ソフトウェアの求人・転職情報（29ページ目）
2111件中の1401〜1450件を表示
HubSpot Japan株式会社
仕事内容
■業務内容詳細
・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
・新規開拓：
・新規商談の創出〜クロージングまで
・インバウンドリードをフォローアップする
・既存のお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
・常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
・新規開拓：
・新規商談の創出〜クロージングまで
・インバウンドリードをフォローアップする
・既存のお客様へのアップセル/クロスセル
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
・社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
・HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
求める経験 / スキル
・営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
・5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
・5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,200 万円
株式会社JoBins
仕事内容
▼同社は人材紹介エージェントと採用企業をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」を開発・運営しています。
そんな同社で「営業職」を担っていただきます。
新規顧客へサービスの提案、契約獲得から、契約後の企業へ事業成長に繋がるコンサルティングまでをお任せいたします。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
①新規開拓業務
採用に課題を抱える企業様に対し、「JoBins」の導入提案を行うソリューション営業です。
・架電による新規企業へのアプローチ
・オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
・顧客ごとの課題に合わせた提案、条件交渉
・契約締結
② 契約後の採用コンサルタント業務
契約後は、企業様の採用成功に向けた伴走型のコンサルティングも担当します。
・採用背景・採用要件の整理、言語化
・JoBinsに参画する人材紹介エージェントとの連携・調整
・推薦状況や選考進捗の管理・改善提案
・採用成功に向けた戦略立案・継続的なフォロー
※「売って終わり」ではなく、採用成果まで責任を持つ営業として活躍いただきます。
▼仕事内容
1.架電による経営者・決済者アポイント獲得
2.オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
3.顧客ごとの課題に合わせた提案・条件交渉・契約締結
4.契約後の採用コンサルティング業務
◤◢◤ 【 早期キャリアアップ 】 ◢◤◢
◉最短3ヶ月でリーダー職や事業責任者へ。
開発部門など、各組織の部門長と協力をし、事業の成長を牽引することのできるポジションです。
実際に20代で事業責任者として活躍しているメンバーもいます。
そんな同社で「営業職」を担っていただきます。
新規顧客へサービスの提案、契約獲得から、契約後の企業へ事業成長に繋がるコンサルティングまでをお任せいたします。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
①新規開拓業務
採用に課題を抱える企業様に対し、「JoBins」の導入提案を行うソリューション営業です。
・架電による新規企業へのアプローチ
・オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
・顧客ごとの課題に合わせた提案、条件交渉
・契約締結
② 契約後の採用コンサルタント業務
契約後は、企業様の採用成功に向けた伴走型のコンサルティングも担当します。
・採用背景・採用要件の整理、言語化
・JoBinsに参画する人材紹介エージェントとの連携・調整
・推薦状況や選考進捗の管理・改善提案
・採用成功に向けた戦略立案・継続的なフォロー
※「売って終わり」ではなく、採用成果まで責任を持つ営業として活躍いただきます。
▼仕事内容
1.架電による経営者・決済者アポイント獲得
2.オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明
3.顧客ごとの課題に合わせた提案・条件交渉・契約締結
4.契約後の採用コンサルティング業務
◤◢◤ 【 早期キャリアアップ 】 ◢◤◢
◉最短3ヶ月でリーダー職や事業責任者へ。
開発部門など、各組織の部門長と協力をし、事業の成長を牽引することのできるポジションです。
実際に20代で事業責任者として活躍しているメンバーもいます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（無形：2年以上）
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材（採用）業界において「前課金型」の営業経験
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
・法人営業経験（無形：2年以上）
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材（採用）業界において「前課金型」の営業経験
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
従業員数
83名
勤務地
複数あり
想定年収
960 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
83名
株式会社JoBins
仕事内容
▼人材紹介エージェントと採用企業と候補者をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」を開発・運営している同社においてサービスの販売・サポート等に携わっていただきます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
＜予実管理およびKPIマネジメント＞
・チームおよび個人の売上目標に対する進捗管理 重要指標（架電数や受注率など）の数値分析とボトルネックの特定
・高い行動基準を維持させるためのモチベーション管理とメンタルケア
＜営業プロセスの型化および育成＞
・トップパフォーマーの商談分析による再現可能な営業台本の作成
・新人メンバーを早期戦力化する育成プログラムの運用
・即日クロージングを実現するための商談ロープレ実施
・商談同席による直接的なフィードバックとクロージング支援
＜事業戦略および他部署連携＞
・アポイント率向上のためのターゲット選定と架電リストの精査
・顧客要望や失注理由の言語化と開発部門へのフィードバック
・組織拡大に合わせた自社営業メンバーの採用面接および魅力付け
※状況に応じ、プレイヤー業務を行なって頂くケースもございます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
＜予実管理およびKPIマネジメント＞
・チームおよび個人の売上目標に対する進捗管理 重要指標（架電数や受注率など）の数値分析とボトルネックの特定
・高い行動基準を維持させるためのモチベーション管理とメンタルケア
＜営業プロセスの型化および育成＞
・トップパフォーマーの商談分析による再現可能な営業台本の作成
・新人メンバーを早期戦力化する育成プログラムの運用
・即日クロージングを実現するための商談ロープレ実施
・商談同席による直接的なフィードバックとクロージング支援
＜事業戦略および他部署連携＞
・アポイント率向上のためのターゲット選定と架電リストの精査
・顧客要望や失注理由の言語化と開発部門へのフィードバック
・組織拡大に合わせた自社営業メンバーの採用面接および魅力付け
※状況に応じ、プレイヤー業務を行なって頂くケースもございます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
従業員数
83名
勤務地
複数あり
想定年収
1,280 万円 ~ 1,440 万円
従業員数
83名
急成長中の人材業界向けSaaS事業
仕事内容
「人材を採用したい企業」と「人材紹介エージェント」をつなぐ人材紹介プラットフォームを運営する同社にて、採用担当者として下記のような業務をお任せします。
■新卒採用業務
・採用戦略の立案
・採用予算策定
・採用フロー計画実行
・説明会の実施、学生への追客等
■中途領域
・採用ペルソナ設計
・エージェントコントロール
・面接対応等 など
■新卒採用業務
・採用戦略の立案
・採用予算策定
・採用フロー計画実行
・説明会の実施、学生への追客等
■中途領域
・採用ペルソナ設計
・エージェントコントロール
・面接対応等 など
求める経験 / スキル
■必須要件
・事業会社での採用業務経験3年以上
■歓迎要件
・採用コンサルティングの経験
・求人広告の営業経験
・大きく飛躍した組織をもつスタートアップでの人事経験
・SNS等を駆使した採用広報の知見がある方
・人事、採用部署でのマネジメント経験
・事業会社での採用業務経験3年以上
■歓迎要件
・採用コンサルティングの経験
・求人広告の営業経験
・大きく飛躍した組織をもつスタートアップでの人事経験
・SNS等を駆使した採用広報の知見がある方
・人事、採用部署でのマネジメント経験
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
急成長中の人材業界向けSaaS事業
仕事内容
「人材を採用したい企業」と「人材紹介エージェント」をつなぐ人材紹介プラットフォームを運営する同社にて、人事責任者候補として下記のような業務をお任せします。採用業務がメインになりますが、ゆくゆくはCHROとして会社を支える存在になっていただきたいと考えています。
■新卒採用業務
・採用戦略の立案
・採用予算策定
・採用フロー計画実行
・説明会の実施、学生への追客等
■中途領域
・採用ペルソナ設計
・エージェントコントロール
・面接対応等 など
■新卒採用業務
・採用戦略の立案
・採用予算策定
・採用フロー計画実行
・説明会の実施、学生への追客等
■中途領域
・採用ペルソナ設計
・エージェントコントロール
・面接対応等 など
求める経験 / スキル
■必須要件
・採用経験3年以上
・採用マネージャー/リーダーの経験
・年間数十名以上の採用を行い、大きく事業成長したスタートアップで人事経験がある方
■歓迎要件
・CHROのご経験
・採用コンサルティングの経験がある方
・採用経験3年以上
・採用マネージャー/リーダーの経験
・年間数十名以上の採用を行い、大きく事業成長したスタートアップで人事経験がある方
■歓迎要件
・CHROのご経験
・採用コンサルティングの経験がある方
勤務地
大阪府
想定年収
900 万円 ~ 1,600 万円
ドクターキューブ株式会社
仕事内容
医療機関向け診療予約システム『ドクターキューブ』のテクニカルサポートをご担当いただきます。
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』を導入いただいている医療機関からのお問合せに
対してサポート及びヘルプデスク業務をお任せします。
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』を導入いただいている医療機関からのお問合せに
対してサポート及びヘルプデスク業務をお任せします。
【担当顧客】
全国の医療機関となります。地域密着の個人クリニックが中心で約6000件、規模や診療科、患者層は様々です。
※スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、などの悦びの言葉をいただ
くことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約10万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
当社では、顧客の期待を上回る対応と製品の質によって、感動を提供することをミッションとしています。
医療現場であるユーザー様の声を開発、フィールドエンジニア、営業にフィードバックして、製品の質を日々上
げていってください。
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』を導入いただいている医療機関からのお問合せに
対してサポート及びヘルプデスク業務をお任せします。
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』を導入いただいている医療機関からのお問合せに
対してサポート及びヘルプデスク業務をお任せします。
【担当顧客】
全国の医療機関となります。地域密着の個人クリニックが中心で約6000件、規模や診療科、患者層は様々です。
※スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、などの悦びの言葉をいただ
くことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約10万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
当社では、顧客の期待を上回る対応と製品の質によって、感動を提供することをミッションとしています。
医療現場であるユーザー様の声を開発、フィールドエンジニア、営業にフィードバックして、製品の質を日々上
げていってください。
求める経験 / スキル
【応募条件】
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかのサポート、ヘルプデスク経験をお持ちの方
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかのサポート、ヘルプデスク経験をお持ちの方
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
従業員数
175名
勤務地
複数あり
想定年収
414 万円 ~ 650 万円
従業員数
175名
ドクターキューブ株式会社
仕事内容
業界シェアNo.1（矢野経済研究所調査）の診療予約システム『ドクターキューブ』 について、医療機関向けに導入～ア
フターフォローまでをお任せします。
※製品が稼働した後は、社内のテクニカルサポートがフォローを引き継ぎます。
【具体的には】
■初期設定の為に医師や病院担当者と打ち合わせ
■医療機関へのシステム設置、動作確認
■システムの操作方法の説明
■システム導入後の運用保守サポート、電話サポート
※開発・フィールドエンジニア、テクニカルサポートとの連携も確立されており、何かあればすぐ相談できます。
※移動は社用車を使用いただけます。
※主に本社・支社・各営業所の担当地域内でのお仕事となります。
【担当顧客】
担当エリアの医療機関となります。
地域密着の個人クリニックが中心で約6000件導入いただいており、 規模や診療科、患者層は様々です。
スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、
などの悦びの言葉をいただくことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約 10 万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT 化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
当社では、顧客の期待を上回る対応と製品の質によって、感動を提供することをミッションとしています。
エンジニアであっても医師、看護師や患者様の声をただ聞くだけでなく、開発や営業にフィードバックして、製
品の質を日々上げていってください。
フターフォローまでをお任せします。
※製品が稼働した後は、社内のテクニカルサポートがフォローを引き継ぎます。
【具体的には】
■初期設定の為に医師や病院担当者と打ち合わせ
■医療機関へのシステム設置、動作確認
■システムの操作方法の説明
■システム導入後の運用保守サポート、電話サポート
※開発・フィールドエンジニア、テクニカルサポートとの連携も確立されており、何かあればすぐ相談できます。
※移動は社用車を使用いただけます。
※主に本社・支社・各営業所の担当地域内でのお仕事となります。
【担当顧客】
担当エリアの医療機関となります。
地域密着の個人クリニックが中心で約6000件導入いただいており、 規模や診療科、患者層は様々です。
スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、
などの悦びの言葉をいただくことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約 10 万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT 化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
当社では、顧客の期待を上回る対応と製品の質によって、感動を提供することをミッションとしています。
エンジニアであっても医師、看護師や患者様の声をただ聞くだけでなく、開発や営業にフィードバックして、製
品の質を日々上げていってください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
従業員数
175名
勤務地
複数あり
想定年収
414 万円 ~ 650 万円
従業員数
175名
ドクターキューブ株式会社
仕事内容
【医療機関向け予約管理システム『ドクターキューブ』の提案営業】
業界シェアN o .1 （矢野経済研究所調査 の診療予約システム『ドクターキューブ』 について、医療機関向けに導入提案営業をお任せします。
『ドクターキューブ』は医療業界ですでに20年以上の堅固な実績を持っており、製品に関心を持ってくださっ
たクリニックに伺う反響営業なので飛び込みやアポの必要もありません。商談の最初からお客様が関心を持って
くださっており、製品紹介から商談成立につなげやすいのも大きな強みです。
【具体的には】
■お問合せをいただいた医療機関への訪問・ヒアリング
■顧客への製品紹介・デモンストレーションを含めた製品説明
■顧客の課題解決に最適な運用プランの策定・提案
■製品の構成、予算、導入スケジュールなどの見積
■ご成約後の導入手続き・アフターフォロー
※開発・フィールドエンジニア、テクニカルサポートとの連携も確立されており、何かあればすぐ相談できます。
※移動は社用車を使用いただけます。
※稼働後のサポートは専任のヘルプデスクが引き継ぎます。
※主に本社・支社・各営業所の担当地域内でのお仕事となります。
※飛び込み、テレアポは一切ありません。
【担当顧客】
担当エリアの医療機関となります。
地域密着の個人クリニックが中心で約6000件導入いただいており、 規模や診療科、患者層は様々です。
※スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、
などの悦びの言葉をいただくことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約 10 万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT 化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
予約管理の効率化は、顧客である医療機関の経営戦略にも関わります。
顧客がそれぞれ抱える課題・悩みを、自社製品でどのように解決できるのかを考えて、
最適なプランをご提案してください。
顧客から「 診察に専念できるようになった」「診察までの待ち時間が短縮された」という声をいただけると、
大きな喜びを感じられます。
また、成長中の会社なので、業務の生産性向上・効率化の提案や、社内組織作りにも大いに関われます。
★【英国の経済紙フィナンシャルタイムズが発表した「アジア太平洋地域の急成長企業トップ 500 社」に
2022年、2023年、2024年、2025年と4年連続のランクイン】 ※詳細は当社HPに掲載
業界シェアN o .1 （矢野経済研究所調査 の診療予約システム『ドクターキューブ』 について、医療機関向けに導入提案営業をお任せします。
『ドクターキューブ』は医療業界ですでに20年以上の堅固な実績を持っており、製品に関心を持ってくださっ
たクリニックに伺う反響営業なので飛び込みやアポの必要もありません。商談の最初からお客様が関心を持って
くださっており、製品紹介から商談成立につなげやすいのも大きな強みです。
【具体的には】
■お問合せをいただいた医療機関への訪問・ヒアリング
■顧客への製品紹介・デモンストレーションを含めた製品説明
■顧客の課題解決に最適な運用プランの策定・提案
■製品の構成、予算、導入スケジュールなどの見積
■ご成約後の導入手続き・アフターフォロー
※開発・フィールドエンジニア、テクニカルサポートとの連携も確立されており、何かあればすぐ相談できます。
※移動は社用車を使用いただけます。
※稼働後のサポートは専任のヘルプデスクが引き継ぎます。
※主に本社・支社・各営業所の担当地域内でのお仕事となります。
※飛び込み、テレアポは一切ありません。
【担当顧客】
担当エリアの医療機関となります。
地域密着の個人クリニックが中心で約6000件導入いただいており、 規模や診療科、患者層は様々です。
※スタッフの負担が軽くなった、効率的に診療できるようになり生産性が上がった、
などの悦びの言葉をいただくことが多く、強固な信頼関係で結ばれています。
当社の市場シェアは30％強で第一位ですが、全国で約 10 万件と言われる医院の中ではまだ微々たる数で、
日本の医療のIT 化に向けて、広大な開拓余地がある市場です。
【期待すること】
予約管理の効率化は、顧客である医療機関の経営戦略にも関わります。
顧客がそれぞれ抱える課題・悩みを、自社製品でどのように解決できるのかを考えて、
最適なプランをご提案してください。
顧客から「 診察に専念できるようになった」「診察までの待ち時間が短縮された」という声をいただけると、
大きな喜びを感じられます。
また、成長中の会社なので、業務の生産性向上・効率化の提案や、社内組織作りにも大いに関われます。
★【英国の経済紙フィナンシャルタイムズが発表した「アジア太平洋地域の急成長企業トップ 500 社」に
2022年、2023年、2024年、2025年と4年連続のランクイン】 ※詳細は当社HPに掲載
求める経験 / スキル
【必須条件】
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかの営業経験をお持ちの方
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
・PCの基本的な知識・スキルをお持ちの方
（ITパスポートレベルを想定しています）
【歓迎条件】
・何らかの営業経験をお持ちの方
・何らかの医療系業務の経験をお持ちの方
・何らかのシステムにおいて開発、サポートの経験をお持ちの方
（工程・経験年数・言語は不問です）
・電子カルテまたはレセコンに関わる業務経験をお持ちの方
（具体的には営業・サポート・インストラクションなど）
【求めている人物像】
・医療機関・患者様のことを第一に考え、現場に貢献できるプロダクトを提案したい方
・社会貢献度の高い仕事をしたい方
・主体的な行動ができる方
・製品・会社の進化を通して、自らの成長にも貪欲な方
・コミュニケーションが得意で他人に興味をもてる方
・顧客を納得させる情熱と知識をもって誠実に向き合える方
・チームワークを大事にし、常に向上心をもって仕事に取り組んでいただける方
従業員数
175名
勤務地
複数あり
想定年収
414 万円 ~ 650 万円
従業員数
175名
株式会社エヌアイデイ
仕事内容
■業務内容：
・プロジェクト品質管理に関するSQA活動とそれに関する施策の企画・推進
・システム開発・運用に係る品質対策の企画・推進
■魅力ポイント：
創業から50年を超える、東証スタンダード上場の老舗企業です。50年にわたり大手顧客からプライム案件を請け続けている技術力の強さと顧客との関係構築力に裏付けされた強固な経営基盤が強みです。成長を続ける弊社において、現場と一体になって各種プロジェクトを成功に導くための活動や社内に品質に対する啓蒙活動を行っております。安定基盤の中でも、常に改善するという方にピッタリの環境です。
■評価制度/教育制度：
年初に1回、目標設定する機会と上期・下期に1回ずつ上長からフィードバックを行う面談を設定しており、その面談で自己評価と上長評価を合わせて決定します。また、上長と話し合った上で自身のスキルを『棚卸し』する機会でもあり、今身に付けなくてはならないスキルや今後伸ばして欲しい考え方を明確化します。社員の成長を大事にしており、一人一人に合った育成を行うことで、スキルの向上を支援しています。
■働く環境：残業時間は月平均17時間程度、有給取得率は70%台となっており、非常に働きやすい環境が整っております。仕事とプライベートとのメリハリをつけて働くことができます。
・プロジェクト品質管理に関するSQA活動とそれに関する施策の企画・推進
・システム開発・運用に係る品質対策の企画・推進
■魅力ポイント：
創業から50年を超える、東証スタンダード上場の老舗企業です。50年にわたり大手顧客からプライム案件を請け続けている技術力の強さと顧客との関係構築力に裏付けされた強固な経営基盤が強みです。成長を続ける弊社において、現場と一体になって各種プロジェクトを成功に導くための活動や社内に品質に対する啓蒙活動を行っております。安定基盤の中でも、常に改善するという方にピッタリの環境です。
■評価制度/教育制度：
年初に1回、目標設定する機会と上期・下期に1回ずつ上長からフィードバックを行う面談を設定しており、その面談で自己評価と上長評価を合わせて決定します。また、上長と話し合った上で自身のスキルを『棚卸し』する機会でもあり、今身に付けなくてはならないスキルや今後伸ばして欲しい考え方を明確化します。社員の成長を大事にしており、一人一人に合った育成を行うことで、スキルの向上を支援しています。
■働く環境：残業時間は月平均17時間程度、有給取得率は70%台となっており、非常に働きやすい環境が整っております。仕事とプライベートとのメリハリをつけて働くことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・開発業務(保守開発含む)のご経験
・PM/PMOのご経験2年以上
【尚可要件】
・ISO内部監査員/PM関連資格取得者歓迎
・管理職を目指されている
・開発業務(保守開発含む)のご経験
・PM/PMOのご経験2年以上
【尚可要件】
・ISO内部監査員/PM関連資格取得者歓迎
・管理職を目指されている
従業員数
1,663名
（2024年4月）
勤務地
東京都
想定年収
510 万円 ~ 830 万円
従業員数
1,663名
（2024年4月）
株式会社アール・アンド・エー・シー
仕事内容
■概要
自社製品である入金消込パッケージ「Victory-ONE/G5」を業務改善のツールとして導入し、
お客様の業務効率化を実現していく役割を担います。
具体的には、要件定義、基本設計、テスト支援など、および、プロジェクトマネジメントをお任せします。
顧客折衝から本稼働までの全工程に携われる為、ユーザーと直接会話する機会も多く
導入支援時の工夫が業務改善効果、顧客満足に直結するやりがいのある仕事です。
新規ユーザーの導入が中心とし、既存ユーザーのバージョンアップ、追加支援プロジェクトにも携わっていただきます。
■業務内容
・ご経験に応じて、営業支援（提案検討、見積算出など）
・プロジェクトマネジメント（スケジュール管理、課題管理など）
・要件定義では、Fit&Gapを中心に、ASIS分析、ToBe設計、データIOマッピング
・カスタマイズが発生する場合はカスタマイズ基本設計を実施し開発チームに連携
・結合テスト、ユーザーテストなどの支援（テスト実施、QA対応など）
■プロジェクト規模
・システム間の連携PGカスタマイズのみの小規模なプロジェクトは4～6か月程度
・カスタマイズ規模が大きい大規模プロジェクトは9～12か月程度
・会計システム刷新など全体プロジェクトの一部として関与する場合には、
全体スケジュールに合わせますので、1年以上のプロジェクトの可能性もあり
・小～中規模プロジェクトを複数同時に担当する業務の進め方になります
債権管理分野のスペシャリストとしてこの領域のシステム導入コンサルをしてみたい方、
クライアントと密にやり取りしながら一体感をもってプロジェクト推進したい方、ぜひご応募ください。
自社製品である入金消込パッケージ「Victory-ONE/G5」を業務改善のツールとして導入し、
お客様の業務効率化を実現していく役割を担います。
具体的には、要件定義、基本設計、テスト支援など、および、プロジェクトマネジメントをお任せします。
顧客折衝から本稼働までの全工程に携われる為、ユーザーと直接会話する機会も多く
導入支援時の工夫が業務改善効果、顧客満足に直結するやりがいのある仕事です。
新規ユーザーの導入が中心とし、既存ユーザーのバージョンアップ、追加支援プロジェクトにも携わっていただきます。
■業務内容
・ご経験に応じて、営業支援（提案検討、見積算出など）
・プロジェクトマネジメント（スケジュール管理、課題管理など）
・要件定義では、Fit&Gapを中心に、ASIS分析、ToBe設計、データIOマッピング
・カスタマイズが発生する場合はカスタマイズ基本設計を実施し開発チームに連携
・結合テスト、ユーザーテストなどの支援（テスト実施、QA対応など）
■プロジェクト規模
・システム間の連携PGカスタマイズのみの小規模なプロジェクトは4～6か月程度
・カスタマイズ規模が大きい大規模プロジェクトは9～12か月程度
・会計システム刷新など全体プロジェクトの一部として関与する場合には、
全体スケジュールに合わせますので、1年以上のプロジェクトの可能性もあり
・小～中規模プロジェクトを複数同時に担当する業務の進め方になります
債権管理分野のスペシャリストとしてこの領域のシステム導入コンサルをしてみたい方、
クライアントと密にやり取りしながら一体感をもってプロジェクト推進したい方、ぜひご応募ください。
求める経験 / スキル
※当ポジションは開発業務はございません※
■応募資格（いずれか必須）
・SIerでの要件定義あるいは基本設計実務経験
・システム導入コンサルティング実務経験
■優遇スキル
・小規模プロジェクトを複数同時に推進した経験のある方
・プロジェクトマネジメント経験がある方
・販売管理、会計、債権、入金関連のプロジェクト、パッケージ経験3年以上
【人物像】
・組織目標達成への強い意欲を持ち、周囲を巻き込みながらリーダーシップを発揮できる方
・お客様はもとより、社内の関連部署からも厚い信頼を得て、円滑なコミュニケーションを図れる方
・緊急時や繁忙期にも、状況に応じてユーザーを支援する責任感を持って、かつ、効率的に業務を推進できる方
■応募資格（いずれか必須）
・SIerでの要件定義あるいは基本設計実務経験
・システム導入コンサルティング実務経験
■優遇スキル
・小規模プロジェクトを複数同時に推進した経験のある方
・プロジェクトマネジメント経験がある方
・販売管理、会計、債権、入金関連のプロジェクト、パッケージ経験3年以上
【人物像】
・組織目標達成への強い意欲を持ち、周囲を巻き込みながらリーダーシップを発揮できる方
・お客様はもとより、社内の関連部署からも厚い信頼を得て、円滑なコミュニケーションを図れる方
・緊急時や繁忙期にも、状況に応じてユーザーを支援する責任感を持って、かつ、効率的に業務を推進できる方
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
仕事内容
【仕事概要】
