海外営業／電気・電機の求人・転職情報
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┗■ミッション
電子ビーム描画装置の技術で、世界各国の最先端のナノテクノロジー研究に貢献する橋渡し役を担っていただきます。
同社の日本製の電子ビーム描画装置は対象物に名のレベルの微細な線を描くことが可能で、電子デバイス、光学デバイス、集積回路などの開発・研究に利用されています。
ナノメートル単位の薄膜の硬さを計測できる「超微小押し込み硬さ試験機」の計測機器の海外展開もスタートしており、これら同社の製品を海外に販売していただく海外営業担当をお任せいたします。
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┗■取り扱い製品
〇電子ビーム描画装置
主に最先端の研究開発や多品種少量生産の現場で使用される半導体製造装置の一種です。
今話題のEUV露光装置に匹敵する微細加工性能を持ちながらも導入しやすい価格帯のため、世界各国の有名大学・研究所を中心に世界中で需要が高まっています。
〇超微小押し込み硬さ試験機
ダイヤモンド製の三角すい形状の測定子をナノメートル・マイクロメートル単位で試料に押し込むことにより、極薄膜や、微小領域の硬さや弾性率を計測できる試験機です。大学・研究所をはじめとして、受託試験機関、有名企業のR&Dでも同社の製品が活躍しています。
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┗■業務詳細
ナノテクノロジーの研究開発用装置を開発する同社にて、「電子線描画装置」の微細加工装置や「超微小押し込み硬さ試験機」の計測装置を提案する海外営業をお任せします。
海外営業として世界各国（シンガポール・オーストラリア・台湾・中国・韓国・欧米各国など）でご活躍いただけます。
・海外のお客様や代理店、または代理店候補向けに英語を使って製品紹介、見積り対応等
・受注確定後、出荷のアレンジ、現地での据付・取り扱い説明対応等
担当地域・製品：ご経験に合わせてお任せいたします。
（地域：アジアもしくは欧米、製品：計測装置もしくは加工装置）
担当顧客：大学や民間の研究所向け
出張頻度：短期 １週間～１か月、長期 ２か月～３か月程度
※直行直帰可
営業スタイル：直販および代理店
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┗■組織構成
海外営業 課長以下４名、サポート４名、事務１名
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┗■研修制度
基本的にはOJTにて丁寧に業務を教えていただけます。
装置に直接触れていただける機会も多く、会社補助にて外部のビジネス研修・技術研修への参加も可能です。
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┗■本ポジションの魅力
①裁量が大きい
価格帯は数千万円～数億円、中には10億円規模の装置もあり、スケールの大きな仕事を味わえます。
②海外に携わる
海外出張も多く、学会や展示会、お客様訪問時には英語でプレゼンを行う機会もあるため、海外志向が強い方、海外でのお仕事・出張に抵抗のない方に向いています。
語学力は日々の業務や出張の中で自然と学べる機会があり、仕事を通してのスキルアップも可能です。また、海外出張手当も充実しており、安心して働いていただけます。
③学びの多い環境
お客様先には量子コンピュータ、光デバイス研究、先端素材研究を行っている海外の有名大学などが多数あり、最先端の技術に直接触れることができ、学びの多い環境です。また、自ら装置に触れる機会も数多くあります。
■機械・設備などの法人営業経験
【歓迎要件】
■製造業界での海外営業経験
■半導体製造装置・理化学機器・半導体デバイスメーカー、機械メーカーでの営業・開発経験・フィールドエンジニア経験
■英語での実務経験
【求める人物像】
■海外有名大学のお客様と英語でプレゼン、価格折衝、サービスフォロー
を担って頂きます。直販が多いために、学会や展示会、お客様訪問時には
英語でプレゼンを行うために、海外志向が強い方、グローバルなビジネス
感覚を持っている方、大歓迎です。
東京都
500 万円 ~ 800 万円
グローバルシェアNo.1 精密部品メーカー
民生品の領域から新しい市場の開拓を目指しており、主力製品にとどまらず【サーマルソリューション】カンパニーとして、新しい領域を開拓して頂ける人材を探しています。
同社既存製品の拡販だけでなく、顧客・技術部門と連携し新製品の開発を主導したり、市場調査分析を担当して頂きます。特に中国や台湾など中華圏のマーケットの開拓を直属の上司と一緒に実行して頂きます。
【同社の魅力】
同社が製造する製品はあらゆる電子デバイスに採用されているリチウムイオンバッテリーに組み込まれ、皆様の安全と安心を守っています。※同社製品はUL（米国）やTUV（ドイツ）の安全規格も取得しています。また同社は金型技術、成形・組立技術などの高い固有技術を保有しており、特に金型技術においてはミクロン精度の高い技術力を誇ります。
【具体的な職務内容】
・製品戦略の策定
・市場分析、将来に向けての製品開発
・他部門との連携(クロスファンクション)
・顧客との関係構築
お客様の要望に対して社内外を巻き込み戦略を考えています。プロダクトラインマネージャーとプロジェクトマネージャーを同時並行的に行う業務です。
・中国語、日本語（N1レベル）ネイティブスピーカーの方
・理系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：営業経験、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・文系のバックグラウンドをお持ちの方の場合：顧客（設計）と直接対話する開発営業、もしくはエンジニア経験をお持ちの方
・社内外対人折衝能力
【歓迎】
・英語力（上級）
大阪府
534 万円 ~ 891 万円
横河電機株式会社
■業務内容：
・市場分析、新技術調査、関連部門（開発・販推・販売・エンジニアリング・サービスなど）との協業をリード
・事業計画・事業戦略の策定と実行における支援
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. 横河電機は、様々な業種向けに100ヵ国以上で事業展開しています。本活動に関わることで、アセットマネジメントに関する知識と経験の習得範囲が、1地域＆１業種に限定されることなく、各段に広がります。
2. デジタルツイン・AI・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術の知見習得
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
3. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を養える環境です。
4. パートナー選定やM&A検討など、事業計画や事業戦略といった、将来、間違いなく役立つ活動に関わることができます。
■キャリアパス
本ポジションに数年従事頂いた後、様々なキャリアへと進んで頂く可能性があります。
管理職：アセットマネジメントソリューションのリーダーシップチームでの内部昇格。または、経験を活かした別のソリューション担当管理職。
海外駐在：各地の海外拠点に駐在し、現地市場に密着したソリューションビジネス推進。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【出張】
国内：4回／年 海外：3回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
■組織構成：既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
■絶対要件
プロセス産業（石油、化学、電力、ガス、鉄鋼など）での保全／設備管理業務（日常保全、定修、保全戦略、リスク分析、保全計画、設備／機器診断、CBM、予知保全、CMMS、着工許可など）の実務経験 5年以上
■歓迎要件
・広範囲な対象設備／機器に対する経験（回転機、静機器、センサー、バルブ、電気設備など）
・デジタル技術／アセットデジタルツイン／AIを活用した取り組みの基礎知識や実経験
・課題解決／改善へ向けた提案および改善の成功体験
・保全／設備管理の改善による効果検討の経験
【リーダー/管理職経験と必要年数】
リーダー経験 2年以上
東京都
740 万円 ~ 960 万円
パナソニックインダストリー株式会社
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
Terra Drone株式会社
「日本の製造業からドローン産業を興し、世界を獲る。ハードウェアを起点に次世代の社会インフラを構築する」
Terra Droneは創業以来、測量・点検・農業・運航管理（UTM）の領域で、ソフトウェアとサービスを軸にグローバルで実績を積み上げ、ドローンサービス企業として世界ランキングNo.1を獲得しました。
私たちは今、既存のソリューションの強みを活かしつつ、「自社ハードウェア（ドローン）」を軸としたグローバル展開戦略を推進しております。
かつて世界を席巻した日本のハードウェア産業の活力を、ドローンという次世代ハードウェアで取り戻す。
このビジョンの実現に向けて、スタートアップの環境の中で、ドローンハードの開発をリードいただけるハードウェアエンジニアを募集します。
■主な仕事内容
事業責任者と議論しながら、自社ドローン開発の技術方針の策定とその実現をリードしていただきます。
【技術方針の策定と実行】
事業責任者と議論しながら、顧客ニーズを元に、プロダクト要件・技術方針に落とし込み、その開発・展開をリードいただきます。
【グローバル展開の推進】
海外グループ会社やパートナー企業との連携しながら、プロダクト開発を推進いただきます。
■ポジションの魅力
【日本発で国にとって重要となるドローン産業をグローバル水準で創る挑戦】
日本発で今後国にとって重要産業となるドローン産業を創り、自身の開発したプロダクトが欧州・米国・中東・東南アジアなど、グローバルに展開されていく、大きな社会的意義・インパクトのある挑戦ができます。
【ハード×ソフトを融合させた開発】
