海外営業／メディカル（医薬品・CRO・医療機器）の求人・転職情報
21件中の1〜21件を表示
株式会社ニチリョー
を行っていただきます。
■年に 4-5 回程度、1 週間程度から 1 ヶ月間の海外出張をしていただきます。
■代理店の新規開拓、既存顧客へのルート営業
■海外事業のすべてを担う部門となりますので、海外エリアのマーケティング業務(市場分析、データ分析)も含まれます。
■取扱い製品：ピペット類を中心とした消耗材（ピペットは単価が約2万5000円程度）、自動分注システム、その他関連製品（製品価格：5000円～50000円程）
※ピペットはライフサイエンスの実験、薬品を取り扱うラボ、感染症などを研究・分析する大学や研究所などにで使用されております。
■有形商材の営業経験
■リーダー経験がある方
■ビジネスシーンで英語の使用経験がある方・営業の経験がある方（業界不問）
東京都
649 万円 ~ 730 万円
Morus株式会社
Morusの事業成長を牽引する、営業責任者ポジションです。
国内外の売上拡大に向けて、営業戦略の立案から実行、顧客開拓、提携推進まで一 気通貫で担っていただきます。
単に案件を積み上げるだけではなく、「どの顧客に、どの価値を、どう届けるか」を深く捉え、顧客理解をもとに再現性のある営業モデルをつくっていくことがこのポジションの大きな役割です。
既に開拓済みのシンガポール・日本市場に加え、アジアおよび欧州海外展開も視野に入れながら、Morusの売上基盤を強くしていく中核人材を募集します。
【募集背景】
Morusは、研究開発フェーズを経て、いよいよ事業拡大を本格化させる段階に入っています。
今後は、国内外での売上成長をより力強く実現するために、営業活動の属人化を脱し、勝ち筋を言語化し、組織として再現可能な形にしていく必要があります。
Morusの商品はカイコ由来の機能性原料としての特性を活かし、血糖値上昇抑制や整腸作用をはじめとする、予防医療やウェルネス領域での付加価値を訴求し、クリニックやドラッグストアなどの医療機関や、美容サロンやジムなどのウェルネス関連施設における委託/卸販売やOEM提供が増えて参りました。
そのため本ポジションでは、上記販路をはじめとする健康や美容に関連する顧客開拓に注力するとともに、数字への強いコミットメントと、顧客の解像度を高める現場感覚の両方を持つ方を歓迎します。
【お任せしたいこと】
国内外の売上目標の設計、実行、進捗管理
営業戦略・販売戦略の立案と改善
卸、法人顧客、代理店、小売、アライアンス先の開拓（特にクリニック、美容サロン、フィットネス施設など、健康や美容に強い販路の開拓）
顧客インタビューや商談を通じた一次情報の取得
顧客課題や購買意思決定構造の把握と提案改善
案件パイプライン管理、予実管理、KPI設計
営業プロセスの標準化、将来的な営業組織づくり
【このポジションの魅力】
日本発の素材・技術をもとに、国内外で事業を伸ばしていくフェーズに関われる
戦略だけでなく、自ら顧客と向き合いながら事業を前進させられる
売上責任と事業開発の両方を担う、裁量の大きい役割
将来的な営業組織づくりにも深く関われる
・法人営業または事業開発の実務経験
・売上目標を持ち、達成に向けて推進した経験
・KPI設計、案件管理、数値改善の経験
・顧客課題を構造化し、提案に落とし込める力
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・海外営業、東南アジア市場での業務経験
・食品、ヘルスケア・クリニック、素材、消費財、OEM領域での経験
・代理店・卸・小売・アライアンス推進の経験
・スタートアップや新規事業立ち上げフェーズでの経験
・営業組織のマネジメント経験
【求める人物像】
・数字を自分ごととして背負える方
・顧客を深く理解し、仮説検証を回せる方
・自ら現場に入り、手を動かして成果をつくれる方
・変化の大きい環境を楽しめる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社コーナン・メディカル
