを適切に運用し、最低リスクでビジネスパフォーマンスを最適化。
5. ベストプラクティスおよびリスク低減の観点から、環境方針、法規制等の新設・改定に応じて、サプライチェーン業務のプロセスを見直し、更新する。
6. SCLコミュニティと協力し、ベストプラクティスを共有、グローバル・地域SCL戦略を導入・実行。地域・グローバル会議で日本を代表。
7. サプライチェーンチームの育成・指導・統率、タレントマネジメントの推進。
8. 輸出管理担当者を支援し、日本における輸出管理の調整責任者として、外国貿易法コンプライアンスに関する運用上の問題について、窓口を担う。Corporate Directiveに基づき、文書化・監視・報告等を含む内部統制システムを導入・運用。輸出管理に関する研修ニーズの特定・実施。現地法規制の変化についてグローバル・地域輸出管理部門との情報共有。
9. 工場・BU・APAC SCCおよび関連調達工場間の良好なコミュニケーション・連携基盤を構築し、日本をAPAC地域の輸出・流通ハブとして機能させる。
10. 日本のマネジメントチームにおいてSCL部門を代表する。
レポートライン
Direct report：4名
チームメンバー：24名
求める経験 / スキル
〇学歴・経験
・ビジネスマネジメント／経営管理、サプライチェーン、原価計算、国際貿易または関連分野の学位、もしくは同等の資格。
・ビジネス／財務／サプライチェーン／調達／顧客関係管理における最低10年の経験。
・多国籍企業または同規模組織でのリーダーシップ職5年以上。
〇その他スキル・個人特性
・グローバル意識、多文化理解、高い職業倫理。
・優れた分析力、問題解決力、意思決定力。
・自律性が高く、プレッシャー下でも業務遂行可能、変化に対してオープンマインドで他者からの挑戦を受け入れる姿勢。
・優れた対人関係能力、口頭・文書コミュニケーション力、効果的なプレゼンテーションスキル。
・SAP等の業務システムおよびRPAなどの自動化ツールに関する幅広い知識・理解。
・英語堪能
・日本語の読み書き・会話能力が堪能。
〇コンピテンシー
・協働
・責任の確保
・顧客重視
・複雑性の管理
・効果的なチーム構築
・エンゲージメントの推進
・計画立案と整合
・ビジネスマネジメント／経営管理、サプライチェーン、原価計算、国際貿易または関連分野の学位、もしくは同等の資格。
・ビジネス／財務／サプライチェーン／調達／顧客関係管理における最低10年の経験。
・多国籍企業または同規模組織でのリーダーシップ職5年以上。
〇その他スキル・個人特性
・グローバル意識、多文化理解、高い職業倫理。
・優れた分析力、問題解決力、意思決定力。
・自律性が高く、プレッシャー下でも業務遂行可能、変化に対してオープンマインドで他者からの挑戦を受け入れる姿勢。
・優れた対人関係能力、口頭・文書コミュニケーション力、効果的なプレゼンテーションスキル。
・SAP等の業務システムおよびRPAなどの自動化ツールに関する幅広い知識・理解。
・英語堪能
・日本語の読み書き・会話能力が堪能。
〇コンピテンシー
・協働
・責任の確保
・顧客重視
・複雑性の管理
・効果的なチーム構築
・エンゲージメントの推進
・計画立案と整合
勤務地
兵庫県
想定年収
1,400 万円 ~ 非公開
三菱UFJアセットマネジメント株式会社
仕事内容
・海外投資家や海外提携先/パートナーに対する、運用商品の運用説明・提案・営業活動等、RM業務全般
・海外投資家向け海外籍ファンド（UCITS等）、SMAに関する実務・業務運営、営業推進
・海外投資家向け運用関連資料作成、RFP・DD対応等の資料作成
【配属先組織】
法人投資家営業部海外投資家営業G
・海外投資家向け海外籍ファンド（UCITS等）、SMAに関する実務・業務運営、営業推進
・海外投資家向け運用関連資料作成、RFP・DD対応等の資料作成
【配属先組織】
法人投資家営業部海外投資家営業G
求める経験 / スキル
■必須条件：
・機関投資家向け金融商品（投資信託、ファンド、SMA等）に関する基礎的な知識を有していること
・英語による業務遂行能力を有していること（海外投資家とのメール・会話や英語による資料作成等の対応が可能なレベル）
■歓迎条件：
・海外機関投資家向け運用説明・営業経験や、クロスボーダービジネスの実務経験
・UCITS、SICAV等の海外籍ファンドに関する知識・実務経験
・運用会社における海外からのRFP・DD対応の経験
・機関投資家向け金融商品（投資信託、ファンド、SMA等）に関する基礎的な知識を有していること
・英語による業務遂行能力を有していること（海外投資家とのメール・会話や英語による資料作成等の対応が可能なレベル）
■歓迎条件：
・海外機関投資家向け運用説明・営業経験や、クロスボーダービジネスの実務経験
・UCITS、SICAV等の海外籍ファンドに関する知識・実務経験
・運用会社における海外からのRFP・DD対応の経験
従業員数
895名
（2026年5月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
895名
（2026年5月1日現在）
株式会社日立ハイテク
仕事内容
当社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
644 万円 ~ 1,346 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
株式会社日立ハイテク
仕事内容
■業務内容
評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/
■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■キャリアパス
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/
■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■キャリアパス
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験歓迎
・予算管理等含む複数名のリード、マネジメント経験
└マネジメント規模については不問となります。
■歓迎要件
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
(入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
・半導体製造装置の営業経験
■求める人物像
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験歓迎
・予算管理等含む複数名のリード、マネジメント経験
└マネジメント規模については不問となります。
■歓迎要件
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
(入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
・半導体製造装置の営業経験
■求める人物像
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
938 万円 ~ 1,315 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
仕事内容
■当社製品半導体開発及び製造に欠かせない電子ビーム描画(露光)装置の拡販を行って頂きます。
・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・顧客に対するプレゼンテーション
・受注獲得の為の営業活動、クライアントとのニーズを取り込んだソリューション提案
・同社製造部門との連携、調整
※国内外の出張が発生します。
（中国、インド、ヨーロッパ、アメリカ）
・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・顧客に対するプレゼンテーション
・受注獲得の為の営業活動、クライアントとのニーズを取り込んだソリューション提案
・同社製造部門との連携、調整
※国内外の出張が発生します。
（中国、インド、ヨーロッパ、アメリカ）
求める経験 / スキル
【必須】
海外出張に対応出来ること
普通自動車免許
【歓迎】
海外営業経験のある方
製造業での提案営業の経験、もしくはアプリケーション技術の営業経験のある方
海外出張に対応出来ること
普通自動車免許
【歓迎】
海外営業経験のある方
製造業での提案営業の経験、もしくはアプリケーション技術の営業経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,300 万円
株式会社豊電子工業
仕事内容
同社は各種生産ラインの自動化システムの設計・製造・販売、
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
従業員数
486名
（2020年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
486名
（2020年2月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
事業承継・財務改善などのお客さま（法人）の抱える課題や、脱炭素化社会の実現に向けた社会インフラの整備などの地域社会の抱える課題、あるいはその解決手法は高度化かつ複雑化しています。
関西みらい銀行ではこのような状況に鑑み、高度なファイナンススキームを活用したお客さま・地域社会への
質の高いソリューション提供を目的に、2025年4月にストラクチャードファイナンス室を新設しました。
これまでの経験に基づく様々なバックグラウンドを持つ方にご入社いただくことで、メンバー間でのシナジーを発揮し、
更なるチャレンジに取り組んでいきたいと考えています。
高度なファイナンスを活用したお客さま・地域社会の課題解決に貢献したいという前向きな気持ちと、
新しい知識やスキルを主体的かつ積極的に習得し、自己成長に取り組める方を募集しています。
これまでの職業人生を通じて培った知識や経験を活かして、共に専門性の高いファイナンスに取り組んでみませんか。
＜業務詳細＞
・M&Aファイナンス、不動産ファイナンス、プロジェクトファイナンスなどのストラクチャードファイナンス案件の推進（提案・実行）
・顧客ニーズに応じた最適なファイナンススキームの設計、構築
・関連する法務、税務、会計の検討およびリスク分析
・金融機関や投資家との連携、交渉
・社内外の関係者との調整およびプロジェクト管理
・社内におけるストラクチャードファイナンスに関する啓蒙活動
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
事業承継・財務改善などのお客さま（法人）の抱える課題や、脱炭素化社会の実現に向けた社会インフラの整備などの地域社会の抱える課題、あるいはその解決手法は高度化かつ複雑化しています。
関西みらい銀行ではこのような状況に鑑み、高度なファイナンススキームを活用したお客さま・地域社会への
質の高いソリューション提供を目的に、2025年4月にストラクチャードファイナンス室を新設しました。
これまでの経験に基づく様々なバックグラウンドを持つ方にご入社いただくことで、メンバー間でのシナジーを発揮し、
更なるチャレンジに取り組んでいきたいと考えています。
高度なファイナンスを活用したお客さま・地域社会の課題解決に貢献したいという前向きな気持ちと、
新しい知識やスキルを主体的かつ積極的に習得し、自己成長に取り組める方を募集しています。
これまでの職業人生を通じて培った知識や経験を活かして、共に専門性の高いファイナンスに取り組んでみませんか。
＜業務詳細＞
・M&Aファイナンス、不動産ファイナンス、プロジェクトファイナンスなどのストラクチャードファイナンス案件の推進（提案・実行）
・顧客ニーズに応じた最適なファイナンススキームの設計、構築
・関連する法務、税務、会計の検討およびリスク分析
・金融機関や投資家との連携、交渉
・社内外の関係者との調整およびプロジェクト管理
・社内におけるストラクチャードファイナンスに関する啓蒙活動
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・融資関連業務経験者、もしくはストラクチャードファイナンスを活用したプロジェクトに関する事業に従事した経験のある方
（PEファンド不動産アセットマネジメント会社等）
【歓迎要件】
・銀行等での法人営業経験
・FP2級
・融資関連業務経験者、もしくはストラクチャードファイナンスを活用したプロジェクトに関する事業に従事した経験のある方
（PEファンド不動産アセットマネジメント会社等）
【歓迎要件】
・銀行等での法人営業経験
・FP2級
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
仕事内容
ポートサービスエンジニアは、港湾やターミナルにおいて、当社のネットワーク、製品、サービス、およびコンセプトを専門的な手法で販売・推進し、港湾におけるお客様のニーズを満たす役割を担います。
また、常にお客様に実施中のキャンペーン情報を提供するとともに、必要に応じて、あるいは必要と判断された場合には、技術サポート、化学試験、製品デモンストレーションを行います。
◇PSE（Port Service Engineer）の主な職務
