金融事業法人営業／IT・通信の求人・転職情報
17件中の1〜17件を表示
株式会社KOMOJU
仕事内容
■KOMOJU社について
KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、KOMOJUが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。KOMOJUは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。
■ポジション概要
現在営業チームはエンタープライズ顧客との関係構築および既存顧客の管理を担っていますが、今後は新規顧客獲得により一層注力できる体制の構築を目指しております。
本ポジションでは既存顧客のアカウントマネジメントを引き継ぎ、長期的な関係性の強化とアップセル・クロスセルによる売上拡大を推進していただきます。あわせて、これまで属人的になりがちだった顧客対応を仕組み化（プレイブック化）し、イレギュラー対応を再現性のある標準プロセスへと落とし込むことで、営業チームの既存顧客対応の負担を軽減し、組織全体の生産性向上に貢献していただくことを期待しています。将来的にはCustomer Successチームの立ち上げおよびリードを担い、顧客満足度とGMVの最大化を実現する中核的な役割をお任せします。
■役割について
●エンタープライズ顧客のオーナーシップ
エンタープライズ顧客（10-20社）の主担当として、営業チームから完全に引き継ぎ、オーナーシップを持ち長期的なリレーションを構築・維持します。問い合わせ対応プロセスのリードや改善推進に加え、技術的課題はCustomer Engineeringと連携しながら解決。顧客の事業成長を支える戦略パートナーとして伴走します。
●定期ビジネスレビュー
月次・四半期ごとにビジネスレビューを企画・実施。 GMV推移・決済パフォーマンス（承認率・エラー率等）をデータ分析し、顧客のビジネス成長に向けた具体的な改善提案を提供。
●アップセル戦略の推進
顧客の事業計画および決済データを基に、新決済手段の導入や新機能活用の機会を特定。決済戦略のアドバイザーとして提案・商談を推進し、顧客と KOMOJU 双方の成長を実現。
●Churn リスクマネジメント
データを活用し、リスク顧客の可視化、GMV 減少やエンゲージメント低下などのリスクシグナルを早期に発見。リスク顧客に対して能動的なアクションを実行し、満足度の向上と継続利用の最大化を図ります。
●運営プロセスの構築
KOMOJU 初の専任 Account Managerとして、セグメント別タッチモデル、ビジネスレビュー設計、Expansion／Churn防止プレイブックをゼロから設計・体系化。将来的なCSM組織拡張を見据えた、再現性のある運営基盤の構築を担います。
KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、KOMOJUが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。KOMOJUは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。
■ポジション概要
現在営業チームはエンタープライズ顧客との関係構築および既存顧客の管理を担っていますが、今後は新規顧客獲得により一層注力できる体制の構築を目指しております。
本ポジションでは既存顧客のアカウントマネジメントを引き継ぎ、長期的な関係性の強化とアップセル・クロスセルによる売上拡大を推進していただきます。あわせて、これまで属人的になりがちだった顧客対応を仕組み化（プレイブック化）し、イレギュラー対応を再現性のある標準プロセスへと落とし込むことで、営業チームの既存顧客対応の負担を軽減し、組織全体の生産性向上に貢献していただくことを期待しています。将来的にはCustomer Successチームの立ち上げおよびリードを担い、顧客満足度とGMVの最大化を実現する中核的な役割をお任せします。
■役割について
●エンタープライズ顧客のオーナーシップ
エンタープライズ顧客（10-20社）の主担当として、営業チームから完全に引き継ぎ、オーナーシップを持ち長期的なリレーションを構築・維持します。問い合わせ対応プロセスのリードや改善推進に加え、技術的課題はCustomer Engineeringと連携しながら解決。顧客の事業成長を支える戦略パートナーとして伴走します。
●定期ビジネスレビュー
月次・四半期ごとにビジネスレビューを企画・実施。 GMV推移・決済パフォーマンス（承認率・エラー率等）をデータ分析し、顧客のビジネス成長に向けた具体的な改善提案を提供。
●アップセル戦略の推進
顧客の事業計画および決済データを基に、新決済手段の導入や新機能活用の機会を特定。決済戦略のアドバイザーとして提案・商談を推進し、顧客と KOMOJU 双方の成長を実現。
●Churn リスクマネジメント
データを活用し、リスク顧客の可視化、GMV 減少やエンゲージメント低下などのリスクシグナルを早期に発見。リスク顧客に対して能動的なアクションを実行し、満足度の向上と継続利用の最大化を図ります。
●運営プロセスの構築
KOMOJU 初の専任 Account Managerとして、セグメント別タッチモデル、ビジネスレビュー設計、Expansion／Churn防止プレイブックをゼロから設計・体系化。将来的なCSM組織拡張を見据えた、再現性のある運営基盤の構築を担います。
求める経験 / スキル
【必須】※下記いずれかが当てはまる方
・エンタープライズ顧客に向けた営業 or Account Manager or Customer Success Manager or ITコンサルティング経験。
・売上、GMV、契約更新率など数値目標に対する責任を持った経験。
・データ分析に基づき課題を特定し、提案・実行まで推進した経験。
・既存顧客とのリレーションシップを構築・強化し、アップセル／クロスセルを通じてアカウントの売上拡大を推進できる方。
・高いオーナーシップを持ち、自律的に行動できる方。スピード感のある環境や、部門横断・リモート前提の組織においても主体的に成果を創出できる方
・ビジネスレベルの英語力。
【歓迎条件】
・SaaS・フィンテック・決済業界での経験
・技術プロダクトの Account Manager・Customer Success Manager 経験
・スタートアップでの 0→1 経験
・エンタープライズ顧客に向けた営業 or Account Manager or Customer Success Manager or ITコンサルティング経験。
・売上、GMV、契約更新率など数値目標に対する責任を持った経験。
・データ分析に基づき課題を特定し、提案・実行まで推進した経験。
・既存顧客とのリレーションシップを構築・強化し、アップセル／クロスセルを通じてアカウントの売上拡大を推進できる方。
・高いオーナーシップを持ち、自律的に行動できる方。スピード感のある環境や、部門横断・リモート前提の組織においても主体的に成果を創出できる方
・ビジネスレベルの英語力。
【歓迎条件】
・SaaS・フィンテック・決済業界での経験
・技術プロダクトの Account Manager・Customer Success Manager 経験
・スタートアップでの 0→1 経験
従業員数
110名
（2024年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
110名
（2024年8月現在）
株式会社KOMOJU
仕事内容
■KOMOJU社について
KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、が提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。KOMOJUは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。
■役割について
KOMOJUは決済サービスKOMOJUを運営する日本初のグローバル決済カンパニーです。日本と韓国を現在のビジネス の中核に置き、さらなるKOMOJUの世界展開に向けて、ヨーロッパ、ラテンアメリカをはじめとする世界各国へのサービス展開を進めています。事業拡大に伴い、営業体制の強化を図ることが急務です。今回は新たなチームメンバーを迎え、さらなる部門の強化を図りたいと考えています。
Account Exectiveとして、自ら考え自身のアイデアを活かし、少人数精鋭のチームで裁量権を持ちながら、新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探すことに加え、見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理して頂きます。
既存のSalesチームや複数の部門、パートナーと密接に関わりながらクロスファンクショナルに収益拡大を推進する重要な役割を担っています。また、新規ビジネスチャンスの発掘と獲得、そして既存顧客の育成を担当します。ペイメント業界または金融ソリューション業界を深く理解し、意欲的で結果志向の人材が理想的です。
・計画客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理する。