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションのもと、医師とエンジニアにより2017年に創業されたヘルステックスタートアップです。
生活者向けの症状検索エンジン（月間利用者数1,200万人超）、医療機関向けSaaS（全国1,700件超の導入）、製薬企業向けデータ活用支援の3事業を軸に成長を続けており、2022年より米国事業も展開しています。
生成AIの登場以降、私たちは「医療アクセスの最適化」だけでなく、「働く人の生産性の最適化」にも挑戦しています。
プロダクトに生成AIを組み込むだけでなく、全社的にAIを活用した業務変革を推進し、すでにデータ分析・開発・オペレーションの多くで生産性を数倍に高める取り組みが進行中です。
その基盤を支えるのが、全社員の“生産性OS”を設計・運用する Corporate Engineering Team です。
私たちは、単なる情シスではなく「AI時代の企業インフラ」を設計し、最小の人員で最大の成果を出せる組織を支える存在です。
今回募集するマネージャーは、このチームのリーダーとして、AI・クラウド・データを駆使した全社IT戦略の策定と実行をリードし、経営・現場・技術を横断してUbie全体の生産性をデザインしていただきます。
【業務内容】
＜ 1. IT戦略・エンタープライズアーキテクチャの策定・推進＞
・生成AI・クラウドネイティブ技術を前提としたエンタープライズアーキテクチャ（EA）の設計と技術ロードマップの策定
・経営・事業戦略と整合した全社ITロードマップの立案および主要プロジェクトのポートフォリオマネジメント
・「AI Ready」なデータ・システム・ワークフローの整備
・ITガバナンス、リスク管理、情報セキュリティ強化の推進
・経営層・事業責任者との共創を通じたIT投資判断・コスト最適化のリード
＜2. IT CoE（Center of Excellence）の確立と運営＞
・技術標準、ナレッジ、ベストプラクティスを統合するIT CoEを構築し、全社のITリテラシー・AIリテラシー向上を推進
・社内GPTやAIエージェントなど、生成AIを活用した業務自動化・支援基盤の設計と実装
・各部門の課題を構造化し、テクノロジーを通じて解決策を提供する社内コンサルティング機能の確立
・エンジニアリング・IT運用・AI活用の複合スキルを持つチームの組成・育成
＜3. ITサービスマネジメントと運用オーケストレーション＞
・ITIL等に基づくITサービスマネジメント（ITSM）プロセスの標準化・自動化・継続的改善
・AI Operation Managerなど、AIを一次対応・トリアージに活用する次世代型ITサポート体制の設計
・ID管理・アクセス管理・SaaS統合管理などのゼロトラストアーキテクチャに基づくガバナンス強化
・社内ネットワーク（オフィス・閉域網）やデバイス、ヘルプデスク等の運用最適化
・ベンダーマネジメントおよびパートナーとの共創によるスケーラブルなIT基盤の維持
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションのもと、医師とエンジニアにより2017年に創業されたヘルステックスタートアップです。
生活者向けの症状検索エンジン（月間利用者数1,200万人超）、医療機関向けSaaS（全国1,700件超の導入）、製薬企業向けデータ活用支援の3事業を軸に成長を続けており、2022年より米国事業も展開しています。
生成AIの登場以降、私たちは「医療アクセスの最適化」だけでなく、「働く人の生産性の最適化」にも挑戦しています。
プロダクトに生成AIを組み込むだけでなく、全社的にAIを活用した業務変革を推進し、すでにデータ分析・開発・オペレーションの多くで生産性を数倍に高める取り組みが進行中です。
その基盤を支えるのが、全社員の“生産性OS”を設計・運用する Corporate Engineering Team です。
私たちは、単なる情シスではなく「AI時代の企業インフラ」を設計し、最小の人員で最大の成果を出せる組織を支える存在です。
今回募集するマネージャーは、このチームのリーダーとして、AI・クラウド・データを駆使した全社IT戦略の策定と実行をリードし、経営・現場・技術を横断してUbie全体の生産性をデザインしていただきます。
【業務内容】
＜ 1. IT戦略・エンタープライズアーキテクチャの策定・推進＞
・生成AI・クラウドネイティブ技術を前提としたエンタープライズアーキテクチャ（EA）の設計と技術ロードマップの策定
・経営・事業戦略と整合した全社ITロードマップの立案および主要プロジェクトのポートフォリオマネジメント
・「AI Ready」なデータ・システム・ワークフローの整備
・ITガバナンス、リスク管理、情報セキュリティ強化の推進
・経営層・事業責任者との共創を通じたIT投資判断・コスト最適化のリード
＜2. IT CoE（Center of Excellence）の確立と運営＞
・技術標準、ナレッジ、ベストプラクティスを統合するIT CoEを構築し、全社のITリテラシー・AIリテラシー向上を推進
・社内GPTやAIエージェントなど、生成AIを活用した業務自動化・支援基盤の設計と実装
・各部門の課題を構造化し、テクノロジーを通じて解決策を提供する社内コンサルティング機能の確立
・エンジニアリング・IT運用・AI活用の複合スキルを持つチームの組成・育成
＜3. ITサービスマネジメントと運用オーケストレーション＞
・ITIL等に基づくITサービスマネジメント（ITSM）プロセスの標準化・自動化・継続的改善
・AI Operation Managerなど、AIを一次対応・トリアージに活用する次世代型ITサポート体制の設計
・ID管理・アクセス管理・SaaS統合管理などのゼロトラストアーキテクチャに基づくガバナンス強化
・社内ネットワーク（オフィス・閉域網）やデバイス、ヘルプデスク等の運用最適化
・ベンダーマネジメントおよびパートナーとの共創によるスケーラブルなIT基盤の維持
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・クラウドネイティブ環境（GCP/AWS等）におけるIT基盤設計・運用・最適化の経験
・SaaS運用・ID管理・セキュリティ・ネットワークなど、エンタープライズIT領域の実務経験
・5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験
・経営層・事業部門と連携したIT戦略・ガバナンス設計の経験
【歓迎スキル】
・AI/生成AIを活用した業務プロセス改善や自動化の実装経験
・エンタープライズアーキテクチャ設計、ゼロトラスト導入、またはIT CoE立ち上げ経験
・情報セキュリティ・リスク管理に関する専門資格（CISM, CISSP, PMP, ITIL等）
・海外拠点を含む子会社等のIT基盤・SaaS統合マネジメント経験
【求める人物像】
・「ITを守りの機能」ではなく「事業を前に進めるエンジン」として捉えられる方
・経営や現場の課題を構造化し、技術と仕組みで解決に導ける方
・クラウド・SaaS・AI・データ活用に強い関心を持ち、自ら手を動かして価値を証明できる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、経営・SRE・Security・各事業部との連携をリードできる方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの全社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
・クラウドネイティブ環境（GCP/AWS等）におけるIT基盤設計・運用・最適化の経験
・SaaS運用・ID管理・セキュリティ・ネットワークなど、エンタープライズIT領域の実務経験
・5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験
・経営層・事業部門と連携したIT戦略・ガバナンス設計の経験
【歓迎スキル】
・AI/生成AIを活用した業務プロセス改善や自動化の実装経験
・エンタープライズアーキテクチャ設計、ゼロトラスト導入、またはIT CoE立ち上げ経験
・情報セキュリティ・リスク管理に関する専門資格（CISM, CISSP, PMP, ITIL等）
・海外拠点を含む子会社等のIT基盤・SaaS統合マネジメント経験
【求める人物像】
・「ITを守りの機能」ではなく「事業を前に進めるエンジン」として捉えられる方
・経営や現場の課題を構造化し、技術と仕組みで解決に導ける方
・クラウド・SaaS・AI・データ活用に強い関心を持ち、自ら手を動かして価値を証明できる方
・高いコミュニケーション能力を持ち、経営・SRE・Security・各事業部との連携をリードできる方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの全社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
【仕事概要】
Ubieのビジネスは急成長しており、一般生活者向けの症状検索エンジン「ユビー」は1200万MAUを突破、医療機関向けのユビーメディカルナビは導入件数が1,800件を突破しています。また新たな生成AIを利用したプロダクトを中心としたサービス展開も始まっており、1, 2年前と比較してフェーズが大きく変化しています。それに伴い、プロダクトのセキュリティをより高度化するのが急務となっています。このポジションでは、プロダクト・社内システムを含むシステム全般のセキュリティを強化するため、セキュリティ施策の立案・推進および実践業務を担当していただきます。
＜想定される主な業務＞
・プロダクト・インフラに関するセキュリティ施策の策定と実施
・プロダクト・インフラの堅牢化に関する立案や設計、およびその実装
・プロダクト開発チームと連携し、セキュリティに関する教育や研修の実施
・セキュリティインシデント発生時の対応及び原因分析、再発防止策の策定および実装
・セキュリティ技術の最新動向に追従し、適切なセキュリティ対策の提案
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
Ubieのビジネスは急成長しており、一般生活者向けの症状検索エンジン「ユビー」は1200万MAUを突破、医療機関向けのユビーメディカルナビは導入件数が1,800件を突破しています。また新たな生成AIを利用したプロダクトを中心としたサービス展開も始まっており、1, 2年前と比較してフェーズが大きく変化しています。それに伴い、プロダクトのセキュリティをより高度化するのが急務となっています。このポジションでは、プロダクト・社内システムを含むシステム全般のセキュリティを強化するため、セキュリティ施策の立案・推進および実践業務を担当していただきます。
＜想定される主な業務＞
・プロダクト・インフラに関するセキュリティ施策の策定と実施
・プロダクト・インフラの堅牢化に関する立案や設計、およびその実装
・プロダクト開発チームと連携し、セキュリティに関する教育や研修の実施
・セキュリティインシデント発生時の対応及び原因分析、再発防止策の策定および実装
・セキュリティ技術の最新動向に追従し、適切なセキュリティ対策の提案
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・情報処理安全確保支援士に相当する情報技術・情報セキュリティに関する知識
・システム開発におけるセキュリティリスクの理解
・クラウドプラットフォームにおけるアーキテクチャの理解
・プロジェクト管理能力・ソフトウェア開発能力（小規模なツール・プロダクトを設計・開発・運用ができる程度）
・言語：日本語（ネイティブレベル）
【歓迎スキル】
・GitHubなどのバージョン管理サービスを用いてチームで開発した経験
・アプリケーションの脆弱性診断や管理に関する経験
・クラウドサービスにおけるインフラのセキュリティ対策経験やセキュリティアーキテクチャの知識
・Security Operation CenterやManaged Security Service Providerにおけるセキュリティ監視の実務経験
・Infrastructure as Codeへの理解及びインフラ自動化の経験
・クラウド(Google Cloud、またはAWSやAzure)でのサービスの運用経験
・セキュリティに関する資格（CISSP、CISM、CompTIA Security+など）
【求める人物像】
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す。
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。
◆このポジションに求められるスタンスは以下となります
・事業推進とリスクヘッジのバランスや工夫：適切なリスクコントロールや技術的工夫によって事業を毀損せず、しかし必要な安全策を導入・運用していく
・協調的なリスクコミュニケーションとセキュリティ浸透：組織内の信頼関係を大切にしながら、リスク検出やセキュリティ対策の必要性を丁寧に伝え、全員で安全文化を醸成していく姿勢。対立や押し付けではなく、対話と共感を通じて、セキュリティへの当事者意識を広げていく。
・漸進的かつ実装的なリスク対策：大掛かりな施策だけに頼るのではなく、地道で小さな取り組みの積み重ねを大切にし、現場の声に耳を傾けながら着実にセキュリティを根付かせていく姿勢。
・情報処理安全確保支援士に相当する情報技術・情報セキュリティに関する知識
・システム開発におけるセキュリティリスクの理解
・クラウドプラットフォームにおけるアーキテクチャの理解
・プロジェクト管理能力・ソフトウェア開発能力（小規模なツール・プロダクトを設計・開発・運用ができる程度）
・言語：日本語（ネイティブレベル）
【歓迎スキル】
・GitHubなどのバージョン管理サービスを用いてチームで開発した経験
・アプリケーションの脆弱性診断や管理に関する経験
・クラウドサービスにおけるインフラのセキュリティ対策経験やセキュリティアーキテクチャの知識
・Security Operation CenterやManaged Security Service Providerにおけるセキュリティ監視の実務経験
・Infrastructure as Codeへの理解及びインフラ自動化の経験
・クラウド(Google Cloud、またはAWSやAzure)でのサービスの運用経験
・セキュリティに関する資格（CISSP、CISM、CompTIA Security+など）
【求める人物像】
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す。
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。
◆このポジションに求められるスタンスは以下となります
・事業推進とリスクヘッジのバランスや工夫：適切なリスクコントロールや技術的工夫によって事業を毀損せず、しかし必要な安全策を導入・運用していく
・協調的なリスクコミュニケーションとセキュリティ浸透：組織内の信頼関係を大切にしながら、リスク検出やセキュリティ対策の必要性を丁寧に伝え、全員で安全文化を醸成していく姿勢。対立や押し付けではなく、対話と共感を通じて、セキュリティへの当事者意識を広げていく。
・漸進的かつ実装的なリスク対策：大掛かりな施策だけに頼るのではなく、地道で小さな取り組みの積み重ねを大切にし、現場の声に耳を傾けながら着実にセキュリティを根付かせていく姿勢。
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
Ubieは、「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医療という複雑な領域でテクノロジーを用いた事業を展開しています。2026年現在、月間3,000万人の利用者、そして107万年の健康寿命延伸という壮大な目標に向け、国内事業の深化とアメリカを中心としたグローバル展開を加速させています。
プロダクトは現状、ToC生活者向けのプロダクト、病院向けのプロダクト、診療所向けや薬局向けのプロダクトなど複数のプロダクトが横断しています。
現在、我々が直面しているのは、プロダクトの多角化と組織の急拡大、そして「生成AIを前提としたプロダクト開発への不可逆なシフト」です。
私たちが求めているのは、「生成AIを前提としたプロダクト開発の再定義」ができるリーダーです。AIエージェントと人間が共生する新しいプロダクトのあり方を描き、それを実現するための「次世代の開発組織OS」を構築・リードしていただくVPoPを募集します。
【想定される主な業務】
▼生成AIネイティブなプロダクト戦略の策定と執行
・共同代表（CPO等）と共に、生成AIが医療体験をどう変えるかという未来から逆算し、動的なプロダクトロードマップを策定します。
・プロダクト間のデータ連携やAIモデルの共通基盤化を推進し、ポートフォリオ全体のシナジーを最大化させます。
▼AIと人間が協働する「次世代開発組織」の設計・運用
・生成AIによってPdMやエンジニア・デザイナーの役割が変化する中、従来の「人数＝アウトプット」という概念を捨て、「10倍のレバレッジを効かせる組織構造」を設計します。
・AIエージェントをチームメンバーとして組み込んだワークフローを構築し、開発スピードと品質の劇的な向上を実現します。
▼複雑な医療ドメインの構造化とデリバリー管理
・ステークホルダーが多岐にわたる医療ドメインを「抽象化・構造化」し、スケーラビリティを持ったシステムへと落とし込みます。
・国内外の市場特性をデータで捉え、グローバル展開におけるプロダクトの共通化とローカライズの最適バランスを指揮します。
▼プロダクト開発組織づくりとマネジメント
・プロダクトマネジャー（PdM）、デザイナー、アナリスト等のプロフェッショナル組織の採用、育成、評価設計を担います。
・組織が拡大しても「Ubieらしさ」を失わず、自律的に意思決定ができる環境を整備します。
【入社後の動き】
・入社後まずは、主要な事業部（Consumer向け、またはProvider向け）のプロダクト開発の複数PDMのリードとして現場の解像度を高めていただきます。
・その後、全社のプロダクト開発横断組織を統括し、複数のプロダクトを跨ぐ全体戦略の執行を担うVPoPポジションへアサインすることを想定しています。
【一緒に働くメンバー・チーム】
・共同代表（エンジニア・医師）、CTO、各事業部の事業部長、HR、そして日米に跨るPdM・エンジニアチームと密接に連携します。
・Ubieでは「プロダクトづくりは全員で行う」というカルチャーが浸透しており、職種を超えてオーナーシップを持つメンバーと共に、理想のプロダクトを追求できます。
【現状の課題と解決していただきたいこと】
・生成AIによる「戦略実行のオートメーション化」
- 現在のUbieは多角化により、人間が把握できる情報の閾値を超えつつあります。
- 「戦略の浸透」を人間のコミュニケーションだけに頼るのではなく、AIが日々の開発タスクやプロダクトの意思決定に戦略的コンテキストを自動注入する仕組みを構築し、全社の一貫性を担保していただきたいです。
・医療ドメインの「知の統合」による競合優位性の確立
- 患者、医師、製薬企業のデータは、それぞれ独立して存在しています。
- 生成AIを触媒として、これら断片化されたデータを「生きている医療知見」として統合し、どの競合も真似できないレベルの「適切な医療への案内」を実現するプロダクト戦略を立案し、実際のプロダクトによって社会実装を果たしてください。
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
全ての業務への配置転換の可能性あり
プロダクトは現状、ToC生活者向けのプロダクト、病院向けのプロダクト、診療所向けや薬局向けのプロダクトなど複数のプロダクトが横断しています。
現在、我々が直面しているのは、プロダクトの多角化と組織の急拡大、そして「生成AIを前提としたプロダクト開発への不可逆なシフト」です。
私たちが求めているのは、「生成AIを前提としたプロダクト開発の再定義」ができるリーダーです。AIエージェントと人間が共生する新しいプロダクトのあり方を描き、それを実現するための「次世代の開発組織OS」を構築・リードしていただくVPoPを募集します。
【想定される主な業務】
▼生成AIネイティブなプロダクト戦略の策定と執行
・共同代表（CPO等）と共に、生成AIが医療体験をどう変えるかという未来から逆算し、動的なプロダクトロードマップを策定します。
・プロダクト間のデータ連携やAIモデルの共通基盤化を推進し、ポートフォリオ全体のシナジーを最大化させます。
▼AIと人間が協働する「次世代開発組織」の設計・運用
・生成AIによってPdMやエンジニア・デザイナーの役割が変化する中、従来の「人数＝アウトプット」という概念を捨て、「10倍のレバレッジを効かせる組織構造」を設計します。
・AIエージェントをチームメンバーとして組み込んだワークフローを構築し、開発スピードと品質の劇的な向上を実現します。
▼複雑な医療ドメインの構造化とデリバリー管理
・ステークホルダーが多岐にわたる医療ドメインを「抽象化・構造化」し、スケーラビリティを持ったシステムへと落とし込みます。
・国内外の市場特性をデータで捉え、グローバル展開におけるプロダクトの共通化とローカライズの最適バランスを指揮します。
▼プロダクト開発組織づくりとマネジメント
・プロダクトマネジャー（PdM）、デザイナー、アナリスト等のプロフェッショナル組織の採用、育成、評価設計を担います。
・組織が拡大しても「Ubieらしさ」を失わず、自律的に意思決定ができる環境を整備します。
【入社後の動き】
・入社後まずは、主要な事業部（Consumer向け、またはProvider向け）のプロダクト開発の複数PDMのリードとして現場の解像度を高めていただきます。
・その後、全社のプロダクト開発横断組織を統括し、複数のプロダクトを跨ぐ全体戦略の執行を担うVPoPポジションへアサインすることを想定しています。
【一緒に働くメンバー・チーム】
・共同代表（エンジニア・医師）、CTO、各事業部の事業部長、HR、そして日米に跨るPdM・エンジニアチームと密接に連携します。
・Ubieでは「プロダクトづくりは全員で行う」というカルチャーが浸透しており、職種を超えてオーナーシップを持つメンバーと共に、理想のプロダクトを追求できます。
【現状の課題と解決していただきたいこと】
・生成AIによる「戦略実行のオートメーション化」
- 現在のUbieは多角化により、人間が把握できる情報の閾値を超えつつあります。
- 「戦略の浸透」を人間のコミュニケーションだけに頼るのではなく、AIが日々の開発タスクやプロダクトの意思決定に戦略的コンテキストを自動注入する仕組みを構築し、全社の一貫性を担保していただきたいです。
・医療ドメインの「知の統合」による競合優位性の確立
- 患者、医師、製薬企業のデータは、それぞれ独立して存在しています。
- 生成AIを触媒として、これら断片化されたデータを「生きている医療知見」として統合し、どの競合も真似できないレベルの「適切な医療への案内」を実現するプロダクト戦略を立案し、実際のプロダクトによって社会実装を果たしてください。
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・生成AI時代のプロダクト哲学
- 生成AIを単なる「機能」ではなく、「プロダクトの核」として捉え、UXや開発プロセスをゼロから再構築できる思考力
・未知への適応と学習速度
- 過去の成功体験に固執せず、指数関数的に進化するテクノロジーを即座に血肉化し、組織に還元できる姿勢
・プロダクトの成長戦略の立案・遂行
- 職能の壁を超え、事業成長とユーザー価値のために大上段の戦略の整理とあらゆる手段を講じるリーダーシップ
【歓迎スキル】
・100名以上のプロダクト組織におけるマネジメント経験（VPoP、CPO、部長職など）
・経営戦略・事業戦略の策定から、具体的なマイルストーンへの落とし込み・完遂の経験
・LLM等のAI技術を実プロダクトに実装し、具体的なビジネスインパクトを出した経験
・日本発プロダクトのグローバル市場（特に北米）への展開、および現地での組織立ち上げ経験
・エンジニアリングバックグラウンド、または技術アーキテクチャへの深い造詣
・採用・育成・評価制度など、人事戦略と連動した組織開発の実績
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Valueに対する深い共感がある方
・医療という「不確実で複雑な領域」を楽しむことができ、粘り強く解決策を模索できる方
・「生成AIがプロダクト開発のすべてを変える」という未来を確信し、自らも最先端の技術を学び続ける姿勢がある方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
・生成AI時代のプロダクト哲学
- 生成AIを単なる「機能」ではなく、「プロダクトの核」として捉え、UXや開発プロセスをゼロから再構築できる思考力
・未知への適応と学習速度
- 過去の成功体験に固執せず、指数関数的に進化するテクノロジーを即座に血肉化し、組織に還元できる姿勢
・プロダクトの成長戦略の立案・遂行
- 職能の壁を超え、事業成長とユーザー価値のために大上段の戦略の整理とあらゆる手段を講じるリーダーシップ
【歓迎スキル】
・100名以上のプロダクト組織におけるマネジメント経験（VPoP、CPO、部長職など）
・経営戦略・事業戦略の策定から、具体的なマイルストーンへの落とし込み・完遂の経験
・LLM等のAI技術を実プロダクトに実装し、具体的なビジネスインパクトを出した経験
・日本発プロダクトのグローバル市場（特に北米）への展開、および現地での組織立ち上げ経験
・エンジニアリングバックグラウンド、または技術アーキテクチャへの深い造詣
・採用・育成・評価制度など、人事戦略と連動した組織開発の実績
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Valueに対する深い共感がある方
・医療という「不確実で複雑な領域」を楽しむことができ、粘り強く解決策を模索できる方
・「生成AIがプロダクト開発のすべてを変える」という未来を確信し、自らも最先端の技術を学び続ける姿勢がある方
◆Ubieの全社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
【業務概要】
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるRWDを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。
創業期より提供を開始したAI問診システムに加え、医療機関向け生成AIサービスを業界を牽引するスピードでリリース（2023年秋より実証実験、2024年春に提供開始）し、生成AIの業界実装をリードしてきています。今後、生成AIを技術基盤として活用した新ソリューションを連続的に提供しつづけていく中で、大規模医療機関における実証実験やパイロットプロジェクトの実施、医療業界の多様なステークホルダー（行政・研究機関）と共同して企画する社会実験をリードする方を募集します。
▼九州大学病院、「ユビーDPCサポーター」活用の結果、年間6,500万円以上の収益改善見込みを確認
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
▼松波総合病院、「ユビー生成AI」を活用した電子カルテ連携による医療データ活用基盤を本格稼働開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000181.000048083.html
【このポジションでの挑戦】
◆医療機関の業務課題とその背景として存在する業界構造を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案・実装
・カスタマーサクセスと連携しながら、新規ソリューションのパイロットプロジェクトをマネジメント
・エリア戦略実行にあたってセンターピンとなる事例創出
◆地域医療連携など国・行政も強く関与するトピックに対して、自社アセット（toC, toBプロダクトや自社が保有する独自データ）を最大利用するプロジェクトを企画立案しステークホルダーへの提案をリード
◆社内外のステークホルダーのステークホルダーマネジメント
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるRWDを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。
創業期より提供を開始したAI問診システムに加え、医療機関向け生成AIサービスを業界を牽引するスピードでリリース（2023年秋より実証実験、2024年春に提供開始）し、生成AIの業界実装をリードしてきています。今後、生成AIを技術基盤として活用した新ソリューションを連続的に提供しつづけていく中で、大規模医療機関における実証実験やパイロットプロジェクトの実施、医療業界の多様なステークホルダー（行政・研究機関）と共同して企画する社会実験をリードする方を募集します。
▼九州大学病院、「ユビーDPCサポーター」活用の結果、年間6,500万円以上の収益改善見込みを確認
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
▼松波総合病院、「ユビー生成AI」を活用した電子カルテ連携による医療データ活用基盤を本格稼働開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000181.000048083.html
【このポジションでの挑戦】
◆医療機関の業務課題とその背景として存在する業界構造を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案・実装
・カスタマーサクセスと連携しながら、新規ソリューションのパイロットプロジェクトをマネジメント
・エリア戦略実行にあたってセンターピンとなる事例創出
◆地域医療連携など国・行政も強く関与するトピックに対して、自社アセット（toC, toBプロダクトや自社が保有する独自データ）を最大利用するプロジェクトを企画立案しステークホルダーへの提案をリード
◆社内外のステークホルダーのステークホルダーマネジメント
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティングファームやシンクタンクにおける、中央官庁・自治体・製薬企業向けの医療・ヘルスケア戦略立案や実証事業の経験
・大規模病院（400床以上）を対象とした、経営課題解決に踏み込むシステム導入、またはDX推進のプロジェクトリード経験
・自治体予算や公的補助金を活用した、地域医療連携ネットワーク（EHR/PHR）の企画・立案、またはPMO経験
・医療プラットフォーム、またはヘルステック領域における、マルチステークホルダーを巻き込んだ新規事業開発経験
【歓迎スキル】
・医療DX推進における大規模なPMO、またはガバナンス構築の経験
・AI技術やSaaSプロダクトを既存の業務フローへ適合させ、社会実装まで導いた実務経験
・産官学連携プロジェクトにおいて、政策提言から実装フェーズまでを一貫して伴走した経験
【求める人物像】
・社会課題を構造化し、医療現場のペイン（課題）に対してテクノロジーを用いた具体的な解決策をグランドデザインできる方
・業界動向や政策の文脈を深く理解し、顧客の期待を超える「次世代の医療DXソリューション」を提案・推進できる方
・多様なステークホルダーが混在する環境下で、不確実性を楽しみながら強いオーナーシップを持って周囲を牽引できる方
・中長期的な「日本の医療の持続可能性」への寄与と、短期的な「自社事業の収益最大化」の両立を、ビジネスリーダーとして追求できる方
・コンサルティングファームやシンクタンクにおける、中央官庁・自治体・製薬企業向けの医療・ヘルスケア戦略立案や実証事業の経験
・大規模病院（400床以上）を対象とした、経営課題解決に踏み込むシステム導入、またはDX推進のプロジェクトリード経験
・自治体予算や公的補助金を活用した、地域医療連携ネットワーク（EHR/PHR）の企画・立案、またはPMO経験
・医療プラットフォーム、またはヘルステック領域における、マルチステークホルダーを巻き込んだ新規事業開発経験
【歓迎スキル】
