ソフトウェアの求人・転職情報（60ページ目）
2089件中の2051〜2089件を表示
プロメテックグループ株式会社
仕事内容
【概要】
・粉体解析ソフトウェア製品である Granuleworks を用いて顧客の技術課題を解決します。
・製品の改善提案を行い、製品の活用シーンを拡大します。
・技術知見を文書化し、会社全体の技術力向上に貢献します。
・営業部、マーケティング部を技術支援します。
・当社/各代理店の流体解析エンジニアへの技術共有を行います。
【仕事内容】
・顧客や国内外代理店からの技術的問合せに対して、迅速なテクニカルサポートを行います。
・顧客との打合せにおいて、顧客の技術課題を理解し、解決方法を提案します。
・顧客に受託解析・ベンチマーク解析を提案し、解析を行い、提案書や結果報告書を作成します。
・製品セミナーや各種カンファレンスにおいてプレゼンテーションを行います。
・製品の活用シーンを拡大する観点で解析や実験等の技術調査を行い、社内報告書にまとめます。
・製品開発部に対して、顧客ニーズと技術調査に基づいた製品の改善提案を行います。
・営業、マーケティングのための技術資料、デモ動画などの販促コンテンツを作成します。
・粉体解析ソフトウェア製品である Granuleworks を用いて顧客の技術課題を解決します。
・製品の改善提案を行い、製品の活用シーンを拡大します。
・技術知見を文書化し、会社全体の技術力向上に貢献します。
・営業部、マーケティング部を技術支援します。
・当社/各代理店の流体解析エンジニアへの技術共有を行います。
【仕事内容】
・顧客や国内外代理店からの技術的問合せに対して、迅速なテクニカルサポートを行います。
・顧客との打合せにおいて、顧客の技術課題を理解し、解決方法を提案します。
・顧客に受託解析・ベンチマーク解析を提案し、解析を行い、提案書や結果報告書を作成します。
・製品セミナーや各種カンファレンスにおいてプレゼンテーションを行います。
・製品の活用シーンを拡大する観点で解析や実験等の技術調査を行い、社内報告書にまとめます。
・製品開発部に対して、顧客ニーズと技術調査に基づいた製品の改善提案を行います。
・営業、マーケティングのための技術資料、デモ動画などの販促コンテンツを作成します。
求める経験 / スキル
【必須】
１．粉体工学に関する知識
２．下記のどちらかの経験をお持ちの方
・CAEソフトウェアの営業支援業務（２年以上）
・製造業でのCAEソフトウェア解析業務（２年以上）
３．製造業の新規見込客・既存顧客と対話できるコミュニケーションスキル
【歓迎】
・マルチフィジックスに関する知識
・マーケティングに関する知識
・ビジネスレベルの英語能力
１．粉体工学に関する知識
２．下記のどちらかの経験をお持ちの方
・CAEソフトウェアの営業支援業務（２年以上）
・製造業でのCAEソフトウェア解析業務（２年以上）
３．製造業の新規見込客・既存顧客と対話できるコミュニケーションスキル
【歓迎】
・マルチフィジックスに関する知識
・マーケティングに関する知識
・ビジネスレベルの英語能力
従業員数
70名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
70名
仕事内容
■仕事内容：
￣￣￣￣￣
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。
【担当領域】
-大手企業（売上高1,000億以上）
-中堅企業（売上高1,000億未満）
向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。
法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。
営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。
■働き方：
￣￣￣￣
【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1 ：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00 セールス本部や全体ミーティングにて情報収集
■今後のキャリアパス：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。
￣￣￣￣￣
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
・新規開拓営業
-マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。
商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。
【担当領域】
-大手企業（売上高1,000億以上）
-中堅企業（売上高1,000億未満）
向けにConcur製品（expense, travel etc）を提案する新規営業をお任せいたします。
※Enterpriseは製造/金融/非製造/官公庁など業界ごとにユニットが分かれています。
法改正、及び働き方改革が推し進められている国内マーケットでは、
Concur製品の引き合いが強く、導入を検討している企業もとても多いです。
営業のポイントは「いかに各部門のCxOクラスとの商談機会を作れるか」です。
IT部門だけでなく、経理・経営企画・営業部門など様々なキーマンを口説きます。
1件当たりのサイクルは平均8ヵ月～1年2ヵ月程度、規模は1000万円～3000万円程度。
■働き方：
￣￣￣￣
【典型的な月曜日】
9:00 チームミーティング参加
10:00 上長との1on1 ：先週の活動実績や今週の活動方針について会話
以降は対象顧客向けヒアリング及び提案活動、周囲のパートナーとの情報連携・情報収集等を実施
17:00 セールス本部や全体ミーティングにて情報収集
■今後のキャリアパス：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
業務を深く掘ることでしか見えない業務の専門家的に業界を見ることができるようになります。
業界全体の傾向及び業界の中の顧客の状況を確認し、顧客がどこに導かれるとハッピーになれるのか？を地に足のついた感覚で確認できます。
また、各種の勉強会への参加により伝える力（プレゼン力、ヒアリング力）が格段に向上します。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
従業員数
355名
（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
355名
（2024年12月時点（業務委託・派遣社員・インターン含：約355名））
Sasuke Financial Lab株式会社
仕事内容
【仕事概要】※フルコミッション制ではありません
■ 生命保険・損害保険、少額短期保険（募集・媒介）と保全・アフターサービス
■ 対面、オンライン面談等を通じた保険契約の獲得
■ 金融商品・家計全般に関するファイナンシャルプランニング業務
■ 基本給（固定給）+ インセンティブの保険代理店業務
【当社の特徴】
◢◤国内トップクラスの保険ベンチャー企業◢◤
2016年創業の当社は、オンライン保険プラットフォームを起点に、デジタル保険代理店を展開しています。2023年にはアジアを代表するInsurtech（保険×テクノロジー）100社にも選ばれ、累計資金調達額は約20億円にのぼる国内トップクラスの保険ベンチャー企業です。創業以来、保険とデジタルの融合を掲げ、対面でも、オンラインでも、お客様が最適な保険を選ぶことができるサービスを提供しています。2023年10月現在、生損保・少額短期含め46社の保険会社と代理店契約を締結しております。
◢◤基本給（固定級）+ インセンティブの保険代理店業務◢◤
2023年から、対面（オンライン面談含む）訪問型保険代理店事業の展開を進めています。人生がより輝くために、限られた時間をどのように使っていくのか、当社には仕事もプライベートも充実させながら働くことのできる環境があります。成長を続けるベンチャー企業だからこそ、一般的な保険会社や保険代理店では得られない体験を創業期のコアメンバーとして、ご提供させていただきます。給与形態は、いわゆるフルコミッション制（最低時給から10万円前後の経費が控除される代わりに、7割〜8割の手数料が得られる）ではありません。ランクに応じた固定給を支給し（基本的に経費の控除はございません）、加えてインセンティブをお支払いいたします。
◢◤日本有数の集客チャネルと知名度◢◤
月間で50万人以上が利用する国内有数の保険プラットフォームです。コンサルタントやプランナーとして既に安定したビジネス基盤を作られている方に加え、この基盤から発生する面談アポイント（リーズ）を会社が一定数を用意します（リーズに対する費用は発生しません）、そのため、継続的にお客様との面談機会を提供することが可能です。今後も、資金調達を原資とした積極的な認知拡大施策（各種広告出稿、他事業者との提携等）を進めてまいります。弊社プラットフォームは保険に特化したサービスのため、一般的な家計・マネー相談といった保険からは距離のあるリーズと異なり、保険に高い関心を持つお客様で構成されます。こうしたデジタルの集客チャネルとライフコンサルタントとしての専門性を掛け合わせた保険販売チャネル革命に共感してもらえる方をお待ちしております。
【ここが違う！当社が選ばれる理由10選】
① 保険業界注目のベンチャー企業、人×デジタルを組み合わせた時代のフロントランナー
② 資金調達実績（累計約20億円）と安定した経営状況
③ 高い知名度を誇るオンライン保険プラットフォーム運営
④ 積極的な広告展開による高い知名度と集客力
⑤ 当社独自のコンサルティング・ニード喚起ツール提供
⑥ 柔軟な勤務体系（直行直帰可、原則週3日の出社）
⑦ 出社時のアクセスのよさ（オフィスは大手町駅直結、東京駅利用可。※今後、地方支社展開予定）
⑧ 意思疎通の早さ（Slackでのタイムリーな連絡、Salesforceによる顧客管理）
⑨ ベンチャー企業ならではの風通しのよい職場
⑩ ライフコンサルタント事業の立ち上げコアメンバーとして事業推進
■ 生命保険・損害保険、少額短期保険（募集・媒介）と保全・アフターサービス
■ 対面、オンライン面談等を通じた保険契約の獲得
■ 金融商品・家計全般に関するファイナンシャルプランニング業務
■ 基本給（固定給）+ インセンティブの保険代理店業務
【当社の特徴】
◢◤国内トップクラスの保険ベンチャー企業◢◤
2016年創業の当社は、オンライン保険プラットフォームを起点に、デジタル保険代理店を展開しています。2023年にはアジアを代表するInsurtech（保険×テクノロジー）100社にも選ばれ、累計資金調達額は約20億円にのぼる国内トップクラスの保険ベンチャー企業です。創業以来、保険とデジタルの融合を掲げ、対面でも、オンラインでも、お客様が最適な保険を選ぶことができるサービスを提供しています。2023年10月現在、生損保・少額短期含め46社の保険会社と代理店契約を締結しております。
◢◤基本給（固定級）+ インセンティブの保険代理店業務◢◤
2023年から、対面（オンライン面談含む）訪問型保険代理店事業の展開を進めています。人生がより輝くために、限られた時間をどのように使っていくのか、当社には仕事もプライベートも充実させながら働くことのできる環境があります。成長を続けるベンチャー企業だからこそ、一般的な保険会社や保険代理店では得られない体験を創業期のコアメンバーとして、ご提供させていただきます。給与形態は、いわゆるフルコミッション制（最低時給から10万円前後の経費が控除される代わりに、7割〜8割の手数料が得られる）ではありません。ランクに応じた固定給を支給し（基本的に経費の控除はございません）、加えてインセンティブをお支払いいたします。
◢◤日本有数の集客チャネルと知名度◢◤
月間で50万人以上が利用する国内有数の保険プラットフォームです。コンサルタントやプランナーとして既に安定したビジネス基盤を作られている方に加え、この基盤から発生する面談アポイント（リーズ）を会社が一定数を用意します（リーズに対する費用は発生しません）、そのため、継続的にお客様との面談機会を提供することが可能です。今後も、資金調達を原資とした積極的な認知拡大施策（各種広告出稿、他事業者との提携等）を進めてまいります。弊社プラットフォームは保険に特化したサービスのため、一般的な家計・マネー相談といった保険からは距離のあるリーズと異なり、保険に高い関心を持つお客様で構成されます。こうしたデジタルの集客チャネルとライフコンサルタントとしての専門性を掛け合わせた保険販売チャネル革命に共感してもらえる方をお待ちしております。
【ここが違う！当社が選ばれる理由10選】
① 保険業界注目のベンチャー企業、人×デジタルを組み合わせた時代のフロントランナー
② 資金調達実績（累計約20億円）と安定した経営状況
③ 高い知名度を誇るオンライン保険プラットフォーム運営
④ 積極的な広告展開による高い知名度と集客力
⑤ 当社独自のコンサルティング・ニード喚起ツール提供
⑥ 柔軟な勤務体系（直行直帰可、原則週3日の出社）
⑦ 出社時のアクセスのよさ（オフィスは大手町駅直結、東京駅利用可。※今後、地方支社展開予定）
⑧ 意思疎通の早さ（Slackでのタイムリーな連絡、Salesforceによる顧客管理）
⑨ ベンチャー企業ならではの風通しのよい職場
⑩ ライフコンサルタント事業の立ち上げコアメンバーとして事業推進
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■ 保険営業経験 5年以上の方
■ 保険取扱い上の処分・違反が無いこと
■ 保険営業組織におけるリーダー・マネジメント経験のある方
【歓迎スキル】
下記のような想いをお持ちの方が直近で入社、活躍頂いております。
■ お客様からの感謝、個人の成果、誇れる会社、全てを実現したい方
■ デジタル技術も活用し、新たな保険販売チャネルの構築したい
■ IPOを目指す企業でコアメンバーとして自身の成長と会社の成長を実現したい
■ 成長するベンチャー企業で全国展開を推進したい方
■ 安定した給与形態の中で保険営業に取り組みたい方
【使用ツール】
Salesforce、Slack、Zoom、GoogleMeet、独自開発のニード喚起ツール 等
【求める人物像】
■ 主体性のある方
■ ゼロイチの仕事が好きな方
■ コンプライアンス意識の高い方
■ 弊社MISSION、VALUEに共感できる方
【こういう方が弊社には向いています】
■ 対面、オンライン等、柔軟な面談を行なっていきたい
■ 個人の成長と会社の成長を共に実感したい
■ 家族に誇れる知名度のある会社で働きたい
■ 安定してリーズが提供される環境で働きたい
■ コンサルティングには自信があるが常に一人でマーケットを開拓する自信がない
■ 固定級+インセンティブの安定した環境で働きたい
【こういう方が弊社には向いていません】
■ 会社の成長には関心がない
■ 会社に知名度は求めない
■ 個人商店としてフルコミッションを追求したい
■ 特にリーズは必要としない（必要なら買えばいい）
■ 出来るだけ多くの手数料を会社からもらいたい
【ミッション】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を」他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品を選べる世界を保険においても実現していきます。人は未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちはデジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【バリュー（価値観）】
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
■ 保険営業経験 5年以上の方
■ 保険取扱い上の処分・違反が無いこと
■ 保険営業組織におけるリーダー・マネジメント経験のある方
【歓迎スキル】
下記のような想いをお持ちの方が直近で入社、活躍頂いております。
■ お客様からの感謝、個人の成果、誇れる会社、全てを実現したい方
■ デジタル技術も活用し、新たな保険販売チャネルの構築したい
■ IPOを目指す企業でコアメンバーとして自身の成長と会社の成長を実現したい
■ 成長するベンチャー企業で全国展開を推進したい方
■ 安定した給与形態の中で保険営業に取り組みたい方
【使用ツール】
Salesforce、Slack、Zoom、GoogleMeet、独自開発のニード喚起ツール 等
【求める人物像】
■ 主体性のある方
■ ゼロイチの仕事が好きな方
■ コンプライアンス意識の高い方
■ 弊社MISSION、VALUEに共感できる方
【こういう方が弊社には向いています】
■ 対面、オンライン等、柔軟な面談を行なっていきたい
■ 個人の成長と会社の成長を共に実感したい
■ 家族に誇れる知名度のある会社で働きたい
■ 安定してリーズが提供される環境で働きたい
■ コンサルティングには自信があるが常に一人でマーケットを開拓する自信がない
■ 固定級+インセンティブの安定した環境で働きたい
【こういう方が弊社には向いていません】
■ 会社の成長には関心がない
■ 会社に知名度は求めない
■ 個人商店としてフルコミッションを追求したい
■ 特にリーズは必要としない（必要なら買えばいい）
■ 出来るだけ多くの手数料を会社からもらいたい
【ミッション】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を」他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品を選べる世界を保険においても実現していきます。人は未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちはデジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【バリュー（価値観）】
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
従業員数
77名
（2025年4月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
77名
（2025年4月1日時点）
FastLabel株式会社
仕事内容
■主な業務内容
FastLabel社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
FastLabel社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成（=アノテーション）、分析、管理を実現する基盤として、『FastLabel』を開発・提供しています。
AI Enablement Unitは、FastLabel社の事業の1つである「AIモデル開発 」事業の顧客提案から入り、案件デリバリーを担う組織です。
＜具体的な業務＞
・ビジネス部門にて取得したアポイントに同席し、提案書作成協力、要件整理、見積対応
・AI モデル開発プロジェクトにおける下記3点をご担当頂きます。
①プロジェクトマネジメント：全体工程設計（WBS作成）、進捗管理、リソース管理
②詳細要件定義：仕様書及びデータに基づく要件の洗い出し、整理、並びに要件擦り合わせ
③デリバリー：アノテーターおよびMLエンジニアと連携しプロジェクト進行
・リピート案件の獲得、ビジネス部門との連携による顧客攻略
■仕事の醍醐味
今後市場価値の高い、AI開発コンサルタントを目指して頂けます。プロジェクト遂行と併せて、社内組織の立ち上げ及び仕組み化に中核メンバーとして携わることができるポジションです。
また、AIデータプラットフォーム『FastLabel』を自社開発する地盤を持ち、アノテーションサービスを提供する他の企業には無い技術力・提案力をもってお客様へ最大の価値をお届けすることを目指します。
■キャリアパス
・製造・建設・食品など、多岐に渡る業界のお客様と関わることが出来るため、AI 開発コンサルタントとしての幅広い経験を積む事ができます。
・MLエンジニア、アノテーターと連携してモデル開発をデリバリー、セールスチームとの共同提案等、さまざまな経験を積むことにより、将来的なキャリアパスの自由度を高めることができます。
・AI開発コンサルタントのマネジメント業務としてチームメンバーの統括や、他部署との連携を行いながら、急速に発展するAI開発の分野での知見を身に着けることができます。
将来的には、AIモデル開発事業責任者などへとご活躍頂けます。
FastLabel社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
FastLabel社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成（=アノテーション）、分析、管理を実現する基盤として、『FastLabel』を開発・提供しています。
AI Enablement Unitは、FastLabel社の事業の1つである「AIモデル開発 」事業の顧客提案から入り、案件デリバリーを担う組織です。
＜具体的な業務＞
・ビジネス部門にて取得したアポイントに同席し、提案書作成協力、要件整理、見積対応
・AI モデル開発プロジェクトにおける下記3点をご担当頂きます。
①プロジェクトマネジメント：全体工程設計（WBS作成）、進捗管理、リソース管理
②詳細要件定義：仕様書及びデータに基づく要件の洗い出し、整理、並びに要件擦り合わせ
③デリバリー：アノテーターおよびMLエンジニアと連携しプロジェクト進行
・リピート案件の獲得、ビジネス部門との連携による顧客攻略
■仕事の醍醐味
今後市場価値の高い、AI開発コンサルタントを目指して頂けます。プロジェクト遂行と併せて、社内組織の立ち上げ及び仕組み化に中核メンバーとして携わることができるポジションです。
また、AIデータプラットフォーム『FastLabel』を自社開発する地盤を持ち、アノテーションサービスを提供する他の企業には無い技術力・提案力をもってお客様へ最大の価値をお届けすることを目指します。
■キャリアパス
・製造・建設・食品など、多岐に渡る業界のお客様と関わることが出来るため、AI 開発コンサルタントとしての幅広い経験を積む事ができます。
・MLエンジニア、アノテーターと連携してモデル開発をデリバリー、セールスチームとの共同提案等、さまざまな経験を積むことにより、将来的なキャリアパスの自由度を高めることができます。
・AI開発コンサルタントのマネジメント業務としてチームメンバーの統括や、他部署との連携を行いながら、急速に発展するAI開発の分野での知見を身に着けることができます。
将来的には、AIモデル開発事業責任者などへとご活躍頂けます。
求める経験 / スキル
▼必須スキル
・お客様との深い信頼関係の構築経験
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・他部門やパートナー企業様と円滑なコミュニケーションを通し、人を巻き込む能力
▼歓迎スキル
・システム要件定義書作成経験
・エンタープライズのお客様へのアップセル・クロスセル提案経験
・開発チームとの協業経験
・機械学習に関する知識を有していること
※求める人物像
■FastLabelで活躍している人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
■FastLabelにマッチしない人物像
・ユーザーやチームへの提供価値ではなく個人のメリットを最大化する方
・発生している問題や役割の間に落ちている業務を、自分ごと化せずに問題解決に向けて行動しない方
・組織や個人のポテンシャルの限界を自ら設定し、成長の可能性を狭める方
・お客様との深い信頼関係の構築経験
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・他部門やパートナー企業様と円滑なコミュニケーションを通し、人を巻き込む能力
▼歓迎スキル
・システム要件定義書作成経験
・エンタープライズのお客様へのアップセル・クロスセル提案経験
・開発チームとの協業経験
・機械学習に関する知識を有していること
※求める人物像
■FastLabelで活躍している人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
■FastLabelにマッチしない人物像
・ユーザーやチームへの提供価値ではなく個人のメリットを最大化する方
・発生している問題や役割の間に落ちている業務を、自分ごと化せずに問題解決に向けて行動しない方
・組織や個人のポテンシャルの限界を自ら設定し、成長の可能性を狭める方
従業員数
53名
（2024年2月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
53名
（2024年2月時点）
Sasuke Financial Lab株式会社
仕事内容
【仕事概要】※フルコミッション制ではありません
■ 生命保険・損害保険、少額短期保険（募集・媒介）と保全・アフターサービス
■ 対面、オンライン面談等を通じた保険契約の獲得
■ 金融商品・家計全般に関するファイナンシャルプランニング業務
■ 基本給（固定給）+ インセンティブの保険代理店業務
【当社の特徴】
◢◤国内トップクラスの保険ベンチャー企業◢◤
