新規事業開発／IT・通信の求人・転職情報
227件中の1〜50件を表示
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務概要
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
職務内容
■担当ミッション
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
■担当ミッション
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
求める経験 / スキル
【必要条件】求める経験・スキル・知識
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
＜スキル・資格＞
特になし
【必要条件】他言語力
特に無し
【必要条件】資格
特に無し
【歓迎条件】求める経験・スキル・知識
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
【歓迎条件】他言語力
特に無し
【歓迎条件】資格
特に無し
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
＜スキル・資格＞
特になし
【必要条件】他言語力
特に無し
【必要条件】資格
特に無し
【歓迎条件】求める経験・スキル・知識
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
【歓迎条件】他言語力
特に無し
【歓迎条件】資格
特に無し
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
仕事内容
～社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出～
■採用部門 概要
「次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出」をミッションとして掲げています。
当該部門では、昨今ニュースで目にする機会も多い人々の生活に欠かせない日本の上下水道課題に対峙する事業を推進します。
多種多様な自治体・事業者・施設をデータでつなぎ、水道事業全体を最適化、持続可能な事業としてのあるべき姿を目指します。
■職務内容
水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討～実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討
■仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。
■採用部門 概要
「次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出」をミッションとして掲げています。
当該部門では、昨今ニュースで目にする機会も多い人々の生活に欠かせない日本の上下水道課題に対峙する事業を推進します。
多種多様な自治体・事業者・施設をデータでつなぎ、水道事業全体を最適化、持続可能な事業としてのあるべき姿を目指します。
■職務内容
水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討～実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討
■仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・新規事業開発もしくはプロダクトおよびサービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・社内・社外問わず複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進・調整スキル・交渉力
・論理的思考力
■応募資格(歓迎)
・種別問わずインフラ事業の新領域従事の経験
・新規事業推進における国や自治体への政策提言
・新規事業開発もしくはプロダクトおよびサービスの戦略策定の経験（市場／競合調査分析、事業戦略策定、企画提案活動など）
・社内・社外問わず複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進・調整スキル・交渉力
・論理的思考力
■応募資格(歓迎)
・種別問わずインフラ事業の新領域従事の経験
・新規事業推進における国や自治体への政策提言
勤務地
東京都
想定年収
736 万円 ~ 1,411 万円
ジャイナミクス株式会社
仕事内容
【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
求める経験 / スキル
〈 必須（MUST) 〉
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
従業員数
19名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
19名
（2025年9月現在）
仕事内容
■ポジション
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化
RD25r0103、RD25r0104、FJ Lv9、FJ Lv10, FJ Lv11
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、プレスリリース、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
■FUJITSU-MONAKA CPUのビジネス化
・サーバベンダーに対する実装方針の策定・展開
・CPUおよび保守ビジネスの企画・商品化
・顧客・ISV・パートナー拡大に向けた拡販機、BMT機の整備
・CPUビジネスの事業目標に対する数値計画立案、進捗管理
【組織のミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【個人に期待するミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー、サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化
RD25r0103、RD25r0104、FJ Lv9、FJ Lv10, FJ Lv11
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、プレスリリース、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
■FUJITSU-MONAKA CPUのビジネス化
・サーバベンダーに対する実装方針の策定・展開
・CPUおよび保守ビジネスの企画・商品化
・顧客・ISV・パートナー拡大に向けた拡販機、BMT機の整備
・CPUビジネスの事業目標に対する数値計画立案、進捗管理
【組織のミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【個人に期待するミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー、サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
※ご希望・ご経験に基づきご紹介可能です※
■チームA
- 法人営業経験
- 市場、競合他社分析
■チームB
- 損益マネジメント
- 語学力(英語)
※上記以外にもコンサルティングファーム経験者も挑戦可能です※
【歓迎経験】
- IT業界、サーバー、半導体業界での営業や損益マネジメント経験
- 海外顧客とのビジネス経験(北米)、英語での交渉力
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
※ご希望・ご経験に基づきご紹介可能です※
■チームA
- 法人営業経験
- 市場、競合他社分析
■チームB
- 損益マネジメント
- 語学力(英語)
※上記以外にもコンサルティングファーム経験者も挑戦可能です※
【歓迎経験】
- IT業界、サーバー、半導体業界での営業や損益マネジメント経験
- 海外顧客とのビジネス経験(北米)、英語での交渉力
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに、医療という大きな社会課題に向き合っています。患者視点で徹底的に最適化された医療体験を、インターフェースの改善にとどまらず、医療現場の業務変革にまで踏み込んで実現することで、すべての人に最高の医療体験を届けることを目指しています。
現在は、「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3事業を展開しています。主力のオンライン診療プラットフォームでは、サービス開始からの累計診療実績が1,000万件を超えるなど、大きな成長を遂げています。
【業務内容】
マーケット分析(定量/定性)
ビジネスプランとサービスモデル設計
PoC設計と推進
MVP要件定義
事業計画策定
社内外の各ステークホルダーとの交渉・調整
入社月によっては、既存事業のグロースミッションも兼務で持っていただく場合もございます。
【当社の特徴】
・医療市場という巨大な成長市場において社会課題と向き合う当事者として、一般生活者の日常を変えるサービスを提供しています。
・同じ志を持つパートナーとしてクリニックや医師と密接に関わりながら一丸となって医療体験の向上を実現する会社です。
・「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」を重視するフラットなカルチャーです。
・成長フェーズにあるため、事業のローンチが複数同時に行われています。
・しばらくは本ポジション業務に従事していただきますが、ご本人の志向によっては、その後、別の職務へ異動することも可能です。
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに、医療という大きな社会課題に向き合っています。患者視点で徹底的に最適化された医療体験を、インターフェースの改善にとどまらず、医療現場の業務変革にまで踏み込んで実現することで、すべての人に最高の医療体験を届けることを目指しています。
現在は、「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3事業を展開しています。主力のオンライン診療プラットフォームでは、サービス開始からの累計診療実績が1,000万件を超えるなど、大きな成長を遂げています。
【業務内容】
マーケット分析(定量/定性)
ビジネスプランとサービスモデル設計
PoC設計と推進
MVP要件定義
事業計画策定
社内外の各ステークホルダーとの交渉・調整
入社月によっては、既存事業のグロースミッションも兼務で持っていただく場合もございます。
【当社の特徴】
・医療市場という巨大な成長市場において社会課題と向き合う当事者として、一般生活者の日常を変えるサービスを提供しています。
・同じ志を持つパートナーとしてクリニックや医師と密接に関わりながら一丸となって医療体験の向上を実現する会社です。
・「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」を重視するフラットなカルチャーです。
・成長フェーズにあるため、事業のローンチが複数同時に行われています。
・しばらくは本ポジション業務に従事していただきますが、ご本人の志向によっては、その後、別の職務へ異動することも可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・新規事業／新規サービスの立ち上げ経験
・事業企画担当、もしくは事業責任者として事業を運営した経験
・事業戦略・事業計画策定とKPI設計への落とし込みのご経験
【歓迎】※下記いずれかのご経験
・スタートアップでの新規事業開発経験
・ヘルスケア領域での新規事業開発経験
【求める人物像】
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・コトに向き合い、仕事環境を自分で作っていける方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・自ら仮説を立てて施策を実行し、得られたデータをもとに改善を繰り返すことが得意な方
・目標達成のために他部門を巻き込む推進力に長けている方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
・新規事業／新規サービスの立ち上げ経験
・事業企画担当、もしくは事業責任者として事業を運営した経験
・事業戦略・事業計画策定とKPI設計への落とし込みのご経験
【歓迎】※下記いずれかのご経験
・スタートアップでの新規事業開発経験
・ヘルスケア領域での新規事業開発経験
【求める人物像】
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・コトに向き合い、仕事環境を自分で作っていける方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・自ら仮説を立てて施策を実行し、得られたデータをもとに改善を繰り返すことが得意な方
・目標達成のために他部門を巻き込む推進力に長けている方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
従業員数
199名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
199名
（2026年6月現在）
仕事内容
【部門説明】
当ビジネス企画本部が所属するSES事業本部は、社会インフラ市場を担当する売上2,000億円・社員2,000人規模の事業体です。その中で当本部は、FY28-30の事業拡大に資する新規事業企画立案を担う、少数精鋭の事業企画特化部門です。NESICの強みであるNW技術、フィールドエンジニアリング力、地域実行体制を活かし、政府のデジタル政策や社会課題を起点に、現場DXの拡大につながるNESICらしい新事業の創出に取り組んでいます。FY30年代のテクノロジーも見据えながら、構想だけで終わらせず、事業機会の探索、事業スキームづくり、社内外の合意形成までを推進する部門です。※なお当本部が担当する社会インフラ市場は通信キャリア、エネルギー（電力/ガス）、空港、道路、防衛、宇宙などが主な対象になります。
【職務内容】
政府のデジタル政策や社会課題を起点に、サイバー空間とフィジカル空間を横断したセキュリティ領域を中心に新規事業開発を推進するポジションです。
当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守、顧客基盤を活かし、当社らしい提供価値の立案、現行事業とのシナジー創出、事業化に向けた仮説検証を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
■経済安全保障推進法を踏まえた事業機会の探索、市場・顧客課題・技術動向の調査・分析
■サイバー×フィジカルセキュリティ領域における新規事業テーマの企画立案
■提供価値、ターゲット顧客、ビジネスモデル、事業化ロードマップの設計
■社内外の関係者を巻き込んだ仮説検証、PoC、事業化推進
■業界団体活動を通じた事業スキームづくり、NEC及び当社内関係者の合意形成
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・政府政策や社会課題を起点とした、社会的意義の高い事業開発に携われる
・当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守の強みを活かせる
・構想段階から事業化まで一貫してリードできる
・将来的な重点事業領域の中核人材として活躍できる
【入社後の流れ】
・政府のデジタル政策、重要インフラ防護、セキュリティ関連動向の調査・整理
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における市場・顧客課題の仮説整理
・当社の既存事業・技術・顧客基盤を踏まえた提供価値案の検討
・社内関係部門やパートナーとの意見交換、仮説検証テーマの具体化
・現在推進中の事業開発テーマの理解と、企画・仮説検証プロセスの把握
【将来のキャリアパス】
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における事業開発リーダー
・重点事業・新サービスの事業責任者、サービスオーナー
・政策・社会課題起点の新規事業を推進するビジネス企画リーダー
・将来的な事業責任者、企画組織のマネジメント人材
・事業横断での企画経験を活かし、将来的にアカウント、エリア、ソリューションなど他部門を含む幅広い領域で活躍できる人材
当ビジネス企画本部が所属するSES事業本部は、社会インフラ市場を担当する売上2,000億円・社員2,000人規模の事業体です。その中で当本部は、FY28-30の事業拡大に資する新規事業企画立案を担う、少数精鋭の事業企画特化部門です。NESICの強みであるNW技術、フィールドエンジニアリング力、地域実行体制を活かし、政府のデジタル政策や社会課題を起点に、現場DXの拡大につながるNESICらしい新事業の創出に取り組んでいます。FY30年代のテクノロジーも見据えながら、構想だけで終わらせず、事業機会の探索、事業スキームづくり、社内外の合意形成までを推進する部門です。※なお当本部が担当する社会インフラ市場は通信キャリア、エネルギー（電力/ガス）、空港、道路、防衛、宇宙などが主な対象になります。
【職務内容】
政府のデジタル政策や社会課題を起点に、サイバー空間とフィジカル空間を横断したセキュリティ領域を中心に新規事業開発を推進するポジションです。
当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守、顧客基盤を活かし、当社らしい提供価値の立案、現行事業とのシナジー創出、事業化に向けた仮説検証を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
■経済安全保障推進法を踏まえた事業機会の探索、市場・顧客課題・技術動向の調査・分析
■サイバー×フィジカルセキュリティ領域における新規事業テーマの企画立案
■提供価値、ターゲット顧客、ビジネスモデル、事業化ロードマップの設計
■社内外の関係者を巻き込んだ仮説検証、PoC、事業化推進
■業界団体活動を通じた事業スキームづくり、NEC及び当社内関係者の合意形成
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・政府政策や社会課題を起点とした、社会的意義の高い事業開発に携われる
・当社のICT、ネットワーク、SI、運用・保守の強みを活かせる
・構想段階から事業化まで一貫してリードできる
・将来的な重点事業領域の中核人材として活躍できる
【入社後の流れ】
・政府のデジタル政策、重要インフラ防護、セキュリティ関連動向の調査・整理
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における市場・顧客課題の仮説整理
・当社の既存事業・技術・顧客基盤を踏まえた提供価値案の検討
・社内関係部門やパートナーとの意見交換、仮説検証テーマの具体化
・現在推進中の事業開発テーマの理解と、企画・仮説検証プロセスの把握
【将来のキャリアパス】
・サイバー×フィジカルセキュリティ領域における事業開発リーダー
・重点事業・新サービスの事業責任者、サービスオーナー
・政策・社会課題起点の新規事業を推進するビジネス企画リーダー
・将来的な事業責任者、企画組織のマネジメント人材
・事業横断での企画経験を活かし、将来的にアカウント、エリア、ソリューションなど他部門を含む幅広い領域で活躍できる人材
求める経験 / スキル
【必須(Must)条件】
■社内外の関係者を巻き込み、企画を具体化・推進した経験
■市場調査、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業計画策定の経験
■ICT、セキュリティ、ネットワーク、IoT、OT、DX関連領域での事業企画・サービス企画経験
【歓迎(Want)条件】
■サイバーセキュリティ、物理セキュリティ、重要インフラ防護に関する知見
■官公庁、自治体、社会インフラ領域での企画・提案経験
■新規事業開発、PoC、サービス立ち上げ、アライアンス推進の経験
■SIer、通信事業者、セキュリティベンダー、コンサルティングファーム等での実務経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画を具体化・推進した経験
■市場調査、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業計画策定の経験
■ICT、セキュリティ、ネットワーク、IoT、OT、DX関連領域での事業企画・サービス企画経験
【歓迎(Want)条件】
■サイバーセキュリティ、物理セキュリティ、重要インフラ防護に関する知見
■官公庁、自治体、社会インフラ領域での企画・提案経験
■新規事業開発、PoC、サービス立ち上げ、アライアンス推進の経験
■SIer、通信事業者、セキュリティベンダー、コンサルティングファーム等での実務経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■ポジション
最先端国産CPU FUJITSU-MONAKA 新規事業立上げ・推進 (事業開発職)(幹部社員候補)(3名募集)
【BG名】Fujitsu Research
【本部名】先端コンピュータ開発本部 プロセッサ戦略室
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
IT・情報通信
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
最先端国産CPU FUJITSU-MONAKA 新規事業立上げ・推進 (事業開発職)(幹部社員候補)(3名募集)
【BG名】Fujitsu Research
【本部名】先端コンピュータ開発本部 プロセッサ戦略室
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
IT・情報通信
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・以下いずれかの実務経験5年以上
└法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進など
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
・以下いずれかの実務経験5年以上
└法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進など
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
株式会社G-gen
仕事内容
■具体的な業務内容
・ISV/SaaSベンダーとのアライアンスの推進
-Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材（ISV/SaaSベンダーなど）のソーシング・選定
-パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉
-ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業（Co-Sell）モデルの確立
-社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進
・ケイパビリティ補完型アライアンスの推進
-当社が現在保有していない「特定の業種（金融、製造、小売など）」や「特定の業務（会計、SCM、HRなど）」の深いドメイン知識を持つ企業（専門SIer、コンサルティングファーム等）の特定
-技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、およびアライアンス契約の締結
-共同でのソリューション開発や、ターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行
・チームビルディングおよびマネジメント（ゆくゆくはお任せしたい業務）
-アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進
-メンバーの育成、目標設定（KPI管理）、および評価
-アライアンス活動における仕組み化・型化の推進
【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務
・ISV/SaaSベンダーとのアライアンスの推進
-Google Cloud Marketplace上で展開可能な有力な3rd Party商材（ISV/SaaSベンダーなど）のソーシング・選定
-パートナー企業およびGoogle Cloud社を交えた三者間でのアライアンススキームの構築・交渉
-ISV/SaaSベンダーMarketplaceを経由した共同営業（Co-Sell）モデルの確立
-社内セールス部門との連携による顧客への高付加価値なクロスセル提案の推進
・ケイパビリティ補完型アライアンスの推進
-当社が現在保有していない「特定の業種（金融、製造、小売など）」や「特定の業務（会計、SCM、HRなど）」の深いドメイン知識を持つ企業（専門SIer、コンサルティングファーム等）の特定
-技術・営業両面での協業シナジーの描き出し、およびアライアンス契約の締結
-共同でのソリューション開発や、ターゲットアカウントへの共同アプローチの企画・実行
・チームビルディングおよびマネジメント（ゆくゆくはお任せしたい業務）
-アライアンス戦略に基づいた組織設計、採用活動の推進
-メンバーの育成、目標設定（KPI管理）、および評価
-アライアンス活動における仕組み化・型化の推進
【業務内容の変更範囲】
会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発（BD）の経験
・ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験（人数規模不問）
・将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
■歓迎要件
・パブリッククラウド（Google Cloud）のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
・コンサルティングファームや、特定の特定業種（製造・金融・流通など）向けのITビジネスにおける知見
・複数のステークホルダー（自社・パートナー・エンドクライアント）が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
・新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
・IT、クラウド業界における、3年以上のアライアンス、パートナーセールス、または事業開発（BD）の経験
・ピープルマネジメント経験、またはプロジェクトマネジメント等でのリーダーシップ経験（人数規模不問）
・将来的にチームを組成し、マネージャーとして組織を牽引していく意欲のある方
■歓迎要件
・パブリッククラウド（Google Cloud）のエコシステムや、Marketplaceを活用したビジネスに関する知見・経験
・コンサルティングファームや、特定の特定業種（製造・金融・流通など）向けのITビジネスにおける知見
・複数のステークホルダー（自社・パートナー・エンドクライアント）が関わる複雑な利害関係を調整し、Win-Winの合意形成を導いた経験
・新規部門の立ち上げ、またはアライアンス組織のマネジメント経験
従業員数
122名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
122名
仕事内容
▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍ミッション / 業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■ミッション
事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を構造として捉え、CEO・経営メンバーとともに、A1Aの成長を前に進めること。
■具体的な業務内容
1. 経営メンバーと連携した経営課題の定義・解決のリード
CEO・経営メンバーと密に連携しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を整理・構造化し、優先順位付けから打ち手の検討、実行までをリードしていただきます。
2. Corporate Groupの体制構築・マネジメント
上記ミッションを実現するため、入社後まず最初に着手いただくテーマです。
これまで少数精鋭の体制で、状況に応じた柔軟な判断によって支えられてきCorporate Group（経理・労務・総務・法務・情シス等）の業務について、事業・組織のスケールに耐えうる形へと再設計・推進していただきます。
・各領域の業務内容・流れ・判断ポイントの整理、可視化
・成長に伴い負荷やリスクが高まるポイントの特定
・仕組み化・ルール化・役割分担による体制設計
・システム導入や外部パートナー活用を含めた改善施策の企画・推進
※ 実務の専門家として手を動かすことを期待する役割ではありません
※ 既存メンバーや外部パートナーと連携しながら、全体を前に進める役割です
▍このポジションの魅力と難しさ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
■この仕事の魅力
①経営のど真ん中で、意思決定に関われること
経営メンバーと日常的に対話しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題に向き合います。
決められた役割をこなすのではなく、「何が課題か」から一緒に考える立ち位置です。
②未完成なフェーズを、構造からつくれること
A1Aはいま、0→1を越え、1→10へ進むスケールフェーズにあります。
まだ正解が用意されていない状態で、仕組み・体制・意思決定の流れを設計していけることは、このフェーズならではの醍醐味です。
③コーポレートを“守り”ではなく“経営の一部”として扱えること
本ポジションでは、コーポレートを単なるバックオフィスとしてではなく、
経営と事業を前に進めるための基盤として捉え、再設計していきます。
■この仕事の難しさ
①正解も、完成形も、最初からは存在しません
曖昧な状態のまま論点を整理し、優先順位をつけ、前に進める力が求められます。
「答えを教えてもらう仕事」ではありません。
②役職や権限ではなく、信頼と実行で影響力をつくる必要があります
最初から決裁権が用意されているわけではありません。
経営メンバーや現場と向き合いながら、実行と対話を通じて、影響範囲を広げていく役割です。
③“調整役”では終われません
部門間の調整や整理に留まらず、自ら課題を引き受け、構造を変えるところまで踏み込みます。
当事者として向き合う覚悟が必要です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍ミッション / 業務内容
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■ミッション
事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を構造として捉え、CEO・経営メンバーとともに、A1Aの成長を前に進めること。
■具体的な業務内容
1. 経営メンバーと連携した経営課題の定義・解決のリード
CEO・経営メンバーと密に連携しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題を整理・構造化し、優先順位付けから打ち手の検討、実行までをリードしていただきます。
2. Corporate Groupの体制構築・マネジメント
上記ミッションを実現するため、入社後まず最初に着手いただくテーマです。
これまで少数精鋭の体制で、状況に応じた柔軟な判断によって支えられてきCorporate Group（経理・労務・総務・法務・情シス等）の業務について、事業・組織のスケールに耐えうる形へと再設計・推進していただきます。
・各領域の業務内容・流れ・判断ポイントの整理、可視化
・成長に伴い負荷やリスクが高まるポイントの特定
・仕組み化・ルール化・役割分担による体制設計
・システム導入や外部パートナー活用を含めた改善施策の企画・推進
※ 実務の専門家として手を動かすことを期待する役割ではありません
※ 既存メンバーや外部パートナーと連携しながら、全体を前に進める役割です
▍このポジションの魅力と難しさ
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■この仕事の魅力
①経営のど真ん中で、意思決定に関われること
経営メンバーと日常的に対話しながら、事業・組織・コーポレートにまたがる経営課題に向き合います。
