国内外の大手・グローバル企業に対し、当社の決済・FinTech・デジタルソリューションを活用した事業課題の解決を、チームで推進していただきます。
単なる製品販売にとどまらず、クライアントの経営・業務課題を深く理解し、社内外の専門メンバーと連携しながら最適なソリューションを設計・提案・実行までリードする「コンサルティング型営業」にチャレンジできます。

■具体的な仕事内容
・グローバル企業・外資系企業を中心とした新規・既存顧客への提案活動
・法規制・決済インフラ・通貨対応などを踏まえたソリューション設計（チームで協力しながら進行）
・海外拠点やパートナー企業と連携したグローバル案件の推進
・技術、法務、経理、プロダクト企画など社内の多様な部門と協働した案件推進、プロジェクト推進
・契約交渉や導入支援、導入後のフォローアップ（経験に応じて段階的に担当）

《変更の範囲》
当社における各種業務全般

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。

※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti

《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務

《具体的な業務内容》
　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）

《変更の範囲》
当社における各種業務全般

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【コーポレートファイナンスコンサルティング事業紹介】
財務・資本・ガバナンス・マネジメントなどの視点から、持続可能な経営システムを構築し、企業価値の最大化をサポート。企業の成長性と持続性の両面をサポートするCFO（チーフ・ファイナンシャル・オフィサー）機能を発揮し、財務戦略の立案からホールディング経営やグループ経営システム構築、事業承継、サクセッションプラン、ダッシュボードマネジメント（業績管理）、IPO 支援まで、企業の成長ステージに合わせた最適なコーポレートファイナンスサービスを提供。新しい時代の新しい経営システムを構築します。

【コンサルティングテーマ例】
　ホールディングス　/　グループ経営　/　事業承継　/　企業再生　
　海外事業戦略的再編支援　/　　コーポレート・ガバナンス
　業績先行管理システム　/　管理会計システム　/　CFO育成プログラム

【仕事内容】
１．コンサルティング
　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告
　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理
　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入
　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼
　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など
　・報告会の設定、報告書作成
　・コンサルティングに関わる契約締結などの実務
　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）
　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）

２．顧客創造
　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う
　・クライアントやアライアンス先からの紹介、専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問
　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議
　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案
　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育

３．研究会、セミナー
　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営
【研究会】
　・経営層のための学びと体験の場
　・各種研究テーマごとに定期開催
　・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収
　・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施

【セミナー】
　・年間参加者数9900人以上
　・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援
　・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。

【充実したキャリア形成支援】
　プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。
　・TCGアカデミー（企業内大学）でコンサルタントに必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる
　・ストラテジー＆ドメイン学部、HR学部、コーポレートファイナンス学部など各専門学部コンテンツが充実している
　・その他多彩なカリキュラムがあり、2～３年でコンサルティングの主導や後輩育成に携わることが可能

【多様な働き方をサポートする環境】
　キャリア入社者は約7割、コンサルタント未経験でも前職での課題解決体験や地域貢献を希望する20～30代が活躍しています。
　・ハイブリッドワーク制度：テレワーク、シフトワーク、オフィスワークという働き方の選択肢
　・時間単位有休制度、計画有休制度
　・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）
　・ライフステージに合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【HR コンサルティング事業紹介】
人材ポートフォリオを定義し、「採用」「育成」「活躍」「定着」の４つをバランスよく取り入れた戦略人事を構築。人材ビジョン実現に向けて、人事制度構築、アカデミー（企業内大学）設立、採用戦略構築、階層別の人材育成支援まで、豊富な事例や業種特性、各企業の理念・ビジョン・企業風土などを踏まえ、HR専門コンサルタントが支援します。
また、人的資本経営実現に向けて、エンゲージメントサーベイ、人材適性テスト、人材バランスサーベイなどのHR Techを提供します。

【コンサルティングテーマ例】
　人的資本経営　/　戦略人事　/　人事ビジョン・人事KPI　/　人事システム（人事処遇制度）
　グループ人事システム　/　組織開発　/　エンゲージメント　/　採用・ジョブデザイン採用サイト制作　/　アカデミー（企業内大学）　/　人材育成（階層別・職種別）サクセッションプラン　/　ジュニアボード　/　幹部育成プログラム

【仕事内容】
１．コンサルティング
　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告
　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理
　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入
　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼
　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など
　・報告会の設定、報告書作成
　・コンサルティングに関わる契約締結などの実務
　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）
　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）

