営業／デジタルマーケティング(WEB広告代理店・アドテク・分析/解析系)の求人・転職情報
336件中の1〜50件を表示
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容]
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。
そのため、アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。
また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
【このポジションの魅力】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
マネージャーの後、ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。
また下記ポイントにおいても非常に魅力的なポジションです。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容]
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。
そのため、アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。
また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
【このポジションの魅力】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
マネージャーの後、ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。
また下記ポイントにおいても非常に魅力的なポジションです。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（3年以上）
・2~3名以上のマネジメント経験
・売り上げ目標達成に向けてKPIを策定し、行動改善しながらセールス活動をした経験
【歓迎要件】
・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・AIプロダクトのセールス経験
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
【求める人物像】
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（3年以上）
・2~3名以上のマネジメント経験
・売り上げ目標達成に向けてKPIを策定し、行動改善しながらセールス活動をした経験
【歓迎要件】
・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・AIプロダクトのセールス経験
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
【求める人物像】
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
病院・有床診療所向け電子カルテ「MALL」の既存顧客（東日本エリア）を担当するカスタマーサクセスグループのグループマネジャーとして、担当エリアのグループ予算の達成と顧客LTVの最大化を実現していただきます。
【具体的な業務内容】
① アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する以下の提案活動を企画・推進し、グループの売上予算達成にコミットする。
・AI機能（生成AIによるサマリ自動生成等）の有償オプション提案。AI活用支援室と連携し、導入・活用定着まで伴走
・旧バージョン利用顧客への移行提案、UI刷新・病棟看護アプリ連携等の訴求
・HL7 FHIR規格に基づくデータ連携の初期設定サポートを含む電子処方箋管理サービスの導入支援
・電子カルテ情報共有サービス（厚生労働省推進の3文書6情報共有基盤）の導入提案・運用支援
② 既存顧客のアカウントマネジメント
・東日本エリアの既存顧客（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院・有床診療所等）を対象に、Tierに基づいたリレーション計画を策定し、ユーザー側経営層との関係構築を通じて中長期的な顧客価値の向上を図る。
・電子カルテMALLの活用状況をモニタリングし、活用率に応じた改善提案や運用最適化の支援を行う。
・バージョンアップに伴う新機能の案内・活用促進を主導する。
③ CS業務の改善・仕組み化
・少人数のチームで高い顧客成果を出すために、CS業務プロセスの標準化・効率化を主導する。
・顧客接点で得たニーズ・課題を構造的に整理し、プロダクト改善に向けた具体的なフィードバックを開発部門（MALL開発部：約40名体制）に還元する。
・西日本CSグループマネジャーや顧客支援部長・副部長と連携し、エリア横断での施策共有・ナレッジの水平展開を推進する。
④ チームマネジメント
・プレイングマネジャーとして自らも重要顧客を担当しつつ、チーム全体の数値目標管理・進捗管理をリードする。
・担当グループの短中期施策を自ら起案し、部門長や関係各所と連携のうえ実行推進する。
・直下メンバーの育成・OJT・一次評価を担い、グループの組織力を継続的に高める。
【ポジションの魅力】
①事業にしっかり向き合える環境
MALLは病院の基幹システムであり、あらゆる医療DXの起点になる存在です。 電子カルテの活用促進に閉じず、顧客の経営課題そのものに入り込める立場にあります。
②メドレーだからこそできる、医療領域の包括的なアプローチ
メドレーは、医療ヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを横断的に展開している稀有な企業です。
単一プロダクトのベンダーでは不可能な、医療機関の経営課題を包括的に解決するアプローチが可能です。
「この病院のために何ができるか」を、メドレーグループ全体のアセットを使って考えられます。
③成果次第で天井なく上がれるキャリア
メドレーでは、年次や社歴ではなく、成果と実力に基づいた抜擢が実際に行われています。
「上が詰まっていて昇格できない」ということはなく、事業の成長とともにポジションが生まれ続ける環境です。
病院・有床診療所向け電子カルテ「MALL」の既存顧客（東日本エリア）を担当するカスタマーサクセスグループのグループマネジャーとして、担当エリアのグループ予算の達成と顧客LTVの最大化を実現していただきます。
【具体的な業務内容】
① アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する以下の提案活動を企画・推進し、グループの売上予算達成にコミットする。
・AI機能（生成AIによるサマリ自動生成等）の有償オプション提案。AI活用支援室と連携し、導入・活用定着まで伴走
・旧バージョン利用顧客への移行提案、UI刷新・病棟看護アプリ連携等の訴求
・HL7 FHIR規格に基づくデータ連携の初期設定サポートを含む電子処方箋管理サービスの導入支援
・電子カルテ情報共有サービス（厚生労働省推進の3文書6情報共有基盤）の導入提案・運用支援
② 既存顧客のアカウントマネジメント
・東日本エリアの既存顧客（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院・有床診療所等）を対象に、Tierに基づいたリレーション計画を策定し、ユーザー側経営層との関係構築を通じて中長期的な顧客価値の向上を図る。
・電子カルテMALLの活用状況をモニタリングし、活用率に応じた改善提案や運用最適化の支援を行う。
・バージョンアップに伴う新機能の案内・活用促進を主導する。
③ CS業務の改善・仕組み化
・少人数のチームで高い顧客成果を出すために、CS業務プロセスの標準化・効率化を主導する。
・顧客接点で得たニーズ・課題を構造的に整理し、プロダクト改善に向けた具体的なフィードバックを開発部門（MALL開発部：約40名体制）に還元する。
・西日本CSグループマネジャーや顧客支援部長・副部長と連携し、エリア横断での施策共有・ナレッジの水平展開を推進する。
④ チームマネジメント
・プレイングマネジャーとして自らも重要顧客を担当しつつ、チーム全体の数値目標管理・進捗管理をリードする。
・担当グループの短中期施策を自ら起案し、部門長や関係各所と連携のうえ実行推進する。
・直下メンバーの育成・OJT・一次評価を担い、グループの組織力を継続的に高める。
【ポジションの魅力】
①事業にしっかり向き合える環境
MALLは病院の基幹システムであり、あらゆる医療DXの起点になる存在です。 電子カルテの活用促進に閉じず、顧客の経営課題そのものに入り込める立場にあります。
②メドレーだからこそできる、医療領域の包括的なアプローチ
メドレーは、医療ヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを横断的に展開している稀有な企業です。
単一プロダクトのベンダーでは不可能な、医療機関の経営課題を包括的に解決するアプローチが可能です。
「この病院のために何ができるか」を、メドレーグループ全体のアセットを使って考えられます。
③成果次第で天井なく上がれるキャリア
メドレーでは、年次や社歴ではなく、成果と実力に基づいた抜擢が実際に行われています。
「上が詰まっていて昇格できない」ということはなく、事業の成長とともにポジションが生まれ続ける環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・医療業界での実務経験（3年以上）
・医療システムベンダー、医療経営コンサル等
・顧客の経営課題に入り込んだ提案・課題解決の経験（3年以上）
【歓迎要件】
・チームマネジメント経験（2名以上）またはプロジェクトリーダー経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ推進実績）
【求める人物像】
・現場・顧客接点で得た知見を構造化し、組織や上位層に対して建設的な改善提案・フィードバックを行動に移せる方
・特定プロダクトの活用促進に閉じず、プロダクトを超えて医療機関への価値提供を追求できる方
・顧客の経営課題を自分ごととして捉え、解決に向けて自ら動ける当事者意識を持った方
・医療機関の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、それぞれの立場を理解した提案ができる方
・医療業界での実務経験（3年以上）
・医療システムベンダー、医療経営コンサル等
・顧客の経営課題に入り込んだ提案・課題解決の経験（3年以上）
【歓迎要件】
・チームマネジメント経験（2名以上）またはプロジェクトリーダー経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ推進実績）
【求める人物像】
・現場・顧客接点で得た知見を構造化し、組織や上位層に対して建設的な改善提案・フィードバックを行動に移せる方
・特定プロダクトの活用促進に閉じず、プロダクトを超えて医療機関への価値提供を追求できる方
・顧客の経営課題を自分ごととして捉え、解決に向けて自ら動ける当事者意識を持った方
・医療機関の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、それぞれの立場を理解した提案ができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
＜株式会社Yaahaについて＞
同社は、2021年創業のショート動画広告に特化したクリエイティブカンパニーです。
企画・撮影から運用までを自社で一貫して行う体制を持ち、月1,500本以上の動画を制作する圧倒的スピードと『完全成果報酬型』の強力なビジネスモデルで、すでに500社以上を支援しています。直近の「TikTok for Business Japan Agency Awards 2026」ではトリプル受賞を果たしました。
「グローバルに影響力を持つ日本を代表する企業になる」という壮大なビジョンを掲げ、2030年に年商100億円を目指す急成長中のスタートアップです。
●海外営業
英語を活かして海外顧客のマーケティングを支援する、海外事業部のポジションです。
英語での顧客折衝を通じて課題を把握し、データに基づく戦略立案から広告運用、効果改善まで幅広くお任せします。
成果報酬モデル×高速PDCAのショート動画広告を強みに、海外マーケットへの展開を一緒に進めていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・海外顧客のショート動画広告におけるマーケティング支援
・顧客折衝を通じた、クライアント課題のヒアリング・提案・関係構築（英語）
・データに基づいたマーケティング戦略の設計〜実行
・ショート動画広告の企画〜配信における広告出稿作業・配信設計の構築
・案件別の予算管理
・広告別の効果検証・ABテスト
・クライアントへ提出するレポート作成（英語）
・広告効果の検証と改善策の提案による、プロジェクト全体のパフォーマンス向上
◾️ポジションの魅力
・海外事業立ち上げメンバーとして、事業をリードできる
ー海外マーケットへの本格展開を進める新規事業フェーズ。組織づくりや事業成長の中核メンバーとして活躍できます。
ー決められた仕事をこなすだけではなく、事業の成長を自らつくっていける環境です。
・英語力を武器に、グローバルマーケティングへ挑戦できる
ー海外クライアントとの商談や提案、マーケティング戦略の立案まで一貫して担当。
ー英語を活かしながら、ショート動画広告やSNSマーケティングの専門知識も身につき、市場価値の高いキャリアを築けます。
・大きな裁量を持ち、成果がダイレクトに評価される環境
ーマーケティング戦略の設計から広告効果の分析・改善提案まで幅広く担当できるため、自身のアイデアを形にできます。
ー年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価。実績次第で早期のキャリアアップも目指せます。
ー平均年齢24歳の若く勢いのあるベンチャー企業に「新たな風」をもたらし、事業を共に大きくするダイナミズムとやりがいを味わえます。
同社は、2021年創業のショート動画広告に特化したクリエイティブカンパニーです。
企画・撮影から運用までを自社で一貫して行う体制を持ち、月1,500本以上の動画を制作する圧倒的スピードと『完全成果報酬型』の強力なビジネスモデルで、すでに500社以上を支援しています。直近の「TikTok for Business Japan Agency Awards 2026」ではトリプル受賞を果たしました。
「グローバルに影響力を持つ日本を代表する企業になる」という壮大なビジョンを掲げ、2030年に年商100億円を目指す急成長中のスタートアップです。
●海外営業
英語を活かして海外顧客のマーケティングを支援する、海外事業部のポジションです。
英語での顧客折衝を通じて課題を把握し、データに基づく戦略立案から広告運用、効果改善まで幅広くお任せします。
成果報酬モデル×高速PDCAのショート動画広告を強みに、海外マーケットへの展開を一緒に進めていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・海外顧客のショート動画広告におけるマーケティング支援
・顧客折衝を通じた、クライアント課題のヒアリング・提案・関係構築（英語）
・データに基づいたマーケティング戦略の設計〜実行
・ショート動画広告の企画〜配信における広告出稿作業・配信設計の構築
・案件別の予算管理
・広告別の効果検証・ABテスト
・クライアントへ提出するレポート作成（英語）
・広告効果の検証と改善策の提案による、プロジェクト全体のパフォーマンス向上
◾️ポジションの魅力
・海外事業立ち上げメンバーとして、事業をリードできる
ー海外マーケットへの本格展開を進める新規事業フェーズ。組織づくりや事業成長の中核メンバーとして活躍できます。
ー決められた仕事をこなすだけではなく、事業の成長を自らつくっていける環境です。
・英語力を武器に、グローバルマーケティングへ挑戦できる
ー海外クライアントとの商談や提案、マーケティング戦略の立案まで一貫して担当。
ー英語を活かしながら、ショート動画広告やSNSマーケティングの専門知識も身につき、市場価値の高いキャリアを築けます。
・大きな裁量を持ち、成果がダイレクトに評価される環境
ーマーケティング戦略の設計から広告効果の分析・改善提案まで幅広く担当できるため、自身のアイデアを形にできます。
ー年齢や社歴に関係なく成果を正当に評価。実績次第で早期のキャリアアップも目指せます。
ー平均年齢24歳の若く勢いのあるベンチャー企業に「新たな風」をもたらし、事業を共に大きくするダイナミズムとやりがいを味わえます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・ビジネスレベルの英語力（英語での商談・顧客折衝の実務経験）
・これまでのキャリアの中で培った折衝力・課題解決力
・日本語ネイティブレベル、もしくは英語ネイティブレベル
■歓迎条件
・広告代理店または事業会社での広告運用／SNSマーケティングのご経験
・ショート動画広告／TikTok広告の運用経験
・海外顧客対応や海外向けビジネスのご経験
＜求める人物像＞
・英語を用いたマーケティング支援に挑戦したい方
・海外展開フェーズを主体的に推進したい方
・データに基づき、広告成果の改善に向けて高速にPDCAを回せる方
・若手が活躍するクリエイティブカンパニーで、裁量を持って成長したい方
・ビジネスレベルの英語力（英語での商談・顧客折衝の実務経験）
・これまでのキャリアの中で培った折衝力・課題解決力
・日本語ネイティブレベル、もしくは英語ネイティブレベル
■歓迎条件
・広告代理店または事業会社での広告運用／SNSマーケティングのご経験
・ショート動画広告／TikTok広告の運用経験
・海外顧客対応や海外向けビジネスのご経験
＜求める人物像＞
・英語を用いたマーケティング支援に挑戦したい方
・海外展開フェーズを主体的に推進したい方
・データに基づき、広告成果の改善に向けて高速にPDCAを回せる方
・若手が活躍するクリエイティブカンパニーで、裁量を持って成長したい方
従業員数
143名
（2026年6月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
143名
（2026年6月現在）
株式会社ウィナス
仕事内容
顧客の課題を整理し、IT・AI・DXを活用した最適な解決策を提案する、SIコンサル営業のお仕事です。
仕事内容
【課題整理・コンサルティング営業】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務上の課題を整理します。
•お客様が「本当に実現したいこと」を捉え、課題の背景や目的まで踏み込んで提案内容を設計します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や自社サービスも組み合わせながら、最適な解決策をご提案いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
【商談・提案・受注】
•お客様との接点づくりから、ヒアリング、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、課題を整理しながら「何を実現するべきか」を一緒に考えます。
•技術部門と連携し、システム開発・AI活用・DX推進など幅広い選択肢から提案を組み立てます。
•受注後も社内メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けて伴走します。
仕事内容
【課題整理・コンサルティング営業】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務上の課題を整理します。
•お客様が「本当に実現したいこと」を捉え、課題の背景や目的まで踏み込んで提案内容を設計します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や自社サービスも組み合わせながら、最適な解決策をご提案いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
【商談・提案・受注】
•お客様との接点づくりから、ヒアリング、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、課題を整理しながら「何を実現するべきか」を一緒に考えます。
•技術部門と連携し、システム開発・AI活用・DX推進など幅広い選択肢から提案を組み立てます。
•受注後も社内メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けて伴走します。
求める経験 / スキル
【必須】
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•顧客へのヒアリングをもとに、課題を整理し提案した経験
•社内外の関係者と連携しながら案件を進めた経験歓迎
•SI・システム開発に関する営業経験
•ITソリューションの提案営業経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
•エンジニアと連携した提案・案件推進経験
【【このポジションに期待する役割】】
【顧客の課題を整理する】
•お客様から言われたことをそのまま提案するのではなく、背景や目的を理解し、本当に解決すべき課題を整理していただきます。
•お客様自身もまだ言語化できていないニーズを引き出し、実現したい状態を一緒に描いていただきます。
【解決策を組み立てる】
•AI・DX・システム開発など、幅広い選択肢から最適な提案を考えていただきます。
•技術的な内容についてはエンジニアやコンサルタントと連携し、実現可能な形に落とし込んでいただきます。
【顧客と長期的な関係をつくる】
•単発の商談・受注だけではなく、お客様の事業や業務への理解を深めながら、継続的な課題解決につなげていただきます。
•「この人なら相談できる」と思っていただける関係構築を期待しています。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•顧客へのヒアリングをもとに、課題を整理し提案した経験
•社内外の関係者と連携しながら案件を進めた経験歓迎
•SI・システム開発に関する営業経験
•ITソリューションの提案営業経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
•エンジニアと連携した提案・案件推進経験
【【このポジションに期待する役割】】
【顧客の課題を整理する】
•お客様から言われたことをそのまま提案するのではなく、背景や目的を理解し、本当に解決すべき課題を整理していただきます。
•お客様自身もまだ言語化できていないニーズを引き出し、実現したい状態を一緒に描いていただきます。
【解決策を組み立てる】
•AI・DX・システム開発など、幅広い選択肢から最適な提案を考えていただきます。
•技術的な内容についてはエンジニアやコンサルタントと連携し、実現可能な形に落とし込んでいただきます。
【顧客と長期的な関係をつくる】
•単発の商談・受注だけではなく、お客様の事業や業務への理解を深めながら、継続的な課題解決につなげていただきます。
•「この人なら相談できる」と思っていただける関係構築を期待しています。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
新規事業開発室にて、新たに立ち上げ・展開しているプロダクトのフィールドセールスをお任せします。
顧客の経営・事業・マーケティング課題を深く理解した上で、プロダクト単体の提案にとどまらず、顧客のビジネス成長につながるソリューションを組み立て、提案から受注までをリードしていただきます。
また、事業拡大フェーズだからこそ、既存の営業プロセスを運用するだけではなく、提案手法や営業プロセスの改善、勝ちパターンの確立など、売れる仕組みづくりにも携わっていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ISから引き継いだ新規顧客への提案〜受注までの一連の営業活動
・市場や顧客ニーズをもとにしたターゲット・提案戦略のブラッシュアップ
・課題を捉えた提案活動を通じた、再現性のある営業パターンの構築
・顧客の声や市場の変化をプロダクト・事業開発へフィードバック
・営業資料や営業プロセスの改善、新規事業の成長に向けた営業戦略の立案・実行
・新規事業開発室にて推進しているサービス
●次世代Web構築プラットフォーム「Yappli WebX(ヤプリウェブエックス)」
https://webx.sites.yappli.com/
●LINEミニアプリ開発プラットフォーム「Yappli MiniApp」
https://miniapp.yapp.li/
＜魅力ポイント＞
・ここからさらに市場へ広げていく事業拡大フェーズに携われる
・小売・アパレルからエンタープライズまで、幅広い企業の経営・事業課題に向き合い、プロダクトの価値を最大化するソリューション営業に挑戦できる
・全社でAI活用を積極的に推進しており、業務改善にとどまらず、プロダクトにもAIを取り入れるなど、AIによる事業・プロダクトの進化を身近に感じながら仕事ができる
・新規事業をヤプリの次なる成長ドライバーへと育てていく中で、将来的には事業責任者など、ビジネスを牽引する中核ポジションを目指せる
顧客の経営・事業・マーケティング課題を深く理解した上で、プロダクト単体の提案にとどまらず、顧客のビジネス成長につながるソリューションを組み立て、提案から受注までをリードしていただきます。
また、事業拡大フェーズだからこそ、既存の営業プロセスを運用するだけではなく、提案手法や営業プロセスの改善、勝ちパターンの確立など、売れる仕組みづくりにも携わっていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ISから引き継いだ新規顧客への提案〜受注までの一連の営業活動
・市場や顧客ニーズをもとにしたターゲット・提案戦略のブラッシュアップ
・課題を捉えた提案活動を通じた、再現性のある営業パターンの構築
・顧客の声や市場の変化をプロダクト・事業開発へフィードバック
・営業資料や営業プロセスの改善、新規事業の成長に向けた営業戦略の立案・実行
・新規事業開発室にて推進しているサービス
●次世代Web構築プラットフォーム「Yappli WebX(ヤプリウェブエックス)」
https://webx.sites.yappli.com/
●LINEミニアプリ開発プラットフォーム「Yappli MiniApp」
https://miniapp.yapp.li/
＜魅力ポイント＞
・ここからさらに市場へ広げていく事業拡大フェーズに携われる
・小売・アパレルからエンタープライズまで、幅広い企業の経営・事業課題に向き合い、プロダクトの価値を最大化するソリューション営業に挑戦できる
・全社でAI活用を積極的に推進しており、業務改善にとどまらず、プロダクトにもAIを取り入れるなど、AIによる事業・プロダクトの進化を身近に感じながら仕事ができる
・新規事業をヤプリの次なる成長ドライバーへと育てていく中で、将来的には事業責任者など、ビジネスを牽引する中核ポジションを目指せる
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・法人向けIT・デジタル領域の営業経験
・新規顧客への提案営業経験
＜歓迎要件＞
・大手企業（エンタープライズ）への提案営業経験
・IT・SaaS業界でのソリューション営業経験
・数百万円〜数千万円規模の高単価商材の営業経験
・新規事業・新サービスの立ち上げ、拡大フェーズでの営業経験
＜求める人物像＞
・高い目標に対しても当事者意識を持ち、自発的に行動して泥臭く成果を追い求められる方
・マニュアルやルールが整備されていない状態から、自ら正解を作り出すことにワクワクできる方
・プロダクトや組織の課題を「自分ごと」として捉えて行動できる方
・常に変化するWeb・SaaS業界のトレンドを自らインプットし、顧客への提案や成果に繋げられる方
・法人向けIT・デジタル領域の営業経験
・新規顧客への提案営業経験
＜歓迎要件＞
・大手企業（エンタープライズ）への提案営業経験
・IT・SaaS業界でのソリューション営業経験
・数百万円〜数千万円規模の高単価商材の営業経験
・新規事業・新サービスの立ち上げ、拡大フェーズでの営業経験
＜求める人物像＞
・高い目標に対しても当事者意識を持ち、自発的に行動して泥臭く成果を追い求められる方
・マニュアルやルールが整備されていない状態から、自ら正解を作り出すことにワクワクできる方
・プロダクトや組織の課題を「自分ごと」として捉えて行動できる方
・常に変化するWeb・SaaS業界のトレンドを自らインプットし、顧客への提案や成果に繋げられる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 700 万円
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
＜会社について＞
2021年創業のショート動画広告に特化したクリエイティブカンパニーです。
企画・撮影から運用までを自社で一貫して行う体制を持ち、月1,500本以上の動画を制作する圧倒的スピードと『完全成果報酬型』の強力なビジネスモデルで、すでに500社以上を支援しています。直近の「TikTok for Business Japan Agency Awards 2026」ではトリプル受賞を果たしました。
「グローバルに影響力を持つ日本を代表する企業になる」という壮大なビジョンを掲げ、2030年に年商100億円を目指す急成長中のスタートアップです。
●エグゼクティブセールス
広告主および広告代理店に対する提案活動を通じ、大型案件の継続的な受注をお任せいたします。定型的な新規開拓に留まらず、ご自身のこれまでのキャリアで構築された関係性を起点に、経営層や宣伝部門へのトップダウンアプローチによる大型案件の創出にコミットしていただくことを想定しております。
＜具体的な業務内容＞
・広告主および広告代理店に対するリレーション構築および案件創出
・大型コンペティションへの参画および提案活動
・会食等を通じた継続的な関係維持・深耕
・社内クリエイティブ／運用チームと連携した提案内容の設計
・契約条件の折衝およびクロージング
・受注後における社内実行体制への引き継ぎ
◾️ポジションの魅力
・部下のマネジメントや育成・管理業務は一切ありません。プレイヤーとして第一線での案件開拓のみに集中できる特権的な環境です。
・受注後の煩雑な広告運用や制作実務は、当社の若手プロフェッショナル集団が完全に巻き取ります。
・「完全成果報酬型」という顧客にノーリスクで提案しやすい最強の商材を武器にできるため、ご自身の人脈を最大限に活かしたマネタイズが可能です。
・平均年齢24歳の若く勢いのあるベンチャー企業に「新たな風」をもたらし、事業を共に大きくするダイナミズムとやりがいを味わえます。