※国内販売にて実践的研修を経てから行っていただきます
本社（兵庫県西宮市）から海外の取引先にメール及び電話にて営業活動を行っていただきます。
・各国にある販売代理店との交渉及び代理店の開拓
・米国やヨーロッパで開催される眼科系学会併設展示会への出展及びその場での商談業務等（この場合、海外出張あり）
・輸出入業務
・輸入品の国内販売サポート
・部門内及び部門間調整業
・英語力のある方
・海外営業経験者
【歓迎経験】
・医療機器業界での経験、製造業での経験
兵庫県
495 万円 ~ 680 万円
Morusの製品価値を高めていく、製品開発マネージャーポジションです。
既存製品の改善、新規製品の開発、レシピ開発、パッケージ・デザインとの接続、量産化に向けた進行管理まで、製品開発に関わる一連のプロジェクトをリードしていただきます。
自社製品だけでなく、今後増えていくことが見込まれるOEM案件も含め、
研究成果と市場ニーズをつなぎ、製品として成立させる
重要な役割です。
【募集背景】
Morusでは、研究開発の成果を活かした製品上市が進む中で、既存製品の継続改善と新規製品の立ち上げを、よりスピーディかつ高い完成度で進めていく必要があります。
また、今後はOEM開発の広がりも想定しており、レシピや仕様の検討だけではなく、品質、見せ方、量産、関係者調整まで含めて製品を前に進める力がより重要になります。
【お任せしたいこと】
・既存製品の改善提案と開発推進
・新規製品の企画、試作、評価、改良
・レシピ開発、仕様設計、品質要件整理
・賞味期限設定、保存試験の実施
・各国の規制に合わせた表示・裏面ラベルの整備
・パッケージやデザインとの接続・ディレクション
・製造委託先や関連部門との調整
・OEM案件の要件整理、試作、開発進行管理
・開発案件全体の優先順位づけとプロジェクトマネジメント
【このポジションの魅力】
・研究成果を、実際に市場へ届く製品に変えていける
・自社製品とOEMの両方に関わりながら、幅広い開発経験を積める
・商品の中身だけでなく、見せ方や届け方にも関われる
・立ち上げフェーズならではの裁量とスピード感がある
・食品、サプリメント、ヘルスケア関連製品等の開発経験
・レシピ開発または製品仕様設計の実務経験
・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
・品質、コスト、スケジュールを踏まえた判断力
【歓迎要件】
・OEM製品開発の経験
・パッケージ、表示、デザインディレクションの経験
・品質管理、製造委託先との協業経験
・スタートアップでの製品開発・上市経験
・機能性表示食品など当局への届出経験
【求める人物像】
・良いものをつくるだけでなく、事業として成立させる視点を持てる方
・曖昧な要件を整理して、形にしていける方
・関係者をつなぎながら前に進めることが得意な方
・フットワーク軽く試作・改善を回せる方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
外資メーカー
• 海外市場における輸出戦略・販売戦略の立案および実行
• 各国販売代理店のマネジメント、営業支援、販売促進
• 新規販売代理店・販売チャネルの開拓および契約交渉
• 海外の医師・医療従事者への製品プレゼンテーション、学会・展示会での販促活動
• 日本国内のクリニカルセールスチームと連携した海外販促活動
• 薬事・規制対応チームと連携し、各国の輸出・規制要件への対応
• 輸出事業の拡大に向けた組織づくり、人材育成、業務改善
• 売上・利益計画の策定および事業管理
•ヘルスケア業界での海外営業経験
•海外代理店営業または輸出事業の経験
•ビジネスレベルの英語力
•海外出張が可能な方
歓迎条件
•医療機器メーカー・商社での勤務経験
•医療機器の薬事・品質・規制に関する知識をお持ちの方
•海外事業立ち上げや新規市場開拓経験
•マネジメント経験
求める人物像
