年収600万円以上／海外営業の求人・転職情報
1045件中の1〜50件を表示
食品の鮮度保持性能や施工品質の向上、レイアウトの提案など提案内容は多岐にわたります。
導入決定後は、同社の施工管理、メンテナンスの部署と連携を&行い、お客様のニーズを形にしていきます。
テレアポや飛び込み営業というよりも、現地の日系系企業のつながりや顧客からの紹介等を含め、営業活動を行っています。
日本本社でまずは基礎的なスキルを身に着けた後、海外現地連結子会社に出向予定のポジションとなります。
【魅力】
◆同社は冷凍冷蔵設備全般にわたり、設計・製造・販売・施工・メンテナンスをおこなう一貫した体制のメーカーであり、私たちが毎日目にしているショーケースを作っています。
そのため、「自分の業務が家族や友人の日々の暮らしを支えている」という誇りを持って働くことができます。
◆出張時の手当支給や福利厚生の制度はしっかり整っており、安定的に活躍頂ける環境です。
・海外の商習慣理解
・法人営業経験
・英語力ビジネスレベル以上
東京都
450 万円 ~ 1,000 万円
コニカミノルタ株式会社
光学コンポーネント事業部は、コニカミノルタが長年培ってきた光学製品の開発・設計・製造・営業販売の知見を基盤に、OEM(ノンブランド）での商品ビジネスを世界中の顧客企業と行っています。主要商材は、デジタルシネマで用いる高輝度プロジェクタ用光学系（世界トップシェア）、カメラ用レンズ、半導体検査装置用光学系、などです。
【職務内容】
OEM光学製品、光学部材の販売、サービスのビジネスにおいて以下の業務をお任せします。
１．国内・欧米・アジア顧客のいずれか担当顧客を持ち営業として案件を推進
担当顧客および関連部門と折衝・調整・交渉を行います。また、アシスタントと連携した見積提示や出荷調整などの販売業務を推進します。
２．需要動向の調査と販売戦略の立案、推進
ワールドワイドでの市場や顧客の需要動向を調査、考察し、販売戦略を立案、提案し、実行します。
【解決したい課題】
当部門では事業を支えてきた経験豊富なメンバーが活躍していますが、今後を見据え、その知見や顧客との関係性を次世代へ引継ぎ、持続的な営業体制を構築していきたいと考えています。
今回の募集では、外部で培った経験や視点も活かしていただきながら、顧客の前に立ち、社内関係部門ともしっかりコミュニケーションしながら、課題に深く踏み込み案件を主体的に推進できる営業人材を募集します。将来的には組織をリードする役割を担っていただくことも期待しています。
【ポジションの魅力】
・大阪狭山市のオフィスから、グローバル市場を相手に国内外のBtoB顧客とダイレクトにコミュニケーションできます
・お客様の商品・製品に踏み込んで、様々な提案を行いWin-Winのビジネスを推進出来るチャンスがあります
・組織はコンパクトで、積極的にコミュニケーションし主体的にアクションできる方には、スピーディーに社内外へ提案を発信する機会があります。
・これまでの経験を活かして短期で即戦力となり顧客に相対する役割になっていただくと共に、更なる経験・スキルを高め、グローバルなリーダー人財に向け成長していく事を期待しています。
【メッセージ】
国内外の大手企業を顧客とし、高精度、高品位を価値とする製品のビジネスです。業務で必要となる専門的な内容はOJTで身につけて頂けるようフォローします。お持ちのスキルを活かしながら、社内外との協議や交渉、製品知識などを学び、挑戦する意欲を持つ方、コミュニケーションスキルを発揮いただける方をお待ちします。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
https://www.konicaminolta.jp/instruments/
１．製品やサービス商品の海外販売に関する3年以上の業務経験
（物流手配やインボイス作成など関連実務の基礎知識を含む）
２．社内外との協議、折衝の経験
３．英語での顧客コミュニケーション力
（TOEIC700点以上、海外顧客とビジネス英語の使用経験があること）
４．業務役割としてのリーダーの経験
【歓迎要件】
・光学製品など精密機器関連の営業経験
【求める人物像】
・課題解決のために、情報収集や検討、調整にとどまらず、見積り作成、関係部門との実務折衝、調整などにも
主体的に関与し、前に進めていける方
・コミュニケーション力で顧客との信頼関係を構築、ビジネス案件をリードし進めていく方
・どんなことでも興味を持って、積極的に調べたり論理的に深掘りする好奇心を持っている方。
・ご自身の成長、スキルアップに取り組める方。
大阪府
700 万円 ~ 950 万円
ダイキン工業株式会社
店舗向けショーケース事業（主にスーパー、ドラッグストアなど）の営業企画として、更なる利益拡大に向けた戦略立案と実行を担っていただきます。
【使用ツール】
EXCEL、WORD、PPTなど一般的な資料作成に必要なツール
【ポジション・立場】
営業企画のリーダーポジション。専門知識、ご経験を持つ第一人者としての活躍を期待しています。
【仕事のやりがい】
■食の安全を守り、フードロスを削減する、食にまつわるCo2排出削減を実現するコールドチェーン技術は年々注目を集めており、グローバルの低温機器市場は2030年に8兆円、エンジニアリング領域も含めると17兆円まで拡大することが見込まれています。優れた冷凍・冷蔵技術で食品廃棄を減らす、航空機でしか輸送できなかった果物を船便で輸送可能にし、Co2排出量を1/50に削減する等、コールドチェーン技術で人類の根幹である食の領域に貢献できる実感が持てる事業です。
■冷凍・冷蔵市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。ダイキンの戦略経営計画「FUSION30 」でも商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大を重点テーマの一つとして掲げております。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、グループ会社であるＡＨＴの商品（ショーケース）を切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を進めています。この店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組み、開発や営業、サービスとも連携しながら事業拡大を牽引いただくポジションです。上層部にも近いため、事業拡大や日々のスピード感を肌身で感じながら活躍いただけます。
【この職種における強み】
ダイキン工業は、世界150カ国以上で空調製品とサービスを提供するグローバル企業です。最先端の技術力と高品質な製品を通じて、エネルギー効率と環境負荷の低減を実現し、常に付加価値の高いソリューションを提供しています。品質への徹底したこだわりと、部門を超えた横断的な開発体制により、市場のニーズに迅速に応えています。また、多様な人材が協働するダイバーシティとインクルージョンを推進し、各地域社会への貢献を通じて持続可能な成長を目指しています。これにより、ダイキン工業は信頼されるブランドとして、世界中の顧客に卓越した価値を提供し続けています。
【キャリアパス】
最終的には戦略的なリーダーシップを発揮できるポジションへの成長を考えております。
ステップ１．営業スキルの応用と成長
ステップ２．リーダーシップスキル向上
ステップ３．戦略実行とチームマネジメント
ステップ４．戦略的リーダーポジションでの活躍
1.BtoB事業(特に自動車産業をはじめとしたメーカー)における事業拡大のための戦略立案、営業企画、予算管理のいずれかのご経験
2.ビジネスレベルの英語力
【歓迎】以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.圧縮機を用いた空調、冷蔵・冷凍、ショーケース、ユニットクーラーの量産製品の戦略企画、商品企画のご経験
2.冷蔵・冷凍のエンジニアリングに関する技術知識、設計経験をお持ちの方。
3.冷凍機、冷凍サイクルに関する技術知識をお持ちの方。
4.財務諸表を理解し、事業経営の視点で提言できる
5..ビジネスレベルの第二外国語（ドイツ語等）
6.海外駐在経験
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
市場戦略および年度経営計画を策定し、経営陣の意思決定を支援します。
市場調査や情報体系を構築して月次報告書を作成するほか、ブランド推進計画や新製品のプロモーション案を企画・実施します。
また、販売チャネルの開拓や管理制度の標準化を推進。
さらに、マーケティング部門の作業目標や予算の管理、社内外（顧客・メディア・サプライヤー等）との連携および上司指示業務の遂行を担当します。
■マーケティングおよび管理業務の経験5年以上
※マーケティング、管理、財務、企画運営などに精通している方を求めています。
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
千代田化工建設株式会社
【雇入れ直後】
海外の新規市場・顧客(過去に取引実績あるも最近の接点が限定的な市場・顧客を含む）および海外投資を検討する本邦企業を対象に、以下の営業開発業務をご担当いただきます。当社が強みを有する中東・北米に加え、アフリカ、中央アジア、東欧、中南米等の市場開拓にも取り組みます。
・新規市場・顧客の開拓
・地域・顧客別の営業戦略検討・立案
・潜在案件の発掘および提案活動
・顧客・パートナー等との関係構築・折衝
・社内関係部署を巻き込んだ案件形成
・海外出張による顧客訪問・市場調査等
将来的に海外赴任の可能性もありますが、雇入れ直後の海外赴任は予定していません。
■必須
1. TOEIC800点以上あるいは英文報告書・レターの読解・作成ができ、顧客を含む社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションが可能な方
2. 海外に関連する実務経験を3年以上有する方
■歓迎
新規市場・顧客の開拓、提案型営業の経験を有する方
【人物像】
当社の基本理念に共感できる方
英知を結集し研鑽された技術を駆使してエネルギーと環境の調和を目指す当社の一員として、
社会の""かなえたい”を共創（エンジニアリング）し、持続可能な社会の発展に貢献する意欲のある方
当社の求める基本姿勢（業務遂行力を発揮するための土台）を持つ方
自分の役割を理解し、慢心することなく自己能力の拡張・深化に努めている方
相手の意見を傾聴でき、双方向のコミュニケーションを実践している方
自ら新しい領域を探し主体的に挑戦をしている方
神奈川県
660 万円 ~ 1,100 万円
【具体的な業務内容】
お客様のニーズに合った製品の提案を行い、ＮＯＫグループの事業部・工場で生産された製品を最適な価格で、受注販売につなげていく仕事です。
主な内容は以下です。
（１） 顧客ニーズの把握と製品提案
■取引先の設計・調達・購買部門の課題や要望をヒアリングし、最適な製品・仕様を提案
■見積作成や価格交渉を行い、新規受注につなげる
（２） 社内（技術・生産・品質）との調整業務
■事業部・工場と連携し、仕様確認・納期調整・品質対応を実施
■顧客の要望を社内へ正確に伝え、製品の開発から量産まで一貫してサポート
(例：顧客側の要求と社内の製造制約の差分を整理し関係部署との調整)
（３）受注後フォローと顧客対応
■受注内容の社内展開、進捗管理、納期までのフォロー
■トラブル対応や追加提案など、顧客との関係構築を継続的に行う。
(例：顧客からの値引き要請に対して技術対応履歴や販売推移を論理的に提示して折衝など)
【企業情報】
・NOKの製品は自動車、電子機器、医療機器、ロボット、人工衛星など幅広い産業分野で不可欠な部品として採用されており、高い品質と信頼性が求められています。
・オイルシールについて
国内の自動車メーカー12社すべてと取引実績があり、オイルシールでは国内シェア約70%、Oリングでは約80%のシェアを誇ります。
自動車以外にも産業機械や航空機など幅広い分野で使用され、世界トップシェアを保持しています。
・FPCについて
NOKグループの日本メクトロンは国内トップ、世界市場でも上位に位置し、マートフォンや家電、自動車電装でも高いシェアを誇ります。
FPC分野でもパイオニア的存在であり、多様な電子機器に採用され用途が拡大し続けています。
◆大卒以上（文理不問）
◆製造業での営業経験者（３年以上）
＜求める人物像＞
◆新しい挑戦を前向きに楽しみ、変化をチャンスと捉え、自ら行動できる方
◆コミュニケーションを大切にし、様々な職種の方々とのやりとりに抵抗がない方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
古河電気工業株式会社
AT・機能樹脂事業部門 AT技術・営業部 技術・営業課
■当課で取り扱う製品について
当課では、主に半導体の製造工程においてチップの薄膜化・個片化や基板への実装時に使用される固定用粘着テープおよび高機能接着フィルムを取り扱っています。
また、これらの製品開発・販売で培ってきた技術を活かし、今後は新市場に向けた新製品上市にも取り組んでいきます。
■当課のミッション・業務内容
