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2118件中の201〜250件を表示
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■Department Description:
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
求める経験 / スキル
・8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
担当業界：流通小売・通信・建設不動産・運輸・プロフェッショナルサービス・ヘルスケアCPGのいずれか
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、communication、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
【外資IT】大手CRMベンダー
仕事内容
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。
※担当予定業界：製造ハイテク業界、自動車化学、SIer（エンドユーザーとして）、General Business（1500 employees, 1000～1万名の会社（連結）を400社程度担当）
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、さまざまなソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
【歓迎条件】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
■AI Deployment Strategist
信頼されるアドバイザーとして、AI導入における主要な窓口となり、顧客の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの定義・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を監督し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題を先制的に解決します。また、お客様のニーズを製品開発に結び付け、現場の貴重な知見を提供することで機能強化に影響を与え、製品ロードマップを加速させ、同社プラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
・戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ
同社プロダクト環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。同社プロダクト活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行よりもビジネスインパクトに焦点を当てる。
・展開責任とプログラム管理
AIソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性、拡張性、セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
・エグゼクティブ顧客関係管理
AI Agent導入における主要な窓口として、経営幹部層および主要顧客ステークホルダーとの強固で信頼に基づく関係を構築・育成する。戦略的パートナーとして、彼らの業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を行う。
・AI戦略と責任あるAI
顧客向けのAgentic AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保する堅牢なガードレールの設定など、責任あるAIの基盤原則の導入を推進する。
・ファシリテーションとワークショップ運営
エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
・会話設計とユーザー体験
基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
・組織準備度と変更管理
顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントのメリットを最大化するための必要なプロセス変革と再設計を導く。
・製品進化と戦略的フィードバック
顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
信頼されるアドバイザーとして、AI導入における主要な窓口となり、顧客の戦略的ニーズと当社の製品革新を結びつけ、長期的な成功と価値実現を確保します。お客様向けのAgentic AI戦略とロードマップの定義・推進、ガイドラインの確立、責任あるAI利用の確保において重要な役割を担います。複雑な導入を監督し、多様なステークホルダー間の連携を促進、戦略的目標を設定し、課題を先制的に解決します。また、お客様のニーズを製品開発に結び付け、現場の貴重な知見を提供することで機能強化に影響を与え、製品ロードマップを加速させ、同社プラットフォームがAIソリューションの最先端であり続けることを保証します。
・戦略的ソリューション設計とデザインリーダーシップ
同社プロダクト環境内におけるAI搭載インテリジェントエージェントの分析と戦略的設計を主導。同社プロダクト活用し、複雑なビジネス課題を明確で実行可能なソリューションアーキテクチャと戦略的展開計画に統合。技術的実行よりもビジネスインパクトに焦点を当てる。
・展開責任とプログラム管理
AIソリューションの成功裏な展開を包括的に監督し、既存顧客インフラとのシームレスな統合を確保。プロジェクト進捗を監視し、潜在的な障害を特定。長期的な信頼性、拡張性、セキュリティの最適化を戦略的に指導。エージェント行動のガードレール確立とガバナンスを含む。
・エグゼクティブ顧客関係管理
AI Agent導入における主要な窓口として、経営幹部層および主要顧客ステークホルダーとの強固で信頼に基づく関係を構築・育成する。戦略的パートナーとして、彼らの業務上の課題と戦略的目標を深く理解し、測定可能な価値と採用を促進する提案を行う。
・AI戦略と責任あるAI
顧客向けのAgentic AI戦略とロードマップ策定に関する議論を主導する。リスク軽減、バイアス・有害性テスト、倫理的かつ安全なAI利用を確保する堅牢なガードレールの設定など、責任あるAIの基盤原則の導入を推進する。
・ファシリテーションとワークショップ運営
エージェント設計ワークショップやジョブズ・トゥ・ビー・ダン分析など、双方向のファシリテーションとワークショップセッションを設計・主導し、最適なAIソリューションを共同で定義するとともに、顧客チーム間の連携を推進する。
・会話設計とユーザー体験
基礎的な会話設計スキルを応用し、直感的で効果的、かつユーザー中心の対話型AI体験の創出を導く。
・組織準備度と変更管理
顧客組織のAI導入準備度を評価し、インテリジェントエージェントのメリットを最大化するための必要なプロセス変革と再設計を導く。
・製品進化と戦略的フィードバック
顧客と内部製品／エンジニアリングチーム間の重要なフィードバックループとして機能する。現場での観察結果は、将来の製品強化に直接影響を与え、プラットフォームの戦略的方向性の形成を支援し、より広範なスケーラブルな製品改善に貢献する。
求める経験 / スキル
【Required Qualifications】
・5+ years of experience in strategic solutioning and oversight of cloud-based technology deployments, with a proven track record of leading successful, impactful enterprise-level projects
・Experience leading and overseeing deployments of AI/LLM technologies, including end-to-end engagement management
・Exceptional ability to confront open-ended problems in unstructured, ambiguous environments, demonstrating a curious, analytical, and solution-oriented approach
・Demonstrated entrepreneurial spirit, a "get-things-done" attitude, and a relentless focus on fast delivery and measurable customer impact
・Excellent collaboration and communication skills (written and verbal), with the ability to explain complex strategic and technical concepts to non-technical stakeholders and C-suite executives, and translate business needs into strategic requirements
・Proven experience managing executive customer relationships in a strategic advisory or consulting role
・Demonstrated AI consulting abilities from experience in conversation design, responsible AI practices, and prompt engineering
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing conversational AI solutions within regulated industries or highly sensitive environments (e.g., healthcare, finance)
・Knowledgeable across CRM
・Experience with AI/ML concepts beyond LLMs, such as natural language processing
・5+ years of experience in strategic solutioning and oversight of cloud-based technology deployments, with a proven track record of leading successful, impactful enterprise-level projects
・Experience leading and overseeing deployments of AI/LLM technologies, including end-to-end engagement management
・Exceptional ability to confront open-ended problems in unstructured, ambiguous environments, demonstrating a curious, analytical, and solution-oriented approach
・Demonstrated entrepreneurial spirit, a "get-things-done" attitude, and a relentless focus on fast delivery and measurable customer impact
・Excellent collaboration and communication skills (written and verbal), with the ability to explain complex strategic and technical concepts to non-technical stakeholders and C-suite executives, and translate business needs into strategic requirements
・Proven experience managing executive customer relationships in a strategic advisory or consulting role
・Demonstrated AI consulting abilities from experience in conversation design, responsible AI practices, and prompt engineering
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing conversational AI solutions within regulated industries or highly sensitive environments (e.g., healthcare, finance)
・Knowledgeable across CRM
・Experience with AI/ML concepts beyond LLMs, such as natural language processing
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Forward Deployed Engineer
Forward Deployed Engineerとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客へ提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、洗練されたソリューションを設計し、Agentic AIプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。技術戦略を形作り、成果を確実に導く実践的なリーダーとして活躍していただきます。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進
複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的デリバリーを担当し、自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保する。
・変革をもたらすAIソリューションを構築
高品質でスケーラブルな本番システムの設計、開発、および自ら実装する主要な責任を担う。その重要な部分として、プラットフォーム上に構築された複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開が含まれます。
・特注型エージェントAIソリューションの構築
AIプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築します。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合されることを保証します。
・データ構成と統合
データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を主導します。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保し、複雑な企業データ環境を自在にナビゲートします。
・技術的障害の積極的除去
複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く究極の頼れる専門家として活躍します
・Agentic AIの革新を推進
革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割を担うことも少なくありません。
・信頼される戦略的パートナーとなる
クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に翻訳し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施
複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発の主導
コンセプト実証（PoC）や最小限の機能を備えた製品（MVP）を迅速に開発。多くの場合、クライアントチームと並行してコーディングを行い、機能実証と反復的改善のためのフィードバック収集を実施し、迅速なデリバリーを実現するペースを設定します。
・ベストプラクティスの導入と徹底
コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開された全ソリューションに直接適用し、推進する。技術的なロールモデルとして機能する。
ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを直接適用し、全展開ソリューションに普及させることで、技術的な模範となる。
Forward Deployed Engineerとして、最先端のAIソリューションを戦略的重要顧客へ提供する最前線に立つことになります。これは単なるコーディングではなく、顧客の最も複雑な課題を深く理解し、洗練されたソリューションを設計し、Agentic AIプラットフォームをはじめとする技術を活用して革新的で影響力のあるソリューションをエンドツーエンドで技術的に実現するリーダーシップを発揮することです。技術戦略を形作り、成果を確実に導く実践的なリーダーとして活躍していただきます。
・実践的な実装を通じて具体的な成果を推進
複雑なAIソリューションのエンドツーエンドの技術的デリバリーを担当し、自ら重要なコードを記述し、システムを構成し、問題のトラブルシューティングを行うと同時に、ジュニアチームメンバーの作業を指導・レビューし、成功したデプロイと測定可能なビジネスインパクトを確保する。
・変革をもたらすAIソリューションを構築
高品質でスケーラブルな本番システムの設計、開発、および自ら実装する主要な責任を担う。その重要な部分として、プラットフォーム上に構築された複雑なAIおよび大規模言語モデル（LLM）ベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの設計・展開が含まれます。
・特注型エージェントAIソリューションの構築
AIプラットフォームを活用し、顧客と直接連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築します。独自のビジネス要件を正確に満たし、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合されることを保証します。
・データ構成と統合
データモデルの戦略的設計から効率的な処理パイプラインの実装、シームレスな統合戦略の確立まで、データライフサイクル全体を主導します。高度なAIアプリケーション向けに、常に最適化され安全な状態のデータを確保し、複雑な企業データ環境を自在にナビゲートします。
・技術的障害の積極的除去
複雑なデータ統合から高度なモデル展開、先進的なエージェントオーケストレーションに至るソリューション提供全フェーズにおいて、最も複雑な技術的課題を特定・分析し直接解決します。進捗を阻む障害を取り除く究極の頼れる専門家として活躍します
・Agentic AIの革新を推進
革新的なエージェントフォースプラットフォームの第一人者として、その可能性を限界まで引き出します。カスタムインテリジェントエージェントの開発を主導し、複雑な業務プロセスを自動化し、直感的なユーザー体験を構築します。現場からの知見は将来の製品強化に直接反映され、プラットフォームの戦略的方向性を形作る一助となります。製品議論において顧客の声を代弁する役割を担うことも少なくありません。
・信頼される戦略的パートナーとなる
クライアントチームと深く連携し、彼らの業務上の課題と戦略的目標を真に理解します。これらの微妙なニーズを明確で実行可能な技術要件とソリューション設計に翻訳し、主要な技術アドバイザーとして強固な関係を構築し、技術的な議論をリードします。
・深層技術デバッグと根本原因分析の実施
複雑なシステム連携、データフロー、AIモデルの挙動に対し詳細な分析・デバッグ・根本原因特定を行い、パフォーマンス最適化、信頼性確保、問題再発防止を実現します。
・迅速なプロトタイピングと反復開発の主導
コンセプト実証（PoC）や最小限の機能を備えた製品（MVP）を迅速に開発。多くの場合、クライアントチームと並行してコーディングを行い、機能実証と反復的改善のためのフィードバック収集を実施し、迅速なデリバリーを実現するペースを設定します。
・ベストプラクティスの導入と徹底
コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを、展開された全ソリューションに直接適用し、推進する。技術的なロールモデルとして機能する。
ベストプラクティスの実装と徹底：コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するエンジニアリングのベストプラクティスを直接適用し、全展開ソリューションに普及させることで、技術的な模範となる。
求める経験 / スキル
【Required Qualifications】
・5+ years of experience in a hands-on, end-to-end delivery role for high-quality, scalable production solutions in a professional environment
・Strong background in Computer Science or a related engineering discipline
・Expert-level proficiency in one or more programming languages (e.g., JavaScript, Java, Python, Apex)
・Extensive hands-on experience building and deploying solutions with AI/LLM technologies, including integrating LLMs, applying advanced AI orchestration frameworks (e.g., LangChain, LlamaIndex), prompt engineering techniques, and experience with agentic frameworks
・Deep expertise in data modeling, processing, integration, and analytics, with demonstrable proficiency in enterprise data platforms (e.g., Salesforce Data Cloud, Snowflake, Databricks, BigQuery)
・Demonstrated entrepreneurship, a "get-things-done" attitude, and a focus on fast, impactful delivery, with a proven ability to lead technical initiatives
・Exceptional collaboration, communication, and presentation skills, both written and verbal, with the ability to articulate complex technical concepts to both technical and non-technical stakeholders
・Proven ability to lead technical engagements, mentor junior team members, and oversee technical aspects of projects
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing and deploying conversational AI solutions within highly regulated industries
・Expert-level experience with Apex and/or Python coding languages in a professional setting
・Prior experience in a customer-facing, hands-on technical lead or architect role
・Advanced Salesforce platform certifications (e.g., Platform Developer II, Application Architect, System Architect)
・Deep knowledge across Salesforce CRM (Service, Sales, and Marketing Clouds)
・Extensive experience with Salesforce Flows and Lightning Web Components (LWC), including complex custom development
・Experience contributing to open-source AI frameworks or libraries
・Experience with Salesforce preferred, not required
・Business level English
・5+ years of experience in a hands-on, end-to-end delivery role for high-quality, scalable production solutions in a professional environment
・Strong background in Computer Science or a related engineering discipline
・Expert-level proficiency in one or more programming languages (e.g., JavaScript, Java, Python, Apex)
・Extensive hands-on experience building and deploying solutions with AI/LLM technologies, including integrating LLMs, applying advanced AI orchestration frameworks (e.g., LangChain, LlamaIndex), prompt engineering techniques, and experience with agentic frameworks
・Deep expertise in data modeling, processing, integration, and analytics, with demonstrable proficiency in enterprise data platforms (e.g., Salesforce Data Cloud, Snowflake, Databricks, BigQuery)
・Demonstrated entrepreneurship, a "get-things-done" attitude, and a focus on fast, impactful delivery, with a proven ability to lead technical initiatives
・Exceptional collaboration, communication, and presentation skills, both written and verbal, with the ability to articulate complex technical concepts to both technical and non-technical stakeholders
・Proven ability to lead technical engagements, mentor junior team members, and oversee technical aspects of projects
・Ability to travel 25-50% of the time, as needed to customer sites
・Fluency in Japanese (written and verbal)
【Preferred Qualifications】
・Experience developing and deploying conversational AI solutions within highly regulated industries
・Expert-level experience with Apex and/or Python coding languages in a professional setting
・Prior experience in a customer-facing, hands-on technical lead or architect role
・Advanced Salesforce platform certifications (e.g., Platform Developer II, Application Architect, System Architect)
・Deep knowledge across Salesforce CRM (Service, Sales, and Marketing Clouds)
・Extensive experience with Salesforce Flows and Lightning Web Components (LWC), including complex custom development
・Experience contributing to open-source AI frameworks or libraries
・Experience with Salesforce preferred, not required
・Business level English
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
【業務内容】
Success Guideは、製品の定着化と高度な活用を通じて、お客様の業務変革と効果創出を支援するスペシャリストです。技術的な知見と課題解決力を駆使し、短期間でインパクトのある支援を提供します。
製品導入初期から、より高度な機能活用、運用の最適化、組織変革に至るまで、幅広い顧客ニーズに対応します。
【具体的には・・・】
・製品の導入・定着化を加速するための技術的ガイダンスの提供
・データ連携・自動化などの実装設計に関する助言（必要に応じて）
・オンボーディング支援（ビジネス要件ヒアリング、サクセスパス策定）
・ウェビナー、イベント等を通じた一対多形式での価値提供
・推奨構成、設定ガイド、ユースケースなどの支援アセット作成
・社内の営業・CSMとの連携による支援体制の構築
【役割の特徴】
技術力とコンサルティング力を融合した「テクニカル・ガイド」的役割
お客様の環境や要件に応じたプロダクト活用のベストプラクティスを提示
成果に直結する短期集中型セッションを1〜3回程度で提供
Success Guideは、製品の定着化と高度な活用を通じて、お客様の業務変革と効果創出を支援するスペシャリストです。技術的な知見と課題解決力を駆使し、短期間でインパクトのある支援を提供します。
製品導入初期から、より高度な機能活用、運用の最適化、組織変革に至るまで、幅広い顧客ニーズに対応します。
【具体的には・・・】
・製品の導入・定着化を加速するための技術的ガイダンスの提供
・データ連携・自動化などの実装設計に関する助言（必要に応じて）
・オンボーディング支援（ビジネス要件ヒアリング、サクセスパス策定）
・ウェビナー、イベント等を通じた一対多形式での価値提供
・推奨構成、設定ガイド、ユースケースなどの支援アセット作成