・医療DX推進における大規模なPMO、またはガバナンス構築の経験
・AI技術やSaaSプロダクトを既存の業務フローへ適合させ、社会実装まで導いた実務経験
・産官学連携プロジェクトにおいて、政策提言から実装フェーズまでを一貫して伴走した経験
【求める人物像】
・社会課題を構造化し、医療現場のペイン（課題）に対してテクノロジーを用いた具体的な解決策をグランドデザインできる方
・業界動向や政策の文脈を深く理解し、顧客の期待を超える「次世代の医療DXソリューション」を提案・推進できる方
・多様なステークホルダーが混在する環境下で、不確実性を楽しみながら強いオーナーシップを持って周囲を牽引できる方
・中長期的な「日本の医療の持続可能性」への寄与と、短期的な「自社事業の収益最大化」の両立を、ビジネスリーダーとして追求できる方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の8割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
このポジションのミッションは、事業成長の要となる戦略的プロジェクトマネジメントです。
単にプロジェクトを管理するのではなく、複数のプロダクトや疾患領域を横断する極めて難易度の高い大型連携プロジェクトを、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら確実に成功へと導く、推進エンジンとしての役割を期待しています。
そして、その成功プロセスを生成AIや自動化主体のプロセスへ設計・進化させることで、人の手によるスケーリングの限界を突破し、事業全体の生産性を新たな次元へと引き上げる「変革のリーダー」となっていただきます。
【想定される主な業務】
プロダクト開発チーム、カスタマーサクセス・アカウントマネジメントチーム等、様々な社内ステークホルダーと連携しながら、製薬企業様との連携プロジェクトのマネジメントを実施します。具体的には以下のような業務を想定しています。
1.複雑で不確実性の高い最重要案件を、成功へと導く
・戦略的プロジェクトリード： 要件が複雑で、関わるプロダクトやスケジュールが流動的な高難易度案件において、セールス、プロダクトオーナー、開発エンジニアといった関係各所と連携し、デリバリー準備から完了までをリード
・プロアクティブなリスク管理： データや指標をモニタリングし、KPI/KGI達成に関わるリスクを検知。根本原因を特定し、解決までの全てのプロセスを主体的に推進する
2.プロジェクトマネジメントプロセスを、AIとの協業を前提としたスケーラブルな仕組みへと進化させる
・デリバリーROIの最大化： 既存の業務プロセスを分析・再構築し、自動化・効率化が可能な領域を特定。1人あたりの担当可能案件数を最大化し、事業の収益性に直接貢献する
・AIと人間の協業オペレーション設計： AIと人間の協業における最適な役割分担を定義し、「人間が介在すべき真の価値はどこか」を明確にしながら、属人性を排した再現性の高い業務基盤を設計・実装する
【このポジションの魅力】
＜業務＞
・事業の中核で、多様なステークホルダーをリードする経験：
セールス、プロダクト開発、カスタマーサクセスなど、各領域のスペシャリストのハブとなり、大きなインパクトを創出するリーダーシップを発揮できます。
・プロジェクト実行とプロセス設計を両立する、大きな裁量：
目の前の高難易度案件を成功に導く「実行力」と、そのプロセス自体をAIと共に変革する「設計力」の両方が求められます。単なる推進者ではなく、事業のオペレーションを自らデザインする、大きな裁量と責任が与えられます。
・市場価値を飛躍させる、希少なスキルセットの獲得：
「AIを活用した事業プロセスの変革」と「複雑な戦略プロジェクトの成功体験」を掛け合わせた経験は、今後の市場で圧倒的な競争優位性を持つキャリア資産となります。将来の事業責任者や事業変革のプロフェッショナルへと繋がる、確かなキャリアを築くことができます。
＜組織・人＞
・Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。
・自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！
・Biz、医師やエンジニアとの距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
・週1日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
◆生成AI利用環境
Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。
・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表
利用ツール（2025年1月時点）
・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)
Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0
その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。
https://recruit.ubie.life/generative-ai
◆ 参考ブログ
「1年で10倍の成果を出したUbie製薬事業マーケの成功要因」
製薬マーケチームをリードしている林が、BtoBマーケで一般的に向きあう課題やUbieで用いている戦い方について解説しています。
https://note.com/hayashi_bf/n/n3b2099b8e4ed
「UbieマーケでABMとLBMに取り組んで学んだこと」
マーケチームメンバーの渡邊がUbieマーケで学んだことについて述べています。
https://note.com/marketer_momo/n/nf868092f4540
「ユビー初のテレビCMの振り返り」
BtoBとBtoCの企画が連動した、テレビCMと自社カンファレンス（Ubie Pharma Summit）の振り返りのnoteです。
https://note.com/hayashi_bf/n/nf61678586354
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の8割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
このポジションのミッションは、事業成長の要となる戦略的プロジェクトマネジメントです。
単にプロジェクトを管理するのではなく、複数のプロダクトや疾患領域を横断する極めて難易度の高い大型連携プロジェクトを、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら確実に成功へと導く、推進エンジンとしての役割を期待しています。
そして、その成功プロセスを生成AIや自動化主体のプロセスへ設計・進化させることで、人の手によるスケーリングの限界を突破し、事業全体の生産性を新たな次元へと引き上げる「変革のリーダー」となっていただきます。
【想定される主な業務】
プロダクト開発チーム、カスタマーサクセス・アカウントマネジメントチーム等、様々な社内ステークホルダーと連携しながら、製薬企業様との連携プロジェクトのマネジメントを実施します。具体的には以下のような業務を想定しています。
1.複雑で不確実性の高い最重要案件を、成功へと導く
・戦略的プロジェクトリード： 要件が複雑で、関わるプロダクトやスケジュールが流動的な高難易度案件において、セールス、プロダクトオーナー、開発エンジニアといった関係各所と連携し、デリバリー準備から完了までをリード
・プロアクティブなリスク管理： データや指標をモニタリングし、KPI/KGI達成に関わるリスクを検知。根本原因を特定し、解決までの全てのプロセスを主体的に推進する
2.プロジェクトマネジメントプロセスを、AIとの協業を前提としたスケーラブルな仕組みへと進化させる
・デリバリーROIの最大化： 既存の業務プロセスを分析・再構築し、自動化・効率化が可能な領域を特定。1人あたりの担当可能案件数を最大化し、事業の収益性に直接貢献する
・AIと人間の協業オペレーション設計： AIと人間の協業における最適な役割分担を定義し、「人間が介在すべき真の価値はどこか」を明確にしながら、属人性を排した再現性の高い業務基盤を設計・実装する
【このポジションの魅力】
＜業務＞
・事業の中核で、多様なステークホルダーをリードする経験：
セールス、プロダクト開発、カスタマーサクセスなど、各領域のスペシャリストのハブとなり、大きなインパクトを創出するリーダーシップを発揮できます。
・プロジェクト実行とプロセス設計を両立する、大きな裁量：
目の前の高難易度案件を成功に導く「実行力」と、そのプロセス自体をAIと共に変革する「設計力」の両方が求められます。単なる推進者ではなく、事業のオペレーションを自らデザインする、大きな裁量と責任が与えられます。
・市場価値を飛躍させる、希少なスキルセットの獲得：
「AIを活用した事業プロセスの変革」と「複雑な戦略プロジェクトの成功体験」を掛け合わせた経験は、今後の市場で圧倒的な競争優位性を持つキャリア資産となります。将来の事業責任者や事業変革のプロフェッショナルへと繋がる、確かなキャリアを築くことができます。
＜組織・人＞
・Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。
・自分の専門領域に留まらず、積極的に意見を交換し、組織全体をアップデートしていくカルチャーがあります。相互フィードバックを通じて、常に進化し続ける組織を共に創り上げましょう！
・Biz、医師やエンジニアとの距離が非常に近く、直接協働できるのもUbieの魅力です。顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
・週1日のオフィス出社は、最速で仮説検証を行い、新たな価値をチームで創り出すための大切な時間です。オンラインの効率性と対面の熱量を両立し、最高のパフォーマンスを発揮できる環境を提供します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
◆生成AI利用環境
Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。
・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表
利用ツール（2025年1月時点）
・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)
Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0
その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。
https://recruit.ubie.life/generative-ai
◆ 参考ブログ
「1年で10倍の成果を出したUbie製薬事業マーケの成功要因」
製薬マーケチームをリードしている林が、BtoBマーケで一般的に向きあう課題やUbieで用いている戦い方について解説しています。
https://note.com/hayashi_bf/n/n3b2099b8e4ed
「UbieマーケでABMとLBMに取り組んで学んだこと」
マーケチームメンバーの渡邊がUbieマーケで学んだことについて述べています。
https://note.com/marketer_momo/n/nf868092f4540
「ユビー初のテレビCMの振り返り」
BtoBとBtoCの企画が連動した、テレビCMと自社カンファレンス（Ubie Pharma Summit）の振り返りのnoteです。
https://note.com/hayashi_bf/n/nf61678586354
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・複数のプロジェクトマネジメントの経験
・多様なステークホルダーと協業し、サービスを顧客やユーザーにデリバリーした経験
・短期間に同時並行で複数の案件に対応してきた経験
【歓迎スキル】
・生成AI（ChatGPT、Gemini、Claudeなど）を活用した業務の効率化経験
・コンサルティングファーム等でのBPR（業務改革）経験
・SaaS、スタートアップ、ベンチャーでの業務改革経験（特にカスタマーサクセス、セールスオペレーション、マーケティングオペレーション等の領域における業務改善やシステム導入）
・プロダクトの機能を優先的に実装するための分析力と判断力
・インターネット広告業界での勤務経験
・法人営業経験
【求める人物像】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
・複数のプロジェクトマネジメントの経験
・多様なステークホルダーと協業し、サービスを顧客やユーザーにデリバリーした経験
・短期間に同時並行で複数の案件に対応してきた経験
【歓迎スキル】
・生成AI（ChatGPT、Gemini、Claudeなど）を活用した業務の効率化経験
・コンサルティングファーム等でのBPR（業務改革）経験
・SaaS、スタートアップ、ベンチャーでの業務改革経験（特にカスタマーサクセス、セールスオペレーション、マーケティングオペレーション等の領域における業務改善やシステム導入）
・プロダクトの機能を優先的に実装するための分析力と判断力
・インターネット広告業界での勤務経験
・法人営業経験
【求める人物像】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
事業が非連続に成長する中で、個々の業務の個別最適化が頻発し、プロセス間のデータの整合性や効率性が損なわれることは、事業成長の大きな足かせとなり得ます。
このポジションでは、事業戦略からバックキャストし、非連続な成長を可能にする「攻め」のオペレーション戦略を立案・実行すると同時に、IPOを見据えた内部統制やプロセス品質を担保する「守り」の仕組みを構築・実装します。事業のアップサイドとダウンサイドをバランスさせながら、Ubie全体の企業価値向上を力強く牽引していただく、経営と事業の中核を担う重要な役割です。
<想定される主な業務>
・高品質な販売管理オペレーションの遂行と安定運用：
契約・請求・売上計上・債権管理といった日々の販売管理業務を正確に遂行し、オペレーションを安定稼働させます。
・新商品・サービスリリースに伴うビジネスオペレーション設計：
事業部門と緊密に連携し、新商品の販売開始から請求・回収までのスムーズな業務プロセスを設計・構築します。潜在的なビジネスリスクを洗い出し、対策を講じます。
・事業戦略と接続したオペレーション戦略の立案・実行：
事業責任者のパートナーとして、中期的な事業計画の実現に向けた、あるべき業務プロセス・システム基盤を定義し、実行をリードします。
・非連続な成長を可能にする事業基盤の構築：
生成AIの活用や抜本的なフローの見直しを通じて、既存の枠組みにとらわれない拡張性の高い業務プロセスやシステム基盤（Salesforce等）をゼロベースで企画・設計・構築します。
・内部統制の高度化とビジネスリスク管理：
J-SOX対応も見据え、事業フェーズに合わせた適切なリスク許容レベルを定め、事業の成長スピードを損なわない実効的な業務プロセス統制を設計・導入します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
事業が非連続に成長する中で、個々の業務の個別最適化が頻発し、プロセス間のデータの整合性や効率性が損なわれることは、事業成長の大きな足かせとなり得ます。
このポジションでは、事業戦略からバックキャストし、非連続な成長を可能にする「攻め」のオペレーション戦略を立案・実行すると同時に、IPOを見据えた内部統制やプロセス品質を担保する「守り」の仕組みを構築・実装します。事業のアップサイドとダウンサイドをバランスさせながら、Ubie全体の企業価値向上を力強く牽引していただく、経営と事業の中核を担う重要な役割です。
<想定される主な業務>
・高品質な販売管理オペレーションの遂行と安定運用：
契約・請求・売上計上・債権管理といった日々の販売管理業務を正確に遂行し、オペレーションを安定稼働させます。
・新商品・サービスリリースに伴うビジネスオペレーション設計：
事業部門と緊密に連携し、新商品の販売開始から請求・回収までのスムーズな業務プロセスを設計・構築します。潜在的なビジネスリスクを洗い出し、対策を講じます。
・事業戦略と接続したオペレーション戦略の立案・実行：
事業責任者のパートナーとして、中期的な事業計画の実現に向けた、あるべき業務プロセス・システム基盤を定義し、実行をリードします。
・非連続な成長を可能にする事業基盤の構築：
生成AIの活用や抜本的なフローの見直しを通じて、既存の枠組みにとらわれない拡張性の高い業務プロセスやシステム基盤（Salesforce等）をゼロベースで企画・設計・構築します。
・内部統制の高度化とビジネスリスク管理：
J-SOX対応も見据え、事業フェーズに合わせた適切なリスク許容レベルを定め、事業の成長スピードを損なわない実効的な業務プロセス統制を設計・導入します。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・業務プロセスの構築（BPR）を進めた経験
・管理部門・事業部等、複数部署をまたがる業務構築・改善の経験
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した業務構築・改善の経験
・生成AI等の新しいテクノロジーを活用した、ゼロベースでの業務プロセス構築やBPRの経験
【歓迎スキル】
・SaaS/IT業界でのセールスオペレーション、事業企画、または経営企画の実務経験
・上場準備会社や上場企業でのJ-SOX対応・内部統制構築の経験
・販売管理・契約管理・請求・債権管理といった一連の商流プロセスに関する深い業務知識
・戦略コンサルティングファームでの実務経験
・経理、財務、法務、経営管理等のバックオフィス業務に関わったことがある経験
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
・業務プロセスの構築（BPR）を進めた経験
・管理部門・事業部等、複数部署をまたがる業務構築・改善の経験
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した業務構築・改善の経験
・生成AI等の新しいテクノロジーを活用した、ゼロベースでの業務プロセス構築やBPRの経験
【歓迎スキル】
・SaaS/IT業界でのセールスオペレーション、事業企画、または経営企画の実務経験
・上場準備会社や上場企業でのJ-SOX対応・内部統制構築の経験
・販売管理・契約管理・請求・債権管理といった一連の商流プロセスに関する深い業務知識
・戦略コンサルティングファームでの実務経験
・経理、財務、法務、経営管理等のバックオフィス業務に関わったことがある経験
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業のマーケティング責任者候補を募集します。
本ポジションにおけるミッションは下記のようなものです。
・グローバルメガファーマーを中心とした大手製薬企業様を中心としたお客様へのマーケティング戦略の立案と実行の陣頭指揮
・製薬業界にとって画期的なソリューションの、業界内外に対しての啓蒙活動
・1,000名以上が集う業界最大規模のカンファレンス【Ubie Pharma Summit】の更なる成長を牽引
※本年度は製薬企業トップの方々に加え、岸田前首相が参加します。
<https://ph-ubie.com/ups/ubie_pharma_summit_2025>
数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。加えて、すでにスケールフェーズに入っている生活者向け・医療機関向けサービスを持つ弊社だからこそできるユニークなソリューションが多く、業界でも独自の地位を築くことができています。
※実際に弊社のサービスを使い、適切な治療に巡り会えている方も数多くいらっしゃいます。
<https://www.youtube.com/watch?v=_-w-VoD7K-U>
また、toBだけではなく、toCのサービスも展開している弊社では、マーケターにおいてもtoB/toCを俯瞰した視点を必要とし、横断的に考え・動くユニークな経験が積んでいただけると考えています。具体的には、toC/toBマーケティング組織全体のリード（下記参考ブログを書いている林です。BtoBマーケティング出身）とWhy/Whatの壁打ちをしつつ、製薬企業向けのマーケティング全体を管掌いただき、戦略立案と実行を全面的にお任せする形を想定しています。製薬企業向けのマーケティングは全社的に最高レベルの優先度なので、経営陣をはじめ、さまざまな部署の関係者と関わっていただきます。
◆ 参考ブログ
「1年で10倍の成果を出したUbie製薬事業マーケの成功要因」
製薬マーケチームをリードしている林が、BtoBマーケで一般的に向きあう課題やUbieで用いている戦い方について解説しています。
https://note.com/hayashi_bf/n/n3b2099b8e4ed
「UbieマーケでABMとLBMに取り組んで学んだこと」
マーケチームメンバーの渡邊がUbieマーケで学んだことについて述べています。
https://note.com/marketer_momo/n/nf868092f4540
「ユビー初のテレビCMの振り返り」
BtoBとBtoCの企画が連動した、テレビCMと自社カンファレンス（Ubie Pharma Summit）の振り返りのnoteです。
https://note.com/hayashi_bf/n/nf61678586354
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業のマーケティング責任者候補を募集します。
本ポジションにおけるミッションは下記のようなものです。
・グローバルメガファーマーを中心とした大手製薬企業様を中心としたお客様へのマーケティング戦略の立案と実行の陣頭指揮
・製薬業界にとって画期的なソリューションの、業界内外に対しての啓蒙活動
・1,000名以上が集う業界最大規模のカンファレンス【Ubie Pharma Summit】の更なる成長を牽引
※本年度は製薬企業トップの方々に加え、岸田前首相が参加します。
<https://ph-ubie.com/ups/ubie_pharma_summit_2025>
数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。加えて、すでにスケールフェーズに入っている生活者向け・医療機関向けサービスを持つ弊社だからこそできるユニークなソリューションが多く、業界でも独自の地位を築くことができています。
※実際に弊社のサービスを使い、適切な治療に巡り会えている方も数多くいらっしゃいます。
<https://www.youtube.com/watch?v=_-w-VoD7K-U>
また、toBだけではなく、toCのサービスも展開している弊社では、マーケターにおいてもtoB/toCを俯瞰した視点を必要とし、横断的に考え・動くユニークな経験が積んでいただけると考えています。具体的には、toC/toBマーケティング組織全体のリード（下記参考ブログを書いている林です。BtoBマーケティング出身）とWhy/Whatの壁打ちをしつつ、製薬企業向けのマーケティング全体を管掌いただき、戦略立案と実行を全面的にお任せする形を想定しています。製薬企業向けのマーケティングは全社的に最高レベルの優先度なので、経営陣をはじめ、さまざまな部署の関係者と関わっていただきます。
◆ 参考ブログ
「1年で10倍の成果を出したUbie製薬事業マーケの成功要因」
製薬マーケチームをリードしている林が、BtoBマーケで一般的に向きあう課題やUbieで用いている戦い方について解説しています。
https://note.com/hayashi_bf/n/n3b2099b8e4ed
「UbieマーケでABMとLBMに取り組んで学んだこと」
マーケチームメンバーの渡邊がUbieマーケで学んだことについて述べています。
https://note.com/marketer_momo/n/nf868092f4540
「ユビー初のテレビCMの振り返り」
BtoBとBtoCの企画が連動した、テレビCMと自社カンファレンス（Ubie Pharma Summit）の振り返りのnoteです。
https://note.com/hayashi_bf/n/nf61678586354
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoBサービスのCMO、もしくはマーケティング責任者としての経験
【歓迎スキル】
・マーケティング戦略・予算策定経験
・エンタープライズ向けのABM経験
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
・BtoBサービスのCMO、もしくはマーケティング責任者としての経験
【歓迎スキル】
・マーケティング戦略・予算策定経験
・エンタープライズ向けのABM経験
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
基盤系サービスのTech PMとして、Ubie (ユビー) のミッションである「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」ための業務に携わっていただきます。
Ubieでは、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジン「ユビー」と、医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」を開発し、発症から治療までの様々な課題解決に取り組んでいます。
近年では製薬企業向けソリューションの提供も開始したほか、米国事業への展開も開始しました。
患者向け、医療従事者向けでのマルチプロダクト展開を進めており、これらのプロダクトを深く連携させた共通基盤サービスの開発・運用・改善や、プラットフォーム構築を進めていく必要が高まっています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
Tech PMとして、マルチプロダクト展開のスケールを支え、プラットフォームとしての価値の創出・価値の最大化を図っていくために、基盤サービスを横断的にマネジメントするテクニカル・プロダクトマネージャーを募集しています。
＜想定される主な業務＞
・プロダクト基盤チームにて基盤サービスのマネジメントを行い、各アプリケーションチームやエンドユーザーに価値を提供する
・社内外のステークホルダーとの十分なコミュニケーションを通じ、開発方針や技術的なアプローチについて認知・合意・協力関係を形成する
・Tech Leadや開発チームメンバーと共に、技術的に最適なアプローチを検討する
・サービスのROI最大化のための戦略策定、関係者との合意
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
Ubieでは、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジン「ユビー」と、医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」を開発し、発症から治療までの様々な課題解決に取り組んでいます。
近年では製薬企業向けソリューションの提供も開始したほか、米国事業への展開も開始しました。
患者向け、医療従事者向けでのマルチプロダクト展開を進めており、これらのプロダクトを深く連携させた共通基盤サービスの開発・運用・改善や、プラットフォーム構築を進めていく必要が高まっています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
Tech PMとして、マルチプロダクト展開のスケールを支え、プラットフォームとしての価値の創出・価値の最大化を図っていくために、基盤サービスを横断的にマネジメントするテクニカル・プロダクトマネージャーを募集しています。
＜想定される主な業務＞
・プロダクト基盤チームにて基盤サービスのマネジメントを行い、各アプリケーションチームやエンドユーザーに価値を提供する
・社内外のステークホルダーとの十分なコミュニケーションを通じ、開発方針や技術的なアプローチについて認知・合意・協力関係を形成する
・Tech Leadや開発チームメンバーと共に、技術的に最適なアプローチを検討する
・サービスのROI最大化のための戦略策定、関係者との合意
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・ソフトウェアエンジニアとしての実務経験（2年以上）
・プロダクト開発のリード、ないしはプロジェクトマネジメントの経験
・プロダクト開発、ないしプロジェクトの推進のための社内外の円滑なコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・プロダクトマネジメントの経験
・アライアンスによる社外関係者とのプロジェクト参加経験
・戦略やロードマップの作成、管理、浸透の経験
・アジャイル開発やスクラムマスターの経験
・開発技術や技術トレンドへの関心と理解
・生成AIを活用した業務効率化の経験
【求める人物像】
・アイディアに固執せず、費用対効果や優先順位をフラットに判断できる方
・物事を構造化し、俯瞰で捉えることが得意な方
・慣性・惰性を捨て去り、目的思考で自身を変化・進化させられる方
・率直に発信し、他者の率直な発信を素直に受け止められる方
・ソフトウェアエンジニアとしての実務経験（2年以上）
・プロダクト開発のリード、ないしはプロジェクトマネジメントの経験
・プロダクト開発、ないしプロジェクトの推進のための社内外の円滑なコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・プロダクトマネジメントの経験
・アライアンスによる社外関係者とのプロジェクト参加経験
・戦略やロードマップの作成、管理、浸透の経験
・アジャイル開発やスクラムマスターの経験
・開発技術や技術トレンドへの関心と理解
・生成AIを活用した業務効率化の経験
【求める人物像】
・アイディアに固執せず、費用対効果や優先順位をフラットに判断できる方
・物事を構造化し、俯瞰で捉えることが得意な方
・慣性・惰性を捨て去り、目的思考で自身を変化・進化させられる方
・率直に発信し、他者の率直な発信を素直に受け止められる方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
本ポジションは、特定の事業や機能に閉じず、全社視点で戦略アジェンダを設定し、事業に入り込みながら戦略の策定・推進をリードする役割です。
汎用生成AIの台頭などテクノロジーの進化が加速する現代において、Ubieが圧倒的な競争優位性を築き、さらなるスピード感を持って成長するためには、事業間連携の必要性が急速に増してきています。関係者や論点が増大する中で、全社的な視点から戦略アジェンダを設計し、事業を横断して推進できる人材が求められています。
単なる計画策定やモニタリングではなく、経営と事業の間に立ち、論点を定義し、意思決定を前に進め、現場と伴走しながら戦略を実装していくことが期待されます。
事業フェーズや経営テーマに応じて関与領域は変化し、複数事業を横断して全社戦略をリードする場合もあれば、特定の事業に深く入り込み、事業責任者と共に戦略を設計・推進するケースもあります。
また、事業戦略に基づく対外コミュニケーションにおいては、各事業の状況や戦略意図を整理したうえで、経営陣と連携しながら、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話を主導していただきます。
具体的には、以下のようなテーマ・プロジェクトに取り組んでいただくことを想定しています。
・全社戦略および中期経営計画・事業計画の策定・アップデートのリード
- 経営陣と議論しながら、Ubieとしての成長シナリオ・競争優位性の描き直し
