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【本厚木】社内ＳＥ※東証プライム上場／世界シェアトップクラスの計測器メーカー／平均残業10h

アンリツ株式会社

仕事内容

社内ITシステムの開発、管理業務として、以下のいずれかをお任せします。
(1)ERP（SAP）アプリケーションの開発・運用
アンリツでは、販売・製造・調達・会計といった基幹業務を支えるシステムとして、SAP社のERPを運用している。今後の事業
拡大および業務効率改善のさらなる推進に向けて、内製開発体制を強化するため、ERPエンジニアの増員を図る。

(2)AWS、Azure、Microsoftサービスの導入・運用
AWS、Azureなどのクラウドシステム、Microsoft 365 サービス（Copilot、Teams など）のITサービスの導入・運用を行う。

(3)Salesforce アプリケーションの開発・運用
アンリツはセールス、サポートなど多岐にわたる業務で Salesforce を活用している。とりわけ、業務の効率化のため、セー
ルス、サポート業務を効率化するための様々な独自アプリケーションを開発し、活用している。今後も業務効率改善、業務
拡大のためにアプリケーションを開発するためのチームの増強を図っていく。

(4)社外WEBサイトの開発・運用
アンリツ社外WEBはDX化を背景にWEBサイトに求められる役割が重要となりつつある。事業拡大に伴い、製品ソフトウェア
のダウンロード機能、ECサイト拡大など、様々な機能拡充が求められている。社外WEBサイト開発チームを強化するためエ
ンジニアの増員を図る。

求める経験 / スキル

【必須】
・大学卒業以上
・プログラミング能力：C#、ASP.NET、JavaScript、ABAPなど

【歓迎】
・CMSでのWEBシステム開発経験者
・Salesforceの運用、開発経験者
・Microsoft 365の管理・運用経験、クラウド基盤の管理経験
・ＥＲＰシステムの開発経験

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 700 万円

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

知的財産部門 (マネージャー候補)

アンリツ株式会社

仕事内容

＊経験やご要望をお聞きし主たる業務を決定します。ただし、完全分業ではございませんので、以下の渉外、権利化、戦略の他、知財相談、知財管理、調査、教育等の業務も行っていただきます。

① 渉外業務
・国内外の訴訟/係争/警告/トラブル/ライセンス対応およびそれらの交渉および相談
・共同開発/ライセンス契約など知財に関する契約書の審査、作成および相談
・侵害判定および、無効文献調査、異議、無効審判など権利化阻止
② 権利化業務
・国内外特許等の権利取得（審判、審決等を含む）
・先行文献調査
・発明掘り起こし、出願推進活動および業務効率化(DX 化推進)
③ 知的財産戦略業務
・事業戦略に基づく技術/特許の調査と分析、および知財戦略の策定
・特許ポートフォリオの構築と管理
・知的財産の評価と知的財産関連のリスク管理(法的対応や競合のモニタリングなど)

求める経験 / スキル

【必須】
・知財業務経験者

【こんな経験、資格のある方は特に歓迎】
・弁理士資格をお持ちの方
・知的財産管理技能士（一級）
・審査官経験者
・企業知財部の管理職経験者
・英語でのコミュニケーションが得意な方
・知財における渉外業務経験のある方、特に海外の知財係争経験がある方

勤務地

神奈川県

想定年収

650 万円 ~ 1,000 万円

経理部門　管理職候補

アンリツ株式会社

仕事内容

将来の管理職候補として経理業務に携わっていただきます。また、これまでのご経験やアイディアを生かした業務改革も推進していただきます。

●個別および連結決算（国際会計基準/IFRSおよび日本基準）

●連結管理会計、経営情報分析

●予算立案および予実管理

●開示業務

●監査対応

求める経験 / スキル

【必須】
・学歴：大学院、大学卒以上
・日商簿記２級程度の会計知識
・経理財務部門での実務経験（概ね5年以上）
・マネジメント経験をお持ちの方（係長・主任・リーダー含む）、またはマネジメントへの意欲のある方
・英会話（ビジネスで海外との通信、コミュニケーションができる方）

【歓迎】
・簿記１級程度の会計知識をお持ちの方
・IFRSの基礎知識や税務知識をお持ちの方
・上場企業又はメーカーにおける経理財務部門での実務経験・連結決算書類作成経験

勤務地

神奈川県

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

広報、広告宣伝

アンリツ株式会社

仕事内容

・新聞、雑誌、オンラインメディアなどの各メディアと良好な関係を築き、情報発信や報道対応をグローバルで実施し、企業認知度を向上させること。

・記者や編集者とのネットワーキング、プレスリリースの作成・配信、メディア取材対応、メディアモニタリング。

・他部門と連携して、ビジネスや人材育成、環境、サステナビリティ活動などの企業記事コンテンツの企画実施、メディアに提案。

求める経験 / スキル

【必須】
・大学卒業以上
・TOEIC500点以上

以下のいずれかの要件を満たすこと
①外資系企業、またはグローバル事業展開している企業の広報部門での実務経験を有すること。
②新聞、雑誌、またはオンラインメディア等の企業における実務経験、および海外メディアとの連携業務に従事した経験を
有すること。

勤務地

神奈川県

想定年収

600 万円 ~ 750 万円

【厚木】通信計測事業 / マーケティング（M2）メンバー～マネージャー候補　※東証プライム/世界シェアトップメーカー

アンリツ株式会社

仕事内容

■業務内容：
ソリューションマーケティング部のチームに所属し、事業部内の開発部門と連携を図りビジネス企画といった事業運営に携わっていただきます。
・市場情報を収集しビジネス戦略を検討、製品企画を実行していただきます。
・商品の市場投入に際して、プロモーション戦略を策定しプロダクトオーナーとして実行の指揮を執っていただきます。
他部門関係性：開発部門、営業部門(国内/海外)、製造部門(生産技術/計画/資材)、広報(Marcom)、等

■部門ミッション：
戦略的対象市場を特定し提供するソリューションの企画立案、市場投入に関わるプロセスの管理と実行、プロモーション戦略の立案と推進、および市場/競合の情報収集と管理を担います。
部門風土：顧客の課題解決を図る議論を開発部門と多く行う機会もあり事業部内の風通しは全体的に良好です。
働く環境：市場/セグメント調査、ビジネス戦略立案、製品企画から生産部門との生産調整協議など、各担当が責任をもって
推進しています。解決が困難なアイテムは都度マネージャと協議してバックアップが行える体制が組織的に構築されています。

■募集背景
オートモティブ/IoTを含む無線通信機器/デバイスの開発・製造用ソリューションのビジネスを主幹するマーケティングメンバーを募集いたします。
社会高度化に伴いさまざまな業界でDX化が進行し無線通信がインフラとして活用されることにより、IoTテストソリューションの事業領域はより広範に拡大しています。これに対応するために、当社商品群の強靭化を図り、事業拡大の統合戦略策定と遂行に取り組んでいただきます。

■やりがい
DXが進む中でそのインフラを支え、お客様はさまざまなバーチカル市場の先端技術開発に携わっており、アンリツはその技術開発を根底で支えます。価値のあるソリューションを提供するために、ソリューションマーケティングは開発部門/営業部門/製造部門に対して司令塔の役割を担います。このような魅力的なフィールドで、かつ世界市場において、我々の価値提供により顧客を成功に導き同時に自社の成功も達成するというビジネスを一緒に取り組みましょう。
ソリューションマーケティング部は研究/開発部門出身者が多く必要な技術スキルはチームでカバーできます。また営業部門出身者も各チームに配置されており当社の営業業務プロセスをチーム内で把握/俯瞰できるため、ソリューションマーケティング部で業務を進めながら実効性の高いビジネス企画が立案できます。

■アンリツ社について：
・同社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
①計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
②PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。

求める経験 / スキル

【必須】
日常会話の英語力
電気・電子・ソフトウェア開発の事業会社での開発、商品企画、営業またはマーケティング業務経験

【歓迎】
商品企画に携わりたい方　
計測器の使用経験がある方

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

勤務地

神奈川県

想定年収

480 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

【厚木】通信計測事業 / マーケティング（M3） ※東証プライム/世界シェアトップメーカー

アンリツ株式会社

仕事内容

■業務内容：
同社の主力事業である計測事業に関するマーケティング業務をお任せいたします。
当部門では、以下の業務を中心に担当しています
・グローバル市場に向けたマーケティング戦略の立案と実行
・新製品の企画・提案および新市場のビジネス開拓
・生産計画の調整と製造部門との連携
社内の多くの部門と密接に連携しながらプロジェクトを推進します。部門横断的な調整力やコミュニケーション力も磨くことができます。

■募集背景
今後のビジネス開拓・事業拡大に伴う人員体制の強化を目的としています。新規事業の立ち上げやこれまで以上の販路拡大を見据え、コア人材の採用が急務となっています。イノベーションと柔軟性を兼ね備え、変化の激しい市場環境にも適応できる方を歓迎します。

■やりがい
マーケティング部の中で幅広い業務領域に携わりながら、自身の専門性と総合力を高められる点にあります。グローバル案件や新製品の立ち上げプロジェクトに参画することで、市場ニーズを的確に捉えた企画・提案力や、多様な社内外関係者との調整・交渉力を磨けます。また、成果が売上や新規市場の開拓という形で明確に現れるため、大きな達成感と自己成長を実感しやすい環境です。お客様の課題解決に直接貢献できる醍醐味や、製品が世に出る瞬間に立ち会う喜びなど、専門スキルだけでなく幅広い経験を積むことができます。

■アンリツ社について：
・同社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
①計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
②PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。

求める経験 / スキル

【必須】
日常会話の英語力
通信機器/デバイス/半導体関連のマーケティング、営業、技術経験

【歓迎】
マーケティング業務や営業企画、商品開発などの実務経験
英語を活用した業務経験
データ分析・市場調査・デジタルマーケティングの知見
変化を前向きに捉え、新しい価値創造に積極的に取り組める方
コミュニケーション力が高く、部門間や社外関係者と円滑に連携できる方
成果にこだわり、チームの達成感や自己成長を重視できる方
特に光通信市場に関連する業務の実績があれば尚可

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

勤務地

神奈川県

想定年収

480 万円 ~ 750 万円

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

【厚木】食品・医薬品向け検査装置の電気設計 ※東証プライム/世界シェアトップメーカー

アンリツ株式会社

仕事内容

■業務内容：
食品・医薬品生産ライン向け検査機器の電気設計業務を担当していただきます。ご経験に合わせて下記業務をお任せいたします。

＜業務内容例＞※開発フェーズにより業務内容は異なります※
・技術開発を中心に、市場ニーズや技術調査、製品試作
・検査機器の電気回路設計（アナログ・デジタル）、モータやアクチュエータ等の制御設計、機械安全設計、EMC設計、インタフェース回路設計（機器間I/O、装置内外ネットワーク）
・試作した検査機器の検証・評価
・他部門（機械設計、ソフトウェア開発、営業、製造）との協働による製品開発

■募集背景
同社では食品や医薬品の品質保証ソリューションとして、重量や異物、形状不良などを非破壊で検出する検査装置の開発を行っています。安心安全な食品や医薬品の提供に貢献する品質検査事業は世界的に安定した市場拡大が見込まれています。当社では検査装置のラインナップを拡充するために、検査装置開発の経験がある電気設計技術者を募集します。

■部門紹介
食品・医薬品向けの検査装置のコア技術開発と性能を進化させた商品開発を行う部門です。
・達成ミッション：市場ニーズの変化や技術の進化を捉えて顧客価値を生む商品をリリースすること
・担当範囲：電気回路設計を中心に、製品仕様の策定から試作・評価・量産化支援まで一貫して関与
・業務や役割：技術的な中核として、設計だけでなく技術的な課題解決や新技術の導入にも積極的に関与

■やりがい
食品・医薬品メーカーの製造工程で使用される品質保証機器（質量、異物混入、形状、包装、表示などの検査機器）の開発に携わることを通じて、安全・安心な食品・医薬品の安定供給に貢献することができます。

■電子計測器業界について：
計測器はものづくりにおいて必要不可欠なものですが、昨今の電子デバイス・通信の高度化、産業の電動化・環境対策に伴い、品質・性能・安全性の確保の重要性が高まっています。
5G/次世代通信はネットワークの複雑性が増し試験の需要が拡大しており、「通信以外」の産業において電気自動車・太陽光・蓄電池など電圧・電流・温度・劣化状態を細かく測る必要性があります。人の命や健康に直結する医療・食品・製薬の領域においても品質検査の徹底が必要です。
計測器がない世界では、正確なものづくりも、安心・安全も、技術革新も成立しません。計測は「すべての産業の土台」であり、不確かさを減らし信頼性を作るために不可欠です。

■アンリツ社について：
同社は東証プライム上場の「はかる」技術を軸に事業展開するグローバルメーカーです。①通信の計測器（5G/無線・光ファイバ）と ②食品/医薬品向けの検査装置（X線など）、③社会課題を解決するソリューション事業を主軸に事業展開しています。
https://www.anritsu.com/ja-jp/about-anritsu/investor-relations/corporate-info/our-business

①計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇ります。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。

②PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。

③環境計測事業では、EV・電池試験、社会インフラ監視（遠隔監視・帯域制御・IoT化）、産業DX（ローカル5G・映像解析・スマート工場支援）の3軸で社会課題を解決するソリューション事業を行っています。新規事業として立ち上げ、アンリツのグローバルなビジネス基盤を活かすことで、海外市場への拡大を目指しています。

求める経験 / スキル

【必須】
以下、いずれかのご経験がある方
・装置全体制御、機械安全設計、EMC設計などの電気設計経験がある方
・回路設計、モータやアクチュエータ等の制御知識・経験がある方
・インタフェース回路の設計経験（機器間I/O、装置内外のネットワークIF（有線・無線）など）がある方

【歓迎】
・食品および医薬品業界の経験がある方
・統計学、機械学習に長けている方
・X線や近赤外分光センサ等の知識、開発経験がある方

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

勤務地

神奈川県

想定年収

480 万円 ~ 700 万円

従業員数

1,713名（3,966名（連結）（2023年3月31日現在））

【ITエンジニアと企業をつなぐ】裁量重視のSES営業職

株式会社Hills

仕事内容

あなたの提案力と人間力が、エンジニアのキャリアと企業の成長をつなぐ架け橋に。

案件獲得からエンジニアの提案、プロジェクト完了までのフォローアップまで、
すべてを一貫して担当できるポジションです。
営業スタイルやフォローのタイミング、訪問かリモートかなど、すべてあなたの裁量で決定可能。
自由度の高い環境で、自分らしい営業スタイルを確立しながら、顧客・エンジニア双方に価値を届けられます。

さらに、社内制度や働き方も社員の声をもとに柔軟に構築。
こうしたい」「こうすべき」を形にできる、風通しの良いカルチャーが根付いています。

■仕事内容
・協力会社との関係構築（BP営業）
・エンジニアのキャリア支援・フォローアップ
・エンドユーザーへの直接提案（直請け営業）
・新規顧客開拓・既存顧客の深耕（担当社数：5～6社）
・エンジニア採用・集客活動

■この仕事の魅力
・経営層と近い距離で、スピード感ある意思決定に関われる
・IT業界の成長を支える「人材×企業」のマッチングに貢献できる
・エンジニアから「ありがとう」と感謝される瞬間がやりがいに
・自分の営業スタイルを確立できる自由度の高い環境
・社内制度や仕組みづくりにも積極的に関われる

