求人・転職情報
99件中の1〜50件を表示
株式会社オーム電機
仕事内容
日本近隣のアジア圏を中心にゼロから新しい国・地域での販路（小売店、代理店、パートナー企業等）を構築し、事業拡大を推進していただきます。
※海外駐在ではございません。
・各国の市場動向・競合調査・ターゲット分析
・事業展開の戦略立案（販売チャネル・価格日本近隣のアジア圏を中心にゼロから新しい国・地域での販路（小売店、代理店、パートナー企業等）を構築し、事業拡大を推進していただきます。
・各国の市場動向・競合調査・ターゲット分析
・事業展開の戦略立案（販売チャネル・価格設定など）
・海外進出支援機関との連携（現地代理店や販売先の発掘、海外展示会・商談会等イベントへの参加調整）
・海外企業との商談（契約交渉、納品スキームの整備、問合せ対応）
・販売スキームの構築（輸出入にかかる物流等のスキームの設計）
・資料作成 等
■取扱商品の具体例
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線等
※海外駐在ではございません。
・各国の市場動向・競合調査・ターゲット分析
・事業展開の戦略立案（販売チャネル・価格日本近隣のアジア圏を中心にゼロから新しい国・地域での販路（小売店、代理店、パートナー企業等）を構築し、事業拡大を推進していただきます。
・各国の市場動向・競合調査・ターゲット分析
・事業展開の戦略立案（販売チャネル・価格設定など）
・海外進出支援機関との連携（現地代理店や販売先の発掘、海外展示会・商談会等イベントへの参加調整）
・海外企業との商談（契約交渉、納品スキームの整備、問合せ対応）
・販売スキームの構築（輸出入にかかる物流等のスキームの設計）
・資料作成 等
■取扱商品の具体例
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線等
求める経験 / スキル
■必要経験
・アジア圏（東南アジア等）でゼロから新しい国/地域での販路構築経験
■歓迎経験
・メーカー等での海外小売店や代理店への営業経験（コンシューマー商品）
・家電商品の知識
・アジア圏（東南アジア等）でゼロから新しい国/地域での販路構築経験
■歓迎経験
・メーカー等での海外小売店や代理店への営業経験（コンシューマー商品）
・家電商品の知識
従業員数
307名
（準社員472名 2025年3月現在）
勤務地
埼玉県
想定年収
460 万円 ~ 800 万円
従業員数
307名
（準社員472名 2025年3月現在）
FICT株式会社
仕事内容
■具体的な業務内容：
・パッケージ基板（サブストレート）海外顧客向けアカウント営業
・パッケージ基板の拡販活動
・組織、プロジェクトのマネジメント
・パッケージ基板（サブストレート）海外顧客向けアカウント営業
・パッケージ基板の拡販活動
・組織、プロジェクトのマネジメント
求める経験 / スキル
■必須条件：
・営業戦略の立案・推進経験をお持ちの方（競合分析、市場分析含む）
・組織マネジメント経験をお持ちの方
・資料作成スキル（Word、Excel、PowerPoint）
■歓迎条件：
・プリント基板の知識をお持ちの方
・半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
・AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方
・営業戦略の立案・推進経験をお持ちの方（競合分析、市場分析含む）
・組織マネジメント経験をお持ちの方
・資料作成スキル（Word、Excel、PowerPoint）
■歓迎条件：
・プリント基板の知識をお持ちの方
・半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
・AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方
従業員数
700名
勤務地
神奈川県
想定年収
1,050 万円 ~ 1,350 万円
従業員数
700名
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
〈仕事概要〉
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳（日⇔中）
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
・海外出張あり
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳（日⇔中）
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
・海外出張あり
求める経験 / スキル
【必要スキル】
・法人営業経験（2年以上）
・英語（中級レベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
・法人営業経験（2年以上）
・英語（中級レベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 700 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
大手精密機器メーカー
仕事内容
【業務内容】
・お客様/担当営業と直接対話し、課題解決を論理的/計画的に進めます。
・装置のログ/計測値などを統計的手法で解析し資料化
・複数のお客様に対して、上記業務を移行して行います。
・上記業務を通して露光装置に必要な機能を整理し、開発部門へ開発を依頼する。
・お客様/担当営業と直接対話し、課題解決を論理的/計画的に進めます。
・装置のログ/計測値などを統計的手法で解析し資料化
・複数のお客様に対して、上記業務を移行して行います。
・上記業務を通して露光装置に必要な機能を整理し、開発部門へ開発を依頼する。
求める経験 / スキル
【必須】
以下すべてのご経験をお持ちの方
・半導体業界で生産技術やプロセスエンジニア、フィールドエンジニア等の業務経験をお持ちの方
・未知の問題に対して課題を整理し、数理的知見を用いて解決まで導いた経験をお持ちの方
・顧客サポートやトラブル対応のご経験
【歓迎】
・英語能力(精確な英語力は不問、自分の意見を伝えようとする意志があればよい）
・好奇心をもって自ら進んで学び、業務を推進していける方
・人と話しをするのが好きで、解決に向けて一緒に話し考えてくれる方
・これまでの経験や技術を元に、新たにDX化を推進したいという方
・アイデアやコンセプトを、図解・説明などを駆使して企画化できる方
【求める人物像】
・好奇心をもって自ら進んで学び、業務を推進していける方
・人と話しをするのが好きで、解決に向けて一緒に話し考えてくれる方
・これまでの経験や技術を元に、新たにDX化を推進したいという方
・アイデアやコンセプトを、図解・説明などを駆使して企画化できる方
以下すべてのご経験をお持ちの方
・半導体業界で生産技術やプロセスエンジニア、フィールドエンジニア等の業務経験をお持ちの方
・未知の問題に対して課題を整理し、数理的知見を用いて解決まで導いた経験をお持ちの方
・顧客サポートやトラブル対応のご経験
【歓迎】
・英語能力(精確な英語力は不問、自分の意見を伝えようとする意志があればよい）
・好奇心をもって自ら進んで学び、業務を推進していける方
・人と話しをするのが好きで、解決に向けて一緒に話し考えてくれる方
・これまでの経験や技術を元に、新たにDX化を推進したいという方
・アイデアやコンセプトを、図解・説明などを駆使して企画化できる方
【求める人物像】
・好奇心をもって自ら進んで学び、業務を推進していける方
・人と話しをするのが好きで、解決に向けて一緒に話し考えてくれる方
・これまでの経験や技術を元に、新たにDX化を推進したいという方
・アイデアやコンセプトを、図解・説明などを駆使して企画化できる方
勤務地
埼玉県
想定年収
480 万円 ~ 900 万円
仕事内容
【業務内容】
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析
・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）
・現地法人、商社（代理店含む）との連携
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務
≪主な担当業務≫
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析
・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）
・現地法人、商社（代理店含む）との連携
求める経験 / スキル
【必須】
以下すべての要件を満たす方
・精密装置業界での営業を経験を3年以上お持ちの方
・出張（国内、海外とも）に制約のない方。
・中国語での現地法人や顧客とのビジネス会話が可能な方
【歓迎】
ディスプレイ、半導体業界でのBtoBの営業経験者
【求める人物像】
・コミュニケーション能力に優れ、チームを牽引し業務を遂行できる方。
・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。
・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。
・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。
以下すべての要件を満たす方
・精密装置業界での営業を経験を3年以上お持ちの方
・出張（国内、海外とも）に制約のない方。
・中国語での現地法人や顧客とのビジネス会話が可能な方
【歓迎】
ディスプレイ、半導体業界でのBtoBの営業経験者
【求める人物像】
・コミュニケーション能力に優れ、チームを牽引し業務を遂行できる方。
・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。
・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。
・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■組織の概要
●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。
■業務内容
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。
■得られるスキル・経験
●バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。
■ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。
■業務内容
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。
■得られるスキル・経験
●バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。
■ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・産業機器、精密機器などの営業経験者
・メーカー、商社での海外営業経験者
・顧客及び社内チーム活動等の対人コミュニケーション力
・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力。英語でのプレゼンテーション等資料作成能力は必須。
・海外出張可能な方
■歓迎要件
・半導体業界やBtoB営業の経験者
・英語、中国語（お客様とのビジネス会話レベル）
■求める人物像
・コミュニケーション能力に優れ、チームで業務を遂行できる方。
・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。
・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。
・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。
・産業機器、精密機器などの営業経験者
・メーカー、商社での海外営業経験者
・顧客及び社内チーム活動等の対人コミュニケーション力
・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力。英語でのプレゼンテーション等資料作成能力は必須。
・海外出張可能な方
■歓迎要件
・半導体業界やBtoB営業の経験者
・英語、中国語（お客様とのビジネス会話レベル）
■求める人物像
・コミュニケーション能力に優れ、チームで業務を遂行できる方。
・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。
・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。
・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 750 万円
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
●具体的な仕事内容
①海外営業を担っていただき、業務理解を深めつつ、徐々に②営業プロセス改善にも活躍の領域を広げていただきます。
①海外営業
・グローバル市場のトレンドや競合分析を基に、長期的なマーケティング戦略を策定し、ビジネス目標に沿った計画を立て、計画を達成する為のPDCAを推進。
・グローバル各地の販売会社・代理店を通じたお客様からのご要望に対して、関連部署と協議の上、最適な提案を実施し、受注～製作の実行～出荷・販売。
・投資背景から、受注ストーリーを作成し、要望仕様の確認、仕様の取り決め、価格・納期検討、見積書作成、受注から出荷販売、収支を管理。
・市場の声を集約し、機能追加、或いは 次期設備への企画提案へ繋げる。
②営業プロセスの改善
営業メンバーがより付加価値の高い、効率的な営業活動を実現できるよう、受注からアフターフォローまでの既存営業プロセス、販売会社などとの連携方法、
関連システムの効率化を見直し、改善案の策定から実行・定着（営業メンバーへの普及）までをリードしていただきます
●職場の雰囲気
・グローバル市場を相手にするため、多様な文化・価値観を尊重しながらチームで成果を出す風土があります。営業・技術・サービスが密に連携し、「現場起点」で顧客価値を考える
実践的で前向きな雰囲気です。
・市場の約9割は海外のため、海外出張で顧客の製造現場でのビジネスミーティングや、来客対応等を通じ、自身のグローバルBtoBビジネスの能力を高める機会が豊富にあり、
海外勤務の機会も多い職場です。
・職場は20～60代まで幅広い年代がいます。年齢・国籍・役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社・出張(国内外)・リモートワークで、プロジェクト型の業務をチームワークで推進するという業務スタイルです。
①海外営業を担っていただき、業務理解を深めつつ、徐々に②営業プロセス改善にも活躍の領域を広げていただきます。
①海外営業
・グローバル市場のトレンドや競合分析を基に、長期的なマーケティング戦略を策定し、ビジネス目標に沿った計画を立て、計画を達成する為のPDCAを推進。
・グローバル各地の販売会社・代理店を通じたお客様からのご要望に対して、関連部署と協議の上、最適な提案を実施し、受注～製作の実行～出荷・販売。
・投資背景から、受注ストーリーを作成し、要望仕様の確認、仕様の取り決め、価格・納期検討、見積書作成、受注から出荷販売、収支を管理。
・市場の声を集約し、機能追加、或いは 次期設備への企画提案へ繋げる。
②営業プロセスの改善
営業メンバーがより付加価値の高い、効率的な営業活動を実現できるよう、受注からアフターフォローまでの既存営業プロセス、販売会社などとの連携方法、
関連システムの効率化を見直し、改善案の策定から実行・定着（営業メンバーへの普及）までをリードしていただきます
●職場の雰囲気
・グローバル市場を相手にするため、多様な文化・価値観を尊重しながらチームで成果を出す風土があります。営業・技術・サービスが密に連携し、「現場起点」で顧客価値を考える
実践的で前向きな雰囲気です。
・市場の約9割は海外のため、海外出張で顧客の製造現場でのビジネスミーティングや、来客対応等を通じ、自身のグローバルBtoBビジネスの能力を高める機会が豊富にあり、
海外勤務の機会も多い職場です。
・職場は20～60代まで幅広い年代がいます。年齢・国籍・役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社・出張(国内外)・リモートワークで、プロジェクト型の業務をチームワークで推進するという業務スタイルです。
求める経験 / スキル
【必須】
・製造業を中心にBtoB事業における海外営業のご経験
・複数関係者を巻き込み案件を推進する調整力
・営業フロー・プロセスの見直しや改善をリードされたご経験
・ビジネス英語(目安：TOEIC700点以上もしくは実務での使用経験)
【歓迎】
・アジア、インド、その他発展途上国市場向けの海外営業のご経験
・中国語・スペイン語他、ビジネス会話が可能な方
・製造業を中心にBtoB事業における海外営業のご経験
・複数関係者を巻き込み案件を推進する調整力
・営業フロー・プロセスの見直しや改善をリードされたご経験
・ビジネス英語(目安：TOEIC700点以上もしくは実務での使用経験)
【歓迎】
・アジア、インド、その他発展途上国市場向けの海外営業のご経験
・中国語・スペイン語他、ビジネス会話が可能な方
勤務地
大阪府
想定年収
710 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
【業務内容】
電子楽器（電子ピアノ、キーボード、シンセサイザー等）のマーケティング・セールスに関する以下業務を担当頂きます
・中国市場を中心とした販売戦略立案
・商品別販売計画／価格政策／チャネル戦略策定
・現地販社との連携による販売施策推進
・市場分析（競合、EC、消費者動向）
・中期商品戦略へのフィードバック
【役割】
マーケティングセールス業務は基本的な業務プロセスは存在するものの、新しい価値を世に生み出すために前例のない取り組みを積極的に行う必要があります。このような非定型業務において、主体的に業務のPDCAを回す役割を期待しております。
【関連商品サービスのURL】
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/pianos/index.html
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/keyboards/index.html
電子楽器（電子ピアノ、キーボード、シンセサイザー等）のマーケティング・セールスに関する以下業務を担当頂きます
・中国市場を中心とした販売戦略立案
・商品別販売計画／価格政策／チャネル戦略策定
・現地販社との連携による販売施策推進
・市場分析（競合、EC、消費者動向）
・中期商品戦略へのフィードバック
【役割】
マーケティングセールス業務は基本的な業務プロセスは存在するものの、新しい価値を世に生み出すために前例のない取り組みを積極的に行う必要があります。このような非定型業務において、主体的に業務のPDCAを回す役割を期待しております。
【関連商品サービスのURL】
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/pianos/index.html
https://jp.yamaha.com/products/musical_instruments/keyboards/index.html
求める経験 / スキル
【必須のもの】
・マーケティングセールス 5年以上の業務経験
・プレゼンテーション経験
・業務上の読み書き・日常会話が可能なレベルの英語力（目安：TOEIC550～780点）
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・商品やサービスのマーケティングセールス業務経験
・マーケティングおよび事業戦略立案の各種フレームワークの使用経験（PEST/5F/3C/4P/SWOT/STP等）
・顧客へのアンケート、インタビュー実施経験
・中国語が堪能な方、または中国語を専攻された方
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・コミュニケーション能力が高く、周囲の協力を仰ぎながら業務を推進できる方
・マーケティング・セールス目標達成に向けてチームワークで業務を推進できる方
・上司からの指示を待つのではなく、自主性をもって積極的に提案し行動することができる方
・異なる文化や価値観を尊重し、多様なメンバーと信頼関係を構築できる方
・事業全体を俯瞰し、数字責任を意識しながら主体的に課題解決に取り組める方
電子楽器営業部では、誠実で信頼関係を大切にし、自発的に行動できる方を求めています。挑戦を恐れず、新しいことに積極的に取り組み、執着を持って最後までやり抜く姿勢が重要です。さらに、常に高い志を持ち、自己成長と社会貢献に情熱を注げる方を歓迎します。
・マーケティングセールス 5年以上の業務経験
・プレゼンテーション経験
・業務上の読み書き・日常会話が可能なレベルの英語力（目安：TOEIC550～780点）
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・商品やサービスのマーケティングセールス業務経験
・マーケティングおよび事業戦略立案の各種フレームワークの使用経験（PEST/5F/3C/4P/SWOT/STP等）
・顧客へのアンケート、インタビュー実施経験
・中国語が堪能な方、または中国語を専攻された方
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・コミュニケーション能力が高く、周囲の協力を仰ぎながら業務を推進できる方
・マーケティング・セールス目標達成に向けてチームワークで業務を推進できる方
・上司からの指示を待つのではなく、自主性をもって積極的に提案し行動することができる方
・異なる文化や価値観を尊重し、多様なメンバーと信頼関係を構築できる方
・事業全体を俯瞰し、数字責任を意識しながら主体的に課題解決に取り組める方
電子楽器営業部では、誠実で信頼関係を大切にし、自発的に行動できる方を求めています。挑戦を恐れず、新しいことに積極的に取り組み、執着を持って最後までやり抜く姿勢が重要です。さらに、常に高い志を持ち、自己成長と社会貢献に情熱を注げる方を歓迎します。
従業員数
19,644名
（平均臨時雇用者数：6,871名）
勤務地
静岡県
想定年収
600 万円 ~ 843 万円
従業員数
19,644名
（平均臨時雇用者数：6,871名）
仕事内容
【職務の概要】
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
求める経験 / スキル
【求める経験】
１） 学歴・年齢
大学卒業以上
社会人経験1～2年程度
２） 職歴など