UTM（運航管理システム）で世界シェアトップクラスの実績を持ち、ソリューションを組み合わせたドローンサービス領域で世界No.1の評価を得ている当社だからこそ、ハード×ソフトを組み合わせて顧客価値のあるソリューションを構築する開発が可能です。
【事業サイドと密接に連携し、プロダクト全体に対して裁量をもって開発】
事業責任者と密に連携しながら、事業・顧客目線を持ちつつ、一部領域の開発にとどまらず、仕様の企画から開発・展開までプロダクト全体に対して裁量をもって開発をリードできます。
＜参考記事＞
PIVOT：【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
FastGrow：「20代起業家よ。“日本最強”の時代を思い出せ！」──“イーロン・マスク超え”に命を懸けるテラモーターズ徳重が説く、80年代の日本人起業家マインド
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
IGPI冨山和彦氏×テラドローン徳重徹氏「日本のスタートアップは、なぜ世界で活躍できないのか」
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2302/13/news065.html
・ハードウェア開発（メカ/エレキ/組み込み制御のいずれか）にコミットしたご経験（学生時代含む）
・日常会話レベルの英語（海外パートナーとの口頭での技術的なやりとりを想定）
※流暢なビジネス英語でなくとも、技術用語を中心に海外のエンジニアとやり取りができれば問題ございません。
【歓迎スキル】
・0→1のプロダクト立ち上げ / プロダクト開発をリードしたご経験
・ハード×ソフトウェア開発のご経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
愛知県
450 万円 ~ 800 万円
岩崎電気株式会社（創立81年老舗メーカー）
■顧客
・国内外の半導体メーカー（主に前工程）
・半導体製造装置メーカー
・半導体水処理メーカー（UV酸化分解メーカー）
■取扱製品
・加熱用ハロゲンランプ
・UVランプ
・照射機
・低圧UVランプ
・各種光学用製品（ハロゲン、薄膜、LED）
・中赤外ハロゲンランプ
■業務内容
・顧客の技術課題やニーズに応じたソリューション提案
・既存顧客との関係構築および深耕営業
・新規顧客開拓
・商社、販売代理店、海外ビジネスパートナーとの協業
・国内外顧客との商談、提案
■出張について
国内・海外出張あり（月1回程度）
出張手当（日当）は社内規定に基づき支給
■担当エリア・ミッション
ASEAN地域はすでに顧客基盤が確立されており、既存顧客との関係強化を担当。
今後は、北米市場における販路拡大・新規顧客開拓を推進いただきます。
※英語力は必須ではありませんが、海外顧客や代理店とのやり取りがあるため、
英語力をお持ちの方は歓迎します。
■ポジションの魅力
・半導体業界を支える最先端の光源・光学技術に携わることができます
・国内外の大手半導体メーカーや装置メーカーとの取引を通じて専門性を高められます
・北米市場の開拓など、グローバルなビジネス展開にチャレンジできます
・単なる製品販売ではなく、顧客の技術課題解決に深く入り込む提案型営業として活躍いただけます
・半導体メーカー/半導体製造装置メーカーに対する法人営業経験
・基本的なPCスキル
・社内外ステークホルダーとのコミュニケーションが良好に取れる方
【歓迎条件】
・英語ビジネス経験
東京都
550 万円 ~ 750 万円
双葉電子工業株式会社
・ロボティクスソリューション事業センター
B to Cのホビーラジコン製品とB to Bの産業用ドローン、産業用サーボを扱う事業部になります。ホビーラジコン製品については長年世界中のラジコンユーザーに使用され「ラジコンのフタバ」として知られています。
産業用ドローンや産業用サーボについては今後更なる市場展開が期待できる製品として拡大を進めていきたい製品となります。
【業務内容】
・問屋や小売店へのルートセールスや、企業からの問合せ対応等による、提案、受注、納期フォロー、販売、代金回収等の一般的な営業対応。
・市場や顧客、ユーザーからの情報収集による、新商品企画立案から広告宣伝等の販売企画立案および実施。
・顧客からの問合せ対応やアフタ－サ－ビス対応。
・展示会等のイベント対応。（要出張）
【期待する役割】
・企業、ユーザー、販売業者へのアフタ－サ－ビスを含む信頼感を生む営業対応。
・マ－ケティングによる商品企画や販売企画の立案から推進。
・将来的には組織の中核的な役割になって、世界的な戦略指示をして頂くことを期待します。
【顧客市場】
主な市場は日本、アメリカ、欧州、アジアオセアニアとなり、今後はインド等の新興国への拡販を行います。
海外出張や現地販売業者等とのやり取りも発生します
・海外顧客、海外案件の営業経験
・貿易実務に関する基本的な知識
■歓迎条件
・マーケティングや商品企画や営業経験がある方
・Web/SNS等の広告宣伝に興味がある方（専用アカウントによる配信あり）
・ラジコンやドローンの経験がある方
■人物像
・顧客対応が苦にならず、協調性がある方
・積極的で何事にも意欲と、責任感が有る方
千葉県
400 万円 ~ 700 万円
１）各営業担当顧客の量産品質、コマーシャル、デリバリー、ほか各種懸案に対する相談、顧客折衝対応
２）新規顧客開拓、新規案件に対する活動計画の進捗管理及び顧客イベント、懸案、課題協議・折衝時の帯同協議
中長期販売戦略に基づく３新実行
３）各チームのマネージメント、グループ営業のサポート、指導、育成
■期待する役割
・短期：車載事業本部の販売計画を達成するために各顧客に関するQCDS対応をおこない、立案した計画値を達成する
特に顧客窓口対応のため、営業がもつ課題解決をおこなう
・中長期：事業本部事業方針に基づく販売戦略に応じた３新（新規顧客開拓、新市場、新製品要望、既存品の販路拡大など）計画を立案し、実行する
■仕事のやりがい・面白さ
日本の自動車業界は系列・既存企業で作り上げられた業界で、非系列・新興企業が参入しずらい状況にあったが、電動化、多種多様なラインナップの技術、車を取りそろえるため、投資負担を軽減するため、外部からの技術の取り入れ、購入を検討せざるを得ない状況が少しづつみえてきた。日本販社が飛躍できる市場環境のもと、容易ではないが自らビジネスのネタを探し、それを形にすることができる。
電動化の中、ビジネスのポテンシャルは今後伸びていくと考えられる。⼀⽅で、家電部品メーカ等が⾞載ビジネスに参⼊、特に中国はコストを武器に戦いを挑んできている状況にある。この中で、戦略を持ち、商品を開発とともに作り、さらに我々のビジネスを拡⼤させていくことをそれぞれのリージョンで進めている。その中で、顧客⼗分に理解し、そのような戦略議論で社内で存在感を持ち、全体をリードしていくことができれば、グローバルな戦略を担う部署（これも営業部⾨の⼀部）へのステップアップも考えられる。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
・営業交渉力、プレゼンテーション力
・グローバル化がすすんでいる車載業務に従事するので、海外とのコミュニケーション、海外と連携した業務をおこなうことができる
・次期幹部候補としてのキャリヤ通過ポジションであり、ここでの経験、内外の人脈がのちの幹部人材の基礎となる
・クルマの電動化が進む中、それらのキーコンポーネントである、ステアリング（ステアバイワイヤ）、ブレーキ（ブレーキバイワイヤ）をはじめとする制御関連部品、イーアクセル・ハイブリッド等の駆動関連部品を中⼼として、OEMやティア１サプライヤにアプローチを⾏い、お客様の開発段階から⼊り込んだ議論を当社開発とともに⾏い、システム・クルマを作り上げていくという経験ができ、そのようなコーディネーションを⾏っていく能⼒が求められる。⽇本においては特にこのようなビジネス展開がなされることが多く、⾞両に関する知識も⾝につく。
■配属先の特徴・将来性/方向性
国内営業グループの人員は、5名程度、少数精鋭である。既存担当顧客のフォローに加え、業界の車両の電動化の流れのなかで、当社車載モータの需要調査、新規顧客・案件をアプリケーションエンジニアとともに開拓をし、事業のさらなる売上げ成長ならびに個人の成長を目指す。
・BtoBメーカ営業経験者
・車載関係営業職経験 5年-10年以上
・対人コミュニケーション、PC操作（パワーポイント、エクセル、ワードなど）
・英語リーディング、スピーキング（適切なレベルでコミュニケーションが可能）、TOEIC600相当
■歓迎要件（WANT）
・技術系営業出身
・英語 ビジネスレベル
複数あり
869 万円 ~ 1,169 万円
Terra Drone株式会社
時価総額の最大化を主とし、ビジネス、コーポレート、エンジニア領域でそれぞれの担当PJTにおいて成果を最大化する事
▼業務内容イメージ
・事業戦略策定～組織マネジメント
・新規市場開拓/顧客分析/マーケティング
・国内外パートナー開拓/海外営業
・新規事業立ち上げ
・海外子会社経営
※入社当初はご本人の適性に応じて各領域において経営/事業上のTOPアジェンダ領域へアサインし、実績を出して頂く事を目指し、実績に応じて重要ポストや案件に配置転換する事を想定しております。
▼このポジションの魅力
「圧倒的な経営上の課題解決への打席数」
┗経営/事業における課題解決の打席に毎日シャワーのように立ち続けることで、ビ
ジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現します。
将来的に日本のTOPビジネスマンとしてグローバルに活躍できる人材を育てます。
■当社の運営に関する基本情報
YouTube動画
https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s
https://www.youtube.com/watch?v=WkfbuweiWAo
メディア記事
https://www.fastgrow.jp/articles/terramotors-tokushige
書籍情報
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000353.000020194.html
・成長のために何でもチャレンジするという覚悟のある方
・ビジネスレベルの英語力（テキスト、会話が出来る）
※前提の業務経験は問いません。
スタンス面を最重要視しています。
東京都
500 万円 ~ 800 万円
古河電気工業株式会社
