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2109件中の1〜50件を表示
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,650 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【職務詳細】
For Business領域の事業責任者として、企業市場における事業全体を統括し、更なる事業成長を責任者として牽引していただきます。
単なる組織マネジメントに留まらず、中期経営計画を達成するための事業戦略の立案から実行、組織運営、そして経営層との連携を通じて、事業の持続的な成長と発展に貢献する極めて重要なポジションです。
【事業戦略の策定と実行推進】
企業における人材育成・セールスイネーブルメント領域の動向、競合環境、サービスの強みを深く理解し、事業目標達成に向けた短期/中長期両面の事業戦略を策定します。
策定した戦略に基づき、具体的なアクションプランを立案し、KPI設定、進捗管理、および必要に応じた戦略修正をリードします。
事業全体のP/L責任を持ち、目標達成に向けたあらゆる施策を推進します。
■組織の統括とマネジメント
For Business領域のセールス、アカウントエグゼクティブ、場合によってはマーケティングを含む関連チームを統括し、高いパフォーマンスを発揮できる組織体制を構築・維持します。
メンバーの育成、エンゲージメント向上、部門間の連携強化を通じて、組織全体の生産性と成果を最大化します。
■主要アカウント・アライアンス戦略の推進
各業界のリーディングカンパニーといえる大手の企業様との関係性を深化させ、戦略的なアライアンス構築や大型案件のクロージングを主導します。
顧客の経営層を含む多様なステークホルダーとの強固な信頼関係を築き、サービスの価値を最大化する提案と事業開発を推進します。
既存顧客における解約防止や協働規模の最大化、新たな市場開拓を掛け合わせた戦略的な事業推進とそのプロセス設計が求められます。
■事業運営の最適化と仕組み化
売上、利益、顧客満足度を最大化するための事業運営プロセス全体の最適化を推進します。
セールスプロセスの改善、顧客サポート体制の強化、データに基づいた意思決定プロセスの構築など、再現性のある事業成長モデルを確立します。
■経営層への提言と事業全体へのコミットメント
担当領域の事業責任者として、経営との会議体を通して進捗報告、戦略提言、および経営判断への参画を行います。
自組織の成果だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、必要であれば自組織にとって不利な判断も辞さず、事業全体にコミットし、経営層との密な連携を通じて、一貫したコミュニケーションを徹底し、健全な組織運営を推進します。
■プロダクト開発への戦略的貢献
顧客や市場のニーズを深く掘り下げ、プロダクト開発チームへ戦略的なフィードバックを行います。
市場に最もフィットするプロダクトの方向性を共に議論し、サービスが提供する価値を最大化するためのプロダクトロードマップ策定に貢献します。
For Business領域の事業責任者として、企業市場における事業全体を統括し、更なる事業成長を責任者として牽引していただきます。
単なる組織マネジメントに留まらず、中期経営計画を達成するための事業戦略の立案から実行、組織運営、そして経営層との連携を通じて、事業の持続的な成長と発展に貢献する極めて重要なポジションです。
【事業戦略の策定と実行推進】
企業における人材育成・セールスイネーブルメント領域の動向、競合環境、サービスの強みを深く理解し、事業目標達成に向けた短期/中長期両面の事業戦略を策定します。
策定した戦略に基づき、具体的なアクションプランを立案し、KPI設定、進捗管理、および必要に応じた戦略修正をリードします。
事業全体のP/L責任を持ち、目標達成に向けたあらゆる施策を推進します。
■組織の統括とマネジメント
For Business領域のセールス、アカウントエグゼクティブ、場合によってはマーケティングを含む関連チームを統括し、高いパフォーマンスを発揮できる組織体制を構築・維持します。
メンバーの育成、エンゲージメント向上、部門間の連携強化を通じて、組織全体の生産性と成果を最大化します。
■主要アカウント・アライアンス戦略の推進
各業界のリーディングカンパニーといえる大手の企業様との関係性を深化させ、戦略的なアライアンス構築や大型案件のクロージングを主導します。
顧客の経営層を含む多様なステークホルダーとの強固な信頼関係を築き、サービスの価値を最大化する提案と事業開発を推進します。
既存顧客における解約防止や協働規模の最大化、新たな市場開拓を掛け合わせた戦略的な事業推進とそのプロセス設計が求められます。
■事業運営の最適化と仕組み化
売上、利益、顧客満足度を最大化するための事業運営プロセス全体の最適化を推進します。
セールスプロセスの改善、顧客サポート体制の強化、データに基づいた意思決定プロセスの構築など、再現性のある事業成長モデルを確立します。
■経営層への提言と事業全体へのコミットメント
担当領域の事業責任者として、経営との会議体を通して進捗報告、戦略提言、および経営判断への参画を行います。
自組織の成果だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、必要であれば自組織にとって不利な判断も辞さず、事業全体にコミットし、経営層との密な連携を通じて、一貫したコミュニケーションを徹底し、健全な組織運営を推進します。
■プロダクト開発への戦略的貢献
顧客や市場のニーズを深く掘り下げ、プロダクト開発チームへ戦略的なフィードバックを行います。
市場に最もフィットするプロダクトの方向性を共に議論し、サービスが提供する価値を最大化するためのプロダクトロードマップ策定に貢献します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・事業部長またはそれに準ずるレイヤーでの事業マネジメント経験（3年以上目安）
- 事業戦略の立案から実行、P/L責任を持ち、事業成長を牽引した実績がある方
・大規模組織（目安として20名以上）のマネジメント経験
- 組織目標達成への強いコミットメントと、メンバーの育成、エンゲージメント向上に貢献した実績をお持ちの方
・大手企業に対するソリューション営業のご経験（5年以上目安）
- 高い事業目標に対する達成実績と、そのための戦略的なアプローチを自ら構築し実行したご経験
・事業・経営それ自体への強いコミットメント
- 自組織の目標達成だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、俯瞰的な視点から意思決定ができる方
・事業部長またはそれに準ずるレイヤーでの事業マネジメント経験（3年以上目安）
- 事業戦略の立案から実行、P/L責任を持ち、事業成長を牽引した実績がある方
・大規模組織（目安として20名以上）のマネジメント経験
- 組織目標達成への強いコミットメントと、メンバーの育成、エンゲージメント向上に貢献した実績をお持ちの方
・大手企業に対するソリューション営業のご経験（5年以上目安）
- 高い事業目標に対する達成実績と、そのための戦略的なアプローチを自ら構築し実行したご経験
・事業・経営それ自体への強いコミットメント
- 自組織の目標達成だけでなく、会社全体の事業成長を最大化するために、俯瞰的な視点から意思決定ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,001 万円 ~ 1,500 万円
AI×SaaS×記憶 Edtech企業
仕事内容
【BizPlanningのミッション】
「記憶」という新しい市場を定義しながら、
当社の事業と組織の成長を構造レベルから推進いただくポジションです。
事業が多角化しながらも、それぞれが異なるフェーズにある中で、
トップラインの最大化とリソースの最適化、そしてIPOに向けたガバナンス体制の整備といった経営上の重要課題に対し、
経営陣と密に連携しながら広範な裁量と権限を持ってリードいただきます。
単なる計画策定に留まらず、その実行までを責任者として推進し、
事業成長にブーストをかける役割を期待しています。
「記憶」という新しい市場を定義しながら、
当社の事業と組織の成長を構造レベルから推進いただくポジションです。
事業が多角化しながらも、それぞれが異なるフェーズにある中で、
トップラインの最大化とリソースの最適化、そしてIPOに向けたガバナンス体制の整備といった経営上の重要課題に対し、
経営陣と密に連携しながら広範な裁量と権限を持ってリードいただきます。
単なる計画策定に留まらず、その実行までを責任者として推進し、
事業成長にブーストをかける役割を期待しています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・IT系事業会社での事業企画、経営企画、または事業責任者としての経験
・部門横断的な業務をリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んだ協働経験
・組織マネジメントの経験
・複数の事業を俯瞰して見ることができる経験と視点
・顕在化している課題だけでなく、真に解くべき課題を先見性を持って特定し、プロジェクトを起案・推進した経験
■歓迎スキル
・複数の職種を巻き込みながら大規模プロジェクトを動かした経験
・定量情報の高度な分析に基づいた本質的な課題特定、および解決策の立案・実行経験
・IT系事業会社での事業企画、経営企画、または事業責任者としての経験
・部門横断的な業務をリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んだ協働経験
・組織マネジメントの経験
・複数の事業を俯瞰して見ることができる経験と視点
・顕在化している課題だけでなく、真に解くべき課題を先見性を持って特定し、プロジェクトを起案・推進した経験
■歓迎スキル
・複数の職種を巻き込みながら大規模プロジェクトを動かした経験
・定量情報の高度な分析に基づいた本質的な課題特定、および解決策の立案・実行経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
AI×SaaS×記憶 Edtech企業
仕事内容
【BizPlanningのミッション】
「記憶」という新しい市場を定義しながら、
当社の事業と組織の成長を構造レベルから推進いただくポジションです。
事業が多角化しながらも、それぞれが異なるフェーズにある中で、トップラインの最大化とリソースの最適化、そしてIPOに向けたガバナンス体制の整備といった経営上の重要課題に対し、経営陣と密に連携しながら広範な裁量と権限を持ってリードいただきます。
単なる計画策定に留まらず、その実行までを責任者として推進し、事業成長にブーストをかける役割を期待しています。
【職務詳細】
◉経営戦略策定のリード
経営陣と深く議論し、中期経営計画、単年度事業計画、領域別事業計画といった事業・経営計画の策定をリードいただきます。
異なるフェーズの事業が混在する中で、各事業の特性を理解し、全社的なトップラインの最大化に向けた戦略実行を支援する必要があります。
◉全社横断的な課題解決と推進
事業環境や組織状況を踏まえ、全社横断的な課題を抽出し、
その改善案の提示からプロジェクトの推進までを一貫して担当いただきます。
(例：権限移譲を進めるための仕組み作り、予算配分やモニタリングの制度設計、プライシングルール設計、稟議体制設計など)
「記憶」という新しい市場を定義しながら、
当社の事業と組織の成長を構造レベルから推進いただくポジションです。
事業が多角化しながらも、それぞれが異なるフェーズにある中で、トップラインの最大化とリソースの最適化、そしてIPOに向けたガバナンス体制の整備といった経営上の重要課題に対し、経営陣と密に連携しながら広範な裁量と権限を持ってリードいただきます。
単なる計画策定に留まらず、その実行までを責任者として推進し、事業成長にブーストをかける役割を期待しています。
【職務詳細】
◉経営戦略策定のリード
経営陣と深く議論し、中期経営計画、単年度事業計画、領域別事業計画といった事業・経営計画の策定をリードいただきます。
異なるフェーズの事業が混在する中で、各事業の特性を理解し、全社的なトップラインの最大化に向けた戦略実行を支援する必要があります。
◉全社横断的な課題解決と推進
事業環境や組織状況を踏まえ、全社横断的な課題を抽出し、
その改善案の提示からプロジェクトの推進までを一貫して担当いただきます。
(例：権限移譲を進めるための仕組み作り、予算配分やモニタリングの制度設計、プライシングルール設計、稟議体制設計など)
求める経験 / スキル
■必須スキル
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
定量情報の分析から課題特定をした経験
■歓迎スキル
・戦略系/KPIマネジメント/プロジェクトマネジメント等のご経験をお持ちの方
・開発組織との協働経験
・IT系事業会社で事業企画や領域責任者のご経験
・複数の職種を巻き込みながらプロジェクトを動かしてきた経験
定量情報の分析から課題特定をした経験
■歓迎スキル
・戦略系/KPIマネジメント/プロジェクトマネジメント等のご経験をお持ちの方
・開発組織との協働経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,150 万円
AI×SaaS 記憶課題解決企業
仕事内容
【具体的な業務】
• コミュニティ運営の企画・実行
- 導入校同士がノウハウを共有し合う場の設計・運営
- コミュニティ運営に向け現在は以下注力しております
• 多様なステークホルダーとの中長期的なリレーションシップの構築
- 自治体・学校現場の各フェーズに応じたステークホルダーと対話し、導入後の定着に向けた合意形成をリード
- 顧客接点から得た洞察を、コミュニティ施策やプロダクト改善の種として社内へ還元
• 分析と施策立案
- ヘルススコアの分析に基づく、アクティブ率向上のための企画・実行
• プロダクトへの還元
- 公教育現場の声を吸い上げ、開発やセールスチームへフィードバックし、プロダクトの成長を牽引
• コミュニティ運営の企画・実行
- 導入校同士がノウハウを共有し合う場の設計・運営
- コミュニティ運営に向け現在は以下注力しております
• 多様なステークホルダーとの中長期的なリレーションシップの構築
- 自治体・学校現場の各フェーズに応じたステークホルダーと対話し、導入後の定着に向けた合意形成をリード
- 顧客接点から得た洞察を、コミュニティ施策やプロダクト改善の種として社内へ還元
• 分析と施策立案
- ヘルススコアの分析に基づく、アクティブ率向上のための企画・実行
• プロダクトへの還元
- 公教育現場の声を吸い上げ、開発やセールスチームへフィードバックし、プロダクトの成長を牽引
求める経験 / スキル
【必須スキル】
• 無形商材の顧客折衝経験
- 顧客の課題を深く理解し、解決に向けた提案型営業が可能
• 「仕組化」または「企画」の実務経験
- 目の前の顧客対応だけでなく、全体としての成果創出のために汎用的な型作りやプロジェクトの推進に関わった経験
• データに基づく行動決定の経験
- 定量データから課題を特定し、アクションに繋げた経験
【歓迎スキル】
・コミュニティマネジメント経験
- ユーザーコミュニティや勉強会の立ち上げ・運営の経験
・多相なステークホルダーとの折衝経験
- 公的機関や大規模組織に対し複数の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進された経験
・事業開発の経験
- VoCや定量分析の結果をプロダクト改善に還元した経験
- 既存の枠組みに捉われず、新しい支援の形を模索できる方
• 無形商材の顧客折衝経験
- 顧客の課題を深く理解し、解決に向けた提案型営業が可能
• 「仕組化」または「企画」の実務経験
- 目の前の顧客対応だけでなく、全体としての成果創出のために汎用的な型作りやプロジェクトの推進に関わった経験
• データに基づく行動決定の経験
- 定量データから課題を特定し、アクションに繋げた経験
【歓迎スキル】
・コミュニティマネジメント経験
- ユーザーコミュニティや勉強会の立ち上げ・運営の経験
・多相なステークホルダーとの折衝経験
- 公的機関や大規模組織に対し複数の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進された経験
・事業開発の経験
- VoCや定量分析の結果をプロダクト改善に還元した経験
- 既存の枠組みに捉われず、新しい支援の形を模索できる方
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■主な業務内容：
【契約法務】
・契約書のレビュー及びドラフト、契約書管理
・事業に関する法的課題の解決（個人情報保護法等）
・知財管理（商標権、特許権討等）
【商事法務】
・株主総会・取締役会その他の会議体の準備・運営
【契約法務】
・契約書のレビュー及びドラフト、契約書管理
・事業に関する法的課題の解決（個人情報保護法等）
・知財管理（商標権、特許権討等）
【商事法務】
・株主総会・取締役会その他の会議体の準備・運営
求める経験 / スキル
■必須条件：
・事業会社または法律事務所における企業法務のご経験（2年以上）
・社内外の法律相談
・各種契約書の作成、チェック、レビュー
■歓迎条件：
・行政書士、市場書士、弁護士などの資格
・法学部学院修了、司法試験合格者
・事業会社または法律事務所における企業法務のご経験（2年以上）
・社内外の法律相談
・各種契約書の作成、チェック、レビュー
■歓迎条件：
・行政書士、市場書士、弁護士などの資格
・法学部学院修了、司法試験合格者
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
■現状
・クライアントへの導入支援
-エンドユーザー用サイトをお客様と一緒に作成
-店舗オペレーションの設計・提案
・クライアントへの継続的な活用支援（主にエンタープライズのお客様にて実施中）
-店舗運営における新サービスを検討・提案し、実装する
-店舗運営における業務改善を調査・検証し、改善に向けた支援をする
・CS Opsと連携し、導入支援プログラムの企画・改善
・開発チームと連携したプロダクト開発
-CS、開発、デザイナーでチームを組んでのプロダクト改善
-CSと開発チームで週1回、プロダクトへの要望を掘り下げて議論する会を実施
■今後取り組みたいこと・強化したいこと
・スケーラブルな導入支援体制の構築
-お客様の運用状況の可視化
-1対1以外の導入支援
・データドリブンな店舗経営の支援
-hacomonoに蓄積されたデータを活用しながら、会員数の増加やLTV改善に向けた施策をお客様と一緒に考えていく
・プロダクト改善に向けた開発チームとの連携強化
-お客様の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積
-お客様を巻き込んだプロダクト開発
■現状
・クライアントへの導入支援
-エンドユーザー用サイトをお客様と一緒に作成
-店舗オペレーションの設計・提案
・クライアントへの継続的な活用支援（主にエンタープライズのお客様にて実施中）
-店舗運営における新サービスを検討・提案し、実装する
-店舗運営における業務改善を調査・検証し、改善に向けた支援をする
・CS Opsと連携し、導入支援プログラムの企画・改善
・開発チームと連携したプロダクト開発
-CS、開発、デザイナーでチームを組んでのプロダクト改善
-CSと開発チームで週1回、プロダクトへの要望を掘り下げて議論する会を実施
■今後取り組みたいこと・強化したいこと
・スケーラブルな導入支援体制の構築
-お客様の運用状況の可視化
-1対1以外の導入支援
・データドリブンな店舗経営の支援
-hacomonoに蓄積されたデータを活用しながら、会員数の増加やLTV改善に向けた施策をお客様と一緒に考えていく
・プロダクト改善に向けた開発チームとの連携強化
-お客様の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積
-お客様を巻き込んだプロダクト開発
求める経験 / スキル
【SMBチーム】
■必須条件
・無形商材の法人向け顧客対応経験（例：IT・SaaS・人材業界など）
・クライアントとの中長期的な関係構築
・ベーシックなITリテラシー（SaaS、クラウドサービス、Excel/Googleスプレッドシートなど）
・社内外の関係者と連携しながら推進した経験
■歓迎条件
・マルチタスク・複数の業務や顧客を並行して進めた経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ業務経験
・アップセル・クロスセルのご提案・商談機会の創出経験
・Salesforceの管理や構築経験
・顧客向けコンテンツの企画、制作経験
・社内オペレーションの構築経験
・SaaSプロダクトのオンボーディング経験
・プロジェクトマネジメント経験
■求める人物像
・顧客の成功のために自走できる人
-顧客にとっての本質的な価値を考え、自ら能動的に動ける
・周囲と協力しながらも主体的に改善できる人
-チーム内外の関係者と連携し、ナレッジ共有やオペレーション改善などにも関心を持てる
・複雑な物事を構造的に捉え、わかりやすく伝えられる人
-説明力があり、抽象と具体を行き来して相手に合わせた伝え方ができる
■必須条件
・無形商材の法人向け顧客対応経験（例：IT・SaaS・人材業界など）
・クライアントとの中長期的な関係構築
・ベーシックなITリテラシー（SaaS、クラウドサービス、Excel/Googleスプレッドシートなど）
・社内外の関係者と連携しながら推進した経験
■歓迎条件
・マルチタスク・複数の業務や顧客を並行して進めた経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ業務経験
・アップセル・クロスセルのご提案・商談機会の創出経験
・Salesforceの管理や構築経験
・顧客向けコンテンツの企画、制作経験
・社内オペレーションの構築経験
・SaaSプロダクトのオンボーディング経験
・プロジェクトマネジメント経験
■求める人物像
・顧客の成功のために自走できる人
-顧客にとっての本質的な価値を考え、自ら能動的に動ける
・周囲と協力しながらも主体的に改善できる人
-チーム内外の関係者と連携し、ナレッジ共有やオペレーション改善などにも関心を持てる
・複雑な物事を構造的に捉え、わかりやすく伝えられる人
-説明力があり、抽象と具体を行き来して相手に合わせた伝え方ができる
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
・新規事業Fitfitsの2Cマーケティング全般（初期はデジタル領域を中心にご担当いただきます）
・新規事業のデジタルマーケティング及びサービス認知拡大戦略の策定と実行（ゼロベースでのブランド構築、サービス認知拡大設計、ユーザーの獲得施策など）
・デジタルマーケティングやSNSマーケティングを活用したマーケティング戦術の策定・実行
・デジタルマーケティング領域におけるKPIの設定・モニタリング、及び事業成長に向けた施策立案〜実行
・当該新規事業の立上げの各種支援
-少数精鋭のチームであり、全メンバーが職種横断的に互いに助け合って立ち上げていく為、各種支援の実行
＜やりがい・魅力＞
・ゼロベースからの事業創り:
-新規事業の立ち上げメンバーとして、ゼロベースで戦略の策定・実行を担えるポジションです。どのチャネルをどう使うか、ターゲット解像度を上げて体験設計をどうするかなど、あらゆる意思決定に関われます。
・大きな裁量:
-予算配分・KPI設計も含めた裁量の大きさが特徴で、「広告運用だけ」「一部分だけ」ではなく、サービス全体の成長戦略を設計・推進したい方にフィットします。
・経営層との近さ:
-社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、2C事業やその他の新規事業のマネジメント業務を担当していただく想定です。
・新規事業Fitfitsの2Cマーケティング全般（初期はデジタル領域を中心にご担当いただきます）
・新規事業のデジタルマーケティング及びサービス認知拡大戦略の策定と実行（ゼロベースでのブランド構築、サービス認知拡大設計、ユーザーの獲得施策など）
・デジタルマーケティングやSNSマーケティングを活用したマーケティング戦術の策定・実行
・デジタルマーケティング領域におけるKPIの設定・モニタリング、及び事業成長に向けた施策立案〜実行
・当該新規事業の立上げの各種支援
-少数精鋭のチームであり、全メンバーが職種横断的に互いに助け合って立ち上げていく為、各種支援の実行
＜やりがい・魅力＞
・ゼロベースからの事業創り:
-新規事業の立ち上げメンバーとして、ゼロベースで戦略の策定・実行を担えるポジションです。どのチャネルをどう使うか、ターゲット解像度を上げて体験設計をどうするかなど、あらゆる意思決定に関われます。
・大きな裁量:
-予算配分・KPI設計も含めた裁量の大きさが特徴で、「広告運用だけ」「一部分だけ」ではなく、サービス全体の成長戦略を設計・推進したい方にフィットします。
・経営層との近さ:
-社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、2C事業やその他の新規事業のマネジメント業務を担当していただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社にて広告代理店と折衝しながらCAC／CPC／CPM／CVR／CTRを改善した経験（3年以上）
・デジタルマーケティング領域におけるKPIやドライバーを自ら設計・改善した経験（3年以上）
・論理的な思考力が問われる環境下での事業責任者へのプレゼンテーションの経験（3年程度）
・上記のご経験を論理的かつ構造的に言語化し、再現性のあるケイパビリティを証明できること
■歓迎条件
・事業会社でのB2Cデジタルマーケティング戦略策定・実行の実務経験（3年以上）
・サービスのゼロベースでの立ち上げやデジタルマーケティングに携わった経験
・自らがオーナーシップを発揮して、チームや他部署との協業をリードした業務経験
・マーケットプレイスやOTAなどB2B2Cの「リボン型ビジネス」の経験
・イシューから自律的に考え、アクションに落とし込んだ経験
・SNSやオウンドメディアなどを活用したマーケティングで成果を上げた経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織での仕組み作りにやりがいを感じる方
・事業会社にて広告代理店と折衝しながらCAC／CPC／CPM／CVR／CTRを改善した経験（3年以上）
