法人営業（産業機械向け）の求人・転職情報（13ページ目）
751件中の601〜650件を表示
樹脂成形・ゴム成形メーカー
■法人営業経験
■樹脂やゴムの知見
【歓迎】
■川上で樹脂やゴムの研究開発経験
■英語力
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
照明機器メーカー
・照明機器の販売営業。
・顧客への仕様打ち合わせ、見積提案
・市場における各種情報収集、戦略・戦術を企画し営業活動を行っていく
・施工時の立会い、顧客折衝
・工業製品の法人営業経験を有する方
【歓迎】
・照明業界での法人営業経験者
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
インフラ・産業を支えるリーディングカンパニー
【同社は、特許取得もしており、安定した収益を確保しております。】
■具体的には
・工作機メーカー、鉄道会社、鉄鋼メーカーを中心とした同社製品の提案
・リピート受注の納期管理・新規導入へ向けた提案
・顧客へのヒアリング内容をもとに設計部門との打ち合わせ
・具体案を固め、顧客へ提案見積
・受注後は工場と連携し納期管理→納品
※カタログ製品もありますが、多くが受注生産であるため、入口のヒアリングが非常に重要な業務となります。
営業活動の際は、設計、製造部門などと常に連携して行っており、技術面のバックアップ体制が整っています。
【担当製品】
鉄道車両用蛇腹
【その他、今後担当する可能性がある製品】
工作機械用蛇腹、産業用蛇腹（各種配管継ぎ手、各種シュート、パレット、空港用キャノピー等）
・普通自動車運転免許
・BtoBの営業経験
【歓迎】
・鉄道車両メーカーへの営業経験
・機械図面の読解力
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
非公開
【業務内容】
・マーケット開拓、販路開拓
・顧客に対するソリューション営業
・社内設計部門や生産管理部門との社内調整
・営業組織の構築、その他
・工業製品メーカーにて、営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・大手顧客に対するスペックインの営業経験をお持ちの方
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
自動車やロボットの歯車を加工する工作機械の国内トップ級メーカー
・お客様の技術要望のヒアリング
・クレーム発生時の原因分析
その他、品質保証・設計職などご希望に沿った部署でのご提案が可能です。
■機械図面の理解
■営業経験
【歓迎】
■工作機械メーカーでの経験
■語学力：英語
京都府
600 万円 ~ 700 万円
非公開
同部署は営業・設計・施工管理の3部門で構成されており、大手電機メーカーの業務用空調設備、冷却設備を空間の広さやレイアウトに応じ、エネルギー性・居住性の優れた快適環境を実現する施工を行っています。
担当エリアの工場や施設・官公庁や学校がメインです。メンテナンス業務に関しては、別部署に専門部隊があるので、工事完了後はその部隊に引き継ぎます。
・エンジニアリング部員のマネジメント
・受注案件の工事采配
・プロジェクト全体の管理（工期、予算、業者等）
・マネジメント経験（5名以上の部下、5年以上の管理経験）
・第一種運転免許普通自動車
■歓迎条件
・営業、技術、製造、管理、企画など幅広い職種を経験された方
・機械or電機系の施工経験のある方
兵庫県
600 万円 ~ 780 万円
産業機械のニッチトップメーカー
・見積依頼への対応、価格交渉、仕様の確認
・社内手配・調整
・製造部のフォロー
・仕様と納期の調整、出荷対応
・お客様先での営業やサポート
・納品後のアフターフォロー
BtoB営業のご経験 3年以上
【歓迎】
製造業での営業経験のある方
産業機械の知見のある方
静岡県
500 万円 ~ 700 万円
非公開
大⼿メーカーの⼈事部⻑・技術部⻑に対し、弊社プロエンジニアの技術力/⼈間力をもってご提供できるソリューションを提案することで、顧客の抱える顕在的・潜在的な問題の解決を図っていただきます。
②エンジニアへのキャリアアップ支援
エンジニアとの日々の面談を通じて、現状の問題点や今後の希望等をヒアリングし、問題解決に向けてのフォローや、希望する業務へのアサイン等を行います。
（変更の範囲）
業務内容：当社の定める業務
就業場所：当社における各部署及び各拠点等、当社の定める場所
要普通自動車免許
静岡県
480 万円 ~ 600 万円
非公開
◆営業部内訳
自動車産業向け
医療業界向け
住設、インフラ業界向け
※１００年に１度の変革期と言われる自動車、人口構成の変化による「予防」へシフトし拡大する医療、カーボンニュートラルへの変化点のある住設・インフラ事業などお客様のニーズが大きく変わろうとしている状況をいち早く捉え、新たなマーケットで需要拡大するビジネスチャンスが目の前にあります。当社の長年培ったプラスチック関連技術を社内外の関係者と一体となりチームでチャンスを獲得していきましょう。
【歓迎要件】プラスチック製品に関わる経験・知識
静岡県
400 万円 ~ 600 万円
さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せし、将来的には責任者として、チームマネジメントもお任せできればと考えております。
▍積算見積もりサービスとは？
・当社は積算書や見積書のデータを解析し、複数のフォーマットや記載されている資材の情報を、一意の資材情報としてデータを整理できるプラットフォームの提供を行っています。
・整理された情報をもとに、建物ごとのCO2排出量や長期修繕計画の算定、見積業務における単価や数量確認などを自動で行うことができます。
・上記に加えて、データをプラットフォーム上にためられるので、資材数量の予測や値入れなどの業務においても活用することができます。
・今回のポジションは上記のデータ活用を進めていく上で非常に相性の良い積算代行業務を行っていただくポジションとなり、多岐にわたりデータを活用していく上で、データを作る根幹の業務を担っていただく重要なポジションです。
▍お任せしたい業務の詳細
・数量積算
・数量拾い、積算業務（数量拾い並びに数量計算書、集計表、内訳書等の作成）
・値入れ
・物価本や業者見積単価の値入等
・品質確認及び取りまとめ
・文書作成
※顧客との折衝業務は基本発生いたしません。
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後の基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、コアメンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
・積算業務の経験を5年以上お持ちの方
・高専卒または大卒以上で業務内容に関わる実務経験（３年以上）を有する方
■歓迎スキル
・一級建築士または建築積算士の資格をお持ちの方
・発注者側での積算業務経験がある方
・積算事務所での積算業務経験がある方
・有資格者