データセンタ顧客向け電子部品の営業活動を既存及び新規顧客向けに行っていただきます。
■担当顧客：米国に本社を持つ大手企業になります。案件により、顧客と直接やり取りをするもの、海外販社を通じて行うものがあります。比率としては5:5です。既存顧客とは週に複数回定例のオンライン会議があります。
■担当製品：顧客のサーバーの仕様に応じたカスタム設計品です。出張等を通して顧客から新規案件の獲得し、ニーズをもとに社内技術部門と設計提案を行ない、サンプル出荷、見積提出、コンペを経た後、量産受注に結び付けるために、社内外をリードします。
適宜技術営業と同行しながら営業活動をしていただくこともあります。
■働き方
時間外労働（40h／月、特定の繁忙期無し）
リモートワークの有無：あり。（週1～2回）
出張の頻度：年間合計でアメリカが2～3回、工場のあるフィリピンが2～3回、その他アジア地域に1～2回。
企業HP：https://www.furukawa.co.jp/saiyou/
■参考資料
日本経済新聞記事「古河電工、国内外に新工場 データセンター向け製品量産（2024年7月24日）」
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC2474H0U4A720C2000000/?type=my#QAAKAgACMA
■当課で働く魅力・やりがい
世界的に有名、且つ現在最も成長著しい複数の米大手企業と、直接仕事が出来ること。
■当課で働く難しさ
顧客担当者の能力、サプライヤーに求められるレベルが質、量ともに高く、スピード感を持った対応が必要となる事。
更に仕様変更、スケジュール変更等の変更が非常に多く、それに伴い都度社内外で交渉・調整が必要になる事。
基礎的な設計、及び生産技術的知識を習得する必要がある。
■将来的なキャリアパス（5～10年）
グループリーダーやマネージャーとして活躍いただく予定です。
・メーカーや商社での海外営業経験
・海外出張対応可能な方
・英語力（TOEIC 800点以上）または海外顧客（英語圏）との電話会議を取り仕切れるレベル英語力
■歓迎条件
・スマートフォン、パソコン、サーバー等、電子部品業界での営業経験
東京都
600 万円 ~ 1,040 万円
■業務内容（マネジメント職）：
・アセットマネジメントソリューション創出による事業計画・事業戦略を策定し、計画にそった事業拡大を達成
・市場分析、新技術調査、関連部門（開発・販推・販売・エンジニアリング・サービスなど）との協業をリード
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. 横河電機は、様々な業種向けに100ヵ国以上で事業展開しています。本活動に関わることで、アセットマネジメントに関する知識と経験の習得範囲が、1地域＆１業種に限定されることなく、各段に広がります。
2. デジタルツイン・AI・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術の適用による顧客ビジネス貢献の実績取得
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術を組み合わせた新規ソリューション創出に関わるだけでなく、様々な顧客ビジネスに貢献をもたらした成功の実績を積むことができます。
3. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を養える環境です。
4. パートナー選定やM&A検討などを含めた事業計画・事業戦略の立案と実行を通じ、企業経営に近い経験を積むことができます。
■キャリアパス
本ポジションに数年従事頂いた後、様々なキャリアへと進んで頂く可能性があります。
管理職：別のソリューション担当管理職を経験することで、様々な顧客課題に対処できるスキル・経験の追加。より責任範囲の広いポジションへの昇格。
海外駐在：各地の海外拠点に駐在し、現地市場に密着したソリューションビジネス推進者や責任者としてのキャリア。
英語利用の具体的場面と使用頻度
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■組織構成：2名で構成されるリーダーシップチームのリーダーとして活動して頂きます。既存シニアマネージャーと海外の開発＆販推チームと密に連携を取りながら、目標達成に向けたリーダーシップチームの活動を計画・実行・推進します。
■絶対要件
プロセス産業（石油、化学、電力、ガス、鉄鋼など）での保全／設備管理業務（日常保全、定修、保全戦略、リスク分析、保全計画、設備／機器診断、CBM、予知保全、CMMS、着工許可など）の実務経験 5年以上
■歓迎要件
・広範囲な対象設備／機器に対する経験（回転機、静機器、センサー、バルブ、電気設備など）
・デジタル技術／アセットデジタルツイン／AIを活用した取り組みの基礎知識や実経験
・課題解決／改善へ向けた提案および改善の成功体験
・保全／設備管理の改善による効果検討の経験
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
チームリーダーや管理職の経験 2年以上
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
東京都
1,100 万円 ~ 1,600 万円
大手商社グループ企業
本ポジションでは、海外子会社との連携・調整業務に加え、化学品の輸出業務、中国企業との連携による拡販活動などをご担当いただきます。
■担当エリア
上海、大連、青島、天津およびマレーシア
■業務内容
・海外企業の日本市場進出サポート
・日本・海外でのスペックイン・商売拡大支援
・Out-Out案件の創出
・海外の新規化学品規制情報を国内メーカーへの展開
・コンプライアンス体制順守の促進による商権の獲得（ベトナム、フィリピン向け）
・仕入先の海外関連支援
・Leader driveの国内展開支援
・各国営業会議の参加、現法への情報提供
※海外出張あり
・電子部品等の有形商材を扱うBtoBの国内事業会社にて、海外営業経験がある方
・ビジネスレベル以上の中国語
・明るくコミュニケーション能力に長けている方
■歓迎条件：
・エレクトロニクス業界(商社/メーカー問わず)ご経験者
・英語力（ビジネスレベル以上）
東京都
609 万円 ~ 1,121 万円
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
秋田県
630 万円 ~ 1,080 万円
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■配属部署
セールス&マーケティング本部 日本営業統括部 FAソリューションズ 営業部 TAS海外営業課
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
・海外顧客とのビジネス経験がある方。
・半導体製造業界で業務経験がある方。
秋田県
630 万円 ~ 1,080 万円
人工衛星・人工衛星搭載機器・宇宙通信に係る地上系機器などの製品に係る営業・マーケティング職に携わっていただきます。
≪具体的には≫
①官公庁（JAXAや内閣府など）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動などといった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所（神奈川県）・電子通信システム製作所（兵庫県）などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。
②海外顧客の衛星システム関連の営業や人工衛星向け衛星搭載機器の営業も担当いただきます。
さらに、①②今後宇宙事業の新たなビジネス領域拡大のためのマーケティングや他社との協業・連携についての企画立案業務にも参画いただきます。
●組織のミッション
宇宙システム事業部の主な部門のミッション
・宇宙事業開発センター： 新事業創出・新規案件立上げに係る営業やSE活動および政策提言活動等
・宇宙営業第一部(★配属予定先)： 官需通信衛星システム/官需観測衛星システム、宇宙利用システム、宇宙技術の研究開発、輸出用衛星搭載機器に関する営業
・宇宙営業第二部(★配属予定先)： 有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業
・準天頂衛星推進部： 準天頂衛星に関する営業、並びに事業企画等に関する活動
＜今後の課題＞
宇宙事業の今後の事業拡大に向けて市場の成長を取り込む営業戦略立案・実行と収益向上を図る
●入社する方に期待すること
①外国ベンダーとの調整や海外機関／グローバルマーケット等における連携、競合企業やベンチャービジネス等の動向調査があります。そのため、英語で業務を行うこともあることから、ある程度の英語力は必要となります。
また、官公庁向け・宇宙業界という特殊な事業環境となるため、官需ビジネスや航空宇宙業界の知識があることを期待します。
②海外顧客の衛星システム関連の営業や衛星搭載機器販売も一部取り扱っているため、英語を用いたビジネス経験があれば更によいです。
①②宇宙事業の新たなビジネス領域拡大に向けては、市場調査やマーケティング業務などの経験をお持ちであればより期待されます。
●業務の魅力
人工衛星ビジネスは、構想から計画化までに３年程度、開発に5～7年程度と長く・スケールも大きく、構想や仕様設定の段階から多くの人々が関わり、製作所でものづくりが行われ、種子島宇宙センターで関係者とともにロケットによる打上げに立ち合う魅力ある仕事です。打ち上げられてから宇宙で長いミッション期間お客様に役立つものとなりますが、今後様々な分野での活躍が期待されており、大きなやりがいを感じられる事業です。
さらに、これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。
●優位性
当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。
国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。
また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。
●キャリアステップ/期待役割
入社後数年は配属先の担当業務を経験していただきます。
その後経験を重ねていただき、管理職候補として、宇宙事業部内の他部門や製作所の営業部門とのローテーションを考えております。