・KOMOJUのために新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探します。
・複数の部門（インサイドセールス、プリセールス、エンジニアリング、プロダクトなど）と連携し、取引を成立させる。
・ビジネスプロセスを開発・改善するためのチームプロジェクトをリードし、貢献する。
・新たなビジネスチャンスとトレンドを特定するための市場調査
・これまでのパートナーに対して新たな解決策を提案する
KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、が提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。KOMOJUは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。
■役割について
KOMOJUは決済サービスKOMOJUを運営する日本初のグローバル決済カンパニーです。日本と韓国を現在のビジネス の中核に置き、さらなるKOMOJUの世界展開に向けて、ヨーロッパ、ラテンアメリカをはじめとする世界各国へのサービス展開を進めています。事業拡大に伴い、営業体制の強化を図ることが急務です。今回は新たなチームメンバーを迎え、さらなる部門の強化を図りたいと考えています。
Account Exectiveとして、自ら考え自身のアイデアを活かし、少人数精鋭のチームで裁量権を持ちながら、新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探すことに加え、見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理して頂きます。
既存のSalesチームや複数の部門、パートナーと密接に関わりながらクロスファンクショナルに収益拡大を推進する重要な役割を担っています。また、新規ビジネスチャンスの発掘と獲得、そして既存顧客の育成を担当します。ペイメント業界または金融ソリューション業界を深く理解し、意欲的で結果志向の人材が理想的です。
・計画客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理する。
・KOMOJUのために新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探します。
・複数の部門（インサイドセールス、プリセールス、エンジニアリング、プロダクトなど）と連携し、取引を成立させる。
・ビジネスプロセスを開発・改善するためのチームプロジェクトをリードし、貢献する。
・新たなビジネスチャンスとトレンドを特定するための市場調査
・これまでのパートナーに対して新たな解決策を提案する
求める経験 / スキル
【必須】※下記いずれかが当てはまる方
・5年以上の営業経験（できればテクノロジー企業での経験）
・主体性を持ってビジネスチャンスを見据え、商業的な立場で働きたいという強いをお持ちの方。
・セルフスターター: 自ら目標を設定し、質問をし、自走することのできる能力
・目標志向: アカウントプランの構想と実行能力
・コミュニケーション能力: クロスファンクショナルに複数の利害関係者との対面およびオンライン会議における優れたプレゼンテーションスキルとチーム内で柔軟性を持ちながら密接なコミュニケーションを自発的にとできる能力
・急成長する事業でハイペースに取り組むグローバルな環境でも柔軟な対応力と問題解決能力もって業務を実行する能力
・ビジネスレベルの日本語の語学力・読み書きレベルの英語の語学力
【歓迎条件】
・決済代行およびフィンテック業界での経験
・決済パートナーとのネットワーク、人脈を構築有している
・パートナー等とのパートナーマネジメント等の実務経験経験
・プロジェクト管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語力
・5年以上の営業経験（できればテクノロジー企業での経験）
・主体性を持ってビジネスチャンスを見据え、商業的な立場で働きたいという強いをお持ちの方。
・セルフスターター: 自ら目標を設定し、質問をし、自走することのできる能力
・目標志向: アカウントプランの構想と実行能力
・コミュニケーション能力: クロスファンクショナルに複数の利害関係者との対面およびオンライン会議における優れたプレゼンテーションスキルとチーム内で柔軟性を持ちながら密接なコミュニケーションを自発的にとできる能力
・急成長する事業でハイペースに取り組むグローバルな環境でも柔軟な対応力と問題解決能力もって業務を実行する能力
・ビジネスレベルの日本語の語学力・読み書きレベルの英語の語学力
【歓迎条件】
・決済代行およびフィンテック業界での経験
・決済パートナーとのネットワーク、人脈を構築有している
・パートナー等とのパートナーマネジメント等の実務経験経験
・プロジェクト管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
110名
（2024年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
110名
（2024年8月現在）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
975 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
株式会社プリマジェスト
仕事内容
【業務内容】
金融系（銀行、生損保）における各大手顧客に対して、各種ソリューション（ハード、ソフト、SI、BPO）を顧客の経営課題に合わせてご提案いただきます※直販メイン(プライム案件9割)
業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。
■営業スタイル：直販メインになります。
金融系（銀行、生損保）における各大手顧客に対して、各種ソリューション（ハード、ソフト、SI、BPO）を顧客の経営課題に合わせてご提案いただきます※直販メイン(プライム案件9割)
業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。
■営業スタイル：直販メインになります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
※20代~30代前半の場合は上記不問でも本ポジションを紹介している大塩からの支援実績あり。面談にてほか強みを聞かせていただき推薦時に活かします
■金融・公共・保険領域に対するセールス経験がある方
■現場の声だけでなく、IT企画部署や経営層の声も聴き、中期経営計画に刺さる提案ができる方
【歓迎人物像】
■マネジメントもゆくゆく経験したいが、まずはプレイヤーとしてキャリアを積んでいきたい方
■自社のリソースを俯瞰して観察し、いち営業ではなくグランドデザインを描いていきたい志向がある方
【その他】※confidential
本社の場合、メイン顧客の中でも現在獲得したい業界知見の優先度として
公共>保険>金融
■ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
※20代~30代前半の場合は上記不問でも本ポジションを紹介している大塩からの支援実績あり。面談にてほか強みを聞かせていただき推薦時に活かします
■金融・公共・保険領域に対するセールス経験がある方
■現場の声だけでなく、IT企画部署や経営層の声も聴き、中期経営計画に刺さる提案ができる方
【歓迎人物像】
■マネジメントもゆくゆく経験したいが、まずはプレイヤーとしてキャリアを積んでいきたい方
■自社のリソースを俯瞰して観察し、いち営業ではなくグランドデザインを描いていきたい志向がある方
【その他】※confidential
本社の場合、メイン顧客の中でも現在獲得したい業界知見の優先度として
公共>保険>金融
従業員数
2,426名
（内社員数677名（2023年12月期））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
2,426名
（内社員数677名（2023年12月期））
株式会社KOMOJU
仕事内容
■KOMOJU社について
KOMOJU（コモジュ）社は、お客様（加盟店様）に、クレジットカード決済、QR決済、コンビニ決済などの各種決済手段を（固定費など無料で）最短当日に導入いただける決済プロダクトであるKOMOJU（コモジュ）を提供しています。
使いやすいダッシュボード、シンプルで優れたAPIなどの技術仕様、早期の精算などは多くのお客様に評価され、世界最大級のゲームプラットフォームである「Steam」やECプラットフォームである「Shopify」などにも採用されています。
同社の事業地域は国内に留まらず多くの国外の多くのお客様にもご利用いただいており、国外の決済手段にも多く対応しています。また、非対面決済領域だけではなく、対面決済領域へも事業範囲を拡大させています。
■Partnerships teamとは
「カードアクワイアラ、PayPayなどのQR決済事業者、コンビニ決済事業者など、KOMOJUがお客様に提供する決済手段を提供する事業者との関係について最終的な責任を持っているチーム」です。