2021年創業のショート動画広告に特化したクリエイティブカンパニーです。
企画・撮影から運用までを自社で一貫して行う体制を持ち、月1,500本以上の動画を制作する圧倒的スピードと『完全成果報酬型』の強力なビジネスモデルで、すでに500社以上を支援しています。直近の「TikTok for Business Japan Agency Awards 2026」ではトリプル受賞を果たしました。
「グローバルに影響力を持つ日本を代表する企業になる」という壮大なビジョンを掲げ、2030年に年商100億円を目指す急成長中のスタートアップです。
●エグゼクティブセールス
広告主および広告代理店に対する提案活動を通じ、大型案件の継続的な受注をお任せいたします。定型的な新規開拓に留まらず、ご自身のこれまでのキャリアで構築された関係性を起点に、経営層や宣伝部門へのトップダウンアプローチによる大型案件の創出にコミットしていただくことを想定しております。
＜具体的な業務内容＞
・広告主および広告代理店に対するリレーション構築および案件創出
・大型コンペティションへの参画および提案活動
・会食等を通じた継続的な関係維持・深耕
・社内クリエイティブ／運用チームと連携した提案内容の設計
・契約条件の折衝およびクロージング
・受注後における社内実行体制への引き継ぎ
◾️ポジションの魅力
・部下のマネジメントや育成・管理業務は一切ありません。プレイヤーとして第一線での案件開拓のみに集中できる特権的な環境です。
・受注後の煩雑な広告運用や制作実務は、当社の若手プロフェッショナル集団が完全に巻き取ります。
・「完全成果報酬型」という顧客にノーリスクで提案しやすい最強の商材を武器にできるため、ご自身の人脈を最大限に活かしたマネタイズが可能です。
・平均年齢24歳の若く勢いのあるベンチャー企業に「新たな風」をもたらし、事業を共に大きくするダイナミズムとやりがいを味わえます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・広告業界における実務経験（15年以上）
・広告主または広告代理店に対する法人営業のご経験
■歓迎条件
・年間予算12億円以上の規模の案件受注のご経験
・総合広告代理店、インターネット広告代理店、媒体社、または事業会社宣伝部におけるご経験
・大型コンペティションにおいて主導的役割を担われたご経験（提案骨子の設計、社内外の体制構築、プレゼンテーション等）
・ナショナルクライアントの宣伝部門との直接取引のご経験
・ショート動画広告／SNSマーケティング領域に関する知見
＜求める人物像＞
・当社の事業成長に当事者として関与する意欲をお持ちの方
単なる案件獲得に留まらず、大型案件の受注を通じて当社の事業規模そのものを引き上げていただく役割を担っていただきます。
・既存の枠組みにとらわれず、新たな視点や手法を組織にもたらしていただける方
当社は若手中心の組織であり、業界における豊富なご経験を土台とした視座の高い視点を組織に持ち込んでいただくことを期待しております。
・プレイヤーとして第一線に立ち続けることを志向される方
組織のマネジメント責任は負っていただかないため、案件開拓に専念いただける体制です。
・広告業界における実務経験（15年以上）
・広告主または広告代理店に対する法人営業のご経験
■歓迎条件
・年間予算12億円以上の規模の案件受注のご経験
・総合広告代理店、インターネット広告代理店、媒体社、または事業会社宣伝部におけるご経験
・大型コンペティションにおいて主導的役割を担われたご経験（提案骨子の設計、社内外の体制構築、プレゼンテーション等）
・ナショナルクライアントの宣伝部門との直接取引のご経験
・ショート動画広告／SNSマーケティング領域に関する知見
＜求める人物像＞
・当社の事業成長に当事者として関与する意欲をお持ちの方
単なる案件獲得に留まらず、大型案件の受注を通じて当社の事業規模そのものを引き上げていただく役割を担っていただきます。
・既存の枠組みにとらわれず、新たな視点や手法を組織にもたらしていただける方
当社は若手中心の組織であり、業界における豊富なご経験を土台とした視座の高い視点を組織に持ち込んでいただくことを期待しております。
・プレイヤーとして第一線に立ち続けることを志向される方
組織のマネジメント責任は負っていただかないため、案件開拓に専念いただける体制です。
従業員数
143名
（2026年6月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
143名
（2026年6月現在）
仕事内容
■ 関西支社のミッション
関西の労働マーケットの傾向として、優秀な学生や社会人が、関西での仕事ではなく東京での勤務を選ぶケースも少なくないのが現状です。
私たちOpenWorkが、ジョブマーケットへの影響力を高めていくことで、関西においても「働きがいを採用力に」を体現します。また、中長期的には膨大なワーキングデータを駆使するプラットフォーマーとして「関西企業の働きがいそのもの」を向上させ、関西からの人材流出を防ぐことを目的としています。
■ 業務内容
2025年1月に立ち上げた関西拠点にて、拠点メンバーとともに、立ち上げに関わるさまざまな業務を担っていただきます。立ち上げ2期目で模索中のことも多くあるため、役割を限定せず幅広く取り組んでいただく想定です。
関西拠点の立ち上げ・拡大フェーズにおいて、PMFの観点を持ちながら、セールスからCSまで一気通貫で顧客に伴走し、現場で得た生の声（課題やニーズ）を社内にフィードバックすることで、プロダクト・サービス改善や事業開発に直接活かしていくという業務も担っていただきます。
（具体的には）
OpenWorkリクルーティングの導入提案を行うセールス業務と、採用成功に導くためのコンサルティングを行うカスタマーサクセス業務をどちらも担当いただきます。
・新規企業開拓
・既存顧客とのリレーション構築
・顧客の採用成功に向けたデータ分析・コンサルティング
・他部署との連携を踏まえた顧客への提案活動の実施
関西の労働マーケットの傾向として、優秀な学生や社会人が、関西での仕事ではなく東京での勤務を選ぶケースも少なくないのが現状です。
私たちOpenWorkが、ジョブマーケットへの影響力を高めていくことで、関西においても「働きがいを採用力に」を体現します。また、中長期的には膨大なワーキングデータを駆使するプラットフォーマーとして「関西企業の働きがいそのもの」を向上させ、関西からの人材流出を防ぐことを目的としています。
■ 業務内容
2025年1月に立ち上げた関西拠点にて、拠点メンバーとともに、立ち上げに関わるさまざまな業務を担っていただきます。立ち上げ2期目で模索中のことも多くあるため、役割を限定せず幅広く取り組んでいただく想定です。
関西拠点の立ち上げ・拡大フェーズにおいて、PMFの観点を持ちながら、セールスからCSまで一気通貫で顧客に伴走し、現場で得た生の声（課題やニーズ）を社内にフィードバックすることで、プロダクト・サービス改善や事業開発に直接活かしていくという業務も担っていただきます。
（具体的には）
OpenWorkリクルーティングの導入提案を行うセールス業務と、採用成功に導くためのコンサルティングを行うカスタマーサクセス業務をどちらも担当いただきます。
・新規企業開拓
・既存顧客とのリレーション構築
・顧客の採用成功に向けたデータ分析・コンサルティング
・他部署との連携を踏まえた顧客への提案活動の実施
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の営業経験（目安3年以上）
※単なるモノ売りではなく、顧客の課題解決に繋がる提案を行ってきた方を想定しています
・人事経験（新卒・中途不問）
・組織人事領域のコンサルティング経験
【歓迎要件】
・採用サービス・HRテック系サービスの営業経験・カスタマーサクセス経験
例：ダイレクトリクルーティング、求人広告、HRTech
・定量データを用いた課題特定や提案の経験
【求める人物像】
・OpenWorkのミッション・ビジョンに共感し、関西の労働市場を切り拓くことに興味がある方
・自身で高い目標を掲げ、バイタリティのある方
・幅広い経験を積んで市場価値を上げたいと考えている方
・柔軟な考えを持ち、変化を楽しみ対応できる方
・無形商材の営業経験（目安3年以上）
※単なるモノ売りではなく、顧客の課題解決に繋がる提案を行ってきた方を想定しています
・人事経験（新卒・中途不問）
・組織人事領域のコンサルティング経験
【歓迎要件】
・採用サービス・HRテック系サービスの営業経験・カスタマーサクセス経験
例：ダイレクトリクルーティング、求人広告、HRTech
・定量データを用いた課題特定や提案の経験
【求める人物像】
・OpenWorkのミッション・ビジョンに共感し、関西の労働市場を切り拓くことに興味がある方
・自身で高い目標を掲げ、バイタリティのある方
・幅広い経験を積んで市場価値を上げたいと考えている方
・柔軟な考えを持ち、変化を楽しみ対応できる方
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
勤務地
大阪府
想定年収
495 万円 ~ 720 万円
従業員数
118名
（アルバイト等含む）
仕事内容
Job Description
The Advertiser Experience team plays a critical role in balancing risk and revenue across advertising and business operations, while ensuring the quality of advertisers on our platform.
In this role, you will engage with selected clients who aim to achieve business success through our platform by providing various forms of strategic consultation and support. You will apply a solution-oriented approach to policy and technical issues, while collaborating closely with Sales and cross-functional partners to identify key opportunities that maximize advertiser experience and business outcomes.
This role requires a strong client-centric mindset and the ability to proactively identify and deliver new opportunities that create mutual value for both advertisers and the platform.
Responsibilities
- Serve as the primary point of contact for the Integrity team, supporting Sales teams and advertisers by identifying and resolving integrity-related issues accurately and efficiently.
- Identify opportunities to improve advertising review systems and drive systematic enhancements to advertiser experience through collaboration with cross-functional teams.
- Educate advertisers through training and consultation, helping them better understand and mitigate their risk factors while improving the smoothness and effectiveness of ad delivery on the platform.
- Develop a deep understanding of advertisers’ business models across various industries and act as a TikTok business solutions expert by providing customized support solutions to strategic advertisers and Sales teams.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■アドバタイザー・エクスペリエンスチームは、プラットフォーム上の広告主の品質を確保しつつ、広告および事業運営全般においてリスクと収益のバランスを取る上で、極めて重要な役割を担っています。
この役職では、当社のプラットフォームを通じてビジネスの成功を目指す厳選されたクライアントに対し、さまざまな形の戦略的コンサルティングやサポートを提供します。ポリシーや技術的な課題に対してソリューション志向のアプローチを適用するとともに、営業部門や他部門のパートナーと緊密に連携し、広告主の体験とビジネス成果を最大化する重要な機会を特定します。
この役割には、強いクライアント中心の考え方が求められ、広告主とプラットフォームの両方に相互価値をもたらす新たな機会を、自発的に見出し、実現する能力が求められます。
■職務内容
・インテグリティチームの主要な窓口として、インテグリティに関連する問題を正確かつ効率的に特定・解決し、営業チームや広告主をサポートする。
・広告審査システムの改善機会を特定し、他部門との連携を通じて、広告主体験の体系的な向上を推進する。
・研修やコンサルティングを通じて広告主に知識を提供し、リスク要因の理解と軽減を支援するとともに、プラットフォーム上での広告配信の円滑化と効果向上を図る。
・さまざまな業界における広告主のビジネスモデルを深く理解し、戦略的広告主や営業チームに対してカスタマイズされたサポートソリューションを提供することで、TikTokのビジネスソリューションのエキスパートとしての役割を果たす。
The Advertiser Experience team plays a critical role in balancing risk and revenue across advertising and business operations, while ensuring the quality of advertisers on our platform.
In this role, you will engage with selected clients who aim to achieve business success through our platform by providing various forms of strategic consultation and support. You will apply a solution-oriented approach to policy and technical issues, while collaborating closely with Sales and cross-functional partners to identify key opportunities that maximize advertiser experience and business outcomes.
This role requires a strong client-centric mindset and the ability to proactively identify and deliver new opportunities that create mutual value for both advertisers and the platform.
Responsibilities
- Serve as the primary point of contact for the Integrity team, supporting Sales teams and advertisers by identifying and resolving integrity-related issues accurately and efficiently.
- Identify opportunities to improve advertising review systems and drive systematic enhancements to advertiser experience through collaboration with cross-functional teams.
- Educate advertisers through training and consultation, helping them better understand and mitigate their risk factors while improving the smoothness and effectiveness of ad delivery on the platform.
- Develop a deep understanding of advertisers’ business models across various industries and act as a TikTok business solutions expert by providing customized support solutions to strategic advertisers and Sales teams.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■アドバタイザー・エクスペリエンスチームは、プラットフォーム上の広告主の品質を確保しつつ、広告および事業運営全般においてリスクと収益のバランスを取る上で、極めて重要な役割を担っています。
この役職では、当社のプラットフォームを通じてビジネスの成功を目指す厳選されたクライアントに対し、さまざまな形の戦略的コンサルティングやサポートを提供します。ポリシーや技術的な課題に対してソリューション志向のアプローチを適用するとともに、営業部門や他部門のパートナーと緊密に連携し、広告主の体験とビジネス成果を最大化する重要な機会を特定します。
この役割には、強いクライアント中心の考え方が求められ、広告主とプラットフォームの両方に相互価値をもたらす新たな機会を、自発的に見出し、実現する能力が求められます。
■職務内容
・インテグリティチームの主要な窓口として、インテグリティに関連する問題を正確かつ効率的に特定・解決し、営業チームや広告主をサポートする。
・広告審査システムの改善機会を特定し、他部門との連携を通じて、広告主体験の体系的な向上を推進する。
・研修やコンサルティングを通じて広告主に知識を提供し、リスク要因の理解と軽減を支援するとともに、プラットフォーム上での広告配信の円滑化と効果向上を図る。
・さまざまな業界における広告主のビジネスモデルを深く理解し、戦略的広告主や営業チームに対してカスタマイズされたサポートソリューションを提供することで、TikTokのビジネスソリューションのエキスパートとしての役割を果たす。
求める経験 / スキル
■必須資格
・ 顧客対応業務または営業サポート業務において5年以上の経験があり、データに対する高い感性と分析能力を備えていること。
・広告の健全性、コンプライアンス、または「Trust & Safety」関連業務における実務経験。
・曖昧さや変化の激しい環境を乗り切る経験を持ち、起業家精神を備えていること。
・急速に変化する環境において、タスクの優先順位付けと効果的な管理ができることが実証されていること。
・中国、日本、シンガポールなど、さまざまな地域のステークホルダーと連携して業務を行うため、ビジネスレベルの日本語および英語のコミュニケーション能力（読み書き・会話）が必要です。
望ましい資格・経験
- インターネット、ハイテク、データ分析、ビジネス分析、またはコンサルティング業界での経験がある方を歓迎します。
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
・ 顧客対応業務または営業サポート業務において5年以上の経験があり、データに対する高い感性と分析能力を備えていること。
・広告の健全性、コンプライアンス、または「Trust & Safety」関連業務における実務経験。
・曖昧さや変化の激しい環境を乗り切る経験を持ち、起業家精神を備えていること。
・急速に変化する環境において、タスクの優先順位付けと効果的な管理ができることが実証されていること。
・中国、日本、シンガポールなど、さまざまな地域のステークホルダーと連携して業務を行うため、ビジネスレベルの日本語および英語のコミュニケーション能力（読み書き・会話）が必要です。
望ましい資格・経験
- インターネット、ハイテク、データ分析、ビジネス分析、またはコンサルティング業界での経験がある方を歓迎します。
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
◆仕事内容◆
本ポジションは、弊社事業の中核を成す「電子トレカ」事業の韓国語サービスのプランナーを担当して頂きます。
◆仕事内容詳細◆
以下、プランニング業務をご担当いただきます。
・タイトルの開発・運営に必要なゲーム内企画（イベント・システム・施策）の立案
・ゲームバランス調整の立案
・各種施策のKPI設定、効果分析、改善施策の企画立案のサポート
・KPIや各種データなどの数値分析
・ゲームバランスの調整案検討、パラメータ調整・報酬付与案検討
・制作進行管理
・制作スケジュールを事前に決めた上で、スケジュール通りに進行しているか確認
・必要に応じて素材選定業務や社内クリエイティブチーム等とのすり合わせ・調整
・制作に必要な写真肖像・文字情報リスト等の要件をまとめて制作の依頼
・デザイン監修
本ポジションは、弊社事業の中核を成す「電子トレカ」事業の韓国語サービスのプランナーを担当して頂きます。
◆仕事内容詳細◆
以下、プランニング業務をご担当いただきます。
・タイトルの開発・運営に必要なゲーム内企画（イベント・システム・施策）の立案
・ゲームバランス調整の立案
・各種施策のKPI設定、効果分析、改善施策の企画立案のサポート
・KPIや各種データなどの数値分析
・ゲームバランスの調整案検討、パラメータ調整・報酬付与案検討
・制作進行管理
・制作スケジュールを事前に決めた上で、スケジュール通りに進行しているか確認
・必要に応じて素材選定業務や社内クリエイティブチーム等とのすり合わせ・調整
・制作に必要な写真肖像・文字情報リスト等の要件をまとめて制作の依頼
・デザイン監修
求める経験 / スキル
◆必須スキル◆
韓国語ネイティブ、日本語ビジネスレベル以上
下記のいずれかに該当する方
・ソーシャルゲームをはじめとする韓国語のWeb・アプリコンテンツに関連する
業務経験(ローカライズ含む)
・野球やサッカーなどの基本ルールがわかる方
・韓国のスポーツや芸能に関心があり好きな方
◆歓迎スキル◆
・韓国市場向けにリリースされたソーシャルゲームをはじめとするアプリコンテ
ンツのプロデューサー、ディレクター、企画プランナー経験
・サービス運用におけるKPIの知見がある方
・デザインディレクションの経験
韓国語ネイティブ、日本語ビジネスレベル以上
下記のいずれかに該当する方
・ソーシャルゲームをはじめとする韓国語のWeb・アプリコンテンツに関連する
業務経験(ローカライズ含む)
・野球やサッカーなどの基本ルールがわかる方
・韓国のスポーツや芸能に関心があり好きな方
◆歓迎スキル◆
・韓国市場向けにリリースされたソーシャルゲームをはじめとするアプリコンテ
ンツのプロデューサー、ディレクター、企画プランナー経験
・サービス運用におけるKPIの知見がある方
・デザインディレクションの経験
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
株式会社Matchbox Technologies
仕事内容
■想定仕事内容
matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行って頂きます。
お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。
【業務内容】
・カスタマーサクセスKPI策定・進捗管理
・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進
・利用促進のための施策（検討・提案・実行）
・プロセスの改善（検討・提案・実）
・サポートページ等のナレッジ管理
・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）
・セールスの商談支援（商談同席等）
・メンバーのマネジメント、育成業務
■仕事の魅力について■
・マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます。
・組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。
・経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。
・急速に成長する会社で組織作りに携われます。
・お客様の成功に貢献できます。
・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。
・業務改善の経験や企画的な目線を身につけることができます。
【業務スタイル】
ハイブリットワークスタイル（週２～３日出勤推奨）
※会社、業務状況により変動あり
matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務及びマネジメント業務を行って頂きます。
お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。
【業務内容】
・カスタマーサクセスKPI策定・進捗管理
・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進
・利用促進のための施策（検討・提案・実行）
・プロセスの改善（検討・提案・実）
・サポートページ等のナレッジ管理
・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）
・セールスの商談支援（商談同席等）
・メンバーのマネジメント、育成業務
■仕事の魅力について■
・マネジメント次第で成果の最大化を行うことができ、チーム一丸としてのやりがいを感じることができます。
・組織の方向性や戦略に関与し、部下の育成やチームの目標達成をリードする能力が身に付きます。
・経営陣と近い距離で、マネジメント職としてのキャリアを築けます。
・急速に成長する会社で組織作りに携われます。
・お客様の成功に貢献できます。
・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。
・業務改善の経験や企画的な目線を身につけることができます。
【業務スタイル】
ハイブリットワークスタイル（週２～３日出勤推奨）
※会社、業務状況により変動あり
求める経験 / スキル
【必須】
■何かしらのカスタマーサクセス経験
■組織における何かしらのリーダーやプロジェクト管理の経験 ※規模不問
■一定以上のPCスキル （エクセル、ワード、パワーポイントの基礎操作ができる）
【歓迎】
■マネジメント経験
■SaaSプロダクトの導入経験
■IT/SaaS,HR Tech業界経験
■KPI等の数値を追う業務の達成経験
■新人教育の経験
■労務知識
■何かしらのカスタマーサクセス経験
■組織における何かしらのリーダーやプロジェクト管理の経験 ※規模不問
■一定以上のPCスキル （エクセル、ワード、パワーポイントの基礎操作ができる）
【歓迎】
■マネジメント経験
■SaaSプロダクトの導入経験
■IT/SaaS,HR Tech業界経験
■KPI等の数値を追う業務の達成経験
■新人教育の経験
■労務知識
従業員数
132名
（2024年2月28日）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 800 万円
従業員数
132名
（2024年2月28日）
非公開
仕事内容
■想定仕事内容
経営企画グループの一員としてこれまでのご経験をもとに下記いずれかの業務にてご活躍を頂きたいと考えております。
・経営企画...会社全体を軸に考え、将来どのような会社にしていくかビジョンを打ち出し、ゴールに至るまでの課題を見つけて解決
・経営管理...予算の策定や予実管理・分析、KPIの設定や管理・分析、業績の予測
・事業推進...1つの事業を軸に考え、事業の方向性や目標を設定し、それを達成するための課題と具体的な戦略の立案
・IPO準備...株式上場にあたって行うべき対応や手続きなど
■仕事の魅力について■
・事業成長している環境下で幅広く法務実務業務に関わることができる
・経営陣との距離が近く、早くPDCAを回すことができる
・仕組みづくりに主力メンバーとして取り組むことができる
・IPO準備の経験を積むことができる
【業務スタイル】
ハイブリットワークスタイル（週２～３日出勤推奨）
※会社、業務状況により変動あり
経営企画グループの一員としてこれまでのご経験をもとに下記いずれかの業務にてご活躍を頂きたいと考えております。
・経営企画...会社全体を軸に考え、将来どのような会社にしていくかビジョンを打ち出し、ゴールに至るまでの課題を見つけて解決
・経営管理...予算の策定や予実管理・分析、KPIの設定や管理・分析、業績の予測
・事業推進...1つの事業を軸に考え、事業の方向性や目標を設定し、それを達成するための課題と具体的な戦略の立案
・IPO準備...株式上場にあたって行うべき対応や手続きなど
■仕事の魅力について■
・事業成長している環境下で幅広く法務実務業務に関わることができる
・経営陣との距離が近く、早くPDCAを回すことができる
・仕組みづくりに主力メンバーとして取り組むことができる
・IPO準備の経験を積むことができる
【業務スタイル】
ハイブリットワークスタイル（週２～３日出勤推奨）
※会社、業務状況により変動あり
求める経験 / スキル
【必須要件】
バックオフィスでのマネジメント経験・総務や経理/財務等にて
・ジェネラリストとして目の前の様々な課題を解決したご経験
・業務改善や生産性向上のご経験
・会計、経営管理のご経験
【歓迎要件】
・経営課題の解決、改善のご経験
・事業の立ち上げのご経験
・事業のグロースのご経験
【求める人物像】
・弊社事業への興味関心の高さ
・自分の意思をもち、どうありたいか、どうすべきかを考えれる方