決められた役割をこなすのではなく、「何が課題か」から一緒に考える立ち位置です。
②未完成なフェーズを、構造からつくれること
A1Aはいま、0→1を越え、1→10へ進むスケールフェーズにあります。
まだ正解が用意されていない状態で、仕組み・体制・意思決定の流れを設計していけることは、このフェーズならではの醍醐味です。
③コーポレートを“守り”ではなく“経営の一部”として扱えること
本ポジションでは、コーポレートを単なるバックオフィスとしてではなく、
経営と事業を前に進めるための基盤として捉え、再設計していきます。
■この仕事の難しさ
①正解も、完成形も、最初からは存在しません
曖昧な状態のまま論点を整理し、優先順位をつけ、前に進める力が求められます。
「答えを教えてもらう仕事」ではありません。
②役職や権限ではなく、信頼と実行で影響力をつくる必要があります
最初から決裁権が用意されているわけではありません。
経営メンバーや現場と向き合いながら、実行と対話を通じて、影響範囲を広げていく役割です。
③“調整役”では終われません
部門間の調整や整理に留まらず、自ら課題を引き受け、構造を変えるところまで踏み込みます。
当事者として向き合う覚悟が必要です。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
※下記全て
・経営・事業・組織いずれかにおける課題解決経験
・曖昧な論点を整理し、構造化して前に進めた経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
・数字・KPI・構造的な思考を避けずに向き合えること
＜歓迎スキル＞
・経営企画 / 事業企画 / 戦略・総合コンサル出身
・スタートアップやスケールフェーズでの実務経験
・PE・投資・CFO室・社長室などでの経営支援経験
・製造業 / BtoB / エンタープライズ領域への関心
＜求める人物像＞
・正解を提示するより、一緒に悩み、考え続けられる人
・自分の役割を狭く定義せず、ボールを拾いにいける人
・金融商品としてではなく、事業として会社を見られる人
・誠実さと構造化を大切にできる人
・未完成なフェーズを楽しめる人
※下記全て
・経営・事業・組織いずれかにおける課題解決経験
・曖昧な論点を整理し、構造化して前に進めた経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
・数字・KPI・構造的な思考を避けずに向き合えること
＜歓迎スキル＞
・経営企画 / 事業企画 / 戦略・総合コンサル出身
・スタートアップやスケールフェーズでの実務経験
・PE・投資・CFO室・社長室などでの経営支援経験
・製造業 / BtoB / エンタープライズ領域への関心
＜求める人物像＞
・正解を提示するより、一緒に悩み、考え続けられる人
・自分の役割を狭く定義せず、ボールを拾いにいける人
・金融商品としてではなく、事業として会社を見られる人
・誠実さと構造化を大切にできる人
・未完成なフェーズを楽しめる人
従業員数
28名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,308 万円
従業員数
28名
（2026年4月時点）
仕事内容
■担当ミッション
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
■参考情報
NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
交通渋滞による経済損失や環境負荷の増大、地域公共交通の維持・確保、物流の効率化、社会インフラの老朽化に加え、インバウンド需要の回復・拡大に伴うオーバーツーリズムや観光地・交通拠点の混雑、地域交通への負荷など、交通・モビリティ・観光分野を取り巻く社会課題はますます複雑化・多様化しています。
トランスポート＆ロジスティクスユニットでは、中央省庁、自治体、交通・物流事業者、観光関連事業者をはじめとする多様なステークホルダーと連携し、データ流通の促進やデジタル技術の活用を通じて、これらの社会課題の解決に取り組んでいます。インバウンド領域においては、訪日外国人旅行者と観光・交通・物流事業者双方の課題を起点に、新規事業を企画します。
私たちは、社会システムの将来像を構想し、国の政策立案や制度設計、民間企業との共創を通じて、新たな社会サービス・事業の創出を推進しています。市場・顧客調査、事業構想、ビジネスモデル設計、パートナー開拓、実証実験、サービス開発、事業計画策定、事業化まで、一連のプロセスを主体的に推進いただくことが本ポジションのミッションです。
■主な業務内容
・渋滞解消や交通弱者支援を目的とした交通管制、信号制御、MaaSなどの交通サービス・社会システムの企画・構想、中央省庁・自治体への政策提言・提案活動、および交通関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・物流効率化に向けた協調物流・物流DXに関するサービス企画、関連企業とのアライアンス戦略の立案・推進
・訪日外国人旅行者の移動、宿泊、手荷物、買物等の旅行体験向上と、観光・交通・物流事業者の業務効率化・収益機会創出に向けた新規事業・サービスの企画
・デジタルIDやデータ連携等を活用したサービスのビジネスモデル・収益モデル・事業計画の策定
・鉄道、航空、宿泊、物流、観光、金融等の事業者とのアライアンス企画、パートナー開拓、実証実験・PoCの企画および事業化の推進
■アピールポイント
交通・物流・観光分野における社会課題を起点に、新たな社会システムやサービスを構想・実現し、事業を通じて社会に大きなインパクトを与えられることが、本ポジション最大の魅力です。
公共分野を中心としながらも、金融・法人など社内の多様な組織との連携に加え、中央省庁や自治体、大学・研究機関、交通・物流・観光関連企業など、多様なステークホルダーと協働しながらプロジェクトを推進します。政策立案から社会実装まで幅広く携わることができる、スケールの大きな仕事です。
トランスポート＆ロジスティクスユニットは、2026年7月に設立された新しい組織です。社会課題の本質を捉え、将来の社会システムをデザインする構想力と、長年培ってきた営業力・顧客基盤・技術力を融合し、新たな社会価値の創出を目指しています。
組織の立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが事業や組織づくりに主体的に関わることができます。社会課題の解決に情熱を持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの専門性を高めるとともに、新規事業の創出・拡大を牽引する経験を積むことができる、チャレンジングで成長機会にあふれた環境です。
■参考情報
NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
求める経験 / スキル
■必須スキル
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
■歓迎条件
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
＜経験＞
・論的的思考/仮説構築力をお持ちの方
・顧客対応、複数のステークホルダー間の調整経験（営業／開発問わず）
・情熱を持って物事に取り組めることが重要
ー以下の中で１つ以上のご経験をお持ちの方ー
・新規事業開発経験、顧客課題分析、ビジネスモデル設計、事業収支・KPI策定の経験
・行政機関やインフラ企業等で社会インフラ領域の業務に携わっていた経験
・企業や官公庁に対する提案/コンサルティング経験
・事業化を行う上で、関連法制度や規制などを読み解いてきた経験
・外部向けのシステム開発経験
■歓迎条件
・官公庁、自治体への企画提案営業経験者
・交通、道路、物流関連業界での新規サービス企画経験者
・民間企業等とのアライアンス戦略の推進経験者
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに、医療という大きな社会課題に向き合っています。患者視点で徹底的に最適化された医療体験を、インターフェースの改善にとどまらず、医療現場の業務変革にまで踏み込んで実現することで、すべての人に最高の医療体験を届けることを目指しています。
現在は、「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3事業を展開しています。主力のオンライン診療プラットフォームでは、サービス開始からの累計診療実績が1,000万件を超えるなど、大きな成長を遂げています。
【主な役割と責任】
当社のPdMは、患者や医療従事者に提供する価値と、それを事業として持続可能な形で実現することに責任を持ちます。事業責任者と協働しながら、患者、医療従事者、事業それぞれの視点を踏まえて、事業価値につながる顧客価値を定義し、その実現を推進する役割です。
患者にとって使いやすいだけではなく、医療従事者にとって運用可能であり、事業としても持続可能な形で価値提供できる状態を目指し、多様な関係者と協働しながら意思決定を前に進めていただきます。
1. 課題設定・価値定義
患者・医療従事者へのリサーチや事業データに基づく課題の構造化と優先順位付け
担当領域および複数プロダクトにまたがる提供価値の定義
事業戦略を踏まえたプロダクトロードマップの立案・推進
プロダクト単体では解決できない横断課題の特定と、意思決定のリード
2. 要求定義・プロダクト設計
担当プロダクトにおける要求定義とプロダクトバックログの管理
複数プロダクトにまたがる要求や依存関係の整理、優先順位の調整
デザイナー、エンジニア、他PdMとの協働による一貫した体験設計
他PdMが行う課題設定・要求定義・意思決定へのレビューと支援
3. 分析・改善
定量／定性調査の設計および実施
プロダクトKPIのモニタリング
調査／分析に基づく改善施策の立案・推進
4. 合意形成・プロジェクト推進
事業責任者、医療従事者、エンジニア、導入クリニックや外部パートナーとの協働・折衝
複数の制約や論点を踏まえた意思決定の推進
プロジェクトマネジメント
5. プロダクトマネジメント組織への貢献
他PdMへのレビュー、メンタリング、意思決定支援
プロダクトマネジメントにおける判断基準や共通プロセスの整備
組織を横断する課題の発見と、解決に向けた仕組みづくり
【アサイン想定】
現在、特に以下の3領域でプロダクトマネージャーの採用を強化しています。
1. ヘルスケアプラットフォームアプリ領域
オンライン診療・対面診療からEC、日々の健康管理まで、患者と当社の各サービスをつなぐアプリ「クリフォア」（2024年度グッドデザイン賞受賞）を担当します。
利用データやユーザーの声をもとに、課題発見から体験設計、リリース後の改善までを一貫してリードします。
2. クリニックDX領域
提携クリニックの患者向け予約サービスと、受付〜診察〜会計を支える医療従事者向け業務システムを担当します。
患者にとっての使いやすさと、医療従事者が無理なく運用できる業務を両立させるため、プロダクトと業務の両面を設計・改善します。
3. ヘルスケアEC領域
当社が展開する3つのECサービスにおける課題設定と購入体験の改善をリードします。
専任1人目のPdMとして、オンライン診療・対面診療とECをつなぎ、受診から商品購入・継続利用までのシームレスなヘルスケア体験を、事業サイドや開発チーム、外部パートナーと協働して設計・実現します。
※具体的なアサインは、選考の中で候補者の経験やご意向、当社ニーズを踏まえて決定します。上記3領域以外のプロダクトを担当いただく可能性もあります。
【当ポジションの魅力】
一つのプロダクトに閉じず、対面診療・オンライン診療・EC・アプリを横断した医療体験の設計に関われます
複数のPdMやプロダクトチームと協働し、難度の高い意思決定をリードできます
拡大過程にあるPdM組織において、判断基準や仕事の進め方、成長支援の仕組みをつくれます
担当プロダクトの成果と、組織全体のプロダクトマネジメント力向上の双方に影響を与えられます
【当社の魅力】
・医師や看護師など医療現場の専門家と日常的に対話しながらプロダクトづくりを行うことができます
・患者向けサービスだけでなく、医療従事者向けシステムや業務設計まで含めて医療体験全体の改善に関わることができます
・PdM、デザイナー、エンジニア、医療従事者、事業責任者が協働しながら価値をつくる組織です
・患者視点で徹底的に最適化された医療体験を作り切ることがそのまま事業成長につながる構造であり、課題起点でのプロダクトづくりにフォーカスできる環境です
・リモートワークやフレックスタイム制を活用しながら柔軟な働き方が可能です
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに、医療という大きな社会課題に向き合っています。患者視点で徹底的に最適化された医療体験を、インターフェースの改善にとどまらず、医療現場の業務変革にまで踏み込んで実現することで、すべての人に最高の医療体験を届けることを目指しています。
現在は、「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3事業を展開しています。主力のオンライン診療プラットフォームでは、サービス開始からの累計診療実績が1,000万件を超えるなど、大きな成長を遂げています。
【主な役割と責任】
当社のPdMは、患者や医療従事者に提供する価値と、それを事業として持続可能な形で実現することに責任を持ちます。事業責任者と協働しながら、患者、医療従事者、事業それぞれの視点を踏まえて、事業価値につながる顧客価値を定義し、その実現を推進する役割です。
患者にとって使いやすいだけではなく、医療従事者にとって運用可能であり、事業としても持続可能な形で価値提供できる状態を目指し、多様な関係者と協働しながら意思決定を前に進めていただきます。
1. 課題設定・価値定義
患者・医療従事者へのリサーチや事業データに基づく課題の構造化と優先順位付け
担当領域および複数プロダクトにまたがる提供価値の定義
事業戦略を踏まえたプロダクトロードマップの立案・推進
プロダクト単体では解決できない横断課題の特定と、意思決定のリード
2. 要求定義・プロダクト設計
担当プロダクトにおける要求定義とプロダクトバックログの管理
複数プロダクトにまたがる要求や依存関係の整理、優先順位の調整
デザイナー、エンジニア、他PdMとの協働による一貫した体験設計
他PdMが行う課題設定・要求定義・意思決定へのレビューと支援
3. 分析・改善
定量／定性調査の設計および実施
プロダクトKPIのモニタリング
調査／分析に基づく改善施策の立案・推進
4. 合意形成・プロジェクト推進
事業責任者、医療従事者、エンジニア、導入クリニックや外部パートナーとの協働・折衝
複数の制約や論点を踏まえた意思決定の推進
プロジェクトマネジメント
5. プロダクトマネジメント組織への貢献
他PdMへのレビュー、メンタリング、意思決定支援
プロダクトマネジメントにおける判断基準や共通プロセスの整備
組織を横断する課題の発見と、解決に向けた仕組みづくり
【アサイン想定】
現在、特に以下の3領域でプロダクトマネージャーの採用を強化しています。
1. ヘルスケアプラットフォームアプリ領域
オンライン診療・対面診療からEC、日々の健康管理まで、患者と当社の各サービスをつなぐアプリ「クリフォア」（2024年度グッドデザイン賞受賞）を担当します。
利用データやユーザーの声をもとに、課題発見から体験設計、リリース後の改善までを一貫してリードします。
2. クリニックDX領域
提携クリニックの患者向け予約サービスと、受付〜診察〜会計を支える医療従事者向け業務システムを担当します。
患者にとっての使いやすさと、医療従事者が無理なく運用できる業務を両立させるため、プロダクトと業務の両面を設計・改善します。
3. ヘルスケアEC領域
当社が展開する3つのECサービスにおける課題設定と購入体験の改善をリードします。
専任1人目のPdMとして、オンライン診療・対面診療とECをつなぎ、受診から商品購入・継続利用までのシームレスなヘルスケア体験を、事業サイドや開発チーム、外部パートナーと協働して設計・実現します。
※具体的なアサインは、選考の中で候補者の経験やご意向、当社ニーズを踏まえて決定します。上記3領域以外のプロダクトを担当いただく可能性もあります。
【当ポジションの魅力】
一つのプロダクトに閉じず、対面診療・オンライン診療・EC・アプリを横断した医療体験の設計に関われます
複数のPdMやプロダクトチームと協働し、難度の高い意思決定をリードできます
拡大過程にあるPdM組織において、判断基準や仕事の進め方、成長支援の仕組みをつくれます
担当プロダクトの成果と、組織全体のプロダクトマネジメント力向上の双方に影響を与えられます
【当社の魅力】
・医師や看護師など医療現場の専門家と日常的に対話しながらプロダクトづくりを行うことができます
・患者向けサービスだけでなく、医療従事者向けシステムや業務設計まで含めて医療体験全体の改善に関わることができます
・PdM、デザイナー、エンジニア、医療従事者、事業責任者が協働しながら価値をつくる組織です
・患者視点で徹底的に最適化された医療体験を作り切ることがそのまま事業成長につながる構造であり、課題起点でのプロダクトづくりにフォーカスできる環境です
・リモートワークやフレックスタイム制を活用しながら柔軟な働き方が可能です
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下すべてに該当する方：
・ITサービスにおけるプロダクトマネジメント、または機能開発を伴うプロジェクトマネジメントの経験
・複数の部門・職種が関与するプロダクトまたはプロジェクトにおいて、課題設定から意思決定、実行までを自らリードした経験
・前例や正解のない課題に対して、論点と判断基準を定義し、関係者を巻き込みながら意思決定を前に進めた経験
・顧客価値と事業価値の両面から、施策や優先順位を判断した経験
※自社サービス・クライアントワークは問いません
※ポジション名ではなく実際の業務経験を重視します
【歓迎スキル】
・複数プロダクトを擁する組織における、プロダクト間の優先順位調整や横断的な意思決定の経験
・法規制や業界固有のルールが存在する領域でのプロダクト開発経験
・他のプロダクトマネージャーの育成・メンタリング経験
・業務フロー整理やBPR経験
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア領域サービス・事業経験
【求める人物像】
・ミッション「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」と、行動指針「Patients first」「Challenge status quo」「Respect ・diversity」「Complete work」への共感
・前例のない領域でも、自ら問いを立て、企画・提案し、意思決定をリードする姿勢
・異なる立場の関係者と対話し、より良い意思決定を導くコミュニケーション力
【こんな人と一緒に働きたい】
・複雑な課題を整理し、本質的な論点を見つけることが好きな方
・課題に直面したときに、「できない理由」ではなく制約の中でも成立する選択肢を見出すことが好きな方
・顧客価値と事業価値を分断せず、持続的な価値提供のあり方を考えられる方
・議論を人と人の対立ではなく、仮説を検証する場として扱える方
・自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら価値実現を推進できる方
以下すべてに該当する方：
・ITサービスにおけるプロダクトマネジメント、または機能開発を伴うプロジェクトマネジメントの経験
・複数の部門・職種が関与するプロダクトまたはプロジェクトにおいて、課題設定から意思決定、実行までを自らリードした経験
・前例や正解のない課題に対して、論点と判断基準を定義し、関係者を巻き込みながら意思決定を前に進めた経験
・顧客価値と事業価値の両面から、施策や優先順位を判断した経験
※自社サービス・クライアントワークは問いません
※ポジション名ではなく実際の業務経験を重視します
【歓迎スキル】
・複数プロダクトを擁する組織における、プロダクト間の優先順位調整や横断的な意思決定の経験
・法規制や業界固有のルールが存在する領域でのプロダクト開発経験
・他のプロダクトマネージャーの育成・メンタリング経験
・業務フロー整理やBPR経験
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア領域サービス・事業経験
【求める人物像】
・ミッション「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」と、行動指針「Patients first」「Challenge status quo」「Respect ・diversity」「Complete work」への共感
・前例のない領域でも、自ら問いを立て、企画・提案し、意思決定をリードする姿勢
・異なる立場の関係者と対話し、より良い意思決定を導くコミュニケーション力
【こんな人と一緒に働きたい】
・複雑な課題を整理し、本質的な論点を見つけることが好きな方
・課題に直面したときに、「できない理由」ではなく制約の中でも成立する選択肢を見出すことが好きな方
・顧客価値と事業価値を分断せず、持続的な価値提供のあり方を考えられる方
・議論を人と人の対立ではなく、仮説を検証する場として扱える方
・自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら価値実現を推進できる方
従業員数
199名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
950 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
199名
（2026年6月現在）
auフィナンシャルホールディングス株式会社
仕事内容
当社の新規事業企画部にて、当フィナンシャルグループの海外事業戦略企画・推進を主にご担当いただきます。海外進出地域選定、提携企業の発掘、M&Aや業務提携によるシナジー検証含めて事業コンセプトの発案～商流・オペレーション設計～経営への報告等、事業ローンチに至るまでの一気通貫したビジネスディベロップメント業務及び事業グロースに関する業務全般をお任せする想定です。
＜業務の具体例＞
■金融・Fintech海外事業分野における以下新規事業企画・実行業務全般
・事業コンセプトの企画、商流設計
・市場/競合分析、データ分析
・損益分岐算定・プライシング策定
・出資/アライアンス戦略の企画・推進
・業務プロセス構築
■社内外ステークホルダーとの調整・折衝等
■経営へのレポーティング
■海外出張対応（希望により将来的に海外駐在の可能性あり）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。
＜業務の具体例＞
■金融・Fintech海外事業分野における以下新規事業企画・実行業務全般
・事業コンセプトの企画、商流設計
・市場/競合分析、データ分析
・損益分岐算定・プライシング策定
・出資/アライアンス戦略の企画・推進
・業務プロセス構築
■社内外ステークホルダーとの調整・折衝等
■経営へのレポーティング
■海外出張対応（希望により将来的に海外駐在の可能性あり）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれも必須
■金融業界企業における業務経験（職種不問）
■ビジネス部門領域（新規事業企画、経営企画、営業企画等）における3年以上の企画業務経験（事業会社/コンサルティングファーム等問わず）
■中級程度のビジネス英語力（目安｜TOEICスコアが730点以上）
【歓迎】
■投資銀行業務のご経験をお持ちの方
■コンサルティングファーム等における経営戦略立案支援、事業企画支援のご経験
■M&AまたはPMI関連業務の目安3年以上のご経験（事業会社/FAS等問わず）
以下いずれも必須
■金融業界企業における業務経験（職種不問）
■ビジネス部門領域（新規事業企画、経営企画、営業企画等）における3年以上の企画業務経験（事業会社/コンサルティングファーム等問わず）
■中級程度のビジネス英語力（目安｜TOEICスコアが730点以上）
【歓迎】
■投資銀行業務のご経験をお持ちの方
■コンサルティングファーム等における経営戦略立案支援、事業企画支援のご経験
■M&AまたはPMI関連業務の目安3年以上のご経験（事業会社/FAS等問わず）
従業員数
195名
（26年3月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
195名
（26年3月31日時点）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
「みらい価値共創部門」は、次世代のNECを牽引する新規事業を継続的に創出するミッションを担います。
2026年度から始まる新中期経営計画にて、「0→1（ゼロイチ）」の事業創出に加え、事業部門と連携した「1→100」の成長加速、そしてその成功モデルを全社に展開する「事業開発の仕組み化」に挑戦します。
今後、新規事業開発の成功確率を高めるためには、個別プロジェクトの経験や成果を一過性のものにせず、成功・失敗を含む実践知を組織資産として蓄積し、再利用可能な形に体系化することが重要です。加えて、それらをエンパワーメントするための社内学習コミュニティの設立・運営や、リアル・WEB双方でのタッチポイントを作ることも必要になってきます。
本ポジションでは、特に部門内のコミュニティネットワークの活性化および組織学習を推進いただく人材を募集いたします。加えて、様々な仕掛けを展開し、常に活気と熱量が溢れるタッチポイントの企画・創出にも期待いたします。
【職務内容】
本ポジションは、NECの未来を創る「事業開発のOS」をコミュニティ・タッチポイントから設計・実装する、極めて重要な役割です。数百名の部門メンバーの交流や学習効果を生み出し、全体的な活動量や学習文化を創り上げていくことが必要になります。そして、それらを仕組み化し使いこなすレベルにまで昇華することが必要です。その「仕組み」を適用・進化させながら、最終的には部門内に留まらず全社や社外にも誇れる仕組みに昇華させていくことが求められます。
（１） 事業貢献につながる社内コミュニティの立ち上げ・運営
会社の事業戦略や目標からブレイクダウンし、希求されるコミュニティを企画し立ち上げ、軌道に乗せていきます。
教師となり得る人材を社内外へオファーし、カリキュラムの検討やファシリテーションも担います。
（２） コミュニティマネージャーのような社員同士のネットワークアクセラレーション
部門内でのコミュニティ認知の拡大や、自らが社員同士のハブになり、社員の学習意欲やネットワーク形成意欲を
モチベートする業務を担います。
（３） 組織活性化に繋がるタッチポイント（リアル・WEB双方）の設計と実行
コミュニティの立ち上げ・運営だけではなく、職場空間や社内WEBツールなどをフル活用し、社員同士の
タッチポイントや体験設計を強化いただきます。
（４）施策やコミュニティネットワークの効果計測とデータトラッキング
実施した各施策が本当に効果があったのか、より戦略に適合した集団や組織にしていくためには何をすべきかについて、
データの観点から解き明かし戦略へと変換いただきます。
（５） 社内外の優良事例を取り入れた最先端の組織集団・コミュニティの形成
自社に閉じずに外から学び、常に新しさと効果を実感できる進化する取り組みに昇華いただきます。
【ポジションのアピールポイント】
NEC変革の「設計者」になるダイナミズム: 候補者様の経験と知見が、日本を代表するテクノロジー企業であるNECの新規事業開発領域における人材コミュニティや関係性そのものを変革します。これは単なる一事業の成功ではなく、巨大組織のイノベーションOSを書き換える、歴史的な挑戦です。
「投資家」と「起業家」の視点を両立するユニークな経験: 独立した戦略機能を持つ「事業戦略室」に身を置きながら、現場の最前線で動く複数の事業や人脈づくりに深く関与。鳥瞰した企画者とのしての視点と、熱量ある推進家の視点の両方を獲得できる、他に類を見ないポジションです。
多彩なアセットと対峙する知的好奇心: AI、量子暗号通信、GX、金融サービス、CVC、スタートアップスタジオ（NEC X）…NECが持つ多様な技術と事業アセット、そしてオープンイノベーションの仕組みを理解しながら、その中でのあるべきコミュニティ・タッチポイントを組み立てていく、知的好奇心を刺激する環境です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
「みらい価値共創部門」は、次世代のNECを牽引する新規事業を継続的に創出するミッションを担います。
2026年度から始まる新中期経営計画にて、「0→1（ゼロイチ）」の事業創出に加え、事業部門と連携した「1→100」の成長加速、そしてその成功モデルを全社に展開する「事業開発の仕組み化」に挑戦します。
今後、新規事業開発の成功確率を高めるためには、個別プロジェクトの経験や成果を一過性のものにせず、成功・失敗を含む実践知を組織資産として蓄積し、再利用可能な形に体系化することが重要です。加えて、それらをエンパワーメントするための社内学習コミュニティの設立・運営や、リアル・WEB双方でのタッチポイントを作ることも必要になってきます。
本ポジションでは、特に部門内のコミュニティネットワークの活性化および組織学習を推進いただく人材を募集いたします。加えて、様々な仕掛けを展開し、常に活気と熱量が溢れるタッチポイントの企画・創出にも期待いたします。
【職務内容】
本ポジションは、NECの未来を創る「事業開発のOS」をコミュニティ・タッチポイントから設計・実装する、極めて重要な役割です。数百名の部門メンバーの交流や学習効果を生み出し、全体的な活動量や学習文化を創り上げていくことが必要になります。そして、それらを仕組み化し使いこなすレベルにまで昇華することが必要です。その「仕組み」を適用・進化させながら、最終的には部門内に留まらず全社や社外にも誇れる仕組みに昇華させていくことが求められます。
（１） 事業貢献につながる社内コミュニティの立ち上げ・運営
会社の事業戦略や目標からブレイクダウンし、希求されるコミュニティを企画し立ち上げ、軌道に乗せていきます。
教師となり得る人材を社内外へオファーし、カリキュラムの検討やファシリテーションも担います。
（２） コミュニティマネージャーのような社員同士のネットワークアクセラレーション
部門内でのコミュニティ認知の拡大や、自らが社員同士のハブになり、社員の学習意欲やネットワーク形成意欲を
モチベートする業務を担います。
（３） 組織活性化に繋がるタッチポイント（リアル・WEB双方）の設計と実行
コミュニティの立ち上げ・運営だけではなく、職場空間や社内WEBツールなどをフル活用し、社員同士の
タッチポイントや体験設計を強化いただきます。
（４）施策やコミュニティネットワークの効果計測とデータトラッキング
実施した各施策が本当に効果があったのか、より戦略に適合した集団や組織にしていくためには何をすべきかについて、
データの観点から解き明かし戦略へと変換いただきます。
（５） 社内外の優良事例を取り入れた最先端の組織集団・コミュニティの形成
自社に閉じずに外から学び、常に新しさと効果を実感できる進化する取り組みに昇華いただきます。
【ポジションのアピールポイント】
NEC変革の「設計者」になるダイナミズム: 候補者様の経験と知見が、日本を代表するテクノロジー企業であるNECの新規事業開発領域における人材コミュニティや関係性そのものを変革します。これは単なる一事業の成功ではなく、巨大組織のイノベーションOSを書き換える、歴史的な挑戦です。
「投資家」と「起業家」の視点を両立するユニークな経験: 独立した戦略機能を持つ「事業戦略室」に身を置きながら、現場の最前線で動く複数の事業や人脈づくりに深く関与。鳥瞰した企画者とのしての視点と、熱量ある推進家の視点の両方を獲得できる、他に類を見ないポジションです。
多彩なアセットと対峙する知的好奇心: AI、量子暗号通信、GX、金融サービス、CVC、スタートアップスタジオ（NEC X）…NECが持つ多様な技術と事業アセット、そしてオープンイノベーションの仕組みを理解しながら、その中でのあるべきコミュニティ・タッチポイントを組み立てていく、知的好奇心を刺激する環境です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・コミュニティの企画・共創活動への経験
・部門横断のステークホルダーのマネジメント経験
・企画から実行フェーズまで、現場や他部署と連動して推進した経験
【WANT】
・民間企業でのコミュニティマネージャーの経験
・ウェブマーケティングやデータ分析の経験
・新規事業開発、DX、AI、デジタルサービス、テクノロジー事業に関する知見
・利害関係者を束ねるPJリーダー・PMO経験
・デザイン領域に関するスキル・理解力
・チームマネジメント、People Managementの経験
・AI、データ活用、生成AI、RAG、エンタープライズサーチ等を活用したナレッジ活用高度化の経験
・経営層向け資料、エグゼクティブサマリー、インサイトレポートの作成経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・成功事例だけでなく、失敗から次への学びを作れる方
・事業開発の現場感を理解しながら、知見を体系化する構造化力を併せ持つ方
