年収1,200万円以上／通信の求人・転職情報| ハイクラス転職エージェント JAC Recruitment

※リモート9割※自社OT/IoTセキュリティプロダクトを対象としたエンジニア

NTTセキュリティ・ジャパン株式会社

仕事内容

NTTセキュリティ・ジャパンでは、大手民間企業や官公庁などのお客様に対して、幅広いセキュリティ対策サービスを提供しています。近年では、⾼度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗するために、脅威ベースのペネトレーションテストや脆弱性診断・脅威インテリジェンス提供等の幅広く⾼いレベルのセキュリティ対策ニーズが⾼まっています。

サイバーセキュリティおよびサービス開発に関わる専門家とチームを組み、車両向けセキュリティサービスおよびIoTセキュリティサービスの企画、開発、保守、提案、案件デリバリを行っていただきます。まずは以下の業務に従事いただきます。

【業務内容】
・車両向けセキュリティサービスにおける情報システムの開発・保守業務

・IoTセキュリティサービスの企画、開発、提案、案件デリバリ業務

国内ではまだ浸透していないOTセキュリティ・コネクテッドカー・ドローン等の領域において、NTTグループのセキュリティ技術を駆使したサービスを確立し、新しい事業の柱にしていくつもりです。

第一人者として事業拡大に貢献頂くことは大変さもありますが、同時に大きなやりがいも感じて頂けるようなポジションです。

【ポジションの魅力】
◆グローバル＆最先端 :
本事業部が手掛けるサービスは日本国内およびグローバルともにマーケットが拡大しており、グループのグローバルメンバーと連携して提案・受注も始まっています。最先端のサービス開発に挑戦いただけます。

◆業界の第一人者に:
国内ではまだ同様のサービス提供をしている企業は少なく、第一人者としてキャリアを築くことが可能です。

◆社内関連組織のみでなく、社外のトップレベル人材やお客様とも相談しつつ、サービスの企画・開発、提案、案件デリバリを行う機会があります。また、⾃⼰研鑽のための制度や機会を設けており、業務・⾃⼰　研鑽を通してスキル向上して頂ける環境があります。

【キャリアパス】
本ポジションで配属となるIoT事業部では、車両向けセキュリティサービス、IoTセキュリティサービスのほかに、OT領域のセキュリティサービス開発・導入支援等を展開しています。
また、社内にはそれ以外に、官公庁向けのセキュリティトレーニングサービス提供や、SOC（Security Operation Center）サービス、SOCで活用されるシステム開発、脆弱性診断情報の提供、OSINTモニタリング等の脅威情報分析・提供など「サイバーセキュリティ」に関するあらゆる事業展開を行っています。

業務を通じて⾼度なセキュリティ領域の知識・技術を習得いただく中で、将来的に、ご⾃身の興味がより強くなった分野への挑戦も可能です。

当社のセキュリティテクニカルブログはこちら：https://jp.security.ntt/tech_blog

OT領域のセキュリティについてはこちら：https://jp.security.ntt/products_and_services/ot_security

IoT領域のセキュリティについてはこちら：https://jp.security.ntt/products_and_services/iot-product-security

求める経験 / スキル

【必須要件】
・社会人経験13年～20年程度
・技術系部門のエンジニア職および管理職経験
・商用システム(アプリケーション、インフラストラクチャ)、製品ソフトウェア、IoTシステム等の開発をエンジニアおよびプロジェクト管理者として複数遂行した経験
・UNIX系OSの利用経験、および、UNIX系OS向けアプリケーションの開発(要件定義、設計、実装、試験)経験
・計算機科学の基礎理解
・社内外問わず、論理的かつ情熱をもって調整・交渉を行い、物事を推進する姿勢と力

【歓迎要件】
・商用のIoT機器の開発経験
・ITサービスの企画、開発経験
・クラウドサービス(Amazon Web Services、Microsoft Azureなど)の知識、それらを活用したシステム開発経験
・システム構成管理、および、Infrastructure as Codeツール(Ansible、Terraform、AWS CloudFormationなど)の知識・経験
・Python、JavaScript、TypeScript、Reactによるアプリケーション開発経験
・サイバーセキュリティに関する知識・経験
・CISSPや情報処理安全確保支援士等のサイバーセキュリティに関する資格
・海外の企業との英語での議論が可能なコミュニケーション能力（少なくとも、規格書等の英文のドキュメントが読めるレベルがあると良い）
・人事評価、人材育成経験

従業員数

330名

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

330名

【大阪】都市型ネットワークデータセンターの新規建設、設計・構築・運営等のマネージャー（VD-211）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
新規データセンタ（DC）建設およびDC高付加価値化に向けた設備検討や設計・構築に伴うプロジェクト管理、DC立ち上げに伴う運営体制の構築等およびそのマネジメント業務を担当いただきます。
・当社が有する大阪エリア内DCのエンジニアを担当いただきます。具体的には、営業チームと協業し、お客様のビジネスニーズ、課題解決に向け、サーバルームのカスタマイズ（ラック/分電盤の設置）、ベンダとの納期調整、設計調整等およびそのマネジメント業務を担当いただきます。

<具体的な案件例>
■HP
https://business.ntt-west.co.jp/solution/datacenter/
■最近のニュースリリース
https://www.ntt-west.co.jp/news/2508/250828a.html

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。

（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・IT業界でのシステムエンジニア経験/2年以上
　※工事調整・発注管理・NW・HW工事を伴う工事業者との調整等
・システム等運用・保守、或いはファシリティ業務経験/2年以上
・マネージャー経験/1年以上

＜歓迎要件＞
■能力
・ICT業界全体の知識、特にデータセンタ（DC）やクラウドサービス業務に関する知識
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・高い交渉力・調整力をもち、ステークホルダーを巻き込み遂行する能力
・プロジェクト全体をマネジメントする能力
・ビジネスモデル確立するための能力

■経験
・DCのサービス企画・開発の経験があること
・DCのシステム開発・運用の経験があること
・DC建設やビル建設における施主の立場でのプロジェクトマネジメント経験
・設備工事計画、監理、監督関連業務経験/3年以上

■資格
・CDCP（データセンタプロフェッショナル認定）相当以上
・電気工事士、消防設備士、乙種危険物取扱者、防火管理者、電気工事士、三種電気主任技術者など
・サーバ・NW関連のIT関連資格
・ITコーディネータ等のコンサル関連資格

＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、意欲のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導いていける方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

995 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】大規模ICT案件の提案プロジェクトマネージャー／大阪IR関連プロジェクト（NOC/SOC・クラウド・ネットワーク）（EP-133B）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
大阪IRに関する大規模ICT案件の提案PMとして数名～10名規模のチームを率い、顧客との構想整理、提案方針の策定、提案書・見積・体制の取りまとめを行います。営業、技術、運用、グループ各社、外部パートナーとの調整に裁量を持ち、部門責任者へ進捗を報告します。
主な役割は、専門家の知見を引き出し複数の技術やサービスを組み合わせ、顧客にとって実現可能な提案をつくることです。
想定する業務比率は、顧客提案が約30％、関係者間の調整が約30～40％、技術構成やサービス全体像の検討が約30％です。

大阪IRに関連する大規模ICT案件の提案プロジェクト。ネットワーク、クラウド、データセンター、セキュリティ等を組み合わせた統合運用の提案を想定しています。
※NDA契約等の関係上、顧客名および案件の詳細は選考過程で説明します。

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
※以下すべての経験を求めるものではなく、ICT案件を関係者と協力しながら提案・推進した経験を重視します。
・法人向けICT案件における提案、プリセールス、営業、PMのいずれかの経験
・ネットワーク、クラウド、データセンター、セキュリティ、システム運用のうち、いずれか一つ以上に関する業務経験
・提案書の作成または顧客への提案・説明経験

＜歓迎要件＞
・RFP対応または提案書作成の経験
・ネットワーク、クラウド、データセンター、セキュリティ、システム運用のいずれかに関する提案・構築経験
・公共、社会インフラ、大規模施設などに関する案件経験

＜求める人材像＞
* 大型案件に挑戦したい方
* 技術だけでなく事業全体を動かしたい方
* 社内外を巻き込みながら成果を出せる方
* 提案だけでなく実現性まで描ける方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

995 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】SOC・統合運用サービス設計プロジェクトマネージャー／大阪IR関連プロジェクト（EP-133C）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
大阪IRに関する大規模ICT案件のNOC / SOC運用設計PMとして、顧客の運営やICT環境を踏まえ、監視対象、障害・セキュリティインシデント時の判断、連絡、復旧、報告、改善までの業務フローを設計します。顧客、技術・運用部門、NTTグループ、ベンダーと連携し、役割分担、運用体制、手順、開始条件を具体化。設計から運用開始まで、品質、進捗、課題、リスクを管理し、運用テストや移行を経て安定稼働まで推進します。

全技術の詳細設計ではなく、得意領域を軸に専門家を束ね、運用全体を形にする役割です。

大阪IRに関連する大規模ICT基盤の提案プロジェクト。ネットワーク、クラウド、データセンター、セキュリティ、統合運用などを組み合わせた提案を想定しています。

※NDA契約等の関係上、顧客名および案件の詳細は選考過程で説明します。

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・SOC、NOC、システム監視、インフラ運用、セキュリティ運用のいずれかの経験
・ネットワーク、クラウド、サーバー、データセンター、セキュリティのいずれかに関する業務経験
・ICT案件におけるPM、PL、チームリーダー、運用設計のいずれかの経験
・顧客、技術部門、運用部門、ベンダーなど、複数の関係者と業務を進めた経験

＜歓迎要件＞
・監視設計、運用設計、運用移行、サービス開始のいずれかに関する経験
・インシデント管理、問題管理、変更管理、エスカレーション設計などの経験
・大規模システム、公共、社会インフラ、大規模施設などに関する運用経験

＜求める人材像＞
* 大型案件に挑戦したい方
* 技術だけでなく事業全体を動かしたい方
* 社内外を巻き込みながら成果を出せる方
* 提案だけでなく実現性まで描ける方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

995 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】地域創生コンサルタント　～地域の挑戦に伴走し、新たな地域価値を共創する～

NTT西日本株式会社

仕事内容

■業務概要
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究

■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。

■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/

■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。

■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験　自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【KDDIグループ】生成AI×業務変革/ビジネスコンサルタント（課長相当）

株式会社ARISE analytics

在宅勤務可

仕事内容

業務内容例
潜在課題の可視化&構造化
データ/AIを活用した業務変革の構想&施策立案と推進
経営層&部門責任者との信頼構築と提案活動
プロジェクト管理（進捗/品質）
チームマネジメント（5名以上）

プロジェクト例
大手企業の営業DX推進プロジェクト
クライアント営業部門のAS-IS業務フローを可視化・分析し、AI/データ活用を前提としたTO-BEオペレーションモデルを策定。業務要件定義からクライアント経営層との討議、戦略・タイムライン策定、進捗管理までを一貫してリード。

AI活用による業務変革・実装支援プロジェクト
顧客企業内の業務プロセスにAIを実装し、効率化・高度化を推進。具体的な業務課題を抽象化して本質的な論点を整理し、解決の方向性・アクションプランを策定。社内外の関係者と調整しながら、スピード感を持ってデリバリーを推進。

※ご経験・志向に応じて最適な案件へアサインします

メンバーの経歴
大手コンサル出身で複数業界の業務改革~システム導入を経験を持つPM
データ活用領域で10年以上の実績があるデータサイエンティスト
システム開発、テクノロジーコンサルティングの経験が豊富なアーキテクト

ポジションの魅力
① 一貫して変革を支援できる伴走体制
全社戦略級のテーマに対し、構想策定から実行・定着までEnd to Endで関与でき、コンサルタントとしての構想力と実行力を同時に磨くことができます。

② 豊富なアセットを活かし、最先端の知見を獲得できる環境
KDDIのデータ基盤・アクセンチュアのナレッジを背景とした、AI/データ活用を前提とした次世代オペレーションモデルの設計に携わることで、急速に進化するAI技術をビジネス変革に実装する最先端の知見・経験を獲得できます。

③ 経営課題に直結する業務環境
将来的に経営層・部門責任者との折衝もお任せするため、抽象的な経営課題を具体的な打ち手に落とし込む「課題の構造化力」「合意形成力」を実践的に培うことができます。

④複数案件を統括できる裁量の大きさ

複数案件・チームを統括するポジションのため、裁量大きく業務いただくことができます。また、プロジェクトマネジメントに加え、5~10名程度のチームマネジメント経験を積むことができ、より上位のマネジメント/ディレクターへのキャリアパスを開拓することができます。

求める経験 / スキル

＜必須条件＞※以下すべて
・業務プロセス改革（BPR）または、データ分析・AI実装に関する実務経験（3年以上）
　└ 構想フェーズから実装・定着までを一貫して推進したご経験を重視します
・5名以上のプロジェクトマネジメント経験
　└ タスク管理だけでなく、関係者との合意形成・意思決定をリードしたご経験
・顧客（社内関係者、または外部顧客の事業部長クラス以上）との折衝・提案経験
　└ 経営課題の整理や業務構想の提示など、上位レイヤーとのディスカッションを主導したご経験