●コミュニケーション能力に優れ、社内他部門や関係会社、取引先などとの交渉や調整が得意な方。海外との会議や、各種プレゼン・その資料作成の経験があると尚可。
●法人営業、代理店営業、営業管理、営業事務など営業関連職の経験をお持ちの方、あるいは強い関心をお持ちの方。
●海外赴任または出張の経験がある、あるいは強い関心をお持ちの方。
●事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連会社と英語で積極的にコミュニケーションを取れること。TOEIC 700点以上、あるいは700点以上取得を目指して努力できる方。
【求める人物像】
求めるイメージは下記のとおり
●医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
●任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
●海外、特にアジアのビジネスに関心があり、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。また海外出張を伴う業務に抵抗がない方。
●タイムマネジメントに優れ、納期意識をもって業務を遂行できる方。
●企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などの知識（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）をお持ちの方、あるいは学ぶ意欲をお持ちの方。
●Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方
１） 学歴・年齢
大学卒業以上
社会人経験1～2年程度
２） 職歴など
●コミュニケーション能力に優れ、社内他部門や関係会社、取引先などとの交渉や調整が得意な方。海外との会議や、各種プレゼン・その資料作成の経験があると尚可。
●法人営業、代理店営業、営業管理、営業事務など営業関連職の経験をお持ちの方、あるいは強い関心をお持ちの方。
●海外赴任または出張の経験がある、あるいは強い関心をお持ちの方。
●事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連会社と英語で積極的にコミュニケーションを取れること。TOEIC 700点以上、あるいは700点以上取得を目指して努力できる方。
【求める人物像】
求めるイメージは下記のとおり
●医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
●任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
●海外、特にアジアのビジネスに関心があり、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。また海外出張を伴う業務に抵抗がない方。
●タイムマネジメントに優れ、納期意識をもって業務を遂行できる方。
●企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などの知識（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）をお持ちの方、あるいは学ぶ意欲をお持ちの方。
●Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
仕事内容
【職務の概要】
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
➅ 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
➅ 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
求める経験 / スキル
１） 学歴・年齢
大学卒業以上 社会人経験3～7年程度
２） 職歴など
海外法人の現地スタッフとのコミュニケーション経験をお持ちの方。
*海外との会議のファシリ テーションや、各種プレゼン・その資料作成の経験があること。
法人営業、代理店営業、営業管理、営業企画など営業関連職の経験をお持ちの方。
特に代理店・パートナー管理業務の経験が豊富、あるいは強い関心をお持ちの方。
海外赴任または出張の経験があると尚可。
海外事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連部署と英語で積極的にコミュニケーション出来ること。TOEIC 800点以上が望ましい。
求めるイメージは下記のとおり
■ 医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
■ 任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
■ 海外、特にEMEA地域のビジネスに抵抗なく、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。
■ タイムマネジメントに優れ海外出張を伴う業務を遂行でき、また将来的に海外駐在員として勤務することに抵抗がない方
■ 企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などに必要なレベルの知識をお持ちの方。（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）
■ ITリテラシーが高く、Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方。
大学卒業以上 社会人経験3～7年程度
２） 職歴など
海外法人の現地スタッフとのコミュニケーション経験をお持ちの方。
*海外との会議のファシリ テーションや、各種プレゼン・その資料作成の経験があること。
法人営業、代理店営業、営業管理、営業企画など営業関連職の経験をお持ちの方。
特に代理店・パートナー管理業務の経験が豊富、あるいは強い関心をお持ちの方。
海外赴任または出張の経験があると尚可。
海外事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連部署と英語で積極的にコミュニケーション出来ること。TOEIC 800点以上が望ましい。
求めるイメージは下記のとおり
■ 医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
■ 任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
■ 海外、特にEMEA地域のビジネスに抵抗なく、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。
■ タイムマネジメントに優れ海外出張を伴う業務を遂行でき、また将来的に海外駐在員として勤務することに抵抗がない方
■ 企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などに必要なレベルの知識をお持ちの方。（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）
■ ITリテラシーが高く、Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方。
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
仕事内容
■事業について
本企業のの放熱・冷却製品は空冷から液冷まで、発熱量の多い電子機器を冷却することで安定稼働を実現し、様々な場面で利用されています。
ヒートシンクやヒートポンプ、ベーパーチャンバーにより、「熱輸送・熱拡散・均熱」の幅広いサーマル技術を駆使し、機器の最適な温度環境を実現します。これにより機器の機能を最大限に発揮し、効率性と信頼性を向上します。
≪加熱するデータセンターの冷却技術≫
昨今、クラウドサービス、AIや機械学習の発展によりデータセンターの需要は急増しています。
特にAIデータセンターでは高性能チップによる大量のデータ処理や複雑かつ高速な計算が行われるため、
大量の熱が発生し冷却技術が極めて重要な要素となっています。
また、AIサーバーを多数設置する必要性からデータセンターの高密度化が進んでおり、
効率的かつ環境負荷を低減する冷却技術も求められています。同社では従来の空冷技術に加え
革新的な水冷・液浸技術を導入することで、増大する発熱量に対応し、データセンターの安定稼働に
貢献しています。
■職務内容、解決いただきたい課題
同社のサーマル製品は、急速な需要の伸びと顧客からの引き合い増加を背景に急伸している成長事業。
現在とこれからの顧客のニーズに応え信頼関係を構築していくためにも、通訳を介さない円滑なコミュニケーションを
リードするための重要な部分を担っていただくことが本ポジションのミッションとなります。
・新規プロジェクトの設計提案を、オンライン会議の場で顧客に英語でプレゼンし、議論する。
・技術情報含むプレゼン資料は技術部隊が作成。その内容を把握し、擦り合わせ、改善依頼をし、顧客との
会議の最前線で主体的に打合せを行う。
・クライアントと同社における技術的窓口として円滑にコミュニケーションをつないでいただく重要なポジション
■所属組織の魅力・やりがいや難しさ
・現代の世界をリードしている企業と直接仕事が出来る事。
・成長事業に参画いただき、プロアクティブに業務を進めていただけます。
・顧客は北米の超メジャーテック企業であり非常に優秀な方が多く、求められるレベルが高い。
・変化の著しい電子部品業界のため、設計変更等の顧客依頼に対して、スピード感ある対応が求められる。
■キャリアのイメージ
・今後、本ポジションは拡大の見込みであり、その先駆けとなって着任いただきます。
・将来的には、管理職を目指したり、営業職やＰＭ職、技術（設計）職など、ご自身の志向を
考慮しながら多岐にわたるキャリアを構築できます。
本企業のの放熱・冷却製品は空冷から液冷まで、発熱量の多い電子機器を冷却することで安定稼働を実現し、様々な場面で利用されています。
ヒートシンクやヒートポンプ、ベーパーチャンバーにより、「熱輸送・熱拡散・均熱」の幅広いサーマル技術を駆使し、機器の最適な温度環境を実現します。これにより機器の機能を最大限に発揮し、効率性と信頼性を向上します。
≪加熱するデータセンターの冷却技術≫
昨今、クラウドサービス、AIや機械学習の発展によりデータセンターの需要は急増しています。
特にAIデータセンターでは高性能チップによる大量のデータ処理や複雑かつ高速な計算が行われるため、
大量の熱が発生し冷却技術が極めて重要な要素となっています。
また、AIサーバーを多数設置する必要性からデータセンターの高密度化が進んでおり、
効率的かつ環境負荷を低減する冷却技術も求められています。同社では従来の空冷技術に加え
革新的な水冷・液浸技術を導入することで、増大する発熱量に対応し、データセンターの安定稼働に
貢献しています。
■職務内容、解決いただきたい課題
同社のサーマル製品は、急速な需要の伸びと顧客からの引き合い増加を背景に急伸している成長事業。
現在とこれからの顧客のニーズに応え信頼関係を構築していくためにも、通訳を介さない円滑なコミュニケーションを
リードするための重要な部分を担っていただくことが本ポジションのミッションとなります。
・新規プロジェクトの設計提案を、オンライン会議の場で顧客に英語でプレゼンし、議論する。
・技術情報含むプレゼン資料は技術部隊が作成。その内容を把握し、擦り合わせ、改善依頼をし、顧客との
会議の最前線で主体的に打合せを行う。
・クライアントと同社における技術的窓口として円滑にコミュニケーションをつないでいただく重要なポジション
■所属組織の魅力・やりがいや難しさ
・現代の世界をリードしている企業と直接仕事が出来る事。
・成長事業に参画いただき、プロアクティブに業務を進めていただけます。
・顧客は北米の超メジャーテック企業であり非常に優秀な方が多く、求められるレベルが高い。
・変化の著しい電子部品業界のため、設計変更等の顧客依頼に対して、スピード感ある対応が求められる。
■キャリアのイメージ
・今後、本ポジションは拡大の見込みであり、その先駆けとなって着任いただきます。
・将来的には、管理職を目指したり、営業職やＰＭ職、技術（設計）職など、ご自身の志向を
考慮しながら多岐にわたるキャリアを構築できます。
求める経験 / スキル
■必須となるスキル/ご経験
・英語を用いて顧客に技術プレゼンを行った経験。
■歓迎条件/ご経験
英語に秀でていることを前提に、技術についてはあればベターですが、
ポテンシャル含めて判断できればと考えております。
・設計、生産技術、品質保証の何らかの業務経験
・理系のバックグラウンド
・事務系で本業務に興味がある方も可
※先んじてジョインされた中途入社の方も事務系出身ですが、活躍しています。
・英語を用いて顧客に技術プレゼンを行った経験。
■歓迎条件/ご経験
英語に秀でていることを前提に、技術についてはあればベターですが、
ポテンシャル含めて判断できればと考えております。
・設計、生産技術、品質保証の何らかの業務経験
・理系のバックグラウンド
・事務系で本業務に興味がある方も可
※先んじてジョインされた中途入社の方も事務系出身ですが、活躍しています。
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
古河電気工業株式会社
仕事内容
◇業務内容
機能樹脂製品の海外営業および海外マーケティングに従事いただきます。
具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施いただきながら海外売り上げ比率向上に向けて新規販路の拡販に従事いただきます。
担当地域は、北米を予定しています。
今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。
担当製品は、機能樹脂製品の樹脂製品管路グリーントラフ、エフレックス（電力等ケーブル保護材）が中心。
商材イメージ: https://www.furukawa.co.jp/solution/datacenter/
https://www.furukawa.co.jp/recycle/
https://www.furukawa.co.jp/eflex/product/eflex/index.html
担当市場：データセンター、鉄道、建築土木など
■配属予定部署：
AT・機能樹脂事業部門 海外事業推進部 海外営業課
◇面接官と直接お話させていただいておりミッションや実際の業務フローなど詳細は直接お伝えさせていただきたく存じます。ダイナミックな仕事内容で海外営業としてのキャリアの幅を広げていただけるロールですので自信をもっておススメできる環境です。
◇当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。
◇市場調査（マーケティング）・分析: 現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案。
顧客管理: 現地の顧客や代理店との関係構築および維持。
契約交渉・販売: 契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理。
製品管理: 製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理。
輸出手続き: 関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理。
◇配属後のキャリアイメージ（5年後、10年後）
入社後仕事を覚えながらプロジェクトに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクトを経験し、将来的には管理職として組織をけん引していく。
◇所属組織の魅力・やりがい
・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。
機能樹脂製品の海外営業および海外マーケティングに従事いただきます。
具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施いただきながら海外売り上げ比率向上に向けて新規販路の拡販に従事いただきます。
担当地域は、北米を予定しています。
今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。
担当製品は、機能樹脂製品の樹脂製品管路グリーントラフ、エフレックス（電力等ケーブル保護材）が中心。
商材イメージ: https://www.furukawa.co.jp/solution/datacenter/
https://www.furukawa.co.jp/recycle/
https://www.furukawa.co.jp/eflex/product/eflex/index.html
担当市場：データセンター、鉄道、建築土木など
■配属予定部署：
AT・機能樹脂事業部門 海外事業推進部 海外営業課
◇面接官と直接お話させていただいておりミッションや実際の業務フローなど詳細は直接お伝えさせていただきたく存じます。ダイナミックな仕事内容で海外営業としてのキャリアの幅を広げていただけるロールですので自信をもっておススメできる環境です。
◇当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。
◇市場調査（マーケティング）・分析: 現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案。
顧客管理: 現地の顧客や代理店との関係構築および維持。
契約交渉・販売: 契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理。
製品管理: 製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理。
輸出手続き: 関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理。
◇配属後のキャリアイメージ（5年後、10年後）
入社後仕事を覚えながらプロジェクトに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。さらに大きなプロジェクトを経験し、将来的には管理職として組織をけん引していく。
◇所属組織の魅力・やりがい
・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。
求める経験 / スキル
■必須経験/スキル
有形商材 メーカーまたは商社での営業経験 3年以上
海外販社とのやり取りがある方。
TOEIC：8000点以上程度の英語力（ビジネスレベルでの会話力と読み書き)
■歓迎条件：
メーカーでの海外営業経験、海外との新事業創出企画経験
海外駐在経験
有形商材 メーカーまたは商社での営業経験 3年以上
海外販社とのやり取りがある方。
TOEIC：8000点以上程度の英語力（ビジネスレベルでの会話力と読み書き)
■歓迎条件：
メーカーでの海外営業経験、海外との新事業創出企画経験
海外駐在経験
従業員数
51,314名
（単体：4,267名（2023/3/31現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
51,314名
（単体：4,267名（2023/3/31現在））
カトーレック株式会社
仕事内容
国内外9ヵ国12ヵ所の製造拠点においてグローバルに展開し、EMS（電子機器類の受託生産サービス）業界でも
トップクラスの売り上げを誇る当社は、設計開発から部品調達、完成品の組み立てまでをトータルで行なっています。
今回募集するポジションは、大手セットメーカーをメインに、電子機器生産ならびに設計受託業務に関わる、
新規顧客開拓に向けた営業推進活動をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
【カテゴリー】
総合家電メーカー、車載メーカー、産業機器メーカー、住宅機器メーカーなど
国内拠点、海外拠点との情報共有及び調整を実施しながら、お客様との信用と信頼関係に基づき、
新規案件獲得と既存製品の継続、受注増への活動を実施を行って頂きます。
主な顧客は日系メーカとなりますが、海外工場を多数保有しており、海外での生産数や案件が多いことから、担当していただく顧客や工場によっては
海外出張がございます。※出張頻度は、担当プロジェクトにより異なります。
■本ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
トップクラスの売り上げを誇る当社は、設計開発から部品調達、完成品の組み立てまでをトータルで行なっています。
今回募集するポジションは、大手セットメーカーをメインに、電子機器生産ならびに設計受託業務に関わる、
新規顧客開拓に向けた営業推進活動をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
【カテゴリー】
総合家電メーカー、車載メーカー、産業機器メーカー、住宅機器メーカーなど
国内拠点、海外拠点との情報共有及び調整を実施しながら、お客様との信用と信頼関係に基づき、
新規案件獲得と既存製品の継続、受注増への活動を実施を行って頂きます。
主な顧客は日系メーカとなりますが、海外工場を多数保有しており、海外での生産数や案件が多いことから、担当していただく顧客や工場によっては
海外出張がございます。※出張頻度は、担当プロジェクトにより異なります。
■本ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
従業員数
2,170名
（グループ計7,860名 （2025年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 526 万円
従業員数
2,170名
（グループ計7,860名 （2025年3月31日現在））
福岡 製造業 東証プライム上場企業
仕事内容
※選考中にリファレンスチェックを実施しますので、その点ご了承いただいたうえでご応募ください。
※ご経験に応じて戦略部・企画部いずれかのポジションをご提案させていただきます。
■事業戦略部（部長・グループ長）
モーターコア事業戦略部にてマネジメント方針や市場環境を踏まえ、モーターコア事業部の中長期にわたる事業構想の作成と実行推進を担っていただき、プロジェクトの推進を担っていただきます。具体的には下記の業務を予定しています。
・事業戦略策定、施策の実行管理・業績管理
・事業部内のみならず全社にわたるPMO対応
・原価低減に向けた進捗管理
・市場調査と将来の体制整備
■事業企画部（グループ長）
モーターコア事業戦略部にて成長拡大中のモーターコア事業部の海外子会社を含む管理強化および高度化を推進していただきます。特に投資に関する意思決定機関への答申を補佐し、投資実行後の投資効果を継続的に管理をご担当いただきます。
具体的には下記の業務をご対応いただきます。
・中長期事業計画立案および投資検討
・事業推進支援
