IoTプラットフォーム企業の戦略アカウント営業～Account Sales（Strategic Sales / Customer Success）～
想定年収
900万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
150名（2024年1月現在 ※連結）
仕事内容
【ポジション概要】
ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。
どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。
Strategic Sales
ソラコムのビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、その成功支援を担います。また、ポテンシャルのある新規顧客の発掘も重要な役割です。
・お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションを構築
・IoT領域でのビジネス課題解決や新規案件の創出を推進
・ソラコムには900万回線を超える契約があり、多様な業界から広く支持を受けています。
Strategic Salesでは特に、大規模に回線を利用する特定業界や顧客を担当します。
たとえば、ニチガス社の大規模導入事例のように、回線数が大きく見込まれる顧客を発掘し、必要な社内外のリソース（パートナー含む）を活用してクロージングまでドライブすることが求められます。
継続的なビジネス成長に向け、仮説と検証を繰り返しながら、市場環境に合った最適解を探求します。
Customer Success
スタートアップから大企業までの既存顧客を対象に、
・ビジネスの拡大
・顧客のリテンション
・新規案件の開拓
を担うポジションです。これは、ソラコム全体のビジネスに直接的な影響を与える重要な役割です。
Customer Successでは特に以下が求められます：
・幅広い技術領域への興味
・パートナーとの協業や提案スキーム構築といったビジネスセンス
・多数の顧客・業界を担当するための適切な優先順位付けとマルチタスク能力
・顧客・業界向け戦略をリードする能力
【仕事内容】
Strategic Sales
大規模IoTビジネスにおける新規顧客の発掘とクロージング
Customer Success
既存顧客からの新規案件の発掘
継続利用に向けた活動および関係構築
共通
仮説立案と検証による最適なセールスアプローチの実践
IoTビジネスにおける課題解決・拡販推進
導入後のお客様支援
顧客フィードバックのエンジニアリングチームへの共有
【このポジションの魅力について】
■強固なビジネスモデルと独自の製品力
ソラコムは「IoT」にとどまらず、「リアルワールドAIプラットフォーム」として解約率が低く、安定した収益基盤（リカーリングレベニュー）を積み上げやすいというビジネスの強みがあります。
■開発との距離が近く「サービスを共に創る」手ごたえ
プラットフォーム提供者であるため、顧客の声を直接開発チームに届けることができ、スピード感をもって製品改善に反映される環境です。
また、実際にセールスチームのアイデアから「SORACOM Flux」というIoTオートメーションサービスとして新サービスが生まれた事例もあり、単に既存のものを販売するだけでなく、「自分たちも一緒にサービスを作っている感覚」を味わいながら活動できます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
創業11年目を迎え、2年前のIPOを経て、現在は売り上げの4割以上をグローバルが占めるまでになっています。
グループ会社全体での売り上げ向上を目指しており、
日本国内のセールスチームを強固にすることで、
成長速度をさらに加速させていきたいと考えております。
募集人数
4人
応募条件
技能/経験
■必須の経験/スキル
3年以上のITソリューションにおける法人営業経験
製品／ソリューション提案およびクロージングの経験
アカウントプラン立案と迅速なアカウント攻略能力
■歓迎する経験/スキル
デバイス・通信・クラウドなど幅広いIT知識
営業プロジェクトマネジメント経験
大規模案件のクロージング経験
外資系IT企業での営業経験
セミナー登壇などプレゼンス発揮の経験
新規事業や新規プロジェクトの立案・推進経験
サブスクリプションモデル商材の営業経験
ビジネスレベルの英語力
MEDDIC / BANT / SPIN / TAS 等の営業フレームワーク経験
■求める人物像について
以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。
新しい技術を活用して社会基盤をつくることに高い熱意がある
大企業向けの営業・提案活動に自信がある
パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案をリードできる
多様な顧客やIoTを活用した新規プロジェクトに深く関与したい
ソラコムの新規事業をリードすることに興味がある
そして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：900万円 ~ 1,200万円
月収：75万円～100万円
月額基本給：58万円～
賞与・インセンティブ
年1回
■インセンティブあり
※目標に応じたチームの達成度に応じてインセンティブの支給がございます
■入社2年目以降ストックオプション制度あり
