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【新規事業】Patient Engagement事業_ヘルスケア領域_事業開発（マネージャー候補）

株式会社カケハシ

仕事内容

■具体的な業務
以下例：新規事業領域における業務　

・プロダクト推進：弊社の薬局DXプロダクトで取得されたデータを活用し、他社（製薬会社や消費財会社や生損保会社や官公庁）に連携する新たなビジネスモデルの探索や提案を行う

・Pocket Musubi（電子お薬連絡帳）から発信される服薬指導（患者が薬を処方してもらう際に受ける、薬効や副作用などの説明）を通じて、消費財を組み合わせた心身の健康や生活環境を向上させるサービスを展開し、健康・医療領域における変革を推進

・アカウントマネージ：新医療関連プロジェクトの案件獲得に向けたステークホルダーとの関係性の構築・拡大や製薬会社向けのアカウント化に向けた営業

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・ピープルマネジメントのご経験（3年以上）
・ヘルスケアに関するサービスやプロジェクトのセールスもしくは、コンサルティング経験

【歓迎スキル】
・製薬メーカー、医療機器メーカーなどのマーケティング部門に対する提案経験
・OTCメーカー、健康食品メーカー、健康系生活消費財メーカーのマーケティング部門に対する提案経験
・社外のマネジメント層への提案や折衝により、何らかの成果を達成したご経験
・新規事業の立ち上げなど不確実性の高い状況下で施策推進をしたご経験
・データ分析に基づくインサイト抽出、アクションプラン立案および実行のご経験
・新規組織立ち上げのご経験
・患者行動変容を促進し、クライアントのサービスの売上向上に貢献したご経験

【求める人物像】
・弊社の「患者様により良い医療体験を（テクノロジーを駆使して）ご提供する」という思いに共感頂ける方
・交渉相手の利害関係や状況を的確に分析した上で、機動的に実行し、粘り強く交渉を行うことができる方
・テクノロジーあるいはリアルワールドデータ、AIに興味関心が強く、詳細な理解をした上で戦略構築ができる方
・ボラティリティの高い環境に対応できる、曖昧耐性の高い方

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

Enterprise Account Executive | ナショナルクライアント担当

株式会社カケハシ

仕事内容

カケハシで提供している調剤薬局向け服薬指導型クラウドサービス「Musubi」。

■業務概要
エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。

■具体的な業務
・新規顧客とのチャネル開拓
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉
・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー

■配属チームについて
カケハシにおいて今後最注力領域でもある大手エンタープライズ向けのSalesチーム(10名弱)へ配属を予定しています。
チームメンバーの経歴は、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者、SaaSのCS経験者といった様々なバックグラウンドとなっております。

求める経験 / スキル

【必須スキル・経験】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティング要素：課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素：顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力。既存だけでなく新規営業経験は必須。
・セールスマネジメント：パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力
・企画能力：あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力

【歓迎スキル・経験】
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験

【求める人物像】
・チームワークを得意とする方
・複数関係者との調整に苦手意識のない方
・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方
・自律自走ができる方
・ヘルスケア／医療領域の現場課題解決に意欲のある方
・社会への貢献意欲が高い方
・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方

従業員数

358名（2024年5月現在）

勤務地

東京都

想定年収

701 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

358名（2024年5月現在）

カスタマーサクセス

非公開

仕事内容

■職務概要
カスタマーサクセスをご担当いただきます。
契約後のオンボーディング支援はもちろんですが、顧客企業の課題を深く理解し、採用フローにどのように組み込んでいけば価値が最大化するかを考え、アップセルやLTVの最大化を目指します。
また積極的に開発チームへフィードバックしプロダクトの改善を促し、マーケチームと連携しながら顧客の成功体験を社会へアウトプットする役割も担います。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。

■業務詳細
顧客の導入目的・課題のヒアリングとオンボーディング支援
プロダクト活用の定着支援（定例ミーティング、KPI設計）
利用状況やデータ分析に基づく課題抽出と改善提案
顧客満足度向上・NPS改善に向けたアクションの実施
解約防止およびアップセル・クロスセル機会の創出
顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト・運用改善へのフィードバック
社内（セールス・マーケ・開発など）との連携による顧客成功の推進

■使用ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Meeting Base、Notion
コミュニケーション：Slack

■募集背景
AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。

求める経験 / スキル

■必須要件
以下いずれかのご経験者
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上
・RPOでのリクルーター、プロジェクトマネージャー経験3年以上
・事業会社での採用担当経験3年以上

■歓迎要件
・採用領域に関する知識
・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験

勤務地

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

人事領域AXコンサルタント

非公開

仕事内容

■職務概要
・顧客企業の組織・人事課題に対して、主担当として現状把握・課題特定から、AI/生成AIを活用した業務変革の構想策定、To-Be設計、PoC〜本番実装、運用定着・改善までを一気通貫で推進していただきます。

・プロダクトチームやエンジニア、データ/セキュリティ担当など社内関係者と連携しながら、業務プロセス・体験・ガバナンスを統合して設計し、KPIに基づく成果創出と継続的なアップデートを通じて顧客の変化に伴走します。

■業務詳細
・経営・人事責任者へのヒアリングによる現状業務、ボトルネック、KPIの特定
・課題の構造化、優先度と打ち手の論点（採用・離職・運用負荷等）を整理
・AX方針の策定（AIに任せる範囲・水準、人が担う判断・例外処理の線引き）
・ROI仮説設計（工数削減・品質向上・スループット改善・リスク低減）
・To-Be業務設計（プロセス、例外、責任分界、運用ループ、KPI定義）
・生成AI設計（プロンプト、評価基準、RAG/ナレッジ、ログ設計、ガードレール）
・体験設計（候補者/従業員/人事のCX・EXを損なわない導線とコミュニケーション）
・ガバナンス設計（情報管理、個人情報、説明責任、公平性、AI利用ポリシー）
・PoC→本番の実装推進（要件定義、既存ATS/HRIS等との連携、ワークフロー/エージェント化）
・定着・改善運用（教育/展開、定例レビュー、ログ分析、継続改善、成果レポートで意思決定支援）

求める経験 / スキル

■必須要件
以下、いずれかの実務経験3年以上
・コンサルティングファームでの人事系プロジェクト
・SIerでの人事系ソフトウェアPM
・HRテックでのCS/コンサルティング
・事業会社での人事

勤務地

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

フィールドセールス

非公開

仕事内容

■職務概要
・AIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
・新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。

■業務詳細
新規顧客開拓、継続的な提案
顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
市場分析、競合分析による営業活動の改善
プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配　など

求める経験 / スキル

■必須要件
以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験3年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験3年以上

■歓迎要件
マネジメント経験
スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
コンサルティング営業経験のある方
エンタープライズ企業への営業経験のある方

勤務地

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

Senior Consultant [ スウェーデン本国SaaSベンダー / アフターマーケットに特化した計画系SCMソリューション ]

シンクロン・ジャパン

仕事内容

計画系SCMに特化したSaaSソリューションの導入コンサルタントとして、顧客の業務プロセスの分析から他システムとの連携や導入するソフトウェアのコンフィグレーションなどを行います。
詳細は下記の通りです。

■About the role
As a Senior Consultant in the APAC Expert Services (XS) team, your primary goal is to deliver high-quality projects, helping customers implement our solutions to achieve maximum return on their investment. You will play a vital role in ensuring projects are delivered on time, within budget, and to the highest standard, while coaching consultants and associate consultants to build team expertise. This position requires supply chain industry knowledge and the ability to generate business development opportunities. Success in this role hinges on cross-functional collaboration, working closely with project portfolio managers, geo leaders, customer stakeholders, the product team, CSM, support, presales, and sales teams to deliver impactful outcomes.

With KPIs tied to utilization, you’ll have opportunities to work on strategic projects that gain visibility at the highest levels, including monthly reports to the CEO. Your work will directly contribute to customer satisfaction and innovation, providing valuable feedback to the product team to drive enhancements. Combining soft skills like logical thinking, facilitation, and documentation with technical knowledge of SQL, Eclipse, and Git repositories, you’ll tackle complex challenges while supporting transformative SaaS implementations. This role offers unparalleled opportunities for professional growth, from mastering end-to-end SaaS project delivery to gaining insight into the financial operations of a global tech company

■Job Description
＜Deliver High-Quality Projects＞
Lead the implementation of SaaS solutions, ensuring projects are completed on schedule, within budget, and meet customer expectations.
Manage multiple projects simultaneously, balancing competing priorities and maintaining high standards.

＜Collaborate Cross-Functionally＞
Engage with internal teams, including product, CSM, support, presales, and sales, to ensure smooth and successful project delivery.
Build strong relationships with customer stakeholders and project teams, acting as a trusted advisor throughout the implementation process.

＜Provide Expertise and Coaching＞
Mentor and guide consultants and associate consultants, contributing to their professional growth and elevating the team’s overall expertise.
Apply supply chain industry knowledge to design tailored solutions that deliver measurable value to customers.

＜Drive Business Development＞
Identify and support new business opportunities during project delivery and customer engagements.
Partner with presales and sales teams to align on expansion and upselling opportunities.

＜Manage Reporting and Documentation＞
Produce detailed reports, maintain accurate project documentation, and ensure all deliverables are well-documented and aligned with customer expectations.
Provide post-implementation support, ensuring the customer successfully transitions to using the solutions independently.

＜Travel and Execute Globally＞
Travel domestically and internationally to meet customer requests, ensuring face-to-face engagements where required.
Adapt to diverse customer environments and work effectively across regions.

＜Track and Achieve KPIs＞
Meet utilization and other performance targets while consistently delivering value.

＜Solve Complex Challenges＞
Tackle unique and demanding customer requirements, providing creative solutions to ensure successful implementations.
Troubleshoot and resolve any issues that arise during projects.

求める経験 / スキル

■必須条件
ソフトウェアやITインフラの構築・導入、もしくはBPRなどの経験（顧客要望を汲み取った要件定義を行える力がある方）

■歓迎要件
SCM（特に調達、在庫計画、在庫管理など）に関する知見
英語力ビジネスレベル

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

インフラエンジニア(自治体向け自社システム)

京都電子計算株式会社

仕事内容

【仕事内容】
①自治体向け住民情報システム開発環境提供サービスの開発および運用保守
当社が開発する自治体向け住民情報システムに関する開発環境提供サービスを担当して頂きます。

②自治体向け住民情報システムに関するアプリケーション基盤開発および検証業務
当社が開発する自治体向け住民情報システムに関するアプリケーションの基盤開発や、
アプリケーションの動作検証に関する業務を担当して頂きます。

【技術スタック】
OS：Linux, Windows Server
NW：Fortigate、Cisco、HPE（Aruba）、NEC、YAMAHA
仮想環境：VMWare ESXi/NSX、Hyper-V
クラウド：AWS, Azure（検証環境など）
DB：PostgreSQL, Oracle
スクリプト：Shell, PowerShell
その他：Git, Jenkins, Zabbix, Ansible, Terraform
※プロジェクトにより異なる場合があります

【配属先部署情報】
開発2部インフラ課への配属を予定しております。　
課長以下13名の組織です。

【アピールポイント】
・インフラエンジニアとしての幅が広がる
　システム基盤（ミドルウェア）やネットワークの構築、運用まで、一気通貫で経験できるため、インフラエンジニアとして、総合的なスキルが身に付きます。

・国家事業の一端を担う醍醐味を味わえる
　自治体情報システムの標準化は、日々のニュースでも取り上げられています。テレビや新聞で報じられる内容に触れるたびに「それが自身の業務にどのように関わってくるのか」というイメージが膨らむ面白さがあります。

求める経験 / スキル

【必須要件】
以下いずれも満たす方
・インフラエンジニアとしての実務経験を有する方（目安：3年以上、構築／設計／運用／保守など）

【歓迎要件】
・仮想環境（VMware、Hyper-Vなど）やクラウド環境（AWS、Azureなど）の利用経験
・Linux／Windowsサーバの構築・運用経験
・PostgreSQLなどのRDBMSに関する構築・運用・チューニング経験
・ネットワーク構成の設計・設定・トラブルシューティングに関する知識・経験
・アプリケーション基盤の設計・構築に関する知識や経験
・テスト・検証業務における手順書作成や品質管理の経験
・自治体向け業務システムに関する知識・経験
・チームリーダーや後輩育成など、メンバーを支える立場での業務経験

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

勤務地

京都府

想定年収

410 万円 ~ 750 万円

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

新規事業開発(ネットワークソリューション事業)／管理職候補

京都電子計算株式会社

仕事内容

ネットワークソリューション事業の拡大にあたり、将来のネットワークソリューション事業の在り方を見据え、ビジネスモデルや組織の変革を主導いただきます。具体的には組織の現状分析、外部環境分析、事業方針策定、組織デザイン、管理職としてビジネス推進などを予定しています。

【入社後の進め方】
管理職(課長職以上)と共に事業開発、組織デザインを検討いただきます。

【配属先部署情報】
サービス本部ネットワーク部

求める経験 / スキル

【必須要件】
以下いずれも満たす方
・ネットワークソリューション事業に携わった経験（営業かエンジニアかは不問）
・組織マネジメント経験（チームリーダー、マネージャーなど）
【歓迎要件】
・新規事業開発経験

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

勤務地

京都府

想定年収

600 万円 ~ 800 万円

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

ITアーキテクト(テックリード)

京都電子計算株式会社

仕事内容

自社クラウドサービス（地方公共団体向け住民情報システム）のフレームワーク開発およびサービス運用のための各種システム開発をご担当いただきます。開発をしやすい基盤を開発をすることがミッションとなります。技術選定からプロジェクトを推進いただきます。自社サービスのため別部門のエンジニアと関わることも多く、基本的にはチーム単位(複数名)で業務に取り組んでいただきます。
当社のお客様である市役所や区役所などの自治体は、行政のSaaS化がすすんでおります。当社ではこれまでパッケージ製造がメインでしたが、これからはITサービスの提供に力を入れていきます。お客様の課題である行政コストの削減、職員の減少、働き方改革などクラウドやAIといったICTを活用したITサービスを提供することで解決に取り組んでいます。

【開発環境】
.netを使用しております。

【配属先部署情報】
開発2部共通課への配属を予定しております。　
課長（40代）を含めて17名の組織です。

【アピールポイント】
・公共性が高く、ガバメントクラウドなど日々ニュースで取り上げられている取り組みに関われます。
・ご自身でシステムアーキテクチャを考えられ、それが形になるところまで経験できます。自ら考えたプロセスで開発がすすむ面白さを味わうことができます。

【社風】
一言でいうとアットホームな社風ですが、仕事となると『穏やかな中にも闘志がある』ような社員が多いです。
福利厚生も充実しており、安心して働ける環境が整っています。また、働きがい、働きやすさの向上につながる取り組みも大切にしています。

