年収1,800万円以上／新規事業開発の求人・転職情報
141件中の1〜50件を表示
株式会社FLUX
仕事内容
主な業務内容
- AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするコンサル(DX・データ・事業開発)
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：コンサルティング事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
- AIを活用したプロダクトのPdM
- 日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするコンサル(DX・データ・事業開発)
- M&Aした企業のDD/PMIに携わることができる
■ポジションの魅力
- 事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができる：コンサル事業も立ち上げフェーズであるため、どの領域にアプローチすべきかも含めて裁量権を持って事業推進ができること
- お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること
- 想定されるキャリアパスが豊富であること：コンサルティング事業を起点に事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
コンサルティングファームでの実務経験がある方
■歓迎スキル
- コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方
- 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
- プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
- スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
- ピープルマネジメントのご経験
■求める人物像
- 弊社のMission/Valuesに共感できる方
- セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方
- 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
- 困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
- 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
従業員数
645名
（2026年7月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
645名
（2026年7月末日時点）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
◼︎ これからの挑戦
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。
さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。
◼︎ お任せしたい業務の例
受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。
・業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
・商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
・デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
◼︎ これからの挑戦
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。
さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。
◼︎ お任せしたい業務の例
受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。
・業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
・商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
・デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）
※現職である必要はありません
・業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験
・顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験
・部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験
【歓迎スキル】
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
・商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
【求める人物像】
・提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・型のない状態を楽しめる方
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
・コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）
※現職である必要はありません
・業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験
・顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験
・部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験
【歓迎スキル】
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
・商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
【求める人物像】
・提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・型のない状態を楽しめる方
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
従業員数
204名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
従業員数
204名
（2025年3月現在）
クラシル株式会社
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
クラシルの運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
本プロジェクトは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトです。AI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。
◼︎ お任せしたい仕事
業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。
ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
2. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる - 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
4. 型化と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
クラシルの運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
本プロジェクトは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトです。AI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。
◼︎ お任せしたい仕事
業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。
ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
2. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる - 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
4. 型化と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
・決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
・プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
【歓迎スキル】
・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
・決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
・プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
【歓迎スキル】
・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
従業員数
204名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
204名
（2025年3月現在）
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務概要
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
地域課題の解決に向けたコンサルティング
そこから得た知見ノウハウをレポーティングする研究
■業務詳細
案件ごとに社内メンバーとチームを組み、自治体・地域企業へのヒアリングを通じて課題やニーズを整理します。そのうえで、解決方針や事業スキーム、実行計画を主体的に設計し、提案から関係者調整、プロジェクト推進までをリードします。進捗や重要事項は上長へ報告・相談し、社内の関連部署や外部パートナーと連携しながら、案件ごとに定めた期限と成果目標の達成をめざします。
■具体的な事例
https://codips.jp/our-projects/
■ご入社後の担当業務・役割
地域の課題やニーズを整理し、自治体・企業・地域などの関係者と連携して共創施策を企画・提案し、案件の実行までをリーダーとして推進します。
■伸ばすことができるスキル
幅広いテーマに挑戦しながら、自治体営業力、コンサルティング力、事業開発力、共創プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
以下、①②をともに満たす方（AND条件）
①コンサルティングまたは課題解決型提案経験3年以上
②社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進/マネジメント経験
＜歓迎要件＞
官民連携事業経験
地域活性化事業経験
補助金活用経験
新規事業開発経験 自治体または公共分野向けコンサルティング経験
課題探索から提案、案件化まで主体的に推進した経験
＜求める人材像＞
地域課題をビジネス機会へ転換し、自治体・企業・住民など多様な主体と共創しながら、社会実装までリードできるコンサルティング人材
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
楽天グループ株式会社
仕事内容
■部署・サービスについて
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
プライム上場大手プラントメーカー
仕事内容
１. 求められるミッション
(1) プロセス機器事業を脱炭素化に貢献するステージへ成長させること。
特に、以下の項目を重点領域とし、「ものづくり競争力」 「グローバル事業展開」 「新市場創出」を実現すること。
• CO₂・アンモニア・水素関連機器
• CCS関連設備
• エネルギートランジション向け大型貯槽・圧力容器
• 海外アフターサービス事業
(2) 原子力機器事業の伸長、展開を牽引すること。
NAC Int.との連携強化とフロントエンド（SMR部品共有など）への展開を実現し、世界的な原子力活用の動きに貢献すること。
また、国内に関しては原子力規制庁対応の組織強化が喫緊の課題。
(3) 工場操業に関して、工場長および製造関連組織との深い連携を取ること。
２. 主な責任範囲
(1) 事業戦略立案・実行
• PBU全体の中長期事業戦略
• 脱炭素関連機器市場の案件開発
• 原子力関連事業のグローバルな推進戦略（NAC Internationalとの連携）
• 新規市場参入戦略および投資計画策定
• 新規及び現状の業務提携の検討・推進
(2) 経営管理
• 売上・利益責任
• 投資判断
• リスク管理
• 品質・安全管理
• コンプライアンス管理
(3) グローバル事業拡大
• 海外顧客との戦略的関係構築
• EPC企業、ライセンサーとの連携強化
• 海外グループ会社とのシナジー創出
• 東南アジア・中東・インド市場での事業拡大
• 海外サービス事業の拡大推進
(4) ものづくり改革
• 製造DX推進
• 品質競争力向上
• サプライチェーン改革
• 自動化・省人化による効率化推進
(5) 組織・人材マネジメント
• 数百名規模組織の統率
• 次世代リーダー育成
• エンゲージメント向上
• 次世代リーダー育成含む組織強化
• 組織文化改革
３. 求める人物像
- 脱炭素社会の将来像を描き、周囲を巻き込んで実現できる
- 現状維持ではなく、事業変革を主導できる
- 世界市場で戦うグローバルな経験と視点を持ち、新たな市場における異文化環境でも挑戦し、成果を追い求める
- ものづくりへの深い敬意と理解を持ち、工場の製造組織に寄り添うことができる
- 人格高潔で誠実さを兼ね備え、将来に向けた人材育成を重視する
(1) プロセス機器事業を脱炭素化に貢献するステージへ成長させること。
特に、以下の項目を重点領域とし、「ものづくり競争力」 「グローバル事業展開」 「新市場創出」を実現すること。
• CO₂・アンモニア・水素関連機器
• CCS関連設備
• エネルギートランジション向け大型貯槽・圧力容器
• 海外アフターサービス事業
(2) 原子力機器事業の伸長、展開を牽引すること。
NAC Int.との連携強化とフロントエンド（SMR部品共有など）への展開を実現し、世界的な原子力活用の動きに貢献すること。
また、国内に関しては原子力規制庁対応の組織強化が喫緊の課題。
(3) 工場操業に関して、工場長および製造関連組織との深い連携を取ること。
２. 主な責任範囲
(1) 事業戦略立案・実行
• PBU全体の中長期事業戦略
• 脱炭素関連機器市場の案件開発
• 原子力関連事業のグローバルな推進戦略（NAC Internationalとの連携）
• 新規市場参入戦略および投資計画策定
• 新規及び現状の業務提携の検討・推進
(2) 経営管理
• 売上・利益責任
• 投資判断
• リスク管理
• 品質・安全管理
• コンプライアンス管理
(3) グローバル事業拡大
• 海外顧客との戦略的関係構築
• EPC企業、ライセンサーとの連携強化
• 海外グループ会社とのシナジー創出
• 東南アジア・中東・インド市場での事業拡大
• 海外サービス事業の拡大推進
(4) ものづくり改革
• 製造DX推進
• 品質競争力向上
• サプライチェーン改革
• 自動化・省人化による効率化推進
(5) 組織・人材マネジメント
• 数百名規模組織の統率
• 次世代リーダー育成
• エンゲージメント向上
• 次世代リーダー育成含む組織強化
• 組織文化改革
３. 求める人物像
- 脱炭素社会の将来像を描き、周囲を巻き込んで実現できる
- 現状維持ではなく、事業変革を主導できる
- 世界市場で戦うグローバルな経験と視点を持ち、新たな市場における異文化環境でも挑戦し、成果を追い求める
- ものづくりへの深い敬意と理解を持ち、工場の製造組織に寄り添うことができる
- 人格高潔で誠実さを兼ね備え、将来に向けた人材育成を重視する
求める経験 / スキル
■必須要件（Must）
(1) 経験
• 製造業（圧力容器・プラント機器・エネルギー・化学プラント・原子力機器等）における事業責任者経験
• 売上規模100億円以上の事業運営経験
• 海外事業運営経験
• 組織マネジメント経験（100名以上）
(2) スキル
• 事業戦略の検討策定能力
• P/L・B/S管理能力
• 投資判断能力
• 顧客・パートナーとの高い交渉力
• 組織変革推進力
(3) 語学
• 英語：ビジネス上級以上（必須）
• 海外顧客との商談・交渉を自ら実施できるレベル
■その他好ましい要件
• アンモニア・水素などプラント事業の経験、知見
• CCS/CCUS事業経験、知見
• LNG・LPG・大型タンク事業経験、知見
• 原子力関連事業の経験、知見
• EPCまたは関連事業の企業幹部経験
• 海外駐在経験（5年以上）
• M&A関与経験
(1) 経験
• 製造業（圧力容器・プラント機器・エネルギー・化学プラント・原子力機器等）における事業責任者経験
• 売上規模100億円以上の事業運営経験
• 海外事業運営経験
• 組織マネジメント経験（100名以上）
(2) スキル
• 事業戦略の検討策定能力
• P/L・B/S管理能力
• 投資判断能力
• 顧客・パートナーとの高い交渉力
• 組織変革推進力
(3) 語学
• 英語：ビジネス上級以上（必須）
• 海外顧客との商談・交渉を自ら実施できるレベル
■その他好ましい要件
• アンモニア・水素などプラント事業の経験、知見
• CCS/CCUS事業経験、知見
• LNG・LPG・大型タンク事業経験、知見
• 原子力関連事業の経験、知見
• EPCまたは関連事業の企業幹部経験
• 海外駐在経験（5年以上）
• M&A関与経験
勤務地
複数あり
想定年収
1,550 万円 ~ 1,800 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【事業概要】
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
【担当業務のミッション】
担当する新規事業の成長・マネタイズを最速で達成し、中長期的な収益基盤を構築すること。また、事業戦略に連動した組織体制の構築と適切なガバナンスを確保することを期待しています。
【業務内容】
新規事業の立ち上げ・推進に関わる総合的なマネジメント業務をお任せします。
◆事業戦略・ロードマップの立案:
・市場調査・競合分析に基づくGTM戦略および中長期事業計画の策定
◆損益管理・予算策定:
・事業予算の策定、P/L管理、予実のモニタリングおよび分析・改善策の実行
◆事業モデル・サービスの企画・改善:
・顧客ニーズや初期検証データを踏まえたサービススキームの最適化
◆組織統括・採用:
営業、マーケティング、CS、開発等の各種メンバーの採用および組織マネジメント
◆経営層・社内ステークホルダーとの調整:
・役員陣への事業進捗報告、決議獲得、他部門との連携推進
【組織フェーズ】
0→1 の立ち上げ期
・2026年9月 準備期組成（本ポジションの参画時期）：企画設計・課題設計・運営体制の構築
・2027年2月 コンペ開催開始／ユーザー登録開始
・2027年3月 関連プロダクトのリリース
・2027年6月 主要機能の追加リリース
・FY28以降 開催サイクルの定着、協賛型コンペの拡大
【ポジションの魅力】
■経営直下の高い裁量権
経営陣と直接議論を交わしながら、事業の方向性を自らの手で決定・実行できます。
【全社インパクトを与える事業経験】
新規事業の「ファウンダー・責任者」として、会社全体の次の成長軸を作り出す達成感が得られます。
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
【担当業務のミッション】
担当する新規事業の成長・マネタイズを最速で達成し、中長期的な収益基盤を構築すること。また、事業戦略に連動した組織体制の構築と適切なガバナンスを確保することを期待しています。
【業務内容】
新規事業の立ち上げ・推進に関わる総合的なマネジメント業務をお任せします。
◆事業戦略・ロードマップの立案:
・市場調査・競合分析に基づくGTM戦略および中長期事業計画の策定
◆損益管理・予算策定:
・事業予算の策定、P/L管理、予実のモニタリングおよび分析・改善策の実行
◆事業モデル・サービスの企画・改善:
・顧客ニーズや初期検証データを踏まえたサービススキームの最適化
◆組織統括・採用:
営業、マーケティング、CS、開発等の各種メンバーの採用および組織マネジメント
◆経営層・社内ステークホルダーとの調整:
・役員陣への事業進捗報告、決議獲得、他部門との連携推進
【組織フェーズ】
0→1 の立ち上げ期
・2026年9月 準備期組成（本ポジションの参画時期）：企画設計・課題設計・運営体制の構築
・2027年2月 コンペ開催開始／ユーザー登録開始
・2027年3月 関連プロダクトのリリース
・2027年6月 主要機能の追加リリース
・FY28以降 開催サイクルの定着、協賛型コンペの拡大
【ポジションの魅力】
■経営直下の高い裁量権
経営陣と直接議論を交わしながら、事業の方向性を自らの手で決定・実行できます。
【全社インパクトを与える事業経験】
新規事業の「ファウンダー・責任者」として、会社全体の次の成長軸を作り出す達成感が得られます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・新規事業の立ち上げ（0→1）または事業のグロース（1→10）を主導した経験
・P/L責任を持ち、予算策定・予実管理・事業戦略の立案を行った実績
・組織のマネジメント経験（チーム構築、採用、メンバー育成など）
【歓迎条件】
・人材業界（人材紹介、人材派遣、求人メディア等）やプラットフォーム型ビジネスでの事業運営経験
・役員直下での特命プロジェクトや事業開発（BizDev）の主導経験
・BtoB向けWebサービスやSaaS領域における事業責任者の経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境においても、主体的に思考し泥臭く事業を推進できる方
・高い視座を持ち、経営目線で戦略を描きながら現場の実行まで目配りができる方
・周囲のステークホルダーを巻き込み、組織を牽引するリーダーシップとコミュニケーション能力をお持ちの方
・新規事業の立ち上げ（0→1）または事業のグロース（1→10）を主導した経験
・P/L責任を持ち、予算策定・予実管理・事業戦略の立案を行った実績
・組織のマネジメント経験（チーム構築、採用、メンバー育成など）
【歓迎条件】
・人材業界（人材紹介、人材派遣、求人メディア等）やプラットフォーム型ビジネスでの事業運営経験