［建築］一級建築施工管理技士、一級建築士、建築積算士
［土木］一級土木施工管理技士、技術士
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
状況に応じて業務内容にも変動があるポジションではありますが、以下に一例も記載いたします。
▍お任せしたい業務
・事業戦略の策定と実行
・自社プロダクトの戦略立案・実行・管理
∟顧客ニーズの分析とプロダクトの改善提案
・マーケティング戦略の立案・実行
∟市場調査・事業機会の発掘
・ビジネスパートナーシップの構築と維持
∟導入先クライアントの中長期戦略策定
∟クライアントおよびパートナー企業との折衝
・事業オペレーションの構築・マネジメント
∟収益化モデルの開発と最適化
∟成長戦略に基づく予算管理・KPI設定・進捗管理
・経営陣との連携・報告、事業計画の立案
・チームメンバーのマネジメント・指導 など
（雇入れ直後）事業開発責任者職
（変更の範囲）会社の定める業務
ビジネスサイドから事業を大きくするための戦略策定・実行に携わり、組織を成長させることを期待します。
▍ご入社後の流れ
・入社後は代表から直接、会社の動きや「誰とどのように連携するか」など具体の動きをお話しします。数日かけて企業文化や全体的な動き、方向性をキャッチアップしていただき、スムーズに業務を開始できるようサポートいたします。
・社内の幅広いポジション（エンジニアやプロダクトマネージャーなど）と連携しながら、業務を進めていただきます。各部門との協力を通じて、プロジェクトを円滑に推進し、効果的な成果を出せるように取り組んでいただきたいです。
▍やりがい・魅力
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の経験値を上げられるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを独占的に収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆ユーザーの声を聞きながら裁量を持って働くことができます！
単純なDX推進サービスとは異なり、顧客の課題に合わせた新規サービスを共に作り上げ、課題解決を実現します。ダイレクトに顧客の反応を得ながら、一緒にサービスを進化させていくことができるため、顧客と共に価値を創造していく実感を得ることができます。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
リモートワークを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
・下記①〜④のいずれかに該当する方
①PLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験
②多様なステークホルダーを巻き込み、業務を推進した経験
③コンサルティングファームにおいて、BPRやDXのPJT経験
④クライアントのインサイトをサービス開発へ反映させた経験、またはインターネット企業におけるプロダクトの企画経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
▍お任せしたい業務
・事業戦略の策定と実行
・自社プロダクトの戦略立案・実行・管理
∟顧客ニーズの分析とプロダクトの改善提案
・マーケティング戦略の立案・実行
∟市場調査・事業機会の発掘
・ビジネスパートナーシップの構築と維持
∟導入先クライアントの中長期戦略策定
∟クライアントおよびパートナー企業との折衝
・事業オペレーションの構築・マネジメント
∟収益化モデルの開発と最適化 など
（雇入れ直後）事業開発職
（変更の範囲）会社の定める業務
▍ご入社後の流れ
・入社後は代表から直接、会社の動きや「誰とどのように連携するか」など具体の動きをお話しします。数日かけて企業文化や全体的な動き、方向性をキャッチアップしていただき、スムーズに業務を開始できるようサポートいたします。
・社内の幅広いポジション（エンジニアやプロダクトマネージャーなど）と連携しながら、業務を進めていただきます。各部門との協力を通じて、プロジェクトを円滑に推進し、効果的な成果を出せるように取り組んでいただきたいです。
▍やりがい・魅力
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。
しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを独占的に収集できていることも魅力の一つです。
新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆ユーザーの声を聞きながら裁量を持って働くことができます！
単純なDX推進サービスとは異なり、顧客の課題に合わせた新規サービスを共に作り上げ、課題解決を実現します。ダイレクトに顧客の反応を得ながら、一緒にサービスを進化させていくことができるため、顧客と共に価値を創造していく実感を得ることができます。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
リモート・フルフレックスを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
※下記のいずれかに該当する方
・大企業を顧客とした、BPRやDXのコンサルティング経験（規模や対象の産業は問わず）
・大企業を顧客とした、ITソリューション営業、導入、オンボーディング、アップセル及びクロスセルの提案、アライアンス作りの経験
・エンタープライズ向けのITソリューションの事業開発の経験
■歓迎スキル
・建設/建築業界における知見や勤務経験
・所属企業において、新規事業の立ち上げ経験またはコンサルティングの経験（業種問わず）
・エンタープライズ企業に対してソフトウェアの提案営業の経験
・前例がない中で、新しく価値創造に対してチャレンジをし何らかの成果を出した経験（業種/企業規模は問わず）
東京都
500 万円 ~ 800 万円
▍お任せしたい業務の詳細
－GHG排出量の算定方法の作成及び削減施策の提案
－導入先クライアントのサステナブル経営戦略の策定と提案
－環境関連の情報開示の業務支援
－顧客要望によるソリューションの立ち上げ
－プロジェクトのマネージメント など
（雇入れ直後）サスティナビリティコンサルタント職
（変更の範囲）会社の定める業務
将来的にはご志向やスキルに応じて、チームのマネジメントもお任せできればと考えております。
▍働き方
・基本はリモート（火、木が原則、出社日）です。顧客先への訪問は顧客の要望があれば、発生します。
・訪問エリアは関東が中心ですが、顧客の所在地に応じてその他のエリアへの出張可能性もあります。
・案件によって担当期間は異なりますが、単発の案件は1か月程度、長期の案件は半年程度-1年程度の期間が想定されます。
▍ご入社後の流れ
・基本的にはOJT研修を通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性などもキャッチしていただきながら、徐々に既存顧客を引き継ぎしていきます。