・社内の営業・CSMとの連携による支援体制の構築
【役割の特徴】
技術力とコンサルティング力を融合した「テクニカル・ガイド」的役割
お客様の環境や要件に応じたプロダクト活用のベストプラクティスを提示
成果に直結する短期集中型セッションを1〜3回程度で提供
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Salesforceや他のSaaS製品の導入・運用支援に関する3年以上の実務経験
・技術的知見：以下いずれかの領域での知識・経験を有する方
・データモデリング／プロセス設計
・フロー／Apex／APIなどを活用した自動化・拡張
・CRM・MA・BIの構成・連携
・プラットフォーム構築や業務アプリ開発
・お客様の技術・業務両面の要件を整理し、論理的に説明・提案する能力
・技術者から役員層まで幅広いステークホルダーに応じた効果的なプレゼン力
・自律的にタスクを推進し、複数案件を並行管理できるマルチタスク能力
・日本語：ネイティブレベル（読み書き・会話）
【歓迎スキル】
●何らかのSalesforce製品の認定資格
●Salesforceプラットフォームでの設定およびカスタマイズの経験
●Data Cloud の実装経験
●英語（ビジネスレベルの読み書きと会話）
・Salesforceや他のSaaS製品の導入・運用支援に関する3年以上の実務経験
・技術的知見：以下いずれかの領域での知識・経験を有する方
・データモデリング／プロセス設計
・フロー／Apex／APIなどを活用した自動化・拡張
・CRM・MA・BIの構成・連携
・プラットフォーム構築や業務アプリ開発
・お客様の技術・業務両面の要件を整理し、論理的に説明・提案する能力
・技術者から役員層まで幅広いステークホルダーに応じた効果的なプレゼン力
・自律的にタスクを推進し、複数案件を並行管理できるマルチタスク能力
・日本語：ネイティブレベル（読み書き・会話）
【歓迎スキル】
●何らかのSalesforce製品の認定資格
●Salesforceプラットフォームでの設定およびカスタマイズの経験
●Data Cloud の実装経験
●英語（ビジネスレベルの読み書きと会話）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
エンゲージメントマネージャーは、最も戦略的に対応すべき顧客の大規模な変革プロジェクトをあるべき姿に形作り、自らそのプロジェクトの実行をリードすることにより、顧客を成功に導くための重要な役割を果たします。同社プロダクトの顧客への信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、セールスおよびプロフェッショナルサービスチームにガイダンスを提供し、各顧客プロジェクト全体で相乗効果を確保し、最高レベルの顧客満足度を保証します。
また、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
本ポジションは複数採用枠がございますので、製品の専門性を身に着けることにご関心ございましたら、業界知見は不問です。
特に以下のご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※B2C（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※通信・メディア業界向け
※製造業向け
■Responsibilities:
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します。
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■Your Impact, as Engagement Manager:
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
また、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。
エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。
本ポジションは複数採用枠がございますので、製品の専門性を身に着けることにご関心ございましたら、業界知見は不問です。
特に以下のご知見をお持ちの方は歓迎致します。
※B2C（コンシューマビジネス、リテール等）向け
※通信・メディア業界向け
※製造業向け
■Responsibilities:
・顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。
・アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。
・プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。
・カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。
・新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します。
・複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。
・重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。
■Your Impact, as Engagement Manager:
・幅広い専門知識または独自の知識を持ち、スキルを活用して会社の目標達成とコアバリューの適用に貢献し、創造的かつ効果的な方法で目標を達成します。
・結果を得るための方法、手法、および評価基準を自分自身で判断します。
・グループ間の調整を伴うことが多い重要な問題に関連するコンタクトポイントとしての役割を担います。
・新規または特別な課題における手法と手順を自分自身で決定します。
・その他の活動を監督することがあります。
求める経験 / スキル
・6年以上のコンサルティングサービスのデリバリー経験（チームのリーダーシップやプロフェッショナルサービスのセールスへの積極的な関与も含む）
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリン
グセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
・3年以上のプリセールス、及び大規模で複雑な実装プロジェクトの方向付けとスコーピングの経験
・3年以上のエンタープライズレベルのプロジェクトまたはプログラムマネージメントの経験
・実務経験に裏付けられた技術および/または機能に関する適性、ならびにアーキテクトまたは専門領域メンバと連携してプリセールス活動に従事する能力
・非常に優れた文書と口頭でのコミュニケーションスキル、エグゼクティブレベルとの対面、顧客アドバイザリーの役割での実務経験
・グループメンバに影響を与え、ソリューション作成を促進し、実装方法論、ロードマップ作成、エンタープライズ・トランスフォーメーション戦略、エグゼクティブレベルの要件ヒアリン
グセッションなどの議論を主導する実務経験に裏付けられた能力
・優れた分析力と問題解決能力
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,200 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
各社のフロントになるAccount Executive, Dataの製品営業と協業しながら、業界でも最も注目されている自律推論型AIソリューションの新規開拓営業に従事いただきます。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
複雑なソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BおよびB2Cソリューションの設計において、AIの深い知識と豊富な経験をお持ちの方を求めています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
・5年以上のEnterprise Sales経験
・AIエージェント、PaaS層のデータの流れの知識
・製造やハイテク業界の顧客への経験
・中級レベルの英語能力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Trail Architect
Trail Architect は育成を前提としたアーキテクトチームです。トレーニング期間を通常の2,3ヵ月より長い4～5ヵ月とし、その後MGRなどの支援を受けながら、お客様の有償コンサル案件への参画を開始します。（OJTを通じて育成）
稼働期間が1年ほど経過し、今後もアサイン可能と判断できたところで、他のロール（他Architectチーム）に異動します。
Salesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントとして、お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のプロダクト構築プロジェクトの支援
・プライムコントラクターとしてプロダクト構築プロジェクトの遂行
Role Description
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する
・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
Trail Architect は育成を前提としたアーキテクトチームです。トレーニング期間を通常の2,3ヵ月より長い4～5ヵ月とし、その後MGRなどの支援を受けながら、お客様の有償コンサル案件への参画を開始します。（OJTを通じて育成）
稼働期間が1年ほど経過し、今後もアサイン可能と判断できたところで、他のロール（他Architectチーム）に異動します。
Salesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントとして、お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のプロダクト構築プロジェクトの支援
・プライムコントラクターとしてプロダクト構築プロジェクトの遂行
Role Description
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する
・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
求める経験 / スキル
■4年以上の一般的なエンタープライズソフトウェアソリューション（CRM、ERPなど）に関する技術実装を含むソリューション設計/システム開発経験
■ITシステム開発プロジェクトへの参画経験。プロジェクト遂行に必要なタスクの洗い出しと遂行
■ウォーターフォール及び/またはアジャイル方法論における実装経験
■論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
■自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力、プレゼンテーション能力
■指示を待たずとも自発的、能動的に仕事ができる能力
■常に学習を続けられ、謙虚に学ぶことができる。学んだことをすぐに実践し、ご自身でさらに改善できる
■ITシステム開発プロジェクトへの参画経験。プロジェクト遂行に必要なタスクの洗い出しと遂行
■ウォーターフォール及び/またはアジャイル方法論における実装経験
■論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
■自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力、プレゼンテーション能力
■指示を待たずとも自発的、能動的に仕事ができる能力
■常に学習を続けられ、謙虚に学ぶことができる。学んだことをすぐに実践し、ご自身でさらに改善できる
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■Solution Architect（SA）
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。なお、SAは、顧客の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点で顧客企業のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・自社プライム案件では、顧客ニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまで顧客要望に基づきシステム導入フェーズを幅広く担当
・アドバイザリ案件では、機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。なお、SAは、顧客の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。
・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点で顧客企業のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する
・自社プライム案件では、顧客ニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまで顧客要望に基づきシステム導入フェーズを幅広く担当
・アドバイザリ案件では、機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施
・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現
・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す
・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する
・お客様やビジネスパートナーとのコミュニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す
求める経験 / スキル
■Solution Architect（SA）
・7年以上の中規模から大規模の組織に対するエンタープライズソフトウェア（CRMやERP等）の導入・コンサルティング経験
・5年以上のアーキテクトやアプリリード、5名程度のプロジェクトマネージャとしてリーダーシップを発揮した経験
・5年以上の一般的なWebアプリケーション開発及びデータモデリングの経験
・ウォータフォール及び/またはアジャイル方法論における経験
・開発方法論を理解し自分で活用できるITシステムの構築プロジェクト方法の実践経験と理解
・製品仕様や社内で保有するBestPracticeやナレッジを早期に理解できるIT知識、英語、日本語
・個人で自発的、能動的に仕事ができる能力
・新たなテクノロジー、機能などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
・IT部門長や部長クラスまたは担当者などそれぞれのユーザスキルに合わせたコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
・「自分たちの業務やシステムへの理解と過去の背景への共感のもとで将来の正しい方向にリードしてほしい」と期待するお客様をリードする高いリーディングスキルと巻き込み力
望ましい経験/スキル
・お客様現状業務、現行システムの理解に基づき、製品標準機能や社内BestPractice、類似システムをベースとした仮説ToBe業務やシステムを定義した経験
・自身で検討したソリューションの導入について施策化とロードマップを作成し、プロジェクト化を支援・推進した経験
・お客様や自社内の部門に対しての当社製品導入支援を実施した経験
・クラウドソリューションを用いた導入・コンサルティング経験
・3年以上のコンサルティングファームでの実務経験
・ベストプラクティスやリファレンスアーキテクチャーを使いこなしてお客様のTOBEモデルを構築した経験
・文章や口頭でのコミュニケーション時に英語を活用できる
・7年以上の中規模から大規模の組織に対するエンタープライズソフトウェア（CRMやERP等）の導入・コンサルティング経験
・5年以上のアーキテクトやアプリリード、5名程度のプロジェクトマネージャとしてリーダーシップを発揮した経験
・5年以上の一般的なWebアプリケーション開発及びデータモデリングの経験
・ウォータフォール及び/またはアジャイル方法論における経験
・開発方法論を理解し自分で活用できるITシステムの構築プロジェクト方法の実践経験と理解
・製品仕様や社内で保有するBestPracticeやナレッジを早期に理解できるIT知識、英語、日本語
・個人で自発的、能動的に仕事ができる能力
・新たなテクノロジー、機能などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
・IT部門長や部長クラスまたは担当者などそれぞれのユーザスキルに合わせたコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
・「自分たちの業務やシステムへの理解と過去の背景への共感のもとで将来の正しい方向にリードしてほしい」と期待するお客様をリードする高いリーディングスキルと巻き込み力
望ましい経験/スキル
・お客様現状業務、現行システムの理解に基づき、製品標準機能や社内BestPractice、類似システムをベースとした仮説ToBe業務やシステムを定義した経験
・自身で検討したソリューションの導入について施策化とロードマップを作成し、プロジェクト化を支援・推進した経験
・お客様や自社内の部門に対しての当社製品導入支援を実施した経験
・クラウドソリューションを用いた導入・コンサルティング経験
・3年以上のコンサルティングファームでの実務経験
・ベストプラクティスやリファレンスアーキテクチャーを使いこなしてお客様のTOBEモデルを構築した経験
・文章や口頭でのコミュニケーション時に英語を活用できる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
■Solution Architect（SA）
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。
・SAは、日本（必要に応じて海外）のお客様との関係を持ち、BIおよびデータパイプラインにける、データエンジニアリング、データアナリティクス、そしてデータサイエンスについて専門知識を用いて、BIの導入、活用についてのベストプラクティスの提供や、顧客業務のビジネス成長を支援するためのデータ分析を行います。
・BIのコンサルティングの重要な側面は、お客様を育成して製品の採用とリピート購入を促進することです。SAは、これらの目標を達成するためにお客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。
また、SAはシニアレベルのメンバーとして、チームメンバーのトレーニングとメンタリングを担当し、必要に応じてマネジメント・チームを支援します。
■職務内容
・BI製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる - BI製品全般とデータ加工からデータ可視化、データビジュサーバー製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、データ分析基盤に関係するインフラストラクチャについては一般的な理解が必要です
・お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する
お客様の環境で、BIの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う
・お客様のビジネスの理解、課題の精査を行い、データ利活用を推進するためのロードマップの提供を行う
オンサイト・トレーニング／ナレッジ・シェアリングの提供などを通したお客様担当者のデータ利活用、分析業務促進のイネーブルメント支援を行う
・お客様ビジネスの理解とビジネス成長に影響する因子の探索や、影響する変数についての分析を行う
・サービスを提供するためにお客様の所在地でのオンサイト対応(訪問型、常駐型含む)
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションにより、提案および導入プロセスを支援、指導する
アセスメント資料や報告資料などのドキュメント作成を行う
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の管理
・営業担当者、プロフェッショナルサービス担当者、営業担当者を支援し、販売前のディスカッションにおいて、特定のスコープや案件獲得を支援するガイダンスを提供する
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・トレーニングセッションの開催、事例共有などの情報発信を行い、チームメンバーのイネーブルメント、チームのナレッジ強化に貢献する
再利用可能なサービスデリバリー文書テンプレートの作成や共有
・プロフェッショナルサービス組織の成長のために、アドホックなサイドプロジェクトに参加、またはリードする。
ソリューションアーキテクト（SA）は、戦略的なお客様企業の当社製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。顧客が直面するビジネス上の課題や目的を深く理解した上で、機能・技術の両方の側面から顧客と会話し、要件の理解、情報の解析、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。
・SAは、日本（必要に応じて海外）のお客様との関係を持ち、BIおよびデータパイプラインにける、データエンジニアリング、データアナリティクス、そしてデータサイエンスについて専門知識を用いて、BIの導入、活用についてのベストプラクティスの提供や、顧客業務のビジネス成長を支援するためのデータ分析を行います。
・BIのコンサルティングの重要な側面は、お客様を育成して製品の採用とリピート購入を促進することです。SAは、これらの目標を達成するためにお客様との関係を導き、将来の機会について営業チームにフィードバックする責任があります。
また、SAはシニアレベルのメンバーとして、チームメンバーのトレーニングとメンタリングを担当し、必要に応じてマネジメント・チームを支援します。
■職務内容
・BI製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる - BI製品全般とデータ加工からデータ可視化、データビジュサーバー製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、データ分析基盤に関係するインフラストラクチャについては一般的な理解が必要です
・お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する
お客様の環境で、BIの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う
・お客様のビジネスの理解、課題の精査を行い、データ利活用を推進するためのロードマップの提供を行う
オンサイト・トレーニング／ナレッジ・シェアリングの提供などを通したお客様担当者のデータ利活用、分析業務促進のイネーブルメント支援を行う
・お客様ビジネスの理解とビジネス成長に影響する因子の探索や、影響する変数についての分析を行う
・サービスを提供するためにお客様の所在地でのオンサイト対応(訪問型、常駐型含む)
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションにより、提案および導入プロセスを支援、指導する
アセスメント資料や報告資料などのドキュメント作成を行う
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の管理
・営業担当者、プロフェッショナルサービス担当者、営業担当者を支援し、販売前のディスカッションにおいて、特定のスコープや案件獲得を支援するガイダンスを提供する
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・トレーニングセッションの開催、事例共有などの情報発信を行い、チームメンバーのイネーブルメント、チームのナレッジ強化に貢献する
再利用可能なサービスデリバリー文書テンプレートの作成や共有
・プロフェッショナルサービス組織の成長のために、アドホックなサイドプロジェクトに参加、またはリードする。
求める経験 / スキル
■Must
・エンタープライズ向けシステム開発・導入・コンサルティングプロジェクトのデリバリー経験
・一人でプロジェクトをデリバリーできるプロジェクトマネジメント能力
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・一般的な統計、データ分析、機械学習、AIの知識
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
■Nice to Hava
・Masterレベルの学位
・TableauやBIツールの知識
・業務プロセスの可視化や問題点の抽出を客観的な視点に立って実施し、改善施策の立案、実行をサポートするコンサルティングの経験
・顧客ビジネスのデータ分析を行う報告書を作成した経験
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・アジャイル型のプロジェクトの経験
・リソースマネジメント、ベンダーマネジメントの経験
・機械学習、AIを活用したコンサルティングの経験
・エンタープライズ向けシステム開発・導入・コンサルティングプロジェクトのデリバリー経験
・一人でプロジェクトをデリバリーできるプロジェクトマネジメント能力
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・一般的な統計、データ分析、機械学習、AIの知識
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
■Nice to Hava
・Masterレベルの学位
・TableauやBIツールの知識
・業務プロセスの可視化や問題点の抽出を客観的な視点に立って実施し、改善施策の立案、実行をサポートするコンサルティングの経験
・顧客ビジネスのデータ分析を行う報告書を作成した経験
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・アジャイル型のプロジェクトの経験
・リソースマネジメント、ベンダーマネジメントの経験
・機械学習、AIを活用したコンサルティングの経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
＜概要＞
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
求める経験 / スキル
・商用エンドユーザーソフトウェアアプリケーションのサポートおよびトラブルシューティングの実務経験が8年以上あること
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,700 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ Technical Architect（TA）
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、同社プロダクトを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
またTAはプロダクト外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、プロダクト以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいては製品活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
・技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
・実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協働し、チームとして成果を出す
エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・チームメンバーのメンタリング、支援、育成
テクニカルアーキテクト（TA）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、同社プロダクトを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。
TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
またTAはプロダクト外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、プロダクト以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する
・担当プロジェクトにおいては製品活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する
・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案
プロトタイプ構築・技術検証の実施
・要件定義とソリューションデザインの実施
・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど）
・技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示
・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス
・実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など）
・CoEやDevOps組織の構築
・お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う
・プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協働し、チームとして成果を出す
エキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術を継続的に学習する
・グローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する
・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決に取り組む
・チームメンバーのメンタリング、支援、育成
求める経験 / スキル
■ Technical Architect（TA）
・エンタープライズ向けシステム開発・CRM等ソフトウェア導入・コンサルティングなどのデリバリー経験（5年から10年程度）
・アーキテクトや技術リーダー、10数名程度のプロジェクトマネージャやプロジェクトリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験（5年程度）
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・技術的な作業（クラウドサービスの設定・動作検証、簡易なプログラミング、等）を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
望ましい経験/スキル
・Preferred Requirements
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・CXOなどのエグゼクティブクラスや部長クラス、また担当者など、それぞれの相手に合わせた柔軟なコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・Salesforceの各種クラウドソリューションやCRMに関する知識・経験
・Webフロントエンド開発経験（特にAngular, React, Vue.jsなどSPA）
・英語によるコミュニケーション
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・エンタープライズ向けシステム開発・CRM等ソフトウェア導入・コンサルティングなどのデリバリー経験（5年から10年程度）
