営業／通信の求人・転職情報
147件中の1〜50件を表示
NTT東日本株式会社
仕事内容
※本ポストは、2027年度（2027年4月～2028年3月）の採用となります。
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■配属先のミッション
【ビジネスイノベーション本部とは】
私たちビジネスイノベーション本部は、NTT東日本グループがこれまで培ってきた地域とのリレーションや通信・ICT分野の知見を活かし、地域のお客さまが抱えるさまざまな課題の解決に取り組む組織です。
通信サービスの提供にとどまらず、NTT東日本グループや社外パートナーが有するアセット、ノウハウ、サービスを組み合わせ、地域社会の持続的な発展につながる新たな価値の創出を目指しています。
【本チームの役割とは】
自治体では、人口減少や人手不足、住民ニーズの多様化に伴い、限られたリソースの中で行政サービスの品質向上と業務効率化の両立が求められています。本チームは、東日本エリアの自治体に対し、庁内業務やバックオフィス業務の変革に向けたコンサルティングから、BPOサービスやICTソリューションの導入・運用支援までを一貫して担います。NTT東日本グループのアセットに加え、多様なパートナー企業と連携しながら、自治体業務の最適化と行政サービスの高度化を推進しています。
【本チームのミッションとは】
自治体ごとに異なる地域課題や業務課題を的確に捉え、BPOとデジタル技術を活用した業務変革を実現することで、持続可能な自治体運営を支えることが本チームのミッションです。単なる業務受託やシステム導入ではなく、業務プロセスそのものを見直し、自治体職員がより付加価値の高い業務へ注力できる環境を創出します。これにより、行政サービスの品質向上と住民体験の向上を両立し、地域社会の発展に貢献していくことを目指しています。
■業務詳細
東日本エリアの各支店には自治体を担当する営業組織があり、本ポストでは本部機能としてそれらの営業担当者を支援しながら、自治体向けDX・BPO案件の創出および推進を担っていただきます。
住民数万人から数十万人規模に影響を与える公共領域の案件において、お客様ニーズの把握から要件整理、ソリューション選定、提案、受注まで一貫して支援いただきます。
業務の主軸は、自治体における業務DXや庁内情報基盤整備に関する案件の提案支援であり、お客様への要件ヒアリングから提案書作成、見積・契約対応までを担いながら、当社SEやパートナー企業と連携して提案活動を推進します。
自治体業務の変革を通じて大きな社会的インパクトを創出できる、上流工程から携わることのできる重要なポジションです。
■具体的業務
・東日本エリアの自治体営業担当者に対する提案活動支援および案件創出支援
・自治体へのヒアリングを通じた業務課題・ニーズの把握、要件整理
・業務DXや庁内情報基盤整備に関するソリューションの選定および提案書作成
・プロジェクト構想段階における要件定義、見積作成、契約・入札対応
・当社SE、NTTグループ各社、パートナー企業との連携による提案体制の構築
・自治体、関係省庁、ベンダー等との各種調整およびプロジェクト推進
■ポジションの魅力
《地域循環型社会の実現》あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？
【働く環境】
・リモートワーク率：70％ ※必要に応じて、リモートワーク相談可
・想定残業時間：時間外労働：月40時間 ※省庁の予算要求時期等、繁忙期あり
・出張有無・頻度・行き先
出張 ：有
行き先：都内各省庁（霞ヶ関周辺等）等
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■配属先のミッション
【ビジネスイノベーション本部とは】
私たちビジネスイノベーション本部は、NTT東日本グループがこれまで培ってきた地域とのリレーションや通信・ICT分野の知見を活かし、地域のお客さまが抱えるさまざまな課題の解決に取り組む組織です。
通信サービスの提供にとどまらず、NTT東日本グループや社外パートナーが有するアセット、ノウハウ、サービスを組み合わせ、地域社会の持続的な発展につながる新たな価値の創出を目指しています。
【本チームの役割とは】
自治体では、人口減少や人手不足、住民ニーズの多様化に伴い、限られたリソースの中で行政サービスの品質向上と業務効率化の両立が求められています。本チームは、東日本エリアの自治体に対し、庁内業務やバックオフィス業務の変革に向けたコンサルティングから、BPOサービスやICTソリューションの導入・運用支援までを一貫して担います。NTT東日本グループのアセットに加え、多様なパートナー企業と連携しながら、自治体業務の最適化と行政サービスの高度化を推進しています。
【本チームのミッションとは】
自治体ごとに異なる地域課題や業務課題を的確に捉え、BPOとデジタル技術を活用した業務変革を実現することで、持続可能な自治体運営を支えることが本チームのミッションです。単なる業務受託やシステム導入ではなく、業務プロセスそのものを見直し、自治体職員がより付加価値の高い業務へ注力できる環境を創出します。これにより、行政サービスの品質向上と住民体験の向上を両立し、地域社会の発展に貢献していくことを目指しています。
■業務詳細
東日本エリアの各支店には自治体を担当する営業組織があり、本ポストでは本部機能としてそれらの営業担当者を支援しながら、自治体向けDX・BPO案件の創出および推進を担っていただきます。
住民数万人から数十万人規模に影響を与える公共領域の案件において、お客様ニーズの把握から要件整理、ソリューション選定、提案、受注まで一貫して支援いただきます。
業務の主軸は、自治体における業務DXや庁内情報基盤整備に関する案件の提案支援であり、お客様への要件ヒアリングから提案書作成、見積・契約対応までを担いながら、当社SEやパートナー企業と連携して提案活動を推進します。
自治体業務の変革を通じて大きな社会的インパクトを創出できる、上流工程から携わることのできる重要なポジションです。
■具体的業務
・東日本エリアの自治体営業担当者に対する提案活動支援および案件創出支援
・自治体へのヒアリングを通じた業務課題・ニーズの把握、要件整理
・業務DXや庁内情報基盤整備に関するソリューションの選定および提案書作成
・プロジェクト構想段階における要件定義、見積作成、契約・入札対応
・当社SE、NTTグループ各社、パートナー企業との連携による提案体制の構築
・自治体、関係省庁、ベンダー等との各種調整およびプロジェクト推進
■ポジションの魅力
《地域循環型社会の実現》あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？
【働く環境】
・リモートワーク率：70％ ※必要に応じて、リモートワーク相談可
・想定残業時間：時間外労働：月40時間 ※省庁の予算要求時期等、繁忙期あり
・出張有無・頻度・行き先
出張 ：有
行き先：都内各省庁（霞ヶ関周辺等）等
求める経験 / スキル
■求める人物像
・ソリューション事業やICT分野に好奇心を持ち、地域に密着した活躍に興味のある人物
・チームで業務を円滑にすることが出来る協調性及び柔軟性
・リーダーシップを発揮しながら、社外パートナーとの信頼関係を構築できる人物
・顧客の課題を的確に捉えて、対策の優先順位を立案し、能動的に働き掛け行動できるコミュニケーション能力／バイタリティ
■応募資格(必須)
以下①及び②の経験をお持ちの方
①自治体庁内の情報システム調達・運用業務もしくは、自治体・大規模民需企業への情報システムやDXを用いたBPR等に関するコンサルティング営業・セールスエンジニア業務の経験
②IPネットワークに関する基本的な知見・スキル及び、ICT全般に関する知識
（特定分野に深い専門的な知識を有していなくてもよい）
■応募資格(歓迎)
・パブリッククラウドを用いたシステムの提案～導入までの営業・調達経験がある方（Azure、AWS、GWS）
・バックオフィス系サービス（SAP Concur、ServiceNow等)に関する提案～導入までの営業・調達経験がある方
・自治体向け庁内システムのプロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（基本情報技術者、応用情報技術者、CCNA・CCNP、NWスペシャリスト、CompTIA Server+等）
・ソリューション事業やICT分野に好奇心を持ち、地域に密着した活躍に興味のある人物
・チームで業務を円滑にすることが出来る協調性及び柔軟性
・リーダーシップを発揮しながら、社外パートナーとの信頼関係を構築できる人物
・顧客の課題を的確に捉えて、対策の優先順位を立案し、能動的に働き掛け行動できるコミュニケーション能力／バイタリティ
■応募資格(必須)
以下①及び②の経験をお持ちの方
①自治体庁内の情報システム調達・運用業務もしくは、自治体・大規模民需企業への情報システムやDXを用いたBPR等に関するコンサルティング営業・セールスエンジニア業務の経験
②IPネットワークに関する基本的な知見・スキル及び、ICT全般に関する知識
（特定分野に深い専門的な知識を有していなくてもよい）
■応募資格(歓迎)
・パブリッククラウドを用いたシステムの提案～導入までの営業・調達経験がある方（Azure、AWS、GWS）
・バックオフィス系サービス（SAP Concur、ServiceNow等)に関する提案～導入までの営業・調達経験がある方
・自治体向け庁内システムのプロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（基本情報技術者、応用情報技術者、CCNA・CCNP、NWスペシャリスト、CompTIA Server+等）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
仕事内容
※本ポストは、2027年度（2027年4月～2028年3月）の採用となります。
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
【配属先ミッション】
公共/教育分野のフラッグシップユーザをアカウントし、NTT東日本の更なる収益拡大に向け、中長期的な営業戦略に基づく営業活動を展開し収入拡大・利益最大化を実現する。
【業務詳細】
東京都が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・東京都及び外郭団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務
【メッセージ】
私たちは、NTT東日本の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
また私たちは、私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
【配属先ミッション】
公共/教育分野のフラッグシップユーザをアカウントし、NTT東日本の更なる収益拡大に向け、中長期的な営業戦略に基づく営業活動を展開し収入拡大・利益最大化を実現する。
【業務詳細】
東京都が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・東京都及び外郭団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務
【メッセージ】
私たちは、NTT東日本の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
また私たちは、私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下の要件を全て満たす方を募集させていただきます。
・公共ユーザ（官公庁もしくは自治体）に対する営業経験（入札対応を含む）※東京都庁への営業経験があると尚良し
・ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験
・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識（特定分野に深い専門的な知識を有していなくてもよい）
【あれば望ましい要件】
・公共分野で大規模案件（案件規模；数千万円以上をイメージ）を営業として担当していた経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・データ分析、活用を通してお客様の課題解決を行った経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
【求める人物像】
・公共分野というユーザ特性を理解し、営業スキルのみならずソリューションスキル、ベンダコントロールスキルを有する人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる人材
・指示待ちではなく、自ら営業戦略を立て、積極的に営業活動を展開できる人材
・世の中の動向や技術トレンドなどを自らウォッチし、意欲的に情報を吸収し、提案活動に活かせる人材
・問題にあたっても屈することなく、意欲的に解決しようとするバイタリティ溢れる人材
以下の要件を全て満たす方を募集させていただきます。
・公共ユーザ（官公庁もしくは自治体）に対する営業経験（入札対応を含む）※東京都庁への営業経験があると尚良し
・ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験
・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識（特定分野に深い専門的な知識を有していなくてもよい）
【あれば望ましい要件】
・公共分野で大規模案件（案件規模；数千万円以上をイメージ）を営業として担当していた経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・データ分析、活用を通してお客様の課題解決を行った経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
【求める人物像】
・公共分野というユーザ特性を理解し、営業スキルのみならずソリューションスキル、ベンダコントロールスキルを有する人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる人材
・指示待ちではなく、自ら営業戦略を立て、積極的に営業活動を展開できる人材
・世の中の動向や技術トレンドなどを自らウォッチし、意欲的に情報を吸収し、提案活動に活かせる人材
・問題にあたっても屈することなく、意欲的に解決しようとするバイタリティ溢れる人材
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
株式会社コミュニティネットワークセンター
仕事内容
～大手優良企業の出資会社で安定性◎／働きやすい環境でワークライフバランス◎／完全週休二日制！土日祝休み／フレックス制度あり／想定残業月25時間／賞与実績5ヶ月分／住宅手当や家族手当など福利厚生も充実～
【業務内容】
法人営業グループにて、法人・行政向け営業に関する業務をお任せします。
・法人及び行政等への提案営業（プレゼン・企画作成等）、法人及び行政等からの受注業務
・新規販売先の開拓・調査・企画に関する業務
・法人及び行政への商材企画に関する業務
＜参考：具体的な取扱商材＞
■クラウド
・インターネット上位回線
・法人向けホスティング（メール、ホームページ等）
・デジタル放送配信（地上波・BS・CS）
・データ放送配信
・セキュリティソフト …他
■ソリューション
・ネットワーク構築（FTTH、FTTB）
・自主放送システム …他
【雰囲気・サポート体制】
◇社内外とコミュニケーションを図り、連携・関係構築が得意なメンバーが所属しています。
◇入社後は先輩社員のサポートのもと同行提案からスタートするため、安心して業務を覚えていただけます。
◇リモートワーク：業務に慣れてから可能。週1程度リモートワークを活用しています。
【組織構成】
グループ長1名、担当課長2名、メンバー2名、派遣スタッフ1名（男女比２：１）
【業務内容】
法人営業グループにて、法人・行政向け営業に関する業務をお任せします。
・法人及び行政等への提案営業（プレゼン・企画作成等）、法人及び行政等からの受注業務
・新規販売先の開拓・調査・企画に関する業務
・法人及び行政への商材企画に関する業務
＜参考：具体的な取扱商材＞
■クラウド
・インターネット上位回線
・法人向けホスティング（メール、ホームページ等）
・デジタル放送配信（地上波・BS・CS）
・データ放送配信
・セキュリティソフト …他
■ソリューション
・ネットワーク構築（FTTH、FTTB）
・自主放送システム …他
【雰囲気・サポート体制】
◇社内外とコミュニケーションを図り、連携・関係構築が得意なメンバーが所属しています。
◇入社後は先輩社員のサポートのもと同行提案からスタートするため、安心して業務を覚えていただけます。
◇リモートワーク：業務に慣れてから可能。週1程度リモートワークを活用しています。
【組織構成】
グループ長1名、担当課長2名、メンバー2名、派遣スタッフ1名（男女比２：１）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・普通自動車免許
・IT業界（キャリア、システムほか）において営業経験をお持ちの方（ネットワーク営業、デジタル商材販売、デジタル系）
⇒システム営業、SE経験
⇒インターネットに関するベースの知識
【歓迎条件】
・ケーブルテレビ業界経験者
・情報通信関連資格（ITパスポート試験など）取得
・IT・情報通信関連事業に携わった経験があること（最低2年）
・普通自動車免許
・IT業界（キャリア、システムほか）において営業経験をお持ちの方（ネットワーク営業、デジタル商材販売、デジタル系）
⇒システム営業、SE経験
⇒インターネットに関するベースの知識
【歓迎条件】
・ケーブルテレビ業界経験者
・情報通信関連資格（ITパスポート試験など）取得
・IT・情報通信関連事業に携わった経験があること（最低2年）
従業員数
122名
（2026年3月時点）
勤務地
愛知県
想定年収
460 万円 ~ 720 万円
従業員数
122名
（2026年3月時点）
東証プライム上場の情報通信大手グループの子会社
仕事内容
【事業内容】
国内外におけるクラウド、セキュリティ、ネットワークを中心としたICTソリューションを提供しています。
課題ヒアリングから「お客様が気付けていない（言語化できていない）ニーズを見出して」解決策を提案するとともにマーケットトレンドをくみ取り、
最新技術を取り入れた「自社ソリューションの建付け」、様々なベンダーの製品やサービスを組み合わせ「提案～構築・運用保守」まで一貫して提供しています。
【業務概要】
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【業務内容】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
・お客様との打合せ、課題の確認
・ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
※入社後のオンボーディング期間は、営業活動に必要な社内プロセスや事務作業等を覚えていただくため、OＪＴとしてカスタマーサクセス部門に配属されることがあります。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
＊一例
国内外におけるクラウド、セキュリティ、ネットワークを中心としたICTソリューションを提供しています。
課題ヒアリングから「お客様が気付けていない（言語化できていない）ニーズを見出して」解決策を提案するとともにマーケットトレンドをくみ取り、
最新技術を取り入れた「自社ソリューションの建付け」、様々なベンダーの製品やサービスを組み合わせ「提案～構築・運用保守」まで一貫して提供しています。
【業務概要】
クラウド、ネットワーク、セキュリティの全てをカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇り、包括的にお客様の課題解決を提案できる当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
【業務内容】
・新規顧客開拓、海外案件
・パートナービジネス、共同プロジェクト
・金融、大手顧客対応
・既存更新案件の推進やサポート、深耕 など
【具体的には】
・お客様との打合せ、課題の確認
・ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案
※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験、スキルを身に着けていただくことを期待しております。
※入社後のオンボーディング期間は、営業活動に必要な社内プロセスや事務作業等を覚えていただくため、OＪＴとしてカスタマーサクセス部門に配属されることがあります。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
＊一例
求める経験 / スキル
◇必須スキル
・ITインフラ製品／サービスのソリューション営業経験
◇歓迎スキル
・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物像】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
・ITインフラ製品／サービスのソリューション営業経験
◇歓迎スキル
・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物像】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けに、テクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織です 。
■業務内容
【ミッション】
膨大な顧客データと最新のデジタルマーケティング手法を駆使した非対面型のデジタルセールスにより、圧倒的な生産性を実現し、中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援する。
【主な業務】
中小規模の法人顧客に対して、デジタルツールやAIを活用した非対面営業（電話／メール／Web会議）を実施します。お客さまの経営課題解決に向け、携帯電話、ネットワーク、クラウド、AIなど多岐にわたる商材を組み合わせたコンサルティング提案を行います。
マーケティング部門と一緒に動いてプロモーションを仕掛けるなど、ビジネスを成長させるための仕掛けにも主体的に携わっていただくことが可能です。
【具体的な業務】
・中小規模の既存法人顧客の維持拡大：お客さまからの問合せや追加・変更依頼などの営業対応。マーケティングやプロダクトチームと連携したクロスセル、DX推進、課題解決のための提案活動。
・中小規模の新規法人顧客の開拓：マーケティングやプロダクトチームと連携した新規のお客さまへの提案活動。
・データドリブンな提案活動（既存・新規）： マーケティング部門が顧客データ（端末の買替え時期の予兆、クロスセル商材の潜在ニーズなど）を
分析・創出した見込み顧客に対し、迅速にアプローチを行います 。
・一気通貫のセールス： お客さまの課題ヒアリングから最終的なクロージングまで、責任を持って一貫して担当いただきます 。
【お客さまの担当方法】
①チーム制：お客さまからの問合せ・依頼内容によって（サービス、新規・追加・変更など）、システムで自動的に営業担当者がアサインされるラウンドロビン方式を採用しています。お客さまをチームで対応することにより戦略的・効率的な動きができ、また、メンバー全員が均等に案件を担当することで、スキルの均一化・経験の幅を広げていただくことができます。
②選任担当制：一定の規模のお客さまについては、専任の営業が担当します。専任で担当することによりお客さまの経営課題を深く理解し、中長期的な提案を行うことができます。
・上記の経験を積んでいただき、リーダークラス（メンバーの進捗管理・支援、マーケティングやプロダクトチームと連携しながら戦略策定）や、マーケティング・プロダクトチームでの活躍をめざしていただきます。
■仕事の魅力
・ DX化の余地が非常に大きい中堅・中小企業（SMB）市場に対し、多彩なソリューションを用いて本質的な経営課題の解決に貢献できます 。
・ 多種多様な企業の経営層と接する機会が多いため、高い視座と高い営業力が身につきます 。
・ 最先端のデジタルツール（Gainsight、CRMなど）やAIをフル活用し、かつ、最新のマーケティング手法と連携して動くことにより、市場価値の高いスキル（＝「仕組み」で売る次世代のデジタルセールススキル）を身に付けていただくことができます。
・ 圧倒的な経験と実績を積んだ後は、リーダーとして事業推進や新たな営業戦略の立案、マーケティング・プロダクトチームでの営業経験を生かした企画推進など、事業成長に寄与するさまざまなキャリアが存在します
＜大阪の魅力＞
・関西のDX推進をリードする営業チームの一員として、地域の企業変革に貢献できます
・チーム連携が円滑な環境で、迅速な意思決定と行動が可能です