・デジタルマーケティング領域におけるKPIやドライバーを自ら設計・改善した経験（3年以上）
・論理的な思考力が問われる環境下での事業責任者へのプレゼンテーションの経験（3年程度）
・上記のご経験を論理的かつ構造的に言語化し、再現性のあるケイパビリティを証明できること
■歓迎条件
・事業会社でのB2Cデジタルマーケティング戦略策定・実行の実務経験（3年以上）
・サービスのゼロベースでの立ち上げやデジタルマーケティングに携わった経験
・自らがオーナーシップを発揮して、チームや他部署との協業をリードした業務経験
・マーケットプレイスやOTAなどB2B2Cの「リボン型ビジネス」の経験
・イシューから自律的に考え、アクションに落とし込んだ経験
・SNSやオウンドメディアなどを活用したマーケティングで成果を上げた経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織での仕組み作りにやりがいを感じる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
＜仕事概要＞
hacomonoの急成長を支える営業組織において、「個人の力量」に頼らない生産性を生むインフラ構築を担っていただきます。業務プロセスの自動化・仕組み化（SQL/GAS/PythonやAPI連携など）を自ら実装し、事業成長にレバレッジをかけることがミッションです。
＜お任せしたい仕事内容＞
■営業プロセスの自動化・効率化（Ops実装）
・GASやPythonを用いた業務ツールの開発（例：商談準備の自動化、契約～請求フローのAPI連携によるシームレス化）。
・Salesforceの標準機能を拡張し、営業メンバーが「入力せずとも正確なデータが溜まる」UXの設計。
■データドリブンな意思決定支援（データマネジメント）
・BigQueryやSQLを用いた大規模データの抽出・分析。
・TableauやLooker Studio等を用いた、リアルタイムで経営判断・現場行動に繋がるダッシュボードの構築。
■マルチプロダクト戦略に伴う基盤再設計
・ENT（エンタープライズ）/SMBそれぞれの特性に合わせた、End to Endの営業プロセス設計とシステム実装。
＜やりがい・魅力＞
■「作るだけ」で終わらない
自ら実装した仕組みが、100名規模の営業組織の数字（生産性向上）に直結する手応えを感じられます。
■裁量の大きさ
単なるツールの運用担当ではなく、事業成長に必要な技術選定やプロセス設計から深く関与いただけます。
■全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。
■経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。
■チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。
■急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。
hacomonoの急成長を支える営業組織において、「個人の力量」に頼らない生産性を生むインフラ構築を担っていただきます。業務プロセスの自動化・仕組み化（SQL/GAS/PythonやAPI連携など）を自ら実装し、事業成長にレバレッジをかけることがミッションです。
＜お任せしたい仕事内容＞
■営業プロセスの自動化・効率化（Ops実装）
・GASやPythonを用いた業務ツールの開発（例：商談準備の自動化、契約～請求フローのAPI連携によるシームレス化）。
・Salesforceの標準機能を拡張し、営業メンバーが「入力せずとも正確なデータが溜まる」UXの設計。
■データドリブンな意思決定支援（データマネジメント）
・BigQueryやSQLを用いた大規模データの抽出・分析。
・TableauやLooker Studio等を用いた、リアルタイムで経営判断・現場行動に繋がるダッシュボードの構築。
■マルチプロダクト戦略に伴う基盤再設計
・ENT（エンタープライズ）/SMBそれぞれの特性に合わせた、End to Endの営業プロセス設計とシステム実装。
＜やりがい・魅力＞
■「作るだけ」で終わらない
自ら実装した仕組みが、100名規模の営業組織の数字（生産性向上）に直結する手応えを感じられます。
■裁量の大きさ
単なるツールの運用担当ではなく、事業成長に必要な技術選定やプロセス設計から深く関与いただけます。
■全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。
■経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。
■チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。
■急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。
求める経験 / スキル
■必須条件
・ツール（スプレッドシート、BIツール等）を問わず、自ら手を動かしてデータを抽出・集計・分析した実務経験（BigQuery / SQL経験者は特に相性が良いです）
・目的や課題に応じて適切な指標を設定し、定量データに基づいた意思決定や提案を行った経験
・営業組織（SaaS等）における、CRM（Salesforce等）のデータ設計、またはオペレーション構築の経験
■歓迎スキル
・GAS / Python 等を用いた業務効率化ツール、またはAPI連携システムの構築・運用経験。
・法人営業に関する実務経験ないしはBPRコンサルタントの経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
・自ら「現場の負」を発見し、課題解決〜実行までを担ってきた経験
・最新のAIツールを実務フローに組み込み、劇的な工数削減を実現した経験
・プロダクトマネジメント、あるいはエンジニアとの円滑な連携スキル。
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい）
■求める人物像
・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
・ツール（スプレッドシート、BIツール等）を問わず、自ら手を動かしてデータを抽出・集計・分析した実務経験（BigQuery / SQL経験者は特に相性が良いです）
・目的や課題に応じて適切な指標を設定し、定量データに基づいた意思決定や提案を行った経験
・営業組織（SaaS等）における、CRM（Salesforce等）のデータ設計、またはオペレーション構築の経験
■歓迎スキル
・GAS / Python 等を用いた業務効率化ツール、またはAPI連携システムの構築・運用経験。
・法人営業に関する実務経験ないしはBPRコンサルタントの経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
・自ら「現場の負」を発見し、課題解決〜実行までを担ってきた経験
・最新のAIツールを実務フローに組み込み、劇的な工数削減を実現した経験
・プロダクトマネジメント、あるいはエンジニアとの円滑な連携スキル。
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい）
■求める人物像
・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
■仕事概要
BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。
hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。
本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。
また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。
※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。
■具体的な仕事内容
・市場、業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む
・プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進
・プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行
・営業戦略の立案〜支援
・複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進
＜やりがい・魅力＞
① 企画だけで終わらない、“事業を動かす”実行推進ができる
Go to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。
② SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる
自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。
③ 経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける
経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます
■仕事概要
BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。
hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。
本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。
また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。
※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。
■具体的な仕事内容
・市場、業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む
・プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進
・プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行
・営業戦略の立案〜支援
・複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進
＜やりがい・魅力＞
① 企画だけで終わらない、“事業を動かす”実行推進ができる
Go to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。
② SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる
自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。
③ 経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける
経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業開発、事業企画、PMMいずれかの経験
■歓迎条件
・スタートアップやSaaS業界にて、事業やプロジェクトの立ち上げ・推進で主体的にイニシアティブを持って取り組み、成果を出してきた経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、調整や合意形成を進め、難易度の高い課題にも粘り強く取り組めるコミュニケーション力・推進力をお持ちの方
・法人営業経験
・コンサルティング会社での経験
・業務プロセス改善や仕組み化の経験
■求める人物像
・事業の成長に強い当事者意識を持ち、自ら主体的に手を動かし、実務推進まで伴走できる方
・戦略の策定だけで終わらず、現場の声やデータを基に素早く改善アクションを起こし、PDCAを高速で回せる実行力を備えている方
・変化の速いSaaS・IoT市場の環境変化を楽しみながら、自身の成長機会と捉え、柔軟にチャレンジできるマインドセットを持つ方
・ビジネスモデルや市場の動向に対して常に高いアンテナを持ち、深く理解した上で事業のグロースにコミットできる方
・事業開発、事業企画、PMMいずれかの経験
■歓迎条件
・スタートアップやSaaS業界にて、事業やプロジェクトの立ち上げ・推進で主体的にイニシアティブを持って取り組み、成果を出してきた経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、調整や合意形成を進め、難易度の高い課題にも粘り強く取り組めるコミュニケーション力・推進力をお持ちの方
・法人営業経験
・コンサルティング会社での経験
・業務プロセス改善や仕組み化の経験
■求める人物像
・事業の成長に強い当事者意識を持ち、自ら主体的に手を動かし、実務推進まで伴走できる方
・戦略の策定だけで終わらず、現場の声やデータを基に素早く改善アクションを起こし、PDCAを高速で回せる実行力を備えている方
・変化の速いSaaS・IoT市場の環境変化を楽しみながら、自身の成長機会と捉え、柔軟にチャレンジできるマインドセットを持つ方
・ビジネスモデルや市場の動向に対して常に高いアンテナを持ち、深く理解した上で事業のグロースにコミットできる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
＜仕事概要＞
以下のような新規事業の「構想→具体化→仕組み化」のプロセスを推進していただきます。
・2026年ローンチ予定の新規事業における事業開発
-店舗向けオプション開発（既定のビジネスモデルに付随する追加サービスの検討）
-新チャネルの企画・検証・具現化（すでにメインチャネルは確定済）
-店舗とのコミュニケーション設計（説明・コンサル機能などの設計）
-チーム横断的に立ち上げ全体を支援（必要に応じて泥臭い実行も含む）
・その他
-社長室で検討している他の新規事業立ち上げのサポート
-（適宜）社長室・事業戦略部との連携による横断的な業務支援
＜やりがい・魅力＞
・構想フェーズから具体化・仕組み化までをリードできるゼロイチ環境
アイデアを形にし、スピーディに仮説検証していくダイナミズムが魅力です。
・社長室にて裁量大の挑戦環境
経営判断に近い距離で、意思決定や戦略設計に関与。将来的には部署独立に伴うマネジメントポジションも想定しています。
・変化と成長を一気に体感できる
事業も組織も急成長中。スピード感と不確実性を楽しめる方には絶好のフェーズです。
以下のような新規事業の「構想→具体化→仕組み化」のプロセスを推進していただきます。
・2026年ローンチ予定の新規事業における事業開発
-店舗向けオプション開発（既定のビジネスモデルに付随する追加サービスの検討）
-新チャネルの企画・検証・具現化（すでにメインチャネルは確定済）
-店舗とのコミュニケーション設計（説明・コンサル機能などの設計）
-チーム横断的に立ち上げ全体を支援（必要に応じて泥臭い実行も含む）
・その他
-社長室で検討している他の新規事業立ち上げのサポート
-（適宜）社長室・事業戦略部との連携による横断的な業務支援
＜やりがい・魅力＞
・構想フェーズから具体化・仕組み化までをリードできるゼロイチ環境
アイデアを形にし、スピーディに仮説検証していくダイナミズムが魅力です。
・社長室にて裁量大の挑戦環境
経営判断に近い距離で、意思決定や戦略設計に関与。将来的には部署独立に伴うマネジメントポジションも想定しています。
・変化と成長を一気に体感できる
事業も組織も急成長中。スピード感と不確実性を楽しめる方には絶好のフェーズです。
求める経験 / スキル
■必須
以下いずれかのご経験（目安3年以上）
・戦略・ITコンサルティングファームでの経験
・事業会社における事業開発／企画／PMO業務
■歓迎
・スタートアップ／SaaS／toCサービスなどでの業務経験
・論理的思考力・資料作成スキル
・調整力・巻き込み力・ファシリテーション能力
・仮説構築〜検証サイクルを回す柔軟性とスピード感
■求める人物像
・Mission / Vision / Value に強く共感できる方
・自ら課題を設定し、手を動かして推進できる方
・ゼロイチ・仮説構築を楽しめる方
・ステークホルダーを巻き込みながら合意形成できる方
以下いずれかのご経験（目安3年以上）
・戦略・ITコンサルティングファームでの経験
・事業会社における事業開発／企画／PMO業務
■歓迎
・スタートアップ／SaaS／toCサービスなどでの業務経験
・論理的思考力・資料作成スキル
・調整力・巻き込み力・ファシリテーション能力
・仮説構築〜検証サイクルを回す柔軟性とスピード感
■求める人物像
・Mission / Vision / Value に強く共感できる方
・自ら課題を設定し、手を動かして推進できる方
・ゼロイチ・仮説構築を楽しめる方
・ステークホルダーを巻き込みながら合意形成できる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
■お任せする仕事内容
・2Bマーケ・営業・カスタマーサクセス・事業開発・経営管理など、ビジネス全体を統括
※開発部門とは密接に連携しますが、組織上はCTO配下に位置します
事業戦略の立案から実行までを一貫して推進
顧客基盤の共有やブランド価値の向上を通じて、当該事業起点で他事業にも貢献
売上・原価・販管費・営業利益などのPL指標に加え、GMV・店舗数・会員数・ARPU・CPA・継続率・顧客満足度など、リボン型ビジネスにおける主要KPIを責任範囲として担う
（VPクラスの場合）
hacomonoの中長期戦略への参画、全社視点での経営課題への対応、組織づくりや横断支援のリード
社長室が推進する新規事業の立ち上げ支援など、重要プロジェクトへの関与も期待します
■やりがい・魅力
1. スピード感を持って0→1と10→100を同時に推進できる、挑戦と成長のフェーズ
既存の顧客基盤・ブランドを活用しつつ、新規事業を迅速に立ち上げ・拡大する裁量があります。これまで培った高速な意思決定・実行力を活かし、大きなインパクトを短期間で創出可能です。
2. 社会的意義と事業性の両立に挑めるテーマ設定
健康・ウェルビーイング領域における社会課題へのアプローチと、SaaS×プラットフォームのスケーラブルなビジネスモデルの両立。解くべき課題の本質性と市場性の高さが、このポジションの魅力です。
3. 経営直下・CxOレイヤーとの近さ
経営メンバーと対等な立場で、中長期戦略の策定・実行、組織づくり、他事業支援、新規事業創出などに関われるポジション。スタートアップ的スピード感と、経営インパクトの大きさを兼ね備えています。
・2Bマーケ・営業・カスタマーサクセス・事業開発・経営管理など、ビジネス全体を統括
※開発部門とは密接に連携しますが、組織上はCTO配下に位置します
事業戦略の立案から実行までを一貫して推進
顧客基盤の共有やブランド価値の向上を通じて、当該事業起点で他事業にも貢献
売上・原価・販管費・営業利益などのPL指標に加え、GMV・店舗数・会員数・ARPU・CPA・継続率・顧客満足度など、リボン型ビジネスにおける主要KPIを責任範囲として担う
（VPクラスの場合）
hacomonoの中長期戦略への参画、全社視点での経営課題への対応、組織づくりや横断支援のリード
社長室が推進する新規事業の立ち上げ支援など、重要プロジェクトへの関与も期待します
■やりがい・魅力
1. スピード感を持って0→1と10→100を同時に推進できる、挑戦と成長のフェーズ
既存の顧客基盤・ブランドを活用しつつ、新規事業を迅速に立ち上げ・拡大する裁量があります。これまで培った高速な意思決定・実行力を活かし、大きなインパクトを短期間で創出可能です。
2. 社会的意義と事業性の両立に挑めるテーマ設定
健康・ウェルビーイング領域における社会課題へのアプローチと、SaaS×プラットフォームのスケーラブルなビジネスモデルの両立。解くべき課題の本質性と市場性の高さが、このポジションの魅力です。
3. 経営直下・CxOレイヤーとの近さ
経営メンバーと対等な立場で、中長期戦略の策定・実行、組織づくり、他事業支援、新規事業創出などに関われるポジション。スタートアップ的スピード感と、経営インパクトの大きさを兼ね備えています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下いずれかのご経験（目安5年以上）
・マーケットプレイスやOTAなどのプラットフォーム型ビジネスでのマネージャー以上の経験
・事業責任者としての経験
・数十億円以上、30人以上の組織を率いた経験
■歓迎スキル
・SaaS／スタートアップでの業務経験
・高い論理的思考力とコミュニケーションスキル
・戦略策定能力
・ピープルマネジメント力
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・マネジメントだけでなく自ら手を動かして泥臭く推進できる方
・部分最適・短期視点ではなく、全社最適・中長期的視点で物事を考えられる方
・困難な局面においても先頭で旗を振ってチームを牽引できる方
以下いずれかのご経験（目安5年以上）
・マーケットプレイスやOTAなどのプラットフォーム型ビジネスでのマネージャー以上の経験
・事業責任者としての経験
・数十億円以上、30人以上の組織を率いた経験
■歓迎スキル
・SaaS／スタートアップでの業務経験
・高い論理的思考力とコミュニケーションスキル
・戦略策定能力
・ピープルマネジメント力
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・マネジメントだけでなく自ら手を動かして泥臭く推進できる方
・部分最適・短期視点ではなく、全社最適・中長期的視点で物事を考えられる方
・困難な局面においても先頭で旗を振ってチームを牽引できる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
仕事内容
＜仕事概要＞
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングマネージャーとしてご活躍ください。
SMB Core部のフィールドセールス業務に加えて、以下のミッションをお任せします。
※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
・セールス部の目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント
-メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走
-目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善
・事業成長を加速させる戦略立案と実行
-MRR、受注率、ARPU（顧客単価）向上に向けた戦略設計と実行
・顧客の本質的な課題解決に深くコミット
-SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案
-プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進
求める経験 / スキル
■必須経験
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
・チームマネジメント経験（リーダーとしてメンバーを牽引した経験）
・新規顧客開拓の実績/成果がある方
・関東圏在住（本社へ出社できる方及び、首都圏にてオフラインの商談対応ができる方）
■歓迎要件
・SaaS業界での法人営業経験3年以上
・単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
・リモートワーク環境での業務経験（オンライン商談経験等含む）
・フィットネス・ウェルネス業界への深い理解や関心
・スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
・hacomonoのプロダクトやミッションに強く共感を持てる方
■求める人物像
・hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
・事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
・自分から積極的に動き、チームみんなで協力しながら大きな成果を出せる方
・チームマネジメントだけでなく、裁量をもち事業のグロースに貢献したい方
・お客様の成功を通じて社会全体をより良くすることに貢献したいという強い思いがある方
・アンラーニングしながら急成長環境を楽しめる柔軟性がある方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
仕事内容
＜仕事概要＞
・大規模顧客のアカウントマネージャー
-新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
-社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
-中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
-アップセル・クロスセルによる予算目標の達
・モノづくりの最前線
-既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
-プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
-VoCや業界知見の積極的なフィードバック
・大規模顧客のアカウントマネージャー
-新規および既存の担当顧客との提案・折衝・契約管理
-社内外のパートナーとの連携を通じた、本質的なソリューションの提案
-中長期的な顧客課題解決に向けた、具体的なアクションプランの設計
-アップセル・クロスセルによる予算目標の達
・モノづくりの最前線
-既存の提供価値に捉われず、業界変革につながるビジネスプランの創造
-プロダクトチームやBizDevとの実現可能性のコミュニケーション
-VoCや業界知見の積極的なフィードバック
求める経験 / スキル
■必須条件
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
・チーム単位でのソリューション提案経験
・利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験
■歓迎スキル
・基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名〜2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・クリティカルシンキングの実践経験
・ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
・複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験
■求める人物像
•hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
•事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
•他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長etc）との折衝経験
・チーム単位でのソリューション提案経験
・利害の異なる複数組織を持つ顧客のアカウントプランニング経験
■歓迎スキル
・基幹システム・ERP・各種SaaSやECソリューションなどのITプロダクト営業経験 3年以上
※特に中堅企業（従業員100名〜2000名規模）に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
・クリティカルシンキングの実践経験
・ウェルネス・フィットネス業界での業界知見
・複数プロダクトを組み合わせたソリューションの提案経験
■求める人物像
•hacomonoのミッション「ウェルネス産業を、新次元へ。」に共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
•事業の進化にあわせて役割が広がる・変わるを歓迎し、組織の成長に貢献できる方
•他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
営業組織の成長に伴い、営業メンバーが最大限の成果を発揮できる仕組みと環境づくりをリードするポジションです。
Salesforce等を活用した営業プロセスの設計・最適化を通じて、営業活動の効率化と質の向上を推進。データ分析やKPI設定を駆使して、現場の課題を可視化し、改善施策を実行します。
営業資料やツールの整備、ナレッジ共有などのイネーブルメント施策も担い、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していだきます。
変化の大きいフェーズで裁量を持ち、営業現場の成長及び事業のグロースを後押ししたい方にご参画いただきたいです。
＜お任せする仕事内容＞
プロダクト知識、セールススキル向上を目指したイネーブルメント
営業戦略の策定および実行支援
営業プロセス・業務フローの整理と最適化（リード獲得〜契約までのEnd to End設計）
営業活動データの可視化とKPI設計（SQL・Tableauなどを活用）
営業資料、ツールの作成、整備
商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案
部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行）
チームマネジメント（メンバー育成、組織づくり）
※上記の業務は例であり、適正に合わせてお任せしていきます
＜やりがい・魅力＞
全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。
経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。
チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。
急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。
Salesforce等を活用した営業プロセスの設計・最適化を通じて、営業活動の効率化と質の向上を推進。データ分析やKPI設定を駆使して、現場の課題を可視化し、改善施策を実行します。
営業資料やツールの整備、ナレッジ共有などのイネーブルメント施策も担い、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していだきます。
変化の大きいフェーズで裁量を持ち、営業現場の成長及び事業のグロースを後押ししたい方にご参画いただきたいです。
＜お任せする仕事内容＞
プロダクト知識、セールススキル向上を目指したイネーブルメント
営業戦略の策定および実行支援
営業プロセス・業務フローの整理と最適化（リード獲得〜契約までのEnd to End設計）
営業活動データの可視化とKPI設計（SQL・Tableauなどを活用）
営業資料、ツールの作成、整備
商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案
部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行）
チームマネジメント（メンバー育成、組織づくり）
※上記の業務は例であり、適正に合わせてお任せしていきます
＜やりがい・魅力＞
全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。
経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。
チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。
急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下いずれかのご経験
・法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい）
※特に戦略立案から実行まで主体的に関わった経験を重視しています
■歓迎スキル
・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験
・データ分析スキル（Looker、BigQuery など）
・CRMシステムの使用経験
・論理的思考力と問題解決能力
■求める人物像
・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
■弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方
・技術を手段として考える課題解決・顧客志向型マインドをお持ちの方
・一つのプロダクトに長期的・継続的な視点でコミットしていきたい方
・顧客や外部ベンダーとの主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方
以下いずれかのご経験
・法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
・営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい）
※特に戦略立案から実行まで主体的に関わった経験を重視しています
■歓迎スキル
・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験
・データ分析スキル（Looker、BigQuery など）
・CRMシステムの使用経験
・論理的思考力と問題解決能力
■求める人物像
・プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方
・再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方
・フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
■弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方
・技術を手段として考える課題解決・顧客志向型マインドをお持ちの方
・一つのプロダクトに長期的・継続的な視点でコミットしていきたい方
・顧客や外部ベンダーとの主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
■仕事概要
BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。
hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。
本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、
カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。
また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。
※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。
■具体的な仕事内容
・具体的な仕事内容
・市場・業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む
・プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進
・プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行
・営業戦略の立案〜支援
・複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進
■やりがい・魅力
① 企画だけで終わらない、“事業を動かす”実行推進ができる
Go to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。
② SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる
自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。
③ 経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける
経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます
BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。
hacomonoでは、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。
本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、
カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。
また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。
※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。
■具体的な仕事内容
・具体的な仕事内容
・市場・業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む
・プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進
・プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行
・営業戦略の立案〜支援
・複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進
■やりがい・魅力
① 企画だけで終わらない、“事業を動かす”実行推進ができる
Go to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。
② SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる
自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。
③ 経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける
経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下いずれかのご経験
・事業開発、事業企画、PMMいずれかの経験
■歓迎スキル
・スタートアップやSaaS業界にて、事業やプロジェクトの立ち上げ・推進で主体的にイニシアティブを持って取り組み、成果を出してきた経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、調整や合意形成を進め、難易度の高い課題にも粘り強く取り組めるコミュニケーション力・推進力をお持ちの方
・法人営業経験
・コンサルティング会社での経験
・業務プロセス改善や仕組み化の経験
■求める人物像
・事業の成長に強い当事者意識を持ち、自ら主体的に手を動かし、実務推進まで伴走できる方
・戦略の策定だけで終わらず、現場の声やデータを基に素早く改善アクションを起こし、PDCAを高速で回せる実行力を備えている方
・変化の速いSaaS・IoT市場の環境変化を楽しみながら、自身の成長機会と捉え、柔軟にチャレンジできるマインドセットを持つ方
・ビジネスモデルや市場の動向に対して常に高いアンテナを持ち、深く理解した上で事業のグロースにコミットできる方
以下いずれかのご経験
・事業開発、事業企画、PMMいずれかの経験
■歓迎スキル
・スタートアップやSaaS業界にて、事業やプロジェクトの立ち上げ・推進で主体的にイニシアティブを持って取り組み、成果を出してきた経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、調整や合意形成を進め、難易度の高い課題にも粘り強く取り組めるコミュニケーション力・推進力をお持ちの方
・法人営業経験
・コンサルティング会社での経験
・業務プロセス改善や仕組み化の経験
■求める人物像
・事業の成長に強い当事者意識を持ち、自ら主体的に手を動かし、実務推進まで伴走できる方
・戦略の策定だけで終わらず、現場の声やデータを基に素早く改善アクションを起こし、PDCAを高速で回せる実行力を備えている方
・変化の速いSaaS・IoT市場の環境変化を楽しみながら、自身の成長機会と捉え、柔軟にチャレンジできるマインドセットを持つ方
・ビジネスモデルや市場の動向に対して常に高いアンテナを持ち、深く理解した上で事業のグロースにコミットできる方
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
＜ポジションまたは部署のミッション＞
「SaaS × IoTで、フィットネス・ウェルネス業界の顧客体験を革新する」
・ハードウェアとクラウドの垣根を超えた新しい顧客体験を提供する
・業界特化型SaaSをIoTデバイスを携えて攻略する
・外部パートナー・アライアンスを巻き込み、業界のデジタルインフラを再定義する
＜業務内容＞
■IoTプロダクトの企画・推進
・IoTプロダクトの企画、要件定義、仕様策定
・クラウド、ファームウェア、エレキ、メカ、量産工程など複数技術領域の要件整理
・製品ロードマップ、マイルストーン、予算策定・管理
■プロダクトマネジメント・進行管理
・開発（HW/FW/クラウド）、製造、品質保証、量産プロセスの統括
・開発・試作フェーズから量産導入、プロダクトの運用保守までの進行管理
・品質・コスト・納期のバランスを取りながらプロジェクト成功をリード
■社内外ステークホルダー調整
・ビジネスサイド（セールス・カスタマーサクセス・BizOps）との連携
・外部メーカーとの折衝・アライアンス推進
・認証（技適、電波法等）や知財管理（法務担当と連携）
＜やりがい・魅力＞
・コンパクトなチームながら、全てを外部に頼ることなく0から作り上げて顧客に届けることができる。
・SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる
・企画〜PoC〜量産まで一気通貫でリード
・企画からクラウド、FW、エレキ、メカ、調達購買、生産管理、物流、現地運用保守まで幅広い技術領域の知見を獲得できる
・ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制
・プロジェクトが成功すると、業界全体のDXに直結する大きなインパクトを残せる
＜ポジションまたは部署のミッション＞
「SaaS × IoTで、フィットネス・ウェルネス業界の顧客体験を革新する」
・ハードウェアとクラウドの垣根を超えた新しい顧客体験を提供する
・業界特化型SaaSをIoTデバイスを携えて攻略する
・外部パートナー・アライアンスを巻き込み、業界のデジタルインフラを再定義する
＜業務内容＞
■IoTプロダクトの企画・推進
・IoTプロダクトの企画、要件定義、仕様策定
・クラウド、ファームウェア、エレキ、メカ、量産工程など複数技術領域の要件整理
・製品ロードマップ、マイルストーン、予算策定・管理
■プロダクトマネジメント・進行管理
・開発（HW/FW/クラウド）、製造、品質保証、量産プロセスの統括
・開発・試作フェーズから量産導入、プロダクトの運用保守までの進行管理
・品質・コスト・納期のバランスを取りながらプロジェクト成功をリード
■社内外ステークホルダー調整
・ビジネスサイド（セールス・カスタマーサクセス・BizOps）との連携
・外部メーカーとの折衝・アライアンス推進
・認証（技適、電波法等）や知財管理（法務担当と連携）
＜やりがい・魅力＞
・コンパクトなチームながら、全てを外部に頼ることなく0から作り上げて顧客に届けることができる。
・SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる
・企画〜PoC〜量産まで一気通貫でリード
・企画からクラウド、FW、エレキ、メカ、調達購買、生産管理、物流、現地運用保守まで幅広い技術領域の知見を獲得できる
・ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制
・プロジェクトが成功すると、業界全体のDXに直結する大きなインパクトを残せる
求める経験 / スキル
■必須条件 ※以下いずれかの経験を3年以上
・IoT / ハードウェアを伴う製品のプロダクトマネジメント
・SaaS / HWプロダクトのプロダクトマネージャー / サービス責任者経験
・HW/FW/クラウドの技術概要を理解し、要件定義・仕様策定し実行できるスキル
・ステークホルダー調整、外部パートナー折衝、進行管理の経験
■歓迎条件
・IoTデバイス（センサー、ゲートウェイ等）の開発・量産に関わった経験
・PCB、バッテリ、無線技術、組み込みソフト、クラウドを跨ぐPM経験
・サプライチェーン（開発・調達・製造・販売・保守）の理解
・海外OEM/ODMメーカーとの交渉や量産プロジェクト経験
・規格認証、知財管理に関する知見
・生成AIを使った業務効率化の取り組み経験
■求める人物像
・hacomonoのMission / Vision / Valueに共感できる
・ハード/ソフト/デザインなど異分野の専門家をリスペクトし、協働できるマインド
・自律・自走・自責で動ける
・レガシーな業界をテクノロジーで変革するチャレンジ精神がある
・複雑な仕様・要件に耐性があり、粘り強く課題解決できる
・IoT / ハードウェアを伴う製品のプロダクトマネジメント
・SaaS / HWプロダクトのプロダクトマネージャー / サービス責任者経験
・HW/FW/クラウドの技術概要を理解し、要件定義・仕様策定し実行できるスキル
・ステークホルダー調整、外部パートナー折衝、進行管理の経験
■歓迎条件
・IoTデバイス（センサー、ゲートウェイ等）の開発・量産に関わった経験
・PCB、バッテリ、無線技術、組み込みソフト、クラウドを跨ぐPM経験
・サプライチェーン（開発・調達・製造・販売・保守）の理解
・海外OEM/ODMメーカーとの交渉や量産プロジェクト経験
・規格認証、知財管理に関する知見
・生成AIを使った業務効率化の取り組み経験
■求める人物像
・hacomonoのMission / Vision / Valueに共感できる
・ハード/ソフト/デザインなど異分野の専門家をリスペクトし、協働できるマインド
・自律・自走・自責で動ける
・レガシーな業界をテクノロジーで変革するチャレンジ精神がある
・複雑な仕様・要件に耐性があり、粘り強く課題解決できる
従業員数
300名
（2026年1月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
300名
（2026年1月時点）
仕事内容
【ネクスタについて】
日本経済に、最大のインパクトを与える挑戦をしませんか？
～成果のある変革を、製造業界に。～
私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。
●日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。
●ネクスタが提供する解決策
ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。
●「SmartF」について
1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。
2. SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。
3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。
●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。
また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。
これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。
◆概要
より多くのお客様に効率的に「スマートF」を導入していくために、商談の機会を獲得するためにアポイントを取得する、インサイドセールスをお任せします。
アポイントから初回の打合せまでを担当するため、アポイント以降のフェーズも一部対応していきます。
◆具体的には・・・
・問い合わせ案件へのフォロー架電・ヒアリング・アポ設定
・外部リストへの新規テレアポ営業
・請求対応やシステム更新など など
＜業務の流れ＞
▼アプローチ
資料の請求やお問い合わせをしてくださったお客様に対して、電話をかけてヒアリングを行います。
また、リストをもとにこちらからお電話をかけていきます。
▼アポイント取得
ヒアリング・簡単な概要のご紹介を行い、興味を持っていただけたら、次回のアポイントを調整します。
▼初回打ち合わせ対応
はじめの会社やプロダクト概要について紹介を行います。
また、ここで次の商談につなげるために顧客の熱度を上げていくアプローチを行っていきます。
◆組織について
現在インサイドセールスは、4名で活動しています。
展示会などにも参加し、リード獲得～有効商談の獲得をミッションとして営業しています。
◆働き方の魅力
入社時から時短勤務も可能で、子供の年齢による時短勤務の制限もありません。
リモートワークとのハイブリッドとなり、家庭と両立も可能です。
入社直後は出社メインで勤務いただきますが、ご家庭のご都合などがある場合はリモート勤務も可能です。
◆福利厚生
自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などがあります。
部署の垣根を超えコミュニケーションをとれる環境があります。
日本経済に、最大のインパクトを与える挑戦をしませんか？
～成果のある変革を、製造業界に。～
私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。
●日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。
●ネクスタが提供する解決策
ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。
●「SmartF」について
1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。
2. SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。
3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。
●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。
また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。
これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。
◆概要
より多くのお客様に効率的に「スマートF」を導入していくために、商談の機会を獲得するためにアポイントを取得する、インサイドセールスをお任せします。
アポイントから初回の打合せまでを担当するため、アポイント以降のフェーズも一部対応していきます。
◆具体的には・・・
・問い合わせ案件へのフォロー架電・ヒアリング・アポ設定
・外部リストへの新規テレアポ営業
・請求対応やシステム更新など など
＜業務の流れ＞
▼アプローチ
資料の請求やお問い合わせをしてくださったお客様に対して、電話をかけてヒアリングを行います。
また、リストをもとにこちらからお電話をかけていきます。
▼アポイント取得
ヒアリング・簡単な概要のご紹介を行い、興味を持っていただけたら、次回のアポイントを調整します。
▼初回打ち合わせ対応
はじめの会社やプロダクト概要について紹介を行います。
また、ここで次の商談につなげるために顧客の熱度を上げていくアプローチを行っていきます。
◆組織について
現在インサイドセールスは、4名で活動しています。
展示会などにも参加し、リード獲得～有効商談の獲得をミッションとして営業しています。
◆働き方の魅力
入社時から時短勤務も可能で、子供の年齢による時短勤務の制限もありません。
リモートワークとのハイブリッドとなり、家庭と両立も可能です。
入社直後は出社メインで勤務いただきますが、ご家庭のご都合などがある場合はリモート勤務も可能です。
◆福利厚生
自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などがあります。
部署の垣根を超えコミュニケーションをとれる環境があります。
求める経験 / スキル
(必須要件）
1年以上の営業経験
(歓迎スキル)
法人向け新規営業経験
高い成果を出された経験
(求める人物像)
スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
製造業のDXの可能性に共感できる方
人のために行動することが好きな方
IT業界に興味があり転身してみたい方
1年以上の営業経験
(歓迎スキル)
法人向け新規営業経験
高い成果を出された経験
(求める人物像)
スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
製造業のDXの可能性に共感できる方
人のために行動することが好きな方
IT業界に興味があり転身してみたい方
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 710 万円
株式会社ネクスタ
仕事内容
◆業務内容
製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスのマネージャー候補として、製造業の効率化およびチームマネジメントをお任せします。
システム導入後ユーザーの状態を正確に把握し課題解決支援＆安定的稼働支援のために、以下の業務を行います。
・利用中のユーザーへの能動TELでチャーン回避の活動
・CRM（Hubspot、Zendesk）を用いたユーザーのステータス管理
・ユーザーのヘルススコア測定とスコア別の能動フォロー
・システム導入後の問い合わせ対応・サポート
・活用マニュアルの設計・作成
・チームマネジメント
お客様の業態によってシステムの活用方法や設定が異なるため、深いプロダクト理解と対応力が必要となります。
システム導入＝完了ではなくユーザーの新たなニーズや課題を素早く察知しサクセスを支援することができます。
また、マニュアルの整備やより良い運用方法の検討など、日々社内業務を改善するスタートアップならではのスピード感の中で業務が必要です。
◆「日本経済に最大のインパクトを。」
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。
▶Mission 成果のある変革を、製造業界に
▶Vision 日本経済に、最大のインパクトを
同社の基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。
◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」
国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。
そこで同社は安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
【スマートFの特徴】
・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー
・低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、クライアントのニーズに迅速に対応
UXを追求したサービス設計を行っています。
◆ネクスタのカルチャー
ネクスタでは、個性豊かなメンバーが働いています。それぞれが最善の状態で実力を発揮し、目標を実現できるような環境づくりにつとめています。
・Will First
ネクスタでは、会社という場所は、あくまで個人が自身が実現したいこと、挑戦したいことを叶える場所であると考えています。キャリアだけにとどまらず、人生における目標を達成するためにネクスタでの経験、環境を最大限活用してください。
・主体的なアクションを評価
自ら積極的に課題を見つけて、情報発信し、解決策を提案、解決していく行動力を求めています。また、経営陣が積極的に情報を開示するなど、メンバーが自らアクションを起こせるような環境を整備しています。
・ナレッジの共有と仕組化
継続的に高いアウトプットを行うためには、ナレッジの共有が不可欠です。ベストな方法をルールやプレイブックに落とし込み、随時アップデートしながら組織全体に共有しています。
・パワーオブラブ
役職や年齢、国籍、性別、入社時期に関わらず全員がリスペクトをもって向きあい、活発に意見を交わすことができる土壌があります。またネクスタではチームでの成果を重視しており、互いにサポートしあう文化が根付いています。
◆働く環境
残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。
また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。
・フレックス制
・ハイブリッド勤務
・時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能）
・残業時間の複数パターン（45時間/30時間/15時間）
製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスのマネージャー候補として、製造業の効率化およびチームマネジメントをお任せします。
システム導入後ユーザーの状態を正確に把握し課題解決支援＆安定的稼働支援のために、以下の業務を行います。
・利用中のユーザーへの能動TELでチャーン回避の活動
・CRM（Hubspot、Zendesk）を用いたユーザーのステータス管理
・ユーザーのヘルススコア測定とスコア別の能動フォロー
・システム導入後の問い合わせ対応・サポート
・活用マニュアルの設計・作成
・チームマネジメント
お客様の業態によってシステムの活用方法や設定が異なるため、深いプロダクト理解と対応力が必要となります。
システム導入＝完了ではなくユーザーの新たなニーズや課題を素早く察知しサクセスを支援することができます。
また、マニュアルの整備やより良い運用方法の検討など、日々社内業務を改善するスタートアップならではのスピード感の中で業務が必要です。
◆「日本経済に最大のインパクトを。」
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。
▶Mission 成果のある変革を、製造業界に
▶Vision 日本経済に、最大のインパクトを
同社の基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。
◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」
国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。
そこで同社は安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
【スマートFの特徴】
・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー
・低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、クライアントのニーズに迅速に対応
UXを追求したサービス設計を行っています。
◆ネクスタのカルチャー
ネクスタでは、個性豊かなメンバーが働いています。それぞれが最善の状態で実力を発揮し、目標を実現できるような環境づくりにつとめています。
・Will First
ネクスタでは、会社という場所は、あくまで個人が自身が実現したいこと、挑戦したいことを叶える場所であると考えています。キャリアだけにとどまらず、人生における目標を達成するためにネクスタでの経験、環境を最大限活用してください。
・主体的なアクションを評価
自ら積極的に課題を見つけて、情報発信し、解決策を提案、解決していく行動力を求めています。また、経営陣が積極的に情報を開示するなど、メンバーが自らアクションを起こせるような環境を整備しています。
・ナレッジの共有と仕組化
継続的に高いアウトプットを行うためには、ナレッジの共有が不可欠です。ベストな方法をルールやプレイブックに落とし込み、随時アップデートしながら組織全体に共有しています。
・パワーオブラブ
役職や年齢、国籍、性別、入社時期に関わらず全員がリスペクトをもって向きあい、活発に意見を交わすことができる土壌があります。またネクスタではチームでの成果を重視しており、互いにサポートしあう文化が根付いています。
◆働く環境
残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。
また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。
・フレックス制
・ハイブリッド勤務
・時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能）
・残業時間の複数パターン（45時間/30時間/15時間）
求める経験 / スキル
(必須要件）
・カスタマーサクセスのご経験が2年以上ありマネジメントのキャリアを形成していきたい方
（歓迎要件）
・クラウドプロダクトのカスタマーサクセスの経験がある方
・システム・ソフトウェアのサポートセンター、ヘルプデスクでのご経験
・社内のシステム問い合わせ窓口のご経験
・複雑なシステムに携わったご経験（ERPシステムや、エンタープライズ向けの基幹システム等）
（求める人物像）
・お客様の業務フローやニーズを理解する仕事に興味のある方
・人のために行動することが好きな方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
・カスタマーサクセスのご経験が2年以上ありマネジメントのキャリアを形成していきたい方
（歓迎要件）
・クラウドプロダクトのカスタマーサクセスの経験がある方
・システム・ソフトウェアのサポートセンター、ヘルプデスクでのご経験
・社内のシステム問い合わせ窓口のご経験
・複雑なシステムに携わったご経験（ERPシステムや、エンタープライズ向けの基幹システム等）
（求める人物像）
・お客様の業務フローやニーズを理解する仕事に興味のある方
・人のために行動することが好きな方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【ネクスタについて】
日本経済に、最大のインパクトを与える挑戦をしませんか？
～成果のある変革を、製造業界に。～
同社は日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。
●日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。
●ネクスタが提供する解決策
ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。
●「SmartF」について
1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。
2. SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。
3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。
●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。
また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。
これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。
【業務内容】
直近でリリースした製造業特化型SFA（Sales Force Automation）のグロースを担うフルスタックセールスポジションを募集します。
経営直下で、戦略立案から実行までお任せします。日本のものづくりの根幹を支える中小製造業の課題解決に、情熱を持って取り組んでいただける方をお待ちしています。
●採用背景
同社はこれまで、中小製造業向けの生産管理システム開発・導入を通じて、現場の課題解決に貢献してきました。
製造業の営業利益の最大化の実現に向けて、コスト削減だけではなく売り上げアップにも支援をしていく必要があると考えています。
その上で「より手軽に導入でき、現場の状況をリアルタイムで見える化したい」「営業活動と製造現場の連携を強化したい」というニーズに応えた製造業特化型SFAを開発・リリースしました。
営業の効率化や製造現場と営業部門の連携に課題を抱えている中小製造業は数多くいらっしゃり、ここを私たちのプロダクトでさらなる変革を推進していきます。
◆仕事内容
製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。
拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・SFAのセールス業務（新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定）
・SFAコンサルティング業務
・マーケティング・セールス戦略の立案と実行
・プロダクト戦略へのフィードバック
・アライアンス・パートナー戦略 など
架電～商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。
必要に応じて訪問や出張が発生します。
◆体制
現在セールス部は約20名ほど在籍しています。
そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。
【魅力】
・裁量をもってPDCAを回すことができる
・戦略立案から実行まで携わることが可能
・営業かSFAコンサルティングまで一気通貫で対応できる
・リモート・フレックスを活用した柔軟な働き方ができる
日本経済に、最大のインパクトを与える挑戦をしませんか？
～成果のある変革を、製造業界に。～
同社は日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。
●日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。
●ネクスタが提供する解決策
ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。
●「SmartF」について
1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。
2. SaaS随一の大規模プロダクト
150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。
3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。
●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。
また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。
これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。
【業務内容】
直近でリリースした製造業特化型SFA（Sales Force Automation）のグロースを担うフルスタックセールスポジションを募集します。
経営直下で、戦略立案から実行までお任せします。日本のものづくりの根幹を支える中小製造業の課題解決に、情熱を持って取り組んでいただける方をお待ちしています。
●採用背景
同社はこれまで、中小製造業向けの生産管理システム開発・導入を通じて、現場の課題解決に貢献してきました。
製造業の営業利益の最大化の実現に向けて、コスト削減だけではなく売り上げアップにも支援をしていく必要があると考えています。
その上で「より手軽に導入でき、現場の状況をリアルタイムで見える化したい」「営業活動と製造現場の連携を強化したい」というニーズに応えた製造業特化型SFAを開発・リリースしました。
営業の効率化や製造現場と営業部門の連携に課題を抱えている中小製造業は数多くいらっしゃり、ここを私たちのプロダクトでさらなる変革を推進していきます。
◆仕事内容
製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。
拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・SFAのセールス業務（新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定）
・SFAコンサルティング業務
・マーケティング・セールス戦略の立案と実行
・プロダクト戦略へのフィードバック
・アライアンス・パートナー戦略 など
架電～商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。
必要に応じて訪問や出張が発生します。
◆体制
現在セールス部は約20名ほど在籍しています。
そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。
【魅力】
・裁量をもってPDCAを回すことができる
・戦略立案から実行まで携わることが可能
・営業かSFAコンサルティングまで一気通貫で対応できる
・リモート・フレックスを活用した柔軟な働き方ができる
求める経験 / スキル
(必須要件）
・法人営業経験1年以上
・自動車運転免許
（歓迎要件）
・高い成果を創出した経験
・SaaSやIT営業のご経験
・新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験
・法人営業経験1年以上
・自動車運転免許
（歓迎要件）
・高い成果を創出した経験
・SaaSやIT営業のご経験
・新規プロダクトやサービスの立ち上げ経験
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
株式会社ネクスタ
仕事内容
◆「日本経済に最大のインパクトを。」
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。
▶Mission あらゆる製造業に、改善の「教科書」を
▶Vision 日本経済に、最大のインパクトを
私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。
◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」
国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。
そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのセールス業務を皮切りに、特定プロダクトの特定マーケットへの拡販戦略の企画・検証・遂行などを担っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・架電リスト作成
・BDR架電～商談
・商談に向けた資料作成
・その他マーケ施策企画・実行等
基本的に全てを自身で実施してしていただく想定です！
これまでのご経験や特性を踏まえて複数の領域を一人で統合的に推進し、事業のグロース戦略（Go to market）の検証、実行、仕組み化、組織構築（マネジメント）までを担ってもらいます。
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。
▶Mission あらゆる製造業に、改善の「教科書」を
▶Vision 日本経済に、最大のインパクトを
私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。
◆製造業が抱える課題を解決する「スマートF」
国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。
そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのセールス業務を皮切りに、特定プロダクトの特定マーケットへの拡販戦略の企画・検証・遂行などを担っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・架電リスト作成
・BDR架電～商談
・商談に向けた資料作成
・その他マーケ施策企画・実行等
基本的に全てを自身で実施してしていただく想定です！
これまでのご経験や特性を踏まえて複数の領域を一人で統合的に推進し、事業のグロース戦略（Go to market）の検証、実行、仕組み化、組織構築（マネジメント）までを担ってもらいます。
求める経験 / スキル
(必須要件）
・法人向け新規営業のご経験をお持ちで高い成果を創出されたご経験
（歓迎要件）
・IT業界での法人営業経験
・製造業界での法人営業のご経験
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験
（求める人物像）
・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・人のために行動することが好きな方
・法人向け新規営業のご経験をお持ちで高い成果を創出されたご経験
（歓迎要件）
・IT業界での法人営業経験
・製造業界での法人営業のご経験
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験
（求める人物像）
・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・人のために行動することが好きな方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
【同社について】
日本のGDPの20％を占める基幹産業「製造業」。現在、この産業は低成長・低収益率・人手不足という厳しい課題に直面しています。私たちはDXの力で生産効率を飛躍的に向上させることで、これらの課題を解決し、製造業全体に革新をもたらすことを目指しています。
業界初となる「完全ノンカスタマイズ」の生産管理SaaSを開発し、製造業の現場にインパクトを届けています。
【今後の開発方向性】
これからの開発はAIを活用した新たな時代へと変化していきます。
コード書くということから、要件定義や指示、レビューを迅速かつ的確に行うスキルや経験が求められます。私たちは、Cursor、Devin、ChatGPT API、GitHub Copilot などの最先端AIツールを駆使しながら、次世代の開発体制を切り開いていきたいと考えています。
リアルで実践的なAI活用情報を共有し合える環境で、AI時代の最適解を模索し、新たな価値を生み出すチャレンジをしていきます。
大規模な業務SaaSプロダクトで1から作り上げていく、この大きなチャレンジに一緒に挑みませんか？これから訪れる新たな開発時代の先陣を切り、日本経済に最大のインパクトを与えるプロダクトを、私たちとともに創り上げましょう！
【業務内容】
製造業向け生産管理自社サービス「スマートF」の開発をお任せいたします。
「あらゆる製造業に、改善の「教科書」を」をミッションに、色々な運用にも耐えうる汎用的で分かりやすく使いやすいシステムの構築を目指しています。
【開発体制】
アジャイル開発
POがユーザインタビューからの要望の管理
PdMと企画/設計エンジニアで仕様の策定
実装担当者であっても、仕様の関与も随時実施
デザインコンセプトはデザイナで決定
実装時のデザインはPdMとエンジニアで確定
【開発環境】
■言語：C#
■フレームワーク：.net framework 4.8、ASP.NET MVC、.NET 8、Blazor
■DB： Microsoft SQL Server
■使用ツール(環境)： AWS / GitHub / Slack / Gather.town / Notion / MagicPod
-------------------------------------------------
「スマートF」の特徴
-------------------------------------------------
私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
さらにはシステムの導入・サポートだけでなく、クライアントの現場改善に向けたコンサルティングを行いながら「製造業の教科書」を創り上げています。
・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー
・低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、クライアントのニーズを即座に反映
日本のGDPの20％を占める基幹産業「製造業」。現在、この産業は低成長・低収益率・人手不足という厳しい課題に直面しています。私たちはDXの力で生産効率を飛躍的に向上させることで、これらの課題を解決し、製造業全体に革新をもたらすことを目指しています。
業界初となる「完全ノンカスタマイズ」の生産管理SaaSを開発し、製造業の現場にインパクトを届けています。
【今後の開発方向性】
これからの開発はAIを活用した新たな時代へと変化していきます。
コード書くということから、要件定義や指示、レビューを迅速かつ的確に行うスキルや経験が求められます。私たちは、Cursor、Devin、ChatGPT API、GitHub Copilot などの最先端AIツールを駆使しながら、次世代の開発体制を切り開いていきたいと考えています。
リアルで実践的なAI活用情報を共有し合える環境で、AI時代の最適解を模索し、新たな価値を生み出すチャレンジをしていきます。
大規模な業務SaaSプロダクトで1から作り上げていく、この大きなチャレンジに一緒に挑みませんか？これから訪れる新たな開発時代の先陣を切り、日本経済に最大のインパクトを与えるプロダクトを、私たちとともに創り上げましょう！
【業務内容】
製造業向け生産管理自社サービス「スマートF」の開発をお任せいたします。
「あらゆる製造業に、改善の「教科書」を」をミッションに、色々な運用にも耐えうる汎用的で分かりやすく使いやすいシステムの構築を目指しています。
【開発体制】
アジャイル開発
POがユーザインタビューからの要望の管理
PdMと企画/設計エンジニアで仕様の策定
実装担当者であっても、仕様の関与も随時実施
デザインコンセプトはデザイナで決定
実装時のデザインはPdMとエンジニアで確定
【開発環境】
■言語：C#
■フレームワーク：.net framework 4.8、ASP.NET MVC、.NET 8、Blazor
■DB： Microsoft SQL Server
■使用ツール(環境)： AWS / GitHub / Slack / Gather.town / Notion / MagicPod
-------------------------------------------------
「スマートF」の特徴
-------------------------------------------------
