デジタルマーケティング(WEB広告代理店・アドテク・分析/解析系)／東海の求人・転職情報

【主な業務内容】
クライアントのAX（AIトランスフォーメーション）の伴走パートナーとして、以下の業務を主導していただきます。

1. AX（AI変革）プロジェクト推進・デリバリー業務
クライアント企業で最先端AIやITシステムを形にするための、現場の総責任者として参画します。
経営陣が描いたビジョンを具体的なタスクに分解し、開発チームやベンダーを巻き込みながら、変革が現場に「定着」するまでの全プロセスを牽引します

2. AIを活用した業務プロセス変革（AX）の提案
社内のテクノロジストと連携しながら、既存システムのリプレイスだけでなく、
「生成AIをはじめとする最先端技術をどう業務プロセスに組み込むか」という高付加価値なソリューション提案に挑戦します。

3. 要件定義・ビジネスアナリシス
クライアントの「実現したいビジネス像」を深くヒアリングし、技術的実現可能性を考慮しながら、
実開発へと落とし込める要件定義・システム機能定義を策定。顧客と開発チームを繋ぐコアとして活躍します。


【キャリアパス】
ITコンサルタントに留まらず、AI前提の変革をリードする「AXコンサルタント」として圧倒的な市場価値を築けます。
・AI/DX領域のトップコンサルタント
・AI/DX領域のマネジメントスペシャリスト
・技術とビジネスを繋ぐプロダクトマネージャー（PdM）/ 新規事業責任者
等

【職務概要】
現在、当社の主力製品であるドローン搭載型LiDAR（レーザー測量機）「FLIGHTS SCAN」は、公共測量において高いシェアを獲得しつつあります。これまでは代理店経由での販売が主軸でしたが、より顧客の課題に深く入り込み、ハードウェアだけでなくソフトウェア・運用までを含めたトータルソリューションを提供するため、「直販（ダイレクトセールス）」体制の強化を急務としています。
本ポジションでは、測量会社や建設コンサルタントといった「現場のプロ」に対し、最先端の技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革をリードしていただきます。

【業務内容】
測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）に対する、自社プロダクト（FLIGHTS SCAN等）の提案営業。

・アプローチ： インサイドセールスが獲得したリードや、展示会・セミナー経由の顧客に対する商談実施。
・ソリューション提案： 単なる機材販売ではなく、「現場のどの業務をどう効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案。
・導入支援・伴走： 導入後の現場での運用定着に向けたサポート（CSチームや技術開発チームと連携）。
・顧客の声の還元： 現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、製品改善に寄与。
※扱う商材は、数百万円〜1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaS（ソフトウェア）利用を組み合わせたビジネスモデルです 。

情報セキュリティ産業のリーディング企業として、官公庁文教を含む社会インフラを支えているデジタルアーツ。セキュリティソフトウェアメーカーとして、独自性のある製品力とスピード感ある事業展開が魅力です。2022年3月期決算も過去最高売上、最高益を達成し、現在も成長ステージ真っ只中です。今までの御経験を活かし、東証プライム市場上場企業の経営にダイレクトに関与し、ご活躍ください。

■■■セールスポジション■■■
【仕事内容】
当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の普及を推進していただきます。
製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。当社製品は、業界を問わず幅広い企業や公共団体、文教団体に選ばれている実績があります。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。
【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面についてはプリセールスやカスタマーサポートがサポートします。

■■■プリセールスポジション■■■
【仕事内容】
専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産であるデジタルアーツ製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務詳細】
・業務課題のヒアリング
業務課題をヒアリングし、それに対するソリューション提案を技術的な視点で行っていただきます。

・提案資料の作成
お客様の課題解決につながるよう、提案書や構成図などを作成。
・顧客向けのプレゼンテーション
デモンストレーションや他社事例紹介などを用いて、導入意義と効果を伝えます。

・製品導入時のガイドなど、技術資料の作成
導入がスムーズに運ぶように対応策を検討し、導入のためのガイドやFAQ、技術ナレッジを文書化して情報を蓄積していきます。

・案件の導入、構築対応
要件定義から設計・構築・テスト・本番導入まで、技術面での支援を行い、幅広くサポートしていただきます。

※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。

※案件対応はリモートワークも併用しながら行いますが、出張が必要な場合もあります（1～2ヶ月に1回程度）

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【特徴】
当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。

【キャリアパス】
階層が少なく、スピーディーな意思決定と高い自由度が当社の特徴です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。