・主体的に考え、社内外とコミュニケーションをとりながら進めれる方
・基礎的な会計事務の知識・理解がある方
バックオフィスでのマネジメント経験・総務や経理/財務等にて
・ジェネラリストとして目の前の様々な課題を解決したご経験
・業務改善や生産性向上のご経験
・会計、経営管理のご経験
【歓迎要件】
・経営課題の解決、改善のご経験
・事業の立ち上げのご経験
・事業のグロースのご経験
【求める人物像】
・弊社事業への興味関心の高さ
・自分の意思をもち、どうありたいか、どうすべきかを考えれる方
・主体的に考え、社内外とコミュニケーションをとりながら進めれる方
・基礎的な会計事務の知識・理解がある方
勤務地
新潟県
想定年収
411 万円 ~ 712 万円
株式会社Matchbox Technologies
仕事内容
「自治体matchbox」を導入いただいた自治体に対して、サービス導入から地域浸透までのプロジェクト推進を担当いただきます。
自治体担当者・課とコミュニケーションを取りながら、社内の関係部署とも連携し、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていくポジションです。
・自治体担当者・課、関係部署との調整
・社内関係部署との連携・調整
・自治体、社内双方と連携した「自治体matchbox」の導入、運用設計
・サービス利用開始に向けた社内外の各種準備、調整
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトの進捗、課題管理
・自治体からの要望、課題の整理、社内への連携および企画提案
・自治体や社内関係部署と連携した、地域事業者・求職者へのサービスの普及促進
・導入後の効果検証、社内外への共有および改善提案
・必要に応じた自治体への訪問、出張
・近隣の自治体へ導入自治体の事例、情報提供活動
自治体担当者・課とコミュニケーションを取りながら、社内の関係部署とも連携し、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていくポジションです。
・自治体担当者・課、関係部署との調整
・社内関係部署との連携・調整
・自治体、社内双方と連携した「自治体matchbox」の導入、運用設計
・サービス利用開始に向けた社内外の各種準備、調整
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトの進捗、課題管理
・自治体からの要望、課題の整理、社内への連携および企画提案
・自治体や社内関係部署と連携した、地域事業者・求職者へのサービスの普及促進
・導入後の効果検証、社内外への共有および改善提案
・必要に応じた自治体への訪問、出張
・近隣の自治体へ導入自治体の事例、情報提供活動
求める経験 / スキル
こんな方向いてます！
・自治体や地域の課題解決に興味がある方
・売り込む営業よりも、相手に必要な情報を整理して丁寧に伝える営業が好きな方
・アポイント獲得から提案、契約まで一貫して担当したい方
・決まった営業手法に沿うだけでなく、自分で考えながら進めることが好きな方
・多くの関係者が関わる中で、粘り強く物事を前に進められる方
・全国の自治体と関わり、地域ごとの課題や事情に触れることを楽しめる方
・出張を含め、フットワーク軽く動ける方
求める人物像
・当社の理念に共感し、一緒に成長できる方
・お取引先との信頼関係を気づけ、課題解決を支援できる方
・成長意欲のある方
◆官民連携で、地域の人材課題に向き合える
この仕事は、単に自治体へプロダクトを販売する仕事ではありません。
「人材を採る」だけではなく、地域にすでに存在している働き手や労働力をどう活かし切るか。
自治体とともに新しい雇用の仕組みをつくり、地域へ実装していくことが、このポジションの役割です。
◆全国の自治体を相手にできる
営業対象は全国の自治体です。
地域によって抱えている人材・雇用課題は異なるため、それぞれの地域事情に触れながら提案を行うことができます。
一つの地域だけではなく、全国各地の課題解決に関われることも、この仕事ならではの面白さです。
◆地域の「働く」の選択肢を増やせる
「matchbox」は、企業や自治体が地域の働き手と継続的につながり、必要なときに必要な人へ仕事を届けられる仕組みです。
地域の人材不足を解決するだけではなく、「働きたいけれどフルタイムでは働けない」といった人にも、新しい働き方の選択肢を生み出していくことにつながります。
・自治体や地域の課題解決に興味がある方
・売り込む営業よりも、相手に必要な情報を整理して丁寧に伝える営業が好きな方
・アポイント獲得から提案、契約まで一貫して担当したい方
・決まった営業手法に沿うだけでなく、自分で考えながら進めることが好きな方
・多くの関係者が関わる中で、粘り強く物事を前に進められる方
・全国の自治体と関わり、地域ごとの課題や事情に触れることを楽しめる方
・出張を含め、フットワーク軽く動ける方
求める人物像
・当社の理念に共感し、一緒に成長できる方
・お取引先との信頼関係を気づけ、課題解決を支援できる方
・成長意欲のある方
◆官民連携で、地域の人材課題に向き合える
この仕事は、単に自治体へプロダクトを販売する仕事ではありません。
「人材を採る」だけではなく、地域にすでに存在している働き手や労働力をどう活かし切るか。
自治体とともに新しい雇用の仕組みをつくり、地域へ実装していくことが、このポジションの役割です。
◆全国の自治体を相手にできる
営業対象は全国の自治体です。
地域によって抱えている人材・雇用課題は異なるため、それぞれの地域事情に触れながら提案を行うことができます。
一つの地域だけではなく、全国各地の課題解決に関われることも、この仕事ならではの面白さです。
◆地域の「働く」の選択肢を増やせる
「matchbox」は、企業や自治体が地域の働き手と継続的につながり、必要なときに必要な人へ仕事を届けられる仕組みです。
地域の人材不足を解決するだけではなく、「働きたいけれどフルタイムでは働けない」といった人にも、新しい働き方の選択肢を生み出していくことにつながります。
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
株式会社Matchbox Technologies
仕事内容
全国の自治体に対して、「自治体matchbox」の企画・提案をお任せします。
アポイントの獲得からサービス説明・企画提案・契約までご担当いただくポジションです。
契約後はPM（カスタマーサクセス）へ引き継ぎ、その後の活用支援につなげていきます。
・全国の自治体（県、市区町村）へのアプローチ
・自治体担当者・課へのサービス説明、課題のヒアリング
・「自治体matchbox」を活用した地域の人材不足・雇用課題に対する提案
・導入に向けた条件整理、庁内検討のフォロー
・契約に必要な書類・手続きへの対応
・契約締結までの進行管理
・契約後のPM（カスタマーサクセス）部門への引き継ぎ
・必要に応じた自治体への訪問・出張
・展示会への出展対応
・セミナー登壇（オフライン・オンライン）
アポイントの獲得からサービス説明・企画提案・契約までご担当いただくポジションです。
契約後はPM（カスタマーサクセス）へ引き継ぎ、その後の活用支援につなげていきます。
・全国の自治体（県、市区町村）へのアプローチ
・自治体担当者・課へのサービス説明、課題のヒアリング
・「自治体matchbox」を活用した地域の人材不足・雇用課題に対する提案
・導入に向けた条件整理、庁内検討のフォロー
・契約に必要な書類・手続きへの対応
・契約締結までの進行管理
・契約後のPM（カスタマーサクセス）部門への引き継ぎ
・必要に応じた自治体への訪問・出張
・展示会への出展対応
・セミナー登壇（オフライン・オンライン）
求める経験 / スキル
こんな方向いてます！
・自治体や地域の課題解決に興味がある方
・売り込む営業よりも、相手に必要な情報を整理して丁寧に伝える営業が好きな方
・アポイント獲得から提案、契約まで一貫して担当したい方
・決まった営業手法に沿うだけでなく、自分で考えながら進めることが好きな方
・多くの関係者が関わる中で、粘り強く物事を前に進められる方
・全国の自治体と関わり、地域ごとの課題や事情に触れることを楽しめる方
・出張を含め、フットワーク軽く動ける方
求める人物像
・当社の理念に共感し、一緒に成長できる方
・お取引先との信頼関係を気づけ、課題解決を支援できる方
・成長意欲のある方
◆官民連携で、地域の人材課題に向き合える
この仕事は、単に自治体へプロダクトを販売する仕事ではありません。
「人材を採る」だけではなく、地域にすでに存在している働き手や労働力をどう活かし切るか。
自治体とともに新しい雇用の仕組みをつくり、地域へ実装していくことが、このポジションの役割です。
◆全国の自治体を相手にできる
営業対象は全国の自治体です。
地域によって抱えている人材・雇用課題は異なるため、それぞれの地域事情に触れながら提案を行うことができます。
一つの地域だけではなく、全国各地の課題解決に関われることも、この仕事ならではの面白さです。
◆地域の「働く」の選択肢を増やせる
「matchbox」は、企業や自治体が地域の働き手と継続的につながり、必要なときに必要な人へ仕事を届けられる仕組みです。
地域の人材不足を解決するだけではなく、「働きたいけれどフルタイムでは働けない」といった人にも、新しい働き方の選択肢を生み出していくことにつながります。
・自治体や地域の課題解決に興味がある方
・売り込む営業よりも、相手に必要な情報を整理して丁寧に伝える営業が好きな方
・アポイント獲得から提案、契約まで一貫して担当したい方
・決まった営業手法に沿うだけでなく、自分で考えながら進めることが好きな方
・多くの関係者が関わる中で、粘り強く物事を前に進められる方
・全国の自治体と関わり、地域ごとの課題や事情に触れることを楽しめる方
・出張を含め、フットワーク軽く動ける方
求める人物像
・当社の理念に共感し、一緒に成長できる方
・お取引先との信頼関係を気づけ、課題解決を支援できる方
・成長意欲のある方
◆官民連携で、地域の人材課題に向き合える
この仕事は、単に自治体へプロダクトを販売する仕事ではありません。
「人材を採る」だけではなく、地域にすでに存在している働き手や労働力をどう活かし切るか。
自治体とともに新しい雇用の仕組みをつくり、地域へ実装していくことが、このポジションの役割です。
◆全国の自治体を相手にできる
営業対象は全国の自治体です。
地域によって抱えている人材・雇用課題は異なるため、それぞれの地域事情に触れながら提案を行うことができます。
一つの地域だけではなく、全国各地の課題解決に関われることも、この仕事ならではの面白さです。
◆地域の「働く」の選択肢を増やせる
「matchbox」は、企業や自治体が地域の働き手と継続的につながり、必要なときに必要な人へ仕事を届けられる仕組みです。
地域の人材不足を解決するだけではなく、「働きたいけれどフルタイムでは働けない」といった人にも、新しい働き方の選択肢を生み出していくことにつながります。
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
株式会社Matchbox Technologies
仕事内容
■フィールドセールス■
中堅～小規模企業をターゲットに顧客が抱えている課題を抽出し、matchboxを活用した企画・提案を実施し商談・クロージングを行っていただきます。契約を頂いた後はサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
【業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスで取得したアポイント先との商談（web商談が主体）
・人材に関する課題ヒアリングとサービス活用による解決手段の提案とクロージング
・顧客との信頼関係構築と維持
・初期商談～受注までの案件コントロール
【営業先】
・人事担当者から現場まで幅広い窓口の方と商談します。
・自治体の労働力対策窓口の方と商談します。
・導入する業種や職種に制限はありません。
■カスタマーサクセス■
matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務を行って頂きます。
お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。
【業務内容】
・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進
・利用促進のための施策（検討・提案・実行）
・プロセスの改善（検討・提案・実）
・サポートページ等のナレッジ管理
・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）
中堅～小規模企業をターゲットに顧客が抱えている課題を抽出し、matchboxを活用した企画・提案を実施し商談・クロージングを行っていただきます。契約を頂いた後はサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
【業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスで取得したアポイント先との商談（web商談が主体）
・人材に関する課題ヒアリングとサービス活用による解決手段の提案とクロージング
・顧客との信頼関係構築と維持
・初期商談～受注までの案件コントロール
【営業先】
・人事担当者から現場まで幅広い窓口の方と商談します。
・自治体の労働力対策窓口の方と商談します。
・導入する業種や職種に制限はありません。
■カスタマーサクセス■
matchboxの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務を行って頂きます。
お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。
【業務内容】
・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進
・利用促進のための施策（検討・提案・実行）
・プロセスの改善（検討・提案・実）
・サポートページ等のナレッジ管理
・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行）
求める経験 / スキル
【業界未経験歓迎】
■必須条件：
・営業経験3年以上（法人・業界問わず）
・大卒以上
・PCスキル （エクセル、ワード、パワーポイントの基礎操作ができる）
■歓迎条件：
・SaaSの販売や提案経験
・自治体営業経験
・プロジェクトマネージャー経験
・情報を収集し、資料化するスキル
【年齢問わず求める要件】
素直さ、成長志向（負けず嫌い）、論理的、いい人（自分のことより人のことを重んじる。矢印が自分に向いていない外向きな方。）、自己認知がしっかりしている、人当たりが良い、予算達成志向
※履歴書の数字などを間違う方はケアレスミスが多いと感じてしまう。
マッチボックスが好き
■必須条件：
・営業経験3年以上（法人・業界問わず）
・大卒以上
・PCスキル （エクセル、ワード、パワーポイントの基礎操作ができる）
■歓迎条件：
・SaaSの販売や提案経験
・自治体営業経験
・プロジェクトマネージャー経験
・情報を収集し、資料化するスキル
【年齢問わず求める要件】
素直さ、成長志向（負けず嫌い）、論理的、いい人（自分のことより人のことを重んじる。矢印が自分に向いていない外向きな方。）、自己認知がしっかりしている、人当たりが良い、予算達成志向
※履歴書の数字などを間違う方はケアレスミスが多いと感じてしまう。
マッチボックスが好き
勤務地
東京都
想定年収
456 万円 ~ 600 万円
ミガロホールディングス株式会社
仕事内容
【ミッション・役割】
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
株式会社フーディソン
仕事内容
【主なミッション・具体的な業務内容】
事業成長を加速させるため、ご経験・適性に応じて以下の領域をリードしていただきます。
1)LTV最大化に向けた顧客戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく顧客戦略の策定、およびハンズオンでの実行。
・Web広告、オーガニック獲得など、新規・既存顧客両面におけるマーケティング業務。
・ウェブプロモーション業務、注文SKU数増加施策などLTV向上施策の企画・実行。
2)事業開発・プロダクト戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく横断的な機能開発の要件設定、システム管理。
・非連続な成長に向けたアライアンス戦略の立案、パートナーとの交渉。
・海外展開を見据えた事業開発プロジェクトの推進。
3)組織・マネジメントの統括
・グロースグループ、マーケティングチームのマネジメントおよび若手社員への育成教育。
・特命プロジェクトのマネジメント（スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク・リソース管理を含む）。
事業成長を加速させるため、ご経験・適性に応じて以下の領域をリードしていただきます。
1)LTV最大化に向けた顧客戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく顧客戦略の策定、およびハンズオンでの実行。
・Web広告、オーガニック獲得など、新規・既存顧客両面におけるマーケティング業務。
・ウェブプロモーション業務、注文SKU数増加施策などLTV向上施策の企画・実行。
2)事業開発・プロダクト戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく横断的な機能開発の要件設定、システム管理。
・非連続な成長に向けたアライアンス戦略の立案、パートナーとの交渉。
・海外展開を見据えた事業開発プロジェクトの推進。
3)組織・マネジメントの統括
・グロースグループ、マーケティングチームのマネジメントおよび若手社員への育成教育。
・特命プロジェクトのマネジメント（スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク・リソース管理を含む）。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験
もしくは
■戦略系・新規事業特化型のコンサルティングファームにおける支援経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロジェクトをリードしたご経験
・営業・マーケティング実務の包括的なご経験
「問題解決力」、「臨機応変力」、「柔軟性のあるコミュニケーション能力」がある方を求めています。
【歓迎スキル】
・ウェブマーケティングの企画・実行(インハウス運用の経験)
・事業開発・プロダクトの立ち上げや企画のご経験
・事業のKGI・KPIをリーダーシップを持って背負った経験
・プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験
【求める人物像】
■事業目標をふまえたうえで、自身で適切な課題設定できる方
■高いオーナーシップを持ち、関係各所を巻き込み、スピード感をもって施策を推進できる方
■泥臭い業務も率先してカバーできる方・
■販促/アドテク経験/アクセス解析（SQL等）のスキルを所持している方
■成長意欲が高く、自走してアンラーニングできる方
■事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験
もしくは
■戦略系・新規事業特化型のコンサルティングファームにおける支援経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロジェクトをリードしたご経験
・営業・マーケティング実務の包括的なご経験
「問題解決力」、「臨機応変力」、「柔軟性のあるコミュニケーション能力」がある方を求めています。
【歓迎スキル】
・ウェブマーケティングの企画・実行(インハウス運用の経験)
・事業開発・プロダクトの立ち上げや企画のご経験
・事業のKGI・KPIをリーダーシップを持って背負った経験
・プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験
【求める人物像】
■事業目標をふまえたうえで、自身で適切な課題設定できる方
■高いオーナーシップを持ち、関係各所を巻き込み、スピード感をもって施策を推進できる方
■泥臭い業務も率先してカバーできる方・
■販促/アドテク経験/アクセス解析（SQL等）のスキルを所持している方
■成長意欲が高く、自走してアンラーニングできる方
従業員数
224名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,002 万円
従業員数
224名
株式会社ウィナス
仕事内容
★自ら営業活動を牽引しながら、事業と組織の成長を担う
プレイングマネージャー★
【営業戦略と組織づくり】
•AI／DX・ソリューション・マーケティングプロダクト事業の営業戦略を、経営陣とともに設計・実行いただきます。
•営業・コンサルメンバーのマネジメントや育成にも携わっていただきます。
•営業活動で得た知見を整理し、再現性のある営業プロセスや提案手法へ落とし込みます。
【提案営業と受注推進】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務課題を整理します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や既存サービスも組み合わせた解決策をご提案いただきます。
•商談の創出・商談化から、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
プレイングマネージャー★
【営業戦略と組織づくり】
•AI／DX・ソリューション・マーケティングプロダクト事業の営業戦略を、経営陣とともに設計・実行いただきます。
•営業・コンサルメンバーのマネジメントや育成にも携わっていただきます。
•営業活動で得た知見を整理し、再現性のある営業プロセスや提案手法へ落とし込みます。
【提案営業と受注推進】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務課題を整理します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や既存サービスも組み合わせた解決策をご提案いただきます。
•商談の創出・商談化から、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
求める経験 / スキル
【必須】
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•課題解決提案
【歓迎】
•プレイングマネージャーとしての経験
•メンバーへの営業同行、育成経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
【このポジションに期待する役割】
⁂プレイヤーとしての役割
•自ら商談創出・商談化・提案を行い、事業の売上拡大を牽引いただきます。
•マネジメントだけでなく、最前線で顧客と向き合い続けていただくことを期待しています。
⁂マネージャーとしての役割
•営業プロセスや提案手法を整理し、再現性のある営業体制をつくっていただきます。
•ご自身の経験や知見をチームに共有し、営業組織全体の成長につなげていただきます。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•課題解決提案
【歓迎】
•プレイングマネージャーとしての経験
•メンバーへの営業同行、育成経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
【このポジションに期待する役割】
⁂プレイヤーとしての役割
•自ら商談創出・商談化・提案を行い、事業の売上拡大を牽引いただきます。
•マネジメントだけでなく、最前線で顧客と向き合い続けていただくことを期待しています。
⁂マネージャーとしての役割
•営業プロセスや提案手法を整理し、再現性のある営業体制をつくっていただきます。
•ご自身の経験や知見をチームに共有し、営業組織全体の成長につなげていただきます。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ケアネット
仕事内容
■仕事の内容
以下の業務内容を想定しています。
• 医療用医薬品・医療機器メーカーの製品戦略を理解した上でのプロジェクト管理
• クライアントとコミュニケーションを図り、ニーズに沿って各種資材を提案～納品までの以下の管理運営
• 社内外とのコミュニケーションおよびミーティングのファシリテート
• 制作物のスケジュール管理
• 売上および原価管理
• 適切な社内リソースおよび協力会社の選定およびコミュニケーション
期待される業務内容の詳細
• 業務フローに則り、柔軟かつ円滑、確実に業務を進めることができる
• 担当クライアントのニーズを聞き出し、業務への反映や提案活動に繋げることができる
• 担当クライアントと良好な関係を保ちつつ、新規案件を獲得することができる
• 製薬協のコードオブプラクティスを十分に理解し、業務に反映することができる
• 新規クライアントの情報収集、コンペへの参加と統括ができる
• クライアントも閲覧しやすいスケジュール管理や原稿・動画閲覧について提案と運営ができる
• 最適なコスト管理を行い、売上への貢献ができる
• 業務フローに則り、抜かりなく進めることができる
• 社内および協力会社等の関係者との関係を良好に保ちながら業務を進められる
• クライアントや医師より説明を求められた場合は合理的に説明し、先方の要望をくみ取って業務に反映することができる
• 営業としての長期的・短期的活動計画を理解し、実行することができる
• 株式会社ケアネットと協業しクライアントにとってよりよい提案となるよう探求できる
以下の業務内容を想定しています。
• 医療用医薬品・医療機器メーカーの製品戦略を理解した上でのプロジェクト管理
• クライアントとコミュニケーションを図り、ニーズに沿って各種資材を提案～納品までの以下の管理運営
• 社内外とのコミュニケーションおよびミーティングのファシリテート
• 制作物のスケジュール管理
• 売上および原価管理
• 適切な社内リソースおよび協力会社の選定およびコミュニケーション
期待される業務内容の詳細
• 業務フローに則り、柔軟かつ円滑、確実に業務を進めることができる
• 担当クライアントのニーズを聞き出し、業務への反映や提案活動に繋げることができる
• 担当クライアントと良好な関係を保ちつつ、新規案件を獲得することができる
• 製薬協のコードオブプラクティスを十分に理解し、業務に反映することができる
• 新規クライアントの情報収集、コンペへの参加と統括ができる
• クライアントも閲覧しやすいスケジュール管理や原稿・動画閲覧について提案と運営ができる
• 最適なコスト管理を行い、売上への貢献ができる
• 業務フローに則り、抜かりなく進めることができる
• 社内および協力会社等の関係者との関係を良好に保ちながら業務を進められる
• クライアントや医師より説明を求められた場合は合理的に説明し、先方の要望をくみ取って業務に反映することができる
• 営業としての長期的・短期的活動計画を理解し、実行することができる
• 株式会社ケアネットと協業しクライアントにとってよりよい提案となるよう探求できる
求める経験 / スキル
【必須】
医療・製薬業界での就業経験をお持ちの方
【尚可】
以下のいずれかのご経験やスキルをお持ちの方
・医療用医薬品広告代理店等における営業経験
・医療用医薬品・医療機器メーカーのプロモーションや資材を熟知している
・マルチタスク・プロジェクトマネジメント力
【求める人物像】
・クライアントのみならず、外部の業務委託会社、ケアネット社員、Method360社員との人間関係を良好に築けるコミュニケーション能力の高い方
・医療用医薬品や医療機器メーカーの資材や業界ルールについて知識のある方
■今後のキャリアパスについて
株式会社ケアネットより出向なので、デジタル部門の責任者やケアネットの人事と相談しながらキャリアパスを計画することができます。
医療・製薬業界での就業経験をお持ちの方
【尚可】
以下のいずれかのご経験やスキルをお持ちの方
・医療用医薬品広告代理店等における営業経験
・医療用医薬品・医療機器メーカーのプロモーションや資材を熟知している
・マルチタスク・プロジェクトマネジメント力
【求める人物像】
・クライアントのみならず、外部の業務委託会社、ケアネット社員、Method360社員との人間関係を良好に築けるコミュニケーション能力の高い方
・医療用医薬品や医療機器メーカーの資材や業界ルールについて知識のある方
■今後のキャリアパスについて
株式会社ケアネットより出向なので、デジタル部門の責任者やケアネットの人事と相談しながらキャリアパスを計画することができます。
従業員数
201名
（※連結従業員数：432名 （2025年1月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
201名
（※連結従業員数：432名 （2025年1月末時点））
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
【部署概要】
多様化する価値観や行動様式に対応した現代的マーケティング戦略を設計し、大手クライアントの課題解決と機会創出の最大化を目指します。
業界トップクラスのクリエイターとの協業や当社の強みであるAI技術を駆使し、デジタル・マス・リアルの全チャネルを活用して、生活者の「心」を動かし広告主の売上向上に貢献します。
【主な業務内容】
インターネット広告業界をリードするサイバーエージェントの広告部門で、ビジネスプロデューサーとして次世代のブランド構築をけん引するプロフェッショナルを目指せるポジションです。
【業務内容詳細】
・クライアントのブランド戦略立案と実行管理
・質の高いクリエイティブを基盤としたコンセプト開発
・多様な領域のトップクリエイターとの協業推進
・デジタルとマスメディアを融合した統合的プランニング
・デジタルメディアを活用したマーケティングキャンペーンの企画立案と運営
・KPIに基づくパフォーマンス分析と最適化推進
【ポジションの魅力】
・国内トップ企業・ブランドのブランディング戦略に携わる機会
・クリエイティブとAI技術を融合した最先端ブランディングの実践
・業界一流のクリエイターと協働できる環境
・国内トップクラスのデジタルマーケティングノウハウの習得
・高い裁量権を持ち、迅速なPDCAサイクルを実現する経験
【関連記事】
■記事
・サンリオ マイメロディ50周年・クロミ20周年。新たなファン層獲得やグローバル拡大を目指し、IPへの妥協のない愛で創り上げた周年リアルイベントを渋谷で開催
https://www.cyberagent-adagency.com/works/861/
