営業／デジタルマーケティング(WEB広告代理店・アドテク・分析/解析系)の求人・転職情報
318件中の1〜50件を表示
仕事内容
Eコマース業界は近年目覚ましい成長を遂げ、大手インターネット企業の間で熱い争いが繰り広げられています。TikTokは世界中に数百万人のロイヤルユーザーを抱えており、ユーザーに全く新しいより良いEコマース体験を提供する理想的なプラットフォームであると確信しています。TikTokでは、情熱的で才能のある人材を募集しています。当社の製品および運営チームに加わり、革新的で安全、そしてユーザーにとって直感的なEコマース・エコシステムを一緒に構築しましょう。TikTokでEコマースの未来を一緒に切り開きましょう。
■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。
■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
■業務内容:
・事業の更なる拡大を目指し、長期的な戦略の立案と財務分析を担います。
・ 業界のネットワークとナレッジ共有を通じて、事業を拡大していくことが求められます。
・事業のカテゴリとサブカテゴリをマッピングし、セグメント毎の優先順位を付けて関係部署と連携します。
・主要なブランドパートナーを優先的に開拓します。クライアントのオンボーディングから経営全般に携わり、売り上げの維持と成長をサポートします。（例：事業計画、クリエイターとのマッチング、新規Eコマース事業の啓発、ノウハウの共有など）
・部署横断的なコラボレーションを通じて、ライブやショート動画の強みを活かしたブランドの更なる成長に貢献していくことを目指します。
・経営陣の意思決定をサポートし、革新的なデジタルシフトの導入を促します。
・多様な課題の解決や、新しいソリューションの提案、業界全体にとっても利益となるような問題解決能力が求められます。
・キャンペーンの立案、プロダクトのローンチ、マーケティング等の内部横断的なプロジェクトをリードします。
■カテゴリー
・Fashion & Beauty
・3C & Home
・FMCG
求める経験 / スキル
必要な条件/経験:
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
・ 成長意欲が高く、自発的に行動し、パートナーとの関係を維持・発展させる能力を持つ方
・コミュニケーション力、交渉力、論理的思考力、および分析力に優れた方
・変化に応じて柔軟に対応できる方
・ビジネスをリードしてきた信頼できる仕事の成果のある方。
・ ソーシャルコマース、コンテンツマーケティング、KOL（キーオピニオンリーダー）などの経験、もしくは理解のある方
あれば、尚
・日本の関連業界に関する豊富な知識を持ち、消費者のニーズを理解し、デジタルシフトに積極的に参加されている方。
・主要アカウントの管理および複数のチームを統括した経験がある方。
・ECプラットフォームでの実務経験がある方
・多様性、多文化を跨いで仕事の経験がある方。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
800名
株式会社アイデアログ
仕事内容
◆仕事概要
事業の戦略立案および実行
・自社プロダクト「LPクラフト」を通したクライアントの課題解決及び新規提案営業
・新規に立ち上げる新サービスのグロース
・既存メンバーのマネジメント（採用・育成）
◆「LPクラフト」とは？
ユーザーの多種多様な検索に対応した検索結果ページ（一覧ページ）を、テクノロジーの力で効率的に生成するデータベース型サイト向けのプロダクトです。
検索精度の高さと、SEOトレンドへの柔軟な対応力が高く評価され、
誰もが知る大手サイトを中心に40サイト以上にご利用いただいています。
事業の戦略立案および実行
・自社プロダクト「LPクラフト」を通したクライアントの課題解決及び新規提案営業
・新規に立ち上げる新サービスのグロース
・既存メンバーのマネジメント（採用・育成）
◆「LPクラフト」とは？
ユーザーの多種多様な検索に対応した検索結果ページ（一覧ページ）を、テクノロジーの力で効率的に生成するデータベース型サイト向けのプロダクトです。
検索精度の高さと、SEOトレンドへの柔軟な対応力が高く評価され、
誰もが知る大手サイトを中心に40サイト以上にご利用いただいています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・GA4/Google Search Consoleを使った分析スキル
・メンバーと共にチームで目標達成を目指した経験
【歓迎スキル】
・大規模データベース型サイトの運用経験
・SQL/BigQueryの基礎知識
・SEOコンサルティング経験
・ネット広告代理店での経験
【求める人物像】
・多種多様なビジネス要件の中で、知的好奇心を持ち、飽くなき成長意欲をもって事業の転換と拡大に挑戦したいという強い意欲がある方。
・ツールの機能提供に留まらず、コンサルティング力と実行力によって顧客の事業成長を牽引するスペシャリスト
・GA4/Google Search Consoleを使った分析スキル
・メンバーと共にチームで目標達成を目指した経験
【歓迎スキル】
・大規模データベース型サイトの運用経験
・SQL/BigQueryの基礎知識
・SEOコンサルティング経験
・ネット広告代理店での経験
【求める人物像】
・多種多様なビジネス要件の中で、知的好奇心を持ち、飽くなき成長意欲をもって事業の転換と拡大に挑戦したいという強い意欲がある方。
・ツールの機能提供に留まらず、コンサルティング力と実行力によって顧客の事業成長を牽引するスペシャリスト
従業員数
39名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
39名
（2026年6月現在）
株式会社TRAILBLAZER
仕事内容
【具体的な業務内容】
■業務内容
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。
・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
・課題の構造化および仮説設計
・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
・契約内容の協議及び締結
・プロジェクトの状態把握及び原価管理
・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
・顧客満足度の把握及び分析
■業務内容
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。
・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
・課題の構造化および仮説設計
・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
・契約内容の協議及び締結
・プロジェクトの状態把握及び原価管理
・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
・顧客満足度の把握及び分析
求める経験 / スキル
【必須要件／スキル】
・会社規模150名以上の会社でのご経験
・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上）
・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上）
・上記経験における以下のいずれかを満たす方
・課題の構造化及び仮説設計
・契約内容の協議及び締結
・社内部署とのアサインメント調整
・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度）
【歓迎要件／スキル】
・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験
・事業会社での企画、財務部門経験
【求める人物像】
・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方
・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方
・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方
・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方
・会社規模150名以上の会社でのご経験
・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上）
・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上）
・上記経験における以下のいずれかを満たす方
・課題の構造化及び仮説設計
・契約内容の協議及び締結
・社内部署とのアサインメント調整
・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度）
【歓迎要件／スキル】
・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験
・事業会社での企画、財務部門経験
【求める人物像】
・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方
・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方
・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方
・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方
勤務地
大阪府
想定年収
720 万円 ~ 1,100 万円
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
本ポジションでは、大手エンターテインメント企業や芸能事務所をはじめとするパートナー企業と伴走しながら、既存プロダクトの成長を牽引するだけでなく、新機能開発や新規事業の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。
現在、ORICAL®︎事業は前年比200％を超える成長を続けており、
以下のように取り組むテーマも広がり続けています。
・IPごとの最適なマネタイズ戦略の企画・推進
・ファン体験の向上に向けた新機能・新施策の企画
・新たな収益機会を創出する新規事業開発 など
まずは各コンテンツの運用・進行管理を通じて、
ファンビジネスの構造やユーザー行動への理解を深めていただきます。
その後、データ分析やユーザーの反応をもとに施策の企画・改善提案を行い、
将来的には事業企画、マネタイズ設計、グロース戦略の立案・推進まで担っていただくことを期待しています。
単なる運用担当ではなく、IPの価値を最大化する
事業プロデューサーとして活躍いただけるポジションです。
【具体的な仕事内容】
エンタメ事業者・芸能事務所（toB）と、ファン（toC）の双方に向き合いながら、
事業の企画〜実行まで一貫して担っていただきます。
① 企画・戦略設計
・ファンの熱量を可視化し、収益化する施策の企画立案
・IPごとのマネタイズ戦略設計（イベント／課金設計など）
・新規機能・サービスの企画
② 実行・改善
・イベントスケジュール設計、運用
・KPI分析、数値改善
・ゲームバランス・報酬設計
・ユーザー行動データをもとにした施策改善
③ クライアントワーク
・IPホルダーとの折衝・提案
・コンテンツ価値を最大化するための企画提案
・中長期的な事業パートナーとしての関係構築
※運用を担当するメンバーと連携しながら、担当いただきます
【ポジションの魅力】
①新たな市場を創る経験
ファンの「応援」や「熱狂」といった無形の価値を、どのように定義しプロダクトや体験として実装するかを設計するポジションです。
まだ正解がない領域だからこそ、意思決定そのものがそのまま業界のスタンダードになります。
② 国内トップクラスIPと、事業パートナーとして向き合う
既に強固な関係性があるため、単なる営業ではなく、エンタメ企業や芸能事務所と伴走しながら、事業を共に創り上げていくポジションです。「どう収益を伸ばすか」から一緒に考える、デジタル領域の参謀的ポジションです。
③ユーザーの反応と事業成長をダイレクトに感じられる環境
数十万〜数百万人のファン基盤があるため、0→1ではなく“1→10”のリアルな事業づくりに関われます。施策はリリース直後にユーザーへ届き、数値・SNSなどでダイレクトに反応が返ってきます。
④ IPO準備 × 年率200%成長の第二創業期
現在はハイパーグロースとIPO準備が同時に進むフェーズです。
このタイミングでは、個人の成功事例がそのまま事業の型になるため、将来的な事業責任者・新規事業立ち上げなどのキャリアも開かれています。
〜提供サービス〜
▶️エンターテインメント団体
・Hello! Projectデジタルコレクション（ハロー!プロジェクト）
・スタコミュプロデュースコレクション（スタープラネット）
・SUKISUKIトレカ for PEAK SPOT（PEAK SPOT / ASOBISYSTEM）
・CUEコレ！（クリエイティブオフィスキュー）
・スターダムカードパーティ（スターダム）
・Mリーグトレカ（Mリーグ）
・ウマトレカ（netkeiba）など
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、
エンタメ事業者・芸能事務所の皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートしています。
現在、ORICAL®︎事業は前年比200％を超える成長を続けており、
以下のように取り組むテーマも広がり続けています。
・IPごとの最適なマネタイズ戦略の企画・推進
・ファン体験の向上に向けた新機能・新施策の企画
・新たな収益機会を創出する新規事業開発 など
まずは各コンテンツの運用・進行管理を通じて、
ファンビジネスの構造やユーザー行動への理解を深めていただきます。
その後、データ分析やユーザーの反応をもとに施策の企画・改善提案を行い、
将来的には事業企画、マネタイズ設計、グロース戦略の立案・推進まで担っていただくことを期待しています。
単なる運用担当ではなく、IPの価値を最大化する
事業プロデューサーとして活躍いただけるポジションです。
【具体的な仕事内容】
エンタメ事業者・芸能事務所（toB）と、ファン（toC）の双方に向き合いながら、
事業の企画〜実行まで一貫して担っていただきます。
① 企画・戦略設計
・ファンの熱量を可視化し、収益化する施策の企画立案
・IPごとのマネタイズ戦略設計（イベント／課金設計など）
・新規機能・サービスの企画
② 実行・改善
・イベントスケジュール設計、運用
・KPI分析、数値改善
・ゲームバランス・報酬設計
・ユーザー行動データをもとにした施策改善
③ クライアントワーク
・IPホルダーとの折衝・提案
・コンテンツ価値を最大化するための企画提案
・中長期的な事業パートナーとしての関係構築
※運用を担当するメンバーと連携しながら、担当いただきます
【ポジションの魅力】
①新たな市場を創る経験
ファンの「応援」や「熱狂」といった無形の価値を、どのように定義しプロダクトや体験として実装するかを設計するポジションです。
まだ正解がない領域だからこそ、意思決定そのものがそのまま業界のスタンダードになります。
② 国内トップクラスIPと、事業パートナーとして向き合う
既に強固な関係性があるため、単なる営業ではなく、エンタメ企業や芸能事務所と伴走しながら、事業を共に創り上げていくポジションです。「どう収益を伸ばすか」から一緒に考える、デジタル領域の参謀的ポジションです。
③ユーザーの反応と事業成長をダイレクトに感じられる環境
数十万〜数百万人のファン基盤があるため、0→1ではなく“1→10”のリアルな事業づくりに関われます。施策はリリース直後にユーザーへ届き、数値・SNSなどでダイレクトに反応が返ってきます。
④ IPO準備 × 年率200%成長の第二創業期
現在はハイパーグロースとIPO準備が同時に進むフェーズです。
このタイミングでは、個人の成功事例がそのまま事業の型になるため、将来的な事業責任者・新規事業立ち上げなどのキャリアも開かれています。
〜提供サービス〜
▶️エンターテインメント団体
・Hello! Projectデジタルコレクション（ハロー!プロジェクト）
・スタコミュプロデュースコレクション（スタープラネット）
・SUKISUKIトレカ for PEAK SPOT（PEAK SPOT / ASOBISYSTEM）
・CUEコレ！（クリエイティブオフィスキュー）
・スターダムカードパーティ（スターダム）
・Mリーグトレカ（Mリーグ）
・ウマトレカ（netkeiba）など
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、
エンタメ事業者・芸能事務所の皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートしています。
求める経験 / スキル
■必須条件
下記いずれかのご経験がある方（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
・プロジェクトマネジメントや進行管理のご経験がある方
・社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・エンタメ領域の会社で勤務をされており、デジタルコンテンツの知見がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
■求める人物像
1.ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点
→HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
2.主体性とオーナーシップ
→自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
3.多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力
→社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
4.目標達成に向けた実行力
→目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
5.変化への適応力と成長意欲
→スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる
下記いずれかのご経験がある方（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
・プロジェクトマネジメントや進行管理のご経験がある方
・社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・エンタメ領域の会社で勤務をされており、デジタルコンテンツの知見がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
■求める人物像
1.ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点
→HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
2.主体性とオーナーシップ
→自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
3.多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力
→社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
4.目標達成に向けた実行力
→目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
5.変化への適応力と成長意欲
→スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる
従業員数
116名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
116名
（2025年11月現在）
株式会社カンム
仕事内容
【役割】
本ポジションでは、単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら、紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担っていただきます。営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく役割です。
【業務内容】
・提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案
・紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進
・営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備
・対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援
・紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善
・オンボーディング運用の標準化、型化
・単純紹介に留まらない協業モデル改善
■ チーム構成
・社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）
◆ポジションの魅力
【パートナーチャネルの成長を事業成果に直結する形でリードできる】
「サクっと資金調達」では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置付け、拡大しています。
本ポジションでは、提携後の送客最大化に向けて、パートナー向けの営業設計・イネーブルメント・運用改善まで一気通貫で関わることができます。
単なる提携管理ではなく、自身が設計した施策や仕組みが、送客数や契約数といった事業成果に直結しやすく、事業成長を牽引できる点が特徴です。
【前例の少ない領域で、パートナーサクセスの勝ち筋をつくれる】
法人領域におけるパートナーサクセスは、まだ確立された成功パターンが少ない領域です。
そのため、既存オペレーションを運用するだけではなく、パートナーごとの商流や営業特性を踏まえながら、仮説検証を通じて再現性ある運用をつくっていく面白さがあります。
「決まった正解を実行する」のではなく、「どうすればチャネルとして伸びるか」を自ら考え、型化していける環境です。
【事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる】
上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進していただきます。
今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなど、より広い役割へ挑戦いただける可能性があります。
本ポジションでは、単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら、紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担っていただきます。営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく役割です。
【業務内容】
・提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案
・紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進
・営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備
・対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援
・紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善
・オンボーディング運用の標準化、型化
・単純紹介に留まらない協業モデル改善
■ チーム構成
・社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）
◆ポジションの魅力
【パートナーチャネルの成長を事業成果に直結する形でリードできる】
「サクっと資金調達」では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置付け、拡大しています。
本ポジションでは、提携後の送客最大化に向けて、パートナー向けの営業設計・イネーブルメント・運用改善まで一気通貫で関わることができます。
単なる提携管理ではなく、自身が設計した施策や仕組みが、送客数や契約数といった事業成果に直結しやすく、事業成長を牽引できる点が特徴です。
【前例の少ない領域で、パートナーサクセスの勝ち筋をつくれる】
法人領域におけるパートナーサクセスは、まだ確立された成功パターンが少ない領域です。
そのため、既存オペレーションを運用するだけではなく、パートナーごとの商流や営業特性を踏まえながら、仮説検証を通じて再現性ある運用をつくっていく面白さがあります。
「決まった正解を実行する」のではなく、「どうすればチャネルとして伸びるか」を自ら考え、型化していける環境です。
【事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる】
上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進していただきます。
今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなど、より広い役割へ挑戦いただける可能性があります。
求める経験 / スキル
必須スキル
【専門スキル】
・法人向け無形商材における対面営業、パートナーセールス、またはアライアンス業務経験（目安3年以上）
・代理店／パートナー／加盟店など、自社所属以外の担当者を介した営業推進経験
【ポータブルスキル】
・複数の関係者が関わる状況でも、相手の立場や制約を踏まえながら合意形成・推進ができる
歓迎スキル
・金融／Fintech／SaaS領域での実務経験
・スタートアップ／ベンチャーでの業務経験
・業務提携や協業スキーム設計に関わった経験
求める人物像
・「単に売るだけの営業」から脱却し、事業のレバレッジが最も効く「チャネル全体の仕組み化・イネーブルメント」にキャリアの軸足を移したい方
・新しい金融領域の専門性を、前例のない環境で自ら磨いていきたいという意欲をお持ちの方
【専門スキル】
・法人向け無形商材における対面営業、パートナーセールス、またはアライアンス業務経験（目安3年以上）
・代理店／パートナー／加盟店など、自社所属以外の担当者を介した営業推進経験
【ポータブルスキル】
・複数の関係者が関わる状況でも、相手の立場や制約を踏まえながら合意形成・推進ができる
歓迎スキル
・金融／Fintech／SaaS領域での実務経験
・スタートアップ／ベンチャーでの業務経験
・業務提携や協業スキーム設計に関わった経験
求める人物像
・「単に売るだけの営業」から脱却し、事業のレバレッジが最も効く「チャネル全体の仕組み化・イネーブルメント」にキャリアの軸足を移したい方
・新しい金融領域の専門性を、前例のない環境で自ら磨いていきたいという意欲をお持ちの方
従業員数
80名
（2025年2月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
80名
（2025年2月）
株式会社メドレー
仕事内容
頭痛ーるの広告営業担当として、自社プロダクトおよびユーザーへの深い理解をベースに、以下の業務を担っていただきます。
・頭痛ーるの広告営業戦略の策定および実行（売上目標の達成への貢献）
・市場分析・ユーザー分析に基づく、顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案・ソリューション設計
・エンタープライズ顧客との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
・価格や条件などの複雑な交渉のコンダクション
・新たな広告提案を通じた、頭痛ーる事業の価値最大化施策の考案・実行
・頭痛ーるの広告営業戦略の策定および実行（売上目標の達成への貢献）
