【Findy転職事業部/BtoBマーケティング】転職事業のエンタープライズ向けtoBマーケの”組織”立ち上げ
ファインディ株式会社
想定年収
700万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
■ 期待すること
1. **大手企業との新たな接点をつくる** — 展示会・カンファレンス・ウェビナーを軸に、大手企業の人事・採用責任者と出会う導線を設計する
2. **リードを商談・受注につなげる** — ナーチャリングとISへの受け渡し設計を整え、「リード数」だけでなく「商談数・受注数」で成果を語れる状態をつくる
3. **大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくる** — 施策ごとの勝ち筋を再現可能な形に落とし込み、チームで回せる仕組みにする
■ 仕事内容・ミッション
**<1. マーケティング戦略設計>**
- 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計と予算配分
- マーケ〜IS〜FSまでを貫く数値設計(リード→MQL→商談→受注)のモニタリングと改善
- エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案
**<2. イベント/カンファレンスを軸としたリードジェネレーション>**
- 展示会・自社カンファレンス・セミナー/ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
- 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
- エンタープライズ/エグゼクティブ層に届く企画づくり(登壇者設計、テーマ設計、共催の組成)
**<3. リードナーチャリングと商談化の設計>**
- HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
- コンテンツ(ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等)の企画とライターチームとの連携
- ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善
ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。
**入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません**。
エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。
■ このポジションの魅力
**1. 転職事業部のtoBマーケティングを、立ち上げから担える**
発足したばかりの専任組織です。
大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくり、自分がつくった型がそのまま事業部の標準になる。
裁量の幅がそのまま成果の幅になるポジションです。
**2. 「市場の追い風」が明確にある領域でのマーケティング**
大手企業の開発内製化という構造変化が、そのまま需要として存在しています。
市場を自分で創る苦しさよりも、顕在化しつつある需要をいかに早く・広く取りに行くかという勝負ができるフェーズです。
**3. エンジニアの技術力を起点にした、明確な差別化ポイントを訴求できる**
Findy転職は、GitHubなどの技術情報をもとにエンジニアのスキルを可視化するサービスとして、約16万人の登録ユーザーと約1,400社の導入企業を抱えています(2026年9月末時点)。
総合型の人材紹介サービス・スカウト媒体とは登録属性が異なり、開発スキルの高いエンジニアの厚みという明確な差別化要素があります。
この強みを訴求の軸に置けるのは、BtoBマーケターとして大きなアドバンテージです。
**4. リードで終わらず、売上まで見に行ける距離感**
IS・FS・エージェントの各チームと同じ事業部内にいるため、自分が獲得したリードがどう商談化し、顧客企業をどのようにご支援できたのか、売上へのインパクトまでを追えます。
将来的にはマーケ機能にとどまらず、レベニュー全体を設計する役割への広がりも描けます。
**5. 両面プラットフォームならではの奥行き**
Findyは求職者側(toC)と企業側(toB)の両面を持つモデルです。
toCで獲得したユーザーが法人リードになる、その逆も起こる — toBマーケティングの枠を超えた発想が求められ、かつ挑戦できる環境です。
**6. 全社的に重要なミッションを、経営陣と近い距離で担える**
エンタープライズ領域の開拓は全社的にも重要なミッションです。
経営陣と直接議論しながら、戦略を自ら設計して動かしていける環境です。
■ 入社後の立ち上がり
〜1ヶ月:事業・プロダクト・顧客理解(商談同席などを通じた現場のキャッチアップ)
〜3ヶ月:担当施策(展示会/ウェビナー等)を自ら企画・実行
6ヶ月〜:年間の施策ポートフォリオと予算配分を主導し、エンタープライズの有効リード〜商談創出にコミット
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
▼ エンタープライズシフトの本格化にともなう、転職事業部専任マーケティング組織の発足
これまでtoBマーケティング機能は、横断組織として2つの事業を横串で担ってきました。
しかし、スタートアップ・ベンチャー中心だった顧客基盤を大手企業へと広げていくうえで、必要なマーケティング施策も、届けるべきメッセージも、これまでとは大きく異なります。
事業それぞれが必要とする打ち手に専念できる体制をつくるため、組織を分ける判断をしました。
転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。
決まった型を回すのではなく、**型をつくるところから携わっていただくポジション**です。
▼ 追い風となる、大手企業の「開発内製化」
いま、大手企業が開発の内製化に本格的に舵を切っています。
外部委託中心だった体制を、社内組織・戦略子会社・JV・M&Aなど複数の型で内側に取り込む動きが広がり、**開発スキルの高いエンジニアを大手企業が直接採用する**需要が急拡大しています。
一方、大手企業向けのエンジニア採用支援市場におけるFindyの認知は、まだ十分ではありません。
追い風のある領域に、まだ獲りきれていないリードが大量に眠っています。
だからこそ、**「何をやるか」を自分で決め、そのまま実行まで持っていける方**をお迎えしたいと考えています。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
●大手〜ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上(事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案〜実行のご経験)
●イベントマーケティング(展示会・カンファレンス・セミナー/ウェビナー)の企画〜集客〜実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験
●MA/SFAを用いた実務経験(ツールは問いません)
【歓迎】
●チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験
●HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験
●インサイドセールス/フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験
●マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験
●タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験
●人材/HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験
※デジタル広告運用・SEO・LPO領域の専門性は必須としていません。
【求める人物像】
●「何をやるか」から自分で決めることに面白さを感じる方
●リード数だけでなく、その先の商談・受注まで責任範囲として捉えられる方
●職種の境界を引かず、セールスやキャリアアドバイザーなど、積極的に色々な人を巻き込んで進められる方
●前提や状況の変化に柔軟に向き合い、打ち手をアジャストできる方
●顧客理解を深めることを習慣にし、現場に足を運べる方
●組織や仕組みを一からつくることに関心がある方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:700万円 ~ 1,200万円
月収:54万円~92万円
月額基本給:40万円~68万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 140,100円 ~ 240,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回~3回
求人No.:NJB2416362
最終更新日:2026/10/5
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2416362
最終更新日:2026/10/5
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