海外営業／機械・装置の求人・転職情報
159件中の1〜50件を表示
カノマックスアナリティカル株式会社
戦略立案から実行・改善まで、プレイングマネージャーとしてともに事業成長を実行できる方を求めております。
※詳しくは担当のコンサルタントよりご説明いたします。
取扱製品：高分解能飛行時間型質量分析装置（infiTOF）
管轄エリア：日本、アジア、アメリカ・ヨーロッパ（グループ会社経由）
【業務内容】
・営業予算作成・管理
・顧客や代理店からの引合・問合せや新規顧客開拓等の営業活動と管理
・代理店の開拓と管理
・顧客への技術説明やデモンストレーション等のアプリケーション業務の管理
・受注後、納品までの納期フォロー
・関連学会、販促企画（展示会など）対応
・その他、分析事業に付帯する業務
※ニッチな市場／分野であり、業務に必要な専門知識は入社後につけていただく事を想定しております。
■製品分野：半導体、エネルギー、分析化学（材料化学）
■特徴：分析事業では高分解能飛行時間型質量分析装置を開発・製造・販売しております。業界にはない技術を持っており、この装置を市場に浸透させるために営業として活動して頂きます。
・理化学機器あたは計測装置の営業経験
・英語にて日常会話ができる
【歓迎条件】
・技術的バックグラウンド（電気・機械・物理）
・半導体関連業界または理化学機器業界での営業経験
・海外代理店との英語でのメール
・TOIEC 700点以上
・海外顧客または取引先との活動経験
東京都
600 万円 ~ 700 万円
アメリカ・ヨーロッパエリアの顧客対応、案件推進、販売活動、社内外の調整業務をお任せします。
半導体市場のグローバルな拡大に伴い、海外顧客からの引き合いや技術的な要望は年々高度化しています。
本ポジションでは、顧客の課題やニーズを的確に把握し、技術部門・製造部門・カスタマーサービス部門などと連携しながら、最適な提案を行っていただきます。
単なる製品販売にとどまらず、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、当社の海外ビジネス拡大を牽引していただくポジションです。
＜業務詳細＞
・アメリカ・ヨーロッパエリアの顧客対応および関係構築（新規・既存）
・海外顧客からの引き合い対応、仕様確認、見積作成、価格交渉
・半導体製造装置に関する提案営業、受注活動
・顧客ニーズ・市場動向・競合情報の収集および社内展開
・技術部門、設計部門、製造部門、品質保証部門、カスタマーサービス部門との社内調整
・装置仕様、納期、価格、契約条件などに関する顧客との折衝
・海外代理店・現地法人・パートナー企業との連携
・受注後の納期管理、出荷調整、検収・売上処理に関するフォロー
・海外出張による顧客訪問、商談、展示会対応
・英文メール、Web会議、契約関連書類などの英語対応 等
以下いずれかの経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業経験をお持ちの方
・海外出張に対応できる方
・英語を使用した業務に抵抗がない方
（例：英文メール、Web会議、海外顧客対応など）
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
・顧客ニーズを把握し、課題解決に向けて行動できる方
・基本的なPCスキルをお持ちの方
＜歓迎要件＞
・海外営業経験をお持ちの方
・半導体、半導体製造装置、産業機械、精密機器、電子部品業界での営業経験
・メーカーまたは商社での営業経験
・技術営業、提案営業、ソリューション営業の経験
・アメリカ・ヨーロッパエリア向けの営業経験
・貿易実務、輸出管理、英文契約に関する知識
・TOEIC 900点以上、または同等の英語力をお持ちの方
＜資格＞
・第一種運転免許普通自動車
岡山県
500 万円 ~ 750 万円
株式会社タクミナ
【担当エリア】トルコ ※トルコへの出張可能性有
【業務内容】■仕様打合せ、見積書・提案書の作成など
■新規代理店の開拓、既存代理店からの受注・問い合わせに対する対応
【入社後は】まずは製品理解のために生産本部(兵庫県朝来市)にて研修を予定しております。その後、実業務(トルコ市場の開拓)をお任せしたいと考えております。
【歓迎】機械系の知識がある方
大阪府
520 万円 ~ 600 万円
・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・顧客に対するプレゼンテーション
・受注獲得の為の営業活動、クライアントとのニーズを取り込んだソリューション提案
・同社製造部門との連携、調整
※国内外の出張が発生します。
（中国、インド、ヨーロッパ、アメリカ）
海外出張に対応出来ること
普通自動車免許
【歓迎】
海外営業経験のある方
製造業での提案営業の経験、もしくはアプリケーション技術の営業経験のある方
東京都
850 万円 ~ 1,300 万円
株式会社荏原製作所
半導体製造装置の提案、販売、入金までの一連の営業業務に携わります。まずは生産にフォーカスして納期管理の業務を通して基礎を身に付け、徐々に海外顧客との商談に入り、本格的な営業活動の業務に携わっていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務
【募集部門】
精密・電子カンパニー アカウントサクセス統括部アカウントサクセス第二部アカウントサクセス第三課
【募集背景】
活気のある半導体製造装置業界で、ビジネスが大きく伸びています。それに伴い、海外顧客に対して即戦力となる営業パーソンが必要になりました。国内製品を海外へ販売し、日本のプレゼンスを高めていけるような経験豊富なキャリア人材を募集します。
【キャリアステップイメージ】
ローテーションは比較的少ない方です。入社後は顧客担当としてOJTのサポートを受けながら一連の営業業務を行ってもらいます。
入社して以降、実績など考慮した上で、基幹職試験を受けていただき、将来のリーダー候補となることを期待しています。
【当部門の役割・業務概要・魅力】
世界シェアNo.1を目指す半導体製造装置のCMPをはじめ半導体製造に欠かせない装置の製造・販売をグローバルに広げている営業部署です。
その中でも当課は非常に規模の大きい1つの顧客への営業を担っているので、会社の屋台骨となる部署のひとつです。
また、顧客の規模の大きさと高い要求レベルに応えていくため、仕事はダイナミックでスピード感があり、多くの人を巻き込んで仕事を進めていきます。その分、風通しが良く働きやすい環境を整えています。自社工場メンバーや海外現地法人、顧客など社内外の様々なメンバーと広く関わっていきます。
一般的なPCスキル(Excel/Word/Powerpoint)およびある程度の英語力は必要ですが、それよりも粘り強く明るく前向きに仕事を進める
人材を求めています。ぜひ私たちと一緒に働きましょう。
・メーカーでの営業経験
・コミュニケーション能力が高く、理解力が優れている方
・明るく根気強い方
・英語力(メール、会話等)
▼歓迎要件
中国語ができる方は望ましい。
▼求める人物像
・柔軟なコミュニケーションができる方。
・明るく誠実な方。
・業務に積極的で向上心があり、自ら業界知識や製品知識を吸収しようとできる方。
▼使用アプリケーション・資格
・Word、Excel、PowerPoint（資料作成、データ分析）
・Google系システム（メール、カレンダー、ドライブ、スプレッドシート、ドキュメント、スライド
等）
・Meet、Teams、Zoom
・Salesforce
※使用経験は必須ではありません
神奈川県
720 万円 ~ 910 万円
※第二新卒枠もございます
■精密測定器業界について
精密測定機器市場は、直近10年で安定成長を続ける「製造業DXの基盤市場」であり、2020年代後半も力強い成長が予測
※市場規模について・・2024年：約1兆3800億円＞＞＞2029年：1兆9500億円
●成長要因
・自動化・スマート工場化の加速（ロボット導入、ライン自動検査が進む）
・EV・自動車の精密部品需要の増加（マイクロメーター等の需要が急増）
・非接触・デジタル・IoT測定の普及（レーザー、3Dスキャナ、AI測定）
・品質保証の厳格化（航空宇宙・医療・半導体での高精度要求）
【職務内容】
担当エリアにおける自社商品の提案営業
5,500種類以上に及ぶミツトヨ製品のうち特に機器商品（三次元測定機、画像測定機、形状測定機、試験機器等）を中心とした提案型営業をお任せします。
【具体的な業務】
・お客様の精密測定に関する課題解決
・自社技術を応用したモノづくり現場の工程改善、測定データの活用に関する提案
・モノづくり現場における自動化/省人化に向けた測定ソリューションの提案
など、測定技術を応用し、お客様の抱える生産課題解決を担っていただく事を想定しています。
【こんな経験を生かす事ができます】
・工作機械、精密機械業界のメーカーもしくは商社における法人営業の経験
・FA機器業界における営業経験
・産業用装置等の操作用アプリケーションシステム・機械制御技術に関する知識
・PLCを使ったアプリケーションの営業または構築経験
・サーボモータを使った自動機のモーションアプリの営業または構築経験
・産業用ロボットの導入・調整経験
・ロボットティーチングに関する知識
・生産ラインの工程設計など生産技術職としての経験
・機械図面に関する知識
■働き方
・ワークライフバランス重視（平均残業時間 17時間/月）
・和を以て貴しとなすを体現するような雰囲気
・電子デバイス/半導体業界/精密機械業界/FA機器業界のメーカーもしくは商社における法人営業のご経験
・上記に加え、マーケティングや企画部門での業務のご経験
以下のスキルをお持ちの方は歓迎します
・電子デバイス／半導体（後工程）での検査／試験機メーカーもしくは商社での法人営業の経験
・光学計測技術の知識、操作経験
・自動化システム構築のコーディネート経験
・資料作成程度の英語力
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。
■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。
■募集背景
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。
■業務内容
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。
（１） 顧客との商談、プレゼン
（２） 入札対応（応札書類作成及び応札）
（３） 契約、出荷前テスト対応
（４） 機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（５） 顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）
■業務の魅力
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。
■今後の展望
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・出張頻度： 海外出張⇒月に１回程度、顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等を目的とした海外出張が発生します。
・リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）
・海外顧客とのビジネス経験2年以上
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メール、電話ベースで日常的に海外顧客、現地代理店とのやり取りが発生します）