※初年度目標、次年度目標に応じてストックオプションを付与いたします
昇給
有り 年1回
有り(年次評価に基づく）
勤務地
東京都
赤坂オフィス
〒107-0052 東京都港区赤坂1丁目9番13号 三会堂ビル8F
8F Sankaido Bldg 1-9-13, Akasaka Minato Tokyo, 107-0052, Japan
（フルリモートワークは応相談）
勤務地変更範囲
出向
就業時間
05:00～22:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～45時間程度
固定（定額）残業代制
・5：00～22：00までの間で8時間
・実働：8時間
・残業：原則はしない前提で、必要な場合は月45時間以内で調整
（超えた分は別途残業代を支給)
※フレックス制導入
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 175,000円 / 月
・月額給与の中に月あたり45時間のみなし残業代込み
・残業：原則はしない前提で、必要な場合は月45時間以内で調整
（超えた分は別途残業代を支給)
通勤手当
交通費：全額支給(■手当(通勤交通費)等 ・全額支給（ただし遠方の場合は特急料金の支払いはなし）)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：121
年間有給休暇：初年度 20日 3か月目から
【休日・休暇詳細】
※入社月によって5日～２０日付与
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・英語学習費用補助あり
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回～5回
求人No.：NJB2365781
最終更新日：2026/5/29
企業情報
企業名
株式会社ソラコム
代表者名
代表取締役社長 玉川憲
設立
2014年11月
従業員数
150名（2024年1月現在 ※連結）
資本金
3,727,000,000円（（資本準備金含む））
本社所在地
〒158-0094 東京都世田谷区玉川4-5-6尾嶋ビル3F
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://soracom.jp/
事業内容
■IoT プラットフォーム SORACOM は、 MVNO として
データ通信 SIM を提供しています。また、モバイル通信 とクラウドを一貫して提供。
事業に関する特色
■ソラコムとは：
【ビジョン】「世界中のヒトとモノをつなげ共鳴する社会へ」創業当初からこの思いを掲げ、今後もビジョンの達成を目指して進んでいきます。
【プロダクト】ソラコムは IoT通信プラットフォームSORACOM（以下、SORACOM） を日本発で開発、グローバルに提供しています。高度な専門性が必要なIoTのシステムを、ネットワークの敷設コストなしで世界中で利用できる長距離無線（3G/LTE/LPWA）のコネクティビティと、複雑なネットワーク設定もブラウザやAPIで操作可能な13のサービスで「つなげるを簡単」に提供します。
その利用のしやすさから大企業からスタートアップまで10,000を超えるお客様に利用されています。
■受賞歴
日経優秀製品・サービス賞2017 日経産業新聞賞 最優秀賞（SORACOM Air）、「日本ベンチャー大賞」 経済産業大臣賞（ソラコム） 他多数
■SORACOMが目指す「IoTの民主化」：日本におけるIoTは、古くからセンサー活用をしてきたM2Mの文脈から、製造業やガス電気などのインフラに焦点が当たりがちです。実際ソラコムも、フジテック、コマツ、ニチガス、大阪ガスなどの大手企業にもご利用頂いています。しかし、SORACOMによって高度なIoTテクノロジーがもっと簡単にリーズナブルに使える様になった時、その可能性を大手同様に享受できるのが、予算化されていない新規事業やスタートアップ、アイディアをもつ個人です。SORACOMは、個人も企業も、高度な専門性を要するIoTの通信とシステムを、ブラウザやAPI経由でプログラマブルに提供、初期コストを抑えて使いやすく提供します。高度なリソースが時間単位で使えるコンセプトの「クラウド」がシェアリングエコノミーや動画配信サービスなどの新ビジネスを生み出したように、IoTもまた新たなビジネスを生み出しつつあります。
■SORACOMの優位性：SORACOMは、通信とクラウドの高度な技術を組み合わせて作ったIoT(モノ向け)に特化した通信サービスを提供しており、この仕組みは世界でもほかにない大変ユニークなものとなります。具体的には、通信キャリアの基地局などのインフラを借り、専用線でSORACOMにつなぎ込み、その先のパケット交換、帯域制御、会員管理、課金などのシステムをクラウド上に構築することで、利用毎にスケーラブルかつ、通常ネットワークベンダーに依頼しなければならないような機能をブラウザやAPIでユーザー自身が設定、利用できるようにしています。
この仕組みによりハードウェアへの莫大な投資が不要となり、安価でプログラマブルかつスケーラブルなコネクティビティを提供することが可能となりました。この点は独自性であると同時に大きな優位性となります。ソフトウェアだからプラットフォームは常に進化。創業時2つだったサービスは、顧客の使い方の進化とともに、13のサービスに成長。創業時は1種類だったコネクティビティは6種類に、さらに日本国内だけだった通信サービスは、2016年には海外100カ国以上でつながる通信サービスへ、2017年にはチップ型SIM対応、2018年にはSIMの認証機能の利用など常に進化し続けています。ソラコムは2017年にその技術力が評価されKDDIのグループ会社となりましたが、KDDIにおける技術パートナー的な位置づけとなっており、完全に経営は独立。社長以下当時からのメンバーで事業拡大をしています。