「営業だけで終わらない、エンジニアの未来を支える仕事がしたい」そんな想いを持つあなたに、ぴったりのポジションです。

求める経験 / スキル

【必須条件】
SES営業のご経験がある方

【求める人物像】
・経営者視点を持って働きたい方
・コミュニケーション力を活かしたい方
・人の成長やキャリア支援に興味がある方
・IT業界でキャリアを築きたい方

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,000 万円

【仙台】採用担当（新卒・キャリア採用）スタッフ

株式会社メディアステーション

仕事内容

■業務内容
・求人広告の作成と掲載管理
・応募者の書類選考、面接調整
・面接の実施と評価
・内定者フォローと入社手続き
人事部門で新卒・中途採用業務をメインに行っていただきます。

■ポジションの魅力
　会社を創る人財に出会い、会社とひとの成長に携わる仕事です。
新卒・キャリア採用から教育、制度構築など幅広く業務を経験し、ゆくゆくは人事のエキスパートを目指せます。
　現在人事部は年齢や社歴に関係なく意見を発信し尊重する文化があり、会社の事業拡大に対応すべく新しいことにチャレンジし続けています。
　また、一人ひとりの成長や成果を正当に評価する風土が根づいており、チャレンジを後押しする環境です。

求める経験 / スキル

■必須条件：
・事業会社での1年以上の採用経験をお持ちの方（新卒・中途）

■求める人材像：
・コミュニケーションをとることが好きな方
・明るくポジティブな方
・主体的に動ける方
・新しいことを学びたい方

従業員数

165名（（2025年4月現在））

勤務地

宮城県

想定年収

300 万円 ~ 460 万円

従業員数

165名（（2025年4月現在））

【仙台】法人営業職 / 東北エリアの中小企業や行政に対して、DX推進を提案する営業職

株式会社メディアステーション

仕事内容

■業務内容
主に宮城県の行政や企業に対して、DX推進営業を行います（新規・ルート両面）。社内ネットワークの見直しやスマホ・PC等のIT機器の導入、オフィスの効率化などの顧客課題をコンサルタントとして解決していただきます。

＜例＞
・法人のお客さまへのモバイル商材の提案、販売
・法人領域へSaaS商材、コンテンツのソリューション営業

【もっと働きやすい会社にしたい】【紙やアナログ作業から卒業したい】【情報共有をスムーズにしてチーム力を高めたい】
そんな課題を抱える企業に向けて、最適なITツールや機器を提案する仕事です。

ZoomなどのWeb会議ツールはもちろん、LINE WORKSやクラウドサービス、PCやスマホといったハード機器まで、扱う商材は多岐にわたります。
ときには、お客さまの課題にぴったり合う商品を探してメーカーに直接交渉することもあります。
提案力やITリテラシー、課題解決力など、多彩なスキルを磨ける環境です。

■フォロー体制
営業部長はソフトバンク全体で行われる「営業ロープレ大会」にて全国1位を獲得しているトップセールスから直接指導を受けられる環境です。20～30代のメンバーで構成されておりますので、話しやすい、相談しやすい雰囲気です。

求める経験 / スキル

■必須条件
・運転免許（AT限定可）
・正社員経験1年以上

■求める人物像
・明るく、素直な、負けず嫌い
・新しいモノや新しいコトに取り組むことが好きな人
・仲間と何かを達成することが好きな人
・コミュニケーションにあふれた環境で働きたい人
・常に成長したい人

従業員数

165名（（2025年4月現在））

勤務地

宮城県

想定年収

350 万円 ~ 490 万円

従業員数

165名（（2025年4月現在））

【京都・滋賀】社内SE〈基幹システム担当〉

【京都】大手ITサービス企業

仕事内容

グループ会社向けに新規基幹業務及び周辺システムの導入・開発・運用をご担当いただきます。

求める経験 / スキル

（必須要件）
・SE経験者
・データベース構築経験有（種類問わず）
（歓迎要件）
・生産管理システム業務経験
・生産管理システム開発経験有

勤務地

想定年収

571 万円 ~ 644 万円

【京都】社内SE〈SAP（FI）&理財担当〉

【京都】大手ITサービス企業

仕事内容

経理システムを対象とした運用・保守・開発をご担当いただきます。

求める経験 / スキル

（必須要件）
・経理システム構築経験有
・コミュニケーション能力
（歓迎要件）
・日商簿記2級
・SAP（FI）業務経験有

勤務地

想定年収

571 万円 ~ 644 万円

【京都・東京・富山】社内SE〈管理職〉

【京都】大手ITサービス企業

仕事内容

事業所内のシステム運用、PC管理／資産管理、トラブルシューティング、基幹システム運用／分析、DXを管理職としてご担当いただきます。
※勤務地が京都・東京の場合は富山への出張や将来的に転勤の可能性もございます。

求める経験 / スキル

（必須要件）
・SE経験者（SIer、社内SE問わず）
（歓迎要件）
・プログラミング経験
・NW、サーバ構築経験
・情報処理技術者資格有

勤務地

想定年収

901 万円 ~ 非公開

国際通信インフラを牽引する海外営業担当（海底ケーブル・専用線サービス）

アルテリア・ネットワークス株式会社

仕事内容

■概要
アルテリア・ネットワークスは、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。
本ポジションは、大手OTT等の戦略アカウントに対する取引拡大を最優先ミッションとし、次いで外資系企業を中心とした新規顧客獲得を担います。
特に、回線提供に留まらず、設計・構築・移行・運用までを一括で担うManaged Serviceを組み合わせ、顧客の重要インフラを支える中長期のパートナーとして、継続収益の最大化と顧客深耕を推進いただきます。
アカウント戦略の策定、重要案件の推進・クロージング、社内外ステークホルダーを巻き込んだ全体最適をリードいただき、近く部課長を担える方を募集します。

■ミッション
1.大手OTT（GAFAM含む）戦略アカウントの取引拡大（案件創出〜クロージング、継続取引の最大化）
2.Managed Service（構築〜運用一括）の提案・契約拡大（設計/構築/移行/運用を含む付加価値提案により、収益性と継続性を向上）
3.外資系企業を中心とした新規顧客獲得（ターゲット選定、アプローチ設計、案件化）
4.収益性・再現性向上に向けた営業プロセス改善（型化、勝ち筋の横展開）

■業務詳細
グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。
顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。

【具体的には】
・大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む）
・国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等）
・Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求）
・重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成）
・社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理）
・売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善）
・（任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレンジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■参考情報
グローバルビジネス部に在籍しているメンバーを紹介しております。
仕事の進め方や社内の雰囲気を感じて頂ける内容となっておりますので、是非ご覧ください。

・海を越えてネットワークの橋をかける　卓越したコミュニケーションはどのようにして培った？
　https://note.arteria-net.com/n/n949eb1f62b86
・バイアスフリーな期待に応える気鋭のマルチリンガル
　https://note.arteria-net.com/n/n279fd106fde6
・より輝ける舞台を求めて、ネットワークソリューションで世界を結ぶ
　https://note.arteria-net.com/n/n8bd746578c77

■働く環境
大手OTTのミッションクリティカルなネットワークを支える、スケールの大きい戦略アカウントを担当できます。
・回線提供に加え、設計・構築・移行・運用まで含めて契約を設計するため、提案の幅と交渉難易度が高く、営業としての市場価値が上がります。
・技術・構築（PJ）・運用・法務等を横断して推進することで、「取り切り」「交渉」「推進」の力が成果に直結します。
・事業拡大フェーズのため、成果次第で担当スコープ拡大、組織運営への関与など、より大きな裁量を持てます。
柔軟な働き方を推進。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。

求める経験 / スキル

■必須経験
・法人向けソリューション提案の実務経験　5年以上
・英語でのビジネスコミュニケーション（会議/交渉/読み書き）
・ネットワーク/ITインフラ領域での提案経験、または短期間でキャッチアップできる素地

■歓迎条件
・通信/ネットワーク領域（専用線、WAN、国際回線、DC接続、クラウド接続、海底ケーブル等）の提案経験
・大手OTT、外資系クラウド/コンテンツ事業者、海外キャリア向け営業経験

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

勤務地

東京都

想定年収

880 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

新規事業（D2C）の事業企画【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

アルテリア・ネットワークス株式会社

仕事内容

■概要
当社は、これまで順調に成長を続けてきた通信事業において、近年、市場競争の激化という課題に直面しています。顧客のニーズは多様化し、これまで以上に迅速かつ柔軟な対応が求められるようになりました。
このような状況下において、当社では、法人事業を主力に展開してまいりましたが、昨今の市場環境をにらみつつ、新領域であるコンシューマー事業に進出しました。自社だけではなく、上場したスタートアップへの出資を含め、社外のパートナーとのアライアンス事業も推進しております。
本事業の成長のために、これまで以上に顧客の声を収集・分析し、データに基づいた意思決定を強化することで、より効率的かつ効果的なサービス運営体制を構築していく必要があり、自立自走してくれる方を求めています。

■業務詳細
本ポジションでは、ユーザー体験の向上と事業成長の両立を実現する新たな戦略の立案・実行をリードしていただきます。
具体的に進めている事業としては、コンシューマー向けISP事業、マンション居住者向けサービス、出資会社とのパートナーシップによる関連事業などを想定しています。

- コンシューマーサービスの事業戦略、プロダクト戦略、ロードマップの策定
- 市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたサービス課題の特定
- 定量データ、定性データを用いた現状分析と課題の深掘り
- データに基づいた仮説構築と、プロダクトの成長に繋がる打ち手の検討
- 関係部署を巻き込み、合意形成を図りながら、企画実行、効果検証を推進
- KPIの設定・進捗管理、予算管理

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレンジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■働く環境
担当役員直下のチームで経営に近いというところもありますが、それぞれの経験や個性を活かしたチームになっております。一方、新体制を発足するにあたり新しい社外メンバーや新しく着任する社内メンバーも多く、関係性をこれから構築していくことができるタイミングでもあります。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。

■参考情報
D2C事業
①Gamewithと連携してゲーマー向け高品質光回線サービスを立ち上げ（目下グロース中）
└ゲーマーだけでなく、ゲーム配信者やTikTok/17LIVE等のライバー向け回線もターゲット

GameWith光 – eスポーツ・オンラインゲーム向け高速光回線
https://gamewith-hikari.gamewith.co.jp/

②インターネットサービス利用者（コンシューマー）向けのECサイトを運営
Portasサービス
└インターネット活用やマンションライフにお役立ていただけるアイテムやサービスをお届けします。
https://platform.portas.jp/

求める経験 / スキル

■必須経験
以下いずれかの経験
・新規事業開発経験
・コンシューマー事業の事業企画経験
・コンサルティングを通して上記の経験（3年以上）

■歓迎条件
・WEBサービス関連企業の事業企画経験
・コンサルティング会社での就業経験
・通信会社での就業経験

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

勤務地

東京都

想定年収

544 万円 ~ 880 万円

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

新規事業（D2C）の事業責任者【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

アルテリア・ネットワークス株式会社

仕事内容

■概要
当社は、これまで順調に成長を続けてきた通信事業において、近年、市場競争の激化という課題に直面しています。顧客のニーズは多様化し、これまで以上に迅速かつ柔軟な対応が求められるようになりました。
このような状況下において、当社では、法人事業を主力に展開してまいりましたが、昨今の市場環境をにらみつつ、新領域であるコンシューマー事業に進出しました。自社だけではなく、上場したスタートアップへの出資を含め、社外のパートナーとのアライアンス事業も推進しております。
本事業の成長のために、これまで以上に顧客の声を収集・分析し、データに基づいた意思決定を強化することで、より効率的かつ効果的なサービス運営体制を構築していく必要があり、急成長を遂げるコンシューマーサービスにおいて、更なる事業拡大と収益向上を牽引する事業責任者を求めています。

■業務詳細
本ポジションでは、ユーザー体験の向上と事業成長の両立を実現する新たな戦略の立案・実行をリードしていただきます。
具体的に進めている事業としては、コンシューマー向けISP事業、マンション居住者向けサービス、出資会社とのパートナーシップによる関連事業などを想定しています。

- コンシューマーサービスの事業戦略、プロダクト戦略、ロードマップの策定
- 市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたサービス課題の特定
- 定量データ、定性データを用いた現状分析と課題の深掘り
- データに基づいた仮説構築と、プロダクトの成長に繋がる打ち手の検討
- 関係部署を巻き込み、合意形成を図りながら、企画実行、効果検証を推進
- KPIの設定・進捗管理、予算管理

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレンジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■働く環境
担当役員直下のチームで経営に近いというところもありますが、それぞれの経験や個性を活かしたチームになっております。一方、新体制を発足するにあたり新しい社外メンバーや新しく着任する社内メンバーも多く、関係性をこれから構築していくことができるタイミングでもあります。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。

■参考情報
D2C事業
①Gamewithと連携してゲーマー向け高品質光回線サービスを立ち上げ（目下グロース中）
└ゲーマーだけでなく、ゲーム配信者やTikTok/17LIVE等のライバー向け回線もターゲット

GameWith光 – eスポーツ・オンラインゲーム向け高速光回線
https://gamewith-hikari.gamewith.co.jp/

②インターネットサービス利用者（コンシューマー）向けのECサイトを運営
Portasサービス
└インターネット活用やマンションライフにお役立ていただけるアイテムやサービスをお届けします。
https://platform.portas.jp/

求める経験 / スキル

■必須経験
責任者として以下の事業推進経験（※いずれかが該当）
・新規事業開発経験
・コンシューマー事業の事業企画経験
・コンサルティングを通して上記の経験（3年以上）

■歓迎条件
・WEBサービス関連企業の事業企画経験
・コンサルティング会社での就業経験
・通信会社での就業経験

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

勤務地

東京都

想定年収

840 万円 ~ 1,128 万円

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

【京都・東京・富山】社内SE

【京都】大手ITサービス企業

仕事内容

事業所内のシステム運用、PC管理／資産管理、トラブルシューティング、基幹システム運用／分析、DXをご担当いただきます。
※勤務地が京都・東京の場合は富山への出張や将来的に転勤の可能性もございます。

求める経験 / スキル

（必須要件）
・SE経験者（SIer、社内SE問わず）
（歓迎要件）
・プログラミング経験
・NW、サーバ構築経験
・情報処理技術者資格有

勤務地

想定年収

571 万円 ~ 644 万円

エンタープライズ事業責任者候補 ◆現場作業DXSaaS◆リモート推奨◆AI プラットフォーム

株式会社カミナシ

仕事内容

●業務内容

- 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
- 事業戦略・人員計画の立案
- 数十人規模の組織運営

　　　　　　　※※非公開情報の兼ね合いから、具体的な業務はご面談時にお話しさせていただきます。※※

●ポジションの魅力

◯SaaSにおける事業責任者のキャリア醸成
SaaSというビジネスモデルはグローバルはもちろん、日本の中でも大きなビジネスとして成長しつつあります。The Modelという概念でマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの連動は必須になっていますし、難易度の高い事業構築になっています。事業責任者として4つの領域を上手くコントロールしつつ、顧客の成功と事業の成長を両立しながら作り上げることがミッションになります。