・役員直下での特命プロジェクトや事業開発（BizDev）の主導経験
・BtoB向けWebサービスやSaaS領域における事業責任者の経験
【求める人物像】
・不確実性の高い環境においても、主体的に思考し泥臭く事業を推進できる方
・高い視座を持ち、経営目線で戦略を描きながら現場の実行まで目配りができる方
・周囲のステークホルダーを巻き込み、組織を牽引するリーダーシップとコミュニケーション能力をお持ちの方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
国内最大手総合エネルギー事業会社／売上10兆円超企業
仕事内容
デリバティブ取引に精通した高度な専門的知見に基づき、グローバル水準の市場リスク管理体制を構築すべく、ENEOSグループの市場価格変動リスクを統括管理する。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
勤務地
東京都
想定年収
1,650 万円 ~ 非公開
ジャイナミクス株式会社
仕事内容
【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
求める経験 / スキル
〈 必須（MUST) 〉
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
従業員数
19名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
19名
（2025年9月現在）
ColorSing株式会社
仕事内容
■事業概要
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、
2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、
より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、
より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
①事務所の新規開拓・パートナーシップ構築
・ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
・直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
・事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
・Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築
②事務所・Lシンガーの売上最大化支援
・事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
・売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
・Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
・事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援
③施策企画・プロダクト改善へのフィードバック
・売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
・事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
・売上最大化や体験改善につながる施策の企画
・プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ
■期待成果
・ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
・既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
・事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
・営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る
■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。
・既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
・新規開拓候補となる事務所のリストアップ
・事務所向け提案内容の整理
・既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行
■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。
・新規事務所獲得チャネルの確立
・既存事務所の売上最大化施策の型化
・事務所向け提案
・支援オペレーションの整備
・営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進
■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。
・事務所グロース戦略の策定
・パートナーシップ全体の設計
・組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
・Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築
■ポジションの魅力
・急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
・事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
・Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
・DeNA、エクシングからの出資
・事業支援がある環境で事業成長を推進できる
・少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
・フルリモート可、ストックオプション付与あり
当社は、「歌の力を最大化し、人生に彩りを」というミッションのもと、
2023年7月に歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」をリリースしました。
これまで一部の限られた人だけが活躍できた歌・音楽の領域を刷新し、
より多くの歌い手や周辺クリエイターが評価され、収益を得られるエコシステムの構築を目指しています。
「JOYSOUND」を提供するエクシング社や、日本最大級のライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNA社からの出資・事業サポートを受け、年間5倍以上の成長を遂げています。
今後は、歌配信者を支援・育成する事務所との連携を強化し、
より多くの歌い手がColorSing上で活躍できる状態を作っていきます。
本ポジションでは、事務所とのパートナーシップ構築、売上最大化、プロダクト改善へのフィードバックを通じて、ColorSingの成長を牽引していただきます。
■採用背景
ColorSingの成長において、既存の歌配信者（Lシンガー）を育成・支援する事務所との連携は重要な成長ドライバーです。
今後のグロースフェーズでは、ColorSingと相性の良い事務所を開拓し、既存事務所との関係を深め、Lシンガーの活躍と事務所売上の最大化を実現することが必要です。
今回募集する方には、事務所アライアンス・グロースの責任者候補として、事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
①事務所の新規開拓・パートナーシップ構築
・ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
・直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
・事務所ごとの課題や期待値を把握したうえでの提案設計
・Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築
②事務所・Lシンガーの売上最大化支援
・事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
・売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
・Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
・事務所と定期的に目線を合わせながら、継続的な成長を支援
③施策企画・プロダクト改善へのフィードバック
・売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
・事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
・売上最大化や体験改善につながる施策の企画
・プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ
■期待成果
・ColorSingと相性の良い事務所の新規獲得を進める
・既存事務所との関係を強化し、事務所・Lシンガーの売上最大化に貢献する
・事務所やLシンガーの声をもとに、売上向上・体験改善につながる施策を企画する
・営業、マーケティング、プロダクトを横断し、再現性ある事務所グロースの型を作る
■入社後すぐに任せる業務
入社後まずは、既存事務所との関係性、Lシンガーの稼働・売上状況、現在の開拓チャネルを把握いただきます。
・既存事務所の売上、稼働状況、課題の棚卸し
・新規開拓候補となる事務所のリストアップ
・事務所向け提案内容の整理
・既存事務所への改善提案、関係強化・新規事務所開拓の仮説設計と実行
■1年後に期待する業務
1年後には、事務所開拓・既存事務所の売上最大化をリードし、事務所グロースの勝ちパターンを作っていただくことを期待しています。
・新規事務所獲得チャネルの確立
・既存事務所の売上最大化施策の型化
・事務所向け提案
・支援オペレーションの整備
・営業、マーケティング、プロダクトを横断した施策推進
■3年後に期待する業務
将来的には、事務所アライアンス・グロース領域の責任者として、事務所開拓、既存深耕、売上最大化、プロダクト改善、組織づくりまでを横断して担っていただくことを期待しています。
・事務所グロース戦略の策定
・パートナーシップ全体の設計
・組織体制、業務プロセス、KPI管理の整備
・Lシンガーの成長と事業計画達成に向けた基盤構築
■ポジションの魅力
・急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
・事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
・Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
・DeNA、エクシングからの出資
・事業支援がある環境で事業成長を推進できる
・少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
・フルリモート可、ストックオプション付与あり
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
・toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
・顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験
■歓迎スキル
・ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
・ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
・代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
・チームまたは外部パートナーのマネジメント経験
■求める人物像
・未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
・高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
・事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
・事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方
・法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
・toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
・顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験
■歓迎スキル
・ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
・ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
・代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
・チームまたは外部パートナーのマネジメント経験
■求める人物像
・未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
・高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
・事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
・事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
仕事内容
AXタスクフォースのフロントライン責任者として、自社が持つ「ESG領域における強固な顧客基盤」と「GENIAC採択の高度なAI技術力」という圧倒的なアセットをレバレッジし、以下の領域を責任者として担当いただきます。
・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。
※SIer的な保守運用代行や採算性の合わないPoC受託は行わない。
あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに直結する戦略の案件設計を重視します。
※既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件の創出」に特化して権限を行使します。
・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。
※SIer的な保守運用代行や採算性の合わないPoC受託は行わない。
あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに直結する戦略の案件設計を重視します。
※既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件の創出」に特化して権限を行使します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者
・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。
【歓迎スキル】
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。
【求める人物像】
以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています
短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
将来: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。
経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者
・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。
【歓迎スキル】
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。
【求める人物像】
以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています
短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
将来: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。
従業員数
80名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
80名
仕事内容
■ミッション
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。
圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。
2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。
■担当業務
今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。
大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。
新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。
また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。
圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。
2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。
■担当業務
今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。
大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。
新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。
また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。
求める経験 / スキル
■応募条件
＜必須＞
・将来的に事業責任者を目指したい方
■求められる資質
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と企画力
・企画の実現に向けて、自ら手足を動かし、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・成果・目標達成への執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーションコミュケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、新たなサービスを世の中に広めていきたい方
＜必須＞
・将来的に事業責任者を目指したい方
■求められる資質
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力と企画力
・企画の実現に向けて、自ら手足を動かし、PDCAを主体的に回して業務を進められる方
・成果・目標達成への執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーションコミュケーション能力
・新しい領域にチャレンジする成長意欲があり、新たなサービスを世の中に広めていきたい方
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
704名
（2025年3月時点）
仕事内容
【概要】
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
勤務地
東京都
想定年収
896 万円 ~ 2,676 万円
仕事内容
【ポジションの概要】
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
827 万円 ~ 非公開
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
仕事内容
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での保険会社向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「保険業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での保険会社向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「保険業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
◢◤ 位置づけ ◢◤
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
▼◇-----------------------------◇▼
◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
▼◇-----------------------------◇▼
◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
求める経験 / スキル
必須要件
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
海外×外食
仕事内容
■職務概要
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
仕事内容
■ポジション概要：
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
求める経験 / スキル
＜最終学歴＞
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
勤務地
栃木県
想定年収
1,050 万円 ~ 非公開
仕事内容
新規事業推進を担う中核メンバーとして活躍していただきます。関係省庁、パートナー企業、社内他部門など、様々なステークホルダーと連携しながら、新規事業を成功に導くための企画、リサーチ、調整や交渉、セールスなどを責任者として横断的に携わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須/いづれかに該当する方】
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
株式会社JDSC
仕事内容
ー業務内容ー
弊社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げをお任せします。
■ソリューション企画開発
■企業への導入プロジェクトのデリバリ
■ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
■ソリューションの責任者
■BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など
ー提供しているソリューションサービスー
■データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
■営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
■郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
■問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
■介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
■欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
■製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など
ー仕事の魅力ー
■AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
■プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
■データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
■スタートアップで優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
■ベンチャー企業で経営陣と近いため、経営や事業戦略にあなたの判断や意見が反映されやすいです。
■各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいです。
弊社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げをお任せします。
■ソリューション企画開発
■企業への導入プロジェクトのデリバリ
■ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
■ソリューションの責任者
■BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など
ー提供しているソリューションサービスー
■データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
■営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
■郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
■問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
■介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
■欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
■製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など
ー仕事の魅力ー
■AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
■プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
■データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
■スタートアップで優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
■ベンチャー企業で経営陣と近いため、経営や事業戦略にあなたの判断や意見が反映されやすいです。
■各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいです。
求める経験 / スキル
【必須スキル】（以下のご経験はあくまで参考です）
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・顧客折衝のご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・事業開発または新規事業立ち上げの経験
・AIを用いた顧客へのソリューション提供経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・ITプロジェクトマネジメント経験、もしくはマーケティング業務の経験
【歓迎スキル】
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データガバナンスなど各領域における専門性 / 知見
・コンサルタントとして、システム導入を伴うBPR（業務再構築）を遂行した経験
・プロジェクトマネジャーとして、AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・製造・小売業、造船/海運、地方行政など各業界における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見
【求める人物像】
・「UPGRADE JAPAN」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・顧客折衝のご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・事業開発または新規事業立ち上げの経験
・AIを用いた顧客へのソリューション提供経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・ITプロジェクトマネジメント経験、もしくはマーケティング業務の経験
【歓迎スキル】
・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データガバナンスなど各領域における専門性 / 知見
・コンサルタントとして、システム導入を伴うBPR（業務再構築）を遂行した経験
・プロジェクトマネジャーとして、AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・製造・小売業、造船/海運、地方行政など各業界における専門性 / 知見
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見
【求める人物像】
・「UPGRADE JAPAN」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
223名
（（2026年4月時点））
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
80名
（2026年6月時点）
ZettaJoule株式会社
仕事内容
■ZettaJouleについて
・当社ZettaJouleは、次世代型原子力プラントを、オーナー・原子力発電事業者の立場で、海外において社会実装する企業です。
■業務内容
・この度、海外においてプロジェクトを推進する上で、原子炉設計に関するプロジェクト全体を統括する業務を担当していただける方の採用・募集を積極的に実施することといたしました。
具体的には、当社が、国内外のメーカー、エンジニア会社等と協力して上記のような事業を推進していくにあたり、事業およびプロジェクトを統括する業務（主に以下のような業務）に従事していただく人材を募集いたします。
採用にあたっては、ご本人の適性やご経験、ご希望等に応じて、適切なポジションをご提案・ご相談させていただきます。
・原子炉の全体の設計・評価・最適化
・炉心の各機器の評価・最適化
・原子炉プラントの安全評価
・上記項目に係る客先・社内関係者・外注先との調整・折衝
・上記項目に係るスケジュール管理、予算管理、プロジェクトマネジメント
また、職務遂行にあたっては、国内外の出張も相応に生じ得ます。
■ポジションの魅力・やりがい
・社会的意義のある業務：次世代型原子力プラントの社会実装を通じ、脱炭素社会の実現やエネルギーの安定供給に貢献できます。
・先進的で創造的な業務：初期段階から様々な関係企業と技術検討に携わり、技術革新の最前線で、自身の知識やアイデアを反映させることが可能です。
・グローバルな活躍の機会：経験豊富なグローバルなメンバー30人弱と一緒に仕事ができます。また、海外の技術パートナーや研究機関との連携を通じ、国際的なプロジェクトをマネジメントし遂行する経験を積むことができます。
■ZettaJoule株式会社（日本法人）
次世代原子力システムの設計・開発を手がける、米国本社ZettaJoule Inc.の日本法人です。
日本が世界に誇る高温ガス炉技術を大切に守りながら、これをさらに発展させ、クリーンエネルギーソリューションの世界標準へと高めることを
目指しています。
私たちは、日本の技術基盤と英知を礎に国内外での持続可能なエネルギー社会の実現に貢献するとともに、日本の原子力産業ひいては日本全体の
発展に寄与していくことを強く志しています。
設立：2023年12月
本社：東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエアイーストタワー4F
代表取締役CEO：下藤 充生
■親会社：ZettaJoule Inc.（米国）
設立：2023年8月
本社：Rockville, Maryland （テキサスに本社移転予定）
従業員数：約40名（グループ全体、業務委託含む）
主な投資家：Globis Capital Partners、Coral Capital、Archetype Ventures、SOSV 等
ビジョン：Shape the future with sustainable energy solutions
ミッション：To deploy the first global fleet of Advanced Reactors
・当社ZettaJouleは、次世代型原子力プラントを、オーナー・原子力発電事業者の立場で、海外において社会実装する企業です。
■業務内容
・この度、海外においてプロジェクトを推進する上で、原子炉設計に関するプロジェクト全体を統括する業務を担当していただける方の採用・募集を積極的に実施することといたしました。
具体的には、当社が、国内外のメーカー、エンジニア会社等と協力して上記のような事業を推進していくにあたり、事業およびプロジェクトを統括する業務（主に以下のような業務）に従事していただく人材を募集いたします。
採用にあたっては、ご本人の適性やご経験、ご希望等に応じて、適切なポジションをご提案・ご相談させていただきます。
・原子炉の全体の設計・評価・最適化
・炉心の各機器の評価・最適化
・原子炉プラントの安全評価
・上記項目に係る客先・社内関係者・外注先との調整・折衝
・上記項目に係るスケジュール管理、予算管理、プロジェクトマネジメント
また、職務遂行にあたっては、国内外の出張も相応に生じ得ます。
■ポジションの魅力・やりがい
・社会的意義のある業務：次世代型原子力プラントの社会実装を通じ、脱炭素社会の実現やエネルギーの安定供給に貢献できます。
・先進的で創造的な業務：初期段階から様々な関係企業と技術検討に携わり、技術革新の最前線で、自身の知識やアイデアを反映させることが可能です。
・グローバルな活躍の機会：経験豊富なグローバルなメンバー30人弱と一緒に仕事ができます。また、海外の技術パートナーや研究機関との連携を通じ、国際的なプロジェクトをマネジメントし遂行する経験を積むことができます。
■ZettaJoule株式会社（日本法人）
次世代原子力システムの設計・開発を手がける、米国本社ZettaJoule Inc.の日本法人です。
日本が世界に誇る高温ガス炉技術を大切に守りながら、これをさらに発展させ、クリーンエネルギーソリューションの世界標準へと高めることを
目指しています。
私たちは、日本の技術基盤と英知を礎に国内外での持続可能なエネルギー社会の実現に貢献するとともに、日本の原子力産業ひいては日本全体の
発展に寄与していくことを強く志しています。
設立：2023年12月
本社：東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエアイーストタワー4F
代表取締役CEO：下藤 充生
■親会社：ZettaJoule Inc.（米国）
設立：2023年8月
本社：Rockville, Maryland （テキサスに本社移転予定）
従業員数：約40名（グループ全体、業務委託含む）
主な投資家：Globis Capital Partners、Coral Capital、Archetype Ventures、SOSV 等
ビジョン：Shape the future with sustainable energy solutions
ミッション：To deploy the first global fleet of Advanced Reactors
求める経験 / スキル
■求める必須要件
日本語ネイティブレベル（日本語文献を読み込める必要があります）
英語ビジネスレベル中級以上
原子炉の設計業務や安全評価等を実施した経験
■歓迎要件
英語ビジネスレベル
海外プロジェクトの経験
原子力関連プラントに係る経験（高温ガス炉のご経験があれば尚可）
国内外の原子力規制に関する知識
日本語ネイティブレベル（日本語文献を読み込める必要があります）
英語ビジネスレベル中級以上
原子炉の設計業務や安全評価等を実施した経験
■歓迎要件
英語ビジネスレベル
海外プロジェクトの経験
原子力関連プラントに係る経験（高温ガス炉のご経験があれば尚可）
国内外の原子力規制に関する知識
勤務地
茨城県
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
ZettaJoule株式会社
仕事内容
■ZettaJouleについて
・当社ZettaJouleは、次世代型原子力プラントを、オーナー・原子力発電事業者の立場で、海外において社会実装する企業です。
■業務内容
・この度、海外においてプロジェクトを推進する上で、原子炉に関するプロジェクト全体を統括する業務を担当していただける、
エンジニアリングバックグラウンドを持った方の採用・募集を積極的に実施することといたしました。
具体的には、当社が、国内外のメーカー、エンジニア会社等と協力して上記のような事業を推進していくにあたり、主に解析プロジェクトを統括する業務（主に以下のような業務）に従事していただく人材を募集いたします。
採用にあたっては、ご本人の適性やご経験、ご希望等に応じて、適切なポジションをご提案・ご相談させていただきます。
下記は簡単な業務内容の一部です。
・原子炉プラントの安全解析・流体解析・伝熱解析
・上記項目に係る客先・社内関係者・外注先との調整・折衝
・上記項目に係るスケジュール管理、予算管理、プロジェクトマネジメント
また、職務遂行にあたっては、国内外の出張も相応に生じ得ます。
■ポジションの魅力・やりがい
・社会的意義のある業務：次世代型原子力プラントの社会実装を通じ、脱炭素社会の実現やエネルギーの安定供給に貢献できます。
・先進的で創造的な業務：初期段階から様々な関係企業と技術検討に携わり、技術革新の最前線で、自身の知識やアイデアを反映させることが可能です。
・グローバルな活躍の機会：経験豊富なメンバー20人弱と一緒に仕事ができます。また、海外の技術パートナーや研究機関との連携を通じ、
国際的なプロジェクトをマネジメントし遂行する経験を積むことができます。
■ZettaJoule株式会社（日本法人）
次世代原子力システムの設計・開発を手がける、米国本社ZettaJoule Inc.の日本法人です。
日本が世界に誇る高温ガス炉技術を大切に守りながら、これをさらに発展させ、クリーンエネルギーソリューションの世界標準へと高めることを
目指しています。
私たちは、日本の技術基盤と英知を礎に国内外での持続可能なエネルギー社会の実現に貢献するとともに、日本の原子力産業ひいては日本全体の
発展に寄与していくことを強く志しています。
設立：2023年12月
本社：東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエアイーストタワー4F
代表取締役CEO：下藤 充生
■親会社：ZettaJoule Inc.（米国）
設立：2023年8月
本社：Rockville, Maryland （テキサスに本社移転予定）
従業員数：約40名（グループ全体、業務委託含む）
主な投資家：Globis Capital Partners、Coral Capital、Archetype Ventures、SOSV 等
ビジョン：Shape the future with sustainable energy solutions
ミッション：To deploy the first global fleet of Advanced Reactors
・当社ZettaJouleは、次世代型原子力プラントを、オーナー・原子力発電事業者の立場で、海外において社会実装する企業です。
■業務内容
・この度、海外においてプロジェクトを推進する上で、原子炉に関するプロジェクト全体を統括する業務を担当していただける、
エンジニアリングバックグラウンドを持った方の採用・募集を積極的に実施することといたしました。
具体的には、当社が、国内外のメーカー、エンジニア会社等と協力して上記のような事業を推進していくにあたり、主に解析プロジェクトを統括する業務（主に以下のような業務）に従事していただく人材を募集いたします。
採用にあたっては、ご本人の適性やご経験、ご希望等に応じて、適切なポジションをご提案・ご相談させていただきます。
下記は簡単な業務内容の一部です。
・原子炉プラントの安全解析・流体解析・伝熱解析
・上記項目に係る客先・社内関係者・外注先との調整・折衝
・上記項目に係るスケジュール管理、予算管理、プロジェクトマネジメント
また、職務遂行にあたっては、国内外の出張も相応に生じ得ます。
■ポジションの魅力・やりがい
・社会的意義のある業務：次世代型原子力プラントの社会実装を通じ、脱炭素社会の実現やエネルギーの安定供給に貢献できます。
・先進的で創造的な業務：初期段階から様々な関係企業と技術検討に携わり、技術革新の最前線で、自身の知識やアイデアを反映させることが可能です。
・グローバルな活躍の機会：経験豊富なメンバー20人弱と一緒に仕事ができます。また、海外の技術パートナーや研究機関との連携を通じ、
国際的なプロジェクトをマネジメントし遂行する経験を積むことができます。
■ZettaJoule株式会社（日本法人）
次世代原子力システムの設計・開発を手がける、米国本社ZettaJoule Inc.の日本法人です。
日本が世界に誇る高温ガス炉技術を大切に守りながら、これをさらに発展させ、クリーンエネルギーソリューションの世界標準へと高めることを
目指しています。
私たちは、日本の技術基盤と英知を礎に国内外での持続可能なエネルギー社会の実現に貢献するとともに、日本の原子力産業ひいては日本全体の
発展に寄与していくことを強く志しています。
設立：2023年12月
本社：東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエアイーストタワー4F
代表取締役CEO：下藤 充生
■親会社：ZettaJoule Inc.（米国）
設立：2023年8月
本社：Rockville, Maryland （テキサスに本社移転予定）
従業員数：約40名（グループ全体、業務委託含む）
主な投資家：Globis Capital Partners、Coral Capital、Archetype Ventures、SOSV 等
ビジョン：Shape the future with sustainable energy solutions
ミッション：To deploy the first global fleet of Advanced Reactors
求める経験 / スキル
■求める必須要件
日本語ネイティブレベル（日本語文献を読み込める必要があります）
英語ビジネスレベル中級以上
安全解析、流体解析、もしくは熱解析等の数値解析を実施した経験（原子力プラントに限らない）
■歓迎要件
英語ビジネスレベル
海外プロジェクトの経験
原子力関連プラントに係る経験（高温ガス炉のご経験があれば尚可）
国内外の原子力規制に関する知識
日本語ネイティブレベル（日本語文献を読み込める必要があります）
英語ビジネスレベル中級以上
安全解析、流体解析、もしくは熱解析等の数値解析を実施した経験（原子力プラントに限らない）
■歓迎要件
英語ビジネスレベル
海外プロジェクトの経験
原子力関連プラントに係る経験（高温ガス炉のご経験があれば尚可）
国内外の原子力規制に関する知識
勤務地
茨城県
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■ポジション概要：
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
求める経験 / スキル
＜最終学歴＞
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
勤務地
栃木県
想定年収
1,050 万円 ~ 非公開
社会貢献型事業を展開する企業
仕事内容
【募集事業】
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
求める経験 / スキル
■必須要件
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
勤務地
千葉県
想定年収
965 万円 ~ 非公開
株式会社JMDC
仕事内容
医療ビッグデータを活かした新しいビジネスインパクト創出の可能性を製薬会社と議論し、データを活用したソリューション提案・具体化をしていく中で、製薬企業のビジネスパートナーとしてのJMDCのブランディング・ケイパビリティ拡充・事業化をリードして頂きます。
外資戦略コンサル会社で経験を積んだ役員が事業の立ち上げを牽引し、JMDC社内の医師／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、事業の責任者として、事業戦略・計画／顧客開拓／ソリューション提案／メニュー開発／デリバリー責任を担って頂きます。コンサルとしてのスキルを活用しながら、医療ビッグデータやヘルスケア領域で事業を創るという新しい強みを身に付けることができるエキサイティングなポジションです。
入社後は1グループからお仕事を始めていただき、アカウントチームと連携しながら、1億円程度の事業責任を負っていただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
JMDCの医療ビッグデータ・各種専門家・プロダクト等を活用し、製薬会社の課題を解決するソリューション・事業の創造を牽引します。
顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／ビジネスインテリジェンス／営業企画推進などのビジネス領域を中心に幅広い部門の顧客開拓を推進します。それらに対して、データ活用のコンサルティング提案を行い、プロジェクト獲得とデリバリー管理、そこから得られる示唆を用いた事業化まで担います。