・アーキテクトや技術リーダー、10数名程度のプロジェクトマネージャやプロジェクトリーダーとしてリーダーシップを発揮した経験（5年程度）
・一般的なWebアプリケーション開発およびデータモデリングの知識・経験
・技術的な作業（クラウドサービスの設定・動作検証、簡易なプログラミング、等）を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
望ましい経験/スキル
・Preferred Requirements
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・CXOなどのエグゼクティブクラスや部長クラス、また担当者など、それぞれの相手に合わせた柔軟なコミュニケーション能力、リエゾンとしての調整能力
・Salesforceの各種クラウドソリューションやCRMに関する知識・経験
・Webフロントエンド開発経験（特にAngular, React, Vue.jsなどSPA）
・英語によるコミュニケーション
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
end-to-endのクラウドソリューションについて最も専門的な知識を有するデリバリーサービスを担う部門です。PMはプロジェクトチームを管理し、円滑なデプロイメントを実現します。End-to-endソリューションと戦略を構築し、それらの迅速な実現をリードして、ビジネスを行う上で斬新でより良い方法をお客様に提供します。
<業務内容>
・プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理
・複数のプロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成
・ソリューション設計やデリバリーを行う際の、ベストプラクティスの収集。プロアクティブに、既存もしくはペンディング中のナレッジのGapを認識してそれを解決に導きます。プロジェクトメンバーに、ベストプラクティスの提供を行い、スキルレベルとパフォーマンスの向上に努めます
※複数のポジションがあるため、選考を通して適性・ご志向について伺ったうえで最も適したポジションのご提案も可能です
<業務内容>
・プロジェクト立ち上げ、計画、要件分析、Fit&Gapアセスメントの実施とガイド、全体スコープ及び、タイムラインの変更に関する交渉に及ぶプロジェクト全体の管理
・複数のプロジェクトの成果物作成、及び運用。プロジェクト計画、要件カタログ、ソリューションデザインドキュメント等の作成
・ソリューション設計やデリバリーを行う際の、ベストプラクティスの収集。プロアクティブに、既存もしくはペンディング中のナレッジのGapを認識してそれを解決に導きます。プロジェクトメンバーに、ベストプラクティスの提供を行い、スキルレベルとパフォーマンスの向上に努めます
※複数のポジションがあるため、選考を通して適性・ご志向について伺ったうえで最も適したポジションのご提案も可能です
求める経験 / スキル
【以下いずれかに該当する方】
・3年以上の大規模プロジェクトのマネジメント経験
・5-7年のエンタープライズソフトウェアの実装とリードの経験。特にビジネス的な要求に対してソリューションと機能に対する評価を行ってきた経験
・複雑なコンセプトを説明する能力、交渉能力や説得力、コンフリクトに対する解決能力を有し、クリエイティブかつプロアクティブな考え方を通して問題の解決が図ることができる
・ビジネスの要求にアプリケーションの機能を素早く結びつけ、ビジネスの課題に対してどの技術を適用するかを評価する能力。
・新しいアプリケーションと技術を学ぶ能力
・最適なソリューションを作るための実装方法をチームに対してガイドを行い、そのソリューションを利用した成功を実現出来る事
（案件によっては英語でのコミュニケーション能力）
・3年以上の大規模プロジェクトのマネジメント経験
・5-7年のエンタープライズソフトウェアの実装とリードの経験。特にビジネス的な要求に対してソリューションと機能に対する評価を行ってきた経験
・複雑なコンセプトを説明する能力、交渉能力や説得力、コンフリクトに対する解決能力を有し、クリエイティブかつプロアクティブな考え方を通して問題の解決が図ることができる
・ビジネスの要求にアプリケーションの機能を素早く結びつけ、ビジネスの課題に対してどの技術を適用するかを評価する能力。
・新しいアプリケーションと技術を学ぶ能力
・最適なソリューションを作るための実装方法をチームに対してガイドを行い、そのソリューションを利用した成功を実現出来る事
（案件によっては英語でのコミュニケーション能力）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
<業務内容>
技術的/ビジネス的な観点から同社製品に関して、お客様の顧客満足度を最大化及びサービス提供のための課題解決そして品質向上に携わります。
・業務に関連するトレーニングの機会の提供
・エスカレーションや製品ロードマップ変更、新機能等に関する社内調整および他部門との連携
・分析、不具合時のトラブルシューティング、問題解決
・インストール等の設定
・グローバルチームへのエスカレーション
※複数ポジションがあるため、ご志向・ご経験に応じて配属部署を検討いただく想定です。
技術的/ビジネス的な観点から同社製品に関して、お客様の顧客満足度を最大化及びサービス提供のための課題解決そして品質向上に携わります。
・業務に関連するトレーニングの機会の提供
・エスカレーションや製品ロードマップ変更、新機能等に関する社内調整および他部門との連携
・分析、不具合時のトラブルシューティング、問題解決
・インストール等の設定
・グローバルチームへのエスカレーション
※複数ポジションがあるため、ご志向・ご経験に応じて配属部署を検討いただく想定です。
求める経験 / スキル
【以下いずれかに該当する方】
・アプリケーション周りのご経験
（JavaScript、AJAX、HTML、DHTML、CSS、およびクロスブラウザー開発、Java、.Net、SQL）
・DB、OS（Linux）、NW、BI関連における幅広い知見
・英語でのコミュニケーション能力
・トラブルシューティングのご経験
・システム開発経験
・顧客折衝経験
・アプリケーション周りのご経験
（JavaScript、AJAX、HTML、DHTML、CSS、およびクロスブラウザー開発、Java、.Net、SQL）
・DB、OS（Linux）、NW、BI関連における幅広い知見
・英語でのコミュニケーション能力
・トラブルシューティングのご経験
・システム開発経験
・顧客折衝経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業、大手企業までを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
求める経験 / スキル
・IT製品サービスの直販営業経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資アプリケーションベンダー
仕事内容
【具体的には…】
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
・担当テリトリーにおける顧客の経営層クラスとのリレーションを構築
・モノ売り、パッケージ売りではなく、顧客のパートナーとして、経営的な課題を解決するソリューションセリングを行う
・社内の他のチーム（プロダクトセールス部門、サービスセールス部門、プリセールス、マーケティングなど）を取り纏め、顧客に最適な提案を行う
・同時に複数のパイプラインを管理
・上長となるManagerにレポートを行う
求める経験 / スキル
・IT営業経験5年以上
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社トリンブル・ソリューションズ
仕事内容
「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
セールスエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
・新規のお客様に対して、デモンストレーションを通じて製品の機能説明を行います。
・お客様のビジネス要件／プロジェクト／技術的ニーズを理解し、営業担当と協力して
当社のソフトウェアがお客様のビジネスに貢献できる内容をご提案します。
・Tekla Structures を中心に、Trimble Connectなどの関連ソリューションを包括的にお客様にご提案して頂きます。
セールスエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場、大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
・新規のお客様に対して、デモンストレーションを通じて製品の機能説明を行います。
・お客様のビジネス要件／プロジェクト／技術的ニーズを理解し、営業担当と協力して
当社のソフトウェアがお客様のビジネスに貢献できる内容をご提案します。
・Tekla Structures を中心に、Trimble Connectなどの関連ソリューションを包括的にお客様にご提案して頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
AEC業界（建築・エンジニアリング・建設業界）での経験
【歓迎】
CADまたは3Dモデリングソフトウェアの使用実績。
建築・建設・土木工学の学士号。
AEC業界（建築・エンジニアリング・建設業界）におけるBIMデータ作成、データエクスポート、
CDE（共通データ環境）、コラボレーションの概念を理解していること。
【性格面】
当社のビジネスモデルと日本市場における成長機会を理解できる商業的感覚とビジネスセンスを有すること。
顧客や政府機関などの業界関係者からのフィードバックを明確に説明し、傾聴できる強力なコミュニケーション能力を有すること。
AEC業界（建築・エンジニアリング・建設業界）での経験
【歓迎】
CADまたは3Dモデリングソフトウェアの使用実績。
建築・建設・土木工学の学士号。
AEC業界（建築・エンジニアリング・建設業界）におけるBIMデータ作成、データエクスポート、
CDE（共通データ環境）、コラボレーションの概念を理解していること。
【性格面】
当社のビジネスモデルと日本市場における成長機会を理解できる商業的感覚とビジネスセンスを有すること。
顧客や政府機関などの業界関係者からのフィードバックを明確に説明し、傾聴できる強力なコミュニケーション能力を有すること。
従業員数
19名
勤務地
大阪府
想定年収
660 万円 ~ 900 万円
従業員数
19名
株式会社トリンブル・ソリューションズ
仕事内容
「業界シェア世界No.1」の3次元CAD自社商材「BIMソフトウェア」拡販の為、
サポートエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
当社製品に対する技術サポートとトレーニングを提供し、お客様が最高の成果を達成できるよう支援する重要な役割を担っていただきます。
・詳細な調査の実施・問題の診断とトラブルシューティング・ユーザー能力向上につながる包括的なトレーニングセッションの実施
・電話・メール等を通じ、Tekla StructuresおよびTekla PowerFabに関する高度なサポートを提供。
・営業部門と連携し、技術的・機能的な問い合わせに迅速に対応。
・技術専門家として、セミナーやユーザーイベントでTrimbleを代表し、
プレゼンテーションやデモンストレーションを実施。
お客様サポートチームの主要業績評価指標（KPI）：
・お客様からの問い合わせに対する初回応答時間
・サポート対応に基づく顧客満足度評価
・新規顧客向けソフトウェアソリューションの円滑な導入支援と定着促進（効率的かつ効果的な移行の実現）
・顧客フィードバックに基づく製品改善への貢献
サポートエンジニアを募集しております。
顧客先は、国内の建設会社、設計会社、鉄骨製作会社等になります。
小規模な住居から高層ビル、工場など大型インフラまで世界中の幅広い分野で使用されます。
当社製品に対する技術サポートとトレーニングを提供し、お客様が最高の成果を達成できるよう支援する重要な役割を担っていただきます。
・詳細な調査の実施・問題の診断とトラブルシューティング・ユーザー能力向上につながる包括的なトレーニングセッションの実施
・電話・メール等を通じ、Tekla StructuresおよびTekla PowerFabに関する高度なサポートを提供。
・営業部門と連携し、技術的・機能的な問い合わせに迅速に対応。
・技術専門家として、セミナーやユーザーイベントでTrimbleを代表し、
プレゼンテーションやデモンストレーションを実施。
お客様サポートチームの主要業績評価指標（KPI）：
・お客様からの問い合わせに対する初回応答時間
・サポート対応に基づく顧客満足度評価
・新規顧客向けソフトウェアソリューションの円滑な導入支援と定着促進（効率的かつ効果的な移行の実現）
・顧客フィードバックに基づく製品改善への貢献
求める経験 / スキル
【必須】
土木、建築・建設関連の図面作成の実務経験
土木工学、建築学、建設工学関連分野の学士号、または同等の知識
【歓迎】
3D CADソフトウェア（例：Revit / SketchUp / Tekla / Rhino）の実務経験
プログラミングスキルはあれば尚可
土木、建築・建設関連の図面作成の実務経験
土木工学、建築学、建設工学関連分野の学士号、または同等の知識
【歓迎】
3D CADソフトウェア（例：Revit / SketchUp / Tekla / Rhino）の実務経験
プログラミングスキルはあれば尚可
従業員数
19名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
19名
千株式会社
仕事内容
企業成長に伴い、事業およびサービスの多角化が進んでおり、経営層のカウンターパートとしてともに成長戦略を描いていく財務経理部長を探しております。
直近1年の間にもM&Aや事業提携を進めており、複数事業をまとめる財務経理部長として幅広い業務を一気通貫で体感できる環境です。
〈具体的な業務内容〉
・財務経理部（経理 / 財務部門）のマネジメント（10名程度）
・各事業、子会社の経理計算業務
・事業計画、中期経営計画の策定およびPDCA
・管理会計資料の作成
・資金調達関連業務（銀行融資窓口、必要資料の指示等）
直近1年の間にもM&Aや事業提携を進めており、複数事業をまとめる財務経理部長として幅広い業務を一気通貫で体感できる環境です。
〈具体的な業務内容〉
・財務経理部（経理 / 財務部門）のマネジメント（10名程度）
・各事業、子会社の経理計算業務
・事業計画、中期経営計画の策定およびPDCA
・管理会計資料の作成
・資金調達関連業務（銀行融資窓口、必要資料の指示等）
求める経験 / スキル
■必須条件
・複数事業を有する企業での経理 / 財務チームマネジメントのご経験
・経費精算や支払業務の一部業務のみでなく、全社の記帳業務まで一通りのご経験
・事業ごとの管理会計資料構築のご経験
■歓迎条件
・会計事務所での就業経験
・ベンチャー企業で幅広い業務を臨機応変に手がけてきたご経験
・金融機関、事業会社等における資金調達、子会社管理等財務ファンクションの実務経験
■求める人物像
・既存のあり方を受け入れつつ、柔軟かつドラスティックな変革を行える方
・若手メンバーの育成に挑戦されたい方
・複数事業を有する企業での経理 / 財務チームマネジメントのご経験
・経費精算や支払業務の一部業務のみでなく、全社の記帳業務まで一通りのご経験
・事業ごとの管理会計資料構築のご経験
■歓迎条件
・会計事務所での就業経験
・ベンチャー企業で幅広い業務を臨機応変に手がけてきたご経験
・金融機関、事業会社等における資金調達、子会社管理等財務ファンクションの実務経験
■求める人物像
・既存のあり方を受け入れつつ、柔軟かつドラスティックな変革を行える方
・若手メンバーの育成に挑戦されたい方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
千株式会社
仕事内容
■採用背景
①リクルーター機能の強化
急拡大する各事業（全国規模でスケールしているフォト事業をはじめ、フード事業・ライフサポート事業などの新規事業）の採用ニーズに組織として応えるため、実務をリードする中核メンバーが必要です 。
具体的にはCxOクラス、部長クラス、メンバークラス、開発エンジニアなど職種、レイヤも幅広く担当いただきます。
②攻めの人事へのアップデート
これまでの採用手法に加え、AIの活用や人事データの分析、採用広報の強化など、採用活動を次のステージへ引き上げるための体制構築を急いでいます 。
各事業部長のカウンターパートとして、母集団形成から採用戦略の設計までを裁量を持って推進いただきます。
【仕事内容】
経営戦略に基づいた中途採用業務全般、および組織開発プロジェクトをお任せします。 事業成長に必要な人材要件の定義から、入社後の活躍を見据えたオンボーディング施策まで、一気通貫で携わっていただけます。
【具体的な業務内容】
（採用領域）
・採用戦略の企画・実行
・各事業部長や経営層へのヒアリング、採用要件定義
・採用計画の策定と進捗管理（KGI/KPI設定・分析）
・ダイレクトリクルーティング、リファラル採用等のチャネル選定・運用
・採用ブランディング・広報
・採用ピッチ資料のブラッシュアップ
・採用広報記事の企画・ライティング（Wantedly等）
・候補者体験（CX）向上のための施策立案
（その他、キャリアの方向性に応じてアサイン）
・組織開発・社内プロジェクトリード
・インナーコミュニケーション施策の企画・運営
・評価制度運用や社内活性化イベントの企画など
【現在の体制】
採用マネージャーの元、採用フロントメンバー：2名、アシスタント：2名
※日程調整などのオペレーション業務はアシスタントチームと分担しているため、企画や折衝などのコア業務に集中できる環境です。
【ここで働くメリット】
・圧倒的な裁量と挑戦機会：採用広報やAI活用など、やりたい施策を自ら提案し、実行できるフィールドがあります 。
・「人が好き」な誠実なチーム：利他的で、仲間の理解を諦めない前向きなメンバーとともに、高い熱量で仕事に取り組めます 。
・キャリアパスの柔軟性：将来の部長・本部長候補として、急成長する各事業を横断的に支える人事リーダーへの成長を期待しています 。
・チームとしては採用7~8割、組織系のミッションを2~3割で担当しておりますので、幅広い業務に当たり、キャリアを模索していきたい方にも柔軟に機会提供ができる環境です。
①リクルーター機能の強化
急拡大する各事業（全国規模でスケールしているフォト事業をはじめ、フード事業・ライフサポート事業などの新規事業）の採用ニーズに組織として応えるため、実務をリードする中核メンバーが必要です 。
具体的にはCxOクラス、部長クラス、メンバークラス、開発エンジニアなど職種、レイヤも幅広く担当いただきます。
②攻めの人事へのアップデート
これまでの採用手法に加え、AIの活用や人事データの分析、採用広報の強化など、採用活動を次のステージへ引き上げるための体制構築を急いでいます 。
各事業部長のカウンターパートとして、母集団形成から採用戦略の設計までを裁量を持って推進いただきます。
【仕事内容】
経営戦略に基づいた中途採用業務全般、および組織開発プロジェクトをお任せします。 事業成長に必要な人材要件の定義から、入社後の活躍を見据えたオンボーディング施策まで、一気通貫で携わっていただけます。
【具体的な業務内容】
（採用領域）
・採用戦略の企画・実行
・各事業部長や経営層へのヒアリング、採用要件定義
・採用計画の策定と進捗管理（KGI/KPI設定・分析）
・ダイレクトリクルーティング、リファラル採用等のチャネル選定・運用
・採用ブランディング・広報
・採用ピッチ資料のブラッシュアップ
・採用広報記事の企画・ライティング（Wantedly等）
・候補者体験（CX）向上のための施策立案
（その他、キャリアの方向性に応じてアサイン）
・組織開発・社内プロジェクトリード
・インナーコミュニケーション施策の企画・運営
・評価制度運用や社内活性化イベントの企画など
【現在の体制】
採用マネージャーの元、採用フロントメンバー：2名、アシスタント：2名
※日程調整などのオペレーション業務はアシスタントチームと分担しているため、企画や折衝などのコア業務に集中できる環境です。
【ここで働くメリット】
・圧倒的な裁量と挑戦機会：採用広報やAI活用など、やりたい施策を自ら提案し、実行できるフィールドがあります 。
・「人が好き」な誠実なチーム：利他的で、仲間の理解を諦めない前向きなメンバーとともに、高い熱量で仕事に取り組めます 。
・キャリアパスの柔軟性：将来の部長・本部長候補として、急成長する各事業を横断的に支える人事リーダーへの成長を期待しています 。
・チームとしては採用7~8割、組織系のミッションを2~3割で担当しておりますので、幅広い業務に当たり、キャリアを模索していきたい方にも柔軟に機会提供ができる環境です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社またはエージェントでの採用実務経験（3年以上）
■歓迎条件
・開発エンジニアの採用、またはITエンジニア特化型エージェントでのCA経験。
・プロジェクトマネジメントや、複数名のメンバーマネジメント経験。
・データに基づいた戦略立案や、新しいテクノロジー（AI等）への関心・活用経験。
■求める人物像
・Be an Owner（当事者であれ）：会社の課題を自分事と捉え、自ら手を挙げて行動できる方
・達成意欲とポジティブマインド：事業目標達成のためにあらゆる手段を尽くし、変化を自己成長の機会として楽しめる方 。
・変化を楽しめる方：成長フェーズ特有のスピード感や変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・「まずやってみる」スタンスの方：できない理由を探すのではなく、どうすれば実現できるかを考え、実行に移せる方
・コミュニケーション力：事業責任者クラスとも臆せず対話し、信頼関係を構築できる方
・事業会社またはエージェントでの採用実務経験（3年以上）
■歓迎条件
・開発エンジニアの採用、またはITエンジニア特化型エージェントでのCA経験。
・プロジェクトマネジメントや、複数名のメンバーマネジメント経験。
・データに基づいた戦略立案や、新しいテクノロジー（AI等）への関心・活用経験。
■求める人物像
・Be an Owner（当事者であれ）：会社の課題を自分事と捉え、自ら手を挙げて行動できる方
・達成意欲とポジティブマインド：事業目標達成のためにあらゆる手段を尽くし、変化を自己成長の機会として楽しめる方 。
・変化を楽しめる方：成長フェーズ特有のスピード感や変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・「まずやってみる」スタンスの方：できない理由を探すのではなく、どうすれば実現できるかを考え、実行に移せる方
・コミュニケーション力：事業責任者クラスとも臆せず対話し、信頼関係を構築できる方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
仕事内容
■事業詳細
当事業は当社が保育・教育現場で培ってきた写真撮影・販売サービス「はいチーズ！」のノウハウとリソースを最大限に活かし、スポーツ・習い事領域という新たな市場を開拓する新規事業です。
主な顧客は、Jリーグのクラブチームや各種スポーツスクール、ダンス・音楽教室など、子ども向けの団体です。
私たちは、少子化による生徒募集や人手不足に悩む団体に対し 、単なる写真撮影ではなく、その写真や動画を「広報・ブランディング・集客」などに活用することを提案します。
■具体的なサポート内容
・広報支援：SNSやHPで使用する写真を撮影・提供し、チームの魅力発信や認知度向上を支援します。実際にアビスパ福岡のInstagramでは、私たちが撮影した写真が多数活用されています。
・イベントサポート：撮影はもちろん、イベント自体の企画協力や運営サポート、収益還元なども行い、顧客の課題を多角的に支援します。
・保護者への写真提供：「普段見られない子どもの表情や成長記録を残したい」という保護者の強いニーズに応え、高品質な写真を提供します。プロによる撮影は「普段撮影できなかった様子が見られて嬉しい」と顧客からも好評です。
■仕事内容
◆ソリューション営業による顧客課題の仮説構築とサービス開発
・顧客折衝で得た知見を基に、市場調査、アライアンス戦略、プロモーション戦略の策定
・新サービス・プライシングの設計
・写真販売に留まらない、顧客の課題を解決する新サービス（動画 、グッズ 、イベント企画 等）の企画・開発
＜今後進めていく予定の取り組み＞
・未来のアスリート発見プロジェクト
・スポーツ経験者の採用支援
・幼児のスポーツ体験イベント企画
など、認知拡大のため様々な取り組みを行ってまいります。
※新規事業のため、ミッションが流動的に変化することが想定されます。
スキル・ご経験をもとにポジションメイクをさせていただく想定です。
〈協賛企業〉
・アビスパ福岡
・横浜キヤノンイーグルス
・一般社団法人F・マリノススポーツクラブ
・ジュビロ磐田
当事業は当社が保育・教育現場で培ってきた写真撮影・販売サービス「はいチーズ！」のノウハウとリソースを最大限に活かし、スポーツ・習い事領域という新たな市場を開拓する新規事業です。
主な顧客は、Jリーグのクラブチームや各種スポーツスクール、ダンス・音楽教室など、子ども向けの団体です。
私たちは、少子化による生徒募集や人手不足に悩む団体に対し 、単なる写真撮影ではなく、その写真や動画を「広報・ブランディング・集客」などに活用することを提案します。
■具体的なサポート内容
・広報支援：SNSやHPで使用する写真を撮影・提供し、チームの魅力発信や認知度向上を支援します。実際にアビスパ福岡のInstagramでは、私たちが撮影した写真が多数活用されています。
・イベントサポート：撮影はもちろん、イベント自体の企画協力や運営サポート、収益還元なども行い、顧客の課題を多角的に支援します。
・保護者への写真提供：「普段見られない子どもの表情や成長記録を残したい」という保護者の強いニーズに応え、高品質な写真を提供します。プロによる撮影は「普段撮影できなかった様子が見られて嬉しい」と顧客からも好評です。
■仕事内容
◆ソリューション営業による顧客課題の仮説構築とサービス開発
・顧客折衝で得た知見を基に、市場調査、アライアンス戦略、プロモーション戦略の策定
・新サービス・プライシングの設計
・写真販売に留まらない、顧客の課題を解決する新サービス（動画 、グッズ 、イベント企画 等）の企画・開発
＜今後進めていく予定の取り組み＞
・未来のアスリート発見プロジェクト
・スポーツ経験者の採用支援
・幼児のスポーツ体験イベント企画
など、認知拡大のため様々な取り組みを行ってまいります。
※新規事業のため、ミッションが流動的に変化することが想定されます。
スキル・ご経験をもとにポジションメイクをさせていただく想定です。
〈協賛企業〉
・アビスパ福岡
・横浜キヤノンイーグルス
・一般社団法人F・マリノススポーツクラブ
・ジュビロ磐田
求める経験 / スキル
■必須条件
・BtoBの既存営業、ソリューション営業経験
・営業組織のマネジメント経験
※まだ事業として立ち上がったばかりであるため、自ら企画し行動する力が求められます。
■歓迎条件
・新規事業立ち上げのご経験
・KPI設計や組織づくりのご経験
■求める人物像
・自ら考え、行動し、チームで成果を生み出すことに喜びを感じる方
・変化を恐れず、新しいことにチャレンジしていく意欲のある方
・少数で多くの成果を生み出すことを想定しているためチーム間でのコミュニケーションがしっかりとれる方
・スポーツに対する熱い想いを持ち、一緒にスポーツ業界を盛り上げたいと思える方
これまでの経験を活かし、スポーツ業界の未来を創造していきましょう。
・BtoBの既存営業、ソリューション営業経験
・営業組織のマネジメント経験
※まだ事業として立ち上がったばかりであるため、自ら企画し行動する力が求められます。
■歓迎条件
・新規事業立ち上げのご経験
・KPI設計や組織づくりのご経験
■求める人物像
・自ら考え、行動し、チームで成果を生み出すことに喜びを感じる方
・変化を恐れず、新しいことにチャレンジしていく意欲のある方
・少数で多くの成果を生み出すことを想定しているためチーム間でのコミュニケーションがしっかりとれる方
・スポーツに対する熱い想いを持ち、一緒にスポーツ業界を盛り上げたいと思える方
これまでの経験を活かし、スポーツ業界の未来を創造していきましょう。
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
仕事内容
■仕事内容
日本を代表する保育Tech企業として、次世代の子育てインフラを一緒に作りませんか？
エンジニアリングマネージャーとして、ビジネスサイドの各部署と連携しながら、プロダクトの機能改善/新機能開発において開発組織をリードいただきます。
開発組織はサービスごとに編成されており、各チームの中に、エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャーが所属しています。
VPoE・CTO・事業責任者とともに開発内容のテーマを検討し、プロダクトロードマップの推進、開発組織のマネジメントを行っていただきます。
■業務内容
・開発テーマや具体的な開発タスクの決定
・ビジネスサイドやオペレーションチームから上がってくる改善要望の精査、既存機能の改修や機能追加
・開発チームの組織マネジメント（評価、ピープルマネジメント含む）
・開発組織づくりのための活動（採用、組織戦略設計など）
・既存プロダクトの技術負債解消に向けた開発方針の策定と推進
・ビジネスサイドと連携したプロダクト方針の策定と推進
・事業の中長期戦略、プロダクトロードマップの策定と推進
〈ご担当サービス〉 ※いずれかのサービスに参画いただきます
・インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」
・保育業務ICTサービス「はいチーズ！システム」
・アルバム制作サービス「はいチーズ！アルバム」 など
■ポジションの魅力
・開発組織がプロダクト設計だけでなく、事業設計にも関わっていくため、経験値や視座が上がる
・事業部との距離が近く、事業責任者や取締役と対等に議論できる環境がある
・長い歴史を持つプロダクトのデータ構成を根本的なところから変える技術負債に挑戦できる
・写真データや撮影業務、印刷業務といったWEBと物理の双方を事業の中心に置いたプロダクトで、AIの利活用やデータ分析、外部連携など高い技術要求を得られる
・全国4,500名以上のカメラマンHRや、全国20,000団体の導入、380万人の保護者ユーザーなど当社独自のアセットを活用できる
■エンジニアの働く環境
〈開発業務で使うツールや言語／フレームワーク〉
・開発ツール
フロントエンド：TypeScript(React) / JavaScript(Vue)
バックエンド: PHP(Laravel, Symfony) / TypeScript(NestJS) / Go / Kotlin
ミドルウェア: nginx
バージョン管理 : GitHub
CI/CD: GitHub Actions
コミュニケーション：Slack / Google Meet / Figjam
ドキュメンテーション : DocBase / Google Workspace / Backlog / Figma
・AWS
実行環境：ECS on Fargate / Lambda / EC2
データベース : Aurora (PostgreSQL, MySQL) / DynamoDB
その他: Rekognition(顔検索) / AWS Step Functions / Kinesis Data Streams
構成管理：Terraform / HCP Terraform Cloud
・モニタリング
ダッシュボード: Cloudwatch / Sentry / Grafana / Zabbix
収集ツール : fluentbit / Cloudwatch / Grafana Tempo / Loki / Prometheus
ユーザー分析 : Sentry Replay / Clarity / ElasticSearch / Snowflake
〈開発手法〉
基本的にはアジャイル開発の手法を用いて行いますが、規模の大きいプロジェクトなどはウォーターフォールでプロジェクトを管理していくなど、開発目標に沿って最適な形で開発手法を選択します。
〈開発の流れ〉
・課題抽出、仮説立案：
EM、PdMを中心にターゲットユーザーやステークホルダーの課題、市場調査などを通じてニーズを明確化し仮説立案
・プロダクトロードマップの策定と合意：
・PdMを中心にロードマップを作成
・社内、チーム内での合意形成
・要件定義：
・立案した仮説を基に、具体的な機能や仕様をチームメンバーで議論、明確化