求める経験 / スキル

【必須要件】
以下いずれも満たす方
・WEBアプリケーションの開発経験
・WEBアプリケーションの業務フレームワーク構築経験
【歓迎要件】
AWS、Azureなどパブリッククラウドを利用した開発経験

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

勤務地

京都府

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

312名（2024年4月1日現在）

【関西勤務】セキュリティエンジニア

バルテス・イノベーションズ株式会社

仕事内容

同社は上場企業『バルテス株式会社』のグループ会社で、ビジネス向けスマホアプリ開発や、Webシステム開発をおこなっております。直近では、リアルタイム３Dシステム開発を活用したメタバース分野の開発も手掛け、常に新しい分野にも挑戦し続けております。

【仕事内容】
Webサイト／Webアプリ・スマホアプリ・IoT機器などを調査しシステム上の弱点やセキュリティリスクを洗い出す業務です。
そのために、対象のシステムやアプリに対して疑似的攻撃をし脆弱性や耐性を診断します。

【具体的には】
・Webサイト／Webアプリケーションの脆弱性診断実施
・ネットワーク機器／サーバ等のプラットフォームの脆弱性診断
・社内インフラのセキュリティ対策
・社内／社外のセキュリティコンサルタント

求める経験 / スキル

【必須条件】
・何かしらの脆弱性診断ツールを使っての業務経験がある方
　（Vex/AppScan/WebInspect/BurpSuite/OWASP ZAPなど）

【歓迎要件】
・Webシステム開発実務経験2年以上
・インフラ系の経験がある方
・スマートフォン開発経験がある方
・チームリーダーとして業務を推進してきた方

勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 750 万円

Web・モバイルアプリ開発エンジニア／PL／PM

バルテス・モバイルテクノロジー株式会社

仕事内容

【事業紹介】
社名由来のアプリ開発やWEBシステム開発、業務システム開発、メタバース開発など広く開発事業、DX推進に係る事業を展開しております。
グループ会社の強みである品質提供力と技術力とを合わせることで、お客様へ高い品質のサービス提供を行っております。

【仕事内容】
顧客課題から導いた提案企画内容のフィジビリティ確認から始まり、設計開発工数の算出、受注後は基本設計～詳細設計、製造テストまでをご担当いただきます。
品質と生産性向上にむけ日々技術力を磨いていただきます。

■オープン・Web系ソフトウェア開発
・大手企業のWebアプリケーション、EC開発
・小規模案件の要件定義～設計～実装～テストなど

【開発実績】
https://www.valtes-mt.co.jp/result/

求める経験 / スキル

【必須条件】
・システム開発の実務経験が3年以上ある方

【歓迎要件】
・Web系の開発経験がある方
・モバイル開発の実務経験がある方
・Unity開発経験2年以上
・UnrealEngine開発経験2年以上
・OpenGL（ES）、DirectX開発経験3年以上
・C#、C/C++、JavaScript, 、その他
※幾何計算や三角関数を理解されていると尚可

勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

【情報セキュリティマネジメント担当】全社セキュリティ対策の企画・構築・運営

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション・ご紹介
同社が提供するオンライン総合決済サービスは、年間21兆円超の決済処理を行う国内最大級の決済プラットフォームとなっており、重要な社会インフラの一部として、EC･金融･公共といったあらゆる場面で企業と人をつなぐ金融サービスを提供しております。
同社サービスでは多くの機密情報を取り扱うため、情報セキュリティは経営上の重要な基盤となっており、同部のミッションはその情報セキュリティ管理体制を運用することです。また、営業利益年平均25％以上の成長を続ける同社だからこそ、ビジネスも企業規模も成長し続けており、新たな情報セキュリティ対策を企画、構築することも重要な役割となります。

■職務概要
キャッシュレス・Fintech業界をリードする企業の成長を支える、情報セキュリティマネジメントを担当いただきます。
同社の全社情報セキュリティ、ISMSの構築・運用を担う重要なポジションとなります。

■業務詳細
・セキュリティ基準やルールの作成、周知
・部門毎のセキュリティ目的の設定依頼と管理
・従業員向けセキュリティ啓発活動・情報セキュリティガイダンス講師
・全社向け情報セキュリティコンテンツの企画・実施・改善
・委託先セキュリティ監査・評価
・CSIRT運営（インシデント発生時の1次対応、発生傾向の分析、対策検討・実施、KPI管理）
・外部監査対応（ISO27001・JIS Q 15001（プライバシーマーク）・PCI DSS・顧客元からの監査対応）

■組織構成
情報セキュリティ委員会運営、SIRT運営、外部監査対応を6名の社員で行っています。各自の得意分野を主担当として分担はしているものの、情報セキュリティは広い知識、深い知識を求められることも多く、チーム内でコミュニケーションを取りながら業務を進めます。チーム全体で幅広い知識、多様な経験ができるよう情報セキュリティ委員会運営に関しては担当業務をローテーションしています。
同部門はシステム部門に所属しており、脆弱性診断や各種セキュリティ調査を行うセキュリティエンジニアやコーポレートエンジニアのような他チームのメンバーとも、オンラインオフラインに限らず様々な手段でのコミュニケーションを取りながら日々の業務を行っています。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・スピード感あふれる仕事
同社は大企業にはないスピード感で判断/企画/実装を推進していきます。スピードを維持するためシステム開発・運用など多くの業務は内製化されており、セキュリティ上追加対応が必要なこと、維持すべきことを、常に自身で考え、機敏に対応をすることが求められており、チャレンジ精神歓迎です。
また、年齢などに関わらず積極的にチームのリーディング・マネジメントに抜擢するなど、日々成長を実感できる環境です。

・システムセキュリティに関する広い知識
同社のシステム基盤はオンプレミス環境、クラウド環境（AWS・Azure）、Office365をはじめとするSaaSを組み合わせて構成されています。その基盤上にて、ルール整備やシステム的な制御についても関係する部門と協業します。様々な環境でのセキュリティコントロールを実業務を通じて取得、経験することができます。

■募集部署責任者からのメッセージ
成長する事業、拡大する組織、生成AI等の新しい技術の導入など、すべてが並行で走っており、セキュリティはすべてに関連してきます。自分の知識や経験をセキュリティに活かし、企業とともに成長したいと考えられている方、ぜひ応募をお待ちしております！

求める経験 / スキル

■Must要件　＊以下いずれかに該当する方
・ISO27001・プライバシーマーク等のISMS管理業務、事務局運営
・社内のセキュリティルール作成やメンテナンス経験のある方
・セキュリティ等の非機能要件含めた社内システム構築経験がありセキュリティ分野への興味がある方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・CSIRTなどでのインシデントレスポンス体制の構築・運営業務
・PCIDSSの審査対応、是正対応
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ像
・会社の方向性などを考え、一歩先、一段上の視点で、自ら改善方法を提案できる方
・実用性とセキュリティは相反関係にあることを理解し、守るべきところ、攻めるべきところをバランスよく判断できる方
・プロジェクトやチームで同士となるメンバーと円滑にコミュニケーションとってチームオペレーションをとれる方
・自らの考えを文章化、資料化した上で、論理的に関係者に説明し、周囲を巻き込んで、自立的に仕事を進められる方
・課題や変化を前向きにとらえ、新鮮な発想で解決方法を考えることができる方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【セキュリティエンジニア】製品導入・診断・ログ分析基盤開発／運用 ※セキュリティ業務経験不問※

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション・ご紹介
同社のオンライン総合決済サービスは、年間21兆円超の決済処理を行う国内最大級の決済プラットフォームです。
そのサービス基盤を支えるアプリケーションやインフラにおけるセキュリティ対策や維持管理は、安心・安全にサービスを提供するうえで非常に重要であり、アプリケーションやプラットフォームのセキュリティ診断、WAF等のセキュリティ対策製品の導入・維持、SIEM基盤の開発・運用まで幅広く担当しています。

■職務概要
国内最大級の決済インフラである決済サービスにおけるシステムセキュリティ業務です。

■業務詳細
同社の決済サービスは、オンプレミス、パブリッククラウドのハイブリッドな基盤に内製開発のアプリケーションで構成されています。そこに関わるセキュリティエンジニアの業務を通して幅広いIT基盤の知識/経験を得られるとともに、インターネット上で実稼働するシステムを対象にした業務を通じ、生きたエンジニアスキルを身につけることができます。

■具体的な業務内容
・ログ監視基盤(SIEM)の開発・管理、ログ分析結果のモニタリングや検知事象における詳細調査・対策立案や推進
・アプリケーション/ネットワーク/OSに対するセキュリティ診断やペネトレーションテスト
・WAFやWAAP、ASM、CSPMやCWPP、XDR等、セキュリティ対策製品／サービスの選定、PoC、設計・導入

■組織構成
6名のチームで、診断やログモニタリング等の通常業務に加えて、SIEM基盤の機能開発や分析ロジックのチューニングやセキュリティ対策製品導入の検討、評価等を行っています。
チームはシステム部門に所属しており、インフラエンジニアやアプリケーションエンジニアなどとの、様々な手段でのコミュニケーション（オンライン・オフライン）も盛んに行われます。メンバーは、アプリケーションやインフラの開発の経験をベースに「セキュリティ業務に興味を持ち、セキュリティの専門知識を身につけたエンジニア」で構成されています。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・スピード感あふれる仕事
同社は大企業にはないスピード感で判断/企画/実装を推進していきます。スピードを維持するためシステム開発・運用など多くの業務は内製化されており、セキュリティ上追加対応が必要なこと、維持すべきことを、常に自身で考え、機敏に対応をすることが求められており、チャレンジ精神歓迎です。
また、年齢などに関わらず積極的にチームのリーディング・マネジメントに抜擢するなど、日々成長を実感できる環境です。

・システムセキュリティに関する広い知識
同社のシステム基盤はオンプレミス環境、クラウド環境（AWS・Azure）のハイブリッド環境の上に、内製開発のWebアプリケーションで構成されています。当該環境に対する診断やログ分析業務から幅広い知識、経験を身につけることができます。また、ログ分析の基盤はElasticsearchを使用して内製開発しており、SIEM全般の知識も習得できます。

■募集部署責任者からのメッセージ
成長する事業、拡大する組織、生成AI等の新しい技術の導入などが並行で走っており、セキュリティはそれらすべてに関連してきます。ご自身の知識や開発経験を活かしてセキュリティ分野でキャリアを積んでいきたい方、企業とともに成長したいと考えられている方、ぜひご応募をお待ちしております！

求める経験 / スキル

■Must要件
・システムセキュリティに自身の知識や経験を活かしていきたいと考えている方（セキュリティ未経験可）
かつ
＊以下いずれかに該当する方
・Web系システムのアプリケーション開発、運用経験
・OSSでのシステム構築やネットワーク構築の経験を持ち、OS、ネットワーク全般の知識、経験を有する方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・AWSでのシステム構築/運用の経験
・CSIRTやSOCでの業務経験（2次的なログ詳細分析、インシデント対応等）
・shellやPython等スクリプト言語でタスク自動化の経験
・金融機関やカード会社などミッションクリティカルなシステムに携わった経験

※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ像
・社会インフラを支えるシステムの設計・構築・運用に対して意欲と責任感のある方
・好奇心を持ち何事にも前向きなチャレンジ精神を持って取り組める方
・愛嬌とIQをバランスよく兼ね備えた方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【データベースエンジニア】決済プラットフォーム

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション・ご紹介
国内最大級の決済プラットフォーム「PGマルチペイメントサービス」をはじめ、決済を起点とした様々な自社サービスを提供しており、年間決済処理金額は20兆円超にのぼります。
システム部門では、企画・要件定義から開発・運用までを一気通貫で担当し、新規サービスの構築や既存サービスの改善に取り組んでいます。高い品質が求められるサービスに対し、攻めと守りのバランスをとりながら、スピード感をもってサービスを提供・運用しています。

■職務概要
FinTech分野で重要視されている「決済サービス」においてデータベースを中心としたシステム基盤の企画から構築、運用までを担当するエンジニア業務です。

■業務詳細
同社の総合決済サービスは、ベンチャーでありながらすでに重要な社会インフラの一部として、EC・金融・公共といったあらゆる場面で企業と人をつなぐ金融サービスを提供しています。
同社の決済サービスを守るデータベースエンジニアの業務を通して、重要かつ大規模な決済サービスのIT基盤の知識/経験を得られるとともに、先進的なFinTech技術や決済業界の話題に触れることができます。
また、年平均25%の営業利益成長を目指し、継続成長を続ける同社において、ビジネスの成長とともにそれを支えるITエンジニア/管理者としてのキャリアを伸ばすことのできる仕事です。

■具体的な業務内容
・決済サービスに関するインフラシステムの企画/構築や運用監視含む管理業務全般
・インフラ技術/製品（サーバーネットワーク/ストレージ/ソフトウェア）の選定/組み合わせによるソリューション導入
・アプリケーション開発担当と連携しての新サービス基盤の企画/構築/運用
・社外のベンダー/各業界の主要企業との折衝/ディレクション

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・スピード感あふれる仕事
めまぐるしく変化するこの決済業界において、同社は大企業にはないスピード感で判断/企画/実装を推進していきます。エンジニアにも常に機敏な対応が求められ、チャレンジ精神歓迎です。
・エンジニアとしての成長
ミッションクリティカルなデータベース構築/運用に携われる。フルスタックエンジニアを目指せます。

求める経験 / スキル

■Must要件
・OracleかMySQLを使用してのシステム設計構築や運用管理経験
・保守ベンダーでのデータベースソフトウェア関連の経験

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・金融機関やカード会社などミッションクリティカルなシステムに携わった経験
・OracleRACでのクラスタ構成や、DataGuardでのデータ同期構成の構築/運用経験
・OracleMasterGold資格保有
・データベースのパフォーマンスチューニング経験
・OSSを用いてのシステム構築や開発経験

※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ像
・プロジェクトなど社内外問わず関係者をまきこみ自発的にコミュニケーションとって目標達成に向けて行動できる
・社会インフラを支えるシステムの設計・構築に対して意欲と責任感のある方
・好奇心を持ち何事にも前向きなチャレンジ精神を持って取り組める方
・愛嬌（人間性、礼儀、誠実さ）とIQ（論理的思考、問題解決力）を兼ね備えた方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【新規事業・営業職/リーダー候補】給与Fintechソリューションを推進し、給与市場を変革

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■会社について
GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、
当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内20兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。

■事業について
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。

社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。

現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。

■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】
https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html　
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/

■具体的な業務内容
◇ 　給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 　導入企業に対する運用指導やサポート
◇ 　（将来的に）チームメンバーのマネジメント