＜歓迎条件＞
・顧客の現場に深く入り込み、伴走型で支援をしたい方
・データ／AI実装の知見を、コンサルティング視点と融合させていきたい方
・仕組みや業務の構造そのものを見直すような、本質的な支援に携わりたい方

従業員数

564名（業務委託等含む）

勤務地

東京都

想定年収

1,049 万円 ~ 1,600 万円

従業員数

564名（業務委託等含む）

【RT-01】財務リスク管理（信用・市場リスク）＜IPOフェーズ＞

auフィナンシャルホールディングス株式会社

仕事内容

■担当業務
当社のリスク統括部にて、当フィナンシャルグループベースの市場リスク・信用リスク等財務リスク管理およびリスクテイク方針（リスクアペタイト）の設計・運営業務等にご従事いただきます。
当フィナンシャルグループには、銀行・保険・カード・コード決済等の事業を展開するグループ会社があり、幅広い金融領域知見を獲得することが可能です。また、親会社であるKDDIの通信アセットを含めた『通信×金融』のクロスユース事業に対して、財務リスク管理の観点から、様々な施策の立案・実行に従事していただきます。

＜業務の具体例＞
■市場リスク・ALMに関するリスク管理フレームワークの設計・高度化
■市場・流動性リスク指標の妥当性検証、経営陣等への示唆出し
■信用リスク計測手法の高度化
■グループ会社における事業・商品開発に伴う新規リスクテイク施策の信用リスク/与信企画的観点からの運営ポリシー策定
■各種金融規制対応（保険規制対応、等）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

■会社の特徴
【裁量権の大きい少数精鋭のチーム】
グループの戦略を統一しau経済圏を拡大するため、同社は少数ながらそれぞれが意思を持って事業を前に進めています。

【フットワーク軽くスピード感を持った組織運営】
通信業界からの参入であるため、大手金融機関に比べフットワーク軽くスピード感を持った事業展開が可能です。当然仕事の進め方も変わってくるため、金融出身の方には経験を生かしていただきながら、新しい社風・文化を味わっていただけます。

【キャリアパス】
将来的に役員まで目指してもらうよう、役職制度をライン管理職と専門職と2本のコースで用意し、キャリアアップを図ってもらいます。
スペシャリスト志向の方もマネジメント志向の方も、キャリアパスの広がりがあります。

【働く環境】
在宅勤務やフレックス制を活用して柔軟な勤務がしやすい環境です。年次有給休暇20日だけでなく看護などの各種特別休暇も取得しやすく、ワークライフバランスも整えやすいです。
在宅勤務は週半分程度活用しております。

【入社者の声】
「モバイルと金融を一体で提供する世界観への共感。持株会社というチャレンジングな環境に魅力を感じ入社を決意。」「次世代の金融サービスに可能性を感じた。」「幅広い金融業務に携われる。」といった理由で中途入社に至っております。

求める経験 / スキル

【必須】
金融系企業における以下いずれかの実務経験（定量分析、モデル構築・メンテナンス含む）をお持ちの方
■市場リスク管理または資金・流動性リスク管理
■信用リスク管理または与信企画

【歓迎】
■統合リスク管理、ストレステスト、資本配賦に関する業務経験をお持ちの方
■SAS、Python、SQL、R 等を用いたデータ分析・プログラミング経験をお持ちの方
■金融工学・数理ファイナンス・統計等を用いた分析手法に関する知見をお持ちの方

従業員数

195名（26年3月31日時点）

勤務地

東京都

想定年収

非公開

課長以上
海外勤務あり
上場企業

仕事内容

―決算早期化・経理体制強化に向けた経理マネジャーの募集

◎グループ子会社の経営管理および経理・財務機能の強化を担い、単体決算の統括ならびに親会社との連結決算体制を構築・推進する
・決算および連結対応／月次・四半期・年次決算の統括、監査対応、日本基準およびIFRS に対応した数値組替・連結パッケージ作成、親会社連結決算に必要な各種資料の作成・提出
・経営管理（FP&A）／予算策定、予実差異の分析、月次取締役会資料の作成、グループ全体の経営陣への報告
・ガバナンス・内部統制／経理業務プロセスの整備・改善、現地スタッフの指導、不正防止や業務プロセスの構築、現地会計・税務コンプライアンスの管理
・税務・移転価格対応／現地税法への対応、移転価格税制への対応、親会社との取引における税務管理
・財務、資金管理／キャッシュ・フローおよび資金繰り管理のグループ、全体の経営陣への報告

【職務Mission】
===================================================
<連結決算に向けて>
親会社の連結決算スケジュールに対応できる経理体制を構築し、決算早期化と経理機能の高度化を推進していただきます。
現地経理部門のマネジメントを通じて、業務プロセスの標準化・改善、現地スタッフの育成、債権管理および大型プロジェクトのキャッシュ・フロー管理を強化し、グループ全体の経営管理基盤を強化していただきます。

具体的には、以下の実現をミッションとしています。

・月次決算の早期化
・決算品質の向上
・連結決算の安定運用
・経理・財務ガバナンスの強化
・持続可能な経理組織の構築

【組織構成】
経理部構成数(TAX 含)18 名／CFO→(募集ポジション日本人)→マネジャー(8 名)→スタッフ(10 名) ※全員ローカル人材

求める経験 / スキル

【必須（MUST）】
・英語力(日常会話レベル程度あれば尚可)
・海外での会計または財務分野での5 年以上の実務経験

【歓迎（WANT）】
企業又は監査法人、会計事務所の経理業務歓迎
連結/決算書作成などの経験
CPA などの資格保持者歓迎

勤務地

その他海外

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

【大阪】大阪IRビジネスにおける案件推進リーダー【プロジェクトマネジメント】（EP-136）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
■担当業務詳細
・大阪IRプロジェクト向けの、NTTグループ各社や外部ステークホルダーを巻き込んだICTソリューションの精査や取りまとめ・提案内容の検討
・受注済み案件における、ICTソリューションを中心とする総合提案・予算化交渉・ソリューション構築などのプロジェクトマネジメント

■職場環境
・チーム単位での業務遂行ではあるものの、個人の裁量権も大きく主体的に業務を進めて頂けます。
・スピード感を重視しており、メンバー間はフラットで情報共有・相談等がしやすい環境です。

【具体的な案件例】
以下の公開情報、文書を参考に各種の案件や提案を実施しています。
・大阪IR基本構想
https://www.pref.osaka.lg.jp/irs-kikaku/kousou/index.html

・区域整備計画
https://www.pref.osaka.lg.jp/o080020/irs-suishin/kuikiseibikeikaku/index.html

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
■経験
・法人向けサービス・プロダクトのプロジェクトマネジメント業務(5000万円以上案件)　3年以上

■知識
・ICT関連の基礎知識、PMP資格相当の知識

■能力
・種々のステークホルダーとやり取り・マネジメントできるコミュニケーション力

<歓迎条件>
■能力
・他企業アライアンス推進によるビジネス創出

■経験
・大規模法人向けサービス・プロダクトのセールス
・外資法人向けサービス・プロダクトのセールス
・都市開発へのICT関連サービスの導入(SE)

■コミュニケーションスキル
・簡単なビジネス英会話が可能

＜求める人材像＞
・仮説思考力、課題解決力が高く、自ら率先して業務を推進できる人材
・柔軟に物事をとらえることができ、業務完遂力（変化や困難に直面してもやり抜く力）が高い人材

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

860 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

スマートソーラー蓄電製品営業

華為技術日本株式会社

課長以上
外資系企業

仕事内容

【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。

・顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。

求める経験 / スキル

◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）

◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識

◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方

◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

事業開発・ソリューション営業（分散型水インフラ）【次世代戦略本部】

大手通信企業

上場企業

仕事内容

～社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出～

■採用部門概要
「次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出」をミッションとして掲げています。
当該部門では、昨今ニュースで目にする機会も多い人々の生活に欠かせない日本の上下水道課題に対峙する事業を推進します。
多種多様な自治体・事業者・施設をデータでつなぎ、水道事業全体を最適化、持続可能な事業としてのあるべき姿を目指します。

■職務内容
水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討～実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討

■仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
・新規事業開発もしくはプロダクトおよびサービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・社内・社外問わず複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進・調整スキル・交渉力
・論理的思考力

■応募資格(歓迎)
・種別問わずインフラ事業の新領域従事の経験
・新規事業推進における国や自治体への政策提言

勤務地

東京都

想定年収

736 万円 ~ 1,411 万円

渉外スペシャリスト（新規デジタルインフラ領域の政策対応）

ソフトバンク株式会社

在宅勤務可
上場企業

仕事内容

■採用部門
渉外本部　渉外企画統括部　政策渉外部

■採用部門概要
通信会社の新規事業（主にデジタルインフラ（生成AI／クラウド／データ連携基盤／データセンター／海底ケーブルなど）関連）に関する中央省庁へのロビー活動、規制対応などの実施部署

■職務内容
【ミッション】
新規事業（主にデジタルインフラ関連）に関する政府との連携強化を通じ、世界をリードするデジタルトランスフォーメーションを実現

【主な業務】
・新規事業に関連する法令・政策の調査、動向モニタリング
・上記に係る担当官庁・外部団体・他社等との折衝

【具体的な業務】
・新規事業に関連する法律、政省令、ガイドライン等制約事項の調査、モニタリング及び新規事業実現に必要な制度制定・改廃に向けた省庁等との折衝
・上記に係る意見・情報交換及び世論醸成等を目的とした外部団体・他社等との折衝
・現行制度を踏まえての新規事業仕様策定支援

■仕事の魅力
新規サービス実現や将来に向けた政策議論など、会社としての事業戦略に直結することが多く、
また対外的にも社の代表として交渉をする点において非常に責任が大きくかつやりがいのある仕事です

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
・中央官庁もしくはそれに準じる政府機関での政策立案経験
・民間企業における渉外経験従事経験

■応募資格(歓迎)
・幅広い中央省庁とのコネクション
・国事業に対する企画書提案・立案・採択経験

従業員数

18,895名（2025年3月31日現在）

勤務地

東京都

想定年収

646 万円 ~ 1,411 万円

従業員数

18,895名（2025年3月31日現在）

総務企画

非公開

仕事内容

当社の総務人事部にて、主にファシリティ・イベント・BCP・購買管理領域における施策・高度化の企画・実行をご担当いただきます。
施策の企画・立案から実行・運用まで一気通貫でご担当いただくことを想定しております。また、当社における総務企画のみならず、グループ横断案件の企画・実行にもご従事いただきます。

＜業務の具体例＞
■大型オフィスファシリティ案件の構築企画（オフィス戦略策定含む）、運用管理、移転対応
■オフィス環境の最適化・生産性向上に向けた各種施策の企画・推進
■社内・グループ内イベントの企画・立案
■有事における初動対応体制の運用管理・高度化
■訓練・実行性評価を踏まえた継続的改善（PDCAの推進）
■購買管理フローの策定・整備（ガバナンス強化）
■調達プロセスの標準化および運用定着
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれも必須
■5年以上の総務のご経験　
■以下のうち2つ以上の企画業務経験をお持ちの方（運用業務のみ不可）
・大型オフィスファシリティ（例｜拠点戦略立案、移転対応、レイアウト変更、運営高度化等）
・全社イベント（例｜イベントの企画立案、経営層報告、運営統括、効果検証および改善等）
・BCP・危機管理（例｜災害時初動対応設計、訓練企画、運用管理、備蓄計画策定等）
・購買・調達管理（例｜購買統制構築、業務フロー整備、発注・検収・支払管理の仕組み設計等）

【歓迎】
■経営陣へのレポーティング含めた全社横断施策の企画・実行のご経験
■複数のグループ会社/拠点横断の企画業務経験

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

セキュリティエンジニア【法人統括】

大手通信キャリア

上場企業

仕事内容

■採用部門概要
セキュリティ事業についてAIを活用しエンタープライズマーケットにおける当社顧客ビジネスの拡大に貢献

■職務内容
【ミッション】
AI領域、IT領域、OT領域のセキュリティ分野での顧客要望へ寄り添ったセキュリティソリューションのコンサルティング、提案・設計・構築・導入を行うこと。

【主な業務】
下記ソリューションにおける技術支援（提案、設計、構築、導入）およびそれらに関わる上流工程（コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント）業務。
希望や能力、キャリアパスに応じて、以下の中の1つの領域、または複数領域についてご担当いただきます。
また、AIからの攻撃への対策、AI自体を守るセキュリティ対策、AIを活用した業務効率化などのAI領域について、弊社として積極的に市場獲得を目指しており多くの経験を積むことが可能です。
・ネットワークセキュリティ（SASE）
・デバイスセキュリティ（EDR・EPP）
・IDセキュリティ（IDaaS、ITDR）
・データセキュリティ（DLP）
・OTセキュリティ
・クラウドセキュリティ（CNAPP、CSPM、CWPP）
・MSS・SIEM・XDR（セキュリティ監視・運用）
・AIセキュリティ（Security for AI(SfAI)、AI for Security(AIfS)）
・その他セキュリティ全般

