デジタルマーケティング(WEB広告代理店・アドテク・分析/解析系)の求人・転職情報（5ページ目）
697件中の201〜250件を表示
株式会社UNCOVER TRUTH
仕事内容
当社は、オンラインとオフラインの統合顧客データ環境（CDP）の構築と、統合した顧客データの活用支援（分析や施策実行）を通してマーケティング課題を解決する事業を行っています。（CRM、LTV向上、顧客体験・ロイヤリティ向上など)
■仕事内容
データアナリストとして、クライアント企業のオンライン・オフラインに点在するデータを統合し、事業やサービスの成長を助けるデータ分析業務を担っていただきます。
＜主な業務＞
・データ分析業務
・データ取得・統合設計
・CDP基盤設計
・データ活用コンサルティング
＜各種活用ツール＞
・言語：SQL
・CDPツール：TreasureData、Tealium、KARTE Datahubなど
・クラウドサービス：GCP（BigQueryなど）・AWS（Redshiftなど）
・BIツール：Tableau・Qlik・LookerStudioなど
・MAツール：Salesforce、Hubspotなど
・分析ツール：Google Analytics4、Content Analytics（自社ツール）など
・コミュニケーション：Slack、Zoom、Backlogなど
・PC 貸与（Windows）
◆入社後のキャリアイメージ
入社後は、まず当社スキームによる一連の分析業務を経験していただくことで当社業務全体への理解を深めていただきます。
（データ抽出・可視化・レポーティング・クライアントへのプレゼンテーションなど）
分析業務を経験した後は、スキルや希望に応じて顧客データの取得やデータベースの設計・データ活用の提案を行うデータコンサルタントにもチャレンジができます。
データコンサルタントとなった後も、さらに専門性を高めるスペシャリスト職やマネジメント職などのキャリアパスを選択できます。
◆当社で働く魅力
【各業界をリードする企業を支援しながら自己成長も実現できる】
クライアントはメーカーや小売を中心とした業界をリードする大手企業になります。
このような大手企業が保有する自社データ（1stPartyData）を活用したデータ分析やCDP構築等のDX推進プロジェクトの一員となり、膨大なデータを使った新たな価値を生み出す分析・データ基盤構築後のサービス企画設計にも携わることもできます。
新しい知識を勉強したり知恵を出して案件を担当するため、クライアントへの価値提供を通して自分自身の成長にもつなげることができます。
＜莫大なデータを有する大型案件に携われます＞
大手企業との取引が多いため、莫大なデータを有する案件に携わることができ、アナリストとして経験の幅を広げることができます。
＜データを活用したサービス作りにも携われます＞
当社は、データ分析・構築後のサービス企画設計も一気通貫で行っているため、サービス作りにも関わることができます。
＜データとマーケティングに携わってきたあなたの次のキャリアへ＞
近年のマーケティングトレンドである、CRM・LTV向上に向けた顧客データのマーケティング活用領域をお任せしますので、広告やサイト改善だけではない、より市場価値の高いデータコンサルタントを目指すことができます。
また当社は特定のツールに縛られることなく様々なツールを扱っています。TreasureData、BigQuery、Redshift、Tealium、Tableau、Qlikなど。パートナー企業で働くからこそ、幅広い経験を積むことができます。
＜ご自身の状況に合わせた働き方を実現させるリモート環境＞
当社では、出社は原則1日（金曜）とし、その他の曜日はリモートを推奨しています。もちろん出社を希望する場合はオフィスで仕事をすることも可能です。
家庭を持ちながら働く社員も多く、仕事もプライベートも両方大事にできる働き方が実現できます。
■仕事内容
データアナリストとして、クライアント企業のオンライン・オフラインに点在するデータを統合し、事業やサービスの成長を助けるデータ分析業務を担っていただきます。
＜主な業務＞
・データ分析業務
・データ取得・統合設計
・CDP基盤設計
・データ活用コンサルティング
＜各種活用ツール＞
・言語：SQL
・CDPツール：TreasureData、Tealium、KARTE Datahubなど
・クラウドサービス：GCP（BigQueryなど）・AWS（Redshiftなど）
・BIツール：Tableau・Qlik・LookerStudioなど
・MAツール：Salesforce、Hubspotなど
・分析ツール：Google Analytics4、Content Analytics（自社ツール）など
・コミュニケーション：Slack、Zoom、Backlogなど
・PC 貸与（Windows）
◆入社後のキャリアイメージ
入社後は、まず当社スキームによる一連の分析業務を経験していただくことで当社業務全体への理解を深めていただきます。
（データ抽出・可視化・レポーティング・クライアントへのプレゼンテーションなど）
分析業務を経験した後は、スキルや希望に応じて顧客データの取得やデータベースの設計・データ活用の提案を行うデータコンサルタントにもチャレンジができます。
データコンサルタントとなった後も、さらに専門性を高めるスペシャリスト職やマネジメント職などのキャリアパスを選択できます。
◆当社で働く魅力
【各業界をリードする企業を支援しながら自己成長も実現できる】
クライアントはメーカーや小売を中心とした業界をリードする大手企業になります。
このような大手企業が保有する自社データ（1stPartyData）を活用したデータ分析やCDP構築等のDX推進プロジェクトの一員となり、膨大なデータを使った新たな価値を生み出す分析・データ基盤構築後のサービス企画設計にも携わることもできます。
新しい知識を勉強したり知恵を出して案件を担当するため、クライアントへの価値提供を通して自分自身の成長にもつなげることができます。
＜莫大なデータを有する大型案件に携われます＞
大手企業との取引が多いため、莫大なデータを有する案件に携わることができ、アナリストとして経験の幅を広げることができます。
＜データを活用したサービス作りにも携われます＞
当社は、データ分析・構築後のサービス企画設計も一気通貫で行っているため、サービス作りにも関わることができます。
＜データとマーケティングに携わってきたあなたの次のキャリアへ＞
近年のマーケティングトレンドである、CRM・LTV向上に向けた顧客データのマーケティング活用領域をお任せしますので、広告やサイト改善だけではない、より市場価値の高いデータコンサルタントを目指すことができます。
また当社は特定のツールに縛られることなく様々なツールを扱っています。TreasureData、BigQuery、Redshift、Tealium、Tableau、Qlikなど。パートナー企業で働くからこそ、幅広い経験を積むことができます。
＜ご自身の状況に合わせた働き方を実現させるリモート環境＞
当社では、出社は原則1日（金曜）とし、その他の曜日はリモートを推奨しています。もちろん出社を希望する場合はオフィスで仕事をすることも可能です。
家庭を持ちながら働く社員も多く、仕事もプライベートも両方大事にできる働き方が実現できます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・クライアントと一緒に業務を遂行してきたご経験、または事業会社の一員としてパートナー企業と一緒に業務を遂行してきたご経験
・事業会社、広告会社などでマーケティング課題を解決する業務に従事した経験（目安：1年以上）
・マーケティングに関わるビッグデータを、SQLを使って加工・抽出し、分析を行った経験（目安：1年以上）
・マーケティングテクノロジー（MA／CDP／BI／CRM／タグマネージャー／アクセス解析など）に関する知見（※）
※業務経験は必須ではなく、それぞれ何のために使われるものか知っていれば大丈夫です。
■歓迎スキル
・アクセスログの生データを加工した経験
・Python
・Javascript
・データベース知識
・機械学習
■求める人物像
・論理的にものごとを考えられる人
・順序だてて話すことができる、わかりやすく説明できる人（コミュニケーション能力）
・課題を解決するために周りの人物を巻き込める人
・主体的に仕事に取り組める人
・クライアントと一緒に業務を遂行してきたご経験、または事業会社の一員としてパートナー企業と一緒に業務を遂行してきたご経験
・事業会社、広告会社などでマーケティング課題を解決する業務に従事した経験（目安：1年以上）
・マーケティングに関わるビッグデータを、SQLを使って加工・抽出し、分析を行った経験（目安：1年以上）
・マーケティングテクノロジー（MA／CDP／BI／CRM／タグマネージャー／アクセス解析など）に関する知見（※）
※業務経験は必須ではなく、それぞれ何のために使われるものか知っていれば大丈夫です。
■歓迎スキル
・アクセスログの生データを加工した経験
・Python
・Javascript
・データベース知識
・機械学習
■求める人物像
・論理的にものごとを考えられる人
・順序だてて話すことができる、わかりやすく説明できる人（コミュニケーション能力）
・課題を解決するために周りの人物を巻き込める人
・主体的に仕事に取り組める人
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社フェズ
仕事内容
【業務例】
① トレードマーケティング研修事業
・コンテンツ開発（理論の言語化）
・研修実施（講師登壇）
・商品設計
② トレードマーケティングコンサルティング
・大手FMCGメーカーへの流通戦略設計
・セリングストーリー構築
・営業企画部門支援
・実行支援・現場伴走
※新規は紹介・インバウンド流入が主
③ DtoCメーカー支援
・オフライン配荷戦略立案
・PMFに向けた実行支援
④ 新規事業開発
・FY27以降の新プロダクト開発
【キャリアパス】
入社後は、事業責任者（井本）と伴走しながら、当社のデータ基盤（Urumo）とトレードマーケティングの理論を深くインプットしていただきます。その後はメイン担当として、メーカーへのコンサルティングを主導していただきます。 ゆくゆくは、ご志向性に合わせて以下のようなキャリアを描くことが可能です。
■コンサルティング組織のマネージャー・リーダー： 事業の拡大に伴い、コンサルタントチームを組成し、メンバーのマネジメントや事業推進をリードするポジション。
■新規事業開発 / プロダクトマネージャー（PdM）： コンサルティングを通じて得た顧客のインサイト（一次情報）を活かし、トレマの新たなデータプロダクトの開発や事業化を牽引するポジション。
① トレードマーケティング研修事業
・コンテンツ開発（理論の言語化）
・研修実施（講師登壇）
・商品設計
② トレードマーケティングコンサルティング
・大手FMCGメーカーへの流通戦略設計
・セリングストーリー構築
・営業企画部門支援
・実行支援・現場伴走
※新規は紹介・インバウンド流入が主
③ DtoCメーカー支援
・オフライン配荷戦略立案
・PMFに向けた実行支援
④ 新規事業開発
・FY27以降の新プロダクト開発
【キャリアパス】
入社後は、事業責任者（井本）と伴走しながら、当社のデータ基盤（Urumo）とトレードマーケティングの理論を深くインプットしていただきます。その後はメイン担当として、メーカーへのコンサルティングを主導していただきます。 ゆくゆくは、ご志向性に合わせて以下のようなキャリアを描くことが可能です。
■コンサルティング組織のマネージャー・リーダー： 事業の拡大に伴い、コンサルタントチームを組成し、メンバーのマネジメントや事業推進をリードするポジション。
■新規事業開発 / プロダクトマネージャー（PdM）： コンサルティングを通じて得た顧客のインサイト（一次情報）を活かし、トレマの新たなデータプロダクトの開発や事業化を牽引するポジション。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
日用消費財メーカーにおける、小売向け営業および営業企画経験を通算5年以上
【歓迎スキル】
トレードマーケティング領域での営業企画業務
日用消費財メーカーにおける、小売向け営業および営業企画経験を通算5年以上
【歓迎スキル】
トレードマーケティング領域での営業企画業務
勤務地
東京都
想定年収
1,005 万円 ~ 1,301 万円
株式会社フェズ
仕事内容
当社が主にクライアントとするドラッグストア業界では、小売業界の中でもエンドユーザーへのアプリ導入が進んでおり、デジタルを活用した施策効果が見えやすい業界です。このポジションでは、アプリを通じて顧客の購買データや行動履歴を収集・分析したうえで顧客に合わせたマーケティング戦略を立て、広告主（メーカー）の店頭での売上向上を実現できる販促支援サービスを提供します。
【具体的な仕事内容】
・各商品の購買促進施策の企画立案
・小売企業のアプリ上における販促施策の企画立案
・上記のための購買データ / 顧客データ等の分析
・売上およびROIの最大化に向けた施策のプランニング
・これらを踏まえた、メーカーへの販促メニューの企画提案、販売
・販促結果のデータ分析に基づく改善提案
・メーカーとのリレーション構築
【具体的な仕事内容】
・各商品の購買促進施策の企画立案
・小売企業のアプリ上における販促施策の企画立案
・上記のための購買データ / 顧客データ等の分析
・売上およびROIの最大化に向けた施策のプランニング
・これらを踏まえた、メーカーへの販促メニューの企画提案、販売
・販促結果のデータ分析に基づく改善提案
・メーカーとのリレーション構築
求める経験 / スキル
以下のご経験（いずれかでOK）
・日用消費財メーカー(化粧品 / 医薬品 / 飲料食料品 / 雑貨等)での企画営業のご経験
・上記メーカーに対してのマーケティングソリューション（web広告、クーポン配信など）の営業経験
・EC運営会社での法人営業・コンサルティング経験
・事業会社における自社媒体の広告企画提案の営業経験
・日用消費財メーカー(化粧品 / 医薬品 / 飲料食料品 / 雑貨等)での企画営業のご経験
・上記メーカーに対してのマーケティングソリューション（web広告、クーポン配信など）の営業経験
・EC運営会社での法人営業・コンサルティング経験
・事業会社における自社媒体の広告企画提案の営業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 720 万円
株式会社フェズ
仕事内容
【具体的な業務内容】
・自社リテールメディアサービスの消費財メーカー 、大手広告代理店向けの提案 / 営業活動業務
・小売企業に対する自社リテールメディアサービスの導入支援
・マーケットフィードバックを踏まえた自社事業 / サービスの改善アクション推進
----------------------------
▼ストアギークについて
https://storegeek.jp/
▼ WEB担当者フォーラムご紹介記事
https://webtan.impress.co.jp/e/2024/01/10/46219
▼ 【インタビュー記事】フェズ・ストアギークが解決するメーカー/小売の課題
（約5分でお読みいただけます）
https://plus.onecareer.jp/articles/509
▼ フェズについて、詳しくはこちら（2分でお読みいただけます）
https://speakerdeck.com/fezpr/recruiting-deck-202501
-----------------------------
・自社リテールメディアサービスの消費財メーカー 、大手広告代理店向けの提案 / 営業活動業務
・小売企業に対する自社リテールメディアサービスの導入支援
・マーケットフィードバックを踏まえた自社事業 / サービスの改善アクション推進
----------------------------
▼ストアギークについて
https://storegeek.jp/
▼ WEB担当者フォーラムご紹介記事
https://webtan.impress.co.jp/e/2024/01/10/46219
▼ 【インタビュー記事】フェズ・ストアギークが解決するメーカー/小売の課題
（約5分でお読みいただけます）
https://plus.onecareer.jp/articles/509
▼ フェズについて、詳しくはこちら（2分でお読みいただけます）
https://speakerdeck.com/fezpr/recruiting-deck-202501
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求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向け営業のご経験（有形、無形問わず）
・デジタルエージェンシーでの営業のご経験
・日用品メーカーの営業、またはマーケティング部門での業務経験
・OOH代理店、SP会社などでの営業経験
【歓迎スキル】
以下いずれかに1つでも当てはまる方は尚歓迎いたします。
・メディア関連サービスの新規事業開発経験
・サイネージメディアビジネスの業務経験
・大手メーカーとの営業、交渉業務経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向け営業のご経験（有形、無形問わず）
・デジタルエージェンシーでの営業のご経験
・日用品メーカーの営業、またはマーケティング部門での業務経験
・OOH代理店、SP会社などでの営業経験
【歓迎スキル】
以下いずれかに1つでも当てはまる方は尚歓迎いたします。
・メディア関連サービスの新規事業開発経験
・サイネージメディアビジネスの業務経験
・大手メーカーとの営業、交渉業務経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社フェズ
仕事内容
【具体的な仕事内容】
・データプラットフォーム「Urumo」を活用した分析結果に基づく広告戦略の立案、提案
・各案件に最適なメディア戦略の立案、提案
・最適なソリューション・アーキテクトの設計・改善提案
・広告媒体の配信設定と運用調整のディレクション
・広告キャンペーンの実施後の効果測定
・運用後の結果分析および、クライアントに向けたレポート作成
・データを活用した新しいソリューションの開発／提供
【やりがい・魅力】
・裁量権を持ちながら幅広い業務に携わることができる
ベンチャー企業のため、一人一人が裁量権を持って幅広い業務を行なっています。マーケティング施策の戦略立案だけではなく、運用・効果測定の一連の業務を行うことができ、本人の希望と成果によってはサービス設計にも挑戦することができます。
・実購買データを活用したプラニングや施策のレビューなどを行えるので、信ぴょう性が高くポジティブな評価が得られやすい
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。そのため、最終的な効果測定の指標が従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、実際の購買行動までトラッキングすることができます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界全国10,000店舗以上から収集した購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
・データプラットフォーム「Urumo」を活用した分析結果に基づく広告戦略の立案、提案
・各案件に最適なメディア戦略の立案、提案
・最適なソリューション・アーキテクトの設計・改善提案
・広告媒体の配信設定と運用調整のディレクション
・広告キャンペーンの実施後の効果測定
・運用後の結果分析および、クライアントに向けたレポート作成
・データを活用した新しいソリューションの開発／提供
【やりがい・魅力】
・裁量権を持ちながら幅広い業務に携わることができる
ベンチャー企業のため、一人一人が裁量権を持って幅広い業務を行なっています。マーケティング施策の戦略立案だけではなく、運用・効果測定の一連の業務を行うことができ、本人の希望と成果によってはサービス設計にも挑戦することができます。
・実購買データを活用したプラニングや施策のレビューなどを行えるので、信ぴょう性が高くポジティブな評価が得られやすい
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。そのため、最終的な効果測定の指標が従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、実際の購買行動までトラッキングすることができます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界全国10,000店舗以上から収集した購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
デジタル広告のプランニング・運用経験
（主にGoogle・Meta・X・Yahoo!・LINE・TikTokなど）
【歓迎スキル】
・FMCG（消費財や飲料など）のメーカーに対してデジタル広告のプランニング／運用経験
・D2C（消費者直接取引モデル）
・通販業界で支援経験
・広告代理店などの支援会社にて提案業務やフロント業務の経験
デジタル広告のプランニング・運用経験
（主にGoogle・Meta・X・Yahoo!・LINE・TikTokなど）
【歓迎スキル】
・FMCG（消費財や飲料など）のメーカーに対してデジタル広告のプランニング／運用経験
・D2C（消費者直接取引モデル）
・通販業界で支援経験
・広告代理店などの支援会社にて提案業務やフロント業務の経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,267 万円
株式会社フェズ
仕事内容
【具体的な仕事内容】
・購買データを活用したデジタル広告、店頭プロモーション提案
・メーカー様提案に向けた主要パートナー（広告代理店）との折衝
・顧客の課題発見とニーズに基づく広告ソリューション提案
・新規顧客商談 ※インバウンドや代理店経由
・数値目標設定と進捗管理
・定期的な数値確認と調整を行い、施策実行
【やりがい・魅力】
・実施した施策の効果が、デジタル指標だけではなく購買を含めて成果として実感することができる
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、具体的な影響を確認できるため、営業活動の満足度が高まり、クライアントへの貢献が実感できます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界でNo.1の購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
・深いプロダクト理解と精度の高い提案を行うことができる
購買データを活用することで、より正確な広告提案が可能になり、クライアントへの価値提供が一層強化されます。プロダクトに対する理解が深まると共に、提案の精度も向上し、クライアントの期待に応えられる大きなやりがいを感じられます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
・購買データを活用したデジタル広告、店頭プロモーション提案
・メーカー様提案に向けた主要パートナー（広告代理店）との折衝
・顧客の課題発見とニーズに基づく広告ソリューション提案
・新規顧客商談 ※インバウンドや代理店経由
・数値目標設定と進捗管理
・定期的な数値確認と調整を行い、施策実行
【やりがい・魅力】
・実施した施策の効果が、デジタル指標だけではなく購買を含めて成果として実感することができる
Urumo Adsを使い、広告効果を実際の購買データで確認できます。従来の広告業界のように単なるクリック数や閲覧数で終わらず、具体的な影響を確認できるため、営業活動の満足度が高まり、クライアントへの貢献が実感できます。
・急成長するリテールメディア業界で活躍できる
ドラックストア業界でNo.1の購買データを基に、リテールメディア市場で業界の成長を牽引する重要な役割を果たします。企業と共に成長する充実感を得ることができるだけでなく、急成長を遂げる市場でメディアとして確立する分岐点に関わるチャンスを得ることができます。
・深いプロダクト理解と精度の高い提案を行うことができる
購買データを活用することで、より正確な広告提案が可能になり、クライアントへの価値提供が一層強化されます。プロダクトに対する理解が深まると共に、提案の精度も向上し、クライアントの期待に応えられる大きなやりがいを感じられます。
【キャリアパス】
入社後は、まずメンターから基本的な業務を学び、実務に取り組んでいきます。
その後、独り立ちし役割を遂行しながら積極的に業務に関わることで
自身の成長を実感しながら、幅広い業務経験を積み、キャリアの幅を広げていくことができます。
・大企業との交渉・提案経験
総合代理店や大企業とのやり取りを通じて、交渉力や提案力を高めることができます。
・リーダーシップを発揮する機会
IPOを控え、組織拡大中のため、リーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。チームを牽引することで、マネジメントスキルを高め、リーダーやマネージャーとして成長できることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
無形商材の営業経験（目安：2年以上）
【歓迎スキル】
以下いずれかに1つでも当てはまる方は尚歓迎いたします。
・顧客へのソリューション提案等の経験
・デジタル商材を扱う広告代理店での経験
・メーカーにてマーケティング／ブランディングなどに従事してた経験
・大手消費財メーカー様へマーケティングやIMC（トレードマーケ）を実行していた経験
無形商材の営業経験（目安：2年以上）
【歓迎スキル】
以下いずれかに1つでも当てはまる方は尚歓迎いたします。
・顧客へのソリューション提案等の経験
・デジタル商材を扱う広告代理店での経験
・メーカーにてマーケティング／ブランディングなどに従事してた経験
・大手消費財メーカー様へマーケティングやIMC（トレードマーケ）を実行していた経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
株式会社AdOps
仕事内容
【ポジションの魅力】
■人的資本への惜しみない投資と、現職以上の報酬確約
「成果を出している人間が、正当に報われない」という業界の不合理を正したいと考えています。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの人的資本に対して最大限の投資を行います。あなたの市場価値を正しく評価し、現職以上の報酬条件を提示することをお約束します。
■6名で売上高18億円。大手代理店を凌駕する「異常値」の生産性
私たちは、わずか数名のチームでありながら、金融や不動産といった複数の領域において、大手広告代理店を抑えて業界トップクラスの実績を積み重ねてまいりました。この密度の高い環境に身を置くことで、ビジネスパーソンとしての実力は劇的に向上します。無駄な社内政治や定例会議はなく、純粋に「成果」と向き合えるフィールドです。
■運用職の枠を超え、第二創業期の中核を担う「役員」へ
今回の採用は、事業拡大フェーズにおいて最も重要な屋台骨となる広告事業部の役員候補の募集です。まずは広告運用で盤石な成果を作っていただき、その実績を基盤に、ピープルマネジメント、全社戦略、新規事業開発といった経営人材（ジェネラリスト）へとキャリアを広げていただきます。
【具体的な業務内容】
■Phase1：広告事業のグロースと組織構築
まずは得意領域である「運用×クリエイティブ」で圧倒的な成果を出し、その勝ち筋を組織へインストールしていただきます。
・ハイエンドな広告運用：月億単位の予算を采配し、Meta／Google／Yahoo／YT／Bytedance／LINE等のアルゴリズムを完全攻略すし、単なる運用代行ではなく、事業利益を最大化させるための戦略的な予算投下を一任します。
・クリエイティブ・ディレクション：ロジックと感性を融合させ、市場を動かすクリエイティブ戦略を仕掛けていただきます。インフルエンサー選定から撮影指揮まで、ゼロベースで成果の出るクリエイティブ戦略をおまかせします。
・組織の仕組み化・事業統括：勝ちパターンをマニュアル化し、誰がやっても勝てる「組織の勝利の方程式」を構築する。採用・育成・品質管理の仕組みを整え、事業が自走する土台を作り上げて頂きたいです。
■Phase2：実績に応じたキャリアパス
事業部が自走し始めた段階で、マーケターの枠を超えた「経営の中枢」へ。あなたの野心に合わせて役割を用意します。
・「代理業」から「事業主」へ（新規事業開発）：マーケティング力を活かし、新規サービスの0→1開発を主導する。潤沢な予算と日本最高峰のマーケティング力を駆使して、事業開発の実績を作っていただけます。
・「稼ぐ」から「動かす」へ（ファイナンス・M&A）：事業で生み出したキャッシュを元に、資金調達やM&A戦略など非連続的な成長を仕掛けていただきます。
・経営ボードメンバーへの参画（CXO・取締役）：CMOやCOO、あるいは取締役として、全社の経営戦略・組織開発・予実管理など、会社全体の舵取りを行っていただきます。
■人的資本への惜しみない投資と、現職以上の報酬確約
「成果を出している人間が、正当に報われない」という業界の不合理を正したいと考えています。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの人的資本に対して最大限の投資を行います。あなたの市場価値を正しく評価し、現職以上の報酬条件を提示することをお約束します。
■6名で売上高18億円。大手代理店を凌駕する「異常値」の生産性
私たちは、わずか数名のチームでありながら、金融や不動産といった複数の領域において、大手広告代理店を抑えて業界トップクラスの実績を積み重ねてまいりました。この密度の高い環境に身を置くことで、ビジネスパーソンとしての実力は劇的に向上します。無駄な社内政治や定例会議はなく、純粋に「成果」と向き合えるフィールドです。
■運用職の枠を超え、第二創業期の中核を担う「役員」へ
今回の採用は、事業拡大フェーズにおいて最も重要な屋台骨となる広告事業部の役員候補の募集です。まずは広告運用で盤石な成果を作っていただき、その実績を基盤に、ピープルマネジメント、全社戦略、新規事業開発といった経営人材（ジェネラリスト）へとキャリアを広げていただきます。
【具体的な業務内容】
■Phase1：広告事業のグロースと組織構築
まずは得意領域である「運用×クリエイティブ」で圧倒的な成果を出し、その勝ち筋を組織へインストールしていただきます。
・ハイエンドな広告運用：月億単位の予算を采配し、Meta／Google／Yahoo／YT／Bytedance／LINE等のアルゴリズムを完全攻略すし、単なる運用代行ではなく、事業利益を最大化させるための戦略的な予算投下を一任します。
・クリエイティブ・ディレクション：ロジックと感性を融合させ、市場を動かすクリエイティブ戦略を仕掛けていただきます。インフルエンサー選定から撮影指揮まで、ゼロベースで成果の出るクリエイティブ戦略をおまかせします。
・組織の仕組み化・事業統括：勝ちパターンをマニュアル化し、誰がやっても勝てる「組織の勝利の方程式」を構築する。採用・育成・品質管理の仕組みを整え、事業が自走する土台を作り上げて頂きたいです。
■Phase2：実績に応じたキャリアパス
事業部が自走し始めた段階で、マーケターの枠を超えた「経営の中枢」へ。あなたの野心に合わせて役割を用意します。
・「代理業」から「事業主」へ（新規事業開発）：マーケティング力を活かし、新規サービスの0→1開発を主導する。潤沢な予算と日本最高峰のマーケティング力を駆使して、事業開発の実績を作っていただけます。
・「稼ぐ」から「動かす」へ（ファイナンス・M&A）：事業で生み出したキャッシュを元に、資金調達やM&A戦略など非連続的な成長を仕掛けていただきます。
・経営ボードメンバーへの参画（CXO・取締役）：CMOやCOO、あるいは取締役として、全社の経営戦略・組織開発・予実管理など、会社全体の舵取りを行っていただきます。
求める経験 / スキル
必須スキル
・広告運用において、成果を出してきたという自負と実績がある
・主要媒体（Meta、Google、Yahoo、TikTok、LINE等）のを理解し、利益を最大化できる
・WEB広告運用経験2年以上
・成長意欲が高い（経営思考/ゼネラリスト思考）
歓迎スキル
・成果報酬型WEB広告運用経験3年以上
・広告運用において、成果を出してきたという自負と実績がある
・主要媒体（Meta、Google、Yahoo、TikTok、LINE等）のを理解し、利益を最大化できる
・WEB広告運用経験2年以上
・成長意欲が高い（経営思考/ゼネラリスト思考）
歓迎スキル
・成果報酬型WEB広告運用経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【この求人の魅力】
・最上流からの事業創造ができる: まだ10名以下のチームなので、日本トップクラスのマーケティング集団と潤沢な資金をフルに活用して、最上流から共に会社を作っていただきいます。
・潤沢なリソースを利用可能: 7期連続増収増益で蓄積した資金力と、成果報酬型で勝ち続けてきた日本トップクラスのマーケティング力を最大限に活用して大胆な挑戦ができます。
・言葉と行動に一貫性を持って本気で経営してきた代表と肩を組んで第二創業期を共に歩んでいただきたいです。
【具体的な業務内容】
COOとして代表と共に経営を担っていただきます。
・COOとして複数事業の統括
・広告事業のグロース
・新規事業の立ち上げ
・全社戦略の策定・実行、組織開発
・資金調達、M&A戦略の立案・実行
※ご経験やご希望に合わせて柔軟に業務内容を一緒に考えてまいります。
【応募条件】
■必須条件
・広告運用を行う組織でのマネジメント経験
・2年以上の法人営業経験
■歓迎条件
・プラットフォーム事業の立ち上げ、グロース経験
・不動産、建築、金融業界での実務経験や知見
・資金調達やM&Aの経験
・最上流からの事業創造ができる: まだ10名以下のチームなので、日本トップクラスのマーケティング集団と潤沢な資金をフルに活用して、最上流から共に会社を作っていただきいます。