＜求める人物像＞
・ロジカルな思考力、異文化適応力を身に着けている方
■歓迎条件：
＜歓迎経験・スキル＞
・海外の政府機関との取引経験
・海外営業経験（アジア顧客の経験が望ましい）
・海外の顧客へのプレゼンテーション経験
・メーカーでの営業経験
・交渉および問題解決スキル
東京都
500 万円 ~ 700 万円
■想定業務
将来の中国現地法人（HCT）の業務部門責任者、および経営幹部候補としてご活躍いただきます。
入社後2〜3年間は日本本社（京都）にて実務を積み、同社の文化や仕組みを理解いただいた後、上海拠点へと赴任いただきます。
1. 日本本社勤務期間（入社 〜 2,3年）※経験によっては短縮される可能性がございます。
ご自身のこれまでのコアとなる経験やスキルに応じて育成プランを個別に調整します。
未経験領域を重点的に強化する部署、経験領域で「HORIBAスタイルの進め方」を習得する部署など、柔軟にローテーションを行います。
【主な経験部署・実務テーマ】
① 経営管理・財務分析：数値管理、計数ベースでの課題管理・改善提案、経営管理視点の醸成
② 法務・輸出管理：契約関係、コンプライアンス管理、貿易実務・輸出管理に関する社内ルールの習得
③ 営業バックオフィス：受発注手配、与信管理、コンプライアンス管理など、現場（販売機能）のサポート実務
④ 内部監査・部門間調整：内部監査、本社内および本社と海外拠点間のブリッジ業務、赴任に向けた社内外のネットワーク構築
2. 中国（上海）赴任後（3年目以降 〜 中期・長期） 日本本社で構築したネットワークと業務知識を活かし、上海の現地法人へ赴任。
業務サポート部隊もしくはガバナンス関連部門を統括する責任者（候補）として、ローカル環境での管理体制構築を主導します。
【主な業務内容（ご経験等に応じて調整する可能性があります）】
・現場の把握と運営改善：現地の業務実態や組織課題を正確に把握し、購買・物流・業務部門等における社内業務プロセスのフロー刷新や運営改善を現地メンバーと協働して推進
・ガバナンス・リスク管理：本社方針に沿った強固な管理体制の構築、経営判断に必要なデータ分析・提案、コンプライアンスの強化
・ブリッジ役：現地と本社、経営層と従業員の「橋渡し役」として、双方の認識ギャップを埋めながら運営課題の解決を牽引
■採用ポジションのやりがい・魅力
・同社の中国現法は半導体事業を中心に好調（最高業績に近い状態）であり、撤退リスクはありません。長期的に腰を据えて（最低5年以上〜定年まで）ミッションにコミットできる環境です。
・経営陣と近い距離で、グローバル会議の主催などを通じて、経営にとって厳しい指摘も含めて建設的に議論を交わす、フランクかつ実務重視の風土の中でキャリア形成が可能です。
・HORIBAの事業、文化、ガバナンスを実践的に学ぶことができます。また、経営陣や事業・海外グループ会社とのコミュニケーションを通じて、グローバルな経営視点と現場視点、双方の視点で判断を行っていく力を養い、将来の幹部候補としての成長が期待できます。
■部署の役割・ミッション
経営管理部は、グループ各社・各事業の計数管理を通じて、経営上の意思決定を支援していく役割を担います。
また、海外グループ会社の課題を把握し課題解決に取り組むことで、グループ全体のガバナンス強化を推進します。
【現在の事業フェーズ】
現在、主力の半導体事業を中心に積極的な拡張を進めており、全社として過去最高業績を達成・更新し続けています。
一方で、グローバルかつ多角的な事業展開を行っているがゆえに、事業・拠点ごとに様々な課題（ポートフォリオの最適化や採算管理）も存在します。これら企業の光と影の双方を数値から捉え、各事業の課題解決に伴走しながら、グループ全体のガバナンス強化を推進することがミッションです。
■配属部門の組織構成
経営管理部全体：17名（2チーム）
L経営管理チーム：7名
Lグループ管理チーム：8名
■配属部門の役割・ミッション
経営管理部は、グループ各社・各事業の計数管理を通じて、経営上の意思決定を支援していく役割を担います。また、海外グループ会社の課題を把握し課題解決に取り組むことで、グループ全体のガバナンス強化を推進します。
■赴任時期
2～3年後を想定（経験スキルによっては早期での駐在の可能性もございます）
■赴任先
中国子会社（上海）
＜赴任先：中国現地法人（グループ全体：約770名）＞
・上海勤務：約300〜400名（上海国内でも複数拠点に分かれています）
・日本人駐在員：グループ全体で30名弱（上海地区には20名弱在籍）
※現地法人の社長、営業、経理などの各主要ポジションに日本人が在籍しております。
・事業会社における営業管理もしくは経営管理、またはそれに準ずる経験。
・日本での勤務経験があり、日本の商慣行やコンプライアンス基準（利益相反の牽制など）を正しく理解し、現地に毅然と適用できる方
・中国語及び英語でのコミュニケーション能力、業務遂行能力。
・ERP（SAP等）の使用経験
・将来、中国現地子会社のガバナンス関連部門の責任者候補として長期的に成長する意欲。
・5〜10年以上の中国駐在経験があり、ローカルに深く適応している方
【歓迎】
・海外赴任もしくは海外企業との業務経験
・内部統制、ガバナンス等に関連する経験
・貿易実務に関連する経験
京都府
900 万円 ~ 1,400 万円
英弘精機株式会社
上司の指示のもと、アサインされた特定のエリアセグメント、または製品セグメントの責任範囲において、能動的に事業展開を執行していただきます。
■業務内容
担当エリア・製品における潜在的市場規模（マーケットシェア）の把握と分析
海外を中心とした新規チャネル（代理店等）の開拓、および既存代理店のサポート
市場の声を拾い、本社の開発・製造・CS部門と連携して製品価値を高める動き
海外出張を伴う、現地の顧客・パートナーとの折衝
■ポジション魅力
・グローバル市場を対象とした事業を裁量大きくリードできる
・少数精鋭組織の中で、組織づくり・人材育成にも深く関与可能
・BtoB製品の海外事業展開／海外営業の経験
・グローバル市場における新規チャネル開拓および代理店マネジメントの実績
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC750点以上／交渉・商談が自走可能なレベル）
東京都
600 万円 ~ 800 万円
プラント機器メーカー【東証スタンダード上場】
・化学プラントやエネルギープラントの設備に用いられるプラント機器及び、海外プラントメーカーやプラントエンジニアリング会社の新規・既存顧客を対象に、見積書の作成や顧客へのプレゼン、契約交渉・締結までの一連業務を行う。
・競合他社の情報収集・分析
・プロジェクト契約後の代金回収
・その他、社内の事務手続
・海外向け法人営業の実務経験者
・部長職以上のマネジメント経験者
【歓迎条件】
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC 700点レベルクラス以上)
・メーカーや商社、プラント、機械、化学業界等での営業経験がある方
・営業全体の数字管理や、部下の管理・育成の経験のある方
・プロジェクト納期の進捗管理
・貿易実務経験者
大阪府
750 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ニイガタマシンテクノ
顧客から「ニーズ」や「課題」などの情報を吸い上げ
┏┓
┗■取扱い製品群
同社は工作機械をメインに取り扱っています。
┏┓
┗■具体的には
・顧客接点（情報収集・展示会・新規開拓・既存顧客へのフォロー等）
技術的な折衝などは専属部隊と一緒に同行をして頂く事となります。
将来的に製品知識を付けて頂き、単独で顧客との折衝や商談が出来る方を求めています。
┏┓
┗■海外との接点
中国・アメリカ・欧州向けにも力を入れており、語学力を有している方や
海外での経験がある方に関しては、海外に関わる業務をお任せする可能性が御座います。
・製造業での法人営業経験者
・展示会、セミナーの企画・実行の経験
・普通自動車免許（AT可）
■歓迎要件
・工作機械の営業経験者
・販売計画の立案から実行まで自走して成果を上げられる方
複数あり
450 万円 ~ 600 万円
中日輪船商事株式会社
■中国の大手造船所に対する船舶用機器の価格交渉および重要商談の主導
■現地の設計や品質保証部門との直接折衝および案件完遂のリード
■営業2部の組織運営、指導、数値管理
■中国(南通･大連等)への長期出張に伴う現地での商談および仕様調整
■中長期的な営業戦略の策定・新規開拓を含めた日中ビジネスの深耕
・メーカーや商社での法人営業経験
・ビジネスレベルの中国語スキル
・マネジメント経験
【歓迎】
・船舶業界経験者
・海外営業経験者
兵庫県
800 万円 ~ 900 万円
株式会社日立ハイテク
＜概要＞
米国向けに、半導体検査装置 CD-SEM の輸出営業を担当いただきます。CD-SEMはグローバルシェア約76%と、トップシェアの製品です。
CD-SEMの営業がメインとなりますが、担当者として上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案し、受注に繋げます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただくポジションです。
＜具体的には＞
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定、実施します。
また、顧客からの問い合わせを受け付け、これらを解決する最初の窓口として機能いただきます。
問題が複雑な場合は上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客へ適切な対応を施します。なお、顧客とは海外現地法人を通してやり取りをいただきます。
現在は、6割が既存顧客、4割新規顧客という状況です。
＜一日の流れ（一例）＞
・メールチェック（時差の関係で夜中にメールが入っている）
・工場の生産管理部門に連携し問い合わせ対応
・海外顧客との定例の打ち合わせ2～3件
・提案資料準備
・予算管理システムの更新等の事務作業等
入社後は2週間程の製品勉強会の他、OJTで先輩社員からのフォローも行っていきます。必要に応じて、工場に1ヵ月ほど赴きエンジニアから製品知識を学ぶこともあります。大きな顧客をいきなりお任せすることはせず、まずは小口の顧客を担当いただきながら知識・経験を積んでいただきます。
KPIは各個人のステップに合わせて、予算・顧客接点数・引き合い入手数等設定いたします。
＜配属組織について＞
米国・欧州・ASEAN顧客向けの半導体計測装置、検査装置の輸出営業を担当しています。
本ポジションは、部で最も売り上げが高く主力となっている米国を担当いただきます。
【採用背景】
当部にとって最大の市場であり、今後も市場拡大が見込まれる米国での計測装置販売力強化のため、人財を募集します。評価本部の新設部署へ異動した1名の補填です。 現状、人数が不足していることにより米国担当の他メンバーに少々業務負荷がかかっているため、その状況を改善も目的としています。
【ビジョン／ミッション】
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
【組織の強み／魅力】
年平均成長率10%と社会インフラの一部となりつつある半導体業界において、主力製品のCD-SEMの販売を通じて、市場への貢献を実感出来ます。本ポジションは、最も売り上げが高いうえ顧客数も多く、部で最も主力の米国を担当いただくチームです。