■経験できるキャリア・習得できるスキル
◇ 社会的課題の解決にもつながる、BtoB営業のスキル・経験
◇ SMBCを含む様々な企業とのアライアンス実務
◇ 弊社経営陣との日常的な直接コミュニケーション
◇ チームメンバーのマネジメント

■募集部署責任者からのメッセージ
1→10の事業企画・推進に必要な様々な役割が期待され、これまで「サービス企画」「事業企画」で培ってこられたご経験を存分に活かすことも可能な環境です。
立ち上がったばかりの新規事業であり、当社の戦略パートナーであるSMBC様とともに、当社経営陣のすぐ近くで働くことのできるポジションであることから、絶好のキャリア機会となるはずです。

求める経験 / スキル

■Must要件
・BtoB営業（エンタープライズ営業、中小企業向け経験者尚歓迎）の経験
・オーナーシップを持ち、プロジェクトを引っ張っていける自走力をお持ちの方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・現在従事されているビジネス内容について深い洞察を持ち、それを面接時に明快にご説明できる方

※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【融資審査 / 責任者候補】米国等海外向けベンチャーデット/プライベートデット事業　審査室長候補

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

▼募集部署のミッション、ご紹介
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中で米国および東南アジア・インドを中心に展開するファイナンス事業の順調な拡大に伴い、審査業務全般の部門長となれる方を募集しています。
トップクラスのVCが出資するFintechスタートアップ企業に対する融資を行う当事業において、個別案件の財務分析やポートフォリオ全体の信用リスク管理業務の責任者を担っていただく重要ポジションです。
対象とする案件はすべて海外案件で、担保やコベナンツなどを活用して安全性を高めているローンや倒産隔離SPVに対するローンになります。
※厳密には狭義のベンチャーデットではありません。

金融×海外×ベンチャー領域でのキャリアを作りたい方に最適な職務です。

▼業務内容
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。
■米国・アジアのFintechスタートアップ企業向けローンやSPVローンの信用分析
・融資候補先企業の事業分析 (事業環境などの調査も含む）、財務分析
・融資候補先企業の財務プロジェクション評価、ストレステスト
・融資スキームの設計検討
・融資実行後のモニタリング、事後管理

■海外向け与信の信用リスク管理全般に関する企画立案・運営
・事業を行っている国・地域のマクロ経済・金融市場動向の分析
・ポートフォリオ管理の運営方針など信用リスク管理に関する規程の策定
・その他、信用リスク管理の高度化に資する施策の立案・実行

▼組織構成・職場の雰囲気
・米国ローン事業は（外部業務委託1名を含め）6名、アジアローン事業は（外部業務委託1名を含め）12名、統括する副社長と審査メンバーを含め総勢20名の体制。
・外国籍社員も在籍し、英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・新しいことを開拓する気概やパッションあふれる職場です。

▼組織の魅力
・経営陣（特に副社長）との距離も近く、スピード感をもって業務に取り組んで頂けます。統括する副社長はForbesが選ぶトップVenture Capitalistの1位となりました（2022年）。
・各種の定例会議やチャットで様々なスタートアップ投融資に関する情報共有や議論がなされ、良い刺激が得られます。
・アジアおよび北米という幅広い地域を対象とし、多種多様な企業を対象に業務を行い貴重なノウハウを吸収することができます。

※副社長村松が GMO VenturePartnersとしてランキング1位に掲載
※当ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0109/

■経験できるキャリア･習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務など海外向け与信業務に必須のスキルに加えて、担保やコベナンツの設計などストラクチャードファイナンスに関する実際のノウハウを習得することができます。
・米国、アジアの先進的なスタートアップ企業を数多く見ることができ、Fintech領域における広く深い知識の獲得が期待できます。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。

■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。

求める経験 / スキル

■必須経験　※以下いずれか該当する方
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行における、法人融資業務の勤務経験5年以上
・その他上記に準ずる経験
※応募にあたってミドル業務の経験の有無は問いません

■求めるスキル
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力　※基本は読み書き（英語の資料が多い）
・財務プロジェクションを分析する能力
・ストラクチャードファイナンス、証券化の基礎知識
・基本的なエクセルやパワーポイント等のソフトの操作

※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■あると望ましいスキル
・出資/買収、資金調達に関する経験
・ストラクチャードファイナンスの実務経験（セルサイドでもバイサイドでも）
・海外ビジネス（とくにアジア・北米）に携わった経験、外国人と働いた経験
・融資関連契約書作成に携わった経験
・社内規定や投融資のガイドラインの作成・改定に携わった経験
・TOEIC 800点以上

■活躍イメージ･人物像
・主体性があり、案件を自ら積極的にリードして頂ける方（それを楽しいと思える方）
・先方経営陣や社内ステークホルダーの懐に入り込み、良好な関係を築きながら業務に臨んで頂ける方
・新しいことや困難なことを楽しみながら乗り越えられるメンタリティ、できない理由ではなくどうやればできるかを考える基本姿勢
・誠実であること、周りの人への敬意を大事にすること
・国内外のテック系企業やスタートアップ企業、新しい技術やサービスに対する強い興味関心のある方
・ネット系企業のカルチャーと金融系のある程度保守的な部分の、両方のバランスを理解し適応できること
・高い学習意欲（語学、財務知識等は継続的な自己研鑽が求められるため）

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【プロダクト提案/リーダー候補】自社プロダクト（fincode by GMO）を軸とした決済プラットフォーム提案営業（GMOイプシロン）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■求人概要
GMOペイメントゲートウェイグループが満を持してリリースした次世代の決済プラットフォーム「fincode by GMO」。
[「fincode by GMO」のご紹介ページ：https://www.fincode.jp/]

2022年のサービスローンチから数年の新しいサービスだからこそ、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。
また、少数精鋭の専門チームとして営業担当一人ひとりが大きな裁量を持ち、自らのアイデアを事業成長にダイレクトに反映できる環境です。

■具体的な業務内容
・「fincode by GMO」を中心とした自社決済プロダクトの提案営業
・お客様のビジネスモデルや課題に合わせた決済スキームの設計、提案
・SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
・新機能リリースに伴うアップセル提案、導入支援
・お客様の声をプロダクトチームにフィードバックし、サービス改善に反映

■特徴
・自社開発サービスのため、お客様の声をスピーディに反映可能
・GMOペイメントゲートウェイグループの信頼性・安定性を背景に、新しい決済サービスを提案できる
・直観的なAPIを意識した設計で、エンジニアからの評価も高く、技術的な理解を深められる環境
SaaS企業・プラットフォーム事業者を中心に事業成長を決済面から支援できる

■環境面
・GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー[GMOイプシロンのご紹介ページ：https://www.epsilon.jp/company.html]
・約60名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
・平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
・GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
・自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
・GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、・専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる
＊本募集は、GMOペイメントゲートウェイ株式会社に入社し、GMOイプシロンへの出向を前提としています。

■経験できるキャリア・習得できるスキル
・SaaS・プラットフォーム・ECなど、多様なビジネスモデルに対応した決済提案スキル
・決済ビジネス全般の知識・GMOグループ独自のロジカルな営業スキル
・エンジニア・プロダクトチームと連携し、サービス改善に関わる経験
・プロダクト企画・事業企画にもステップアップ可能なキャリアパス
・パートナーアライアンス構築・新規開拓の経験

■募集部署責任者からのメッセージ
「fincode by GMO」等の自社プロダクトの提案営業を通じて、「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」ことに挑戦し、"お客様の事業成長を決済から支える""自分のアイデアをプロダクトに反映する""新しい決済体験を創る"という社会貢献度の高いにミッションを一緒に取り組んでいきましょう！

求める経験 / スキル

■Must要件
・提案型の法人営業経験3年以上（業界、商材、金額感不問）
・IT業界/SaaS業界/金融業界/決済業界いずれかの営業経験3年以上

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・SaaS企業向けの営業経験
・銀行等の金融機関で営業経験
・決済、金融関連サービスの企画や要件定義経験
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【法人営業/マネジャー候補】自社決済サービスのソリューション提案～幅広い業界出身者在籍～

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施

求める経験 / スキル

■必須要件
・法人営業経験が5年以上ある方（業界や商材不問）
・何かしらのチームリードの経験がある方（人数等不問）

■歓迎要件
・FinTechへの興味をお持ちの方
・マネジメント経験のある方（人数等不問）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ人物像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢（お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【事業企画推進/リーダー候補】決済を基盤としたフィンテック商品・サービスの企画立案・事業推進

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
Fintech領域において、対面QR決済、送金等「決済サービス」を中心に、事業者様や一般消費者様双方の課題を解決し、事業拡張と売上増を実現することがミッションです。
このミッションを通じて、営業利益25％以上の成長を達成すべく、次世代の売上を創出するための戦略的な企画立案と推進を行います。

■業務内容
多様な業界のお客様（加盟店様）の声や変化する市場のニーズを踏まえ、実店舗向けQR・バーコード決済対応の対面決済サービス、BtoCの送金サービス等の事業拡大および「決済サービス」を軸とした新規事業開発を行っています。

◇プロダクト企画・開発
・お客様の課題発掘とトレンド把握により、新サービスや機能の企画をリード。
・お客様のニーズに合致する提案を練り、社内システムと協力して実現可能な施策を検討

◇営業支援・サービス改善
・特に大口クライアント向けの戦略立案・営業サポート。
・パートナー企業様とのアライアンス交渉・締結。
・提案が採用された後、契約からシステム組込みまでのフルサポートを提供。
・社内システム部門や関係各社と緊密に連携し、スピーディかつ適切にサービス改善を実施。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・サービスの企画/販売/運営/他組織支援
・プロジェクトオーナー経験
・少人数での新規サービスの立ち上げ経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見
・幅広い業種のクライアント/提携企業対応（各種決済事業者、IT企業、小売/飲食店、金融、メーカー、エンターテインメント企業等）
・クライアントやアライアンスパートナーとのリレーション構築といった幅広な経験を積むことができます。

求める経験 / スキル

■Must要件　＊いずれか該当する方
・プロジェクト管理の経験（PMのほかチームリーダーでも可）
・システム構築案件の経験（開発担当でなく利用者サイドやプロジェクト管理の役割の経験も可）
・事業会社での新規ビジネス/プロダクト/サービス等の企画立案

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・POSベンダー/企画・開発・運用・営業
・カード会社・アクワイアラ/企画・開発・運用
・決済ネットワーク・決済端末/企画・開発・運用
・ITコンサルティングのご経験
・何かしらの事業開発/BizDevのご経験

■活躍イメージ人物像
こんな方に仲間になってほしいと考えています。
以下1つ以上に該当する方
・新たなサービス・プロダクトを作ることに関心があり、チャレンジしたい方
・自ら考え、課題解決に対して全力で行動できる方
・明るく、ポジティブ思考の方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【アクワイアリング事業運用管理_リーダー候補】決済サービス事業・企画・運用（加盟店審査・管理領域）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
同社は、国内最大級のオンライン決済代行サービスを提供するリーディングカンパニーとして、年平均25%以上の営業利益成長を目標に掲げ、19期連続で増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。
EC事業者や各種加盟店向けに安心・安全かつ利便性の高い決済インフラを提供し、金融機関や地方公共団体、公共料金事業者など幅広い分野における導入実績を有しています。
長年にわたり国内決済市場を牽引してきた弊社は、今後も決済テクノロジーの進化とともに事業領域を拡大し、持続的な成長を続けていきます。
今回募集部署のミッションは、お客さまである加盟店の取引全般にかかる業務となり、消費者であるカードホルダーに対して安心安全なクレジット取引を行うよう管理するものです。

■業務内容
同社は、決済代行サービスのコア事業に加え、更なる成長を目指して多角的な事業展開を積極的に推進しています。
2024年7月に、グループ会社からアクワイアリング業務を承継し、事業を開始しました。
現在、本事業の業容拡大に向けた取り組みを加速しています。積極的営業を進める中で、多種多様な加盟店さまのニーズが発生し、正確かつ迅速に対応することが求められるなか、営業部門とも密に連携してスピーディーな新規加盟店審査および既存加盟店管理を実現する必要があり、当ポジションでは以下のような業務に携わっていただきます。

＜業務詳細＞
・新規加盟店審査（信用調査・反社チェック・取扱商材チェック、リスク評価など）
・既存加盟店管理（不正利用チャージバック対応、リトリーバル処理、利用内容調査など）
・国際ブランドのシステムを活用した各種オペレーション
・加盟店モニタリング体制の強化
・割賦販売法をはじめとする関連法令を踏まえた与信・適格性の確認
・各種業務改善提案ならびに実践に訴求するための外部表彰プランニング、実行

■働く環境面
・前職でのご経験をフルに活かして、オープンな雰囲気で業務を実施いただきます。
・課題や不明点については気兼ねなく相談出来る環境にあり、所属組織の全メンバーとディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。AIやRPAなどの先進技術を積極的に活用することで、常に業務の効率化／高度化を推進する環境にあります。

■経験できるキャリア/習得できるスキル
アクワイアリング事業を進める上での専門知識・スキルが身につく他、AIやRPAなどの活用で生産性向上・効率化を継続してきたカルチャーがあり、専門知識の増加やスキルアップができる環境にあります。

■募集部署責任者からのメッセージ
市場成長率を大きく超えて、継続的な成長を実現するために、新たな仲間を募集しています。自身の経験や専門性を活かし、事業や組織の成長に貢献し、かつ新たな挑戦をすることで、自分自身もより成長できる環境です。
成長フェーズにある弊社で、決済の世界を支え、新しいチャレンジを一緒に楽しんでいただける方をお待ちしています。

求める経験 / スキル

■Must要件
・クレジットカード関連業務、アクワイアリング業務のいずれかの経験がある方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・実務遂行のご経験がある方
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
割賦販売法、クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、国際ブランド
・英語力（主にリーディング、ヒヤリング）のある方
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ人物像
・ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く、向上心がある方
・業務範囲を限定せず積極的かつ前向きに仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方
・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【オープンポジション/法人営業】EC/決済サービスのソリューション提案～幅広い業界出身者在籍～

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集について
営業職のオープンポジションです。
ご経歴を拝見し、営業関連で募集しているポジションより適性に合わせてご案内いたします。

■募集ポジションのミッション、ご紹介
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

＜業務内容＞
■決済代行とは
ネットショッピングやデジタルコンテンツ、オンラインでの税金や公共料金のお支払いなどで、消費者がクレジットカード決済や後払い決済など様々な決済方法を利用できるよう、加盟店に対して総合決済システムを提供しています。

■ご提供サービス例
・PGマルチペイメントサービス（法人向け総合オンライン決済）
・fincode by GMO（直観的なAPIですぐに導入可能）
・ファイナンス支援、DX支援など