・市場分析・ユーザー分析に基づく、顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案・ソリューション設計
・エンタープライズ顧客との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
・価格や条件などの複雑な交渉のコンダクション
・新たな広告提案を通じた、頭痛ーる事業の価値最大化施策の考案・実行
求める経験 / スキル
【必須】
・広告営業経験（2年以上）
・顧客ニーズを正確に把握し、最適なソリューション提案を行う能力
・エンタープライズ営業の経験
・市場分析や顧客分析の実務経験
・複雑な交渉を円滑に進めるための高いコミュニケーションスキル
【歓迎】
・デジタルマーケティングに関する知識
・プロダクトマネジメントの経験
・大手IT企業での営業経験
・SaaS、広告、HRTech等の無形商材における営業経験
・営業企画または事業企画の経験
・マネジメント経験
・スタートアップや新規事業での就業経験
【求める人物像】
メドレーが大切にしている価値観はOur Essentialsとして採用や人事評価にも使われていますが、それを踏まえて以下のような方にぜひジョインしていただきたいと考えています。
・自らの強みや能力を周囲の人たちに還元し、貢献しようとするホスピタリティを持っている人
・組織や会社のミッションをふまえた上でチームメンバーを巻き込み自ら考えて行動できる人
・個人だけではなくチーム全体でのパフォーマンス向上を図ることができる人
立場や職種による認識のギャップを理解し埋めながら、他者をリスペクトしつつ適切にコミュニケーションができる人
・広告営業経験（2年以上）
・顧客ニーズを正確に把握し、最適なソリューション提案を行う能力
・エンタープライズ営業の経験
・市場分析や顧客分析の実務経験
・複雑な交渉を円滑に進めるための高いコミュニケーションスキル
【歓迎】
・デジタルマーケティングに関する知識
・プロダクトマネジメントの経験
・大手IT企業での営業経験
・SaaS、広告、HRTech等の無形商材における営業経験
・営業企画または事業企画の経験
・マネジメント経験
・スタートアップや新規事業での就業経験
【求める人物像】
メドレーが大切にしている価値観はOur Essentialsとして採用や人事評価にも使われていますが、それを踏まえて以下のような方にぜひジョインしていただきたいと考えています。
・自らの強みや能力を周囲の人たちに還元し、貢献しようとするホスピタリティを持っている人
・組織や会社のミッションをふまえた上でチームメンバーを巻き込み自ら考えて行動できる人
・個人だけではなくチーム全体でのパフォーマンス向上を図ることができる人
立場や職種による認識のギャップを理解し埋めながら、他者をリスペクトしつつ適切にコミュニケーションができる人
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社センズ
仕事内容
広告事業部責任者として、ダイレクトマーケティングを軸にクライアントの売上最大化および
LTV改善を目的とした広告運用・コンサルティング業務を担当いただきます。
美容、保険、クリニック、不動産、エンタメ、toB、スクール領域の大手企業が主な顧客です。
＜具体的な業務内容＞
・広告運用の品質管理・ナレッジ標準化
・チーム・組織のマネジメントおよびメンバー育成
・Listing / Metaなど運用型広告の実運用
・仮説→施策→検証→学習のPDCAサイクル主導
・担当顧客との折衝・提案
・クリエイティブ検証・勝ちパターン探索
LTV改善を目的とした広告運用・コンサルティング業務を担当いただきます。
美容、保険、クリニック、不動産、エンタメ、toB、スクール領域の大手企業が主な顧客です。
＜具体的な業務内容＞
・広告運用の品質管理・ナレッジ標準化
・チーム・組織のマネジメントおよびメンバー育成
・Listing / Metaなど運用型広告の実運用
・仮説→施策→検証→学習のPDCAサイクル主導
・担当顧客との折衝・提案
・クリエイティブ検証・勝ちパターン探索
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・広告チームや組織をリードした経験
・Listing / Metaを中心に月間運用額1,000万〜3,000万規模の担当経験（複数案件）
・媒体運用にとどまらず、計測設計（GA4 / GTM / CV定義）まで対話できる
・クリエイティブテスト（勝ちパターン探索）の設計・運用経験
・個人の勘に頼らず、チームに移植できる形で言語化・型化した経験（教育・レビュー・チェックリスト等）
＜歓迎要件＞
・代理店での運用改善プロセス整備（テンプレ、ダッシュボード、週次運用会）
・CRM/LTV視点の運用（短期ROASだけでなく継続指標まで踏み込む）
・広告チームや組織をリードした経験
・Listing / Metaを中心に月間運用額1,000万〜3,000万規模の担当経験（複数案件）
・媒体運用にとどまらず、計測設計（GA4 / GTM / CV定義）まで対話できる
・クリエイティブテスト（勝ちパターン探索）の設計・運用経験
・個人の勘に頼らず、チームに移植できる形で言語化・型化した経験（教育・レビュー・チェックリスト等）
＜歓迎要件＞
・代理店での運用改善プロセス整備（テンプレ、ダッシュボード、週次運用会）
・CRM/LTV視点の運用（短期ROASだけでなく継続指標まで踏み込む）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社センズ
仕事内容
Google、Meta等の運用型広告の実運用を中心に、
数値分析に基づく改善施策の実行、顧客折衝、レポーティング、クリエイティブ検証を担当します。
戦略から実行まで一気通貫で関与し、再現性ある運用体制の構築を目指します。
＜具体的な業務内容＞
・Google / Metaなど運用型広告の実運用
・仮説→施策→検証→学習のPDCA
・担当顧客との折衝・改善提案
・クリエイティブ検証（ABテスト・訴求×ターゲット×フォーマットの整理）
数値分析に基づく改善施策の実行、顧客折衝、レポーティング、クリエイティブ検証を担当します。
戦略から実行まで一気通貫で関与し、再現性ある運用体制の構築を目指します。
＜具体的な業務内容＞
・Google / Metaなど運用型広告の実運用
・仮説→施策→検証→学習のPDCA
・担当顧客との折衝・改善提案
・クリエイティブ検証（ABテスト・訴求×ターゲット×フォーマットの整理）
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・デジタル広告運用またはマーケティング業務の実務経験
・広告代理店・媒体社・事業会社マーケティングいずれかでの就業経験
・Listing / Metaいずれかで自走して改善サイクルを回した経験
・週次-月次レポーティングおよび改善提案の経験
・基本的なExcel・PowerPointスキル
＜歓迎要件＞
・LINE/TikTok/その他媒体の運用経験
・LP改善やCVR改善のディレクション経験
・計測設計・データ周りへの理解
・顧客折衝や提案業務の経験
・スタートアップや小規模チームでの業務経験
・デジタル広告運用またはマーケティング業務の実務経験
・広告代理店・媒体社・事業会社マーケティングいずれかでの就業経験
・Listing / Metaいずれかで自走して改善サイクルを回した経験
・週次-月次レポーティングおよび改善提案の経験
・基本的なExcel・PowerPointスキル
＜歓迎要件＞
・LINE/TikTok/その他媒体の運用経験
・LP改善やCVR改善のディレクション経験
・計測設計・データ周りへの理解
・顧客折衝や提案業務の経験
・スタートアップや小規模チームでの業務経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【MBKデジタルとは】
MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。
今回募集するのは、クライアントの経営・事業課題に深く入り込み、データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオを描き、提案から初期推進までリードするビジネスコンサルタントです。
いわゆる営業や要件ヒアリングだけを担うポジションではありません。求めているのは、曖昧な課題を構造化し、「そもそも何を解くべきか」「どこから着手すべきか」「データや AI をどう使えば意思決定や業務が変わるのか」を考え、実行可能な構想に落とし込める人です。
特にこのポジションでは、経営層・事業責任者・現場部門と向き合いながら、課題整理、仮説設計、ソリューション構想、提案、受注後の初期推進までを一気通貫で担っていただきます。
単発の提案で終わらせるのではなく、社内のエンジニア・アナリスト・プロダクトチームと連携しながら、継続的な価値提供につながる関係性とソリューションをつくることがこのポジションの役割です。
■業務内容
企業のDX・データ活用・AI活用に関する課題に対し、最適なソリューションを提案していただきます。
社内のエンジニアやデータコンサルタントと連携しながら、案件創出から提案、受注までを推進するポジションです。
具体的には
クライアントの経営・事業課題のヒアリングおよび構造化
データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオの設計
KPI、業務プロセス、意思決定プロセスを踏まえた課題整理
提案資料の作成、提案同席、クロージングまでの推進
受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整
社内のエンジニア、アナリスト、プロダクトチームと連携したソリューション設計
既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案
案件内容の振り返り・抽象化による、再利用可能な提案型・ソリューション型の整理
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・ソリューション営業×事業開発の両方を担えるポジション
・営業組織が未完成だからこそ、型づくり・仕組みづくりに深く関われる
・データ基盤、AI、プロダクトなど、複雑度の高い提案に裁量を持って挑戦できる
・型が決まっていないからこそ、自分の思考プロセスを事業に反映できる
・将来的には、リードコンサルタント／事業責任者／ソリューション責任者への展開も可
MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。
今回募集するのは、クライアントの経営・事業課題に深く入り込み、データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオを描き、提案から初期推進までリードするビジネスコンサルタントです。
いわゆる営業や要件ヒアリングだけを担うポジションではありません。求めているのは、曖昧な課題を構造化し、「そもそも何を解くべきか」「どこから着手すべきか」「データや AI をどう使えば意思決定や業務が変わるのか」を考え、実行可能な構想に落とし込める人です。
特にこのポジションでは、経営層・事業責任者・現場部門と向き合いながら、課題整理、仮説設計、ソリューション構想、提案、受注後の初期推進までを一気通貫で担っていただきます。
単発の提案で終わらせるのではなく、社内のエンジニア・アナリスト・プロダクトチームと連携しながら、継続的な価値提供につながる関係性とソリューションをつくることがこのポジションの役割です。
■業務内容
企業のDX・データ活用・AI活用に関する課題に対し、最適なソリューションを提案していただきます。
社内のエンジニアやデータコンサルタントと連携しながら、案件創出から提案、受注までを推進するポジションです。
具体的には
クライアントの経営・事業課題のヒアリングおよび構造化
データ・AI・プロダクトを活用した解決シナリオの設計
KPI、業務プロセス、意思決定プロセスを踏まえた課題整理
提案資料の作成、提案同席、クロージングまでの推進
受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整
社内のエンジニア、アナリスト、プロダクトチームと連携したソリューション設計
既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案
案件内容の振り返り・抽象化による、再利用可能な提案型・ソリューション型の整理
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・ソリューション営業×事業開発の両方を担えるポジション
・営業組織が未完成だからこそ、型づくり・仕組みづくりに深く関われる
・データ基盤、AI、プロダクトなど、複雑度の高い提案に裁量を持って挑戦できる
・型が決まっていないからこそ、自分の思考プロセスを事業に反映できる
・将来的には、リードコンサルタント／事業責任者／ソリューション責任者への展開も可
求める経験 / スキル
■必須スキル
・IT コンサルティング、ビジネスコンサルティング、ソリューション営業、プリセールスのいずれかの経験
・クライアントの課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験
・IT、データ、AI、システム開発、業務改善のいずれかに関する基礎理解
・経営層、事業責任者、現場部門など複数ステークホルダーと折衝した経験
・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーやプロジェクト推進まで見据えて動いた経験
・曖昧な課題や要望を整理し、論点・仮説・次アクションに落とし込める力
■歓迎スキル
・データ基盤、BI、DX、AI 導入、業務改革に関するプロジェクト経験
・PM、PL、PMO として案件推進や関係者調整を行った経験
・エンジニア、データアナリスト、プロダクトチームと連携した提案・推進経験
・ソリューションの型化、パッケージ化、プロダクト化に関わった経験
・新規事業開発、事業開発、営業組織立ち上げに近い経験
・大企業向けの提案、アカウント開拓、継続的な関係構築の経験
■ポジションで求める人物像
・MBK デジタルのミッション・バリューに共感し、データと AI を使って企業の意思決定や業務のあり方を変えていきたい方
・クライアントの要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方
・経営、事業、現場それぞれの視点を行き来しながら、実行可能な打ち手に落とし込める方
・データ、AI、プロダクト、業務改善など、複数の選択肢を組み合わせて考えることを楽しめる方
・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、スピード感を持って行動できる方
・提案して終わりではなく、成果が出るところまで伴走することにこだわれる方
・周囲へのリスペクトを持ちながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方
・IT コンサルティング、ビジネスコンサルティング、ソリューション営業、プリセールスのいずれかの経験
・クライアントの課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験
・IT、データ、AI、システム開発、業務改善のいずれかに関する基礎理解
・経営層、事業責任者、現場部門など複数ステークホルダーと折衝した経験
・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーやプロジェクト推進まで見据えて動いた経験
・曖昧な課題や要望を整理し、論点・仮説・次アクションに落とし込める力
■歓迎スキル
・データ基盤、BI、DX、AI 導入、業務改革に関するプロジェクト経験
・PM、PL、PMO として案件推進や関係者調整を行った経験
・エンジニア、データアナリスト、プロダクトチームと連携した提案・推進経験
・ソリューションの型化、パッケージ化、プロダクト化に関わった経験
・新規事業開発、事業開発、営業組織立ち上げに近い経験
・大企業向けの提案、アカウント開拓、継続的な関係構築の経験
■ポジションで求める人物像
・MBK デジタルのミッション・バリューに共感し、データと AI を使って企業の意思決定や業務のあり方を変えていきたい方
・クライアントの要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方
・経営、事業、現場それぞれの視点を行き来しながら、実行可能な打ち手に落とし込める方
・データ、AI、プロダクト、業務改善など、複数の選択肢を組み合わせて考えることを楽しめる方
・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、スピード感を持って行動できる方
・提案して終わりではなく、成果が出るところまで伴走することにこだわれる方
・周囲へのリスペクトを持ちながら、クライアントや社内メンバーと建設的に議論できる方
従業員数
70名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
70名
（2025年4月現在）
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
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■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
株式会社メドレー
仕事内容
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」をご契約いただいた医療機関に対するカスタマーサクセス・カスタマーサポートの両グループを統括する、アカウントマネジメント部の責任者候補をお任せします。
アカウントマネジメント部は、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ（計20名超）を統括する組織です。契約医療機関に対してプロダクト活用を最大化するための支援を行い、解約率の最小化とNRR（Net Revenue Retention）の向上を通じて、CLINICSの持続的な事業成長の基盤を担います。
新規開業の顧客か他社カルテからリプレースをする顧客か、どの診療科か、更には顧客ごとに異なる特性・要件を踏まえて、オンボーディングから継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・運用しています。
・組織戦略・事業推進
アカウントマネジメント部の戦略・KPI・組織体制の構築から実行まで一貫して責任を持ち、事業方針に基づく短中期計画の立案・遂行をリードする
NRR・解約率・顧客満足度などの主要KPIにオーナーシップを持ち、施策推進を通じて事業成長に直接貢献する。人員・予算等の経営資源配分・調達の起案も担う
プロダクト・セールス・開発組織との連携を主導し、顧客インサイトをプロダクト改善・事業戦略に反映させる
・折衝・ステークホルダーマネジメント
解約リスクの高い主要顧客や複雑な案件における折衝・合意形成を主導する
顧客フィードバックをプロダクト組織へ的確にインプットし、CS観点での機能改善を推進する医科診療所顧客支援事業部長・プロダクト・セールス等の関連部門長との横断的なステークホルダーマネジメントを行う
・業務改革・オペレーション設計
カスタマーサクセス・カスタマーサポート双方の業務プロセスにおける課題を構造的に把握し、AI活用も含めた抜本的な改善・高度化を主導する
オンボーディング〜継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・型化し、組織拡大に耐えうるスケーラブルな体制を整備する
組織マネジメント・人材育成
カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ・計20名超を管掌し、配下グループマネージャーおよびメンバーの育成・評価・採用を担う
アカウントマネジメント部は、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ（計20名超）を統括する組織です。契約医療機関に対してプロダクト活用を最大化するための支援を行い、解約率の最小化とNRR（Net Revenue Retention）の向上を通じて、CLINICSの持続的な事業成長の基盤を担います。
新規開業の顧客か他社カルテからリプレースをする顧客か、どの診療科か、更には顧客ごとに異なる特性・要件を踏まえて、オンボーディングから継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・運用しています。
・組織戦略・事業推進
アカウントマネジメント部の戦略・KPI・組織体制の構築から実行まで一貫して責任を持ち、事業方針に基づく短中期計画の立案・遂行をリードする
NRR・解約率・顧客満足度などの主要KPIにオーナーシップを持ち、施策推進を通じて事業成長に直接貢献する。人員・予算等の経営資源配分・調達の起案も担う
プロダクト・セールス・開発組織との連携を主導し、顧客インサイトをプロダクト改善・事業戦略に反映させる
・折衝・ステークホルダーマネジメント
解約リスクの高い主要顧客や複雑な案件における折衝・合意形成を主導する
顧客フィードバックをプロダクト組織へ的確にインプットし、CS観点での機能改善を推進する医科診療所顧客支援事業部長・プロダクト・セールス等の関連部門長との横断的なステークホルダーマネジメントを行う
・業務改革・オペレーション設計
カスタマーサクセス・カスタマーサポート双方の業務プロセスにおける課題を構造的に把握し、AI活用も含めた抜本的な改善・高度化を主導する
オンボーディング〜継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・型化し、組織拡大に耐えうるスケーラブルな体制を整備する
組織マネジメント・人材育成
カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ・計20名超を管掌し、配下グループマネージャーおよびメンバーの育成・評価・採用を担う
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaS企業のCSもしくはカスタマーサポート領域での実務経験（3年以上）
・10名以上の組織マネジメント経験（マネージャー以上）および、目標設定・評価・育成・採用を含むチームマネジメント
・顧客定着率・NPS等の改善に向けた新規プロジェクトの企画・実行経験
・業務プロセスの改善・新規オペレーション構築の経験
・複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルな合意形成・推進力
・データドリブンなKPI設計・モニタリング・意思決定
・業務における実践的なAI活用
【歓迎】
・医療IT・ヘルスケア領域での業務経験（医療機関向けSaaS・電子カルテ・予約システム等）
・CS/サポート関連ソリューション（Zendesk, Intercom, Kintone, Salesforce等）の導入・運用経験
・組織長として、複数のグループ/チームおよびマネージャーを管掌した経験
・アカウントマネジメント関連組織の立ち上げ経験
・事業戦略・中期計画の立案
・大規模プロジェクトマネジメント
【求める人物像】
・医療機関の業務課題に深く向き合い、プロダクト活用を通じた長期的な信頼関係を構築できる方
顧客起点のフィードバックを事業・プロダクトに還元し、顧客が顧客を呼ぶ好循環を創出できる方
・CS・サポートの業務プロセスを構造的に見直し、AI活用も含めた次世代のオペレーションを自ら設計できる方
・組織拡大フェーズでもサービス水準を落とさない仕組みを創造・運用できる方NRR・解約率等のKPIに強くコミットし、組織全体を巻き込んで結果を出せる方。困難な状況においても当事者意識を持ってミッションを完遂できる方
・業界動向・顧客業務・プロダクト/サービスへの深い理解をベースとして、顧客・社内の双方に対し専門的な説明・解説・提案ができる方
・SaaS企業のCSもしくはカスタマーサポート領域での実務経験（3年以上）
・10名以上の組織マネジメント経験（マネージャー以上）および、目標設定・評価・育成・採用を含むチームマネジメント
・顧客定着率・NPS等の改善に向けた新規プロジェクトの企画・実行経験
・業務プロセスの改善・新規オペレーション構築の経験
・複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルな合意形成・推進力
・データドリブンなKPI設計・モニタリング・意思決定
・業務における実践的なAI活用
【歓迎】
・医療IT・ヘルスケア領域での業務経験（医療機関向けSaaS・電子カルテ・予約システム等）
・CS/サポート関連ソリューション（Zendesk, Intercom, Kintone, Salesforce等）の導入・運用経験
・組織長として、複数のグループ/チームおよびマネージャーを管掌した経験
・アカウントマネジメント関連組織の立ち上げ経験
・事業戦略・中期計画の立案
・大規模プロジェクトマネジメント
【求める人物像】
・医療機関の業務課題に深く向き合い、プロダクト活用を通じた長期的な信頼関係を構築できる方
顧客起点のフィードバックを事業・プロダクトに還元し、顧客が顧客を呼ぶ好循環を創出できる方
・CS・サポートの業務プロセスを構造的に見直し、AI活用も含めた次世代のオペレーションを自ら設計できる方
・組織拡大フェーズでもサービス水準を落とさない仕組みを創造・運用できる方NRR・解約率等のKPIに強くコミットし、組織全体を巻き込んで結果を出せる方。困難な状況においても当事者意識を持ってミッションを完遂できる方
・業界動向・顧客業務・プロダクト/サービスへの深い理解をベースとして、顧客・社内の双方に対し専門的な説明・解説・提案ができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社スマレジ
仕事内容
エンタープライズセールスとして、30〜100店舗規模の企業を対象に、POSを中心とした店舗運営の業務改善・システム連携の提案営業を担当いただきます。
【具体的な業務内容】
お強みに合わせて、以下のいずれかの領域に比重を置いてお任せする想定です。
A. 案件創出・アプローチ
ターゲット選定からキーマンへの初回接触、課題の仮説検証を行い、案件の「種」を作るフェーズを主導します。
B. 提案・クロージング
顧客の組織構造を把握し、複雑な利害関係を調整しながら具体的な導入提案〜契約締結までのフェーズを主導します。
※選考を通じて、ご本人の志向性と適性を踏まえて決定します。
将来的にA→B、B→Aへと領域を広げることやA、Bの両方をご担当いただくことも可能です。
上記に加え、決裁者担当者との長期的な関係構築もお願いできればと考えております。
■得られる経験
① 「面」での課題解決型提案スキルが磨かれる
POSを起点に、決済・勤怠・アプリ連携など複数プロダクトを組み合わせ、顧客の業務全体を支える提案を行います。単一商材ではなく「店舗運営の全体最適」を実現するソリューション提案力が培われます。
② エンタープライズ市場開拓の“最前線”で営業戦略に関わる経験
現在、エンタープライズ市場の攻略は拡大フェーズにあり、戦略・仕組みづくり自体に携わることが可能です。既存の枠組みに従うのではなく、「攻め方」を考え、実行する営業経験が積めます。
③ 経営層に近い距離で意思決定に影響を与える提案経験
30～100店舗規模の企業では、経営層や本部担当者が意思決定の中心。経営課題と向き合い、事業成長に直結する提案を行う中で、意思決定層との信頼構築や提案スキルが磨かれます。
【具体的な業務内容】
お強みに合わせて、以下のいずれかの領域に比重を置いてお任せする想定です。
A. 案件創出・アプローチ
ターゲット選定からキーマンへの初回接触、課題の仮説検証を行い、案件の「種」を作るフェーズを主導します。
B. 提案・クロージング
顧客の組織構造を把握し、複雑な利害関係を調整しながら具体的な導入提案〜契約締結までのフェーズを主導します。
※選考を通じて、ご本人の志向性と適性を踏まえて決定します。
将来的にA→B、B→Aへと領域を広げることやA、Bの両方をご担当いただくことも可能です。
上記に加え、決裁者担当者との長期的な関係構築もお願いできればと考えております。
■得られる経験
① 「面」での課題解決型提案スキルが磨かれる
POSを起点に、決済・勤怠・アプリ連携など複数プロダクトを組み合わせ、顧客の業務全体を支える提案を行います。単一商材ではなく「店舗運営の全体最適」を実現するソリューション提案力が培われます。
② エンタープライズ市場開拓の“最前線”で営業戦略に関わる経験