•自ら海外市場へ足を運び、お客様や販売代理店との関係構築・商談を主体的に推進できる方
•戦略を立てるだけでなく、自ら最前線で営業活動を行い、成果につなげられるプレイングマネージャー志向の方
•新規市場・新規顧客の開拓に意欲があり、自ら機会を創出できる方
•高い目標に対して粘り強く挑戦し、最後までやり切る行動力と実行力をお持ちの方
•海外販売代理店や医療従事者との信頼関係を構築しながら、事業拡大をリードできる方
•社内外の関係者を巻き込み、部門横断でプロジェクトを推進できるコミュニケーション力をお持ちの方
•グローバルな視点を持ち、変化を前向きに楽しみながら新たな挑戦ができる方
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
・海外の代理店を通じて、医療機器、試薬、消耗品の販売。
・海外営業経験者
東京都
560 万円 ~ 750 万円
株式会社AGRI SMILE
当社はバイオスティミュラント技術を中心に気候ストレスへの対応や、作物の生育・収量向上に寄与するソリューションを展開しています。これらを単なる資材提供にとどめず、産地の課題解決につながる形で実装していくことがミッションです。
■具体的な業務
・海外事業の立ち上げ・推進担当者として、担当国におけるパートナー候補との商談、関係構築・実証プロジェクト運営管理、現地規制対応など、事業開発・推進を一任します。（担当国はASEAN地域を想定）
・現地パートナーとのリレーションづくり
海外の事業パートナー候補との商談、関係構築
・実証プロジェクトの運営管理
現地での導入試験やプロジェクトの進捗管理、および海外現地メンバーとの協働
・現地規制・市場調査
進出国における法規制の確認、市場ニーズの調査、および事業認可取得に向けた対応
・事業開発・戦略遂行
経営層の戦略に基づいた事業計画の策定、および現地でのPDCAサイクルの実行
・海外事業の立ち上げ・推進経験
経営層の戦略を元に事業を立ち上げ、やり遂げた経験
・新興国・途上国での実務経験
現地に滞在し、現地のメンバーと協力して目標を達成した経験
・ビジネスレベルの英語力
英語での商談・契約交渉が可能なレベル（多言語対応できれば尚可）
・高い自律性と機動力
急な現地渡航や不確実な状況下でも、自ら段取りを組み、迅速かつ柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・農学・農業現場に関する専門知見
農学修士号以上等
・多国籍企業やスタートアップでの経営層直下実務経験
・国際関係や海外駐在の知見
国際関係学修士号以上、青年海外協力隊、海外駐在経験等
・高いITリテラシー（ドキュメント作成、数値管理、各種クラウドツールの使いこなし）
複数あり
500 万円 ~ 650 万円
株式会社マイクロン
そのなかで当該ポジションでは海外全般、メインはアジア・太平洋地域をターゲットに、営業活動をしていただきます。
【具体的な仕事内容】
弊社が提供するサービス全般に対する事業開発
以下サービス例
・イメージング技術を活用した医薬品、診断薬、医療機器、バイオマーカーの開発支援
・臨床開発支援（モニタリング、品質管理、イメージング・コアラボ業務、画像解析、読影支援等）
・臨床開発に係るコンサルティング
・プログラム医療機器製造販売業
事業開発活動例
・新規受託
海外に拠点を置くまたは、決定権を海外に持つクライアントを対象に事業開発
・業務提携
海外に拠点を置く企業との新規業務提携
・広報活動
SNS、イベント出展等海外企業向けの活動
・契約
商談から契約締結までの管理
・経営マネジメント層への報告
平常時は年2回程度の海外出張があります。
【やりがい】
医用画像を用いた臨床試験支援の日本でのパイオニア的存在である弊社の海外展開の大きな役割を担うことができます。
・民間企業での就業経験5年以上
・業務上での英語使用経験（ビジネス文書の作成・校閲/英語会議での議事録作成および発表資料作成）