国内外の半導体メーカーに対する製品提案・拡販活動を推進するとともに、既存顧客の営業窓口として顧客関係の構築・強化を担います。
また、新規案件創出に向けた市場調査や顧客ニーズの把握に加え、半導体メーカー、装置メーカー、関連企業および社内関係部門との
連携を通じて、新たなビジネス機会の創出を目指します。
■職務内容：
半導体チップの薄膜化・個片化および基板実装工程で使用される粘着テープ・接着フィルムをメイン商材として、主に海外（中国・台湾）の
半導体メーカーに対する拡販活動および既存顧客への営業窓口を担当いただきます。
加えて、半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカーや関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向や市場ニーズの収集・分析を行う
マーケットリサーチ活動もお任せします。
本ポジションは「技術営業職」となりますが、技術提案に加え、顧客対応や案件管理、市場開拓などの営業活動全般を担っていただきます。
専任の営業担当を置いていないため、営業のフロントとして幅広く活躍いただくことを期待しています。
■当課で働く魅力：
・当社の事業を支える中核製品のさらなるシェア拡大に直接携わることができます。
・担当者として主体的に裁量を持って業務を推進できる環境があります。
・海外顧客との接点が多く、グローバルに活躍できる機会が豊富です。
■キャリアパス
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。
さらに大きなプロジェクト等を経験し管理職として活躍いただく。
・法人営業または顧客対応の実務経験
・海外出張経験、もしくは海外顧客との折衝経験
・見積書作成を含む営業実務経験
■歓迎条件/スキル：
・半導体業界での業務経験
・市場調査・マーケティング業務の経験
・粘着テープや接着剤に関する設計・開発経験
・貿易実務の経験
・通訳業務の経験
■語学力：
英語 または 中国語：上級レベル
海外顧客との商談、提案、価格交渉、技術的な打ち合わせなどが可能なレベルを想定しています。
※面接にてスキルチェックあり
神奈川県
550 万円 ~ 1,000 万円
古河電気工業株式会社
AT・機能樹脂事業部門 AT技術・営業部 グローバルアカウント営業課
■当課で取り扱う製品について
主に半導体の製造工程において使用されており、ウェハー研削時の保護用途ならびにウェハーおよびパッケージのダイシング工程における
仮固定用途に用いられる粘着テープ、ならびにチップ接着に使用される高機能接着フィルムを主力としております。
これらの製品は、半導体製造における品質および生産性向上に寄与する重要な材料です。今後は半導体市場にとどまらず、
新規市場への展開を視野に入れた製品開発を推進し、更なるマーケット拡大を図ってまいります。
■当課のミッション・業務内容
欧米、および東南アジア地域（新興市場）を中心に、半導体メーカーに対する拡販活動を推進していただきます。
既存顧客および新規顧客の営業窓口として、関係構築および取引拡大を担っていただきます。
また、新規案件創出に向けた市場調査を実施するとともに、顧客および半導体装置メーカーとのコネクション構築・強化を通じて、
継続的なビジネス機会の創出に取り組んでいただきます。
■職務内容
半導体チップの薄膜化・個片化および基板実装工程で使用される粘着テープ・接着フィルムをメイン商材として、海外（欧米・東南アジア）の
半導体メーカーに対する新規拡販活動を推進するとともに、既存顧客の営業窓口として関係維持および取引拡大を図っていただきます。
加えて、半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカーや関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向や市場ニーズの収集・分析を行う
マーケットリサーチ活動もお任せします。
本ポジションは「技術営業職」となりますが、技術提案に加え、顧客対応や案件管理、市場開拓などの営業活動全般を担っていただきます。
専任の営業担当を置いていないため、営業のフロントとして幅広く活躍いただくことを期待しています。
入社後は東南アジア地域（フィリピン、ベトナム、インド）をメインで担当いただく予定ですが、
英語がネイティブレベルの場合など、スキルに応じて欧米エリアを担当いただく可能性もございます。
入社時の既存顧客：新規顧客の割合は7：3。慣れてきたら新規を増やしていただきます。
■当課で働く魅力・やりがい
・拡大の続く半導体業界において、大手半導体メーカーを相手に、自らが中心となってビジネスを推進できます。
・一人ひとりの主体性を尊重し、自由に意見を発信できる風通しの良い職場です。
・海外顧客との接点が多く、グローバルに活躍できる機会が豊富です。
■当課で働く難しさ
・海外顧客とのビジネスが中心となるため、語学力に加え、異文化への理解や柔軟なコミュニケーション力が求められます。
・半導体市場は技術革新のスピードが速く、市場環境や技術動向を継続的にキャッチアップしながら営業活動を行う必要があります。
・顧客要求に応えるため、社内の関連部門を積極的に巻き込み、関係者と連携しながら案件を推進する高い調整力と推進力が求められます。
■働き方
・海外出張の頻度：月1～2回、1回あたり3日～1週間程度
・将来的に海外駐在の可能性あり
・リモートワーク：可、ただし毎週月曜は原則出社、毎週金曜はできるだけ出社
■キャリアパス
入社後仕事を覚えながら顧客対応、拡販活動に携わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。
さらに大きなプロジェクト等を経験し管理職として活躍いただく。
・海外営業 or 海外技術営業経験 2年以上
・国内外出張対応可能なこと
・半導体業界への興味関心
■歓迎条件/スキル：
・半導体メーカー or 半導体材料メーカーでの勤務経験
・粘接着剤、接着剤の営業経験
・海外駐在経験
■語学力：
英語：上級レベル（TOEIC 700点以上、ビジネスでの使用経験必須）
海外顧客との商談、提案、価格交渉、技術的な打ち合わせなどが可能なレベルを想定しています。
※面接時にスキルチェックを実施します
※英語に加え、中国語または韓国語のスキルをお持ちの方は尚可
神奈川県
550 万円 ~ 1,000 万円
住友金属鉱山株式会社
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、
脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。
併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【出張の頻度】
有り：国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）
◆日本ケッチェン営業部（傘下のシンガポール子会社を含む）
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名（内、住友金属鉱鉱山出向者12名）
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
・大卒以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
東京都
1,100 万円 ~ 1,400 万円
関西電力株式会社
海外での製造プロジェクト・調達に関する情報収集～投資判断に至るまでの以下のような業務。
※初期配属は東京
〇製造プロジェクト検討
・事業パートナーの選定・協議
・各種契約の締結
・ファイナンスの組成
・プロジェクト全体工程の策定と管理
・事業性評価
〇調達検討
・海外水素調達に関する売買契約協議
■国内での水素受入・製造プロジェクトの統括業務
・事業性評価（ファイナンスの組成含む）
・事業スキーム全般の立案
・事業パートナーの選定・協議
・各種契約の締結
・関係省庁、自治体等との協議、調整
・プロジェクト全体工程の策定と管理
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・海外プロジェクトの評価・投資業務経験
・資材燃料調達経験
・エネルギー事業、エンジ会社、メーカー、ゼネコン等でのプロジェクト経験
・社内外の関係者を巻き込みプロジェクトを推進できるコミュニケーション能力・折衝力・行動力
・ユーティリティ企業、事業会社等で法人営業の業務経験
・対人折衝や営業、渉外などの実務経験
【歓迎】
・ビジネスレベルの英語力
・法人営業経験、他社とのアライアンスに関する業務経験、契約書作成経験
・自治体や官公庁との業務経験
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
昭和飛行機工業株式会社
昭和飛行機工業は、航空機向けハニカムコア、複合材関連製品、内装関連製品などを通じて、機体メーカー、航空機内装メーカー、航空宇宙関連サプライヤー向けに製品・サービスを提供しています。
航空宇宙業界のグローバルサプライチェーンにおいて、材料供給や加工品提案を担いながら、世界の航空機製造を支える役割を担っています。
その中で海外営業部は、海外顧客・海外拠点・社内部門をつなぐ役割として、
• 顧客対応（仕様確認含む）
• 納期調整
• 出荷対応
• プロジェクト進捗管理
• 営業オペレーション業務
などを担当し、営業とオペレーションの両面から海外案件を推進しています。
■ 今回採用したい人材
今回の採用では、「英語で海外案件実務を回せる営業オペレーション人材」を想定しています。
海外顧客、海外拠点、社内部門との連携を行いながら、営業活動を支える実務・調整機能を担うポジションとして考えています。
■ 最低限重視したい点
全ての条件を満たす人材の確保は難しい可能性もありますが、最低限下記3点は重視したいです。
• ビジネス英語での実務コミュニケーション（メール・電話・会議対応）が可能であること
• 複数案件を同時に管理・対応した経験があること
• 指示待ちではなく、自ら考えて行動し、チームで連携が取れること
■ 想定業務
【営業オペレーション業務】
• 顧客ポータルサイト対応（出荷書類作成、申請処理 等）
• 納期調整対応
• 社内調整・報告業務
• オーダー発行
【海外顧客対応業務】
• 英文メール・電話・会議・来客対応
【管理・サポート業務】
• 月次数字データ管理
• 支払い業務
• 請求処理業務
※特に、海外顧客・海外拠点・社内部門との調整を伴う営業オペレーション業務を重視しています。
■ 教育・キャリアイメージ
入社後は既存メンバーによる教育・業務サポートを実施します。
まずは、
• 顧客ポータル対応
• オーダー発行
• 納期調整
• 出荷関連業務
• 海外拠点との調整
• 顧客会議通訳
などの営業オペレーション業務を中心に担当いただき、当社業務や航空宇宙業界の流れを理解いただきます。
その後は、経験や適性を踏まえながら、
• 海外顧客対応
• 案件管理
• 会議対応
• 部門横断調整
• 業務改善
など、より広い営業オペレーション業務へ段階的に関与いただくことを想定しています。
将来的には、海外営業部における営業オペレーションの中核人材として、部門横断的に海外案件推進を支える役割を期待しています。
■ 働き方について
海外案件対応のため、時差や顧客都合による調整が発生する場合もありますが、海外営業部全体で連携しながら業務を進めています。
また、個人へ業務負荷が過度に集中しないよう、営業オペレーション体制の強化も進めています。
■製造業での営業経験
■Word,Excel,PowerPointの基本PCスキル
■英語スキル(ビジネスでの使用経験)
【英語使用頻度】
基本はメールでやり取り(ほぼ毎日)。
電話でのやり取りは少ないです。
必要に応じてオンラインでのやりとりが発生します。
東京都
600 万円 ~ 700 万円
マブチモーターオーケン株式会社
顧客となるのは、医療機器メーカー（血圧計・診断機器など）自動車関連メーカー産業機器メーカーが中心です。
1,流量
2,吐出圧力
3,静音性
4,耐久性
5,小型化
などをヒアリングし、最適なポンプ仕様を提案します。
単なる既製品販売ではなく、顧客要求を技術部門へ展開する「技術折衝」が重要な仕事です。
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② 開発プロジェクトの管理者
ローリングポンプは顧客ごとにカスタマイズ開発が発生します。
そのため営業は、開発スケジュール管理、試作品評価、品質課題対応、量産立上げ、まで関与します。
イメージとしては、
営業40％、プロジェクトマネージャー40％、事業企画20％に近い職種です
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③ 受注後の納期・販売戦略管理
海外売上比率が約75％を占めるため、◆北米◆欧州◆アジア、市場の動向を把握し、新規市場開拓/販売戦略立案/顧客ポートフォリオ管理/売上予算管理も担当します。いわゆる受注活動だけでなく、「どの市場へどの製品を投入するか」を考える事業開発要素も含まれています。
