【事業企画(BizDev)/両面型コンサルタント】エージェントサービスの1→10グロースと事業企画まで|大手の開発内製化を攻める両面型エージェント
ファインディ株式会社
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●Enterprise領域の承諾数を、現状から数倍規模に引き上げる。属人の成功体験を、再現できる勝ち筋に変える
●SIer/受託領域で、求職者の条件・志向を広げるキャリアデザイン支援をどう型化し、面談から承諾までの一気通貫を仕組みにするか
●面談対象になりうるユーザーは約1万人規模。どの企業・どの求職者に注力すれば承諾が最大化するかを設計し、支援体制に落とす
●現在のオペレーションは複雑。シンプル化・効率化して、立ち上がりの再現性を上げる
●リード獲得はBマーケ・インサイドセールスと連携して改善中。エージェント側から入口設計に踏み込む
【仕事内容・ミッション】
EnterpriseまたはSIer/受託領域の担当を持ち、自ら成約をつくる両面型のプレイングと、ゆくゆくはその勝ち筋を事業として型化する企画の両方を担っていただきます。
<1. 両面型エージェントとしてのプレイング>
●担当企業との定例MTG、採用要件ヒアリング、選考進捗・面接対策・アトラクト設計(工数イメージ:企業折衝40〜50%)
●求職者へのキャリア面談、求人提案、意思決定支援、期待値調整(同20%)
●選考連携・面接対策・アトラクト(同20%)/契約・入社確認などの実務(同10%)
●Enterprise領域=現場・人事・経営層を巻き込むアカウント攻略/SIer・受託領域=求職者の選択肢を広げるキャリアデザインと一気通貫支援
<2. 事業企画(プレイングと並行して段階的に)>
●自社DBを起点とした支援体制の強化:登録エンジニアデータ・技術データを使い、紹介可能母集団の掘り起こしと優先度設計を行う
●仕組みづくりと立ち上げ最大化:勝ちパターンの言語化、支援フローの型化・シンプル化、オンボーディングコンテンツの整備
<3. その先の事業戦略・事業開発>
●戦略立案:注力領域・注力アカウントの選定、Bマーケ/インサイドセールス/フィールドセールスと連携した顧客ターゲット策定と入口設計
●型化できた領域は、次の事業の種になります。新卒・若手領域やフィジカルAI領域への拡張、採用の先にある配置・リスキリングを支援する「人材配置OS」構想など、エージェント事業のグロース経験を土台に、事業開発側へキャリアを広げる道があります。
【このポジションの魅力】
1. 競合優位の源泉である「自社DB」を武器に、1→10フェーズで事業を伸ばす
DB・顧客基盤・プラットフォーム連携という土台は揃い、事業はすでに立ち上がっています。
そのうえで、型化・仕組み化・オペレーション改善はこれから。
決まったオペレーションをこなすのではなく、何を変えれば承諾が伸びるかを自ら考えて動かせるフェーズです。
また、一般的な人材紹介会社は、媒体・スカウト・リファラルなど外部の集客に依存します。
FindyはWeb系エンジニアの独自タレントプールとGitHub連携の技術データを自社で持っているため、「誰に会うか」を自分たちで設計できます。
集客戦略そのものに関与できるのは、エージェントとして極めて希少な環境です。
2. 営業戦略全体・セールスイネーブルメントへのキャリアパス
転職事業部は、Bマーケ/インサイドセールス/フィールドセールス/エンタープライズセールス/Agentが連携しています。
商談の半数以上はABMリストや展示会・ウェビナーを起点としたアウトバウンドで、どの入口でどう獲るかなどフロントの成約だけで終わらず、将来的には営業戦略全体・セールスイネーブルメント・営業育成へとキャリアを伸ばせる構造です。
3. 人材紹介の介在価値を捨てずに、事業をつくる側に回れる
「紹介の介在価値を信じ続けたい」と「事業をつくりたい」は、多くの会社で二択になります。
このポジションは、自ら成約をつくる手触りを持ったまま、その勝ち筋を事業に変える設計です。
プレイヤーとして手触りを掴んだうえで、事業企画・事業開発へ進むキャリアパスもあります。
4. 汎用的な紹介経験を、エンジニア領域×エンプラ/SIer攻略という専門性に変えられる
採用難易度が最も高い領域で、大手企業の内製化・AI活用の最前線に入ります。
誰もが知る大手製造業・通信企業をはじめとする大企業支援の実例があり、この経験は今後のキャリア資産になります。
■ 入社後の立ち上がり
●〜1ヶ月:Agent/CS/USの業務理解、顧客・求職者面談への同席。エンジニアの職種・言語・レイヤーごとの転職ペインをインプット。複数ケースを想定したロープレ
●〜3ヶ月:候補者へのスカウト業務からスタート。状況に応じて担当企業・面談をアサイン
●6ヶ月〜:低めの数値目標を持ちながら企業対応・面談対応を実践。半期のプレイヤー目標にコミットしつつ、型化・仕組みづくり・戦略立案へ関与範囲を広げる
※エンジニアドメインのキャッチアップもOJT担当が1名つき、デイリーでコミュニケーション。他部署のマネージャーとのロープレを含む多角的なフィードバック体制があります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
▼ 大手企業の「開発内製化」が、市場を動かしています
日本の大手企業は、ソフトウェア開発の約7割を外部に委託してきました。