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けに、テクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織です 。
■業務内容
【ミッション】
膨大な顧客データと最新のデジタルマーケティング手法を駆使した非対面型のデジタルセールスにより、圧倒的な生産性を実現し、中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援する。
【主な業務】
中小規模の法人顧客に対して、デジタルツールやAIを活用した非対面営業（電話／メール／Web会議）を実施します。お客さまの経営課題解決に向け、携帯電話、ネットワーク、クラウド、AIなど多岐にわたる商材を組み合わせたコンサルティング提案を行います。
マーケティング部門と一緒に動いてプロモーションを仕掛けるなど、ビジネスを成長させるための仕掛けにも主体的に携わっていただくことが可能です。
【具体的な業務】
・中小規模の既存法人顧客の維持拡大：お客さまからの問合せや追加・変更依頼などの営業対応。マーケティングやプロダクトチームと連携したクロスセル、DX推進、課題解決のための提案活動。
・中小規模の新規法人顧客の開拓：マーケティングやプロダクトチームと連携した新規のお客さまへの提案活動。
・データドリブンな提案活動（既存・新規）： マーケティング部門が顧客データ（端末の買替え時期の予兆、クロスセル商材の潜在ニーズなど）を
分析・創出した見込み顧客に対し、迅速にアプローチを行います 。
・一気通貫のセールス： お客さまの課題ヒアリングから最終的なクロージングまで、責任を持って一貫して担当いただきます 。
【お客さまの担当方法】
①チーム制：お客さまからの問合せ・依頼内容によって（サービス、新規・追加・変更など）、システムで自動的に営業担当者がアサインされるラウンドロビン方式を採用しています。お客さまをチームで対応することにより戦略的・効率的な動きができ、また、メンバー全員が均等に案件を担当することで、スキルの均一化・経験の幅を広げていただくことができます。
②選任担当制：一定の規模のお客さまについては、専任の営業が担当します。専任で担当することによりお客さまの経営課題を深く理解し、中長期的な提案を行うことができます。
・上記の経験を積んでいただき、リーダークラス（メンバーの進捗管理・支援、マーケティングやプロダクトチームと連携しながら戦略策定）や、マーケティング・プロダクトチームでの活躍をめざしていただきます。
■仕事の魅力
・ DX化の余地が非常に大きい中堅・中小企業（SMB）市場に対し、多彩なソリューションを用いて本質的な経営課題の解決に貢献できます 。
・ 多種多様な企業の経営層と接する機会が多いため、高い視座と高い営業力が身につきます 。
・ 最先端のデジタルツール（Gainsight、CRMなど）やAIをフル活用し、かつ、最新のマーケティング手法と連携して動くことにより、市場価値の高いスキル（＝「仕組み」で売る次世代のデジタルセールススキル）を身に付けていただくことができます。
・ 圧倒的な経験と実績を積んだ後は、リーダーとして事業推進や新たな営業戦略の立案、マーケティング・プロダクトチームでの営業経験を生かした企画推進など、事業成長に寄与するさまざまなキャリアが存在します
＜大阪の魅力＞
・関西のDX推進をリードする営業チームの一員として、地域の企業変革に貢献できます
・チーム連携が円滑な環境で、迅速な意思決定と行動が可能です
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・ITインフラ領域におけるソリューション営業経験 目安2年以上
・データネットワーク（LAN／WAN／インターネット）または クラウドサービスの基礎知識
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さまとの信頼関係を構築できるコミュニケーション力、課題発見・提案力のある方
■応募資格(歓迎)
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・圧倒的な成長環境で、最先端のデジタルセールススキルを身につけたい方
・マーケティング部門などと密に連携し、チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや事業推進など、さらに上のポジションへ挑戦したいという向上心をお持ちの方
・データに基づくアサインやアプローチなど、スピード感のある環境を前向きに楽しめる方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・ITインフラ領域におけるソリューション営業経験 目安2年以上
・データネットワーク（LAN／WAN／インターネット）または クラウドサービスの基礎知識
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さまとの信頼関係を構築できるコミュニケーション力、課題発見・提案力のある方
■応募資格(歓迎)
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・圧倒的な成長環境で、最先端のデジタルセールススキルを身につけたい方
・マーケティング部門などと密に連携し、チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや事業推進など、さらに上のポジションへ挑戦したいという向上心をお持ちの方
・データに基づくアサインやアプローチなど、スピード感のある環境を前向きに楽しめる方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
勤務地
大阪府
想定年収
646 万円 ~ 1,027 万円
仕事内容
・日本市場で、IoT向けSIMコネクティビティ／プラットフォームソリューションを新規開拓し、既存顧客の取引を拡大する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社のサービスを提案／提供する部門です。
■業務内容
【ミッション】
当社営業担当およびパートナーへのサポートを通じてSMB層の顧客拡大を推進
【主な業務】
法人パートナーチャネルの成長に向けた企画推進業務
【具体的な業務】
・営業本部の戦略立案
・営業活動に貢献する各種企画業務（サービス拡販推進や研修企画など）
・各種分析業務（パートナーの実績分析や市場分析など）
・パートナー管理業務（コンプライアンス対策、不正防止対策など）
※適性や経験を踏まえて担当業務を検討します
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナー様と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社のサービスを提案／提供する部門です。
■業務内容
【ミッション】
当社営業担当およびパートナーへのサポートを通じてSMB層の顧客拡大を推進
【主な業務】
法人パートナーチャネルの成長に向けた企画推進業務
【具体的な業務】
・営業本部の戦略立案
・営業活動に貢献する各種企画業務（サービス拡販推進や研修企画など）
・各種分析業務（パートナーの実績分析や市場分析など）
・パートナー管理業務（コンプライアンス対策、不正防止対策など）
※適性や経験を踏まえて担当業務を検討します
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナー様と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・3年以上の営業企画や事業企画またはそれに準ずる経験
・IT全般やAIに関する基礎的な理解
■応募資格(歓迎)
・Excel、AccessなどのOAスキル
・パートナーセールスの営業もしくは営業企画経験
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられる方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・自ら考え、提案・行動できる方
・コミュニケーション力の高い方
・独自の価値観を持ちつつも、組織のスタイルに柔軟にフィットできる方
・3年以上の営業企画や事業企画またはそれに準ずる経験
・IT全般やAIに関する基礎的な理解
■応募資格(歓迎)
・Excel、AccessなどのOAスキル
・パートナーセールスの営業もしくは営業企画経験
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられる方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・自ら考え、提案・行動できる方
・コミュニケーション力の高い方
・独自の価値観を持ちつつも、組織のスタイルに柔軟にフィットできる方
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
■採用部門 概要
企業が抱える潜在・顕在課題に対し、AIをはじめとする先端デジタル技術や当社およびグループ各社のアセットを活用し、課題解決に向けたソリューションの企画・提案から導入、定着までを一気通貫で支援しています。
■業務内容
【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、当社グループの各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです
【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援
【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます
・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します
■仕事の魅力
・当社および当社グループが有するAI、クラウド、ネットワークをはじめとする先端技術や豊富なアセットを組み合わせ、法人顧客ごとに最適なソリューションや新たなビジネスモデルを生み出すことができます
・単一の製品・サービスを販売するのではなく、法人顧客の課題分析やAX構想といった上流工程から、PoC、実装、導入・定着まで一気通貫で関わることができるため、コンサルティング・提案力とAI／テクノロジーの双方の専門性を高めることができます
・大手企業を中心としたさまざまな業界の法人顧客の変革に直接携わるとともに、社内の営業・エンジニアやグループ会社、パートナー企業など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードする機会があります
企業が抱える潜在・顕在課題に対し、AIをはじめとする先端デジタル技術や当社およびグループ各社のアセットを活用し、課題解決に向けたソリューションの企画・提案から導入、定着までを一気通貫で支援しています。
■業務内容
【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、当社グループの各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです
【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援
【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます
・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します
■仕事の魅力
・当社および当社グループが有するAI、クラウド、ネットワークをはじめとする先端技術や豊富なアセットを組み合わせ、法人顧客ごとに最適なソリューションや新たなビジネスモデルを生み出すことができます
・単一の製品・サービスを販売するのではなく、法人顧客の課題分析やAX構想といった上流工程から、PoC、実装、導入・定着まで一気通貫で関わることができるため、コンサルティング・提案力とAI／テクノロジーの双方の専門性を高めることができます
・大手企業を中心としたさまざまな業界の法人顧客の変革に直接携わるとともに、社内の営業・エンジニアやグループ会社、パートナー企業など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードする機会があります
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力
■応募資格(歓迎)
・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験
■求める人物像
・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力
■応募資格(歓迎)
・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験
■求める人物像
・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方
勤務地
東京都
想定年収
774 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
■日本市場における法人向けICTソリューションの展開に向けて、業界パートナーとの協業推進およびソリューション提案を担当していただきます。
■ネットワーク、サーバー、ストレージ、クラウド等の幅広いICT技術を活用し、企業顧客のデジタル化・インテリジェント化に向けた課題解決を支援するポジションです。
■対象業界は特定の分野に限定せず、製造業、大手企業、医療・教育機関など幅広い領域を想定しています。
【主な業務内容】
・企業顧客の業務課題やIT戦略を理解し、機能性、性能、拡張性、柔軟性、セキュリティ、高可用性を考慮したICTソリューションの企画・設計・提案
・顧客のITインフラ環境やニーズの分析、ソリューションの導入計画策定、構築・導入支援、システム移行等のプロジェクト推進
・SIer、販売代理店、システムインテグレーター等のパートナーとの技術連携・協業推進、およびパートナーを通じた新規ビジネス機会の創出
・企業顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）やICTインフラ高度化に向けたニーズの発掘、ソリューション提案および案件化の推進
・CIO・CTO等の経営層、IT部門責任者、技術部門責任者および協力会社との折衝・技術提案を通じた顧客満足度の向上と市場開拓
・パートナーとの中長期的な協業戦略の検討・推進、個別案件の提案支援、入札・RFP対応等を通じた継続的なビジネス拡大
■ネットワーク、サーバー、ストレージ、クラウド等の幅広いICT技術を活用し、企業顧客のデジタル化・インテリジェント化に向けた課題解決を支援するポジションです。
■対象業界は特定の分野に限定せず、製造業、大手企業、医療・教育機関など幅広い領域を想定しています。
【主な業務内容】
・企業顧客の業務課題やIT戦略を理解し、機能性、性能、拡張性、柔軟性、セキュリティ、高可用性を考慮したICTソリューションの企画・設計・提案
・顧客のITインフラ環境やニーズの分析、ソリューションの導入計画策定、構築・導入支援、システム移行等のプロジェクト推進
・SIer、販売代理店、システムインテグレーター等のパートナーとの技術連携・協業推進、およびパートナーを通じた新規ビジネス機会の創出
・企業顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）やICTインフラ高度化に向けたニーズの発掘、ソリューション提案および案件化の推進
・CIO・CTO等の経営層、IT部門責任者、技術部門責任者および協力会社との折衝・技術提案を通じた顧客満足度の向上と市場開拓
・パートナーとの中長期的な協業戦略の検討・推進、個別案件の提案支援、入札・RFP対応等を通じた継続的なビジネス拡大
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ICTインフラ領域における8年以上の実務経験（システム設計・構築、技術支援、運用管理、ソリューション提案等）
・ネットワーク、サーバー、ストレージ、仮想化、HCI、バックアップ、災害復旧（DR）等、企業ICTインフラに関する幅広い知識
・ルーター、スイッチ、無線LAN、ファイアウォール等のネットワーク製品・ソリューションに関する知識
・クラウド技術および関連アーキテクチャ（OpenStack、NFV、SDN、ルーティング・スイッチングプロトコル等）に関する知識
顧客のIT戦略やビジネス課題を理解し、技術的な観点からソリューションを提案できる能力
・CIO・CTO等の経営層やIT部門責任者との折衝・提案に必要なコミュニケーション能力、交渉力
■言語:英語または中国語：ビジネスレベル
【歓迎条件】
・製造業、大手企業、医療、教育等、特定の業界におけるICTソリューション提案経験
・CTメーカー、SIer、ITサービス企業等におけるソリューションアーキテクト、プリセールス、技術営業等の経験
・SIer、販売代理店等のパートナーとの協業、技術支援、共同提案、ビジネス開拓の経験
・大規模企業向けICTインフラの設計・導入・移行プロジェクトの経験
・RFP対応、入札案件の管理、技術提案書の作成経験
・コンサルティング型のソリューション営業や新規ビジネス開発の経験
・ICTインフラ領域における8年以上の実務経験（システム設計・構築、技術支援、運用管理、ソリューション提案等）
・ネットワーク、サーバー、ストレージ、仮想化、HCI、バックアップ、災害復旧（DR）等、企業ICTインフラに関する幅広い知識
・ルーター、スイッチ、無線LAN、ファイアウォール等のネットワーク製品・ソリューションに関する知識
・クラウド技術および関連アーキテクチャ（OpenStack、NFV、SDN、ルーティング・スイッチングプロトコル等）に関する知識
顧客のIT戦略やビジネス課題を理解し、技術的な観点からソリューションを提案できる能力
・CIO・CTO等の経営層やIT部門責任者との折衝・提案に必要なコミュニケーション能力、交渉力
■言語:英語または中国語：ビジネスレベル
【歓迎条件】
・製造業、大手企業、医療、教育等、特定の業界におけるICTソリューション提案経験
・CTメーカー、SIer、ITサービス企業等におけるソリューションアーキテクト、プリセールス、技術営業等の経験
・SIer、販売代理店等のパートナーとの協業、技術支援、共同提案、ビジネス開拓の経験
・大規模企業向けICTインフラの設計・導入・移行プロジェクトの経験
・RFP対応、入札案件の管理、技術提案書の作成経験
・コンサルティング型のソリューション営業や新規ビジネス開発の経験
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・日本国内の自動車OEM、Tier1、および関連エコシステム企業に対する営業活動の推進およびアカウント最大化
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【1】日本市場におけるODM、家電（Home Appliance）、IoT/組込み機器顧客に対する新規案件創出およびQuectel製品（セルラー、Wi-Fi、GNSS、スマートモジュール等）の提案・販売
Create new opportunities, visit customers directly, and promote/sell Quectel products for the IoT/embedded and ODM markets (Home Appliance, IoT devices, PCBA, finished goods).
【2】国内大手通信キャリア（MNO/MVNO）の営業部門との強固な信頼関係の構築・維持、および自社製品の推奨・案件獲得の推進
Establish, enhance, and maintain strong relationships with MNO/MVNO sales teams to ensure they recommend Quectel products to their enterprise clients.
【3】販売代理店（ディストリビューター）との緊密な連携による間接販売チャネルの活性化・案件フォロー
Collaborate closely with distributors and channel partners to maximize sales reach and accelerate deal cycles.
【4】CRMツール（Salesforce等）を活用した案件パイプライン管理および売上フォーキャストの運用
Manage sales funnels and deal progression using CRM tools (Salesforce) with a strong sense of urgency.
【5】顧客の製品開発初期段階から社内FAE・R&Dチームと連携し、最適なモジュールおよびODMソリューションの導入（デザインイン）を推進
Work alongside FAEs, product managers, and engineering teams to provide superior technical value and drive design-ins.
Create new opportunities, visit customers directly, and promote/sell Quectel products for the IoT/embedded and ODM markets (Home Appliance, IoT devices, PCBA, finished goods).
【2】国内大手通信キャリア（MNO/MVNO）の営業部門との強固な信頼関係の構築・維持、および自社製品の推奨・案件獲得の推進
Establish, enhance, and maintain strong relationships with MNO/MVNO sales teams to ensure they recommend Quectel products to their enterprise clients.
【3】販売代理店（ディストリビューター）との緊密な連携による間接販売チャネルの活性化・案件フォロー
Collaborate closely with distributors and channel partners to maximize sales reach and accelerate deal cycles.
【4】CRMツール（Salesforce等）を活用した案件パイプライン管理および売上フォーキャストの運用
Manage sales funnels and deal progression using CRM tools (Salesforce) with a strong sense of urgency.
【5】顧客の製品開発初期段階から社内FAE・R&Dチームと連携し、最適なモジュールおよびODMソリューションの導入（デザインイン）を推進
Work alongside FAEs, product managers, and engineering teams to provide superior technical value and drive design-ins.
求める経験 / スキル
・IoTデバイス、ODM製品、または通信モジュール（セルラー、Wi-Fi、GNSS、スマートモジュール、PCBA、完成品等）の法人営業経験（目安3〜5年以上）
・新規開拓に強みを持つハンター気質の営業スタイルと、確固たる売上実績
・顧客、MNO/MVNO、販売代理店と強固なパートナーシップを構築・維持できる優れたコミュニケーション能力
・自走力（セルフスターター）と、高いビジネスセンス（ビジネスアキュメン）
・グローバルチームや海外R&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
・日本語ネイティブレベル（または同等のコミュニケーション能力）
Work experience selling IoT devices as ODM, modules (cellular, Wi-Fi, GNSS, smart), PCBA, or finished goods.
Aggressive hunting-style sales mindset with proven track records of achieving/exceeding sales targets.
Excellent communication and relationship-building skills with customers, MNOs/MVNOs, and distributors.
Self-starter with strong business acumen and the ability to think innovatively and work independently.