◯ 事業戦略と組織運営の連動
事業戦略を描くだけではなく、実行するための組織作りまで責任を持っていただきます。事業戦略や計画を立てて、責任者として実際のリソースを動かすことで売上責任から組織運営までお任せします。

◯ 日本を代表する企業への提案
カミナシはすでに日本を代表するような大企業様への提案・導入が進んでいます。それを更に加速されることで、誰でも知っている企業・商品・サービスで活用が進み認知が高まり他の規模セグメントのユーザーでカミナシが広がることが期待されます。

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- hubSpot（顧客情報管理）
- チャネルトーク（問い合わせチャット）

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●参考情報
- キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/
- 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile
- 公式note：https://note.kaminashi.jp/
- エントランスブック for PM：：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-PM-f9285e8672894a44b1bbd935d4561323?pvs=4

求める経験 / スキル

【必須条件】

-大企業（1000名以上）向けビジネスのご経験(3年以上)
-SaaSビジネスのご経験(3年以上)
-5名以上のピープルマネジメントのご経験(2年以上)
-下記いずれかのご経験
- 事業会社又はコンサルティング会社において、事業開発／推進のご経験
- SaaSのSalesやCS、マーケティングなどビジネス組織におけるマネジメント経験

【歓迎スキル】
-チームの売上責任を持ったご経験(2年以上)
-ソフトウェアのエンタープライズビジネスの責任者経験(3年以上)
-アカウントマネジメントのご経験(3年以上)
- 事業計画の策定、管理経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

CRO直轄ポジション ◆現場作業DXSaaS◆リモート推奨◆AI プラットフォーム

株式会社カミナシ

仕事内容

●業務内容

◯CRO直下で既存事業がブーストするような仕組みの確立

◯新しいビジネスのスキームを構築

・カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間はカミナシの既存プロダクトのセールスもしくはカスタマーサクセス直轄の配属になる可能性があります。

　　　　　　　※※非公開情報の兼ね合いから、具体的な業務はご面談時にお話しさせていただきます。※※

●ポジションの魅力

◯裁量を持った活動
- CRO直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます

◯事業立ち上げの経験
- 既存の営業や導入支援を行うのではなく、今までにない事業アイディアや販売スキームを実現まで活かすことが求められます。
- 0→1の事業立ち上げや1→10のスケールの両方を経験することができることはご自身のキャリアも広がります。立ち上げて終わり、ではなく事業のスケールを具体的な事業計画を背負いコミットするところまでを経験できます

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- hubSpot（顧客情報管理）
- チャネルトーク（問い合わせチャット）

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●参考情報
- キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/
- 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile
- 公式note：https://note.kaminashi.jp/
- エントランスブック for PM：：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-PM-f9285e8672894a44b1bbd935d4561323?pvs=4

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 3年以上BtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験
- 新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験

【歓迎条件】
- BtoB SaaSスタートアップでのセールス・CS・マーケティングの実務経験
- 戦略コンサルティングなどで戦略立案・実行を推進した経験
- セールスやCSのマネジメント経験

【求める人物像】
- 変化が激しく、余白の多い環境を前向きに楽しめる方
- 未経験・未知の物事に対して積極的に取り組みキャッチアップしていける学習意欲の高い方
- ステークホルダーと粘り強く、建設的な対話ができチームで働ける方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

シニアデータエンジニア

株式会社カミナシ

仕事内容

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシエンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●カミナシエンジニアリングチームの特徴
本ポジションは、特にデータエンジニアリング領域において、その知識やスキルでチームをリードする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。データエンジニアリングを中心にアナリティクスやデータサイエンスの領域まで、データにまつわる課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。

また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。

●ミッション
1. データ可視化・分析基盤のアーキテクチャ設計・構築・運用
- レプリケーションを中心に構築された現構成(Amazon Redshift)の評価、およびあるべきデータスタックへの刷新検討と実行
- ゴール達成に最適なアーキテクチャやロードマップ策定の主導・貢献

2. データ活用の民主化とイネーブルメント
- 各プロダクトを開発・運用するチーム(サービスチーム)におけるデータ活用文化の醸成
- データエンジニアやデータエンジニアリングがボトルネックとなることを避け、各サービスチームが自律的に自チームや社内のニーズに対応できるよう、各サービスチームが分析用データセットを作成・管理できるような、開発環境・プロセスの整備
- SQLを書かないメンバーの積極的なデータ活用を支援しうる、BIツール・システムの選定・導入およびダッシュボード構築環境の提供
- プロダクト以外の事業上のデータソースと、プロダクトデータの統合

3. お客様への直接的価値提供
- データエンジニアリング組織では、データ活用の民主化とイネーブルメントによる価値を直接的にお客様にまで届けることを中長期的ミッションとして掲げています
- カミナシのお客様に向けて、より高度なマルチプロダクトのデータ活用体験を提供するためのデータ環境や仕組みの構築も、本ポジションおよび所属チームの重要な中長期的ミッションの一つです

●主な技術スタック
アプリケーション開発
- React
- TypeScript
- Go

ソースコードバージョン管理
- GitHub

インフラストラクチャ
- AWS
- Terraform
- GitHub Actions

監視
- Datadog
- Sentry

コミュニケーション・ドキュメンテーション
- Slack
- Notion
- Google Workspace

AI
- Claude Code
- GitHub Copilot
- Gemini

●参考情報
- キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/
- 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile
- 公式note：https://note.kaminashi.jp/
- エントランスブック for PM：：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-PM-f9285e8672894a44b1bbd935d4561323?pvs=4

求める経験 / スキル

【必須条件】
- Web サービス提供事業会社における5年以上のデータエンジニアリング経験
- バッチ/リアルタイムデータパイプラインの5年以上の構築・開発・運用経験
- 設計、開発、運用といったソフトウェアライフサイクル全体を通して、システムのセキュリティ、信頼性、可用性、スケーラビリティを考慮し、システムに反映できる
- 多様なステークホルダーとのコラボレーションを通して成果を生み出した経験

【歓迎条件】
- 高度に分散し、連携するシステム群の開発と運用に携わってきた経験
- パブリッククラウド(e.g. AWS, GCP)上で、十分な拡張可能性を持つデータ環境を設計・構築・運用してきた経験
- 組織、業務、システムの仕組み化によってそれらをスケールさせた経験
- 採用プロセスに関わり、優秀な人材の採用に貢献した経験
- ブログ記事の執筆や外部イベントへの登壇、オープンソース活動を通してコミュニティに貢献した経験

【求める人物像】
- カミナシのMVV（Mission, Vision, Values）に深く共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
- 抽象（戦略）と具体（仕様・体験）の往復思考ができる方
- 複雑性の中で整合性を作り出す構造的思考を持つ方
- ステークホルダーと粘り強く対話し、健全な関係性を築ける方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

エンジニアリングマネージャー

株式会社カミナシ

仕事内容

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシエンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

【カミナシエンジニアリングチームの特徴とエンジニアリングマネージャーの責務】
カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けておらず、フルスタック & フルサイクルなスキルセットを前提としています。扱うテクノロジーはフロントエンドからインフラまで、携わるプロダクトサイクルは要件定義から運用までとなっており、価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、エンジニアリングに限らず、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションなどを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。

そのようなエンジニアリングチームをマネージメントする本ポジションは、強いチームを継続的に作り上げ、プロダクト開発の成果を最大化するための組織的・技術的リーダーシップを担います。短期的な課題解決だけでなく、中長期でチームの能力を高めるための環境づくりや意思決定をサポートし、エンジニアが成長し続けられるチームを実現します。

■強いチームをつくる
- マイナスをゼロに戻すだけではなく、ゼロからプラスを創出し、半年後・1年後に「今よりも強いチーム」を実現することを目指します。
- チームの生産性や品質を阻害するボトルネックを特定し、その解消に自身の時間を投資しながら、持続的に改善できる組織をつくります。
- “強い” の定義をエンジニアと一緒に考え、それを実現するためのリーダーシップを発揮します。

■プロジェクトマネジメント
- スクラムをはじめとする開発プロセスを深く理解し、適切なスプリントゴールの設定、日々の “透明性、検査、適応” を通じて継続的に改善が進むサイクルを確立します。
- エンジニアリングチームの作業に支障をきたす外部ステークホルダーからのコミュニケーションや依頼の流入を仕組みによってコントロールし、開発に集中できる環境を整えます。

■テクノロジーマネジメント
- チームが適切な技術選定・方針決定を行えるよう、意思決定におけるガードレールやエンジニアの良き相談相手として機能し、技術的負債や将来的なリスクを見据えた判断を支援します。

■プロダクトマネジメント
- プロダクトの仕様や背景にあるユーザー価値や事業的価値を理解し、エンジニアリング観点での論点整理・仕様検討などに積極的に貢献します。

■ピープルマネジメント
- 採用：組織に必要な人物像を定義し、採用活動に主体的に関わることで、強いチームをつくる基盤を築きます。また、認知拡大のための社外アウトプット（ブログの執筆や登壇）も自ら率先して行います。
- 育成：エンジニアの Will（やりたいこと）とチームの課題を理解し、それぞれが成長し活躍できるよう適切な育成計画を設計します。
- メンタリング：メンバーがポジティブに働き続けられるよう、日常的なメンタリング・フィードバックを通じて心理的安全性とエンゲージメントを高めます。

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシエンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●カミナシエンジニアリングチームの特徴とエンジニアリングマネージャーの責務
カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けておらず、フルスタック & フルサイクルなスキルセットを前提としています。扱うテクノロジーはフロントエンドからインフラまで、携わるプロダクトサイクルは要件定義から運用までとなっており、価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、エンジニアリングに限らず、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションなどを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。

そのようなエンジニアリングチームをマネージメントする本ポジションは、強いチームを継続的に作り上げ、プロダクト開発の成果を最大化するための組織的・技術的リーダーシップを担います。短期的な課題解決だけでなく、中長期でチームの能力を高めるための環境づくりや意思決定をサポートし、エンジニアが成長し続けられるチームを実現します。

■強いチームをつくる
- マイナスをゼロに戻すだけではなく、ゼロからプラスを創出し、半年後・1年後に「今よりも強いチーム」を実現することを目指します。
- チームの生産性や品質を阻害するボトルネックを特定し、その解消に自身の時間を投資しながら、持続的に改善できる組織をつくります。
- “強い” の定義をエンジニアと一緒に考え、それを実現するためのリーダーシップを発揮します。

■プロジェクトマネジメント
- スクラムをはじめとする開発プロセスを深く理解し、適切なスプリントゴールの設定、日々の “透明性、検査、適応” を通じて継続的に改善が進むサイクルを確立します。
- エンジニアリングチームの作業に支障をきたす外部ステークホルダーからのコミュニケーションや依頼の流入を仕組みによってコントロールし、開発に集中できる環境を整えます。

■テクノロジーマネジメント
- チームが適切な技術選定・方針決定を行えるよう、意思決定におけるガードレールやエンジニアの良き相談相手として機能し、技術的負債や将来的なリスクを見据えた判断を支援します。

■プロダクトマネジメント
- プロダクトの仕様や背景にあるユーザー価値や事業的価値を理解し、エンジニアリング観点での論点整理・仕様検討などに積極的に貢献します。

■ピープルマネジメント
- 採用：組織に必要な人物像を定義し、採用活動に主体的に関わることで、強いチームをつくる基盤を築きます。また、認知拡大のための社外アウトプット（ブログの執筆や登壇）も自ら率先して行います。
- 育成：エンジニアの Will（やりたいこと）とチームの課題を理解し、それぞれが成長し活躍できるよう適切な育成計画を設計します。
- メンタリング：メンバーがポジティブに働き続けられるよう、日常的なメンタリング・フィードバックを通じて心理的安全性とエンゲージメントを高めます。

●主な技術スタック
アプリケーション開発
- React
- TypeScript
- Go

ソースコードバージョン管理
- GitHub

インフラストラクチャ
- AWS
- Terraform
- GitHub Actions

監視
- Datadog
- Sentry

コミュニケーション・ドキュメンテーション
- Slack
- Notion
- Google Workspace

AI
- Claude Code
- GitHub Copilot
- Gemini

●参考情報
- キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/
- 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile
- 公式note：https://note.kaminashi.jp/
- エントランスブック for PM：：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-PM-f9285e8672894a44b1bbd935d4561323?pvs=4

求める経験 / スキル

【必須条件】
- エンジニアとして5年以上のチームでのサービス開発・運用経験
- 設計、開発、運用といったソフトウェアライフサイクル全体を通して、システムのセキュリティ、信頼性、可用性、スケーラビリティを考慮し、システムに反映できる
- 数名〜十数名規模の開発チームに対する複数年以上のマネジメント経験
- アジャイルソフトウェア開発の経験、あるいはチームにおけるそのような開発プロセスの推進経験
- チーム内外を巻き込み、事業成果を最大化できるコミュニケーションスキル
- エンジニア採用面接において候補者ピックアップや技術試問などを実施してきた経験
- ソフトウェアエンジニアへのメンタリングを通して、彼らのスキルや生産性の向上を支援した業務経験

【歓迎条件】
- 組織、業務、システムの仕組み化によってそれらをスケールさせた経験
- Go, TypeScript を利用した3年以上のソフトウェア開発経験
- パブリッククラウド(e.g. AWS, Google Cloud)を用いた Web サービスの開発・運用経験
- パブリッククラウド(e.g. AWS, Google Cloud)を用いたシステムアーキテクチャの設計・構築と、そのようなシステムの運用経験
- フロントエンドからバックエンド、インフラストラクチャに至るまで、幅広いテクノロジースタックに業務で触れてきた経験
- 組織のコミュニケーション構造とシステムアーキテクチャの関係性に基づく組織運営上の意思決定経験
- ブログ記事執筆やイベント登壇、オープンソース活動を通してコミュニティに貢献した経験

【求める人物像】
- カミナシのMVV（Mission, Vision, Values）に深く共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
- 抽象（戦略）と具体（仕様・体験）の往復思考ができる方
- 複雑性の中で整合性を作り出す構造的思考を持つ方
- ステークホルダーと粘り強く対話し、健全な関係性を築ける方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

東京・大阪　カスタマーサクセス・DXコンサルタント　(Potential / Member / Manager)

株式会社カミナシ

仕事内容

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●チームの課題・ミッション
以下に掲げるカスタマーサクセスのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

●業務内容

Member

本求人は、カミナシの全プロダクトのプロフェッショナルとして顧客の導入や活用を支援するカスタマーサクセス職（プロダクトサクセスマネージャー）です。

プロダクトの機能の詳細や、活用の事例を誰よりも深く理解することが必要となります。そのうえで、顧客のオンボーディング支援はもちろん、具体的な業務をカミナシ化していくための詳細な設計をご提案をします。

また、もう一つのミッションとして、プロダクトをカスタマーサクセスから育てていくミッションを持ち、ユーザーボイスの集計や分析、プロダクトサイドとの連携を行い、プロダクトや事業に正しく情報を還元します。

- 最大4プロダクトのオンボーディング業務
- 顧客の具体的な業務に合わせた活用のご提案
- プロダクト活用の事例収集とコンテンツ化
- プロダクトフィードバックの収集とプロダクトへの還元
- プロダクトの活用率向上のための施策実行

Manager

ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のカスタマーサクセスを担います。

- 契約後のお客様に対してのオンボーディング
- サービスを利活用できるようプロアクティブなサポート
- 顧客定着計画と実行及びその効果測定
- クロスセル・アップセルのためのアプローチ
- 問い合わせ対応