製薬業界へのビジネス全般の担当役員や、JMDC内のコンサルティングファーム出身者・データサイエンティストとも連携し、様々な知見をレバレッジして事業運営できる環境です。
【テーマ（例）】
■機械学習モデルによる潜在患者の早期診断サポート
■データによるPatient Journeyの可視化・疾患理解の深化
■グループ会社のデータや技術を活用した製薬向け新規事業推進
■製薬企業内でRWDを最大限活用できる専門組織構築サポート
■他社との連携を通じた新しいヘルスケアデータの収集・活用の企画
【この仕事で得られるもの】
■事業創造の経験
-クライアントの課題解決を通じて、事業の立上・運営をリードし、事業成長を目指す経験を積めます。
■エンタープライズ企業の変革経験
-医療ビッグデータを活用した製薬企業のビジネス変革をリードできます。
■シニアマネジメントとのリレーション構築経験
-大企業である製薬企業のトップ含むシニアマネジメントのパートナーとなり、グループの総力を活用した支援、リレーションづくりが経験できます。
【描けるキャリア例（過去実績に基づく）】
当社のデータ知見や製薬事業の理解を深めていただいたのち、様々な広がりがあります！
1.チームマネジャー
2.製薬本部内責任者
3.海外出向新規事業立ち上げ
4.他部門内責任者
5.グループ会社CxO
【これからの当社】
これからの5年は「エクセレンス企業」への飛躍を目指します。すべてのヘルスデータでNo.1となりデータ事業で独占的ポジションを確立します。また、データを社会実装につなげ、Nice to HaveからMust Haveの社会インフラに広げていくことを狙います。
1.ヘルスビッグデータの圧倒的ポジション（個々人と繋がれている状態へ）
2.PHRプロダクトの国民的普及（2,000万人目標）
3.ヘルスケアのサービス化（健康増進・疾患予防の事業化）
そして、その後は「世界的イノベーションカンパニー」へ。データに基づき個人ごとに必要な支援を実施。個人の健康に最も必要な企業となる課題先進国としてのノウハウを海外へ展開を目指しています。
【JMDCメンバー】
オウンドメディア「JMDC VOICE」（https://blog.jmdc.co.jp/entry/2022/10/21/100000）にてメンバー紹介させて頂いていますが、以下のような様々な企業出身者で事業推進されています。
マッキンゼー/BCG/ATカーニー/PwC/DI/経営共創基盤/アクセンチュア/アビーム/IBM/デロイト/エムスリー/エス・エム・エス/メドレー/メドピア/Ubie/MICIN/カラダノート/エンブレース/Preferred Networks/エクサウィザーズ/DeNA/リクルート/グリー/LINE/ミクシィ/ブレインパッド/セーフィー/大手製薬企業/大手金融機関/起業・個人事業主/医師など医療関連 etc
【働き方】
ヘルスケア企業として、社員が心身ともに健康であることを重要視しています。仕事と子育て・介護両立などワークライフバランスを保ちながら、イノベーションを生んでいく環境・カルチャーです（参考記事：https://blog.jmdc.co.jp/entry/2022/10/21/100000）。
外資戦略コンサル会社で経験を積んだ役員が事業の立ち上げを牽引し、JMDC社内の医師／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、事業の責任者として、事業戦略・計画／顧客開拓／ソリューション提案／メニュー開発／デリバリー責任を担って頂きます。コンサルとしてのスキルを活用しながら、医療ビッグデータやヘルスケア領域で事業を創るという新しい強みを身に付けることができるエキサイティングなポジションです。
入社後は1グループからお仕事を始めていただき、アカウントチームと連携しながら、1億円程度の事業責任を負っていただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
JMDCの医療ビッグデータ・各種専門家・プロダクト等を活用し、製薬会社の課題を解決するソリューション・事業の創造を牽引します。
顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／ビジネスインテリジェンス／営業企画推進などのビジネス領域を中心に幅広い部門の顧客開拓を推進します。それらに対して、データ活用のコンサルティング提案を行い、プロジェクト獲得とデリバリー管理、そこから得られる示唆を用いた事業化まで担います。
製薬業界へのビジネス全般の担当役員や、JMDC内のコンサルティングファーム出身者・データサイエンティストとも連携し、様々な知見をレバレッジして事業運営できる環境です。
【テーマ（例）】
■機械学習モデルによる潜在患者の早期診断サポート
■データによるPatient Journeyの可視化・疾患理解の深化
■グループ会社のデータや技術を活用した製薬向け新規事業推進
■製薬企業内でRWDを最大限活用できる専門組織構築サポート
■他社との連携を通じた新しいヘルスケアデータの収集・活用の企画
【この仕事で得られるもの】
■事業創造の経験
-クライアントの課題解決を通じて、事業の立上・運営をリードし、事業成長を目指す経験を積めます。
■エンタープライズ企業の変革経験
-医療ビッグデータを活用した製薬企業のビジネス変革をリードできます。
■シニアマネジメントとのリレーション構築経験
-大企業である製薬企業のトップ含むシニアマネジメントのパートナーとなり、グループの総力を活用した支援、リレーションづくりが経験できます。
【描けるキャリア例（過去実績に基づく）】
当社のデータ知見や製薬事業の理解を深めていただいたのち、様々な広がりがあります！
1.チームマネジャー
2.製薬本部内責任者
3.海外出向新規事業立ち上げ
4.他部門内責任者
5.グループ会社CxO
【これからの当社】
これからの5年は「エクセレンス企業」への飛躍を目指します。すべてのヘルスデータでNo.1となりデータ事業で独占的ポジションを確立します。また、データを社会実装につなげ、Nice to HaveからMust Haveの社会インフラに広げていくことを狙います。
1.ヘルスビッグデータの圧倒的ポジション（個々人と繋がれている状態へ）
2.PHRプロダクトの国民的普及（2,000万人目標）
3.ヘルスケアのサービス化（健康増進・疾患予防の事業化）
そして、その後は「世界的イノベーションカンパニー」へ。データに基づき個人ごとに必要な支援を実施。個人の健康に最も必要な企業となる課題先進国としてのノウハウを海外へ展開を目指しています。
【JMDCメンバー】
オウンドメディア「JMDC VOICE」（https://blog.jmdc.co.jp/entry/2022/10/21/100000）にてメンバー紹介させて頂いていますが、以下のような様々な企業出身者で事業推進されています。
マッキンゼー/BCG/ATカーニー/PwC/DI/経営共創基盤/アクセンチュア/アビーム/IBM/デロイト/エムスリー/エス・エム・エス/メドレー/メドピア/Ubie/MICIN/カラダノート/エンブレース/Preferred Networks/エクサウィザーズ/DeNA/リクルート/グリー/LINE/ミクシィ/ブレインパッド/セーフィー/大手製薬企業/大手金融機関/起業・個人事業主/医師など医療関連 etc
【働き方】
ヘルスケア企業として、社員が心身ともに健康であることを重要視しています。仕事と子育て・介護両立などワークライフバランスを保ちながら、イノベーションを生んでいく環境・カルチャーです（参考記事：https://blog.jmdc.co.jp/entry/2022/10/21/100000）。
求める経験 / スキル
■必須条件 ※いずれかのご経験
・製薬企業向けのサービス・ソリューションの提案活動の経験
・コンサルティングファームでの累積2年以上の業務経験
・製薬企業のマーケティング・Commerical Excellence等の部署での戦略策定の経験
■歓迎条件
・論理的思考に基づく資料作成・データ分析力
・製薬会社に対する累計2年以上のコンサルティング/サービス提供の経験
・法人向けサービスのプロジェクトマネジメントの経験、成功体験をお持ちの方
■求める人物像
・ハイサイクルにスピード感を持って物事を推進できる方
・型に囚われず、目的から逆算したアプローチを考えられる方
・新たな事業の立上・運営に主体的にチャレンジできる方
・チームビルディングにリーダーシップを発揮できる方
・製薬企業向けのサービス・ソリューションの提案活動の経験
・コンサルティングファームでの累積2年以上の業務経験
・製薬企業のマーケティング・Commerical Excellence等の部署での戦略策定の経験
■歓迎条件
・論理的思考に基づく資料作成・データ分析力
・製薬会社に対する累計2年以上のコンサルティング/サービス提供の経験
・法人向けサービスのプロジェクトマネジメントの経験、成功体験をお持ちの方
■求める人物像
・ハイサイクルにスピード感を持って物事を推進できる方
・型に囚われず、目的から逆算したアプローチを考えられる方
・新たな事業の立上・運営に主体的にチャレンジできる方
・チームビルディングにリーダーシップを発揮できる方
従業員数
499名
（（2026年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
832 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
499名
（（2026年3月31日現在））
仕事内容
【業務内容】
・社長直轄の特命組織として、部門横断型の企画、プロジェクト管理、進捗管理をしていただきます。
・取り扱うテーマも、組織改革、競争戦略、マーケティング、新規事業、業務改善、文化醸成など幅広い要素になります。
・レポート先は経営陣が主となりますが、各部の管理職層やメンバークラスまで幅広くコミュニケーションいただきます。
【所属部門について】
■アクセラレーター本部について
新しい経営体制の発足に伴って、全社に亘る経営課題の抽出、企画立案、対応策定、実行を担う社長直轄の組織です。
子会社、グループ会社とのやり取りも含め、様々な経営課題を関係部署を巻き込みながら解決していく部門になります。
【部門の魅力】
定常業務を持たないため、ルーティンの銀行業務ではなく、組織横断でのプロジェクトの立案と推進を担う部門です。
様々なテーマがありますので、問題解決能力、ロジカルシンキング、分析力、説明力などのジェネラリスト的な素養が鍛えられます。
また、社長直轄で、経営に近いポジションで規模感を持ちながら事業を推進していただく経験が積めます。
【組織について】
現在は5名体制で、楽天グループからの転籍者が4名と外部採用者1名になります。
シニアなメンバーはコンサルティング業界や事業会社の企画経験者を中心に、
営業やマーケティングなど幅広い経歴のメンバーが活躍しています。
メンバークラスの方の場合は管理者と一緒にプロジェクトを推進する形になりますので、基本は2名程度のチームで動いていく形になります。
【働き方について】
スピード感のあるコミュニケーションを大切にしたいため、出社ベースとなりますが、
当行制度を利用したリモート勤務も含め柔軟な働き方で緩急をつけて働いていただくことが可能です。
・社長直轄の特命組織として、部門横断型の企画、プロジェクト管理、進捗管理をしていただきます。
・取り扱うテーマも、組織改革、競争戦略、マーケティング、新規事業、業務改善、文化醸成など幅広い要素になります。
・レポート先は経営陣が主となりますが、各部の管理職層やメンバークラスまで幅広くコミュニケーションいただきます。
【所属部門について】
■アクセラレーター本部について
新しい経営体制の発足に伴って、全社に亘る経営課題の抽出、企画立案、対応策定、実行を担う社長直轄の組織です。
子会社、グループ会社とのやり取りも含め、様々な経営課題を関係部署を巻き込みながら解決していく部門になります。
【部門の魅力】
定常業務を持たないため、ルーティンの銀行業務ではなく、組織横断でのプロジェクトの立案と推進を担う部門です。
様々なテーマがありますので、問題解決能力、ロジカルシンキング、分析力、説明力などのジェネラリスト的な素養が鍛えられます。
また、社長直轄で、経営に近いポジションで規模感を持ちながら事業を推進していただく経験が積めます。
【組織について】
現在は5名体制で、楽天グループからの転籍者が4名と外部採用者1名になります。
シニアなメンバーはコンサルティング業界や事業会社の企画経験者を中心に、
営業やマーケティングなど幅広い経歴のメンバーが活躍しています。
メンバークラスの方の場合は管理者と一緒にプロジェクトを推進する形になりますので、基本は2名程度のチームで動いていく形になります。
【働き方について】
スピード感のあるコミュニケーションを大切にしたいため、出社ベースとなりますが、
当行制度を利用したリモート勤務も含め柔軟な働き方で緩急をつけて働いていただくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・3年以上の社会人経験
・Powerpoint、Excelなどの基礎的なITスキル
・ロジカルシンキング、プレゼンテーションスキル
【歓迎要件】
・コンサルティング経験者
-ビジネスサイド（非IT領域）でのPM
-戦略・事業計画策定
-M＆Ａ
-PMI
-業績管理、ターンアラウンド
・経営企画経験
・マーケティング経験
・FinTech業界経験
・MBA保有
・ITストラテジスト保有
・G検定保有
・3年以上の社会人経験
・Powerpoint、Excelなどの基礎的なITスキル
・ロジカルシンキング、プレゼンテーションスキル
【歓迎要件】
・コンサルティング経験者
-ビジネスサイド（非IT領域）でのPM
-戦略・事業計画策定
-M＆Ａ
-PMI
-業績管理、ターンアラウンド
・経営企画経験
・マーケティング経験
・FinTech業界経験
・MBA保有
・ITストラテジスト保有
・G検定保有
従業員数
901名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
901名
住友商事パワー＆モビリティ株式会社
仕事内容
電力プロジェクト本部は、住友商事グループのグローバルな電力インフラ（火力、再生可能エネルギー、送変電等）における設計・調達・建設管理（EPC）の案件組成からプロジェクトマネジメント（PM）までを牽引してまいりました。
現在、本邦企業において、海外向け電力プラントEPC（設計・調達・建設）ビジネスからの撤退や縮小が相次いでおります。そうした事業環境下において、住友商事グループの核として「海外向けプラントEPCを最前線で推進し続ける唯一無二の存在」としてEPCビジネスを展開継続しつつ、更には、事業案件への参入を念頭に、EPCビジネスの高度化、広域化を推進しています。
当本部の持続的成長、および「EPCのDNA」を次世代へ引き継ぐため、これまで海外EPCを牽引してこられた人材を募集するものです。
現在、本邦企業において、海外向け電力プラントEPC（設計・調達・建設）ビジネスからの撤退や縮小が相次いでおります。そうした事業環境下において、住友商事グループの核として「海外向けプラントEPCを最前線で推進し続ける唯一無二の存在」としてEPCビジネスを展開継続しつつ、更には、事業案件への参入を念頭に、EPCビジネスの高度化、広域化を推進しています。
当本部の持続的成長、および「EPCのDNA」を次世代へ引き継ぐため、これまで海外EPCを牽引してこられた人材を募集するものです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・海外EPCビジネスにおいて、海外現場でのトラブル対応や契約交渉を主導してきた経験（１０年以上）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・海外EPCビジネスにおいて、海外現場でのトラブル対応や契約交渉を主導してきた経験（１０年以上）
・ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
・住友商事グループの資金力・信用力を背景としつつ、自ら仮説を立てて自律的に動ける「自走型」の思考をお持ちの方
・「海外EPCの灯を消さない」「自らの経験を次の世代に遺す」という自負をお持ちの方
・海外EPCビジネスにおいて、海外現場でのトラブル対応や契約交渉を主導してきた経験（１０年以上）
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・海外EPCビジネスにおいて、海外現場でのトラブル対応や契約交渉を主導してきた経験（１０年以上）
・ビジネスレベルの英語力
【求める人物像】
・住友商事グループの資金力・信用力を背景としつつ、自ら仮説を立てて自律的に動ける「自走型」の思考をお持ちの方
・「海外EPCの灯を消さない」「自らの経験を次の世代に遺す」という自負をお持ちの方
従業員数
290名
（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
290名
（（男性152名：女性138名）＊2025年3月現在）
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
求める経験 / スキル
■必須経験:
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,600 万円
従業員数
800名
DIGGLE株式会社
仕事内容
＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜Mission＞
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
＜業務内容＞
新規事業の探索から初期検証・立ち上げまでを一気通貫でリードしていただきます。経営メンバー直下で、自ら仮説を立て、顧客に当たり、事業としての筋を見極めるところまでを担うポジションです。
詳細
事業領域の探索・選定：失注分析、顧客要望、業界マップの調査等を通じ、新規事業として有望な領域を特定する
仮説構築と顧客検証：ターゲット顧客へのインタビュー設計・実施、バリュープロポジションの仮説検証を高速に回す
初期プロダクトの方向性策定：検証結果をもとに、MVP/初期プロダクトのコンセプトと要件を定義する
Go-to-Market の初期設計：初期顧客への営業・提案活動を含む、事業として売上が立つまでの道筋を描き実行する
撤退判断を含む意思決定：検証ゲートを設計し、進捗に基づいた撤退・ピボットの判断を行う
チーム組成・採用への関与：事業の成長に合わせて必要な人材要件を定義し、採用活動にも関与する
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜Mission＞
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
＜業務内容＞
新規事業の探索から初期検証・立ち上げまでを一気通貫でリードしていただきます。経営メンバー直下で、自ら仮説を立て、顧客に当たり、事業としての筋を見極めるところまでを担うポジションです。
詳細
事業領域の探索・選定：失注分析、顧客要望、業界マップの調査等を通じ、新規事業として有望な領域を特定する
仮説構築と顧客検証：ターゲット顧客へのインタビュー設計・実施、バリュープロポジションの仮説検証を高速に回す
初期プロダクトの方向性策定：検証結果をもとに、MVP/初期プロダクトのコンセプトと要件を定義する
Go-to-Market の初期設計：初期顧客への営業・提案活動を含む、事業として売上が立つまでの道筋を描き実行する
撤退判断を含む意思決定：検証ゲートを設計し、進捗に基づいた撤退・ピボットの判断を行う
チーム組成・採用への関与：事業の成長に合わせて必要な人材要件を定義し、採用活動にも関与する
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれかの経験
新規事業・新規プロダクトの立ち上げ（0→1）をリードした経験
事業開発・BizDevとして顧客開拓〜事業仮説の検証を主導した経験
PdM/PMとして未確立の市場・プロダクト領域でのプロダクト企画・検証を行った経験
上記に加え、以下を重視します
自ら仮説を立て、顧客に当たり、検証をやりきる行動力（指示待ちではなく、自走できること）
ターゲット顧客のリストアップ〜アポ取得〜インタビュー設計・実施を一人で回せること
検証結果を構造化し、次のアクションを自ら設計できること
【歓迎条件】
B2B SaaS事業での事業開発・プロダクトマネジメント経験
管理会計、経営管理、FP&A、経理財務等のドメイン知識
エンタープライズ顧客への提案・営業経験
製造業、不動産業、製薬業界等、特定バーティカルへの深い知見
社内起業・イントレプレナーとしての経験
定量分析（市場規模算定、ユニットエコノミクス等）のスキル
【求める人物像】
＜ミッション・バリュー共感＞
Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
＜職種別＞
「まず30件ヒアリングしてくる」という泥臭い行動を厭わない方
不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方（正解がない中で動ける方）
既存の枠にとらわれず、ソフトウェアに限らない事業の可能性を柔軟に考えられる方
少人数チームで、領域横断的に手を動かすことを楽しめる方
以下いずれかの経験
新規事業・新規プロダクトの立ち上げ（0→1）をリードした経験
事業開発・BizDevとして顧客開拓〜事業仮説の検証を主導した経験
PdM/PMとして未確立の市場・プロダクト領域でのプロダクト企画・検証を行った経験
上記に加え、以下を重視します
自ら仮説を立て、顧客に当たり、検証をやりきる行動力（指示待ちではなく、自走できること）
ターゲット顧客のリストアップ〜アポ取得〜インタビュー設計・実施を一人で回せること
検証結果を構造化し、次のアクションを自ら設計できること
【歓迎条件】
B2B SaaS事業での事業開発・プロダクトマネジメント経験
管理会計、経営管理、FP&A、経理財務等のドメイン知識
エンタープライズ顧客への提案・営業経験
製造業、不動産業、製薬業界等、特定バーティカルへの深い知見
社内起業・イントレプレナーとしての経験
定量分析（市場規模算定、ユニットエコノミクス等）のスキル
【求める人物像】
＜ミッション・バリュー共感＞
Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
＜職種別＞
「まず30件ヒアリングしてくる」という泥臭い行動を厭わない方
不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方（正解がない中で動ける方）
既存の枠にとらわれず、ソフトウェアに限らない事業の可能性を柔軟に考えられる方
少人数チームで、領域横断的に手を動かすことを楽しめる方
従業員数
140名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
従業員数
140名
（2026年1月）
株式会社SODA
仕事内容
国内最大級のCtoCマーケットプレイス「SNKRDUNK（スニダン）」は、スニーカーからアパレル、トレカ、ハイブランドへと
領域を急速に拡大しています。
月間600万人以上にご利用いただくプラットフォームへと成長し、グローバル展開、実店舗（Store）戦略の多角化、
そして新たなカテゴリーへの進出。これらを実現するためには、既存リソースの最適化だけでなく、