Fluent in English and native/fluent in Japanese.
Ability to collaborate effectively across diverse cultures and nationalities.
歓迎(WANT)
・国内通信キャリア（MNO/MVNO）のIoT営業部門との協業経験
・ODM/EMS製品の提案・販売経験
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・新規開拓に強みを持つハンター気質の営業スタイルと、確固たる売上実績
・顧客、MNO/MVNO、販売代理店と強固なパートナーシップを構築・維持できる優れたコミュニケーション能力
・自走力（セルフスターター）と、高いビジネスセンス（ビジネスアキュメン）
・グローバルチームや海外R&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
・日本語ネイティブレベル（または同等のコミュニケーション能力）
Work experience selling IoT devices as ODM, modules (cellular, Wi-Fi, GNSS, smart), PCBA, or finished goods.
Aggressive hunting-style sales mindset with proven track records of achieving/exceeding sales targets.
Excellent communication and relationship-building skills with customers, MNOs/MVNOs, and distributors.
Self-starter with strong business acumen and the ability to think innovatively and work independently.
Fluent in English and native/fluent in Japanese.
Ability to collaborate effectively across diverse cultures and nationalities.
歓迎(WANT)
・国内通信キャリア（MNO/MVNO）のIoT営業部門との協業経験
・ODM/EMS製品の提案・販売経験
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
・日本市場におけるアンテナ製品および関連ビジネス（カスタムデザイン・ODM等）の開拓・推進
Develop and drive Japan Antenna and related business.
・アンテナビジネスにおける顧客からの発注（PO）獲得および供給契約（Supply Agreement）の締結
Get POs from customers for Antenna business and conclude business and supply agreements.
・アンテナ製品および関連するODM受託開発成果物の顧客への円滑な納品管理
Ensure smooth delivery of Antenna products and related ODM deliverables to customers.
・市場動向・新規バーティカル分野/アプリケーションの特定、およびGo-to-Market（市場開拓）戦略の策定・提案
Identify market trends and new verticals/applications, defining and proposing GTM strategies.
・新規チャネルパートナーや販売代理店の発掘・評価
Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
・マーケティング部門と連携したプロモーション活動、展示会や地域イベントへの参加・出展
Cooperate with the Marketing department on marketing activities, attending trade shows and regional events.
Develop and drive Japan Antenna and related business.
・アンテナビジネスにおける顧客からの発注（PO）獲得および供給契約（Supply Agreement）の締結
Get POs from customers for Antenna business and conclude business and supply agreements.
・アンテナ製品および関連するODM受託開発成果物の顧客への円滑な納品管理
Ensure smooth delivery of Antenna products and related ODM deliverables to customers.
・市場動向・新規バーティカル分野/アプリケーションの特定、およびGo-to-Market（市場開拓）戦略の策定・提案
Identify market trends and new verticals/applications, defining and proposing GTM strategies.
・新規チャネルパートナーや販売代理店の発掘・評価
Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
・マーケティング部門と連携したプロモーション活動、展示会や地域イベントへの参加・出展
Cooperate with the Marketing department on marketing activities, attending trade shows and regional events.
求める経験 / スキル
・電子部品、アンテナ、RF機器、高周波部品、または通信モジュール業界での法人営業経験（3年以上）
・新規顧客開拓（ハンティング）および代理店・チャネルパートナー構築の実績
・海外チーム（R&D/プロダクトマネージャー等）と円滑にやり取りできるビジネスレベルの英語力
3+ years of B2B sales experience in electronic components, antennas, RF products, or wireless modules.
Proven track record in new client acquisition and channel partner development.
Business-level English proficiency to communicate with global R&D and product teams.
歓迎(WANT)
・RF回路、アンテナ設計、電波認証（TELEC等）に関する基礎的な技術知見
・家電、産業機器、通信機器メーカーとの営業チャネル・強固な顧客ネットワーク
・新規顧客開拓（ハンティング）および代理店・チャネルパートナー構築の実績
・海外チーム（R&D/プロダクトマネージャー等）と円滑にやり取りできるビジネスレベルの英語力
3+ years of B2B sales experience in electronic components, antennas, RF products, or wireless modules.
Proven track record in new client acquisition and channel partner development.
Business-level English proficiency to communicate with global R&D and product teams.
歓迎(WANT)
・RF回路、アンテナ設計、電波認証（TELEC等）に関する基礎的な技術知見
・家電、産業機器、通信機器メーカーとの営業チャネル・強固な顧客ネットワーク
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門概要
当社事業開発本部は、自社の生成AIエージェントを通じて、ユーザーの業務効率化を目指しています。「日本から、誰もが生成AIの恩恵を享受できる世界を創る」ことを目的に、自社サービスの開発・提供を行っています。
■職務内容
【ミッション】
生成AIエージェント（自社AIサービス）の勝ち筋を体系化し、顧客獲得に貢献する
【主な業務】
プロダクト戦略を理解し、事業を成功に導くための販売施策の立案、企画、実行
【具体的な業務】
・ターゲット顧客の抽出と案件化～受注までの商談実施による勝ち筋の策定および体系化といった、実際の顧客対応から仕組みづくりまで事業フェーズごとに広く異なった範囲を担います。
・商談創出とアカウントセールスとの連携: 顧客との信頼関係を構築し、デモンストレーションなどを通じて、具体的な商談機会を創出します。
・社内外の関係各部門との連携および営業戦略の体系化と実現までを実行します。
■仕事の魅力
・日本全体、そして世界へと羽ばたくプロダクトをリードできること
・大企業の規模感でありながら、スタートアップのようなスピード感をもって働けること
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があること
当社事業開発本部は、自社の生成AIエージェントを通じて、ユーザーの業務効率化を目指しています。「日本から、誰もが生成AIの恩恵を享受できる世界を創る」ことを目的に、自社サービスの開発・提供を行っています。
■職務内容
【ミッション】
生成AIエージェント（自社AIサービス）の勝ち筋を体系化し、顧客獲得に貢献する
【主な業務】
プロダクト戦略を理解し、事業を成功に導くための販売施策の立案、企画、実行
【具体的な業務】
・ターゲット顧客の抽出と案件化～受注までの商談実施による勝ち筋の策定および体系化といった、実際の顧客対応から仕組みづくりまで事業フェーズごとに広く異なった範囲を担います。
・商談創出とアカウントセールスとの連携: 顧客との信頼関係を構築し、デモンストレーションなどを通じて、具体的な商談機会を創出します。
・社内外の関係各部門との連携および営業戦略の体系化と実現までを実行します。
■仕事の魅力
・日本全体、そして世界へと羽ばたくプロダクトをリードできること
・大企業の規模感でありながら、スタートアップのようなスピード感をもって働けること
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があること
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・エンタープライズ企業を担当するアカウント営業経験（3年以上）
・SaaS関連企業でのインサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールス、事業推進、営業推進いずれかの経験
※特に、IT業界やSaaS企業での営業経験をお持ちの方は歓迎します。
・業務または個人の活動において、生成AIを継続的・実践的に活用してきた経験
単なる情報検索にとどまらず、目的に応じて使い方を工夫しており、顧客に使い方や活用方法を分かりやすく説明できること
■応募資格(歓迎)
・生成AIやノーコードツールを用いたサービスやSaaSなどに関する知識
・0からプロダクトを育てた経験
・コミュニケーション能力: 顧客との効果的な対話ができること
・分析能力: データを分析し、顧客の行動やニーズを理解する能力
・問題解決能力: 顧客が直面する課題に迅速かつ効果的に対応する能力
・プロジェクト管理スキル: 複数の顧客アカウントやプロジェクトを同時に管理できる能力
■求める人物像
・「日本から、誰もが生成AIの恩恵を享受できる世界を創る」という理念に共感できる方
・スタートアップのような変化の速い環境で、目的や現状を踏まえ、自ら考えて提案・行動できる方
・難易度の高い課題にも前向きに向き合い、試行錯誤を重ねながら挑戦し続けられる方
・生成AIや顧客の業務について主体的に学び、学んだことを実践に活かせる方
・顧客や社内の関係者の立場・背景・考えを尊重し、相手の状況を理解したうえで、本質的な課題に向き合える方
・エンタープライズ企業を担当するアカウント営業経験（3年以上）
・SaaS関連企業でのインサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールス、事業推進、営業推進いずれかの経験
※特に、IT業界やSaaS企業での営業経験をお持ちの方は歓迎します。
・業務または個人の活動において、生成AIを継続的・実践的に活用してきた経験
単なる情報検索にとどまらず、目的に応じて使い方を工夫しており、顧客に使い方や活用方法を分かりやすく説明できること
■応募資格(歓迎)
・生成AIやノーコードツールを用いたサービスやSaaSなどに関する知識
・0からプロダクトを育てた経験
・コミュニケーション能力: 顧客との効果的な対話ができること
・分析能力: データを分析し、顧客の行動やニーズを理解する能力
・問題解決能力: 顧客が直面する課題に迅速かつ効果的に対応する能力
・プロジェクト管理スキル: 複数の顧客アカウントやプロジェクトを同時に管理できる能力
■求める人物像
・「日本から、誰もが生成AIの恩恵を享受できる世界を創る」という理念に共感できる方
・スタートアップのような変化の速い環境で、目的や現状を踏まえ、自ら考えて提案・行動できる方
・難易度の高い課題にも前向きに向き合い、試行錯誤を重ねながら挑戦し続けられる方
・生成AIや顧客の業務について主体的に学び、学んだことを実践に活かせる方
・顧客や社内の関係者の立場・背景・考えを尊重し、相手の状況を理解したうえで、本質的な課題に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
埼玉エリアの重要ユーザー（越谷市、吉川市など）を中心としたコンサルティング営業
自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、NTTグループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（越谷市、吉川市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、消防/防災（無線設備の運用・保守、道路維持管理の高度化、被災者生活再建支援業務のDX化）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、NTTグループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（越谷市、吉川市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、消防/防災（無線設備の運用・保守、道路維持管理の高度化、被災者生活再建支援業務のDX化）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
求める経験 / スキル
【応募資格(必須)】
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
埼玉県
想定年収
610 万円 ~ 1,070 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
仕事内容
群馬エリアの重要ユーザーを中心としたコンサルティング営業
群馬支店をリードする担当において、自治体様へ「業務DXや生産性向上を支える最適なネットワーク・アプリケーション環境の提案・構築」や、「地域課題解決・生成AI活用など自治体が独自に推進したい事業に関するニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案活動」を行っていただきます。また、お客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング、プロジェクトマネジメントに期待しています。
◆セグメントと提案サービス
・自治体（群馬県・高崎市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、DXハイスクール人材育成プログラム、街づくり・DX（AI人流分析・マーケティング活用支援、次世代スマート農業）、防災（被害状況調査・被災者生活再建支援業務のDX化、避難所生活水準の向上支援）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
群馬支店をリードする担当において、自治体様へ「業務DXや生産性向上を支える最適なネットワーク・アプリケーション環境の提案・構築」や、「地域課題解決・生成AI活用など自治体が独自に推進したい事業に関するニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案活動」を行っていただきます。また、お客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング、プロジェクトマネジメントに期待しています。
◆セグメントと提案サービス
・自治体（群馬県・高崎市等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワーク・端末など）や校務DX、DXハイスクール人材育成プログラム、街づくり・DX（AI人流分析・マーケティング活用支援、次世代スマート農業）、防災（被害状況調査・被災者生活再建支援業務のDX化、避難所生活水準の向上支援）など
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
求める経験 / スキル
【応募資格(必須)】
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
群馬県
想定年収
610 万円 ~ 1,070 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
仕事内容
栃木エリアの重要ユーザーを中心としたコンサルティング営業
NTT東日本は、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域の課題一つ一つとしっかりと向き合い、全力で応える。それが同社が地域、そして日本社会に約束するバリューです。その中で、栃木県では地域の中心である自治体（栃木県庁）のお客様に寄り添いながら、更なる発展のためにICT、DX化の推進役となるべく、様々な地域課題の発見から解決までをお客様と共に伴走し、実現できる組織となることを目指しております。
一例としては、自治体（行政ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援など）、教育（教育情報化に向けたICT環境整備・データ活用による学校経営支援など）など、様々な分野で地域社会への貢献を目指しています。
同社が持つ多岐にわたる技術やノウハウを活用して、地域の活性化や新たな価値を提案し、社会貢献を実感しながら地域の未来を創出していきます。
栃木支店をリードする担当において、自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、NTTグループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（栃木県）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築（クラウド化含む）、RPA導入等によるDX推進支援、教育（校内ネットワーク、端末、校務DX）、防災（防災コンサル、被災者生活再建支援業務のDX化） 等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
NTT東日本は、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域の課題一つ一つとしっかりと向き合い、全力で応える。それが同社が地域、そして日本社会に約束するバリューです。その中で、栃木県では地域の中心である自治体（栃木県庁）のお客様に寄り添いながら、更なる発展のためにICT、DX化の推進役となるべく、様々な地域課題の発見から解決までをお客様と共に伴走し、実現できる組織となることを目指しております。
一例としては、自治体（行政ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援など）、教育（教育情報化に向けたICT環境整備・データ活用による学校経営支援など）など、様々な分野で地域社会への貢献を目指しています。
同社が持つ多岐にわたる技術やノウハウを活用して、地域の活性化や新たな価値を提案し、社会貢献を実感しながら地域の未来を創出していきます。
栃木支店をリードする担当において、自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、NTTグループと連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（栃木県）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築（クラウド化含む）、RPA導入等によるDX推進支援、教育（校内ネットワーク、端末、校務DX）、防災（防災コンサル、被災者生活再建支援業務のDX化） 等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
求める経験 / スキル
【応募資格(必須)】
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
以下①②のいずれかのご経験をお持ちの方
①自治体または複数拠点をお持ちのお客様に対するシステム/NW構築の提案を実施した、あるいは提案を受けた経験
②システム提案、要件定義、設計～構築の経験（例：ICT企業でのセールスエンジニア、庁内/学内/社内SE 等）
【応募資格(歓迎)】
・入札対応を含めた自治体に対するコンサルティング営業の経験
・自治体向け庁内基盤NW構築もしくは保守プロジェクトのPM/PLの経験
・プロジェクトマネジメント（PMP、情報処理技術者/プロジェクトマネージャ）
・ネットワーク・サーバ関連（NWペシャリスト、CCNA・CCNP、CompTIA Server+ 等）
・セキュリティ関連（情報処理安全確保支援士、情報処理技術者/情報セキュリティマネジメント、CISSP 等）
・クラウド関連（Azure、AWS）
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
栃木県
想定年収
610 万円 ~ 1,070 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
仕事内容
自社サービスのさらなる拡大に向けて、営業課長として営業戦略・KPI・営業施策・営業機能の強化まで担っていただきます。
■■営業戦略・意思決定■■
・営業方針・重点テーマの設定
・ターゲット・優先領域の検討
・新規・既存それぞれの営業方針検討
・営業施策の優先順位決定
・営業課題・成長機会の特定
■■売上拡大施策■■
・新規取引先の開拓方針策定
・既存取引の活性化
・販売促進施策の企画・実行
・ターゲット・提案方法の改善
・成功事例の横展開
■■重要案件・新施策への関与■■
・重要取引先との商談・折衝
・新しいターゲット・施策の初期検証
・顧客・取引先からの情報収集
・現場情報の戦略・施策への反映
《社内キャリアについて》
まずは営業課長として、
└ 営業の重点領域・優先順位を決める
└ KPIから課題・成長機会を捉える
└ 営業戦略・施策を企画する
└ 実行結果を見ながら次の判断を変える
└ 営業プロセス・体制を改善する
└ 成果が出る方法を営業機能へ広げる
ところまで担っていただきます。
その先では、成果や事業状況に応じて、
└ より大きな売上責任
└ 販売戦略全体の設計
└ 営業計画・KPI設計
└ 営業機能・体制の強化
└ 他部門と連携した事業施策
└ 事業計画・事業KPIへの関与 など
営業領域の意思決定から、より広い事業の意思決定へ成果責任を広げていくことを想定しています。
■■営業戦略・意思決定■■
・営業方針・重点テーマの設定
・ターゲット・優先領域の検討
・新規・既存それぞれの営業方針検討
・営業施策の優先順位決定
・営業課題・成長機会の特定