- 各事業の戦略・数値計画を統合した全社計画の設計および意思決定支援
・複数事業を横断した戦略アジェンダの設計・推進
- 生活者向けプロダクト、医療機関向けプロダクト、製薬企業向けソリューションといった事業群を前提とした、事業横断での論点設計・推進
- AI・プロダクト・データなどUbieの共通アセットを活かした横断戦略の構築・実装
・事業に深く入り込んだ事業戦略の設計・推進
- 事業責任者と伴走しながらの事業戦略・KPI設計
- 新規事業や新たな成長ドライバーの立ち上げ・グロースフェーズにおける戦略推進
・戦略と連動した対外コミュニケーションのリード
- 事業・全社戦略を踏まえたストーリーの整理・言語化
- 経営陣と連携した、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話設計・推進
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
本ポジションは、特定の事業や機能に閉じず、全社視点で戦略アジェンダを設定し、事業に入り込みながら戦略の策定・推進をリードする役割です。
汎用生成AIの台頭などテクノロジーの進化が加速する現代において、Ubieが圧倒的な競争優位性を築き、さらなるスピード感を持って成長するためには、事業間連携の必要性が急速に増してきています。関係者や論点が増大する中で、全社的な視点から戦略アジェンダを設計し、事業を横断して推進できる人材が求められています。
単なる計画策定やモニタリングではなく、経営と事業の間に立ち、論点を定義し、意思決定を前に進め、現場と伴走しながら戦略を実装していくことが期待されます。
事業フェーズや経営テーマに応じて関与領域は変化し、複数事業を横断して全社戦略をリードする場合もあれば、特定の事業に深く入り込み、事業責任者と共に戦略を設計・推進するケースもあります。
また、事業戦略に基づく対外コミュニケーションにおいては、各事業の状況や戦略意図を整理したうえで、経営陣と連携しながら、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話を主導していただきます。
具体的には、以下のようなテーマ・プロジェクトに取り組んでいただくことを想定しています。
・全社戦略および中期経営計画・事業計画の策定・アップデートのリード
- 経営陣と議論しながら、Ubieとしての成長シナリオ・競争優位性の描き直し
- 各事業の戦略・数値計画を統合した全社計画の設計および意思決定支援
・複数事業を横断した戦略アジェンダの設計・推進
- 生活者向けプロダクト、医療機関向けプロダクト、製薬企業向けソリューションといった事業群を前提とした、事業横断での論点設計・推進
- AI・プロダクト・データなどUbieの共通アセットを活かした横断戦略の構築・実装
・事業に深く入り込んだ事業戦略の設計・推進
- 事業責任者と伴走しながらの事業戦略・KPI設計
- 新規事業や新たな成長ドライバーの立ち上げ・グロースフェーズにおける戦略推進
・戦略と連動した対外コミュニケーションのリード
- 事業・全社戦略を踏まえたストーリーの整理・言語化
- 経営陣と連携した、投資家を含む外部ステークホルダーとの対話設計・推進
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
求める経験 / スキル
【必須経験】
・事業会社における経営企画やIR経験
・戦略コンサルティング会社での戦略提案経験
【歓迎条件】
・IPO準備経験
・M&Aの経験
・資金調達の経験
・ビジネスレベルの英語
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
・事業会社における経営企画やIR経験
・戦略コンサルティング会社での戦略提案経験
【歓迎条件】
・IPO準備経験
・M&Aの経験
・資金調達の経験
・ビジネスレベルの英語
【求める人物像】
・UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
・Ubieが求めるスタンス・スキルを満たしている方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆Ubieの正社員に求められるスキルは以下となります。
・スケール蓋然性の見極め力：スケールした後の事業ROIを解像度高く理解し、持続的な成長が可能かを判断できる能力
・GRIT：大きな困難に対しても、真摯に事実を見つめ事業成長のために不断の継続前進、成果を上げ続ける能力
・構造・関係性を紐解く力：既存・新規を問わず、複数の仕組みの間にある相違点・類似点を構造化し、理想系を描くことができる能力
・業務効率を最大化する力：業務・運用を再整理し、難易度別に切り分け、必要なHOWでもって適切な役割分担がし続けられるよう立案・見積もり・実装する能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
患者さんが自己の判断で適切な医療にかかるのは難しく、発症・自覚から適切な診断に至るのは、ごく一部です。
Ubieは、患者さんが適切な治療に1日でも早く出会えるよう、
・対話形式で最適な医療への道のりをパーソナルに提案する医療AIパートナー「ユビー」
・医療従事者が患者さんと向き合う時間を創出できる医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」
等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
【想定される主な業務】
◆政策分析・政策提案活動
▶︎業界の最新動向や国の政策動向のリサーチ・分析（特に医療/製薬領域）
▶︎政府や業界団体との関係構築を通じた政策提案活動・ルールメーキング活動
◆ステークホルダーとの関係構築
▶︎政府関係者、地方公共団体、業界関係者との連携・リレーション構築
▶︎業界団体活動を通したルールメーキング
◆Public Affaris戦略の遂行
▶︎政策動向や事業・開発計画を見据えた中長期のロードマップ策定・プロジェクトマネジメント
【一緒に働くメンバー・チームの特徴】
◆Public Affairsチームは、企業の戦略的な政策活動を推進するために、省庁出身者や法人向け営業責任者など異なるバックグラウンドを持つメンバーが少数精鋭で活動しています。チームでは、国の政策や業界の動向等に迅速に対応することで、イノベーティブなビジネスとルールの調和や社会課題解決を図るための関係性構築・コミュニケーション活動を行っています。メンバーは、各自の専門知識を活かしながら、チーム全体の目標に向かって協力し合う文化があります。
【業務の魅力と現状の課題】
◆UbieのPublic Affairsは、ヘルスケア領域という国の政策にも深く関与する分野において「社会にいいこと」と「企業の成長」を両取りする政策活動を多様な機会を捉え、創出しながら取り組んでいます。世の中のあるべきを考える大胆な思考と、地道に粘り強くやりきるマインドが必要な業務ですが、達成したときの企業・業界・世の中へのインパクトは大きく、やりがいを感じられるポジションです。
◆一方、技術動向やUbieの事業拡大、政策環境の変化が激しい中で、これまで以上に広くアンテナを立て情報をキャッチアップしつつ、迅速かつ柔軟に戦略を立てていく必要性が増しています。また、UbieのPublic Affairsに関するイシューが広がるなか、PAチームの体制強化と知見の拡張が必要となっています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
患者さんが自己の判断で適切な医療にかかるのは難しく、発症・自覚から適切な診断に至るのは、ごく一部です。
Ubieは、患者さんが適切な治療に1日でも早く出会えるよう、
・対話形式で最適な医療への道のりをパーソナルに提案する医療AIパートナー「ユビー」
・医療従事者が患者さんと向き合う時間を創出できる医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」
等を開発・提供するほか、これらの医療プラットフォームを活用した製薬企業向けソリューション提供をおこなっています。
【想定される主な業務】
◆政策分析・政策提案活動
▶︎業界の最新動向や国の政策動向のリサーチ・分析（特に医療/製薬領域）
▶︎政府や業界団体との関係構築を通じた政策提案活動・ルールメーキング活動
◆ステークホルダーとの関係構築
▶︎政府関係者、地方公共団体、業界関係者との連携・リレーション構築
▶︎業界団体活動を通したルールメーキング
◆Public Affaris戦略の遂行
▶︎政策動向や事業・開発計画を見据えた中長期のロードマップ策定・プロジェクトマネジメント
【一緒に働くメンバー・チームの特徴】
◆Public Affairsチームは、企業の戦略的な政策活動を推進するために、省庁出身者や法人向け営業責任者など異なるバックグラウンドを持つメンバーが少数精鋭で活動しています。チームでは、国の政策や業界の動向等に迅速に対応することで、イノベーティブなビジネスとルールの調和や社会課題解決を図るための関係性構築・コミュニケーション活動を行っています。メンバーは、各自の専門知識を活かしながら、チーム全体の目標に向かって協力し合う文化があります。
【業務の魅力と現状の課題】
◆UbieのPublic Affairsは、ヘルスケア領域という国の政策にも深く関与する分野において「社会にいいこと」と「企業の成長」を両取りする政策活動を多様な機会を捉え、創出しながら取り組んでいます。世の中のあるべきを考える大胆な思考と、地道に粘り強くやりきるマインドが必要な業務ですが、達成したときの企業・業界・世の中へのインパクトは大きく、やりがいを感じられるポジションです。
◆一方、技術動向やUbieの事業拡大、政策環境の変化が激しい中で、これまで以上に広くアンテナを立て情報をキャッチアップしつつ、迅速かつ柔軟に戦略を立てていく必要性が増しています。また、UbieのPublic Affairsに関するイシューが広がるなか、PAチームの体制強化と知見の拡張が必要となっています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須経験】
・関係省庁での勤務経験又は関係省庁と連携して業務を行った経験
・プロジェクトマネジメント経験
・戦略的思考：長期的な視点での戦略を立てる能力
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーとの対話や交渉を行う能力
・ネットワーキング力：社内外での関係構築・維持のための人脈作りの能力
・リサーチ力：政策や業界の動向を調査し、分析する能力
・法律・規制を読み解く理解力
【歓迎条件】
・多言語での業務遂行経験
・リスクマネジメント経験
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求めるスタンス】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
・関係省庁での勤務経験又は関係省庁と連携して業務を行った経験
・プロジェクトマネジメント経験
・戦略的思考：長期的な視点での戦略を立てる能力
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーとの対話や交渉を行う能力
・ネットワーキング力：社内外での関係構築・維持のための人脈作りの能力
・リサーチ力：政策や業界の動向を調査し、分析する能力
・法律・規制を読み解く理解力
【歓迎条件】
・多言語での業務遂行経験
・リスクマネジメント経験
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求めるスタンス】
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の8割以上と取り組みを行っています。
プロダクトマネージャーは、Ubieが製薬企業や生活者向けに提供している各種プロダクトの開発や事業化をエンジニアや医師、デザイナーと協業しながらリードしていただくポジションです。
事業としては順調な成長を続けていますが、現在実現できている価値は目指す世界に対してごく一部の要素にすぎず、医療体験を繋ぐプラットフォームとしての道のりはまだ遠い状況です。
今後は、病気に関する情報提供にとどまらず、適切な医療ソリューションに案内するための機能を多面的に強化していき、事業の成長速度を一段引き上げたいと考えています。
本ポジションにおける想定業務は下記のようなものです。
▼事業を大きく変えるような新規事業のタネの発見・未来の構想
・ 事業ストーリーを理解した上で、事業ストーリーを塗り替えるようなプロダクトアイディアを創出
├ユーザーインサイト起点
├ユビーが保有しているアセット起点
└最先端の技術起点
・事業ストーリーへの影響を理解し、0-1プロダクトの未来像を構想
▼高速PDCAによる不確実性の検証・スケール蓋然性の見極め（0→5フェーズ）
・不確実性を最短で乗り越える戦略の立案
・多様な職種の機動力の高いチームを組成し、高速PDCAの実施
・多くのユーザーに使っていただけるようスケールする際のプランニング、スケール体制の構築
＜ご参考記事＞
◆社会インフラを「点」から「線」へアップデート。Ubie ToC事業が迎える、最大の変革と挑戦
https://note.com/katsuya1102/n/n97fdc4a9e5f2
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の8割以上と取り組みを行っています。
プロダクトマネージャーは、Ubieが製薬企業や生活者向けに提供している各種プロダクトの開発や事業化をエンジニアや医師、デザイナーと協業しながらリードしていただくポジションです。
事業としては順調な成長を続けていますが、現在実現できている価値は目指す世界に対してごく一部の要素にすぎず、医療体験を繋ぐプラットフォームとしての道のりはまだ遠い状況です。
今後は、病気に関する情報提供にとどまらず、適切な医療ソリューションに案内するための機能を多面的に強化していき、事業の成長速度を一段引き上げたいと考えています。
本ポジションにおける想定業務は下記のようなものです。
▼事業を大きく変えるような新規事業のタネの発見・未来の構想
・ 事業ストーリーを理解した上で、事業ストーリーを塗り替えるようなプロダクトアイディアを創出
├ユーザーインサイト起点
├ユビーが保有しているアセット起点
└最先端の技術起点
・事業ストーリーへの影響を理解し、0-1プロダクトの未来像を構想
▼高速PDCAによる不確実性の検証・スケール蓋然性の見極め（0→5フェーズ）
・不確実性を最短で乗り越える戦略の立案
・多様な職種の機動力の高いチームを組成し、高速PDCAの実施
・多くのユーザーに使っていただけるようスケールする際のプランニング、スケール体制の構築
＜ご参考記事＞
◆社会インフラを「点」から「線」へアップデート。Ubie ToC事業が迎える、最大の変革と挑戦
https://note.com/katsuya1102/n/n97fdc4a9e5f2
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下のどれか一つでも該当している方
・ご自身での起業経験
・プロダクトオーナー（PO）、プロダクトマネジメント（PdM）、プロジェクトマネジメントの経験1年以上かつ新規プロダクト開発経験
・スタートアップ/ベンチャーでの事業開発（BizDev）経験2年以上
・法人向け、一般ユーザー向け、医療機関向けビジネスでの事業開発（BizDev）経験3年以上
【歓迎スキル】
・経営戦略・事業戦略の策定・実行の経験
・新規事業創出の経験
・医療業界における勤務経験
・マネージャー/リーダー経験
・ソフトウェアエンジニアリング、プロダクトデザインの経験
・スクラム開発の経験
【求める人物像】
・ユビーの未来を変えうる、新規領域の探索・プランニング
・不確実なことを楽しみながら成果をあげるGrit力
・様々な職種の方を牽引し、成果をあげるチームディレクション力
＜現在活躍しているメンバーのバックグラウンド＞
・在籍企業: リクルート、エムスリー、DeNA、コンサルティングファーム、VC、医療系ベンチャー企業、など
・職種: コンサルタント、プロダクトマネージャー、医師、事業開発、など
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
以下のどれか一つでも該当している方
・ご自身での起業経験
・プロダクトオーナー（PO）、プロダクトマネジメント（PdM）、プロジェクトマネジメントの経験1年以上かつ新規プロダクト開発経験
・スタートアップ/ベンチャーでの事業開発（BizDev）経験2年以上
・法人向け、一般ユーザー向け、医療機関向けビジネスでの事業開発（BizDev）経験3年以上
【歓迎スキル】
・経営戦略・事業戦略の策定・実行の経験
・新規事業創出の経験
・医療業界における勤務経験
・マネージャー/リーダー経験
・ソフトウェアエンジニアリング、プロダクトデザインの経験
・スクラム開発の経験
【求める人物像】
・ユビーの未来を変えうる、新規領域の探索・プランニング
・不確実なことを楽しみながら成果をあげるGrit力
・様々な職種の方を牽引し、成果をあげるチームディレクション力
＜現在活躍しているメンバーのバックグラウンド＞
・在籍企業: リクルート、エムスリー、DeNA、コンサルティングファーム、VC、医療系ベンチャー企業、など
・職種: コンサルタント、プロダクトマネージャー、医師、事業開発、など
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
Ubie株式会社
仕事内容
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発・提供しています。
◎ファーマイノベーション事業本部 では「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでに Ubie が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。
◎本ポジションは、市場開発・商品開発・組織開発の3つの要素を含み、Ubie全社においても重要なミッションを担っています。
◆市場開発
・Bizdev、マーケティング、パートナーシップ強化などを含む領域で、クライアントとの関係構築や受注プロジェクトの継続的な関係を構築します
◆商品開発
・製薬企業とのコミュニケーションからニーズを把握し、製品の優先順位付けやプロダクトラインごとの開発への関与し、新しいサービスや商品の検証（PoC）を行います
◆組織開発
・採用やトレーニング、組織のガバナンスを担当し、組織の成長と変革を促進します
【このポジションの魅力】
〜仕事における魅力〜
◆事業意義
・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事です。
・問診で取得したデータを活用し、それを製薬企業にソリューションとして提供できるのがUbieが唯一無二ですので、本当の意味でのペイシェントセントリックをプロダクトとソリューションを使って実現できます。
・ 身近な家族や友人を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与することができます。
◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダー（患者・医療機関・地方自治体・製薬・等）に価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています。
◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です
◆働き方
・ リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
▶︎育休取得メンバーも多数存在
▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少
〜キャリアにおける魅力〜
◆Bizdevに限らず、セールス、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。
◆全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます
◆ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
◎ファーマイノベーション事業本部 では「医療現場と製薬企業そして患者さんの真のマッチングを通じて、新たな医療のスタンダード」を作り上げるため、これまでに Ubie が医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して、製薬業界向けのソリューション開発を行っています。
◎本ポジションは、市場開発・商品開発・組織開発の3つの要素を含み、Ubie全社においても重要なミッションを担っています。
◆市場開発
・Bizdev、マーケティング、パートナーシップ強化などを含む領域で、クライアントとの関係構築や受注プロジェクトの継続的な関係を構築します
◆商品開発
・製薬企業とのコミュニケーションからニーズを把握し、製品の優先順位付けやプロダクトラインごとの開発への関与し、新しいサービスや商品の検証（PoC）を行います
◆組織開発
・採用やトレーニング、組織のガバナンスを担当し、組織の成長と変革を促進します
【このポジションの魅力】
〜仕事における魅力〜
◆事業意義
・数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事です。
・問診で取得したデータを活用し、それを製薬企業にソリューションとして提供できるのがUbieが唯一無二ですので、本当の意味でのペイシェントセントリックをプロダクトとソリューションを使って実現できます。
・ 身近な家族や友人を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与することができます。
◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダー（患者・医療機関・地方自治体・製薬・等）に価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています。
◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です
◆働き方
・ リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
▶︎育休取得メンバーも多数存在
▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少
〜キャリアにおける魅力〜
◆Bizdevに限らず、セールス、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。
◆全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます
◆ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須経験】
・コンサルティングファームにおける、プロジェクトデリバリーの経験（2年以上）
・または、B2B向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの新規営業）の経験（2年以上）
【歓迎条件】
・SaaS業界でのセールス経験
・データ分析、データ活用に関わるプロダクト／サービスのセールス経験
・ベンチャー企業（特に、ヘルステック）でのセールス経験
・製薬企業向けのソリューションセールス経験
・スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
・チームマネジメントの経験
・新規組織立ち上げの経験
・コンサルティングファームにおける、製薬業界向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上）
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
■Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）
・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる
・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる
■GRIT(やり切る意思の強さ）
・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる
・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる
・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる
・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる
■Altruistic（利他主義）
・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）
・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
・コンサルティングファームにおける、プロジェクトデリバリーの経験（2年以上）
・または、B2B向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの新規営業）の経験（2年以上）
【歓迎条件】
・SaaS業界でのセールス経験
・データ分析、データ活用に関わるプロダクト／サービスのセールス経験
・ベンチャー企業（特に、ヘルステック）でのセールス経験
・製薬企業向けのソリューションセールス経験
・スプレッドシート やBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
・チームマネジメントの経験
・新規組織立ち上げの経験
・コンサルティングファームにおける、製薬業界向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上）
・生成AIを活用した開発業務の効率化経験
【求める人物像】
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す姿勢
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
■Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）
・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる
・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる
■GRIT(やり切る意思の強さ）
・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる
・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる
・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる
・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる
■Altruistic（利他主義）
・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）
・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
仕事内容
＜ただのセールスで終わるな。数兆円市場を動かし、医療の未来を創る事業家求む。＞
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの実現に向け、本気で医療のインフラになることを目指すヘルステック企業です。
あなたにお任せしたいのは、単なる製品売りではありません。日本の基幹産業である製薬業界の変革をリードし、数千万人、ひいては世界中の人々の命と健康に貢献する、壮大な事業をドライブする中心的役割です。
急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか？
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
製薬企業の戦略的パートナーとして、ビジネス課題を深く理解し、Ubieのアセットを最大限活用したソリューションを提案・実行することで、数千万〜数億円規模の大型案件を創出・拡大していただきます。
《主な業務内容》
・大手製薬企業への戦略的アカウントセールス
└経営層を含む多様なステークホルダーを巻き込み、顧客の事業成長にコミットします。
└前例のない挑戦を顧客と共に創り出し、業界の新たなスタンダードを構築します。
・事業とプロダクトの進化への貢献
└顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。
└生成AIなど最先端技術の活用法を自ら模索し、営業プロセスの革新とチームの生産性向上を牽引します。
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。
・境界のないコラボレーション
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
・進化し続ける組織
「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、共に成長できる環境があります。
・熱量と効率性の両立
週2日のオフィス出社は、チームで熱量を共有し、最速で仮説検証を行うための時間。リモートワークの効率性と、対面のコラボレーションを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
・社会を動かす手触り感
あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
・他社にはない独自アセットの活用経験
月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
・唯一無二のキャリアパス
セールスを起点に、マーケティング、事業開発、プロダクトマネジメントなど、あなたのWillとCanに応じてキャリアの可能性は無限に広がります。Ubieは、あなたの挑戦を全力で支援します。
・市場価値を飛躍させる経験
大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッションの実現に向け、本気で医療のインフラになることを目指すヘルステック企業です。
あなたにお任せしたいのは、単なる製品売りではありません。日本の基幹産業である製薬業界の変革をリードし、数千万人、ひいては世界中の人々の命と健康に貢献する、壮大な事業をドライブする中心的役割です。
急成長する事業の最前線で、あなたの手で、前例のない価値を社会に実装しませんか？
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
製薬企業の戦略的パートナーとして、ビジネス課題を深く理解し、Ubieのアセットを最大限活用したソリューションを提案・実行することで、数千万〜数億円規模の大型案件を創出・拡大していただきます。
《主な業務内容》
・大手製薬企業への戦略的アカウントセールス
└経営層を含む多様なステークホルダーを巻き込み、顧客の事業成長にコミットします。
└前例のない挑戦を顧客と共に創り出し、業界の新たなスタンダードを構築します。
・事業とプロダクトの進化への貢献
└顧客の最前線で得たインサイトを、プロダクト開発チームにフィードバックし、サービスの価値向上をリードします。
└生成AIなど最先端技術の活用法を自ら模索し、営業プロセスの革新とチームの生産性向上を牽引します。
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。