・官需ビジネス・航空宇宙業界での職務経験またはそれに準ずる経験をお持ちの方。
（個別受注生産品営業、インフラ設備等の大規模製品営業、官公庁を顧客とした営業など）
・大規模プロジェクトのマーケティング、ビジネスデベロッピングなどの経験をお持ちの方。
・TOEIC700点以上の英語力がある方。
【尚可】
・防衛/宇宙事業に関する高い関心、興味をお持ちの方
・新規事業の立ち上げを主導した経験をお持ちの方
・海外顧客との営業経験をお持ちの方 等
【求める人物像】
①客先を中心とする多様なステークスホルダ及び社内関係者と長期の信頼関係を構築する意欲がある方、大規模プロジェクトの営業担当として社内外を牽引していく意欲がある方を求めています。
②官需向けビジネスということで、契約見積り作成業務など、細かで地道な業務もあることから、自らの業務に責任感を持って、最後までやり遂げられる方。
③従来の宇宙関連事業には縛られない発想で事業検討が出来る方。
東京都
450 万円 ~ 1,000 万円
マブチモーター株式会社
海外顧客向け営業活動全般をお任せします。
■具体的な業務内容
・海外顧客向け営業活動全般
売価作成、顧客交渉、原価管理、納期調整、中期/年次計画の策定、戦略マップ/シェア表/アカウントプランの策定
【配属部署】
配属先：第二営業部 営業四グループ
部署人数：マネージャー以下10名
部署の雰囲気：国際色豊かな活気ある組織です。
【募集背景】
車載電装用のニーズ拡大に伴う組織強化のための増員を行います。
海外とのやり取りもポジションによっては多いです。グローバル職が強く、海外とのやり取り、海外出張、海外出向のチャンスも多くあります。また、大手Tire1メーカーとの直接的なやり取りも多く発生するなど営業力を磨く事も可能なポジションです。
【想定されるキャリアプラン】
営業主担当→リーダー・海外拠点の出向→事業部管理職
※あくまで想定となりますので、ご志向・ご状況等によって異なります。
【リモートワークについて】
・リモート勤務（テレワーク）も可能であり、県外の方も転居不要で勤務できます（応相談）
・リモートワーク比率は部門によるためお問い合わせください。
【参考URL】
キャリア採用ページ：マブチモーターで働く魅力、オフィス紹介、社員紹介記事などを設けておりますので、ぜひご確認ください。
https://www.mabuchi-motor-recruit.com/
【企業概要】
当社は小型直流モーター専業メーカーとして世界シェアトップを誇り、高い収益性を生み出している会社です。 1954年の創立以来、一度も営業赤字に陥ることなく、毎年、利益を創出してきました。その背景には、小型・軽量・高効率の製品を生み出す製品開発力、低コストでの生産を可能にする生産技術力と、世界5極経営体制下でのグローバル生産体制、高い量産品質を維持し続ける品質保証力など、「ものづくり」企業としての強いバックボーンに加えて、簡単には模倣不可能な「システム」として築かれてきた当社の経営/事業戦略の存在があり、2001年には優れた経営戦略を実践している会社に贈られる「ポーター賞」を受賞しております。また創業以来「国際社会への貢献とその継続的拡大」を経営理念として掲げ、現在は海外生産比率100%、海外販売比率90%以上と、国際的なビジネスを展開し、当社社員は世界を舞台に活動をしています。 一方で、日本国内の事業所は都内からも通勤が可能な千葉県内に本社及び技術研究所の2か所に限られていますので、国内での生活基盤を安定させることが可能です。
・海外営業経験
・TOEIC500点以上相当の英語力
■歓迎
・自動車電装業界経験(OEM/Tier1への直接対応経験が望ましい）
・海外販社との各種調整業務（納期調整など）
・コントローラー業務（担当顧客以外も含むグループ内の売上集計などの経験）
・新製品売り込み経験（無くても可、あれば望ましい）
・新規顧客開拓経験（無くても可、あれば望ましい）
・TOEIC730以上相当の英語力
千葉県
590 万円 ~ 900 万円
株式会社エリオニクス
┗■ミッション
海外の大学の研究機関や企業の研究開発部門に対して、計測装置(硬度計・電子顕微鏡)の営業を担当頂きます。
価格帯は数千万円～数億円、中には10億円規模の装置もあり、スケールの大きな仕事を味わえます。
具体的には、
■民間企業・研究機関に対しては展示会を通じて、大学に対しては教授へのアプローチを通して顧客開拓をします。
既に弊社電子線描画装置の海外展開は済んでおりますが、担当いただく計測装置については海外展開の準備を進めており、部署一丸となって今後実績を積み上げていきます。
■担当エリア（アメリカ、ヨーロッパ、台湾、韓国、シンガポール、オーストラリアなど）出張／WEB商談での営業となります。
┏┓
┗■具体的な業務内容：
【取扱い製品】電子線三次元粗さ解析装置・超微小押し込み硬さ試験機
【納入先】大学などの研究施設が中心
・海外営業経験（業界不問）
・新規開拓のご経験
・英語を活用した実務経験
■歓迎条件：
・関係構築力や、顧客ニーズを捉えた顧客開拓の経験。
※営業先が理系の博士や教授となるため専門知識や思考力が求めれます。
■人物像
・日々コツコツと積み上げていける方
⇒受注までの期間は平均7ヶ月～2年と長期に渡ります。
売上目標も入社後1年～1.5ヶ年は売上0が普通という営業スタイルです。日々の積み重ねを大切にできる方が活躍する営業です。
東京都
400 万円 ~ 650 万円
株式会社ツインバード
同社にてワクチン輸送や宇宙で活躍した当社製品のFPSCの営業業務をお任せします。展示会や新規開拓などの際に海外出張（長くて2週間程度）の機会がございます。
当該製品を様々な分野、国で展開するべく、ツインバードのグローバル展開を加速させるメンバーの増員募集です。
■FPSC：Free Piston Stirling Coolerの特長：
スターリング冷凍機は地球温暖化係数ゼロの安全なヘリウムガスを冷媒に使用した完全な脱炭素冷凍機で、小型で持ち運びが可能、約－100℃まで精密な温度制御が必要な機器に使用されています。当社は燕三条での職人技のネットワークにより、スターリング冷凍機の量産化に成功しました。
■当社の特徴：
当社は約300名という、上場メーカーとしては少数精鋭の組織です。その約20％を企画・開発スタッフが占めるという特異な構成です。お客様の小さなお困りごとにも正面から向き合い、お客様の声を迅速に製品に反映させる。それが我々「TWINBIRD」のものづくりです。
・海外営業のご経験/海外代理店に携わったご経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC(R)テスト（R）目安700点／コミュニケーションを臆さない方）
【歓迎】
・冷凍機器／低温輸送機器などに携わり知識・知見がある方
・製品製造に関しての知識や知見をお持ちの方
・想定顧客がバイオ・医療・半導体等のため、科学的な事柄への知識や興味をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 580 万円
株式会社アイ・ディ・ケイ
メーカー系SIerに向けて映像関連機器およびシステム全体の提案・アドバイスを行うお仕事です。
首都圏を中心とする東日本全域が主な担当エリアとなります。
国内での営業経験を積みながら、出張ベースで海外関連業務に携わっていただきます。将来的には海外拠点(欧米)での勤務を想定しております。
【海外展開について】映像技術の先進国である米国と欧州に海外拠点を設け、自社製品の海外市場展開を行っています。欧州連合の議会施設や米国イェール大学などの施設への導入実績もあります。今後海外事業を強化していくため、積極的に人材採用を行っています。
・法人営業経験
・ビジネスでの英語使用経験または長期留学経験
【歓迎】
・メーカー、Sier、技術系商社での営業経験
神奈川県
490 万円 ~ 580 万円
ローランド ディー.ジー.株式会社
・各海外子会社の実績データおよび需要予測を日常的に確認し、現地販売の動向や異常値を早期に察知する
・現在の在庫状況を踏まえ、売上成長に向けた調整案や優先順位、欠品時の対応策などを海外子会社へ提案する
・海外子会社との継続的なコミュニケーションを通じて、販売状況や課題を整理・可視化する
・収集した情報を精査した上で、製造側、経営側へ適切に共有し、生産計画への反映や調整を働きかける
・需要予測精度向上に向けた分析および改善提案を行う
・経営企画部と連携し、データに基づくセールスマネジメントの高度化に貢献する
・数値データを基にした分析および課題抽出の経験
・社内関係部門（営業、製造、開発等）との調整・コミュニケーション経験
・Excel等を用いたデータ整理・分析スキル
・主体的に課題を見つけ、提案につなげる姿勢
・TOEIC 600～700点程度
【歓迎】
・製造業またはBtoBビジネスでの業務経験
・需要予測、在庫管理、SCM関連業務の経験
・海外拠点または販売店との業務経験
・経営企画、事業管理領域スキル
・業務での英語使用経験
【求める人物像】
・数値や事実を見て終わりにせず、次のアクションにつなげられる方
・正解が見えにくい状況でも、自ら考え、提案し、周囲を巻き込める方
・海外子会社と製造、双方の立場を理解し、間に立って調整できる方
・チーム全体の思考や行動を前向きに変えていく意欲のある方
静岡県
650 万円 ~ 960 万円
株式会社タムロン
・プロジェクト進捗管理、製品開発営業及び取引先との折衝業務
・試作／量産の立上サポート業務（仕様検討、製品設計等の顧客と社内の受け渡し）
・次期管理職候補
【魅力】
■2006年11月東証一部（現：東証プライム）に上場した、一眼カメラ用レンズの大手メーカーです。デジタルカメラレンズ・ビデオレンズのODM提供も行っており、他メーカーの信頼を得ています。
■社員を大切にする社風で、福利厚生が充実しています。
▪下記のいずれかに該当する方
- 製造業（ＯＥＭ尚可）にて技術営業、営業職の業務経験と有し、製造業の知識を
有する方（光学機器、精密機器であると尚可）
- ＯＥＭ製品の設計・開発・立上及びプロジェクト管理の経験を有する方
・機械図面の読解力がある方
・ビジネス英会話としての実務経験（10年以上・TOEIC800点以上）
■歓迎要件
・組織マネジメントのご経験（10名ほど）
埼玉県
650 万円 ~ 890 万円
横河電機株式会社
設計部門や製造部門とともに、機能、納期、収益性が適切となるよう見積り内容や製造計画を精査する。