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◆まとめ◆
「グローバル大手メーカーに対し、小型ポンプの技術提案から共同開発、量産立上げまでを主導する海外向け技術営業・プロジェクトマネジメント職」
いずれかのご経験をお持ちの方
・自動車部品メーカーでの営業経験
・英語を用いた海外との業務経験
・関係部署と連携したプロジェクト経験
・プロジェクト管理業務経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
主に日系企業ならびに現地ローカル企業の電子部品メーカーに対するはんだ製品の販売
-国内のほか、ベトナム、フィリピン、インドなど国外の顧客への対応も行なう(出張を伴う)
-主な営業先は各社の購買部門(ほとんどがナショナルスタッフ ※英語で意思疎通を行なう)
-直販のほか、代理店を通した販売も行なう
-非日系企業の開拓・深耕も期待される
-工業製品のB2B営業の経験を有すること(電子部品メーカー及び商社向けの経験があれば尚よい)
-英語によるコミュニケーション(交渉、関係構築)が円滑にできること
【歓迎】
‐顧客の要望に基く開発・カスタマイズを伴うような製品の取扱い経験を有すること(化学品であれば尚よい)
‐海外での勤務経験を有すること(アジア新興国であることが望ましい)
‐代理店を活用した販売の経験
【求める人物像】
‐既存顧客の深耕と新規開拓の両方に取り組める方
‐現地スタッフ・代理店と協力しながら自ら考えて動ける方
‐ベトナム・インド・フィリピン等への出張を伴う業務に前向きに取り組める方
マレーシア
500 万円 ~ 800 万円
空気圧機器メーカー
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当します。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わります。外出・出張はありますが、オンラインを中心に顧客関係を築いてきたインサイドセールス経験も活かせます。
＜業務詳細＞
・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築
・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映
・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明
・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析
・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換
・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉
・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整
・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応
・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決
・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画
＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
ハードディスクドライブ（以下HDD）は、生成AIやクラウドサービスを支える大容量ストレージの重要な選択肢です。当社は世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自ら最先端メディアを開発し、世界の主要HDDメーカーとの共創を通じてストレージ市場の成長を支えています。顧客・市場・技術動向を捉え、販売戦略、製品・サービス提案、安定供給を一体で進めることが営業部のミッションです。
＜ポジションの魅力＞
・生成AI、クラウドサービスの拡大により需要が強いストレージ市場で、供給力を最大限に活かすダイナミックな営業を経験できます。
・世界の主要HDDメーカー3社と長期的な関係を築き、一社一社の戦略や課題を深く理解して中長期のビジネスを動かします。
・世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自社の最先端メディアを顧客と共に市場へ展開できます。
・販売、マーケティング、顧客所要の把握・分析、納期調整、技術提案、SCMに加え、製品だけでなくサービスや仕組みを提供する新しい事業づくりにも挑戦できます。
＜参考URL＞
■RESONAC REPORT 2026（統合報告書）
https://www.resonac.com/jp/sustainability/report/report.html
■レゾナック 採用サイト
https://www.resonac.com/recruit/jp/
■千葉事業所紹介
https://www.resonac.com/recruit/jp/environment/chiba/
・大手法人顧客向け営業、マーケティング、インサイドセールス、営業企画、事業開発のいずれかの実務経験
・既存顧客と継続的に対話し、相手の課題や戦略を理解して提案・調整につなげた経験
・顧客および社内関係部門と連携し、課題解決を進めた経験
・英語を使用する業務への意欲
・HDDメディア、ストレージ、技術、市場を主体的に学ぶ意欲
＜歓迎要件＞
・HDD、ストレージ、IT、クラウド、データセンター、半導体、電子材料、電子部品、精密機器等の業界経験
・顧客からの所要情報の入手・分析、需要見通しの作成、受発注、納期・供給スケジュール等の調整経験
・海外顧客との営業・折衝、海外拠点との協業経験
・販売戦略、マーケティング戦略、アカウントプランの企画・実行経験
・需給管理、SCM、生産拠点との調整経験
・製品とサービスを組み合わせた提案、新しいビジネスモデルの企画経験
・TOEIC 750点以上を目安とする英語力
複数あり
690 万円 ~ 1,000 万円
■業務内容
ARグラスやスマートフォンのカメラモジュールなどに使用される、光学フィルム・液状接着剤などの光学材料の営業をご担当いただきます。既存顧客への提案に加え、新たな市場・用途の開拓にも携わっていただきます。
・国内外の既存顧客への営業活動、ニーズの把握
・開発・事業部門と連携した新製品・新規案件の提案、スペックイン活動
・市場・顧客動向の分析、ターゲット市場の選定
・自社技術を活かした新規用途・顧客の開拓
・海外販売会社や社内関係部門と連携したプロジェクト推進
・売上見込みの管理、販売計画・営業戦略の立案
■業務のやりがい・魅力
◆ 250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え
担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる環境です。
◆ 戦略を描き、人を動かして数字をつくる面白さ
自ら売り込むというより、市場を分析し、代理店を動かし、社内の事業部・工場を巻き込んで結果を出す仕事です。企画と実行の両方を自分の手で握れます。
◆ 新しい市場を、これから一緒につくれる
既存事業を守るだけでなく、新領域への展開はまさにこれから。前例のないテーマに、若いうちから当事者として関わることができます。
■身に付くスキル
◆ 海外顧客や販売会社・代理店を動かすグローバル営業マネジメント力
◆ 市場分析にもとづく拡販戦略の立案力
◆ 予算策定・予実管理・供給調整といった事業運営の実務スキル
◆ 材料・実装プロセスに関する技術的知見（「技術のわかる営業」としての専門性）
◆ 事業部・工場・海外拠点をまたぐ社内外の調整力・推進力
■働き方
◆部署の平均残業時間
15時間程度/月（休日出勤は基本的にはございません）
◆リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク：可（週2回程度を想定） ※業務状況による
フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。
■会社紹介
デクセリアルズはソニーケミカルを前身として、６０年以上に渡りエレクトロニクス領域を中心にお客さまのニーズや課題に応える機能性材料を開発し提供してきました。製品の小型化や薄型化、視認性の向上など利便性を高めることに貢献しています。今後も長年培ってきた独自の技術、新たに生み出すテクノロジーを活かし、自動車、環境、ライフサイエンスなどの新たな事業領域においても、新しい価値を生み出し続けていきます。
・BtoBビジネスでの営業経験（5年以上）
・海外顧客への商談・スペックインや、海外販売会社との日常的なコミュニケーションの経験をお持ちの方
・ビジネスレベルでの英語力（TOEIC 600点相当。海外メンバーとのWeb会議、英語でのE-mail・資料作成、海外顧客との商談あり）
■歓迎要件
・電子デバイス向け光学材料（光学フィルム・液状接着剤）の営業経験者
・海外営業の経験者
■求める人物像
① 自ら考え、自ら動ける方
② 戦略を描くことに面白さを感じられる方
③ 海外の相手と信頼関係を築ける方
④ 学び続けられる方
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
出光興産株式会社
特約販売店の経営幹部のパートナーとして、営業・経営支援を担っていただきます。価格交渉や販売促進に加え、商圏分析、財務諸表の分析を通じた経営課題の抽出・改善提案、新たなサービス企画の立案など、幅広い業務を担当いただくポジションです。
＜具体的には＞
• 特約販売店の経営幹部との関係構築、各種折衝
• 価格交渉、販売促進施策の企画・提案
• 商圏分析や市場動向を踏まえた販売戦略の立案
• 財務諸表の分析を通じた経営課題の把握
• 課題解決に向けた経営改善提案
• 継続的な成長に向けた伴走支援
■特徴・魅力：
営業の枠を超え、裁量を持って経営パートナーとして関与。
決算分析をもとにした改善提案や商材の販売強化、サービス企画まで担い、実務の中で財務理解と経営視点を高められます。
育成・研修体制が整っており、営業経験をベースに専門性を広げやすい環境です。
■ミッション：｢スマートよろずや構想」
全国約1,190店・約6,200拠点を活用し、カーケアに加えヘルスケアやドローン、介護など多様なサービスを展開。
国内燃料油販売という社会インフラを支える基幹事業を担い、安定供給と既存ビジネスの深化を推進。地域課題の解決拠点への進化を目指します。
■キャリアパス：
財務・戦略・営業経験を活かし、将来は事業マネジメントや他領域への展開も可能。
ライフステージに応じた柔軟なキャリア形成ができます。
・法人企業への提案営業経験を有する方
・数値に抵抗がなく、売上やコストなどの数字をもとに考えてきたご経験
・普通自動車免許（必須）
※担当エリアへの訪問・出張が多く、車での移動が基本です。
■歓迎要件
・経営幹部との交渉・折衝経験、財務諸表等から取引先の経営状況を正しく把握できる方
・販売企画立案から販売促進まで一貫した経験がある方
・自動車関連企業（部品や完成車含む）での就業経験
・簿記３級以上お持ちの方
広島県
520 万円 ~ 820 万円
株式会社椿本チエイン
産業用機械製品の受注最大化・新規顧客開拓に向け、海外販売会社に対する営業支援や海外ユーザーへの商品提案などのエンジニアリングセールス活動をご担当いただきます。担当地域（1〜3社の販売会社）における引合対応・価格交渉・仕様提案から、注力アカウントの戦略立案まで幅広く携わっていただきます。
■主な業務
海外販売会社からの引合受理・仕様提案・見積/特価回答・受注対応・商品問合せ対応などの定例業務をメインに、段階的に下記いずれかの業務もご担当いただく予定です。
・価格・納期交渉（販社および顧客向け）
・IS（アクセスログ）分析を活用したダイレクト営業活動
・注力アカウント（グローバルロイヤルカスタマー・新規顧客）の攻略活動
・営業DX推進（SFA・Account Engagement・Tableauのいずれかを担当）
・海外出張による現地販社同行・顧客訪問・製品勉強会の実施（年1回程度）
＜業務の進め方＞
商品ごとにリーダー制を設け、1人1～3社の販売会社を担当し、チームメンバーと相談し合いながら業務を進めていただきます。
＜関係部署＞プロダクトマネジメント課、商品企画部、技術部、カスタマーサポート課
＜使用ツール・環境＞Copilot、Salesforce、Account Engagement、Tableau、社内基幹システム
＜働き方＞平均残業時間：10時間／月、フレックスタイム・リモートワークを活用し、柔軟な働き方を推奨（社内規程による）
【キャリアパス】
入社後は商品・業務理解のための研修を予定しています。OJTを通じて先輩社員のサブ担当として経験を積み、半年後を目安に特定地域の主担当を担っていただく想定です。その先は、希望・適性を鑑みて、海外トレーニー（1年間）や海外駐在（3～5年）、グローバルマーケティング部内（プロダクトマネジメント課・事業推進課）でのローテーションなど幅広いキャリアパスがあります。