2016年創業の当社は、オンライン保険プラットフォームを起点に、デジタル保険代理店を展開しています。2023年にはアジアを代表するInsurtech（保険×テクノロジー）100社にも選ばれ、累計資金調達額は約20億円にのぼる国内トップクラスの保険ベンチャー企業です。創業以来、保険とデジタルの融合を掲げ、対面でも、オンラインでも、お客様が最適な保険を選ぶことができるサービスを提供しています。2023年10月現在、生損保・少額短期含め46社の保険会社と代理店契約を締結しております。
◢◤基本給（固定級）+ インセンティブの保険代理店業務◢◤
2023年から、対面（オンライン面談含む）訪問型保険代理店事業の展開を進めています。人生がより輝くために、限られた時間をどのように使っていくのか、当社には仕事もプライベートも充実させながら働くことのできる環境があります。成長を続けるベンチャー企業だからこそ、一般的な保険会社や保険代理店では得られない体験を創業期のコアメンバーとして、ご提供させていただきます。給与形態は、いわゆるフルコミッション制（最低時給から10万円前後の経費が控除される代わりに、7割〜8割の手数料が得られる）ではありません。ランクに応じた固定給を支給し（基本的に経費の控除はございません）、加えてインセンティブをお支払いいたします。
◢◤日本有数の集客チャネルと知名度◢◤
月間で50万人以上が利用する国内有数の保険プラットフォームです。コンサルタントやプランナーとして既に安定したビジネス基盤を作られている方に加え、この基盤から発生する面談アポイント（リーズ）を会社が一定数を用意します（リーズに対する費用は発生しません）、そのため、継続的にお客様との面談機会を提供することが可能です。今後も、資金調達を原資とした積極的な認知拡大施策（各種広告出稿、他事業者との提携等）を進めてまいります。弊社プラットフォームは保険に特化したサービスのため、一般的な家計・マネー相談といった保険からは距離のあるリーズと異なり、保険に高い関心を持つお客様で構成されます。こうしたデジタルの集客チャネルとライフコンサルタントとしての専門性を掛け合わせた保険販売チャネル革命に共感してもらえる方をお待ちしております。
【ここが違う！当社が選ばれる理由10選】
① 保険業界注目のベンチャー企業、人×デジタルを組み合わせた時代のフロントランナー
② 資金調達実績（累計約20億円）と安定した経営状況
③ 高い知名度を誇るオンライン保険プラットフォーム運営
④ 積極的な広告展開による高い知名度と集客力
⑤ 当社独自のコンサルティング・ニード喚起ツール提供
⑥ 柔軟な勤務体系（直行直帰可、原則週3日の出社）
⑦ 出社時のアクセスのよさ（オフィスは大手町駅直結、東京駅利用可。※今後、地方支社展開予定）
⑧ 意思疎通の早さ（Slackでのタイムリーな連絡、Salesforceによる顧客管理）
⑨ ベンチャー企業ならではの風通しのよい職場
⑩ ライフコンサルタント事業の立ち上げコアメンバーとして事業推進
■ 生命保険・損害保険、少額短期保険（募集・媒介）と保全・アフターサービス
■ 対面、オンライン面談等を通じた保険契約の獲得
■ 金融商品・家計全般に関するファイナンシャルプランニング業務
■ 基本給（固定給）+ インセンティブの保険代理店業務
【当社の特徴】
◢◤国内トップクラスの保険ベンチャー企業◢◤
2016年創業の当社は、オンライン保険プラットフォームを起点に、デジタル保険代理店を展開しています。2023年にはアジアを代表するInsurtech（保険×テクノロジー）100社にも選ばれ、累計資金調達額は約20億円にのぼる国内トップクラスの保険ベンチャー企業です。創業以来、保険とデジタルの融合を掲げ、対面でも、オンラインでも、お客様が最適な保険を選ぶことができるサービスを提供しています。2023年10月現在、生損保・少額短期含め46社の保険会社と代理店契約を締結しております。
◢◤基本給（固定級）+ インセンティブの保険代理店業務◢◤
2023年から、対面（オンライン面談含む）訪問型保険代理店事業の展開を進めています。人生がより輝くために、限られた時間をどのように使っていくのか、当社には仕事もプライベートも充実させながら働くことのできる環境があります。成長を続けるベンチャー企業だからこそ、一般的な保険会社や保険代理店では得られない体験を創業期のコアメンバーとして、ご提供させていただきます。給与形態は、いわゆるフルコミッション制（最低時給から10万円前後の経費が控除される代わりに、7割〜8割の手数料が得られる）ではありません。ランクに応じた固定給を支給し（基本的に経費の控除はございません）、加えてインセンティブをお支払いいたします。
◢◤日本有数の集客チャネルと知名度◢◤
月間で50万人以上が利用する国内有数の保険プラットフォームです。コンサルタントやプランナーとして既に安定したビジネス基盤を作られている方に加え、この基盤から発生する面談アポイント（リーズ）を会社が一定数を用意します（リーズに対する費用は発生しません）、そのため、継続的にお客様との面談機会を提供することが可能です。今後も、資金調達を原資とした積極的な認知拡大施策（各種広告出稿、他事業者との提携等）を進めてまいります。弊社プラットフォームは保険に特化したサービスのため、一般的な家計・マネー相談といった保険からは距離のあるリーズと異なり、保険に高い関心を持つお客様で構成されます。こうしたデジタルの集客チャネルとライフコンサルタントとしての専門性を掛け合わせた保険販売チャネル革命に共感してもらえる方をお待ちしております。
【ここが違う！当社が選ばれる理由10選】
① 保険業界注目のベンチャー企業、人×デジタルを組み合わせた時代のフロントランナー
② 資金調達実績（累計約20億円）と安定した経営状況
③ 高い知名度を誇るオンライン保険プラットフォーム運営
④ 積極的な広告展開による高い知名度と集客力
⑤ 当社独自のコンサルティング・ニード喚起ツール提供
⑥ 柔軟な勤務体系（直行直帰可、原則週3日の出社）
⑦ 出社時のアクセスのよさ（オフィスは大手町駅直結、東京駅利用可。※今後、地方支社展開予定）
⑧ 意思疎通の早さ（Slackでのタイムリーな連絡、Salesforceによる顧客管理）
⑨ ベンチャー企業ならではの風通しのよい職場
⑩ ライフコンサルタント事業の立ち上げコアメンバーとして事業推進
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■ 保険営業経験 目安3年以上の方
■ 保険取扱い上の処分・違反が無いこと
■ 保険営業組織におけるリーダー・マネジメント経験のある方
【歓迎スキル】
下記のような想いをお持ちの方が直近で入社、活躍頂いております。
■ お客様からの感謝、個人の成果、誇れる会社、全てを実現したい方
■ デジタル技術も活用し、新たな保険販売チャネルの構築したい
■ IPOを目指す企業でコアメンバーとして自身の成長と会社の成長を実現したい
■ 成長するベンチャー企業で全国展開を推進したい方
■ 安定した給与形態の中で保険営業に取り組みたい方
【使用ツール】
Salesforce、Slack、Zoom、GoogleMeet、独自開発のニード喚起ツール 等
【求める人物像】
■ 主体性のある方
■ ゼロイチの仕事が好きな方
■ コンプライアンス意識の高い方
■ 弊社MISSION、VALUEに共感できる方
【こういう方が弊社には向いています】
■ 対面、オンライン等、柔軟な面談を行なっていきたい
■ 個人の成長と会社の成長を共に実感したい
■ 家族に誇れる知名度のある会社で働きたい
■ 安定してリーズが提供される環境で働きたい
■ コンサルティングには自信があるが常に一人でマーケットを開拓する自信がない
■ 固定級+インセンティブの安定した環境で働きたい
【こういう方が弊社には向いていません】
■ 会社の成長には関心がない
■ 会社に知名度は求めない
■ 個人商店としてフルコミッションを追求したい
■ 特にリーズは必要としない（必要なら買えばいい）
■ 出来るだけ多くの手数料を会社からもらいたい
【ミッション】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を」他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品を選べる世界を保険においても実現していきます。人は未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちはデジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【バリュー（価値観）】
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
【MISSION】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を。」
他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品（保険）を選べる世界を実現していきます。人は、未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちSASUKEは、デジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【VALUE】
「サスケナブル」
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
■ 保険営業経験 目安3年以上の方
■ 保険取扱い上の処分・違反が無いこと
■ 保険営業組織におけるリーダー・マネジメント経験のある方
【歓迎スキル】
下記のような想いをお持ちの方が直近で入社、活躍頂いております。
■ お客様からの感謝、個人の成果、誇れる会社、全てを実現したい方
■ デジタル技術も活用し、新たな保険販売チャネルの構築したい
■ IPOを目指す企業でコアメンバーとして自身の成長と会社の成長を実現したい
■ 成長するベンチャー企業で全国展開を推進したい方
■ 安定した給与形態の中で保険営業に取り組みたい方
【使用ツール】
Salesforce、Slack、Zoom、GoogleMeet、独自開発のニード喚起ツール 等
【求める人物像】
■ 主体性のある方
■ ゼロイチの仕事が好きな方
■ コンプライアンス意識の高い方
■ 弊社MISSION、VALUEに共感できる方
【こういう方が弊社には向いています】
■ 対面、オンライン等、柔軟な面談を行なっていきたい
■ 個人の成長と会社の成長を共に実感したい
■ 家族に誇れる知名度のある会社で働きたい
■ 安定してリーズが提供される環境で働きたい
■ コンサルティングには自信があるが常に一人でマーケットを開拓する自信がない
■ 固定級+インセンティブの安定した環境で働きたい
【こういう方が弊社には向いていません】
■ 会社の成長には関心がない
■ 会社に知名度は求めない
■ 個人商店としてフルコミッションを追求したい
■ 特にリーズは必要としない（必要なら買えばいい）
■ 出来るだけ多くの手数料を会社からもらいたい
【ミッション】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を」他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品を選べる世界を保険においても実現していきます。人は未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちはデジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【バリュー（価値観）】
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
【MISSION】
「自分に合った保険を、自分で選べる世界を。」
他業界では当たり前に行える、自分自身で自分に合った商品（保険）を選べる世界を実現していきます。人は、未来の安心のために保険に加入します。自分自身や家族の幸せが続くように。ひとりひとりの人生が違うように、ひとりひとりに適した保険も違うはずです。私たちSASUKEは、デジタル技術を活用し、保険選びをサポートします。
【VALUE】
「サスケナブル」
事業も人も、ひとつの共同体として永続的であるためには、「支え合い」「助け合い」の精神が大切です。私たちは保険を扱う企業として「相互扶助」の精神を大切にしつつ、決して馴れ合うことなく、個がイキイキと可能性を発揮できる共同体として、常に社会から必要とされる存在を目指していきます。
従業員数
77名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
77名
（2025年4月1日時点）
仕事内容
■主な業務内容
同社は、AIデータプラットフォーム「FastLabel」の提供を通じて、既存産業が抱える課題をテクノロジーを使って解決し、日本産業のDXを推進します。FastLabelで提供するプロダクトは、アノテーションと呼ばれる教師データ作成の自動化やデータ管理、ジェネレーティブAIによるデータ生成、プライバシーマスキング、MLOps構築など、多岐にわたります。
2026年の上場に向けて今後も更なる組織拡大を目指しておられ、セールス部門の一員として事業成長をより加速して頂ける方を募集されています。
■募集背景
企業からの引き合いが増えている中で営業組織のリソースでは案件を裁き切れなくなってきています。また、今後プロダクト事業を拡大させていくにあたっても、インサイドセールス経由でのアウトバウンドによるリード創出にも力を入れて行く必要があります。営業組織の拡大が事業成長の最重要ポイントとなっており、採用を加速されています。
■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。
シリーズAラウンドで資金調達額11憶円を突破し、急成長スタートアップの経営方針に携わることが出来るポジションです。FastLabel社が参入しているAI領域は第5次ブームが起きており正に注目を集めている領域です。
その中でも、「アノテーション」というブルーオーシャンなマーケットで地位と技術力が確立しつつある同社は、かなりの事業成長が期待できます。
■キャリアパス
COOなど将来的には経営メンバーの一員としてご活躍を期待しています。
同社は、AIデータプラットフォーム「FastLabel」の提供を通じて、既存産業が抱える課題をテクノロジーを使って解決し、日本産業のDXを推進します。FastLabelで提供するプロダクトは、アノテーションと呼ばれる教師データ作成の自動化やデータ管理、ジェネレーティブAIによるデータ生成、プライバシーマスキング、MLOps構築など、多岐にわたります。
2026年の上場に向けて今後も更なる組織拡大を目指しておられ、セールス部門の一員として事業成長をより加速して頂ける方を募集されています。
■募集背景
企業からの引き合いが増えている中で営業組織のリソースでは案件を裁き切れなくなってきています。また、今後プロダクト事業を拡大させていくにあたっても、インサイドセールス経由でのアウトバウンドによるリード創出にも力を入れて行く必要があります。営業組織の拡大が事業成長の最重要ポイントとなっており、採用を加速されています。
■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。
シリーズAラウンドで資金調達額11憶円を突破し、急成長スタートアップの経営方針に携わることが出来るポジションです。FastLabel社が参入しているAI領域は第5次ブームが起きており正に注目を集めている領域です。
その中でも、「アノテーション」というブルーオーシャンなマーケットで地位と技術力が確立しつつある同社は、かなりの事業成長が期待できます。
■キャリアパス
COOなど将来的には経営メンバーの一員としてご活躍を期待しています。
求める経験 / スキル
必須スキル
・法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため））
歓迎スキル
・大企業の部長クラス以上に対する営業経験
・SaaSプロダクト/ソリューションのセールス経験
・MA/CRMの利用経験
・機械学習に関する知識を有していること
▼求める人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
・法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため））
歓迎スキル
・大企業の部長クラス以上に対する営業経験
・SaaSプロダクト/ソリューションのセールス経験
・MA/CRMの利用経験
・機械学習に関する知識を有していること
▼求める人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
従業員数
53名
（2024年2月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
53名
（2024年2月時点）
株式会社CLUE
仕事内容
■業務内容
既存顧客担当として、顧客の経営課題解決のために、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
＜継続利用のための活用支援＞
・サービス導入目的の明確化と製品活用トレーニングの実施
・定期的な顧客面談による導入目的の達成支援
・経営者、現場担当者の双方へのコミュニケーション
＜既存顧客への提案＞
・利用サービスのアップセル（追加導入）提案
・顧客ニーズに合わせた新規サービス開発／提案
＜チーム連携による提供価値の向上＞
・開発チームへの、プロダクト改善のための顧客ニーズ連携
・新規営業チームやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携
【1週間の業務イメージ（例）】
月曜日：関西の顧客先へ出張。新規導入のトレーニングや今後の活用方法について打ち合わせ。午後は、近くのカフェで面談予定の顧客向けの資料作成、セールスチームとの引き継ぎミーティング、開発チームとの定例ミーティングに参加。
火曜日：リモート勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム内プロジェクトの準備（新規機能のお客様向け説明セミナー）。合間にチームメンバーとの短時間のミーティングを入れ、顧客向け資料の相談。
水曜日：オフィス勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム定例ミーティングに参加。前日準備したプロジェクト資料のフィードバックをもらい、修正作業。
木曜日：関東の顧客先へ出張。新規導入のトレーニングや今後の活用方法について打ち合わせ。午後は出張先の近くの顧客にご挨拶兼ねて訪問。
金曜日：オフィス勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム定例ミーティングに参加。今週締め切りのタスクを進めながら翌週の業務の準備。
■ポジションの魅力
顧客や業界の課題解決はもちろん、最新テクノロジーの市場作りや拡大に携わることができるポジションです。
会社の収益基盤であることに加え、市場に最も近い部門として他チームと連携しながらサービス・プロダクトの発展に関わる重要な役割を担っています。
・顧客や業界の課題の解決を通した社会貢献性
百社百様の顧客の課題やニーズに対して、サービスに縛られず顧客に合った提案を行っています。
多くの顧客の課題解決を実現することで、結果として業界の発展に寄与します。
・収益を維持拡大し、会社を成長させる中心的な存在
課題解決を通じて自社サービスを世の中に浸透させていくことで事業成長に直接貢献していきます。
また、より付加価値の高いサービスに改善していくことで、収益を最大化させます。
・成長産業の立ち上がりや拡大に携われる
ドローンという最新テクノロジーをサービスの軸として事業展開をしています。
直接市場に価値提供を行うことで、新規の、かつ成長が見込まれる産業の拡大に携わることができます。
既存顧客担当として、顧客の経営課題解決のために、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
＜継続利用のための活用支援＞
・サービス導入目的の明確化と製品活用トレーニングの実施
・定期的な顧客面談による導入目的の達成支援
・経営者、現場担当者の双方へのコミュニケーション
＜既存顧客への提案＞
・利用サービスのアップセル（追加導入）提案
・顧客ニーズに合わせた新規サービス開発／提案
＜チーム連携による提供価値の向上＞
・開発チームへの、プロダクト改善のための顧客ニーズ連携
・新規営業チームやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携
【1週間の業務イメージ（例）】
月曜日：関西の顧客先へ出張。新規導入のトレーニングや今後の活用方法について打ち合わせ。午後は、近くのカフェで面談予定の顧客向けの資料作成、セールスチームとの引き継ぎミーティング、開発チームとの定例ミーティングに参加。
火曜日：リモート勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム内プロジェクトの準備（新規機能のお客様向け説明セミナー）。合間にチームメンバーとの短時間のミーティングを入れ、顧客向け資料の相談。
水曜日：オフィス勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム定例ミーティングに参加。前日準備したプロジェクト資料のフィードバックをもらい、修正作業。
木曜日：関東の顧客先へ出張。新規導入のトレーニングや今後の活用方法について打ち合わせ。午後は出張先の近くの顧客にご挨拶兼ねて訪問。
金曜日：オフィス勤務。顧客との定期的なオンライン面談や電話フォロー、チーム定例ミーティングに参加。今週締め切りのタスクを進めながら翌週の業務の準備。
■ポジションの魅力
顧客や業界の課題解決はもちろん、最新テクノロジーの市場作りや拡大に携わることができるポジションです。
会社の収益基盤であることに加え、市場に最も近い部門として他チームと連携しながらサービス・プロダクトの発展に関わる重要な役割を担っています。
・顧客や業界の課題の解決を通した社会貢献性
百社百様の顧客の課題やニーズに対して、サービスに縛られず顧客に合った提案を行っています。
多くの顧客の課題解決を実現することで、結果として業界の発展に寄与します。
・収益を維持拡大し、会社を成長させる中心的な存在
課題解決を通じて自社サービスを世の中に浸透させていくことで事業成長に直接貢献していきます。
また、より付加価値の高いサービスに改善していくことで、収益を最大化させます。
・成長産業の立ち上がりや拡大に携われる
ドローンという最新テクノロジーをサービスの軸として事業展開をしています。
直接市場に価値提供を行うことで、新規の、かつ成長が見込まれる産業の拡大に携わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の既存営業
・顧客や関係者の目指す状態に対して提案／解決した経験
・組織やチームで共同して目標を達成した経験
【歓迎要件】
・営業として顧客課題を見つけ提案し、解決まで導いた経験
・何かしらのプロジェクトにおいて責任者もしくは推進者として関わり、プロジェクト完了をした経験
【求める人物像】
・課題解決に向けて自ら思考・提案ができる方
・組織での目標達成に向けて周囲に協力できる方。周囲を巻き込むための行動ができる方
・当事者意識を持ち、提案〜課題解決まで粘り強く取り組める方
・無形商材の既存営業
・顧客や関係者の目指す状態に対して提案／解決した経験
・組織やチームで共同して目標を達成した経験
【歓迎要件】
・営業として顧客課題を見つけ提案し、解決まで導いた経験
・何かしらのプロジェクトにおいて責任者もしくは推進者として関わり、プロジェクト完了をした経験
【求める人物像】
・課題解決に向けて自ら思考・提案ができる方
・組織での目標達成に向けて周囲に協力できる方。周囲を巻き込むための行動ができる方
・当事者意識を持ち、提案〜課題解決まで粘り強く取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
株式会社CLUE
仕事内容
■業務内容
セールスメンバーとして、各チームと連携しながら新規開拓営業を行っていただきます。
■具体的な業務内容
＜ソリューション営業＞
1､商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
2､顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
3､事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
4､受注までの商談後フォロー
＜他部署との連携＞
・開発チーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげる
・マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、マーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる
新規市場の開拓は難易度が高いですが、その分スピード感を持って自己成長することが可能です。
「DroneRoofer見たことあるよ」「知り合いから紹介もらった」等々の顧客の声をもとに自らの行動が業界に与える影響を実感することができるのもこのポジションならではの魅力です。
セールスメンバーとして、各チームと連携しながら新規開拓営業を行っていただきます。
