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【インサイドセールス】openwork/第二創業期を支えるグロース事業

オープンワーク株式会社

想定年収

480万円 ~ 660万円

勤務地

東京都

従業員数

118名(アルバイト等含む)

仕事内容

■業務内容
OpenWorkリクルーティング(新卒・中途採用のためにダイレクトリクルーティングを活用いただく企業様を支援する事業)やDAP(従業員クチコミレポート)のインサイドセールス業務を担当いただきます。

■業務内容の詳細
インサイドセールスとして、マーケティングチームやセールスと連携しながら、当サービスで価値を発揮しやすい顧客との商談作りをお任せ致します。受注率の改善や、受注からスカウト活用タイミングの短縮化、欲しいリードを増やすためマーケティング部門との連携など、「商談を作るだけではない」範囲まで担当いただきます。

一般的にインサイドセールスというと、電話をかけることがメイン業務になる求人が多いため、そのように思われがちですが、このポジションはさらに幅広く業務を担当いただきます。
マーケ寄りの仕事からフィールドセールス寄りの仕事まで視野を広く取り組んでいただきたいです。

<仕事の具体例>
・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証
・Salesforceを使った適切なリード(見込顧客)管理
・流入リードに対し、ニーズに合わせた商談獲得アプローチ(電話・メール)
・リードのないターゲット顧客への戦略的アプローチ(SNSなど)
・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ※これから特に注力いただきたい
・マーケティングチームとリード増やすための連携(セミナー、コンテンツマーケティングの内容相談など)

<取引先企業例>:エンタープライズやメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。全ての業界が対象です

<仕事の進め方>
・事業課題に応じて、MBO、KPI、営業戦略、コンサルフローなどを柔軟に変更しています。
・すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい事例があります。
・手を挙げたメンバーが、特定の課題解決やナレッジ収集などグループ内PJを主体的に進めています。
・新入社員に対して「全員で育てる」をコンセプトに各メンバーが指導したり、その他メンバー同士で教えあったりなど、自主自立を基本としながらもチームワークを重視しています。
・リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。

<使用ツール>
・コミュニケーション:Slack、Zoom
・SFA:Salesforce
・BI:Tableau
・メール・スケジュール:Outlook
・その他:Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント/Excel、PowerPoint など

<その他業務>
※希望や適性によって
・グループ内のPJ運営参画
・セミナー登壇、セミナーコンテンツ制作
・自社採用への参加(新卒・中途)
・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案
・コンテンツマーケティングの企画サポート
その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

2022年12月16日に東証グロース市場に上場しました。さらなる売上拡大に向けてターゲットを拡大予定のためISメンバーを拡充したいと考えています。現在は、法人向けのサービスを1社でも多くのお客様に活用いただくため、BtoBマーケティングの強化、およびマーケティングで作られたホットリードから1件でも多くの商談を生み出すためのインサイドセールスの強化を同時におこなっています。
マーケティングとインサイドセールスが連携することで、インバウンドを中心に施策を一緒に動かし検証し改善すること、質と量のバランスされた商談を追求していくことができます。
今回は上記の活動を更に加速させるため、部署メンバーを新規に募集することになりました。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須要件】
・インサイドセールスのご経験、または法人/個人営業のご経験(1年以上)

【歓迎要件】
・新規開拓営業の経験がある方
・SFAの活用やデータ分析が得意な方

学歴

不問

職務経験

(1年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(1ヶ月)

給与

月給制

年収:480万円 ~ 660万円

月収:32万円~44万円

月額基本給:24万円~33万円

賞与・インセンティブ

年4回  昨年実績:3か月分

※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。
※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給(1月、4月、7月、10月)

昇給

有り 年2回 / 1.7月
評価タイミングは四半期ごと。四半期で賞与、半期でベース給与に反映されます。スタイルとパフォーマンスという定性と定量の両方を、等級に照らし合わせて評価されます。

勤務地

東京都

150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39階
※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。

交通手段1 沿線名:各線 駅名:渋谷 最寄駅から:徒歩2分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:1時間