現在、エンタープライズ市場の攻略は拡大フェーズにあり、戦略・仕組みづくり自体に携わることが可能です。既存の枠組みに従うのではなく、「攻め方」を考え、実行する営業経験が積めます。
③ 経営層に近い距離で意思決定に影響を与える提案経験
30～100店舗規模の企業では、経営層や本部担当者が意思決定の中心。経営課題と向き合い、事業成長に直結する提案を行う中で、意思決定層との信頼構築や提案スキルが磨かれます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験（5年程度）
・IT商材の営業経験
・新規営業経験
・顧客の業務フローやオペレーションのヒアリング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・店舗向けソリューションの営業経験
・業務システムの提案経験
・基本情報技術者試験相当のIT知識
■求める人物像
・ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・バリュー（行動指針）へ共感いただける方
└行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
└要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
└家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・店舗ビジネスやサービス業の課題解決に関心がある方
・複数の関係者との合意形成・調整を丁寧に行える方
・顧客の課題を中長期的に伴走しながら解決する姿勢を持てる方
・複雑な課題を構造化し、提案をまとめられる方
・自立自走でき、主体的に行動・学習できる方
・法人営業経験（5年程度）
・IT商材の営業経験
・新規営業経験
・顧客の業務フローやオペレーションのヒアリング経験
■歓迎要件
・エンタープライズ企業への営業経験
・店舗向けソリューションの営業経験
・業務システムの提案経験
・基本情報技術者試験相当のIT知識
■求める人物像
・ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・バリュー（行動指針）へ共感いただける方
└行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
└要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
└家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・店舗ビジネスやサービス業の課題解決に関心がある方
・複数の関係者との合意形成・調整を丁寧に行える方
・顧客の課題を中長期的に伴走しながら解決する姿勢を持てる方
・複雑な課題を構造化し、提案をまとめられる方
・自立自走でき、主体的に行動・学習できる方
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
435名
（2025年4月30日時点）
さくらインターネット株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
さくらインターネットの自社製品「さくらのクラウド」をメインにGPU「高火力」などを公共系のお客様に対して新規既存双方の観点でアカウント開拓から、自治体とのパートナリング、SIerやパッケージ・SaaS事業者といったベンダー様とのアライアンス推進まで横断的にご担当いただきます。
・中央省庁向けアカウント営業
・SIer/パッケージ/SaaS事業者と連携した自治体向け営業
・ガバメントクラウド関連/クラウド/AI基盤/ネットワーク提案
・案件創出〜提案〜クロージング
・中長期的なパイプライン構築/関係ベンダーとの協業推進
・ガバメント領域における営業戦略の立案および実行
＜顧客＞
・中央省庁/自治体/外郭団体
・教育/研究機関
・SIer/パッケージ・SaaSベンダー 等
【魅力ポイント】
・国産企業として初となるガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズに携われる
→ガバメントクラウドとしての本格利用がこれから加速していく中、実際の行政システムでの活用事例や運用実績を積み重ねながら、新たな市場・事業を創り上げていくフェーズを経験
・国産クラウド"という新たな選択肢を広げる挑戦
→海外メガクラウドが中心となる市場に対し、国産クラウドとして、技術主権・価格安定性・地域支援といった新たな価値提供に挑戦
単なる製品営業ではなく、日本のデジタル基盤そのものを形づくっていく経験が可能
・省庁〜自治体まで幅広い公共領域への挑戦
ご経験に応じ、中央省庁向けの大規模案件から、中小自治体のDX支援、地場ベンダーとの連携まで、幅広いテーマに挑戦でき、公共営業としての専門性を深めながら、市場価値を高められる環境
・社会インフラを支える”実感
→人口減少やIT人材不足など、公共領域が抱える課題に対し、クラウドを通じて持続可能な行政基盤づくりに貢献でき、社会的意義と事業成長性の双方を感じながら働けるポジション
・短期的な営業成果に留まらず、公共市場における中長期のGo-to-Marketを担える
→公共営業部は、売上達成のみを目的とした営業組織ではなく、さくらインターネットが公共市場に対してどのような価値を提供し、どのような立ち位置を築いていくかを描く役割を担うことが可能
マーケティング・渉外・事業部門など多様なステークホルダーと連携しながら、中長期視点で市場形成や顧客接点の在り方を考え、実行していく経験を積める
さくらインターネットの自社製品「さくらのクラウド」をメインにGPU「高火力」などを公共系のお客様に対して新規既存双方の観点でアカウント開拓から、自治体とのパートナリング、SIerやパッケージ・SaaS事業者といったベンダー様とのアライアンス推進まで横断的にご担当いただきます。
・中央省庁向けアカウント営業
・SIer/パッケージ/SaaS事業者と連携した自治体向け営業
・ガバメントクラウド関連/クラウド/AI基盤/ネットワーク提案
・案件創出〜提案〜クロージング
・中長期的なパイプライン構築/関係ベンダーとの協業推進
・ガバメント領域における営業戦略の立案および実行
＜顧客＞
・中央省庁/自治体/外郭団体
・教育/研究機関
・SIer/パッケージ・SaaSベンダー 等
【魅力ポイント】
・国産企業として初となるガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズに携われる
→ガバメントクラウドとしての本格利用がこれから加速していく中、実際の行政システムでの活用事例や運用実績を積み重ねながら、新たな市場・事業を創り上げていくフェーズを経験
・国産クラウド"という新たな選択肢を広げる挑戦
→海外メガクラウドが中心となる市場に対し、国産クラウドとして、技術主権・価格安定性・地域支援といった新たな価値提供に挑戦
単なる製品営業ではなく、日本のデジタル基盤そのものを形づくっていく経験が可能
・省庁〜自治体まで幅広い公共領域への挑戦
ご経験に応じ、中央省庁向けの大規模案件から、中小自治体のDX支援、地場ベンダーとの連携まで、幅広いテーマに挑戦でき、公共営業としての専門性を深めながら、市場価値を高められる環境
・社会インフラを支える”実感
→人口減少やIT人材不足など、公共領域が抱える課題に対し、クラウドを通じて持続可能な行政基盤づくりに貢献でき、社会的意義と事業成長性の双方を感じながら働けるポジション
・短期的な営業成果に留まらず、公共市場における中長期のGo-to-Marketを担える
→公共営業部は、売上達成のみを目的とした営業組織ではなく、さくらインターネットが公共市場に対してどのような価値を提供し、どのような立ち位置を築いていくかを描く役割を担うことが可能
マーケティング・渉外・事業部門など多様なステークホルダーと連携しながら、中長期視点で市場形成や顧客接点の在り方を考え、実行していく経験を積める
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT/クラウド/インフラ領域における法人営業経験 3年以上
・公共領域（中央省庁・自治体等）向け営業経験 3年以上
【歓迎】
・中央省庁や自治体向け営業経験
・ガバメントクラウド関連知識
・入札/調達に関する知見
・パブリッククラウド/インフラ提案経験
・SIerおよびベンダーとの協業経験
・SIerおよびベンダーとのネットワーク
・中長期パイプラインマネジメント経験
【求める人物像】
・自律的に行動し、アカウント開拓を推進できる方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・社内外の関係者と信頼関係を構築できる方
・短期成果だけでなく、中長期視点で営業活動を設計できる方
・社会インフラや公共DXへのご関心をお持ちの方
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT/クラウド/インフラ領域における法人営業経験 3年以上
・公共領域（中央省庁・自治体等）向け営業経験 3年以上
【歓迎】
・中央省庁や自治体向け営業経験
・ガバメントクラウド関連知識
・入札/調達に関する知見
・パブリッククラウド/インフラ提案経験
・SIerおよびベンダーとの協業経験
・SIerおよびベンダーとのネットワーク
・中長期パイプラインマネジメント経験
【求める人物像】
・自律的に行動し、アカウント開拓を推進できる方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・社内外の関係者と信頼関係を構築できる方
・短期成果だけでなく、中長期視点で営業活動を設計できる方
・社会インフラや公共DXへのご関心をお持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
632 万円 ~ 1,358 万円
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
事業の中核を成す「電子トレカ」事業での、各IPコンテンツにおけるプロダクトのグロースや機能実装に関わる業務全般をお任せします。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
従業員数
116名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
116名
（2025年11月現在）
急成長中のD2Cメーカー
仕事内容
【仕事内容】
チャネル開発部の責任者（プレイングマネージャー）として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行、ならびに組織マネジメントを統括していただきます。
＜具体的には＞
■新規チャネル・販路の開拓戦略策定
コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築
■アカウントマネジメント（重要商談の統括）
・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進
・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。
■組織マネジメントおよび体制・仕組み化
・現在2名のメンバー、およびサポートメンバーの目標設定（KPI/KGI管理）、行動管理、営業同行による育成
■業務プロセスの仕組み化・高度化
・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）
・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消
■社内ステークホルダー折衝
・商品チーム・経営陣へのフィードバック
・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創
チャネル開発部の責任者（プレイングマネージャー）として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行、ならびに組織マネジメントを統括していただきます。
＜具体的には＞
■新規チャネル・販路の開拓戦略策定
コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築
■アカウントマネジメント（重要商談の統括）
・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進
・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。
■組織マネジメントおよび体制・仕組み化
・現在2名のメンバー、およびサポートメンバーの目標設定（KPI/KGI管理）、行動管理、営業同行による育成
■業務プロセスの仕組み化・高度化
・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）
・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消
■社内ステークホルダー折衝
・商品チーム・経営陣へのフィードバック
・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創
求める経験 / スキル
■必須条件：
・広告/販促企画/マーケティング/ダイレクトマーケティング経験(またはWEB広告)
■歓迎条件：
★製品のブランドプロダクトマネージャー(1~2名以上のマネジメント)
・商品企画開発の経験
・数字を見るのが好きな人
・新しいことを積極的に取り入れる姿勢、経験
・健康食品や化粧品販売会社でのCRMマーケティング経験
・景品表示法、薬機法、その他の関連法令、業界ルールなどの知見
・広告/販促企画/マーケティング/ダイレクトマーケティング経験(またはWEB広告)
■歓迎条件：
★製品のブランドプロダクトマネージャー(1~2名以上のマネジメント)
・商品企画開発の経験
・数字を見るのが好きな人
・新しいことを積極的に取り入れる姿勢、経験
・健康食品や化粧品販売会社でのCRMマーケティング経験
・景品表示法、薬機法、その他の関連法令、業界ルールなどの知見
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【ミッション】
・配属部門のミッション：
「最高品質か、唯一無二」という方針のもと、ABEMAオリジナルのヒットコンテンツを創出し、メディアとしての価値を最大化すること。
・チームのミッション：
バラエティ・リアリティーショージャンルにおいて、番組の熱狂をビジネスの成功へと繋げ、コンテンツを社会現象へと昇華させること。
【具体的な業務内容】
個別番組の「マーケティング責任者」として、以下の業務を遂行していただきます。
・事業目標達成に向けたコミュニケーション設計（コンセプト・プロモーション・お題設定）
・放送回ごとの数値設計および達成計画の策定
・宣伝計画の立案から執行、およびABEMA内部のプロモーション設計
・コンテンツの制作進行管理
入社1年後には、マーケティングに強い番組個別の「事業責任者」として、担当番組の視聴数・収益最大化を担い、チームを牽引していただく状態を目指していただきます。
【具体的な業務の流れ】
クリエイティブを突き詰める「制作プロデューサー」とタッグを組み、プロジェクトを進めます。
担当領域については大きな裁量権が与えられており、自らの意思決定でスピーディに施策を推進することが可能です。制作現場と密に連携しながら、「作って届ける」までの全工程をビジネスサイドからリードしていただきます。
企画の「種」が生まれた瞬間から、市場性や視聴ターゲットの動向を分析し、番組構成そのものにマーケティング要素を組み込むことを重視しており、宣伝チームと連携しながらも、より現場に近い距離で「コンテンツの核」を戦略的に研磨していく、コンテンツ価値を最大化させる責任を担います。
【配属について】
制作局全体は約75名で構成されています。
新卒から50代まで幅広い層が在籍していますが、30歳前後がコアメンバーとして活躍しています。サイバーエージェントの他部署と比較しても、中途社員や外部委託メンバーが多く、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集まる刺激的な組織です。「エンタメと映像コンテンツへの圧倒的な熱量」を共通言語に、切磋琢磨し合う文化があります。
【ポジションの魅力】
・一気通貫のプロデュース経験：企画段階から制作現場へ入り込み、マーケティングの力でコンテンツのヒット確率を高めにいき、「作って届ける」の全工程を一気通貫でリードすることが可能です。
・グループシナジーの最大化：サイバーエージェントグループの豊富なアセット（メディア、データ、クリエイティブ組織等）を活用したマーケティング経験を積むことができます。
・社会現象の創出：『今日、好きになりました。』など、多くの視聴者に支持されるヒットシリーズに携わり、自らの手でトレンドを生み出す醍醐味があります。
・配属部門のミッション：
「最高品質か、唯一無二」という方針のもと、ABEMAオリジナルのヒットコンテンツを創出し、メディアとしての価値を最大化すること。
・チームのミッション：
バラエティ・リアリティーショージャンルにおいて、番組の熱狂をビジネスの成功へと繋げ、コンテンツを社会現象へと昇華させること。
【具体的な業務内容】
個別番組の「マーケティング責任者」として、以下の業務を遂行していただきます。
・事業目標達成に向けたコミュニケーション設計（コンセプト・プロモーション・お題設定）
・放送回ごとの数値設計および達成計画の策定
・宣伝計画の立案から執行、およびABEMA内部のプロモーション設計
・コンテンツの制作進行管理
入社1年後には、マーケティングに強い番組個別の「事業責任者」として、担当番組の視聴数・収益最大化を担い、チームを牽引していただく状態を目指していただきます。
【具体的な業務の流れ】
クリエイティブを突き詰める「制作プロデューサー」とタッグを組み、プロジェクトを進めます。
担当領域については大きな裁量権が与えられており、自らの意思決定でスピーディに施策を推進することが可能です。制作現場と密に連携しながら、「作って届ける」までの全工程をビジネスサイドからリードしていただきます。
企画の「種」が生まれた瞬間から、市場性や視聴ターゲットの動向を分析し、番組構成そのものにマーケティング要素を組み込むことを重視しており、宣伝チームと連携しながらも、より現場に近い距離で「コンテンツの核」を戦略的に研磨していく、コンテンツ価値を最大化させる責任を担います。
【配属について】
制作局全体は約75名で構成されています。
新卒から50代まで幅広い層が在籍していますが、30歳前後がコアメンバーとして活躍しています。サイバーエージェントの他部署と比較しても、中途社員や外部委託メンバーが多く、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集まる刺激的な組織です。「エンタメと映像コンテンツへの圧倒的な熱量」を共通言語に、切磋琢磨し合う文化があります。
【ポジションの魅力】
・一気通貫のプロデュース経験：企画段階から制作現場へ入り込み、マーケティングの力でコンテンツのヒット確率を高めにいき、「作って届ける」の全工程を一気通貫でリードすることが可能です。
・グループシナジーの最大化：サイバーエージェントグループの豊富なアセット（メディア、データ、クリエイティブ組織等）を活用したマーケティング経験を積むことができます。
・社会現象の創出：『今日、好きになりました。』など、多くの視聴者に支持されるヒットシリーズに携わり、自らの手でトレンドを生み出す醍醐味があります。
求める経験 / スキル
【必須のご志向】
・エンタメコンテンツに携わりたいという明確なキャリアビジョンがある方
・ABEMAで扱っているコンテンツに対して高い関心度がある方
※番組を「作って届ける」プロセスにおいて、マーケティングの基礎知識と事業推進能力を重視しています。
【必須のご経験】※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
・大手広告代理店でのプロデュース、プランニング、マーケティング経験
・事業会社（IT・メディア・Webサービス・大手メーカー）でのマーケティング戦略立案やプロモーション企画・進行経験
・映像、ゲーム、音楽、イベント、IPビジネス等のエンタメ領域におけるマーケティングまたはプロデュース経験
・テレビ局・映像プロダクション等でのコンテンツビジネス経験
【あると望ましい経験/スキル】
・複数のプロジェクトマネジメント経験があり、オーナーシップとリーダーシップを発揮して自主的に組織を動かした経験
・事業目標達成のための成立条件や仮説を導き出すプランニング力
・SNS、ニュースなどのメディアに関する一定以上の知識
・エンタメ/コンテンツ業界での勤務経験
【求める人物像】
・エンタメへの熱量：
映像作品に対して強い興味と関心をお持ちで、ビジネスの側面からコンテンツを成長させたいという強い意志がある方。
・タフネスと柔軟性：
不確実性の高い環境を楽しみ、変化に適応しながら最後までやり抜くタフさがある方。
・当事者意識：
自らが先頭に立って、規模の大きいプロジェクトを動かしたいという強い主体性がある方。
【関連記事】
https://www.cyberagent.co.jp/way/list/detail/id=29730
・エンタメコンテンツに携わりたいという明確なキャリアビジョンがある方
・ABEMAで扱っているコンテンツに対して高い関心度がある方
※番組を「作って届ける」プロセスにおいて、マーケティングの基礎知識と事業推進能力を重視しています。
【必須のご経験】※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
・大手広告代理店でのプロデュース、プランニング、マーケティング経験
・事業会社（IT・メディア・Webサービス・大手メーカー）でのマーケティング戦略立案やプロモーション企画・進行経験
・映像、ゲーム、音楽、イベント、IPビジネス等のエンタメ領域におけるマーケティングまたはプロデュース経験
・テレビ局・映像プロダクション等でのコンテンツビジネス経験
【あると望ましい経験/スキル】
・複数のプロジェクトマネジメント経験があり、オーナーシップとリーダーシップを発揮して自主的に組織を動かした経験
・事業目標達成のための成立条件や仮説を導き出すプランニング力
・SNS、ニュースなどのメディアに関する一定以上の知識
・エンタメ/コンテンツ業界での勤務経験
【求める人物像】
・エンタメへの熱量：
映像作品に対して強い興味と関心をお持ちで、ビジネスの側面からコンテンツを成長させたいという強い意志がある方。
・タフネスと柔軟性：
不確実性の高い環境を楽しみ、変化に適応しながら最後までやり抜くタフさがある方。
・当事者意識：
自らが先頭に立って、規模の大きいプロジェクトを動かしたいという強い主体性がある方。
【関連記事】
https://www.cyberagent.co.jp/way/list/detail/id=29730
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
【部署概要】
新設された「OOH局」にて、全国の屋外広告・交通広告の仕入れから、媒体社・代理店とのリレーション構築、そして大型プロモーションの実行を牽引するディレクション・推進担当をお任せします 。
具体的には、日本全国の広告枠の在庫確認や問い合わせ対応、各地域ごとに異なる独自のルールや商習慣の把握、そして最適なプランニングのための枠の確保を一手に行います 。
インターネット広告で圧倒的な成長を遂げてきた当社が、そのノウハウと顧客基盤を武器にリアル広告のDX・イノベーションを仕掛ける、非常にダイナミックで影響力の大きいポジションです 。
【業務内容】
・日本全国のOOH（屋外・交通広告）の広告枠に関する媒体社・地方代理店への問い合わせ・交渉
・各地域・媒体独自のルールや特性のキャッチアップと適切な進行管理（ディレクション業務全般）
・大手クライアントの大型プロモーション案件運用
・全国主要都市における拠点・支社立ち上げプロセスのサポート
・複数案件を同時に進めるためのマルチタスク管理、プランニングおよび実行推進
【ポジションの魅力】
・0→1の圧倒的な裁量権： 立ち上がったばかりの局であるため、決められたルールはありません。自分で仕組みやチーム、そしてカルチャーを創り上げていく醍醐味があります 。
・次世代の幹部候補： 現在は局内にグループを設けていませんが、今後の組織拡大に伴い、プランニングやディレクションなどのグループを新設予定です。早期に成果を出せば、グループマネージャー候補に直結するポジションです 。
・市場インパクトの大きさ： 年間数十億〜数百億円規模の国内最大級のマーケティング予算・大型与件のド真ん中に立ち、自らの推進力で市場を動かす手応えを得られます 。
・市場のイノベーションを体現： 歴史がありつつも未だアナログな仕組みが残るリアル広告市場に対して、デジタルネイティブな当社の強みを活かして新しい価値を吹き込む、社会的意義の高い挑戦ができます 。
新設された「OOH局」にて、全国の屋外広告・交通広告の仕入れから、媒体社・代理店とのリレーション構築、そして大型プロモーションの実行を牽引するディレクション・推進担当をお任せします 。
具体的には、日本全国の広告枠の在庫確認や問い合わせ対応、各地域ごとに異なる独自のルールや商習慣の把握、そして最適なプランニングのための枠の確保を一手に行います 。
インターネット広告で圧倒的な成長を遂げてきた当社が、そのノウハウと顧客基盤を武器にリアル広告のDX・イノベーションを仕掛ける、非常にダイナミックで影響力の大きいポジションです 。
【業務内容】
・日本全国のOOH（屋外・交通広告）の広告枠に関する媒体社・地方代理店への問い合わせ・交渉
・各地域・媒体独自のルールや特性のキャッチアップと適切な進行管理（ディレクション業務全般）
・大手クライアントの大型プロモーション案件運用
・全国主要都市における拠点・支社立ち上げプロセスのサポート
・複数案件を同時に進めるためのマルチタスク管理、プランニングおよび実行推進
【ポジションの魅力】
・0→1の圧倒的な裁量権： 立ち上がったばかりの局であるため、決められたルールはありません。自分で仕組みやチーム、そしてカルチャーを創り上げていく醍醐味があります 。
・次世代の幹部候補： 現在は局内にグループを設けていませんが、今後の組織拡大に伴い、プランニングやディレクションなどのグループを新設予定です。早期に成果を出せば、グループマネージャー候補に直結するポジションです 。
・市場インパクトの大きさ： 年間数十億〜数百億円規模の国内最大級のマーケティング予算・大型与件のド真ん中に立ち、自らの推進力で市場を動かす手応えを得られます 。
・市場のイノベーションを体現： 歴史がありつつも未だアナログな仕組みが残るリアル広告市場に対して、デジタルネイティブな当社の強みを活かして新しい価値を吹き込む、社会的意義の高い挑戦ができます 。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・4年制大学卒業以上の方
・無形商材の法人営業経験（1年以上、新規・既存問わず）をお持ちの方
例：不動産営業、金融営業、その他各種ソリューション営業など
【歓迎経験】
・OOH（屋外広告・交通広告）に関する知見や業務経験
・複数の関係者（媒体社、代理店、社内他部署など）を巻き込みながら、適切な調整や折衝ができるディレクション能力
・変化の激しい環境において、優先順位をつけながら業務をスピーディーに完結できるマルチタスクスキル
・自ら主体的に情報を取りに行き、課題に対して自律的に動くことができる開拓精神
【求める人物像】
・「自ら考え、自ら行動する」という当事者意識と強い推進力をお持ちの方
・既存の概念や凝り固まった経験にとらわれず、新しい知識や仕組みを柔軟に吸収できる方
・立ち上げフェーズの混沌とした状況を楽しみ、チームの成長を一緒に喜べる方
・多くの媒体社やエリアの関係者と深く、誠実なリレーションを築いていけるコミュニケーション力のある方
・4年制大学卒業以上の方
・無形商材の法人営業経験（1年以上、新規・既存問わず）をお持ちの方
例：不動産営業、金融営業、その他各種ソリューション営業など
【歓迎経験】
・OOH（屋外広告・交通広告）に関する知見や業務経験
・複数の関係者（媒体社、代理店、社内他部署など）を巻き込みながら、適切な調整や折衝ができるディレクション能力
・変化の激しい環境において、優先順位をつけながら業務をスピーディーに完結できるマルチタスクスキル
・自ら主体的に情報を取りに行き、課題に対して自律的に動くことができる開拓精神
【求める人物像】
・「自ら考え、自ら行動する」という当事者意識と強い推進力をお持ちの方
・既存の概念や凝り固まった経験にとらわれず、新しい知識や仕組みを柔軟に吸収できる方