・業績、製造原価管理
※ご経験に応じて戦略部・企画部いずれかのポジションをご提案させていただきます。
■事業戦略部（部長・グループ長）
モーターコア事業戦略部にてマネジメント方針や市場環境を踏まえ、モーターコア事業部の中長期にわたる事業構想の作成と実行推進を担っていただき、プロジェクトの推進を担っていただきます。具体的には下記の業務を予定しています。
・事業戦略策定、施策の実行管理・業績管理
・事業部内のみならず全社にわたるPMO対応
・原価低減に向けた進捗管理
・市場調査と将来の体制整備
■事業企画部（グループ長）
モーターコア事業戦略部にて成長拡大中のモーターコア事業部の海外子会社を含む管理強化および高度化を推進していただきます。特に投資に関する意思決定機関への答申を補佐し、投資実行後の投資効果を継続的に管理をご担当いただきます。
具体的には下記の業務をご対応いただきます。
・中長期事業計画立案および投資検討
・事業推進支援
・業績、製造原価管理
求める経験 / スキル
【必須】マネジメント経験3年以上かつ下記のいずれかにて5年以上の経験がある方 ※類する業務経験であれば可
・BtoBメーカーでの営業経験
・マーケティング業務
・事業企画部門での企画経験
・企画部門(事業企画、経営企画)経験
・管理会計を含む経理業務経験
・製造部門における経理(原価管理等)経験管理職)経験
【歓迎】海外出向経験、コンサルティング業界での経験、toeic 600点以上
・BtoBメーカーでの営業経験
・マーケティング業務
・事業企画部門での企画経験
・企画部門(事業企画、経営企画)経験
・管理会計を含む経理業務経験
・製造部門における経理(原価管理等)経験管理職)経験
【歓迎】海外出向経験、コンサルティング業界での経験、toeic 600点以上
勤務地
福岡県
想定年収
770 万円 ~ 1,000 万円
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
グローバル市場へのサービス全般のプレゼンス強化、顧客基盤の拡充、サービス価値向上のための戦略立案・実行を担当していただきます。
●具体的な業務内容：
・サービスの課題分析・改善策の策定
・新サービスや機能の開発・導入
・市場や顧客ニーズの調査・分析
・KPI設定・達成に向けた施策推進
※サービスとは具体的に以下のようなものを示す
アフターサービス（保守・メンテナンス）、技術サポート、部品・消耗品の供給、導入・設置サービス、保証サービス等
さらに、グローバルな視点で各市場・地域に共通するサービス課題を抽出し、全社横断での解決策を企画・推進する役割も担っていただきます。
各海外販売会社や関連部門と連携し、全世界でのサービスレベル向上や効率化、標準化を目指します。
●将来的なキャリアパス
まずは業務の一部からスタートし、将来的にはプロジェクトのリーダーや、サービス事業全体をリードするポジションを目指していただきます。
●職場環境
海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
グローバル市場へのサービス全般のプレゼンス強化、顧客基盤の拡充、サービス価値向上のための戦略立案・実行を担当していただきます。
●具体的な業務内容：
・サービスの課題分析・改善策の策定
・新サービスや機能の開発・導入
・市場や顧客ニーズの調査・分析
・KPI設定・達成に向けた施策推進
※サービスとは具体的に以下のようなものを示す
アフターサービス（保守・メンテナンス）、技術サポート、部品・消耗品の供給、導入・設置サービス、保証サービス等
さらに、グローバルな視点で各市場・地域に共通するサービス課題を抽出し、全社横断での解決策を企画・推進する役割も担っていただきます。
各海外販売会社や関連部門と連携し、全世界でのサービスレベル向上や効率化、標準化を目指します。
●将来的なキャリアパス
まずは業務の一部からスタートし、将来的にはプロジェクトのリーダーや、サービス事業全体をリードするポジションを目指していただきます。
●職場環境
海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
世界中の市場や顧客のニーズを的確に捉え、多様な価値観や変化に柔軟に対応できるグローバルマインドを持つ方。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
サービス企画、海外向けマーケティング、またはサービス事業推進のご経験をお持ちの方。
英語を使った業務経験をお持ちの方（TOEIC600点以上)（海外販売会社とのWEBミーティングやメールでのやりとりがあります）
●求める知識・経験・資格（WANT）
グローバルビジネスやプロジェクトマネジメント、ならびにサービス企画・運営の経験。
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
グローバル展開しているメーカー（自動車、電機、精密機器など）、IT・ソフトウェア業界
世界中の市場や顧客のニーズを的確に捉え、多様な価値観や変化に柔軟に対応できるグローバルマインドを持つ方。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
サービス企画、海外向けマーケティング、またはサービス事業推進のご経験をお持ちの方。
英語を使った業務経験をお持ちの方（TOEIC600点以上)（海外販売会社とのWEBミーティングやメールでのやりとりがあります）
●求める知識・経験・資格（WANT）
グローバルビジネスやプロジェクトマネジメント、ならびにサービス企画・運営の経験。
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
グローバル展開しているメーカー（自動車、電機、精密機器など）、IT・ソフトウェア業界
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
470 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。
日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。
時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！
●将来的なキャリアパス
海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる • グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)
●職場環境
職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。
日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。
時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！
●将来的なキャリアパス
海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる • グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)
●職場環境
職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
• B to Bビジネスの営業経験
• ビジネスレベルの英語力(TOEIC：800点以上)
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
製造業関係
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
• B to Bビジネスの営業経験
• ビジネスレベルの英語力(TOEIC：800点以上)
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
製造業関係
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。
●将来的なキャリアパス
経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間2－4回 約1週間/回の担当エリア（複数国）への海外出張があります。
●職場環境
海外販社とのやり取りも多く、グローバルな視点で働けます。 20代の若手メンバーも多く、わからないことも気軽に相談できる風通しのよい、明るい職場です。
新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。
●将来的なキャリアパス
経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間2－4回 約1週間/回の担当エリア（複数国）への海外出張があります。
●職場環境
海外販社とのやり取りも多く、グローバルな視点で働けます。 20代の若手メンバーも多く、わからないことも気軽に相談できる風通しのよい、明るい職場です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
営業、商品、財務、SCMなど、様々な業務に触れることから、色々なことに興味をもって、意欲的に取り組める人。また、海外の人とも臆することなくコミュニケーションを取り、相手のポイントを理解しながら、自分の考えを分かりやすく伝えられる人
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・以下いずれの経験
海外営業、営業企画、マーケティング、販売子会社管理
・英語による業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・英語以外の言語（中国語、スペイン語等）の語学力
・プロジェクトの調整、推進を行った経験
・業務にて企画、実行共に行ったことのある経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
OA機器メーカー、IT関連機器・家電メーカー
営業、商品、財務、SCMなど、様々な業務に触れることから、色々なことに興味をもって、意欲的に取り組める人。また、海外の人とも臆することなくコミュニケーションを取り、相手のポイントを理解しながら、自分の考えを分かりやすく伝えられる人
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・以下いずれの経験
海外営業、営業企画、マーケティング、販売子会社管理
・英語による業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・英語以外の言語（中国語、スペイン語等）の語学力
・プロジェクトの調整、推進を行った経験
・業務にて企画、実行共に行ったことのある経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
OA機器メーカー、IT関連機器・家電メーカー
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
470 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
【仕事内容】
日本を拠点にしながら以下の業務を担っていただきます。
1. 中国企業のグローバル攻略 - 海外進出する中国企業攻略の戦略立案および実施
2. 海外販売会社管理と販売促進サポート - 売上・受注目標達成に向けた進捗状況の管理 - 販売戦略の立案サポート
3. 海外販売会社業務サポート - 納期交渉・回答、見積確認、受注フォロー - 顧客対応（仕様確認、技術問い合わせ対応など）
4. ディーラ、顧客満足度強化活動(海外からの来客対応) - 海外顧客の工場見学やショールーム訪問時の対応 - 海外代理店の営業担当者・技術担当者向けイベント企画・実施
5. マーケティング支援 - 海外市場の調査・分析 - マーケティング施策立案サポート
●将来的なキャリアパス
まずは東南アジア担当として、タイやベトナムなどに進出している中国企業をターゲットに、現地の販売子会社や代理店と連携しながら戦略的に営業支援、営業活動を行っていただきます。 その後、東南アジア以外の地域での経験も積み、将来的には工作機械の海外販売において、海外販社をリードできる人材として成長してほしいと考えています。
●出張の有無・頻度・行先など
国内出張が年1～2回程度、海外出張が年3～4回程度
●職場環境
・若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。
・風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
【仕事内容】
日本を拠点にしながら以下の業務を担っていただきます。
1. 中国企業のグローバル攻略 - 海外進出する中国企業攻略の戦略立案および実施
2. 海外販売会社管理と販売促進サポート - 売上・受注目標達成に向けた進捗状況の管理 - 販売戦略の立案サポート
3. 海外販売会社業務サポート - 納期交渉・回答、見積確認、受注フォロー - 顧客対応（仕様確認、技術問い合わせ対応など）
4. ディーラ、顧客満足度強化活動(海外からの来客対応) - 海外顧客の工場見学やショールーム訪問時の対応 - 海外代理店の営業担当者・技術担当者向けイベント企画・実施
5. マーケティング支援 - 海外市場の調査・分析 - マーケティング施策立案サポート
●将来的なキャリアパス
まずは東南アジア担当として、タイやベトナムなどに進出している中国企業をターゲットに、現地の販売子会社や代理店と連携しながら戦略的に営業支援、営業活動を行っていただきます。 その後、東南アジア以外の地域での経験も積み、将来的には工作機械の海外販売において、海外販社をリードできる人材として成長してほしいと考えています。
●出張の有無・頻度・行先など
国内出張が年1～2回程度、海外出張が年3～4回程度
●職場環境
・若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。
・風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
•中国語ネイティブレベルの語学力を有する
• B to Bビジネスの営業経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• 中国企業とのビジネス経験
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・工作機械業界
・生産財（製造工場で使われる機器や部品/原材料等）の業界
・機械商社や販売代理店
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
•中国語ネイティブレベルの語学力を有する
• B to Bビジネスの営業経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• 中国企業とのビジネス経験
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・工作機械業界
・生産財（製造工場で使われる機器や部品/原材料等）の業界
・機械商社や販売代理店
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
先進国におけるプリンティングB2B事業のプレゼンス強化、シェア拡大。市場分析、営業戦略の立案・実行、営業チームのサポートなど、幅広い業務を担当していただきます。共に事業成長をドライブしましょう！
●将来的なキャリアパス
ビジネスリーダーや事業リーダーとして組織を牽引いただいた後、実力次第では海外販社でのビジネス責任者や本社での事業責任者というポジションを想定することができます。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
残業:10～30H/月、繁忙期は40H/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり、年間２～３回（各１～２週間） 販社への出張のほか、欧米のチャネル・顧客訪問など
●職場環境
マネージャー1名+チームメンバー5名の組織体制です。海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
先進国におけるプリンティングB2B事業のプレゼンス強化、シェア拡大。市場分析、営業戦略の立案・実行、営業チームのサポートなど、幅広い業務を担当していただきます。共に事業成長をドライブしましょう！
●将来的なキャリアパス
ビジネスリーダーや事業リーダーとして組織を牽引いただいた後、実力次第では海外販社でのビジネス責任者や本社での事業責任者というポジションを想定することができます。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
残業:10～30H/月、繁忙期は40H/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり、年間２～３回（各１～２週間） 販社への出張のほか、欧米のチャネル・顧客訪問など
●職場環境
マネージャー1名+チームメンバー5名の組織体制です。海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
・戦略的思考：市場動向や顧客ニーズを的確に分析し、戦略的な営業プランを立案できる
・リーダーシップ：チームを牽引し、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。部下の育成や支援に積極的に取り組める方。
・コミュニケーション能力：社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、協力体制を築ける能力。海外販売会社との連携が重要となるため、調整力や交渉力も求められます。
・スピード感：迅速に市場の変化に対応し、スピード感を持って事業を推進できる方。柔軟性と適応力が重要です。
・高い倫理観とプロフェッショナリズム：倫理観を持ち、プロフェッショナルとしての責任を果たす姿勢。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・OA機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での5年以上の実務経験
・英語によるコミュニケーションが必要な業務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・オフィス用プリンタ
・複写機ビジネスの経験
・海外での業務経験（出向やそれに近い長期出張等）
・組織やプロジェクトでのリーダー経験
・契約ビジネスの経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・OA機器メーカおよびその販売代理店など
・戦略的思考：市場動向や顧客ニーズを的確に分析し、戦略的な営業プランを立案できる
・リーダーシップ：チームを牽引し、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。部下の育成や支援に積極的に取り組める方。
・コミュニケーション能力：社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、協力体制を築ける能力。海外販売会社との連携が重要となるため、調整力や交渉力も求められます。
・スピード感：迅速に市場の変化に対応し、スピード感を持って事業を推進できる方。柔軟性と適応力が重要です。
・高い倫理観とプロフェッショナリズム：倫理観を持ち、プロフェッショナルとしての責任を果たす姿勢。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・OA機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での5年以上の実務経験
・英語によるコミュニケーションが必要な業務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・オフィス用プリンタ
・複写機ビジネスの経験
・海外での業務経験（出向やそれに近い長期出張等）
・組織やプロジェクトでのリーダー経験
・契約ビジネスの経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・OA機器メーカおよびその販売代理店など
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
470 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,903名
（連結 42,801人 ：2025年3月31日現在）
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
オプテックス・エフエー株式会社
仕事内容
■ プレイングマネージャーとしての期待役割:
同社のPMは、単なる「個⼈の数字」と「メンバーの管理」の⼆⾜の草鞋ではありません。
戦略的プレー： 難易度の⾼い⼤⼿エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ‧光電センサを⽤いたソリューションを⾃ら体現する。
戦術の型化： ⾃⾝の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実⾏可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
■ 業務内容重要顧客へのソリューション営業（70%）：
・各拠点のターゲットとなる重点顧客（⼤⼿メーカー等）への深耕営業。
・現場でのテスト⽴ち会い、技術的な課題解決提案。チームマネジメント‧営業同⾏（20%）：
・メンバー（35名想定）の案件管理、⾏動管理。
・商談同⾏による現場指導（OJT）を通じた成約⽀援。拠点運営‧開発フィードバック（10%）：
・⽀店⻑と連携した拠点⽬標の進捗管理。
・現場の声を製品企画へ繋げる開発部⾨とのミーティング。
【募集拠点ごとの取扱製品】東京：画像センサ（マネージャー）→ 検査⼯程の⾃動化ニーズが⾮常に⾼く、⾼度なコンサルティング⼒が求められます。名古屋/京都：光電センサ（役職者）→ ⾃動⾞‧半導体等の裾野が広く、インサイドセールスとの連携による⾯展開が鍵となります。
同社のPMは、単なる「個⼈の数字」と「メンバーの管理」の⼆⾜の草鞋ではありません。
戦略的プレー： 難易度の⾼い⼤⼿エンドユーザーや装置メーカーに対し、世界シェアNo.1の画像センサ‧光電センサを⽤いたソリューションを⾃ら体現する。
戦術の型化： ⾃⾝の成功事例やインサイドセールスとの連携モデルを、メンバーが実⾏可能な形に落とし込み、拠点全体の成約率を向上させる。
■ 業務内容重要顧客へのソリューション営業（70%）：