また、マネージャー候補として、カスタマーサクセスチームとしての戦略の設計にも携わっていただきます。

- CSとしてのOKR/チーム施策の設計や運用のリード
- CS全体のKPIの設計や検討のリード

将来的にマネージメントの役割をお任せすることも見据えながら、施策や戦略設計・組織のリードをお任せします。

- 契約後のお客様に対してのオンボーディング
- サービスを利活用できるようプロアクティブなサポート
- 顧客定着計画と実行及びその効果測定
- クロスセル・アップセルのためのアプローチ
- 問い合わせ対応

また、マネージャー候補として、カスタマーサクセスチームとしての戦略の設計にも携わっていただきます。

- CSとしてのOKR/チーム施策の設計や運用のリード
- CS全体のKPIの設計や検討のリード

将来的にマネージメントの役割をお任せすることも見据えながら、施策や戦略設計・組織のリードをお任せします。

このポジションでは、2025年9月にオープンする大阪拠点の立ち上げにも携わっていただきます。入社後は週1回の大阪拠点出社となります（オンボーディング期間は東京本社への出社が必要です）。大阪拠点では、主に関西/中四国/九州エリアの顧客をご担当いただきますが、その他のエリアの顧客を担当する可能性もございます。

現在、大阪拠点はセールスとCS合わせて5名程度の少数精鋭チームです。この状況を強みと捉え、新たな拠点の価値を創出するための取り組みをリードし、カルチャーづくりや採用活動を含めた組織づくりに積極的に関与していただきたいと考えています。

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）

求める経験 / スキル

【必須条件】
下記はMember採用での必須条件です。

- 下記いずれかのご経験
- 法人企業相手のITサービス／ソフトウェア営業、ソリューション営業経験1年
以上
-法人企業相手のIT/DX戦略、業務フロー改善、システム構築のコンサルティン
グ経験1年以上
- 法人企業相手のSaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験1年
以上

下記はManager採用での必須条件です。

- SaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験3年以上
- カスタマーサクセスチームのリーダー経験

【歓迎条件】

- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- VoCのプロダクト連携のご経験
- CRMの利用経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験

- 3名以上のチームマネジメント経験
- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験

従業員数

163名

勤務地

複数あり

想定年収

400 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

VP of Product(候補)

株式会社カミナシ

仕事内容

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では、IT活用がこの四半世紀で生産性を劇的に向上させてきました。

私たちは、社会を支える“現場仕事”においても、同様の生産性革命を再現できると信じています。

ノンデスクワーカーは日常生活ではデジタルに親しんでいるにもかかわらず、仕事現場ではいまだに紙・口頭・属人的な運用が残っています。

カミナシはこうした「現場の非効率」をテクノロジーで変革し、現場の知識・判断・ノウハウをデータとして蓄積・活用する仕組みを提供しています。

本ポジションは、複数のBtoB SaaSプロダクト群を統括し、管掌領域の事業成長を牽引するVP of Product（候補）を募集するものです。

●業務内容
担当セグメントにおける複数プロダクト群の最終責任者として、以下のような業務を想定しています。

- 管掌するプロダクト群の中長期プロダクト戦略・ロードマップ策定
- 各PM・デザイナー・Bizdevとの協働による開発優先度決定・投資配分
- 事業戦略と整合するKPI／OKRの設定とレビュー
- 顧客・市場・データからのインサイト抽出とプロダクトポートフォリオ最適化
- 経営陣・VPoE・Bizリーダーとの連携によるPL／成長戦略の策定・推進
- PMチームのマネジメント・採用・育成
- スキル/ご経験に応じてBizdevチームのマネジメントをお任せする可能性もあります
- セグメント横断の課題（データ連携・UX統一・共通基盤など）のリード
- プロダクトカルチャー醸成とナレッジ共有の促進

●当ポジションの魅力
私たちが向き合う「現場」というドメインは、潜在市場が巨大かつホワイトスペースが数多く残された市場です。既存プロダクトのグロースだけではなく、新規プロダクトを投入する余地が多く残されています。

カミナシのプロダクトマネジャーは「現場ドリブン」というカルチャーを強く体現しています。現場に直接足を運んでユーザーから一次情報を得て、プロダクトに反映させていく開発スタイルが特徴です。

また、デスクワーカー向けのプロダクトと異なるメンタルモデルが求められることも、大きなやりがいです。自身の手でノンデスクワーカーにとっての新たなデファクトスタンダードを生み出すチャレンジを行えます。

●主要な利用ツール / 開発環境・ツール
- フロントエンド: React, React Native, TypeScript
- バックエンド: Go, Docker
- ソースコードバージョン管理: Git, GitHub
- インフラ: AWS, GCP, Terraform (IaC)
- バックログ管理：Jira
- コミュニケーション: Slack, Notion, Figma

●参考情報
- キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/
- 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile
- 公式note：https://note.kaminashi.jp/
- エントランスブック for PM：：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-PM-f9285e8672894a44b1bbd935d4561323?pvs=4

求める経験 / スキル

【必須条件】
- BtoB SaaSにおけるプロダクトマネジメント経験5年以上
- PdM／デザイナー／エンジニアなどプロダクト組織における5名以上の組織マネジメント経験2年以上
- 複数プロダクトを跨ぐ戦略設計・意思決定経験
- プロダクトKPI策定・データ分析・事業計画への接続スキル
- 経営・開発・営業・CSなど異職種を巻き込むファシリテーションスキル

【歓迎条件】
- Head of Product／VPoP／CPOとしてのリード経験
- 0→1および1→10フェーズ両方のプロダクトスケール経験
- 製造業・食品・物流など現場産業への深い理解
- AIを用いたプロダクトの価値探索・開発の経験、PM業務の効率化
- プロダクト組織の採用・評価・仕組み化の経験

【求める人物像】
- カミナシのMVV（Mission, Vision, Values）に深く共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
- 抽象（戦略）と具体（仕様・体験）の往復思考ができる方
- 複雑性の中で整合性を作り出す構造的思考を持つ方
- ステークホルダーと粘り強く対話し、健全な関係性を築ける方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

シニアソフトウェアエンジニア/Product Development - Identity and Access Management

株式会社カミナシ

仕事内容

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシエンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

● カミナシエンジニアリングチームの特徴
本ポジションは、特に ID 基盤や認証・認可領域におけるバックエンドアプリケーション開発において、その知識やスキルでチームをリードする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。フロントエンドやバックエンドアプリケーション、あるいはインフラやシステムアーキテクチャ、運用方法に至るまで、システムのどの部分での課題解決が最適化はその内容によって異なるためです。カミナシのソフトウェアエンジニアは、課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。

また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。

● 業務内容
- フロントエンド、バックエンドの両領域における以下の機能開発
- 「カミナシID管理」におけるOpenID Connectに準拠した認証認可機能の開発・運用
- 「カミナシID管理」におけるアカウント管理機能の開発・運用
- 「カミナシID管理」の保守、運用、改善
- 社内開発チーム向けに認証認可クライアントSDKの開発、提供、バージョン管理運用
- 良いサービス体験のためのカスタマーサクセス、セールス、各種ステークホルダーとの連携
- （必要に応じて）お客様の現場に訪問し、一次情報を自ら獲得する

● 主な技術スタック
・アプリケーション開発
- React
- TypeScript
- Go
- Docker

・ソースコードバージョン管理
- Git, GitHub

・インフラストラクチャ
- AWS, GCP
- Terraform (IaC)

・監視
- Grafana
- Prometheus

・コミュニケーション・ドキュメンテーション
- Slack
- Notion
- Google Workspace

・AI
- GitHub Copilot for Business
- ChatGPT Team
- Google Gemini, Google NotebookLM plus for Workspace

求める経験 / スキル

【必須条件】
- OpenID ConnectやOAuth 2.xなどの認証認可技術の基礎的な知識
- Go, Java, C# あるいはそれに類するプログラミング言語を利用した5年以上のソフトウェア開発経験
- パブリッククラウド(e.g. AWS, GCP)を用いたシステムアーキテクチャの設計・構築と、そのようなシステムおよびそこで動く Web アプリケーションの開発・運用経験
- 顧客課題の探索に基づく、筋の良い技術課題への変換と解決策の提案および実装経験

【歓迎条件】
- IDaaS または OSS (Keycloak, Zitadel, Ory/Hydraなど)、内製による認証基盤の開発運用経験
- 設計、開発、運用といったソフトウェアライフサイクル全体を通して、システムのセキュリティ、信頼性、可用性、スケーラビリティを考慮し、システムに反映できる
- 開発生産性を高めるためのツール（AIエージェント、Linter、CI/CDの導入 etc）の理解およびそれらを利用してきた経験
- Ory/Hydra, Keycloak に代表される認証認可オープンソースソフトウェアへのコントリビュート経験
- エンドユーザー、社内ステークホルダーとのコミュニケーションを通して要件を定義し、機能設計と仕様策定を行なった経験
- パブリッククラウド(e.g. AWS, GCP)を用いたシステムアーキテクチャの設計・構築と、そのようなシステムの運用経験
- フロントエンドからバックエンド、インフラストラクチャに至るまで、幅広いテクノロジースタックに業務で触れてきた経験
- 組織、業務、システムの仕組み化によってそれらをスケールさせた経験
- 採用プロセスに関わり、優秀な人材の採用に貢献した経験
- ブログ記事の執筆や外部イベントへの登壇、オープンソース活動を通してコミュニティに貢献した経験

【求める人物像】

- カミナシのMVV（ https://corp.kaminashi.jp/culture ）に共感いただける方
- ソフトウェアテクノロジーによる “現場仕事” の改善や改革にワクワクできる

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,250 万円

従業員数

163名

シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ ID管理_フロントエンド

株式会社カミナシ

仕事内容

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシエンジニアリングチームは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

● カミナシエンジニアリングチームの特徴
本ポジションは、特に ID 基盤や認証・認可領域におけるフロントエンドアプリケーション開発において、その知識やスキルでチームをリードする人材からの応募を想定していますが、カミナシではソフトウェアエンジニアの業務範囲に明示的な制限を設けません。フロントエンドやバックエンドアプリケーション、あるいはインフラやシステムアーキテクチャ、運用方法に至るまで、システムのどの部分での課題解決が最適であるかはその内容によって異なるためです。カミナシのソフトウェアエンジニアは、課題の解決方法を思索し、それを実現するために必要となる幅広い裁量を持ちます。

また、カミナシのソフトウェアエンジニアが持つ裁量と責務は技術的な領域だけにとどまりません。価値あるプロダクトやサービスを継続的に提供していくために、ユーザーインタビューや社内ステークホルダとのコミュニケーションを通して最適な課題解決方法を発見します。実際に現場で業務に携わるユーザーとの対話を通してソフトウェアエンジニア自身がその一次情報を受け取り、サービス改善にダイレクトに繋げていける環境がカミナシにはあります。

● 業務内容
- フロントエンド、バックエンドの両領域における以下の機能開発
- 現場向けのログイン体験向上のための開発
- 「カミナシID管理」におけるアカウントや共通マスタ管理機能の開発
- 「カミナシID管理」の保守、運用、改善
- 社内開発チーム向けに認証認可クライアントSDKの開発、提供、バージョン管理運用
- 良いサービス体験のためのカスタマーサクセス、セールス、各種ステークホルダーとの連携
- （必要に応じて）お客様の現場に訪問し、一次情報の獲得と製品へのフィードバック

● 主な技術スタック
・アプリケーション開発
- Next.js
- TypeScript
- Go
- Docker
- PostgreSQL
- Ory/fosite

・ソースコードバージョン管理
- Git, GitHub

・インフラストラクチャ
- AWS
- Terraform (IaC)

・監視
- Grafana
- Prometheus

・コミュニケーション・ドキュメンテーション
- Slack
- Notion
- Google Workspace

・AI
- GitHub Copilot for Business
- ChatGPT Team
- Google Gemini, Google NotebookLM plus for Workspace

求める経験 / スキル

【必須条件】
- React/Vue、TypeScript あるいはそれに類するプログラミング言語を利用したフロントエンド5年以上のソフトウェア開発経験
- カスタマーサクセスやセールスと連携した顧客課題の探索および技術課題への変換と、解決策の提案および実装経験

【歓迎条件】
- OpenID ConnectやOAuth 2.xなどの認証認可技術の基礎的な知識
- IDaaS（Auth0、Microsoft Entra ID、Amazon Cognitoなど）または OSS (Keycloak, Zitadel, Ory/Hydraなど)を利用した認証認可機能の開発経験
- 設計、開発、運用といったソフトウェアライフサイクル全体を通して、システムのセキュリティ、信頼性、可用性、スケーラビリティを考慮し、システムに反映できる
- 開発生産性を高めるためのツール（AIエージェント、Linter、CI/CDの導入 etc）の理解およびそれらを利用してきた経験
- フロントエンドからバックエンド、インフラストラクチャに至るまで、幅広いテクノロジースタックに業務で触れてきた経験
- 組織、業務、システムの仕組み化によってそれらをスケールさせた経験
- 採用プロセスに関わり、優秀な人材の採用に貢献した経験
- ブログ記事の執筆や外部イベントへの登壇、オープンソース活動を通してコミュニティに貢献した経験

【求める人物像】

- カミナシのMVV（ https://corp.kaminashi.jp/culture ）に共感いただける方
- ソフトウェアテクノロジーによる “現場仕事” の改善や改革にワクワクできる

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,250 万円

従業員数

163名

シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ教育_フロントエンド・バックエンド

株式会社カミナシ

仕事内容

あなたの技術が、3,900万人の働き方を変えます。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、非効率な業務から解放される世界の実現を目指しています。

現在の日本では、デスクワークの世界ではITの力によって大きな生産性向上が起きてきました。しかし、建設・製造・物流・飲食など、ノンデスクワーカーが働く現場では、いまだに紙と口頭での業務伝達が多く、時間と労力を大きく奪われています。

カミナシのエンジニアリングチームは、こうした現場に変革をもたらすプロダクトをゼロから作り、日本の働き方そのものをアップデートすることに挑戦しています。

● カミナシエンジニアリングチームの特徴
- 特定技術に軸を置くエンジニアが多いですが、フロントエンドだけ、バックエンドだけ、という分業ではなく、技術の垣根を越えて課題解決に向き合うスタイルを目指しています。
- ユーザーとの距離が近く、顧客インタビューや現場訪問を通じて一次情報を自ら受け取りプロダクトに反映しています。
- 社内のセールスやカスタマーサクセスとも密に連携します。ステークホルダーとのコミュニケーションも日常的に行います。

● 業務内容
- 少人数の自己組織化チームで、探索から開発・運用までをフルサイクルで担当
現場の一次情報をもとにプロダクトの企画から実装・改善まで一貫して関わります。
- プロダクトマネージャーやデザイナーと連携し、現場課題の発見とソリューション設計をリード
顧客現場への訪問や対話を通じて、課題の言語化・ユーザーストーリー作成・仕様定義・受け入れ条件策定までを行います。
- 技術選定や開発プロセスにも主体的に関与し、プロダクトと組織の両面に貢献
機能追加だけでなく、ナレッジ共有・仕組み化・フロー改善にも積極的に関わっていただきます。