・情報を整理するだけでなく、実際に使われるナレッジに変換できる方
・大企業における部門横断の複雑性を理解し、粘り強く関係者を巻き込める方
・新規事業開発、AI、デジタルテクノロジー、組織学習に関心を持ち、経営アジェンダとして推進できる方
・マクロ/ミクロ両方の目線で物事を捉えることができ、日々仮説をアップデートできる柔軟性
・三現主義（現場・現物・現実）を標榜し、得られた内容から問題解決に繋げられる力
・相手の求めている内容に対して即応する、物事の選択と集中ができる地頭の良さ
・トークストレートでありつつも相手に敬意を表すことができる姿勢
・自らの成長のみならず、周囲やグループの成長にも関心を持って行動できる献身性
・コミュニティの企画・共創活動への経験
・部門横断のステークホルダーのマネジメント経験
・企画から実行フェーズまで、現場や他部署と連動して推進した経験
【WANT】
・民間企業でのコミュニティマネージャーの経験
・ウェブマーケティングやデータ分析の経験
・新規事業開発、DX、AI、デジタルサービス、テクノロジー事業に関する知見
・利害関係者を束ねるPJリーダー・PMO経験
・デザイン領域に関するスキル・理解力
・チームマネジメント、People Managementの経験
・AI、データ活用、生成AI、RAG、エンタープライズサーチ等を活用したナレッジ活用高度化の経験
・経営層向け資料、エグゼクティブサマリー、インサイトレポートの作成経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・成功事例だけでなく、失敗から次への学びを作れる方
・事業開発の現場感を理解しながら、知見を体系化する構造化力を併せ持つ方
・情報を整理するだけでなく、実際に使われるナレッジに変換できる方
・大企業における部門横断の複雑性を理解し、粘り強く関係者を巻き込める方
・新規事業開発、AI、デジタルテクノロジー、組織学習に関心を持ち、経営アジェンダとして推進できる方
・マクロ/ミクロ両方の目線で物事を捉えることができ、日々仮説をアップデートできる柔軟性
・三現主義（現場・現物・現実）を標榜し、得られた内容から問題解決に繋げられる力
・相手の求めている内容に対して即応する、物事の選択と集中ができる地頭の良さ
・トークストレートでありつつも相手に敬意を表すことができる姿勢
・自らの成長のみならず、周囲やグループの成長にも関心を持って行動できる献身性
勤務地
神奈川県
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
GX事業開発統括部は、環境保護と経済成長を両立する市場創造型イノベーションの実現を目指し、産業・都市・社会全体をよりサステナブルな形に変革していくGX事業の新規創造を担っています。
【職務内容】
GX領域における新規事業創出に向けて、顧客接点でのヒアリングや市場・業界調査を通じて課題と事業機会を探索し、事業仮説（WHO/WHAT/HOW）を構築・具体化する役割を担っていただきます。
・顧客課題の発見、ユースケース設計、仮説検証、初期構想の言語化
・社内外の関係者を巻き込みながら、事業化プロセスの初期フェーズを推進
・担当テーマについて、顧客・パートナー・社内関係者との対話を通じて課題仮説と顧客像を具体化し、事業機会として整理・提案
・探索活動の計画立案からヒアリング実施、示唆の整理、仮説の更新、次の検証アクションの設計までを自らオーナーシップを持って推進
・チームメンバーと連携しながら事業化可能性の高いテーマへ磨き上げるプロセスを牽引
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションでは、顧客やパートナーとの対話を通じて一次情報を収集し、事業機会の発見から仮説構築、ユースケース設計、初期事業構想まで、0→1の最上流フェーズに深く関わることができます。 NECの技術・顧客基盤・社内外ネットワークを活用しながら、新規事業開発に必要な顧客課題探索力、仮説構築力、事業構想力、共創推進力を実践的に獲得できます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
GX事業開発統括部は、環境保護と経済成長を両立する市場創造型イノベーションの実現を目指し、産業・都市・社会全体をよりサステナブルな形に変革していくGX事業の新規創造を担っています。
【職務内容】
GX領域における新規事業創出に向けて、顧客接点でのヒアリングや市場・業界調査を通じて課題と事業機会を探索し、事業仮説（WHO/WHAT/HOW）を構築・具体化する役割を担っていただきます。
・顧客課題の発見、ユースケース設計、仮説検証、初期構想の言語化
・社内外の関係者を巻き込みながら、事業化プロセスの初期フェーズを推進
・担当テーマについて、顧客・パートナー・社内関係者との対話を通じて課題仮説と顧客像を具体化し、事業機会として整理・提案
・探索活動の計画立案からヒアリング実施、示唆の整理、仮説の更新、次の検証アクションの設計までを自らオーナーシップを持って推進
・チームメンバーと連携しながら事業化可能性の高いテーマへ磨き上げるプロセスを牽引
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションでは、顧客やパートナーとの対話を通じて一次情報を収集し、事業機会の発見から仮説構築、ユースケース設計、初期事業構想まで、0→1の最上流フェーズに深く関わることができます。 NECの技術・顧客基盤・社内外ネットワークを活用しながら、新規事業開発に必要な顧客課題探索力、仮説構築力、事業構想力、共創推進力を実践的に獲得できます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・新規事業開発、事業開発、ビジネスデザイン、事業企画いずれかの経験
・IT業界向けあるいは大企業向けに事業開発の経験
・プロジェクトにおいてリーダー的な役割を担った経験、あるいは単独でプロジェクトを企画実行をした経験
【WANT】
・顧客ヒアリング、市場調査、業界調査等を通じて課題やニーズを整理した経験
・新規サービス、ソリューション、事業企画等において仮説構築や企画立案に携わった経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・仮説や論点を構造化し、資料・提案書として言語化できる能力
・顧客インタビューやPoC、MVP検証の経験
・他社との共創、アライアンス、パートナー協業の経験
・GX、エネルギー、製造業、サステナビリティ領域に関する知見
・英語による情報収集・コミュニケーション能力
【求める人物像・ソフトスキル】
・不確実性の高い状況でも、自ら論点を設定し、仮説を持って行動できる方
・顧客や社内外関係者との対話を通じて、相手の課題や意図を引き出せる方
・指示待ちではなく、次に取るべきアクションを自ら考え、やり切れるオーナーシップを持つ方 ・複数の情報を整理し、構造化してわかりやすく伝えられる方
・フィードバックを柔軟に受け止め、仮説をアップデートし続けられる方
・新規事業開発、事業開発、ビジネスデザイン、事業企画いずれかの経験
・IT業界向けあるいは大企業向けに事業開発の経験
・プロジェクトにおいてリーダー的な役割を担った経験、あるいは単独でプロジェクトを企画実行をした経験
【WANT】
・顧客ヒアリング、市場調査、業界調査等を通じて課題やニーズを整理した経験
・新規サービス、ソリューション、事業企画等において仮説構築や企画立案に携わった経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・仮説や論点を構造化し、資料・提案書として言語化できる能力
・顧客インタビューやPoC、MVP検証の経験
・他社との共創、アライアンス、パートナー協業の経験
・GX、エネルギー、製造業、サステナビリティ領域に関する知見
・英語による情報収集・コミュニケーション能力
【求める人物像・ソフトスキル】
・不確実性の高い状況でも、自ら論点を設定し、仮説を持って行動できる方
・顧客や社内外関係者との対話を通じて、相手の課題や意図を引き出せる方
・指示待ちではなく、次に取るべきアクションを自ら考え、やり切れるオーナーシップを持つ方 ・複数の情報を整理し、構造化してわかりやすく伝えられる方
・フィードバックを柔軟に受け止め、仮説をアップデートし続けられる方
勤務地
神奈川県
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
■配属先のミッション
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業への転換を進め、地域社会とともに持続可能な循環型社会の共創を目指しています。
ビジネス開発本部 無線＆IoTビジネス部では、構内通信・無線技術を起点に、AI、IoT、デジタルツイン、ロボティクス等の先端技術を活用し、社会課題の解決と地域社会の持続的な成長につながる新規事業の創出に取り組んでいます。本ポストでは、自治体や企業との対話を通じて業務の現状・課題や目指す姿を整理し、デジタルツイン、3D空間情報、AI等を活用した新たな事業・ソリューションの構想、具体化、実証、事業化を推進していただきます。
技術を顧客価値へ変換し、現場で継続的に活用されるサービスとして社会実装することが、このポジションのミッションです。
■業務詳細
募集背景を踏まえ、本ポストでは以下の業務を担っていただきます。
【概要】
デジタルツイン、3D空間情報、AI等を活用し、防災、まちづくり、インフラ管理／点検等の領域における新規事業／ソリューションの企画／開発を担っていただきます。
これまでの経験や強みを活かしながら、顧客課題の把握、案件形成、サービス企画／具体化、実証、事業化、横展開等の業務に幅広く携わっていただきます。
【詳細】
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・自治体、公共領域または法人の顧客との対話／提案活動を通じた業務課題やニーズの把握、および市場／技術動向を踏まえた新規事業／サービスの企画立案
・社内の技術部門やパートナー企業と連携した、デジタルツイン、3D空間情報、AI、IoT、クラウド、データ解析等を活用するソリューションの企画／具体化
・自治体、インフラ事業者、都市開発事業者、その他の法人顧客、社内外のパートナーと連携した実証／PoCの企画、プロジェクト推進、効果検証
・事業化に向けたビジネスモデル、サービス仕様、提供モデル、提案方針、運用プロセスの具体化
・事業拡大に向けた提案戦略、サービス高度化、複数地域／複数顧客への横展開の推進
単なる企画業務にとどまらず、顧客や現場の課題を起点に、技術を顧客価値へ転換し、新たな価値を社会に実装していく仕事です。
想定テーマ例：
・3D都市モデル（PLATEAU等）や気象／河川／災害情報等を活用し、防災オペレーションの高度化を実現する自治体向け防災デジタルツインサービスの企画／開発
・デジタルツイン、ドローン、センサー、AR／VR、AI解析を活用したインフラ点検／維持管理DXソリューションの企画／開発
・3D空間情報や人流データを活用した、都市／街区／公共施設の運営高度化サービスの企画／開発
■入社後に成長できる点
・顧客課題の把握や案件形成から、サービスの企画・具体化、実証、事業化、横展開まで、新規事業開発の幅広いフェーズを経験できます。
・特定の技術だけを扱うプロダクト販売ではなく、デジタルツイン、3D空間情報、センシング、AI、クラウド、データ活用等、複数技術を組み合わせて顧客価値や事業価値へ変える力を高めることができます。
・自治体、インフラ事業者、都市開発事業者、パートナー企業、社内部門など、多様な関係者を巻き込みながら、社会実装型のプロジェクトを推進する経験を積むことができます。
・PoCで終わらせず、ビジネスモデル、提供体制、運用モデル、横展開戦略まで含めて、事業として育てる経験を得ることができます。
・将来的には、新規事業責任者、サービス責任者、プロダクト責任者、事業開発リーダーとして、より大きな役割を担うキャリアにもつながります。
■ポジションの魅力
このポジションの魅力は、顧客との対話を通じて課題や目指す姿を捉え、デジタルツイン、3D空間情報、AI等の先端技術を活用した新たなサービス・事業を構想できることです。
単なる技術検証で終わらせず、防災、まちづくり、インフラ管理・点検の現場で継続的に活用される事業として社会実装できます。
NTT東日本グループならではの地域に根差した顧客接点、通信・クラウド・データ活用・現場実装力、
グループ各社や社外パートナーとの共創力を活かし、構想や提案にとどまらず、実証、事業化、社会実装まで継続的に関わることができます。
まだ正解が定まっていない領域だからこそ、自ら顧客に向き合い、社内外の関係者を巻き込みながら、
サービスコンセプト、ビジネスモデル、提供体制、横展開戦略をつくり上げていく仕事です。
社会課題の解決と事業成長の両方に向き合い、新しい技術で日本のミライをともに切り拓いていける方をお待ちしています。
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業への転換を進め、地域社会とともに持続可能な循環型社会の共創を目指しています。
ビジネス開発本部 無線＆IoTビジネス部では、構内通信・無線技術を起点に、AI、IoT、デジタルツイン、ロボティクス等の先端技術を活用し、社会課題の解決と地域社会の持続的な成長につながる新規事業の創出に取り組んでいます。本ポストでは、自治体や企業との対話を通じて業務の現状・課題や目指す姿を整理し、デジタルツイン、3D空間情報、AI等を活用した新たな事業・ソリューションの構想、具体化、実証、事業化を推進していただきます。
技術を顧客価値へ変換し、現場で継続的に活用されるサービスとして社会実装することが、このポジションのミッションです。
■業務詳細
募集背景を踏まえ、本ポストでは以下の業務を担っていただきます。
【概要】
デジタルツイン、3D空間情報、AI等を活用し、防災、まちづくり、インフラ管理／点検等の領域における新規事業／ソリューションの企画／開発を担っていただきます。
これまでの経験や強みを活かしながら、顧客課題の把握、案件形成、サービス企画／具体化、実証、事業化、横展開等の業務に幅広く携わっていただきます。
【詳細】
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・自治体、公共領域または法人の顧客との対話／提案活動を通じた業務課題やニーズの把握、および市場／技術動向を踏まえた新規事業／サービスの企画立案
・社内の技術部門やパートナー企業と連携した、デジタルツイン、3D空間情報、AI、IoT、クラウド、データ解析等を活用するソリューションの企画／具体化
・自治体、インフラ事業者、都市開発事業者、その他の法人顧客、社内外のパートナーと連携した実証／PoCの企画、プロジェクト推進、効果検証
・事業化に向けたビジネスモデル、サービス仕様、提供モデル、提案方針、運用プロセスの具体化
・事業拡大に向けた提案戦略、サービス高度化、複数地域／複数顧客への横展開の推進
単なる企画業務にとどまらず、顧客や現場の課題を起点に、技術を顧客価値へ転換し、新たな価値を社会に実装していく仕事です。
想定テーマ例：
・3D都市モデル（PLATEAU等）や気象／河川／災害情報等を活用し、防災オペレーションの高度化を実現する自治体向け防災デジタルツインサービスの企画／開発
・デジタルツイン、ドローン、センサー、AR／VR、AI解析を活用したインフラ点検／維持管理DXソリューションの企画／開発
・3D空間情報や人流データを活用した、都市／街区／公共施設の運営高度化サービスの企画／開発
■入社後に成長できる点
・顧客課題の把握や案件形成から、サービスの企画・具体化、実証、事業化、横展開まで、新規事業開発の幅広いフェーズを経験できます。
・特定の技術だけを扱うプロダクト販売ではなく、デジタルツイン、3D空間情報、センシング、AI、クラウド、データ活用等、複数技術を組み合わせて顧客価値や事業価値へ変える力を高めることができます。
・自治体、インフラ事業者、都市開発事業者、パートナー企業、社内部門など、多様な関係者を巻き込みながら、社会実装型のプロジェクトを推進する経験を積むことができます。
・PoCで終わらせず、ビジネスモデル、提供体制、運用モデル、横展開戦略まで含めて、事業として育てる経験を得ることができます。
・将来的には、新規事業責任者、サービス責任者、プロダクト責任者、事業開発リーダーとして、より大きな役割を担うキャリアにもつながります。
■ポジションの魅力
このポジションの魅力は、顧客との対話を通じて課題や目指す姿を捉え、デジタルツイン、3D空間情報、AI等の先端技術を活用した新たなサービス・事業を構想できることです。
単なる技術検証で終わらせず、防災、まちづくり、インフラ管理・点検の現場で継続的に活用される事業として社会実装できます。
NTT東日本グループならではの地域に根差した顧客接点、通信・クラウド・データ活用・現場実装力、
グループ各社や社外パートナーとの共創力を活かし、構想や提案にとどまらず、実証、事業化、社会実装まで継続的に関わることができます。
まだ正解が定まっていない領域だからこそ、自ら顧客に向き合い、社内外の関係者を巻き込みながら、
サービスコンセプト、ビジネスモデル、提供体制、横展開戦略をつくり上げていく仕事です。
社会課題の解決と事業成長の両方に向き合い、新しい技術で日本のミライをともに切り拓いていける方をお待ちしています。
求める経験 / スキル
■求める人物像
・【社会的・公共的な使命】
社会や顧客が抱える課題を解決するということに強い使命感や意義を感じるマインドのある方
・【先端技術への関心】
デジタルツインやAI等の先端技術と、その技術を顧客価値や事業価値につなげることに興味を持ち、自ら学びながら挑戦できるマインドのある方
・【企画実現力】
顧客との対話から課題やニーズを捉え、技術・事業性・運用性を踏まえた解決策を構想し、具体化に向けて主体的に行動できる方
・【調整力】
顧客、パートナー企業、社内部門等の多様な関係者を巻き込み、合意形成を図りながら、プロジェクトや事業を前に進められる方
■応募資格(必須)
以下すべての経験をお持ちの方
①社会課題の解決などを目的としたデータやデジタル技術を活用した 業務変革・高度化につながるサービス・ソリューション(※)の提案を行った経験をお持ちの方
②顧客との対話・関係構築を通じて、現状の事業・業務における課題や目指す姿を整理し、それを基に新たなサービス・ソリューションの構想・企画、具体化、実証、導入または事業化のいずれかを主体的に推進した経験をお持ちの方
③社外（顧客、パートナー企業）や社内（技術・営業・企画部門等）の
多様なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトまたは事業を主体的に推進した経験をお持ちの方
(※)AI、デジタルツイン、IoT・センサー、カメラ、GIS・地理空間情報、クラウド、データ分析・可視化等の先端ソリューション
■応募資格(歓迎)
・自治体、中央省庁、インフラ事業者、都市開発事業者等に対する提案・事業開発・導入推進の経験
・防災、まちづくり、インフラ維持管理、スマートシティ、自治体DX、都市・施設運営DX等の領域に関する知見
・GIS、3D都市モデル、デジタルツイン、都市OS、AI、IoT、センサー、データ連携基盤等の技術領域に関する知見
・政策・制度、補助事業、自治体予算、公共調達等を踏まえた提案活動の経験
・パートナー企業との連携を通じて、サービス仕様、収益モデル、提供体制、営業展開、横展開戦略の具体化に関わった経験
・【社会的・公共的な使命】
社会や顧客が抱える課題を解決するということに強い使命感や意義を感じるマインドのある方
・【先端技術への関心】
デジタルツインやAI等の先端技術と、その技術を顧客価値や事業価値につなげることに興味を持ち、自ら学びながら挑戦できるマインドのある方
・【企画実現力】
顧客との対話から課題やニーズを捉え、技術・事業性・運用性を踏まえた解決策を構想し、具体化に向けて主体的に行動できる方
・【調整力】
顧客、パートナー企業、社内部門等の多様な関係者を巻き込み、合意形成を図りながら、プロジェクトや事業を前に進められる方
■応募資格(必須)
以下すべての経験をお持ちの方
①社会課題の解決などを目的としたデータやデジタル技術を活用した 業務変革・高度化につながるサービス・ソリューション(※)の提案を行った経験をお持ちの方
②顧客との対話・関係構築を通じて、現状の事業・業務における課題や目指す姿を整理し、それを基に新たなサービス・ソリューションの構想・企画、具体化、実証、導入または事業化のいずれかを主体的に推進した経験をお持ちの方
③社外（顧客、パートナー企業）や社内（技術・営業・企画部門等）の
多様なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトまたは事業を主体的に推進した経験をお持ちの方
(※)AI、デジタルツイン、IoT・センサー、カメラ、GIS・地理空間情報、クラウド、データ分析・可視化等の先端ソリューション
■応募資格(歓迎)
・自治体、中央省庁、インフラ事業者、都市開発事業者等に対する提案・事業開発・導入推進の経験
・防災、まちづくり、インフラ維持管理、スマートシティ、自治体DX、都市・施設運営DX等の領域に関する知見
・GIS、3D都市モデル、デジタルツイン、都市OS、AI、IoT、センサー、データ連携基盤等の技術領域に関する知見
・政策・制度、補助事業、自治体予算、公共調達等を踏まえた提案活動の経験
・パートナー企業との連携を通じて、サービス仕様、収益モデル、提供体制、営業展開、横展開戦略の具体化に関わった経験
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,060 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
株式会社サーバーワークス
仕事内容
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
対話型AIソリューション(コンタクトセンター×DX領域)
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、プロダクトの戦略設計からスコープ定義、開発優先順位決定、各種プロジェクト（R&D含む）の推進までを担います。
将来的には、プロダクト責任に留まらず、事業戦略や組織づくりにも関与いただく幹部候補ポジションです。
・CAT.AIの中長期プロダクト戦略の立案および実行推進
・事業成長を見据えたプロダクトロードマップの策定と意思決定
・顧客価値・技術的制約・事業優先度を踏まえたスコープ設計および開発優先順位の決定
・エンジニア／営業／AIサクセス部門を横断したプロジェクト統括
・プロダクトKPI設計およびデータドリブンな改善サイクルの構築・運用
【ポジションの魅力】
・生成AI・対話型AIの急拡大市場で、実運用レベルのプロダクトを磨き込める
・プロダクト開発と既存顧客の高度化を同時に推進できる環境
・経営直下で事業づくりに関与できる環境
・急成長フェーズにおけるプロダクト基盤の再設計に携われる
・将来的にプロダクト組織の責任者として組織拡大を担える
本ポジションは、プロダクトの戦略設計からスコープ定義、開発優先順位決定、各種プロジェクト（R&D含む）の推進までを担います。
将来的には、プロダクト責任に留まらず、事業戦略や組織づくりにも関与いただく幹部候補ポジションです。
・CAT.AIの中長期プロダクト戦略の立案および実行推進
・事業成長を見据えたプロダクトロードマップの策定と意思決定
・顧客価値・技術的制約・事業優先度を踏まえたスコープ設計および開発優先順位の決定
・エンジニア／営業／AIサクセス部門を横断したプロジェクト統括
・プロダクトKPI設計およびデータドリブンな改善サイクルの構築・運用
【ポジションの魅力】
・生成AI・対話型AIの急拡大市場で、実運用レベルのプロダクトを磨き込める
・プロダクト開発と既存顧客の高度化を同時に推進できる環境
・経営直下で事業づくりに関与できる環境
・急成長フェーズにおけるプロダクト基盤の再設計に携われる
・将来的にプロダクト組織の責任者として組織拡大を担える
求める経験 / スキル
【概要】
2022年にプロダクトとして立ち上がりました。
以来、大手企業を中心に導入実績を拡大し、コンタクトセンター×DX領域において着実に存在感を高めてきました。
現在、第二創業期を迎えており、プロダクトの高度化と事業拡大を同時に推進するフェーズにあります。
私たちは単なるAIプロダクト企業ではありません。「対話」を通じて企業の業務構造そのものを変革する存在を目指しています。
市場拡大フェーズにある今、私たちは単なる機能追加ではなく、「市場を定義するプロダクト」へ進化させるPdM を募集します。顧客要望を整理する役割ではなく、プロダクト戦略を描き、事業成長を牽引するポジションです。
2022年にプロダクトとして立ち上がりました。
以来、大手企業を中心に導入実績を拡大し、コンタクトセンター×DX領域において着実に存在感を高めてきました。
現在、第二創業期を迎えており、プロダクトの高度化と事業拡大を同時に推進するフェーズにあります。
私たちは単なるAIプロダクト企業ではありません。「対話」を通じて企業の業務構造そのものを変革する存在を目指しています。
市場拡大フェーズにある今、私たちは単なる機能追加ではなく、「市場を定義するプロダクト」へ進化させるPdM を募集します。顧客要望を整理する役割ではなく、プロダクト戦略を描き、事業成長を牽引するポジションです。
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Scene Live
仕事内容
■仕事内容
・bq事業における新規営業の推進
・直販営業での提案、クロージング
・パートナー経由案件の提案、クロージング
・パートナー企業との関係構築、案件創出
・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備
・受注/失注分析、営業ナレッジの型化
・導入初期のオンボーディング、CS連携
・営業KPI、パイプライン管理の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり
【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる
・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる
・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える
・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる
・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる
・bq事業における新規営業の推進
・直販営業での提案、クロージング
・パートナー経由案件の提案、クロージング
・パートナー企業との関係構築、案件創出
・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備
・受注/失注分析、営業ナレッジの型化
・導入初期のオンボーディング、CS連携
・営業KPI、パイプライン管理の設計
・メンバーの採用、育成、マネジメント
・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり
【ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる
・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる
・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える
・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる
・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる
求める経験 / スキル
必須スキル
・法人営業として高い成果を出した経験
・課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・営業活動を振り返り、改善・型化してきた経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメントいずれかの経験
・未整備な環境でも自走し、周囲を巻き込みながら成果を出せる力
加えて、以下いずれかの経験・知見をお持ちの方。
・SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
・HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
・エンタープライズ向け営業経験
歓迎スキル・経験
・直販営業とパートナーセールスの両方の経験
・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験
・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験
・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験
・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験
・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験
求める人物像
・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
・法人営業として高い成果を出した経験
・課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・営業活動を振り返り、改善・型化してきた経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメントいずれかの経験
・未整備な環境でも自走し、周囲を巻き込みながら成果を出せる力
加えて、以下いずれかの経験・知見をお持ちの方。
・SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
・HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
・エンタープライズ向け営業経験
歓迎スキル・経験
・直販営業とパートナーセールスの両方の経験
・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験
・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験
・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験
・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験
・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験
求める人物像
・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
従業員数
86名
（2026年7月時点）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
86名
（2026年7月時点）
ハコベル株式会社
仕事内容
新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
株式会社NEXT ONE
仕事内容
【業務内容】
①既存事業における収益性拡大・コスト最適化
会社の根幹を支えるコンシューマープラットフォーム事業を、さらに強くする仕事です。収益構造を数字で把握し、改善の打ち手を自ら考え、社内外のステークホルダーを動かして実行まで持っていく。事業の「稼ぐ力」を設計するポジションです。
■具体的には：
・販売プランの設計・条件設計
・収益性の分析と改善施策の立案・推進
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝
②新規事業の企画・推進
既存事業で培った顧客基盤やアセットを活かして、次の事業の柱を立ち上げます。市場調査から始まり、ビジネスモデルの設計、社内合意形成、実行推進まで、プロジェクトの中心として動いていただきます。前例のない領域に、自分で地図を描きながら進む仕事です。
■具体的には：
・新規事業テーマに基づく市場調査・競合分析
・事業性の検証およびビジネスモデルの設計
・関係部署と連携したプロジェクト推進
・事業立ち上げフェーズにおける実行推進
・既存顧客基盤を活用した新規サービス開発
【ポジションの魅力】
大企業では稟議を通すだけで数ヶ月かかることが、ここでは数日で動き出します。経営に近い立場で企画から実行まで関わり、自分の判断が事業の結果に直結する環境です。
特定の業務だけを担当するのではなく、事業全体を俯瞰しながら動けること。ゼロから新しい事業や業務に挑戦できること。そして、IPOという会社の大きな節目を、中枢メンバーとして経験できること。
小規模組織ならではのスピードと、成長企業ならではのスケール感、その両方を手に入れられるポジションです。