「爆発的な成長角度」を維持するための戦略的な意思決定が不可欠です。
本ポジションでは非連続な成長に向けた戦略の立案だけでなく、新規事業の推進を含めた実行施策までを一気通貫でリードしていただきます。
経営陣の右腕として、抽象的なビジョンを具体的な事業構造へと落とし込み、全社を巻き込む「変革の推進役」を担っていただきます。
【業務内容】
・中長期経営戦略の策定
・戦略実行に向けた具体的な施策の立案と推進
・新規事業の発案とハンズオンでの実行支援
・KPIや財務数値をベースとした業務効率化・コスト改善等の提言 など
【企業について】
スニーカー、ストリートウェア、トレーディングカードといった、世界的に熱狂を生むカルチャーの中心地として、
C2Cマーケットプレイス「SNKRDUNK（スニーカーダンク）」を展開しています。
C2Cサービスの最大の壁である「模倣品の流通」に対して私たちは、全取引商品を一度預かりプロが真贋鑑定を行うプロセスを徹底することで、この課題を信頼へと変えました。
しかし、私たちのゴールは安心・安全な取引の提供に留まりません。
私たちが目指すのは、モノの売買を超えた「情熱の循環」を生む、次世代のスタンダードです。
誰もが自分の「好き」を自由に表現し、個性が多様化する社会。そのインフラとなるべく私たちは躍進し続けていきます。
領域を急速に拡大しています。
月間600万人以上にご利用いただくプラットフォームへと成長し、グローバル展開、実店舗（Store）戦略の多角化、
そして新たなカテゴリーへの進出。これらを実現するためには、既存リソースの最適化だけでなく、
「爆発的な成長角度」を維持するための戦略的な意思決定が不可欠です。
本ポジションでは非連続な成長に向けた戦略の立案だけでなく、新規事業の推進を含めた実行施策までを一気通貫でリードしていただきます。
経営陣の右腕として、抽象的なビジョンを具体的な事業構造へと落とし込み、全社を巻き込む「変革の推進役」を担っていただきます。
【業務内容】
・中長期経営戦略の策定
・戦略実行に向けた具体的な施策の立案と推進
・新規事業の発案とハンズオンでの実行支援
・KPIや財務数値をベースとした業務効率化・コスト改善等の提言 など
【企業について】
スニーカー、ストリートウェア、トレーディングカードといった、世界的に熱狂を生むカルチャーの中心地として、
C2Cマーケットプレイス「SNKRDUNK（スニーカーダンク）」を展開しています。
C2Cサービスの最大の壁である「模倣品の流通」に対して私たちは、全取引商品を一度預かりプロが真贋鑑定を行うプロセスを徹底することで、この課題を信頼へと変えました。
しかし、私たちのゴールは安心・安全な取引の提供に留まりません。
私たちが目指すのは、モノの売買を超えた「情熱の循環」を生む、次世代のスタンダードです。
誰もが自分の「好き」を自由に表現し、個性が多様化する社会。そのインフラとなるべく私たちは躍進し続けていきます。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・市場調査やデータ分析等、ファクトベースの提案を経営層や事業部門に行った実績
・論理的思考とそれを活かした問題解決能力
・不確定であることや変化に対する高い順応性、適応能力
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略/総合コンサルティングファームにて上場企業の戦略作成、事業企画に関わったご経験（3年以上）
・事業会社の経営企画部門に類する部署にて戦略策定や事業企画の経験
・事業部署でのエグゼクティブポジションにて戦略策定の経験
＜歓迎要件＞
・ビジネスレベル以上の英語を用いたコミュニケーションスキル/業務経験
・国外企業との交渉経験
・データ分析スキル（SQL・BigQuery、Google spreadsheetなど）
＜求める人物像＞
・SODAが掲げるミッションへの共感
・3つのValue（Drive Ownership/Beyond Imagination/One Team）への共感
・本質を捉え、抽象事象を分解・再構築し、具体化することができる方
・自立的 能動的にアクションプランの策定から実行まで担える方
・市場調査やデータ分析等、ファクトベースの提案を経営層や事業部門に行った実績
・論理的思考とそれを活かした問題解決能力
・不確定であることや変化に対する高い順応性、適応能力
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略/総合コンサルティングファームにて上場企業の戦略作成、事業企画に関わったご経験（3年以上）
・事業会社の経営企画部門に類する部署にて戦略策定や事業企画の経験
・事業部署でのエグゼクティブポジションにて戦略策定の経験
＜歓迎要件＞
・ビジネスレベル以上の英語を用いたコミュニケーションスキル/業務経験
・国外企業との交渉経験
・データ分析スキル（SQL・BigQuery、Google spreadsheetなど）
＜求める人物像＞
・SODAが掲げるミッションへの共感
・3つのValue（Drive Ownership/Beyond Imagination/One Team）への共感
・本質を捉え、抽象事象を分解・再構築し、具体化することができる方
・自立的 能動的にアクションプランの策定から実行まで担える方
従業員数
434名
（2024年8月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
434名
（2024年8月1日時点）
仕事内容
【事業紹介】
「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに掲げています。
当社の事業基盤であるマンション約24.5万世帯、企業約7,200件への電力供給を支えるエネルギーマネジメントグループは、戦略的な電力調達を行うとともに、市場変動に対応しながら再エネ活用と安定供給を両立させ、エネルギーの最適制御を通じて脱炭素社会の実現に貢献している組織です。
【仕事概要】
電力小売事業における数値管理を、予算策定段階から担っていただきます。
【業務内容】
・電力小売事業における予算の作成
・電力小売事業における予実管理
・電力小売事業におけるデータ集計、分析を踏まえた企画立案、企画実行支援
【ポジションの魅力】
経営に近い立場で、電力小売事業における予算作成や予実管理、進捗管理、差異分析を通じて、
事業全体に影響を与えながら、事業目標達成に貢献ができるやりがいのあるポジションです。
顧客、契約、電力需要実績、営業活動履歴、請求実績データなど電力小売に関するほぼすべてのデータにアクセスし、
あらゆる領域でデータ分析から企画立案、実行を行うことが可能です。
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「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに掲げています。
当社の事業基盤であるマンション約24.5万世帯、企業約7,200件への電力供給を支えるエネルギーマネジメントグループは、戦略的な電力調達を行うとともに、市場変動に対応しながら再エネ活用と安定供給を両立させ、エネルギーの最適制御を通じて脱炭素社会の実現に貢献している組織です。
【仕事概要】
電力小売事業における数値管理を、予算策定段階から担っていただきます。
【業務内容】
・電力小売事業における予算の作成
・電力小売事業における予実管理
・電力小売事業におけるデータ集計、分析を踏まえた企画立案、企画実行支援
【ポジションの魅力】
経営に近い立場で、電力小売事業における予算作成や予実管理、進捗管理、差異分析を通じて、
事業全体に影響を与えながら、事業目標達成に貢献ができるやりがいのあるポジションです。
顧客、契約、電力需要実績、営業活動履歴、請求実績データなど電力小売に関するほぼすべてのデータにアクセスし、
あらゆる領域でデータ分析から企画立案、実行を行うことが可能です。
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求める経験 / スキル
【必須経験】
・社会人経験3年以上
・新電力会社などで予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達いずれかの経験を1年以上
・数値分析、集計、レポーティング業務の経験
・数値をもとに課題を整理し、関係者にわかりやすく説明できるコミュニケーション力
・新しいITツールや分析手法を学ぶことに抵抗がない方
【歓迎経験】
・新電力会社などで、予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達のうち、複数の業務経験（それぞれ1年以上、またはトータルで豊富な経験）をお持ちの方
・財務会計・管理会計・FP&Aに関する基礎知識
・大量データを扱った分析、可視化、レポート作成の経験
・事業部門や経営層向けの資料作成経験
・SQLやPythonを使用したデータ集計、分析経験のある方
【求める人物像】
・仕事を時間内に完遂するための責任感と当事者意識をお持ちの方
・自ら考え、自ら行動できる方（自走できる方）
・チームメンバーのみならず他部署のメンバーとも協調して行動できる方
・今後、FP&A / BizOps / データ分析領域で専門性を高めていきたい方
・数字やデータをもとに、事業や業務の課題を整理することが好きな方
・複雑な情報を構造化し、わかりやすく整理・説明できる方
・Excelやスプレッドシートに加え、SQLやPythonなどの分析手法にも前向きに取り組める方
・未経験の業務やツールにも学習意欲を持って取り組める方
・正確性とスピードのバランスを意識して業務を進められる方
・社会人経験3年以上
・新電力会社などで予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達いずれかの経験を1年以上
・数値分析、集計、レポーティング業務の経験
・数値をもとに課題を整理し、関係者にわかりやすく説明できるコミュニケーション力
・新しいITツールや分析手法を学ぶことに抵抗がない方
【歓迎経験】
・新電力会社などで、予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達のうち、複数の業務経験（それぞれ1年以上、またはトータルで豊富な経験）をお持ちの方
・財務会計・管理会計・FP&Aに関する基礎知識
・大量データを扱った分析、可視化、レポート作成の経験
・事業部門や経営層向けの資料作成経験
・SQLやPythonを使用したデータ集計、分析経験のある方
【求める人物像】
・仕事を時間内に完遂するための責任感と当事者意識をお持ちの方
・自ら考え、自ら行動できる方（自走できる方）
・チームメンバーのみならず他部署のメンバーとも協調して行動できる方
・今後、FP&A / BizOps / データ分析領域で専門性を高めていきたい方
・数字やデータをもとに、事業や業務の課題を整理することが好きな方
・複雑な情報を構造化し、わかりやすく整理・説明できる方
・Excelやスプレッドシートに加え、SQLやPythonなどの分析手法にも前向きに取り組める方
・未経験の業務やツールにも学習意欲を持って取り組める方
・正確性とスピードのバランスを意識して業務を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
株式会社Helpfeel
仕事内容
Helpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約600サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
事業成長を支えるための組織拡大に伴って、プロダクトマーケティングマネージャーはビジネスと技術を横断を強化すべく新設された専任ポジションです。
プロダクトマーケティングマネージャーの役割は特に、FAQ SaaS 「Helpfeel」に関わっていただきます。エンジニアリングに関わるプロダクトマネージャーと連携しながら、以下のような役割や業務に関わっていただきます。
＜主な役割＞
・Helpfeelに関わる新規機能・製品の立ち上げ
・プロダクトやサービスに関わる横断性の高い業務
・大きな売上達成や戦略推進に関わるが、いずれの事業部にも分類するのが難しい業務
＜具体的な業務例＞
・研究開発中のプロダクトの顧客説明/デモ提供/サポート
・大手顧客に特化した特別サポートの提供
・新製品を販売・提供するための事業部に向けたデリバリー活動
・プライシングルールの設計
・機能アップデートの発信
現在は業界を問わず様々なトップブランド約600サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
事業成長を支えるための組織拡大に伴って、プロダクトマーケティングマネージャーはビジネスと技術を横断を強化すべく新設された専任ポジションです。
プロダクトマーケティングマネージャーの役割は特に、FAQ SaaS 「Helpfeel」に関わっていただきます。エンジニアリングに関わるプロダクトマネージャーと連携しながら、以下のような役割や業務に関わっていただきます。
＜主な役割＞
・Helpfeelに関わる新規機能・製品の立ち上げ
・プロダクトやサービスに関わる横断性の高い業務
・大きな売上達成や戦略推進に関わるが、いずれの事業部にも分類するのが難しい業務
＜具体的な業務例＞
・研究開発中のプロダクトの顧客説明/デモ提供/サポート
・大手顧客に特化した特別サポートの提供
・新製品を販売・提供するための事業部に向けたデリバリー活動
・プライシングルールの設計
・機能アップデートの発信
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下すべてを満たすスキルをお持ちであること
・新製品の企画、売上推定、要件定義、開発、販促、サポート提供に関わった経験
・toBのお客様への対応経験
・IT/Webに関わる知識や経験
・社内外のステークホルダーとの複雑な調整の経験
・機能を正しく顧客や社内に理解してもらい、利用してもらうための説明に関わった経験
【歓迎スキル】
・料金の設計や分析運用に関わる経験
・何らかのプログラミング言語のコーディング経験
・ナレッジ管理に用いられるサードパーティー製品の知識（Wordpress, ZenDesk, SharePoint等）
【歓迎職種】
SE
ITコンサルタント
PdM（プロダクトマネージャー）
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
プリセールスやセールスエンジニア
テクニカルサポートやサポートエンジニア
Webエンジニア
カスタマーサクセス
【求める人物像】
・Helpfeelのビジョンやバリューに共感する方
・チームメンバーや他部署のメンバーと協業できるコミュニケーション能力がある方
・スピード感を持ち、会社の変化を楽しめる方
・常にアウトカムを意識して業務に臨める方
社員インタビュー記事もあるのでぜひご覧ください。
https://note.helpfeel.com/n/ndef80ca47829
https://note.helpfeel.com/n/nf0c82a8a416a
以下すべてを満たすスキルをお持ちであること
・新製品の企画、売上推定、要件定義、開発、販促、サポート提供に関わった経験
・toBのお客様への対応経験
・IT/Webに関わる知識や経験
・社内外のステークホルダーとの複雑な調整の経験
・機能を正しく顧客や社内に理解してもらい、利用してもらうための説明に関わった経験
【歓迎スキル】
・料金の設計や分析運用に関わる経験
・何らかのプログラミング言語のコーディング経験
・ナレッジ管理に用いられるサードパーティー製品の知識（Wordpress, ZenDesk, SharePoint等）
【歓迎職種】
SE
ITコンサルタント
PdM（プロダクトマネージャー）
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
プリセールスやセールスエンジニア
テクニカルサポートやサポートエンジニア
Webエンジニア
カスタマーサクセス
【求める人物像】
・Helpfeelのビジョンやバリューに共感する方
・チームメンバーや他部署のメンバーと協業できるコミュニケーション能力がある方
・スピード感を持ち、会社の変化を楽しめる方
・常にアウトカムを意識して業務に臨める方
社員インタビュー記事もあるのでぜひご覧ください。
https://note.helpfeel.com/n/ndef80ca47829
https://note.helpfeel.com/n/nf0c82a8a416a
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
246名
（2026年6月時点）
仕事内容
■業務概要
NTT西日本におけるGX戦略の立案とビジネス拡大に向けた施策の展開、支店向けの支援を行っていただきます。
■業務詳細
・自治体および民間事業者において環境分野の取組みが加速することが想定され、NTT西日本として今後のビジネス拡大に向けた新たな市場としてＧＸ分野を開拓することがミッションとなります。
・ご入社いただいた後は、関連部署、NTTグループ関連会社とも連携し、自治体および民間事業者におけるGXの取組み推進を目指し、戦略立案、施策展開、支店支援等広く、業務にリーダー的な立場で携わりチームを牽引頂きます。
PPAサービスの例)
https://business.ntt-west.co.jp/solution/ppa/
NTT西日本におけるGX戦略の立案とビジネス拡大に向けた施策の展開、支店向けの支援を行っていただきます。
■業務詳細
・自治体および民間事業者において環境分野の取組みが加速することが想定され、NTT西日本として今後のビジネス拡大に向けた新たな市場としてＧＸ分野を開拓することがミッションとなります。
・ご入社いただいた後は、関連部署、NTTグループ関連会社とも連携し、自治体および民間事業者におけるGXの取組み推進を目指し、戦略立案、施策展開、支店支援等広く、業務にリーダー的な立場で携わりチームを牽引頂きます。
PPAサービスの例)
https://business.ntt-west.co.jp/solution/ppa/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞下記いずれかのご経験をお持ちの方
・自治体・官公庁等に勤務し、環境分社の業務に携わっており自治体における環境行政での経験がある方（5年以上）or
・民間事業者における環境分野のコンサルティング提案（省エネコンサル/排出量視える化コンサル等）の経験がある方（5年以上）
＜歓迎要件＞
■経験
・環境分野での新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動（5年以上）
・自治体、官公庁、民間企業に対する環境分野の営業経験（5年以上）
・必須条件内容の実績
■能力
・自治体業務、環境コンサルティングに関する知識
・プレゼンテーション能力を始めとする説明説得力、公共営業プロセスに関する知識
・民間事業者向けにSBTやCDP、SSBJ等の各種制度のコンサルティングができる知識
＜求める人材像＞
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導くことができかつ、率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
・自治体・官公庁等に勤務し、環境分社の業務に携わっており自治体における環境行政での経験がある方（5年以上）or
・民間事業者における環境分野のコンサルティング提案（省エネコンサル/排出量視える化コンサル等）の経験がある方（5年以上）
＜歓迎要件＞
■経験
・環境分野での新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動（5年以上）
・自治体、官公庁、民間企業に対する環境分野の営業経験（5年以上）
・必須条件内容の実績
■能力
・自治体業務、環境コンサルティングに関する知識
・プレゼンテーション能力を始めとする説明説得力、公共営業プロセスに関する知識
・民間事業者向けにSBTやCDP、SSBJ等の各種制度のコンサルティングができる知識
＜求める人材像＞
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導くことができかつ、率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
【部署のミッション/Mission】
「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。
【業務内容/Responsibilities】
海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し
■社内共通ITツール
- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
- Slack
- Notion
- SmartHR
- Money Forward
- バクラク
等
「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。
【業務内容/Responsibilities】
海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し
■社内共通ITツール
- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
- Slack
- Notion
- SmartHR
- Money Forward
- バクラク
等
求める経験 / スキル
【必須】
- BtoB直販営業（経験年数5年以上）
- 海外営業の経験（経験年数3年以上）
【歓迎】
- 大型電気製品又は電気技術に関する経験
- 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
- BtoB直販営業（経験年数5年以上）
- 海外営業の経験（経験年数3年以上）
【歓迎】
- 大型電気製品又は電気技術に関する経験
- 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
- 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
- プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
- 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
- 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
- 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
- 電気・電子部品業界経験
- 電力業界に関する知識・経験
- ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
- 蓄電池に関する技術知識
【求める人物像】
- 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
- 社内外における調整を得意とする方
- 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