【自社製品】
純国産のデジタルアーツ製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
製品一覧▼
https://jobs.daj.jp/work/solution/#solution
i-FILTER ：webセキュリティ
m-FILTER ：メールセキュリティ
DigitalArts@Cloud ：web・メール・ファイル・コミュニケーションを網羅したクラウドセキュリティ
FinalCode ：ファイルセキュリティソリューション
他、当社が展開する各種セキュリティソリューション
製品の仕様やアップデートに関するレクチャーやセキュリティ動向などの社内情報共有もございますので、製品に関しては勿論、セキュリティ全般に関する専門性を磨きながら、日々の業務に活かしています。

導入事例▼
https://www.daj.jp/bs/case/

【社風】
新卒採用も積極的に進めており、若くエネルギッシュな社員がチームを組みながら、それぞれに主体的に活動している、活気ある職場です。
熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。
また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。

【業務概要】
PM/ディレクター業務は、所属企業によって領域も異なり、近年プロジェクトも多様化しているため、開発の進行管理だけでなく戦略的なマーケティング視点を持った深い議論や提案も求められるなど、業務は多岐に渡ります。

当社には、ディレクションスキルを高めるだけでなく、プロジェクトマネジメントスキルや、抽象度の高い中長期戦略の立案をはじめ、クライアントの多様な課題に向き合うことで経験やスキルの幅を広げることができるポジションがあります。

【募集ポジション】
下記職域への関心やチャレンジを検討中の方も、是非ご応募ください。
選考を通じて、ご経験やご志向に応じた最適なポジションを検討します。

・Webディレクター
・アカウントディレクター
・クリエイティブディレクター
・テクニカルディレクター
・プロジェクトマネージャー

【業務詳細】
クライアントの本質的なビジネスゴールを一緒に定めるところから始め、必要なコミュニケーション戦略の立案、コンテンツプランニング、ユーザー調査の計画〜実施、制作に関わる要件定義から制作ディレクション、品質管理までの幅広く業務を行います。

▼業務の一例▼
※経験やスキル、得意領域やキャリア・志向をもとに担当領域を決定します。

・課題分析とコミュニケーション戦略の策定
・クライアントやメンバーとの関係構築と全体の牽引
・マネジメント（予算管理、品質管理、リスク、メンバーアサインなど）
・新規ビジネス獲得に向けたサポート、企画提案
・エンジニア、デザイナー、関係者へのディレクション、進行管理
・Webサイトやサービスの情報設計・画面設計
・Webサイト運用の企画～実施（コンテンツ企画、ログ解析等）
・ワークショップの企画やファシリテーション

【得られる経験・やりがい】
・98％直接取引のため、本質的に必要なことを提案できます
・裁量が大きく、品質やクオリティにこだわった仕事ができます
・日本を代表する大企業の戦略/企画段階から携わり、Webサイトフルリニューアルなど、大きなプロジェクト経験を積むことができます
・PM職やマネジメントポジションへのチャレンジなど様々なキャリアステップがあります

▼インタビュー記事▼
◎編集視点を持ったビジネス職がデザイン会社にもたらすもの
https://designing.jp/aquaring-yoshimura

◎IAと物語的思考で、制作から経営を見通す
https://designing.jp/aquaring-sato

◎アクアリングと中部国際空港がUXリサーチを用いて行ったサイト刷新とは
https://creatorzine.jp/article/detail/5020

【 働き方/制度 】
データでみる「アクアリングの働き方」＜2025年版＞
https://note.com/aquaring/n/n1d9be4047b01

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【内容】
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　∟ 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる

・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

●MonotaRO（モノタロウ）について●
MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2025年時点で商品点数は2,400万点超、ご登録ユーザー数は1000万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。
また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。

●MonotaROのデータサイエンス部門の特徴●
【単なるECではない、物流やマーケティングなど広範囲かつ高難易度な課題を解決できる「最良の仕事」がある】

▼大規模なデータ量、高品質なデータを活用できる環境▼
- 商品点数2400万、ユーザー数1000万を超え、豊富なデータアセット
- EC、物流（在庫管理や配送）やマーケティング、サプライチェーンなど広範囲なドメインを保有
- 「情報検索」「情報推薦」「統計 / 機械学習」「自然言語処理」「数理最適化」など様々な領域で応用できる

▼事業・プロダクトの上流の意思決定から関わることができる▼
- データサイエンティストが企画から開発まで推進することができ、意思決定の機会が多い
- 検証やユーザーに価値を届けるところまでやり切ることができる
- データを活用した高速なPDCAを回しやすく、PoCや検証を積極的に行える