【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるコンサルティング、提案、要件定義、設計、構築、導入、プロジェクトマネジメント業務。
お客さまに合った製品を選定しコンサルティング提案～構築までを実施。主体的にプロジェクトを推進いただき、セキュリティを通じてお客さまのビジネスへ貢献していただきます。
また、新規商材や技術要素の研究や調査検証なども対応いただき、各種メーカーのイベントやセミナーへ登壇することも可能です。
・ネットワークセキュリティ（Zscaler、Prisma Access、Netskope、Catoなど）
・デバイスセキュリティ（CrowdStrike、Cybereason、Microsoft Defender for Endpoint、Cortexなど）
・IDセキュリティ（Okta、Entra ID、Idira(旧CyberArk)、CrowdStrikeなど）
・データセキュリティ（Proofpoint ITM、Netskope、Microsoft Defender for Cloud Apps、Microsoft Purviewなど）
・OTセキュリティ（Nozomiなど）
・クラウドセキュリティ（Wiz、Cortex Cloud、Microsoft Defender for Cloudなど）
・AIセキュリティ（Security for AI、AI for Securityなどの各種製品）
・MSS・SIEM・XDR（自社サービス、Microsoft Sentinel、Cybereason、CrowdStrike、Cortex XDRなど）
・その他セキュリティ全般（Intuneなど）

■仕事の魅力
DXの加速化やワークスタイル・コミュニケーションの変化により、顧客企業においてAIやクラウドサービスを積極的に活用する一方で、外部からの脅威にさらされるこれらの環境へのセキュリティ対策が重要な経営課題となってきています。
上記の背景もあり、通信事業者としての顧客接点を生かしながら、顧客のセキュリティ課題をコンサルティングし、それに合わせたセキュリティソリューションの提案から導入までを提供することにより、顧客のゼロトラストやAIからの防御（SfAI、AIfS）の実現へ貢献することができます。
また、顧客のDXやビジネスへの貢献につながるとともに、エンジニアとして自身のさらなる上流スキルやテクニカルスキルの拡張・向上、プロジェクトマネジメントスキルの向上、ビジネス観点での視野・視座の拡張を実現することができます。
さらに、案件の規模も数億円から数十億円規模まで大小さまざまであり、対象とするセキュリティ領域も広範にわたるため、ご自身の経験値や志向性に合わせた最適なステージで、多種多様な経験を積みながら活躍の幅を広げていくことができます。

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
いずれも法人向けに5年以上の実務経験を有していること

■テクニカルスキル ※いずれかの経験をお持ちの方
・SASEの導入経験
・EDR、EPPの導入経験
・IDaaSの導入経験
・クラウドセキュリティの導入経験
・オンプレミスのNGFW、各種プロキシ製品、SIEM製品の導入経験
・データセキュリティ製品やサービスの導入経験
・OTセキュリティ製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・MSS、SIEM、XDR製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・Microsoft 365 E5を活用したセキュリティの導入経験あるいはプリセールス経験
・Security for AI、AI for Securityの各種製品の導入経験あるいはプリセールス経験
・その他セキュリティ関連の実務経験
■コアスキル
・お客さま折衝能力（コミュニケーション能力および協調性）
・ドキュメント作成能力（提案書・設計書・計画書・仕様書などの作成）
・社内外のマネジメント経験
・トラブルシューティング経験や能力
・ポジティブな思考と実行能力
・PMP資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル

■応募資格(歓迎)
■テクニカルスキル
・セキュリティの診断やアセスメント／教育の経験
・セキュリティコンサルの経験
・パブリッククラウド（Azure／AWS／GCPなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・グループウエアに包含されるセキュリティ（Microsoft 365 E5／Google Workspaceなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・CCNP資格あるいは相当のネットワークスキル
■資格
・PMP、IPA プロジェクトマネージャー
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA（公認情報システム監査人）、CISM（公認情報セキュリティマネージャー）
・メーカー系技術資格（Microsoft、Cisco、Palo Alto Networks、Zscalerなど）

勤務地

東京都

想定年収

774 万円 ~ 1,588 万円

経営企画【フルフレックス・リモート〇】

大手通信系G金融事業会社

仕事内容

当社の経営企画部にて、中期経営計画の策定、市動向調査等、経営戦略の企画・立案業務にご従事いただきます。当社は金融持株会社という組織形態であることから、フィナンシャルグループ全体を俯瞰した超上流フェーズの戦略企画等、ダイナミックなプロジェクトにご参画いただくことも可能です。

＜業務の具体例＞
■グループ全体の中期経営計画、各種KPIの策定
■グループ全体の経営戦略の企画・立案
■フィナンシャルグループ横断のプロジェクト推進
■市場動向調査・競合分析
■M&A・グループ資本政策の企画・推進
■経営陣へのレポーティング
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

求める経験 / スキル

以下いずれか必須
■金融業界における経営企画または事業企画の3年以上のご経験
■コンサルティングファーム等における経営戦略立案支援、事業企画支援のご経験
■M&AまたはPMI関連業務の目安3年以上のご経験（事業会社/FAS等問わず）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,450 万円

プリセールス・マーケティングマネージャー（データセンター（IDC））

ZTE ジャパン株式会社

外資系企業
上場企業
部長以上

仕事内容

【業務内容】
弊社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。

具体的には
1. プリセールス技術サポート：
データセンター（IDC）インテグレーション案件における、日本および海外市場向けの技術サポート（顧客との仕様打合せ、要件定義、現地調査、ソリューション提案）。

2. 基本設計・提案書作成：
Uptime Tier、TIA-942、ASHRAE などの国際規格や、日本の建築基準法・消防法などの関連法規に準拠した、データセンター設備（電気、空調、マイクロモジュール、インフラ全体）の基本設計および提案書類の作成。

3. 海外EPCプロジェクト対応：
海外EPC（設計・調達・建設）案件の入札サポート（技術提案書の作成、資材リストの積算、質疑応答）。日本語での現地顧客・設計事務所との直接的な技術協議。

4. 技術動向調査・ローカライズ：
液冷、プリファブリケーション（ユニット化工法）、インテリジェント運用管理等の最新技術動向を踏まえ、日本市場向けに最適化されたソリューションの提案。

5. 図面・ツール活用：
AutoCAD、Revit（BIM）等を活用した図面作成・修正。パワーポイント等を用いた技術提案資料の作成。

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合も
あります。高いレベルの業務を通じて自分のスキルの向上ができます。実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。

求める経験 / スキル

【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身;電気工学、電子工学、自動化制御、冷暖房空調工学、通信工学、プロジェクトマネジメント等

・下記いずれかのご経験をお持ちの方
　１）実務経験：データセンター、IDCインテグレーション、または大規模インフラプロジェクトにおける基本設計・プリセールス経験が3年以上ある方。
　　　※海外EPC案件の経験がある方、優遇。
　２）技術知識・規格理解：
　　　・データセンターの各サブシステム（受変電/配電、UPS、HVAC、弱電、消防、建築構造、DCIM）の原理・設計に関する深い知識。
　　　・Uptime Tier、TIA-942、ASHRAE などの国際規格・基準に精通している方、優遇。
　　　・モジュラーデータセンター、プリファブリケーション、液冷システムなどの最新技術トレンドを理解していること。
　３）プロダクト知識：マイクロモジュール、コンテナ型データセンター、iDCIM、スマートバスウェイ（バスタラック）、 CDU などのデータセンター主要製品に関する知識。
　４）ツールスキル： AutoCAD、Visio、Revit などを使用した設計・図面作成が可能な方。

【求める人物像】
・通信業界市場状況を詳しく理解している方
・業界経験者優遇
・目標達成への強い意識のある方
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力のある方
・優秀な傾聴能力と理解能力のある方

従業員数

150名

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

150名

アカウントマネージャー＜データセンター、光回線終端装置、X86サーバー/ルーター、スマートフォンなど＞

ZTE ジャパン株式会社

外資系企業
上場企業

仕事内容

1）システム事業本部
アカウントマネージャー＜データセンター、光回線終端装置、X86サーバー/ルーターなど＞
【業務内容】
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。

具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを　顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。

【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。

※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。　大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
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2）端末事業本部
①モバイル端末事業営業マネージャー(KDDI担当）
1. 移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。

②Sell outマネージャー（営業）
1、通信キャリア営業チーム向け営業
2、代理店向け営業
3、ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
1～3　年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
4、新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
5、販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
6、在庫処理の方案作成
7、全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
8、エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。

求める経験 / スキル

1）システム事業本部　アカウントマネージャー
・X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
※若手人材を育成する前提での採用可能です。

2）端末事業本部
①モバイル端末事業営業マネージャー(KDDI担当）
・端末製品関係の通信業界営業経験5年以上、通信事業者の運営モデル・マーケットの情報と導入方法・チャネル構築等に詳しい方
・コミュニケーションスキルが高い方
・ビジネスレベル日本語
・英語と中国語のいずれかのビジネスレベルがある方は優先

②Sell outマネージャー（営業）
・営業経験5年以上
・日本語堪能（口頭・書面）
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・対家電量販店の営業経験があれば尚可
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり

【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力

従業員数

150名

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

150名

Sell outマネージャー（営業）

中国TOPクラス通信機器メーカー

外資系企業
上場企業

仕事内容

詳しくには、
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力

求める経験 / スキル

【必須】
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり

＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

端末開発プロジェクトマネージャー

中国トップクラス通信機器メーカー

外資系企業
上場企業

仕事内容

通信キャリアとOpen市場向けの端末製品（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）のプロジェクト開発に当たって、以下の仕事を担当する。
1.プロジェクト開発スケジュールの作成・調整、製品開発に関わる全エリアの業務進捗やリスクなどの管理
2.通信キャリアとの連携で通信キャリア向けの製品開発の推進（進捗報告、日程調整、開発中に発生する問題の対応などを含む）
3.中国本社の開発R&Dとの連携
4.商品提案業務へのサポート

【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。

求める経験 / スキル

・通信端末の開発経験があり、ブリッジSEの件ががある方
・理系出身者または、通信知識のある方
・コミュニケーションスキルが高い方

【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

太陽光発電・蓄電池プロジェクトマネージャー

華為技術日本株式会社

課長以上
外資系企業

仕事内容

【具体的な業務内容】
太陽光発電・蓄電池のプロジェクトマネージャーは、蓄電池の設置工事プロジェクトの各段階での進行をリード・監督し、チームを牽引して目標達成を図る役割です。
所定の期間と予算内で、プロジェクトを無事に完了させることを責任とします。

・入札、プロジェクト設計、契約交渉に参画し、プリセールス段階における成果物の実現可能性を担保する。
・リスクを特定・管理し、プロジェクト計画、予算、品質要件に基づいてプロジェクトを遂行し、各種目標の達成を保証する。
・予算内でプロジェクトを実行し、納品効率を高め、コストと変更を管理し、プロジェクトの収益責任を負う。
・プロジェクトの内外部における管理モデルと報告体制を構築し、顧客との良好なコミュニケーションを維持して顧客満足度を確保する。
・ナレッジシェア、指導、ワークショップなどを通じてエンジニアやサブコンを育成し、納品能力を向上させる。

求める経験 / スキル

・電気関連の知識を有し、電子工学または同等の学歴を持つこと。
・電気工学分野で5年以上のプロジェクトマネジメント経験を有すること。
・統合管理、スケジュール管理、品質管理、調達管理、コスト管理など、プロジェクト管理スキルに精通していること。
・Microsoft Project、Word、Excel、PowerPoint、Oracle Primavera、またはその他の関連するプロジェクト管理ツールを使いこなせること。

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,800 万円

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

【IT-01】＜IPOフェーズ＞グループITガバナンス企画

auフィナンシャルホールディングス株式会社

在宅勤務可

仕事内容

当社のIT統括部にて、当フィナンシャルグループベースでのITガバナンス領域における企画・実行等にご従事いただきます。グループ各社と連携しつつ、満たすべきITガバナンス水準を定め、モニタリング・改善支援・経営報告を通じてグループ全体のITガバナンスの高度化を推進していただきます。グループ横断的なPJを超上流フェーズから企画・実行する経験が獲得可能です。

＜業務の具体例＞
■経営戦略と整合したIT戦略の策定・実行体制の高度化
■グループ全体のオペレーショナルレジリエンス・システムリスク管理態勢の高度化
■グループ横断的なIT組織体制・IT人財の育成方針の検討・構築
■各種ガイドラインに準拠した規程整備と運用定着化
■グループ合同会議体の事務局運営
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

求める経験 / スキル

■必須要件
以下いずれか必須
・ITガバナンスまたはシステムリスク関連のご経験を3年以上お持ちの方（事業会社側、SIer側等問わず）
・監査法人やコンサルティングファーム等におけるシステム監査・アドバイザリー関連のご経験を3年以上お持ちの方