- 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
- 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
- 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
OptQC株式会社
仕事内容
このポジションは、弊社の事業開発担当として、経営陣や研究開発チームと密に連携しながら、光量子コンピュータの事業化に向けた実務全般を担っていただきます。
具体的な業務内容例は以下となります。
・市場調査・戦略立案
└ ターゲット市場（金融、製薬、化学、AIなど）の調査、および事業戦略や製品開発ロードマップの立案のサポート
└ ターゲットとなる企業や研究機関のキーパーソンを特定と、営業戦略の立案
・パートナーシップの推進
└ 国内外の大学、研究機関、大手企業のR&D部門におけるキーパーソンとの関係構築
└ 共同研究や技術実証計画の提案・推進サポート
・ユースケースの探索と顧客対応
└ 潜在顧客が抱える課題のヒアリング、および量子コンピュータによる解決策のチーム探求
└ 当社の技術的優位性の理解・整理と、顧客視点での価値提案
└ 初期顧客への提案からクロージングまでの一連の活動
・事業開発関連業務
└ 顧客や市場から得たインサイトの研究開発チームへのフィードバック
└ 技術説明資料、導入事例などの営業・マーケティング資料の作成サポート
具体的な業務内容例は以下となります。
・市場調査・戦略立案
└ ターゲット市場（金融、製薬、化学、AIなど）の調査、および事業戦略や製品開発ロードマップの立案のサポート
└ ターゲットとなる企業や研究機関のキーパーソンを特定と、営業戦略の立案
・パートナーシップの推進
└ 国内外の大学、研究機関、大手企業のR&D部門におけるキーパーソンとの関係構築
└ 共同研究や技術実証計画の提案・推進サポート
・ユースケースの探索と顧客対応
└ 潜在顧客が抱える課題のヒアリング、および量子コンピュータによる解決策のチーム探求
└ 当社の技術的優位性の理解・整理と、顧客視点での価値提案
└ 初期顧客への提案からクロージングまでの一連の活動
・事業開発関連業務
└ 顧客や市場から得たインサイトの研究開発チームへのフィードバック
└ 技術説明資料、導入事例などの営業・マーケティング資料の作成サポート
求める経験 / スキル
■必須(MUST)
・ディープテック、エンタープライズソフトウェア、半導体、精密機器などのハイテク業界における法人向け事業開発、またはソリューション営業の経験
・複雑な技術や製品の価値を理解し、顧客の課題と結びつけて提案できる能力
・顧客との良好なリレーションを構築し、維持できるコミュニケーション能力
・自らタスクを管理し、主体的に業務を推進できる能力
■歓迎(WANT)
・理学・工学系の学位（特に物理、情報科学、機械、電気電子など）をお持ちの方
・ディープテック領域のスタートアップでの実務経験
・コンサルティングファームや投資銀行での実務経験
・商社での実務経験
・研究機関や大学との共同プロジェクトに関わった経験
・新規事業の立ち上げにメンバーとして関わった経験
・ビジネスレベルの英語力（海外パートナーとの連携や情報収集で活用できます）
■その他(OTHER)
・知的好奇心が旺盛で、量子コンピュータのような最先端技術を学ぶことに強い意欲がある方
・長期的な視点で顧客と向き合い、信頼関係を構築できる方
・社内・社外の様々な人・企業と新たな価値を創造したい方
・ディープテック、エンタープライズソフトウェア、半導体、精密機器などのハイテク業界における法人向け事業開発、またはソリューション営業の経験
・複雑な技術や製品の価値を理解し、顧客の課題と結びつけて提案できる能力
・顧客との良好なリレーションを構築し、維持できるコミュニケーション能力
・自らタスクを管理し、主体的に業務を推進できる能力
■歓迎(WANT)
・理学・工学系の学位（特に物理、情報科学、機械、電気電子など）をお持ちの方
・ディープテック領域のスタートアップでの実務経験
・コンサルティングファームや投資銀行での実務経験
・商社での実務経験
・研究機関や大学との共同プロジェクトに関わった経験
・新規事業の立ち上げにメンバーとして関わった経験
・ビジネスレベルの英語力（海外パートナーとの連携や情報収集で活用できます）
■その他(OTHER)
・知的好奇心が旺盛で、量子コンピュータのような最先端技術を学ぶことに強い意欲がある方
・長期的な視点で顧客と向き合い、信頼関係を構築できる方
・社内・社外の様々な人・企業と新たな価値を創造したい方
従業員数
53名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
53名
三菱ガス化学株式会社
仕事内容
【業務内容】
- ICT、モビリティ、又は気候変動課題対応関連新規事業プロジェクトの管理・運営
- 新規事業のマーケティング
【テーマについて】※ご経験やご志向に応じて担当いただきます
・ICT / モビリティ: 次世代の半導体素材や、電気自動車（EV）関連の材料など。
・気候変動・サステナ関連: 脱炭素に直結する以下の最先端テーマです。
環境循環型メタノール: CO2と水素から作る環境に優しいメタノール。
バイオマス由来原料: 植物などから作るプラスチックの原料。
CCS / DAC: 工場から出るCO2を回収して地中に埋めたり（CCS）、大気中から直接CO2を回収する（DAC）技術。
【部署について】
3つのターゲット領域と気候変動対策に資するテーマを全社視点で俯瞰した上で、戦略策定から事業開発までを一貫して遂行できるように、研究統括部内の新規事業の創出・開発を推進する組織を事業領域ごとに編成。
- ICT、モビリティ、又は気候変動課題対応関連新規事業プロジェクトの管理・運営
- 新規事業のマーケティング
【テーマについて】※ご経験やご志向に応じて担当いただきます
・ICT / モビリティ: 次世代の半導体素材や、電気自動車（EV）関連の材料など。
・気候変動・サステナ関連: 脱炭素に直結する以下の最先端テーマです。
環境循環型メタノール: CO2と水素から作る環境に優しいメタノール。
バイオマス由来原料: 植物などから作るプラスチックの原料。
CCS / DAC: 工場から出るCO2を回収して地中に埋めたり（CCS）、大気中から直接CO2を回収する（DAC）技術。
【部署について】
3つのターゲット領域と気候変動対策に資するテーマを全社視点で俯瞰した上で、戦略策定から事業開発までを一貫して遂行できるように、研究統括部内の新規事業の創出・開発を推進する組織を事業領域ごとに編成。
求める経験 / スキル
■必須条件
- 化学メーカー、公的機関、大学等での研究開発経験者
- ICT、モビリティ又は気候変動課題対応に関わる新規事業開発の経験のある方
■歓迎条件
- 一般的な化学に関する知識をお持ちの方
- 多くの関連部門、外部組織とのコミュニケーション経験、調整経験のある方
- スピード感を持って課題解決に取組んで頂ける方
- 化学メーカー、公的機関、大学等での研究開発経験者
- ICT、モビリティ又は気候変動課題対応に関わる新規事業開発の経験のある方
■歓迎条件
- 一般的な化学に関する知識をお持ちの方
- 多くの関連部門、外部組織とのコミュニケーション経験、調整経験のある方
- スピード感を持って課題解決に取組んで頂ける方
従業員数
2,523名
（【連結：8,146名】（2025年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
2,523名
（【連結：8,146名】（2025年3月末現在））
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
採用相談の裏にある組織課題の構造化：スキル定義・配置・育成・内製化といった課題を一次情報から構造化し、診断・提案の初期パッケージを自ら設計する
意思決定支援の型づくり：「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援の型をつくる
プロダクト仕様への翻訳：複数社のデリバリーから頻出課題・有効だった評価軸を抽出し、プロダクト仕様の下書きに翻訳する
「可視化レポート止まり」の突破：意思決定・実行支援まで踏み込むソリューションの原型をつくる
【仕事内容・ミッション】
業務の主軸は「組織コンサル」。
そこで得た気づきを事業開発・プロダクト化につなげる兼務スタイルです。
＜STEP 1｜課題の発掘＞
●エンタープライズセールスと共同し、採用相談の裏にある組織課題を構造化。診断・提案の初期パッケージを設計
＜STEP 2｜コンサルデリバリー＞
●開発組織のスキル可視化（GitHub実データ・スキル偏差値を診断の道具に）→人材要件定義→「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援→実行伴走
＜STEP 3｜型化・ナレッジ化＞
●頻出課題・評価軸・打ち手を診断テンプレートとして標準化し、プロダクト・開発サイドと連携して機能要件へ翻訳
＜STEP 4｜プロダクト検証（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）＞
●入り込み済みの顧客とプロトタイプを実案件で検証し、コンサル＋プロダクトのハイブリッド提供へ
＜STEP 5｜スケール＞
●標準化領域はプロダクトに任せ、コンサルは上流（経営アジェンダ・組織変革の設計）へシフト。チーム組成・マネジメントを担う
「プロダクトがまだ無いのに、どう関わるのか」——コンサルのデリバリーそのものが、プロダクト開発の最初の工程です。
プロダクトの完成を待つ仕事ではなく、プロダクトを定義する仕事です。
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：セールス同席商談から頻出の組織課題を構造化し、診断・提案の初期パッケージを設計
●入社6〜12ヶ月：コンサルデリバリーの初期案件を完遂し、型化（診断テンプレート・アセスメント項目）に着手。組織課題ソリューションのPoCを1つ以上立ち上げる
●中長期：27年〜のプロダクト実験に向けたデザインパートナー体制をつくり、コンサルチームの組成・マネジメントを担う
【ポジションの魅力】
●提言で終わらない——「実行まで見届けたい」に構造で答える環境：コンサルファームには実装手段（自社プロダクト）がなく、HR Techには開発組織の実データと基幹産業への入り込みがありません。
提言・プロダクト・データの三点を1社で持つのは、国内ではFindyだけ。
経産省のDXレポートが描く「企業変革を共に推進するパートナー」を、レポートを書く側ではなく、顧客の中で実行する側から担えます。
●海外で確立済みの市場の「日本×開発組織」版を、最初に実装できる：スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域は、海外では兆円級の市場として確立済み。
一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーは存在せず、国内は「可視化はできたが意思決定に使えない」不満が溜まったまま。
需要は実在するのに、埋める資産を持つ会社がいない——この空白を取りにいけます。
●社員ID⇔求職者IDの接続を設計できる、国内唯一の環境：社内の組織データと社外15万人超のDBを同じ物差しで比較し、「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定そのものをコンサルとして設計できます。
●キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業開発・事業責任者への越境など、キャリアパスを柔軟に選択できます。
採用相談の裏にある組織課題の構造化：スキル定義・配置・育成・内製化といった課題を一次情報から構造化し、診断・提案の初期パッケージを自ら設計する
意思決定支援の型づくり：「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援の型をつくる
プロダクト仕様への翻訳：複数社のデリバリーから頻出課題・有効だった評価軸を抽出し、プロダクト仕様の下書きに翻訳する
「可視化レポート止まり」の突破：意思決定・実行支援まで踏み込むソリューションの原型をつくる
【仕事内容・ミッション】
業務の主軸は「組織コンサル」。
そこで得た気づきを事業開発・プロダクト化につなげる兼務スタイルです。
＜STEP 1｜課題の発掘＞
●エンタープライズセールスと共同し、採用相談の裏にある組織課題を構造化。診断・提案の初期パッケージを設計
＜STEP 2｜コンサルデリバリー＞
●開発組織のスキル可視化（GitHub実データ・スキル偏差値を診断の道具に）→人材要件定義→「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援→実行伴走
＜STEP 3｜型化・ナレッジ化＞
●頻出課題・評価軸・打ち手を診断テンプレートとして標準化し、プロダクト・開発サイドと連携して機能要件へ翻訳
＜STEP 4｜プロダクト検証（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）＞
●入り込み済みの顧客とプロトタイプを実案件で検証し、コンサル＋プロダクトのハイブリッド提供へ
＜STEP 5｜スケール＞
●標準化領域はプロダクトに任せ、コンサルは上流（経営アジェンダ・組織変革の設計）へシフト。チーム組成・マネジメントを担う
「プロダクトがまだ無いのに、どう関わるのか」——コンサルのデリバリーそのものが、プロダクト開発の最初の工程です。
プロダクトの完成を待つ仕事ではなく、プロダクトを定義する仕事です。
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：セールス同席商談から頻出の組織課題を構造化し、診断・提案の初期パッケージを設計
●入社6〜12ヶ月：コンサルデリバリーの初期案件を完遂し、型化（診断テンプレート・アセスメント項目）に着手。組織課題ソリューションのPoCを1つ以上立ち上げる
●中長期：27年〜のプロダクト実験に向けたデザインパートナー体制をつくり、コンサルチームの組成・マネジメントを担う
【ポジションの魅力】
●提言で終わらない——「実行まで見届けたい」に構造で答える環境：コンサルファームには実装手段（自社プロダクト）がなく、HR Techには開発組織の実データと基幹産業への入り込みがありません。
提言・プロダクト・データの三点を1社で持つのは、国内ではFindyだけ。
経産省のDXレポートが描く「企業変革を共に推進するパートナー」を、レポートを書く側ではなく、顧客の中で実行する側から担えます。
●海外で確立済みの市場の「日本×開発組織」版を、最初に実装できる：スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域は、海外では兆円級の市場として確立済み。
一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーは存在せず、国内は「可視化はできたが意思決定に使えない」不満が溜まったまま。
需要は実在するのに、埋める資産を持つ会社がいない——この空白を取りにいけます。
●社員ID⇔求職者IDの接続を設計できる、国内唯一の環境：社内の組織データと社外15万人超のDBを同じ物差しで比較し、「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定そのものをコンサルとして設計できます。
●キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業開発・事業責任者への越境など、キャリアパスを柔軟に選択できます。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●戦略コンサル／経営・組織・人事コンサルティングでのプロジェクト推進経験（大企業の役員・部門長レイヤーと相対し、課題設定から提案・推進までを担った方。事業当事者への転身を志向される方）
●大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（コンサル／CS／事業開発など、職種は問いません）
●HR Tech企業・組織人事系コンサルファームでのスキル定義・能力開発・タレントマネジメント領域の提案・デリバリー経験
【歓迎】
●組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
●新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
●プロダクトマネジメント・要件定義への関心（コンサルの型をプロダクト仕様に翻訳する役割のため）
●HR／エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
●役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
●顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
●停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
●自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
（いずれか／MUST）
●戦略コンサル／経営・組織・人事コンサルティングでのプロジェクト推進経験（大企業の役員・部門長レイヤーと相対し、課題設定から提案・推進までを担った方。事業当事者への転身を志向される方）
●大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（コンサル／CS／事業開発など、職種は問いません）
●HR Tech企業・組織人事系コンサルファームでのスキル定義・能力開発・タレントマネジメント領域の提案・デリバリー経験
【歓迎】
●組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
●新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
●プロダクトマネジメント・要件定義への関心（コンサルの型をプロダクト仕様に翻訳する役割のため）
●HR／エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
●役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
●顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
●停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
●自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
WildWise Holdings株式会社
仕事内容
【担当業務の詳細】
グループ経営の中核メンバーとして：
・各社の経営課題を構造化し、成長戦略を具体化
・KPI設計・モニタリングを通じた業績向上の推進
・経営会議の設計・ファシリテーション
事業成長のドライバーとして：
・収益改善・事業拡大プロジェクトの企画・実行
・組織・オペレーション課題の特定と改善推進
事業ポートフォリオの拡大：
・新規投資・M&A案件のソーシング・DD・実行
・PMI推進（経営統合・組織融合・シナジー創出）
・投資先の経営モニタリングとハンズオン支援
【期待役割・ミッション】
当社はパーパス「野生と悟性で、新しい可能性を社会に循環させ続ける」のもと、ミッションである「2035年までに日本の中堅・中小企業が目指す存在になる」ことの達成を目指し、事業ポートフォリオを拡大しております。
その事業展開を加速させるために、グループに所属する各社・各事業の成長をさらに推進し、新たな事業機会を自ら発掘・具現化できるコアメンバーとして迎え入れたいと考えております。
経営戦略部 部長のミッションは、グループ各社の企業価値向上に向けた重要施策を推進することです。
CEO・CFOと連携しながら、経営課題の整理、成長戦略の具体化、M&A・PMI支援、経営改善プロジェクトの推進などを担っていただきます。
グループ各社の成長戦略を描き、自ら現場に入って実行までリードしていただきます。戦略コンサルや投資銀行のような「助言者」ではなく、事業の当事者として成果にコミットするポジションです。
・各社の経営課題を見極め、成長のボトルネックを解消する
・新規M&Aの発掘から、PMI・バリューアップまで一気通貫で担う
・将来的には、投資先や新設子会社の経営者候補として事業を率いる可能性も
このポジションの魅力としては、以下のようなものが挙げられます。
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関与
・複数の事業ドメインに横断的に携われる稀少なポジション
・M&A・PMIを通じて「事業を買い、育てる」経験が積める
・成果次第で、投資先・子会社の経営者ポジションへの登用あり
・ファンド的な「数字だけ」の世界ではなく、社会価値創造に本気で取り組む環境
【提供できる機会】
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関われる機会
・M&Aの検討から実行、PMI、投資先のバリューアップまで一気通貫で経験できる環境
・CEO・CFOと近い距離で、経営判断や重要プロジェクトに関与できる機会
・複数の事業領域・成長フェーズに横断的に関わり、経営人材としての経験値を広げられる環境
・戦略立案だけでなく、現場実行・組織変革・収益改善まで担える裁量
・成果次第で、投資先や新設子会社の経営者・役員候補として登用される可能性
・短期的な財務改善だけでなく、長期的な事業成長と社会価値の創出に向き合える環境
【求める人物像】
・「社会に意味のある事業を創りたい」という志を持つ方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・経営者・起業家として「自分ごと」で事業に向き合える方
・多様なステークホルダーを巻き込み、組織を動かせる方
・将来、グループ内で事業会社の経営を担う意欲のある方
グループ経営の中核メンバーとして：
・各社の経営課題を構造化し、成長戦略を具体化
・KPI設計・モニタリングを通じた業績向上の推進
・経営会議の設計・ファシリテーション
事業成長のドライバーとして：
・収益改善・事業拡大プロジェクトの企画・実行
・組織・オペレーション課題の特定と改善推進
事業ポートフォリオの拡大：
・新規投資・M&A案件のソーシング・DD・実行
・PMI推進（経営統合・組織融合・シナジー創出）
・投資先の経営モニタリングとハンズオン支援
【期待役割・ミッション】
当社はパーパス「野生と悟性で、新しい可能性を社会に循環させ続ける」のもと、ミッションである「2035年までに日本の中堅・中小企業が目指す存在になる」ことの達成を目指し、事業ポートフォリオを拡大しております。
その事業展開を加速させるために、グループに所属する各社・各事業の成長をさらに推進し、新たな事業機会を自ら発掘・具現化できるコアメンバーとして迎え入れたいと考えております。
経営戦略部 部長のミッションは、グループ各社の企業価値向上に向けた重要施策を推進することです。
CEO・CFOと連携しながら、経営課題の整理、成長戦略の具体化、M&A・PMI支援、経営改善プロジェクトの推進などを担っていただきます。