■■売上拡大施策■■
・新規取引先の開拓方針策定
・既存取引の活性化
・販売促進施策の企画・実行
・ターゲット・提案方法の改善
・成功事例の横展開
■■重要案件・新施策への関与■■
・重要取引先との商談・折衝
・新しいターゲット・施策の初期検証
・顧客・取引先からの情報収集
・現場情報の戦略・施策への反映
《社内キャリアについて》
まずは営業課長として、
└ 営業の重点領域・優先順位を決める
└ KPIから課題・成長機会を捉える
└ 営業戦略・施策を企画する
└ 実行結果を見ながら次の判断を変える
└ 営業プロセス・体制を改善する
└ 成果が出る方法を営業機能へ広げる
ところまで担っていただきます。
その先では、成果や事業状況に応じて、
└ より大きな売上責任
└ 販売戦略全体の設計
└ 営業計画・KPI設計
└ 営業機能・体制の強化
└ 他部門と連携した事業施策
└ 事業計画・事業KPIへの関与 など
営業領域の意思決定から、より広い事業の意思決定へ成果責任を広げていくことを想定しています。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・法人営業経験
・新規開拓・提案営業で成果を出した経験
・営業リーダー・マネージャーとして成果責任を持った経験
・営業KPIから課題を捉え、改善につなげた経験
・営業施策・営業プロセスの改善に関わった経験
【歓迎要件】
・営業戦略・営業計画の策定経験
・営業施策の優先順位を判断した経験
・新規市場・新規顧客の開拓経験
・営業施策の企画・実行経験
・営業KPI・予実管理経験
・営業プロセスの改善・標準化経験
・成功事例の横展開経験
・代理店・パートナー営業経験
・営業機能・体制の強化に関わった経験
・法人営業経験
・新規開拓・提案営業で成果を出した経験
・営業リーダー・マネージャーとして成果責任を持った経験
・営業KPIから課題を捉え、改善につなげた経験
・営業施策・営業プロセスの改善に関わった経験
【歓迎要件】
・営業戦略・営業計画の策定経験
・営業施策の優先順位を判断した経験
・新規市場・新規顧客の開拓経験
・営業施策の企画・実行経験
・営業KPI・予実管理経験
・営業プロセスの改善・標準化経験
・成功事例の横展開経験
・代理店・パートナー営業経験
・営業機能・体制の強化に関わった経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
＜職務内容＞
・アカデミア、製薬会社、化学メーカー等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進
・アカデミア、製薬会社、化学メーカー等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進
求める経験 / スキル
＜必須条件 経験＞
※下記いずれかの経験があれば可
・研究機関向けの営業経験（2年以上）
・バイオインフォマティクスの業務経験（2年以上）
・生命科学に関する研究業務経験（2年以上）
※下記いずれかの経験があれば可
・研究機関向けの営業経験（2年以上）
・バイオインフォマティクスの業務経験（2年以上）
・生命科学に関する研究業務経験（2年以上）
勤務地
東京都
想定年収
545 万円 ~ 791 万円
仕事内容
【Digital Power事業について】
HuaweiのDigital Power事業は、デジタル技術とパワーエレクトロニクス技術を融合し、エネルギーのデジタル化・低炭素化を支援する次世代エネルギーインフラソリューションを提供しています。
日本市場では、太陽光発電システム、パワーコンディショナー（PCS）、エネルギー貯蔵システム（ESS・蓄電池）、データセンター向け電源設備（UPS、バッテリー、電源関連設備）など、幅広い製品・ソリューションを展開しています。
【業務内容】
デジタルパワー事業におけるサービスパートナーの体制構築・運営・能力向上・パフォーマンス管理を担当していただきます。
・サービスパートナー体制の構築・拡大
業界における優れた取り組みやベストプラクティスを把握し、サービスパートナーに関する方針・制度を日本市場に適合させながら、サービスパートナー体制を企画・構築します。また、パートナーの認定、認定更新、ランクの昇格・降格等を推進します。
・ サービスパートナーとのリレーション構築・課題改善
Huaweiおよびパートナー双方の事業目標を踏まえ、月次・四半期単位で定期的にパートナーを訪問します。課題や不足点を分析するとともに、パートナーからの意見・要望を収集し、改善施策の実行からフォローアップ、クローズまでを推進します。
・ サービスパートナーの能力向上
現在のビジネス上の課題および今後の事業発展計画を踏まえ、サービスパートナーの能力向上計画およびトレーニングマップを策定し、定期的に教育・能力向上施策を実施します。
・ サービスパートナー事業のオペレーション管理
事業戦略・活動計画に基づき、サービスパートナーの健全性を管理します。CSP（Certified Service Partner）の育成・発展状況や能力成熟度を定期的に管理し、能力上の課題を特定したうえで改善施策を策定・実行し、パートナーの継続的な能力向上を推進します。
・ サービスパートナーのパフォーマンス・コンプライアンス管理
サービスパートナーのパフォーマンスおよびインセンティブを管理します。また、サービスパートナー業務における品質・安全、サービスの一貫性、サイバーセキュリティおよびプライバシー保護、コンプライアンスに関する運営・管理を担当します。
HuaweiのDigital Power事業は、デジタル技術とパワーエレクトロニクス技術を融合し、エネルギーのデジタル化・低炭素化を支援する次世代エネルギーインフラソリューションを提供しています。
日本市場では、太陽光発電システム、パワーコンディショナー（PCS）、エネルギー貯蔵システム（ESS・蓄電池）、データセンター向け電源設備（UPS、バッテリー、電源関連設備）など、幅広い製品・ソリューションを展開しています。
【業務内容】
デジタルパワー事業におけるサービスパートナーの体制構築・運営・能力向上・パフォーマンス管理を担当していただきます。
・サービスパートナー体制の構築・拡大
業界における優れた取り組みやベストプラクティスを把握し、サービスパートナーに関する方針・制度を日本市場に適合させながら、サービスパートナー体制を企画・構築します。また、パートナーの認定、認定更新、ランクの昇格・降格等を推進します。
・ サービスパートナーとのリレーション構築・課題改善
Huaweiおよびパートナー双方の事業目標を踏まえ、月次・四半期単位で定期的にパートナーを訪問します。課題や不足点を分析するとともに、パートナーからの意見・要望を収集し、改善施策の実行からフォローアップ、クローズまでを推進します。
・ サービスパートナーの能力向上
現在のビジネス上の課題および今後の事業発展計画を踏まえ、サービスパートナーの能力向上計画およびトレーニングマップを策定し、定期的に教育・能力向上施策を実施します。
・ サービスパートナー事業のオペレーション管理
事業戦略・活動計画に基づき、サービスパートナーの健全性を管理します。CSP（Certified Service Partner）の育成・発展状況や能力成熟度を定期的に管理し、能力上の課題を特定したうえで改善施策を策定・実行し、パートナーの継続的な能力向上を推進します。
・ サービスパートナーのパフォーマンス・コンプライアンス管理
サービスパートナーのパフォーマンスおよびインセンティブを管理します。また、サービスパートナー業務における品質・安全、サービスの一貫性、サイバーセキュリティおよびプライバシー保護、コンプライアンスに関する運営・管理を担当します。
求める経験 / スキル
・ 専門知識・経験
製品のディストリビューションモデルおよび直販モデルにおけるサービスパートナー体制について理解している方。また、サービス品質および安全に関する基本方針を理解している方。
・ 洞察力・理解力
パートナーのニーズを的確に理解・把握し、業界におけるサービスパートナー体制の仕組みや特徴を分析できる方。ニーズの深掘りやパートナーリレーションの構築・維持に長け、高い職業倫理を持ち、誠実かつ安定して業務に取り組める方。
・ 資料作成・プレゼンテーション能力
パートナーおよび顧客向けに、日本市場に適した資料を取りまとめることができ、提案資料等を独立して作成し、説明・プレゼンテーションおよび質疑応答まで対応できる方。
・ 語学力
以下のいずれかの組み合わせで、2言語とも業務で使用できるレベルが必須です。
・日本語：ビジネスレベル ＋ 中国語：ビジネスレベル、または日本語：ビジネスレベル ＋ 英語：ビジネスレベル
製品のディストリビューションモデルおよび直販モデルにおけるサービスパートナー体制について理解している方。また、サービス品質および安全に関する基本方針を理解している方。
・ 洞察力・理解力
パートナーのニーズを的確に理解・把握し、業界におけるサービスパートナー体制の仕組みや特徴を分析できる方。ニーズの深掘りやパートナーリレーションの構築・維持に長け、高い職業倫理を持ち、誠実かつ安定して業務に取り組める方。
・ 資料作成・プレゼンテーション能力
パートナーおよび顧客向けに、日本市場に適した資料を取りまとめることができ、提案資料等を独立して作成し、説明・プレゼンテーションおよび質疑応答まで対応できる方。
・ 語学力
以下のいずれかの組み合わせで、2言語とも業務で使用できるレベルが必須です。
・日本語：ビジネスレベル ＋ 中国語：ビジネスレベル、または日本語：ビジネスレベル ＋ 英語：ビジネスレベル
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
NTT西日本株式会社
仕事内容
＜業務概要＞
文教（大学）市場でのICTソリューションの提案と導入、運用保守
＜ご入社後の担当業務/役割＞
九州エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド、SaaS）
・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス
・自社データセンタを活用したクラウド化
・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開
＜業務詳細＞
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
文教（大学）市場でのICTソリューションの提案と導入、運用保守
＜ご入社後の担当業務/役割＞
九州エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド、SaaS）
・NWやサーバ、アプリケーションなどの幅広いSIビジネス
・自社データセンタを活用したクラウド化
・証明書発行サービスや電子教科書サービスの展開
＜業務詳細＞
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
勤務地
福岡県
想定年収
651 万円 ~ 非公開
シンガポールテレコム・ジャパン株式会社
仕事内容
■職務概要：
Account Managerとして、担当する大手企業顧客のビジネス拡大を支援し、売上成長および契約価値向上を推進していただきます。
既存顧客との長期的な関係構築を通じたアップセル・クロスセルに加え、新たなビジネス機会の創出にも携わっていただきます。
また、案件発掘から提案、契約締結、導入後のフォローアップまで、営業プロセス全体をリードいただくポジションです。
また、Account Managerとして、以下の責任があります：
【具体的には】
・担当顧客に対する売上拡大および契約価値向上の責任を担う
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進するとともに、新規ビジネス機会を創出する
・案件発掘から提案、契約締結、導入後のフォローアップまで営業活動全般をリードする
・プリセールスや社内関係部門と連携し、顧客課題に応じた最適なソリューションを提案する
・顧客満足度向上と長期的な関係構築を通じて、継続的な事業成長に貢献する
■企業概要：
Singtelは、アジアを代表する総合通信グループとして、ネットワーク、クラウド、サイバーセキュリティ、マネージドサービス、IoTなど幅広いICTソリューションを提供しています。
グローバルネットワークを活用し、日本企業の海外展開やDX推進を支援しており、多くのエンタープライズ企業に対するソリューション提供を行っています。
通信事業者としての強固な基盤を持ちながら、近年はクラウド・セキュリティ領域にも事業を拡大している成長企業です。
【担当製品】
主にネットワーク製品、一部セキュリティ関連も担当いただく予定です。
https://www.singtel.com/jp/business/products-services/full-product-listing
Account Managerとして、担当する大手企業顧客のビジネス拡大を支援し、売上成長および契約価値向上を推進していただきます。
既存顧客との長期的な関係構築を通じたアップセル・クロスセルに加え、新たなビジネス機会の創出にも携わっていただきます。
また、案件発掘から提案、契約締結、導入後のフォローアップまで、営業プロセス全体をリードいただくポジションです。
また、Account Managerとして、以下の責任があります：
【具体的には】
・担当顧客に対する売上拡大および契約価値向上の責任を担う
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進するとともに、新規ビジネス機会を創出する
・案件発掘から提案、契約締結、導入後のフォローアップまで営業活動全般をリードする
・プリセールスや社内関係部門と連携し、顧客課題に応じた最適なソリューションを提案する
・顧客満足度向上と長期的な関係構築を通じて、継続的な事業成長に貢献する
■企業概要：
Singtelは、アジアを代表する総合通信グループとして、ネットワーク、クラウド、サイバーセキュリティ、マネージドサービス、IoTなど幅広いICTソリューションを提供しています。
グローバルネットワークを活用し、日本企業の海外展開やDX推進を支援しており、多くのエンタープライズ企業に対するソリューション提供を行っています。
通信事業者としての強固な基盤を持ちながら、近年はクラウド・セキュリティ領域にも事業を拡大している成長企業です。
【担当製品】
主にネットワーク製品、一部セキュリティ関連も担当いただく予定です。
https://www.singtel.com/jp/business/products-services/full-product-listing
求める経験 / スキル
■職務経験
・営業またはアカウントマネジメント経験3〜5年以上
・エンタープライズ顧客担当経験
・多国籍企業環境での経験
■専門スキル
・通信ネットワーク（音声、データ、WAN、データセンター、インフラ、モバイル）知識
・クラウド、マネージドサービス、IoT、テクノロジー製品、サイバーセキュリティ理解
・契約交渉力
・パイプライン管理・売上予測能力
・Salesforce利用経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎要件
・IoT、クラウド、サイバーセキュリティ市場の理解
■求める人物像
・成果志向
・高いコミュニケーション能力
・戦略的・コンサルティング型営業力
・部門横断協業力
・顧客志向
・営業またはアカウントマネジメント経験3〜5年以上
・エンタープライズ顧客担当経験
・多国籍企業環境での経験
■専門スキル
・通信ネットワーク（音声、データ、WAN、データセンター、インフラ、モバイル）知識
・クラウド、マネージドサービス、IoT、テクノロジー製品、サイバーセキュリティ理解
・契約交渉力
・パイプライン管理・売上予測能力
・Salesforce利用経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎要件
・IoT、クラウド、サイバーセキュリティ市場の理解
■求める人物像
・成果志向
・高いコミュニケーション能力
・戦略的・コンサルティング型営業力
・部門横断協業力
・顧客志向
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
20名
中国TOPクラス通信機器メーカー
仕事内容
1. .移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
【必須】
・通信事業者（KDDI）との強い人脈を持つ方
・端末製品関係の通信業界営業経験5年以上、通信事業者の運営モデル・マーケットの情報と導入方法・チャネル構築等に詳しい方
・コミュニケーションスキルが高い方
・ビジネスレベル日本語
・英語と中国語のいずれかのビジネスレベルがある方は優先
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
・通信事業者（KDDI）との強い人脈を持つ方
・端末製品関係の通信業界営業経験5年以上、通信事業者の運営モデル・マーケットの情報と導入方法・チャネル構築等に詳しい方
・コミュニケーションスキルが高い方
・ビジネスレベル日本語
・英語と中国語のいずれかのビジネスレベルがある方は優先
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
AMDOX TECHNOLOGY株式会社
仕事内容
【業務概要】
日本市場におけるB2BおよびB2B2Gのチャネルセールスを担当いただきます。
企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁・公共機関などを対象に、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション、Smart Education、Smart Office関連製品・ソリューションの市場拡大を推進するポジションです。
Distributor、販売代理店、Reseller、SIer等のチャネルパートナーとの関係構築・強化を通じて、新規市場の開拓、販売促進、案件創出、受注拡大を担っていただきます。
【主要な業務内容】
担当地域・市場における売上目標および事業計画の達成
Distributor、Reseller、SIer等の販売パートナーの新規開拓・育成・関係構築
パートナーと連携した案件創出、商談推進および受注拡大
企業、教育機関、宿泊施設、商業施設、官公庁向けの販売促進活動
製品提案、顧客課題のヒアリング、入札案件対応、条件交渉
パートナー向けトレーニングや共同マーケティング施策の企画・実施
市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集・分析
Marketing、Pre-sales、Technical Support等の関連部門との連携
Sales ForecastおよびPipelineの管理、営業実績のレポーティング
【業績評価指標（KPI）】
■月次KPI
① Sell-out Revenue Achievement：ウェイト50％
・売上目標達成
② Market Expansion：ウェイト50％
・新規パートナー獲得
・Reference Case（導入事例）の創出
・チャネル販売目標の達成率
■年間KPI
Sell-out Revenue Achievement：ウェイト100％
・年間売上目標達成
【事業・仕事の魅力】
① 日本市場におけるチャネルビジネスの拡大
Smart Office、Smart Education、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション等の領域で、日本市場におけるパートナーネットワークの構築・拡大に携わることができます。
② 幅広い業界・顧客セグメントへの提案機会
一般企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁など、幅広い市場を対象に営業活動を展開するポジションです。
③ HardwareとSolutionを組み合わせた提案営業
単体のディスプレイ製品販売だけでなく、会議室向けコラボレーション、Smart Education、Smart Workspace等のソリューション提案に関わることができます。
④ チャネル開拓から案件受注まで幅広く担当
新規パートナー開拓、販売促進、案件創出、提案、入札支援、商務交渉、受注推進まで、一連の営業プロセスに関わることができます。
⑤ 将来的なキャリアパス
Sales & Marketing Directorへの昇進・異動候補として位置付けられており、将来的なキャリア発展の可能性があります。
日本市場におけるB2BおよびB2B2Gのチャネルセールスを担当いただきます。
企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁・公共機関などを対象に、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション、Smart Education、Smart Office関連製品・ソリューションの市場拡大を推進するポジションです。
Distributor、販売代理店、Reseller、SIer等のチャネルパートナーとの関係構築・強化を通じて、新規市場の開拓、販売促進、案件創出、受注拡大を担っていただきます。
【主要な業務内容】
担当地域・市場における売上目標および事業計画の達成
Distributor、Reseller、SIer等の販売パートナーの新規開拓・育成・関係構築
パートナーと連携した案件創出、商談推進および受注拡大
企業、教育機関、宿泊施設、商業施設、官公庁向けの販売促進活動
製品提案、顧客課題のヒアリング、入札案件対応、条件交渉
パートナー向けトレーニングや共同マーケティング施策の企画・実施
市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集・分析
Marketing、Pre-sales、Technical Support等の関連部門との連携
Sales ForecastおよびPipelineの管理、営業実績のレポーティング
【業績評価指標（KPI）】
■月次KPI
① Sell-out Revenue Achievement：ウェイト50％
・売上目標達成
② Market Expansion：ウェイト50％
・新規パートナー獲得
・Reference Case（導入事例）の創出
・チャネル販売目標の達成率
■年間KPI
Sell-out Revenue Achievement：ウェイト100％
・年間売上目標達成
【事業・仕事の魅力】
① 日本市場におけるチャネルビジネスの拡大
Smart Office、Smart Education、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション等の領域で、日本市場におけるパートナーネットワークの構築・拡大に携わることができます。
② 幅広い業界・顧客セグメントへの提案機会
一般企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁など、幅広い市場を対象に営業活動を展開するポジションです。
③ HardwareとSolutionを組み合わせた提案営業
単体のディスプレイ製品販売だけでなく、会議室向けコラボレーション、Smart Education、Smart Workspace等のソリューション提案に関わることができます。
④ チャネル開拓から案件受注まで幅広く担当
新規パートナー開拓、販売促進、案件創出、提案、入札支援、商務交渉、受注推進まで、一連の営業プロセスに関わることができます。
⑤ 将来的なキャリアパス
Sales & Marketing Directorへの昇進・異動候補として位置付けられており、将来的なキャリア発展の可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須条件（Must）】
チャネルセールス、Business Development、法人営業の経験5年以上
Distributor、Reseller、SIer等のチャネルパートナー開拓・マネジメント経験
日本市場における新規顧客開拓および案件推進経験
Professional Display、IFPD、Pro AV、会議室ソリューション等の業界経験、または関連するチャネルセールス経験