・設計 & 開発：
・アーキテクチャ、UI/UXデザイン、データベース設計
・チケットによるアサイン管理を行い、担当範囲の実装
・コードレビュー & 動作確認：
・エンジニアによるコードレビュー
・エンジニアによる単体テスト、結合テスト、QAによるシステムテスト、CSによるシナリオテスト
・リリース：
・本番環境へのデプロイ
・運用・保守：
・バグ修正
・パフォーマンスモニタリング
・フィードバックの収集および対応
・継続的改善：
・フィードバックやデータを基にした、改善や機能追加などの開発
〈開発の体制〉
PdM・EMを中心とし事業側～開発側の双方向からユーザーへの提供価値に向き合ったプロダクト開発を進めます。
事業部制の組織のため開発チームも事業部の中に所属し、手戻りのないスピーディーな開発を実行します。各サービスごとにEM、テックリード、エンジニアメンバー、デザイナーで構成される7～8名のチームとなります。
事業、サービス横断の機能別組織としてSRE、QA、情シス、CTO室(プラットフォーム・データ分析・AI開発)のチームがあります。
【参考情報】
■開発職向け会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1imZVPxEhIIxp-u5qctbuwDQM07cPmjHwUQgpi9WuzGo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000
■CTO・竹澤 インタビュー記事
千株式会社の執行役員CTOに就任しました の巻
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/891539
日本を代表する保育Tech企業として、次世代の子育てインフラを一緒に作りませんか？
エンジニアリングマネージャーとして、ビジネスサイドの各部署と連携しながら、プロダクトの機能改善/新機能開発において開発組織をリードいただきます。
開発組織はサービスごとに編成されており、各チームの中に、エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャーが所属しています。
VPoE・CTO・事業責任者とともに開発内容のテーマを検討し、プロダクトロードマップの推進、開発組織のマネジメントを行っていただきます。
■業務内容
・開発テーマや具体的な開発タスクの決定
・ビジネスサイドやオペレーションチームから上がってくる改善要望の精査、既存機能の改修や機能追加
・開発チームの組織マネジメント（評価、ピープルマネジメント含む）
・開発組織づくりのための活動（採用、組織戦略設計など）
・既存プロダクトの技術負債解消に向けた開発方針の策定と推進
・ビジネスサイドと連携したプロダクト方針の策定と推進
・事業の中長期戦略、プロダクトロードマップの策定と推進
〈ご担当サービス〉 ※いずれかのサービスに参画いただきます
・インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」
・保育業務ICTサービス「はいチーズ！システム」
・アルバム制作サービス「はいチーズ！アルバム」 など
■ポジションの魅力
・開発組織がプロダクト設計だけでなく、事業設計にも関わっていくため、経験値や視座が上がる
・事業部との距離が近く、事業責任者や取締役と対等に議論できる環境がある
・長い歴史を持つプロダクトのデータ構成を根本的なところから変える技術負債に挑戦できる
・写真データや撮影業務、印刷業務といったWEBと物理の双方を事業の中心に置いたプロダクトで、AIの利活用やデータ分析、外部連携など高い技術要求を得られる
・全国4,500名以上のカメラマンHRや、全国20,000団体の導入、380万人の保護者ユーザーなど当社独自のアセットを活用できる
■エンジニアの働く環境
〈開発業務で使うツールや言語／フレームワーク〉
・開発ツール
フロントエンド：TypeScript(React) / JavaScript(Vue)
バックエンド: PHP(Laravel, Symfony) / TypeScript(NestJS) / Go / Kotlin
ミドルウェア: nginx
バージョン管理 : GitHub
CI/CD: GitHub Actions
コミュニケーション：Slack / Google Meet / Figjam
ドキュメンテーション : DocBase / Google Workspace / Backlog / Figma
・AWS
実行環境：ECS on Fargate / Lambda / EC2
データベース : Aurora (PostgreSQL, MySQL) / DynamoDB
その他: Rekognition(顔検索) / AWS Step Functions / Kinesis Data Streams
構成管理：Terraform / HCP Terraform Cloud
・モニタリング
ダッシュボード: Cloudwatch / Sentry / Grafana / Zabbix
収集ツール : fluentbit / Cloudwatch / Grafana Tempo / Loki / Prometheus
ユーザー分析 : Sentry Replay / Clarity / ElasticSearch / Snowflake
〈開発手法〉
基本的にはアジャイル開発の手法を用いて行いますが、規模の大きいプロジェクトなどはウォーターフォールでプロジェクトを管理していくなど、開発目標に沿って最適な形で開発手法を選択します。
〈開発の流れ〉
・課題抽出、仮説立案：
EM、PdMを中心にターゲットユーザーやステークホルダーの課題、市場調査などを通じてニーズを明確化し仮説立案
・プロダクトロードマップの策定と合意：
・PdMを中心にロードマップを作成
・社内、チーム内での合意形成
・要件定義：
・立案した仮説を基に、具体的な機能や仕様をチームメンバーで議論、明確化
・設計 & 開発：
・アーキテクチャ、UI/UXデザイン、データベース設計
・チケットによるアサイン管理を行い、担当範囲の実装
・コードレビュー & 動作確認：
・エンジニアによるコードレビュー
・エンジニアによる単体テスト、結合テスト、QAによるシステムテスト、CSによるシナリオテスト
・リリース：
・本番環境へのデプロイ
・運用・保守：
・バグ修正
・パフォーマンスモニタリング
・フィードバックの収集および対応
・継続的改善：
・フィードバックやデータを基にした、改善や機能追加などの開発
〈開発の体制〉
PdM・EMを中心とし事業側～開発側の双方向からユーザーへの提供価値に向き合ったプロダクト開発を進めます。
事業部制の組織のため開発チームも事業部の中に所属し、手戻りのないスピーディーな開発を実行します。各サービスごとにEM、テックリード、エンジニアメンバー、デザイナーで構成される7～8名のチームとなります。
事業、サービス横断の機能別組織としてSRE、QA、情シス、CTO室(プラットフォーム・データ分析・AI開発)のチームがあります。
【参考情報】
■開発職向け会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1imZVPxEhIIxp-u5qctbuwDQM07cPmjHwUQgpi9WuzGo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000
■CTO・竹澤 インタビュー記事
千株式会社の執行役員CTOに就任しました の巻
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/891539
求める経験 / スキル
■必須条件
・自社Webサービス開発・運用のご経験（3年以上）
・エンジニアリングマネージャーまたは、開発チームのプロジェクトマネージャーとしてのマネジメント経験（2年以上）
・新機能提案や仮説検証など課題解決に向けて技術的な提案をしたご経験
・開発プロセスの改善を提案し、主体的に実現したご経験
・新規技術の検証・評価を行いサービスに導入したご経験
■歓迎条件
・保育、子育て領域の事業に対する、興味関心がある方
・プロダクトマネージャーのご経験または、事業と連携した開発経験
・定量、定性調査によるユーザ課題の探索 / 施策検証 / 効果検証の経験
・自社Webサービス開発・運用のご経験（3年以上）
・エンジニアリングマネージャーまたは、開発チームのプロジェクトマネージャーとしてのマネジメント経験（2年以上）
・新機能提案や仮説検証など課題解決に向けて技術的な提案をしたご経験
・開発プロセスの改善を提案し、主体的に実現したご経験
・新規技術の検証・評価を行いサービスに導入したご経験
■歓迎条件
・保育、子育て領域の事業に対する、興味関心がある方
・プロダクトマネージャーのご経験または、事業と連携した開発経験
・定量、定性調査によるユーザ課題の探索 / 施策検証 / 効果検証の経験
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
千株式会社
仕事内容
【千株式会社とは】
「はいチーズ！」というITサービスで、保育園や幼稚園、子育て中の世帯など、子育てに向き合う人々のDXに挑戦しており、保育業界のITインフラとして創業より21期連続で成長を続けています。
企業説明資料：https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vRPrfEsUX6vlStzB6u7AirvPMFToktocZ6AwVXKwL2S5MZ_jVpyh4hE43X1NamLa7FkLIlszotgm1Ya/pub?start=false&loop=false&delayms=3000
【今後の事業方針】
これまでの「はいチーズ！」のサービス運営を通じて得られた、全国20,000団体の保育施設との繋がり、380万人のパパママユーザー・全国2,500人以上のカメラマンネットワークなど、我々独自のアセットをフル活用して、事業の多角化を進めてまいります。
そのような当社では、各事業をスピーディーにグロースさせて下さる方を募集中です。
【同社で働く魅力】
・経営幹部への最短ルート
現在、各事業の本部長や部長が兼務にて担っており、実績次第で早期に事業責任者や本部長への登用が可能です。
・「事業成長」の醍醐味
0→1だけでなく、既存のアセットの収益化を目指す「1→10」「10→100」のダイナミックな事業成長・拡大フェーズを経験できます。
・複数事業への関与: 主力事業である「フォト」、保険、食、介護など多岐にわたる事業ポートフォリオがあるため、適性に応じた配属やローテーションが可能です。
「はいチーズ！」というITサービスで、保育園や幼稚園、子育て中の世帯など、子育てに向き合う人々のDXに挑戦しており、保育業界のITインフラとして創業より21期連続で成長を続けています。
企業説明資料：https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vRPrfEsUX6vlStzB6u7AirvPMFToktocZ6AwVXKwL2S5MZ_jVpyh4hE43X1NamLa7FkLIlszotgm1Ya/pub?start=false&loop=false&delayms=3000
【今後の事業方針】
これまでの「はいチーズ！」のサービス運営を通じて得られた、全国20,000団体の保育施設との繋がり、380万人のパパママユーザー・全国2,500人以上のカメラマンネットワークなど、我々独自のアセットをフル活用して、事業の多角化を進めてまいります。
そのような当社では、各事業をスピーディーにグロースさせて下さる方を募集中です。
【同社で働く魅力】
・経営幹部への最短ルート
現在、各事業の本部長や部長が兼務にて担っており、実績次第で早期に事業責任者や本部長への登用が可能です。
・「事業成長」の醍醐味
0→1だけでなく、既存のアセットの収益化を目指す「1→10」「10→100」のダイナミックな事業成長・拡大フェーズを経験できます。
・複数事業への関与: 主力事業である「フォト」、保険、食、介護など多岐にわたる事業ポートフォリオがあるため、適性に応じた配属やローテーションが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・プレイングマネージャー経験：営業等の現場業務と、組織マネジメントの両方ができる方
・事業企画・推進：0→1の立ち上げ、または既存事業の再生（BPR/業務改善）の経験
・営業だけでなく、マーケティングや商品企画など、複数の職域にまたがる知見・経験
【求める人物像】
・現場（顧客）に足を運び、一次情報を自ら取りに行ける行動力
・カオスな環境を楽しみ、整っていない組織や事業を「自らの手で整える」ことに意欲を持てる方
・プレイングマネージャー経験：営業等の現場業務と、組織マネジメントの両方ができる方
・事業企画・推進：0→1の立ち上げ、または既存事業の再生（BPR/業務改善）の経験
・営業だけでなく、マーケティングや商品企画など、複数の職域にまたがる知見・経験
【求める人物像】
・現場（顧客）に足を運び、一次情報を自ら取りに行ける行動力
・カオスな環境を楽しみ、整っていない組織や事業を「自らの手で整える」ことに意欲を持てる方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
千株式会社
仕事内容
【事業詳細】
学校・幼稚園などのイベント撮影を行う“スクールフォト事業者”に対して、インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」の導入から、売上向上・業務改善・働き方の見直しまでを支援するポジションです。
私たちが提供するのは、単なるシステムではありません。
20年以上蓄積してきた業界データとノウハウ、全国4,500名を超えるカメラマンネットワークを活かした、事業全体を支えるコンサルティング型の営業です。
撮影事業者の「写真を撮って売る」だけの業務にとどまらず、事業の成長戦略・利益構造の見直し・オペレーション改革に踏み込める、業界変革に直結する営業職です。
【仕事内容】
スクールフォト事業者へ向けた「はいチーズ！フォト」導入提案および、導入後の活用支援。
既存顧客対応がメインとなります。
・「はいチーズ！フォト」の導入支援
・売上・採用・業務フローなど経営課題のヒアリング
・市場データを元にした、写真の価格設定
・写真館の業務改善提案
・「はいチーズ！フォト」の活用定着支援
・顧客の収益構造に踏み込んだKPIの設計・利益改善支援
・「売上を一緒に作る伴走者」としての関係構築
・イベント・紹介・アウトバウンドによるリード獲得
■担当するサービス
https://8122.jp/lp/photo-plus
【ポジションの魅力】
・1社あたり1,000万円以上（最大で1億円規模）の顧客を多く担当してもらう想定のため、業界や会社に与えるインパクトが大きい。
・サブスクリプションのように「契約維持」が目的ではなく、顧客の売上成長が自社売上へ直結する伴走型モデルです。
・経営者との折衝が中心のため、高い経営視点・提案力が身に付きます。
・単なる業務改善ツールの導入ではなく、顧客の事業戦略・収益構造そのものを変革する提案が可能です。
・半年前から新体制へ移行し、営業プロセス改善・メンバー育成・マーケティング施策など、課題が盛りだくさんです。手を挙げた方にお任せしていきます。
■参考記事
・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは？～レガシー業界に新たな価値を～
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/874766
・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは第二弾～どんな経験ができる⁉組織と営業手法に迫る～
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/879821
・たくさんの笑顔を届ける写真館を残したい。事業継続や拡大にコミットする！経営目線のカスタマーサクセス。
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/887214
・【FS対談インタビュー】できるできないの最適解ではなく、ユーザーに向き合う誠実解を。
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/919775
学校・幼稚園などのイベント撮影を行う“スクールフォト事業者”に対して、インターネット写真販売サービス「はいチーズ！フォト」の導入から、売上向上・業務改善・働き方の見直しまでを支援するポジションです。
私たちが提供するのは、単なるシステムではありません。
20年以上蓄積してきた業界データとノウハウ、全国4,500名を超えるカメラマンネットワークを活かした、事業全体を支えるコンサルティング型の営業です。
撮影事業者の「写真を撮って売る」だけの業務にとどまらず、事業の成長戦略・利益構造の見直し・オペレーション改革に踏み込める、業界変革に直結する営業職です。
【仕事内容】
スクールフォト事業者へ向けた「はいチーズ！フォト」導入提案および、導入後の活用支援。
既存顧客対応がメインとなります。
・「はいチーズ！フォト」の導入支援
・売上・採用・業務フローなど経営課題のヒアリング
・市場データを元にした、写真の価格設定
・写真館の業務改善提案
・「はいチーズ！フォト」の活用定着支援
・顧客の収益構造に踏み込んだKPIの設計・利益改善支援
・「売上を一緒に作る伴走者」としての関係構築
・イベント・紹介・アウトバウンドによるリード獲得
■担当するサービス
https://8122.jp/lp/photo-plus
【ポジションの魅力】
・1社あたり1,000万円以上（最大で1億円規模）の顧客を多く担当してもらう想定のため、業界や会社に与えるインパクトが大きい。
・サブスクリプションのように「契約維持」が目的ではなく、顧客の売上成長が自社売上へ直結する伴走型モデルです。
・経営者との折衝が中心のため、高い経営視点・提案力が身に付きます。
・単なる業務改善ツールの導入ではなく、顧客の事業戦略・収益構造そのものを変革する提案が可能です。
・半年前から新体制へ移行し、営業プロセス改善・メンバー育成・マーケティング施策など、課題が盛りだくさんです。手を挙げた方にお任せしていきます。
■参考記事
・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは？～レガシー業界に新たな価値を～
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/874766
・「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは第二弾～どんな経験ができる⁉組織と営業手法に迫る～
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/879821
・たくさんの笑顔を届ける写真館を残したい。事業継続や拡大にコミットする！経営目線のカスタマーサクセス。
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/887214
・【FS対談インタビュー】できるできないの最適解ではなく、ユーザーに向き合う誠実解を。
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/919775
求める経験 / スキル
■必須条件 ※いずれも満たしている方
・営業経験（1年以上）
・顧客の期待値を超える価値提供を目指してきた方
■歓迎条件
・コンサルティング型営業や、売上改善・業務改善の経験
■求める人物像
モノ売りではなく“経営の変化”に携わりたい」方を求めています。
・「売る営業」ではなく「顧客と共に事業を創る営業」をしたい方
・データ・数字から課題を構造的に捉えられる方
・自ら課題を見つけ、仕組みから改善していきたい方
・将来的にマネジメントや組織づくりに挑戦したい方
■参考）こんな経験をお持ちの方にマッチします
・ECコンサルで、CVRや購買データを解析し、小売企業の売上向上を支援していた方
・POSレジや店舗DXの営業で、売上・人件費・業務改善まで踏み込んだ提案をしていた方
・法人営業として、課題抽出・特定・解決までを顧客との伴走型でトータルで提案していた方
・旅館・ホテル・飲食店などのSMB業界へ集客メディアを提案し、経営改善まで伴走していた方
・営業経験（1年以上）
・顧客の期待値を超える価値提供を目指してきた方
■歓迎条件
・コンサルティング型営業や、売上改善・業務改善の経験
■求める人物像
モノ売りではなく“経営の変化”に携わりたい」方を求めています。
・「売る営業」ではなく「顧客と共に事業を創る営業」をしたい方
・データ・数字から課題を構造的に捉えられる方
・自ら課題を見つけ、仕組みから改善していきたい方
・将来的にマネジメントや組織づくりに挑戦したい方
■参考）こんな経験をお持ちの方にマッチします
・ECコンサルで、CVRや購買データを解析し、小売企業の売上向上を支援していた方
・POSレジや店舗DXの営業で、売上・人件費・業務改善まで踏み込んだ提案をしていた方
・法人営業として、課題抽出・特定・解決までを顧客との伴走型でトータルで提案していた方
・旅館・ホテル・飲食店などのSMB業界へ集客メディアを提案し、経営改善まで伴走していた方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
大手食品メーカーグループ システム子会社
仕事内容
管理部にて経理業務全般を担当いただきます。
少数精鋭の組織のためご経験や業務習得度に応じて、経理以外の業務にも幅広く携わっていただく想定です。
■主な業務
伝票入力、支払処理、月次/四半期/年次決算、予実管理、税務申告業務など
■ご経験に応じてお任せしたい業務
・総務、庶務業務全般
・管理職として部門のマネジメント
少数精鋭の組織のためご経験や業務習得度に応じて、経理以外の業務にも幅広く携わっていただく想定です。
■主な業務
伝票入力、支払処理、月次/四半期/年次決算、予実管理、税務申告業務など
■ご経験に応じてお任せしたい業務
・総務、庶務業務全般
・管理職として部門のマネジメント
求める経験 / スキル
■必須要件
・経理業務経験者
■歓迎要件
・税務申告経験者
・人事、総務、など幅広い管理部門経験者
・経理業務経験者
■歓迎要件
・税務申告経験者
・人事、総務、など幅広い管理部門経験者
勤務地
東京都
想定年収
584 万円 ~ 622 万円
大手食品会社のユーザー系SI
仕事内容
・メンバーのマネジメント（4~5名程度）
・DWH、帳票、スクラッチ開発等の開発
・DWH、帳票、スクラッチ開発等の開発
求める経験 / スキル
必須要件
・プロジェクトマネジメント経験
・PNPに参画しているベンダーの管理と依頼・交渉
・開発経験
歓迎要件
・リーダーとして数名の管理（業務進捗管理、勤怠管理）を実施できること
・優遇スキル T-SQL BIツール導入経験
・汎用的なシステムスキル（SQL,DB等）
＜PNPの新ソリューションスキル＞
・SAP FI SD MM
・BI/DWH（BusinessSpectre）、MicrosoftPowerPlatform、SVF/RDE、Dataspider等
・システム切替検討、導入後の運用保守検討、等の経験も優遇
求める人物像
・目的意識をもって、課題に対して能動的に動いていただける方。
・周りと良い人間関係をもって仕事に取り組める方。
・若手の成長に喜びを感じてくれる方。
・プロジェクトマネジメント経験
・PNPに参画しているベンダーの管理と依頼・交渉
・開発経験
歓迎要件
・リーダーとして数名の管理（業務進捗管理、勤怠管理）を実施できること
・優遇スキル T-SQL BIツール導入経験
・汎用的なシステムスキル（SQL,DB等）
＜PNPの新ソリューションスキル＞
・SAP FI SD MM
・BI/DWH（BusinessSpectre）、MicrosoftPowerPlatform、SVF/RDE、Dataspider等
・システム切替検討、導入後の運用保守検討、等の経験も優遇
求める人物像
・目的意識をもって、課題に対して能動的に動いていただける方。
・周りと良い人間関係をもって仕事に取り組める方。
・若手の成長に喜びを感じてくれる方。
勤務地
東京都
想定年収
612 万円 ~ 806 万円
NTTドコモソリューションズ株式会社
仕事内容
【概要】
事業本部内のシステム開発・基盤構築案件に対して、事業本部PMOとしてQCDの
計画妥当性のチェックを行い、リスクの洗い出しとリスクヘッジ対策の確認を行う。
また、開発期間中（工程毎）の品質状況、進捗状況等の確認を行い、
問題が発生した場合は状況に応じて、直接的・間接的な支援を実施する。
問題が発生した開発プロジェクトの事象に応じて、
再発防止策を検討し開発プロセスへ反映・改善を行う。
【詳細】
①業務内容・担当業務
事業本部PMOは、下記の様な業務を行っております。
・事業本部内のシステム開発案件に関して、開発着手前の3フェーズ（1.提案着手前、
2.見積書提示前、3.開発着手前）における、開発計画・原価計画・品質計画、
およびリスク（リスクに応じた適正なリスク費計上チェック、等含む）の
アセスメント業務
－提案着手前時は、提案着手して良いレベルに開発方針等が
策定されているかのチェック
－見積書提示前時は、ユーザに見積書を提示してよいレベルに
開発計画・体制・原価等が策定されているかのチェック
－開発着手前時は、開発着手して良いレベルに開発計画・体制・原価等が
策定されているかのチェック
・高リスクと判断された案件（社内アセスメント基準に基づく判断）における、
開発着手後の3フェーズ（1.基本設計完了時、2.試験工程完了時、3.全開発工程完了時）
における、開発状況のアセスメント業務
－基本設計完了時は、次工程である詳細設計に着手してよいレベルに仕様確定が
なされているかのチェック
－試験工程完了時は、納品またはユーザ受入れ試験を実施してよいレベルに開発が
実施されているかのチェック
－全開発工程完了時は、一定の商用サービス期間での安定運用を踏まえて、
当該開発を完了してよいかどうかのチェック
・高リスクと判断された案件（社内アセスメント基準に基づき判断）における
開発プロジェクトに参画しての、PJ運営支援・リスクアセスメント業務
－高リスクなプロジェクトに事業本部PMOとして参加して、
プロジェクトメンバ（特に、PMやプロジェクトメンバー）と一体となっての、
プロジェクト管理業務等の実施
－プロジェクトの進捗会議・アクション会議等に参画して、開発の全フェーズにおいて
QCDに関するリスクの早期発見・早期解決に向けた取組み
－プロジェクトの開発状況を定期的に把握・管理し、PJメンバーはじめ、
社内のステークホルダーや経営幹部へのレポート
－プロジェクト・リスクが一定レベル以上になった場合は、決められたルートで
エスカレーションすることなどで、リスク影響の拡大抑止
－問題プロジェクトの内部へ入っていき、直接的な支援作業
（管理業務(品質、原価、等)、PM業務支援、その他実作業支援、等）を行う
・問題プロジェクト（原価超過：1億円以上）の発生抑止に向けた、
各種施策の企画・立案
－問題プロジェクト抑止施策の企画・立案、制度設計、運用支援、等
・事業本部内の問題プロジェクト抑止施策の企画・立案、制度設計、運用支援、等
－問題化防止施策の検討、等
②入社後の業務従事、スキルアップイメージ
・入社時に、業務内容・PMO業務内容に関する説明を実施。また問題PJ等の
発生状況に応じて、入社当初の従事業務内容について決定していきます。
・問題PJへの支援業務については、入社当初は既存問題案件の担当者/担当チームに
入って頂き、PMO支援作業内容や当社特有の規定・ルール、関係者(PM、経営層等)との
コミュニケーション方法、等について経験し理解を深めて頂きます。
また次のステップとして、他の問題PJの主担当として参画し、PMと相談しながら
問題解決に必要な支援活動の検討や実作業へ主体的に取り組んで頂きます。
・大規模案件・高リスク案件のアセスメント、モニタリングに関しては、
当初は既存の担当者/担当チームに入って頂き、必要な業務知識や仕事の進め方について
従事しながらスキル継承を行っていきます。
・育成面では、各種社内研修が準備されており、PM管理技法(進捗・品質・原価等)や
課題解決手法等に関する研修(WBT等)や、社内集合研修等、
必要に応じて適宜受講頂きます。
・定期的(年数回)に面談を1on1で実施し、キャリアプランについて意見交換を行い、
スキルアップ計画や将来のキャリア計画について意識合わせを行っていきます。
事業本部内のシステム開発・基盤構築案件に対して、事業本部PMOとしてQCDの
計画妥当性のチェックを行い、リスクの洗い出しとリスクヘッジ対策の確認を行う。
また、開発期間中（工程毎）の品質状況、進捗状況等の確認を行い、
問題が発生した場合は状況に応じて、直接的・間接的な支援を実施する。
問題が発生した開発プロジェクトの事象に応じて、
再発防止策を検討し開発プロセスへ反映・改善を行う。
【詳細】
①業務内容・担当業務
事業本部PMOは、下記の様な業務を行っております。
・事業本部内のシステム開発案件に関して、開発着手前の3フェーズ（1.提案着手前、
2.見積書提示前、3.開発着手前）における、開発計画・原価計画・品質計画、
およびリスク（リスクに応じた適正なリスク費計上チェック、等含む）の
アセスメント業務
－提案着手前時は、提案着手して良いレベルに開発方針等が
策定されているかのチェック
－見積書提示前時は、ユーザに見積書を提示してよいレベルに
開発計画・体制・原価等が策定されているかのチェック
－開発着手前時は、開発着手して良いレベルに開発計画・体制・原価等が
策定されているかのチェック
・高リスクと判断された案件（社内アセスメント基準に基づく判断）における、
開発着手後の3フェーズ（1.基本設計完了時、2.試験工程完了時、3.全開発工程完了時）
における、開発状況のアセスメント業務
－基本設計完了時は、次工程である詳細設計に着手してよいレベルに仕様確定が
なされているかのチェック
－試験工程完了時は、納品またはユーザ受入れ試験を実施してよいレベルに開発が
実施されているかのチェック
－全開発工程完了時は、一定の商用サービス期間での安定運用を踏まえて、
当該開発を完了してよいかどうかのチェック
・高リスクと判断された案件（社内アセスメント基準に基づき判断）における
開発プロジェクトに参画しての、PJ運営支援・リスクアセスメント業務
－高リスクなプロジェクトに事業本部PMOとして参加して、
プロジェクトメンバ（特に、PMやプロジェクトメンバー）と一体となっての、
プロジェクト管理業務等の実施
－プロジェクトの進捗会議・アクション会議等に参画して、開発の全フェーズにおいて
QCDに関するリスクの早期発見・早期解決に向けた取組み
－プロジェクトの開発状況を定期的に把握・管理し、PJメンバーはじめ、
社内のステークホルダーや経営幹部へのレポート
－プロジェクト・リスクが一定レベル以上になった場合は、決められたルートで
エスカレーションすることなどで、リスク影響の拡大抑止
－問題プロジェクトの内部へ入っていき、直接的な支援作業
（管理業務(品質、原価、等)、PM業務支援、その他実作業支援、等）を行う
・問題プロジェクト（原価超過：1億円以上）の発生抑止に向けた、
各種施策の企画・立案
－問題プロジェクト抑止施策の企画・立案、制度設計、運用支援、等
・事業本部内の問題プロジェクト抑止施策の企画・立案、制度設計、運用支援、等
－問題化防止施策の検討、等
②入社後の業務従事、スキルアップイメージ
・入社時に、業務内容・PMO業務内容に関する説明を実施。また問題PJ等の
発生状況に応じて、入社当初の従事業務内容について決定していきます。
・問題PJへの支援業務については、入社当初は既存問題案件の担当者/担当チームに
入って頂き、PMO支援作業内容や当社特有の規定・ルール、関係者(PM、経営層等)との
コミュニケーション方法、等について経験し理解を深めて頂きます。
また次のステップとして、他の問題PJの主担当として参画し、PMと相談しながら
問題解決に必要な支援活動の検討や実作業へ主体的に取り組んで頂きます。
・大規模案件・高リスク案件のアセスメント、モニタリングに関しては、
当初は既存の担当者/担当チームに入って頂き、必要な業務知識や仕事の進め方について
従事しながらスキル継承を行っていきます。
・育成面では、各種社内研修が準備されており、PM管理技法(進捗・品質・原価等)や
課題解決手法等に関する研修(WBT等)や、社内集合研修等、
必要に応じて適宜受講頂きます。
・定期的(年数回)に面談を1on1で実施し、キャリアプランについて意見交換を行い、
スキルアップ計画や将来のキャリア計画について意識合わせを行っていきます。
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■経験
・2プロジェクト以上でのシステム開発の一連のプロセス（基本設計～試験）のご経験