■業務詳細
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

※担当組織によって詳細は異なりますが、一部抜粋いたします。

・お客様の運用やご事情に適合したソリューション、自社決済プロダクトの提案営業
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案

■配属先予定組織
ご提案するポジションに応じて、以下組織へ配属いたします。
・GMOペイメントゲートウェイ
　- イノベーション・パートナーズ本部
　- インダストリーソリューション本部
・GMOイプシロン
　- 決済ビジネス統括部
※GMOイプシロンはGMOペイメントゲートウェイの戦略的グループ会社です。
GMOイプシロンに配属の場合は、GMOペイメントゲートウェイに入社後、GMOイプシロンに出向いただきます。少数精鋭の現場で裁量を持ち、プロダクトやビジネスにより深く関わっていただくための出向であり、給与水準・評価体制・福利厚生等はGMOペイメントゲートウェイ社員と同様です。

求める経験 / スキル

■Must要件　＊いずれか該当する方
・社会人経験３年以上
・法人営業経験がある方（業界や商材不問）

■Want要件　※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ人材像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢
　(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【後払い決済サービス】決済事業企画・運用（会員管理・審査領域）（GMOペイメントサービス勤務）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
GMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして年平均25％以上の利益成長を目標とし、19期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場の決済代行会社であるGMOペイメントゲートウェイ株式会社の戦略的グループ会社です。
（※GMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提としたポジションとなります。）
同社は、2013年の創業以来、「GMO後払い」を提供しており、大手アパレルECサイトをはじめ、数多くのECサイトに導入されています。2024年2月からは分割機能を備えたBNPL（Buy Now, Pay Later）サービスとして、三井住友カード株式会社と共同で「アトカラ」の提供を開始しました。また、2024年10月からはBASE株式会社との「あと払い（Pay ID）」にも分割払いを提供するなど、BNPLサービスの拡大も積極的に進めています。
従来の後払い決済に加えて、BNPLサービスの拡大も見込まれる中で、会員管理業務・審査業務も増加している状況です。組織力を高め、高い品質の業務提供を実現すべく、共に成長し共に働ける仲間を募集しています。
※BNPLサービス「アトカラ」：https://www.atokara.jp/

■具体的な業務
・BNPLサービスの入会審査
・入会審査基準の策定
・不正検出・モニタリング
・データドリブンな施策提案と、レポーティング
・その他、審査業務における事務全般

具体的には、BNPLサービスの入会審査を中心にご担当いただきます。事業企画、システム等の関係各部署と連携し、共に事業課題を解決したり、審査担当者として新規プロジェクトに参画することもあります。データ分析の専門部隊が同部署にあり、やる気次第では、データ分析スキルを習得できる機会もあります。今後も事業拡大が見込まれ、これまでのスキル・経験を活かしながら、多様な経験を積むことができるポジションです。

■環境面
◇職場の雰囲気と魅力
・前職での経験をフルに活かし、オープンな雰囲気で業務をしています。
・課題や不明点については気兼ねなく相談をし、ディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。変化がある環境であり、またデータ分析の専門部隊が同部署にあり、データから得られた知見を実際の業務に活かすことを日常的に実施しており、データに基づいた業務遂行も可能です。

求める経験 / スキル

■Must要件
・イシュイング業務、アクワイアリング業務、クレジットカード関連業務、債権管理業務のいずれかの経験がある方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・運用のご経験がある方（１年以上）
・銀行またはクレジットカード会社での不正監視・モニタリングの実務経験
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
　クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、割賦販売法（割販法）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■活躍イメージ
・明るく、ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く向上心がある方
・業務範囲を限定せず仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【プロダクト企画/リーダー候補】Fintechの未来を築く - 決済ビジネスの成長をリード

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
キャッシュレス社会におけるトップシェアを誇る決済会社である弊社では、決済/Fintech関連ビジネスの継続成長に向けたプロダクトの企画及び各種施策をリードし、実行しています。
常に変化する市場の中で決済サービスニーズも刻々と変化しております、プロダクト企画チームは市場のニーズを読みながら多くの事業や役割を担当し、既存の手法に囚われずに成果を出すためのチャレンジ/環境構築を担っています。

■業務内容
同社増収増益を支える各事業の営業現場やシステム部門、プロダクト企画チームメンバーと連携し、自社商材、お客様を取り巻く環境、およびお客様のビジネスモデルを理解したうえで、弊社のメイン商材であるPGマルチペイメントサービスをより魅力的なプロダクトにするための最適な施策の立案、推進を行っています。

◇プロダクト企画業務
戦略的なプロダクト企画・マーケティングプランを立案/実行し、業績の向上に貢献いただきます。
・同社の主要プロダクトであるPGマルチペイメントサービスに関連するプロダクト企画立案
・決済手段の企画・追加、及び決済事業者との契約交渉
・決済に関連する市場調査及び外部競合調査
・新サービスの企画立案
・各種プロダクトマネジメント業務

■働く環境面、組織構成
現在、プロダクト企画が属している部署には全体で30名ほどのメンバーが在籍しております。
プロダクト企画、営業、マーケティングコンサル、制作ディレクター、ウェブアナリスト、と多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。

■組織の魅力等
キャッシュレス/Fintech/決済ビジネスの中で、新しい挑戦をし続けられる組織です。
営業部はもちろん他部署との連携機会が多く各所と新たなアイデアを共有しプロジェクト実行するため、コミュニケーション能力を活かす機会が豊富にあります。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・急成長市場であるキャッシュレス/Fintech/決済事業に関連するプロダクト企画の知識/経験/スキルを習得できます。
・新規事業開発の経験も得ることができます。

求める経験 / スキル

■Must要件　＊以下いずれかに該当する方
・決済や金融関連企業での法人営業経験のある方
・営業企画やプロダクト企画の経験のある方（業界や規模等不問）
・目的から逆算して業務内容の相談/設計ができる方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・Fintech業界（決済領域・セキュリティ領域等）における業務経験のある方
・BtoBマーケティング経験のある方
・MOps（マーケティングオペレーション）経験のある方
　-SFA、MAツール等の設計・管理
　-データマネジメント
　-マーケティングプロセスマネジメント
　-データ分析
・業務プロセスのドキュメント化ができる方

■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・日々、自分の知識/スキルの構築に取り組める方
・変化を楽しめ新しいことに挑戦できる方
・困難を乗り越えた経験がある方、乗り越えるためになにをすればよいかと思考する力のある方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
・人を惹きつけ巻き込める魅力のある方
・高度なコンプライアンス意識と、適切なITリテラシーをもつ方
・他者への貢献意識、仕事が落ちないようなフォロー志向をもつ方
・培われた知識をチームに還元できる方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【AI活用推進責任者候補】全社的なAI活用の牽引役

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■企業概要･特徴
同社は、Fintechの本丸である「決済」「キャッシュレス」を切り口に、事業者に対して、決済/送金関連事業、ファイナンス事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
また金融機関やFinTech企業に対して、BaaSやキャッシュレスを実現するソリューションを提供しております。その中で毎年25%の営業利益成長を目標に新たなビジネスへの挑戦を行い、上場以来19期連続の増収増益を継続しているのが特徴です。

■募集部署のミッション
同社では生成AIを中心としたAI活用を積極的に進めています。その中で「AI活用推進責任者」は、AI技術を社内に広く浸透させ、業務の変革・意思決定の高度化を通じて、事業全体の生産性と競争力を飛躍的に高めることをミッションとしています。
単なるAI導入支援にとどまらず、社員のAIリテラシー向上、AI文化の醸成、経営層への戦略的アドバイザリーなど、全社的な価値創出の基盤をつくることを目指します。

■業務詳細
本ポジションでは、全社的なAI活用を牽引するリーダーとして、以下のような業務を担っていただきます。

・各事業部門と連携し、生成AI等の最新技術の業務適用を支援・推進
・全社AI活用戦略の企画・立案・実行
・社員向けのAIリテラシー向上施策（教育コンテンツの設計・社内勉強会など）の企画・運営
・経営層の「AIによる意思決定高度化」を支援するツール提案・利活用サポート
・技術選定・ベンダー連携・PoC（実証実験）の推進
・AI活用事例の可視化と社内横展開
・将来的には、AI活用推進チーム（CoC）の組織化およびそのマネジメント

■経験できるキャリア･習得できるスキル
・経営に直結するテーマに携わり、AI推進の中核人材としての実績を積むことができます
・全社横断の視点で、AIの業務適用や戦略立案を推進できる経験が得られます
・立ち上げフェーズから関与し、AI推進の仕組み・文化づくりの設計者としてのスキルが身に付きます

求める経験 / スキル

■Must要件　＊以下いずれかの経験をおもちの方
・社内外におけるAI・生成AIの導入支援／活用推進経験（事業会社・コンサル問わず）
・デジタル/ITを活用した業務改革（BPR）やDX推進の実務経験
・部門横断的なプロジェクトの企画・推進経験（PM・PMOなど）
・技術トレンドへの感度が高く、実用レベルでAIツールを使いこなしている方

■Want要件　＊以下のいずれかの経験をおもちの方
・社内外におけるAIリテラシー教育、組織変革に関与した経験
・経営層と近いポジションでの戦略立案・意思決定支援経験
・LLM・生成AI・自然言語処理・RAG等に関する技術理解
・データガバナンスやセキュリティに配慮したAI導入経験
・エンジニア・プロダクトマネージャーなど技術チームとの円滑な協働経験
・スタートアップや事業立ち上げ経験者、または横断組織の立ち上げに関与した経験

※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【提案型法人営業/リーダー・マネジャー候補】グローバル企業へのソリューション提案

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。

■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。

＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動

■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。

◇組織の魅力等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。

求める経験 / スキル

■MUST要件　＊以下いずれかに該当する方
・日常会話レベルの英語スピーキング力
・提案型法人営業経験

■WANT要件　＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・マネジメント経験（5名以上）

■活躍イメージ人物像
経験）＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・Sierや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・新規事業立案
・海外営業所などの新規立ち上げ

スキル）＊以下いずれかに該当する方
・大規模SIの営業経験。EC系・WEB系、CRM（行動データ分析を含む）の業界知識があればなおよい。
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
・プレゼンテーション能力（必要なことを効果的に伝えられる）
・論理的な思考と表現（説明）ができる能力

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【新規事業・営業職/リーダー候補】給与フィンテック・ソリューションを推進し、給与市場を変革

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、紹介
弊社GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内15兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。

■求人概要
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。

社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。

現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。

■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html　
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/

■業務内容
◇ 給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 導入企業に対する運用指導やサポート
◇ チームメンバーのマネジメント

求める経験 / スキル

【Must要件】
・BtoB営業（エンタープライズ営業、中小企業向け経験者尚歓迎）の経験
・オーナーシップを持ち、プロジェクトを引っ張っていける自走力をお持ちの方

【Want要件】
・営業チームのマネージメント経験
・現在従事されているビジネス内容について深い洞察を持ち、それを面接時に明快にご説明できる方

※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【アカウント営業/リーダー候補】カード会社・Fintech企業向け新規事業企画（カード会社、SaaS系企業出身者歓迎）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される決済業界。
決済サービスを展開するカード会社や事業者の様々な事業課題を解決に導くために、自社サービスであるプロセッシングプラットフォームを中心に、お客様の成長と成功に必要なソリューションを検討・提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造します。
※プロセッシングプラットフォーム：https://www.gmo-pg.com/service/processing/

■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。

▼具体的な職務内容
・カード/決済業界の課題を調査/分析し、新規事業の事業計画立案からサービス化に向けたプロジェクト推進。
・お客様課題を解決に導くため、自社サービスであるプロセシングプラットフォームを中心にソリューション営業。
・受注後サービス導入まで、社内外の関係者とコミュニケーションを図り、プロジェクトマネジメント。
・既存のお客様との良好で深度ある関係性を構築し、アカウント営業としてその課題に対する解決策を具現化。

＜事業企画・提案内容の概要例＞
・BaaS、Embedded Financeに関するソリューション企画②カード会社へのクレジット基幹システムの企画・提案
・サービス導入プロジェクトの進行管理、運用保守サービスの設計
・既存のお客様のサービス保守、経営層含むリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓

■組織の魅力等
・決済業界では様々なサービスが立ち上がり、それを提供するプレーヤーも多種多様になります。その中で新たなビジネスモデルやソリューションをお客様に企画・提案し、導入プロジェクトのマネジメントを営業リードで行うため、様々な経験、業務知識を得られます。
・またお客様の主要な事業を支援する規模が大きい案件を推進するため、社内外問わず経営層との密なコミュニケーション、折衝が求められます。そのため高い責任感のもとに自身を成長させる機会を多く得られることができるのも魅力の一つです。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・ビジネス体験・業務ノウハウ・営業リレーションシップ構築を経験できます。
・キャリアとして新規事業企画、ソリューション/アカウント営業と様々な営業スタイルを経験することができます。
・決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。

求める経験 / スキル

【Must要件】＊いずれか該当する方
・無形商材法人営業経験4年以上（特にカード会社等の決済会社、SaaS系企業出身者活躍事例多数）
・提案型の法人営業を行いたい方

【Want要件】※いずれか該当する方
・IT業界でのソリューション営業経験
・カード事業（イシュイング/アクワイアリング）に関する経験
・新規事業の立ち上げ経験
・1年以上のプロジェクトのマネジメント経験

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【ソリューション企画営業/リーダー候補】金融機関向けのビジネス企画・推進・ソリューション提案（銀行、SIer出身者歓迎）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。
また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。

■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。

▼具体的な職務内容
・金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームの企画/提案
・お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
・課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析

▼企画/提案内容の概要例
・金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
・会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
・アライアンス戦略企画

■経験できるキャリア、習得できるスキル
決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。
一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。
当社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。

求める経験 / スキル

【Must要件】※いずれか該当する方
・法人営業経験5年以上（銀行、Sier出身者歓迎。活躍事例多数）
・裁量権をもって、法人顧客にソリューション提案を行いたい方

【Want要件】※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
・ITベンダ（Sierに限らず）や通信・キャリアにて金融機関向け営業の経験がある方
・金融機関の企画部門にて、新サービスの企画・構築経験がある方
・決済サービス関連のシステム開発の経験がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【英語力活用】アジアでのベンチャーデット/プライベートデットおよびスタートアップ投資業務（将来駐在も可能）

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中でアジア事業を担う当部門では、東南アジア・インドを中心にファイナンス事業を展開しています。
同ポジションでは、アジアの有力Fintechスタートアップ企業への投融資業務をご担当頂きます。業務は、現地のスタートアップ企業の経営者との面談・交渉から、融資・出資実行、実行後のモニタリングまで多岐にわたります。
融資では国内ではまだ事例のすくないプライベートデットやベンチャーデットといった手法を活用し、企業の成長ステージに合わせたファイナンスを提供しています。
また融資・出資先の現地企業は、金融包摂をはじめとする新興国の社会課題に、Fintechを通じて取り組む企業です。当部門も投融資活動を通じて、こうした課題解決の一翼を担っています。