グループ各社の成長戦略を描き、自ら現場に入って実行までリードしていただきます。戦略コンサルや投資銀行のような「助言者」ではなく、事業の当事者として成果にコミットするポジションです。
・各社の経営課題を見極め、成長のボトルネックを解消する
・新規M&Aの発掘から、PMI・バリューアップまで一気通貫で担う
・将来的には、投資先や新設子会社の経営者候補として事業を率いる可能性も
このポジションの魅力としては、以下のようなものが挙げられます。
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関与
・複数の事業ドメインに横断的に携われる稀少なポジション
・M&A・PMIを通じて「事業を買い、育てる」経験が積める
・成果次第で、投資先・子会社の経営者ポジションへの登用あり
・ファンド的な「数字だけ」の世界ではなく、社会価値創造に本気で取り組む環境
【提供できる機会】
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関われる機会
・M&Aの検討から実行、PMI、投資先のバリューアップまで一気通貫で経験できる環境
・CEO・CFOと近い距離で、経営判断や重要プロジェクトに関与できる機会
・複数の事業領域・成長フェーズに横断的に関わり、経営人材としての経験値を広げられる環境
・戦略立案だけでなく、現場実行・組織変革・収益改善まで担える裁量
・成果次第で、投資先や新設子会社の経営者・役員候補として登用される可能性
・短期的な財務改善だけでなく、長期的な事業成長と社会価値の創出に向き合える環境
【求める人物像】
・「社会に意味のある事業を創りたい」という志を持つ方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・経営者・起業家として「自分ごと」で事業に向き合える方
・多様なステークホルダーを巻き込み、組織を動かせる方
・将来、グループ内で事業会社の経営を担う意欲のある方
求める経験 / スキル
【必須要件】
・プロジェクトリーダー経験・部門マネジメント経験
・財務諸表の読解力
・経営層との折衝経験
※上記および以下のいずれかの経験をお持ちの方：
・事業会社での経営経験（含む事業部長）・事業成長牽引経験（売上数十億規模への拡大など）
・P/L責任を持った経験、または事業再生・ターンアラウンド経験
・上記に準ずる経験を有する方
※ 戦略コンサル・FAS出身の方も歓迎しますが、「事業側に移って自ら成果を出したい」というマインドを重視します。
【歓迎要件】
・複数事業・複数拠点のマネジメント経験
・100名超の組織運営経験
・M&A（買い手側）の実務経験、PMI主導経験
・業界問わず「0→1」「1→10」いずれかの事業フェーズ経験
・MBA、公認会計士等の資格
・プロジェクトリーダー経験・部門マネジメント経験
・財務諸表の読解力
・経営層との折衝経験
※上記および以下のいずれかの経験をお持ちの方：
・事業会社での経営経験（含む事業部長）・事業成長牽引経験（売上数十億規模への拡大など）
・P/L責任を持った経験、または事業再生・ターンアラウンド経験
・上記に準ずる経験を有する方
※ 戦略コンサル・FAS出身の方も歓迎しますが、「事業側に移って自ら成果を出したい」というマインドを重視します。
【歓迎要件】
・複数事業・複数拠点のマネジメント経験
・100名超の組織運営経験
・M&A（買い手側）の実務経験、PMI主導経験
・業界問わず「0→1」「1→10」いずれかの事業フェーズ経験
・MBA、公認会計士等の資格
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
株式会社RightTouch
仕事内容
【仕事概要】
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。当社の重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。
【役割】
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案〜デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計〜推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化
＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- 自社AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づく自社AIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善
【ポジション特長】
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：自社AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、自社AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。当社の重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。
【役割】
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案〜デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計〜推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化
＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- 自社AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づく自社AIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善
【ポジション特長】
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：自社AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、自社AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・新しい事業・サービスをゼロから形にしていくことに強い関心と熱意を持てる方
・顧客の事業成長に貢献することや顧客との共創に喜びを感じる方
・戦略検討に加えて実装・定着まで自分ごととして動くことに面白さを感じる方
・事業に必要なことを柔軟に取り組め、変化を自ら生み出せる方
・様々な役割・職種のメンバーと能動的にコミュニケーションがとれる方
・曖昧さ・変化の大きい環境を楽しめる方
【必須スキル】
コンサルティングファームやスタートアップ/大手事業会社等での戦略策定・業務改革等のプロジェクトマネジメントの実務経験
【歓迎スキル】
・スタートアップ/大手事業会社等での新規事業開発経験
・カスタマーサポート／CX領域の戦略策定・改善プロジェクト経験
・社内外の業務へのAI実装経験
・新しい事業・サービスをゼロから形にしていくことに強い関心と熱意を持てる方
・顧客の事業成長に貢献することや顧客との共創に喜びを感じる方
・戦略検討に加えて実装・定着まで自分ごととして動くことに面白さを感じる方
・事業に必要なことを柔軟に取り組め、変化を自ら生み出せる方
・様々な役割・職種のメンバーと能動的にコミュニケーションがとれる方
・曖昧さ・変化の大きい環境を楽しめる方
【必須スキル】
コンサルティングファームやスタートアップ/大手事業会社等での戦略策定・業務改革等のプロジェクトマネジメントの実務経験
【歓迎スキル】
・スタートアップ/大手事業会社等での新規事業開発経験
・カスタマーサポート／CX領域の戦略策定・改善プロジェクト経験
・社内外の業務へのAI実装経験
従業員数
85名
（2026年5月 時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,001 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
85名
（2026年5月 時点）
仕事内容
【求人概要】
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。
Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。
※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。
【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善 － 実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。
■チームメンバーの育成 － このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。
※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。
まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。
※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。
Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。
※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。
【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善 － 実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。
■チームメンバーの育成 － このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。
※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。
まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。
※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記2~3項目に当てはまっている方
・技術系および非技術系チームと連携しながら業務を推進した経験（5年以上）
・チームマネジメントの経験（5年以上）
・部門横断プロジェクトの推進・デリバリー経験（5年以上）
・プログラムまたはプロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・サプライチェーン分野での実務経験（2年以上）
・プログラム要件の定義および、データや指標を用いた改善提案・実行の経験
【歓迎条件】
・経営層・シニアリーダーに対するレポーティング、分析、結果の共有経験
下記2~3項目に当てはまっている方
・技術系および非技術系チームと連携しながら業務を推進した経験（5年以上）
・チームマネジメントの経験（5年以上）
・部門横断プロジェクトの推進・デリバリー経験（5年以上）
・プログラムまたはプロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・サプライチェーン分野での実務経験（2年以上）
・プログラム要件の定義および、データや指標を用いた改善提案・実行の経験
【歓迎条件】
・経営層・シニアリーダーに対するレポーティング、分析、結果の共有経験
従業員数
（非公開となっております）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
（非公開となっております）
非公開
仕事内容
1. 既存大型顧客の営業・関係構築
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
求める経験 / スキル
【必須要件】
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
勤務地
複数あり
想定年収
850 万円 ~ 非公開
仕事内容
■本ポジションの概要
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。国内最大級の規模を誇る既存事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、「ジョブメドレーエージェント」や「ジョブメドレースクール」をはじめとした立ち上げフェーズの複数事業を束ねる責任者候補を募集します。
■業務内容
エージェント事業/スクール事業の責任者候補として、事業運営に必要なことを全般的にお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・方針策定、既存事業との連携
・両事業のオペレーションモデルの構築
・P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
・周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行
■株式会社メドレーとは
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
■ジョブメドレーエージェントとは
弊社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月にできた新規事業です。
求人サイトだけでは解決しづらい課題や異なるニーズを持つ顧客の声に応えるべく立ち上がりました。当初2名のメンバーで薬剤師の採用支援からスタートしましたが、契約顧客数・売上ともに順調に伸長を続け、徐々に別職種ヘと展開をはじめています。メンバー数も現在7名まで増加しており、今後さらなる職種の多様化や事業の拡大を見据えています。
■ジョブメドレースクールとは
「介護職員初任者研修」「介護福祉士実務者研修」を取得するためのスクール事業です。現在日本では、高齢化に伴う介護需要の高まりに対し、それを担う従事者の不足が問題視されています。この問題を解消すべく、新たな事業として、一定条件のもと無料で受講できるスクールを弊社の新規事業として提供する運びとなりました。就職支援サービス「ジョブメドレーエージェント」を同時提供することで、人材不足の解消にも寄与できればと考えています。
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。国内最大級の規模を誇る既存事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、「ジョブメドレーエージェント」や「ジョブメドレースクール」をはじめとした立ち上げフェーズの複数事業を束ねる責任者候補を募集します。
■業務内容
エージェント事業/スクール事業の責任者候補として、事業運営に必要なことを全般的にお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・方針策定、既存事業との連携
・両事業のオペレーションモデルの構築
・P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
・周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行
■株式会社メドレーとは
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
■ジョブメドレーエージェントとは
弊社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月にできた新規事業です。
求人サイトだけでは解決しづらい課題や異なるニーズを持つ顧客の声に応えるべく立ち上がりました。当初2名のメンバーで薬剤師の採用支援からスタートしましたが、契約顧客数・売上ともに順調に伸長を続け、徐々に別職種ヘと展開をはじめています。メンバー数も現在7名まで増加しており、今後さらなる職種の多様化や事業の拡大を見据えています。
■ジョブメドレースクールとは
「介護職員初任者研修」「介護福祉士実務者研修」を取得するためのスクール事業です。現在日本では、高齢化に伴う介護需要の高まりに対し、それを担う従事者の不足が問題視されています。この問題を解消すべく、新たな事業として、一定条件のもと無料で受講できるスクールを弊社の新規事業として提供する運びとなりました。就職支援サービス「ジョブメドレーエージェント」を同時提供することで、人材不足の解消にも寄与できればと考えています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかのご経験
・IT/Web/人材いずれかの業界での業務経験（5年程度）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎要件】
・IT/Web/人材いずれかの業界で、主責任者として事業を牽引した経験
・教室、校舎運営業務経験
・介護福祉士資格保有者
・人材/研修・介護領域での事業運営経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
下記いずれかのご経験
・IT/Web/人材いずれかの業界での業務経験（5年程度）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎要件】
・IT/Web/人材いずれかの業界で、主責任者として事業を牽引した経験
・教室、校舎運営業務経験
・介護福祉士資格保有者
・人材/研修・介護領域での事業運営経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
【株式会社メドレーとは】
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
【概要】
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。高い成長率を誇る事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、事業本部長直下で既存/新規いずれかの事業開発を牽引していただける方を募集します。
担当頂く事業は、ご経験やご志向性、その時の当社の状況など勘案しながら、選考の中ですり合わせいたします。
【業務例】
・担当事業領域の戦略策定〜推進全般
・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般
・新規事業立ち上げにおける事業計画策定、プロダクトのハイレベル要件定義、運用オペレーションの構築
・M&A および戦略投資の企画/推進
・買収後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完/事業運営
※公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明いたします
※会社/事業の強みをご理解いただくためにも、一定期間は既存事業の組織で業務体験をしていただく想定です
【ミッション】
・既存事業で培った顧客/ユーザー基盤などのアセットを活用した事業を生み出し、社会課題が山積する医療ヘルスケア領域において新たな価値を提供すること
・役員直下であらゆる事業課題の解決に取り組み、日々生まれ続けるサービスアイディアを事業機会へと昇華させること
・健全な財務基盤のもと、自社開発プロダクトのみならず M&A の手法を用いて、グループインする企業と共にインターネットテクノロジーを用いた事業を通した課題解決を推進すること
・事業の執行/運営を通し、自社およびグループ全体の企業価値最大化に貢献すること
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
【概要】
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。高い成長率を誇る事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、事業本部長直下で既存/新規いずれかの事業開発を牽引していただける方を募集します。
担当頂く事業は、ご経験やご志向性、その時の当社の状況など勘案しながら、選考の中ですり合わせいたします。
【業務例】
・担当事業領域の戦略策定〜推進全般
・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般
・新規事業立ち上げにおける事業計画策定、プロダクトのハイレベル要件定義、運用オペレーションの構築
・M&A および戦略投資の企画/推進
・買収後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完/事業運営
※公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明いたします
※会社/事業の強みをご理解いただくためにも、一定期間は既存事業の組織で業務体験をしていただく想定です
【ミッション】
・既存事業で培った顧客/ユーザー基盤などのアセットを活用した事業を生み出し、社会課題が山積する医療ヘルスケア領域において新たな価値を提供すること
・役員直下であらゆる事業課題の解決に取り組み、日々生まれ続けるサービスアイディアを事業機会へと昇華させること
・健全な財務基盤のもと、自社開発プロダクトのみならず M&A の手法を用いて、グループインする企業と共にインターネットテクノロジーを用いた事業を通した課題解決を推進すること
・事業の執行/運営を通し、自社およびグループ全体の企業価値最大化に貢献すること
求める経験 / スキル
【必須】
・インターネット業界での業務経験（5年以上）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎】
・売上5億円以上の事業創出経験
・プロダクトマネジメントの経験
・エンジニアとしての開発業務経験
・人材業界、医療ヘルスケア業界でのビジネス経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
・インターネット業界での業務経験（5年以上）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎】
・売上5億円以上の事業創出経験
・プロダクトマネジメントの経験
・エンジニアとしての開発業務経験
・人材業界、医療ヘルスケア業界でのビジネス経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社Medical Shift
仕事内容
◆ 募集背景
売上100億円・IPOという目標に向け事業が本格的な成長段階に入る中、経営直下で事業全体を束ねる事業部長を新設しました。代表2名だけでは目が届かない領域が生まれており、各事業を横断しながら成長のボトルネックを特定・解決できる人材が必要です。
※入社後は移行期間を設けたうえで、事業部長に正式登用します。
◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。
◆ 主な仕事内容
①事業戦略の立案・推進
ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
