デジタルマーケティング(WEB広告代理店・アドテク・分析/解析系)の求人・転職情報（7ページ目）
701件中の301〜350件を表示
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
同社のProfessional Servicesでは、企業のメインフレームおよびミッドレンジプラットフォーム上にあるミッションクリティカルなアプリケーションのクラウドへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的に加速できるように支援するCloud Application Architectを募集しています。
お客様のミッションクリティカルな業務を支える基幹システムはビジネスを支える重要なシステムです。多くの企業において、こうしたシステムは、メインフレームプラットフォームで稼働しています。こうしたシステムは安定かつ堅剛である一方で、定常的な運用コスト負荷、短期間で変化するビジネスニーズへの柔軟な対応への即応が容易でないなどが課題になっています。従来のアプリケーション資産を継承しモダナイズすることでビジネスに俊敏性と持続性を実現化することは大きなチャレンジです。しかし、モダナイズされたアプリケーションアセットを同社のマネージドサービス上で動かすことは、単なるプラットフォームやアプリケーションアセットの刷新にとどまらない、お客様の未来を作る仕事です。モダナイゼーションによってコスト削減、効率化が実現すれば、生成AIなどの最新の技術サービスの活用による新しいアプリケーション開発と新しいビジネスサービスのプロダクトリリースなどの長期的な好循環と価値の享受が期待できます。このようなお客様のビジネストランスフォーメーションの実現を支援するのが Cloud Application Architect, Mission Critical Application Modernization です。アプリケーションモダナイゼーション領域において豊富な経験を持ち、企業のメインフレームプラットフォーム上のミッションクリティカルなアプリケーションのモダナイゼーションに経験、興味のある方を求めています。
【Key job responsibilities】
当ポジションのコンサルタントは、関係する技術コンサルタントとともに、お客様のメインフレームのワークロードをMainframe Modernization サービスを利用し Java に自動リファクタリングすることをシステム全体規模で支援し、お客様が同社 のサービスを活用してスケーラブルで可用性の高いアプリケーションソリューションを構築できるよう支援します。また、お客様がアジャイルなソフトウェア開発ができるよう 同社サービスを活用した CI/CD 環境の構築や、お客様の開発チームの組成も支援します。こうした支援を通じた市場へのサービス投入の短縮化やビジネスインパクトの大きなシステムのクラウドへのマイグレーション＆モダナイゼーションの実現はとてもエキサイティングな経験になるはずです。
同社のProfessional Servicesでは、企業のメインフレームおよびミッドレンジプラットフォーム上にあるミッションクリティカルなアプリケーションのクラウドへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的に加速できるように支援するCloud Application Architectを募集しています。
お客様のミッションクリティカルな業務を支える基幹システムはビジネスを支える重要なシステムです。多くの企業において、こうしたシステムは、メインフレームプラットフォームで稼働しています。こうしたシステムは安定かつ堅剛である一方で、定常的な運用コスト負荷、短期間で変化するビジネスニーズへの柔軟な対応への即応が容易でないなどが課題になっています。従来のアプリケーション資産を継承しモダナイズすることでビジネスに俊敏性と持続性を実現化することは大きなチャレンジです。しかし、モダナイズされたアプリケーションアセットを同社のマネージドサービス上で動かすことは、単なるプラットフォームやアプリケーションアセットの刷新にとどまらない、お客様の未来を作る仕事です。モダナイゼーションによってコスト削減、効率化が実現すれば、生成AIなどの最新の技術サービスの活用による新しいアプリケーション開発と新しいビジネスサービスのプロダクトリリースなどの長期的な好循環と価値の享受が期待できます。このようなお客様のビジネストランスフォーメーションの実現を支援するのが Cloud Application Architect, Mission Critical Application Modernization です。アプリケーションモダナイゼーション領域において豊富な経験を持ち、企業のメインフレームプラットフォーム上のミッションクリティカルなアプリケーションのモダナイゼーションに経験、興味のある方を求めています。
【Key job responsibilities】
当ポジションのコンサルタントは、関係する技術コンサルタントとともに、お客様のメインフレームのワークロードをMainframe Modernization サービスを利用し Java に自動リファクタリングすることをシステム全体規模で支援し、お客様が同社 のサービスを活用してスケーラブルで可用性の高いアプリケーションソリューションを構築できるよう支援します。また、お客様がアジャイルなソフトウェア開発ができるよう 同社サービスを活用した CI/CD 環境の構築や、お客様の開発チームの組成も支援します。こうした支援を通じた市場へのサービス投入の短縮化やビジネスインパクトの大きなシステムのクラウドへのマイグレーション＆モダナイゼーションの実現はとてもエキサイティングな経験になるはずです。
求める経験 / スキル
■BASIC QUALIFICATIONS
-会社代表としてお客様のCXOへの説明、または、チームメンバーや AWS パートナーのメンバーと協業し情報共有や議論を進めるコミュニケーション力
- 5年以上のミッションクリティカル・システム構築プロジェクト、または、移行プロジェクトの参加経験
- メインフレーム（IBM IBMz, AS400/富士通 GS21/NEC等）、x86以外のレガシーシステムの知識・経験
- 可用性やスケーラビリティなど高いレベルでの非機能要件が必要とされるシステムのアーキテクチャ設計経験
- お客様・パートナー・他部門を含む同僚とのビジネスレベルの日本語読解・ドキュメント作成・会話能力
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 基幹システムのクラウドマイグレーション・モダナイゼーションにおけるアプリケーションアーキテクト、またはアプリケーション開発者としての経験
- コンテナやサーバレステクノロジーを使用したシステム全体規模のアーキテクチャ設計、アプリケーション設計とその開発経験
- 社内のグローバルチームと情報共有や議論を進める英語によるコミュニケーション力
- COBOL、JCL、RPG等の開発言語の知識・経験
-会社代表としてお客様のCXOへの説明、または、チームメンバーや AWS パートナーのメンバーと協業し情報共有や議論を進めるコミュニケーション力
- 5年以上のミッションクリティカル・システム構築プロジェクト、または、移行プロジェクトの参加経験
- メインフレーム（IBM IBMz, AS400/富士通 GS21/NEC等）、x86以外のレガシーシステムの知識・経験
- 可用性やスケーラビリティなど高いレベルでの非機能要件が必要とされるシステムのアーキテクチャ設計経験
- お客様・パートナー・他部門を含む同僚とのビジネスレベルの日本語読解・ドキュメント作成・会話能力
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 基幹システムのクラウドマイグレーション・モダナイゼーションにおけるアプリケーションアーキテクト、またはアプリケーション開発者としての経験
- コンテナやサーバレステクノロジーを使用したシステム全体規模のアーキテクチャ設計、アプリケーション設計とその開発経験
- 社内のグローバルチームと情報共有や議論を進める英語によるコミュニケーション力
- COBOL、JCL、RPG等の開発言語の知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
A Global IT Infrastructure Service Company
仕事内容
We are seeking an experienced and motivated technologist to join our team as Sr. Solutions Architects - Global Automotive. In this role, you will be a trusted customer advocate, helping global OEMs understand and adopt advanced cloud solutions.
As a Sr. Solutions Architect, you will partner with global automotive customers, Sales, and cross-functional teams to craft highly scalable, flexible, and resilient cloud architectures. Your solutions will address customer business problems and drive the adoption of the services. Working closely with our Sales team, you will also play a key role in driving revenue growth across a broad set of customers.
The ideal candidate will possess a unique balance of deep technical expertise and strong interpersonal skills. You should have a proven track record in software/technology sales or consulting, with the ability to connect technology to measurable business value. A demonstrated ability to think strategically about products, business, and technical challenges is also critical.
Key Responsibilities:
- Formulate and execute sales strategies to exceed revenue objectives through the adoption
- Educate customers on the value proposition of AWS and participate in deep architectural discussions
- Conduct training sessions to transfer knowledge to customers considering or using the service
- Capture and share best practices among the Solutions Architect community
- Author or contribute to customer-facing publications like white-papers
- Build strong relationships with senior technical stakeholders to enable them as cloud advocates
- Act as a technical liaison between customers, service engineering, and support teams
Qualifications:
- Passion for educating, training, designing, and building cloud solutions for enterprise customers
- Strong understanding of large-scale computing solutions, with experience as a systems/support engineer or in pre-sales
- Commitment to continuous learning and skill development to stay at the forefront of cloud technology
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to make work fun and engaging
- Track record of strategic thinking and driving measurable business value through technology
If you're ready to make an impact in a fast-paced, innovative environment, we'd love to hear from you.
As a Sr. Solutions Architect, you will partner with global automotive customers, Sales, and cross-functional teams to craft highly scalable, flexible, and resilient cloud architectures. Your solutions will address customer business problems and drive the adoption of the services. Working closely with our Sales team, you will also play a key role in driving revenue growth across a broad set of customers.
The ideal candidate will possess a unique balance of deep technical expertise and strong interpersonal skills. You should have a proven track record in software/technology sales or consulting, with the ability to connect technology to measurable business value. A demonstrated ability to think strategically about products, business, and technical challenges is also critical.
Key Responsibilities:
- Formulate and execute sales strategies to exceed revenue objectives through the adoption
- Educate customers on the value proposition of AWS and participate in deep architectural discussions
- Conduct training sessions to transfer knowledge to customers considering or using the service
- Capture and share best practices among the Solutions Architect community
- Author or contribute to customer-facing publications like white-papers
- Build strong relationships with senior technical stakeholders to enable them as cloud advocates
- Act as a technical liaison between customers, service engineering, and support teams
Qualifications:
- Passion for educating, training, designing, and building cloud solutions for enterprise customers
- Strong understanding of large-scale computing solutions, with experience as a systems/support engineer or in pre-sales
- Commitment to continuous learning and skill development to stay at the forefront of cloud technology
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to make work fun and engaging
- Track record of strategic thinking and driving measurable business value through technology
If you're ready to make an impact in a fast-paced, innovative environment, we'd love to hear from you.
求める経験 / スキル
【Basic Qualifications】
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
【Preferred Qualifications】
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs
- Experience working with end user or developer communities
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
【Preferred Qualifications】
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs
- Experience working with end user or developer communities
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
A Global IT Infrastructure Service Company
仕事内容
最新のクラウドテクノロジーを活用して、公共機関のお客様の変革を一緒に支援いただきます。
公共部門 自治体担当SAはガバメントCloudの活用や、モダンアーキテクチャの活用、データの利活用、
セキュリティを考慮した、最新のアーキテクチャーを採用したCloudへの移行を支援する技術メンバーです。
デジタル張のガイドラインや政府統一基準などに基づき、自治体の情報システムの様々な課題を解決し、
日本国民が安全かつ安全なデジタル活用可能な世の中を実現します。
そして、最新の技術を活用して、さまざまなチームと協力して、世の中の変革を促し、人々の生活を便利にします。
公共部門 自治体担当SAは、幅広く、深い技術スキルを有して、さまざまな課題を解決し、
お客様を成功に導くエキサイティングなポジションです。
サービス開発チームを含む、社内のグローバルリソース、また、パートナーのリソースも活用し、
自らも最先端の技術に触れ、お客様の変革を導くことができるポジションです。
【業務一例】
✓ お客様のビジネス目標と課題を理解し、プロジェクトを創出
✓ アカウント/テリトリ戦略の立案と実行
✓ 技術選定や ソリューション利用をベストプラクティスに基づき指南
✓ アーキテクチャ設計支援や技術検証
✓ 事業開発や営業活動の中で技術面をリード
公共部門 自治体担当SAはガバメントCloudの活用や、モダンアーキテクチャの活用、データの利活用、
セキュリティを考慮した、最新のアーキテクチャーを採用したCloudへの移行を支援する技術メンバーです。
デジタル張のガイドラインや政府統一基準などに基づき、自治体の情報システムの様々な課題を解決し、
日本国民が安全かつ安全なデジタル活用可能な世の中を実現します。
そして、最新の技術を活用して、さまざまなチームと協力して、世の中の変革を促し、人々の生活を便利にします。
公共部門 自治体担当SAは、幅広く、深い技術スキルを有して、さまざまな課題を解決し、
お客様を成功に導くエキサイティングなポジションです。
サービス開発チームを含む、社内のグローバルリソース、また、パートナーのリソースも活用し、
自らも最先端の技術に触れ、お客様の変革を導くことができるポジションです。
【業務一例】
✓ お客様のビジネス目標と課題を理解し、プロジェクトを創出
✓ アカウント/テリトリ戦略の立案と実行
✓ 技術選定や ソリューション利用をベストプラクティスに基づき指南
✓ アーキテクチャ設計支援や技術検証
✓ 事業開発や営業活動の中で技術面をリード
求める経験 / スキル
• モダナイゼーションを含む、クラウドに関するテクノロジーに精通しており、IT業界で7年以上の経験を有している
• 5年以上の特定の技術領域（ソフトウェア開発、クラウドコンピューティング、システムエンジニアリング、インフラストラクチャ、セキュリティ、ネットワーキング、データ分析等）の経験
・パブリッククラウドに関わった経験
• システム構築やPOC（Proof Of Concept/概念実証）実施などのハンズオン経験
• 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であること
• アーキテクチャ設計に関して日本語で議論できること
• 5年以上の特定の技術領域（ソフトウェア開発、クラウドコンピューティング、システムエンジニアリング、インフラストラクチャ、セキュリティ、ネットワーキング、データ分析等）の経験
・パブリッククラウドに関わった経験
• システム構築やPOC（Proof Of Concept/概念実証）実施などのハンズオン経験
• 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であること
• アーキテクチャ設計に関して日本語で議論できること
勤務地
東京都
想定年収
非公開
Global IT Infrastructure Company
仕事内容
Key job responsibilities
- Collaborate with our applied and data scientists to build robust and scalable Generative AI solutions for business problems
- Effectively use Foundation Models available on XXXXX and XXXXX to meet our customer's performance needs
- Work hands on to build scalable cloud environment for our customers to label data, build, train, tune and deploy their models
- Interact with customer directly to understand the business problem, help and aid them in implementation of their ML ecosystem
- Analyze and extract relevant information from large amounts of historical data to help automate and optimize key processes
- Work closely with account teams, applied/data scientist teams, and product engineering teams to drive model implementations and new algorithms
- Mentor and develop junior members on the team
- Collaborate with our applied and data scientists to build robust and scalable Generative AI solutions for business problems
- Effectively use Foundation Models available on XXXXX and XXXXX to meet our customer's performance needs
- Work hands on to build scalable cloud environment for our customers to label data, build, train, tune and deploy their models
- Interact with customer directly to understand the business problem, help and aid them in implementation of their ML ecosystem
- Analyze and extract relevant information from large amounts of historical data to help automate and optimize key processes
- Work closely with account teams, applied/data scientist teams, and product engineering teams to drive model implementations and new algorithms
- Mentor and develop junior members on the team
求める経験 / スキル
■基本条件
- Bachelor's degree in computer science or equivalent with 5+ years of relevant working experience
- Experience with machine learning fundamentals, with working knowledge of Python and experience with deep learning frameworks such as Pytorch, TensorFlow, JAX or MXNet
- 5+ years of relevant experience in developing and deploying large scale machine learning or deep learning models and/or systems into production, including batch and real-time data processing
■歓迎条件
- Bachelor’s degree in computer science or equivalent with 8+ years of relevant working experience, or Master’s degree in computer science or equivalent with 5+ years of working experience
- Experiences related to machine learning, deep learning, NLP, CV, GNN, or distributed training
- Experiences related to AWS services such as SageMaker, EMR, S3, DynamoDB and EC2
- Working knowledge of generative AI and hands on experience in prompt engineering, deploying and hosting Large Foundational Models
- Bachelor's degree in computer science or equivalent with 5+ years of relevant working experience
- Experience with machine learning fundamentals, with working knowledge of Python and experience with deep learning frameworks such as Pytorch, TensorFlow, JAX or MXNet
- 5+ years of relevant experience in developing and deploying large scale machine learning or deep learning models and/or systems into production, including batch and real-time data processing
■歓迎条件
- Bachelor’s degree in computer science or equivalent with 8+ years of relevant working experience, or Master’s degree in computer science or equivalent with 5+ years of working experience
- Experiences related to machine learning, deep learning, NLP, CV, GNN, or distributed training
- Experiences related to AWS services such as SageMaker, EMR, S3, DynamoDB and EC2
- Working knowledge of generative AI and hands on experience in prompt engineering, deploying and hosting Large Foundational Models
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
Key job responsibilities
Engage customers - collaborate with Global Accounts sales managers to develop strong customer and partner relationships and build a growing business in Japan and influence global decisions from Japan, driving adoption in key markets and accounts.
Sell consulting engagements – that can span from short on-site projects proving the value of company's services through proof of concepts, to net new platform builds, to all-in cloud migration projects that include the movement of thousands of applications and the automation of the cloud infrastructure to accelerate innovation.
Coach and teach - collaborate with Global Accounts sales, training and support teams to help partners and customers learn and use services.
Deliver value - lead high quality delivery of a variety of customized engagements with partners and Global Accounts customers.
Lead great people - attract top IT architecture talent to build high performing teams of consultants with superior technical depth, and great customer relationship skills
Be a customer advocate - Work with engineering teams to convey partner and enterprise customer feedback as input to technology roadmaps
Key job responsibilities
Engage customers - collaborate with Global Accounts sales managers to develop strong customer and partner relationships and build a growing business in Japan and influence global decisions from Japan, driving adoption in key markets and accounts.
Sell consulting engagements – that can span from short on-site projects proving the value of company's services through proof of concepts, to net new platform builds, to all-in cloud migration projects that include the movement of thousands of applications and the automation of the cloud infrastructure to accelerate innovation.
Coach and teach - collaborate with Global Accounts sales, training and support teams to help partners and customers learn and use services.
Deliver value - lead high quality delivery of a variety of customized engagements with partners and Global Accounts customers.
Lead great people - attract top IT architecture talent to build high performing teams of consultants with superior technical depth, and great customer relationship skills
Be a customer advocate - Work with engineering teams to convey partner and enterprise customer feedback as input to technology roadmaps
求める経験 / スキル
■基本条件
Highly technical and analytical, progressive technology implementation experience
· Customer relationship management, sales, delivery experience and collaboration skills
· Consulting practice leadership
· Deep understanding of infrastructure-as-a-service (IaaS) cloud computing transition challenges
· Native level of Japanese fluency and business-level English proficiency are required
歓迎条件