【キャリア入社者の海外赴任事例】
①Aさん（国内営業経験）→ 入社5年目で上海駐在
②Bさん（海外営業・マーケ経験）→ 入社3年目で海外トレーニー（オランダ1年間）
【やりがい・魅力】
■世界各拠点の販売会社メンバーや海外顧客とメール・Teamsで日常的にやり取りし、年に1回程度の海外出張にも同行します。世界シェアトップクラスの製品を武器に、地域担当としての裁量も大きく、自身の提案が顧客への付加価値創出や受注・売上に直結する達成感・やりがいを実感できます。
■SFA・MAツールやBI（Tableau）を活用した営業改革を推進しています。ボトムアップの提案が採用されることもあり、デジタル活用で営業の仕組みを改善することも可能です。
■海外トレーニー・海外駐在というキャリアパスの可能性があり、グローバルに活躍できる育成方針や機会があります。やりたいことの実現に向けて、国内外への出張が必要であれば、上司へオープンに相談できる環境もあります。
・工業製品・部品・素材関連のメーカーまたは技術系商社での実務経験
【尚可】
・技術営業に興味がある技術系職種経験者
・パワートランスミッション関連製品の営業経験
・SFA・MA・BIツール（Salesforce・Tableau等）の使用経験
京都府
500 万円 ~ 750 万円
三菱マテリアル株式会社
銅製錬所における重要原料であるE-Scrapをはじめとした二次原料を海外国内から広く調達し、製錬所に供給する。
二次原料の供給により銅製錬所の操業と収益を支え、先進技術に不可欠な金属である銅の安定的な生産・供給、資源循環に寄与する。
【入社後の仕事内容】
・海外リサイクラーからの直接または日本商社を介したE-Scrap調達 60%
・国内外拠点との荷繰り調整 30%
・庶務（伝票処理等） 10%
※出張頻度：1～2週間程度の海外出張が年4、5回
【将来のキャリアパス】
将来的には製錬事業に関する広範な業務に携わっていただく可能性があります。（製品営業/一次原料調達/製錬所等の現場での製造管理/製錬事業企画）
また、製錬事業部内の各部（営業/原料）や、資源循環事業部（事業開発）、資源循環戦略部（企画管理）、直島製錬所、海外子会社の集荷部門、オランダ集荷拠点等での業務に携わっていただく可能性もあります。
将来的な勤務地例：本社、大阪支社、直島製錬所、UK（ロンドン）、オランダ（アムステルダムまたはロッテルダム）、米国（シカゴ）、チリ（サンチャゴ）、シンガポール
【本ポジションの魅力】
・現在注目を浴びている循環型社会や重要資源に直接携われる
・紛争地域等を除きほぼ世界全域を対象としたグローバルに関われる
・素材を通じて社会の根幹を支えられる
〈以下のいずれかに該当する方〉
・専門商社／総合商社、素材/化学メーカー、リサイクル関連企業、その他類似業界での営業経験をお持ちの方
・上記関連業界での実務経験があり、営業未経験でも対人コミュニケーション力を活かして本営業職に挑戦する意欲をお持ちの方
・市場・顧客開拓のバイタリティのある方
・独特なスクラップ業界、市場に興味があり馴染めると思われる方
・当社のビジョンに共感し、それを実現すべくともに取り組んでくださる意欲のある方
〈英語力〉
・業務上でビジネス英語（特に会話）の使用経験がある方
・海外リサイクラーとのオンライン/直接の面談に対応できる方
【歓迎要件】
・同種の事業に携わった経験のある方
東京都
780 万円 ~ 1,010 万円
オリゾンシステムズ株式会社
海外ベンダーと国内パートナー企業をつなぐ架け橋として、製品拡販やビジネス推進を担当いただきます。
Flowmon、Loadmasterなど当社取り扱い海外ネットワーク製品の国内ビジネスの推進のほか、海外メーカーとの英語によるコミュニケーション、国内SIer・販売パートナーとの関係構築、提案活動支援、各種調整業務を通じて製品拡販を推進いただくポジションです。
単なる営業職ではなく、海外ベンダーと国内市場をつなぐハブとして活躍いただきます。
技術部門・営業部門・海外メーカーなど多くの関係者と協力しながら事業成長を牽引できる方を歓迎します。
【具体的な仕事内容】
・海外ITベンダーとのアライアンス推進
・国内パートナー支援
・製品ビジネス拡大
【将来的に期待】
新規海外商材の発掘
グローバルパートナー開拓
さらなる具体的な業務は面談時にお伝えいたします。
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（ビジネスレベルの英語力必須）
・法人顧客との折衝経験
・社内外関係者との調整能力
・原則出社
・IT業界の知識
【歓迎要件】
・ネットワーク・セキュリティ分野の知識
・海外メーカーとの取引経験
・SIer向けビジネス経験
・新規事業開発経験
【求める人物像】
・様々な部門と垣根なく円滑にコミュニケーションが取れる方
・自分の意見を持ち、異なる意見を受け入れて最適な解を見つけることができる方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
日系／大手優良メーカー
世界経済を牽引する新興国市場や、シェアが低い地域での拡販・シェアアップを成長戦略として重視しており、これらの市場に、人材をはじめとする経営資源を集中投入しています。現地のニーズに合った良質でコストパフォーマンスの高い製品をタイムリーに提供することで、積極的に拡販を進めています。
■担当職務
メディカルシステム、産業機材材料、インクジェット機器・材料、光学電子映像機器などの事業部での海外マーケティング／事業企画
1. 現法や現地代理店と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理
2. 現法や現地代理店への経営指導、営業支援、業績管理
3. 新規流通チャネル、顧客の開拓などの営業
4. 新製品市場導入など
◆イメージング ソリューション（カラーフィルム、デジタルカメラ、光学デバイス、写真プリント用カラーペーパー・サービス・機器、インスタントフォトシステム等）
◆ヘルスケア＆マテリアルズ ソリューション（メディカルシステム機材、ライフサイエンス製品、医薬品、グラフィックシステム機材、ディスプレイ材料、記録メディア、電子材料）の開発、製造、販売、サービス
流通チャネル/顧客の開拓など営業の経験
2. 英語によるビジネスレベルのコミュニケーション・交渉・文書作成が出来る
3. 海外での駐在経験ある方が望ましい
4. ＢＳ/ＰＬが理解出来る知識のある
5. 新しいことに積極的にチャレンジするバイタリティ、行動力がある
6. どのような環境でも臆することなく自分の意見を的確に伝える/相手の話しを聴くコミュニケーションが出来る
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
プラスチック原料商社/名古屋駅本社
長年培ってきた取引先との信頼により、新車種や新製品の開発段階から開発部署や設計部署に入り込み、提案することが可能です。
大手商社が真似できない深さをもった開発型の営業を実践することができます。
【取扱製品】
・汎用プラスチック：ポリ塩化ビニル、ポリエチレン、ポリプロピレン、ポリスチレン、ＡＢＳ、アクリル樹脂、ＡＳ樹脂
・エンジニアリングプラスチック：ポリカーボネイト、変性ＰＰＥ、ポリアミド、ポリアセタール、ＰＢＴ、ＰＥＴ
・スーパーエンプラ：ＰＥＳ、ＰＳＵ、ＰＥＥＫ、ポリイミド、ＰＰＳ、ポロアミドイミド、ＬＣＰ、ＴＰＩ、ポリアリレート
・熱可塑性エラストマー：塩ビ系、ウレタン系、オレフィン系、スチレン系、ポリエステル系、ポリアミド系、ニトリル系、フッ素系、塩素化ポリエチレン、シリコーン系、塩素化エチレンコポリマー、アイオノマー
・熱硬化性樹脂：フェノール樹脂、ユリア樹脂、メラミン樹脂、エポキシ樹脂、不飽和ポリエステル樹脂
・プラスチック添加剤：可塑剤、熱安定剤、酸化防止剤、顔料、難燃剤、充填剤
・汎用フィルム、エンプラフィルム、スーパエンプラフィルム、多層フィルム、コンバーティング
【主要取引先】
トヨタ自動車、アイシン精機、住友電装、スタンレー電気、ヤマハ等
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎条件
・化学原料の取扱経験をお持ちの方
・樹脂製品や樹脂原料などの知見/ご経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
京都府
1,530 万円 ~ 2,463 万円
宇宙の新規事業に関わる事業構想・事業推進をする業務です。
関係するステークホルダーは多岐に渡り、社内の関係部署・製造拠点・研究所や関係子会社、国内外のパートナー企業との連携、官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案・交渉を通して、国内/海外でのビジネス展開を担当して頂きます。
≪具体的には≫
主に下記業務に携わって頂きます。
・宇宙に関連する新規事業の企画立案、マーケティング、プロジェクト・予算管理
・製造拠点や研究所との研究開発/技術実証支援、コスト・納期調整、リスク管理
・社内の関係部署、関係子会社、国内外のパートナー企業との連携・協業
・官公庁・政府機関(JAXA等)や民間の衛星オペレーター・宇宙関連企業への提案、価格交渉、契約折衝等の国内/海外営業活動
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●使用言語、環境、ツール、資格等
使用言語：日常業務は日本語が中心ですが、海外の顧客・パートナーとのコミュニケーション（提案・交渉）は英語を使用します。
環境/ツール：提案書、企画書、報告書等の作成にあたり、Microsoft Word/Excel/PowerPoint等を使用します。
資格：特に必須とする資格はありません。
●組織のミッション
＜防衛・宇宙システム事業本部のミッション＞
防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現
＜宇宙システム事業部の理念＞
宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます
＜宇宙営業第二部の役割＞
有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業、及びそれらに準ずる新規事業開発
●業務の魅力
当社は全社で注力する3領域の一つとして「ディフェンス＆スペース(防衛・宇宙)」を掲げていることもあり、新しく宇宙事業を立ち上げるための舞台が整っています。多くの事業ポートフォリオを持つ総合電機メーカーである当社だからこそ実現しうるダイナミックな宇宙の仕事に挑戦ができます。
これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。
宇宙を取り巻く環境は目まぐるしく変わっており、当社の宇宙事業も大きな変換期を迎えています。この機会をチャンスと捉え、「宇宙事業を自分がリードする」という熱い想いや高い志を持つ仲間を募集します。
●優位性
当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。
国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。
また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。
●キャリアステップ/期待役割
入社後数年は配属先の担当業務を経験して頂きますが、本人の意思や適正に応じて、管理職/専門職へステップアップして頂くことを考えております。
(宇宙事業に関する高い関心があることを前提として)
・プロジェクトマネジメント(プロジェクトの目的や目標を明確にし、必要なタスク・スケジュール・リソースを適切に計画・管理すると共に、進捗や課題・リスクを把握し、関係者と調整しながら、目標達成に向けてプロジェクトを推進できること)
・論理的思考(事実や根拠に基づいて情報を整理し、課題の原因を分析した上で、筋道を立てて合理的な判断・提案ができること)
・新規事業立ち上げ経験
・英語(TOEIC 800点以上)
※上記の内、いずれか2つ以上のスキル/経験をお持ちの方
【尚可】
・海外駐在経験
・宇宙業界での職務経験
・宇宙工学等の理系知識
・コンサルティング業務経験
・投資関連業務経験
・知財ライセンス交渉/標準化推進経験
【求める人物像】
・未経験の課題や変化の多い状況にも前向きに取り組み、自ら情報を集めて行動できる方
・関係者の立場や意見を理解し、粘り強く調整・合意形成を進められる方
・困難な状況でも建設的な姿勢を保ち、周囲と協力して業務を最後までやり遂げられる方
・大規模・長期プロジェクトにおいて、責任感を持って課題に向き合いながら推進できる方
・技術や政策への関心を持ち、将来の事業・顧客価値に繋げる視点を持てる方
・既存の宇宙事業の枠にとらわれず、新しい顧客・パートナー・事業機会を考えられる方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
宇宙戦略基金をはじめとする宇宙関連の公的プロジェクトや新規事業に関する、事業企画・提案・プロジェクト推進を担当いただきます。