・システム開発における品質管理、進捗管理のご経験
■スキル
・不特定多数のメンバーとも円滑に業務をこなせるコミュニケーション能力
・論理的思考力
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
システム開発における、下記の業務経験
・大規模または高リスク案件でのシステム開発経験
・プロジェクトマネジャー（補佐含む）としての業務経験
・プロジェクトマネジメント部門（またはプロジェクト内チーム）での
プロジェクト・アセスメント経験
■知識
システム開発における、下記の知識または公的資格
・大規模または高リスク案件のプロジェクトを成功裏に導くためのノウハウ
・アジャイル開発（できれば、大規模アジャイルであれば尚可）での
プロジェクト管理の知識
・パッケージ開発（できれば、大規模パッケージであれば尚可）での
プロジェクト管理の知識
・公的資格：情報処理技術者試験(IPA)／PM、PMP資格、技術士(情報)、等
■経験
・2プロジェクト以上でのシステム開発の一連のプロセス（基本設計～試験）のご経験
・システム開発における品質管理、進捗管理のご経験
■スキル
・不特定多数のメンバーとも円滑に業務をこなせるコミュニケーション能力
・論理的思考力
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
システム開発における、下記の業務経験
・大規模または高リスク案件でのシステム開発経験
・プロジェクトマネジャー（補佐含む）としての業務経験
・プロジェクトマネジメント部門（またはプロジェクト内チーム）での
プロジェクト・アセスメント経験
■知識
システム開発における、下記の知識または公的資格
・大規模または高リスク案件のプロジェクトを成功裏に導くためのノウハウ
・アジャイル開発（できれば、大規模アジャイルであれば尚可）での
プロジェクト管理の知識
・パッケージ開発（できれば、大規模パッケージであれば尚可）での
プロジェクト管理の知識
・公的資格：情報処理技術者試験(IPA)／PM、PMP資格、技術士(情報)、等
従業員数
5,083名
勤務地
千葉県
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
従業員数
5,083名
仕事内容
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
オンライン診療の普及を加速させる「イネーブラー（実現者）」として、単なる代理店開拓に留まらず、どの市場を、どのパートナーと攻めるかというGTM戦略の策定から実行までを主導すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・パートナー（販売代理店）の新規開拓および提携戦略の立案
・提携先（電子カルテ企業、大手ヘルスケア企業等）との販売代理店契約の締結・交渉
・パートナーが自走して紹介を生み出すための仕組み作り（勉強会、営業資材提供、CRM連携）
・セールス組織全体の仕組み化、オペレーションの型作り
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・どのパートナーに、どの市場を任せるかなど事業を共につくる感覚が味わえる！
・代理店のPL（損益計算書）等を意識した提案が必要なため、事業視点・戦略思考が身につく！
・パートナー経由の成果が、事業成長に直結するため、影響力の大きい仕事ができる！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・3年目以降：パートナーセールス部門責任者、事業開発またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
オンライン診療の普及を加速させる「イネーブラー（実現者）」として、単なる代理店開拓に留まらず、どの市場を、どのパートナーと攻めるかというGTM戦略の策定から実行までを主導すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・パートナー（販売代理店）の新規開拓および提携戦略の立案
・提携先（電子カルテ企業、大手ヘルスケア企業等）との販売代理店契約の締結・交渉
・パートナーが自走して紹介を生み出すための仕組み作り（勉強会、営業資材提供、CRM連携）
・セールス組織全体の仕組み化、オペレーションの型作り
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・どのパートナーに、どの市場を任せるかなど事業を共につくる感覚が味わえる！
・代理店のPL（損益計算書）等を意識した提案が必要なため、事業視点・戦略思考が身につく！
・パートナー経由の成果が、事業成長に直結するため、影響力の大きい仕事ができる！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・3年目以降：パートナーセールス部門責任者、事業開発またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
■法人営業経験：5年以上
（SaaS、金融、ITコンサル等の無形商材経験者歓迎）
■営業企画/推進経験：5年以上
（営業戦略立案やKPI設計などの企画経験もしくは推進経験）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■販売代理店（パートナーセールス）の構築・推進経験。
■自社サービスに携わりたい方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢のある方
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・周囲を巻き込みながら、やりきる力がある方
■法人営業経験：5年以上
（SaaS、金融、ITコンサル等の無形商材経験者歓迎）
■営業企画/推進経験：5年以上
（営業戦略立案やKPI設計などの企画経験もしくは推進経験）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■販売代理店（パートナーセールス）の構築・推進経験。
■自社サービスに携わりたい方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢のある方
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・周囲を巻き込みながら、やりきる力がある方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
株式会社Wrusty
仕事内容
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。導入クリニック200以上、登録医師4,000人超の注目プロダクト
◎裁量大！医療DXを加速する営業〜メンバー育成までお任せ。0→1→10の成長フェーズのスタートアップ
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！前例のない挑戦～約33兆円市場の新潮流を創る！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、オンライン診療支援プラットフォーム「march」を医療機関やクリニックへ「売上が積み上がる」業務支援システムを提供しております。今後さらに「march」をご利用いただけるクリニックを増やすべくマーケティングポジションの強化が急務です。デジタルマーケティングにとどまらず、将来的に展示会・医学会などのオフラインマーケティングやコミュニティ企画、運用なども含めた、マーケティング全体の戦略立案～実行などを担うデジタルマーケティングリーダー候補を募集しています。
デジタルマーケティングリーダーとして、戦略策定から施策の実行、効果測定などに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
予約・問診・診療・決済・配送・CRMまでをワンストップで提供するオールインワン型のオンライン診療SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・集客効果の最大化を目指していただきます。
┗具体的には、デジタルマーケティング設計〜運⽤、オフラインイベント（展示会、学会等）の企画立案～実行等をお任せします。
・マーケティングメンバーの育成に携わっていただきます。
※2025年にはヘルスケア産業の市場規模は約33兆円になると推測（※出典：経済産業省におけるヘルスケア産業政策について）
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・デジタルマーケティング施策（WEB広告、SNS、SEO対策、コンテンツマーケティングなど）の企画立案・運用
・各種KPIのモニタリング
・データ分析に基づいた改善施策の立案、実行
・オフラインイベント（展示会、学会等）の企画立案～実行
・WEBメディアの企画立案～実行
・コミュニティづくり
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・デジタルマーケティングだけでなく、展⽰会や医学会などのオフラインマーケティング企画にも携わることができ、マーケターとしての領域を広げられる！
・事業成長に直結するため、やりがいや達成感が大きい！
・セールスチーム、カスタマーサクセスチーム、事業開発チームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：リーダーとしてマーケ目標の達成とメンバー育成を推進
・3年目以降：マーケティング部門責任者またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口が遠隔診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、遠隔診療が浸透していません。当社は遠隔診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本の遠隔診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。導入クリニック200以上、登録医師4,000人超の注目プロダクト
◎裁量大！医療DXを加速する営業〜メンバー育成までお任せ。0→1→10の成長フェーズのスタートアップ
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！前例のない挑戦～約33兆円市場の新潮流を創る！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、オンライン診療支援プラットフォーム「march」を医療機関やクリニックへ「売上が積み上がる」業務支援システムを提供しております。今後さらに「march」をご利用いただけるクリニックを増やすべくマーケティングポジションの強化が急務です。デジタルマーケティングにとどまらず、将来的に展示会・医学会などのオフラインマーケティングやコミュニティ企画、運用なども含めた、マーケティング全体の戦略立案～実行などを担うデジタルマーケティングリーダー候補を募集しています。
デジタルマーケティングリーダーとして、戦略策定から施策の実行、効果測定などに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
予約・問診・診療・決済・配送・CRMまでをワンストップで提供するオールインワン型のオンライン診療SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・集客効果の最大化を目指していただきます。
┗具体的には、デジタルマーケティング設計〜運⽤、オフラインイベント（展示会、学会等）の企画立案～実行等をお任せします。
・マーケティングメンバーの育成に携わっていただきます。
※2025年にはヘルスケア産業の市場規模は約33兆円になると推測（※出典：経済産業省におけるヘルスケア産業政策について）
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・デジタルマーケティング施策（WEB広告、SNS、SEO対策、コンテンツマーケティングなど）の企画立案・運用
・各種KPIのモニタリング
・データ分析に基づいた改善施策の立案、実行
・オフラインイベント（展示会、学会等）の企画立案～実行
・WEBメディアの企画立案～実行
・コミュニティづくり
・メンバー育成 等
【ポジションの魅力】
・デジタルマーケティングだけでなく、展⽰会や医学会などのオフラインマーケティング企画にも携わることができ、マーケターとしての領域を広げられる！
・事業成長に直結するため、やりがいや達成感が大きい！
・セールスチーム、カスタマーサクセスチーム、事業開発チームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！
【キャリアステップ】
・入社～2年目：リーダーとしてマーケ目標の達成とメンバー育成を推進
・3年目以降：マーケティング部門責任者またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口が遠隔診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、遠隔診療が浸透していません。当社は遠隔診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本の遠隔診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
求める経験 / スキル
【いずれか必須】
■WEB広告運用経験（3年以上）※極力、広告運用の経験があると望ましい
■コンテンツマーケティング経験（3年以上）
■SEO実務経験（3年以上）
■WEBメディア運営経験（3年以上）
■SNS運用実務経験（3年以上）
【歓迎】
■デジタルマーケティング実務経験（戦略立案～実行、改善等）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
■WEB広告運用経験（3年以上）※極力、広告運用の経験があると望ましい
■コンテンツマーケティング経験（3年以上）
■SEO実務経験（3年以上）
■WEBメディア運営経験（3年以上）
■SNS運用実務経験（3年以上）
【歓迎】
■デジタルマーケティング実務経験（戦略立案～実行、改善等）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
20名
仕事内容
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
顧客クリニックが「march」を通じて「オンライン診療を安定して運用し、成果を上げられる」状態を創り出し、継続利用・機能拡張・紹介を通じてLTVを最大化すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件程度しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・導入支援・オンボーディングの設計と実行
・利用状況のモニタリングと改善提案
・解約防止とリテンションマネジメント
・アップセル・クロスセルの機会創出
・顧客成功事例の創出と紹介促進
【ポジションの魅力】
・単なる戦略設計～実行だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善提案まで担うプレイングマネージャーのポジション
・商品利用やサポートを通して直接顧客からと感謝される機会もあり、長期的な信頼関係構築ができる
・セールスチーム、プロダクトチーム、マーケティングチームとの距離も近く、部門横断で組織全体を巻き込みながら価値を作る達成感が味わえる
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、CS組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができ、自社プロダクトの改善、開発に携われる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとしてCS目標達成とCS体制構築を推進
・2年目以降：CS部門責任者またはマーケティング/セールスを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
顧客クリニックが「march」を通じて「オンライン診療を安定して運用し、成果を上げられる」状態を創り出し、継続利用・機能拡張・紹介を通じてLTVを最大化すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件程度しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・導入支援・オンボーディングの設計と実行
・利用状況のモニタリングと改善提案
・解約防止とリテンションマネジメント
・アップセル・クロスセルの機会創出
・顧客成功事例の創出と紹介促進
【ポジションの魅力】
・単なる戦略設計～実行だけでなく、顧客の声をもとにプロダクト改善提案まで担うプレイングマネージャーのポジション
・商品利用やサポートを通して直接顧客からと感謝される機会もあり、長期的な信頼関係構築ができる
・セールスチーム、プロダクトチーム、マーケティングチームとの距離も近く、部門横断で組織全体を巻き込みながら価値を作る達成感が味わえる
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、CS組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができ、自社プロダクトの改善、開発に携われる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとしてCS目標達成とCS体制構築を推進
・2年目以降：CS部門責任者またはマーケティング/セールスを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（5年以上）or コンサルティング経験（3年以上）
■営業実績や目標達成経験がある
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■企画経験
■SaaS/IT/医療等の業界経験
■裁量をもって主体的に取り組みたい
■自社サービスに携わりたい方
■スタートアップに興味がある方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・相手に興味持ち、顧客に貢献したい気持ちが強い方
■法人営業経験（5年以上）or コンサルティング経験（3年以上）
■営業実績や目標達成経験がある
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■企画経験
■SaaS/IT/医療等の業界経験
■裁量をもって主体的に取り組みたい
■自社サービスに携わりたい方
■スタートアップに興味がある方
【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・相手に興味持ち、顧客に貢献したい気持ちが強い方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
仕事内容
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速する営業戦略設計〜メンバーマネジメントまでお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、営業戦略・組織構築・現場リードを担うセールスマネージャー候補を募集しています。
プレイングマネージャーとして、組織づくり・仕組み化・再現性ある営業体制の立ち上げに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。
・単なる新規獲得にとどまらず、営業戦略の立案～実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・見込み客への「march」の提案営業
・営業戦略立案～実行
・リード～受注までのパイプラインマネジメント
・セールスチームのメンバーマネジメント
・営業プロセスの磨き込み
【ポジションの魅力】
・営業戦略設計～実行まで担うプレイングマネージャーのポジション
・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の抱える課題やニーズを深く理解した上で最適な解決策を提案する課題解決型セールスです
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、営業組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・2年目以降：営業部門責任者またはマーケティング/セールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【こんな方にフィットします】
●プレイヤーとして高い営業実績を上げ、次はマネジメントに挑戦したい方
●圧倒的当事者意識を持って、事業へ取り組める方
●医療・ヘルスケア領域に興味があり、社会性と事業性を両立した仕事がしたい方
●変化を楽しみ、仕組みのない状態を創造しながら進められる方
●経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業を創っていきたい方
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口がオンライン診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、オンライン診療が浸透していません。当社はオンライン診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本のオンライン診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・前年比300%超成長のAI-Native SaaS「march」。チャーンレート0.3%未満という極めて高い顧客満足度を誇る。
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速する営業戦略設計〜メンバーマネジメントまでお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
【募集背景】
Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、営業戦略・組織構築・現場リードを担うセールスマネージャー候補を募集しています。
プレイングマネージャーとして、組織づくり・仕組み化・再現性ある営業体制の立ち上げに挑戦したい方をお待ちしています。
【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。
【業務ミッション】
・「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。
・単なる新規獲得にとどまらず、営業戦略の立案～実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。
【具体的な業務内容】
・見込み客への「march」の提案営業
・営業戦略立案～実行
・リード～受注までのパイプラインマネジメント
・セールスチームのメンバーマネジメント
・営業プロセスの磨き込み
【ポジションの魅力】
・営業戦略設計～実行まで担うプレイングマネージャーのポジション
・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の抱える課題やニーズを深く理解した上で最適な解決策を提案する課題解決型セールスです
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、営業組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる
【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・2年目以降：営業部門責任者またはマーケティング/セールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード
【こんな方にフィットします】
●プレイヤーとして高い営業実績を上げ、次はマネジメントに挑戦したい方
●圧倒的当事者意識を持って、事業へ取り組める方
●医療・ヘルスケア領域に興味があり、社会性と事業性を両立した仕事がしたい方
●変化を楽しみ、仕組みのない状態を創造しながら進められる方
●経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業を創っていきたい方
【思い】日本の医療に危機感を抱いています。高齢化の最先端で医療需要は増加する一方、人口減少と都市化により地域医療の医師が不足しています。その突破口がオンライン診療であるにもかかわらず、米国などと比べて土地の狭い日本では、オンライン診療が浸透していません。当社はオンライン診療を可能にする自社SaaS『march』で、日本のオンライン診療を当たり前にし、日本の医療課題の解決に挑戦します。
【魅力】
・前年比300%超成長のAI-Native SaaS「march」。チャーンレート0.3%未満という極めて高い顧客満足度を誇る。
・入社者にはストックオプションを付与（当社はIPOを目指しており、2023年末に資金調達実績あり。2026年には更に資金調達予定。）
・シリコンバレーで起業をしていた代表をはじめ、医師、医療専門エンジニア、起業経験者、海外経験者など様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーと働ける職場環境
・成長市場の医療・ヘルスケア、IT業界での社会課題の解決に直結した事業に携われる経験
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（5年以上）
■チームリーダーやメンバー育成の経験
■目標達成のためにPDCAを回した経験
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■SaaS・IT・人材・広告など無形商材の営業経験
■5名以上のマネジメント経験
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・チームの成功を最優先し、共に成長できるリーダーシップ
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
■法人営業経験（5年以上）
■チームリーダーやメンバー育成の経験
■目標達成のためにPDCAを回した経験
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方
【歓迎】
■SaaS・IT・人材・広告など無形商材の営業経験
■5名以上のマネジメント経験
■自社サービスに携わりたい方
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・チームの成功を最優先し、共に成長できるリーダーシップ
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
803 万円 ~ 1,104 万円
従業員数
20名
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜仕事概要＞
・ミッション
SPIDER+ Workspaceを使うユーザーの現場業務の生産性を最大化し、最高の顧客体験をつくる共通基盤のPdMを募集します。
特定のプロダクトに限定するのではなく、SPIDER+ Workspace全体の成功による顧客提供価値の最大化を担っていただきます。
＜業務内容＞
・プロダクト戦略・ロードマップの策定
事業計画に基づいた中長期のプロダクト方針の立案と、優先順位（ロードマップ）の決定。
・機能改善・新機能の企画立案
顧客フィードバックや市場調査に基づく、課題解決のためのコンセプト設計およびPMF（市場適合）の検証。
・要件定義から仕様策定までの上流工程
ビジネス要求を具体的なシステム要件へ落とし込み、エンジニア・デザイナーと連携したUI/UX・仕様の確定。
・開発プロジェクトの推進と進捗管理
リリースまでの工程管理および、リリース後の効果測定・データ分析に基づく継続的な改善。
・ステークホルダーとの合意形成
セールス・CS・経営層などの関連部門と連携し、事業成長に向けたプロダクト価値の最大化。
＜ポジションの魅力＞
・巨大な業界をアップデートする社会貢献性
建設業界という巨大な市場のDXをテーマに、現場の働き方を根本から変える挑戦ができます。自分の企画したプロダクトが、日本のインフラを支える人々の「当たり前」を変えていく手応えを実感できます。
・「事業創造」に集中できる広大な職務権限
機能単位の改善に留まらず、ビジネスモデルや戦略から深く関与していただきます。難易度は高いですが、プロダクトを通じて事業そのものを創り出す、経営に近い視点でのスキルアップが可能です。
・圧倒的なアセットを活用した、スケールの大きな挑戦
建設テック業界でも稀有な、全国約2,000社以上の強固な顧客基盤と全国に展開している営業基盤を用いてプロダクトを展開していくことが可能です。ゼロから顧客を探すのではなく、すでに信頼関係のある膨大なユーザー層に対し、新価値を即座に届けることができる、この環境ならではのスピード感で挑戦できます。
・ミッション
SPIDER+ Workspaceを使うユーザーの現場業務の生産性を最大化し、最高の顧客体験をつくる共通基盤のPdMを募集します。
特定のプロダクトに限定するのではなく、SPIDER+ Workspace全体の成功による顧客提供価値の最大化を担っていただきます。
＜業務内容＞
・プロダクト戦略・ロードマップの策定
事業計画に基づいた中長期のプロダクト方針の立案と、優先順位（ロードマップ）の決定。
・機能改善・新機能の企画立案
顧客フィードバックや市場調査に基づく、課題解決のためのコンセプト設計およびPMF（市場適合）の検証。
・要件定義から仕様策定までの上流工程
ビジネス要求を具体的なシステム要件へ落とし込み、エンジニア・デザイナーと連携したUI/UX・仕様の確定。
・開発プロジェクトの推進と進捗管理
リリースまでの工程管理および、リリース後の効果測定・データ分析に基づく継続的な改善。
・ステークホルダーとの合意形成
セールス・CS・経営層などの関連部門と連携し、事業成長に向けたプロダクト価値の最大化。
＜ポジションの魅力＞
・巨大な業界をアップデートする社会貢献性
建設業界という巨大な市場のDXをテーマに、現場の働き方を根本から変える挑戦ができます。自分の企画したプロダクトが、日本のインフラを支える人々の「当たり前」を変えていく手応えを実感できます。
・「事業創造」に集中できる広大な職務権限
機能単位の改善に留まらず、ビジネスモデルや戦略から深く関与していただきます。難易度は高いですが、プロダクトを通じて事業そのものを創り出す、経営に近い視点でのスキルアップが可能です。
・圧倒的なアセットを活用した、スケールの大きな挑戦
建設テック業界でも稀有な、全国約2,000社以上の強固な顧客基盤と全国に展開している営業基盤を用いてプロダクトを展開していくことが可能です。ゼロから顧客を探すのではなく、すでに信頼関係のある膨大なユーザー層に対し、新価値を即座に届けることができる、この環境ならではのスピード感で挑戦できます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
下記のうち、いずれかの経験
・自社向け、クライアント向けを問わず、事業または組織の課題解決のためのプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・システム開発またはそれに関連するプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・ITコンサルタントの経験
・エンジニアの経験
・プロダクトの責任者として事業成果を出した経験
＜歓迎要件＞
・事業数値（P/L）の管理・達成経験
・システム開発における技術的バックグラウンド
・営業やコンサルタントなど、何かしらのクライアントワークに従事した経験
・建設業への就業経験または建設業界への深い知見
＜身につくスキル＞
特定のプロダクトに限らず、当社のSaaS事業全体の成功のレバーを握って事業成長を導く経験から、プロダクトマネジメントのスキルだけでなく、事業スキルも身に付きます。
下記のうち、いずれかの経験