• WSSの製品ポートフォリオおよびサービス提供に関連する、顧客船舶での点検およびサービスを実施する
• WSS製品の使用方法について、船員を支援し、トレーニングを行う
• 船内訪問／サービス実施のたびに、関連するアプリケーションやツールを使用し、プロセスおよびガイドラインに従って、関連書類を作成・発行する
• キャンペーンやその他の資料・ツールを活用し、既存および潜在的な顧客に対してWSSの製品・サービスを継続的にプロモーションする
• 港湾、ターミナル、乾ドック、修理船渠、船舶代理店との継続的な連絡を確立・維持し、機会を特定するとともに、用船者、船舶の到着時刻、船長、スーパーインテンド、その他の乗組員の上級メンバーの氏名に関する情報を入手する。また、到着前または到着時に彼らと連絡を取り、最高水準のサービスを提供する
※基本的には出張の多いポジションとなります。
※上司は上海勤務です。
また、常にお客様に実施中のキャンペーン情報を提供するとともに、必要に応じて、あるいは必要と判断された場合には、技術サポート、化学試験、製品デモンストレーションを行います。
◇PSE（Port Service Engineer）の主な職務
• WSSの製品ポートフォリオおよびサービス提供に関連する、顧客船舶での点検およびサービスを実施する
• WSS製品の使用方法について、船員を支援し、トレーニングを行う
• 船内訪問／サービス実施のたびに、関連するアプリケーションやツールを使用し、プロセスおよびガイドラインに従って、関連書類を作成・発行する
• キャンペーンやその他の資料・ツールを活用し、既存および潜在的な顧客に対してWSSの製品・サービスを継続的にプロモーションする
• 港湾、ターミナル、乾ドック、修理船渠、船舶代理店との継続的な連絡を確立・維持し、機会を特定するとともに、用船者、船舶の到着時刻、船長、スーパーインテンド、その他の乗組員の上級メンバーの氏名に関する情報を入手する。また、到着前または到着時に彼らと連絡を取り、最高水準のサービスを提供する
※基本的には出張の多いポジションとなります。
※上司は上海勤務です。
求める経験 / スキル
【必須】
・技術・工学分野（機械、工学、海事）の大学卒以上
・海運業界での実務経験5年以上
・高い知的好奇心と学習意欲
・良好な健康状態
・英語力（会話・文章）が非常に高いこと
・コンピュータスキル
・国籍環境下で効果的にコミュニケーションをとる能力
・自社および外部委託のサービス要員を管理・動機付けする能力
・プレッシャー下でも業務を遂行できる能力
・自発的に業務に取り組めること
・単独でもチームでも円滑に業務を遂行できること
・協調性があること
・技術・工学分野（機械、工学、海事）の大学卒以上
・海運業界での実務経験5年以上
・高い知的好奇心と学習意欲
・良好な健康状態
・英語力（会話・文章）が非常に高いこと
・コンピュータスキル
・国籍環境下で効果的にコミュニケーションをとる能力
・自社および外部委託のサービス要員を管理・動機付けする能力
・プレッシャー下でも業務を遂行できる能力
・自発的に業務に取り組めること
・単独でもチームでも円滑に業務を遂行できること
・協調性があること
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 非公開
仕事内容
複数のマーケットにて高シェアを誇る塗料メーカーの当社にて海外営業をお任せします。
入社後は、既存顧客のフォローをメインで担当。
フォローする体制は十分あり、異業界出身の方も歓迎です。
【営業の流れ(一例)】
客訪問＆コンタクト→見本及びプロジェクト受理→当社にて該当製品を準備（調色・サンプル）
→客先にて塗装トライ→塗装品のユーザー承認
【商材】大手携帯電話・PC・IT等、多岐にわたる製品使用される塗料
【顧客】海外：塗装ユーザー・エンドメーカー 国内：塗料代理店・塗装ユーザー・エンドメーカー
入社後は、既存顧客のフォローをメインで担当。
フォローする体制は十分あり、異業界出身の方も歓迎です。
【営業の流れ(一例)】
客訪問＆コンタクト→見本及びプロジェクト受理→当社にて該当製品を準備（調色・サンプル）
→客先にて塗装トライ→塗装品のユーザー承認
【商材】大手携帯電話・PC・IT等、多岐にわたる製品使用される塗料
【顧客】海外：塗装ユーザー・エンドメーカー 国内：塗料代理店・塗装ユーザー・エンドメーカー
求める経験 / スキル
【必須】
・アメリカ（オハイオ州）での業務希望（赴任） ＊メキシコ地域への出張含む
・英語力（ネイティブとの会話、コミュニケーションに支障がないレベル） ＊TEL等でも対応可能なレベル
【歓迎】
・塗料（インクも可能）へ従事経験（可能であれば、メーカー勤務優先）
・海外赴任経験及び出張経験あり
・アメリカ（オハイオ州）での業務希望（赴任） ＊メキシコ地域への出張含む
・英語力（ネイティブとの会話、コミュニケーションに支障がないレベル） ＊TEL等でも対応可能なレベル
【歓迎】
・塗料（インクも可能）へ従事経験（可能であれば、メーカー勤務優先）
・海外赴任経験及び出張経験あり
従業員数
163名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
163名
ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社
仕事内容
■業務内容
モバイルイメージセンサーの営業およびマーケティング業務全般
・顧客戦略の立案＆実行
・価格設定
・商談受注後から量産までのフォローアップ
・量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・品質クレーム対応など）
■想定ポジション
顧客担当（自律的に業務遂行できるレベル）
■職場雰囲気
我々の組織は経験者採用者も多く、ソニーグループ内、部門、部内でも自由闊達に議論がなされ、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションが可能な環境です。チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。
■描けるキャリアパス
営業・マーケティング担当としてスマートフォン向けイメージセンサー領域における最先端の市場・顧客の知見を積み上げることが出来ます。 特に社外クライアントは国内外問わずマーケットにおける大手企業が中心であり、ソニーの技術力・高い専門性に裏打ちされたデバイスを強みに、大きなスケールでの交渉経験を身に着けられます。社内では製造を担う拠点の担当者や、商品企画・技術開発を担う事業部などステークホルダーとのコミュニケーションを日々行うため、コミュニケーション力・交渉力・半導体製造及びサプライチェーンの知見並びに半導体マーケティングの実務経験を高められる環境です。 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションは英語を多用し、若手から海外営業拠点への赴任機会が多くあります。
■求人部署からのメッセージ
ソニーの半導体事業の根幹であるスマートフォンに搭載するモバイル向けイメージセンサーの領域を、営業担当として支える役割です。クライアントに対するファーストコンタクトでありながら、技術と人を繋ぐ大切な役割を担っています。特に海外顧客との活発なコミュニケーションが日々行われている職場であるため、刺激的な環境下で営業・マーケティング・オペレーション担当として経験値を積むことが出来る環境です。ソニーの半導体を支えるパッションをお持ちの方を募集しています。是非ご検討下さい！
モバイルイメージセンサーの営業およびマーケティング業務全般
・顧客戦略の立案＆実行
・価格設定
・商談受注後から量産までのフォローアップ
・量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・品質クレーム対応など）
■想定ポジション
顧客担当（自律的に業務遂行できるレベル）
■職場雰囲気
我々の組織は経験者採用者も多く、ソニーグループ内、部門、部内でも自由闊達に議論がなされ、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションが可能な環境です。チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。
■描けるキャリアパス
営業・マーケティング担当としてスマートフォン向けイメージセンサー領域における最先端の市場・顧客の知見を積み上げることが出来ます。 特に社外クライアントは国内外問わずマーケットにおける大手企業が中心であり、ソニーの技術力・高い専門性に裏打ちされたデバイスを強みに、大きなスケールでの交渉経験を身に着けられます。社内では製造を担う拠点の担当者や、商品企画・技術開発を担う事業部などステークホルダーとのコミュニケーションを日々行うため、コミュニケーション力・交渉力・半導体製造及びサプライチェーンの知見並びに半導体マーケティングの実務経験を高められる環境です。 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションは英語を多用し、若手から海外営業拠点への赴任機会が多くあります。
■求人部署からのメッセージ
ソニーの半導体事業の根幹であるスマートフォンに搭載するモバイル向けイメージセンサーの領域を、営業担当として支える役割です。クライアントに対するファーストコンタクトでありながら、技術と人を繋ぐ大切な役割を担っています。特に海外顧客との活発なコミュニケーションが日々行われている職場であるため、刺激的な環境下で営業・マーケティング・オペレーション担当として経験値を積むことが出来る環境です。ソニーの半導体を支えるパッションをお持ちの方を募集しています。是非ご検討下さい！
求める経験 / スキル
必須要件
・営業の実務経験（目安5～7年以上）
・海外クライアントとの英語でのコミュニケーション（メール、電話、会議）
・MSオフィス系(特にExcel)のスキル （ワードやエクセルの基本的な操作、エクセル関数やピポットテーブルなど集計や表計算スキルがあることが望ましい）
また、プレゼン資料を作成するパワーポイントのスキルも必須・幅広い社内ステークホルダーの意見の取りまとめることになるため、プロジェクトリードの経験あることが望ましい
・チームリーダーとしての経験があるとより望ましい
・BtoB経験があるとより望ましい
・英語でのスムーズなコミュニケーションをとれる方（メール・電話・会議での質疑応答）
・営業の実務経験（目安5～7年以上）
・海外クライアントとの英語でのコミュニケーション（メール、電話、会議）
・MSオフィス系(特にExcel)のスキル （ワードやエクセルの基本的な操作、エクセル関数やピポットテーブルなど集計や表計算スキルがあることが望ましい）
また、プレゼン資料を作成するパワーポイントのスキルも必須・幅広い社内ステークホルダーの意見の取りまとめることになるため、プロジェクトリードの経験あることが望ましい
・チームリーダーとしての経験があるとより望ましい
・BtoB経験があるとより望ましい
・英語でのスムーズなコミュニケーションをとれる方（メール・電話・会議での質疑応答）
従業員数
8,100名
（2022年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
8,100名
（2022年4月1日現在）
株式会社ディスコ
仕事内容
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【入社後の流れ】
入社後、最低2年間は国内営業部にて研修を行ったのち、アジア営業部への配属となります。※研修期間中に仙台/大阪/熊本支店への転勤可能性もございます。
配属後は、本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて、海外出張のうえ顧客に直接アプローチすることもございます。
将来的には、スキルや適性に応じて海外現地法人にて数年間駐在し、経験を積んでいただく可能性もございます。
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
入社後、約半年程度の営業・技術研修にて弊社の製品・技術理解を深めるプログラムがあります。
【具体的には】
・装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張し、同行の上直接顧客へアプローチすることもあります。
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
・本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
【魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です
【入社後の流れ】
入社後、最低2年間は国内営業部にて研修を行ったのち、アジア営業部への配属となります。※研修期間中に仙台/大阪/熊本支店への転勤可能性もございます。
配属後は、本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて、海外出張のうえ顧客に直接アプローチすることもございます。
将来的には、スキルや適性に応じて海外現地法人にて数年間駐在し、経験を積んでいただく可能性もございます。
【募集背景】マーケットの需要増に伴う増員