・各拠点のターゲットとなる重点顧客（⼤⼿メーカー等）への深耕営業。
・現場でのテスト⽴ち会い、技術的な課題解決提案。チームマネジメント‧営業同⾏（20%）：
・メンバー（35名想定）の案件管理、⾏動管理。
・商談同⾏による現場指導（OJT）を通じた成約⽀援。拠点運営‧開発フィードバック（10%）：
・⽀店⻑と連携した拠点⽬標の進捗管理。
・現場の声を製品企画へ繋げる開発部⾨とのミーティング。
【募集拠点ごとの取扱製品】東京：画像センサ（マネージャー）→ 検査⼯程の⾃動化ニーズが⾮常に⾼く、⾼度なコンサルティング⼒が求められます。名古屋/京都：光電センサ（役職者）→ ⾃動⾞‧半導体等の裾野が広く、インサイドセールスとの連携による⾯展開が鍵となります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法⼈営業経験（5年以上）： 有形商材（機械、電⼦部品、等）の営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
【歓迎条件】
・モノづくりに対する興味関⼼、有形商材の営業経験、FA業界での営業経験（国内‧海外問わず）
・法⼈営業経験（5年以上）： 有形商材（機械、電⼦部品、等）の営業経験
・普通⾃動⾞運転免許
【歓迎条件】
・モノづくりに対する興味関⼼、有形商材の営業経験、FA業界での営業経験（国内‧海外問わず）
従業員数
303名
（(連結)〈2025年12月31日現在〉）
勤務地
複数あり
想定年収
645 万円 ~ 860 万円
従業員数
303名
（(連結)〈2025年12月31日現在〉）
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
東京2名、名古屋1名
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●担当業務と役割
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：基板材料 Megtron
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●具体的な仕事内容
・パナソニックグループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●この仕事を通じて得られること
・調整力＆交渉力 ： 他部門と関わり合い、最適解を見出していく過程において、対人折衝力が高められる
・グローバルコミュニケーション力： 常々英語でのメール＆会議が飛び交う環境にて異文化対応力が身につく
・ビジネススキル：市場・業界動向の把握、需要・販売数値の集約から、事業成長に必要な打ち手を見出す力がつく
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：基板材料 Megtron
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●具体的な仕事内容
・パナソニックグループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●この仕事を通じて得られること
・調整力＆交渉力 ： 他部門と関わり合い、最適解を見出していく過程において、対人折衝力が高められる
・グローバルコミュニケーション力： 常々英語でのメール＆会議が飛び交う環境にて異文化対応力が身につく
・ビジネススキル：市場・業界動向の把握、需要・販売数値の集約から、事業成長に必要な打ち手を見出す力がつく
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●担当業務と役割
１．オートモーティブ市場の動向調査：市場調査、競合調査、顧客ニーズと察知
２．製品向上のための戦略構築：製品特性、長所短所の把握、戦略構築、優先順位決定
３．社内の関係部門と連携：開発・技術部門との開発連携、営業部門への技術および顧客対応サポート
４．販売戦略の立案：先回り予測、ターゲット設定
●具体的な仕事内容
・車載パワーモジュール用封止材や制御基板、DC-DCコンバータ・オンボードチャージャ/充電スタンド・ADAS関連機器用基板に関する商品企画やマーケティング活動が主担当です。
・オートモーティブ市場の技術トレンド調査、他社材料のベンチマーク、顧客ニーズ分析と商品展開、商品開発および販売戦略の立案を実施いただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本の営業、開発技術および工場技術メンバなど）
●この仕事を通じて得られること
・人々の生活に密着したオートモーティブ市場の進化を先取りし、世界中の人々の生活を支える実感を得ることができます。
・車関連機器の源流である材料技術から携わり、商品企画や戦略構築、販売まで、幅広い場面で活躍できるとてもやりがいがある職種です。
・日本を代表する企業で、グローバルに活躍する機会があり、自己成長が実感できる職種です。
●キャリアパス
・オートモーティブ市場での技術企画・マーケティング活動を推進
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者での赴任可能性もあり
・入社後の力量を踏まえ、上位職への登用も検討
１．オートモーティブ市場の動向調査：市場調査、競合調査、顧客ニーズと察知
２．製品向上のための戦略構築：製品特性、長所短所の把握、戦略構築、優先順位決定
３．社内の関係部門と連携：開発・技術部門との開発連携、営業部門への技術および顧客対応サポート
４．販売戦略の立案：先回り予測、ターゲット設定
●具体的な仕事内容
・車載パワーモジュール用封止材や制御基板、DC-DCコンバータ・オンボードチャージャ/充電スタンド・ADAS関連機器用基板に関する商品企画やマーケティング活動が主担当です。
・オートモーティブ市場の技術トレンド調査、他社材料のベンチマーク、顧客ニーズ分析と商品展開、商品開発および販売戦略の立案を実施いただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本の営業、開発技術および工場技術メンバなど）
●この仕事を通じて得られること
・人々の生活に密着したオートモーティブ市場の進化を先取りし、世界中の人々の生活を支える実感を得ることができます。
・車関連機器の源流である材料技術から携わり、商品企画や戦略構築、販売まで、幅広い場面で活躍できるとてもやりがいがある職種です。
・日本を代表する企業で、グローバルに活躍する機会があり、自己成長が実感できる職種です。
●キャリアパス
・オートモーティブ市場での技術企画・マーケティング活動を推進
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者での赴任可能性もあり
・入社後の力量を踏まえ、上位職への登用も検討
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
大手電子材料メーカー
仕事内容
●担当業務と役割
・モバイル端末および今後の新しい形態の端末について10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定、推進する。
・特に筐体設計、PCB設計、材料特性に影響する先端半導体、AI、通信の進化を考慮したテクニカルマーケティング、戦略構築を推進する。
・社内関係部門と連携し、必要な材料開発の推進、グローバルの端末メーカ、直接顧客との折衝を行う。
●具体的な仕事内容
・将来のモバイル端末で使用される主に基板材料(PCB、FPC、新素材)に関するマーケティング活動が主担当です。
・モバイル端末市場の技術トレンド調査、競合調査、メーカや顧客との会話から、市場で競争力のある新商材の開発、販売戦略を行っていただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本のマーケター、営業、開発技術および工場技術メンバなど）
・モバイル端末および今後の新しい形態の端末について10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定、推進する。
・特に筐体設計、PCB設計、材料特性に影響する先端半導体、AI、通信の進化を考慮したテクニカルマーケティング、戦略構築を推進する。
・社内関係部門と連携し、必要な材料開発の推進、グローバルの端末メーカ、直接顧客との折衝を行う。
●具体的な仕事内容
・将来のモバイル端末で使用される主に基板材料(PCB、FPC、新素材)に関するマーケティング活動が主担当です。
・モバイル端末市場の技術トレンド調査、競合調査、メーカや顧客との会話から、市場で競争力のある新商材の開発、販売戦略を行っていただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本のマーケター、営業、開発技術および工場技術メンバなど）
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・モバイル端末およびその関連市場、分野に5年以上の従事経験度
・基板のサプライチェーンに関する知見
・基板の製造プロセス、信頼性試験の知識
・スマホ、通信機器を製造・販売しているグローバル顧客との対話力
・新市場開拓、新商品開発の企画力
・英語による基本的なビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・基板設計、モジュール設計の業務経験がある方
・スマホ、通信機器、ロボットメーカでの研究・開発に関する業務経験がある方
・上記デバイス向け電子材料の研究・開発に関する業務経験がある方
・無線通信(5G,WiFi)のアンテナ設計や標準化規格に関する知識があると好ましい
・海外駐在の経験のある方
【必須】
・モバイル端末およびその関連市場、分野に5年以上の従事経験度
・基板のサプライチェーンに関する知見
・基板の製造プロセス、信頼性試験の知識
・スマホ、通信機器を製造・販売しているグローバル顧客との対話力
・新市場開拓、新商品開発の企画力
・英語による基本的なビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・基板設計、モジュール設計の業務経験がある方
・スマホ、通信機器、ロボットメーカでの研究・開発に関する業務経験がある方
・上記デバイス向け電子材料の研究・開発に関する業務経験がある方
・無線通信(5G,WiFi)のアンテナ設計や標準化規格に関する知識があると好ましい
・海外駐在の経験のある方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●担当業務と役割
電子材料の新商品企画及び技術開発を牽引し、市場投入のために関連部門と連携のうえ、総合的な戦略を立案～顧客(主にグローバル半導体メーカー)開発と折衝を行います。
・先端半導体パッケージ市場の10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定と市場戦略の立案と実行
・材料レイヤーよりも上位の基板、実装プロセスなどの知見を用いた、顧客開発と材料開発、技術マーケティング活動
・顧客ニーズやトレンド分析に基づき、新商品のターゲットスペックや商品戦略策定
・開発・技術部門との連携による商品具現化、顧客との折衝、開発・販売戦略をグローバルに展開
●具体的な仕事内容
将来の有線系半導体デバイス、無線系半導体デバイスの進化・必要要件を調査し、そのパッケージ技術進化予測をもって、材料開発のテーマ化、開発部門連携の上 顧客折衝を行う。
・入社後に担当頂くアプリケーション分野を決定し、その分野の半導体デバイスのパッケージ形態を技術マーケティング、顧客との直接折衝を担当します。FAE業務も含みます。
●魅力
・AI開発が社会の進化をリードしている昨今、その進化を支える先端半導体パッケージ技術分野において、最先端の半導体技術を手掛けるグローバル企業とビジネスを通じてコネクト出来ます。
・世界の半導体市場を牽引するのマーケットリーダーとの直接対話を通じて、世界を変えるような新商品の創出に挑戦する事が出来ます。
・電子材料レイヤー視点から、地域、業界、市場といった広い視野を持って戦略を立案するなど、マーケターとしての自己成長の機会を得られます。
●キャリアパス
・半導体パッケージのマーケターとしてグローバルに自立
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者としての赴任可能性
・力量を踏まえ、マーケティング上位職への登用も検討
電子材料の新商品企画及び技術開発を牽引し、市場投入のために関連部門と連携のうえ、総合的な戦略を立案～顧客(主にグローバル半導体メーカー)開発と折衝を行います。
・先端半導体パッケージ市場の10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定と市場戦略の立案と実行
・材料レイヤーよりも上位の基板、実装プロセスなどの知見を用いた、顧客開発と材料開発、技術マーケティング活動
・顧客ニーズやトレンド分析に基づき、新商品のターゲットスペックや商品戦略策定
・開発・技術部門との連携による商品具現化、顧客との折衝、開発・販売戦略をグローバルに展開
●具体的な仕事内容
将来の有線系半導体デバイス、無線系半導体デバイスの進化・必要要件を調査し、そのパッケージ技術進化予測をもって、材料開発のテーマ化、開発部門連携の上 顧客折衝を行う。
・入社後に担当頂くアプリケーション分野を決定し、その分野の半導体デバイスのパッケージ形態を技術マーケティング、顧客との直接折衝を担当します。FAE業務も含みます。
●魅力
・AI開発が社会の進化をリードしている昨今、その進化を支える先端半導体パッケージ技術分野において、最先端の半導体技術を手掛けるグローバル企業とビジネスを通じてコネクト出来ます。
・世界の半導体市場を牽引するのマーケットリーダーとの直接対話を通じて、世界を変えるような新商品の創出に挑戦する事が出来ます。
・電子材料レイヤー視点から、地域、業界、市場といった広い視野を持って戦略を立案するなど、マーケターとしての自己成長の機会を得られます。
●キャリアパス
・半導体パッケージのマーケターとしてグローバルに自立
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者としての赴任可能性
・力量を踏まえ、マーケティング上位職への登用も検討
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・半導体パッケージの開発経験を5年以上お持ちの方(有機サブストレート基板開発、後工程の実装技術開発など)
・半導体パッケージ市場/ICメーカーとの対話力、新市場開拓、新商品開発の企画力をお持ちの方
・FAE(Field Application Engineering)、かつ商品認定活動経験をお持ちの方
・英語によるビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・サブストレート基板、およびそのプロセスを熟知している方
・半導体パッケージ後工程の実装技術やプロセス知識、業界用語、サプライチェーンを熟知している方
【必須】
・半導体パッケージの開発経験を5年以上お持ちの方(有機サブストレート基板開発、後工程の実装技術開発など)
・半導体パッケージ市場/ICメーカーとの対話力、新市場開拓、新商品開発の企画力をお持ちの方
・FAE(Field Application Engineering)、かつ商品認定活動経験をお持ちの方
・英語によるビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・サブストレート基板、およびそのプロセスを熟知している方
・半導体パッケージ後工程の実装技術やプロセス知識、業界用語、サプライチェーンを熟知している方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●具体的な仕事内容
・グループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●担当業務と役割
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：PKG基材・封止材・接着剤
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
・グループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●担当業務と役割
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：PKG基材・封止材・接着剤
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・電子部品・電子材料業界で、営業・マーケティング・事業推進の経験が3年以上ある
【歓迎】
・半導体分野における知見をお持ちの方
【必須】
・電子部品・電子材料業界で、営業・マーケティング・事業推進の経験が3年以上ある
【歓迎】
・半導体分野における知見をお持ちの方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
横河電機株式会社
仕事内容
■業務内容
生産スケジューラー（APS、例：FLEXSCHE、ASPROVA）をメインに生産計画・スケジューラー商材の海外ビジネス拡大をリードする人財を求めます。海外拠点の能力開発・メンバーの育成、セールス・エンジニアリング支援、エンジニアリング標準化までを国内外の関連部署と協調して担っていただきます。
■役割
具体的には以下の役割を期待します。
・生産スケジューラー商材における拠点能力開発を企画
・セールス／提案や、エンジニアリング／コンサルティングの支援を通した拠点能力開発
・エンジニアリング手法の標準化、教育コンテンツ開発と教育実施
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
・生産スケジューラーを中核に、サプライチェーン・ロジスティクス最適化による持続可能な社会実現に貢献できます。
・ビジネスのスケールアップをリードいただくなかで、スケールアップには何が必要かを習得する機会があります。
・最先端の制御技術，情報技術を社会課題の解決に活用する機会があります。
・石油・石化、化学、食品、鉱業等の極めて幅広い産業分野の知見を得る機会があります。
・世界中に拠点ネットワークがあり、海外出張や海外駐在を含みグローバルに活躍の場があります。
■キャリアパス
・生産スケジューラーのグローバルビジネス拡大を主軸に、世界各地の拠点と協業しながら、製造現場の中核を担う生産スケジューラーおよび工場内サプライチェーンの専門家として、グローバルな舞台で活躍できます。
・将来的にはエンタープライズサプライチェーン・製造現場全体へと領域を広げ、製造DXのプロフェッショナルを目指したり、グローバルビジネス拡大の企画から遂行までのリード担当のキャリアを築けます。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
グローバルでの事業成長に向け、ソリューションの企画・展開を主導いただくため、英語でのコミュニケーションが多く発生します。
具体的には、当社海外拠点との会話・調整（メール、対面/オンライン会議、教育実施）やドキュメンテーションにおいて英語を使用します。
※生産スケジューラーや製造領域の専門知識を持つ方であれば、流暢な英語力がなくても専門性を通じて海外拠点とのコミュニケーションは十分に図れます。業務を通じて自然と英語力も身につく環境です。グローバルへの挑戦に興味がある方、ぜひご応募ください。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：2回／年 海外：4回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
・ミッション：MESとエナジーソリューションのグローバルビジネス開発
・人数構成/年齢構成
課長1名（50代）、課員6名（40代1名・30代2名・20代1名('26/4入社予定)・シニア1名）
※男女比：3:3、入社経路：新卒入社4名／中途入社2名
・特徴/雰囲気
－分け隔てのなく気軽に相談・支援できるアットホームな雰囲気の職場です。
－オンボーディングにも力を入れており、中途入社社員も活躍しやすい職場です。
－出社＆在宅勤務のハイブリッド勤務形態。武蔵野市本社2023年9月リフォームオフィスでの働き易い環境です。
－労働時間が管理されており、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境です。
生産スケジューラー（APS、例：FLEXSCHE、ASPROVA）をメインに生産計画・スケジューラー商材の海外ビジネス拡大をリードする人財を求めます。海外拠点の能力開発・メンバーの育成、セールス・エンジニアリング支援、エンジニアリング標準化までを国内外の関連部署と協調して担っていただきます。
■役割
具体的には以下の役割を期待します。
・生産スケジューラー商材における拠点能力開発を企画
・セールス／提案や、エンジニアリング／コンサルティングの支援を通した拠点能力開発
・エンジニアリング手法の標準化、教育コンテンツ開発と教育実施
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
・生産スケジューラーを中核に、サプライチェーン・ロジスティクス最適化による持続可能な社会実現に貢献できます。
・ビジネスのスケールアップをリードいただくなかで、スケールアップには何が必要かを習得する機会があります。
・最先端の制御技術，情報技術を社会課題の解決に活用する機会があります。
・石油・石化、化学、食品、鉱業等の極めて幅広い産業分野の知見を得る機会があります。
・世界中に拠点ネットワークがあり、海外出張や海外駐在を含みグローバルに活躍の場があります。
■キャリアパス
・生産スケジューラーのグローバルビジネス拡大を主軸に、世界各地の拠点と協業しながら、製造現場の中核を担う生産スケジューラーおよび工場内サプライチェーンの専門家として、グローバルな舞台で活躍できます。
・将来的にはエンタープライズサプライチェーン・製造現場全体へと領域を広げ、製造DXのプロフェッショナルを目指したり、グローバルビジネス拡大の企画から遂行までのリード担当のキャリアを築けます。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
グローバルでの事業成長に向け、ソリューションの企画・展開を主導いただくため、英語でのコミュニケーションが多く発生します。
具体的には、当社海外拠点との会話・調整（メール、対面/オンライン会議、教育実施）やドキュメンテーションにおいて英語を使用します。