①既存事業における収益性拡大・コスト最適化
会社の根幹を支えるコンシューマープラットフォーム事業を、さらに強くする仕事です。収益構造を数字で把握し、改善の打ち手を自ら考え、社内外のステークホルダーを動かして実行まで持っていく。事業の「稼ぐ力」を設計するポジションです。
■具体的には：
・販売プランの設計・条件設計
・収益性の分析と改善施策の立案・推進
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝
②新規事業の企画・推進
既存事業で培った顧客基盤やアセットを活かして、次の事業の柱を立ち上げます。市場調査から始まり、ビジネスモデルの設計、社内合意形成、実行推進まで、プロジェクトの中心として動いていただきます。前例のない領域に、自分で地図を描きながら進む仕事です。
■具体的には：
・新規事業テーマに基づく市場調査・競合分析
・事業性の検証およびビジネスモデルの設計
・関係部署と連携したプロジェクト推進
・事業立ち上げフェーズにおける実行推進
・既存顧客基盤を活用した新規サービス開発
【ポジションの魅力】
大企業では稟議を通すだけで数ヶ月かかることが、ここでは数日で動き出します。経営に近い立場で企画から実行まで関わり、自分の判断が事業の結果に直結する環境です。
特定の業務だけを担当するのではなく、事業全体を俯瞰しながら動けること。ゼロから新しい事業や業務に挑戦できること。そして、IPOという会社の大きな節目を、中枢メンバーとして経験できること。
小規模組織ならではのスピードと、成長企業ならではのスケール感、その両方を手に入れられるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・事業・サービスに関わる企画・推進業務の経験（業種・職種は問いません）
（例：商品企画、サービス企画、事業開発、営業企画、CS改善推進 など）
・関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進めた経験
・課題を構造的に捉え、打ち手を自分で考えて動いた経験
・定性・定量どちらの情報も扱いながら、意思決定や提案ができる力
【歓迎要件】
・事業会社・スタートアップ・ベンチャーでの事業企画・推進経験
・PLや数値目標をベースに、事業改善・コスト改善を推進した経験
・営業・CSなどの現場経験を経て、企画・改善業務に携わった経験
・新規事業やゼロイチのプロジェクトを立ち上げた経験
・プロジェクト責任者として、複数のステークホルダーを動かした経験
・データ分析を起点に課題を特定し、施策に落とし込んだ経験
【求める人物像】
・新しい挑戦や変化を前向きに楽しめる方
・自ら課題を見つけ、考え、動ける実行力のある方
・数字や成果にこだわり、成長を追求できる方
・周囲をうまく巻き込みながら、企画を実現まで推進できる方
・事業・サービスに関わる企画・推進業務の経験（業種・職種は問いません）
（例：商品企画、サービス企画、事業開発、営業企画、CS改善推進 など）
・関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進めた経験
・課題を構造的に捉え、打ち手を自分で考えて動いた経験
・定性・定量どちらの情報も扱いながら、意思決定や提案ができる力
【歓迎要件】
・事業会社・スタートアップ・ベンチャーでの事業企画・推進経験
・PLや数値目標をベースに、事業改善・コスト改善を推進した経験
・営業・CSなどの現場経験を経て、企画・改善業務に携わった経験
・新規事業やゼロイチのプロジェクトを立ち上げた経験
・プロジェクト責任者として、複数のステークホルダーを動かした経験
・データ分析を起点に課題を特定し、施策に落とし込んだ経験
【求める人物像】
・新しい挑戦や変化を前向きに楽しめる方
・自ら課題を見つけ、考え、動ける実行力のある方
・数字や成果にこだわり、成長を追求できる方
・周囲をうまく巻き込みながら、企画を実現まで推進できる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Finatextホールディングス
仕事内容
■Finatextグループとは
Finatextグループは、「金融を"サービス"として再発明する」をミッションに掲げ、AIエージェント機能の実装を見据えた金融基幹システムの提供を通じて「組込型金融（エンベデッドファイナンス）」を可能にするFintech企業です。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービスの参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。
金融サービスのあるべき姿をユーザー視点から見直し、パートナー事業者と共に新しい金融サービスを開発する「株式会社Finatext」、オルタナティブデータ解析サービスとデータAIソリューションの「株式会社ナウキャスト」、証券ビジネスプラットフォームを提供する「株式会社スマートプラス」、次世代型デジタル保険の「スマートプラス少額短期保険株式会社」、クレジットビジネスプラットフォームを提供する「株式会社スマートプラスクレジット」といった事業会社を擁しており、多様な事業に携われる機会がございます。
■募集事業について
Finatextの証券事業ではBaaS（Brokerage as a Service）と呼ばれる証券ビジネスプラットフォームを提供しています。BaaSを用いることで、既存ネット証券が提供する典型的な証券サービス、ロボアドやテーマ株といった証券サービスを容易に構築できます。
BaaSは汎用的に設計された証券業務システムで、BaaS上で証券サービスを開発することで開発費用を80~90%削減することが可能です。
FinatextはBaaSを用いて複数の大手企業パートナーとプロダクトを連続的にリリースするフェーズに入っています。
それに際してBizdevメンバーの拡大を行っており、証券プロダクトの立ち上げからグロースまでを牽引してくれるビジネスデベロップメントを求めています。
■業務概要
事業拡大の要となる新規のリード獲得をお任せいたします。
金融機関（地域金融機関、資産運用会社等）を中心とした証券インフラの提案をメインとし、一部非金融事業者への提案も想定しております。
対象となる企業の課題を適切に抽出し、解決策としての証券インフラの提案から契約に至るまで一連の業務を担っていただきます。
ご参考社員インタビュー：地域金融機関からスタートアップへ。この会社でこそ見えた「成長の余白」
https://finatext.com/recruit/finalog/interview_oki-aina
■本ポジションの魅力
・大きな裁量をもって事業を推進していくことができる
・金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができる
・ソリューション提案のコアとなるプロダクト・技術力の優位性が高い
・いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができる
・証券サービスの0→1と、1→10の両方のフェーズにチャレンジする機会がたくさんある
・ミッションクリティカルなシステム開発に関わることができる
・証券ドメインの専門知識を身につけることができる
Finatextグループは、「金融を"サービス"として再発明する」をミッションに掲げ、AIエージェント機能の実装を見据えた金融基幹システムの提供を通じて「組込型金融（エンベデッドファイナンス）」を可能にするFintech企業です。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービスの参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。
金融サービスのあるべき姿をユーザー視点から見直し、パートナー事業者と共に新しい金融サービスを開発する「株式会社Finatext」、オルタナティブデータ解析サービスとデータAIソリューションの「株式会社ナウキャスト」、証券ビジネスプラットフォームを提供する「株式会社スマートプラス」、次世代型デジタル保険の「スマートプラス少額短期保険株式会社」、クレジットビジネスプラットフォームを提供する「株式会社スマートプラスクレジット」といった事業会社を擁しており、多様な事業に携われる機会がございます。
■募集事業について
Finatextの証券事業ではBaaS（Brokerage as a Service）と呼ばれる証券ビジネスプラットフォームを提供しています。BaaSを用いることで、既存ネット証券が提供する典型的な証券サービス、ロボアドやテーマ株といった証券サービスを容易に構築できます。
BaaSは汎用的に設計された証券業務システムで、BaaS上で証券サービスを開発することで開発費用を80~90%削減することが可能です。
FinatextはBaaSを用いて複数の大手企業パートナーとプロダクトを連続的にリリースするフェーズに入っています。
それに際してBizdevメンバーの拡大を行っており、証券プロダクトの立ち上げからグロースまでを牽引してくれるビジネスデベロップメントを求めています。
■業務概要
事業拡大の要となる新規のリード獲得をお任せいたします。
金融機関（地域金融機関、資産運用会社等）を中心とした証券インフラの提案をメインとし、一部非金融事業者への提案も想定しております。
対象となる企業の課題を適切に抽出し、解決策としての証券インフラの提案から契約に至るまで一連の業務を担っていただきます。
ご参考社員インタビュー：地域金融機関からスタートアップへ。この会社でこそ見えた「成長の余白」
https://finatext.com/recruit/finalog/interview_oki-aina
■本ポジションの魅力
・大きな裁量をもって事業を推進していくことができる
・金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができる
・ソリューション提案のコアとなるプロダクト・技術力の優位性が高い
・いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができる
・証券サービスの0→1と、1→10の両方のフェーズにチャレンジする機会がたくさんある
・ミッションクリティカルなシステム開発に関わることができる
・証券ドメインの専門知識を身につけることができる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下証券に関するいずれかのご経験
・地域金融機関での預かり資産 販売経験
・証券企業での営業経験
【歓迎スキル】
・AI利活用、または企画に取り入れながらしながらビジネスを推進できる方
・Fintech、金融サービスに興味のある方
・失敗を恐れずに、新しいことに挑戦できる成長意欲がある方
・常に自分自身のアップデートを図ることができる方
・行動力がある方
・議論もできて、周りとの和を重んじる方
・泥臭く、地道な作業も厭わず主体的にやりきれる方
・素直で謙虚な方
・常に学び続けられる方"
以下証券に関するいずれかのご経験
・地域金融機関での預かり資産 販売経験
・証券企業での営業経験
【歓迎スキル】
・AI利活用、または企画に取り入れながらしながらビジネスを推進できる方
・Fintech、金融サービスに興味のある方
・失敗を恐れずに、新しいことに挑戦できる成長意欲がある方
・常に自分自身のアップデートを図ることができる方
・行動力がある方
・議論もできて、周りとの和を重んじる方
・泥臭く、地道な作業も厭わず主体的にやりきれる方
・素直で謙虚な方
・常に学び続けられる方"
従業員数
411名
（グループ連結、2026年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
411名
（グループ連結、2026年3月時点）
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が800万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
現在、特に以下の3領域でプロダクトマネージャーの採用を強化しています。
1. ヘルスケアプラットフォームアプリ領域
オンライン診療・対面診療からEC、日々の健康管理まで、患者と当社の各サービスをつなぐアプリ「クリフォア」（2024年度グッドデザイン賞受賞）を担当します。
利用データやユーザーの声をもとに、課題発見から体験設計、リリース後の改善までを一貫してリードします。
2. クリニックDX領域
提携クリニックの患者向け予約サービスと、受付〜診察〜会計を支える医療従事者向け業務システムを担当します。
患者にとっての使いやすさと、医療従事者が無理なく運用できる業務を両立させるため、プロダクトと業務の両面を設計・改善します。
3. ヘルスケアEC領域
当社が展開する3つのECサービスにおける課題設定と購入体験の改善をリードします。
専任1人目のPdMとして、オンライン診療・対面診療とECをつなぎ、受診から商品購入・継続利用までのシームレスなヘルスケア体験を、事業サイドや開発チーム、外部パートナーと協働して設計・実現します。
※具体的なアサインは、選考の中で候補者の経験やご意向、当社ニーズを踏まえて決定します。上記3領域以外のプロダクトを担当いただく可能性もあります。
【主な役割と責任】
当社のPdMは、患者や医療従事者に提供する価値と、それを事業として持続可能な形で実現することに責任を持ちます。事業責任者と協働しながら、患者、医療従事者、事業それぞれの視点を踏まえて、事業価値につながる顧客価値を定義し、その実現を推進する役割です。
患者にとって使いやすいだけではなく、医療従事者にとって運用可能であり、事業としても持続可能な形で価値提供できる状態を目指し、多様な関係者と協働しながら意思決定を前に進めていただきます。
1. 課題設定・価値定義
患者・医療従事者へのリサーチや事業データに基づく課題の構造化と優先順位付け
担当領域および複数プロダクトにまたがる提供価値の定義
事業戦略を踏まえたプロダクトロードマップの立案・推進
プロダクト単体では解決できない横断課題の特定と、意思決定のリード
2. 要求定義・プロダクト設計
担当プロダクトにおける要求定義とプロダクトバックログの管理
複数プロダクトにまたがる要求や依存関係の整理、優先順位の調整
デザイナー、エンジニア、他PdMとの協働による一貫した体験設計
他PdMが行う課題設定・要求定義・意思決定へのレビューと支援
3. 分析・改善
定量／定性調査の設計および実施
プロダクトKPIのモニタリング
調査／分析に基づく改善施策の立案・推進
4. 合意形成・プロジェクト推進
事業責任者、医療従事者、エンジニア、導入クリニックや外部パートナーとの協働・折衝
複数の制約や論点を踏まえた意思決定の推進
プロジェクトマネジメント
【当社の魅力】
・医師や看護師など医療現場の専門家と日常的に対話しながらプロダクトづくりを行うことができます
・患者向けサービスだけでなく、医療従事者向けシステムや業務設計まで含めて医療体験全体の改善に関わることができます
・PdM、デザイナー、エンジニア、医療従事者、事業責任者が協働しながら価値をつくる組織です
・患者視点で徹底的に最適化された医療体験を作り切ることがそのまま事業成長につながる構造であり、課題起点でのプロダクトづくりにフォーカスできる環境です
・リモートワークやフレックスタイム制を活用しながら柔軟な働き方が可能です
【当ポジションの魅力】
・患者や医療従事者の課題に深く入り込み、課題設定から要求定義、実装、改善まで一貫して関われます
・医療現場、事業責任者、デザイナー、エンジニアと直接協働し、自らの意思決定をプロダクトの価値につなげられます
・患者体験、医療現場の業務、事業性を分断せず、医療体験全体を設計できます
・多様なプロダクトがあるため、経験や志向に応じて担当領域や影響範囲を広げられます
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が800万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
現在、特に以下の3領域でプロダクトマネージャーの採用を強化しています。
1. ヘルスケアプラットフォームアプリ領域
オンライン診療・対面診療からEC、日々の健康管理まで、患者と当社の各サービスをつなぐアプリ「クリフォア」（2024年度グッドデザイン賞受賞）を担当します。
利用データやユーザーの声をもとに、課題発見から体験設計、リリース後の改善までを一貫してリードします。
2. クリニックDX領域
提携クリニックの患者向け予約サービスと、受付〜診察〜会計を支える医療従事者向け業務システムを担当します。
患者にとっての使いやすさと、医療従事者が無理なく運用できる業務を両立させるため、プロダクトと業務の両面を設計・改善します。
3. ヘルスケアEC領域
当社が展開する3つのECサービスにおける課題設定と購入体験の改善をリードします。
専任1人目のPdMとして、オンライン診療・対面診療とECをつなぎ、受診から商品購入・継続利用までのシームレスなヘルスケア体験を、事業サイドや開発チーム、外部パートナーと協働して設計・実現します。
※具体的なアサインは、選考の中で候補者の経験やご意向、当社ニーズを踏まえて決定します。上記3領域以外のプロダクトを担当いただく可能性もあります。
【主な役割と責任】
当社のPdMは、患者や医療従事者に提供する価値と、それを事業として持続可能な形で実現することに責任を持ちます。事業責任者と協働しながら、患者、医療従事者、事業それぞれの視点を踏まえて、事業価値につながる顧客価値を定義し、その実現を推進する役割です。
患者にとって使いやすいだけではなく、医療従事者にとって運用可能であり、事業としても持続可能な形で価値提供できる状態を目指し、多様な関係者と協働しながら意思決定を前に進めていただきます。
1. 課題設定・価値定義
患者・医療従事者へのリサーチや事業データに基づく課題の構造化と優先順位付け
担当領域および複数プロダクトにまたがる提供価値の定義
事業戦略を踏まえたプロダクトロードマップの立案・推進
プロダクト単体では解決できない横断課題の特定と、意思決定のリード
2. 要求定義・プロダクト設計
担当プロダクトにおける要求定義とプロダクトバックログの管理
複数プロダクトにまたがる要求や依存関係の整理、優先順位の調整
デザイナー、エンジニア、他PdMとの協働による一貫した体験設計
他PdMが行う課題設定・要求定義・意思決定へのレビューと支援
3. 分析・改善
定量／定性調査の設計および実施
プロダクトKPIのモニタリング
調査／分析に基づく改善施策の立案・推進
4. 合意形成・プロジェクト推進
事業責任者、医療従事者、エンジニア、導入クリニックや外部パートナーとの協働・折衝
複数の制約や論点を踏まえた意思決定の推進
プロジェクトマネジメント
【当社の魅力】
・医師や看護師など医療現場の専門家と日常的に対話しながらプロダクトづくりを行うことができます
・患者向けサービスだけでなく、医療従事者向けシステムや業務設計まで含めて医療体験全体の改善に関わることができます
・PdM、デザイナー、エンジニア、医療従事者、事業責任者が協働しながら価値をつくる組織です
・患者視点で徹底的に最適化された医療体験を作り切ることがそのまま事業成長につながる構造であり、課題起点でのプロダクトづくりにフォーカスできる環境です
・リモートワークやフレックスタイム制を活用しながら柔軟な働き方が可能です
【当ポジションの魅力】
・患者や医療従事者の課題に深く入り込み、課題設定から要求定義、実装、改善まで一貫して関われます
・医療現場、事業責任者、デザイナー、エンジニアと直接協働し、自らの意思決定をプロダクトの価値につなげられます
・患者体験、医療現場の業務、事業性を分断せず、医療体験全体を設計できます
・多様なプロダクトがあるため、経験や志向に応じて担当領域や影響範囲を広げられます
求める経験 / スキル
【必須】 以下いずれかに該当する方
・ITサービスにおけるプロダクトマネジメント、または機能開発を伴うプロジェクト推進の経験
・事業開発・事業企画・業務企画などの立場で、顧客や業務上の課題特定から施策の立案・推進までを担った経験
※自社サービス・クライアントワークは問いません
※ポジション名ではなく実際の業務経験を重視します
【歓迎】
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ユーザーリサーチやUX設計経験
・業務フロー整理やBPR経験
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・複数ステークホルダーが関与するプロダクト・プロジェクトのリード経験（事業会社・クライアントワークでのご経験は問いません）
・ヘルスケア領域サービス・事業経験
【求める人物像】
・ミッション「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」と、行動指針「Patients first」「Challenge status quo」「Respect diversity」「Complete work」への共感
・前例のない領域でも、自ら問いを立て、企画・提案し、意思決定をリードする姿勢
・異なる立場の関係者と対話し、より良い意思決定を導くコミュニケーション力
【こんな人と一緒に働きたい】
・複雑な課題を整理し、本質的な論点を見つけることが好きな方
・課題に直面したときに、「できない理由」ではなく制約の中でも成立する選択肢を見出すことが好きな方
・顧客価値と事業価値を分断せず、持続的な価値提供のあり方を考えられる方
・議論を人と人の対立ではなく、仮説を検証する場として扱える方
・自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら価値実現を推進できる方
・ITサービスにおけるプロダクトマネジメント、または機能開発を伴うプロジェクト推進の経験
・事業開発・事業企画・業務企画などの立場で、顧客や業務上の課題特定から施策の立案・推進までを担った経験
※自社サービス・クライアントワークは問いません
※ポジション名ではなく実際の業務経験を重視します
【歓迎】
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ユーザーリサーチやUX設計経験
・業務フロー整理やBPR経験
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・複数ステークホルダーが関与するプロダクト・プロジェクトのリード経験（事業会社・クライアントワークでのご経験は問いません）
・ヘルスケア領域サービス・事業経験
【求める人物像】
・ミッション「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」と、行動指針「Patients first」「Challenge status quo」「Respect diversity」「Complete work」への共感
・前例のない領域でも、自ら問いを立て、企画・提案し、意思決定をリードする姿勢
・異なる立場の関係者と対話し、より良い意思決定を導くコミュニケーション力
【こんな人と一緒に働きたい】
・複雑な課題を整理し、本質的な論点を見つけることが好きな方
・課題に直面したときに、「できない理由」ではなく制約の中でも成立する選択肢を見出すことが好きな方
・顧客価値と事業価値を分断せず、持続的な価値提供のあり方を考えられる方
・議論を人と人の対立ではなく、仮説を検証する場として扱える方
・自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら価値実現を推進できる方
従業員数
199名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
199名
（2026年6月現在）
株式会社NEXT ONE
仕事内容
【具体的な業務内容】
本ポジションでは、電力事業課のマネジメントを担いながら、
数字（KPI）と業務設計の両面から事業を安定・成長させる役割をお任せします。
単なる管理職ではなく、「仕組みを設計し、回し、改善する」ことが期待されるポジションです。
＜入社後まずお任せしたい業務（短期）＞
・電力事業課全体のマネジメント
└ 業務進捗管理、品質管理、メンバー育成
・事業KPIの可視化・運用
└ 解約率、粗利、請求・運用指標の管理
・収益改善に向けた業務フローの見直し
・他部署（CS／情シス／営業）との連携・調整
※実務（契約入力、請求計算等）は主にメンバーが担当します。
＜業務に慣れてきた段階で担っていただく業務（中長期）＞
・料金設計、価格運用の高度化
・調達戦略・需給予測の精度向上
・顧客LTV最大化に向けた仕組みづくり
・電力事業全体の事業運営・意思決定への関与
・事業責任者候補としての組織設計・体制構築
※すべてを一度に担うのではなく、
優先順位をつけながら段階的に役割を広げていく想定です。
【ポジションの魅力】
大企業では稟議を通すだけで数ヶ月かかることが、ここでは数日で動き出します。経営に近い立場で企画から実行まで関わり、自分の判断が事業の結果に直結する環境です。
特定の業務だけを担当するのではなく、事業全体を俯瞰しながら動けること。ゼロから新しい事業や業務に挑戦できること。そして、IPOという会社の大きな節目を、中枢メンバーとして経験できること。
小規模組織ならではのスピードと、成長企業ならではのスケール感、その両方を手に入れられるポジションです。
本ポジションでは、電力事業課のマネジメントを担いながら、
数字（KPI）と業務設計の両面から事業を安定・成長させる役割をお任せします。
単なる管理職ではなく、「仕組みを設計し、回し、改善する」ことが期待されるポジションです。
＜入社後まずお任せしたい業務（短期）＞
・電力事業課全体のマネジメント
└ 業務進捗管理、品質管理、メンバー育成
・事業KPIの可視化・運用
└ 解約率、粗利、請求・運用指標の管理
・収益改善に向けた業務フローの見直し
・他部署（CS／情シス／営業）との連携・調整
※実務（契約入力、請求計算等）は主にメンバーが担当します。
＜業務に慣れてきた段階で担っていただく業務（中長期）＞
・料金設計、価格運用の高度化
・調達戦略・需給予測の精度向上
・顧客LTV最大化に向けた仕組みづくり
・電力事業全体の事業運営・意思決定への関与
・事業責任者候補としての組織設計・体制構築
※すべてを一度に担うのではなく、
優先順位をつけながら段階的に役割を広げていく想定です。
【ポジションの魅力】
大企業では稟議を通すだけで数ヶ月かかることが、ここでは数日で動き出します。経営に近い立場で企画から実行まで関わり、自分の判断が事業の結果に直結する環境です。
特定の業務だけを担当するのではなく、事業全体を俯瞰しながら動けること。ゼロから新しい事業や業務に挑戦できること。そして、IPOという会社の大きな節目を、中枢メンバーとして経験できること。
小規模組織ならではのスピードと、成長企業ならではのスケール感、その両方を手に入れられるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・電力/新電力会社での業務経験をお持ちの方
・管理監督者として事務系業務におけるチームマネジメント経験
【必須要件】
・事務系業務のマネジメント経験をお持ちの方（業界不問）
・若手メンバーの育成、指導に意欲のある方
・業務改善や仕組みづくりに積極的に取り組める方
【歓迎要件】
・電力、エネルギー業界に関する知識や経験
・無形商材における営業企画、マーケティングのご経験
・複数のプロジェクトを並行してマネジメントしたご経験
・マネジメント経験（規模問わず）
・電力/新電力会社での業務経験をお持ちの方
・管理監督者として事務系業務におけるチームマネジメント経験
【必須要件】
・事務系業務のマネジメント経験をお持ちの方（業界不問）
・若手メンバーの育成、指導に意欲のある方
・業務改善や仕組みづくりに積極的に取り組める方
【歓迎要件】
・電力、エネルギー業界に関する知識や経験
・無形商材における営業企画、マーケティングのご経験
・複数のプロジェクトを並行してマネジメントしたご経験
・マネジメント経験（規模問わず）
従業員数
50名
（2025年6月1日時点（正社員のみ））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（2025年6月1日時点（正社員のみ））
仕事内容
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
従業員数
26名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
26名
（※業務委託含む）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
【事業概要】
ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」を提供しています。
製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。
この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、
世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
・TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
・富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904
現在も倍々のスピードで売上成長や社員数増加をしている勢いのあるスタートアップです。
創業数年ながらも年商数千億円のクライアント向けに億円単位のプロジェクトを提案/デリバリーを経験することができる、とてもやりがいのある環境です。
今後も更なる事業成長を見込んでいるため、私達と一緒に事業をスケールさせるメンバーを募集しています。
【業務内容】
各業界/計画領域におけるニーズを把握し、プロダクト化/事業化を推進することがミッションです。
・業界/計画領域における課題の発掘や調査
・プロダクト化/事業化に向けた構想
・上記の実現に向けた企画/推進
【当ポジションの魅力】
・DXが進んでいない計画業務において、ホリゾンタル（業界横断） / バーティカル（機能横断） / エリア（海外）3軸で大きなスケール余地があること
・上記に対して圧倒的な技術優位を前提として企画できること
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる変革に携われること
ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」を提供しています。
製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。
この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、
世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
・TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
・富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904
現在も倍々のスピードで売上成長や社員数増加をしている勢いのあるスタートアップです。
創業数年ながらも年商数千億円のクライアント向けに億円単位のプロジェクトを提案/デリバリーを経験することができる、とてもやりがいのある環境です。
今後も更なる事業成長を見込んでいるため、私達と一緒に事業をスケールさせるメンバーを募集しています。
【業務内容】
各業界/計画領域におけるニーズを把握し、プロダクト化/事業化を推進することがミッションです。
・業界/計画領域における課題の発掘や調査
・プロダクト化/事業化に向けた構想
・上記の実現に向けた企画/推進
【当ポジションの魅力】
・DXが進んでいない計画業務において、ホリゾンタル（業界横断） / バーティカル（機能横断） / エリア（海外）3軸で大きなスケール余地があること
・上記に対して圧倒的な技術優位を前提として企画できること
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる変革に携われること
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・事業開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）やグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
・論理的な考察に基づく提案能力
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける新規事業/プロダクト開発などの経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
・事業開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）やグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