・地上波テレビCMも「運用＆改善」の時代へ。国内初、運用型テレビCMサービス『スグリー』にて、bitFlyer社との新たな取り組み
https://www.cyberagent-adagency.com/works/833/
多様化する価値観や行動様式に対応した現代的マーケティング戦略を設計し、大手クライアントの課題解決と機会創出の最大化を目指します。
業界トップクラスのクリエイターとの協業や当社の強みであるAI技術を駆使し、デジタル・マス・リアルの全チャネルを活用して、生活者の「心」を動かし広告主の売上向上に貢献します。
【主な業務内容】
インターネット広告業界をリードするサイバーエージェントの広告部門で、ビジネスプロデューサーとして次世代のブランド構築をけん引するプロフェッショナルを目指せるポジションです。
【業務内容詳細】
・クライアントのブランド戦略立案と実行管理
・質の高いクリエイティブを基盤としたコンセプト開発
・多様な領域のトップクリエイターとの協業推進
・デジタルとマスメディアを融合した統合的プランニング
・デジタルメディアを活用したマーケティングキャンペーンの企画立案と運営
・KPIに基づくパフォーマンス分析と最適化推進
【ポジションの魅力】
・国内トップ企業・ブランドのブランディング戦略に携わる機会
・クリエイティブとAI技術を融合した最先端ブランディングの実践
・業界一流のクリエイターと協働できる環境
・国内トップクラスのデジタルマーケティングノウハウの習得
・高い裁量権を持ち、迅速なPDCAサイクルを実現する経験
【関連記事】
■記事
・サンリオ マイメロディ50周年・クロミ20周年。新たなファン層獲得やグローバル拡大を目指し、IPへの妥協のない愛で創り上げた周年リアルイベントを渋谷で開催
https://www.cyberagent-adagency.com/works/861/
・地上波テレビCMも「運用＆改善」の時代へ。国内初、運用型テレビCMサービス『スグリー』にて、bitFlyer社との新たな取り組み
https://www.cyberagent-adagency.com/works/833/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒（4年制）以上
・総合広告代理店またはデジタル専業代理店でのアカウントプランニングまたはプロデュース経験（2年以上）
【歓迎要件】
・デジタルマーケティングや広告キャンペーンの企画・運営経験
・ブランド戦略の構築・メッセージの開発能力
・高いコミュニケーション能力とプロジェクトマネジメントスキル能力
【求める人物像】
・志が高い方、No,1にこだわれる方
・これまでに何かに熱中・熱狂した経験がある方
・チームで大きな成果を上げることにこだわり、やりがいを感じられる方
・大卒（4年制）以上
・総合広告代理店またはデジタル専業代理店でのアカウントプランニングまたはプロデュース経験（2年以上）
【歓迎要件】
・デジタルマーケティングや広告キャンペーンの企画・運営経験
・ブランド戦略の構築・メッセージの開発能力
・高いコミュニケーション能力とプロジェクトマネジメントスキル能力
【求める人物像】
・志が高い方、No,1にこだわれる方
・これまでに何かに熱中・熱狂した経験がある方
・チームで大きな成果を上げることにこだわり、やりがいを感じられる方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
【部署概要】
2020年コロナ以降、私たちの生活は急速にデジタル化し、あらゆる接点が「画面の中」に移行していきました。効率をもたらし、時間を解放した一方で、「触れること」や「場の空気」、「空間を共有する感覚」などリアルに触れることそのものが、意味のある体験として再評価されています。
本ポジションは、「人の心に残る体験」を、空間・演出・表現を通じて設計する専門組織においてクライアントワークをリードするプロデュース兼ディレクターポジションです。
クライアントと対話し「実現したいこと」の要件を詰め、最適なチーム編成や実現可能なプランへの落とし込みを行う役割を担います。
感じたことが記憶に残り、語られ、つながっていく体験を創ることで広告主様のブランド価値を最大化します。
【主な業務内容】
インターネット広告業界トップクラスのサイバーエージェントで体験プロデューサーとして没入型体験を強みに広告主と生活者の新しい接点を作り、次世代のブランディングをリードするプロフェッショナルを目指せるポジションです。
【業務詳細】
・クライアントの事業課題やブランド戦略の把握と整理
・顧客へのプレゼンテーション及び企画提案
・空間や時間の中で“没入体験”をつくるための体験設計・演出企画
・プロジェクトごとの演出コンセプト／クリエイティブ要件の設計
・XR・AR・照明・音響など技術パートナーとの連携と構築
・体験の成果指標(体験人数・共有・参加率など)の設計
【ポジションの魅力】
・国内トップ企業やプロダクトのブランディングに携わる事ができる
・従来の広告とは異なる“体験”から社会と関わる新しい挑戦
・様々な分野のクリエイター／ビジネスパーソンと協業できる環境
・裁量権を活かしたスピード感ある事業運営
【関連記事】
・サンリオ マイメロディ50周年・クロミ20周年。新たなファン層獲得やグローバル拡大を目指し、IPへの妥協のない愛で創り上げた周年リアルイベントを渋谷で開催
https://www.cyberagent-adagency.com/works/861/
・地上波テレビCMも「運用＆改善」の時代へ。国内初、運用型テレビCMサービス『スグリー』にて、bitFlyer社との新たな取り組み
https://www.cyberagent-adagency.com/works/833/
2020年コロナ以降、私たちの生活は急速にデジタル化し、あらゆる接点が「画面の中」に移行していきました。効率をもたらし、時間を解放した一方で、「触れること」や「場の空気」、「空間を共有する感覚」などリアルに触れることそのものが、意味のある体験として再評価されています。
本ポジションは、「人の心に残る体験」を、空間・演出・表現を通じて設計する専門組織においてクライアントワークをリードするプロデュース兼ディレクターポジションです。
クライアントと対話し「実現したいこと」の要件を詰め、最適なチーム編成や実現可能なプランへの落とし込みを行う役割を担います。
感じたことが記憶に残り、語られ、つながっていく体験を創ることで広告主様のブランド価値を最大化します。
【主な業務内容】
インターネット広告業界トップクラスのサイバーエージェントで体験プロデューサーとして没入型体験を強みに広告主と生活者の新しい接点を作り、次世代のブランディングをリードするプロフェッショナルを目指せるポジションです。
【業務詳細】
・クライアントの事業課題やブランド戦略の把握と整理
・顧客へのプレゼンテーション及び企画提案
・空間や時間の中で“没入体験”をつくるための体験設計・演出企画
・プロジェクトごとの演出コンセプト／クリエイティブ要件の設計
・XR・AR・照明・音響など技術パートナーとの連携と構築
・体験の成果指標(体験人数・共有・参加率など)の設計
【ポジションの魅力】
・国内トップ企業やプロダクトのブランディングに携わる事ができる
・従来の広告とは異なる“体験”から社会と関わる新しい挑戦
・様々な分野のクリエイター／ビジネスパーソンと協業できる環境
・裁量権を活かしたスピード感ある事業運営
【関連記事】
・サンリオ マイメロディ50周年・クロミ20周年。新たなファン層獲得やグローバル拡大を目指し、IPへの妥協のない愛で創り上げた周年リアルイベントを渋谷で開催
https://www.cyberagent-adagency.com/works/861/
・地上波テレビCMも「運用＆改善」の時代へ。国内初、運用型テレビCMサービス『スグリー』にて、bitFlyer社との新たな取り組み
https://www.cyberagent-adagency.com/works/833/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・制作会社/広告代理店での体験型イベントのプロデュース、またはディレクションの実務経験（1年以上）
・クライアントに対する企画書の作成およびプレゼンテーションの実務経験
・映像、インスタレーション、空間演出などの分野のご経験（1年以上）
・空間施工やイベント運営などの現場知識を有し、それを踏まえた企画・設計ができる方
【歓迎要件】
・高いコミュニケーション能力とプロジェクトマネジメントスキル能力
・中～大規模な案件のプロモーション提案・制作進行管理経験
【求める人物像】
・体験を“ビジネス文脈”で捉え、価値設計に落とし込める方
・アイデアを“人に届く設計”まで落とし込める人
・人の記憶に残る“温度のある体験”を本気でつくりたい方
・新しいもの・人・企業を巻き込み、未知にワクワクできる方
・制作会社/広告代理店での体験型イベントのプロデュース、またはディレクションの実務経験（1年以上）
・クライアントに対する企画書の作成およびプレゼンテーションの実務経験
・映像、インスタレーション、空間演出などの分野のご経験（1年以上）
・空間施工やイベント運営などの現場知識を有し、それを踏まえた企画・設計ができる方
【歓迎要件】
・高いコミュニケーション能力とプロジェクトマネジメントスキル能力
・中～大規模な案件のプロモーション提案・制作進行管理経験
【求める人物像】
・体験を“ビジネス文脈”で捉え、価値設計に落とし込める方
・アイデアを“人に届く設計”まで落とし込める人
・人の記憶に残る“温度のある体験”を本気でつくりたい方
・新しいもの・人・企業を巻き込み、未知にワクワクできる方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社MBKデジタル
仕事内容
【MBKデジタルとは】
株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。
私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。
「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。
■事業概要
MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。
私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。
①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援
DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。
②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援
広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。
③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築
分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。
MBKデジタルのマーケティング・アカウントマネージャーは、広告運用にとどまらず、クライアントのマーケティング成果を最大化するために幅広い施策を推進する“ハンズオン型”のポジションです。広告戦略の設計や運用だけでなく、データ分析、CRM施策、コンテンツ戦略、EC支援など、マーケティング全体を視野に入れながらクライアントの成長を支援します。
私たちは単なる広告代理店ではありません。データ分析やBI、AIなどのテクノロジーを活用しながら、マーケティング施策を「点」ではなく「仕組み」として設計し、成果につながる意思決定を支えていきます。広告のパフォーマンス改善はもちろん、その先にある顧客理解やLTV向上といったテーマにも踏み込むことができるのが特徴です。
アカウントマネージャーは、クライアントとの定例ミーティングやビジネスレビューを通じて課題を整理し、具体的なマーケティング施策へと落とし込みます。広告運用を軸にしながらも、必要に応じてデータ分析チームやマーケティングチームと連携し、より広い視点から最適な施策を提案・実行していきます。
広告運用のスキルを磨くだけでなく、データ・テクノロジー・マーケティング戦略を横断しながら、マーケターとしての視野を広げていけること。それが、MBKデジタルのマーケティング・アカウントマネージャーとして働く大きな魅力です。
【ポジションの募集内容】
■業務内容
まずはAmazon広告を中心に、戦略立案・運用・パフォーマンス分析を担当します。EC事業者のKPIに基づき、広告効果の最大化を目指して運用設計から改善提案まで一貫して行います。ビジネスレビューの実施、業界の最新情報の共有なども行いながら、案件によってはAMC（Amazon Marketing Cloud）を用いた分析チームと連携し、データドリブンな改善提案に関わって頂きます。
＜具体的な業務内容＞
・EC事業者との定例MTGでの成果報告と課題ヒアリング、施策提案
・EC事業者のKPI・ゴールに基づいた広告運用の戦略設計・提案
・広告キャンペーンの実行・運用（主にAmazon広告、Amazon DSPも含む。会社の状況によってAmazon以外の広告運用案件をお任せする場合もございます）
・Quartileを活用した広告運用最適化（入札調整、キーワード管理、キャンペーン構成）
・広告費用対効果（ACoS、ROAS、CTR、CVR）のモニタリングと改善
・分析担当やデータチームと連携し、データ分析に基づく広告施策の提案（新規出品商品の拡販施策、セール期の広告最適化 など）
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・EC市場拡大とともにAmazon広告の需要が急増中、成長市場でスキルを磨けます。
・単一プロダクトに閉じない提案・実行が可能です。AMCや各種外部ツールも活用し、データドリブンに運用の最適解を見つけます。
・最先端のAmazon広告運用AIツール「Quartile」を活用した高度な運用を実践できます。
・QuartileやZEFRなど、今後さらに多様なアドテクソリューションツールに携わる機会があります。運用者としての武器を増やしたい方にぴったりです。
株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。
私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。
「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。
■事業概要
MBKデジタルは、企業の「意思決定の仕組み」を進化させるために、AIとデータの力を用いて、経営・事業・組織の三軸に対して総合的なソリューションを提供しています。私たちは単なる分析会社でも、広告代理店でも、SaaSベンダーでもありません。「志ある企業に伴走し、成果が出るまでやりきる」データカンパニーです。
私たちの事業は、大きく3つの柱で構成されています。
①経営と現場をつなぐ、データ活用コンサルティング・分析支援
DX戦略やデータ活用戦略の立案・実行を通じて、経営と現場の間に一貫性のある意思決定プロセスを構築します。KPI設計、ファクト分析、BI構築、ファネル分解などを用いて、現場の感覚に寄りすぎず、理屈に偏りすぎず、筋の通ったDX推進を実現します。
②LTV最大化に向けた、マーケティング施策実行・テクノロジー実装支援
広告運用やCRM施策、SNS活用に加えて、生成AIやBIツールといったプロダクトも活用しながら、新規顧客の獲得から既存顧客のエンゲージメント強化までを支援します。事業の持続的成長を現場レベルで実装していきます。
③組織を強くする、内製化支援・育成体制構築
分析や施策を外部に丸投げするのではなく、「自分たちの意思で意思決定できる状態」を目指し、データ活用やツール運用の内製化を支援します。現場の自走力を高めることで、中長期的にクライアント組織の変革を可能にします。
MBKデジタルのマーケティング・アカウントマネージャーは、広告運用にとどまらず、クライアントのマーケティング成果を最大化するために幅広い施策を推進する“ハンズオン型”のポジションです。広告戦略の設計や運用だけでなく、データ分析、CRM施策、コンテンツ戦略、EC支援など、マーケティング全体を視野に入れながらクライアントの成長を支援します。
私たちは単なる広告代理店ではありません。データ分析やBI、AIなどのテクノロジーを活用しながら、マーケティング施策を「点」ではなく「仕組み」として設計し、成果につながる意思決定を支えていきます。広告のパフォーマンス改善はもちろん、その先にある顧客理解やLTV向上といったテーマにも踏み込むことができるのが特徴です。
アカウントマネージャーは、クライアントとの定例ミーティングやビジネスレビューを通じて課題を整理し、具体的なマーケティング施策へと落とし込みます。広告運用を軸にしながらも、必要に応じてデータ分析チームやマーケティングチームと連携し、より広い視点から最適な施策を提案・実行していきます。
広告運用のスキルを磨くだけでなく、データ・テクノロジー・マーケティング戦略を横断しながら、マーケターとしての視野を広げていけること。それが、MBKデジタルのマーケティング・アカウントマネージャーとして働く大きな魅力です。
【ポジションの募集内容】
■業務内容
まずはAmazon広告を中心に、戦略立案・運用・パフォーマンス分析を担当します。EC事業者のKPIに基づき、広告効果の最大化を目指して運用設計から改善提案まで一貫して行います。ビジネスレビューの実施、業界の最新情報の共有なども行いながら、案件によってはAMC（Amazon Marketing Cloud）を用いた分析チームと連携し、データドリブンな改善提案に関わって頂きます。
＜具体的な業務内容＞
・EC事業者との定例MTGでの成果報告と課題ヒアリング、施策提案
・EC事業者のKPI・ゴールに基づいた広告運用の戦略設計・提案
・広告キャンペーンの実行・運用（主にAmazon広告、Amazon DSPも含む。会社の状況によってAmazon以外の広告運用案件をお任せする場合もございます）
・Quartileを活用した広告運用最適化（入札調整、キーワード管理、キャンペーン構成）
・広告費用対効果（ACoS、ROAS、CTR、CVR）のモニタリングと改善
・分析担当やデータチームと連携し、データ分析に基づく広告施策の提案（新規出品商品の拡販施策、セール期の広告最適化 など）
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・EC市場拡大とともにAmazon広告の需要が急増中、成長市場でスキルを磨けます。
・単一プロダクトに閉じない提案・実行が可能です。AMCや各種外部ツールも活用し、データドリブンに運用の最適解を見つけます。
・最先端のAmazon広告運用AIツール「Quartile」を活用した高度な運用を実践できます。
・QuartileやZEFRなど、今後さらに多様なアドテクソリューションツールに携わる機会があります。運用者としての武器を増やしたい方にぴったりです。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・Amazon広告の運用経験（Sponsored Ads系フォーマットの理解）
・顧客課題に基づいた広告運用提案、実行のなどのクライアントワークのご経験
・Excel/スプレッドシートを用いた数値分析スキル
・論理的思考力と課題解決力、提案力
・ゴールから逆算して、仮説・打ち手を組み立てられる思考力
■歓迎スキル
・DSPやSNS広告の運用経験（Google、Yahoo、Criteo、TTD、TikTok等）
・英語での基本的なビジネスコミュニケーション（海外本社との連携あり）
・ECプラットフォーム（Amazon Seller Central / Vendor Central）の利用経験
・デジタル広告の運用プランニング経験
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・自発的に改善策を提案できる能力
・デジタルマーケティング全般の知識
・データ分析能力（Excel、Google Analytics等使用経験）
【MBKデジタルのカルチャー】
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
＝＝＝
■MBKデジタルで求めるマインドセット
・ミッションとバリューへの共感ができる人
・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人
■ポジションで求める人物像
・クライアントのEC事業の売上拡大に熱意を持って取り組める方
・新しい広告運用手法・ツールの習得に前向きな方
・顧客との会話から本質的な課題を引き出し、提案に落とし込める方
・数字を正しく読み取り、改善に活かせる分析力がある方
・成長市場で自身のキャリアを築きたいと考えている方
・顧客やチームとのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を築ける方
・高い自己管理能力を持ち、効率的に業務を進めることができる方
・スピード感を持ち、状況に応じて柔軟に対応できる方
・チームの一員として、協力し合いながら目標達成に向けて努力できる方
・Amazon広告の運用経験（Sponsored Ads系フォーマットの理解）
・顧客課題に基づいた広告運用提案、実行のなどのクライアントワークのご経験
・Excel/スプレッドシートを用いた数値分析スキル
・論理的思考力と課題解決力、提案力
・ゴールから逆算して、仮説・打ち手を組み立てられる思考力
■歓迎スキル
・DSPやSNS広告の運用経験（Google、Yahoo、Criteo、TTD、TikTok等）
・英語での基本的なビジネスコミュニケーション（海外本社との連携あり）
・ECプラットフォーム（Amazon Seller Central / Vendor Central）の利用経験
・デジタル広告の運用プランニング経験
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
・自発的に改善策を提案できる能力
・デジタルマーケティング全般の知識
・データ分析能力（Excel、Google Analytics等使用経験）
【MBKデジタルのカルチャー】
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
＝＝＝
■MBKデジタルで求めるマインドセット
・ミッションとバリューへの共感ができる人
・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人
■ポジションで求める人物像
・クライアントのEC事業の売上拡大に熱意を持って取り組める方
・新しい広告運用手法・ツールの習得に前向きな方
・顧客との会話から本質的な課題を引き出し、提案に落とし込める方
・数字を正しく読み取り、改善に活かせる分析力がある方
・成長市場で自身のキャリアを築きたいと考えている方
・顧客やチームとのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を築ける方
・高い自己管理能力を持ち、効率的に業務を進めることができる方
・スピード感を持ち、状況に応じて柔軟に対応できる方
・チームの一員として、協力し合いながら目標達成に向けて努力できる方
従業員数
70名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
70名
（2025年4月現在）
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
■業務内容
・クライアントが抱える課題やニーズの発見
-「新商品の売上目標を達成したい」「自社サービスのアプリダウンロード数を前年比の150%にしたい」等様々なご相談をいただきます
・社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション
-広告配信するメディアの選定（X,Youtube,Google,Instagram等）、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討
・クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ
-アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です
・受注後、提案したプランの最終確認と実行
・プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案
■ポジションの魅力
・日本を代表する大手クライアントを担当し、クライアントの課題解決に伴走していただきます
・中途入社のメンバーが半数以上の組織で業界未経験からの転職者にもチャレンジしやすい環境です
・AIを活用した広告プロダクト「極予想AI」「極予想TD」やAI/CGによる広告効果最大化に特化したクリエイティブスタジオ「極ODAIBA STUDIO」など最新技術を駆使したサイバーエージェントのアセットをフル活用した提案が可能です
・若手にも積極的に数億〜数百億の規模の案件をお任せしていくので、圧倒的な成長ができる環境です
・クライアントが抱える課題やニーズの発見
-「新商品の売上目標を達成したい」「自社サービスのアプリダウンロード数を前年比の150%にしたい」等様々なご相談をいただきます
・社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション
-広告配信するメディアの選定（X,Youtube,Google,Instagram等）、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討
・クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ
-アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です
・受注後、提案したプランの最終確認と実行
・プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案
■ポジションの魅力
・日本を代表する大手クライアントを担当し、クライアントの課題解決に伴走していただきます
・中途入社のメンバーが半数以上の組織で業界未経験からの転職者にもチャレンジしやすい環境です
・AIを活用した広告プロダクト「極予想AI」「極予想TD」やAI/CGによる広告効果最大化に特化したクリエイティブスタジオ「極ODAIBA STUDIO」など最新技術を駆使したサイバーエージェントのアセットをフル活用した提案が可能です
・若手にも積極的に数億〜数百億の規模の案件をお任せしていくので、圧倒的な成長ができる環境です
求める経験 / スキル
【必須経験】
・無形商材の提案営業経験
【歓迎経験】
・GoogleやYahoo、Microsoftの運用経験をお持ちの方
・インターネット業界や広告業界での営業経験がある方
・インターネット業界や広告業界での広告運用経験がある方
【求める人物像】
素直で顧客のために、チームのために仕事に向き合える方。
サイバーエージェントで長く活躍できる志向がある方。
(1)受け身ではなく、どうやったら達成できるか自ら考え行動できる。
(2)周りを巻き込むことができる。
(3)組織を主語にでき、チームで何かを成し遂げたいと本気で思える。
(4)当事者意識が高く、自責で考え、逃げず腐らず、真摯に向き合える。
(5)顧客志向が強い。顧客のサービス事業を伸ばすことにやりがいが持てる。
(6)市場やテクノロジー等の進化に興味をもち、変化対応力をもってチャンスと思える。
・無形商材の提案営業経験
【歓迎経験】
・GoogleやYahoo、Microsoftの運用経験をお持ちの方
・インターネット業界や広告業界での営業経験がある方
・インターネット業界や広告業界での広告運用経験がある方
【求める人物像】
素直で顧客のために、チームのために仕事に向き合える方。
サイバーエージェントで長く活躍できる志向がある方。
(1)受け身ではなく、どうやったら達成できるか自ら考え行動できる。
(2)周りを巻き込むことができる。
(3)組織を主語にでき、チームで何かを成し遂げたいと本気で思える。
(4)当事者意識が高く、自責で考え、逃げず腐らず、真摯に向き合える。
(5)顧客志向が強い。顧客のサービス事業を伸ばすことにやりがいが持てる。
(6)市場やテクノロジー等の進化に興味をもち、変化対応力をもってチャンスと思える。
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 非公開
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【事業/サービス】
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
求める経験 / スキル
【必須】
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
【具体的な業務内容】
エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」における、RAまたはCA業務のどちらかをお任せいたします。
クライアント/開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。
なお、配属は入社後の研修（1ヶ月程度）での適性判断および、ご本人が目指すキャリアを踏まえ決定します！
★同社のRA/CAは分業体制です。
■ リクルーティングアドバイザー（RA）/クライアント企業担当
・企業の新規開拓営業
・クライアントから開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング
・求人票の作成
・キャリアアドバイザー（CA）への共有
・企業とフリーランスエンジニアとのマッチング面談への同席
・候補者フォローにおけるCAとの連携
■ キャリアアドバイザー（CA）/求職者担当
・フリーランスエンジニアへ希望する仕事内容や条件ヒアリングのための面談対応
・フリーランスエンジニアへの案件紹介
・リクルーティングアドバイザー（RA）への共有
・クライアントとの面談における日程調整、書類選考や面談のアドバイス・フォロー
・プロジェクト参画後のフォロー
・稼働者へのスキルアップやキャリアパスについてのアドバイス
■ RA/CA共通
・営業戦略の立案、サービス企画
・チームビルディング、メンバーのマネジメント
・業務に付随する情報やノウハウのアウトプット など
【キャリアパス】
第二創業期フェーズですが、キャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、リーダーとして組織・事業を牽引いただくことを期待しておりますが、志向性によってはスペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevにジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。