【配属部署】アジア営業部
【出張について】 国内外へ適宜発生します
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
■メーカーもしくは商社におけるBtoB領域の製品/部品の営業経験
■海外顧客と直接折衝した経験
■海外現地法人への駐在/出張を厭わない方
【歓迎要件】
■英語(ビジネスレベル以上の読み・書き・会話)
■半導体業界での業務経験
■現地の商習慣への知見
■中国語などの第三言語
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■何事にも積極的でご自分の夢を語れる方
■DISCO(DISCO VALUES/Will/PIMなど)の企業文化に共感できる方
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
外資系化学メーカー
仕事内容
・ 日本の自動車OEMとの中長期的な協力関係構築に向けた戦略的パートナーシップを構築。Tech Dayや主要意思決定者・キーオピニオンリーダーズへの定期訪問など、積極的な交流を通じて緊密な関係を維持する。
・ 戦略的キーアカウント計画を策定し、チームを率いてその実行を推進し、成果につなげる。
・ 日本の担当OEMおよび関連ティアにおいて、同社のSF自動車製品・イノベーション・サービスを活用した優先度の高い新規ビジネスプロジェクトを開発する。
・ 日本市場において、SF関連自動車ソリューションについて、担当OEMおよび主要ティアにおける高ポテンシャルな案件・ビジネス機会を育成し、プロジェクト推進に向けたOEMのコミットメントを確保する。
・ 日本国外（中国、ASEAN、インド、北米など）における主要日系自動車OEMおよびティアのトランスプラントビジネスを統括・調整する。
・ バリューチェーン全体にわたりプロジェクトを追跡し、OEMにおける優位な材料仕様への採用を推進するとともに、顧客訪問・商談の促進、販売価格・契約交渉に必要な情報提供等を通じて、SFモビリティ戦略およびSF APAC成長計画に沿った、営業成果を実現する。
・ 担当OEMおよび主要ティアにおける主要コンタクトを開拓・維持する。OEM・主要ティアのあらゆる顧客ニーズに対して、同社各部門と連携して対応することで、優れた製品・イノベーション・サービスを提供する。
・ Engineering Plasticｓ (EP) Mobility Japanと緊密に連携し、EP JapanのMobility Market DevelopmentおよびKey Account Managersとの窓口となり、同社ブランド力、影響力とリソースを活用し、SF製品の市場浸透を推進する。
・ 対象OEMに関するインサイト・フォーサイトをチームに提供し、より良い協業を促進する。
・ 特定OEMにおける競合情報（商業・技術面）を継続的にモニタリングし、社内での意思決定議論をリードし、ビジネスに向けた戦略的インプット・財務＆技術情報を提供する。
・ モビリティ戦略の策定、明確な目標設定、チーム・プロジェクト管理を通じて、SFジャパンのMobilityビジネスチームをリード・育成する。
・ 戦略的キーアカウント計画を策定し、チームを率いてその実行を推進し、成果につなげる。
・ 日本の担当OEMおよび関連ティアにおいて、同社のSF自動車製品・イノベーション・サービスを活用した優先度の高い新規ビジネスプロジェクトを開発する。
・ 日本市場において、SF関連自動車ソリューションについて、担当OEMおよび主要ティアにおける高ポテンシャルな案件・ビジネス機会を育成し、プロジェクト推進に向けたOEMのコミットメントを確保する。
・ 日本国外（中国、ASEAN、インド、北米など）における主要日系自動車OEMおよびティアのトランスプラントビジネスを統括・調整する。
・ バリューチェーン全体にわたりプロジェクトを追跡し、OEMにおける優位な材料仕様への採用を推進するとともに、顧客訪問・商談の促進、販売価格・契約交渉に必要な情報提供等を通じて、SFモビリティ戦略およびSF APAC成長計画に沿った、営業成果を実現する。
・ 担当OEMおよび主要ティアにおける主要コンタクトを開拓・維持する。OEM・主要ティアのあらゆる顧客ニーズに対して、同社各部門と連携して対応することで、優れた製品・イノベーション・サービスを提供する。
・ Engineering Plasticｓ (EP) Mobility Japanと緊密に連携し、EP JapanのMobility Market DevelopmentおよびKey Account Managersとの窓口となり、同社ブランド力、影響力とリソースを活用し、SF製品の市場浸透を推進する。
・ 対象OEMに関するインサイト・フォーサイトをチームに提供し、より良い協業を促進する。
・ 特定OEMにおける競合情報（商業・技術面）を継続的にモニタリングし、社内での意思決定議論をリードし、ビジネスに向けた戦略的インプット・財務＆技術情報を提供する。
・ モビリティ戦略の策定、明確な目標設定、チーム・プロジェクト管理を通じて、SFジャパンのMobilityビジネスチームをリード・育成する。
求める経験 / スキル
・自動車開発プロセスの知識、特に自動車アプリケーションにおける材料スペックイン経験。日本のOEMまたはティア1での実務経験があれば尚可。
・デザイン言語を理解し、エンジニアリング視点からデザイン要件を実現できる能力。
・フィルムに関する知識（特にFIMプロセス、ポリカーボネートフィルム、その他TPU・Pontacolなど）。
・プロジェクトリーダーとしての経験、プロジェクト管理スキル（戦略的思考とリーダーシップ、優れたステークホルダー管理を含む）があれば尚可。
・自動車ビジネス開発における8年以上の実務経験と、革新的なプロジェクトをスケーラブルな営業成果へと実現した実績。OEM側の意思決定者と直接交渉できる一定のシニアリティが必要。
・自発性、オーナーシップ、人を巻き込む力。
・デジタルツールを活用して顧客ニーズ・アカウントプラン・プロモーションを経営層に効果的に伝えるスキル。
・複雑な顧客・市場状況を明確に説明し、既存または開発中のソリューションで困難を乗り越える能力。
・アカウント管理目標の推進に向けてステークホルダーに影響を与える能力。顧客およびCovestro双方での戦略的議論に自信を持って臨める方。
・機会を探索し、プロジェクトをリードし、ソリューションを模索し、顧客の期待を予測・交渉する能力。
・エンジニアリングまたは材料科学の学士以上の学位。技術系的学位や工業用プラスチックの実務経験を通じたポリマー知識を有すること。
・日本語ネイティブ、英語の読み書き・会話ともに流暢であること。
・Knowledge of automotive development process, especially for spec-in material solutions in auto applications; Working experiences in OEMs or tier one in Japan is highly preferred
・Knows the design language and capable of realize the design feature from engineering perspective
・Films know how, especially FIM process, Polycarbonate Films and others (TPU, Pontacol)
・Experience in project leader with project management knowledge and skill, including strategic mindset and leadership, excellent stakeholder management, is highly preferred
・Over 8 years working experience in automotive business development with track records of realizing ground-breaking projects into scalable sales. Needs certain seniority if working directly with decision makers on OEM side
・Self-motivated, ownership, engaging people
・Excellent in communicating customer needs, account plan and promotion with digital tools to management
・Professional articulating complicated customer/market situations; walk through difficulties with existing solutions or potential solutions to develop
・Capable of influencing stakeholders to drive account management goals; confident with strategic discussions at both customers and Covestro
・Capable of exploring opportunities, leading projects, seeking solutions, predicting and negotiating customer expectations
・Undergraduate or above educational degree in engineering or material science; Acquainted with polymer knowledge through a technical degree and/or experience in engineering plastics
・Native Japanese speaker and fluent in written and oral English
・デザイン言語を理解し、エンジニアリング視点からデザイン要件を実現できる能力。
・フィルムに関する知識（特にFIMプロセス、ポリカーボネートフィルム、その他TPU・Pontacolなど）。
・プロジェクトリーダーとしての経験、プロジェクト管理スキル（戦略的思考とリーダーシップ、優れたステークホルダー管理を含む）があれば尚可。
・自動車ビジネス開発における8年以上の実務経験と、革新的なプロジェクトをスケーラブルな営業成果へと実現した実績。OEM側の意思決定者と直接交渉できる一定のシニアリティが必要。
・自発性、オーナーシップ、人を巻き込む力。
・デジタルツールを活用して顧客ニーズ・アカウントプラン・プロモーションを経営層に効果的に伝えるスキル。
・複雑な顧客・市場状況を明確に説明し、既存または開発中のソリューションで困難を乗り越える能力。
・アカウント管理目標の推進に向けてステークホルダーに影響を与える能力。顧客およびCovestro双方での戦略的議論に自信を持って臨める方。
・機会を探索し、プロジェクトをリードし、ソリューションを模索し、顧客の期待を予測・交渉する能力。
・エンジニアリングまたは材料科学の学士以上の学位。技術系的学位や工業用プラスチックの実務経験を通じたポリマー知識を有すること。
・日本語ネイティブ、英語の読み書き・会話ともに流暢であること。
・Knowledge of automotive development process, especially for spec-in material solutions in auto applications; Working experiences in OEMs or tier one in Japan is highly preferred
・Knows the design language and capable of realize the design feature from engineering perspective
・Films know how, especially FIM process, Polycarbonate Films and others (TPU, Pontacol)
・Experience in project leader with project management knowledge and skill, including strategic mindset and leadership, excellent stakeholder management, is highly preferred
・Over 8 years working experience in automotive business development with track records of realizing ground-breaking projects into scalable sales. Needs certain seniority if working directly with decision makers on OEM side
・Self-motivated, ownership, engaging people