最前線の顧客担当営業の支援者として、技術的な助言や分析品質・機能の改善を提案する。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
分析計を通じ、国内外の様々なお客様、その他の関係者に対して、自ら課題解決や工程改善の提案を提案する役割を担います。分析ソリューションには非常に多くの部門が関係することから、異なる視点、幅広い分野の知識に直接触れながら、ビジネス面、技術面において様々な学習の機会が得られます。国内外問わず、いろいろな地域、文化圏の方々と交流し、理解を深めていくことも期待されます。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
文書作成、email、対面およびWeb会議
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：3回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
石油、化学、金属、製紙など様々な産業において、プロセス分析の必要性は次第に大きくなっており、当社の分析ソリューションを広くお客様に提案していく推進メンバーを必要としています。私たちは、お客様の測定用途に応じた測定ニーズを捉え、製品およびソリューションの専門家として、国内外のグループ会社、パートナー企業とともにお客様に適した提案をお届けし、お客様のプロセスの安全性や経済性の改善を目指します。当該部門では、ガスクロマトグラフやレーザーガス分析計などの製品を中心に、社内外のシステムインテグレーションや制御技術と組み合わせたソリューションをお客様に提供しています。
直接の同僚は5人のグループではありますが、前述のソリューションを提案するために様々な機能、組織、地域のメンバーと協力して業務を進める、要の役割を果たします。
①BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー1年
②プラントエンジニア経験
いずれか
英語を用いた業務経験3年
■歓迎要件
BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー3年
海外赴任経験1年以上
【資格/専門知識】
■歓迎要件 化学分析、機器分析の知識(化学系大卒以上)
【リーダー/管理職経験と必要年数】
■歓迎要件 ３年以上
東京都
630 万円 ~ 770 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応
これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。
※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。
■英語力（文書・会話）
目安：TOEIC 750点以上、英検準1級以上
■Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）実務レベル
【歓迎】
■マーケティングやブランディングについて学んだ経験のある方、または同分野に関心をお持ちの方
■写真・映像文化に貢献したい、または日本製のプロダクトを世界に広めたいという意欲をお持ちの方
神奈川県
589 万円 ~ 920 万円
デルタ電子株式会社
近年、社会インフラ分野においては、安定稼働やBCP（事業継続計画）強化、設備の高度化に対するニーズが一層高まっています。当部門では、交通、電力会社、製造業（工場）、医療機関など、社会を支える重要なインフラ領域に対し、当社の電源ソリューションおよび関連技術を提供し、顧客価値の最大化を目指します。
市場調査から顧客開拓、提案・導入まで一貫して取り組み、未開拓領域へのアプローチと既存顧客の深耕を両軸に事業を推進していきます。
その取り組みを通じて、社会インフラの安定と発展に貢献し、持続可能な社会の実現を目指します。
[仕事内容]
社会インフラ分野（交通・電力・製造・医療機関など）を対象とした営業活動を担当いただきます。市場調査から顧客開拓、関係構築まで一貫して携わり、事業拡大をリードしていただくポジションです。
・新規マーケットの開拓および市場調査の実施
・市場ニーズや動向を分析し、ポテンシャルの高い顧客を特定
・有望顧客に対する戦略的な営業活動の推進
・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕営業
・顧客課題の把握からソリューション提案、受注までの一連の営業活動
法人営業の経験（目安：3年以上目安）
ソリューション営業または提案型営業の経験
日本語（ ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
インフラ設備（UPS、直流電源、空調設備など）に関する営業または技術経験をお持ちの方
通信インフラ、ネットワーク機器、ITインフラに関する知識・営業経験
社会インフラ領域（交通・電力・製造・医療等）への営業経験
SIer、通信キャリア、電機メーカー等での勤務経験
新規事業・新市場開拓の経験
パートナー営業、アライアンス構築の経験
【求める人物像】
顧客課題を自ら発見し、仮説構築から提案まで一連の営業プロセスを主体的に推進できる方
社内外の関係者と円滑に連携し、プロジェクトを前に進められるコミュニケーション力をお持ちの方
新規ビジネスや未開拓市場の立ち上げに挑戦し、主体的に行動できる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
・通信(AI/データセンターを含む)、産業機器、車載機器の重点市場向け顧客各社への製品拡販、営業開拓
米国・欧州乃至は中国市場の営業担当として、当社コネクターソリューション事業の海外営業を実践した上で、課長への昇
格を目指して頂きます。また、将来的には、海外現地法人に出向し、現地営業の統括、事業会社の管理運営を担って頂くこ
とを想定しています。
＜職場の魅力＞
AI、DC、半導体関連で経済紙、株式市場を賑わすグローバル・リーディングカンパニーが、主たる顧客です。
電子部品メーカーとして今年で70周年を迎える歴史ある企業である一方、新たな技術に挑み続けることで、グルーバル・ニッチトッププレイヤーとして顧客から信頼され選ばれ続ける技術提案型カンパニーを目指します。
様々な経歴を持つ人財が協力し合い、新たなステージへの飛躍を目指す熱気に溢れた職場です。
＜求める人物像＞
・未来起点で戦略を描く構想力、バックキャスティング思考でビジネスモデルが構築できる
・本質的課題を見抜く力・・・表面的な症状に惑わされず、その裏にある真の原因や隠れたニーズ（本質）を見極める力。ユーザー自身も言語化できていない潜在的なニーズを発見する力
・仮説検証思考・・・完璧な答えを待つのではなく、まず試すことで解像度を上げていく。混沌とした状況から筋道（ストーリー）を立て、検証可能な形に落とし込みできる力
・粘り強くアプローチを続ける精神力・・・諦めずに別の角度からアプローチし続ける忍耐力とレジリエンス。失敗も貴重なデータとして捉え、次の打ち手につなげる力。困難な状況でもモチベーションを保ち、結果が出るまで執念深く検証をやり切る力
・変化に適応し自らを進化させる「自己変革力」
・メーカーまたは商社で、コネクタあるいは電子部品の営業経験
・海外顧客向け対面営業（語学力、粘り強い交渉力、論理的思考、海外駐在 他）
・リーダーシップ（自分事として積極的に引受け、困難に立ち向かう）
■歓迎要件
・新規創出の推進力（新規商材の拡販、事業領域の拡張 他）
・人財育成（若手の心に火を付け、山一電機で働く喜びを感じて貰う）
・事業出資の実務経験（買収シナジー策定、PMI/事業統合）
■その他
・仕事での成果創出に価値観を感じる情熱を持った方を歓迎します。
・協調性、ルールやモラルを軽視しない方が必須条件です。
東京都
790 万円 ~ 910 万円
オプテックス株式会社
具体的には以下の通りです。
・事業本部の予算達成のため、製品企画・営業企画を含めた戦略立案・実行・進捗管理
・海外子会社の販売実績および需要予測を管理し、販売動向や生産計画への反映・調整
・海外子会社からの問い合わせ対応や新製品立ち上げ、販売活動支援
・現地市場調査から新製品企画・立ち上げ
・販売計画、生産計画、販売戦略、教育ツール、技術資料、競合分析や比較資料等の作成
・年数回の海外出張対応（出張先は北米メイン、1～2 週間程度）
・在宅勤務は業務の都合に合わせて週2～3 日程度可能です。
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・海外営業経験
・海外販売子会社管理経験
【歓迎条件】
・メーカー経験
・製品企画経験
・IT スキル、ネットワーク関連の知見
・リーダー経験
滋賀県
600 万円 ~ 800 万円
パナソニックプロジェクター&ディスプレイ株式会社
・担当製品：業務用プロジェクター、フラットパネルディスプレイ、ワイヤレスプレゼンテーションシステム、リモートマネージドサービス
・担当顧客業界：デジタルミュージアム、テーマパーク、政府、文教、企業
・代理店向け営業
・担当エリア：欧州・中近東アフリカ・CISのいずれか/地域を目安に適正に応じて調整
・英語の使用頻度：海外地域統括会社担当窓口としてデイリーでメール、電話によるやり取り。月次のPSI／販売検討会議、海外出張による顧客向けプレゼンテーション機会多数
・海外出張頻度：1～2か月に1回程度
●職場の雰囲気
20代から50代まで幅広い年代のメンバーが在籍しており、キャリア入社者も多い組織です。
通信、電機、重工業など多様な業界出身者が活躍しており、これまでの経験を活かしながら早期に活躍しやすい環境が整っています。
年齢や役職に関係なく意見を交わせる、フラットでオープンな文化があり、主体的に動く人ほど手応えを得やすい職場です。
また、出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークを基本としており、週3回以上の出社を推奨しています。
女性社員の活躍も進んでおり、男女ともに育児・出産休暇の取得実績があります。ライフイベントと仕事の両立もしやすい環境です。
・海外営業、海外駐在経験
大阪府
700 万円 ~ 950 万円
株式会社TMEIC
産業・エネルギーシステム第二事業部 グローバルメタル統括営業部 グローバルビジネス第四課にて、
海外製鉄会社向けのシステム製品の海外営業業務をご担当頂きます。