■歓迎条件
・コンサルティングファーム等において、IT戦略策定支援やシステムリスク管理態勢高度化支援等の上流工程の業務経験をお持ちの方
・持株会社、親会社、本社統括部門でのグループ会社管理・モニタリング経験をお持ちの方
・金融ITにかかるガイド類（FSA、FISC、PCIDSS等）の知見及び当該ガイドを踏まえた実務経験をお持ちの方
・大規模IT投資、基幹システム更改、統合プロジェクト等のレビューまたはPMO経験をお持ちの方
・金融機関におけるシステムリスク管理業務のご経験をお持ちの方

従業員数

195名（26年3月31日時点）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

195名（26年3月31日時点）

◆9割リモート◆インシデントレスポンスコンサルタント

非公開

仕事内容

大手民間企業や官公庁などのお客様に対して、幅広いセキュリティ対策サービスを提供しています。
近年では、⾼度化・複雑化するサイバー攻撃およびお客様の業務への対応として、インシデントレスポンスの支援を多数のお客様から求められています。

同社で提供するインシデントレスポンスサービスにて、インシデント対応方針策定サポート、ディスクフォレンジック、ネットワークフォレンジック、マルウェア解析などの解析業務です。インシデントが発生した顧客に対して、
ヒアリング実施、対応方針策定からインシデントクロージングまで対応するため、技術だけでなくコンサルタントとしての経験を積むこともできます。希望に応じて顧客対応はせず、解析業務のみを担当することも可能です。
ディスクフォレンジック、ネットワークフォレンジック、マルウェア解析、OSINTなど様々なプロフェッショナルフィールドに精通したエンジニアが集まるチームで切磋琢磨することができます。

＜解析業務＞
顧客と策定・合意した対応方針に従い、次のような解析業務を実施。
ディスクフォレンジック、ネットワークフォレンジック、マルウェア解析、Compromise Assessment、脅威情報リサーチ、OSINT調査、脆弱性の検証、解析＆検証環境構築、分析効率化ツール開発、外部講演、カンファレンス発表、新サービス検討など

＜その他活動内容例＞
・Compromise Assessmentツール開発
標的型攻撃など⾼度な攻撃に対する安全宣言を行うため、Compromise Assessment によるエンドポイントの網羅的な解析を行っています。Compromise Assessment は自社で開発したツールを使用し
全エンドポイントから情報収集・解析をしています。これによりEDRでは見つけられないサイレントバックドアを見つけ出します。データ収集ツールは、C/C++/C#/Python で実装しており、本ツールのアップデートやメ
ンテナンスなどの業務も行っています。最新の攻撃手法を情報収集し、その手法を見つけ出すためのテクニックを即時ツールに落とし込むことは、とても充実感のあるお仕事です。

・品質確保活動
ディスクフォレンジックは、個々人の技術に頼りがちです。当然属人的な領域は存在しますが、非常にセンシティブ、プレッシャーのかかる業務であるインシデントレスポンスにおいて、個々人の負担を軽減するため品質
チェックリストを作成しています。最低限実施すべき調査についてチェックリストを使用し、組織として顧客に提供すべき最低限かつ⾼レベルな品質確保を実現しています。本チェックリストは攻撃者の動向や新たなフォ
レンジックテクニックの登場に応じて随時アップデートします。これらのメンテナンスも業務の一つです。

・CTFへの参加
DEFCON(Pwn, Rev)、HTB(主にForensic, Rev)、Mandiant(Rev) が開催する CTF に参加しています。大会によっては業務として参加しています。解法はチーム内で共有し、Give&Take を原則にチーム
全員の技術力が向上するよう取り組んでいます。なお、CTFや自己研鑽の一部は業務の一環として実施可能であり、スキルを向上させるための環境を整えています。

・カンファレンスへの参加、資格取得支援
業界の最新情報を収集するため、Blackhat などの著名カンファレンスに参加や、⾼度資格の取得を推進しています。これらにかかる費用は会社負担としているため、費用の心配なくご自身のスキルを伸ばすことが
可能です。

<この仕事の魅力>
◆コンサルティングはもちろん、グループ内のソリューションをフル活用し、顧客の課題解決に深く関わることが可能です。
◆システム開発経験等、これまでのご経験を活かしながら、セキュリティ領域の知見を⾼めてキャリアの幅を広げて頂けます。
◆安定した案件数により、ワークライフバランスを保ちながら業務を進められることも当ポジションの魅力です。

<キャリアパス>
本ポジションで配属となるプロフェッショナルサービス部では、インシデントレスポンスサービスのほかに、Redteamサービス、OSINTモニタリング等の脅威情報分析・提供、Web環境向けのセキュリティ開発・運用、脆
弱性診断サービスの提供、幅広いセキュリティサービスを提供しています。
また、社内にはそれ以外に、IoT/OT領域のセキュリティサービスや官公庁向けのセキュリティトレーニングサービス提供、
SOC（Security Operation Center）で活用されるシステム開発など、「サイバーセキュリティ」に関するあらゆる事業展開を行っています。
業務を通じて⾼度なセキュリティ領域の知識・技術を習得いただく中で、将来的に、ご自身の興味がより強くなった分野への挑戦も可能です。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・一般的なITスキル（応用情報技術者、またはそれ相当の知識、スキル）
・一般的なビジネススキル（メール、コミュニケーション、ドキュメント作成）
・Windows, Linux 両方の利用経験
・Pythonの利用経験
・英文読解力（技術情報は基本的に海外文献を利用するため）

上記に加えて、下記、いずれかを満たす方
・情報セキュリティに関して、ライフワークとして学び続けている方
・ソフトウェア/Webアプリケーション開発経験（言語、規模は不問）がある方
・インフラ（ネットワーク/サーバ）運用経験のある方
・脆弱性診断の経験がある方
・フォレンジック経験のある方
・マルウェアの解析経験がある方

【歓迎要件】
・セキュリティ技術の習得に関して、「学ばなければ」ではなく「ライフワーク」として楽しんでいる方
・ネットワークパケットやアセンブラを理解できる方
・脆弱性診断業務経験（Webアプリ、プラットフォーム不問）のある方
・SOCやインシデントレスポンスチームでの勤務経験
・セキュリティに関するアプライアンスもしくはクラウドでのサーバ等インフラの運用経験
・セキュリティカンファレンスなどの登壇経験
・CTFや競技プログラミングなどのコンテスト出場または運営経験
・SANS GCFE, GCFA, GNFA もしくはそれ相当のいずれかの資格
・英語でのコミュニケーションに抵抗のない方

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

業務システム企画・開発マネージャ（管理職）

EPSデジタルシェア株式会社

課長以上
在宅勤務可

仕事内容

主に Ruby on Rails や intra-mart を活用したグループ会社向けの基幹および業務システムの企画支援、要件定義、設計、開発、保守・運用業務を担当していただきます。
これらはグループ企業各社と直接取引を行うプライム案件であり、顧客に直接提案し、案件化して推進します。

■具体的な業務内容
・グループ会社向け基幹および業務システムの企画支援、要件定義、設計、開発、保守・運用
・プロジェクトメンバーの指揮・指導およびプロジェクトマネジメント
・正社員およびパートナー社員で構成されるグループのラインマネジメント
・ホールディングスのIT 室やグループ各社のIT 室と連動した業務遂行
・必要に応じて、各社のIT 室への兼務出向およびシステム企画、個別案件の導入支援

<案件名 / 参画フェーズ / 開発手法 / 主要技術 / 規模など>
・販売管理システム構築
　└要件定義～ / スクラッチ(ウォーターフォール) / intra-mart / 80 人月～
・工数管理システム構築
　└要件定義～ / スクラッチ(ウォーターフォール) / Ruby on Rails / 50 人月～
・見積り支援システム構築
　└要件定義～ / アジャイル(SCRUM) / Ruby on Rails / 30 人月～
・案件管理システム構築
　└設計 / 作業支援 / ノンプログラミングDB パッケージ / 1 人月～
・RPA 導入
　└設計～ / 作業支援 / RPA パッケージ / 数人日～
　
　等々、数人日～数十人月規模の案件について、ウォーターフォールやアジャイル開発手法を駆使して推進していきます。

＜キャリアプラン＞
まずは「顧客＝グループ各社の業務を理解すること」「EPS デジタルシェアの業務を理解すること」を主眼に置き、上位職の指導のもとで事案対応いただきます。
当面は実績を積んでいただきながら必要なスキルの習得、社内外の人脈形成を主体に考えています。
当社では案件遂行のプロフェッショナルを目指すコースと、グループマネージャ、部長といったライン職を目指すコースにわかれていますが、本件の募集では「ライン職」を想定しており、次のようなキャリアプランを想定しています。
① センター長、部長、グループマネージャといったラインマネージャ
② 各社IT 室の室長、室次長クラス

求める経験 / スキル

【必須】
・ラインマネージャとして組織やグループを管理した経験
・オープン/WEB 系システムの設計、開発、テスト経験
・システム開発におけるプロジェクトリーダー経験（２～３名規模以上）
・顧客折衝および要件定義経験
・外部ベンダー管理経験
・プロジェクト収益または工数管理経験

■開発環境■
OS　Windows / Linux
言語　Ruby (on Rails)、JavaScript、HTML
ツール/ソフト　intra-mart、git、SVN
DB　SQL Server / PostgreSQL

【歓迎】
・グループの予算実績管理経験
・メンバーの目標管理経験
・会計/人事/給与/購買業務といった社内業務に関するシステム構築経験
・Struts などのアプリケーションフレームワークの経験

＜求める人材像＞
・明るく前向きに取り組める方
・コミュニケーション能力が高く、人と一緒にプロジェクトを進めていくことが好きな方

従業員数

369名（2026年4月時点）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 非公開

従業員数

369名（2026年4月時点）

★華為★【大手町本社】Account Manager（Cloud製品）

華為技術株式会社

外資系企業

仕事内容

【業務内容】
顧客のビジネス課題を起点としたコンサルティング型の営業活動を担当していただきます。
クラウドを中心とした最適なソリューションを企画・提案し、社内の技術チームやパートナーと連携しながら、顧客の導入・活用フェーズまでをリードします。

・売上、目標達成を重視した営業活動を行い、設定された売上目標を達成、またはそれ以上の成果を出す。
・新規顧客の開拓に意欲的（ハンター型）で、特にトップクラスのインターネット企業や大手エンタープライズ顧客をターゲットに、新規ビジネス創出および顧客基盤の拡大を行う。
・顧客の導入促進および顧客満足度向上を推進し、契約交渉をリードするとともに、主要顧客との長期的・戦略的な関係を構築する。
・担当する売上・収益目標および戦略目標の達成に責任を持つ。
・営業、ソリューション、サービスなどの社内リソースを横断的に連携・調整し、パフォーマンス目標および顧客要件を満たす体制を構築する。
・パートナーとの長期的な戦略的関係を構築し、パートナーと協業しながら市場へのリーチ拡大およびサービス導入を推進する。
・顧客ニーズに最適なローカライズドソリューションの開発をリードし、パートナーとの連携を含めたプロジェクト推進を行う。

求める経験 / スキル

【必須（MUST）】
1) 下記いずれかの分野において、3年以上の実務経験を有する方
クラウド（パブリック／プライベート／ハイブリッド）、クラウドネイティブ、ビッグデータ分野における営業または技術営業経験

2) 日本語ネイティブレベル

3) 高いコミュニケーション能力、チームワークを重視する姿勢、前向きでやり切るマインドセット

【歓迎（WANT）】
中国語または英語の語学力

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,800 万円

パートナー営業マネージャー／出向

大手通信企業

課長以上
上場企業

仕事内容

~「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献~

■採用部門概要
法人のお客さま向けにカーマッチングサービスからAIを活用した業務システムまで、クルマを軸にさまざまな解決策を提案します
できるだけ効率よく多くのお客さまと出会うには営業協力いただけるパートナーを開拓します

■職務内容
【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です

【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

■仕事の魅力
コアチャネルやサービスをゼロから構築し数億円規模のビジネスインパクトを自らの手で創出する面白さを味わうことができます。

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
スタートアップや大手BtoB SaaS企業、決済インフラ企業などで、アライアンス網を新規開拓し、数億円規模のチャネルを構築した実績。

■応募資格(歓迎)
パートナーサクセス体制の構築経験、マネジメント経験。ビジネス会話ができる英語力。

勤務地

東京都

想定年収

774 万円 ~ 1,411 万円

財務マネージャー候補（Finance/経営企画（FP&A））

非公開

課長以上

仕事内容

【ミッション】
・シリーズC及びそれ以降のファイナンス戦略の策定（現Finance責任者と分担）
・経営陣と協働し、海外投資家・事業会社へのアトラクト
・FP&A体制の設計・構築

【業務内容】
●ファイナンス
・投資家・金融機関向けプレゼンテーション、フィナンシャル・プロジェクション、その他DD資料作成
・DDプロセスや契約交渉・締結、クロージング等の資金調達エグゼキューション
・投資家・金融機関とのコミュニケーション
●経営企画（FP&A）
・単年度予算及び中期事業計画の策定・アップデート
・事業別予実差異・各KPIに関する分析・報告（経理チームと協働）
・キャッシュフロー経営の改善分析、課題抽出、施策立案・実行サポート
●IR等
・投資家・金融機関とのコミュニケーション、定期的なミーティング等の運営