・潤沢なリソースを利用可能: 7期連続増収増益で蓄積した資金力と、成果報酬型で勝ち続けてきた日本トップクラスのマーケティング力を最大限に活用して大胆な挑戦ができます。
・言葉と行動に一貫性を持って本気で経営してきた代表と肩を組んで第二創業期を共に歩んでいただきたいです。
【具体的な業務内容】
COOとして代表と共に経営を担っていただきます。
・COOとして複数事業の統括
・広告事業のグロース
・新規事業の立ち上げ
・全社戦略の策定・実行、組織開発
・資金調達、M&A戦略の立案・実行
※ご経験やご希望に合わせて柔軟に業務内容を一緒に考えてまいります。
【応募条件】
■必須条件
・広告運用を行う組織でのマネジメント経験
・2年以上の法人営業経験
■歓迎条件
・プラットフォーム事業の立ち上げ、グロース経験
・不動産、建築、金融業界での実務経験や知見
・資金調達やM&Aの経験
求める経験 / スキル
必須スキル
・消費者向けインターネットサービスを展開する企業での3年以上の就業経験
・2年以上の法人営業経験
歓迎スキル
・プラットフォーム事業の立ち上げ、グロース経験
・不動産、建築、金融業界での実務経験や知見
・資金調達やM&Aの経験
・消費者向けインターネットサービスを展開する企業での3年以上の就業経験
・2年以上の法人営業経験
歓迎スキル
・プラットフォーム事業の立ち上げ、グロース経験
・不動産、建築、金融業界での実務経験や知見
・資金調達やM&Aの経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
上場 / ネットセキュリティ事業
仕事内容
【業務内容】
■総務・法務人材育成
■株主総会、取締役会運営
■社内会議、イベント運営
■コンプライアンス
■契約管理、リーガルチェック
■ファシリティマネジメント
■株式管理事務
■総務・法務人材育成
■株主総会、取締役会運営
■社内会議、イベント運営
■コンプライアンス
■契約管理、リーガルチェック
■ファシリティマネジメント
■株式管理事務
求める経験 / スキル
■必須条件：
・マネジメント経験（人数不問）
※チームリーダーや教育担当等のご経験も含む
・リーガルチェック、契約管理の実務経験
■歓迎条件：
・上場企業における法務・総務の実務経験
・株主総会、取締役会運営および株式事務の経験
・プレイングマネージャーとしての組織管理、および人材育成経験
・スタートアップ・ベンチャー企業における実務経験
・リーガルテックやSaaS導入など、DX推進による業務効率化の経験
・IPO準備の実務経験（順調なプロセスだけでなく、事業環境の変化に直面し、その打開に向けて尽力したご経験をお持ちの方も歓迎します。）
・マネジメント経験（人数不問）
※チームリーダーや教育担当等のご経験も含む
・リーガルチェック、契約管理の実務経験
■歓迎条件：
・上場企業における法務・総務の実務経験
・株主総会、取締役会運営および株式事務の経験
・プレイングマネージャーとしての組織管理、および人材育成経験
・スタートアップ・ベンチャー企業における実務経験
・リーガルテックやSaaS導入など、DX推進による業務効率化の経験
・IPO準備の実務経験（順調なプロセスだけでなく、事業環境の変化に直面し、その打開に向けて尽力したご経験をお持ちの方も歓迎します。）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
仕事内容
【業務内容】
国内の広告主や広告代理店に対し、訪⽇外国人向けのWEBプロモーションを企画・提案していただく営業ポジションです。
Google広告やSNS広告（Facebook、Instagram、X、TikTok）に加え、自社独自のサービスWABITABIを活用し、顧客の課題に最適な広告媒体を選定。
戦略立案から提案・実行まで一貫して担当し、効果的なプロモーション施策を実現していただきます。
※広告主例）某高級ホテル, 某高級ブランド, 各都道府県の観光名所
→ 外国人訪問客に広告アプローチをしたいと考えている企業様のマーケティングの戦略立案をしていただきます。
・直販と代理店の割合
直販2割、代理店8割
・新規と既存の割合
新規3割、既存7割
・新規の場合のアポの取り方
フォームマーケ/問い合わせからのプル型営業等
▼仕事の流れ（代理店向き合いの場合）
① アポイントの取得
既存取引のあるインバウンドマーケティングにお悩みがある広告代理店に対し、メールや電話を用いて打ち合わせ⽇程調整をします。
② 課題ヒアリング
広告代理店を通じて、代理店が保有している広告主が抱える課題をヒアリングします。たとえば、「どのような広告主を担当しているか」「どんなインバウンドマーケティング課題があるか」などを確認します。
③ 広告施策の提案
ヒアリング内容をもとに、顧客の課題に最適な広告媒体（Google広告やSNS広告（Facebook、Instagram、X、TikTok）等）を選定・提案を行います。
④ 広告配信の設計
代理店と連携し、ターゲットや予算、掲載期間などを具体的に設計します。
⑤ レポート作成・改善提案
配信結果のデータを集計・分析し、効果を振り返ります。
数値に基づいて、次回施策の改善提案を行います。
※基本的には広告代理店への営業がメインとなりますが、問い合わせ状況に応じて一部下記の様な直販営業を行っていただく場合もございます。
＜※直販営業の仕事内容＞
広告主様のマーケティング課題を読み解き、適切なプランニング提案を行います。
国内の広告主や広告代理店に対し、訪⽇外国人向けのWEBプロモーションを企画・提案していただく営業ポジションです。
Google広告やSNS広告（Facebook、Instagram、X、TikTok）に加え、自社独自のサービスWABITABIを活用し、顧客の課題に最適な広告媒体を選定。
戦略立案から提案・実行まで一貫して担当し、効果的なプロモーション施策を実現していただきます。
※広告主例）某高級ホテル, 某高級ブランド, 各都道府県の観光名所
→ 外国人訪問客に広告アプローチをしたいと考えている企業様のマーケティングの戦略立案をしていただきます。
・直販と代理店の割合
直販2割、代理店8割
・新規と既存の割合
新規3割、既存7割
・新規の場合のアポの取り方
フォームマーケ/問い合わせからのプル型営業等
▼仕事の流れ（代理店向き合いの場合）
① アポイントの取得
既存取引のあるインバウンドマーケティングにお悩みがある広告代理店に対し、メールや電話を用いて打ち合わせ⽇程調整をします。
② 課題ヒアリング
広告代理店を通じて、代理店が保有している広告主が抱える課題をヒアリングします。たとえば、「どのような広告主を担当しているか」「どんなインバウンドマーケティング課題があるか」などを確認します。
③ 広告施策の提案
ヒアリング内容をもとに、顧客の課題に最適な広告媒体（Google広告やSNS広告（Facebook、Instagram、X、TikTok）等）を選定・提案を行います。
④ 広告配信の設計
代理店と連携し、ターゲットや予算、掲載期間などを具体的に設計します。
⑤ レポート作成・改善提案
配信結果のデータを集計・分析し、効果を振り返ります。
数値に基づいて、次回施策の改善提案を行います。
※基本的には広告代理店への営業がメインとなりますが、問い合わせ状況に応じて一部下記の様な直販営業を行っていただく場合もございます。
＜※直販営業の仕事内容＞
広告主様のマーケティング課題を読み解き、適切なプランニング提案を行います。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・顧客折衝経験
・WEBマーケティングのご経験（Google広告、SNS広告等）
【歓迎条件】
・マネジメント経験
・英語が多少話せる（テキストコミュニケーション能力程度可）
・顧客折衝経験
・WEBマーケティングのご経験（Google広告、SNS広告等）
【歓迎条件】
・マネジメント経験
・英語が多少話せる（テキストコミュニケーション能力程度可）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 750 万円
仕事内容
当社は開発力を強みとし様々なサービス創出をしている事業開発会社です。
主軸となっているADMATRIX事業においてはローンチから10年が経過している中、現在も継続して当社の売上、利益を牽引している事業となっています。
本ポジションはそのADMATRIX事業において、将来事業部長として、事業全体の戦略立案から実行、組織のマネジメント及び事業開発までを統括し、事業の第三成長期を牽引していただくポジションとなります。
現在、事業部長が不在となり、代表が兼任となっているため積極的に業務、責任を巻き取って任せられる状態となるような動きに期待をしています。
【具体的な業務内容】
①事業戦略の立案と実行
・ADMATRIX事業全体（BtoB・インバウンド他）の事業計画、および営業戦略を策定し、実行をリード
・経営陣へレポーティングを行い、事業運営に関する重要な意思決定を担う
②事業予算の達成
・事業計画に基づきKPIを設計し、予算達成のために組織を牽引
・PLの責任を担い、月次、週次毎の売上、原価、費用の予実管理や経営企画との連携
③営業組織のマネジメントと開発サイドとの折衝
・営業組織全体の統括として、部長陣、メンバーの目標設定及び評価シートの策定、育成、評価を一貫して担当
・事業成長のためにプロダクトのビジネスサイドと開発サイドを繋ぎ、事業開発においても牽引
④各領域のミッション
・BtoB領域：安定収益基盤の大手広告代理店を中心とした再開拓などを通じ、既存事業のさらなる深耕と安定化を図る
・インバウンド領域：開発サイドや提携先などと連携し、差別化となる機能を創出することでさらなる成長を図る
・新規領域：自社既存アセットを使った新たな領域にチャレンジし、フィジビリティスタディや新規サービスの創出を実現
【取り扱い商材について】
＜国内最大級の広告配信システム『ADMATRIXDSP』＞
特許出願技術により、国内企業の従業員や様々な業種・職種にターゲティングができるBtoBマーケティング支援に強みを持つWEB広告システムです。
国内最多のIPデータ量を保有し、ピンポイントなユーザーに対し広告配信が可能となるため、多くのBtoB企業様のマーケティング施策としてご活用いただいております。
▼自社開発サービス「ADMATRIXDSP」について詳しくはこちらhttps://www.admatrix.jp/dsp/
＜特許技術保有のインバウンド特化広告配信システム『WABITABI』＞
特許技術により訪⽇外国人へピンポイントな配信が可能なWEB広告システムです。
訪⽇外国人を特定し、旅前/旅中に効果的なインバウンドWEBプロモーションが可能となり、クライアントのインバウンドマーケティング課題解決に貢献することができます。
▼自社開発サービス「WABITABI」について詳しくはこちら
https://wabitabi.craid-inc.com/
主軸となっているADMATRIX事業においてはローンチから10年が経過している中、現在も継続して当社の売上、利益を牽引している事業となっています。
本ポジションはそのADMATRIX事業において、将来事業部長として、事業全体の戦略立案から実行、組織のマネジメント及び事業開発までを統括し、事業の第三成長期を牽引していただくポジションとなります。
現在、事業部長が不在となり、代表が兼任となっているため積極的に業務、責任を巻き取って任せられる状態となるような動きに期待をしています。
【具体的な業務内容】
①事業戦略の立案と実行
・ADMATRIX事業全体（BtoB・インバウンド他）の事業計画、および営業戦略を策定し、実行をリード
・経営陣へレポーティングを行い、事業運営に関する重要な意思決定を担う
②事業予算の達成
・事業計画に基づきKPIを設計し、予算達成のために組織を牽引
・PLの責任を担い、月次、週次毎の売上、原価、費用の予実管理や経営企画との連携
③営業組織のマネジメントと開発サイドとの折衝
・営業組織全体の統括として、部長陣、メンバーの目標設定及び評価シートの策定、育成、評価を一貫して担当
・事業成長のためにプロダクトのビジネスサイドと開発サイドを繋ぎ、事業開発においても牽引
④各領域のミッション
・BtoB領域：安定収益基盤の大手広告代理店を中心とした再開拓などを通じ、既存事業のさらなる深耕と安定化を図る
・インバウンド領域：開発サイドや提携先などと連携し、差別化となる機能を創出することでさらなる成長を図る
・新規領域：自社既存アセットを使った新たな領域にチャレンジし、フィジビリティスタディや新規サービスの創出を実現
【取り扱い商材について】
＜国内最大級の広告配信システム『ADMATRIXDSP』＞
特許出願技術により、国内企業の従業員や様々な業種・職種にターゲティングができるBtoBマーケティング支援に強みを持つWEB広告システムです。
国内最多のIPデータ量を保有し、ピンポイントなユーザーに対し広告配信が可能となるため、多くのBtoB企業様のマーケティング施策としてご活用いただいております。
▼自社開発サービス「ADMATRIXDSP」について詳しくはこちらhttps://www.admatrix.jp/dsp/
＜特許技術保有のインバウンド特化広告配信システム『WABITABI』＞
特許技術により訪⽇外国人へピンポイントな配信が可能なWEB広告システムです。
訪⽇外国人を特定し、旅前/旅中に効果的なインバウンドWEBプロモーションが可能となり、クライアントのインバウンドマーケティング課題解決に貢献することができます。
▼自社開発サービス「WABITABI」について詳しくはこちら
https://wabitabi.craid-inc.com/
求める経験 / スキル
【必須条件】以下の2つ以上が該当する方
・Web広告、Webコンサル、マーケティング等の業界にてマネジメントした経験（3年以上）
・PdMとして、プロダクトの開発サイドとビジネスサイドを繋ぐ折衝をした経験
・PLの責任を持ち、経営数値に基づいて営業戦略・方針の意思決定の経験（2年以上）
・自社プロダクトの営業責任者として10名以上のマネジメント経験（3年以上）
【歓迎条件】
・データを深く分析し、その洞察を基に戦略立案とPDCAサイクルの管理を行ってきた経験
・再現性のあるBtoB営業の成功方程式を構築
・実施経験があり、それによる成果を実証できる方
・明確な言語能力を持ち、指示や指導を通じてチームを効果的にリードし、周囲を鼓舞するリーダーシップを発揮できる方
・Web広告、Webコンサル、マーケティング等の業界にてマネジメントした経験（3年以上）
・PdMとして、プロダクトの開発サイドとビジネスサイドを繋ぐ折衝をした経験
・PLの責任を持ち、経営数値に基づいて営業戦略・方針の意思決定の経験（2年以上）
・自社プロダクトの営業責任者として10名以上のマネジメント経験（3年以上）
【歓迎条件】
・データを深く分析し、その洞察を基に戦略立案とPDCAサイクルの管理を行ってきた経験
・再現性のあるBtoB営業の成功方程式を構築
・実施経験があり、それによる成果を実証できる方
・明確な言語能力を持ち、指示や指導を通じてチームを効果的にリードし、周囲を鼓舞するリーダーシップを発揮できる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社フルスピード
仕事内容
■業務内容
入社後、まずはコミュニケーションプランナーとして案件をご担当いただき、ゆくゆくはストラテジックプランナーとしてご活躍いただきます。
※スキル次第ではストラテジックプランニングからお任せする可能性もございます。
＜コミュニケーションプランニング＞
コミュニケーション戦略に基づいた複合的なプロモーション戦略（メディア・PR・イベント・キャンペーン等）をプランニング、及び内部・外部のチームと連携し、実施・制作のディレクションにも携わっていただきます。
＜ストラテジックプランニング＞
ストラテジックプランナーとして、クライアントの課題に対して各種データの分析や調査をするマーケティングから、ブランドのコミュニケーション戦略をプランニング、及びクライアントへ提案をしていただきます。
▼業務詳細
・マーケット環境を把握するための各種データの分析や、ユーザー調査・競合調査
・提案資料の作成
・クライアントへのプレゼンテーション
・プロジェクトマネジメント
・各種プロモーションのディレクション
▼担当案件例
・年商数億～数百億円規模の中堅企業、中小企業を中心に、業界業種問わず幅広いビジネスモ
デルが対象となります。
・入社後は上司のサポートを受けつつ、3～5件ほどの案件を同時に進行していただく予定です。
▼本ポジションの魅力
・博報堂、ADKといった大手総合広告代理店出身の事業部長やストラテジックプランナーと共に
働くことができます。
・ストラテジックプランナーとして実績豊富な上司のもとで実務経験を積むことができ、ハイレベル
なプランナーへステップアップすることが可能です。
・当社の事業成長の最重要ミッションであり会社に影響力のある仕事です。
・デジタルのみならず、オフライン施策も含めた提案が可能です。プランナーとして担当できる範
囲が広いためやりがいを感じやすい環境です。
—-----------------
■フルスピードのご紹介
▼フルスピードの目指す組織
・クライアントのビジネスの成果・成長を実現するプロフェッショナルなパートナー
・本質的な課題解決に対して戦略的なソリューションの提供を行う組織
▼フルスピードの特徴
・Web広告代理店 売上高ランキングTOP20以内／グループ売上高150億円超
・20年以上の実績がある業界知名度の高いWeb広告代理店
・デジタル全般＋オフライン施策まで取り扱い商材が幅広く一気通貫支援が可能
▼FullSpeed CompanyDeck (会社概要)
https://speakerdeck.com/fullspeedjinji/fullspeed-companydeck
入社後、まずはコミュニケーションプランナーとして案件をご担当いただき、ゆくゆくはストラテジックプランナーとしてご活躍いただきます。
※スキル次第ではストラテジックプランニングからお任せする可能性もございます。
＜コミュニケーションプランニング＞
コミュニケーション戦略に基づいた複合的なプロモーション戦略（メディア・PR・イベント・キャンペーン等）をプランニング、及び内部・外部のチームと連携し、実施・制作のディレクションにも携わっていただきます。
＜ストラテジックプランニング＞
ストラテジックプランナーとして、クライアントの課題に対して各種データの分析や調査をするマーケティングから、ブランドのコミュニケーション戦略をプランニング、及びクライアントへ提案をしていただきます。
▼業務詳細
・マーケット環境を把握するための各種データの分析や、ユーザー調査・競合調査
・提案資料の作成
・クライアントへのプレゼンテーション
・プロジェクトマネジメント
・各種プロモーションのディレクション
▼担当案件例
・年商数億～数百億円規模の中堅企業、中小企業を中心に、業界業種問わず幅広いビジネスモ
デルが対象となります。
・入社後は上司のサポートを受けつつ、3～5件ほどの案件を同時に進行していただく予定です。
▼本ポジションの魅力
・博報堂、ADKといった大手総合広告代理店出身の事業部長やストラテジックプランナーと共に
働くことができます。
・ストラテジックプランナーとして実績豊富な上司のもとで実務経験を積むことができ、ハイレベル
なプランナーへステップアップすることが可能です。
・当社の事業成長の最重要ミッションであり会社に影響力のある仕事です。
・デジタルのみならず、オフライン施策も含めた提案が可能です。プランナーとして担当できる範
囲が広いためやりがいを感じやすい環境です。
—-----------------
■フルスピードのご紹介
▼フルスピードの目指す組織
・クライアントのビジネスの成果・成長を実現するプロフェッショナルなパートナー
・本質的な課題解決に対して戦略的なソリューションの提供を行う組織
▼フルスピードの特徴
・Web広告代理店 売上高ランキングTOP20以内／グループ売上高150億円超
・20年以上の実績がある業界知名度の高いWeb広告代理店
・デジタル全般＋オフライン施策まで取り扱い商材が幅広く一気通貫支援が可能
▼FullSpeed CompanyDeck (会社概要)
https://speakerdeck.com/fullspeedjinji/fullspeed-companydeck
求める経験 / スキル
■必須条件
下記のいずれかに該当する方
①広告業界での営業 3年以上（企画書を自身で考え描けるスキルのある方）
②広告業界・PR業界での各種プランナーの経験 3年以上
■歓迎条件
・総合広告代理店での業務経験
・年間でのプランニングの経験
・クリエイティブディレクションの経験
・イベントやキャンペーン、PRのディレクションの経験
■求める人物像
・論理的に物事をとらえる方
・社内外でのコミュニケーションに積極的な方
・トレンドや最新情報の収集能力が高い方
・プランを実現していく推進力の高い方
下記のいずれかに該当する方
①広告業界での営業 3年以上（企画書を自身で考え描けるスキルのある方）
②広告業界・PR業界での各種プランナーの経験 3年以上
■歓迎条件
・総合広告代理店での業務経験
・年間でのプランニングの経験
・クリエイティブディレクションの経験
・イベントやキャンペーン、PRのディレクションの経験
■求める人物像
・論理的に物事をとらえる方
・社内外でのコミュニケーションに積極的な方
・トレンドや最新情報の収集能力が高い方
・プランを実現していく推進力の高い方
従業員数
438名
（連結 ※単体156名（2025年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
438名
（連結 ※単体156名（2025年4月末現在））
株式会社日本アルトマーク
仕事内容
仕事内容
グループ全体で統一された経営管理体制の構築を推進し、「経営管理・会計基準対応の高度化」をリードしていただきます。
親会社(エムスリー:IFRS)と当社(J-GAAP)間で発生する会計基準や管理指標のギャップを解消し、M&A・PMI後の経営体制強化やガバナンス構築まで幅広く担っていただくポジションです。
【ご担当いただく業務】
■ 親会社(IFRS)と当社(J-GAAP)における会計基準・管理指標の調整と統一
■ 財務会計・管理会計の整合を踏まえた経営数値管理体制の構築、資本政策の立案支援
■ M&A後のPMIにおける、経理・財務・システム領域での実行支援
■ 経営管理体制、内部統制、開示制度の設計と運用
■ ガバナンス強化や内部統制整備を通じた経営管理全般への貢献
【当該ポジションの魅力】
■ 経営の意思決定に関わる“ハブ”としてのポジション
本ポジションは、経営トップや親会社(エムスリー)の経営陣と密に連携しながら、グループ全体の経営管理基盤を設計・運用する“ハブ”の役割を担います。
管理部門の枠にとどまらず、経営と同じ目線で議論し、意思決定に必要な仕組みや数値を自ら構築・実行していく経験は、経営企画・事業企画・CFO機能といった将来的なキャリアパスにつながる貴重な経験となります。
■ キャリアのアドバンテージとなる実務経験を積める
IFRSおよびJ-GAAP双方の理解を前提に、制度対応や管理会計の再設計、財務数値の整合といった領域に実務として深く関わることができます。経営効率化・ガバナンス強化に直結する非常に難易度の高い実務経験は、M&AやPMI、グローバル経営管理といった分野でも汎用性が高く、キャリア上の大きなアドバンテージになります。
■ 長期的に働く意義を感じられる環境
グループ全体の経営資源の最適化により、限られたリソースが効果的に活用されることで、医療サービス提供に必要なリソースが無駄なく配分され、医療の質向上に繋がります。自身の業務が、医療体制の強化や国民の健康維持に直接貢献していることを実感でき、社会的な責任と共に大きな誇りを持てる環境で、仕事の意義とやりがいを長期間にわたって感じ続けながら働き続けることができます。
【キャリアパス】
■ M&A×財務・会計領域のスペシャリスト
・PMI業務で培った経験を活かし、M&Aの戦略策定、実行、統合後のシナジー創出など、M&Aの全プロセスを担うスペシャリストに成長できます。
・経理業務体制の構築や連結決算の作成など、財務・会計分野の専門性を深め、CFO候補へとステップアップすることも可能です。
■ 経営メンバーへのステップアップ
・経営企画部門のリーダーとして、中期経営計画の策定や実行を担い、会社の経営戦略を立案する中核的な役割を担います。
・M&Aで取得した事業の責任者となり、事業の成長を牽引します。
・会社全体の経営戦略を立案し、実行する経営幹部へと昇進する可能性もあります。
■ 新規事業開発
・M&Aで得られた知見を活かし、新規事業の企画・開発を担います。
どの道を選択されるかは、ご本人の志向性や実際に関わった事業・業務での経験を踏まえて決定していくことが可能です。
グループ全体で統一された経営管理体制の構築を推進し、「経営管理・会計基準対応の高度化」をリードしていただきます。
親会社(エムスリー:IFRS)と当社(J-GAAP)間で発生する会計基準や管理指標のギャップを解消し、M&A・PMI後の経営体制強化やガバナンス構築まで幅広く担っていただくポジションです。
【ご担当いただく業務】
■ 親会社(IFRS)と当社(J-GAAP)における会計基準・管理指標の調整と統一
■ 財務会計・管理会計の整合を踏まえた経営数値管理体制の構築、資本政策の立案支援
■ M&A後のPMIにおける、経理・財務・システム領域での実行支援
■ 経営管理体制、内部統制、開示制度の設計と運用
■ ガバナンス強化や内部統制整備を通じた経営管理全般への貢献
【当該ポジションの魅力】
■ 経営の意思決定に関わる“ハブ”としてのポジション
本ポジションは、経営トップや親会社(エムスリー)の経営陣と密に連携しながら、グループ全体の経営管理基盤を設計・運用する“ハブ”の役割を担います。
管理部門の枠にとどまらず、経営と同じ目線で議論し、意思決定に必要な仕組みや数値を自ら構築・実行していく経験は、経営企画・事業企画・CFO機能といった将来的なキャリアパスにつながる貴重な経験となります。
■ キャリアのアドバンテージとなる実務経験を積める
IFRSおよびJ-GAAP双方の理解を前提に、制度対応や管理会計の再設計、財務数値の整合といった領域に実務として深く関わることができます。経営効率化・ガバナンス強化に直結する非常に難易度の高い実務経験は、M&AやPMI、グローバル経営管理といった分野でも汎用性が高く、キャリア上の大きなアドバンテージになります。
■ 長期的に働く意義を感じられる環境
グループ全体の経営資源の最適化により、限られたリソースが効果的に活用されることで、医療サービス提供に必要なリソースが無駄なく配分され、医療の質向上に繋がります。自身の業務が、医療体制の強化や国民の健康維持に直接貢献していることを実感でき、社会的な責任と共に大きな誇りを持てる環境で、仕事の意義とやりがいを長期間にわたって感じ続けながら働き続けることができます。
【キャリアパス】
■ M&A×財務・会計領域のスペシャリスト
・PMI業務で培った経験を活かし、M&Aの戦略策定、実行、統合後のシナジー創出など、M&Aの全プロセスを担うスペシャリストに成長できます。
・経理業務体制の構築や連結決算の作成など、財務・会計分野の専門性を深め、CFO候補へとステップアップすることも可能です。
■ 経営メンバーへのステップアップ
・経営企画部門のリーダーとして、中期経営計画の策定や実行を担い、会社の経営戦略を立案する中核的な役割を担います。
・M&Aで取得した事業の責任者となり、事業の成長を牽引します。
・会社全体の経営戦略を立案し、実行する経営幹部へと昇進する可能性もあります。
■ 新規事業開発
・M&Aで得られた知見を活かし、新規事業の企画・開発を担います。
どの道を選択されるかは、ご本人の志向性や実際に関わった事業・業務での経験を踏まえて決定していくことが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・IFRSおよびJ-GAAPに関する実務的な理解・調整経験のある方
■歓迎要件
・公認会計士や税理士資格をお持ちの方、またはそれに準ずる会計基準に関する高度な知識・実務経験をお持ちの方
■求められる資質
・新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を図る意欲がある
・チームをまとめ、目標達成に向けて導くリーダーシップ
・複雑な財務データを分析し、経営判断に繋がるインサイトを導き出す能力
・統合プロセスにおける様々な課題を解決するための問題解決能力
・関係各部署との連携、交渉、プレゼンテーション能力
・複数のプロジェクトを同時に進行させ、目標達成に導く能力
・IFRSおよびJ-GAAPに関する実務的な理解・調整経験のある方
■歓迎要件
・公認会計士や税理士資格をお持ちの方、またはそれに準ずる会計基準に関する高度な知識・実務経験をお持ちの方
■求められる資質
・新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を図る意欲がある
・チームをまとめ、目標達成に向けて導くリーダーシップ
・複雑な財務データを分析し、経営判断に繋がるインサイトを導き出す能力
・統合プロセスにおける様々な課題を解決するための問題解決能力
・関係各部署との連携、交渉、プレゼンテーション能力
・複数のプロジェクトを同時に進行させ、目標達成に導く能力
従業員数
94名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
94名
（2025年7月1日現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
【職務概要】
現在、当社の主力製品であるドローン搭載型LiDAR（レーザー測量機）「FLIGHTS SCAN」は、公共測量において高いシェアを獲得しつつあります。これまでは代理店経由での販売が主軸でしたが、より顧客の課題に深く入り込み、ハードウェアだけでなくソフトウェア・運用までを含めたトータルソリューションを提供するため、「直販（ダイレクトセールス）」体制の強化を急務としています。
本ポジションでは、測量会社や建設コンサルタントといった「現場のプロ」に対し、最先端の技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革をリードしていただきます。
【業務内容】
測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）に対する、自社プロダクト（FLIGHTS SCAN等）の提案営業。
・アプローチ： インサイドセールスが獲得したリードや、展示会・セミナー経由の顧客に対する商談実施。
・ソリューション提案： 単なる機材販売ではなく、「現場のどの業務をどう効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案。
・導入支援・伴走： 導入後の現場での運用定着に向けたサポート（CSチームや技術開発チームと連携）。
・顧客の声の還元： 現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、製品改善に寄与。
※扱う商材は、数百万円〜1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaS（ソフトウェア）利用を組み合わせたビジネスモデルです 。
現在、当社の主力製品であるドローン搭載型LiDAR（レーザー測量機）「FLIGHTS SCAN」は、公共測量において高いシェアを獲得しつつあります。これまでは代理店経由での販売が主軸でしたが、より顧客の課題に深く入り込み、ハードウェアだけでなくソフトウェア・運用までを含めたトータルソリューションを提供するため、「直販（ダイレクトセールス）」体制の強化を急務としています。
本ポジションでは、測量会社や建設コンサルタントといった「現場のプロ」に対し、最先端の技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革をリードしていただきます。
【業務内容】
測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）に対する、自社プロダクト（FLIGHTS SCAN等）の提案営業。
・アプローチ： インサイドセールスが獲得したリードや、展示会・セミナー経由の顧客に対する商談実施。
・ソリューション提案： 単なる機材販売ではなく、「現場のどの業務をどう効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案。
・導入支援・伴走： 導入後の現場での運用定着に向けたサポート（CSチームや技術開発チームと連携）。
・顧客の声の還元： 現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、製品改善に寄与。
※扱う商材は、数百万円〜1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaS（ソフトウェア）利用を組み合わせたビジネスモデルです 。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■法人営業経験（3年以上目安）
・有形・無形は問いませんが、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示するソリューション営業の経験
・自身の営業実績（達成率、MVP、改善実績など）を定量的に語れること。
■ITリテラシー・ドキュメント作成能力
・Excel（VLOOKUP/ピボットテーブル等）、PowerPointでの提案書作成スキル（実務レベル）
■新しい技術・知識への学習意欲
・入社後3〜6ヶ月で測量・建設の専門知識をキャッチアップできる知的好奇心
【歓迎スキル・経験】
・テクノロジー関連企業での業務経験
・代理店プログラムの設計や運用
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
■法人営業経験（3年以上目安）
・有形・無形は問いませんが、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示するソリューション営業の経験
・自身の営業実績（達成率、MVP、改善実績など）を定量的に語れること。
■ITリテラシー・ドキュメント作成能力