関係省庁、JAXA、社内の技術・製造部門、関係会社、外部パートナー等と連携し、政策・顧客ニーズの把握から提案、契約、プロジェクト管理、実証後の事業化検討まで一貫して携わる業務です。
≪具体的には≫
①宇宙戦略基金等の社内関係部門と連携したプロジェクト推進、進捗・課題・リスク・予算等の管理、技術実証の成果を踏まえた後続案件や事業化・商用展開の検討などをご担当いただきます。
また、②官公庁（JAXAや内閣府など）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動といった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所（神奈川県）・電子通信システム製作所（兵庫県）などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。
なお、入社後は経験や適性に応じて担当業務を決定します。宇宙戦略基金等の個別案件への対応に加え、将来的には複数の関係者を巻き込んだ新規案件の形成や、実証成果の事業化にも携わっていただくことを期待しています。
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●使用言語、環境、ツール、資格等
・提案書、企画書、報告書等の作成にあたり、Word、Excel、PowerPoint等を使用します。
・官公庁、JAXA、社内関係部門、関係会社、外部パートナーとの調整・打合せを行います。
・海外の政策・市場・技術動向の調査や、海外機関・企業との連携に際して、英語を使用する場合があるため、英語での資料読解やメール、会議対応ができる方を歓迎します。
・宇宙・航空、防衛、官公庁向け事業、研究開発・技術実証、新規事業企画等に関する知識・経験を活かせます。
●組織のミッション
＜防衛・宇宙システム事業本部のミッション＞
防衛/宇宙事業のリーディングカンパニーとして、安心・安全・サステナブルな社会を実現
＜宇宙システム事業部の理念＞
宇宙の力で 安心で豊かなくらしを支え続け 挑戦と変革のマインドをもって よりよい未来を切り拓きます
＜宇宙営業第一部の役割＞
官需通信衛星システム/官需観測衛星システム、宇宙利用システム、宇宙技術の研究開発、輸出用衛星搭載機器に関する営業
●業務の魅力
人工衛星ビジネスは、構想から計画化までに3年程度、開発に5～7年程度と長く・スケールも大きく、構想や仕様設定の段階から多くの人々が関わり、製作所でものづくりが行われ、種子島宇宙センターで関係者とともにロケットによる打上げに立ち合う魅力ある仕事です。打ち上げられてから宇宙で長いミッション期間お客様に役立つものとなりますが、今後様々な分野での活躍が期待されており、大きなやりがいを感じられる事業です。
さらに、これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他（非宇宙）の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。
●優位性
当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。
国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。
また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。
●キャリアステップ/期待役割
入社後数年は配属先の担当業務を経験していただきます。その後経験を重ねていただき、管理職候補として、宇宙事業部内の他部門や製作所の営業部門とのローテーションを考えております。
以下のいずれかの経験をお持ちの方。
・官公庁向け事業、公共事業、または官公庁を顧客とする営業・企画・プロジェクト推進の経験
・航空宇宙、防衛、通信、電機、インフラ等の分野における、大規模プロジェクトや個別受注生産品の営業・企画・推進経験
・研究開発、公募事業、技術実証等に関する提案・プロジェクト推進の経験
・新規事業の企画、マーケティング、ビジネスデベロップメントの経験
加えて、以下のいずれかの経験・能力をお持ちの方。
・社内外の関係者と連携し、複数の課題を整理・推進した経験
・顧客ニーズや政策・市場動向を踏まえた企画書・提案書の作成経験
・英語での資料読解、メール、会議等に対応できる語学力
※宇宙・航空宇宙業界の経験は必須ではありません。これまでの業界経験を活かし、宇宙分野で新たな事業に取り組みたい方も歓迎します。
【尚可】
・宇宙、航空、防衛、官公庁向け事業に関する業務経験
・宇宙戦略基金等の公募事業、研究開発・技術実証プロジェクトへの参画経験
・官公庁、JAXA、研究機関等との提案・契約・プロジェクト推進経験
・新規事業の立ち上げ、事業計画策定、事業性評価の経験
・海外顧客・企業・研究機関との業務経験
・技術、営業、事業企画等の複数部門を横断する業務経験
【求める人物像】
・未経験の課題や変化の多い状況にも前向きに取り組み、自ら情報を集めて行動できる方
・関係者の立場や意見を理解し、粘り強く調整・合意形成を進められる方
・困難な状況でも建設的な姿勢を保ち、周囲と協力して業務を最後までやり遂げられる方
・大規模・長期プロジェクトにおいて、責任感を持って課題に向き合いながら推進できる方
・技術や政策への関心を持ち、技術実証を将来の事業・顧客価値につなげる視点を持てる方
・既存の宇宙事業の枠にとらわれず、新しい顧客・パートナー・事業機会を考えられる方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
三井物産プロジェクトソリューション株式会社
■業務概要：
水処理膜、鋼材、回転機といった既存商材の営業・案件履行、及び新規商材・顧客やビジネスモデルの開発をお任せします。
■業務詳細：
従来型と新規開発型ビジネスの割合
・従来型ビジネス（60％）：水処理、発電、石油化学、一般産業など幅広いインフラ分野において、本邦メーカーの製造するプラント用設備・資機材等の海外営業。欧州・中東地域向け輸出を中心としつつ、他地域向けや三国間、一部輸入もあり。
・新規開発型ビジネス（40％）：三井物産のグローバルネットワーク、当社の海外顧客基盤やメーカー・エンジニアリング会社と連携し、海外のインフラ領域における新規案件開発。設備等の販売に限らず、サービス・事業型ビジネスモデルの取り組みも志向。
・顧客先：国内メーカー（大手を中心に中小企業もあり）、海外顧客（欧州エンジニアリング会社、国内メーカーの海外拠点）、三井物産本店及び国内外各拠点
・案件規模：数百万円～数十億円
・海外出張（担当案件により異なります）頻度：3～10回
出張先：欧州（イギリス、ドイツ、イタリア、フランス他）、東南アジアなど
出張期間：数日～2週間
・英語使用頻度
メール：約50%
Web会議：週1回以上
電話：週1回以上
対面商談：出張、来客時
■魅力：
・プロジェクトマネージャーとして顧客、商材、ビジネスモデルをゼロから構想・構築し、新規ビジネスの創出にチャレンジできます。
・三井物産グループにおけるインフラ設備のプロフェッショナルとして、世界中の人々の生活を支えるインフラの維持・発展、環境問題や食料問題などのさまざまな社会課題の解決、脱炭素社会の実現など、社会的意義を実感できるプロジェクトに取組んでいます。
・国内外の様々な企業（メーカー・銀行・建設会社・コンサルティング会社など）との関係あり。多様な価値観や情報に触れ、周囲のサポートを得て難易度の高い案件に挑戦することでビジネスパーソンとしての成長機会があります。
・海外営業、国内法人営業経験のいずれか2年以上
・TOEIC 670点以上相当(顧客との英語での会議及び英文メールのやり取りに支障がないレベル)
■歓迎要件
・過去のキャリアなどを通して、特定の得意分野を持つ方。
・海外顧客及び国内外メーカーとの折衝経験を有する方。
・問題解決能力を有する方。
・新規案件開拓に関する積極性・挑戦マインドを有する方。
東京都
600 万円 ~ 850 万円
国内最大手食品メーカーの100％子会社
・担当エリア
欧米、東南アジア、韓国、中国と幅広く
・担当製品
化成品、機能性素材
①宣伝・販促計画の策定、実施、管理
②生産（外注／製造）計画策定支援のための営業情報提供
③売上・経費予算の立案・推進・管理
④販促支援（資料・ツール作成）
⑤セミナー、展示会の企画・実行・実施後の対応
⑥販売計画の立案、実施、管理
⑦予算（売上・経費・利益）の立案、実施、管理
⑧得意先に対する販売、販売促進及び代金回収業務
⑨新事業・新製品開発に係る情報収集
■海外営業の上記「仕事内容」に記載のある業務についての経験
■ヒアルロン酸の知見がある方
■英語上級（TOEIC800点以上（読み書き+話す聞く））
■対面形式またはテレビ会議等による英語での折衝、交渉等の経験がある方
■顧客からの技術的質問に対して社内で窓口になれる方
～求める人物像～
■コミュニケーション力があり、協調性がある方
■リーダーシップを発揮できる方
東京都
550 万円 ~ 700 万円
大王製紙株式会社
これまでのご経験をもとに以下のような業務をお任せします。
・既存の現地取引先との商談（新商品紹介・販売プラン協議など）
・市場動向やトレンドを踏まえた販売方針・広告宣伝プランの立案と実行
・新規取引先の開拓
■衛生用紙シェアNo.1「エリエール」ブランド
「エリエール」でおなじみのティシューやトイレットペーパー等の日用品を製造・販売しています。その他にも「Goo.N(グーン)」「elis(エリス)」「アテント」等の、国内の日用品のカテゴリーで上位に入るブランドをいくつも抱え、多くの方から愛用されています。国内はもちろん、2011年以降本格的に海外進出をはじめ、アジアを中心に積極的に海外展開を進めております。
■大王製紙について
当社は、ものづくりに対するこだわりを持ちながら、継続して新たな付加価値を提供することに挑戦している総合製紙メーカーです。国内・海外に生産販売拠点を複数有しており、グループ全体で10,000人を超える社員が世界中で活躍しています。
・FMCG業界での海外営業ご経験（3年以上）
・日常会話レベル以上の語学力（英語または中国語）
・四年生大学卒以上
【求める人物像】
・自ら担当国の市場を見た上で、当社の販売方針を立案して実行できる方
・社内外問わず、他者と積極的にコミュニケーションをとれる方
・ユニットリーダーや管理職としてチームを牽引できる方
東京都
450 万円 ~ 650 万円
株式会社マッシュホールディングス
マッシュグループの海外事業拡大に向け、既存・新規を含めたASEAN（東南アジア）市場における事業企画・市場調査・ビジネスモデル構築から、パートナー開拓・現地オペレーション構築までを一体となって牽引していただくポジションです。
単なる営業管理・貿易事務にとどまらず、「東南アジアでマッシュブランドをいかに成長させるか」という事業戦略の立案から実行までを推進する、事業企画色の強いポジションとなります。
■具体的な業務内容
マッシュグループが展開するファッション・ビューティー等の各ブランドにおける、ASEAN（東南アジア）領域を中心とした事業企画・海外パートナー（フランチャイズ／卸）のアカウントマネジメント・市場開拓をご担当いただきます。
1. ASEAN事業戦略の企画立案・マーケティング
• 市場調査・アライアンス戦略: ASEAN各国の市場環境・競合・商業施設・ECチャネルの調査・分析および最適な進出チャネルの選定
• 事業計画・数値分析: 担当エリアの売上・損益管理、事業数値の分析および各種課題に対する仮説検証・企画立案
• ビジネスモデルの検討: 直営・FC・代理店・EC（Cross-Border EC / 現地モール）など、地域・ブランドに合わせた出店・展開モデルの構築
2. 既存パートナー支援および新規アカウント開拓
• 新規開拓・パートナーシップ構築: 現地ディストリビューター／FCパートナーの新規アプローチおよび契約交渉
• アカウントマネジメント: 現地店舗・卸先の売上管理、現地ニーズに応じたMD・販促アクションプランの策定および実行フォロー
• 展示会対応: 年4回の国内展示会における海外取引先へのコレクション説明、アテンド、オーダー獲得
• 物流・貿易実務の連携: 輸出商品の入庫・出荷状況の確認、貿易書類の確認（実務は専門スタッフと連携）
※出張：東南アジア各エリアへの海外出張が発生します。
※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場合がございます。
•アパレル、雑貨、コスメ、消費財業界における海外事業企画、海外営業、海外店舗管理、または海外FC/卸管理の実務経験（3年以上）
•海外市場における事業数値（売上・粗利・予算）の管理・分析経験
•ビジネスレベルの英語力（現地パートナーとの商談・メール交渉が可能なレベル）
■歓迎要件
•ASEANエリア（シンガポール、タイ、インドネシア、ベトナム、マレーシア等）でのビジネス推進・市場開拓経験
•海外フランチャイズ（FC）立ち上げ、新規ディストリビューター開拓の経験
•ビジネスレベルの中国語スキル
■求める人物像
・実務を正確かつ効率よくこなすことができ、自らの仕事に責任をもって業務に取り組める方
・ホスピタリティをもって部内の業務をサポートし、自分から気づいて行動ができる方