・自社向け、クライアント向けを問わず、事業または組織の課題解決のためのプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・システム開発またはそれに関連するプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・ITコンサルタントの経験
・エンジニアの経験
・プロダクトの責任者として事業成果を出した経験
＜歓迎要件＞
・事業数値（P/L）の管理・達成経験
・システム開発における技術的バックグラウンド
・営業やコンサルタントなど、何かしらのクライアントワークに従事した経験
・建設業への就業経験または建設業界への深い知見
＜身につくスキル＞
特定のプロダクトに限らず、当社のSaaS事業全体の成功のレバーを握って事業成長を導く経験から、プロダクトマネジメントのスキルだけでなく、事業スキルも身に付きます。
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
事業の成長に伴い、カスタマーサポートや開発チームだけでは解決が困難な課題に迅速に対応し、ユーザーの信頼性と満足度レベルを高く維持するため、CRE（Customer Reliability Engineering）部を牽引する部長を募集します。
このポジションは、単なるテクニカルサポートの責任者ではありません。お客様からの技術的な問い合わせ対応から、サービス運用におけるトラブルシューティング、インシデント管理、そして将来を見据えた運用体制の構築まで、プロダクトの信頼性と安定性を根幹から支える極めて戦略的な役割を担います。
あなたの深い技術的知見と顧客目線に立った問題解決能力で、ユーザーに「安心して使える」と感じてもらえるサービス基盤を構築し、SPIDER+のブランド価値を高めていただくことを心から期待しています。
＜具体的な業務内容＞
■テクニカルサポート体制の構築・改善
・顧客の問い合わせに対する技術調査のプロセス改善と品質管理
・カスタマーサポート部門など関連部署との連携強化
■プロダクト運用関連
・アラート監視体制の最適化
・自動化スクリプト導入推進
■インシデント管理と対応
・インシデント発生時の初動対応、関係部署との連携
・根本原因の分析と再発防止策の立案・実行
■CREチームのマネジメント
・メンバーの目標設定、評価、育成
・チームの技術力向上、スキルアップ施策の策定
・業務効率化、ナレッジ共有の推進
＜入社後に任せたいミッション＞
・CREチームのメンバーや業務内容の把握、課題抽出および改善案の策定
・関連部署のメンバーと1on1を通じて、プロダクトグループ内外の現状把握・ 関係性構築
・既存プロダクトの把握
・部門長として、現メンバーの強みや課題を把握し、個々の能力を最大限に引き出すチームづくり
＜魅力＞
・建設業界のDXへの貢献
建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。
・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・事業成長への貢献
サービスが拡大を続ける中で、CRE部の強化はプロダクトの信頼性を高め、顧客満足度を向上させる上で不可欠です。事業成長に直接貢献できるやりがいがあります。
・裁量権の大きさ
チームの体制や運用プロセスを自らの手で作り上げる裁量があります。これまでの経験を存分に活かし理想の組織を構築できます。
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
事業の成長に伴い、カスタマーサポートや開発チームだけでは解決が困難な課題に迅速に対応し、ユーザーの信頼性と満足度レベルを高く維持するため、CRE（Customer Reliability Engineering）部を牽引する部長を募集します。
このポジションは、単なるテクニカルサポートの責任者ではありません。お客様からの技術的な問い合わせ対応から、サービス運用におけるトラブルシューティング、インシデント管理、そして将来を見据えた運用体制の構築まで、プロダクトの信頼性と安定性を根幹から支える極めて戦略的な役割を担います。
あなたの深い技術的知見と顧客目線に立った問題解決能力で、ユーザーに「安心して使える」と感じてもらえるサービス基盤を構築し、SPIDER+のブランド価値を高めていただくことを心から期待しています。
＜具体的な業務内容＞
■テクニカルサポート体制の構築・改善
・顧客の問い合わせに対する技術調査のプロセス改善と品質管理
・カスタマーサポート部門など関連部署との連携強化
■プロダクト運用関連
・アラート監視体制の最適化
・自動化スクリプト導入推進
■インシデント管理と対応
・インシデント発生時の初動対応、関係部署との連携
・根本原因の分析と再発防止策の立案・実行
■CREチームのマネジメント
・メンバーの目標設定、評価、育成
・チームの技術力向上、スキルアップ施策の策定
・業務効率化、ナレッジ共有の推進
＜入社後に任せたいミッション＞
・CREチームのメンバーや業務内容の把握、課題抽出および改善案の策定
・関連部署のメンバーと1on1を通じて、プロダクトグループ内外の現状把握・ 関係性構築
・既存プロダクトの把握
・部門長として、現メンバーの強みや課題を把握し、個々の能力を最大限に引き出すチームづくり
＜魅力＞
・建設業界のDXへの貢献
建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXに貢献することができます。
・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えます。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・事業成長への貢献
サービスが拡大を続ける中で、CRE部の強化はプロダクトの信頼性を高め、顧客満足度を向上させる上で不可欠です。事業成長に直接貢献できるやりがいがあります。
・裁量権の大きさ
チームの体制や運用プロセスを自らの手で作り上げる裁量があります。これまでの経験を存分に活かし理想の組織を構築できます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
組織マネージャーのご経験：3〜5年
インフラやデータベース、プログラミングの知識
ビジネス部門および顧客とのコミュニケーション能力
データ消失・破損時の復旧など、トラブルシューティング能力
■歓迎スキル
開発と運用に関する経験
SRE/DevOps：開発と運用を連携させ、自動化と継続的な改善を推進した経験
レガシープロダクトの運用・改善経験
ドメイン知識・ビジネス理解
BtoB SaaSプロダクトにおいて信頼性向上のための施策を講じた経験
建設業界のシステム運用の後経験
■求める人物像
事業目線と顧客目線を持ち必要なアクションを取れる方
既存のプロダクトやメンバーに対てリスペクトを持ちつつ、必要な改善を推進できる方
EM(課長)やメンバーと向き合い、事業貢献できる組織を組成できる方
組織マネージャーのご経験：3〜5年
インフラやデータベース、プログラミングの知識
ビジネス部門および顧客とのコミュニケーション能力
データ消失・破損時の復旧など、トラブルシューティング能力
■歓迎スキル
開発と運用に関する経験
SRE/DevOps：開発と運用を連携させ、自動化と継続的な改善を推進した経験
レガシープロダクトの運用・改善経験
ドメイン知識・ビジネス理解
BtoB SaaSプロダクトにおいて信頼性向上のための施策を講じた経験
建設業界のシステム運用の後経験
■求める人物像
事業目線と顧客目線を持ち必要なアクションを取れる方
既存のプロダクトやメンバーに対てリスペクトを持ちつつ、必要な改善を推進できる方
EM(課長)やメンバーと向き合い、事業貢献できる組織を組成できる方
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,536 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
本ポジションは、この「SPIDER+」の開発部門責任者として、既存プロダクトの進化、技術負債の解消、そしてAI等を駆使した新機能開発を統括する役割を担っていただきます。
複数のプロジェクト推進や、経営・ビジネスサイドとの連携を通じて、「SPIDER+」を現場インフラとなるプロダクトとして成長させ、建設DXの「真のスタンダード」を創り上げることがミッションです。
＜具体的な業務内容＞
プロダクト開発部の責任者として、当社の主力プロダクトのSPIDER+の新機能開発・機能拡張・技術負債の解消に向けた組織マネジメントおよび技術戦略の実行を担っていただきます。
■ プロジェクト・事業推進
・複数の開発プロジェクトにおけるQCDS（品質・コスト・納期・スコープ）の全体統括
・他部門（ビジネス、CS等）との折衝・調整を通じた、顧客ニーズの的確なプロダクト反映
・部門予算の管理と、最適なリソース配分による投資対効果の最大化
・プロダクトの品質向上と安定稼働に向けた開発プロセスの構築と運用
■ 戦略的組織運営
・経営陣やビジネスサイドと連携した事業戦略／プロダクト戦略に沿った組織設計と運営
・エンジニア組織（数十名規模）のマインド醸成、チーム文化の構築、環境整備
・人材採用戦略の策定と実行、およびリーダー層の育成プログラムの構築
・開発生産性向上に向けた組織プロセスの改善
■ 技術リーダーシップ
・最新技術（AI領域等）の調査・検証と、自社プロダクトへの導入判断および推進
・技術的課題の解決に向けたアーキテクチャ設計・実装方針の策定と指導
・技術的負債の解消と、スケーラビリティを考慮したシステム基盤の強化
・社内への技術標準の策定と浸透、およびエンジニア全体の技術力向上支援
＜ミッション＞
入社後は、まず組織とプロダクトの現状を深く理解いただくことからスタートし、段階的にマネジメントの範囲を広げていただきます。
■ 最初の3ヶ月：現状把握と関係構築
・既存チームメンバーおよび関係部署との1on1を通じた、組織の現状把握と課題抽出
・既存プロジェクトの推進状況、QCDS管理プロセスの把握
・経営陣や他部門のステークホルダーとの連携体制の構築
・現場の課題感に基づいた、短期的な改善項目の特定
■ 3〜6ヶ月：方針策定と体制強化
・プロダクト開発部の運営方針決定およびチーム共通の価値観の策定と浸透
・品質向上を最優先事項とした、具体的な開発体制の構築と実行
・適切なリソースマネジメントによる、プロジェクトの安定稼働と効率化の実現
・メンバーの教育・メンタリングを通じた、リーダー層のボトムアップ支援
■ 6ヶ月以降：組織成長と未来に向けた活動
・先端技術（AI等）の活用を前提とした、中長期的な組織基盤の構築
・ビジネス成長に耐えうる、スケーラブルな開発組織へのアップデート
・プロダクト全体の品質・生産性指標（DORAメトリクス等）の定義と継続的な改善
・次期部長候補の選定と育成、および持続的な組織成長モデルの確立
・将来の競争を勝ち抜くための、新たな付加価値を生み出す組織文化の定着
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」は、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますが、ここから更なる挑戦に挑みます。
本ポジションは、この「SPIDER+」の開発部門責任者として、既存プロダクトの進化、技術負債の解消、そしてAI等を駆使した新機能開発を統括する役割を担っていただきます。
複数のプロジェクト推進や、経営・ビジネスサイドとの連携を通じて、「SPIDER+」を現場インフラとなるプロダクトとして成長させ、建設DXの「真のスタンダード」を創り上げることがミッションです。
＜具体的な業務内容＞
プロダクト開発部の責任者として、当社の主力プロダクトのSPIDER+の新機能開発・機能拡張・技術負債の解消に向けた組織マネジメントおよび技術戦略の実行を担っていただきます。
■ プロジェクト・事業推進
・複数の開発プロジェクトにおけるQCDS（品質・コスト・納期・スコープ）の全体統括
・他部門（ビジネス、CS等）との折衝・調整を通じた、顧客ニーズの的確なプロダクト反映
・部門予算の管理と、最適なリソース配分による投資対効果の最大化
・プロダクトの品質向上と安定稼働に向けた開発プロセスの構築と運用
■ 戦略的組織運営
・経営陣やビジネスサイドと連携した事業戦略／プロダクト戦略に沿った組織設計と運営
・エンジニア組織（数十名規模）のマインド醸成、チーム文化の構築、環境整備
・人材採用戦略の策定と実行、およびリーダー層の育成プログラムの構築
・開発生産性向上に向けた組織プロセスの改善
■ 技術リーダーシップ
・最新技術（AI領域等）の調査・検証と、自社プロダクトへの導入判断および推進
・技術的課題の解決に向けたアーキテクチャ設計・実装方針の策定と指導
・技術的負債の解消と、スケーラビリティを考慮したシステム基盤の強化
・社内への技術標準の策定と浸透、およびエンジニア全体の技術力向上支援
＜ミッション＞
入社後は、まず組織とプロダクトの現状を深く理解いただくことからスタートし、段階的にマネジメントの範囲を広げていただきます。
■ 最初の3ヶ月：現状把握と関係構築
・既存チームメンバーおよび関係部署との1on1を通じた、組織の現状把握と課題抽出
・既存プロジェクトの推進状況、QCDS管理プロセスの把握
・経営陣や他部門のステークホルダーとの連携体制の構築
・現場の課題感に基づいた、短期的な改善項目の特定
■ 3〜6ヶ月：方針策定と体制強化
・プロダクト開発部の運営方針決定およびチーム共通の価値観の策定と浸透
・品質向上を最優先事項とした、具体的な開発体制の構築と実行
・適切なリソースマネジメントによる、プロジェクトの安定稼働と効率化の実現
・メンバーの教育・メンタリングを通じた、リーダー層のボトムアップ支援
■ 6ヶ月以降：組織成長と未来に向けた活動
・先端技術（AI等）の活用を前提とした、中長期的な組織基盤の構築
・ビジネス成長に耐えうる、スケーラブルな開発組織へのアップデート
・プロダクト全体の品質・生産性指標（DORAメトリクス等）の定義と継続的な改善
・次期部長候補の選定と育成、および持続的な組織成長モデルの確立
・将来の競争を勝ち抜くための、新たな付加価値を生み出す組織文化の定着
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
■組織マネジメント経験
・エンジニア組織（10名程度）のマネジメント経験が3〜5年程度ある
・メンバーの採用、育成、評価の実務経験がある
■ビジネス連携経験
・取締役・執行役員クラスのステークホルダーとの協業経験がある
・ビジネス部門との協業・クロスファンクショナルな調整経験がある
・顧客折衝の経験がある
■プロジェクトマネジメント経験
・大規模開発プロジェクトのマネジメント経験がある
・開発チームの主力メンバーとしての参画経験がある
＜歓迎スキル＞
■プロジェクトマネジメント
・100人月以上の大規模プロジェクトマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント実務経験（PMP等の資格歓迎）
・オフショア開発の運営・管理経験
■業界・ビジネス知識
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・建設業界やBtoB SaaS事業の理解
・スタートアップでの経営参画経験
■技術的専門性
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・クラウドアーキテクチャ設計・運用の実務経験
・AI技術の活用経験
■組織育成・採用
・EM・リーダーへの教育経験
・エンジニア採用の戦略立案と実行経験
・技術コミュニティでの発信経験（登壇、ブログ、OSS貢献等）
■組織マネジメント経験
・エンジニア組織（10名程度）のマネジメント経験が3〜5年程度ある
・メンバーの採用、育成、評価の実務経験がある
■ビジネス連携経験
・取締役・執行役員クラスのステークホルダーとの協業経験がある
・ビジネス部門との協業・クロスファンクショナルな調整経験がある
・顧客折衝の経験がある
■プロジェクトマネジメント経験
・大規模開発プロジェクトのマネジメント経験がある
・開発チームの主力メンバーとしての参画経験がある
＜歓迎スキル＞
■プロジェクトマネジメント
・100人月以上の大規模プロジェクトマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント実務経験（PMP等の資格歓迎）
・オフショア開発の運営・管理経験
■業界・ビジネス知識
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・建設業界やBtoB SaaS事業の理解
・スタートアップでの経営参画経験
■技術的専門性
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・クラウドアーキテクチャ設計・運用の実務経験
・AI技術の活用経験
■組織育成・採用
・EM・リーダーへの教育経験
・エンジニア採用の戦略立案と実行経験
・技術コミュニティでの発信経験（登壇、ブログ、OSS貢献等）
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,536 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜業務内容＞
・プロダクト戦略・ロードマップの策定
事業計画に基づいた中長期のプロダクト方針の立案と、優先順位（ロードマップ）の決定。
・新規プロダクト・新機能の企画立案
顧客フィードバックや市場調査に基づく、課題解決のためのコンセプト設計およびPMF（市場適合）の検証。
・要件定義から仕様策定までの上流工程
ビジネス要求を具体的なシステム要件へ落とし込み、エンジニア・デザイナーと連携したUI/UX・仕様の確定。
・開発プロジェクトの推進と進捗管理
リリースまでの工程管理および、リリース後の効果測定・データ分析に基づく継続的な改善。
・ステークホルダーとの合意形成
セールス・CS・経営層などの関連部門と連携し、事業成長に向けたプロダクト価値の最大化。
＜ポジションのミッション＞
主力プロダクトの進化、または次代の柱となる新規プロダクトの企画からグロースまでを一気通貫で主導していただきます。 単なる「機能の具体化」に留まらず、ビジネスサイドと密に連携し、「市場に求められ、持続的な利益を生む（＝売れる）」仕組みをプロダクトに落とし込むことが求められます。
・プロダクト戦略・ロードマップの策定
事業計画に基づいた中長期のプロダクト方針の立案と、優先順位（ロードマップ）の決定。
・新規プロダクト・新機能の企画立案
顧客フィードバックや市場調査に基づく、課題解決のためのコンセプト設計およびPMF（市場適合）の検証。
・要件定義から仕様策定までの上流工程
ビジネス要求を具体的なシステム要件へ落とし込み、エンジニア・デザイナーと連携したUI/UX・仕様の確定。
・開発プロジェクトの推進と進捗管理
リリースまでの工程管理および、リリース後の効果測定・データ分析に基づく継続的な改善。
・ステークホルダーとの合意形成
セールス・CS・経営層などの関連部門と連携し、事業成長に向けたプロダクト価値の最大化。
＜ポジションのミッション＞
主力プロダクトの進化、または次代の柱となる新規プロダクトの企画からグロースまでを一気通貫で主導していただきます。 単なる「機能の具体化」に留まらず、ビジネスサイドと密に連携し、「市場に求められ、持続的な利益を生む（＝売れる）」仕組みをプロダクトに落とし込むことが求められます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・自社向け、クライアント向けを問わず、事業または組織の課題解決のためのプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・システム開発またはそれに関連するプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・プロダクトの責任者として事業成果を出した経験
＜歓迎要件＞
・事業数値（P/L）の管理・達成経験
・システム開発における技術的バックグラウンド
・営業やコンサルタントなど、何かしらのクライアントワークに従事した経験
・建設業への就業経験または建設業界への深い知見
・自社向け、クライアント向けを問わず、事業または組織の課題解決のためのプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・システム開発またはそれに関連するプロジェクトをリードし、成果を出した経験
・プロダクトの責任者として事業成果を出した経験
＜歓迎要件＞
・事業数値（P/L）の管理・達成経験
・システム開発における技術的バックグラウンド
・営業やコンサルタントなど、何かしらのクライアントワークに従事した経験
・建設業への就業経験または建設業界への深い知見
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜仕事概要＞
事業の変革期をリードする、エンジニアを求めています
私たちのプロダクトは多くの建設現場で支持され、顧客基盤は今も急速に拡大しています。しかし、その成長スピードにプロダクト開発が追いついていません。私たちは今、事業の未来を左右する、大きくも面白い課題に直面しています。
私たちは、「”働く”にもっと『楽しい』を創造する。」というMissionを掲げ、テクノロジーの力で建築業界が直面している課題解決に挑んでいます。主力プロダクトである「SPIDER＋」は、すでに7万人のユーザー様にご利用いただく、まさに建設業界のDXを牽引するサービスへと成長を遂げました。
事業の急成長に伴い、ユーザー体験のさらなる向上、そして数年後も業界のデファクトスタンダードであり続けるためには、サービスを支えるクラウドインフラ基盤の進化が不可欠です。この重要な局面において、本ポジションはサービス基盤全体のアーキテクチャ設計から実装、そして組織的な開発文化の醸成までを主導いただく、極めて重要な役割を担います。
将来の事業成長を見据え、サービスを支えるクラウドインフラ全体のアーキテクチャを設計し、その刷新をリードしていただきます。また、SREチームを牽引するリーダーとして、技術戦略を推進すると同時に、開発や運用など関連部門と広く連携し、DevOps文化を組織レベルで確立・浸透させる変革の旗手となることを期待しています。
＜業務内容＞
・パブリッククラウドの設計・構築・運用
・IaCや運用自動化への取り組み
・顧客や他部署からの問い合わせ対応
・各種バージョンアップやメンテナンス対応
・プライベートクラウドの構築・運用
・アラート対応やトラブルシューティング
＜開発環境＞
・AWS：EC2、ECS、RDS、EFS、ElastiCache、S3、Lambda、API Gateway、WAF、CloudWatch、Route53、AWS Backup
・ミドルウェア：Apache
・データベース：PostgreSQL
・IaC：Terraform、Ansible
・コラボレーション：GitHub、Backlog、Slack
このミッションは、単なるインフラの運用・保守ではありません。事業の成長を根幹から支え、未来のプロダクト展開をも見据えた、極めて戦略的かつ挑戦的な取り組みです。あなたの深い技術的知見とリーダーシップで、我々のサービス基盤を次なるステージへと引き上げていただくことを心から期待しています。
＜魅力＞
■事業インパクトの大きさ
・14年間成長し続けるプロダクトのインフラ全体設計というチャレンジ
・インフラ構成の更新に伴うインフラコスト・運用の最適化
■技術戦略への直接的な関与
・クラウドネイティブアーキテクチャを前提とした技術選定への関与
・事業戦略に基づくクラウド構成の立案
■多様なステークホルダーとの連携
・企画・開発・運用・QAとの定常的な連携と活動方針のアップデート
＜身に付くスキル＞
・クラウドネイティブアーキテクチャの設計・構築・運用スキル
・IaaS環境からの移行計画立案・実行スキル
・コスト最適化スキル
・技術戦略立案スキル
・ステークホルダーマネジメントスキル
事業の変革期をリードする、エンジニアを求めています
私たちのプロダクトは多くの建設現場で支持され、顧客基盤は今も急速に拡大しています。しかし、その成長スピードにプロダクト開発が追いついていません。私たちは今、事業の未来を左右する、大きくも面白い課題に直面しています。
私たちは、「”働く”にもっと『楽しい』を創造する。」というMissionを掲げ、テクノロジーの力で建築業界が直面している課題解決に挑んでいます。主力プロダクトである「SPIDER＋」は、すでに7万人のユーザー様にご利用いただく、まさに建設業界のDXを牽引するサービスへと成長を遂げました。
事業の急成長に伴い、ユーザー体験のさらなる向上、そして数年後も業界のデファクトスタンダードであり続けるためには、サービスを支えるクラウドインフラ基盤の進化が不可欠です。この重要な局面において、本ポジションはサービス基盤全体のアーキテクチャ設計から実装、そして組織的な開発文化の醸成までを主導いただく、極めて重要な役割を担います。
将来の事業成長を見据え、サービスを支えるクラウドインフラ全体のアーキテクチャを設計し、その刷新をリードしていただきます。また、SREチームを牽引するリーダーとして、技術戦略を推進すると同時に、開発や運用など関連部門と広く連携し、DevOps文化を組織レベルで確立・浸透させる変革の旗手となることを期待しています。
＜業務内容＞
・パブリッククラウドの設計・構築・運用
・IaCや運用自動化への取り組み
・顧客や他部署からの問い合わせ対応
・各種バージョンアップやメンテナンス対応
・プライベートクラウドの構築・運用
・アラート対応やトラブルシューティング
＜開発環境＞
・AWS：EC2、ECS、RDS、EFS、ElastiCache、S3、Lambda、API Gateway、WAF、CloudWatch、Route53、AWS Backup
・ミドルウェア：Apache
・データベース：PostgreSQL
・IaC：Terraform、Ansible
・コラボレーション：GitHub、Backlog、Slack
このミッションは、単なるインフラの運用・保守ではありません。事業の成長を根幹から支え、未来のプロダクト展開をも見据えた、極めて戦略的かつ挑戦的な取り組みです。あなたの深い技術的知見とリーダーシップで、我々のサービス基盤を次なるステージへと引き上げていただくことを心から期待しています。
＜魅力＞
■事業インパクトの大きさ
・14年間成長し続けるプロダクトのインフラ全体設計というチャレンジ
・インフラ構成の更新に伴うインフラコスト・運用の最適化
■技術戦略への直接的な関与
・クラウドネイティブアーキテクチャを前提とした技術選定への関与
・事業戦略に基づくクラウド構成の立案
■多様なステークホルダーとの連携
・企画・開発・運用・QAとの定常的な連携と活動方針のアップデート
＜身に付くスキル＞
・クラウドネイティブアーキテクチャの設計・構築・運用スキル
・IaaS環境からの移行計画立案・実行スキル
・コスト最適化スキル
・技術戦略立案スキル
・ステークホルダーマネジメントスキル
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・クラウドインフラの設計・構築・運用・保守・監視の経験
・AWSの経験
・IaC（terraform、Ansible）の経験
・運用自動化の知見・経験
・コンテナ運用経験
・CI/CD構築経験
【歓迎スキル】
・クラウドネイティブアーキテクチャの知見・経験
・AWS認定資格（Professional／Specialty認定保有者歓迎）
・ネットワーク知識（TCP/IP）
・Linuxサーバ運用経験
・仮想マシン運用経験
・シェルスクリプト
【求める人物像】
・システム基盤を担う役割としての高いラストマンシップをお持ちの方
・変化を前提として捉え、楽しめる方
・チームで成果を出すことを意識して業務に取り組める方
・日々の運用業務で改善ポイントを見出し、自らアクションを取れる方
・主体的に行動し周りを巻き込んでミッションを進めることを楽しいと思える方
・クラウドインフラの設計・構築・運用・保守・監視の経験
・AWSの経験
・IaC（terraform、Ansible）の経験
・運用自動化の知見・経験
・コンテナ運用経験
・CI/CD構築経験
【歓迎スキル】
・クラウドネイティブアーキテクチャの知見・経験
・AWS認定資格（Professional／Specialty認定保有者歓迎）
・ネットワーク知識（TCP/IP）
・Linuxサーバ運用経験
・仮想マシン運用経験
・シェルスクリプト
【求める人物像】
・システム基盤を担う役割としての高いラストマンシップをお持ちの方
・変化を前提として捉え、楽しめる方
・チームで成果を出すことを意識して業務に取り組める方
・日々の運用業務で改善ポイントを見出し、自らアクションを取れる方
・主体的に行動し周りを巻き込んでミッションを進めることを楽しいと思える方
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
840 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
仕事内容
■職務内容・ミッション
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
【具体的な業務内容】
◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。
◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◎部署横断のプロジェクトのリーダー
【営業先や営業スタイルについて】
◎商談活動
・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
◎対象企業
・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
◎営業手法
・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
◎営業先の多様性
・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
◎営業チーム構成
・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
◎口コミでの拡大
・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
◎移動手段
・移動は基本的にカーシェアを利用します。
【1日の流れ（例）】
◎9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
◎10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
◎17:00～ 帰社、事務作業など
◎18：00～終業
【入社後育成体制】
◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・入社3週間まで
ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
・入社4週目まで
商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
◎3週間-7週間：営業現場に配属
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
・～4週目
製品オプションロープレをして学習を継続していきます。
【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え
毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。
【使用ツール】
Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等
【働き方について】
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
【そのほか参考資料】
①バーチカルSaaSであるスパイダープラスの面接の前に知っておくと得する話
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
②2種類の営業研修の導入で売上単価が継続的に向上
https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/aid/0000000137/#summary01
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
【具体的な業務内容】
◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。
◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◎部署横断のプロジェクトのリーダー