CD-SEMは当社のトップシェア製品のため、様々な顧客からの引き合いも多いく、裁量を持って高額商品の営業を出来ることが魅力です。また、ゆくゆくはプロジェクトリーダーとして社内外関係者を巻き込みながら商談を纏めることで、達成感、成長を感じられます。一通り業務経験を積んでいただいたとあとは、ご本人のご希望を踏まえ、他のエリアアカウントへの異動、海外現法駐在の可能性もあります。
【その他】
＜出張／駐在に関して＞
出張：有(自社工場＠ひたちなか市 月1回、欧米顧客 2,3回/年程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在：組織の状況やご本人の希望を踏まえ、将来的に海外駐在の可能性あり。
以下いずれも満たす方
・海外営業(輸出営業)の経験のある方
・業務上で英語を使用した経験のある方（TOEIC700点程度お持ちの方歓迎）
・チームで仕事をするコミュニケーション能力のある方
【歓迎要件】
・半導体業界での業務経験のある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
【求める人物像】
・責任感がある方
・チームで働く協調性のある方
・自ら学ぼうとする積極性のある方
東京都
519 万円 ~ 878 万円
タジマ工業株式会社
同社の海外売上比率は95％のため、同社の営業社員の多くが語学力を活かしたご活躍をされております。
■具体的な職務内容
・各業界の世界的トップ企業に対し、提案型のソリューション営業を実施。(コト売り)
・重点顧客への訪問・ヒアリングを通じた課題整理及び関係構築
・上長のサポートを受け、顧客要求の要件定義、仕様整理、資料化
・顧客への技術提案と案件進捗管理およびプロジェクト推進
・提案資料と刺繍サンプル作成および顧客レビュー対応
・NDA遵守と社内関係部門（営業・開発・生産・品質）との調整
■商材別売上構成比
・刺繍機：80% 縫製機：15% カーボン関連：5%
■海外/国内売上比率
・海外95% 国内5%
・実務においてビジネスレベルで英語が話せる方
※同業界経験は不要です
むしろ他業界からの入社者を歓迎する面もございます。
【歓迎】
・提案型のBtoB営業経験
・ソリューション営業のご経験
・欧州ビジネス経験
・業界大手企業への提案営業経験
・デザイン領域での業務経験があり、デザイナーと円滑にコミュニケーションが取れる方
・理系的な思考で原因を追究し、問題解決に取り組める人
等
愛知県
600 万円 ~ 752 万円
シンフォニアテクノロジー株式会社
航空宇宙事業の営業担当として、防衛、宇宙、民間航空機分野における事業拡大を推進していただきます。
防衛分野では、防衛環境の変化に伴い2023年度以降受注が急激に増加しており、宇宙分野ではH3ロケット打上成功による安定的な受注に加え、宇宙開発に関連した新たなビジネス機会の拡大が見込まれています。また、民間航空機分野においても今後20年間で市場の約2倍成長が予測されており、次世代航空機開発への期待が高まっています。
こうした成長市場において、国内外の顧客との関係構築や新規案件の創出を通じて、当社の航空宇宙事業のさらなる発展を担っていただきます。
■業務内容
航空宇宙事業における海外営業活動を担当していただきます。
・海外航空機メーカーおよび海外パートナー企業向け営業活動
・海外メーカーとの協業提案およびビジネス開発
・防衛・宇宙・民間航空機分野における海外市場の開拓
・グローバル顧客との商談、契約交渉および受注活動
・海外展示会や商談会への参加、市場調査および情報収集
・将来的な海外営業拠点・生産拠点の立上げに向けた企画・推進
・社内関係部署や海外パートナーとの調整業務
■航空宇宙事業について
https://www.sinfo-t.jp/business/aerospace/
■担当製品（一例）
航空機用電装品、宇宙ロケット推力方向制御用電動アクチュエータ、宇宙ステーション用電装品
・防衛分野、航空宇宙分野のメーカー、商社、営業、調達部門経験者
・英語力ビジネスレベル
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
京都府
1,530 万円 ~ 2,463 万円
当社は世界最高水準の製造技術と開発力を持つ住友重機械グループの建設機械メーカーです。
そんな当社の道路機械の海外営業(販売代理店との開拓、折衝、販売戦略、受注・売上計画策定等)としてご活躍いただきます。
■業務詳細：
・当社製品(道路機械)の販売代理店との折衝※、ならびに販売戦略策定、受注・売上計画の検討及び推進
※生産・供給台数の調整、価格交渉、納期調整(船積)等
・担当地域(欧州・米国)における新規代理店の開拓
・販売代理店の支援・育成、管理(代理店の販売戦略や受注プロセス改善、マーケティング活動等のサポート)
■出張
欧州・米国を中心に海外出張あり(頻度：1,2か月に1回 滞在：1週間程度)
その他の地域に出張する可能性もあり
■英語利用場面・頻度：
メール(毎日)、会議（週数回）、現地訪問(年数回)
■キャリアパス
まずはメンバーとして上記業務を担当いただき、OJTを通じ業務に習熟いただきます。
■企業の特徴／魅力：
同社は、住友重機械グループの一員として、世界最高水準の開発力と製造技術を持つ建設機械メーカーです。国内外で高い評価を受ける製品を提供し、特に油圧ショベルやアスファルトフィニッシャーで国内高いシェアを誇ります。また、グローバルな展開も積極的に行っており、国際的な視野を持った営業活動が特徴です。社員の定着率が高く、働きやすい環境が整っている点も大きな魅力です。
・英語力(TOEIC(R)テスト750点以上もしくはビジネスでの英語利用経験のある方)
・メーカーもしくは商社での海外営業経験
歓迎条件：
・理系の学部を卒業された方
千葉県
600 万円 ~ 850 万円
レーザーテック株式会社
海外営業として、海外大手半導体メモリ・デバイスメーカー(主に韓国、台湾、アメリカ)に対して、当社が手掛ける半導体関連欠陥検査装置(ウェハ欠陥検査装置等)に関するマーケティング、拡販戦略立案、営業まで裁量を持ち幅広い範囲をお任せします。
■詳細：
海外現地法人と協力しての顧客対応および技術開発部門と協働し、製品開発にも関わります。顧客から直接、もしくは海外現地法人がをヒアリングした要望を元に、技術開発部門とニーズを具現化する為に調整を行い、新規半導体製品の新しい検査工程・ソリューションを提案する仕事です。
※世界的に有名な企業との取引もあり、世界最先端技術に触れながら成長する事が可能です。基本的には既存顧客の対応が中心となります。
■働き方：
フレックスタイム制や1時間単位で取得可能な有給化（年40時間分）があり、それらと在宅勤務を組み合わせて、柔軟な働き方が可能です。
■当社特徴：
1)世界シェア製品複数保有/高い海外売上比率/高収益
売上における海外比率は80％を超えており、半導体の製造工程で使う欠陥検査装置では、回路を形成する部材「マスク」向けのうち、最先端技術「EUV(極端紫外線)」を使うタイプでは世界市場を独占しております。
2)ファブライト戦略/研究開発費の投資
営業利益は35％前後(一般的な製造業は約5％)で、売上の10％を研究開発へ投資しています。
3)世の中にないものをつくり、世の中のためになるものをつくる
1960年創業から一貫して、時代をリードする数々の検査/計測観察装置を生み出し、半導体や液晶テレビパネル、太陽電池などの新製品開発に貢献しています。世界に先駆けて開発した半導体マスクブランクス検査装置や液晶用大型マスク検査装置、走査型カラーレーザー顕微鏡は、現在では業界標準機として地位を確立しました。
・製造業での営業経験(商材不問)
・英語を使うことに対して抵抗が無いこと(中級レベル)
・社内外の調整業務/プロジェクト推進の経験
■歓迎条件：
・海外営業の経験
・理系出身者
神奈川県
800 万円 ~ 1,600 万円
株式会社ナベル
主に現地代理店と一緒に活動していただきます。
・ニーズ探索や商談
・お客様のニーズに合わせた仕様検討
・契約書、見積書、請求書等の作成や納品対応
・設計開発、製造等の社内他部署との調整
・月に1～2週間程度の海外出張対応が可能な方
・普通自動車運転免許（来日された顧客をアテンドする際に社有車の運転有）
・英語を用いた営業経験
【歓迎要件】
・TOEIC800点以上
・英語以外の外国語の知識
・将来的な海外駐在が可能な方
京都府
600 万円 ~ 894 万円
〇業務概要：
機体メーカーやエアラインに対し、航空機器・サービスの提案・受注から納入、次世代機の開発プロジェクト管理などをご担当いただきます。海外販売会社や関連部署と密に連携し、既存ビジネスの拡大や将来のビジネス獲得に向けたセールス＆マーケティング活動を推進いただきます
〇業務内容：
まずは窓口業務からご担当いただき、段階的に担当業務を拡大いただきます。
また、ご希望・適性を鑑みて、マーケティングや新分野のビジネス開拓などもご担当いただくことを期待しています
（マーケティング活動）
-航空機市場(技術動向含む)の調査、分析、社内報告
-社内技術開発部門、海外グループ会社と連携し顧客向け提案書作成
‐新市場へのマーケティングおよび新規受注活動
-新規契約締結及び既存契約更新業務（顧客との折衝）
-次世代機向け新製品開発プロジェクトマネジメント（進行管理）
（窓口業務）
-担当顧客との商談及び生産や開発に関する情報収集
-受注計画作成/管理、売上計画作成/管理、納期調整等に関する業務
-海外グループ会社（アメリカ・ドイツ）との調整・連携（メール・Web会議）
-納期・品質トラブルへの初期対応と社内調整
・職場の雰囲気:
営業部門は少数精鋭のため、上司や同僚との情報共有や相談しやすい環境
・転勤：将来的には可能性あり(海外グループ会社含む)
・キャリアパス：
ご希望や適性を鑑みて、将来的には海外駐在や航空宇宙カンパニー内での事業企画や調達等へのローテーション、マネジメントを担っていただく可能性もございます
・メーカーまたは商社での営業／購買いずれかのご経験（3年以上）
・英語力（目安TOEIC 600点以上または、1年以上の留学・海外生活ご経験）
【WANT要件】
・工業製品・部品の海外営業ご経験
・製造業における新規ビジネス拡大に向けたマーケティング調査・分析ご経験（2年以上）
・重要事項や法的側面を含む契約締結の折衝のご経験
※防衛関連事業のため、外国籍の方の採用はできませんことをご了承ください
岐阜県
530 万円 ~ 650 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓 ：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化 ：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓 ：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎戦略立案 ：特定地域や製品ラインの販売戦略の立案と実行、進捗管理
◎市場調査 ：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携 ：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3ヶ月に一度、2週間程度の出張が発生します。
【主要国】
北米、アジア、中南米など
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・英語のビジネス利用