金融×事業開発×アジアでのキャリアを作りたい方に最適な職務です。

▼業務内容詳細
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。なお事業拡大に伴い、一部を担える方も歓迎です。

■アジアFintech企業に対する融資・出資業務
・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング
・デューデリジェンス：経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価
・融資・出資スキームの検討、設計
・融資・出資の条件交渉及び契約書作成
・融資・出資後のモニタリング

■現地パートナーとの連携強化
・現地金融機関やベンチャーキャピタル、弁護士事務所や会計事務所等、上記融資・出資業務推進にあたっての外部パートナーとのリレーション構築

■新規の事業立案及び実行
・提携もしくは自前による新規事業の企画立案からオペレーション設計、実運営

■ファンド運営業務（希望があれば）
・国内投資家（機関投資家や事業会社）とのとのパートナーシップ構築：協働関係の構築、案件紹介・提案
・投資ストラクチャーの企画、設計：案件特性や投資家ニーズに応じた最適な出資スキームの設計
・投資家リレーションの推進：投資後の定期的なコミュニケーション、情報提供を通じた信頼関係の構築

▼組織構成・職場の雰囲気
・40代中旬の部長と主に30代のメンバー10名が在籍しています。インターネット系企業、金融機関、コンサル、広告代理店等多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。
・日本4名、バンコク5名、ムンバイ2名、シンガポール1名とアジアの拠点に分散したチームです。
・異文化かつ多国籍の社員が英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・個人競争ではなく、協力して成果を生み出すスタイル。チーム全体で責任を持ち、目標を達成します。
・海外出張の機会も多く、現地に直接入り込んでビジネスを展開する点も特徴です。ご本人のご希望がある場合、将来的に現地駐在も可能です。

▼組織の魅力
・メガベンチャーならではのスピード感と、大企業並みの豊富なリソース。ちょうど良いバランスで挑戦できる環境です。
・一人一人が融資先のフロントとなり全てのフェーズのリード役となって立ち回ることができ、法務、経理等の専門部署との連携機会も多くあります。
・副社長直下の部署のため、経営陣との距離も近く、スピード感のある業務に取り組んで頂けます。
・初回投資から約6年、売上も10億円を超えて成長中のため、社内でも長期的な成長が期待されている事業です。

※副社長村松様が GMO VenturePartnersとしてランキング1位に掲載
※同ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0117/

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務、会計処理、英文契約書作成など、海外事業開発に必須のスキルを磨いていくことができます。
・社外のやり取りは英語が基本となるため、英語での商談/交渉、メールでのやりとり、英文契約書の作成など実務を通じた実践的なビジネス英語の経験が積めます。
・融資と株式投資の両方を経験できるので、幅広い財務知識を獲得できます。日本でも今後拡大が予測されるプライベートデット事業の経験を詰めます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。
・Fintech領域における広く深い知識経験の獲得。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向、特にFintechの動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・グループ内のベンチャーキャピタル、現地の有力ファンドとも日常的にコミュニケーションを取るので、フィンテックのエコシステムにおける人脈を形成することができます。
・アジアを中心とした世界の一流経営者と仕事することになり、高いレベルでの仕事と刺激を得ることができます。ユニコーン、準ユニコーンクラスのCEO、CFOと日常的に接することになります。
・現在の東南アジア・インドは、Fintechをはじめとしたスタートアップが大量に出現すると同時に世界中の投資家が積極的な投資を行っているマーケットです。このような非常にエキサイティングかつダイナミックな環境でのビジネスに直接的に関わる事ができる、貴重な経験を積むことができます。

■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。
※責任者掲載記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0052/

求める経験 / スキル

■必須要件
【経験】　※以下いずれか該当する方
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行、フィナンシャルアドバイザリーファーム、監査法人、総合商社、コンサルティングファームにおける勤務経験３年以上
・事業会社におけるコーポレート部門(M&A・出資・経営企画・新規事業企画・財務部門等)、企画スタッフ系部門における勤務経験３年以上
・その他上記に準ずる経験

【スキル】
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力　※現地企業と英語で仕事をするため
・事業計画を分析する力

※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■あると望ましい経験
・融資または出資/買収、資金調達に関する経験
・海外ビジネスに携わった経験、外国人と働いた経験
・契約書作成に携わった経験
・ファンド関連ビジネスに携わった経験

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【東京勤務／アプリケーションエンジニア】オンライン決済プラットフォーム開発・運用

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション・ご紹介
国内最大級の決済プラットフォーム「PGマルチペイメントサービス」をはじめ、決済を起点とした様々な自社サービスを提供しており、年間決済処理金額は20兆円超にのぼります。
システム部門では、企画・要件定義から開発・運用までを一気通貫で担当し、新規サービスの構築や既存サービスの改善に取り組んでいます。高い品質が求められるサービスに対し、攻めと守りのバランスをとりながら、スピード感をもってサービスを提供・運用しています。

■職務概要
前述のPGマルチペイメントサービスを含む数十種類のプロダクトに対して、1チーム（6～10名)につき1プロダクト(規模によっては複数)を受け持つ形で、システムの開発から運用までを一貫して担っています。

■業務詳細
決済業界のリーディングカンパニーである同社の「総合決済サービス」は、重要な社会インフラの一部として、EC/金融/公共といったあらゆる場面で企業と人をつなぐ金融サービスを提供しています。
例えば、ネットショッピングや公共料金の決済サービスの構築、銀行/カード会社とコラボレーションしたスマホ決済など、新たな決済プラットフォームを創出し、生活をより便利にする社会的にも影響の大きなプロジェクトを自社内で多く推進しています。
国内の決済サービス・金融サービス基盤は進化を続けており、AI/不正検知など新たなテクノロジーに触れる機会も多数あります。アプリケーションエンジニアは弊社の中核となるサービス基盤を支え、ビジネス成長において重要な職務です。

▼具体的な業務事例
1.決済サービスの企画・開発・運用保守
• 事業部・関係者との要件ヒアリング、業務要件・機能要件の整理、仕様書の作成
• システム仕様策定（API仕様設計、データフロー設計）
• 技術選定およびアーキテクチャ設計（API設計、データベース設計）
• フロントエンド（Web画面/モバイルアプリ）、バックエンド（Web画面/API/バッチ）の開発
• テスト仕様書作成、テストの実施（単体テスト/結合テスト/システムテスト）
• 社内および協力会社の開発メンバーとの仕様調整、進捗管理（backlogでのチケット管理）、コードレビュー
• アラート設計・対応フローの整備、アラート発生時のリカバリ、アクセス集中時の監視対応

2.決済システムのパフォーマンス最適化・可用性向上
• APM（NewRelicなど）を活用した負荷分析、ボトルネックの特定
• クエリ最適化（SQLインデックス最適化、リレーション設計改善）

3.セキュリティ強化の施策検討・実装
• PCI DSS、ISO 27001などのセキュリティ基準に準拠した決済システムの設計・実装
• 脆弱性診断の結果分析・修正対応（セキュリティ部門と連携し、アプリのセキュリティ強化）

4.インフラの構築・運用（クラウド/オンプレ）
• AWSを活用したクラウドインフラの設計・構築、 IaCを用いたインフラ管理・自動化
• インフラエンジニアとの要件調整（オンプレミス環境）

5.開発プロセスの最適化・自動化
• CI/CDの構築・運用（GitHub Actions/AWS CodeBuild）
• テスト自動化の導入（JUnit/JMeter/Selenium/Cypres）

6.システムモニタリング・運用改善
• モニタリング環境の構築（Grafana, NewRelic,AWS CloudWatchなど）
• システム負荷予測とトラフィック増加に備えたシステム増強の検討

■携わるサービス例
１．決済代行サービス
・PGマルチペイメントサービス
・fincode byGMO
・Epsilon byGMO

２．後払いサービス
・GMO後払い
・GMO掛け払い
・アトカラ

３．金融機関向け・Baas支援
・銀行Pay基盤システム
・GMO-PGプロセシングプラットフォーム
・Cycle byGMO

４．公共料金
・PGマルチペイメントサービスマルチビリングパッケージ
・自治体・公共機関向け決済サービス
・不動産業界向けキャッシュレス決済サービス

５．その他
・請求書カード払い byGMO
・即給 byGMO
・GMO-PG送金サービス

■経験できるキャリア、習得できるスキル
１．自社決済サービスの全工程に関与できる
技術選定から開発、運用、改善・機能追加まで、システムライフサイクル全体を自らリードできる環境です。

2. 短期間での開発・改善を通じて即応力を養える
企画〜リリースまでの意思決定が速く、スピード感のある開発サイクルを経験できます。

3. 技術者として成長できる
自社サービスのユーザビリティ向上を目的に、新技術の導入や技術的チャレンジが可能です。

4. 柔軟な開発手法を経験できる
プロジェクトに応じてウォーターフォールとアジャイルを適切に使い分け、実践的かつ柔軟な開発手法を経験できます。

5. 多様なステークホルダーと進める大規模プロジェクトに参画できる
大手銀行・公共機関・カード会社などと連携し、数十～数百人月規模のプロジェクトを推進できます。

6. FinTech・決済・金融分野の知識が深まる
決済・金融領域の専門知識を実務を通じて習得しながら、FinTechの進化を牽引する最先端金融サービスの開発にも携われます。

■利用技術
※下記の技術など使用
◇言語： Java/PHP/Perl/Python/Swift/TypeScript/Vue.js/React
◇フレームワーク： Spring Boot,Symfony
◇サーバー(オンプレ)： Linux/Windows/vmware
◇サーバー(クラウド)： AWS Fargate(ECS)/EC2/Lambda
◇DB： Oracle/MySQL/PostgreSQL/Aurora(MySQL,PostgreSQL)/ElastiCache(Redis,Memcached)/DynamoDB/DocumentDB
◇メトリクス/監視: NewRelic,PagerDuty, AWS CloudWatch
◇ソース管理: GitHub Enterprise
◇CI/CD: GitHub Action, AWS CodeBuild
◇クラウド構成管理: AWS CloudFormation, AWS CDK
◇プロジェクト管理: Backlog
◇情報共有： Atlassian Confluence/Microsoft Teams

求める経験 / スキル

■Must要件
・Javaなどのオブジェクト指向言語を用いたWebアプリケーションシステムでの開発経験 2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
・ECのWebアプリケーションの開発経験（決済関連のプロジェクトであれば尚良）
・大手EC(モール)事業者もしくはそのシステム開発会社での実務経験
・金融機関/クレジットカード会社向けシステム（フロント/バック）の実務経験
・上流工程(要件定義、基本設計)の実務経験
・外部協力会社メンバーのマネジメント経験（SIerでの経験歓迎）
・Java/Spring Framework/Spring Boot/nginx/AWS等を用いたWebアプリケーションの構築経験
・Java/Swift/Objective-Cを用いたスマートフォンアプリ開発経験
・Git等の「バージョン管理システム」使用経験

■活躍イメージ像
・明るく、何事も前向きに取り組め、失敗からも学びを得ようとする方
・周囲と円滑にコミュニケーションを取れる方
・プロジェクトの完遂に強いこだわりと責任感を持ち、主体的に物事を進められる方
・利用者目線でシステム要件を検討できる方
・自主的に行動し、自ら問題点を解決する姿勢のある方
・新しい技術にアンテナを張り、常にスキルの向上を求める方
・プロジェクトの各フェーズ（要件定義～運用）を網羅的に経験されている方
・複数プロジェクトの進行を管理・実行されている方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【アカウント営業】社会インフラ、公共団体等、社会貢献性の高い業界の課題に挑む/決済ソリューション営業/DX・事業支援

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション、ご紹介
私たちは、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。
これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。
・幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）
・対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション
・SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討
・セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス

■業務詳細
構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。
中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。

１、顧客課題の深掘り（ヒアリング）
「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。

２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。
大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。

３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。

４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行します。
営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。

５、導入・運用支援・改善提案
導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。

■このポジションの魅力
・社会インフラを革新する最前線に立てる
日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。

・市場価値の高いスキルが身につく
営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。

・どこにもないキャリアパス
業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。

・顧客との深い信頼関係を築ける
構想段階からお客様と深く関わり、共にビジネスを創り上げていくため、単なる営業担当ではなく、真のビジネスパートナーとして信頼関係を築けます。かつ、お客様だけでなく、お客様を取り巻く様々なステークホルダーとも強固なリレーション構築が必要かつ最適なパートナー選定も実施するため、多角的な営業スキルが身につきます。

・成長を後押しする充実した環境
20代～30代を中心としたメンバーが活躍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーから刺激を受けながら、自身の成長を加速させることができます。また、営業も複数名かつシステム部門等も含めたチーム体制で案件獲得を遂行するため、組織的な営業ノウハウの蓄積が可能です。

■組織構成
現在、公益公共営業部は約17名で構成されており、20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。
新卒入社メンバーに加え、前職も銀行、証券、製造業、通信業、など多様なバックグラウンドでメンバーを構成しております。
営業戦略等について社内の役職者とも頻繁に議論を重ね、会社全体として案件獲得を推進する風土の会社です。

求める経験 / スキル

■Must要件
・法人営業経験をお持ちの方

■Want要件　＊以下いずれかに該当する方
経験）
・EC領域もしくは金融業界における経験、造詣
・システム構築提案などSierの経験
スキル）
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）

■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・キャッシュレスやECの発展に興味をお持ちの方
・高いコンサルティング能力や高いIT技術を身につけたい方
・ポジティブ志向の方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

【副社長直下チーム】新規事業企画・投資/M＆A企画・全社横断プロジェクト企画

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

仕事内容

■募集部署のミッション
同社GMOペイメントゲートウェイはデジタルファーストのFintechサービスを構築・提供している東証プライム上場企業です。
年間20兆円を超える決済処理を担う決済代行サービス、クレジットカードに依存しない次世代の決済手段であるBNPL（Buy Now Pay Later）、デジタル社会に最適化されたファイナンスであるオンラインファクタリングやトランザクションレンディング、APIベースのVisaカード発行インフラなど、様々なFintechサービスを提供し、日本のFintech化、キャッシュレス化を中心となって牽引しています。

本ポジションは取締役副社長村松様の直下チームである経営企画統括部における募集です。
副社長との毎日の会話・議論を通じ、「新規事業開発」、「スタートアップ投資」、「M&A」、「外部企業とのアライアンス構築」、「同社注力プロダクトの成長支援」等の様々なチャレンジを担っていただきます。
これらの業務は、副社長との毎日の議論に加え、社長を含む経営陣との議論・交渉が必要であるため、必然と経営陣のすぐ近くで仕事をする機会に恵まれています。
経営企画統括部は様々な新規事業や外部アライアンスに携わっており、具体例として以下の記事で紹介されるような活動をしております。