残業:月10時間~30時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ~ 16:00

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 76,800円 ~ 105,600円 / 月
超過分は通常の残業代が追加支給。

通勤手当

交通費:一部支給(※通勤交通費支給(3000円/日を上限とする))

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日:123

年間有給休暇:有給休暇は入社後2ヶ月目から付与されます
( 試用期間終了後2か月目から(初年度12日) )
【休日・休暇詳細】
祝日、年次有給休暇(初年度12日)、フリーバカンス(年1回、連続5日間の休暇)、年末年始休暇、忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇(勤続5年で連続10日間の休暇)

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・リモートワーク制度
・自己啓発支援制度:自己研鑽のために年12万円まで補助
・ライフサポート制度:出産、育児、介護などのライフイベントにおいて在宅・時短勤務が活用できる
・副業制度:副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援
・入社補助手当:入社時において業務上必要な物品購入のために3万円まで補助
・社員紹介制度:従業員から紹介により入社した場合、紹介した従業員に対して報奨金を支給

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 リモートワークメイン 副業・兼業可 ※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回

求人No.:NJB2342917

最終更新日:2025/11/20

企業情報

企業名

オープンワーク株式会社

代表者名

代表取締役社長 大澤陽樹

設立

2007年6月

従業員数

118名(アルバイト等含む)

資本金

1,610,300,000円

本社所在地

〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39階

株式公開

グロース

日系・外資

日系

事業内容

■コーポレートスローガン■
『さあ、自由に生きよう 働きがいをすべての人へ』
■ミッション■
ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る。
■ACTION STYLE■
Act for All:部分最適で行動するのではなく、全体最適でチームやプロダクトに貢献せよ

Be Honest:自分都合ではなく、常に表裏のない誠実な行動をせよ

Create the Next:過去を踏襲するのではなく、未来に向けて変化を創出せよ

Direct Yourself:環境に依存するのではなく、自立した個人であれ

■何をやっているのか■
同社は転職クチコミサイト「OpenWork」を運用しています。
OpenWorkでは、企業の「社員」から情報を収集しているクチコミサイトとしては、国内最大規模のクチコミ数が蓄積されています。
http://www.vorkers.com/
経営者や人事部のフィルターにかかっていない「社員の生の声」を共有し、ジョブマーケットの透明性を高めることで、「社員を大切にする企業の方が大切にしない企業よりも評価され、誠実なCEOが誠実に会社を経営しやすい雇用環境となること」を目指しています。

■なぜやるのか■
私たちは、『さあ、自由に生きよう 働きがいをすべての人へ』という企業理念を掲げ、「個人が自立して組織社会を生きるための航海図をつくる。」というミッションへ向かって進んでいます。

人が働きがいのある仕事を手に入れるためには、個人の能力や人脈はもちろん、会社や組織の透明性も必要です。就職や転職の会社選びでは、公式とされている宣伝(求人)情報だけでなく、多様な視点から会社や組織を洞察することで真実を感じとることが出来ます。
そして、会社や組織の透明性とは、個人が自立して自由に生きるための、その生きやすさの指標でもあると思います。
私たちは、OpenWorkの運用を通じて、組織社会の透明性を高め、「自立した自由」が生きやすい世の中を創ることにより、「働きがい」に貢献したいと考えています。

■どうやってやるのか■
クチコミ情報の「健全性」と真摯に向き合います
インターネットの発展により、多数の個人間での情報共有が簡単に行えるようになり、OpenWorkのようなソーシャル・リサーチ・サービスの提供が可能となりました。また、情報発信者を匿名とすることにより、より率直で有益な情報を共有することもできます。一方、クチコミ情報をインターネット上で共有してゆく中で、社会に対してネガティブな影響を与えないように最大限の配慮を行うことは、ソーシャルメディアが向き合わなければいけない社会的責任です。情報の健全性を確保してゆく努力を行わなければ、OpenWorkのようなサービスの存在価値はありません。
OpenWorkに掲載されている情報に関しては、あくまでもユーザーから投稿された主観的なご意見・ご感想ですでの、原則として、掲載内容の正確性、最新性、有益性など、あらゆる点に関して同社が内容を保障できるものではございません。
しかしながら、OpenWorkでは、ソーシャルメディアの責任として、下記のように健全性に対して様々な施策を実施しており、今後も徹底・改良してゆくことが運営者の責任であると認識しております。