※生産スケジューラーや製造領域の専門知識を持つ方であれば、流暢な英語力がなくても専門性を通じて海外拠点とのコミュニケーションは十分に図れます。業務を通じて自然と英語力も身につく環境です。グローバルへの挑戦に興味がある方、ぜひご応募ください。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：2回／年 海外：4回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
・ミッション：MESとエナジーソリューションのグローバルビジネス開発
・人数構成/年齢構成
課長1名（50代）、課員6名（40代1名・30代2名・20代1名('26/4入社予定)・シニア1名）
※男女比：3:3、入社経路：新卒入社4名／中途入社2名
・特徴/雰囲気
－分け隔てのなく気軽に相談・支援できるアットホームな雰囲気の職場です。
－オンボーディングにも力を入れており、中途入社社員も活躍しやすい職場です。
－出社＆在宅勤務のハイブリッド勤務形態。武蔵野市本社2023年9月リフォームオフィスでの働き易い環境です。
－労働時間が管理されており、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境です。
求める経験 / スキル
【経験・知識・スキル】
■絶対要件
・生産スケジューラー（例：FLEXSCHE、ASPROVA）のシステム導入、または開発、または現場での使用経験 5年以上
・2つ以上の業種に対するAPS導入・エンジニアリング経験"
■歓迎要件
・生産スケジューラー（例：FLEXSCHE、ASPROVA）のシステム導入・コンサルを通した客先納入経験 5年以上
・3つ以上の業種への生産スケジューラーシステム導入経験
・英語による業務上のコミュニケーションの経験
【要求資格】
生産スケジューラーの知識
【リーダー/管理職経験と必要年数】
２回以上のプロジェクト管理、またはプロジェクト／技術リードの経験
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ビジネスレベル/TOEIC700 相当
■絶対要件
・生産スケジューラー（例：FLEXSCHE、ASPROVA）のシステム導入、または開発、または現場での使用経験 5年以上
・2つ以上の業種に対するAPS導入・エンジニアリング経験"
■歓迎要件
・生産スケジューラー（例：FLEXSCHE、ASPROVA）のシステム導入・コンサルを通した客先納入経験 5年以上
・3つ以上の業種への生産スケジューラーシステム導入経験
・英語による業務上のコミュニケーションの経験
【要求資格】
生産スケジューラーの知識
【リーダー/管理職経験と必要年数】
２回以上のプロジェクト管理、またはプロジェクト／技術リードの経験
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ビジネスレベル/TOEIC700 相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
740 万円 ~ 960 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
■業務内容
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリグシステムの海外展開を行うのに必要な体制構築や海外販売推進業務を担っていただきます。
海外拠点と協業経験があること。販促とエンジアリング（簡単なシステムの提案・立上げ）に取組む意欲があること。
＜海外展開推進＞
・海外拠点・社外キーマンとの調整・交渉
・海外向けエンジニアリング体制構築
・広域モニタリングシステム海外展開に必要な体制構築
＜販売促進＞
・海外現地法人との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討、海外拠点への浸透
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応 ・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
■期待する役割
1. 海外展開における推進・調整役
・海外拠点、社内関係部門（開発・営業・マーケティング・品質・知財等）との橋渡し役として、海外展開に必要な情報整理・調整・合意形成を行う。
・各国・地域の状況を踏まえ、展開上の課題や論点を整理し、関係者と共有・解決を図る。
2. 海外向け販促・展開活動の実務支援
・海外向け販売促進活動において、製品・サービスの特長や価値を正しく理解し、現地に伝えるための各種支援を行う。
・海外向け資料の整備や、現地側からの問い合わせ対応など、実務レベルでの販促活動を支える
3. 海外向けエンジニアリング体制構築の支援
・海外での導入・運用を円滑に進めるため、簡易的なシステム提案や立上げに関する理解を深め、エンジニアリング観点での支援を行う
・海外側エンジニアや国内開発チームと連携し、海外展開に適した運用・サポートの形を検討・整理する
4. 将来を見据えた体制づくりへの貢献
・単なる一案件対応にとどまらず、今後の継続的な海外展開を見据えた「やり方」「体制」「仕組み」を整えることを意識し行動する
・海外展開を進める中で得られた知見や課題を整理し、チームや組織にフィードバックすることで、次の展開につなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向けサポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
基本出社
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリグシステムの海外展開を行うのに必要な体制構築や海外販売推進業務を担っていただきます。
海外拠点と協業経験があること。販促とエンジアリング（簡単なシステムの提案・立上げ）に取組む意欲があること。
＜海外展開推進＞
・海外拠点・社外キーマンとの調整・交渉
・海外向けエンジニアリング体制構築
・広域モニタリングシステム海外展開に必要な体制構築
＜販売促進＞
・海外現地法人との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討、海外拠点への浸透
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応 ・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
■期待する役割
1. 海外展開における推進・調整役
・海外拠点、社内関係部門（開発・営業・マーケティング・品質・知財等）との橋渡し役として、海外展開に必要な情報整理・調整・合意形成を行う。
・各国・地域の状況を踏まえ、展開上の課題や論点を整理し、関係者と共有・解決を図る。
2. 海外向け販促・展開活動の実務支援
・海外向け販売促進活動において、製品・サービスの特長や価値を正しく理解し、現地に伝えるための各種支援を行う。
・海外向け資料の整備や、現地側からの問い合わせ対応など、実務レベルでの販促活動を支える
3. 海外向けエンジニアリング体制構築の支援
・海外での導入・運用を円滑に進めるため、簡易的なシステム提案や立上げに関する理解を深め、エンジニアリング観点での支援を行う
・海外側エンジニアや国内開発チームと連携し、海外展開に適した運用・サポートの形を検討・整理する
4. 将来を見据えた体制づくりへの貢献
・単なる一案件対応にとどまらず、今後の継続的な海外展開を見据えた「やり方」「体制」「仕組み」を整えることを意識し行動する
・海外展開を進める中で得られた知見や課題を整理し、チームや組織にフィードバックすることで、次の展開につなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向けサポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
基本出社
求める経験 / スキル
■絶対要件
・海外拠点と連携した業務経験
・海外展開における販促および簡易エンジニアリング業務に意欲をもって取り組める人材。
・英語による業務コミュニケーションに抵抗がなく、関係者と調整しながら主体的に業務を推進できること。
■歓迎要件
・海外向け製品・ソリューションの販促または立上げ経験
・簡易エンジニアリング業務の経験または知識
・システム提案、導入支援、立上げなどに関わった経験
・マーケティングまたはビジネス企画に関する基礎的な理解
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ネイティブレベル/TOEIC 800相当
・海外拠点と連携した業務経験
・海外展開における販促および簡易エンジニアリング業務に意欲をもって取り組める人材。
・英語による業務コミュニケーションに抵抗がなく、関係者と調整しながら主体的に業務を推進できること。
■歓迎要件
・海外向け製品・ソリューションの販促または立上げ経験
・簡易エンジニアリング業務の経験または知識
・システム提案、導入支援、立上げなどに関わった経験
・マーケティングまたはビジネス企画に関する基礎的な理解
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ネイティブレベル/TOEIC 800相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
横河電機株式会社
仕事内容
次の注力業種を対象に、業種固有の課題解決を起点として、競争力と付加価値を備えたソリューションの企画・展開を通じ、グローバル事業の成長および拡大に取り組んでいただきます。
【ご担当業種】：マイニング＆メタル
EVの普及に伴い需要が急拡大している、バッテリーや半導体の原料となる銅、ニッケル、金などの高付加価値鉱物を扱う鉱山会社を主な対象とし、以下の観点からソリューションの実現および市場シェアの獲得を目指していただきます。
・操業の安全性向上、健康被害の防止、環境対策への対応
・業界共通の課題である人材不足や技術継承問題の解決
・持続可能で競争力のある操業を支える付加価値ソリューションの提供
特に、鉱山（マイニング）分野における直近かつ重要な課題として期待の高い、
現場のデジタル化、IT／OT融合、ロボットやドローンを活用した遠隔監視・遠隔操業をはじめ、
DXの実践として、上流工程である採掘から川下の出荷工程までを数珠つなぎに統合し、End-to-Endでの全体最適化を実現するソリューションの企画・開発・市場導入、ならびにグローバル展開を担っていただきます。
【ミッション遂行にあたっての役割】
上記ミッションの遂行にあたり、以下の役割を期待します。
① 業種別の課題を的確に捉え、お客様の事業価値向上に寄与する新たなソリューションの企画、ビジネスモデルの構築および実現、ならびにそれらのグローバル展開を、日本本社および海外拠点メンバーと連携し、チームとして推進していただきます。
② 既存および今後拡充予定のソリューションポートフォリオに対する継続的なカイゼン活動に参画し、特に差別化要素および付加価値競争力の向上において、中心的な役割を担っていただきます。
③ 開発したソリューションをお客様へ提供するための仕組み（当社グループのグローバルネットワークや事業パートナーとの協業体制）の整備および競争力強化に関する活動に、主として技術面・専門性の観点から参画していただきます。
ポジションの魅力とキャリアパス
当社は、プロセスオートメーション分野において、制御システムやフィールド計器、ならびにそれらに付随するエンジニアリング・サービスを中核として、長年にわたりグローバルで事業を展開してきました。
現在は、長期ビジョンの実現および中期経営計画の達成に向けて、既存事業にとどまらない事業ポートフォリオの拡大を進めており、ソリューションビジネスの強化を重要な成長戦略の一つとして位置づけています。
今回の募集ポジションの魅力とキャリアパスは以下となります。
【ポジションの魅力】
- 中期経営計画の中核として、ソリューションビジネス拡大を技術面から牽引できるポジション
- お客様ニーズ起点での企画・PoC・商材化からプロジェクト参画まで一貫して関わることができる
- 技術エキスパート／ソリューションアーキテクトとして、関連技術のとりまとめ・リード役を担える
- 海外拠点メンバーと協業し、グローバルかつチームで価値創出ができる環境
【キャリアパスイメージ】
- 短期：業種テーマ（各種施策・注力活動）におけるキーパーソンとして、技術面から企画・検討をリード
- 中期：事業拡大を担う中核メンバーとして、ソリューション全体を牽引するリーダーへとステップアップ
- 長期：組織化や経営資源管理にも関与し、技術と事業の両面を理解したマネジメント層として活躍
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
本職種では、弊社海外子会社および海外顧客とのコミュニケーションが日常的に発生します。具体的には、メールや Microsoft Teams を用いたチャット、ならびにビデオ会議等を通じたやり取りが含まれます。
取り扱う内容は多岐にわたりますが、主として、弊社商材をどのようにお客様へ訴求していくか、また、どのようなアプリケーション展開を行うかといった点についての議論・検討を行います。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：4回／年 海外：2回／年
【部門情報】
■ マテリアル事業本部について
マテリアル事業本部は約40名の組織で、20代から50代まで、若手からベテランまでバランスの取れた年齢構成となっています。特に30代後半から40代半ばのメンバーが多く在籍しています。
また、キャリア採用で入社された社員も多く、プロパー社員とのシナジーを発揮しながら、日々の業務に取り組んでいます。
■ 働く環境
テレワーク制度を導入（週2～3回の本社〈武蔵野〉出勤）、海外出張の機会があります。
残業規制があり、恒常的な長時間残業はなく、落ち着いて長期的に働ける環境です。
性別を問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進 等）です。
■横河電機のマテリアル事業について
当社は海外売上比率が70％を超え、世界各地で事業を展開しているグローバル企業です。当社の製品・サービスは世界中で高い評価を受けており、多くのお客様から信頼をいただいています。
マテリアル事業本部は、将来性の高い業種（※）を主要なお客様としており、事業・業績ともに着実な成長が見込まれています。また、複数の業種・分野に挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップへ進むことができる環境が整っています。
※対象業種：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
【ご担当業種】：マイニング＆メタル
EVの普及に伴い需要が急拡大している、バッテリーや半導体の原料となる銅、ニッケル、金などの高付加価値鉱物を扱う鉱山会社を主な対象とし、以下の観点からソリューションの実現および市場シェアの獲得を目指していただきます。
・操業の安全性向上、健康被害の防止、環境対策への対応
・業界共通の課題である人材不足や技術継承問題の解決
・持続可能で競争力のある操業を支える付加価値ソリューションの提供
特に、鉱山（マイニング）分野における直近かつ重要な課題として期待の高い、
現場のデジタル化、IT／OT融合、ロボットやドローンを活用した遠隔監視・遠隔操業をはじめ、
DXの実践として、上流工程である採掘から川下の出荷工程までを数珠つなぎに統合し、End-to-Endでの全体最適化を実現するソリューションの企画・開発・市場導入、ならびにグローバル展開を担っていただきます。
【ミッション遂行にあたっての役割】
上記ミッションの遂行にあたり、以下の役割を期待します。
① 業種別の課題を的確に捉え、お客様の事業価値向上に寄与する新たなソリューションの企画、ビジネスモデルの構築および実現、ならびにそれらのグローバル展開を、日本本社および海外拠点メンバーと連携し、チームとして推進していただきます。
② 既存および今後拡充予定のソリューションポートフォリオに対する継続的なカイゼン活動に参画し、特に差別化要素および付加価値競争力の向上において、中心的な役割を担っていただきます。
③ 開発したソリューションをお客様へ提供するための仕組み（当社グループのグローバルネットワークや事業パートナーとの協業体制）の整備および競争力強化に関する活動に、主として技術面・専門性の観点から参画していただきます。
ポジションの魅力とキャリアパス
当社は、プロセスオートメーション分野において、制御システムやフィールド計器、ならびにそれらに付随するエンジニアリング・サービスを中核として、長年にわたりグローバルで事業を展開してきました。
現在は、長期ビジョンの実現および中期経営計画の達成に向けて、既存事業にとどまらない事業ポートフォリオの拡大を進めており、ソリューションビジネスの強化を重要な成長戦略の一つとして位置づけています。
今回の募集ポジションの魅力とキャリアパスは以下となります。
【ポジションの魅力】
- 中期経営計画の中核として、ソリューションビジネス拡大を技術面から牽引できるポジション
- お客様ニーズ起点での企画・PoC・商材化からプロジェクト参画まで一貫して関わることができる
- 技術エキスパート／ソリューションアーキテクトとして、関連技術のとりまとめ・リード役を担える
- 海外拠点メンバーと協業し、グローバルかつチームで価値創出ができる環境
【キャリアパスイメージ】
- 短期：業種テーマ（各種施策・注力活動）におけるキーパーソンとして、技術面から企画・検討をリード
- 中期：事業拡大を担う中核メンバーとして、ソリューション全体を牽引するリーダーへとステップアップ
- 長期：組織化や経営資源管理にも関与し、技術と事業の両面を理解したマネジメント層として活躍
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
本職種では、弊社海外子会社および海外顧客とのコミュニケーションが日常的に発生します。具体的には、メールや Microsoft Teams を用いたチャット、ならびにビデオ会議等を通じたやり取りが含まれます。
取り扱う内容は多岐にわたりますが、主として、弊社商材をどのようにお客様へ訴求していくか、また、どのようなアプリケーション展開を行うかといった点についての議論・検討を行います。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：4回／年 海外：2回／年
【部門情報】
■ マテリアル事業本部について
マテリアル事業本部は約40名の組織で、20代から50代まで、若手からベテランまでバランスの取れた年齢構成となっています。特に30代後半から40代半ばのメンバーが多く在籍しています。
また、キャリア採用で入社された社員も多く、プロパー社員とのシナジーを発揮しながら、日々の業務に取り組んでいます。
■ 働く環境
テレワーク制度を導入（週2～3回の本社〈武蔵野〉出勤）、海外出張の機会があります。
残業規制があり、恒常的な長時間残業はなく、落ち着いて長期的に働ける環境です。
性別を問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進 等）です。
■横河電機のマテリアル事業について
当社は海外売上比率が70％を超え、世界各地で事業を展開しているグローバル企業です。当社の製品・サービスは世界中で高い評価を受けており、多くのお客様から信頼をいただいています。
マテリアル事業本部は、将来性の高い業種（※）を主要なお客様としており、事業・業績ともに着実な成長が見込まれています。また、複数の業種・分野に挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップへ進むことができる環境が整っています。
※対象業種：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
求める経験 / スキル
■絶対要件
・マイニング業種(鉱山操業やマイニングプロセスのご知見・ご経験)での経験が５年以上ある方
・英語を日常的に使用する業務経験が5年以上（業務の半分以上が英語で行う為、英語能力は必須。）
■歓迎要件
海外駐在の経験
【資格/専門知識】
■歓迎要件
・産業用機器の知識
・IT関連の知識
・DX関連の知識
【語学】
・英語 ビジネスレベル/TOEIC 700相当
・日本語 ビジネスレベル
・マイニング業種(鉱山操業やマイニングプロセスのご知見・ご経験)での経験が５年以上ある方
・英語を日常的に使用する業務経験が5年以上（業務の半分以上が英語で行う為、英語能力は必須。）
■歓迎要件
海外駐在の経験
【資格/専門知識】
■歓迎要件
・産業用機器の知識
・IT関連の知識
・DX関連の知識
【語学】
・英語 ビジネスレベル/TOEIC 700相当
・日本語 ビジネスレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
■ミッション
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの
大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえ
ながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を
養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事
ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術
を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定してい
ます。
■キャリアパス
アセットマネージメントソリューションに数年従事後、複数のソリューション領域（操業最適、リスク管理、運転業務のスマート化、等）、や関連子会社に担当範囲を広げ、上位ポジションにつく機会があります。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数】
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
■絶対要件
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
■歓迎要件
プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【資格/専門知識】
不問
【リーダー/管理職経験と必要年数】
不問
【英語】
■絶対要件：日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件：ビジネスレベル/TOEIC 700相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
横河電機株式会社
仕事内容
グローバルアカウントエンジニアの中心メンバーとして、以下の業務を遂行いただきます。
・アカウント戦略の立案：担当アカウントの事業内容を深く調査し、中長期的な戦略立案と関係構築・維持・強化を担います。