・立ち上げフェーズの混沌とした状況を楽しみ、チームの成長を一緒に喜べる方
・多くの媒体社やエリアの関係者と深く、誠実なリレーションを築いていけるコミュニケーション力のある方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 800 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
■概要
弊社は創業以来インターネットを軸に事業を展開し、Web広告領域に強みを持っております。
これまで多数のコミュニティサービスやゲームなど様々な事業を展開してきましたが、
今後より多くのクライアント様に価値あるサービスを提供できるよう新たな事業に注力しています。
そうした新規事業の1つとして、弊社の運用力と企画力を活かして、タレント・芸人・アーティストのSNS活用をサポートする 「エンタメマーケDiv」 があります。
■ポジション概要
顧客のマーケティング課題を解決するため、Instagramを中心としたSNSで、高い訴求力を持つコンテンツ企画の提案・制作進行をお任せします。
タレントやインフルエンサーのSNSを活用し、顧客の商品をPRしていただく提案～制作マネジメントまで担っていただくポジションです。
顧客、クリエイター、そしてファンの三者全てにメリットのあるコンテンツ制作を通じて、顧客の商品やサービスの成長を促進する効果的なプロモーションを展開していきます。
■仕事内容
キャスティングセールス担当として、広告に関連するキャスティング全般を提案・実行していただきます。
メインとしては、顧客商品をSNSで広くPRするための戦略・企画立案を行い、制作進行のプロダクトマネジメントまで一気通貫で行います。
※対芸能事務所へのコミュニケーションは別担当が担います
美容系や化粧品へのクリエイティブが強みとなっているため美容系の案件が多いですが、ジャンルの拡大も行っております。
■ポジションの魅力
・SNSマーケティングでの企画力を身につけることができ、AI時代におけるAIに代替出来ない仕事が可能です。
・コスメ、食品、ゲーム、アパレル、電子機器など多岐にわたるクライアント業界を担当していただけます。
弊社は創業以来インターネットを軸に事業を展開し、Web広告領域に強みを持っております。
これまで多数のコミュニティサービスやゲームなど様々な事業を展開してきましたが、
今後より多くのクライアント様に価値あるサービスを提供できるよう新たな事業に注力しています。
そうした新規事業の1つとして、弊社の運用力と企画力を活かして、タレント・芸人・アーティストのSNS活用をサポートする 「エンタメマーケDiv」 があります。
■ポジション概要
顧客のマーケティング課題を解決するため、Instagramを中心としたSNSで、高い訴求力を持つコンテンツ企画の提案・制作進行をお任せします。
タレントやインフルエンサーのSNSを活用し、顧客の商品をPRしていただく提案～制作マネジメントまで担っていただくポジションです。
顧客、クリエイター、そしてファンの三者全てにメリットのあるコンテンツ制作を通じて、顧客の商品やサービスの成長を促進する効果的なプロモーションを展開していきます。
■仕事内容
キャスティングセールス担当として、広告に関連するキャスティング全般を提案・実行していただきます。
メインとしては、顧客商品をSNSで広くPRするための戦略・企画立案を行い、制作進行のプロダクトマネジメントまで一気通貫で行います。
※対芸能事務所へのコミュニケーションは別担当が担います
美容系や化粧品へのクリエイティブが強みとなっているため美容系の案件が多いですが、ジャンルの拡大も行っております。
■ポジションの魅力
・SNSマーケティングでの企画力を身につけることができ、AI時代におけるAIに代替出来ない仕事が可能です。
・コスメ、食品、ゲーム、アパレル、電子機器など多岐にわたるクライアント業界を担当していただけます。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・大卒（4年制）以上
上記に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・インフルエンサーマーケティングの実務経験
・PR業務の経験
・企画・制作ディレクションの経験
（プロモーション施策や広告・Webなどの制作進行を担当したご経験）
・イベント／展示会の企画・運営経験
・芸能事務所での営業・企画業務のご経験
・キャスティングの実務経験
（インフルエンサー・タレントなどのキャスティング提案・交渉・調整業務）
・法人営業経験（業界不問）
【歓迎経験】
・エンタメが好きな方
・KOL、インフルエンサーマーケティングに詳しい方
・自ら手がけた企画や制作物が誰かに届き、人の心を動かすことにやりがいを感じられる方
・大卒（4年制）以上
上記に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・インフルエンサーマーケティングの実務経験
・PR業務の経験
・企画・制作ディレクションの経験
（プロモーション施策や広告・Webなどの制作進行を担当したご経験）
・イベント／展示会の企画・運営経験
・芸能事務所での営業・企画業務のご経験
・キャスティングの実務経験
（インフルエンサー・タレントなどのキャスティング提案・交渉・調整業務）
・法人営業経験（業界不問）
【歓迎経験】
・エンタメが好きな方
・KOL、インフルエンサーマーケティングに詳しい方
・自ら手がけた企画や制作物が誰かに届き、人の心を動かすことにやりがいを感じられる方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 800 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
仕事内容
【ミッション】
・配属部門のミッション:
コンテンツと新しい技術で顧客満足度および広告収益を最大化し、新たな無料視聴機会を創り続ける。
・チームのミッション:
「ABEMA」ならではの独創的な広告企画やタイアップを通じ、広告主のマーケティング課題を解決することで、メディアとしての経済的価値と視聴体験を最大化させる。
【具体的な業務内容】
営業担当がフロントに立つ案件に対し、プランナーとしてアサインされます。
社内のクリエイティブチームや制作陣とフラットに連携し、企画の骨子作成から実際の制作ディレクション、放送後の振り返りまで一気通貫で担当します。
基本的に任された領域については個人の裁量で判断・進行できる場面が多く、スピード感を持った意思決定が可能です。
必要に応じて上長と密にコミュニケーションを取りながら、クオリティを追求していきます。
【具体的な業務の流れ】
営業担当がフロントに立つ案件に対し、プランナーとしてアサインされます。
社内のクリエイティブチームや制作陣とフラットに連携し、企画の骨子作成から実際の制作ディレクション、放送後の振り返りまで一気通貫で担当します。
基本的に任された領域については個人の裁量で判断・進行できる場面が多く、スピード感を持った意思決定が可能です。
必要に応じて上長と密にコミュニケーションを取りながら、クオリティを追求していきます。
【ポジションの魅力】
・市場価値の向上: 大手ナショナルクライアントの案件が多く、社会に大きなインパクトを与える規模の企画に携われます。
・一気通貫のスキルセット: 広告の企画〜制作ディレクション〜効果検証まで一気通貫で関わることで、制作経験とマーケティング経験の両方を高度に磨くことが可能です。
・企画の自由度: オリジナルプロダクトが多彩であり、広告主の課題解決に向けて自由な発想でプランニングできる面白さがあります。
・多様なキャリアパス: 将来的には番組マネタイズの責任者や、新規事業・事業戦略に関わる業務など、本人の希望と成果次第で多角的なキャリアを築けます。
・配属部門のミッション:
コンテンツと新しい技術で顧客満足度および広告収益を最大化し、新たな無料視聴機会を創り続ける。
・チームのミッション:
「ABEMA」ならではの独創的な広告企画やタイアップを通じ、広告主のマーケティング課題を解決することで、メディアとしての経済的価値と視聴体験を最大化させる。
【具体的な業務内容】
営業担当がフロントに立つ案件に対し、プランナーとしてアサインされます。
社内のクリエイティブチームや制作陣とフラットに連携し、企画の骨子作成から実際の制作ディレクション、放送後の振り返りまで一気通貫で担当します。
基本的に任された領域については個人の裁量で判断・進行できる場面が多く、スピード感を持った意思決定が可能です。
必要に応じて上長と密にコミュニケーションを取りながら、クオリティを追求していきます。
【具体的な業務の流れ】
営業担当がフロントに立つ案件に対し、プランナーとしてアサインされます。
社内のクリエイティブチームや制作陣とフラットに連携し、企画の骨子作成から実際の制作ディレクション、放送後の振り返りまで一気通貫で担当します。
基本的に任された領域については個人の裁量で判断・進行できる場面が多く、スピード感を持った意思決定が可能です。
必要に応じて上長と密にコミュニケーションを取りながら、クオリティを追求していきます。
【ポジションの魅力】
・市場価値の向上: 大手ナショナルクライアントの案件が多く、社会に大きなインパクトを与える規模の企画に携われます。
・一気通貫のスキルセット: 広告の企画〜制作ディレクション〜効果検証まで一気通貫で関わることで、制作経験とマーケティング経験の両方を高度に磨くことが可能です。
・企画の自由度: オリジナルプロダクトが多彩であり、広告主の課題解決に向けて自由な発想でプランニングできる面白さがあります。
・多様なキャリアパス: 将来的には番組マネタイズの責任者や、新規事業・事業戦略に関わる業務など、本人の希望と成果次第で多角的なキャリアを築けます。
求める経験 / スキル
【必須のご経験】※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
・広告代理店において、プロデューサー、プランナー、または営業として、テレビCMや番組連動企画の立案・実行に携わった経験
・放送局（テレビ局）の営業、ビジネス開発、または編成部門において、スポンサー企画やタイアップ番組の進行管理・推進に携わった経験
・番組制作会社・映像プロダクションにおいて、プロデューサー、AP、またはディレクターとして、番組制作や広告主が関わるコンテンツ制作に携わった経験
・事業会社の宣伝・マーケティング部門において、放送メディア（CM・番組提供・タイアップ）を活用したプロモーションの企画・進行を主導した経験
【あると望ましい経験/スキル】
・世の中のトレンドを先読みし、SNSやデジタル施策と連動させた立体的な企画立案ができる方
・芸能事務所やクリエイターとの直接的なネットワークをお持ちの方
・データに基づいた効果検証、および改善提案の実務経験
【求める人物像】
「ビジネス」と「クリエイティブ」の両輪を楽しめる方
面白いものを作るだけでなく、それがどう企業の利益に繋がるかをセットで考えられる方を求めています。
・柔軟性とタフネス: 不確実な状況下でも柔軟かつ粘り強く解決まで導ける方
・コミュニケーション力: 高いコミュニケーション能力を持ち、周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・情熱: エンターテインメントに関心があり、「ABEMA」を通じて新しいメディアの形を創ることにコミットできる方
・広告代理店において、プロデューサー、プランナー、または営業として、テレビCMや番組連動企画の立案・実行に携わった経験
・放送局（テレビ局）の営業、ビジネス開発、または編成部門において、スポンサー企画やタイアップ番組の進行管理・推進に携わった経験
・番組制作会社・映像プロダクションにおいて、プロデューサー、AP、またはディレクターとして、番組制作や広告主が関わるコンテンツ制作に携わった経験
・事業会社の宣伝・マーケティング部門において、放送メディア（CM・番組提供・タイアップ）を活用したプロモーションの企画・進行を主導した経験
【あると望ましい経験/スキル】
・世の中のトレンドを先読みし、SNSやデジタル施策と連動させた立体的な企画立案ができる方
・芸能事務所やクリエイターとの直接的なネットワークをお持ちの方
・データに基づいた効果検証、および改善提案の実務経験
【求める人物像】
「ビジネス」と「クリエイティブ」の両輪を楽しめる方
面白いものを作るだけでなく、それがどう企業の利益に繋がるかをセットで考えられる方を求めています。
・柔軟性とタフネス: 不確実な状況下でも柔軟かつ粘り強く解決まで導ける方
・コミュニケーション力: 高いコミュニケーション能力を持ち、周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・情熱: エンターテインメントに関心があり、「ABEMA」を通じて新しいメディアの形を創ることにコミットできる方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社メディカルノート
仕事内容
当社は月間約1,800万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォーム『Medical Note』を運営しております。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
ヘルステック企業
仕事内容
■業務内容
・担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
・話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
・市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
・営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
・病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
・営業戦略の策定と実行
■本ポジションの魅力
・リモート×年収1000万円が狙える評価制度あり！
・IT業界未経験でも現年収保証で挑戦できる！
・担当エリアの総合病院をターゲティングし、案件パイプラインを構築
・話呼量、平均通話時間、人件費、機会損失額などをヒアリングしROI提案
・市場インサイトをプロダクトチームへ共有し機能改善を推進
・営業オペレーションを型化し、プレイブックを継続的にアップデート
・病院経営層/医事課へ経営改善や業務改善などの提案の実行
・営業戦略の策定と実行
■本ポジションの魅力
・リモート×年収1000万円が狙える評価制度あり！
・IT業界未経験でも現年収保証で挑戦できる！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
・法人営業の経験 5年以上
・直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績
・複数ステークホルダーとの合意形成経験（例、病院:院長/事務長/情報システム/現場、企業:社長/経営層/部門長/事業部長など）
【歓迎（WANT）】
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
・医療業界での営業経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
株式会社メディカルノート
仕事内容
【仕事内容の概要】
月間約1,200万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォームにて製薬会社向けにおけるプロジェクトマネジメントをお任せします。
大手製薬企業のマーケティング担当者などが主なコミュニケーション先となり、各社が抱えるマーケティング課題に対し、国内有数の患者向け医療情報プラットフォームとして独自の企画提案をしています。クライントのプロジェクトに対して、パートナーセールスと一緒にプロジェクトのディレクションやレポーティングまで一貫して担当していただきます。
【業務内容】
■メディアソリューション
・記事、特集コンテンツの制作進行管理
・広告配信、露出設計のディレクション
・KPI設計、パフォーマンスレポート作成
・効果検証および改善提案
■患者向けアプリ開発・運用
・要件定義、仕様調整などの顧客折衝
・開発チームとのスケジュール／スコープ管理
・リリース後の運用、改善ディレクション
・利用状況レポートの設計、報告
■ウェビナー企画・運営
・製薬企業との企画立案、登壇者調整
・集客、告知プロセスの管理
・当日運営のディレクション
・効果測定レポート作成
※複数案件を並行して担当します。
●仕事の魅力・ポイント
◎製薬×メディア×アプリ×ウェビナーなど複数ソリューションを組み合わせたプロジェクトに関われる
◎要件定義〜納品・改善提案まで一気通貫で担当するため、コンサルティング要素の強いCS経験を積める
◎カスタマーサクセスの成果が継続・売上拡大に直結し、事業成長に貢献できるポジション
月間約1,200万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォームにて製薬会社向けにおけるプロジェクトマネジメントをお任せします。
大手製薬企業のマーケティング担当者などが主なコミュニケーション先となり、各社が抱えるマーケティング課題に対し、国内有数の患者向け医療情報プラットフォームとして独自の企画提案をしています。クライントのプロジェクトに対して、パートナーセールスと一緒にプロジェクトのディレクションやレポーティングまで一貫して担当していただきます。
【業務内容】
■メディアソリューション
・記事、特集コンテンツの制作進行管理
・広告配信、露出設計のディレクション
・KPI設計、パフォーマンスレポート作成
・効果検証および改善提案
■患者向けアプリ開発・運用
・要件定義、仕様調整などの顧客折衝
・開発チームとのスケジュール／スコープ管理
・リリース後の運用、改善ディレクション
・利用状況レポートの設計、報告
■ウェビナー企画・運営
・製薬企業との企画立案、登壇者調整
・集客、告知プロセスの管理
・当日運営のディレクション
・効果測定レポート作成
※複数案件を並行して担当します。
●仕事の魅力・ポイント
◎製薬×メディア×アプリ×ウェビナーなど複数ソリューションを組み合わせたプロジェクトに関われる
◎要件定義〜納品・改善提案まで一気通貫で担当するため、コンサルティング要素の強いCS経験を積める
◎カスタマーサクセスの成果が継続・売上拡大に直結し、事業成長に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・クライアントワーク型のPM・ディレクター・アカウント経験（広告代理店・・SaaS・コンサルティングいずれか）— エンタープライズ顧客対応必須
・複数プロジェクトを同時に推進しながら品質・スケジュールを管理できる実務力
・顧客の課題ヒアリング・要件整理からスコープ策定・合意形成まで自走できる力
・社内の開発・広告・コンテンツ・分析など多部門を横断して動けるコミュニケーション力
【歓迎スキル】
以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎しています：
・製薬・医療・ヘルスケア領域の業界知見
・デジタルプロダクト（アプリ・Web）の開発ディレクション経験
・ウェビナー・イベント運営の経験
・データ分析・KPIレポーティングの設計・運用経験
・顧客向け運用フローの構築・標準化経験
【求める人物像】
・手を動かしながら戦略も考えられる — 要件定義・進行管理・レポート作成を自分でやりながら、顧客の次の課題まで先を読んで動ける方
・複数の異なる性質の案件を同時に回せる — メディア・App・ウェビナーと性格の違うプロジェクトを並行しながら、それぞれに集中できる切替え力がある方
・製薬担当者と長く向き合える対人力 — 意思決定が複雑で関係者が多い製薬企業の中で、信頼を積み上げながら仕事を動かし続けられる方
・「任せてよかった」と言われる再現性のある仕事の質 — 代理店・SaaS・コンサルいずれかの文脈で、クライアントから信頼を勝ち取ってきた実績がある方
・MedicalNoteのビジョン（患者に正しい医療情報を届ける）に事業を通じて向き合える方
・クライアントワーク型のPM・ディレクター・アカウント経験（広告代理店・・SaaS・コンサルティングいずれか）— エンタープライズ顧客対応必須
・複数プロジェクトを同時に推進しながら品質・スケジュールを管理できる実務力
・顧客の課題ヒアリング・要件整理からスコープ策定・合意形成まで自走できる力
・社内の開発・広告・コンテンツ・分析など多部門を横断して動けるコミュニケーション力
【歓迎スキル】
以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎しています：
・製薬・医療・ヘルスケア領域の業界知見
・デジタルプロダクト（アプリ・Web）の開発ディレクション経験
・ウェビナー・イベント運営の経験
・データ分析・KPIレポーティングの設計・運用経験
・顧客向け運用フローの構築・標準化経験
【求める人物像】
・手を動かしながら戦略も考えられる — 要件定義・進行管理・レポート作成を自分でやりながら、顧客の次の課題まで先を読んで動ける方
・複数の異なる性質の案件を同時に回せる — メディア・App・ウェビナーと性格の違うプロジェクトを並行しながら、それぞれに集中できる切替え力がある方
・製薬担当者と長く向き合える対人力 — 意思決定が複雑で関係者が多い製薬企業の中で、信頼を積み上げながら仕事を動かし続けられる方
・「任せてよかった」と言われる再現性のある仕事の質 — 代理店・SaaS・コンサルいずれかの文脈で、クライアントから信頼を勝ち取ってきた実績がある方
・MedicalNoteのビジョン（患者に正しい医療情報を届ける）に事業を通じて向き合える方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
株式会社メディカルノート
仕事内容
患者が最新の医療情報や名医とマッチングできるプラットフォーム「Medical Note」を運営する当社にて、クリニック（医科、歯科）向け事業の新規営業、またそのチーム立ち上げ、マネジメントをお任せします。コロナ禍があけて事業と組織の両面で急成長を図っていくにあたり、新規事業立ち上げに必要なスキルやマインドを持った方を求めています。新規の顧客や市場を獲得していくため、営業の枠をこえてチームのマネジメント、新規事業開発など、やりがいの大きな仕事を手がけていくことができます。
＜具体的な業務内容＞
・クリニック（医科、歯科）向け新規事業における営業組織の立ち上げおよびチームマネジメント
・自社のメディアを活用した集患ソリューションの新規営業
・「Medical Note」を活用したクリニック向けサービスの企画/提案
＜業務の魅力＞
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験ができます。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣と社会的意義の大きい事業を一緒に作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎自社サービスだからこそ、自由度の高さは折り紙付き。既存の商品（メディアを活用した広告〜集患ソリューションやSaaS）の提案はもちろん、ユーザーと医療機関顧客の基盤を用いた様々な企画アイディアを実行することができます。
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップのもと、エコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
＜具体的な業務内容＞
・クリニック（医科、歯科）向け新規事業における営業組織の立ち上げおよびチームマネジメント
・自社のメディアを活用した集患ソリューションの新規営業
・「Medical Note」を活用したクリニック向けサービスの企画/提案
＜業務の魅力＞
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験ができます。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣と社会的意義の大きい事業を一緒に作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎自社サービスだからこそ、自由度の高さは折り紙付き。既存の商品（メディアを活用した広告〜集患ソリューションやSaaS）の提案はもちろん、ユーザーと医療機関顧客の基盤を用いた様々な企画アイディアを実行することができます。
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップのもと、エコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業（対個人、法人問わず）の経験
・法人営業の実務経験/対外企業との提携交渉
・新規事業の立ち上げ責任者のご経験
【歓迎スキル】
・個人事業主向け営業の経験
・広告サービスの販売経験
・医療ヘルスケア分野の業界知見を有していること
・IT分野の業界知見を有していること
【求める人物像】
・理解力、問題解決能力の高い方
・行動力が高く、また自発的に行動を起こせる方
・誠実に実務に取り組んでいただける方
・ビッグスケールする市場で社会課題の解決に取り組んでみたい方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業（対個人、法人問わず）の経験
・法人営業の実務経験/対外企業との提携交渉
・新規事業の立ち上げ責任者のご経験
【歓迎スキル】
・個人事業主向け営業の経験
・広告サービスの販売経験
・医療ヘルスケア分野の業界知見を有していること
・IT分野の業界知見を有していること
【求める人物像】
・理解力、問題解決能力の高い方
・行動力が高く、また自発的に行動を起こせる方
・誠実に実務に取り組んでいただける方
・ビッグスケールする市場で社会課題の解決に取り組んでみたい方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
株式会社メディカルノート
仕事内容
■概要
患者が最新の医療情報や名医とマッチングできるプラットフォーム「Medical Note」を運営する当社にて、医療機関向け事業のストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）業務をお任せします。
コロナ禍があけて事業と組織の両面で急成長を図っていく中で、戦略的視点を持ちながら顧客と向き合うカスタマーサクセス業務を中心に、クライアントコミュニケーション、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画、さらにはメンバーマネジメントや新規商品開発など、多岐にわたる責任ある仕事に携わることができます。
チームで大きな成果を出したい方、裁量を持ってチャレンジをしたい方、大歓迎です。
■業務詳細：
①医療機関向け事業におけるストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）チームの業務
自社メディアを活用した疾患啓発、集患ソリューションの顧客への導入支援・プロジェクトマネジメント
医療機関向けのコンサルティング
Medical Noteを活用した商品企画
②医療機関向け事業におけるストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）チームのマネジメント
広告商材や業界への深い理解
チームのパフォーマンス、KPI管理
客観的にデータを分析する能力
採用・教育を通じたチームの強化
■業務の魅力：
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験が可能です。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣とともに社会的意義の大きい事業を作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎「ストラテジックプランナー」としての戦略性と「カスタマーサクセス」としての実行力を兼ね備えたスキルを磨くことができます。自由度の高い環境の中で、既存の商品（メディアを活用した広告～集患ソリューションやSaaS）の提案に加え、顧客と市場のニーズを踏まえた新しい商品企画やプロジェクトに挑戦できます。
患者が最新の医療情報や名医とマッチングできるプラットフォーム「Medical Note」を運営する当社にて、医療機関向け事業のストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）業務をお任せします。