・チームメンバーのマネジメント（育成、評価、目標設定）
・大卒以上
・以下のような業界経験
→医薬品、医療機器の研究開発や企画部門での経験
→CRA経験、CRC経験など臨床開発職の経験
→ヘルスケア業界における海外企業との業務提携や共同事業の経験等
【求める人物像】
・弊社のビジョンに共感し、共に会社を創って行ける方
・明るく、自らコミュニケーションを取れる方
・継続的にチャレンジし、成果に結びつけられる方
・主体性があり、リーダーシップを発揮できる方
・異なる文化や価値観を持った相手とも積極的に関わりあえる方
【歓迎要件】
・海外営業経験、輸出入業務の経験者
・海外での医療機器販売経験
・海外企業との契約行為におけるナレッジ
・KPI管理とレポーティング
・リーダーシップとコミュニケーション能力
東京都
550 万円 ~ 850 万円
○ 海外の新規ビジネスチャンスの調整とパイプラインの構築
○ 部門の事業計画に則り業務を遂行
○ 年間売上計画の達成をサポートし、必要な調整の決定支援
○ 新規顧客の開拓、既存顧客の維持、契約書の作成、変更、中間調整
○ 指定市場や地域内に適切なコールドコール
○ 潜在的な顧客の開拓と顧客組織内の意思決定者を特定
○ 新規顧客のリサーチと関係構築
○ クライアント意思決定者と社内実務リーダー/プリンシパルとの面談調整
○ RFP/RFIの精査と社内のプリセールスチームと提案書作成
○ マーケティング資料作成と活動支援
○ 国内外業界行事に出席、情報の収集と報告
○ 会社の目標と目的を理解し、会社の業績を継続的向上に寄与
＜補足＞
営業経験がある方はフロント営業として就業していただきます。営業経験をお持ちでない方は、サポート業務から始めていただき、その後フロント営業として就業していただく想定です。
★魅力★
イーピーエス株式会社は日本におけるCROのリーディングカンパニーです。
1991年の創業からEPSグループは医薬品開発等に関わるサービスを拡充し、2021~2022年の年平均成長率は10.5%をマークしました。
グループ企業全体の国内外の営業活動がこの企業成長の基礎となっていることは言うまでもありません。CRO事業のみならず、パイプライン開発やヘルスケア事業にも親和性のある業態のグループ企業との協業もEPSグループの魅力の一つです。
また、戦略的海外パートナー企業との協業もグローバルビジネス拡大の実現を可能にしています。顧客ニーズに応えるグローバルサービスを展開し、日本から海外に、また海外から日本に市場拡大を目指す顧客にソリューションをご提供し、日本にいながらもグローバルビジネスに参画できます。
以下のいずれの条件にも合致する方
・海外企業との英語でのコミュニケーション経験のある方（電話、会議）
・GCP関連知識（製薬メーカーでの臨床開発経験、CROでの業務
■提出書類
・履歴書、職務経歴書（日本語）
・履歴書、職務経歴書（英語）
■尚可
オープンかつ率直で、自発的に行動できる方
当事者意識、実行力、関係調整力の高い方
海外企業との英語でのコミュニケーション経験のある方（電話、会議、プレゼン）
製薬企業やCROにて営業（業務交渉含む）経験がある方
営業（業務交渉含む）経験がある方
東京都
450 万円 ~ 800 万円
非公開
※対法人営業です。
京都府
600 万円 ~ 750 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
歯科材料の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
接着剤、光重合器、技工用製品、投影製品、ペースト製品
・70年近い歯科材料を開発してきた歴史があり、「世界初」と言われる製品が多く存在しております。
・ 一般治療材料のジャンルでは、それなりのシェアを示しております（特に接着材・セメントのジャンルで）
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