求める経験 / スキル

■必須スキル
・事業会社（スタートアップ含む）、投資銀行/コンサルティングファーム、PEファンド等におけるファイナンス関連業務経験
・予算/事業計画策定経験、又は、投資サイドからの事業計画レビュー経験

■歓迎スキル
・スタートアップでの資金調達のご経験
・M&Aのエグゼキューションのご経験
・ファイナンスやFP&A等に関する深い知識・経験
・ビジネスレベルの英語力（海外投資家等との英語ミーティングあり）

■求める人物像
・当社のMVVに共感いただける
・経営視点を持って事業成長を支えるための戦略策定ができる
・柔軟に環境変化に適応することができる
・高速でPDCAをまわすことができる
・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる
・周囲を巻き込んでPJを推進できる
・多角的な視点で物事を考えることができる
・戦略を0から考えて落とし込んで進めていくことができる
・レイヤーや職域関係なく、コミュニケーションの取りやすいお人柄をお持ちである
・技術に対する好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,300 万円

【NB-02】<IPOフェーズ>新規金融・Fintech海外事業企画（グローバル案件担当）

auフィナンシャルホールディングス株式会社

在宅勤務可

仕事内容

当社の新規事業企画部にて、当フィナンシャルグループの海外事業戦略企画・推進を主にご担当いただきます。海外進出地域選定、提携企業の発掘、M&Aや業務提携によるシナジー検証含めて事業コンセプトの発案～商流・オペレーション設計～経営への報告等、事業ローンチに至るまでの一気通貫したビジネスディベロップメント業務及び事業グロースに関する業務全般をお任せする想定です。

＜業務の具体例＞
■金融・Fintech海外事業分野における以下新規事業企画・実行業務全般
・事業コンセプトの企画、商流設計
・市場/競合分析、データ分析
・損益分岐算定・プライシング策定
・出資/アライアンス戦略の企画・推進
・業務プロセス構築
■社内外ステークホルダーとの調整・折衝等
■経営へのレポーティング
■海外出張対応（希望により将来的に海外駐在の可能性あり）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれも必須
■金融業界企業における業務経験（職種不問）
■ビジネス部門領域（新規事業企画、経営企画、営業企画等）における3年以上の企画業務経験（事業会社/コンサルティングファーム等問わず）
■中級程度のビジネス英語力（目安｜TOEICスコアが730点以上）

【歓迎】
■投資銀行業務のご経験をお持ちの方
■コンサルティングファーム等における経営戦略立案支援、事業企画支援のご経験
■M&AまたはPMI関連業務の目安3年以上のご経験（事業会社/FAS等問わず）

従業員数

195名（26年3月31日時点）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

195名（26年3月31日時点）

法務マネージャー候補

非公開

課長以上

仕事内容

【お任せするミッション】
スピード感のあるグローバルな環境で、ビジネスや開発のスピードを加速させる法的支援を行っていただきたいと考えております。

【業務内容】
・多様なビジネスの立上げや技術革新への法律調査を含めた法的支援と国際動向を踏まえた論理的な支援
・ビジネスの遂行と加速に必須となる多様な契約の作成・交渉や法的アドバイスの提供
・海外事業又は海外企業との取引等に関する法的支援
・株主総会、取締役会運営の法的支援

求める経験 / スキル

■必須スキル
・法律事務所、企業での法務業務の経験が3年以上

■歓迎スキル
・スタートアップ、大手企業内での新規事業立ち上げ、M&A・業務提携に関する法務のご経験
・弁護士資格
・英文契約書の作成経験
・ビジネスレベルの英語力（目安TOEIC900点以上）

■求める人物像
・戦略思考を持ち合わせおり、人の2~3倍の行動力がある
・顧客課題を冷静に分析でき、会話の中からキーワードを抽出できる
・リーダーシップがあり、顧客を巻き込んで行動できる
・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、勉強に対して貪欲である
・周りの意見や考え方を柔軟に受け入れることができる

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,200 万円

IoTプラットフォーム企業の戦略アカウント営業｜Strategic Sales

株式会社ソラコム

上場企業

仕事内容

【ポジション概要】
グローバルで1000万回線以上、製造からエネルギー、物流まで、あらゆる産業のDXを根底から支えるIoTプラットフォーム、それが「SORACOM」です。
セールスチームは、決まったプロダクトをただ売る仕事ではありません。「IoTを用いて、顧客が抱える複雑な課題をどう解決するか？」という本質的な問いに向き合い、自らの手で社会インフラをアップデートしていくパートナーとなります。

■ IoTの可能性を広げ、社会インフラをアップデートする
ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。
現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。
IoTの専門知識は入社後のキャッチアップで構いません。知識を吸収した後は、ご自身の裁量で仮説を立て、自律的にプロジェクトをリードしていく「自走力」に期待しています。

【仕事内容】
・戦略的アカウントマネジメント
エンタープライズ顧客の経営課題や事業ロードマップを深く理解し、中長期的なパートナーシップを構築。

・Expansion（利用拡大）の推進
既存プロジェクトの価値を最大化させながら、新たなユースケースへの展開やアップセル/クロスセルをリード。

・プロジェクトの推進
顧客、社内エンジニア、外部パートナー企業など、多様な関係者を巻き込み、自らがハブとなって複雑なプロジェクトを推進。

・プロダクト進化への貢献
顧客のリアルな声や現場の知見を開発チームにフィードバックし、プラットフォーム自体の進化を後押し。

【役割】
担当する業界や顧客のフェーズに応じて、以下の領域でオーナーシップを持って力を発揮していただきます。

・新規ビジネス創出（New Business Development）
ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。

・既存深耕と進化（Expansion & Evolution）
導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。

【このポジションの魅力について】
・IoTによる大規模な社会課題の解決
製造、物流、エネルギーなど、世の中の根幹を支える産業のDXを後押しし、社会課題をテクノロジーで解決していくダイナミックなやりがいを感じられます。
・圧倒的な裁量と自走できる環境
大手企業の経営陣や事業責任者と対峙し、自らのアイディアと行動力でビジネスを動かす経験が積めます。単なるツール導入にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込む戦略的な営業スキルが磨かれます。
・グローバルな成長市場での挑戦
急成長するIoTプラットフォームビジネスの最前線で、エンジニアやプロダクトチームと密に連携しながら、セールスプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます

求める経験 / スキル

■必須の経験/スキル
・エンタープライズ（大手法人）領域での主体的／自律的な営業経験
∟目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。
・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進／着地させた経験
・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善／価値拡張の提案を行ってきた経験
・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点

■歓迎する経験/スキル
・ITソリューション法人営業の経験
・複数のテクノロジーやサービスを組み合わせ、顧客の課題に対する総合的な解決策を提案／構築した経験
・大規模アカウントの専任担当として、技術／ビジネスの両面から長期間伴走した経験
・営業フレームワーク（MEDDIC, BANT等）を実践し、戦略的な提案に活かせる能力
・外部パートナー（デバイスメーカーやSIer等）と連携し、最適なエコシステムソリューションを構築した経験
・サブスクリプションビジネスにおける、LTV最大化やNRR向上に向けたデータドリブンな施策の立案・実行経験
・ミッションクリティカルなシステムにおけるトラブル対応を通じ、信頼回復から次の提案へと繋げた経験

■求める人物像について
以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。

・新しい技術を活用して社会基盤をつくることに高い熱意がある
・大企業向けの営業／提案活動に自信がある
・パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案をリードできる
・多様な顧客やIoTを活用した新規プロジェクトに深く関与したい
・ソラコムの新規事業をリードすることに興味がある
そして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。

従業員数

150名（2024年1月現在 ※連結）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

150名（2024年1月現在 ※連結）

テレコクラウドエンジニア

大手通信キャリア

上場企業

仕事内容

■採用部門概要
当社のモバイル事業を支える通信クラウド基盤について、クラウド・仮想化・コンテナ・ネットワークを含むインフラの設計・開発・導入、および次世代基盤に向けた技術戦略の検討を担っています。

■職務内容
【ミッション】
モバイル通信サービスを支えるテレコクラウド基盤について、コンピュート・仮想化・コンテナ・ネットワークの各レイヤーを横断したアーキテクチャを設計・構築し、次世代通信インフラの高度化を推進する

【主な業務】
クラウド／ネットワーク領域の専門性を生かし、関連部署やベンダーと連携して、通信クラウド基盤の企画・設計・開発・導入および高度化を推進する

【具体的な業務】
＜次世代通信インフラにおける下記業務＞
・通信クラウド基盤の企画、アーキテクチャ設計／構築／導入
・データセンターネットワークの設計／構築／高度化
・ベンダーおよび社内関連部署との技術協議、仕様策定
・継続的な機能改善や新規機能の企画／設計／導入

■仕事の魅力
・当社の次世代インフラ構想の中心となって自らの提案を実行・実現できる環境が与えられます。
・専門知識や経験を生かした新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的な挑戦を後押しする環境があります。
・さまざまな専門分野のメンバーが在籍しているため、今までとは違う領域での技術交流ができます。
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があります。
・通信キャリアでしかできない高度かつ大規模な通信システムの設計・構築・導入を経験できます。

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
＜以下いずれのご経験もお持ちの方＞
・仮想化基盤製品やオープンソース仮想化基盤を利用した通信インフラ設計／構築／導入経験
・コンテナ環境の設計／構築／導入経験
・4G／5G Coreの知識
・ネットワーク（LAN, WAN, TCP／IP）の設計／構築／導入経験

※通信キャリア／通信NFベンダー／仮想基盤ベンダー／SIerなどご出身の業種・業態は問いません。

■応募資格(歓迎)
・4G／5G Core NF （Network Function）のオンボーディングに関する業務経験
・セキュリティに関する設計／構築／運用経験
・プロジェクトマネージャーもしくはプロジェクトリーダーとしての実務経験
・データセンターネットワークの設計／構築経験
・RHCE／RHCAなどのLinux／Red Hat関連資格または同等の知識
・オーケストレーションなどによる自動化経験
・TOEIC L&R 700点以上

勤務地

東京都

想定年収

712 万円 ~ 1,588 万円

ネットワークソリューションエンジニア【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

アルテリア・ネットワークス株式会社

仕事内容

■概要
ソリューション推進部は、法人のお客様に対してネットワークの設計・構築・運用を一貫して支援する技術部門です。
近年では、ネットワークに加えてセキュリティソリューションやクラウドとの連携領域へも業務を拡大しており、幅広い技術分野に挑戦できる環境が整っています。

■業務詳細
法人のお客様に対して、ネットワークの設計から構築、運用設計までを一貫して担当いただきます。
また、通信サービスを提供するISP事業者様に対する高度な技術提案や構築支援など、専門性の高いソリューション案件にも携わっていただきます。

•法人顧客の要望に応じたネットワーク／セキュリティの提案・設計・構築
•ISP事業者向けの高度なネットワークソリューション支援
•自社サービス（VPN、セキュリティ、インターネット接続など）に関する技術サポート
•構築後の運用設計・問い合わせ対応・改善提案
•案件の進行管理および社内外調整（PM業務）

■仕事の特色・魅力
・「導入して終わり」ではない、長期的な信頼関係を築ける仕事
単発の対応ではなく、お客様の事業成長に寄り添いながらネットワークを最適化していくポジション。
継続的なフォローを通じて、やりがいを実感しやすい環境です。

・技術力と提案力の“両方”が身につくハイブリッドな役割
技術者でありながら、営業と連携し、お客様の課題に対して最適な提案を行うスタイル。
専門知識だけでなく「伝える力」「まとめる力」も磨くことができます。

・ビジネスの変化に触れながら、成長できるチャンスが豊富
顧客企業の事業拡大や環境変化に応じたネットワーク対応が求められるため、最新技術や市場トレンドを実践的に学べる場面が多く、常に成長を感じられるポジションです。

・“自分の提案が使われている”実感が得られる設計～運用の一貫体制
提案して終わりではなく、その後の構築や運用設計にも関わるため、「自分の仕事が現場で役立っている」という手応えがしっかり残ります。

・安定したリカーリング型ビジネスの中で、安心してキャリアを築ける
導入後も継続的に関わるリカーリングモデルだからこそ、お客様との長期的な関係や、安定したビジネス基盤のもとで腰を据えて働くことができます。

■働く環境
・ソリューション推進部は20～50代のメンバーで構成され、年齢を問わず相談しやすい雰囲気です
・サービス提供の一環として夜間のメンテナンス作業が発生する場合があります（目安：2カ月に1回程度、案件により変動）
・技術力や専門性を正当に評価・処遇する「プロフェッション制度」を導入しており、キャリア形成を後押ししております

■研修体制
・入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社共通研修や担当業務に応じた各種研修を実施しています。