■ポジション概要
同社の決済パートナーが存在する全てのプロダクトに関連して、以下４つのPartnerships Principlesに沿って、戦略立案、交渉、実行等を担当していただきます。
交渉や実行の調整等においては、顧客視点での決済業界のグローバルスタンダードやベストプラクティスを踏まえ、社外の決済パートナーとだけではなく、社内の関連チームとの適切なコミュニケーションが求められます。
■Partnerships Principles
・コスト管理: 業界トップクラスのコスト水準を確保・維持することを目指します。
・パートナーとの運用プロセスの最適化: 決済パートナー企業等と連携しながら運用プロセスを最適化し、加盟店にとって最も使いやすく効率的に決済を受け付けられるプレイヤーになることを目指します。
・決済手段の仕組み、運用管理: 単に提供する決済手段の種類だけでなく、どのような形、仕組みで提供するかにも重点を置いて検討します。
・新プロダクト開発: 新しいプロダクトを開発する際は、Best in Practiceなプロダクトとなるよう必要となる新たなパートナーの選定、交渉、また、必要となる要件の洗い出しなどをプロダクトチームと連携して行います。
---
KOMOJU（コモジュ）社は、お客様（加盟店様）に、クレジットカード決済、QR決済、コンビニ決済などの各種決済手段を（固定費など無料で）最短当日に導入いただける決済プロダクトであるKOMOJU（コモジュ）を提供しています。
使いやすいダッシュボード、シンプルで優れたAPIなどの技術仕様、早期の精算などは多くのお客様に評価され、世界最大級のゲームプラットフォームである「Steam」やECプラットフォームである「Shopify」などにも採用されています。
同社の事業地域は国内に留まらず多くの国外の多くのお客様にもご利用いただいており、国外の決済手段にも多く対応しています。また、非対面決済領域だけではなく、対面決済領域へも事業範囲を拡大させています。
■Partnerships teamとは
「カードアクワイアラ、PayPayなどのQR決済事業者、コンビニ決済事業者など、KOMOJUがお客様に提供する決済手段を提供する事業者との関係について最終的な責任を持っているチーム」です。
■ポジション概要
同社の決済パートナーが存在する全てのプロダクトに関連して、以下４つのPartnerships Principlesに沿って、戦略立案、交渉、実行等を担当していただきます。
交渉や実行の調整等においては、顧客視点での決済業界のグローバルスタンダードやベストプラクティスを踏まえ、社外の決済パートナーとだけではなく、社内の関連チームとの適切なコミュニケーションが求められます。
■Partnerships Principles
・コスト管理: 業界トップクラスのコスト水準を確保・維持することを目指します。
・パートナーとの運用プロセスの最適化: 決済パートナー企業等と連携しながら運用プロセスを最適化し、加盟店にとって最も使いやすく効率的に決済を受け付けられるプレイヤーになることを目指します。
・決済手段の仕組み、運用管理: 単に提供する決済手段の種類だけでなく、どのような形、仕組みで提供するかにも重点を置いて検討します。
・新プロダクト開発: 新しいプロダクトを開発する際は、Best in Practiceなプロダクトとなるよう必要となる新たなパートナーの選定、交渉、また、必要となる要件の洗い出しなどをプロダクトチームと連携して行います。
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求める経験 / スキル
【必須】※下記いずれかが当てはまる方
・決済代行業界におけるキープレーヤーの把握と理解、顧客価値の把握と理解をした上で、顧客価値向上のための課題や潜在的な価値向上策などを提案できる方
・優れたコミュニケーション能力、文章作成能力
・提携先パートナーとの関係構築能力
・日本語（会話・読み書き）がネイティブレベルであること
【歓迎条件】
・決済代行およびフィンテック業界での経験
・決済パートナーとのネットワーク、人脈を構築有している
・パートナー等とのパートナーマネジメント等の実務経験経験
・プロジェクト管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力とロジカルな文章作成能力を持ち、提携先企業や社内関係部署と円滑な調整、コミュニケーションを行い、Deliver Resultsできる方
・ビジネス環境が速いスピードで変化する為、それに適応した能力や新しいことにチャレンジできる意欲を持っている方
・従来の手法や考え方に捉われず、今の環境や状況に応じて、グローバルでのベストプラクティスやベストスタンダードを参考に、仮説による検証をし、あるべき姿に向けた行動を起こせる方
・決済代行業界におけるキープレーヤーの把握と理解、顧客価値の把握と理解をした上で、顧客価値向上のための課題や潜在的な価値向上策などを提案できる方
・優れたコミュニケーション能力、文章作成能力
・提携先パートナーとの関係構築能力
・日本語（会話・読み書き）がネイティブレベルであること
【歓迎条件】
・決済代行およびフィンテック業界での経験
・決済パートナーとのネットワーク、人脈を構築有している
・パートナー等とのパートナーマネジメント等の実務経験経験
・プロジェクト管理の実務経験
・ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力とロジカルな文章作成能力を持ち、提携先企業や社内関係部署と円滑な調整、コミュニケーションを行い、Deliver Resultsできる方
・ビジネス環境が速いスピードで変化する為、それに適応した能力や新しいことにチャレンジできる意欲を持っている方
・従来の手法や考え方に捉われず、今の環境や状況に応じて、グローバルでのベストプラクティスやベストスタンダードを参考に、仮説による検証をし、あるべき姿に向けた行動を起こせる方
従業員数
110名
（2024年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
110名
（2024年8月現在）
SCSK株式会社
仕事内容
◆職務内容・担当業務
応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。
※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。
【業務内容】
①メガバンク ②信託銀行 ③ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）④生命保険・損害保険 ⑤証券 ⑥地方銀行
上記いずれかのアカウント営業、又はソリューション営業として以下の業務を担当いただきます。
・顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー）
・新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する）
・既存ビジネス拡大（当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施）
◆役割・ポジション
営業担当
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【当社の金融業界向けサービスにおける強み】
システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。デジタル化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力】
●プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーニーズに直接触れることができ顧客のビジネスに貢献することができます。
●提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。
●顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、事業企画や経営企画等、企画部門へのキャリアパスもあります。
応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。
※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。
【業務内容】
①メガバンク ②信託銀行 ③ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）④生命保険・損害保険 ⑤証券 ⑥地方銀行
上記いずれかのアカウント営業、又はソリューション営業として以下の業務を担当いただきます。
・顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー）
・新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する）
・既存ビジネス拡大（当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施）