私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。
さらにはシステムの導入・サポートだけでなく、クライアントの現場改善に向けたコンサルティングを行いながら「製造業の教科書」を創り上げています。
・ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー
・低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、クライアントのニーズを即座に反映
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・開発エンジニア歴（実務経験3年以上）
※言語は不問。AI開発に興味のある方は大歓迎
＜歓迎スキル＞
・静的片付け言語での開発経験1年以上
・リーダー経験
・応用情報技術者試験相当の資格がある
＜求める人物像＞
・日本の製造業を盛り上げたい人
・プロダクト開発したい人
・チームワークを意識して働ける人
・自発的に声を上げ、動ける人
・目指したいキャリアがある人
・専門スキルを磨き続けられる人
・開発エンジニア歴（実務経験3年以上）
※言語は不問。AI開発に興味のある方は大歓迎
＜歓迎スキル＞
・静的片付け言語での開発経験1年以上
・リーダー経験
・応用情報技術者試験相当の資格がある
＜求める人物像＞
・日本の製造業を盛り上げたい人
・プロダクト開発したい人
・チームワークを意識して働ける人
・自発的に声を上げ、動ける人
・目指したいキャリアがある人
・専門スキルを磨き続けられる人
勤務地
複数あり
想定年収
430 万円 ~ 900 万円
株式会社ネクスタ
仕事内容
◆求人概要
導入支援特化のカスタマーサクセスの組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。
◆仕事内容
製造業向け自社SaaSの導入支援メンバーとして、製造業の効率化を一緒に実現します。
生産管理システムを運用するための
・システム導入支援（操作説明・運用説明）
・マニュアル作成
・問合せ対応などのシステム導入からアフターサポート
・案件管理、要望（バックログ管理）
の業務がメインとなります。
◆やりがいと魅力
・お客様の業務改革を直接的に支援することができるポジションです
・お客様と一緒にDXの成功体験を感じることができます
・お客様の業務フローの把握や提案を行うことができるようになります
・案件や要望の管理方法を学ぶことができます
・プロダクト理解を深めることで、ITリテラシーが向上し専門性を高めることができます
◆ネクスタについて
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。
そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。
＊これまでの外部の評価実績
・関西スタートアップビジネスコンテスト優勝
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000040890.html
・G-startup最優秀賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000105.000052928.html
・資金調達リリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000040890.html
◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクト「スマートF」を通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。
＊スマートFについて
https://smartf-nexta.com/
◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
ネクスタはキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のあらゆる人を一流のビジネスパーソンに成長させる、強力な組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。
また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。
◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
ネクスタは圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）
ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。
・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。
導入支援特化のカスタマーサクセスの組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。
◆仕事内容
製造業向け自社SaaSの導入支援メンバーとして、製造業の効率化を一緒に実現します。
生産管理システムを運用するための
・システム導入支援（操作説明・運用説明）
・マニュアル作成
・問合せ対応などのシステム導入からアフターサポート
・案件管理、要望（バックログ管理）
の業務がメインとなります。
◆やりがいと魅力
・お客様の業務改革を直接的に支援することができるポジションです
・お客様と一緒にDXの成功体験を感じることができます
・お客様の業務フローの把握や提案を行うことができるようになります
・案件や要望の管理方法を学ぶことができます
・プロダクト理解を深めることで、ITリテラシーが向上し専門性を高めることができます
◆ネクスタについて
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。
そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。
＊これまでの外部の評価実績
・関西スタートアップビジネスコンテスト優勝
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000040890.html
・G-startup最優秀賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000105.000052928.html
・資金調達リリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000040890.html
◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクト「スマートF」を通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。
＊スマートFについて
https://smartf-nexta.com/
◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
ネクスタはキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のあらゆる人を一流のビジネスパーソンに成長させる、強力な組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。
また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。
◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
ネクスタは圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）
ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。
・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。
求める経験 / スキル
(必須要件）
以下のいずれかのご経験がある方
・製造業での生産管理システム構築・管理のご経験
・システム・ソフトウェアのPM・コンサルティング・CS経験
・システム・ソフトウェアの法人営業経験
（求める人物像）
・お客様の業務フローやニーズを理解する仕事に興味のある方
・人のために行動することが好きな方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
以下のいずれかのご経験がある方
・製造業での生産管理システム構築・管理のご経験
・システム・ソフトウェアのPM・コンサルティング・CS経験
・システム・ソフトウェアの法人営業経験
（求める人物像）
・お客様の業務フローやニーズを理解する仕事に興味のある方
・人のために行動することが好きな方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ネクスタ
仕事内容
◆求人概要
セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。
◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など
◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。
◆当社のMission
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。
そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。
◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクトを通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。
◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
当社はキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のどんな人でも一流のセールスパーソンに成長させる営業ノウハウと組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。
また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。
◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）
ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。
・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。
セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2〜3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。
◆仕事内容
製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など
◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。
◆当社のMission
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。
そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。
◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクトを通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。
◆最もメンバーの自己実現を支援する組織カルチャー
当社はキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、
・キーエンス流のどんな人でも一流のセールスパーソンに成長させる営業ノウハウと組織力
・リクルート流の合理的な人事評価制度と、個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化
の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げています。
ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援する会社です。
また、制度としても、
・書籍購入補助
・資格取得補助
といった福利厚生をスタートアップながら整備しています。
◆スタートアップ、だけどワークライフバランス重視
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）
ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。
・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。
求める経験 / スキル
(必須要件）
・法人営業のご経験（3年以上）
・新規営業経験のある方
・セールスとして高い成果を継続的に出し続けた実績
・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）もしくは、製造業界での法人営業のご経験
（歓迎要件）
・複数名のメンバーマネジメント経験（1年以上）
・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）
・製造業界での法人営業のご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験
（求める人物像）
・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・チームで高い成果を出すことに向けて熱量をもって取り組める方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・複雑・難しいことも忍耐強く取り組んでいける方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・人のために行動することが好きな方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
・法人営業のご経験（3年以上）
・新規営業経験のある方
・セールスとして高い成果を継続的に出し続けた実績
・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）もしくは、製造業界での法人営業のご経験
（歓迎要件）
・複数名のメンバーマネジメント経験（1年以上）
・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）
・製造業界での法人営業のご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験
（求める人物像）
・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
・チームで高い成果を出すことに向けて熱量をもって取り組める方
・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
・複雑・難しいことも忍耐強く取り組んでいける方
・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・人のために行動することが好きな方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■Department Description:
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
求める経験 / スキル
・8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
【外資IT】大手CRMベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
■AI Deployment Strategist
信頼されるアドバイザーとして、AI導入における主要な窓口となり、顧客の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの定義・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を監督し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題を先制的に解決します。また、お客様のニーズを製品開発に結び付け、現場の貴重な知見を提供することで機能強化に影響を与え、製品ロードマップを加速させ、同社プラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
・戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ
同社プロダクト環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。同社プロダクト活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行よりもビジネスインパクトに焦点を当てる。
・展開責任とプログラム管理
AIソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性、拡張性、セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
・エグゼクティブ顧客関係管理
AI Agent導入における主要な窓口として、経営幹部層および主要顧客ステークホルダーとの強固で信頼に基づく関係を構築・育成する。戦略的パートナーとして、彼らの業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を行う。
・AI戦略と責任あるAI
顧客向けのAgentic AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保する堅牢なガードレールの設定など、責任あるAIの基盤原則の導入を推進する。
・ファシリテーションとワークショップ運営
エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
・会話設計とユーザー体験
基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
・組織準備度と変更管理
顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントのメリットを最大化するための必要なプロセス変革と再設計を導く。
・製品進化と戦略的フィードバック
顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
信頼されるアドバイザーとして、AI導入における主要な窓口となり、顧客の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの定義・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を監督し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題を先制的に解決します。また、お客様のニーズを製品開発に結び付け、現場の貴重な知見を提供することで機能強化に影響を与え、製品ロードマップを加速させ、同社プラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
・戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ
同社プロダクト環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。同社プロダクト活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行よりもビジネスインパクトに焦点を当てる。
・展開責任とプログラム管理
AIソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性、拡張性、セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
・エグゼクティブ顧客関係管理
AI Agent導入における主要な窓口として、経営幹部層および主要顧客ステークホルダーとの強固で信頼に基づく関係を構築・育成する。戦略的パートナーとして、彼らの業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を行う。
・AI戦略と責任あるAI
顧客向けのAgentic AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保する堅牢なガードレールの設定など、責任あるAIの基盤原則の導入を推進する。
・ファシリテーションとワークショップ運営
エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
・会話設計とユーザー体験
基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
・組織準備度と変更管理
顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントのメリットを最大化するための必要なプロセス変革と再設計を導く。
・製品進化と戦略的フィードバック
顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
求める経験 / スキル
【Required Qualifications】
・5+ years of experience in strategic solutioning and oversight of cloud-based technology deployments, with a proven track record of leading successful, impactful enterprise-level projects
・Experience leading and overseeing deployments of AI/LLM technologies, including end-to-end engagement management
・Exceptional ability to confront open-ended problems in unstructured, ambiguous environments, demonstrating a curious, analytical, and solution-oriented approach
・Demonstrated entrepreneurial spirit, a "get-things-done" attitude, and a relentless focus on fast delivery and measurable customer impact
・Excellent collaboration and communication skills (written and verbal), with the ability to explain complex strategic and technical concepts to non-technical stakeholders and C-suite executives, and translate business needs into strategic requirements
・Proven experience managing executive customer relationships in a strategic advisory or consulting role
・Demonstrated AI consulting abilities from experience in conversation design, responsible AI practices, and prompt engineering
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing conversational AI solutions within regulated industries or highly sensitive environments (e.g., healthcare, finance)
・Knowledgeable across CRM
・Experience with AI/ML concepts beyond LLMs, such as natural language processing
・5+ years of experience in strategic solutioning and oversight of cloud-based technology deployments, with a proven track record of leading successful, impactful enterprise-level projects
・Experience leading and overseeing deployments of AI/LLM technologies, including end-to-end engagement management
・Exceptional ability to confront open-ended problems in unstructured, ambiguous environments, demonstrating a curious, analytical, and solution-oriented approach
・Demonstrated entrepreneurial spirit, a "get-things-done" attitude, and a relentless focus on fast delivery and measurable customer impact