■具体的な業務内容
＜ソリューション営業＞
1､商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
2､顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
3､事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
4､受注までの商談後フォロー
＜他部署との連携＞
・開発チーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげる
・マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、マーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる
新規市場の開拓は難易度が高いですが、その分スピード感を持って自己成長することが可能です。
「DroneRoofer見たことあるよ」「知り合いから紹介もらった」等々の顧客の声をもとに自らの行動が業界に与える影響を実感することができるのもこのポジションならではの魅力です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人向け営業経験
・セールスとして高い専門スキルを身につけたい人
・継続的に達成している人
・粘り強く目標に対して取り組み成果を出したことがある方
・出張が可能な方
【歓迎要件】
・広告や無形サービスの営業経験
・中小企業への営業経験
・ソリューション営業経験
・SaaS営業経験
【求める人物像】
・自責で考えられる人
・素直に改善できる人
・高い目標にチャレンジできる人
・当事者意識を持ち取り組める人
・自ら考え創意工夫できる人
・無形商材の法人向け営業経験
・セールスとして高い専門スキルを身につけたい人
・継続的に達成している人
・粘り強く目標に対して取り組み成果を出したことがある方
・出張が可能な方
【歓迎要件】
・広告や無形サービスの営業経験
・中小企業への営業経験
・ソリューション営業経験
・SaaS営業経験
【求める人物像】
・自責で考えられる人
・素直に改善できる人
・高い目標にチャレンジできる人
・当事者意識を持ち取り組める人
・自ら考え創意工夫できる人
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
ガイオ・テクノロジー株式会社
仕事内容
【業務内容】
自社製品となるパッケージソフトウェア開発部門にて、業務を取りまとめるゼネラルマネージャーをお任せいたします。
■具体的には：
自社プロダクト(パッケージソフトウェア)の開発責任者。
顧客のニーズ確認、メンバーの工数、プロジェクトとしてのマネージメント。
特にユーザーと目される方々の要望に対し、関係各部署との調整業務、適切な資料作り等PM/PMOとしてのとりまとめも行っていただきます。
■特に最近は、下記のような案件を頂いております
担当案件：モダンスタイル開発に対応する大規模ソフトウェア(C++/C等)向け テストスイート開発、
※現在は量産フェーズで沢山のビジネス機会がございます。
自社製品となるパッケージソフトウェア開発部門にて、業務を取りまとめるゼネラルマネージャーをお任せいたします。
■具体的には：
自社プロダクト(パッケージソフトウェア)の開発責任者。
顧客のニーズ確認、メンバーの工数、プロジェクトとしてのマネージメント。
特にユーザーと目される方々の要望に対し、関係各部署との調整業務、適切な資料作り等PM/PMOとしてのとりまとめも行っていただきます。
■特に最近は、下記のような案件を頂いております
担当案件：モダンスタイル開発に対応する大規模ソフトウェア(C++/C等)向け テストスイート開発、
※現在は量産フェーズで沢山のビジネス機会がございます。
求める経験 / スキル
【BETTER】
・パッケージソフトウェア制作経験
・パッケージソフトウェアの企画/試作/開発/販売準備/計画管理の経験
・社内外問わず、円滑なコミュニケーションが取れる
・企画書を作成し実行計画を推進できる
【WANT】
・組み込み開発の知識
・マイコン知識
・AutomotiveSPICEなどの知識
・機能安全の知識
・モデルベース開発の知識
・データベースの知識
【求める人物像】
・利用者に喜んでもらえる、新しいパッケージソフトウェアを作りたいと考えている方
・パッケージソフトウェアを創り、世の中に貢献したいと考えている方
・チームで新しい商品を作ることを自身のモチベーションととらえている方
・パッケージソフトウェア制作経験
・パッケージソフトウェアの企画/試作/開発/販売準備/計画管理の経験
・社内外問わず、円滑なコミュニケーションが取れる
・企画書を作成し実行計画を推進できる
【WANT】
・組み込み開発の知識
・マイコン知識
・AutomotiveSPICEなどの知識
・機能安全の知識
・モデルベース開発の知識
・データベースの知識
【求める人物像】
・利用者に喜んでもらえる、新しいパッケージソフトウェアを作りたいと考えている方
・パッケージソフトウェアを創り、世の中に貢献したいと考えている方
・チームで新しい商品を作ることを自身のモチベーションととらえている方
従業員数
157名
（2025年4月1日 現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
157名
（2025年4月1日 現在）
OneSpan Japan株式会社
仕事内容
Sales Account Managerとして、金融業界の顧客を担当いただくセールスポジションです。
・銀行を中心とした金融業界向けのアカウント営業
・大規模な商談機会を割り出して絞り込み、直接エンドユーザーに提案する。
・大手SIerをはじめとしたパートナー企業を巻き込み、協業する。
・リード段階からデリバリまで一貫してセールスサイクルに責任を負う。
・社内のテクニカル・アカウント・マネジャー（プリセールス）と協力。
・マーケティング組織と協力し、リード創出活動を推進、企画、実施する（業界向けイベント、セミナー、ラウンドテーブルやサミット、ケーススタディなど）
・レポートラインはSales Leader。
・年間バジェットは数億円程度。
・年に2回程度、海外でのセールスMTG、研修(ベルギー）が実施される。
・銀行を中心とした金融業界向けのアカウント営業
・大規模な商談機会を割り出して絞り込み、直接エンドユーザーに提案する。
・大手SIerをはじめとしたパートナー企業を巻き込み、協業する。
・リード段階からデリバリまで一貫してセールスサイクルに責任を負う。
・社内のテクニカル・アカウント・マネジャー（プリセールス）と協力。
・マーケティング組織と協力し、リード創出活動を推進、企画、実施する（業界向けイベント、セミナー、ラウンドテーブルやサミット、ケーススタディなど）
・レポートラインはSales Leader。
・年間バジェットは数億円程度。
・年に2回程度、海外でのセールスMTG、研修(ベルギー）が実施される。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2B領域向けの営業経験
・小規模組織でダイナミックな営業活動を行いたいというモチベーション
・セルフスターターであり、細かい管理をされなくとも能動的に業務にあたれること（自発性と起業家精神）
・成長する市場において、複雑な取引サイクルの中で営業を行うことを厭わない（楽しめる）方。
・アクティブでフットワーク軽く、海外出張対応が可能な方。
・中長期的に同社でキャリアを築いていきたいと考えられること
【尚可】※無くとも可
・金融業界の慣習への理解
・外資系IT企業における経験
・セキュリティ領域への知見
・B2B領域向けの営業経験
・小規模組織でダイナミックな営業活動を行いたいというモチベーション
・セルフスターターであり、細かい管理をされなくとも能動的に業務にあたれること（自発性と起業家精神）
・成長する市場において、複雑な取引サイクルの中で営業を行うことを厭わない（楽しめる）方。
・アクティブでフットワーク軽く、海外出張対応が可能な方。
・中長期的に同社でキャリアを築いていきたいと考えられること
【尚可】※無くとも可
・金融業界の慣習への理解
・外資系IT企業における経験
・セキュリティ領域への知見
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
プロメテックグループ株式会社
仕事内容
・当社開発の粉体解析ソフトウェア Granuleworks を拡販する粉体事業戦略を立案していただきます。
・営業部門/マーケティング部門/開発部門と連携しながら、国内・海外へ Granuleworks を拡販していただきます。
【仕事内容】
・事業戦略・販売計画の立案・推進
・販売計画の進捗管理と推進
・マーケティング部が主導するマーケティング活動への参画
・他事業部門・CAEビジネスパートナーと連携するクロスセル推進
・営業部門/マーケティング部門/開発部門と連携しながら、国内・海外へ Granuleworks を拡販していただきます。
【仕事内容】
・事業戦略・販売計画の立案・推進
・販売計画の進捗管理と推進
・マーケティング部が主導するマーケティング活動への参画
・他事業部門・CAEビジネスパートナーと連携するクロスセル推進
求める経験 / スキル
【必須】
・ 粉体事業に関連する業務経験（３年以上）
・ 下記のどちらかの業務経験をお持ちの方
・ CAEソフトウェアの営業経験もしくは営業支援業務経験（２年以上）
・ 製造業でのCAE業務経験（３年以上）
【歓迎】
・マーケティングに関する知識
・ビジネスレベルの英語能力
・ 粉体事業に関連する業務経験（３年以上）
・ 下記のどちらかの業務経験をお持ちの方
・ CAEソフトウェアの営業経験もしくは営業支援業務経験（２年以上）
・ 製造業でのCAE業務経験（３年以上）
【歓迎】
・マーケティングに関する知識
・ビジネスレベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社建設システム
仕事内容
• 建設テックをリードする革新的プロダクトの開発
• アーキテクチャ設計、導入する技術の選定
• 開発スケジュールの立案、進捗管理
• チームメンバーへのフィードバック／フォローアップ
• プロダクトリリース後のトラブルシューティング
…など
このポジションの特徴
• 建設土木業シェアNo.1で、毎年2～３製品程度新規製品をリリースしています。国の機関や大手ゼネコンとの共同研究開発もあり、高度でモダンな技術を使って新しいことにチャレンジできます。
• 顧客との距離感が近いため、製品へのフィードバックが直に感じられます。
• 部署横断のチームと提案や議論を繰り返しながら開発を進めていきます。誰でもフラットに提案でき、エンジニアのアイデアを形にできます。
• 中途採用の社員にも手厚い（平均1.5カ月程度）研修メニューがあり、安心して仕事に取り組んでいただけます。
KENTEMエンジニアのラーニングカルチャー
• 隔週金曜日の午後はスキルアップ時間！各自でテーマを決め自己学習に取り組みます。
• ベテラン社員や社外の講師を招いた勉強会を定期的に開催しています。
• 半年に1度、技術発表会(TECH-CONF)を開催し、エンジニア同士の技術共有を促進しています。
• 外部研修への参加や技術書購入、Udemyの購入補助制度を設けることでエンジニアの学びを積極支援しています。
• アーキテクチャ設計、導入する技術の選定
• 開発スケジュールの立案、進捗管理
• チームメンバーへのフィードバック／フォローアップ
• プロダクトリリース後のトラブルシューティング
…など
このポジションの特徴
• 建設土木業シェアNo.1で、毎年2～３製品程度新規製品をリリースしています。国の機関や大手ゼネコンとの共同研究開発もあり、高度でモダンな技術を使って新しいことにチャレンジできます。
• 顧客との距離感が近いため、製品へのフィードバックが直に感じられます。
• 部署横断のチームと提案や議論を繰り返しながら開発を進めていきます。誰でもフラットに提案でき、エンジニアのアイデアを形にできます。
• 中途採用の社員にも手厚い（平均1.5カ月程度）研修メニューがあり、安心して仕事に取り組んでいただけます。
KENTEMエンジニアのラーニングカルチャー
• 隔週金曜日の午後はスキルアップ時間！各自でテーマを決め自己学習に取り組みます。
• ベテラン社員や社外の講師を招いた勉強会を定期的に開催しています。
• 半年に1度、技術発表会(TECH-CONF)を開催し、エンジニア同士の技術共有を促進しています。
• 外部研修への参加や技術書購入、Udemyの購入補助制度を設けることでエンジニアの学びを積極支援しています。
求める経験 / スキル
【必須】
• ソフトウェア開発経験(おおよそ5年以上)
• 5名以上開発チームのマネジメント経験（おおよそ1年以上）
• 技術選定、新技術の導入経験
• チーム内外の関係者と連携するコミュニケーション能力
※職種経験年数はおおよそ5年程度です。
【歓迎】
• プロダクト開発の経験
• 社内外勉強会の企画・発表やカンファレンス等の登壇経験
• 大規模トラフィックの開発・運用経験
開発環境
◆バックエンド◆
• 開発言語：C#
• フレームワーク: ASP.NET Core
• クラウド：Azure
• DB: SQLDB, CosmosDB
◆フロントエンド◆
• 開発言語：JavaScript, TypeScript, HTML, CSS
• ライブラリ：React, JQuery
〈開発環境〉
• バージョン管理：Git
• CI：Jenkins
• コミュニケーション：Teams, Zoom等
• 開発環境：VisualStudio
• 開発手法：アジャイル
• ソフトウェア開発経験(おおよそ5年以上)
• 5名以上開発チームのマネジメント経験（おおよそ1年以上）
• 技術選定、新技術の導入経験
• チーム内外の関係者と連携するコミュニケーション能力
※職種経験年数はおおよそ5年程度です。
【歓迎】
• プロダクト開発の経験
• 社内外勉強会の企画・発表やカンファレンス等の登壇経験
• 大規模トラフィックの開発・運用経験
開発環境
◆バックエンド◆
• 開発言語：C#
• フレームワーク: ASP.NET Core
• クラウド：Azure
• DB: SQLDB, CosmosDB
◆フロントエンド◆
• 開発言語：JavaScript, TypeScript, HTML, CSS
• ライブラリ：React, JQuery
〈開発環境〉
• バージョン管理：Git
• CI：Jenkins
• コミュニケーション：Teams, Zoom等
• 開発環境：VisualStudio
• 開発手法：アジャイル
従業員数
508名
（2024年4月時点）
勤務地
福岡県
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
508名
（2024年4月時点）
株式会社Yoii
仕事内容
【業務内容について】
当社が開発・提供するレベニューベースドファイナンス（RBF）プラットフォーム『Yoii Fuel』の審査体制の構築〜運用と、関連する実務全般をお願いします。
具体的には・・・
- 企業の財務・非財務データに基づくリスク評価
- リスクモデルの構築・改善に向けたデータサイエンスチームとの協働
- 既存案件の状況モニタリングをはじめとするリスク管理体制の構築〜運用
----------- for your information! -----------
▼ レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、プレシリーズAラウンドにてOne Capitalをリードに約4.8億円の資金調達を完了
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000078333.html
▼ 将来の売り上げを今、現金化 レベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）とは？
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2209/30/news163.html
当社が開発・提供するレベニューベースドファイナンス（RBF）プラットフォーム『Yoii Fuel』の審査体制の構築〜運用と、関連する実務全般をお願いします。
具体的には・・・
- 企業の財務・非財務データに基づくリスク評価
- リスクモデルの構築・改善に向けたデータサイエンスチームとの協働
- 既存案件の状況モニタリングをはじめとするリスク管理体制の構築〜運用
----------- for your information! -----------
▼ レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、プレシリーズAラウンドにてOne Capitalをリードに約4.8億円の資金調達を完了
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000078333.html
▼ 将来の売り上げを今、現金化 レベニュー・ベースド・ファイナンス（RBF）とは？
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2209/30/news163.html
求める経験 / スキル
【MUST】
⚫︎ 金融機関の審査部門や与信企画部門における2年以上の実務経験
⚫︎ 財務諸表を理解し、企業の成長性やリスクの所在を読み解くことができる財務分析スキル
⚫︎ ビジネス英語スキル
○ 外国籍メンバーとの英語でのコミュニケーションが発生します
【WANT】
⚫︎ Fintech領域でのご経験
⚫︎ ベンチャーキャピタルやスタートアップ企業での財務経験
⚫︎ ビジネスインテリジェンスおよびデータ分析ツールに習熟していること
【求める人物像】
⚫︎ フィードバックを素直に受け入れ改善することをいとわない方
⚫︎ 取り組んだことのない分野、業務においても主体的に調べて動ける方
⚫︎ 課題解決に主体的に取り組める方
⚫︎ 金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方
⚫︎ 金融機関の審査部門や与信企画部門における2年以上の実務経験
⚫︎ 財務諸表を理解し、企業の成長性やリスクの所在を読み解くことができる財務分析スキル
⚫︎ ビジネス英語スキル
○ 外国籍メンバーとの英語でのコミュニケーションが発生します
【WANT】
⚫︎ Fintech領域でのご経験
⚫︎ ベンチャーキャピタルやスタートアップ企業での財務経験
⚫︎ ビジネスインテリジェンスおよびデータ分析ツールに習熟していること
【求める人物像】
⚫︎ フィードバックを素直に受け入れ改善することをいとわない方
⚫︎ 取り組んだことのない分野、業務においても主体的に調べて動ける方
⚫︎ 課題解決に主体的に取り組める方
⚫︎ 金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方
従業員数
17名
（2024年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
17名
（2024年1月時点）
アイテック株式会社
仕事内容
◆◆◆仕事内容◆◆◆
各種メーカーやSIer等のお客様の要件に応じた、画像処理ソリューションの提案を行って頂きます。
入社後は、自社製品の研修をしたのち、既存のお客様かホームページや展示会で引き合いのあったお客様を担当して頂きます。
◆◆◆製品について◆◆◆
-車番認識エンジン LPR 車両画像からナンバープレートを認識し、車両情報をテキストデータとして出力する画像認識エンジン。ガソリンスタンド、カーディーラーでの接客システムや、公共交通、駐車場設備などで用いられています。
-人追跡システム 複数台のカメラ画像から人の動きを追跡します。通過歩行者の人数カウントなどのシステム開発実績もあります。防犯設備や、マーケティングのためのデータ蓄積にも用いられています。
〚成長分野である画像処理の営業活動を通して生活の中での身近なものの変革に関わることができます。社会貢献性の高い事業です〛
画像処理技術は医学や歯学を始め、様々な産業分野で応用されている急成長分野です。
特に、AI画像認識の製品・サービス市場は今後、2022～2026年度まで年平均33.4%増で成長を続け、2026年度には1100億円に達すると推定されております。
「AI画像認識は、人間の目視業務の代替手段となることから、現在日本が抱えている人手不足/働き方改革や高層ビル/社会インフラの老朽化の検査の解決策としての活用が進んでおり、年平均成長率は驚異の95.1％となっています。
全国6000件以上の導入実績がある「LPR車番認識エンジン」をはじめ、AI等による様々な画像処理技術を独自開発しています！
◆◆◆企業HP◆◆◆
https://www.eyetech.jp/
各種メーカーやSIer等のお客様の要件に応じた、画像処理ソリューションの提案を行って頂きます。
入社後は、自社製品の研修をしたのち、既存のお客様かホームページや展示会で引き合いのあったお客様を担当して頂きます。
◆◆◆製品について◆◆◆
-車番認識エンジン LPR 車両画像からナンバープレートを認識し、車両情報をテキストデータとして出力する画像認識エンジン。ガソリンスタンド、カーディーラーでの接客システムや、公共交通、駐車場設備などで用いられています。
-人追跡システム 複数台のカメラ画像から人の動きを追跡します。通過歩行者の人数カウントなどのシステム開発実績もあります。防犯設備や、マーケティングのためのデータ蓄積にも用いられています。
〚成長分野である画像処理の営業活動を通して生活の中での身近なものの変革に関わることができます。社会貢献性の高い事業です〛
画像処理技術は医学や歯学を始め、様々な産業分野で応用されている急成長分野です。
特に、AI画像認識の製品・サービス市場は今後、2022～2026年度まで年平均33.4%増で成長を続け、2026年度には1100億円に達すると推定されております。
「AI画像認識は、人間の目視業務の代替手段となることから、現在日本が抱えている人手不足/働き方改革や高層ビル/社会インフラの老朽化の検査の解決策としての活用が進んでおり、年平均成長率は驚異の95.1％となっています。
全国6000件以上の導入実績がある「LPR車番認識エンジン」をはじめ、AI等による様々な画像処理技術を独自開発しています！
◆◆◆企業HP◆◆◆
https://www.eyetech.jp/
求める経験 / スキル
【必要条件】
■ITソリューション営業の実務経験をお持ちの方
or
■エンジニアとして経験が豊富な方で営業職に興味のある方
【歓迎条件】
■カメラや画像処理の技術を生かした商材を扱った経験
■カメラソリューション営業の経験
■ITソリューション営業の実務経験をお持ちの方
or
■エンジニアとして経験が豊富な方で営業職に興味のある方
【歓迎条件】
■カメラや画像処理の技術を生かした商材を扱った経験
■カメラソリューション営業の経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
株式会社Works Human Intelligence
仕事内容
【当社について】
・「はたらくを楽しく」をミッションに20年以上の歴史ある事業とノウハウを継承し、
盤石な基盤を持ちながら2019年8月に発足した新しい会社でございます。
・主力製品である人事業務パッケージシステム「COMPANY」は、現在国内大手企業の3社に1社1,200法人以上の企業グループ様（人事データ約490万人）にて利用されており、高単価商材×低解約率（月次換算0.1％）でお客様数を伸ばし続けています。
・「人事プラットフォーマー」として日本の大手企業へ人事データを活用した価値創造を支援しています。
■提案する機能、製品
https://www.works-hi.co.jp/products#main
COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。
提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。
メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。
カスタマーサクセスコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【本ポジションについて】
◆弊社のカスタマーサクセスとは
顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。
一般的なカスタマーサポートのように、受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、
顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。
◆カスタマーサクセスの目的・重要度
システムを導入し利用いただくことがゴールではなく、
システムを最大限有効活用いただくことで顧客が抱える課題を解決し、顧客の事業を成功に導くことです。
継続利用いただいている顧客からの定額売上が会社全体の売上の半数以上を占めており、
カスタマーサクセスは顧客満足度を向上させ、契約継続率98％を支えるという当社の強みを支える仕事となります。
◆具体的な業務内容