コロナ禍があけて事業と組織の両面で急成長を図っていく中で、戦略的視点を持ちながら顧客と向き合うカスタマーサクセス業務を中心に、クライアントコミュニケーション、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画、さらにはメンバーマネジメントや新規商品開発など、多岐にわたる責任ある仕事に携わることができます。
チームで大きな成果を出したい方、裁量を持ってチャレンジをしたい方、大歓迎です。
■業務詳細：
①医療機関向け事業におけるストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）チームの業務
自社メディアを活用した疾患啓発、集患ソリューションの顧客への導入支援・プロジェクトマネジメント
医療機関向けのコンサルティング
Medical Noteを活用した商品企画
②医療機関向け事業におけるストラテジックプランナー（カスタマーサクセス）チームのマネジメント
広告商材や業界への深い理解
チームのパフォーマンス、KPI管理
客観的にデータを分析する能力
採用・教育を通じたチームの強化
■業務の魅力：
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験が可能です。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣とともに社会的意義の大きい事業を作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎「ストラテジックプランナー」としての戦略性と「カスタマーサクセス」としての実行力を兼ね備えたスキルを磨くことができます。自由度の高い環境の中で、既存の商品（メディアを活用した広告～集患ソリューションやSaaS）の提案に加え、顧客と市場のニーズを踏まえた新しい商品企画やプロジェクトに挑戦できます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
下記どちらかのご経験をお持ちの方
・Webマーケ業界での就業経験
・広告代理店での就業経験
※職種未経験歓迎
【歓迎スキル】
・SaaS・ECコンサル・Web広告商材を扱った経験
・Google、Yahoo!など広告媒体での広告出稿管理
・プロジェクトマネジメントの経験
・プロダクト企画/開発の経験
・プロダクトマーケティングの経験
・クライアントのニーズに対しての企画・提案書の作成能力
【求める人物像】
・理解力、問題解決能力の高い方
・行動力が高く、また自発的に行動を起こせる方
・誠実に実務に取り組んでいただける方
・ビッグスケールする市場で社会課題の解決に取り組んでみたい方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
下記どちらかのご経験をお持ちの方
・Webマーケ業界での就業経験
・広告代理店での就業経験
※職種未経験歓迎
【歓迎スキル】
・SaaS・ECコンサル・Web広告商材を扱った経験
・Google、Yahoo!など広告媒体での広告出稿管理
・プロジェクトマネジメントの経験
・プロダクト企画/開発の経験
・プロダクトマーケティングの経験
・クライアントのニーズに対しての企画・提案書の作成能力
【求める人物像】
・理解力、問題解決能力の高い方
・行動力が高く、また自発的に行動を起こせる方
・誠実に実務に取り組んでいただける方
・ビッグスケールする市場で社会課題の解決に取り組んでみたい方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
仕事内容
自社開発のセキュリティ診断SaaSプロダクト『Securify』における、フィールドセールス（新規開拓・商談領域）の主軸として、営業プロセスの実行および営業戦略の立案・組織マネジメントをお任せします。
これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。
【主な業務】
・経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
・新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
・インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
・顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
・課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
・意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
・顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
・複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
・営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行
【ポジションの特徴】
・戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案～施策実行まで、自分の判断で推進可能
・営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能
・コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り～解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結
・多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上
【取り扱い商材について】
「ハッカー視点」の資産発見からサプライチェーン対策までを網羅する、統合セキュリティ提案： 点でのWeb脆弱性診断に留まらず、企業のIT資産全体を面で守る「Securify」シリーズのポートフォリオを活かした、時流に沿ったコンサルティング型営業を展開します。
【ASM】：顧客が把握していない「野良サーバー」や公開資産など、情報漏洩の起点（アタックサーフェス）を自動で洗い出し、リスクを可視化。
【Webアプリ・WordPress・API】：発見した資産や開発中のWebアプリケーションに対し、ハッカー視点での高精度な自動診断を実行。
【CSPM】：AWS / Google Cloud / Microsoft Azureなどのクラウド設定ミス（バケットの公開設定不備など）を検知し、クラウド起因の重大なインシデントを未然に防止。
【SBOM】：オープンソース（OSS）などのコンポーネントを可視化し、サプライチェーンの脆弱性やライセンス違反リスクを管理。
これらを顧客のITインフラ環境やセキュリティ成熟度に合わせてパッケージ・ソリューション化し、中堅〜エンタープライズ企業へのアプローチを推進します。
【同社でセールスを手がける魅力】
1.成長産業でのビジネスチャンスと事業貢献
AI・セキュリティという成長領域に携われる：注目の分野で市場拡大中。関心ある領域での挑戦が可能。
事業の成長に直結する営業活動ができる：拡大フェーズにあり、自分の成果が会社の成長に直結。
新しい市場開拓の経験が積める：未開拓市場へのアプローチで、営業力やマーケット開拓力を伸ばせる。
2.優秀な人材からの学びと成長環境
経営視点を持つ上司からの直接の学び：ゼロから事業をスケールした事業部長直下で実践的なスキルが身につく。
戦術レベルでの裁量あり：戦略は示されつつ、具体的な進め方は自分次第で、主体的に動ける環境。
ハイレベルな仲間との協働：高い意識を持ったメンバーと共に、成長しながら仕事に取り組める。
3.将来的なキャリアパスと市場価値の向上
経営に近い経験が積める：事業部を「会社のように」動かすフェーズで、経営視点が身につく。
市場価値の高いスキルを獲得できる：営業だけでなく、市場開拓や戦術立案など上流スキルも習得可能。
早期のキャリアアップチャンス：立ち上げ期のため、リーダーやマネージャーのポジションが狙える。
4.業務の深さと課題解決への貢献
コンサル要素の強い営業：単なる営業ではなく、顧客課題に深く入り込む提案活動が求められる。
顧客ビジネスへの貢献が実感できる：提供するソリューションが、直接顧客の成長に寄与する。
柔軟な提案が可能な文化：型にはまらず、自由な発想で課題解決にチャレンジできる風土。
▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い
・代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる
・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい
これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。
【主な業務】
・経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
・新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
・インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
・顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
・課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
・意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
・顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
・複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
・営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行
【ポジションの特徴】
・戦略から実行まで裁量あり：営業戦略の立案～施策実行まで、自分の判断で推進可能
・営業組織の成長に直結：自身の経験を活かして、新しい営業手法や組織文化の構築が可能
・コンサルティング型営業：顧客課題の深掘り～解決まで一気通貫で関わり、成果が事業成長に直結
・多角的な事業経験：単一プロダクトに留まらず、SRE支援や人材紹介など複数サービスへの提案を通じた営業スキル向上
【取り扱い商材について】
「ハッカー視点」の資産発見からサプライチェーン対策までを網羅する、統合セキュリティ提案： 点でのWeb脆弱性診断に留まらず、企業のIT資産全体を面で守る「Securify」シリーズのポートフォリオを活かした、時流に沿ったコンサルティング型営業を展開します。
【ASM】：顧客が把握していない「野良サーバー」や公開資産など、情報漏洩の起点（アタックサーフェス）を自動で洗い出し、リスクを可視化。
【Webアプリ・WordPress・API】：発見した資産や開発中のWebアプリケーションに対し、ハッカー視点での高精度な自動診断を実行。
【CSPM】：AWS / Google Cloud / Microsoft Azureなどのクラウド設定ミス（バケットの公開設定不備など）を検知し、クラウド起因の重大なインシデントを未然に防止。
【SBOM】：オープンソース（OSS）などのコンポーネントを可視化し、サプライチェーンの脆弱性やライセンス違反リスクを管理。
これらを顧客のITインフラ環境やセキュリティ成熟度に合わせてパッケージ・ソリューション化し、中堅〜エンタープライズ企業へのアプローチを推進します。
【同社でセールスを手がける魅力】
1.成長産業でのビジネスチャンスと事業貢献
AI・セキュリティという成長領域に携われる：注目の分野で市場拡大中。関心ある領域での挑戦が可能。
事業の成長に直結する営業活動ができる：拡大フェーズにあり、自分の成果が会社の成長に直結。
新しい市場開拓の経験が積める：未開拓市場へのアプローチで、営業力やマーケット開拓力を伸ばせる。
2.優秀な人材からの学びと成長環境
経営視点を持つ上司からの直接の学び：ゼロから事業をスケールした事業部長直下で実践的なスキルが身につく。
戦術レベルでの裁量あり：戦略は示されつつ、具体的な進め方は自分次第で、主体的に動ける環境。
ハイレベルな仲間との協働：高い意識を持ったメンバーと共に、成長しながら仕事に取り組める。
3.将来的なキャリアパスと市場価値の向上
経営に近い経験が積める：事業部を「会社のように」動かすフェーズで、経営視点が身につく。
市場価値の高いスキルを獲得できる：営業だけでなく、市場開拓や戦術立案など上流スキルも習得可能。
早期のキャリアアップチャンス：立ち上げ期のため、リーダーやマネージャーのポジションが狙える。
4.業務の深さと課題解決への貢献
コンサル要素の強い営業：単なる営業ではなく、顧客課題に深く入り込む提案活動が求められる。
顧客ビジネスへの貢献が実感できる：提供するソリューションが、直接顧客の成長に寄与する。
柔軟な提案が可能な文化：型にはまらず、自由な発想で課題解決にチャレンジできる風土。
▼その他
・代表や事業部長がエンジニアのためプロダクトへの思いがとても強い
・代表がトップダウンを好まない、裁量を与えたボトムアップ型で風通しの良さを感じられる
・フレックスやリモートと出社のハイブリット勤務で、精神的にも体力的にもコンディションを維持しやすい
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
従業員数
170名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
170名
（2025年12月）
株式会社メディカルノート
仕事内容
当社は月間約1,800万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォーム『Medical Note』を運営しております。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・『Medical Note』を活用したソリューション企画・提案
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
※将来的には、後輩メンバーの育成や提案活動のリードなど、リーダーポジションとしての役割も担っていただきます。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・『Medical Note』を活用したソリューション企画・提案
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
※将来的には、後輩メンバーの育成や提案活動のリードなど、リーダーポジションとしての役割も担っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・提案型営業の中で、プロジェクトのリード経験をお持ちの方
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・提案型営業の中で、プロジェクトのリード経験をお持ちの方
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
株式会社メディカルノート
仕事内容
患者が最新の医療情報や名医とマッチングできるプラットフォーム「Medical Note」を運営する当社にて、クリニック（医科、歯科）向け事業の新規営業、またそのチーム立ち上げ、マネジメントをお任せします。コロナ禍があけて事業と組織の両面で急成長を図っていくにあたり、新規事業立ち上げに必要なスキルやマインドを持った方を求めています。新規の顧客や市場を獲得していくため、営業の枠をこえてチームのマネジメント、新規事業開発など、やりがいの大きな仕事を手がけていくことができます。
＜具体的な業務内容＞
・クリニック（医科、歯科）向け新規事業における立ち上げおよび新規営業
業務内容：
・自社のメディアを活用した集患ソリューションの新規営業
・「Medical Note」を活用したクリニック向けサービスの企画/提案
＜業務の魅力＞
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験ができます。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣と社会的意義の大きい事業を一緒に作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎自社サービスだからこそ、自由度の高さは折り紙付き。既存の商品（メディアを活用した広告〜集患ソリューションやSaaS）の提案はもちろん、ユーザーと医療機関顧客の基盤を用いた様々な企画アイディアを実行することができます。
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップのもと、エコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
＜具体的な業務内容＞
・クリニック（医科、歯科）向け新規事業における立ち上げおよび新規営業
業務内容：
・自社のメディアを活用した集患ソリューションの新規営業
・「Medical Note」を活用したクリニック向けサービスの企画/提案
＜業務の魅力＞
◎コロナ禍があけて、事業・組織ともに急成長を求めるフェーズで、幅広い業務経験を積むことができます。役員や責任者とディスカッションしながら事業を拡大させる経験ができます。注目のスタートアップ企業で、経験豊かな経営陣と社会的意義の大きい事業を一緒に作り上げていくプロセスは他に得難い経験です。
◎自社サービスだからこそ、自由度の高さは折り紙付き。既存の商品（メディアを活用した広告〜集患ソリューションやSaaS）の提案はもちろん、ユーザーと医療機関顧客の基盤を用いた様々な企画アイディアを実行することができます。
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップのもと、エコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業（対個人、法人問わず）の経験
・個人で成果を出した経験のある方（学生時代の経験など含む）
【歓迎スキル】
・個人事業主向け営業の経験
・自ら提案～クロージングまでの一貫した経験
・広告サービスの販売経験
・医療ヘルスケア分野の業界知見を有していること
・IT分野の業界知見を有していること
【求める人物像】
・行動力が高く自発的に行動を起こせる方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・新規開拓営業（対個人、法人問わず）の経験
・個人で成果を出した経験のある方（学生時代の経験など含む）
【歓迎スキル】
・個人事業主向け営業の経験
・自ら提案～クロージングまでの一貫した経験
・広告サービスの販売経験
・医療ヘルスケア分野の業界知見を有していること
・IT分野の業界知見を有していること
【求める人物像】
・行動力が高く自発的に行動を起こせる方
・メディカルノートのビジョンに共感いただける方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
株式会社サイバーエージェント
仕事内容
■ポジション概要
自社ITプロダクトの新規開拓営業として、DXコンサルティング本部において販売戦略の立案から実行、プロダクト創出まで一貫して担当していただきます。
当社はデジタルマーケティング領域に加え、「ABEMA」や「タップル」といったメディア・IP事業、ゲーム事業など多岐にわたる主力事業を展開しています。
そのようなBtoC・BtoBの両軸で培ったITプロダクト・DXソリューションのノウハウを活かし、顧客企業の売上成長に直結する「攻めのDX」を提供します。
インターネット広告事業本部のアカウントプランナーが広告提案を主軸とする中、本ポジションはDXプロダクトに特化したセールスとして明確に役割が棲み分けられています。
新規開拓から顧客ヒアリングを通じたプロダクト構想・提案までを担い、内製化エンジニア組織「INTECH」と連携しながら、市場ニーズに応えるプロダクト創出にも主体的に関与できる点が特徴です。
■業務内容
・自社ITプロダクトの新規顧客への提案・販売
－既存のアカウントプランナーと連携した簡易メニューの販売推進
－DXプロダクトの特性を理解した上での提案設計・クロージング
・ プロダクト創出への参画
－市場動向・顧客ニーズを分析し、売れるプロダクトの企画・設計に携わる
－INTECHとの連携を活用した商材開発の推進
・コンペ対応・案件獲得
－定常的なコンペへの参画および提案資料作成・プレゼン対応
－受注率向上に向けた提案内容の改善・磨き込み
・営業戦略の立案と実行
－売上見込みターゲットの設定と進捗管理
－KPI策定・達成に向けたアクション設計
■ポジションの魅力
・単なる「売る営業」にとどまらず、プロダクトの企画・設計にも関与できるため、「売れるものを創る設計力」が身につく環境です。
・ DXコンサルティング本部直下のポジションとして、会社のDX戦略の中枢に近い位置で事業推進に携わることができます。
・ 内製化エンジニア組織「INTECH」との連携により、技術・開発サイドと一体となってプロダクト創出に携わることができます。
・ 特定業界に限定されない幅広いクライアントへの提案を通じ、多様なビジネス課題に触れることができます。
・ 社会的インパクトのある自社プロダクトの成長に、営業という立場から直接貢献できます。
自社ITプロダクトの新規開拓営業として、DXコンサルティング本部において販売戦略の立案から実行、プロダクト創出まで一貫して担当していただきます。
当社はデジタルマーケティング領域に加え、「ABEMA」や「タップル」といったメディア・IP事業、ゲーム事業など多岐にわたる主力事業を展開しています。
そのようなBtoC・BtoBの両軸で培ったITプロダクト・DXソリューションのノウハウを活かし、顧客企業の売上成長に直結する「攻めのDX」を提供します。
インターネット広告事業本部のアカウントプランナーが広告提案を主軸とする中、本ポジションはDXプロダクトに特化したセールスとして明確に役割が棲み分けられています。
新規開拓から顧客ヒアリングを通じたプロダクト構想・提案までを担い、内製化エンジニア組織「INTECH」と連携しながら、市場ニーズに応えるプロダクト創出にも主体的に関与できる点が特徴です。
■業務内容
・自社ITプロダクトの新規顧客への提案・販売
－既存のアカウントプランナーと連携した簡易メニューの販売推進
－DXプロダクトの特性を理解した上での提案設計・クロージング
・ プロダクト創出への参画
－市場動向・顧客ニーズを分析し、売れるプロダクトの企画・設計に携わる
－INTECHとの連携を活用した商材開発の推進
・コンペ対応・案件獲得
－定常的なコンペへの参画および提案資料作成・プレゼン対応
－受注率向上に向けた提案内容の改善・磨き込み
・営業戦略の立案と実行
－売上見込みターゲットの設定と進捗管理
－KPI策定・達成に向けたアクション設計
■ポジションの魅力
・単なる「売る営業」にとどまらず、プロダクトの企画・設計にも関与できるため、「売れるものを創る設計力」が身につく環境です。
・ DXコンサルティング本部直下のポジションとして、会社のDX戦略の中枢に近い位置で事業推進に携わることができます。
・ 内製化エンジニア組織「INTECH」との連携により、技術・開発サイドと一体となってプロダクト創出に携わることができます。
・ 特定業界に限定されない幅広いクライアントへの提案を通じ、多様なビジネス課題に触れることができます。
・ 社会的インパクトのある自社プロダクトの成長に、営業という立場から直接貢献できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒（4年制）以上
・法人営業経験
【歓迎要件】
・ITプロダクト・SaaS・DXソリューションの販売経験がある方
・ 新規開拓営業の経験がある方
・コンペ提案・プレゼンテーションの経験がある方
・クライアント企業の事業課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験がある方
・プロダクト企画や事業開発に関わった経験がある方
【求める人物像】
・クライアント企業の成果や課題解決にやりがいを感じることができる方
・ 泥臭く・ひたすら努力し続けることができる方
・信頼感があり、誠実にクライアントと向き合える方
・新しいことに挑戦していく成長意欲のある方
・チームで大きなプロジェクトに挑戦することを楽しめる方
・大卒（4年制）以上
・法人営業経験
【歓迎要件】
・ITプロダクト・SaaS・DXソリューションの販売経験がある方
・ 新規開拓営業の経験がある方
・コンペ提案・プレゼンテーションの経験がある方
・クライアント企業の事業課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験がある方
・プロダクト企画や事業開発に関わった経験がある方
【求める人物像】
・クライアント企業の成果や課題解決にやりがいを感じることができる方
・ 泥臭く・ひたすら努力し続けることができる方
・信頼感があり、誠実にクライアントと向き合える方
・新しいことに挑戦していく成長意欲のある方
・チームで大きなプロジェクトに挑戦することを楽しめる方
従業員数
8,150名
（2025年現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,150名
（2025年現在）
株式会社アンドパッド
仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
・高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を・策定・実行していただきます。
・複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。
【魅力】
・圧倒的なスケール感
日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。
・ソリューションの独自性
「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。
・CxOレベルとの折衝
高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
【具体的な業務内容】
・CxO・役員クラスへのアプローチ
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。
・高度なアカウント戦略の立案と統括
単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を・策定・実行していただきます。
・複合的なソリューション創出
単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。
・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント
お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。
【魅力】
・圧倒的なスケール感
日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。
・ソリューションの独自性
「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。
・CxOレベルとの折衝
高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安7年以上）
・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル/経験】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安7年以上）
・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル/経験】
・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
株式会社アンドパッド
仕事内容
