【業務概要】
日本市場におけるB2BおよびB2B2Gのチャネルセールスを担当いただきます。
企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁・公共機関などを対象に、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション、Smart Education、Smart Office関連製品・ソリューションの市場拡大を推進するポジションです。
Distributor、販売代理店、Reseller、SIer等のチャネルパートナーとの関係構築・強化を通じて、新規市場の開拓、販売促進、案件創出、受注拡大を担っていただきます。

【主要な業務内容】
担当地域・市場における売上目標および事業計画の達成
Distributor、Reseller、SIer等の販売パートナーの新規開拓・育成・関係構築
パートナーと連携した案件創出、商談推進および受注拡大
企業、教育機関、宿泊施設、商業施設、官公庁向けの販売促進活動
製品提案、顧客課題のヒアリング、入札案件対応、条件交渉
パートナー向けトレーニングや共同マーケティング施策の企画・実施
市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集・分析
Marketing、Pre-sales、Technical Support等の関連部門との連携
Sales ForecastおよびPipelineの管理、営業実績のレポーティング

【業績評価指標（KPI）】
■月次KPI
① Sell-out Revenue Achievement：ウェイト50％
・売上目標達成
② Market Expansion：ウェイト50％
・新規パートナー獲得
・Reference Case（導入事例）の創出
・チャネル販売目標の達成率

■年間KPI
Sell-out Revenue Achievement：ウェイト100％
・年間売上目標達成

【事業・仕事の魅力】
① 日本市場におけるチャネルビジネスの拡大
Smart Office、Smart Education、業務用ディスプレイ、コラボレーションソリューション等の領域で、日本市場におけるパートナーネットワークの構築・拡大に携わることができます。

② 幅広い業界・顧客セグメントへの提案機会
一般企業、教育機関、ホテル・宿泊施設、商業施設、官公庁など、幅広い市場を対象に営業活動を展開するポジションです。

③ HardwareとSolutionを組み合わせた提案営業
単体のディスプレイ製品販売だけでなく、会議室向けコラボレーション、Smart Education、Smart Workspace等のソリューション提案に関わることができます。

④ チャネル開拓から案件受注まで幅広く担当
新規パートナー開拓、販売促進、案件創出、提案、入札支援、商務交渉、受注推進まで、一連の営業プロセスに関わることができます。

⑤ 将来的なキャリアパス
Sales & Marketing Directorへの昇進・異動候補として位置付けられており、将来的なキャリア発展の可能性があります。