Microsoft OfficeおよびCRMツールの使用経験
日本語で円滑に業務を遂行できるコミュニケーション能力
【歓迎条件（Want）】
教育機関向け営業、または公共入札案件に関する知識・経験
文部科学省の教育ICT政策や調達プロセスに関する知識
優れたコミュニケーション力、提案力、交渉力
社内外のステークホルダーと良好な関係を構築できる方
自律的に業務を推進できる実行力と主体性
【求める人物像】
新規市場や販売チャネルの開拓に主体的に取り組める方
パートナー企業と長期的な信頼関係を構築できる方
売上目標や事業目標の達成に強いコミットメントを持つ方
製品単体の販売にとどまらず、顧客課題に応じたSolution提案ができる方
社内のMarketing、Pre-sales、Technical Support等の関連部門と連携できる方
自ら課題を発見し、解決に向けて行動できる方
変化の速い事業環境に柔軟に対応できる方
チャネルセールス、Business Development、法人営業の経験5年以上
Distributor、Reseller、SIer等のチャネルパートナー開拓・マネジメント経験
日本市場における新規顧客開拓および案件推進経験
Professional Display、IFPD、Pro AV、会議室ソリューション等の業界経験、または関連するチャネルセールス経験
Microsoft OfficeおよびCRMツールの使用経験
日本語で円滑に業務を遂行できるコミュニケーション能力
【歓迎条件（Want）】
教育機関向け営業、または公共入札案件に関する知識・経験
文部科学省の教育ICT政策や調達プロセスに関する知識
優れたコミュニケーション力、提案力、交渉力
社内外のステークホルダーと良好な関係を構築できる方
自律的に業務を推進できる実行力と主体性
【求める人物像】
新規市場や販売チャネルの開拓に主体的に取り組める方
パートナー企業と長期的な信頼関係を構築できる方
売上目標や事業目標の達成に強いコミットメントを持つ方
製品単体の販売にとどまらず、顧客課題に応じたSolution提案ができる方
社内のMarketing、Pre-sales、Technical Support等の関連部門と連携できる方
自ら課題を発見し、解決に向けて行動できる方
変化の速い事業環境に柔軟に対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
中部テレコミュニケーション株式会社
仕事内容
■業務概要
2019年より開始した「コミュファ eSports Stadium NAGOYA」の事業拡大に向けて、eSportsをはじめとしたイベントの誘致交渉や協賛営業活動をお任せします。
■具体的な業務内容
・お客様が抱える様々な課題に対し、eSportsを軸としたイベントの企画提案。「eスポーツ×●●」の観点で、課題ヒアリングから企画提案
・既にお取引のある企業、自治体、団体への継続的な提案をはじめ、新規顧客開拓活動
・お客様の業種・目的（集客／PR／採用／教育等）に合わせた企画ストーリーを盛り込んだ企画、提案書の作成
契約後は、制作チームが実際の制作・運営を担っていきますので、営業担当は企画、提案に注力することができます。
※案件によっては、営業担当としてイベント当日のお客様対応も行います。
2019年より開始した「コミュファ eSports Stadium NAGOYA」の事業拡大に向けて、eSportsをはじめとしたイベントの誘致交渉や協賛営業活動をお任せします。
■具体的な業務内容
・お客様が抱える様々な課題に対し、eSportsを軸としたイベントの企画提案。「eスポーツ×●●」の観点で、課題ヒアリングから企画提案
・既にお取引のある企業、自治体、団体への継続的な提案をはじめ、新規顧客開拓活動
・お客様の業種・目的（集客／PR／採用／教育等）に合わせた企画ストーリーを盛り込んだ企画、提案書の作成
契約後は、制作チームが実際の制作・運営を担っていきますので、営業担当は企画、提案に注力することができます。
※案件によっては、営業担当としてイベント当日のお客様対応も行います。
求める経験 / スキル
■必須条件
・営業もしくは接客業における顧客への提案活動、商談のご経験をお持ちの方
・PowerPoint/Excelでの提案書、資料作成スキル
■歓迎条件
・イベント制作の経験をお持ちの方
■必須資格
普通自動車第一種運転免許
・営業もしくは接客業における顧客への提案活動、商談のご経験をお持ちの方
・PowerPoint/Excelでの提案書、資料作成スキル
■歓迎条件
・イベント制作の経験をお持ちの方
■必須資格
普通自動車第一種運転免許
従業員数
1,004名
（2026年9月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
455 万円 ~ 672 万円
従業員数
1,004名
（2026年9月現在）
仕事内容
★「顔認証を売る営業」ではなく、“未来の街づくり”を推進するソリューションセールス
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
求める経験 / スキル
必須条件（MUST）
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
648 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
20名
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門概要
西日本の大手・中堅企業をお客さまとした直販営業組織です。
■職務内容
【ミッション】
西日本の大手企業を中心に、法人のお客さまに対して
当社のサービスやソリューションを提案し、お客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアの企業を担当していただきます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
配属されたエリアにおける、法人ソリューション営業
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化の活動
■仕事の魅力
・さまざまな業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
西日本の大手・中堅企業をお客さまとした直販営業組織です。
■職務内容
【ミッション】
西日本の大手企業を中心に、法人のお客さまに対して
当社のサービスやソリューションを提案し、お客さまの事業や地域社会に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアの企業を担当していただきます。
顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
配属されたエリアにおける、法人ソリューション営業
担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化の活動
■仕事の魅力
・さまざまな業界のお客さまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・セキュリティ分野に関する基本的な知識
・法人営業の経験
・さまざまな変化に対して柔軟に対応する意欲
■求める人物像
・常に明るくポジティブに仕事と向き合える方
・変化を恐れずチャレンジ精神旺盛な方
・ネットワーク・サーバー・クラウド・音声・セキュリティ分野に関する基本的な知識
・法人営業の経験
・さまざまな変化に対して柔軟に対応する意欲
■求める人物像
・常に明るくポジティブに仕事と向き合える方
・変化を恐れずチャレンジ精神旺盛な方
勤務地
大阪府
想定年収
646 万円 ~ 1,027 万円
仕事内容
※本ポストは、2027年度（2027年4月～2028年3月）の採用となります。
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■業務詳細
個々のお客様の実情や構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューション提案を行い、お客様の課題解決・価値創造に貢献します。
【具体的な業務例】
1. 新規案件開拓：お客様からの相談やコンサルを切り口に、他社既存のシステム奪回(※1)、新規システム導入(※2、※3)にチャレンジする
2. 既存案件の深耕：自社既存のシステムにおいて運用フェーズで発生した問題の改善・課題解決に繋がる提案を行うことで、お客様との関係値をさらに深めていく(※4)
3. 以上1,2の提案プロジェクトにおいて、自社SEや関係各社をまとめながら、お客様提案・対応にあたる
※1 【導入事例】大正大学様 学務システムほか
https://business.ntt-east.co.jp/case/2023/n002/
※2 【報道発表】東京通信大学様 教育分野における生成AI活用ほか
https://www.ntt-east.co.jp/release/detail/20240904_01.htm
※3 【導入事例】淑徳大学様 電子教科書配信プラットフォーム導入
https://business.ntt-east.co.jp/case/2024/n004/
※4 【導入事例】東京外国語大学様 学術情報基盤システム
https://business.ntt-east.co.jp/case/2024/n005/
■入社後に成長できる点
・大規模提案プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案）
・電気通信事業者ならではのキャリアサービスおよびNTTグループ商材（に関する知識・提案スキル
・他社及び関連組織とのトータルコーディネート力
・AI、データサイエンスによるデータ分析スキル
■ポジションの魅力
NTT東日本のネットワークサービスや情報機器などの自社サービス・製品はもとより、市場に溢れる様々なICTサービス・製品を組み合わせて、大学のお客様が抱える課題を解決するお仕事、ひいては日本の明るい未来を創造するお仕事に私たちと一緒にチャレンジしませんか？
本ポストはNTT東日本の法人営業分野の中でも、ビジネスの規模と社会的意義の両面において極めて重要なポストです。
私たちが担当する東京都内の大学は、日本の高等教育を象徴するシンボリックなお客様が多く、大規模なビジネスを経験する機会・最新の技術に触れる機会が溢れています。
また「教育」は「国力の糧」であり、日本が成長しつづけるための人材を育成する場として教育機関は極めて重要な役割を担っています。その教育機関の中でも最高学府である大学のビジネスに携わることは、大学のお客様に対する直接的な価値提供に留まらず、日本の未来に対する価値提供と言っても過言ではありません。
以上、本ポストでの業務はお客様の満足だけでなく、日本の社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのあるお仕事です。
また大学分野での経験を活かして将来的には公共ユーザや民需ユーザなど他分野へチャレンジするなど、自らの幅を広げること・経験値を高めることも可能です。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。
私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる皆様のご応募をお待ちしています。
■働く環境
・時間外労働：月40時間
・出張有無・頻度・行き先：出張（基本的にはなし）
・リモートワーク率：40％（在宅：週2日／客先等外出：週2日／出社：週1日程度）
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■業務詳細
個々のお客様の実情や構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューション提案を行い、お客様の課題解決・価値創造に貢献します。
【具体的な業務例】
1. 新規案件開拓：お客様からの相談やコンサルを切り口に、他社既存のシステム奪回(※1)、新規システム導入(※2、※3)にチャレンジする
2. 既存案件の深耕：自社既存のシステムにおいて運用フェーズで発生した問題の改善・課題解決に繋がる提案を行うことで、お客様との関係値をさらに深めていく(※4)
3. 以上1,2の提案プロジェクトにおいて、自社SEや関係各社をまとめながら、お客様提案・対応にあたる
※1 【導入事例】大正大学様 学務システムほか
https://business.ntt-east.co.jp/case/2023/n002/
※2 【報道発表】東京通信大学様 教育分野における生成AI活用ほか
https://www.ntt-east.co.jp/release/detail/20240904_01.htm
※3 【導入事例】淑徳大学様 電子教科書配信プラットフォーム導入
https://business.ntt-east.co.jp/case/2024/n004/
※4 【導入事例】東京外国語大学様 学術情報基盤システム
https://business.ntt-east.co.jp/case/2024/n005/
■入社後に成長できる点
・大規模提案プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案）
・電気通信事業者ならではのキャリアサービスおよびNTTグループ商材（に関する知識・提案スキル
・他社及び関連組織とのトータルコーディネート力
・AI、データサイエンスによるデータ分析スキル
■ポジションの魅力
NTT東日本のネットワークサービスや情報機器などの自社サービス・製品はもとより、市場に溢れる様々なICTサービス・製品を組み合わせて、大学のお客様が抱える課題を解決するお仕事、ひいては日本の明るい未来を創造するお仕事に私たちと一緒にチャレンジしませんか？
本ポストはNTT東日本の法人営業分野の中でも、ビジネスの規模と社会的意義の両面において極めて重要なポストです。
私たちが担当する東京都内の大学は、日本の高等教育を象徴するシンボリックなお客様が多く、大規模なビジネスを経験する機会・最新の技術に触れる機会が溢れています。
また「教育」は「国力の糧」であり、日本が成長しつづけるための人材を育成する場として教育機関は極めて重要な役割を担っています。その教育機関の中でも最高学府である大学のビジネスに携わることは、大学のお客様に対する直接的な価値提供に留まらず、日本の未来に対する価値提供と言っても過言ではありません。
以上、本ポストでの業務はお客様の満足だけでなく、日本の社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのあるお仕事です。
また大学分野での経験を活かして将来的には公共ユーザや民需ユーザなど他分野へチャレンジするなど、自らの幅を広げること・経験値を高めることも可能です。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。
私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる皆様のご応募をお待ちしています。
■働く環境
・時間外労働：月40時間
・出張有無・頻度・行き先：出張（基本的にはなし）
・リモートワーク率：40％（在宅：週2日／客先等外出：週2日／出社：週1日程度）
求める経験 / スキル
■求める人物像
・営業スキルのみならずIT・ソリューションスキルを有する人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバー・関係各社との信頼関係を構築・維持できる人材
・指示待ちではなく、自ら営業戦略を立て、積極的に営業活動を展開できる人材
・問題にあたっても屈することなく、意欲的に解決しようとするバイタリティ溢れる人材
・世の中の動向や技術トレンドなどを自らウォッチし、意欲的に情報を吸収し、提案活動に活かせる人材
・大学分野に興味を持ち、業界動向やユーザ特性を理解しようと努力する人材
■応募資格(必須)
以下①②の経験をお持ちの方
①ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験
②IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識
■応募資格(歓迎)
・教育ユーザまたは公共ユーザに対する営業・SE経験（入札対応を含む）
※大規模案件（案件規模：数千万円以上）を担当していた経験があると尚良し
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
・営業スキルのみならずIT・ソリューションスキルを有する人材
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバー・関係各社との信頼関係を構築・維持できる人材
・指示待ちではなく、自ら営業戦略を立て、積極的に営業活動を展開できる人材
・問題にあたっても屈することなく、意欲的に解決しようとするバイタリティ溢れる人材
・世の中の動向や技術トレンドなどを自らウォッチし、意欲的に情報を吸収し、提案活動に活かせる人材
・大学分野に興味を持ち、業界動向やユーザ特性を理解しようと努力する人材
■応募資格(必須)
以下①②の経験をお持ちの方
①ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験
②IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識
■応募資格(歓迎)
・教育ユーザまたは公共ユーザに対する営業・SE経験（入札対応を含む）
※大規模案件（案件規模：数千万円以上）を担当していた経験があると尚良し
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
仕事内容
※本ポストは、2027年度（2027年4月～2028年3月）の採用となります。
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■業務詳細
警察庁・警視庁が抱える業務上の課題やビジョンに対し、最適な解決策をご提案することで警察組織のDX推進を担っていただきます。特殊詐欺やディープフェイク対策など社会課題に対して生成AI/データ分析など最新ICT技術を活用し、時流に合ったソリューションをタイムリーに提供いたします。
【具体的な業務例】
・警察庁・警視庁のアカウント営業として、最新技術を活用したソリューション提案
・システム導入における、顧客対応と関係者含むプロジェクトマネジメント
■入社後に成長できる点
・大規模提案プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案）
・電気通信事業者ならではキャリアサービスおよびNTTグループ商材（NI、SI、高付加価値）に関する知識・提案スキル
・他社及び関連組織とのトータルコーディネート力
・AI、データサイエンスによるデータ分析スキル
・リモート環境でのコミュニケーションスキル
■ポジションの魅力
NTT東日本の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用し、警察庁のDX・業務の高度化へのコンサルティング営業を通じて、地域のみなさまの安心安全を守り、子供たちの笑顔が広がる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？
本ポストはNTT東日本の法人営業分野の中でも、ビジネスの規模、ダイナミックさ、社会的意義両面において極めて重要なポストになります。
私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。
コンサルティング提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。
■働き方
・残業：月平均35H～45H（提案繁忙期は単月65H程度になることもあり）
・リモート率：約60％
・出張有無・頻度・行き先：出張はほぼ無し
具体的な入社月については、選考過程でご相談させていただきます。
■業務詳細
警察庁・警視庁が抱える業務上の課題やビジョンに対し、最適な解決策をご提案することで警察組織のDX推進を担っていただきます。特殊詐欺やディープフェイク対策など社会課題に対して生成AI/データ分析など最新ICT技術を活用し、時流に合ったソリューションをタイムリーに提供いたします。
【具体的な業務例】
・警察庁・警視庁のアカウント営業として、最新技術を活用したソリューション提案
・システム導入における、顧客対応と関係者含むプロジェクトマネジメント
■入社後に成長できる点
・大規模提案プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案）
・電気通信事業者ならではキャリアサービスおよびNTTグループ商材（NI、SI、高付加価値）に関する知識・提案スキル
・他社及び関連組織とのトータルコーディネート力
・AI、データサイエンスによるデータ分析スキル
・リモート環境でのコミュニケーションスキル
■ポジションの魅力
NTT東日本の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用し、警察庁のDX・業務の高度化へのコンサルティング営業を通じて、地域のみなさまの安心安全を守り、子供たちの笑顔が広がる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？
本ポストはNTT東日本の法人営業分野の中でも、ビジネスの規模、ダイナミックさ、社会的意義両面において極めて重要なポストになります。
私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。
コンサルティング提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。
私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。
■働き方
・残業：月平均35H～45H（提案繁忙期は単月65H程度になることもあり）
・リモート率：約60％
・出張有無・頻度・行き先：出張はほぼ無し
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・ICT、AI、DXなどに興味関心があり、自ら新しいトレンドや最新情報をキャッチアップし提案に活かせる方
・お客さまに寄り添って課題を掴みとれる方、また課題解決のために社内外のステークホルダーと協力して進行できる方
・あらゆる情報やデータから、自分なりの仮説を立て、ソリューション提案に結び付けられる方
・市場や業界の変化などからめざす未来像を描き、その未来像を実現するために先進的かつチャレンジングに行動できる方
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる人材
【応募資格(必須)】
・ネットワーク（WAN・LAN）に関するソリューション営業のご経験
・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識
【応募資格(歓迎)】
・公共分野で大規模案件（案件規模；数千万円以上をイメージ）を営業として担当していた経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・データ分析、活用を通してお客様の課題解決を行った経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
・ICT、AI、DXなどに興味関心があり、自ら新しいトレンドや最新情報をキャッチアップし提案に活かせる方
・お客さまに寄り添って課題を掴みとれる方、また課題解決のために社内外のステークホルダーと協力して進行できる方
・あらゆる情報やデータから、自分なりの仮説を立て、ソリューション提案に結び付けられる方
・市場や業界の変化などからめざす未来像を描き、その未来像を実現するために先進的かつチャレンジングに行動できる方
・コミュニケーション能力に長け、中長期的にお客様や社内メンバーとの信頼関係を構築・維持できる人材
【応募資格(必須)】
・ネットワーク（WAN・LAN）に関するソリューション営業のご経験
・IPネットワークに関する技術スキル及び、ICT全般に関する知識