・商社やメーカーでの海外営業経験
・海外出張可能な方
東京都
420 万円 ~ 620 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎プロジェクトマネジメント：特定地域や製品ラインの販売計画立案、進捗管理
◎市場調査：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3か月に一度・2週間程度の出張が発生します。
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・海外営業の実務経験5年以上（市場調査から代理店開拓、商談までの一連業務を一人で進行することができる方）
・英語のビジネス利用
・商社、メーカーでの海外営業経験
・リーダー、マネジメントのご経験
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
■主な職務内容
営業関連活動全般において、顧客に対するKLAの代表者としての役割、およびKLAに対する顧客の代表者としての役割を担う。
収益目標および成長目標の達成に向け、戦略的アカウント計画を策定・実行する。
顧客のニーズを特定し、KLAの製品ポートフォリオを活用したカスタマイズソリューションを提案する。
製品ロードマップおよび技術的能力を顧客に提示する。
社内チームと連携し、製品デモンストレーションおよび技術的議論を調整する。
会社方針に沿った価格見積書および契約書の作成・交渉を行う。
受注処理、納期、売掛金の進捗を監視・フォローアップする。
顧客とのやり取りや訪問内容の詳細な記録を管理する。
エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサポートチームと部門横断的に連携する。
経営陣に対し、定期的な売上予測と市場情報を提供する。
■グループ／部門
半導体プロセス制御（Semi PC）事業部門は、AI、データセンター、自動車、電子機器など、現在および将来の技術を支えるチップの高品質な生産を保証する包括的な製品ポートフォリオの設計、構築、販売、サポートを行っています。Semi PCの差別化された検査・計測・データ分析システムは、高性能ロジックチップ、先進メモリチップ、特殊半導体、ウェーハ、レチクル、先進パッケージング、プロセス装置、材料など、半導体エコシステム全体における製造プロセスに影響を与える可能性のある欠陥やばらつきを発見、特性評価、監視します。Semi PCは、革新的な技術、緊密な連携、そしてダイナミックなグローバルチームの組み合わせを通じて、お客様の最も重要な課題を解決します。Semi PCは、研究開発、エンジニアリング、営業、マーケティング、アプリケーション分野における人材を求めています。これにより、お客様の成功を推進する最先端のプロセス制御ソリューションを継続的に提供します。
■Key Responsibilities
Represent KLA to customers and vice versa in all sales-related activities.
Develop and execute strategic account plans to achieve revenue and growth targets.
Identify customer needs and propose tailored solutions using KLA’s product portfolio.
Present product roadmaps and technical capabilities to customers.
Coordinate product demonstrations and technical discussions with internal teams.
Prepare and negotiate pricing quotations and contracts in alignment with company policies.
Monitor and follow up on order processing, delivery schedules, and accounts receivable.
Maintain detailed records of customer interactions and visit summaries.
Collaborate cross-functionally with engineering, marketing, and customer support teams.
Provide regular sales forecasts and market intelligence to management.
■Group/Division
The Semiconductor Process Control (Semi PC) business unit designs, builds, sells and supports a comprehensive product portfolio that ensures high-quality production of the chips that power the technologies of today and the future, including AI, data centers, automotive and electronic devices. Semi PC’s differentiated inspection, metrology and data analytic systems discover, characterize and monitor the defects and variations that can affect manufacturing processes across the semiconductor ecosystem, including high-performance logic chips, advanced memory chips, specialty semiconductors, wafers, reticles, advanced packaging, process equipment and materials. Semi PC solves our customers’ most critical challenges through a combination of innovative technologies, close collaborations, and a dynamic, global team. Semi PC is looking for talent in research, engineering, sales, marketing, and applications to ensure continued production of leading-edge process control solutions that drive our customers’ success.
■Company Overview
KLA is a global leader in diversified electronics for the semiconductor manufacturing ecosystem. Virtually every electronic device in the world is produced using our technologies. No laptop, smartphone, wearable device, voice-controlled gadget, flexible screen, VR device or smart car would have made it into your hands without us. KLA invents systems and solutions for the manufacturing of wafers and reticles, integrated circuits, packaging, printed circuit boards and flat panel displays. The innovative ideas and devices that are advancing humanity all begin with inspiration, research and development. KLA focuses more than average on innovation and we invest 15% of sales back into R&D. Our expert teams of physicists, engineers, data scientists and problem-solvers work together with the world’s leading technology providers to accelerate the delivery of tomorrow’s electronic devices. Life here is exciting and our teams thrive on tackling really hard problems. There is never a dull moment with us.
修士号および関連職務経験3年
学士号および関連職務経験5年
アカウント管理と売上目標達成の実績
日本語・英語によるコミュニケーション能力と交渉力
日本語能力試験N1（ネイティブレベル)
英語（ビジネスレベル）
自律的に業務を遂行し、クロスファンクショナルチームを率いる能力
分析的思考と問題解決能力
■Qualifications
Doctorate (Academic) Degree and 0 years related work experience;
Master's Level Degree and related work experience of 3 years;
Bachelor's Level Degree and related work experience of 5 years
Proven track record of managing complex accounts and achieving sales targets.
Strong communication and negotiation skills in both Japanese and English.
Japanese N1(Native level)
English (Business level)
Ability to work independently and lead cross-functional teams.
Analytical mindset with problem-solving capabilities.
■Preferred Skills
Experience with metrology, inspection, or lithography tools.
Familiarity with Japanese semiconductor manufacturers and their business culture.
Strategic thinking and ability to influence decision-makers.
