法人営業（地域に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援）
想定年収
600万円 ~ 850万円
勤務地
愛知県 千葉県 福岡県 福島県 岐阜県 群馬県 広島県 北海道 兵庫県 茨城県 石川県 香川県 神奈川県 熊本県 京都府 宮城県 長野県 長崎県 新潟県 岡山県 大阪府 埼玉県 滋賀県 静岡県 栃木県 徳島県 東京都 富山県 山口県
従業員数
9,888名（2025年3月）
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■ポジションの魅力及びやりがい
【強い接点力】
・複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。
【顧客の真の経営課題へ貢献】
・顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。
【ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）】
・当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
学歴
専門学校
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヵ月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 850万円
月収：34万円～
月額基本給：31万円～
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：（7月、12月）
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
愛知県 千葉県 福岡県 福島県 岐阜県 群馬県 広島県 北海道 兵庫県 茨城県 石川県 香川県 神奈川県 熊本県 京都府 宮城県 長野県 長崎県 新潟県 岡山県 大阪府 埼玉県 滋賀県 静岡県 栃木県 徳島県 東京都 富山県 山口県
【本社】〒135-0061 東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー
※今回全国の拠点にて営業職の採用を行っており、候補者のご希望エリアにて選考致します。今回の採用につきましては、勤務エリア（都道府県）にて長く勤務頂き、活躍を頂く事を想定しています。
※ご本人の希望があれば、転勤の可能性はありますが、会社都合の他都道府県への転勤はございません。
※在宅は会社規定週2回迄となり、業務に支障のない範囲で取得可能です。
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:40
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
[本社・支店・営業所] 9:00～17:40
[研究所・事業所] 8:30～17:10
※所定労働時間：7時間40分、休憩60分
※フレックスタイム制：有、コアタイム10:30~15:10
※育児（子が小学6年まで）・介護に携わる社員については、10：30～15：00に短縮
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
家族手当、住宅手当、住宅補助手当ほか
※会社規程に基づく
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：最高付与日数20日 ※入社月により入社直後に5日～10日間付与
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
共済会、慶弔休暇、退職金・年金制度、永年勤続表彰、出産一時金、社宅、家族介護休職制度、グループ保険、富士フイルムグループ従業員持株会他
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
■選考エリア：候補者のご希望に合わせたエリアで選考となりますので、担当JAC實原宛に希望部門をお伝え下さい。 ■補足：上記の雇用形態、役職・業務内容、勤務地、給与条件、諸手当等の労働条件や選考回数はモデルであり、実際とは異なる場合があります。正式な労働条件はオファー時に通知されますので、必ずご確認ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2339122
最終更新日：2026/2/16
企業情報
企業名
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
代表者名
取締役社長 旗生 泰一
設立
2021年4月
従業員数
9,888名（2025年3月）
資本金
500,000,000円
本社所在地
〒135-0061 東京都江東区豊洲2丁目2番1号
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