また、ゆくゆくは企業の人材領域の課題解消だけではなく、事業成長に向けた人事・ビジネスの両戦略をサポートする“HRコンサルタント”へのキャリアステップも可能でございます。
なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。
《キャリアパスの例》
不動産業界から未経験でリクルーティングアドバイザーとして入社 → 約1年半RAを経験し、キャリアアドバイザーにジョブチェンジ → 入社から約2年後、CAチームのリーダーに就任
★上記は一例ですが、経験業界に関わらず様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています！
ポジションの魅力
■IT×HR領域の経験が積める
「2030年問題」等によって、今後さらに多くの企業が深刻な人材不足に陥ると考えられています。
人材課題の中でもニーズ・難易度ともに高い「エンジニア不足」という課題に真正面から向き合えるのが、弊社RA/CAの魅力です。
エンジニア採用というチャレンジングなフィールドで、企業とエンジニアが抱える本質的な課題や希望を深堀し、最適な提案をする力を磨けば、それはこれから先のキャリアにも活かせる“武器”になります。
今のフェーズだからこそ、事業と組織の成長とともに自身の市場価値向上につながるような環境を用意しています。
■事業企画・サービス企画に携わることができる
裁量が大きいからこそ、「もっとこうした方が良い」等の提案は大歓迎です。
企業・エンジニアが抱える課題解決に向け、事業やサービス企画までチャレンジできるため、自ら事業成長に貢献できていると実感しやすい環境です。
エンジニア組織特化型HRパートナー「Relance」における、RAまたはCA業務のどちらかをお任せいたします。
クライアント/開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。
なお、配属は入社後の研修（1ヶ月程度）での適性判断および、ご本人が目指すキャリアを踏まえ決定します！
★同社のRA/CAは分業体制です。
■ リクルーティングアドバイザー（RA）/クライアント企業担当
・企業の新規開拓営業
・クライアントから開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング
・求人票の作成
・キャリアアドバイザー（CA）への共有
・企業とフリーランスエンジニアとのマッチング面談への同席
・候補者フォローにおけるCAとの連携
■ キャリアアドバイザー（CA）/求職者担当
・フリーランスエンジニアへ希望する仕事内容や条件ヒアリングのための面談対応
・フリーランスエンジニアへの案件紹介
・リクルーティングアドバイザー（RA）への共有
・クライアントとの面談における日程調整、書類選考や面談のアドバイス・フォロー
・プロジェクト参画後のフォロー
・稼働者へのスキルアップやキャリアパスについてのアドバイス
■ RA/CA共通
・営業戦略の立案、サービス企画
・チームビルディング、メンバーのマネジメント
・業務に付随する情報やノウハウのアウトプット など
【キャリアパス】
第二創業期フェーズですが、キャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、リーダーとして組織・事業を牽引いただくことを期待しておりますが、志向性によってはスペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevにジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。
また、ゆくゆくは企業の人材領域の課題解消だけではなく、事業成長に向けた人事・ビジネスの両戦略をサポートする“HRコンサルタント”へのキャリアステップも可能でございます。
なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。
《キャリアパスの例》
不動産業界から未経験でリクルーティングアドバイザーとして入社 → 約1年半RAを経験し、キャリアアドバイザーにジョブチェンジ → 入社から約2年後、CAチームのリーダーに就任
★上記は一例ですが、経験業界に関わらず様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています！
ポジションの魅力
■IT×HR領域の経験が積める
「2030年問題」等によって、今後さらに多くの企業が深刻な人材不足に陥ると考えられています。
人材課題の中でもニーズ・難易度ともに高い「エンジニア不足」という課題に真正面から向き合えるのが、弊社RA/CAの魅力です。
エンジニア採用というチャレンジングなフィールドで、企業とエンジニアが抱える本質的な課題や希望を深堀し、最適な提案をする力を磨けば、それはこれから先のキャリアにも活かせる“武器”になります。
今のフェーズだからこそ、事業と組織の成長とともに自身の市場価値向上につながるような環境を用意しています。
■事業企画・サービス企画に携わることができる
裁量が大きいからこそ、「もっとこうした方が良い」等の提案は大歓迎です。
企業・エンジニアが抱える課題解決に向け、事業やサービス企画までチャレンジできるため、自ら事業成長に貢献できていると実感しやすい環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・人材紹介営業 または 人材コーディネーターの経験（RA、CA、SES、派遣等）
【歓迎】
・人材業界での何らかの豊富なご経験
・大手企業とベンチャー企業、両方の経験
・開発言語・環境、IT業界の知識（情報のキャッチアップが好きな方◎）
【こんな人が活躍しています！】
・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方
・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方
・利他主義の方
・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方
・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる
・人材紹介営業 または 人材コーディネーターの経験（RA、CA、SES、派遣等）
【歓迎】
・人材業界での何らかの豊富なご経験
・大手企業とベンチャー企業、両方の経験
・開発言語・環境、IT業界の知識（情報のキャッチアップが好きな方◎）
【こんな人が活躍しています！】
・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方
・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方
・利他主義の方
・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方
・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる
従業員数
170名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 700 万円
従業員数
170名
（2025年12月）
株式会社Asobica
仕事内容
【業務ミッション】
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
エムディー株式会社
仕事内容
【当社ビジネスについて】
当社がデベロッパーから借り上げた物件を、開業する医師へ貸し出して利益を得るストック型のビジネスモデルになっています。
大型商業施設への医院・クリニック展開はマーケットとしても拡大中で、数年での閉業などが起こりにくい領域でもあります。
当社では300件以上のクリニックを開業に導いており、今後も開業件数の増加に応じて、企業業績も当然高くなっていきます。
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【ミッション】
・全社成長戦略に基づき、業態を問わない出店戦略の立案から物件開発
・不動産免許を活用した事業拡張の推進
・多岐にわたる企業の「出店」を、物件開発のプロフェッショナルとして推進
※「立地が勝敗を決める」当社において、あなたの意思決定が、売上・ブランド価値・企業成長を左右します。
【業務内容】
・用地取得・仕入れ戦略の立案および実行
・商業デベロッパー・不動産会社とのアライアンス強化
・店舗開発・出店交渉
・多種多様な業種・企業の立地開発・店舗開発
・不動産事業の事業化推進
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
当社がデベロッパーから借り上げた物件を、開業する医師へ貸し出して利益を得るストック型のビジネスモデルになっています。
大型商業施設への医院・クリニック展開はマーケットとしても拡大中で、数年での閉業などが起こりにくい領域でもあります。
当社では300件以上のクリニックを開業に導いており、今後も開業件数の増加に応じて、企業業績も当然高くなっていきます。
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【ミッション】
・全社成長戦略に基づき、業態を問わない出店戦略の立案から物件開発
・不動産免許を活用した事業拡張の推進
・多岐にわたる企業の「出店」を、物件開発のプロフェッショナルとして推進
※「立地が勝敗を決める」当社において、あなたの意思決定が、売上・ブランド価値・企業成長を左右します。
【業務内容】
・用地取得・仕入れ戦略の立案および実行
・商業デベロッパー・不動産会社とのアライアンス強化
・店舗開発・出店交渉
・多種多様な業種・企業の立地開発・店舗開発
・不動産事業の事業化推進
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・不動産領域における幅広い実務知見があり、以下の業務内容で1つ以上ご経験がある方
①店舗開発の実務経験
②流通仲介、販売の実務経験
③テナントリーシング実務経験
・デベロッパー、商業デベロッパー、不動産関連企業とのネットワークと交渉力
・立地を「点」ではなく「戦略」として捉え、事業成長に結びつけられる戦略構築力
・不動産免許を活かした事業拡張や、多様な業態における出店戦略設計が可能な視座
【歓迎】
・複数エリア・多店舗展開における出店戦略の統括経験
・新規事業立ち上げ、または事業再構築の経験
【求める人物像】
・目標達成に対する執着心が強い方
・関係者と信頼を作れる対人コミュニケーションがある方
・相手の意図や背景を汲み取り、最適な提案に落とせる方
・変化やスピードを楽しみ、主体的に動ける方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
・不動産領域における幅広い実務知見があり、以下の業務内容で1つ以上ご経験がある方
①店舗開発の実務経験
②流通仲介、販売の実務経験
③テナントリーシング実務経験
・デベロッパー、商業デベロッパー、不動産関連企業とのネットワークと交渉力
・立地を「点」ではなく「戦略」として捉え、事業成長に結びつけられる戦略構築力
・不動産免許を活かした事業拡張や、多様な業態における出店戦略設計が可能な視座
【歓迎】
・複数エリア・多店舗展開における出店戦略の統括経験
・新規事業立ち上げ、または事業再構築の経験
【求める人物像】
・目標達成に対する執着心が強い方
・関係者と信頼を作れる対人コミュニケーションがある方
・相手の意図や背景を汲み取り、最適な提案に落とせる方
・変化やスピードを楽しみ、主体的に動ける方
・人生を謳歌している方、もしくは謳歌したいと考えている方
従業員数
58名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
58名
（2025年11月）
エムディー株式会社
仕事内容
【当社ビジネスについて】
当社がデベロッパーから借り上げた物件を、開業する医師へ貸し出して利益を得るストック型のビジネスモデルになっています。
大型商業施設への医院・クリニック展開はマーケットとしても拡大中で、数年での閉業などが起こりにくい領域でもあります。
当社では300件以上のクリニックを開業に導いており、今後も開業件数の増加に応じて、企業業績も当然高くなっていきます。
【業務内容概要】
当社の事業成長の要となる「リーシング部」にて、豊富なご経験と人脈をダイレクトに活かした店舗開発・物件調達をお任せします。
【業務内容詳細】
・★最重要ミッション★お持ちのネットワーク（人脈）を活かした、商業施設・優良物件の調達・仕入れ
・大手デベロッパー、商業施設運営会社、不動産会社とのハイレベルな折衝・関係構築
・当社クライアント（医療法人、飲食、小売等）の出店戦略に基づく、ピンポイントな物件開発/出店交渉
（ご希望や適性に応じて）若手メンバーへの店舗開発ノウハウの共有・育成アドバイス
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
当社がデベロッパーから借り上げた物件を、開業する医師へ貸し出して利益を得るストック型のビジネスモデルになっています。
大型商業施設への医院・クリニック展開はマーケットとしても拡大中で、数年での閉業などが起こりにくい領域でもあります。
当社では300件以上のクリニックを開業に導いており、今後も開業件数の増加に応じて、企業業績も当然高くなっていきます。
【業務内容概要】
当社の事業成長の要となる「リーシング部」にて、豊富なご経験と人脈をダイレクトに活かした店舗開発・物件調達をお任せします。
【業務内容詳細】
・★最重要ミッション★お持ちのネットワーク（人脈）を活かした、商業施設・優良物件の調達・仕入れ
・大手デベロッパー、商業施設運営会社、不動産会社とのハイレベルな折衝・関係構築
・当社クライアント（医療法人、飲食、小売等）の出店戦略に基づく、ピンポイントな物件開発/出店交渉
（ご希望や適性に応じて）若手メンバーへの店舗開発ノウハウの共有・育成アドバイス
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・店舗開発のプロフェッショナルとして、豊富な実務経験をお持ちの方
・大手デベロッパーや商業施設等との、直接的かつ強固なパイプ（人脈）をお持ちの方
【歓迎】
・複数エリア、全国規模での出店戦略を統括したご経験
【求める人物像】
・これまでのキャリアや人脈に自信があり、それを新たな環境で還元したい方
・年齢に関わらず、フラットな組織でフットワーク軽く動ける方
・当社のAIプロダクト等、新しい取り組みに対しても柔軟に理解を示していただける方
・店舗開発のプロフェッショナルとして、豊富な実務経験をお持ちの方
・大手デベロッパーや商業施設等との、直接的かつ強固なパイプ（人脈）をお持ちの方
【歓迎】
・複数エリア、全国規模での出店戦略を統括したご経験
【求める人物像】
・これまでのキャリアや人脈に自信があり、それを新たな環境で還元したい方
・年齢に関わらず、フラットな組織でフットワーク軽く動ける方
・当社のAIプロダクト等、新しい取り組みに対しても柔軟に理解を示していただける方
従業員数
58名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
58名
（2025年11月）
株式会社カカクコム
仕事内容
【部署説明】
金融事業部は、新設されたばかりのフレッシュな組織です。
現在は、少数精鋭の「営業チーム（3名）」と、サイトの編成やマーケティングを担う「企画チーム」の 2 つが一体となり、事業を推進しています。
金融領域は価格.com 全体としても【重点カテゴリ】に位置づけられており、クライアントである金融機関様の成長をより強力にサポートするため、体制強化に向けた増員募集を行うこととなりました。
事業の急拡大に伴い、組織の基盤づくりから携わっていただけるフェーズです。
また、役員（カンパニー COO）直下の事業部のため、役員の思考や判断を間近で体感しながら仕事ができるため、単なる営業スキルにとどまらず、経営的な視点や事業を動かすノウハウを吸収できる環境です。
【業務内容】
▼法人営業（既存深耕・新規開拓）
担当金融機関および広告代理店へのアプローチ。予算獲得に向けた提案営業（既存顧客深耕メイン＋一部新規開拓）
▼課題解決型の企画提案
クライアントの申込数・認知拡大ニーズに対し、価格.com 内での最適掲載プランを企画・条件交渉
▼効果検証と改善提案
広告パフォーマンスの分析と追加提案。社内企画部門と連携したUI・導線改善フィードバック
▼営業戦略の立案
担当広告主／代理店の売上最大化に向けたターゲット選定・アプローチ手法の策定。
※オンライン商談と訪問を組み合わせたハイブリッド営業スタイルです。
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
まずは、営業のコアメンバーとして経験を積んでいただきますが、将来的にはご自身の志向や適性に合わせて、多様なキャリアを選択可能です。
・マネジメントコース：チームリーダーとしてメンバーの目標管理・育成や、チーム戦略の推進を担っていただく
・スペシャリストコース：価格.com の膨大なデータを誰よりも使いこなし、金融機関のマーケティングを成功へ導く「現場のトップセールス」として組織を牽引していただく
【仕事の面白み】
①日本最大級の比較サービス（価格 .com）で、提案から結果まで完結できる
「価格.com」は月間 3,108 万 UU（2025 年 10 月時点）を誇る日本最大級の比較サービスです。
価格.com が持つ膨大なユーザーデータを武器に、自ら仮説を立てて改善策を企画・実行し、クライアントの成果にダイレクトにコミットできる面白さがあります。
②他では見えないデータが手元にある
購買意向の高いユーザーの行動データをリアルタイムで活用できます。
「どんなユーザーが、どのタイミングで比較・申込するか」という情報をもとに、ロジカルな提案ができる環境です。
③営業に閉じない、幅広い裁量
金融事業部は発足したばかりの新しい組織です。
営業活動にとどまらず、サイト内の導線・UI 改善フィードバック、事業企画、マーケティング戦略まで幅広く関与できます。
将来的にチームを率いるポジションを目指せる環境でもあります。
金融事業部は、新設されたばかりのフレッシュな組織です。
現在は、少数精鋭の「営業チーム（3名）」と、サイトの編成やマーケティングを担う「企画チーム」の 2 つが一体となり、事業を推進しています。
金融領域は価格.com 全体としても【重点カテゴリ】に位置づけられており、クライアントである金融機関様の成長をより強力にサポートするため、体制強化に向けた増員募集を行うこととなりました。
事業の急拡大に伴い、組織の基盤づくりから携わっていただけるフェーズです。
また、役員（カンパニー COO）直下の事業部のため、役員の思考や判断を間近で体感しながら仕事ができるため、単なる営業スキルにとどまらず、経営的な視点や事業を動かすノウハウを吸収できる環境です。
【業務内容】
▼法人営業（既存深耕・新規開拓）
担当金融機関および広告代理店へのアプローチ。予算獲得に向けた提案営業（既存顧客深耕メイン＋一部新規開拓）
▼課題解決型の企画提案
クライアントの申込数・認知拡大ニーズに対し、価格.com 内での最適掲載プランを企画・条件交渉
▼効果検証と改善提案
広告パフォーマンスの分析と追加提案。社内企画部門と連携したUI・導線改善フィードバック
▼営業戦略の立案
担当広告主／代理店の売上最大化に向けたターゲット選定・アプローチ手法の策定。
※オンライン商談と訪問を組み合わせたハイブリッド営業スタイルです。
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
まずは、営業のコアメンバーとして経験を積んでいただきますが、将来的にはご自身の志向や適性に合わせて、多様なキャリアを選択可能です。
・マネジメントコース：チームリーダーとしてメンバーの目標管理・育成や、チーム戦略の推進を担っていただく
・スペシャリストコース：価格.com の膨大なデータを誰よりも使いこなし、金融機関のマーケティングを成功へ導く「現場のトップセールス」として組織を牽引していただく
【仕事の面白み】
①日本最大級の比較サービス（価格 .com）で、提案から結果まで完結できる
「価格.com」は月間 3,108 万 UU（2025 年 10 月時点）を誇る日本最大級の比較サービスです。
価格.com が持つ膨大なユーザーデータを武器に、自ら仮説を立てて改善策を企画・実行し、クライアントの成果にダイレクトにコミットできる面白さがあります。
②他では見えないデータが手元にある
購買意向の高いユーザーの行動データをリアルタイムで活用できます。
「どんなユーザーが、どのタイミングで比較・申込するか」という情報をもとに、ロジカルな提案ができる環境です。
③営業に閉じない、幅広い裁量
金融事業部は発足したばかりの新しい組織です。
営業活動にとどまらず、サイト内の導線・UI 改善フィードバック、事業企画、マーケティング戦略まで幅広く関与できます。
将来的にチームを率いるポジションを目指せる環境でもあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・ 法人営業経験（5 年以上）
・ 顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで自走した経験
・ Web マーケティング領域の一定の理解
■歓迎要件
・ インターネット広告・成果報酬型広告の営業経験（大歓迎）
・ 金融業界（クレジットカード・証券など）向けの営業経験または業界知見
・ 広告代理店・Web メディア・比較サイトでの営業経験
・ 顧客データや効果測定数値を基にしたロジカルな提案・改善実務の経験
・ 法人営業経験（5 年以上）
・ 顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで自走した経験
・ Web マーケティング領域の一定の理解
■歓迎要件
・ インターネット広告・成果報酬型広告の営業経験（大歓迎）
・ 金融業界（クレジットカード・証券など）向けの営業経験または業界知見
・ 広告代理店・Web メディア・比較サイトでの営業経験
・ 顧客データや効果測定数値を基にしたロジカルな提案・改善実務の経験
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
仕事内容
◢◤ お任せする業務内容 ◢◤
●業務内容
病院DXの中核プロダクト「AI電話」の拡大フェーズで、病院ごとにカスタマイズしたプロダクトのシナリオ設定・検証・運用サポートを担って頂きます。
・病院に特化したプロダクトの導入設定・シナリオ構築・動作検証を行う業務
・導入後の運用状況を確認し、改善提案・シナリオ修正を通じてプロダクトの精度と活用度を引き上げて頂きます。
・生成AIを活用しながら進める業務がほとんどのため、業界・職種未経験の方でもAIを使いこなせる方であれば問題ありません。
●業務内容
病院DXの中核プロダクト「AI電話」の拡大フェーズで、病院ごとにカスタマイズしたプロダクトのシナリオ設定・検証・運用サポートを担って頂きます。
・病院に特化したプロダクトの導入設定・シナリオ構築・動作検証を行う業務
・導入後の運用状況を確認し、改善提案・シナリオ修正を通じてプロダクトの精度と活用度を引き上げて頂きます。
・生成AIを活用しながら進める業務がほとんどのため、業界・職種未経験の方でもAIを使いこなせる方であれば問題ありません。
求める経験 / スキル
【必須要件】
生成AIの業務利用経験
日ごろから生成AIに対する情報収集をされている方
【歓迎要件】
多くのステークホルダーに対して要件を整理し合意形成を推進できる方
生成AIの業務利用経験
日ごろから生成AIに対する情報収集をされている方
【歓迎要件】
多くのステークホルダーに対して要件を整理し合意形成を推進できる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
求める経験 / スキル
【必須条件】
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社mov
仕事内容
■mov について
株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。
・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。
movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります。
■お任せするミッション
「口コミコム」のカスタマーサクセスのマネジメントをお任せします。
当社のカスタマーサクセスでは、クライアントが『口コミコム』を最大限活用できるようサポートをしています。導入目的に基づいた活用提案を行い、課題を深く分析して最適なソリューションを提供することで、クライアントの事業成長を支えます。
現在、カスタマーサクセス部の中が4つの組織に分かれており、その中のいずれかのチームのマネジメント（対象：5〜8名程度）をお任せする想定をしています。
▼カスタマーサクセス業務詳細
・導入目的や課題のヒアリング（顧客深耕）
・クライアントの市場/競合の調査
・データ分析、現状把握
・KPIやKSF、課題の設定
・課題に合わせたアップセル/クロスセルの提案（プランアップ・インバウンド支援事業と合わせた提案・代行業務など）
・クライアントとの定期MTGの実施
・顧客課題に合わせた資料作成
・開発チームへのフィードバック
上記カスタマーサクセス業務全般の企画・実行に加え
・チームの進捗管理
・メンバーの行動マネジメント（定例MTG・1on1など）
など、マネジメント業務をお任せする想定です。
▼提案事例
［1］
課題：訪日外国人集客
行ったこと：口コミコムで現状を把握するために口コミを分析。また、どんな言葉で検索をするのか現状把握し最適なローカルSEO対策を提案
結果：集客力の向上に寄与しクライアントが「インバウンド対策を上手く行っている企業」としてメディアに取材されているところまで業績向上へ貢献
［2］
課題：ローカルSEO対策の現場定着
行ったこと：ローカルSEO対策の考え方研修（どこを大事にしてどうなるのかレクチャー）
結果：現場担当者が自分でローカルSEOの分析ができるように貢献（マーケティングリテラシー向上へ）
■この仕事の魅力
カスタマーサクセスの業務を通じて、マーケティング力、分析力、コミュニケーション力が総合的に養われます。マーケティングの観点からデータを分析し、課題を洗い出し、クライアントへ施策実行を促すためです。本質を捉える分析力や論理的思考力、クライアントに気持ちよく動いてもらうためのコミュニケーション力が求められるでしょう。業務を通して学んでいくことができますので、入社前の段階でスキルがなくても大丈夫。向上心や本気でクライアントへ向き合う意欲があれば、活躍できるハズです。
また、組織もまだまだ発展途上です。発展途上だからこそ、クライアント支援体制の構築にも積極的に関与できます。
■部署について
所属：店舗支援事業本部 カスタマーサクセス部
部長：1名（30代）
MGR：2名（30代）
サブMGR：3名（30代前半・40代前半）
メンバー：13名（20代後半〜30代中盤）
［部長の経歴］
2013年、エン・ジャパン株式会社に新卒入社。営業、広告制作、企画など幅広い業務を経験し、事業戦略の構築や実行に携わる。その後、マーケティング力を磨くため2021年に株式会社シーイーシーへ転職し、BtoBマーケターとして活動。
2022年3月、株式会社movにジョインし、カスタマーサクセス部のマネージャーとしてチーム立ち上げと組織構築をリード。『口コミコム』を活用したマーケティング支援を行う。2024年8月に部長に就任し、戦略策定やクライアント成功の推進を担う。
株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。
・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。
movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります。
■お任せするミッション
「口コミコム」のカスタマーサクセスのマネジメントをお任せします。
当社のカスタマーサクセスでは、クライアントが『口コミコム』を最大限活用できるようサポートをしています。導入目的に基づいた活用提案を行い、課題を深く分析して最適なソリューションを提供することで、クライアントの事業成長を支えます。
現在、カスタマーサクセス部の中が4つの組織に分かれており、その中のいずれかのチームのマネジメント（対象：5〜8名程度）をお任せする想定をしています。
▼カスタマーサクセス業務詳細
・導入目的や課題のヒアリング（顧客深耕）
・クライアントの市場/競合の調査
・データ分析、現状把握
・KPIやKSF、課題の設定
・課題に合わせたアップセル/クロスセルの提案（プランアップ・インバウンド支援事業と合わせた提案・代行業務など）
・クライアントとの定期MTGの実施
・顧客課題に合わせた資料作成
・開発チームへのフィードバック
上記カスタマーサクセス業務全般の企画・実行に加え
・チームの進捗管理
・メンバーの行動マネジメント（定例MTG・1on1など）
など、マネジメント業務をお任せする想定です。
▼提案事例
［1］
課題：訪日外国人集客
行ったこと：口コミコムで現状を把握するために口コミを分析。また、どんな言葉で検索をするのか現状把握し最適なローカルSEO対策を提案
結果：集客力の向上に寄与しクライアントが「インバウンド対策を上手く行っている企業」としてメディアに取材されているところまで業績向上へ貢献
［2］
課題：ローカルSEO対策の現場定着
行ったこと：ローカルSEO対策の考え方研修（どこを大事にしてどうなるのかレクチャー）
結果：現場担当者が自分でローカルSEOの分析ができるように貢献（マーケティングリテラシー向上へ）
■この仕事の魅力
カスタマーサクセスの業務を通じて、マーケティング力、分析力、コミュニケーション力が総合的に養われます。マーケティングの観点からデータを分析し、課題を洗い出し、クライアントへ施策実行を促すためです。本質を捉える分析力や論理的思考力、クライアントに気持ちよく動いてもらうためのコミュニケーション力が求められるでしょう。業務を通して学んでいくことができますので、入社前の段階でスキルがなくても大丈夫。向上心や本気でクライアントへ向き合う意欲があれば、活躍できるハズです。
また、組織もまだまだ発展途上です。発展途上だからこそ、クライアント支援体制の構築にも積極的に関与できます。
■部署について
所属：店舗支援事業本部 カスタマーサクセス部
部長：1名（30代）
MGR：2名（30代）
サブMGR：3名（30代前半・40代前半）
メンバー：13名（20代後半〜30代中盤）