事業に関する特色

■「OpenWork」とは■
「OpenWork」には、大手企業を中心に数多くの企業で働いている人や退職した人による、その企業に関する口コミ情報が溢れている。現在、国内最大規模のレビュー数を誇るまでに成長している。

テーマは、組織体制・企業文化、入社理由と入社後のギャップ、モチベーション・評価制度、女性の働きやすさ、ワークライフ・バランス、成長・キャリア開発、退職理由の7項目。
これらの情報を見るには、
[1]自らが情報を書き込むこと(Give & Take) 
[2]提携求人サイトに登録すること 
[3]有償のプレミアム会員に登録すること 
の3つの方法がある。2番目と3番目が同社の収益源となっている。

大手求人情報サイトや、大手人材紹介サイトは、求人情報だけでユーザーを集めることが年々難しくなっている。そこで、「OpenWork」に訪れた人を口コミ情報が見られることをインセンティブとしてこれらサイトに送客し、登録してもらうことで報酬を得ている。

「求人情報サイトや人材紹介サイトにとっては、企業は広告主であるなど顧客であるわけですから、『OpenWork』のような中立的なサービスはおそらくできないと思います。ここに『OpenWork』の価値があると思っています」。

もちろん、投稿される口コミへの信頼性には最大限の努力を払っている。容易に投稿できると不適切な内容のものも増えるので、あえて500文字以上という制約を設定(実際の投稿平均は750文字以上)。また、掲載情報のパトロールとして目視でチェックし、誹謗中傷など不適切なものは非掲載という措置を取る。さらに、掲載された投稿を見て不適切と感じた人が申請できるフォームも設置し、不適切であることが確認されれば非掲載とするしくみも導入している。

「とにかく、どれだけ信頼してもらうかが『OpenWork』の生命線となると考えています。この1点を追求し続けていきたいですね」(増井氏)。

■社会貢献性のあるサービスを作る~人事領域CGMのパイオニアを目指す~■
増井氏が就職活動を行った1997年は、山一証券などが経営破綻をした年。学生時代から人材ビジネスに興味があったという増井氏は「そうした中にあって、就職・転職の情報が企業側からの一方的なものであることに違和感を覚えた」と言う。そして、「新しいビジネスに積極的と感じた」人材ビジネス大手企業に入社し、新規事業などを手がける。その当時からインターネットが普及し始め、自分の問題意識を反映したメディアサービスを人材市場に提供を考え始めた。その後、人材ビジネス大手企業を退職し知人と人材紹介会社を設立。
「求人サイトも企業からの情報を提供するのみで、もっと中立的なメディアが必要」と考え、2007年にアイデアを実践に移すべく「OpenWork」を立ち上げ、人材紹介会社の役員を務めながらサービスを手がけ始めた。そして2010年に完全独立し、フリーランスの力を借りながら1人で事業を進める。
2012年度に黒字化を果たし、着実にサービス拡大に向けて組織牽引を行っている。
2019年現在は、上場に向けて準備を行うとともにスローガンやミッションに共感をしている仲間と共に事業運営に邁進している。

会社の特色

■社員のニーズに応じたワークスタイルを実現、働きがいを提供■
「『働きがいをすべての人へ』という企業理念を掲げている以上、自社で働く社員に対してもこのことを実践できなければいけない」と考える増井氏は、正社員、契約社員、アルバイトなど就労形態によらず、その人のニーズに応じたワークスタイルを実現させている。

その他の特色

売上実績

決算期
売上高
経常利益
-
((百万))
-

求人No.:NJB2342917

最終更新日:2025/11/20

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