【応募資格(歓迎)】
・公共分野で大規模案件（案件規模；数千万円以上をイメージ）を営業として担当していた経験
・チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーの立場で業務を担っていた経験
・データ分析、活用を通してお客様の課題解決を行った経験
・自社商材に留まらずインテグレーターとして市場製品を組み合わせ最適な提案を行った経験
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
中央省庁や地方自治体の顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。
■職務内容
・中央省庁、地方自治体などの顧客に対し、DX・AX（AI Transformation）を活用した課題解決を推進し、日本の行政サービス変革と持続可能な社会基盤の実現に貢献する。
・行政が抱える複雑な社会課題に対し、当社の多様なアセットや先進技術を最大限に活用しながら、最適なソリューションを提案し、公共DXを推進する。
・公共領域の戦略立案から提案・実行までを主体的に担い、新たな価値創出と社会インフラの進化に寄与し、それを成長機会としてチャレンジする。
■仕事の魅力
・中央省庁、地方自治体の顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・大規模な案件に提案活動から主体的に関わり、要件整理など上流工程からアプリケーション開発、システム構築、運用保守の提案やプロジェクトなど一貫して携わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを生かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある
中央省庁や地方自治体の顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。
■職務内容
・中央省庁、地方自治体などの顧客に対し、DX・AX（AI Transformation）を活用した課題解決を推進し、日本の行政サービス変革と持続可能な社会基盤の実現に貢献する。
・行政が抱える複雑な社会課題に対し、当社の多様なアセットや先進技術を最大限に活用しながら、最適なソリューションを提案し、公共DXを推進する。
・公共領域の戦略立案から提案・実行までを主体的に担い、新たな価値創出と社会インフラの進化に寄与し、それを成長機会としてチャレンジする。
■仕事の魅力
・中央省庁、地方自治体の顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・大規模な案件に提案活動から主体的に関わり、要件整理など上流工程からアプリケーション開発、システム構築、運用保守の提案やプロジェクトなど一貫して携わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを生かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・IT企業でのソリューション営業経験3年以上 ※提案書作成＋プレゼンスキルを重視
■応募資格(歓迎)
・中央省庁、地方自治体の顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験・業務システムなどの提案経験
・営業として複数部門と連携して提案活動を行った経験
・施策立案から実行までを自ら推進した経験
・IT企業でのソリューション営業経験3年以上 ※提案書作成＋プレゼンスキルを重視
■応募資格(歓迎)
・中央省庁、地方自治体の顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験・業務システムなどの提案経験
・営業として複数部門と連携して提案活動を行った経験
・施策立案から実行までを自ら推進した経験
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,195 万円
カタリナマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
国内のスーパーやドラッグストアを含む小売チェーンおよびそのグループ企業（以下、クライアント）に対して、マーケティング施策の提案や分析を基にした課題解決を行うためのサポートを行っていただきます。業務のキャッチアップや適正に応じ、徐々にクライアントとのリレーションシップ構築を含むコンサルティング営業をお任せします。
• リテールパートナーとの良好なパートナーシップの構築
• リテールパートナーの課題抽出と解決策の立案/提案（リテールDX化への対応・CRM推進他）
• リテールパートナーへの新規ソリューション提案/導入
• POS・ID-POS等の数字から顧客インサイトを読み取り、具体的な施策とサービスを提供
• マーケティング施策実施後の効果検証などのレポート作成
• 契約更新に関わる折衝
• 顧客宛のマーケティング施策提案・実施にあたっての折衝、社内ディレクション
国内のスーパーやドラッグストアを含む小売チェーンおよびそのグループ企業（以下、クライアント）に対して、マーケティング施策の提案や分析を基にした課題解決を行うためのサポートを行っていただきます。業務のキャッチアップや適正に応じ、徐々にクライアントとのリレーションシップ構築を含むコンサルティング営業をお任せします。
• リテールパートナーとの良好なパートナーシップの構築
• リテールパートナーの課題抽出と解決策の立案/提案（リテールDX化への対応・CRM推進他）
• リテールパートナーへの新規ソリューション提案/導入
• POS・ID-POS等の数字から顧客インサイトを読み取り、具体的な施策とサービスを提供
• マーケティング施策実施後の効果検証などのレポート作成
• 契約更新に関わる折衝
• 顧客宛のマーケティング施策提案・実施にあたっての折衝、社内ディレクション
求める経験 / スキル
■必須要件
• 小売系企業の本部に対する商品提案・ソリューション提案などの営業経験（５年以上）
• データ分析に基づいた法人顧客宛の提案経験
• リテールにおけるDX推進・デジタルリテラシーの知識をお持ちの方（デジタル広告配信・小売の公式アプリなど）
• 中級レベルのPCスキル：Word、Excel (Sum If・VLOOKUP、ピボット使用経験)、Power Point
■歓迎要件
• マーケティングや戦略部門に従事された経験
• デジタルプラット―ホーム及びSNS企業での小売り向け営業、マーケティング提案経験
• リテールDX等のプロジェクトに参画し、実際に提案・実践の経験のある方
• チームもしくはプロジェクトをリードした経験
• 以下業界経験をお持ちの方
・FMCG（日用消費財）
・マーケティング会社やコンサルティングファーム、広告代理店
• 小売系企業の本部に対する商品提案・ソリューション提案などの営業経験（５年以上）
• データ分析に基づいた法人顧客宛の提案経験
• リテールにおけるDX推進・デジタルリテラシーの知識をお持ちの方（デジタル広告配信・小売の公式アプリなど）
• 中級レベルのPCスキル：Word、Excel (Sum If・VLOOKUP、ピボット使用経験)、Power Point
■歓迎要件
• マーケティングや戦略部門に従事された経験
• デジタルプラット―ホーム及びSNS企業での小売り向け営業、マーケティング提案経験
• リテールDX等のプロジェクトに参画し、実際に提案・実践の経験のある方
• チームもしくはプロジェクトをリードした経験
• 以下業界経験をお持ちの方
・FMCG（日用消費財）
・マーケティング会社やコンサルティングファーム、広告代理店
従業員数
250名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
563 万円 ~ 937 万円
従業員数
250名
（2025年8月）
仕事内容
【所属部門】
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進することをミッションしています。
【主な業務】
・クリーンエネルギーを供給する設備（蓄電池含む）に関する技術情報収集・企画検討・事業性評価
【具体的な業務】
・導入設備の基本設計・造成設計・EPC・許認可関連の対応
・関連メーカー事業者との協議・契約締結
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進することをミッションしています。
【主な業務】
・クリーンエネルギーを供給する設備（蓄電池含む）に関する技術情報収集・企画検討・事業性評価
【具体的な業務】
・導入設備の基本設計・造成設計・EPC・許認可関連の対応
・関連メーカー事業者との協議・契約締結
求める経験 / スキル
【必須】
下記いずれかの経験
・設備導入側の導入検討経験（太陽光・蓄電池・火力など）
・メーカー側の技術営業経験（太陽光・蓄電池・火力など）
・再エネ事業者での事業開発もしくはプロジェクトマネジメント経験
【歓迎】
・電気主任技術者の資格保有
・PowerPoint・Excel中級以上（企画資料などの作成スキル）
【求める人物像】
・経験のない領域でも臆せずに挑戦し、必要な知識を都度キャッチアップし、ゴールに向け何をすべきかを考え行動できる人材
・何事も自分事として捉えさまざまな案件に自ら積極的に関わる姿勢、最後までやり抜くことができる人材
・既存の枠組みに捉われずゼロから立ち上げができる人材
・変化の早いエネルギー業界で迅速・前向き・柔軟に適応できる人材
・会話したことがない相手でも自ら積極的にコミュニケーションがとれる人材
・事実や事象など客観的事実ををもとに、自らの力で物事を考えアイデアを発想できる人材
下記いずれかの経験
・設備導入側の導入検討経験（太陽光・蓄電池・火力など）
・メーカー側の技術営業経験（太陽光・蓄電池・火力など）
・再エネ事業者での事業開発もしくはプロジェクトマネジメント経験
【歓迎】
・電気主任技術者の資格保有
・PowerPoint・Excel中級以上（企画資料などの作成スキル）
【求める人物像】
・経験のない領域でも臆せずに挑戦し、必要な知識を都度キャッチアップし、ゴールに向け何をすべきかを考え行動できる人材
・何事も自分事として捉えさまざまな案件に自ら積極的に関わる姿勢、最後までやり抜くことができる人材
・既存の枠組みに捉われずゼロから立ち上げができる人材
・変化の早いエネルギー業界で迅速・前向き・柔軟に適応できる人材
・会話したことがない相手でも自ら積極的にコミュニケーションがとれる人材
・事実や事象など客観的事実ををもとに、自らの力で物事を考えアイデアを発想できる人材
勤務地
東京都
想定年収
611 万円 ~ 999 万円
仕事内容
【組織のミッション】
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
【組織の業務概要】
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「dポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
【組織の業務概要】
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「dポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができます。
求める経験 / スキル
求める人材
<求める人物像>
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割やりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下、いずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）運営経験
<求める人物像>
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割やりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下、いずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）運営経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 880 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店を中心としたBtoBtoC分野において、カスタマーセクセスを目的にドコモデータを用いたコンサルティングを実施し、カスタマー/パートナー/ドコモが三方よしとなるユースケースの確立、展開をめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「dポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力等、様々なビジネススキルを身につけることができます。
■候補者へのメッセージ
ドコモは、通信以外の分野、例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューション等を「スマートライフ事業」と位置付け、
1億人以上の会員基盤と豊富なアセット/ユニークなデータを活用し、クライアントのカスタマーサクセスを実現すべく、事業展開しています。
カスタマーサクセス部は本事業ど真ん中のドコモの窓口として、コンサルティング能力を活かしながら活躍する人材が多数存在しています。
キャリア採用の社員も非常に多く、風通しのよい組織で、様々なチャレンジをとおして、
革新的な実績を共に積み上げていきましょう！
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店を中心としたBtoBtoC分野において、カスタマーセクセスを目的にドコモデータを用いたコンサルティングを実施し、カスタマー/パートナー/ドコモが三方よしとなるユースケースの確立、展開をめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「dポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力等、様々なビジネススキルを身につけることができます。
■候補者へのメッセージ
ドコモは、通信以外の分野、例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューション等を「スマートライフ事業」と位置付け、
1億人以上の会員基盤と豊富なアセット/ユニークなデータを活用し、クライアントのカスタマーサクセスを実現すべく、事業展開しています。
カスタマーサクセス部は本事業ど真ん中のドコモの窓口として、コンサルティング能力を活かしながら活躍する人材が多数存在しています。
キャリア採用の社員も非常に多く、風通しのよい組織で、様々なチャレンジをとおして、
革新的な実績を共に積み上げていきましょう！
求める経験 / スキル
<求める人物像>
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割についてやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下、いずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・カスタマーサクセス領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・データコンサルティング経験
・広告CRM提案経験
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割についてやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下、いずれかの経験を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・カスタマーサクセス領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・データコンサルティング経験
・広告CRM提案経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
890 万円 ~ 980 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門
技術統括 ﾓﾊﾞｲﾙﾈｯﾄﾜｰｸ本部 無線ｿﾘｭｰｼｮﾝ統括部 屋内ﾈｯﾄﾜｰｸ技術部
■採用部門 概要
屋内ネットワーク技術部は、商業施設、オフィスビル、駅、空港、スタジアムなど、多様な施設における屋内基地局の構築および通信品質の向上を担う組織です。
基地局の設計にとどまらず、全国の建物オーナーや施工会社との調整・交渉、法人部門との連携、RF設計、通信品質の分析・改善まで、一連の業務を担当しています。
これらの取り組みを通じて、お客さまに快適で安定したモバイル通信環境を提供することをミッションとしています。
また、新たなソリューションの開発、法人向けプロダクトの企画・創出、インフラシェアリングの高度化、業務プロセス改革など、従来の枠にとらわれない新しい取り組みにも積極的に挑戦しています。
■業務内容
【ミッション】
屋内基地局の構築および通信品質の向上を通じて、高品質なモバイル通信環境を提供するとともに、社内外の関係者を巻き込みながら、施設や利用環境に応じた最適なネットワークソリューションを実現します。
また、既存の手法や業務プロセスにとらわれず、新たなソリューションの開発や構築スキームの検討、業務改善にも主体的に取り組み、屋内ネットワーク構築業務の高度化・効率化を推進します。
【主な業務】
屋内基地局構築プロジェクトにおいて、対策要否の判断、ソリューション選定、設計、構築、品質改善までを一貫して担当します。
社内関係部門、建物オーナー、施工会社など、多くの関係者と連携しながら、通信品質、コスト、工期、施工条件などを総合的に考慮し、施設ごとに最適な屋内ネットワーク対策を企画・推進します。
【具体的な業務】
屋内基地局の構築／運用に関する業務全般をお任せいたします。
・商業施設、オフィスビル、スタジアムなどにおける屋内ネットワークソリューションの企画／導入
・屋内基地局の設計（簡易設計／RF設計）および構築計画の策定
・建物オーナー、施工会社、社内関係部門を巻き込んだプロジェクト推進
・屋内外無線設備の品質／KPI分析、改善による通信品質向上
・新たな屋内ネットワーク技術や構築手法の企画／導入
・業務プロセスの改善／自動化による生産性向上
■仕事の魅力
・屋内基地局の設計／構築だけでなく、対策要否の判断、ソリューション選定、オーナーとの折衝、案件推進、品質改善まで、屋内ネットワーク構築を上流から一気通貫で担当できます。
・通信品質、コスト、工期、施工条件など複数の観点を踏まえ、施設ごとに最適なネットワークソリューションを自ら企画／実現できる高い裁量があります。
・RF設計や無線品質分析に加え、交渉力、企画力、課題解決力、プロジェクトマネジメント力など、幅広いスキルを身に付けることができます。
・インフラシェアリングや新たな屋内ネットワークソリューションの企画／導入など、業界の構造変化をリードする先進的な取り組みに携わることができます。
・他社キャリアでは地域子会社などへ分散されることの多い屋内対策業務を、当社では本社組織が全国横断で統括しており、事業全体を俯瞰しながら技術／戦略両面の経験を積むことができます。
技術統括 ﾓﾊﾞｲﾙﾈｯﾄﾜｰｸ本部 無線ｿﾘｭｰｼｮﾝ統括部 屋内ﾈｯﾄﾜｰｸ技術部
■採用部門 概要
屋内ネットワーク技術部は、商業施設、オフィスビル、駅、空港、スタジアムなど、多様な施設における屋内基地局の構築および通信品質の向上を担う組織です。
基地局の設計にとどまらず、全国の建物オーナーや施工会社との調整・交渉、法人部門との連携、RF設計、通信品質の分析・改善まで、一連の業務を担当しています。
これらの取り組みを通じて、お客さまに快適で安定したモバイル通信環境を提供することをミッションとしています。
また、新たなソリューションの開発、法人向けプロダクトの企画・創出、インフラシェアリングの高度化、業務プロセス改革など、従来の枠にとらわれない新しい取り組みにも積極的に挑戦しています。
■業務内容
【ミッション】
屋内基地局の構築および通信品質の向上を通じて、高品質なモバイル通信環境を提供するとともに、社内外の関係者を巻き込みながら、施設や利用環境に応じた最適なネットワークソリューションを実現します。
また、既存の手法や業務プロセスにとらわれず、新たなソリューションの開発や構築スキームの検討、業務改善にも主体的に取り組み、屋内ネットワーク構築業務の高度化・効率化を推進します。
【主な業務】
屋内基地局構築プロジェクトにおいて、対策要否の判断、ソリューション選定、設計、構築、品質改善までを一貫して担当します。
社内関係部門、建物オーナー、施工会社など、多くの関係者と連携しながら、通信品質、コスト、工期、施工条件などを総合的に考慮し、施設ごとに最適な屋内ネットワーク対策を企画・推進します。
【具体的な業務】
屋内基地局の構築／運用に関する業務全般をお任せいたします。
・商業施設、オフィスビル、スタジアムなどにおける屋内ネットワークソリューションの企画／導入
・屋内基地局の設計（簡易設計／RF設計）および構築計画の策定
・建物オーナー、施工会社、社内関係部門を巻き込んだプロジェクト推進
・屋内外無線設備の品質／KPI分析、改善による通信品質向上
・新たな屋内ネットワーク技術や構築手法の企画／導入
・業務プロセスの改善／自動化による生産性向上
■仕事の魅力
・屋内基地局の設計／構築だけでなく、対策要否の判断、ソリューション選定、オーナーとの折衝、案件推進、品質改善まで、屋内ネットワーク構築を上流から一気通貫で担当できます。
・通信品質、コスト、工期、施工条件など複数の観点を踏まえ、施設ごとに最適なネットワークソリューションを自ら企画／実現できる高い裁量があります。
・RF設計や無線品質分析に加え、交渉力、企画力、課題解決力、プロジェクトマネジメント力など、幅広いスキルを身に付けることができます。
・インフラシェアリングや新たな屋内ネットワークソリューションの企画／導入など、業界の構造変化をリードする先進的な取り組みに携わることができます。
・他社キャリアでは地域子会社などへ分散されることの多い屋内対策業務を、当社では本社組織が全国横断で統括しており、事業全体を俯瞰しながら技術／戦略両面の経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・屋内基地局構築、RF設計、無線ネットワーク設計／構築のいずれかの実務経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携し、課題整理／調整／交渉を行いながら案件やプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
※発注者側／コンサルタント側／ベンダー側など、ご出身の業種／業態は問いません。
■応募資格(歓迎)
・屋内外無線設備の品質分析、KPI分析、改善施策の立案／実行経験をお持ちの方
・インフラシェアリング設備（共用設備）に関する企画／構築／運用経験をお持ちの方
・屋内ネットワーク領域における新たなソリューションや構築手法の企画／導入経験をお持ちの方
・業務効率化／自動化に関する実務経験（GAS、KNIME、RPAなどの利用ツールは不問）をお持ちの方
■求める人物像
・現状に疑問を持ち、あるべき姿を描きながら主体的に業務改善へ取り組める方
・部門や役割の枠にとらわれず、必要な課題を拾い上げ、関係者を巻き込みながら業務を前に進められる方
・課題を自分ごととして捉え、自ら考え、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
・社内外の関係者と良好な信頼関係を構築し、粘り強く調整・交渉を進められる方
・技術面だけでなく、品質、コスト、工期などを総合的に捉え、最適な解決策を考えられる方
・新しい技術や業務手法に関心を持ち、変化やチャレンジを前向きに楽しめる方
・屋内基地局構築、RF設計、無線ネットワーク設計／構築のいずれかの実務経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携し、課題整理／調整／交渉を行いながら案件やプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