・論理的な考察に基づく提案能力
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける新規事業/プロダクト開発などの経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
大手通信サービス企業
仕事内容
当社グループの持続的な成長と企業価値向上に向け、経営管理および経営企画の領域から経営の意思決定を支える業務を担っていただきます。
トップマネジメントや事業部、グループ会社と連携しながら、経営状況の分析や経営計画の策定、M&A・出資の検討、事業ポートフォリオの最適化など、戦略立案から実行支援まで幅広く関与するポジションです。
また、ビジネスの経営状況を正しく把握・分析した上で、現状の課題抽出や今後の見通しを立てる力、具体的な戦略を分かりやすく伝えるプレゼンテーション力、各事業部やマネジメントレイヤーと連携しながら業務を推進するコミュニケーション力が求められます。
【具体的な業務内容】
◆経営管理部
チームのリーダーまたはメンバーとして、事業部や国内外のグループ会社（本体や当社の子会社等）の関係者との連携を図りながら、分析・施策立案・推進などの業務を遂行していただきます。
・経営計画の策定及び予実管理など経営分析
・連結・個別決算、キャッシュフロー管理
・トップマネジメントに対してのレポート、データドリブン経営の実現
・会社経営における意思決定サポート（決裁事務局）
・経営層からの指示による重要案件の対応
<ポジションの魅力>
当社はインフラ企業のため一見動きがなさそうに認識されがちですが、実は「事業再編」の動きが非常に活発な企業です。
本ポジションは、まさに事業再編の判断を仕掛けているトップマネジメント層の”参謀的な位置づけ”となります。
そのため経営側に近いポジションで、経営視座を高めたり、幅広い視点を持っていただきながら、参謀としてご活躍いただけることが何よりも魅力と自負しています！
<業務を通して得られるスキル>
経営管理の仕事を通じて、経営者や事業責任者として必要な、分析力、コミュニケーション能力、マネジメントスキル、専門知識などを習得することができます。
これらのスキルは、企業経営における様々な業務において課題解決や戦略立案に役立ちます。
◆経営企画部
【具体的な業務内容】
・M&Aや出資の検討・実行（戦略立案、デューデリジェンス、契約支援、クロージング対応など）
・出資先・関連会社のモニタリングおよび経営支援
・組織再編の企画・実行（統廃合、子会社化・分社化 など）
・市場リサーチおよび競合分析を通じた経営戦略立案支援
・グループ会社との連携による経営課題の把握・施策の立案
・財務戦略の立案支援（資本政策、資金調達施策等）
・中期経営計画・年度事業計画の策定および進捗モニタリング
・株主や親会社への報告資料作成および定期的なコミュニケーション
・上記に関連する社内資料の作成、経営会議へのレポーティング
<ポジションの魅力>
・事業会社での経験をお持ちの方の場合
グループ全体の豊富なアセットを活用しながら、ITベンチャーのようなスピード感と変化のある環境で、事業のダイナミズムを体感できます！
・コンサルティングファーム出身の方の場合
実際の事業運営に深く関わることで、スピード感や変化に富んだ事業のダイナミズムを体感できます！
<業務を通して得られるスキル>
・実践的な経営能力・経営支援能力
子会社の経営陣・マネジメント・現場と密接にコミュニケーションを取り、中期経営計画策定・事業計画策定・経営会議・M&A支援・営業拡大・管理業務サポートとあらゆるレベルでさまざまに支援することが可能なため、経営能力及び経営支援能力を研鑽できます。
・ビジネスポートフォリオ全体を俯瞰する高い視座
現場対応だけでなく、親会社との連携や株主とのコミュニケーションも発生するため、経営管理の視点を高めることができます。
各メンバーは担当する事業領域やプロジェクトを持ちつつ、必要に応じてチームを組み、部門横断で業務を推進します。
【組織構成】
■経営企画部
社員12名（男性6名、女性6名）
・部長：50代1名
・課長：40代1名、30代1名
・メンバー：30代7名、20代2名
■経営管理部
社員15名（男性6名、女性6名）
・部長：40代1名
・課長：40代1名、30代1名
・メンバー：50代1名、40代3名、30代5名、20代3名
トップマネジメントや事業部、グループ会社と連携しながら、経営状況の分析や経営計画の策定、M&A・出資の検討、事業ポートフォリオの最適化など、戦略立案から実行支援まで幅広く関与するポジションです。
また、ビジネスの経営状況を正しく把握・分析した上で、現状の課題抽出や今後の見通しを立てる力、具体的な戦略を分かりやすく伝えるプレゼンテーション力、各事業部やマネジメントレイヤーと連携しながら業務を推進するコミュニケーション力が求められます。
【具体的な業務内容】
◆経営管理部
チームのリーダーまたはメンバーとして、事業部や国内外のグループ会社（本体や当社の子会社等）の関係者との連携を図りながら、分析・施策立案・推進などの業務を遂行していただきます。
・経営計画の策定及び予実管理など経営分析
・連結・個別決算、キャッシュフロー管理
・トップマネジメントに対してのレポート、データドリブン経営の実現
・会社経営における意思決定サポート（決裁事務局）
・経営層からの指示による重要案件の対応
<ポジションの魅力>
当社はインフラ企業のため一見動きがなさそうに認識されがちですが、実は「事業再編」の動きが非常に活発な企業です。
本ポジションは、まさに事業再編の判断を仕掛けているトップマネジメント層の”参謀的な位置づけ”となります。
そのため経営側に近いポジションで、経営視座を高めたり、幅広い視点を持っていただきながら、参謀としてご活躍いただけることが何よりも魅力と自負しています！
<業務を通して得られるスキル>
経営管理の仕事を通じて、経営者や事業責任者として必要な、分析力、コミュニケーション能力、マネジメントスキル、専門知識などを習得することができます。
これらのスキルは、企業経営における様々な業務において課題解決や戦略立案に役立ちます。
◆経営企画部
【具体的な業務内容】
・M&Aや出資の検討・実行（戦略立案、デューデリジェンス、契約支援、クロージング対応など）
・出資先・関連会社のモニタリングおよび経営支援
・組織再編の企画・実行（統廃合、子会社化・分社化 など）
・市場リサーチおよび競合分析を通じた経営戦略立案支援
・グループ会社との連携による経営課題の把握・施策の立案
・財務戦略の立案支援（資本政策、資金調達施策等）
・中期経営計画・年度事業計画の策定および進捗モニタリング
・株主や親会社への報告資料作成および定期的なコミュニケーション
・上記に関連する社内資料の作成、経営会議へのレポーティング
<ポジションの魅力>
・事業会社での経験をお持ちの方の場合
グループ全体の豊富なアセットを活用しながら、ITベンチャーのようなスピード感と変化のある環境で、事業のダイナミズムを体感できます！
・コンサルティングファーム出身の方の場合
実際の事業運営に深く関わることで、スピード感や変化に富んだ事業のダイナミズムを体感できます！
<業務を通して得られるスキル>
・実践的な経営能力・経営支援能力
子会社の経営陣・マネジメント・現場と密接にコミュニケーションを取り、中期経営計画策定・事業計画策定・経営会議・M&A支援・営業拡大・管理業務サポートとあらゆるレベルでさまざまに支援することが可能なため、経営能力及び経営支援能力を研鑽できます。
・ビジネスポートフォリオ全体を俯瞰する高い視座
現場対応だけでなく、親会社との連携や株主とのコミュニケーションも発生するため、経営管理の視点を高めることができます。
各メンバーは担当する事業領域やプロジェクトを持ちつつ、必要に応じてチームを組み、部門横断で業務を推進します。
【組織構成】
■経営企画部
社員12名（男性6名、女性6名）
・部長：50代1名
・課長：40代1名、30代1名
・メンバー：30代7名、20代2名
■経営管理部
社員15名（男性6名、女性6名）
・部長：40代1名
・課長：40代1名、30代1名
・メンバー：50代1名、40代3名、30代5名、20代3名
求める経験 / スキル
【必須】
以下①②いずれかの領域において、関連する実務経験を3年以上お持ちの方
① 経営管理領域
以下のような業務に携わった経験
・会計／コーポレートファイナンスに関する基礎知識を前提とした業務
・Excelを用いたデータ分析および、分析結果に基づく事業部・経営層へのレポート／資料作成
② 経営企画領域
以下のような業務に携わった経験
・M&Aや出資案件に関する業務
・グループ会社や事業部への経営支援
・事業計画および中期経営計画の策定
（マネジメント・株主向けIR資料作成を含む）
【歓迎】
＜知識・経験＞
・会計／財務、または管理会計に関する基礎知識
・マクロ環境や事業環境の分析、外部機関を活用したリサーチ経験
・経営コンサル、経営企画、経営管理領域での業務経験
・KPI等の計数管理業務の経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・ITシステムの導入または運用に関する経験
・ビジネスレベルの英語力（業務での使用経験）
＜ヒューマンスキル＞
・分析結果や施策を分かりやすく伝えるプレゼンテーション力
・事業部やマネジメント層と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力
・粘り強く課題に取り組み、最後までやり抜く実行力
【求める人物像】
以下のような志向・資質をお持ちの方
01 挑戦
変化を恐れず、常に挑戦を続けていくことができる方
02 柔軟性
状況に応じて、自身の考えや行動を柔軟に変えることができる方
03 創造力
変化を機会に変え、創意工夫を自律的に行うことができる方
04 外向性
社外やマーケットに興味関心を持ち、アンテナ高く新たな情報をキャッチし、事業や業務に取り入れることができる方
05 多様性
多様な個性を尊重し、相手の視点を受容しながら考えや意見を汲み取ることができる方
06 論理的思考・ビジネス理解力
事業内容やビジネスモデルを理解し、数値をもとに論理的に物事を整理・説明できる方
07 コミュニケーション力
社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、資料作成や情報整理を行い、関係者と協働して業務を推進できる方
以下①②いずれかの領域において、関連する実務経験を3年以上お持ちの方
① 経営管理領域
以下のような業務に携わった経験
・会計／コーポレートファイナンスに関する基礎知識を前提とした業務
・Excelを用いたデータ分析および、分析結果に基づく事業部・経営層へのレポート／資料作成
② 経営企画領域
以下のような業務に携わった経験
・M&Aや出資案件に関する業務
・グループ会社や事業部への経営支援
・事業計画および中期経営計画の策定
（マネジメント・株主向けIR資料作成を含む）
【歓迎】
＜知識・経験＞
・会計／財務、または管理会計に関する基礎知識
・マクロ環境や事業環境の分析、外部機関を活用したリサーチ経験
・経営コンサル、経営企画、経営管理領域での業務経験
・KPI等の計数管理業務の経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・ITシステムの導入または運用に関する経験
・ビジネスレベルの英語力（業務での使用経験）
＜ヒューマンスキル＞
・分析結果や施策を分かりやすく伝えるプレゼンテーション力
・事業部やマネジメント層と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力
・粘り強く課題に取り組み、最後までやり抜く実行力
【求める人物像】
以下のような志向・資質をお持ちの方
01 挑戦
変化を恐れず、常に挑戦を続けていくことができる方
02 柔軟性
状況に応じて、自身の考えや行動を柔軟に変えることができる方
03 創造力
変化を機会に変え、創意工夫を自律的に行うことができる方
04 外向性
社外やマーケットに興味関心を持ち、アンテナ高く新たな情報をキャッチし、事業や業務に取り入れることができる方
05 多様性
多様な個性を尊重し、相手の視点を受容しながら考えや意見を汲み取ることができる方
06 論理的思考・ビジネス理解力
事業内容やビジネスモデルを理解し、数値をもとに論理的に物事を整理・説明できる方
07 コミュニケーション力
社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、資料作成や情報整理を行い、関係者と協働して業務を推進できる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
株式会社NTTデータ
仕事内容
技術進展により、決済を取り巻く環境は歴史的な転換期を迎えています。
長年わが国の決済インフラを支えてきた当社として、「次世代決済のあるべき姿」を描き、実装までリードする専門組織として次世代決済企画室を強化します。
国内外の動向を踏まえながら、制度・技術・ビジネスを横断し、未来の決済インフラを構想・具体化できる人材を募集します。
次世代決済は、単なるシステムの更改ではありません。社会における「価値の交換」の仕組みそのものを、設計し直す取組みです。
制度や標準、技術、そしてビジネス。それぞれを有機的につなぎ合わせながら、日本の決済の未来像を描き、かたちにしていく仕事です。
国内外の中央銀行や決済事業者、スタートアップなど、多様なパートナーと連携しながら活動しています。立場や国を越えて議論することで、新しい視点や発想が生まれます。
社内外の仲間とともに学び、構想し、実装へとつなげていく。オープンで刺激的な環境で挑戦できることも、この組織の大きな魅力です。
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2021/0420/
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2024/0328/
https://8knot.nttdata.com/trend/2516655
長年わが国の決済インフラを支えてきた当社として、「次世代決済のあるべき姿」を描き、実装までリードする専門組織として次世代決済企画室を強化します。
国内外の動向を踏まえながら、制度・技術・ビジネスを横断し、未来の決済インフラを構想・具体化できる人材を募集します。
次世代決済は、単なるシステムの更改ではありません。社会における「価値の交換」の仕組みそのものを、設計し直す取組みです。
制度や標準、技術、そしてビジネス。それぞれを有機的につなぎ合わせながら、日本の決済の未来像を描き、かたちにしていく仕事です。
国内外の中央銀行や決済事業者、スタートアップなど、多様なパートナーと連携しながら活動しています。立場や国を越えて議論することで、新しい視点や発想が生まれます。
社内外の仲間とともに学び、構想し、実装へとつなげていく。オープンで刺激的な環境で挑戦できることも、この組織の大きな魅力です。
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2021/0420/
https://www.nttdata.com/jp/ja/trends/data-insight/2024/0328/
https://8knot.nttdata.com/trend/2516655
求める経験 / スキル
【求める要件、スキル】
金融機関において国際送金業務に関与した経験を有するもの。もしくは、財務省、金融庁、日本銀行などで決済にかかる業務に携わった経験を有するもの。
国際送金業務にかかる知見またはブロックチェーンにかかる技術知見。
コミュニケーション能力、論理的思考力、リーダーシップ力、語学力（ビジネス英語）
金融機関において国際送金業務に関与した経験を有するもの。もしくは、財務省、金融庁、日本銀行などで決済にかかる業務に携わった経験を有するもの。
国際送金業務にかかる知見またはブロックチェーンにかかる技術知見。
コミュニケーション能力、論理的思考力、リーダーシップ力、語学力（ビジネス英語）
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
仕事内容
新規事業推進を担う中核メンバーとして活躍していただきます。関係省庁、パートナー企業、社内他部門など、様々なステークホルダーと連携しながら、新規事業を成功に導くための企画、リサーチ、調整や交渉、セールスなどを責任者として横断的に携わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須/いづれかに該当する方】
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●成功報酬型マッチング（「点」のビジネス）の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
●「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
●セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
●新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。
担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。
＜テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース＞
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。
内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。
プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
●ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
●入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
●組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化
＜テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）＞
●Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
●Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明）
＜テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核＞
企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。
組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。
進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、エンタープライズターゲットへの自走アプローチと担当テーマのグロース施策を立案・実行
●6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
●中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感
重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる企業の開発組織をアップデートする「市場インフラ」をつくる経験が得られます。
2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験
開発組織×タレントマネジメント市場は海外で兆円級、日本では特化プレイヤー不在。その設計図を描く段階から関われます。
3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10
約30万人超のエンジニアDB・約5,400社の顧客基盤・Team+事業部で実証済みの「プロダクト×コンサル」の型。検証に必要な資産は最初から揃っています。
4. 事業責任者への最短ルート
執行役員直下で提案がその場で意思決定されるスピード感。マネタイズラインのオーナー→複数ライン統括→事業責任者と、年次ではなく成果でキャリアを描けます。
●成功報酬型マッチング（「点」のビジネス）の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
●「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
●セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
●新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。
担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。
＜テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース＞
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。
内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。
プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
●ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
●入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
●組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化
＜テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）＞
●Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
●Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明）
＜テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核＞
企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。
組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。
進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、エンタープライズターゲットへの自走アプローチと担当テーマのグロース施策を立案・実行
●6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
●中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感
重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる企業の開発組織をアップデートする「市場インフラ」をつくる経験が得られます。
2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験
開発組織×タレントマネジメント市場は海外で兆円級、日本では特化プレイヤー不在。その設計図を描く段階から関われます。
3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10
約30万人超のエンジニアDB・約5,400社の顧客基盤・Team+事業部で実証済みの「プロダクト×コンサル」の型。検証に必要な資産は最初から揃っています。
4. 事業責任者への最短ルート
執行役員直下で提案がその場で意思決定されるスピード感。マネタイズラインのオーナー→複数ライン統括→事業責任者と、年次ではなく成果でキャリアを描けます。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
●データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験
【歓迎】
●エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
●IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
●営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
【求める人物像】
●成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
●成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
●カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
●採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
●エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
（いずれか／MUST）
●既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
●データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験
【歓迎】
●エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
●IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
●営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
【求める人物像】
●成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
●成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
●カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
●採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
●エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
株式会社NTTデータ
仕事内容
当社は、ＪＡＸＡをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の３D地図サービス（ＡＷ３Ｄ）を世界展開しています。5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、4,000以上の利用実績があります。
当担当は大きく大型案件ビジネスチームとパートナービジネスチームに分かれて活動しておりますが、今回は顧客から真の課題を導き、時には顧客に応じた新たなサービスを企画しながら主に中央省庁・テレコム・地図分野等で活躍する大型案件ビジネスチームでの活躍を期待しています。
主な業務内容は以下の通りです：
・国内外の顧客に対するAW3Dソリューションの営業・販売
・顧客ニーズを踏まえた新規商品の企画
・今後の市場拡大を見込む分野（インフラ、保険、ドローン、自動運転など）における新規商品の企画やサービス化
・衛星オペレーターとの連携、海外（欧米）企業とのアライアンス強化、新規事業企画
（営業スタイル）
・チームとしてのミッション達成・数値目標の達成が求められるため、チームで働くことを好む人が向いています。
・既存顧客との継続的な関係構築だけではなく、各メンバーが新規開拓も担当しつつ分野を拡大しています。自分の得意分野を生かして新たな市場を自分で開拓していける面白さがあります。
（働き方）
・裁量労働、フレックス、時短勤務など多様な勤務形態があり、子育てや介護などライフステージに応じた働き方を選択することができます。各自がその日のスケジュールに応じて、出社とテレワークを使い分けています。
・役職の垣根がなく管理職やメンバー共コミュニケーションが取りやすい環境で、ニックネームで呼び合うなどフランクな雰囲気です。
状況に応じ、株式会社Marble Visionsに出向いただく可能性があります。（出向元は株式会社NTTデータ）
■アピールポイント
AW3Dは世界市場を舞台に、新たな価値を継続的に生み出すことでビジネスを拡大しているチームです。常にチャレンジと変革を行い、新サービスのリリースや研究開発を推進しています。NTTデータの中でも、グローバルにも戦えるソリューションであり、世界最先端の技術をもって新たな提案を自分で生み出していくことができます。新たな挑戦を楽しみながら取り組める方、自分の強みを活かしながら一緒に成長していきましょう！
■参考情報
＊AW3Dサービスの紹介
https://www.aw3d.jp/
＊株式会社Marble Visionsのご紹介
https://marble-visions.com/jp.html
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2025/022500/
＊NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
当担当は大きく大型案件ビジネスチームとパートナービジネスチームに分かれて活動しておりますが、今回は顧客から真の課題を導き、時には顧客に応じた新たなサービスを企画しながら主に中央省庁・テレコム・地図分野等で活躍する大型案件ビジネスチームでの活躍を期待しています。
主な業務内容は以下の通りです：
・国内外の顧客に対するAW3Dソリューションの営業・販売
・顧客ニーズを踏まえた新規商品の企画
・今後の市場拡大を見込む分野（インフラ、保険、ドローン、自動運転など）における新規商品の企画やサービス化
・衛星オペレーターとの連携、海外（欧米）企業とのアライアンス強化、新規事業企画
（営業スタイル）
・チームとしてのミッション達成・数値目標の達成が求められるため、チームで働くことを好む人が向いています。
・既存顧客との継続的な関係構築だけではなく、各メンバーが新規開拓も担当しつつ分野を拡大しています。自分の得意分野を生かして新たな市場を自分で開拓していける面白さがあります。
（働き方）
・裁量労働、フレックス、時短勤務など多様な勤務形態があり、子育てや介護などライフステージに応じた働き方を選択することができます。各自がその日のスケジュールに応じて、出社とテレワークを使い分けています。
・役職の垣根がなく管理職やメンバー共コミュニケーションが取りやすい環境で、ニックネームで呼び合うなどフランクな雰囲気です。
状況に応じ、株式会社Marble Visionsに出向いただく可能性があります。（出向元は株式会社NTTデータ）
■アピールポイント
AW3Dは世界市場を舞台に、新たな価値を継続的に生み出すことでビジネスを拡大しているチームです。常にチャレンジと変革を行い、新サービスのリリースや研究開発を推進しています。NTTデータの中でも、グローバルにも戦えるソリューションであり、世界最先端の技術をもって新たな提案を自分で生み出していくことができます。新たな挑戦を楽しみながら取り組める方、自分の強みを活かしながら一緒に成長していきましょう！
■参考情報
＊AW3Dサービスの紹介
https://www.aw3d.jp/
＊株式会社Marble Visionsのご紹介
https://marble-visions.com/jp.html
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2025/022500/
＊NTTデータグループ経験者採用サイト「公共・社会基盤分野のご紹介」
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/business-strategy/division01/
求める経験 / スキル
【必要条件】
以下いずれかを満たす経験・知識があること：
1．地図、GIS、CAD等のサービス営業経験
2．ユーザーとして地図データを活用した業務（測量、インフラ設計、カーナビ、都市計画など）の経験
3．ITソリューション営業経験
【歓迎要件】
以下のいずれかの経験がある方：
1．中央省庁・テレコム（通信）・地図業界でのアカウント営業経験
2．新規のソリューション企画・提案、新規事業の企画・提案経験
以下いずれかを満たす経験・知識があること：
1．地図、GIS、CAD等のサービス営業経験
2．ユーザーとして地図データを活用した業務（測量、インフラ設計、カーナビ、都市計画など）の経験
3．ITソリューション営業経験
【歓迎要件】
以下のいずれかの経験がある方：