◆役割・ポジション
営業担当
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【当社の金融業界向けサービスにおける強み】
システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。デジタル化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力】
●プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーニーズに直接触れることができ顧客のビジネスに貢献することができます。
●提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。
●顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、事業企画や経営企画等、企画部門へのキャリアパスもあります。
求める経験 / スキル
◆必須条件
以下のいずれかのご経験がある方（１つでも該当する方）
・IT業界における営業経験がある方
・IT業界やSIビジネスに関する基本的な知識があり、法人営業経験がある方
・銀行、信託銀行、リース・クレジット、保険、証券のいずれかの企業に所属し3年以上の営業経験がある方
・システムエンジニアから営業へのキャリアチェンジの方も大歓迎です！
以下のいずれかのご経験がある方（１つでも該当する方）
・IT業界における営業経験がある方
・IT業界やSIビジネスに関する基本的な知識があり、法人営業経験がある方
・銀行、信託銀行、リース・クレジット、保険、証券のいずれかの企業に所属し3年以上の営業経験がある方
・システムエンジニアから営業へのキャリアチェンジの方も大歓迎です！
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
大手IT企業
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
ELESTYLE 株式会社
仕事内容
■ELESTYLE社について
同社は、モバイル決済ソリューションの開発・運営を行っております。培ったノウハウを生かしたモバイルコンサルティングも一貫して提供しており、次世代のキャッシュレス社会の実現に努めています。
当社は、国内における100万タッチポイントの導入を目指し、キャッシュレス決済と無人販売の普及に寄与することを目標にしています。小売や飲食業界における省人化やデジタルトランスフォーメーションをサポートし、業界全体の効率化と顧客体験の向上を目指します。当社は、これらの分野でキャッシュレス時代のデファクトスタンダードとなるサービスを提供することで、業界変革の先駆者となることを目指しています。
さらに、日本企業の海外進出を支援し、中華圏や東南アジア市場への進出も計画しています。これにより、国際的な視野を持ち、グローバル市場での影響力を拡大し、新たな地域でキャッシュレス決済ソリューションを提供することで、国際ビジネス環境への適応力を高め、業界の新しい標準を築くことを目指しています。
■業務内容
Sales Lead は OneQR（SaaS）／elepay（決済） の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。
スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。
■営業戦略の実行とパイプライン構築
■キーディールのハンズオンクロージング
■チーム育成・コーチング
■部門横断連携
■ 指標管理とレポーティング
【自社プロダクトの紹介】
■elepay：様々なモバイル決済APIを統合し、容易・迅速に導入できる多機能モバイル決済プラットフォーム。ECサイト/アプリ決済/QRコード決済/実店舗における多様な決済に対応しています。日本のキャッシュレス社会の加速に貢献しています。
■OneQR：オンライン/オフライン/O2Oを問わず、多様な業態に適応する汎用QRコードSaaSプラットフォーム。自動販売機/映画館/飲食店/駐車場/アミューズメント設備/コインランドリー等、幅広いシーンに対応したSaaSを開発・提供しています。「OneQR」はコカコーラの自動販売機3万台以上で導入され、今後は20万台以上の導入を目指しています。また駐車場向けキャッシュレス決済SaaS「OneQR Parking」は、全国2,000箇所での導入を達成しました。
同社は、モバイル決済ソリューションの開発・運営を行っております。培ったノウハウを生かしたモバイルコンサルティングも一貫して提供しており、次世代のキャッシュレス社会の実現に努めています。
当社は、国内における100万タッチポイントの導入を目指し、キャッシュレス決済と無人販売の普及に寄与することを目標にしています。小売や飲食業界における省人化やデジタルトランスフォーメーションをサポートし、業界全体の効率化と顧客体験の向上を目指します。当社は、これらの分野でキャッシュレス時代のデファクトスタンダードとなるサービスを提供することで、業界変革の先駆者となることを目指しています。
さらに、日本企業の海外進出を支援し、中華圏や東南アジア市場への進出も計画しています。これにより、国際的な視野を持ち、グローバル市場での影響力を拡大し、新たな地域でキャッシュレス決済ソリューションを提供することで、国際ビジネス環境への適応力を高め、業界の新しい標準を築くことを目指しています。
■業務内容
Sales Lead は OneQR（SaaS）／elepay（決済） の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。
スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。
■営業戦略の実行とパイプライン構築
■キーディールのハンズオンクロージング
■チーム育成・コーチング
■部門横断連携
■ 指標管理とレポーティング
【自社プロダクトの紹介】
■elepay：様々なモバイル決済APIを統合し、容易・迅速に導入できる多機能モバイル決済プラットフォーム。ECサイト/アプリ決済/QRコード決済/実店舗における多様な決済に対応しています。日本のキャッシュレス社会の加速に貢献しています。
■OneQR：オンライン/オフライン/O2Oを問わず、多様な業態に適応する汎用QRコードSaaSプラットフォーム。自動販売機/映画館/飲食店/駐車場/アミューズメント設備/コインランドリー等、幅広いシーンに対応したSaaSを開発・提供しています。「OneQR」はコカコーラの自動販売機3万台以上で導入され、今後は20万台以上の導入を目指しています。また駐車場向けキャッシュレス決済SaaS「OneQR Parking」は、全国2,000箇所での導入を達成しました。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■B2B セールス経験 3年以上（SaaS／Fintech／IT ソリューションいずれか）で、個人年間目標達成率100%以上の実績
■複雑な提案型営業のクロージング経験（エンタープライズまたは年商10億円超の法人）
■リードまたは小規模チームマネジメント経験
■CRM／SFA の活用スキルとデータ分析に基づくパイプライン管理能力
■対外折衝力・資料作成力
【歓迎条件】
■API/決済サービス等のテクニカル商材の営業経験
■SaaSサービス/ソリューションの営業経験
■B2B セールス経験 3年以上（SaaS／Fintech／IT ソリューションいずれか）で、個人年間目標達成率100%以上の実績
■複雑な提案型営業のクロージング経験（エンタープライズまたは年商10億円超の法人）
■リードまたは小規模チームマネジメント経験
■CRM／SFA の活用スキルとデータ分析に基づくパイプライン管理能力
■対外折衝力・資料作成力
【歓迎条件】
■API/決済サービス等のテクニカル商材の営業経験
■SaaSサービス/ソリューションの営業経験
従業員数
25名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
25名
株式会社LayerX
仕事内容
【事業概要】
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
＜関連記事＞
・AI Agent Era https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab
・今LayerXに入るべき理由(2024年版) https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
・企業文化に投資する https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013
【業務内容】
バクラクシリーズ初のFintechサービス「バクラクビジネスカード」の事業グロースを担います。
・新規および既存のお客様に対してバクラクビジネスカードをご活用いただくためのアクションの実施・検討
・顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、プロダクトへのフィードバック