※発注者側／コンサルタント側／ベンダー側など、ご出身の業種／業態は問いません。
■応募資格(歓迎)
・屋内外無線設備の品質分析、KPI分析、改善施策の立案／実行経験をお持ちの方
・インフラシェアリング設備（共用設備）に関する企画／構築／運用経験をお持ちの方
・屋内ネットワーク領域における新たなソリューションや構築手法の企画／導入経験をお持ちの方
・業務効率化／自動化に関する実務経験（GAS、KNIME、RPAなどの利用ツールは不問）をお持ちの方
■求める人物像
・現状に疑問を持ち、あるべき姿を描きながら主体的に業務改善へ取り組める方
・部門や役割の枠にとらわれず、必要な課題を拾い上げ、関係者を巻き込みながら業務を前に進められる方
・課題を自分ごととして捉え、自ら考え、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
・社内外の関係者と良好な信頼関係を構築し、粘り強く調整・交渉を進められる方
・技術面だけでなく、品質、コスト、工期などを総合的に捉え、最適な解決策を考えられる方
・新しい技術や業務手法に関心を持ち、変化やチャレンジを前向きに楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
【無線通信分野でトップシェアを誇るグローバル計測器メーカー／6Gと新領域ビジネスの成長をグループ横断で加速に伴い、若年層／コア人材の積極採用と育成を強化中】
■業務内容：
医薬専任営業として、医薬品工場に対して、生産ラインで使用される医薬品市場向けの重量選別機、異物検出機、成分検査機などの提案営業を行います。国内における医薬品市場向け営業活動に加え、事業戦略や製品計画の立案、マーケティングやプロモーション活動等を行います。
■当社について：
・当社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
・計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
・PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。
■働きやすい環境づくり：
「生活と仕事のバランスを考えて、働き易く人生を楽しめる会社」「労働生産性が高く働き甲斐がある会社」の両立を掲げ、性別を問わず安心して仕事と育児・介護等との両立が図れるように企業風土づくりを推進しています。
■強み：
「はかる」技術の最先端を常にリードし、抜群の開発＆サポート体制を築いているのが当社の強みです。日本だけでなく海外にも事業を展開しながら、進化を続ける情報通信の分野で、各種通信システムやサービス・アプリケーションの開発、品質保証に欠かせない計測器や食品・医薬品用異物検出機や重量選別機、遠隔監視制御システム、帯域制御装置などを提供。幅広い分野で、安全・安心で快適な社会づくりを支えています。
■業務内容：
医薬専任営業として、医薬品工場に対して、生産ラインで使用される医薬品市場向けの重量選別機、異物検出機、成分検査機などの提案営業を行います。国内における医薬品市場向け営業活動に加え、事業戦略や製品計画の立案、マーケティングやプロモーション活動等を行います。
■当社について：
・当社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
・計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
・PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。
■働きやすい環境づくり：
「生活と仕事のバランスを考えて、働き易く人生を楽しめる会社」「労働生産性が高く働き甲斐がある会社」の両立を掲げ、性別を問わず安心して仕事と育児・介護等との両立が図れるように企業風土づくりを推進しています。
■強み：
「はかる」技術の最先端を常にリードし、抜群の開発＆サポート体制を築いているのが当社の強みです。日本だけでなく海外にも事業を展開しながら、進化を続ける情報通信の分野で、各種通信システムやサービス・アプリケーションの開発、品質保証に欠かせない計測器や食品・医薬品用異物検出機や重量選別機、遠隔監視制御システム、帯域制御装置などを提供。幅広い分野で、安全・安心で快適な社会づくりを支えています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許(運転経験が1年以上ある方)を保有しており、以下いずれか該当する方
・国内外の医薬品生産ライン用設備(製造装置、検査装置)に関しての装置販売やマーケティング経験がある方
・普通自動車免許(運転経験が1年以上ある方)を保有しており、以下いずれか該当する方
・国内外の医薬品生産ライン用設備(製造装置、検査装置)に関しての装置販売やマーケティング経験がある方
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
480 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
中国TOPクラス通信機器メーカー
仕事内容
詳しくには、
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
求める経験 / スキル
【必須】
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けに、テクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織です 。
■業務内容
【ミッション】
膨大な顧客データと最新のデジタルマーケティング手法を駆使した非対面型のデジタルセールスにより、圧倒的な生産性を実現し、中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援する
【主な業務】
中小規模の法人顧客に対して、デジタルツールやAIを活用した非対面営業（電話／メール／Web会議）を実施します。お客さまの経営課題解決に向け、携帯電話、ネットワーク、クラウド、AIなど多岐にわたる商材を組み合わせたコンサルティング提案を行います。
マーケティング部門と一緒に動いてプロモーションを仕掛けるなど、ビジネスを成長させるための仕掛けにも主体的に携わっていただくことが可能です。
【具体的な業務】
・中小規模の既存法人顧客の維持拡大：お客さまからの問合せや追加・変更依頼などの営業対応。マーケティングやプロダクトチームと連携したクロスセル、DX推進、課題解決のための提案活動。
・中小規模の新規法人顧客の開拓：マーケティングやプロダクトチームと連携した新規のお客さまへの提案活動。
・データドリブンな提案活動（既存・新規）： マーケティング部門が顧客データ（端末の買替え時期の予兆、クロスセル商材の潜在ニーズなど）を
分析・創出した見込み顧客に対し、迅速にアプローチを行います 。
・一気通貫のセールス： お客さまの課題ヒアリングから最終的なクロージングまで、責任を持って一貫して担当いただきます 。
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けに、テクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織です 。
■業務内容
【ミッション】
膨大な顧客データと最新のデジタルマーケティング手法を駆使した非対面型のデジタルセールスにより、圧倒的な生産性を実現し、中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援する
【主な業務】
中小規模の法人顧客に対して、デジタルツールやAIを活用した非対面営業（電話／メール／Web会議）を実施します。お客さまの経営課題解決に向け、携帯電話、ネットワーク、クラウド、AIなど多岐にわたる商材を組み合わせたコンサルティング提案を行います。
マーケティング部門と一緒に動いてプロモーションを仕掛けるなど、ビジネスを成長させるための仕掛けにも主体的に携わっていただくことが可能です。
【具体的な業務】
・中小規模の既存法人顧客の維持拡大：お客さまからの問合せや追加・変更依頼などの営業対応。マーケティングやプロダクトチームと連携したクロスセル、DX推進、課題解決のための提案活動。
・中小規模の新規法人顧客の開拓：マーケティングやプロダクトチームと連携した新規のお客さまへの提案活動。
・データドリブンな提案活動（既存・新規）： マーケティング部門が顧客データ（端末の買替え時期の予兆、クロスセル商材の潜在ニーズなど）を
分析・創出した見込み顧客に対し、迅速にアプローチを行います 。
・一気通貫のセールス： お客さまの課題ヒアリングから最終的なクロージングまで、責任を持って一貫して担当いただきます 。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・ITインフラ領域におけるソリューション営業経験 目安2年以上
・データネットワーク（LAN／WAN／インターネット）または クラウドサービスの基礎知識
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さまとの信頼関係を構築できるコミュニケーション力、課題発見・提案力のある方
■応募資格(歓迎)
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・圧倒的な成長環境で、最先端のデジタルセールススキルを身につけたい方
・マーケティング部門などと密に連携し、チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや事業推進など、さらに上のポジションへ挑戦したいという向上心をお持ちの方
・データに基づくアサインやアプローチなど、スピード感のある環境を前向きに楽しめる方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・ITインフラ領域におけるソリューション営業経験 目安2年以上
・データネットワーク（LAN／WAN／インターネット）または クラウドサービスの基礎知識
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さまとの信頼関係を構築できるコミュニケーション力、課題発見・提案力のある方
■応募資格(歓迎)
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・圧倒的な成長環境で、最先端のデジタルセールススキルを身につけたい方
・マーケティング部門などと密に連携し、チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや事業推進など、さらに上のポジションへ挑戦したいという向上心をお持ちの方
・データに基づくアサインやアプローチなど、スピード感のある環境を前向きに楽しめる方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 1,027 万円
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門概要
SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社のサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社のサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
1.法人営業経験
2.ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格（歓迎）
通信業界営業経験、ITパスポートなどのIT関連資格
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられる方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・自ら考え、提案・行動できる方
1.法人営業経験
2.ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格（歓迎）
通信業界営業経験、ITパスポートなどのIT関連資格
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられる方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・自ら考え、提案・行動できる方
勤務地
大阪府
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
■採用部門 概要
日本が直面する最も重要な社会課題の一つである、ヘルスケア・医療領域における事業を拡大していきます。
私たちは、医療費の増大、医療従事者の不足、地域間の医療アクセス格差、社会保障制度の持続可能性など、本領域における課題を事業として持続性を持ったうえで解決するべく、ソブリンクラウドや国産LLMなどの先端技術、通信事業で培った社会インフラとしての基盤、さらにグループ企業が持つ国内有数の顧客接点を掛け合わせ、国民的なヘルスケアプラットフォームの創出に挑戦しています。
その第一歩として、SMBCグループや富士通をはじめとする外部パートナーとの協業を発表しました。今後は、国・自治体・企業・医療機関と連携しながら、個人が自身の健康・医療データを安全に管理し、主体的に利活用できる環境を構築していきます。
さらに、AIパーソナルアシスタントによって、日々の健康管理から医療機関への適切な受診支援までをシームレスにつなぎ、一人ひとりが必要なタイミングで最適なサポートを受けられる新たなヘルスケアアプリを立ち上げ、6,000万ユーザー規模の国内No.1ヘルスケアアプリを目指します。
この次世代ヘルスケアプラットフォームを通じて、5兆円規模の医療費抑制、国民の健康寿命の延伸、企業の健康経営の支援に貢献していきます。
社会課題の解決と巨大な新規事業の創出を同時に実現する、極めてチャレンジングな領域ですが、日本のヘルスケア・医療の未来を、テクノロジーと事業の力で本気で変えていく。その挑戦に、ともに取り組む仲間を募集しています。
■職務内容
【ミッション】
自治体と協働して実施する医療費抑制型の成果報酬事業において、プロジェクト全体を円滑に推進するとともに、地域住民の利用促進や継続支援を通じて、健康改善と医療費適正化の成果を最大化することがミッションです。
【主な業務】
本ポジションでは、自治体との日常的なコミュニケーション窓口として、プロジェクト計画、スケジュール、成果指標などを管理しながら、自治体担当者、医療機関、地域団体、社内の医療専門職、プロダクト、データ分析部門などの多様なステークホルダーをつなぎ、プロジェクトを推進していただきます。
また、成果報酬型事業では、サービスを提供するだけでなく、対象となる地域住民に認知され、実際に利用され、継続されることが成果創出の前提となります。対象者への案内方法、参加導線、利用促進の施策、離脱防止施策などを企画・実行し、住民の行動変容までを企画・推進する重要な役割を担っていただきます。
自治体にとっての事業成果と、地域住民にとっての健康上の価値を両立し、継続的に展開可能な自治体向けヘルスケア事業モデルの確立という、これからの社会において不可欠となる事業モデルの中核として、裁量を持って取り組んでいただきます。
【具体的な業務】
・自治体向け医療費の適正化・成果報酬事業のプロジェクトマネジメント
・自治体担当者とのフロントコミュニケーションおよび関係構築
・プロジェクト計画、スケジュール、タスク、課題、リスクの管理
・自治体、医療機関、地域団体などとの役割分担および連携体制の構築
・地域住民に対するサービス認知・参加・利用促進の施策の企画と実行
・利用率、継続率、受診率などのKPIモニタリングと改善施策の実行
・自治体向け定例会議、進捗報告、成果報告の企画・運営
日本が直面する最も重要な社会課題の一つである、ヘルスケア・医療領域における事業を拡大していきます。
私たちは、医療費の増大、医療従事者の不足、地域間の医療アクセス格差、社会保障制度の持続可能性など、本領域における課題を事業として持続性を持ったうえで解決するべく、ソブリンクラウドや国産LLMなどの先端技術、通信事業で培った社会インフラとしての基盤、さらにグループ企業が持つ国内有数の顧客接点を掛け合わせ、国民的なヘルスケアプラットフォームの創出に挑戦しています。
その第一歩として、SMBCグループや富士通をはじめとする外部パートナーとの協業を発表しました。今後は、国・自治体・企業・医療機関と連携しながら、個人が自身の健康・医療データを安全に管理し、主体的に利活用できる環境を構築していきます。
さらに、AIパーソナルアシスタントによって、日々の健康管理から医療機関への適切な受診支援までをシームレスにつなぎ、一人ひとりが必要なタイミングで最適なサポートを受けられる新たなヘルスケアアプリを立ち上げ、6,000万ユーザー規模の国内No.1ヘルスケアアプリを目指します。
この次世代ヘルスケアプラットフォームを通じて、5兆円規模の医療費抑制、国民の健康寿命の延伸、企業の健康経営の支援に貢献していきます。
社会課題の解決と巨大な新規事業の創出を同時に実現する、極めてチャレンジングな領域ですが、日本のヘルスケア・医療の未来を、テクノロジーと事業の力で本気で変えていく。その挑戦に、ともに取り組む仲間を募集しています。
■職務内容
【ミッション】
自治体と協働して実施する医療費抑制型の成果報酬事業において、プロジェクト全体を円滑に推進するとともに、地域住民の利用促進や継続支援を通じて、健康改善と医療費適正化の成果を最大化することがミッションです。
【主な業務】
本ポジションでは、自治体との日常的なコミュニケーション窓口として、プロジェクト計画、スケジュール、成果指標などを管理しながら、自治体担当者、医療機関、地域団体、社内の医療専門職、プロダクト、データ分析部門などの多様なステークホルダーをつなぎ、プロジェクトを推進していただきます。
また、成果報酬型事業では、サービスを提供するだけでなく、対象となる地域住民に認知され、実際に利用され、継続されることが成果創出の前提となります。対象者への案内方法、参加導線、利用促進の施策、離脱防止施策などを企画・実行し、住民の行動変容までを企画・推進する重要な役割を担っていただきます。
自治体にとっての事業成果と、地域住民にとっての健康上の価値を両立し、継続的に展開可能な自治体向けヘルスケア事業モデルの確立という、これからの社会において不可欠となる事業モデルの中核として、裁量を持って取り組んでいただきます。
【具体的な業務】
・自治体向け医療費の適正化・成果報酬事業のプロジェクトマネジメント
・自治体担当者とのフロントコミュニケーションおよび関係構築
・プロジェクト計画、スケジュール、タスク、課題、リスクの管理
・自治体、医療機関、地域団体などとの役割分担および連携体制の構築
・地域住民に対するサービス認知・参加・利用促進の施策の企画と実行
・利用率、継続率、受診率などのKPIモニタリングと改善施策の実行
・自治体向け定例会議、進捗報告、成果報告の企画・運営
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・プロジェクトマネジメント、カスタマーサクセス、法人営業、コンサルティングまたは事業運営のいずれかの実務経験
・複数の社内外関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験、または利用促進、導入支援、業務定着、お客さまの活用支援のいずれかに関する経験
・KPIや定量データを用いて課題を把握し、改善施策を実行した経験
・提案資料、進捗報告書、会議資料などの作成経験
・医療・ヘルスケア領域や地域課題に対する高い関心
■応募資格(歓迎)
・自治体、官公庁、健康保険組合、医療機関などを対象とした業務経験
・自治体向け事業の導入支援、プロジェクト運営またはカスタマーサクセスの経験
・医療費の適正化、重症化予防、特定保健指導、データヘルス事業などの経験
・ヘルスケアアプリ、SaaS、オンラインサービスなどの導入・活用支援の経験
・行政広報、住民周知、イベント、説明会などの企画・運営の経験
・PMPなどのプロジェクトマネジメント関連資格
・保健師、看護師、管理栄養士、社会福祉士などの医療・福祉関連資格
・プロジェクトマネジメント、カスタマーサクセス、法人営業、コンサルティングまたは事業運営のいずれかの実務経験
・複数の社内外関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験、または利用促進、導入支援、業務定着、お客さまの活用支援のいずれかに関する経験
・KPIや定量データを用いて課題を把握し、改善施策を実行した経験
・提案資料、進捗報告書、会議資料などの作成経験
・医療・ヘルスケア領域や地域課題に対する高い関心
■応募資格(歓迎)
・自治体、官公庁、健康保険組合、医療機関などを対象とした業務経験
・自治体向け事業の導入支援、プロジェクト運営またはカスタマーサクセスの経験
・医療費の適正化、重症化予防、特定保健指導、データヘルス事業などの経験
・ヘルスケアアプリ、SaaS、オンラインサービスなどの導入・活用支援の経験
・行政広報、住民周知、イベント、説明会などの企画・運営の経験
・PMPなどのプロジェクトマネジメント関連資格
・保健師、看護師、管理栄養士、社会福祉士などの医療・福祉関連資格
勤務地
東京都
想定年収
774 万円 ~ 1,411 万円
アンリツ株式会社
仕事内容
【業務内容】
アンリツ社の主力事業である通信計測事業部に所属し、主にベクトルネットワークアナライザ、スペクトラムアナライザ、信号発生器、パワーメータなどの自社計測器技術営業として下記の業務をお任せいたします。
＜具体的な業務内容＞
・営業担当と連携し、お客様に対する製品説明、デモンストレーション、導入支援
・お客様の技術的な問い合わせ対応や課題ヒアリングを通じて、最適な測定ソリューションの提案、技術課題解決の支援
・顧客や市場から得た知見を事業部へフィードバックし、製品改善や新規企画につなげる
・リーフレットや動画、サンプルソフトなどの販促ツール作成やデモ環境整備
【部門紹介】
当営業推進部門は営業本部に所属し、自社製品に関する技術提案や導入支援、ならびに製品・ソリューション単位での販売促進プログラムの企画・推進を担う部門です。営業部、事業部、マーケティングコミュニケーション部門などの関係部門と連携しながら、当社の技術価値を顧客に届ける役割を果たしています。所属メンバーは技術探求心が強く、専門知識や経験を共有しながら、チームとして営業活動を支えています。
【募集背景】
これまでアンリツ社は、通信分野をはじめとする幅広い分野で使用される計測器と「はかる」技術を通じて、お客様のビジネスや情報通信社会の発展に貢献してきました。現在は、技術発展が進む半導体、航空宇宙・防衛、自動車・モビリティなどのビジネス領域での事業拡大に向けて、商材ラインアップやソリューションの拡充に注力しています。こうした中、お客様から求められるソリューション提案の高度化・多様化に継続的に対応するため、将来を見据えて技術営業体制の強化を図り、新たな仲間を募集します。
【やりがい】
同社の幅広い製品ラインナップと「はかる」技術を通じて、通信、半導体、自動車、航空宇宙・防衛、研究機関など、多様な業界・技術分野のお客様と横断的に関われる点が大きな魅力です。最先端技術に触れながら、特定の製品・技術分野におけるエキスパートとして専門性を高め、顧客の技術課題解決と当社のビジネス成長の双方に貢献できます。また、提案力・プレゼンテーション力・コミュニケーション力を磨くことができ、「技術が分かる営業」「顧客に頼られる技術パートナー」として長く活躍できる環境です。
アンリツ社の主力事業である通信計測事業部に所属し、主にベクトルネットワークアナライザ、スペクトラムアナライザ、信号発生器、パワーメータなどの自社計測器技術営業として下記の業務をお任せいたします。
＜具体的な業務内容＞
・営業担当と連携し、お客様に対する製品説明、デモンストレーション、導入支援
・お客様の技術的な問い合わせ対応や課題ヒアリングを通じて、最適な測定ソリューションの提案、技術課題解決の支援
・顧客や市場から得た知見を事業部へフィードバックし、製品改善や新規企画につなげる
・リーフレットや動画、サンプルソフトなどの販促ツール作成やデモ環境整備