・日常業務に満足せず、向上心をもって学習・成長しながら仕事に臨める方
・ファッションやコスメ等の弊社商品に興味関心をお持ちいただける方
東京都
701 万円 ~ 900 万円
【具体的な業務内容】
お客様のニーズに合った製品の提案を行い、ＮＯＫグループの事業部・工場で生産された製品を最適な価格で、受注販売につなげていく仕事です。
主な内容は以下です。
（１） 顧客ニーズの把握と製品提案
■取引先の設計・調達・購買部門の課題や要望をヒアリングし、最適な製品・仕様を提案
■見積作成や価格交渉を行い、新規受注につなげる
（２） 社内（技術・生産・品質）との調整業務
■事業部・工場と連携し、仕様確認・納期調整・品質対応を実施
■顧客の要望を社内へ正確に伝え、製品の開発から量産まで一貫してサポート
(例：顧客側の要求と社内の製造制約の差分を整理し関係部署との調整)
（３）受注後フォローと顧客対応
■受注内容の社内展開、進捗管理、納期までのフォロー
■トラブル対応や追加提案など、顧客との関係構築を継続的に行う。
(例：顧客からの値引き要請に対して技術対応履歴や販売推移を論理的に提示して折衝など)
【企業情報】
・NOKの製品は自動車、電子機器、医療機器、ロボット、人工衛星など幅広い産業分野で不可欠な部品として採用されており、高い品質と信頼性が求められています。
・オイルシールについて
国内の自動車メーカー12社すべてと取引実績があり、オイルシールでは国内シェア約70%、Oリングでは約80%のシェアを誇ります。
自動車以外にも産業機械や航空機など幅広い分野で使用され、世界トップシェアを保持しています。
・FPCについて
NOKグループの日本メクトロンは国内トップ、世界市場でも上位に位置し、マートフォンや家電、自動車電装でも高いシェアを誇ります。
FPC分野でもパイオニア的存在であり、多様な電子機器に採用され用途が拡大し続けています。
◆大卒以上（文理不問）
◆製造業での営業経験者（３年以上）
＜求める人物像＞
◆新しい挑戦を前向きに楽しみ、変化をチャンスと捉え、自ら行動できる方
◆コミュニケーションを大切にし、様々な職種の方々とのやりとりに抵抗がない方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
CADDiは、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を提供しています。
図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが私たちの挑戦です。
現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がインド市場・中国市場・ヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）です。
まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と各拠点を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、における勝ち筋を構築していきます。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単に各国で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にCADDiの各市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
◾️具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・中国市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
◾️このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と各国の拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・世界最大規模の製造業市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
圧倒的な市場規模とスピード感を持つ中国において、市場特性や法規制環境（データ流出防止法など）を考慮しながら、ゼロから事業の勝ち筋を構築していくエキサイティングなフェーズです。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には海外事業を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、海外市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・中国orインドorヨーロッパへの継続的な出張が可能であること
【歓迎条件】
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・海外市場におけるビジネス経験
・海外のIT環境・データセキュリティ関連規制（サイバーセキュリティ法・データ安全法等）に関する基礎知識
【こんな方と働きたい】
・CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
東京都
1,000 万円 ~ 1,600 万円
FICTホールディングス株式会社
■業務内容：
・プリント基板（高多層基板、半導体パッケージ基板）顧客の海外向けアカウント営業
・プリント基板（高多層基板、半導体パッケージ基板）の海外向け拡販活動
■出張頻度：
年に4～5回／1～2週間
※部長や課長職など役職が上がれば、出張頻度が増えるイメージです。
※年4～5回は担当の中でも経験がある方の頻度です。
■必須条件：
・ビジネスでの英語使用経験がある方
・アカウント営業経験をお持ちの方
・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
・資料作成スキル（Word、Excel、PowerPoint）
■歓迎条件：
・プリント基板の知識をお持ちの方
・半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
・AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方
神奈川県
510 万円 ~ 870 万円
株式会社安井建築設計事務所
同部門には、現在25名の社員が在籍しております。
■業務詳細：
・物件種別：官庁施設、医療福祉施設、オフィスビル、生産施設、文教施設など多岐に渡る大型施設。
・社内においては、意匠・設備・構造の設計部門の担当者との打合せを行い、また対外的には発注主となる官・民のクライアント、その資金元となる出資者、工事を行う建設会社（ゼネコン・サブコン）など、多様なステークホルダーとの接点を持つこととなります。
・業務の流れとしては、企画・設計段階におけるプロジェクトのコンセプト・仕様策定、基本設計・実施設計、建設会社の選定、発注方式の検討、契約の取りまとめなどを頂き、川上から川下までクライアントの要望に沿い、且つ適正価格で無理なく無駄なく建設プロジェクトを取り纏めて頂く業務となります。
またピュアCM方式、アットリスク方式に関しては案件により異なる手法を用います。
・事業計画から設計・施工、運営管理に至るまで、 プロジェクトのすべてのフェーズで設計事務所、建設会社、その他すべてのプロジェクト参画者の統括・マネジメントを行い、クライアントが有している事業への「想い」や「ニーズ」の具現化、および経営基盤の構築支援を行います。
・建築技術面だけではなく、クライアントの事業を推進するうえで切り離すことができない、あらゆる専門分野と連携・融合させたソリューションを提供します。
■具体的な仕事内容
・施設建築プロジェクトにおける建築設計(意匠・構造)のコンセプト立案から企画・基本計画・技術検討・設計検証・工事監理まで、すべての工程に携わっていただきます。
・大規模スポーツ・エンターテインメント施設/ホテル/R&D生産施設/公共、PPP・PFI/まちづくり・複合施設/教育施設/物流施設/ 医療施設/官公庁施設などにおいて、大型建設プロジェクトのコンサルティング、そこにおける課題解決に向けたソリューションサービス(CM/PM、FM/LCM等)の提供を行っていただきます。
・各業界における大手企業の事業計画・企画段階（最上流）から携わり、建物を建てる事がゴールではなく、場合によってはその建物を通じて得られる収益や地域貢献性など、企業の事業性や社会課題を解決することを念頭に置いた提案を行います。
■業界のトレンド・動向
・現在の建設業界について官庁工事においては入札の不落・不調、民間工事においては建設プロジェクトの凍結といった問題が浮上しております。
この背景としては2013年以降に浮き彫りとなった技術者不足による建設費の高騰にありますが、その結果、品質面でのリスクも抱える事となっております。
同社においては、建設プロジェクトを円滑に進めるために設計段階・工事段階それぞれにおいての効率化を推し進める事と、品質・コストの最適化を実現できる専門家を求めています。
【実績例】
・メニコン シアターAoiビル 愛知県名古屋市
・GRANODE広島 広島県広島市
・名古屋城天守閣整備事業 愛知県名古屋市
・ニデックけいはんなテクノロジーセンター 京都府相楽郡
・NEDO国際実証事業～幹細胞再生医療研究棟 中国 上海市
・Panasonic Stadium SUITA 大阪府吹田市
・日本電産 長野技術開発センター 長野県駒ヶ根市
・芦屋モーターボート競走場 福岡県遠賀郡
・びわこモーターボート競走場 滋賀県大津市
・一級建築士 1級建築施工管理技士 1級電気施工管理技士 1級管工事施工管理技士 建築設備士のいずれか
【歓迎要件】下記いずれかの有資格者
・PM、CM会社における建設プロジェクトマネジメントの経験
・設計事務所、建設会社などにおける意匠設計・構造設計の経験
・デベロッパー、施設運営会社、商社などにおける商品企画、事業プロジェクトマネジメント、技術支援などの経験
・建設会社などにおける現場管理（品質・コスト・納期）の経験
・構造設計一級建築士、認定コンストラクションマネジャー、認定ファシリティーマネジャー、技術士など資格保有者
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
化成品商社（東証プライム上場企業のグループ会社）
東京都
550 万円 ~ 800 万円
日本製鉄株式会社
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
サクラファインテックジャパン株式会社
・各国の代理店を通じた、医療機器、試薬、消耗品を販売。
・海外営業経験者
・マーケティング業務経験
東京都
500 万円 ~ 630 万円
サクラファインテックジャパン株式会社
・海外の代理店を通じて、医療機器、試薬、消耗品の販売。
・海外営業経験者
東京都
560 万円 ~ 750 万円
アクプランタ株式会社
Skeeponシリーズを中心としたバイオスティミュラント事業の海外展開の推進・現地事業の立ち上げ、マネジメントを担っていただくポジションです。
【主な業務】
・海外事業の立ち上げ
・事業戦略の策定・実行
・マーケティング、営業、生産、流通の統括
・当該事業におけるPLの管理
・チームマネジメント/採用業務
・その他、海外事業開発に関する業務全般
・以下のいずれかについて、2年以上のご経験
- 海外での事業立ち上げ経験（業種、業界問わず）
- 海外での事業マネジメント経験（業種、業界問わず）
- 事業をグロースさせた経験
- 事業戦略の策定の経験
・ビジネス上での英語使用経験
【歓迎】
・政府・国際機関との折衝経験
・農業プロジェクトに携わったことがある
・生物学または農学バックグラウンド
【求める人物像】
・ミッションへの共感ができる（裏付ける背景がある）
・能動的に仕事を見つけ、取り組むことができる
・困難なことに対して諦めずに取り組むことができる
・農業/化学/バイオ業界への関心がある
・協調性がある
・既成概念に囚われず、新しいことに進んで取り組める人
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
日系グローバルフードチェーン
私たちが目指すのは、世界に誇れるおもてなしの心をもって、あらゆる国の文化、地域性を尊重した業態を展開する、日本発のグローバルフードカンパニー。
海外事業を統括する海外事業本部は、グローバル戦略をリードし、さらなる事業成長と組織体制の強化を図るため、新たなメンバーを募集します。
■Purpose of the Job
この役割の目的は、利益を上げながら成長させるための事業計画を策定することです。この役割は、ブランドの世界展開に直接影響を与えるため、非常にやりがいのある仕事です。ビジネスプランでは、オペレーション、マーケティング、サービス、品質、美味しさなど現地市場における主な成長要因を特定する必要があります。ビジネスプランと目標に対する実績は、モニタリングし、大きなギャップがある場合は対処する必要があります。このため、このポジションに就く人は、マーケットを深く理解し、担当国と強固な関係を築きながら、部門横断的なサポートを行う必要があります。