・Excel（VLOOKUP/ピボットテーブル等）、PowerPointでの提案書作成スキル（実務レベル）
■新しい技術・知識への学習意欲
・入社後3〜6ヶ月で測量・建設の専門知識をキャッチアップできる知的好奇心
【歓迎スキル・経験】
・テクノロジー関連企業での業務経験
・代理店プログラムの設計や運用
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
事業責任者の行う事業戦略策定をプロダクト観点からサポートし、事業戦略に基づくプロダクト戦略を技術メンバーや営業/マーケティングメンバーと連携しながら推進いただきます。
【業務内容】
プロダクト戦略の策定:
・事業責任者とともにターゲットや商品コンセプトの決定
・技術メンバーやOEMメーカーとともに新商品のプロダクト戦略を策定
・営業やマーケティングメンバーと連携してプライシングの決定
新商品リリース:
・新商品リリースまでの計画策定
・商品説明資料の作成
・営業やマーケティングチームへのオリエンテーション
・リリースに向けたプロジェクト管理
プロモーション指揮:
・マーケティングチームとともにプロモーション企画の立案
・制作チームとともに販促物の制作
・展示会への出展
その他の業務:
・担当商品に関するKPI管理
・競合調査やユーザ調査等の市場調査
・新商品に関する社内外への情報周知や教育
・関係各所（OEMメーカー、技術メンバー、営業、マーケティング）との折衝や調整
・不具合やトラブル発生時の解決指揮
【業務内容】
プロダクト戦略の策定:
・事業責任者とともにターゲットや商品コンセプトの決定
・技術メンバーやOEMメーカーとともに新商品のプロダクト戦略を策定
・営業やマーケティングメンバーと連携してプライシングの決定
新商品リリース:
・新商品リリースまでの計画策定
・商品説明資料の作成
・営業やマーケティングチームへのオリエンテーション
・リリースに向けたプロジェクト管理
プロモーション指揮:
・マーケティングチームとともにプロモーション企画の立案
・制作チームとともに販促物の制作
・展示会への出展
その他の業務:
・担当商品に関するKPI管理
・競合調査やユーザ調査等の市場調査
・新商品に関する社内外への情報周知や教育
・関係各所（OEMメーカー、技術メンバー、営業、マーケティング）との折衝や調整
・不具合やトラブル発生時の解決指揮
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・メーカーでの新商品開発やプロモーションに関する経験がある方
・プロジェクト管理やコーディネーション能力が高い方
【歓迎スキル・経験】
・センサー機器に関する技術的な背景や知識がある方
・英語でのコミュニケーション能力
・海外出張に対応できる方
【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方
・メーカーでの新商品開発やプロモーションに関する経験がある方
・プロジェクト管理やコーディネーション能力が高い方
【歓迎スキル・経験】
・センサー機器に関する技術的な背景や知識がある方
・英語でのコミュニケーション能力
・海外出張に対応できる方
【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
【職務概要】
建設 DX 領域でトップシェアを持つドローン／3D データプロダクトの 直販立ち上げと代理店モデル再設計 をリードいただきます。複雑なハード × ソフト商材を扱うため、戦略策定だけでなくソリューション提案・人材育成まで 「手も頭も動かす」プレイングマネージャー としてご活躍ください。
【業務内容】
営業戦略・組織設計
直販チームの 0→1 立ち上げ、KPI／SFA 運用設計
測量機器商社など既存代理店との役割再定義・インセンティブ設計
大手顧客向けフィールドセールス
ゼネコン／建設コンサル／官公庁向けハイタッチ提案（年額 1,000 万円規模）
技術者を伴いユースケースを共同設計、PoC〜本導入を推進
チャネル開拓・事業開発
休眠代理店の掘り起こし、新規エリアでの名簿活用アウトバウンド
建設 DX プラットフォーム企業との資本・業務提携スキーム検討
チームマネジメント・育成
セールスメンバー（20 代中心）のオンボーディング期間を 6 か月→3 か月へ短縮
評価制度／インセンティブ（OT 比率など）の再構築
建設 DX 領域でトップシェアを持つドローン／3D データプロダクトの 直販立ち上げと代理店モデル再設計 をリードいただきます。複雑なハード × ソフト商材を扱うため、戦略策定だけでなくソリューション提案・人材育成まで 「手も頭も動かす」プレイングマネージャー としてご活躍ください。
【業務内容】
営業戦略・組織設計
直販チームの 0→1 立ち上げ、KPI／SFA 運用設計
測量機器商社など既存代理店との役割再定義・インセンティブ設計
大手顧客向けフィールドセールス
ゼネコン／建設コンサル／官公庁向けハイタッチ提案（年額 1,000 万円規模）
技術者を伴いユースケースを共同設計、PoC〜本導入を推進
チャネル開拓・事業開発
休眠代理店の掘り起こし、新規エリアでの名簿活用アウトバウンド
建設 DX プラットフォーム企業との資本・業務提携スキーム検討
チームマネジメント・育成
セールスメンバー（20 代中心）のオンボーディング期間を 6 か月→3 か月へ短縮
評価制度／インセンティブ（OT 比率など）の再構築
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・ハード × ソフト商材または産業向け SaaS で 法人ソリューション営業 or 事業開発 5 年以上
・直販／代理店ハイブリッド体制の設計・運用経験
・年間 5 億円規模以上のチーム／事業数字をリードした実績
・技術者と協働し、顧客の技術的 Q&A に一次回答できるリテラシー
【歓迎スキル・経験】
・建設・インフラ（測量／点検／建機）領域での営業／事業開発経験
・ドローン、LiDAR、BIM/CIM、3D 点群などの知識
・インセンティブ／SFA 等の 報酬・仕組み設計 経験
【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方
・ハード × ソフト商材または産業向け SaaS で 法人ソリューション営業 or 事業開発 5 年以上
・直販／代理店ハイブリッド体制の設計・運用経験
・年間 5 億円規模以上のチーム／事業数字をリードした実績
・技術者と協働し、顧客の技術的 Q&A に一次回答できるリテラシー
【歓迎スキル・経験】
・建設・インフラ（測量／点検／建機）領域での営業／事業開発経験
・ドローン、LiDAR、BIM/CIM、3D 点群などの知識
・インセンティブ／SFA 等の 報酬・仕組み設計 経験
【求める人物像】
・「この 10 年で市場を創る」高い好奇心と熱量 を持つ方
・未整備の領域で課題抽出→仮説検証を自走できる ハンズオン型リーダー
・部門を越えた巻き込みと、数字・プロセスの 両立志向
・FLIGHTS の VALUESに共感できる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
【職務概要】
橋梁点検と測量以外のドローン及び関連テクノロジーの問い合わせと販売を行う職務です。
【業務内容】
ドローンの販売業務全般：お客様のニーズに応じた最適なドローンを提案し、販売する。
ドローンを用いたPoC（概念実証）のコンサルティング：お客様の課題に対してドローンを活用した解決策を提案。
新規ビジネスの企画・提案：橋梁点検や測量事業を除くドローンに関連する新規事業の立案。
顧客からの問い合わせ対応および見積もり作成：お客様からの問い合わせに迅速かつ丁寧に対応し、適切な見積もりを提供。
営業戦略の立案と実行：市場動向を分析し、効果的な営業戦略を策定・実施。
イベントや展示会での製品デモンストレーション：ドローンの操作方法や利便性を直接お客様にアピール。
橋梁点検と測量以外のドローン及び関連テクノロジーの問い合わせと販売を行う職務です。
【業務内容】
ドローンの販売業務全般：お客様のニーズに応じた最適なドローンを提案し、販売する。
ドローンを用いたPoC（概念実証）のコンサルティング：お客様の課題に対してドローンを活用した解決策を提案。
新規ビジネスの企画・提案：橋梁点検や測量事業を除くドローンに関連する新規事業の立案。
顧客からの問い合わせ対応および見積もり作成：お客様からの問い合わせに迅速かつ丁寧に対応し、適切な見積もりを提供。
営業戦略の立案と実行：市場動向を分析し、効果的な営業戦略を策定・実施。
イベントや展示会での製品デモンストレーション：ドローンの操作方法や利便性を直接お客様にアピール。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・ドローンに強い興味と情熱を持っていること
・優れたコミュニケーション能力と営業スキル
・自発的に業務を進めることができる方
・チームでの協働を重視する方
・営業経験が3年以上ある方
・CRMツールを用いた顧客管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・ドローンに関する知識や経験
・技術的なバックグラウンドや関連資格
・テクノロジー関連企業での業務経験
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
・ドローンに強い興味と情熱を持っていること
・優れたコミュニケーション能力と営業スキル
・自発的に業務を進めることができる方
・チームでの協働を重視する方
・営業経験が3年以上ある方
・CRMツールを用いた顧客管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・ドローンに関する知識や経験
・技術的なバックグラウンドや関連資格
・テクノロジー関連企業での業務経験
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
【職務概要】
FLIGHTS社及び大日本コンサルタント社にて共同開発された、ドローンと搭載カメラ、ソフトウェアを用いて橋梁点検を行う”FLIGHTS CONTROL”を使い、従来目視で橋梁点検を行っていたものをドローンで点検を行う事業が労働人口減少により事業が伸びています。
現在代表が橋梁点検事業責任者を兼務しているため、橋梁事業全体の事業計画作成から実行までをお任せできる方を探しています。
【業務内容】
・ドローンを活用した橋梁点検プロジェクトの計画、実施、管理
・チームのマネジメント、指導、育成
・プロジェクトのスケジュールと予算の管理
・クライアントとのコミュニケーションおよびリレーションシップ管理
・安全基準の遵守と現場での安全対策の実施
・プロジェクトの進捗報告および成果物の品質管理
・問題発生時の迅速な対応と解決
FLIGHTS社及び大日本コンサルタント社にて共同開発された、ドローンと搭載カメラ、ソフトウェアを用いて橋梁点検を行う”FLIGHTS CONTROL”を使い、従来目視で橋梁点検を行っていたものをドローンで点検を行う事業が労働人口減少により事業が伸びています。
現在代表が橋梁点検事業責任者を兼務しているため、橋梁事業全体の事業計画作成から実行までをお任せできる方を探しています。
【業務内容】
・ドローンを活用した橋梁点検プロジェクトの計画、実施、管理
・チームのマネジメント、指導、育成
・プロジェクトのスケジュールと予算の管理
・クライアントとのコミュニケーションおよびリレーションシップ管理
・安全基準の遵守と現場での安全対策の実施
・プロジェクトの進捗報告および成果物の品質管理
・問題発生時の迅速な対応と解決
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
【必須スキル・経験】
・プロジェクト管理経験：複数のプロジェクトを同時に管理し、計画を立案、実行する能力
・リーダーシップ経験：チームのマネジメント経験、特に技術者やオペレーターを率いる経験
・計画立案と実行：プロジェクトの計画立案、リソースの割り当て、スケジュール管理能力
・コミュニケーション能力：クライアント、チームメンバー、ステークホルダーとの効果的なコミュニケーション能力
・問題解決能力：現場で発生する問題に迅速かつ効果的に対処する能力
・コスト管理：予算管理、コスト削減の戦略立案経験
・顧客対応スキル：クライアントのニーズを理解し、満足度を高める対応能力
・適応力：新しい技術や方法論に対する柔軟性と迅速な適応能力
・チームワーク：チーム内での協力と、異なる専門分野のメンバーと効果的に協力する能力
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
・プレゼンテーションの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・建設業界の経験：建設現場やインフラ点検の現場での実務経験
・安全管理：安全基準の遵守と、現場での安全対策の実施経験
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理の経験
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計
・テクノロジー業界での経験がある方を歓迎
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・高いプレゼンテーションスキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
【必須スキル・経験】
・プロジェクト管理経験：複数のプロジェクトを同時に管理し、計画を立案、実行する能力
・リーダーシップ経験：チームのマネジメント経験、特に技術者やオペレーターを率いる経験
・計画立案と実行：プロジェクトの計画立案、リソースの割り当て、スケジュール管理能力
・コミュニケーション能力：クライアント、チームメンバー、ステークホルダーとの効果的なコミュニケーション能力
・問題解決能力：現場で発生する問題に迅速かつ効果的に対処する能力
・コスト管理：予算管理、コスト削減の戦略立案経験
・顧客対応スキル：クライアントのニーズを理解し、満足度を高める対応能力
・適応力：新しい技術や方法論に対する柔軟性と迅速な適応能力
・チームワーク：チーム内での協力と、異なる専門分野のメンバーと効果的に協力する能力
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
・プレゼンテーションの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・建設業界の経験：建設現場やインフラ点検の現場での実務経験
・安全管理：安全基準の遵守と、現場での安全対策の実施経験
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理の経験
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計
・テクノロジー業界での経験がある方を歓迎
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・高いプレゼンテーションスキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
急成長が見込まれるドローン市場を牽引するスタートアップ企業で、ドローン機器・計測機器などの海外製品仕入・輸入通関業務・在庫管理・日本語版簡易マニュアル作成などのMD・ロジスティクス業務全般をお任せします。
【業務内容】
海外メーカーとの英語を使用した以下の業務になります。
・発注
・フォワーダーに依頼した輸入通関
・在庫管理
・購買コミットメント金額がある場合は残金額管理
・諸条件の交渉(納期、買い付け条件の交渉、簡単な価格交渉など)
上長と一緒に行う業務
・海外メーカーの商品の選定
・取引メーカーの開拓
・サンプル取り寄せ、品質チェック
・商品選定から発売までに関連する業務のスケジュール管理
【業務内容】
海外メーカーとの英語を使用した以下の業務になります。
・発注
・フォワーダーに依頼した輸入通関
・在庫管理
・購買コミットメント金額がある場合は残金額管理
・諸条件の交渉(納期、買い付け条件の交渉、簡単な価格交渉など)
上長と一緒に行う業務
・海外メーカーの商品の選定
・取引メーカーの開拓
・サンプル取り寄せ、品質チェック
・商品選定から発売までに関連する業務のスケジュール管理
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・海外製品の仕入、MD経験またはフォワーダーでの輸出入通関業務経験のある方
・PowerPoint/Excel中級レベル以上
・英語（読書・会話ビジネスレベル以上）
【歓迎スキル・経験】
・海外IT製品(ハードウェア)のMD・代理店業務
・マネジメント経験
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
・海外製品の仕入、MD経験またはフォワーダーでの輸出入通関業務経験のある方
・PowerPoint/Excel中級レベル以上
・英語（読書・会話ビジネスレベル以上）
【歓迎スキル・経験】
・海外IT製品(ハードウェア)のMD・代理店業務
・マネジメント経験
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
FLGHTSのドローンを活用した橋梁点検（または3次元測量）ソリューションに関わる技術者を募集します。
FLIGHTSでは、ドローンで取得した画像による橋梁点検システム FLIGHTS CONTROLを提供しており、このシステムを
橋梁点検車や高所作業車と並ぶ普遍的な技術として確立・普及することを目指しています。
急成長が見込まれるドローン市場を牽引するスタートアップ企業で、橋梁技術者の立場や使い勝手を考慮した
橋梁点検システムの研究開発をお任せします。
カメラ評価とソフトウェア開発の知識と経験を生かして、デジタル画像処理やソフトウェア開発の技術を駆使しながら、
点検対象拡大のための飛行アプリ構築や画像処理システム開発を担当していただきます。
具体的には以下の業務を担当します。
・研究開発計画の立案～実行
・開発項目毎の試験計画立案～実行～結果整理と考察
・営業チームや運用チームからの要望をもとにした開発項目のブラッシュアップ
・技術マニュアルの改修、運用
・共同開発技術者との関係構築
・アプリの改修
・特許の権利化
FLIGHTSでは、ドローンで取得した画像による橋梁点検システム FLIGHTS CONTROLを提供しており、このシステムを
橋梁点検車や高所作業車と並ぶ普遍的な技術として確立・普及することを目指しています。
急成長が見込まれるドローン市場を牽引するスタートアップ企業で、橋梁技術者の立場や使い勝手を考慮した
橋梁点検システムの研究開発をお任せします。
カメラ評価とソフトウェア開発の知識と経験を生かして、デジタル画像処理やソフトウェア開発の技術を駆使しながら、
点検対象拡大のための飛行アプリ構築や画像処理システム開発を担当していただきます。
具体的には以下の業務を担当します。
・研究開発計画の立案～実行
・開発項目毎の試験計画立案～実行～結果整理と考察
・営業チームや運用チームからの要望をもとにした開発項目のブラッシュアップ
・技術マニュアルの改修、運用
・共同開発技術者との関係構築
・アプリの改修
・特許の権利化
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・カメラ画像の性能評価を定量的に行うための
カメラ、イメージセンサ、光学、機材（測定器・チャート等）の知識と
画像評価の実務（目的理解・評価計画作成・評価実施・報告書作成）の経験
・現像ソフトウェアの利用とチャートを用いた色調整の経験
・性能評価ソフトウェア、画像処理ソフトウェア、AI応用ソフトウェア等の開発経験（社内利用のソフトウェアでもよい）
・開発プロジェクトのマネジメント経験（複数人のチームで経験があれば、開発規模は小規模でもよい）
【歓迎スキル・経験】
・画像処理技術、AI技術を用いて、画像から特定の事象を検出可能とした開発経験
・SLAM、オソモザイク化、SfM技術を用いた画像処理の経験
・LiDAR等のレーザスキャナの利用経験
・BIM/CIMを活用した検討業務、設計業務における実務経験
・応用情報処理技術者（レベル3）以上、PMP資格、技術士（情報工学）等の情報分野の資格
・測量士、測量士補の資格
・橋梁に関わる設計、点検の知識と経験
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
・カメラ画像の性能評価を定量的に行うための
カメラ、イメージセンサ、光学、機材（測定器・チャート等）の知識と
画像評価の実務（目的理解・評価計画作成・評価実施・報告書作成）の経験
・現像ソフトウェアの利用とチャートを用いた色調整の経験
・性能評価ソフトウェア、画像処理ソフトウェア、AI応用ソフトウェア等の開発経験（社内利用のソフトウェアでもよい）
・開発プロジェクトのマネジメント経験（複数人のチームで経験があれば、開発規模は小規模でもよい）
【歓迎スキル・経験】
・画像処理技術、AI技術を用いて、画像から特定の事象を検出可能とした開発経験
・SLAM、オソモザイク化、SfM技術を用いた画像処理の経験
・LiDAR等のレーザスキャナの利用経験
・BIM/CIMを活用した検討業務、設計業務における実務経験
・応用情報処理技術者（レベル3）以上、PMP資格、技術士（情報工学）等の情報分野の資格
・測量士、測量士補の資格
・橋梁に関わる設計、点検の知識と経験
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・担当プロダクトを我が子のように育てられる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
【職務概要】
ドローン及び関連テクノロジーを販売いただく代理店の皆様の窓口として、代理店様の営業活動を後押ししていく職務です。代理店様の販売目標の達成のための施策を立案し実行したり、ドローン等を用いた業務の遂行に必要な知識やスキルを身に付けるためのトレーニングプログラム等を構築し、提供する業務などを担っていただきます。
【業務内容】
・ドローン等を業務で活用していくためのトレーニングプログラムの構築と提供
・代理店様向けのオンボーディングプログラムの構築と提供
・定例mtg等を通じた代理店様の営業支援
・顧客や代理店の皆様に対するアップセル/クロスセルのための施策立案から実行
・顧客や代理店の皆様からの問い合わせへの対応
■会社の魅力■
FLIGHTSはあらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げているため、
事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富にあります。
・社会貢献：「少子高齢化による労働力不足・予算不足」という大きな社会の「不」をドローンによって解決する事業。
・会社の注目度：土木や橋梁においては、リーディングカンパニー（上記も同様の記載あり）
・会社としても個人としても難しいことにチャレンジ：ドローン活用において多くの産業分野は規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング。
まだまだドローンは一般的ではなく、新しい市場を作る難しさがある。
またレガシーな業界において既存業務を置き換えることもチャレンジングなことである。
・色々学べる＆流行：最先端ドローンや、それに関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
・技術者は、業界のトップクラスの技術者とともに仕事をすること最先端技術を用いた高い水準での業務手法や、業務の設計方法などを学ぶことができる
・営業はその対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる
*技術者になる必要はないが、対象業界を学ぶことで初めて専門的な営業活動ができる
ドローン及び関連テクノロジーを販売いただく代理店の皆様の窓口として、代理店様の営業活動を後押ししていく職務です。代理店様の販売目標の達成のための施策を立案し実行したり、ドローン等を用いた業務の遂行に必要な知識やスキルを身に付けるためのトレーニングプログラム等を構築し、提供する業務などを担っていただきます。
【業務内容】
・ドローン等を業務で活用していくためのトレーニングプログラムの構築と提供
・代理店様向けのオンボーディングプログラムの構築と提供
・定例mtg等を通じた代理店様の営業支援
・顧客や代理店の皆様に対するアップセル/クロスセルのための施策立案から実行
・顧客や代理店の皆様からの問い合わせへの対応
■会社の魅力■
FLIGHTSはあらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げているため、
事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富にあります。
・社会貢献：「少子高齢化による労働力不足・予算不足」という大きな社会の「不」をドローンによって解決する事業。
・会社の注目度：土木や橋梁においては、リーディングカンパニー（上記も同様の記載あり）
・会社としても個人としても難しいことにチャレンジ：ドローン活用において多くの産業分野は規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング。
まだまだドローンは一般的ではなく、新しい市場を作る難しさがある。
またレガシーな業界において既存業務を置き換えることもチャレンジングなことである。
・色々学べる＆流行：最先端ドローンや、それに関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
・技術者は、業界のトップクラスの技術者とともに仕事をすること最先端技術を用いた高い水準での業務手法や、業務の設計方法などを学ぶことができる
・営業はその対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる
*技術者になる必要はないが、対象業界を学ぶことで初めて専門的な営業活動ができる
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・既存顧客や代理店の深耕営業、カスタマーサクセスを担う部門での業務経験
・社内外に向けた業務トレーニングプログラムや業務マニュアルの企画制作
・CRMツールを用いた顧客管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・テクノロジー関連企業での業務経験
・代理店プログラムの設計や運用
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
・既存顧客や代理店の深耕営業、カスタマーサクセスを担う部門での業務経験
・社内外に向けた業務トレーニングプログラムや業務マニュアルの企画制作
・CRMツールを用いた顧客管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・テクノロジー関連企業での業務経験
・代理店プログラムの設計や運用
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
株式会社FLIGHTS
仕事内容
営業企画の業務を通じて、自社サービスや企業様についての理解を深めていただいた上で、将来的にはこれまでにない価値のあるサービスの提供に向けた取り組みをお任せします。
主にドローンを用いた業務の外部委託を検討されている企業様からの案件受託に向けた提案や、ドローンを用いた業務の内製化を検討されている企業様に対する機材構成やトレーニングプログラムの提案を行います。
いずれの場合にも既に確立された手法での提案に留まらず、企業様の抱える課題や与件によっては、社内の技術チームと協力し、実証実験から本導入までのプロジェクトを提案していただきます。
【業務内容】
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理
・初回ヒアリングからクロージングまで一連の営業活動
・マーケティングチームと協力して集客施策や販促物の企画制作ディレクション
・技術チームと協力してドローンや関連テクノロジーのデモンストレーションやプレゼンテーション
■会社の魅力■
FLIGHTSはあらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げているため、
事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富にあります。
・社会貢献：「少子高齢化による労働力不足・予算不足」という大きな社会の「不」をドローンによって解決する事業。
・会社の注目度：土木や橋梁においては、リーディングカンパニー（上記も同様の記載あり）
・会社としても個人としても難しいことにチャレンジ：ドローン活用において多くの産業分野は規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング。
まだまだドローンは一般的ではなく、新しい市場を作る難しさがある。
またレガシーな業界において既存業務を置き換えることもチャレンジングなことである。
・色々学べる＆流行：最先端ドローンや、それに関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
・技術者は、業界のトップクラスの技術者とともに仕事をすること最先端技術を用いた高い水準での業務手法や、業務の設計方法などを学ぶことができる
・営業はその対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる
*技術者になる必要はないが、対象業界を学ぶことで初めて専門的な営業活動ができる
主にドローンを用いた業務の外部委託を検討されている企業様からの案件受託に向けた提案や、ドローンを用いた業務の内製化を検討されている企業様に対する機材構成やトレーニングプログラムの提案を行います。
いずれの場合にも既に確立された手法での提案に留まらず、企業様の抱える課題や与件によっては、社内の技術チームと協力し、実証実験から本導入までのプロジェクトを提案していただきます。
【業務内容】
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理
・初回ヒアリングからクロージングまで一連の営業活動
・マーケティングチームと協力して集客施策や販促物の企画制作ディレクション
・技術チームと協力してドローンや関連テクノロジーのデモンストレーションやプレゼンテーション
■会社の魅力■
FLIGHTSはあらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げているため、
事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富にあります。
・社会貢献：「少子高齢化による労働力不足・予算不足」という大きな社会の「不」をドローンによって解決する事業。
・会社の注目度：土木や橋梁においては、リーディングカンパニー（上記も同様の記載あり）
・会社としても個人としても難しいことにチャレンジ：ドローン活用において多くの産業分野は規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング。
まだまだドローンは一般的ではなく、新しい市場を作る難しさがある。
またレガシーな業界において既存業務を置き換えることもチャレンジングなことである。
・色々学べる＆流行：最先端ドローンや、それに関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
・技術者は、業界のトップクラスの技術者とともに仕事をすること最先端技術を用いた高い水準での業務手法や、業務の設計方法などを学ぶことができる
・営業はその対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる
*技術者になる必要はないが、対象業界を学ぶことで初めて専門的な営業活動ができる
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・新規営業を担う部門での業務経験
・セールスリーダー職以上の経験、またはトップセールスなどの高い営業実績
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
・プレゼンテーションの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理の経験
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・高いプレゼンテーションスキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・新規営業を担う部門での業務経験
・セールスリーダー職以上の経験、またはトップセールスなどの高い営業実績
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理
・Excel中級レベル以上
・Powerpoint/Wordの基礎スキル
・プレゼンテーションの基礎スキル
【歓迎スキル・経験】
・営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理の経験
・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・高いプレゼンテーションスキル
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
従業員数
40名
（2023年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
40名
（2023年10月現在）
合同会社DMMホールディングス
仕事内容
【DGホールディングスとは】
中核会社であるDMM.comをはじめとする弊社グループは「なんでもやってるDMM」として