1．中央省庁・テレコム（通信）・地図業界でのアカウント営業経験
2．新規のソリューション企画・提案、新規事業の企画・提案経験
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社NTTデータ
仕事内容
【職務内容】
厳しさを増し続ける安全保障環境を見据えた新たなシステム・サービス実現に向け、速度・精度等新たなニーズを考慮した衛星画像提供のための衛星地上局・各種アプリケーション開発や先進・高度なシミュレーションを可能とする仮想環境の実現等の宇宙・デジタルツイン領域の提案・実証実験・開発業務に携わって頂きます。
これらシステム・サービスの実現に向けては、Ｆｏｒｅｓｉｇｈｔ・先見性の視点を重視し、ＮＴＴグループ及び米国企業等の世界最先端技術・ノウハウを有する企業との連携を積極的に進め、革新的なシステム・サービスを追求しております。
所属するグループは、リーダ・社員・協力会社含め約５０名程度の体制を敷いており、お客様やパートナと共に構想・要件・仕様調整等を行うと共に、協力会社メンバーと共に行う提案・実証実験・開発を主導する業務に携わって頂きます。
【職務の魅力】
◎社会的インパクトの大きな案件に携わることができる：目まぐるしく変化する安全保障環境の中で、国をあげての抜本的防衛力強化が進む中で、当該職務では、安全保障を支える重大な事業に携わることを通じ、国・国民を守るという誇りを感じながら取り組むことができます。
◎各種検討において、既存の領域に加え、宇宙・サイバー・電磁波等の新たな領域を念頭に置いた各種要件整理・提案を行う中において、ゼロベースで物事を構想・推進する実践を通じ、コンサルティング力を身に着けることができます。
◎当組織では全社員に対するデジタル技術等研修に加え中途採用の方向けの業界教育等を重視しており、業界未経験の方にも安心して参画頂くことができる他、デジタル技術の台頭・安保環境の変化を受けた変革潮流の中、 米国連携による世界先進技術やクラウド・ＡＩ・データ活用・ＵＸ等民間最新デジタル技術の適用を含め新たなサービスをお客様と共に創り上げる貴重な経験ができ、エンジニアとして飛躍的に成長することができます。
◎宇宙・衛星領域の専門性を、研究・開発に閉じず、事業・サービスづくりに近い立場で活かすことができ、顧客やパートナー企業と共に、構想・要件整理・仕様調整・実証実験から関与することができます。
＊＊＊
参考：経験者採用サイト
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/
厳しさを増し続ける安全保障環境を見据えた新たなシステム・サービス実現に向け、速度・精度等新たなニーズを考慮した衛星画像提供のための衛星地上局・各種アプリケーション開発や先進・高度なシミュレーションを可能とする仮想環境の実現等の宇宙・デジタルツイン領域の提案・実証実験・開発業務に携わって頂きます。
これらシステム・サービスの実現に向けては、Ｆｏｒｅｓｉｇｈｔ・先見性の視点を重視し、ＮＴＴグループ及び米国企業等の世界最先端技術・ノウハウを有する企業との連携を積極的に進め、革新的なシステム・サービスを追求しております。
所属するグループは、リーダ・社員・協力会社含め約５０名程度の体制を敷いており、お客様やパートナと共に構想・要件・仕様調整等を行うと共に、協力会社メンバーと共に行う提案・実証実験・開発を主導する業務に携わって頂きます。
【職務の魅力】
◎社会的インパクトの大きな案件に携わることができる：目まぐるしく変化する安全保障環境の中で、国をあげての抜本的防衛力強化が進む中で、当該職務では、安全保障を支える重大な事業に携わることを通じ、国・国民を守るという誇りを感じながら取り組むことができます。
◎各種検討において、既存の領域に加え、宇宙・サイバー・電磁波等の新たな領域を念頭に置いた各種要件整理・提案を行う中において、ゼロベースで物事を構想・推進する実践を通じ、コンサルティング力を身に着けることができます。
◎当組織では全社員に対するデジタル技術等研修に加え中途採用の方向けの業界教育等を重視しており、業界未経験の方にも安心して参画頂くことができる他、デジタル技術の台頭・安保環境の変化を受けた変革潮流の中、 米国連携による世界先進技術やクラウド・ＡＩ・データ活用・ＵＸ等民間最新デジタル技術の適用を含め新たなサービスをお客様と共に創り上げる貴重な経験ができ、エンジニアとして飛躍的に成長することができます。
◎宇宙・衛星領域の専門性を、研究・開発に閉じず、事業・サービスづくりに近い立場で活かすことができ、顧客やパートナー企業と共に、構想・要件整理・仕様調整・実証実験から関与することができます。
＊＊＊
参考：経験者採用サイト
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/
求める経験 / スキル
【必要条件】
以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。
・宇宙・衛星領域に関する実務経験、研究経験、またはそれに準ずる知識
・人工衛星、衛星システム、衛星運用、衛星通信、衛星データ活用等のいずれかに関わった経験
※IT経験、防衛分野の業務知識、官公庁向けプロジェクト経験は必須ではありません。
【歓迎条件】
以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。
・重工系企業、宇宙関連企業、衛星関連企業、研究機関等での宇宙・衛星関連業務経験
・人工衛星、宇宙機、衛星搭載機器、衛星システムの設計・開発・試験・評価・品質保証・運用設計経験
・衛星画像、衛星データ、リモートセンシング、GIS、地理空間情報に関する知識・経験
・航空宇宙、防衛、電波、通信、レーダー、センサー、画像解析、測位等に関する知識・経験
・宇宙工学、航空宇宙、衛星、リモートセンシング、軌道、電磁波、シミュレーション等の専攻・研究経験
以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。
・宇宙・衛星領域に関する実務経験、研究経験、またはそれに準ずる知識
・人工衛星、衛星システム、衛星運用、衛星通信、衛星データ活用等のいずれかに関わった経験
※IT経験、防衛分野の業務知識、官公庁向けプロジェクト経験は必須ではありません。
【歓迎条件】
以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。
・重工系企業、宇宙関連企業、衛星関連企業、研究機関等での宇宙・衛星関連業務経験
・人工衛星、宇宙機、衛星搭載機器、衛星システムの設計・開発・試験・評価・品質保証・運用設計経験
・衛星画像、衛星データ、リモートセンシング、GIS、地理空間情報に関する知識・経験
・航空宇宙、防衛、電波、通信、レーダー、センサー、画像解析、測位等に関する知識・経験
・宇宙工学、航空宇宙、衛星、リモートセンシング、軌道、電磁波、シミュレーション等の専攻・研究経験
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
197,800名
（2025年3月末現在 グループ全体）
株式会社JDSC
仕事内容
ー業務内容ー
弊社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げをお任せします。
■ソリューション企画開発
■企業への導入プロジェクトのデリバリ
■ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
■ソリューションの責任者
■BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など
ー提供しているソリューションサービスー
■データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
■営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
■郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
■問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
■介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
■欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
■製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など
ー仕事の魅力ー
■AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
■プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
■データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
■スタートアップで優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
■ベンチャー企業で経営陣と近いため、経営や事業戦略にあなたの判断や意見が反映されやすいです。
■各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいです。
弊社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げをお任せします。
■ソリューション企画開発
■企業への導入プロジェクトのデリバリ
■ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
■ソリューションの責任者
■BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など
ー提供しているソリューションサービスー
■データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
■営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
■郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
■問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
■介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
■欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
■製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など
ー仕事の魅力ー
■AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
■プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
■データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
■スタートアップで優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
■ベンチャー企業で経営陣と近いため、経営や事業戦略にあなたの判断や意見が反映されやすいです。
■各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいです。
求める経験 / スキル
【必須スキル】（以下のご経験はあくまで参考です）
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・顧客折衝のご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・事業開発または新規事業立ち上げの経験
・AIを用いた顧客へのソリューション提供経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・ITプロジェクトマネジメント経験、もしくはマーケティング業務の経験
【歓迎スキル】
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データガバナンスなど各領域における専門性 / 知見
・コンサルタントとして、システム導入を伴うBPR（業務再構築）を遂行した経験
・プロジェクトマネジャーとして、AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・製造・小売業、造船/海運、地方行政など各業界における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見
【求める人物像】
・「UPGRADE JAPAN」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・顧客折衝のご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・事業開発または新規事業立ち上げの経験
・AIを用いた顧客へのソリューション提供経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・ITプロジェクトマネジメント経験、もしくはマーケティング業務の経験
【歓迎スキル】
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データガバナンスなど各領域における専門性 / 知見
・コンサルタントとして、システム導入を伴うBPR（業務再構築）を遂行した経験
・プロジェクトマネジャーとして、AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・製造・小売業、造船/海運、地方行政など各業界における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見
【求める人物像】
・「UPGRADE JAPAN」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECでは、法人向けショッピングサイト「得選街」を運営しています。お客様にダイレクトにアプローチし、VoCを基にNECとして新たな付加価値を創造し事業拡大し続けるサイクルを構築します。
新たな販売手法として、サービス事業拡大に向けたPLG(Product-Led Growth)のビジネス基盤としての立上を実現します。
【職務内容】
本ポジションでは、当社のサービス事業拡大に向けたPLG（Product-Led Growth）戦略を支えるビジネス基盤の企画・開発・運営を担当いただきます。PLGとは、営業活動やマーケティング施策を中心とする従来型の成長モデルではなく、プロダクトそのものの価値や使いやすさを通じて顧客獲得・利用拡大・事業成長を実現するアプローチであり、近年、多くのSaaS企業で採用されている成長戦略です。
具体的に担当する業務は下記を想定しております：
・現在運用中の「得選街」の企画・運営
・企画・運営担当グループのチームをリード
・将来のサービス事業拡大に向けたPLGのビジネス基盤立上に向けた、ビジネスプラン・事業モデルの作成、及び事業運営
＜ご参考＞
NEC 得選街
https://ec.store.nec.co.jp/shop/
【ポジションのアピールポイント】
NECでは、法人向けショッピングサイト「得選街」を起点に、お客様へダイレクトにアプローチし、お客様の声（VoC）を活用した新たな価値創出と継続的な事業成長の実現を目指しています。本ポジションは、その中核となるPLGビジネス基盤の立ち上げに携わり、事業変革を推進する重要な役割を担います。
将来的には、本ポジションで培った知識・経験に加え、NECにおけるプロダクトマネジメントやデジタルマーケティング、事業開発領域へとキャリアを広げることが可能です。お客様起点でサービスを成長させる実践経験を通じて、事業成長をリードする人材として活躍いただくことを期待しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
NECでは、法人向けショッピングサイト「得選街」を運営しています。お客様にダイレクトにアプローチし、VoCを基にNECとして新たな付加価値を創造し事業拡大し続けるサイクルを構築します。
新たな販売手法として、サービス事業拡大に向けたPLG(Product-Led Growth)のビジネス基盤としての立上を実現します。
【職務内容】
本ポジションでは、当社のサービス事業拡大に向けたPLG（Product-Led Growth）戦略を支えるビジネス基盤の企画・開発・運営を担当いただきます。PLGとは、営業活動やマーケティング施策を中心とする従来型の成長モデルではなく、プロダクトそのものの価値や使いやすさを通じて顧客獲得・利用拡大・事業成長を実現するアプローチであり、近年、多くのSaaS企業で採用されている成長戦略です。
具体的に担当する業務は下記を想定しております：
・現在運用中の「得選街」の企画・運営
・企画・運営担当グループのチームをリード
・将来のサービス事業拡大に向けたPLGのビジネス基盤立上に向けた、ビジネスプラン・事業モデルの作成、及び事業運営
＜ご参考＞
NEC 得選街
https://ec.store.nec.co.jp/shop/
【ポジションのアピールポイント】
NECでは、法人向けショッピングサイト「得選街」を起点に、お客様へダイレクトにアプローチし、お客様の声（VoC）を活用した新たな価値創出と継続的な事業成長の実現を目指しています。本ポジションは、その中核となるPLGビジネス基盤の立ち上げに携わり、事業変革を推進する重要な役割を担います。
将来的には、本ポジションで培った知識・経験に加え、NECにおけるプロダクトマネジメントやデジタルマーケティング、事業開発領域へとキャリアを広げることが可能です。お客様起点でサービスを成長させる実践経験を通じて、事業成長をリードする人材として活躍いただくことを期待しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT系BtoB事業において新規事業開発、事業企画、サービス企画等の立ち上げに携わった経験
・顧客やパートナー、社内関連部門など、複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトをリードした経験
【WANT】
・ECサイト運営経験（販促、受注、CS、広告宣伝、在庫／商品情報、決済等のいずれか）
・デジタルマーケティング経験（キャンペーン設計、アクセス解析、CRM、メール施策等）
・外部委託先（コールセンター、CS、運用ベンダ等）のマネジメント経験
・Webサービスのリニューアル／改善プロジェクト経験（要件定義、UAT、リリース管理 等）
・販売店やSIベンダー、製品ベンダー等とのアライアンス経験
【求める人物像・ソフトスキル】
既存の「得選街」の運用業務の遂行と並行して、PLG戦略を実現する基盤の開発に向け、チームメンバと協力し、自己研鑽をつんでスキルアップする心構えを持てる方。
・IT系BtoB事業において新規事業開発、事業企画、サービス企画等の立ち上げに携わった経験
・顧客やパートナー、社内関連部門など、複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトをリードした経験
【WANT】
・ECサイト運営経験（販促、受注、CS、広告宣伝、在庫／商品情報、決済等のいずれか）
・デジタルマーケティング経験（キャンペーン設計、アクセス解析、CRM、メール施策等）
・外部委託先（コールセンター、CS、運用ベンダ等）のマネジメント経験
・Webサービスのリニューアル／改善プロジェクト経験（要件定義、UAT、リリース管理 等）
・販売店やSIベンダー、製品ベンダー等とのアライアンス経験
【求める人物像・ソフトスキル】
既存の「得選街」の運用業務の遂行と並行して、PLG戦略を実現する基盤の開発に向け、チームメンバと協力し、自己研鑽をつんでスキルアップする心構えを持てる方。
勤務地
神奈川県
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ODKソリューションズ
仕事内容
同社が保有する個人の学びや経験・活動履歴などのデータを安全に管理・活用する「アプデミー基盤」をベースに、企業・自治体・教育機関等とのアライアンスによる新たなデータソリューション事業の企画・推進をお任せします。
同社が目指す世界観の実現を共に0→１で牽引する役割を担っていただきます。
具体的な仕事内容
■データ活用したアプデミー基盤の構想、計画
■プロジェクトの推進・マネジメント
実証実験(PoC)～事業化・収益化までのプロジェクトリード
■新規事業企画・推進
具体化したプラットフォームのマネタイズ方法や影響範囲含めた企画
■アライアンス戦略の実行・パートナー開拓
同社が目指す世界観や事業方針に沿った協業先企業のリストアップ、アプローチ、商談推進
同社が目指す世界観の実現を共に0→１で牽引する役割を担っていただきます。
具体的な仕事内容
■データ活用したアプデミー基盤の構想、計画
■プロジェクトの推進・マネジメント
実証実験(PoC)～事業化・収益化までのプロジェクトリード
■新規事業企画・推進
具体化したプラットフォームのマネタイズ方法や影響範囲含めた企画
■アライアンス戦略の実行・パートナー開拓
同社が目指す世界観や事業方針に沿った協業先企業のリストアップ、アプローチ、商談推進
求める経験 / スキル
◆必須要件
以下のご経験がある方
・新規事業企画推進・開発の実務ご経験(事業計画策定、立ち上げ、収益モデル・定型スキーム設計など) 5年以上
・アライアンス推進・オープンイノベーション推進・提携交渉の実務経験
◆歓迎要件
・データ活用・データビジネス(CDP・、DMP、統計、購買データ、マ０毛ティング分析等)の提案や企画経験
・事業提携やデータ移転に伴う契約(NDA、業務提携契約、データ利活用契約など)の基礎知識・実務経験
・社内外の複数部門(エンジニア、法務、相手方役員等)を巻き込んだ大型プロジェクトのリード・完遂経験
以下のご経験がある方
・新規事業企画推進・開発の実務ご経験(事業計画策定、立ち上げ、収益モデル・定型スキーム設計など) 5年以上
・アライアンス推進・オープンイノベーション推進・提携交渉の実務経験
◆歓迎要件
・データ活用・データビジネス(CDP・、DMP、統計、購買データ、マ０毛ティング分析等)の提案や企画経験
・事業提携やデータ移転に伴う契約(NDA、業務提携契約、データ利活用契約など)の基礎知識・実務経験
・社内外の複数部門(エンジニア、法務、相手方役員等)を巻き込んだ大型プロジェクトのリード・完遂経験
従業員数
142名
（（※連結ベースで204名（2026年6月24日現在）））
勤務地
東京都
想定年収
585 万円 ~ 795 万円
従業員数
142名
（（※連結ベースで204名（2026年6月24日現在）））
株式会社Preferred Networks
仕事内容
PFNのHealth & Wellness（H&W）チームは、LLM（大規模言語モデル）などの生成AI基盤モデルや最先端のAI技術を駆使して、創薬、医療機器、医療といったヘルスケア産業や、保険、食品、介護といったウェルネス産業における革新的なソリューションを創出し提供することをミッションとしています。
ヘルスケア産業・ウェルネス産業は、創薬・生命科学研究のように最先端の計算機科学が求められる領域から、フィジカルAIによる医療・研究現場の変革、ヘルスケアデータを活用した医療のパーソナライズや健康管理の高度化、LLMやAIエージェントを活用した業務改革まで、AIによるイノベーションが非常に期待されている産業領域です。
PFNは、長年のAI事業を通じて培われた深層学習・国産マルチモーダル基盤モデル・フィジカルAIなどの自社技術を最大限活用することで、ヘルスケア産業・ウェルネス産業の課題解決に貢献できる国内でも稀有な存在です。
Health & Wellness担当のビジネス開発人材として、産業全体やクライアントの課題を深く理解し、PFNが誇る世界トップクラスのエンジニアと並走しながら、世界にインパクトを与える最先端のソリューションの企画・提案・推進を担っていただけるコアメンバーを募集します。
■当ポジションの役割
・ヘルスケア産業・ウェルネス産業のクライアント（企業、政府機関、アカデミア等）とのプロジェクト推進とアカウントマネジメント
・新規クライアント・パートナーの開拓と、エンジニア／リサーチャーと協働したソリューション要件の整理及び提案
・クライアント・パートナー企業との契約条項等の交渉・調整
・Health & Wellnessの事業戦略と研究戦略の策定及び実行の支援
■具体的な業務イメージ
・ご入社後は、既存案件のプロジェクトマネジメントに参画いただき、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援なども担っていただきます。業務アサインにおいては、ご経歴・ご志向を十分考慮いたします。
・Health & Wellness領域のプロジェクトは、クライアントも要件を言語化しきれていない抽象度の高い段階から始まることも多く、対話を通じて本質的な課題を引き出し、エンジニア・リサーチャーと協議しながら要件へと落とし込むプロセスが、プロジェクトマネジメントにおいて重要となります。
■これまでのプロジェクト・研究開発の一部事例
・AIエージェントによる研究・業務変革：ライフサイエンス・医療の専門知識やクライアントの独自データ等とAIエージェントを組み合わせることにより、研究開発や業務の高度化、革新的なサービス企画等を支援
・創薬・生命科学研究を支援するAIエージェントの研究開発：クライアントの独自データや膨大な論文データ等を活用し、研究者の仮説検証を支援するAIエージェントを研究開発
・ヘルスケアデータの精密解析：デバイス由来のバイタルデータを精密に解析することで、健康状態の可視化と健康施策を推奨するAIエージェントを構築
・医用画像解析：外部ステークホルダーと連携した医用画像解析、診断支援AIの開発
標的・バイオマーカー探索：論文データ、オミックスデータを用いた新規創薬ターゲットやバイオマーカーの探索
・医療LLMの研究開発：医療知識を持った特化型LLMの研究開発と社会実装
・フィジカルAIの研究開発：実験工程や医療現場のオペレーションへのロボット基盤モデルの適用による業務の高度化について研究開発
・新規プロダクト開発：マウス尾静脈自動注射システム「AUTiv」の開発・提供、薬機法等のガイドラインに照らして資料の自動レビューを行う生成AIシステム、ライフケアプラットフォーム「VITA NAVI」の開発・提供
ヘルスケア産業・ウェルネス産業は、創薬・生命科学研究のように最先端の計算機科学が求められる領域から、フィジカルAIによる医療・研究現場の変革、ヘルスケアデータを活用した医療のパーソナライズや健康管理の高度化、LLMやAIエージェントを活用した業務改革まで、AIによるイノベーションが非常に期待されている産業領域です。
PFNは、長年のAI事業を通じて培われた深層学習・国産マルチモーダル基盤モデル・フィジカルAIなどの自社技術を最大限活用することで、ヘルスケア産業・ウェルネス産業の課題解決に貢献できる国内でも稀有な存在です。
Health & Wellness担当のビジネス開発人材として、産業全体やクライアントの課題を深く理解し、PFNが誇る世界トップクラスのエンジニアと並走しながら、世界にインパクトを与える最先端のソリューションの企画・提案・推進を担っていただけるコアメンバーを募集します。
■当ポジションの役割
・ヘルスケア産業・ウェルネス産業のクライアント（企業、政府機関、アカデミア等）とのプロジェクト推進とアカウントマネジメント
・新規クライアント・パートナーの開拓と、エンジニア／リサーチャーと協働したソリューション要件の整理及び提案
・クライアント・パートナー企業との契約条項等の交渉・調整
・Health & Wellnessの事業戦略と研究戦略の策定及び実行の支援
■具体的な業務イメージ
・ご入社後は、既存案件のプロジェクトマネジメントに参画いただき、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援なども担っていただきます。業務アサインにおいては、ご経歴・ご志向を十分考慮いたします。
・Health & Wellness領域のプロジェクトは、クライアントも要件を言語化しきれていない抽象度の高い段階から始まることも多く、対話を通じて本質的な課題を引き出し、エンジニア・リサーチャーと協議しながら要件へと落とし込むプロセスが、プロジェクトマネジメントにおいて重要となります。
■これまでのプロジェクト・研究開発の一部事例
・AIエージェントによる研究・業務変革：ライフサイエンス・医療の専門知識やクライアントの独自データ等とAIエージェントを組み合わせることにより、研究開発や業務の高度化、革新的なサービス企画等を支援
・創薬・生命科学研究を支援するAIエージェントの研究開発：クライアントの独自データや膨大な論文データ等を活用し、研究者の仮説検証を支援するAIエージェントを研究開発
・ヘルスケアデータの精密解析：デバイス由来のバイタルデータを精密に解析することで、健康状態の可視化と健康施策を推奨するAIエージェントを構築
・医用画像解析：外部ステークホルダーと連携した医用画像解析、診断支援AIの開発
標的・バイオマーカー探索：論文データ、オミックスデータを用いた新規創薬ターゲットやバイオマーカーの探索
・医療LLMの研究開発：医療知識を持った特化型LLMの研究開発と社会実装
・フィジカルAIの研究開発：実験工程や医療現場のオペレーションへのロボット基盤モデルの適用による業務の高度化について研究開発
・新規プロダクト開発：マウス尾静脈自動注射システム「AUTiv」の開発・提供、薬機法等のガイドラインに照らして資料の自動レビューを行う生成AIシステム、ライフケアプラットフォーム「VITA NAVI」の開発・提供
求める経験 / スキル
■必須要件
・社会人経験7年以上
・以下のいずれかに該当する経験
①コンサルティングファームにて、ヘルスケア・ウェルネス領域の案件に通算2年以上従事した経験
②事業会社・SIer・スタートアップ等にて、ヘルスケア・ウェルネス領域のAIソリューション提案またはプロジェクト推進に通算2年以上従事した経験
③官公庁・公的機関の公募案件へのヘルスケア・ウェルネス領域の提案を主導した経験、または国家プロジェクト（NEDO・AMED等）を推進した経験
・技術進化の激しい環境において、AI×ヘルスケアの掛け合わせで未踏の課題解決と社会価値の創出に挑み続ける、強い探究心と熱意
・LLM・AIエージェント、深層学習をはじめとするAI技術と関連トレンドを、主体的に学び続ける姿勢
■歓迎要件
・AIに関するプロジェクト推進経験
・LLM、AIエージェント、Deep LearningをはじめとするAIに関する基本的な知識
・エンジニアと協働し、プロジェクトを推進した経験
ヘルスケア＆ウェルネス領域のドメインナレッジ（いずれかに該当すれば歓迎）
創薬・バイオ研究（細胞・生物実験等）に関わった実務経験
医療ロボット・フィジカルAI領域（手術支援ロボット、ラボオートメーション等）に関する知識・経験
・ウェアラブル・生体データ、PHR等のヘルスケアデータに関する知識・経験
・大企業をはじめとしたクライアントへの提案活動を通じて、具体的な契約・受注を獲得した経験
・5-15年程度の社会人経験
・社会人経験7年以上
・以下のいずれかに該当する経験
①コンサルティングファームにて、ヘルスケア・ウェルネス領域の案件に通算2年以上従事した経験
②事業会社・SIer・スタートアップ等にて、ヘルスケア・ウェルネス領域のAIソリューション提案またはプロジェクト推進に通算2年以上従事した経験
③官公庁・公的機関の公募案件へのヘルスケア・ウェルネス領域の提案を主導した経験、または国家プロジェクト（NEDO・AMED等）を推進した経験
・技術進化の激しい環境において、AI×ヘルスケアの掛け合わせで未踏の課題解決と社会価値の創出に挑み続ける、強い探究心と熱意
・LLM・AIエージェント、深層学習をはじめとするAI技術と関連トレンドを、主体的に学び続ける姿勢
■歓迎要件
・AIに関するプロジェクト推進経験
・LLM、AIエージェント、Deep LearningをはじめとするAIに関する基本的な知識
・エンジニアと協働し、プロジェクトを推進した経験
ヘルスケア＆ウェルネス領域のドメインナレッジ（いずれかに該当すれば歓迎）
創薬・バイオ研究（細胞・生物実験等）に関わった実務経験
医療ロボット・フィジカルAI領域（手術支援ロボット、ラボオートメーション等）に関する知識・経験
・ウェアラブル・生体データ、PHR等のヘルスケアデータに関する知識・経験
・大企業をはじめとしたクライアントへの提案活動を通じて、具体的な契約・受注を獲得した経験
・5-15年程度の社会人経験
従業員数
450名
（2026年4月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
450名
（2026年4月）
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
大手通信企業
仕事内容
■採用部門 概要