・境界のないコラボレーション
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
・進化し続ける組織
「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、共に成長できる環境があります。
・熱量と効率性の両立
週2日のオフィス出社は、チームで熱量を共有し、最速で仮説検証を行うための時間。リモートワークの効率性と、対面のコラボレーションを組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
・社会を動かす手触り感
あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
・他社にはない独自アセットの活用経験
月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
・唯一無二のキャリアパス
セールスを起点に、マーケティング、事業開発、プロダクトマネジメントなど、あなたのWillとCanに応じてキャリアの可能性は無限に広がります。Ubieは、あなたの挑戦を全力で支援します。
・市場価値を飛躍させる経験
大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手法人向け営業における高単価ソリューションの提案・受注実績
・経営層を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉・合意形成の経験
・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる能力
・高い目標を達成し続けた、卓越した営業実績
【歓迎スキル】
・スタートアップでの事業立ち上げ、またはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
【求める人物像】
・Ubieのミッションに共感し、社会課題解決に情熱を燃やせる方
・現状に満足せず、常に自己と組織の進化を求め、変化を楽しめる方
・自らの役割に線を引かず、チーム全体の成功を考えて行動できる方
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
・大手法人向け営業における高単価ソリューションの提案・受注実績
・経営層を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉・合意形成の経験
・顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる能力
・高い目標を達成し続けた、卓越した営業実績
【歓迎スキル】
・スタートアップでの事業立ち上げ、またはグロース経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
【求める人物像】
・Ubieのミッションに共感し、社会課題解決に情熱を燃やせる方
・現状に満足せず、常に自己と組織の進化を求め、変化を楽しめる方
・自らの役割に線を引かず、チーム全体の成功を考えて行動できる方
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
匠技研工業株式会社
仕事内容
匠技研工業のマーケティングは、単なる広告運用やイベント実施にとどまりません。
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を深く理解し、「匠フォース」の価値を最適な形で市場に届けることで、確度の高いリードを創出し、事業成長を加速させるポジションです。ターゲット企業の業務フローや課題背景を踏まえた施策を設計し、フィールドセールスやインサイドセールスにつなぐまでを一貫して担います。
【お任せする主な業務】
☆リードジェネレーション施策の企画・実行
展示会・セミナー・オンライン広告・コンテンツマーケティングなどを通じて、新規リードを創出します。施策ごとの効果測定・改善も行います。
☆リードナーチャリングとデータ分析
獲得したリードの状況をCRMで管理し、行動データや属性分析をもとに最適な接触方法を設計。商談化率向上を目指します。
☆コンテンツ企画・制作
製造業の課題解決につながるホワイトペーパーや事例記事、メルマガ、SNS投稿などを企画・制作し、リードの興味関心を高めます。
☆営業部門との連携
フィールドセールス・インサイドセールスと情報共有を行い、ターゲット企業へのアプローチ精度を高めます。施策結果や現場の声を反映し、継続的に改善します。
☆市場・顧客情報のフィードバック
施策や分析を通じて得た市場動向、競合情報、顧客ニーズをプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に活かします。
★この仕事のやりがい
製造業は変化が緩やかな業界だからこそ、マーケティング施策の一つひとつが大きなインパクトを生みます。単にリード数を増やすだけでなく、営業が提案しやすい「質の高いリード」を生み出すことで、会社の成長を直接後押しできます。施策が受注や顧客成果につながる瞬間の手応えは格別で、事業の拡大を肌で感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・BtoBマーケティングやデマンドジェネレーションの経験がある方
・数値分析や改善提案が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・営業やプロダクトチームと連携し、成果を追求できる方
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を深く理解し、「匠フォース」の価値を最適な形で市場に届けることで、確度の高いリードを創出し、事業成長を加速させるポジションです。ターゲット企業の業務フローや課題背景を踏まえた施策を設計し、フィールドセールスやインサイドセールスにつなぐまでを一貫して担います。
【お任せする主な業務】
☆リードジェネレーション施策の企画・実行
展示会・セミナー・オンライン広告・コンテンツマーケティングなどを通じて、新規リードを創出します。施策ごとの効果測定・改善も行います。
☆リードナーチャリングとデータ分析
獲得したリードの状況をCRMで管理し、行動データや属性分析をもとに最適な接触方法を設計。商談化率向上を目指します。
☆コンテンツ企画・制作
製造業の課題解決につながるホワイトペーパーや事例記事、メルマガ、SNS投稿などを企画・制作し、リードの興味関心を高めます。
☆営業部門との連携
フィールドセールス・インサイドセールスと情報共有を行い、ターゲット企業へのアプローチ精度を高めます。施策結果や現場の声を反映し、継続的に改善します。
☆市場・顧客情報のフィードバック
施策や分析を通じて得た市場動向、競合情報、顧客ニーズをプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に活かします。
★この仕事のやりがい
製造業は変化が緩やかな業界だからこそ、マーケティング施策の一つひとつが大きなインパクトを生みます。単にリード数を増やすだけでなく、営業が提案しやすい「質の高いリード」を生み出すことで、会社の成長を直接後押しできます。施策が受注や顧客成果につながる瞬間の手応えは格別で、事業の拡大を肌で感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・BtoBマーケティングやデマンドジェネレーションの経験がある方
・数値分析や改善提案が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・営業やプロダクトチームと連携し、成果を追求できる方
求める経験 / スキル
☆応募資格
・BtoBマーケティング、または法人向けの販促・企画・施策運営の経験（顧客や市場の課題を把握し、最適な施策を立案・実行した経験）
・MA（マーケティングオートメーション）やCRMツールの利用経験（リード情報や施策進捗を管理し、効果的なマーケティング活動を行うために必要）
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者向けの提案・プレゼン経験（施策やプロダクトの価値を的確に訴求し、案件創出や成約につなげられるスキル）
・製造業界に関する知見（見積、原価計算、図面管理など製造業特有の業務フローや課題への理解）
・SaaS業界での勤務経験（SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に）
・リードジェネレーションやデマンドジェネレーションの経験（広告、展示会、ウェビナー、コンテンツなどを活用した新規リード創出経験）
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢）
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット（リード創出から育成、営業連携までのプロセスで成果に責任を持てる方）
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方（市場や顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方）
・チームプレイヤーであること（営業・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方）
・BtoBマーケティング、または法人向けの販促・企画・施策運営の経験（顧客や市場の課題を把握し、最適な施策を立案・実行した経験）
・MA（マーケティングオートメーション）やCRMツールの利用経験（リード情報や施策進捗を管理し、効果的なマーケティング活動を行うために必要）
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者向けの提案・プレゼン経験（施策やプロダクトの価値を的確に訴求し、案件創出や成約につなげられるスキル）
・製造業界に関する知見（見積、原価計算、図面管理など製造業特有の業務フローや課題への理解）
・SaaS業界での勤務経験（SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に）
・リードジェネレーションやデマンドジェネレーションの経験（広告、展示会、ウェビナー、コンテンツなどを活用した新規リード創出経験）
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢）
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット（リード創出から育成、営業連携までのプロセスで成果に責任を持てる方）
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方（市場や顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方）
・チームプレイヤーであること（営業・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方）
従業員数
35名
（2024年1月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
35名
（2024年1月時点）
仕事内容
匠技研工業のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得や電話営業ではありません。
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、「匠フォース」の価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。
顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。
【お任せする主な業務】
☆リードナーチャリング・商談化
マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。
☆課題ヒアリングと情報整理
経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。
☆提案ストーリーの設計
顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆マーケティング・営業連携
獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業は長年の慣習や属人的な業務が根強く、新しい仕組みを導入するには信頼構築と的確な課題把握が欠かせません。インサイドセールスはその第一歩を担い、的確なリード育成によって受注確度の高い商談を創出します。「提案が刺さった瞬間」や「課題感が一致して商談に進んだ時」の手応えは大きく、数字以上に顧客の変化を感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・ヒアリング力や課題抽出力に自信がある方
・電話・メール・オンラインでの営業活動が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、成果を追求できる方
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、「匠フォース」の価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。
顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。
【お任せする主な業務】
☆リードナーチャリング・商談化
マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。
☆課題ヒアリングと情報整理
経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。
☆提案ストーリーの設計
顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆マーケティング・営業連携
獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業は長年の慣習や属人的な業務が根強く、新しい仕組みを導入するには信頼構築と的確な課題把握が欠かせません。インサイドセールスはその第一歩を担い、的確なリード育成によって受注確度の高い商談を創出します。「提案が刺さった瞬間」や「課題感が一致して商談に進んだ時」の手応えは大きく、数字以上に顧客の変化を感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・ヒアリング力や課題抽出力に自信がある方
・電話・メール・オンラインでの営業活動が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、成果を追求できる方
求める経験 / スキル
☆応募資格
・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験：顧客課題をヒアリングし、適切な提案や商談化を推進した経験が基盤となります。
・CRMやSFAツールの利用経験：顧客情報や商談進捗を管理し、効率的な営業活動を行うために必要です。
・SaaSプロダクトの取り扱いのご経験：有
・1名以上のマネジメントのご経験：有
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者への提案経験：価値を的確に訴求し、商談化や成約につなげられるスキル。
・製造業界に関する知見：見積、原価計算、図面管理などの業務フローに理解がある方。
・SaaS業界での勤務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に。
・リードナーチャリングやインバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な状況での成果創出）：変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方。
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット：リード創出から商談化までのプロセスで成果に責任を持てる方。
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方：顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方。
・チームプレイヤーであること：マーケティング・フィールドセールス・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方。
・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験：顧客課題をヒアリングし、適切な提案や商談化を推進した経験が基盤となります。
・CRMやSFAツールの利用経験：顧客情報や商談進捗を管理し、効率的な営業活動を行うために必要です。
・SaaSプロダクトの取り扱いのご経験：有
・1名以上のマネジメントのご経験：有
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者への提案経験：価値を的確に訴求し、商談化や成約につなげられるスキル。
・製造業界に関する知見：見積、原価計算、図面管理などの業務フローに理解がある方。
・SaaS業界での勤務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に。
・リードナーチャリングやインバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な状況での成果創出）：変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方。
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット：リード創出から商談化までのプロセスで成果に責任を持てる方。
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方：顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方。
・チームプレイヤーであること：マーケティング・フィールドセールス・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方。
従業員数
35名
（2024年1月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
35名
（2024年1月時点）
仕事内容
私たちのカスタマーサクセスは、単にシステムの使い方を説明するだけではありません。製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」を最大限に活用いただくことで、業務効率化と利益改善の両立を実現していくポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題までを正確に把握し、最適な運用方法を提案・実行し、現場にしっかりと定着させることがミッションです。
【お任せする主な業務】
☆導入時のオンボーディング
初期設定や環境構築、業務フローに沿ったカスタマイズを行い、スムーズに利用を開始できる状態を整えます。単なるマニュアル説明ではなく、お客様固有の課題に即したトレーニングを実施します。
☆現場ヒアリングと業務理解
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、現状の見積プロセスや原価管理の方法、属人化の状況などを詳細に把握します。その上で、改善すべきポイントや優先度を明確化します。
☆プロダクト活用のアドバイス／改善提案
利用状況データや見積作業時間の短縮率、回答率などの指標を分析し、業務改善につながる具体的な使い方を提案します。数値で効果を示すことで、お客様の納得感を高めます。
☆定着化・運用支援、課題抽出
定着フェーズでは、利用頻度や成果を継続的にモニタリング。必要に応じて再トレーニングや機能追加提案を行い、現場での活用を根付かせます。課題を早期に発見し、改善策を打ち出します。
☆アップセルや契約継続の支援
新機能や上位プランへのアップセル提案を行いながら、お客様の事業成長を長期的にサポートします。更新時には成果レポートを提示し、契約継続の納得感を提供します。
☆プロダクトチームへのフィードバック連携
現場で上がった要望や改善点をプロダクトチームに共有し、迅速な機能改善につなげます。開発とCSが密に連携することで、現場の声がサービス進化に直結します。
★この仕事のやりがい
製造業の現場は、多くが長年の慣習や属人的なノウハウに支えられています。その中で新しいツールを導入し、使いこなしてもらうには、単なるシステム知識だけでなく、信頼関係の構築と現場理解が不可欠です。私たちCSは、お客様と同じ目線で課題解決に取り組み、効果を数字で実感いただく瞬間に立ち会うことができます。
「導入してから見積時間が3分の1になった」「回答率が100％になった」など、目に見える成果が出たときの達成感は格別です。これは単なるサポート職では得られない、“現場と一緒に成果を出す”喜びです。
こんな方に向いています
・人や組織の成長に寄り添い、成果を一緒に喜べる方
・業務改善や効率化の提案が得意、もしくは興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知識を活かして働きたい方
・部門をまたいだコミュニケーションや調整が得意な方
【お任せする主な業務】
☆導入時のオンボーディング
初期設定や環境構築、業務フローに沿ったカスタマイズを行い、スムーズに利用を開始できる状態を整えます。単なるマニュアル説明ではなく、お客様固有の課題に即したトレーニングを実施します。
☆現場ヒアリングと業務理解
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、現状の見積プロセスや原価管理の方法、属人化の状況などを詳細に把握します。その上で、改善すべきポイントや優先度を明確化します。
☆プロダクト活用のアドバイス／改善提案
利用状況データや見積作業時間の短縮率、回答率などの指標を分析し、業務改善につながる具体的な使い方を提案します。数値で効果を示すことで、お客様の納得感を高めます。
☆定着化・運用支援、課題抽出
定着フェーズでは、利用頻度や成果を継続的にモニタリング。必要に応じて再トレーニングや機能追加提案を行い、現場での活用を根付かせます。課題を早期に発見し、改善策を打ち出します。
☆アップセルや契約継続の支援
新機能や上位プランへのアップセル提案を行いながら、お客様の事業成長を長期的にサポートします。更新時には成果レポートを提示し、契約継続の納得感を提供します。
☆プロダクトチームへのフィードバック連携
現場で上がった要望や改善点をプロダクトチームに共有し、迅速な機能改善につなげます。開発とCSが密に連携することで、現場の声がサービス進化に直結します。
★この仕事のやりがい
製造業の現場は、多くが長年の慣習や属人的なノウハウに支えられています。その中で新しいツールを導入し、使いこなしてもらうには、単なるシステム知識だけでなく、信頼関係の構築と現場理解が不可欠です。私たちCSは、お客様と同じ目線で課題解決に取り組み、効果を数字で実感いただく瞬間に立ち会うことができます。
「導入してから見積時間が3分の1になった」「回答率が100％になった」など、目に見える成果が出たときの達成感は格別です。これは単なるサポート職では得られない、“現場と一緒に成果を出す”喜びです。
こんな方に向いています
・人や組織の成長に寄り添い、成果を一緒に喜べる方
・業務改善や効率化の提案が得意、もしくは興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知識を活かして働きたい方
・部門をまたいだコミュニケーションや調整が得意な方
求める経験 / スキル
☆応募資格
・法人営業または法人向けサポートの経験：カスタマーサクセスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営者向けソリューション提案経験：経営層に対して価値訴求し、成果創出をリードできる提案力。
・製造業界における知見：見積、原価計算、図面管理など現場業務への深い理解がある方。
・SaaS業界での業務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーへの理解が即戦力に。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッションを体現する意志を持つ方。
・経営視点かつ事業成長へのコミット：顧客価値最大化と併走しながら、自ら事業ゴール達成にも貢献できる姿勢が求められます。
・現場ファーストでPDCAを高速に回す姿勢：顧客の一次情報を尊重しつつ、迅速な仮説検証と改善行動を推進できる方。
・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方。
・法人営業または法人向けサポートの経験：カスタマーサクセスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営者向けソリューション提案経験：経営層に対して価値訴求し、成果創出をリードできる提案力。
・製造業界における知見：見積、原価計算、図面管理など現場業務への深い理解がある方。
・SaaS業界での業務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーへの理解が即戦力に。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッションを体現する意志を持つ方。
・経営視点かつ事業成長へのコミット：顧客価値最大化と併走しながら、自ら事業ゴール達成にも貢献できる姿勢が求められます。
・現場ファーストでPDCAを高速に回す姿勢：顧客の一次情報を尊重しつつ、迅速な仮説検証と改善行動を推進できる方。
・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方。
従業員数
35名
（2024年1月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
35名
（2024年1月時点）
仕事内容
匠技研工業のフィールドセールスは、単なる営業活動ではありません。
私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。
【お任せする主な業務】
☆新規顧客開拓・商談設計
製造業の見積・原価管理業務を深く理解し、課題を抽出。経営層・現場双方に響く提案ストーリーを構築します。単なる機能説明ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆課題ヒアリングと提案
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、業務プロセスや属人化状況を分析。その上で、匠フォースによる改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。
☆導入プロジェクト推進
受注後はカスタマーサクセスと連携し、スムーズな導入と立ち上げを支援。初期設定や業務フローへの組み込みをサポートし、短期間で成果を出せる状態を整えます。
☆アップセル・クロスセル戦略
既存顧客に対しても、追加機能や上位プランを提案し、導入効果を最大化。長期的な取引関係を築きます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。
★こんな方に向いています
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方
私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。
【お任せする主な業務】
☆新規顧客開拓・商談設計
製造業の見積・原価管理業務を深く理解し、課題を抽出。経営層・現場双方に響く提案ストーリーを構築します。単なる機能説明ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆課題ヒアリングと提案
現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、業務プロセスや属人化状況を分析。その上で、匠フォースによる改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。
☆導入プロジェクト推進
受注後はカスタマーサクセスと連携し、スムーズな導入と立ち上げを支援。初期設定や業務フローへの組み込みをサポートし、短期間で成果を出せる状態を整えます。
☆アップセル・クロスセル戦略
既存顧客に対しても、追加機能や上位プランを提案し、導入効果を最大化。長期的な取引関係を築きます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、サービス改善や新機能開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。
★こんな方に向いています
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方
求める経験 / スキル
☆応募資格
・法人営業または法人向けサポートの経験：フィールドセールスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営者向けソリューション提案経験：経営層に対して価値訴求し、成果創出をリードできる提案力。
・製造業界における知見：見積、原価計算、図面管理など現場業務への深い理解がある方。
・SaaS業界での業務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーへの理解が即戦力に。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッションを体現する意志を持つ方。
・経営視点かつ事業成長へのコミット：顧客価値最大化と併走しながら、自ら事業ゴール達成にも貢献できる姿勢が求められます。
・現場ファーストでPDCAを高速に回す姿勢：顧客の一次情報を尊重しつつ、迅速な仮説検証と改善行動を推進できる方。
・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方。
・法人営業または法人向けサポートの経験：フィールドセールスとして既存顧客との関係構築や課題解決を推進する基盤となる経験です。
・普通自動車免許（AT可）必須：顧客先企業への訪問やオンサイト支援を見据えた条件です。
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営者向けソリューション提案経験：経営層に対して価値訴求し、成果創出をリードできる提案力。
・製造業界における知見：見積、原価計算、図面管理など現場業務への深い理解がある方。
・SaaS業界での業務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーへの理解が即戦力に。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」というミッションを体現する意志を持つ方。
・経営視点かつ事業成長へのコミット：顧客価値最大化と併走しながら、自ら事業ゴール達成にも貢献できる姿勢が求められます。
・現場ファーストでPDCAを高速に回す姿勢：顧客の一次情報を尊重しつつ、迅速な仮説検証と改善行動を推進できる方。
・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方。
従業員数
35名