【部門紹介】
当営業推進部門は営業本部に所属し、自社製品に関する技術提案や導入支援、ならびに製品・ソリューション単位での販売促進プログラムの企画・推進を担う部門です。営業部、事業部、マーケティングコミュニケーション部門などの関係部門と連携しながら、当社の技術価値を顧客に届ける役割を果たしています。所属メンバーは技術探求心が強く、専門知識や経験を共有しながら、チームとして営業活動を支えています。
【募集背景】
これまでアンリツ社は、通信分野をはじめとする幅広い分野で使用される計測器と「はかる」技術を通じて、お客様のビジネスや情報通信社会の発展に貢献してきました。現在は、技術発展が進む半導体、航空宇宙・防衛、自動車・モビリティなどのビジネス領域での事業拡大に向けて、商材ラインアップやソリューションの拡充に注力しています。こうした中、お客様から求められるソリューション提案の高度化・多様化に継続的に対応するため、将来を見据えて技術営業体制の強化を図り、新たな仲間を募集します。
【やりがい】
同社の幅広い製品ラインナップと「はかる」技術を通じて、通信、半導体、自動車、航空宇宙・防衛、研究機関など、多様な業界・技術分野のお客様と横断的に関われる点が大きな魅力です。最先端技術に触れながら、特定の製品・技術分野におけるエキスパートとして専門性を高め、顧客の技術課題解決と当社のビジネス成長の双方に貢献できます。また、提案力・プレゼンテーション力・コミュニケーション力を磨くことができ、「技術が分かる営業」「顧客に頼られる技術パートナー」として長く活躍できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・以下いずれかの経験をお持ちの方
- 計測器を用いた、通信機器・電子部品等の研究開発、評価、テスト業務の実務経験
- 計測器業界における技術営業の実務経験
※実務経験3年以上を目安としますが、経験内容・スキルを総合的に判断します。
※技術営業の経験がなくても、計測器を用いた開発・評価経験をお持ちの方は歓迎します。
・語学力：TOEIC600点以上または日常会話レベル
【歓迎】
・ベクトルネットワークアナライザ、スペクトラムアナライザの使用経験
・無線、高周波、通信分野に関する知識
・以下いずれかの経験をお持ちの方
- 計測器を用いた、通信機器・電子部品等の研究開発、評価、テスト業務の実務経験
- 計測器業界における技術営業の実務経験
※実務経験3年以上を目安としますが、経験内容・スキルを総合的に判断します。
※技術営業の経験がなくても、計測器を用いた開発・評価経験をお持ちの方は歓迎します。
・語学力：TOEIC600点以上または日常会話レベル
【歓迎】
・ベクトルネットワークアナライザ、スペクトラムアナライザの使用経験
・無線、高周波、通信分野に関する知識
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
580 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
華為技術日本株式会社
仕事内容
【Mission】
日本市場の教育・医療・公共分野におけるチャネル開拓および営業活動を担当。ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーターなどのパートナーとの関係構築を通じ、当社製品・ソリューション・サービスの市場拡大を推進。
【業務内容】
-教育・医療・公共分野におけるチャネル戦略の策定、チャネル体制の構築・運営、主要パートナーとの関係強化
-新規代理店、システムインテグレーターおよびその他のパートナー開拓、チャネルネットワークの拡大
-既存のチャネルリソースや業界ネットワークを活用した顧客ニーズ・案件機会の発掘、パートナーと連携した案件推進
-パートナー向けトレーニング、共同マーケティング、業界イベント、顧客開拓など、チャネル販売・マーケティング施策の策定・実行
-協業モデル、取引条件、契約内容に関する協議・交渉、契約締結および履行管理
-社内の営業、製品、ソリューション、マーケティング、デリバリーチームとの連携およびパートナー支援
-市場動向、競合状況、パートナーからのフィードバックの収集・分析、事業戦略やチャネル施策への反映
-担当分野におけるチャネル開拓、案件創出および事業成長目標の達成
※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。
日本市場の教育・医療・公共分野におけるチャネル開拓および営業活動を担当。ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーターなどのパートナーとの関係構築を通じ、当社製品・ソリューション・サービスの市場拡大を推進。
【業務内容】
-教育・医療・公共分野におけるチャネル戦略の策定、チャネル体制の構築・運営、主要パートナーとの関係強化
-新規代理店、システムインテグレーターおよびその他のパートナー開拓、チャネルネットワークの拡大
-既存のチャネルリソースや業界ネットワークを活用した顧客ニーズ・案件機会の発掘、パートナーと連携した案件推進
-パートナー向けトレーニング、共同マーケティング、業界イベント、顧客開拓など、チャネル販売・マーケティング施策の策定・実行
-協業モデル、取引条件、契約内容に関する協議・交渉、契約締結および履行管理
-社内の営業、製品、ソリューション、マーケティング、デリバリーチームとの連携およびパートナー支援
-市場動向、競合状況、パートナーからのフィードバックの収集・分析、事業戦略やチャネル施策への反映
-担当分野におけるチャネル開拓、案件創出および事業成長目標の達成
※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
1. 大学卒業以上
2. 日本語ネイティブレベル、またはビジネスレベル以上
3. チャネル営業、代理店管理、パートナー開拓のいずれかにおける3年以上の実務経験
4. 教育、医療、公共分野のいずれかにおけるチャネル、顧客、業界ネットワーク
5. 新規パートナーの開拓、関係構築、協業および案件推進の経験
6. コミュニケーション力、調整力、交渉力、社内外との連携力
7. ICT業界経験不問。対象分野におけるチャネル経験やネットワークを重視
【歓迎（WANT）】
1. 教育機関、医療機関、官公庁、地方自治体、公共事業分野におけるチャネル開拓経験
2. ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーター、その他の業界パートナーとのネットワーク
3. 英語または中国語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）
1. 大学卒業以上
2. 日本語ネイティブレベル、またはビジネスレベル以上
3. チャネル営業、代理店管理、パートナー開拓のいずれかにおける3年以上の実務経験
4. 教育、医療、公共分野のいずれかにおけるチャネル、顧客、業界ネットワーク
5. 新規パートナーの開拓、関係構築、協業および案件推進の経験
6. コミュニケーション力、調整力、交渉力、社内外との連携力
7. ICT業界経験不問。対象分野におけるチャネル経験やネットワークを重視
【歓迎（WANT）】
1. 教育機関、医療機関、官公庁、地方自治体、公共事業分野におけるチャネル開拓経験
2. ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーター、その他の業界パートナーとのネットワーク
3. 英語または中国語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
■組織のミッション■
幅広いパートナーとの協創により、エンターテイメント領域を中心としたコンテンツビジネス、およびスポーツ関連ビジネスを推進し、お客様に新しい形での楽しさ、感動をお届けすることをめざしています。
■組織の業務概要■
アリーナ、スタジアム等、スポーツや音楽ライブが開催される「ベニュー」の運営ビジネスを、海外のアリーナ運営事業者やスポーツコンテンツホルダー等との協業によって立ち上げていく
■業務概要■
※今回のポジションでは、採用数年後管理するアリーナ運営会社への出向を想定しています。
<担当業務>
・ドコモが運営管理するアリーナにおいて、施設のスポンサー販売・営業業務の管理
・ドコモが運営管理するアリーナのホスピタリティ企画やスポンサーメニューとセットでの営業管理
<業務の魅力>
・ドコモの中長期戦略上の新規事業として、海外のアリーナ等をベンチマークとした新たなアリーナのビジネスモデルを、世界最大のアリーナ運営事業者スポーツ・音楽のコンテンツホルダーと協業しながら創造していくことができる業務です。
・安定した事業・勤務環境で腰を据えてチャレンジングな業務に取り組むことができます。
・最新のテクノロジーをはじめとする、多様かつスケールの大きい社内アセットを活用してビジネス開発をおこなうことができます。
幅広いパートナーとの協創により、エンターテイメント領域を中心としたコンテンツビジネス、およびスポーツ関連ビジネスを推進し、お客様に新しい形での楽しさ、感動をお届けすることをめざしています。
■組織の業務概要■
アリーナ、スタジアム等、スポーツや音楽ライブが開催される「ベニュー」の運営ビジネスを、海外のアリーナ運営事業者やスポーツコンテンツホルダー等との協業によって立ち上げていく
■業務概要■
※今回のポジションでは、採用数年後管理するアリーナ運営会社への出向を想定しています。
<担当業務>
・ドコモが運営管理するアリーナにおいて、施設のスポンサー販売・営業業務の管理
・ドコモが運営管理するアリーナのホスピタリティ企画やスポンサーメニューとセットでの営業管理
<業務の魅力>
・ドコモの中長期戦略上の新規事業として、海外のアリーナ等をベンチマークとした新たなアリーナのビジネスモデルを、世界最大のアリーナ運営事業者スポーツ・音楽のコンテンツホルダーと協業しながら創造していくことができる業務です。
・安定した事業・勤務環境で腰を据えてチャレンジングな業務に取り組むことができます。
・最新のテクノロジーをはじめとする、多様かつスケールの大きい社内アセットを活用してビジネス開発をおこなうことができます。
求める経験 / スキル
<求める人物像>
・スポーツや音楽ライブに関連する施設運営やエンターテイメント施設の現場経験を有するが、それら業界の現状を変革して新たな価値を創造することに強い意欲を有する方
・大企業、小規模企業、いずれの環境にも適応できる方
・幅広いステークホルダーと臆さずに円滑なコミュニケーションが取れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を5年以上有する方
・商業施設やエンターテイメント施設の運営会社、商社、不動産業界などにおける開発、新築案件のプロジェクトマネジメントなどの経験、運営経験
・スポーツ、音楽業界、広告代理店においてエンターテイメント施設の運営、管理、バリューアップをおこなった経験
・PFI案件での提案や案件受託後の運用をおこなった経験
＜あると望ましい経験/スキル＞
・スポーツ関連施設（スタジアム・アリーナ）におけるPFI案件公募において、提案検討をハンズオンで実施し、採択を受けたことがある方
・海外のアリーナ運営者やコンテンツホルダーとやりとりが多いため、ビジネス英語ができる方（海外での勤務経験2年程度、または海外の会社との英語でのコミュニケーション2年以上）
・スポーツや音楽ライブに関連する施設運営やエンターテイメント施設の現場経験を有するが、それら業界の現状を変革して新たな価値を創造することに強い意欲を有する方
・大企業、小規模企業、いずれの環境にも適応できる方
・幅広いステークホルダーと臆さずに円滑なコミュニケーションが取れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を5年以上有する方
・商業施設やエンターテイメント施設の運営会社、商社、不動産業界などにおける開発、新築案件のプロジェクトマネジメントなどの経験、運営経験
・スポーツ、音楽業界、広告代理店においてエンターテイメント施設の運営、管理、バリューアップをおこなった経験
・PFI案件での提案や案件受託後の運用をおこなった経験
＜あると望ましい経験/スキル＞
・スポーツ関連施設（スタジアム・アリーナ）におけるPFI案件公募において、提案検討をハンズオンで実施し、採択を受けたことがある方
・海外のアリーナ運営者やコンテンツホルダーとやりとりが多いため、ビジネス英語ができる方（海外での勤務経験2年程度、または海外の会社との英語でのコミュニケーション2年以上）
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,020 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
SMB(中小企業・小規模事業者)層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社グループのサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
SMB(中小企業・小規模事業者)層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社グループのサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・法人営業経験
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格(歓迎)
・通信業界営業経験
・ITパスポートなどのIT関連資格
・法人営業経験
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格(歓迎)
・通信業界営業経験
・ITパスポートなどのIT関連資格
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
仕事内容
■採用部門 概要
経営企画／経営管理に関する部門
■職務内容
【ミッション】
会社のビジョンを具体化する為に、経営戦略を策定、その実現に向け各部門と連携し事業計画を作成、実行を推進し、企業価値を向上させて行く。
【主な業務】
・経営戦略の策定
・目標と現状のGAP整理
・経営改善策検討
・経営陣の意思決定サポート
【具体的な業務】
通信ネットワークやITや次世代デジタルインフラ等に関するコストや設備投資の予算管理・分析・戦略策定／接続料金の算定、その他
■仕事の魅力
・最新技術や新規事業に携わることが出来ます
・経営陣との距離が近く、経営・事業の意思決定に関与できます
・通信事業の業績を左右するコストのコントロールをお任せします
経営企画／経営管理に関する部門
■職務内容
【ミッション】
会社のビジョンを具体化する為に、経営戦略を策定、その実現に向け各部門と連携し事業計画を作成、実行を推進し、企業価値を向上させて行く。
【主な業務】
・経営戦略の策定
・目標と現状のGAP整理
・経営改善策検討
・経営陣の意思決定サポート
【具体的な業務】
通信ネットワークやITや次世代デジタルインフラ等に関するコストや設備投資の予算管理・分析・戦略策定／接続料金の算定、その他
■仕事の魅力
・最新技術や新規事業に携わることが出来ます
・経営陣との距離が近く、経営・事業の意思決定に関与できます
・通信事業の業績を左右するコストのコントロールをお任せします
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
経営陣の意思決定を支援する重要なポジションです。
事業環境の変化を的確に捉え、グループ全体の経営方針や戦略を策定・推進します。
定量的な分析と論理的思考をもとに、経営課題の抽出から改善策の立案まで一貫してリードできる方を求めています。
・経営管理／予算管理部門で全社の予算管理・管理会計業務の経験
・Excel／PowerPoint／BIツールなどによる資料作成・データ分析スキル
・一般的な財務会計の知識（簿記2級レベル以上）
・自ら課題を発見し、自律的に考えプロジェクトを推進できる方
・論理的思考力・数値分析力に優れ、課題を構造的に整理できる方
■応募資格(歓迎)
・中長期計画策定、コスト削減施策・全社プロジェクトのPMOなどの経験
・経営陣・現場双方と円滑にコミュニケーションを取り、戦略実行を支援する業務の経験
・通信事業のネットワークコストにかかる予算管理の経験
・米国および国際会計知識（USGAAP／IFRS）
経営陣の意思決定を支援する重要なポジションです。
事業環境の変化を的確に捉え、グループ全体の経営方針や戦略を策定・推進します。
定量的な分析と論理的思考をもとに、経営課題の抽出から改善策の立案まで一貫してリードできる方を求めています。
・経営管理／予算管理部門で全社の予算管理・管理会計業務の経験
・Excel／PowerPoint／BIツールなどによる資料作成・データ分析スキル
・一般的な財務会計の知識（簿記2級レベル以上）
・自ら課題を発見し、自律的に考えプロジェクトを推進できる方
・論理的思考力・数値分析力に優れ、課題を構造的に整理できる方
■応募資格(歓迎)
・中長期計画策定、コスト削減施策・全社プロジェクトのPMOなどの経験
・経営陣・現場双方と円滑にコミュニケーションを取り、戦略実行を支援する業務の経験
・通信事業のネットワークコストにかかる予算管理の経験
・米国および国際会計知識（USGAAP／IFRS）
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
NHNテコラス株式会社
仕事内容
■企業概要：
￣￣￣￣￣
NHN テコラスは企業のデータセンターとクラウド両方の導入・運用およびデータ活用支援を得意とするマネージドサービスプロバイダー。700社以上もある数多くのAWSパートナーの中からたった12社しか選出されない最上位の“AWS プレミアティア サービスパートナー”の認定を獲得している程、高い技術力と豊富な実績を持っている企業。
◆職務内容：
当社の重点施策であるパートナー様とのアライアンス業務全般を担当していただきます。
※参考(https://nhn-techorus.com/partner/)
パートナー担当として新規開拓からパートナーサクセス領域までの企画、実行まで幅広く携わっていただく予定です。
専任担当が1名おりますので協力して、営業部門や技術部門と連携を取りながら業務を進行していく環境になります。
・パートナー新規獲得施策の企画、実行
・パートナー企業活性化のための施策立案、実行
・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行
・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告
￣￣￣￣￣
NHN テコラスは企業のデータセンターとクラウド両方の導入・運用およびデータ活用支援を得意とするマネージドサービスプロバイダー。700社以上もある数多くのAWSパートナーの中からたった12社しか選出されない最上位の“AWS プレミアティア サービスパートナー”の認定を獲得している程、高い技術力と豊富な実績を持っている企業。
◆職務内容：
当社の重点施策であるパートナー様とのアライアンス業務全般を担当していただきます。
※参考(https://nhn-techorus.com/partner/)
パートナー担当として新規開拓からパートナーサクセス領域までの企画、実行まで幅広く携わっていただく予定です。
専任担当が1名おりますので協力して、営業部門や技術部門と連携を取りながら業務を進行していく環境になります。
・パートナー新規獲得施策の企画、実行
・パートナー企業活性化のための施策立案、実行
・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行
・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
・IT業界でのソリューション営業経験もしくはコンサルティング経験（通算で3年以上）
・パートナー営業経験、企業間のアライアンス構築経験
・組織、チームのマネジメント（メンバーの育成）経験
【歓迎要件 (WANT)】
・全社横断的なタスク、プロジェクトを企画、実行した経験
・パブリッククラウド（AWS、Azure、Google Cloudその他）の営業経験
・イベント、展示会等の企画、運営をした経験
・IT業界でのソリューション営業経験もしくはコンサルティング経験（通算で3年以上）
・パートナー営業経験、企業間のアライアンス構築経験
・組織、チームのマネジメント（メンバーの育成）経験
【歓迎要件 (WANT)】
・全社横断的なタスク、プロジェクトを企画、実行した経験
・パブリッククラウド（AWS、Azure、Google Cloudその他）の営業経験
・イベント、展示会等の企画、運営をした経験
従業員数
157名
（2025年9月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
157名
（2025年9月末時点）
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務詳細
関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
NTT西日本株式会社
仕事内容
＜業務詳細＞
日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
スカパーJSAT株式会社
仕事内容
スカパーＪＳＡＴの衛星通信サービス、ソリューションを活用して、お客様の課題を共に解決していただく営業職を募集します。
配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。
＜業務例＞
・民間企業・官公庁・自治体等等への衛星通信サービス提案営業（例：災害時にも途切れない通信インフラの構築提案/離島・山間部など通信インフラ未整備地域へのサービス導入支援/衛星画像データを活用した災害状況の可視化・共有提案/インフラ（道路・橋等）の異常検知・保守効率化に向けたデータ活用提案）
上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務
・パートナー企業との連携・協業体制の構築
【期待する役割】
宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。
配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。
＜業務例＞
・民間企業・官公庁・自治体等等への衛星通信サービス提案営業（例：災害時にも途切れない通信インフラの構築提案/離島・山間部など通信インフラ未整備地域へのサービス導入支援/衛星画像データを活用した災害状況の可視化・共有提案/インフラ（道路・橋等）の異常検知・保守効率化に向けたデータ活用提案）
上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務
・パートナー企業との連携・協業体制の構築
【期待する役割】
宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
下記条件に一つ以上当てはまる方歓迎します。
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発いずれかの経験
・英語（海外メーカー・パートナー企業との協議を支障なく実施できる英語力、TOEIC600程度）
・事業計画の立案、管理の経験
・英文契約書の作成、交渉の経験
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
下記条件に一つ以上当てはまる方歓迎します。
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発いずれかの経験
・英語（海外メーカー・パートナー企業との協議を支障なく実施できる英語力、TOEIC600程度）
・事業計画の立案、管理の経験
・英文契約書の作成、交渉の経験
従業員数
783名
（2025年3月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
783名
（2025年3月31日時点）
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