· Meets/exceeds Amazon’s functional/technical depth and complexity for this role
· Visible IT Industry thought leadership on relevant topics related to enterprise IT infrastructure
· Vertical industry sales and delivery experience of contemporary services and solutions in Automotive or Financial Services
· Experience with design of modern, scalable delivery models for technology consulting services
Highly technical and analytical, progressive technology implementation experience
· Customer relationship management, sales, delivery experience and collaboration skills
· Consulting practice leadership
· Deep understanding of infrastructure-as-a-service (IaaS) cloud computing transition challenges
· Native level of Japanese fluency and business-level English proficiency are required
歓迎条件
· Meets/exceeds Amazon’s functional/technical depth and complexity for this role
· Visible IT Industry thought leadership on relevant topics related to enterprise IT infrastructure
· Vertical industry sales and delivery experience of contemporary services and solutions in Automotive or Financial Services
· Experience with design of modern, scalable delivery models for technology consulting services
勤務地
東京都
想定年収
非公開
Global Cloud Service Provider
仕事内容
AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。
ProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
Key job responsibilities
- アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
- 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
- お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
- お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
- お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
- 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
- プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
- プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
ProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
Key job responsibilities
- アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
- 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
- お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
- お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
- お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
- 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
- プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
- プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
求める経験 / スキル
【必須要件】
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- 特定業界（製造、金融、流通、サービス、ほか）における業界知識と業界経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- 特定業界（製造、金融、流通、サービス、ほか）における業界知識と業界経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
勤務地
東京都
想定年収
非公開
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
仕事内容
■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
求める経験 / スキル
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
-
DiDiモビリティジャパン株式会社
仕事内容
■DiDiモビリティジャパンは、
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
求める経験 / スキル
・営業経験者
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
従業員数
50名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
50名
DiDiモビリティジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
①toCアプリマーケティング全般のグロース
・toCアプリのグロースにおけるマーケティング施策の実行
・市場・競合調査、顧客インタビューなどを通じたデータに基づいた顧客理解、課題探索、マーケティング戦略策定
・ユーザー獲得、重要指標の改善などのグロースハック業務（定量定性分析、施策設計など）
②KPI設計とKPIマネジメント
■定常レポートの作成・更新
・数値変動の整理・サマリー作成
■マーケティング施策に関するデータ分析
・ユーザー獲得、利用状況、キャンペーン効果等の分析
・SQL等を用いたデータ抽出・集計
■社内向けマーケティング資料の作成
・分析結果の可視化
・PowerPoint/Googleスライド等での報告資料作成
■ポジションの魅力
● マーケティング領域において、裁量を持って提案・意思決定ができるポジション
● マーケットが成長フェーズにあり、マーケティングが事業成長の重要なレバーとなる
● toCアプリかつタクシー配車という生活に密着したサービスのため、施策に対する顧客反応をすぐに確認できる
● 会社規模が大きくなく、これから成長していくフェーズのため、経営に近い立場で業務に関わることができる
①toCアプリマーケティング全般のグロース
・toCアプリのグロースにおけるマーケティング施策の実行
・市場・競合調査、顧客インタビューなどを通じたデータに基づいた顧客理解、課題探索、マーケティング戦略策定
・ユーザー獲得、重要指標の改善などのグロースハック業務（定量定性分析、施策設計など）
②KPI設計とKPIマネジメント
■定常レポートの作成・更新
・数値変動の整理・サマリー作成
■マーケティング施策に関するデータ分析
・ユーザー獲得、利用状況、キャンペーン効果等の分析
・SQL等を用いたデータ抽出・集計
■社内向けマーケティング資料の作成
・分析結果の可視化
・PowerPoint/Googleスライド等での報告資料作成
■ポジションの魅力
● マーケティング領域において、裁量を持って提案・意思決定ができるポジション
● マーケットが成長フェーズにあり、マーケティングが事業成長の重要なレバーとなる
● toCアプリかつタクシー配車という生活に密着したサービスのため、施策に対する顧客反応をすぐに確認できる
● 会社規模が大きくなく、これから成長していくフェーズのため、経営に近い立場で業務に関わることができる
求める経験 / スキル
必須スキル
● 事業会社または支援会社において、toCアプリマーケティングの企画、実行のご経験
● データ分析、マーケティング分析、または類似業務の実務経験（目安：1〜3年）
● Excel/Googleスプレッドシートを用いたデータ加工スキル
● SQLを用いたデータ抽出・集計の経験
● 英語による簡単なコミュニケーションが可能な方（社内資料の読解、簡単な会話・チャット対応レベル）
歓迎スキル
● BIツール（Tableau/Lookerなど）の利用経験
● 英語（ビジネスレベル）／中国語（ビジネスレベル）
● 事業会社または支援会社において、toCアプリマーケティングの企画、実行のご経験
● データ分析、マーケティング分析、または類似業務の実務経験（目安：1〜3年）
● Excel/Googleスプレッドシートを用いたデータ加工スキル
● SQLを用いたデータ抽出・集計の経験
● 英語による簡単なコミュニケーションが可能な方（社内資料の読解、簡単な会話・チャット対応レベル）
歓迎スキル
● BIツール（Tableau/Lookerなど）の利用経験
● 英語（ビジネスレベル）／中国語（ビジネスレベル）
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
株式会社ハート・オーガナイゼーション
仕事内容
★秘匿性の高い求人になる為、ご応募前に一度ご面談でお話させて頂ければと思っております。
製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング担当者様や意思決定権のある方に対し、当社のマーケティング支援サービスの提案を行い、お客様のマーケティング・営業課題の解決を担っていただきます。スタッフとしてご活躍後はビジネスプランニングや組織マネジメントなどにも携わっていただきます。
（具体的な業務内容）
■クライアントへのコンサルティング活動
既存先の課題解決のためのコンサルティングを行い、自社プラットフォーム上でのマーケティング提案をします。案件の獲得・Liveやその他のマーケティング支援を実行後はデータを生かしたアウトプットの作成やインサイトの抽出、レポート作成やそれを受けた報告プレゼンについても実施いただきます。
■企業への訪問、提案
企業へ訪問・提案をします。クライアントとの商談はWeb商談も多いです。
■社内チームとの連携やフォロー対応
案件獲得後、社内のLIVE運営チーム/映像配信チーム/開発チームとの打ち合わせ対応や、随時クライアントへのフォローをします。
■戦略の立案/遂行
目標達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行、予実管理・施策改善のサイクルを進めていきます。
■経営企画/遂行
経営メンバーとともに経営企画に携わり、実行に向けた施策を推進していきます。
（今後の展望）
■コンペティターとはマーケティングのアプローチが異なり、明確なターゲット、クライアントに対して圧倒的なデータとデータ分析で事業を推進していく流れです。
またゆくゆくは持っているノウハウを活かしながら事業の横展開を行っていく意味合いでも、本ポジションで求められる影響力や事業推進力が重要になってくる想定です。
製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング担当者様や意思決定権のある方に対し、当社のマーケティング支援サービスの提案を行い、お客様のマーケティング・営業課題の解決を担っていただきます。スタッフとしてご活躍後はビジネスプランニングや組織マネジメントなどにも携わっていただきます。
（具体的な業務内容）
■クライアントへのコンサルティング活動
既存先の課題解決のためのコンサルティングを行い、自社プラットフォーム上でのマーケティング提案をします。案件の獲得・Liveやその他のマーケティング支援を実行後はデータを生かしたアウトプットの作成やインサイトの抽出、レポート作成やそれを受けた報告プレゼンについても実施いただきます。
■企業への訪問、提案
企業へ訪問・提案をします。クライアントとの商談はWeb商談も多いです。
■社内チームとの連携やフォロー対応
案件獲得後、社内のLIVE運営チーム/映像配信チーム/開発チームとの打ち合わせ対応や、随時クライアントへのフォローをします。
■戦略の立案/遂行
目標達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行、予実管理・施策改善のサイクルを進めていきます。
■経営企画/遂行
経営メンバーとともに経営企画に携わり、実行に向けた施策を推進していきます。
（今後の展望）
■コンペティターとはマーケティングのアプローチが異なり、明確なターゲット、クライアントに対して圧倒的なデータとデータ分析で事業を推進していく流れです。
またゆくゆくは持っているノウハウを活かしながら事業の横展開を行っていく意味合いでも、本ポジションで求められる影響力や事業推進力が重要になってくる想定です。
求める経験 / スキル
■必須
・コンサルティングファームにおけるアカウント営業経験
・投資銀行やベンチャーキャピタルでの業務経験
・プロジェクトマネジメント経験
■歓迎
・マネジメント経験
■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・まず相手を深く理解し、相手の置かれている状況や立場を思いやれる方
・検討ばかりするのではなく、行動から思考できる方
・高い目標達成/成長意欲のある方
・顧客との良好な関係性を築くコミュニケーション能力のある方
・コンサルティングファームにおけるアカウント営業経験
・投資銀行やベンチャーキャピタルでの業務経験
・プロジェクトマネジメント経験
■歓迎
・マネジメント経験
■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・まず相手を深く理解し、相手の置かれている状況や立場を思いやれる方
・検討ばかりするのではなく、行動から思考できる方
・高い目標達成/成長意欲のある方
・顧客との良好な関係性を築くコミュニケーション能力のある方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
GMOインターネットグループ株式会社
仕事内容
GMOインターネットグループ株式会社は
「100年単位で社会に貢献する企業グループ」を目指し、ビジネスの武器となるNo.1のオフィス戦略に沿ったファシリティを実現すべく、オフィス構築経験のある仲間を募集いたします。
【具体的な業務内容】
・地方含む新拠点開設、統合、リニューアルなどのプロジェクトマネジメント
・設計・施工会社、ビルオーナーとの調整および進行管理
・ベンダー選定・契約・進捗／品質／コスト管理
・平面図・設備図を用いたレイアウト検討、座席配置・電源・セキュリティ計画の調整
・工事スケジュール・コストの見積確認、社内承認に向けた資料作成
・オフィスガイドライン（内装・什器・サイン・ネットワーク・共用部仕様等）の策定・改善
・グループ各社や関連部署との関係構築・情報共有
・経営層・グループ会社間の調整・合意形成（スケジュール・仕様・コスト）
「100年単位で社会に貢献する企業グループ」を目指し、ビジネスの武器となるNo.1のオフィス戦略に沿ったファシリティを実現すべく、オフィス構築経験のある仲間を募集いたします。
【具体的な業務内容】
・地方含む新拠点開設、統合、リニューアルなどのプロジェクトマネジメント
・設計・施工会社、ビルオーナーとの調整および進行管理
・ベンダー選定・契約・進捗／品質／コスト管理
・平面図・設備図を用いたレイアウト検討、座席配置・電源・セキュリティ計画の調整
・工事スケジュール・コストの見積確認、社内承認に向けた資料作成
・オフィスガイドライン（内装・什器・サイン・ネットワーク・共用部仕様等）の策定・改善
・グループ各社や関連部署との関係構築・情報共有
・経営層・グループ会社間の調整・合意形成（スケジュール・仕様・コスト）
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
・事業会社での総務実務経験（3年以上）もしくは不動産・ビル管理業界での実務経験
・認定ファシリティマネージャー（JFM認定FM）
【歓迎スキル/経験】
・宅地建物取引士の資格
・PM（プロジェクトマネジメント）経験
・建築士（一級・二級）
・建築施工管理技士（1級・2級）
・宅地建物取引士
・ビル経営管理士
・認定ファシリティマネジャー（CFM）
・事業会社での総務実務経験（3年以上）もしくは不動産・ビル管理業界での実務経験
・認定ファシリティマネージャー（JFM認定FM）
【歓迎スキル/経験】
・宅地建物取引士の資格
・PM（プロジェクトマネジメント）経験
・建築士（一級・二級）
・建築施工管理技士（1級・2級）
・宅地建物取引士
・ビル経営管理士
・認定ファシリティマネジャー（CFM）
勤務地
東京都
想定年収
710 万円 ~ 1,000 万円
採用プラットフォーム
仕事内容
東証グロース市場上場の当社の経理チームにて、リーダー候補としてスキルと経験を広げたい方をお待ちしております！
■主な業務内容
・月次、四半期、年次決算における実務
①単体決算のコントロール
②メンバーと連携しての決算実務作業
※実務は主に派遣社員やアウトソーシングパートナーと連携して行っております。
③グループ決算に関する実務（連結決算の実施、子会社の決算補助・指導）
④その他、新規サービス発足やイレギュラー事象に関する会計上の論点整理と着地案検討
・開示業務
制度開示資料(短信や有報、招集通知等)の作成
※経理の状況と経理の状況以外の定量パートを担当
・外部専門家とのコミュニケーション
円滑に税務申告や決算開示を行うための、顧問税理士や監査法人との折衝・調整
・その他
法改正対応や極力属人化させないシステマティックな決算体制づくり(アウトソーシング推進等)などの経理体制強化/改善の取り組みや管理会計部門への連携を担っていただきます。
■本ポジションで期待するキャリアパス
ご入社後：まず単体決算をコントロールできる経理のプロフェッショナルとしてご活躍いただきたいと考えております。半年ほどで単体決算業務全体を掌握し、主体的に推進できるレベルを目指していただきます。
中期（入社半年～1年をイメージ）：事業部門から発生する新規論点に対し、ご自身の力で深く思考し、会計・税務・開示上の論点整理と最適な着地案を導き出せることを期待しています。
長期：事業規模の拡大に伴う各種論点を検討いただく中心メンバーとして、活躍していただけることを期待しています。また、ご本人のキャリアビジョンに合わせて、グループ決算に注力していただくことも可能です。
■主に使用するシステム
・決算（会計freee）、開示（プロネクサスワークス）、予算管理（ログラス）、その他（freeeカード、Googleドライブ・スプレッドシート、Box、コンフルエンス等）
※仕訳や証憑の紙出力や承認印の押印など紙の運用がほぼ皆無のため、リモートで決算対応可能です。
■主な業務内容
・月次、四半期、年次決算における実務
①単体決算のコントロール
②メンバーと連携しての決算実務作業
※実務は主に派遣社員やアウトソーシングパートナーと連携して行っております。
③グループ決算に関する実務（連結決算の実施、子会社の決算補助・指導）
④その他、新規サービス発足やイレギュラー事象に関する会計上の論点整理と着地案検討
・開示業務
制度開示資料(短信や有報、招集通知等)の作成
※経理の状況と経理の状況以外の定量パートを担当
・外部専門家とのコミュニケーション
円滑に税務申告や決算開示を行うための、顧問税理士や監査法人との折衝・調整
・その他
法改正対応や極力属人化させないシステマティックな決算体制づくり(アウトソーシング推進等)などの経理体制強化/改善の取り組みや管理会計部門への連携を担っていただきます。
■本ポジションで期待するキャリアパス
ご入社後：まず単体決算をコントロールできる経理のプロフェッショナルとしてご活躍いただきたいと考えております。半年ほどで単体決算業務全体を掌握し、主体的に推進できるレベルを目指していただきます。
中期（入社半年～1年をイメージ）：事業部門から発生する新規論点に対し、ご自身の力で深く思考し、会計・税務・開示上の論点整理と最適な着地案を導き出せることを期待しています。
長期：事業規模の拡大に伴う各種論点を検討いただく中心メンバーとして、活躍していただけることを期待しています。また、ご本人のキャリアビジョンに合わせて、グループ決算に注力していただくことも可能です。
■主に使用するシステム
・決算（会計freee）、開示（プロネクサスワークス）、予算管理（ログラス）、その他（freeeカード、Googleドライブ・スプレッドシート、Box、コンフルエンス等）
※仕訳や証憑の紙出力や承認印の押印など紙の運用がほぼ皆無のため、リモートで決算対応可能です。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・事業会社において、経理実務経験を目安5年以上お持ちの方
・上場企業における決算業務の経験を目安3年以上お持ちであり、かつ、その中で1年以上継続して決算を経験している方
【歓迎要件】
・決算に必要な税務に関する（法人税、消費税）知見があり自己判断ができる方
・開示に関する各種ルールを理解し、短信/有報/計算書類などの開示書類作成が可能な方
・連結決算や子会社経理への指導等グループ決算に関するご経験がある方
・事業会社において、経理実務経験を目安5年以上お持ちの方
・上場企業における決算業務の経験を目安3年以上お持ちであり、かつ、その中で1年以上継続して決算を経験している方
【歓迎要件】
・決算に必要な税務に関する（法人税、消費税）知見があり自己判断ができる方
・開示に関する各種ルールを理解し、短信/有報/計算書類などの開示書類作成が可能な方
・連結決算や子会社経理への指導等グループ決算に関するご経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 945 万円
仕事内容
●業務内容
・自社ダイレクトリクルーティングサービスの代理店渉外（パートナーセールス）として、
自社で直接売るのではなく、代理店を「動かす」ことで成果を
最大化させる非常に戦略的なポジションです。
・「代理店事業の立ち上げ（0→1）」フェーズは、既存の仕組みを回すだけの渉外営業とは、
市場価値も業務の難易度も全く別次元です。このフェーズは単なる「営業」ではなく、「事業開発（BizDev）」そのもの。
転職市場で最も高評価を得られる「仕組みを作った経験」を積む絶好のチャンスです。
●業務イメージ
（推進・実行）
・代理店への深耕営業： 担当代理店の営業マンとリレーションを築き、自社媒体を優先的に提案
・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー
・商談同行（同行営業）： 代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート
・販促ツールの企画・提供： 代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成
・目標進捗管理： 担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合はテコ入れ策を講じる
（戦略・構造）
・提携戦略の立案：どの代理店に注力し、どの層を新規開拓するかという全体戦略の構築。
・インセンティブ・マージン設計： 代理店のやる気を引き出すためのキックバック構造や販売設計。
・組織間の調整： 直販部隊と代理店のカニバリなどルール設計と調整。
・営業プロセスの標準化： 属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。
・重要パートナーとのエグゼクティブ商談： 代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。
・自社ダイレクトリクルーティングサービスの代理店渉外（パートナーセールス）として、
自社で直接売るのではなく、代理店を「動かす」ことで成果を
最大化させる非常に戦略的なポジションです。
・「代理店事業の立ち上げ（0→1）」フェーズは、既存の仕組みを回すだけの渉外営業とは、
市場価値も業務の難易度も全く別次元です。このフェーズは単なる「営業」ではなく、「事業開発（BizDev）」そのもの。
転職市場で最も高評価を得られる「仕組みを作った経験」を積む絶好のチャンスです。
●業務イメージ
（推進・実行）
・代理店への深耕営業： 担当代理店の営業マンとリレーションを築き、自社媒体を優先的に提案
・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー
・商談同行（同行営業）： 代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート
・販促ツールの企画・提供： 代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成
・目標進捗管理： 担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合はテコ入れ策を講じる
（戦略・構造）
・提携戦略の立案：どの代理店に注力し、どの層を新規開拓するかという全体戦略の構築。
・インセンティブ・マージン設計： 代理店のやる気を引き出すためのキックバック構造や販売設計。
・組織間の調整： 直販部隊と代理店のカニバリなどルール設計と調整。
・営業プロセスの標準化： 属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。
・重要パートナーとのエグゼクティブ商談： 代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・パートナーセールスとして3年以上のご経験
【歓迎要件】
・HR業界（新卒/中途の求人やHRtech)での経験
・パートナーセールスとしての戦略立案、推進、実行のご経験
・パートナーセールスのスキーム調整のご経験
・パートナーセールスとして3年以上のご経験
【歓迎要件】
・HR業界（新卒/中途の求人やHRtech)での経験
・パートナーセールスとしての戦略立案、推進、実行のご経験
・パートナーセールスのスキーム調整のご経験
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
勤務地
東京都
想定年収
645 万円 ~ 900 万円
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
オープンワーク株式会社
仕事内容
■業務内容
プロダクトマネージャーとして、OpenWorkが保有する大規模なデータとユーザー基盤を活かしながら、キャリア選択を支援する新たな機能・サービスを企画・推進していただきます。
更に学生向けプロダクトの学生ユーザーにとっての最適な体験を再定義し、プロダクト全体のUXを再構築するとともに、プロジェクトの中核メンバーとして、企画から開発・検証・グロースまでを一気通貫でリードいただきます。
ユーザー課題の抽出からプロトタイプ開発、リリース後のグロース施策まで、プロダクトのライフサイクル全体をリードしていただきます。
各所と連携しながら、ユーザードリブンかつデータドリブンな意思決定を通じてプロダクトを前進させていただくことを期待しています。
具体的には・・・
・ユーザーの行動分析、課題抽出、価値仮説の設計
・プロダクト戦略・ロードマップの策定およびKPI設計
・新機能企画・要件定義・MVP設計・ユーザーテストの実施
・UXリサーチ、UIデザインレビュー（UXリデザインチームとの連携）
・社内横断チーム（開発・デザイン・データ・広報など）との協働推進
・開発プロジェクトの優先順位付け・進行管理・効果測定
■プロジェクト体制
今回採用したいプロダクトマネージャーをはじめ、エンジニア、デザイナー、アナリストなどで構成される小規模チーム単位でプロジェクトを推進しています。
各職種が密に連携しながらスピード感を持ってプロダクトの価値を高めていく体制をとっています。
※本ポジションと同様の役割を担っているプロダクトマネージャーは6名います
■本ポジションの魅力、特徴
・企画段階からPoC、グロースまで0→1→10を一気通貫でリードできる
・膨大なユーザーデータとAI技術などを掛け合わせた新機能開発に携わることができる
・キャリアの意思決定を支えるプロダクトとして、社会的意義のある価値提供ができる
・今後の事業成長の鍵を握る新設チームに、初期メンバーとして携わることができる
プロダクトマネージャーとして、OpenWorkが保有する大規模なデータとユーザー基盤を活かしながら、キャリア選択を支援する新たな機能・サービスを企画・推進していただきます。
更に学生向けプロダクトの学生ユーザーにとっての最適な体験を再定義し、プロダクト全体のUXを再構築するとともに、プロジェクトの中核メンバーとして、企画から開発・検証・グロースまでを一気通貫でリードいただきます。
ユーザー課題の抽出からプロトタイプ開発、リリース後のグロース施策まで、プロダクトのライフサイクル全体をリードしていただきます。
各所と連携しながら、ユーザードリブンかつデータドリブンな意思決定を通じてプロダクトを前進させていただくことを期待しています。
具体的には・・・
・ユーザーの行動分析、課題抽出、価値仮説の設計
・プロダクト戦略・ロードマップの策定およびKPI設計
・新機能企画・要件定義・MVP設計・ユーザーテストの実施
・UXリサーチ、UIデザインレビュー（UXリデザインチームとの連携）
・社内横断チーム（開発・デザイン・データ・広報など）との協働推進
・開発プロジェクトの優先順位付け・進行管理・効果測定
■プロジェクト体制
今回採用したいプロダクトマネージャーをはじめ、エンジニア、デザイナー、アナリストなどで構成される小規模チーム単位でプロジェクトを推進しています。
各職種が密に連携しながらスピード感を持ってプロダクトの価値を高めていく体制をとっています。
※本ポジションと同様の役割を担っているプロダクトマネージャーは6名います
■本ポジションの魅力、特徴
・企画段階からPoC、グロースまで0→1→10を一気通貫でリードできる
・膨大なユーザーデータとAI技術などを掛け合わせた新機能開発に携わることができる
・キャリアの意思決定を支えるプロダクトとして、社会的意義のある価値提供ができる
・今後の事業成長の鍵を握る新設チームに、初期メンバーとして携わることができる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webまたはモバイルプロダクトの企画・開発経験（PdMまたはエンジニアとして3年以上）
・ユーザー行動データに基づいた仮説検証・改善経験
・エンジニア・デザイナー・マーケターなど多職種との協働スキル
【歓迎要件】
・ToB向けプロダクトの開発経験 (採用担当者側のプロダクト開発も担当してもらう可能性があるため)
・学生向け・C向けアプリ/メディア/マッチングサービスの開発経験
・Webまたはモバイルプロダクトの企画・開発経験（PdMまたはエンジニアとして3年以上）
・ユーザー行動データに基づいた仮説検証・改善経験
・エンジニア・デザイナー・マーケターなど多職種との協働スキル
【歓迎要件】
・ToB向けプロダクトの開発経験 (採用担当者側のプロダクト開発も担当してもらう可能性があるため)
・学生向け・C向けアプリ/メディア/マッチングサービスの開発経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,300 万円
オープンワーク株式会社
仕事内容
■業務内容
OpenWorkリクルーティング（新卒・中途採用のためにダイレクトリクルーティングを活用いただく企業様を支援する事業）やDAP（従業員クチコミレポート）のインサイドセールス業務を担当いただきます。
■業務内容の詳細
インサイドセールスとして、マーケティングチームやセールスと連携しながら、当サービスで価値を発揮しやすい顧客との商談作りをお任せ致します。受注率の改善や、受注からスカウト活用タイミングの短縮化、欲しいリードを増やすためマーケティング部門との連携など、「商談を作るだけではない」範囲まで担当いただきます。
一般的にインサイドセールスというと、電話をかけることがメイン業務になる求人が多いため、そのように思われがちですが、このポジションはさらに幅広く業務を担当いただきます。
マーケ寄りの仕事からフィールドセールス寄りの仕事まで視野を広く取り組んでいただきたいです。
＜仕事の具体例＞
・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証
・Salesforceを使った適切なリード（見込顧客）管理
・流入リードに対し、ニーズに合わせた商談獲得アプローチ（電話・メール）
・リードのないターゲット顧客への戦略的アプローチ（SNSなど）
・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ※これから特に注力いただきたい
・マーケティングチームとリード増やすための連携（セミナー、コンテンツマーケティングの内容相談など）
<取引先企業例>：エンタープライズやメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。全ての業界が対象です
＜仕事の進め方＞
・事業課題に応じて、MBO、KPI、営業戦略、コンサルフローなどを柔軟に変更しています。
・すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい事例があります。
・手を挙げたメンバーが、特定の課題解決やナレッジ収集などグループ内PJを主体的に進めています。
・新入社員に対して「全員で育てる」をコンセプトに各メンバーが指導したり、その他メンバー同士で教えあったりなど、自主自立を基本としながらもチームワークを重視しています。
・リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。
<使用ツール>
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
<その他業務>
※希望や適性によって
・グループ内のPJ運営参画
・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作
・自社採用への参加（新卒・中途）
・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案
・コンテンツマーケティングの企画サポート
その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。
OpenWorkリクルーティング（新卒・中途採用のためにダイレクトリクルーティングを活用いただく企業様を支援する事業）やDAP（従業員クチコミレポート）のインサイドセールス業務を担当いただきます。
■業務内容の詳細
インサイドセールスとして、マーケティングチームやセールスと連携しながら、当サービスで価値を発揮しやすい顧客との商談作りをお任せ致します。受注率の改善や、受注からスカウト活用タイミングの短縮化、欲しいリードを増やすためマーケティング部門との連携など、「商談を作るだけではない」範囲まで担当いただきます。
一般的にインサイドセールスというと、電話をかけることがメイン業務になる求人が多いため、そのように思われがちですが、このポジションはさらに幅広く業務を担当いただきます。
マーケ寄りの仕事からフィールドセールス寄りの仕事まで視野を広く取り組んでいただきたいです。
＜仕事の具体例＞
・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証
・Salesforceを使った適切なリード（見込顧客）管理
・流入リードに対し、ニーズに合わせた商談獲得アプローチ（電話・メール）
・リードのないターゲット顧客への戦略的アプローチ（SNSなど）
・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ※これから特に注力いただきたい
・マーケティングチームとリード増やすための連携（セミナー、コンテンツマーケティングの内容相談など）
<取引先企業例>：エンタープライズやメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。全ての業界が対象です
＜仕事の進め方＞
・事業課題に応じて、MBO、KPI、営業戦略、コンサルフローなどを柔軟に変更しています。
・すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい事例があります。
・手を挙げたメンバーが、特定の課題解決やナレッジ収集などグループ内PJを主体的に進めています。
・新入社員に対して「全員で育てる」をコンセプトに各メンバーが指導したり、その他メンバー同士で教えあったりなど、自主自立を基本としながらもチームワークを重視しています。
・リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。
<使用ツール>
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
<その他業務>
※希望や適性によって
・グループ内のPJ運営参画
・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作
・自社採用への参加（新卒・中途）
・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案
・コンテンツマーケティングの企画サポート
その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・インサイドセールスのご経験、または法人/個人営業のご経験（1年以上）
【歓迎要件】
・新規開拓営業の経験がある方
・SFAの活用やデータ分析が得意な方
・インサイドセールスのご経験、または法人/個人営業のご経験（1年以上）
【歓迎要件】
・新規開拓営業の経験がある方
・SFAの活用やデータ分析が得意な方
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 660 万円
オープンワーク株式会社
仕事内容
BtoBマーケティングに関しては、まだまだ発展途上の成長段階となっています。今後、他社にはないオープンワークの魅力を市場に伝えること、またコンサルタントと連携しマーケティングの力で顧客の成功体験をサポートすることを目指しています。
BtoBマーケティングを強化し始めて1年でメンバーも増え組織が拡大しており、今後新たなマーケティングチャネルの活用や自社開催イベントの企画等、さまざまなチャレンジをおこなう必要もあることからマネジメントを強化することを判断しました。
現状から更に1歩先の未来を一緒に創り上げていける、高度なマーケティングにもチャレンジできる、オープンワークのビジネスを盛り上げていくことにやりがいを持てる、そのような仲間と仕事ができる環境にしていきたいと思います。
■具体的な業務内容
OpenWorkリクルーティングサービスを中心としたBtoBマーケティング業務
【入社半年後】
・グループリーダー（GL） として、マーケティング施策のPDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルを主導し、効果的な運用を推進していただきます。
・グループマネージャー（GM）と共に、マーケティング戦略の立案に参画していただきます。
【入社1年後】
・グループリーダー（GL）からグループマネージャー（GM）への昇格 を目指していただきます。
・マーケティング戦略の立案から予算管理まで、一連の業務を統括し、責任者として推進していただきます。
※前提、ご自身の得意な領域のスキルを活かし、マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。
■魅力
・これから拡大していく組織のコアメンバーとして、ビジネスに寄与していくことができる
・デジタルマーケティングでの改善余地が大きい領域のため、最新アプローチやこれまでの手法にとらわれないマーケティング施策など、様々なチャレンジを通じて成長することができる
・日本の労働市場全体に影響を与える可能性を秘めたプロダクトだからこそ、成長と共に社会貢献を実感できる
■OpenWorkについて
・2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約715万人を突破し、社員クチコミ・評価データの登録数は約1890万件にのぼります。
・実際に働いた経験に基づく「社員の声」を参考に、「働きがい」を得られる企業や求人の検索やリサーチを行うことができます。
・企業向け採用支援サービスとしての一面もあり、社員評価をオープンにする中で健全なジョブマッチングが実現できる点が特徴です。
・近年では企業の人事・経営層の方からも組織改善のためのデータとしてご利用いただく機会が増えました。さらに、ヘッジファンドなどの機関投資家の方からも、クチコミスコアは投資判断の指標として信用できると高評価を得ています。
■働き方について
・月間フレックス制を採用し、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。
・リモートワークが基本ですが、必要に応じてチームごとに出社日を設けています。
・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。
・全社有給消化率は62.1％（2023年度）となります。
BtoBマーケティングを強化し始めて1年でメンバーも増え組織が拡大しており、今後新たなマーケティングチャネルの活用や自社開催イベントの企画等、さまざまなチャレンジをおこなう必要もあることからマネジメントを強化することを判断しました。
現状から更に1歩先の未来を一緒に創り上げていける、高度なマーケティングにもチャレンジできる、オープンワークのビジネスを盛り上げていくことにやりがいを持てる、そのような仲間と仕事ができる環境にしていきたいと思います。
■具体的な業務内容
OpenWorkリクルーティングサービスを中心としたBtoBマーケティング業務
【入社半年後】
・グループリーダー（GL） として、マーケティング施策のPDCA（計画・実行・評価・改善）サイクルを主導し、効果的な運用を推進していただきます。
・グループマネージャー（GM）と共に、マーケティング戦略の立案に参画していただきます。
【入社1年後】
・グループリーダー（GL）からグループマネージャー（GM）への昇格 を目指していただきます。
・マーケティング戦略の立案から予算管理まで、一連の業務を統括し、責任者として推進していただきます。
※前提、ご自身の得意な領域のスキルを活かし、マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。
■魅力
・これから拡大していく組織のコアメンバーとして、ビジネスに寄与していくことができる
・デジタルマーケティングでの改善余地が大きい領域のため、最新アプローチやこれまでの手法にとらわれないマーケティング施策など、様々なチャレンジを通じて成長することができる
・日本の労働市場全体に影響を与える可能性を秘めたプロダクトだからこそ、成長と共に社会貢献を実感できる
■OpenWorkについて
・2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約715万人を突破し、社員クチコミ・評価データの登録数は約1890万件にのぼります。
・実際に働いた経験に基づく「社員の声」を参考に、「働きがい」を得られる企業や求人の検索やリサーチを行うことができます。
・企業向け採用支援サービスとしての一面もあり、社員評価をオープンにする中で健全なジョブマッチングが実現できる点が特徴です。
・近年では企業の人事・経営層の方からも組織改善のためのデータとしてご利用いただく機会が増えました。さらに、ヘッジファンドなどの機関投資家の方からも、クチコミスコアは投資判断の指標として信用できると高評価を得ています。
■働き方について
・月間フレックス制を採用し、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。
・リモートワークが基本ですが、必要に応じてチームごとに出社日を設けています。
・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。
・全社有給消化率は62.1％（2023年度）となります。
求める経験 / スキル
(必須要件)
・チームマネジメント経験3年以上
・BtoBマーケティング経験5年以上
(歓迎要件)
・法人向けのオウンドメディアの立ち上げや成果創出経験あり
・マーケティングテクノロジーの理解や実装に長けている
・マーケティングデータの分析経験がある
・HR業界のマーケティング経験がある
・チームマネジメント経験3年以上
・BtoBマーケティング経験5年以上
(歓迎要件)
・法人向けのオウンドメディアの立ち上げや成果創出経験あり
・マーケティングテクノロジーの理解や実装に長けている
・マーケティングデータの分析経験がある
・HR業界のマーケティング経験がある
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 900 万円
仕事内容
■配属グループのミッション
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス
■業務内容
採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントを行っていただきます。
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進
・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします）
※担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。
■入社後のイメージ
入社直後はリーダーとしての役割を期待し、数ヵ月～半年程度でマネージャーを目指して頂きます。
（※入社後役割については面談時にご確認ください）
＜リーダー＞
・メンバーの業務・能力開発管理
・新規商材等の先行販売の実施や一部PJの牽引
・メンバーとの日々の1on1／商談同席（準備段階～商談前の事前MTG含め）
・新規入社者サポーター（入社者がいる場合）
＜マネージャー＞
営業組織全体の成果創出に向け、戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。
・全社戦略の実現に向けた営業戦略の検討・推進（マーケットの変化を捉えた打ち手の策定、新規施策の立案・浸透、他部門との連携等）
・社内外への影響力発揮（経営陣とのディスカッション／他部署連携の戦略推進／クライアントとの折衝等）
■オンボーディング
・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。
・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。
・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。
・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。
■使用ツール
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス
■業務内容
採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントを行っていただきます。
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進
・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします）
※担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。
■入社後のイメージ
入社直後はリーダーとしての役割を期待し、数ヵ月～半年程度でマネージャーを目指して頂きます。
（※入社後役割については面談時にご確認ください）
＜リーダー＞
・メンバーの業務・能力開発管理
・新規商材等の先行販売の実施や一部PJの牽引
・メンバーとの日々の1on1／商談同席（準備段階～商談前の事前MTG含め）
・新規入社者サポーター（入社者がいる場合）
＜マネージャー＞
営業組織全体の成果創出に向け、戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。
・全社戦略の実現に向けた営業戦略の検討・推進（マーケットの変化を捉えた打ち手の策定、新規施策の立案・浸透、他部門との連携等）
・社内外への影響力発揮（経営陣とのディスカッション／他部署連携の戦略推進／クライアントとの折衝等）
■オンボーディング
・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。
・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。
・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。
・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。
■使用ツール
・コミュニケーション：Slack、Zoom
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・メール・スケジュール：Outlook
・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など
求める経験 / スキル
【必須要件】
◇無形商材セールスのご経験をお持ちの方
◇セールスでのマネジメント経験
・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験
・組織での目標を追いかけて達成に向けて行動した経験
【当てはまる方はより活躍できます！】
・課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方
・周囲を巻き込んだ主体的な業務経験、ビジネスで成果を残すことにこだわりをお持ちの方
・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
◇無形商材セールスのご経験をお持ちの方
◇セールスでのマネジメント経験
・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験
・組織での目標を追いかけて達成に向けて行動した経験
【当てはまる方はより活躍できます！】
・課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方
・周囲を巻き込んだ主体的な業務経験、ビジネスで成果を残すことにこだわりをお持ちの方
・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
645 万円 ~ 1,005 万円
オープンワーク株式会社
仕事内容
■業務内容
採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。
顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。
【具体例】
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
（データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案）
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングの立ち上げサポート・活用促進
・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作
・自社採用への参加
・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案等PJ参加
■配属グループのミッション
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス（詳細下記”OpenWorkリクルーティングとは”にて記載あり）
採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。
顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。
【具体例】
・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案
（データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案）
・利用企業に対してダイレクトリクルーティングの立ち上げサポート・活用促進
・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作
・自社採用への参加
・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案等PJ参加
■配属グループのミッション
ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。
※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法
※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス（詳細下記”OpenWorkリクルーティングとは”にて記載あり）
求める経験 / スキル
【必須】
◎第二新卒大歓迎！
●法人営業経験2年以上
【当てはまる方はより活躍できます！】
●課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方
●周囲を巻き込んだ主体的な業務経験がある方
●変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
◎第二新卒大歓迎！
●法人営業経験2年以上
【当てはまる方はより活躍できます！】
●課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方
●周囲を巻き込んだ主体的な業務経験がある方
●変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
勤務地
東京都
想定年収
495 万円 ~ 585 万円
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
株式会社PLAN-B
仕事内容
■事業部概要
SEOコンサルティングとコンテンツライティング（記事制作代行）を主力事業として提供しています。
また、近年の生成AIのトレンドに則り、「SEOコンサルティング」を「SEO/LLMOコンサルティング」と対応範囲を拡張し、サービス提供しています。
同時に、「生成AIブランディング」という概念を提唱し、黎明期からソートリーダーシップ戦略にて、市場を牽引しています。
SEO事業は18年以上の歴史を持ち、業界や業種を問わず多様なクライアントの支援実績があります。
今後はサービスを拡張し、Webマーケティング全体を一気通貫で支援する体制の構築を目指します。
募集背景
・事業が毎年順調に売上を拡大しており、体制強化のための増員募集です。
・事業成長の主な背景としては、特に、生成AIの登場により、「SEO/LLMO」市場は活況を呈していることが挙げられます。
・未開拓の顧客層へのアプローチとサービス領域の拡張を牽引していただく人材を求めています。
■業務内容
・企業の課題解決をミッションとし、SEO/LLMO戦略の立案から実行支援、レポーティングまでを担当します。
・営業から案件を引き継ぎ、チーム体制でキックオフから定例会、日々のコミュニケーションまで顧客対応全般を主導します。
・事業戦略から逆算した独自のSEO/LLMO戦略を重視し、顧客ごとのビジネス課題解決を目指します。
■ポジションの魅力
・「同じ目線で、違いを生みだす」ことを掲げ、代理店の枠を超えて深く顧客に向き合い、本質的な課題解決に貢献できます。
・多様なキャリアパスが用意され、チーム体制と充実したナレッジ共有のもとで、高難易度の案件に挑戦し専門性を高められます。
・業務自動化で思考に集中できる環境が整っており、18年の実績ある事業を基盤に、将来のサービス開発にも携わることが可能です。
SEOコンサルティングとコンテンツライティング（記事制作代行）を主力事業として提供しています。
また、近年の生成AIのトレンドに則り、「SEOコンサルティング」を「SEO/LLMOコンサルティング」と対応範囲を拡張し、サービス提供しています。
同時に、「生成AIブランディング」という概念を提唱し、黎明期からソートリーダーシップ戦略にて、市場を牽引しています。
SEO事業は18年以上の歴史を持ち、業界や業種を問わず多様なクライアントの支援実績があります。
今後はサービスを拡張し、Webマーケティング全体を一気通貫で支援する体制の構築を目指します。
募集背景
・事業が毎年順調に売上を拡大しており、体制強化のための増員募集です。
・事業成長の主な背景としては、特に、生成AIの登場により、「SEO/LLMO」市場は活況を呈していることが挙げられます。
・未開拓の顧客層へのアプローチとサービス領域の拡張を牽引していただく人材を求めています。
■業務内容
・企業の課題解決をミッションとし、SEO/LLMO戦略の立案から実行支援、レポーティングまでを担当します。
・営業から案件を引き継ぎ、チーム体制でキックオフから定例会、日々のコミュニケーションまで顧客対応全般を主導します。
・事業戦略から逆算した独自のSEO/LLMO戦略を重視し、顧客ごとのビジネス課題解決を目指します。
■ポジションの魅力
・「同じ目線で、違いを生みだす」ことを掲げ、代理店の枠を超えて深く顧客に向き合い、本質的な課題解決に貢献できます。
・多様なキャリアパスが用意され、チーム体制と充実したナレッジ共有のもとで、高難易度の案件に挑戦し専門性を高められます。
・業務自動化で思考に集中できる環境が整っており、18年の実績ある事業を基盤に、将来のサービス開発にも携わることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・SEOコンサルタントまたはWebコンサルタントとしてのご経験。
・または、事業会社・支援会社や領域を問わず、デジタルマーケティングに関する何らかの実務経験。
■歓迎条件
・Webサイト制作におけるディレクションのご経験。
・Webメディアでのコンテンツ（記事など）制作のご経験。
・メンバーのマネジメント、またはプロジェクトマネジメントのご経験。
■求める人物像
【HEROSHIP】
すべての物事を「自分事」として捉える当事者意識を持ち、高い目標に向かって主体的に挑戦を楽しめる方
【PROFESSIONAL】
顧客や仲間との約束を必ず果たすというプロ意識を持ち、そのために自身の継続的な成長を追求できる方
【HOSPITALITY】
チームで協力し、クライアントの期待を超える「感動品質」を届けるため、想像力と探求心を発揮できる方
・SEOコンサルタントまたはWebコンサルタントとしてのご経験。
・または、事業会社・支援会社や領域を問わず、デジタルマーケティングに関する何らかの実務経験。
■歓迎条件
・Webサイト制作におけるディレクションのご経験。
・Webメディアでのコンテンツ（記事など）制作のご経験。
・メンバーのマネジメント、またはプロジェクトマネジメントのご経験。
■求める人物像
【HEROSHIP】
すべての物事を「自分事」として捉える当事者意識を持ち、高い目標に向かって主体的に挑戦を楽しめる方
【PROFESSIONAL】
顧客や仲間との約束を必ず果たすというプロ意識を持ち、そのために自身の継続的な成長を追求できる方
【HOSPITALITY】
チームで協力し、クライアントの期待を超える「感動品質」を届けるため、想像力と探求心を発揮できる方
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
株式会社PLAN-B
仕事内容
■事業部概要
インターネット広告事業は、Google、Yahoo!、Metaをはじめとする主要プラットフォームの公式認定パートナーとして、高度な広告運用と戦略コンサルティングを提供する中核事業です。
AIとデータベースを活用した自社開発の効率化システムを確立し、成長意欲の高いSMB顧客（中堅・中小企業）を中心に、データドリブンなアプローチでインターネット広告（SNS広告、リスティングなど）の運用と戦略を提供し、顧客のビジネス成長にコミットしています。
この事業は、当社の安定した成長を支える柱であり、常に最新のテクノロジーと運用手法を取り入れ市場をリードしています。
■業務内容
インターネット広告事業のコアメンバーとして、以下の業務を遂行していただきます。
フロント（クライアント対応・提案）業務:
・顧客のビジネス課題やニーズのヒアリング、目標設定。
・データに基づいた広告戦略、予算配分の提案資料作成とプレゼンテーション。
・広告効果のレポーティング、施策の示唆出しとPDCAサイクルの構築。
・プロジェクトマネジメント：社内外の関係者（他サービス、AIオペレーションチーム）を巻き込み、案件進行をリード。
運用実務・最適化業務:
・AI/データベースを活用した効率的な運用：定型的な運用作業（入札調整、レポーティングなど）は自動化システムやデータ基盤を活用し、人間にしかできない高度な分析、戦略立案、クリエイティブ企画に集中していただきます。
・SNS広告（Meta、X、LINE等）を含む主要プラットフォームにおける広告アカウントの戦略設計と運用管理。
・クリエイティブ改善の企画立案と、制作チームへのディレクション。
専門性向上と連携:
・最新の広告テクノロジーや運用手法の研究、ナレッジの社内共有への貢献。
・SEO、SNSマーケティングなど他サービスの専門家と連携した統合的な施策の提案・実行。
【取り扱い媒体】
・Meta広告
・TikTok広告
・Google広告
・Yahoo!広告
・X広告
・各種DSP、アドネットワーク
■ポジションの魅力
・【本質的な課題解決への集中】 AIとデータベースを活用した独自の効率化システムが稼働しているため、代理店にありがちな作業に追われる忙しさではなく、顧客の事業成長という本質的な課題解決と戦略立案に集中できます。
・SMB顧客の経営層に近い立場で、事業の成長に直結する戦略提案と実行を経験できるため、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を遂げられます。
・限られた予算の中で、最大のROI（投資対効果）を追求する高い課題解決能力と運用スキルが磨かれます。
・運用実務とフロントコンサルティングを兼務することで、市場価値の高いフルスタックな広告専門家としてのスキルが身につきます。
・豊富なリソースと実績を持つPLAN-Bグループのデジタルマーケティングノウハウを活用し、常に最新の運用手法に挑戦できる環境。
インターネット広告事業は、Google、Yahoo!、Metaをはじめとする主要プラットフォームの公式認定パートナーとして、高度な広告運用と戦略コンサルティングを提供する中核事業です。
AIとデータベースを活用した自社開発の効率化システムを確立し、成長意欲の高いSMB顧客（中堅・中小企業）を中心に、データドリブンなアプローチでインターネット広告（SNS広告、リスティングなど）の運用と戦略を提供し、顧客のビジネス成長にコミットしています。
この事業は、当社の安定した成長を支える柱であり、常に最新のテクノロジーと運用手法を取り入れ市場をリードしています。
■業務内容
インターネット広告事業のコアメンバーとして、以下の業務を遂行していただきます。
フロント（クライアント対応・提案）業務:
・顧客のビジネス課題やニーズのヒアリング、目標設定。
・データに基づいた広告戦略、予算配分の提案資料作成とプレゼンテーション。
・広告効果のレポーティング、施策の示唆出しとPDCAサイクルの構築。
・プロジェクトマネジメント：社内外の関係者（他サービス、AIオペレーションチーム）を巻き込み、案件進行をリード。
運用実務・最適化業務:
・AI/データベースを活用した効率的な運用：定型的な運用作業（入札調整、レポーティングなど）は自動化システムやデータ基盤を活用し、人間にしかできない高度な分析、戦略立案、クリエイティブ企画に集中していただきます。
・SNS広告（Meta、X、LINE等）を含む主要プラットフォームにおける広告アカウントの戦略設計と運用管理。
・クリエイティブ改善の企画立案と、制作チームへのディレクション。
専門性向上と連携:
・最新の広告テクノロジーや運用手法の研究、ナレッジの社内共有への貢献。
・SEO、SNSマーケティングなど他サービスの専門家と連携した統合的な施策の提案・実行。
【取り扱い媒体】
・Meta広告
・TikTok広告
・Google広告
・Yahoo!広告
・X広告
・各種DSP、アドネットワーク
■ポジションの魅力
・【本質的な課題解決への集中】 AIとデータベースを活用した独自の効率化システムが稼働しているため、代理店にありがちな作業に追われる忙しさではなく、顧客の事業成長という本質的な課題解決と戦略立案に集中できます。
・SMB顧客の経営層に近い立場で、事業の成長に直結する戦略提案と実行を経験できるため、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を遂げられます。
・限られた予算の中で、最大のROI（投資対効果）を追求する高い課題解決能力と運用スキルが磨かれます。
・運用実務とフロントコンサルティングを兼務することで、市場価値の高いフルスタックな広告専門家としてのスキルが身につきます。
・豊富なリソースと実績を持つPLAN-Bグループのデジタルマーケティングノウハウを活用し、常に最新の運用手法に挑戦できる環境。
求める経験 / スキル
■必須条件
・インターネット広告（SNS広告、リスティング、DSPなど）における運用実務経験3年以上。
・顧客への提案資料作成、レポーティング、またはフロント対応の実務経験。
・データ分析に基づき、論理的に課題を発見し、解決策を導き出せる能力。
■歓迎条件
・SNS広告（Meta/X/LINEなど）の大規模な運用・最適化経験。
・予算規模を問わず、高いROIを実現した実績。
・Webサイト分析（Google Analytics等）やBIツール（Looker Studio等）を用いたデータ分析・活用スキル。
・AIやデータベースを用いた業務効率化に向けた提案経験、または自社ツールの活用経験。
・SEO、Webサイト制作、MA/CRMなど、広告以外のデジタルマーケティング領域の基礎知識。
■求める人物像
・【HEROSHIP】 広告テクノロジーの進化をチャンスと捉え、困難な課題や目標達成に向けて、主体的に挑戦を楽しめる方。
・【PROFESSIONAL】 顧客の利益最大化を追求し、市場をリードする最新の知識と技術を貪欲に学び続け、責任感を持って業務をやり切れる方。
・【HOSPITALITY】 メンバー、他部門、顧客に対し、常に誠実かつ建設的なコミュニケーションを取り、チームワークを重視できる方。
・インターネット広告（SNS広告、リスティング、DSPなど）における運用実務経験3年以上。
・顧客への提案資料作成、レポーティング、またはフロント対応の実務経験。
・データ分析に基づき、論理的に課題を発見し、解決策を導き出せる能力。
■歓迎条件
・SNS広告（Meta/X/LINEなど）の大規模な運用・最適化経験。
・予算規模を問わず、高いROIを実現した実績。
・Webサイト分析（Google Analytics等）やBIツール（Looker Studio等）を用いたデータ分析・活用スキル。
・AIやデータベースを用いた業務効率化に向けた提案経験、または自社ツールの活用経験。
・SEO、Webサイト制作、MA/CRMなど、広告以外のデジタルマーケティング領域の基礎知識。
■求める人物像
・【HEROSHIP】 広告テクノロジーの進化をチャンスと捉え、困難な課題や目標達成に向けて、主体的に挑戦を楽しめる方。
・【PROFESSIONAL】 顧客の利益最大化を追求し、市場をリードする最新の知識と技術を貪欲に学び続け、責任感を持って業務をやり切れる方。
・【HOSPITALITY】 メンバー、他部門、顧客に対し、常に誠実かつ建設的なコミュニケーションを取り、チームワークを重視できる方。
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
株式会社PLAN-B
仕事内容
■事業部概要
デジタルマーケティング支援における、既存顧客に対するフロント部門として、サービスの提供を通じ、お客様の事業成長に最前線で向き合います。
社内の各施策スペシャリストや社内外のステークホルダーと密に連携し、Web広告、SEO、SNS、クリエイティブ制作、データマーケティングといった、多岐にわたるソリューションを統合的に提供していきます。
単なる支援に留まらず、顧客満足度の追求、お取引規模の拡大、そして長期的なパートナーシップの維持（継続率向上）をミッションとして活動しています。
■業務内容
プロジェクトマネジメント：関係各所を巻き込み目的達成に向けて案件進行をリード
ヒアリング：お客様の理想や目的、課題の特定
プランニング：目的や課題に併せた施策の構築とご提案
成果創出に向けた施策管理：成果創出に向けた示唆出しとディレクション
■ポジションの魅力
組織カルチャーとして大前提としている顧客志向で、お客様に対する本質的な課題解決が可能
広告/SEO/制作/インフルエンサーマーケティングなど幅広いケイパビリティを保持
オンライン×オフラインの領域を統合したマーケティング施策の立案 / 実施
認知~獲得まで、フルファネルでのデジタルマーケティングを網羅
ナショナルクライアントとの規模の大きな取り組みへの寄与
ADKホールディングスの資産、ケイパビリティ、ノウハウの活用も可能
ミドルベンチャーフェーズにおいて、自らの手で事業と組織を作っていくことができる機会並びに手触り感
デジタルマーケティング支援における、既存顧客に対するフロント部門として、サービスの提供を通じ、お客様の事業成長に最前線で向き合います。
社内の各施策スペシャリストや社内外のステークホルダーと密に連携し、Web広告、SEO、SNS、クリエイティブ制作、データマーケティングといった、多岐にわたるソリューションを統合的に提供していきます。
単なる支援に留まらず、顧客満足度の追求、お取引規模の拡大、そして長期的なパートナーシップの維持（継続率向上）をミッションとして活動しています。
■業務内容
プロジェクトマネジメント：関係各所を巻き込み目的達成に向けて案件進行をリード
ヒアリング：お客様の理想や目的、課題の特定
プランニング：目的や課題に併せた施策の構築とご提案
成果創出に向けた施策管理：成果創出に向けた示唆出しとディレクション
■ポジションの魅力
組織カルチャーとして大前提としている顧客志向で、お客様に対する本質的な課題解決が可能
広告/SEO/制作/インフルエンサーマーケティングなど幅広いケイパビリティを保持
オンライン×オフラインの領域を統合したマーケティング施策の立案 / 実施
認知~獲得まで、フルファネルでのデジタルマーケティングを網羅
ナショナルクライアントとの規模の大きな取り組みへの寄与
ADKホールディングスの資産、ケイパビリティ、ノウハウの活用も可能
ミドルベンチャーフェーズにおいて、自らの手で事業と組織を作っていくことができる機会並びに手触り感
求める経験 / スキル
■必須条件
下記いずれかが3年以上ある方
・デジタルマーケティング施策のフロント経験
・デジタル広告運用の実務経験
■歓迎条件
・SEO/インフルエンサーマーケティング/サイト制作などの経験がある方
・営業組織におけるメンバー育成経験のある方
■求める人物像
・コミュニケーション力があり、チームで働くことに価値/面白みを感じる方
・失敗から学び、成長に繋げる事が出来るポジティブな方
・他責ではなく自責で業務に取り組み、やり切る事が出来る方
・お客様の目線に立ち、成果にコミットできる方
下記いずれかが3年以上ある方
・デジタルマーケティング施策のフロント経験
・デジタル広告運用の実務経験
■歓迎条件
・SEO/インフルエンサーマーケティング/サイト制作などの経験がある方
・営業組織におけるメンバー育成経験のある方
■求める人物像
・コミュニケーション力があり、チームで働くことに価値/面白みを感じる方
・失敗から学び、成長に繋げる事が出来るポジティブな方
・他責ではなく自責で業務に取り組み、やり切る事が出来る方
・お客様の目線に立ち、成果にコミットできる方
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
265名
（※2025年12月現在（グループ会社含む）
株式会社カカクコム
仕事内容
【新経営体制にてAI戦略を本格始動】
2024年4月に新経営体制が発足し、当社はAIネイティブなテックカンパニーへの進化を、重要戦略に位置付けました。
この戦略を全社横断で推進するため、CTO直下にAX部（AIトランスフォーメーション推進部）を2025年度に設立しました。
上場企業において、組織改変を前提としたトップダウンの戦略実行ができる希少な挑戦フィールドです。
全社規模のトップダウン計画が定まり、業務改革の実行フェーズ開始に伴うチーム拡大を予定しており。
戦略実行と組織開発の両輪を担った実績のあるハイクラスのリーダーを募集します。
【AIネイティブを追求】
実践を通じて、陥りやすい「AIの補助的な導入」とは異なるアプローチが必要だと実感しています。
AIを前提とした組織設計、業務プロセス、意思決定の全面的な再構築が必要です。
AIのミスやハレーションを織り込み、最適なカバー方法を磨くことが、AI時代の勝ち筋だと考えます。
3年先の先進事例の創出に、一緒にチャレンジしていただける志のある方をお待ちしています。
【ポジションについて】