・他のバクラクシリーズを併用した新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
【ポジションの魅力】
・「法人カード」というメガトレンドへの挑戦や、事業をグロースさせるために自らが考え、実行までをオーナシップを持って取り組むことができます。
・The MODELにとらわれずにIS・FS・CSの垣根を超え、さまざまな経験を積むことができます。
・コンパウンドスタートアップならではの複雑な事業・組織運営の中心部分を担う、新規事業の事業開発を担えます。
・事業が続々と立ち上がる環境ゆえ、0→1/1→10/10→100などあらゆるフェーズ×領域の事業開発の機会があります。
【ツール開発環境など】
○使用ツール（共通）
・コミュニケーション・コラボレーション→Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
・ドキュメント・ワーク環境→Google Workspace
・AIツール→Gemini
○使用ツール（その他）
・Salesforce、immedio、spir、Zapier、SalesPotal（社内にて開発）
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
＜関連記事＞
・AI Agent Era https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab
・今LayerXに入るべき理由(2024年版) https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
・企業文化に投資する https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f4013
【業務内容】
バクラクシリーズ初のFintechサービス「バクラクビジネスカード」の事業グロースを担います。
・新規および既存のお客様に対してバクラクビジネスカードをご活用いただくためのアクションの実施・検討
・顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、プロダクトへのフィードバック
・他のバクラクシリーズを併用した新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
【ポジションの魅力】
・「法人カード」というメガトレンドへの挑戦や、事業をグロースさせるために自らが考え、実行までをオーナシップを持って取り組むことができます。
・The MODELにとらわれずにIS・FS・CSの垣根を超え、さまざまな経験を積むことができます。
・コンパウンドスタートアップならではの複雑な事業・組織運営の中心部分を担う、新規事業の事業開発を担えます。
・事業が続々と立ち上がる環境ゆえ、0→1/1→10/10→100などあらゆるフェーズ×領域の事業開発の機会があります。
【ツール開発環境など】
○使用ツール（共通）
・コミュニケーション・コラボレーション→Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
・ドキュメント・ワーク環境→Google Workspace
・AIツール→Gemini
○使用ツール（その他）
・Salesforce、immedio、spir、Zapier、SalesPotal（社内にて開発）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験
・業務上必要な知識やスキルの習得、継続的な情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
【望ましい経験・スキル】
・FintechサービスやB2B SaaSにおけるビジネス領域のご経験
・顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
・データ分析に基づく改善能力
・開発チームとの協業経験
・金融や経理のドメイン知識を有していること
・法人営業経験
・業務上必要な知識やスキルの習得、継続的な情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
【望ましい経験・スキル】
・FintechサービスやB2B SaaSにおけるビジネス領域のご経験
・顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力
・データ分析に基づく改善能力
・開発チームとの協業経験
・金融や経理のドメイン知識を有していること
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
仕事内容
■業務内容について
当組織では、「地域創生」「スマートライフ」「ヘルスケア」領域のサービス型、プラットフォーム型事業の
企画・開発・展開を専門に行っております。
本求人では、「スマートライフ」領域において、社会課題を解決する社会DX事業の開発をご担当いただく方を募集いたします。
具体的な業務は以下となります。
・デジタルマネー(QRコード決済、交通系電子マネー、流通系電子マネー等)へオンラインチャージする
マルチペイメントGWサービスを担当。
・決済関連企業へのコンタクト、交渉。
・自社サービスのパートナー企業獲得に必要な、業界情報調査・企画・提案・契約折衝。
・自社サービスを中核とした新規サービスの構想・企画・開発。
当組織では、「地域創生」「スマートライフ」「ヘルスケア」領域のサービス型、プラットフォーム型事業の
企画・開発・展開を専門に行っております。
本求人では、「スマートライフ」領域において、社会課題を解決する社会DX事業の開発をご担当いただく方を募集いたします。
具体的な業務は以下となります。
・デジタルマネー(QRコード決済、交通系電子マネー、流通系電子マネー等)へオンラインチャージする
マルチペイメントGWサービスを担当。
・決済関連企業へのコンタクト、交渉。
・自社サービスのパートナー企業獲得に必要な、業界情報調査・企画・提案・契約折衝。
・自社サービスを中核とした新規サービスの構想・企画・開発。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●以下いずれかのプロジェクトにて全体統括、または特定役割において主導したご経験
・スタートアップ企業や事業会社での新規事業BizDev（開発）、BizOps（推進）
・コンサルティング・ファームでのクライアント企業に対する戦略コンサルティング
・金融機関（銀行、保険、証券等）におけるDX事業推進
●Fintech領域（決済領域）における知識
【有ると望ましいスキル・経験】
●アライアンス先との交渉・提案経験
●データ分析業務経験
●デジタルマーケティング経験
●財務諸表の基礎知識
●以下いずれかのプロジェクトにて全体統括、または特定役割において主導したご経験
・スタートアップ企業や事業会社での新規事業BizDev（開発）、BizOps（推進）
・コンサルティング・ファームでのクライアント企業に対する戦略コンサルティング
・金融機関（銀行、保険、証券等）におけるDX事業推進
●Fintech領域（決済領域）における知識
【有ると望ましいスキル・経験】
●アライアンス先との交渉・提案経験
●データ分析業務経験
●デジタルマーケティング経験
●財務諸表の基礎知識
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 1,100 万円
株式会社hokan
仕事内容
【hokanとは】
同社は、市場規模47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。
今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。
■会社・事業の安定性について
・シリーズBフェーズで、累計32億円調達済み：強固な財務基盤のもと事業拡大中です。
・エンタープライズ導入加速：オリックス生命様をはじめ、セキュリティ要件の厳しい大手企業様への導入実績が信頼の証です。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約47兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、お客様と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。
【仕事概要】
「hokan®️」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。
＜業務詳細＞
・「hokan®︎」導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など
・「hokan®︎」の導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション
-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。
▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success
---参考記事---
チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。
---参考記事---
▼保険業界のDXを牽引する、hokanのカスタマーサクセス戦略とは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/940900
▼保険会社に8年いた私が保険業界のアップデートに挑戦する話
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/909439
▼大手コンサルティングファームから、次のキャリアにベンチャー企業を選んだ理由とは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/934909
▼【CSクロストーク編】スタートアップで無限の可能性、hokanが提供するキャリアとは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/502539
▼伴走から繋げる”hokanいいね”の輪
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/536439
▼顧客業務の本質を見抜き、一緒に成功体験をつくる仕事
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/892945
▼【Youはなぜhokanに？】InsurTechでインパクトあるDXを牽引したい！
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/540490
同社は、市場規模47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。
今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。
■会社・事業の安定性について
・シリーズBフェーズで、累計32億円調達済み：強固な財務基盤のもと事業拡大中です。
・エンタープライズ導入加速：オリックス生命様をはじめ、セキュリティ要件の厳しい大手企業様への導入実績が信頼の証です。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約47兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、お客様と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。
【仕事概要】
「hokan®️」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。
＜業務詳細＞
・「hokan®︎」導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など
・「hokan®︎」の導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション
-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。
▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success
---参考記事---
チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。
---参考記事---
▼保険業界のDXを牽引する、hokanのカスタマーサクセス戦略とは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/940900
▼保険会社に8年いた私が保険業界のアップデートに挑戦する話
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/909439
▼大手コンサルティングファームから、次のキャリアにベンチャー企業を選んだ理由とは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/934909
▼【CSクロストーク編】スタートアップで無限の可能性、hokanが提供するキャリアとは
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/502539
▼伴走から繋げる”hokanいいね”の輪
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/536439
▼顧客業務の本質を見抜き、一緒に成功体験をつくる仕事
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/892945
▼【Youはなぜhokanに？】InsurTechでインパクトあるDXを牽引したい！
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/540490
求める経験 / スキル
【必須要件】
・保険会社での代理店営業経験（目安2年以上）
※代理店の業務サイクルや、抱えている課題、業界用語などを肌感覚で理解されている方を求めています。
【歓迎要件】
・基幹システム（特にERPやCRM）の導入プロジェクトにおける上流工程（要件定義、業務フロー設計）の経験
・エンタープライズ顧客に対する折衝・リレーション構築の経験
・保険会社での代理店営業経験（目安2年以上）
※代理店の業務サイクルや、抱えている課題、業界用語などを肌感覚で理解されている方を求めています。
【歓迎要件】
・基幹システム（特にERPやCRM）の導入プロジェクトにおける上流工程（要件定義、業務フロー設計）の経験
・エンタープライズ顧客に対する折衝・リレーション構築の経験
従業員数
97名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
97名
（2025年10月現在）
独立系プライムSIer
仕事内容
【担当業務】
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
勤務地
東京都
想定年収
624 万円 ~ 1,065 万円
株式会社ペイジェント
仕事内容
■ペイジェント社とは
同社はPSP（Payment Service Provider）事業を主たる生業としております。
決済業界は「キャッシュレス」「フィンテック」「決済DX」など様々なワードに溢れ、新たなプロダクトも多数出現し市場拡大も進んでおります。
この隆盛が続く決済業界の中において、ペイジェントは必ず必要となる「決済の出口」を担っている強みがあります。
また同社は、その「決済の出口」に留まらず、その出口に至るまでの前工程、さらには「お金の流れ」のあるところ全てで何かお役立ちできるできないかと常に考え、ご提案しております。
営業部門であなたもお客様と対話しながら業界として、個人のキャリア形成としても新たな道を切り拓いていきませんか？
■職務概要
法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行
■職務詳細
・決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行 ・既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般 ・社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整
■入社後のキャリアパス
入社後1~3ヶ月程度（試用期間）は研修及びインサイドセールスグループに従事し、業務の基本的な流れや社内外の取引関係などを理解いただきます。
※決済営業経験者など、ご経験次第ではすぐに該当部署へ参画いただきます。
試用期間経過後は、本人希望/適性/組織体制など踏まえ、大手パートナー企業の主担当や新規獲得、営業企画/推進など営業部門でご活躍いただく予定です。
なお、これまでの経験値および入社後のご活躍状況を踏まえ、上記の期間に拘らず、マネジメント業務等を担っていただくケースもございます。
また入社後のキャリアプランとして、一定レベル以上の実績とスキルのある方は「スペシャリスト」の選択も可能となっております。
■組織
ご経験とご志向性を鑑みて、下記のいずれかの組織にて参画いただきます。
○ アライアンスグループ：ベンダー経由で加盟店開拓。
○ クライアントソリューショングループ：大手企業向けの個社カスタマイズ対応（入社直後は難しい）。
○ カスタマーリレーショングループ：顧客離脱防止の定期フォロー。
○ パートナー戦略：株主や銀行等との調整、金融業界経験者が早期活躍。
○ ペイメントデベロップメント：グローバル企業向けの戦略的案件担当。
■この仕事の課題、やりたいけど出来ていないこと
今後、同社サービスをより多くのお客様に届けるために、更なるチャネル拡大を図っていきたいと考えています。チャネル候補は大手企業で、多くの流入が見込めるため、現体制をより強化する必要性があり、ここが目下の課題と捉えています。いち早く体制を強化し、更なるチャネル拡大することで顧客ビジネスの発展に寄与していきたいと考えています。