・状況にもよりますが、1人当たり3社程度をご担当いただく想定です。
▍やりがい・魅力
◆建設業界のサステナビリティ推進を支援し、企業の成長と環境に貢献できます！
建設業界を中心に、業界全体の環境負荷削減に貢献できることが魅力です。また、顧客のニーズに応じたオーダーメイドのコンサルティングを提供し、エンタープライズ企業のサステナビリティ推進をサポート！新しいサービスやソリューションを立ち上げることで業界にポジティブな変革をもたらし、企業の成長と環境配慮を両立させる重要な役割を担うことができる点が魅力です。
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを独占的に収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与える、やりがいのあるポジションです！
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
リモートワークを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
・コンサルタントとしての3年以上のご経験
・事業会社でのサステナブル領域、ESG関連、財務情報開示に関するPJT経験
■歓迎スキル
・建設/建築業界における知見や勤務経験
・エンタープライズ企業に対してソフトウェアの提案経験
・システム開発における上流のコンサルティング経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
▍お任せしたい業務の詳細
－GHG排出量の算定方法の作成及び削減施策の提案
－導入先クライアントのサステナブル経営戦略の策定と提案
－環境関連の情報開示の業務支援
－顧客要望によるソリューションの立ち上げ など
（雇入れ直後）サスティナビリティコンサルタント職
（変更の範囲）会社の定める業務
将来的にはご志向やスキルに応じて、チームのマネジメントもお任せできればと考えております。
▍働き方
・基本はリモート（火、木が原則、出社日）です。顧客先への訪問は顧客の要望があれば、発生します。
・訪問エリアは関東が中心ですが、顧客の所在地に応じてその他のエリアへの出張可能性もあります。
・案件によって担当期間は異なりますが、単発の案件は1か月程度、長期の案件は半年程度-1年程度の期間が想定されます。
▍ご入社後の流れ
・基本的にはOJT研修を通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性などもキャッチしていただきながら、徐々に既存顧客を引き継ぎしていきます。
・状況にもよりますが、1人当たり3社程度をご担当いただく想定です。
▍やりがい・魅力
◆建設業界のサステナビリティ推進を支援し、企業の成長と環境に貢献できます！
建設業界を中心に、業界全体の環境負荷削減に貢献できることが魅力です。また、顧客のニーズに応じたオーダーメイドのソリューションを提供し、エンタープライズ企業のサステナビリティ推進をサポート！新しいサービスやソリューションを立ち上げることで業界にポジティブな変革をもたらし、企業の成長と環境配慮を両立させる重要な役割を担うことができる点が魅力です。
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを独占的に収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与える、やりがいのあるポジションです！
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
リモート・フルフレックスを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
※下記のいずれかに該当する方
・コンサルティングファームでの経験
・事業会社でのサステナブル領域、ESG関連、財務情報開示に関するPJT経験
■歓迎スキル
・建設/建築業界における知見や勤務経験
・エンタープライズ企業に対してソフトウェアの提案経験
・システム開発における上流のコンサルティング経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
当社は、ポリウレタン防振材を
はじめとする高性能防振製品の製造・販売を行っています。
建築・音響分野における防振のプロフェッショナルとして、
専門知識と商品力を活かし、建築仕様へのスペックインを目指します。
【具体的な業務内容】
・デベロッパー、ゼネコン、設計事務所などに対し、
特殊ポリウレタン防振材を用いた「浮床構造」の提案営業
・主要代理店への営業活動、販売網の強化を推進
・海外本社との社内会議や役員来日時の会議参加(英語)
【建築分野の顧客】
住宅メーカー、建築設計事務所、建設会社、音響設備施工代理店
【利用範囲】
・床用弾性マウント
・階段および踊り場のマウント
・木造建築構成要素の弾性マウント
・弾性素材を用いた内装の遮断
・建築物の技術的装備
・リフトの弾性デカップリング
【研修・教育体制】
技術担当と同行し、専門的なサポートを受けながら営業活動をスタート。
また、海外本社での研修(2週間程度)も受けていただきます。
・法人営業経験者
・英語力(社内会議で話せるレベル)
・自ら積極的にアイデアを出しながら、業界シェア獲得に向けて果敢に挑戦できる方。
【歓迎要件】
・建築関係の知識をお持ちの方
・防音、防振材関係の設計に従事してきた方
・技術営業経験者歓迎
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
・Regional Sales(地域営業)は、産業用イーサネット／産業用コンピューティングのセールスとして、産業市場におけるビジネス開発および営業活動を担います。顧客、当社の営業チーム、製品部門との橋渡し役として、当社の技術を活用したソリューション提案を行います。
・垂直市場（工場自動化、鉄道、電力など）とネットワーク／コンピューティングの両方にソリューション型営業ができるポジション。
・パートナーとの連携、ビジネス機会の開拓、垂直市場関連のリード管理を行い、代理店と協力して当社の製品を販売・教育・促進します。
【当社製品には以下が含まれます（例）】
・産業用コンピュータ（Linux／Windows）
・無線通信（セルラー／Wi-Fi）
・産業用イーサネットスイッチ
・セキュリティソリューション
・ソフトウェアプラットフォーム
【主な業務内容】
■営業活動
・担当エリアの売上目標達成
・地域営業戦略／計画の策定と実行
・プロジェクト管理と導入の成功
■キーアカウント管理
・垂直市場（FA、PA、電力、交通、石油・ガス、海洋、組込みコンピュータなど）の動向把握
・顧客の組織構造、事業計画、長期戦略の理解
・当社のリソースを活用した付加価値ソリューション、技術支援、サービスの提供
・顧客との良好な関係・パートナーシップの維持
■チャネル管理
・代理店のキーアカウント案件支援
・プロジェクトの進捗管理、代理店の対応力評価と改善提案
・代理店とのWin-Win関係構築、信頼と尊敬の獲得