社会インフラ（電力・ガス・通信など）領域の大手企業様に対する、コンサルティング要素を含んだ高度なサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大、DX推進、業務変革支援）をお任せいたします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定から、解決策・あるべき姿の策定、新規機能の企画、導入・定着までを一貫して推進していただきます。
【具体的には】
・大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント
・お客様のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
・現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行
・現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与
・現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行
【具体的には】
・大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント
・お客様のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
・現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行
・現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与
・現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかの経験をお持ちの方
・3000億円以上の売上を有する大手企業様向けの法人営業、またはコンサルティングのご経験（目安として5年以上）
・SaaS等のシステム導入や業務改善におけるプロジェクトマネジメントのご経験（目安として5年以上）
・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル】
・SaaS等のツール導入に伴う、実務定着まで踏み込んだチェンジマネジメント（現場の意識・行動変容）のご経験
・社内の開発陣（PdM、PMM等）と連携し、顧客の要望をプロダクトへ反映・共創したご経験
・IT商材や無形商材、BPO、コンサルティングを含めたソリューション提案のご経験
・ストック型ビジネス（SaaSプロダクト、SEOコンサル、Web広告運用等）におけるアカウントマネジメントのご経験
・不確実な状況下において、自らロードマップ（サクセスプラン）を描き、プロジェクトを牽引したご経験
・複雑な業務フローの可視化および業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
下記いずれかの経験をお持ちの方
・3000億円以上の売上を有する大手企業様向けの法人営業、またはコンサルティングのご経験（目安として5年以上）
・SaaS等のシステム導入や業務改善におけるプロジェクトマネジメントのご経験（目安として5年以上）
・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
【歓迎スキル】
・SaaS等のツール導入に伴う、実務定着まで踏み込んだチェンジマネジメント（現場の意識・行動変容）のご経験
・社内の開発陣（PdM、PMM等）と連携し、顧客の要望をプロダクトへ反映・共創したご経験
・IT商材や無形商材、BPO、コンサルティングを含めたソリューション提案のご経験
・ストック型ビジネス（SaaSプロダクト、SEOコンサル、Web広告運用等）におけるアカウントマネジメントのご経験
・不確実な状況下において、自らロードマップ（サクセスプラン）を描き、プロジェクトを牽引したご経験
・複雑な業務フローの可視化および業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
株式会社アンドパッド
仕事内容
顧客のCDO（最高デジタル責任者）、CIO（最高情報責任者）、CSO（最高戦略責任者）等の経営層と対峙し、課題の深掘りから解決策の提案、クロージングまでを一気通貫で担います。
・CxOアジェンダへの提案
顧客の経営戦略を深く理解し、CDO/CIO/CSOに対し、AIを活用した経営・業務課題解決のグランドデザインを提言する。
・ソリューションの共創
経営層へのヒアリングを通じた真の課題特定（Deep Discovery）を行い、エンジニアと連携して、顧客固有の課題に対する技術的解決策を企画・立案する。
・事業戦略との連動
プロダクト戦略と密に連動した、AI事業の営業戦略の策定・運用支援を行う。
・アカウント戦略の立案と実行
大手エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウントプランを策定し、ステークホルダー・マネジメントを通じてLTVを最大化する。
・産業構造の変革
個社の課題解決を通じ、建設業界全体の構造的な課題（As-Is）を捉え、あるべき姿（To-Be）への変革をリードする。
・CxOアジェンダへの提案
顧客の経営戦略を深く理解し、CDO/CIO/CSOに対し、AIを活用した経営・業務課題解決のグランドデザインを提言する。
・ソリューションの共創
経営層へのヒアリングを通じた真の課題特定（Deep Discovery）を行い、エンジニアと連携して、顧客固有の課題に対する技術的解決策を企画・立案する。
・事業戦略との連動
プロダクト戦略と密に連動した、AI事業の営業戦略の策定・運用支援を行う。
・アカウント戦略の立案と実行
大手エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウントプランを策定し、ステークホルダー・マネジメントを通じてLTVを最大化する。
・産業構造の変革
個社の課題解決を通じ、建設業界全体の構造的な課題（As-Is）を捉え、あるべき姿（To-Be）への変革をリードする。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
・IT/SaaS業界におけるエンタープライズ営業、またはコンサルティング営業の実務経験
・経営層（C-Suite）や事業責任者に対する提案・折衝経験
・顧客のビジネスモデルや業務プロセスを深く理解し、課題を構造化する能力
・エンジニアやPdMと連携し、技術的なソリューションを提案に落とし込む構成力
【歓迎スキル/経験】
・新規事業開発やソリューションセールスの立ち上げ経験
・AI/データ活用に関する基礎的な知識
・ERPや基幹システムの導入提案経験
・IT/SaaS業界におけるエンタープライズ営業、またはコンサルティング営業の実務経験
・経営層（C-Suite）や事業責任者に対する提案・折衝経験
・顧客のビジネスモデルや業務プロセスを深く理解し、課題を構造化する能力
・エンジニアやPdMと連携し、技術的なソリューションを提案に落とし込む構成力
【歓迎スキル/経験】
・新規事業開発やソリューションセールスの立ち上げ経験
・AI/データ活用に関する基礎的な知識
・ERPや基幹システムの導入提案経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
メディカル・データ・ビジョン株式会社
仕事内容
＜企業・求人の特色＞
当社事業は、「データネットワークサービス（主に医療機関向け経営支援サービス）」と「データ利活用サービス（主に製薬メーカ向け診療データ利活用サービス）」の2つの柱で構成されています。
＜概要＞
医療データ利活用事業を行う当社にてカスタマーサクセスをお任せします。製薬・研究機関が抱える潜在課題を特定し、Webツールの活用支援・追加提案を担当。医療課題解決に直結する提案が可能です。
＜具体的な詳細＞
■導入済Webツールの活用促進、デモ・問い合わせ対応
■顧客課題の抽出と追加・新規サービス提案
■契約維持・アップセルを見据えた折衝
■サービス機能改修の企画検討
■提案資料・マニュアル作成
＜配属先情報＞
■RWD営業本部 カスタマーサクセスユニット3名
少数精鋭体制のため、自ら思考し能動的にアクションを起こせる方歓迎です。
当社事業は、「データネットワークサービス（主に医療機関向け経営支援サービス）」と「データ利活用サービス（主に製薬メーカ向け診療データ利活用サービス）」の2つの柱で構成されています。
＜概要＞
医療データ利活用事業を行う当社にてカスタマーサクセスをお任せします。製薬・研究機関が抱える潜在課題を特定し、Webツールの活用支援・追加提案を担当。医療課題解決に直結する提案が可能です。
＜具体的な詳細＞
■導入済Webツールの活用促進、デモ・問い合わせ対応
■顧客課題の抽出と追加・新規サービス提案
■契約維持・アップセルを見据えた折衝
■サービス機能改修の企画検討
■提案資料・マニュアル作成
＜配属先情報＞
■RWD営業本部 カスタマーサクセスユニット3名
少数精鋭体制のため、自ら思考し能動的にアクションを起こせる方歓迎です。
求める経験 / スキル
【必須】
■医療システムや医療データの営業経験
■コンサルティングファーム・リサーチ会社でのご経験
■製薬会社での営業やマーケティングのご経験
【歓迎】
■カスタマーサクセス業務経験
■医療業界に関する知識
■SaaSやWebツールの導入支援・オンボーディング経験
■主体的に課題を捉え、自ら学び行動し続ける姿勢
■医療システムや医療データの営業経験
■コンサルティングファーム・リサーチ会社でのご経験
■製薬会社での営業やマーケティングのご経験
【歓迎】
■カスタマーサクセス業務経験
■医療業界に関する知識
■SaaSやWebツールの導入支援・オンボーディング経験
■主体的に課題を捉え、自ら学び行動し続ける姿勢
従業員数
258名
（2024年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
258名
（2024年12月末現在）
非公開
仕事内容
【主な業務】
◆プロモーション全体の戦略立案からプランニング
コンサルティング、マーケティング、自社プロダクトといった3つの手段を掛け合わせて、LTVの高いユーザーの集客、効果分析、改善までを一気通貫で支援しています。
・CPAを中心としたマーケティング戦略と施策によるLTV・ROAS向上のコンサルティング
（様々なWeb広告を用いて、新規ユーザーの集客をCPA課金型で提供）
・CVR改善ツールを活用した施策の提案、実行、分析
・アクセス解析に基づくWebサイト改善の提案、実行、分析
・マーケットデータの分析、クライアントに最適なアドテクノロジーの選定
・広告配信経路、配信ターゲット、クリエイティブの設計
・クライアントへのレポーティング
「集客できれば終わり」ではなく、広告費に対する売上・利益まで考えて提案するため、本質的な営業力、更にはマーケティングスキルを身に付けることが可能です。
未経験から本ポジションへ挑戦し、活躍しマネージャーになっている方もいらっしゃいます。営業として、更に自身の介在価値をあげて顧客に価値提供していきたい方、未経験の業界で力をつけていきたい方には、おすすめの求人です。営業として社内外の関係者を巻き込む力や、調整力、マーケティングの力もつきます。社内の方は協力的な方も多く、『お客様のために』という共通認識のもと仕事ができるのが当社の魅力です。
【主要マーケット】
◆美容業界
・美容サロン（脱毛サロン、痩身エステ等）
・EC（コスメ、化粧品等）
◆金融業界
・大手ネット証券
・保険
・大手銀行系カードローン
・クレジットカード
◆プロモーション全体の戦略立案からプランニング
コンサルティング、マーケティング、自社プロダクトといった3つの手段を掛け合わせて、LTVの高いユーザーの集客、効果分析、改善までを一気通貫で支援しています。
・CPAを中心としたマーケティング戦略と施策によるLTV・ROAS向上のコンサルティング
（様々なWeb広告を用いて、新規ユーザーの集客をCPA課金型で提供）
・CVR改善ツールを活用した施策の提案、実行、分析
・アクセス解析に基づくWebサイト改善の提案、実行、分析
・マーケットデータの分析、クライアントに最適なアドテクノロジーの選定
・広告配信経路、配信ターゲット、クリエイティブの設計
・クライアントへのレポーティング
「集客できれば終わり」ではなく、広告費に対する売上・利益まで考えて提案するため、本質的な営業力、更にはマーケティングスキルを身に付けることが可能です。
未経験から本ポジションへ挑戦し、活躍しマネージャーになっている方もいらっしゃいます。営業として、更に自身の介在価値をあげて顧客に価値提供していきたい方、未経験の業界で力をつけていきたい方には、おすすめの求人です。営業として社内外の関係者を巻き込む力や、調整力、マーケティングの力もつきます。社内の方は協力的な方も多く、『お客様のために』という共通認識のもと仕事ができるのが当社の魅力です。
【主要マーケット】
◆美容業界
・美容サロン（脱毛サロン、痩身エステ等）
・EC（コスメ、化粧品等）
◆金融業界
・大手ネット証券
・保険
・大手銀行系カードローン
・クレジットカード
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・クライアント折衝のご経験において高い実績を残された方（目安2年以上）
・社内外の関係者を巻き込むコミュニケーション力がある方
・未経験の分野でも自ら学習し、知識や経験を習得していきたい方
【歓迎スキル】
・マーケティングファネルなどマーケティングに関する基本知識
・事業会社やコンサルティング会社などでのマーケティング経験
・マネジメント経験（3～6名程度のマネジメント範囲想定）
・データアナリティクスに関する知見
・SEO、SNS、アドテクノロジーなどの運用経験
・クライアント折衝のご経験において高い実績を残された方（目安2年以上）
・社内外の関係者を巻き込むコミュニケーション力がある方
・未経験の分野でも自ら学習し、知識や経験を習得していきたい方
【歓迎スキル】
・マーケティングファネルなどマーケティングに関する基本知識
・事業会社やコンサルティング会社などでのマーケティング経験
・マネジメント経験（3～6名程度のマネジメント範囲想定）
・データアナリティクスに関する知見
・SEO、SNS、アドテクノロジーなどの運用経験
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
仕事内容
「成約の先にある、本当の幸せに責任を持つ。」
人生最大の買い物「家づくり」をDXとホスピタリティで変えませんか？
～営業×マーケティングを一気通貫で担う、市場価値の高いキャリアを～
〇本ポジションのミッション
自社サービスにおいて、家づくりを検討されているお客様とハウスメーカーを繋ぐ、中立的なコンサルタントとして活躍いただきます。
※応募時点で住宅の知識や業界経験は不問です。当社独自の教育カリキュラムがあるので業界未経験でもご活躍いただけます。
〇業務内容
■個別オンライン面談
お客様の理想の暮らし、予算、こだわりをヒアリング。
■最適なハウスメーカーのご提案
独自のAI診断データ等も活用し、最適なハウスメーカーをご提案。
■成約までの伴走
ハウスメーカーの営業担当と顧客の間に立ち、家づくりの成功までサポート。
■マーケティング業務（適性に応じて）
現場の声を活かした広告運用、コンテンツ制作、リードジェネレーション施策の立案・実行。
〇本ポジションの魅力
■「売るため」ではなく「顧客の望みを実現するため」の提案
特定のメーカーに偏らず、第三者の立場でフラットにアドバイス・提案を行います。人生最大のお買い物をサポートする信頼できるパートナーとして、顧客の課題を直接解決するポジションです。
■セールス×マーケのシナジー
顧客と直接対話するからこそ見える課題を、マーケティング施策に即座に反映。上流から下流まで担うことで、真の事業運営スキルが身につきます。
■DXによる効率化
業務DXにより事務作業を最小化。顧客へのホスピタリティに集中できる環境です。（平均残業時間月6時間）
人生最大の買い物「家づくり」をDXとホスピタリティで変えませんか？
～営業×マーケティングを一気通貫で担う、市場価値の高いキャリアを～
〇本ポジションのミッション
自社サービスにおいて、家づくりを検討されているお客様とハウスメーカーを繋ぐ、中立的なコンサルタントとして活躍いただきます。
※応募時点で住宅の知識や業界経験は不問です。当社独自の教育カリキュラムがあるので業界未経験でもご活躍いただけます。
〇業務内容
■個別オンライン面談
お客様の理想の暮らし、予算、こだわりをヒアリング。
■最適なハウスメーカーのご提案
独自のAI診断データ等も活用し、最適なハウスメーカーをご提案。
■成約までの伴走
ハウスメーカーの営業担当と顧客の間に立ち、家づくりの成功までサポート。
■マーケティング業務（適性に応じて）
現場の声を活かした広告運用、コンテンツ制作、リードジェネレーション施策の立案・実行。
〇本ポジションの魅力
■「売るため」ではなく「顧客の望みを実現するため」の提案
特定のメーカーに偏らず、第三者の立場でフラットにアドバイス・提案を行います。人生最大のお買い物をサポートする信頼できるパートナーとして、顧客の課題を直接解決するポジションです。
■セールス×マーケのシナジー
顧客と直接対話するからこそ見える課題を、マーケティング施策に即座に反映。上流から下流まで担うことで、真の事業運営スキルが身につきます。
■DXによる効率化
業務DXにより事務作業を最小化。顧客へのホスピタリティに集中できる環境です。（平均残業時間月6時間）
求める経験 / スキル
■必須要件
・人材紹介（RA/CA）または結婚相談所コンサルタント・生命保険のtoC営業等ホスピタリティが求められる職種のご経験（2年以上）
・目標達成への意欲（セールスマインド）をお持ちの方
・「顧客にとっての正解は何か」を突き詰められる、高いコミュニケーション力
■歓迎要件
・マーケティング（Web広告、LP改善など）への興味・関心
・住宅、不動産業界への興味（現時点での知識は不問です）
■求める人物像
・テクノロジー活用に興味があり、かつ人の役に立つことが好きな方
・謙虚に学ぶ姿勢を持ち続け、自己研鑽を続けられる方
・新しい知識を常に吸収し、即アウトプットしてチャレンジができる方
・人材紹介（RA/CA）または結婚相談所コンサルタント・生命保険のtoC営業等ホスピタリティが求められる職種のご経験（2年以上）
・目標達成への意欲（セールスマインド）をお持ちの方
・「顧客にとっての正解は何か」を突き詰められる、高いコミュニケーション力
■歓迎要件
・マーケティング（Web広告、LP改善など）への興味・関心
・住宅、不動産業界への興味（現時点での知識は不問です）
■求める人物像
・テクノロジー活用に興味があり、かつ人の役に立つことが好きな方
・謙虚に学ぶ姿勢を持ち続け、自己研鑽を続けられる方
・新しい知識を常に吸収し、即アウトプットしてチャレンジができる方
勤務地
宮城県
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
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■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
株式会社アペルザ
仕事内容
▽ 業務内容
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（非公開）
仕事内容
■出前館の「これから」-日本のライフインフラを目指して
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。2024年8月には日本初のクイックコマースである「Yahoo!クイックマート」の提供を開始しました。最短30分で届き、「 欲しいものが欲しい時に手に入る 」 世界の実現を目指しており、グローバル企業にチャレンジできる、稀有な環境とタイミングです。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■具体的な業務内容
全国47都道府県/600以上の市区町村に展開している配達代行事業（シェアリングデリバリー事業）において、配達員からのお問合せ体験のアップデート（仕組み化・自己解決促進）を主導いただくと同時に、配送コントロールセンター全体のグランドデザイン（体制・運用の最適化）をミッションとして担うポジションです。
具体的なPJ例：
・配送コントロールセンターへのお問い合わせ削減
・センター内の応対プロセス簡素化・後処理時間（ACW）の削減に向けたBPR
・AI導入による業務精度向上/効率化
・配達員のアカウント/トラブル管理のオペレーション刷新
・各ステークホルダーからのお問い合わせを集約したデータベースの構築
・トラブル/2次対応を迅速に解決するためのオペレーション構築/導線の見直し
・発生事象の分析および再発防止策の企画・実装など
▼働き方
・週2日までリモート勤務可（現状は出社メンバーが中心）
・フレックスタイム制度（コアタイムあり）
・チーム構成：ドライバーリレーションズ部 14名（企画G 7名、運用G 8名）
※チーム連携を重視しているため 基本は出社を中心とした勤務です。
ただし、業務状況や個別事情に応じて 柔軟なリモート勤務も可能です。
例：体調不良、家庭都合、プロジェクト状況に応じた在宅作業 など
▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施
（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長研修
・CX本部オンボーディングプログラム
■働く魅力
文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
自己成長とサービス成長を実感できる
まだまだ発展途上の市場であること、会社としてよい意味でも大企業のような「成功体験が少ない」であることから、これから成長の機会・伸びしろが十分にあると考えています。過去の成功体験に縛られることなく、新しい手法や考え方を取り入れ、課題解決に向けて実行できる環境です。自身の成長がサービス成長に影響を与えることができる、貴重なタイミングです。
■ドライバーマネジメント部 ドライバー品質企画グループ マネージャー松田様の記事です。
https://note.com/demae_can/n/n6a4ddaf5b045
「社会課題の解決」「クイックコマースの日常化」「No.1への挑戦」
出前館は今、転換期にあります。LINEヤフー社とのグループシナジーや多彩なサービスとの連携により、出前館のデリバリーエコシステムを活用した、これまでにないマーケットを作り上げていく予定です。2024年8月には日本初のクイックコマースである「Yahoo!クイックマート」の提供を開始しました。最短30分で届き、「 欲しいものが欲しい時に手に入る 」 世界の実現を目指しており、グローバル企業にチャレンジできる、稀有な環境とタイミングです。
地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指して、一緒にサービスの成長を加速させていきましょう。
■具体的な業務内容
全国47都道府県/600以上の市区町村に展開している配達代行事業（シェアリングデリバリー事業）において、配達員からのお問合せ体験のアップデート（仕組み化・自己解決促進）を主導いただくと同時に、配送コントロールセンター全体のグランドデザイン（体制・運用の最適化）をミッションとして担うポジションです。
具体的なPJ例：
・配送コントロールセンターへのお問い合わせ削減
・センター内の応対プロセス簡素化・後処理時間（ACW）の削減に向けたBPR
・AI導入による業務精度向上/効率化
・配達員のアカウント/トラブル管理のオペレーション刷新
・各ステークホルダーからのお問い合わせを集約したデータベースの構築
・トラブル/2次対応を迅速に解決するためのオペレーション構築/導線の見直し
・発生事象の分析および再発防止策の企画・実装など
▼働き方
・週2日までリモート勤務可（現状は出社メンバーが中心）
・フレックスタイム制度（コアタイムあり）
・チーム構成：ドライバーリレーションズ部 14名（企画G 7名、運用G 8名）
※チーム連携を重視しているため 基本は出社を中心とした勤務です。
ただし、業務状況や個別事情に応じて 柔軟なリモート勤務も可能です。
例：体調不良、家庭都合、プロジェクト状況に応じた在宅作業 など
▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施
（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長研修
・CX本部オンボーディングプログラム
■働く魅力
文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること
「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。
自己成長とサービス成長を実感できる
まだまだ発展途上の市場であること、会社としてよい意味でも大企業のような「成功体験が少ない」であることから、これから成長の機会・伸びしろが十分にあると考えています。過去の成功体験に縛られることなく、新しい手法や考え方を取り入れ、課題解決に向けて実行できる環境です。自身の成長がサービス成長に影響を与えることができる、貴重なタイミングです。
■ドライバーマネジメント部 ドライバー品質企画グループ マネージャー松田様の記事です。
https://note.com/demae_can/n/n6a4ddaf5b045
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・カスタマーサポート/コンタクトセンター領域における、定量/定性分析を用いたサービス改善・運用企画経験
・事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験
＜歓迎要件＞
・CS業務委託先の管理経験
・Salesforce導入・運用管理経験
・ユーザーのセルフ解決促進を通したお問い合わせ削減経験
・チャットボット・AI(自然言語処理)を活用したソリューションの構築・運用経験
・Excel、SQL等を用いた数値データの集計 / 分析のご経験（業界不問）
・toC向け事業またはギグワーカー系サービスでの企画・運用経験
＜こんな方を求めています＞
・現場のリアル（オペレーション）に寄り添いつつ、ロジカルに仕組み（BPR）へ落とし込める方
・当事者意識を持ち、責任を持って、自ら周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・変化や曖昧な状況をポジティブに捉え、柔軟にチャレンジできる方
・自ら提案、推進ができるリーダーシップがある方
・社内外との折衝の調整力のある方
・行動指針「How We Deliver～これが私たちの届け方。」に共感できる方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・カスタマーサポート/コンタクトセンター領域における、定量/定性分析を用いたサービス改善・運用企画経験
・事業会社での業務設計/業務改善・業務改革(BPR)経験
＜歓迎要件＞
・CS業務委託先の管理経験
・Salesforce導入・運用管理経験
・ユーザーのセルフ解決促進を通したお問い合わせ削減経験
・チャットボット・AI(自然言語処理)を活用したソリューションの構築・運用経験
・Excel、SQL等を用いた数値データの集計 / 分析のご経験（業界不問）
・toC向け事業またはギグワーカー系サービスでの企画・運用経験
＜こんな方を求めています＞
・現場のリアル（オペレーション）に寄り添いつつ、ロジカルに仕組み（BPR）へ落とし込める方
・当事者意識を持ち、責任を持って、自ら周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・変化や曖昧な状況をポジティブに捉え、柔軟にチャレンジできる方
・自ら提案、推進ができるリーダーシップがある方
・社内外との折衝の調整力のある方
・行動指針「How We Deliver～これが私たちの届け方。」に共感できる方
従業員数
328名
（2023年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
328名
（2023年8月時点）
株式会社アペルザ
仕事内容
▽ 業務内容
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームを主導した経験（行動計画を作り、メンバーと共に遂行した経験など）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームを主導した経験（行動計画を作り、メンバーと共に遂行した経験など）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
50名
（非公開）
M＆A関連
仕事内容