■この仕事の面白さ・難しさ
顧客ごとに事業内容が異なるため、都度事業内容を深く知り、同社がどの点で貢献できるかを考えることや、既存ビジネスの課題感をヒアリングし、どう解決するのかを検討するので、新しい手法を顧客と共に検討することができる点などが、この仕事の難しさであり、面白さでもあります。
また、顧客の新規ビジネスに携わることも往々にしてあるので、目新しい情報に触れることが出来ることも魅力の一つだと捉えています。
■得られる経験・キャリアパス
＜得られる経験＞
・大手企業との共同提案、価格交渉の経験
・fintech業界の知識、経験
＜キャリアパス＞
・将来的に営業戦略の策定、KPI設定管理の経験
・新規事業立ち上げにおける顧客獲得活動経験
・新規事業の立ち上げの経験
・その他ご志向や適性に応じて部門のマネジメントや、プリセールス、セールスエンジニアなど様々なキャリアを描いていくことが可能
※世界的なキャッシュレスの流れもあり、成長が期待される決済業界です。ペイジェントは、大きな成長の途上にある会社です。その成長の波に乗り自身の成長にもチャレンジしてみませんか。NTTデータと三菱UFJニコスの合弁会社の為、安定性も抜群です。
■参考URL
・ペイジェントHP
https://www.paygent.co.jp/lp/payment_start.html?gclid=EAIaIQobChMIyoqJ8OiB-gIVhMBMAh3aiQljEAAYASAAEgK78fD_BwE
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
同社はPSP（Payment Service Provider）事業を主たる生業としております。
決済業界は「キャッシュレス」「フィンテック」「決済DX」など様々なワードに溢れ、新たなプロダクトも多数出現し市場拡大も進んでおります。
この隆盛が続く決済業界の中において、ペイジェントは必ず必要となる「決済の出口」を担っている強みがあります。
また同社は、その「決済の出口」に留まらず、その出口に至るまでの前工程、さらには「お金の流れ」のあるところ全てで何かお役立ちできるできないかと常に考え、ご提案しております。
営業部門であなたもお客様と対話しながら業界として、個人のキャリア形成としても新たな道を切り拓いていきませんか？
■職務概要
法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行
■職務詳細
・決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行 ・既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般 ・社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整
■入社後のキャリアパス
入社後1~3ヶ月程度（試用期間）は研修及びインサイドセールスグループに従事し、業務の基本的な流れや社内外の取引関係などを理解いただきます。
※決済営業経験者など、ご経験次第ではすぐに該当部署へ参画いただきます。
試用期間経過後は、本人希望/適性/組織体制など踏まえ、大手パートナー企業の主担当や新規獲得、営業企画/推進など営業部門でご活躍いただく予定です。
なお、これまでの経験値および入社後のご活躍状況を踏まえ、上記の期間に拘らず、マネジメント業務等を担っていただくケースもございます。
また入社後のキャリアプランとして、一定レベル以上の実績とスキルのある方は「スペシャリスト」の選択も可能となっております。
■組織
ご経験とご志向性を鑑みて、下記のいずれかの組織にて参画いただきます。
○ アライアンスグループ：ベンダー経由で加盟店開拓。
○ クライアントソリューショングループ：大手企業向けの個社カスタマイズ対応（入社直後は難しい）。
○ カスタマーリレーショングループ：顧客離脱防止の定期フォロー。
○ パートナー戦略：株主や銀行等との調整、金融業界経験者が早期活躍。
○ ペイメントデベロップメント：グローバル企業向けの戦略的案件担当。
■この仕事の課題、やりたいけど出来ていないこと
今後、同社サービスをより多くのお客様に届けるために、更なるチャネル拡大を図っていきたいと考えています。チャネル候補は大手企業で、多くの流入が見込めるため、現体制をより強化する必要性があり、ここが目下の課題と捉えています。いち早く体制を強化し、更なるチャネル拡大することで顧客ビジネスの発展に寄与していきたいと考えています。
■この仕事の面白さ・難しさ
顧客ごとに事業内容が異なるため、都度事業内容を深く知り、同社がどの点で貢献できるかを考えることや、既存ビジネスの課題感をヒアリングし、どう解決するのかを検討するので、新しい手法を顧客と共に検討することができる点などが、この仕事の難しさであり、面白さでもあります。
また、顧客の新規ビジネスに携わることも往々にしてあるので、目新しい情報に触れることが出来ることも魅力の一つだと捉えています。
■得られる経験・キャリアパス
＜得られる経験＞
・大手企業との共同提案、価格交渉の経験
・fintech業界の知識、経験
＜キャリアパス＞
・将来的に営業戦略の策定、KPI設定管理の経験
・新規事業立ち上げにおける顧客獲得活動経験
・新規事業の立ち上げの経験
・その他ご志向や適性に応じて部門のマネジメントや、プリセールス、セールスエンジニアなど様々なキャリアを描いていくことが可能
※世界的なキャッシュレスの流れもあり、成長が期待される決済業界です。ペイジェントは、大きな成長の途上にある会社です。その成長の波に乗り自身の成長にもチャレンジしてみませんか。NTTデータと三菱UFJニコスの合弁会社の為、安定性も抜群です。
■参考URL
・ペイジェントHP
https://www.paygent.co.jp/lp/payment_start.html?gclid=EAIaIQobChMIyoqJ8OiB-gIVhMBMAh3aiQljEAAYASAAEgK78fD_BwE
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
求める経験 / スキル
■必須条件
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務3年以上または法人営業3年以上経験されている方
・物事を自分事化して思考し能動的に発言と行動ができる方
・チーム力も活かして業務推進できる、協力ができる方
＜マネジメント/リーダークラスの場合は以下項目も必須＞
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務5年以上または法人営業5年以上経験されている方
・戦略（組織、販売、営業等）構築スキル 、資料作成スキル 、係数管理スキル ・パートナー企業との関係を強化し、パートナー企業のビジネス拡大に貢献したご経験のある方
■歓迎条件
・クライアント様を含め社内外のメンバーと連携して問題解決をリードしたご経験
・営業提案において主体的にプレゼンテーションしたご経験
・好奇心に惹かれたモノ/コトに対して主体的に調査/研究しアウトプットする能力
・外国語（英語、中国語等）にてビジネス会話ができる
■求める人物像
・好奇心、探求心、責任感をもって自ら活動できる
・業務上必要となる業界知識やビジネルスキルの習得を自ら取り組むなど向上心がある
・PDCAの実践や情報共有などチームを意識した行動が常にできる
・複数の問題から潜在リスクを洗い出し解決に向け行動できる
・型にとらわれず目的達成に向けて複数の打ち手を考えることができる
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務3年以上または法人営業3年以上経験されている方
・物事を自分事化して思考し能動的に発言と行動ができる方
・チーム力も活かして業務推進できる、協力ができる方
＜マネジメント/リーダークラスの場合は以下項目も必須＞
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務5年以上または法人営業5年以上経験されている方
・戦略（組織、販売、営業等）構築スキル 、資料作成スキル 、係数管理スキル ・パートナー企業との関係を強化し、パートナー企業のビジネス拡大に貢献したご経験のある方
■歓迎条件
・クライアント様を含め社内外のメンバーと連携して問題解決をリードしたご経験
・営業提案において主体的にプレゼンテーションしたご経験
・好奇心に惹かれたモノ/コトに対して主体的に調査/研究しアウトプットする能力
・外国語（英語、中国語等）にてビジネス会話ができる
■求める人物像
・好奇心、探求心、責任感をもって自ら活動できる
・業務上必要となる業界知識やビジネルスキルの習得を自ら取り組むなど向上心がある
・PDCAの実践や情報共有などチームを意識した行動が常にできる
・複数の問題から潜在リスクを洗い出し解決に向け行動できる
・型にとらわれず目的達成に向けて複数の打ち手を考えることができる
従業員数
120名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
120名
