プロダクトマーケティングスペシャリスト
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
163名
仕事内容
●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。
●役割
VP of Growthやマーケティングマネージャーと協働しながら特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心としたマーケティング施策の企画〜実行、セールスと共に受注を創出する役割を担って頂きます。
<それぞれの役割イメージ>
- VP of Growth：マーケティング・セールス・プロダクト横断で事業成長を統括
- マーケティングマネージャー：マーケ全体の数字や施策管理・チャネル運用をマネジメント
- 今回の募集ポジション：特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心としたマーケティング施策の企画〜実行まで
●ポジションの魅力
- マルチバーティカル戦略の実行と新プロダクトローンチに伴い下記が経験可能です
- ゼロ→1マーケティングの経験
- バーティカルSaaSのように特定の業界に留まらず、様々な業界の訴求開発経験
- 特定プロダクトの新規リード獲得施策を中心に裁量を持ち企画〜実行をお任せします
- 現状、マーケティング施策はボトムアップで行っています。
- 得意なマーケティングチャネルからお任せしますが、チャネルに縛られず担当可能です
- 現場(1次情報)を取りに行き、施策に反映させる環境が整っている
- 他チームと同じ目標を持ちながら事業のグロースに携われる
●チームの課題・ミッション
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。
【1】“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。
【2】「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。
●業務内容
(1)カミナシにとって以下のような新しい領域に対してのカミナシ導入・運用確立の再現性を作ること
- エンタープライズ領域
- 運用が確立していないセグメント
(2)新しいセグメントや事業領域の発見と提案、プロダクトフィードバックすることでプロダクトへの価値還元
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバークラス
募集背景
●募集背景
カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。
カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。
プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。
また、カミナシのCSでは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り日本一のCSと名実ともに言えるチーム」を目指しています。
本ポジションは、カミナシにとって新しい領域にあたる顧客の導入や運用ユースケースの確立がメインミッションになります。
具体的には、エンタープライズ企業と呼ばれるような大企業や新しい顧客セグメントへの導入・運用の手法や体制の構築を行い、カミナシを導入し顧客に対して価値を出すことの再現性を作っていく業務になります。
エンタープライズの顧客対応においては、単純に導入を行うだけではなく、顧客規模が大きいので一つのマーケットとして捉えて、新しい事業チャンスを作りにいくような活動が発生します（エンタプライズ営業は別で存在しますが、営業と二人三脚で事業開発をすることが求められます）また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行う可能性があります。
上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須条件】
- 大企業（1,000名以上の規模）へのITサービス／ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス経験
- 下記いずれかのご経験
- 無形商材、ソリューションの法人営業経験3年以上
- IT/DX戦略、業務フロー改善、システム構築のコンサルティング経験3年以上
- SaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験3年以上
- WEBマーケティングの経験（検索広告/ディスプレイ広告/SEO）
- オフラインマーケティングの経験（展示会/セミナー/DM）
- ハウスリストからの商談創出施策（MAツールの運用/ナーチャリング）
【歓迎条件】
- 事業開発経験
- 大手企業とのアライアンス経験
- プロジェクトマネジメント経験
- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- CRMの利用経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 1,000万円
月収：50万円～83万円
月額基本給：38万円～63万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回
詳細はオファー時にご説明いたします。
勤務地
東京都
千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：神田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 15:00
・標準労働時間８時間
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。
・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
・休憩時間：60分
・清算期間1か月
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 120,000円 ～ 200,000円 / 月
・所定、法定時間外労働40時間分、深夜労働20時間分の固定手当
超過分は別途支給
・詳細はオファー時にご説明いたします。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
年間休日：127
年間有給休暇：有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・土曜日、日曜日、国民の祝日
・ 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日〜1月3日）
＊付与日数は入社日により変動するため、オファー時にご説明いたします。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・PC支給（Mac PCを支給）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2329700
最終更新日：2025/9/24
企業情報
企業名
株式会社カミナシ
代表者名
代表取締役CEO 諸岡 裕人
設立
2016年12月
従業員数
163名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://kaminashi.jp/
事業内容
■ノンデスクワーカー3,900万人の働き方を変えるサービス■
現場改善プラットフォーム『カミナシ』の開発、提供
事業に関する特色
【日本の就業人口の約半数の働き方を変える】
3,900万人のノンデスクワーカーのルーティンワークや事務作業を自動化する現場管理アプリ【カミナシ】を提供しています。
プロダクトのローンチから約2年で200社近くの企業様にご利用いただいています。
ノンデスクワーカーの仕事場は紙ばかりで非効率であり、作業現場で働く人たちは、十分に才覚を発揮できていないのが現状です。
そんな3,900万人の埋もれたエネルギーを、ITの力を使って【カミナシ】が解き放ちます。
会社の特色
■ミッション■
ノンデスクワーカーの才能を解き放つ
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼ら働き方を根本から変えていきます。
■VALUES（私たちが大事にしていること）■
・現場ドリブン
課題は会議室にはない。
現場に触れ、五感で体感しよう。
ユーザーの痛みを自分の言葉で語れ、誰よりも。
・全開オープン
オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、勝率を上げる。
弱さを見せる強さを持とう。正直に伝える勇気を持とう。
・β版マインド
ワクワクする方へ思いっきり飛ぼう！迷ったら、やってみよう！やらなきゃ分からない。
失敗をしてもいい。恥をかいて、そこから始めよう。
■カミナシのカルチャー■
・徹底した現場、顧客志向
エンジニアも現場に足を運び、現場の課題、痛みを知ることを大切にしております。
「徹底したカスタマーサクセス」で顧客第一で事業展開しております。
・オープンなコミュニケーション
情報の透明性、本音をぶつけ合うコミュニケーションを重視し、ビジョン達成に向けてオープンなコミュニケーションを大切にしております。
・仕事とプライベートの両立
社員の約1/4が子育て中。リモート勤務可（月1回の出社あり）
その他の特色
2021年度 グッドデザイン賞
JR東日本スタートアッププログラム2021 優秀賞
BOXIL SaaS AWARD 2022「SaaS トレンド大賞 ノーコード・ローコードトレンド2022」
第34回 中小企業優秀新技術・新製品賞 ソフトウェア部門 優秀賞
WORK DESIGN AWARD 2022 ニューカルチャー部門賞
第14回 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞（人材マネジメント部門）
■参考記事
https://speakerdeck.com/player/8cd0451bf2114ce68fab034a99075876
https://jp.techcrunch.com/2021/03/04/kaminashi-fundraising/
売上実績
求人No.：NJB2329700
最終更新日：2025/9/24