東京都
500 万円 ~ 800 万円
スペラファーマ株式会社
受託業務の内容は製薬、製剤、分析と多岐に渡りますので、医薬品開発に関する幅広い知識・経験を必要とする業務となります。
既にCDMO業界や、医薬品原料メーカーでご活躍の方には、得意な領域を中心に重要顧客もお任せします。
【主な業務内容】
・開発案件、商用案件獲得のための営業活動
・業界情報収集およびPR内容の精査
・価格交渉
・受託案件のマネジメント
・人脈開拓
・展示会
弊社は武田薬品工業からスピンアウトした会社であり、様々な技術が蓄積されております。研究者からニーズを聞き取る知識とコミュニケーション能力、そして、課題解決のための提案力を期待いたします。
製薬企業、化学系(原料)企業での営業経験10年以上（MRは除く）
【歓迎条件】
日常会話から顧客と関係構築できるコミュニケーション能力
CDMO、CMO、医薬品原料メーカーなど、医薬品開発に関連する企業での業務経験
国内製薬メーカーへの営業経験(開発部のみならず、購買部や生産管理部など幅広いグループへの営業経験)
【出張について】
1か月に2回程度、宿泊をともなう出張が発生する可能性あり
大阪府
648 万円 ~ 784 万円
アース製薬株式会社
・担当エリアの売上・損益管理と達成に向けた各種KPI設計と実施
・担当国・担当アカウントの顧客（代理店・小売）とのダイレクト折衝
・棚割り改善に向けた提案書作成と実行
・関連部署と連携し、担当エリアへの迅速な商品導入に向けた調整
担当エリアにも異なりますが、海外出張は2～3ヵ月に1回程度あります。
・FMCG（日用品・食品）業界での輸出部門で海外営業に従事した経験が5年以上あること、また成功事例がある方が条件、海外駐在経験（営業・管理）があれば尚可。
・ビジネス英語レベル
【人物像】
・FMCG業界での輸出営業経験且つ成功事例を持つ方。
・明るく前向きにスピード感をもって業務を任せられる方。
・英語をビジネスレベルで扱う能力を有し、且つコミュニケーション能力の高い方。
・開拓精神旺盛でどこの国でも積極的に赴き、現場での直接折衝を通じ、代理店とも連携して販売シェア拡大の為の売り場改善提案とチャレン
ジを継続的に実施できる方。
東京都
700 万円 ~ 900 万円
・既存代理店リレーションシップマネジメントおよび受発注管理
・社内外関係者（生産、物流、経理部門など）との調整
・新規代理店パートナー開拓
・営業関連資料作成（製品プレゼンテーション、社内報告など）、およびプレゼン
・海外展示会準備および参加（出張）
・契約書、見積書、請求書などの作成および受注から出荷までの行程管理
・Web経由の問い合わせ対応、会社Webページ修正、更新
・課題の把握力、解決方法の提案力がある方
・英語での商談、電話、メールを業務で日常行っている方
▼歓迎
・インド含む南アジア、または中南米で、当社に近い商材の営業経験がある方
・アメリカ、カナダで、当社に近い商材の営業経験がある方
▼求める人物像
・対人調整が苦にならず、むしろ得意
・突破力、行動力がある方
・誠実である方
・グローバルな視点で対処し、解決策の提案を目指せる方
・コンプライアンスを遵守し柔軟に対応できる方
東京都
448 万円 ~ 640 万円
＜キーワード＞
・戦略立案と遂行： 欧米を中心とした海外市場へのアプローチ戦略を自ら描き、実行します。
・グローバル・コミュニケーション： 海外企業との交渉、オンライン会議、契約調整をすべて英語で主導します。
・大規模プロジェクト： 一件あたり最大数百億円規模にのぼる大型契約の最前線に立ちます。
・知識のキャッチアップ： ゲルの専門知識は入社後に徹底的にサポートします。大切なのは、科学への好奇心と自ら学び取る姿勢です。
＜事業内容・会社概要＞
弊社は、東京大学の研究成果を基盤とするバイオベンチャーです。 「硬さや固まる時間を自在に操れる」世界最高水準のゲル制御技術をコアに、神経再生や人工靭帯といった、これまでの医療では困難だった課題に挑んでいます。日本発のディープテックで、世界中の患者さんのQOLを向上させ、ユニコーン企業への成長を目指しています。