・ソリューション提案：お客様へのヒアリングを通じて課題を把握し、関係各部署や海外拠点、製品担当と連携して最適な提案活動を推進します。
・技術活動の推進：問い合わせ対応、プロモーション、製品評価、提案などの技術側面からチームを支えます。
・見積・受注サポート：大規模案件に対し、海外拠点と協力してプロポーザル体制を構築し、アカウントマネージャと共に受注をサポートします。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■魅力
業界をリードするトップ企業の役員クラス（本社）への提案やプロモーションを行う機会があり、経営層に近い視点でビジネスを経験できます。また、海外拠点やグローバルなお客様との直接のコミュニケーションを通じて、人脈、折衝力、判断力、英語力を高め、自身の市場価値を大きく向上させることが可能です。
■キャリアパス
まずはエンジニアとして技術的な裏付けを持って顧客課題を解決する経験を積んでいただきます。将来的には、その専門性を武器に顧客との強固な信頼関係を構築・維持する Account Manager を目指していただくほか、本人の志向と実績に応じて、プロジェクトを牽引するリーダーや海外拠点を跨ぐマネジメント職など、多様なキャリア形成が可能です。
【英語利用の具体的場面と利用頻度】
■使用場面
部門長が外国人であり、日常的な報告や相談、会議などは英語で行われます。また、海外拠点のメンバーとのチャットやWeb会議、海外顧客（本社役員クラス含む）への提案・プロモーション、海外拠点と連携したプロポーザル体制の構築など、実務のあらゆる場面で英語を使用します。
■頻度
社内コミュニケーションを含め、日常的に発生します。さらに、海外のお客様の工場へのアプローチや本社への提案などのため、年4回程度の海外出張を伴う実戦的な活用機会があります。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
中期経営計画「GS2028」の基本戦略である「System of Systemsの信頼されるパートナー」として、欧米の化学系グローバル企業（BASF, Dow, Evonik, Covestro等）に対し、Net-zero Emissions、Well-being、Circular Economyに貢献するソリューションを提案し、お客様のビジネス成長と横河のソリューションビジネス拡大を牽引することがミッションです。
■人数/年齢構成
現在は課長1名のもと、2名の部下（若手と中堅の女性が2名）が在籍している組織です。
■特徴/雰囲気
単なる製品売りではなく、お客様のプラント操業そのものを支援する長期的パートナーを目指しています。社内・海外拠点メンバと頻繁に連携する、非常にグローバルでダイナミックな環境です。ときには「無いものを創り出す」発想力が求められる、クリエイティブで活気のある職場です。
・アカウント戦略の立案：担当アカウントの事業内容を深く調査し、中長期的な戦略立案と関係構築・維持・強化を担います。
・ソリューション提案：お客様へのヒアリングを通じて課題を把握し、関係各部署や海外拠点、製品担当と連携して最適な提案活動を推進します。
・技術活動の推進：問い合わせ対応、プロモーション、製品評価、提案などの技術側面からチームを支えます。
・見積・受注サポート：大規模案件に対し、海外拠点と協力してプロポーザル体制を構築し、アカウントマネージャと共に受注をサポートします。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■魅力
業界をリードするトップ企業の役員クラス（本社）への提案やプロモーションを行う機会があり、経営層に近い視点でビジネスを経験できます。また、海外拠点やグローバルなお客様との直接のコミュニケーションを通じて、人脈、折衝力、判断力、英語力を高め、自身の市場価値を大きく向上させることが可能です。
■キャリアパス
まずはエンジニアとして技術的な裏付けを持って顧客課題を解決する経験を積んでいただきます。将来的には、その専門性を武器に顧客との強固な信頼関係を構築・維持する Account Manager を目指していただくほか、本人の志向と実績に応じて、プロジェクトを牽引するリーダーや海外拠点を跨ぐマネジメント職など、多様なキャリア形成が可能です。
【英語利用の具体的場面と利用頻度】
■使用場面
部門長が外国人であり、日常的な報告や相談、会議などは英語で行われます。また、海外拠点のメンバーとのチャットやWeb会議、海外顧客（本社役員クラス含む）への提案・プロモーション、海外拠点と連携したプロポーザル体制の構築など、実務のあらゆる場面で英語を使用します。
■頻度
社内コミュニケーションを含め、日常的に発生します。さらに、海外のお客様の工場へのアプローチや本社への提案などのため、年4回程度の海外出張を伴う実戦的な活用機会があります。
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
中期経営計画「GS2028」の基本戦略である「System of Systemsの信頼されるパートナー」として、欧米の化学系グローバル企業（BASF, Dow, Evonik, Covestro等）に対し、Net-zero Emissions、Well-being、Circular Economyに貢献するソリューションを提案し、お客様のビジネス成長と横河のソリューションビジネス拡大を牽引することがミッションです。
■人数/年齢構成
現在は課長1名のもと、2名の部下（若手と中堅の女性が2名）が在籍している組織です。
■特徴/雰囲気
単なる製品売りではなく、お客様のプラント操業そのものを支援する長期的パートナーを目指しています。社内・海外拠点メンバと頻繁に連携する、非常にグローバルでダイナミックな環境です。ときには「無いものを創り出す」発想力が求められる、クリエイティブで活気のある職場です。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数（必須）】
プロセス産業に携わっており、DCS／SISに限らず産業用設備のプロジェクトに何らかの形で関与した経験（受注からデリバリーまで：エンジニアリング、FAT、SAT、コミッショニングを含む）を3年以上従事した経験をお持ちの方。
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
エンドユーザーまたは競合企業（Honeywell、Emerson等）において、DCS／SISなどのシステム製品に関する見積もり、プロジェクト遂行、納入後のオペレーション、もしくはエンジニアリングサポート業務のいずれかに、4年以上従事した経験をお持ちの方。
【語学】
・英語 絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当 歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
・日本語 絶対要件：日常レベル 歓迎要件：ビジネスレベル
プロセス産業に携わっており、DCS／SISに限らず産業用設備のプロジェクトに何らかの形で関与した経験（受注からデリバリーまで：エンジニアリング、FAT、SAT、コミッショニングを含む）を3年以上従事した経験をお持ちの方。
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
エンドユーザーまたは競合企業（Honeywell、Emerson等）において、DCS／SISなどのシステム製品に関する見積もり、プロジェクト遂行、納入後のオペレーション、もしくはエンジニアリングサポート業務のいずれかに、4年以上従事した経験をお持ちの方。
【語学】
・英語 絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当 歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
・日本語 絶対要件：日常レベル 歓迎要件：ビジネスレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
横河電機株式会社
仕事内容
■ミッション：各アセット管理の製品オーナー部門、現地拠点等の関連組織と協業し、事業戦略の立案と実行を行っていただきます。
■業務内容：
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
ポジションの魅力とキャリアパス
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定しています。
■キャリアパス
本ポジションに数年従事頂いた後、様々なキャリアパスがあります。
管理職：今回募集のアセットマネージメントソリューションチームでの内部昇格、または別のソリューション担当管理職。
海外駐在：各地の海外拠点に駐在し、現地市場に密着したソリューション販売推進。
英語利用の具体的場面と使用頻度
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
在宅頻度
状況に応じて利用可
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
【部門情報】
■組織構成：既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
■業務内容：
・ 事業戦略の立案と実行（製品戦略、販売戦略。チームの事業戦略立案の活動に参加。3C分析、新技術の調査、開発組織との協業、パートナーシップの検討等）
・ 顧客案件の創出と推進（地域・業種ごとの戦略を立案し、拠点と連携しKPI達成）
ポジションの魅力とキャリアパス
■ポジションの魅力
1. アセットソリューションのグローバルでの中核的業務です
横河電機は100カ国以上で事業展開しており、オイル＆ガスやケミカルの大手企業に直接リーチできます。
アセットマネジメントは今後重点投資領域であり、海外のDX動向を踏まえながら事業戦略を描けるポジションです。
2. 組織横断・海外を含む多様なメンバーを巻き込むリーダー経験が積める
販売・開発・海外拠点などとの協働によりマネジメント経験や意思決定力を養える環境です。
3. Digital Twin・VR・ロボット＆ドローンなど最先端デジタル技術へ触れる事ができる
既存の制御・計測ビジネスに加え、Digital Twin、AI、3D/VRなど先端技術を組み合わせた新規ソリューション創出を目指しています
4. 他
パートナー選定やM&A検討など、インオーガニックアプローチも想定しています。
■キャリアパス
本ポジションに数年従事頂いた後、様々なキャリアパスがあります。
管理職：今回募集のアセットマネージメントソリューションチームでの内部昇格、または別のソリューション担当管理職。
海外駐在：各地の海外拠点に駐在し、現地市場に密着したソリューション販売推進。
英語利用の具体的場面と使用頻度
メールや会議等で比較的英語を使う機会は多いですが、社内コミュニケーション中心であり上手な英語より伝える力が求められます。
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
在宅頻度
状況に応じて利用可
出張
国内：4回／年 海外：3回／年
【部門情報】
■組織構成：既存シニアマネージャーと協力し、2名のチームで活動頂きます。また海外の専門チームと連携します。
求める経験 / スキル
【経験・知識・スキル（必須）】
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
・戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【リーダー/管理職経験と必要年数】
3名以上のチームにおけるリーダー経験が3年以上あり、
リーダーシップおよびマネジメント意識の高い方
【外国語】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当） ビジネスレベル（TOIEC700点相当）であれば尚可
日本語：ビジネスレベル
製造業に関わる何らかの経験（直接の製造での経験、または製造業向け販売の経験）3年
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・プロセスインダストリー向けソリューション領域での実務経験（特にアセット関連での経験があれば尚良い。例：EAM、保全、設備診断、予知保全、稼働データ分析など）3年
・戦略立案力、課題発見力、企画力、提案力などのビジネススキル 3年
【リーダー/管理職経験と必要年数】
3名以上のチームにおけるリーダー経験が3年以上あり、
リーダーシップおよびマネジメント意識の高い方
【外国語】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当） ビジネスレベル（TOIEC700点相当）であれば尚可
日本語：ビジネスレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 920 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
横河電機株式会社
仕事内容
【業務内容】
■主要なミッション
海外拠点におけるチャネル販売（間接販売）を支えるテクニカルサポート基盤の構築およびその拡大を担っていただきます。
本ポジションは、国内外の関係部門と緊密に連携しながら、チャネル販売に必要となるインフラや仕組みの整備を主導する中核的な役割を果たします。
また、海外子会社の担当チームと協働し、チャネル販売を下支えする技術サポート体制の構築および拡充をリードしていただきます。
対象となる業界はマテリアル分野に限定されるものではなく、当社が事業を展開する幅広い産業分野に及びます。
■期待する役割と業務
・海外拠点におけるシステム＆ソリューションビジネスのチャネル販売の技術支援体制構築を支援し、海外拠点と密に連携しながら、その推進に貢献する
・海外拠点と協力し、チャネルパートナーに対する技術支援へ主体的に関与する
・所属部門内の関係者に加え、他事業部門とも連携し、持続的な成功に必要な支援体制の確保・提供を調整する
・チャネルパートナーおよびその顧客を定期的に訪問し、製品・サービスに関するフィードバックを収集する
・市場からの製品要求に関するフィードバックの取りまとめを行い、ビジネス上の根拠を持って社内関係者と連携し、製品ロードマップへ反映するための調整を行う
・チャネル販売の技術支援構築と拡大に向けた提案を経営陣に行う
これらの役割を、チームリーダーとしてメンバーを牽引する形で推進していただきます。
【本ポジションの魅力とキャリアパス】
既述の通り、当部署は大きな成長が期待されている中で、新しい取組を推し進める部署になります。
そのため、自身で考え行動を推し進めていく力が求められますが、新規販路へのテクニカルサポートの経験のみならず、当該販路へのサポートについて海外を中心とした海外拠点の担当メンバー作りといった組織運営の管理を経験できるダイナミックなキャリアを経験できると思います
また多くの業種に対し、挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップに進むことができる環境も整っています。"
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【出張】
国内：0回／年 海外：3回／年
【部門情報】
当社は海外売上比率が70％を超え、世界中で事業展開をしている企業になります。また、私たちの製品やサービスは、世界各地で高い評価を受け、多くの顧客からの信頼を得ています。
その中で、マテリアル事業本部は、将来性のある業種（※）を客先としていることから、業績は着実に成長しており、今後も更なる事業拡大を経営より期待されております。
※業種について：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境、海外出張もあり
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■専門性の高い中途採用の方も多く在籍する一方で、柔らかい雰囲気の職場のため、日ごろのコミュニケーションから学びの多い部門です
■人員構成 ビジネス開発部としては、約10名に組織で30代から40代が中心で活動しております。また、チャンネル開発課としては、課長1名、メンバー1名で活動しております。
■主要なミッション
海外拠点におけるチャネル販売（間接販売）を支えるテクニカルサポート基盤の構築およびその拡大を担っていただきます。
本ポジションは、国内外の関係部門と緊密に連携しながら、チャネル販売に必要となるインフラや仕組みの整備を主導する中核的な役割を果たします。
また、海外子会社の担当チームと協働し、チャネル販売を下支えする技術サポート体制の構築および拡充をリードしていただきます。
対象となる業界はマテリアル分野に限定されるものではなく、当社が事業を展開する幅広い産業分野に及びます。
■期待する役割と業務
・海外拠点におけるシステム＆ソリューションビジネスのチャネル販売の技術支援体制構築を支援し、海外拠点と密に連携しながら、その推進に貢献する
・海外拠点と協力し、チャネルパートナーに対する技術支援へ主体的に関与する
・所属部門内の関係者に加え、他事業部門とも連携し、持続的な成功に必要な支援体制の確保・提供を調整する
・チャネルパートナーおよびその顧客を定期的に訪問し、製品・サービスに関するフィードバックを収集する
・市場からの製品要求に関するフィードバックの取りまとめを行い、ビジネス上の根拠を持って社内関係者と連携し、製品ロードマップへ反映するための調整を行う
・チャネル販売の技術支援構築と拡大に向けた提案を経営陣に行う
これらの役割を、チームリーダーとしてメンバーを牽引する形で推進していただきます。
【本ポジションの魅力とキャリアパス】
既述の通り、当部署は大きな成長が期待されている中で、新しい取組を推し進める部署になります。
そのため、自身で考え行動を推し進めていく力が求められますが、新規販路へのテクニカルサポートの経験のみならず、当該販路へのサポートについて海外を中心とした海外拠点の担当メンバー作りといった組織運営の管理を経験できるダイナミックなキャリアを経験できると思います
また多くの業種に対し、挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップに進むことができる環境も整っています。"
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【出張】
国内：0回／年 海外：3回／年
【部門情報】
当社は海外売上比率が70％を超え、世界中で事業展開をしている企業になります。また、私たちの製品やサービスは、世界各地で高い評価を受け、多くの顧客からの信頼を得ています。
その中で、マテリアル事業本部は、将来性のある業種（※）を客先としていることから、業績は着実に成長しており、今後も更なる事業拡大を経営より期待されております。
※業種について：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
■テレワークを組み入れており（週２，３回の本社（武蔵野）出勤）働き易い環境、海外出張もあり
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■性別問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■専門性の高い中途採用の方も多く在籍する一方で、柔らかい雰囲気の職場のため、日ごろのコミュニケーションから学びの多い部門です
■人員構成 ビジネス開発部としては、約10名に組織で30代から40代が中心で活動しております。また、チャンネル開発課としては、課長1名、メンバー1名で活動しております。
求める経験 / スキル
■必須要件
・電気・電子・ソフトウェア工学分野における技術系学位
・英語での実務経験（3年以上）
└ 社内外の関係者との議論・資料作成・交渉など、業務の大半を英語で遂行するためビジネスレベルでの英語運用能力が求められます
・産業用システムのエンジニアリングかサービス経験（いずれか3年以上）
└ 海外拠点のシステムエンジニアリングのテクニカルサポート実施やサポート基盤作り推進のため
・海外出張が可能であること
└ 海外拠点との協業・現地パートナーへの技術支援・ワークショップや技術トレーニング開催など、国際的な活動が発生します
■歓迎要件
・PLCプログラミングの知識を含む、産業オートメーション分野に関する知見および通信プロトコルに関する理解
・システムインテグレータ（SI）の要件を理解し、社内調整を通じて顧客要件に適合したソリューションを提案できる技術的素養
・国内外の複数部門・多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション能力
・施策の進捗管理や評価に必要となる、データの取り扱いや分析に関する基礎的なスキル
・自ら考え、主体的に行動できるプロアクティブで自律的な姿勢
・多様なステークホルダーとの調整・コミュニケーション力
└ グループ会社（国内外）と協力し、新たな販売スキームを構築・推進するため
・産業ソリューション、海外事業、チャネルビジネスに関する経験
└ システムおよびソリューションでのビジネス経験
【語学】
英語
絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当
歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
日本語
ビジネスレベル
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・Tableau、SAP BWやSAC等のレポーティングツールの経験
・電気・電子・ソフトウェア工学分野における技術系学位
・英語での実務経験（3年以上）
└ 社内外の関係者との議論・資料作成・交渉など、業務の大半を英語で遂行するためビジネスレベルでの英語運用能力が求められます
・産業用システムのエンジニアリングかサービス経験（いずれか3年以上）
└ 海外拠点のシステムエンジニアリングのテクニカルサポート実施やサポート基盤作り推進のため
・海外出張が可能であること
└ 海外拠点との協業・現地パートナーへの技術支援・ワークショップや技術トレーニング開催など、国際的な活動が発生します
■歓迎要件
・PLCプログラミングの知識を含む、産業オートメーション分野に関する知見および通信プロトコルに関する理解
・システムインテグレータ（SI）の要件を理解し、社内調整を通じて顧客要件に適合したソリューションを提案できる技術的素養
・国内外の複数部門・多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション能力
・施策の進捗管理や評価に必要となる、データの取り扱いや分析に関する基礎的なスキル
・自ら考え、主体的に行動できるプロアクティブで自律的な姿勢