■具体例
◎スタートアップとの資本業務提携の事例：　https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC03B4Y0T00C23A4000000/
◎大企業とのアライアンス推進の事例：　https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB21CEK0R21C24A1000000/
◎新規事業の事例：
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1998Z0Z10C24A6000000/

同社が上場以来の20年超にわたって継続してきた高い成長力は、日本のキャッシュレス化の推進、オンライン経済をリードするスタートアップとの提携、各産業のトップ企業様のFintech化におけるアライアンス等により支えられています。
この成長力を維持するために、経営企画統括部ではB Dash Camp、IVS、Incubate Camp、Tokyo Innovation Base等、さまざまなスタートアッププログラムに積極的に協賛しており、今回募集する本ポジションには上記のようなスタートアッププログラムへの関与も期待しています。

※副社長村松掲載記事　 Forbes JAPAN「日本のベンチャー投資家ランキング2023」第1位
※村松　X（旧 Twitter）https://twitter.com/jediknights

■具体的な業務内容
以下のような幅広いFintech新規事業開発・投資企画業務に携わっていただきます。
①新規事業開発 / 外部企業とのアライアンス構築
・海外および日本のFintechトレンドの調査・分析
・社内各部門との議論を通じた新規事業のタネ探し
・具体的なビジネスモデルの設計、外部アライアンススキームの構築
・関係者(社内および提携先)を巻き込んだプロジェクトマネジメントおよびチーム業務の補助

②スタートアップ投資
・投資活動（キャピタルゲイン目的ではなく事業シナジー前提の戦略投資）
・スタートアップコミュニティ参加・開拓
・スタートアップとの事業提携、アライアンス
・弊社プロダクトのスタートアップへの導入提案

③M&A
・ソーシング
・交渉、エグゼキューション
・PMI支援

④同社注力プロダクトの成長支援
・社内各部門の推進する注力プロダクトの成長に必要な各種支援

■環境面
投資および新規事業開発を管掌する取締役副社長村松様の直下チームであり、経営層と週に一度以上の高い頻度で議論相談することができる学びの多いポジションです。
日々接している外部企業も、スタートアップからエンタープライズまで幅広く、多面的な視点での成長機会があります。

■経験できるキャリア、習得できるスキル
・最新のFinTechビジネスに関する知見
・スタートアップとの資本業務提携に関する経験
・スタートアップコミュニティとの人脈構築
・新規事業開発の経験

求める経験 / スキル

■必須要件　＊以下いずれかの経験をおもちの方
・事業会社における事業企画、経営企画等の業務経験：2年以上
・コンサル、FA、証券会社等でのプロフェッショナル業務経験：2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

882名（（連結）（2025年9月時点））

Customer Engineer

〈外資IT企業〉AI・データ分析　次世代型クラウドベンダー

仕事内容

カスタマーエンジニア（CE）は、テクニカルセールスチームと連携し、お客様にとって差別化できるソリューションを提案します。お客様の主要なテクニカルパートナーおよび信頼できるアドバイザーとして、技術主導の対話を通じてビジネス上の課題を理解します。技術的な質問や障害のトラブルシューティング、概念実証やデモへの参加に加え、専門知識を活かして、ビジネス上の課題を解決する多角的なクラウドソリューションを設計します。技術的な成功を推進し、デリバリープランと消費プランを定義します。

求める経験 / スキル

Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
6 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role.
Experience engaging with, and presenting to, technical stakeholders and executive leaders.
Ability to communicate in Japanese fluently to support client relationship management in this region.

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 2,000 万円

Security Sales Specialist

外資大手プラットフォームベンダー　セキュリティソリューションセールス

仕事内容

■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.

求める経験 / スキル

【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）

【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力

■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.

■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.

勤務地

東京都

想定年収

2,500 万円 ~ 非公開

【JALグループのIT中核会社】アプリケーションデベロッパー（業務アプリケーション運用保守）

JALデジタル株式会社

仕事内容

日本航空のほぼ全ての業務システム（運航・予約・貨物・整備・社内システム）の安定運用に向けて、ユーザ問い合わせ対応、システムの監視、障害対応、各種改善活動を実施しています。
日本航空の様々な業務にかかわることが出来、JALグループで働くやりがいを感じながら、業務に携わることが出来ます。

【業務の概要】
システムの安定運用を実現するための維持、保守、メンテナンス作業
Webサイトバックエンド処理の修正、改善
お客さまや、JALグループ社員からの各システムに対する問合せ対応、調査、分析。
システム障害発生時の迅速な復旧対応と原因分析・再発防止策の立案、推進
生産性向上やシステム価値を高めるための自動化推進などの各種改善活動

【業務の詳細】
日本航空で利用されているシステム（オンプレサーバ、SaaSシステム）の不具合の解消や改善にむけた対応を進めています。
一部のシステムでは運航遅延に直結したり、お客様のご予約やご購入への影響を及ぼすような社会的に重要度の高いシステムの対応を実施しています。

【イメージ】
オンプレ型からマルチクラウドへの移行など、プラットホームの多様化への追随を目指し、システム運用全体の高度化を計画・推進していく局面を迎えています。
開発局面から運用へ引き継がれたシステムを安定的に運用するだけでなく、「運用開発」としての自動化による生産性向上や新しい監視ソリューションの導入など、幅広い業務ステージがあります。
　アプリケーション領域の業務の知識も必要であるため、日本航空の業務にも精通して対応に当たっています。

【ミッション】
JALシステムに対して、高品質のサービスを提供することで、JALグループのビジネスに貢献する。
維持管理におけるDX（意識改革×働き方改革）を実現して、新たな価値を創造する。

【やりがい】
重要な公共インフラである日本航空のミッションクリティカルなシステム運営を支えるための責任とやりがいが共存する仕事です。

【PRポイント】
グローバルパートナー社との協業や、JALシステムを一元的に管理する為のプラットフォームなどを構築しており、システム維持管理におけるDX実現に向けて、取り組み中。

【募集の背景】
オンプレ型とクラウドネイティブの共存など、システムアーキテクチャが多様化しており、システム運用も複雑化していく中で運用全体の高度化が必要となっています。幅広いスキルが必要となるため、これらを一緒に推進していける人財を求めています。

【得られる経験・キャリアパス】
AWSなどのクラウド技術
Linuxの上で稼働するミドルウェア全般の知識

上記を通じて経験を重ねた後は、システム企画・開発・運用、といった業務領域や、ライン管理職、または技術管理職としてのステップアップしたいのか、といった職種など、本人の希望と能力に応じた柔軟なキャリアパスを準備しています。

求める経験 / スキル

【MUST】
Linuxでの実務経験がある方
デバッグ、トラブルシューティング経験

【WANT】
AWSの知識
IPA、他ベンダー資格など
英語

従業員数

1,058名（(2024年12月1日現在)）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

1,058名（(2024年12月1日現在)）

【大手航空会社のユーザー系SI】プロジェクトマネジメント、プロジェクトリードポジション

JALデジタル株式会社

仕事内容

お客様の課題、要件に合わせて選定される最適な開発プラットフォームおよび開発手法にて、システム開発プロジェクトのプロジェクトマネージャをご担当頂きます。
プロジェクトにより構成規模は異なり、数名から100名規模まで多岐にわたります。

適正に合わせ、ポジションをお選びいただけます。
①大規模PM/PL/PMO
②スクラムマスター
※アジャイル開発拡大中です。オフショア一部ございます。
③外販システムのPM
※外販は売上拡大予定です。

担当する業務領域は以下のカテゴリーがあります。
1.日本航空運航に関する重要システム
2.日本航空航空機整備システム
3.日本航空旅客に関する広範なシステム
4.日本航空航空貨物システム
5.日本航空一般管理費全般のシステム　
6.官公庁向けシステム
7.一般企業向け　業務にシステム　等

・お客様に提供するすべてのシステム開発でPMを担う
・国内または海外の開発パートナーが開発するプロジェクトの統括PMを行う
・モード1(W/F)のPMだけでなく、モード2(アジャイル)スクラムチームでSMも行う
※プロジェクトに応じて田町、天王洲のいずれかに行く可能性があります。

■やりがい・魅力
・新技術を活用したシステム開発でグループ会社のDXに貢献し、その知見を広く一般企業に展開することで社会に貢献できる
・大規模でミッションクリティカルな開発プロジェクトの統括PMが経験できる

■ポジションの魅力
・グローバルパートナーとの協業から、多様な価値観とグローバルで自由な発想、さらには世界水準の技術力を身に着けることができます
・大規模でミッションクリティカルな開発プロジェクト、グローバルパートナーとの開発プロジェクトが経験できます

■長期的な能力開発支援
入社後は、一定期間の集合研修の上、配属先でのOJTを通じ実務の経験を積んでいきます。
継続的に、幅広い研修プログラムで成長意欲をバックアップします。
成長過程に合わせ、専門性とマネジメント力を徹底的に習得し、コミュニケーション能力にも磨きをかけていくことに着目し、個々が目指すべき人財像に向かって段階的にステップアップできるキャリアパスと、充実した研修メニューを用意しています。
さらに成長の過程に合わせて、自己の立ち位置を確認するブラッシュアップ研修や部門の枠を越えた世代別キャリアセミナーなどを行っていきます。

求める経験 / スキル

【必須】
プロジェクトマネージャ、またはプロジェクトリーダーの実務経験をお持ちの方(3年以上)

【歓迎】
・海外オフショア開発のPM経験
・アジャイル開発のSM経験
・ローコード(Salesforceなど)開発のPM経験
・プロジェクト管理資格

【求める人物像】
・プロジェクトを成功に導くプロジェクト管理力
・問題認識および問題解決力
・コミュニケーション力
・システム開発経験に基づくシステム構築全般の知見活用力

従業員数

1,058名（(2024年12月1日現在)）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数

1,058名（(2024年12月1日現在)）

Principal Solution Consultant（Nexus）

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

Infor is seeking a Principal Solution Consultant (Presales) with deep expertise in global supply chain, logistics, multi-enterprise networks, and supply chain visibilityto support our growing Infor Nexus business in Japan. This role is ideal for candidates with strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.

Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.

The successful candidate will support sales cycles by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor Nexus and related supply chain/logistics capabilities. You will work closely with account executives, solution consulting peers, partners, and product teams to define solution scope, articulate business value, and guide customers through strategic transformation discussions.
This position requires strong business acumen, consultative storytelling, and the ability to manage complex enterprise sales engagements while being a trusted advisor to customers.

求める経験 / スキル

Strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.

従業員数

130名

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

130名

Solution Consultant（Pre-Sales）

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

ビジネス好調につき増員。

【求人の魅力】
■世界における企業のプレゼンス
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万8000人以上の社員がパートナーと手を携えて、
幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。

・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社

【製品の魅力】
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、
　リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、
　お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、
　『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。

【組織の魅力】
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。
裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。

求める経験 / スキル

【Basic qualifications】
■Industry Exposure:
・Some exposure to the Discrete Manufacturing industry, across functions such as supply chain, manufacturing, procurement, or quality management (ideal but not required).
・Basic understanding of automotive-specific business processes and challenges.

■ERP & Technical Skills:
・3-5 years of relevant experience, with some exposure to ERP systems.
・Basic technical understanding of cloud concepts, software platforms, and technical architecture.
・Willingness to gain hands-on experience configuring demo instances for enterprise-level software applications.

■Presales Experience:
・Entry-level experience in presales, solution consulting, or related roles, supporting sales cycles for enterprise software.
・Positive energy, drive, and passion for the automotive industry and continuous learning.
・Ability to contribute to team efforts and grow into a trusted advisor role.

■Communication & Interpersonal Skills:
・Fluent in Japanese; proficiency in English is preferred for global collaboration.
・Strong presentation and communication skills, with the ability to connect with stakeholders at various levels (end-users to C-level).

【Preferred Qualifications】
・Ability to manage tasks across customer engagements and internal priorities with guidance.
・Eagerness to learn new software solutions and understand interoperability between applications.
・Tertiary qualification in a business, technology, or related field is preferred.

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,800 万円

Business Development Representative

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

当社のビジネスデベロップメント担当者（BDR）は、フィールドセールスチーム向けのリード獲得を担当します。Inforの新規ビジネスを構築するだけでなく、既存顧客との関係を育成し、追加収益を促進する機会もあります。BDRは、当社の営業サイクル、予測ツール、営業手法についてさらに理解を深めることができます。

BDRとして、候補者はソーシャルセリング、メール送信、見込み顧客や既存顧客への電話を通じて、営業組織向けの適格なリードを創出します。候補者は、楽しく協力的な環境で営業経験を積みながら、当社の価値提案を一貫して伝えます。この役割では、最新のマーケティングオートメーションツールを活用し、見込み顧客の開拓とリードの育成を行います。

■職務内容
1日の業務内容の一例：
・フィールドセールス組織と緊密に連携し、見込み顧客向けのアカウントプランと価値提案を策定
・マルチチャネルによるプロスペクティングを通じた新規ビジネス機会とパイプラインの創出
・マルチチャネルのプロスペクティングには、購買担当者の特定と、主に電話を通じたエンゲージメント、加えてメールやソーシャルメディアでの対応が含まれる
・セールスチームに引き渡す案件の質に注力
・毎日バイヤーから収集する市場情報に基づき、営業・マーケティングへの継続的なフィードバック
・キャンペーンのパフォーマンスやアカウントベースのプロスペクティングに関する報告
・セールスが承認した案件およびパイプライン価値に関する月次・四半期目標の達成
・初日からグローバル組織の進化に参加し、業務の進め方を学習
・日本市場へのプロスペクティング

■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。

・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社

■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。

■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。

求める経験 / スキル

応募要件(必須)

・日本市場へのプロスペクティングを含む、B2B環境でのビジネスデベロップメント／インサイドセールスの経験（最低2年以上）
・忍耐力と優れたコミュニケーションスキル
・強固な仲間意識と対人関係を構築できるチームプレイヤー
・前向きでダイナミックなコミュニケーター、柔軟な「やればできる」姿勢
・Microsoft Officeに関するPCスキル、CRMや営業プロスペクティングツールの使用経験があれば尚可
・プロスペクティング手法に関する経験があれば尚可
・コンセプトを迅速に理解し、成功への意欲を持ち、目標達成に向けて行動できる能力

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

Account Manager, Senior

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

このポジションは、日本地域の産業製造業アカウントに対するライセンス販売の成功に責任を持ちます。主な目的は、四半期および年間の販売目標を達成または上回ることであり、戦略的かつ変革的なSaaS案件をリードすることです。

■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング

■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。

・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社

■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。

■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。

求める経験 / スキル

■応募要件(必須)
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識

■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,600 万円

Consultant

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

Inforソリューション（ERP、SCM、財務/製品原価計算）のベストプラクティスに基づく製造業への導入コンサルティング。
顧客と規定された方法で協働し、必要なソリューションを提供して期待される成果を達成します。業務・製品知識と業界専門知識を組み合わせて、顧客に卓越した成果をもたらします。

【主な業務内容】
継続的に進化する差別化されたソリューションを活用し、優れた成果を達成する
製品および関連資格について最新情報を常に把握する
ソフトウェアおよびその設定に精通していること
業界および関連するCloudSuiteに関する深い知識を持つ
知識を探求・共有・活用し、Inforに価値をもたらす
IPC（業界ベストプラクティス）の標準的な実装方法を理解し、適切に導入する
Inforのプロジェクト手法に沿って業務を遂行する

求める経験 / スキル

【必須資格】
上記対象製品（ERP）の導入コンサルタントとしての経験がある方、主に自動車・製造業向け
または、上記対象製品のERP導入を顧客側で経験した方（特に自動車、ハイテク、産業機械分野での業務・IT知識を有する方）
製造、販売、購買、会計などの業務知識
日本語：流暢、英語：ビジネスレベルの能力

【歓迎資格】
チームで働ける方
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
顧客、パートナー、組織、会社に対して主体的にリーダーシップを発揮できる方
チームワークや信頼関係を築くコミュニケーション能力
問題解決や論理的思考などのコンサルティングスキル
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
上記対象製品に関連するハードウェア、データベース、システム運用などの技術経験（UNIX、Linux、WindowsなどのOSの基礎知識、Oracle、SQLServer、DB2などのRDBMS製品の基礎知識）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

Industry Solution Architect

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

＜概要＞
The Industry Solution Architect provides sales support and delivery leadership across the Customer engagement lifecycle, leveraging Industry and Implementation best practices, enabling Customer Success through the delivery of end-to-end solution designs that realize intended business outcomes and value.