・ビジネスレベルの英語力： 海外企業とのタフな交渉を英語で完結できる方。（※選考過程で英語面接を実施します）
・高い学習意欲と自走力： 専門知識（バイオ・化学）が未経験でも、自ら学び、専門家から吸収してキャッチアップできる能力。
・圧倒的な当事者意識： 「自分がこの会社を世界一にする」という情熱と、スタートアップ特有のカオスを楽しめるマインド。
・海外出張が可能な方： 現地展示会や対面交渉へのフットワークの軽さ。
【歓迎条件（Want）】
プロジェクトリーダーやチームマネジメントの経験。
理系バックグラウンド、または技術営業への強い興味。
東京都
400 万円 ~ 800 万円
非公開
・各国の代理店を通じた、医療機器、試薬、消耗品を販売。
・海外営業経験者
・マーケティング業務経験
東京都
450 万円 ~ 630 万円
マルホ株式会社
・海外(アジア)事業戦略策定及び計画実行への関与
・海外事業(主に導出案件)への関与(案件によっては交渉の窓口として主体的にリードいただきます)
・海外事業(主に導入案件)部門のサポート(市場調査・予測、マーケティング戦略視点での販売予測)
・海外事業推進部門としての海外事業における本社機能強化プロセスへの関与
・MUST：製薬企業における海外事業で以下の業務に携わった経験
メディカル、マーケティング、セールス
・WANT：製薬企業での海外(アジア)駐在・出向経験
製薬業界における海外BD(導入・導出)業務経験
【能力・スキル・資格】
・MUST：製薬企業の海外事業戦略を理解できる。英語での業務やコミュニケーションに抵抗がない
・WANT：中国語、韓国語でのコミュニケーション
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
非公開
お任せする内容は、海外での当社製品の販売数を増加させること。具体的には、製品を世界各国で広めてくれる代理店の開拓と、代理店の販売促進支援です。提案先は世界各国の理化学機器商社です。
既に世界22カ国、21社の代理店と契約をしていますが、今後も海外への展開は積極的に行っていく方針。国ごとに違う商習慣を理解し、契約、販促へと繋げていくことは決して簡単ではありませんが、ゼロから道を作っていく面白さもあります。独自性の高い製品を世界に伝える仕事です。
具体的には、
◎新規代理店の獲得
新規の代理店候補探しから、提案、契約交渉などを担っていただきます。例えば、海外で行われる展示会に出展し当社製品をPRしたり、海外のPR会社やSNSを使ってプロモーション企画を行う、など獲得方法は様々です。出展する展示会のリサーチから出展登録、出張手配など細かな実務もご自身で対応して頂きます。
◎契約済み代理店の販促支援や技術サポート
代理店の市場におけるポジション、営業戦略、体制などを理解し、最適な支援は何かを考え、提案します。例えば、プレスリリース発行での見込み顧客獲得支援、代理店主催セミナーでの登壇、動画素材の提供、代理店フィー率上昇のための複数台同時購入の提案などを行っています。また必要に応じて自社内での各種調整を行うことも。例えば、デモ機の貸し出しを出来ないか、マニュアル内容のアレンジが必要か、などメーカーとして対応できる最大限のことを模索します。販売支援をする伴走者として、代理店との対等な関係を築くことが重要です。
※新規代理店獲得と既存代理店フォローの比率は2:8程度です。
※状況次第で代理店変更の検討などもあるため、比率の変更もあります。
＜同社製品について＞
同社が作っているのは、有機合成、分析化学、創薬などの分野で活躍する研究者向けの装置や、実験で使う消耗品です。
どの製品も、顧客である研究者の声を元に開発された独自性の高さが特長。大手メーカーでは開発できないニッチな部分、かゆいところに手が届くような製品を開発することで、独自の市場を作りだしています。