（2024年1月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
35名
（2024年1月時点）
デロイトトーマツアクト株式会社
仕事内容
顧客利便性の追求、経済成長への貢献、経営基盤の強化をテーマに金融業界内の様々な事業領域のビジネス戦略から実装に至るまでをEndtoEndで推進・支援します。
金融業界に特化しているものの、扱う技術に関しては幅が広いのが特徴です。
また、開発手法についてもウォーターフォール開発だけではなく、クライアントの要望や案件特性に応じて、様々な手法を採用します。
金融業界のDX推進は世の中の大きなトレンドでもあり、DXを通して他社との連携を通じより高次の顧客体験を提供したり、データ活用やシステム構造改革等による持続的な成長を支える経営資源の強化等、これからの金融業界を支える一翼を担うことができます。
【プロジェクト事例】
▼データ連携開発案件
ETL層を中心にデータのパイプライン全体の視点から、業務要求を実現するための最適解を実現するための案件です。ミッションとしては、開発期間の短縮と品質改善・要件定義からテストまで一気通貫で行うこと・Databricksを活用することといった難易度の高いものでしたが完遂し、今後は更なる規模拡大を見据えています。
▼法人ポータル開発案件
他社との協業にて開発作業を分業し、フロントエンド部分を担当した案件です。
Javascriptフレームワーク「React」によるカード型UIデザインを採用、お客様先のシステム動作環境にあわせてAWSで環境を構築し、開発、テストに活用しました。
金融業界に特化しているものの、扱う技術に関しては幅が広いのが特徴です。
また、開発手法についてもウォーターフォール開発だけではなく、クライアントの要望や案件特性に応じて、様々な手法を採用します。
金融業界のDX推進は世の中の大きなトレンドでもあり、DXを通して他社との連携を通じより高次の顧客体験を提供したり、データ活用やシステム構造改革等による持続的な成長を支える経営資源の強化等、これからの金融業界を支える一翼を担うことができます。
【プロジェクト事例】
▼データ連携開発案件
ETL層を中心にデータのパイプライン全体の視点から、業務要求を実現するための最適解を実現するための案件です。ミッションとしては、開発期間の短縮と品質改善・要件定義からテストまで一気通貫で行うこと・Databricksを活用することといった難易度の高いものでしたが完遂し、今後は更なる規模拡大を見据えています。
▼法人ポータル開発案件
他社との協業にて開発作業を分業し、フロントエンド部分を担当した案件です。
Javascriptフレームワーク「React」によるカード型UIデザインを採用、お客様先のシステム動作環境にあわせてAWSで環境を構築し、開発、テストに活用しました。
求める経験 / スキル
※以下はソリューションリード職位の要件
【必須要件】
・プロジェクトチームまたは組織のマネジメント経験
・人材育成の経験
・データベースやプログラミング言語（Java、Pythonなど）に関する知識と経験
・チームメンバーやステークホルダーとの効果的なコミュニケーションができる方
【歓迎要件】 ※いずれかの経験をお持ちの方はぜひご応募ください。
・10人以上のマネジメント経験
・金融業界に関する深い理解と経験
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア700以上）
【必須要件】
・プロジェクトチームまたは組織のマネジメント経験
・人材育成の経験
・データベースやプログラミング言語（Java、Pythonなど）に関する知識と経験
・チームメンバーやステークホルダーとの効果的なコミュニケーションができる方
【歓迎要件】 ※いずれかの経験をお持ちの方はぜひご応募ください。
・10人以上のマネジメント経験
・金融業界に関する深い理解と経験
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア700以上）
勤務地
想定年収
420 万円 ~ 1,399 万円
株式会社NABLA Mobility
仕事内容
本ポジションは、弊社の事業開発チームの一員として、プロダクトやコーポレートと主体的に連携しながら事業開発を進めて頂くポジションとなっております。将来的にはご意向とチームのニーズをすり合わせながら、責任範囲の拡大などを通じてキャリアを積んで頂く想定です。
プロダクト成長させるため、市場の分析から戦略立案、実行までを担っていただきます。CEO直下で他部門（プロダクト開発）と密に連携しながら、事業の非連続な成長を牽引する重要なポジションです。1→10の事業グロースをお任せします。また直近主にアプローチする商圏はアジア圏、中東圏です。
1. 事業戦略・企画
・市場調査、競合分析を通じた、新たな事業機会の特定
・中長期的な事業戦略、事業計画の策定と実行
・新規事業や新機能の企画立案、および事業性評価（フィジビリティスタディ）
・事業KPIの設定、モニタリング、および達成に向けた改善アクションの実行
・プライシング（価格戦略）の検討および導入推進
2. 既存事業のグロース
・既存顧客との関係を深化させ、アップセル・クロスセルの機会を創出
・顧客の成功体験を最大化する
・導入事例や成功パターンの創出
＜業務内容備考＞
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般
プロダクト成長させるため、市場の分析から戦略立案、実行までを担っていただきます。CEO直下で他部門（プロダクト開発）と密に連携しながら、事業の非連続な成長を牽引する重要なポジションです。1→10の事業グロースをお任せします。また直近主にアプローチする商圏はアジア圏、中東圏です。
1. 事業戦略・企画
・市場調査、競合分析を通じた、新たな事業機会の特定
・中長期的な事業戦略、事業計画の策定と実行
・新規事業や新機能の企画立案、および事業性評価（フィジビリティスタディ）
・事業KPIの設定、モニタリング、および達成に向けた改善アクションの実行
・プライシング（価格戦略）の検討および導入推進
2. 既存事業のグロース
・既存顧客との関係を深化させ、アップセル・クロスセルの機会を創出
・顧客の成功体験を最大化する
・導入事例や成功パターンの創出
＜業務内容備考＞
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般
求める経験 / スキル
必須要件
下記いずれかのご経験
・IT業界での事業開発のご経験
・コンサルタントとしてクライアントの事業開発伴走や支援のご経験
・ビジネスレベルの英語能力
・自発的に動ける問題解決能力
歓迎要件
・新しい人と話す事が好きな人
・日本語は尚可
・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております
下記いずれかのご経験
・IT業界での事業開発のご経験
・コンサルタントとしてクライアントの事業開発伴走や支援のご経験
・ビジネスレベルの英語能力
・自発的に動ける問題解決能力
歓迎要件
・新しい人と話す事が好きな人
・日本語は尚可
・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております
従業員数
16名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
16名
（2025年8月）
株式会社NABLA Mobility
仕事内容
新規顧客開拓のアプローチの設計から既存顧客を含む関係構築やプロジェクトの具体化を含む実行までを主導して頂きます。
- 主な対象顧客はグローバルの航空会社です（直近はアジア圏、中東圏）
- 全世界の航空会社を対象にライトパーソンの特定から商談、クロージングまでをご担当頂けます
- 新規顧客との接点構築やマーケティングを目的とした各種展示会への出店準備や事後フォローなどを含みます
市場・顧客からのフィードバックを受けて、事業モデルの修正、製品機能の提案や他ステークホルダーの巻き込みなどもご担当・リード頂けます。
また、お客様とのPoCプロジェクトのリードなどもご意向に応じてご担当いただけます。
- 主な対象顧客はグローバルの航空会社です（直近はアジア圏、中東圏）
- 全世界の航空会社を対象にライトパーソンの特定から商談、クロージングまでをご担当頂けます
- 新規顧客との接点構築やマーケティングを目的とした各種展示会への出店準備や事後フォローなどを含みます
市場・顧客からのフィードバックを受けて、事業モデルの修正、製品機能の提案や他ステークホルダーの巻き込みなどもご担当・リード頂けます。
また、お客様とのPoCプロジェクトのリードなどもご意向に応じてご担当いただけます。
求める経験 / スキル
必須要件
・ビジネス英語
（ターゲットが主に海外の航空会社であることから、英語での商談やプレゼンが発生します）
および、下記いずれかのご経験
・IT商材の法人営業経験
・コンサルタントのご経験
・Slerでのソリューション営業のご経験
歓迎条件
・航空会社向けにソリューション営業経験
・海外営業の経験
・技術営業のご経験
・新しい人と話す事が好きな人
・日本語は尚可
・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております
・ビジネス英語
（ターゲットが主に海外の航空会社であることから、英語での商談やプレゼンが発生します）
および、下記いずれかのご経験
・IT商材の法人営業経験
・コンサルタントのご経験
・Slerでのソリューション営業のご経験
歓迎条件
・航空会社向けにソリューション営業経験
・海外営業の経験
・技術営業のご経験
・新しい人と話す事が好きな人
・日本語は尚可
・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております
従業員数
16名
（2025年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
16名
（2025年8月）
株式会社オプティム
仕事内容
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを活用し、さまざまな産業のDXを推進してきました。
主力であるMDM事業をはじめとした強固な事業基盤を背景に、さらなる非連続な成長を実現するため、当社ではM&Aを重要な経営戦略の一つとして位置づけています。
本ポジションでは、M&A案件の探索からデューデリジェンス、契約締結、PMIまで、M&Aプロセス全体を一気通貫で推進いただきます。
週次で実施される経営陣参加のM&A会議にて案件進捗を共有し、意思決定を前に進めていく実行ポジションです。
単なる調整役ではなく、経営視点を持ち、関係者を巻き込みながらディールを前に進める実行責任者としてご活躍いただくことを期待しています。
■主な業務内容
1．M&A案件の探索・初期検討
・M&A仲介会社や金融機関との連携による案件情報の収集
・受領案件の初期スクリーニング（事業内容・成長性・戦略適合性の整理）
・経営陣／事業責任者とのディスカッション資料作成
・トップ面談等の調整および実施支援
2．デューデリジェンスの推進
・財務／法務／ビジネスDDの全体進行管理・推進
・外部アドバイザーとの連携および論点整理
・投資判断に必要なリスク整理（財務リスク、事業リスク等）
・買収後のシナジー仮説の整理および数値インパクトの検討
3．契約締結・PMI推進
・株式譲渡契約等の条件整理および社内調整
・経営者処遇やスキーム検討のサポート
・買収後の統合計画策定および各部門との調整
・PMIプロジェクトの進行管理
※案件規模やフェーズ・候補者様のご経験領域に応じて担当範囲は調整します。
主力であるMDM事業をはじめとした強固な事業基盤を背景に、さらなる非連続な成長を実現するため、当社ではM&Aを重要な経営戦略の一つとして位置づけています。
本ポジションでは、M&A案件の探索からデューデリジェンス、契約締結、PMIまで、M&Aプロセス全体を一気通貫で推進いただきます。
週次で実施される経営陣参加のM&A会議にて案件進捗を共有し、意思決定を前に進めていく実行ポジションです。
単なる調整役ではなく、経営視点を持ち、関係者を巻き込みながらディールを前に進める実行責任者としてご活躍いただくことを期待しています。
■主な業務内容
1．M&A案件の探索・初期検討
・M&A仲介会社や金融機関との連携による案件情報の収集
・受領案件の初期スクリーニング（事業内容・成長性・戦略適合性の整理）
・経営陣／事業責任者とのディスカッション資料作成
・トップ面談等の調整および実施支援
2．デューデリジェンスの推進
・財務／法務／ビジネスDDの全体進行管理・推進
・外部アドバイザーとの連携および論点整理
・投資判断に必要なリスク整理（財務リスク、事業リスク等）
・買収後のシナジー仮説の整理および数値インパクトの検討
3．契約締結・PMI推進
・株式譲渡契約等の条件整理および社内調整
・経営者処遇やスキーム検討のサポート
・買収後の統合計画策定および各部門との調整
・PMIプロジェクトの進行管理
※案件規模やフェーズ・候補者様のご経験領域に応じて担当範囲は調整します。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・M&Aに関わる実務経験（事業会社・FAS・仲介会社等）
・事業会社における経営企画／事業投資推進のご経験
※上記いずれかをお持ちで、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験を重視します。
※上記の「業務内容」欄に記載されている内容全てのご経験がなくても、一部で問題ございません。
【歓迎スキル・経験】
・投資銀行、FAS、戦略コンサル等でのディール経験
・デューデリジェンス主担当経験
・PMIの推進経験
・財務モデリングの経験
・IT／テクノロジー業界に関する知見
・M&Aに関わる実務経験（事業会社・FAS・仲介会社等）
・事業会社における経営企画／事業投資推進のご経験
※上記いずれかをお持ちで、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験を重視します。
※上記の「業務内容」欄に記載されている内容全てのご経験がなくても、一部で問題ございません。
【歓迎スキル・経験】
・投資銀行、FAS、戦略コンサル等でのディール経験
・デューデリジェンス主担当経験
・PMIの推進経験
・財務モデリングの経験
・IT／テクノロジー業界に関する知見
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
株式会社オプティム
仕事内容
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
【歓迎要件】
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
【歓迎要件】
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,300 万円
株式会社オプティム
仕事内容
■会社概要
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
建設現場の総合的な生産性向上を支援するSaaSサービスを通じて、建設現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）化を推進するポジションです。
お客様の良きパートナーとして、施工管理業務のデジタル化支援から、現場のニーズに応じた運用改善提案まで、幅広くサポートを担当していただきます。
建設現場が抱える課題に対して、現場に寄り添い、お客様と共に歩みながら、実践的なソリューションを提供していきます。真摯な姿勢でお客様との信頼関係を構築し、建設業界全体の発展に貢献していく役割を担っていただきます。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Geo Scan>
スマホ測量アプリ「OPTiM Geo Scan」（以下、Geo Scan）は、高価な測量機器やCADをスマホの中に集約し、建設現場の総合的な生産性向上を強力に後押しするプロダクトです。
深刻な人材不足という昨今の社会課題から、”技術者が1人でできる”サービスが増えていますが、それでは、もはや不十分であると考えています。Geo Scanでは、テクノロジーの力で【“誰でも”1人でできる】状況を創出し、【すべての人を建設現場の担い手にする】ことをコンセプトとしています。
すでに2,000ライセンス契約数のユーザーが利用中で、スーパーゼネコンから地方の建設会社まで規模問わず、日本全国だけでなく海外でも活用いただいております。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/construction/optim-geo-scan/
■主な業務内容
スマホ測量アプリ「Geo Scan」の技術支援業務として、主に以下の業務をご担当いただきます。
・施工計画書や図面データの分析をもとに、現場の実態に即した具体的な活用方法を提案し、顧客に寄り添った導入・活用の技術支援
・現場の声や課題を丁寧に集め、それらを踏まえて現場をより良くする提案を行うことによるサービスの定着化の推進
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
建設現場の総合的な生産性向上を支援するSaaSサービスを通じて、建設現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）化を推進するポジションです。
お客様の良きパートナーとして、施工管理業務のデジタル化支援から、現場のニーズに応じた運用改善提案まで、幅広くサポートを担当していただきます。
建設現場が抱える課題に対して、現場に寄り添い、お客様と共に歩みながら、実践的なソリューションを提供していきます。真摯な姿勢でお客様との信頼関係を構築し、建設業界全体の発展に貢献していく役割を担っていただきます。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Geo Scan>
スマホ測量アプリ「OPTiM Geo Scan」（以下、Geo Scan）は、高価な測量機器やCADをスマホの中に集約し、建設現場の総合的な生産性向上を強力に後押しするプロダクトです。
深刻な人材不足という昨今の社会課題から、”技術者が1人でできる”サービスが増えていますが、それでは、もはや不十分であると考えています。Geo Scanでは、テクノロジーの力で【“誰でも”1人でできる】状況を創出し、【すべての人を建設現場の担い手にする】ことをコンセプトとしています。
すでに2,000ライセンス契約数のユーザーが利用中で、スーパーゼネコンから地方の建設会社まで規模問わず、日本全国だけでなく海外でも活用いただいております。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/construction/optim-geo-scan/
■主な業務内容
スマホ測量アプリ「Geo Scan」の技術支援業務として、主に以下の業務をご担当いただきます。
・施工計画書や図面データの分析をもとに、現場の実態に即した具体的な活用方法を提案し、顧客に寄り添った導入・活用の技術支援
・現場の声や課題を丁寧に集め、それらを踏まえて現場をより良くする提案を行うことによるサービスの定着化の推進
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・建設現場での施工管理経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
・土木工事現場での管理技術者（現場監督）・工事主任のご経験
・建設現場でのITツール導入・活用経験
・建設現場での施工管理経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
・土木工事現場での管理技術者（現場監督）・工事主任のご経験
・建設現場でのITツール導入・活用経験
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 630 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
オプティム
仕事内容
■会社概要
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
「OPTiM Biz」をはじめとする、主に企業内でDX・ITご担当者様の業務負荷の削減やセキュリティリスクを低減させるためのサービス全般の企画推進に携わっていただきます。
企業における安全で効率的なDX・ IT運用を実現すべく、顧客価値最大化に向けた企画の立案・推進を担っていただくポジションです。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Biz>
企業で使用されているスマートフォンやタブレット端末の管理とセキュリティ対策をサポートするMDM（モバイルデバイス管理）サービスです。Webブラウザー上から簡単にモバイル端末を一括管理できます。
「OPTiM Biz」は14年連続 国内No.1の市場シェアと業界別の全20部門シェアNo.1を獲得し、数多くのパートナーの販売支援により18万社にも及ぶ利用者に導入されています。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
<OPTiM AIRES>
問い合わせ対応を伴うオフィス業務やカスタマーサポート業務を対象にした、生成AIを活用したAIエージェント型チャットボットを提供するクラウドサービスです。登録されたQ&Aやマニュアル、Webサイト上のコンテンツの内容を理解して応答することができます。社内外での情報検索や問い合わせ対応をAIがサポートし、 時間とコストの削減に貢献します。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-aires/
プレスリリース：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20250115-pressrelease-01
■主な業務内容
「OPTiM Biz」や「OPTiM AIRES」など企業におけるDX運用支援事業の企画・推進
１．新規ビジネス企画の立案と具体化
・経営層のビジョンや戦略的アイデアの具体的な事業計画への落とし込み
・事業アイデアの実現可能性調査
・収益モデルの設計と売上・利益の計画
・事業展開のロードマップ策定
２．企画立案プロセス
・戦略的アイデアのビジュアル化（PowerPointでの資料作成）
・詳細な企画書の作成
・経営層へのプレゼンテーション
・事業戦略の論理的な構築と提案
３．営業・顧客アプローチ
・顧客への製品・サービス提案
・顧客ヒアリングによる製品改善点の発見と提案
・商談形成と初期顧客開拓
※ご経験やスキル・適性により、お任せするプロダクトを検討させていただきます。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
「OPTiM Biz」をはじめとする、主に企業内でDX・ITご担当者様の業務負荷の削減やセキュリティリスクを低減させるためのサービス全般の企画推進に携わっていただきます。
企業における安全で効率的なDX・ IT運用を実現すべく、顧客価値最大化に向けた企画の立案・推進を担っていただくポジションです。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Biz>
企業で使用されているスマートフォンやタブレット端末の管理とセキュリティ対策をサポートするMDM（モバイルデバイス管理）サービスです。Webブラウザー上から簡単にモバイル端末を一括管理できます。
「OPTiM Biz」は14年連続 国内No.1の市場シェアと業界別の全20部門シェアNo.1を獲得し、数多くのパートナーの販売支援により18万社にも及ぶ利用者に導入されています。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
<OPTiM AIRES>
問い合わせ対応を伴うオフィス業務やカスタマーサポート業務を対象にした、生成AIを活用したAIエージェント型チャットボットを提供するクラウドサービスです。登録されたQ&Aやマニュアル、Webサイト上のコンテンツの内容を理解して応答することができます。社内外での情報検索や問い合わせ対応をAIがサポートし、 時間とコストの削減に貢献します。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-aires/
プレスリリース：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20250115-pressrelease-01
■主な業務内容
「OPTiM Biz」や「OPTiM AIRES」など企業におけるDX運用支援事業の企画・推進
１．新規ビジネス企画の立案と具体化
・経営層のビジョンや戦略的アイデアの具体的な事業計画への落とし込み
・事業アイデアの実現可能性調査
・収益モデルの設計と売上・利益の計画
・事業展開のロードマップ策定
２．企画立案プロセス
・戦略的アイデアのビジュアル化（PowerPointでの資料作成）
・詳細な企画書の作成
・経営層へのプレゼンテーション
・事業戦略の論理的な構築と提案
３．営業・顧客アプローチ
・顧客への製品・サービス提案
・顧客ヒアリングによる製品改善点の発見と提案
・商談形成と初期顧客開拓
※ご経験やスキル・適性により、お任せするプロダクトを検討させていただきます。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
※下記いずれも必須
・ITサービスの企画経験（3年以上）
・企画書の作成経験
【歓迎スキル・経験】
・MDMおよび情報システム業務の知識
・生成AI／AIチャットボットの知見
・企業の情報システム部門における業務経験
・IT業界での法人向け営業経験
※下記いずれも必須
・ITサービスの企画経験（3年以上）
・企画書の作成経験
【歓迎スキル・経験】
・MDMおよび情報システム業務の知識
・生成AI／AIチャットボットの知見
・企業の情報システム部門における業務経験
・IT業界での法人向け営業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【事業内容】
当社は「ネットを空気に変える」というミッションのもと、革新的なテクノロジーで世界中の人々の生活をより便利に、より豊かにすることを目指しています。
AI・IoT・Roboticsを中核技術として各産業のデジタルトランスフォーメーションを推進しており、「世界の人々に大きく良い影響を与えたい」という強い想いを持つメンバーが集まり日々新しい価値の創造に挑戦しています。
【求人概要】
募集背景：事業規模拡大による開発体制の強化
業務内容：
・開発企画の策定、提案、要件定義等のプロジェクト運営
・サブマネージャーやグループリーダーと連携してのチームマネジメント業務
・次期システム開発の企画・設計等
変更の範囲：
入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。
【担当製品/サービス】
選考を通してご希望や適性により決定します。ご興味のあるサービスがある場合は是非面接にてお聞かせください。
・OPTIM Biz（MDM）：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
・OPTiM ID+（セキュリティ）：https://www.optim.co.jp/optim-id-plus/
・OPTiM Customer Success Portal（顧客接点DX）：https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/
・自治体スーパーアプリ（顧客接点DX）：https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
・OPTiM Taglet（現場支援DX）：https://www.optim.co.jp/optim-taglet/
・OPTiM サスマネ（オフィスDX）：https://www.optim.co.jp/ops/
・ピンポイントタイム散布（農業DX）：https://www.optim.co.jp/agriculture/services/pts
【技術スタック・開発環境】
・言語：Go, Ruby, Java, JavaScript, TypeScript
・バックエンドフレームワーク: Gin, Cobra, GORM, Ruby on Rails, Spring Boot
・フロントエンドフレームワーク: Vue.js, React.js
・インフラ：AWS, Kubernetes, Docker, Terraform, Ansible
・DB：MySQL, PostgreSQL 等
【開発体制】
・1プロジェクトにつき5名～15名程度 ※プロジェクトにより異なります
当社は「ネットを空気に変える」というミッションのもと、革新的なテクノロジーで世界中の人々の生活をより便利に、より豊かにすることを目指しています。
AI・IoT・Roboticsを中核技術として各産業のデジタルトランスフォーメーションを推進しており、「世界の人々に大きく良い影響を与えたい」という強い想いを持つメンバーが集まり日々新しい価値の創造に挑戦しています。
【求人概要】
募集背景：事業規模拡大による開発体制の強化
業務内容：
・開発企画の策定、提案、要件定義等のプロジェクト運営
・サブマネージャーやグループリーダーと連携してのチームマネジメント業務
・次期システム開発の企画・設計等
変更の範囲：
入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。
【担当製品/サービス】
選考を通してご希望や適性により決定します。ご興味のあるサービスがある場合は是非面接にてお聞かせください。
・OPTIM Biz（MDM）：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
・OPTiM ID+（セキュリティ）：https://www.optim.co.jp/optim-id-plus/
・OPTiM Customer Success Portal（顧客接点DX）：https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/
・自治体スーパーアプリ（顧客接点DX）：https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
・OPTiM Taglet（現場支援DX）：https://www.optim.co.jp/optim-taglet/
・OPTiM サスマネ（オフィスDX）：https://www.optim.co.jp/ops/
・ピンポイントタイム散布（農業DX）：https://www.optim.co.jp/agriculture/services/pts
【技術スタック・開発環境】
・言語：Go, Ruby, Java, JavaScript, TypeScript
・バックエンドフレームワーク: Gin, Cobra, GORM, Ruby on Rails, Spring Boot
・フロントエンドフレームワーク: Vue.js, React.js
・インフラ：AWS, Kubernetes, Docker, Terraform, Ansible
・DB：MySQL, PostgreSQL 等
【開発体制】
・1プロジェクトにつき5名～15名程度 ※プロジェクトにより異なります
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・開発業務のプロジェクトマネジメントのご経験（3年程度）
・Webサービス、Webアプリケーション開発のご経験
【歓迎スキル・経験】
・アジャイル開発のご経験
・開発業務のプロジェクトマネジメントのご経験（3年程度）
・Webサービス、Webアプリケーション開発のご経験
【歓迎スキル・経験】
・アジャイル開発のご経験