【コンサルティング事例】
　・長期ビジョンを実現する人事制度へ刷新～ジョブ型とメンバーシップ型の併用～
　・日本の物流を支える「100人の桃太郎（経営者）」育成プログラムをつくる

２．顧客創造
　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う
　・クライアントやアライアンス先からの紹介、
　　専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問
　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議
　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案
　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育

３．研究会、セミナー
　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営
【研究会】詳細はこちら
　・経営層のための学びと体験の場
　・各種研究テーマごとに定期開催
　・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収
　・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施

【セミナー】
　・年間参加者数9900人以上
　・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援
　・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。

■休日：週休二日制

■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。

【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）

【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■職務内容
法人営業本部内で金融機関向けソリューション営業を担当する事業法人営業第三部フィナンシャルソリューションチームにて以下業務に従事していただきます。

①銀行バーゼル規制上のリスクアセット削減を図るSignificant Risk Transfer (SRT）取組のアレンジおよびリスク引受業務
※欧米で普及が進むSRT取組に着目しており、今後日本におけるマーケット拡大が見込まれるため、現在最も注力している分野となります。
※提案、アレンジからリスク引受までワンストップで行う点が特徴です。
②事業法人が保有する金銭債権の流動化・証券化アレンジおよび劣後受益権等への投資業務
③住宅ローン・アパートローン債権プール、固定化債権等への投資業務
④グループ商材・ソリューションの金融機関向け提案営業
⑤投資モニタリング業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、グループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘～クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。

【具体的な提案商材・サービス内容】 ：各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等

単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。

想定される将来キャリア
初期配属の部署でご活躍頂いた後は、RMとしてキャリアの深堀の他、個々の志向に応じて様々なキャリア形成が可能です。各フロント部門、コーポ―ト部門等、幅広いキャリアフィールドがございます。

※全てが希望通り行くことはございません。現部門での活躍や、希望のキャリアに向けた自己研鑽、人員状況等を総合的に勘案のうえ、決定いたします。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■組織のミッション
ドコモが提供する金融・決済サービスに関する内部管理業務（リスク管理態勢の構築・運用）を担当しております。
　お客様に安心して利便性の高いサービスをご利用いただくことを共通目標としています。

■組織の業務概要
・ドコモグループの金融事業におけるリスク対策（態勢の構築・運用）
・金融・決済サービスにおけるオペレーショナル・リスク管理業務全般
・全社的な調整運用業務

■担当いただく業務概要
金融・決済サービスに関する以下の２線業務をご担当いただきます。
・全社リスク管理方針の整備及びPDCA
・各リスク管理規程の整備及びとPDCA※
・各リスク管理規程に沿ったリスク指標の収集、分析、改善結果の取り纏め、経営への報告資料の作成等。
※委託先管理、加盟店管理、BCP構築体制の整備

<業務の魅力>
・我が国有数の顧客基盤をもつ企業で、通信事業と並んで社会的影響力があり、事業の中核となる金融・決済事業に携わることができる
・グループとして取り扱う金融・決済サービスは、クレジットカードやQRコード決済の他、資金移動、融資、保険、投資など多岐にわたり、多様な経験を積むことができる
QRコード決済など、業界全体としてまだ確たる基準がないサービスにおいては、官民協力しての新規のルール作りなどにも従事できる
・スペシャリストとして、自由な発想で自身の能力を更に伸ばし、事業の発展と共に成長することが可能

＜候補者へのメッセージ＞
■「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、8,000万人を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
なかでも当社の中核事業である金融決済事業の推進について、チームメンバーは他の金融業界から来たスペシャリストも多く、多彩な能力・経験を持っています。
ドコモならではの大きなプロジェクト推進の一手を担っていただくことができますので、これから金融業界でキャリアを研鑽されたい方に適した業務・ポストです。
ぜひお力添えいただけませんか。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

■組織のミッション
ドコモグループの金融事業における法務リスク対策
・法務相談体制の構築・運用

■組織の業務概要
ドコモが提供する金融サービスに適用される法令改正の内容収集、規制に関する法令対応、商品審査、１線部門等から寄せられる金融法務相談に対する対応

■担当いただく業務概要
以下の金融業法に係る法務相談事案に対する見解・回答、顧問弁護士事務所への照会、見解整理、対応事案のドキュメント整理等
・割賦販売法（ｄカード）
・貸金業法（ｄカード、dスマホローン）
・資金決済法（d払い）
・金融サービス提供法、銀行法（dスマートバンク）
・金融商品取引法（投資サービス）
・保険業法（保険サービス）
・個人情報保護法
・犯罪収益移転防止法
・経済安全保障推進法　　