■顧客満足
・顧客満足度調査の達成
■その他
・市場・営業レポートの正確かつ迅速な提出
・3年以上の直販営業・キーアカウント管理経験、または代理店営業経験
・ネットワークSI、工場自動化、鉄道、エネルギー、交通分野などでの経験があれば尚可
・代理店や顧客の経営層との円滑なコミュニケーション能力が必要
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
マシンビジョンの開発などを手掛けるグローバル企業
顧客へのコンサルティング営業・関係構築と当社製品の販売を担当いただきます。
主な業務内容は以下の通りです。
・取引の少ない顧客を特定し、新規利益の高いビジネスを獲得
・大口顧客との1～2年先のビジネス計画立案・構築
・意思決定者や影響者と良好な関係を維持
・顧客ニーズを把握し、当社製品でのソリューションに組み込む
・当社標準営業プロセスで効率的に製品デモを実施
・顧客との契約交渉を主導、コンプライアンス確認
・営業マネージャー・リーダーと連携し戦略を推進
【担当製品】
当社ディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3Dビジョン、
ビジョンシステム、バーコードリーダーなど
【売り先】
自動車、半導体、産業機械メーカーなど。
物流や工場の生産ラインに製品を導入されるお客様全般
【募集人数】
大阪拠点：1名 東京拠点：1名
【魅力】
・画像処理業界で40年以上の歴史を持つ老舗企業。
・ワールドワイドでのシェアは50％以上、業界のリーディングカンパニー
・日本市場は高価格帯でシェアNo1
・常に最先端の技術を積極的に導入。売上の15%以上を研究開発に投資。
・価格、テクノロジー共に業界内で優位性あり
・日本市場の成長と共に発展した企業であり、日本は高いプレゼンスを保有
【研修体制】
入社後の1～2ヶ月間は本社で製品や技術に関する研修をじっくり行います。
その後は配属先のチームでOJT（実務を通じた指導）を受けながら、営業スキルを身につけていただきます。
・大手企業・アカウント向け法人営業経験
・技術系知識がある程度あること
【歓迎】
・ビジョンとセンサーの営業実績または関連の営業経験
・顧客関係管理ソフトウェアを使用したビジネス管理の知識と経験。
・定義された営業プロセスを使用し、一貫して望ましい結果を出すことができる。
複数あり
597 万円 ~ 915 万円
【業務詳細】
（1）お客様からのご要望に対し、社内設計支援担当や技術開発部と相談しながら、最適なソリューションを提案、（2）建築・土木関係の技術的なアプローチを通じ、新規顧客の開拓を行っていただきます。
【変更の範囲】当社業務全般
建築学、土木工学を専攻した方
■歓迎条件：
コンクリート業界の経験者
東京都
378 万円 ~ 635 万円
仕入れ先がドイツ本社のため、英文でのメールや国際電話が日常的にあり、本社営業・技術者来日時には販売先訪問や自身が欧州出張に行く可能性があります。
・英語力を活かしてドイツ本社とグローバルなビジネスを手がけられます。
・欧州系企業ならでは自由な社風
・在宅可
•B to B又はB to Gの営業経験がある方
•ビジネスレベルの英語力
歓迎要件
•海外企業とのビジネス経験
•防衛・航空宇宙業界ご出身の方
•技術系バックグランドをお持ちの方
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
国内営業職として、炭素繊維強化ブラスチック（CFRP）やガラス繊維強化プラスチック（GFRP）を使用した人工衛星・産業用部品の法人営業をお任せいたします。
【職務詳細】
■誰に：産業機械業界、自動車業界など
■何を：「機械部品」人工衛星・産業用部品
（CFRP／GFRPを使用した部品）
■手法：提案営業
顧客に対してニーズをヒアリングし、
開発チームと連携を取り試作品などの提案～納品までをお任せいたします。
■1日の流れ
商談件数は、多くて午前１件、午後1～3件程度となります。
見積もり作成や開発との打ち合わせ、社内会議等もございます。
・有形商材の提案営業経験（業界不問）
東京都
400 万円 ~ 600 万円
【営業イメージ】当社製品はとくに自動車や産業機械などの分野で採用されることが増えています。当社はメーカー等最終顧客との直接取引や商社をへて顧客に製品を提供しています。顧客や商社の担当営業の方との情報交換、商談に加え、新製品．グレードのバリエーション提案を行ったりします。またメーカー等最終顧客の新規ニーズに対して商社や社内技術部門と協力し、新たな製品やグレードを企画提案する場合もあります。
化学メーカーまたは商社での営業経験
英語に苦手意識がないこと
【尚可要件】
第一種運転免許普通自動車尚可
東京都
480 万円 ~ 560 万円
非公開
- 割り当てられた顧客向けのテスト・測定製品の販売契約の主要な担当者を務める
- 指定された市場での販売活動を展開し、市場拡大戦略を策定する
- 顧客のニーズを分析し、商業提案を作成する
新たな販売機会と顧客の特定・創出
-パートナーとの関係構築・維持を行い、プロジェクトの成功を支援する
-顧客の課題/期待を把握し、要件を満たす解決策を提案し、顧客満足度を確保する
-CRMシステムで販売注文と潜在顧客のリードを管理する
-マネージャーおよび経営陣に対し、プロジェクトの進捗状況や潜在的な状況、市場動向を報告する
-タイの顧客を定期的に訪問し、製品要件を評価し、潜在的な販売機会に関する情報を収集する
-販売見積書の作成と整理を行い、顧客との契約交渉に参加し、契約締結まで支援する
-割り当てられたその他の業務や責任を遂行する
テスト・測定機器の販売分野における5年以上の関連業務経験
製造業界または政府プロジェクトにおける販売経験が望ましい
優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
SalesforceやSAPなどのCRMシステムを使用して販売注文の管理や顧客関係を維持する経験は優遇
分析力に優れ、販売志向かつ顧客重視の姿勢
プレッシャー下や優先順位の変更に対応できる能力
優れたチームワークと仕事態度。工業用機器の販売経験（できれば日本市場におけるテスト・測定分野に近い分野で10年以上の経験を有する）を有する実践的な営業エンジニアとしての責任ある人材。
東京都
700 万円 ~ 800 万円
非公開
【業務内容詳細】
・会社の目標に沿って製品の戦略策定～販売活動
・マーケット拡大するための潜在ニーズの情報収集および特定
・会社および製品のブランディング活動
・販売代理店のマネジメントなど
・製造業での営業経験もしくは顧客折衝の経験
【歓迎要件】
・電子工学、電気工学、通信工学または関連分野の修士号または学士号
・ビジネスでの英語使用経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
当社のCS（コネクタソリューション）営業部にて、国内営業を担当します。将来的には、CS事業部の営業体制の強化に向け、東京本社も含めた配置も検討しています。
＜業務詳細＞