日本が直面する最も重要な社会課題の一つである、ヘルスケア・医療領域における事業を拡大していきます。
私たちは、医療費の増大、医療従事者の不足、地域間の医療アクセス格差、社会保障制度の持続可能性など、本領域における課題を事業として持続性を持ったうえで解決するべく、当社が有するソブリンクラウドや国産LLMなどの先端技術、通信事業で培った社会インフラとしての基盤、さらにグループ企業が持つ国内有数の顧客接点を掛け合わせ、国民的なヘルスケアプラットフォームの創出に挑戦しています。
その第一歩として、SMBCグループや富士通をはじめとする外部パートナーとの協業を発表しました。今後は、国・自治体・企業・医療機関と連携しながら、個人が自身の健康・医療データを安全に管理し、主体的に利活用できる環境を構築していきます。
さらに、AIパーソナルアシスタントによって、日々の健康管理から医療機関への適切な受診支援までをシームレスにつなぎ、一人ひとりが必要なタイミングで最適なサポートを受けられる新たなヘルスケアアプリを立ち上げ、6,000万ユーザー規模の国内No.1ヘルスケアアプリを目指します。
この次世代ヘルスケアプラットフォームを通じて、5兆円規模の医療費抑制、国民の健康寿命の延伸、企業の健康経営の支援に貢献していきます。
社会課題の解決と巨大な新規事業の創出を同時に実現する、極めてチャレンジングな領域ですが、日本のヘルスケア・医療の未来を、テクノロジーと事業の力で本気で変えていく。その挑戦に、ともに取り組む仲間を募集しています。
■職務内容
【ミッション】
5兆円の医療費の適正化に向けた、ヘルスケア領域におけるグループアセットを活用した戦略の立案と、その実行のための外部企業との提携交渉や大規模プロジェクトのリード。
【主な業務】
本ポジションでは、生活者・法人・自治体・保険者・医療機関・行政などのさまざまなステークホルダーに対して、中長期戦略の企画とその実行に向けた事業ポートフォリオの構築を通じ、長期にわたる非連続な成長シナリオを実現していただきます。
戦略の策定にとどまらず、医療機関、自治体、保険者、製薬企業、医療機器企業、金融機関、テクノロジー企業などとの提携交渉、共同事業の組成、大規模プロジェクトの立ち上げ・推進、新規事業の事業化までを一気通貫で担っていくチームです。
これら非連続な成長を実現するための戦略実行において、机上での調査や企画以上に、外部のステークホルダーとの対話や実際の一次情報の収集に重きを置き、目的達成のために地道な交渉や調整を粘り強く行っていく必要があります。
【具体的な業務】
・医療・ヘルスケアにおける政策分析、市場分析、競合調査、技術トレンド、法規制の動向などを踏まえた事業戦略の立案
・戦略テーマごとの事業モデル・収益モデルの設計、事業計画・GTM・実行シナリオの策定
・事業機会の探索・具体化
・外部企業、医療機関、自治体、保険者などとの提携・協業交渉
・戦略実行のための事業開発、外部企業とのアライアンス推進、出資提携の交渉、社内プロジェクトのリード
・経営会議や対外発表資料の作成
・子会社や出資先企業の経営管理・支援
■仕事の魅力
・社会課題の解決と大規模事業の創出を同時に目指せる
5兆円規模の医療費の適正化という社会的インパクトと、非常に高い事業成長を同時に目指します。社会貢献にとどまらず、持続可能で大規模な事業として医療課題を解決する事業の実現という、非常に難易度が高いミッションにチャレンジすることができます。
通信、決済、金融、保険、AI、データ、クラウド、法人・自治体との顧客接点などを組み合わせ、単独企業では実現困難な事業を構築できます。既存の枠組みにとらわれず、グループ横断で新しい価値を生み出せます。
・経営戦略から事業実行まで一気通貫で携われる
市場分析や戦略資料の作成にとどまらず、提携交渉、事業モデルの設計、プロジェクトの立ち上げ、初期顧客の獲得、スケールまでを担います。自ら描いた戦略を、自らの手で実現できます。
・社会や産業構造を変える規模のプロジェクトに挑戦できる
医療機関、自治体、保険者、企業、生活者をつなぐ大規模なプロジェクトを推進します。個別サービスの開発にとどまらず、日本の医療・ヘルスケア産業の仕組みそのものを変える可能性があります。
・経営に近い立場で重要な意思決定に関与できる
事業ポートフォリオ、投資配分、アライアンス、M&Aなどの重要テーマについて、経営層と直接議論します。事業やプロジェクト単位ではなく、全社・グループ視点の意思決定の経験を積むことができます。
・多様な業界・専門領域を横断できる
医療、行政、保険、金融、通信、IT、AI、データなどの多様な領域を横断します。各業界の専門家と協働しながら、複雑な事業を構造化・実行できる戦略人材として成長できます。
・前例のない事業をゼロからつくれる
目標の実現には、既存事業の拡大だけでなく、新しいビジネスモデルや官民連携、業界横断のエコシステムが必要です。正解のない環境で、自ら仮説を立て、新たな市場や事業カテゴリーをつくることができます。
日本が直面する最も重要な社会課題の一つである、ヘルスケア・医療領域における事業を拡大していきます。
私たちは、医療費の増大、医療従事者の不足、地域間の医療アクセス格差、社会保障制度の持続可能性など、本領域における課題を事業として持続性を持ったうえで解決するべく、当社が有するソブリンクラウドや国産LLMなどの先端技術、通信事業で培った社会インフラとしての基盤、さらにグループ企業が持つ国内有数の顧客接点を掛け合わせ、国民的なヘルスケアプラットフォームの創出に挑戦しています。
その第一歩として、SMBCグループや富士通をはじめとする外部パートナーとの協業を発表しました。今後は、国・自治体・企業・医療機関と連携しながら、個人が自身の健康・医療データを安全に管理し、主体的に利活用できる環境を構築していきます。
さらに、AIパーソナルアシスタントによって、日々の健康管理から医療機関への適切な受診支援までをシームレスにつなぎ、一人ひとりが必要なタイミングで最適なサポートを受けられる新たなヘルスケアアプリを立ち上げ、6,000万ユーザー規模の国内No.1ヘルスケアアプリを目指します。
この次世代ヘルスケアプラットフォームを通じて、5兆円規模の医療費抑制、国民の健康寿命の延伸、企業の健康経営の支援に貢献していきます。
社会課題の解決と巨大な新規事業の創出を同時に実現する、極めてチャレンジングな領域ですが、日本のヘルスケア・医療の未来を、テクノロジーと事業の力で本気で変えていく。その挑戦に、ともに取り組む仲間を募集しています。
■職務内容
【ミッション】
5兆円の医療費の適正化に向けた、ヘルスケア領域におけるグループアセットを活用した戦略の立案と、その実行のための外部企業との提携交渉や大規模プロジェクトのリード。
【主な業務】
本ポジションでは、生活者・法人・自治体・保険者・医療機関・行政などのさまざまなステークホルダーに対して、中長期戦略の企画とその実行に向けた事業ポートフォリオの構築を通じ、長期にわたる非連続な成長シナリオを実現していただきます。
戦略の策定にとどまらず、医療機関、自治体、保険者、製薬企業、医療機器企業、金融機関、テクノロジー企業などとの提携交渉、共同事業の組成、大規模プロジェクトの立ち上げ・推進、新規事業の事業化までを一気通貫で担っていくチームです。
これら非連続な成長を実現するための戦略実行において、机上での調査や企画以上に、外部のステークホルダーとの対話や実際の一次情報の収集に重きを置き、目的達成のために地道な交渉や調整を粘り強く行っていく必要があります。
【具体的な業務】
・医療・ヘルスケアにおける政策分析、市場分析、競合調査、技術トレンド、法規制の動向などを踏まえた事業戦略の立案
・戦略テーマごとの事業モデル・収益モデルの設計、事業計画・GTM・実行シナリオの策定
・事業機会の探索・具体化
・外部企業、医療機関、自治体、保険者などとの提携・協業交渉
・戦略実行のための事業開発、外部企業とのアライアンス推進、出資提携の交渉、社内プロジェクトのリード
・経営会議や対外発表資料の作成
・子会社や出資先企業の経営管理・支援
■仕事の魅力
・社会課題の解決と大規模事業の創出を同時に目指せる
5兆円規模の医療費の適正化という社会的インパクトと、非常に高い事業成長を同時に目指します。社会貢献にとどまらず、持続可能で大規模な事業として医療課題を解決する事業の実現という、非常に難易度が高いミッションにチャレンジすることができます。
通信、決済、金融、保険、AI、データ、クラウド、法人・自治体との顧客接点などを組み合わせ、単独企業では実現困難な事業を構築できます。既存の枠組みにとらわれず、グループ横断で新しい価値を生み出せます。
・経営戦略から事業実行まで一気通貫で携われる
市場分析や戦略資料の作成にとどまらず、提携交渉、事業モデルの設計、プロジェクトの立ち上げ、初期顧客の獲得、スケールまでを担います。自ら描いた戦略を、自らの手で実現できます。
・社会や産業構造を変える規模のプロジェクトに挑戦できる
医療機関、自治体、保険者、企業、生活者をつなぐ大規模なプロジェクトを推進します。個別サービスの開発にとどまらず、日本の医療・ヘルスケア産業の仕組みそのものを変える可能性があります。
・経営に近い立場で重要な意思決定に関与できる
事業ポートフォリオ、投資配分、アライアンス、M&Aなどの重要テーマについて、経営層と直接議論します。事業やプロジェクト単位ではなく、全社・グループ視点の意思決定の経験を積むことができます。
・多様な業界・専門領域を横断できる
医療、行政、保険、金融、通信、IT、AI、データなどの多様な領域を横断します。各業界の専門家と協働しながら、複雑な事業を構造化・実行できる戦略人材として成長できます。
・前例のない事業をゼロからつくれる
目標の実現には、既存事業の拡大だけでなく、新しいビジネスモデルや官民連携、業界横断のエコシステムが必要です。正解のない環境で、自ら仮説を立て、新たな市場や事業カテゴリーをつくることができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・事業企画／事業開発のいずれかの経験
・市場・競合・顧客分析をもとに、中長期戦略や成長戦略を策定した経験
・事業計画、収益モデル、投資計画、KPIなどを策定した経験
・新規事業または新規サービスの企画・立ち上げ経験
・複数部門を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・外部企業との業務提携、共同事業またはアライアンス交渉の経験
・定量情報と定性情報を組み合わせ、複雑な課題を構造化できる能力
・不確実性の高い環境で仮説を設定し、検証・実行を推進できる能力
・企画や構想にとどまらず、自ら先頭に立ち、成果創出まで責任を持って実行した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、合意形成を進める能力
・医療・ヘルスケア領域の社会課題に対する強い関心
■応募資格(歓迎)
・戦略企画、事業企画、事業開発、経営企画または戦略コンサルティングの実務経験
・市場・競合・顧客分析をもとに、中長期戦略や成長戦略を策定した経験
・医療、ヘルスケア、製薬、医療機器、保険、介護などの領域での経験
・医療費適正化、予防・重症化予防、健康増進事業などの経験
・PHR、EHR、電子カルテ、医療AI、オンライン診療などに関する知識
・自治体、官公庁、医療機関、保険者などとの事業開発・交渉経験
・官民連携、PFS、SIB、コンソーシアムなどの事業組成経験
・ジョイントベンチャー、出資、M&A、事業提携などの実務経験
・数百億円以上の売上規模を目指す事業戦略・事業計画の策定経験
・BtoC、BtoB、BtoG、BtoBtoCを横断する事業経験
・データビジネス、プラットフォームビジネス、AI事業などの経験
・医療政策、診療報酬、個人情報保護、医療関連規制などの知識
・事業責任、売上責任、投資予算またはPL責任を担った経験
・MBA、MOT、公衆衛生学、医療経済学などの専門知識
・事業企画／事業開発のいずれかの経験
・市場・競合・顧客分析をもとに、中長期戦略や成長戦略を策定した経験
・事業計画、収益モデル、投資計画、KPIなどを策定した経験
・新規事業または新規サービスの企画・立ち上げ経験
・複数部門を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・外部企業との業務提携、共同事業またはアライアンス交渉の経験
・定量情報と定性情報を組み合わせ、複雑な課題を構造化できる能力
・不確実性の高い環境で仮説を設定し、検証・実行を推進できる能力
・企画や構想にとどまらず、自ら先頭に立ち、成果創出まで責任を持って実行した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、合意形成を進める能力
・医療・ヘルスケア領域の社会課題に対する強い関心
■応募資格(歓迎)
・戦略企画、事業企画、事業開発、経営企画または戦略コンサルティングの実務経験
・市場・競合・顧客分析をもとに、中長期戦略や成長戦略を策定した経験
・医療、ヘルスケア、製薬、医療機器、保険、介護などの領域での経験
・医療費適正化、予防・重症化予防、健康増進事業などの経験
・PHR、EHR、電子カルテ、医療AI、オンライン診療などに関する知識
・自治体、官公庁、医療機関、保険者などとの事業開発・交渉経験
・官民連携、PFS、SIB、コンソーシアムなどの事業組成経験
・ジョイントベンチャー、出資、M&A、事業提携などの実務経験
・数百億円以上の売上規模を目指す事業戦略・事業計画の策定経験
・BtoC、BtoB、BtoG、BtoBtoCを横断する事業経験
・データビジネス、プラットフォームビジネス、AI事業などの経験
・医療政策、診療報酬、個人情報保護、医療関連規制などの知識
・事業責任、売上責任、投資予算またはPL責任を担った経験
・MBA、MOT、公衆衛生学、医療経済学などの専門知識
勤務地
東京都
想定年収
774 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
620 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
私たちの統括部は、金融・リテール・物流などのリアルな現場で活用されるハードウェアを中核に、AIやデータを組み合わせ、新たな価値を提供する製品・サービスを創出しています。
本ポジションが所属するグループは、統括部の次の事業の柱となる新たな製品サービスの企画から事業化までを担う組織です。
【職務内容】
・画像認識技術を活用したソリューションの製品化・リリースに向けたプロジェクトの推進
・顧客やパートナー、NEC社内の営業部門・関連部門との連携および協業
・Go-to-Market戦略の企画・立案・実行
・画像認識ソリューションを活用できる市場・ユースケースの探索と開拓
・顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業モデル・提供価値の具体化
【関連URL】
まず守るのは「安全・安心」 無人化を目指すNECの駐車場DX
https://jpn.nec.com/corporateblog/202602/01.html
NEC、映像AI技術を活用して手指を使った作業状況を識別・可視化・分析するソリューションを販売開始
https://jpn.nec.com/press/202505/20250521_01.html
【ポジションのアピールポイント】
NECが持つ画像認識技術や顧客基盤、営業ネットワークを活用し、社会・産業課題の解決につながる新規事業を創出するポジションです。
プロジェクトリーダーとして製品リリースを牽引し、顧客・パートナーとの共創や市場開拓、事業拡大まで一貫して推進。将来は、組織マネジメントまたは新規事業開発のプロフェッショナルを目指せます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
入社2ヶ月程度は出社メイン、それ以降はリモートワーク移行可能
私たちの統括部は、金融・リテール・物流などのリアルな現場で活用されるハードウェアを中核に、AIやデータを組み合わせ、新たな価値を提供する製品・サービスを創出しています。
本ポジションが所属するグループは、統括部の次の事業の柱となる新たな製品サービスの企画から事業化までを担う組織です。
【職務内容】
・画像認識技術を活用したソリューションの製品化・リリースに向けたプロジェクトの推進
・顧客やパートナー、NEC社内の営業部門・関連部門との連携および協業
・Go-to-Market戦略の企画・立案・実行
・画像認識ソリューションを活用できる市場・ユースケースの探索と開拓
・顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業モデル・提供価値の具体化
【関連URL】
まず守るのは「安全・安心」 無人化を目指すNECの駐車場DX
https://jpn.nec.com/corporateblog/202602/01.html
NEC、映像AI技術を活用して手指を使った作業状況を識別・可視化・分析するソリューションを販売開始
https://jpn.nec.com/press/202505/20250521_01.html
【ポジションのアピールポイント】
NECが持つ画像認識技術や顧客基盤、営業ネットワークを活用し、社会・産業課題の解決につながる新規事業を創出するポジションです。
プロジェクトリーダーとして製品リリースを牽引し、顧客・パートナーとの共創や市場開拓、事業拡大まで一貫して推進。将来は、組織マネジメントまたは新規事業開発のプロフェッショナルを目指せます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
入社2ヶ月程度は出社メイン、それ以降はリモートワーク移行可能
求める経験 / スキル
【MUST】
以下の条件を全て満たすこと
・BtoB領域における新規事業開発、事業企画、サービス企画の立ち上げに携わった経験
・顧客やパートナー、社内関連部門など、複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトをリードした経験
【WANT】
・製造、交通、公共分野いずれかにおける顧客課題や業界動向に関する知見
・AI、画像認識、IoT、データなどを活用したサービス・ソリューションの企画または事業開発経験
・英語を使っての海外顧客や海外販社とコミュニケーションしリードした経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・正解のない環境でも仮説を立てて行動できる方
・顧客課題から事業機会を見出せる方
・多様な関係者を巻き込み事業化まで推進できる方
以下の条件を全て満たすこと
・BtoB領域における新規事業開発、事業企画、サービス企画の立ち上げに携わった経験
・顧客やパートナー、社内関連部門など、複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトをリードした経験
【WANT】
・製造、交通、公共分野いずれかにおける顧客課題や業界動向に関する知見
・AI、画像認識、IoT、データなどを活用したサービス・ソリューションの企画または事業開発経験
・英語を使っての海外顧客や海外販社とコミュニケーションしリードした経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・正解のない環境でも仮説を立てて行動できる方
・顧客課題から事業機会を見出せる方
・多様な関係者を巻き込み事業化まで推進できる方
勤務地
神奈川県
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
当社の法人事業では、AIを活用した企業変革（AX：AI Transformation）の実現に向け、さまざまなソリューションやサービスを展開しています。
私たちはその中核を担うプリセールス組織を支えるBizOps部門であり、事業戦略の立案・推進、事業管理、営業・プリセールスオペレーションの設計、AIやテクノロジーを活用した業務改革など、事業運営全般を担っています。
経営と現場、双方の視点を持ちながら、組織横断で事業成長を支える仕組みづくりを推進しています。
■職務内容
【ミッション】
法人向けAX事業のBizOpsとして、事業戦略と現場オペレーションをつなぎ、組織全体の生産性・収益性・成長性を最大化することがミッションです。
事業計画やKPI、収支状況を踏まえながら、営業・プリセールス・バックオフィスなど複数部門を横断して、業務プロセスの設計・標準化、事業管理の高度化、AI活用による業務変革を推進します。
単なる事業管理に留まらず、事業成長を支えるオペレーティングモデルそのものを設計・進化させる役割も担います。
【主な業務】
・AX事業の事業戦略立案および実行支援
・事業計画・予実管理・KPIマネジメント
・プリセールス組織のオペレーション設計
・業務プロセスの標準化・最適化
・AIやテクノロジーを活用した業務変革の推進
【具体的な業務】
※ご本人のスキルや特性により、業務アサインは調整します
＜事業戦略、事業管理＞
・事業計画、予実管理、収益分析、事業課題の可視化
・KPI設計およびモニタリング、組織課題の可視化
・子会社を含む事業運営状況の管理・レポーティング
・経営層向け資料作成および意思決定支援
＜BizOps・業務改革＞
・プリセールス領域の業務プロセス設計
・生産性向上を目的とした業務設計、業務変革
・業務課題の分析および改善施策の立案・推進
・生成AIを活用した業務改革施策の企画・推進
・AIエージェントや自動化ツールの活用検討
■仕事の魅力
【AI時代の新しいBizOpsモデルを創る】
AIが企業活動のあり方を大きく変える中で、AX事業の最前線に立ち、AIを前提とした新しい業務モデルや組織運営の仕組みづくりに挑戦できます。
【戦略から実行まで一気通貫で携われる】
事業戦略や事業管理だけでなく、現場オペレーションの設計・改善、AI活用の推進まで幅広く関与できます。企画だけで終わらず、自ら変革を実現できる環境です。
【組織全体にインパクトを与えられる】
営業、プリセールス、エンジニア、コンサルタントなど多様な組織と連携しながら、事業全体の生産性向上や成長加速に直接貢献できます。
【経営視点と現場視点の双方を磨ける】
事業計画や予実管理などの経営管理業務と、現場の業務改革・オペレーション設計の両方を経験できるため、事業運営全体を俯瞰できるキャリアを築くことができます。
当社の法人事業では、AIを活用した企業変革（AX：AI Transformation）の実現に向け、さまざまなソリューションやサービスを展開しています。
私たちはその中核を担うプリセールス組織を支えるBizOps部門であり、事業戦略の立案・推進、事業管理、営業・プリセールスオペレーションの設計、AIやテクノロジーを活用した業務改革など、事業運営全般を担っています。
経営と現場、双方の視点を持ちながら、組織横断で事業成長を支える仕組みづくりを推進しています。
■職務内容
【ミッション】
法人向けAX事業のBizOpsとして、事業戦略と現場オペレーションをつなぎ、組織全体の生産性・収益性・成長性を最大化することがミッションです。
事業計画やKPI、収支状況を踏まえながら、営業・プリセールス・バックオフィスなど複数部門を横断して、業務プロセスの設計・標準化、事業管理の高度化、AI活用による業務変革を推進します。
単なる事業管理に留まらず、事業成長を支えるオペレーティングモデルそのものを設計・進化させる役割も担います。
【主な業務】
・AX事業の事業戦略立案および実行支援
・事業計画・予実管理・KPIマネジメント
・プリセールス組織のオペレーション設計
・業務プロセスの標準化・最適化
・AIやテクノロジーを活用した業務変革の推進
【具体的な業務】
※ご本人のスキルや特性により、業務アサインは調整します
＜事業戦略、事業管理＞
・事業計画、予実管理、収益分析、事業課題の可視化
・KPI設計およびモニタリング、組織課題の可視化
・子会社を含む事業運営状況の管理・レポーティング
・経営層向け資料作成および意思決定支援
＜BizOps・業務改革＞
・プリセールス領域の業務プロセス設計
・生産性向上を目的とした業務設計、業務変革
・業務課題の分析および改善施策の立案・推進
・生成AIを活用した業務改革施策の企画・推進
・AIエージェントや自動化ツールの活用検討
■仕事の魅力
【AI時代の新しいBizOpsモデルを創る】
AIが企業活動のあり方を大きく変える中で、AX事業の最前線に立ち、AIを前提とした新しい業務モデルや組織運営の仕組みづくりに挑戦できます。
【戦略から実行まで一気通貫で携われる】
事業戦略や事業管理だけでなく、現場オペレーションの設計・改善、AI活用の推進まで幅広く関与できます。企画だけで終わらず、自ら変革を実現できる環境です。
【組織全体にインパクトを与えられる】
営業、プリセールス、エンジニア、コンサルタントなど多様な組織と連携しながら、事業全体の生産性向上や成長加速に直接貢献できます。
【経営視点と現場視点の双方を磨ける】
事業計画や予実管理などの経営管理業務と、現場の業務改革・オペレーション設計の両方を経験できるため、事業運営全体を俯瞰できるキャリアを築くことができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・事業企画、営業企画、経営企画、事業管理の経験
・BizOps、プロセス設計、業務改革、ITやデジタル技術を活用した業務改善経験
・プロジェクトマネジメントまたはPMO経験
■応募資格(歓迎)
・生成AI、AI活用プロジェクトの経験
・管理会計、財務会計、予実管理、事業収支管理の経験
・子会社管理やグループ会社運営支援の経験
・DX推進や業務自動化、業務標準化プロジェクト経験
・英語での読み書き、もしくは会話に抵抗のない方
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・事業企画、営業企画、経営企画、事業管理の経験
・BizOps、プロセス設計、業務改革、ITやデジタル技術を活用した業務改善経験
・プロジェクトマネジメントまたはPMO経験
■応募資格(歓迎)
・生成AI、AI活用プロジェクトの経験
・管理会計、財務会計、予実管理、事業収支管理の経験
・子会社管理やグループ会社運営支援の経験
・DX推進や業務自動化、業務標準化プロジェクト経験
・英語での読み書き、もしくは会話に抵抗のない方
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
■採用部門 概要
「日本の産業/社会基盤を支える本質的な課題に向き合うこと」
「次なる成長の柱となる新規事業を創出すること」
の2つを中核ミッションとして掲げています。
当該部門では、金融領域において、多様なステークホルダーと連携しながら、AIをはじめとする次世代デジタル基盤を活用した産業の変革に取り組んでいます。
■職務内容
【ミッション】
当本部は日本の抱える多くの社会課題に向き合い、グループアセットを最大限活用しながら課題の構造的問題の解決を目指しています。
本ポジションでは日本の重要な社会インフラである保険・金融業界の業界課題に対しての打ち手を企画/設計/創造し業界課題の改善/解決がミッションとなります。
【主な業務】
日本有数の事業アセット（ICTアセット：AI/ネットワーク/クラウド、グループのユーザータッチポイント/データアセット）を活用し、保険・金融領域の業界課題の解決につながる事業企画/創造する業務を担っていいただきます。
【具体的な業務】
①戦略および事業企画/事業実行プラン設計
・保険/金融業界における構造課題の抽出
・TAM再定義/勝ち筋設計
・事業仮説立案
・事業計画策定
・PoC設計〜商用化推進
・実行計画と実行部隊へのハンドオーバー
② アライアンス・共創推進
・大手保険会社等のトップ金融機関との共創案設計
・大手保険会社等の提携協議/交渉
・政府機関との連携協議
■仕事の魅力
・日本の社会課題に向き合い、政府や最大手企業と業界課題の解決に取り組むことができる
・次世代事業の創出創出という重点テーマに取り組むことができる
・グループのアセットを最大限に活用した事業企画に取り組むことができる
・AI等の最先端テクノロジーに最前線に触れながら業務に携わることができる
「日本の産業/社会基盤を支える本質的な課題に向き合うこと」
「次なる成長の柱となる新規事業を創出すること」
の2つを中核ミッションとして掲げています。
当該部門では、金融領域において、多様なステークホルダーと連携しながら、AIをはじめとする次世代デジタル基盤を活用した産業の変革に取り組んでいます。
■職務内容
【ミッション】
当本部は日本の抱える多くの社会課題に向き合い、グループアセットを最大限活用しながら課題の構造的問題の解決を目指しています。
本ポジションでは日本の重要な社会インフラである保険・金融業界の業界課題に対しての打ち手を企画/設計/創造し業界課題の改善/解決がミッションとなります。
【主な業務】
日本有数の事業アセット（ICTアセット：AI/ネットワーク/クラウド、グループのユーザータッチポイント/データアセット）を活用し、保険・金融領域の業界課題の解決につながる事業企画/創造する業務を担っていいただきます。
【具体的な業務】
①戦略および事業企画/事業実行プラン設計
・保険/金融業界における構造課題の抽出
・TAM再定義/勝ち筋設計
・事業仮説立案
・事業計画策定
・PoC設計〜商用化推進
・実行計画と実行部隊へのハンドオーバー
② アライアンス・共創推進
・大手保険会社等のトップ金融機関との共創案設計
・大手保険会社等の提携協議/交渉
・政府機関との連携協議
■仕事の魅力
・日本の社会課題に向き合い、政府や最大手企業と業界課題の解決に取り組むことができる
・次世代事業の創出創出という重点テーマに取り組むことができる
・グループのアセットを最大限に活用した事業企画に取り組むことができる
・AI等の最先端テクノロジーに最前線に触れながら業務に携わることができる
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・新規事業開発経験
（市場調査/事業仮説作成/仮説検証/事業計画作成/システムおよびオペレーション設計/投資承認/サービス等の導入における外部交渉サービス導入実行の各種業務/サービス導入後の改善プロセス実行 など）
■応募資格(歓迎)
・新規事業開発の領域において特に保険/金融領域での事業企画/推進の経験
・AI等の最先端テクノロジーに日常的に触れ、技術も活用した事業企画経験
・新規事業開発経験
（市場調査/事業仮説作成/仮説検証/事業計画作成/システムおよびオペレーション設計/投資承認/サービス等の導入における外部交渉サービス導入実行の各種業務/サービス導入後の改善プロセス実行 など）
■応募資格(歓迎)
・新規事業開発の領域において特に保険/金融領域での事業企画/推進の経験
・AI等の最先端テクノロジーに日常的に触れ、技術も活用した事業企画経験
勤務地
東京都
想定年収
774 万円 ~ 1,411 万円
株式会社Helpfeel
仕事内容
Helpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約600サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
事業成長を支えるための組織拡大に伴って、プロダクトマーケティングマネージャーはビジネスと技術を横断を強化すべく新設された専任ポジションです。
プロダクトマーケティングマネージャーの役割は特に、FAQ SaaS 「Helpfeel」に関わっていただきます。エンジニアリングに関わるプロダクトマネージャーと連携しながら、以下のような役割や業務に関わっていただきます。
＜主な役割＞
・Helpfeelに関わる新規機能・製品の立ち上げ
・プロダクトやサービスに関わる横断性の高い業務
・大きな売上達成や戦略推進に関わるが、いずれの事業部にも分類するのが難しい業務
＜具体的な業務例＞
・研究開発中のプロダクトの顧客説明/デモ提供/サポート
・大手顧客に特化した特別サポートの提供
・新製品を販売・提供するための事業部に向けたデリバリー活動
・プライシングルールの設計
・機能アップデートの発信
現在は業界を問わず様々なトップブランド約600サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
事業成長を支えるための組織拡大に伴って、プロダクトマーケティングマネージャーはビジネスと技術を横断を強化すべく新設された専任ポジションです。
プロダクトマーケティングマネージャーの役割は特に、FAQ SaaS 「Helpfeel」に関わっていただきます。エンジニアリングに関わるプロダクトマネージャーと連携しながら、以下のような役割や業務に関わっていただきます。
＜主な役割＞
・Helpfeelに関わる新規機能・製品の立ち上げ
・プロダクトやサービスに関わる横断性の高い業務
・大きな売上達成や戦略推進に関わるが、いずれの事業部にも分類するのが難しい業務
＜具体的な業務例＞
・研究開発中のプロダクトの顧客説明/デモ提供/サポート
・大手顧客に特化した特別サポートの提供
・新製品を販売・提供するための事業部に向けたデリバリー活動
・プライシングルールの設計
・機能アップデートの発信
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下すべてを満たすスキルをお持ちであること
・新製品の企画、売上推定、要件定義、開発、販促、サポート提供に関わった経験
