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【エンタープライズセールス】28兆円の市場に挑戦する現場DXSaaS「カミナシ」/リモート可

株式会社カミナシ

想定年収

600万円 ~ 1,000万円

勤務地

東京都

従業員数

163名

仕事内容

*3900万人の働き方を変革する*
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。

具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。

・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。

●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。

業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。

現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれ、11名で構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。


●業務内容
チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。
本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。

<具体的な業務>
- 大手企業へのアカウントプランニング
- ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
- 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
- 見積/契約締結の対応

●ポジションの魅力
1. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。

2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。

3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

メンバークラス

募集背景

●募集背景
何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須条件】
- 新規営業経験 3年以上
- 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
- PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
- 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
- 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
- 大型プロジェクトのマネジメント経験

【歓迎条件】
- チーム単位で営業の再現性を構築した経験

学歴

不問

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3か月)

給与

月給制

年収:600万円 ~ 1,000万円

月収:50万円~83万円

月額基本給:38万円~63万円

賞与・インセンティブ

昇給

有り 年2回
詳細はオファー時にご説明いたします。

勤務地

東京都

千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階

交通手段1 沿線名:JR各線 駅名:神田 最寄駅から:徒歩5分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

休憩時間:60分

残業:月10時間~30時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ~ 15:00
・標準労働時間8時間
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。
・フレキシブルタイム:5:00~10:00、15:00~22:00
・休憩時間:60分
・清算期間1か月

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 120,000円 ~ 200,000円 / 月
・所定、法定時間外労働40時間分、深夜労働20時間分の固定手当
超過分は別途支給
・詳細はオファー時にご説明いたします。

※※残業は全社平均15時間※※

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

年間休日:127

年間有給休暇:有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・土曜日、日曜日、国民の祝日
・ 年次有給休暇(入社半年後に10日付与)
・入社時特別休暇(年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与)
・夏季休暇(3日)
・年末年始休暇(12月29日〜1月3日)
*付与日数は入社日により変動するため、オファー時にご説明いたします。

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・PC支給(Mac PCを支給)

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回

求人No.:NJB2329676

最終更新日:2025/9/25

企業情報

企業名

株式会社カミナシ

代表者名

代表取締役CEO 諸岡 裕人

設立

2016年12月

従業員数

163名

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

■ノンデスクワーカー3,900万人の働き方を変えるサービス■
現場改善プラットフォーム『カミナシ』の開発、提供

事業に関する特色

【日本の就業人口の約半数の働き方を変える】
 3,900万人のノンデスクワーカーのルーティンワークや事務作業を自動化する現場管理アプリ【カミナシ】を提供しています。
 プロダクトのローンチから約2年で200社近くの企業様にご利用いただいています。

 ノンデスクワーカーの仕事場は紙ばかりで非効率であり、作業現場で働く人たちは、十分に才覚を発揮できていないのが現状です。
 そんな3,900万人の埋もれたエネルギーを、ITの力を使って【カミナシ】が解き放ちます。

会社の特色

■ミッション■
 ノンデスクワーカーの才能を解き放つ

  現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼ら働き方を根本から変えていきます。

■VALUES(私たちが大事にしていること)■
・現場ドリブン
  課題は会議室にはない。
  現場に触れ、五感で体感しよう。
  ユーザーの痛みを自分の言葉で語れ、誰よりも。

・全開オープン
  オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、勝率を上げる。
  弱さを見せる強さを持とう。正直に伝える勇気を持とう。

・β版マインド
  ワクワクする方へ思いっきり飛ぼう!迷ったら、やってみよう!やらなきゃ分からない。
  失敗をしてもいい。恥をかいて、そこから始めよう。

■カミナシのカルチャー■
・徹底した現場、顧客志向
  エンジニアも現場に足を運び、現場の課題、痛みを知ることを大切にしております。
  「徹底したカスタマーサクセス」で顧客第一で事業展開しております。

・オープンなコミュニケーション
  情報の透明性、本音をぶつけ合うコミュニケーションを重視し、ビジョン達成に向けてオープンなコミュニケーションを大切にしております。

・仕事とプライベートの両立
  社員の約1/4が子育て中。リモート勤務可(月1回の出社あり)

その他の特色

2021年度 グッドデザイン賞
JR東日本スタートアッププログラム2021 優秀賞
BOXIL SaaS AWARD 2022「SaaS トレンド大賞 ノーコード・ローコードトレンド2022」
第34回 中小企業優秀新技術・新製品賞 ソフトウェア部門 優秀賞
WORK DESIGN AWARD 2022 ニューカルチャー部門賞
第14回 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞(人材マネジメント部門)

■参考記事
https://speakerdeck.com/player/8cd0451bf2114ce68fab034a99075876
https://jp.techcrunch.com/2021/03/04/kaminashi-fundraising/

売上実績

求人No.:NJB2329676

最終更新日:2025/9/25

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