SBペイメントサービス株式会社
仕事内容
ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
従業員数
370名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 830 万円
従業員数
370名
（2025年4月現在）
セイコーソリューションズ株式会社
仕事内容
【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
従業員数
701名
（2025年４月１日）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
701名
（2025年４月１日）
セイコーソリューションズ株式会社
仕事内容
【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件：法人営業経験3年以上
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
従業員数
701名
（2025年４月１日）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
701名
（2025年４月１日）
株式会社ネットスターズ
仕事内容
【ネットスターズ社概要】
同社は、2015年のQRコード決済事業開始を皮切りに、キャッシュレス社会の先駆者としての足跡を確固たるものにしてきました。現在では、決済業界だけでなく、デジタルトランスフォーメーションの急速な流れのなかで、多くの企業が直面する課題の解決に取り組んでいます。店舗向けにキャッシュレス決済サービスの一括導入を支援、そして決済に関連するDXサービスも個別に提供。企業向けにフィンテック分野で自社サービス・プロダクトを開発・提供しており、自社システムの海外提供にも取り組んでいます。
■キャッシュレス決済ソリューション「StarPay」について
全国の小売・流通・飲食企業を中心にキャッシュレス決済をまとめて導入できるサービスとして展開しています。
加盟店は1万5千社、2023年の年間総取引額は1兆3千億円に達しました。
2023年9月に東京証券取引所グロース市場に上場し、さらなる事業の発展に取り組んでいます。
■業務内容
2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが、本ポジションでは重要なミッションとなります。
・アライアンス戦略の企画/立案/実行
・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進
・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大
・パートナーセールス体制の構築・営業
・メンバーのマネジメント（5~6名程度）
■具体的な業務内容
・既存及び新規事業を当社パートナーとの協業での事業拡大、決済業界に限らない様々な企業とのアライアンス推進
・PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など、当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大の推進
・単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリード
【事例紹介】
・経済産業省の統一QRコード決済の相互運用に係るシステム構築事業に係る補助事業者にネットスターズが採択
https://www.netstars.co.jp/news/6132/
当社はお店にStarpayを提供するだけでなく、日本のQRコード決済を海外で、海外のQRコード決済を日本で使えるようにする国家間のプロジェクトにインフラを提供するといったことまで事業を提案しております。
・VCN決済を法人間取引に導入開始
https://www.netstars.co.jp/news/6476/
当社はBtoCだけでなく、BtoBにも決済サービスを提供しています。また、国内の企業だけでなく本プレリリリースにあるようなグローバル企業とも新規の取り組みを実施。決済サービスの提供を通して企業の業務のDX化にも貢献していきます。
同社は、2015年のQRコード決済事業開始を皮切りに、キャッシュレス社会の先駆者としての足跡を確固たるものにしてきました。現在では、決済業界だけでなく、デジタルトランスフォーメーションの急速な流れのなかで、多くの企業が直面する課題の解決に取り組んでいます。店舗向けにキャッシュレス決済サービスの一括導入を支援、そして決済に関連するDXサービスも個別に提供。企業向けにフィンテック分野で自社サービス・プロダクトを開発・提供しており、自社システムの海外提供にも取り組んでいます。
■キャッシュレス決済ソリューション「StarPay」について
全国の小売・流通・飲食企業を中心にキャッシュレス決済をまとめて導入できるサービスとして展開しています。
加盟店は1万5千社、2023年の年間総取引額は1兆3千億円に達しました。
2023年9月に東京証券取引所グロース市場に上場し、さらなる事業の発展に取り組んでいます。
■業務内容
2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが、本ポジションでは重要なミッションとなります。
・アライアンス戦略の企画/立案/実行
・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進
・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大
・パートナーセールス体制の構築・営業
・メンバーのマネジメント（5~6名程度）
■具体的な業務内容
・既存及び新規事業を当社パートナーとの協業での事業拡大、決済業界に限らない様々な企業とのアライアンス推進
・PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など、当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大の推進
・単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリード
【事例紹介】
・経済産業省の統一QRコード決済の相互運用に係るシステム構築事業に係る補助事業者にネットスターズが採択
https://www.netstars.co.jp/news/6132/
当社はお店にStarpayを提供するだけでなく、日本のQRコード決済を海外で、海外のQRコード決済を日本で使えるようにする国家間のプロジェクトにインフラを提供するといったことまで事業を提案しております。
・VCN決済を法人間取引に導入開始
https://www.netstars.co.jp/news/6476/
当社はBtoCだけでなく、BtoBにも決済サービスを提供しています。また、国内の企業だけでなく本プレリリリースにあるようなグローバル企業とも新規の取り組みを実施。決済サービスの提供を通して企業の業務のDX化にも貢献していきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・決済金融業界での顧客課題解決型の提案営業経験
・5名以上（正社員）のマネジメント経験者
【歓迎スキル】
・銀行、クレジットカード会社での加盟店開拓営業の経験
・エンタープライズセールスチームの構築経験
・中小企業向けマーケティング戦略のご経験やご実績
・パートナー企業と連携した自社サービス拡販経験
【求める人物像】
・プレイングマネジャーとして、営業とメンバーのマネジメントの両立が出来る方
・受託型ではなく自社プロダクトを市場に展開する事業に携わりたい方
・実績や経験（失敗も含む）があり、仕事を通してチームメンバーの成長を促すことが出来る方
・未知の課題解決に一人称で挑戦する知力、熱意があること
・顧客の要望に対して、スピーディーかつ丁寧に対応ができる方
・失敗を恐れず、迅速かつ果敢にチャレンジし、成果に対して執着心がある方
・決済金融業界での顧客課題解決型の提案営業経験
・5名以上（正社員）のマネジメント経験者
【歓迎スキル】
・銀行、クレジットカード会社での加盟店開拓営業の経験
・エンタープライズセールスチームの構築経験
・中小企業向けマーケティング戦略のご経験やご実績
・パートナー企業と連携した自社サービス拡販経験
【求める人物像】
・プレイングマネジャーとして、営業とメンバーのマネジメントの両立が出来る方
・受託型ではなく自社プロダクトを市場に展開する事業に携わりたい方
・実績や経験（失敗も含む）があり、仕事を通してチームメンバーの成長を促すことが出来る方
・未知の課題解決に一人称で挑戦する知力、熱意があること
・顧客の要望に対して、スピーディーかつ丁寧に対応ができる方
・失敗を恐れず、迅速かつ果敢にチャレンジし、成果に対して執着心がある方
従業員数
150名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
150名
（2024年9月現在）
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