・Excellent collaboration and communication skills (written and verbal), with the ability to explain complex strategic and technical concepts to non-technical stakeholders and C-suite executives, and translate business needs into strategic requirements
・Proven experience managing executive customer relationships in a strategic advisory or consulting role
・Demonstrated AI consulting abilities from experience in conversation design, responsible AI practices, and prompt engineering
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing conversational AI solutions within regulated industries or highly sensitive environments (e.g., healthcare, finance)
・Knowledgeable across CRM
・Experience with AI/ML concepts beyond LLMs, such as natural language processing
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Forward Deployed Engineer
Forward Deployed Engineerとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客へ提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、洗練されたソリューションを設計し、Agentic AIプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。技術戦略を形作り、成果を確実に導く実践的なリーダーとして活躍していただきます。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進
複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的デリバリーを担当し、自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保する。
・変革をもたらすAIソリューションを構築
高品質でスケーラブルな本番システムの設計、開発、および自ら実装する主要な責任を担う。その重要な部分として、プラットフォーム上に構築された複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開が含まれます。
・特注型エージェントAIソリューションの構築
AIプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築します。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合されることを保証します。
・データ構成と統合
データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を主導します。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保し、複雑な企業データ環境を自在にナビゲートします。
・技術的障害の積極的除去
複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く究極の頼れる専門家として活躍します
・Agentic AIの革新を推進
革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割を担うことも少なくありません。
・信頼される戦略的パートナーとなる
クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に翻訳し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施
複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発の主導
コンセプト実証（PoC）や最小限の機能を備えた製品（MVP）を迅速に開発。多くの場合、クライアントチームと並行してコーディングを行い、機能実証と反復的改善のためのフィードバック収集を実施し、迅速なデリバリーを実現するペースを設定します。
・ベストプラクティスの導入と徹底
コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開された全ソリューションに直接適用し、推進する。技術的なロールモデルとして機能する。
ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを直接適用し、全展開ソリューションに普及させることで、技術的な模範となる。
Forward Deployed Engineerとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客へ提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、洗練されたソリューションを設計し、Agentic AIプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。技術戦略を形作り、成果を確実に導く実践的なリーダーとして活躍していただきます。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進
複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的デリバリーを担当し、自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保する。
・変革をもたらすAIソリューションを構築
高品質でスケーラブルな本番システムの設計、開発、および自ら実装する主要な責任を担う。その重要な部分として、プラットフォーム上に構築された複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開が含まれます。
・特注型エージェントAIソリューションの構築
AIプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築します。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合されることを保証します。
・データ構成と統合
データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を主導します。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保し、複雑な企業データ環境を自在にナビゲートします。
・技術的障害の積極的除去
複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く究極の頼れる専門家として活躍します
・Agentic AIの革新を推進
革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割を担うことも少なくありません。
・信頼される戦略的パートナーとなる
クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に翻訳し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施
複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発の主導
コンセプト実証（PoC）や最小限の機能を備えた製品（MVP）を迅速に開発。多くの場合、クライアントチームと並行してコーディングを行い、機能実証と反復的改善のためのフィードバック収集を実施し、迅速なデリバリーを実現するペースを設定します。
・ベストプラクティスの導入と徹底
コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開された全ソリューションに直接適用し、推進する。技術的なロールモデルとして機能する。
ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを直接適用し、全展開ソリューションに普及させることで、技術的な模範となる。
求める経験 / スキル
【Required Qualifications】
・5+ years of experience in a hands-on, end-to-end delivery role for high-quality, scalable production solutions in a professional environment
・Strong background in Computer Science or a related engineering discipline
・Expert-level proficiency in one or more programming languages (e.g., JavaScript, Java, Python, Apex)
・Extensive hands-on experience building and deploying solutions with AI/LLM technologies, including integrating LLMs, applying advanced AI orchestration frameworks (e.g., LangChain, LlamaIndex), prompt engineering techniques, and experience with agentic frameworks
・Deep expertise in data modeling, processing, integration, and analytics, with demonstrable proficiency in enterprise data platforms (e.g., Salesforce Data Cloud, Snowflake, Databricks, BigQuery)
・Demonstrated entrepreneurship, a "get-things-done" attitude, and a focus on fast, impactful delivery, with a proven ability to lead technical initiatives
・Exceptional collaboration, communication, and presentation skills, both written and verbal, with the ability to articulate complex technical concepts to both technical and non-technical stakeholders
・Proven ability to lead technical engagements, mentor junior team members, and oversee technical aspects of projects
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing and deploying conversational AI solutions within highly regulated industries
・Expert-level experience with Apex and/or Python coding languages in a professional setting
・Prior experience in a customer-facing, hands-on technical lead or architect role
・Advanced Salesforce platform certifications (e.g., Platform Developer II, Application Architect, System Architect)
・Deep knowledge across Salesforce CRM (Service, Sales, and Marketing Clouds)
・Extensive experience with Salesforce Flows and Lightning Web Components (LWC), including complex custom development
・Experience contributing to open-source AI frameworks or libraries
・Experience with Salesforce preferred, not required
・Business level English
・5+ years of experience in a hands-on, end-to-end delivery role for high-quality, scalable production solutions in a professional environment
・Strong background in Computer Science or a related engineering discipline
・Expert-level proficiency in one or more programming languages (e.g., JavaScript, Java, Python, Apex)
・Extensive hands-on experience building and deploying solutions with AI/LLM technologies, including integrating LLMs, applying advanced AI orchestration frameworks (e.g., LangChain, LlamaIndex), prompt engineering techniques, and experience with agentic frameworks
・Deep expertise in data modeling, processing, integration, and analytics, with demonstrable proficiency in enterprise data platforms (e.g., Salesforce Data Cloud, Snowflake, Databricks, BigQuery)
・Demonstrated entrepreneurship, a "get-things-done" attitude, and a focus on fast, impactful delivery, with a proven ability to lead technical initiatives
・Exceptional collaboration, communication, and presentation skills, both written and verbal, with the ability to articulate complex technical concepts to both technical and non-technical stakeholders
・Proven ability to lead technical engagements, mentor junior team members, and oversee technical aspects of projects
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing and deploying conversational AI solutions within highly regulated industries
・Expert-level experience with Apex and/or Python coding languages in a professional setting
・Prior experience in a customer-facing, hands-on technical lead or architect role
・Advanced Salesforce platform certifications (e.g., Platform Developer II, Application Architect, System Architect)
・Deep knowledge across Salesforce CRM (Service, Sales, and Marketing Clouds)
・Extensive experience with Salesforce Flows and Lightning Web Components (LWC), including complex custom development
・Experience contributing to open-source AI frameworks or libraries
・Experience with Salesforce preferred, not required
・Business level English
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
【業務内容】
Success Guideは、製品の定着化と高度な活用を通じて、お客様の業務変革と効果創出を支援するスペシャリストです。技術的な知見と課題解決力を駆使し、短期間でインパクトのある支援を提供します。
製品導入初期から、より高度な機能活用、運用の最適化、組織変革に至るまで、幅広い顧客ニーズに対応します。
【具体的には・・・】
・製品の導入・定着化を加速するための技術的ガイダンスの提供
・データ連携・自動化などの実装設計に関する助言（必要に応じて）
・オンボーディング支援（ビジネス要件ヒアリング、サクセスパス策定）
・ウェビナー、イベント等を通じた一対多形式での価値提供
・推奨構成、設定ガイド、ユースケースなどの支援アセット作成
・社内の営業・CSMとの連携による支援体制の構築
【役割の特徴】
技術力とコンサルティング力を融合した「テクニカル・ガイド」的役割
お客様の環境や要件に応じたプロダクト活用のベストプラクティスを提示
成果に直結する短期集中型セッションを1〜3回程度で提供
Success Guideは、製品の定着化と高度な活用を通じて、お客様の業務変革と効果創出を支援するスペシャリストです。技術的な知見と課題解決力を駆使し、短期間でインパクトのある支援を提供します。
製品導入初期から、より高度な機能活用、運用の最適化、組織変革に至るまで、幅広い顧客ニーズに対応します。
【具体的には・・・】
・製品の導入・定着化を加速するための技術的ガイダンスの提供
・データ連携・自動化などの実装設計に関する助言（必要に応じて）
・オンボーディング支援（ビジネス要件ヒアリング、サクセスパス策定）
・ウェビナー、イベント等を通じた一対多形式での価値提供
・推奨構成、設定ガイド、ユースケースなどの支援アセット作成
・社内の営業・CSMとの連携による支援体制の構築
【役割の特徴】
技術力とコンサルティング力を融合した「テクニカル・ガイド」的役割
お客様の環境や要件に応じたプロダクト活用のベストプラクティスを提示
成果に直結する短期集中型セッションを1〜3回程度で提供
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Salesforceや他のSaaS製品の導入・運用支援に関する3年以上の実務経験
・技術的知見：以下いずれかの領域での知識・経験を有する方
・データモデリング／プロセス設計
・フロー／Apex／APIなどを活用した自動化・拡張
・CRM・MA・BIの構成・連携
・プラットフォーム構築や業務アプリ開発
・お客様の技術・業務両面の要件を整理し、論理的に説明・提案する能力
・技術者から役員層まで幅広いステークホルダーに応じた効果的なプレゼン力
・自律的にタスクを推進し、複数案件を並行管理できるマルチタスク能力
・日本語：ネイティブレベル（読み書き・会話）
【歓迎スキル】
●何らかのSalesforce製品の認定資格
●Salesforceプラットフォームでの設定およびカスタマイズの経験
●Data Cloud の実装経験
●英語（ビジネスレベルの読み書きと会話）
・Salesforceや他のSaaS製品の導入・運用支援に関する3年以上の実務経験
・技術的知見：以下いずれかの領域での知識・経験を有する方
・データモデリング／プロセス設計
・フロー／Apex／APIなどを活用した自動化・拡張
・CRM・MA・BIの構成・連携
・プラットフォーム構築や業務アプリ開発
・お客様の技術・業務両面の要件を整理し、論理的に説明・提案する能力
・技術者から役員層まで幅広いステークホルダーに応じた効果的なプレゼン力
・自律的にタスクを推進し、複数案件を並行管理できるマルチタスク能力
・日本語：ネイティブレベル（読み書き・会話）
【歓迎スキル】
●何らかのSalesforce製品の認定資格
●Salesforceプラットフォームでの設定およびカスタマイズの経験
●Data Cloud の実装経験
●英語（ビジネスレベルの読み書きと会話）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。同社プロダクトの顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
また、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
本ポジションは複数採用枠がございますので、製品の専門性を身に着けることにご関心ございましたら、業界知見は不問です。
特に以下のご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※B2C（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※通信・メディア業界向け
※製造業向け
■Responsibilities:
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します。
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■Your Impact, as Engagement Manager:
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
また、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
本ポジションは複数採用枠がございますので、製品の専門性を身に着けることにご関心ございましたら、業界知見は不問です。
特に以下のご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※B2C（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※通信・メディア業界向け
※製造業向け
■Responsibilities:
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します。
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■Your Impact, as Engagement Manager:
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
求める経験 / スキル
・6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリン
グセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリン
グセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,200 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
各社のフロントになるAccount Executive, Dataの製品営業と協業しながら、業界でも最も注目されている自律推論型AIソリューションの新規開拓営業に従事いただきます。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Trail Architect
Trail Architect は育成を前提としたアーキテクトチームです。トレーニング期間を通常の2,3ヵ月より長い4～5ヵ月とし、その後MGRなどの支援を受けながら、お客様の有償コンサル案件への参画を開始します。（OJTを通じて育成）
稼働期間が1年ほど経過し、今後もアサイン可能と判断できたところで、他のロール（他Architectチーム）に異動します。
Salesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントとして、お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のプロダクト構築プロジェクトの支援
・プライムコントラクターとしてプロダクト構築プロジェクトの遂行
Role Description
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する
・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