・Excellent in communicating customer needs, account plan and promotion with digital tools to management
・Professional articulating complicated customer/market situations; walk through difficulties with existing solutions or potential solutions to develop
・Capable of influencing stakeholders to drive account management goals; confident with strategic discussions at both customers and Covestro
・Capable of exploring opportunities, leading projects, seeking solutions, predicting and negotiating customer expectations
・Undergraduate or above educational degree in engineering or material science; Acquainted with polymer knowledge through a technical degree and/or experience in engineering plastics
・Native Japanese speaker and fluent in written and oral English
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
仕事内容
JOB details:
Reporting into the Executive Director, Global Account in the region, the Global Strategic Account Manager (SAM) is responsible for all commercial activities related to their designated Strategic Accounts and accountable for meeting the global target set by NIQ GfK. The SAM closely collaborates with the regional and local Sales teams as well as Client Solution Teams to achieve these financial objectives for their Accounts.
Responsibility:
• Consistently meet global sales targets on both a monthly and quarterly basis, managing all regional and local accounts under the same global account headquarters.
• Ensure pipeline adequacy to meet sales targets at all times, managing the overall account pipeline effectively.
• Ensure regional and local teams comprehend and implement the account plan.
• Foster and maintain C-suite level relationships to enhance upsell opportunities.
• Support to expand client connections at a regional and local level.
• Oversee client service and management, building strong relationships with key client stakeholders.
• Identify and develop growth opportunities using GfK tracking data to meet client needs.
• Understand clients' business strategies to tailor commercial approaches.
• Establish and maintain strong relationships with key decision makers.
• Lead Local/Regional account managers to ensure overall progress on global, regional and local level client engagement by supporting regular communication and close collaboration.
• Identify potential problems and propose pro-active solutions to meet client needs.
Reporting into the Executive Director, Global Account in the region, the Global Strategic Account Manager (SAM) is responsible for all commercial activities related to their designated Strategic Accounts and accountable for meeting the global target set by NIQ GfK. The SAM closely collaborates with the regional and local Sales teams as well as Client Solution Teams to achieve these financial objectives for their Accounts.
Responsibility:
• Consistently meet global sales targets on both a monthly and quarterly basis, managing all regional and local accounts under the same global account headquarters.
• Ensure pipeline adequacy to meet sales targets at all times, managing the overall account pipeline effectively.
• Ensure regional and local teams comprehend and implement the account plan.
• Foster and maintain C-suite level relationships to enhance upsell opportunities.
• Support to expand client connections at a regional and local level.
• Oversee client service and management, building strong relationships with key client stakeholders.
• Identify and develop growth opportunities using GfK tracking data to meet client needs.
• Understand clients' business strategies to tailor commercial approaches.
• Establish and maintain strong relationships with key decision makers.
• Lead Local/Regional account managers to ensure overall progress on global, regional and local level client engagement by supporting regular communication and close collaboration.
• Identify potential problems and propose pro-active solutions to meet client needs.
求める経験 / スキル
◆Requirements
• Minimum of 5 years in Sales role(s)
• Strong client focus.
• Ability to quickly grasp and understand markets, methodologies and techniques.
• Ability to make strong engagement with clients’ key stakeholders and C-Suite.
• Excellent sales/negotiation skills and a hunger to develop new business.
• Business/fluent in both Japanese and English (TOEIC Score 850 or above）
◆Preferred Skills/Traits
• Problem solving skills.
• Good verbal and presentation skill
• Preferable knowledge of consumer electronics market, market research, marketing, product development.
• Experience in market analysis and analytics
• Work experience at a consumer electronics manufacturer is preferred.
• Experiences in the research industry is an advantage.
• Experiences in the technical consumer goods industry is an advantage.
• Minimum of 5 years in Sales role(s)
• Strong client focus.
• Ability to quickly grasp and understand markets, methodologies and techniques.
• Ability to make strong engagement with clients’ key stakeholders and C-Suite.
• Excellent sales/negotiation skills and a hunger to develop new business.
• Business/fluent in both Japanese and English (TOEIC Score 850 or above）
◆Preferred Skills/Traits
• Problem solving skills.
• Good verbal and presentation skill
• Preferable knowledge of consumer electronics market, market research, marketing, product development.
• Experience in market analysis and analytics
• Work experience at a consumer electronics manufacturer is preferred.
• Experiences in the research industry is an advantage.
• Experiences in the technical consumer goods industry is an advantage.
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
業界をリードするグローバル企業
仕事内容
【仕事内容】
・台湾市場のチャネルセールス全般（新規ディストリビューター、代理店、戦略パートナーの探索・評価・契約・管理）
・台湾市場特性に応じたローカル統合マーケティング戦略の策定（デジタルマーケ、SNS運営、KOLマーケ、展示会、セミナーなど）
・チャネルパートナーへの市場資料、製品研修、販売ツール、共同マーケ活動の提供と支援
・市場トレンド、競合動向、顧客ニーズの監視・分析と戦略調整