具体的な業務は下記の通りとなります。
・引合時見積対応
・契約交渉
・納期管理
・出荷立合い
・現地調整指示
・請求、回収
また、現地法人と連携した活動も行って頂きます。
■担当製品・サービス
海外製鉄会社向け製造システム
製品HP：https://www.tmeic.co.jp/product/steel/
■担当顧客：
海外の製鉄会社が主な顧客
※新規顧客中心も、既存顧客も担当する場合あり
■出張頻度
国内出張：有。1～2回／月、自社工場やお客様先等
海外出張：有。1回程度／月、業務状況によっては出張頻度が増えることあり
■部署の現状と今後の方向性
・東南アジア・台湾・韓国での案件・商談が増加している状況。当社既設も多くその更新需要の掘り起こしによる当社への引合機会が増えている。
・組織営業力底上げの観点から中堅営業の充実を図りたい。
・製造業において海外営業、貿易実務の経験がある方。
・語学力（高校卒業程度で可）
【歓迎要件】
・重電機器ビジネスの経験。
・製鉄・紙パ業界の実務経験あればベスト。
東京都
700 万円 ~ 920 万円
八幡電気産業株式会社
をお任せします。
【詳細】
■エンドユーザーである鉄道会社は海外ですが、車両は国内製のため国内車両メーカーとのやり取りがメイン。
時には具体的な仕様や納期調整等について海外の鉄道会社と直接やり取りをする場合もあります。
■商談相手は技術部門、資材調達部門が中心。弊社の技術部門とも協力しながら顧客要望に応えていきます。
プロジェクトは2、3年から10年以上のスパンなど様々。ご自身でプロジェクトを動かすやりがいを感じられます。
■特徴・魅力
◇国内の列車のほぼ全てに同社製品が納入されております。
自社製品を、ユーザーの立場で体験、実感できます。
日本全国どこに行っても同社の製品に関わる機会があることは、モチベーションの向上にもつながります。
◇ニッチトップ企業のため、鉄道の新線が出来る場合にはほぼ全て同社の製品が採用されます。また、既存製品の入れ替え需要・モデルチェンジなどの定期的なニーズも発生するため、安定した業績をあげています。今後は車両メーカーの海外進出に伴う海外案件も伸びてきており、ますますの市場拡大が期待できます。
◇数年前より、放送装置・無線装置に加えて、AV・カメラ等のシステム提案を行ってきた結果が実り、今では列車の中の快適な空間をトータルプロデュースする企業にまで成長しました。
◇近年は、「音」の課題に対して真摯に向き合っており、2005年より10年にわたり、騒音下においていかに乗客の皆様が聞き取りやすい放送を提供できるかを東京電機大学と共同研究しております。決して保守的になることはなく、攻めの姿勢で研究開発を進めていることが特徴です。
■機械または電気系の業界での法人営業経験
■英語力（目安：TOEIC600点もしくはビジネスでの使用経験）
※英語は書類とメールライティングがメインです。
東京都
450 万円 ~ 700 万円
★当社製品は、半導体や電子部品の製造には欠かせない製品です★
【主な仕事】
■海外大手既存顧客(半導体メーカー等)向けに、同社製品(静電気対策装置等)を海外代理店への販売と、新規顧客開拓の営業の両方を行っていただきます。
■お客様とコミュニケーションを取り、関係性の構築から提案までお任せいたします。
■海外への出張あり（月2～3回程度）
【強み】
当社はオーダーメイド品から量産対応まで幅広く対応。また、新規製品の開発にも取り組んでいます。
【育成】
ご入社後、製品理解から勉強していただき、一人立ちしていただくまで育成制度・OJTが整っています。
■同社での働きがい：～自分ならではの価値提供～
顧客と中長期的に関係構築を行い、ニーズや課題に対し適切にソリューション提案ができる事がポイントです。また、営業と技術が一緒になって顧客の課題やニーズに応えられることが、業界内において同社の強味です。また、関係構築ををしながら、顧客毎にカスタマイズした提案もできることから、自分ならではの介在価値が大いに発揮できる環境です。
■同社の魅力：
【抜群の企業安定性／創業80年以上／自己資本比率約80％】：
同社は、創業80年以上の歴史を持ち、静電気除去機でパイオニアとして知られる、静電気機器の総合専門メーカーです。業界内では、例えばイオナイザ(静電気対策機器)や静電気測定器領域では、トップクラスのシェア率を誇っています。付随して、大手自動車メーカーを初めとした顧客基盤は網羅性が高く、かつ安定的なことも特徴です。売り上げも3分の1が海外展開によるもので、直近四半期では増収増益が続いています。また、自己資本比率は約80％と、極めて優秀な財務体制を敷いており、安定した売り上げ基盤を維持しながら、既存顧客・事業に依存することなく、積極的に投資を重ねています。
・英語をビジネスにてご利用経験ある方
・マネジメント経験のある方
・機械・電気系の設計・開発・製造・営業のご経験のある方
■歓迎要件
・中国語をビジネスにてご利用経験ある方
・半導体業界経験の方
・理系学校出身の方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
大阪府
430 万円 ~ 700 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
大阪府
800 万円 ~ 1,500 万円
デルタ電子株式会社
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
東京都
450 万円 ~ 700 万円
フィールド機器のプリセールス業務全般。
(1) 製品仕様、特性、法規制、アプリケーションなど、高度な製品知識を必要とする事案のテクニカルなサポート
(2) 販売重点施策に営業技術担当として参画
(3) 社内外への製品教育支援、社外の展示会やExpoで製品説明要員として参加
(4) 販推資料の拡充、整備など
【ポジションの魅力とキャリアパス】
フィールド機器は全社売上のおよそ３割を占める横河電機の基幹製品です。そのフィールド機器のセールスエンジニアとして海外・日本国内拠点の受注活動に関わることで、グローバル市場で活躍するチャンスがあります。所属先となる横河プロダクト本部 営業・マーケティングセンター リージョナル営業統括部は、自社で開発した各種計装、制御機器の販売、製品プロモーションを行う組織で、全世界の計装機器ビジネスを担当しています。プリセールスだけではなく、マーケティング部隊との協業により、会社に新製品を提案したり、新規市場開拓への関わりもあります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外販売拠点、顧客とのコミュニケーションやメールによるやり取り。
職場内の情報共有（管理者が海外人財のため）。社内外のグローバル会議におけるプレゼンなど（頻度は低い）
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：2回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
■絶対要件
・フィールド機器の販売促進の実務経験
（3年以上が望ましい）
・実務での英語によるディスカッション、コミュニケーションの経験
■歓迎要件
・計装エンジニアリングスキル
・現場計器のサービスエンジニアの経験
【資格/専門知識】
フィールド機器、制御システム、プロセス計装に関する専門知識
東京都
630 万円 ~ 770 万円
横河電機株式会社
・当社関連会社（横河海外・国内拠点）と共に、顧客への自社製品の提案活動・販売店、関連会社に対しての受注促進活動及び製品教育・海外マーケット、特定業種の動向把握及び製品開発部隊へのフィードバック。担当地域： 日本/ASEANエリア（主に日本国内マーケット担当）１名
【ポジションの魅力とキャリアパス】
横河電機リージョナル営業統括部は、自社で開発した各種計装、制御機器の販売、製品プロモーションを行う組織で、全世界のビジネスを担当しています。メーカー営業ならではの役割を持ち単に製品販売、プロモーションを行うだけで無く、マーケットの状況を的確に捉え、開発部隊へフィードバックし、市場に応じたビジネス、製品を開発部隊と共に創出していく活動も行っています。担当する機種は、AI制御を初めとする先進的な製品、フィールドセンサや分析計など多くの納入実績を持つ歴史ある製品など幅広い製品を市場に展開しており、様々な業種及び設備へのビジネス展開はもちろんのこと、それらの最大限能力を発揮するよう、お客様においての日々問題解決を行っています。国内・海外拠点及びそれらの客先、当社開発、製造を最大限マネージメントしながらビジネス開拓者として我々と共に歩んで頂ける方に、広く応募を求めています。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点・客先との会話。統括部内の報告（レポート、ヒアリング）など。日本マーケット担当のため頻度は少ない。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：10回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
電気機器または産業用機器取扱経験（国内外販売、開発、企画、等）一般電気知識
【資格/専門知識】
■歓迎要件 一般計装電気知識
東京都
630 万円 ~ 770 万円
ブラザーインターナショナル株式会社
輸出入に関する書類作成、KPI管理、委託先との折衝、工場・販売会社の物流課題分析と改善、新規輸送ルートの検討など多岐にわたる業務に携わっていただきます。
入社後は、貿易実務の基礎を習得していただき、その後は希望や適性に応じてローテーションしながら、段階的なキャリアアップを支援します。
将来的には、グローバルな視点からロジスティクス全体を俯瞰し、工場や販売会社の物流企画・管理業務を担い、物流戦略を牽引していただける方を募集しています。また、海外出張や駐在の機会もあります。
■ビジネスでの英語利用経験(メール、資料作成等※TOEIC650点相当)
■メーカーでの購買・調達・生産管理・物流・SCMに関わる業務のご経験
【推奨】
■IT技術(RPA, DX, AI等)に対する基礎知識または関心
■自動化ツール(RPA, VBA等)の利用経験または関心
■社内・社外との折衝業務、数値データ分析、課題抽出、改善策立案・実行力のある方
■ロジスティクス業務に意欲を持って取り組める方
愛知県
500 万円 ~ 650 万円
三菱電機株式会社