【営業先や営業スタイルについて】
◎商談活動
・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
◎対象企業
・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
◎営業手法
・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
◎営業先の多様性
・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
◎営業チーム構成
・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
◎口コミでの拡大
・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
◎移動手段
・移動は基本的にカーシェアを利用します。
【1日の流れ（例）】
◎9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
◎10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
◎17:00～ 帰社、事務作業など
◎18：00～終業
【入社後育成体制】
◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・入社3週間まで
ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
・入社4週目まで
商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
◎3週間-7週間：営業現場に配属
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
・～4週目
製品オプションロープレをして学習を継続していきます。
【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え
毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。
【使用ツール】
Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等
【働き方について】
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
【そのほか参考資料】
①バーチカルSaaSであるスパイダープラスの面接の前に知っておくと得する話
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
②2種類の営業研修の導入で売上単価が継続的に向上
https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/aid/0000000137/#summary01
求める経験 / スキル
■必須スキル
・営業経験2年以上
■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験
・社内外と連携しながら営業してきた経験
【求める人物像】
・現場との対話を大切にしたい方
・型が決まっていない環境で挑戦したい方
【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】
・光通信の営業
・建材商社の法人営業
・人材派遣営業（施工管理）
・店舗BGMの飲食店向け営業
・銀行の法人営業
・物流SaaS営業
・人材紹介、広告営業
・ハウスメーカー営業
・営業経験2年以上
■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験
・社内外と連携しながら営業してきた経験
【求める人物像】
・現場との対話を大切にしたい方
・型が決まっていない環境で挑戦したい方
【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】
・光通信の営業
・建材商社の法人営業
・人材派遣営業（施工管理）
・店舗BGMの飲食店向け営業
・銀行の法人営業
・物流SaaS営業
・人材紹介、広告営業
・ハウスメーカー営業
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
宮城県
想定年収
645 万円 ~ 750 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
仕事内容
建設業界のDXを牽引する7万ユーザーのSPIDERPLUSを、次世代のアーキテクチャで進化させるテクニカルリーダーとして、技術戦略の策定から実装まで主導していただきます。
技術アーキテクチャのリーダーシップを発揮し、プロダクト全般の技術選定とアーキテクチャ戦略の策定を担っていただきます。
2011年から成長し続けるSPIDERPLUSの技術的負債解消とモダン化と新プロダクト・機能の技術基盤設計と技術選定をお任せします。
【具体的な業務内容】
■ 技術戦略・アーキテクチャ設計
SPIDERPLUS全体の技術戦略立案と長期ロードマップの策定
マイクロサービス化、クラウドネイティブ化の設計と移行戦略
API設計、データベース設計、インフラアーキテクチャの最適化
■ 技術的負債の解消
・レガシーコードのリファクタリング戦略と実装計画の策定
・パフォーマンス改善とスケーラビリティ向上の技術的施策
・セキュリティ強化とコンプライアンス対応の技術基盤構築
■ 新技術導入・評価
・新技術の調査・検証（PoC実施）と自社プロダクトへの導入判断
・開発生産性向上のためのツール・プロセス改善
・CI/CD、DevOps、SRE領域の技術基盤強化
・スケーラビリティとパフォーマンスを両立する技術基盤の構築
■ 技術組織の成長支援
・エンジニアチームへの技術指導とコードレビューを通じてベストプラクティスの浸透
・技術的な課題解決とトラブルシューティング
・技術ドキュメント整備とナレッジ共有の推進
【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
■ 最初の3ヶ月
・既存システムの技術的負債調査と課題の可視化
・SPIDERPLUSのアーキテクチャ分析と改善ポイントの特定
・チームメンバーとの技術的なコミュニケーション体制構築
■ 3-6ヶ月
・技術的負債解消の優先順位付けと実装計画の策定
・新アーキテクチャの設計とプロトタイプ開発
・エンジニアチームとの協働による改善施策の実行
■ 6ヶ月以降
・大規模リファクタリングプロジェクトのリード
・新プロダクト・機能の技術基盤設計
・次世代技術スタックの導入と標準化
技術アーキテクチャのリーダーシップを発揮し、プロダクト全般の技術選定とアーキテクチャ戦略の策定を担っていただきます。
2011年から成長し続けるSPIDERPLUSの技術的負債解消とモダン化と新プロダクト・機能の技術基盤設計と技術選定をお任せします。
【具体的な業務内容】
■ 技術戦略・アーキテクチャ設計
SPIDERPLUS全体の技術戦略立案と長期ロードマップの策定
マイクロサービス化、クラウドネイティブ化の設計と移行戦略
API設計、データベース設計、インフラアーキテクチャの最適化
■ 技術的負債の解消
・レガシーコードのリファクタリング戦略と実装計画の策定
・パフォーマンス改善とスケーラビリティ向上の技術的施策
・セキュリティ強化とコンプライアンス対応の技術基盤構築
■ 新技術導入・評価
・新技術の調査・検証（PoC実施）と自社プロダクトへの導入判断
・開発生産性向上のためのツール・プロセス改善
・CI/CD、DevOps、SRE領域の技術基盤強化
・スケーラビリティとパフォーマンスを両立する技術基盤の構築
■ 技術組織の成長支援
・エンジニアチームへの技術指導とコードレビューを通じてベストプラクティスの浸透
・技術的な課題解決とトラブルシューティング
・技術ドキュメント整備とナレッジ共有の推進
【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
■ 最初の3ヶ月
・既存システムの技術的負債調査と課題の可視化
・SPIDERPLUSのアーキテクチャ分析と改善ポイントの特定
・チームメンバーとの技術的なコミュニケーション体制構築
■ 3-6ヶ月
・技術的負債解消の優先順位付けと実装計画の策定
・新アーキテクチャの設計とプロトタイプ開発
・エンジニアチームとの協働による改善施策の実行
■ 6ヶ月以降
・大規模リファクタリングプロジェクトのリード
・新プロダクト・機能の技術基盤設計
・次世代技術スタックの導入と標準化
求める経験 / スキル
■必須スキル
技術的専門性
・Web アプリケーション開発経験 5年以上
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・複数のプログラミング言語での実装経験（PHP、Ruby等）
・クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）での開発・運用経験システム設計・改善経験
システム設計・改善経験
・レガシーシステムのモダナイゼーション経験
・パフォーマンス改善やスケーラビリティ向上の実績
・API設計、データベース設計の実務経験
・CI/CD、DevOps、インフラ管理の基礎知識
リーダーシップ・コミュニケーション
・技術的課題解決のリーダーシップ経験
・エンジニアチームでの技術指導・メンタリング経験
・技術的な内容を非技術者に説明できるコミュニケーション力
■歓迎スキル
技術領域の専門性
・マイクロサービスアーキテクチャの設計・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetes）の実用経験
・SaaS プロダクトでの大規模トラフィック対応経験
・セキュリティ対策の設計・実装経験
技術コミュニティ・発信
・技術ブログ、カンファレンス登壇等の発信経験
・OSS への貢献や個人プロジェクトの運営
・技術コミュニティでのアクティブな活動
建設・BtoB 領域
・建設業界やBtoB SaaSの業務理解
・エンタープライズ向けシステムの開発経験
・業界特有の要件（コンプライアンス等）への対応経験
■求める人物像
技術への深い探究心
・新しい技術への好奇心と継続的な学習意欲を持つ方
・技術的課題に対して創造的で実践的なソリューションを提案できる方
・品質と効率性の両立を追求し、継続的改善を実践できる方
チームワークとリーダーシップ
・多様なメンバーと協働し、技術的な価値を共有できる方
・後輩エンジニアの成長を支援し、組織全体の技術力向上に貢献できる方
・事業目標と技術的目標のバランスを取りながら、実現可能な計画を立てられる方
責任感と主体性
・技術的負債という長期的課題に粘り強く取り組める方
・自らの技術的判断に責任を持ち、その結果から学び続けられる方
・既存システムに敬意を払いながら、必要な改善を推進できる方
技術的専門性
・Web アプリケーション開発経験 5年以上
・大規模システムのアーキテクチャ設計・改善経験
・複数のプログラミング言語での実装経験（PHP、Ruby等）
・クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）での開発・運用経験システム設計・改善経験
システム設計・改善経験
・レガシーシステムのモダナイゼーション経験
・パフォーマンス改善やスケーラビリティ向上の実績
・API設計、データベース設計の実務経験
・CI/CD、DevOps、インフラ管理の基礎知識
リーダーシップ・コミュニケーション
・技術的課題解決のリーダーシップ経験
・エンジニアチームでの技術指導・メンタリング経験
・技術的な内容を非技術者に説明できるコミュニケーション力
■歓迎スキル
技術領域の専門性
・マイクロサービスアーキテクチャの設計・運用経験
・コンテナ技術（Docker, Kubernetes）の実用経験
・SaaS プロダクトでの大規模トラフィック対応経験
・セキュリティ対策の設計・実装経験
技術コミュニティ・発信
・技術ブログ、カンファレンス登壇等の発信経験
・OSS への貢献や個人プロジェクトの運営
・技術コミュニティでのアクティブな活動
建設・BtoB 領域
・建設業界やBtoB SaaSの業務理解
・エンタープライズ向けシステムの開発経験
・業界特有の要件（コンプライアンス等）への対応経験
■求める人物像
技術への深い探究心
・新しい技術への好奇心と継続的な学習意欲を持つ方
・技術的課題に対して創造的で実践的なソリューションを提案できる方
・品質と効率性の両立を追求し、継続的改善を実践できる方
チームワークとリーダーシップ
・多様なメンバーと協働し、技術的な価値を共有できる方
・後輩エンジニアの成長を支援し、組織全体の技術力向上に貢献できる方
・事業目標と技術的目標のバランスを取りながら、実現可能な計画を立てられる方
責任感と主体性
・技術的負債という長期的課題に粘り強く取り組める方
・自らの技術的判断に責任を持ち、その結果から学び続けられる方
・既存システムに敬意を払いながら、必要な改善を推進できる方
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,080 万円 ~ 1,920 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。
建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。
そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。
＜＜業務内容＞＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、既存の大手法人顧客に対して、中長期的なパートナーとして価値提供を行うポジションです。顧客の経営層・現場と継続的に対話しながら、業務課題の解決・DX推進・プロダクト活用促進までを一気通貫で担っていただきます。
■ 提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■ 取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・関連するオプションサービス、導入・活用支援、DX関連ソリューションなど
■ 営業スタイル
・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施
・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード
・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供
＜＜入社後、まずお任せしたい業務・ミッション＞＞
■ ミッション
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みの大手顧客に対する業務理解・ヒアリング対応
・現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成や顧客へのプレゼンテーション
・カスタマイズ案件や複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・導入済みプロダクトの利用状況分析と活用促進に向けた改善提案
・CS、開発、商品企画など社内関係部署との連携を通じた課題解決
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、顧客との定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。
そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。
＜＜業務内容＞＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、既存の大手法人顧客に対して、中長期的なパートナーとして価値提供を行うポジションです。顧客の経営層・現場と継続的に対話しながら、業務課題の解決・DX推進・プロダクト活用促進までを一気通貫で担っていただきます。
■ 提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■ 取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・関連するオプションサービス、導入・活用支援、DX関連ソリューションなど
■ 営業スタイル
・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施
・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード
・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供
＜＜入社後、まずお任せしたい業務・ミッション＞＞
■ ミッション
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みの大手顧客に対する業務理解・ヒアリング対応
・現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成や顧客へのプレゼンテーション
・カスタマイズ案件や複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・導入済みプロダクトの利用状況分析と活用促進に向けた改善提案
・CS、開発、商品企画など社内関係部署との連携を通じた課題解決
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、顧客との定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
◎下記いずれかの経験2年以上
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善・成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
■歓迎スキル
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
■求める人物像
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
【参考URL】
業界・企業理解用資料
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
◎下記いずれかの経験2年以上
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善・成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
■歓迎スキル
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
■求める人物像
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
【参考URL】
業界・企業理解用資料
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
720 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
横断的機能の開発や技術課題解決に関する責任者になります。
プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
PL→EM→GM・VPoP・VPoEの様な
キャリアアップも可能なポジションでございます。
【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
・上長をはじめ関係部署のステークホルダーと関係性を構築し、既存システム内容と開発プロセスの把握
・アーキテクチャ刷新プロジェクト（ハイブリッドモデル）に参画
【具体的な業務内容】
直近としては、弊社で新規に開発を進めるアーキテクチャ刷新プロジェクトを担当していただきます。
■ミッション
・開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する（※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです）
・安定した品質でエンハンス／新プロダクトをリリースできる仕組み作り
・AI活用による開発効率化
【このポジションの魅力】
・2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開
SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。
・既存システムの刷新
13年以上運用されているシステムに、関係各所の合意を取り、新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。
・建設業界のDXへの貢献
建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。
プラットフォーム開発部は、モバイルエンジニアとWebエンジニアで構成されており上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大を見据えマルチプロダクト化を推進するにあたり、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
PL→EM→GM・VPoP・VPoEの様な
キャリアアップも可能なポジションでございます。
【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
・上長をはじめ関係部署のステークホルダーと関係性を構築し、既存システム内容と開発プロセスの把握
・アーキテクチャ刷新プロジェクト（ハイブリッドモデル）に参画
【具体的な業務内容】
直近としては、弊社で新規に開発を進めるアーキテクチャ刷新プロジェクトを担当していただきます。
■ミッション
・開発の標準化／技術的負債返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する（※「各チーム」は機能やプロダクト単位で開発を行う部外の開発チームです）
・安定した品質でエンハンス／新プロダクトをリリースできる仕組み作り
・AI活用による開発効率化
【このポジションの魅力】
・2000社/7万ユーザーの顧客基盤を活かしたサービス展開
SaaSとして提供しているSPIDERPLUSは2011年のローンチ以来、順調にユーザー数を伸ばしており、直近では7万人を超えるユーザー数となっています。今後もグロースし続けるためのシステム基盤の構築・改善に携わり、事業貢献の経験を積むことができます。
・既存システムの刷新
13年以上運用されているシステムに、関係各所の合意を取り、新しい技術や開発プロセスを適用させる経験を積むことができます。
・建設業界のDXへの貢献
建設業界の現場では、人手不足が大きな課題となっており、業務の効率化による残業時間の削減やITツールの活用などによる働きやすい職場づくりが求められています。そんな中で現場の課題を解決するためのサービスを開発・提供することで建設業界のDXという社会貢献に寄与することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・フルスタックなWebシステム開発のご経験（フロントエンド・バックエンド・インフラ・CI/CD）
・PHP, Ruby, JavaScript, TypeScript, AWSでの開発運用経験
・アーキテクチャ設計のご経験
■歓迎スキル
・建設業界のシステム開発のご経験
・iOSアプリ開発のご経験（サービスを総合的に把握した判断を期待）
・Windowsアプリ開発のご経験
・フルスタックなWebシステム開発のご経験（フロントエンド・バックエンド・インフラ・CI/CD）
・PHP, Ruby, JavaScript, TypeScript, AWSでの開発運用経験
・アーキテクチャ設計のご経験
■歓迎スキル
・建設業界のシステム開発のご経験
・iOSアプリ開発のご経験（サービスを総合的に把握した判断を期待）
・Windowsアプリ開発のご経験
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,560 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
＜仕事概要＞
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」を中心に、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますがここから更なる挑戦に挑みます。
本ポジションは「SPIDER+」や各プロダクトでの横断的機能の開発や技術課題解決の責任者になります。
プラットフォーム開発部は、Mobile・Web・SREなどで構成されており、様々な技術領域で上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大でマルチプロダクト化を見据え、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
これらをスムーズに推進し、事業成長に貢献いただきます。
＜具体的な業務内容＞
横断的機能や共通技術的課題解決の開発責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。
■ミッション
・開発の標準化／技術負債の返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する
■組織管理
・組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定やチーム文化の醸成
・部門長として、部下との1on1、評価
・共通技術課題の解決方針の立案・推進
・各チームが効率的な開発が行えるよう開発環境や開発体制の改善案立案・推進（AI利用など）
・新技術の調査・検証
・次期部長候補の育成
＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。
・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。
60兆円の巨大産業である建設業界は、今後も建設需要が増加する一方で、就業者数の減少や法規制、資材高騰という大きな課題に直面し、「建設DX」による現場改革が急務となっています。
当社の主力プロダクト「SPIDER+」を中心に、建設現場での施工管理業務の改善に2011年から参入しておりますがここから更なる挑戦に挑みます。
本ポジションは「SPIDER+」や各プロダクトでの横断的機能の開発や技術課題解決の責任者になります。
プラットフォーム開発部は、Mobile・Web・SREなどで構成されており、様々な技術領域で上記施策に取り組んでいます。
また、今後の事業拡大でマルチプロダクト化を見据え、全体アーキテクチャ刷新にも着手しております。
これらをスムーズに推進し、事業成長に貢献いただきます。
＜具体的な業務内容＞
横断的機能や共通技術的課題解決の開発責任者として組織マネジメントに携わっていただきます。
■ミッション
・開発の標準化／技術負債の返却に関する企画を立案し、各チームと共に推進する
■組織管理
・組織の方針、部内のチーム共通の価値観策定やチーム文化の醸成
・部門長として、部下との1on1、評価
・共通技術課題の解決方針の立案・推進
・各チームが効率的な開発が行えるよう開発環境や開発体制の改善案立案・推進（AI利用など）
・新技術の調査・検証
・次期部長候補の育成
＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。
・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
既存の大規模システムのリアーキテクチャ／システム移行のご経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織マネージャーのご経験
既存の大規模システムのリアーキテクチャ／システム移行のご経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織マネージャーのご経験
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,920 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
■職務概要
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーサポートをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
■具体的な業務内容
・新規営業
・部課内のテーマに応じたプロジェクトリーダー
・新入社員向けのロールプレイング対応
≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。（※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。）
・商談は週7-8件
■顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。
■このポジションの雰囲気・特徴
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
■このポジションで身に付くスキル
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーサポートをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
■具体的な業務内容
・新規営業
・部課内のテーマに応じたプロジェクトリーダー
・新入社員向けのロールプレイング対応
≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。（※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。）
・商談は週7-8件
■顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。
■このポジションの雰囲気・特徴
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
■このポジションで身に付くスキル
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・新規法人営業経験2年以上
マネージャー候補の場合は下記業務がマストとなります。
・新規営業経験2年以上
・法人営業経験2年以上
・メンバーマネジメント経験（評価を含む）
■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・新規法人営業経験2年以上
マネージャー候補の場合は下記業務がマストとなります。
・新規営業経験2年以上
・法人営業経験2年以上
・メンバーマネジメント経験（評価を含む）
■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」は急成長を遂げており、更なる拡大に向けて、
より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアを募集しています。
未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？
主体性と技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。
＜業務内容＞
■開発プロセスの標準化と改善
・組織横断での開発ガイドラインやコーディング規約の策定、およびその浸透と遵守を促す仕組み（Linter、静的解析ツール等）の導入
・各プロダクトチームの開発プロセスを可視化・分析し、ボトルネックを特定。全体の生産性を向上させるためのプロセス改善を主導
・技術選定やアーキテクチャ設計における意思決定プロセスを標準化し、組織としての技術的判断の質と速度を高める
■品質の醸成と仕組み化
・組織全体の「当たり前品質」の基準を定義し、それを達成するための戦略的なロードマップを策定・実行
・ユニットテスト、E2Eテスト戦略の立案と、テスト自動化フレームワークの導入・推進。テストカバレッジの可視化など、品質を定量的に測定し、継続的に改善する仕組みの構築
・技術的負債を可視化し、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を推進する文化とプロセスの醸成 ・特定された技術的負債について、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を主導・実行する