● 本ポジションの魅力
- リリース直後の新規プロダクトの中核メンバーとして、プロダクトとチームづくりの両方に関われます。
- 現場の声を直接受け取り、βマインドで素早く改善していく開発体験ができます。
- フルサイクルなチーム環境で、技術の幅と深さを同時に伸ばせます。

● 主な技術スタック
「カミナシ教育」はフルスタックTypeScriptです。マルチプロダクト体制の都合上、一部バックエンドにGoを扱う部分があります。

- フロントエンド
- TypeScript
- Next.js App Router
- React
- バックエンド
- TypeScript
- Hono
- Go（一部）
- インフラストラクチャ
- Terraform Cloud
- AWS (ECS, Aurora, ...etc)
- AI, LLM
- GitHub Copilot for Business
- ChatGPT Team
- Google Gemini, Google NotebookLM plus for Workspace
- Claude Code
- その他
- Git, GitHub, Datadog, Slack, Notion, Google Workspace

求める経験 / スキル

【必須条件】
- フロントエンドやバックエンドに強みを持つWebアプリケーション開発の実務経験
　- ReactやTypeScriptを用いたフロントエンド開発経験（目安3年以上）
- または、Next.jsやGoを用いたバックエンド開発経験（目安3年以上）
　- 既存プロダクトに対する継続的な機能追加・改善・運用の経験
- ステークホルダーと連携し、課題を特定・解決へ導いた経験
　- 顧客や社内のセールス／CS／企画メンバーとの対話から課題を発見し、要件定義・実装・検証までを推進した経験
- 仮説検証を前提としたプロダクト開発経験
　- β版的な柔軟さを持ち、まず試す・動かすことを重視して改善を繰り返した経験
　- 短期〜中期的なプロダクトのゴールや目的を理解し、自走して開発をリードした経験

【歓迎条件】
- クラウドやインフラを含む幅広い技術スタックに携わった経験
例：AWS/GCP を用いたシステム設計・運用、フロントエンド〜インフラまでの実務経験など
- ITに馴染みのない方でも快適に利用できる、UI/UXなど周辺領域への理解や連携経験
- プロダクトや組織を仕組み化・スケールさせた経験
例：業務・開発プロセスの最適化、システムのスケーラビリティ改善、採用活動への関与など
- 社外への情報発信や技術コミュニティへの貢献
例：技術ブログの執筆、カンファレンス登壇、OSS活動など

【求める人物像】
- カミナシのMVV（ https://corp.kaminashi.jp/culture ）に共感いただける方
- ソフトウェアテクノロジーによる “現場仕事” の改善や改革にワクワクできる方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,250 万円

従業員数

163名

【営業企画として営業組織の戦略・戦術立案】VP of Sales 直轄ポジション

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。

現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれ、11名で構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。

●業務内容
- セールス本部全体の売上向上にレバレッジを効かせるための仕組みづくり全般
- 営業企画として営業組織の戦略・戦術立案や実行
- VP of SalesやHRBPと連携し、Sales Opsの整備やイネーブルメントの仕組み構築
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
- 営業の勝ちパターン作りと営業メンバーへのインストール・情報流通のハブ機能
- 急成長する事業計画を達成するための速度感のある組織づくり（採用・育成）

※カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間はカミナシの既存プロダクトのセールスの配属になる可能性があります

●ポジションの魅力
◯裁量を持って、VP of Sales直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます

◯急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

◯直轄ポジションで得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 2年以上の営業マネジメント（5名以上）の経験
- 営業戦略や営業組織に紐づく事業計画の策定とKPI設計の経験
- 3年以上のBtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験

【歓迎条件】
- 新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験
- BtoBソフトウェア事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,150 万円

従業員数

163名

WEBマーケター

株式会社カミナシ

仕事内容

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●チームの課題・ミッション
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

●募集ポジションへの期待値
ノンデスクワーカー向けの現場DXプラットフォーム「カミナシ」のリードジェネレーションの最前線で働いていただきます。
カミナシとしてとても期待値が高く、獲得チャネルの大きい柱を担ってもらえているWEBマーケティング領域をご担当いただく形となります。
単なるいち広告運用者に留まらず、継続して新しい業界の開拓を行っていただく役割になりますので、常にチャレンジングな環境で力量を思う存分発揮できる方をお待ちしております。

●業務内容
「カミナシ」のリードジェネレーションのWEBマーケティング領域をご担当いただく形となります。

Web広告の運用および周辺環境の整備
- Web広告（検索/Display/SNS）
- 広告運用方針及び予算・目標の策定
- 広告運用担当者のディレクション（もしくは直運用）
- パフォーマンス管理
- 広告クリエイティブの制作もしくはディレクション
- LPの制作および改修（PDCA）
- バナーの制作および改修（PDCA）
- 新しいフォーマットの広告出稿　等
- 新しい広告チャンネル開拓
- WEBマーケティングチャンネルを活用した、Go to Marketの戦略策定
- 新しい獲得ポイントの設計

●ポジションの魅力
- 膨大な数のノンデスクワーカーとの接点を作る「入口」としてしっかり予算責任を持ちながら、事業主としてダイナミックに広告運用をし続けることができます。
- 新しいGTM戦略に基づき、常に更なる業界攻略の最前線としてご活躍いただけます。

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 事業会社のインハウス広告運用担当またはマーケティング担当としての実務経験3年以上、またはWeb広告代理店などで広告実運用を3年以上ご経験された方

【歓迎条件】
- BtoBマーケティングやBtoB SaaSマーケティングの実務経験
- 事業やプロダクトのKPI策定及びGTM戦略策定の経験
- データ解析や分析を行い、改善活動に活かせたご経験のある方
- 広告予算のスケールを実現したご経験のある方
- 細かい運用改善業務も担当し高い成果を創出してこられたご経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 875 万円

従業員数

163名

【SaaSセールス　※ポテンシャル】44億円調達する急成長SaaS「カミナシ」／リモート・フレックス

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

■仕事内容
・マーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
・自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ
・顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
・チームビルディング

■業務詳細
・基本的にはオンラインでの対応ですが、訪問や出張（多くて月2～3回程度
）も発生します
・商談数は3～4件/日程度
・プロダクトカットせず、カミナシシリーズを一括で担当するため顧客ニーズに沿った提案が可能です。
・顧客管理はhubSpotを使用

■特徴とやりがい
決してITリテラシーの高いと言えない業界が顧客となります。「カミナシ」を実際に使うのは現場です。経営層や工場長、現場責任者などキーマンに対して課題抽出～ソリューション提案を実施。カミナシの導入により生産性向上や従業員満足度に繋げ、日本を支えてきた製造業界を現場からDXできるポジションです。

■プロダクトの意義
日本の労働人口6700万人のうち、3900万人がノンデスクワーカーです。日常ではPCやスマートフォンを使用している一方、いざ現場に入る際にはIT機器は持ち込めず、「紙」でチェック・管理していることがほとんどです。IT化が進む日本において、現場は取り残されています。紙にチェックした内容を、後でExcelに再入力するなど無駄とも言える工数がかかっています。またノンデスク業界の多くで技能実習生や外国人労働者を雇用しており、双方でコミュニケーションストレスを抱えているのも現実です。このような業界に対し、同社では"紙を無くす"ことを目指し作業効率化を実現しています。またカミナシシリーズでは13か国語に対応した連絡機能や教育コンテンツ機能も実装しており、あらゆる角度から業務効率化・生産性向上に寄与しています。

求める経験 / スキル

【必須条件】
■必須経験：以下いずれかのご経験
・無形商材の法人営業経験1年~3年程度
・デスクレス産業での法人営業経験1～3年程度

■歓迎経験：
・SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業経験 1年以上~3年未満
・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 700 万円

従業員数

163名

フィールドセールス・メンバー～マネージャー　/　現場DX◆週１出社◆フレックス・リモート

株式会社カミナシ

仕事内容

●業務内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。

提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。

＜具体的な業務＞
- 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
- 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
- チームメンバーの予算達成の後方支援
- チームビルディング（採用・育成）

●ポジションの魅力
1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。

2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

3.新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。

4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●期待役割
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。

特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。
※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
- チーム単位での営業の再現性を構築した経験

【歓迎条件】
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 事業計画の策定・管理経験

従業員数

163名

勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,150 万円

従業員数

163名

【インサイドセールスマネージャー候補】44億円調達の現場DXSaaS「カミナシ」／リモート可

株式会社カミナシ

仕事内容

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、SMB・MM・Enterpriseと幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。

現在チームはSMB・MMのユニットに分かれ構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。

詳しくはこちらのnoteをご参照ください：https://note.com/hiroshitomizawa/n/n4e4a73521574

●募集ポジションへの期待値
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。

短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。

※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。

●業務内容
- チーム戦略の立案
- チームの有効商談数の最大化
- 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携
- 数名〜5人規模の組織運営

●ポジションの魅力
▼SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成
The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営難易度は非常に高く、他部門との高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。

▼インサイドセールス責任者への挑戦の機会
カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。

▼Go-to-Markert戦略の実行の主体者であり続ける
「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
- Zoom phone、amptalk

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
- 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
- SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

【歓迎条件】
- SaaSビジネスのご経験
- インサイドセールスの実務経験
- B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験
- 事業計画の策定・管理経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

プロダクトマーケティングスペシャリスト

株式会社カミナシ

仕事内容

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●役割
VP of Growthやマーケティングマネージャーと協働しながら特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心としたマーケティング施策の企画〜実行、セールスと共に受注を創出する役割を担って頂きます。

<それぞれの役割イメージ>
- VP of Growth：マーケティング・セールス・プロダクト横断で事業成長を統括
- マーケティングマネージャー：マーケ全体の数字や施策管理・チャネル運用をマネジメント
- 今回の募集ポジション：特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心としたマーケティング施策の企画〜実行まで

●ポジションの魅力
- マルチバーティカル戦略の実行と新プロダクトローンチに伴い下記が経験可能です
- ゼロ→1マーケティングの経験
- バーティカルSaaSのように特定の業界に留まらず、様々な業界の訴求開発経験
- 特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心に裁量を持ち企画〜実行をお任せします
- 現状、マーケティング施策はボトムアップで行っています。
- 得意なマーケティングチャネルからお任せしますが、チャネルに縛られず担当可能です
- 現場(1次情報)を取りに行き、施策に反映させる環境が整っている
- 他チームと同じ目標を持ちながら事業のグロースに携われる

●チームの課題・ミッション
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

●業務内容
(1)カミナシにとって以下のような新しい領域に対してのカミナシ導入・運用確立の再現性を作ること
- エンタープライズ領域
- 運用が確立していないセグメント
(2)新しいセグメントや事業領域の発見と提案、プロダクトフィードバックすることでプロダクトへの価値還元

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 大企業（1,000名以上の規模）へのITサービス／ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス経験
- 下記いずれかのご経験
- 無形商材、ソリューションの法人営業経験3年以上
- IT/DX戦略、業務フロー改善、システム構築のコンサルティング経験3年以上
- SaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験3年以上

- WEBマーケティングの経験（検索広告/ディスプレイ広告/SEO）
- オフラインマーケティングの経験（展示会/セミナー/DM）
- ハウスリストからの商談創出施策（MAツールの運用/ナーチャリング）

【歓迎条件】
- 事業開発経験
- 大手企業とのアライアンス経験
- プロジェクトマネジメント経験
- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- CRMの利用経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

イベントマーケター

株式会社カミナシ

仕事内容

●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。

デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。

現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。

カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

●チームの課題・ミッション
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

●募集ポジションへの期待値
ノンデスクワーカー向けの現場DXプラットフォーム「カミナシ」におけるリード獲得の大きな柱である、イベント・セミナー施策の戦略立案から実行までをリードしていただきます。

展示会やセミナーのみに留まらず、新しいチャネルや施策の開拓を行っていただく役割になりますので、常にチャレンジングな環境で力量を思う存分発揮できる方をお待ちしております。

●業務内容
「カミナシ」のリードジェネレーションのイベント領域をご担当いただきます。

- 展示会やカンファレンスイベントなどの出展計画策定およびブース企画、実行
- オンライン・オフラインのセミナーにおける全体計画策定と個別企画の実行
- 登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
- 代理店や主催者との折衝やディレクション
- KPI、KGIの設定と数値・予算管理とPDCAの実践
- 新しいイベントチャンネルの開拓
- イベントマーケティングを軸とした、Go to Marketの戦略策定

●ポジションの魅力
- 前例や実績に縛られることなく、クリエイティブと科学を織り交ぜながら新しいことに挑戦ができる環境です
- 新しいGTM戦略に基づき、常に更なる業界攻略の最前線としてご活躍いただけます

●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 事業会社の展示会およびセミナーの担当としての実務経験3年以上
- 他部門や社外関係者を巻き込んで物事を円滑に動かしていくコミュニケーション能力

【歓迎条件】
- BtoBマーケティングやBtoB SaaSマーケティングの実務経験
- 事業やプロダクトのKPI策定及びGTM戦略策定の経験
- それまで行っていなかった新しい施策を立ち上げた経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 875 万円

従業員数

163名

【エンタープライズセールス】28兆円の市場に挑戦する現場DXSaaS「カミナシ」／リモート可

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。

現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれ、11名で構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。

●業務内容
チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。
本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。

＜具体的な業務＞
- 大手企業へのアカウントプランニング
- ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
- 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
- 見積/契約締結の対応

●ポジションの魅力
1. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。

2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。

3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 新規営業経験 3年以上
- 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
- 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
- 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
- 大型プロジェクトのマネジメント経験

【歓迎条件】
- チーム単位で営業の再現性を構築した経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

【インサイドセールス/エンタープライズ】28兆円の市場に挑戦する現場DXSaaS「カミナシ」

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。

現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれ、11名で構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。

●募集ポジションへの期待値
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにEnterpriseインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。

短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。

※入社当初はインサイドセールスやフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。

●業務内容
- チーム戦略の立案・実行
- チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化
- 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携
- 数名〜5人規模の組織運営

●ポジションの魅力
▼SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成
The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、~~他~~フィールドセールスとの高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。

▼Enterpriseインサイドセールス、またはインサイドセールス責任者への挑戦の機会
カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。

▼Go-to-Markert戦略の実行の主体者であり続ける
「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
- 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
- SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

【歓迎条件】
- SaaSビジネスのご経験
- BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験
- 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験
- 事業計画の策定・管理経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

セールス（ポテンシャル／インサイドセールス or フィールドセールス）

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

●期待役割
セールス（IS / FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジションになります。セールスのプレイヤーとして、カミナシが向き合っている業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進めていただき、その先に事業を牽引する役割に必要なコアな経験を培っていただきます。
直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、マルチプロダクトを活用した市場開拓をメインミッションとしています。
営業力と顧客理解力を社内でもトップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長していただくことを期待しています。

＜具体的な業務＞
- 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
- 自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ
- 顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
- チームビルディング（採用・育成）

●ポジションの魅力
1. 経営や事業責任者など事業牽引人材になるための「営業力」を磨き込めます
デスクレス産業の業務をIT化していく事業はまだ黎明期にいます。そのため、営業は単に「売る」というミッションだけではなく、仮説検証を繰り返し勝ち筋を作り「事業を動かしていく」ことが求められます。プロダクトづくりもGo-To-Market戦略にも、そうした現場の営業活動により得られた「情報」を中心として作り込んでいきます。そのため営業はカミナシ事業の中心であり、他部署への影響力が強いポジションです。当ポジションでは、事業を牽引する確かな手応えを感じながら、短期的に高いレベルで営業力を磨き込むことができます。