・toBのお客様への対応経験
・IT/Webに関わる知識や経験
・社内外のステークホルダーとの複雑な調整の経験
・機能を正しく顧客や社内に理解してもらい、利用してもらうための説明に関わった経験
【歓迎スキル】
・料金の設計や分析運用に関わる経験
・何らかのプログラミング言語のコーディング経験
・ナレッジ管理に用いられるサードパーティー製品の知識（Wordpress, ZenDesk, SharePoint等）
【歓迎職種】
SE
ITコンサルタント
PdM（プロダクトマネージャー）
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
プリセールスやセールスエンジニア
テクニカルサポートやサポートエンジニア
Webエンジニア
カスタマーサクセス
【求める人物像】
・Helpfeelのビジョンやバリューに共感する方
・チームメンバーや他部署のメンバーと協業できるコミュニケーション能力がある方
・スピード感を持ち、会社の変化を楽しめる方
・常にアウトカムを意識して業務に臨める方
社員インタビュー記事もあるのでぜひご覧ください。
https://note.helpfeel.com/n/ndef80ca47829
https://note.helpfeel.com/n/nf0c82a8a416a
以下すべてを満たすスキルをお持ちであること
・新製品の企画、売上推定、要件定義、開発、販促、サポート提供に関わった経験
・toBのお客様への対応経験
・IT/Webに関わる知識や経験
・社内外のステークホルダーとの複雑な調整の経験
・機能を正しく顧客や社内に理解してもらい、利用してもらうための説明に関わった経験
【歓迎スキル】
・料金の設計や分析運用に関わる経験
・何らかのプログラミング言語のコーディング経験
・ナレッジ管理に用いられるサードパーティー製品の知識（Wordpress, ZenDesk, SharePoint等）
【歓迎職種】
SE
ITコンサルタント
PdM（プロダクトマネージャー）
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
プリセールスやセールスエンジニア
テクニカルサポートやサポートエンジニア
Webエンジニア
カスタマーサクセス
【求める人物像】
・Helpfeelのビジョンやバリューに共感する方
・チームメンバーや他部署のメンバーと協業できるコミュニケーション能力がある方
・スピード感を持ち、会社の変化を楽しめる方
・常にアウトカムを意識して業務に臨める方
社員インタビュー記事もあるのでぜひご覧ください。
https://note.helpfeel.com/n/ndef80ca47829
https://note.helpfeel.com/n/nf0c82a8a416a
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
246名
（2026年6月時点）
仕事内容
■業務概要
NTT西日本におけるGX戦略の立案とビジネス拡大に向けた施策の展開、支店向けの支援を行っていただきます。
■業務詳細
・自治体および民間事業者において環境分野の取組みが加速することが想定され、NTT西日本として今後のビジネス拡大に向けた新たな市場としてＧＸ分野を開拓することがミッションとなります。
・ご入社いただいた後は、関連部署、NTTグループ関連会社とも連携し、自治体および民間事業者におけるGXの取組み推進を目指し、戦略立案、施策展開、支店支援等広く、業務にリーダー的な立場で携わりチームを牽引頂きます。
PPAサービスの例)
https://business.ntt-west.co.jp/solution/ppa/
NTT西日本におけるGX戦略の立案とビジネス拡大に向けた施策の展開、支店向けの支援を行っていただきます。
■業務詳細
・自治体および民間事業者において環境分野の取組みが加速することが想定され、NTT西日本として今後のビジネス拡大に向けた新たな市場としてＧＸ分野を開拓することがミッションとなります。
・ご入社いただいた後は、関連部署、NTTグループ関連会社とも連携し、自治体および民間事業者におけるGXの取組み推進を目指し、戦略立案、施策展開、支店支援等広く、業務にリーダー的な立場で携わりチームを牽引頂きます。
PPAサービスの例)
https://business.ntt-west.co.jp/solution/ppa/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞下記いずれかのご経験をお持ちの方
・自治体・官公庁等に勤務し、環境分社の業務に携わっており自治体における環境行政での経験がある方（5年以上）or
・民間事業者における環境分野のコンサルティング提案（省エネコンサル/排出量視える化コンサル等）の経験がある方（5年以上）
＜歓迎要件＞
■経験
・環境分野での新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動（5年以上）
・自治体、官公庁、民間企業に対する環境分野の営業経験（5年以上）
・必須条件内容の実績
■能力
・自治体業務、環境コンサルティングに関する知識
・プレゼンテーション能力を始めとする説明説得力、公共営業プロセスに関する知識
・民間事業者向けにSBTやCDP、SSBJ等の各種制度のコンサルティングができる知識
＜求める人材像＞
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導くことができかつ、率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
・自治体・官公庁等に勤務し、環境分社の業務に携わっており自治体における環境行政での経験がある方（5年以上）or
・民間事業者における環境分野のコンサルティング提案（省エネコンサル/排出量視える化コンサル等）の経験がある方（5年以上）
＜歓迎要件＞
■経験
・環境分野での新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動（5年以上）
・自治体、官公庁、民間企業に対する環境分野の営業経験（5年以上）
・必須条件内容の実績
■能力
・自治体業務、環境コンサルティングに関する知識
・プレゼンテーション能力を始めとする説明説得力、公共営業プロセスに関する知識
・民間事業者向けにSBTやCDP、SSBJ等の各種制度のコンサルティングができる知識
＜求める人材像＞
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導くことができかつ、率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
スカイゲートテクノロジズ株式会社
仕事内容
■業務内容
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
求める経験 / スキル
〇必須（MUST）要件 ※以下のいずれかを満たす方
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■ポジション
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化および立ち上げ（リーダークラス）
【BG名】
Fujitsu Research
【本部名】
先端コンピューティング開発本部
【組織としてのミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
2027年にリリース予定のFUJITSU-MONAKAの事業立ち上げを担うメンバーを募集しています。本ポジションでは、サーバベンダとの協業、販売戦略の立案と実行、拡販施策の推進など事業に関する業務全般に携わることで業界知見と実務経験の両方を広げることができます。経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
【個人に期待する役割やミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのサブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
【Role Group】
Management & Corporate Strategy マネジメント＆コーポレートストラテジー
【Role Family】
General Management ジェネラルマネジメント
【Role Specialism】
Business Operations ビジネスオペレーション
■組織
先端コンピューティング開発本部 システム開発統括部
組織としてのミッション：
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
FUJITSU-MONAKA(CPU)の新規ビジネス事業化および立ち上げ（リーダークラス）
【BG名】
Fujitsu Research
【本部名】
先端コンピューティング開発本部
【組織としてのミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
2027年にリリース予定のFUJITSU-MONAKAの事業立ち上げを担うメンバーを募集しています。本ポジションでは、サーバベンダとの協業、販売戦略の立案と実行、拡販施策の推進など事業に関する業務全般に携わることで業界知見と実務経験の両方を広げることができます。経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。
【個人に期待する役割やミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのサブリーダーとして従事して頂くことを期待します。
【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
【Role Group】
Management & Corporate Strategy マネジメント＆コーポレートストラテジー
【Role Family】
General Management ジェネラルマネジメント
【Role Specialism】
Business Operations ビジネスオペレーション
■組織
先端コンピューティング開発本部 システム開発統括部
組織としてのミッション：
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・コンピューターシステムに関する基本的な理解
・コミュニケーションスキル
・ロジカルシンキング能力
・下記のいずれかの業務に従事した経験
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- サービス、ハードウェア等の事業推進・損益管理業務
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・組織やチームを盛り上げてビジネスを推進出来る方
・新たなことに取り組む高いモチベーションの保持
・コンピューターシステムに関する基本的な理解
・コミュニケーションスキル
・ロジカルシンキング能力
・下記のいずれかの業務に従事した経験
- ビジネスの立上げ
- パートナーやベンダ協業
- サービス、ハードウェア等の事業推進・損益管理業務
- 事業推進業務（事業戦略策定、事業運用等）
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・組織やチームを盛り上げてビジネスを推進出来る方
・新たなことに取り組む高いモチベーションの保持
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
株式会社シーイーシー
仕事内容
■ミッション・業務内容
新しい技術（生成AI、IoTなど）を活用した事業の立ち上げを統括いただくポジションです。
直近、過去最高益を更新している同社は2030年売上1000億を目指しており、
既存のインテグレーション / コネクティッド / ソリューション事業に次ぐ
4本目の柱となる事業を企画・リードいただける方を求めております。
現に本部署からいくつも新規事業が生み出されており
新規事業に対してフットワーク軽く柔軟なカルチャーが特徴です。
主に以下の業務をご担当いただく予定ですが、
これまでのご経験を参考に、ご自身に適した業務から優先的にお任せいたします。
1．最先端ITトレンドを組み込んだ、新規デジタルサービスの企画・開発・マネタイズモデル設計
2．ビジネスパートナーの開拓・交渉
3．新規事業創出サイクルの構築・運用
■業務詳細
1．最先端ITトレンドを組み込んだ、新規デジタルサービスの企画・開発・マネタイズモデル設計
・事業機会創出のための調査・分析・提案・資料作成
・新規事業企画の策定
・事業推進・管理
2．ビジネスパートナーの開拓・交渉
・事業戦略に基づいたパートナー候補の選定
・パートナーとの関係構築、交渉
3．新規事業創出サイクルの構築・運用
・新規事業創出体制の構築
・新規事業創出プロセスの策定
新しい技術（生成AI、IoTなど）を活用した事業の立ち上げを統括いただくポジションです。
直近、過去最高益を更新している同社は2030年売上1000億を目指しており、
既存のインテグレーション / コネクティッド / ソリューション事業に次ぐ
4本目の柱となる事業を企画・リードいただける方を求めております。
現に本部署からいくつも新規事業が生み出されており
新規事業に対してフットワーク軽く柔軟なカルチャーが特徴です。
主に以下の業務をご担当いただく予定ですが、
これまでのご経験を参考に、ご自身に適した業務から優先的にお任せいたします。
1．最先端ITトレンドを組み込んだ、新規デジタルサービスの企画・開発・マネタイズモデル設計
2．ビジネスパートナーの開拓・交渉
3．新規事業創出サイクルの構築・運用
■業務詳細
1．最先端ITトレンドを組み込んだ、新規デジタルサービスの企画・開発・マネタイズモデル設計
・事業機会創出のための調査・分析・提案・資料作成
・新規事業企画の策定
・事業推進・管理
2．ビジネスパートナーの開拓・交渉
・事業戦略に基づいたパートナー候補の選定
・パートナーとの関係構築、交渉
3．新規事業創出サイクルの構築・運用
・新規事業創出体制の構築
・新規事業創出プロセスの策定
求める経験 / スキル
【必須要件】
・新規事業企画、事業開発など、関連する分野での5年以上の実務経験
【歓迎条件】
・スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験
・中〜大規模企業（IT関連尚可）での事業提携の企画から交渉業務全般の経験
・大規模プロジェクトマネジメントの経験
・IT/Web「以外」の業界/業務経験
・新規事業企画、事業開発など、関連する分野での5年以上の実務経験
【歓迎条件】
・スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験
・中〜大規模企業（IT関連尚可）での事業提携の企画から交渉業務全般の経験
・大規模プロジェクトマネジメントの経験
・IT/Web「以外」の業界/業務経験
従業員数
2,550名
（（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,550名
（（2026年4月1日現在））
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
AI創薬統括部では、NECの先進AI技術を活用し、製薬企業と共同で新薬開発を推進する創薬事業を展開しています。NEC本社に加え、NEC欧州研究所、NEC北米研究所、さらに欧州・北米の子会社（NEC Bio/オランダ、NEC OncoImmunity/ノルウェー、NEC Bio Therapeutics/ドイツ）と連携し、グローバルな臨床試験を実施中です。
本事業の成功には、製薬会社と同等以上のライフサイエンスの知識や経験が不可欠です。その中心を担うトランスレーショナルリサーチチームは、創薬AI技術の研究開発から検証実験、研究成果の製薬会社への提案・事業開発までを担当します。現在、NEC本社には2名が所属し、海外メンバーと合わせると8名（全員が30～40代）のチーム構成です。全員がライフサイエンス分野の博士号を有し、CEPIやSCARDAなどの外部研究資金の取得実績や、大学・企業との共同プロジェクトを推進しています。
業務ではテレワークを軸に、海外メンバーとのオンラインミーティングが基本です。時差の関係から、打ち合わせは主に夕方に行われます。
【職務内容】
がん・感染症・自己免疫疾患分野における免疫療法関連の臨床研究計画作成及び実行を主導する。
AIの予測結果から考察される知見について、生物学的な妥当性および臨床応用の可能性について検討し、場合よっては検証実験を計画し研究を進める。
データを分析し、その結果を社内および外部ステークホルダーに報告を行う。
事業開発を支援する為、明瞭なビジネスコミュニケーション資料（科学的概要、エグゼクティブサマリー、データの可視化、技術文書など）を作成する
外部の技術に関する技術デューデリジェンスに参加する
【関連URL】
・NEC AI創薬統括部HP：
https://x.gd/8dtiD
・AI創薬統括部(NEC Bio) Press Release：
https://www.nec-bio.com/ja_DD/news/index.html
【ポジションのアピールポイント】
■この仕事の魅力とやりがい
本ポジションの魅力は、AIとライフサイエンスの融合領域を舞台に活躍できる点です。NECの最先端AI技術を活用して創薬研究の革新を支え、研究の初期の段階から実用化までのプロセスを総合的に携われるため、幅広い専門知識が実践的に身につきます。また、自身が関与した研究が将来的に社会貢献に直結する可能性があることは、やりがいと誇りを実感できるポイントです。
■関わる方々の魅力
業務では、NECのAI研究者や国内外の研究者・製薬企業の専門家と協働する機会が豊富です。多様かつ高い専門性をもつ人々との協業を通じて、国際的な視野と柔軟な思考を育むことができます。業務の大半は英語となる為、異文化理解や英語を用いたコミュニケーションスキルを磨くことが可能です。
■入社後のサポートと成長目標
入社後は、上司およびメンターが、ご自身のライフサイエンスの知識を本業務にどう活かせるかを丁寧に指導します。実際に国内外の研究者や製薬企業の打ち合わせに参加する機会も設け、実践的な経験を積む環境を整えています。1年後には、創薬AI技術の深い理解と事業戦略の知識を駆使し、部門内でプロジェクトを主導できる人材としての成長を目指します。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
AI創薬統括部では、NECの先進AI技術を活用し、製薬企業と共同で新薬開発を推進する創薬事業を展開しています。NEC本社に加え、NEC欧州研究所、NEC北米研究所、さらに欧州・北米の子会社（NEC Bio/オランダ、NEC OncoImmunity/ノルウェー、NEC Bio Therapeutics/ドイツ）と連携し、グローバルな臨床試験を実施中です。
本事業の成功には、製薬会社と同等以上のライフサイエンスの知識や経験が不可欠です。その中心を担うトランスレーショナルリサーチチームは、創薬AI技術の研究開発から検証実験、研究成果の製薬会社への提案・事業開発までを担当します。現在、NEC本社には2名が所属し、海外メンバーと合わせると8名（全員が30～40代）のチーム構成です。全員がライフサイエンス分野の博士号を有し、CEPIやSCARDAなどの外部研究資金の取得実績や、大学・企業との共同プロジェクトを推進しています。
業務ではテレワークを軸に、海外メンバーとのオンラインミーティングが基本です。時差の関係から、打ち合わせは主に夕方に行われます。
【職務内容】
がん・感染症・自己免疫疾患分野における免疫療法関連の臨床研究計画作成及び実行を主導する。
AIの予測結果から考察される知見について、生物学的な妥当性および臨床応用の可能性について検討し、場合よっては検証実験を計画し研究を進める。
データを分析し、その結果を社内および外部ステークホルダーに報告を行う。
事業開発を支援する為、明瞭なビジネスコミュニケーション資料（科学的概要、エグゼクティブサマリー、データの可視化、技術文書など）を作成する
外部の技術に関する技術デューデリジェンスに参加する
【関連URL】
・NEC AI創薬統括部HP：
https://x.gd/8dtiD
・AI創薬統括部(NEC Bio) Press Release：
https://www.nec-bio.com/ja_DD/news/index.html
【ポジションのアピールポイント】
■この仕事の魅力とやりがい
本ポジションの魅力は、AIとライフサイエンスの融合領域を舞台に活躍できる点です。NECの最先端AI技術を活用して創薬研究の革新を支え、研究の初期の段階から実用化までのプロセスを総合的に携われるため、幅広い専門知識が実践的に身につきます。また、自身が関与した研究が将来的に社会貢献に直結する可能性があることは、やりがいと誇りを実感できるポイントです。
■関わる方々の魅力
業務では、NECのAI研究者や国内外の研究者・製薬企業の専門家と協働する機会が豊富です。多様かつ高い専門性をもつ人々との協業を通じて、国際的な視野と柔軟な思考を育むことができます。業務の大半は英語となる為、異文化理解や英語を用いたコミュニケーションスキルを磨くことが可能です。
■入社後のサポートと成長目標
入社後は、上司およびメンターが、ご自身のライフサイエンスの知識を本業務にどう活かせるかを丁寧に指導します。実際に国内外の研究者や製薬企業の打ち合わせに参加する機会も設け、実践的な経験を積む環境を整えています。1年後には、創薬AI技術の深い理解と事業戦略の知識を駆使し、部門内でプロジェクトを主導できる人材としての成長を目指します。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・博士号：免疫学、ウイルス学、または腫瘍学に関連する領域
・職務経験：製薬企業またはバイオテクノロジー企業において、2年以上の実務経験。海外メンバーを含むプロジェクトチームでの協働経験を有する。
・語学：日本語（ビジネスレベル以上）および英語（ビジネスレベル以上）
・Ph.D. in fields such as immunology, virology, or oncology
・at least 2 year experience in pharma or biotech in a matrixed international environements
・Language: Japanese and English (both at business level or higher)
【WANT】
・バイオインフォマティクスの知識および経験
・培養細胞や動物を用いた研究経験
・海外での留学経験あるいは勤務経験。TOEIC800点以上
・プロテオミクス解析やマス解析の経験
・創薬医薬品開発プロセス、規制に関する知識や経験
Knowledge and experience in bioinformatics
Hands-on experience with cell and animal experiments
Background in proteomics or mass spectrometry
Familiarity with regulatory processes in drug development
Experience studying or working abroad, or a TOEIC score of 800 or above
・博士号：免疫学、ウイルス学、または腫瘍学に関連する領域
・職務経験：製薬企業またはバイオテクノロジー企業において、2年以上の実務経験。海外メンバーを含むプロジェクトチームでの協働経験を有する。
・語学：日本語（ビジネスレベル以上）および英語（ビジネスレベル以上）
・Ph.D. in fields such as immunology, virology, or oncology
・at least 2 year experience in pharma or biotech in a matrixed international environements
・Language: Japanese and English (both at business level or higher)
【WANT】
・バイオインフォマティクスの知識および経験
・培養細胞や動物を用いた研究経験
・海外での留学経験あるいは勤務経験。TOEIC800点以上
・プロテオミクス解析やマス解析の経験
・創薬医薬品開発プロセス、規制に関する知識や経験
Knowledge and experience in bioinformatics
Hands-on experience with cell and animal experiments
Background in proteomics or mass spectrometry
Familiarity with regulatory processes in drug development
Experience studying or working abroad, or a TOEIC score of 800 or above
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
790 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
仕事内容
当社は、「はいチーズ！」という、保育・教育市場における写真のEC販売事業でトップクラスのシェアを誇って参りました。
さらに、主力事業で培ってきた保育・教育市場での顧客ネットワークやビジネスアセットを活用し、M&Aや新規事業立ち上げによって保育機関向けのICTシステム、広告、フード、金融（ライフサポート）と多角的な事業を展開しております。
創業より20年を迎え、直近10年以上黒字経営を続けて参りましたが、現在を「第二創業期」と位置付け、さらなる非連続な成長を目指し組織強化を図っています。
これからの私たちは、「子どもたち」という枠組みを超え、より多くのステークホルダーへ笑顔を届けるべく、強みを活かし領域を大きく広げた経営を推し進めます。
■仕事内容
多角化する事業およびサービスに対し、最適なオペレーションのグランドデザインを描き、「適切なSLA（サービス品質合意）の維持」と「リソースの最適配置」を両立させることで、顧客体験の向上と事業利益の最大化を担っていただきます。
また、AI技術を積極的に取り入れ、労働集約型からの脱却とオペレーションの高度化を推進していただきます。
① 戦略立案・組織マネジメント
・オペレーション部における中期計画の策定： 各チームの重点施策、適正な人員計画、および生産性向上のためのシステム投資計画の立案。
・戦略の垂直展開： 全社戦略や事業部施策を深く理解し、現場レベルの具体的なアクションプランへ落とし込み、各チームの実行を指揮する。
・予算管理： 部門予算（コストセンター）の策定、および予実管理による投資対効果の最大化。
② オペレーション統括管理
・マルチチームマネジメント： 事業部付の複数のオペレーションチームの統括およびリソース調整。
・KGI/KPIの管理： 「安全管理」「品質管理」「生産性管理」の3軸において、日々のアクティビティをモニタリングし、継続的な改善サイクル（PDCA）を回す。
・新規サービス実装支援： オペレーションの観点から新サービスのフィジビリティスタディ（実現可能性調査）を行い、スムーズな立ち上げと安定稼働をサポートする。
③ AI推進・業務変革（DX）
・AIシステムによる業務高度化： 既存業務へのAI導入を主導。需要予測、自動応答、業務フローの自動化などを通じ、劇的な生産性向上と人的エラーの削減を推進する。
・データドリブンな改善： 蓄積されたオペレーションデータを分析し、ボトルネックの特定と抜本的なプロセス刷新を行う。
④ 渉外・パートナーシップ管理
・外部リソース活用： 外部委託パートナー（BPO）や協力会社との渉外・契約交渉。
・エコシステムの構築： 外部パートナーとの強固な協力体制を構築し、柔軟なスケーラビリティを確保する。
多様な領域における期待値を記載しておりますが、一気にお任せすることはなく、お得意な領域から徐々にお任せしながら担っていただく部分を増やしていただく想定です。
さらに、主力事業で培ってきた保育・教育市場での顧客ネットワークやビジネスアセットを活用し、M&Aや新規事業立ち上げによって保育機関向けのICTシステム、広告、フード、金融（ライフサポート）と多角的な事業を展開しております。
創業より20年を迎え、直近10年以上黒字経営を続けて参りましたが、現在を「第二創業期」と位置付け、さらなる非連続な成長を目指し組織強化を図っています。
これからの私たちは、「子どもたち」という枠組みを超え、より多くのステークホルダーへ笑顔を届けるべく、強みを活かし領域を大きく広げた経営を推し進めます。
■仕事内容
多角化する事業およびサービスに対し、最適なオペレーションのグランドデザインを描き、「適切なSLA（サービス品質合意）の維持」と「リソースの最適配置」を両立させることで、顧客体験の向上と事業利益の最大化を担っていただきます。
また、AI技術を積極的に取り入れ、労働集約型からの脱却とオペレーションの高度化を推進していただきます。
① 戦略立案・組織マネジメント
・オペレーション部における中期計画の策定： 各チームの重点施策、適正な人員計画、および生産性向上のためのシステム投資計画の立案。
・戦略の垂直展開： 全社戦略や事業部施策を深く理解し、現場レベルの具体的なアクションプランへ落とし込み、各チームの実行を指揮する。
・予算管理： 部門予算（コストセンター）の策定、および予実管理による投資対効果の最大化。
② オペレーション統括管理
・マルチチームマネジメント： 事業部付の複数のオペレーションチームの統括およびリソース調整。
・KGI/KPIの管理： 「安全管理」「品質管理」「生産性管理」の3軸において、日々のアクティビティをモニタリングし、継続的な改善サイクル（PDCA）を回す。
・新規サービス実装支援： オペレーションの観点から新サービスのフィジビリティスタディ（実現可能性調査）を行い、スムーズな立ち上げと安定稼働をサポートする。
③ AI推進・業務変革（DX）
・AIシステムによる業務高度化： 既存業務へのAI導入を主導。需要予測、自動応答、業務フローの自動化などを通じ、劇的な生産性向上と人的エラーの削減を推進する。
・データドリブンな改善： 蓄積されたオペレーションデータを分析し、ボトルネックの特定と抜本的なプロセス刷新を行う。
④ 渉外・パートナーシップ管理
・外部リソース活用： 外部委託パートナー（BPO）や協力会社との渉外・契約交渉。
・エコシステムの構築： 外部パートナーとの強固な協力体制を構築し、柔軟なスケーラビリティを確保する。
多様な領域における期待値を記載しておりますが、一気にお任せすることはなく、お得意な領域から徐々にお任せしながら担っていただく部分を増やしていただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・マネジメント経験
・P/L含めた数値管理（管理会計）の経験
下記いずれかの経験
・組織を横断したプロジェクト（DX化やオペレーション設計）を推進した経験
・M&AにおけるPMI経験や、買収先企業の代表・責任者経験
・事業統合や事業再編時の責任者経験
・スタートアップの立ち上げや新規事業開発経験
・社長特命PJなど、突発的テーマに対する対応経験
・100名以上規模の事業統括経験
■歓迎スキル
・AIによる業務効率化PJなどを主導されたご経験
■求める人物像
・実態調査や現場理解から入り、上辺ではなく物事の本質を見ようとする方
・さまざまなテーマを俯瞰しながら複合的に捉え理解し整理することが得意な方
・個人プレーよりもチームプレーが好きな方
・成長意欲を持ち、これからのキャリアも挑戦していきたいとお考えの方
・変化に柔軟に適応していただける方
・マネジメント経験
・P/L含めた数値管理（管理会計）の経験
下記いずれかの経験
・組織を横断したプロジェクト（DX化やオペレーション設計）を推進した経験
・M&AにおけるPMI経験や、買収先企業の代表・責任者経験
・事業統合や事業再編時の責任者経験
・スタートアップの立ち上げや新規事業開発経験
・社長特命PJなど、突発的テーマに対する対応経験
・100名以上規模の事業統括経験
■歓迎スキル
・AIによる業務効率化PJなどを主導されたご経験
■求める人物像
・実態調査や現場理解から入り、上辺ではなく物事の本質を見ようとする方
・さまざまなテーマを俯瞰しながら複合的に捉え理解し整理することが得意な方
・個人プレーよりもチームプレーが好きな方
・成長意欲を持ち、これからのキャリアも挑戦していきたいとお考えの方
・変化に柔軟に適応していただける方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
GOドライブ株式会社
仕事内容
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
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