<業務の魅力>
・決済・金融のいわゆるFintech領域における多様な法務経験
・d払いやdポイントと連携した銀行、保険、証券サービスといった先端の金融サービスに携わることができます
・関係法令等の観点からの業務推進・構築スキル（部内外の多く方々と調整等を行います）

＜候補者へのメッセージ＞
■当ポジションの魅力
・日本有数の顧客基盤を有し、生活インフラを提供するドコモの金融・決済サービスに関わる事ができるため、社会に大きなインパクトを与える業務に従事できます。
・ビジネス部門やシステム部門等、様々な部門とコミュニケーションを図りながら
　業務を推進するため、リモート環境下でも自然に人脈が広がっていきます。
・金融・決済サービスは社会的必要性・重要度が増し、要求水準の高度化や技術革新のスピードが非常に速いため、日々新しい知識・技術を吸収し、活用する必要があり、エキサイティングかつ社員個人にもスキルが身に付く仕事です。
今回は金融・決済サービスに関する金融業法等コンプライアンス体制を強化するため、新規ポストで人材を募集しています

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
WEBマーケターとしてより多くの潜在顧客を獲得すべく、主に以下の業務を担当していただきます。

・オーガニックトラフィックを増加させるためのSEO戦略・施策の立案、実行

・リスティング広告やSNS広告などのWEB広告を活用し、ターゲット層に効果的にアプローチ

・訪問者の行動を分析し、コンバージョン率を向上させるための各種LPOやCRO施策を立案、実行

・上記施策効果について、各種ツールを活用し、ビジネス指標への影響を把握、分析、仮説から施策立案まで、データに基づいたPDCAの実施

・チームメンバー、営業部署、経営陣と連携を図りながら、全体のマーケティング戦略を推進

■休日：週休二日制, 年末年始

【業務内容】
TOKYO PRO Market上場企業の決算及び適時開示業務をサポートします。
上場企業の管理部門担当者様が顧客となり、金融商品取引法・会社法に基づいた法定開示書類の相談はもちろん、金融商品取引所規則に基づく適時開示資料等作成の際のアドバイス、IR活動（投資家への広報活動）のサポートなど、上場企業のディスクロージャー業務を全面的にサポートしていきます。

【育成体制】
未経験者でも一からサポートできる環境が整っております。
定期的に勉強会も行っており継続的に知識を習得できる機会がございます。

【勤務スタイル】
企業の開示時期が重複するタイミングでは繁忙となりますが、年間を通しての繁忙／閑散はあまりありません。
当社は全国にお客様がいるため、月に1～2回程度出張が入ることもございます

■休日：週休二日制, 年末年始

上場を希望する企業に対するアドバイス業務および審査業務。
証券会社等における公開業務と実質的に同一内容。
東京証券取引所からのJ-QS認定を取得していただく一連の業務をお願いします。

具体的には
・担当先企業に対する社内組織体制の構築指導
・担当先企業の上場審査業務
・担当先企業の上場後の開示サポート、モニタリング業務

＜勤務スタイル＞
担当先企業への往訪よるアドバイス業務・審査業務が中心。
※新規開拓業務は担当しない予定。

■休日：週休二日制, 年末年始

M&Aコンサルタントには、中堅・中小企業～大手・上場企業のM&Aに関する一連の業務を担っていただきます。

【オリジネーション業務（案件発掘）】
＜譲渡サイド（売り手企業）＞
・会計事務所／金融機関の開拓及びフォロー
・紹介案件相談～アドバイザリー契約締結
・バリュエーション
・概要書作成

＜譲受サイド（買い手企業）＞
・マッチング～ロングリスト作成
・ノンネーム提案
・秘密保持契約締結
・概要書提案
・アドバイザリー契約締結
・IP提供


【エグゼキューション（調整・交渉）】
・トップ面談／企業訪問
・条件交渉
・基本合意契約締結
・デューデリジェンス対応
・最終条件交渉
・最終契約締結
・デリバリー／成約式／ディスクローズ

オリジネーション業務は譲渡／譲受サイドは別々の業務ですが、
エグゼキューション業務に進むと社内で協業し、お客様にとってより良いM&Aになるようご支援いただきます。