■Major Duties / Responsibilities of the job
★グローバルビジネス成長
・海外における丸亀製麺の成長、他ブランドとの競争をサポートし、グローバルプレセンス向上に貢献する。
・担当国の成長ドライバーを定め、現地経営陣及びクロスファンクショナルチームとともに戦略/PJ立案・実行を推進する
・担当国へ定期的に出張し、文化、経済、顧客への理解を深める
★パフォーマンスマネジメント
・担当国の事業計画作成、KPI設計、予算管理をサポートし、担当国のマネジメント強化に貢献する
・業績モニタリング・分析を自らリードし、ステークホルダーへの定期報告、改善案の提案、意思決定の効率化を推進する。
・ビジネスやロジカルシンキングに関する知識を学んだ大卒者優遇
・経営管理経験(PL 目標達成を含む) 中短期戦略の策定や数値目標の達成を主導した経験
・事業目標を実現するためのプロジェクト企画から立ち上げまでのプロジェクトマネジメント経験(業界・プロジェクト規模は問いません)
・事業会社でのBtoCビジネスの経験
・日本語:ビジネスレベル / ネイティブレベルが望ましい
・英語:ビジネスレベル
※追加の 言語 スキルも歓迎します(例:中国語、韓国語、タイ語、スペイン語、アラビア語)
■求める人物像
・タスク、リソース、タイムラインを効果的に管理するためのビジネススキル
・チームメンバーに情報を伝えるためのリーダーシップとコミュニケーションスキル
・問題解決能力
・ビジネス課題を洗い出す分析力と問題抽出力
・問題解決への熱意と意欲
・仕事を推進する積極的かつ積極的な姿勢
東京都
650 万円 ~ 1,250 万円
アクリルシート・フィルムを起点に、単なる素材販売にとどまらず、顧客課題の発見から用途開発、価値提案、事業化までを一貫して推進する部門です。既存事業の収益力強化に加え、リサイクル製品、高付加価値製品、当社独自製品のグローバル展開を通じて、顧客価値を創造し、持続可能なメタアクリル事業の構築を目指しています。
シート販売課：既存事業の収益力を高めながら、リサイクル製品や当社ユニーク製品の用途拡大・グローバル展開を推進しています。
シート・フィルム市場開発課：自動車ディスプレイ、加飾フィルムなどの成長市場で、顧客・加工会社・技術部門と連携し、価値仮説の検証から採用・事業化までを推進しています。
【職務内容】
配属先と経験に応じ、以下の業務を担当いただきます。
・既存顧客・代理店への提案営業及び販売拡大
・顧客課題を起点とした用途探索、価値提案、新規顧客・市場の開拓
・リサイクル製品、当社独自製品の事業構築とグローバル展開
・自動車ディスプレイ用シート、加飾フィルムなどのプロジェクト推進
・販売計画、価格、採算、在庫などを含む担当事業・商品の管理
・開発、生産、品質、加工会社、国内外の関係会社との連携による採用・量産化の推進
【お任せしたい業務】
入社後は、担当商品・市場・商流への理解を深めながら、既存顧客への提案と販売拡大を担当いただきます。
その後は、マーケティング活動として、顧客との対話や市場情報から顧客インサイトを捉え、競合やバリューチェーンを分析し、「顧客が当社から買う理由」となる価値提案を設計するとともに、採算性を検証するところまで担当領域を広げていただきます。 既存ニーズへの対応にとどまらず、「誰の、どの課題を、どのような価値で解決するか」を考え、社内外の関係者を巻き込みながら、新市場・新商品の事業化をリードしていく役割です。
【出張(国内/海外)】
海外出張：4回/年（中国、韓国、北米など）：滞在日数は1週間/回
国内出張：3回/月（大阪、名古屋、北陸、新潟など）：滞在日数は2〜3日/回
【部署の働き方】
営業担当は顧客訪問や出張が多く、対面でのコミュニケーションも大切にしています。一方で、業務内容やチームの予定に応じて在宅勤務を活用するなど、ワークライフバランスにも配慮した働き方が可能です。
【残業】
計画策定時期などを除いては、月平均20時間程度の残業時間があります。
【キャリアパスイメージ】
■入社〜3年後
担当商品・市場の営業とマーケティングを自立して推進し、顧客課題に基づく販売拡大や新規用途開発をリードする人材を目指していただきます。
■5年後
市場戦略、商品ポートフォリオ、収益性を俯瞰し、販売とマーケティングを統合して事業を牽引するリーダーとしての活躍を期待します。本人の希望、適性、語学力に応じて、海外事業や海外駐在を担う可能性もあります。
【業務のやりがい】
アクリルシート・フィルムは、自動車ディスプレイ、加飾、アミューズメントなど幅広い市場で使用されています。これらの素材を通じて、顧客製品の価値向上や生産性向上に直接貢献できる仕事です。
自ら市場や用途の可能性を見いだし、顧客、加工会社、開発、生産などの関係者をつなぎながら、価値提案を実際の製品採用や事業へと育てていくことができます。また、リサイクルや資源循環などの社会課題にも向き合い、「世のため人のため、他人（ひと）のやれないことをやる」という理念を事業として形にできる点も、この仕事の大きなやりがいです。さらに、当社独自製品のグローバル展開を通じ、海外顧客への提案や新市場の開拓に携われる機会もあります。
【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】
・部署の雰囲気は明るく、日々の業務でも活発なコミュニケーションができています。
・相談しやすい環境が整っているため安心して働くことができます。
・キャリア入社者（2名）と新卒入社者(2名)が共に活躍しており、役職や年次にかかわらず意見を出しやすい職場です。
・営業担当一人ひとりが商品・市場を持ち、顧客提案から社内調整、事業化まで広い裁量で取り組みます。
・新しい提案や挑戦を歓迎し、仮説検証を重ねながらチームで前に進める風土があります。
[学歴] 大卒以上（文理問わず）
[経験]
・法人営業、技術営業、マーケティング、事業開発のいずれかの経験
・顧客および社内外の関係者と連携し、業務を推進した経験
[知識] 基礎的な販売／採算管理業務の知識
[語学] 英語で業務に前向きに取り組めること（目安：TOEICスコア600以上）
【なお可（WANT）】
[経験]
・素材、化学、自動車・自動車部品、フィルム、成形・加工分野での営業またはマーケティング経験
・新規用途開発、新商品企画、プロジェクトマネジメント、海外顧客対応の経験
・リサイクル、サーキュラーエコノミー関連の事業経験
[知識・スキル]
・市場分析、価値提案、バリューチェーン・採算性分析の基礎知識
・日常会話レベル以上の中国語力
・Power BIなどのデジタルツールを活用し、販売・採算・在庫等のデータ可視化、業務効率化、意思決定の迅速化を推進した経験または知見
東京都
670 万円 ~ 970 万円
日産化学グループ会社
■業務概要：
電子回路用材料の開発を行う当社にて、新規絶縁材料（インク・ペースト）の韓国・台湾・中国市場向けの営業及び購入後のテクニカルサポートをお任せします。
■業務内容：
・既存市場に対して、当社製品の高いシェア率を維持すべく、顧客との関係性構築を主軸とした技術営業を行います。
・既存の市場における、ニーズ・要求を的確にキャッチし、研究部と一体となって既存品の次世代開発テーマを確立頂きます。
・新しい技術、新たな事業創出を行うべく、市場へのマーケティング機能を担い、既存市場のみならず新規市場の開拓をお任せします。
■ポジションの魅力：
顧客に寄り添い、伴走するため、マーケティング、企画、戦略など幅広い経験を積むことができます。顧客密着型の活動スタイルであり、顧客の声を身近に感じながら業務にあたることができることも魅力です。
■就業環境・配属後の流れ：
配属先の営業部は、コアメンバー3名で構成されております。入社後はOJTと同行メインで業務を覚えていただきます。月2～3回海外出張があります。（※環境変化に強い、体力に自信のある方）また顧客へ足を運ぶことを第一にしつつ、一方でリモートを活用した在宅勤務を併用しています。
■当社の事業・仕事の魅力と展望：
・現在、当社はCOF用ソルダーレジスト事業において世界No.1シェアです。
世界No.1の開発と顧客対応を追い続けることを経験し、事業成長のみならず自らの成長を実感できます。
・現状の主力製品をさらに高め、今まで以上に顧客の信頼に応えていくことと同時に、新たな領域の製品開発にチャレンジして、事業拡大を図っています。これまではアイディアレベルだったものも現実感を持って取り組むフェーズとなってきました。しかし、新しいことを成すためには一人ひとりの自発的な行動、成長が最も重要であり、こうしたことを前向きに楽しめる人材と共に創り上げ、成長していきたいと考えています。
・化学素材の法人営業経験をお持ちの方
・化学素材の研究開発にて顧客折衝経験をお持ちの方
・２，３名程度のメンバーマネジメント経験
・事業企画やマーケティングのご経験のある方
■求める人物像】
・自己責任、チームワークを常に考え業務遂行し、将来の幹部候補として広い観点から俯瞰できる能力をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 950 万円
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。
■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。
■募集背景
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。
■業務内容
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。
（１） 顧客との商談、プレゼン
（２） 入札対応（応札書類作成及び応札）
（３） 契約、出荷前テスト対応
（４） 機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（５） 顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）
■業務の魅力
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。
■今後の展望
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・出張頻度： 海外出張⇒月に１回程度、顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等を目的とした海外出張が発生します。
・リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です。（最大週2回）
・海外顧客とのビジネス経験2年以上
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メール、電話ベースで日常的に海外顧客、現地代理店とのやり取りが発生します）
＜求める人物像＞
・ロジカルな思考力、異文化適応力を身に着けている方
■歓迎条件：
＜歓迎経験・スキル＞
・海外の政府機関との取引経験
・海外営業経験（アジア顧客の経験が望ましい）
・海外の顧客へのプレゼンテーション経験
・メーカーでの営業経験
・交渉および問題解決スキル
東京都
500 万円 ~ 700 万円
【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応
これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。
※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。
■ビジネスにおける英語の使用に抵抗のない方（会話、メール共に）
■海外営業、海外マーケティング、いずれかの実務経験（3年以上）
【歓迎】
■写真・映像文化に貢献したい、または日本製のプロダクトを世界に広めたいという意欲をお持ちの方
神奈川県
699 万円 ~ 1,076 万円
【業務詳細】
◎既存顧客のフォロー、新規顧客の開拓
◎サプライヤーの担当者との商談
◎営業に付随する諸業務（納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理等）
※英語は日常的に使用（Ｅメール、電話、アテンド等）
【出張頻度】
＜東京の場合＞
・国内出張→泊りは月に１回程度 ※別途日帰りの出張あり
・海外出張→年に０～３回程度
＜大阪の場合＞
国内出張→月に０～１回程度
海外出張→年に０～２回程度
【仕事の魅力】
海外メーカーの総代理店であるため、営業活動における自由度が高いことが特徴的です。一人の営業が仕入れからマーケティング、セールスまで一貫して行うことが出来ます。既存営業活動以外に、新用途開発など新たな取り組みを行うことも可能です。
以下の内２つは必須
①化学の素養をお持ちの方（学生時代に専攻していた、仕事で携わっている等）
②英語でのビジネスコミュニケーションができる方
③営業経験がある方
【尚可】
・TOEICスコア500点相当以上の英語力
複数あり