動画配信・FX・英会話・ゲーム・太陽光発電・IoT・電子書籍など、様々なインターネットやテクノロジー領域にわたり、現在60近くの事業を展開しております。
そして弊社、DGホールディングスはDMMグループの財務経理や法務等の本社機能を担っております。
【業務内容】
DMMグループ内の様々な投資活動を担っていただきます。
60事業50社あるメガベンチャーのDMMで、M&A関連業務を始めとして、様々な投資活動を担っていただくことができます。
■投資企画業務
・M&A関連業務 （案件ソーシング、DD、契約交渉、PMIまで一気通貫でご担当いただきます。）
・新規事業／ほか大型投資の立案支援 （事業計画立案支援、社内外交渉、立ち上げ支援まで一気通貫でご担当いただきます。）
・グループ資本政策 （検討、立案、実行まで一気通貫でご担当いただきます。）
・各種市場調査
■そのほか投資付帯業務の支援
・M&Aは、Buy、Sell両方を担当いただく。
・グループ全体の投資&事業ポートフォリオの、分析・モニタリング・中長期予測
・他、持株会社の財務企画業務（バランスシート分析、キャッシュマネージメント、FP&A業務）
※チームの状況次第ですが、買収先・新規事業に出向又は転籍し、そのまま経営を担っていただく可能性があります。
【ポジションの魅力】
・多彩な事業を展開するDMMグループの複数の企業や事業に関する案件を同時に担当いただくため、1社に所属しながら幅広い知見や経験を積むことができます。
・持株会社の中でも、最も事業運営の現場に近い立場で業務を推進できます。
・ご自身の過去の経験や、本業務を通じて得た経験を活かし、将来有望な若い経営者や現場の皆さんへ助言指導し貢献することができます。社風として環境の変化に柔軟なため、飲み込みが早く、目に見えて貢献を感じることができる環境です
中核会社であるDMM.comをはじめとする弊社グループは「なんでもやってるDMM」として
動画配信・FX・英会話・ゲーム・太陽光発電・IoT・電子書籍など、様々なインターネットやテクノロジー領域にわたり、現在60近くの事業を展開しております。
そして弊社、DGホールディングスはDMMグループの財務経理や法務等の本社機能を担っております。
【業務内容】
DMMグループ内の様々な投資活動を担っていただきます。
60事業50社あるメガベンチャーのDMMで、M&A関連業務を始めとして、様々な投資活動を担っていただくことができます。
■投資企画業務
・M&A関連業務 （案件ソーシング、DD、契約交渉、PMIまで一気通貫でご担当いただきます。）
・新規事業／ほか大型投資の立案支援 （事業計画立案支援、社内外交渉、立ち上げ支援まで一気通貫でご担当いただきます。）
・グループ資本政策 （検討、立案、実行まで一気通貫でご担当いただきます。）
・各種市場調査
■そのほか投資付帯業務の支援
・M&Aは、Buy、Sell両方を担当いただく。
・グループ全体の投資&事業ポートフォリオの、分析・モニタリング・中長期予測
・他、持株会社の財務企画業務（バランスシート分析、キャッシュマネージメント、FP&A業務）
※チームの状況次第ですが、買収先・新規事業に出向又は転籍し、そのまま経営を担っていただく可能性があります。
【ポジションの魅力】
・多彩な事業を展開するDMMグループの複数の企業や事業に関する案件を同時に担当いただくため、1社に所属しながら幅広い知見や経験を積むことができます。
・持株会社の中でも、最も事業運営の現場に近い立場で業務を推進できます。
・ご自身の過去の経験や、本業務を通じて得た経験を活かし、将来有望な若い経営者や現場の皆さんへ助言指導し貢献することができます。社風として環境の変化に柔軟なため、飲み込みが早く、目に見えて貢献を感じることができる環境です
求める経験 / スキル
【必須条件】
・M&A／投資業務に関する一通りの業務経験
・日商簿記２級相当
【歓迎条件】
■下記のいずれか１つ、または複数のご経験をお持ちの方
・コンサルティング会社において、業務改善、経営改革、事業立て直し等の経験をお持ちの方
・事業会社において、経営企画業務もしくは経営管理業務の経験をお持ちの方
・持株会社において、財務企画業務の経験をお持ちの方
■その他
・日商簿記１級、税理士試験科目（簿記論）合格、もしくは同等の会計知識
・公認会計士資格保有者
・語学力（英語）
・中規模以上の企業で一通りの年次決算業務を行った経験
【求める人物像】
・周囲と効果的にコミュニケーションを図り、影響を与えられる能力
・論理的に課題を抽出・整理し、改善策を組み立てることができる能力
・冷製で迅速な判断と、自分の意見/主張を、強く発信する能力
・M&A／投資業務に関する一通りの業務経験
・日商簿記２級相当
【歓迎条件】
■下記のいずれか１つ、または複数のご経験をお持ちの方
・コンサルティング会社において、業務改善、経営改革、事業立て直し等の経験をお持ちの方
・事業会社において、経営企画業務もしくは経営管理業務の経験をお持ちの方
・持株会社において、財務企画業務の経験をお持ちの方
■その他
・日商簿記１級、税理士試験科目（簿記論）合格、もしくは同等の会計知識
・公認会計士資格保有者
・語学力（英語）
・中規模以上の企業で一通りの年次決算業務を行った経験
【求める人物像】
・周囲と効果的にコミュニケーションを図り、影響を与えられる能力
・論理的に課題を抽出・整理し、改善策を組み立てることができる能力
・冷製で迅速な判断と、自分の意見/主張を、強く発信する能力
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
合同会社DMMホールディングス
仕事内容
【部署概要】
DMMグループでは、動画配信事業、ゲーム事業、証券事業、英会話事業等、約60種以上のサービスを展開しており、また、業種業界にかかわらず様々な企業を買収するなど、急速な事業展開を進めています。
さらなる事業拡大をすすめるにあたり、DMMグループの経営企画・FP＆A業務を行っていただける方を募集しています。
従業員数約4,000名、売上高約3,000億円という規模感を持ちつつも、ベンチャー企業のスピード感、刺激が並存した環境で、 これまで培ってきた経験を活かしてみませんか？
★今回はご経験・ご希望に応じ、下記いずれかの組織への配属を想定しております。
■経営企画室
DMMグループ全体を対象に、中長期的な成長のための仕組み作りと運用を行い経営を支援する組織。
■グループCFO室
DMMグループの各事業、子会社の各事業部門と連携し、
業務改善や経営支援等の観点で数値を収集・分析を行う。各事業部門の発展をサポートする組織。
【「なんでもやってるDMM」の特徴】
DMM.com Groupでは現在60個以上の事業を多角的に展開するコングロマリット企業です。
現在展開している事業のうち動画配信事業・FX/証券事業・ゲーム事業の3つがDMMの収益を支える柱となっています。
第二創業期を迎えるDMM Groupは、新たな柱となる事業を生み出すため、急速に新規事業立ち上げ/既存事業の拡大を進めています。
【大企業の規模感で、圧倒的なスピードと柔軟な意思決定を下支えする組織】
DGホールディングスは、DMM.com Groupの「バックオフィスのシェアードサービス」を担っています。圧倒的にスピーディーかつダイナミックに事業の意思決定が行われる中、DGホールディングスのメンバーは日々、事業部目線に立ちながら業務構築・運営を行い、事業成長の下支えをする重要な機能を担っています。
＜特徴＞
・制度会計（会計基準、開示、監査）よりも管理会計重視されている
・事業側の特徴として、非常に多種多様で多くの業種を抱え、そのうえ、変化が早く・大きい。
【魅力】
■個々が爆速で成長できるフィールド
DMMでは圧倒的なスピードで新規事業開発と撤退を繰り返しながら生き残ったサービスを成長させていくことで「誰も見たことのない未来。」を創出していきたいと考えています。
従って、事業の特徴として、非常に多種多様で多くの業種を抱え、そのうえ、変化が早く・大きいという状況を生み出しています。
それらを下支えするバックオフィスは、多くの実例に伴うノウハウが蓄積されているとともに、今後も実践経験を数多く踏むことが出来るため、他社で10年かかるものが２～３年で加速度的に経験値を積むことが出来ます。
「大企業のアセット」「ベンチャー企業のようなスピード感」を併せ持つコングロマリット企業のDMMだからこそできる経験があります。
■成果をあげる余白が、まだまだある！
DMM Groupはグループ全体で4407名という大規模な組織体ではありますが、圧倒的な事業成長スピードを下支えするには、まだ盤石な組織とは言えません。
数年前は成り立っていた業務についても、今後の事業成長に向けて、業務を見直し、効率化する部分や、基盤の改善なども必要になるなど、課題が多く、まだ組織として成長していく必要性があります。こうした課題を一緒に解決しながら、組織を作り、運営していってくれる仲間を募集中です！
ご入社いただいた方には、お力を存分に発揮しながら、手触り感を持って会社や事業の成長を感じていただけます。
【募集ポジション】
①＜経営企画室＞経営企画・FP＆Aオープンポジション
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
【業務内容】
①＜経営企画室＞経営企画・FP＆Aオープンポジション
DMMグループ全体もしくは担当事業部の事業戦略に基づいた経営企画業務をご担当いただきます。
また、FP&Aの側面からビジネスサイドの課題解決にあたっていただき、事業コミットに向け、プロジェクト推進を行っていただきます。
■具体的な業務内容例
・FP&A業務
L中期計画・年度予算の作成、フォーキャスティング、予実分析
L事業部門内各セグメントのPL、CF、その他各種KPI管理
L定型・非定型の財務分析レポートの作成
L事業改善の提案、推進
※グループCFO室配属の場合、ご経験や能力に応じて、以下のような業務をお任せする場合もございます。
・管理系業務全般のアドバイスとサポート
∟主に財務・会計・税務に加えて、法務・労務・総務等
・グループに蓄積されている情報・ノウハウ・スキル等の共有
∟業務の効率化・高度化・標準化
・M&A関連業務
∟各種調査、バリュエーション、デューデリジェンス、ストラクチャリング、PMI等
【ポジションの魅力】
・様々な事業の数字に関わり経営陣や事業部長との対話を通じて多くの事業に対する知見を広げることができる
・全事業の数字をとりまとめるので、おのずと様々な事業の数字に関わることができる
・その過程において事業の数字を通じて経営陣や事業部長と直接やりとりすることで多くの事業に対する知見を広げることができる
・管理会計の仕組み構築に携わることができることで事業に対する貢献をより実感できる
・経営陣からの指示に基づく作業ではなく、あるべき管理会計を提案し構築できる環境にある
・主体的に管理会計の仕組み構築に携わることで、事業に対する貢献をより実感できる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
ベンチャー企業のCFOの如く、経営アドバイスから管理実務までを一貫して、すべてお任せいたします。
＜業務内容＞
グループ内の複数のベンチャー企業やスタートアップ事業のCFO代行として、経営および管理業務全般に主体的に関わっていただきます。
特に重要な業務は、財務業務ですが、ベンチャー企業らしく、幅広く管理業務全般を行っていただきます。
担当する各社・各事業の状況（事業規模、事業の成長ステージ、業界ポジショニング等）に応じて、管理体制・経営体制を段階的に構築・強化します。グループ内の各事業部門や管理部門と連携し、事業部門の発展を管理部門の立場からサポートしていただきます。
■管理業務全般の体制構築
（財務・経理・税務・法務を中心に、ビジネスプロセス・労務・システム・内部統制なども対応。）
■経営者・事業責任者へのアドバイスとサポート
（事業計画の作成や検証、ビジネスモデルや取引スキームの検討、予実分析、等）
■グループに蓄積されている情報・ノウハウ・スキル等の共有
（各社・各事業の業務を横断で見ながら、グループ全体の管理業務やビジネスプロセスの効率化・高度化・標準化を常に見直す）
■M&A関連業務
（各種調査、バリュエーション、DD、ストラクチャリング、PMI等）
ベンチャーやスタートアップ中心の担当のため、管理業務全般の体制構築が業務の多くの割合を占めますが、各社・各事業の状況に応じてM&Aや資本提携等の検討をする機会が出てきます。M&Aは買収のみ担当するのではなく、その後のPMI・会社運営まで継続して関わっていただきます。
※下記CFO室マネージャー福島のインタビュー記事になりますのでご確認いただけますと幸いです。
https://inside.dmm.com/articles/dmm-group-cfo-team/
＜ポジションの魅力＞
・複数の企業や事業を同時に担当することが多く、幅広い知見や経験を積むことができます。
・持株会社の中でも、最も事業運営の現場に近い立場で業務を推進できます。
・ご自身の過去の経験や、本業務を通じて得た経験を活かし、将来有望な若い経営者や現場の皆さんへ助言指導し貢献することができます。社風として環境の変化に柔軟なため、飲み込みが早く、目に見えて貢献を感じることができる環境です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
DMMグループ全体もしくは担当事業部の課題を抽出し、解決に導いて頂きます。
客観的な視点から課題点を洗い出し、改善提案を行います。
実行のところまで入り込むかは、その方のご思考やご経験に応じて判断します。
内部監査という名前ではありますが、役回りでいうと社内コンサルの方がイメージには合うと思います。
ファイナンスの専門性はなくても問題ございません。
※まだ部門として立ち上がったばかりなので、どのような部門にしていくか、どのような業務を行っていくかはご本人様のスタンスでいかようにもできる環境です。
DMMグループでは、動画配信事業、ゲーム事業、証券事業、英会話事業等、約60種以上のサービスを展開しており、また、業種業界にかかわらず様々な企業を買収するなど、急速な事業展開を進めています。
さらなる事業拡大をすすめるにあたり、DMMグループの経営企画・FP＆A業務を行っていただける方を募集しています。
従業員数約4,000名、売上高約3,000億円という規模感を持ちつつも、ベンチャー企業のスピード感、刺激が並存した環境で、 これまで培ってきた経験を活かしてみませんか？
★今回はご経験・ご希望に応じ、下記いずれかの組織への配属を想定しております。
■経営企画室
DMMグループ全体を対象に、中長期的な成長のための仕組み作りと運用を行い経営を支援する組織。
■グループCFO室
DMMグループの各事業、子会社の各事業部門と連携し、
業務改善や経営支援等の観点で数値を収集・分析を行う。各事業部門の発展をサポートする組織。
【「なんでもやってるDMM」の特徴】
DMM.com Groupでは現在60個以上の事業を多角的に展開するコングロマリット企業です。
現在展開している事業のうち動画配信事業・FX/証券事業・ゲーム事業の3つがDMMの収益を支える柱となっています。
第二創業期を迎えるDMM Groupは、新たな柱となる事業を生み出すため、急速に新規事業立ち上げ/既存事業の拡大を進めています。
【大企業の規模感で、圧倒的なスピードと柔軟な意思決定を下支えする組織】
DGホールディングスは、DMM.com Groupの「バックオフィスのシェアードサービス」を担っています。圧倒的にスピーディーかつダイナミックに事業の意思決定が行われる中、DGホールディングスのメンバーは日々、事業部目線に立ちながら業務構築・運営を行い、事業成長の下支えをする重要な機能を担っています。
＜特徴＞
・制度会計（会計基準、開示、監査）よりも管理会計重視されている
・事業側の特徴として、非常に多種多様で多くの業種を抱え、そのうえ、変化が早く・大きい。
【魅力】
■個々が爆速で成長できるフィールド
DMMでは圧倒的なスピードで新規事業開発と撤退を繰り返しながら生き残ったサービスを成長させていくことで「誰も見たことのない未来。」を創出していきたいと考えています。
従って、事業の特徴として、非常に多種多様で多くの業種を抱え、そのうえ、変化が早く・大きいという状況を生み出しています。
それらを下支えするバックオフィスは、多くの実例に伴うノウハウが蓄積されているとともに、今後も実践経験を数多く踏むことが出来るため、他社で10年かかるものが２～３年で加速度的に経験値を積むことが出来ます。
「大企業のアセット」「ベンチャー企業のようなスピード感」を併せ持つコングロマリット企業のDMMだからこそできる経験があります。
■成果をあげる余白が、まだまだある！
DMM Groupはグループ全体で4407名という大規模な組織体ではありますが、圧倒的な事業成長スピードを下支えするには、まだ盤石な組織とは言えません。
数年前は成り立っていた業務についても、今後の事業成長に向けて、業務を見直し、効率化する部分や、基盤の改善なども必要になるなど、課題が多く、まだ組織として成長していく必要性があります。こうした課題を一緒に解決しながら、組織を作り、運営していってくれる仲間を募集中です！
ご入社いただいた方には、お力を存分に発揮しながら、手触り感を持って会社や事業の成長を感じていただけます。
【募集ポジション】
①＜経営企画室＞経営企画・FP＆Aオープンポジション
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
【業務内容】
①＜経営企画室＞経営企画・FP＆Aオープンポジション
DMMグループ全体もしくは担当事業部の事業戦略に基づいた経営企画業務をご担当いただきます。
また、FP&Aの側面からビジネスサイドの課題解決にあたっていただき、事業コミットに向け、プロジェクト推進を行っていただきます。
■具体的な業務内容例
・FP&A業務
L中期計画・年度予算の作成、フォーキャスティング、予実分析
L事業部門内各セグメントのPL、CF、その他各種KPI管理
L定型・非定型の財務分析レポートの作成
L事業改善の提案、推進
※グループCFO室配属の場合、ご経験や能力に応じて、以下のような業務をお任せする場合もございます。
・管理系業務全般のアドバイスとサポート
∟主に財務・会計・税務に加えて、法務・労務・総務等
・グループに蓄積されている情報・ノウハウ・スキル等の共有
∟業務の効率化・高度化・標準化
・M&A関連業務
∟各種調査、バリュエーション、デューデリジェンス、ストラクチャリング、PMI等
【ポジションの魅力】
・様々な事業の数字に関わり経営陣や事業部長との対話を通じて多くの事業に対する知見を広げることができる
・全事業の数字をとりまとめるので、おのずと様々な事業の数字に関わることができる
・その過程において事業の数字を通じて経営陣や事業部長と直接やりとりすることで多くの事業に対する知見を広げることができる
・管理会計の仕組み構築に携わることができることで事業に対する貢献をより実感できる
・経営陣からの指示に基づく作業ではなく、あるべき管理会計を提案し構築できる環境にある
・主体的に管理会計の仕組み構築に携わることで、事業に対する貢献をより実感できる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
ベンチャー企業のCFOの如く、経営アドバイスから管理実務までを一貫して、すべてお任せいたします。
＜業務内容＞
グループ内の複数のベンチャー企業やスタートアップ事業のCFO代行として、経営および管理業務全般に主体的に関わっていただきます。
特に重要な業務は、財務業務ですが、ベンチャー企業らしく、幅広く管理業務全般を行っていただきます。
担当する各社・各事業の状況（事業規模、事業の成長ステージ、業界ポジショニング等）に応じて、管理体制・経営体制を段階的に構築・強化します。グループ内の各事業部門や管理部門と連携し、事業部門の発展を管理部門の立場からサポートしていただきます。
■管理業務全般の体制構築
（財務・経理・税務・法務を中心に、ビジネスプロセス・労務・システム・内部統制なども対応。）
■経営者・事業責任者へのアドバイスとサポート
（事業計画の作成や検証、ビジネスモデルや取引スキームの検討、予実分析、等）
■グループに蓄積されている情報・ノウハウ・スキル等の共有
（各社・各事業の業務を横断で見ながら、グループ全体の管理業務やビジネスプロセスの効率化・高度化・標準化を常に見直す）
■M&A関連業務
（各種調査、バリュエーション、DD、ストラクチャリング、PMI等）
ベンチャーやスタートアップ中心の担当のため、管理業務全般の体制構築が業務の多くの割合を占めますが、各社・各事業の状況に応じてM&Aや資本提携等の検討をする機会が出てきます。M&Aは買収のみ担当するのではなく、その後のPMI・会社運営まで継続して関わっていただきます。
※下記CFO室マネージャー福島のインタビュー記事になりますのでご確認いただけますと幸いです。
https://inside.dmm.com/articles/dmm-group-cfo-team/
＜ポジションの魅力＞
・複数の企業や事業を同時に担当することが多く、幅広い知見や経験を積むことができます。
・持株会社の中でも、最も事業運営の現場に近い立場で業務を推進できます。
・ご自身の過去の経験や、本業務を通じて得た経験を活かし、将来有望な若い経営者や現場の皆さんへ助言指導し貢献することができます。社風として環境の変化に柔軟なため、飲み込みが早く、目に見えて貢献を感じることができる環境です。
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③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
DMMグループ全体もしくは担当事業部の課題を抽出し、解決に導いて頂きます。
客観的な視点から課題点を洗い出し、改善提案を行います。
実行のところまで入り込むかは、その方のご思考やご経験に応じて判断します。
内部監査という名前ではありますが、役回りでいうと社内コンサルの方がイメージには合うと思います。
ファイナンスの専門性はなくても問題ございません。
※まだ部門として立ち上がったばかりなので、どのような部門にしていくか、どのような業務を行っていくかはご本人様のスタンスでいかようにもできる環境です。
求める経験 / スキル
①＜経営企画室＞経営企画・FP＆Aオープンポジション
【必須スキル・経験】
■FP&A、経営企画いずれかの実務経験3年以上
■日商簿記2級相当の会計知識
【歓迎スキル・経験】
■財務会計の実務経験3年以上
■日商簿記1級相当の会計知識
■会計システムに関する知識、経験
■マーケティングに関する知識、経験
■英語力
【求める人材】
▼経験等
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・経理財務部署での経理業務、管理会計業務、業務改善業務など経験をお持ちの方
・過去の業務や学習経験を生かし管理会計業務を経験し、将来的に各種財務企画業務に携わりたいとお考えの方
・監査法人やコンサルティングファームにて監査業務や、各種アドバイザリー業務の経験をお持ちの方
▼その他（マインドなど）
・業務において専門性を発揮するための継続的な学習やスキル向上を行う意欲や実践力をお持ちの方
・自ら課題を発見し、その課題は解決するための手順を整理し解決する能力および意欲をお持ちの方
・資料の作成をゴールでなく、スタートと考えられる人
・品質の良いデータが出揃っていない曖昧な環境下でも、不足する定量・定性情報を自分で収集して、事業の実態に即した有効な分析・提案ができる人
・課題解決を他部門任せでなく、自分がリードして複雑な利害関係を調整しつつ、組織横断のプロジェクトを推進できる人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
【必須条件】
・大卒以上
・日商簿記２級
・財務関連業務（財務・会計・税務）もしくは各種アドバイザリー業務の経験（3年以上）
【歓迎条件】
特に歓迎するスキル
・コンサルティングファームなどで業務改善や経営支援等の経験をお持ちの方
・事業会社にて経営企画業務もしくは経営管理業務の経験をお持ちの方
・持株会社において、複数のグループ会社管理業務の経験をお持ちの方
上記のいずれか１つ、または複数
そのほか歓迎するスキル
・日商簿記１級、税理士試験科目（簿記論）合格、もしくは同等の会計知識
・公認会計士資格保有者
・語学力（英語）
・中規模以上の企業で一通りの年次決算業務を行った経験
【求める人物像】
・変化が速く組織化されていない環境においても、自らの判断で優先度をつけ行動し、冷静に業務を遂行できる能力
・周囲と効果的にコミュニケーションを図り、影響を与えられる能力
・現状に満足せず、改善の余地がないか常に考え、それを現実的な実行プランにまとめ、着実に実施していくことができる能力
・論理的に課題を抽出・整理し、改善策を組み立てることができる能力
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
・事業会社で経営企画の経験、もしくは戦略コンサル、FAS出身の方
・ビジネスの異変に気付ける方
・ビジネスを構造的に理解し、CXOレイヤーを巻き込んで動かせる方
【必須スキル・経験】
■FP&A、経営企画いずれかの実務経験3年以上
■日商簿記2級相当の会計知識
【歓迎スキル・経験】
■財務会計の実務経験3年以上
■日商簿記1級相当の会計知識
■会計システムに関する知識、経験
■マーケティングに関する知識、経験
■英語力
【求める人材】
▼経験等
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・経理財務部署での経理業務、管理会計業務、業務改善業務など経験をお持ちの方
・過去の業務や学習経験を生かし管理会計業務を経験し、将来的に各種財務企画業務に携わりたいとお考えの方
・監査法人やコンサルティングファームにて監査業務や、各種アドバイザリー業務の経験をお持ちの方
▼その他（マインドなど）
・業務において専門性を発揮するための継続的な学習やスキル向上を行う意欲や実践力をお持ちの方
・自ら課題を発見し、その課題は解決するための手順を整理し解決する能力および意欲をお持ちの方
・資料の作成をゴールでなく、スタートと考えられる人
・品質の良いデータが出揃っていない曖昧な環境下でも、不足する定量・定性情報を自分で収集して、事業の実態に即した有効な分析・提案ができる人
・課題解決を他部門任せでなく、自分がリードして複雑な利害関係を調整しつつ、組織横断のプロジェクトを推進できる人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②＜CFO室＞子会社CFO代行業務
【必須条件】
・大卒以上
・日商簿記２級
・財務関連業務（財務・会計・税務）もしくは各種アドバイザリー業務の経験（3年以上）
【歓迎条件】
特に歓迎するスキル
・コンサルティングファームなどで業務改善や経営支援等の経験をお持ちの方
・事業会社にて経営企画業務もしくは経営管理業務の経験をお持ちの方
・持株会社において、複数のグループ会社管理業務の経験をお持ちの方
上記のいずれか１つ、または複数
そのほか歓迎するスキル
・日商簿記１級、税理士試験科目（簿記論）合格、もしくは同等の会計知識
・公認会計士資格保有者
・語学力（英語）
・中規模以上の企業で一通りの年次決算業務を行った経験
【求める人物像】
・変化が速く組織化されていない環境においても、自らの判断で優先度をつけ行動し、冷静に業務を遂行できる能力
・周囲と効果的にコミュニケーションを図り、影響を与えられる能力
・現状に満足せず、改善の余地がないか常に考え、それを現実的な実行プランにまとめ、着実に実施していくことができる能力
・論理的に課題を抽出・整理し、改善策を組み立てることができる能力
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③＜経営企画室＞社内コンサル（内部監査）
・事業会社で経営企画の経験、もしくは戦略コンサル、FAS出身の方
・ビジネスの異変に気付ける方
・ビジネスを構造的に理解し、CXOレイヤーを巻き込んで動かせる方
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
合同会社DMMホールディングス
仕事内容
【会社概要】
中核会社であるDMM.comをはじめとする弊社グループは、
「なんでもやってるDMM」として動画配信・FX・英会話・ゲーム・太陽光発電・IoT・電子書籍など、様々なインターネットやテクノロジー領域にわたり、現在60近くの事業を展開しております。そして弊社、DGホールディングスは、動画配信・電子書籍・ゲーム・英会話・証券など数多くの事業を展開して売上高3,400億円を超えるDMMグループにおける本社機能を担う会社です。
【組織について】
ビジネスプロセスマネジメント部は、DGホールディングスの中で、DMMグループが利用する販売管理・購買管理・人事・給与等、事業運営に係る基幹システムの企画・開発・運用を担っています。DMMグループの効率的な事業運営や業務改善の推進に貢献することを目的とする組織です。
上記のほか、特徴としては以下の記載通りです。
・担当するツール／システム（一部、事業部門）ごとに組織区分されています。
・1チームあたり3～4名程度のメンバーが所属しています。
【具体的な業務内容】
■企画～開発業務
・現場（主に経理部門）と共に業務上課題の抽出／業務要件の整理
・課題の解決策となるシステムの企画（新規システム／既存システムの改修含む）
（例）インボイス制度の法改正対応、ビジネス環境の変化に応じた機能改善、等。
・開発・導入・改修等のプロジェクトマネジメント
■保守／運用業務
・ユーザーからの問い合わせ対応
・問い合わせに基づく課題・インシデント管理
・ベンダー管理
・部門へのレポーティング
※ビジネスプロセスマネジメント部では、一部外注する作業もあるものの、システムの運用・保守業務の多くを自分たちで実施しているため、自ら開発業務に携わる場面が多くなっています。
【具体的な事例】
＜主要な開発・運用システム＞
■購買管理・販売管理システム
■組織・人事マスタ統合管理システム
■勤怠・工数管理システム
■財務会計システム
■経費精算システム
■データ加工・分析基盤
＜プロジェクト（例）＞
■新規事業立ち上げ（M&A含む）に伴う経理業務プロセス構築及び基幹システムのPMIプロジェクト
【魅力】
■60事業を運営するDMMグループだからこそ味わえる、プロジェクトの幅の広さがあります。
60事業もの業界／業態を抱えるDMMグループには、その事業の数だけビジネスプロセスが存在します。1社に在籍したまま、これだけ多種多様なビジネスプロセスに携わることができる環境は、日本国内でも稀有だと自負しております。
■まだまだ整っていないからこそ、成果につながりやすい環境です。
多種多様な事業展開をするDMMグループでは、DX／BPRの観点でまだまだ整っていないことが多くあります。課題を把握し解決策を企画・推進いただくことにより、全社／各事業へ大きな影響を与えやすい環境です。
中核会社であるDMM.comをはじめとする弊社グループは、
「なんでもやってるDMM」として動画配信・FX・英会話・ゲーム・太陽光発電・IoT・電子書籍など、様々なインターネットやテクノロジー領域にわたり、現在60近くの事業を展開しております。そして弊社、DGホールディングスは、動画配信・電子書籍・ゲーム・英会話・証券など数多くの事業を展開して売上高3,400億円を超えるDMMグループにおける本社機能を担う会社です。
【組織について】
ビジネスプロセスマネジメント部は、DGホールディングスの中で、DMMグループが利用する販売管理・購買管理・人事・給与等、事業運営に係る基幹システムの企画・開発・運用を担っています。DMMグループの効率的な事業運営や業務改善の推進に貢献することを目的とする組織です。
上記のほか、特徴としては以下の記載通りです。
・担当するツール／システム（一部、事業部門）ごとに組織区分されています。
・1チームあたり3～4名程度のメンバーが所属しています。
【具体的な業務内容】
■企画～開発業務
・現場（主に経理部門）と共に業務上課題の抽出／業務要件の整理
・課題の解決策となるシステムの企画（新規システム／既存システムの改修含む）
（例）インボイス制度の法改正対応、ビジネス環境の変化に応じた機能改善、等。
・開発・導入・改修等のプロジェクトマネジメント
■保守／運用業務
・ユーザーからの問い合わせ対応
・問い合わせに基づく課題・インシデント管理
・ベンダー管理
・部門へのレポーティング
※ビジネスプロセスマネジメント部では、一部外注する作業もあるものの、システムの運用・保守業務の多くを自分たちで実施しているため、自ら開発業務に携わる場面が多くなっています。
【具体的な事例】
＜主要な開発・運用システム＞
■購買管理・販売管理システム
■組織・人事マスタ統合管理システム
■勤怠・工数管理システム
■財務会計システム
■経費精算システム
■データ加工・分析基盤
＜プロジェクト（例）＞
■新規事業立ち上げ（M&A含む）に伴う経理業務プロセス構築及び基幹システムのPMIプロジェクト
【魅力】
■60事業を運営するDMMグループだからこそ味わえる、プロジェクトの幅の広さがあります。
60事業もの業界／業態を抱えるDMMグループには、その事業の数だけビジネスプロセスが存在します。1社に在籍したまま、これだけ多種多様なビジネスプロセスに携わることができる環境は、日本国内でも稀有だと自負しております。
■まだまだ整っていないからこそ、成果につながりやすい環境です。
多種多様な事業展開をするDMMグループでは、DX／BPRの観点でまだまだ整っていないことが多くあります。課題を把握し解決策を企画・推進いただくことにより、全社／各事業へ大きな影響を与えやすい環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・複数の業務システム導入プロジェクトで現状調査～要件定義フェーズに関与した経験
・ERPシステム（財務会計、管理会計、販売管理、購買管理、人事給与など）の導入に携わった経験
・3年以上の業務システムの保守運用の経験
・3年以上のシステム開発業務経験（言語不問）
・3年以上のデータベースの構築・活用に関する業務経験
【歓迎条件】
・基幹システムのリプレースのご経験
・メンバーマネジメントのご経験
・PMのご経験
・簿記2級程度の会計知識