［部長の経歴］
2013年、エン・ジャパン株式会社に新卒入社。営業、広告制作、企画など幅広い業務を経験し、事業戦略の構築や実行に携わる。その後、マーケティング力を磨くため2021年に株式会社シーイーシーへ転職し、BtoBマーケターとして活動。
2022年3月、株式会社movにジョインし、カスタマーサクセス部のマネージャーとしてチーム立ち上げと組織構築をリード。『口コミコム』を活用したマーケティング支援を行う。2024年8月に部長に就任し、戦略策定やクライアント成功の推進を担う。
求める経験 / スキル
必須スキル
・SaaSやWebサービスにおけるカスタマーサクセスもしくは法人営業のご経験
・デジタルマーケティングに携わった経験（デジマ商材の営業などマーケターでなくても構いません）
・組織マネジメントやチームリードのご経験
・データ分析など数値を扱うご経験
歓迎スキル
・SaaS業界での経験
・マーケティングに関する知見
・デジタルマーケティングに関する知見
・顧客に課題解決型の提案を行ったご経験
・飲食店など店舗ビジネスにおける本社業務（特にマーケティング）経験
求める人物像
・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方
・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方
・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方
・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方
・SaaSやWebサービスにおけるカスタマーサクセスもしくは法人営業のご経験
・デジタルマーケティングに携わった経験（デジマ商材の営業などマーケターでなくても構いません）
・組織マネジメントやチームリードのご経験
・データ分析など数値を扱うご経験
歓迎スキル
・SaaS業界での経験
・マーケティングに関する知見
・デジタルマーケティングに関する知見
・顧客に課題解決型の提案を行ったご経験
・飲食店など店舗ビジネスにおける本社業務（特にマーケティング）経験
求める人物像
・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方
・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方
・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方
・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方
従業員数
141名
（2025年月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
141名
（2025年月時点）
株式会社REGALI
仕事内容
＜仕事概要＞
導入2,100サイトを超える顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」の、カスタマーサクセスマネージャー／責任者候補を募集します。
REGALIでは、既存プロダクトの成長に加え、AIを活用した新たなプロダクトや顧客体験の創出にも取り組んでいます。
カスタマーサクセスにおいても、従来の業務のあり方を前提とせず、AIを活用しながら、より顧客に向き合える組織へ進化させていきたいと考えています。
そのため、お任せしたいのは、既存の運用をそのまま引き継ぐことではありません。
プレイングマネージャーとして自ら顧客と向き合いながら、KPI・ヘルススコアの設計、業務の仕組み化、メンバー育成、カスタマーコミュニティづくり、AIを活用したCS業務の再設計を担っていただきます。
顧客への価値提供とチームづくりの両方に責任を持ち、AI時代におけるLEEEPのカスタマーサクセスのあり方そのものを形にしていただくことを期待しています。
＜お任せしたいミッション＞
顧客の事業責任者と直接向き合い、LEEEPを通じた成果創出を支援するとともに、再現性のあるカスタマーサクセスチームをつくることがミッションです。
・大規模顧客との中長期的な関係を築き、LEEEPの活用と成果創出を支援する
・KPI・ヘルススコア・案件管理・支援プロセスを設計し、CS業務を仕組み化する
・メンバー育成と業務改善を進め、チーム全体の顧客支援品質を高める
・顧客の声を営業・エンジニア・経営陣へつなぎ、プロダクトや事業の改善に生かす
・AIを活用して業務を効率化し、顧客との対話や提案に使える時間を増やす
＜業務内容＞
プレイングマネージャーとして顧客を担当しながら、CSチーム全体の仕組みづくりとメンバーマネジメントを担っていただきます。
■顧客支援
・LEEEP導入時のオンボーディング支援
・顧客の事業課題や運用体制を踏まえた活用提案
・顧客の事業責任者・決裁者との折衝
・導入後の利用状況の把握と活用促進・関係構築
・顧客要望の収集およびプロダクト改善への接続
・オフラインでの打ち合わせやイベントなどを通じた関係構築
大規模なEC事業者を中心に複数社を担当します。
顧客の事業責任者、サイト構築会社・システムベンダー、社内の営業・エンジニアなど、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めていただく想定です。
■CS組織の仕組みづくり
・KPI・ヘルススコアの設計、運用、改善
・オンボーディング・活用支援プロセスの標準化
・顧客情報やナレッジの蓄積・活用
・案件管理・エスカレーションフローの整備
・顧客セグメントに応じた支援方針の設計
・AIや各種ツールを活用した業務プロセスの改善
・CS組織における目標・指標のモニタリング
■マネジメント・コミュニティづくり
・メンバーの目標設定、育成、案件管理
・顧客対応や提案内容のレビュー・支援
・営業・エンジニア・経営陣との連携
・カスタマーコミュニティの企画・運営
・オンライン・オフラインイベントの企画・運営
入社直後は、プレイヤー業務を通じてプロダクトや顧客への理解を深めていただきます。
その後、組織や案件の状況に応じて、マネジメントや仕組みづくりの比重を高めていく想定です。
＜入社後の期待＞
■入社後3か月程度
・LEEEPのプロダクトや顧客業務を理解する
・一部の顧客案件を主担当として進められる
・既存メンバーや社内関係者との信頼関係を構築する
■入社後6か月程度
・顧客支援とチームマネジメントの両面でCSチームを牽引する
・KPI・ヘルススコア・案件管理など、優先度の高い仕組みづくりを進める
・メンバー育成や顧客支援品質の向上を推進する
※上記は目安であり、ご経験や入社後の状況に応じて調整します。
＜このポジションの魅力＞
■顧客基盤を生かしながら、CS組織をつくれる
LEEEPは、すでに2,100サイトを超える導入実績があります。
顧客基盤がある一方で、KPI、ヘルススコア、案件管理、支援プロセス、役割分担などには、改善・再設計の余地が多く残されています。
顧客の課題を現場で理解し、その解像度をもとにチームづくりに反映できる環境です。
■顧客の事業に深く入り込める
顧客の事業責任者や決裁者と直接対話し、事業課題や運用体制を踏まえてLEEEPの活用方法を提案します。
単なる機能説明や問い合わせ対応ではなく、顧客の成果創出に向けて中長期で伴走する仕事です。
案件によっては、顧客独自のシステムや他サービスとの連携も発生します。社内の営業・エンジニア、外部パートナーと連携しながら、複雑なプロジェクトを推進できます。
■顧客の声をプロダクトの成長につなげられる
REGALIでは、顧客の声をプロダクト改善に生かし、平均で月10本程度の機能をリリースしています。
CSが捉えた顧客課題を、営業やエンジニアへ直接共有できる距離の近さがあります。
顧客支援にとどまらず、プロダクトや事業の成長にも直接関われるポジションです。
■AIを活用し、顧客に向き合う時間を増やせる
AIを活用して、情報整理、ナレッジの蓄積、定型業務などを効率化し、そこで生まれた時間を顧客との対話、提案、関係構築に充てていきたいと考えています。
単なる業務削減ではなく、より本質的な顧客支援を実現するためのAI活用を、自ら設計・推進できます。
導入2,100サイトを超える顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」の、カスタマーサクセスマネージャー／責任者候補を募集します。
REGALIでは、既存プロダクトの成長に加え、AIを活用した新たなプロダクトや顧客体験の創出にも取り組んでいます。
カスタマーサクセスにおいても、従来の業務のあり方を前提とせず、AIを活用しながら、より顧客に向き合える組織へ進化させていきたいと考えています。
そのため、お任せしたいのは、既存の運用をそのまま引き継ぐことではありません。
プレイングマネージャーとして自ら顧客と向き合いながら、KPI・ヘルススコアの設計、業務の仕組み化、メンバー育成、カスタマーコミュニティづくり、AIを活用したCS業務の再設計を担っていただきます。
顧客への価値提供とチームづくりの両方に責任を持ち、AI時代におけるLEEEPのカスタマーサクセスのあり方そのものを形にしていただくことを期待しています。
＜お任せしたいミッション＞
顧客の事業責任者と直接向き合い、LEEEPを通じた成果創出を支援するとともに、再現性のあるカスタマーサクセスチームをつくることがミッションです。
・大規模顧客との中長期的な関係を築き、LEEEPの活用と成果創出を支援する
・KPI・ヘルススコア・案件管理・支援プロセスを設計し、CS業務を仕組み化する
・メンバー育成と業務改善を進め、チーム全体の顧客支援品質を高める
・顧客の声を営業・エンジニア・経営陣へつなぎ、プロダクトや事業の改善に生かす
・AIを活用して業務を効率化し、顧客との対話や提案に使える時間を増やす
＜業務内容＞
プレイングマネージャーとして顧客を担当しながら、CSチーム全体の仕組みづくりとメンバーマネジメントを担っていただきます。
■顧客支援
・LEEEP導入時のオンボーディング支援
・顧客の事業課題や運用体制を踏まえた活用提案
・顧客の事業責任者・決裁者との折衝
・導入後の利用状況の把握と活用促進・関係構築
・顧客要望の収集およびプロダクト改善への接続
・オフラインでの打ち合わせやイベントなどを通じた関係構築
大規模なEC事業者を中心に複数社を担当します。
顧客の事業責任者、サイト構築会社・システムベンダー、社内の営業・エンジニアなど、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めていただく想定です。
■CS組織の仕組みづくり
・KPI・ヘルススコアの設計、運用、改善
・オンボーディング・活用支援プロセスの標準化
・顧客情報やナレッジの蓄積・活用
・案件管理・エスカレーションフローの整備
・顧客セグメントに応じた支援方針の設計
・AIや各種ツールを活用した業務プロセスの改善
・CS組織における目標・指標のモニタリング
■マネジメント・コミュニティづくり
・メンバーの目標設定、育成、案件管理
・顧客対応や提案内容のレビュー・支援
・営業・エンジニア・経営陣との連携
・カスタマーコミュニティの企画・運営
・オンライン・オフラインイベントの企画・運営
入社直後は、プレイヤー業務を通じてプロダクトや顧客への理解を深めていただきます。
その後、組織や案件の状況に応じて、マネジメントや仕組みづくりの比重を高めていく想定です。
＜入社後の期待＞
■入社後3か月程度
・LEEEPのプロダクトや顧客業務を理解する
・一部の顧客案件を主担当として進められる
・既存メンバーや社内関係者との信頼関係を構築する
■入社後6か月程度
・顧客支援とチームマネジメントの両面でCSチームを牽引する
・KPI・ヘルススコア・案件管理など、優先度の高い仕組みづくりを進める
・メンバー育成や顧客支援品質の向上を推進する
※上記は目安であり、ご経験や入社後の状況に応じて調整します。
＜このポジションの魅力＞
■顧客基盤を生かしながら、CS組織をつくれる
LEEEPは、すでに2,100サイトを超える導入実績があります。
顧客基盤がある一方で、KPI、ヘルススコア、案件管理、支援プロセス、役割分担などには、改善・再設計の余地が多く残されています。
顧客の課題を現場で理解し、その解像度をもとにチームづくりに反映できる環境です。
■顧客の事業に深く入り込める
顧客の事業責任者や決裁者と直接対話し、事業課題や運用体制を踏まえてLEEEPの活用方法を提案します。
単なる機能説明や問い合わせ対応ではなく、顧客の成果創出に向けて中長期で伴走する仕事です。
案件によっては、顧客独自のシステムや他サービスとの連携も発生します。社内の営業・エンジニア、外部パートナーと連携しながら、複雑なプロジェクトを推進できます。
■顧客の声をプロダクトの成長につなげられる
REGALIでは、顧客の声をプロダクト改善に生かし、平均で月10本程度の機能をリリースしています。
CSが捉えた顧客課題を、営業やエンジニアへ直接共有できる距離の近さがあります。
顧客支援にとどまらず、プロダクトや事業の成長にも直接関われるポジションです。
■AIを活用し、顧客に向き合う時間を増やせる
AIを活用して、情報整理、ナレッジの蓄積、定型業務などを効率化し、そこで生まれた時間を顧客との対話、提案、関係構築に充てていきたいと考えています。
単なる業務削減ではなく、より本質的な顧客支援を実現するためのAI活用を、自ら設計・推進できます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・営業またはカスタマーサクセスにおける法人折衝経験5年以上
・メンバー育成や案件管理を含むマネジメント・リーダー経験
・KPI・目標や業務プロセスを自ら設計し、運用改善まで推進した経験
・生成AIや各種AIツールを活用し、業務プロセスの改善・効率化を行った経験
＜歓迎スキル＞
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセスまたは導入支援経験
・顧客の事業責任者・決裁者との折衝や、複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
・EC業界、ECサイト運営、Webマーケティングに関する知識・経験
・CS組織の立ち上げ、業務標準化、ヘルススコア設計の経験
＜求める人物像＞
・顧客の事業や成果に関心を持ち、中長期的な信頼関係を築ける方
・自ら顧客のフロントに立ちながら、チームや業務の仕組みづくりにも取り組める方
・立場の異なる関係者を巻き込み、周囲と協力しながら物事を前に進められる方
・既存の方法に固執せず、フィードバックや新しいテクノロジーを素直に取り入れられる方
加えて、REGALIの人材マネジメントポリシーや価値観に共感いただける方を歓迎します。
・営業またはカスタマーサクセスにおける法人折衝経験5年以上
・メンバー育成や案件管理を含むマネジメント・リーダー経験
・KPI・目標や業務プロセスを自ら設計し、運用改善まで推進した経験
・生成AIや各種AIツールを活用し、業務プロセスの改善・効率化を行った経験
＜歓迎スキル＞
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセスまたは導入支援経験
・顧客の事業責任者・決裁者との折衝や、複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
・EC業界、ECサイト運営、Webマーケティングに関する知識・経験
・CS組織の立ち上げ、業務標準化、ヘルススコア設計の経験
＜求める人物像＞
・顧客の事業や成果に関心を持ち、中長期的な信頼関係を築ける方
・自ら顧客のフロントに立ちながら、チームや業務の仕組みづくりにも取り組める方
・立場の異なる関係者を巻き込み、周囲と協力しながら物事を前に進められる方
・既存の方法に固執せず、フィードバックや新しいテクノロジーを素直に取り入れられる方
加えて、REGALIの人材マネジメントポリシーや価値観に共感いただける方を歓迎します。
従業員数
21名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
21名
株式会社REGALI
仕事内容
＜仕事概要＞
導入2,100サイトを超える顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」のシニアカスタマーサクセスを募集します。
中規模〜大規模のクライアントを中心に、導入から活用・成果創出まで一気通貫で伴走いただくことを期待しています。
単なる問い合わせ対応や、決められたオペレーションの実行ではなく、顧客の事業や運用上の課題を理解し、営業・エンジニア・外部パートナーなどの関係者を巻き込みながら、 顧客にとって最適な活用方法を提案・推進するポジションです。
また、REGALIでは、AIの進化によってカスタマーサクセスの仕事も変化していくと考えています。
情報整理やナレッジ管理、顧客対応の準備など、AIを活用できる業務は積極的に効率化し、顧客理解・課題整理・提案・関係構築により多くの時間を使う。
そうした働き方を前提に、顧客への提供価値を高めていける方を募集しています。
＜お任せしたいミッション＞
LEEEPを導入いただく顧客に対して、オンボーディングから導入後の利活用促進まで一気通貫で担当いただきます。。
・LEEEP導入顧客のオンボーディング支援
・導入後の利活用促進、課題ヒアリング、活用提案
・顧客の事業・運用課題を踏まえた継続的な関係構築
・中規模〜大規模クライアントの導入・活用プロジェクト推進
・顧客独自のシステムや他システムとの連携・移行に伴う調整
・営業・エンジニア・外部パートナーなどを巻き込んだ案件推進
・顧客要望・課題の収集とプロダクト改善へのフィードバック
・AIを活用した情報整理、ナレッジ管理、顧客対応準備など、自身の業務効率化
顧客によって事業環境や導入状況、抱えている課題は異なります。
そのため、あらかじめ決められた支援内容を提供するだけではなく、 顧客との対話を通じて状況を理解し、必要な支援を考え、社内外の関係者と連携しながら実行していくことが重要です。
また、REGALIではAI活用を日々の業務の前提の一つとしています。
既存の業務の進め方をそのまま踏襲するのではなく、 AIをはじめとした新しいテクノロジーを取り入れながら、自身の仕事をより効率的・効果的なものへアップデートし、そこで生まれた時間を顧客との対話や提案に還元していただくことを期待しています。
＜入社後の期待＞
まずはLEEEPや顧客について理解を深め、2〜3か月以内を目安に、比較的シンプルな顧客対応を一人で担当できる状態を目指していただきます。
その後、担当する顧客や案件の幅を徐々に広げ、半年以内には中規模〜大規模クライアントのフロントを自走できる状態を期待しています。
具体的には、
・顧客の課題や要望を自ら把握できる
・顧客の事業・運用背景を踏まえた活用提案ができる
・必要に応じて営業・エンジニア・外部パートナーを巻き込める
・導入から利活用までの案件を主体的に前へ進められる
・顧客との継続的な信頼関係を構築できる
といった状態を目指していただきます。
あわせて、自身の業務についてもAIを活用しながら継続的に改善し、より多くの時間を顧客への価値提供に使える働き方を実践していただきたいと考えています。
＜このポジションの魅力＞
■顧客のフロントに立ち、事業課題に深く入り込める
2,100サイト以上の顧客基盤を持つプロダクトで、単なる操作案内にとどまらず、顧客の事業や運用背景を理解しながら、LEEEPをどのように活用すれば成果につながるのかを考え、提案できます。
中規模〜大規模クライアントでは、顧客内の複数部門や外部パートナーを含めた調整が必要になるケースもあり、顧客と深く関係を築きながらプロジェクトをリードする経験を積むことができます。
■顧客の声をプロダクト改善につなげられる
顧客との距離が近く、日々のコミュニケーションで得た課題や要望をエンジニアへ直接フィードバックできます。
顧客の声を起点としてプロダクトが改善されていく環境のため、顧客支援だけではなく、プロダクトの価値向上にも関わることができます。
■職種を越えて、顧客成果に向き合える
少人数の組織だからこそ、カスタマーサクセスだけで課題を抱えるのではなく、必要に応じて営業・エンジニア・外部パートナーなどを巻き込みながら案件を進めます。自分の担当領域だけに閉じず、顧客にとって何が最善かを考えながら、チームで成果に向き合える環境です。
■AIを活用し、より顧客に向き合うCSを実践できる
REGALIでは、AIを単なる便利なツールとしてではなく、日々の業務をより良くするための前提として活用しています。
情報整理やナレッジ管理、顧客対応の準備などを効率化することで、顧客との対話、課題理解、提案、関係構築といった、人がより大きな価値を発揮できる仕事に時間を使うことを重視しています。
■顧客フロントの専門性を起点に、キャリアを広げられる
まずは、顧客フロントで高い専門性を発揮いただくことを期待しています。
その先には、より難易度の高い顧客・案件を担うスペシャリストとしてのキャリアに加え、CSマネージャー・責任者などのマネジメントキャリアもあります。
また、事業や組織の成長に伴って新しい役割が生まれる可能性もあり、カスタマーサクセスだけに閉じず、事業やプロダクトに近い領域へキャリアを広げることも可能です。
導入2,100サイトを超える顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」のシニアカスタマーサクセスを募集します。
中規模〜大規模のクライアントを中心に、導入から活用・成果創出まで一気通貫で伴走いただくことを期待しています。
単なる問い合わせ対応や、決められたオペレーションの実行ではなく、顧客の事業や運用上の課題を理解し、営業・エンジニア・外部パートナーなどの関係者を巻き込みながら、 顧客にとって最適な活用方法を提案・推進するポジションです。
また、REGALIでは、AIの進化によってカスタマーサクセスの仕事も変化していくと考えています。
情報整理やナレッジ管理、顧客対応の準備など、AIを活用できる業務は積極的に効率化し、顧客理解・課題整理・提案・関係構築により多くの時間を使う。
そうした働き方を前提に、顧客への提供価値を高めていける方を募集しています。
＜お任せしたいミッション＞
LEEEPを導入いただく顧客に対して、オンボーディングから導入後の利活用促進まで一気通貫で担当いただきます。。
・LEEEP導入顧客のオンボーディング支援
・導入後の利活用促進、課題ヒアリング、活用提案
・顧客の事業・運用課題を踏まえた継続的な関係構築
・中規模〜大規模クライアントの導入・活用プロジェクト推進
・顧客独自のシステムや他システムとの連携・移行に伴う調整
・営業・エンジニア・外部パートナーなどを巻き込んだ案件推進
・顧客要望・課題の収集とプロダクト改善へのフィードバック
・AIを活用した情報整理、ナレッジ管理、顧客対応準備など、自身の業務効率化
顧客によって事業環境や導入状況、抱えている課題は異なります。
そのため、あらかじめ決められた支援内容を提供するだけではなく、 顧客との対話を通じて状況を理解し、必要な支援を考え、社内外の関係者と連携しながら実行していくことが重要です。
また、REGALIではAI活用を日々の業務の前提の一つとしています。
既存の業務の進め方をそのまま踏襲するのではなく、 AIをはじめとした新しいテクノロジーを取り入れながら、自身の仕事をより効率的・効果的なものへアップデートし、そこで生まれた時間を顧客との対話や提案に還元していただくことを期待しています。
＜入社後の期待＞
まずはLEEEPや顧客について理解を深め、2〜3か月以内を目安に、比較的シンプルな顧客対応を一人で担当できる状態を目指していただきます。
その後、担当する顧客や案件の幅を徐々に広げ、半年以内には中規模〜大規模クライアントのフロントを自走できる状態を期待しています。
具体的には、
・顧客の課題や要望を自ら把握できる
・顧客の事業・運用背景を踏まえた活用提案ができる
・必要に応じて営業・エンジニア・外部パートナーを巻き込める
・導入から利活用までの案件を主体的に前へ進められる
・顧客との継続的な信頼関係を構築できる
といった状態を目指していただきます。
あわせて、自身の業務についてもAIを活用しながら継続的に改善し、より多くの時間を顧客への価値提供に使える働き方を実践していただきたいと考えています。
＜このポジションの魅力＞
■顧客のフロントに立ち、事業課題に深く入り込める
2,100サイト以上の顧客基盤を持つプロダクトで、単なる操作案内にとどまらず、顧客の事業や運用背景を理解しながら、LEEEPをどのように活用すれば成果につながるのかを考え、提案できます。
中規模〜大規模クライアントでは、顧客内の複数部門や外部パートナーを含めた調整が必要になるケースもあり、顧客と深く関係を築きながらプロジェクトをリードする経験を積むことができます。
■顧客の声をプロダクト改善につなげられる
顧客との距離が近く、日々のコミュニケーションで得た課題や要望をエンジニアへ直接フィードバックできます。
顧客の声を起点としてプロダクトが改善されていく環境のため、顧客支援だけではなく、プロダクトの価値向上にも関わることができます。
■職種を越えて、顧客成果に向き合える
少人数の組織だからこそ、カスタマーサクセスだけで課題を抱えるのではなく、必要に応じて営業・エンジニア・外部パートナーなどを巻き込みながら案件を進めます。自分の担当領域だけに閉じず、顧客にとって何が最善かを考えながら、チームで成果に向き合える環境です。
■AIを活用し、より顧客に向き合うCSを実践できる
REGALIでは、AIを単なる便利なツールとしてではなく、日々の業務をより良くするための前提として活用しています。
情報整理やナレッジ管理、顧客対応の準備などを効率化することで、顧客との対話、課題理解、提案、関係構築といった、人がより大きな価値を発揮できる仕事に時間を使うことを重視しています。
■顧客フロントの専門性を起点に、キャリアを広げられる
まずは、顧客フロントで高い専門性を発揮いただくことを期待しています。
その先には、より難易度の高い顧客・案件を担うスペシャリストとしてのキャリアに加え、CSマネージャー・責任者などのマネジメントキャリアもあります。
また、事業や組織の成長に伴って新しい役割が生まれる可能性もあり、カスタマーサクセスだけに閉じず、事業やプロダクトに近い領域へキャリアを広げることも可能です。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・営業またはカスタマーサクセスにおける法人折衝経験3年以上
・顧客課題をヒアリングし、提案・導入・活用支援まで自走した経験
・複数の関係者を巻き込み、案件・プロジェクトを推進した経験
・生成AIや各種AIツールを実務で活用し、業務効率化・品質向上に取り組んだ経験
＜歓迎スキル＞
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセスまたは導入支援経験
・大企業や事業責任者・決裁者との折衝経験
・複雑なシステム連携を伴う導入支援・プロジェクト推進経験
・EC領域、ECサイト運営、Webマーケティングに関する知識・経験
＜求める人物像＞
・顧客の成功や成果に向き合い、中長期的な信頼関係を築ける方
・自分の担当範囲に閉じず、周囲を巻き込みながら自律的に行動できる方
・既存の方法に固執せず、フィードバックや新しいテクノロジーを前向きに取り入れられる方
加えて、REGALIの人材マネジメントポリシーや価値観に共感いただける方を歓迎します。
・営業またはカスタマーサクセスにおける法人折衝経験3年以上
・顧客課題をヒアリングし、提案・導入・活用支援まで自走した経験
・複数の関係者を巻き込み、案件・プロジェクトを推進した経験
・生成AIや各種AIツールを実務で活用し、業務効率化・品質向上に取り組んだ経験
＜歓迎スキル＞
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセスまたは導入支援経験
・大企業や事業責任者・決裁者との折衝経験
・複雑なシステム連携を伴う導入支援・プロジェクト推進経験
・EC領域、ECサイト運営、Webマーケティングに関する知識・経験
＜求める人物像＞
・顧客の成功や成果に向き合い、中長期的な信頼関係を築ける方
・自分の担当範囲に閉じず、周囲を巻き込みながら自律的に行動できる方
・既存の方法に固執せず、フィードバックや新しいテクノロジーを前向きに取り入れられる方
加えて、REGALIの人材マネジメントポリシーや価値観に共感いただける方を歓迎します。
従業員数
21名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
21名
株式会社カカクコム
仕事内容
【仕事内容】
クライアント企業や広告代理店に向けて「価格.com」の広告営業を行います。
価格.com内のデータ分析、市場・競合分析に基づくクライアント課題の抽出・仮説構築をし、
クライアントの事業目標達成に貢献するための、オーダーメイドなプロモーション戦略の設計、広告メニューのプランニングを行います。
【業務内容】
■提案前
・アクセス解析ツール（Adobe Analticsなど）を用いた、価格.com内のトラフィックやトレンドの把握・分析／クライアントの課題に関する仮説構築
・クライアントの課題に適したプロモーションの設計、広告メニューの選定、新たなビジネス機会の創出
・上記を踏まえ、パワーポイントを使った、提案資料の作成
・エクセルを使った、メディアプランの作成
■提案時
・クライアントのプロモーション計画や課題のヒアリング
・クライアントの課題発見
※対面もしくはオンラインでの提案
※細かい分析が必要になる場合や主要顧客の場合を除いて、商談への参加は個人で対応
■提案後（実施決定後）
・クライアントの課題解決になる、広告メニューの提案・開発
・タイアップ案件における、社内外の調整・進行
・パワーポイントを使った、広告施策のレポーティング／次回に向けた提案
■チーム・事業への貢献（将来的なリーダー候補として期待する動き）
・自身の成功事例やノウハウのチーム内共有
・（経験に応じて）後輩メンバーへのアドバイスや育成サポート
・営業プロセスや業務フローの改善提案
・市場や顧客ニーズを捉えた新しい広告メニュー・企画のアイデア出し
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
広告営業のプロフェッショナルとして高い実績を積んでいただき、個人の強みや志向に応じてキャリアパスを築いていただきます。
経験を積んでいただいたのち、実力に応じてチームリーダーとして、メンバー数名の目標管理や育成、チーム戦略の推進などを担っていただくことを想定しています。
【仕事の面白み】
・国内外の代表的な大手企業向けに最新のネット広告の営業およびコンサルティングができます。
・データ分析から戦略立案、提案、実行、効果検証、改善提案まで、一気通貫でクライアントに伴走し、ビジネス成長に貢献する実感を得られます。
・自身の成果がダイレクトに事業の成長に繋がり、将来的にはチームや事業を動かす中心メンバーとなれる可能性があります。
