【営業企画として営業組織の戦略・戦術立案】VP of Sales 直轄ポジション
株式会社カミナシ
想定年収
700万円 ~ 1,150万円
勤務地
東京都
従業員数
163名
仕事内容
＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。
具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。
・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。
●チームの課題・ミッション
カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。
業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。
現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれ、11名で構成されておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。
●業務内容
- セールス本部全体の売上向上にレバレッジを効かせるための仕組みづくり全般
- 営業企画として営業組織の戦略・戦術立案や実行
- VP of SalesやHRBPと連携し、Sales Opsの整備やイネーブルメントの仕組み構築
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
- 営業の勝ちパターン作りと営業メンバーへのインストール・情報流通のハブ機能
- 急成長する事業計画を達成するための速度感のある組織づくり（採用・育成）
※カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間は カミナシの既存プロダクトのセールスの配属になる可能性があります
●ポジションの魅力
◯裁量を持って、VP of Sales直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができます。チームプレイは必須ですが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができます
◯急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。
◯直轄ポジションで得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバークラス
募集背景
◯チームの課題・ミッション
カミナシはこれまで3年以上単一プロダクトで事業を推進してきましたが、「まるごと現場DX構想」を掲げ、2024年後半で一気に複数プロダクトを推進し4つのプロダクトが立ち上がっています。
また、セールス本部ではまず4つのプロダクトの拡販を最大化することに注力をしています。提供価値が増えたことで、開拓できる業界やターゲットが拡張し、更に事業として成長できる余地を生むことができています。
一方で、直近約1年でプロダクトが1つから4つに拡大したことにより、マルチプロダクト拡販に併せた戦略構築、リアルタイムでの戦略改善や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、VP of Sales 直轄ポジションを採用することで事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。
◯募集ポジションへの期待値
短期的には、営業企画的な立ち回りで、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計を担って頂きます。同時に、VP of SalesやHRBPと連携し、Sales Opsの整備やイネーブルメント構築を推進いただきたいです。VP of Sales直轄という高い裁量を活かした、柔軟性とスピード感のある事業推進により、セールス本部全体の売上を急成長させて頂くことを期待しています。
中期的には様々なキャリアのオプションが考えられます。例えば、新しい事業の立ち上げを担いつつ事業責任者としてコミットしていったり、新プロダクトをセールスに落とし込むタイミングでセールスマネジャーとして従事していく可能性なども考えられます。ご本人の志向・適性や組織の状況をふまえて最適なアサインを一緒に考えていけたらと思っています。
※具体的な業務のアサインについては、ご自身の特性に応じて決定されます
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須条件】
- 2年以上の営業マネジメント（5名以上）の経験
- 営業戦略や営業組織に紐づく事業計画の策定とKPI設計の経験
- 3年以上のBtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験
【歓迎条件】
- 新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験
- BtoBソフトウェア事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,150万円
月収：58万円～96万円
月額基本給：46万円～76万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回
詳細はオファー時にご説明いたします。
勤務地
東京都
千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：神田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 15:00
・標準労働時間８時間
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。
・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
・休憩時間：60分
・清算期間1か月
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 120,000円 ～ 200,000円 / 月
・所定、法定時間外労働40時間分、深夜労働20時間分の固定手当
超過分は別途支給
・詳細はオファー時にご説明いたします。
※※残業は全社平均15時間※※
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
年間休日：127
年間有給休暇：有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・土曜日、日曜日、国民の祝日
・入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日〜1月3日）
＊付与日数は入社日により変動するため、オファー時にご説明いたします。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・PC支給（Mac PCを支給）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2335018
最終更新日：2025/10/16
企業情報
企業名
株式会社カミナシ
代表者名
代表取締役CEO 諸岡 裕人
設立
2016年12月
従業員数
163名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://kaminashi.jp/
事業内容
■ノンデスクワーカー3,900万人の働き方を変えるサービス■
現場改善プラットフォーム『カミナシ』の開発、提供
事業に関する特色
【日本の就業人口の約半数の働き方を変える】
3,900万人のノンデスクワーカーのルーティンワークや事務作業を自動化する現場管理アプリ【カミナシ】を提供しています。
プロダクトのローンチから約2年で200社近くの企業様にご利用いただいています。
ノンデスクワーカーの仕事場は紙ばかりで非効率であり、作業現場で働く人たちは、十分に才覚を発揮できていないのが現状です。
そんな3,900万人の埋もれたエネルギーを、ITの力を使って【カミナシ】が解き放ちます。
会社の特色
■ミッション■
ノンデスクワーカーの才能を解き放つ
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼ら働き方を根本から変えていきます。
■VALUES（私たちが大事にしていること）■
・現場ドリブン
課題は会議室にはない。
現場に触れ、五感で体感しよう。
ユーザーの痛みを自分の言葉で語れ、誰よりも。
・全開オープン
オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、勝率を上げる。
弱さを見せる強さを持とう。正直に伝える勇気を持とう。
・β版マインド
ワクワクする方へ思いっきり飛ぼう！迷ったら、やってみよう！やらなきゃ分からない。
失敗をしてもいい。恥をかいて、そこから始めよう。
■カミナシのカルチャー■
・徹底した現場、顧客志向
エンジニアも現場に足を運び、現場の課題、痛みを知ることを大切にしております。
「徹底したカスタマーサクセス」で顧客第一で事業展開しております。
・オープンなコミュニケーション
情報の透明性、本音をぶつけ合うコミュニケーションを重視し、ビジョン達成に向けてオープンなコミュニケーションを大切にしております。
・仕事とプライベートの両立
社員の約1/4が子育て中。リモート勤務可（月1回の出社あり）
その他の特色
2021年度 グッドデザイン賞
JR東日本スタートアッププログラム2021 優秀賞
BOXIL SaaS AWARD 2022「SaaS トレンド大賞 ノーコード・ローコードトレンド2022」
第34回 中小企業優秀新技術・新製品賞 ソフトウェア部門 優秀賞
WORK DESIGN AWARD 2022 ニューカルチャー部門賞
第14回 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞（人材マネジメント部門）
■参考記事
https://speakerdeck.com/player/8cd0451bf2114ce68fab034a99075876
https://jp.techcrunch.com/2021/03/04/kaminashi-fundraising/
売上実績
求人No.：NJB2335018
最終更新日：2025/10/16
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- AIエンジニア
- 東京・大阪 カスタマーサクセス・DXコンサルタント (Potential / Member / Manager)
- VP of Product(候補)
- シニアソフトウェアエンジニア/Product Development - Identity and Access Management
- シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ ID管理_フロントエンド
- シニアソフトウェアエンジニア/カミナシ教育_フロントエンド・バックエンド
- フィールドセールス・メンバー ～ マネージャー / 現場DX◆週１出社◆フレックス・リモート
- イベントマーケター
- セールス（ポテンシャル／インサイドセールス or フィールドセールス）