AI BPRチーム責任者として、効果的な既存業務のAIシフトを推進するため、事業マネジメント層に伴走し、組織改革全体リードします。問題解決やBPRの専門知識を活かした事業カンパニーの利益拡大を統括することに加え、チーム全体のプロジェクト品質管理と組織開発を担います。
【期待する役割】
・AX戦略の策定と実行
- プロダクト/組織のAX戦略を策定（ターゲティング、技術/実行アプローチ選定、優先順位付け、ロードマップ設計）
- 主要プロダクト開発組織へのAI-DLC実装を推進（機能企画、実装、効果測定）
- 技術的負債の解消戦略を策定・実行（プロダクト刷新等のトップダウンプロジェクトをリード）
・組織開発とチームマネジメント
- チームメンバーの採用、育成、評価（PdM、技術リード、エンジニアの採用・育成方針の策定、1on1、評価・フィードバック）
- アウトプット品質管理（プロダクト開発の品質基準策定、レビュー体制構築、継続的改善）
- 組織文化の醸成（技術的挑戦を推奨する文化、メンバーの自律性を高める環境整備）
・ステークホルダーマネジメント
- 経営層へのAX戦略の提案（投資判断に必要な情報提供、リスク・機会の提示）
- 事業カンパニーとの要件調整（ビジネス課題の理解、技術的実現可能性の提示）
- 他チームとの協業（AI BPR、AI & Data Platform との連携、全社最適の追求）
【想定されるキャリアパス】
入社時：チームリーダー（主要プロジェクトの推進、コア戦略の立案、チーム実行力の増強）
2-3年後：複数チーム統括 or AX部長候補（全社プロダクト戦略の包括推進、組織全体の統括）
5年後：CPO候補 or CTO候補 or 特定事業責任者（経営戦略への直接的貢献）
2024年4月に新経営体制が発足し、当社はAIネイティブなテックカンパニーへの進化を、重要戦略に位置付けました。
この戦略を全社横断で推進するため、CTO直下にAX部（AIトランスフォーメーション推進部）を2025年度に設立しました。
上場企業において、組織改変を前提としたトップダウンの戦略実行ができる希少な挑戦フィールドです。
全社規模のトップダウン計画が定まり、業務改革の実行フェーズ開始に伴うチーム拡大を予定しており。
戦略実行と組織開発の両輪を担った実績のあるハイクラスのリーダーを募集します。
【AIネイティブを追求】
実践を通じて、陥りやすい「AIの補助的な導入」とは異なるアプローチが必要だと実感しています。
AIを前提とした組織設計、業務プロセス、意思決定の全面的な再構築が必要です。
AIのミスやハレーションを織り込み、最適なカバー方法を磨くことが、AI時代の勝ち筋だと考えます。
3年先の先進事例の創出に、一緒にチャレンジしていただける志のある方をお待ちしています。
【ポジションについて】
AI BPRチーム責任者として、効果的な既存業務のAIシフトを推進するため、事業マネジメント層に伴走し、組織改革全体リードします。問題解決やBPRの専門知識を活かした事業カンパニーの利益拡大を統括することに加え、チーム全体のプロジェクト品質管理と組織開発を担います。
【期待する役割】
・AX戦略の策定と実行
- プロダクト/組織のAX戦略を策定（ターゲティング、技術/実行アプローチ選定、優先順位付け、ロードマップ設計）
- 主要プロダクト開発組織へのAI-DLC実装を推進（機能企画、実装、効果測定）
- 技術的負債の解消戦略を策定・実行（プロダクト刷新等のトップダウンプロジェクトをリード）
・組織開発とチームマネジメント
- チームメンバーの採用、育成、評価（PdM、技術リード、エンジニアの採用・育成方針の策定、1on1、評価・フィードバック）
- アウトプット品質管理（プロダクト開発の品質基準策定、レビュー体制構築、継続的改善）
- 組織文化の醸成（技術的挑戦を推奨する文化、メンバーの自律性を高める環境整備）
・ステークホルダーマネジメント
- 経営層へのAX戦略の提案（投資判断に必要な情報提供、リスク・機会の提示）
- 事業カンパニーとの要件調整（ビジネス課題の理解、技術的実現可能性の提示）
- 他チームとの協業（AI BPR、AI & Data Platform との連携、全社最適の追求）
【想定されるキャリアパス】
入社時：チームリーダー（主要プロジェクトの推進、コア戦略の立案、チーム実行力の増強）
2-3年後：複数チーム統括 or AX部長候補（全社プロダクト戦略の包括推進、組織全体の統括）
5年後：CPO候補 or CTO候補 or 特定事業責任者（経営戦略への直接的貢献）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・事業戦略を踏まえたプロダクト開発組織での実務経験（3年以上）
└ 企画・開発双方の立場からプロダクト価値を最大化した経験
・大規模組織（50名以上）のラインマネジメント経験（1年以上）
└ 採用・評価・育成を含むピープルマネジメントおよび組織開発の実績
・プロダクト戦略策定のリード経験
└ ロードマップ策定、技術アーキテクチャ方針の設計、スコープ定義／優先度判断を主導した経験
【歓迎条件】
・LLM/MLのプロダクト実装経験
・BizDev（新規事業開発、プロダクトグロース）の経験
・大規模サービスの開発・運用経験
・アジャイル開発、スクラム等の実践経験
・プロダクト開発組織の拡大
・事業戦略を踏まえたプロダクト開発組織での実務経験（3年以上）
└ 企画・開発双方の立場からプロダクト価値を最大化した経験
・大規模組織（50名以上）のラインマネジメント経験（1年以上）
└ 採用・評価・育成を含むピープルマネジメントおよび組織開発の実績
・プロダクト戦略策定のリード経験
└ ロードマップ策定、技術アーキテクチャ方針の設計、スコープ定義／優先度判断を主導した経験
【歓迎条件】
・LLM/MLのプロダクト実装経験
・BizDev（新規事業開発、プロダクトグロース）の経験
・大規模サービスの開発・運用経験
・アジャイル開発、スクラム等の実践経験
・プロダクト開発組織の拡大
従業員数
1,402名
（連結人数（2024年12月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
1,201 万円 ~ 1,809 万円
従業員数
1,402名
（連結人数（2024年12月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
株式会社カカクコム
仕事内容
【ミッション/役割】
日本最大級の価格比較サイトである「価格.com」の「PCカテゴリ/マーケット」に対する事業運営を担っております。
弊社の祖業かつ、30周年を迎える価格.comの原点であるPCカテゴリにて更なる成長を目指し、既存顧客との取引拡大と新たなマーケット開拓を行っていただきます。
【業務内容】
価格.comのメディアトラフィックを活用し、グローバル企業含むPCメーカーへの既存深耕営業を行います。
また、国内SMB企業に対してオンライン/オフライン面談を活用したPC導入、リプレイスのコンサルティングも行って頂きます。
2026年度で30周年を迎える価格.comの原点となるパソコンの価格比較サービスは、現在も国内ECマーケットにおいて圧倒的な存在感とシェア実績を有しており、保有メディアトラフィックデータやクライアント取引データを活用した、マーケティングから企画、実行、検証、交渉は営業だけでなくBizDevスキルも必要/経験が出来る役割と考えています。
・既存クライアント：80％
└ヒアリング / 社内外マーケティング / 課題解決・収益拡大提案 / クロージング / 検証 / 交渉
担当クライアントは1社1名を現在は採用しているため、一気通貫で短期、中期、長期全ての視点でクライアント折衝を担って頂きます。
・新規クライアント：20％
└タブレットPCメーカー、モニターメーカーへの新規取引獲得営業
└SMB企業への業務利用PC導入、リプレイスの提案（インバウンド、アウトバンドの両面）
※ご担当頂く詳細ミッションは、ご入社時の状況および適正を踏まえ設定させていただきます
【具体的な業務内容】
・担当メーカーへのレポーティング（デイリー、ウィークリー、マンスリーetc）
・短期/中期/長期の各視点で、目標/課題から逆算したマーケティング施策の立案と実行
・価格.com限定モデルパソコンのプロダクト提案やプロモーションとなる広告提案
・社内関連部門との調整業務など各種ディレクション業務
・国内シェア拡大に向けた事業戦略ディスカッション
【業務の進め方】
クライアントの担当制
社業/事業/ユニットへミッションをより細分化させ社内MTGを経て、個人ミッションを明確化させていきます。
組織行動と個人行動の量軸で営業活動を行っていきます。
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
価格.comカンパニー PC事業部という組織は発足から数か月足らずの新しい組織です。
事業部内には、営業と企画が所属しており、日々変化するマーケット、ユーザー・クライアントニーズに対応し更なる圧倒的事業成長を必達させなければなりません。
メディアメーカーである価格.comの一員として、営業だけではなく、企画、マーケティング、事業企画、開発などを幅広い視点で従事いただく必要があり、専門性と共に幅広い視野、思考を経験出来ると考えます。
将来的には、幹部として組織拡大と事業の縦軸横軸の拡充を担って頂きたいです。
【仕事の面白み】
・マーケットシェア / メディアトラフィックデータを多く有しており、データから次なるマーケットの創出をクライアントと伴走して経験できます。
・発足したばかりの組織であり、これまでの歴史、経験を踏まえ、新たなチャレンジを積極的に実行するフェーズです。
・営業のみならず、マーケティング、企画、事業企画、開発も行える環境且つ、クライアントと社内関係部署の両面に接点と相対できるポジションとなります。
日本最大級の価格比較サイトである「価格.com」の「PCカテゴリ/マーケット」に対する事業運営を担っております。
弊社の祖業かつ、30周年を迎える価格.comの原点であるPCカテゴリにて更なる成長を目指し、既存顧客との取引拡大と新たなマーケット開拓を行っていただきます。
【業務内容】
価格.comのメディアトラフィックを活用し、グローバル企業含むPCメーカーへの既存深耕営業を行います。
また、国内SMB企業に対してオンライン/オフライン面談を活用したPC導入、リプレイスのコンサルティングも行って頂きます。
2026年度で30周年を迎える価格.comの原点となるパソコンの価格比較サービスは、現在も国内ECマーケットにおいて圧倒的な存在感とシェア実績を有しており、保有メディアトラフィックデータやクライアント取引データを活用した、マーケティングから企画、実行、検証、交渉は営業だけでなくBizDevスキルも必要/経験が出来る役割と考えています。
・既存クライアント：80％
└ヒアリング / 社内外マーケティング / 課題解決・収益拡大提案 / クロージング / 検証 / 交渉
担当クライアントは1社1名を現在は採用しているため、一気通貫で短期、中期、長期全ての視点でクライアント折衝を担って頂きます。
・新規クライアント：20％
└タブレットPCメーカー、モニターメーカーへの新規取引獲得営業
└SMB企業への業務利用PC導入、リプレイスの提案（インバウンド、アウトバンドの両面）
※ご担当頂く詳細ミッションは、ご入社時の状況および適正を踏まえ設定させていただきます
【具体的な業務内容】
・担当メーカーへのレポーティング（デイリー、ウィークリー、マンスリーetc）
・短期/中期/長期の各視点で、目標/課題から逆算したマーケティング施策の立案と実行
・価格.com限定モデルパソコンのプロダクト提案やプロモーションとなる広告提案
・社内関連部門との調整業務など各種ディレクション業務
・国内シェア拡大に向けた事業戦略ディスカッション
【業務の進め方】
クライアントの担当制
社業/事業/ユニットへミッションをより細分化させ社内MTGを経て、個人ミッションを明確化させていきます。
組織行動と個人行動の量軸で営業活動を行っていきます。
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
価格.comカンパニー PC事業部という組織は発足から数か月足らずの新しい組織です。
事業部内には、営業と企画が所属しており、日々変化するマーケット、ユーザー・クライアントニーズに対応し更なる圧倒的事業成長を必達させなければなりません。
メディアメーカーである価格.comの一員として、営業だけではなく、企画、マーケティング、事業企画、開発などを幅広い視点で従事いただく必要があり、専門性と共に幅広い視野、思考を経験出来ると考えます。
将来的には、幹部として組織拡大と事業の縦軸横軸の拡充を担って頂きたいです。
【仕事の面白み】
・マーケットシェア / メディアトラフィックデータを多く有しており、データから次なるマーケットの創出をクライアントと伴走して経験できます。
・発足したばかりの組織であり、これまでの歴史、経験を踏まえ、新たなチャレンジを積極的に実行するフェーズです。
・営業のみならず、マーケティング、企画、事業企画、開発も行える環境且つ、クライアントと社内関係部署の両面に接点と相対できるポジションとなります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験 6年以上
・決裁者アプローチ/商談経験 4年以上
・仮説課題から、市場データを用いた分析、施策立案、検証と共に、営業、外部折衝経験
・マネージメント経験 3年以上
■歓迎要件
・インターネット関連ビジネス及び、ECに携わっていた方（コンサルタント含む）
・Webマーケティングに携わった経験
・M&A、事業開発の経験
■求める人物像
・コミュニケーション能力が高く、何事にも明るく前向きに動ける方
・客観的な数値をもとに仮説・検証型の思考ができる方
・変化に恐れず、挑戦し続ける意思とアクションが実行できる方
・法人営業経験 6年以上
・決裁者アプローチ/商談経験 4年以上
・仮説課題から、市場データを用いた分析、施策立案、検証と共に、営業、外部折衝経験
・マネージメント経験 3年以上
■歓迎要件
・インターネット関連ビジネス及び、ECに携わっていた方（コンサルタント含む）
・Webマーケティングに携わった経験
・M&A、事業開発の経験
■求める人物像
・コミュニケーション能力が高く、何事にも明るく前向きに動ける方
・客観的な数値をもとに仮説・検証型の思考ができる方
・変化に恐れず、挑戦し続ける意思とアクションが実行できる方
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,100 万円
株式会社カカクコム
仕事内容
月間1億人が利用する「食べログ」の第二創業期において、The Tabelog Award、百名店といった日本のトップレストランに対し、
統合的なソリューション提案を通じて飲食業界の変革を推進するコンサルティング営業ポジションです。
単一商材の押し売りではなく、食べログが持つ複数のソリューション
（PRサービス、ネット予約、モバイルオーダー、求人、仕入れ）を組み合わせ、
クライアントの本質的な経営課題を解決する総合的なソリューション提案を行います。
【具体的な業務内容】
・顧客ニーズのヒアリングと、食べログのサービスを活用したソリューション提案
・顧客との長期的な関係構築と維持
・新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップ
・社内の関連部門と連携し、顧客満足度の向上を図る
・顧客のフィードバックを基にしたサービス改善提案
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
本格的なDXの必要性に気づいた飲食店が増えている今、食べログは単なる集客メディアから、
飲食店の経営を総合的に支援するプラットフォームへと進化しています。
このタイミングで、ベンチャーマインドを持ちながら大規模アセットを活用できるプロフェッショナルが必要です。
あなたの提案一つで、日本の食文化を支える名店の未来が変わる。そんなインパクトのある仕事をしてみませんか？
※月間1億人のユーザー基盤と、日本最大級の飲食店データベースを武器に提案ができます。
※その提案が、日本の食文化を代表する名店の経営に直接影響を与えるといった充実感があります。
※第二創業期だからこそ新しいサービスや取り組みが多く、事業のスピード感やダイナミズムを身近に感じられます。
▼▼▼ 働く環境 ▼▼▼
・自身の提案が顧客のビジネスに直接影響を与える充実感と、チームワークを通じて大きなプロジェクトを達成する達成感があります。
・経営層との距離が近く、自身の意見を忌憚なく伝えることができます。
・メリハリをつけて働く文化があり、ワークライフバランスを取りやすい環境です。
・男女ともに育休取得の実績が多数あり、子育て世代の方も多く活躍しています。
統合的なソリューション提案を通じて飲食業界の変革を推進するコンサルティング営業ポジションです。
単一商材の押し売りではなく、食べログが持つ複数のソリューション
（PRサービス、ネット予約、モバイルオーダー、求人、仕入れ）を組み合わせ、
クライアントの本質的な経営課題を解決する総合的なソリューション提案を行います。
【具体的な業務内容】
・顧客ニーズのヒアリングと、食べログのサービスを活用したソリューション提案
・顧客との長期的な関係構築と維持
・新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップ
・社内の関連部門と連携し、顧客満足度の向上を図る
・顧客のフィードバックを基にしたサービス改善提案
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
本格的なDXの必要性に気づいた飲食店が増えている今、食べログは単なる集客メディアから、
飲食店の経営を総合的に支援するプラットフォームへと進化しています。
このタイミングで、ベンチャーマインドを持ちながら大規模アセットを活用できるプロフェッショナルが必要です。
あなたの提案一つで、日本の食文化を支える名店の未来が変わる。そんなインパクトのある仕事をしてみませんか？
※月間1億人のユーザー基盤と、日本最大級の飲食店データベースを武器に提案ができます。
※その提案が、日本の食文化を代表する名店の経営に直接影響を与えるといった充実感があります。
※第二創業期だからこそ新しいサービスや取り組みが多く、事業のスピード感やダイナミズムを身近に感じられます。
▼▼▼ 働く環境 ▼▼▼
・自身の提案が顧客のビジネスに直接影響を与える充実感と、チームワークを通じて大きなプロジェクトを達成する達成感があります。
・経営層との距離が近く、自身の意見を忌憚なく伝えることができます。
・メリハリをつけて働く文化があり、ワークライフバランスを取りやすい環境です。
・男女ともに育休取得の実績が多数あり、子育て世代の方も多く活躍しています。
求める経験 / スキル
◆必須要件
※以下、いずれかのご経験
・法人向け営業の経験（2年以上）
・優れたコミュニケーション能力と交渉力により、
顧客ニーズを理解し効果的なソリューションを提案したご経験のある方。
◆歓迎要件
・飲食業界または関連業界での営業経験
・アカウントマネジメント、もしくはアカウントエグゼクティブの経験（2年以上）
・課題解決型のソリューション提案営業のご経験（2年以上）
※以下、いずれかのご経験
・法人向け営業の経験（2年以上）
・優れたコミュニケーション能力と交渉力により、
顧客ニーズを理解し効果的なソリューションを提案したご経験のある方。
◆歓迎要件
・飲食業界または関連業界での営業経験
・アカウントマネジメント、もしくはアカウントエグゼクティブの経験（2年以上）
・課題解決型のソリューション提案営業のご経験（2年以上）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 740 万円
株式会社カカクコム
仕事内容
飲食ライフスタイルを大きく変えた国内最大級のグルメサイト「食べログ」を、さらなる成長させるための営業ポジションです。
大手法人領域に対する食べログ提案営業をご担当いただきます。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
【具体的な業務内容】
・新規開拓、既存拡大
・取引先店舗へのフォロー活動業務
・市場分析・競合分析などマーケット調査
・短期・中期の営業戦略の立案及び実行
【業務の進め方】
営業先は大手飲食法人本部やホテルレストランなど様々。
それぞれのニーズに対して最適な営業戦略と立案及び実行を行って頂きます。
エリア分析、アクセス分析、来店分析など行いご提案を進めていきます。
【担当企業】
上場企業、多店舗経営、チェーン系大手法人
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
・食べログ事業の経営に紐づく営業戦略に関わることが可能です。
大手法人領域に対する食べログ提案営業をご担当いただきます。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
【具体的な業務内容】
・新規開拓、既存拡大
・取引先店舗へのフォロー活動業務
・市場分析・競合分析などマーケット調査
・短期・中期の営業戦略の立案及び実行
【業務の進め方】
営業先は大手飲食法人本部やホテルレストランなど様々。
それぞれのニーズに対して最適な営業戦略と立案及び実行を行って頂きます。
エリア分析、アクセス分析、来店分析など行いご提案を進めていきます。
【担当企業】
上場企業、多店舗経営、チェーン系大手法人
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
・食べログ事業の経営に紐づく営業戦略に関わることが可能です。
求める経験 / スキル
◆必須要件
・法人営業経験（5年以上）
・客観的な数値をもとに仮説・検証の思考ができる方
・Excel、pptなど資料作成業務経験
◆歓迎要件
・WEB広告の営業経験
・法人営業経験（5年以上）
・客観的な数値をもとに仮説・検証の思考ができる方
・Excel、pptなど資料作成業務経験
◆歓迎要件
・WEB広告の営業経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
株式会社カカクコム
仕事内容
「食べログ」の飲食店販促サービスの営業及び継続利用にあたってのサポート業務等に携わっていただきます。
直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
【具体的な業務内容】
①パートナー（代理店）マネージメント
・ 営業戦略の立案
・ 営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・ 営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・ 実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結
②パートナーの新規開拓
・ パートナー候補企業の調査
・ パートナー候補企業との交渉、契約締結
・ パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）
③その他
・パートナーとの協業に関わる業務設計
・パートナー向け専用システムの要件定義 等
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
・社内・社外問わず、周りを巻き込みながらビジネスを進めていくダイナミズムを経験出来ます。
・営業部門だけでなく、企画部門とも協働してサービスを展開していくなど、
”クライアントへの営業提案”にとどまらない仕事を経験する機会があります。
・営業領域における経験の幅が広がります。
直販路経験（自分自身での営業提案）を生かしながら、代理店販路を含めた営業販路構築の知見を得ることが出来ます。
直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
【具体的な業務内容】
①パートナー（代理店）マネージメント
・ 営業戦略の立案
・ 営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・ 営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・ 実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結
②パートナーの新規開拓
・ パートナー候補企業の調査
・ パートナー候補企業との交渉、契約締結
・ パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）
③その他
・パートナーとの協業に関わる業務設計
・パートナー向け専用システムの要件定義 等
▼▼▼ 仕事の面白み ▼▼▼
・社内・社外問わず、周りを巻き込みながらビジネスを進めていくダイナミズムを経験出来ます。
・営業部門だけでなく、企画部門とも協働してサービスを展開していくなど、
”クライアントへの営業提案”にとどまらない仕事を経験する機会があります。
・営業領域における経験の幅が広がります。
直販路経験（自分自身での営業提案）を生かしながら、代理店販路を含めた営業販路構築の知見を得ることが出来ます。
求める経験 / スキル
◆必須要件
・法人営業のご経験（3年以上）
・Office利用経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向け資料の作成経験
◆歓迎要件
・営業企画のご経験
・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・代理店営業（パートナー営業）
・マネジメントのご経験
・法人営業のご経験（3年以上）
・Office利用経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向け資料の作成経験
◆歓迎要件
・営業企画のご経験
・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・代理店営業（パートナー営業）
・マネジメントのご経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
株式会社カカクコム
仕事内容
【新経営体制にてAI戦略を本格始動】
2024年4月に新経営体制が発足し、当社はAIネイティブなテックカンパニーへの進化を、重要戦略に位置付けました。
この戦略を全社横断で推進するため、CTO直下にAX部（AIトランスフォーメーション推進部）を2025年度に設立しました。
上場企業において、組織改変を前提としたトップダウンの戦略実行ができる希少な挑戦フィールドです。
全社規模のトップダウン計画が定まり、業務改革の実行フェーズ開始に伴うチーム拡大を予定しており。
戦略実行と組織開発の両輪を担った実績のあるハイクラスのリーダーを募集します。
【AIネイティブを追求】
実践を通じて、陥りやすい「AIの補助的な導入」とは異なるアプローチが必要だと実感しています。
AIを前提とした組織設計、業務プロセス、意思決定の全面的な再構築が必要です。
AIのミスやハレーションを織り込み、最適なカバー方法を磨くことが、AI時代の勝ち筋だと考えます。
3年先の先進事例の創出に、一緒にチャレンジしていただける志のある方をお待ちしています。
【ポジションについて】
AI BPRチーム責任者として、効果的な既存業務のAIシフトを推進するため、事業マネジメント層に伴走し、組織改革全体リードします。問題解決やBPRの専門知識を活かした事業カンパニーの利益拡大を統括することに加え、チーム全体のプロジェクト品質管理と組織開発を担います。
【期待する役割】
■業務改革戦略の策定と実行
・主要事業の業務改革戦略を策定（改革優先順位付け、ロードマップ設計、ROI設計）
・AX改革プロジェクトの推進（コンテンツ制作、CS、営業などのプロセス/組織改革）
・改革の企画構想（コアプロセスの選出、LLMソリューションの企画、業務/組織のリデザイン）
■組織開発とチームマネジメント
・プロジェクト品質管理（クオリティコントロール、レビュー体制構築、継続的改善）
・チームビルディング（メンバーの採用/育成/評価、技術ブランディング、1on1）
・組織文化の醸成（問題解決志向の文化、データに基づく意思決定の推進）
■ステークホルダーマネジメント
・経営層への戦略/計画の提案（意思決定に必要な情報提供、リスク・機会の提示）
・事業部門マネジメント層との調整（組織課題の理解、改革施策の設計、合意形成）
・他チームとの連携起点（メンバー連携の活性化、全体最適の追求）
【想定されるキャリアパス】
・入社時：チームリーダー（主要プロジェクトの推進、事業AX戦略の具体化、チーム実行力の増強）
・2-3年後：複数チーム統括 or AX部長候補（全社組織改革の包括推進、組織全体の統括）
・5年後：CIO候補 or 特定事業責任者（経営戦略への直接的貢献）
2024年4月に新経営体制が発足し、当社はAIネイティブなテックカンパニーへの進化を、重要戦略に位置付けました。
この戦略を全社横断で推進するため、CTO直下にAX部（AIトランスフォーメーション推進部）を2025年度に設立しました。
上場企業において、組織改変を前提としたトップダウンの戦略実行ができる希少な挑戦フィールドです。
全社規模のトップダウン計画が定まり、業務改革の実行フェーズ開始に伴うチーム拡大を予定しており。
戦略実行と組織開発の両輪を担った実績のあるハイクラスのリーダーを募集します。
【AIネイティブを追求】
実践を通じて、陥りやすい「AIの補助的な導入」とは異なるアプローチが必要だと実感しています。
AIを前提とした組織設計、業務プロセス、意思決定の全面的な再構築が必要です。
AIのミスやハレーションを織り込み、最適なカバー方法を磨くことが、AI時代の勝ち筋だと考えます。
3年先の先進事例の創出に、一緒にチャレンジしていただける志のある方をお待ちしています。
【ポジションについて】
AI BPRチーム責任者として、効果的な既存業務のAIシフトを推進するため、事業マネジメント層に伴走し、組織改革全体リードします。問題解決やBPRの専門知識を活かした事業カンパニーの利益拡大を統括することに加え、チーム全体のプロジェクト品質管理と組織開発を担います。
【期待する役割】
■業務改革戦略の策定と実行
・主要事業の業務改革戦略を策定（改革優先順位付け、ロードマップ設計、ROI設計）
・AX改革プロジェクトの推進（コンテンツ制作、CS、営業などのプロセス/組織改革）
・改革の企画構想（コアプロセスの選出、LLMソリューションの企画、業務/組織のリデザイン）
■組織開発とチームマネジメント
・プロジェクト品質管理（クオリティコントロール、レビュー体制構築、継続的改善）
・チームビルディング（メンバーの採用/育成/評価、技術ブランディング、1on1）
・組織文化の醸成（問題解決志向の文化、データに基づく意思決定の推進）
■ステークホルダーマネジメント
・経営層への戦略/計画の提案（意思決定に必要な情報提供、リスク・機会の提示）
・事業部門マネジメント層との調整（組織課題の理解、改革施策の設計、合意形成）
・他チームとの連携起点（メンバー連携の活性化、全体最適の追求）
【想定されるキャリアパス】
・入社時：チームリーダー（主要プロジェクトの推進、事業AX戦略の具体化、チーム実行力の増強）
・2-3年後：複数チーム統括 or AX部長候補（全社組織改革の包括推進、組織全体の統括）
・5年後：CIO候補 or 特定事業責任者（経営戦略への直接的貢献）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・コンサルティングファームまたは事業会社でのBPR／業務改革プロジェクト推進経験（3年以上）
└ 現場調査からTo-Be設計、KPI設計、実行・定着までをリードした経験
・チームマネジメント／組織運営経験（10名以上、1年以上）
└ 組織目標の策定、評価運用、人材育成を通じてチーム成果を最大化した経験
・経営課題解決におけるアウトカム創出実績
└ 事業利益やオペレーションコスト等、定量的な成果に結びつく改善を実現した経験
【歓迎条件】
・Webサービス事業を対象とした業務改革の経験
・生成AIを活用した業務改革の経験
・上場企業に対する組織改革の経験
・並列プロジェクトのマネジメントの経験
・コンサルティングファームまたは事業会社でのBPR／業務改革プロジェクト推進経験（3年以上）
└ 現場調査からTo-Be設計、KPI設計、実行・定着までをリードした経験
・チームマネジメント／組織運営経験（10名以上、1年以上）
└ 組織目標の策定、評価運用、人材育成を通じてチーム成果を最大化した経験
・経営課題解決におけるアウトカム創出実績
└ 事業利益やオペレーションコスト等、定量的な成果に結びつく改善を実現した経験
【歓迎条件】
・Webサービス事業を対象とした業務改革の経験
・生成AIを活用した業務改革の経験
・上場企業に対する組織改革の経験
・並列プロジェクトのマネジメントの経験
従業員数
1,402名
（連結人数（2024年12月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
801 万円 ~ 1,809 万円
従業員数
1,402名
（連結人数（2024年12月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
仕事内容
EX事業推進部のエンジニアリングマネージャー（EM）は、顧客・事業課題を起点に、プロダクトを継続的に成長させるための技術・チーム・開発プロセスに責任を持つポジションです。
プロダクトオーナー（PO）と連携しながら、プロダクトの方向性や優先度を踏まえ、技術的な観点から実現方法の検討をリードし、テックリードやエンジニアと協働して、アーキテクチャや開発プロセスを含めたシステム設計・改善を支援・推進します。
【具体的業務】
１．POと共同で担う領域
・事業・プロダクト方針の検討・整理（技術的制約・選択肢・中長期的な影響を踏まえたインプット）
・優先度・スコープ・技術的選択肢に関する意思決定
・中長期ロードマップの設計（技術・体制・運用を含めた実行可能性の設計）
２．EMとして責任を持つ領域
a. 技術・プロダクト実行
・技術設計・アーキテクチャの検討および決定
・非機能要件（品質・性能・運用性・セキュリティ）の定義と担保
・開発プロセス・DevOpsの設計および継続的な改善
・技術的負債の把握、改善方針の策定と実行
b. チーム・組織
・開発チームの体制設計・役割定義
・エンジニアの育成、1on1の実施、パフォーマンス向上の支援
・業務提携企業を含めた開発チームのマネジメントと関係構築
c. プロジェクト推進
・スプリント運営（計画・レビュー・振り返り）への関与・改善推進
・開発リスクの把握と対応方針の決定
・PO・デザイナー・営業など、関係者との連携と調整
■ ある1週間のイメージ（固定ではありません）
月：チーム定例、プロジェクト進捗確認・課題整理
火：設計レビュー、技術的な意思決定・相談対応
水：エンジニアとの1on1
木：POとのロードマップ・体制検討
金：技術課題・チーム課題の整理、改善施策の検討と優先度付け
■ このポジションで得られる経験
・多様なEX（Employee Experience）/ DX（Digital Transformation）案件を通じた、技術・組織の両面にまたがるマネジメント経験
・業務提携企業とOne Teamでプロダクト開発を進めるチームマネジメント経験
・組織設計・開発プロセス改善に、裁量を持って関与できる経験
※ すべての業務を最初から担っていただく必要はありません。ご経験や志向に応じて、得意な領域から徐々に役割を広げていただきます。チームや事業の状況に応じて期待役割は変化していくため、対話を重ねながら役割設計を行っていきます。
■この仕事の魅力
当社の事業の柱となりうる急成長中の事業のため、当社含めて各ポジションにおいてスペシャリストを集結させております。エンジニアリングマネージャーとして設定いただいたゴールを実現させる体制は整えておりますし、今後も有能なメンバーを採用してまいります。中途入社メンバーも前職等にてマネージャー経験を有しているメンバーが多いため、この環境を活用いただき、ご自身のキャリアアップを図っていただくことが可能かと思います。
業務推進する際の課題解決については、教えあう環境が備わっておりますので、ご自身にて主体的に周囲へ働きかけていただくことでキャッチアップいただける環境もございます。将来のキャリアとしてマネジメントラインを目指される場合も同様に上司や周囲に相談しながら経験を積むことが可能です。
また、リモート主体ですので、地域差を感じず、かつ、ご自身で業務コントロールいただける環境もございます。
最後に、ご自身のキャリアとして、将来的にはエンジニアリングマネージャーというポジションに限らず、本事業責任者やCTO、もしくは、VPoEなどのポジションにステップアップしていただけるかと思います。
是非、これまでのご経験を活用していただき、一緒に本事業を推進させ、成功に導いていきましょう！
プロダクトオーナー（PO）と連携しながら、プロダクトの方向性や優先度を踏まえ、技術的な観点から実現方法の検討をリードし、テックリードやエンジニアと協働して、アーキテクチャや開発プロセスを含めたシステム設計・改善を支援・推進します。
【具体的業務】
１．POと共同で担う領域
・事業・プロダクト方針の検討・整理（技術的制約・選択肢・中長期的な影響を踏まえたインプット）
・優先度・スコープ・技術的選択肢に関する意思決定
・中長期ロードマップの設計（技術・体制・運用を含めた実行可能性の設計）
２．EMとして責任を持つ領域
a. 技術・プロダクト実行
・技術設計・アーキテクチャの検討および決定
・非機能要件（品質・性能・運用性・セキュリティ）の定義と担保
・開発プロセス・DevOpsの設計および継続的な改善
・技術的負債の把握、改善方針の策定と実行
b. チーム・組織
・開発チームの体制設計・役割定義
・エンジニアの育成、1on1の実施、パフォーマンス向上の支援