神奈川県
500 万円 ~ 900 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓 ：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化 ：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓 ：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎プレイングマネージャー ：特定地域や製品ラインの販売戦略の立案と実行、進捗管理
◎市場調査 ：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携 ：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3ヶ月に一度、2週間程度の出張が発生します。
【主要国】
北米、アジア、中南米など
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・英語のビジネス利用
・商社やメーカーでの海外営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験
・海外出張可能な方
東京都
700 万円 ~ 850 万円
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
神奈川県
900 万円 ~ 1,450 万円
<業務内容>
・国内外のサービス拠点子会社およびサービス代理店の営業活動支援（特に新サービス製品）
・部品販売・修理およびメンテナンス工事販売に関連する顧客営業窓口担当
・お客様からの技術問い合わせ受入担当
（社内技術担当部署への技術相談、検討結果の客先へのフィードバック）
・不適合情報(クレーム）の処理および、再発防止
・顧客仕様、納期を把握し、価格設定および納期管理
・売掛金の請求、回収および回収スケジュール管理
■募集部門のミッション
MRO（Maintenannce,Repair and Overhaul）ビジネスの統括ヘッドクォーターとしてワールドワイドなサービスネットワークを基盤に圧倒的なエンジニア力で高品質なサービスを全世界のお客さまへ提供する
①あらゆる行動において倫理観を持ち、安全かつ遵法を最優先する
②部門の使命実現に向け一人ひとりが自ら考え行動する積極派集団を形成する
③長年培ったMRO技術、顧客との信頼関係、ワールドワイドネットワークを基盤に更なる顧客サポート力の向上を目指し
事業拡充を継続的に推進する
■仕事のやりがい・魅力
・営業担当として関係会社を巻き込みながら、お客さまの要望に応え、顧客満足を達成できる
・お客さまから、直接「ありがとう」などの感謝のお言葉をいただけることもあり、社会・企業貢献の実感ができる
■職場環境
残業：月平均30時間程度
出張：ほとんど無い（将来、顧客との面談や代理店の支援のための出張あり）
休日出勤：ほとんど無いが、極まれに在宅勤務対応あり
有給取得率：約80％
フレックスタイム制：あり
（フレキシブルタイム：5:00-11:00/13:45-22:00、コアタイム：11:00-13:45）
在宅勤務：あり（4-6日程度/月）
職場の雰囲気：
・グループミーティングを開催し、各担当者の情報や課題を共有し各個の課題解決を行っている
・１ヵ月に一度の上司との面談で、業務からプライベートに関するトピックスまで密にコミュニケーションが図れる
・DXを積極的に活用（Salesforce）し効率化を推進中
転勤：将来、ご本人意思を確認し、海外拠点への赴任の可能性もあり
キャリアパス：国内外のサービス代理店担当営業を経験し、海外拠点長またはMROビジネスセールスのスペシャリストに育成予定
【知識および業務経験】
・メーカー営業の実務を3年以上ご経験の方
・英語対応力(TOEIC500点以上、または日常会話に支障のないレベル）
・パソコン入力（Word、Excel、パワーポイントなど）ができる方
・舶用業界でのご経験がある方
・Salesforce利用ご経験のある方
兵庫県
450 万円 ~ 570 万円
Hikrobot Japan株式会社
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
ANALYZER株式会社
今後の海外市場売上拡大を目指し、新たなリーダー核となる方を募集します。
サンプルテストによる製品知識習得、同行訪問によるOJTにより入社半年後に独り立ちして自らアポを取り、訪問営業ができるようなサポート体制を構築しております。
既存のアジア市場のみならず、北米、欧州にも積極的に受注拡販予定です。
オンラインによる問い合わせ対応からの受注活動や海外顧客とのやり取り等今後の市場拡大に向けてご活躍頂きます。
・法人営業経験（目安5年以上）
【歓迎要件】
・対外折衝経験
・英語での実務経験
広島県
500 万円 ~ 700 万円
東京貿易テクノシステム株式会社
当社現地法人のアジア市場事業拡大を目的として、現地法人や代理店と連携しながら営業戦略の立案から実行までを担当いただきます。
海外顧客への提案活動を行うほか、国内からの営業支援や関係部署との調整を通じて案件推進を担います。
将来的にはアジア地域のみならず他拠点の支援、また営業活動にとどまらず、現地法人の経営戦略立案や事業運営にも関与いただくなど、海外拠点全体の成長を牽引いただく事に携わっていただく事も可能です。
【具体的な業務内容】
・海外顧客への提案活動および新規開拓営業
・現地法人と連携した海外営業戦略の立案
・市場分析及びターゲットリスト作成
・提案資料の作成/プレゼンテーション実施
・現地法人・代理店への営業支援および案件フォロー
・営業と連動した現地法人の経営戦略立案・実行支援 等
※アジア領域現地法人：中国・タイ（東南アジア全域対応）・インド*昨年設立
事業所案内：https://www.tbts.co.jp/corporate/office/
※出張の頻度としては、年4～6回程度（期間は2～4週間程度）
エリアは上記3か所＋他エリアの可能性もあり
【仕事の魅力】
・成長意欲の高い伝統企業で、安定した財務基盤の上で仕事を行う事が出来ます。
・当社のクライアントは大手自動車メーカー、製造メーカー、建設、重工業企業など、いずれも国内外を代表するモノづくりの企業です。海外に製造拠点を置くグローバル企業と直接取引が出来る為、仕事を通じて最先端のモノづくりを学ぶことが出来ます。
・売上規模は3～15億円程度ながらも、現法のPLまで考える機会をもて、営業としてだけではなく現法経営を通じた経営の視座を身につける事も出来ます。（経営層との距離も近く、意見も通りやすい環境です）
・年齢に関係なく主体的に行動し、成果を生み出す人を高く評価する風土があります。
・法人に向けての提案営業経験
・ビジネス英語力（目安TOEIC700点相当以上の英語能力）
【スキル・経験（歓迎）】
・主に自動車業界などの製造業に対しての知見、営業経験
・海外営業経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
半導体製造装置の販売・マーケティング活動
*対象製品：半導体製造前工程 エッチングシステム装置
【業務内容】
半導体製造工程全般を理解した上で、顧客のニーズを確認し、自社製品の販売戦略を構築、遂行する。単に一営業というだけではなく、工場の開発・生産部門に加えて、サービスサポート部門に対しても、顧客の要求を満足させるよう部門全体の管理・統括を行う
【出張頻度】
月2～4回の出張。担当地域及び宮城工場。入社後数か月宮城工場研修の可能性あり
【魅力】
ESBUは東京エレクトロンの中でも最も大きい売上規模であり、今後も成長が見込まれる事業。グローバルなトップデバイスメーカーのお客様に対し、最先端の半導体製造装置を販売する仕事。多角的な視点が求められ日々勉強が必要で、海外駐在の機会も多分にあり。業績・評価に応じた公正な報酬制度で処遇
【職場環境】
フレックスタイム利用、有給休暇取得の促進、必要に応じたリモートワークなど働きやすい職場/主体的な行動やアカウンタビリティ、利益志向等に強みを持たれる方がより活躍される業務/職場環境
デバイスメーカー、半導体製造装置(エッチングの工程。それ以外でも素養によっては検討可)での技術営業や開発、プロセスエンジニア、他業種エンジニア等の経験3年以上
【尚可】
半導体製造装置の経験５年以上。営業、Sales Engineerの経験がある方
東京都
750 万円 ~ 1,150 万円
株式会社日立ハイテク
評価システム営業本部 評価システム二部において韓国・国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
＜具体的には＞
顧客先：韓国・国内の大手半導体メーカー
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者や韓国の現地法人と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
※業務の補足
●韓国顧客担当における現地法人との役割分担について
∟エンドユーザーに近い韓国現地法人が日常の顧客コンタクトを担い、日本側はより詳細な商談(契約やテクニカルな部分)を担っております 。
共に商談に同席することもありますが、現地法人の営業が日本語・韓国語ともに堪能なため、韓国語スキルは必要ありません。
【ビジョン／ミッション】
当社は企業ビジョンとして「ハイテクプロセスをシンプルに」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております。
【組織の強み／魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国・国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
【キャリアパス】
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でおよそ5年ごとにジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。(組織状況により頻度は変動あり)
【働き方】
ライフスタイルや業務状況に合わせて、在宅勤務・本社出勤・顧客や工場への出張を行っています。また上司との1on1等、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
平均残業時間は時期にもよりますが、月20時間程度です。
コアタイムなく、フレックスでかなり自由に業務を行っている状況です。
平均出社率は1～2日程度／週 （業務習熟度による）です。
サテライトオフィスも契約しており、最寄りのサテライトオフィスで働くことも可能です。
【その他】
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。
<転勤について>
当面転勤なし
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・機械・設備など)の営業経験歓迎
・社内の関係者（開発、製造部門など）を巻き込みながら営業のご経験をされた方（チームとして動ける方）
【歓迎条件】
・直接営業のご経験
・輸出に関する業務経験
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。 (入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
【求める人物像】
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
東京都
556 万円 ~ 878 万円
株式会社日立ハイテク
・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。