・マーケティング予算管理とROI最大化
・社内製品、オペレーション、カスタマーサポートと連携し、チャネルおよび顧客課題解決
＜本ポジションの魅力＞
●ポータブル電源・ソーラーパネルの世界的リーディングカンパニー
私たちは14年にわたり市場に深く根ざし、革新的な技術で業界をリードしてきました。日本市場でトップシェアを占めるだけでなく、業界内で誰もが認めるリーディングブランドです。
●グローバルな視野と多文化共生
私たちは11か国・地域に広がるグローバルチームを持ち、世界中から集まった優秀な人材が集結しています。ここでは、異なる背景を持つメンバーと協力し、視野を広げ、イノベーションを生み出すことができます。
●企業CSR活動を重視
社会的責任感を持つ企業として、私たちはビジネス成功だけでなく、社会的責任にも力を注いでいます。さまざまなCSR活動を通じて、社会に積極的に貢献しています。
●充実した福利厚生および、多国籍採用
・チームビルディング活動：定期的にチームビルディング活動を開催し、チームの結束力を高め、リラックスした楽しい雰囲気の中で多くの友達を作ることができます。
・健康ケア：従業員の健康を大切にし、定期的な健康診断や健康保障プランを提供し、常に最高の状態を保つことをサポートします。
・定期的に中国本社での研修を実施し、日中双方の交流機会を提供し、国際的な環境で活躍するチャンスを提供します。
・台湾市場のチャネルセールス全般（新規ディストリビューター、代理店、戦略パートナーの探索・評価・契約・管理）
・台湾市場特性に応じたローカル統合マーケティング戦略の策定（デジタルマーケ、SNS運営、KOLマーケ、展示会、セミナーなど）
・チャネルパートナーへの市場資料、製品研修、販売ツール、共同マーケ活動の提供と支援
・市場トレンド、競合動向、顧客ニーズの監視・分析と戦略調整
・マーケティング予算管理とROI最大化
・社内製品、オペレーション、カスタマーサポートと連携し、チャネルおよび顧客課題解決
＜本ポジションの魅力＞
●ポータブル電源・ソーラーパネルの世界的リーディングカンパニー
私たちは14年にわたり市場に深く根ざし、革新的な技術で業界をリードしてきました。日本市場でトップシェアを占めるだけでなく、業界内で誰もが認めるリーディングブランドです。
●グローバルな視野と多文化共生
私たちは11か国・地域に広がるグローバルチームを持ち、世界中から集まった優秀な人材が集結しています。ここでは、異なる背景を持つメンバーと協力し、視野を広げ、イノベーションを生み出すことができます。
●企業CSR活動を重視
社会的責任感を持つ企業として、私たちはビジネス成功だけでなく、社会的責任にも力を注いでいます。さまざまなCSR活動を通じて、社会に積極的に貢献しています。
●充実した福利厚生および、多国籍採用
・チームビルディング活動：定期的にチームビルディング活動を開催し、チームの結束力を高め、リラックスした楽しい雰囲気の中で多くの友達を作ることができます。
・健康ケア：従業員の健康を大切にし、定期的な健康診断や健康保障プランを提供し、常に最高の状態を保つことをサポートします。
・定期的に中国本社での研修を実施し、日中双方の交流機会を提供し、国際的な環境で活躍するチャンスを提供します。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・中国語（普通話）流暢、業務上のビジネスコミュニケーション、交渉、文書作成が可能
・台湾市場でのチャネルセールス、事業開拓、マーケティング経験5年以上
・0からの市場開拓経験者優遇
・マーケティングとチャネル販売の全体プロセス理解
・優れたコミュニケーション・交渉能力と跨文化ビジネススキル
・結果志向で強い責任感と自発性
【歓迎（WANT）】
・歓迎：中国語を業務言語とする方/多国籍企業での経験
・社交的、人と交流・関係を築くのが得意
・挑戦、成長意欲が高い方
・責任感が強い方
・チーム連携を大事にする方
・中国語（普通話）流暢、業務上のビジネスコミュニケーション、交渉、文書作成が可能
・台湾市場でのチャネルセールス、事業開拓、マーケティング経験5年以上
・0からの市場開拓経験者優遇
・マーケティングとチャネル販売の全体プロセス理解
・優れたコミュニケーション・交渉能力と跨文化ビジネススキル
・結果志向で強い責任感と自発性
【歓迎（WANT）】
・歓迎：中国語を業務言語とする方/多国籍企業での経験
・社交的、人と交流・関係を築くのが得意
・挑戦、成長意欲が高い方
・責任感が強い方
・チーム連携を大事にする方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
Hikrobot Japan株式会社
仕事内容
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
求める経験 / スキル
1. 大卒以上、コンピュータ、オートメーション、物流管理などの関連専攻。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
-
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
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★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
仕事内容
本ポジションは、事業の成長を直接左右する中核的な営業マネージャーです。
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
勤務地
神奈川県
想定年収
900 万円 ~ 1,450 万円
大手原薬商社
仕事内容
先発製薬企業向けに低分子全般における医薬品原薬・中間体・添加剤の販売（輸出入・国内販売）を担当いただきます。
求める経験 / スキル
※詳細は求人紹介時にお伝えします
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
「創業90年以上の歴史」×「航空宇宙・防衛機器製造業」
仕事内容
次期戦闘機、無人航空機等の新規プロジェクト管理業務
・顧客調整／社内調整／報告書作成 ※海外出張有り
・顧客調整／社内調整／報告書作成 ※海外出張有り
求める経験 / スキル
営業課長職以上のご経験
ワード、エクセル等 PC基本スキル要
ワード、エクセル等 PC基本スキル要
勤務地
神奈川県
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
仕事内容
■すでに多くの海外展開をしている同社ですが、主に欧米を中心に新たなサービス展開を開始。その分野の責任者として勤務頂きます。
※コンフィデンシャルな内容を含むため、詳細に関しては担当者からご説明いたします。
※将来的に欧州の駐在の可能性がございます。
※コンフィデンシャルな内容を含むため、詳細に関しては担当者からご説明いたします。
※将来的に欧州の駐在の可能性がございます。
求める経験 / スキル
【必須】
・海外拠点での責任者の経験
・新しいビジネス/サービスの立ち上げ経験
【歓迎】
・ヨーロッパでの拠点立ち上げ経験
・海外拠点での責任者の経験
・新しいビジネス/サービスの立ち上げ経験
【歓迎】
・ヨーロッパでの拠点立ち上げ経験
勤務地
大阪府
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
仕事内容
・ グローバル Mobility リーダーシップチームのメンバー。
・ Mobility のグローバル戦略を実行するため、Mobility Must-Win-Battles の地域適応を定義するとともに、アジア固有の戦略・戦術を策定し、高い回復力を持つビジネスを構築し、関連市場・用途において差別化されたポジションを確立する。
・ 持続可能な成長ドライバー（イノベーションニーズおよび CE ソリューションを含む）を特定・開発し、市場シェアの維持または一部領域での拡大を図り、継続的に利益を創出する。これには、グローバル R&D および製品技術リソースを活用し、回復力のある市場向けのケイパビリティとポートフォリオを強化することが含まれる。
・ 電気自動車プラットフォームビジネスを Mobility の収益成長ストーリーに統合する。効果的かつ効率的なチーム体制を確保し、現在および今後の業界横断的なトレンドに対応するため、特に EE（エレクトロニクス＆エレクトリカル）との連携を図る。
・ 営業力のカバレッジやチャネルミックスを含む、地域固有の顧客カバレッジ体制を策定・実施する。持続可能な市場アクセスを確保するとともに、主要顧客のシニア代表としての役割を含め、顧客満足度とロイヤルティの向上を図る。
・ 高いパフォーマンスを発揮するプロフェッショナルなテクニカル・営業チームを構築・牽引し、サービス関連機能を含む関連部門と連携することで、顧客への高水準なサービスを確保する。
・ リサイクル・ポートフォリオ・クローズドループ・地域固有の取り組みを含む包括的な CE ソリューションポートフォリオを開発することで、Mobility ASIA における Covestro のサーキュラーエコノミー（循環経済）ポジショニングを推進する。S&MD Mobility ASIA の責任者の中核的な任務は、EP のベンチャーマネージャーと協力しながら、顧客における循環経済への移行を推進・促進することである。
・ 自動車産業を特に重視しながら、関連する EP 市場の高い透明性を創出・維持し、ビジネス機会を積極的に捉え、長期的な収益成長を確保するための先手を打った行動を取る。
・ アジアおよびグローバルの競合環境を深く理解した上で、市場における競合他社の動向・行動を注視し、適切な戦術的・戦略的対応を導き出す。
・ 政府の政策・規制を注視し、ビジネスと収益性を確保するための対応策をもって変化に対処する。
・ 多様性と包括性を強く意識した人材の採用・育成を行う。目標達成と成果創出に向けて、チームをリード・コーチングする。
・ EP 内部および グローバル・地域との効果的なコミュニケーションを図り、効率向上のためのインターフェース管理の継続的改善に積極的に取り組む。
・ 日本における Engineering Plastics のシニア代表として行動し、市場におけるプレゼンスと評判を高める。
・ 要請に応じて、シニアレベルの顧客対応において Engineering Plastics JP リーダーシップを代表する。
・ 他のビジネスエンティティ、業界チーム、および各機能部門と Engineering Plastics との間のシニアインターフェースを担う。
・ EP ビジネスに関する市場インサイト、顧客視点、および戦略的観点を共有することで、業界横断的な連携を支援する。
・ EP のインプットとシニアとしての経験が求められる国レベルの議論やイニシアティブに貢献する。
・ 委任に基づき、プラスチック・モビリティ・先端材料に関連する業界団体や業界協会において 会社 および Engineering Plastics を代表する。
・ Mobility のグローバル戦略を実行するため、Mobility Must-Win-Battles の地域適応を定義するとともに、アジア固有の戦略・戦術を策定し、高い回復力を持つビジネスを構築し、関連市場・用途において差別化されたポジションを確立する。
・ 持続可能な成長ドライバー（イノベーションニーズおよび CE ソリューションを含む）を特定・開発し、市場シェアの維持または一部領域での拡大を図り、継続的に利益を創出する。これには、グローバル R&D および製品技術リソースを活用し、回復力のある市場向けのケイパビリティとポートフォリオを強化することが含まれる。
・ 電気自動車プラットフォームビジネスを Mobility の収益成長ストーリーに統合する。効果的かつ効率的なチーム体制を確保し、現在および今後の業界横断的なトレンドに対応するため、特に EE（エレクトロニクス＆エレクトリカル）との連携を図る。
・ 営業力のカバレッジやチャネルミックスを含む、地域固有の顧客カバレッジ体制を策定・実施する。持続可能な市場アクセスを確保するとともに、主要顧客のシニア代表としての役割を含め、顧客満足度とロイヤルティの向上を図る。
・ 高いパフォーマンスを発揮するプロフェッショナルなテクニカル・営業チームを構築・牽引し、サービス関連機能を含む関連部門と連携することで、顧客への高水準なサービスを確保する。
・ リサイクル・ポートフォリオ・クローズドループ・地域固有の取り組みを含む包括的な CE ソリューションポートフォリオを開発することで、Mobility ASIA における Covestro のサーキュラーエコノミー（循環経済）ポジショニングを推進する。S&MD Mobility ASIA の責任者の中核的な任務は、EP のベンチャーマネージャーと協力しながら、顧客における循環経済への移行を推進・促進することである。
・ 自動車産業を特に重視しながら、関連する EP 市場の高い透明性を創出・維持し、ビジネス機会を積極的に捉え、長期的な収益成長を確保するための先手を打った行動を取る。
・ アジアおよびグローバルの競合環境を深く理解した上で、市場における競合他社の動向・行動を注視し、適切な戦術的・戦略的対応を導き出す。
・ 政府の政策・規制を注視し、ビジネスと収益性を確保するための対応策をもって変化に対処する。