・業務提携企業を含めた開発チームのマネジメントと関係構築
c. プロジェクト推進
・スプリント運営（計画・レビュー・振り返り）への関与・改善推進
・開発リスクの把握と対応方針の決定
・PO・デザイナー・営業など、関係者との連携と調整
■ ある1週間のイメージ（固定ではありません）
月：チーム定例、プロジェクト進捗確認・課題整理
火：設計レビュー、技術的な意思決定・相談対応
水：エンジニアとの1on1
木：POとのロードマップ・体制検討
金：技術課題・チーム課題の整理、改善施策の検討と優先度付け
■ このポジションで得られる経験
・多様なEX（Employee Experience）/ DX（Digital Transformation）案件を通じた、技術・組織の両面にまたがるマネジメント経験
・業務提携企業とOne Teamでプロダクト開発を進めるチームマネジメント経験
・組織設計・開発プロセス改善に、裁量を持って関与できる経験
※ すべての業務を最初から担っていただく必要はありません。ご経験や志向に応じて、得意な領域から徐々に役割を広げていただきます。チームや事業の状況に応じて期待役割は変化していくため、対話を重ねながら役割設計を行っていきます。
■この仕事の魅力
当社の事業の柱となりうる急成長中の事業のため、当社含めて各ポジションにおいてスペシャリストを集結させております。エンジニアリングマネージャーとして設定いただいたゴールを実現させる体制は整えておりますし、今後も有能なメンバーを採用してまいります。中途入社メンバーも前職等にてマネージャー経験を有しているメンバーが多いため、この環境を活用いただき、ご自身のキャリアアップを図っていただくことが可能かと思います。
業務推進する際の課題解決については、教えあう環境が備わっておりますので、ご自身にて主体的に周囲へ働きかけていただくことでキャッチアップいただける環境もございます。将来のキャリアとしてマネジメントラインを目指される場合も同様に上司や周囲に相談しながら経験を積むことが可能です。
また、リモート主体ですので、地域差を感じず、かつ、ご自身で業務コントロールいただける環境もございます。
最後に、ご自身のキャリアとして、将来的にはエンジニアリングマネージャーというポジションに限らず、本事業責任者やCTO、もしくは、VPoEなどのポジションにステップアップしていただけるかと思います。
是非、これまでのご経験を活用していただき、一緒に本事業を推進させ、成功に導いていきましょう！
求める経験 / スキル
【必須要件（下記いずれかのご経験をお持ちであること）】
・自社サービスシステムの構築／運用のご経験
・3名以上のエンジニアチーム運営のご経験
・新規開発、サービス運用中の機能追加／改修のご経験
・外部システムとのデータ連携部分のシステム構築／運用のご経験
・お客様と積極的にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・システム全体、または一部のサブシステムの基本設計、非機能要件など上流工程の経験
・何らかのプログラミング言語を用いたスマホアプリの実装経験
・AWS/GCPを利用したシステムの設計・開発・運用経験
・コードレビューのご経験（言語問わず。可能であればPython）
・Gitを使ったソース管理及びissueによる課題管理及び運営経験
【開発環境・使用ツール】
・開発言語/フレームワーク：Python(Django/Flask) , TypeScript(NestJS), TypeScript(Vue.js/React), Ruby(Ruby on Rails), PHP(Laravel) など
・インフラ：AWS（EC2, RDS, Aurora, DynamoDB, S3, Lambda, ECS, Athena, ElastiCacheなど） , GCP（App Engine, Pub/Sub, Dataflow, BigQuery, Composer, Kubernetes Engineなど ）
・その他：Docker ,Terraform
・ソースコード管理：Git , GitLab, GitHub
・CI/CD：GitLab CI, CodePipeline, GitHub Actions
・運用・監視：New Relic, PagerDuty
・コミュニケーション：Slack, Google Meet
※ 技術選定はプロダクト・チームごとに裁量を持って行っており、EM・リードエンジニアが中心となって技術的意思決定・改善を推進しています。
※ 技術選定はプロダクト・チームごとに裁量を持って行っており、EM・リードエンジニアが中心となって技術的意思決定・改善を推進しています。
【求める人物像】
・アイリッジのミッション・バリュー、事業内容に共感いただける方
・サービスの成長に貢献したいと考えている方
・自身の成長のため、学び続けられる方
・自社サービスシステムの構築／運用のご経験
・3名以上のエンジニアチーム運営のご経験
・新規開発、サービス運用中の機能追加／改修のご経験
・外部システムとのデータ連携部分のシステム構築／運用のご経験
・お客様と積極的にコミュニケーションが取れる方
【歓迎要件】
・システム全体、または一部のサブシステムの基本設計、非機能要件など上流工程の経験
・何らかのプログラミング言語を用いたスマホアプリの実装経験
・AWS/GCPを利用したシステムの設計・開発・運用経験
・コードレビューのご経験（言語問わず。可能であればPython）
・Gitを使ったソース管理及びissueによる課題管理及び運営経験
【開発環境・使用ツール】
・開発言語/フレームワーク：Python(Django/Flask) , TypeScript(NestJS), TypeScript(Vue.js/React), Ruby(Ruby on Rails), PHP(Laravel) など
・インフラ：AWS（EC2, RDS, Aurora, DynamoDB, S3, Lambda, ECS, Athena, ElastiCacheなど） , GCP（App Engine, Pub/Sub, Dataflow, BigQuery, Composer, Kubernetes Engineなど ）
・その他：Docker ,Terraform
・ソースコード管理：Git , GitLab, GitHub
・CI/CD：GitLab CI, CodePipeline, GitHub Actions
・運用・監視：New Relic, PagerDuty
・コミュニケーション：Slack, Google Meet
※ 技術選定はプロダクト・チームごとに裁量を持って行っており、EM・リードエンジニアが中心となって技術的意思決定・改善を推進しています。
※ 技術選定はプロダクト・チームごとに裁量を持って行っており、EM・リードエンジニアが中心となって技術的意思決定・改善を推進しています。
【求める人物像】
・アイリッジのミッション・バリュー、事業内容に共感いただける方
・サービスの成長に貢献したいと考えている方
・自身の成長のため、学び続けられる方
勤務地
東京都
想定年収
602 万円 ~ 1,232 万円
株式会社アイリッジ
仕事内容
EX事業推進部のプロダクトオーナー（PO）は、スクラム開発を取り入れたプロダクトチームにおいて、顧客企業の事業課題を起点に、プロダクト・アプリ・システムを通じた価値提供を推進するポジションです。
EX（Employee Experience）を起点にしながらも、扱う領域はHRに限定されず、業務DX、ネイティブアプリ、新規プロダクト開発など多岐にわたります。「世の中にまだないプロダクト・仕組み」を、顧客・パートナー企業・社内メンバーと共に形にしていくことが特徴です。
本ポジションでは、単に要件を整理して開発を進めるのではなく、
・どの事業課題を解くべきか
・どの価値に投資すべきか
・限られた予算・リソースの中で、何を優先するか
・中長期でどのプロダクト・事業を育てていくか
といった、事業視点での意思決定を担います。
将来的には、事業計画・予算・目標を持ち、ビジネスを推進する事業責任者・事業部長に近い役割を担うことを期待しています。
※ 業務提携企業様とは One Team でのプロジェクト運営を行っています。顧客・業務提携企業・社内メンバーが一体となり、プロダクト思考を軸に、継続的な改善と価値提供を進めています。
【具体的業務】
担当プロジェクトや経験レベルに応じて、事業・プロダクトの成長を目的とした以下のような業務に携わっていただきます。
１．事業・プロダクト推進
・顧客企業の事業課題・業務課題を起点とした課題整理、仮説立案、解決方針の策定
・プロジェクト全体のリスク洗い出しと対策立案
・プロダクト／機能開発の優先度判断、ロードマップ検討
・事業計画・目標を踏まえた意思決定、予算・リソース管理
２．プロジェクト・チームマネジメント
・開発チームとの要件整理、バックログ管理
・顧客・社内ステークホルダーとの合意形成
・ミドルレイヤー（PO／EM候補）の育成・支援
３．プロダクト改善・品質向上
・利用状況や各種データの可視化・分析
・データをもとにしたプロダクト戦略・改善方針の検討
・非機能要件（品質・パフォーマンス・運用性）の向上
・DevOpsの定着や開発プロセス改善への関与
■ ある1週間のイメージ（固定ではありません）
月：顧客との定例MTG（課題・利用状況の確認）
火：開発チームとスプリントレビュー／次スプリント計画
水：新規施策・改善案の検討、仮説整理、メンバーとの1on1
木：社内関係者（営業・CS・EM・業務提携企業）との方針すり合わせ
金：中長期ロードマップの見直し、事業・プロダクト戦略の整理
■ このポジションで得られる経験
・事業課題を起点としたプロダクト・アプリ開発の上流〜実行までの経験
・不確実性の高い環境での意思決定・優先度判断力
・プロダクト思考を軸に、業務提携企業と One Team で進めるDX支援・伴走型プロジェクトの経験
■この仕事の魅力
当社の事業の柱となりうる急成長中の事業のため、当社含めて各ポジションにおいてスペシャリストを集結させております。プロダクトオーナーとして設定いただいたゴールを実現させる体制は整えておりますし、今後も有能なメンバーを採用してまいります。中途入社メンバーも前職等にてマネージャー経験を有しているメンバーが多いため、この環境を活用いただき、ご自身のキャリアアップを図っていただくことが可能かと思います。
スクラム開発の経験がなくとも、教えあう環境が備わっておりますので、ご自身にて主体的に周囲へ働きかけていただくことでキャッチアップいただける環境もございます。
また、リモート主体ですので、地域差を感じず、かつ、ご自身で業務コントロールいただける環境もございます。
最後に、ご自身のキャリアとして、将来的にはプロダクトオーナーというポジションに限らず、プロダクトマネージャーやプロダクトマーケティングマネージャー、もしくは、本事業責任者などのポジションにステップアップしていただけるかと思います。
是非、これまでのご経験を活用していただき、一緒に本事業を推進させ、成功に導いていきましょう！
EX（Employee Experience）を起点にしながらも、扱う領域はHRに限定されず、業務DX、ネイティブアプリ、新規プロダクト開発など多岐にわたります。「世の中にまだないプロダクト・仕組み」を、顧客・パートナー企業・社内メンバーと共に形にしていくことが特徴です。
本ポジションでは、単に要件を整理して開発を進めるのではなく、
・どの事業課題を解くべきか
・どの価値に投資すべきか
・限られた予算・リソースの中で、何を優先するか
・中長期でどのプロダクト・事業を育てていくか
といった、事業視点での意思決定を担います。
将来的には、事業計画・予算・目標を持ち、ビジネスを推進する事業責任者・事業部長に近い役割を担うことを期待しています。
※ 業務提携企業様とは One Team でのプロジェクト運営を行っています。顧客・業務提携企業・社内メンバーが一体となり、プロダクト思考を軸に、継続的な改善と価値提供を進めています。
【具体的業務】
担当プロジェクトや経験レベルに応じて、事業・プロダクトの成長を目的とした以下のような業務に携わっていただきます。
１．事業・プロダクト推進
・顧客企業の事業課題・業務課題を起点とした課題整理、仮説立案、解決方針の策定
・プロジェクト全体のリスク洗い出しと対策立案
・プロダクト／機能開発の優先度判断、ロードマップ検討
・事業計画・目標を踏まえた意思決定、予算・リソース管理
２．プロジェクト・チームマネジメント
・開発チームとの要件整理、バックログ管理
・顧客・社内ステークホルダーとの合意形成
・ミドルレイヤー（PO／EM候補）の育成・支援
３．プロダクト改善・品質向上
・利用状況や各種データの可視化・分析
・データをもとにしたプロダクト戦略・改善方針の検討
・非機能要件（品質・パフォーマンス・運用性）の向上
・DevOpsの定着や開発プロセス改善への関与
■ ある1週間のイメージ（固定ではありません）
月：顧客との定例MTG（課題・利用状況の確認）
火：開発チームとスプリントレビュー／次スプリント計画
水：新規施策・改善案の検討、仮説整理、メンバーとの1on1
木：社内関係者（営業・CS・EM・業務提携企業）との方針すり合わせ
金：中長期ロードマップの見直し、事業・プロダクト戦略の整理
■ このポジションで得られる経験
・事業課題を起点としたプロダクト・アプリ開発の上流〜実行までの経験
・不確実性の高い環境での意思決定・優先度判断力
・プロダクト思考を軸に、業務提携企業と One Team で進めるDX支援・伴走型プロジェクトの経験
■この仕事の魅力
当社の事業の柱となりうる急成長中の事業のため、当社含めて各ポジションにおいてスペシャリストを集結させております。プロダクトオーナーとして設定いただいたゴールを実現させる体制は整えておりますし、今後も有能なメンバーを採用してまいります。中途入社メンバーも前職等にてマネージャー経験を有しているメンバーが多いため、この環境を活用いただき、ご自身のキャリアアップを図っていただくことが可能かと思います。
スクラム開発の経験がなくとも、教えあう環境が備わっておりますので、ご自身にて主体的に周囲へ働きかけていただくことでキャッチアップいただける環境もございます。
また、リモート主体ですので、地域差を感じず、かつ、ご自身で業務コントロールいただける環境もございます。
最後に、ご自身のキャリアとして、将来的にはプロダクトオーナーというポジションに限らず、プロダクトマネージャーやプロダクトマーケティングマネージャー、もしくは、本事業責任者などのポジションにステップアップしていただけるかと思います。
是非、これまでのご経験を活用していただき、一緒に本事業を推進させ、成功に導いていきましょう！
求める経験 / スキル
【必須要件（下記いずれかのご経験をお持ちであること）】
・自社サービスシステムの構築／運用のご経験
・3名以上のエンジニアチーム運営のご経験
・新規開発、サービス運用中の機能追加／改修のご経験
・外部システムとのデータ連携部分のシステム構築／運用のご経験
・お客様と積極的にコミュニケーションが取れる方。
【歓迎要件】
・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
【求める人物像】
・顧客課題を起点に考えることが好きな方
・正解のない状況でも仮説を立てて前に進める方
・エンジニア・ビジネス双方と対話し、チームで価値をつくることを楽しめる方
※ すべての業務を最初から担う必要はありません。ご経験や志向に応じて、得意な領域から徐々に役割を広げていただきます。将来的に事業責任を担うことを目指したい方も歓迎します。
・自社サービスシステムの構築／運用のご経験
・3名以上のエンジニアチーム運営のご経験
・新規開発、サービス運用中の機能追加／改修のご経験
・外部システムとのデータ連携部分のシステム構築／運用のご経験
・お客様と積極的にコミュニケーションが取れる方。
【歓迎要件】
・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
【求める人物像】
・顧客課題を起点に考えることが好きな方
・正解のない状況でも仮説を立てて前に進める方
・エンジニア・ビジネス双方と対話し、チームで価値をつくることを楽しめる方
※ すべての業務を最初から担う必要はありません。ご経験や志向に応じて、得意な領域から徐々に役割を広げていただきます。将来的に事業責任を担うことを目指したい方も歓迎します。
勤務地
東京都
想定年収
728 万円 ~ 1,232 万円
株式会社アイリッジ
仕事内容
【業務詳細】
＼誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります。
自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援
こんなアプリは使ったことはございませんか？
ニトリ、ファミリーマート／ファミペイ、マツキヨ、ブックオフ、コーナン、テラスモール、
コスモ石油、ENEOS、小田急電鉄、京王電鉄、相鉄線アプリなどなど・・・
（他にも流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメなど多数）
実は、300社を超えるみなさんの身近なアプリに当社が携わっています。
みなさんのスマートフォンの中にも、いくつか入っていらっしゃるのではないでしょうか。
【具体的業務内容】
■業務内容：
- 営業担当と連携し、顧客のビジネス課題やニーズを深くヒアリングし、本質的な課題の特定
- 自社ソリューション（アプリ、OMO、デジタルマーケティング基盤など）を活用した提案活動
- 開発部門と連携し、技術的な実現可能性や要件定義に関する支援
- 提案内容に基づいた提案書、見積書の作成支援
- プロジェクト初期フェーズにおける企画支援・要件整理
- 最新のマーケティング動向や技術トレンドのリサーチ、社内外への知見提供
■対応顧客先：
ニトリ、ファミリーマート、JR西日本、東急電鉄、小田急電鉄、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。
【この仕事の魅力】
・世の中にインパクトを与える企画
自分が立案した企画が大手企業を通じて社会に展開され、多くのユーザーに利用されるやりがいがあります。
・最先端テクノロジーに触れられる環境
デジタルマーケティングやOMO、FinTechなど、進化し続ける領域で専門性を高められます。
・キャリアの広がり
将来的には、チームマネジメントや事業戦略立案など、組織・事業の成長に関わるポジションへステップアップすることが可能です。
＼誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります。
自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援
こんなアプリは使ったことはございませんか？
ニトリ、ファミリーマート／ファミペイ、マツキヨ、ブックオフ、コーナン、テラスモール、
コスモ石油、ENEOS、小田急電鉄、京王電鉄、相鉄線アプリなどなど・・・
（他にも流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメなど多数）
実は、300社を超えるみなさんの身近なアプリに当社が携わっています。
みなさんのスマートフォンの中にも、いくつか入っていらっしゃるのではないでしょうか。
【具体的業務内容】
■業務内容：
- 営業担当と連携し、顧客のビジネス課題やニーズを深くヒアリングし、本質的な課題の特定
- 自社ソリューション（アプリ、OMO、デジタルマーケティング基盤など）を活用した提案活動
- 開発部門と連携し、技術的な実現可能性や要件定義に関する支援
- 提案内容に基づいた提案書、見積書の作成支援
- プロジェクト初期フェーズにおける企画支援・要件整理
- 最新のマーケティング動向や技術トレンドのリサーチ、社内外への知見提供
■対応顧客先：
ニトリ、ファミリーマート、JR西日本、東急電鉄、小田急電鉄、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。
【この仕事の魅力】
・世の中にインパクトを与える企画
自分が立案した企画が大手企業を通じて社会に展開され、多くのユーザーに利用されるやりがいがあります。
・最先端テクノロジーに触れられる環境
デジタルマーケティングやOMO、FinTechなど、進化し続ける領域で専門性を高められます。
・キャリアの広がり
将来的には、チームマネジメントや事業戦略立案など、組織・事業の成長に関わるポジションへステップアップすることが可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件（下記いずれかのご経験をお持ちであること）】
・ITソリューションの営業／プリセールス／コンサルティング経験（目安3年以上）
・提案書/企画書の作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込む力
【歓迎条件】
・デジタルマーケティング、モバイルアプリ、CRM、OMO施策に関する知識・経験
・SIer、コンサルティングファーム、広告代理店、SaaSベンダーなどでの提案経験
・チームリーダー、マネジメント経験
・RFP（提案依頼書）作成経験
【求める人物像】
・新しいテクノロジーやマーケティングトレンドに関心が高い方
・顧客とのコミュニケーションを通じて課題解決に取り組むことにやりがいを感じる方
・チームと協働し、成果を出すことを楽しめる方
・ITソリューションの営業／プリセールス／コンサルティング経験（目安3年以上）
・提案書/企画書の作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込む力
【歓迎条件】
・デジタルマーケティング、モバイルアプリ、CRM、OMO施策に関する知識・経験
・SIer、コンサルティングファーム、広告代理店、SaaSベンダーなどでの提案経験
・チームリーダー、マネジメント経験
・RFP（提案依頼書）作成経験
【求める人物像】
・新しいテクノロジーやマーケティングトレンドに関心が高い方
・顧客とのコミュニケーションを通じて課題解決に取り組むことにやりがいを感じる方
・チームと協働し、成果を出すことを楽しめる方
従業員数
197名
（2025/3）
勤務地
東京都
想定年収
734 万円 ~ 1,196 万円
従業員数
197名
（2025/3）
仕事内容
===業務概要===
スマートフォンアプリや周辺システムの受託開発におけるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
当社のクライアントは、大手小売・流通業、大型商業施設、人気インテリアショップ、鉄道会社、大手銀行や地方銀行など、多岐にわたります。
プロジェクトの内容は大きく2つに分かれます。
①スマートフォンアプリの新規開発、機能追加、リニューアルなどを中心としたプロジェクト（プロジェクトマネジメント部のPM）。
②自社プロダクト「APPBOX」や「FANSHIP」の導入を通じて、既存アプリと連携するWebアプリや周辺システムを開発し、運用業務の効率化を支援するプロジェクト（サービス企画部のPM）。
ご経験やスキルに応じて、上記いずれかのプロジェクトをお任せします。
※「APPBOX」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://iridge.jp/service/appbox/）
※「FANSHIP」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://www.fanship.jp/）
===業務内容===
▼要件定義工程
・要件のヒアリング
・要件定義書作成
・レビュー（顧客折衝）
▼外部設計工程
・プロジェクトメンバーと仕様検討（画面設計、サーバー設計、インフラ設計）
・仕様書作成
・レビュー（顧客折衝）
※詳細設計から開発工程は基本的にプロジェクトメンバーが実施
▼テスト工程
・計画
・指摘管理（顧客折衝・修正管理）
・品質管理
・対向システムとの調整
・テスト項目作成
・レビュー（顧客折衝）
▼リリース前
・サーバーリリース
・アプリ申請
===案件イメージ===
■開発期間：3ヶ月～1年程度
■プロジェクトメンバー：5名以上
■対抗システム：複数
■対外ステークホルダー：複数
■クライアント実績：大手金融機関、大手流通企業、大手小売企業、大手電機メーカーなど
※HPの導入実績から、他のクライアントもご確認いただけます。
===この仕事の魅力===
プロジェクトによっては単発のものもございますが、同じお客様から継続して案件を受注するケースも多いため、1つのプロジェクトに長く関与し、お客様のビジネスの更なる発展に貢献することができます。
金融系のお客様もいらっしゃるため、品質管理、情報セキュリティをより意識した開発経験を積むことができ、プロジェクトマネージャーとしてのキャリアアップも可能です。入社後は、エルダー制度やバディが就くなど、多様なサポート体制を整えておりますので、早期の立ち上がりが可能です。
スマートフォンアプリや周辺システムの受託開発におけるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
当社のクライアントは、大手小売・流通業、大型商業施設、人気インテリアショップ、鉄道会社、大手銀行や地方銀行など、多岐にわたります。
プロジェクトの内容は大きく2つに分かれます。
①スマートフォンアプリの新規開発、機能追加、リニューアルなどを中心としたプロジェクト（プロジェクトマネジメント部のPM）。
②自社プロダクト「APPBOX」や「FANSHIP」の導入を通じて、既存アプリと連携するWebアプリや周辺システムを開発し、運用業務の効率化を支援するプロジェクト（サービス企画部のPM）。
ご経験やスキルに応じて、上記いずれかのプロジェクトをお任せします。
※「APPBOX」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://iridge.jp/service/appbox/）
※「FANSHIP」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://www.fanship.jp/）
===業務内容===
▼要件定義工程
・要件のヒアリング
・要件定義書作成
・レビュー（顧客折衝）
▼外部設計工程
・プロジェクトメンバーと仕様検討（画面設計、サーバー設計、インフラ設計）
・仕様書作成
・レビュー（顧客折衝）
※詳細設計から開発工程は基本的にプロジェクトメンバーが実施
▼テスト工程
・計画
・指摘管理（顧客折衝・修正管理）
・品質管理
・対向システムとの調整
・テスト項目作成
・レビュー（顧客折衝）
▼リリース前
・サーバーリリース
・アプリ申請
===案件イメージ===
■開発期間：3ヶ月～1年程度
■プロジェクトメンバー：5名以上
■対抗システム：複数
■対外ステークホルダー：複数
■クライアント実績：大手金融機関、大手流通企業、大手小売企業、大手電機メーカーなど
※HPの導入実績から、他のクライアントもご確認いただけます。
===この仕事の魅力===
プロジェクトによっては単発のものもございますが、同じお客様から継続して案件を受注するケースも多いため、1つのプロジェクトに長く関与し、お客様のビジネスの更なる発展に貢献することができます。
金融系のお客様もいらっしゃるため、品質管理、情報セキュリティをより意識した開発経験を積むことができ、プロジェクトマネージャーとしてのキャリアアップも可能です。入社後は、エルダー制度やバディが就くなど、多様なサポート体制を整えておりますので、早期の立ち上がりが可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件（下記いずれかのご経験をお持ちであること）】
■PM経験3年以上
■何らかのアプリケーション（スマホアプリ/Webアプリ）やソフトウェア開発案件のご経験
■顧客折衝、要件定義、設計工程担当のご経験
※自社プロダクト開発未経験でもチーム開発をリードした経験があり、自社プロダクト開発に携わりたい熱い思いを持った方であれば問題ありません。
【歓迎要件】
・バック／フロントいずれかのシステム開発・保守のご経験
・エンジニアのご経験（設計・開発のご経験）
・SIer経験
・UI/ UXに関する知識・経験・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
■PM経験3年以上
■何らかのアプリケーション（スマホアプリ/Webアプリ）やソフトウェア開発案件のご経験
■顧客折衝、要件定義、設計工程担当のご経験
※自社プロダクト開発未経験でもチーム開発をリードした経験があり、自社プロダクト開発に携わりたい熱い思いを持った方であれば問題ありません。
【歓迎要件】
・バック／フロントいずれかのシステム開発・保守のご経験
・エンジニアのご経験（設計・開発のご経験）
・SIer経験
・UI/ UXに関する知識・経験・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
従業員数
197名
（2025/3）
勤務地
東京都
想定年収
728 万円 ~ 1,484 万円
従業員数
197名
（2025/3）
株式会社アイリッジ
仕事内容
===業務詳細===
誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります！
自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援！
こんなアプリは使ったことはございませんか？
ニトリ、ファミリーマート／ファミペイ、マツキヨ、ブックオフ、コーナン、テラスモール、コスモ石油、ENEOS、小田急電鉄、京王電鉄、相鉄線アプリなどなど・・・（他にも流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメなど多数）実は、300社を超えるみなさんの身近なアプリに当社が携わっています！みなさんのスマートフォンの中にも、いくつか入っていらっしゃるのではないでしょうか。
◎成長できます◎
大手企業様のアプリを300以上支援してきた実績と高い技術力を持つ当社では、
最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見を身に着けられます。
しっかりヒアリング→お客様のニーズに即した総合提案営業を行い、クライアントの課題解決に貢献しませんか？
===具体的業務内容===
【業務内容】
流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、
自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）の提案ならびにアプリ受託開発の提案をご担当頂きます。
クライアントのマーケティング課題に対して、企画から開発運用まで含めたトータル提案をお任せします。
【対応顧客先】
ニトリ、ファミリーマート、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。
===メンバーの声===
◆働き方◆
ハイブリッド型勤務でメリハリがあります。リモートの際は移動時間を削減し、プライベートも充実！
仕事終わりの外食やお酒、休日のキャンプ、有給やワーケーション制度を活用して海外旅行にも。
週１はリテールG全員でオフィス出社dayを作ってコミュニケーションをとっています。
◆雰囲気◆
みなさん20代後半～30代。フラットで、相談しやすい環境！
メンバー同士で食事にいくことも。
◆魅力◆
『自分がプロジェクトを動かしている』と感じられる！
アプリの内容をいろいろ考え提案できたり、アプリ以外のソリューションもあるので
クライアントに合わせて様々な提案ができて営業として経験できる幅が広い！
営業だけで完結することがなく、チームで案件を動かすので
PMやエンジニア・クライアントとも密にコミュニケーションをとり、調整力が身につく！
◆意識していること◆
提案したが今回は残念ながらクライアントの意向と合わず受注に至らなかった場合でも、
また次の違うタイミングでご縁があるかもしれないので、熱意をもって対応し、次につなげている！
お客様の話しの意図を理解して、課題を整理して、提案することを大切にしている
◆アイリッジを選んだ理由◆
小田さん（社長）の雰囲気が素朴でよかった！いい意味で社長っぽくない（オラオラしていない）
アイリッジでは、営業が案件受注して開発・導入して終わりではなく、
効果測定や改善支援などの伴走もしているので、貢献度が見えやすい＝やりがいにつながる！
===この仕事の魅力（キャリアイメージ）===
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。
誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります！
自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援！
こんなアプリは使ったことはございませんか？
ニトリ、ファミリーマート／ファミペイ、マツキヨ、ブックオフ、コーナン、テラスモール、コスモ石油、ENEOS、小田急電鉄、京王電鉄、相鉄線アプリなどなど・・・（他にも流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメなど多数）実は、300社を超えるみなさんの身近なアプリに当社が携わっています！みなさんのスマートフォンの中にも、いくつか入っていらっしゃるのではないでしょうか。
◎成長できます◎
大手企業様のアプリを300以上支援してきた実績と高い技術力を持つ当社では、
最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見を身に着けられます。
しっかりヒアリング→お客様のニーズに即した総合提案営業を行い、クライアントの課題解決に貢献しませんか？
===具体的業務内容===
【業務内容】
流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、
自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）の提案ならびにアプリ受託開発の提案をご担当頂きます。
クライアントのマーケティング課題に対して、企画から開発運用まで含めたトータル提案をお任せします。
【対応顧客先】
ニトリ、ファミリーマート、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。
===メンバーの声===
◆働き方◆
ハイブリッド型勤務でメリハリがあります。リモートの際は移動時間を削減し、プライベートも充実！
仕事終わりの外食やお酒、休日のキャンプ、有給やワーケーション制度を活用して海外旅行にも。
週１はリテールG全員でオフィス出社dayを作ってコミュニケーションをとっています。
◆雰囲気◆
みなさん20代後半～30代。フラットで、相談しやすい環境！
メンバー同士で食事にいくことも。
◆魅力◆
『自分がプロジェクトを動かしている』と感じられる！
アプリの内容をいろいろ考え提案できたり、アプリ以外のソリューションもあるので
クライアントに合わせて様々な提案ができて営業として経験できる幅が広い！
営業だけで完結することがなく、チームで案件を動かすので
PMやエンジニア・クライアントとも密にコミュニケーションをとり、調整力が身につく！
◆意識していること◆
提案したが今回は残念ながらクライアントの意向と合わず受注に至らなかった場合でも、
また次の違うタイミングでご縁があるかもしれないので、熱意をもって対応し、次につなげている！
お客様の話しの意図を理解して、課題を整理して、提案することを大切にしている
◆アイリッジを選んだ理由◆
小田さん（社長）の雰囲気が素朴でよかった！いい意味で社長っぽくない（オラオラしていない）
アイリッジでは、営業が案件受注して開発・導入して終わりではなく、
効果測定や改善支援などの伴走もしているので、貢献度が見えやすい＝やりがいにつながる！
===この仕事の魅力（キャリアイメージ）===
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。
求める経験 / スキル
===必須条件===
下記いずれかのご経験をお持ちの方 ※いずれも2年以上
・SIerやWeb制作会社などでの、開発案件の企画提案・営業のご経験
・ソフトウェア・ERPパッケージ営業のご経験
・開発案件のプロデューサーやディレクターとして、クライアントワークをしたご経験
===歓迎条件===
・システムエンジニアのご経験
・デジタルマーケティングに関するご経験
・リテール系のクライアント対応経験
・メンバーの育成経験
===求める人物像===
・自分の業務に責任感を持ち、最後までやり遂げる方
・世の中が便利になるようなサービスを創り出していきたい方
・自分の業務の枠にとらわれずに、会社の成長に向けて能動的・積極的に行動できる力
・明るくポジティブに業務へ取り組むことができ、チームでの業務遂行ができる力
・お客様のニーズを理解した上で、当社のサービスを提案できる力
下記いずれかのご経験をお持ちの方 ※いずれも2年以上
・SIerやWeb制作会社などでの、開発案件の企画提案・営業のご経験
・ソフトウェア・ERPパッケージ営業のご経験
・開発案件のプロデューサーやディレクターとして、クライアントワークをしたご経験
===歓迎条件===
・システムエンジニアのご経験
・デジタルマーケティングに関するご経験
・リテール系のクライアント対応経験
・メンバーの育成経験
===求める人物像===
・自分の業務に責任感を持ち、最後までやり遂げる方
・世の中が便利になるようなサービスを創り出していきたい方
・自分の業務の枠にとらわれずに、会社の成長に向けて能動的・積極的に行動できる力
・明るくポジティブに業務へ取り組むことができ、チームでの業務遂行ができる力
・お客様のニーズを理解した上で、当社のサービスを提案できる力