Trail Architect は育成を前提としたアーキテクトチームです。トレーニング期間を通常の2,3ヵ月より長い4～5ヵ月とし、その後MGRなどの支援を受けながら、お客様の有償コンサル案件への参画を開始します。（OJTを通じて育成）
稼働期間が1年ほど経過し、今後もアサイン可能と判断できたところで、他のロール（他Architectチーム）に異動します。
Salesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントとして、お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のプロダクト構築プロジェクトの支援
・プライムコントラクターとしてプロダクト構築プロジェクトの遂行
Role Description
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する
・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
求める経験 / スキル
■4年以上の一般的なエンタープライズソフトウェアソリューション（CRM、ERPなど）に関する技術実装を含むソリューション設計/システム開発経験
■ITシステム開発プロジェクトへの参画経験。プロジェクト遂行に必要なタスクの洗い出しと遂行
■ウォーターフォール及び/またはアジャイル方法論における実装経験
■論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
■自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力、プレゼンテーション能力
■指示を待たずとも自発的、能動的に仕事ができる能力
■常に学習を続けられ、謙虚に学ぶことができる。学んだことをすぐに実践し、ご自身でさらに改善できる
■ITシステム開発プロジェクトへの参画経験。プロジェクト遂行に必要なタスクの洗い出しと遂行
■ウォーターフォール及び/またはアジャイル方法論における実装経験
■論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
■自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力、プレゼンテーション能力
■指示を待たずとも自発的、能動的に仕事ができる能力
■常に学習を続けられ、謙虚に学ぶことができる。学んだことをすぐに実践し、ご自身でさらに改善できる
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Solution Architect（SA）
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。なお、SAは、顧客の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点で顧客企業のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・自社プライム案件では、顧客ニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまで顧客要望に基づきシステム導入フェーズを幅広く担当
・アドバイザリ案件では、機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。なお、SAは、顧客の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点で顧客企業のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・自社プライム案件では、顧客ニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまで顧客要望に基づきシステム導入フェーズを幅広く担当
・アドバイザリ案件では、機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
求める経験 / スキル
■Solution Architect（SA）
・7年以上の中規模から大規模の組織に対するエンタープライズソフトウェア（CRMやERP等）の導入・コンサルティング経験
・5年以上のアーキテクトやアプリリード、5名程度のプロジェクトマネージャとしてリーダーシップを発揮した経験
・5年以上の一般的なWebアプリケーション開発及びデータモデリングの経験
・ウォータフォール及び/またはアジャイル方法論における経験
・開発方法論を理解し自分で活用できるITシステムの構築プロジェクト方法の実践経験と理解
・製品仕様や社内で保有するBestPracticeやナレッジを早期に理解できるIT知識、英語、日本語
・個人で自発的、能動的に仕事ができる能力
・新たなテクノロジー、機能などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
・IT部門長や部長クラスまたは担当者などそれぞれのユーザスキルに合わせたコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
・「自分たちの業務やシステムへの理解と過去の背景への共感のもとで将来の正しい方向にリードしてほしい」と期待するお客様をリードする高いリーディングスキルと巻き込み力
望ましい経験/スキル
・お客様現状業務、現行システムの理解に基づき、製品標準機能や社内BestPractice、類似システムをベースとした仮説ToBe業務やシステムを定義した経験
・自身で検討したソリューションの導入について施策化とロードマップを作成し、プロジェクト化を支援・推進した経験
・お客様や自社内の部門に対しての当社製品導入支援を実施した経験
・クラウドソリューションを用いた導入・コンサルティング経験
・3年以上のコンサルティングファームでの実務経験
・ベストプラクティスやリファレンスアーキテクチャーを使いこなしてお客様のTOBEモデルを構築した経験
・文章や口頭でのコミュニケーション時に英語を活用できる
・7年以上の中規模から大規模の組織に対するエンタープライズソフトウェア（CRMやERP等）の導入・コンサルティング経験
・5年以上のアーキテクトやアプリリード、5名程度のプロジェクトマネージャとしてリーダーシップを発揮した経験
・5年以上の一般的なWebアプリケーション開発及びデータモデリングの経験
・ウォータフォール及び/またはアジャイル方法論における経験
・開発方法論を理解し自分で活用できるITシステムの構築プロジェクト方法の実践経験と理解
・製品仕様や社内で保有するBestPracticeやナレッジを早期に理解できるIT知識、英語、日本語
・個人で自発的、能動的に仕事ができる能力
・新たなテクノロジー、機能などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
・IT部門長や部長クラスまたは担当者などそれぞれのユーザスキルに合わせたコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
・「自分たちの業務やシステムへの理解と過去の背景への共感のもとで将来の正しい方向にリードしてほしい」と期待するお客様をリードする高いリーディングスキルと巻き込み力
望ましい経験/スキル
・お客様現状業務、現行システムの理解に基づき、製品標準機能や社内BestPractice、類似システムをベースとした仮説ToBe業務やシステムを定義した経験
・自身で検討したソリューションの導入について施策化とロードマップを作成し、プロジェクト化を支援・推進した経験
・お客様や自社内の部門に対しての当社製品導入支援を実施した経験
・クラウドソリューションを用いた導入・コンサルティング経験
・3年以上のコンサルティングファームでの実務経験
・ベストプラクティスやリファレンスアーキテクチャーを使いこなしてお客様のTOBEモデルを構築した経験
・文章や口頭でのコミュニケーション時に英語を活用できる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
■Solution Architect（SA）
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。
・SAは、日本（必要に応じて海外）のお客様との関係を持ち、BIおよびデータパイプラインにける、データエンジニアリング、データアナリティクス、そしてデータサイエンスについて専門知識を用いて、BIの導入、活用についてのベストプラクティスの提供や、顧客業務のビジネス成長を支援するためのデータ分析を行います。
・BIのコンサルティングの重要な側面は、お客様を育成して製品の採用とリピート購入を促進することです。SAは、これらの目標を達成するためにお客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。
また、SAはシニアレベルのメンバーとして、チームメンバーのトレーニングとメンタリングを担当し、必要に応じてマネジメント・チームを支援します。
■職務内容
・BI製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる - BI製品全般とデータ加工からデータ可視化、データビジュサーバー製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、データ分析基盤に関係するインフラストラクチャについては一般的な理解が必要です
・お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する
お客様の環境で、BIの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う
・お客様のビジネスの理解、課題の精査を行い、データ利活用を推進するためのロードマップの提供を行う
オンサイト・トレーニング／ナレッジ・シェアリングの提供などを通したお客様担当者のデータ利活用、分析業務促進のイネーブルメント支援を行う
・お客様ビジネスの理解とビジネス成長に影響する因子の探索や、影響する変数についての分析を行う
・サービスを提供するためにお客様の所在地でのオンサイト対応(訪問型、常駐型含む)
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションにより、提案および導入プロセスを支援、指導する
アセスメント資料や報告資料などのドキュメント作成を行う
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の管理
・営業担当者、プロフェッショナルサービス担当者、営業担当者を支援し、販売前のディスカッションにおいて、特定のスコープや案件獲得を支援するガイダンスを提供する
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・トレーニングセッションの開催、事例共有などの情報発信を行い、チームメンバーのイネーブルメント、チームのナレッジ強化に貢献する
再利用可能なサービスデリバリー文書テンプレートの作成や共有
・プロフェッショナルサービス組織の成長のために、アドホックなサイドプロジェクトに参加、またはリードする。
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。
・SAは、日本（必要に応じて海外）のお客様との関係を持ち、BIおよびデータパイプラインにける、データエンジニアリング、データアナリティクス、そしてデータサイエンスについて専門知識を用いて、BIの導入、活用についてのベストプラクティスの提供や、顧客業務のビジネス成長を支援するためのデータ分析を行います。
・BIのコンサルティングの重要な側面は、お客様を育成して製品の採用とリピート購入を促進することです。SAは、これらの目標を達成するためにお客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。
また、SAはシニアレベルのメンバーとして、チームメンバーのトレーニングとメンタリングを担当し、必要に応じてマネジメント・チームを支援します。
■職務内容
・BI製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる - BI製品全般とデータ加工からデータ可視化、データビジュサーバー製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、データ分析基盤に関係するインフラストラクチャについては一般的な理解が必要です
・お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する
お客様の環境で、BIの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う
・お客様のビジネスの理解、課題の精査を行い、データ利活用を推進するためのロードマップの提供を行う
オンサイト・トレーニング／ナレッジ・シェアリングの提供などを通したお客様担当者のデータ利活用、分析業務促進のイネーブルメント支援を行う
・お客様ビジネスの理解とビジネス成長に影響する因子の探索や、影響する変数についての分析を行う
・サービスを提供するためにお客様の所在地でのオンサイト対応(訪問型、常駐型含む)
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションにより、提案および導入プロセスを支援、指導する
アセスメント資料や報告資料などのドキュメント作成を行う
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の管理
・営業担当者、プロフェッショナルサービス担当者、営業担当者を支援し、販売前のディスカッションにおいて、特定のスコープや案件獲得を支援するガイダンスを提供する
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・トレーニングセッションの開催、事例共有などの情報発信を行い、チームメンバーのイネーブルメント、チームのナレッジ強化に貢献する
再利用可能なサービスデリバリー文書テンプレートの作成や共有
・プロフェッショナルサービス組織の成長のために、アドホックなサイドプロジェクトに参加、またはリードする。
求める経験 / スキル
■Must
・エンタープライズ向けシステム開発・導入・コンサルティングプロジェクトのデリバリー経験
・一人でプロジェクトをデリバリーできるプロジェクトマネジメント能力
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・一般的な統計、データ分析、機械学習、AIの知識
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
■Nice to Hava
・Masterレベルの学位
・TableauやBIツールの知識
・業務プロセスの可視化や問題点の抽出を客観的な視点に立って実施し、改善施策の立案、実行をサポートするコンサルティングの経験
・顧客ビジネスのデータ分析を行う報告書を作成した経験
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・アジャイル型のプロジェクトの経験
・リソースマネジメント、ベンダーマネジメントの経験
・機械学習、AIを活用したコンサルティングの経験
・エンタープライズ向けシステム開発・導入・コンサルティングプロジェクトのデリバリー経験
・一人でプロジェクトをデリバリーできるプロジェクトマネジメント能力
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・一般的な統計、データ分析、機械学習、AIの知識
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
■Nice to Hava
・Masterレベルの学位
・TableauやBIツールの知識
・業務プロセスの可視化や問題点の抽出を客観的な視点に立って実施し、改善施策の立案、実行をサポートするコンサルティングの経験
・顧客ビジネスのデータ分析を行う報告書を作成した経験
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・アジャイル型のプロジェクトの経験
・リソースマネジメント、ベンダーマネジメントの経験
・機械学習、AIを活用したコンサルティングの経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
＜概要＞
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
求める経験 / スキル
・商用エンドユーザーソフトウェアアプリケーションのサポートおよびトラブルシューティングの実務経験が8年以上あること
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,700 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ Technical Architect（TA）
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、同社プロダクトを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
またTAはプロダクト外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、プロダクト以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいては製品活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
・技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
・実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協働し、チームとして成果を出す
エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・チームメンバーのメンタリング、支援、育成
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、同社プロダクトを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
またTAはプロダクト外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、プロダクト以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいては製品活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
・技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
・実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協働し、チームとして成果を出す
エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・チームメンバーのメンタリング、支援、育成
求める経験 / スキル
■ Technical Architect（TA）
・エンタープライズ向けシステム開発・CRM等ソフトウェア導入・コンサルティングなどのデリバリー経験（5年から10年程度）
・アーキテクトや技術リーダー、10数名程度のプロジェクトマネージャやプロジェクトリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験（5年程度）
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・技術的な作業（クラウドサービスの設定・動作検証、簡易なプログラミング、等）を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
望ましい経験/スキル
・Preferred Requirements
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・CXOなどのエグゼクティブクラスや部長クラス、また担当者など、それぞれの相手に合わせた柔軟なコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・Salesforceの各種クラウドソリューションやCRMに関する知識・経験
・Webフロントエンド開発経験（特にAngular, React, Vue.jsなどSPA）
・英語によるコミュニケーション
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・エンタープライズ向けシステム開発・CRM等ソフトウェア導入・コンサルティングなどのデリバリー経験（5年から10年程度）
・アーキテクトや技術リーダー、10数名程度のプロジェクトマネージャやプロジェクトリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験（5年程度）
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・技術的な作業（クラウドサービスの設定・動作検証、簡易なプログラミング、等）を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
望ましい経験/スキル
・Preferred Requirements
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・CXOなどのエグゼクティブクラスや部長クラス、また担当者など、それぞれの相手に合わせた柔軟なコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・Salesforceの各種クラウドソリューションやCRMに関する知識・経験
・Webフロントエンド開発経験（特にAngular, React, Vue.jsなどSPA）
・英語によるコミュニケーション
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
end-to-endのクラウドソリューションについて最も専門的な知識を有するデリバリーサービスを担う部門です。PMはプロジェクトチームを管理し、円滑なデプロイメントを実現します。End-to-endソリューションと戦略を構築し、それらの迅速な実現をリードして、ビジネスを行う上で斬新でより良い方法をお客様に提供します。
<業務内容>
・プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理
・複数のプロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成
・ソリューション設計やデリバリーを行う際の、ベストプラクティスの収集。プロアクティブに、既存もしくはペンディング中のナレッジのGapを認識してそれを解決に導きます。プロジェクトメンバーに、ベストプラクティスの提供を行い、スキルレベルとパフォーマンスの向上に努めます
※複数のポジションがあるため、選考を通して適性・ご志向について伺ったうえで最も適したポジションのご提案も可能です
<業務内容>
・プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理
・複数のプロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成
・ソリューション設計やデリバリーを行う際の、ベストプラクティスの収集。プロアクティブに、既存もしくはペンディング中のナレッジのGapを認識してそれを解決に導きます。プロジェクトメンバーに、ベストプラクティスの提供を行い、スキルレベルとパフォーマンスの向上に努めます
※複数のポジションがあるため、選考を通して適性・ご志向について伺ったうえで最も適したポジションのご提案も可能です
求める経験 / スキル
【以下いずれかに該当する方】
・3年以上の大規模プロジェクトのマネジメント経験
・5-7年のエンタープライズソフトウェアの実装とリードの経験。特にビジネス的な要求に対してソリューションと機能に対する評価を行ってきた経験
・複雑なコンセプトを説明する能力、交渉能力や説得力、コンフリクトに対する解決能力を有し、クリエイティブかつプロアクティブな考え方を通して問題の解決が図ることができる
・ビジネスの要求にアプリケーションの機能を素早く結びつけ、ビジネスの課題に対してどの技術を適用するかを評価する能力。
・新しいアプリケーションと技術を学ぶ能力
・最適なソリューションを作るための実装方法をチームに対してガイドを行い、そのソリューションを利用した成功を実現出来る事
（案件によっては英語でのコミュニケーション能力）
・3年以上の大規模プロジェクトのマネジメント経験
・5-7年のエンタープライズソフトウェアの実装とリードの経験。特にビジネス的な要求に対してソリューションと機能に対する評価を行ってきた経験
・複雑なコンセプトを説明する能力、交渉能力や説得力、コンフリクトに対する解決能力を有し、クリエイティブかつプロアクティブな考え方を通して問題の解決が図ることができる
・ビジネスの要求にアプリケーションの機能を素早く結びつけ、ビジネスの課題に対してどの技術を適用するかを評価する能力。
・新しいアプリケーションと技術を学ぶ能力
・最適なソリューションを作るための実装方法をチームに対してガイドを行い、そのソリューションを利用した成功を実現出来る事
（案件によっては英語でのコミュニケーション能力）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
<業務内容>
技術的/ビジネス的な観点から同社製品に関して、お客様の顧客満足度を最大化及びサービス提供のための課題解決そして品質向上に携わります。
・業務に関連するトレーニングの機会の提供
・エスカレーションや製品ロードマップ変更、新機能等に関する社内調整および他部門との連携
・分析、不具合時のトラブルシューティング、問題解決
・インストール等の設定
・グローバルチームへのエスカレーション
※複数ポジションがあるため、ご志向・ご経験に応じて配属部署を検討いただく想定です。