勤務地
兵庫県
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
株式会社オプティム
仕事内容
■オプティムとは
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したDX案件を多数推進しており、当該エリアのDXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。
■提供プロダクト・サービス概要
サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。
■本求人の対象となる採用ポジション
本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、弊社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に弊社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。
■主な業務内容
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認
・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案
・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援
・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献
■本ポジションの魅力
・最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたデジタルトランスフォーメーションを推進する仕事に携わる事ができる
・セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができる
■弊社のプロダクト例
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。
★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました
プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01
■弊社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したDX案件を多数推進しており、当該エリアのDXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。
■提供プロダクト・サービス概要
サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。
■本求人の対象となる採用ポジション
本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、弊社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に弊社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。
■主な業務内容
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介
・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認
・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案
・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援
・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献
■本ポジションの魅力
・最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたデジタルトランスフォーメーションを推進する仕事に携わる事ができる
・セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができる
■弊社のプロダクト例
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。
★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました
プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01
■弊社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
※下記いずれか必須
・法人営業・アカウントセールスのご経験
・ITが関連するソリューション営業のご経験
【歓迎スキル・経験】
・ITソリューション営業のご経験
・プリセールスのご経験
・パートナーセールスのご経験
・コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験
・社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験
・自治体や官公庁に向けた営業のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験
・AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験
・新サービスの立ち上げ経験
※下記いずれか必須
・法人営業・アカウントセールスのご経験
・ITが関連するソリューション営業のご経験
【歓迎スキル・経験】
・ITソリューション営業のご経験
・プリセールスのご経験
・パートナーセールスのご経験
・コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験
・社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験
・自治体や官公庁に向けた営業のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験
・AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験
・新サービスの立ち上げ経験
勤務地
佐賀県
想定年収
362 万円 ~ 630 万円
オプティム
仕事内容
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションでは、AI・IoTを活用したSaasサービスにおけるカスタマーサクセスを担っていただきます。顧客がサービスを最大限に活用するためのサポートを行っていただき、より長期に渡ってご利用いただくための価値提供に向けた施策を検討・推進いただくポジションとなっております。
主な業務内容は以下の通りです。
・弊社サービスをスムーズに導入し最大限活用いただけるようサポートすべく、顧客と密に連携し導入に際しての顧客個別のカスタマイズ要件を整理し、社内のセールスから引き継いだ要件をもとに顧客や社内の開発チームとも連携しながら、導入支援をリード・推進する
・弊社サービス導入後も顧客と継続的にコミュニケーションをとり、弊社サービスによるDX効果の最大化をサポートしつつ、セールスメンバーとも連携しながらサポートおよびアップセルやクロスセルの提案機会の把握や実際の提案にも従事する
・ご担当いただくサービスに関して、弊社に直接インバウンドでお問い合わせがあった新規見込み顧客に対して架電等を通じてファーストコンタクトをとり、必要に応じて課題ヒアリングなどをしながら商談調整を進める
・上記営みに際し発生する各種社内手続き（受発注・契約手続き、稟議申請など）
・ご担当いただくサービスの事業推進を円滑に行うために、Excel関数やSalesforce/Tableauを活用した分析活動に従事する
■ご担当いただく可能性のある弊社サービス（一部）
<OPTiM Customer Success Portal>
企業が持つコンテンツ（マニュアル、FAQ、パンフレットなど）を活用してその企業の顧客とのデジタルタッチポイントを構築するサービスです。顧客とのコミュニケーションを一元管理・可視化し、AIが問い合わせへの対応やコンテンツの配信、アップデートを自動で行います。これにより、企業の顧客対応コストを削減しながら、顧客満足度を向上させます。
サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/
<OPTiM AI Camera シリーズ>
既設の監視カメラを活用し、クラウドで画像解析を行うAI画像解析サービスです。画像解析のための専用ハードウェア導入が不要なため、手軽に利用できる点が特徴で、混雑可視化・人数カウントのリアルタイム配信ソリューションとして、すでに多くの飲食店やスタジアム、イベント会場で導入されています。
サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションでは、AI・IoTを活用したSaasサービスにおけるカスタマーサクセスを担っていただきます。顧客がサービスを最大限に活用するためのサポートを行っていただき、より長期に渡ってご利用いただくための価値提供に向けた施策を検討・推進いただくポジションとなっております。
主な業務内容は以下の通りです。
・弊社サービスをスムーズに導入し最大限活用いただけるようサポートすべく、顧客と密に連携し導入に際しての顧客個別のカスタマイズ要件を整理し、社内のセールスから引き継いだ要件をもとに顧客や社内の開発チームとも連携しながら、導入支援をリード・推進する
・弊社サービス導入後も顧客と継続的にコミュニケーションをとり、弊社サービスによるDX効果の最大化をサポートしつつ、セールスメンバーとも連携しながらサポートおよびアップセルやクロスセルの提案機会の把握や実際の提案にも従事する
・ご担当いただくサービスに関して、弊社に直接インバウンドでお問い合わせがあった新規見込み顧客に対して架電等を通じてファーストコンタクトをとり、必要に応じて課題ヒアリングなどをしながら商談調整を進める
・上記営みに際し発生する各種社内手続き（受発注・契約手続き、稟議申請など）
・ご担当いただくサービスの事業推進を円滑に行うために、Excel関数やSalesforce/Tableauを活用した分析活動に従事する
■ご担当いただく可能性のある弊社サービス（一部）
<OPTiM Customer Success Portal>
企業が持つコンテンツ（マニュアル、FAQ、パンフレットなど）を活用してその企業の顧客とのデジタルタッチポイントを構築するサービスです。顧客とのコミュニケーションを一元管理・可視化し、AIが問い合わせへの対応やコンテンツの配信、アップデートを自動で行います。これにより、企業の顧客対応コストを削減しながら、顧客満足度を向上させます。
サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/
<OPTiM AI Camera シリーズ>
既設の監視カメラを活用し、クラウドで画像解析を行うAI画像解析サービスです。画像解析のための専用ハードウェア導入が不要なため、手軽に利用できる点が特徴で、混雑可視化・人数カウントのリアルタイム配信ソリューションとして、すでに多くの飲食店やスタジアム、イベント会場で導入されています。
サービスページ：https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験
・カスタマーサクセス経験、もしくは顧客に対する提案活動やサポート対応等カスタマーサクセスに準ずる経験がある方
■歓迎スキル・経験
・カスタマーサクセス経験、もしくは顧客に対する提案活動やサポート対応等カスタマーサクセスに準ずる経験がある方
・カスタマーサクセス経験、もしくは顧客に対する提案活動やサポート対応等カスタマーサクセスに準ずる経験がある方
■歓迎スキル・経験
・カスタマーサクセス経験、もしくは顧客に対する提案活動やサポート対応等カスタマーサクセスに準ずる経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 630 万円
オプティム
仕事内容
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
【事業企画】は、幅広い産業でビジネスを展開する事業部や経営層との密なコミュニケーションを通じて、未来の事業となる種をプロダクト・サービスとして開発、事業化までの推進を担う新規事業創出を行うポジションです。
※適性やビジネス状況によって【農業】や【建設】等の特定産業領域の事業企画を担当いただくケースもあります。
具体的には、
・オプティムの目指す姿を理解した上で、日々の事業部とのコミュニケーションを通じて将来の新たな事業の種となるアイディアをCFT（社長室）で集約。
・事業企画のメンバーはそれぞれアイディアの種を複数担当し、事業化に向けた論点整理から社内外の分析・リサーチ、事業戦略・計画策定、アクション・ロードマップの策定から、各種戦略実行フェーズにおけるPM等の新規事業開発のプロセスを一気通貫して行います。
・自身が担当するプロダクト・サービスの開発過程で日常的に経営層や事業責任者と議論・壁打ちを多く行う機会があり、新規事業の開発経験だけでなく、将来の事業責任者・経営者に求められる高い視座を得られることができるのが本ポジションの魅力です。
【当社の事業実績等】
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
【事業企画】は、幅広い産業でビジネスを展開する事業部や経営層との密なコミュニケーションを通じて、未来の事業となる種をプロダクト・サービスとして開発、事業化までの推進を担う新規事業創出を行うポジションです。
※適性やビジネス状況によって【農業】や【建設】等の特定産業領域の事業企画を担当いただくケースもあります。
具体的には、
・オプティムの目指す姿を理解した上で、日々の事業部とのコミュニケーションを通じて将来の新たな事業の種となるアイディアをCFT（社長室）で集約。
・事業企画のメンバーはそれぞれアイディアの種を複数担当し、事業化に向けた論点整理から社内外の分析・リサーチ、事業戦略・計画策定、アクション・ロードマップの策定から、各種戦略実行フェーズにおけるPM等の新規事業開発のプロセスを一気通貫して行います。
・自身が担当するプロダクト・サービスの開発過程で日常的に経営層や事業責任者と議論・壁打ちを多く行う機会があり、新規事業の開発経験だけでなく、将来の事業責任者・経営者に求められる高い視座を得られることができるのが本ポジションの魅力です。
【当社の事業実績等】
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・新規事業創出し、世の中にインパクトをもたらしたいという熱意
・経営層・事業部・クライアント/ユーザーなど様々なステークホルダーと共に一つの
プロダクト・サービスを作り上げるための高いコミュニケーション能力、経験
・市場調査／テストマーケティング／ブランド策定等の事業企画経験
【歓迎スキル・経験】
・事業企画、立ち上げの実務経験
・マーケティングに関する知識
・事業開発のためのアライアンス経験
・ITサービスの企画・運用経験
・プロジェクトマネージャーの経験
・チームマネジメントの経験
・スタートアップ企業での実務経験（職種問わず）
・サービス連携／調達／事業提携等のアライアンス実務経験
・戦略or総合コンサルティングファームでの業務経験2-3年以上
・新規事業創出し、世の中にインパクトをもたらしたいという熱意
・経営層・事業部・クライアント/ユーザーなど様々なステークホルダーと共に一つの
プロダクト・サービスを作り上げるための高いコミュニケーション能力、経験
・市場調査／テストマーケティング／ブランド策定等の事業企画経験
【歓迎スキル・経験】
・事業企画、立ち上げの実務経験
・マーケティングに関する知識
・事業開発のためのアライアンス経験
・ITサービスの企画・運用経験
・プロジェクトマネージャーの経験
・チームマネジメントの経験
・スタートアップ企業での実務経験（職種問わず）
・サービス連携／調達／事業提携等のアライアンス実務経験
・戦略or総合コンサルティングファームでの業務経験2-3年以上
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,300 万円
オプティム
仕事内容
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションでは 、自社プロダクト／サービスの営業・導入推進を担っていただきます。
営業活動だけでなく、お客様の声をキャッチアップし新製品企画に繋げていくなど「売る」だけでなく「創る」営みにもかかわることが可能です。
主な業務内容は以下の通りです。
・直販営業（商談対応、検討中のお客様フォロー、クロージングなど）
・営業活動に付随する事務業務（提案資料・販促資料・規約等ドキュメントの作成、契約対応など）
・製品企画（顧客要望の収集・分析および開発チームを巻き込み改善を推進）
■ご担当いただくプロダクト例
※担当する事業・プロダクト（サービスやアプリケーション）は状況やスキルマッチ度などに応じて決定いたします。
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。
★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました
プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01
＜OPTiM Hardware My Portal＞
https://www.optim.co.jp/optim-hmp/
メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。
機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで蓄積した、オプティムのAI・IoTのノウハウを活用する、新しいクラウドサービスとなります。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションでは 、自社プロダクト／サービスの営業・導入推進を担っていただきます。
営業活動だけでなく、お客様の声をキャッチアップし新製品企画に繋げていくなど「売る」だけでなく「創る」営みにもかかわることが可能です。
主な業務内容は以下の通りです。
・直販営業（商談対応、検討中のお客様フォロー、クロージングなど）
・営業活動に付随する事務業務（提案資料・販促資料・規約等ドキュメントの作成、契約対応など）
・製品企画（顧客要望の収集・分析および開発チームを巻き込み改善を推進）
■ご担当いただくプロダクト例
※担当する事業・プロダクト（サービスやアプリケーション）は状況やスキルマッチ度などに応じて決定いたします。
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。
★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました
プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01
＜OPTiM Hardware My Portal＞
https://www.optim.co.jp/optim-hmp/
メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。
機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで蓄積した、オプティムのAI・IoTのノウハウを活用する、新しいクラウドサービスとなります。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・IT業界でのBtoBプロダクト／サービスの営業経験
【歓迎スキル・経験】
・AI/IoT関連サービスの営業経験
・技術営業に類する経験
・プロダクト／サービスの企画経験
・サービスの販売・運用のスキーム構築経験（必要な作業の整理および関係者の調整）
・SFA／CRMを活用した業務経験
・自治体への営業経験
・エンタープライズ向け営業経験
・IT業界でのBtoBプロダクト／サービスの営業経験
【歓迎スキル・経験】
・AI/IoT関連サービスの営業経験
・技術営業に類する経験
・プロダクト／サービスの企画経験
・サービスの販売・運用のスキーム構築経験（必要な作業の整理および関係者の調整）
・SFA／CRMを活用した業務経験
・自治体への営業経験
・エンタープライズ向け営業経験
勤務地
東京都
想定年収
350 万円 ~ 630 万円
株式会社オプティム
仕事内容
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションは、AI・IoTを活用した医療現場におけるDXを支援するサービス・プロダクトのサービス企画やセールスをご担当いただくポジションとなります。
主な職務内容は以下の通りです。
・医療機関やヘルスケア関連事業者に対しての、自社AI・IoTサービスを活用した病院DXソリューションの企画・導入支援
・企画に際して必要なマーケット調査
・サービスの機能追加/改修における開発要件の検討
・サービス提供における業務フローの設計
・導入支援のための手順書作成
・社内関係者との企画議論に向けた資料準備、会議中のファシリテーション、等
■当社の直近における医療DX事業の取り組み事例 / ご担当いただく案件例
＜LLMと電子カルテを連携させた医療機関の業務効率化を目指すDX事例＞
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/09236/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションは、AI・IoTを活用した医療現場におけるDXを支援するサービス・プロダクトのサービス企画やセールスをご担当いただくポジションとなります。
主な職務内容は以下の通りです。
・医療機関やヘルスケア関連事業者に対しての、自社AI・IoTサービスを活用した病院DXソリューションの企画・導入支援
・企画に際して必要なマーケット調査
・サービスの機能追加/改修における開発要件の検討
・サービス提供における業務フローの設計
・導入支援のための手順書作成
・社内関係者との企画議論に向けた資料準備、会議中のファシリテーション、等
■当社の直近における医療DX事業の取り組み事例 / ご担当いただく案件例
＜LLMと電子カルテを連携させた医療機関の業務効率化を目指すDX事例＞
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/09236/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaSサービスまたはソフトウェアの営業、製品企画もしくはカスタマーサクセス業務のご経験
【歓迎スキル】
・ソフトウェアサービスのWebマーケティング業務のご経験
・サービスの機能追加/改修における要件定義および要件定義書作成のご経験
・医療関連サービスや医療情報システムへの知見がある方
・医療機関やヘルスケア関連事業者への導入支援のご経験
・医療機器メーカーや医療情報システム開発ベンダーにおける、販売代理店とのパートナーセースルのご経験
【求める人物像】
・受け身ではなく自ら積極的に判断・行動ができる方
・アウトプットを早く出せる方
・論理的な思考で情報を整理・記録できる方
・周囲と協力して物事を進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
・当社の理念に共感できる方
・SaaSサービスまたはソフトウェアの営業、製品企画もしくはカスタマーサクセス業務のご経験
【歓迎スキル】
・ソフトウェアサービスのWebマーケティング業務のご経験
・サービスの機能追加/改修における要件定義および要件定義書作成のご経験
・医療関連サービスや医療情報システムへの知見がある方
・医療機関やヘルスケア関連事業者への導入支援のご経験
・医療機器メーカーや医療情報システム開発ベンダーにおける、販売代理店とのパートナーセースルのご経験
【求める人物像】
・受け身ではなく自ら積極的に判断・行動ができる方
・アウトプットを早く出せる方
・論理的な思考で情報を整理・記録できる方
・周囲と協力して物事を進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
・当社の理念に共感できる方
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 630 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
オプティム
仕事内容
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
（※MDM事業：ノートPC、スマートフォン、タブレットなどのモバイルデバイスを、まとめて設定・管理するサービスを提供する事業）
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
X-Tech事業は加速度的に成長しており、2023年3月期においては、全社売上93億円のうち、35億円を占めます。
中でも農業×IT事業においては、当社がスマート農業の先進企業としてマーケットから認知されはじめており、全社員約400名のうち、40名が所属する少数精鋭の部門ですが、社内にて最注力の新規事業として、今後も更なる投資を行い、拡大を目指しています。
社会課題解決に大きく貢献でき、事業の拡大をスピーディに体感することのできる現在の事業フェーズにて、仲間になってくださる方を積極的に募集しています。
■「OPTiM スマート農業サービス」の紹介
https://youtu.be/01WfbLMqV0M
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
< ピンポイントタイム散布サービス >
https://www.optim.co.jp/agriculture/services/pts
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。
これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることが出来ました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布
< スマート農業サービス全般 >
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えるサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< システム企画業務 >
・システム企画：社会のニーズに合わせた形で技術を提案し、サービスを実現する上で必要なプロダクトや、実運用フローを実装し課題を解決します。システム要件定義のプロフェッショナルからサポートを得て、未経験者も学びながら業務を進めることが出来ます。
< リサーチ業務 >
・技術開発：技術のトレンドを選抜し、技術の精度を高めるための試行錯誤を行います。お客様や社会に合わせた形で技術を実装し改善を繰り返して社会へ広く使われる技術を作っていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■求人の魅力
・システム企画、リサーチ業務等、上流工程において、自身で考え、提案し、推進してゆくという、仕事の楽しさを味わうことができる
・新規事業が急拡大するフェーズの当事者として、ビジネスの経験を積むことができる
・社会課題である農業におけるイノベーションを目指す当事業にて、社会貢献の大きな実感を持って業務に取り組むことができる
■弊社スタッフインタビュー記事もご覧ください
～新人ながら、新規事業の立ち上げから責任ある仕事に挑戦～
https://smartagri-jp.com/smartagri/6547
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
（※MDM事業：ノートPC、スマートフォン、タブレットなどのモバイルデバイスを、まとめて設定・管理するサービスを提供する事業）
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
X-Tech事業は加速度的に成長しており、2023年3月期においては、全社売上93億円のうち、35億円を占めます。
中でも農業×IT事業においては、当社がスマート農業の先進企業としてマーケットから認知されはじめており、全社員約400名のうち、40名が所属する少数精鋭の部門ですが、社内にて最注力の新規事業として、今後も更なる投資を行い、拡大を目指しています。
社会課題解決に大きく貢献でき、事業の拡大をスピーディに体感することのできる現在の事業フェーズにて、仲間になってくださる方を積極的に募集しています。
■「OPTiM スマート農業サービス」の紹介
https://youtu.be/01WfbLMqV0M
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
< ピンポイントタイム散布サービス >
https://www.optim.co.jp/agriculture/services/pts
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。
これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることが出来ました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布
< スマート農業サービス全般 >
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えるサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< システム企画業務 >
・システム企画：社会のニーズに合わせた形で技術を提案し、サービスを実現する上で必要なプロダクトや、実運用フローを実装し課題を解決します。システム要件定義のプロフェッショナルからサポートを得て、未経験者も学びながら業務を進めることが出来ます。
< リサーチ業務 >
・技術開発：技術のトレンドを選抜し、技術の精度を高めるための試行錯誤を行います。お客様や社会に合わせた形で技術を実装し改善を繰り返して社会へ広く使われる技術を作っていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■求人の魅力
・システム企画、リサーチ業務等、上流工程において、自身で考え、提案し、推進してゆくという、仕事の楽しさを味わうことができる
・新規事業が急拡大するフェーズの当事者として、ビジネスの経験を積むことができる
・社会課題である農業におけるイノベーションを目指す当事業にて、社会貢献の大きな実感を持って業務に取り組むことができる
■弊社スタッフインタビュー記事もご覧ください
～新人ながら、新規事業の立ち上げから責任ある仕事に挑戦～
https://smartagri-jp.com/smartagri/6547
求める経験 / スキル
◆スキル経験
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム企画や要件定義等、上流工程のご経験をお持ちの方
・農業関連もしくは、AI関連の研究や開発経験
◆マインド
・当社経営理念に共感できる方
・出張や、出張先での現地実務作業に抵抗のない方
・既存の商慣習にとらわれず、自ら農業の産業/ビジネス構造をよりよくする気概を持っている方
・前進する方法を考え続けられる方
・誰かの役に立つことに執着できる方
必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため
◆歓迎スキル・経験
・言語に関わらず、何かしらのコーディングご経験
・農業の生産もしくは、研究・普及活動の業務経験
・農業資材(種苗、農薬、肥料)、農機、ソリューション、いずれかの販売もしくは企画業務経験
・流通業界での社外折衝、提案営業型の業務経験
・市場調査／マーケティング／ブランド策定等の業務経験
・EC／物流／受発注システム等、サプライチェーン構築に関連した業務経験
・社内外折衝を通して、課題抽出から解決までのPDCAを主体的に回せる方
・水稲栽培における研究・普及活動の業務経験
・農業資材全般の研究開発経験
・食品の商品企画、商品開発の業務経験
・P/L管理の上、事業推進、営業(有形無形問わず)業務経験
・ICT機器、ドローンを始めとしたスマート農業機器の取扱い業務経験
・ドローンでの農薬散布経験
・プロジェクトマネージャーの経験
・チームマネジメントの経験
・スタートアップ企業での実務経験（職種問わず）
◆求める人物像
・理念に共感できる人
・問題解決能力
・手が動く人（自ら行動できるひと）
・論理的思考力（プレゼンテーション能力）
・情報整理力（記録をしっかり残す、整理する）
・周囲と協力してものごとを進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム企画や要件定義等、上流工程のご経験をお持ちの方
・農業関連もしくは、AI関連の研究や開発経験
◆マインド
・当社経営理念に共感できる方
・出張や、出張先での現地実務作業に抵抗のない方
・既存の商慣習にとらわれず、自ら農業の産業/ビジネス構造をよりよくする気概を持っている方
・前進する方法を考え続けられる方
・誰かの役に立つことに執着できる方
必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため
◆歓迎スキル・経験
・言語に関わらず、何かしらのコーディングご経験
・農業の生産もしくは、研究・普及活動の業務経験
・農業資材(種苗、農薬、肥料)、農機、ソリューション、いずれかの販売もしくは企画業務経験
・流通業界での社外折衝、提案営業型の業務経験
・市場調査／マーケティング／ブランド策定等の業務経験
・EC／物流／受発注システム等、サプライチェーン構築に関連した業務経験
・社内外折衝を通して、課題抽出から解決までのPDCAを主体的に回せる方
・水稲栽培における研究・普及活動の業務経験
・農業資材全般の研究開発経験
・食品の商品企画、商品開発の業務経験
・P/L管理の上、事業推進、営業(有形無形問わず)業務経験
・ICT機器、ドローンを始めとしたスマート農業機器の取扱い業務経験
・ドローンでの農薬散布経験
・プロジェクトマネージャーの経験
・チームマネジメントの経験
・スタートアップ企業での実務経験（職種問わず）
◆求める人物像
・理念に共感できる人
・問題解決能力
・手が動く人（自ら行動できるひと）
・論理的思考力（プレゼンテーション能力）
・情報整理力（記録をしっかり残す、整理する）
・周囲と協力してものごとを進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 900 万円
株式会社オプティム
仕事内容
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■企業について
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■企業について
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
求める経験 / スキル
■以下いずれかに該当する方
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
■必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
■必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
仕事内容
【ミッション】
EC・Web・業務システムなど幅広い領域でオフショア開発を行う当社のEC開発事業部にて、大手から中小まで製造や小売流通業界の企業様におけるECサイトのシステム開発でのPM/PL業務をご担当いただきます。
【業務詳細】
①顧客のECビジョン／KGI・KPIを共同設計し、スコープ・リスク・ロードマップを含むTo‑Beアーキテクチャを提示（Adobe Commerce／Shopify 等の適用判断を含む）
②要件定義～基本/詳細設計～開発～受入/総合テスト～本番移行の全工程を統括。品質管理をリード（ISTQB Global Partner の知見を活用）
③ベトナム拠点との分業設計・ガバナンス（コミュニケーション／進捗・コスト・品質の可視化、課題解決のエスカレーション設計）
④プリセールス／提案書・見積／PoCの設計とリード。短期立ち上げを可能にする“Adobe Commerce スターターパック”等の標準化アセットを活用したTime‑to‑Value短縮「運用・拡張計画（多店舗・多通貨・他システム連携）」の策定と継続改善のリード
EC・Web・業務システムなど幅広い領域でオフショア開発を行う当社のEC開発事業部にて、大手から中小まで製造や小売流通業界の企業様におけるECサイトのシステム開発でのPM/PL業務をご担当いただきます。
【業務詳細】
①顧客のECビジョン／KGI・KPIを共同設計し、スコープ・リスク・ロードマップを含むTo‑Beアーキテクチャを提示（Adobe Commerce／Shopify 等の適用判断を含む）
②要件定義～基本/詳細設計～開発～受入/総合テスト～本番移行の全工程を統括。品質管理をリード（ISTQB Global Partner の知見を活用）
③ベトナム拠点との分業設計・ガバナンス（コミュニケーション／進捗・コスト・品質の可視化、課題解決のエスカレーション設計）
④プリセールス／提案書・見積／PoCの設計とリード。短期立ち上げを可能にする“Adobe Commerce スターターパック”等の標準化アセットを活用したTime‑to‑Value短縮「運用・拡張計画（多店舗・多通貨・他システム連携）」の策定と継続改善のリード
求める経験 / スキル
【必須】
・顧客折衝経験
・WEBアプリ開発経験 3年以上
・WEBアプリ開発での上流工程経験 2年以上
【歓迎】
・ECサイト構築経験
・ERPやCRMの開発経験
・LAMP開発経験
・プリセールスのご経験
・顧客折衝経験
・WEBアプリ開発経験 3年以上
・WEBアプリ開発での上流工程経験 2年以上
【歓迎】
・ECサイト構築経験
・ERPやCRMの開発経験
・LAMP開発経験
・プリセールスのご経験
従業員数
50名
（グループ連結400名）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 950 万円
従業員数
50名
（グループ連結400名）
仕事内容
【ミッション】
元々は受託開発とセットで行う品質保証を目的に発足しましたが、ソフトウェアテスト単独のサービス要望を多くいただき、2019年より品質保証部として専属部門を立ち上げました。
今回のポジションは上記1→10フェーズの品質保証部門の事業成長及び拡大をお任せいたします。
【業務詳細】
①事業戦略・P/Lマネジメント：中期ビジョン/年間計画（売上・粗利・投資配分）を策定・遂行。テスト事業のプロダクト/サービスと価格戦略を最適化し、収益性を最大化。
②組織設計・人材マネジメント：本部の組織デザイン、採用・配置・評価・育成を統括。日越混成チームの稼働最適化とリーダー育成で、スケールし続ける運営基盤を構築。
③デリバリー統括（QCD最終責任）：大規模案件の品質・納期・コストの最終意思決定。テスト設計～自動化～性能・セキュリティ領域まで、標準化と高度化を推進。
④グローバル体制の活用と最適化：日本（天王洲）とベトナム（ハノイ／ダナン）の約400名規模の開発・検証体制を活用し、案件規模・難易度に応じた最適チーミングと原価コントロールの実現。
⑤事業間シナジー創出：EC構築、ラボ型開発、クラウドインテグレーション等の他ソリューションと連動し、クロスセル／アップセルによる売上・粗利拡大を牽引。
元々は受託開発とセットで行う品質保証を目的に発足しましたが、ソフトウェアテスト単独のサービス要望を多くいただき、2019年より品質保証部として専属部門を立ち上げました。
今回のポジションは上記1→10フェーズの品質保証部門の事業成長及び拡大をお任せいたします。
【業務詳細】
①事業戦略・P/Lマネジメント：中期ビジョン/年間計画（売上・粗利・投資配分）を策定・遂行。テスト事業のプロダクト/サービスと価格戦略を最適化し、収益性を最大化。
②組織設計・人材マネジメント：本部の組織デザイン、採用・配置・評価・育成を統括。日越混成チームの稼働最適化とリーダー育成で、スケールし続ける運営基盤を構築。
③デリバリー統括（QCD最終責任）：大規模案件の品質・納期・コストの最終意思決定。テスト設計～自動化～性能・セキュリティ領域まで、標準化と高度化を推進。
④グローバル体制の活用と最適化：日本（天王洲）とベトナム（ハノイ／ダナン）の約400名規模の開発・検証体制を活用し、案件規模・難易度に応じた最適チーミングと原価コントロールの実現。
⑤事業間シナジー創出：EC構築、ラボ型開発、クラウドインテグレーション等の他ソリューションと連動し、クロスセル／アップセルによる売上・粗利拡大を牽引。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT／ソフトウェアテスト関連事業におけるマネジメント経験
（事業戦略立案、売上・利益管理、組織運営など／目安3年以上）
・エンジニアリング領域の実務理解
（開発・テスト・QAいずれかのご経験、または技術部門マネジメント経験）
・顧客および社内外ステークホルダーとの折衝・意思決定経験
【歓迎】
・オフショア／ニアショア開発体制でのマネジメント経験
・P/L責任を伴う事業責任者・部門長・本部長クラスの経験
・英語を用いた業務経験（海外拠点・海外メンバーとの協働など）
・ISTQB等のQA関連資格を保有、または品質管理に強い関心をお持ちの方
・IT／ソフトウェアテスト関連事業におけるマネジメント経験
（事業戦略立案、売上・利益管理、組織運営など／目安3年以上）
・エンジニアリング領域の実務理解
（開発・テスト・QAいずれかのご経験、または技術部門マネジメント経験）
・顧客および社内外ステークホルダーとの折衝・意思決定経験
【歓迎】
・オフショア／ニアショア開発体制でのマネジメント経験
・P/L責任を伴う事業責任者・部門長・本部長クラスの経験
・英語を用いた業務経験（海外拠点・海外メンバーとの協働など）
・ISTQB等のQA関連資格を保有、または品質管理に強い関心をお持ちの方
従業員数
50名
（グループ連結400名）
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
50名
（グループ連結400名）
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
マーケティングマネージャー／シニアスペシャリストは、日本市場でのエンゲージメント向上およびパイプライン創出を目的としたマーケティングプログラムの企画、実行、運用を担当します。複数のチャネルやパートナーを活用した施策を推進していただきます。
・イベント、展示会、検索、ソーシャル、ダイレクトメール、メール、ウェビナー、コンテンツシンジケーションなど、オンラインおよびオフラインの適切な組み合わせによるマーケティングプログラムやパートナーとの共同活動の構築
・リード獲得および営業チームやチャネルパートナーに提供するリードの質向上を目的としたデマンドジェネレーション施策の管理・実行
・ブランドメッセージやトーンの一貫性の確保
・営業チームやパートナーと緊密に連携し、新たなオファー、コンテンツ、販促ツールの開発
・グローバルマーケティングチームと連携し、最新のマーケティングプログラムを把握し、必要に応じてキャンペーンや資料のローカライズおよび活用
・必要に応じて、広告代理店、PR代理店、テレマーケティング会社、ダイレクトマーケティング会社などの外部ベンダーとの調整
￣￣￣￣￣
マーケティングマネージャー／シニアスペシャリストは、日本市場でのエンゲージメント向上およびパイプライン創出を目的としたマーケティングプログラムの企画、実行、運用を担当します。複数のチャネルやパートナーを活用した施策を推進していただきます。
・イベント、展示会、検索、ソーシャル、ダイレクトメール、メール、ウェビナー、コンテンツシンジケーションなど、オンラインおよびオフラインの適切な組み合わせによるマーケティングプログラムやパートナーとの共同活動の構築
・リード獲得および営業チームやチャネルパートナーに提供するリードの質向上を目的としたデマンドジェネレーション施策の管理・実行
・ブランドメッセージやトーンの一貫性の確保
・営業チームやパートナーと緊密に連携し、新たなオファー、コンテンツ、販促ツールの開発
・グローバルマーケティングチームと連携し、最新のマーケティングプログラムを把握し、必要に応じてキャンペーンや資料のローカライズおよび活用
・必要に応じて、広告代理店、PR代理店、テレマーケティング会社、ダイレクトマーケティング会社などの外部ベンダーとの調整
求める経験 / スキル
・B2Bマーケティング経験8年以上（エンタープライズ市場向け経験歓迎）
・DevSecOpsカテゴリ（IT運用／アプリケーション管理およびサイバーセキュリティ）に関する理解、関心
・効果的なデマンドジェネレーションマーケティングキャンペーンやパートナーエンゲージメントの企画・実行における実績と高い主体性を持つマーケティング経験
・ソーシャル、ウェブ、メールマーケティング、ウェビナーなど多様なマーケティング活動の経験
・極めて優れた組織力がありつつも、優先順位の変化に柔軟に対応できる能力
・マーケティング計画や成果を社内に自信を持って伝え、チャネル間の調整を行えるコミュニケーション力
・急速に変化するテクノロジー環境に適応可能なこと
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・EloquaおよびSalesforceの利用経験（レポート作成含む）
・学士号または同等のビジネス経験が望ましい
・言語：日本語ネイティブ／英語ビジネスレベル
・DevSecOpsカテゴリ（IT運用／アプリケーション管理およびサイバーセキュリティ）に関する理解、関心
・効果的なデマンドジェネレーションマーケティングキャンペーンやパートナーエンゲージメントの企画・実行における実績と高い主体性を持つマーケティング経験
・ソーシャル、ウェブ、メールマーケティング、ウェビナーなど多様なマーケティング活動の経験
・極めて優れた組織力がありつつも、優先順位の変化に柔軟に対応できる能力
・マーケティング計画や成果を社内に自信を持って伝え、チャネル間の調整を行えるコミュニケーション力
・急速に変化するテクノロジー環境に適応可能なこと
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・EloquaおよびSalesforceの利用経験（レポート作成含む）
・学士号または同等のビジネス経験が望ましい
・言語：日本語ネイティブ／英語ビジネスレベル
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣
プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社のメイン商材であるコンテンツ管理の商材を中心に顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。
1.年度ごとに個人の予約目標の達成
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成
OpenText社のExtended ECMは、SAP®、Microsoft® 365、Salesforce、SAP SuccessFactors®などの主要なエンタープライズアプリケーションと統合することで、情報ライフサイクルを安全に管理するエンタープライズコンテンツ管理プラットフォームです。コンテンツとプロセスを統合するExtended ECMは、必要な時に必要な場所で情報にアクセスできるようにし、意思決定を改善し、運用効率を高めます。
￣￣￣￣
プロフェッショナルサービス営業として、OpenText社のメイン商材であるコンテンツ管理の商材を中心に顧客企業のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援します。
1.年度ごとに個人の予約目標の達成
2.新規顧客とインストールベースの顧客の両方にコンサルティングサービスを販売
3.サービスの販売が終了した後もコンサルティングチームが収益を促進できるようにするための十分なバックログを作成。
4.プロフェッショナルサービスのデリバリーチームがバックログの収益を予測できるようにする正確なフォーキャスト。
5.ビジネス要件、需要の優先順位付け、ビジネスケースの準備、実行計画について、ビジネス関係者と対話する能力。
6.明確な目標と測定可能なターゲットを持つビジネス関係者と共に、ビジネスプロセスの変革/改善ロードマップを作成
OpenText社のExtended ECMは、SAP®、Microsoft® 365、Salesforce、SAP SuccessFactors®などの主要なエンタープライズアプリケーションと統合することで、情報ライフサイクルを安全に管理するエンタープライズコンテンツ管理プラットフォームです。コンテンツとプロセスを統合するExtended ECMは、必要な時に必要な場所で情報にアクセスできるようにし、意思決定を改善し、運用効率を高めます。
求める経験 / スキル
1,ITの経験(できれば担当するソリューションの理解）
2.ビジネスおよび技術レベルの口頭/書面による優れたコミュニケーションスキル。
3.作業仕様書(SOW)、変更要求、RFP回答、大まかなスケジュールおよび見積もり概算が作成できる。
4.アカウントごとの状況管理を行い、プロフェッショナルサービス組織内での業務を推進する能力。
5.主要なビジネス問題の詳細な理解を含む、管理、組織、および管理のビジネス原則と技術を理解している。
6.論理的および対人的な複雑な問題を分析して解決する能力。
7.自らのタスクを優先順位をもって管理でき、結果を期限内に提供することに重点を置いた堅実な業務遂行。
8.中規模から大規模のプロジェクトのコンサルティングサービスを販売する責任を5年以上の経験を持つ。
9.高いレベルのコミットメント、学習意欲、および新しいテクノロジを迅速に適用する能力。
2.ビジネスおよび技術レベルの口頭/書面による優れたコミュニケーションスキル。
3.作業仕様書(SOW)、変更要求、RFP回答、大まかなスケジュールおよび見積もり概算が作成できる。
4.アカウントごとの状況管理を行い、プロフェッショナルサービス組織内での業務を推進する能力。
5.主要なビジネス問題の詳細な理解を含む、管理、組織、および管理のビジネス原則と技術を理解している。
6.論理的および対人的な複雑な問題を分析して解決する能力。
7.自らのタスクを優先順位をもって管理でき、結果を期限内に提供することに重点を置いた堅実な業務遂行。
8.中規模から大規模のプロジェクトのコンサルティングサービスを販売する責任を5年以上の経験を持つ。
9.高いレベルのコミットメント、学習意欲、および新しいテクノロジを迅速に適用する能力。
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
OpenTextのSr. Account Development ExecutiveとしてOpentext内の営業、フィールドマーケティング、チャネル、ソリューションコンサルティングなど、多岐にわたる部門横断的な連携をもとに、戦略的な顧客における新たなビジネスチャンスを発掘することがミッションです。
主には以下の様な業務をお任せ致します。
・見込み客、既存顧客から潜在的な顧客を発掘しパイプラインを創出する
・IT 部門とビジネス部門のステークホルダー（経営幹部レベルまで）とのアポイントを推進
・ソーシャルメディアを活用し、顧客調査、電話、メール送信、関係構築を行う
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチーム、営業チームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
OpenTextはエンタープライズ情報管理（EIM）分野のソフトウェアを展開する業界のリーディングベンダー。2023年1月にはMicro Focus社の買収も完了され、今後はサイバーセキュリティ、デジタルオペレーション管理、アプリケーション・モダナイゼーション&デリバリー、AI&アナリティクス分野の新世代ツール群を通じ、エンタープライズのプロフェッショナルを対象に、企業オペレーションのセキュリティ保護、社内情報からの豊富なインサイトの獲得、ハイブリッド化・複雑化の進むデジタルファブリックの効果的な管理を支援する。
主には以下の様な業務をお任せ致します。
・見込み客、既存顧客から潜在的な顧客を発掘しパイプラインを創出する
・IT 部門とビジネス部門のステークホルダー（経営幹部レベルまで）とのアポイントを推進
・ソーシャルメディアを活用し、顧客調査、電話、メール送信、関係構築を行う
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・マーケティングチーム、エンジニアチーム、営業チームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
OpenTextはエンタープライズ情報管理（EIM）分野のソフトウェアを展開する業界のリーディングベンダー。2023年1月にはMicro Focus社の買収も完了され、今後はサイバーセキュリティ、デジタルオペレーション管理、アプリケーション・モダナイゼーション&デリバリー、AI&アナリティクス分野の新世代ツール群を通じ、エンタープライズのプロフェッショナルを対象に、企業オペレーションのセキュリティ保護、社内情報からの豊富なインサイトの獲得、ハイブリッド化・複雑化の進むデジタルファブリックの効果的な管理を支援する。
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズソフトウェアまたはソリューションでのリード獲得、インサイドセールの経験。
・B2Bリードジェネレーションと事業開発に関する基本的な知識
・コミュニケーション能力と、顧客のニーズを傾聴し理解する能力
・企業全体の目標を達成するために互いに信頼し合うダイナミックなチームと機能横断的に連携できる能力
【歓迎】
・CRM SalesForce.com での業務経験
・マーケティングキャンペーンを推進した実績
・MS Office suiteの高度なスキル
・英語中級レベル
・エンタープライズソフトウェアまたはソリューションでのリード獲得、インサイドセールの経験。
・B2Bリードジェネレーションと事業開発に関する基本的な知識
・コミュニケーション能力と、顧客のニーズを傾聴し理解する能力
・企業全体の目標を達成するために互いに信頼し合うダイナミックなチームと機能横断的に連携できる能力
【歓迎】
・CRM SalesForce.com での業務経験
・マーケティングキャンペーンを推進した実績
・MS Office suiteの高度なスキル
・英語中級レベル
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
￣￣￣￣
エンタープライズDevOpsおよびハイブリッドIT管理分野の営業パイプラインの構築と推進を担当します。
専門分野外のリードを獲得し、クローズドループ型のリードマネジメントを活用して、他の担当者によるアサインとフォローアップを確実に行います。
・自社の製品とサービスを戦略的にさらに有利に位置付けるために、アカウント内の競合他社に関する知識を持つ。
・ターゲット業界におけるパートナーの GTM ビジネスを意図的に推進する。
・専門知識を活用して新しい機会を探し出し、既存の機会を拡大・強化してパイプラインを構築する。
・定義された製品カテゴリーの割当目標と将来の方向性の開発。
・業界内のクライアント固有のビジネス ニーズを深く理解することで、大口顧客の場合は C レベルまでを含むクライアントおよび主要パートナーと、専門的かつ実務的なコンサルティング関係を構築。
・ビジネス ユニット全体にわたって提案チームを組織し、主導。
・販売を実現するために、外部のパートナーと連携し、それを活用する。
求める経験 / スキル
必須経験
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
エンタープライズ セールス経験
歓迎経験
ポイントツーポイント製品ではなく、エンタープライズ ソフトウェアの販売履歴が 3 年以上。
アプリケーションライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンステスト、DevOps、モビリティテストに関するエンタープライズ DevOps の販売経験。
IT 運用管理、データ センター自動化、エンタープライズ サービス管理、統合監視ソリューションに関するハイブリッド IT 管理の販売経験。
複雑なクロスポートフォリオ提案による IT 運用管理販売経験 3 年以上。
アプリケーション ライフサイクル管理、機能テスト自動化、パフォーマンス テスト、DevOps、モビリティ製品、ハイブリッド IT 管理、データ センター自動化に関する知識
アジャイル開発とCI/CDツールに関する知識があれば尚可
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
300名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
オープンテキスト エンタープライズ テクニカルサポートチームでは、
電話、Eメール、Webを通じてお客様に卓越したサービスとサポートを提供します。
Globalの中でも顧客満足度の高い日本法人でのテクニカルサポートチームにて、
チャレンジ、ご活躍いただける人材を募集します。
カスタマーサポートスタッフとして、お客様からの問い合わせへの対応、技術的な問題の解決、複雑なケースのエスカレーション、
解決策の文書化、顧客満足度の確保などを担当していただきます。
また、他のチームと協力し、新しい技術を学び、製品やプロセスの継続的な改善に貢献する機会もあります。
このチームは、7年連続で97％以上の顧客満足度を達成している成功チームです。
ここでは、お客様に満足度の高いサポートを提供するコツも学ぶことができます。
オンプレミス環境とクラウド環境の両方に展開されているオープンテキストの
エンタープライズソフトウェアソリューションのサポートが中心となります。
【主な職務内容】
・Web、電話、または電子メールを介して顧客をサポートする。
・顧客の技術的なリクエストに迅速かつ適切に対応し、顧客の環境やアプリケーションを理解し、複雑な技術的問題の解決に取り組む。
・提案したソリューションを文書化し、その実行をサポートする。
・サービスレベルアグリーメントを遵守し、タイムリーかつ効果的に顧客やパートナーのケースを解決するために対応する。
・営業、ソリューション・コンサルタント、プロフェッショナル・サービス、エンジニアを含む様々なリソースと、
チーム横断的、製品横断的な技術的問題について協力する。
・他のスタッフと共に時間外オンコールローテーションに参加する。
・その他、定期的に割り当てられない職務やプロジェクトの遂行。
製品群は多岐にわたりますが、マイクロフォーカス製品を主とします。
電話、Eメール、Webを通じてお客様に卓越したサービスとサポートを提供します。
Globalの中でも顧客満足度の高い日本法人でのテクニカルサポートチームにて、
チャレンジ、ご活躍いただける人材を募集します。
カスタマーサポートスタッフとして、お客様からの問い合わせへの対応、技術的な問題の解決、複雑なケースのエスカレーション、
解決策の文書化、顧客満足度の確保などを担当していただきます。
また、他のチームと協力し、新しい技術を学び、製品やプロセスの継続的な改善に貢献する機会もあります。
このチームは、7年連続で97％以上の顧客満足度を達成している成功チームです。
ここでは、お客様に満足度の高いサポートを提供するコツも学ぶことができます。
オンプレミス環境とクラウド環境の両方に展開されているオープンテキストの
エンタープライズソフトウェアソリューションのサポートが中心となります。
【主な職務内容】
・Web、電話、または電子メールを介して顧客をサポートする。
・顧客の技術的なリクエストに迅速かつ適切に対応し、顧客の環境やアプリケーションを理解し、複雑な技術的問題の解決に取り組む。
・提案したソリューションを文書化し、その実行をサポートする。
・サービスレベルアグリーメントを遵守し、タイムリーかつ効果的に顧客やパートナーのケースを解決するために対応する。
・営業、ソリューション・コンサルタント、プロフェッショナル・サービス、エンジニアを含む様々なリソースと、
チーム横断的、製品横断的な技術的問題について協力する。
・他のスタッフと共に時間外オンコールローテーションに参加する。
・その他、定期的に割り当てられない職務やプロジェクトの遂行。
製品群は多岐にわたりますが、マイクロフォーカス製品を主とします。
求める経験 / スキル
■必須要件
以下のいずれかのご経験
・テクニカルサポート環境での最低4年の経験
・関連分野の大学または短期大学での経験、または同等の職務経験
■歓迎要件
・Windowsオペレーティングシステムに関する確固たる基盤、Unix/Linuxの経験
・TomcatやMicrosoft Internet Information Services (IIS)などのウェブサーバーに関する知識
・Microsoft SQL Serverなどのリレーショナルデータベースでの経験、Oracleの経験
・優れた顧客サポートを効率的に提供し、初回の解決に高い焦点を当てる強い願望
・常に成長し変化し続ける流動的な環境での実績
・マルチタスクへの対応能力
・注意深さと迅速な概念理解、知識への渇望
・前向きな態度、忍耐、理解、献身、コミットメント
・オープンテキスト製品に関する専門知識または特定の技術または機能知見
・英語のビジネスレベルのスキル（会話および文書）
・複雑なまたはエスカレーションされた問題を特定し、再現し、分析して解決できること
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル
・トレーニングまたはメンタリングの経験
以下のいずれかのご経験
・テクニカルサポート環境での最低4年の経験
・関連分野の大学または短期大学での経験、または同等の職務経験
■歓迎要件
・Windowsオペレーティングシステムに関する確固たる基盤、Unix/Linuxの経験
・TomcatやMicrosoft Internet Information Services (IIS)などのウェブサーバーに関する知識
・Microsoft SQL Serverなどのリレーショナルデータベースでの経験、Oracleの経験
・優れた顧客サポートを効率的に提供し、初回の解決に高い焦点を当てる強い願望
・常に成長し変化し続ける流動的な環境での実績
・マルチタスクへの対応能力
・注意深さと迅速な概念理解、知識への渇望
・前向きな態度、忍耐、理解、献身、コミットメント
・オープンテキスト製品に関する専門知識または特定の技術または機能知見
・英語のビジネスレベルのスキル（会話および文書）
・複雑なまたはエスカレーションされた問題を特定し、再現し、分析して解決できること
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル
・トレーニングまたはメンタリングの経験
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
300名
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み