また、他の職種への挑戦も積極的に行っています。ISやFSのマネジメントはもちろん、EnterpriseセールスやPMM、マーケティングへのジョブチャレンジを行う際の「土台となるスキル」を得ることができます。

2. 急成長環境においてチームをリードする力が身につきます
セールス組織は年間で20名の拡張を計画しています。組織拡張に伴い、半年〜1年在籍した方には、「スケールするためのチームミッション」をお任せしていきます。プロダクト知識を集合知化するリーダーや営業スキルを研鑽するイネーブル担当、またメンバーの成果支援を行うメンター制度など、単に営業数字を上げるだけではなくチームの数字を上げるためのミッションに挑戦できます。

3. 経営や事業責任者と近い距離で経験を積めます
まだ150名程度の組織ですので、代表の諸岡をはじめ経営陣も営業の最前線で活動しています。経営陣と市場開拓や販売手法の議論といった戦略の話だけではなく、1顧客をどう攻略するかの具体的な戦術の話までともに活動いたします。その中で、日々経営陣がどういった思考でどういう課題をもとに活動しているのかをフラットに体感できるポジションになります。

■得られる経験
・ 0→1、1→10に携わることで、新しい領域の開拓や0→1後のスケールさせる経験ができます。
・事業戦略、Sales、CS、アライアンスなど幅広く経験することで、新規事業開発として必要な力を身につけていくことができます。
・bizdevにおいては社外はもちろん社内メンバーとも積極的に関わります。セールスはもちろん、開発・経理・法務・経営などあらゆる人を巻き込んで新たな価値を作る必要があるので、その道のスペシャリストではなくともさまざまな知識経験を身につけることが可能です。

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 無形商材の営業経験1年以上~3年未満
※ デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可
- 社会人経験7年以下
- 目標を掲げて高い成果をあげた経験

【歓迎条件】
- SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業経験 1年以上~3年未満
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

450 万円 ~ 700 万円

従業員数

163名

【フィールドセールス】現場DXSaaS「カミナシ」／チーム意識の強い組織／リモート・フレックス

株式会社カミナシ

仕事内容

＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

■業務内容

カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。

提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。

＜具体的な業務＞
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
- 中小企業が抱える課題の深掘り
- 深掘りした課題に対するソリューション提案
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
- 個別提案書の作成
- 見積/契約締結の対応

●ポジションの魅力
1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。

2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。

3. 新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。

4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

■得られる経験
・ 0→1、1→10に携わることで、新しい領域の開拓や0→1後のスケールさせる経験ができます。
・事業戦略、Sales、CS、アライアンスなど幅広く経験することで、新規事業開発として必要な力を身につけていくことができます。
・bizdevにおいては社外はもちろん社内メンバーとも積極的に関わります。セールスはもちろん、開発・経理・法務・経営などあらゆる人を巻き込んで新たな価値を作る必要があるので、その道のスペシャリストではなくともさまざまな知識経験を身につけることが可能です。

求める経験 / スキル

【必須条件】
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成

【歓迎条件】
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験

従業員数

163名

勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

163名

VoCアナリストマネージャー

米系グローバルモバイル機器補償サービスグループ

仕事内容

【職務概要】
クオリティマネジメントは、VoC(顧客の声)を集約し分析することで、既存サービスやオペレーションの改善、サービスの収益向上や成長戦略を支援するチームです。
クオリティマネージャーは、アンケート、音声データ、行動履歴など複数のデータソースから顧客フィードバックを収集・分析し、そこからプロダクト改善、サービス改善に関する示唆を導き出すことが期待されます。また社内外のステークホルダーと連携し、ファクトベースの戦略を支援し、顧客体験の向上とサービス価値の最大化に貢献します。

【職務内容】
• アンケート、音声、行動履歴などのVoCデータを集計、分析し、トレンドや示唆を抽出する。
• 各ステークホルダー向けにレポートやプレゼン資料を作成、提供する。
• 社内外の関係者と調整し、施策推進を円滑に進める。
• VoC関連タスクのプロセス管理を行い、期限内に正確な成果物を提供する。
• 市場調査や競合分析を実施し、自社への活用提案を行う。
• 社内規定・ポリシーを遵守する。• その他必要に応じた業務を遂行する。

【ポジションの魅力】
・AIや機械学習を活用した最先端の分析プロジェクトに携われる
・顧客体験の改善や戦略的意思決定に直接貢献できるポジション。
・マーケティング、プロダクト、オペレーションなど複数部門との協働を通じた幅広い経験。
・データドリブンな環境でキャリア成長が可能、最新ツールや技術へのアクセスあり。
・顧客中心の考え方と継続的改善を重視するダイナミックで革新的な企業文化。

求める経験 / スキル

【必要となる経験とスキル】
・事業会社でのデータ分析実務経験（3～5年以上）
・複数データソース（アンケート、音声、行動履歴）の取り扱い経験
・ExcelやBIツール（Tableau、Power BIなど）を用いたデータ集計・可視化・分析の経験。
・統計解析手法（回帰分析、クラスタリング、主成分分析など）の知識。
・プロセス管理やステークホルダー調整の経験。

【スキル・経験としてあれば尚可】
・SQLやPythonを用いたデータ抽出・分析スキル。
・機械学習・AI（自然言語処理、音声解析、テキストマイニングなど）の活用経験
・統計解析手法を用いたデータ分析の経験（例：回帰分析、クラスタリング、主成分分析）
・マーケティング領域での業務経験（例：マーケティング戦略設計、市場分析、競合分析、顧客分析）

【ソフトスキル・リーダーシップスキル】
・社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション能力
・明確で効果的なレポート・プレゼンテーションスキル。プロセス管理・進捗管理能力。
・戦略的思考と問題解決能力
・複数部門との協働・影響力

勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 1,050 万円

AI導入/業務改革エンジニア

カタリナマーケティングジャパン株式会社

仕事内容

FY26からスタートする全社的な「生産性革命」の主導者として、営業、オペレーション、バックオフィス（人事・経理・法務等）のあらゆる業務をAI・テクノロジーによって再定義する。
「人が介在する必要のない業務」を徹底的に排除し、全部門がAIエージェントや生成AIを使いこなす「AI-Nativeな組織」への変革を実行・完遂することがミッションです。

■業務内容

• AI×RPAによる業務自動化の推進
各部門の業務プロセスを深く理解し、生成AI、AIエージェント、RPA、iPaaS等を
組み合わせた最適な自動化ソリューションを提案・実装する。

• AI活用文化の醸成（Enablement）
全社員が生成AIを日々の武器として活用できるよう、社内ガイドラインの策定、
プロンプトの標準化、成功事例の横展開を主導する。

• AIエージェントの導入・運用
単なるチャットボットに留まらず、特定のタスクを自律的に遂行する
AIエージェントの導入により、業務の「無人化」を追求する。

• プロジェクトマネジメント
技術選定から現場への定着、および導入後の効果測定までを一貫してリードする。

■行動指針

• Collaboration: 自己業務の達成のみならず、効果的な相互理解・連携を通じて、他者・他部署へも好影響を与え続ける
• Innovation: 現状や常識だけに囚われず、失敗や変化を機会と捉え、ビジネスや自身の成長と進化を求め続ける
• Ownership: 困難な状況であっても常に当事者意識・責任感を強く持ち、自らビジョン達成に向けて邁進し続ける

■働く環境・チームについて
0→1の環境: 基盤も実績もない状態から、全社のAI活用ルールや仕組みを自らデザインできます。
将来の拡張性: 当面は業務効率化に集中しますが、将来的には当社が保有する膨大なPOSデータの分析・活用など、より高度なAIデータソリューション領域へ役割を広げていくことが期待されるポジションです。

■部内構成
Application Development and Enablement：14名
―DXチーム　：3名　※本ポジションの募集枠
―Business Applications ：3名
―Internal Applications　：3名
―Applications Development ：4名

求める経験 / スキル

■必須要件
1．業務改善／業務プロセス見直しの実務経験
• 業務改善、BPR、DX推進、IT導入いずれかの実務経験（目安：2年以上）
　　業務フローの整理・可視化（As-Is整理）および改善提案の経験
　　何らかのITツール（RPA、SaaS、ワークフロー、iPaaS等）を活用した業務効率化の経験
2. 生成AIの業務活用経験
• 生成AI（ChatGPT、Claude等）を業務で活用した経験
（資料作成、業務整理、問い合わせ対応、業務自動化検討等、用途は問いません）
　　プロンプト改善や活用方法の工夫を行った経験
　　新しいAIツールやテクノロジーに対する継続的な学習姿勢
3. 社内外ステークホルダーとの調整・推進経験
• 関係者とコミュニケーションを取りながら、業務改善や新しい取り組みを推進した経験
• 現場ヒアリングや課題整理を通じて、改善案をまとめた経験

【言語】
• 日本語: Nativeレベル

■歓迎要件
• RPA（UiPath、Power Automate等）やiPaaS（Make, Zapier等）を用いたワークフロー構築経験
• Power Platform等を用いた、ローコード/ノーコードツールでの業務効率化の経験
• Python等の言語を用いた簡単な自動化スクリプトの作成経験
• 社内新規事業や、前例のないプロジェクトの立ち上げ・推進経験

• プロジェクトに主体的に関わり、企画〜実行まで推進した経験

従業員数

250名（2025年8月）

勤務地

東京都

想定年収

非公開

従業員数

250名（2025年8月）

データアナリスト（リテール）

カタリナマーケティングジャパン株式会社

仕事内容

■ポジションについて/POSITION SUMMARY
世界最大級の購買履歴（ID-POS）データを保有している弊社のデータを活用して、カタリナネットワークに参画頂いている大手小売業クライアントの業績改善をサポートしていただきます。弊社が提供する販促・広告サービス領域の事前分析・ターゲティング設定・効果検証・改善提案にとどまらず、コンサルティング領域にあたる活動を行うこともあります。セールスチームと協力してクライアントを説得できるデータに基づいたストーリーを構築し、提案内容を作成するサポートをしていきます。アナリストが直接商談に同行しプレゼンを行うこともあります。また、これらの活動の効率化などチーム内における改善活動や、営業担当者との協働活動の深化も同時に進めていくことになります。

■魅力/ATTRACTION
【扱えるデータ量】
カタリナには莫大な量（年間売上10兆円規模）の購買データが集まります。
そのおかげで、そもそもＮ数がまだ少ない新商品の市況分析やブレイクダウンした分析が可能になったり、実際に購買につながったのかという結果の発見までができます。

【分析～計測までを一気通貫で】
カタリナは分析から施策の実施、施策の評価までを一気通貫で行っているので、分析しっぱなし、施策をやりっぱなしということになりません。
※その他の魅力についても弊社HPに記載しておりますので、是非ご覧ください。

■部内構成/OUR TEAM
弊社のAnalyticsの役割は、POSおよびデジタルデータをマイニングして消費者行動を分析し、顧客のビジネス上の課題を解決することです。Groupには3つの役割が存在しています。データをもとにソリューション（解決策）を提供する分析コンサルタント（本ポジション）、社内の新規事業開発チームと連携して高度な分析技術を使用した新しいソリューションを開発するデータサイエンティスト、および、データ分析の効率化・生産性向上のためにプロセス自動化に取り組むエンジニアです。

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
参画いただいている小売業は日本の大手小売業で、日本の販売データの50%以上をカバーしています。弊社のデータは日本の日用品流通の縮図です。このデータに基づいて提供する販促施策に関する事前分析・ターゲティング設定・効果検証・改善提案にとどまらず、コンサルティング領域にあたる活動までもサポートいただきます。
直接データベースにアクセスして自由にデータを加工することができる環境のため、目的により単純集計で骨太なストーリーを訴求することもあれば、統計モデルを構築することもあります。
※ビジネスの状況の変化や人事異動に伴い、業務内容が変更・追加となる場合があります。

【作業環境】
言語：主にPython
貸与端末 : Windows Laptop

求める経験 / スキル

■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS
• Python・SQLなどコーディングを用いた消費財分野のデータ加工・集計や分析の業務経験　3年以上
（業種例：販促/マーケティングサービス、流通業、メーカー、POS/ITシステム、調査、コンサルティングなど）
（データ例：POS/ ECなどの購買履歴データ、アクセスログ、アンケート調査、CRM顧客DBなど）
• 小売業やマーケティング領域におけるデータ活用の経験と強い興味関心
• 社内外のステークホルダーと議論を交わしながら課題解決まで粘り強くやりとげる能力

■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILL
• POS/ID-POSデータに関する分析・活用経験
• 消費者パネル・リサーチ・デジタル分野の経験
• データを活用した企画立案～効果検証まで一貫して携わった経験

従業員数

250名（2025年8月）

勤務地

東京都

想定年収

562 万円 ~ 937 万円

従業員数

250名（2025年8月）

社内DX IT Project Manager

カタリナマーケティングジャパン株式会社

仕事内容

■ポジションについて/POSITION SUMMARY
• 社内の各種業務について、業務効率向上、ミス発生リスクの軽減、コスト削減等をITの側面から支援する。
• 社内関係部署との対話を通して、当該業務プロセスの課題点、またはITによってさらに改善できるポイントを明らかにし、ITによる課題解決をサポートする。
• 場合によってはITによる課題解決ができない、適切ではないケースについても適切にアドバイスを行い、無駄なITソリューションの導入をとめるのも役割の一つとなる。
• これら一連のコミュニケーションにおいて、それぞれのステークホルダーに対して、わかりやすく情報展開しながら、時には自らシステム開発を行いながら業務効率の支援を行うのが主な役割となる。
• ソリューションはSalesforceがメインとなり、その他にSaaS ソリューションや一部オープン系アプリケーションも対象となる。
• 営業・バックオフィス・オペレーション部門へソリューション提供をする部門となり、幅広い業務知識に加えてテクノロジースキルも習得可能。

■魅力/ATTRACTION
• チームの雰囲気はとても良く皆がお互いに尊重しながら仕事に取り組める環境です。
• クラウドソリューション・オープン系と幅広く経験を積むことが可能です。またサポートするビジネス領域も広いので、これまでの経験・知識を活かしながらご自身の技術・ビジネススキルを磨くことが可能です。　未経験のビジネス領域でも、目的を持ち自主自学・協働ができる方であれば大歓迎です。
• それぞれのシステム知識以外にも、システム間連携も今後充実させていく方向ですので、幅広な技術スキル習得が可能です。

■部内構成/OUR TEAM
• · Salesforce, Workday, オープン系とそれぞれの強い領域を持ち合い、自主自学しながら仕事をしています。日本人２名、香港人、中国人の計４名の部門となり、多様性の高いチームとなります。

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
• 各部門からの相談受付、状況の整理、課題の発見およびバックログ管理
• 社内各部門（営業、バックオフィス、オペレーション）・ステークホルダーとの連携とレポーティング
• ソリューション検討・開発工数/コスト見積・選定
• 進捗/スケジュールおよびリスク/課題の管理
• 品質管理・成果物管理・確認
• システム開発実務（必要な場合）
• ベンダーとの打ち合わせ＆選定（外部のソリューションを採用する場合）
• パートナーベンダー管理（使用言語：日英）
• 既存社内業務システムの保守、改修対応等
• 海外ITチームとの協業（ソリューションがグローバルチーム管轄のものに関連する場合）