タブレット、カーナビ、デジカメ等の民生機器の他、自動車・通信インフラ・産業機器など様々なエレクトロニクス機器分野での機器内の接続部品として重要な「コネクタ」を販売します。顧客は国内・海外の大手メーカーが中心です。お客様のニーズを的確に捉え、社内の技術部門と連携しながら製品開発に繋げたり、必要量をタイムリーに製造し届けるために製造部門や生産管理部門との連携も必要です。
＜魅力＞
ICソケットでは世界シェアNo.1企業である当社の営業として、トップメーカーとやり取りを行うことが出来るポジションです。国内や世界でまだ販売されていない最先端の商品づくりに企画段階から携わることがあります。お客様の製品ごとに求められるコネクタが異なるため、機能・性能・形状の進化を競合企業と競っています。受注できた時の喜びは格別です。成績に応じた評価や表彰制度もございます。
・電子部品業界での営業実務経験
・提案型営業の実績
【歓迎条件】
・関西、中部地区での営業経験
・海外駐在経験
【その他】
・誠実で真面目、且つ、フットワークが軽く明るい方
大阪府
810 万円 ~ 852 万円
創業以来水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、ルート営業のプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
◇製品の営業 ＜水管橋、仮設レンタル配管＞
◇市町村の水道局へのPR
◇設計事務所へのコンサルタント営業
◇施工業者との設計等の打ち合わせ
◇メンバーのマネジメント業務、育成
営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等になります。既にお取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルのため、新規開拓業務は発生いたしません。独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。製品に自信を持って営業することができるので、やりがいを感じながら就業可能です。
・法人営業経験
・マネジメント経験
大阪府
600 万円 ~ 700 万円
外資系通信機器メーカー
＜サポート業務＞
・代理店セールス業務
・展示会対応や客先対応（代理店と技術部門と共に）
・製品の使用方法説明など
・営業経験のある方
・音響機器やセットワーク製品に興味のある方
・普通自動車運転免許
・英語へのアレルギーが無い方
東京都
400 万円 ~ 600 万円
創立70年超 押し出し成型メーカー【テレアポ・飛び込み・ノルマ無し/年間休日123日】
ゴムと樹脂の押し出し成形メーカーとして、高付加価値を有するゴム・プラスチック製品の製造販売（スポンジ製品、多色複合押出製品、メタルインサート製品、ジョイントプレス加工、成形品）を行っている同社にて、営業として従事頂きます。
※押し出し製品の代表例としては、窓枠のパッキン材や浴室の角部分に使用する乾質目地材などです。
既存顧客対応がメインとなるため、顧客のお困りごとを一緒に解決していく営業手法となります。
《押し出し製品に対しての仕事の流れのイメージ》
新規製品作成のご相談をいただく→商談にてヒアリング（素材や納期、価格イメージをご共有いただく）→商談を踏まえて見積書の作成→顧客に展開しご注文の場合は各部署と連携（技術部、製造部、業務部）→納期調整→納入
尚、第2の軸として、近年3Dプリンター事業にも注力しており、自社オリジナル3Dプリンターの開発・販売、及び3Dプリンター用フィラメントの開発・製造・販売、3D造形受託加工サービスにも従事しております。
３Dプリンター事業の訴求の為、全国各所の展示会にも出展しています。
《３Dプリンター事業に対しての仕事の流れのイメージ》
〈展示会対応の場合〉
展示会会場にてブースにお立ちよりのお客様のご対応（ご質問にご回答）→新製品作成のご相談をいただいた場合、名刺交換→商談日程を確定し後日ご商談対応
〈３D造形受託加工サービスの場合〉
３D造形のご相談をいただく→商談にてヒアリング（素材や納期、価格イメージをご共有いただく）→商談を踏まえて見積書の作成→顧客に展開しご注文の場合は各部署と連携（技術部、業務部）→納期調整→納入
【業務内容】
■法人営業
・担当顧客に対しての定期的な訪問営業
・製品展示会での製品PR活動（国内外）
・顧客向けwebセミナー
・製品の受発注業務
東京都
500 万円 ~ 600 万円
非公開
当社の強みを生かした、新しい市場・製品の開拓にも期待しています。
■同社主力製品である製品の営業を行っていただきます。
自動車用、空圧機器用、船外機用部品等
（ねじ・リベット・中空リベット・シャフト・ピン・パイプ・カラー 等）
※他業界（医療・建築・アミューズメント）でも幅広く対応しております。
■既存営業をメインに営業をして頂く形になります。
・BtoB営業経験
【歓迎条件】
・自動車部品業界もしくは金属部品業界での営業経験
埼玉県
600 万円 ~ 700 万円
外資系電子部品メーカー
■具体的には
・新規顧客獲得
・インフラ・エネルギー業界の市場分析
・事業開発、売上拡大
・産業用部品、産業用オートメーション事業経験者
・データセンター、インフラ関連分野での経験。
複数あり
800 万円 ~ 非公開
大手電子基板メーカー
【顧客】産業用～民生用まで幅広い顧客（総合電機,自動車,事務機器等）
【担当顧客】既存・新規ともに担当。顧客の開発部門から、調達購買、品質部門等幅広い部門を相手に折衝いたします。
【営業方法】新規・既存 5:5 顧客紹介や新規顧客開拓いずれも実施。
【入社後は】本社で1～2か月、座学メインで研修。その後、受発注業務などを担いつつ、先輩営業と商談同行などOJTを実施
＜魅力＞
大手企業のバックグランドがありながら、組織を0→1で創っていく段階です。社長と近い位置で、創業時メンバーとして、会社づくりに携われることができます。
■基板もしくは、エレクトロニクス業界での営業経験
【歓迎】
■営業企画・戦略を0-1フェーズで携わられた経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
【設立60年以上】 コーティング、接着剤、樹脂化成品メーカー
・半導体・電子部品・電子機器・自動車電装、産業機械業界など、国内外の幅広いエレクトロニクス市場向けに、
プリント基板実装周辺部材の提案を行って頂きます。
具体的には基板を保護する防湿コーティング剤や、
部品の仮止め用のチップ接着剤、SMTキャリアテープ連続実装用のスプライシングテープなどの自社製品の提案営業。
仕様、用途のヒアリングから製品提案、製品の評価フォロー、製品の改善提案など。
＜製品＞
・特殊化学品（プリント基板の防湿保護コーディング剤）等
＜顧客＞
・大手電機電子半導体家電メーカー 等
【歓迎】 □化学系メーカーもしくは、電子部品メーカー、電材商社ご出身の方
大阪府
480 万円 ~ 650 万円
エンジニアリング商社
・主力の各種工業用計器類のほか、監視制御システム、情報処理システム、公害関連機器、重電機器、モーター、発電機等を大手メーカー向けに提案営業して頂きます。
・電気機器関連の営業経験を有す方