▼生成AIを活用したビジネス価値の創出▼
- LLM、生成AIを活用し、商品情報整備や顧客サポートの業務におけるAIエージェントの開発を推進
- VertexAIやVoyageAI、Geminiを検索や推薦分野、データ分析等の実務に活用している
- 保有する1次データ、業界特有の業務知識をAIに掛け合わせ、ビジネス価値創出に取り組んでいる

▼事業貢献性が非常に高いポジション▼
- 高度なパーソナライゼーションを実現することで、競争優位性を高めることができる
- 課題解決における事業貢献性が高いかつ、成果が可視化されやすい
- 1%の改善が25億円のビジネスインパクトを生む可能性がある

▼このポジションにおけるミッション▼
データサイエンティストとして、専門領域の知識を活用したビジネス上の課題発見と解決や、顧客体験価値の最大化のために従事いただきます。
・オペレーションの高度化、効率化
・チームのアウトプットの最大化
・チームごとの具体的な業務の一例
　- 商品検索・推薦システムの研究開発
　- 市場価格と提供価値に基づくプライシングの実現
　- SCM高度化
　- 統計・機械学習を活用したマーケティング
　- Decision Scienceによる経営組織運営の推進

▼主な役割▼
私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストア（MonotaRO.com）を運営しています。
「すぐ見つかる」「すぐ届く」を実現し、お客様の「時間価値を高める」ことで、仕事に必要なものを調達するための工程・時間の削減に貢献してきました。
MonotaROのデータサイエンス部門は、他社が利用できない1次データの活用・アルゴリズムの内製化によって事業の競争優位性を作り、事業の成長サイクルを担っております。
「情報検索」「情報推薦」「統計 / 機械学習」「自然言語処理」など様々な領域のプロフェッショナルが活躍することで、事業・プロダクトの課題を解決し、ユーザーへの提供価値を高めてきました。
今後更なる事業成長・価値提供の最大化を目指す上でデータサイエンス部門の拡大は重要だと考えております。
我々は、みなさんがこれまで経験してきた、経験・知識を活用しMonotaROが目指す「すぐ見つかる・すぐ届く」世界を一緒に作っていきたいです。

ご経験に応じて下記の仕事をお任せいたします。

■ 社内システムの開発・保守
・業務システムやツールの開発・改修
・既存システムのバグ修正と機能追加
・外部ベンダーとの調整

■ プロジェクト管理
・システム導入・改修プロジェクトの計画・実行
・各部署との調整と進捗管理
・外部ベンダー交渉

また下記についてはご経験に応じてお任せする可能性がある仕事内容です。
■ ユーザーサポート
・社員からの業務システム関連問い合わせ対応
・データ抽出
・業務システムマニュアルやドキュメントの作成

■ システムの企画・提案
・IT戦略の企画・提案
・サービス（技術）の導入検討と実装
外部ベンダーや社内メンバーと適切なコミュニケーションを取り、社内DX化を推進していける方

【開発環境】
言語：Java、php、VB.NET、VBA(Access)
フレームワーク：Spring(Java)、React（JavaScript）、.NET Framework
DB：Oracle19(RDS)、PostgreSQL14(RDS)、SQL Server、MySQL
インフラ環境：AWS、Nutanix

【組織について】
チームは開発4名、管理2名、運用1名の各分野で幅広い経験を持つ7名で構成されています。

１，フィールドセールス
フィールドセールスとして、インサイドセールスが初期対応した商談を引き継ぎ、契約成立に向けて商談を担当します。顧客の課題を丁寧にヒアリングし、店舗運営を支援するための最適な提案を行います。
営業戦略の軸である「クロスセル・ファースト」を実践し、POSを起点に関連サービスも含めた提案を通じて、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供の幅を広げます。
【業務内容】
・クラウド型POS「スマレジ」の提案営業
・顧客ニーズに応じた、対面（ショールーム）またはオンラインでの商談実施
・成約後の導入支援（周辺機器のセットアップ、操作方法のトレーニング）
・「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」など、関連アプリやサービスの追加提案（クロスセル）
・新規顧客開拓施策の企画・実行