求める経験 / スキル

■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS
• 3年以上のアプリケーション開発業務経験（要件定義、実装、テスト）
• ユーザ部門との折衝経験
• Salesforce管理者レベル以上の知識
• 開発言語、データベースの種別は問わないが、クライアントサーバ、Webシステムの開発、データベース操作経験
• システム開発能力だけではなく、業務支援システムに関する幅広いIT知識と、それらを実業務に展開できる能力
• 日本語ビジネスレベル
• 英語（可能であればビジネスレベル、読み書きレベルは必須）

＜ソフトスキル/People Skill＞
• 高いコミュニケーション能力
　-ユーザ部門との会話のなかで、ITによる支援をコーディネートできること
　-非エンジニア部門のスタッフにもわかりやすくITシステム、ソリューションの説明をできること
• 課題発見＆解決力
　-ユーザ部門との会話から真の課題、ボトルネックを発見し、適切な解決策を考えられること。
• 環境や状況の変化に柔軟に対応できる能力
• チームプレーヤー
　-常にリスペクトを持ち会話・行動がとれる方
• 自走能力
　-受け身ではなく、みずから率先して改善に取り組める
• 自主自学
　-新しいテクノロジーや方法論に興味を持ち、自学出来る方。

■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILL
• セールスフォース管理者・開発経験
• Waterfall, Agile 経験者で、組織の文化・特色にあったSDLC 提案が可能な方
• 社内DX施策 PM経験者

■資格/QUALIFICATIONS
下記いずれかの資格をお持ち、もしくは取得の意思がある方
• プロジェクトマネジメント関連資格
• Salesforce 関連資格
• その他、それに準ずるベンダー独自資格試験等
• TOEIC 600点以上相当（読み書きを十分にできるレベルは最低限）

従業員数

250名（2025年8月）

勤務地

東京都

想定年収

562 万円 ~ 937 万円

従業員数

250名（2025年8月）

アプリケーションエンジニア（Salesforce）

カタリナマーケティングジャパン株式会社

仕事内容

■ポジションについて/POSITION SUMMARY
主に営業部門、社内バックオフィス部門（財務経理、人事、総務、法務、オペレーション等）をサポートの対象として、社内開発された業務システム、およびサードパーティー製のシステム、クラウドサービスシステムの導入・保守を担当します。

■魅力/ATTRACTION
• チームの雰囲気はとても良く皆がお互いに尊重しながら仕事に取り組める環境です。
• クラウドソリューション・オープン系と幅広く経験を積むことが可能です。またサポートするビジネス領域も広いので、これまでの経験・知識を活かしながらご自身の技術・ビジネススキルを磨くことが可能です。　未経験のビジネス領域でも、目的を持ち自主自学・協働ができる方であれば大歓迎です。
• それぞれのシステム知識以外にも、システム間連携も今後充実させていく方向ですので、幅広な技術スキル習得が可能です。

■部内構成/OUR TEAM
• Salesforce, Workday, オープン系とそれぞれの強い領域を持ち合い、自主自学しながら仕事をしています。日本人２名、香港人、中国人の計４名の部門となり、多様性の高いチームとなります。

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
• 主に従業員向けシステムの開発・運用保守を担うエンジニアポジション。
• 要望・課題を理解し、アーキテクチャデザイン・設計・開発・テスト・リリース・運用・保守と全領域を担当する。
• 対象ビジネス領域は、営業・人事・経理財務・オペレーションが主となり、幅広いビジネスファンクションをサポートする。
• クラウドソリューション Salesforce, Workday, Concur , 一部オープン系アプリケーションが対象。
• 今後は上記のシステム間連携のほか、弊社コアシステムとのデータ連携を行い、従業員が効率的に業務を行えるよう提案・導入を行う。
• 非機能要件・セキュリティを常に考慮に入れたデザイン・開発を行う。

求める経験 / スキル

■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS
・3年以上のソフトウェア設計、開発に携わった経験
　-うち2年以上のSalesforceを使った開発経験
・Salesforce Apex, LWC, Aura Component, Visualforceのいずれかの開発経験
・Salesforce標準機能、No/Low code、Pro codeの判断および最適なデザイン/開発ができる
・大量レコード処理をUI/バックエンド（標準、ノーコード、カスタム開発）間でデザイン/開発ができる
・同期・非同期処理を理解し、最適なデザイン/開発ができる
・外部サービス連携、バッチ処理のデザイン/開発ができる
・バージョン管理ツールの使用経験 (Git, Bitbucket等)
・VSC, SF CLI等を使った開発経験

＜ソフトスキル/People Skill＞
・システム、技術的な事柄をビジネス側にわかりやすく説明できる能力
・日本のビジネスカルチャー、システム品質に対する要求基準を理解していることこと
・自ら進んで課題・要望を聞き、論理的に整理しながらソリューションに落とし込んでいく能力
・チームプレーヤーとして、周りと協力し合いながら進めることができできる方
・日々自主・自学をしながらスキルアップを図れる方

■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILL
・Salesforce 認定資格 (DeveloperⅠ・Ⅱ、システム管理者、上級システム管理者、Sales Cloud
Consultant, 認定Platform アプリケーションビルダー等）
・Data Cloud 開発経験
・Java/Javascript 開発経験
・API Gateway, ETL tool を使った開発経験

従業員数

250名（2025年8月）

勤務地

東京都

想定年収

562 万円 ~ 937 万円

従業員数

250名（2025年8月）

Senior Store Operations Specialist

カタリナマーケティングジャパン株式会社

仕事内容

■ポジションについて/POSITION SUMMARY
当ポジションは、全国規模で小売業へ導入している弊社システムの導入業務、運用管理、障害対応、問い合わせ対応、資料作成、機器管理、及び社内外調整を担う重要な役割です。
多岐にわたる業務を通じて、店舗での運用の円滑化と社内外で業務効率化を支援していく内容になります。

■魅力/ATTRACTION
同社は導入させていただいている小売業様の一助になるだけでなく大切なお客様の生活に貢献できる社会的意義を実感できる会社です。
その会社でお客様に一番近いところで業務に当たることができるやりがいのあるポジションです。
このポジションは、店舗での弊社システム運用のインフラを支え円滑な業務遂行に不可欠な役割を担います。
多様な業務を通じてスキルアップを目指す方に最適な環境です。

■部内構成/OUR TEAM
所属することになるチームは店舗運用を担う「ストアオペレーション」チームとなります。
メンバーは現在6名で協力会社を通じて全国にある弊社システムの運用をサポートしています。
それぞれに役割がありますがお互いに協力して積極的に助け合って業務をしています。チームワークは良く性格が明るいメンバーも多く大変仕事がしやすいチームです。

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
1.システム運用・監視・障害サポート対応（業務割合：40％）
• 設定ファイル送信・更新管理
• 社内ツール等を用いたシステムステータスの確認
• 障害・インシデント対応、店舗関連機器の障害対応（通常対応、緊急対応）
• 監視体制の維持・再構築、レポート確認
• 社内外からの問い合わせ対応・調査（メール、電話等）
• 土日祝日に協力会社からのエスカレーション調査対応（在宅リモート／月2回程度のシフト／代休あり）
※休日対応について：
店舗からの１次問い合わせや、機器設置などは提携会社様にサポートいただいているため、本チームでは主に２次エスカレーションとして運用をサポートしております。そのため、出社は必要なく、在宅での電話対応がメインとなります。

2資料作成・報告（業務割合：10％）
• 会議資料、議事録、実績管理まとめ、月次レポート作成・更新
• マニュアル・トレーニング資料の作成

3. 機器及び作業手配対応・資材管理（業務割合：30％）
• PC、プリンタ在庫管理　サプライ品管理（ロール紙、インクの発注等）
• 機器出庫管理、設置・出庫関連業務、棚卸業務
• 作業員手配、見積対応

4 業務改善・効率化推進（業務割合：１５％）
• 業務効率化の企画・実施
• 監視体制や運用フローの見直し・改善

5. その他付随業務（業務割合：5％）
• 必要に応じて、随時タスクが割り当てられます

求める経験 / スキル

■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS
• ITシステム運用経験のある方（監視ツール使用経験が望ましい）
• 障害サポート対応・インシデント管理の実務経験
• 問い合わせ対応・調査業務の経験（社内外折衝含む）
• Officeツール（Excel、PowerPoint、Word）による資料作成能力
• コミュニケーション能力（社内外関係者との調整・連携）
• 複数業務を同時に管理できるマルチタスク能力

■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILL
• 業務改善や自動化ツール（PowerAutomate、PBI等）の利用経験
• 細部に注意を払い、正確に業務を遂行できる方
• 柔軟に変化に対応し、積極的に改善提案ができる方
• チームワークを重視し、協調性を持って業務に取り組める方
• 顧客（社内外）視点を持ち、丁寧な対応ができる方
• 責任感を持って課題に対して主体的に取り組める方

従業員数

250名（2025年8月）

勤務地

東京都

想定年収

562 万円 ~ 937 万円

従業員数

250名（2025年8月）

カスタマーサクセスマネージャー

日本歯科通株式会社

仕事内容

【職務概要】
AI歯科診療支援システムのカスタマーサクセスエンジニアとして、顧客の成功を技術とサービスの両面から支援いただきます。

【主な業務内容】
◆カスタマーサクセス業務(70%)
・歯科診療所へのシステム導入支援、操作トレーニング、定期フォローアップ
・問い合わせ対応、トラブルシューティング、課題解決
・システムベンダーとのAPI連携調整、技術要件の確認
・利用データ分析による活用提案、成功事例の作成
・FAQ、操作マニュアル等のドキュメント作成(日本語)

◆技術連携業務(30%)
・台湾開発チームへの顧客要望・不具合フィードバック(中国語または英語で直接コミュニケーション)
・システムベンダーとの技術窓口、API仕様確認
・デモ環境準備、展示会等のイベントサポート

※スタートアップ環境のため、事業フェーズに応じて上記以外の業務にも柔軟に取り組んでいただくことを期待しています

求める経験 / スキル

【必須条件】
①顧客志向のマインドセット、問題解決能力、コミュニケーション力
②B2B SaaSまたは医療IT業界での顧客サポート経験1年以上
③技術理解力：API、システム連携等の概念を理解し、エンジニアと円滑にコミュニケーションできること

【歓迎条件】
①理系バックグラウンド、またはIT関連の実務経験
②医療機関での業務経験
③SaaSプロダクトの技術サポート経験

【求める人物像】
・スタートアップマインド：不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方
・顧客の成功にコミット：導入後も使いこなせるまで伴走することに価値を感じる方
・日台架け橋：異文化間のコミュニケーションを楽しみながら双方の強みを活かせる方

従業員数

2名（台湾本社を含む）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

2名（台湾本社を含む）

GK) Product & Technology - Strategic Business Analyst_ASU0018202Job

アシュリオンジャパン・ホールディングス合同会社

仕事内容

POSITION OVERVIEW:
This position plays a key role in Asurion Japan’s B2B2C business model, connecting customers with technology to support a seamless digital lifestyle. As a Product Manager, you will lead product and service development initiatives in close collaboration with UX designers, developers, data scientists, and operations teams. You will be responsible for driving product strategy, implementation, and continuous improvement across multiple programs.
アシュリオンは人と最新のテクノロジーを繋げ、人の生活をより快適なものにしたいという思いを持った企業です。

日本事業は携帯端末ユーザーに独自の補償プログラムとカスタマーサービスを提供し、どんな機種を利用していても、電話一本、画面のクリックを一つさえすれば、翌日にスマホの交換、データの移管等、簡単な事から専門性の高い事までスムーズに解決まで導きます。

アシュリオンジャパン・ホールディングス合同会社HP： https://www.asurion.jp/

チーム概要・職務概要・期待すること

このポジションは、B to B to Cビジネスモデルにおいて、製品・サービス開発のキーメンバーとして、UXデザインチーム、テクニカルアナリスト、開発チーム、データサイエンティスト、および業務オペレーションチーム等と密接に連携し、製品・サービス・業務施策の要件定義、ソリューション検討、システム開発、提供を行います。このポジションは、ジャパンリージョンのビジネス発展や改善に貢献する重要なポジションです。

職務内容

◆ 製品・サービス開発のITソリューション窓口

製品・サービスの企画、営業、業務オペレーション部門と連係し、製品・サービスの企画、営業活動に必要なITソリューション提案することで、企画・営業業務を支援します。また、業務オペレーションKPI改善に必要なITソリューション提案も行います。

ITソリューション提案においては、クライアントのニーズや移動体通信業界及びデジタル家電動向、またアシュリオンが保有するデータから顕在的・潜在的ニーズを理解し、ソリューションに取り入れます。

◆ 投資案件ポートフォリオ管理
投資希望案件について、戦略的視点で優先順位付けとパイプライン管理を行います。案件ごとに市場機会、収益性、リスク、リソース負荷などの要素を分析し、全体最適を考慮した計画を策定します。これにあたり、各業務部門と協議し、ビジネスケースの作成タイミングや投資判断に必要な情報を整理し、意思決定を支援します。ITガバナンスや関連部門と連携し、短期的な実行可能性と中長期的な事業戦略の両立を図りながら、投資ポートフォリオの健全性を確保します。

◆ プロジェクト立上げ

プロジェクト化された施策に対し、関係者と協力してITソリューション、スコープの確定および実行計画を含むITビジネスケースを作成し、承認プロセスに従い、プロジェクト実行に繋げます。

関連ビジネス部門と協力し、スコープの交渉とシステムの要件定義を行います。

IT開発リーダー、UXチーム、データサイエンスチームと協力し、アーキテクチャ、ソリューションの方向性をすり合わせながら要件確定を行います。また定義した要件に従い、テクニカルアナリストがユーザーストーリーを作成するのを支援します。

施策の優先順位や他案件への影響、開発キャパシティー分析をITガバナンスチームと協力して行い、IT開発チームが実行計画作成するのを支援し、必要に応じて関係部門に提案します。

求める経験 / スキル

■必要となる経験とスキル
クロスファンクショナルな要件定義経験
エンドユーザ及びデータドリブン思考
プレゼンテーション能力
PCスキル:Microsoft Office(Excel, Word and PowerPoint)
論理的思考、課題解決能力
聞く力、信頼を得る力、関係者を巻き込む力
新しいことを学ぶ意欲

■スキル・経験としてあれば尚可
ユーザーエクスペリエンスのリサーチに携わった経験
データ分析に基づく、製品・サービス開発・改善企画立案能力
KPIに基づいたアジャイル開発のPM/ PMO /PO経験
英語によるユーザストリー作成やエンジニアとの協業経験
Agileでのシステム開発経験
機械学習に関わる要件定義経験
コンタクトセンターやロジスティックセンター案件経験
ECプラットフォーム、家電量販事業での案件経験
移動体通信事業者、キャリアショップ、アフターサポート領域での案件経験

従業員数

227名（グループ全体約600名 (2024年8月現在)）

勤務地

東京都

想定年収

805 万円 ~ 1,150 万円

従業員数

227名（グループ全体約600名 (2024年8月現在)）

GK) Product & Technology - Technical Analyst_ASU0018103

アシュリオンジャパン・ホールディングス合同会社

仕事内容

As the world’s largest tech care solutions company, we enhance people’s lives by helping them protect, connect and enjoy their devices.