インダストリー・ソリューション・アーキテクトは、業界とインプリメンテーションのベストプラクティスを活用し、顧客とのエンゲージメント・ライフサイクル全体で営業サポートとデリバリー・リーダーシップを提供します。

＜具体的には・・・＞
・Provide solution architecture expertise in the Sales Process, leading Infor Engage phase as appropriate.
　Assessing the process catalogue fit and providing input to the industry solution score.
　セールスプロセスにおけるソリューションアーキテクチャの専門知識を提供し、
　必要に応じてInfor Engageフェーズをリードする。プロセスカタログの適合性を評価し、
　業界のソリューションスコアにインプットを提供する。

・Ensuring the solution scope and end-to-end architecture design are fully aligned with
　the Customer’s business outcomes and roadmap. (lead the Design Authority)
　ソリューションのスコープとエンドツーエンドのアーキテクチャ設計が、
　お客様のビジネス成果とロードマップに完全に合致していることを確認すること。
　顧客のビジネス成果およびロードマップに完全に整合させる。(設計権限をリードする）

・Support Advanced Services innovation agenda by leading Innovation workshops & identifying use cases
　イノベーションワークショップを主導し、ユースケースを特定することで、
　アドバンスドサービスのイノベーションアジェンダをサポートする。

・Drive continuous improvement of methods, industry best practices, processes and solutions / products
　手法、業界のベストプラクティス、プロセス、ソリューション／製品の継続的改善を推進する。

・Best Practice knowledge sharing and active participation in relevant Industry Communities of Practice
　ベストプラクティスの知識共有と、関連する業界コミュニティ・オブ・プラクティスへの積極的な参加

・Continually drive own Personal Development journey through both enablement programs and through experience
　—will have graduated from Professional level of Architect Academy
　アーキテクトアカデミーのプロフェッショナルレベルを卒業していること。

<企業理念＞
Our Values

At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization. Increasing diversity is important to reflect our markets, customers, partners, and communities we serve in now and in the future.

We have a relentless commitment to a culture based on PBM. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.

Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section at the bottom of the infor.com/about/careers webpage.

At Infor we value your privacy that’s why we created a policy that you can read here.

インフォアは、Principle Based Management™（PBM™）と呼ばれる経営理念と、誠実、スチュワードシップ＆コンプライアンス、トランスフォーメーション、プリンシプルアントレプレナーシップ、ナレッジ、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、私たちが現在そして将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、地域社会を反映するために重要です。

私たちは、PBMに基づく企業文化への絶え間ないコミットメントを持っています。PBM™は、自由で開かれた社会が繁栄するための原則に基づき、革新、改善、変革に取り組む人材を育成すると同時に、お客様や支援者のために長期的な価値を創造し、従業員が充実感を得られるような健全で成長する組織を育成します。

インフォアは機会均等雇用主です。多様で包括的な職場環境づくりに取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、国籍、退役軍人の地位、その他法律で保護されている地位を理由に、候補者や社員を差別することはありません。応募や選考の過程において、宿泊施設やサポートが必要な場合は、infor.com/about/careers ウェブページの下部にある「よくある質問」セクションの指示に従ってリクエストを送信してください。

インフォアはお客様のプライバシーを重視しています。

求める経験 / スキル

＜必須条件＞
・Deep understanding of the Automotive industry with minimum 5 years of relevant project delivery experience
　in this space
　自動車業界に対する深い理解と、同業界における5年以上の関連プロジェクトデリバリー経験

・2-3 years of relevant ERP solution architecture or ERP lead consultant experience across process,
　data, application and technology.
　プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーにわたる2～3年のERPソリューションアーキテクチャ
　またはERPリードコンサルタントの経験

・Advanced knowledge of a structured Enterprise Architect or Solution Architect framework, methodology and practices.
　構造化されたエンタープライズアーキテクトまたはソリューションアーキテクトのフレームワーク、
　方法論、プラクティスに関する高度な知識

・Proven ability to design and lead as a solution architect across process,
　data, application and technology simultaneously
　プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーを同時に設計し、
　ソリューションアーキテクトとしてリードする実証済みの能力

・Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English required
　日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル

・Project experiences working with a global members communicating in English.
　グローバルメンバーとの英語でのプロジェクト経験

＜歓迎条件＞
・Obtained EA-related qualifications/certifications such as TOGAF
　TOGAF等のEA関連資格・認定取得者

・Experience in ERP project management in a vendor environment is preferred
　ベンダー環境でのERPプロジェクトマネジメント経験者優遇

・Excellent people skills to lead and manage the Infor solution architect, consultant and the customer stakeholders.
　インフォアのソリューションアーキテクト、コンサルタント、顧客ステークホルダーをリードし、
　マネジメントできる優れたヒューマンスキル

・Ability to work in a fast-paced environment and juggle competing priorities.
　ペースの速い環境で働き、競合する優先事項をこなす能力

勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 1,700 万円

Solution Architect

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.

Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).

求める経験 / スキル

Knowledge and Skills, You Bring to the Organization

· Excellent technical understanding of cloud services, software platforms and technical architecture.
· Able to translate business and technical requirements into a project and architectural blueprint that achieves the desired business outcomes, including identifying solutions.
· Able to define scope of the project via a broader solution and visioning conversations.
· Able to analyse the customer’s business requirements and design and support the implement of Infor based solutions to fit those needs as needed throughout the project.
· Overall understanding of solution agreed in project SOW, and resource to both Infor and customer teams on that solution.
· Problem solving / issues resolution in support of assigned business consultants.
· Detailed experience in full lifecycle of software implementation projects and strong ability to lead a deployment team throughout an implementation cycle.
· Proven leadership capabilities and demonstrated ability to develop people and motivate teams towards high levels of achievement.
· Outstanding oral and written communication skills with the ability to translate complex technical concepts into business terms
· Proven and consistent track record on complex sales or delivery engagements.
· Able to deliver excellent presentations and have Industry contacts and references.
· Experience in business evaluations, gathering and analysing corporate and market information.
· Strong technical understanding with experience in or familiarity with current technologies is necessary.
· Experience with development of Services Proposal, SOW and other implementation related documentation.
· Flexibility to travel as required.

Preferred Qualifications
· University degree: Bachelors or equivalent experience.
· 5+ years of software/system experience in relevant functional or technical field.
· 5+ years of working in primary industry or related relevant field(s).
· Certification at the commensurate level with their job grade, TOGAF etc.

勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 1,700 万円

Project Manager

インフォアジャパン株式会社

仕事内容

製造業の基幹システム（ERP,SCM,BI等）構築やグローバル化に向けた、マーケットニーズに対応するため、即戦力となるプロジェクトマネージャをお任せします。
また、ソリューション提案において、営業部門と協調してシステム導入の提案を実施し、さらに導入テンプレートの保守および改善を行って頂きます。

【業務内容】　
・ソリューション提案活動。具体的には、プロジェクトチーム編成、導入費用見積、プレゼンテーション
・顧客ビジネスのヒアリングと要件定義
・ステークホルダーとの折衝およびチェンジマインド
・ERP／SCP／BI導入プロジェクトにおけるリソース、予算、スケジュール、リスク管理
・他プロジェクトのレビュー実施
・導入ドキュメントの標準化、保守および改善
・商談ドキュメントの標準化、保守および改善
・コンサルタントの育成
・ビジネスに関係した勉強会の実施

求める経験 / スキル

■必須条件
ERPデリバリ　または　生産・販売・会計業務のバックグラウンドのある方
プロジェクトマネージャ／リーダ　または　パートナー管理の経験のある方

■歓迎条件
エンタープライズソフトウェアの導入コンサルタント経験
製造、販売、購買、会計等の業務知識

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

大阪 / 製造業向け自社パッケージ / 導入コンサルタント / 働き方◎

株式会社ジェイテック

仕事内容

【ミッション】
大阪本社を拠点に全国の顧客へ自社ソリューションの提案、受注後の要件定義、概要設計等をご担当いただく導入コンサルのポジションです。
製造業向け自社開発生産管理・販売管理ソリューション（J’sWorks ERP）の導入における提案から受注後の要件定義（Fit＆Gap）、アドオン・カスタマイズ概要設計等上流フェーズをお任せいたします。
（月の半分程度出張の可能性あり（日本全国、日帰りまたは宿泊））
システム詳細はこちら→https://www.j-tech.jp/solution/

求める経験 / スキル

【必須】
・製造業向け生産管理パッケージの導入における提案から受注後の要件定義（Fit＆Gap）
・アドオン・カスタマイズ概要設計等、上流フェーズの経験3～5年以上
・製造業全般の業務知識を有し、俯瞰的な観点で業務改善提案が出来る。
・製造業の基幹系システムを俯瞰的に理解し、パッケージに関わらずシステム開発の経験が３～５年以上ある。

勤務地

大阪府

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

PM / PLポジション　働きやすい環境◎平均残業11H / 転勤無 / 1回面接(WEB)

株式会社ジェイテック

仕事内容

【ミッション】
ソフトウェアエンジニアリング事業、受託・自社開発事業を展開している同社で、プロジェクトを率いていただける方を募集しております！

【具体的な業務】
・ご経験・ご志向に合わせて業務系、Web系や組込、インフラ系のいずれかのプロジェクトチームをマネジメントしていただきます。
・チーム（2～20名）の中心となり、顧客先で開発業務（要件定義～開発まで）を担当しながら、開発プロジェクト全体の把握と進捗管理をしていただきます。
※コーディング業務は、メンバーにお任せします。

求める経験 / スキル

【必須】要件定義以上のご経験
【歓迎】リーダー経験

勤務地

大阪府

想定年収

540 万円 ~ 800 万円

エンジニアリングマネージャー (EM) / エンジニア組織最高実務責任者

株式会社Rist

仕事内容

■募集要項：
￣￣￣￣￣￣
AIシステムデリバリー部（当社のエンジニア組織）のエンジニアリングマネージャーとして、部長と二人三脚で部門運営を牽引していただきます。

当組織には、AIエンジニア、データサイエンティスト、ハードウェアエンジニア、アプリケーションエンジニア、リサーチャーなど、多岐にわたるスキルを持つ約40名のスペシャリストが在籍しています。私たちの強みは、これらの多角的なスキルを掛け合わせ、顧客課題をワンストップで解決する「圧倒的な実装力」にあります。

部長との役割分担は以下の通りです。

●部長：
ビジネス部門と連携し、「何を開発すべきか（戦略・投資）」の意思決定と、案件の選別を行います。

●エンジニアリングマネージャー（EM）：
現場の総責任者として、以下の役割を担っていただきます。
・戦略的リソースマネジメント（アセットの最適配分）
・ピープルマネジメント（マネージャーの育成と評価）
・デリバリー品質のガバナンス（品質の標準化と改善）
・AI/データ活用によるマネジメントの高度化

■業務内容：
￣￣￣￣￣￣
AIシステムデリバリー部（同社エンジニア組織）のエンジニアリングマネージャーとして、以下の業務を遂行いただきます。

①戦略的リソースマネジメント（リソースの最適配置）
部長がビジネス部門と合意したプロジェクトに対し、組織全体のキャパシティと各メンバーのスキル・成長機会を考慮し、最適なアサインを「意思決定」します。並行する複数案件の優先順位を見極め、デリバリーリスクを最小化しながら組織全体のパフォーマンスを最大化させます。

②ピープルマネジメント（メンバーの育成と評価）
配下のチームマネージャー（各領域のリーダー）と連携し、約40名のエンジニアの評価者（一次・最終）として責任を負います。
・組織方針を個人の目標へブレイクダウンし、納得感のある評価フィードバックを実施。
・専門領域が異なるスペシャリストたちのキャリアパスを構築し、次世代リーダーの育成を主導。

③デリバリー・ガバナンス（品質の標準化と改善）
「Rist基準」の品質を守る責任者として、プロジェクトを横断して開発プロセスを監督します。
・レビュー体制の形骸化を防ぎ、保守性・再現性の高いアウトプットを組織的に担保。
・成功事例や失敗の教訓を部全体へ還元し、ナレッジの共有による「技術力の底上げ」を実現。

④AI/データ活用によるマネジメントの高度化
約40名のスペシャリストが在籍する組織において、AIツールや開発データを駆使した「次世代型マネジメント」を設計・実践します。
・GitHubやSlack等のログ解析を通じ、プロジェクトの遅延リスクやメンバーのコンディション変化をリアルタイムに検知し、先回りしたフォローを実現します。

求める経験 / スキル

■必須要件
￣￣￣￣￣
・10名以上のエンジニア組織、または複数のチームを同時にマネジメントした経験（5年以上）
・エンジニアおよびマネージャーの育成および人事評価の経験
・納期、予算、技術的理想の間で発生するトレードオフを論理的に整理し、多角的なステークホルダーと合意形成できる力
・AI/機械学習プロジェクトにおいて、実装やデリバリーの勘所を理解し、エンジニアと対等に技術的議論ができる知識