・COMPANYを新規に受注したお客様へのオンボーディング（稼働までの導入支援）
・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング
・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案
・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）
・法改正や制度変更 等において同社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供
・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画
・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計
当ポジションの魅力としては、入社早々から大手企業様担当や数千万円以上の金額が動くプロジェクト等、やりがいのある仕事を経験できることはもちろんのこと下記のような魅力もございます。
■キャリア選択肢の幅広さ
一例ですが下記のようなパターンがあります。
①人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
②プロジェクトマネジメント力を活かして、PJTメンバー数十名規模の高難度案件のマネジメントを行う
③ピープルマネジメントの経験を積み、数名～数十名の組織マネージャーになる
④顧客対応経験・マーケットニーズ理解を活かしてプロダクトエンジニア・マネージャーへのキャリアチェンジ
⑤その他社内別部門へのキャリアチェンジ（本求人キャリアを3年程度ご経験いただいた後の想定）
【入社後のフォロー体制】
＜コミュニケーション支援＞
上長およびメンターとの1on1やチームMTG、バーチャルオフィスを利用したリモートワーク支援等によりコミュニケーションが取り易い状況を整備しています。
＜研修支援＞
入社1ヵ月目：製品基礎知識・業務理解・Works Human Intelligenceルールの3点の理解を深める研修プログラムを受講。
コンテンツは自習が中心ですが、研修企画部門メンター/現場メンターとの日次1on1や先輩社員への質問・相談いただけます。
＜配属決定後＞
入社2ヵ月目～：プロジェクトへのアサインが始まります。アサインは個人の習熟度に応じて検討しますが、初プロジェクトはOJTを実施するため複数名が参画するプロジェクトでフォローが受けられる体制を構築します。
入社3ヵ月目～6ヵ月程度を目安に徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。
・「はたらくを楽しく」をミッションに20年以上の歴史ある事業とノウハウを継承し、
盤石な基盤を持ちながら2019年8月に発足した新しい会社でございます。
・主力製品である人事業務パッケージシステム「COMPANY」は、現在国内大手企業の3社に1社1,200法人以上の企業グループ様（人事データ約490万人）にて利用されており、高単価商材×低解約率（月次換算0.1％）でお客様数を伸ばし続けています。
・「人事プラットフォーマー」として日本の大手企業へ人事データを活用した価値創造を支援しています。
■提案する機能、製品
https://www.works-hi.co.jp/products#main
COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。
提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。
メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。
カスタマーサクセスコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
【本ポジションについて】
◆弊社のカスタマーサクセスとは
顧客に最も近い立場で顧客事業の成功を実現するためのサポートをする仕事です。
一般的なカスタマーサポートのように、受動的に顧客の要望を満たすためだけのサポートではなく、
顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。
◆カスタマーサクセスの目的・重要度
システムを導入し利用いただくことがゴールではなく、
システムを最大限有効活用いただくことで顧客が抱える課題を解決し、顧客の事業を成功に導くことです。
継続利用いただいている顧客からの定額売上が会社全体の売上の半数以上を占めており、
カスタマーサクセスは顧客満足度を向上させ、契約継続率98％を支えるという当社の強みを支える仕事となります。
◆具体的な業務内容
・COMPANYを新規に受注したお客様へのオンボーディング（稼働までの導入支援）
・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング
・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案
・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）
・法改正や制度変更 等において同社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供
・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画
・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計
当ポジションの魅力としては、入社早々から大手企業様担当や数千万円以上の金額が動くプロジェクト等、やりがいのある仕事を経験できることはもちろんのこと下記のような魅力もございます。
■キャリア選択肢の幅広さ
一例ですが下記のようなパターンがあります。
①人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
②プロジェクトマネジメント力を活かして、PJTメンバー数十名規模の高難度案件のマネジメントを行う
③ピープルマネジメントの経験を積み、数名～数十名の組織マネージャーになる
④顧客対応経験・マーケットニーズ理解を活かしてプロダクトエンジニア・マネージャーへのキャリアチェンジ
⑤その他社内別部門へのキャリアチェンジ（本求人キャリアを3年程度ご経験いただいた後の想定）
【入社後のフォロー体制】
＜コミュニケーション支援＞
上長およびメンターとの1on1やチームMTG、バーチャルオフィスを利用したリモートワーク支援等によりコミュニケーションが取り易い状況を整備しています。
＜研修支援＞
入社1ヵ月目：製品基礎知識・業務理解・Works Human Intelligenceルールの3点の理解を深める研修プログラムを受講。
コンテンツは自習が中心ですが、研修企画部門メンター/現場メンターとの日次1on1や先輩社員への質問・相談いただけます。
＜配属決定後＞
入社2ヵ月目～：プロジェクトへのアサインが始まります。アサインは個人の習熟度に応じて検討しますが、初プロジェクトはOJTを実施するため複数名が参画するプロジェクトでフォローが受けられる体制を構築します。
入社3ヵ月目～6ヵ月程度を目安に徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。
求める経験 / スキル
【MUST（必須）】
・顧客折衝経験1年以上
※下部の「求める人材像」を１つでも想起させるエピソードがある方は大歓迎。
・日本語能力（ビジネスレベル、N1以上）
【WANT】
・システム導入/コンサルティング経験
・社内/社外の複数ステークホルダーで構成されるプロジェクトのリーダー経験
・カスタマーサクセス部門での実務経験
・コンサルティングファームでの実務経験
・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験
・無形商材（IT商材・広告・人材紹介・金融など）の法人営業経験
・人事部門、IT部門での業務経験
・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1～2級の保有者
・MS Office、G Suite、などを利用したドキュメント作成スキル
▽求める人材像
・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる人材
・お客様のことを信頼し、お客様のことを考えられる人材
・知識を吸収して、その幅を広げる意欲を持ち続けられる人材
・自身の存在価値を認識し、唯一の存在を目指せる人材
・顧客折衝経験1年以上
※下部の「求める人材像」を１つでも想起させるエピソードがある方は大歓迎。
・日本語能力（ビジネスレベル、N1以上）
【WANT】
・システム導入/コンサルティング経験
・社内/社外の複数ステークホルダーで構成されるプロジェクトのリーダー経験
・カスタマーサクセス部門での実務経験
・コンサルティングファームでの実務経験
・半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験
・無形商材（IT商材・広告・人材紹介・金融など）の法人営業経験
・人事部門、IT部門での業務経験
・社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1～2級の保有者
・MS Office、G Suite、などを利用したドキュメント作成スキル
▽求める人材像
・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる人材
・お客様のことを信頼し、お客様のことを考えられる人材
・知識を吸収して、その幅を広げる意欲を持ち続けられる人材
・自身の存在価値を認識し、唯一の存在を目指せる人材
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
Fintech Startup
仕事内容
シリーズA（8億円）の資金調達が完了し、事業拡大を目指す当社での事業開発マネージャーをお任せします。
■採用背景
当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。
立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。
来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただくことを期待します。
■具体的には
・営業戦略立案
・安定したリード獲得手法の構築
・営業メンバーのマネジメント・組織づくり
・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用
・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備
■組織体制
営業：２名
カスタマーサポート１名
インターン生：１名
※20代～30代のメンバーが在籍しています。
※アーリーフェーズのため、ビジネスサイドの責任者はポジションが空いております。
ご経験・ご志向性に合わせてビジネスサイド全体の統括やCOOなども目指していただけます。
【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。
スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。
現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。
顧客の広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％という事業の急成長を遂げています！
利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。
■採用背景
当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。
立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。
来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただくことを期待します。
■具体的には
・営業戦略立案
・安定したリード獲得手法の構築
・営業メンバーのマネジメント・組織づくり
・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用
・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備
■組織体制
営業：２名
カスタマーサポート１名
インターン生：１名
※20代～30代のメンバーが在籍しています。
※アーリーフェーズのため、ビジネスサイドの責任者はポジションが空いております。
ご経験・ご志向性に合わせてビジネスサイド全体の統括やCOOなども目指していただけます。
【事業について】
2022年4月にリリースした「Yoii Fuel」は、スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームです。
必要な手続きは全てオンラインで完結し、株式の希薄化が生じず、個人保証や担保も要することなく「いま必要な成長資金」を確保できます。
スタートアップの資金調達では、銀行借り入れなどの「デッドファイナンス」株式の移転による「エクイティファイナンス」の２つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。Yoiiでは、企業がより本業であるビジネスに集中することができ、スピーディーな事業成長を支援することを目指し、RBFサービスを立ち上げました。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。
現在は、顧客が利用している各種会計管理システムとのAPI連携が可能となっており、お客様の売上や利益など財務状況データをAPIで取得でき、AIで売上を予測、審査してRBFでの資金提供を実行することが可能です。
顧客の広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％という事業の急成長を遂げています！
利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【何れか必須】
・５年以上の法人営業経験 （業界不問）
・事業開発や営業企画などの立場で事業グロースに取り組まれたご経験
【歓迎スキル】
・事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・財務三表を読み解くことができる知識・経験
・事業立ち上げフェーズでビジネス組織をリードされたご経験
・ビジネス英語スキル
・スタートアップ企業での事業開発のご経験
・ファイナンスに関する知識
・金融領域でのご経験
・財務モデルの構築経験
・マーケティングのご経験
・５年以上の法人営業経験 （業界不問）
・事業開発や営業企画などの立場で事業グロースに取り組まれたご経験
【歓迎スキル】
・事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・財務三表を読み解くことができる知識・経験
・事業立ち上げフェーズでビジネス組織をリードされたご経験
・ビジネス英語スキル
・スタートアップ企業での事業開発のご経験
・ファイナンスに関する知識
・金融領域でのご経験
・財務モデルの構築経験
・マーケティングのご経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
STORES株式会社
仕事内容
主に、STORES 予約、STORES レジ、STORES 決済 を中心とした複数製品を導入いただいている事業者さまの「オンボーディング」「アダプション手法の効率化（ハイタッチ手法からロータッチ、テックタッチへの支援方法の変化）」を担当いただきます。
SMB領域の事業者さまが STORES の複数品活用してビジネス成果（アウトカム）を創出できるよう、並走いただくポジションです！
事業者さまの経営・事業課題に向き合い、STORES プラットフォームとしてのクロスユースの促進を行いながら課題解決に導いてください。
【具体的には】
事業者さまへのオンボーディング支援、定着・運用支援
事業者さまの現状の事業運用方法やKPIのヒアリングを行い、1社1社に合わせた最適なシステムの構成・オンボーディング方法を提案する
STORES 予約 の運用が開始された後、定着・活用ができるまでを支援する
STORES の他プロダクトで解決できる可能性のある課題のヒアリングと提案を行う
事業者さまからのVoC収集とプロダクト部門と連携した機能改善
オンボーディング手法の改善
現在は、ハイタッチ的に実施しているオンボーディング、定着・運用支援をより効果的且つ効率的に進めるため、ロータッチ〜テックタッチ施策の考案・実行を進めていただきたい
■ポジションの魅力
・SaaS型のカスタマーサクセスにおけるスキル習得
┗顧客の成功を支援するプロフェッショナルスキルを学びながら、キャリアアップが可能です
・プラットフォーム型の多角的な課題解決に携わる
┗単一製品ではなく、STORES プラットフォーム全体を活用して多様な顧客課題に取り組む経験を積めます
・顧客への深い敬意と迅速なチャレンジ文化
┗社内全体で「顧客第一」の価値観が浸透しており、事業者さま（顧客）のために新しい施策や改善をスピーディに実行できる環境です
・幅広い事業フェーズの顧客と対峙
┗誰もが知る大企業から急成長中のスタートアップまで、多様な顧客を担当することで、幅広い経験ができます
・カスタマーサクセスのキャリアを構築できる
┗成熟した大企業や成長期の顧客をサポートする中で、自分自身のスキルとキャリアを磨きながら成長できます
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
Metabase
Sendgrid
oVice
Videotouch
Zendesk
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
サクセス本部全体で仮想空間（oVice）で繋がっており、いつでも質問ができる環境です
▼ 働き方について
出社日は特に設けておりませんのでリモートベースで勤務いただけます
チームビルディングのため、入社後数週間は出社を増やしていただくなど、対応を相談する可能性がございます
SMB領域の事業者さまが STORES の複数品活用してビジネス成果（アウトカム）を創出できるよう、並走いただくポジションです！
事業者さまの経営・事業課題に向き合い、STORES プラットフォームとしてのクロスユースの促進を行いながら課題解決に導いてください。
【具体的には】
事業者さまへのオンボーディング支援、定着・運用支援
事業者さまの現状の事業運用方法やKPIのヒアリングを行い、1社1社に合わせた最適なシステムの構成・オンボーディング方法を提案する
STORES 予約 の運用が開始された後、定着・活用ができるまでを支援する
STORES の他プロダクトで解決できる可能性のある課題のヒアリングと提案を行う
事業者さまからのVoC収集とプロダクト部門と連携した機能改善
オンボーディング手法の改善
現在は、ハイタッチ的に実施しているオンボーディング、定着・運用支援をより効果的且つ効率的に進めるため、ロータッチ〜テックタッチ施策の考案・実行を進めていただきたい
■ポジションの魅力
・SaaS型のカスタマーサクセスにおけるスキル習得
┗顧客の成功を支援するプロフェッショナルスキルを学びながら、キャリアアップが可能です
・プラットフォーム型の多角的な課題解決に携わる
┗単一製品ではなく、STORES プラットフォーム全体を活用して多様な顧客課題に取り組む経験を積めます
・顧客への深い敬意と迅速なチャレンジ文化
┗社内全体で「顧客第一」の価値観が浸透しており、事業者さま（顧客）のために新しい施策や改善をスピーディに実行できる環境です
・幅広い事業フェーズの顧客と対峙
┗誰もが知る大企業から急成長中のスタートアップまで、多様な顧客を担当することで、幅広い経験ができます
・カスタマーサクセスのキャリアを構築できる
┗成熟した大企業や成長期の顧客をサポートする中で、自分自身のスキルとキャリアを磨きながら成長できます
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
Metabase
Sendgrid
oVice
Videotouch
Zendesk
▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
サクセス本部全体で仮想空間（oVice）で繋がっており、いつでも質問ができる環境です
▼ 働き方について
出社日は特に設けておりませんのでリモートベースで勤務いただけます
チームビルディングのため、入社後数週間は出社を増やしていただくなど、対応を相談する可能性がございます
求める経験 / スキル
【必要な経験/スキル】
■以下いずれかのご経験
・カスタマーサクセスにおけるオンボーディング支援・アダプション支援の経験
・SaaS事業やWebサービス事業におけるカスタマーセールス経験もしくは顧客折衝業務の経験
・システムコンサルやソフトウェア企業での導入コンサルティング経験
チーム/事業の改善、成長に向けた仕組みづくりや業務改善の経験
・顧客へのヒアリングから課題の顕在化を行い、解決策となる施策や運用の提案経験
【望ましい経験/スキル】
・The Model型のカスタマーサクセスの知識・業務経験
・カスタマーサクセスの業務設計経験
・中長期にわたるプロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・現状に満足せずに常に改善・変化にチャレンジできる
・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めることのできる計画力・折衝力がある
・いかなる環境でも当事者意識を持って行動にうつせる
・前例のない取り組みにも前向きな気持ちで取り組める
・お客さまの成功に向き合い、自ら課題設定〜提案〜改善活動のプロセスを回せる
・お客さまを理解しようとする気持ちが強く、解像度を上げるための行動ができる
■以下いずれかのご経験
・カスタマーサクセスにおけるオンボーディング支援・アダプション支援の経験
・SaaS事業やWebサービス事業におけるカスタマーセールス経験もしくは顧客折衝業務の経験
・システムコンサルやソフトウェア企業での導入コンサルティング経験
チーム/事業の改善、成長に向けた仕組みづくりや業務改善の経験
・顧客へのヒアリングから課題の顕在化を行い、解決策となる施策や運用の提案経験
【望ましい経験/スキル】
・The Model型のカスタマーサクセスの知識・業務経験
・カスタマーサクセスの業務設計経験
・中長期にわたるプロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・現状に満足せずに常に改善・変化にチャレンジできる
・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めることのできる計画力・折衝力がある
・いかなる環境でも当事者意識を持って行動にうつせる
・前例のない取り組みにも前向きな気持ちで取り組める
・お客さまの成功に向き合い、自ら課題設定〜提案〜改善活動のプロセスを回せる
・お客さまを理解しようとする気持ちが強く、解像度を上げるための行動ができる
従業員数
350名
（2023年12月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
350名
（2023年12月31日時点）
株式会社リベルワークス
仕事内容
【職務内容】
医療ソフトウェア開発事業を行う当社のシステム開発担当（PLポジション）として、チームで要件定義～設置を担当して頂きます。主に医療用ソフトウェアの開発案件の管理をしつつ、チームのメンバーをまとめます。お客様の要望に合わせた仕様の決定、カスタマイズ開発、納品をお任せします。案件は自社内開発の割合が多いです。
※3ヶ月程度、一般職SEとして業務を行い、その後PLをお任せすることを想定しております。
【入社後の流れ】
1ヶ月程度は社内の状況理解や基礎行動ルールの指導を中心に、勉強会等で業界・会社を知って頂きます。社外研修は年間2回以上は参加必須で、参加したいものがあれば参加できます。
その後、小さなプログラムのバグ修正等から初めて頂き力量に合わせてトレーニングします。また、管理職としてのトレーニングもその方に合わせて進めます。3～5人のPJのリーダーとしてお任せします。PMの下で、半年後にはPL業務を引き継ぐようなイメージです。
【ポジションの魅力】
・どんな方でも働きやすい環境であり、育休、産休、時短制度の実績があり、子供の看護休暇は有給とは別に取得することができます。
また、社員の働き方やキャリアについて会社として本気で取り組んでいます。働き方については、土日祝休みは前提として、月残業平均10時間程度、状況に応じた働き方など、エンジニアが働きやすい制度を整えています。
・薬機法の免許を持っていないと作れない製品を作っている為、安定性があります。
・月二回英会話教室の開催や部活の補助金制度など、社員の自己研鑽の支援環境も整っております。
【同社特徴】
1）担当案件例