・発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。
＜業務例＞
1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）
2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等
3.代金回収
4.お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動
5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など
・法人営業経験、及び、海外と関わる業務経験(海外営業、調達、生産管理やエンジニア経験など)をお持ちの方
※海外と関わる業務経験があればチャレンジいただけます。
●歓迎要件
・電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む）
・個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
FICT株式会社
■業務内容：
・プリント基板（高多層基板、半導体パッケージ基板）顧客の海外向けアカウント営業
・プリント基板（高多層基板、半導体パッケージ基板）の海外向け拡販活動
■出張頻度：
年に4～5回／1～2週間
※部長や課長職など役職が上がれば、出張頻度が増えるイメージです。
※年4～5回は担当の中でも経験がある方の頻度です。
■必須条件：
・ビジネスでの英語使用経験がある方
・アカウント営業経験をお持ちの方
・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
・資料作成スキル（Word、Excel、PowerPoint）
■歓迎条件：
・プリント基板の知識をお持ちの方
・半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
・AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方
神奈川県
540 万円 ~ 860 万円
株式会社東芝
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務内容】
グローバル市場における鉄道システム事業の拡大に向け、海外営業として以下の業務を担っていただきます。
・鉄道インフラに関する海外向け営業活動（顧客対応、提案、交渉、契約締結まで一貫して担当）
・大型プロジェクトの推進・管理（社内外関係者との調整、進捗・リスク管理）
・輸出管理および各国規制・契約スキームへの対応を含む案件組成
・市場動向分析および顧客ニーズの把握・情報収集を通じた事業戦略の立案
・商品企画・製品戦略につながるマーケティング活動の推進
また、東芝グループの幅広い技術・リソースを活用したソリューション提案や、お客様との共創による新たな事業領域の創出にも取り組んでいただきます。
【求人の魅力】
グローバルで市場環境が大きく変化する中、鉄道事業者は、より安心・安全で持続可能な鉄道インフラの実現に向けて、大きな変革に取り組んでいます。
125年にわたり鉄道システム事業を展開してきた当社は、これまで培ってきた技術と実績を強みにこうした変革を最前線で支え、
鉄道インフラの未来を共に創り上げています。
今回募集するのは、鉄道事業者と直接向き合い、社会インフラの進化をビジネスの面からリードする営業ポジションです。
お客様の課題に寄り添いながら、新たな価値を共創し、グローバルに広がる鉄道事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
以下スキルについて、どれか一つでも当てはまる方が望ましい
① 海外営業またはプロジェクト業務の実務経験
・インフラ／製造業分野における海外営業、または大型プロジェクト推進の経験を有する方
② 交渉・契約対応力（実務ベース）
・顧客との折衝、契約交渉、契約スキーム検討などに主体的に関わった経験を有する方
③ グローバルビジネスに関する基礎知識
・輸出管理や各国規制への理解、または海外案件対応の経験を有する方
④ 戦略・マーケティング視点
・市場動向分析や顧客ニーズの把握を通じて、事業戦略・商品企画に関与した経験を有する方
【あれば尚更】
・英語 and/or 中国語の語学力
・インフラ系プロジェクトマネージメント経験のある方
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
横河ソリューションサービス株式会社
「測る力とつなぐ力で、地球の未来に責任を果たす。」
当社が2021年に制定した当社のpurposeです。
当社は1915年の設立以来、一貫して監視制御システムやセンサー、分析計などお客様のプラント操業を最適化するソリューションを提供しています。半導体ビジネスセンターでは、国内外のニッチキラー製品に弊社のソリューションを付加し、半導体関連企業に提供しております。
一緒に新規ビジネスの立上げに携わっていただけるソリューション営業を募集いたします。
半導体工場は、建屋、装置、ファシリティ、デバイス、プロセスなど様々な技術の集合体です。
あなたの経験値をさらに広げながら、国内外の市場を一緒に開拓していき、社会に貢献していきませんか？
＜業務内容＞
国内、海外顧客に対するソリューション営業
・国内の顧客に対し、国内外のニッチキラーな製品を販売するための営業戦略検討とソリューションの営業
・国内外の顧客に対し、小規模半導体工場（ミニマルファブ含む）を工場まるごと提案と付随するソリューションの営業
・半導体デバイス、プロセス、ハードまたは、いずれかの経験
・英語を使用した業務経験
【歓迎（WANT）】
・新規製品の技術習得と市場開拓に挑戦する熱い思い
・海外プロジェクトに対応可能な英語力
・新規製品の市場開拓を行ったエンジニアとしての経験
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
・海外の半導体メーカーや商社に向けて営業して頂きます。
※新規の営業が主体となります。
・先端技術の知識を広げつつ、マーケティング・市場調査～などからの
戦略立案と実践ができる営業活動です。
【対象製品】
・高純度オゾンガス発生装置
・オゾン利用した成膜及び表面改質装置
【業務詳細】
・海外（米国・欧州・中国等）のお客様を中心として、半導体製造メーカ、半導体製造装置メーカ、商社に向け営業活動を行っていただきます。
・新規顧客開拓がメインとなります。
・お客様との打合せはWEBが中心で、海外現地には、年数回出張いただきます。
・半導体先端技術の知識を広げるとともに、マーケティング・市場調査、戦略立案と実践を行っていただきます。
・受注に向け、協業先メーカーの選定と関係構築、プロジェクト推進を行っていただきます。
国内出張有（多くても週で1～2件）
日帰り出張メイン
・社内外問わずコミュニケーションがとれる方（フットワークが軽く社交性のある方）
・新規開拓・プロモーション営業（売り込み、拡販）の業務経験のある方
・海外企業向けの営業経験があり、ビジネス英語（英語で会議・メールのやり取りができる）が可能な方
・半導体関連企業（半導体メーカ、半導体製造装置メーカ、真空装置メーカ等）での技術、マーケティング等の経験のある方
・プロジェクトマネジメントの推進、経験のある方
【歓迎条件】
・安全保障貿易管理など輸出に関する基礎知識のある方
・WEBマーケティングの経験のある方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
同社海外グループ会社をまとめ、海外事業の責任を持つ海外事業本部に所属し、同社海外事業全体の経営計画の策定や事業の方向性検討に携わって頂きます。
- 海外グループ会社との意見交換を通じた財務状況や市場動向の確認
- 国や地域ごとの市場特性や市場変化、経済動向などの情報収集と分析
- 海外現地からの情報をもとに売上や市場成長を予測
- 市場調査から新事業・新市場参入の戦略検討
これらを基に、同社海外事業における経営計画・事業ポートフォリオ戦略などの立案と実行推進を行います。
■業務のやりがい
同社は給湯機器、厨房機器、空調機器など、人々の生活を支える幅広い製品を製造・販売しており、国内でトップクラスのシェアを誇っています。また、海外売上比率は50％を超えており、世界中の暮らしに合わせた製品を供給し続けるグローバル企業です。
本ポジションは、伸長する海外事業のさらなる強化・拡大とリンナイグループの継続的な成長戦略を描くやりがいのある仕事です。世界各国の社会情勢、市場特性、マーケティング、財務など幅広い知識が求められますが、ビジネスパーソンとしての視野を広げ、ゼネラリストとして成長できる環境が整っています。
■海外展開をしている国
韓国、中国、台湾、タイ、マレーシア、シンガポール、香港、インドネシア、ベトナム、アメリカ、カナダ、ブラジル、オーストラリア、ニュージーランド、イタリア、イギリス他
■想定残業時間：
平常時：15時間／月程度、繁忙期：35時間／月程度
・語学力（英語：海外グループ会社の社員と英語でコミュニケーションを取る必要あり)
・経営計画、事業企画、管理会計、子会社業績管理、マーケティング、IRなどのいずれかに携わった経験がある方
【歓迎】
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・語学力(中国語、韓国語など)
・データ管理と分析、BIツール活用経験
【その他】
・積極的に人とコミュニケーションが取れる方
・物事を論理的に捉える事ができる方
・問題解決能力が高い方
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
■バルミューダ株式会社：デザイン×エンジニアリング
2003年に生まれたバルミューダ。社長の寺尾氏一人から始まった事業は、多くの方の心をつかみ、今では誰もが知る唯一無二のラグジュアリー家電メーカーとして市場で名を轟かせています。
ポジションサーチの上、活躍ポジションをご提案させていただきます。
《ご提案ポジション例》
・プロダクトデザイナー
・アナログ回路設計
・品質保証（認証・法規）
・国内セールス ほか
本社：東京(武蔵境)
BALMUDA The Store Aoyama ：東京(青山)
■バルミューダについて
https://www.balmuda.com/jp/about/
