＜仕事内容＞
お任せする内容は、海外での当社製品の販売数を増加させること。具体的には、製品を世界各国で広めてくれる代理店の開拓と、代理店の販売促進支援です。提案先は世界各国の理化学機器商社です。
既に世界22カ国、21社の代理店と契約をしていますが、今後も海外への展開は積極的に行っていく方針。国ごとに違う商習慣を理解し、契約、販促へと繋げていくことは決して簡単ではありませんが、ゼロから道を作っていく面白さもあります。独自性の高い製品を世界に伝える仕事です。

具体的には、
◎新規代理店の獲得
新規の代理店候補探しから、提案、契約交渉などを担っていただきます。例えば、海外で行われる展示会に出展し当社製品をPRしたり、海外のPR会社やSNSを使ってプロモーション企画を行う、など獲得方法は様々です。出展する展示会のリサーチから出展登録、出張手配など細かな実務もご自身で対応して頂きます。

◎契約済み代理店の販促支援や技術サポート
代理店の市場におけるポジション、営業戦略、体制などを理解し、最適な支援は何かを考え、提案します。例えば、プレスリリース発行での見込み顧客獲得支援、代理店主催セミナーでの登壇、動画素材の提供、代理店フィー率上昇のための複数台同時購入の提案などを行っています。また必要に応じて自社内での各種調整を行うことも。例えば、デモ機の貸し出しを出来ないか、マニュアル内容のアレンジが必要か、などメーカーとして対応できる最大限のことを模索します。販売支援をする伴走者として、代理店との対等な関係を築くことが重要です。

※新規代理店獲得と既存代理店フォローの比率は2:8程度です。
※状況次第で代理店変更の検討などもあるため、比率の変更もあります。


＜同社製品について＞
同社が作っているのは、有機合成、分析化学、創薬などの分野で活躍する研究者向けの装置や、実験で使う消耗品です。
どの製品も、顧客である研究者の声を元に開発された独自性の高さが特長。大手メーカーでは開発できないニッチな部分、かゆいところに手が届くような製品を開発することで、独自の市場を作りだしています。
また、開発コンセプトも大事にしています。例えば、代表製品の「コンビニ・エバポ」は製品を使う研究者が心躍り、忙しい日常にほんの少しの癒しを感じてもらえるよう、無彩色製品が多い理化学機器業界において、「自然」や「癒し」を意識したカラーバリエーションの製品展開をしています。海外展示会に出展の際にも注目を集めました。

＜製品例＞
■質量分析用オプションデバイス（ChemZo、ionRocket、Volatimeship）と受託分析
材料の分析や、においを計測する各種質量分析装置用デバイスを自社で開発。また、それらの製品を用いて受託分析も行っています。実力も評判も良いのですが、国内外での更なる市場の確立、拡販が今後の課題です。

■『コンビニ・エバポ』
試料の濃縮を行う濃縮装置。特許取得技術により、突沸を起こさずに高沸点溶媒の濃縮が可能。
当社のアイコン的存在として国内外で多数の販売実績がありますが、新たなニーズの掘り起こしをすることで、さらなる飛躍が期待されています。

■『RAPID Slit Seal』
サンプル保存などに使われるプレートシールで、揮発性の高い物質の揮発を防止しながらピペットチップやシリンジで何度でも打ち抜ける画期的な製品。海外代理店の協力のもと、大量発注などもあり需要が安定しています。一方で、顧客の声を直接キャッチアップしにくいという難点も。
顧客要望の回収とさらなるマーケット開拓が今後の課題です。

＜顧客について＞
世界各国に存在する、理化学機器を扱う商社です。

＜海外代理店 契約国一覧＞
US | Norway | Sweden | Denmark | Germany | United Kingdom | Italy | Switzerland | Russia | Hungary | Poland | Czech | Netherlands | EU Regions | China | Hongkong | Singapore | Taiwan | India | Thailand | South Korea | NewZey

＜導入実績＞
以下より国内外の導入実績をご確認頂けます。
https://www.bicr.co.jp/deliver