施策の効果測定とPDCAサイクルの確立
②成長機会の発掘と事業化
市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
経営リソースの最適配分と優先順位判断
③組織マネジメント・変革推進
事業部メンバーの採用・育成・評価
部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成
◆参考資料
社員インタビュー：https://note.com/medical_shift
◆ よくある懸念
Q. 歯科に興味がなくても大丈夫？
大丈夫です。大切なのは「変革を起こしたい」という意欲です。
Q. スタートアップは不安定では？
全事業黒字化済み。毎年平均2倍超成長。財務的な安定性は同規模では異例のレベルです。
◆ 働く環境
勤務スタイル：フレックスタイム（コアタイム 9:45〜15:00）
出社：月・火・水・金 出社基本
家賃補助：飯田橋オフィス半径2km以内で月3万円／引越し費用7万円補助
その他：月・金ランチ無料、代表との定期1on1、四半期ごとのキャリア棚卸し
売上100億円・IPOという目標に向け事業が本格的な成長段階に入る中、経営直下で事業全体を束ねる事業部長を新設しました。代表2名だけでは目が届かない領域が生まれており、各事業を横断しながら成長のボトルネックを特定・解決できる人材が必要です。
※入社後は移行期間を設けたうえで、事業部長に正式登用します。
◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。
◆ 主な仕事内容
①事業戦略の立案・推進
ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
施策の効果測定とPDCAサイクルの確立
②成長機会の発掘と事業化
市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
経営リソースの最適配分と優先順位判断
③組織マネジメント・変革推進
事業部メンバーの採用・育成・評価
部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成
◆参考資料
社員インタビュー：https://note.com/medical_shift
◆ よくある懸念
Q. 歯科に興味がなくても大丈夫？
大丈夫です。大切なのは「変革を起こしたい」という意欲です。
Q. スタートアップは不安定では？
全事業黒字化済み。毎年平均2倍超成長。財務的な安定性は同規模では異例のレベルです。
◆ 働く環境
勤務スタイル：フレックスタイム（コアタイム 9:45〜15:00）
出社：月・火・水・金 出社基本
家賃補助：飯田橋オフィス半径2km以内で月3万円／引越し費用7万円補助
その他：月・金ランチ無料、代表との定期1on1、四半期ごとのキャリア棚卸し
求める経験 / スキル
■必須スキル
・事業部門のマネジメント経験（部長職相当以上）
・P&L責任を持った事業運営経験
・データドリブンな課題分析・仮説検証の実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだ問題解決経験
■歓迎スキル
・スタートアップでのゼロイチ・事業グロース経験
・戦略コンサルティングファームでの実務経験（MBB・Big4等）
・PMF（プロダクトマーケットフィット）達成経験
・M&A・アライアンス・IPO準備等の経験
・医療／ヘルスケア・SaaS領域での実務経験
■求める人物像
・「提言するだけ」より、自分で動かして結果を出したい方
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で動ける方
・「難しい」で終わらせず「どうやったら実行できるか」を考えるのが好きな方
・事業部門のマネジメント経験（部長職相当以上）
・P&L責任を持った事業運営経験
・データドリブンな課題分析・仮説検証の実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだ問題解決経験
■歓迎スキル
・スタートアップでのゼロイチ・事業グロース経験
・戦略コンサルティングファームでの実務経験（MBB・Big4等）
・PMF（プロダクトマーケットフィット）達成経験
・M&A・アライアンス・IPO準備等の経験
・医療／ヘルスケア・SaaS領域での実務経験
■求める人物像
・「提言するだけ」より、自分で動かして結果を出したい方
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で動ける方
・「難しい」で終わらせず「どうやったら実行できるか」を考えるのが好きな方
従業員数
28名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
28名
業界をリードしているグローバル企業
仕事内容
【ポジション概要】
当社では、医療オートメーション領域における新規事業機会の創出を担う、ドメインストラテジー／ビジネスディベロップメント人材を募集します。本ポジションでは、特定の製品や既存営業活動範囲の枠にとらわれず、医療機器・ヘルスケアテクノロジー領域における顧客課題や現場ニーズを起点に、新たなビジネス機会を探索し、創り出していくことができます。
新規のリード、または全く接点が無い潜在顧客に対して働きかけ、自身のネットワークや業界知見を活かしてリードを獲得し、初期段階で顧客課題を把握、整理したうえで、社内の適切なセクターや営業チームへつなぐことが主要なミッションです。直属のレポートラインは日本法人のManaging Directorを想定しており、製品セクターを横断した、顧客価値起点のビジネス機会創出をリードする戦略的なポジションです。
【役割・業務内容】
医療オートメーション領域における市場・顧客ニーズの把握
医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療ソリューション企業等への新規アプローチ
自身の業界ネットワークや知見を活かしたリード創出
顧客との初期面談を通じた課題把握、ニーズ整理、商機の見極め
一定の確度までリードを育成したうえで、適切な営業・セクターチームへ引き継ぎ
顧客ニーズに応じて、HI-IS、Embedded、DMS等のどの社内セクターに展開すべきかを判断
Sales、PSM、各事業部門と連携した提案機会の創出
医療機器メーカー側の事業部門、製品企画、開発、フィールドサービス、臨床・アプリケーション関連部門との関係構築
医療領域における市場動向、競合情報、顧客課題の社内共有
◇レポートライン◇
Managing Director
当社では、医療オートメーション領域における新規事業機会の創出を担う、ドメインストラテジー／ビジネスディベロップメント人材を募集します。本ポジションでは、特定の製品や既存営業活動範囲の枠にとらわれず、医療機器・ヘルスケアテクノロジー領域における顧客課題や現場ニーズを起点に、新たなビジネス機会を探索し、創り出していくことができます。
新規のリード、または全く接点が無い潜在顧客に対して働きかけ、自身のネットワークや業界知見を活かしてリードを獲得し、初期段階で顧客課題を把握、整理したうえで、社内の適切なセクターや営業チームへつなぐことが主要なミッションです。直属のレポートラインは日本法人のManaging Directorを想定しており、製品セクターを横断した、顧客価値起点のビジネス機会創出をリードする戦略的なポジションです。
【役割・業務内容】
医療オートメーション領域における市場・顧客ニーズの把握
医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療ソリューション企業等への新規アプローチ
自身の業界ネットワークや知見を活かしたリード創出
顧客との初期面談を通じた課題把握、ニーズ整理、商機の見極め
一定の確度までリードを育成したうえで、適切な営業・セクターチームへ引き継ぎ
顧客ニーズに応じて、HI-IS、Embedded、DMS等のどの社内セクターに展開すべきかを判断
Sales、PSM、各事業部門と連携した提案機会の創出
医療機器メーカー側の事業部門、製品企画、開発、フィールドサービス、臨床・アプリケーション関連部門との関係構築
医療領域における市場動向、競合情報、顧客課題の社内共有
◇レポートライン◇
Managing Director
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
医療機器、ヘルスケアテクノロジー、診断機器、病院向けソリューション、または関連業界での実務経験
医療現場のニーズ、顧客業務フロー、業界構造に対する理解
新規顧客開拓、事業開発、製品企画、ソリューション提案のいずれかの経験
顧客課題を把握し、社内の製品・技術・ソリューションと結びつける力
社内外の関係者を巻き込みながら、商機を具体化できるコミュニケーション力
ビジネスレベルの日本語力
英語での読み書き対応力
Managing Directorと連携し、自律的に新規活動計画を策定し、推進できる
【歓迎（WANT）】
医療機器メーカー、病院、医療関連パートナーとのネットワーク
医療機器の製品企画、開発、臨床アプリケーション、フィールドサービスとの連携経験
Embedded、Edge AI、産業用コンピュータ、医療用PC、IoT、オートメーション、DXに関する理解
海外本社や海外拠点とのやり取りの経験
英語または中国語での会話・ミーティング対応力があれば尚可
【求める人物像】
医療機器メーカー、ヘルスケアテクノロジー企業、診断機器、検査機器、病院向けソリューション等の領域で、実務経験と現場知見を有する方を想定しています。
特に、医療機器の「売り方」だけでなく、医療現場の業務フロー、導入プロセス、ユーザー課題、医師・技師・臨床工学技士等との接点を理解している方を歓迎します。
以下のような経験を持つ方がフィットします。
ビジネスディベロップメント
プロダクトマネージャー／プロダクトマーケティング
ソリューション営業／戦略アカウント営業
クリニカルアプリケーションスペシャリスト
フィールドアプリケーション／フィールドサービス／技術営業
開発・エンジニア・アプリケーションサポートから、営業・提案・事業開発側へキャリアを広げた方
単なる営業経験者よりも、医療機器・医療現場・技術・事業機会をつなげて考えられる方を重視します。
医療機器、ヘルスケアテクノロジー、診断機器、病院向けソリューション、または関連業界での実務経験
医療現場のニーズ、顧客業務フロー、業界構造に対する理解
新規顧客開拓、事業開発、製品企画、ソリューション提案のいずれかの経験
顧客課題を把握し、社内の製品・技術・ソリューションと結びつける力
社内外の関係者を巻き込みながら、商機を具体化できるコミュニケーション力
ビジネスレベルの日本語力
英語での読み書き対応力
Managing Directorと連携し、自律的に新規活動計画を策定し、推進できる
【歓迎（WANT）】
医療機器メーカー、病院、医療関連パートナーとのネットワーク
医療機器の製品企画、開発、臨床アプリケーション、フィールドサービスとの連携経験
Embedded、Edge AI、産業用コンピュータ、医療用PC、IoT、オートメーション、DXに関する理解
海外本社や海外拠点とのやり取りの経験
英語または中国語での会話・ミーティング対応力があれば尚可
【求める人物像】
医療機器メーカー、ヘルスケアテクノロジー企業、診断機器、検査機器、病院向けソリューション等の領域で、実務経験と現場知見を有する方を想定しています。
特に、医療機器の「売り方」だけでなく、医療現場の業務フロー、導入プロセス、ユーザー課題、医師・技師・臨床工学技士等との接点を理解している方を歓迎します。
以下のような経験を持つ方がフィットします。
ビジネスディベロップメント
プロダクトマネージャー／プロダクトマーケティング
ソリューション営業／戦略アカウント営業
クリニカルアプリケーションスペシャリスト
フィールドアプリケーション／フィールドサービス／技術営業
開発・エンジニア・アプリケーションサポートから、営業・提案・事業開発側へキャリアを広げた方
単なる営業経験者よりも、医療機器・医療現場・技術・事業機会をつなげて考えられる方を重視します。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 1,800 万円
SOMPOホールディングス株式会社
仕事内容
【配属部門】
事業開発部 新規事業開発グループ
【配属部門のミッション・業務概要】
SOMPOにおけるP&C事業、ウェルビーイング事業に次ぐ「第３の柱」となる新規事業立ち上げをミッションとしている。その戦略領域の一つ「AIデータセンター向け新規事業開発」では、昨今社会インフラになりつつあるAIデータセンターにおいて、次世代GPUの巨大な消費電力による電力システム圧迫や系統への影響が課題視されており、くらしの安心・安全を支えるSOMPOとしても安定稼働を保証できる新規電源ソリューション導入を、コア技術保有する海外企業と連携しながらグローバルに事業化を目指している。
【当該ポジションのミッション】
・AIデータセンター電源ソリューション事業立ち上げPJリードとして業務推進
海外企業との協業や合弁交渉、関連技術パートナー選定、顧客開拓から構築までのプロジェクトマネジメントを推進。政府や規格団体とも連携を加速し、将来的には海外事業展開も目指す。
【主な業務内容】
・国内データセンター関係企業との交渉や提案、顧客開拓、海外ハイパースケーラーなどとの連携
・事業化に向けたプロジェクトマネジメント、技術パートナーのマネジメント
・海外企業との協業推進、政府渉外活動を通してグローバル標準化の推進
・事業計画策定、社内外・海外企業との契約書締結推進
事業開発部 新規事業開発グループ
【配属部門のミッション・業務概要】
SOMPOにおけるP&C事業、ウェルビーイング事業に次ぐ「第３の柱」となる新規事業立ち上げをミッションとしている。その戦略領域の一つ「AIデータセンター向け新規事業開発」では、昨今社会インフラになりつつあるAIデータセンターにおいて、次世代GPUの巨大な消費電力による電力システム圧迫や系統への影響が課題視されており、くらしの安心・安全を支えるSOMPOとしても安定稼働を保証できる新規電源ソリューション導入を、コア技術保有する海外企業と連携しながらグローバルに事業化を目指している。
【当該ポジションのミッション】
・AIデータセンター電源ソリューション事業立ち上げPJリードとして業務推進
海外企業との協業や合弁交渉、関連技術パートナー選定、顧客開拓から構築までのプロジェクトマネジメントを推進。政府や規格団体とも連携を加速し、将来的には海外事業展開も目指す。
【主な業務内容】
・国内データセンター関係企業との交渉や提案、顧客開拓、海外ハイパースケーラーなどとの連携
・事業化に向けたプロジェクトマネジメント、技術パートナーのマネジメント
・海外企業との協業推進、政府渉外活動を通してグローバル標準化の推進
・事業計画策定、社内外・海外企業との契約書締結推進
求める経験 / スキル
・過去3件以上のAIデータセンター立上げや関連する電力事業開発経験
・電力・エネルギー領域の専門技術知識と経験を保有
・失敗を恐れず新しいことに自ら進んで取り組むチャレンジ精神
・複雑で困難な状況でも物事を前に進める実行力、新規事業を立ち上げる構想力
・海外含め現場現物で積極的に１次情報を取得し、大きな潮流を掴む情報収集力
・交渉力、海外企業との利害調整の経験、周りを巻き込むコミュニケーション能力
但し、必ずしもデータセンターに限った活動ではなく、ポテンシャル・資質として専門領域は多少違えど将来的に成長する人材も採用視野に入れる
（その場合でも必ず事業開発経験や自ら国内・海外アクションを起こした経験をある人材に限る）
・電力・エネルギー領域の専門技術知識と経験を保有
・失敗を恐れず新しいことに自ら進んで取り組むチャレンジ精神
・複雑で困難な状況でも物事を前に進める実行力、新規事業を立ち上げる構想力
・海外含め現場現物で積極的に１次情報を取得し、大きな潮流を掴む情報収集力
・交渉力、海外企業との利害調整の経験、周りを巻き込むコミュニケーション能力
但し、必ずしもデータセンターに限った活動ではなく、ポテンシャル・資質として専門領域は多少違えど将来的に成長する人材も採用視野に入れる
（その場合でも必ず事業開発経験や自ら国内・海外アクションを起こした経験をある人材に限る）
従業員数
537名
（2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
537名
（2024年3月現在）
SB Intuitions株式会社
仕事内容
【ミッション】
経営・事業・開発・外部パートナーのハブとなり、生成AI事業をスケールさせるための事業基盤（オペレーション・商流・データ活用）を構築・推進することで、事業の持続的な成長をリードする。
【具体的な業務】
経営層・事業部門・開発・外部パートナーのハブとして、複雑なプロジェクトを推進するとともに、事業を動かすためのオペレーション・商流・ルールを構築・実装していただきます。
下記のすべてを一人で担うわけではなく、ご経験・志向に応じて担当領域を決めていきます
■事業推進・プロジェクトマネジメント
・全社横断プロジェクトのスコープ設定、スケジュール・課題・タスク管理、進行管理
・経営層・事業部門・開発・外部パートナー間の調整および合意形成の推進
■業務プロセス（オペレーション）の設計・改善
・属人化した業務の標準化、リードタイムの短縮、ルールの明文化
・再現性のあるオペレーションフローの構築・社内定着
■商流・調達・契約の推進（データ購買を含む）
・外部ベンダーとのデータ調達・購買プロセスの企画・進行管理
・契約・SOWの精査、法務・知財部門と連携したリスク抽出・条件交渉の支援
■計数管理・コスト最適化の支援
・収益シミュレーションやインフラ・データ購入等の原価計算を通じた意思決定支援
■データ活用ルール・ガバナンスの整備支援
・学習用データの取り扱いポリシー／ガイドラインの策定支援と社内浸透
【仕事の魅力】
◼️事業の「攻めと守り」を一気通貫で担える希少なポジション
プロジェクト推進、業務プロセス改善、商流・契約、計数管理、データガバナンスまで、事業運営の基盤を横断的に手掛けることで、特定領域に閉じない「事業を動かす力」を獲得できます。
◼️経営層・部門長とダイレクトに事業を動かせる
経営層や各部門のトップと直接対話し、全社的な視座で意思決定と実行をリードする機会が豊富にあります。
◼️前例のない領域を自らの手で仕組み化できる
決まった型のない生成AI領域で、商流やオペレーションをゼロから設計・実装し、その成果が事業のスピードに直結する手触りを得られます。
経営・事業・開発・外部パートナーのハブとなり、生成AI事業をスケールさせるための事業基盤（オペレーション・商流・データ活用）を構築・推進することで、事業の持続的な成長をリードする。
【具体的な業務】
経営層・事業部門・開発・外部パートナーのハブとして、複雑なプロジェクトを推進するとともに、事業を動かすためのオペレーション・商流・ルールを構築・実装していただきます。
下記のすべてを一人で担うわけではなく、ご経験・志向に応じて担当領域を決めていきます
■事業推進・プロジェクトマネジメント
・全社横断プロジェクトのスコープ設定、スケジュール・課題・タスク管理、進行管理
・経営層・事業部門・開発・外部パートナー間の調整および合意形成の推進
■業務プロセス（オペレーション）の設計・改善
・属人化した業務の標準化、リードタイムの短縮、ルールの明文化
・再現性のあるオペレーションフローの構築・社内定着
■商流・調達・契約の推進（データ購買を含む）
・外部ベンダーとのデータ調達・購買プロセスの企画・進行管理
・契約・SOWの精査、法務・知財部門と連携したリスク抽出・条件交渉の支援
■計数管理・コスト最適化の支援
・収益シミュレーションやインフラ・データ購入等の原価計算を通じた意思決定支援
■データ活用ルール・ガバナンスの整備支援
・学習用データの取り扱いポリシー／ガイドラインの策定支援と社内浸透
【仕事の魅力】
◼️事業の「攻めと守り」を一気通貫で担える希少なポジション
プロジェクト推進、業務プロセス改善、商流・契約、計数管理、データガバナンスまで、事業運営の基盤を横断的に手掛けることで、特定領域に閉じない「事業を動かす力」を獲得できます。
◼️経営層・部門長とダイレクトに事業を動かせる
経営層や各部門のトップと直接対話し、全社的な視座で意思決定と実行をリードする機会が豊富にあります。
◼️前例のない領域を自らの手で仕組み化できる
決まった型のない生成AI領域で、商流やオペレーションをゼロから設計・実装し、その成果が事業のスピードに直結する手触りを得られます。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
【以下のいずれかの実務経験（目安：2〜3年以上）】
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、事業企画／事業推進／PMO／BizOps／業務改善／経営企画 のいずれか
・事業会社における購買・調達、事業管理、営業企画などの推進・管理業務
【以下は必須】
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトや業務改善を推進した経験
・論点を構造的に整理し、資料や実行プランに落とし込む力
・基礎的なITリテラシー、および生成AI・データ活用への強い関心と学習意欲
■応募資格（歓迎）
・PMO、または業務プロセスの設計・改善（BPR）の経験
・契約書（業務委託、利用規約、秘密保持契約等）やSOWの精査、法務部門と連携したリスク抽出・折衝の経験
・購買・調達、ベンダーマネジメントの経験
・データガバナンス体制の構築、データ利用ポリシー・社内規程の策定経験
・著作権、個人情報保護法、情報セキュリティ等に関する基礎知識
・P&L管理・原価計算など計数管理の経験
・IT、SaaS、クラウド、AI領域における就業またはプロジェクト経験
■求める人物像
・当社の事業内容、ミッションに共感し、新たな事業への挑戦姿勢・意欲を持った方
【以下のいずれかの実務経験（目安：2〜3年以上）】
・事業会社またはコンサルティングファームにおける、事業企画／事業推進／PMO／BizOps／業務改善／経営企画 のいずれか
・事業会社における購買・調達、事業管理、営業企画などの推進・管理業務
【以下は必須】
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトや業務改善を推進した経験
・論点を構造的に整理し、資料や実行プランに落とし込む力
・基礎的なITリテラシー、および生成AI・データ活用への強い関心と学習意欲
■応募資格（歓迎）
・PMO、または業務プロセスの設計・改善（BPR）の経験
・契約書（業務委託、利用規約、秘密保持契約等）やSOWの精査、法務部門と連携したリスク抽出・折衝の経験
・購買・調達、ベンダーマネジメントの経験
・データガバナンス体制の構築、データ利用ポリシー・社内規程の策定経験
・著作権、個人情報保護法、情報セキュリティ等に関する基礎知識
・P&L管理・原価計算など計数管理の経験
・IT、SaaS、クラウド、AI領域における就業またはプロジェクト経験
■求める人物像
・当社の事業内容、ミッションに共感し、新たな事業への挑戦姿勢・意欲を持った方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,800 万円
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