求める経験 / スキル

■必須経験
・ネットワークエンジニアとしての設計・構築・運用経験3年以上
・ビジネス上での円滑なコミュニケーションスキル

■歓迎条件
・ゼロトラスト、SASE、セキュリティ分野の知識、経験
・各種パブリッククラウド向けのネットワーク接続の知識、経験
・Wi-Fi関連の構築・運用の経験
・組織マネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

勤務地

東京都

想定年収

510 万円 ~ 1,280 万円

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

マーケティングマネージャー候補 / ◆現場DX・食品・物流・製造・ホテルなど◆週１出社◆フレックス・子育てと両立可

株式会社カミナシ

仕事内容

## 業務内容
■ハウスリストナーチャリングの戦略設計と実行
- ハウスリストを対象に、業界×規模×役職×検討フェーズでセグメントを設計し、「誰に・何を・どの順番で届けるか」のナーチャリングシナリオを設計・実装していただきます。
- メール／MA（HubSpot）でのシナリオ構築、リードスコアリング、セグメント運用を自ら手を動かして構築・改善していただきます。

■ナーチャリング施策の企画・実行
- セミナー／カンファレンス、ホワイトペーパー、メールマガジン、事例コンテンツなど、意思決定層との接点を作る施策の企画・実行・改善をリードしていただきます
- コンテンツディレクターと連携し、施策に必要なコンテンツの企画・優先順位づけを行っていただきます
- 施策単位のPDCAではなく、「接点創出 → 商談化 → 受注」までのファネル全体で成果を語れる設計をお任せします

■インサイドセールスとの連携による商談創出
- ハウスリスト起点の商談創出は、マーケティング単独では成立せず、インサイドセールスとの連携が前提となります
- リードの引き渡し基準・タイミング・トークの設計、フィードバックループの構築をインサイドセールス部と共同で推進していただきます
- アカウントベースのアプローチ（特定企業群に対する部門横断のアプローチ）における、マーケティング側の設計・実行を担っていただきます

■データに基づく運用設計とオペレーション構築
- HubSpotを中心としたデータ基盤上で、ナーチャリングの成果（接点数・MQL・商談化率・受注貢献）を可視化し、意思決定できる状態を作っていただきます
- BizOpsと連携し、プロパティ設計・集計ロジック・レポーティングの標準化を進めていただきます

■チームの立ち上げとマネジメント
- まずはプレイヤーとして成果を出していただきつつ、成果と再現性が確認できた段階でユニットのマネジメントをお任せします。
- 中期的には、ナーチャリング機能を「仕組み」として組織に実装し、組織として回せる状態を作ることを期待します

求める経験 / スキル

【必須条件】
- BtoB SaaS（またはBtoB商材）におけるリードナーチャリングの実務経験（3年以上）と、商談創出・売上への貢献という形で成果を出した経験
- マーケティングチーム／ユニットのマネジメント経験、またはプロジェクトリーダーとしてメンバーを率いた経験
- メール／MA（HubSpot、Marketo、等）を用いたシナリオ設計・構築・運用を、自身の手で実行してきた経験
- セグメント設計（業界／規模／役職／検討フェイズ等）とリードスコアリングの設計経験
- セミナー／ウェビナー等の接点創出施策の企画から実行、振り返りまでを一貫して担った経験
- インサイドセールスまたは営業組織と連携し、リードの受け渡し設計・フィードバックループを構築した経験
- CRM／MAのデータを自ら分析し、施策の打ち手を意思決定してきた経験
- WEBマーケティングの経験（検索広告/ディスプレイ広告/SEO）
- オフラインマーケティングの経験（展示会/セミナー/DM）
- ハウスリストからの商談創出施策（MAツールの運用/ナーチャリング）

【歓迎条件】

- ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験
- コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・事例・オウンドメディア）の企画経験
- マーケティングオペレーション／BizOps領域の知見（データ基盤・集計ロジックの設計）

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

163名

★華為★【横浜】RF MEMS Switch Expert

華為技術日本株式会社

外資系企業

仕事内容

■チームの役割
高性能RFデバイスのロードマップ策定、研究、および量産立ち上げ支援を担当し、高性能・低コスト・高品質な製品を実現する。

■具体的な業務内容
1．端末向けの高性能RF MEMSスイッチングデバイスを開発する（構造設計、プロセス提案含む）
2．既存のRF MEMSスイッチングデバイスに対し、性能、構造、ESD、信頼性などの最適化につながる改善活動を指導する
3．既存のRF MEMSプロジェクトにおけるプロセス課題を解決し、デバイス特性の目標を達成する

■業務の面白み・魅力
●自らのアイデアと工夫が盛り込まれた製品が世界中で使用される可能性あり
●経験者も納得の環境＆待遇あり
●年齢や社歴等は関係なし
●上流工程&最先端の仕事を手掛ける事もあります。
●グローバルな労働環境で働けます。(海外出張あり)
●3D設計のご経験やこれまでの機構設計のご経験を活かし、イノベイティブな機構を生み出していただきます。

求める経験 / スキル

・RF MEMSスイッチの基本的な構造、RF MEMSスイッチ製品の要素技術、利用シーン、業界の動向に詳しい。
・RF MEMS業界での経験10年以上。RF MEMS業界に詳しい。
・RF MEMSスイッチングデバイスのシミュレーション・設計能力・ノウハウが備わっている。デバイスの仕様要件を構造設計に落とし込むことができる。
・RF MEMSスイッチングデバイスを試作する能力が備わっている。プロセス工程、実装方法、プロセスのPros & Consに精通している。FABの実態に即した、合理的な加工案を提示することができる。

歓迎
・ビジネスレベルの読み書きができる英語力があれば尚可

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

1,223名（2025年3月現在）

【大阪】AI・データ活用推進エンジニア（EP-416）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
・チームとして業務がメイン（中でも技術分野を担当）
・営業活動の効率化に向け、フロント組織（営業・SE）との連携に加え、技術部隊との連携もあり
・生成AIを活用した商談要約、ナレッジ検索、提案書作成支援機能の検証・改善
・営業活動情報・商談データの抽出・加工・分析
・BIツールによるレポート・ダッシュボード作成
・情報整理、データ集計における定型業務の効率化等に向けた業務効率化ツールやプロトタイプの作成
・AI活用テンプレートやマニュアル整備、効果検証および改善提案

【具体的な案件例】
・提案書・営業ナレッジを対象としたAI検索、要約、関連資料レコメンド
・商談音声／テキストのAI要約、議事録作成、キーワード抽出
・営業活動情報を活用したレポート、ダッシュボード、分析資料作成
・生成AIを活用した提案書骨子、営業資料作成の支援
・定型的な情報整理、データ集計、資料作成の効率化ツール検証
・AI活用テンプレート、プロンプト例、簡易マニュアル作成

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・生成AI、LLM、Dify、Copilot、Copilot Studio、AIエージェント等を活用した業務改善・PoC・導入経験（2年以上または3案件以上）

上記に加えて下記いずれかの経験を有すること
・データ分析、可視化、レポート作成経験（2年以上）
・API連携、ローコード/ノーコードツールを用いた業務効率化経験（2年以上）
・Python、SQL等を用いた分析・開発経験（2年以上）

＜歓迎要件＞
・生成AI、LLM、RAG、プロンプト設計等に関する知識・活用経験
・Power BI、Tableau等による可視化経験
・自然言語処理、音声文字起こし、要約、分類等に関する知識
・Azure、AWS、Google Cloud等のクラウドサービス利用経験
・API連携、Power Platform、RPA等を活用した業務効率化経験
・CRM/SFA、営業支援システム等のデータ活用経験
・G検定、E資格、Microsoft認定資格、基本情報技術者、応用情報技術者、統計検定等

＜求める人材像＞
・AIやデータ分析を使って、実務課題の解決に取り組みたい方
・業務側メンバーと連携しながら、技術的な解決策を考えられる方
・新しい技術を学び、実務に活かすことに前向きな方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ教育_フロントエンド・バックエンド

株式会社カミナシ

仕事内容

あなたの技術が、3,900万人の働き方を変えます。

カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、非効率な業務から解放される世界の実現を目指しています。

現在の日本では、デスクワークの世界ではITの力によって大きな生産性向上が起きてきました。しかし、建設・製造・物流・飲食など、ノンデスクワーカーが働く現場では、いまだに紙と口頭での業務伝達が多く、時間と労力を大きく奪われています。

カミナシのエンジニアリングチームは、こうした現場に変革をもたらすプロダクトをゼロから作り、日本の働き方そのものをアップデートすることに挑戦しています。

● カミナシエンジニアリングチームの特徴
- 特定技術に軸を置くエンジニアが多いですが、フロントエンドだけ、バックエンドだけ、という分業ではなく、技術の垣根を越えて課題解決に向き合うスタイルを目指しています。
- ユーザーとの距離が近く、顧客インタビューや現場訪問を通じて一次情報を自ら受け取りプロダクトに反映しています。
- 社内のセールスやカスタマーサクセスとも密に連携します。ステークホルダーとのコミュニケーションも日常的に行います。

● 業務内容
- 少人数の自己組織化チームで、探索から開発・運用までをフルサイクルで担当
現場の一次情報をもとにプロダクトの企画から実装・改善まで一貫して関わります。
- プロダクトマネージャーやデザイナーと連携し、現場課題の発見とソリューション設計をリード
顧客現場への訪問や対話を通じて、課題の言語化・ユーザーストーリー作成・仕様定義・受け入れ条件策定までを行います。
- 技術選定や開発プロセスにも主体的に関与し、プロダクトと組織の両面に貢献
機能追加だけでなく、ナレッジ共有・仕組み化・フロー改善にも積極的に関わっていただきます。

● 本ポジションの魅力
- リリース直後の新規プロダクトの中核メンバーとして、プロダクトとチームづくりの両方に関われます。
- 現場の声を直接受け取り、βマインドで素早く改善していく開発体験ができます。
- フルサイクルなチーム環境で、技術の幅と深さを同時に伸ばせます。

● 主な技術スタック
「カミナシ教育」はフルスタックTypeScriptです。マルチプロダクト体制の都合上、一部バックエンドにGoを扱う部分があります。

- フロントエンド
- TypeScript
- Next.js App Router
- React
- バックエンド
- TypeScript
- Hono
- Go（一部）
- インフラストラクチャ
- Terraform Cloud
- AWS (ECS, Aurora, ...etc)
- AI, LLM
- GitHub Copilot for Business
- ChatGPT Team
- Google Gemini, Google NotebookLM plus for Workspace
- Claude Code
- その他
- Git, GitHub, Datadog, Slack, Notion, Google Workspace

求める経験 / スキル

【必須条件】
- フロントエンドやバックエンドに強みを持つWebアプリケーション開発の実務経験
　- ReactやTypeScriptを用いたフロントエンド開発経験（目安3年以上）
- または、Next.jsやGoを用いたバックエンド開発経験（目安3年以上）
　- 既存プロダクトに対する継続的な機能追加・改善・運用の経験
- ステークホルダーと連携し、課題を特定・解決へ導いた経験
　- 顧客や社内のセールス／CS／企画メンバーとの対話から課題を発見し、要件定義・実装・検証までを推進した経験
- 仮説検証を前提としたプロダクト開発経験
　- β版的な柔軟さを持ち、まず試す・動かすことを重視して改善を繰り返した経験
　- 短期〜中期的なプロダクトのゴールや目的を理解し、自走して開発をリードした経験

【歓迎条件】
- クラウドやインフラを含む幅広い技術スタックに携わった経験
例：AWS/GCP を用いたシステム設計・運用、フロントエンド〜インフラまでの実務経験など
- ITに馴染みのない方でも快適に利用できる、UI/UXなど周辺領域への理解や連携経験
- プロダクトや組織を仕組み化・スケールさせた経験
例：業務・開発プロセスの最適化、システムのスケーラビリティ改善、採用活動への関与など
- 社外への情報発信や技術コミュニティへの貢献
例：技術ブログの執筆、カンファレンス登壇、OSS活動など

【求める人物像】
- カミナシのMVV（ https://corp.kaminashi.jp/culture ）に共感いただける方
- ソフトウェアテクノロジーによる “現場仕事” の改善や改革にワクワクできる方

従業員数

163名

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

163名

【事業企画｜課長候補】IPO目前のフェーズで、事業全体の成長戦略を担うポジション

株式会社NEXT ONE

課長以上

仕事内容

【業務内容】
①既存事業における収益性拡大・コスト最適化
会社の根幹を支えるコンシューマープラットフォーム事業を、さらに強くする仕事です。収益構造を数字で把握し、改善の打ち手を自ら考え、社内外のステークホルダーを動かして実行まで持っていく。事業の「稼ぐ力」を設計するポジションです。

■具体的には：
・販売プランの設計・条件設計
・収益性の分析と改善施策の立案・推進
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝

②新規事業の企画・推進
既存事業で培った顧客基盤やアセットを活かして、次の事業の柱を立ち上げます。市場調査から始まり、ビジネスモデルの設計、社内合意形成、実行推進まで、プロジェクトの中心として動いていただきます。前例のない領域に、自分で地図を描きながら進む仕事です。