・ 多様性と包括性を強く意識した人材の採用・育成を行う。目標達成と成果創出に向けて、チームをリード・コーチングする。
・ EP 内部および グローバル・地域との効果的なコミュニケーションを図り、効率向上のためのインターフェース管理の継続的改善に積極的に取り組む。
・ 日本における Engineering Plastics のシニア代表として行動し、市場におけるプレゼンスと評判を高める。
・ 要請に応じて、シニアレベルの顧客対応において Engineering Plastics JP リーダーシップを代表する。
・ 他のビジネスエンティティ、業界チーム、および各機能部門と Engineering Plastics との間のシニアインターフェースを担う。
・ EP ビジネスに関する市場インサイト、顧客視点、および戦略的観点を共有することで、業界横断的な連携を支援する。
・ EP のインプットとシニアとしての経験が求められる国レベルの議論やイニシアティブに貢献する。
・ 委任に基づき、プラスチック・モビリティ・先端材料に関連する業界団体や業界協会において 会社 および Engineering Plastics を代表する。
求める経験 / スキル
・ビジネスまたは関連技術分野の修士号もしくは学士号を有し、工業製品に関連する営業またはマーケティングにおいて最低10年の経験を持つこと。国際的・異文化間の環境での経験が望ましい。MBA またはそれに相当する学位があれば尚可。
・EP 製品、ならびに地域・グローバルの EP および Mobility 市場（サプライヤー、競合他社、競合製品、用途を含む）に関する十分な知識。
・主要な動向や主要顧客およびそのサプライヤー・顧客・エンドユーザーとの関係への精通を含む、ASIA およびグローバルの自動車産業に対する深い理解。
・優れた交渉スキル、強力なバリューセリングスキル、ハンターメンタリティを備えた、際立った顧客中心主義のマインドセット。
・創造的思考と組み合わさった、高い分析力・戦略的・概念的能力。
・優れた実行力と、成果を出してきた実績。
・大規模かつ多様で地理的に分散したバーチャルチームのリード、ならびに変革マネジメントの実績。できれば国際的なビジネス環境での経験が望ましい。強い変革型リーダーシップを持つオープンなマインドセット、高効率なチーム構築と強いパフォーマンス文化の醸成における実績。
・ビジネス戦術の策定およびチームメンバーへの業務方針の定義における高い能力、強い実行スキル。
・マトリックス組織において成功裏に機能するための、非常に効果的なコミュニケーション能力およびインターフェース管理スキル。困難な意思決定を行い、率直なフィードバックを提供できること。
・良好な対人スキル、インクルーシブな姿勢、優れたチームプレイヤーであること。
・優れた日本語および英語の会話・文章スキル。日本語ネイティブレベルのスキルが望ましい。
・EP 製品、ならびに地域・グローバルの EP および Mobility 市場（サプライヤー、競合他社、競合製品、用途を含む）に関する十分な知識。
・主要な動向や主要顧客およびそのサプライヤー・顧客・エンドユーザーとの関係への精通を含む、ASIA およびグローバルの自動車産業に対する深い理解。
・優れた交渉スキル、強力なバリューセリングスキル、ハンターメンタリティを備えた、際立った顧客中心主義のマインドセット。
・創造的思考と組み合わさった、高い分析力・戦略的・概念的能力。
・優れた実行力と、成果を出してきた実績。
・大規模かつ多様で地理的に分散したバーチャルチームのリード、ならびに変革マネジメントの実績。できれば国際的なビジネス環境での経験が望ましい。強い変革型リーダーシップを持つオープンなマインドセット、高効率なチーム構築と強いパフォーマンス文化の醸成における実績。
・ビジネス戦術の策定およびチームメンバーへの業務方針の定義における高い能力、強い実行スキル。
・マトリックス組織において成功裏に機能するための、非常に効果的なコミュニケーション能力およびインターフェース管理スキル。困難な意思決定を行い、率直なフィードバックを提供できること。
・良好な対人スキル、インクルーシブな姿勢、優れたチームプレイヤーであること。
・優れた日本語および英語の会話・文章スキル。日本語ネイティブレベルのスキルが望ましい。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【業務内容】
当社では、生成AIや 自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発～製造しており、世界の名だたる半導体メーカーや半導体受託製造会社（ファウンドリーなど）に装置を長年納入してきました。
そのなかでも、特に世界市場でNo.1のシェアを誇る 測長SEMを筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を、自社で開発し～製造～販売、サービスを行い、当社事業の収益拡大と成長に貢献しています。
今回は本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきたいと考えています。
業務のウェイトとしてはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担っていただきます。
現状、他の多くの市場と同様に中国市場においても当社の製品は多くの顧客に支持いただき、シェアも№1となりますが、今後もシェアを伸ばし、事業拡大を進めていきたく、組織強化のため今回募集しております。
【募集部門】 中国市場向け事業成長を牽引する半導体検査・計測装置の営業部門
①対象市場：中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトあり、今後も事業拡大を見込める市場
②拡販製品：電子線計測装置、光学式検査装置など装置本体や サービスビジネスの拡大支援
当社製品URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/
③ミッション： 中国半導体市場での当社検査・計測装置の事業成長の実現
海外現法との連携や工場からの技術支援を通し、拡販施策の立案～実行
＜業務詳細＞
①本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大
②本社営業チームは、主に海外現法と連携し、装置本体の営業活動を推進
受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手～見積企画～売買契約書の締結など
受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保～出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど
③主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会の探索
④海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備
⑤本社営業チーム・部下の育成
【配属先】
ナノテクノロジーソリューション統括本部 評価システム営業本部 評価システム三部
【ビジョン／ミッション】
私たちは、既存の事業にとどまらず、新たな事業機会を積極的に探索し、企業成長と利益拡大を目指しています。
市場動向を的確に捉え、お客様にとっての価値ある製品・サービスを提供し続けます。
また、ビジネスを自分事として、周囲と連携し顧客へ価値提供することを重視しており、組織においては年次関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視した組織づくりを意識しています。
【組織の強み／魅力】
社内の人財は、多種多様な国籍や、経験、バックグラウンドのある方が大変多く、よい意味で刺激のある職場です。
そして、社内はオープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数おられます。
【キャリアパス】
日立グループでは、「自分のキャリアを自分でつくる」という方針に基づき、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。
毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。
入社後は当部門評価3の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。
【働き方】
出社と在宅のハイブリッド(出社頻度：週2～3日程度)、フレックス活用可能
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月2～3回・1回あたりの出張は日帰り。中国 1~2か月に1回程度・1回あたりの出張は1週間ほど)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜その他補足情報＞
評価システム営業本部 評価システム三部は、中国もしくは台湾の顧客にW/W No1シェア＋半導体市場でDe facto Standardの半導体計測装置＝CDSEM(電子顕微鏡)を販売する部署です。今回は、台湾の顧客を担当いただく仲間を募集しています。
ご入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
当社では、生成AIや 自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発～製造しており、世界の名だたる半導体メーカーや半導体受託製造会社（ファウンドリーなど）に装置を長年納入してきました。
そのなかでも、特に世界市場でNo.1のシェアを誇る 測長SEMを筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を、自社で開発し～製造～販売、サービスを行い、当社事業の収益拡大と成長に貢献しています。
今回は本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきたいと考えています。
業務のウェイトとしてはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担っていただきます。
現状、他の多くの市場と同様に中国市場においても当社の製品は多くの顧客に支持いただき、シェアも№1となりますが、今後もシェアを伸ばし、事業拡大を進めていきたく、組織強化のため今回募集しております。
【募集部門】 中国市場向け事業成長を牽引する半導体検査・計測装置の営業部門
①対象市場：中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトあり、今後も事業拡大を見込める市場
②拡販製品：電子線計測装置、光学式検査装置など装置本体や サービスビジネスの拡大支援
当社製品URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/
③ミッション： 中国半導体市場での当社検査・計測装置の事業成長の実現
海外現法との連携や工場からの技術支援を通し、拡販施策の立案～実行
＜業務詳細＞
①本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大
②本社営業チームは、主に海外現法と連携し、装置本体の営業活動を推進
受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手～見積企画～売買契約書の締結など
受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保～出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど
③主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会の探索
④海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備
⑤本社営業チーム・部下の育成
【配属先】
ナノテクノロジーソリューション統括本部 評価システム営業本部 評価システム三部
【ビジョン／ミッション】
私たちは、既存の事業にとどまらず、新たな事業機会を積極的に探索し、企業成長と利益拡大を目指しています。
市場動向を的確に捉え、お客様にとっての価値ある製品・サービスを提供し続けます。
また、ビジネスを自分事として、周囲と連携し顧客へ価値提供することを重視しており、組織においては年次関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視した組織づくりを意識しています。
【組織の強み／魅力】
社内の人財は、多種多様な国籍や、経験、バックグラウンドのある方が大変多く、よい意味で刺激のある職場です。
そして、社内はオープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数おられます。
【キャリアパス】
日立グループでは、「自分のキャリアを自分でつくる」という方針に基づき、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。
毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。