技術的/ビジネス的な観点から同社製品に関して、お客様の顧客満足度を最大化及びサービス提供のための課題解決そして品質向上に携わります。
・業務に関連するトレーニングの機会の提供
・エスカレーションや製品ロードマップ変更、新機能等に関する社内調整および他部門との連携
・分析、不具合時のトラブルシューティング、問題解決
・インストール等の設定
・グローバルチームへのエスカレーション
※複数ポジションがあるため、ご志向・ご経験に応じて配属部署を検討いただく想定です。
求める経験 / スキル
【以下いずれかに該当する方】
・アプリケーション周りのご経験
（JavaScript、AJAX、HTML、DHTML、CSS、およびクロスブラウザー開発、Java、.Net、SQL）
・DB、OS（Linux）、NW、BI関連における幅広い知見
・英語でのコミュニケーション能力
・トラブルシューティングのご経験
・システム開発経験
・顧客折衝経験
・アプリケーション周りのご経験
（JavaScript、AJAX、HTML、DHTML、CSS、およびクロスブラウザー開発、Java、.Net、SQL）
・DB、OS（Linux）、NW、BI関連における幅広い知見
・英語でのコミュニケーション能力
・トラブルシューティングのご経験
・システム開発経験
・顧客折衝経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業、大手企業までを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
求める経験 / スキル
・IT製品サービスの直販営業経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
・IT営業経験5年以上
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社システムアイ
仕事内容
フルフレックス×リモート/PWAなど先端技術領域案件多数！
～顧客に寄り添った柔軟な技術選定・提案を支えるエンジニアを目指す方を求めています～
Webサービスの開発から新しいテクノロジーを用いた業務アプリケーションの開発プロジェクトにおいて
先端技術領域でのフロントエンド又はバックエンド開発業務の中で基本設計～実装まで皆さんの志向に
応じて業務をお任せします。
<主な業務内容>
フロントエンド・バックエンド・クラウドを用いたシステム開発プロジェクトにおいて下記工程を経験に応じてお任せしていきます。
・先端技術調査及び検討（顧客提案の為）
・基本設計以降の設計業務全般
・実装～テスト
・品質管理（ソースコードレビュー等）
【使用言語など】
フロントエンド：React/Typescript/Node.js/HTML/CSS/Javascript
バックエンド：Java/PHP/Ruby/Python/Go/Haskell
クラウド：AWS/GCP/Azure
ツール：Github/Slack/Backlog/Box
【開発スタイルなど】
案件の特徴に応じて、ウォーターフォール/アジャイルの開発手法も柔軟に選択。
フロントエンド/バックエンドと横断的に開発に従事したり、クラウド領域に特化して基盤構築を担当したりなどを各自の能力・志向に合わせて柔軟にチーム体制を作っています。
★当社ではご本人の希望を尊重！
技術的・工程的にスキルアップにつながると思うプロジェクトを優先してアサイン。
皆さんのスキルアップを実務経験を積んでいただくことで実現しようと努力しています。
★育成支援制度の充実！
書籍購入費用100%負担や外部研修参加自由、1on1の実施や社内勉強会の開催など主体的なエンジニアの成長意欲を支援する仕組みを年々充実させています。
★いつでも積極的に先端技術を扱っていける！
技術進歩が速いIT業界では積極的に先端技術を取り入れていく必要があると当社は考えています。
勉強だけではなくしっかり実務として経験を積んでいただく事が可能です。
★顧客にとって最適な提案を！
新しい技術・レガシーでも良い技術を組み合わせて顧客によいシステムを提供したいという気持ちを大切にしています。
<特徴>
■ストリスフリーな環境をできる限り提供
ストレスを感じない環境を整えているのも当社の特徴の一つ。開発標準PCのメモリは最低16GB以上。
一人ひとりのエンジニアが求めるスペックを優先して環境面を整えます。
Macやデュアルモニタ、他にも必要なソフト、ツールなどあれば、柔軟に利用できる環境です。
品質・生産性の最大化確保はエンジニアにとって大切だと考えています。
■フルフレックス×リモートワーク主体のフレキシブルな働き方が可能
コロナに関係なくリモートワークを推進してきた当社なので、コロナ禍を終了後も環境は推進していく予定です。
～顧客に寄り添った柔軟な技術選定・提案を支えるエンジニアを目指す方を求めています～
Webサービスの開発から新しいテクノロジーを用いた業務アプリケーションの開発プロジェクトにおいて
先端技術領域でのフロントエンド又はバックエンド開発業務の中で基本設計～実装まで皆さんの志向に
応じて業務をお任せします。
<主な業務内容>
フロントエンド・バックエンド・クラウドを用いたシステム開発プロジェクトにおいて下記工程を経験に応じてお任せしていきます。
・先端技術調査及び検討（顧客提案の為）
・基本設計以降の設計業務全般
・実装～テスト
・品質管理（ソースコードレビュー等）
【使用言語など】
フロントエンド：React/Typescript/Node.js/HTML/CSS/Javascript
バックエンド：Java/PHP/Ruby/Python/Go/Haskell
クラウド：AWS/GCP/Azure
ツール：Github/Slack/Backlog/Box
【開発スタイルなど】
案件の特徴に応じて、ウォーターフォール/アジャイルの開発手法も柔軟に選択。
フロントエンド/バックエンドと横断的に開発に従事したり、クラウド領域に特化して基盤構築を担当したりなどを各自の能力・志向に合わせて柔軟にチーム体制を作っています。
★当社ではご本人の希望を尊重！
技術的・工程的にスキルアップにつながると思うプロジェクトを優先してアサイン。
皆さんのスキルアップを実務経験を積んでいただくことで実現しようと努力しています。
★育成支援制度の充実！
書籍購入費用100%負担や外部研修参加自由、1on1の実施や社内勉強会の開催など主体的なエンジニアの成長意欲を支援する仕組みを年々充実させています。
★いつでも積極的に先端技術を扱っていける！
技術進歩が速いIT業界では積極的に先端技術を取り入れていく必要があると当社は考えています。
勉強だけではなくしっかり実務として経験を積んでいただく事が可能です。
★顧客にとって最適な提案を！
新しい技術・レガシーでも良い技術を組み合わせて顧客によいシステムを提供したいという気持ちを大切にしています。
<特徴>
■ストリスフリーな環境をできる限り提供
ストレスを感じない環境を整えているのも当社の特徴の一つ。開発標準PCのメモリは最低16GB以上。
一人ひとりのエンジニアが求めるスペックを優先して環境面を整えます。
Macやデュアルモニタ、他にも必要なソフト、ツールなどあれば、柔軟に利用できる環境です。
品質・生産性の最大化確保はエンジニアにとって大切だと考えています。
■フルフレックス×リモートワーク主体のフレキシブルな働き方が可能
コロナに関係なくリモートワークを推進してきた当社なので、コロナ禍を終了後も環境は推進していく予定です。
求める経験 / スキル
■【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
【フロンドエンド】React、Typescript 、Node.jsの開発経験3年以上
【バックエンド】Webアプリ開発経験3年以上
■歓迎条件
・大規模Webサービスに適用可能なCSSアーキテクチャ設計
・ブラウザの仕組みを理解した上でCSS/JSでのパフォーマンスチューニング
・Reactやfluxなどのアーキテクチャ実務利用経験
・SPAの設計・実装
・Universal JavaScriptを意識したNode.jsの実装・運用
・AWS等のパブリッククラウドの実装運用経験・知見をお持ちの方
【求める人物像】
実際にやってみるをできる方。
「勉強＝書籍や動画を見る」ではない思っております。（例えばスポーツ分野においても、実施しなければ上達はしない）
知識を増やす事も大事ですが「まずは触れてみる・モノを創ってみる」を大切にしています。
下記いずれかのご経験をお持ちの方
【フロンドエンド】React、Typescript 、Node.jsの開発経験3年以上
【バックエンド】Webアプリ開発経験3年以上
■歓迎条件
・大規模Webサービスに適用可能なCSSアーキテクチャ設計
・ブラウザの仕組みを理解した上でCSS/JSでのパフォーマンスチューニング
・Reactやfluxなどのアーキテクチャ実務利用経験
・SPAの設計・実装
・Universal JavaScriptを意識したNode.jsの実装・運用
・AWS等のパブリッククラウドの実装運用経験・知見をお持ちの方
【求める人物像】
実際にやってみるをできる方。
「勉強＝書籍や動画を見る」ではない思っております。（例えばスポーツ分野においても、実施しなければ上達はしない）
知識を増やす事も大事ですが「まずは触れてみる・モノを創ってみる」を大切にしています。
従業員数
330名
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 2,300 万円
従業員数
330名
SaaS企業
仕事内容
【組織のミッション】
同社のレピュテーション向上や事業成長を目的として、コミュニケーション戦略の立案、PR施策の企画・実行、メディア発信に携わります。
コーポレートブランディング室の広報グループに所属し、自社やプロダクトのコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。当社のミッションやプロダクトの価値を社会に広め、事業成長を後押しする広報活動を推進します。
【具体的な業務】
企業広報かプロダクト広報のいずれかを担当します。
経験や適性に応じて、選考の中で相談しながら決定します。
■企業広報：企業価値を高める広報活動全般を担当します。
■プロダクト広報：国内外を問わずさまざまなサービスを担当します。
▼職務内容
・コミュニケーション戦略の立案・実行
・キーメッセージ・コンテンツ・PR施策の設計
・プレスリリースやSNS、メディアなどへの能動的・多面的な発信
・コーポレート広報
・新規事業領域やグループ会社の広報
・危機管理対応 など
▼担当する領域の例
※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて担当を決めています。
同社のレピュテーション向上や事業成長を目的として、コミュニケーション戦略の立案、PR施策の企画・実行、メディア発信に携わります。
コーポレートブランディング室の広報グループに所属し、自社やプロダクトのコミュニケーション戦略の立案から実行までをリードします。当社のミッションやプロダクトの価値を社会に広め、事業成長を後押しする広報活動を推進します。
【具体的な業務】
企業広報かプロダクト広報のいずれかを担当します。
経験や適性に応じて、選考の中で相談しながら決定します。
■企業広報：企業価値を高める広報活動全般を担当します。
■プロダクト広報：国内外を問わずさまざまなサービスを担当します。
▼職務内容
・コミュニケーション戦略の立案・実行
・キーメッセージ・コンテンツ・PR施策の設計
・プレスリリースやSNS、メディアなどへの能動的・多面的な発信
・コーポレート広報
・新規事業領域やグループ会社の広報
・危機管理対応 など
▼担当する領域の例
※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて担当を決めています。
求める経験 / スキル
【必須】
・事業会社での広報経験（3年以上）
・PR代理店にて戦略立案から実行までのご経験（3年以上）
【歓迎】
・プレスリリース、Q&A、スピーチ原稿などを作成するに当たって情報を収集しまとめ上げる力
・部門メンバー、社内の他部門と連携しながらプロジェクトを推進するコミュニケーション能力
・メディアの新規開拓経験
・自らメディアピッチを行い露出を獲得した実績
・プレイングマネジャーとしてのマネジメント経験
・事業会社での広報経験（3年以上）
・PR代理店にて戦略立案から実行までのご経験（3年以上）
【歓迎】
・プレスリリース、Q&A、スピーチ原稿などを作成するに当たって情報を収集しまとめ上げる力
・部門メンバー、社内の他部門と連携しながらプロジェクトを推進するコミュニケーション能力
・メディアの新規開拓経験
・自らメディアピッチを行い露出を獲得した実績
・プレイングマネジャーとしてのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,015 万円
仕事内容
【ポジション概要】
Sansanの積極的な事業拡大を目的としてのマーケティングを行っていただきます。大規模な展示会、カンファレンス、セミナーなどのプロモーションをはじめ、Webマーケティング、コンテンツマーケティング、データマーケティング、CRMなど、Sansanでは幅広くマーケティング展開を行っており、今回の採用では候補者の方のご経験やご志向に応じてミッションをお任せいたします。
同社にはマーケティンを担う組織が複数あるため、候補者の方のご経験・ご希望に応じて配属組織を決めていく形となります。
【ポジションの魅力】
・Sansanは日本で一番「人・企業のつながり」のデータを保有している企業であり、日本最大の「ビジネスコミュニケーションデータ企業」とも言えます。この膨大なオリジナルデータを駆使し、他のSaaS企業はもちろん通常のB2B・B2C企業にはできないような、大規模かつ独自性のあるマーケティングを主導的に仕掛けていくことができます。
・Sansanは「ビジネスインフラになる」というビジョンの実現に向けて多くのソリューションの立ち上げを継続して行っており、それらをマーケティングの力でグロースさせることに注力しています。単なる広告宣伝ではなく、マーケティングを通して新規事業のグロースに携わるという、事業開発・推進に近いスキル経験を得ることができます。
・Sansanは全業界から優秀なメンバーを妥協なく集めており、選考のハードルは高いものの、入社すれば優秀なメンバーから多くの学びや刺激を受けながらキャリアを開発することができます。優秀な社員に更なる成長や活躍の場を提供するための制度もどんどん充実しており、キャリアディベロップメントの機会として非常にお勧めできる会社です。
・ハイブリッドワーク（週3出社）を導入しており、働きやすい環境です。
※Sansan紹介資料※
https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile?slide=31
【ポジション詳細】
Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、「Sansan」をはじめとしてさまざまな「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。世の中にとって当たり前の存在になるべく「ビジネスインフラになる」というビジョンを持っており、今後はスピード感を持って新規事業の立ち上げなどを行っていきます。マーケティング業務を通して当社のミッション実現を加速できる方を募集します。
▼担当業務
ご経験や適性に応じてSansanから最適なポジションをご提案します。1つの役割だけを担当するのではなく、横断的な業務領域でご活躍することも可能です。
～採用ポジションの例（あくまで一例です）～
・大規模イベントの企画、運営
・各種リード獲得施策の企画、実行
・各種マーケティングコンテンツの作成
・代理店向けマーケティング施策の立案
・マーケティングデータの分析
・CRMの設計およびプランニング
Sansanの積極的な事業拡大を目的としてのマーケティングを行っていただきます。大規模な展示会、カンファレンス、セミナーなどのプロモーションをはじめ、Webマーケティング、コンテンツマーケティング、データマーケティング、CRMなど、Sansanでは幅広くマーケティング展開を行っており、今回の採用では候補者の方のご経験やご志向に応じてミッションをお任せいたします。
同社にはマーケティンを担う組織が複数あるため、候補者の方のご経験・ご希望に応じて配属組織を決めていく形となります。
【ポジションの魅力】
・Sansanは日本で一番「人・企業のつながり」のデータを保有している企業であり、日本最大の「ビジネスコミュニケーションデータ企業」とも言えます。この膨大なオリジナルデータを駆使し、他のSaaS企業はもちろん通常のB2B・B2C企業にはできないような、大規模かつ独自性のあるマーケティングを主導的に仕掛けていくことができます。
・Sansanは「ビジネスインフラになる」というビジョンの実現に向けて多くのソリューションの立ち上げを継続して行っており、それらをマーケティングの力でグロースさせることに注力しています。単なる広告宣伝ではなく、マーケティングを通して新規事業のグロースに携わるという、事業開発・推進に近いスキル経験を得ることができます。
・Sansanは全業界から優秀なメンバーを妥協なく集めており、選考のハードルは高いものの、入社すれば優秀なメンバーから多くの学びや刺激を受けながらキャリアを開発することができます。優秀な社員に更なる成長や活躍の場を提供するための制度もどんどん充実しており、キャリアディベロップメントの機会として非常にお勧めできる会社です。
・ハイブリッドワーク（週3出社）を導入しており、働きやすい環境です。
※Sansan紹介資料※
https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile?slide=31
【ポジション詳細】
Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、「Sansan」をはじめとしてさまざまな「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。世の中にとって当たり前の存在になるべく「ビジネスインフラになる」というビジョンを持っており、今後はスピード感を持って新規事業の立ち上げなどを行っていきます。マーケティング業務を通して当社のミッション実現を加速できる方を募集します。
▼担当業務
ご経験や適性に応じてSansanから最適なポジションをご提案します。1つの役割だけを担当するのではなく、横断的な業務領域でご活躍することも可能です。
～採用ポジションの例（あくまで一例です）～
・大規模イベントの企画、運営
・各種リード獲得施策の企画、実行
・各種マーケティングコンテンツの作成
・代理店向けマーケティング施策の立案
・マーケティングデータの分析
・CRMの設計およびプランニング
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
■目安として社会人経験3年以上をお持ちの方
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社におけるマーケティング（デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、データマーケティング、CRM、イベントマーケティングクトetc.）関連業務経験
・もしくは広告代理店やコンサルティング会社での広告運用やプロモーション経験
※補足※
複数のマーケティングポジションで候補者を探しているため、大まかには上記のイメージの人材を求めております。候補者の方のスキル・経験・志向性に応じて具体的な選考ポジションを決めていきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
【歓迎】
■BtoBマーケティングの経験
■データ分析業務の経験
■プロダクトマーケティングの経験
【求める人物像】
「Sansanのカタチ」（会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念）に共感し、体現できる方を求めています。
https://jp.corp-sansan.com/company/principles/
変化の大きい環境においても、前向きに物事を進める方と一緒に働きたいと思っています。
■目安として社会人経験3年以上をお持ちの方
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社におけるマーケティング（デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、データマーケティング、CRM、イベントマーケティングクトetc.）関連業務経験
・もしくは広告代理店やコンサルティング会社での広告運用やプロモーション経験
※補足※
複数のマーケティングポジションで候補者を探しているため、大まかには上記のイメージの人材を求めております。候補者の方のスキル・経験・志向性に応じて具体的な選考ポジションを決めていきますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
【歓迎】
■BtoBマーケティングの経験
■データ分析業務の経験
■プロダクトマーケティングの経験
【求める人物像】
「Sansanのカタチ」（会社のミッションや何に価値を置くのかという企業理念）に共感し、体現できる方を求めています。
https://jp.corp-sansan.com/company/principles/
変化の大きい環境においても、前向きに物事を進める方と一緒に働きたいと思っています。
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
勤務地
東京都
想定年収
763 万円 ~ 1,015 万円
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
Sansan株式会社
仕事内容
■サービスについて
クラウド請求書受領サービス「Bill One」に関わります。
■組織ミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、
「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）
■具体的な業務
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
▼領域は下記いずれかを担当します。
一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
①ソリューションセールス
【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
③セールスマネジャー（候補）
【主な業務内容】
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼本ポジションの魅力
【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。
【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。
Sansanビジョンムービー ～ビジネスインフラになる～
https://youtu.be/2qjzUeheBKM?feature=shared
～デジタル名刺ソリューション～
［Sansan］ https://jp.sansan.com/special/
～経費精算～
［Bill One］ https://bill-one.com/cm/
～契約管理～
［Contract One］ https://contract-one.com/lp/cm_contract-management/
クラウド請求書受領サービス「Bill One」に関わります。
■組織ミッション
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、
「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。
*デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）
■具体的な業務
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
▼領域は下記いずれかを担当します。
一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。
①ソリューションセールス
【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。
③セールスマネジャー（候補）
【主な業務内容】
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼本ポジションの魅力
【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。
【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。
Sansanビジョンムービー ～ビジネスインフラになる～
https://youtu.be/2qjzUeheBKM?feature=shared
～デジタル名刺ソリューション～
［Sansan］ https://jp.sansan.com/special/
～経費精算～
［Bill One］ https://bill-one.com/cm/
～契約管理～
［Contract One］ https://contract-one.com/lp/cm_contract-management/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業の経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
【歓迎要件】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
・法人営業の経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
【歓迎要件】
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
801 万円 ~ 1,506 万円
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
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