・X線撮影装置制御システムの開発…院内にて他のシステムと連携したり、画像処理の適用を行ったりするシステムの開発です。基本設計、詳細設計、実装、単体テスト、結合テスト等を担当しております。
・PET撮影装置制御コンソール…放射能を含む薬剤を用いる、ガン検査に使われるPET検査の撮影装置の1つです。開発計画～妥当性評価までを担当しており、IEC62304に則った薬機法対応ソフトウェアの開発を手掛けています。
（2）教育制度
同社ではエンジニア未経験の方に対して充実した研修を実施しています。外部研修3ヶ月を経てからプロジェクトに参加します。リーダーとしても、全くの未経験者の教育を行うわけではなく、しっかりと研修を実施したメンバーを見ることになります。
【働きやすい環境が整っております】
・どんな方でも働きやすい環境であり、育休、産休、時短制度の実績があります。
・社員の働き方やキャリアについて会社として本気で取り組んでいます。働き方については、土日祝休みは前提として、残業務月平均20時間程度、状況に応じた働き方など、エンジニアが働きやすい制度を整えています。
・薬機法の免許を持っていないと作れない製品を作っている為、安定性があります。
医療ソフトウェア開発事業を行う当社のシステム開発担当（PLポジション）として、チームで要件定義～設置を担当して頂きます。主に医療用ソフトウェアの開発案件の管理をしつつ、チームのメンバーをまとめます。お客様の要望に合わせた仕様の決定、カスタマイズ開発、納品をお任せします。案件は自社内開発の割合が多いです。
※3ヶ月程度、一般職SEとして業務を行い、その後PLをお任せすることを想定しております。
【入社後の流れ】
1ヶ月程度は社内の状況理解や基礎行動ルールの指導を中心に、勉強会等で業界・会社を知って頂きます。社外研修は年間2回以上は参加必須で、参加したいものがあれば参加できます。
その後、小さなプログラムのバグ修正等から初めて頂き力量に合わせてトレーニングします。また、管理職としてのトレーニングもその方に合わせて進めます。3～5人のPJのリーダーとしてお任せします。PMの下で、半年後にはPL業務を引き継ぐようなイメージです。
【ポジションの魅力】
・どんな方でも働きやすい環境であり、育休、産休、時短制度の実績があり、子供の看護休暇は有給とは別に取得することができます。
また、社員の働き方やキャリアについて会社として本気で取り組んでいます。働き方については、土日祝休みは前提として、月残業平均10時間程度、状況に応じた働き方など、エンジニアが働きやすい制度を整えています。
・薬機法の免許を持っていないと作れない製品を作っている為、安定性があります。
・月二回英会話教室の開催や部活の補助金制度など、社員の自己研鑽の支援環境も整っております。
【同社特徴】
1）担当案件例
・X線撮影装置制御システムの開発…院内にて他のシステムと連携したり、画像処理の適用を行ったりするシステムの開発です。基本設計、詳細設計、実装、単体テスト、結合テスト等を担当しております。
・PET撮影装置制御コンソール…放射能を含む薬剤を用いる、ガン検査に使われるPET検査の撮影装置の1つです。開発計画～妥当性評価までを担当しており、IEC62304に則った薬機法対応ソフトウェアの開発を手掛けています。
（2）教育制度
同社ではエンジニア未経験の方に対して充実した研修を実施しています。外部研修3ヶ月を経てからプロジェクトに参加します。リーダーとしても、全くの未経験者の教育を行うわけではなく、しっかりと研修を実施したメンバーを見ることになります。
【働きやすい環境が整っております】
・どんな方でも働きやすい環境であり、育休、産休、時短制度の実績があります。
・社員の働き方やキャリアについて会社として本気で取り組んでいます。働き方については、土日祝休みは前提として、残業務月平均20時間程度、状況に応じた働き方など、エンジニアが働きやすい制度を整えています。
・薬機法の免許を持っていないと作れない製品を作っている為、安定性があります。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・エンジニアとしてのPLの経験（実務経験2年以上の方を想定しております）
→PL候補の場合は、実務経験1年以内でも可能
■歓迎条件：
・C#、Javascriptでの開発経験
※開発を一人称で自走でき、数人単位のメンバー管理ができる方を募集しております。
・エンジニアとしてのPLの経験（実務経験2年以上の方を想定しております）
→PL候補の場合は、実務経験1年以内でも可能
■歓迎条件：
・C#、Javascriptでの開発経験
※開発を一人称で自走でき、数人単位のメンバー管理ができる方を募集しております。
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
60名
仕事内容
プロジェクトマネージャーとして、顧客との調整業務や社内の関係者との取りまとめをお任せいたします。受けている案件のほとんどがプライム案件で、顧客折衝や要件定義の経験を豊富に積むことができます。テレワークを採用し、現在も出社率は約2割です。
【期待する業務内容】
・プロジェクトのコスト／納期／品質を守り、予定通りにプロジェクトを完結させること
・お客様の課題点、問題点を理解し、その解決手段をIT的なアプローチで解決すること
・お客様に進捗／課題を報告し、課題に対する解決案を共有し、プロジェクトリスクを解消すること
・プロジェクトメンバーにお客様との共有事項を展開し、作業予定・方針のガイドを行うこと
・自らのITスキルを他メンバーに展開し、メンバーのサポートを施しながらプロジェクトを形成し牽引すること
【期待する業務内容】
・プロジェクトのコスト／納期／品質を守り、予定通りにプロジェクトを完結させること
・お客様の課題点、問題点を理解し、その解決手段をIT的なアプローチで解決すること
・お客様に進捗／課題を報告し、課題に対する解決案を共有し、プロジェクトリスクを解消すること
・プロジェクトメンバーにお客様との共有事項を展開し、作業予定・方針のガイドを行うこと
・自らのITスキルを他メンバーに展開し、メンバーのサポートを施しながらプロジェクトを形成し牽引すること
求める経験 / スキル
【必須条件】
・基幹システム構築プロジェクトマネージャーとしてプロジェクト牽引ができること
・50人月以上のプロジェクトマネージャーとして遂行できるシステム構築スキルを有していること
（コスト、タイム、リスク、品質）のマネージメントスキルを有すること
・ＰＭとして必要とされるコミュニケーションスキルを有していること
・ある程度のテクニカルスキルを有すること
・ＲＦＰより課題点を理解し、基幹システムの提案ができること
【求める人物像】
・リーダとして責任感のある方
・コミュニケーション能力が高く、周囲と打ち解けるのが得意な方
・基幹システム構築プロジェクトマネージャーとしてプロジェクト牽引ができること
・50人月以上のプロジェクトマネージャーとして遂行できるシステム構築スキルを有していること
（コスト、タイム、リスク、品質）のマネージメントスキルを有すること
・ＰＭとして必要とされるコミュニケーションスキルを有していること
・ある程度のテクニカルスキルを有すること
・ＲＦＰより課題点を理解し、基幹システムの提案ができること
【求める人物像】
・リーダとして責任感のある方
・コミュニケーション能力が高く、周囲と打ち解けるのが得意な方
従業員数
107名
勤務地
愛知県
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
107名
プロメテック・ソフトウェア株式会社
仕事内容
当社は、革新的なCAE（Computer Aided Engineering）ソリューションを提供する企業です。
シミュレーション技術の事業化を推進する東大発の産学連携ベンチャーとして、革新的な技術開発と新市場の開拓に挑戦をしてきました。
現在はCAEソフトウェアの開発や、流体・粉体解析コンサルティング、可視化サービスを中心に事業拡大を続けています。
所属する「HPC＆可視化事業部」は、HPC(HighPerformance Computing)を始めとしたCAE計算インフラやソフトウェアソリューションを展開しています。GPUを中心に据えたコンピューティングサービスの事業開発やソリューションを提供しています。流体解析や構造解析など科学技術計算領域において、インフラとソフトウェアをワンストップで提供します。HPCのインフラを販売をするGDEPソリューションズ(グループ企業)や、CAEソフトウェアParticleworksを販売する営業部と連携しています。
【仕事内容】
当職では、HPC(HighPerformance Computing)を始めとしたCAE計算インフラやソフトウェアソリューションを展開する事業開発部門において、プラットフォームの開発や保守オペレーションの企画・システム開発をご担当いただきます。
新規プロダクトの開発チームリーダーとして、製品開発を推進していただきます。当職務の推進には、社内関係者との円滑なコミュニケーションと調整能力、さらにPassやハードウェアベンダー、ITツールのサプライヤー、エンドユーザーといった社外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションも重要となります。
■プロダクト開発チームのプレーイングマネージャーとしてチームをリード
・自社プロダクト／自社サービスの自動化、ウェブサービス化、As a service化による収益拡大に貢献するサービス開発の推進
・新製品／新サービスの開発提案
・自社プロダクト／自社サービスのサポートマネージメントと効率化推進
■社外イベント／自社開催イベント／社外ホームページ等での情報発信
・HPC／AI／クラウド等の社外イベントおよび自社開催イベントへの登壇、および社外ホームページでの情報発信
シミュレーション技術の事業化を推進する東大発の産学連携ベンチャーとして、革新的な技術開発と新市場の開拓に挑戦をしてきました。
現在はCAEソフトウェアの開発や、流体・粉体解析コンサルティング、可視化サービスを中心に事業拡大を続けています。
所属する「HPC＆可視化事業部」は、HPC(HighPerformance Computing)を始めとしたCAE計算インフラやソフトウェアソリューションを展開しています。GPUを中心に据えたコンピューティングサービスの事業開発やソリューションを提供しています。流体解析や構造解析など科学技術計算領域において、インフラとソフトウェアをワンストップで提供します。HPCのインフラを販売をするGDEPソリューションズ(グループ企業)や、CAEソフトウェアParticleworksを販売する営業部と連携しています。
【仕事内容】
当職では、HPC(HighPerformance Computing)を始めとしたCAE計算インフラやソフトウェアソリューションを展開する事業開発部門において、プラットフォームの開発や保守オペレーションの企画・システム開発をご担当いただきます。
新規プロダクトの開発チームリーダーとして、製品開発を推進していただきます。当職務の推進には、社内関係者との円滑なコミュニケーションと調整能力、さらにPassやハードウェアベンダー、ITツールのサプライヤー、エンドユーザーといった社外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションも重要となります。
■プロダクト開発チームのプレーイングマネージャーとしてチームをリード
・自社プロダクト／自社サービスの自動化、ウェブサービス化、As a service化による収益拡大に貢献するサービス開発の推進
・新製品／新サービスの開発提案
・自社プロダクト／自社サービスのサポートマネージメントと効率化推進
■社外イベント／自社開催イベント／社外ホームページ等での情報発信
・HPC／AI／クラウド等の社外イベントおよび自社開催イベントへの登壇、および社外ホームページでの情報発信
求める経験 / スキル
■必須
・２年以上のウェブサービスもしくはクラウドサービスの開発実務経験と２年以上の開発チームリーダー（チームメンバー３人以上）の経験
・製品仕様書から詳細設計仕様書までの開発関連ドキュメントの作成経験
・オープンソースプログラムを活用したシステム・サービス等の開発経験とその保守経験（1年以上）
・アジャイル開発経験（２年以上）
・TOEIC700点以上の英語力もしくは海外勤務経験等のビジネス英会話の実践経験（1年以上）
■歓迎
・開発プロジェクトにおけるスクラムマスタの経験
・B2B向けのSaas開発・運用に携わった経験
・React、FlaskをベースにしたWebアプリケーション開発の経験
・HPCのシステム開発や運用の実績
・個別AIの開発経験、またはAIを活用したソリューション開発経験
・新製品または新機能の企画・提案経験と、上司にその重要性をプレゼンして説得した経験
・市場ニーズと市場規模を把握する嗅覚と、それを実践した成功体験
・GPUに関するハードウェアの知識とチューニングに関する深い知識
・業務自動化や効率化を推進した経験
・２年以上のウェブサービスもしくはクラウドサービスの開発実務経験と２年以上の開発チームリーダー（チームメンバー３人以上）の経験
・製品仕様書から詳細設計仕様書までの開発関連ドキュメントの作成経験
・オープンソースプログラムを活用したシステム・サービス等の開発経験とその保守経験（1年以上）
・アジャイル開発経験（２年以上）
・TOEIC700点以上の英語力もしくは海外勤務経験等のビジネス英会話の実践経験（1年以上）
■歓迎
・開発プロジェクトにおけるスクラムマスタの経験
・B2B向けのSaas開発・運用に携わった経験
・React、FlaskをベースにしたWebアプリケーション開発の経験
・HPCのシステム開発や運用の実績
・個別AIの開発経験、またはAIを活用したソリューション開発経験
・新製品または新機能の企画・提案経験と、上司にその重要性をプレゼンして説得した経験
・市場ニーズと市場規模を把握する嗅覚と、それを実践した成功体験
・GPUに関するハードウェアの知識とチューニングに関する深い知識
・業務自動化や効率化を推進した経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
プロメテック・ソフトウェア株式会社
仕事内容
当社は、革新的なCAE（Computer Aided Engineering）ソリューションを提供する企業です。
シミュレーション技術の事業化を推進する東大発の産学連携ベンチャーとして、革新的な技術開発と新市場の開拓に挑戦をしてきました。
現在はCAEソフトウェアの開発や、顧客の要望に合わせた受託解析業務、流体解析コンサルティング業務を中心に事業拡大を続けています。
現在目下成長下の状況にあり、当社ソフトウェア開発を進める「ソフトウェア製品開発エンジニア」を募集しております。
【仕事内容】
ものづくりに欠かせないシミュレーションソフトウェアの開発に関する下記業務のいずれか（複数のケース有）をご担当いただきます。
（具体例）
・研究開発（ 物理モデル、並列化アルゴリズム、グラフィックスなどの調査・プロトタイピング等）
・製品開発（論文調査、機能実装、各種テスト、ユーザーマニュアル作成等）
・ソフトウェア保守（自社製品の機能調査、周辺研究の調査等）
・システム運用（PCクラスタ、社内データ管理、ビルド・テストサーバーなどのシステム管理、クラウドのアカウント管理）
なお、ソフトウェアはGUIとソルバー（シミュレータ）とプリ（入力データ管理）、ポスト（出力データ処理）から成り、C＋＋で開発しています。BitBucketでコード管理、Jiraで課題管理を行い、Confluenceで情報共有しています。
【導入事例】
大手国内自動車メーカーのギアオイルかき上げ解析/大手お菓子メーカーの食材練り混ぜ解析・食塊挙動解析/大手化粧品メーカーの気泡解析など。
シミュレーション技術の事業化を推進する東大発の産学連携ベンチャーとして、革新的な技術開発と新市場の開拓に挑戦をしてきました。
現在はCAEソフトウェアの開発や、顧客の要望に合わせた受託解析業務、流体解析コンサルティング業務を中心に事業拡大を続けています。
現在目下成長下の状況にあり、当社ソフトウェア開発を進める「ソフトウェア製品開発エンジニア」を募集しております。
【仕事内容】
ものづくりに欠かせないシミュレーションソフトウェアの開発に関する下記業務のいずれか（複数のケース有）をご担当いただきます。
（具体例）
・研究開発（ 物理モデル、並列化アルゴリズム、グラフィックスなどの調査・プロトタイピング等）
・製品開発（論文調査、機能実装、各種テスト、ユーザーマニュアル作成等）
・ソフトウェア保守（自社製品の機能調査、周辺研究の調査等）
・システム運用（PCクラスタ、社内データ管理、ビルド・テストサーバーなどのシステム管理、クラウドのアカウント管理）
なお、ソフトウェアはGUIとソルバー（シミュレータ）とプリ（入力データ管理）、ポスト（出力データ処理）から成り、C＋＋で開発しています。BitBucketでコード管理、Jiraで課題管理を行い、Confluenceで情報共有しています。
【導入事例】
大手国内自動車メーカーのギアオイルかき上げ解析/大手お菓子メーカーの食材練り混ぜ解析・食塊挙動解析/大手化粧品メーカーの気泡解析など。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・C＋＋によるプログラム作成経験
・論文実装経験、また、それに準じる調査・研究開発経験
・3次元物理シミュレーション、GUI、アプリいずれかの開発経験
【歓迎（WANT）】
・Qt / CUDA / OpenMP / MPI 利用経験
・自動テスト・自動ビルド・サポートシステム構築経験
・パッケージソフト開発またはサポート経験
【求める人物像】
・チームワークを重視し、働くことを希望する方
・先端的な技術開発に興味があり、必要なスキルを磨く意欲がある方
・C＋＋によるプログラム作成経験
・論文実装経験、また、それに準じる調査・研究開発経験
・3次元物理シミュレーション、GUI、アプリいずれかの開発経験
【歓迎（WANT）】
・Qt / CUDA / OpenMP / MPI 利用経験
・自動テスト・自動ビルド・サポートシステム構築経験
・パッケージソフト開発またはサポート経験
【求める人物像】
・チームワークを重視し、働くことを希望する方
・先端的な技術開発に興味があり、必要なスキルを磨く意欲がある方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ペイジェント
仕事内容
◆業務内容
ペイジェントが運用する年間流通金額1兆円規模の決済システムをAWS上のサービスとして再構築するプロジェクトにて『SREエンジニア』としてインフラの設計・構築・運用を通してサービスの信頼性の向上に取り組んでいただきます！！
【具体的業務内容】
・インフラ（AWS）の開発・保守業務
・アーキテクチャの設計および統制業務
・障害対応業務
・セキュリティ・監査対応業務
【この仕事の新しさ】
ペイジェントの新決済代行サービスは、NTTデータが提供するデジタル基盤である、Digital Platfrom上にを構築しています。このDigital Platformが提供する、パブリッククラウドやCI/CDのしくみ、豊富な管理ツール郡を最大限に活用し、IaCにこだわったインフラの開発・保守を行います。
【この仕事の難しさ】
現状維持をよしとせず、常に最新技術への追従を目指している一方で、決済代行システムとしての信頼を得るためのベースにあるのは、高信頼性、高セキュアなサービスです。この一見相反する要望を両立すべく、チームメンバー全員で知恵を出して対応することが難しさであり、面白さだと考えています！
【得られる経験・キャリアパス】
＜経験＞
・AWS/クラウド経験
・MAを使った開発PJTに携われ、それを1から作っていく経験
・日本最先端のデジタルに対する取り組みを行っているNTTデータと連携して進めてい
くため、様々な知見を得られる
・NTTデータが提供するDigital Platformに既に様々な機能があるのでそれをベースとして
様々な取組ができる。
＜キャリアパス＞
・SREエンジニアとして専門性を高めていただき、その後はリードエンジニアとして
全社のインフラを牽引していく立場へのキャリアアップなど
【働き方】
リモートと出社のハイブリッド型
※本番環境のシステム変更時を中心に現在は2週に1度程度出社。
※業務に関する習熟度やコミュニケーションの必要性に応じて適宜柔軟に調整。
【参考URL】
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
ペイジェントが運用する年間流通金額1兆円規模の決済システムをAWS上のサービスとして再構築するプロジェクトにて『SREエンジニア』としてインフラの設計・構築・運用を通してサービスの信頼性の向上に取り組んでいただきます！！
【具体的業務内容】
・インフラ（AWS）の開発・保守業務
・アーキテクチャの設計および統制業務
・障害対応業務
・セキュリティ・監査対応業務
【この仕事の新しさ】
ペイジェントの新決済代行サービスは、NTTデータが提供するデジタル基盤である、Digital Platfrom上にを構築しています。このDigital Platformが提供する、パブリッククラウドやCI/CDのしくみ、豊富な管理ツール郡を最大限に活用し、IaCにこだわったインフラの開発・保守を行います。
【この仕事の難しさ】
現状維持をよしとせず、常に最新技術への追従を目指している一方で、決済代行システムとしての信頼を得るためのベースにあるのは、高信頼性、高セキュアなサービスです。この一見相反する要望を両立すべく、チームメンバー全員で知恵を出して対応することが難しさであり、面白さだと考えています！
【得られる経験・キャリアパス】
＜経験＞
・AWS/クラウド経験
・MAを使った開発PJTに携われ、それを1から作っていく経験
・日本最先端のデジタルに対する取り組みを行っているNTTデータと連携して進めてい
くため、様々な知見を得られる
・NTTデータが提供するDigital Platformに既に様々な機能があるのでそれをベースとして
様々な取組ができる。
＜キャリアパス＞
・SREエンジニアとして専門性を高めていただき、その後はリードエンジニアとして
全社のインフラを牽引していく立場へのキャリアアップなど
【働き方】
リモートと出社のハイブリッド型
※本番環境のシステム変更時を中心に現在は2週に1度程度出社。
※業務に関する習熟度やコミュニケーションの必要性に応じて適宜柔軟に調整。
【参考URL】
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
求める経験 / スキル
◆必須条件
・AWSを利用したインフラの設計/構築・保守経験
（2年以上）
◆歓迎条件
・Terraform, Kubernetesを利用したシステム開発の実務経験2年以上
・SREに準じるインフラ作業経験
・Service Mesh (istio)の通信が理解できている
・PCIDSS/FISC準拠対応経験
◆好ましい資格
・AWS Certified Solutions Architect – Associate
・LPIC Lv2
・Certified Kubernetes Administrator
【開発・システム環境】
開発言語 ：Golang
インフラ ：AWS、Terraform
OS ：Linux
DB ：MySQL
ミドルウェア ：Docker、Kubernetes
チケット管理 ：JIRA
ナレッジ ：Confluence
その他 ：Slack
開発手法 ：Scrum/SAFe
・AWSを利用したインフラの設計/構築・保守経験
（2年以上）
◆歓迎条件
・Terraform, Kubernetesを利用したシステム開発の実務経験2年以上
・SREに準じるインフラ作業経験
・Service Mesh (istio)の通信が理解できている
・PCIDSS/FISC準拠対応経験
◆好ましい資格
・AWS Certified Solutions Architect – Associate
・LPIC Lv2
・Certified Kubernetes Administrator
【開発・システム環境】
開発言語 ：Golang
インフラ ：AWS、Terraform
OS ：Linux
DB ：MySQL
ミドルウェア ：Docker、Kubernetes
チケット管理 ：JIRA
ナレッジ ：Confluence
その他 ：Slack
開発手法 ：Scrum/SAFe
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
アルカディア・システムズ株式会社
仕事内容
■車載用電子制御ユニット（ECU）に搭載する組み込みソフトウェアの開発業務
大手SIerと協業し、国内では全完成車メーカーとの取引があるトップシェアを誇るTier1メーカーとの仕様打ち合わせから、基本設計・詳細設計・プログラム作成・評価・デバッグを担います。
車載用機器・ECU用の組み込みソフトウェア開発に特化する自動車業界。現在一つの車載ECUが担う機能が年々増えており、エンジンの制御、電源制御、ステアリング制御、イモビライザーの制御等、統合されたECUの設計が要求されています。そういった統合ECUが担う機能の増加に合わせて人員を増加させています。またMATLABやSimulinkを用いたモデルベース開発も推進しておりますので、今後そちらをお任せする事も可能です。
■主な開発実績
・車載ECU開発 （LiDERセンサー開発・対物制御）
・AUTOSAR (オートザー、AUTomotive Open System ARchitecture)