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・複数の業務システム導入プロジェクトで現状調査～要件定義フェーズに関与した経験
・ERPシステム（財務会計、管理会計、販売管理、購買管理、人事給与など）の導入に携わった経験
・3年以上の業務システムの保守運用の経験
・3年以上のシステム開発業務経験（言語不問）
・3年以上のデータベースの構築・活用に関する業務経験
【歓迎条件】
・基幹システムのリプレースのご経験
・メンバーマネジメントのご経験
・PMのご経験
・簿記2級程度の会計知識
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
77名
（（グループ合計： 約3,200名））
二次流通系企業（東証プライム上場）
仕事内容
二輪（バイク）事業における営業戦略立案から、現場への浸透までを一気通貫でリードしていただきます。
■具体的業務内容
・営業プロセスの標準化・仕組み化：属人化している営業手法を可視化し、組織として再現性のある成果が出る「型」を構築
・KPI設計と進捗管理：重点施策の数値指標（KPI）を策定し、PDCAサイクルを回すための分析・改善提案
・施策の立案と実行支援：成約率向上のためのキャンペーン企画や、営業支援ツール（SFA/CRM）の活用・定着化の推進
・部門間連携のハブ：営業現場、カスタマーサクセス、開発部門と連携し、事業全体の最適化を推進するプロジェクトマネジメント
■具体的業務内容
・営業プロセスの標準化・仕組み化：属人化している営業手法を可視化し、組織として再現性のある成果が出る「型」を構築
・KPI設計と進捗管理：重点施策の数値指標（KPI）を策定し、PDCAサイクルを回すための分析・改善提案
・施策の立案と実行支援：成約率向上のためのキャンペーン企画や、営業支援ツール（SFA/CRM）の活用・定着化の推進
・部門間連携のハブ：営業現場、カスタマーサクセス、開発部門と連携し、事業全体の最適化を推進するプロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社での営業企画、または営業推進の実務経験（3年以上）
・数値データ（KPI）に基づいた課題抽出および改善施策の立案・実行経験
・複数の部門やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
■歓迎条件
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業効率化の構築・運用経験
・中古車・バイク業界、またはプラットフォーム/オークションビジネスへの興味・知見
・事業会社での営業企画、または営業推進の実務経験（3年以上）
・数値データ（KPI）に基づいた課題抽出および改善施策の立案・実行経験
・複数の部門やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
■歓迎条件
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業効率化の構築・運用経験
・中古車・バイク業界、またはプラットフォーム/オークションビジネスへの興味・知見
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
キャリア初期の人材育成を支援する経験豊富なデリバリー プラクティス マネージャー (DPM) を募集しています。この役割では、変革的なプロジェクトを通じてエンタープライズのお客様をサポートしながら、デリバリーコンサルタントのチームを管理します。IT および/または経営コンサルティングのバックグラウンドを活かし、お客様、パートナー、および社内への戦略アドバイザーとして貢献します。
求める経験 / スキル
Basic Qualifications
•8+ years in IT and/or Management Consulting, with at least 3 years in a people leadership role.
•Experience managing IT transformation projects
•Experience recruiting, onboarding, training, mentoring, and/or staffing consultants or other customer-facing professionals;
•Native level of Japanese fluency and business level of English
•8+ years in IT and/or Management Consulting, with at least 3 years in a people leadership role.
•Experience managing IT transformation projects
•Experience recruiting, onboarding, training, mentoring, and/or staffing consultants or other customer-facing professionals;
•Native level of Japanese fluency and business level of English
勤務地
東京都
想定年収
非公開
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
プロサーブクラウドアーキテクト（PCA）は、同社プロフェッショナルサービスにおける前線部隊で、カスタマーフェイシングの役割を担います。お客様のビジネス課題にフォーカスし、同社が持つ幅広い知見やグローバルな経験をいかして原因解決のためのコンサルティングソリューションを提案し、契約交渉をまとめます。契約締結後は、コンサルティングデリバリチームと連携し、また自らがプロジェクトを統率し、プロジェクトの成功とお客様のビジネス成果の達成に導きます。プリセールスからプロジェクトデリバリまで、お客様と深く長い関係を構築し、Trusted Partnerとして、お客様と共にクラウドジャーニーを歩んでいきます。
プロサーブクラウドアーキテクト（PCA）は、コンサルティングプリセールスとしてお客様の課題を整理・可視化する能力、プロジェクトデリバリーにおけるハンズオン経験、および、中長期的なお客様のIT戦略を策定した経験が求められます。
プロサーブクラウドアーキテクト（PCA）は、コンサルティングプリセールスとしてお客様の課題を整理・可視化する能力、プロジェクトデリバリーにおけるハンズオン経験、および、中長期的なお客様のIT戦略を策定した経験が求められます。
求める経験 / スキル
【必要条件】
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスの経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプロジェクトデリバリの経験
- 中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT関連業務の経験
歓迎条件
- アジャイルもしくはウォーターフォールのプロジェクトマネジメントの経験
- お客様の課題の整理、深堀りと原因の解明、対策の検討と立案
- 幅広いIT技術および最先端のIT技術への高い関心と興味
- 新規ビジネスを立ち上げた経験
- イノベーションプロジェクトをリードもしくは参画した経験
- コンサルタントとしての基礎的なスキル
- 金融業界もしくは公共業界に対する知見
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスの経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプロジェクトデリバリの経験
- 中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT関連業務の経験
歓迎条件
- アジャイルもしくはウォーターフォールのプロジェクトマネジメントの経験
- お客様の課題の整理、深堀りと原因の解明、対策の検討と立案
- 幅広いIT技術および最先端のIT技術への高い関心と興味
- 新規ビジネスを立ち上げた経験
- イノベーションプロジェクトをリードもしくは参画した経験
- コンサルタントとしての基礎的なスキル
- 金融業界もしくは公共業界に対する知見
勤務地
東京都
想定年収
非公開
大手外資系プラットフォームベンダー
仕事内容
プロサーブアカウントエグゼクティブ(PAE)は、同社の最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAE in Public Sectorは、公共業界のお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAE in PubSecは、公共業界のお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEは同社の組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・公共業界（官公庁、教育、医療、公益企業のいずれか）におけるITサービス関連営業
・公共業界の顧客の課題分析
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
・公共業界（官公庁、教育、医療、公益企業のいずれか）におけるITサービス関連営業
・公共業界の顧客の課題分析
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
勤務地
東京都
想定年収
非公開
大手外資系ベンダー
仕事内容
【AI / ML Consultant】
大量のデータを使って機械学習(ML)や深層学習(DL)モデルを開発することにやりがいを感じますか？大手のグローバル企業がAIを活用した新しいビジネスを開発するのを支援したいと思いませんか？ 同社のMachine Learning を利用した様々な企業のユースケースの実現に携わりたいと思いませんか？同社では何十年にもわたって機械学習の分野の研究や技術活用に投資をしています。同社では、こうした機械学習分野の専門技術を活用してお客様の様々なビジネス課題の解決にご活躍いただける方を募集しています。
同社では、大企業がクラウド上に機械学習や深層学習モデルを構築し、運用する際の支援を行っています。大量のデータを分析し、そこから得られた洞察を幅広い問題解決に応用しています。
同社プロフェッショナルサービスは、お客様の企画立案から実行・実現までを伴走し、ビジネス価値創出の実現を支援する有償コンサルティングサービスです。機械学習、深層学習、AIを活用して様々なお客様のビジネス課題の解決を支援しています。
私たちは、Customer Obsessionにフォーカスし、お客様の成功に共に歩んでいけることを誇りに思っています。MLやDLモデルの開発やモデルを組み込んだアプリケーション開発、それらの開発・実行基盤構築などのプロジェクトマネージメント、リーダー経験をお持ちの方に、ぜひご参加いただきたいと思います。常にイノベーションを追求する同社で、素晴らしいチームメイトと一緒に仕事をし、共にお客様を支援できることを楽しみにしています。
AI/ML Consultantは、お客様のビジネス課題を整理するとともに、関連するデータを深く掘り下げて分析を行い根本原因を特定し、解決のための方策をまとめあげます。また、ML engineer, Data Scientist, Infrastructure Consultantといった関連するメンバーと協力し同社のAI/MLサービスをはじめ関連するサービスを組み合わせて最適なアーキテクチャや技術解決策をお客様へ提示し、その実現を支援します。お客様が革新的な目標を設定し、その実現のための技術的な解決策をお客様に提供することに熱意を持って取り組み、それを超えることができるように支援してゆきます。常に新しい学びに意欲があり、AIの世界でお客様とともにイノベーションを起こしたいと考えている方を歓迎します。
Key job responsibilities
サービス提案活動の支援、課題・ニーズの分析、解決アプローチの定義、最適なAI/MLアーキテクチャの提示、データの集計、データの探索、予測モデルの構築と検証、完成したモデルの展開、およびその結果を使って組織にビジネスインパクトをもたらすためのトレーニングの提供など、AI/MLプロジェクトの最初から最後に渡ってお客様を支援します。
- お客様のビジネス課題やニーズを適確に把握し、問題を構造化してビジネス要件として整理します。
- ビジネス要件実現のために必要なIT要件を抽出し、候補となるAI/MLサービスやアルゴリズムの候補を選定します。また、関係する技術領域のスペシャリストロールと協力し、MLモデルの構築と検証、必要な同社サービスを組み合わせたアーキテクチャおよびお客様の目標実現のロードマップ策定を支援します。
- MLモデル検証のためのPoCの実施など、お客様プロジェクトを関係メンバーと協力しながら実施し、お客様の目標達成を支援します。
- MLモデルを継続的に開発・実行するためのMLOps基盤の実現に向けて、お客様のMLモデルの特性やシステム環境などの要件を踏まえた最適アーキテクチャの提示、その実現に向けての支援を行います。
- プロフェッショナルサービスのData Scientist、Infrastructure Consultantなどと協力して、お客様がモデルを構築した後の運用のアドバイスを行い、お客様が独自で運用できるように支援します。
大量のデータを使って機械学習(ML)や深層学習(DL)モデルを開発することにやりがいを感じますか？大手のグローバル企業がAIを活用した新しいビジネスを開発するのを支援したいと思いませんか？ 同社のMachine Learning を利用した様々な企業のユースケースの実現に携わりたいと思いませんか？同社では何十年にもわたって機械学習の分野の研究や技術活用に投資をしています。同社では、こうした機械学習分野の専門技術を活用してお客様の様々なビジネス課題の解決にご活躍いただける方を募集しています。
同社では、大企業がクラウド上に機械学習や深層学習モデルを構築し、運用する際の支援を行っています。大量のデータを分析し、そこから得られた洞察を幅広い問題解決に応用しています。
同社プロフェッショナルサービスは、お客様の企画立案から実行・実現までを伴走し、ビジネス価値創出の実現を支援する有償コンサルティングサービスです。機械学習、深層学習、AIを活用して様々なお客様のビジネス課題の解決を支援しています。
私たちは、Customer Obsessionにフォーカスし、お客様の成功に共に歩んでいけることを誇りに思っています。MLやDLモデルの開発やモデルを組み込んだアプリケーション開発、それらの開発・実行基盤構築などのプロジェクトマネージメント、リーダー経験をお持ちの方に、ぜひご参加いただきたいと思います。常にイノベーションを追求する同社で、素晴らしいチームメイトと一緒に仕事をし、共にお客様を支援できることを楽しみにしています。
AI/ML Consultantは、お客様のビジネス課題を整理するとともに、関連するデータを深く掘り下げて分析を行い根本原因を特定し、解決のための方策をまとめあげます。また、ML engineer, Data Scientist, Infrastructure Consultantといった関連するメンバーと協力し同社のAI/MLサービスをはじめ関連するサービスを組み合わせて最適なアーキテクチャや技術解決策をお客様へ提示し、その実現を支援します。お客様が革新的な目標を設定し、その実現のための技術的な解決策をお客様に提供することに熱意を持って取り組み、それを超えることができるように支援してゆきます。常に新しい学びに意欲があり、AIの世界でお客様とともにイノベーションを起こしたいと考えている方を歓迎します。
Key job responsibilities
サービス提案活動の支援、課題・ニーズの分析、解決アプローチの定義、最適なAI/MLアーキテクチャの提示、データの集計、データの探索、予測モデルの構築と検証、完成したモデルの展開、およびその結果を使って組織にビジネスインパクトをもたらすためのトレーニングの提供など、AI/MLプロジェクトの最初から最後に渡ってお客様を支援します。
- お客様のビジネス課題やニーズを適確に把握し、問題を構造化してビジネス要件として整理します。
- ビジネス要件実現のために必要なIT要件を抽出し、候補となるAI/MLサービスやアルゴリズムの候補を選定します。また、関係する技術領域のスペシャリストロールと協力し、MLモデルの構築と検証、必要な同社サービスを組み合わせたアーキテクチャおよびお客様の目標実現のロードマップ策定を支援します。
- MLモデル検証のためのPoCの実施など、お客様プロジェクトを関係メンバーと協力しながら実施し、お客様の目標達成を支援します。
- MLモデルを継続的に開発・実行するためのMLOps基盤の実現に向けて、お客様のMLモデルの特性やシステム環境などの要件を踏まえた最適アーキテクチャの提示、その実現に向けての支援を行います。
- プロフェッショナルサービスのData Scientist、Infrastructure Consultantなどと協力して、お客様がモデルを構築した後の運用のアドバイスを行い、お客様が独自で運用できるように支援します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
- 機械学習エンジニアまたはデータサイエンティストとしての実務経験があり、機械学習・深層学習モデルの開発やそれらを組み込んだアプリケーション開発のプロジェクトにおけるリーダーおよびプロジェクトマネジメントの経験
- 機械学習モデルの本番環境へのデプロイ方法を含むMLOpsのアーキテクチャ設計・実装の経験があり、それらのプロジェクトにおけるリーダーおよびプロジェクトマネジメントの経験
- お客様のビジネスや技術課題について、機械学習に関する専門知識や経験を元に的確な技術的解決手法やアドバイスを行い問題解決をリードするコンサルティング活動の経験。コンサルタント職種の経験がなくとも、それに準じる実践経験
- お客様や関係チームの様々な組織階層のメンバーと協業しながら仕事を円滑にリードできるチームマネジメントスキル
- 機械学習エンジニアまたはデータサイエンティストとしての実務経験があり、機械学習・深層学習モデルの開発やそれらを組み込んだアプリケーション開発のプロジェクトにおけるリーダーおよびプロジェクトマネジメントの経験
- 機械学習モデルの本番環境へのデプロイ方法を含むMLOpsのアーキテクチャ設計・実装の経験があり、それらのプロジェクトにおけるリーダーおよびプロジェクトマネジメントの経験
- お客様のビジネスや技術課題について、機械学習に関する専門知識や経験を元に的確な技術的解決手法やアドバイスを行い問題解決をリードするコンサルティング活動の経験。コンサルタント職種の経験がなくとも、それに準じる実践経験
- お客様や関係チームの様々な組織階層のメンバーと協業しながら仕事を円滑にリードできるチームマネジメントスキル
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
Professional Servicesは、お客様がビジネスや運用上の課題を解決するために機械学習の利用を加速し、組織内のイノベーションを促進できるよう支援しています。私たちは、Customer Obsessionにフォーカスし、お客様の成功に共に歩んでいけることを誇りに思っています。MLモデルやDLモデルの構築といったご経験をお持ちの方には、ぜひご参加いただきたいと思います。常にイノベーションを追求するAWSで、素晴らしいチームメイトと一緒に仕事をし、共にお客様を支援できることを楽しみにしています。
Data Scientistは、データを深く掘り下げ、分析を行い、根本原因を発見し、最適な分析手法やモデルの検討、設計、実装に関するアドバイス、PoCの実施を通じて、お客様のデータ利活用によるビジネス目標の達成をご支援します。私たちはビジネス上の問題に対する技術的な解決策をお客様に提供することに熱意を持っており、お客様が意欲的な目標を設定し、それを超えることができるように支援しています。また、様々な技術を積極的に取り入れて、AIを活用して世界にイノベーションを起こしたいと考えています
Key job responsibilities
- お客様のビジネスニーズを理解し、機械学習、深層学習、AIに関わるサービス、プラットフォーム、フレームワークおよびEC2インスタンスを活用したソリューションをご案内します
- 営業活動の支援、ニーズの検証、アプローチの定義、データの集計、探索的データ分析、予測モデルの構築と検証、検証済みモデルの展開、およびその結果を使って組織にビジネスインパクトをもたらすためのトレーニングの提供などの活動を通じてML/DLプロジェクトの最初から最後に渡ってお客様を支援して頂きます。
- TensorFlow、Keras、PyTorch、MXNetなどの深層学習フレームワークを使用して、お客様のDLモデル構築を支援して頂きます。
- AI/ML Consultant, ML Engineer と協力して、関連データの分析、抽出、正規化、ラベリングなどを行います。また、お客様がモデルを構築した後にビジネスでの結果が出せるように支援して頂きます。
- 上記支援のために、サービスを始めとして、GitやDocker、SQLコマンドなど、幅広いITツールを活用した作業を行って頂きます。
Professional Servicesは、お客様がビジネスや運用上の課題を解決するために機械学習の利用を加速し、組織内のイノベーションを促進できるよう支援しています。私たちは、Customer Obsessionにフォーカスし、お客様の成功に共に歩んでいけることを誇りに思っています。MLモデルやDLモデルの構築といったご経験をお持ちの方には、ぜひご参加いただきたいと思います。常にイノベーションを追求するAWSで、素晴らしいチームメイトと一緒に仕事をし、共にお客様を支援できることを楽しみにしています。
Data Scientistは、データを深く掘り下げ、分析を行い、根本原因を発見し、最適な分析手法やモデルの検討、設計、実装に関するアドバイス、PoCの実施を通じて、お客様のデータ利活用によるビジネス目標の達成をご支援します。私たちはビジネス上の問題に対する技術的な解決策をお客様に提供することに熱意を持っており、お客様が意欲的な目標を設定し、それを超えることができるように支援しています。また、様々な技術を積極的に取り入れて、AIを活用して世界にイノベーションを起こしたいと考えています
Key job responsibilities
- お客様のビジネスニーズを理解し、機械学習、深層学習、AIに関わるサービス、プラットフォーム、フレームワークおよびEC2インスタンスを活用したソリューションをご案内します
- 営業活動の支援、ニーズの検証、アプローチの定義、データの集計、探索的データ分析、予測モデルの構築と検証、検証済みモデルの展開、およびその結果を使って組織にビジネスインパクトをもたらすためのトレーニングの提供などの活動を通じてML/DLプロジェクトの最初から最後に渡ってお客様を支援して頂きます。
- TensorFlow、Keras、PyTorch、MXNetなどの深層学習フレームワークを使用して、お客様のDLモデル構築を支援して頂きます。
- AI/ML Consultant, ML Engineer と協力して、関連データの分析、抽出、正規化、ラベリングなどを行います。また、お客様がモデルを構築した後にビジネスでの結果が出せるように支援して頂きます。
- 上記支援のために、サービスを始めとして、GitやDocker、SQLコマンドなど、幅広いITツールを活用した作業を行って頂きます。
求める経験 / スキル
【基本条件】
- コンピュータサイエンス、機械学習、オペレーションズ・リサーチ、統計学、数学などの分野で大学を卒業された方、またはそれと同等のご経験をお持ちの方
- 機械学習エンジニアまたはデータサイエンティストとしての経験があり、MLモデルまたはDLモデルの構築実績がある方
- データを分析し、そこから隠れたパターンなど知識発見に貢献した実績
- 様々な役割のお客様や関係チームと共同で仕事を進められる高いコミュニケーションスキル
- PythonやRなどのプログラミング言語を利用したデータ分析やモデル構築の経験
【歓迎条件】
- コンピュータサイエンス、機械学習、オペレーションズ・リサーチ、統計学、数学などで修士または博士号を取得された方、またはそれと同等のご経験をお持ちの方
- お客様の経営層から技術者まで幅広い方と連携が可能な、深い技術的スキルとビジネスに精通した方
- 様々なお客様課題やニーズに対して取り組み、多様な環境で結果を出してきたご経験
- データモデリングプロセスのための実験計画と分析計画を作成するスキル、ベースラインを活用して、原因と結果の関係を正確に決定するスキル
- 機械学習、深層学習、データマイニングの専門誌・学会での発表経験
- 複雑な技術概念や先進的なトピックスについて、お客様への講義、セミナーでの講演や記事を作成したことがある方
- お客様（ユーザー部門含む）のAIニーズへのコンサルティング経験
- テラバイトサイズのデータセットの取り扱い経験
- SQLのコーディングやチューニングの知識と経験
- クラウド技術やコンピューティング／ネットワーク技術
- コンピュータサイエンス、機械学習、オペレーションズ・リサーチ、統計学、数学などの分野で大学を卒業された方、またはそれと同等のご経験をお持ちの方
- 機械学習エンジニアまたはデータサイエンティストとしての経験があり、MLモデルまたはDLモデルの構築実績がある方
- データを分析し、そこから隠れたパターンなど知識発見に貢献した実績
- 様々な役割のお客様や関係チームと共同で仕事を進められる高いコミュニケーションスキル
- PythonやRなどのプログラミング言語を利用したデータ分析やモデル構築の経験
【歓迎条件】
- コンピュータサイエンス、機械学習、オペレーションズ・リサーチ、統計学、数学などで修士または博士号を取得された方、またはそれと同等のご経験をお持ちの方
- お客様の経営層から技術者まで幅広い方と連携が可能な、深い技術的スキルとビジネスに精通した方
- 様々なお客様課題やニーズに対して取り組み、多様な環境で結果を出してきたご経験
- データモデリングプロセスのための実験計画と分析計画を作成するスキル、ベースラインを活用して、原因と結果の関係を正確に決定するスキル
- 機械学習、深層学習、データマイニングの専門誌・学会での発表経験
- 複雑な技術概念や先進的なトピックスについて、お客様への講義、セミナーでの講演や記事を作成したことがある方
- お客様（ユーザー部門含む）のAIニーズへのコンサルティング経験
- テラバイトサイズのデータセットの取り扱い経験
- SQLのコーディングやチューニングの知識と経験
- クラウド技術やコンピューティング／ネットワーク技術
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
Our Professional Services consultants deliver IT infrastructure and application architecture guidance, lead proof-of-concept projects, perform enterprise portfolio assessments, review operational best practices and conduct skills transfer workshops. Consultants collaborate with customers and partners to address security and compliance, performance and scale, availability and manageability. They advise customers on migrating existing systems and building new systems using the full range of services. They also assist with the non-technical change management work on policies, processes and people changes.
we’re looking for technical architects to collaborate with our customers and partners on key engagements, while helping our partners to develop technical expertise and capacity. The individual requires a strong combination of technical experience, hands-on keyboard capacity, technical leadership experience, and ability to learn fast in a fast paced environment. They will focus on customer solutions that spans across multiple domains such as cloud infrastructure, modern microservices
and applications, enterprise application migrations, HPC amongst many others.
Our Professional Services consultants deliver IT infrastructure and application architecture guidance, lead proof-of-concept projects, perform enterprise portfolio assessments, review operational best practices and conduct skills transfer workshops. Consultants collaborate with customers and partners to address security and compliance, performance and scale, availability and manageability. They advise customers on migrating existing systems and building new systems using the full range of services. They also assist with the non-technical change management work on policies, processes and people changes.
we’re looking for technical architects to collaborate with our customers and partners on key engagements, while helping our partners to develop technical expertise and capacity. The individual requires a strong combination of technical experience, hands-on keyboard capacity, technical leadership experience, and ability to learn fast in a fast paced environment. They will focus on customer solutions that spans across multiple domains such as cloud infrastructure, modern microservices
and applications, enterprise application migrations, HPC amongst many others.
求める経験 / スキル
■BASIC QUALIFICATIONS
- 10+ years of technical specialist, design and architecture experience
- 7+ years of external or internal customer facing, complex and large scale project management experience
- 5+ years of continuous integration and continuous delivery (CI/CD) experience
- 5+ years of database (eg. SQL, NoSQL, Hadoop, Spark, Kafka, Kinesis) experience
- 5+ years of software development with object oriented language experience
- 3+ years of cloud based solution, system, network and operating system experience
- Bachelor's degree, or 7+ years of professional or military experience
- Strong verbal and written communication skills with stakeholders (Japanese language preferred along with English as second language)