580 万円 ~ 860 万円
株式会社ウメモトマテリアル
『サンプル1kg』の試作提案から数百トン・コンテナ単位の取引へと大きく育てる醍醐味を実感できます。
■業務内容
※グローバルに働きたい、語学力を活かしたいという方は海外案件もお任せいたします。主には下記業務となります。
・国内営業を主軸としつつ、年4回程度の海外出張（中国・米国・独国等）にて、重要顧客（上場企業役員クラス）の展示会視察や現地企業訪問におけるアテンド・通訳・折衝業務を一貫して担当いただきます。
・出張前には訪問先の徹底リサーチを行い、当日は空港送迎から会食のアレンジ、商談時の通訳まで、顧客のビジネス成功を支えるパートナーとして動きます。
★英語がビジネスレベルではなくても、挑戦可能です！
（苦手な方は国内営業をお任せいたします。）
商材：防水・道路・インク材料など
（仕入先：道路メーカー、インキメーカー、塗料メーカーなど）
出張頻度：年4回ほどの海外出張あり
※国内出張も発生いたします。
■特徴
社員の『あったら嬉しい』を自由に出せる社内提案制度『ひとつ提案させてください！』から懸垂マシーンの設置・ランチ補助の実施・フリードリンク（就業時間後はアルコールもあります）など、面白い取り組みがたくさんあり、あなたの新たな提案もお待ちしています！また、社内英会話教室（週１）など、成長できる環境も整っています！
■フットワーク軽くコミュニケーションが取れる方
■（海外営業ポジションに関しては）海外での海外滞在経験
【歓迎】
■法人営業経験
■英語でビジネス会話ができる方
■海外企業とのタフな交渉経験
■多角的なリサーチに基づき、企画書や行程表を作成した経験
■相手のニーズを先読みし、臨機応変に行動した実績（職種不問）
東京都
500 万円 ~ 850 万円
樹脂部品商社
【具体的には】
既存顧客である、日系のOA機器、映像機器メーカーの技術部門や購買部門へ訪問し、顧客ニーズに合わせた製品の企画提案、OEM加工の対応等を担って頂きます。
・既存顧客への製品提案
・提案資料、見積資料の作成
・既存顧客との商談
・ニーズ把握・提案
・新規顧客の開拓
■顧客
金融機器メーカー、OA機器、映像機器メーカ
■取扱商品
OA機器や通信機器などに使用される部品（インジェクション成型、抜き打ち加工等）
※駐在のタイミングや待遇面については面接の中で相談して決定致します。
・メーカでの営業経験
・商社での営業経験
【歓迎】
■中国語
■マネジメント経験
【必要資格】
■普通自動車免許（第一種）
複数あり
550 万円 ~ 800 万円
シリコーンゴムを基軸とした熱対策部品、電気接続部品及び押出し成形品、複合製品の営業活動になります。
特に名古屋営業所では東海地区の車載関連を中心とした製造業様へ営業を行っております。
お客様へ訪問し自社製品を紹介したりお客様の困りごとに対し提案を行うことで信頼を築きながら採用を目指します。
また、お客様とのコミュニケーションに対し専門知識をようする場合は、先輩営業員や技術部員、開発部員が同行しますので、ゆっくりと確実に商品知識を身に着けられる環境になっています。
◆担当顧客
・東海、関東、関西地区の主要車載メーカ様をはじめとした各種製造業様
◆製品用途例
・車載用電池、PCU、ECU、充電インフラ、各種安全装置、インフォテインメントなどの車載各分野
・パソコン、LED照明、エアコン、家電製品、電子楽器、ゲーム機などの民生機器分野
・工場設備、半導体製造装置、太陽光発電、ロボットなどの産業機器分野
・光トランシーバや基地局、通信端末、サーバーなどの通信分野
・法人営業経験をお持ちの方
・好奇心旺盛で、フットワークの軽い方
・学習意欲が高く、知見のない領域でも一から勉強できる姿勢をお持ちの方
【歓迎条件】
・日常会話レベルの英語力をお持ちの方
複数あり
580 万円 ~ 650 万円
■業務内容
１．拡販戦略の立案と営業活動
海外のパネルメーカーに対し、販売会社・代理店を通じてACF（異方性導電フィルム）／機能性フィルムの拡販を進めていただきます。市場と顧客の動きを読み解き、どの顧客のどの製品にどう入り込むかという戦略を立て、実行していく仕事です。事業部（開発・技術）と連携しながら、製品シェアと市場そのものの拡大を目指します。
２．予実管理
売上見込みの管理、変化点の把握と対策立案、翌期予算の策定を担っていただきます。数字の背景にある顧客の生産計画や市場の変動を読み、先回りして手を打つ役割です。
３．販売会社・代理店のマネジメント
海外の販売会社・代理店と定期的にミーティングを行い、販売進捗と売上を管理していただきます。彼らが動きやすい仕組みや資料を整え、現地の情報を吸い上げながら、代理店網全体のパフォーマンスを引き上げていきます。
４．新領域の探索（ステップアップ後）
業務に慣れてきた段階で、既存のディスプレイ用途以外の新しいアプリケーション・市場領域の探索にも関わっていただきます。デクセリアルズが次の柱をつくるうえで欠かせない活動です。
■業務のやりがい・魅力
◆ 250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え
担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる環境です。
◆ 戦略を描き、人を動かして数字をつくる面白さ
自ら売り込むというより、市場を分析し、代理店を動かし、社内の事業部・工場を巻き込んで結果を出す仕事です。企画と実行の両方を自分の手で握れます。
◆ 新しい市場を、これから一緒につくれる
既存事業を守るだけでなく、新領域への展開はまさにこれから。前例のないテーマに、若いうちから当事者として関わることができます。
■身に付くスキル
◆ 海外の販売会社・代理店を動かすグローバル営業マネジメント力
◆ 市場分析にもとづく拡販戦略の立案力
◆ 予算策定・予実管理・供給調整といった事業運営の実務スキル
◆ 材料・実装プロセスに関する技術的知見（「技術のわかる営業」としての専門性）
◆ 事業部・工場・海外拠点をまたぐ社内外の調整力・推進力
■入社後のキャリアプラン
【入社直後〜2年】
製品別研修・工場研修・OJTを通じて製品知識と実装プロセスの理解を深めながら、既存顧客・代理店の担当を引き継いでいただきます。まずは実務主担当として、拡販・予実・代理店管理のサイクルを一人で回せる状態を目指します。業界未経験の方も想定しているため、製品知識はゼロからで問題ありません。
【3〜5年】
主要顧客の主担当として、拡販戦略の立案を主導いただきます。並行して、新規アプリケーション・新市場の探索にも本格的に関わっていただき、新たな売上の柱づくりに挑戦していただきます。
【5〜10年】
営業1課の中核メンバーとして、後進の育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
■働き方
●組織で求めるポジション
実務主担当（既存顧客・代理店を引き継ぎ、将来的には主要顧客の主担当を担っていただきます）
●出張頻度・出張先
海外：1回/2ヶ月程度（中国の場合：約1週間、台湾・韓国の場合：約3日）
●部署の平均残業時間
15時間程度/月（休日出勤は基本的にはございません）
●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク：可（週2回程度を想定） ※業務状況による
フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。
■会社紹介
デクセリアルズはソニーケミカルを前身として、６０年以上に渡りエレクトロニクス領域を中心にお客さまのニーズや課題に応える機能性材料を開発し提供してきました。製品の小型化や薄型化、視認性の向上など利便性を高めることに貢献しています。今後も長年培ってきた独自の技術、新たに生み出すテクノロジーを活かし、自動車、環境、ライフサイエンスなどの新たな事業領域においても、新しい価値を生み出し続けていきます。
・BtoB営業のご経験（2年以上）
・海外の顧客・拠点とのコミュニケーションに抵抗のない方
・英語スキル：海外メンバーとのWeb会議への参加、E-mail・資料の読み書きができるレベル（TOEIC 500点以上が目安。流暢さよりも、業務上のやりとりを臆さず進められることを重視します）
■歓迎要件
・海外顧客への商談・スペックインのご経験
・海外販売会社・代理店との日常的なコミュニケーションのご経験
・ディスプレイ、電子部品、電子材料、化学材料など関連業界での営業経験
・中国語または韓国語のスキル（業務上必須ではありませんが、活かせる場面があります）
※業界未経験・異業種からのご応募も歓迎します
■求める人物像
① 自ら考え、自ら動ける方
② 戦略を描くことに面白さを感じられる方
③ 海外の相手と信頼関係を築ける方
④ 学び続けられる方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
アクプランタ株式会社
■ 人事・採用、入退社対応、社労士や税理士との調整等・勤怠管理／給与チェック・支払い
■ 総務・競争的資金（公募により採択された研究資金）に係る経理事務・競争的資金に係る各種資料作成及びファイリング 等・発注管理・備品管理
■ 経営管理部長の補佐・経営管理で多岐にわたるプロジェクトの推進・管理業務（プロセス改善・自動化、リスク管理、取締役会運営サポート等）
■ その他、事務作業の補助
会計事務所やベンチャー等で経営管理やPMの経験をお持ちの方
【歓迎】
経理・人事・総務など多岐にわたる業務を統括または組織横断的に業務経験をお持ちの方
日商簿記検定2級以上、英語力
【求める人物像】
・ミッションへの共感ができる（裏付ける背景がある）
・能動的に仕事を見つけ、取り組むことができる
・困難なことに対して諦めずに取り組むことができる
・農業/化学/バイオ業界への関心がある
・協調性がある
・既成概念に囚われず、新しいことに進んで取り組める人
神奈川県
450 万円 ~ 650 万円
DIC株式会社
DICのケミトロニクス製品は、半導体・電子材料・ディスプレイ分野をはじめ、
最先端のエレクトロニクス産業を支える重要な材料として幅広く採用されています。
本ポジションでは、ケミトロニクス製品の営業・マーケティング担当として、既存顧客への提案活動に加え、
新規市場・新用途の開拓を担っていただきます。顧客との関係構築だけでなく、研究開発・生産・品質保証など
社内の関連部門と連携しながら、市場ニーズを製品開発や事業成長へつなげていく役割です。
国内外の顧客や関係者と協働しながら、新たな市場創出や事業拡大に挑戦できるポジションであり、
技術的な知見を活かしながらビジネスを推進したい方に適した環境です。
■業務内容
・界面活性剤の営業、マーケティング
・担当顧客との価格交渉、クレーム対応、調査依頼対応、需要動向確認
・担当顧客及び新規顧客の開発案件へDIC製品の提案と進捗確認
・担当顧客の予実管理・新市場、新用途など新規開拓に必要な市場調査や拡販プランの作成
・工場担当者と生産計画すり合わせ、技術担当者と開発品の拡販プランなど検討
■ポジションの魅力
・DICが次の成長ドライバーと位置づけるケミトロニクス事業本部で、ディスプレイ・半導体などの進化を素材から支える営業に携われます。
・界面活性剤をはじめとする幅広い製品・技術を組み合わせ、顧客の開発課題に対して技術/生産部門と連携しながら提案する、
課題解決型の営業です。既存顧客への対応に加え、市場調査や新用途・新規顧客の開拓、拡販戦略の立案まで幅広く挑戦できます。
・国内外の市場を俯瞰する視点と、素材・エレクトロニクス双方の専門性を高められます。成長投資が進む注目事業で、
自らの提案を将来の事業拡大につなげられるポジションです。
■キャリアパス
入社後は、界面活性剤の営業を通じて製品知識や電子材料市場への理解を深め、担当顧客への提案、開発案件の推進、
新規用途・新規顧客の開拓に取り組んでいただきます。経験を積んだ後は、ディスプレイなどの電子材料市場向けUV硬化型樹脂を
はじめとする隣接製品への担当領域拡大や、複数製品を組み合わせたソリューション提案、海外市場の開拓など、
より幅広い営業・マーケティング業務での活躍が期待されます。
・大卒以上
・法人営業経験（2年以上）
・普通自動車運転免許
・製造業、商社などBtoB企業での営業経験（3年以上）
・営業活動における資料作成や一般的なOAスキル（Word、Excel、PowerPoint）
■ 歓迎要件
・化学、素材、電子材料業界での営業経験
・化学メーカーまたは商社での法人営業経験
・理系分野を専攻された方
・日常会話レベルの英語でも可
■業務遂行のために特に求められる資質、行動特性
・国内・海外問わず主体的に、新規市場/顧客を獲得するバイタリティーとフットワークを持つ。
・メールやオンラインだけでなく、顧客キーマンと対面で深いコミュニケーションを取ることに楽しさを感じ、
その労力を厭わず、社内関係者とも会話ベースで円滑に業務を遂行できる。
・俯瞰した目線でマーケットや顧客動向を捉え、数字を用いてロジカルに説明する。
・上司や同僚と積極的なコミュニケーションを図り、困難な状況を適切に打破する。
東京都
520 万円 ~ 780 万円
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