入社後は当部門評価3の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。
【働き方】
出社と在宅のハイブリッド(出社頻度：週2～3日程度)、フレックス活用可能
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月2～3回・1回あたりの出張は日帰り。中国 1~2か月に1回程度・1回あたりの出張は1週間ほど)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜その他補足情報＞
評価システム営業本部 評価システム三部は、中国もしくは台湾の顧客にW/W No1シェア＋半導体市場でDe facto Standardの半導体計測装置＝CDSEM(電子顕微鏡)を販売する部署です。今回は、台湾の顧客を担当いただく仲間を募集しています。
ご入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれも必須
・チームマネジメントやリーダー経験（規模は不問）
・メーカーあるいは商社における海外営業経験
└産業機器・装置・設備など顧客ごとのカスタマイズ・技術折衝が必要な製品の営業経験者
・TOEIC 650点以上
【歓迎要件】
・半導体関連業界での業務経験
・半導体製造技術やプロセスに関心の高い方
・納期・仕様等、社内調整・顧客交渉の経験
・中国顧客に向けた営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・多様な顧客や、海外現法、社内で、良好なコミュニケーションをとれる方
・ロジカルに物事を考え、仕事を進めることができる方
・自身の経験にとらわれず、周囲のアドバイスを求めながら業務推進できる方
以下いずれも必須
・チームマネジメントやリーダー経験（規模は不問）
・メーカーあるいは商社における海外営業経験
└産業機器・装置・設備など顧客ごとのカスタマイズ・技術折衝が必要な製品の営業経験者
・TOEIC 650点以上
【歓迎要件】
・半導体関連業界での業務経験
・半導体製造技術やプロセスに関心の高い方
・納期・仕様等、社内調整・顧客交渉の経験
・中国顧客に向けた営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・多様な顧客や、海外現法、社内で、良好なコミュニケーションをとれる方
・ロジカルに物事を考え、仕事を進めることができる方
・自身の経験にとらわれず、周囲のアドバイスを求めながら業務推進できる方
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,030 万円 ~ 1,346 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
Hikrobot Japan株式会社
仕事内容
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
-
アマゾンジャパン合同会社
仕事内容
~~~~~English Job Description Follows~~~~~
【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。
Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。
私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。
本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。
【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現
【主な職務内容】
■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する
【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。
【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。
Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。
私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。
本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。
【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現
【主な職務内容】
■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する
【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。
求める経験 / スキル
【基本条件】（Basic Qualifications）
■ 学士号を有すること
■ プログラム管理またはプロジェクト管理の実務経験：5年以上
■ コンプライアンス、リスクマネジメント、内部監査、または内部統制の経験
■ データを活用して改善点を特定し、改善を推進できる能力
■ プログラム戦略の策定、エンドツーエンドでの遂行、およびシニアリーダーへの成果報告の経験
■ ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーション）
【歓迎条件】（Preferred Qualifications）
■ 修士号またはMBA
■ 運輸・物流業界での業務経験
■ 学士号を有すること
■ プログラム管理またはプロジェクト管理の実務経験：5年以上
■ コンプライアンス、リスクマネジメント、内部監査、または内部統制の経験
■ データを活用して改善点を特定し、改善を推進できる能力
■ プログラム戦略の策定、エンドツーエンドでの遂行、およびシニアリーダーへの成果報告の経験
■ ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーション）
【歓迎条件】（Preferred Qualifications）
■ 修士号またはMBA
■ 運輸・物流業界での業務経験
従業員数
（非公開となっております）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
（非公開となっております）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
三栄電機株式会社
仕事内容
◆ポジションの概要
当社は、医療・金融分野などで国内トップシェアを誇る小型プリンターのリーディングカンパニーです。
■採用背景について：
組織強化と事業拡大に伴い、新たに海外営業職を募集いたします。当社は、1968年に創業し、小型プリンターの開発、製造、販売及び関連機器の販売を行っております。国内では医療分野で高いシェアを誇っており、血圧測定のプリンターや待合番号を発行するプリンター、その他様々なシチュエーションで当社の製品が使われております。そんな当社の海外営業部にて事業拡大に伴い、新たに営業職を募集いたします。
※製品企画～開発～販売まで一気通貫で手がける強みを活かし、近年では海外市場や決済端末分野への展開を強化中です。
■仕事内容について：
・海外の顧客に対し、小型プリンターの提案を行っていただきます。
・新規での問い合わせやこれまで取引のある顧客に対して、基本的にはメールでニーズのヒアリングや商品の提案を行っていただきます。
・顧客は、フランス・スペイン・イタリア・アメリカなどの欧米がメインとなります。言語は英語を使用しますが、基本的にはメールでのやり取りになります。
※年に3回、4回（1回あたり1週間）の海外出張がございます。
・オフィスや自宅で使用するプリンターではなく、ガソリンスタンドのレシートの発行、無人支払端末など、日常的な様々なシチュエーションで使用するプリンターになります。そのため顧客の業界属性も様々です。
・受注後の納品のサポート、納品後のアフターフォロー業務（当社が評価を得ている大切な業務になります）
■配属先組織＆キャリアについて：
海外営業部は4名ほどで構成されております。受注後の納品をサポート担当である貿易アシスタントの方もおり、協力し合いながら業務を行っております。今回ご入社する方には、将来的には管理職として働いていただくことを期待されるポジションです。
当社は、医療・金融分野などで国内トップシェアを誇る小型プリンターのリーディングカンパニーです。
■採用背景について：
組織強化と事業拡大に伴い、新たに海外営業職を募集いたします。当社は、1968年に創業し、小型プリンターの開発、製造、販売及び関連機器の販売を行っております。国内では医療分野で高いシェアを誇っており、血圧測定のプリンターや待合番号を発行するプリンター、その他様々なシチュエーションで当社の製品が使われております。そんな当社の海外営業部にて事業拡大に伴い、新たに営業職を募集いたします。
※製品企画～開発～販売まで一気通貫で手がける強みを活かし、近年では海外市場や決済端末分野への展開を強化中です。
■仕事内容について：
・海外の顧客に対し、小型プリンターの提案を行っていただきます。
・新規での問い合わせやこれまで取引のある顧客に対して、基本的にはメールでニーズのヒアリングや商品の提案を行っていただきます。
・顧客は、フランス・スペイン・イタリア・アメリカなどの欧米がメインとなります。言語は英語を使用しますが、基本的にはメールでのやり取りになります。
※年に3回、4回（1回あたり1週間）の海外出張がございます。
・オフィスや自宅で使用するプリンターではなく、ガソリンスタンドのレシートの発行、無人支払端末など、日常的な様々なシチュエーションで使用するプリンターになります。そのため顧客の業界属性も様々です。
・受注後の納品のサポート、納品後のアフターフォロー業務（当社が評価を得ている大切な業務になります）
■配属先組織＆キャリアについて：
海外営業部は4名ほどで構成されております。受注後の納品をサポート担当である貿易アシスタントの方もおり、協力し合いながら業務を行っております。今回ご入社する方には、将来的には管理職として働いていただくことを期待されるポジションです。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・海外営業のご経験（業界、商材は不問となっております）
・英語力中級（ビジネスレベルで英語のメール対応経験がある方）
・海外営業のご経験（業界、商材は不問となっております）
・英語力中級（ビジネスレベルで英語のメール対応経験がある方）
従業員数
70名
（2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
70名
（2026年3月現在）
三菱UFJ信託銀行株式会社
仕事内容
【業務内容】
ファンド向けファイナンス業務の営業・企画・推進（グローバルインベスターサービス事業）。Tokyo、NewYork、London、Singapore、Cayman等でグローバルに業務展開しており、将来的に海外での勤務可能性有。
【配属予定部署】
インベスターサービス営業開発部
ファンド向けファイナンス業務の営業・企画・推進（グローバルインベスターサービス事業）。Tokyo、NewYork、London、Singapore、Cayman等でグローバルに業務展開しており、将来的に海外での勤務可能性有。
【配属予定部署】
インベスターサービス営業開発部
求める経験 / スキル
（期待要件）ファイナンスについての知識が必要
（業務経験）ファンド・ファイナンス、ストラクチャード・ファイナンスの業務経験（5年以上）
（必要資格）PCスキル（パワーポイント、EXCEL）のある方が望ましい。
（業務経験）ファンド・ファイナンス、ストラクチャード・ファイナンスの業務経験（5年以上）
（必要資格）PCスキル（パワーポイント、EXCEL）のある方が望ましい。
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
三井金属株式会社
仕事内容
【配属先ミッション】
・焼結銅ペースト（半導体接合、実装材料）の事業化推進部門へ配属
・パワー半導体を主とする接合材料市場において、本事業を軌道に乗せ、継続拡大させることをﾐｯｼｮﾝとしています
【職務内容】
当ユニットは、パワー半導体向けの銅焼結材料を新規事業化し、技術革新をもたらすことを目指しています。
事業立ち上げには、優れた材料だけでなく、高確度な情報収集/分析に基づくマーケティング戦略や、戦略に基づいた顧客開拓活動が不可欠です。さらに、グローバル展開するため、多文化や商習慣を理解した上での密な意思疎通が求められます。あなたの活躍がダイレクトに世界中の顧客への価値提供に繋がることで自身の達成感を得られる職場です。
＜ミッション＞
・事業推進ユニットの事業計画に基づく各種マーケティング戦略の立案
・営業活動、ロジスティクス全般のオペレーションの管理、統括
・グローバルアカウント管理
＜業務の一例＞
・各種フレームワークを用いたマーケティング戦略立案と仮説検証
・グローバル顧客とのパイプライン構築、維持。協業パートナーの探索
・技術部門への顧客、市場状況のフィードバックによる製品開発推進