M＆Aのソーシングからエグゼクーション業務
求める経験 / スキル
■大卒以上
■M＆Aの営業経験
【歓迎（WANT）】
■大手M＆A会社でエグゼクーション業務の経験がある方
【その他】
■転職回数不問 年齢不問
■M＆Aの営業経験
【歓迎（WANT）】
■大手M＆A会社でエグゼクーション業務の経験がある方
【その他】
■転職回数不問 年齢不問
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
特に、AIとBPOの融合による新たな価値創造と、組織統合によるシナジー実現は、当社の成長戦略において重要な柱となっています。
AI×BPO領域における事業開発マネージャーとして、以下の業務をお任せします。
【事業開発】
・AIBPO領域の成長戦略立案～実行
・戦略的パートナーシップの構築、推進
・新規事業モデルの構築、収益化戦略の立案
・事業計画、KPI設定、進捗管理
・経営企画/RevOps部門と連携した全社戦略への貢献
・事業開発に関わる市場調査～競合分析
【PMI（Post Merger Integration）推進】
・組織統合計画の策定、実行
・業務プロセス、システムの統合設計
・組織文化の融合促進
・統合プロジェクトの進捗管理、課題解決
・統合後の事業パフォーマンス評価、改善
------------------------------------------------
【本ポジションの魅力】
①AI×BPO領域の事業開発最前線で活躍できる
生成AIという最先端技術とBPOを掛け合わせた革新的な事業領域で、事業開発の専門性を活かしながら、新たな価値創造に挑戦できます。AI市場No.1企業の成長を事業開発・組織統合の側面から支え、実現する醍醐味を味わえます。
②組織統合（PMI）の経験を積める貴重な機会
当社の成長戦略において重要な位置を占める組織統合プロジェクトを主導することで、PMIという貴重なスキル・経験を積むことができます。将来のビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高めるものです。
③圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発・PMI経験を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
④経営陣と近い距離で、裁量・インパクトの大きな仕事ができる環境
経営陣との距離が非常に近く、事業開発に関わる提案や戦略が経営層に直接届き、意思決定のスピードがとても速いです。経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、大きな裁量を持って事業開発に携わることができます。
「経営との距離の近さ」「意思決定の早さ」「大きな裁量権」が三位一体となった環境こそが、JAPAN AIの事業開発ポジションならではの大きな魅力です。
⑤日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
※原則出社のポジションです。
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
特に、AIとBPOの融合による新たな価値創造と、組織統合によるシナジー実現は、当社の成長戦略において重要な柱となっています。
AI×BPO領域における事業開発マネージャーとして、以下の業務をお任せします。
【事業開発】
・AIBPO領域の成長戦略立案～実行
・戦略的パートナーシップの構築、推進
・新規事業モデルの構築、収益化戦略の立案
・事業計画、KPI設定、進捗管理
・経営企画/RevOps部門と連携した全社戦略への貢献
・事業開発に関わる市場調査～競合分析
【PMI（Post Merger Integration）推進】
・組織統合計画の策定、実行
・業務プロセス、システムの統合設計
・組織文化の融合促進
・統合プロジェクトの進捗管理、課題解決
・統合後の事業パフォーマンス評価、改善
------------------------------------------------
【本ポジションの魅力】
①AI×BPO領域の事業開発最前線で活躍できる
生成AIという最先端技術とBPOを掛け合わせた革新的な事業領域で、事業開発の専門性を活かしながら、新たな価値創造に挑戦できます。AI市場No.1企業の成長を事業開発・組織統合の側面から支え、実現する醍醐味を味わえます。
②組織統合（PMI）の経験を積める貴重な機会
当社の成長戦略において重要な位置を占める組織統合プロジェクトを主導することで、PMIという貴重なスキル・経験を積むことができます。将来のビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高めるものです。
③圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発・PMI経験を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
④経営陣と近い距離で、裁量・インパクトの大きな仕事ができる環境
経営陣との距離が非常に近く、事業開発に関わる提案や戦略が経営層に直接届き、意思決定のスピードがとても速いです。経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、大きな裁量を持って事業開発に携わることができます。
「経営との距離の近さ」「意思決定の早さ」「大きな裁量権」が三位一体となった環境こそが、JAPAN AIの事業開発ポジションならではの大きな魅力です。
⑤日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
※原則出社のポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】※いずれか
・ITまたはSaaSまたはコンサルティングの経験
・BtoB領域における実務経験3年以上
・ 自分が主体となって、顧客課題の特定→ソリューション設計→新規顧客獲得まで一貫して推進した経験
・2~3名以上のマネジメント経験
【求める人物像】
・「きれいな戦略を描ける人」ではなく「泥臭く仮説検証を回して顧客を掴みに行ける人」
・戦略資料を作って終わりではなく、自分で顧客に会いに行き、課題を掘り、ソリューションを設計し、最初の1社を獲得するところまで一人称で動ける方
・マネージャー候補でも、初期は自分がプレイヤーとして最前線に立つ覚悟がある方
・経営陣と近い距離で働くことになります。将来的に経営者になりたい方や、事業スケールを行いたい方を求めています。
・ITまたはSaaSまたはコンサルティングの経験
・BtoB領域における実務経験3年以上
・ 自分が主体となって、顧客課題の特定→ソリューション設計→新規顧客獲得まで一貫して推進した経験
・2~3名以上のマネジメント経験
【求める人物像】
・「きれいな戦略を描ける人」ではなく「泥臭く仮説検証を回して顧客を掴みに行ける人」
・戦略資料を作って終わりではなく、自分で顧客に会いに行き、課題を掘り、ソリューションを設計し、最初の1社を獲得するところまで一人称で動ける方
・マネージャー候補でも、初期は自分がプレイヤーとして最前線に立つ覚悟がある方
・経営陣と近い距離で働くことになります。将来的に経営者になりたい方や、事業スケールを行いたい方を求めています。
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
カスタマーサクセス部は、当社のサービスにご期待いただいた顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担っています。
カスタマーサクセスマネージャー・部長候補として、通常のカスタマーサクセス業務に加え、組織をリードいただき、顧客と当社CS組織の成長促進に向け、以下業務をお任せいたします。
[具体的な業務内容]
・顧客オンボーディング
新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。
・技術サポート
顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。
・顧客の成功のための戦略立案
顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。
・顧客向けプロンプトの作成代行と設計
顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。
・CSの各種仕組みづくりや企画
顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。
・エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案
顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。
・CS組織のマネジメントおよび組織改善
カスタマーサクセスチームのメンバーをリードし、チームのパフォーマンスを最大化します。
また効率的な業務フローを設計・実行し、プロセスの最適化を図り、PDCAサイクルを回して継続的な改善を行います。
・数値分析とレポーティング
KPIやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行い、経営陣へのレポーティングを行います。
【このポジションの魅力】
・顧客の本質的課題解決ができる
顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、カスタマーサクセス業務だけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
カスタマーサクセス部は、当社のサービスにご期待いただいた顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担っています。
カスタマーサクセスマネージャー・部長候補として、通常のカスタマーサクセス業務に加え、組織をリードいただき、顧客と当社CS組織の成長促進に向け、以下業務をお任せいたします。
[具体的な業務内容]
・顧客オンボーディング
新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。
・技術サポート
顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。
・顧客の成功のための戦略立案
顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。
・顧客向けプロンプトの作成代行と設計
顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。
・CSの各種仕組みづくりや企画
顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。
・エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案
顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。
・CS組織のマネジメントおよび組織改善
カスタマーサクセスチームのメンバーをリードし、チームのパフォーマンスを最大化します。
また効率的な業務フローを設計・実行し、プロセスの最適化を図り、PDCAサイクルを回して継続的な改善を行います。
・数値分析とレポーティング
KPIやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行い、経営陣へのレポーティングを行います。
【このポジションの魅力】
・顧客の本質的課題解決ができる
顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、カスタマーサクセス業務だけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
①SaaSないしは、Webサービスにおけるカスタマーサクセスのご経験
カスタマーサクセスとして、戦略の立案から携わり、組織をリードしたご経験
エクスパンション (アップセル / クロスセル) に注力され、成果を出されたご経験
②SaaSないしは、Webサービスにおけるソリューション営業・深耕営業または、プリセールス・システム運用等で戦略の立案から携わり、組織をリードしたご経験
【歓迎要件】
・組織マネジメントやチームリードのご経験
5名以上かつ2年以上のご経験をお持ちの方
・AIツールの業務利用経験:
AIの仕様や挙動についての理解があり、インプットに対するアウトプットのイメージができる方。
・広告運用の経験:
広告運用に関する豊富な経験をお持ちの方。
・技術的なバックグラウンド:
SIerやSEなどの技術的な経験があり、要件定義や企業へのシステム導入経験がある方。
【求める人物像】
・技術的な興味と理解力
最新のAI技術やSaaSトレンドに対する深い興味と理解を持ち、自ら学び続ける意欲がある方
・リーダーシップと自己主導性
チームをリードし、プロジェクトを推進するためのリーダーシップスキルを持っている方。また、自己主導的に業務を進め、新しい取り組みや改善活動を主導できる方
・コミュニケーション能力と調整力
顧客とのコミュニケーションはもちろん、社内のエンジニアや他部署との円滑なコミュニケーションができる方。顧客の要望を技術チームに伝え、技術的な内容を顧客にわかりやすく説明できる能力が求められます
①SaaSないしは、Webサービスにおけるカスタマーサクセスのご経験
カスタマーサクセスとして、戦略の立案から携わり、組織をリードしたご経験
エクスパンション (アップセル / クロスセル) に注力され、成果を出されたご経験
②SaaSないしは、Webサービスにおけるソリューション営業・深耕営業または、プリセールス・システム運用等で戦略の立案から携わり、組織をリードしたご経験
【歓迎要件】
・組織マネジメントやチームリードのご経験
5名以上かつ2年以上のご経験をお持ちの方
・AIツールの業務利用経験:
AIの仕様や挙動についての理解があり、インプットに対するアウトプットのイメージができる方。
・広告運用の経験:
広告運用に関する豊富な経験をお持ちの方。
・技術的なバックグラウンド:
SIerやSEなどの技術的な経験があり、要件定義や企業へのシステム導入経験がある方。
【求める人物像】
・技術的な興味と理解力
最新のAI技術やSaaSトレンドに対する深い興味と理解を持ち、自ら学び続ける意欲がある方
・リーダーシップと自己主導性
チームをリードし、プロジェクトを推進するためのリーダーシップスキルを持っている方。また、自己主導的に業務を進め、新しい取り組みや改善活動を主導できる方
・コミュニケーション能力と調整力
顧客とのコミュニケーションはもちろん、社内のエンジニアや他部署との円滑なコミュニケーションができる方。顧客の要望を技術チームに伝え、技術的な内容を顧客にわかりやすく説明できる能力が求められます
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容]
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。
そのため、アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。
また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
【このポジションの魅力】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
マネージャーの後、ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。
また下記ポイントにおいても非常に魅力的なポジションです。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。
1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容]
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。
そのため、アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。
また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。
【このポジションの魅力】
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
マネージャーの後、ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。
また下記ポイントにおいても非常に魅力的なポジションです。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。
・日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
・安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社で親会社のジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（3年以上）
・2~3名以上のマネジメント経験
・売り上げ目標達成に向けてKPIを策定し、行動改善しながらセールス活動をした経験
【歓迎要件】
・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・AIプロダクトのセールス経験
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
【求める人物像】
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（3年以上）
・2~3名以上のマネジメント経験
・売り上げ目標達成に向けてKPIを策定し、行動改善しながらセールス活動をした経験
【歓迎要件】
・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可）
・AIプロダクトのセールス経験
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
【求める人物像】
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
トライフォース・グローバル・ソリューションズ株式会社
仕事内容
当社が取り扱うミッドマーケット向けERPソリューションの販売プランニングと実行を担当していただきます。
取扱製品は、オラクル社のNetSuite、インフォア社のSunSystemsなどになります。
新規顧客向けの主体的な販売活動
当社既存顧客向けのアップセル、クロスセル
ERPベンダー、社内、パートナーなどの関係者を巻き込んだ、新規商談獲得活動
取扱製品は、オラクル社のNetSuite、インフォア社のSunSystemsなどになります。
新規顧客向けの主体的な販売活動
当社既存顧客向けのアップセル、クロスセル
ERPベンダー、社内、パートナーなどの関係者を巻き込んだ、新規商談獲得活動
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向け（BtoB）のエンタープライズソリューション営業経験5年以上
・高い営業実績を有する方
・顧客のビジネスニーズを的確に把握し、最適な提案を行う能力
・高いコミュニケーション能力および顧客折衝力
・アカウントプランニングの策定、実行経験
・新規顧客開拓、市場開拓意欲
・ネイティブレベルの日本語力
・ビジネスレベルの英語力（応相談）
・論理的思考力、問題解決力
・提案書・見積書等を作成できる高いドキュメント作成能力
・契約に関する基礎的な法務知識
・数字や条件面を正確に扱い、細部まで注意を払える方
・自律的に行動し、社内外の関係者と連携できる方
【歓迎】
・ERPベンダー、SIerにおけるソリューション営業経験
・経営層に対する提案経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、価値ある提案につなげることにやりがいを感じる方
・新しい知識を積極的に取り入れ、専門性を高め続けられる方
・自ら機会を創出し、主体的に案件を前に進められる方
・チームで協力しながら、成果にコミットできる方
・法人向け（BtoB）のエンタープライズソリューション営業経験5年以上
・高い営業実績を有する方
・顧客のビジネスニーズを的確に把握し、最適な提案を行う能力
・高いコミュニケーション能力および顧客折衝力
・アカウントプランニングの策定、実行経験
・新規顧客開拓、市場開拓意欲
・ネイティブレベルの日本語力
・ビジネスレベルの英語力（応相談）
・論理的思考力、問題解決力
・提案書・見積書等を作成できる高いドキュメント作成能力
・契約に関する基礎的な法務知識
・数字や条件面を正確に扱い、細部まで注意を払える方
・自律的に行動し、社内外の関係者と連携できる方
【歓迎】
・ERPベンダー、SIerにおけるソリューション営業経験
・経営層に対する提案経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、価値ある提案につなげることにやりがいを感じる方
・新しい知識を積極的に取り入れ、専門性を高め続けられる方
・自ら機会を創出し、主体的に案件を前に進められる方
・チームで協力しながら、成果にコミットできる方
従業員数
20名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
20名
（2026年3月）
株式会社アンドパッド
仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業をお任せします。
【具体的な業務内容】
・業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
・顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
・経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
・複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
【具体的な業務内容】
・業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
・顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
・経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
・複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安3年以上）
・エンタープライズ領域での新規営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
・顧客の課題解決型の法人営業経験
【歓迎スキル/経験】
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
下記いずれかの経験をお持ちの方（目安3年以上）
・エンタープライズ領域での新規営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
・顧客の課題解決型の法人営業経験
【歓迎スキル/経験】
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
株式会社ウフル
仕事内容
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など）
・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
↳ パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
↳ Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、
システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や
自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・アカウントプランニング
↳ 既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。
アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slack、など）
・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・DataBricks など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
◦CUCON（サービス連携基盤）
◦enebular（ローコード開発実行基盤）
◦elcompath（情報ポータルマップ）
◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
■組織構成
・現在約10名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！
■事例
1：文部科学省 業務効率DX（Salesfoece） https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界 顧客DX（Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界 球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界 マーケティングDX（Salesforce） https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界 コールセンターDX（AWS） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など）
・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業
■ミッション
・受注目標 2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築
■業務内容
・リードジェネレーション
↳ パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
↳ Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、
システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や
自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・アカウントプランニング
↳ 既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。
アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。
■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slack、など）
・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
・DataBricks など
▼自社サービス
・CUBE 01 https://uhuru.co.jp/service/#cube01
CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。
◦CUCON（サービス連携基盤）
◦enebular（ローコード開発実行基盤）
◦elcompath（情報ポータルマップ）
◦売り子ール（モバイルオーダーシステム）
◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ 集計・報告アドオン・アプリケーション）
■組織構成
・現在約10名程の組織となっています。
・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！
■事例
1：文部科学省 業務効率DX（Salesfoece） https://uhuru.co.jp/case/mext/
2：和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/