・北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。
・社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。
※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。
【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります
・粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入
・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口
・国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート
・潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等
※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。
※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。
※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。
※既存の粒子線治療システムに加え、近々リリース予定の新製品にも関与可能です
■配属先
ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 営業本部 粒子線治療営業部
■採用背景
粒子線治療システム事業の拡大に伴う営業体制強化の為。もともと当社が強みを持つエリアですが、さらなる事業拡大・強化を図るための増員です。将来的にはビジネス状況、ご希望、ご適正なども踏まえてエリア横断的に活躍いただける方を募集しています。
■ビジョン／ミッション
「Innovating Healthcare, Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘルスケアサービスを提供し、高QoLを実現するためのソリューションを世の中に提供する事をミッションとしております。
今後も新規開拓を進め、販売後の多岐にわたるサポート力の強化を通じ、より多くの人のQOLを高めて参ります。
■組織の強み／魅力
・がん治療システムのグローバルでの導入ということで、成果が人々のQOL向上に直結するという満足感が非常に高い仕事です。
・海外／国内の著名病院やがん治療における最高峰のアカデミアを顧客としており、最先端の業界動向に触れることができます。
■キャリアパス
北米担当として業務経験を積み、その後はご希望・ご適正に応じて別エリアの担当や、場合によっては海外赴任をして頂き顧客への直接営業を行っていただく可能性がございます。
■働き方
リモートワークと虎ノ門オフィスでの業務を組み合わせていただきます。
将来的に可能性のある働き方は以下の通りです。
①当社海外現地法人に赴任いただき、現地メンバーとの業務遂行になります。
②必要に応じ顧客とin personのミーティングに参加いただきます。
＜出張／駐在に関して＞
出張：頻度の高いタイミングでは月1回程度の北米出張を想定
駐在：将来的に海外駐在いただく可能性あり
＜教育／育成支援に関して＞
・OJTを中心に、キャリア別の教育プランを用意
・ビジネスでの英語交渉（英語ネイティブな顧客との契約交渉）
・ビジネスでの英語ライティング（顧客とのメールでの連絡、契約文言のドラフト作成）
・大型案件における海外営業としてのプロジェクトとりまとめの経験があること
※装置納入は約3年の長期プロジェクトとなるため、多くのステークホルダーと関わりながら調整・合意形成を行ったご経験のある方
■歓迎要件
・海外での電力／社会インフラなどの建設プロジェクトの営業経験（潜在顧客開拓や契約交渉等）があること
└建設プロジェクトだけでなく、ステークホルダーの多い大規模プロジェクトの営業経験がある方は特に歓迎しております
■求める人物像
・顧客起点で行動が出来る方
L 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューション提供を考えられる方
・複雑な状況においても冷静に対処出来る方
L 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析するのが好き／得意な方
・効果的なコミュニケーションを意識できる方
L 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討／展開する事で、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る方
・対人関係構築において、さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する事が好き／得意な方
・複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して上手く対応する事が好き／得意な方
東京都
524 万円 ~ 910 万円
株式会社エヌ・ピー・シー
※希望すれば米国への駐在も可能です。
【製品】
・FA機器、太陽パネル製造装置、各種自動化装置
・1製品の価格は、約3,000万～数億円と様々
【顧客】
自動車・半導体・太陽光パネル・医療・食品・物流・ディスプレイメーカー など
【担当エリア】
・欧米を中心とした世界各地（アメリカ・ヨーロッパ・台湾等）
・月の半分程度は出張
・松山工場で技術打ち合わせあり
【営業方法】
・既存顧客（主に海外）の問い合わせを受け、ニーズのヒアリング
・製造部門との打ち合わせ
・納入までの進捗管理
・新規顧客開拓（問い合わせ対応、契約締結）
・月の8割程度は国内外に出張となります。
・複数の営業担当と一緒に仕事を進めます。
・1プロジェクトのスパンは1ヶ月～1年と様々です。
※ "残業ゼロ化" の推進や、お揃いのpatagonia社製ジャケット支給、サークル活動支援など社員の働きやすさを大切にする社風です。
・社会人経験1年以上（営業・海外営業経験者なお可）
・ビジネスレベルの英語スキル（TOEIC700以上目安）
・出張（長期出張含む）に対応可能な方
複数あり
400 万円 ~ 550 万円
SUS株式会社
既存顧客の拡販、顧客との電話対応 見積書の作成
（電話やメールなどで英語を使うことがあります）
販売戦略立案、市場動向調査
部署間の納期調整、弊社子会社への出張
海外展示会の出品、イベント参加等
【歓迎】B to BもしくはB to Cでの営業の拡販の経験
静岡県
470 万円 ~ 750 万円
航空機エンジン分野で日本トップシェアを誇るIHIは、世界のエンジンBig3と呼ばれるGE、PW、RRの重要なパートナーとして、エンジン部品の設計・製造からエンジン組立、整備サービスまで、ライフサイクル全般を担う事業を展開しています。なかでもエンジン整備・部品修理事業は、IHIにしかできない独自の修理技術を強みとして、世界中のエアライン向けに高付加価値のサービスを提供しており、IHIの航空エンジン事業を支える中核事業のひとつです。本求人の部署は、このエンジン整備・部品修理事業において、「海外エンジンメーカー（GE、PW、RRなど）や整備会社とのビジネススキーム構築」「エンジン整備および部品修理のマーケティング・需要調査」「受注活動・社内関連部門との調整」を担う営業部門です。本ポジションでは、エンジン整備・部品修理営業担当として、ご自身が担当するエンジン機種について、修理需要の把握からビジネススキーム構築、受注活動、社内調整までを一貫してリードしていただきます。
【職務内容】
■業務内容
（１）担当機種の修理需要調査・マーケティング
・担当するエンジン機種ごとに、世界の整備需要動向を調査
・分析・飛行機からエンジンを降ろすタイミング（定期整備、特定部品の不良、新しい部品設計への切替など）に応じた修理需要の変動を把握
・エンジン性能が良好な場合は修理需要が減少する、特定部品の不良による一時的な需要増加等、需要の乱高下に柔軟に対応できる修理体制のあり方を検討
（２）海外パートナー企業とのビジネススキーム構築
・調整・GE、PW、RRなど海外エンジンメーカー（OEM）や、その整備部門、国内外エンジン整備会社との協業スキームを企画・構築
・IHIが修理を行うケース、海外エンジンメーカーの整備部門が行うケースが競合する状況の中で、IHIの修理能力・納期・品質を分かりやすく提案し、IHIの案件受注増を実現できるスキームを設計
（３）エンジン整備・部品修理の受注活動
・海外エンジンメーカーや整備会社に対する営業活動を通じて、エンジン整備案件および部品修理案件を獲得
・修理立ち上げ時期や受け入れキャパシティ、修理技術の適用範囲などを明確に説明し、IHIを修理拠点として選んでもらうための条件交渉を実施
（４）社内技術部門・生産部門との各種調整
・受注した案件に対し、技術部門と連携して修理仕様・技術的条件を確認
・生産部門と連携して、修理の立ち上げスケジュール、ラインのキャパシティ計画、リソース（人員・設備）配分を調整
【アピールポイント】
航空機産業における世界トップ企業と肩を並べ調整，ときにはひざを突き合わせた交渉を行うことで，世界標準のビジネススキル，コミュニケーション能力の向上が期待できます。またそれらの調整，交渉は世界各地で行われるため，まさに世界をまたにかけたビジネスを経験できます。
【働く環境】
平均残業時間：25時間
フレックス可否：可
リモート勤務：可
出張：有（年複数回の海外出張有）
■ビジネスレベルの英語力（海外エンジンメーカーや海外整備工場との折衝業務が発生します）
■製造業における営業・マーケティング・購買調達・生産技術・設計・生産管理のご経験
■業務に対し当事者意識を持ち、社内外関係者に対して主体的且つ能動的にコミュニケーションを取り、関係構築をして業務を推進されてきたご経験
【歓迎要件】
◆航空機産業での実務経験
【求める人財像】
部内を含め，技術部門，生産部門等の他部や，社外パートナーとの共同作業が多いため，チームでの作業を得意とする方。
固定観念や過去の成功体験にとらわれることなく，柔軟な発想，思考のもと常に全体最適となるような解を追い求められる方。
変化の激しい業界の中においても、柔軟な思考で臨機応変に対応できる方。
埼玉県
600 万円 ~ 950 万円
当社では中期経営計画において、バイナリー発電事業を機械事業の第二の柱として位置付けており、今後の成長戦略上、本事業の拡大が非常に重要です。
当社の成長に大きく関わる本事業において、バイナリー発電装置ならびにその他の周辺関連商材の技術営業をお任せします。また、納入された機器および装置等の保守および動作部品、部品の販売もミッションです。
バイナリー発電装置はインドやアメリカから輸入し販売していますが、技術ライセンス契約を締結したことにより、今後は当社独自に設計・製造・販売・アフターサービスを含めた一貫体制の構築に向けて取り組むことができるようになりました。
なお、販売先は下水焼却炉、ごみ焼却施設、廃棄物焼却施設、各種製造業工場です。
◎国内市場リサーチ
◎バイナリー発電装置ならびにその他の周辺関連商材の新規販売
◎納入された機器および装置等の保守および動作部品、部品の販売
◎海外サプライヤーとの商談
◎営業に付随する諸業務（見積、納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理他）
※英語使用の機会あり（Ｅメール、電話、WEB面談、海外出張、日本国内アテンド等）
【出張について】
国内出張の頻度は月に３～４回、期間は１回あたり平均で１～２日間です。
海外出張の頻度は年に１～２回、期間は１回あたり１週間程度です。
【所属先】機械本部 バイナリー営業部
【業務の魅力】
当社における新たに始めた事業であるため、自身の行動が部署・会社の業績やビジネス展開に大きく影響を与えることができます。また、海外サプライヤーとの商談にも関わることができます。