※経験、能力を考慮の上、職位を決定します
※海外出張前提の業務です（月1回程度）。将来的には海外への駐在の可能性もございます
【業務の面白み/魅力】
・語学力を生かしグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる
・自身の裁量を以て幅広く色んな事にチャレンジできる
【キャリアパス】
まずは当ユニットにてとして必要なスキル、経験を蓄積。将来的には当ユニットの営業、マーケティング部門のリーダーとして事業推進におけるコア人材として活躍できる。また、当ユニットでの経験を踏まえ、当社の電子材料系部門において語学力を生かしたグローバルな活躍も可能です
・焼結銅ペースト（半導体接合、実装材料）の事業化推進部門へ配属
・パワー半導体を主とする接合材料市場において、本事業を軌道に乗せ、継続拡大させることをﾐｯｼｮﾝとしています
【職務内容】
当ユニットは、パワー半導体向けの銅焼結材料を新規事業化し、技術革新をもたらすことを目指しています。
事業立ち上げには、優れた材料だけでなく、高確度な情報収集/分析に基づくマーケティング戦略や、戦略に基づいた顧客開拓活動が不可欠です。さらに、グローバル展開するため、多文化や商習慣を理解した上での密な意思疎通が求められます。あなたの活躍がダイレクトに世界中の顧客への価値提供に繋がることで自身の達成感を得られる職場です。
＜ミッション＞
・事業推進ユニットの事業計画に基づく各種マーケティング戦略の立案
・営業活動、ロジスティクス全般のオペレーションの管理、統括
・グローバルアカウント管理
＜業務の一例＞
・各種フレームワークを用いたマーケティング戦略立案と仮説検証
・グローバル顧客とのパイプライン構築、維持。協業パートナーの探索
・技術部門への顧客、市場状況のフィードバックによる製品開発推進
※経験、能力を考慮の上、職位を決定します
※海外出張前提の業務です（月1回程度）。将来的には海外への駐在の可能性もございます
【業務の面白み/魅力】
・語学力を生かしグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる
・自身の裁量を以て幅広く色んな事にチャレンジできる
【キャリアパス】
まずは当ユニットにてとして必要なスキル、経験を蓄積。将来的には当ユニットの営業、マーケティング部門のリーダーとして事業推進におけるコア人材として活躍できる。また、当ユニットでの経験を踏まえ、当社の電子材料系部門において語学力を生かしたグローバルな活躍も可能です
求める経験 / スキル
【必須要件】
・半導体材料、電子材料でのマーケティング経験
・ビジネスレベルの英語力（商談可能）
・語学（英語）：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/商談経験
【望ましいスキル】
・パワー半導体向け後工程実装材料の技術またはマーケティングに携わった経験
・海外顧客（特に欧米）への対応経験（窓口等）
・TOEIC 800点
【求める人物像】
・新しいことへの挑戦意欲が高いだけではなく、メンバーとの協調性を意識して動ける
・過去の経験に捉われず、柔軟な発想で前向きに未来を描ける
・グローバルに渡り合えるコミュニケーション能力
・半導体材料、電子材料でのマーケティング経験
・ビジネスレベルの英語力（商談可能）
・語学（英語）：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/商談経験
【望ましいスキル】
・パワー半導体向け後工程実装材料の技術またはマーケティングに携わった経験
・海外顧客（特に欧米）への対応経験（窓口等）
・TOEIC 800点
【求める人物像】
・新しいことへの挑戦意欲が高いだけではなく、メンバーとの協調性を意識して動ける
・過去の経験に捉われず、柔軟な発想で前向きに未来を描ける
・グローバルに渡り合えるコミュニケーション能力
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
勤務地
埼玉県
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
仕事内容
顧客（大手自動車メーカー）に対して下記業務に従事いただきます。
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
株式会社ニューフレアテクノロジー
仕事内容
〇当社製品である電子ビームマスク描画装置・マスク検査装置・エピタキシャル成長装置の販売業務を担当していただきます。
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
求める経験 / スキル
【MUST】
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
従業員数
1,044名
（（2025年3月31日現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
720 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
1,044名
（（2025年3月31日現在））
ニールセン・アイキュー・ジャパン合同会社
仕事内容
＜求人票：グローバル戦略アカウントマネージャー（SAM）＞
エグゼクティブディレクター（地域担当・グローバルアカウント）にレポートし、担当する戦略アカウントに関わるあらゆる商業活動を統括します。また、NIQ GfK が設定するグローバル目標の達成に対して責任を負います。SAM は、地域および各国の営業チーム、さらにクライアントソリューションチームと密に協働し、担当アカウントの財務目標を実現します。
■主な業務内容
１．担当するグローバルアカウントにおいて、月次・四半期ごとの売上目標を継続的に達成する。
２．売上目標を達成するため、常に十分なパイプラインを確保し、全体のアカウントパイプラインを効果的に管理する。
３．地域および各国のチームがアカウントプランを理解し、適切に実行できるようにする。
４．Cレベルとの関係構築・維持を通じて、アップセルの機会を拡大する。
５．地域・ローカルレベルでのクライアント接点拡大をサポートする。
６．クライアントサービス・マネジメントを統括し、主要ステークホルダーとの強固な関係を構築する。
７．GfK のトラッキングデータを活用し、クライアントニーズに応じた成長機会を発見・開発する。
８．クライアントのビジネス戦略を理解し、それに基づいた最適な商業アプローチを提案する。
９．主要な意思決定者との強い関係を築き維持する。
１０．各国・地域のアカウントマネージャーをリードし、グローバル、リージョナル、ローカルレベルすべてでのクライアントエンゲージメントを前進させるため、定期的なコミュニケーションと緊密な連携を促進する。
１１．潜在的な問題を早期に把握し、クライアントのニーズを満たすためにプロアクティブな解決策を提案する。
英語補足：
Reporting into the Executive Director, Global Account in the region, the Global Strategic Account Manager (SAM) is responsible for all commercial activities related to their designated Strategic Accounts and accountable for meeting the global target set by NIQ GfK. The SAM closely collaborates with the regional and local Sales teams as well as Client Solution Teams to achieve these financial objectives for their Accounts.
エグゼクティブディレクター（地域担当・グローバルアカウント）にレポートし、担当する戦略アカウントに関わるあらゆる商業活動を統括します。また、NIQ GfK が設定するグローバル目標の達成に対して責任を負います。SAM は、地域および各国の営業チーム、さらにクライアントソリューションチームと密に協働し、担当アカウントの財務目標を実現します。
■主な業務内容
１．担当するグローバルアカウントにおいて、月次・四半期ごとの売上目標を継続的に達成する。
２．売上目標を達成するため、常に十分なパイプラインを確保し、全体のアカウントパイプラインを効果的に管理する。
３．地域および各国のチームがアカウントプランを理解し、適切に実行できるようにする。
４．Cレベルとの関係構築・維持を通じて、アップセルの機会を拡大する。
５．地域・ローカルレベルでのクライアント接点拡大をサポートする。
６．クライアントサービス・マネジメントを統括し、主要ステークホルダーとの強固な関係を構築する。
７．GfK のトラッキングデータを活用し、クライアントニーズに応じた成長機会を発見・開発する。
８．クライアントのビジネス戦略を理解し、それに基づいた最適な商業アプローチを提案する。
９．主要な意思決定者との強い関係を築き維持する。
１０．各国・地域のアカウントマネージャーをリードし、グローバル、リージョナル、ローカルレベルすべてでのクライアントエンゲージメントを前進させるため、定期的なコミュニケーションと緊密な連携を促進する。
１１．潜在的な問題を早期に把握し、クライアントのニーズを満たすためにプロアクティブな解決策を提案する。
英語補足：
Reporting into the Executive Director, Global Account in the region, the Global Strategic Account Manager (SAM) is responsible for all commercial activities related to their designated Strategic Accounts and accountable for meeting the global target set by NIQ GfK. The SAM closely collaborates with the regional and local Sales teams as well as Client Solution Teams to achieve these financial objectives for their Accounts.
求める経験 / スキル
１．リサーチ業界で5年以上の経験を有する方
２．ビジネス、マーケティングリサーチ、統計学などの分野での学位をお持ちの方が望ましい。
３．マーケットリサーチ、営業、クライアントマネジメントの実務経験をお持ちの方。
４．強いクライアント志向を持ち、顧客価値の最大化に取り組める方。
５．市場、調査手法、分析技術などを迅速に理解できる能力。
６．クライアントの主要ステークホルダーやCレベルとの強固なエンゲージメント構築ができる方。
７．優れた営業力・交渉力を持ち、新規ビジネス開拓に意欲的であること。
８．優れた対人スキルを持ち、社内外・異文化環境で円滑に関係構築ができる方。
９．社内外のあらゆるレベルの関係者と効果的にコミュニケーションが取れる方。
１０．シニアレベルで高額契約の交渉ができる能力。
１１．目標達成に強くこだわり、案件クローズに向けて粘り強く取り組める方。
１２．クライアントのニーズを理解し、GfK/NIQ のソリューションを最適に紐づけられる知識と理解。
１３．日本語・英語ともにビジネスレベル以上での運用が可能な方。
２．ビジネス、マーケティングリサーチ、統計学などの分野での学位をお持ちの方が望ましい。
３．マーケットリサーチ、営業、クライアントマネジメントの実務経験をお持ちの方。
４．強いクライアント志向を持ち、顧客価値の最大化に取り組める方。
５．市場、調査手法、分析技術などを迅速に理解できる能力。
６．クライアントの主要ステークホルダーやCレベルとの強固なエンゲージメント構築ができる方。
７．優れた営業力・交渉力を持ち、新規ビジネス開拓に意欲的であること。
８．優れた対人スキルを持ち、社内外・異文化環境で円滑に関係構築ができる方。
９．社内外のあらゆるレベルの関係者と効果的にコミュニケーションが取れる方。
１０．シニアレベルで高額契約の交渉ができる能力。
１１．目標達成に強くこだわり、案件クローズに向けて粘り強く取り組める方。
１２．クライアントのニーズを理解し、GfK/NIQ のソリューションを最適に紐づけられる知識と理解。
１３．日本語・英語ともにビジネスレベル以上での運用が可能な方。
従業員数
40名
（2023年10月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
40名
（2023年10月）
仕事内容
■ミッション
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数】
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
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勤務地から求人を探す
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