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
入社後は、顧客訪問やプレゼンなどのセールスエンジニア業務と共に、市場・顧客探索業務や獲得したプロジェクト管理なども担当頂きます。
・グローバル営業活動：海外顧客や現地営業との折衝、新規顧客への戦略的アプローチ
・市場・顧客探索：半導体・レーザー関連市場調査・分析・戦略立案、顧客調査
・技術提案・プレゼンテーション：顧客の課題や要求仕様をヒアリング、カスタム提案
・プロジェクト管理・推進：試作提案、顧客-社内製造仕様調整、見積もり対応等
・光学部品、精密部品、又は半導体製造装置向け等の営業・セールスエンジニア経験（3年間以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を技術的に提案できる力
・プレゼンテーション能力、資料作成スキル（PowerPoint、Excel）
・社内外のエンジニア・営業との調整能力
（尚可）
・英語での技術プレゼン・交渉経験
・光学素子（レンズ、プリズム、フィルター）などの基礎知識
・海外駐在またはグローバル営業の経験
・半導体装置メーカーや部品サプライヤーでの業務経験
東京都
550 万円 ~ 920 万円
アイホン株式会社
・採用時の想定ポジション
海外販社に対する営業支援・商品企画支援担当。直販市場向け営業担当。
・入社直後の業務
海外販社との定例ミーティングにより業務・開発状況の理解
直販先代理店の問い合わせ、受注対応
本社：技術本部、品質保証部、商品企画部との定例ミーティングにより社内業務・ルールの理解
・半年～1年後の業務イメージ
海外販社への商品企画・開発支援。
本社：商品企画部、技術本部、品質保証部、生産本部との調整
直販先代理店との定例ミーティングにより市場、ニーズの理解、提案営業活動
■仕事の進め方
【流れ】
①商品理解
②海外販社との定例ミーティングに参加し、情報収集。業務・開発状況の理解
③本社の情報収集、社内理解
④直販先代理店からの問い合わせ・受注対応
⑤海外販社への営業支援
⑥海外販社への企画・開発支援
⑦開発案件に関する本社内における調整
⑧直販先代理店との定例ミーティングによる市場、ニーズの理解
⑨直販先代理店への提案営業活動
【関わる部門】 海外販社、技術本部、商品企画部、品質保証部、生産本部など
【体制】 海外営業部内の営業担当者2名で情報共有・連携しながら進める
【働くスタイル】
海外営業部という性質上、海外出向を含めて人の入れ替えの多い部署。
このため、新しい人が入ってくることに関しては課員全員が慣れており、教え合う（相互の声掛け・質問がしやすい）環境。
■想定されるキャリアパス（入社5年目以降のイメージ）
将来的には海外販社へ出向し、販社の営業マネジメント・経営に携わる可能性もあります。
■やりがい
当社の成長戦略が海外に向いている中で、全世界へ商品展開をしていく規模の大きさがやりがい・魅力。
また、海外販社への出向を通して会社のマネジメントを含めた様々な経験ができます。
・海外営業経験
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint）
・語学力（英語）
・他者と積極的に関わることができるコミュニケーションスキル
・論理的に筋道立てて考えることができるロジカルシンキングスキル
▮歓迎要件
・海外勤務におけるマネジメント経験
愛知県
500 万円 ~ 800 万円
また担当としても、海外現地代理店を通じ弊社理美容・調理家電の提案型営業に関わっていただきます。
世界を相手に挑める、大きな裁量のもと、グローバルマーケットでの存在感を高め、市場を切り拓く面白さを味わえます。
担当エリア： 当面はすでに取引のあるエリア（台湾、ASEAN等のアジア諸国）の同行と平行し欧米諸国エリアへの市場拡大のため、新規開拓活動を実施
＜業務内容＞
海外営業業務のマネジメント
客先（既存顧客）訪問 新規顧客開拓（とくに欧州）
商品の輸出販売に関連する業務
お客様から要望される海外向け新規商品開発
メール問い合わせ対応 など
海外出張、年3～4回各1週間程度を想定※最初の海外出張は社員が必ずOJT同行
業務拡大による人員補強(現状：部長1名、40代営業1名、30代営業支援1名)）
・部署のマネジメント経験(チームリーダｰ経験も可)
・アジア、ASEAN、欧米エリア（欧州、アメリカなど）での法人営業のご経験
・海外での新規開拓営業のご経験
・理美容業界もしくは理美容関連商品扱いに関しての海外営業のご経験
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC600点程度が目安ですが、同等の英語力があれば必須ではありません)
・Word・Excel・Powerpointの基本的な操作・活用ができる方
・成果を求め、自走できる方
【歓迎】
・海外営業活動の一貫としてSNS運用をされていた方
・海外代理店に対する営業経験者 ※業種問わず
・メーカーでの海外営業のご経験
東京都
650 万円 ~ 750 万円
日精テクノロジー株式会社
顧客は、自動車市場、医療市場、産業用センシング、光通信、スマートフォン市場、OA機器市場、など国内外の大手メーカーが多いです。
また、AR/VRグラスなど新規市場の顧客も対応しており、幅広い経験と知識を積むことが可能です。
同社の製品は顧客毎のカスタム品が多く、又、新製品企画の段階で相談を受ける事もあり、営業は各顧客のニーズを把握する事が最初のステップです。次に具体的な商談とするため、同社の技術メンバーも交えて、技術面・価格面の検討を進めていきます。
※顧客先への訪問や顧客を同社工場に迎える役割も担い、国内外にて出張対応もします
※新規顧客開拓のためのマーケティング活動やニーズ調査などにも対応します
【魅力】
営業担当は顧客と社内の橋渡しを行いながら、商談全体をまとめる役割を担う事が多いため、やりがいもあり、又、レベルの高い知識と様々な経験を得る事ができます。
〇配属組織：技術営業本部 技術営業部
・部品メーカーでのBtoB営業経験
【歓迎】
・顧客カスタム品の営業経験
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
株式会社TMEIC
これら機械メーカー向けの事業動向に沿う形で、グローバルに事業拡大を目指している。
【業務内容】
・機械メーカー向けの営業活動
（拡販活動，製品提案，見積作成，価格折衝，手配案件フォロー遂行、客先/社内エンジニア/工場との折衝，納期管理，代金回収，アフターサービス）
※機械メーカー
※米国現地法人向けの取引もあり
【営業エリア】
広島、岡山エリア 及び 米国(一部)
【顧客の業界】
日系機械メーカ、米国現地法人
【担当製品】
モータ、パワエレ製品、受変電設備等
【出張】
国内出張：2～3回程度/月、自社及び関係先工場、本社、客先等
海外出張：担当地域によって頻度、期間は異なるが、1回/年程度
【魅力】
・エネルギー産業向けに製品を納入していくことを通じて、直接的/間接的な社会貢献の実感を得られること。
・国内外問わず多種多様な人物と関わることにより人間として成長出来ること。
・大きな案件や難易度の高い案件を受注出来た時に、達成感や満足感を得られること
・営業経験者（※）
・普通自動車免許は必須(顧客訪問はほぼセールスカー利用)
・英語：メールなどで意思疎通が可能なレベル
※現職での営業経験については、国内営業･海外営業問いません。国内営業･海外営業両方に関わりたい方を幅広く募集します。
広島県
590 万円 ~ 700 万円
営業統括部内のモーター担当組織にて、特にHB（ハイブリッド）ステッピングモーター担当として海外販社からのモータ製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を担当します。
※担当する商材イメージ：
https://product.minebeamitsumi.com/product/category/rotary/steppingmotor/hybrid/index.html
【主な業務内容】
・海外販社・顧客への技術サポート：海外販社や顧客に対し、モーター製品に関する技術的な問い合わせ対応や課題解決を行い（英語使用にて）、円滑な販売活動の支援
※必要に応じて現地顧客を訪問し、技術説明や導入サポートを実施
・海外販社との定期的なコミュニケーションを通じ、製品改善に向けた情報収集も担当
※国内営業部と事業部（製造側）の間に立ち、社内調整・仕様検討（技術的な仕様打ち合わせや技術実現性の検討など）横断的な調整
業務量のウェイトとしては事業部との折衝がメインとなりますが、確実な受注につなげるために海外販社のフロント営業担当、関係者とともに、顧客への技術的説明についても重要なミッションとなります。
【働き方、出張について】
・勤務地は東京クロステックガーデン（最寄り駅：新橋駅、汐留駅）となります。
・国内出張：事業部や製造拠点がある浜松への出張が発生します。
・海外出張：顧客先は主に欧米と台湾になります。2カ月～3か月に一度、1週間程度の出張が発生する可能性があります。
＜仕事の特徴・やりがい＞
英語を活かしながら海外のビジネスに直接関わることができ、国や地域ごとのニーズを理解しながら提案できる面白さがあります。
机に向かうだけでなく、国内外を飛び回りながら技術支援を行うため、販社や顧客の信頼を得られることが大きな達成感につながります。
自分の対応が売上拡大や顧客満足度向上に直結する実感を得られる仕事です。
・高専卒以上（理系バックグランドをお持ちの方）
・英語でのコミュニケーションが可能な方
※TOEICは500点ほどが目安。スコア自体よりもコミュニケーション能力を求めます。営業商談やビジネス折衝レベルまでは必要ありません
・モータと駆動回路の技術的な基礎知識がある方
※モーションコントロール（モーターの「位置・速度・加速度・トルク」の制御技術）の理解があり顧客に技術面での説明ができる
・国外の関係者（海外販社や顧客）とのやり取りに抵抗のない方
・海外出張が可能な方
＜歓迎要件＞
・電気、電子／機械製品についての技術サポート経験(技術営業、フィールドエンジニア、アプリケーションエンジニアなど)
・電気・電子・機械などの技術分野での業務経験（設計開発など。特にステッピングモータのエンジニア経験）
・海外出張や海外販社との折衝に慣れている方
・新しい技術や製品知識の習得に積極的な方
東京都
550 万円 ~ 880 万円
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