技術と経験が社内に蓄積されず、世界に通用するプロダクトが生まれにくい構造がここにあります。
AIがコードを書く時代、競争力の鍵は「内製化」に移りました。
しかし最大のボトルネックは技術そのものではなく、人と組織です。
日本に足りないのはエンジニア(世界4位・約150万人)ではなく、その力を活かす仕組みです。
内製化は、社内DX組織の設立、戦略子会社・事業子会社の立ち上げ、JV設立、技術系企業のM&Aなど複数の型で同時に進んでいますが、共通のボトルネックはすべて「その人材をどう採るか」に集約されています。
▼ 伸びているのは「Web系(オープン系)」エンジニアの需要。そこがFindyの主戦場です
内製化とは、外注していた開発を自社で持つということ。
そこで必要になるのは、モダンな言語・クラウド・AIを扱えるWeb系(オープン系)エンジニアです。
ところが、国内のエンジニア人口は基幹系(業務系)が約100万人に対し、Web系は約40万人。
これまでWeb系人材を採ってこなかった大手企業が一斉に参入し、限られた母集団の奪い合いが起きています。
総合型の大手スカウト媒体や人材紹介サービスに登録しているエンジニアは、SIer・ITコンサル・SESなど基幹系人材が中心です。一方Findyは創業以来、GitHub連携によるスキル可視化を軸に、Web系エンジニアが自ら集まるプラットフォームをつくってきました(月間新規登録 約3,000名)。
つまり、大手企業が内製化のために今いちばん採りたい人材が、Findyには構造的に集まっている。
同じ土俵で価格や物量を競うのではなく、母集団の質そのもので勝てる——これがFindyの競合優位の源泉です。
▼ だからこそ、支援先の重心も移っています
これまで中心だったWeb系スタートアップ/メガベンチャーに加え、いま向き合っているのは、内製化に踏み出す従業員1,000名以上のエンタープライズ企業と、モダン開発への転換を進めるSIer/受託企業です。
求人票の条件だけでは企業の本当の魅力が伝わらない領域であり、開発組織の実態を理解し、求職者のキャリアの見方そのものを広げる“人の介在”が不可欠な領域でもあります。
▼ プラットフォームだけでは届かない。だからエージェントサービスを伸ばします
Findyの強みは、転職サービスに登録するエンジニア15万人超と、グループ累計約5,400社の顧客基盤、そしてGitHub連携などの技術データです。
それでも、プラットフォーム上のスカウトだけでは動かない転職潜在層・大手志向層には届きません。
そこを担うのがAgent組織です。
Agent組織はすでに立ち上がり、エンタープライズ企業・SIer/受託企業の採用を継続的に支援しています。
2026年7月からはプラットフォーム側の機能(エージェント経由の“いいね”)を接続し、求人紹介数が約3〜4倍に拡大しました。
ここからは、立ち上げたサービスを1→10でアップデートし、積み残した課題を一つずつ解いていくフェーズです。
その中核となるプレイヤーとして、また事業を型化していく人として、今回のポジションを募集します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
●人材紹介領域での実務経験(RA または 両面(RA+CA)での経験)
●定量目標に対して継続的に成果を出してきた実績
【歓迎】
●両面型(RA+CA)での支援経験/人材紹介5年以上
●IT・Web・エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験
●エンタープライズ企業、SIer/受託企業を対象とした法人営業・パートナーセールス経験
●リーダー/マネジメント経験、営業企画・事業企画・新規立ち上げ経験
※エンジニア・技術の知識は前提としません(あれば大きなプラス)。入社後のキャッチアップ体制があります。
【求める人物像】
●人材紹介の介在価値を信じ、求職者・企業双方に向き合い続けたい方
●フロントの成約だけでなく、事業戦略・ターゲット策定・マーケ/IS連携にも一緒に踏み込みたい方
●成果の再現性を構造で語れる方(なぜ勝てたのかを因数分解できる)
●出来上がりきっていない環境を、不満ではなく改善対象として捉えられる方
●エンジニア領域に興味を持ち、専門性を高めていきたい方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:600万円 ~ 1,000万円
月収:46万円~77万円
月額基本給:34万円~57万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 120,100円 ~ 200,100円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:3回
求人No.:NJB2415241
最終更新日:2026/9/30
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2415241
最終更新日:2026/9/30
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- 【AI×データで大手企業を動かす営業へ】エンタープライズセールス(エキスパート)/Findy 転職事業部
- 【AI×データで大手企業を動かす営業へ】エンタープライズセールス(メンバー)/Findy 転職事業部
- 経営企画担当(M&A戦略立案・ソーシング・PMI実行)