■休日：完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始

年金基金等の投資家から投資判断を一任された投資運用業者が信託銀行にアウトソースするバックオフィス業務にかかるオペレーションおよびレポーティング業務です。
運用会社のバックオフィス向け経理システム(T-STAR）、Excel関数、VBAツール等を駆使し、堅確性を重視して業務を遂行します。　また併せて業務運営の迅速化・正確化・効率化を目指した業務運営の改善企画も併せて行います。
ご経験とご希望を勘案し、主に以下の業務に従事いただきます。

【主な仕事内容】
1．経理システムへの各種データ(約定、権利他)入力業務
2．受託銀行との照合業務
3．各種レポート作成業務
4．各種業務改善企画業務

◆業務詳細
・海外の運用機関のミドルバック業務をBPOとして請け負っております。
・取引先が求めている運用や要望をヒアリングおよび実行をいただきます。
・海外の運用機関が取引先になりますので、メールやお電話などで英語を生かす機会が多く語学力を生かすことできます。
・数字的なノルマは特になく定性的な課題と目標を設定し、それに対してのプロセスから評価を行います。

＜主な業務内容＞
・資産管理業務等に係るコンサルティングおよび機能営業
・取引先への総合取引の推進

■業務内容：
証券代行業務部営業チームのメンバーとして、主に以下の業務に携わっていただきます。
・証券代行新規先獲得のための営業企画、営業推進
・証券代行既受託先顧客の相談応需（株式事務、株主総会準備、配当金支払等）窓口
・証券代行業務チームのサポート（委任状集計業務等）

＜証券代行業務とは？＞
・証券代行は、上場会社の株主名簿管理人として、各上場会社の株主名簿を管理し、各上場会社の重要なイベント（株主総会、配当金支払等）をサポートする業務です。
・日本では、主に信託銀行がその業務を担っておりますが、当社は、「株券電子化」を契機に、2012年4月に約40年振りに非金融系独立事業会社として証券代行業界に新規参入いたしました。「株券電子化」以降は、証券代行業務は限定的となり、その業務はデータ処理業へと大きな変革をもたらし、米国では、非金融系証券代行機関が株主名簿管理人を寡占する状況となっております。
・当社は、旧来の株主名簿管理人（証券代行機関）のシステムや業務を抜本的に見直し、最新のDXを駆使し、「新時代」証券代行業務を展開しております。

■求める能力
・営業活動に取組む根気強さや物事をアグレッシブに対処できる能力
・株式関連業務

■休日：完全週休二日制

【業務詳細】
　・中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした
　　短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。
　・融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、
　　事業承継、M＆Aなどの案件もあります。
　
　（具体的なイメージ）
　　・店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当
　　・財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う
　　・その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり

　☆営利目的より「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土
　　にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも
　　長期スタンスで関係を持てる環境です。

【教育・研修】
　・当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、
　　研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
　・知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築く
　　ことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意
　　しています。

【キャリアステップ】
　・法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道
　　のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係
　　業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部
　　セクションに進むキャリアステップがございます。

■休日：完全週休二日制

日本全国の法人顧客との貿易決済や外国為替取引等に関するオペレーションを担っているセクションです。海外仕向送金・被仕向送金・資本取引・貿易決済等のグループがあり、全体で約60名が活躍している職場です。

【業務内容(何をやってほしいか)】
・所属グループ業務運営の実務主要メンバーとして、安定運営実現に貢献する。
・グループ間相互協力等に積極参画する。
・所属グループ業務の更なる効率化や品質向上等に向け、施策立案・推進等に積極参画する。
・アソシエイト等を指導・育成する。
※数年後の上位職登用を意識して、高いモチベーションで頑張っていただきたい。

【ポジションの魅力】
・SWIFT ISO対応、マネロン等、外為実務の最前線で新たな知識経験を積むことができる
・数年後の主力プレイヤー・マネジメントポジションを想定
・将来は外セでのマネジメントキャリアのみならず、市場業務部・国際部・市場営業部・金犯室等、関連部でのキャリアアップの可能性もあり

■休日：完全週休二日制

【業務内容】法人営業（法人融資）
短期～長期資金まで幅広い融資業務（経営者への経営課題ヒアリング/財務体制の改善提案/税務・資金・財務分析/融資実行/金融商品提供等）

【魅力】
転居の伴う異動が無く、通常の法人営業担当者と同様の業務につきます。
もちろん課長や管理職も目指せます。

■休日：完全週休二日制