・多様なステークホルダーとの調整・コミュニケーション力
└ グループ会社（国内外）と協力し、新たな販売スキームを構築・推進するため
・産業ソリューション、海外事業、チャネルビジネスに関する経験
└ システムおよびソリューションでのビジネス経験
【語学】
英語
絶対要件：ビジネスレベル/TOEIC700相当
歓迎要件：ネイティブレベル/TOEIC800相当
日本語
ビジネスレベル
【経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・Tableau、SAP BWやSAC等のレポーティングツールの経験
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 920 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
■業務内容
ERPビジネス(主にMicrosoft－Dynamics365)及び周辺のソリューションビジネスを米国、東南アジア・オセアニア、中東地域で拡大するため、以下の業務に従事頂きます。
・新市場調査、海外展開戦略立案と実行
・新規パートナーの選定、アライアンス締結、パートナーイネーブルメント
・営業活動支援、提案サポート、プロジェクト導入支援
・横河の海外グループ会社等との連携推進
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：3回／年
【魅力】
横河電機グループはプロセス制御分野にて日本一、世界では第六位の事業規模を持ち、60カ国以上にビジネスを展開しているグローバルカンパニーです。主なお客様は製造業や発電所、上下水道等、社会インフラを支える事業を強みとしています。FY30売上高１兆円企業実現に向け、お客様のEnterpriseやサプライチェーンレベル向けに課題解決を提供できるソリューションプロバイダーになることを目指し、その領域のビジネスを伸ばしていくことを掲げています。
これらを実現するため、そのソリューションの中核の一つであるERPビジネスをGlobalに拡大していくビジネスディベロップメントメンバーとして活躍していただきたいと考えています。70%以上の売上を海外から上げますが、健康経営優良法人、えるぼし認定、働きがいのある会社認定等、多様な人財が活躍できる環境を整備しています。成長し続ける海外市場に飛び出し、共に成長し、ビジネスを成功に繋げる高い志と情熱をお持ちの方のご応募をお待ちしています。
ERPビジネス(主にMicrosoft－Dynamics365)及び周辺のソリューションビジネスを米国、東南アジア・オセアニア、中東地域で拡大するため、以下の業務に従事頂きます。
・新市場調査、海外展開戦略立案と実行
・新規パートナーの選定、アライアンス締結、パートナーイネーブルメント
・営業活動支援、提案サポート、プロジェクト導入支援
・横河の海外グループ会社等との連携推進
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：3回／年
【魅力】
横河電機グループはプロセス制御分野にて日本一、世界では第六位の事業規模を持ち、60カ国以上にビジネスを展開しているグローバルカンパニーです。主なお客様は製造業や発電所、上下水道等、社会インフラを支える事業を強みとしています。FY30売上高１兆円企業実現に向け、お客様のEnterpriseやサプライチェーンレベル向けに課題解決を提供できるソリューションプロバイダーになることを目指し、その領域のビジネスを伸ばしていくことを掲げています。
これらを実現するため、そのソリューションの中核の一つであるERPビジネスをGlobalに拡大していくビジネスディベロップメントメンバーとして活躍していただきたいと考えています。70%以上の売上を海外から上げますが、健康経営優良法人、えるぼし認定、働きがいのある会社認定等、多様な人財が活躍できる環境を整備しています。成長し続ける海外市場に飛び出し、共に成長し、ビジネスを成功に繋げる高い志と情熱をお持ちの方のご応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
【要求経験・知識・スキル（必須）】
・エンタープライズ向けの新規ITソリューションの企画／IT提案活動経験
・パートナー営業経験
・ビジネスレベルの英語力（英語での会議ファシリテーションが可能）
・リーダー（PJT/組織）経験1年以上（ライン長としてリーダーだけでなく、組織横断PJT、社内改善PJT等のリーダー経験も可）
◆英語の業務利用頻度：文章 多い、会話 多い
【要求経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・ERPビジネスでのセールス、プロポーザルいずれかの経験
・Microsoft Dynamics ERPビジネスの経験
・エンタープライズ向けの新規ITソリューションの企画／IT提案活動経験
・パートナー営業経験
・ビジネスレベルの英語力（英語での会議ファシリテーションが可能）
・リーダー（PJT/組織）経験1年以上（ライン長としてリーダーだけでなく、組織横断PJT、社内改善PJT等のリーダー経験も可）
◆英語の業務利用頻度：文章 多い、会話 多い
【要求経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・ERPビジネスでのセールス、プロポーザルいずれかの経験
・Microsoft Dynamics ERPビジネスの経験
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
日本カノマックス株式会社
仕事内容
流体計測事業部にてセールスマネージャーとして従事頂きます。
・海外代理店開拓と代理店を通じたセールス活動の実施
・セールスカバーエリア：北米、欧州、アジア、中国
■カノマックスのルーツともいえる流体研究計測ソリューションズ事業においては、大学をはじめとする官民研究機関のお客様に対して最先端の流体研究計測ソリューションの提供を行っています。特にエンジン燃焼のような高温高圧下での非接触での流動状態の測定や種々の工業製品の研究開発における流体解析がアプリケーションの代表であり、熱線流速計やレーザードップラー流速計は、当社独自の技術として大学等の流体研究に広くお使いいただいています。また近年は海外アライアンス先の一つであるドイツ LaVision社との提携を強化し、世界でも最先端の流体計測システムを数多くの研究機関にご提供しています。
【組織構成】流体計測事業部 18名（男性15名 女性3名）
・海外代理店開拓と代理店を通じたセールス活動の実施
・セールスカバーエリア：北米、欧州、アジア、中国
■カノマックスのルーツともいえる流体研究計測ソリューションズ事業においては、大学をはじめとする官民研究機関のお客様に対して最先端の流体研究計測ソリューションの提供を行っています。特にエンジン燃焼のような高温高圧下での非接触での流動状態の測定や種々の工業製品の研究開発における流体解析がアプリケーションの代表であり、熱線流速計やレーザードップラー流速計は、当社独自の技術として大学等の流体研究に広くお使いいただいています。また近年は海外アライアンス先の一つであるドイツ LaVision社との提携を強化し、世界でも最先端の流体計測システムを数多くの研究機関にご提供しています。
【組織構成】流体計測事業部 18名（男性15名 女性3名）
求める経験 / スキル
【必須】
■海外顧客へのセールス経験
■研究開発向けのシステム製品になるため、技術的な難易度が高く、技術的商談にも抵抗感が無い方
■英語のスピーキング＆ライティングに優れた語学スキル（概ねTOIEC750点以上）
【歓迎】
■メーカーでの経験や技術的バックグラウンド（電気・機械・物理）
■海外への駐在経験
■輸出入手続きと規制
■海外顧客へのセールス経験
■研究開発向けのシステム製品になるため、技術的な難易度が高く、技術的商談にも抵抗感が無い方
■英語のスピーキング＆ライティングに優れた語学スキル（概ねTOIEC750点以上）
【歓迎】
■メーカーでの経験や技術的バックグラウンド（電気・機械・物理）
■海外への駐在経験
■輸出入手続きと規制
従業員数
139名
（2025年4月時点（パート社員含む））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
139名
（2025年4月時点（パート社員含む））
仕事内容
主な業務
海外市場販路開拓：新たに市場参入を狙う地域・国における販路の開拓（欧州・カナダ・オーストラリア・アセアン・インドなど）。
海外市場関与者営業：参入候補市場における直接の販売先だけではなく、周辺の関与者（コンサルタント、事業者やオペレーターなどのエンドユーザー、政府機関、インテグレーター、業界団体、隣接メーカーなど）に対する接触と関係構築、情報入手。
マーケットリサーチ：各国の文化、法律、習慣によって異なる運行市場の特性を体系的に理解し、情報蓄積を重ね、顧客納得性の高い提案書の作成。
製品導入：製品・技術をシーズ起点でターゲット市場に導入・拡販を実行、またマーケットリサーチを通じて得られた市場ニーズ起点で、ソリューションの提案・提供を実施。
プロモーション：展示会、商品デモ、セミナーなどのマーケティングイベントに参画、企画、実施し、取引先候補の探索と接触、市場トレンドの理解を深める。
＊出張時以外は岐阜拠点勤務となります。
海外市場販路開拓：新たに市場参入を狙う地域・国における販路の開拓（欧州・カナダ・オーストラリア・アセアン・インドなど）。
海外市場関与者営業：参入候補市場における直接の販売先だけではなく、周辺の関与者（コンサルタント、事業者やオペレーターなどのエンドユーザー、政府機関、インテグレーター、業界団体、隣接メーカーなど）に対する接触と関係構築、情報入手。
マーケットリサーチ：各国の文化、法律、習慣によって異なる運行市場の特性を体系的に理解し、情報蓄積を重ね、顧客納得性の高い提案書の作成。
製品導入：製品・技術をシーズ起点でターゲット市場に導入・拡販を実行、またマーケットリサーチを通じて得られた市場ニーズ起点で、ソリューションの提案・提供を実施。
プロモーション：展示会、商品デモ、セミナーなどのマーケティングイベントに参画、企画、実施し、取引先候補の探索と接触、市場トレンドの理解を深める。
＊出張時以外は岐阜拠点勤務となります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・国内外のB2B市場における営業・マーケティング経験。
・海外ビジネス上最低限必要な知識（貿易実務、輸出管理、安全規格など）
・パスポート
・普通自動車免許（海外にてレンタカーを借りる場合あり）
・出張ベースで海外渡航を継続的に行うことができる
（渡航制限が無い。年に5～12回、2週間/毎程度）
【歓迎要件】
・メーカーやシステム系の業界で自社製品を主に取り扱った経験
【求める⼈物像】
・異なる文化や時差などの環境下において業務を遂行する精神的・肉体的なタフさ。
・戦略的な思考を持ち、チャレンジを楽しみ、主体的に取り組むことができる。
・国内外のB2B市場における営業・マーケティング経験。
・海外ビジネス上最低限必要な知識（貿易実務、輸出管理、安全規格など）
・パスポート
・普通自動車免許（海外にてレンタカーを借りる場合あり）
・出張ベースで海外渡航を継続的に行うことができる
（渡航制限が無い。年に5～12回、2週間/毎程度）
【歓迎要件】
・メーカーやシステム系の業界で自社製品を主に取り扱った経験
【求める⼈物像】
・異なる文化や時差などの環境下において業務を遂行する精神的・肉体的なタフさ。
・戦略的な思考を持ち、チャレンジを楽しみ、主体的に取り組むことができる。
勤務地
岐阜県
想定年収
620 万円 ~ 810 万円
仕事内容
【パナソニック エナジー ブランドムービー】
https://www.youtube.com/watch?v=2-7DppOHdpQ
【パナソニックエナジー社のHP】
同社HP：https://www.panasonic.com/jp/energy/company/philosophy.html
同社採用HP：https://energy-sp.panasonic.com/jp/recruit/philosophy
【海外マーケティング部のミッション】
・パナソニック エナジー株式会社は、『未来を変えるエナジーになる』のビジョンを掲げ、電池事業を通じて『生活の豊かさ』と『持続可能な環境』の実現を目指しています。
・その中でも、エナジーデバイス事業部は、『くらしの幸せをつくり、環境との調和をつくる。』というミッションを掲げ、安全安心で便利快適なくらしを創造しながら、環境との調和を追及しています。
・乾電池、マイクロ電池(コイン・ボタン電池)、ニッケル水素電池といった製品群を、B to C /B to B双方のお客様へお届けしており、幅広い分野で、くらしの基盤を支えるエナジーとして、グローバルでお役立ちを果たしています。
・コンシューマーエナジービジネスユニット 海外マーケティング部は、B to C電池ビジネスにおけるブランド価値・売上・利益の最大化をミッションとし、グローバル販売戦略立案・実行支援、売上・利益管理、営業マーケティング活動支援などを通じ、海外事業の売上・利益成長をリードします。
【①米州課のミッション】
米州課は北米・中南米地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。
【②北東亜・中東阿課のミッション】
北東亜・中東阿課は北東アジア・中近東・アフリカ他地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。
■担当業務と役割
・消費者向け乾電池・充電池などのビジネスにおいて、現地販社や代理店と協業しながら、継続的な販売・利益・市場シェア・営業力強化・ブランド価値の向上に貢献する。
■具体的な仕事内容
担当国におけるブランド価値・売上・利益向上のために、海外販社や本社ステークホルダーと協業しながら、以下のような業務を推進していただく。
・担当国の中期事業計画及びマーケティング戦略立案の支援、ビジネスレビューの実施
・マーケティング活動サポート： ターゲット消費者や商品コンセプト設定、ブランディング（含む什器、POP）や広告開発の支援
・営業活動サポート/管理： 営業戦略立案・実行の支援、営業ノウハウ共有、データをベースにした営業活動の教育・改善提案など
・販売管理： 月次の販売見通し・PSI管理（現地提案内容の精査など）
・商品企画推進： 戦略に基づいた商品提案・開発（法令適合確認含む）
・価格戦略管理： 競合価格（地域別・販路別）を理解したうえで、価格戦略立案を支援（新製品については、工場を含む総収支なども考慮）
https://www.youtube.com/watch?v=2-7DppOHdpQ
【パナソニックエナジー社のHP】
同社HP：https://www.panasonic.com/jp/energy/company/philosophy.html
同社採用HP：https://energy-sp.panasonic.com/jp/recruit/philosophy
【海外マーケティング部のミッション】
・パナソニック エナジー株式会社は、『未来を変えるエナジーになる』のビジョンを掲げ、電池事業を通じて『生活の豊かさ』と『持続可能な環境』の実現を目指しています。
・その中でも、エナジーデバイス事業部は、『くらしの幸せをつくり、環境との調和をつくる。』というミッションを掲げ、安全安心で便利快適なくらしを創造しながら、環境との調和を追及しています。
・乾電池、マイクロ電池(コイン・ボタン電池)、ニッケル水素電池といった製品群を、B to C /B to B双方のお客様へお届けしており、幅広い分野で、くらしの基盤を支えるエナジーとして、グローバルでお役立ちを果たしています。
・コンシューマーエナジービジネスユニット 海外マーケティング部は、B to C電池ビジネスにおけるブランド価値・売上・利益の最大化をミッションとし、グローバル販売戦略立案・実行支援、売上・利益管理、営業マーケティング活動支援などを通じ、海外事業の売上・利益成長をリードします。
【①米州課のミッション】
米州課は北米・中南米地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。
【②北東亜・中東阿課のミッション】
北東亜・中東阿課は北東アジア・中近東・アフリカ他地域における持続的なビジネス成長を実現するために、各海外販社に対する営業マーケティング活動の支援を通じ、現地におけるブランド価値・売上・利益を最大化させる組織体制や仕組みの構築や現地能力向上の実現をミッションとしています。
■担当業務と役割
・消費者向け乾電池・充電池などのビジネスにおいて、現地販社や代理店と協業しながら、継続的な販売・利益・市場シェア・営業力強化・ブランド価値の向上に貢献する。
■具体的な仕事内容
担当国におけるブランド価値・売上・利益向上のために、海外販社や本社ステークホルダーと協業しながら、以下のような業務を推進していただく。
・担当国の中期事業計画及びマーケティング戦略立案の支援、ビジネスレビューの実施
・マーケティング活動サポート： ターゲット消費者や商品コンセプト設定、ブランディング（含む什器、POP）や広告開発の支援
・営業活動サポート/管理： 営業戦略立案・実行の支援、営業ノウハウ共有、データをベースにした営業活動の教育・改善提案など
・販売管理： 月次の販売見通し・PSI管理（現地提案内容の精査など）
・商品企画推進： 戦略に基づいた商品提案・開発（法令適合確認含む）
・価格戦略管理： 競合価格（地域別・販路別）を理解したうえで、価格戦略立案を支援（新製品については、工場を含む総収支なども考慮）
求める経験 / スキル
■必須要件
・グローバル環境下での営業マーケティング経験（海外拠点との協業、グローバルマーケティング戦略の関与など）
・プロダクトマーケティング経験（商品企画・販売管理など）
・事業計画の立案・ＰＬマネジメント、PSI管理の経験
・英語（TOEIC 700点以上）
■歓迎要件
・グローバル環境下での、FMCG営業マーケティング・ビジネス経験
・スペイン語(ビジネスレベルが望ましい)
・流通との本部商談経験
・グローバル環境下での営業マーケティング経験（海外拠点との協業、グローバルマーケティング戦略の関与など）
・プロダクトマーケティング経験（商品企画・販売管理など）
・事業計画の立案・ＰＬマネジメント、PSI管理の経験
・英語（TOEIC 700点以上）
■歓迎要件
・グローバル環境下での、FMCG営業マーケティング・ビジネス経験
・スペイン語(ビジネスレベルが望ましい)
・流通との本部商談経験
従業員数
20,000名
（グローバル連結 2022年4月1日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
20,000名
（グローバル連結 2022年4月1日時点）
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
仕事内容
以下のいずれかのポジションに従事いただきます。
①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業［三宮］
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・本部企画
・顧客・販売戦略
・販売管理、販売動向可視化
・業務・プロセス改革
・人財戦略、人財育成プログラム
・経費管理
・営業総務
①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業［三宮］
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・本部企画
・顧客・販売戦略
・販売管理、販売動向可視化
・業務・プロセス改革
・人財戦略、人財育成プログラム
・経費管理
・営業総務
求める経験 / スキル
①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
従業員数
9,400名
（含、中国子会社 3,400人）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
9,400名
（含、中国子会社 3,400人）
仕事内容
■お任せする職務内容
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
・FOUPロードポートの拡販
・新規顧客開拓。
・新製品（EFEMなど）の顧客展開及び受注活動
*ご入社後は、まず基本的な装置仕様を理解してもらい、プレゼン資料を理解しながら顧客へのアプローチをします。先輩からのサポートを受け、最終的には一人で営業活動をし、拡販に努めてもらいます。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■組織のミッション
半導体デバイス製造関連装置であるFOUPロードポートの拡販及び新規顧客開拓によるシェアアップ。
■働き方
・残業時間： 平均13時間/月
・在宅勤務頻度：0~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：
約0~2回/1日~1週間/国内または海外(アメリカ/台湾/韓国/マレーシア)
■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット
他社で活躍されていた経験者も多く在籍し、違和感なくスムーズに業務に取り組める環境ですので、事業拡大を進めるためにご協力頂ける明るく、やる気のある方の応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
■必須要件
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
・コミュニケーションスキル
・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）
■歓迎要件
・ビジネス英語を使用した経験
従業員数
105,067名
（2025年3月期）
勤務地
秋田県
想定年収
630 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
105,067名
（2025年3月期）
仕事内容
■職務内容
半導体製造装置業界で、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動。
・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡
・TDK Americaとの案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面）
*ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務をお任せし、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定のお客様に対してのマネージメントをお願いします。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■配属部署