■具体的には：
・新規事業テーマに基づく市場調査・競合分析
・事業性の検証およびビジネスモデルの設計
・関係部署と連携したプロジェクト推進
・事業立ち上げフェーズにおける実行推進
・既存顧客基盤を活用した新規サービス開発

【ポジションの魅力】
大企業では稟議を通すだけで数ヶ月かかることが、ここでは数日で動き出します。経営に近い立場で企画から実行まで関わり、自分の判断が事業の結果に直結する環境です。
特定の業務だけを担当するのではなく、事業全体を俯瞰しながら動けること。ゼロから新しい事業や業務に挑戦できること。そして、IPOという会社の大きな節目を、中枢メンバーとして経験できること。
小規模組織ならではのスピードと、成長企業ならではのスケール感、その両方を手に入れられるポジションです。

求める経験 / スキル

【必須経験】
・事業・サービスに関わる企画・推進業務の経験（業種・職種は問いません）
（例：商品企画、サービス企画、事業開発、営業企画、CS改善推進　など）
・関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進めた経験
・課題を構造的に捉え、打ち手を自分で考えて動いた経験
・定性・定量どちらの情報も扱いながら、意思決定や提案ができる力

【歓迎要件】
・事業会社・スタートアップ・ベンチャーでの事業企画・推進経験
・PLや数値目標をベースに、事業改善・コスト改善を推進した経験
・営業・CSなどの現場経験を経て、企画・改善業務に携わった経験
・新規事業やゼロイチのプロジェクトを立ち上げた経験
・プロジェクト責任者として、複数のステークホルダーを動かした経験
・データ分析を起点に課題を特定し、施策に落とし込んだ経験

【求める人物像】
・新しい挑戦や変化を前向きに楽しめる方
・自ら課題を見つけ、考え、動ける実行力のある方
・数字や成果にこだわり、成長を追求できる方
・周囲をうまく巻き込みながら、企画を実現まで推進できる方

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

【フルリモート可】全社AI活用推進に向けた共通AIサービス（クラウドサービス）の導入展開・AIガバナンス運用（西DX-16）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
１．グループ内AI施策（生成AI/AIエージェント等）のリスク判定・評価報告書作成（月20件規模）等、AIガバナンス運用を主担当で推進。
２．自律型AIエージェントの管理・制御の枠組み（権限設計・監査・モニタリング等）を企画・整備。
３．国内外の法規制・リスク事例を踏まえAI利用ガイドライン等を継続改訂。
４．事務局として全社共通AIサービスの導入検討に参画し、目利き・統制設計を実施。

【具体的な案件例】
・自律型AIエージェントの管理・制御フレーム（権限・監査・モニタリング）の企画・整備
・共通AIサービス利用におけるセキュリティ・ガバナンス要件の策定
・AI利用ガイドライン／マニュアル類の改訂・整備（生成AI／AIエージェント対応）
・各事業部門からのAI活用相談に対するリスク評価・利用可否判定
・全社共通利用を想定したクラウド型AIサービス（生成AI／AIエージェント／業務特化型AI等）の選定・導入・展開

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
以下のいずれも満たす方
・AIガバナンスまたはAIリスクマネジメントの実務経験、もしくはAI施策におけるセキュリティ・法務・倫理等のリスク評価に携わった経験（1年以上）
・AIサービス（クラウドサービス含む）の導入・展開、またはPoC企画・推進に関与した経験（1年以上）
・社内外の関係者（事業部門・ベンダー・法務等）との折衝・合意形成の経験

＜歓迎要件＞
・大規模組織における業務プロセス・ルール（ガイドライン/マニュアル類）の策定・改訂・展開経験
・生成AI/AIエージェント等、自律的に動作するAI技術に関する知見
・AI関連法規制（AI法/個人情報保護法/著作権法等）に関する知識
・全社横断プロジェクトのマネジメント経験

＜求める人材像＞
・AIをガバナンスする視点を軸としつつ活用推進の視点も併せ持ち、全社最適で意思決定できる方
・生成AIからAIエージェントへと進化する変化の激しい領域で、常に高いアンテナを張り最新動向を踏まえ提案・判断できる方
・社内関係部署・外部ベンダー・NTTグループ各社と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成をリードできる方
・「活用と統制の両立」という難題に前向きに挑み、自らの手で新しい仕組みを創り上げたい方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

749 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【関西】金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー（EP-113）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているオンプレミス環境からクラウド環境へのシステム移行に対して、お客様の立場に立ったIT戦略の策定及び戦略遂行に必要な総合的なシステム・デジタル化構想の提案・実行支援の業務を担っていただきます。

【具体的な案件例】
金融機関の中でもクラウド導入が日本一進んでいる北國銀行の事例が以下
NTTグループのクラウド接続サービスを活用した北國銀行の事例
https://www.nttsmc.com/news/2020/20201216.html
同北國銀行様へSD-WANを活用したセキュリティ強化事例（NTT西日本がCiscoを入れて導入）
https://www.cisco.com/c/dam/global/ja_jp/about/case-studies-customer-success-stories/pdf/2213-hokkoku.pdf?oid=csyetr024683
zscalerを佐賀銀行に導入した事例
https://www.zscaler.jp/customers/sagabank
・信金中央金庫及びNTT東日本と連携した信用金庫及び地域企業のDX推進→https://www.ntt-west.co.jp/news/2208/220830a.html
・中国銀行グループ企業との人材紹介ビジネス拡大に向けた協業

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けアプリケーション開発経験1年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP) 上での企業向けシステム運用/監視経験2年以上
・金融機関向けのシステム開発、構築経験

■能力
・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、ベンダ調整が図れる方

＜歓迎要件＞
■経験
・プロジェクトリーダー経験

■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)のシステム設計知識
・ITサービス全般の開発・運用知識(ITIL相当)
・サーバの構築自動化・試験自動化の知識

＜求める人材像＞
【MUST】
・個人プレーではなく、チームで協力して動ける方
・主なクラウドソシューション（AWS/Azure等）の提案もしくは構築経験

【歓迎（WANT）】
・金融業界以外でのセキュリティビジネス経験

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

749 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】通信インフラ設備増減設提案業務におけるAI/データ・DX活用プロジェクトの推進（FT-22）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
設備増減設提案業務サイクルは毎月サイクルにて実施、業務分配は構築・保全主管単位で分割し、割り当てられた単位設備において、基本的に一人称（体制上はダブルアサインメント体制）にて業務を遂行していただきます。
ただ「AI/データ・DX活用プロジェクト」は、構築・保全主管単位に分割したプロジェクトではなく、通信インフラ設備全体をターゲットに推進していきます。

【具体的な案件例】
■NTTフィールドテクノＨＰhttps://www.ntt-ft.jp/

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

※ＮＴＴ西日本からＮＴＴフィールドテクノへの在籍出向となります。

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・通信関連業務　5年以上
・データ分析や業務効率化の実務経験　3年以上

■能力
・データ活用・分析力
・AI・DX活用力（自動化設計・提案力）
・課題解決・提案推進力

＜歓迎要件＞
■能力
・統計・回帰分析や時系列予測など、基礎的な分析手法の理解
・業務フローを可視化し、改善ポイントを整理できる論理的思考力

■経験
・AI・DXツ―ル等を活用した自動化/可視化の導入・運用経験

■資格
・IT・ネットワーク・セキュリティ関連資格（CCNA等）
・G検定、データサイエンティスト検定、または統計検定（2級程度）

＜求める人材像＞
データに基づき課題を構造的に捉え、AI・DXを活用した業務改革に主体的に取り組める方。関係部署と円滑に連携しながら改善を推進し、分析から提案まで一貫して価値を創出できる、挑戦意欲と実行力を兼ね備えた人材を求めます。

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】社会インフラ領域のAIエンジニア（画像認識・機械学習）（FT-12）

NTT西日本株式会社

仕事内容

・道路画像・走行動画を活用した路面診断AIモデルの設計・開発・評価・精度改善
・データ要件定義、路面損傷の判定基準策定、アノテーション戦略・教師データ整備
・Precision／Recall／F1／mAP等を用いた評価設計、誤検知・見逃し分析、モデル改善
・推論パイプライン構築、MLOps整備、モデル運用高度化
・AI・データを活用した新サービス企画、要件整理、PoC推進
・機能拡大に向けた企画、プロダクト戦略立案

【具体的な案件例】
Audin AI公式HP
（https://business.ntt-west.co.jp/solution/audin_ai/）
愛知県東浦町（https://news.mynavi.jp/kikaku/20260316-ntt-west/）

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

※ＮＴＴ西日本からＮＴＴフィールドテクノへの在籍出向となります。

求める経験 / スキル

■経験
・PythonなどによるAIモデル開発経験(1年以上)
・PyTorchまたはTensorFlow等を用いたモデル開発経験(1年以上)
・学習データの作成、モデル評価、精度改善の実務経験(1年以上)
・画像認識、物体検出、セグメンテーションに関する基礎知識(1年以上)
・画像データの前処理・拡張処理および、誤検知・見逃し分析の経験(1年以上)
・プロダクトチームと連携して技術課題を解決した経験(1年以上)

＜歓迎条件＞
・YOLOを用いた物体検出モデルの開発経験
・SAM3等を用いたセグメンテーションモデルの開発経験
・OpenCV等を用いた画像処理、前処理、データ拡張の経験
・学習データセット設計、アノテーションルール策定・管理の経験
・Precision／Recall／F1／mAP等を用いたモデル評価設計・精度改善の経験
・モデル監視、データドリフト検知、再学習パイプラインの構築経験
・軽量モデル等を用いた推論最適化の経験
・道路点検、インフラ維持管理、自治体向けシステム、GISに関する知見
・Codex、Claude等を活用したAI駆動開発経験
・Gitを用いたチーム開発経験およびDocker等のコンテナ利用経験(1年以上)
・AWSやAzure等のクラウド環境における開発経験(1年以上)

＜求める人材像＞
・AIモデルの精度改善に粘り強く取り組める方
・実験を高速に回し、結果から改善仮説を立てられる方
・論文や最新技術だけでなく、実運用で使えるAIにこだわれる方
・現場データの汚さ、不完全さ、不均一性を前提に改善できる方
・AI単体ではなく、業務運用まで含めたサービス視点を持てる方
・自ら技術判断し、開発をリードしたい方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

【大阪】クラウド/セキュリティに係る案件の創出及びプリセールス（EP-413）

NTT西日本株式会社

仕事内容

西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援（プリセールス）および案件創出業務
・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス
・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施
・営業ツールやノウハウの支店展開
・マネージドサービスの開発支援

【具体的な案件例】
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■ゼロトラストソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。

（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

■経験
クラウドに関連する提案、構築、運用保守等の経験があること。

■資格
＜以下の内容についていずれかの経験を有する方＞
・仮想化技術を用いたサーバインフラシステムの提案/設計/構築プロジェクト
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）を用いた企業向けシステムの提案/設計/導入
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）へのシステム移行プロジェクトの提案/設計/導入

■能力
・NW、サーバ、クラウド、仮想化技術、セキュリティ等に関する知識

■あると望ましい保有資格
・NW（Cisco系資格、ネットワークスペシャリスト等）の認定資格
・仮想化技術（VCP、MCPなど）の認定資格
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、Comptia等）の認定資格
・セキュリティ関連（情報セキュリティスペシャリスト、Comptia等）の認定資格
・精神面、健康面ともに健全であり、明るく周囲と協調して業務を遂行できる方
・知的好奇心や探究心が旺盛でチャレンジしていく積極性を有している方
・新たな市場分野を自ら開拓、拡大させていく意欲のある方
・困難な状況でも論理的に物事をとらえ、自ら率先して調べ、考え、責任もって解決に向けて一人称で行動できる方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

B2B Pre/Post Sales担当

外資系電機メーカー

外資系企業

仕事内容

■MISSION
モバイル事業者（Softbank、楽天モバイル）向け営業・技術営業

■業務内容
- モバイル基地局、モバイルコアの営業/技術営業
　・ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準化動向の知識を基にした営業活動
　・顧客ネットワークの調査～提案～受注～納入後対応までの一連の業務
　・顧客とのフロントに立ち業務を推進、また当社本社部門との連携

- 顧客ネットワークの調査
　・ネットワーク構成全般の調査
　・White Space Analysis

- 顧客との関係強化
　・信頼関係の構築
　・潜在ニーズの深掘り、定期的なアフターフォロー

求める経験 / スキル

＜経験/能力＞
- 以下のご経験/知識を有している方
・同業他社での経験5年以上
・モバイルネットワークに関する知識（ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準）

＜語学/資格＞
- 英語(ビジネスクラス)※必須

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

【大阪】エリア開発・まちづくりプロジェクトにおけるICTビジネス形成コンサルタント／ビジネス推進リーダー（EP-415）

NTT西日本株式会社

仕事内容

＜業務詳細＞
【担当業務詳細】
・大型プロジェクト創出に向けて、エリア開発・まちづくり構想・ビジョン策定等の上流工程への入り込み
・エリア開発・まちづくりに関わる主要ステークホルダへの営業活動（ICT活用のコンサルティング）
・具体的なICTソリューションの提案活動