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
40年以上続く 化学・金属加工油メーカー
【具体的には...】
＜技術営業＞
・既存・新規顧客のフォロー、ニーズ把握
・顧客に対する用途提案、効果的な使用方法の指南
・研究開発職へ顧客ニーズのフィードバック
■補足
本社は新築で築2年となります。
綺麗な施設で労働環境が整っております。
・BtoBでの営業経験
【歓迎】
・化学もしくは製造業での営業経験
・潤滑油剤、工作機械、切削工具、研削砥石などの知見をお持ちの方
大阪府
400 万円 ~ 600 万円
産業機械・建設機械の専門商社
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
プライム上場化学メーカーの子会社
東京都
630 万円 ~ 720 万円
製造業 / 建設業向け 外資系ベンダー
同社は、建築、エンジニアリング、建設、製造、自動車、メディア、エンターテイメント産業向けのソフトウェア製品とサービスを提供する世界をリードするテクノロジー企業です。アジア太平洋地域でエンタープライズ顧客の成功を拡大するため、日本語と英語の両方に堪能な経験豊富なビジネスコンサルタントを求めています。
・オーストラリアに拠点を置く同社のAPAC地域のプロフェッショナルサービスの担当シニアマネージャーに直接レポートすることになります。
・製造業または自動車業界における直販orコンサルティングサービスを提供する経験があると良いです。
・ビジネスコンサルタントとして、お客様と協力してデジタル戦略を開発し、成功基準を定義し、現在のプロセスとプロジェクトのパフォーマンスを評価し、イニシアチブのためのビジネス価値を正当化し、意味のあるビジネス結果を生み出すソリューションの実装を準備します。
■重要な業務
・ビジネス戦略
・技術ソリューションの定義
・技術の実装と変革管理のアプローチ
・商業提案の開発
・ビジネスの課題を解決する能力に基づいて、高い価値を持つクライアント関係の構築と維持
■責任
・ドキュメント管理、データ管理、現場ワークフロー、引渡し/引継ぎに関連する建設ソリューションの実装サポートをする
・プロセスとワークフローを分析、改善、導入
・顧客と共にコンサルティングの取組みを主導し、コンサルティングを通して提供した価値を文書化する
・同社製品を業界要件やワークフローに適用する
・製品の機能および顧客要件に基づくソリューションを構築する
・同社製品の最適な適用方法を顧客に伝え、詳細なユースケースを定義し文書化する
・顧客のデータと規格を同社製品に移行するアプローチを定義する
・顧客、外部パートナー、同社関係者と協力してソリューションを提供し、技術的な問題を解決する
・社内関係部門に対して、顧客の経験に基づく製品およびプロセスの改善フィードバックを提供する
・同社のアカウントチームと協力し、カスタマーサクセスプランと顧客エンゲージメントを定義する
・顧客に対してコーチングとメンタリングを行い、アダプションを促進する
・関連サービスのスケーラブルな提供を可能にするため、パートナーへのコーチングを行う。
・顧客とのスコープの明確化を含む、タスクの見積もりとスコーピングに貢献する
・建築、施工管理、またはエンジニアリングの学士号（または同等の経験）
・建設業界の施工段階において5年以上の実務経験を有し、事業会社全体におけるデジタルソリューションの開発、管理、および／または提供に焦点を当てた経験
・施工計画／文書管理／プロジェクト管理／品質管理／安全管理／引渡し／ワークパッケージ
・ワークショップの実施、会議の進行、チームや顧客への効果的なプレゼンテーションの経験を含む優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
・戦略的思考、イノベーション、プロジェクトマネジメント、チェンジマネジメント、ビジネスプロセスの最適化、コミュニケーションに関する実証された能力
・技術、営業、プロジェクトデリバリーなどの多様なチームと協働した経験
■その他歓迎要件
・建設業界における競合他社のソリューションに関する知識
・設計者、技術者、請負業者、オーナー間のワークフロープロセスの開発及び有効化の高度な経験
・デジタルデリバリー・ソリューション・ポートフォリオの開発・維持経験
・企業レベルでの変革推進経験
・ISO 19650の知識
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
プライム上場の化学商社
大阪府
650 万円 ~ 900 万円
プライム上場の化学商社
大阪府
600 万円 ~ 900 万円
株式会社島津製作所
■大手航空機器メーカーの主担当として、下記業務をご担当頂きます。
・当社が提供する製品の販売やサービスに関する契約・受注・業績管理業務
・当社製品に関する顧客要望の把握、見積提出、価格交渉、契約締結・受注処理
・受注した製品やサービスの製造部門への手配や納期管理、顧客との納入調整など
・既納入品に関する問合せや不具合連絡への一次対応
・新規案件における顧客ニーズの把握と技術部門や製造部門との連携による提案活動
・営業活動の効率化や品質向上に向けた業務改善活動など
《主に扱う製品》
・空気調和システム・フライトコントロールシステム（制御）・ヘルメットマウントディスプレイ・ヘッドアップディスプレイなど
※航空機産業は、一度航空機に採用されると数十年続くビジネスとなるため、クライアントとの関係構築が重要となります。
※繰り返し品の受注のほか、1年～数年に一度、開発を含む既存製品の性能改善改修などのプロジェクトがあります。
※将来的に、東京－名古屋間の異動がございます。
【入社後のイメージ】
防衛事業において防衛省や重工メーカーを担当する営業として、主に既存事業の営業活動を行うと共に新規プログラムへの提案も経験。
2～3年程度の期間で段階を経た後、当社の技術や製造能力を活かした民間市場の開拓にも従事いただく可能性あり。
採用後の勤務地は東京となるが、将来的に名古屋への転勤の可能性あり。
また適性や希望に応じて民間航空機を所掌することとなった場合には京都、あるいは海外での勤務となる可能性あり。
【本ポジションの魅力】
・防衛分野での営業を通じ、社内外関係者との連携により仕事を進める経験を積んでいただけます。
・お客様の要望実現に向けて、仕様調整から裁量もって直接、密に関わり一緒に作り上げていくことができる点や自身の業務が日本の安全保障に貢献していることを実感できる点も魅力の一つです。
・航空機器事業部は防衛以外にも、民間分野もあり、新規ビジネスにも力を入れているため、将来的に幅広い経験を身に付けることができます。
【キャリアパス】
・本人希望や適性により、海外パートナーとの協業交渉や防衛技術の民間転用による新事業創出（マーケティング、新事業立上げ）、民間航空機部門での海外営業などにチャンレジできる可能性もあります。
【募集部門からのメッセージ】
当社は高い技術力と顧客密着型の営業力を強みとして、防衛業界においては主要な航空機装備品メーカーの一つとして認知されいます。一方で、防衛事業だけではなく、民間市場での新事業創出にも積極的に取り組んでおり、セールス以外にマーケティングも経験することができます。