勤務地
東京都
想定年収
561 万円 ~ 771 万円
仕事内容
【募集背景】
当社は、AIとデータサイエンスを軸に企業のDX推進を支援する統合ソリューションを提供してきました。
データ活用・AI導入のニーズが急速に拡大する中、企業のDX推進を支援するため、Databricksを中心としたデータ基盤・AIソリューションの提案力強化が急務です。
TDSEは、AI・データサイエンス領域で高い技術力を誇り、製造業・金融・小売など幅広い業界でDXを推進しています。今後さらに事業を拡大するため、営業組織のリーダー層を強化し、戦略的な営業活動を牽引できるマネージャー候補を募集します。
このポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、技術チームとの連携をリードし、提案戦略の策定からPoC計画、案件クロージングまでを主導します。さらに、チームメンバーの育成やパートナー企業との協業推進など、組織の成長に直結する役割を担います。
TDSEは、生成AIやLLM、MLOpsなど最先端技術を活用したサービスを展開しており、Databricksはその中核を担うプラットフォームです。
「営業力 × 技術理解 × リーダーシップ」を発揮し、企業のDXを加速させる醍醐味を感じられる環境です。
■業務内容
Databricksソリューション営業
■業務詳細
・Databricksを中心としたAI活用ソリューション・データ基盤の提案営業
・新規顧客開拓（製造業・金融・小売などのDX推進企業）
・技術チームと連携、リーディングしながら、提案書・PoC計画の策定、案件クロージングまでの一連の営業活動
■働き方
ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。
結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。
在宅勤務をする社員も多くいますが、時には出社してリアルに社員交流する場を楽しんだり、メリハリをつけてワークライフバランスをうまく取りながら働く文化が根付いています。
現在営業部門では週に1日、出社推奨日を設けております。
当社は、AIとデータサイエンスを軸に企業のDX推進を支援する統合ソリューションを提供してきました。
データ活用・AI導入のニーズが急速に拡大する中、企業のDX推進を支援するため、Databricksを中心としたデータ基盤・AIソリューションの提案力強化が急務です。
TDSEは、AI・データサイエンス領域で高い技術力を誇り、製造業・金融・小売など幅広い業界でDXを推進しています。今後さらに事業を拡大するため、営業組織のリーダー層を強化し、戦略的な営業活動を牽引できるマネージャー候補を募集します。
このポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、技術チームとの連携をリードし、提案戦略の策定からPoC計画、案件クロージングまでを主導します。さらに、チームメンバーの育成やパートナー企業との協業推進など、組織の成長に直結する役割を担います。
TDSEは、生成AIやLLM、MLOpsなど最先端技術を活用したサービスを展開しており、Databricksはその中核を担うプラットフォームです。
「営業力 × 技術理解 × リーダーシップ」を発揮し、企業のDXを加速させる醍醐味を感じられる環境です。
■業務内容
Databricksソリューション営業
■業務詳細
・Databricksを中心としたAI活用ソリューション・データ基盤の提案営業
・新規顧客開拓（製造業・金融・小売などのDX推進企業）
・技術チームと連携、リーディングしながら、提案書・PoC計画の策定、案件クロージングまでの一連の営業活動
■働き方
ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。
結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。
在宅勤務をする社員も多くいますが、時には出社してリアルに社員交流する場を楽しんだり、メリハリをつけてワークライフバランスをうまく取りながら働く文化が根付いています。
現在営業部門では週に1日、出社推奨日を設けております。
求める経験 / スキル
■必須条件
・ITソリューション営業もしくはコンサルタント経験（5年以上）
・データ分析基盤、クラウドサービス（AWS/Azure/GCP）に関する基本知識
・エンタープライズ領域の新規開拓営業の実績
・提案型営業スキル
・コミュニケーション能力（対顧客、社内調整）
・顧客ニーズの深掘り、課題発見力
・協業推進力と折衝交渉能力
・ドキュメンテーションスキル（提案書、見積書、合意形成資料等）
■歓迎条件
・Databricks or snowflakeアーキテクチャの知識
・AI/機械学習ソリューションの営業経験
・パートナー企業（SIer、クラウドベンダー）との協業推進
■求める人物像
・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
・ITソリューション営業もしくはコンサルタント経験（5年以上）
・データ分析基盤、クラウドサービス（AWS/Azure/GCP）に関する基本知識
・エンタープライズ領域の新規開拓営業の実績
・提案型営業スキル
・コミュニケーション能力（対顧客、社内調整）
・顧客ニーズの深掘り、課題発見力
・協業推進力と折衝交渉能力
・ドキュメンテーションスキル（提案書、見積書、合意形成資料等）
■歓迎条件
・Databricks or snowflakeアーキテクチャの知識
・AI/機械学習ソリューションの営業経験
・パートナー企業（SIer、クラウドベンダー）との協業推進
■求める人物像
・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
従業員数
184名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
184名
TDSE株式会社
仕事内容
■業務内容
データサイエンティストやエンジニアと同じグループに属し、技術社員とのリレーションにより案件を獲得していくマネージャー候補のポジションです。
主にエンタープライズ（流通・小売・金融・製造・通信/メディアなど）を中心に、新規クライアントへの提案活動および既存クライアントのアカウントプランニングに基づく活動を実行していただきます。
営業仮説を立て、ヒアリングにより検証し、適切な課題を発見と解決に向けたソリューションの提案を国内トップクラスのデータサイエンティストと協働し、クライアントの課題を解決するためのデータ・AI活用技術を活かした提案活動を行っていただきます。
売上データの分析や予測、KPIのモニタリングを通じて、営業戦略の改善なども行います。
自身の職務領域に収まらず、ＣＳやマーケティングやアライアンスセールスなど、事業拡大に向けて必要な施策提案も、経営層と近い立場で牽引頂く事も可能です。
時にはプリセールス（技術社員）に向けたフィードバックを行うことで営業提案力強化に向けた指導も依頼する事もあります。
■働き方
ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。
業務後に最新情報のキャッチアップやビジネススキルアップ、趣味のために時間を費やしています。
技術社員を中心に勉強会を開催し、ポータルサイトで情報共有したり、各自スキルアップを行っています。全社員を対象にアナウンスされますので、興味のある勉強会に参加して知識だけでなく人的交流も図れます。
社員は35歳以下の占める割合が高く、結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。
在宅勤務をする社員も多くいますが、時には出社してリアルに社員交流する場を楽しんだり、メリハリをつけてワークライフバランスをうまく取りながら働く文化が根付いています。
データサイエンティストやエンジニアと同じグループに属し、技術社員とのリレーションにより案件を獲得していくマネージャー候補のポジションです。
主にエンタープライズ（流通・小売・金融・製造・通信/メディアなど）を中心に、新規クライアントへの提案活動および既存クライアントのアカウントプランニングに基づく活動を実行していただきます。
営業仮説を立て、ヒアリングにより検証し、適切な課題を発見と解決に向けたソリューションの提案を国内トップクラスのデータサイエンティストと協働し、クライアントの課題を解決するためのデータ・AI活用技術を活かした提案活動を行っていただきます。
売上データの分析や予測、KPIのモニタリングを通じて、営業戦略の改善なども行います。
自身の職務領域に収まらず、ＣＳやマーケティングやアライアンスセールスなど、事業拡大に向けて必要な施策提案も、経営層と近い立場で牽引頂く事も可能です。
時にはプリセールス（技術社員）に向けたフィードバックを行うことで営業提案力強化に向けた指導も依頼する事もあります。
■働き方
ワークライフバランスをうまく取りながら、仕事もプライベートも楽しんでいる社員が多いのが当社の特徴の一つです。
業務後に最新情報のキャッチアップやビジネススキルアップ、趣味のために時間を費やしています。
技術社員を中心に勉強会を開催し、ポータルサイトで情報共有したり、各自スキルアップを行っています。全社員を対象にアナウンスされますので、興味のある勉強会に参加して知識だけでなく人的交流も図れます。
社員は35歳以下の占める割合が高く、結婚・育児とライフイベントを迎えると男性社員も育児休暇を取得し、公私ともに充実した時間を持てる環境でもあります。
在宅勤務をする社員も多くいますが、時には出社してリアルに社員交流する場を楽しんだり、メリハリをつけてワークライフバランスをうまく取りながら働く文化が根付いています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験（5年以上）
・コンサルティング、IT、AI企業における提案・課題解決型の営業もしくはコンサルタント経験（3年以上）
・新規案件の獲得や営業目標の達成において具体的な実績を上げた経験
■歓迎条件
・製造・小売業、金融、通信/メディアなど、いずれかの業界における専門性 / 知見
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データマネジメントなどいずれかの領域における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、事業経験と実績
・協業パートナーとのアライアンスによる事業企画・推進活動の経験と実績
■求める人物像
・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
・法人営業経験（5年以上）
・コンサルティング、IT、AI企業における提案・課題解決型の営業もしくはコンサルタント経験（3年以上）
・新規案件の獲得や営業目標の達成において具体的な実績を上げた経験
■歓迎条件
・製造・小売業、金融、通信/メディアなど、いずれかの業界における専門性 / 知見
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データマネジメントなどいずれかの領域における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、事業経験と実績
・協業パートナーとのアライアンスによる事業企画・推進活動の経験と実績
■求める人物像
・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
【東証プライム上場グループ】SNS・ネット監視サービスで国内トップシェアクラス
仕事内容
★AI/DX推進を牽引する営業戦略が急務：人 × AI のハイブリッドモデルへ進化
人だけでは難しい精度・スピードを、AIとデータを組み合わせて実現し、クライアントの業務を最適化しています。サービスの基盤である「人」による高品質な対応に加え、「AI技術」による効率性と先進性をハイブリッドさせた「AI BPO」モデルへと進化中です。
〇この進化を加速させるため、この度、
・外部向けAI/DX推進部長
・社内DX推進（業務効率化）マネージャ
が新たな主力メンバーとして仲間入りし、AI活用は本格フェーズへ突入しました。これは、まさにAI BPOという「これからの業界の中心」を担える環境です。
▢仕事内容
■AI/DXソリューションの企画・提案 「人 × AI」の効率性を組み合わせたオーダーメイドのソリューションを構築。コスト削減だけでなく、付加価値を生む業務体制をデザイン。
■戦略的パートナーシップの構築 導入後の効果検証（データ分析）に基づき、継続的な業務改善（PDCA）や新たなDX施策を提案し、顧客の事業成長にコミット
■顧客の経営課題・セキュリティ課題の発掘のためのマーケットや顧客ニーズの把握と分析
■サービスの安定運用、改善・強化に向けたオペレーション部門との連携・協働、クロスセル・アップセルの提案
▢ポジションの魅力
クライアント企業の課題に対し、当社BPOサービスを用いた業務設計・提案・運用フォローを行います。今後は、 AI/DXを組み込んだソリューション提案が増えていきます。
＜ 得られる「3つの価値」＞
1. 課題解決の「深さ」 顧客の「人手が足りない」という声の裏にある、本質的な経営課題に踏み込みます。単なるリソース提供に留まらず、課題を抽出～仕組みの再設計まで、課題を根幹から解決することが可能です。
2. 提案の「幅広さ」
当社はAI化や自動化の取り組みが急速に進んでおり、営業もAIを前提にした提案が必須。
「AIでどこを自動化できるか・人が介在すべき部分はどこか」を一緒に設計でき、市場価値の高いスキルを自然に獲得できます。
3. 社会への「影響力」 誹謗中傷やフェイクニュースといったネット上のリスクから人々を守り、企業のブランド価値を向上させます。自らの提案が「ネットの安心・安全」という社会インフラを日々支えて社会貢献性の高さが大きなやりがいです。
人だけでは難しい精度・スピードを、AIとデータを組み合わせて実現し、クライアントの業務を最適化しています。サービスの基盤である「人」による高品質な対応に加え、「AI技術」による効率性と先進性をハイブリッドさせた「AI BPO」モデルへと進化中です。
〇この進化を加速させるため、この度、
・外部向けAI/DX推進部長
・社内DX推進（業務効率化）マネージャ
が新たな主力メンバーとして仲間入りし、AI活用は本格フェーズへ突入しました。これは、まさにAI BPOという「これからの業界の中心」を担える環境です。
▢仕事内容
■AI/DXソリューションの企画・提案 「人 × AI」の効率性を組み合わせたオーダーメイドのソリューションを構築。コスト削減だけでなく、付加価値を生む業務体制をデザイン。
■戦略的パートナーシップの構築 導入後の効果検証（データ分析）に基づき、継続的な業務改善（PDCA）や新たなDX施策を提案し、顧客の事業成長にコミット
■顧客の経営課題・セキュリティ課題の発掘のためのマーケットや顧客ニーズの把握と分析
■サービスの安定運用、改善・強化に向けたオペレーション部門との連携・協働、クロスセル・アップセルの提案
▢ポジションの魅力
クライアント企業の課題に対し、当社BPOサービスを用いた業務設計・提案・運用フォローを行います。今後は、 AI/DXを組み込んだソリューション提案が増えていきます。
＜ 得られる「3つの価値」＞
1. 課題解決の「深さ」 顧客の「人手が足りない」という声の裏にある、本質的な経営課題に踏み込みます。単なるリソース提供に留まらず、課題を抽出～仕組みの再設計まで、課題を根幹から解決することが可能です。
2. 提案の「幅広さ」
当社はAI化や自動化の取り組みが急速に進んでおり、営業もAIを前提にした提案が必須。
「AIでどこを自動化できるか・人が介在すべき部分はどこか」を一緒に設計でき、市場価値の高いスキルを自然に獲得できます。
3. 社会への「影響力」 誹謗中傷やフェイクニュースといったネット上のリスクから人々を守り、企業のブランド価値を向上させます。自らの提案が「ネットの安心・安全」という社会インフラを日々支えて社会貢献性の高さが大きなやりがいです。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・BPO、BPR業界、アウトソーシング業界(コールセンター、カスタマーサポート含む)での法人営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・IT、Webサービス、SaaS、広告、人材業界でのアウトソーシング営業経験
・無形商材のソリューション営業、コンサルティング営業の経験
【求める人物像】
・AIや新しい仕組みを積極的に取り入れて仕事をしていきたい人
・目の前の業務だけでなく「構造」から考えるのが好きな人
・クライアントと並走し、“仕組みを変える”仕事がしたい人
・チームや現場スタッフとコミュニケーションを取りながら進められる人
・BPO、BPR業界、アウトソーシング業界(コールセンター、カスタマーサポート含む)での法人営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・IT、Webサービス、SaaS、広告、人材業界でのアウトソーシング営業経験
・無形商材のソリューション営業、コンサルティング営業の経験
【求める人物像】
・AIや新しい仕組みを積極的に取り入れて仕事をしていきたい人
・目の前の業務だけでなく「構造」から考えるのが好きな人
・クライアントと並走し、“仕組みを変える”仕事がしたい人
・チームや現場スタッフとコミュニケーションを取りながら進められる人
勤務地
東京都
想定年収
551 万円 ~ 800 万円
ネットセキュリティ事業
仕事内容
【業務内容】
【具体的な業務内容】
■給与計算・年末調整
グループ会社を含む給与計算実務及びチェック業務
年末調整、住民税年度更新対応
■勤怠管理
残業時間や有給休暇取得状況のモニタリング
労務データの集計・分析および現場への報告・是正勧告
■社会保険・労働保険手続き
社労士法人との連携（委託業務の管理・ディレクション）
■入退社・契約管理
正社員の登録情報チェック・承認
有期雇用社員の契約更新管理、CSVデータ連携
■業務改善
各拠点からの問い合わせ対応（1日10～20件程度）
ツールやシステムを活用した問い合わせ対応フローの構築・運用
【具体的な業務内容】
■給与計算・年末調整
グループ会社を含む給与計算実務及びチェック業務
年末調整、住民税年度更新対応
■勤怠管理
残業時間や有給休暇取得状況のモニタリング
労務データの集計・分析および現場への報告・是正勧告
■社会保険・労働保険手続き
社労士法人との連携（委託業務の管理・ディレクション）
■入退社・契約管理
正社員の登録情報チェック・承認
有期雇用社員の契約更新管理、CSVデータ連携
■業務改善
各拠点からの問い合わせ対応（1日10～20件程度）
ツールやシステムを活用した問い合わせ対応フローの構築・運用
求める経験 / スキル
■必須条件：
・労務の実務経験5年以上
└給与・勤怠・社会保険等の一連の流れを理解し、実務で完結できる方
・チームリーダーやプロジェクトマネジメントの経験（3～5名程度のチームを想定）
・数百人～数千人規模での労務経験（雇用形態問わず、大量のデータ管理に慣れている方）
■歓迎条件：
・SmartHR、Money Forward、KING OF TIMEの使用経験
・有期雇用社員の契約更新手続きの経験（対象者1,000名以上規模の目安）
・Ｍ&A・PMI、それに伴うデューデリジェンス(DD)プロジェクトを進めたご経験のある方
・労務の実務経験5年以上
└給与・勤怠・社会保険等の一連の流れを理解し、実務で完結できる方
・チームリーダーやプロジェクトマネジメントの経験（3～5名程度のチームを想定）
・数百人～数千人規模での労務経験（雇用形態問わず、大量のデータ管理に慣れている方）
■歓迎条件：
・SmartHR、Money Forward、KING OF TIMEの使用経験
・有期雇用社員の契約更新手続きの経験（対象者1,000名以上規模の目安）
・Ｍ&A・PMI、それに伴うデューデリジェンス(DD)プロジェクトを進めたご経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
コインチェック株式会社
仕事内容
■概要
プロダクトのセキュリティ及び社内インフラのセキュリティの両面を担当し、テクニカル面やマネジメントシステムの側面から、全社セキュリティの企画、推進、インシデントハンドリングを行います。
■業務内容
・セキュリティインシデント対応
・情報セキュリティ管理体制の構築および評価、施策の立案、推進
・情報セキュリティ関連の規程及び社内ルールの整備
・システムリスクに関する企画・運用業務（システムリスク委員会、リリース判定会議）
・ITGC対応
・セキュリティツールの選定・導入・運用
・SIEMを用いたセキュリティ監視対応（SOCからのエスカレーションを含む）
・脆弱性診断のハンドリングや設計・実装のセキュリティレビュー
■業務の魅力
・経営層・開発チームと近い距離で、技術・組織両面からセキュリティ強化を推進できます。
・セキュリティ運用業務の自動化、AI活用など最先端の取り組みに参画可能です。
■開発環境
・バックエンド
Ruby, Ruby on Rails
・フロントエンド
Nuxt.js, Vue.js
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis
・インフラ
AWS, Docker
・CI/CD
CircleCI
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty, New Relic
・品質保証
RSpec
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence
■関連記事
・Coincheckのエンジニアが知見を発信する技術ブログ
https://tech.coincheck.blog/
・組織や働くメンバーに関する情報
https://note.coincheck.com/
・エンジニアインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/Coincheck/post_articles/224018
プロダクトのセキュリティ及び社内インフラのセキュリティの両面を担当し、テクニカル面やマネジメントシステムの側面から、全社セキュリティの企画、推進、インシデントハンドリングを行います。
■業務内容
・セキュリティインシデント対応
・情報セキュリティ管理体制の構築および評価、施策の立案、推進
・情報セキュリティ関連の規程及び社内ルールの整備
・システムリスクに関する企画・運用業務（システムリスク委員会、リリース判定会議）
・ITGC対応
・セキュリティツールの選定・導入・運用
・SIEMを用いたセキュリティ監視対応（SOCからのエスカレーションを含む）
・脆弱性診断のハンドリングや設計・実装のセキュリティレビュー
■業務の魅力
・経営層・開発チームと近い距離で、技術・組織両面からセキュリティ強化を推進できます。
・セキュリティ運用業務の自動化、AI活用など最先端の取り組みに参画可能です。
■開発環境
・バックエンド
Ruby, Ruby on Rails
・フロントエンド
Nuxt.js, Vue.js
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis
・インフラ
AWS, Docker
・CI/CD
CircleCI
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty, New Relic
・品質保証
RSpec
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence
■関連記事
・Coincheckのエンジニアが知見を発信する技術ブログ
https://tech.coincheck.blog/
・組織や働くメンバーに関する情報
https://note.coincheck.com/
・エンジニアインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/Coincheck/post_articles/224018
求める経験 / スキル
【必須要件】
・CSIRTの運営経験
・インシデント対応
・NIST CSFやISO27001などのセキュリティマネジメントへの理解
・フレームワークを用いたシステム分析といったセキュリティ業務の経験
【歓迎要件】
以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方は特に歓迎します。
・ユーザ企業でのセキュリティ関連業務（企画、運用、モニタリング、インシデント対応など）の実務経験やセキュリティベンダーでの実務経験
・NIST CSFやISO27001などのセキュリティマネジメントへの理解
・フレームワークを用いたシステム分析といったセキュリティ業務の経験
・システムリスクの評価と改善の経験
・CSIRTの運営経験
・サイバーセキュリティ関連の資格を保有している（CISSP、GIAC等など）
・新規システム導入時のセキュリティレビュー経験
・脆弱性診断の経験
・AIモデル・生成AIのセキュリティリスク評価の経験や興味
【歓迎する人物像】
・新しい技術・プロダクトへの興味関心があり、学習を楽しめる方
・セキュリティ原理主義でなく、実運用を意識した柔軟なセキュリティ対策を考え抜ける方
・セキュリティ対策の必要性を他者に説明し、合意形成できる方
・HRTの原則を理解し、実践できる方
・様々なバックグラウンド・異なるスキル経験を持つメンバーの意見を尊重し、Disagree and commit が実践できる方
・弊社のバリュー MOST に賛同し、実践できる方
・CSIRTの運営経験
・インシデント対応
・NIST CSFやISO27001などのセキュリティマネジメントへの理解
・フレームワークを用いたシステム分析といったセキュリティ業務の経験
【歓迎要件】
以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方は特に歓迎します。
・ユーザ企業でのセキュリティ関連業務（企画、運用、モニタリング、インシデント対応など）の実務経験やセキュリティベンダーでの実務経験
・NIST CSFやISO27001などのセキュリティマネジメントへの理解
・フレームワークを用いたシステム分析といったセキュリティ業務の経験
・システムリスクの評価と改善の経験
・CSIRTの運営経験
・サイバーセキュリティ関連の資格を保有している（CISSP、GIAC等など）
・新規システム導入時のセキュリティレビュー経験
・脆弱性診断の経験
・AIモデル・生成AIのセキュリティリスク評価の経験や興味
【歓迎する人物像】
・新しい技術・プロダクトへの興味関心があり、学習を楽しめる方
・セキュリティ原理主義でなく、実運用を意識した柔軟なセキュリティ対策を考え抜ける方
・セキュリティ対策の必要性を他者に説明し、合意形成できる方
・HRTの原則を理解し、実践できる方
・様々なバックグラウンド・異なるスキル経験を持つメンバーの意見を尊重し、Disagree and commit が実践できる方
・弊社のバリュー MOST に賛同し、実践できる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
【業務内容】
●全社的リスク管理（ERM）の推進
・各部署が実施するリスク自己評価（RCSA）の集約と分析
・全社的なリスクの識別、統制状況の評価、残存リスクの取りまとめと経営層への報告
●システムリスクやセキュリティに関する社内への支援
・各種フレームワークを使ったリスク評価と改善へ向けたサポート
・新規プロジェクトの着手・リリース時のリスク評価や、社内規程遵守状況の確認
●インシデント管理
・インシデント対応プロセスの維持改善、当局報告や再発防止策へのサポート
・インシデント全体の傾向分析
●リスクカルチャー醸成
トレーニング設計・実施
【期待する役割】
●リスク管理態勢の改善・進化 ： 全社的リスク管理（ERM）の枠組みのもと、システムリスク・セキュリティリスクの管理状況を高度化する。また、社内を巻き込みつつリスク低減策をプロセス・文化として組織に定着させる活動を1線と協力しながら推進する
●インシデント対応と部門横断連携 ： 重大インシデント発生時には対応責任部門と協働し、原因分析・対策実行に関与する
●リーダーシップと文化醸成 ： 変化の激しい暗号資産事業の特性を踏まえ、攻守のバランスが取れたリスクカルチャーを醸成する
【本ポジションの魅力】
新しいシステム開発プロジェクトを成功に導く、もしくはパフォーマンスを最大化するための社内コンサルティングを行っていただきますので、会社の発展に貢献していることが肌で感じられます。
新しい価値交換を実現するための取り組みに参加していただくなど、これまでの経験を活かして暗号資産という新しい分野での経験が積めます。
リスク管理部が関与する領域は経営視点に近く幅が広いため、これまでご経験のなかった領域の業務に携わることができる可能性があります。
【募集人物サマリー】
システムライフサイクルや情報セキュリティ態勢を 全体的に俯瞰 することで得られるリスクや問題意識に対して 戦略的な提案 を行い、実行することで事業へ貢献されてきた方。
ご自身の 専門領域に軸足を置きつつ社内を巻き込み部門横断でファシリテート しながらリスク管理プロセスの高度化を進めていける方、変化を「機会」と捉え、「自分たちが前例を作っていく」という気概と、義務感に終始せず「 プロとしての面白み 」を感じながら業務に取り組める方
知的好奇心 から生じる学習意欲を絶やさず、自ら柔軟にキャッチアップしながら価値を出していける方
●全社的リスク管理（ERM）の推進
・各部署が実施するリスク自己評価（RCSA）の集約と分析
・全社的なリスクの識別、統制状況の評価、残存リスクの取りまとめと経営層への報告
●システムリスクやセキュリティに関する社内への支援
・各種フレームワークを使ったリスク評価と改善へ向けたサポート
・新規プロジェクトの着手・リリース時のリスク評価や、社内規程遵守状況の確認
●インシデント管理
・インシデント対応プロセスの維持改善、当局報告や再発防止策へのサポート
・インシデント全体の傾向分析
●リスクカルチャー醸成
トレーニング設計・実施
【期待する役割】
●リスク管理態勢の改善・進化 ： 全社的リスク管理（ERM）の枠組みのもと、システムリスク・セキュリティリスクの管理状況を高度化する。また、社内を巻き込みつつリスク低減策をプロセス・文化として組織に定着させる活動を1線と協力しながら推進する
●インシデント対応と部門横断連携 ： 重大インシデント発生時には対応責任部門と協働し、原因分析・対策実行に関与する
●リーダーシップと文化醸成 ： 変化の激しい暗号資産事業の特性を踏まえ、攻守のバランスが取れたリスクカルチャーを醸成する
【本ポジションの魅力】
新しいシステム開発プロジェクトを成功に導く、もしくはパフォーマンスを最大化するための社内コンサルティングを行っていただきますので、会社の発展に貢献していることが肌で感じられます。
新しい価値交換を実現するための取り組みに参加していただくなど、これまでの経験を活かして暗号資産という新しい分野での経験が積めます。
リスク管理部が関与する領域は経営視点に近く幅が広いため、これまでご経験のなかった領域の業務に携わることができる可能性があります。
【募集人物サマリー】
システムライフサイクルや情報セキュリティ態勢を 全体的に俯瞰 することで得られるリスクや問題意識に対して 戦略的な提案 を行い、実行することで事業へ貢献されてきた方。
ご自身の 専門領域に軸足を置きつつ社内を巻き込み部門横断でファシリテート しながらリスク管理プロセスの高度化を進めていける方、変化を「機会」と捉え、「自分たちが前例を作っていく」という気概と、義務感に終始せず「 プロとしての面白み 」を感じながら業務に取り組める方
知的好奇心 から生じる学習意欲を絶やさず、自ら柔軟にキャッチアップしながら価値を出していける方
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●専門性に基づく問題意識・課題設定 ： システムの企画・開発・運用、及び情報セキュリティ管理に対して高い視座を持ち、インシデント等も踏まえた現状把握をした上で、あるべきフレームも参照しながら必要な問題意識を持つことができる
●改善へ向けた推進力 ： 前述の問題意識に対して戦略的な解決策を描いて多様な関係者を巻き込み、不確実な状況下でも自ら優先順位を判断し、リーダーシップを発揮しながら部門横断での改善を直接的・間接的に推進することができる
●事業への関心 ： 暗号資産事業の特性や、ブロックチェーン技術への興味関心を持っている
【歓迎スキル】
●暗号資産・金融領域の専門知識 ： 暗号資産交換業におけるリスク管理の実務経験、資金決済法などの金融規制に関する知識
●高度なセキュリティ・技術スキル ： サイバーセキュリティ（SOC、脆弱性対応等）の実務経験、AI等の先端ツール導入経験、海外動向を追うための英語読解力
【求める人物像】
●経験に基づく説得力と柔軟性 ： 専門性に裏打ちされた説得力を基盤に現場からマネジメントまで多様な関係者を巻き込みつつも、理想と現実の両面を意識した改善を推進できる方。
●チームワーク重視 ：相手に配慮したコミュニケーションができ、チームのアウトプットを最大化させることを優先的に考えることができる方。
●学習意欲と変化へのポジティブな姿勢 ： 失敗やインシデントを組織の成長機会と捉え、AIなど新しい技術も積極的に取り入れながら、自主的に挑戦を楽しめる方
●専門性に基づく問題意識・課題設定 ： システムの企画・開発・運用、及び情報セキュリティ管理に対して高い視座を持ち、インシデント等も踏まえた現状把握をした上で、あるべきフレームも参照しながら必要な問題意識を持つことができる
●改善へ向けた推進力 ： 前述の問題意識に対して戦略的な解決策を描いて多様な関係者を巻き込み、不確実な状況下でも自ら優先順位を判断し、リーダーシップを発揮しながら部門横断での改善を直接的・間接的に推進することができる
●事業への関心 ： 暗号資産事業の特性や、ブロックチェーン技術への興味関心を持っている
【歓迎スキル】
●暗号資産・金融領域の専門知識 ： 暗号資産交換業におけるリスク管理の実務経験、資金決済法などの金融規制に関する知識
●高度なセキュリティ・技術スキル ： サイバーセキュリティ（SOC、脆弱性対応等）の実務経験、AI等の先端ツール導入経験、海外動向を追うための英語読解力
【求める人物像】
●経験に基づく説得力と柔軟性 ： 専門性に裏打ちされた説得力を基盤に現場からマネジメントまで多様な関係者を巻き込みつつも、理想と現実の両面を意識した改善を推進できる方。
●チームワーク重視 ：相手に配慮したコミュニケーションができ、チームのアウトプットを最大化させることを優先的に考えることができる方。
●学習意欲と変化へのポジティブな姿勢 ： 失敗やインシデントを組織の成長機会と捉え、AIなど新しい技術も積極的に取り入れながら、自主的に挑戦を楽しめる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
【業務内容】
本求人は、お客様の資産をお預かりし、管理するウォレット開発運用部のオープンポジションです。
該当ポジションは下記にてご確認ください。
＜1＞ブロックチェーンシステム部 ブロックチェーンエンジニア
・新規通貨上場やIEOに関わる入出金機能の開発
・ブロックチェーン関連新規事業の開発
・暗号資産入出金機能のリファクタリング
・トラベルルールや法令対応に関連する機能の新規開発および運用
・暗号資産入出金機能のパフォーマンス改善 など
＜2＞取引所事業部 取引所サービスのグロースを担うエンジニア
・取引所の全体アーキテクチャ方針の策定
・新規ビジネスについて技術を用いた実現方法の検討・決定と技術課題の解決
・成果物の最終品質保証
・各プロジェクトにおいてのバックエンド開発業務全般
・取引所プロダクト全般の保守・運用のサポート
・チーム運営のための各種管理業務 など
＜3＞販売所事業部 バックエンドエンジニア
・通貨の上場: 販売所における暗号資産の上場に関わる実装を行う
・売買機能の開発: 暗号資産の売買注文処理および取引レートのリアルタイム更新など、販売所開発に関連する実装を行う など
＜4＞アプリケーション基盤部 クリプトエンジニア
・暗号資産ノードを AWS 上で運用
・暗号資産ノードのバージョンアップ
・暗号資産の署名環境の構築
・暗号資産の送金や入金に関するアプリケーションコードの保守
・暗号資産のネットワークアップデートの対応
・宿直監視業務 など
＜5＞ディーリング部 バックエンドエンジニア
・弊社の各サービスや外部取引所と連携するためのRESTful APIおよびWebSocketの設計・実装
・プロダクトの品質向上のための技術選定及び新技術の導入
・監視業務を含むシステム信頼性の向上
＜6＞コールドウォレットG ブロックチェーンエンジニア
・新規取扱通貨の調査やコールドウォレットへの実装
・コールドウォレットで使っているOSやアプリケーションなどの改善
・コールドウォレットを使う業務の改善 など
【出来ること／魅力】
・暗号資産を管理するシステムの開発・運用経験が積める
・暗号資産技術、暗号資産業界に対する知識が身に付く
・セキュリティを重視するアプリケーションの開発・運用経験が積める
・暗号資産やブロックチェーンの持つポテンシャルを顧客価値に還元する経験ができる
【チーム構成】
配属グループによりますが、3〜5人規模のチームとなります。
【開発環境／使用ツール】
※配属グループによりますが以下一例となります。
・LinuxアプリケーションTypeScript (Node.js)
└Python
└Rust
・Webアプリケーション