２，カスタマーサクセス
カスタマーセールスは、既存顧客を対象に、導入後のさらなる活用促進や業務改善提案を行うポジションです。
「POS × 決済 × 勤怠 × アプリ」など多様なプロダクトを横断的に組み合わせ、店舗運営全体の課題解決を支援します。
また、顧客のリアルな声をプロダクト改善につなげる“現場と開発の橋渡し役”も担います。
【具体的な業務内容】
・既存顧客の店舗運営課題のヒアリングと課題整理
・クラウド型POS「スマレジ」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」、決済サービス「PAYGATE」、連携アプリなどを組み合わせた提案（クロスセル・アップセル）
・顧客の要望・課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善・新機能開発への貢献
・新機能・新サービスのリサーチや情報収集
・営業プロセスや提案の仕組みづくりへの参画

３，パートナーセールス
パートナー企業様の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。
営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。
【業務内容】
・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築
・オンライン／対面での勉強会開催、商談同席による商材理解促進
・パートナー向け営業資料の企画・提供
・特定業界に強いパートナー企業様との協業による提案活動
・獲得案件に対する受注支援（大型案件への伴走含む）

【現在の組織】
主任：1名
メンバー：3名　
サポート：2名
少数精鋭のため、主体的に仕事に取り組める環境です。

MFBC-業務基盤開発本部-ワークフロー基盤開発部にて以下の役割・責務を担っていただきます。

【具体的には】
・プロダクトの方向性の策定や新機能開発方針の策定
・10名前後の開発部隊のマネジメント
・ベトナムにある協業会社との折衝～マネジメント

【業務一覧】
・グローバルエンジニア組織のマネジメント推進
・チーム拡大における、技術面/組織面、両方の課題解決
・3-5年後を見据えて、エンジニア組織の生産性の向上及び成長の最大化を通して会社全体の業績向上に貢献する
・会社全体最適の視点をもち、エンジニアと非エンジニアが相互理解をもって同じ方向を進めるようにする
・会社及び事業の永続的発展に向けて、後継者及び次世代リーダーを輩出し続ける
・社内のエンジニアが知り合いのエンジニアを呼びたくなるようにエンジニアの満足度を向上させる
・「エンジニアが働く場所としてのマネーフォワード」のブランディングとその魅力を社外に伝える

【技術スタック】
・Webサーバーサイド：Kotlin (Spring WebFlux, jOOQ, GraphQL Kotlin)
・データベース：Aurora MySQL
・ミドルウェア：Docker, Kafka
・プラットフォーム：AWS

【使用ツール】
・リポジトリ管理：GitHub
・CI/CD：CircleCI, Github Actions
・開発環境：Docker, Terraform Enterprise
・監視：DataDog, Rollbar
・コミュニケーション：Slack

【働き方】
原則、週2出社必須・週3以上の出社推奨

全社で利用されるオンプレ、クラウド様々な社内インフラの構築から運用管理とインフラを用いた業務課題解決の提案推進まで、エイチームグループを支えるインフラエンジニアとして様々な業務をお任せします。

■所属チーム
IT統括部‐ITシスプロチーム　リーダー1名／メンバー5名の組織です

◆具体的には
・オンプレ、クラウドで稼働するサーバインフラの管理・運用および継続的な改善業務
・オンプレからクラウドへのマイグレーション
・ミドルウェアの管理運用
・ネットワークインフラの管理・運用および継続的な改善業務
・オフィスネットワークの管理運用
・拠点間ネットワークの管理運用
・無線LAN環境の管理運用および改善
・リモートアクセス環境の管理運用
・全社のIaaS、PaaS環境の管理・運用
・利用サービス全体に関わる設定、セキュリティの改善
・マネージドサービス、CDNなどの管理運用
・クラウドサービス全般のコスト最適化、サービス提供者との調整
・社内インフラを活用した業務課題解決の提案と推進
・長期的なインフラ導入・運用のロードマップや投資計画の作成および提案
・社内スタッフと協業し、既存業務のBPRおよびインフラ企画を立案
・社内インフラ導入プロジェクトへの参画
・プロジェクトマネジメント、もしくはプロジェクトリーダーとして導入プロジェクトを推進
・社内外スタッフと協力し、導入・開発工程のディレクションを実施
などの中からできることやりたいことからおまかせしていきます。

◆仕事のやりがい
様々な事業を展開するエイチームグループを支えるチームメンバーとして、社内システムの導入・開発〜運用改善など幅広く携わることができます。技術的な対応だけでなく、企画段階から参加して社内関連各部署や社内外のエンジニアとの調整も行っていただきます。
会社の規模成長に伴い挑戦できる領域は広がっていきます。是非あなたも当社サービスと一緒に成長していきませんか？