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 5+ years of consulting, design and implementation of serverless distributed solutions experience
- 10+ years of technical specialist, design and architecture experience
- 7+ years of external or internal customer facing, complex and large scale project management experience
- 5+ years of continuous integration and continuous delivery (CI/CD) experience
- 5+ years of database (eg. SQL, NoSQL, Hadoop, Spark, Kafka, Kinesis) experience
- 5+ years of software development with object oriented language experience
- 3+ years of cloud based solution, system, network and operating system experience
- Bachelor's degree, or 7+ years of professional or military experience
- Strong verbal and written communication skills with stakeholders (Japanese language preferred along with English as second language)
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 5+ years of consulting, design and implementation of serverless distributed solutions experience
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
同社のProfessional Servicesでは、企業のメインフレームおよびミッドレンジプラットフォーム上にあるミッションクリティカルなアプリケーションのクラウドへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的に加速できるように支援するCloud Application Architectを募集しています。
お客様のミッションクリティカルな業務を支える基幹システムはビジネスを支える重要なシステムです。多くの企業において、こうしたシステムは、メインフレームプラットフォームで稼働しています。こうしたシステムは安定かつ堅剛である一方で、定常的な運用コスト負荷、短期間で変化するビジネスニーズへの柔軟な対応への即応が容易でないなどが課題になっています。従来のアプリケーション資産を継承しモダナイズすることでビジネスに俊敏性と持続性を実現化することは大きなチャレンジです。しかし、モダナイズされたアプリケーションアセットを同社のマネージドサービス上で動かすことは、単なるプラットフォームやアプリケーションアセットの刷新にとどまらない、お客様の未来を作る仕事です。モダナイゼーションによってコスト削減、効率化が実現すれば、生成AIなどの最新の技術サービスの活用による新しいアプリケーション開発と新しいビジネスサービスのプロダクトリリースなどの長期的な好循環と価値の享受が期待できます。このようなお客様のビジネストランスフォーメーションの実現を支援するのが Cloud Application Architect, Mission Critical Application Modernization です。アプリケーションモダナイゼーション領域において豊富な経験を持ち、企業のメインフレームプラットフォーム上のミッションクリティカルなアプリケーションのモダナイゼーションに経験、興味のある方を求めています。
【Key job responsibilities】
当ポジションのコンサルタントは、関係する技術コンサルタントとともに、お客様のメインフレームのワークロードをMainframe Modernization サービスを利用し Java に自動リファクタリングすることをシステム全体規模で支援し、お客様が同社 のサービスを活用してスケーラブルで可用性の高いアプリケーションソリューションを構築できるよう支援します。また、お客様がアジャイルなソフトウェア開発ができるよう 同社サービスを活用した CI/CD 環境の構築や、お客様の開発チームの組成も支援します。こうした支援を通じた市場へのサービス投入の短縮化やビジネスインパクトの大きなシステムのクラウドへのマイグレーション＆モダナイゼーションの実現はとてもエキサイティングな経験になるはずです。
同社のProfessional Servicesでは、企業のメインフレームおよびミッドレンジプラットフォーム上にあるミッションクリティカルなアプリケーションのクラウドへの移行を支援し、これらのシステムをモダナイズすることで、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより俊敏かつ弾力的に加速できるように支援するCloud Application Architectを募集しています。
お客様のミッションクリティカルな業務を支える基幹システムはビジネスを支える重要なシステムです。多くの企業において、こうしたシステムは、メインフレームプラットフォームで稼働しています。こうしたシステムは安定かつ堅剛である一方で、定常的な運用コスト負荷、短期間で変化するビジネスニーズへの柔軟な対応への即応が容易でないなどが課題になっています。従来のアプリケーション資産を継承しモダナイズすることでビジネスに俊敏性と持続性を実現化することは大きなチャレンジです。しかし、モダナイズされたアプリケーションアセットを同社のマネージドサービス上で動かすことは、単なるプラットフォームやアプリケーションアセットの刷新にとどまらない、お客様の未来を作る仕事です。モダナイゼーションによってコスト削減、効率化が実現すれば、生成AIなどの最新の技術サービスの活用による新しいアプリケーション開発と新しいビジネスサービスのプロダクトリリースなどの長期的な好循環と価値の享受が期待できます。このようなお客様のビジネストランスフォーメーションの実現を支援するのが Cloud Application Architect, Mission Critical Application Modernization です。アプリケーションモダナイゼーション領域において豊富な経験を持ち、企業のメインフレームプラットフォーム上のミッションクリティカルなアプリケーションのモダナイゼーションに経験、興味のある方を求めています。
【Key job responsibilities】
当ポジションのコンサルタントは、関係する技術コンサルタントとともに、お客様のメインフレームのワークロードをMainframe Modernization サービスを利用し Java に自動リファクタリングすることをシステム全体規模で支援し、お客様が同社 のサービスを活用してスケーラブルで可用性の高いアプリケーションソリューションを構築できるよう支援します。また、お客様がアジャイルなソフトウェア開発ができるよう 同社サービスを活用した CI/CD 環境の構築や、お客様の開発チームの組成も支援します。こうした支援を通じた市場へのサービス投入の短縮化やビジネスインパクトの大きなシステムのクラウドへのマイグレーション＆モダナイゼーションの実現はとてもエキサイティングな経験になるはずです。
求める経験 / スキル
■BASIC QUALIFICATIONS
-会社代表としてお客様のCXOへの説明、または、チームメンバーや AWS パートナーのメンバーと協業し情報共有や議論を進めるコミュニケーション力
- 5年以上のミッションクリティカル・システム構築プロジェクト、または、移行プロジェクトの参加経験
- メインフレーム（IBM IBMz, AS400/富士通 GS21/NEC等）、x86以外のレガシーシステムの知識・経験
- 可用性やスケーラビリティなど高いレベルでの非機能要件が必要とされるシステムのアーキテクチャ設計経験
- お客様・パートナー・他部門を含む同僚とのビジネスレベルの日本語読解・ドキュメント作成・会話能力
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 基幹システムのクラウドマイグレーション・モダナイゼーションにおけるアプリケーションアーキテクト、またはアプリケーション開発者としての経験
- コンテナやサーバレステクノロジーを使用したシステム全体規模のアーキテクチャ設計、アプリケーション設計とその開発経験
- 社内のグローバルチームと情報共有や議論を進める英語によるコミュニケーション力
- COBOL、JCL、RPG等の開発言語の知識・経験
-会社代表としてお客様のCXOへの説明、または、チームメンバーや AWS パートナーのメンバーと協業し情報共有や議論を進めるコミュニケーション力
- 5年以上のミッションクリティカル・システム構築プロジェクト、または、移行プロジェクトの参加経験
- メインフレーム（IBM IBMz, AS400/富士通 GS21/NEC等）、x86以外のレガシーシステムの知識・経験
- 可用性やスケーラビリティなど高いレベルでの非機能要件が必要とされるシステムのアーキテクチャ設計経験
- お客様・パートナー・他部門を含む同僚とのビジネスレベルの日本語読解・ドキュメント作成・会話能力
■PREFERRED QUALIFICATIONS
- 基幹システムのクラウドマイグレーション・モダナイゼーションにおけるアプリケーションアーキテクト、またはアプリケーション開発者としての経験
- コンテナやサーバレステクノロジーを使用したシステム全体規模のアーキテクチャ設計、アプリケーション設計とその開発経験
- 社内のグローバルチームと情報共有や議論を進める英語によるコミュニケーション力
- COBOL、JCL、RPG等の開発言語の知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
A Global IT Infrastructure Service Company
仕事内容
We are seeking an experienced and motivated technologist to join our team as Sr. Solutions Architects - Global Automotive. In this role, you will be a trusted customer advocate, helping global OEMs understand and adopt advanced cloud solutions.
As a Sr. Solutions Architect, you will partner with global automotive customers, Sales, and cross-functional teams to craft highly scalable, flexible, and resilient cloud architectures. Your solutions will address customer business problems and drive the adoption of the services. Working closely with our Sales team, you will also play a key role in driving revenue growth across a broad set of customers.
The ideal candidate will possess a unique balance of deep technical expertise and strong interpersonal skills. You should have a proven track record in software/technology sales or consulting, with the ability to connect technology to measurable business value. A demonstrated ability to think strategically about products, business, and technical challenges is also critical.
Key Responsibilities:
- Formulate and execute sales strategies to exceed revenue objectives through the adoption
- Educate customers on the value proposition of AWS and participate in deep architectural discussions
- Conduct training sessions to transfer knowledge to customers considering or using the service
- Capture and share best practices among the Solutions Architect community
- Author or contribute to customer-facing publications like white-papers
- Build strong relationships with senior technical stakeholders to enable them as cloud advocates
- Act as a technical liaison between customers, service engineering, and support teams
Qualifications:
- Passion for educating, training, designing, and building cloud solutions for enterprise customers
- Strong understanding of large-scale computing solutions, with experience as a systems/support engineer or in pre-sales
- Commitment to continuous learning and skill development to stay at the forefront of cloud technology
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to make work fun and engaging
- Track record of strategic thinking and driving measurable business value through technology
If you're ready to make an impact in a fast-paced, innovative environment, we'd love to hear from you.
As a Sr. Solutions Architect, you will partner with global automotive customers, Sales, and cross-functional teams to craft highly scalable, flexible, and resilient cloud architectures. Your solutions will address customer business problems and drive the adoption of the services. Working closely with our Sales team, you will also play a key role in driving revenue growth across a broad set of customers.
The ideal candidate will possess a unique balance of deep technical expertise and strong interpersonal skills. You should have a proven track record in software/technology sales or consulting, with the ability to connect technology to measurable business value. A demonstrated ability to think strategically about products, business, and technical challenges is also critical.
Key Responsibilities:
- Formulate and execute sales strategies to exceed revenue objectives through the adoption
- Educate customers on the value proposition of AWS and participate in deep architectural discussions
- Conduct training sessions to transfer knowledge to customers considering or using the service
- Capture and share best practices among the Solutions Architect community
- Author or contribute to customer-facing publications like white-papers
- Build strong relationships with senior technical stakeholders to enable them as cloud advocates
- Act as a technical liaison between customers, service engineering, and support teams
Qualifications:
- Passion for educating, training, designing, and building cloud solutions for enterprise customers
- Strong understanding of large-scale computing solutions, with experience as a systems/support engineer or in pre-sales
- Commitment to continuous learning and skill development to stay at the forefront of cloud technology
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to make work fun and engaging
- Track record of strategic thinking and driving measurable business value through technology
If you're ready to make an impact in a fast-paced, innovative environment, we'd love to hear from you.
求める経験 / スキル
【Basic Qualifications】
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
【Preferred Qualifications】
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs
- Experience working with end user or developer communities
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
【Preferred Qualifications】
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs
- Experience working with end user or developer communities
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
A Global IT Infrastructure Service Company
仕事内容
最新のクラウドテクノロジーを活用して、公共機関のお客様の変革を一緒に支援いただきます。
公共部門 自治体担当SAはガバメントCloudの活用や、モダンアーキテクチャの活用、データの利活用、
セキュリティを考慮した、最新のアーキテクチャーを採用したCloudへの移行を支援する技術メンバーです。
デジタル張のガイドラインや政府統一基準などに基づき、自治体の情報システムの様々な課題を解決し、
日本国民が安全かつ安全なデジタル活用可能な世の中を実現します。
そして、最新の技術を活用して、さまざまなチームと協力して、世の中の変革を促し、人々の生活を便利にします。
公共部門 自治体担当SAは、幅広く、深い技術スキルを有して、さまざまな課題を解決し、
お客様を成功に導くエキサイティングなポジションです。
サービス開発チームを含む、社内のグローバルリソース、また、パートナーのリソースも活用し、
自らも最先端の技術に触れ、お客様の変革を導くことができるポジションです。
【業務一例】
✓ お客様のビジネス目標と課題を理解し、プロジェクトを創出
✓ アカウント/テリトリ戦略の立案と実行
✓ 技術選定や ソリューション利用をベストプラクティスに基づき指南
✓ アーキテクチャ設計支援や技術検証
✓ 事業開発や営業活動の中で技術面をリード
公共部門 自治体担当SAはガバメントCloudの活用や、モダンアーキテクチャの活用、データの利活用、
セキュリティを考慮した、最新のアーキテクチャーを採用したCloudへの移行を支援する技術メンバーです。
デジタル張のガイドラインや政府統一基準などに基づき、自治体の情報システムの様々な課題を解決し、
日本国民が安全かつ安全なデジタル活用可能な世の中を実現します。
そして、最新の技術を活用して、さまざまなチームと協力して、世の中の変革を促し、人々の生活を便利にします。
公共部門 自治体担当SAは、幅広く、深い技術スキルを有して、さまざまな課題を解決し、
お客様を成功に導くエキサイティングなポジションです。
サービス開発チームを含む、社内のグローバルリソース、また、パートナーのリソースも活用し、
自らも最先端の技術に触れ、お客様の変革を導くことができるポジションです。
【業務一例】
✓ お客様のビジネス目標と課題を理解し、プロジェクトを創出
✓ アカウント/テリトリ戦略の立案と実行
✓ 技術選定や ソリューション利用をベストプラクティスに基づき指南
✓ アーキテクチャ設計支援や技術検証
✓ 事業開発や営業活動の中で技術面をリード
求める経験 / スキル
• モダナイゼーションを含む、クラウドに関するテクノロジーに精通しており、IT業界で7年以上の経験を有している
• 5年以上の特定の技術領域（ソフトウェア開発、クラウドコンピューティング、システムエンジニアリング、インフラストラクチャ、セキュリティ、ネットワーキング、データ分析等）の経験
・パブリッククラウドに関わった経験
• システム構築やPOC（Proof Of Concept/概念実証）実施などのハンズオン経験
• 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であること
• アーキテクチャ設計に関して日本語で議論できること
• 5年以上の特定の技術領域（ソフトウェア開発、クラウドコンピューティング、システムエンジニアリング、インフラストラクチャ、セキュリティ、ネットワーキング、データ分析等）の経験
・パブリッククラウドに関わった経験
• システム構築やPOC（Proof Of Concept/概念実証）実施などのハンズオン経験
• 新しい技術やサービスに対する知識習得に対して積極的であること
• アーキテクチャ設計に関して日本語で議論できること
勤務地
東京都
想定年収
非公開
Global IT Infrastructure Company
仕事内容
Key job responsibilities
- Collaborate with our applied and data scientists to build robust and scalable Generative AI solutions for business problems
- Effectively use Foundation Models available on XXXXX and XXXXX to meet our customer's performance needs
- Work hands on to build scalable cloud environment for our customers to label data, build, train, tune and deploy their models
- Interact with customer directly to understand the business problem, help and aid them in implementation of their ML ecosystem
- Analyze and extract relevant information from large amounts of historical data to help automate and optimize key processes
- Work closely with account teams, applied/data scientist teams, and product engineering teams to drive model implementations and new algorithms
- Mentor and develop junior members on the team
- Collaborate with our applied and data scientists to build robust and scalable Generative AI solutions for business problems
- Effectively use Foundation Models available on XXXXX and XXXXX to meet our customer's performance needs
- Work hands on to build scalable cloud environment for our customers to label data, build, train, tune and deploy their models
- Interact with customer directly to understand the business problem, help and aid them in implementation of their ML ecosystem
- Analyze and extract relevant information from large amounts of historical data to help automate and optimize key processes
- Work closely with account teams, applied/data scientist teams, and product engineering teams to drive model implementations and new algorithms
- Mentor and develop junior members on the team
求める経験 / スキル
■基本条件
- Bachelor's degree in computer science or equivalent with 5+ years of relevant working experience
- Experience with machine learning fundamentals, with working knowledge of Python and experience with deep learning frameworks such as Pytorch, TensorFlow, JAX or MXNet
- 5+ years of relevant experience in developing and deploying large scale machine learning or deep learning models and/or systems into production, including batch and real-time data processing
■歓迎条件
- Bachelor’s degree in computer science or equivalent with 8+ years of relevant working experience, or Master’s degree in computer science or equivalent with 5+ years of working experience
- Experiences related to machine learning, deep learning, NLP, CV, GNN, or distributed training
- Experiences related to AWS services such as SageMaker, EMR, S3, DynamoDB and EC2
- Working knowledge of generative AI and hands on experience in prompt engineering, deploying and hosting Large Foundational Models
- Bachelor's degree in computer science or equivalent with 5+ years of relevant working experience
- Experience with machine learning fundamentals, with working knowledge of Python and experience with deep learning frameworks such as Pytorch, TensorFlow, JAX or MXNet
- 5+ years of relevant experience in developing and deploying large scale machine learning or deep learning models and/or systems into production, including batch and real-time data processing
■歓迎条件
- Bachelor’s degree in computer science or equivalent with 8+ years of relevant working experience, or Master’s degree in computer science or equivalent with 5+ years of working experience
- Experiences related to machine learning, deep learning, NLP, CV, GNN, or distributed training
- Experiences related to AWS services such as SageMaker, EMR, S3, DynamoDB and EC2
- Working knowledge of generative AI and hands on experience in prompt engineering, deploying and hosting Large Foundational Models
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,400 万円
大手外資系クラウドベンダー
仕事内容
【Job summary】
Key job responsibilities
Engage customers - collaborate with Global Accounts sales managers to develop strong customer and partner relationships and build a growing business in Japan and influence global decisions from Japan, driving adoption in key markets and accounts.