・自動統合（自動設定・自己学習・自動メンテナンス・自動運転）
大手SIerと協業し、国内では全完成車メーカーとの取引があるトップシェアを誇るTier1メーカーとの仕様打ち合わせから、基本設計・詳細設計・プログラム作成・評価・デバッグを担います。
車載用機器・ECU用の組み込みソフトウェア開発に特化する自動車業界。現在一つの車載ECUが担う機能が年々増えており、エンジンの制御、電源制御、ステアリング制御、イモビライザーの制御等、統合されたECUの設計が要求されています。そういった統合ECUが担う機能の増加に合わせて人員を増加させています。またMATLABやSimulinkを用いたモデルベース開発も推進しておりますので、今後そちらをお任せする事も可能です。
■主な開発実績
・車載ECU開発 （LiDERセンサー開発・対物制御）
・AUTOSAR (オートザー、AUTomotive Open System ARchitecture)
・自動統合（自動設定・自己学習・自動メンテナンス・自動運転）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・C言語もしくはC++による組み込み開発実務経験者
※ 車載用の経験不問、家電・携帯電話・機械など分野は問いません。
【歓迎要件】
・自動車業界の企業を相手に開発を行っていた方
・車載系案件での現場リーダー・責任者の方
・新規開発案件での就業経験のある方
・C言語もしくはC++による組み込み開発実務経験者
※ 車載用の経験不問、家電・携帯電話・機械など分野は問いません。
【歓迎要件】
・自動車業界の企業を相手に開発を行っていた方
・車載系案件での現場リーダー・責任者の方
・新規開発案件での就業経験のある方
従業員数
260名
（2025年8月）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
260名
（2025年8月）
アルカディア・システムズ株式会社
仕事内容
・お客様の技術パートナーとして、既存取引先と弊社のエンジニアの架け橋となり、双方へのフォローをお願いします。深耕営業が中心ですが、新規取引先の開拓もお任せします。
【具体的には】
・既存取引先の深耕■新規取引先の開拓■ビジネスパートナー・協力会社とのリレーション構築■エンジニアフォロー(面談・顧客との顔合わせ)■その他、ソリューションの提案営業、採用活動等 ※個人目標達成ではなく、部門の目標達成に向けて注力いただきます。
【この仕事のやりがい】
・「人」を動かすコミュニケーション能力はもちろんのこと、自由度高く、裁量をもってやり抜く力が身につきます
【具体的には】
・既存取引先の深耕■新規取引先の開拓■ビジネスパートナー・協力会社とのリレーション構築■エンジニアフォロー(面談・顧客との顔合わせ)■その他、ソリューションの提案営業、採用活動等 ※個人目標達成ではなく、部門の目標達成に向けて注力いただきます。
【この仕事のやりがい】
・「人」を動かすコミュニケーション能力はもちろんのこと、自由度高く、裁量をもってやり抜く力が身につきます
求める経験 / スキル
【必須条件】
何らかの営業経験のある方（個人・法人問わず）
【歓迎条件】
・請負・受託案件の対応経験者
・SES営業経験者
・人材派遣営業経験者
【求める人物像】
・前向きな姿勢で業務に取り組める方
・周囲とのコミュニケーションを大切にできる方
・仲間と共に成長を実感したい方
・人の想いに寄り添える方
・自身の仕事に責任感を持って対応できる方
何らかの営業経験のある方（個人・法人問わず）
【歓迎条件】
・請負・受託案件の対応経験者
・SES営業経験者
・人材派遣営業経験者
【求める人物像】
・前向きな姿勢で業務に取り組める方
・周囲とのコミュニケーションを大切にできる方
・仲間と共に成長を実感したい方
・人の想いに寄り添える方
・自身の仕事に責任感を持って対応できる方
従業員数
260名
（2025年8月）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
260名
（2025年8月）
株式会社ペイジェント
仕事内容
■ペイジェント社とは
同社はPSP（Payment Service Provider）事業を主たる生業としております。
決済業界は「キャッシュレス」「フィンテック」「決済DX」など様々なワードに溢れ、新たなプロダクトも多数出現し市場拡大も進んでおります。
この隆盛が続く決済業界の中において、ペイジェントは必ず必要となる「決済の出口」を担っている強みがあります。
また同社は、その「決済の出口」に留まらず、その出口に至るまでの前工程、さらには「お金の流れ」のあるところ全てで何かお役立ちできるできないかと常に考え、ご提案しております。
営業部門であなたもお客様と対話しながら業界として、個人のキャリア形成としても新たな道を切り拓いていきませんか？
■職務概要
法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行
■職務詳細
・決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行 ・既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般 ・社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整
■入社後のキャリアパス
入社後1~3ヶ月程度（試用期間）は研修及びインサイドセールスグループに従事し、業務の基本的な流れや社内外の取引関係などを理解いただきます。
※決済営業経験者など、ご経験次第ではすぐに該当部署へ参画いただきます。
試用期間経過後は、本人希望/適性/組織体制など踏まえ、大手パートナー企業の主担当や新規獲得、営業企画/推進など営業部門でご活躍いただく予定です。
なお、これまでの経験値および入社後のご活躍状況を踏まえ、上記の期間に拘らず、マネジメント業務等を担っていただくケースもございます。
また入社後のキャリアプランとして、一定レベル以上の実績とスキルのある方は「スペシャリスト」の選択も可能となっております。
■組織
ご経験とご志向性を鑑みて、下記のいずれかの組織にて参画いただきます。
○ アライアンスグループ：ベンダー経由で加盟店開拓。
○ クライアントソリューショングループ：大手企業向けの個社カスタマイズ対応（入社直後は難しい）。
○ カスタマーリレーショングループ：顧客離脱防止の定期フォロー。
○ パートナー戦略：株主や銀行等との調整、金融業界経験者が早期活躍。
○ ペイメントデベロップメント：グローバル企業向けの戦略的案件担当。
■この仕事の課題、やりたいけど出来ていないこと
今後、同社サービスをより多くのお客様に届けるために、更なるチャネル拡大を図っていきたいと考えています。チャネル候補は大手企業で、多くの流入が見込めるため、現体制をより強化する必要性があり、ここが目下の課題と捉えています。いち早く体制を強化し、更なるチャネル拡大することで顧客ビジネスの発展に寄与していきたいと考えています。
■この仕事の面白さ・難しさ
顧客ごとに事業内容が異なるため、都度事業内容を深く知り、同社がどの点で貢献できるかを考えることや、既存ビジネスの課題感をヒアリングし、どう解決するのかを検討するので、新しい手法を顧客と共に検討することができる点などが、この仕事の難しさであり、面白さでもあります。
また、顧客の新規ビジネスに携わることも往々にしてあるので、目新しい情報に触れることが出来ることも魅力の一つだと捉えています。
■得られる経験・キャリアパス
＜得られる経験＞
・大手企業との共同提案、価格交渉の経験
・fintech業界の知識、経験
＜キャリアパス＞
・将来的に営業戦略の策定、KPI設定管理の経験
・新規事業立ち上げにおける顧客獲得活動経験
・新規事業の立ち上げの経験
・その他ご志向や適性に応じて部門のマネジメントや、プリセールス、セールスエンジニアなど様々なキャリアを描いていくことが可能
※世界的なキャッシュレスの流れもあり、成長が期待される決済業界です。ペイジェントは、大きな成長の途上にある会社です。その成長の波に乗り自身の成長にもチャレンジしてみませんか。NTTデータと三菱UFJニコスの合弁会社の為、安定性も抜群です。
■参考URL
・ペイジェントHP
https://www.paygent.co.jp/lp/payment_start.html?gclid=EAIaIQobChMIyoqJ8OiB-gIVhMBMAh3aiQljEAAYASAAEgK78fD_BwE
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
同社はPSP（Payment Service Provider）事業を主たる生業としております。
決済業界は「キャッシュレス」「フィンテック」「決済DX」など様々なワードに溢れ、新たなプロダクトも多数出現し市場拡大も進んでおります。
この隆盛が続く決済業界の中において、ペイジェントは必ず必要となる「決済の出口」を担っている強みがあります。
また同社は、その「決済の出口」に留まらず、その出口に至るまでの前工程、さらには「お金の流れ」のあるところ全てで何かお役立ちできるできないかと常に考え、ご提案しております。
営業部門であなたもお客様と対話しながら業界として、個人のキャリア形成としても新たな道を切り拓いていきませんか？
■職務概要
法人向け決済ソリューションの営業、それに伴う施策立案・実行
■職務詳細
・決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行 ・既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案を含むアカウント営業全般 ・社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整
■入社後のキャリアパス
入社後1~3ヶ月程度（試用期間）は研修及びインサイドセールスグループに従事し、業務の基本的な流れや社内外の取引関係などを理解いただきます。
※決済営業経験者など、ご経験次第ではすぐに該当部署へ参画いただきます。
試用期間経過後は、本人希望/適性/組織体制など踏まえ、大手パートナー企業の主担当や新規獲得、営業企画/推進など営業部門でご活躍いただく予定です。
なお、これまでの経験値および入社後のご活躍状況を踏まえ、上記の期間に拘らず、マネジメント業務等を担っていただくケースもございます。
また入社後のキャリアプランとして、一定レベル以上の実績とスキルのある方は「スペシャリスト」の選択も可能となっております。
■組織
ご経験とご志向性を鑑みて、下記のいずれかの組織にて参画いただきます。
○ アライアンスグループ：ベンダー経由で加盟店開拓。
○ クライアントソリューショングループ：大手企業向けの個社カスタマイズ対応（入社直後は難しい）。
○ カスタマーリレーショングループ：顧客離脱防止の定期フォロー。
○ パートナー戦略：株主や銀行等との調整、金融業界経験者が早期活躍。
○ ペイメントデベロップメント：グローバル企業向けの戦略的案件担当。
■この仕事の課題、やりたいけど出来ていないこと
今後、同社サービスをより多くのお客様に届けるために、更なるチャネル拡大を図っていきたいと考えています。チャネル候補は大手企業で、多くの流入が見込めるため、現体制をより強化する必要性があり、ここが目下の課題と捉えています。いち早く体制を強化し、更なるチャネル拡大することで顧客ビジネスの発展に寄与していきたいと考えています。
■この仕事の面白さ・難しさ
顧客ごとに事業内容が異なるため、都度事業内容を深く知り、同社がどの点で貢献できるかを考えることや、既存ビジネスの課題感をヒアリングし、どう解決するのかを検討するので、新しい手法を顧客と共に検討することができる点などが、この仕事の難しさであり、面白さでもあります。
また、顧客の新規ビジネスに携わることも往々にしてあるので、目新しい情報に触れることが出来ることも魅力の一つだと捉えています。
■得られる経験・キャリアパス
＜得られる経験＞
・大手企業との共同提案、価格交渉の経験
・fintech業界の知識、経験
＜キャリアパス＞
・将来的に営業戦略の策定、KPI設定管理の経験
・新規事業立ち上げにおける顧客獲得活動経験
・新規事業の立ち上げの経験
・その他ご志向や適性に応じて部門のマネジメントや、プリセールス、セールスエンジニアなど様々なキャリアを描いていくことが可能
※世界的なキャッシュレスの流れもあり、成長が期待される決済業界です。ペイジェントは、大きな成長の途上にある会社です。その成長の波に乗り自身の成長にもチャレンジしてみませんか。NTTデータと三菱UFJニコスの合弁会社の為、安定性も抜群です。
■参考URL
・ペイジェントHP
https://www.paygent.co.jp/lp/payment_start.html?gclid=EAIaIQobChMIyoqJ8OiB-gIVhMBMAh3aiQljEAAYASAAEgK78fD_BwE
・面談前に読んでおきたい、ペイジェントのカルチャーについて
https://www.wantedly.com/companies/company_3188549/post_articles/230831
求める経験 / スキル
■必須条件
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務3年以上または法人営業3年以上経験されている方
・物事を自分事化して思考し能動的に発言と行動ができる方
・チーム力も活かして業務推進できる、協力ができる方
＜マネジメント/リーダークラスの場合は以下項目も必須＞
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務5年以上または法人営業5年以上経験されている方
・戦略（組織、販売、営業等）構築スキル 、資料作成スキル 、係数管理スキル ・パートナー企業との関係を強化し、パートナー企業のビジネス拡大に貢献したご経験のある方
■歓迎条件
・クライアント様を含め社内外のメンバーと連携して問題解決をリードしたご経験
・営業提案において主体的にプレゼンテーションしたご経験
・好奇心に惹かれたモノ/コトに対して主体的に調査/研究しアウトプットする能力
・外国語（英語、中国語等）にてビジネス会話ができる
■求める人物像
・好奇心、探求心、責任感をもって自ら活動できる
・業務上必要となる業界知識やビジネルスキルの習得を自ら取り組むなど向上心がある
・PDCAの実践や情報共有などチームを意識した行動が常にできる
・複数の問題から潜在リスクを洗い出し解決に向け行動できる
・型にとらわれず目的達成に向けて複数の打ち手を考えることができる
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務3年以上または法人営業3年以上経験されている方
・物事を自分事化して思考し能動的に発言と行動ができる方
・チーム力も活かして業務推進できる、協力ができる方
＜マネジメント/リーダークラスの場合は以下項目も必須＞
・決済業界（決済代行、クレジットカードのアクワイアリング業務、電子決済、コード決済等）にて、業務5年以上または法人営業5年以上経験されている方
・戦略（組織、販売、営業等）構築スキル 、資料作成スキル 、係数管理スキル ・パートナー企業との関係を強化し、パートナー企業のビジネス拡大に貢献したご経験のある方
■歓迎条件
・クライアント様を含め社内外のメンバーと連携して問題解決をリードしたご経験
・営業提案において主体的にプレゼンテーションしたご経験
・好奇心に惹かれたモノ/コトに対して主体的に調査/研究しアウトプットする能力
・外国語（英語、中国語等）にてビジネス会話ができる
■求める人物像
・好奇心、探求心、責任感をもって自ら活動できる
・業務上必要となる業界知識やビジネルスキルの習得を自ら取り組むなど向上心がある
・PDCAの実践や情報共有などチームを意識した行動が常にできる
・複数の問題から潜在リスクを洗い出し解決に向け行動できる
・型にとらわれず目的達成に向けて複数の打ち手を考えることができる
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
BlocQ社は、量子エラー訂正技術の研究開発経験のあるリサーチャーを募集しています。世界初の量子デジタルコンピューティングアプリケーションの設計を目指すチームの一員として活躍していただきます。
▼ポジション
【量子エラー訂正リサーチャー】
量子エラー訂正技術のデザイン・ハードウェアへの実装
【量子コンピューティングリサーチャー】
量子アルゴリズムのデザイン・ハードウェアへの実装
【量子コンピューティングソフトウェアエンジニア】
量子アルゴリズムのデザイン・ハードウェアへの実装
▼ポジション
【量子エラー訂正リサーチャー】
量子エラー訂正技術のデザイン・ハードウェアへの実装
【量子コンピューティングリサーチャー】
量子アルゴリズムのデザイン・ハードウェアへの実装
【量子コンピューティングソフトウェアエンジニア】
量子アルゴリズムのデザイン・ハードウェアへの実装
求める経験 / スキル
【量子エラー訂正リサーチャー】
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・量子エラー訂正分野における優れた出版実績
【量子コンピューティングリサーチャー】
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・量子コンピューティングとその関連分野における優れた出版実績
【量子コンピューティングソフトウェアエンジニア】
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・Pythonによる開発経験３年以上
■歓迎要件
・量子コンピュータ技術の研究開発経験
・コンパイラ・FPGAなどのコンピュータの低レベルアーキテクチャの実装経験
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・量子エラー訂正分野における優れた出版実績
【量子コンピューティングリサーチャー】
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・量子コンピューティングとその関連分野における優れた出版実績
【量子コンピューティングソフトウェアエンジニア】
■必須要件
・コンピュータサイエンス、物理学、数学または関連分野の修士号、または同等の専門経験
・Pythonによる開発経験３年以上
■歓迎要件
・量子コンピュータ技術の研究開発経験
・コンパイラ・FPGAなどのコンピュータの低レベルアーキテクチャの実装経験
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
14名
株式会社Algoage
仕事内容
★★★★★★ポジションの魅力★★★★★★
①大手とベンチャーの良いとこ取りができる
DMMグループのスタートアップのため、60事業を展開するDMMのリソースをフル活用し、急成長中のビジネスにおいて裁量を持つことができるため、圧倒的なスピード感で成長することができます！
②自由度の高い働き方
リモート×フレックス制度を導入しておりご自身のライフスタイルに合わせた働き方ができます！
全社員の40％がフルリモート、40％が週1～2日出社しており、現在は宮城～沖縄まで在住のメンバーがいます。
③キャリアの広がり
年次関係なく成果に応じてマネジメント経験や業務範囲を広げることができる環境です。
実際に入社半年でリーダー、1年でマネージャーになった方もいらっしゃいますし、営業担当→事業開発へキャリアを広げられるチャンスがあります。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
■Algoageについて
・会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
・事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
■チャットブーストCV事業・営業部門について
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
■業務内容について
クライアント接点を活かして自ら価値を形にする大きな裁量を活かし、「DMMチャットブーストCV」事業のさらなる拡大と営業組織の成長をリードしていただきます。本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。
▼ 入社〜半年
- 営業戦略の立案・実行支援
（直販大型案件の獲得、戦略策定、マーケ・IS連携）
- 既存大型案件のカスタマーサクセス
・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止）
・新たなニーズの探索（事業開発への昇華）
▼ 入社半年以降
- ソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用）
- 営業ナレッジの共有・仕組み化
- メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計
- 事業開発・プロダクト開発領域への拡張
・ 営業活動を通じた知見を起点に、新機能開発や新事業探索にも寄与。
・ 将来的にはプロダクトレバレッジも探索・検証中。
①大手とベンチャーの良いとこ取りができる
DMMグループのスタートアップのため、60事業を展開するDMMのリソースをフル活用し、急成長中のビジネスにおいて裁量を持つことができるため、圧倒的なスピード感で成長することができます！
②自由度の高い働き方
リモート×フレックス制度を導入しておりご自身のライフスタイルに合わせた働き方ができます！
全社員の40％がフルリモート、40％が週1～2日出社しており、現在は宮城～沖縄まで在住のメンバーがいます。
③キャリアの広がり
年次関係なく成果に応じてマネジメント経験や業務範囲を広げることができる環境です。
実際に入社半年でリーダー、1年でマネージャーになった方もいらっしゃいますし、営業担当→事業開発へキャリアを広げられるチャンスがあります。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
■Algoageについて
・会社概要
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。
2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、海外ユニコーンに引けを取らない成長スピードで事業を拡大しています。
・事業内容
・チャットブーストCV 事業
・Generative AI 研修事業
その他複数の事業を仕込んでいます
■チャットブーストCV事業・営業部門について
・市場の成長性
チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
■業務内容について
クライアント接点を活かして自ら価値を形にする大きな裁量を活かし、「DMMチャットブーストCV」事業のさらなる拡大と営業組織の成長をリードしていただきます。本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。
▼ 入社〜半年
- 営業戦略の立案・実行支援
（直販大型案件の獲得、戦略策定、マーケ・IS連携）
- 既存大型案件のカスタマーサクセス
・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止）
・新たなニーズの探索（事業開発への昇華）
▼ 入社半年以降
- ソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用）
- 営業ナレッジの共有・仕組み化
- メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計
- 事業開発・プロダクト開発領域への拡張
・ 営業活動を通じた知見を起点に、新機能開発や新事業探索にも寄与。
・ 将来的にはプロダクトレバレッジも探索・検証中。
求める経験 / スキル
◆ 必須要件
・インターネット広告領域における営業経験
・マネジメント経験（目安3名以上）
◆ 歓迎要件
・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験
・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験
・SaaS / スタートアップでの営業経験
・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験
・インターネット広告領域における営業経験
・マネジメント経験（目安3名以上）
◆ 歓迎要件
・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験
・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験
・SaaS / スタートアップでの営業経験
・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験
従業員数
170名
（（パート/業務委託含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
170名
（（パート/業務委託含む））
グローバルデザイン株式会社
仕事内容