生産本部 FAソリューションズビジネスグループ 営業部 TAS海外営業課
■組織のミッション
特に、海外半導体装置メーカーに対して、現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとしています。併せて、ヨーロッパの代理店とのビジネスも進めています。また、日々変化する納期に対しても、顧客満足度向上の観点から、生産計画チームとともに検討しながらベストな回答を出せるよう心がけており、新規、既存問わず対応をしています。
■働き方
・残業時間：平均15時間/月以下（業務時期、内容により変動します）
・在宅勤務頻度：1~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：数か月に1回、アメリカ、ヨーロッパ、東南アジアがメイン。業務状況により、この頻度は変更になることもあります。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
TDK＝部品メーカーというイメージが強い方も多いかと思いますが、我々の部署は、装置としてお客様に付加価値を提案することを目的とした少し色合いの違う部署になります。
まさかTDKがこのような装置を作っていたのか、というような驚きと新鮮さの中で、最先端の設備をお客様に展開、提案しています。
TAS海外営業課では、課長を含め中途入社が3人います。
他社から参画したメンバーでもすぐに溶け込み、活躍できる機会を与えられる風土と、組織として同じベクトルをもったメンバーで構成されていますので、仕事がやりやすい環境であることを自負しています。今後大きく拡大する半導体市場の中で、TDKのロードポートは必須の装置になります。その一端を担えるような、やる気のある方の応募をお待ちしております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
半導体製造装置業界で、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動。
・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡
・TDK Americaとの案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議)
・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面）
*ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務をお任せし、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定のお客様に対してのマネージメントをお願いします。
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
■配属部署
生産本部 FAソリューションズビジネスグループ 営業部 TAS海外営業課
■組織のミッション
特に、海外半導体装置メーカーに対して、現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとしています。併せて、ヨーロッパの代理店とのビジネスも進めています。また、日々変化する納期に対しても、顧客満足度向上の観点から、生産計画チームとともに検討しながらベストな回答を出せるよう心がけており、新規、既存問わず対応をしています。
■働き方
・残業時間：平均15時間/月以下（業務時期、内容により変動します）
・在宅勤務頻度：1~2日/週
・フレックスタイムの有無：有
・出張頻度／期間／行先（国内外）：数か月に1回、アメリカ、ヨーロッパ、東南アジアがメイン。業務状況により、この頻度は変更になることもあります。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
TDK＝部品メーカーというイメージが強い方も多いかと思いますが、我々の部署は、装置としてお客様に付加価値を提案することを目的とした少し色合いの違う部署になります。
まさかTDKがこのような装置を作っていたのか、というような驚きと新鮮さの中で、最先端の設備をお客様に展開、提案しています。
TAS海外営業課では、課長を含め中途入社が3人います。
他社から参画したメンバーでもすぐに溶け込み、活躍できる機会を与えられる風土と、組織として同じベクトルをもったメンバーで構成されていますので、仕事がやりやすい環境であることを自負しています。今後大きく拡大する半導体市場の中で、TDKのロードポートは必須の装置になります。その一端を担えるような、やる気のある方の応募をお待ちしております。
■TDKについて
同社は日本・東京工業大学発の企業として誕生、今やグローバル企業として業界をリードしています。TDK株式会社では創業時から材料そのものから開発、生産するモノづくり力を強化し成長してきました。
■事業概要
TDKは、世界30以上の国・地域に250カ所を超える拠点を展開しています。磁性技術で世界をリードし、事業セグメントは、受動部品、センサ応用製品、磁気応用製品、エナジー応用製品の4つおよびその他で構成されています。
将来に向けて大きな成長が見込まれる自動車、ICT、産業機器・エネルギーの3市場を重点市場と位置づけており、各種製品の提供を通じて3市場のさらなる拡大に貢献しているほか、ますます高度化する市場ニーズに応えていくため、スピード感をもって設備投資や研究開発、M&Aなどの成長投資を行っています。
■参考URL
オフィス紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/graduates/office/
社員紹介
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/interview.html
各種制度情報
https://www.tdk.com/ja/careers/experience/systems.html
求める経験 / スキル
■必須要件
・機械・電子電気業界での営業経験があり、かつ取り扱い製品等の技術習得に積極的であること。
・ビジネス拡販に対して、情熱のある方。
・英語力：会議等でのファシリテートや議論が行えるレベル（TOEIC等のスコアに関わらず顧客との英語・口頭でのコミュニケーションがとれること）、海外顧客及び現地法人との打ち合わせで使用します。
■歓迎要件
・海外顧客とのビジネス経験がある方。
・半導体製造業界で業務経験がある方。
・機械・電子電気業界での営業経験があり、かつ取り扱い製品等の技術習得に積極的であること。
・ビジネス拡販に対して、情熱のある方。
・英語力：会議等でのファシリテートや議論が行えるレベル（TOEIC等のスコアに関わらず顧客との英語・口頭でのコミュニケーションがとれること）、海外顧客及び現地法人との打ち合わせで使用します。
■歓迎要件
・海外顧客とのビジネス経験がある方。
・半導体製造業界で業務経験がある方。
従業員数
105,067名
（2025年3月期）
勤務地
秋田県
想定年収
590 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
105,067名
（2025年3月期）
仕事内容
【業務内容】
■既存顧客への深耕営業
■新規顧客、新規分野の開拓
■ニーズヒアリング、技術・製造と打ち合わせ及び社内展開、仕様提案
■受注、生産・カスタマイズ対応
■納期調整、見積書作成、納期管理、価格交渉
■納品、アフターフォロー、クレーム対応
■海外展示会への出展
■海外顧客来訪時のアテンド
■部下、後輩の指導
※国内案件にかかわっていただくこともございます
※受注生産のため、提案力がもとめられます
海外出張：2～4か月に1回程度の頻度で、１～２週間程度の出張に行っていただきます
出張先：欧米がメインとなります
［主な導入先］
・半導体製造装置、露光装置メーカー
・液晶プロジェクター
・航空、宇宙製品
・自動車業界
・医療業界
【組織】
営業部13名（うち海外担当4名）
【魅力】
■受注生産方式を取っており、顧客ニーズに合わせた価値提供を徹底。
一貫して携わることで、納品時やアフターフォローの際にも、様々な業界のキーデバイスとなる光学部品を作ってる実感、
「こんなところにも自分は関係しているんだ」というやりがいに繋がってきます。
■独立系メーカーとしての自由度や柔軟性と「高付加価値」に重きを置くことで他社と差別化、国内外から高い評価を受けております
■既存顧客への深耕営業
■新規顧客、新規分野の開拓
■ニーズヒアリング、技術・製造と打ち合わせ及び社内展開、仕様提案
■受注、生産・カスタマイズ対応
■納期調整、見積書作成、納期管理、価格交渉
■納品、アフターフォロー、クレーム対応
■海外展示会への出展
■海外顧客来訪時のアテンド
■部下、後輩の指導
※国内案件にかかわっていただくこともございます
※受注生産のため、提案力がもとめられます
海外出張：2～4か月に1回程度の頻度で、１～２週間程度の出張に行っていただきます
出張先：欧米がメインとなります
［主な導入先］
・半導体製造装置、露光装置メーカー
・液晶プロジェクター
・航空、宇宙製品
・自動車業界
・医療業界
【組織】
営業部13名（うち海外担当4名）
【魅力】
■受注生産方式を取っており、顧客ニーズに合わせた価値提供を徹底。
一貫して携わることで、納品時やアフターフォローの際にも、様々な業界のキーデバイスとなる光学部品を作ってる実感、
「こんなところにも自分は関係しているんだ」というやりがいに繋がってきます。
■独立系メーカーとしての自由度や柔軟性と「高付加価値」に重きを置くことで他社と差別化、国内外から高い評価を受けております
求める経験 / スキル
【必須要件】
製造メーカー、商社における海外営業経験
【語学・必須】
商談、技術打合せが可能なレベルの英語（上級レベル）
欧米ネイティブにストレスを与えずコミュニケーションとれるレベル
【資格・必須】
第1種自動車運転免許証
【管理職経験】
不要
【求める人物像】
コミュニケーション（報連相）がしっかり取れる方
仕事に対して責任感をもって取組める方
自分自身で考えて提案できる方
製造メーカー、商社における海外営業経験
【語学・必須】
商談、技術打合せが可能なレベルの英語（上級レベル）
欧米ネイティブにストレスを与えずコミュニケーションとれるレベル
【資格・必須】
第1種自動車運転免許証
【管理職経験】
不要
【求める人物像】
コミュニケーション（報連相）がしっかり取れる方
仕事に対して責任感をもって取組める方
自分自身で考えて提案できる方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 780 万円
エレマテック株式会社
仕事内容
【業務内容】
大手エレクトロニクスメーカー等への電子材料・電子部品等の提案営業が主な業務です。
仕入先または社内の関係部門と連携しながら、自由な発想でモジュール品・カスタマイズ品を提案し、様々な分野の新しいモノづくりに関われる仕事です。
・顧客である大手エレクトロニクスメーカーへの新規部材の提案営業
・新規顧客への提案営業
・仕入先との部材カスタマイズに関する打合せ、生産状況等の管理、在庫管理等
・国内/海外出張あり
【取り扱い商材】
・カメラ
・TV、ゲーム
・オーディオ (英語：メール、文章読解及び作成レベル)
大手エレクトロニクスメーカー等への電子材料・電子部品等の提案営業が主な業務です。
仕入先または社内の関係部門と連携しながら、自由な発想でモジュール品・カスタマイズ品を提案し、様々な分野の新しいモノづくりに関われる仕事です。
・顧客である大手エレクトロニクスメーカーへの新規部材の提案営業
・新規顧客への提案営業
・仕入先との部材カスタマイズに関する打合せ、生産状況等の管理、在庫管理等
・国内/海外出張あり
【取り扱い商材】
・カメラ
・TV、ゲーム
・オーディオ (英語：メール、文章読解及び作成レベル)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・エレクトロニクス系のメーカー、商社での営業経験 2年以上
【歓迎条件】
・ビジネスで英語もしくは中国語を使った経験のある方
・カメラ関連商材の取り扱い経験がある
・TV、ゲーム関連商材の取り扱い、また新規ビジネスの立上げ経験がある
・オーディオ関連商材の取り扱い経験がある
・エレクトロニクス系のメーカー、商社での営業経験 2年以上
【歓迎条件】
・ビジネスで英語もしくは中国語を使った経験のある方
・カメラ関連商材の取り扱い経験がある
・TV、ゲーム関連商材の取り扱い、また新規ビジネスの立上げ経験がある
・オーディオ関連商材の取り扱い経験がある
従業員数
505名
（連結：1,225名(2024年3月31日現在)）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 778 万円
従業員数
505名
（連結：1,225名(2024年3月31日現在)）
仕事内容
★光学製品を扱う同社においてエンジニアポジションを募集致します★
下記ポジションのいずれかの業務をご経験に応じて先方にご推薦致します。
【業務内容】
①光学設計（写真レンズ、CCTVレンズ等）
■写真レンズ、DSC（デジカメ）レンズ、ビデオレンズ、CCTVレンズ、携帯レンズ等の光学設計
【使用ツール】
Zemax、CodeⅤ
②光学薄膜技術開発
■光学多層膜（100層以上）フィルターの開発
■開発内容から知財権を見出し特許出願
■その他、薄膜技術（樹脂用販社防止膜・機能膜・構造反射防止膜）の開発
③光学要素開発
■光学要素開発（光学測定機、光学デバイス）
④光学薄膜技術開発（光学レンズ全般のコーティング技術） ※②とは職種が異なります。
■光学レンズ全般のコーティング技術の開発
⑤新規事業（光通信分野、医療分野、インフラ分野など）での光学ユニットの研究開発
担当するテーマは本人からのテーマ提案（または経験・適性を見て既存テーマに配置）を想定しています。
テーマ例下記（それぞれのユニット/システムの研究開発～製品化までを一気通貫で担当）
・地上～宇宙で用いられる空間光通信向け新規光学ユニット
・医療分野で用いられる新規光学ユニット/測定システム
・インフラ分野での新規光学素子/システム
⑥研究開発 組込制御
航空宇宙/インフラ/産業/農業/ロボット等新規事業創出につながる新規光学製品/モジュールの研究開発における以下のいずれかの業務
・新規光学ガジェット・カメラモジュール等の組込みソフトウェア開発、解析/制御系ハードウェア設計開発、試作開発
・新規光学製品/モジュールに用いる画像処理技術の研究開発
下記ポジションのいずれかの業務をご経験に応じて先方にご推薦致します。
【業務内容】
①光学設計（写真レンズ、CCTVレンズ等）
■写真レンズ、DSC（デジカメ）レンズ、ビデオレンズ、CCTVレンズ、携帯レンズ等の光学設計
【使用ツール】
Zemax、CodeⅤ
②光学薄膜技術開発
■光学多層膜（100層以上）フィルターの開発
■開発内容から知財権を見出し特許出願
■その他、薄膜技術（樹脂用販社防止膜・機能膜・構造反射防止膜）の開発
③光学要素開発
■光学要素開発（光学測定機、光学デバイス）
④光学薄膜技術開発（光学レンズ全般のコーティング技術） ※②とは職種が異なります。
■光学レンズ全般のコーティング技術の開発
⑤新規事業（光通信分野、医療分野、インフラ分野など）での光学ユニットの研究開発
担当するテーマは本人からのテーマ提案（または経験・適性を見て既存テーマに配置）を想定しています。
テーマ例下記（それぞれのユニット/システムの研究開発～製品化までを一気通貫で担当）
・地上～宇宙で用いられる空間光通信向け新規光学ユニット
・医療分野で用いられる新規光学ユニット/測定システム
・インフラ分野での新規光学素子/システム
⑥研究開発 組込制御
航空宇宙/インフラ/産業/農業/ロボット等新規事業創出につながる新規光学製品/モジュールの研究開発における以下のいずれかの業務
・新規光学ガジェット・カメラモジュール等の組込みソフトウェア開発、解析/制御系ハードウェア設計開発、試作開発
・新規光学製品/モジュールに用いる画像処理技術の研究開発
求める経験 / スキル
【求めるスキル】※募集職種によって異なりますので、下記ご参照ください。
①光学設計
■Zemax、CodeⅤ等の光学設計ツールのご経験のある方
■光学計算プログラム（フォートラン、C言語等）の開発経験がある方
②光学薄膜技術開発
■光学薄膜技術開発において、原理検討～特許出願まで行える方（各種装置の改造までできれば尚可）
③光学要素開発
■光学設計、及び光学理論（幾何光学、波動光学）の基礎を習得している方
■光学計算プログラム（フォートラン、C言語等）の開発経験がある方
■光学測定機（MTF評価、調芯機等）の開発経験のある方
■光学デバイス（回折素子、マイクロレンズ等）の光学設計、評価のご経験のある方
④光学薄膜技術開発（光学レンズ全般のコーティング技術）※下記いずれかのご経験のある方
■光学薄膜の設計・製造実務経験のある方
■新規光学薄膜の開発経験のある方
■新規反射防止構造の開発経験者のある方
■機能性薄膜の開発経験者のある方
⑤・下記いずれかの研究開発プロジェクトのご経験
機械、電気電子部品、システム、無線通信機器、
通信デバイス、光学ユニット、画像処理、センシング 等
■歓迎要件
・幾何/波動光学に関する知識
・ビジネスレベルの英語力
①光学設計
■Zemax、CodeⅤ等の光学設計ツールのご経験のある方
■光学計算プログラム（フォートラン、C言語等）の開発経験がある方
②光学薄膜技術開発
■光学薄膜技術開発において、原理検討～特許出願まで行える方（各種装置の改造までできれば尚可）
③光学要素開発
■光学設計、及び光学理論（幾何光学、波動光学）の基礎を習得している方
■光学計算プログラム（フォートラン、C言語等）の開発経験がある方
■光学測定機（MTF評価、調芯機等）の開発経験のある方
■光学デバイス（回折素子、マイクロレンズ等）の光学設計、評価のご経験のある方
④光学薄膜技術開発（光学レンズ全般のコーティング技術）※下記いずれかのご経験のある方
■光学薄膜の設計・製造実務経験のある方
■新規光学薄膜の開発経験のある方
■新規反射防止構造の開発経験者のある方
■機能性薄膜の開発経験者のある方
⑤・下記いずれかの研究開発プロジェクトのご経験
機械、電気電子部品、システム、無線通信機器、
通信デバイス、光学ユニット、画像処理、センシング 等
■歓迎要件
・幾何/波動光学に関する知識
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
埼玉県
想定年収
500 万円 ~ 780 万円
FA用光電センサ関連機器メーカー
仕事内容
様々な業界のモノづくりにおける生産現場(メーカー)の自動化や省力化といった課題を、産業用センサを活用して改善・解決する役割を担います。
お客様が抱える様々な課題に対して、的確なソリューションを提供することにより、自身の仕事の成果を実感できるところにやりがいを感じていただける仕事です。
非常に競争力の高い製品を展開しており、今後組織と個人の大きな飛躍が期待される部署です。
また、多岐にわたる挑戦の機会があり、チャレンジ精神旺盛な方にとっては非常に魅力的な環境です。
■同社製品（光電センサ、画像センサ、変位センサ等）および取扱い商品の国内販売
■新規取引先の開拓
■販売代理店への営業（販売促進）
■新製品の企画提案
■事業の特徴：
(1)3つの技術
・光学技術…光電センサ／赤外光を使って物体の有無を検出、変位センサ／レーザ光を使って物体の厚みや距離を検出
・情報処理技術…自社開発CPU／各種センサに搭載し高性能、高機能を実現
・画像処理技術…画像センサ／デジタル画像処理技術を使って色や文字など視覚情報を解析
(2)ファブレス経営…製造機能を外部に委託する典型的なファブレス経営を行っており、営業利益率10％以上を確保できる体制を構築しています。
お客様が抱える様々な課題に対して、的確なソリューションを提供することにより、自身の仕事の成果を実感できるところにやりがいを感じていただける仕事です。
非常に競争力の高い製品を展開しており、今後組織と個人の大きな飛躍が期待される部署です。
また、多岐にわたる挑戦の機会があり、チャレンジ精神旺盛な方にとっては非常に魅力的な環境です。
■同社製品（光電センサ、画像センサ、変位センサ等）および取扱い商品の国内販売
■新規取引先の開拓
■販売代理店への営業（販売促進）
■新製品の企画提案
■事業の特徴：
(1)3つの技術
・光学技術…光電センサ／赤外光を使って物体の有無を検出、変位センサ／レーザ光を使って物体の厚みや距離を検出
・情報処理技術…自社開発CPU／各種センサに搭載し高性能、高機能を実現
・画像処理技術…画像センサ／デジタル画像処理技術を使って色や文字など視覚情報を解析
(2)ファブレス経営…製造機能を外部に委託する典型的なファブレス経営を行っており、営業利益率10％以上を確保できる体制を構築しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
BtoB業界での営業経験
【歓迎条件】
FA業界での営業経験
エンドユーザーに直接自社製品を販売する営業経験
BtoB業界での営業経験
【歓迎条件】
FA業界での営業経験
エンドユーザーに直接自社製品を販売する営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
仕事内容
経験/希望により適性を判断し、担当地域/業界を決定します。
・アジア地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・北米地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・欧州地域向け自動車用コネクタの海外営業
＜業務詳細＞
・製品開発進捗管理
・出荷/納期管理
・顧客情報収集
・製品企画/販売戦略立案
・海外販売会社支援 等
・アジア地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・北米地域向けICT/自動車用コネクタの海外営業
・欧州地域向け自動車用コネクタの海外営業
＜業務詳細＞
・製品開発進捗管理
・出荷/納期管理
・顧客情報収集
・製品企画/販売戦略立案
・海外販売会社支援 等
求める経験 / スキル
【必須】
・英語または中国語の会話能力
・メーカーまたは商社での海外営業経験
【歓迎】
・電子部品、自動車部品業界での海外営業経験
・英語または中国語の会話能力（TOEIC 700点以上 等）
・英語または中国語の会話能力
・メーカーまたは商社での海外営業経験
【歓迎】
・電子部品、自動車部品業界での海外営業経験
・英語または中国語の会話能力（TOEIC 700点以上 等）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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