Sell consulting engagements – that can span from short on-site projects proving the value of company's services through proof of concepts, to net new platform builds, to all-in cloud migration projects that include the movement of thousands of applications and the automation of the cloud infrastructure to accelerate innovation.
Coach and teach - collaborate with Global Accounts sales, training and support teams to help partners and customers learn and use services.
Deliver value - lead high quality delivery of a variety of customized engagements with partners and Global Accounts customers.
Lead great people - attract top IT architecture talent to build high performing teams of consultants with superior technical depth, and great customer relationship skills
Be a customer advocate - Work with engineering teams to convey partner and enterprise customer feedback as input to technology roadmaps
Key job responsibilities
Engage customers - collaborate with Global Accounts sales managers to develop strong customer and partner relationships and build a growing business in Japan and influence global decisions from Japan, driving adoption in key markets and accounts.
Sell consulting engagements – that can span from short on-site projects proving the value of company's services through proof of concepts, to net new platform builds, to all-in cloud migration projects that include the movement of thousands of applications and the automation of the cloud infrastructure to accelerate innovation.
Coach and teach - collaborate with Global Accounts sales, training and support teams to help partners and customers learn and use services.
Deliver value - lead high quality delivery of a variety of customized engagements with partners and Global Accounts customers.
Lead great people - attract top IT architecture talent to build high performing teams of consultants with superior technical depth, and great customer relationship skills
Be a customer advocate - Work with engineering teams to convey partner and enterprise customer feedback as input to technology roadmaps
求める経験 / スキル
■基本条件
Highly technical and analytical, progressive technology implementation experience
· Customer relationship management, sales, delivery experience and collaboration skills
· Consulting practice leadership
· Deep understanding of infrastructure-as-a-service (IaaS) cloud computing transition challenges
· Native level of Japanese fluency and business-level English proficiency are required
歓迎条件
· Meets/exceeds Amazon’s functional/technical depth and complexity for this role
· Visible IT Industry thought leadership on relevant topics related to enterprise IT infrastructure
· Vertical industry sales and delivery experience of contemporary services and solutions in Automotive or Financial Services
· Experience with design of modern, scalable delivery models for technology consulting services
Highly technical and analytical, progressive technology implementation experience
· Customer relationship management, sales, delivery experience and collaboration skills
· Consulting practice leadership
· Deep understanding of infrastructure-as-a-service (IaaS) cloud computing transition challenges
· Native level of Japanese fluency and business-level English proficiency are required
歓迎条件
· Meets/exceeds Amazon’s functional/technical depth and complexity for this role
· Visible IT Industry thought leadership on relevant topics related to enterprise IT infrastructure
· Vertical industry sales and delivery experience of contemporary services and solutions in Automotive or Financial Services
· Experience with design of modern, scalable delivery models for technology consulting services
勤務地
東京都
想定年収
非公開
Global Cloud Service Provider
仕事内容
AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。
ProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
Key job responsibilities
- アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
- 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
- お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
- お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
- お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
- 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
- プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
- プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
ProServe Account Executive (PAE)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。PAEは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。PAEは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。PAEは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。PAEはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
Key job responsibilities
- アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する
- 様々なインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案、実施する
- お客様のビジネス課題を理解し、AWSのテクノロジーを活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題の解決を実施する
- お客様と共に中長期的なクラウド戦略、デジタル戦略、ビジネス変革戦略を策定する
- お客様の変革実績を裏付けるビジネス上あるいは財務上の成果を明確にし、実行する
- 複雑な案件を整え、継続案件を立て付け、パートナーと協業し、工数や価格の見積もり、提案や契約書を作成、交渉、契約成立を行う
- プロフェッショナルサービスのメンバーと共にお客様のイノベーションを加速するワークショップを実施し、デジタルエクスペリエンスをデザインして、実行する
- プロジェクトの実施状況を確認し、品質とビジネス成果との整合性を確保するように行動する
求める経験 / スキル
【必須要件】
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- 特定業界（製造、金融、流通、サービス、ほか）における業界知識と業界経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- 特定業界（製造、金融、流通、サービス、ほか）における業界知識と業界経験
- エンタープライズカスタマーを担当した経験もしくはエンタープライズ企業でのIT経験
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールスをした経験
歓迎条件
- お客様のアカウントプラン、中長期的なIT戦略ロードマップ作成の経験
- お客様の役員クラスのTrusted advisorとして長期的なリレーションを構築した経験
勤務地
東京都
想定年収
非公開
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
仕事内容
■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
求める経験 / スキル
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
-
DiDiモビリティジャパン株式会社
仕事内容
■DiDiモビリティジャパンは、
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
日本においてタクシー事業者や関係省庁などと連携し、革新的なタクシー配車プラットフォームサービスを提供することを目的として、DiDi Mobility Pte. Ltd.とソフトバンク株式会社からの出資により2018年6月に設立されました。DiDiモビリティジャパンは、世界最先端のAI技術を活用し、高度な分析・予測テクノロジーを搭載するDidi Chuxingの配車プラットフォームと、ソフトバンクの通信事業者としての事業基盤およびマーケティング力を融合した会社です。DiDiモビリティジャパンは、日本のタクシー配車の最適化と実車率向上を実現し、これまでにない移動体験の提供を目指しています。さらに、地域の関係者と密接なパートナーシップを築き、オープンかつ持続可能な移動エコシステムを構築していきます。
■2026年の最新ニュース
・ヒルトンとの会員ステータスマッチ：国内業界初となる「会員ステータスマッチキャンペーン」を開始し、お客様にシームレスな宿泊体験とモビリティを融合した新しい価値を提供しています。（2026年1月28日発表）
・S.RIDEとの戦略的配車連携：インバウンド需要への対応強化に向け、S.RIDEとの配車連携を開始。海外配車アプリ連携「S.RIDE Global Roaming」の第1弾パートナーとして、日本最大級のネットワークを構築しています。（2026年1月29日発表）
■業務内容
都道府県単位の地域を複数担当していただきます。担当地域内の、タクシー・ハイヤー事業者への営業を中心に以下担当していただき、
経験・適性に応じて、チームリーダー・企画や戦略部門への異動や昇進を行います。
※担当地域は、入社後に決定します。
●新規獲得営業
・タクシー会社や関連する団体（タクシー協会等）に対するアポ取り、経営層向け新規導入提案
・アタック企業の進捗管理・営業方針の検討
・契約手続きの案内
・導入サポート（管理者・ドライバー向け操作説明）
●リテンション営業
・利用ドライバー増加に向けた施策検討・トレーニングの実施
・利用実績などのレポートの実施
・契約済み事業者への定期訪問
・各種施策などのアナウンス（電話・メール）
●その他
・各種社内会議の参加
・営業関係プロジェクトの参加
・営業分析資料の作成（エクセル・スプレッドシート・簡単な関数他）
・その他営業本部内の業務
求める経験 / スキル
・営業経験者
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
業種問わず新規取引先開拓や経営層に対する提案の経験
■歓迎スキル
・ 無形商材（サービス等）の営業経験があれば尚可
・英語または中国語：日常会話程度のスキルがあれば尚可
従業員数
50名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
50名
DiDiモビリティジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
①toCアプリマーケティング全般のグロース
・toCアプリのグロースにおけるマーケティング施策の実行
・市場・競合調査、顧客インタビューなどを通じたデータに基づいた顧客理解、課題探索、マーケティング戦略策定
・ユーザー獲得、重要指標の改善などのグロースハック業務（定量定性分析、施策設計など）
②KPI設計とKPIマネジメント
■定常レポートの作成・更新
・数値変動の整理・サマリー作成
■マーケティング施策に関するデータ分析
・ユーザー獲得、利用状況、キャンペーン効果等の分析
・SQL等を用いたデータ抽出・集計
■社内向けマーケティング資料の作成
・分析結果の可視化
・PowerPoint/Googleスライド等での報告資料作成
■ポジションの魅力
● マーケティング領域において、裁量を持って提案・意思決定ができるポジション
● マーケットが成長フェーズにあり、マーケティングが事業成長の重要なレバーとなる
● toCアプリかつタクシー配車という生活に密着したサービスのため、施策に対する顧客反応をすぐに確認できる
● 会社規模が大きくなく、これから成長していくフェーズのため、経営に近い立場で業務に関わることができる
①toCアプリマーケティング全般のグロース
・toCアプリのグロースにおけるマーケティング施策の実行
・市場・競合調査、顧客インタビューなどを通じたデータに基づいた顧客理解、課題探索、マーケティング戦略策定
・ユーザー獲得、重要指標の改善などのグロースハック業務（定量定性分析、施策設計など）
②KPI設計とKPIマネジメント
■定常レポートの作成・更新
・数値変動の整理・サマリー作成
■マーケティング施策に関するデータ分析
・ユーザー獲得、利用状況、キャンペーン効果等の分析
・SQL等を用いたデータ抽出・集計
■社内向けマーケティング資料の作成
・分析結果の可視化
・PowerPoint/Googleスライド等での報告資料作成
■ポジションの魅力
● マーケティング領域において、裁量を持って提案・意思決定ができるポジション
● マーケットが成長フェーズにあり、マーケティングが事業成長の重要なレバーとなる
● toCアプリかつタクシー配車という生活に密着したサービスのため、施策に対する顧客反応をすぐに確認できる
● 会社規模が大きくなく、これから成長していくフェーズのため、経営に近い立場で業務に関わることができる
求める経験 / スキル
必須スキル
● 事業会社または支援会社において、toCアプリマーケティングの企画、実行のご経験
● データ分析、マーケティング分析、または類似業務の実務経験（目安：1〜3年）
● Excel/Googleスプレッドシートを用いたデータ加工スキル
● SQLを用いたデータ抽出・集計の経験
● 英語による簡単なコミュニケーションが可能な方（社内資料の読解、簡単な会話・チャット対応レベル）
歓迎スキル
● BIツール（Tableau/Lookerなど）の利用経験
● 英語（ビジネスレベル）／中国語（ビジネスレベル）
● 事業会社または支援会社において、toCアプリマーケティングの企画、実行のご経験
● データ分析、マーケティング分析、または類似業務の実務経験（目安：1〜3年）
● Excel/Googleスプレッドシートを用いたデータ加工スキル
● SQLを用いたデータ抽出・集計の経験
● 英語による簡単なコミュニケーションが可能な方（社内資料の読解、簡単な会話・チャット対応レベル）
歓迎スキル
● BIツール（Tableau/Lookerなど）の利用経験
● 英語（ビジネスレベル）／中国語（ビジネスレベル）
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
株式会社ハート・オーガナイゼーション
仕事内容
★秘匿性の高い求人になる為、ご応募前に一度ご面談でお話させて頂ければと思っております。
製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング担当者様や意思決定権のある方に対し、当社のマーケティング支援サービスの提案を行い、お客様のマーケティング・営業課題の解決を担っていただきます。スタッフとしてご活躍後はビジネスプランニングや組織マネジメントなどにも携わっていただきます。
（具体的な業務内容）
■クライアントへのコンサルティング活動
既存先の課題解決のためのコンサルティングを行い、自社プラットフォーム上でのマーケティング提案をします。案件の獲得・Liveやその他のマーケティング支援を実行後はデータを生かしたアウトプットの作成やインサイトの抽出、レポート作成やそれを受けた報告プレゼンについても実施いただきます。
■企業への訪問、提案
企業へ訪問・提案をします。クライアントとの商談はWeb商談も多いです。
■社内チームとの連携やフォロー対応
案件獲得後、社内のLIVE運営チーム/映像配信チーム/開発チームとの打ち合わせ対応や、随時クライアントへのフォローをします。
■戦略の立案/遂行
目標達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行、予実管理・施策改善のサイクルを進めていきます。
■経営企画/遂行
経営メンバーとともに経営企画に携わり、実行に向けた施策を推進していきます。
（今後の展望）
■コンペティターとはマーケティングのアプローチが異なり、明確なターゲット、クライアントに対して圧倒的なデータとデータ分析で事業を推進していく流れです。
またゆくゆくは持っているノウハウを活かしながら事業の横展開を行っていく意味合いでも、本ポジションで求められる影響力や事業推進力が重要になってくる想定です。
製薬会社・医療機器メーカーのマーケティング担当者様や意思決定権のある方に対し、当社のマーケティング支援サービスの提案を行い、お客様のマーケティング・営業課題の解決を担っていただきます。スタッフとしてご活躍後はビジネスプランニングや組織マネジメントなどにも携わっていただきます。
（具体的な業務内容）
■クライアントへのコンサルティング活動
既存先の課題解決のためのコンサルティングを行い、自社プラットフォーム上でのマーケティング提案をします。案件の獲得・Liveやその他のマーケティング支援を実行後はデータを生かしたアウトプットの作成やインサイトの抽出、レポート作成やそれを受けた報告プレゼンについても実施いただきます。
■企業への訪問、提案
企業へ訪問・提案をします。クライアントとの商談はWeb商談も多いです。
■社内チームとの連携やフォロー対応
案件獲得後、社内のLIVE運営チーム/映像配信チーム/開発チームとの打ち合わせ対応や、随時クライアントへのフォローをします。
■戦略の立案/遂行
目標達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行、予実管理・施策改善のサイクルを進めていきます。
■経営企画/遂行
経営メンバーとともに経営企画に携わり、実行に向けた施策を推進していきます。
（今後の展望）
■コンペティターとはマーケティングのアプローチが異なり、明確なターゲット、クライアントに対して圧倒的なデータとデータ分析で事業を推進していく流れです。
またゆくゆくは持っているノウハウを活かしながら事業の横展開を行っていく意味合いでも、本ポジションで求められる影響力や事業推進力が重要になってくる想定です。
求める経験 / スキル
■必須
・コンサルティングファームにおけるアカウント営業経験
・投資銀行やベンチャーキャピタルでの業務経験
・プロジェクトマネジメント経験
■歓迎
・マネジメント経験
■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・まず相手を深く理解し、相手の置かれている状況や立場を思いやれる方
・検討ばかりするのではなく、行動から思考できる方
・高い目標達成/成長意欲のある方
・顧客との良好な関係性を築くコミュニケーション能力のある方
・コンサルティングファームにおけるアカウント営業経験
・投資銀行やベンチャーキャピタルでの業務経験
・プロジェクトマネジメント経験
■歓迎
・マネジメント経験
■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方
・まず相手を深く理解し、相手の置かれている状況や立場を思いやれる方
・検討ばかりするのではなく、行動から思考できる方
・高い目標達成/成長意欲のある方
・顧客との良好な関係性を築くコミュニケーション能力のある方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
GMOインターネットグループ株式会社
仕事内容
GMOインターネットグループ株式会社は
「100年単位で社会に貢献する企業グループ」を目指し、ビジネスの武器となるNo.1のオフィス戦略に沿ったファシリティを実現すべく、オフィス構築経験のある仲間を募集いたします。
【具体的な業務内容】
・地方含む新拠点開設、統合、リニューアルなどのプロジェクトマネジメント
・設計・施工会社、ビルオーナーとの調整および進行管理
・ベンダー選定・契約・進捗／品質／コスト管理
・平面図・設備図を用いたレイアウト検討、座席配置・電源・セキュリティ計画の調整
・工事スケジュール・コストの見積確認、社内承認に向けた資料作成
・オフィスガイドライン（内装・什器・サイン・ネットワーク・共用部仕様等）の策定・改善
・グループ各社や関連部署との関係構築・情報共有
・経営層・グループ会社間の調整・合意形成（スケジュール・仕様・コスト）
「100年単位で社会に貢献する企業グループ」を目指し、ビジネスの武器となるNo.1のオフィス戦略に沿ったファシリティを実現すべく、オフィス構築経験のある仲間を募集いたします。
【具体的な業務内容】
・地方含む新拠点開設、統合、リニューアルなどのプロジェクトマネジメント
・設計・施工会社、ビルオーナーとの調整および進行管理
・ベンダー選定・契約・進捗／品質／コスト管理
・平面図・設備図を用いたレイアウト検討、座席配置・電源・セキュリティ計画の調整
・工事スケジュール・コストの見積確認、社内承認に向けた資料作成
・オフィスガイドライン（内装・什器・サイン・ネットワーク・共用部仕様等）の策定・改善
・グループ各社や関連部署との関係構築・情報共有
・経営層・グループ会社間の調整・合意形成（スケジュール・仕様・コスト）
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
・事業会社での総務実務経験（3年以上）もしくは不動産・ビル管理業界での実務経験
・認定ファシリティマネージャー（JFM認定FM）
【歓迎スキル/経験】
・宅地建物取引士の資格
・PM（プロジェクトマネジメント）経験
・建築士（一級・二級）
・建築施工管理技士（1級・2級）
・宅地建物取引士
・ビル経営管理士
・認定ファシリティマネジャー（CFM）
・事業会社での総務実務経験（3年以上）もしくは不動産・ビル管理業界での実務経験
・認定ファシリティマネージャー（JFM認定FM）
【歓迎スキル/経験】
・宅地建物取引士の資格
・PM（プロジェクトマネジメント）経験
・建築士（一級・二級）
・建築施工管理技士（1級・2級）
・宅地建物取引士
・ビル経営管理士
・認定ファシリティマネジャー（CFM）
勤務地
東京都
想定年収
710 万円 ~ 1,000 万円
成長中のクラウドインテグレーター
仕事内容
入社後は、吉積ホールディングスおよび傘下のグループ各社の実績（P/L、KPI）管理の正確性を担保する業務からスタート。ホールディングス経営陣の意思決定パートナーとして、グループ全体の最適化を推進します。
1：グループ全体の経営管理/経営分析
・吉積ホールディングス連結、および各子会社のP/L着地見込管理、予実差異分析
・各事業（SI、リセール、自社プロダクト等）のKPIモニタリング、および実績データの統合管理
・ホールディングス経営会議/役員会議向けのレポーティング（論理的な要因分析・示唆の抽出）
・グループ全体の年度事業計画、中期経営計画の策定支援
2：グループ横断のデータマネジメント/DX推進
・グループ経営のAX（AI Transformation）実装：中核子会社の技術力を活用し、各所に散らばるデータの BigQuery への集約、Looker Studio等による可視化を主導
・オペレーションの自動化：生成AIや最新ツールを駆使した、グループ全体での予実管理フローの効率化/自動化の企画/実行
・ガバナンス構築：グループ共通のデータ定義の整備、および経営判断に必要なマスターデータの適正管理
1：グループ全体の経営管理/経営分析
・吉積ホールディングス連結、および各子会社のP/L着地見込管理、予実差異分析
・各事業（SI、リセール、自社プロダクト等）のKPIモニタリング、および実績データの統合管理
・ホールディングス経営会議/役員会議向けのレポーティング（論理的な要因分析・示唆の抽出）
・グループ全体の年度事業計画、中期経営計画の策定支援
2：グループ横断のデータマネジメント/DX推進
・グループ経営のAX（AI Transformation）実装：中核子会社の技術力を活用し、各所に散らばるデータの BigQuery への集約、Looker Studio等による可視化を主導
・オペレーションの自動化：生成AIや最新ツールを駆使した、グループ全体での予実管理フローの効率化/自動化の企画/実行
・ガバナンス構築：グループ共通のデータ定義の整備、および経営判断に必要なマスターデータの適正管理
求める経験 / スキル
【必須要件】
■数値管理、予実管理、またはそれに準ずるデータ集計/分析の実務経験（3年以上）
■Excel/Googleスプレッドシートの高度な操作スキル（関数、集計、効率的な表作成など）
【歓迎要件】
■銀行/証券などの金融業界、またはIT業界での実務経験
■コンサルティングファーム等での、論理的な資料作成・分析経験
■SQLを用いたデータ抽出経験、またはBIツールの利用経験
■既存の業務フローを改善し、効率化を実現した経験
■数値管理、予実管理、またはそれに準ずるデータ集計/分析の実務経験（3年以上）
■Excel/Googleスプレッドシートの高度な操作スキル（関数、集計、効率的な表作成など）
【歓迎要件】
■銀行/証券などの金融業界、またはIT業界での実務経験
■コンサルティングファーム等での、論理的な資料作成・分析経験
■SQLを用いたデータ抽出経験、またはBIツールの利用経験
■既存の業務フローを改善し、効率化を実現した経験
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 850 万円
クラウドエース株式会社
仕事内容
私たちについて
Google Cloud の黎明期から市場を牽引し、国内でトップクラスの実績を誇る企業です。
Google Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で多数受賞しています。
吉積 HD グループは「吉積ホールディングス」、「クラウドエース」、「吉積情報」、「GAO（ガオ）」の4社で構成されています。
国内外でグローバルに事業展開しております。
従業員数は国内グループ全体で513名（2025年1月時点）
なにをやっているか
Google Cloud の導入/開発/運用をワンストップでサポートしています。
GWS の導入を行っております。
プライム案件の実績が豊富です。
仕事内容
「AI 駆動で、プロジェクトマネジメント を『進捗管理』から『ビジネス価値の創造』へ回帰させる」
私たちは、生成 AI の出現により、プロジェクトマネージャー（PM） はこれまで以上にビジネス価値への貢献に寄与できるようになると信じています。提案資料の作成やプロジェクトの進捗管理に費やす時間は大幅に短縮され、案件創出、戦略的意思決定、ステークホルダーマネジメントなど、真にビジネス価値を生み出す活動に集中できるようになります。
AIにより計画書作成は容易になりますが、それを経営層を動かす戦略へ昇華させ、プロジェクトを完遂するには、深いビジネス洞察と高度な調整力が不可欠です。実行スピードが劇的に向上する今だからこそ、ビジネス価値の優先順位を見極め、チームを導くプロフェッショナルの手腕が問われます。
本ポジションでは、ご自身が得意とする専門領域（プリセールス、プロジェクトマネジメント、ビジネスコンサルティング等）を軸足にしつつ、生成 AI をフル活用することで、案件創出から価値実現までのフルサイクルを統合し、顧客の事業成長と自社の収益に直接責任を持つ「ビジネス価値の創造者」として活躍していただきます。
業務内容
・案件創出とアカウント戦略：AIを活用して顧客の経営課題や業界動向を分析し、数千万〜億円規模の潜在ニーズを発掘。経営層への提案を行い案件を創出する。
・AIによる提案/計画の高速化：提案書、見積もり、ROI分析、リスク評価等をAIで高速生成。浮いた時間を「顧客の意思決定を動かす戦略策定」と「ステークホルダー調整」に充てる。
・プロジェクト統制とP/L責任：予算（数千万〜億円）、スコープ、品質を統合管理。AIによる予兆検知を活用し、プロジェクトの黒字化と顧客満足を両立させる。
・複雑なステークホルダーマネジメント：顧客（経営・事業・調達）、自社（営業・開発）、パートナー企業など、多岐にわたる利害関係者の合意形成を主導する。
・AI時代のPMプロセス開拓：「AIと共創するPM像」を模索し、社内のプリセールス・開発プロセス自体をアップデートする。
仕事のやりがい/魅力
・ 「調整役」から「価値創造者」への進化：AIにより定型業務から解放され、戦略的意思決定や顧客との対話など、本質的な業務に集中できます。
・一気通貫のオーナーシップ：自分で提案した案件を自分でデリバリーまで完遂するため、顧客の事業成功を見届ける深い達成感と、ビジネスへの直接的なインパクト（売上・利益貢献）を実感できます。
・市場価値の最大化：「ビジネス×技術×AI」を統合したフルサイクルPMは市場にまだ少なく、希少性の高い「T型人材」としてキャリアを劇的に拡張できます。
・最先端の組織づくり：まだ世界に正解のない「AI前提のPM組織」を自らの手で定義し、作り上げるプロセスに参画できます。
開発関連情報
「AIネイティブ」な働き方を実現するため、最新ツールへの投資は惜しみません。
AI Assistants: Cursor, Devin, v0, Gemini, NotebookLM 等（随時最新を検証・導入）
PM/Collaboration: Linear, Jira, Backlog, Google Workspace, Slack
Infrastructure: Google Cloud, BytePlus
Others: Aqua Voice (Voice Coding) 等
組織体制
本ポジションの配属部署はコンサルティング部です。 特定のインダストリー（第一事業部～第四事業部）を担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。
■技術本部の構成
・コンサルティング部