■グローバル展開：IoTのグローバルマーケットは、アメリカには日本の3倍のマーケットがあり、ヨーロッパ全体もまた日本以上のマーケットがあります。※米IDCの2019年調査によれば、2019年にIoT支出額が最も多いのは米国（1940億ドル）、日本（654億ドル）。
日本のスタートアップは、成熟した日本の市場を攻めてから海外を考えることが多いですが、SORACOMのサービスはクラウド上で動くソフトウェアであり、製品そのものに国境はありません。また、日本のお客様の海外進出をサポートする意味もあり創業間もなくグローバル展開を開始しました。開発は日本を中心に海外のエンジニア（アメリカ、フランスのほか、オーストラリア、モーリシャスなどに社員がいます）でひとつのグローバルチームを構成、営業マーケティングについては、各拠点の現地のビジネスを知るメンバーがチームを作り担当する組織となっています。現在は特にアメリカに力を入れております。SORACOM US CEOの川本は、生まれは日本ですが育ちはアメリカ、AWSアメリカ本社で主要製品を率いた後、2017年にSORACOMに入社しました。さら
に、CTO（最高技術責任者）の安川はアメリカに移住、2017年にはアメリカチームで開発〜ビジネス開発までできる体制にパワーアップしました。他地域でも展開は進んでおり、グローバルマーケットは今後のビジネスにおける比重がますます高まっていくことが期待される領域です。
会社の特色
■ソラコムカルチャーについて
【ソラコムでは全員がリーダー】バリューとして掲げる15の リーダーシップ・ステートメント を本気で実践しています
【組織がフラット】仕事効率が非常に良くフルスピードで走れる環境です全ての社員にとってお客様やパートナー様との距離がとても近くやりがいを感じられます
【働き方は自由】個人のパフォーマンスを第一とするため、基本はフルフレックス、リモートワークも可能です
【コミュニケーションはslack（社内SNS）】オープンかつ密な連携によりメンバー間の情報格差がありません。定期的なFace to Faceの機会や多くの社内イベント、ニックネーム文化
CEOもニックネームで呼べる、心理的安全性の高い組織を保っています一人一人が独立して動けるメンバーが集まり共通のビジョン・バリューを意識しながら動くことで全体としてミッションを達成していく、という個人を起点としたチームスタイルを理想としており、ビジョ
ン・バリューや働き方に共感いただける方の募集をお待ちしています。
【ソラコム採用ページ(ビジョン、ミッション、バリュー、社員インタビュー)】
https://careers.soracom.jp/
【ソラコムオウンドメディア（ソラコムカルチャーの発信）】
https://sorazine.soracom.jp/
【ピックアップ記事】
会社カルチャー全般 （組織・リーダーシップステートメント・働き方）
https://soracom.com/ja/hr/
株式会社ソラコム コーポレートムービー
https://www.youtube.com/watch?v=--IQwD7XcG0
Global展開：
今年も「2023 Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity Services」に名だたるGlobal企業と肩を並べて選出して頂きました
https://soracom.com/ja-jp/news/20230208-1/?fbclid=IwAR3gMvq＜bnzkccAOsmurEwNYkvPanH-U5VLMxaIhAqEmvvFh9w6mkcTZjB8U
IPO関連記事
スイングバイIPOにて、ソラコム本日上場
https://blog.soracom.com/ja-jp/2024/03/26/3rd-stage-and-still-day-one/
CEO玉川のInterview動画 PIVOT：
https://www.youtube.com/watch?v=rYb5Mf43l_k
https://www.youtube.com/watch?v=jegfoBTEcpI
Working at Soracom as a Bilingual Engineer
https://blog.soracom.com/ja-jp/2023/11/28/soracom-bilingual-engineer
その他の特色
◆IoT契約回線数が100万件を超える◆100万回線は既存の通信会社においてもマイルストーンとなる大きな数字であり、提供開始以降3年半でこの数字を達成したことは大きな成果であり、市場ニーズを裏付けています。
【リリース】https://soracom.jp/press/2019061901/
【リリースブログ（玉川筆）】https://blog.soracom.jp/blog/2019/06/19/one-million-announce/
【外部記事】https://ascii.jp/elem/000/001/879/1879495/
売上実績
求人No.：NJB2365781
最終更新日：2026/5/29