また事業の特性から、海外企業との協業など、海外ビジネスにも挑戦することも可能であり、ご自身の希望や能力に応じて幅広く活躍の場を提供いたします。
・大学卒以上
・メーカーや商社での営業経験3年以上
・普通自動車免許
・語学力
英語に抵抗がない方／英文契約書や書類を読んだりするため英語文書を読める程度で問題ない （語学スキルは必要に応じて研修制度もあり）
【歓迎】
・防衛関連産業における営業経験や海外ビジネスの経験
・業務プロセス改善につながるITスキル（RPA開発スキルなど 必要に応じて研修制度もあり）
求める人物像
・粘り強い交渉ができる
・多くのタスクを同時並行管理できる
・社内外の人脈づくりに積極的
・自己管理能力が高い
東京都
650 万円 ~ 850 万円
【具体的には・・・】
・お客様との信頼関係を築き、新しい製品やサービスを紹介する営業活動
・日本製品を海外のお客様に販売する輸出業務
・お客様の要望に合った製品を世界中から探し、輸入する業務
※上記以外にも幅広い業務に携わっていただきます。
国と国を繋ぐ架け橋として、お客様のビジネスをサポートし、共に成長していくやりがいのある仕事です。
【入社後は・・・】
先輩社員と一緒に仕事を行いながら、実際の業務を少しずつ覚えていきます。最初は、書類作成などの事務作業が中心ですが、慣れてきたら海外出張の機会も増えていきます。海外のお客様と直接やり取りをすることで、国際感覚を養い、グローバルなビジネスパーソンへと成長できます。
商材：プラ原料、農薬原料、シリコーン、化粧品原料、シリカ
客先：中国、台湾、韓国 プラスチック、農薬、化粧品メーカー
■大卒以上 ※文理不問※
■中国語を活かして活躍をしたいという人物
【歓迎】
法人営業経験
貿易業務経験
東京都
450 万円 ~ 720 万円
・お客様との信頼関係を築き、新しい製品やサービスを紹介する営業活動
・日本製品を海外のお客様に販売する輸出業務
・お客様の要望に合った製品を世界中から探し、輸入する業務
※上記以外にも幅広い業務に携わっていただきます。
国と国を繋ぐ架け橋として、お客様のビジネスをサポートし、共に成長していくやりがいのある仕事です。
【入社後は・・・】
先輩社員と一緒に仕事を行いながら、実際の業務を少しずつ覚えていきます。最初は、書類作成などの事務作業が中心ですが、慣れてきたら海外出張の機会も増えていきます。海外のお客様と直接やり取りをすることで、国際感覚を養い、グローバルなビジネスパーソンへと成長できます。
■大卒以上
■法人営業経験
【歓迎】
■繊維事業での就業経験
東京都
400 万円 ~ 800 万円
京石産業株式会社
■担当業務
・顧客への定期訪問、ニーズのヒアリング
・製品の提案、見積もり作成
・納品管理、アフターフォロー
■商材
断熱材、半導体、液晶関連、回路基板、部品、金属加工品など、ニチアス社、三菱マテリアル社、三菱樹脂社等の製品
■顧客
半導体装置メーカー、精密電子部品メーカー、自動車関連メーカーなどを中心に多様な業界・企業を担当
※ご経験に応じて海外顧客を担当いただく場合もあります
■歓迎：英語力（海外顧客を担当いただく場合）
複数あり
600 万円 ~ 700 万円
総合システム企業
「ただモノを売る」のではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、解決に導くソリューション営業の募集です。
日本のモノづくりを支える製造業をはじめ、多くの企業が変革を求められています。私たちは、長年培ってきた技術力と知見を活かし、スマート工場化やDXを推進する自社ソリューションを提案しています。
★仕事内容
製造業の生産技術部門、製造部門、品質管理部門といったお客様に対し、スマート工場やDX化の提案を行います。
★【具体的な業務】
顧客の課題深堀り・ヒアリング： お客様を訪問し、現場の課題を深く理解します。
提案活動： 顧客の課題解決に向けたソリューションを、技術部門と連携しながら企画・提案します。
案件推進： 提案書・見積書の作成から、納品、請求業務まで一貫して担当します。
事業拡大： 新規チャネルの開拓や新サービスの企画、展示会でのマーケティング活動にも関わります。
★この仕事の魅力
市場価値の高い営業へ： 技術的な知見を身につけながら、顧客の課題を解決するソリューション提案力を磨けます。単なる営業ではなく、お客様のビジネスに貢献するやりがいを感じられます。
「できません」を「できます」に： 技術部門と一体になったチーム体制が当社の強みです。お客様の要望に対し、「無理です」と諦めるのではなく、技術メンバーと徹底的に議論し、実現する方法を一緒に考えます。
挑戦できる環境： 経営層も参加する会議で、新しいアイデアやソリューションについて自由に議論できる風土です。あなたの積極的な提案が、新サービスや新事業につながることもあります。
キャリアパス： 既存顧客の深耕（8割）と新規顧客開拓（2割）を通じて経験を積み、将来は営業チームのマネジメントを目指せます。経験者は、入社直後からリーダーとしてご活躍いただくことも可能です。
＜必須条件＞
基本的な製造業の知識、IT用語を理解している方
「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
＜歓迎条件＞
自ら考え、積極的に行動できる方
コミュニケーション能力が高く、誠実にお客様と向き合える方
チームでの協業を大切にできる方
神奈川県
550 万円 ~ 900 万円
大和電器株式会社
■ 大手半導体装置メーカーへの深耕営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
・技術部門や協力工場へのFB、デリバリー
・営業部門のマネジメント
■ 製品：ワイヤーハーネス加工品
■ 売り先：大手半導体装置メーカー
・アドバンテスト社（約6割）
・キヤノン社（約3割）
・その他メーカー（約1割）
■出張
秩父工場へ月に2.3回出張あり
【魅力】
■ ものづくり80年の実績
配線器具の専業メーカーとして産声をあげて以来80年。配線器具のみならず電子機構部品、電子回路製品など、活動のフィールドを次々と拡げながら、事業領域の拡大とともに生産拠点も海外に展開。
製品開発では、「IoT」、「AI」技術の広がりを背景に増加傾向にあるデータセンター向け製品や昨今関心が急速に高まっているスマートエネルギー分野など、時代の変化を迅速にキャッチしながら、これまで培ってきた技術力を活かし「社会に新たな価値の創造を」という創業からの企業理念の実現に向けて今日も日夜チャレンジを続けております。
■ 日本と海外の生産拠点の緊密な連携
大和電器では今後さらに加速してくるであろう市場のグローバル化に対応すべく天津工場に続いて、タイ、ベトナムなどの生産拠点化の環境整備に積極的に取り組んでおります。
その生産体制の構築に欠かせないのが、大和電器のマザー工場である国内の宇都宮工場と海外工場との緊密な連携。技術開発や品質管理面での豊富な経験と知識を最大限に活かし、海外ローカル工場だけでは実現できない、きめ細やかな「ものづくり」を実現しています。