また、開発コンセプトも大事にしています。例えば、代表製品の「コンビニ・エバポ」は製品を使う研究者が心躍り、忙しい日常にほんの少しの癒しを感じてもらえるよう、無彩色製品が多い理化学機器業界において、「自然」や「癒し」を意識したカラーバリエーションの製品展開をしています。海外展示会に出展の際にも注目を集めました。
＜製品例＞
■質量分析用オプションデバイス（ChemZo、ionRocket、Volatimeship）と受託分析
材料の分析や、においを計測する各種質量分析装置用デバイスを自社で開発。また、それらの製品を用いて受託分析も行っています。実力も評判も良いのですが、国内外での更なる市場の確立、拡販が今後の課題です。
■『コンビニ・エバポ』
試料の濃縮を行う濃縮装置。特許取得技術により、突沸を起こさずに高沸点溶媒の濃縮が可能。
当社のアイコン的存在として国内外で多数の販売実績がありますが、新たなニーズの掘り起こしをすることで、さらなる飛躍が期待されています。
■『RAPID Slit Seal』
サンプル保存などに使われるプレートシールで、揮発性の高い物質の揮発を防止しながらピペットチップやシリンジで何度でも打ち抜ける画期的な製品。海外代理店の協力のもと、大量発注などもあり需要が安定しています。一方で、顧客の声を直接キャッチアップしにくいという難点も。
顧客要望の回収とさらなるマーケット開拓が今後の課題です。
＜顧客について＞
世界各国に存在する、理化学機器を扱う商社です。
＜海外代理店 契約国一覧＞
US | Norway | Sweden | Denmark | Germany | United Kingdom | Italy | Switzerland | Russia | Hungary | Poland | Czech | Netherlands | EU Regions | China | Hongkong | Singapore | Taiwan | India | Thailand | South Korea | NewZey
＜導入実績＞
以下より国内外の導入実績をご確認頂けます。
https://www.bicr.co.jp/deliver
・ビジネスレベルの英語力
＜歓迎要件＞
・海外営業の経験を保有
もしくは
・輸入品のバイヤー経験を保有
＜以下に当てはまる方に向いています＞
・社会全体の発展に貢献する仕事がしたい
・自分のアイディアを積極的に発信する
・課題の発見とその解決に取り組むことが好き、得意
・職域を限定せず、幅広い仕事にチャレンジしたい
・多数の人の意見を取りまとめて調整することが好き、得意
神奈川県
600 万円 ~ 900 万円
株式会社メニワン
【職種概要】
・中国、韓国、台湾、ASEAN、EU各国の市場ごとにパートナー企業や現地代理店と協業し、現地のニーズに適した販売促進活動を行い、医療機器やサプリメント等の拡販を目指します。
国によっては、現地にて、眼科医療への理解促進と眼科治療実践への啓蒙のためのセミナー企画、学会や展示会への参加を通し、
市場環境に合わせた営業戦略立案も含めた営業活動を行います。
【仕事内容】
・商品輸出入に関する日常の受発注業務。
・市場ニーズの把握、競合調査、現地パートナーの発掘や各種折衝、適切な販促活動の立案と実行
・現地に赴いての顧客訪問をはじめ、現地開催の展示会や学会などへの参加
【海外出張】
月1〜2回程度発生します。
【備考】
経験・能力等に応じて、職位を決定させて頂きます。
・英語（ビジネスレベル）
・下記いずれかのご経験
└医療関連商品の海外営業経験
└輸出入業務の実務経験
【歓迎】
・マネジメント経験
愛知県
600 万円 ~ 700 万円
非公開
を行っていただきます。
■有形商材の営業経験
■ビジネスレベルの英語力（電話、対面での折衝・交渉に対応可能なレベル）
東京都
400 万円 ~ 550 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み