クライアント企業や広告代理店に向けて「価格.com」の広告営業を行います。
価格.com内のデータ分析、市場・競合分析に基づくクライアント課題の抽出・仮説構築をし、
クライアントの事業目標達成に貢献するための、オーダーメイドなプロモーション戦略の設計、広告メニューのプランニングを行います。
【業務内容】
■提案前
・アクセス解析ツール（Adobe Analticsなど）を用いた、価格.com内のトラフィックやトレンドの把握・分析／クライアントの課題に関する仮説構築
・クライアントの課題に適したプロモーションの設計、広告メニューの選定、新たなビジネス機会の創出
・上記を踏まえ、パワーポイントを使った、提案資料の作成
・エクセルを使った、メディアプランの作成
■提案時
・クライアントのプロモーション計画や課題のヒアリング
・クライアントの課題発見
※対面もしくはオンラインでの提案
※細かい分析が必要になる場合や主要顧客の場合を除いて、商談への参加は個人で対応
■提案後（実施決定後）
・クライアントの課題解決になる、広告メニューの提案・開発
・タイアップ案件における、社内外の調整・進行
・パワーポイントを使った、広告施策のレポーティング／次回に向けた提案
■チーム・事業への貢献（将来的なリーダー候補として期待する動き）
・自身の成功事例やノウハウのチーム内共有
・（経験に応じて）後輩メンバーへのアドバイスや育成サポート
・営業プロセスや業務フローの改善提案
・市場や顧客ニーズを捉えた新しい広告メニュー・企画のアイデア出し
【想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと】
広告営業のプロフェッショナルとして高い実績を積んでいただき、個人の強みや志向に応じてキャリアパスを築いていただきます。
経験を積んでいただいたのち、実力に応じてチームリーダーとして、メンバー数名の目標管理や育成、チーム戦略の推進などを担っていただくことを想定しています。
【仕事の面白み】
・国内外の代表的な大手企業向けに最新のネット広告の営業およびコンサルティングができます。
・データ分析から戦略立案、提案、実行、効果検証、改善提案まで、一気通貫でクライアントに伴走し、ビジネス成長に貢献する実感を得られます。
・自身の成果がダイレクトに事業の成長に繋がり、将来的にはチームや事業を動かす中心メンバーとなれる可能性があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験3年以上
・無形商材の営業経験
・売上目標を達成した営業実績
■歓迎要件
・広告代理店での実務経験
・ナショナルクライアントの担当経験
・幅広い業種との折衝経験
■求める人物像
・価格.comのサービスや広告事業の成長に貢献したいという強い意欲のある方
・目標達成へのコミットメントが高く、粘り強く業務に取り組める方
・現状に満足せず、常に課題意識を持ち、自ら考え行動できる方
・論理性と柔軟性を持ち合わせ、変化にスピーディーに対応できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら成果を最大化しようと努力できる方
・法人営業経験3年以上
・無形商材の営業経験
・売上目標を達成した営業実績
■歓迎要件
・広告代理店での実務経験
・ナショナルクライアントの担当経験
・幅広い業種との折衝経験
■求める人物像
・価格.comのサービスや広告事業の成長に貢献したいという強い意欲のある方
・目標達成へのコミットメントが高く、粘り強く業務に取り組める方
・現状に満足せず、常に課題意識を持ち、自ら考え行動できる方
・論理性と柔軟性を持ち合わせ、変化にスピーディーに対応できる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力しながら成果を最大化しようと努力できる方
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 非公開
従業員数
1,421名
（連結人数（2026年3月末 現在）※取締役、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース）
株式会社jig.jp
仕事内容
ポジションに関して
自治体の幹部層、企画部門（企画、DX推進、地域振興）、教育委員会（学校教育、社会教育）に対し、自社プロダクト（こどもパソコン「IchigoJam」、オープンデータプラットフォーム「odp」等）を活用した包括的なソリューションの企画提案・コンサルティングを担当します。
国の政策方針や補助金動向を的確に捉え、行政経営や教育施策の課題解決に向けた新規事業の創出・プロジェクトの推進を行っていただきます。
業務内容
・自治体企画部門および教育委員会への自社製品・自社サービスの紹介・販売等の営業・コンサルティング活動
・新たな製品や支援サービスの企画・開発、既存製品・サービスの改良およびPM（プロジェクトマネジメント）活動
・中央官庁、自治体の政策方針、各種計画、補助金等の動向把握と自社製品・支援サービスへのフィードバック活動
・各種関係団体との連携・協働に関する活動
・組織の体制づくりや事業計画の策定・進行管理等に関する活動
【魅力】
・行政のデジタル化・地域教育の改革をリード
最高水準「5つ星オープンデータ」の利活用推進や子供向けプログラミング教育など、未来の地域社会を創るインパクトの大きなプロジェクトを先導できます。
・最上流からの事業創出体験
国の政策動向をキャッチアップしながら、新規サービスの企画・開発や事業計画策定、組織づくりまで幅広くコミットできます。
・自社プロダクト×伴走支援の強み
単なる製品販売にとどまらず、政策提案から運用伴走まで深く介在し、顧客課題をトータルに解決する手応えが得られます。
自治体の幹部層、企画部門（企画、DX推進、地域振興）、教育委員会（学校教育、社会教育）に対し、自社プロダクト（こどもパソコン「IchigoJam」、オープンデータプラットフォーム「odp」等）を活用した包括的なソリューションの企画提案・コンサルティングを担当します。
国の政策方針や補助金動向を的確に捉え、行政経営や教育施策の課題解決に向けた新規事業の創出・プロジェクトの推進を行っていただきます。
業務内容
・自治体企画部門および教育委員会への自社製品・自社サービスの紹介・販売等の営業・コンサルティング活動
・新たな製品や支援サービスの企画・開発、既存製品・サービスの改良およびPM（プロジェクトマネジメント）活動
・中央官庁、自治体の政策方針、各種計画、補助金等の動向把握と自社製品・支援サービスへのフィードバック活動
・各種関係団体との連携・協働に関する活動
・組織の体制づくりや事業計画の策定・進行管理等に関する活動
【魅力】
・行政のデジタル化・地域教育の改革をリード
最高水準「5つ星オープンデータ」の利活用推進や子供向けプログラミング教育など、未来の地域社会を創るインパクトの大きなプロジェクトを先導できます。
・最上流からの事業創出体験
国の政策動向をキャッチアップしながら、新規サービスの企画・開発や事業計画策定、組織づくりまで幅広くコミットできます。
・自社プロダクト×伴走支援の強み
単なる製品販売にとどまらず、政策提案から運用伴走まで深く介在し、顧客課題をトータルに解決する手応えが得られます。
求める経験 / スキル
【必須】
・自治体業務に関する経験または職務知識（必須領域：教育［学校教育・社会教育］、情報）
・自治体の新規事業案件プロジェクトを成功に導いた経験
・内外の利害関係者と信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力、および豊富な人的ネットワーク
・ICTに長けていない人に対し、内容や意義をわかりやすく説明できるプレゼンテーション能力
【歓迎】
・IPA 情報処理技術者資格（ＩＴストラテジスト、情報処理安全確保⽀援⼠、シス テム
・監査技術者、プロジェクトマネージャ）を有する⽅
・自治体向けの講演、研修、アドバイザーの経験を有する⽅
求める人物像
・行政、教育課題の解決に対して強い情熱を持ち、自発的に構想を描き実行できる方
・多岐にわたるステークホルダー（行政幹部、教育関係者、地域住民等）を巻き込み、信頼関係を築ける方
・変化の早い政策トレンドやテクノロジーの動きをキャッチアップし、事業へ還元する柔軟性がある方
・自治体業務に関する経験または職務知識（必須領域：教育［学校教育・社会教育］、情報）
・自治体の新規事業案件プロジェクトを成功に導いた経験
・内外の利害関係者と信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力、および豊富な人的ネットワーク
・ICTに長けていない人に対し、内容や意義をわかりやすく説明できるプレゼンテーション能力
【歓迎】
・IPA 情報処理技術者資格（ＩＴストラテジスト、情報処理安全確保⽀援⼠、シス テム
・監査技術者、プロジェクトマネージャ）を有する⽅
・自治体向けの講演、研修、アドバイザーの経験を有する⽅
求める人物像
・行政、教育課題の解決に対して強い情熱を持ち、自発的に構想を描き実行できる方
・多岐にわたるステークホルダー（行政幹部、教育関係者、地域住民等）を巻き込み、信頼関係を築ける方
・変化の早い政策トレンドやテクノロジーの動きをキャッチアップし、事業へ還元する柔軟性がある方
従業員数
126名
（2025年8月時点／臨時従業員を除く）
勤務地
福井県
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
126名
（2025年8月時点／臨時従業員を除く）
仕事内容
【産業やクライアントの未来を拓く"最適解"を考え、実行する】
〇潜在的な課題を紐解き、自社プロダクトやサービスを通じた解決策を提案
当社はDX推進、データ・AI活用支援を得意とし、最新のテクノロジーを駆使しながら、顧客や産業が抱える多種多様な課題を解決しています。
決まった商材を売るのではなく、顧客が本当に必要とする最適な解決策を追求し、顧客のビジネス成長や利益最大化に貢献します。
営業組織はできて日が浅い組織ですが、これから様々なチャレンジを通して事業成長のエンジンとなっていく組織です。
最新のテクノロジーの知識を身につけ、営業組織の立ち上げに携わりながら、ITセールスとしてキャリアを形成していきませんか？
〇業務内容
＜産業やクライアントの未来を拓く最適解の提案・実行＞
様々な業界の顧客に対してニーズや潜在的な課題を紐解き、自社プロダクトやITソリューションを通じた解決策を提案します。
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係維持及び取引を発展
・見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定
・顧客の事業成長のロードマップを理解することで信頼できるアドバイザーとなり、最適なテクノロジー提案によってその成長を支援
・CxOやLOBエグゼクティブなど主要なステークホルダーとの信頼関係を構築
・顧客の声から市場ニーズをヒアリングし、新しいソリューションのアイディアを発案
〇当社セールス組織で働く魅力
・IT領域での高度な提案力
私たちが提供するのは、顧客のビジネス「成果」です。
多様な顧客の課題を特定し、AIをはじめとする最新技術を組み合わせたITソリューションを設計・提案いただきます。DX推進、データ・AI活用領域においての提案力を養えます。
・営業組織作りに携わる
当社のセールス組織は設立間もないため、戦略策定、仕組み作り、文化形成といった「組織のゼロイチ立ち上げ」に深く携わることができます。
・高め合える仲間とチームで協力
私たちは、どのプロジェクトもチーム体制で推進しています。エンジニアやデザイナー、マーケターと各分野の専門性を持つプロフェッショナルたちと、それぞれの知見を活かし、互いに協力しながら価値を創造します。
変化を楽しみ、学びを深め、挑戦し続ける。そんな文化に共感する仲間とともに、互いを高め合える環境です。
〇潜在的な課題を紐解き、自社プロダクトやサービスを通じた解決策を提案
当社はDX推進、データ・AI活用支援を得意とし、最新のテクノロジーを駆使しながら、顧客や産業が抱える多種多様な課題を解決しています。
決まった商材を売るのではなく、顧客が本当に必要とする最適な解決策を追求し、顧客のビジネス成長や利益最大化に貢献します。
営業組織はできて日が浅い組織ですが、これから様々なチャレンジを通して事業成長のエンジンとなっていく組織です。
最新のテクノロジーの知識を身につけ、営業組織の立ち上げに携わりながら、ITセールスとしてキャリアを形成していきませんか？
〇業務内容
＜産業やクライアントの未来を拓く最適解の提案・実行＞
様々な業界の顧客に対してニーズや潜在的な課題を紐解き、自社プロダクトやITソリューションを通じた解決策を提案します。
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係維持及び取引を発展
・見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定
・顧客の事業成長のロードマップを理解することで信頼できるアドバイザーとなり、最適なテクノロジー提案によってその成長を支援
・CxOやLOBエグゼクティブなど主要なステークホルダーとの信頼関係を構築
・顧客の声から市場ニーズをヒアリングし、新しいソリューションのアイディアを発案
〇当社セールス組織で働く魅力
・IT領域での高度な提案力
私たちが提供するのは、顧客のビジネス「成果」です。
多様な顧客の課題を特定し、AIをはじめとする最新技術を組み合わせたITソリューションを設計・提案いただきます。DX推進、データ・AI活用領域においての提案力を養えます。
・営業組織作りに携わる
当社のセールス組織は設立間もないため、戦略策定、仕組み作り、文化形成といった「組織のゼロイチ立ち上げ」に深く携わることができます。
・高め合える仲間とチームで協力
私たちは、どのプロジェクトもチーム体制で推進しています。エンジニアやデザイナー、マーケターと各分野の専門性を持つプロフェッショナルたちと、それぞれの知見を活かし、互いに協力しながら価値を創造します。
変化を楽しみ、学びを深め、挑戦し続ける。そんな文化に共感する仲間とともに、互いを高め合える環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・BtoBビジネスで顧客向き合いの実務経験がある方(セールスだけでなくインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングも可)
・セールスノルマの達成/超過の経験がある方
・当社のミッション・ビジョンへの共感いただける方
※入社時点ではテクノロジー領域の知見は不問ですのでご安心ください。
■歓迎要件
・変化が多く複雑な環境においてもモチベーションを維持し、行動できる。また、 積極的で粘り強く組織的なアプローチができる
・IT業界におけるソリューション提案経験がある
・役員レベルのクライアントに対するプレゼンテーションおよび交渉を行った経験がある
■求める人物像
・テクノロジー活用に興味があり、かつ人の役に立つことが好きな方
・謙虚に学ぶ姿勢を持ち続け、自己研鑽を続けられる方
・新しい知識を常に吸収し、即アウトプットしてチャレンジができる方
・BtoBビジネスで顧客向き合いの実務経験がある方(セールスだけでなくインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングも可)
・セールスノルマの達成/超過の経験がある方
・当社のミッション・ビジョンへの共感いただける方
※入社時点ではテクノロジー領域の知見は不問ですのでご安心ください。
■歓迎要件
・変化が多く複雑な環境においてもモチベーションを維持し、行動できる。また、 積極的で粘り強く組織的なアプローチができる
・IT業界におけるソリューション提案経験がある
・役員レベルのクライアントに対するプレゼンテーションおよび交渉を行った経験がある
■求める人物像
・テクノロジー活用に興味があり、かつ人の役に立つことが好きな方
・謙虚に学ぶ姿勢を持ち続け、自己研鑽を続けられる方
・新しい知識を常に吸収し、即アウトプットしてチャレンジができる方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
【セキュリティについて】
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。
Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。
【業務内容】
企業が抱えるセキュリティ課題に対して、『Securify』をはじめとしたサービスを提案するコンサルティング営業です。
顧客ごとのIT環境やセキュリティ成熟度に応じてこれらを組み合わせ、中堅〜エンタープライズ企業へ最適なソリューションとして提案します。
・事業責任者と連携した営業戦略の立案/実行
・新規市場/新規業界の開拓
・インサイドセールスが創出した商談の提案活動
・顧客課題のヒアリング/分析
・セキュリティ課題に対するソリューション提案
・経営層/情報システム部門など意思決定者への提案
・プロダクト改善に向けた開発/マーケティングチームとの連携
・SRE支援事業や人材紹介サービスを含めたクロスセル/アップセル提案
・営業プロセスの改善やメンバー育成など組織づくりへの参画
【ポジションの魅力】
① 事業成長を牽引するコアメンバーになれる
事業拡大フェーズだからこそ、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
自身の提案やアクションが売上や組織成長に直結するため、「会社を成長させる手応え」をダイレクトに感じられます。
② AI・セキュリティという成長市場で市場価値を高められる
サイバーセキュリティは企業経営における重要テーマとなっており、市場は今後も拡大が見込まれています。
最先端領域で顧客課題の解決に向き合うことで、高い専門性と提案力を身につけることができます。
③ コンサルティング型の営業スタイル
単なるプロダクト販売ではなく、顧客のIT環境や事業課題を深く理解したうえで最適なソリューションを提案します。
課題発見から提案、導入後の成果創出まで伴走するため、本質的な営業力を磨くことができます。
④ 経営視点を学べる環境
事業責任者直下のポジションとして、事業運営や市場開拓の考え方を間近で学べます。
営業スキルだけでなく、将来的に事業責任者やマネジメントを目指したい方にも最適な環境です。
⑤ 営業組織づくりにも挑戦できる
これからさらに成長していく組織だからこそ、営業手法の標準化や仕組みづくり、メンバー育成などにも関われます。
「売る」だけではなく、「組織を創る」経験を積めることも大きな魅力です。
【キャリアパス】
事業/組織ともに拡大フェーズにあるため、年齢や入社年次に関係なく挑戦できる環境があります。
・フィールドセールスのスペシャリスト
・エンタープライズセールス
・セールスマネージャー
・営業企画/事業開発
・事業責任者
【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。
Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。
【業務内容】
企業が抱えるセキュリティ課題に対して、『Securify』をはじめとしたサービスを提案するコンサルティング営業です。
顧客ごとのIT環境やセキュリティ成熟度に応じてこれらを組み合わせ、中堅〜エンタープライズ企業へ最適なソリューションとして提案します。
・事業責任者と連携した営業戦略の立案/実行
・新規市場/新規業界の開拓
・インサイドセールスが創出した商談の提案活動
・顧客課題のヒアリング/分析
・セキュリティ課題に対するソリューション提案
・経営層/情報システム部門など意思決定者への提案
・プロダクト改善に向けた開発/マーケティングチームとの連携
・SRE支援事業や人材紹介サービスを含めたクロスセル/アップセル提案
・営業プロセスの改善やメンバー育成など組織づくりへの参画
【ポジションの魅力】
① 事業成長を牽引するコアメンバーになれる
事業拡大フェーズだからこそ、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
自身の提案やアクションが売上や組織成長に直結するため、「会社を成長させる手応え」をダイレクトに感じられます。
② AI・セキュリティという成長市場で市場価値を高められる
サイバーセキュリティは企業経営における重要テーマとなっており、市場は今後も拡大が見込まれています。
最先端領域で顧客課題の解決に向き合うことで、高い専門性と提案力を身につけることができます。
③ コンサルティング型の営業スタイル
単なるプロダクト販売ではなく、顧客のIT環境や事業課題を深く理解したうえで最適なソリューションを提案します。
課題発見から提案、導入後の成果創出まで伴走するため、本質的な営業力を磨くことができます。
④ 経営視点を学べる環境
事業責任者直下のポジションとして、事業運営や市場開拓の考え方を間近で学べます。
営業スキルだけでなく、将来的に事業責任者やマネジメントを目指したい方にも最適な環境です。
⑤ 営業組織づくりにも挑戦できる
これからさらに成長していく組織だからこそ、営業手法の標準化や仕組みづくり、メンバー育成などにも関われます。
「売る」だけではなく、「組織を創る」経験を積めることも大きな魅力です。
【キャリアパス】
事業/組織ともに拡大フェーズにあるため、年齢や入社年次に関係なく挑戦できる環境があります。
・フィールドセールスのスペシャリスト
・エンタープライズセールス
・セールスマネージャー
・営業企画/事業開発
・事業責任者
【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
従業員数
170名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
170名
（2025年12月）
株式会社アンドパッド
仕事内容
ANDPAD ERP（引合粗利管理）およびANDPAD受発注をご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行っていただきます。
【具体的には】
①お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。
課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。
・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）
・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）
・ANDPAD ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート
②プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消
③データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応
④業務改善コンサルティング: 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。
・ANDPAD Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案
・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング
また、将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、
より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。
【具体的には】
①お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。
課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。
・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）
・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）
・ANDPAD ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート
②プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消
③データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応
④業務改善コンサルティング: 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。
・ANDPAD Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案
・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング
また、将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、
より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
■下記いずれかの経験をお持ちの方
・現職での社内改善PJ をリードした経験
・エンタープライズ向け営業経験
・現場で原価管理に携わっていたご経験
・クラウド型会計システム企業での提案営業または導入支援の経験
・コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）
・ERPベンダーにて営業経験、もしくは導入担当として要件定義、顧客のトレーニング等、顧客対応の経験
【歓迎スキル/経験】
・データ移行経験（データマッピング/移行作業手順の作成等、顧客と折衝が発生する移行要件定義）
・会計知識（簿記3級以上）
【活躍できる人物像】
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・素直さと誠実さを持ち、常に成長していく意欲のある方
・担当範囲外に業務でも役割を超えて動ける
・自分の作業に対して良かった点/悪かった点双方からしっかりと振り返りする意識をお持ちの方
・組織の生産性を向上させるためのアンテナを張っている方
・業務フローや課題を整理しながら、解決策を考えている方
・目標達成から逆算してタスクを設計・スケジュールを管理してる方
■下記いずれかの経験をお持ちの方
・現職での社内改善PJ をリードした経験
・エンタープライズ向け営業経験
・現場で原価管理に携わっていたご経験
・クラウド型会計システム企業での提案営業または導入支援の経験
・コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）
・ERPベンダーにて営業経験、もしくは導入担当として要件定義、顧客のトレーニング等、顧客対応の経験
【歓迎スキル/経験】
・データ移行経験（データマッピング/移行作業手順の作成等、顧客と折衝が発生する移行要件定義）
・会計知識（簿記3級以上）
【活躍できる人物像】
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・素直さと誠実さを持ち、常に成長していく意欲のある方
・担当範囲外に業務でも役割を超えて動ける
・自分の作業に対して良かった点/悪かった点双方からしっかりと振り返りする意識をお持ちの方
・組織の生産性を向上させるためのアンテナを張っている方
・業務フローや課題を整理しながら、解決策を考えている方
・目標達成から逆算してタスクを設計・スケジュールを管理してる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
■募集背景
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
求める経験 / スキル
■必須スキル
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
仕事内容
◢◤ 位置づけ ◢◤
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
▼◇-----------------------------◇▼
◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
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◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
求める経験 / スキル
必須要件
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
【東証プライム上場グループ】SNS・ネット監視サービスで国内トップシェアクラス
仕事内容
▢ミッション
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
BPO業界での高い経験と知見
BPO業界での高い経験と知見
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社メイキップ
仕事内容
▍お任せすること
・アパレル企業・EC事業者への提案営業
・商談創出～契約までの営業活動
・導入後の成果創出支援（アップセル・クロスセル提案）
・顧客課題の発見と新機能・新サービスの企画提案
私たちが求めているのは、完成されたプロダクトを売る営業ではありません。
顧客との対話を通じて課題を見つけ、その解決策を提案する。そして、多くの企業に共通する課題であれば、新機能や新サービスとして形にしていく。顧客の課題を、次のスタンダードへ変える。それがメイキップの営業です。
メイキップの営業が向き合うのは、クライアントの売上向上や顧客体験の改善といった事業課題そのものです。ただ、顧客ごとの課題を解決するだけではありません。多くの企業に共通する課題であれば、新しいサービスとして形にしていくところまで関わることができます。
▍この仕事で得られるもの
・顧客課題を見極める力
┗顧客との対話を通じて、顧客自身も気づいていない課題を捕らまえ、本質的な課題を整理する力が身につきます。
・経営視点で提案する力
┗事業責任者や経営層との商談を通じて、売上や利益、顧客体験といった事業視点で提案する力を磨くことができます。
・顧客の課題をサービスへ変える経験
┗顧客との対話から生まれた課題が、新機能や新サービスとして形になることがあります。単なる営業ではなく、サービスづくりにも関わることができます。
・アパレル企業・EC事業者への提案営業
・商談創出～契約までの営業活動
・導入後の成果創出支援（アップセル・クロスセル提案）
・顧客課題の発見と新機能・新サービスの企画提案
