クラシル株式会社 [AI事業]AIエージェント事業開発(BizDev)責任者候補
クラシル株式会社
想定年収
1,200万円 ~ 非公開
勤務地
東京都
従業員数
204名（2025年3月現在）
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。
非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。
私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。
ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。
◼︎ これからの挑戦
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。
これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。
さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。
◼︎ お任せしたい業務の例
受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。
・業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
・商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
・デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
一般職（責任者候補）
募集背景
■募集背景：新規事業立ち上げの為
◼︎ この仕事の魅力
▽ 事業・サービスの魅力
・既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。
・既存のアセットを利用して立ち上げられる
クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。
・プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。
▽ チーム・ポジションの魅力
・少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる
現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。
・BizDev・エンジニアが対等に議論する文化
営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。
・経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している
顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。
◼︎ 参考情報
・会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao
・「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/
▽ CEO堀江様note
・AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:
https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）
※現職である必要はありません
・業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験
・顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験
・部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験
【歓迎スキル】
・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験
・商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験
【求める人物像】
・提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・型のない状態を楽しめる方
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）)
給与
月給制
年収：1,200万円 ~ 非公開
月収：81万円～
月額基本給：60万円～
賞与・インセンティブ
年2回
※賞与は会社業績・個人評価に連動します。
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
港区芝浦3丁目1－1 田町ステーションタワーN 23階
交通手段1 沿線名：JR 駅名：田町 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：都営地下鉄三田線・浅草線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
フレックスタイム制：フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00
所定労働時間：8時間/1日（平均）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 211,477円 / 月
※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
通勤手当
交通費：一部支給(月間40,000円まで)
その他手当
休日・休暇
週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇：初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時(3か月後）に7日の計10日が付与されます )
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇
結婚休暇
産前産後休業
出産立ち会い休暇
育児休業
介護休業
生理休暇：月1日
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
【子育て・育児支援制度 】
- 産前産後休業
- 育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%）
- 男性育児休暇取得推進中
- 子の看護休暇（年5日、時間単位取得可）
- 出産立会休暇（最大2日連続取得可）
- 時短勤務制度（育児・介護などに対応）
- ベビーシッター割引チケット
【健康・メンタルヘルス支援制度 】
- 定期健康診断
- ワクチン接種支援
- 産業医面談
- ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度）
- Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化）
- ケアルーム完備
【社内制度】
- エンジニア／デザイナー向け 周辺機器購入支援（上限5万円）
- 福利厚生賃貸サービス導入
【社内カルチャー・コミュニケーション制度 】
- VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日）
- Year End Party（年末に開催する全社イベント）
- 表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰）
- ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会）
- オールハンズミーティング（事業部単位の月例会）
- AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施）
- Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化）
- リファラル採用インセンティブ制度
- 歓迎ランチ
- 部活動
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務無し 原則週5日出社。ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護等の状況に合わせた柔軟な制度も用意しています。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2399977
最終更新日：2026/9/18
企業情報
企業名
クラシル株式会社
代表者名
代表取締役 堀江 裕介
設立
2014年4月
従業員数
204名（2025年3月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1-1田町ステーションタワーN23階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://kurashiru.co.jp/
事業内容
【企画・運営・開発】
レシピ動画プラットフォーム「クラシル」
節約アプリ「レシチャレ」
ライフスタイルメディア「TRILL」
クリエイターマネジメント事務所「LIVEwith」
事業に関する特色
・クラシル
アプリダウンロード数4,400万を突破した国内No.1*のレシピ動画プラットフォームです。 「80億人に1日3回の幸せを届ける」をサービスミッションに掲げ、毎日使いやすく、日々の暮らしが楽しくなる情報が集まり、人のあたたかさが伝わるサービスを目指しています。
・レシチャレ
レシチャレは「Save Everyday Life」をサービスミッションに掲げ、お買い物をまるごとお得に変えるアプリです。移動距離や電子チラシ(クラシルチラシ)の閲覧数、お買い物後のレシートの送信数に応じてポイントを獲得し、様々な特典と交換することができます。
・TRILL
TRILL (トリル) はあなたらしさを応援する、国内No.1*のライフスタイルメディアです。今知りたい、すぐに役立つオシャレな情報はもちろん、恋愛や結婚、お金、将来のことにも向き合っていくちょっとマジメな内容もお届けしています。
・LIVEwith
『ライブ配信を「新しい国民的エンターテイメント」へ』をミッションに、ライブ配信者などのサポートを行うクリエイターマネジメント事務所です。現在、事務所運営パートナー数は約1,000名*を突破し、国内最大級の規模です。
会社の特色
【ビジョン】
BE THE SUN
世界に明るく大きなインパクトを与える存在になる
【ミッション】
世界を照らす発明を続ける
連続的な事業作りを通じて世界を照らす発明を続ける
【バリュー】
・オーナーシップ
Ownership
クラシルで働くにおいて重要な全員が持つべきオーナーシップ、アントレプレナーシップのマインドの重要性を示すバリューです。日頃から自ら起点となり、オーナーシップの意識を持つことで経営人材、数多く来る修羅場で起用される修羅場人材が多く育ち、組織が強化されると私たちは考えています。
・トレードオン
Trade on
「Trade on」は、長期的でサステイナブルな成長をするための意思決定基準を示したバリューです。ビジネスの成功を追い求める中で、誰かの幸せがトレードオフされるのではなく、ステークホルダー全員の幸せを保つトレードオンの意思決定をしていくという考え方を示しています。
・Heart to Heart
「Heart to Heart」はクラシルの理想的なチーム像を実現するためのバリューで、深い人間関係から生まれる心からのコミュニケーションの重要性を表しています。ベンチャーが挑む難易度の高い山を超えるためには信頼関係が重要だと私たちは考えています。
・GRIT
「GRIT（グリット）」は困難や挫折を乗り越え、目標に向かって持続的に努力を続ける力を表現する言葉です。このバリューは4つの要素で構成されており、このバリューを指針として粘り強く挑戦をし続け大きな発明を生む組織を目指します。
「Guts（ガッツ）」 困難な状況にも立ち向かう勇気を持つこと。
「Resilience（レジリエンス）」 苦しい状況でも立ち直る復元力を持つこと。
「Initiative（イニシアチブ）」 自らの目標を見つけ、積極的に取り組む自発性を持つこと。
「Tenacity（テナシティ）」 目標達成のために最後まで努力を続ける執念を持つこと。
【社風・その他】
社員の平均年齢は29歳、CEOの堀江氏も1992年生まれで、年齢や社歴に関係なく社員ひとりひとりに裁量とチャンスが与えられるフラットな組織です。
同社は創業以来「まず、やってみる」というマインドのもと、事業の成長につながるチャンスにはすべてチャレンジしてきました。
現在も、これからも、新しいアイディアや取り組みをしたい社員を全力でサポートする社風を継続していきます。
また、すべての事業において「ユーザー目線であること」を大切にし、“ユーザーの役に立ち、喜ばれるサービス“を作り続けるために、社員ひとりひとりが常に自社のプロダクトに触れ、改善点や新機能の検討を行っています。
会社やサービスが成長し続けることでこそ、ユーザーはもちろん、社員の幸福度が上がると考える同社では、日々の意思決定において常に長期思考で「世界・ユーザー・クライアント・チーム・個人」の順序で意思決定の検討を進めていくことも特徴です。
その他の特色
◆参考記事
dely株式会社の働き方や組織について
https://speakerdeck.com/delyinc/dely
delyに関する最新ニュース一覧
https://dely.jp/news
「日本一の人材を求めていた」—坪田朋をCXOに迎え、delyが作る技術者主体の事業と組織 - FASTGROW
https://www.fastgrow.jp/articles/dely-tsubota-otake
売上実績
求人No.：NJB2399977
最終更新日：2026/9/18