・英語力（メールだけでなく英会話も必須）
・産業機械、装置、設備の営業経験
・ヒートバランス検討、熱計算など熱エネルギーの知見
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・蒸気タービン
・発電機等の営業経験
・発電関係の技術経験
・電気主任技術者
・ボイラー技士
東京都
570 万円 ~ 1,050 万円
【職務概要】
ユニークで付加価値の高い海外商材を発掘し、日本市場向けに展開する機械商社の営業ポジションです。入社後は、水素関連機器（水素濃度センサー、水素貯蔵タンク、メタン熱分解式水素製造装置）などの提案営業を担当いただく予定です。
将来的には海外メーカーの開拓や新規商材の発掘にも携わっていただきます。市場ニーズを自ら捉え、事業の柱となるビジネスの創出にも挑戦いただけます。
事業内容や取り扱い製品は下記URLからご覧ください。
https://www.tomo-e.co.jp/machinery/products/development/
＜業務詳細＞
・国内市場リサーチ
・海外展示会への参加等、新商材の開発業務
・新規顧客獲得に向けた販売活動
・海外サプライヤーとの商談
・営業に付随する諸業務（受発注、在庫管理、与信管理、レポート作成他）
◎国内外のお客様をご担当いただくため、日常的に英語の使用機会があります。（メール、電話、海外出張、アテンド等）
＜出張頻度＞
国内出張：月に1～2回、期間は1回あたり平均で1～2日間です。
海外出張：年に1～2回、期間は1回あたり1週間程度です。
【所属先】機械本部 新事業開発部
【業務の魅力】
・本ポジションは当社における新たに始めた事業であり、中期経営計画においても機械事業の第三の柱として位置付けられるなど、今後の当社の成長戦略に大きな影響与えることが期待されます。
・このポジションでは、水素関連機器など、国内にはない最新技術にいち早く触れることができます。
・先端技術を取り扱うため、商談相手は日本を代表する大手企業ばかり。
・それに加え、海外サプライヤーとのやり取りを通じて英語を活用する機会も多くあります。営業力・専門性・語学力など多方面で自身の成長を実感することができる仕事です。
・普通自動車免許
・産業機械・装置・設備の営業経験
もしくは
・新規商材の開発経験
※技術者から営業へのキャリアチェンジも歓迎します！
【歓迎要件】
・機械系商社もしくは機械メーカーでの営業経験
・水素関係の業界経験（商材不問）
・TOEIC(R)テスト650点相当の英語力
東京都
600 万円 ~ 950 万円
非公開
・市場調査・分析および顧客からの要望に基づく、データ活用・営業戦略の立案・推進
・同社のリソースやノウハウを活かした、データ活用に関する提案および顧客との折衝
・顧客からの要望の整理および、技術部門・アライアンス先との情報共有、調整業務
・契約締結等の営業事務関連業務
・Webサイト等を通じた各種問い合わせ対応
・PR部門と連携した展示会出展の企画・立案・運営
・海外政府機関または海外法人営業に関わる業務経験
・アライアンスに関わる業務経験
・日本語並びにビジネスレベルの英語でのコミュニケーション能力
※業務上、海外の取引先とのコミュニケーションが必要なため
福岡県
400 万円 ~ 1,000 万円
非公開
海外向け法人営業（大手メーカー、大手工場、海外現地メーカー（自動車関連、電機関連など））
上記営業戦略・企画（海外現地法人との協業含む）からの営業活動
海外現地法人との協業、調整業務、海外出張あり（主に北米）
海外からの来客者の通訳対応
・製造業での営業経験
・英語力
■歓迎
・製造設備の知識経験
・貿易業務の経験
・商社、メーカーでの営業経験（自動車業界であれば尚良し）
愛知県
500 万円 ~ 600 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外向け大型冷凍機について直接販売及び各国販売拠点と共に営業企画･戦略立案や輸出営業を中心とした営業活動全般となります。
具体的には、販売に関わる営業企画と業務遂行、海外営業(入札案件への対応・見積・契約・代金回収・PJリスク管理)、事業製品の規制調査・商品企画・補助金スキーム
調査、事業拠点設立に係るF/S・立ち上げ・EPC・escoスキームの検討等になります。
【魅力】
国内で圧倒的な実績を築いた大型冷凍機を、世界へ。成長著しいAI関連市場を新たな舞台に、事業は次のフェーズへ進んでいます。挑戦できるフィールドは無限大。ともに未来を切り拓く仲間を求めています。
【働き方】
若手、ベテランのバランスが取れたメンバー構成で、各層で切磋琢磨しています。中途採用者や他部門異動者も在籍しており、風通しの良い職場です。事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。
・同業種(機械・設備)での輸出営業経験
・粘り強い業務遂行能力
・マルチタスク同時遂行能力
・論理的会話・交渉能力
・グローバルベースでの業務遂行能力
・秩序を重視すること
【尚可】
・冷熱製品やデータセンター製品についての業務従事経験
・海外拠点での駐在経験・マルチタスク同時遂行能力
・中国語での業務経験
・中国語でのコミュニケーション経験
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
住友重機械工業株式会社
1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
(2) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(3)医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが、自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができると思います。
■キャリアステップイメージ
〇配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
〇5年後以降：
・営業部医療システムGでは上記の営業業務に加えて、マーケティング業務をカバーしています。この営業グループリーダーとして、部門マネジメント業務や事業戦略立案に携わっていただくことを希望します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）
働き方・働く環境
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し相談いただくことも可能です。
事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを推進できること
・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながらプロジェクト受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが可能です。
【経験】
・海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験
・海外向け提案資料作成の経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎（仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-4Pなど）
【使用ツール、資格】
・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること
【英語】
TOEIC700点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】
TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社イーエス・ウォーターネット
本ポジションは一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。
営業活動の中心は日本国内となります。
＜主な営業先＞
・JICA
・開発コンサルタント
・ゼネコン
・商社
・国内メーカー（仕入れ先）
海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、プロジェクト成立時には受注活動を行います。
■ 国内営業（案件形成）
＜営業先＞
・JICA
・建設コンサルタント
・ゼネコン
・国内メーカー
・商社
＜主な業務＞
・ODA案件情報収集
・コンサル営業
・設計折込（スペックイン）
・見積・積算
・入札対応
・契約交渉
■ 海外事業開発
・海外メーカーとの折衝
・新商材の発掘
・新市場の調査
・パートナー開拓
・商品導入企画
■ プロジェクト推進
受注後の主な役割
・契約管理
・調達
・納期管理
・輸出対応
・現地施工支援
・試運転・引渡し
■ 事業管理
・売上、粗利益、原価管理
・回収管理
・年間計画策定
・KPI管理
【魅力】
・ODA（日本政府）のプロジェクトに参画できること
・数年単位でのプロジェクトに初期段階から完成まで携われること
・国内外パートナー企業と連携して、数年単位・数億円単位のプロジェクトをチームワークで達成させること
【ミッション】
・新しい案件を創る
・新しい商材を見つける
・海外メーカーとの関係を築く
・プロジェクトを成功へ導く
→海外営業部をさらに発展
【入社後イメージ】
当面はプレイングマネージャーとして海外事業全体を推進していただきます。
元海外事業部責任者とも連携しながら、徐々に業務を引き継いでいただく予定です。
将来的には、海外営業部の組織づくりや人材育成にも携わっていただきます。
・メーカーや専門商社等での法人営業、技術営業、プロジェクト営業、海外事業等の経験
・英語によるメールや打合せ（Web含む）、交渉が可能な方
・普通自動車運転免許
■ 歓迎条件
・ODA、JICA案件経験
・開発コンサルタント営業経験
・プラント、EPC案件経験
・官公庁営業経験
・水道業界、バルブ業界経験
・貿易実務経験
・海外メーカーとの折衝経験
・プロジェクトマネジメント経験、チームワークでのプロジェクト経験
【求める人物像】
本ポジションで求めているのは、「海外営業経験者」だけではありません。
むしろ、プロジェクトを最後までやり遂げた経験、多くの関係者を巻き込みながら仕事を進めた経験を重視しています。
例えば、メーカー・専門商社・プラント・インフラ・建設コンサルタント・官公庁向け営業などで活躍されている方は、経験を活かしていただける可能性が高いです。
東京都
620 万円 ~ 960 万円
住友重機械工業株式会社
1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。
■キャリアステップイメージ
〇配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など）＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
〇5年後以降：
・ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。
・事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。
■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成
現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて
入社した者が多くおります。
このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し
相談いただくことも可能です。
事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。