■組織横断での技術支援と能力向上
・各プロダクトチームが直面する高度な技術的課題に対するコンサルテーションや、解決が困難な問題へのハンズオン/ペアプロ/モブプロでの実装支援
・ドキュメンテーション文化の推進
・Web技術の最新動向をキャッチアップし、組織全体に共有。プロダクトへの応用可能性を検討し、導入を支援する
■技術基盤の設計と開発
・複数のWebアプリケーションで共通して利用可能なライブラリ、フレームワーク、コンポーネント群の設計、開発、および運用
・認証、API通信、UIコンポーネントなどの共通機能をパッケージ化し、各プロダクトチームが本質的な価値開発に集中できる環境の構築
・CI/CDパイプラインの継続的な改善、ビルド時間の高速化、デプロイプロセスの自動化など、開発者体験（Developer Experience）を向上させるためのあらゆる施策の推進
■AI技術の戦略的活用と導入推進
・GitHub Copilotなどの生成AIツールを全社的に活用し、コード生成、レビュー、テスト作成の効率化を推進。組織全体の開発生産性を向上させる。
＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのミッションからスタートしていただくことを想定しています。これらは組織全体の技術力と開発生産性を、次の次元へと引き上げるための極めて重要な挑戦です。
■リアーキテクチャの推進：
複数プロダクトの将来的な拡張性と保守性を担保するため、リアーキテクチャプロジェクトをリードしていただきます。まずは現状のアーキテクチャを分析し、技術的負債の根本原因となっている箇所を特定。その上で、理想的なアーキテクチャを設計し、各プロダクトチームを巻き込みながら、安全かつ計画的な移行戦略を策定・推進・実行するという、組織の未来を左右する重要なミッションです。
■AIを活用した開発プロセスの構築：
生成AI / AIエージェントを活用し、開発者体験を抜本的に向上させるミッションを担っていただきます。AI活用のためのガイドライン策定、効果的なプロンプトエンジニアリングの共有、そして各チームへの導入支援を通じて、コード品質と開発生産性の向上を推進。AIの導入効果を定量的に測定し、レポーティングするところまで、一貫してお任せします。
■全社的なメンバー育成体系の構築：
組織全体の技術力を底上げするため、Webエンジニア向けの育成体系を設計・構築していただきます。各メンバーのスキルレベルを把握した上で、効果的な技術支援プログラムを立案。技術勉強会の企画・運営を通じて次世代の中核になるエンジニアを育成するという、組織の持続的成長に不可欠な役割を期待しています 。
＜ポジションの魅力＞
■組織全体への技術的インパクト
・レバレッジ効果の高い貢献: あなたの仕事は、一人の開発者の生産性を上げるだけではありません。あなたが構築した共通基盤や改善した開発プロセスは、組織に所属する全てのWebエンジニアの生産性を向上させ、事業全体の開発速度を加速させることができます。
・技術文化の創造: あなたは、組織の技術文化をリードする存在です。品質に対する考え方、開発プロセスのあり方、技術的負債との向き合い方など、あなたの提言と実践が、我々のエンジニアリングカルチャーそのものを形作っていきます。
■高度で抽象的な技術課題への挑戦
・ゼロイチの基盤構築: 複数のプロダクトの要求を満たしながら、将来の拡張性も見据えた共通基盤をゼロから設計するという、極めて難易度が高く、知的好奇心を刺激する挑戦が待っています。
・全体最適の追求: 特定のプロダクトの都合（局所最適）に流されることなく、常に組織全体にとっての最適解は何かを考え、複雑な課題を解決していく経験を積むことができます。
■大きな裁量と自律性
・戦略立案からの関与: どのような技術的課題に、どのような優先順位で取り組むべきか、その戦略立案の段階から主体的に関わることができます。
・ボトムアップの文化: 「このツールを全社導入すれば開発体験が劇的に向上する」「このアーキテクチャパターンを標準化したい」といった組織全体の技術力を向上させるための改善提案を歓迎します。
＜身に付くスキル＞
■プラットフォーム戦略の策定・推進能力:
組織全体の技術的課題を俯瞰し、どこに投資すれば最もレバレッジが効くかを見極め、技術基盤の構築や開発プロセス改善に関する中長期的なロードマップを描き、それを実行に移す戦略的思考力が養われます。
■大規模システムに対応するアーキテクチャ設計能力:
単一のアプリだけでなく、複数のプロダクトやチームが利用することを前提とした、スケーラビリティ、保守性、柔軟性を兼ね備えた共通ライブラリやフレームワークを設計する高度な能力が身につきます 。
■高度な組織横断での交渉・合意形成能力:
各プロダクトチームの個別の要求や、時には対立する意見を調整し、組織全体として最適な技術的着地点を見出すための高度なコミュニケーション能力と交渉力。多様なステークホルダーを巻き込み、一つの目標に向かわせる合意形成能力が磨かれます 。
■技術による組織課題解決能力:
「開発速度が遅い」「品質が安定しない」といったビジネス上の課題の根本原因を技術的な観点から分析し、ツールの導入、プロセスの改善、文化の醸成といった多角的なアプローチで解決に導く、本質的な問題解決能力が身につきます。
＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。
・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。
より高い品質で業界のニーズに応え、新たな機能開発や既存機能の改善をリードするエンジニアを募集しています。
未来の建設業を支える革新的なプロダクトや将来会社の中心を担うプロダクトの開発に携わりませんか？
主体性と技術力を活かして、共に挑戦し、業界のDX化を加速させる役割を担っていただける方をお待ちしています。
＜業務内容＞
■開発プロセスの標準化と改善
・組織横断での開発ガイドラインやコーディング規約の策定、およびその浸透と遵守を促す仕組み（Linter、静的解析ツール等）の導入
・各プロダクトチームの開発プロセスを可視化・分析し、ボトルネックを特定。全体の生産性を向上させるためのプロセス改善を主導
・技術選定やアーキテクチャ設計における意思決定プロセスを標準化し、組織としての技術的判断の質と速度を高める
■品質の醸成と仕組み化
・組織全体の「当たり前品質」の基準を定義し、それを達成するための戦略的なロードマップを策定・実行
・ユニットテスト、E2Eテスト戦略の立案と、テスト自動化フレームワークの導入・推進。テストカバレッジの可視化など、品質を定量的に測定し、継続的に改善する仕組みの構築
・技術的負債を可視化し、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を推進する文化とプロセスの醸成 ・特定された技術的負債について、プロダクトチームと連携しながら計画的な返済を主導・実行する
■組織横断での技術支援と能力向上
・各プロダクトチームが直面する高度な技術的課題に対するコンサルテーションや、解決が困難な問題へのハンズオン/ペアプロ/モブプロでの実装支援
・ドキュメンテーション文化の推進
・Web技術の最新動向をキャッチアップし、組織全体に共有。プロダクトへの応用可能性を検討し、導入を支援する
■技術基盤の設計と開発
・複数のWebアプリケーションで共通して利用可能なライブラリ、フレームワーク、コンポーネント群の設計、開発、および運用
・認証、API通信、UIコンポーネントなどの共通機能をパッケージ化し、各プロダクトチームが本質的な価値開発に集中できる環境の構築
・CI/CDパイプラインの継続的な改善、ビルド時間の高速化、デプロイプロセスの自動化など、開発者体験（Developer Experience）を向上させるためのあらゆる施策の推進
■AI技術の戦略的活用と導入推進
・GitHub Copilotなどの生成AIツールを全社的に活用し、コード生成、レビュー、テスト作成の効率化を推進。組織全体の開発生産性を向上させる。
＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのミッションからスタートしていただくことを想定しています。これらは組織全体の技術力と開発生産性を、次の次元へと引き上げるための極めて重要な挑戦です。
■リアーキテクチャの推進：
複数プロダクトの将来的な拡張性と保守性を担保するため、リアーキテクチャプロジェクトをリードしていただきます。まずは現状のアーキテクチャを分析し、技術的負債の根本原因となっている箇所を特定。その上で、理想的なアーキテクチャを設計し、各プロダクトチームを巻き込みながら、安全かつ計画的な移行戦略を策定・推進・実行するという、組織の未来を左右する重要なミッションです。
■AIを活用した開発プロセスの構築：
生成AI / AIエージェントを活用し、開発者体験を抜本的に向上させるミッションを担っていただきます。AI活用のためのガイドライン策定、効果的なプロンプトエンジニアリングの共有、そして各チームへの導入支援を通じて、コード品質と開発生産性の向上を推進。AIの導入効果を定量的に測定し、レポーティングするところまで、一貫してお任せします。
■全社的なメンバー育成体系の構築：
組織全体の技術力を底上げするため、Webエンジニア向けの育成体系を設計・構築していただきます。各メンバーのスキルレベルを把握した上で、効果的な技術支援プログラムを立案。技術勉強会の企画・運営を通じて次世代の中核になるエンジニアを育成するという、組織の持続的成長に不可欠な役割を期待しています 。
＜ポジションの魅力＞
■組織全体への技術的インパクト
・レバレッジ効果の高い貢献: あなたの仕事は、一人の開発者の生産性を上げるだけではありません。あなたが構築した共通基盤や改善した開発プロセスは、組織に所属する全てのWebエンジニアの生産性を向上させ、事業全体の開発速度を加速させることができます。
・技術文化の創造: あなたは、組織の技術文化をリードする存在です。品質に対する考え方、開発プロセスのあり方、技術的負債との向き合い方など、あなたの提言と実践が、我々のエンジニアリングカルチャーそのものを形作っていきます。
■高度で抽象的な技術課題への挑戦
・ゼロイチの基盤構築: 複数のプロダクトの要求を満たしながら、将来の拡張性も見据えた共通基盤をゼロから設計するという、極めて難易度が高く、知的好奇心を刺激する挑戦が待っています。
・全体最適の追求: 特定のプロダクトの都合（局所最適）に流されることなく、常に組織全体にとっての最適解は何かを考え、複雑な課題を解決していく経験を積むことができます。
■大きな裁量と自律性
・戦略立案からの関与: どのような技術的課題に、どのような優先順位で取り組むべきか、その戦略立案の段階から主体的に関わることができます。
・ボトムアップの文化: 「このツールを全社導入すれば開発体験が劇的に向上する」「このアーキテクチャパターンを標準化したい」といった組織全体の技術力を向上させるための改善提案を歓迎します。
＜身に付くスキル＞
■プラットフォーム戦略の策定・推進能力:
組織全体の技術的課題を俯瞰し、どこに投資すれば最もレバレッジが効くかを見極め、技術基盤の構築や開発プロセス改善に関する中長期的なロードマップを描き、それを実行に移す戦略的思考力が養われます。
■大規模システムに対応するアーキテクチャ設計能力:
単一のアプリだけでなく、複数のプロダクトやチームが利用することを前提とした、スケーラビリティ、保守性、柔軟性を兼ね備えた共通ライブラリやフレームワークを設計する高度な能力が身につきます 。
■高度な組織横断での交渉・合意形成能力:
各プロダクトチームの個別の要求や、時には対立する意見を調整し、組織全体として最適な技術的着地点を見出すための高度なコミュニケーション能力と交渉力。多様なステークホルダーを巻き込み、一つの目標に向かわせる合意形成能力が磨かれます 。
■技術による組織課題解決能力:
「開発速度が遅い」「品質が安定しない」といったビジネス上の課題の根本原因を技術的な観点から分析し、ツールの導入、プロセスの改善、文化の醸成といった多角的なアプローチで解決に導く、本質的な問題解決能力が身につきます。
＜組織課題＞
・複雑化する技術的挑戦：マルチプロダクト化とプラットフォーム構想
2011年のリリースから14年間、多くのお客様に愛用いただいている既存プロダクトは、その歴史ゆえの技術的負債を抱えています。私たちはこの課題に向き合いながら、同時に複数の新規プロダクト開発を進め、建設業界全体の課題を解決する「プラットフォーム」を創り上げようとしています。既存と新規、双方の開発を推進しながら、それらを支える共通基盤をどう設計・構築していくか。非常に難易度の高い挑戦です。
・未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
未来を創る人材の不足：0→1のプラットフォーム開発
この壮大な「プラットフォーム構想」を実現するための中核となるのがプラットフォーム開発部です。しかし現状、その重要な役割を担える人材が不足しています。ユーザーの声を直接聞くプロダクト開発とは異なり、プラットフォーム開発では、将来の事業展開を見据えてあるべき機能やインターフェースを自ら構想し、形にしていく力が求められます。正解のない問いに向き合い、技術で未来を創造していく。そんな面白さを感じられる方には、大きな裁量とやりがいのあるポジションです。
私たちは、この大きな変革期を共に楽しみ、困難な課題解決に情熱を燃やせる仲間を探しています。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
PHP/ TypeScript において、なんらかのFWを利用した開発運用経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織の開発生産性向上に取り組んだご経験
PHP/ TypeScript において、なんらかのFWを利用した開発運用経験
アーキテクチャ設計のご経験
組織の開発生産性向上に取り組んだご経験
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,536 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
スパイダープラス株式会社
仕事内容
■ポジションについて
日本国内の取引先企業は、東南アジアを中心とした海外展開も積極的に行っており、それに伴い、SpiderPlusの海外での利用ニーズも高まりつつあります。 現地では日本と異なる商習慣や使用環境があるため、それぞれに適した対応が求められ、操作方法や導入に関する問い合わせにも対応する必要があります。 現在、SpiderPlusにとっては海外でのシェア拡大および新たなニーズ・用途の開拓が重要な局面にあり、海外市場の開拓は今後の成長に欠かせない業務の一つとなっています。
本ポジションでは、建設業・設備業の日本企業の海外拠点に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ
『SPIDERPLUS』の導入を提案します。
日本での成功事例を海外でも展開することで、業界に変革を起こします。
【業務内容】
各国（ベトナム以外の東南アジア）の顧客対応
契約中および新規契約顧客へのオンボーディング
英語力と経験を活かし担当国での開拓業務
各業務の定量的把握と報告
各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計)
例：インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整
┗法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる
国内チームとの連携
【このポジションの特徴】
■1日のスケジュール例
顧客対応が中心セールスだが、飛び込みやテレアポではなく対応型中心
例：現地の大手建設会社さまからのご依頼で、現地のサブコンさまとの調整など →状況に応じた柔軟なアジャストが求められる（調整業務）
■出張の頻度
約2ヶ月に1回、1回の出張期間は1週間～10日（主にフィリピン）
■アポの取り方
リード獲得：主に日系企業経由 フィリピンは100%ローカル顧客
■商談件数
最大で1日3件程度（国・顧客状況により異なる）
■目標設定・KPI
現時点では定量的なKPIなし（今後導入の可能性あり）
■担当国の分け方
まずフィリピンのご対応からスタートいただきます。
現時点ではチーム内国別で担当分けはなく、案件発生・契約更新タイミングで振り分けをしています。今後体制によっては、英語圏/非英語圏等で分担の可能性があります
【魅力】
■日々変化する現場で、チームで最適解を創り出す楽しさ
■日本と海外の違いを肌で感じ、そのギャップを乗り越える達成感
■使える提案”を現場から逆算してつくり上げる経験
■海外ビジネスとIT・建設の知見を掛け合わせたキャリア形成
日本国内の取引先企業は、東南アジアを中心とした海外展開も積極的に行っており、それに伴い、SpiderPlusの海外での利用ニーズも高まりつつあります。 現地では日本と異なる商習慣や使用環境があるため、それぞれに適した対応が求められ、操作方法や導入に関する問い合わせにも対応する必要があります。 現在、SpiderPlusにとっては海外でのシェア拡大および新たなニーズ・用途の開拓が重要な局面にあり、海外市場の開拓は今後の成長に欠かせない業務の一つとなっています。
本ポジションでは、建設業・設備業の日本企業の海外拠点に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ
『SPIDERPLUS』の導入を提案します。
日本での成功事例を海外でも展開することで、業界に変革を起こします。
【業務内容】
各国（ベトナム以外の東南アジア）の顧客対応
契約中および新規契約顧客へのオンボーディング
英語力と経験を活かし担当国での開拓業務
各業務の定量的把握と報告
各国・日系/ローカルで異なる販売戦略設計(チームで戦略設計)
例：インドネシア・タイ・フィリピンでの交渉条件の違いを把握し調整
┗法制度・慣習・交渉スタイルの違いに適応する力が求められる
国内チームとの連携
【このポジションの特徴】
■1日のスケジュール例
顧客対応が中心セールスだが、飛び込みやテレアポではなく対応型中心
例：現地の大手建設会社さまからのご依頼で、現地のサブコンさまとの調整など →状況に応じた柔軟なアジャストが求められる（調整業務）
■出張の頻度
約2ヶ月に1回、1回の出張期間は1週間～10日（主にフィリピン）
■アポの取り方
リード獲得：主に日系企業経由 フィリピンは100%ローカル顧客
■商談件数
最大で1日3件程度（国・顧客状況により異なる）
■目標設定・KPI
現時点では定量的なKPIなし（今後導入の可能性あり）
■担当国の分け方
まずフィリピンのご対応からスタートいただきます。
現時点ではチーム内国別で担当分けはなく、案件発生・契約更新タイミングで振り分けをしています。今後体制によっては、英語圏/非英語圏等で分担の可能性があります
【魅力】
■日々変化する現場で、チームで最適解を創り出す楽しさ
■日本と海外の違いを肌で感じ、そのギャップを乗り越える達成感
■使える提案”を現場から逆算してつくり上げる経験
■海外ビジネスとIT・建設の知見を掛け合わせたキャリア形成
求める経験 / スキル
■必須スキル
・日本語N2以上
・ビジネスレベルの英語力（CEFR B2目安)
・営業としての行動力
・営業経験(3年以上)
・建設業界もしくはIT企業のご経験(年数問わない)
■歓迎スキル
・仕事の上手く行かない事を普通と受け取れる成熟感
・物事をシンプルに捉えられる力
・海外での営業経験
・日本語N2以上
・ビジネスレベルの英語力（CEFR B2目安)
・営業としての行動力
・営業経験(3年以上)
・建設業界もしくはIT企業のご経験(年数問わない)
■歓迎スキル
・仕事の上手く行かない事を普通と受け取れる成熟感
・物事をシンプルに捉えられる力
・海外での営業経験
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
312名
（（2023年12月末時点））
株式会社SmartHR
仕事内容
オンボーディング・現場配属後トレーニング・ナレッジマネジメントなど、カスタマーサクセス組織のKGI達成に紐づく育成コンテンツの企画・実行をお任せします
（フィールドセールス組織も担当いただく可能性もございます（）
【配属組織について】
配属先であるビジネス企画統括本部イネーブルメント本部の中には「bizイネーブルメント部」と「組織イネーブルメント部」の2つの部門があります。
- bizイネーブルメント部：新入社員オンボーディング、及びナレッジマネジメント業務
- 組織イネーブルメント部：既存社員向けの育成プログラムの企画・実行
本ポジションは、主に「組織イネーブルメント部」のカスタマーサクセスを担当いただきます。
【主な業務】
■Churn予防/エクスパンション強化に向けた、既存メンバー育成プログラムの企画・実行
- 担当組織の目標達成に向けて、数値分析を元にした企画の作成と実行
- 既存メンバーの強化に向けた、スキルマップ・プレイブックなどの必要スキルやアクションの整備
- 既存メンバーの強化に向けた、勉強会や研修コンテンツ作成と実施の開発や現場へのデリバリー
■ マネジメント層育成プログラムの企画・実行
- Mgr/チーフなどのマネジメント層強化に向けた施策
■ 新プロダクトの拡販や業務オペレーション効率化に関する企画・実行
新プロダクトのGo to Marketを加速させる売り方の型化
AIを用いた業務の効率化や生産性向上
※新入社員向けのオンボーディング業務及び、社内のナレッジマネジメント業務については、イネーブルメント部内の別組織（Bizイネーブルメント部）が担います
【ポジションの魅力】
■主な強化の対象が、新入社員ではなく既存社員であることから、自身のアウトプットを通してビジネス組織に大きな業績インパクトを与えることができる役割です。イネーブルメントの取り組みについて組織的に理解のある環境でコミットできる点もSmartHRの特長といえます。
■SmartHRは実績だけでなくプロセスの数値も精緻なデータが溜まっているため、自身が行った施策の効果検証が非常に行いやすいのも大きなやり甲斐となっています。
■新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれるといったスケールアップ企業ならではの難しさはありながら、常に新たなチャレンジをし続けられるのが今の事業フェーズだからこその醍醐味です。
■オープンなカルチャーがありトップダウンで物事が決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられます。
■ビジネス部門とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいです。主なカウンターパートはビジネス部門のマネジメントラインで、同等もしくはそれ以上の視座・視点は求められる大変さはありますが、その分裁量が大きいためやりがいや成長実感も感じられます。
（フィールドセールス組織も担当いただく可能性もございます（）
【配属組織について】
配属先であるビジネス企画統括本部イネーブルメント本部の中には「bizイネーブルメント部」と「組織イネーブルメント部」の2つの部門があります。
- bizイネーブルメント部：新入社員オンボーディング、及びナレッジマネジメント業務
- 組織イネーブルメント部：既存社員向けの育成プログラムの企画・実行
本ポジションは、主に「組織イネーブルメント部」のカスタマーサクセスを担当いただきます。
【主な業務】
■Churn予防/エクスパンション強化に向けた、既存メンバー育成プログラムの企画・実行
- 担当組織の目標達成に向けて、数値分析を元にした企画の作成と実行
- 既存メンバーの強化に向けた、スキルマップ・プレイブックなどの必要スキルやアクションの整備
- 既存メンバーの強化に向けた、勉強会や研修コンテンツ作成と実施の開発や現場へのデリバリー
■ マネジメント層育成プログラムの企画・実行
- Mgr/チーフなどのマネジメント層強化に向けた施策
■ 新プロダクトの拡販や業務オペレーション効率化に関する企画・実行
新プロダクトのGo to Marketを加速させる売り方の型化
AIを用いた業務の効率化や生産性向上
※新入社員向けのオンボーディング業務及び、社内のナレッジマネジメント業務については、イネーブルメント部内の別組織（Bizイネーブルメント部）が担います
【ポジションの魅力】
■主な強化の対象が、新入社員ではなく既存社員であることから、自身のアウトプットを通してビジネス組織に大きな業績インパクトを与えることができる役割です。イネーブルメントの取り組みについて組織的に理解のある環境でコミットできる点もSmartHRの特長といえます。
■SmartHRは実績だけでなくプロセスの数値も精緻なデータが溜まっているため、自身が行った施策の効果検証が非常に行いやすいのも大きなやり甲斐となっています。
■新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれるといったスケールアップ企業ならではの難しさはありながら、常に新たなチャレンジをし続けられるのが今の事業フェーズだからこその醍醐味です。
■オープンなカルチャーがありトップダウンで物事が決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられます。
■ビジネス部門とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいです。主なカウンターパートはビジネス部門のマネジメントラインで、同等もしくはそれ以上の視座・視点は求められる大変さはありますが、その分裁量が大きいためやりがいや成長実感も感じられます。
求める経験 / スキル
■事業会社にてセールス職種（インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス）のイネーブルメント業務を担われたご経験
■営業企画・事業企画などの企画ポジションにおいてセールス職種のイネーブルメント業務に携われた方
■イネーブルメントのコンサルティング企業にてクライアントのイネーブルメント業務に従事されたご経験がある方
■営業組織のマネジメント業務の一環として部門全体の育成プログラムに携わったご経験がある方
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
【歓迎要件】
■SaaSサービスのカスタマーサクセス業務/フィールドセールス業務の経験
エンタープライズ顧客へのカスタマーサクセス業務/フィールドサクセス業務の経験
■担当組織の目標達成のために、Salesforceのデータを活用した分析や他のデータ分析ができる方
■マネージメントとして営業組織を率い、オンボーディングチームと連携しメンバーの教育/育成に携わった経験
■組織全体に対して、AIを用いた社内/社外業務のオペレーション改善を行ったご経験
【求める人物像】
■自身が所属している組織に限らず他組織など、社内の複数部署のステークホルダーと協働ができる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方
■営業企画・事業企画などの企画ポジションにおいてセールス職種のイネーブルメント業務に携われた方
■イネーブルメントのコンサルティング企業にてクライアントのイネーブルメント業務に従事されたご経験がある方
■営業組織のマネジメント業務の一環として部門全体の育成プログラムに携わったご経験がある方
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
【歓迎要件】
■SaaSサービスのカスタマーサクセス業務/フィールドセールス業務の経験
エンタープライズ顧客へのカスタマーサクセス業務/フィールドサクセス業務の経験
■担当組織の目標達成のために、Salesforceのデータを活用した分析や他のデータ分析ができる方
■マネージメントとして営業組織を率い、オンボーディングチームと連携しメンバーの教育/育成に携わった経験
■組織全体に対して、AIを用いた社内/社外業務のオペレーション改善を行ったご経験
【求める人物像】
■自身が所属している組織に限らず他組織など、社内の複数部署のステークホルダーと協働ができる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
クラウドSaas人事総務サービス
仕事内容
【ミッション・役割】
・CX視点でBiz全体を俯瞰し、構造的な課題を見抜き、解決の筋道を描き、実装まで推進
・数字、現場、システムを横断し、“点の改善”を“事業成果”につなげる
人給基幹システム事業のBiz領域において、CXを軸に業務・プロセス・プロダクト活用・組織連携を再設計し、
事業成長（生産性・LTV・売上）を加速していただきます。
CXを武器に、事業を前に進めていくポジションです。
企画のみならず、経営・Biz・CS・Productとの連携しながら現場を動かして行くことが求められます。
【具体的な業務内容】
CX起点の事業課題の定義・構造化
カスタマージャーニー / 顧客接点の整理
非効率な業務・顧客摩擦・売上阻害要因の特定
「業務効率化 × CX × 売上」の因果整理
Biz領域の業務改革・生産性向上
商談・CS・サポート・運用の業務設計
データ / ツール / 生成AI活用による業務変革
部門横断の業務フロー再設計
CXを軸にした売上成長施策の企画・推進
TTV（Time to value）短縮・定着率向上・LTV向上の仕組み化
CS/営業 / マーケ連携による拡張設計
価値創造型のCX施策（有料支援・成功モデル等）
KPI設計・モニタリング・改善
CX / Biz KPIの設計（TTV、TTR、NRR等）
定量データに基づく改善サイクルの運用
経営・現場に向けた可視化・説明
プロジェクトマネジメント・推進
企画〜実装〜定着までのリード
各部門（営業 / CS / 開発 / マーケ）との合意形成
優先度・リソース調整
・CX視点でBiz全体を俯瞰し、構造的な課題を見抜き、解決の筋道を描き、実装まで推進
・数字、現場、システムを横断し、“点の改善”を“事業成果”につなげる
人給基幹システム事業のBiz領域において、CXを軸に業務・プロセス・プロダクト活用・組織連携を再設計し、
事業成長（生産性・LTV・売上）を加速していただきます。
CXを武器に、事業を前に進めていくポジションです。
企画のみならず、経営・Biz・CS・Productとの連携しながら現場を動かして行くことが求められます。
【具体的な業務内容】
CX起点の事業課題の定義・構造化
カスタマージャーニー / 顧客接点の整理
非効率な業務・顧客摩擦・売上阻害要因の特定
「業務効率化 × CX × 売上」の因果整理
Biz領域の業務改革・生産性向上
商談・CS・サポート・運用の業務設計
データ / ツール / 生成AI活用による業務変革
部門横断の業務フロー再設計
CXを軸にした売上成長施策の企画・推進
TTV（Time to value）短縮・定着率向上・LTV向上の仕組み化
CS/営業 / マーケ連携による拡張設計
価値創造型のCX施策（有料支援・成功モデル等）
KPI設計・モニタリング・改善
CX / Biz KPIの設計（TTV、TTR、NRR等）
定量データに基づく改善サイクルの運用
経営・現場に向けた可視化・説明
プロジェクトマネジメント・推進
企画〜実装〜定着までのリード
各部門（営業 / CS / 開発 / マーケ）との合意形成
優先度・リソース調整
求める経験 / スキル
・SaaS/IT事業におけるBiz側の実務経験（5年以上）
・事業企画 / 事業開発 / CS企画 / BizOps 等の経験（3年以上）
・複数部門を巻き込んだ20名程度が参加するプロジェクト推進経験
・KPI設計、データを用いた意思決定経験（3年以上）
・抽象と具体を往復し、構造で考えられる力
【尚可】
・BtoB SaaSでのCS / BizOps / CX推進経験
・業務改善、オペレーション設計の経験
・生成AI / データ活用による業務変革経験
・組織横断、経営直下プロジェクトの経験
・事業企画 / 事業開発 / CS企画 / BizOps 等の経験（3年以上）
・複数部門を巻き込んだ20名程度が参加するプロジェクト推進経験
・KPI設計、データを用いた意思決定経験（3年以上）
・抽象と具体を往復し、構造で考えられる力
【尚可】
・BtoB SaaSでのCS / BizOps / CX推進経験
・業務改善、オペレーション設計の経験
・生成AI / データ活用による業務変革経験
・組織横断、経営直下プロジェクトの経験
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 1,300 万円
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