■ 信頼の一貫生産体制
製品の開発・設計をはじめ金型設計、製作、樹脂成型、プレス加工、組立加工、検査など生産の全工程を自社工場にて実現できる―それが大和電器の強みです。
Q（品質）、C（価格）、D（納期）は言うまでもなく、常にお客様のニーズ、市場性を重視した魅力ある商品を真心を持ってご提供いたします。
・コミュニケーション力が高く、数値目標の達成意識が高い方
・製造業メーカー企業での法人営業経験3年以上
【歓迎経験】
・加工品の営業経験
・営業マネジメント経験
・自社工場との連携・調整業務のご経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
東亜ディーケーケー株式会社
・販売及び商品化計画に関する情報収集及び社内展開
・代理店との販売推進、管理
■主要顧客
生産拠点（工場）のある企業、大学
■具体的には
水質分析機器を上記販売先へ代理店・直販にて販売していただきます。
製品については、入社後に研修を通して学んでいただきます。
■営業付帯サービスに関わるフォローアップ業務
・社内修理納品設置及び現地調整、修理、定期点検
→修理や点検部隊は別途おりますので、同行するイメージとなります
■法人営業経験
■普通自動車免許
【歓迎要件】
■産業機器機器関連の販売経験
複数あり
430 万円 ~ 650 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Fixstars Amplify
Fixstars Amplifyクラウドの利用者を拡大し、ユーザに伴走支援を提供する
【具体的な職務内容】
最適化クラウド事業の拡大に向けて、経営陣や開発チームと連携しながら、最適化計算クラウドのユーザーや事業の拡大を目指し、
営業・マーケティング・カスタマーサクセス業務を幅広く担当していただきます。
主な顧客は、大手・中堅企業の研究・開発者やエンジニア、そして大学の研究者です。
個々のユーザーがAmplifyを離礁して取り組まれる業務の課題解決や研究にお役立てていただけるよう、
ユーザーの状況に応じた様々な伴走・支援を提供しながら事業拡大を図っていただきます。
【業務の一例】
・インタビュー記事などのマーケティングコンテンツの制作
・セミナー・有償広告・展示会・学会等を活用したリードの獲得
・獲得したリードに対する営業・技術営業活動
・ユーザの活動やソルバーの実行状況などのデータ収集・整理・分析
・継続的に活用いただくためのカスタマーサクセス活動、など
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務全般
【案件例】
https://amplify.fixstars.com/ja/customers
【プロジェクトのやりがい】
・最先端の技術領域に関わることができる
・社会課題への貢献に携われる
・ソフトウェアの開発に関する簡単な IT 知識を有すること
（簡単なプログラムを書くことがあります）
・最先端技術を活用した社会課題解決に対する興味・関心
【歓迎スキル】
下記いずれか一つでも該当するスキル・経験をお持ちの方を歓迎します。
・IT商材の法人営業経験（SaaS）
・SaaS 業界におけるマーケティングや経営企画などの実務経験
・データ分析や機械学習・AI、コンピュータサイエンスに関する知見
・新規商材や特定業界向けの新規事業開発にゼロから取り組んだ経験
・海外での実務経験
【求める人物像】
・世界的企業を作るという強い気持ちをお持ちの方
・自走力があり、今までやったことがない業務でも積極的に取り組める方
・常に高みを目指して勉強・自己研鑽する方
・常に謙虚で、相手目線を忘れない人間性
・事業環境や組織の成長に伴う変化を楽しめる柔軟性
・困難も楽しみながら乗り越えられるタフさ
東京都
520 万円 ~ 820 万円
株式会社Fixstars Amplify
自社開発製品のフィールドセールス・パートナーサクセス
【具体的な職務内容】
様々な企業の既存システムや新規プロジェクトにてFixstars Amplifyの利用を提案し共創する
経営陣やマーケティングチームや開発チームと連携を図りながら、最適化計算クラウドのユーザーや事業の拡大を目指し、
営業・マーケティング・パートナーサクセス業務を幅広く担当いただきます。
主な顧客は、大手・中堅企業のDX推進部や情報システム部、または生産管理部などの業務担当者です。
個々のユーザーが抱える課題を解決し、使い続けられるよう、ユーザーの状況に応じた情報提供やご提案、
プロジェクト支援をしながら事業拡大を図っていただきます。
【業務の一例】
・マーケティングコンテンツの作成
・セミナー・広告・展示会・学会への参加等を活用したリード獲得
・インサイドセールスチームのマネジメント
・営業、技術営業
・カスタマーサクセス/パートナーサクセス
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務全般
【案件例】
https://amplify.fixstars.com/ja/customers
【プロジェクトのやりがい】
・最先端の技術領域に関わることができる
・社会課題への貢献に携われる
・法人営業経験 3年以上
・IT商材のセールス経験
【歓迎スキル】
下記いずれか一つでも該当するスキル・経験をお持ちの方を歓迎します。
・IT商材の法人営業経験（SaaS）
・SaaS 業界におけるマーケティングや経営企画などの実務経験
・新規商材や特定業界向けの新規事業開発にゼロから取り組んだ経験
・設計、材料開発、化学、建設、製造、物流、エネルギーなどの特定のドメインの業務に対する知識
・海外での実務経験
【求める人物像】
・世界的企業を作るという強い気持ちをお持ちの方
・自走力があり、今までやったことがない業務でも積極的に取り組める方
・常に高みを目指して勉強・自己研鑽する方
・常に謙虚で、相手目線を忘れない人間性
・事業環境や組織の成長に伴う変化を楽しめる柔軟性
・困難も楽しみながら乗り越えられるタフさ
東京都
520 万円 ~ 820 万円
アイエーアール・システムズ株式会社
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
東京都
700 万円 ~ 900 万円
株式会社アドテックス
■営業関連資料作成
■見積書作成
■顧客管理
■新規お客様の開拓 等
【具体的業務】
顧客の開発部門や技術部門、研究所等へ当社の技術を提案したり、新製品を共同で企画・開発する営業活動です。
■工業製品(電子機器、FA機器、医療機器、電子部品等）の営業の経験がある方
■電子機器、FA機器、医療機器の設計のご経験をお持ちで技術営業や提案営業に興味がある方
■電子部品、デバイスの販売（専門商社）のご経験のある方
■産業機械や工作機械などメーカーでの営業経験がある方
■機械設計、エレクトロニクス分野のエンジニアから営業に転身したい方
■習得した技術ノウハウを営業に活かしたい方
群馬県
500 万円 ~ 800 万円
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