└Ruby (Ruby on Rails)
└JavaScript (Nuxt.js)
・使用ツールGitHub, GitHub Actions, Circle CI
└Docker
└bugsnag / Datadog
└Atlassian JIRA / Confluence
本求人は、お客様の資産をお預かりし、管理するウォレット開発運用部のオープンポジションです。
該当ポジションは下記にてご確認ください。
＜1＞ブロックチェーンシステム部 ブロックチェーンエンジニア
・新規通貨上場やIEOに関わる入出金機能の開発
・ブロックチェーン関連新規事業の開発
・暗号資産入出金機能のリファクタリング
・トラベルルールや法令対応に関連する機能の新規開発および運用
・暗号資産入出金機能のパフォーマンス改善 など
＜2＞取引所事業部 取引所サービスのグロースを担うエンジニア
・取引所の全体アーキテクチャ方針の策定
・新規ビジネスについて技術を用いた実現方法の検討・決定と技術課題の解決
・成果物の最終品質保証
・各プロジェクトにおいてのバックエンド開発業務全般
・取引所プロダクト全般の保守・運用のサポート
・チーム運営のための各種管理業務 など
＜3＞販売所事業部 バックエンドエンジニア
・通貨の上場: 販売所における暗号資産の上場に関わる実装を行う
・売買機能の開発: 暗号資産の売買注文処理および取引レートのリアルタイム更新など、販売所開発に関連する実装を行う など
＜4＞アプリケーション基盤部 クリプトエンジニア
・暗号資産ノードを AWS 上で運用
・暗号資産ノードのバージョンアップ
・暗号資産の署名環境の構築
・暗号資産の送金や入金に関するアプリケーションコードの保守
・暗号資産のネットワークアップデートの対応
・宿直監視業務 など
＜5＞ディーリング部 バックエンドエンジニア
・弊社の各サービスや外部取引所と連携するためのRESTful APIおよびWebSocketの設計・実装
・プロダクトの品質向上のための技術選定及び新技術の導入
・監視業務を含むシステム信頼性の向上
＜6＞コールドウォレットG ブロックチェーンエンジニア
・新規取扱通貨の調査やコールドウォレットへの実装
・コールドウォレットで使っているOSやアプリケーションなどの改善
・コールドウォレットを使う業務の改善 など
【出来ること／魅力】
・暗号資産を管理するシステムの開発・運用経験が積める
・暗号資産技術、暗号資産業界に対する知識が身に付く
・セキュリティを重視するアプリケーションの開発・運用経験が積める
・暗号資産やブロックチェーンの持つポテンシャルを顧客価値に還元する経験ができる
【チーム構成】
配属グループによりますが、3〜5人規模のチームとなります。
【開発環境／使用ツール】
※配属グループによりますが以下一例となります。
・LinuxアプリケーションTypeScript (Node.js)
└Python
└Rust
・Webアプリケーション
└Ruby (Ruby on Rails)
└JavaScript (Nuxt.js)
・使用ツールGitHub, GitHub Actions, Circle CI
└Docker
└bugsnag / Datadog
└Atlassian JIRA / Confluence
求める経験 / スキル
【必須要件】
・3年以上のバックエンド開発経験（Ruby on Rails、Go、Javaなど）
【歓迎要件】
・Ruby on Railsでの開発経験
・自社サービス企業における開発経験
・AWSを利用したシステムの構築・運用経験
・組込みLinuxや通信プロトコルの実装など低レイヤーの経験
・FinTech業界での実務経験
・OSSへ貢献した経験
【歓迎する人物像】
・HRTの原則を理解し、実践できる方
・課題と向き合い、学びながら解決まで導くことに価値を感じる方
・様々なバックグラウンド・異なるスキル経験を持つメンバーの意見を尊重できる方
・誠実な行動や共感で人やチームを動かせる方
・自らの役割のみに満足せず、あらゆる課題を自分ごと化できる方
・仮説から逆算思考ができる、課題解決思考ができる、FACTに基づいて議論・行動ができる方
・早く実行し、早く改善する為の行動ができる方
・新しい分野・技術・プロダクトへの興味関心がある方
・3年以上のバックエンド開発経験（Ruby on Rails、Go、Javaなど）
【歓迎要件】
・Ruby on Railsでの開発経験
・自社サービス企業における開発経験
・AWSを利用したシステムの構築・運用経験
・組込みLinuxや通信プロトコルの実装など低レイヤーの経験
・FinTech業界での実務経験
・OSSへ貢献した経験
【歓迎する人物像】
・HRTの原則を理解し、実践できる方
・課題と向き合い、学びながら解決まで導くことに価値を感じる方
・様々なバックグラウンド・異なるスキル経験を持つメンバーの意見を尊重できる方
・誠実な行動や共感で人やチームを動かせる方
・自らの役割のみに満足せず、あらゆる課題を自分ごと化できる方
・仮説から逆算思考ができる、課題解決思考ができる、FACTに基づいて議論・行動ができる方
・早く実行し、早く改善する為の行動ができる方
・新しい分野・技術・プロダクトへの興味関心がある方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■配属部門について
これまでのご経験やスキルに合わせて選考段階で適切なポジションを決定していきます。
■業務内容
・既存及び新規プロダクトの企画、検討、実施
・各種金融規制（例：金融商品取引法改正）に伴う業務やシステム改修等
・金融商品の組成・設計・推進経験
・社内外のステークホルダーとの交渉・調整・推進
具体的には以下のような職種でのご活躍を想定しており、それぞれに必要なスキルをお持ちの方からのご応募をお待ちしております。
＜ビジネス＞
・ディーリング担当
・トレジャリー担当
・勘定 会計システム企画
・事業開発（金融商品開発）
＜エンジニアリング＞
・PM/PdM
・金融システム開発
＜コーポレート＞
・法務
・コンプライアンスオフィサー
■このポジションの魅力・やりがい
① 日本の金融史の転換点に立ち会える
暗号資産が“金融商品”として位置づけられる流れの中で、「金融の未来のかたち」を自らの手で設計できるポジションです。単なる事業開発ではなく、制度・市場・テクノロジーをつなぐ“次世代インフラ設計者”として関われます。
② TradFi × Cryptoの融合に挑める
銀行・証券・信託・スタートアップなど、多様なプレイヤーと連携しながら、新しい投資体験・資産運用・決済モデルを共創していきます。金融の安全性と、クリプトのスピード感・透明性を両立する実践的な経験が得られます。
③ 少数精鋭のBizDev組織で、構想から実装まで一貫して担える
企画書を作るだけでなく、アイデアをPoC（実証）まで導く力が求められます。自分の構想が事業として形になり、市場にリリースされる手応えをダイレクトに感じられます。
④ 多様な専門性を持つ仲間と働ける
エンジニア・プロダクトマネージャー・法務・コンプライアンスなど、各分野のスペシャリストと横断的に協働できる環境です。暗号資産の枠を越え、広く「金融×テクノロジー」を横断するスキルを伸ばせます。
これまでのご経験やスキルに合わせて選考段階で適切なポジションを決定していきます。
■業務内容
・既存及び新規プロダクトの企画、検討、実施
・各種金融規制（例：金融商品取引法改正）に伴う業務やシステム改修等
・金融商品の組成・設計・推進経験
・社内外のステークホルダーとの交渉・調整・推進
具体的には以下のような職種でのご活躍を想定しており、それぞれに必要なスキルをお持ちの方からのご応募をお待ちしております。
＜ビジネス＞
・ディーリング担当
・トレジャリー担当
・勘定 会計システム企画
・事業開発（金融商品開発）
＜エンジニアリング＞
・PM/PdM
・金融システム開発
＜コーポレート＞
・法務
・コンプライアンスオフィサー
■このポジションの魅力・やりがい
① 日本の金融史の転換点に立ち会える
暗号資産が“金融商品”として位置づけられる流れの中で、「金融の未来のかたち」を自らの手で設計できるポジションです。単なる事業開発ではなく、制度・市場・テクノロジーをつなぐ“次世代インフラ設計者”として関われます。
② TradFi × Cryptoの融合に挑める
銀行・証券・信託・スタートアップなど、多様なプレイヤーと連携しながら、新しい投資体験・資産運用・決済モデルを共創していきます。金融の安全性と、クリプトのスピード感・透明性を両立する実践的な経験が得られます。
③ 少数精鋭のBizDev組織で、構想から実装まで一貫して担える
企画書を作るだけでなく、アイデアをPoC（実証）まで導く力が求められます。自分の構想が事業として形になり、市場にリリースされる手応えをダイレクトに感じられます。
④ 多様な専門性を持つ仲間と働ける
エンジニア・プロダクトマネージャー・法務・コンプライアンスなど、各分野のスペシャリストと横断的に協働できる環境です。暗号資産の枠を越え、広く「金融×テクノロジー」を横断するスキルを伸ばせます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・銀行、信託銀行、証券会社等の金融機関で、上記職種と親和性のある実務経験（3年以上）
【歓迎条件】
・暗号資産・ブロックチェーン・Web3領域への関心
・FintechやDX推進の経験
・デリバティブを内包した金融商品の組成・設計・推進経験
・金融商品取引法（金商法）、銀行法、決済サービス法など、金融関連規制に関する実務的な知見
【歓迎する人物像】
・当社のミッションに共感できる方
・不確実な環境で主体的に動ける方
・金融とテクノロジーの両面を学び続ける意欲のある方
・社内外を巻き込みながら物事を形にできる方
・銀行、信託銀行、証券会社等の金融機関で、上記職種と親和性のある実務経験（3年以上）
【歓迎条件】
・暗号資産・ブロックチェーン・Web3領域への関心
・FintechやDX推進の経験
・デリバティブを内包した金融商品の組成・設計・推進経験
・金融商品取引法（金商法）、銀行法、決済サービス法など、金融関連規制に関する実務的な知見
【歓迎する人物像】
・当社のミッションに共感できる方
・不確実な環境で主体的に動ける方
・金融とテクノロジーの両面を学び続ける意欲のある方
・社内外を巻き込みながら物事を形にできる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
業務執行部門（1線）や間接管理部門（2線）から独立した立場（3線）で、会社の事業活動に対して評価を実施して保証を与える部門です。
【業務の詳細】
内部監査業務（主に、ビジネスサイドに対するテーマ監査）
・年間監査計画の策定時にリスクベースにて評価を実施し、リスクが高いと判断した監査領域に対する監査
・上記領域のうち、主に業務プロセスに対する監査（部門別監査や個別業務プロセスに焦点を当てたテーマ監査等）
SOX対応
・内部監査室が経営者評価を担っているITGCやITACに関する検証
・他部室が検証を実施している統制を含む経営者評価の最終評価
監査法人対応
・監査法人による会計監査／内部統制監査への対応
部室運営
・全社に対するリスクアセスメント実施結果を踏まえた年間監査計画および予算計画の策定
・年間監査計画に基づいた個別監査のマネジメント
・計画した予算に対する予実管理
・監査テーマにより利用する外部評価サービス提供会社とのコミュニケーション
【業務の詳細】
内部監査業務（主に、ビジネスサイドに対するテーマ監査）
・年間監査計画の策定時にリスクベースにて評価を実施し、リスクが高いと判断した監査領域に対する監査
・上記領域のうち、主に業務プロセスに対する監査（部門別監査や個別業務プロセスに焦点を当てたテーマ監査等）
SOX対応
・内部監査室が経営者評価を担っているITGCやITACに関する検証
・他部室が検証を実施している統制を含む経営者評価の最終評価
監査法人対応
・監査法人による会計監査／内部統制監査への対応
部室運営
・全社に対するリスクアセスメント実施結果を踏まえた年間監査計画および予算計画の策定
・年間監査計画に基づいた個別監査のマネジメント
・計画した予算に対する予実管理
・監査テーマにより利用する外部評価サービス提供会社とのコミュニケーション
求める経験 / スキル
【必須】
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
内部統制監査のご経験
ITGC / ITACに対する評価のご経験（尚且つITシステムを含む一連の業務プロセス全体に知見を広げたい意欲があること）
リスク管理といった2線のご経験
コンサルティング会社や外資企業での内部統制構築／評価のご経験
DBからのデータ抽出やシステム設定値の読解に興味を持てる方
業務完遂のために自らの手を動かして成果物を作成できる方
【歓迎】
CIA（公認内部監査人）、CISA（公認情報システム監査人）、公認会計士等の監査関連資格の保有者
監査リーダーまたは管理職のご経験
システムリスク管理のご経験
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
内部統制監査のご経験
ITGC / ITACに対する評価のご経験（尚且つITシステムを含む一連の業務プロセス全体に知見を広げたい意欲があること）
リスク管理といった2線のご経験
コンサルティング会社や外資企業での内部統制構築／評価のご経験
DBからのデータ抽出やシステム設定値の読解に興味を持てる方
業務完遂のために自らの手を動かして成果物を作成できる方
【歓迎】
CIA（公認内部監査人）、CISA（公認情報システム監査人）、公認会計士等の監査関連資格の保有者
監査リーダーまたは管理職のご経験
システムリスク管理のご経験
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■業務内容
コインチェックが提供する新規・既存プロダクトのPM・PdMとして企画立案、要件定義、データ分析、ステークホルダーマネジメント、スクラムチームへの参加などへ広く関与頂きプロダクトを成功に導いて頂きます。
＜業務詳細＞
・高度な技術理解を活かした既存、新規プロダクト開発・改修
・要件定義プロセスの標準化と推進
・機能仕様書の作成と管理
・プロダクトマネージャーとしてのリーダーシップ
■担当する業務の魅力
・大規模ユーザーを抱えるサービスのプロダクトマネジメント
DAU40万人におよぶ国内最大級の暗号資産交換所「Coincheck」のプロダクト開発をリードし、大規模ユーザーを抱えるサービスの成長を肌で感じることができます。
・IT×金融サービスでの経験
暗号資産業界は日進月歩で進化を続けています。セキュリティ、プライバシー保護、法規制対応など、最先端の技術に触れ、常に新しい知識を習得できます。
・多様なステークホルダーとの協業
エンジニア、デザイナー、法務、リスク管理など、様々な職種のメンバーと連携し、プロジェクトを推進します。これにより、幅広いビジネススキルを身につけることができます。
・裁量ある仕事
プロダクトの企画から開発、リリースまで、一連のプロセスに携わり、アイデアを形にすることができます。
・複合的なスキルアップが可能
プロダクトマネジメント、これまでの技術知識の活用、業務改善、コミュニケーション能力など、幅広いスキルを習得し、総合的なビジネスパーソンへと成長できます。
コインチェックが提供する新規・既存プロダクトのPM・PdMとして企画立案、要件定義、データ分析、ステークホルダーマネジメント、スクラムチームへの参加などへ広く関与頂きプロダクトを成功に導いて頂きます。
＜業務詳細＞
・高度な技術理解を活かした既存、新規プロダクト開発・改修
・要件定義プロセスの標準化と推進
・機能仕様書の作成と管理
・プロダクトマネージャーとしてのリーダーシップ
■担当する業務の魅力
・大規模ユーザーを抱えるサービスのプロダクトマネジメント
DAU40万人におよぶ国内最大級の暗号資産交換所「Coincheck」のプロダクト開発をリードし、大規模ユーザーを抱えるサービスの成長を肌で感じることができます。
・IT×金融サービスでの経験
暗号資産業界は日進月歩で進化を続けています。セキュリティ、プライバシー保護、法規制対応など、最先端の技術に触れ、常に新しい知識を習得できます。
・多様なステークホルダーとの協業
エンジニア、デザイナー、法務、リスク管理など、様々な職種のメンバーと連携し、プロジェクトを推進します。これにより、幅広いビジネススキルを身につけることができます。
・裁量ある仕事
プロダクトの企画から開発、リリースまで、一連のプロセスに携わり、アイデアを形にすることができます。
・複合的なスキルアップが可能
プロダクトマネジメント、これまでの技術知識の活用、業務改善、コミュニケーション能力など、幅広いスキルを習得し、総合的なビジネスパーソンへと成長できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・Web・スマホアプリ等のPM、PdMとしての実務経験（5年以上）
・要件定義や機能仕様書の作成、プロセス標準化の経験
・多様なステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力と論理的思考力
・アジャイル・スクラム開発でのプロダクト開発・運用経験
または
・各種金融規制（例：バーゼル規制、金融商品取引法改正）に伴う業務やシステムの変更経験
・金融業界でFinTechやDX推進経験
【歓迎要件】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識や経験
・toC向けの自社プロダクトの企画、開発、運用に関わった経験のある方
・金融システムでのプロダクト企画、要件定義、業務設計、プロジェクトマネジメント経験
・クラウドサービスを活用したプロダクト開発・運用・システム設計の技術的知見
・UI/UXを通じたサービス改善の経験
【歓迎する人物像】
・大量で複雑な情報を整理整頓し、複数人でメンテナンス可能なプロセスを作れる方
・プロダクト作りのプロセスにおけるボトルネックを特定し、周囲を巻き込みながら根気強く解消できる方
・外部環境が激しく変化する状況を楽しめる方
・多くの人が関与するプロジェクトのハブとなり、円滑に仕事を進められる方
・金融とエンタメの組み合わせに共感し、細かいデザインや機能レベルでアイデアを提案できる方
・リスクとスピードのバランスを意識し、障壁を熱意を持って解消できる方
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・Web・スマホアプリ等のPM、PdMとしての実務経験（5年以上）
・要件定義や機能仕様書の作成、プロセス標準化の経験
・多様なステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力と論理的思考力
・アジャイル・スクラム開発でのプロダクト開発・運用経験
または
・各種金融規制（例：バーゼル規制、金融商品取引法改正）に伴う業務やシステムの変更経験
・金融業界でFinTechやDX推進経験
【歓迎要件】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識や経験
・toC向けの自社プロダクトの企画、開発、運用に関わった経験のある方
・金融システムでのプロダクト企画、要件定義、業務設計、プロジェクトマネジメント経験
・クラウドサービスを活用したプロダクト開発・運用・システム設計の技術的知見
・UI/UXを通じたサービス改善の経験
【歓迎する人物像】
・大量で複雑な情報を整理整頓し、複数人でメンテナンス可能なプロセスを作れる方
・プロダクト作りのプロセスにおけるボトルネックを特定し、周囲を巻き込みながら根気強く解消できる方
・外部環境が激しく変化する状況を楽しめる方
・多くの人が関与するプロジェクトのハブとなり、円滑に仕事を進められる方
・金融とエンタメの組み合わせに共感し、細かいデザインや機能レベルでアイデアを提案できる方
・リスクとスピードのバランスを意識し、障壁を熱意を持って解消できる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■コールドウォレットGについて
「新しい価値交換をもっと身近に」というミッションのもと、多くの方に簡単に暗号資産を保有していただけるよう、暗号資産を管理する手間を肩代わりするべく裏側のシステムを日々改善しているチームです。
コールドウォレットとはお客様の資産をオフラインで安全に保管するための暗号資産ウォレットを指しています。コールドウォレット Gでは、セキュリティのエキスパートのサポートも受けながらコールドウォレットのリスク低減や可用性向上、運用負荷低減に取り組んでいます。
幅広いレイヤーの技術に関われることが特徴で、コールドウォレット本体であるオフライン環境のアプリケーションとOSの開発や保守に加え、使用するハードウェアの選定から運用に使うWebアプリケーションのフロントエンドとバックエンドの開発まで関連部署と協力しながら業務を行なっています。
■チームのカルチャーについて
新しいブロックチェーン関連技術や暗号資産・ブロックチェーン業界の動向、OSSなどについてよく話すチームです
セキュリティ向上や業務効率化につながる技術は柔軟に取り込んでいます。
■業務内容
・新規取扱通貨の調査やコールドウォレットへの実装
・コールドウォレットで使っているOSやアプリケーションなどの改善
・コールドウォレットを使う業務の改善
【入社してまずお任せしたいこと】
・既存のウォレットシステムのキャッチアップ
・暗号資産の技術情報のキャッチアップ
・新規取扱通貨のウォレット機能の実装
【将来的にお任せしたいこと】
・ハードフォークなどコールドウォレットの運用に影響が発生する事象への対応
・セキュリティ向上や業務負荷低減のためのシステム更新
・新規取扱通貨などブロックチェーン技術に関する調査
■開発環境
・ウォレットコア開発
TypeScript/JavaScript, Rust, Python, Docker, Linux
・オンラインシステム
Ruby (Ruby on Rails), MySQL (Aurora), Redis
・インフラ・構成管理
AWS (EC2, ECS, Lambda, API Gateway, CloudFormation, S3 など), Terraform
・CI/CD
GitHub Actions, CircleCI
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, New Reli
・コラボレーション
Slack, Jira, Confluence
■この仕事の魅力
・暗号資産を管理するシステムの開発・運用経験が積める
通貨によっては難易度の高いオフラインでの署名を行うべく、通貨の仕様や実装を奥深くまで調べることの楽しさ
・暗号資産技術、暗号資産業界に対する知識が身に付く
暗号技術やOSの機能等を活用し、安全性と可用性を兼ね備えたアーキテクチャを考えることの楽しさ
・セキュリティを重視するアプリケーションの開発・運用経験が積める
・暗号資産やブロックチェーンの持つポテンシャルを顧客価値に還元する経験ができる
「新しい価値交換をもっと身近に」というミッションのもと、多くの方に簡単に暗号資産を保有していただけるよう、暗号資産を管理する手間を肩代わりするべく裏側のシステムを日々改善しているチームです。
コールドウォレットとはお客様の資産をオフラインで安全に保管するための暗号資産ウォレットを指しています。コールドウォレット Gでは、セキュリティのエキスパートのサポートも受けながらコールドウォレットのリスク低減や可用性向上、運用負荷低減に取り組んでいます。
幅広いレイヤーの技術に関われることが特徴で、コールドウォレット本体であるオフライン環境のアプリケーションとOSの開発や保守に加え、使用するハードウェアの選定から運用に使うWebアプリケーションのフロントエンドとバックエンドの開発まで関連部署と協力しながら業務を行なっています。
■チームのカルチャーについて
新しいブロックチェーン関連技術や暗号資産・ブロックチェーン業界の動向、OSSなどについてよく話すチームです
セキュリティ向上や業務効率化につながる技術は柔軟に取り込んでいます。
■業務内容
・新規取扱通貨の調査やコールドウォレットへの実装
・コールドウォレットで使っているOSやアプリケーションなどの改善
・コールドウォレットを使う業務の改善
【入社してまずお任せしたいこと】
・既存のウォレットシステムのキャッチアップ
・暗号資産の技術情報のキャッチアップ
・新規取扱通貨のウォレット機能の実装
【将来的にお任せしたいこと】
・ハードフォークなどコールドウォレットの運用に影響が発生する事象への対応
・セキュリティ向上や業務負荷低減のためのシステム更新
・新規取扱通貨などブロックチェーン技術に関する調査
■開発環境
・ウォレットコア開発
TypeScript/JavaScript, Rust, Python, Docker, Linux
・オンラインシステム
Ruby (Ruby on Rails), MySQL (Aurora), Redis
・インフラ・構成管理
AWS (EC2, ECS, Lambda, API Gateway, CloudFormation, S3 など), Terraform
・CI/CD
GitHub Actions, CircleCI
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, New Reli
・コラボレーション
Slack, Jira, Confluence
■この仕事の魅力
・暗号資産を管理するシステムの開発・運用経験が積める
通貨によっては難易度の高いオフラインでの署名を行うべく、通貨の仕様や実装を奥深くまで調べることの楽しさ
・暗号資産技術、暗号資産業界に対する知識が身に付く
暗号技術やOSの機能等を活用し、安全性と可用性を兼ね備えたアーキテクチャを考えることの楽しさ
・セキュリティを重視するアプリケーションの開発・運用経験が積める
・暗号資産やブロックチェーンの持つポテンシャルを顧客価値に還元する経験ができる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Linux上での開発経験
・公開鍵暗号やハッシュ関数など基本的な暗号技術の特徴を理解していること
・英文の一次情報を理解する力（英語に抵抗がない方）
・以下のいずれかの経験
└TypeScript、Rust、Go言語などの静的型付け言語を用いた開発経験
└システムプログラミングの経験
【歓迎要件】
・現代暗号の仕組みや応用を理解していること
・Linux マシンの起動プロセスの理解
・ブロックチェーンの仕組みに関する基本的な理解
・Webアプリケーションの開発経験（年数問わず）
・OSSへ貢献した経験
・技術ブログや勉強会への登壇など外部への発信の経験
・Linux上での開発経験
・公開鍵暗号やハッシュ関数など基本的な暗号技術の特徴を理解していること
・英文の一次情報を理解する力（英語に抵抗がない方）
・以下のいずれかの経験
└TypeScript、Rust、Go言語などの静的型付け言語を用いた開発経験
└システムプログラミングの経験
【歓迎要件】
・現代暗号の仕組みや応用を理解していること
・Linux マシンの起動プロセスの理解
・ブロックチェーンの仕組みに関する基本的な理解
・Webアプリケーションの開発経験（年数問わず）
・OSSへ貢献した経験
・技術ブログや勉強会への登壇など外部への発信の経験
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■概要
プロダクトエンジニアリング部のプロジェクトマネージャーとして以下業務をお任せしたいと考えております。
▽プロダクトエンジニアリング部について▽
コインチェックの暗号資産販売所や取引所、つみたてといった顧客向けのプロダクト全般や、BtoB・BtoBtoCでの新たな事業領域の拡大、暗号資産の取り扱いやステーキングの仕組みづくり、それらプロジェクトの法令やコンプライアンス要件の遵守をエンジニアリングで解決していくなど、コインチェックの事業活動全般が私たちの守備範囲です。エンジニア・デザイナー・ビジネス担当が連携しながら、Web取引環境の改善、新通貨の追加やルール整備などのグロース施策や新規プロダクト開発などを推進しています。業務範囲は多岐にわたり、流動性向上やマーケットの健全化、ユーザー体験の向上を担います。データドリブンで根拠を持った業務を推進し、スピード感を持ちつつも、安全で信頼できる取引環境を発展的に構築し改善していくことを使命とし、より質が高くユーザー体験の良い金融サービスの提供を目指しています。
■主に担当していただくこと
・プロジェクトの企画・計画・推進・検証・評価分析
コインチェックのプロダクト開発における新規企画から保守運用まで、一気通貫でプロジェクトの企画、計画策定、推進、検証、評価分析を実施していただきます。
・プロジェクトのスピードのある開発と品質担保
スクラム開発で、各ステークホルダー（エンジニア、デザイナー、マーケティング担当者や法務担当者、ビジネス担当者など）と連携しながら、品質を担保しつつ素早いスパンでのプロジェクトを推進していただきます。
・サービス全般の保守・運用サポート
システムの保守運用に関して、迅速な対応と問題解決を図り、安定したサービス提供を実現していただきます。
・プロジェクト運営のための各種管理業務
プロジェクトに関連するドキュメント作成、進捗管理、リソース調整、ステークホルダーとの調整・折衝、ピープルマネジメントなど、円滑な運営のための管理業務全般を担っていただきます。
プロダクトエンジニアリング部のプロジェクトマネージャーとして以下業務をお任せしたいと考えております。
▽プロダクトエンジニアリング部について▽
コインチェックの暗号資産販売所や取引所、つみたてといった顧客向けのプロダクト全般や、BtoB・BtoBtoCでの新たな事業領域の拡大、暗号資産の取り扱いやステーキングの仕組みづくり、それらプロジェクトの法令やコンプライアンス要件の遵守をエンジニアリングで解決していくなど、コインチェックの事業活動全般が私たちの守備範囲です。エンジニア・デザイナー・ビジネス担当が連携しながら、Web取引環境の改善、新通貨の追加やルール整備などのグロース施策や新規プロダクト開発などを推進しています。業務範囲は多岐にわたり、流動性向上やマーケットの健全化、ユーザー体験の向上を担います。データドリブンで根拠を持った業務を推進し、スピード感を持ちつつも、安全で信頼できる取引環境を発展的に構築し改善していくことを使命とし、より質が高くユーザー体験の良い金融サービスの提供を目指しています。
■主に担当していただくこと
・プロジェクトの企画・計画・推進・検証・評価分析
コインチェックのプロダクト開発における新規企画から保守運用まで、一気通貫でプロジェクトの企画、計画策定、推進、検証、評価分析を実施していただきます。
・プロジェクトのスピードのある開発と品質担保
スクラム開発で、各ステークホルダー（エンジニア、デザイナー、マーケティング担当者や法務担当者、ビジネス担当者など）と連携しながら、品質を担保しつつ素早いスパンでのプロジェクトを推進していただきます。
・サービス全般の保守・運用サポート
システムの保守運用に関して、迅速な対応と問題解決を図り、安定したサービス提供を実現していただきます。
・プロジェクト運営のための各種管理業務
プロジェクトに関連するドキュメント作成、進捗管理、リソース調整、ステークホルダーとの調整・折衝、ピープルマネジメントなど、円滑な運営のための管理業務全般を担っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・プロジェクトマネジメント経験（目安：3年以上）
オープン系、Webシステム、スマホアプリなどの開発において、プロジェクトマネジメント実務経験があること。
・問題解決能力
自発的に問題設定を行い、抽象的な問題を具体的なアクションを伴う課題に落とし込んで、課題の定義・解決に向けた実績があること。
・ステークホルダーとの折衝・調整経験
定義した課題を解決するために、担当領域を超えて社内外全体のステークホルダーを巻き込み、折衝や調整に主体的に取り組んで案件を推進した経験があること。
・コミュニケーション能力
エンジニアをはじめとする部内外の各ステークホルダーとの円滑な情報共有と調整ができること。
・ピープルマネジメントのご経験
人数規模問わずメンバーマネジメント、育成のご経験があること。
【歓迎要件】
・金融領域の知識
暗号資産、株、為替、預金、融資、カード、投資信託、保険、及び関連フィンテックなど、金融領域に関する基礎知識があると尚良し。
・金融規制・コンプライアンスへの理解
金融業界における規制やコンプライアンス要件を理解し、プロダクト設計や運用において適切に対応した経験があると尚良し。
・大規模システムでの実績
ミッションクリティカルな大規模システムで、PMBOKまたは同等の標準プロセスを用いたプロジェクトマネジメント経験があると尚良し。
※ 50人月（約5,000万円）以上のプロジェクト運営経験があると尚良し。
・アジャイル開発環境でのリーダーシップ経験
スクラムなどのアジャイル手法を用いたプロダクト開発において、チームをリードした実績があると尚良し。
・ドキュメント作成能力
要求・要件定義書や設計書、各開発工程での計画書を自ら主導して作成した経験があると尚良し。
・ベンダーマネジメント経験
外部ベンダーとの折衝や管理経験または、ベンダーでの勤務経験があると尚良し。
・クラウドプロジェクトの推進経験
AWS、GCP、Azureなどのクラウド環境を活用したプロジェクト推進経験があると尚良し。
・情報処理技術者試験の資格
基本、応用、高度などのIT系資格の保有者。
【歓迎する人物像】
・弊社のバリュー ATH に賛同し、実践できる方
・ドメインやテクノロジーに興味関⼼が⾼く、トレンドを追いかける方
・金融商品の取引に興味がある方
・タスクを誰がやるか区別し、優先順位を付けて各ステークホルダーに割り振りができる方
・人からの指示を待つ方ではなく、自分で考え自分から能動的にアクションを起こせる方
・論理的思考を行い、常に問題の根本までヒアリングを行い、情報の整理ができる方
・最後まで投げ出さずにやり通すことができ、情熱を持って案件・課題に取り組める方
・向上心を持ち、チームの全体最適を考え、ミッションにチャレンジできる方
・強い責任感を持っている方
・物事やドキュメント・フォルダの構造的な整理が行える方
・プロジェクトマネジメント経験（目安：3年以上）
オープン系、Webシステム、スマホアプリなどの開発において、プロジェクトマネジメント実務経験があること。
・問題解決能力
自発的に問題設定を行い、抽象的な問題を具体的なアクションを伴う課題に落とし込んで、課題の定義・解決に向けた実績があること。
・ステークホルダーとの折衝・調整経験
定義した課題を解決するために、担当領域を超えて社内外全体のステークホルダーを巻き込み、折衝や調整に主体的に取り組んで案件を推進した経験があること。
・コミュニケーション能力
エンジニアをはじめとする部内外の各ステークホルダーとの円滑な情報共有と調整ができること。
・ピープルマネジメントのご経験
人数規模問わずメンバーマネジメント、育成のご経験があること。
【歓迎要件】
・金融領域の知識
暗号資産、株、為替、預金、融資、カード、投資信託、保険、及び関連フィンテックなど、金融領域に関する基礎知識があると尚良し。
・金融規制・コンプライアンスへの理解
金融業界における規制やコンプライアンス要件を理解し、プロダクト設計や運用において適切に対応した経験があると尚良し。
・大規模システムでの実績
ミッションクリティカルな大規模システムで、PMBOKまたは同等の標準プロセスを用いたプロジェクトマネジメント経験があると尚良し。
※ 50人月（約5,000万円）以上のプロジェクト運営経験があると尚良し。
・アジャイル開発環境でのリーダーシップ経験
スクラムなどのアジャイル手法を用いたプロダクト開発において、チームをリードした実績があると尚良し。
・ドキュメント作成能力
要求・要件定義書や設計書、各開発工程での計画書を自ら主導して作成した経験があると尚良し。
・ベンダーマネジメント経験
外部ベンダーとの折衝や管理経験または、ベンダーでの勤務経験があると尚良し。
・クラウドプロジェクトの推進経験
AWS、GCP、Azureなどのクラウド環境を活用したプロジェクト推進経験があると尚良し。
・情報処理技術者試験の資格
基本、応用、高度などのIT系資格の保有者。
【歓迎する人物像】
・弊社のバリュー ATH に賛同し、実践できる方
・ドメインやテクノロジーに興味関⼼が⾼く、トレンドを追いかける方
・金融商品の取引に興味がある方
・タスクを誰がやるか区別し、優先順位を付けて各ステークホルダーに割り振りができる方
・人からの指示を待つ方ではなく、自分で考え自分から能動的にアクションを起こせる方
・論理的思考を行い、常に問題の根本までヒアリングを行い、情報の整理ができる方
・最後まで投げ出さずにやり通すことができ、情熱を持って案件・課題に取り組める方
・向上心を持ち、チームの全体最適を考え、ミッションにチャレンジできる方
・強い責任感を持っている方
・物事やドキュメント・フォルダの構造的な整理が行える方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■概要
本ポジションは、ご経験やご志向に応じて最適な役割をご提案させていただくバックエンドエンジニアオープンポジションです。
少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひご応募ください。販売所はもちろん、取引所、ステーキング、新規事業など、あなたのスキルが最も活かせるフィールドをご案内させていただきます。
＜プロジェクト例＞
・暗号資産取引所のアーキテクチャ方針策定及びその実装
・暗号資産販売所における売買機能開発
・新規通貨上場やIEOに関わる入出金機能の開発
・暗号資産のステーキングサービスの企画、設計、運用
・パートナー連携のAPI設計・実装
等