顧客のビジネス課題を深く理解し、IT 戦略の提案からプロジェクトの全体管理（PM/PMO）までを担い、課題解決の道筋を描きます。
・開発部（第一～第四）
技術的な観点でリーダーシップを発揮し、ビジネス課題を解決するためにアプリケーションを形にします。開発部は、顧客のビジネス領域（ドメイン）に特化した 4 つの部で構成されており、各エンジニアはそれぞれの事業領域で専門性を磨きながら活躍しています。
第一開発部：小売り・製造業
第二開発部：ゲーム・デジタルメディア
第三開発部：商社・金融・通信業界
第四開発部：パブリックセクター
風土・カルチャー
・挑戦を賞賛する：「まずはやってみる」精神で、新しいアイデアや技術への挑戦を歓迎します。
・心理的安全性：「正直を仕事にする」を掲げ、役割に関わらず「もっと面白くするには？」を率直に議論できるフラットな関係性です。
・柔軟な働き方：リモートワーク主体の働き方ですが、定期的な対面交流でチームワークを高めています。
キャリアパス
・事業責任者、経営幹部：P/L責任と戦略的意思決定の経験を積むことで、将来的な事業部長、COO候補としての道が開けます。
・AI×PMのオピニオンリーダー：まだ世の中にないAI活用メソッドを確立し、社内外に向けて発信する第一人者としてのキャリアを築けます。
Google Cloud の黎明期から市場を牽引し、国内でトップクラスの実績を誇る企業です。
Google Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で多数受賞しています。
吉積 HD グループは「吉積ホールディングス」、「クラウドエース」、「吉積情報」、「GAO（ガオ）」の4社で構成されています。
国内外でグローバルに事業展開しております。
従業員数は国内グループ全体で513名（2025年1月時点）
なにをやっているか
Google Cloud の導入/開発/運用をワンストップでサポートしています。
GWS の導入を行っております。
プライム案件の実績が豊富です。
仕事内容
「AI 駆動で、プロジェクトマネジメント を『進捗管理』から『ビジネス価値の創造』へ回帰させる」
私たちは、生成 AI の出現により、プロジェクトマネージャー（PM） はこれまで以上にビジネス価値への貢献に寄与できるようになると信じています。提案資料の作成やプロジェクトの進捗管理に費やす時間は大幅に短縮され、案件創出、戦略的意思決定、ステークホルダーマネジメントなど、真にビジネス価値を生み出す活動に集中できるようになります。
AIにより計画書作成は容易になりますが、それを経営層を動かす戦略へ昇華させ、プロジェクトを完遂するには、深いビジネス洞察と高度な調整力が不可欠です。実行スピードが劇的に向上する今だからこそ、ビジネス価値の優先順位を見極め、チームを導くプロフェッショナルの手腕が問われます。
本ポジションでは、ご自身が得意とする専門領域（プリセールス、プロジェクトマネジメント、ビジネスコンサルティング等）を軸足にしつつ、生成 AI をフル活用することで、案件創出から価値実現までのフルサイクルを統合し、顧客の事業成長と自社の収益に直接責任を持つ「ビジネス価値の創造者」として活躍していただきます。
業務内容
・案件創出とアカウント戦略：AIを活用して顧客の経営課題や業界動向を分析し、数千万〜億円規模の潜在ニーズを発掘。経営層への提案を行い案件を創出する。
・AIによる提案/計画の高速化：提案書、見積もり、ROI分析、リスク評価等をAIで高速生成。浮いた時間を「顧客の意思決定を動かす戦略策定」と「ステークホルダー調整」に充てる。
・プロジェクト統制とP/L責任：予算（数千万〜億円）、スコープ、品質を統合管理。AIによる予兆検知を活用し、プロジェクトの黒字化と顧客満足を両立させる。
・複雑なステークホルダーマネジメント：顧客（経営・事業・調達）、自社（営業・開発）、パートナー企業など、多岐にわたる利害関係者の合意形成を主導する。
・AI時代のPMプロセス開拓：「AIと共創するPM像」を模索し、社内のプリセールス・開発プロセス自体をアップデートする。
仕事のやりがい/魅力
・ 「調整役」から「価値創造者」への進化：AIにより定型業務から解放され、戦略的意思決定や顧客との対話など、本質的な業務に集中できます。
・一気通貫のオーナーシップ：自分で提案した案件を自分でデリバリーまで完遂するため、顧客の事業成功を見届ける深い達成感と、ビジネスへの直接的なインパクト（売上・利益貢献）を実感できます。
・市場価値の最大化：「ビジネス×技術×AI」を統合したフルサイクルPMは市場にまだ少なく、希少性の高い「T型人材」としてキャリアを劇的に拡張できます。
・最先端の組織づくり：まだ世界に正解のない「AI前提のPM組織」を自らの手で定義し、作り上げるプロセスに参画できます。
開発関連情報
「AIネイティブ」な働き方を実現するため、最新ツールへの投資は惜しみません。
AI Assistants: Cursor, Devin, v0, Gemini, NotebookLM 等（随時最新を検証・導入）
PM/Collaboration: Linear, Jira, Backlog, Google Workspace, Slack
Infrastructure: Google Cloud, BytePlus
Others: Aqua Voice (Voice Coding) 等
組織体制
本ポジションの配属部署はコンサルティング部です。 特定のインダストリー（第一事業部～第四事業部）を担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。
■技術本部の構成
・コンサルティング部
顧客のビジネス課題を深く理解し、IT 戦略の提案からプロジェクトの全体管理（PM/PMO）までを担い、課題解決の道筋を描きます。
・開発部（第一～第四）
技術的な観点でリーダーシップを発揮し、ビジネス課題を解決するためにアプリケーションを形にします。開発部は、顧客のビジネス領域（ドメイン）に特化した 4 つの部で構成されており、各エンジニアはそれぞれの事業領域で専門性を磨きながら活躍しています。
第一開発部：小売り・製造業
第二開発部：ゲーム・デジタルメディア
第三開発部：商社・金融・通信業界
第四開発部：パブリックセクター
風土・カルチャー
・挑戦を賞賛する：「まずはやってみる」精神で、新しいアイデアや技術への挑戦を歓迎します。
・心理的安全性：「正直を仕事にする」を掲げ、役割に関わらず「もっと面白くするには？」を率直に議論できるフラットな関係性です。
・柔軟な働き方：リモートワーク主体の働き方ですが、定期的な対面交流でチームワークを高めています。
キャリアパス
・事業責任者、経営幹部：P/L責任と戦略的意思決定の経験を積むことで、将来的な事業部長、COO候補としての道が開けます。
・AI×PMのオピニオンリーダー：まだ世の中にないAI活用メソッドを確立し、社内外に向けて発信する第一人者としてのキャリアを築けます。
求める経験 / スキル
必須スキル
・プロジェクトマネジメント経験(3年以上)：QCDSを統合的に管理し、顧客と開発チーム間の複雑な期待値を調整しながら、計画通りにプロジェクトを遂行・完遂した実績。
・システム設計/実装経験：システムエンジニアとしての実務（設計・実装）で得た技術的知見に基づき、実現可能性(フィージビリティ)の高い要件定義やアーキテクチャ判断を行った経験。
・技術/環境変化への適応力：特定の技術領域に固執せず、最新の技術トレンドやプロジェクト環境の変化を柔軟に受け入れ、未知の領域であっても自律的に学習・キャッチアップして最適解を出し続けられる資質。
歓迎スキル
・エンタープライズ企業に対するプロジェクトリード経験
・アジャイル開発(Scrum, Kanban等)の推進経験
・特定業界(金融、製造、小売等)の深い業務知識
・プロダクトマネジメント(PdM)視点でのロードマップ設計能力
・LLMを組み込んだプロジェクト(RAG、AIエージェント等)の提案/推進経験
・クラウドアーキテクチャ(Google Cloud/AWS/Azure)の理解と技術選定経験
・組織横断的なプロセス改革やDevEx向上の取り組み経験
・プロジェクトマネジメント経験(3年以上)：QCDSを統合的に管理し、顧客と開発チーム間の複雑な期待値を調整しながら、計画通りにプロジェクトを遂行・完遂した実績。
・システム設計/実装経験：システムエンジニアとしての実務（設計・実装）で得た技術的知見に基づき、実現可能性(フィージビリティ)の高い要件定義やアーキテクチャ判断を行った経験。
・技術/環境変化への適応力：特定の技術領域に固執せず、最新の技術トレンドやプロジェクト環境の変化を柔軟に受け入れ、未知の領域であっても自律的に学習・キャッチアップして最適解を出し続けられる資質。
歓迎スキル
・エンタープライズ企業に対するプロジェクトリード経験
・アジャイル開発(Scrum, Kanban等)の推進経験
・特定業界(金融、製造、小売等)の深い業務知識
・プロダクトマネジメント(PdM)視点でのロードマップ設計能力
・LLMを組み込んだプロジェクト(RAG、AIエージェント等)の提案/推進経験
・クラウドアーキテクチャ(Google Cloud/AWS/Azure)の理解と技術選定経験
・組織横断的なプロセス改革やDevEx向上の取り組み経験
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
仕事内容
私たちについて
Google Cloud の黎明期から市場を牽引し、国内でトップクラスの実績を誇る企業です。
Google Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で多数受賞しています。
吉積 HD グループは「吉積ホールディングス」、「クラウドエース」、「吉積情報」、「GAO（ガオ）」の4社で構成されています。
国内外でグローバルに事業展開しております。
従業員数は国内グループ全体で513名（2025年1月時点）
なにをやっているか
Google Cloud の導入/開発/運用をワンストップでサポートしています。
GWS の導入を行っております。
プライム案件の実績が豊富です。
仕事内容
「AI 駆動で、デジタルトランスフォーメーションを『業務効率化』から『企業価値の最大化』へ昇華させる」
私たちは、生成 AI の出現により、DX コンサルタントは本来の使命である「企業価値の向上」に真に没頭できるようになると信じています。 これまでの DX は、時間の制約上、業務プロセスの効率化やコスト削減といった「守りの変革」に焦点が当たりがちでした。
しかし AI を戦略的に実装することで、市場調査や資料作成などのプロセスは劇的に圧縮され、その分を、真の経営課題の特定、組織間の利害調整、そして戦略的な意思決定の支援という、人間にしかできない「価値創造活動」に集中させることが可能になります。
AIにより計画書作成は容易になりますが、それを経営層を動かす戦略へ昇華させ、プロジェクトを完遂するには、深いビジネス洞察と高度な調整力が不可欠です。実行スピードが劇的に向上する今だからこそ、ビジネス価値の優先順位を見極め、チームを導くプロフェッショナルの手腕が問われます。
本ポジションでは、ご自身の専門領域（コンサルティング、PM、プリセールス等）を軸足にしつつ、Gemini や Cursor などの AI パートナーを指揮官としてフル活用していただきます。 「作業」ではなく「変革」にコミットし、構想から実現までをリードして顧客の事業成長に直接責任を持つ、「AI駆動 DX コンサルタント」としての活躍を期待しています。
業務内容
・AIドリブンな「本質的課題」の特定
ログ解析などの分析業務はAIへ委譲し、コンサルタントはそこから導かれる「Why」の解釈と、企業競争力を左右する経営課題の定義に集中する。
・「動く解」による高速な意思決定支援
膨大なドキュメント作成を廃し、AIを活用したプロトタイピングを重視。「完成形」を早期に可視化することで、顧客の意思決定サイクルを劇的に短縮する。
・企業価値最大化（ROI）に向けた合意形成
単なるシステム導入ではなく、投資対効果を最大化するシナリオを設計。経営・事業・開発など複雑な利害関係者を調整し、共通ゴールへの合意を主導する。
・プロジェクトの P/L 責任とリスク予兆管理
プロジェクトマネジメントにおいて、進捗管理やリスク予測に AI を活用し、問題が起きる前に手を打つ「予兆管理」を行う。
QCD の管理だけでなく、顧客の投資対効果（ROI）の最大化にコミットする。
仕事のやりがい/魅力
・「提案者」から「変革リーダー」へ：知識を提供するだけの立場から、AI という強力な武器を携え、顧客組織に入り込んで変革を成し遂げる次世代のリーダーへと成長できます。
・本質的価値への集中：AI により「作業」から解放され、顧客の潜在ニーズ発見や、経営層との対話など、クリエイティブで人間味のある業務に時間を使えます。
・「T型人材」の爆発的拡張：一つの専門性を軸にしつつ、AI を活用することで、未知の業界知見や技術領域（プログラミング等）を即座に補完し、スーパーゼネラリストとして活躍できます。
・市場価値の再定義：AI 時代に「淘汰されるコンサルタント」と「生き残るコンサルタント」の分水嶺に立ち、次世代のスタンダードを自ら作り上げる経験が得られます。
開発関連情報
「AIネイティブ」な働き方を実現するため、最新ツールへの投資は惜しみません。
・AI Assistants：Cursor, Devin, v0, Gemini, NotebookLM 等（随時最新を検証・導入）
・PM/Collaboration：Linear, Jira, Backlog, Google Workspace, Slack
・Infrastructure：Google Cloud, BytePlus
・Others：Aqua Voice (Voice Coding) 等
組織体制
本ポジションの配属部署はコンサルティング部です。 特定のインダストリー（第一事業部～第四事業部）を担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。
■ 技術本部の構成
・コンサルティング部
顧客のビジネス課題を深く理解し、IT 戦略の提案からプロジェクトの全体管理（PM/PMO）までを担い、課題解決の道筋を描きます。
・開発部（第一～第四）
技術的な観点でリーダーシップを発揮し、ビジネス課題を解決するためにアプリケーションを形にします。開発部は、顧客のビジネス領域（ドメイン）に特化した 4 つの部で構成されており、各エンジニアはそれぞれの事業領域で専門性を磨きながら活躍しています。
第一開発部：小売り・製造業
第二開発部：ゲーム・デジタルメディア
第三開発部：商社・金融・通信業界
第四開発部：パブリックセクター
風土・カルチャー
・挑戦を賞賛する：「まずはやってみる」精神で、新しいアイデアや技術への挑戦を歓迎します。
・心理的安全性：「正直を仕事にする」を掲げ、役割に関わらず「もっと面白くするには？」を率直に議論できるフラットな関係性です。
・柔軟な働き方：リモートワーク主体の働き方ですが、定期的な対面交流でチームワークを高めています。
キャリアパス
・事業責任者/経営幹部：P/L責任と戦略的意思決定の経験を積むことで、将来的な事業部長、COO候補としての道が開けます。
・AI×コンサルタントのオピニオンリーダー：まだ世の中にないAI活用メソッドを確立し、社内外に向けて発信する第一人者としてのキャリアを築けます。
Google Cloud の黎明期から市場を牽引し、国内でトップクラスの実績を誇る企業です。
Google Cloud が優れた実績を収めたパートナー企業を選出する表彰制度で多数受賞しています。
吉積 HD グループは「吉積ホールディングス」、「クラウドエース」、「吉積情報」、「GAO（ガオ）」の4社で構成されています。
国内外でグローバルに事業展開しております。
従業員数は国内グループ全体で513名（2025年1月時点）
なにをやっているか
Google Cloud の導入/開発/運用をワンストップでサポートしています。
GWS の導入を行っております。
プライム案件の実績が豊富です。
仕事内容
「AI 駆動で、デジタルトランスフォーメーションを『業務効率化』から『企業価値の最大化』へ昇華させる」
私たちは、生成 AI の出現により、DX コンサルタントは本来の使命である「企業価値の向上」に真に没頭できるようになると信じています。 これまでの DX は、時間の制約上、業務プロセスの効率化やコスト削減といった「守りの変革」に焦点が当たりがちでした。
しかし AI を戦略的に実装することで、市場調査や資料作成などのプロセスは劇的に圧縮され、その分を、真の経営課題の特定、組織間の利害調整、そして戦略的な意思決定の支援という、人間にしかできない「価値創造活動」に集中させることが可能になります。
AIにより計画書作成は容易になりますが、それを経営層を動かす戦略へ昇華させ、プロジェクトを完遂するには、深いビジネス洞察と高度な調整力が不可欠です。実行スピードが劇的に向上する今だからこそ、ビジネス価値の優先順位を見極め、チームを導くプロフェッショナルの手腕が問われます。
本ポジションでは、ご自身の専門領域（コンサルティング、PM、プリセールス等）を軸足にしつつ、Gemini や Cursor などの AI パートナーを指揮官としてフル活用していただきます。 「作業」ではなく「変革」にコミットし、構想から実現までをリードして顧客の事業成長に直接責任を持つ、「AI駆動 DX コンサルタント」としての活躍を期待しています。
業務内容
・AIドリブンな「本質的課題」の特定
ログ解析などの分析業務はAIへ委譲し、コンサルタントはそこから導かれる「Why」の解釈と、企業競争力を左右する経営課題の定義に集中する。
・「動く解」による高速な意思決定支援
膨大なドキュメント作成を廃し、AIを活用したプロトタイピングを重視。「完成形」を早期に可視化することで、顧客の意思決定サイクルを劇的に短縮する。
・企業価値最大化（ROI）に向けた合意形成
単なるシステム導入ではなく、投資対効果を最大化するシナリオを設計。経営・事業・開発など複雑な利害関係者を調整し、共通ゴールへの合意を主導する。
・プロジェクトの P/L 責任とリスク予兆管理
プロジェクトマネジメントにおいて、進捗管理やリスク予測に AI を活用し、問題が起きる前に手を打つ「予兆管理」を行う。
QCD の管理だけでなく、顧客の投資対効果（ROI）の最大化にコミットする。
仕事のやりがい/魅力
・「提案者」から「変革リーダー」へ：知識を提供するだけの立場から、AI という強力な武器を携え、顧客組織に入り込んで変革を成し遂げる次世代のリーダーへと成長できます。
・本質的価値への集中：AI により「作業」から解放され、顧客の潜在ニーズ発見や、経営層との対話など、クリエイティブで人間味のある業務に時間を使えます。
・「T型人材」の爆発的拡張：一つの専門性を軸にしつつ、AI を活用することで、未知の業界知見や技術領域（プログラミング等）を即座に補完し、スーパーゼネラリストとして活躍できます。
・市場価値の再定義：AI 時代に「淘汰されるコンサルタント」と「生き残るコンサルタント」の分水嶺に立ち、次世代のスタンダードを自ら作り上げる経験が得られます。
開発関連情報
「AIネイティブ」な働き方を実現するため、最新ツールへの投資は惜しみません。
・AI Assistants：Cursor, Devin, v0, Gemini, NotebookLM 等（随時最新を検証・導入）
・PM/Collaboration：Linear, Jira, Backlog, Google Workspace, Slack
・Infrastructure：Google Cloud, BytePlus
・Others：Aqua Voice (Voice Coding) 等
組織体制
本ポジションの配属部署はコンサルティング部です。 特定のインダストリー（第一事業部～第四事業部）を担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。
■ 技術本部の構成
・コンサルティング部
顧客のビジネス課題を深く理解し、IT 戦略の提案からプロジェクトの全体管理（PM/PMO）までを担い、課題解決の道筋を描きます。
・開発部（第一～第四）
技術的な観点でリーダーシップを発揮し、ビジネス課題を解決するためにアプリケーションを形にします。開発部は、顧客のビジネス領域（ドメイン）に特化した 4 つの部で構成されており、各エンジニアはそれぞれの事業領域で専門性を磨きながら活躍しています。
第一開発部：小売り・製造業
第二開発部：ゲーム・デジタルメディア
第三開発部：商社・金融・通信業界
第四開発部：パブリックセクター
風土・カルチャー
・挑戦を賞賛する：「まずはやってみる」精神で、新しいアイデアや技術への挑戦を歓迎します。
・心理的安全性：「正直を仕事にする」を掲げ、役割に関わらず「もっと面白くするには？」を率直に議論できるフラットな関係性です。
・柔軟な働き方：リモートワーク主体の働き方ですが、定期的な対面交流でチームワークを高めています。
キャリアパス
・事業責任者/経営幹部：P/L責任と戦略的意思決定の経験を積むことで、将来的な事業部長、COO候補としての道が開けます。
・AI×コンサルタントのオピニオンリーダー：まだ世の中にないAI活用メソッドを確立し、社内外に向けて発信する第一人者としてのキャリアを築けます。
求める経験 / スキル
必須スキル
・コンサルティング経験：顧客の事業戦略や業務改革に踏み込み、課題の本質を見抜いた経験。
・ソリューション提案経験：エンタープライズ顧客(特に経営層)に対し、技術とビジネスを橋渡しして意思決定を動かし、数千万円規模以上の案件を受注・創出した経験。
・プロジェクトマネジメント経験(5年以上)：予算・品質・リスクを統合的にコントロールし、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを完遂した実績。
歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験
・特定インダストリー(金融、製造、小売、通信等)の深いドメイン知識
・アジャイル開発手法(Scrum, Kanban等)の実践経験
・LLM を組み込んだプロジェクト(RAG構築、AIエージェント活用等)の提案/推進経験
・プロンプトエンジニアリングや AI ツール活用に関する独自の工夫/知見
・組織変革(チェンジマネジメント)のリード経験
求める人物像
・論理的に正しいデータを振りかざすのではなく、それを材料にして、感情を持つ人間(クライアント)を動かし、その気にさせることに情熱を持てる方。
・自身の知識やスキルが AI に代替されることを恐れず、むしろ AI に任せることで自身の能力を拡張し、未経験の領域にも果敢に飛び込める方。
・スマートな戦略立案だけでなく、現場の抵抗や組織の壁といった人間的な課題に対し、粘り強く対話し、熱量を持って突破できる方。
・既存のコンサルティング手法に固執せず、「AI 時代なら、もっとこうやるべきだ」という新しいスタンダードを自ら開発し、発信していける方。
・コンサルティング経験：顧客の事業戦略や業務改革に踏み込み、課題の本質を見抜いた経験。
・ソリューション提案経験：エンタープライズ顧客(特に経営層)に対し、技術とビジネスを橋渡しして意思決定を動かし、数千万円規模以上の案件を受注・創出した経験。
・プロジェクトマネジメント経験(5年以上)：予算・品質・リスクを統合的にコントロールし、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを完遂した実績。
歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験
・特定インダストリー(金融、製造、小売、通信等)の深いドメイン知識
・アジャイル開発手法(Scrum, Kanban等)の実践経験
・LLM を組み込んだプロジェクト(RAG構築、AIエージェント活用等)の提案/推進経験
・プロンプトエンジニアリングや AI ツール活用に関する独自の工夫/知見
・組織変革(チェンジマネジメント)のリード経験
求める人物像
・論理的に正しいデータを振りかざすのではなく、それを材料にして、感情を持つ人間(クライアント)を動かし、その気にさせることに情熱を持てる方。
・自身の知識やスキルが AI に代替されることを恐れず、むしろ AI に任せることで自身の能力を拡張し、未経験の領域にも果敢に飛び込める方。
・スマートな戦略立案だけでなく、現場の抵抗や組織の壁といった人間的な課題に対し、粘り強く対話し、熱量を持って突破できる方。
・既存のコンサルティング手法に固執せず、「AI 時代なら、もっとこうやるべきだ」という新しいスタンダードを自ら開発し、発信していける方。
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
仕事内容
リセールやSI、トレーニングなどのGoogle Cloudのお客様がいるためまずはそちらにアプローチしていただき、Google Maps Platformを活用した課題解決、提案活動をしていきます。
もちろん、まだ出会えていないお客様も多いため、マーケティング部と連携した新規アプローチなども含め、幅広い業界、企業のお客様がターゲットになります。
また、Google社との連携がありますが、Google社の社員とは英語でコミュニケーションを活用し、戦略やアプローチ先、販売方法なども協力して進めていくことになります。
・Google Maps Platform の販売・提案・コンサルティング
・Google Maps Platformを利用した顧客課題の解決
・Googleとの協業を通した販売施策の立案
・イベントへの参加
・セミナー開催など
Google Maps Platformを中心に販売いただきますが、Google Cloudの案件に携わっていただくこともあり、幅広い先端技術に触れていただく機会があります。
もちろん、まだ出会えていないお客様も多いため、マーケティング部と連携した新規アプローチなども含め、幅広い業界、企業のお客様がターゲットになります。
また、Google社との連携がありますが、Google社の社員とは英語でコミュニケーションを活用し、戦略やアプローチ先、販売方法なども協力して進めていくことになります。
・Google Maps Platform の販売・提案・コンサルティング
・Google Maps Platformを利用した顧客課題の解決
・Googleとの協業を通した販売施策の立案
・イベントへの参加
・セミナー開催など
Google Maps Platformを中心に販売いただきますが、Google Cloudの案件に携わっていただくこともあり、幅広い先端技術に触れていただく機会があります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下いずれかのご経験
・3年以上の営業経験
・顧客やステークホルダーと良好なコミュニケーションを取り、成果をあげることができる方
・日常会話以上の英語レベル
【歓迎スキル】
・IT業界での営業経験
・IT業界、ITサービスに関する知識
・海外での業務経験
【求める人物像】
・向上心があり、熱意をもって業務に取り組める
・チームワークを活かし、様々なポジションの方とコミュニケーションを取れる
・先端技術への興味関心が高い方
・3年以上の営業経験
・顧客やステークホルダーと良好なコミュニケーションを取り、成果をあげることができる方
・日常会話以上の英語レベル
【歓迎スキル】
・IT業界での営業経験
・IT業界、ITサービスに関する知識
・海外での業務経験
【求める人物像】
・向上心があり、熱意をもって業務に取り組める
・チームワークを活かし、様々なポジションの方とコミュニケーションを取れる
・先端技術への興味関心が高い方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
仕事内容
◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
◇マネージャーとして、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援もお任せします。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
マネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案やマネジメント業務を行っていただきます。
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
◇マネージャーとして、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援もお任せします。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
マネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案やマネジメント業務を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・ITサービスの営業経験があり、目標達成に向けて高い成果を出されてきた方
・営業部門で5名以上のマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・SIerでの業務経験
・パブリッククラウドに関する知見
・ソリューション営業、コンサルタントの経験
【求める人物像】
・物事をポジティブに捉え、組織をリードいただける方
・向上心があり、学ぶ意欲が高い方
・生成ＡＩなどの新しい技術に興味関心が高い方
・ITサービスの営業経験があり、目標達成に向けて高い成果を出されてきた方
・営業部門で5名以上のマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・SIerでの業務経験
・パブリッククラウドに関する知見
・ソリューション営業、コンサルタントの経験
【求める人物像】
・物事をポジティブに捉え、組織をリードいただける方
・向上心があり、学ぶ意欲が高い方
・生成ＡＩなどの新しい技術に興味関心が高い方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
仕事内容
◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務です。
◇マネージャーとして、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援
管理職ではなくプレイングマネージャーとしてセールス組織を牽引いただきたいと考えております。
弊社の等級が1~10まであり本ポジションは4等級のアシスタントマネージャー職位です。
※5等級がマネージャーで管理監督者ポジションとなります。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
マネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案やマネジメント業務を行っていただきます。
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務です。
◇マネージャーとして、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援
管理職ではなくプレイングマネージャーとしてセールス組織を牽引いただきたいと考えております。
弊社の等級が1~10まであり本ポジションは4等級のアシスタントマネージャー職位です。
※5等級がマネージャーで管理監督者ポジションとなります。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
マネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案やマネジメント業務を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
■営業部門でのマネージャー、管理ポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
■WEB、ITコンサル経験者
■顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験
■SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
■営業部門でのマネージャー、管理ポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
■WEB、ITコンサル経験者
■顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
クラウドエース株式会社
仕事内容
◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務です。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【募集背景】
パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えており、お客様の多様な課題やニーズに対して提案が可能なソリューションセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務です。
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして主に Google Cloudを活用したサービスの拡販を通じて、お客様の真の課題を解決していくソリューションセールスです。
【募集背景】
パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えており、お客様の多様な課題やニーズに対して提案が可能なソリューションセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。
【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
※以下いずれかのご経験
■ITサービスの営業経験(約3年程度以上)
■顧客やステークホルダーと良好なコミュニケーションを取り、成果をあげることができる方
【歓迎スキル】
■WEB、ITコンサル経験者
■SI企業での営業経験
■クラウドサービスの営業経験
※以下いずれかのご経験
■ITサービスの営業経験(約3年程度以上)
■顧客やステークホルダーと良好なコミュニケーションを取り、成果をあげることができる方
【歓迎スキル】
■WEB、ITコンサル経験者
■SI企業での営業経験
■クラウドサービスの営業経験
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
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