■活躍されている方の事例や評価ポイント
・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを推進できること
・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながらプロジェクト受注という目的を達成すること
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。）
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが可能です。
【経験】海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティング業務の実務経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎知識（仕様の確認、見積書、契約書、議事録などの作成）
・基礎マーケティング知識（セグメンテーション、STP-4Pなど）
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】
TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
東京都
550 万円 ~ 950 万円
送風機（ブロワ）、及び真空ポンプの法人営業
海外法人(主に中国)へ当社の産業用送風機の営業活動
担当顧客：主に中国法人の商社 ※既存顧客とのやりとりは多いです。
現在中国市場に精通したベテラン社員が主担当として活躍中。
法人営業経験 1年以上(業界不問、中国企業との営業経験に限る)
英語レベル 無し、あれば尚可
日本語レベル 日常会話レベル(N2以上)
その他言語 中国語： ネイティブ
現在のビザ 日本での就労許可が必要です
【必要な資格】
普通自動車運転免許
【歓迎要件】
英語力尚可（使用率：10%）
静岡県
400 万円 ~ 600 万円
株式会社Eco-Pork
〇市場・プロダクト戦略
-米国、ウクライナ市場の調査・顧客／競合分析
- プロジェクトの中長期ロードマップ策定
〇プロダクトマネジメント
- 機能要件定義・仕様書作成
- UI/UX・ソフトウェア・ハードウェア要件の優先順位付けとリリース管理
〇導入・運用支援
- パイロット／PoC 計画～実施・効果検証
- 現地トレーニングとサポート体制構築
・PDM／プロダクトオーナーとしての実務経験（3年以上）
・IoT／AI／アグリテックのいずれかでの製品開発または市場投入経験
・KPI ドリブンでのプロダクトグロースと数値分析スキル
・多文化・多拠点チームを巻き込むリーダーシップとファシリテーション能力
・ビジネスレベルの英語力（社内外ステークホルダーとの調整・交渉）
■歓迎要件
・農畜産向け IT／設備導入プロジェクト経験（特に畜産領域）
・AI カメラやセンサーを活用したデータ取得・解析の知識
・GHG 削減や JCM案件に関する知見
・スタートアップ企業での就業経験
■求める人物像
＜ポジション＞
・成長意欲が高く、0から1にチャレンジしたい！という意欲のある方
・グローバルに活躍することを目指している方
・主体性を持ち、精力的に業務に取り組める方
・コミュニケーション力が高く、チームワークを重視する方
・柔軟な思考を持ち、新しい課題に対して前向きに取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社日立ハイテク
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
東京都
694 万円 ~ 1,453 万円
株式会社日立ハイテク
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。
・担当製品（https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/）
【具体的な業務内容】
・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献
【営業の役割について】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。
【営業スタイルについて】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。
【業務について】
新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。
●変更の範囲
会社の定める業務
■ビジョン／ミッション
「技術をコアにした“知る力”で社会課題を解決する」という事業ビジョンのもと、単なる装置販売ではなく、顧客の研究開発・製造プロセスを深く理解し、ワークフロー全体の課題を解決する解析ソリューションを提供することがミッションです。モビリティ・コネクテッド・環境・バイオなど幅広い分野で、電子顕微鏡を中心とした解析技術とデジタル／自動化・標準化技術を組み合わせ、顧客価値を最大化することを目指しています。
【担当業界】半導体、電子材料、化学などの民間企業（R&D、QA、製造）および大学官公庁研究機関
■組織の強み
当社は電子顕微鏡・解析装置の分野で高い技術力を有し、ノーベル賞受賞研究にも採用されるなど、最先端の研究現場を支えています。競合も強い市場ですが、装置性能だけでなく、豊富なアプリケーションノウハウとソリューション提案力により、高い信頼を獲得しています。大学の著名な研究者から先端メーカーの開発者まで、業界の第一人者と長期的な関係を築けることが大きな魅力です。
■キャリアパス
入社後はOJTを中心に、約半年かけて製品・アプリケーション理解と営業プロセスを習得します。まずは先輩営業に同行しながら案件を引き継ぎ、技術・サービス部門と連携して提案の幅を広げていきます。国内だけでなく、今後の海外ローテーションを通じてグローバルに活躍できるチャンスもあります。将来的には、特定業界・技術領域のスペシャリスト、国内拠点のリーダーだけでなく、海外営業部門やマーケティング、プロダクト企画、現地法人管理職など、多様なキャリアに挑戦可能です。
■働く環境
・国内4拠点（本社・関西・中部・九州）および海外部門を含めたローテーションの可能性があります。
・業務に慣れて頂くまでは出社、その後、在宅勤務、出社はご自身の判断とさせて頂きます。
ただし業務上必要に応じてご出社頂くこともあります。
■その他
＜出張に関して＞
出張頻度：4日～8日/月
期間：1泊または2泊程度
内容：顧客先出張及び弊社那珂工場出張
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方（社内の設計部門、製造部門などを巻き込みながら営業のご経験をされた方）
・半導体、電子材料、化学メーカーや大学・研究機関などにて、研究開発・設計・生産技術・サービスエンジニアの経験があり、営業へチャレンジされたい方
■歓迎要件
・計測機器・理化学機器・精密機械等の営業経験者
・顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験者
・TOEIC 600点以上
■求める人物像
・顧客の研究テーマや課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・技術・製品への興味関心が高く、自ら積極的に知識習得に取り組める方
・傾聴しつつ、自分の考えを論理的・説得力をもって伝え、周囲の納得とコミットメントを得られる方
・部門や立場の異なる人ともオープンかつ親しみやすく接し、周囲を巻き込んで物事を前に進められる方
大阪府
519 万円 ~ 878 万円
株式会社タダノインフラソリューションズ
国内シェアトップクラスを誇る当社にて、運搬機械に関わる海外営業業務全般をご担当いただきます。
■概要：
海外顧客、代理店・商社への営業、取引業務となります。具体的には問合せ対応、見積、入札、交渉、契約、案件管理、代金回収、その他営業関連社内業務、海外関係子会社(台湾、マレーシア、インドネシア)との協業、海外市場マーケティングなどを行っていただきます。
■組織構成： 8名：部長1名、50代1名、40代1名、30代3名、20代1名。 今後の海外事業の拡充のため、担当を増やしていく方針です。
■取扱商品：海外インフラ(港湾/電力/建設)及び一般産業向けクレーン・運搬機械(取扱物：鉄鉱石/穀物/石炭他)と、その部品、メンテナンスサービスになります。
■営業先： 海外新規・既納顧客、国内外商社・代理店、エンジニアリング会社、EPCコントラクター、国際協力機関等です。海外担当地域は、台湾、中国、マレーシア、シンガポール等東南アジアの他、欧米や豪州へマーケティング範囲を広げていく予定です。（販売実績国は20か国以上）
運搬機械本体の他、部品・サービス提供等のメンテナンス営業を行います。海外出張による顧客への訪問を通じて提案、打合、交渉等を行います。
■海外営業部の特徴：
全世界を対象として、全ラインナップ製品の本体販売、部品販売、サービス販売を行い、世界のインフラに貢献するやりがいのある部門です。
また海外関係子会社との連携や、会社全体の海外関連業務の支援業務も行います。
幅広い業務内容に必要な知識については、OJTの他，外部研修、推奨検定試験受験等の支援を行います。 様々なバックグラウンドを持つメンバーが個人の能力を発揮しつつ、協力しあいながら業務を実施しています。
■当社について
・歴史：ＩＨＩ運搬機械株式会社の運搬システム部が株式会社タダノへ事業譲渡され設立した歴史があります。
双方の取り扱い製品（固定式・移動式クレーン）・顧客先（国内・海外）が異なっていたため、双方の販売網を活かし更なる事業拡大を目指しています。
・製造業におけるメーカーや商社での営業経験
・英語力（目安TOEIC(R)テスト680点以上）
■歓迎条件：
・海外営業経験お持ちの方
・貿易実務、流れを理解している方
＜語学力＞
必要条件：英語中級
＜語学補足＞
読み書き・会話等目安としてはTOEIC680点以上お持ちの方
東京都
500 万円 ~ 730 万円
非公開
・グローバル市場における中長期の事業戦略およびチャネル戦略の策定
・新規市場（新国・新領域）への参入戦略立案および実行
・海外代理店網の構築・統括、ならびに大型アライアンスの推進
・開発／製造／CS部門との連携による全社最適な製品マネジメントの推進
・少数精鋭組織のマネジメント、および次世代（主に30代）の育成・強化
・海外に対し、新規開拓の営業
■ポジション魅力
・グローバル市場を対象とした事業を裁量大きくリードできる
・戦略立案から現場実行まで一貫して関われる経営に近いポジション
・少数精鋭組織の中で、組織づくり・人材育成にも深く関与可能
・メーカーにおける産業機器、またはBtoB製品の海外事業展開／海外営業の経験
・グローバル市場における新規チャネル開拓および代理店マネジメントの実績
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC750点以上／交渉・商談が自走可能なレベル）
・組織またはプロジェクトのマネジメント経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
・外国製の「物性分析機器」を輸入し、日本の総代理店として国内販売を行う部門の業務全般の統括
＜営業内容＞
①一般企業の技術者または大学・官公庁等の研究機関の研究者に対しての営業
②展示会,セミナー,Web,代理店などのチャネルを通して、物性分析機器の受注から納品まで
の対応を行う
①機械系の営業部門長または、技術営業部門長の経験があること
②「BtoB」での営業経験があること
【歓迎条件】
①計測器，理科学機器関係の営業部門長経験があれば尚可
②同業であれば尚可
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
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