■歓迎要件
￣￣￣￣￣
・数十名規模の組織拡大（採用・体制構築）をリードした経験
・AIベンチャーやメガベンチャー等でのエンジニアリングマネージャー（EM）経験
・MLOps、CI/CD等のモダンな開発環境の導入・運用に関する知見

■求める人物像
￣￣￣￣￣￣￣
・品質への妥協なき姿勢: 将来の負債を見逃さず、あるべき設計を追求できる方
・組織へのコミットメント: 個人の成果以上に、チーム・組織の成長を最大化させることに喜びを感じる方
・俯瞰的視野: 現場のミクロな技術課題と、経営・事業のマクロな視点を繋ぎ合わせることができる方

従業員数

65名

勤務地

複数あり

想定年収

1,200 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

65名

アカウントストラテジスト (Account Strategist / AS)

株式会社Rist

仕事内容

■募集要項：
￣￣￣￣￣￣
同社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）を強みに、顧客のビジネスそのものを変革するソリューション事業を推進しています。

これまでに培った高度な技術実装力を武器に、単なるAIシステムの開発・導入にとどまらず、より本質的な経営課題の解決にコミットすることがミッションです。

本ポジションは、AI技術を起点に、経営課題の特定から事業変革の実行までを一貫してリードするビジネスリーダーです。
顧客の難易度の高い経営課題に対し、「あるべき姿（To-Be）」を描き、数千万円〜数億円規模のインパクト創出にコミットし、自社の成長を牽引する意欲の高い人材を求めています。

なお、現在、親会社である京セラコミュニケーションシステム(KCCS)と当社によるグループAI戦略のもと、両社間での人材交流を行っています。そのため、当ポジションについては、入社後にKCCSへ兼務出向していただく場合があります。

■業務内容：
￣￣￣￣￣￣
●アカウント・プロデュース（構想・戦略）
担当する顧客（既存・新規問わず）のポテンシャルを見極め、中長期的な攻略シナリオを策定します。マーケティングチーム等と連携しながら、決裁者（経営層・事業責任者）へのアプローチ戦略を立案・実行します。

●ビジネス・コンサルティング（提案・ROI設計）
顧客経営層との対話を通じて、本質的な経営課題（As-Is）と理想像（To-Be）のギャップを特定します。技術導入ありきではなく、投資対効果（ROI）やビジネスプロセス変革（DX）の観点から、Ristの技術資産を活用した解決策を企画・提案します。

●プロジェクト・オーナーシップ（合意形成・指揮）
社内のテクニカルセールス（TS）、プロジェクトマネージャー（PM）、エンジニアをアサインし、最適なチームを組成します。契約交渉、価格決定、ステークホルダー間の利害調整を行い、プロジェクトを成約（受注）まで導くとともに、納品後のビジネス価値創出まで責任を持ちます。

求める経験 / スキル

■必須要件
￣￣￣￣￣
・ITソリューション営業、またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上）
・決裁者（経営層・事業責任者クラス）との折衝・合意形成の経験
・顧客の経営課題から「あるべき姿（To-Be）」を描き、数千万円規模以上の高単価なプロジェクトを企画・提案した経験
・社内外の多岐にわたるステークホルダー（エンジニア、パートナー等）を巻き込み、プロジェクトをリードした経験

■歓迎要件
￣￣￣￣￣
・コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT）
・SIer、SaaS、AIベンチャー等でのハイタッチセールス経験
・大手企業だけでなく、スタートアップやメガベンチャー等での事業開発（BizDev）経験
・PL（損益計算書）を理解し、ビジネスインパクト（ROI）を論理的に説明できる能力

■求める人物像
￣￣￣￣￣￣￣
・構想力: 目の前の事象にとらわれず、全体俯瞰で課題を構造化できる方
・リーダーシップ: 権限がなくとも、専門性の高いメンバーをリスペクトし、チームを動かせる方
・オーナーシップ: 担当アカウントの成長と、Ristの事業利益に対して、当事者意識を持ってコミットできる方
・顧客の業界や規模を問わず、そのビジネスモデルを深く理解しようとする知的好奇心をお持ちの方

従業員数

65名

勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

65名

プロジェクトマネージャー：画像AIシステムもしくはデータ分析・生成AIシステム開発

株式会社Rist

仕事内容

■Rist社について
￣￣￣￣￣￣￣￣
同社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）と光学系ハードウェア（カメラ・照明等）に関する高度な知見を融合させた「トータルソリューション」を強みに、顧客の現場変革を支援しています。

本ポジションは、アカウントストラテジスト（AIコンサルタント）が描いた経営課題解決のシナリオを、「動くシステム」「現場で使える仕組み」として具現化し、デリバリーする責任者です。

■画像AIチーム／プロジェクトマネージャー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
目視での確認や判断が行われている顧客の現場（工場・インフラ等）において、その作業負荷をAI技術によって軽減し、現場に「余裕と活力」を実装するプロセスをリードしていただきます。

技術的難易度の高いプロジェクトにおいて、QCDS（品質・コスト・納期・スコープ）を管理し、「納品」ではなく「定着」をゴールに見据えて推進できる、実装への執念を持ったプロフェッショナルを求めています。

なお、案件としては、上記のような現場変革支援だけでなく、顧客の研究開発支援や製品開発支援（顧客が開発する機器に搭載するAIモデルの開発支援）もあります。

▶プロジェクト・マネジメント（QCDS管理・完遂）
アカウントストラテジストと共に顧客の要件（As-Is/To-Be）を定義し、開発計画を策定します。アジャイルとウォーターフォールを適切に使い分け、不確実性の高いAI開発プロジェクトにおけるリスク管理、進捗管理、品質管理を行い、納期通りに高品質なシステムをデリバリーします。

▶テクニカル・ディレクション（最適解の統合）
AIモデル開発、光学系エンジニアリング（ハードウェア）、ソフトウェアエンジニアリング（アプリ/インフラ）を指揮し、最適な技術構成を決定します。顧客課題に対してベストな「AI×ハード×ソフト」の統合解を導きます。

▶クライアント・サクセス（現場導入・定着支援）
システム導入後の運用フロー構築や現場ユーザーへのトレーニング（オンボーディング）まで責任を持ちます。PoCで終わらせず、現場の業務フローにAIが溶け込み、実際に活用される状態（社会実装）まで伴走します。

■データ分析・生成AIシステム開発／プロジェクトマネージャー
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熟練者の勘や経験に頼っていた「予測・計画業務（需要予測、生産計画等）」や、膨大なドキュメント処理が発生する業務において、テーブルデータ分析や生成AI技術を用いて負荷を軽減し、現場に「余裕と活力」を、さらには「高い意思決定精度」を実装するプロセスをリードしていただきます。

技術的難易度の高いプロジェクトにおいて、QCDS（品質・コスト・納期・スコープ）を管理し、「納品」ではなく「定着」をゴールに見据えて推進できる、実装への執念を持ったプロフェッショナルを求めています。

なお、案件としては、上記のような現場変革支援だけでなく、顧客の研究開発支援や製品開発支援（顧客が開発する機器に搭載するAIモデルの開発支援）もあります。

▶プロジェクト・マネジメント（QCDS管理・完遂）
アカウントストラテジストと共に顧客の要件（As-Is/To-Be）を定義し、開発計画を策定します。アジャイルとウォーターフォールを適切に使い分け、不確実性の高いAI開発プロジェクトにおけるリスク管理、進捗管理、品質管理を行い、納期通りに高品質なシステムをデリバリーします。

▶テクニカル・ディレクション（最適解の統合）
データサイエンティスト、LLMエンジニア、ソフトウェアエンジニア（アプリ/インフラ）を指揮し、最適な技術構成を決定します。顧客課題に対してベストな「AI×データ×ソフト」の統合解を導きます。

▶クライアント・サクセス（現場導入・定着支援）
システム導入後の運用フロー構築や現場ユーザーへのトレーニング（オンボーディング）まで責任を持ちます。分析結果や生成された回答を「出すだけ」で終わらせず、現場の意思決定プロセスまでAIが溶け込み、実際に活用される状態（社会実装）まで伴走します。

求める経験 / スキル

【必須スキル】
■画像AIシステム開発
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・画像AI分野でよく使われるアルゴリズムや評価指標の基礎的な理解
・AI要素を含むWebシステム、業務システム、または組込みシステムの開発PM経験（目安3年以上）
※AIモデル開発のみに特化した開発PM経験の場合も可とします。
・要件定義、基本設計、詳細設計からテスト、導入までの一連の開発工程の理解
・エンジニア（社内/パートナー）やデザイナー等の多職種チームのマネジメント経験
・顧客（特に現場担当者や情シス部門）との折衝・調整経験

■データ分析・生成AIシステム開発
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・機械学習（特にテーブルデータ分析）や生成AI（LLM）に関する基礎的な理解
・AI要素を含むWebシステム、業務システム、またはデータ分析基盤の開発PM経験（目安3年以上）
・要件定義、基本設計、詳細設計からテスト、導入までの一連の開発工程の理解
・エンジニア（社内/パートナー）やデザイナー等の多職種チームのマネジメント経験
・顧客（特に現場担当者や情シス部門）との折衝・調整経験

【歓迎スキル】
■画像AIシステム開発
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・画像処理、画像認識技術に関する基礎知識
・工場、製造業、社会インフラ領域でのシステム導入経験
・カメラ、照明、IoTデバイス等のハードウェアに関する知見
・AWS/GCP/Azure等のパブリッククラウドを用いたアーキテクチャ設計経験
・スクラム等のアジャイル開発の実践経験

■データ分析・生成AIシステム開発
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・PythonやSQLを用いたデータ分析、またはプロトタイピングの実務経験
・RAG（検索拡張生成）やプロンプトエンジニアリング等の生成AI活用技術の知見
・需要予測、生産計画、数理最適化などのプロジェクト経験
・AWS/GCP/Azure等のパブリッククラウドを用いたアーキテクチャ設計経験
・スクラム等のアジャイル開発の実践経験

■求める人物像
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・目標達成に向けて結果を分析し、論理的に考察しながら積極的に改善提案を行える方
・物事の本質を捉え、柔軟に新しい手法や技術を試すことに前向きな方
・自分の業務領域にとらわれず、プロジェクトの成功に向けて主体的に行動できる方
・データ分析を通じた価値創造に関心があり、Ristのミッションとバリューに共感できる方

従業員数

65名

勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

65名

【フルリモート】セールスマネージャー　◆日本初◆化学品管理SaaS「ケミカン」

株式会社ケミカン

仕事内容

【業務内容】
CEO直下の営業組織において、営業責任者候補として、パイプライン管理からメンバーマネジメントをお任せ致します。
製造業界全ての企業がお客様となり、様々な職種の方に、属人化されているSDS管理業務を「ケミカン」を普及することで、働き方の改善・底上げを図って頂きます。
リリースから1年で、花王様、TOYOTA様、三菱商事様など大手企業様からもご契約いただく急成長中の組織の中、営業責任者として活躍できる方を想定しております。

【具体的な業務内容】
・営業組織の戦術の立案と実行
・組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・商談の実施からクロージングまで
・ピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

【ジョインするメリット】
・アーリステージのスタートアップのコアメンバーとして参画できる
・セールスチームの立ち上げに参画できる
・急成長中かつ、需要が急速に伸びる新しいサービスの営業に関われる
・製造業という大きい市場に対峙するサービスに関われる
・経営陣直下ポジションの営業責任者候補として、経営に近いポジショニングで事業創りに携われる
・化学品管理SaaSという、製造業にとって必要不可欠で世の中に役立つサービスを提供できる

【募集背景】
化学品管理に関する法規制はSDGsのトレンドもあり世界的に厳格化されています。
日本国内でも「労働安全衛生法」が2024年から3年をかけて大幅に改正されることになりました。
そうした法規制の厳格化を受け、弊社サービスの需要が急騰しています。
これは世界共通の課題で、既にアメリカに子会社を通じてグローバル展開を進めています。ケミカンを大きく飛躍させていただける方を探しています。

【ケミカンについて】
ものづくり大国・日本を支えてきた製造業の縁の下の力持ちである化学品。
ただ、化学品は使い方を間違えると公害や人体への健康被害・薬品事故などにつながるリスクがあります。
こうしたインシデントを未然に防ぐため、企業は「自社製品にどんな化学物質がどのくらい使われているか」ということを正確に記録・管理・評価する義務があります。
ところが現在も化学品管理は一部のスペシャリストが担い、IT化が遅れ属人化された業務量がすでに限界を迎え、業務改善が急務になっています。
私たちは、そんなIT未開拓・ブルーオーシャンの化学品管理において業務改善（DX）を支援し、「新しい働き方」を世界に向けて発信・チャレンジする化学品管理クラウドAIサービス「ケミカン」を提供しています。

【メンバー構成について】
ケミカンメンバーの一例を掲載します。
＜メンバー主要略歴＞
・代表（投資銀行・プライベートエクイティを歴任し、当社設立）
・CTO（グローバルベンチャー企業CTOを経て当社参画）
・CRO（Amazon等のセールスを歴任。Sansan営業統括を経て当社参画）
・バックエンドエンジニア（食品系メーカー研究者を歴任。AIスタートアップエンジニアを経て当社参画）
・フロントエンドエンジニア（スタートアップ経営を経て当社参画）
・顧問（グローバル大手メーカーの技術・品質保証責任者を歴任し、当社参画）
他メンバー数十名

【社内ツール】
・社内コミュニケーション：Slack
・営業管理：Hubspot
・Google Workspace
・zoom
・その他主要SaaSツール

求める経験 / スキル

【必須】
※いずれかを満たしている方はぜひご応募ください
①フィールドセールスでの法人営業経験がある
②SaaS商材の営業経験がある
③マネジメント経験がある
※ 化学の専門知識は不要です。

【歓迎】
・リモートでの就業経験がある
・スタートアップでの業務経験がある
・化学系業界での業務経験や知見がある

【求める人物像】
・「公害や、人体への健康被害、薬品事故などを未然に防ぐ」という社会的意義の高い事業ですので、ビジョンに共感してくださる方
・新しいモノを世界に届けていきたいという強い気持ちをお持ちの方
・最新の技術トレンドを積極的に取り入れたり、自分の専門外の部分についても知識と経験を吸収しようとする姿勢がある方
・リモートでの勤務が基本のため、自立的に仕事ができるマインドセットとスキルセットをお持ちの方
・2024年末にアメリカに子会社を設立するなど、海外進出を進めています。海外進出に関心がある方もぜひエントリー下さい！

従業員数

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勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

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