Asurion Japan Region offers the tech protection, repair services and customer support they need to keep their lives running uninterrupted. No matter what model customers are using, we will smoothly guide them to solutions, from simple to highly specialized matters, such as replacing their phones or transferring their data the next day.

Asurion Japan Holdings G.K. website: https://www.asurion.jp/

■Team overview, Position Overview & Expectations

This position is a key member of technology development for products and services in the B to B to C business model. He/She has to work closely with Business members from Call Center and Supply Chain division and internal teams with IT. The related members belong to UX design teams, product analysts, development teams, data scientists to define requirements while having constant communication with the dev leads on feasibility and optimized solution. This position is an important position that contributes to the business development and evolving Japan Region.

■Responsibility

◇ Define Business Requirement Document
For existing or new business, should be able to understand and anticipate the business needs and define those in form of user story document that will be used as base for system development. Communicate with development team and clarify the requirement details and play the role of facilitator. Collaborate with business and other stakeholder within the IT team for smother information sharing.

◇ Bridge with Business Team
As the system and requirement evolves, understand the actual and potential needs from client and should be point of contact from business in proposing solutions in discussion with the team at back end. Support planning and sales activities by proposing IT solution for new products and services with collaboration to product, sales, and business operations departments. Also facilitate backlog grooming by supporting development managers to define the scope and timeline.

◇ Support in Technical Solution Design
Participate in the review of solution design that meets the business requirement and influence the solution that prioritizes customer experience and share with relevant business members.

◇ Support the QA team Product/service ownership and priority management for business growth
With continuous improvement in mind, support the QA team in clarifying the requirements and review the test artifacts periodically and propose additional measures to improve quality.

■チーム概要、ポジション概要、期待

このポジションは、B to B to Cビジネスモデルにおける製品・サービスの技術開発の中核メンバーです。コールセンター、サプライチェーン部門のビジネスメンバー、そして社内ITチームと緊密に連携し、UXデザインチーム、製品アナリスト、開発チーム、データサイエンティストといった関連メンバーと連携しながら要件定義を行い、開発リーダーと継続的なコミュニケーションを図りながら、実現可能性と最適なソリューションの検討を進めます。このポジションは、日本地域の事業発展と発展に貢献する重要なポジションです。

■責任

◇ビジネス要件ドキュメントの定義
既存または新規のビジネスにおいて、ビジネスニーズを理解し、予測し、システム開発の基盤となるユーザーストーリードキュメントの形でそれらを定義できる必要があります。開発チームとコミュニケーションを取り、要件の詳細を明確にし、ファシリテーターとしての役割を果たします。円滑な情報共有のため、ビジネス部門およびITチーム内の他のステークホルダーと連携します。

◇ビジネスチームとの橋渡し：
システムと要件の進化に伴い、クライアントの既存および潜在的なニーズを把握し、バックエンドチームとの協議においてビジネス側の窓口としてソリューションを提案します。製品、営業、ビジネスオペレーション部門と連携し、新製品・新サービスに向けたITソリューションを提案することで、企画・営業活動をサポートします。また、開発マネージャーがスコープとタイムラインを定義する際にサポートすることで、バックロググルーミングを促進します。

◇技術ソリューション設計のサポート
ビジネス要件を満たすソリューション設計のレビューに参加し、顧客エクスペリエンスを優先するソリューションに影響を与え、関連するビジネスメンバーと共有します。

◇ QAチームをサポートビジネスの成長に向けた製品/サービスのオーナーシップと優先度管理
継続的な改善を念頭に置き、QAチームが要件を明確にし、定期的にテスト成果物をレビューして品質を向上させるための追加対策を提案できるようサポートします。

求める経験 / スキル

■Requirements and skills
Cross-functional system business analysis experience
System development experience with Agile
Basic knowledge of database query execution
PC skills: Microsoft Office (Excel, Word and PowerPoint)
Japanese: Native level/English: Intermediate level

■Preferred Skills
Experience in user experience research
Product/Service planning ability based on data analysis
PM / PMO / PO experience in agile development based on KPIs
Experience in creating user stories in English and collaborating with engineers
Experience defining requirements related to machine learning
Work experience at contact centers and logistic centers (business management)
Work experience in mobile carriers, carrier shops, and after-sales support areas

■Other
Logical thinking, problem-solving ability
Ability to listen, gain trust, and involve stakeholders
Willingness to learn new things
Willingness to actively acquire new knowledge through seminars, study, training

■要件とスキル
部門横断的なシステムビジネス分析の経験
アジャイルによるシステム開発経験
データベースクエリ実行の基礎知識
PCスキル: Microsoft Office (Excel、Word、PowerPoint)
日本語：ネイティブレベル／英語：中級レベル

■望ましいスキル
ユーザーエクスペリエンス研究の経験
データ分析に基づく製品・サービス企画力
KPIに基づくアジャイル開発におけるPM/PMO/POの経験
英語でのユーザーストーリー作成およびエンジニアとの協業経験
機械学習に関連する要件定義の経験
コンタクトセンター、物流センターでの業務経験（業務管理）
携帯キャリア、キャリアショップ、アフターサポート分野での業務経験

■その他
論理的思考力、問題解決能力
傾聴力、信頼獲得能力、そして関係者の関与能力
新しいことを学ぶ意欲
セミナー、勉強、研修などを通じて積極的に新しい知識を習得する意欲

■このポジションの魅力
多様な環境で、12 か国以上の人々と一緒に働きます。
新しいことを学ぶ機会を提供する

従業員数

227名（グループ全体約600名 (2024年8月現在)）

勤務地

東京都

想定年収

805 万円 ~ 1,150 万円

従業員数

227名（グループ全体約600名 (2024年8月現在)）

送金事業運営管理（リーダー～マネージャークラス）

SBペイメントサービス株式会社

仕事内容

【ミッション】
・送金事業の持続的な体制構築

【主な業務】
・送金事業における、資金決済法をはじめとする関連法令を遵守した体制構築ならびにチームマネジメント

【具体的な業務内容】
・海外送金および国内送金業務全般の統括・運営
・資金決済法をはじめとする関連法令に準拠した業務プロセスの設計・運用・改善
・送金業務を担うチームの構築およびマネジメント（人員配置、育成、評価等）
・業務品質・リスク管理の向上に向けた施策の立案・実行
・関係部署（法務・コンプライアンス・システム部門等）との連携・調整
・各種規程・マニュアルの整備および運用管理

【この仕事の魅力】
・資金決済法を軸に、海外・国内送金事業の中核を担い、事業基盤と組織の両面を自ら設計・成長させられるポジションです。

・高い専門性を発揮しながら、チームマネジメントを通じて送金事業の持続的な価値創出に直接貢献できます。

求める経験 / スキル

《必須》　　　　　　　　　　　　　　　　
・海外送金または国内送金業務に関する実務経験
・資金決済法をはじめとする、送金業務に関連する法令・規制に関する基礎的な知識
・業務プロセスの設計・改善に携わった経験
・チームまたは組織のマネジメント経験（規模不問）
・関係部署と円滑に連携・調整を行うためのコミュニケーション能力

《歓迎》
・資金移動業者、金融機関、決済事業者等での業務経験
・当局対応、監査対応、内部統制・コンプライアンス対応の経験
・海外送金スキーム（SWIFT、現地銀行・パートナー連携等）に関する知識・経験
・規程・マニュアルの策定、改定、運用管理の経験
・多国籍メンバーや海外拠点との業務連携経験
・英語による業務コミュニケーション能力（読み書き、会話）

従業員数

370名（2025年4月現在）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

370名（2025年4月現在）

【リモート可】決済システム運用マネージャー（業務改善・AI活用／全社横断PJを牽引）

SBペイメントサービス株式会社

仕事内容

【仕事内容】
決済システムにおけるアプリケーション運用や運用改善のリードを行います。
社内関係部署およびベンダと協力して、決済システム運用業務を推進します。
また、アプリケーション運用における問題/課題管理も行っていただきます。

【仕事のイメージ】
・決済システムのアプリケーション運用・運用改善のリード（マネージャーレベル）
・決済システムの更改プロジェクトの推進・管理（PL～PMレベル）

【仕事の魅力】
・事業拡大に向けた加盟店獲得において、入り口となる決済業務システムの運用・改善に携わる事でき、企業の成長に貢献ができる
・世の中への貢献を肌で感じる事ができる（24時間TVの募金等）
・生成AI等のITを活用した運用構築、改善に携わる事ができる

【入社後のキャリアパス】
・これまでのご経験を踏まえ、適切なマネジメント職位でシステム運用業務に従事して頂きます。その後の貢献度合によりさらに上位職位（部長・本部長）へのグレードアップも考えられます。
・プロジェクトに関しては、プロジェクトマネージャーとして裁量を持ってプロジェクトを牽引していただき、全社横断の巨大プロジェクトでの活躍もありえます
・将来的にはプロフェッショナル職へのステップアップが可能です。

【多様な業界知識の習得】
・様々な決済手段やトレンドに触れることで、業界全体の理解が深まり、専門性を高めることができます。
・カード事業を通じて、クレジットカードの仕組みや運用に関する深い知識を得ることができます。

【成長機会の提供】
・運用部署ながら要件定義からサービスリリースまでのプロセスを経験できるため、サービスを「自分が作り上げたものである」と実感し、業界特有の実践的なスキルを身につけることができます。
・世の中に広く浸透し、常に稼働し続ける重要な決済サービスを支えることで、自身の努力や取り組みが直接的に社会に影響を与える貴重な体験が得られます。

【スキルアップへの支援】
・自己のキャリア開発を目指して主体的に学べる研修プログラムを用意しており、自己のキャリア目標に合わせて主体的に研修を選択でき、自律的なキャリア開発を推進・支援しています。

求める経験 / スキル

■必須要件
・アプリケーション運用/保守、もしくはシステム開発の経験がある方（いずれも10年以上）
・課題/問題の改善や実現に向けたアプローチを進めることが出来る方
・費用対効果を意識した企画立案や改善の経験
・PLもしくはPMの経験（5名以上のマネジメント）

■歓迎要件
・大規模Webサービスの開発・運用プロジェクト管理・品質管理経験
・ITサービス管理（ITIL等）のフレームワークを用いた業務改善の経験
・標準化・プロセス改善の推進実績（ルール策定・導入、ナレッジ共有など）
・アジャイルコーチやスクラムマスターとしての導入支援・チームビルディング経験
・PMBOK・ITILなどの資格、または同等の知識

※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■求める人物像
・周囲とコミュニケーションを取りながら主体的に業務を推進できるリーダシップのある方
・自社サービスやシステムを積極的に理解し運用業務に意欲的に取り組める方
・課題や改善点を管理し、解決に向けて能動的に推進することができる方

従業員数

370名（2025年4月現在）

勤務地

東京都

想定年収

948 万円 ~ 1,333 万円

従業員数

370名（2025年4月現在）

アプリケーション運用エンジニア（スタッフ～リーダークラス）

SBペイメントサービス株式会社

仕事内容

【仕事内容】
決済システムにおけるアプリケーション運用や運用改善を行います。
社内関係部署およびベンダと協力して、決済システム運用業務を推進します。
また、アプリケーション運用における問題/課題管理も行っていただきます。

【仕事のイメージ】

決済システムのアプリケーション運用・運用改善（定常作業・バッチ制御・障害対応・問合せ対応）

【仕事の魅力】

・決済システムの運用・改善に携わる事ができ、企業の成長への貢献が実感できる
・アプリケーション運用に伴うシステム関連知識を習得する事ができる
・業務運用に伴う、加盟店管理、決済業務や決済業界の知識を習得する事ができる
・関係する部署が多岐にわたる為、他本部調整における調整スキルを身に着ける事ができる
・RPA、生成AI等のITを活用した運用構築、改善に携わる事ができる

【入社後のキャリアパス】

・これまでのご経験を踏まえ、まずはシステム運用の推進に従事していただきます。
・自社サービスのシステム運用の経験を積んでいただいた後に、経験に応じた領域や規模のプロジェクトリーダーとして裁量を持って案件を牽引していただきます。
・将来的にはライン職やプロフェッショナル職などへのステップアップが可能です。

【多様な業界知識の習得】

・様々な決済手段やトレンドに触れることで、業界全体の理解が深まり、専門性を高めることができます。
・カード事業を通じて、クレジットカードの仕組みや運用に関する深い知識を得ることができます。

【成長機会の提供】

・運用部署ながら要件定義からサービスリリースまでのプロセスを経験できるため、サービスを「自分が作り上げたものである」と実感し、業界特有の実践的なスキルを身につけることができます。
・世の中に広く浸透し、常に稼働し続ける重要な決済サービスを支えることで、自身の努力や取り組みが直接的に社会に影響を与える貴重な体験が得られます。

【スキルアップへの支援】

・自己のキャリア開発を目指して主体的に学べる研修プログラムを用意しており、自己のキャリア目標に合わせて主体的に研修を選択でき、自律的なキャリア開発を推進・支援しています。
・1on1ミーティングなどを通じ、仕事のやりがい、悩み、キャリアパスなどを上長と相談できる場を設け、組織として個人個人のスキルアップを支援しています。

《変更の範囲》
当社における各種業務全般

求める経験 / スキル

【必須要件】
・アプリケーション運用/保守、もしくはシステム開発の経験がある方（いずれも3年以上）
・課題/問題の改善や実現に向けたアプローチを進めることが出来る方

【歓迎要件】
・チームリーダー（相当）の経験のある方
・プロジェクト管理ツール利用経験のある方（Jira、Backlog、Slack等）

【求める人物像】
・周囲とコミュニケーションを取りながら主体的に業務を推進できるリーダシップのある方
・自社サービスやシステムを積極的に理解し運用業務に意欲的に取り組める方
・課題や改善点を管理し、解決に向けて能動的に推進することができる方

従業員数

370名（2025年4月現在）

勤務地

東京都

想定年収

548 万円 ~ 896 万円

従業員数

370名（2025年4月現在）

事業戦略/営業戦略（マネージャークラス）

SBペイメントサービス株式会社

仕事内容

■企業概要
ソフトバンクグループの一員として、お客様のニーズに適した多種多様な「決済システム」を提案する会社です。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。

■求人概要
決済事業をグロースさせるために、事業戦略～営業戦略の立案・実行に係るマネジメントをお任せします。

業務イメージ
・事業や営業戦略・戦術の構築、実行
・業界リサーチ、ターゲットリスト作成
・予実進捗のトレース、KPIの設計
・営業生産性向上のための企画・実行
・外部パートナーとのアライアンス
・営業高度化に向けたプロジェクト推進
・各種会議体運営、サポート

求める経験 / スキル

■必須要件
・事業や営業戦略/戦術の構築、実行または営業推進領域のいずれかのマネジメント経験1年以上
　　　　　　　　　　　　　　　

■歓迎要件
・法人営業領域のマネジメント経験1年以上（BtoB/SaaSなど）

■求める人物像
・成長意欲の高い方
・当事者意識を持って何事もポジティブに取り組むことができる
・課題や改善点を管理し、解決に向けて能動的に推進することができる方
・社内外のステークホルダーとの調整を得意とする方

従業員数

370名（2025年4月現在）

勤務地

東京都

想定年収

840 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

370名（2025年4月現在）

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