3：金融業界 顧客DX（Salesfoece) https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/
4：エンターテイメント業界 球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス） https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/
5：食品飲料業界 マーケティングDX（Salesforce） https://uhuru.co.jp/case/nestle/
6：医療業界 コールセンターDX（AWS） https://uhuru.co.jp/case/qlife/
求める経験 / スキル
■必須要件（下記いずれも必須）
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
・SIのソリューション営業ご経験経験 5年程度
※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル
■歓迎要件
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
従業員数
233名
（グループ合計）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
233名
（グループ合計）
仕事内容
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント
・チームの予算や活動方針の作成
・新規顧客獲得
・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応
・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業）
・既存サービスにおける拡販計画のサポート
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。
・建設現場施工管理サービス
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント
・チームの予算や活動方針の作成
・新規顧客獲得
・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応
・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業）
・既存サービスにおける拡販計画のサポート
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。
求める経験 / スキル
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験
・法人営業3年以上 （無形法人営業経験者優遇）
・マネジメント経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください
【歓迎（WANT）】
・IT業界のご経験
・営業企画業務の経験
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・普通自動車免許
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験
・法人営業3年以上 （無形法人営業経験者優遇）
・マネジメント経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください
【歓迎（WANT）】
・IT業界のご経験
・営業企画業務の経験
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・普通自動車免許
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 850 万円
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
仕事内容
【仕事内容】
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。
求める経験 / スキル
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・マネジメント経験
・IT業界でのご経験
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・マネジメント経験
・IT業界でのご経験
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 850 万円
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
仕事内容
情報セキュリティ産業のリーディング企業として、官公庁文教を含む社会インフラを支えているデジタルアーツ。セキュリティソフトウェアメーカーとして、独自性のある製品力とスピード感ある事業展開が魅力です。2022年3月期決算も過去最高売上、最高益を達成し、現在も成長ステージ真っ只中です。今までの御経験を活かし、東証プライム市場上場企業の経営にダイレクトに関与し、ご活躍ください。
■■■セールスポジション■■■
【仕事内容】
当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の普及を推進していただきます。
製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。当社製品は、業界を問わず幅広い企業や公共団体、文教団体に選ばれている実績があります。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。
【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面についてはプリセールスやカスタマーサポートがサポートします。
■■■プリセールスポジション■■■
【仕事内容】
専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。
成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産であるデジタルアーツ製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。
【業務詳細】
・業務課題のヒアリング
業務課題をヒアリングし、それに対するソリューション提案を技術的な視点で行っていただきます。
・提案資料の作成
お客様の課題解決につながるよう、提案書や構成図などを作成。
・顧客向けのプレゼンテーション
デモンストレーションや他社事例紹介などを用いて、導入意義と効果を伝えます。
・製品導入時のガイドなど、技術資料の作成
導入がスムーズに運ぶように対応策を検討し、導入のためのガイドやFAQ、技術ナレッジを文書化して情報を蓄積していきます。
・案件の導入、構築対応
要件定義から設計・構築・テスト・本番導入まで、技術面での支援を行い、幅広くサポートしていただきます。
※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応はリモートワークも併用しながら行いますが、出張が必要な場合もあります（1～2ヶ月に1回程度）
～～～～～～～～～～～～～～～
【特徴】
当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。
【キャリアパス】
階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。
【自社製品】
純国産のデジタルアーツ製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
製品一覧▼
https://jobs.daj.jp/work/solution/#solution
i-FILTER ：webセキュリティ
m-FILTER ：メールセキュリティ
DigitalArts@Cloud ：web・メール・ファイル・コミュニケーションを網羅したクラウドセキュリティ
FinalCode ：ファイルセキュリティソリューション
他、当社が展開する各種セキュリティソリューション
製品の仕様やアップデートに関するレクチャーやセキュリティ動向などの社内情報共有もございますので、製品に関しては勿論、セキュリティ全般に関する専門性を磨きながら、日々の業務に活かしています。
導入事例▼
https://www.daj.jp/bs/case/
【社風】
新卒採用も積極的に進めており、若くエネルギッシュな社員がチームを組みながら、それぞれに主体的に活動している、活気ある職場です。
熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。
また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。
■■■セールスポジション■■■
【仕事内容】
当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の普及を推進していただきます。
製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。当社製品は、業界を問わず幅広い企業や公共団体、文教団体に選ばれている実績があります。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。
【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面についてはプリセールスやカスタマーサポートがサポートします。
■■■プリセールスポジション■■■
【仕事内容】
専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。
成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産であるデジタルアーツ製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。
【業務詳細】
・業務課題のヒアリング
業務課題をヒアリングし、それに対するソリューション提案を技術的な視点で行っていただきます。
・提案資料の作成
お客様の課題解決につながるよう、提案書や構成図などを作成。
・顧客向けのプレゼンテーション
デモンストレーションや他社事例紹介などを用いて、導入意義と効果を伝えます。
・製品導入時のガイドなど、技術資料の作成
導入がスムーズに運ぶように対応策を検討し、導入のためのガイドやFAQ、技術ナレッジを文書化して情報を蓄積していきます。
・案件の導入、構築対応
要件定義から設計・構築・テスト・本番導入まで、技術面での支援を行い、幅広くサポートしていただきます。
※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応はリモートワークも併用しながら行いますが、出張が必要な場合もあります（1～2ヶ月に1回程度）
～～～～～～～～～～～～～～～
【特徴】
当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。
【キャリアパス】
階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。
【自社製品】
純国産のデジタルアーツ製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
製品一覧▼
https://jobs.daj.jp/work/solution/#solution
i-FILTER ：webセキュリティ
m-FILTER ：メールセキュリティ
DigitalArts@Cloud ：web・メール・ファイル・コミュニケーションを網羅したクラウドセキュリティ
FinalCode ：ファイルセキュリティソリューション
他、当社が展開する各種セキュリティソリューション
製品の仕様やアップデートに関するレクチャーやセキュリティ動向などの社内情報共有もございますので、製品に関しては勿論、セキュリティ全般に関する専門性を磨きながら、日々の業務に活かしています。
導入事例▼
https://www.daj.jp/bs/case/
【社風】
新卒採用も積極的に進めており、若くエネルギッシュな社員がチームを組みながら、それぞれに主体的に活動している、活気ある職場です。
熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。
また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。
求める経験 / スキル
■セールスポジション
【応募要件】
・ソフトウェアの営業経験
・プロダクトベンダーでのご経験もしくはプロダクトベンダーとのやり取りのご経験
・運転免許証（車移動あり）
【歓迎要件】
・セキュリティ製品の取り扱い経験
■プリセールスポジション
【応募要件】
・ソフトウェア等に関するネットワーク・サーバーなどインフラ領域のご経験（プリセールス経験／インフラエンジニア経験いずれも可）
【歓迎要件】
・IaaS、SaaSの知見（AWS,Azure環境）
・インフラ周りの（UNIX/Linux）知見
・ネットワークスペシャリスト・基本情報技術者・応用情報技術者などの有資格者
・Active DirectoryやSQL ServerなどのWindows製品の知見
・仮想化技術に関する基本的な知識
・IRM/DRMの知識と経験
・Microsoft 365やGoogle Workspaceの知見
・SquidやPostfixの知見
【人材イメージ】
・チャレンジ精神をもって主体性を発揮いただける方
・拡大著しいセキュリティビジネスで専門性を身に付けたい方
・足で稼ぐよりも、戦略をもって効率的でロジカルな営業活動をしたい方
【応募要件】
・ソフトウェアの営業経験
・プロダクトベンダーでのご経験もしくはプロダクトベンダーとのやり取りのご経験
・運転免許証（車移動あり）
【歓迎要件】
・セキュリティ製品の取り扱い経験
■プリセールスポジション
【応募要件】
・ソフトウェア等に関するネットワーク・サーバーなどインフラ領域のご経験（プリセールス経験／インフラエンジニア経験いずれも可）
【歓迎要件】
・IaaS、SaaSの知見（AWS,Azure環境）
・インフラ周りの（UNIX/Linux）知見
・ネットワークスペシャリスト・基本情報技術者・応用情報技術者などの有資格者
・Active DirectoryやSQL ServerなどのWindows製品の知見
・仮想化技術に関する基本的な知識
・IRM/DRMの知識と経験
・Microsoft 365やGoogle Workspaceの知見
・SquidやPostfixの知見
【人材イメージ】
・チャレンジ精神をもって主体性を発揮いただける方
・拡大著しいセキュリティビジネスで専門性を身に付けたい方
・足で稼ぐよりも、戦略をもって効率的でロジカルな営業活動をしたい方
従業員数
318名
（2025年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
501 万円 ~ 828 万円
従業員数
318名
（2025年3月31日現在）
デジタルアーツ株式会社
仕事内容
当社はセキュリティソフトウェアメーカーとして、より便利で快適、かつ安全なインターネット環境を提供するため、「常に進化し続けるプロダクト」の開発に取り組んでいます。市場のニーズに応えるITインフラ製品の中でも、当社ソフトウェアは特に注目度が高く、業界において大きな存在感を発揮しています。
私たちは、要件定義から開発・リリースまでを一貫して自社内で行い、スピード感を持って新機能追加や性能改善を推進しています。国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、創業以来30年以上にわたり、日本企業や官公庁のセキュリティを支え続けてきた実績があります。
加えて当社は、国内Webフィルタリング市場で55.5%のシェアを誇り（2023年度実績）、公共・教育分野では約95%の教育委員会に導入されるなど、国産セキュリティのリーディングカンパニーとして社会基盤を支えています。今後は新製品「Z-FILTER」によるゼロトラスト市場参入や生成AI対応といった成長ドライバーを背景に、さらなる飛躍を目指しています。
■仕事概要
当社のプロダクトマーケティングは、営業・開発・法務・プロモーションなどと連携しながら、製品に関わるすべての戦略をリードしプロダクトを牽引する、事業の要となる極めて重要な役割を担っています。
本ポジションでは、当社のコンシューマ領域のセキュリティ製品（i-フィルター）のプロダクトマーケティングとして、商品企画、プロモーション、マーケティング、セールスに関する一連の流れをチームメンバー4名とともにご経験を積んでいただきます。
ただし、プロダクトマーケティング未経験の方にいきなり全てをお任せするわけではありません。最初は業界並びに製品理解を深めていただき、ご経験や強みに応じて取り組みやすい業務からスタートし、OJTを通じてチームメンバーのフォローを受けながら少しずつキャッチアップしていただくことを想定しています。
■業務詳細
コンシューマ向け製品（i-フィルターシリーズ）のプロダクトマネージャーとして、製品の商品企画、プロモーション、マーケティング、セールス全般に携わる業務を行って頂きます。
・市場動向・競合動向の調査分析
・開発部門と連携した、商品企画（ターゲット及びコンセプト設計、機能検・討、デザイン検討 等）
・製品リリースにともなう社内外のスキーム整備（受発注、サポート、商流など）
・ローンチに向けたプロモーションプラン策定
・商流ならびに新たな販売スキームの開発 など
■ミッション
プロダクトマーケティング担当として、オーナーシップをもって製品の企画・ローンチから販売まで一気通貫に見据え、売上及び収益の最大化を図ることをミッションとしています。
同時に、国産セキュリティメーカーとしての信頼性と社会的インパクトを正しく伝え、市場に新しい価値を提案することも期待されます。
■担当製品
●i-フィルター
お子様からシニアまで誰もが使える総合セキュリティソフト（toC製品）です。
ホワイト運用技術を個人向けに活用した製品で、Webサイトへのアクセス制御やWi-Fi接続時の警告、迷惑電話・アプリのブロックなど多彩な機能を搭載。スマートフォンやPCを安全に保護し、家族の見守りにも対応します。法人や官公庁での利用実績を含め、延べ1,380万人以上のユーザーに裏付けられた信頼性の高い製品です。
【過去導入事例】
パソコン：NEC、富士通、dynabook、エプソン、パナソニック、ASUS
TV・ゲーム機：BRAVIA・AQUOS・REAL・ビエラ、任天堂Wii、3DS、PSP, PS3など
プロバイダー：OCN、BIGLOBE、@nifty、ぷらら、So-netなど
※基本的には上記 i-フィルターを担当いただく予定ですが、ご志向とご経験により別のプロダクトに携わっていただく可能性もあります。
私たちは、要件定義から開発・リリースまでを一貫して自社内で行い、スピード感を持って新機能追加や性能改善を推進しています。国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、創業以来30年以上にわたり、日本企業や官公庁のセキュリティを支え続けてきた実績があります。
加えて当社は、国内Webフィルタリング市場で55.5%のシェアを誇り（2023年度実績）、公共・教育分野では約95%の教育委員会に導入されるなど、国産セキュリティのリーディングカンパニーとして社会基盤を支えています。今後は新製品「Z-FILTER」によるゼロトラスト市場参入や生成AI対応といった成長ドライバーを背景に、さらなる飛躍を目指しています。
■仕事概要
当社のプロダクトマーケティングは、営業・開発・法務・プロモーションなどと連携しながら、製品に関わるすべての戦略をリードしプロダクトを牽引する、事業の要となる極めて重要な役割を担っています。
本ポジションでは、当社のコンシューマ領域のセキュリティ製品（i-フィルター）のプロダクトマーケティングとして、商品企画、プロモーション、マーケティング、セールスに関する一連の流れをチームメンバー4名とともにご経験を積んでいただきます。
ただし、プロダクトマーケティング未経験の方にいきなり全てをお任せするわけではありません。最初は業界並びに製品理解を深めていただき、ご経験や強みに応じて取り組みやすい業務からスタートし、OJTを通じてチームメンバーのフォローを受けながら少しずつキャッチアップしていただくことを想定しています。
■業務詳細
コンシューマ向け製品（i-フィルターシリーズ）のプロダクトマネージャーとして、製品の商品企画、プロモーション、マーケティング、セールス全般に携わる業務を行って頂きます。
・市場動向・競合動向の調査分析
・開発部門と連携した、商品企画（ターゲット及びコンセプト設計、機能検・討、デザイン検討 等）
・製品リリースにともなう社内外のスキーム整備（受発注、サポート、商流など）
・ローンチに向けたプロモーションプラン策定
・商流ならびに新たな販売スキームの開発 など
■ミッション
プロダクトマーケティング担当として、オーナーシップをもって製品の企画・ローンチから販売まで一気通貫に見据え、売上及び収益の最大化を図ることをミッションとしています。
同時に、国産セキュリティメーカーとしての信頼性と社会的インパクトを正しく伝え、市場に新しい価値を提案することも期待されます。
■担当製品
●i-フィルター
お子様からシニアまで誰もが使える総合セキュリティソフト（toC製品）です。
ホワイト運用技術を個人向けに活用した製品で、Webサイトへのアクセス制御やWi-Fi接続時の警告、迷惑電話・アプリのブロックなど多彩な機能を搭載。スマートフォンやPCを安全に保護し、家族の見守りにも対応します。法人や官公庁での利用実績を含め、延べ1,380万人以上のユーザーに裏付けられた信頼性の高い製品です。
【過去導入事例】
パソコン：NEC、富士通、dynabook、エプソン、パナソニック、ASUS
TV・ゲーム機：BRAVIA・AQUOS・REAL・ビエラ、任天堂Wii、3DS、PSP, PS3など
プロバイダー：OCN、BIGLOBE、@nifty、ぷらら、So-netなど
※基本的には上記 i-フィルターを担当いただく予定ですが、ご志向とご経験により別のプロダクトに携わっていただく可能性もあります。
求める経験 / スキル
■必須経験
・IT/WEB業界におけるいずれかのご経験を有する方
（マーケティング、商品企画、プロダクトマネジメント、営業）
・複数部門を横断してプロジェクトを推進した経験
・大卒以上
■歓迎経験・スキル
・プロダクトもしくはマーケティングの実務経験
・製品提案資料や経営層に対する資料作成経験
・セキュリティ及びNWに対する基礎知識
・代理店営業のご経験
・IT/WEB業界におけるいずれかのご経験を有する方
（マーケティング、商品企画、プロダクトマネジメント、営業）
・複数部門を横断してプロジェクトを推進した経験
・大卒以上
■歓迎経験・スキル
・プロダクトもしくはマーケティングの実務経験
・製品提案資料や経営層に対する資料作成経験
・セキュリティ及びNWに対する基礎知識
・代理店営業のご経験
従業員数
318名
（2025年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 806 万円
従業員数
318名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
◾️業務内容
本ポジションは、金融機関を始めとしたエンタープライズ顧客のブロックチェーン事業に対し、自社インフラの導入支援・定着化から、活用促進を通じた深耕までを一貫して支える技術基盤の開発・運用を担う役割です。
１）ブロックチェーンノードの開発および運用
・Ethereum、Polygon等、約30種類以上のチェーンに対応したノードの構築・最適化
・各プロトコルのアップデート追従や、安定稼働のためのチューニング
２）全プロダクトの信頼性、可用性、パフォーマンス、セキュリティの確保と向上
・大規模トラフィックを想定したモニタリング設計およびキャパシティプランニング
・オンコール運用への対応、およびインシデント解決
・ポストモーテムの実施による再発防止策の策定と恒久対応
３）コスト効率と運用効率の最適化
・TerraformやAnsibleを用いたInfrastructure as Codeの推進
・ArgoCD等を用いたデプロイフローの最適化・自動化
４）チーム内および社内プロダクト開発チームとの連携
・建設的なコードレビュー、共同プロジェクトへの参加、ナレッジ共有の推進
・社内のプロダクト開発チームと密に連携し、インフラ側面からの技術サポート・リクエスト対応
本ポジションは、金融機関を始めとしたエンタープライズ顧客のブロックチェーン事業に対し、自社インフラの導入支援・定着化から、活用促進を通じた深耕までを一貫して支える技術基盤の開発・運用を担う役割です。
１）ブロックチェーンノードの開発および運用
・Ethereum、Polygon等、約30種類以上のチェーンに対応したノードの構築・最適化
・各プロトコルのアップデート追従や、安定稼働のためのチューニング
２）全プロダクトの信頼性、可用性、パフォーマンス、セキュリティの確保と向上
・大規模トラフィックを想定したモニタリング設計およびキャパシティプランニング
・オンコール運用への対応、およびインシデント解決
・ポストモーテムの実施による再発防止策の策定と恒久対応
３）コスト効率と運用効率の最適化
・TerraformやAnsibleを用いたInfrastructure as Codeの推進
・ArgoCD等を用いたデプロイフローの最適化・自動化
４）チーム内および社内プロダクト開発チームとの連携
・建設的なコードレビュー、共同プロジェクトへの参加、ナレッジ共有の推進
・社内のプロダクト開発チームと密に連携し、インフラ側面からの技術サポート・リクエスト対応
求める経験 / スキル
■必須スキル
・インフラシステムの構築および運用における3年以上の実務経験
・AWS、GCPを用いたインフラ開発経験、およびKubernetes、Dockerなどのコンテナオーケストレーションシステムに関する専門知識と経験
・技術的な問題に対するトラブルシューティング、デバッグ、および根本原因分析を深く掘り下げて実施した経験
■歓迎スキル
・Terraform、Ansibleを用いたInfrastructure as Codeの実務経験
・GitHub Actions、CircleCI、ArgoCDなどのCI/CDツールの利用経験
・Golang、またはその他の静的型付け言語（C++、C#、Java、TypeScriptなど）を用いた開発経験
・自動化、ツール開発、スクリプト作成の経験
・プロジェクトリードの経験
・グローバルな環境での実務経験
■求める人物像
・不確実性を楽しみ、オーナーシップを持ち、困難な状況下でも粘り強く問題を解決できる方
・課題を定義・分解し、仮説構築と検証を繰り返して解決策を導き出す、論理的思考ができる方
・相互尊重に基づき、チームメイトと効果的に協力できる方
・未経験の領域に対しても好奇心を持ち、意欲的に学び適応できる方
・インフラシステムの構築および運用における3年以上の実務経験
・AWS、GCPを用いたインフラ開発経験、およびKubernetes、Dockerなどのコンテナオーケストレーションシステムに関する専門知識と経験
・技術的な問題に対するトラブルシューティング、デバッグ、および根本原因分析を深く掘り下げて実施した経験
■歓迎スキル
・Terraform、Ansibleを用いたInfrastructure as Codeの実務経験
・GitHub Actions、CircleCI、ArgoCDなどのCI/CDツールの利用経験
・Golang、またはその他の静的型付け言語（C++、C#、Java、TypeScriptなど）を用いた開発経験
・自動化、ツール開発、スクリプト作成の経験
・プロジェクトリードの経験
・グローバルな環境での実務経験
■求める人物像
・不確実性を楽しみ、オーナーシップを持ち、困難な状況下でも粘り強く問題を解決できる方
・課題を定義・分解し、仮説構築と検証を繰り返して解決策を導き出す、論理的思考ができる方
・相互尊重に基づき、チームメイトと効果的に協力できる方
・未経験の領域に対しても好奇心を持ち、意欲的に学び適応できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
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