■ビジネスソリューション事業：様々な業種や業務の特性に合わせて、システムインテグレーションやクラウドサービスによるソリューション、複合機管理や基幹業務プロセスの役務代行など課題解決型のドキュメントサービスを提供するビジネス
■オフィスソリューション事業：複合機・プリンター等のオフィス機器及び関連ソリューションを提供するサービス
■グラフィックコミュニケーション事業：オフセット方式によるアナログ印刷、インクジェットとドライトナーの両方式によるデジタル印刷、さらにはコンテンツの生成から加工・発送に至る工程のワークフローに関するDXソリューションまで幅広く提供する印刷関連ビジネス
事業に関する特色
■富士フイルムビジネスイノベーションジャパンは2021年4月に富士ゼロックス国内営業部門と全国31の販売会社を統合し、誕生しました。複合機をはじめとする商品やITを駆使したソリューションサービスを提供することで、創業以来60年間一貫してこだわり続けてきたコミュニケーションの品質向上に貢献しています。また、全国数十万社のお客様と一緒に構築してきたあらゆる業種や業務の改善実績を生かし、ドキュメントプロセスの改善やデジタル化によって経営課題・業務課題の解決し、お客様の事業成長を通して社会の発展に寄与します。
■2025年度は「AI」と「セキュリティ」をキーワードに、「適切かつ安全なITインフラをお客様に提供する」「デジタル化という観点で業務プロセスを再設計・再構築する」お客様視点に徹底的にこだわり、活動をしています。
■各種事業について※以下3つの事業観点で顧客へのソリューション提案を致します。
【ビジネスソリューション事業】
・さまざまな業種や業務の特性に合わせて、課題解決型のドキュメントサービスを提供します。お客様の課題解決として、システムインテグレーションやクラウドサービスによる付加価値の高いソリューションや、複合機管理や基幹業務プロセスの役務代行サービス（BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシング）を提供し、お客様の業務効率化や増力化、働き方改革に貢献します。ソリューションとBPOサービスによるお客様の課題解決を提供しながら、AIやIoTなどの先端技術を取り込み、情報や知識を活用するドキュメントサービスを強化し、お客様が創造性を発揮し、成果を実感できる環境の実現を目指します。
【オフィスソリューション事業】
・大手市場および中小規模事業所（SMB）市場向けに複合機・プリンターなどのオフィス機器を提供、また入出力業務ソリューションやクラウド・モバイルを活用したソリューション・サービスの展開を通じて、ドキュメントとコミュニケーションにかかわるお客様課題の解決に貢献します。オフィスのポータルとなる複合機をさらに進化させ、自社サービスのみならず、他社のビジネスクラウドサービスとの連携によるエコシステムを拡大して、お客様に適したコミュニケーション環境を構築。働く人々の生産性向上・業務効率化を実現し、企業の働き方改革への取り組みを支援します。
【グラフィックコミュニケーション事業】
・コンテンツ製作から加工・配送までを包含するグラフィックコミュニケーションの領域で、商業印刷分野におけるデジタル印刷機（プロダクションプリンター）や、印刷ワークフロー・ソリューションを提供します。また、多様化する企業と顧客の接点において、最適なコミュニケーションを実現するために、マーケティング分野のDX（デジタル・トランスフォーメーション）を支援。企業が保有するデータを利活用し、適切な内容・タイミングで生活者とコミュニケーションを図ることで、一貫性のある顧客体験を実現します。
人と人、人と企業の、共感と理解を促進する豊かなコミュニケーションをお客様と共に創る、グローバルパートナーです。
会社の特色
■グループパーパス（企業理念：富士フイルムグループの社会における存在意義
「地球上の笑顔の回数を増やしていく。」
わたしたちは、多様な「人・知恵・技術」の融合と独創的な発想のもと、様々なステークホルダーと共にイノベーションを生み出し、世界をひとつずつ変えていきます。
■キャリア開発
・年1回対話を通してメンバーの価値観や考え方などに関して今後のストーリーについて対話する「+STORY施策」の実施。従業員が主体的にSTORYを描いて実行頂く為に対話や社内オンラインライブ、学習環境、グループへの社内公募制度等の取り組みを実施しています。
■仕事と育児の両立・女性の活躍 各種認定
・次世代育成支援対策推進法に基づく認定「プラチナくるみん」
・女性活躍推進法に基づく認定「えるぼし」第三段階
■数字で見る実績（2023年度 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン単体）
「平均残業時間18.7時間/月」・「有給休暇消化率：70.9%」・「育児休業後の復職率：99.4%（男性98.7%、女性100%）」・「男性育児休職取得率：63.9%」・「平均勤続年数：20.6%」
その他の特色
■拠点：本社（豊洲）、北海道･東北地域、関東地域、中部地域、近畿地域、中国･四国地域、九州･沖縄地域等（全国主要都市：約300か所）
売上実績
求人No.：NJB2339122
最終更新日：2026/2/16