■主に担当していただくこと
コインチェックサービスの戦略決定・遂行から開発運用までを広く管掌する開発・AI本部のメンバーとして、グループの重要課題の解決を行って頂きます。お持ちのスキルやこれまでのご経験を通して最もご活躍が期待できるポジションに所属頂き、体制全体を考慮した横断的な視点で課題解決を推進して頂きます。
・担当サービス/ドメインにおける新機能の設計、開発、運用
・技術選定や設計への貢献、およびコードレビュー
・既存システムの品質、パフォーマンス、スケーラビリティ向上のための改善活動
・チーム開発の生産性を高めるためのツール導入やプロセス改善
■本ポジションの魅力
・金融業界で10年以上安定稼働する大規模システムの開発・運用ノウハウを深く学ぶ事ができる
・国内最大規模の暗号資産取引サービスの中核機能の開発に携わる事ができる
・Web3、ブロックチェーンといった新しいテクノロジーや経済圏に関わる業界の最前線で、実践的なスキルを磨く事ができる
■開発環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, GithubActions
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
本ポジションは、ご経験やご志向に応じて最適な役割をご提案させていただくバックエンドエンジニアオープンポジションです。
少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひご応募ください。販売所はもちろん、取引所、ステーキング、新規事業など、あなたのスキルが最も活かせるフィールドをご案内させていただきます。
＜プロジェクト例＞
・暗号資産取引所のアーキテクチャ方針策定及びその実装
・暗号資産販売所における売買機能開発
・新規通貨上場やIEOに関わる入出金機能の開発
・暗号資産のステーキングサービスの企画、設計、運用
・パートナー連携のAPI設計・実装
等
■主に担当していただくこと
コインチェックサービスの戦略決定・遂行から開発運用までを広く管掌する開発・AI本部のメンバーとして、グループの重要課題の解決を行って頂きます。お持ちのスキルやこれまでのご経験を通して最もご活躍が期待できるポジションに所属頂き、体制全体を考慮した横断的な視点で課題解決を推進して頂きます。
・担当サービス/ドメインにおける新機能の設計、開発、運用
・技術選定や設計への貢献、およびコードレビュー
・既存システムの品質、パフォーマンス、スケーラビリティ向上のための改善活動
・チーム開発の生産性を高めるためのツール導入やプロセス改善
■本ポジションの魅力
・金融業界で10年以上安定稼働する大規模システムの開発・運用ノウハウを深く学ぶ事ができる
・国内最大規模の暗号資産取引サービスの中核機能の開発に携わる事ができる
・Web3、ブロックチェーンといった新しいテクノロジーや経済圏に関わる業界の最前線で、実践的なスキルを磨く事ができる
■開発環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, GithubActions
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションまたはソフトウェア開発経験3年以上
・チームの中心メンバーとして、主体的に技術課題の解決に取り組んだご経験
・複数のコンポーネントが連携するシステムの設計・開発経験
・チーム開発におけるコードレビューや、後輩エンジニアの指導・サポートのご経験
【歓迎要件】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識強い興味や経験
・中規模以上のプロジェクトでの中心メンバーとしての開発経験
・金融システム、勘定系システム、決済システムなどでの開発・運用経験
・リレーショナルデータベース（RDB）やNoSQLデータベースの特性を理解し、パフォーマンスを考慮した設計・運用経験
・クラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azureなど）を活用したシステム開発・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetesなど）の利用経験
・既存システムのリファクタリングやパフォーマンスチューニングに主体的に取り組んだ経験
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・新たな産業で未知の課題に対しても学びながら解決に取り組める成長意欲あふれる方
・大量で複雑な情報を整理整頓し、複数人でメンテナンス可能なプロセスを作れる方
・プロダクト作りのプロセスにおけるボトルネックを特定し、周囲を巻き込みながら根気強く解消できる方
・外部環境が激しく変化する状況を楽しめる方
・多くの人が関与するプロジェクトのハブとなり、円滑に仕事を進められる方
・金融とエンタメの組み合わせに共感し、細かいデザインや機能レベルでアイデアを提案できる方
・リスクとスピードのバランスを意識し、障壁を熱意を持って解消できる方
・Webアプリケーションまたはソフトウェア開発経験3年以上
・チームの中心メンバーとして、主体的に技術課題の解決に取り組んだご経験
・複数のコンポーネントが連携するシステムの設計・開発経験
・チーム開発におけるコードレビューや、後輩エンジニアの指導・サポートのご経験
【歓迎要件】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識強い興味や経験
・中規模以上のプロジェクトでの中心メンバーとしての開発経験
・金融システム、勘定系システム、決済システムなどでの開発・運用経験
・リレーショナルデータベース（RDB）やNoSQLデータベースの特性を理解し、パフォーマンスを考慮した設計・運用経験
・クラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azureなど）を活用したシステム開発・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetesなど）の利用経験
・既存システムのリファクタリングやパフォーマンスチューニングに主体的に取り組んだ経験
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・新たな産業で未知の課題に対しても学びながら解決に取り組める成長意欲あふれる方
・大量で複雑な情報を整理整頓し、複数人でメンテナンス可能なプロセスを作れる方
・プロダクト作りのプロセスにおけるボトルネックを特定し、周囲を巻き込みながら根気強く解消できる方
・外部環境が激しく変化する状況を楽しめる方
・多くの人が関与するプロジェクトのハブとなり、円滑に仕事を進められる方
・金融とエンタメの組み合わせに共感し、細かいデザインや機能レベルでアイデアを提案できる方
・リスクとスピードのバランスを意識し、障壁を熱意を持って解消できる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■主に担当していただくこと
コインチェックサービスの戦略決定・遂行から開発運用までを広く管掌する開発・AI本部のメンバーとして、提供する様々なプロダクトの暗号資産システムの開発における、調査、設計、実装をご担当頂きます。
・暗号資産やNFT、IEOといった新規取扱に関わるシステムの開発
・暗号資産に関する社内システムの開発やライブラリの提供、リファクタリング
・ブロックチェーン関連の新規事業の開発
・取扱暗号資産のアップデート対応やトラブルシューティング
・暗号資産に関するリサーチ業務
■本ポジションの魅力
・金融業界で10年以上稼働実績があるシステムに関わる事ができる
・国内最大規模の暗号資産取引サービスに関わる事ができる
・Web3、ブロックチェーンといった新しいテクノロジーや経済圏に関わる業界で経験を積む事が出来る
■データ分析環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, GithubActions
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
コインチェックサービスの戦略決定・遂行から開発運用までを広く管掌する開発・AI本部のメンバーとして、提供する様々なプロダクトの暗号資産システムの開発における、調査、設計、実装をご担当頂きます。
・暗号資産やNFT、IEOといった新規取扱に関わるシステムの開発
・暗号資産に関する社内システムの開発やライブラリの提供、リファクタリング
・ブロックチェーン関連の新規事業の開発
・取扱暗号資産のアップデート対応やトラブルシューティング
・暗号資産に関するリサーチ業務
■本ポジションの魅力
・金融業界で10年以上稼働実績があるシステムに関わる事ができる
・国内最大規模の暗号資産取引サービスに関わる事ができる
・Web3、ブロックチェーンといった新しいテクノロジーや経済圏に関わる業界で経験を積む事が出来る
■データ分析環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, GithubActions
・モニタリング
Bugsnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
求める経験 / スキル
【必須要件】
・暗号技術、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する興味や知識
・Web・オープン系システムのバックエンドの開発実務経験3年以上
【歓迎要件】
・ブロックチェーンに関する開発経験
・要件定義、基本設計の経験
・プロジェクト管理の経験
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・部門間の調整について、広い視野で目的達成に向けて取り組める方
・変化する状況に柔軟に対応することにやりがいを感じる方
・暗号技術、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する興味や知識
・Web・オープン系システムのバックエンドの開発実務経験3年以上
【歓迎要件】
・ブロックチェーンに関する開発経験
・要件定義、基本設計の経験
・プロジェクト管理の経験
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・部門間の調整について、広い視野で目的達成に向けて取り組める方
・変化する状況に柔軟に対応することにやりがいを感じる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■主に担当していただくこと
・Android向けネイティブアプリケーションの設計、開発、レビュー
Kotlinをベースにしたプロダクトコードの実装や設計に加え、テクニカルレビューを通じてコード品質の向上やナレッジの共有を促進します。既存機能の改善だけでなく、新技術やアーキテクチャの検証も積極的に行い、将来的な拡張性を見据えた仕組みづくりをリードしていただきます。
・UI/UXの改善
デザインやユーザー導線を最適化し、暗号資産取引の不安や複雑さを最小限に抑えられるようなUI/UXを目指します。ユーザーフィードバックやデータ分析を基に、使いやすさや分かりやすさを高める機能追加・リファクタリングを継続的に行います。
・セキュリティ、アプリ品質の改善、その他新機能等の開発
金融サービスとして高いセキュリティ要件を満たしながら、安定したリリースサイクルを維持するためのテスト自動化やCI/CD環境の整備に取り組みます。アプリの品質向上だけでなく、ブロックチェーン技術を生かした新たな機能やサービスの開発にも携わり、ユーザーにとっての価値を拡張していきます。
・他部署・他チームと連携したプロジェクト進行
法務、リスク管理、カスタマーサポート、マーケティングなどの多職種と情報を共有しながら、アプリ開発における要件定義や優先順位の調整を行います。プロダクトの成長を加速させるため、積極的にコミュニケーションを図り、ステークホルダーとの円滑な連携を実現します。
・チーム内で実施する各種スクラムイベントへの参加
スプリントプランニング、デイリースクラム、レトロスペクティブなど、スクラム手法を取り入れた開発サイクルを回す一員としてご活躍いただきます。バックログの見直しや課題管理を通じて、チーム全体で透明度の高い開発プロセスを維持し、より良いサービスを迅速にユーザーへ届けます。
■開発環境
開発環境：Android Studio
開発言語：Kotlin
アーキテクチャ：MVVM + VIPER
主な利用ライブラリ：RxJava
アナリティクスツール：Firebase、Adjust
コミュニケーションツール：Slack
ソースコード管理・CI/CDツール：GitHub、Bitrise
タスク・ドキュメント管理ツール：Confluence、JIRA
■魅力
・最先端の金融サービスである暗号資産領域に携わる
ブロックチェーン技術やweb3のデジタル経済圏創造など、既存の枠組みを超えた新しい事業に挑戦できます。
・大規模ユーザーを持つサービスへのダイレクトなインパクト
販売所アプリは多くのユーザーに利用されているため、機能追加や改善がユーザー体験に直結し、大きなやりがいを得られます。
・チームや他部署との協業でスキルアップ
法務やリスク管理、カスタマーサポートなど、開発以外の部門とも密に連携しながら、広い視野でプロダクトを成長させられます。
・アイデアを形にできるチャンス
新機能の提案から設計、開発、リリース後の改善まで一貫して関わることができ、裁量の大きい環境で開発が行えます。
・学び続けるカルチャー
チーム内にナレッジを共有し合う文化があり、アニメーションや新技術導入など、常にプロダクトをブラッシュアップしながら開発を楽しめます。
・Android向けネイティブアプリケーションの設計、開発、レビュー
Kotlinをベースにしたプロダクトコードの実装や設計に加え、テクニカルレビューを通じてコード品質の向上やナレッジの共有を促進します。既存機能の改善だけでなく、新技術やアーキテクチャの検証も積極的に行い、将来的な拡張性を見据えた仕組みづくりをリードしていただきます。
・UI/UXの改善
デザインやユーザー導線を最適化し、暗号資産取引の不安や複雑さを最小限に抑えられるようなUI/UXを目指します。ユーザーフィードバックやデータ分析を基に、使いやすさや分かりやすさを高める機能追加・リファクタリングを継続的に行います。
・セキュリティ、アプリ品質の改善、その他新機能等の開発
金融サービスとして高いセキュリティ要件を満たしながら、安定したリリースサイクルを維持するためのテスト自動化やCI/CD環境の整備に取り組みます。アプリの品質向上だけでなく、ブロックチェーン技術を生かした新たな機能やサービスの開発にも携わり、ユーザーにとっての価値を拡張していきます。
・他部署・他チームと連携したプロジェクト進行
法務、リスク管理、カスタマーサポート、マーケティングなどの多職種と情報を共有しながら、アプリ開発における要件定義や優先順位の調整を行います。プロダクトの成長を加速させるため、積極的にコミュニケーションを図り、ステークホルダーとの円滑な連携を実現します。
・チーム内で実施する各種スクラムイベントへの参加
スプリントプランニング、デイリースクラム、レトロスペクティブなど、スクラム手法を取り入れた開発サイクルを回す一員としてご活躍いただきます。バックログの見直しや課題管理を通じて、チーム全体で透明度の高い開発プロセスを維持し、より良いサービスを迅速にユーザーへ届けます。
■開発環境
開発環境：Android Studio
開発言語：Kotlin
アーキテクチャ：MVVM + VIPER
主な利用ライブラリ：RxJava
アナリティクスツール：Firebase、Adjust
コミュニケーションツール：Slack
ソースコード管理・CI/CDツール：GitHub、Bitrise
タスク・ドキュメント管理ツール：Confluence、JIRA
■魅力
・最先端の金融サービスである暗号資産領域に携わる
ブロックチェーン技術やweb3のデジタル経済圏創造など、既存の枠組みを超えた新しい事業に挑戦できます。
・大規模ユーザーを持つサービスへのダイレクトなインパクト
販売所アプリは多くのユーザーに利用されているため、機能追加や改善がユーザー体験に直結し、大きなやりがいを得られます。
・チームや他部署との協業でスキルアップ
法務やリスク管理、カスタマーサポートなど、開発以外の部門とも密に連携しながら、広い視野でプロダクトを成長させられます。
・アイデアを形にできるチャンス
新機能の提案から設計、開発、リリース後の改善まで一貫して関わることができ、裁量の大きい環境で開発が行えます。
・学び続けるカルチャー
チーム内にナレッジを共有し合う文化があり、アニメーションや新技術導入など、常にプロダクトをブラッシュアップしながら開発を楽しめます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・チーム開発経験
・GitHub/GitLabなどを使ったPull Requestベースでの開発経験
・リアクティブプログラミングを利用した開発経験
・KotlinでのAndroidアプリ開発2年以上
・MVP/MVVM/VIPER/Clean Architectureなどのアーキテクチャを利用した開発経験
【歓迎要件】
・JUnitなどを使ったユニットテスト運用の経験
・Espressoなどを使ったUIテスト運用の経験
・iOS/Androidアプリ両方の開発経験
・サーバーサイドの開発経験
・チームリードの経験
・パフォーマンスやセキュリティに関する知識
・大規模ユーザーを持つネイティブアプリケーションの開発・運用経験
・Bitriseなどを使ったCI/CD自動化の経験
・ドメイン駆動設計の理解
・アニメーション機能を活かしたUI開発経験
【歓迎する人物像】
・チーム内外、他部署との円滑なコミュニケーションができる方
・HRT（Humility, Respect, Trust）の原則を理解し、実践できる方
・課題に対して学びながら粘り強く向き合い、解決に導くことに価値を感じる方
・暗号資産やブロックチェーン領域に興味関心があり、サービスへの改善提案を積極的に行える方
・チーム開発経験
・GitHub/GitLabなどを使ったPull Requestベースでの開発経験
・リアクティブプログラミングを利用した開発経験
・KotlinでのAndroidアプリ開発2年以上
・MVP/MVVM/VIPER/Clean Architectureなどのアーキテクチャを利用した開発経験
【歓迎要件】
・JUnitなどを使ったユニットテスト運用の経験
・Espressoなどを使ったUIテスト運用の経験
・iOS/Androidアプリ両方の開発経験
・サーバーサイドの開発経験
・チームリードの経験
・パフォーマンスやセキュリティに関する知識
・大規模ユーザーを持つネイティブアプリケーションの開発・運用経験
・Bitriseなどを使ったCI/CD自動化の経験
・ドメイン駆動設計の理解
・アニメーション機能を活かしたUI開発経験
【歓迎する人物像】
・チーム内外、他部署との円滑なコミュニケーションができる方
・HRT（Humility, Respect, Trust）の原則を理解し、実践できる方
・課題に対して学びながら粘り強く向き合い、解決に導くことに価値を感じる方
・暗号資産やブロックチェーン領域に興味関心があり、サービスへの改善提案を積極的に行える方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
コインチェック株式会社
仕事内容
■主に担当していただくこと
エンジニアリングマネージャー（または開発部長候補）として、複数チームを横断しながら組織・技術の両輪で成果を最大化いただきます。
具体的には：
・プロダクトごとのチームマネジメント（10名規模×複数チーム）
・エンジニアリング組織の育成・採用・評価・目標設計
・アーキテクチャ設計・技術選定（テックリード／Enablingチームと連携）
・PdMと連携したロードマップ策定、リリース戦略のリード
・開発プロセスの最適化（スクラム運用・品質保証・セキュリティレビュー）
・AI CodingやLLMエージェントなどの新技術の開発プロセスへの適用推進
■本ポジションの魅力
・金融の裏側をコードで変える経験
└ブロックチェーンや取引プラットフォームなどミッションクリティカルな環境で、社会インフラレベルのプロダクトを自らの設計で動かす醍醐味があります。
・規制×技術の高度なエンジニアリング
└金融法令やセキュリティを前提とした難易度の高い課題に、データモデリングやAPI設計、AI活用で挑戦できます。
・学びと発信の文化
└社内外勉強会・LT・技術広報など、技術的知見を共有する場が日常的にあります。
・Web×Fintech×暗号資産の交差点でキャリアを築ける
└コインチェックのエンジニアリングは、“Web企業の開発スピード”と“金融企業の信頼性”を両立させる、極めて稀有なフィールドです。
■開発環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript,Golang
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, Github Actions
・モニタリング
BugSnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
エンジニアリングマネージャー（または開発部長候補）として、複数チームを横断しながら組織・技術の両輪で成果を最大化いただきます。
具体的には：
・プロダクトごとのチームマネジメント（10名規模×複数チーム）
・エンジニアリング組織の育成・採用・評価・目標設計
・アーキテクチャ設計・技術選定（テックリード／Enablingチームと連携）
・PdMと連携したロードマップ策定、リリース戦略のリード
・開発プロセスの最適化（スクラム運用・品質保証・セキュリティレビュー）
・AI CodingやLLMエージェントなどの新技術の開発プロセスへの適用推進
■本ポジションの魅力
・金融の裏側をコードで変える経験
└ブロックチェーンや取引プラットフォームなどミッションクリティカルな環境で、社会インフラレベルのプロダクトを自らの設計で動かす醍醐味があります。
・規制×技術の高度なエンジニアリング
└金融法令やセキュリティを前提とした難易度の高い課題に、データモデリングやAPI設計、AI活用で挑戦できます。
・学びと発信の文化
└社内外勉強会・LT・技術広報など、技術的知見を共有する場が日常的にあります。
・Web×Fintech×暗号資産の交差点でキャリアを築ける
└コインチェックのエンジニアリングは、“Web企業の開発スピード”と“金融企業の信頼性”を両立させる、極めて稀有なフィールドです。
■開発環境
・バックエンド
Ruby on Rails, Ruby, TypeScript,Golang
・フロントエンド
Next.js, TypeScript
・デザイン
Figma
・データベース
MySQL(Aurora), Redis, TiDB(評価フェーズ)
・インフラ
AWS, GCP
・CI/CD
CircleCI, Github Actions
・モニタリング
BugSnag, Datadog, PagerDuty
・品質保証
MagicPod, QualityForward
・タスク管理
JIRA
・コラボレーション
Slack, JIRA, Confluence, Google Workspace
求める経験 / スキル
【必須】
・Webアプリケーションまたはモバイルアプリ開発のご経験 4年以上
・エンジニアリングマネージャーやテックリード、スクラムマスターなど、開発チーム・組織をリードしたご経験
【歓迎】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識や経験
・大規模プロジェクトのリード、アーキテクト経験
・金融システム、勘定系システム、決済システムなどでの開発・運用経験
・リレーショナルデータベース（RDB）やNoSQLデータベースの特性を理解し、選定と設計経験
・クラウドプラットフォームの活用経験: AWS、GCP、Azureなどの主要なクラウドサービスの深い知識とシステム構築・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetesなど）の利用経験
・レガシーシステムのリアーキテクチャ経験: 既存のモノリシックなシステムをマイクロサービスへ移行した経験など、段階的な移行戦略の策定・実行経験
・技術的な課題や設計思想を関係者に分かりやすく説明し、円滑なコミュニケーション
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・部門間の調整について、広い視野で目的達成に向けて取り組める方
・変化する状況に柔軟に対応することにやりがいを感じる方
・Webアプリケーションまたはモバイルアプリ開発のご経験 4年以上
・エンジニアリングマネージャーやテックリード、スクラムマスターなど、開発チーム・組織をリードしたご経験
【歓迎】
・暗号資産、ブロックチェーン、Web3ビジネスに関する知識や経験
・大規模プロジェクトのリード、アーキテクト経験
・金融システム、勘定系システム、決済システムなどでの開発・運用経験
・リレーショナルデータベース（RDB）やNoSQLデータベースの特性を理解し、選定と設計経験
・クラウドプラットフォームの活用経験: AWS、GCP、Azureなどの主要なクラウドサービスの深い知識とシステム構築・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetesなど）の利用経験
・レガシーシステムのリアーキテクチャ経験: 既存のモノリシックなシステムをマイクロサービスへ移行した経験など、段階的な移行戦略の策定・実行経験
・技術的な課題や設計思想を関係者に分かりやすく説明し、円滑なコミュニケーション
【歓迎する人物像】
・技術の専門性に強い興味を持ち、深く追求する姿勢を持つ方
・部門間の調整について、広い視野で目的達成に向けて取り組める方
・変化する状況に柔軟に対応することにやりがいを感じる方
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
448名
（(2025年5月末時点)）
株式会社スマレジ
仕事内容
5.4万店舗を超える圧倒的な顧客基盤に対し、単なるツール提供にとどまらない「本質的な経営課題の解決」を行っていただきます。顧客データを分析し、潜在的な課題を抱えるクライアントに対して、決済（PAYGATE）や勤怠管理、アプリ連携などのソリューションを提案（アップセル・クロスセル）し、顧客の事業成長とLTVの最大化をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
■顧客分析とアプローチ戦略の立案
・膨大な利用データや過去の問い合わせ履歴を分析し、「どの顧客に・いつ・何を」提案すべきかの戦略を立てる。
・解約リスクの低減だけでなく、売上拡大のポテンシャルが高い顧客セグメントを特定し、能動的にアプローチを行う。
■課題解決型のソリューション提案（アップセル・クロスセル）
・経営者や店舗責任者との対話を通じて、表面的な要望だけでなく、経営レベルの課題（人手不足、キャッシュフロー、多店舗展開の壁など）を深掘りする。
・課題解決の手段として、「PAYGATE（決済端末）」「タイムカード（勤怠管理）」や、アプリマーケットの連携機能を組み合わせた、最適なソリューションを提案・導入する。
■得られる経験
①事業成長にダイレクトに貢献する「攻め」のCSキャリア
問い合わせを待つ「守り」の姿勢ではなく、自らの提案でアップセル・クロスセルを生み出し、会社の売上（LTV）を直接伸ばすポジションです。「顧客のため」と「事業数値」の両方を追求する、ビジネスパーソンとしての高い視座が養われます。
②5.4万店舗という「宝の山」を、自らの戦略で攻略する面白さ
圧倒的な顧客基盤がありながら、既存顧客へのアプローチ手法（誰に、いつ、何を提案するか）はまだ確立されていません。この手つかずの巨大なマーケットに対し、ゼロから勝ちパターン（成功法則）を作り上げるプロセスを主導できます。
③「ツール売り」から「店舗経営のコンサルティング」への脱皮
単一のソフトを売るのではなく、決済・勤怠・連携アプリなど、店舗運営に必要なあらゆるソリューションを組み合わせて提案します。「レジを売る人」から「店舗DXを成功させるパートナー」へと、提案の質と視座を一段高く引き上げることができます。
【具体的な業務内容】
■顧客分析とアプローチ戦略の立案
・膨大な利用データや過去の問い合わせ履歴を分析し、「どの顧客に・いつ・何を」提案すべきかの戦略を立てる。
・解約リスクの低減だけでなく、売上拡大のポテンシャルが高い顧客セグメントを特定し、能動的にアプローチを行う。
■課題解決型のソリューション提案（アップセル・クロスセル）
・経営者や店舗責任者との対話を通じて、表面的な要望だけでなく、経営レベルの課題（人手不足、キャッシュフロー、多店舗展開の壁など）を深掘りする。
・課題解決の手段として、「PAYGATE（決済端末）」「タイムカード（勤怠管理）」や、アプリマーケットの連携機能を組み合わせた、最適なソリューションを提案・導入する。
■得られる経験
①事業成長にダイレクトに貢献する「攻め」のCSキャリア
問い合わせを待つ「守り」の姿勢ではなく、自らの提案でアップセル・クロスセルを生み出し、会社の売上（LTV）を直接伸ばすポジションです。「顧客のため」と「事業数値」の両方を追求する、ビジネスパーソンとしての高い視座が養われます。
②5.4万店舗という「宝の山」を、自らの戦略で攻略する面白さ
圧倒的な顧客基盤がありながら、既存顧客へのアプローチ手法（誰に、いつ、何を提案するか）はまだ確立されていません。この手つかずの巨大なマーケットに対し、ゼロから勝ちパターン（成功法則）を作り上げるプロセスを主導できます。
③「ツール売り」から「店舗経営のコンサルティング」への脱皮
単一のソフトを売るのではなく、決済・勤怠・連携アプリなど、店舗運営に必要なあらゆるソリューションを組み合わせて提案します。「レジを売る人」から「店舗DXを成功させるパートナー」へと、提案の質と視座を一段高く引き上げることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験（5年程度）
・カスタマーサクセス実務経験
■歓迎要件
・課題解決型提案（ソリューションセールス）経験
ー顧客の経営課題や業務プロセス深く入り込み、無形商材やシステムを提案してきた経験。
ー売上予算を持ち、戦略的にアプローチを行って継続的に達成してきた実績。
※新規開拓・既存深耕（ルートセールス含む）の形態は問いません。
・IT/Webサービスにおける「LTV最大化」を目的としたCS実務経験
ーオンボーディングだけでなく、アップセル・クロスセルや解約阻止（チャーンレート改善）などの「売上指標」を追っていた経験。
ーハイタッチ（対面・Web会議）での顧客折衝を行い、顧客の事業成長に貢献した実績。
・店舗ビジネス（小売・飲食・アパレル等）への深い知見。
・SaaSビジネスにおける解約率低減や売上維持率向上に取り組んだ経験。
・POS、決済、HR（勤怠・給与）、EC等の周辺ドメインに関する知識。
■求める人物像
・ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・バリュー（行動指針）へ共感いただける方
└行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
└要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
└家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・法人営業経験（5年程度）
・カスタマーサクセス実務経験
■歓迎要件
・課題解決型提案（ソリューションセールス）経験
ー顧客の経営課題や業務プロセス深く入り込み、無形商材やシステムを提案してきた経験。
ー売上予算を持ち、戦略的にアプローチを行って継続的に達成してきた実績。
※新規開拓・既存深耕（ルートセールス含む）の形態は問いません。
・IT/Webサービスにおける「LTV最大化」を目的としたCS実務経験
ーオンボーディングだけでなく、アップセル・クロスセルや解約阻止（チャーンレート改善）などの「売上指標」を追っていた経験。
ーハイタッチ（対面・Web会議）での顧客折衝を行い、顧客の事業成長に貢献した実績。
・店舗ビジネス（小売・飲食・アパレル等）への深い知見。
・SaaSビジネスにおける解約率低減や売上維持率向上に取り組んだ経験。
・POS、決済、HR（勤怠・給与）、EC等の周辺ドメインに関する知識。
■求める人物像
・ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・バリュー（行動指針）へ共感いただける方
└行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
└要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
└家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
株式会社スマレジ
仕事内容
当社が提供するキャッシュレス決済システム「スマレジ・PAYGATE」の業務改善・フロー構築・カスタマーサポートです。
【業務詳細】
・加盟店管理に関連した業務
→業務改善・フロー構築
・外注委託先コールセンターからのエスカレ対応
・品質管理
・問い合わせデータの分析
・問い合わせ削減の提案と実行
といった複合的な業務を担当いただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
【採用ピッチ資料】
https://speakerdeck.com/smaregi_recruit/zhu-shi-hui-she-sumaresi-qiu-zhi-zhe-xiang-kehui-she-shuo-ming-zi-liao
【業務詳細】
・加盟店管理に関連した業務
→業務改善・フロー構築
・外注委託先コールセンターからのエスカレ対応
・品質管理
・問い合わせデータの分析
・問い合わせ削減の提案と実行
といった複合的な業務を担当いただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
【採用ピッチ資料】
https://speakerdeck.com/smaregi_recruit/zhu-shi-hui-she-sumaresi-qiu-zhi-zhe-xiang-kehui-she-shuo-ming-zi-liao
求める経験 / スキル
【必須条件(MUST)】
下記のいずれか1つを1年以上経験
・キャッシュレスサービスの加盟店管理業務の経験
・リトリーバル、チャージバックに関連する特に加盟店様への対応業務
・加盟店との運用構築、導入後のリスク管理などの業務
【歓迎要件(WANT)】
キャッシュレスサービスのコールセンターの管理者・SV経験（オペレーター、クレームなどの2次対応経験のみは不可）
クライアントとして外注コールセンターを管理した経験
【求める人物像】
・当社のミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方
▹当社のバリュー（行動指針）へ共感いただける方
▹行けるとこまで行く！ ・・・ 熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
▹要件定義ではなく、要求定義 ・・・ 相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
▹家族に誇れる仕事を ・・・ 迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・マネジメントスキルを高めたい方、チームで働くことができる方
・営業スキルを高めたい方
・サービスや組織をより良くするために自発的に行動できる方
・丁寧なコミュニケーションが取れる方
・相手の立場に寄り添い行動できる方
・わからないことをひとりで抱え込まない方
下記のいずれか1つを1年以上経験
・キャッシュレスサービスの加盟店管理業務の経験
・リトリーバル、チャージバックに関連する特に加盟店様への対応業務
・加盟店との運用構築、導入後のリスク管理などの業務
【歓迎要件(WANT)】
キャッシュレスサービスのコールセンターの管理者・SV経験（オペレーター、クレームなどの2次対応経験のみは不可）
クライアントとして外注コールセンターを管理した経験
【求める人物像】
・当社のミッション「お店を元気に、街を元気に！」へ共感いただける方
▹当社のバリュー（行動指針）へ共感いただける方
▹行けるとこまで行く！ ・・・ 熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
▹要件定義ではなく、要求定義 ・・・ 相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
▹家族に誇れる仕事を ・・・ 迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・マネジメントスキルを高めたい方、チームで働くことができる方
・営業スキルを高めたい方
・サービスや組織をより良くするために自発的に行動できる方
・丁寧なコミュニケーションが取れる方
・相手の立場に寄り添い行動できる方
・わからないことをひとりで抱え込まない方
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
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