【職場環境】
・チーム単位での業務遂行となりますが、基本的には進め方含めて裁量権を有して仕事を進めていただける環境
・担当の人数が少ない分、情報共有・相談等は実施しやすい環境

【具体的な案件例】
・夢洲2期開発（万博跡地）
・中之島エリア再開発
・大阪城東部/西部エリアまちづくり等

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
■経験
　以下のいずれかを有する事
・エリア再開発・まちづくり関連のビジネス経験3年以上
・法人向けサービス・プロダクトの企画・営業経験?3年以上

■知識
・ディベロッパー・ゼネコン関連の基礎知識
・ICT関連の基礎知識

■能力
・コミュニケーション力
・コンサルティング力

＜歓迎要件＞
■経験
・大型まちづくり・エリア開発におけるICTサービスの導入実績（導入規模：数億円以上）

■知識
・まちづくり・エリア開発におけるICT知識

■能力
・まちづくり・エリア開発のコンセプト策定力
・課題に応じて新規サービスを組み立てる力

＜求める人材像＞
・仮説思考力、課題解決力が高く、自ら率先して業務を推進できる人材
・柔軟に物事をとらえることができ、業務完遂力（変化や困難に直面してもやり抜く力）が高い人材
・営業スキルと技術スキルのバランス感覚が優れている方

従業員数

1,500名

勤務地

大阪府

想定年収

860 万円 ~ 非公開

従業員数

1,500名

国際通信インフラを牽引する海外営業担当（海底ケーブル・専用線サービス）

アルテリア・ネットワークス株式会社

在宅勤務可

仕事内容

■概要
アルテリア・ネットワークスは、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。
本ポジションは、大手OTT等の戦略アカウントに対する取引拡大を最優先ミッションとし、次いで外資系企業を中心とした新規顧客獲得を担います。
特に、回線提供に留まらず、設計・構築・移行・運用までを一括で担うManaged Serviceを組み合わせ、顧客の重要インフラを支える中長期のパートナーとして、継続収益の最大化と顧客深耕を推進いただきます。
アカウント戦略の策定、重要案件の推進・クロージング、社内外ステークホルダーを巻き込んだ全体最適をリードいただき、近く部課長を担える方を募集します。

■ミッション
1.大手OTT（GAFAM含む）戦略アカウントの取引拡大（案件創出〜クロージング、継続取引の最大化）
2.Managed Service（構築〜運用一括）の提案・契約拡大（設計/構築/移行/運用を含む付加価値提案により、収益性と継続性を向上）
3.外資系企業を中心とした新規顧客獲得（ターゲット選定、アプローチ設計、案件化）
4.収益性・再現性向上に向けた営業プロセス改善（型化、勝ち筋の横展開）

■業務詳細
グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。
顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。

【具体的には】
・大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む）
・国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等）
・Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求）
・重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成）
・社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理）
・売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善）
・（任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化

■仕事の特色・魅力
・会社の経営に近い仕事ができる
・ユーザーの潜在的な機会損失を見出して、マーケットメイクしていくチャレンジができる
・今までに無かった価値の創造にチャレンジできる
・0→1フェーズの事業立ち上げを体験できる

■参考情報
グローバルビジネス部に在籍しているメンバーを紹介しております。
仕事の進め方や社内の雰囲気を感じて頂ける内容となっておりますので、是非ご覧ください。

・海を越えてネットワークの橋をかける　卓越したコミュニケーションはどのようにして培った？
　https://note.arteria-net.com/n/n949eb1f62b86
・バイアスフリーな期待に応える気鋭のマルチリンガル
　https://note.arteria-net.com/n/n279fd106fde6
・より輝ける舞台を求めて、ネットワークソリューションで世界を結ぶ
　https://note.arteria-net.com/n/n8bd746578c77

■働く環境
大手OTTのミッションクリティカルなネットワークを支える、スケールの大きい戦略アカウントを担当できます。
・回線提供に加え、設計・構築・移行・運用まで含めて契約を設計するため、提案の幅と交渉難易度が高く、営業としての市場価値が上がります。
・技術・構築（PJ）・運用・法務等を横断して推進することで、「取り切り」「交渉」「推進」の力が成果に直結します。
・事業拡大フェーズのため、成果次第で担当スコープ拡大、組織運営への関与など、より大きな裁量を持てます。
柔軟な働き方を推進。

■研修体制
・ご入社後、2日間の中途入社者向けの研修を受講し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社的に教育研修体系を構築しており、資格等級や担当業務に応じた各種研修をご用意しています。

■アルテリアの強み
・重要な社会インフラである光ファイバーネットワークを自社保有
アルテリアグループの光ファイバー網は、主要都市及び主要都市間を広範囲にカバーしています。
需要の高いエリアを中心に、戦略的かつ効率的にサービスを展開しています。
また、ISP＋キャリアの立ち位置となっており自社ネットワークを持っているので、ISP事業者ではできないインフラ周りのサービス開発もやる事が出来る

・安定したビジネス下でチャレンジできる環境
丸紅とセコムを親会社にもち、安定感のある中で更なる事業拡大に向けてチャレンジできる環境があります。

・柔軟性と機動力を強みに、幅広い業種・業態へ提供
一気通貫でサービス提供する中で培われた柔軟性と機動力により、お客様満足度の高いサービスを提供しています。
アルテリアグループはネットワークの重要性が高まる中、あらゆる場面でビジネスや暮らしを支える動脈として存在価値を発揮しています。

求める経験 / スキル

■必須経験
・法人向けソリューション提案の実務経験　5年以上
・英語でのビジネスコミュニケーション（会議/交渉/読み書き）
・ネットワーク/ITインフラ領域での提案経験、または短期間でキャッチアップできる素地

■歓迎条件
・通信/ネットワーク領域（専用線、WAN、国際回線、DC接続、クラウド接続、海底ケーブル等）の提案経験
・大手OTT、外資系クラウド/コンテンツ事業者、海外キャリア向け営業経験

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

勤務地

東京都

想定年収

880 万円 ~ 1,700 万円

従業員数

1,109名（連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

AI・クラウド領域プロダクトマネージャー（次期管理職候補）【法人事業】

大手通信キャリア

上場企業

仕事内容

■採用部門概要
パブリッククラウドを中心としたAI・クラウド領域のプロダクト企画、事業推進、販売戦略立案を担う部門です。
国内最大級の法人顧客基盤を背景に、AI活用・データ活用・クラウドシフトを加速する中核部門として、事業拡大を牽引しています。

■職務内容
【ミッション】
パブリッククラウドと当社のAI／クラウドアセットを融合し、市場競争力の高いプロダクト戦略を策定・推進することで、事業成長をリードしていただくこと。

【主な業務】
・AI・クラウド領域のプロダクト戦略／事業戦略の立案・実行
・販売戦略／Go-to-Marketの設計と推進
・ベンダーアライアンス戦略・契約交渉の主導
・社内外ステークホルダー（営業、SE、開発、経営層など）の巻き込み・意思決定リード

【具体的な業務】
１．事業・プロダクト戦略策定
市場・競合・顧客ニーズ・ベンダー動向を踏まえ、中長期の事業戦略およびプロダクトロードマップを策定

２．独自ソリューション企画
パブリッククラウドに加え、以下を組み合わせた付加価値設計
・自社ネットワーク
・セキュリティサービス
・GPUクラウド／AI基盤
・ソブリンクラウド／国産サービス

３．アライアンス・事業推進
・ベンダーとの条件交渉・契約設計
・共同マーケティング／販売プログラム推進

■仕事の魅力
・国内有数の顧客基盤に対し、AI・クラウドを軸とした大規模DXをリードできる
・自社インフラ（GPUクラウド／AIデータセンター）×ハイパースケーラー連携による他社にない独自プロダクト創出が可能
・戦略・企画・アライアンス・販売まで一気通貫でリードできる裁量と影響範囲
・将来的にはプロダクト責任者・事業責任者としてのキャリアパス

求める経験 / スキル

■応募資格(必須)
・クラウド／SaaS領域における以下いずれかの経験
＜事業開発／プロダクト企画／営業企画／営業／プリセールス／PM・PL／設計・開発／プロジェクト推進＞
・Google Cloud／Google Workspace、Azure／Microsoft 365などの基礎理解
・ベンダー／社内調整を主体的に推進できるコミュニケーション力

■応募資格(歓迎)
・クラウド関連資格（AWS／GCP／Azureなど）
・AI・データ活用・セキュリティ領域の知識
・プロダクト責任者／アライアンス推進経験
・法人向けソリューション営業・SE・CS経験
・複数部門・パートナーを巻き込みプロジェクトをリードした経験
・市場・顧客課題を基に戦略・企画へ落とし込める能力

勤務地

東京都

想定年収

736 万円 ~ 1,411 万円

年収1,200万円以上／通信の求人・転職情報

※リモート9割※自社OT/IoTセキュリティプロダクトを対象としたエンジニア

【大阪】都市型ネットワークデータセンターの新規建設、設計・構築・運営等のマネージャー（VD-211）

【大阪】大規模ICT案件の提案プロジェクトマネージャー／大阪IR関連プロジェクト（NOC/SOC・クラウド・ネットワーク）（EP-133B）

【大阪】SOC・統合運用サービス設計プロジェクトマネージャー／大阪IR関連プロジェクト（EP-133C）

【大阪】地域創生コンサルタント ～地域の挑戦に伴走し、新たな地域価値を共創する～

【KDDIグループ】生成AI×業務変革/ビジネスコンサルタント（課長相当）

【RT-01】財務リスク管理（信用・市場リスク）＜IPOフェーズ＞

自律型ネットワークアーキテクト

【KN-01】金融業務監査 ＜IPOフェーズ＞

【大阪】次世代NW（IOWN）等のオペレーションシステム開発・運用におけるプロジェクトリーダー（西DX-17）

【大阪】大学ユーザへのソリューション提案[SE]（EP-208）

【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[証明書発行サービス]（EP-209）

【フィリピン駐在】Finance & Accounting Manager

【大阪】大阪IRビジネスにおける案件推進リーダー【プロジェクトマネジメント】（EP-136）

スマートソーラー蓄電製品営業

事業開発・ソリューション営業（分散型水インフラ）【次世代戦略本部】

渉外スペシャリスト（新規デジタルインフラ領域の政策対応）

総務企画

セキュリティエンジニア【法人統括】

経営企画【フルフレックス・リモート〇】

プリセールス・マーケティングマネージャー（データセンター（IDC））

アカウントマネージャー＜データセンター、光回線終端装置、X86サーバー/ルーター、スマートフォンなど＞

Sell outマネージャー（営業）

端末開発プロジェクトマネージャー

太陽光発電・蓄電池 プロジェクトマネージャー

【IT-01】＜IPOフェーズ＞グループITガバナンス企画

◆9割リモート◆インシデントレスポンスコンサルタント

業務システム企画・開発マネージャ（管理職）

★華為★【大手町本社】Account Manager（Cloud製品）

パートナー営業マネージャー／出向

財務マネージャー候補（Finance/経営企画（FP&A））

【NB-02】<IPOフェーズ>新規金融・Fintech海外事業企画（グローバル案件担当）

法務マネージャー候補

IoTプラットフォーム企業の戦略アカウント営業｜Strategic Sales

テレコクラウドエンジニア

ネットワークソリューションエンジニア【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

マーケティングマネージャー候補 / ◆現場DX・食品・物流・製造・ホテルなど◆週１出社◆フレックス・子育てと両立可

★華為★【横浜】RF MEMS Switch Expert

【大阪】AI・データ活用推進エンジニア（EP-416）

シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ教育_フロントエンド・バックエンド

【事業企画｜課長候補】IPO目前のフェーズで、事業全体の成長戦略を担うポジション

【フルリモート可】全社AI活用推進に向けた共通AIサービス（クラウドサービス）の導入展開・AIガバナンス運用（西DX-16）

【関西】金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー（EP-113）

【大阪】通信インフラ設備増減設提案業務におけるAI/データ・DX活用プロジェクトの推進（FT-22）

【大阪】社会インフラ領域のAIエンジニア（画像認識・機械学習）（FT-12）

【大阪】クラウド/セキュリティに係る案件の創出及びプリセールス（EP-413）

B2B Pre/Post Sales担当

【大阪】エリア開発・まちづくりプロジェクトにおけるICTビジネス形成コンサルタント／ビジネス推進リーダー（EP-415）

国際通信インフラを牽引する海外営業担当（海底ケーブル・専用線サービス）

AI・クラウド領域 プロダクトマネージャー（次期管理職候補）【法人事業】

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エントリー確認

【大阪】地域創生コンサルタント　～地域の挑戦に伴走し、新たな地域価値を共創する～

【KN-01】金融業務監査＜IPOフェーズ＞

太陽光発電・蓄電池プロジェクトマネージャー

AI・クラウド領域プロダクトマネージャー（次期管理職候補）【法人事業】