私たちが求めているのは、完成されたプロダクトを売る営業ではありません。
顧客との対話を通じて課題を見つけ、その解決策を提案する。そして、多くの企業に共通する課題であれば、新機能や新サービスとして形にしていく。顧客の課題を、次のスタンダードへ変える。それがメイキップの営業です。
メイキップの営業が向き合うのは、クライアントの売上向上や顧客体験の改善といった事業課題そのものです。ただ、顧客ごとの課題を解決するだけではありません。多くの企業に共通する課題であれば、新しいサービスとして形にしていくところまで関わることができます。
▍この仕事で得られるもの
・顧客課題を見極める力
┗顧客との対話を通じて、顧客自身も気づいていない課題を捕らまえ、本質的な課題を整理する力が身につきます。
・経営視点で提案する力
┗事業責任者や経営層との商談を通じて、売上や利益、顧客体験といった事業視点で提案する力を磨くことができます。
・顧客の課題をサービスへ変える経験
┗顧客との対話から生まれた課題が、新機能や新サービスとして形になることがあります。単なる営業ではなく、サービスづくりにも関わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（商談創出～クロージングまで担当した経験）
・顧客課題をヒアリングし、自ら提案を組み立て受注した経験
【歓迎要件】
・IT業界・SaaS業界での営業経験
・SIer・ITベンダー等での提案型営業経験
・顧客の要望や課題を整理した経験
・大手企業向けの組織営業経験
・サービス改善や事業企画に関わった経験
【こんな方と働きたい】
・提案営業の力をさらに高めたい方
・経営視点を身につけたい方
・売るだけではなく、サービスづくりにも関わりたい方
・自分の提案が新しい価値につながる仕事がしたい方
・法人営業経験（商談創出～クロージングまで担当した経験）
・顧客課題をヒアリングし、自ら提案を組み立て受注した経験
【歓迎要件】
・IT業界・SaaS業界での営業経験
・SIer・ITベンダー等での提案型営業経験
・顧客の要望や課題を整理した経験
・大手企業向けの組織営業経験
・サービス改善や事業企画に関わった経験
【こんな方と働きたい】
・提案営業の力をさらに高めたい方
・経営視点を身につけたい方
・売るだけではなく、サービスづくりにも関わりたい方
・自分の提案が新しい価値につながる仕事がしたい方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【仕事内容】医師の働き方改革に貢献するプロダクトの新規営業をお任せいたします。国立大学病院をはじめとした大手病院セグメント、市中病院に対する新規開拓、また既存チャネルを活用したクロスセルによるアプローチによって契約獲得を目指していただきます。
【担当していただきたい内容】
・病院向けアカウントセールス業務
・導入企業におけるPM(※導入は専門部署が実施します)
・プロダクト開発支援
・営業戦略の策定
・セールスの後方支援
【もとめるミッション】
私たちは、医療機関が抱える働き方や労務管理の課題を解決へ導くことを使命としています。勤怠システムを通じて、法令対応や業務改善を実現する提案活動を行い、医療現場が安心して持続的に運営できる基盤を築きます。顧客の経営課題を理解し、最適なソリューションを提案・導入へ導くことで、医療の未来をともにつくる起点となります。
【発展的な役割】
・営業として培った課題発見力・提案力・事業推進力を基盤に、より戦略的な領域へと活躍の場を広げていただきます。
・PM（プロダクトマネージャー）：市場・顧客の声をもとに、プロダクト戦略を立案・推進し、サービスの成長をリードします。
・事業責任者：収益構造の設計からチームマネジメントまで、事業全体を統括し、持続的な成長を牽引します。
・新規事業開発：医療業界の新たな課題に挑み、次の事業の柱となるプロダクトやサービスを創出します。
・顧客理解と提案経験を活かし、「売る」から「事業を創る」へと進化していくことが、営業の発展的なキャリアです。
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務可能(顧客への訪問有)
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の勤怠管理や労務課題とプロダクトの提供価値を理解。
先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
【担当していただきたい内容】
・病院向けアカウントセールス業務
・導入企業におけるPM(※導入は専門部署が実施します)
・プロダクト開発支援
・営業戦略の策定
・セールスの後方支援
【もとめるミッション】
私たちは、医療機関が抱える働き方や労務管理の課題を解決へ導くことを使命としています。勤怠システムを通じて、法令対応や業務改善を実現する提案活動を行い、医療現場が安心して持続的に運営できる基盤を築きます。顧客の経営課題を理解し、最適なソリューションを提案・導入へ導くことで、医療の未来をともにつくる起点となります。
【発展的な役割】
・営業として培った課題発見力・提案力・事業推進力を基盤に、より戦略的な領域へと活躍の場を広げていただきます。
・PM（プロダクトマネージャー）：市場・顧客の声をもとに、プロダクト戦略を立案・推進し、サービスの成長をリードします。
・事業責任者：収益構造の設計からチームマネジメントまで、事業全体を統括し、持続的な成長を牽引します。
・新規事業開発：医療業界の新たな課題に挑み、次の事業の柱となるプロダクトやサービスを創出します。
・顧客理解と提案経験を活かし、「売る」から「事業を創る」へと進化していくことが、営業の発展的なキャリアです。
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務可能(顧客への訪問有)
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の勤怠管理や労務課題とプロダクトの提供価値を理解。
先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
勤務地
東京都
想定年収
612 万円 ~ 900 万円
株式会社出前館
仕事内容
■出前館の「これから」-ライフインフラの出前館
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。
財務基盤とプロダクト競争力の強化により持続的な事業基盤を整えた第二創業期を経て、現在を「再成長フェーズ」と位置付けています。
さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして"ライフインフラ"を目指しています。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■具体的な業務例
・加盟店領域全体を見渡したビジネスプロセスの再構築
・オペレーションにおける各種改善企画および実行、検証
・各ステークホルダーとの密なコミュニケーション
■働く魅力
１．文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
２．成長できるフェーズであること
「一人ひとりが役割と責任をもって支え合うチームワーク」を築いていくため、社歴やバックグラウンドではなく、自分の強い意思をもって前に出ていく姿勢を応援しています。裁量をもって働きたい、挑戦したい、成長したいと思っている方にはおすすめの環境です。
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。
財務基盤とプロダクト競争力の強化により持続的な事業基盤を整えた第二創業期を経て、現在を「再成長フェーズ」と位置付けています。
さらなるフードデリバリーの基盤強化を行いながら市場・トップラインの成長を追求し、クイックコマースプラットフォームとして"ライフインフラ"を目指しています。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■具体的な業務例
・加盟店領域全体を見渡したビジネスプロセスの再構築
・オペレーションにおける各種改善企画および実行、検証
・各ステークホルダーとの密なコミュニケーション
■働く魅力
１．文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
２．成長できるフェーズであること
「一人ひとりが役割と責任をもって支え合うチームワーク」を築いていくため、社歴やバックグラウンドではなく、自分の強い意思をもって前に出ていく姿勢を応援しています。裁量をもって働きたい、挑戦したい、成長したいと思っている方にはおすすめの環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方（業界不問）
∟事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験
∟コンサルティング会社での業務改善・業務改革(BPR)経験
■歓迎要件
・業務可視化またはデータ分析などの業務経験
・ITを活用した(RPA等)の業務改善経験
・サービスの新規立ち上げや企画業務の経験
・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーのご経験
■こんな方を求めています
・変化に柔軟に対応し、スピード感を持って行動できる方
・成長意欲・知的好奇心・チャレンジ精神が旺盛な方
・プロフェッショナルとして自分の意思で考えて行動し、組織の成長と目標に対してコミットできる方
・どんな場面でもはっきり自分の意見を主張でき、相互理解を計りながら、物事を前進させられる方
・問題発生時に原因を特定し、対応や解決策を考え行動に移すことができる方
下記いずれかのご経験をお持ちの方（業界不問）
∟事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験
∟コンサルティング会社での業務改善・業務改革(BPR)経験
■歓迎要件
・業務可視化またはデータ分析などの業務経験
・ITを活用した(RPA等)の業務改善経験
・サービスの新規立ち上げや企画業務の経験
・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーのご経験
■こんな方を求めています
・変化に柔軟に対応し、スピード感を持って行動できる方
・成長意欲・知的好奇心・チャレンジ精神が旺盛な方
・プロフェッショナルとして自分の意思で考えて行動し、組織の成長と目標に対してコミットできる方
・どんな場面でもはっきり自分の意見を主張でき、相互理解を計りながら、物事を前進させられる方
・問題発生時に原因を特定し、対応や解決策を考え行動に移すことができる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
ヘルステック企業
仕事内容
●業務内容
- 担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
- 話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
- 市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
- 営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
- 病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
- 営業戦略の策定と実行
●本ポジションの魅力
・リモート×年収1000万円が狙える評価制度あり！
・IT業界未経験でも挑戦できる！
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務(顧客先への訪問有)
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の電話業務課題とプロダクトの提供価値を理解。先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
- 担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
- 話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
- 市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
- 営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
- 病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
- 営業戦略の策定と実行
●本ポジションの魅力
・リモート×年収1000万円が狙える評価制度あり！
・IT業界未経験でも挑戦できる！
◢◤ 入社後の流れ ◢◤
●働き方
・リモート勤務(顧客先への訪問有)
・平均残業時間：月22時間（実績）
●研修・立ち上がり
・導入研修（動画／ドキュメント完備）
・配属後、約1か月のOJT
・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
●入社後のイメージ
〜1ヶ月（研修期間）：医療現場の電話業務課題とプロダクトの提供価値を理解。先輩同行を通じて、病院訪問・提案スタイルを習得。
〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を定期的に訪問し、課題ヒアリング〜提案を実施。
〜6ヶ月：現地での信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現。
〜12ヶ月：地域医療のDX推進パートナーとして認知され、エリア拡大・大型案件創出を牽引。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社メドレー
仕事内容
カスタマーサクセス部門およびそれに関連する複数部署を統括する責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社エンジニアのミカタ
仕事内容
■2035年 時価総額1兆円を計画
私たちは2035年 時価総額1兆円を計画しています。
あらゆる業界の労働集約ビジネスに参入することで実現します。
労働力が低下する現代の日本で、一人ひとりの価値が高まると考えています。
IT業界の労働集約ビジネス市場を選択して制圧を目指しております。
これを実現する為、エンジニア一人ひとりを正当に評価することを徹底しております。
この一転に注力することで業界最大の急成長を遂げております。
当社はSESに特化した営業システムを自社開発し、従来の非効率な作業をDX化することで業務時間や間接経費などを大幅にカットすることでエンジニアへの還元率を大幅に上げることが出来ました。
【仕事内容】
エンジニアの年収UP、スキルアップ、キャリアアップを徹底的に追求し続けることで創業まもない会社ではありますが社員数1,000名を超える急成長をしています。
【業務内容】
■営業マネージャー候補
・高単価プロジェクトの創出とソリューション提案
・ビジネスパートナー（BP）網の戦略的アライアンス構築
・営業組織の統括および戦略立案
■開拓営業
・大手上場企業（時価総額5000億円～1兆円規模）の経営層を相手に、1000万～3000万円規模男案件を新規でリレーション構築～クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。
■SES営業
・IT/コンサルティング領域におけるタレントコンサルティングセールス
・セールスチームのマネジメント業務（5－10名程度）
私たちは2035年 時価総額1兆円を計画しています。
あらゆる業界の労働集約ビジネスに参入することで実現します。
労働力が低下する現代の日本で、一人ひとりの価値が高まると考えています。
IT業界の労働集約ビジネス市場を選択して制圧を目指しております。
これを実現する為、エンジニア一人ひとりを正当に評価することを徹底しております。
この一転に注力することで業界最大の急成長を遂げております。
当社はSESに特化した営業システムを自社開発し、従来の非効率な作業をDX化することで業務時間や間接経費などを大幅にカットすることでエンジニアへの還元率を大幅に上げることが出来ました。
【仕事内容】
エンジニアの年収UP、スキルアップ、キャリアアップを徹底的に追求し続けることで創業まもない会社ではありますが社員数1,000名を超える急成長をしています。
【業務内容】
■営業マネージャー候補
・高単価プロジェクトの創出とソリューション提案
・ビジネスパートナー（BP）網の戦略的アライアンス構築
・営業組織の統括および戦略立案
■開拓営業
・大手上場企業（時価総額5000億円～1兆円規模）の経営層を相手に、1000万～3000万円規模男案件を新規でリレーション構築～クロージングまでを一気通貫で担っていただきます。
■SES営業
・IT/コンサルティング領域におけるタレントコンサルティングセールス
・セールスチームのマネジメント業務（5－10名程度）
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれか
・営業職、コンサルタント職のいずれかのご経験を3年以上有する方
・SES業界で3年以上の営業のご経験
・営業職において圧倒的な実績を創出されたご経験
【歓迎】
以下、いずれか一つ以上のご経験
・M&A仲介、PEファンド、起業経験
・マネジメント経験
・顧客の潜在課題を特定し、中長期的な関係構築を通じて成果を上げてきたご経験
・人材業界で3年以上の営業実務のご経験
【求める人物像】
・事業成長のために高い熱量で仕事に取り組めること
・素直で先人から徹底的に学ぶ姿勢を有すること
・論理的思考力、自頭が良いこと
・ベンチャー企業で挑戦したい方
・IPOのご経験を有する方
以下いずれか
・営業職、コンサルタント職のいずれかのご経験を3年以上有する方
・SES業界で3年以上の営業のご経験
・営業職において圧倒的な実績を創出されたご経験
【歓迎】
以下、いずれか一つ以上のご経験
・M&A仲介、PEファンド、起業経験
・マネジメント経験
・顧客の潜在課題を特定し、中長期的な関係構築を通じて成果を上げてきたご経験
・人材業界で3年以上の営業実務のご経験
【求める人物像】
・事業成長のために高い熱量で仕事に取り組めること
・素直で先人から徹底的に学ぶ姿勢を有すること
・論理的思考力、自頭が良いこと
・ベンチャー企業で挑戦したい方
・IPOのご経験を有する方
従業員数
450名
（2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
450名
（2026年5月現在）
株式会社アルム
仕事内容
■ポジション／仕事内容
高齢化社会の進展と医療従事者の偏在化により、地域医療の持続可能性が喫緊の課題となっています。当社はこの社会課題に対し医療関係者間のコミュニケーションアプリ「Join」を中心に、様々なソリューションを駆使して医療業界のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。本ポジションでは行政、KOL（主要な医療専門家）、医療機関と連携し地域全体の医療提供体制の再構築を行っていただきます。
本ポジションは、地域医療の上流レイヤーで戦略を描き、関係者との合意形成を図り、事業の予算化、実行をリードするソリューション営業を募集します。
＜ポジションの魅力＞
医療業界は変革が容易ではありませんが、ICT技術を活用することで、医療そのもののあり方や医療関係者の働き方を根本から変える可能性を秘めています。このビジネス領域での経験は、キャリアにおいても大きな価値を創出し、下記の経験を得ることが出来ます。
1. 大きな裁量：ベンチャー企業ならではの自由度の高い環境で、自身のアイデアを具現化する機会がございます。
2. 社会貢献：医療資源の偏在解消に貢献し、社会課題解決に直接的に寄与することができる経験が出来ます。
3. 挑戦と成長：新たなビジネスを推進する環境で、主体的に主導し、スキルを高めていくことが可能です。
＜業務一例＞
中核病院から大病院に向けた医療DX推進のためのソリューション提案を行っていただきます。具体的には以下の業務が含まれます。
・病院経営課題の理解・分析
・自治体/病院における顧客折衝
・課題解決に向けたソリューションの立案～推進
・新規サービスの企画、プロジェクトマネジメント業務
・市場動向の分析、競争力の評価、事業機会の発掘
■企業紹介
“ICTの力で医療の格差・ミスマッチをなくし、全ての人に公平な医療福祉を実現”を目的に、医療ICT事業を展開しアプリやクラウドシステムをグローバルに開発しているDeNAグループのヘルステック企業です。
日本発のプロダクトとして世界30カ国以上・1300以上の医療施設、国内では10都道府県以上の地域医療ネットワークに導入実績を持つ「Join」をはじめとしたアプリや、クラウドシステムの導入推進・開発等を行っています。特に医療ICT事業の世界展開には力を入れており、現地法人を設立するなど積極的な活動を行っています。また、国の研究開発プロジェクトも多く担当しており、医療福祉の更なる発展に向き合うべく事業推進をしております。
■プロダクト紹介（一例）
『Join』・・・医療関係者間コミュニケーションアプリ
医療関係者がセキュアな環境でコミュニケーションをとることができるアプリです。標準搭載されたDICOMビューワーで医用画像を閲覧、チャットに共有することで、夜間休日などに院外にいる医師へのコンサルテーションツールとしての活用や、救急患者の転院の際の病院間連携・情報共有などに利用されています。日本ではじめて保険収載されたプログラム医療機器です。
高齢化社会の進展と医療従事者の偏在化により、地域医療の持続可能性が喫緊の課題となっています。当社はこの社会課題に対し医療関係者間のコミュニケーションアプリ「Join」を中心に、様々なソリューションを駆使して医療業界のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。本ポジションでは行政、KOL（主要な医療専門家）、医療機関と連携し地域全体の医療提供体制の再構築を行っていただきます。
本ポジションは、地域医療の上流レイヤーで戦略を描き、関係者との合意形成を図り、事業の予算化、実行をリードするソリューション営業を募集します。
＜ポジションの魅力＞
医療業界は変革が容易ではありませんが、ICT技術を活用することで、医療そのもののあり方や医療関係者の働き方を根本から変える可能性を秘めています。このビジネス領域での経験は、キャリアにおいても大きな価値を創出し、下記の経験を得ることが出来ます。
1. 大きな裁量：ベンチャー企業ならではの自由度の高い環境で、自身のアイデアを具現化する機会がございます。
2. 社会貢献：医療資源の偏在解消に貢献し、社会課題解決に直接的に寄与することができる経験が出来ます。
3. 挑戦と成長：新たなビジネスを推進する環境で、主体的に主導し、スキルを高めていくことが可能です。
＜業務一例＞
中核病院から大病院に向けた医療DX推進のためのソリューション提案を行っていただきます。具体的には以下の業務が含まれます。
・病院経営課題の理解・分析
・自治体/病院における顧客折衝
・課題解決に向けたソリューションの立案～推進
・新規サービスの企画、プロジェクトマネジメント業務
・市場動向の分析、競争力の評価、事業機会の発掘
■企業紹介
“ICTの力で医療の格差・ミスマッチをなくし、全ての人に公平な医療福祉を実現”を目的に、医療ICT事業を展開しアプリやクラウドシステムをグローバルに開発しているDeNAグループのヘルステック企業です。
日本発のプロダクトとして世界30カ国以上・1300以上の医療施設、国内では10都道府県以上の地域医療ネットワークに導入実績を持つ「Join」をはじめとしたアプリや、クラウドシステムの導入推進・開発等を行っています。特に医療ICT事業の世界展開には力を入れており、現地法人を設立するなど積極的な活動を行っています。また、国の研究開発プロジェクトも多く担当しており、医療福祉の更なる発展に向き合うべく事業推進をしております。
■プロダクト紹介（一例）
『Join』・・・医療関係者間コミュニケーションアプリ
医療関係者がセキュアな環境でコミュニケーションをとることができるアプリです。標準搭載されたDICOMビューワーで医用画像を閲覧、チャットに共有することで、夜間休日などに院外にいる医師へのコンサルテーションツールとしての活用や、救急患者の転院の際の病院間連携・情報共有などに利用されています。日本ではじめて保険収載されたプログラム医療機器です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・医療、製薬、ヘルスケア業界において無形商材の営業戦略立案、推進のご経験
・ソフトウェアサービスにおける新規事業開発のご経験
・自治体向けソリューション営業のご経験
【歓迎スキル】
・医療業界・地域医療に関する知識や興味関心がある方
・IT・システムに関する知識や興味関心がある方
・営業として高い成果を継続的に出し続ける力
・組織マネジメント（組織としての成果創出やメンバー育成）への興味関心
【求める人物像】
・弊社ミッション・バリューに共感いただける方
・責任感を持ち、主体性を持って業務に取り組める方
・柔軟性や変化への対応力がある方
・周囲と協調的に業務を進められる方
・医療、製薬、ヘルスケア業界において無形商材の営業戦略立案、推進のご経験
・ソフトウェアサービスにおける新規事業開発のご経験
・自治体向けソリューション営業のご経験
【歓迎スキル】
・医療業界・地域医療に関する知識や興味関心がある方
・IT・システムに関する知識や興味関心がある方
・営業として高い成果を継続的に出し続ける力
・組織マネジメント（組織としての成果創出やメンバー育成）への興味関心
【求める人物像】
・弊社ミッション・バリューに共感いただける方
・責任感を持ち、主体性を持って業務に取り組める方
・柔軟性や変化への対応力がある方
・周囲と協調的に業務を進められる方
従業員数
116名
（2024年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
116名
（2024年1月現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
【主な業務】
■事業戦略の立案と実行 ：
事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
■組織統括 ：
エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
■経営との連携 ：
経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
■アカウント戦略とビジネスデベロップメント ：
大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。
■プロセス改善と革新 ：
営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
【主な業務】
■事業戦略の立案と実行 ：
事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
■組織統括 ：
エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
■経営との連携 ：
経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
■アカウント戦略とビジネスデベロップメント ：
大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。
■プロセス改善と革新 ：
営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
・営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
・事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
・The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
・医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験
・従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験
・新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験
【求める人物像】
・凡事徹底：
高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。
・高い分析力と意思決定能力：
市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。
・成果を出すリーダーシップ：
高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。
・信頼性：
経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。
・BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
・営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
・事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
・The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
・医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験
・従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験
・新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験
【求める人物像】
・凡事徹底：
高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。
・高い分析力と意思決定能力：
市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。
・成果を出すリーダーシップ：
高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。
・信頼性：
経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
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