■役所の窓口は「住民の負担を減らす」と「職員の業務負荷を減らす」の両立に向け、大きな変革期を迎えています。
本ポジションは『DX』でユーザーの体験を大きく変えることができる社会意義の高い仕事です。
【具体的には】
■自治体窓口における解決すべき課題（住民側/職員側双方にある課題）をヒアリングし、課題解決に向けDXを切り口としたソリューションを提案頂きます。
■提案後は、見積/仕様書等の関連資料作成等、商談～導入～アフターフォローまで一連の流れをお任せ致します。
【自治体改善イメージ】
■DXの力で市役所窓口対応をデジタル化することで、業務負荷を下げることで役所の窓口サービスの更なる充実化に貢献します。
本ポジションは『DX』でユーザーの体験を大きく変えることができる社会意義の高い仕事です。
【具体的には】
■自治体窓口における解決すべき課題（住民側/職員側双方にある課題）をヒアリングし、課題解決に向けDXを切り口としたソリューションを提案頂きます。
■提案後は、見積/仕様書等の関連資料作成等、商談～導入～アフターフォローまで一連の流れをお任せ致します。
【自治体改善イメージ】
■DXの力で市役所窓口対応をデジタル化することで、業務負荷を下げることで役所の窓口サービスの更なる充実化に貢献します。
求める経験 / スキル
【必須】
■自治体職員として以下【1】～【3】の配属先でのご経験がある方
【1】市民課（区民課、住民課含む）
【2】情報政策課などシステム関連部署
【3】企画課、行政改革課など企画関連部門
■現状把握→問題抽出→課題設定→施策立案→プロジェクト運営→効果測定といったプロセスの業務経験をお持ちの方
【歓迎】
■DXに関連する業務の経験
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
また本ポジションについては、
コンサルタントとして専門性を有し、
自治体や住民の立場に立ち、問題解決に取り組むことを役割としている為、
・学習し続ける姿勢
・相手の立場に立って物事を想像する姿勢
・複雑な問題を解きほぐす仕事を楽しめる志向
・粘り強く問題と向き合う姿勢
といったスタンスが求められます。
簡単な仕事ではありませんが、その分やりがいは十分だと思います。
スタートからすべてを兼ね備えている必要はありませんので、
この仕事を通じて成長したい！という方も歓迎いたします。
■自治体職員として以下【1】～【3】の配属先でのご経験がある方
【1】市民課（区民課、住民課含む）
【2】情報政策課などシステム関連部署
【3】企画課、行政改革課など企画関連部門
■現状把握→問題抽出→課題設定→施策立案→プロジェクト運営→効果測定といったプロセスの業務経験をお持ちの方
【歓迎】
■DXに関連する業務の経験
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
また本ポジションについては、
コンサルタントとして専門性を有し、
自治体や住民の立場に立ち、問題解決に取り組むことを役割としている為、
・学習し続ける姿勢
・相手の立場に立って物事を想像する姿勢
・複雑な問題を解きほぐす仕事を楽しめる志向
・粘り強く問題と向き合う姿勢
といったスタンスが求められます。
簡単な仕事ではありませんが、その分やりがいは十分だと思います。
スタートからすべてを兼ね備えている必要はありませんので、
この仕事を通じて成長したい！という方も歓迎いたします。
従業員数
200名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
200名
グローバルデザイン株式会社
仕事内容
■自社開発CMSの導入に向けたプロジェクトマネジメント
＜具体的には＞
官公庁や自治体への提案やプロジェクトの管理等の上流工程から設計・プログラミング・テスト等まで
・自社製品の研究開発／機能改善・機能追加開発
・新規クライアントへのシステム導入・開発支援
・既存クライアントへの機能追加・運用支援
・その他付随する業務（社外協力会社への依頼や調整など）
★経験が浅い方は小規模案件から担当するなど、経験に応じてアサインを調整致します
＜具体的には＞
官公庁や自治体への提案やプロジェクトの管理等の上流工程から設計・プログラミング・テスト等まで
・自社製品の研究開発／機能改善・機能追加開発
・新規クライアントへのシステム導入・開発支援
・既存クライアントへの機能追加・運用支援
・その他付随する業務（社外協力会社への依頼や調整など）
★経験が浅い方は小規模案件から担当するなど、経験に応じてアサインを調整致します
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトマネジメント経験（スケジュール管理、予実管理など、管理職の基本的業務ができること）
・システム開発経験
・htmlやネットワークに関する知識
【歓迎】
・SE経験
※開発環境、言語：
LAMP環境（PHP、MySQL、Linux）
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
公共のシステムは多くの方が利用します。例えばあなたが県や市区町村などの公共サービスや手続きをする際にわかりづらい、使いにくい等のストレスを感じた事はないでしょうか？私達は各自治体様と連携して、そのような負を解消できるWebサイト・コンテンツを提供できるよう努力しています。公共インフラだからこそ細部に拘ったより良いものを一緒に作り、行政の情報発信をより良いものにしていきましょう！
・プロジェクトマネジメント経験（スケジュール管理、予実管理など、管理職の基本的業務ができること）
・システム開発経験
・htmlやネットワークに関する知識
【歓迎】
・SE経験
※開発環境、言語：
LAMP環境（PHP、MySQL、Linux）
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
公共のシステムは多くの方が利用します。例えばあなたが県や市区町村などの公共サービスや手続きをする際にわかりづらい、使いにくい等のストレスを感じた事はないでしょうか？私達は各自治体様と連携して、そのような負を解消できるWebサイト・コンテンツを提供できるよう努力しています。公共インフラだからこそ細部に拘ったより良いものを一緒に作り、行政の情報発信をより良いものにしていきましょう！
従業員数
200名
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 675 万円
従業員数
200名
グローバルデザイン株式会社
仕事内容
■官公庁のWEBサイト構築、運用を行っている当社にてサーバの設計・構築・運用、ネットワークの構築、メンテナンス、セキュリティ監視、ウイルス対策と管理、障害時の対応等をお任せ致します。
【当社について】
■当社は全国の自治体公式ホームページの構築・システム開発・実装・マネジメントを行っています。住民と自治体の間にある情報リテラシー格差（都市と地方、若年層と高齢者層など）の改善と、今後多様化する媒体を最適にコーディネートし、役所からの情報伝達やサービス提供を最適化（最適なメディア化）していくことを使命として、「役所と住民の最適なコミュニケーション」を実現していきます。
【当社について】
■当社は全国の自治体公式ホームページの構築・システム開発・実装・マネジメントを行っています。住民と自治体の間にある情報リテラシー格差（都市と地方、若年層と高齢者層など）の改善と、今後多様化する媒体を最適にコーディネートし、役所からの情報伝達やサービス提供を最適化（最適なメディア化）していくことを使命として、「役所と住民の最適なコミュニケーション」を実現していきます。
求める経験 / スキル
【必須】
Windows、Unix/Linuxのいずれかでのサーバー/ネットワーク構築の経験(実務3年以上)
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
公共のシステムは多くの方が利用します。例えばあなたが県や市区町村などの公共サービスや手続きをする際にわかりづらい、使いにくい等のストレスを感じた事はないでしょうか？私達は各自治体様と連携して、そのような負を解消できるWebサイト・コンテンツを提供できるよう努力しています。公共インフラだからこそ細部に拘ったより良いものを一緒に作り、行政の情報発信をより良いものにしていきましょう！
Windows、Unix/Linuxのいずれかでのサーバー/ネットワーク構築の経験(実務3年以上)
【求める人物像】
弊社は、『必要な情報をきれいにわかりやすく最適な方法で』を経営理念に掲げ、自治体を主な顧客とし、CMS開発（HP構築・運用サポート）や窓口業務BPOといった事業領域を通して、『最適な役所と住民のコミュニケーションを実現する』を経営方針に掲げ活動しています。
この為、こうした活動に対して意味・意義を感じていただける方を歓迎します。
公共のシステムは多くの方が利用します。例えばあなたが県や市区町村などの公共サービスや手続きをする際にわかりづらい、使いにくい等のストレスを感じた事はないでしょうか？私達は各自治体様と連携して、そのような負を解消できるWebサイト・コンテンツを提供できるよう努力しています。公共インフラだからこそ細部に拘ったより良いものを一緒に作り、行政の情報発信をより良いものにしていきましょう！
従業員数
200名
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
200名
グローバルデザイン株式会社
仕事内容
＊新規システム・システム更改の提案
主として自治体様へのプロポーザル実施のための提案書を作成します。
＊サーバ・ネットワークの設計・構築・運用・保守
＊セキュリティの対策・管理
＊障害への対応
運用中のシステムで障害が発生した場合、各部門やデータセンター常駐エンジニアと
連携して迅速に対応します。
＊社内インフラの整備・管理
システム観点でのBCPも確保します
主として自治体様へのプロポーザル実施のための提案書を作成します。
＊サーバ・ネットワークの設計・構築・運用・保守
＊セキュリティの対策・管理
＊障害への対応
運用中のシステムで障害が発生した場合、各部門やデータセンター常駐エンジニアと
連携して迅速に対応します。
＊社内インフラの整備・管理
システム観点でのBCPも確保します
求める経験 / スキル
実務経験3年以上（Linux系、なおUnix系でも可）
設計書等のドキュメント作成能力
コミュニケーション能力
Red Hat認定資格（RHCSA、RHCE）またはLinux技術者認定資格（LPICレベル不問）の資格保持者は尚可
設計書等のドキュメント作成能力
コミュニケーション能力
Red Hat認定資格（RHCSA、RHCE）またはLinux技術者認定資格（LPICレベル不問）の資格保持者は尚可
従業員数
200名
勤務地
静岡県
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
従業員数
200名
Transmit Security Japan株式会社
仕事内容
【業務概要】
チャネルマネージャーは、Transmit Securityの主要な戦略的アライアンスやパートナーとの関係を推進する役割を担います。特定のパートナーシップやアライアンスを管理・拡大し、新規顧客獲得を目指すとともに、営業組織と連携して各機会やパートナーの市場展開キャンペーンを実行します。
【Transmit Securityのソリューション】
同社のプロダクトは、顔、指紋などを持つ認証器（スマホやPC）を利用したパスワードレス認証を提供します。また、利用者の行動を解析する機能も用意しており、いつもと違う行動様式や場所を検知することも可能です。
【同社の魅力】
・日本のマーケットをこれから作っていけるフェーズにまさにあり、創業・拡大期の初期メンバーとしてキャリア形成をしていただく事が出来ます。
2018年の創業初期から巻いてきた種が育ってきており、案件化がされそうなフェーズのものが増えてきている状況です。
生体認証の領域はアメリカの市場では売れているデファクトですが、日本ではセキュリティの需要に対する意識の希薄さもあり、今後ますます同社のビジネスは伸びていくことが予想されます。
【About the role】
・既存パートナーとの長期的かつ生産的な関係構築・育成
・戦略的に新規パートナーをリクルート・オンボーディングし、Transmit Securityおよびパートナー双方の目標に合致した成長機会を特定
・パートナーの強みを顧客やターゲットクライアントにマッピングした戦略的プランの策定・実行
・チャネルパイプラインや予測について経営陣と積極的にコミュニケーション
・価値の高いリセラーの特定と協力的な成長戦略の推進によるリセラーエコシステムの拡大
・地域のブティック企業やシステムインテグレーターを含むインテグレーターエコシステムの管理・拡大
・戦略的パートナーシップの正式化とアライアンス契約の締結
・パートナーの知識向上や関係深化のためのイネーブルメント施策の主導
・パートナー/SIと協力してソリューションの共同販売・間接販売を推進
・必要に応じてパートナー、見込み顧客、顧客、マーケティングイベントへの出張（40〜50％の出張可能性あり）
チャネルマネージャーは、Transmit Securityの主要な戦略的アライアンスやパートナーとの関係を推進する役割を担います。特定のパートナーシップやアライアンスを管理・拡大し、新規顧客獲得を目指すとともに、営業組織と連携して各機会やパートナーの市場展開キャンペーンを実行します。
【Transmit Securityのソリューション】
同社のプロダクトは、顔、指紋などを持つ認証器（スマホやPC）を利用したパスワードレス認証を提供します。また、利用者の行動を解析する機能も用意しており、いつもと違う行動様式や場所を検知することも可能です。
【同社の魅力】
・日本のマーケットをこれから作っていけるフェーズにまさにあり、創業・拡大期の初期メンバーとしてキャリア形成をしていただく事が出来ます。
2018年の創業初期から巻いてきた種が育ってきており、案件化がされそうなフェーズのものが増えてきている状況です。
生体認証の領域はアメリカの市場では売れているデファクトですが、日本ではセキュリティの需要に対する意識の希薄さもあり、今後ますます同社のビジネスは伸びていくことが予想されます。
【About the role】
・既存パートナーとの長期的かつ生産的な関係構築・育成
・戦略的に新規パートナーをリクルート・オンボーディングし、Transmit Securityおよびパートナー双方の目標に合致した成長機会を特定
・パートナーの強みを顧客やターゲットクライアントにマッピングした戦略的プランの策定・実行
・チャネルパイプラインや予測について経営陣と積極的にコミュニケーション
・価値の高いリセラーの特定と協力的な成長戦略の推進によるリセラーエコシステムの拡大
・地域のブティック企業やシステムインテグレーターを含むインテグレーターエコシステムの管理・拡大
・戦略的パートナーシップの正式化とアライアンス契約の締結
・パートナーの知識向上や関係深化のためのイネーブルメント施策の主導
・パートナー/SIと協力してソリューションの共同販売・間接販売を推進
・必要に応じてパートナー、見込み顧客、顧客、マーケティングイベントへの出張（40〜50％の出張可能性あり）
求める経験 / スキル
【必須】
・金融業界顧客に強い主要リセラーやシステムインテグレーターとの強固な関係
・パートナー企業の経営層と協働し、共同ビジネス戦略の策定や新市場開拓をリードした実績
・SaaSソフトウェア営業経験5年以上
・セールスメソドロジー（Meddpicc/Meddicc等）を用いた経験
・正確な予測と目標達成による戦略的成果の推進
・パートナーエコシステムを活用した市場戦略の構築および新規ビジネス機会の創出
・営業、法務、財務、マーケティングなどの専門リソースの獲得に向けた協業
・複数年にわたり目標達成または超過の実績
・主要リセラーやシステムインテグレーターとの戦略的・影響力のある関係構築の実績
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・チーム環境での業務遂行能力
・セキュリティ分野への情熱
【尚可】
・急成長企業での成功経験
・CIAM（消費者向けアイデンティティ・アクセス管理）、不正防止、本人確認ソリューションのパートナーシップ構築および販売経験
・金融業界顧客に強い主要リセラーやシステムインテグレーターとの強固な関係
・パートナー企業の経営層と協働し、共同ビジネス戦略の策定や新市場開拓をリードした実績
・SaaSソフトウェア営業経験5年以上
・セールスメソドロジー（Meddpicc/Meddicc等）を用いた経験
・正確な予測と目標達成による戦略的成果の推進
・パートナーエコシステムを活用した市場戦略の構築および新規ビジネス機会の創出
・営業、法務、財務、マーケティングなどの専門リソースの獲得に向けた協業
・複数年にわたり目標達成または超過の実績
・主要リセラーやシステムインテグレーターとの戦略的・影響力のある関係構築の実績
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
・チーム環境での業務遂行能力
・セキュリティ分野への情熱
【尚可】
・急成長企業での成功経験
・CIAM（消費者向けアイデンティティ・アクセス管理）、不正防止、本人確認ソリューションのパートナーシップ構築および販売経験
従業員数
300名
（グローバル）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
300名
（グローバル）
株式会社PKSHA Workplace
仕事内容
PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業の職場コミュニケーション領域やコールセンター領域に向けて、自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、ヘルプデスク等のプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI-SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等だけでなく、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行う、カスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。
・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定と推進
・カスタマーサクセスチームのマネジメント (現在約10名)
・カスタマーサクセス業務全般 (オンボーディング業務やのUpsell/Crosssellの提案)
・カスタマーサクセスチームの評価、採用
・執行役員、事業部長へのレポーティング
・クライアントからのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善など
※Workplace事業部について
PKSHA Technologyの資産とBEDOREのソリューションを活かし、約2年前に立ち上がった新しい事業部になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジン(BEDORE Conversation)の推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。
※昨対比：300％成長
このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI-SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等だけでなく、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行う、カスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。
・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定と推進
・カスタマーサクセスチームのマネジメント (現在約10名)
・カスタマーサクセス業務全般 (オンボーディング業務やのUpsell/Crosssellの提案)
・カスタマーサクセスチームの評価、採用
・執行役員、事業部長へのレポーティング
・クライアントからのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善など
※Workplace事業部について
PKSHA Technologyの資産とBEDOREのソリューションを活かし、約2年前に立ち上がった新しい事業部になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジン(BEDORE Conversation)の推進を担っております。在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。
新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。
※昨対比：300％成長
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoBでのカスタマーサクセス経験3年以上
・10名以上のマネジメント経験2年以上
・SaaS企業での勤務経験、Themodelの理解がある方
・SaaS企業のご出身
・カスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業と相対した経験
・PM、または事業開発の経験
--------------------------------------------
●Voice
【必須要件】
・「テクノロジーでコミュニケーションをあるべき姿に」というミッションへの共感
・IT企業、SaaS企業にて、カスタマーサクセス職やコンサルティング、またはそれに準ずる業務経験が3年以上ある
以下のいずれかを3年以上経験
・エンタープライズ企業へのソリューション提案営業経験
・エンタープライズ企業へのアカウント営業
・ITプロジェクトマネジャー
・システムコンサルタント
【歓迎要件】
・事業開発・立ち上げ経験
・デジタルマーケティングの分析・レポーティング経験
・組織マネジメント経験
・ITシステムの開発経験
・BtoBでのカスタマーサクセス経験3年以上
・10名以上のマネジメント経験2年以上
・SaaS企業での勤務経験、Themodelの理解がある方
・SaaS企業のご出身
・カスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業と相対した経験
・PM、または事業開発の経験
--------------------------------------------
●Voice
【必須要件】
・「テクノロジーでコミュニケーションをあるべき姿に」というミッションへの共感
・IT企業、SaaS企業にて、カスタマーサクセス職やコンサルティング、またはそれに準ずる業務経験が3年以上ある
以下のいずれかを3年以上経験
・エンタープライズ企業へのソリューション提案営業経験
・エンタープライズ企業へのアカウント営業
・ITプロジェクトマネジャー
・システムコンサルタント
【歓迎要件】
・事業開発・立ち上げ経験
・デジタルマーケティングの分析・レポーティング経験
・組織マネジメント経験
・ITシステムの開発経験
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
50名
サイバーリンク株式会社
仕事内容
【募集メッセージ】
ワークライフバランスを重視し、効率的かつスマートな方法で成果を上げながら、個人の成長とキャリアアップの機会も提供します。
さまざまな要望に対し柔軟かつ迅速な提案を実現するため、製品の紹介から要件定義、価格提案、契約締結までB2B営業として必要なすべてのスキルを習得できます。
＊新規営業・既存営業・ソリューション営業・インサイドセールス・コンサルティング営業など
【募集概要】
国内市場におけるAI顔認証エンジンFaceMeのビジネス拡大を目的とした顧客/パートナーの新規開拓、及び既存パートナーとのプロジェクト推進
【業務内容】顧客およびパートナー向けの営業担当
・初回商談時における製品紹介・要件のヒヤリング
・提案資料の作成および提案実施
・製品評価や質問事項のフォロー
・価格提案および契約交渉
・パートナー企業による販促活動の支援
・展示会やイベントでの営業活動
・顧客および市場における需要等のフィードバック
【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する
【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。
【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme
Introduction of CyberLink:
Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
Release AI based FaceMe SDK in 2018
Release FaceMe Security package software in 2019
Job Duties:
Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity
Job Requirements:
Proven new customer acquisition and capability to close deals
Preferable over 3 years working experience in B2B
Good communication and negotiation skill
Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
Good at both independent work and teamwork
Native level in Japanese and conversational level in English
ワークライフバランスを重視し、効率的かつスマートな方法で成果を上げながら、個人の成長とキャリアアップの機会も提供します。
さまざまな要望に対し柔軟かつ迅速な提案を実現するため、製品の紹介から要件定義、価格提案、契約締結までB2B営業として必要なすべてのスキルを習得できます。
＊新規営業・既存営業・ソリューション営業・インサイドセールス・コンサルティング営業など
【募集概要】
国内市場におけるAI顔認証エンジンFaceMeのビジネス拡大を目的とした顧客/パートナーの新規開拓、及び既存パートナーとのプロジェクト推進
【業務内容】顧客およびパートナー向けの営業担当
・初回商談時における製品紹介・要件のヒヤリング
・提案資料の作成および提案実施
・製品評価や質問事項のフォロー
・価格提案および契約交渉
・パートナー企業による販促活動の支援
・展示会やイベントでの営業活動
・顧客および市場における需要等のフィードバック
【職務詳細】
・エンドユーザーと直接関わり、チャネルパートナーと協力することで、日本でのFaceMe収益を伸ばす
・主要な利害関係者との生産的な関係を確立し、ビジネスを理解することによって、顧客やチャネルパートナーの信頼できるアドバイザーになる
・見込み客の資格認定、顧客/パートナーミーティングの実施、価格提案書の作成、さまざまな利害関係者との価格設定および契約に関する交渉
・FaceMeビジネスエコシステムを構築および維持するための共同マーケティング活動および事業計画を含むチャネルパートナーを特定し、支援可能にする
・営業業務、エンジニアリング、マーケティング、本社の担当者を含む上級管理職と連携し、業務の円滑な遂行を確保する
【FaceMe】
最新の AI 技術を使用した FaceMe® は、 一般的な顔認証シナリオにて本人認識率99.7% の顔認証精度を誇っています。アメリカ国立標準技術研究所（NIST）の顔認証技術ベンチマークテスト（FRVT）では常に好成績を残しており、世界最高水準の速度と精度を実現した顔認証エンジンと評価されています。
また、マスクをしていても最大98%の精度で個人を特定する事が可能です。これにより、瞬時に衛生的な非接触による生体認証が可能です。
【会社HP】
https://jp.cyberlink.com/faceme
Introduction of CyberLink:
Headquarter in Taiwan, established for 25+ years with branch office in USA, Japan, Netherland and partners in major countries
Provide SDK and software solutions cross platforms including Windows, Mac, Linux, Android and iOS
9 executive year to receive No.1 BCN Award of software video category
Keep on investing on AI/AR technologies in consumer software and new solution to keep up the trend
Release AI based FaceMe SDK in 2018
Release FaceMe Security package software in 2019
Job Duties:
Grow FaceMe revenue in Japan and achieve the forecast
Direct sales approach to acquire new logos of B2B clients for Japan domestic market
Pricing proposal for end customers; follow up on use case, feature, business opportunity, contract negotiation with various stakeholders
Enable SIer, distributor and reseller to sell FaceMe product and support related marketing activity
Job Requirements:
Proven new customer acquisition and capability to close deals
Preferable over 3 years working experience in B2B
Good communication and negotiation skill
Flexible to re-prioritize quickly based on company’s direction
Good at both independent work and teamwork
Native level in Japanese and conversational level in English
求める経験 / スキル
・IT業界でB2Bビジネスの営業職にて3年以上の経験
もしくはSEとしての実務経験
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・ビジネスの変化に対して迅速に対応できる柔軟性
・ネイティブレベルの日本語能力
もしくはSEとしての実務経験
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・ビジネスの変化に対して迅速に対応できる柔軟性
・ネイティブレベルの日本語能力
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
主にPC・モバイル向け⼩〜中規模プロジェクトのクライアントエンジニア（開発期間半年〜１年、10⼈程度のチームが⽬安です）。
仕様概要をもとに、気持ち良い⼿触り感や使いやすいUIを制作するなど、裁量を持ってクリエイティブを発揮していただきます。
仕様概要をもとに、気持ち良い⼿触り感や使いやすいUIを制作するなど、裁量を持ってクリエイティブを発揮していただきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・Unity開発経験（⾔語はC#）
・iOS/Androidアプリ開発経験
■歓迎スキル（下記のいずれか）
・演出制作やシェーダーなど、グラフィカルな制作スキル
・パフォーマンスチューニングの知識
・シェーダーの知識
・Unity開発経験（⾔語はC#）
・iOS/Androidアプリ開発経験
■歓迎スキル（下記のいずれか）
・演出制作やシェーダーなど、グラフィカルな制作スキル
・パフォーマンスチューニングの知識
・シェーダーの知識
従業員数
8名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
8名
（2024年9月現在）
仕事内容
主にPC・モバイル向け⼩〜中規模プロジェクトのサーバーエンジニア（開発期間半年〜１年、10⼈程度のチームが⽬安です）。
求める経験 / スキル
■求める⼈材
・⼤型オンラインゲームで設計からリリースまで担当した経験のある⽅
・DAU10万⼈以上のタイトルで運⽤・保守を⾏った経験のある⽅
・現職がゲーム以外であってもゲームに興味がある⽅歓迎
■必須スキル
・ゲームバックエンドの開発・運⽤経験
・サーバー/DB負荷を考慮した設計・開発スキル
■歓迎スキル（下記のいずれかに該当する⽅を歓迎します）
・Unityの知識（WebGL、C#）
・リアルタイム通信エンジン（Photonなど）を⽤いた開発・運⽤経験
・⼤型オンラインゲームで設計からリリースまで担当した経験のある⽅
・DAU10万⼈以上のタイトルで運⽤・保守を⾏った経験のある⽅
・現職がゲーム以外であってもゲームに興味がある⽅歓迎
■必須スキル
・ゲームバックエンドの開発・運⽤経験
・サーバー/DB負荷を考慮した設計・開発スキル
■歓迎スキル（下記のいずれかに該当する⽅を歓迎します）
・Unityの知識（WebGL、C#）
・リアルタイム通信エンジン（Photonなど）を⽤いた開発・運⽤経験
従業員数
8名
（2024年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8名
（2024年9月現在）
株式会社Zevero
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。
● リード創出に向けた戦略の立案・実行
● Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行
● 営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出
● 展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画
● マーケティングプランの立案・実行
● 流入リード顧客へのフォローアップ
● セールスツールを元にしたCold Call
■働く魅力：
￣￣￣￣￣
● プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣
● プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働
● 急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる
● 成果連動ボーナス制度
● ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性
● グローバルチームとの密な連携と高い裁量
● 社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
￣￣￣￣￣
本ポジションは、Business Development（事業開発）として、日本市場の開拓と拡大をリードする役割です。一般的な外資系企業における“インサイドセールス”の枠を超え、Zeveroでは、「どのように市場をつくるか」という問いの設定から戦略設計・実行までを一貫して担っていただきます。具体的には、新しい市場セグメントの開拓やパートナーシップ形成、成功事例の横展開によるシェア拡大など、戦略的思考と実行力を併せ持つビジネスプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。
● リード創出に向けた戦略の立案・実行
● Account Executiveと連携してテリトリープランの立案・実行
● 営業パートナー企業の発掘・関係構築・協業案件創出
● 展示会への出展・Webinar / 共催セミナーの企画
● マーケティングプランの立案・実行
● 流入リード顧客へのフォローアップ
● セールスツールを元にしたCold Call
■働く魅力：
￣￣￣￣￣
● プライム上場企業元CEO・連続起業家・大手外資金融Regional Head・大手外資コンサル責任者・大手外資IT営業責任者など多彩・豊富なキャリアを持つマネジメント陣
● プライム上場企業元CEO、外資金融Regional Head、外資IT営業責任者など、多彩な経歴を持つマネジメント陣との協働
● 急成長スタートアップでの「1→10」フェーズを経験できる
● 成果連動ボーナス制度
● ハイブリッド／リモート勤務の柔軟性
● グローバルチームとの密な連携と高い裁量
● 社会的インパクトの大きいミッションに携われるやりがい
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
求める経験 / スキル
【応募資格】
● B2B新規開拓営業経験（3年以上）
● CxOクラスへの直接提案経験
● 自社サービスの直販における営業目標達成実績
● 日本語ネイティブレベル
● 自ら考え、スピード感のある環境を楽しめる方
● サステナビリティ・脱炭素への強い関心をお持ちの方
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
● B2B新規開拓営業経験（3年以上）
● CxOクラスへの直接提案経験
● 自社サービスの直販における営業目標達成実績
● 日本語ネイティブレベル
● 自ら考え、スピード感のある環境を楽しめる方
● サステナビリティ・脱炭素への強い関心をお持ちの方
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15名
株式会社Zevero
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。
・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する
・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する
・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う
・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する
・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う
・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する
・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
￣￣￣￣￣
エンタープライズ営業として、国内の大手企業に対し、Zeveroのカーボンマネジメントソリューションを提案・販売する役割を担っていただきます。業界リーダーとのパートナーシップを構築し、持続可能な未来への変革をリードするポジションです。
・企業の成長戦略を深く理解し、潜在・顕在的な経営課題・業務課題を特定する
・経営課題・業務課題に対してサステナビリティ推進が与えるポジティブな影響を顧客と共に正しく評価したうえで、最適なソリューションを提案する
・日本支社内でのBusiness Developmentチームだけでなく、グローバルのCommercialチームとも連携しながら、国内の大手企業を対象に新規開拓を行う
・CxOクラスを含むステークホルダーとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する
・社内のサステナビリティチーム・カスタマーサクセスチームと連携し、最適な導入支援を行う
・市場・競合分析を行い、営業戦略の立案と実行を主導する
・契約交渉、価格設定、導入計画の策定をリードする
■企業概要：
￣￣￣￣￣
株式会社Zeveroは、企業が排出する温室効果ガスを測定・削減し、脱炭素社会の実現を支援するSaaSプラットフォームを提供しています。データに基づいた精緻なカーボンフットプリントの可視化と、科学的根拠に基づく削減ソリューションを通じて、企業のサステナビリティ戦略を強力に推進します。
※詳細は事業の特色をご確認ください
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5年以上の法人営業（B2B SaaS、コンサルティング、エンタープライズソリューション営業等）の経験
・CxOクラスおよび部門責任者クラスとの商談経験
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の経験
・データドリブンな営業アプローチと高い分析力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
・日本語（ネイティブレベル）スキル
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
・5年以上の法人営業（B2B SaaS、コンサルティング、エンタープライズソリューション営業等）の経験
・CxOクラスおよび部門責任者クラスとの商談経験
・課題解決型営業（ソリューションセールス）の経験
・データドリブンな営業アプローチと高い分析力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
・日本語（ネイティブレベル）スキル
【歓迎要件】
・サステナビリティ、ESG、カーボンマネジメント領域での経験
・B2B SaaS企業での営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・CRM（HubSpot・Salesforceなど）の使用経験
・コンサルティングファームでの勤務経験
・英語（ビジネスレベル）スキル
【求める人物像】
・Zeveroのミッションに共感し、企業の脱炭素化や脱炭素化によるビジネスへのインパクトの創出に情熱を持っている方
・落ちている課題（既に顕在化している）に対してプロダクト機能を提案するのではなく、潜在課題を顕在化させ顧客にインサイトを与え、新たなプロジェクトを創り上げることに情熱を持てる方
・スタートアップ企業が故の不確実性（Uncertainty）や曖昧さ（Ambiguity）に臆すること無く、楽しみながら事業推進が出来る方
・臆すること無く失敗を重ね、チームにオープンにシェアしながら改善活動を繰り返せる方
チームワークを大切にし、社内外の関係者と円滑に連携できる方
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
15名
株式会社Medical Shift
仕事内容
・技術戦略の策定・実行：
事業戦略や顧客価値を踏まえ、当社プロダクトの中長期的な技術ロードマップを策定。RailsおよびNext.jsなどの主要技術基盤を活用し、開発速度と品質の最適解を追求します。
・開発組織のマネジメント・カルチャー醸成：
エンジニアリングチームがビジネス目的を理解し、成果重視の開発姿勢を保ちながらも、新たな技術や手法に挑戦できる文化を育成します。当社ガイドラインや「Comply or Explain」精神の徹底、明快な論点整理、相手視点のコミュニケーション文化を根付かせ、生産性とモチベーションを高めます。
・アーキテクチャ設計・技術選定：
各フレームワークの強みを活かし、ユーザーエクスペリエンス向上と開発生産性の両立を目指します。必要に応じて、拡張性を意識したモジュール設計やサービス分離など、進行フェーズに応じた実用的なアーキテクチャ判断を行います
・品質向上・技術的負債への取り組み：
宣言的かつ明快なコードや、読み手視点での設計を促し、継続的なリファクタリングやテスト実践を推進します。技術的負債を管理しつつ、チームのナレッジ共有と改善をリードします。
・社内外リソースの活用・連携：
専門知見が求められる領域では、外部エキスパートやコミュニティへ積極的にアクセスし、最先端の技術トレンドやプラクティスを社内にフィードバックします。
●使用技術
・バックエンド
Ruby, Python, JavaScript, TypeScript,Ruby on Rails, Next.js
・フロントエンド
JavaScript, Vue.js, React
※1サービスのみVue.jsを利用していますが、今後は基本的にReactを利用する想定
・インフラ
AWS, Heroku
・データベース
PostgreSQL
・構成管理
Terraform
・その他
GitHub,Slack
●参考
『開発チームの基本姿勢ガイドライン 』の短縮・抜粋版（代表兼エンジニア/堀）
https://note.com/medical_shift/n/n3b70419320e2
チームメンバーのnoteご紹介
https://note.com/medical_shift/n/n7513eef1018e
https://note.com/medical_shift/n/n5c4c7f45a0de
事業戦略や顧客価値を踏まえ、当社プロダクトの中長期的な技術ロードマップを策定。RailsおよびNext.jsなどの主要技術基盤を活用し、開発速度と品質の最適解を追求します。
・開発組織のマネジメント・カルチャー醸成：
エンジニアリングチームがビジネス目的を理解し、成果重視の開発姿勢を保ちながらも、新たな技術や手法に挑戦できる文化を育成します。当社ガイドラインや「Comply or Explain」精神の徹底、明快な論点整理、相手視点のコミュニケーション文化を根付かせ、生産性とモチベーションを高めます。
・アーキテクチャ設計・技術選定：
各フレームワークの強みを活かし、ユーザーエクスペリエンス向上と開発生産性の両立を目指します。必要に応じて、拡張性を意識したモジュール設計やサービス分離など、進行フェーズに応じた実用的なアーキテクチャ判断を行います
・品質向上・技術的負債への取り組み：
宣言的かつ明快なコードや、読み手視点での設計を促し、継続的なリファクタリングやテスト実践を推進します。技術的負債を管理しつつ、チームのナレッジ共有と改善をリードします。
・社内外リソースの活用・連携：
専門知見が求められる領域では、外部エキスパートやコミュニティへ積極的にアクセスし、最先端の技術トレンドやプラクティスを社内にフィードバックします。
●使用技術
・バックエンド
Ruby, Python, JavaScript, TypeScript,Ruby on Rails, Next.js
・フロントエンド
JavaScript, Vue.js, React
※1サービスのみVue.jsを利用していますが、今後は基本的にReactを利用する想定
・インフラ
AWS, Heroku
・データベース
PostgreSQL
・構成管理
Terraform
・その他
GitHub,Slack
●参考
『開発チームの基本姿勢ガイドライン 』の短縮・抜粋版（代表兼エンジニア/堀）
https://note.com/medical_shift/n/n3b70419320e2
チームメンバーのnoteご紹介
https://note.com/medical_shift/n/n7513eef1018e
https://note.com/medical_shift/n/n5c4c7f45a0de
求める経験 / スキル
【必須】
- Web系スタートアップでのリードエンジニアまたは同等のマネジメント経験
- Rails・Next.jsをはじめとする比較的モダンなWeb技術スタックでの実務経験(他の言語/FWでも可)
- ビジネスサイドと協働し、事業成長や顧客価値実現に貢献した経験
- チームビルディングやカルチャー醸成、エンジニア評価・育成、採用計画立案の実績
- 論理的な意思決定スキルと優れたコミュニケーション能力
【歓迎】
- 急成長フェーズのスタートアップでのCTOまたはVPoE経験
- 事業背景の理解と、それに基づく技術的意思決定の実践経験
- コードレビューや設計指針策定など、開発プロセスの継続的改善をリードした経験
- 積極的に外部コミュニティへ参加し、最新技術動向をチームに還元した経験
【求める人物像】
- 実用的なアプローチで技術的・組織的課題を解決できる方
- ビジネス価値創出とエンジニアとしての楽しみを両立させる開発スタイルを好む方
- 「まず従い、例外時には納得いく説明を」といった原則に共感し、柔軟で透明性の高いコミュニケーションを大切にする方
- エンジニア組織を成長させることに情熱を持ち、チーム全体の生産性・学習意欲を高められる方
- Web系スタートアップでのリードエンジニアまたは同等のマネジメント経験
- Rails・Next.jsをはじめとする比較的モダンなWeb技術スタックでの実務経験(他の言語/FWでも可)
- ビジネスサイドと協働し、事業成長や顧客価値実現に貢献した経験
- チームビルディングやカルチャー醸成、エンジニア評価・育成、採用計画立案の実績
- 論理的な意思決定スキルと優れたコミュニケーション能力
【歓迎】
- 急成長フェーズのスタートアップでのCTOまたはVPoE経験
- 事業背景の理解と、それに基づく技術的意思決定の実践経験
- コードレビューや設計指針策定など、開発プロセスの継続的改善をリードした経験
- 積極的に外部コミュニティへ参加し、最新技術動向をチームに還元した経験
【求める人物像】
- 実用的なアプローチで技術的・組織的課題を解決できる方
- ビジネス価値創出とエンジニアとしての楽しみを両立させる開発スタイルを好む方
- 「まず従い、例外時には納得いく説明を」といった原則に共感し、柔軟で透明性の高いコミュニケーションを大切にする方
- エンジニア組織を成長させることに情熱を持ち、チーム全体の生産性・学習意欲を高められる方
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
14名
-
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