AX事業開発・支援領域_責任者候補 (VP of Business Development)
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
想定年収
1,200万円 ~ 1,800万円
勤務地
東京都
従業員数
80名
仕事内容
AXタスクフォースのフロントライン責任者として、自社が持つ「ESG領域における強固な顧客基盤」と「GENIAC採択の高度なAI技術力」という圧倒的なアセットをレバレッジし、以下の領域を責任者として担当いただきます。
・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。
・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。
・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。
・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。
※SIer的な保守運用代行や採算性の合わないPoC受託は行わない。
あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに直結する戦略の案件設計を重視します。
※既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件の創出」に特化して権限を行使します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、合計100社を超えるエンタープライズ企業にご利用いただいています。
そして今後は、ESG SaaSから「非財務情報 × AI / AXカンパニー」への飛躍に向け、舵を切ってまいります。
具体的にはCEO直下の全社横断AXタスクフォースを始動し、高単価かつ、プロダクトのARR化に直結する共同開発案件の創出を命題として掲げ、そして今回この立ち上げ期の最重要ポジションとして、エンタープライズ顧客の経営課題をAX（AI Transformation）という事業機会へ転換する専任の戦略人材を募集いたします。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者
・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験
・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。
・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。
・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。
・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。
【歓迎スキル】
・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。
・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。
・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。
・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。
【求める人物像】
以下のようなキャリアパスをご自身の力で開拓いただける人材を求めています
短期: AXタスクフォースのリードとして初期旗艦案件を創出。
中期: AX支援事業のEnterprise Sales Lead / VP of Business Developmentとして、業界別戦略の立案、パイプライン管理、営業組織の立ち上げを統括。
将来: AX事業責任者、エンタープライズ事業責任者、あるいは特定の業界別ソリューション責任者として、事業モデル・戦略・組織設計の全権を担う事業経営層への成長を期待。
学歴
大学
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,200万円 ~ 1,800万円
月額基本給：100万円～
※実績・貢献期待値に応じ、柔軟に上限引き上げも検討可能
賞与・インセンティブ
年1回
・ストックオプション: 付与あり
※職位・貢献度に応じて決定。上場に向けた事業成長に直結するミッションのため、大きなアップサイドを見込める設計とします
昇給
有り 年2回 / 3,10月
全社統一で半期に1回
勤務地
東京都
東京都品川区西五反田3-6-32 TERRACE SITE GOTANDA 1F
交通手段1 沿線名：JR山手・都営浅草 駅名：五反田 最寄駅から：徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～20時間程度
管理監督職
フレックスタイム制（コアタイム：10〜15時）
残業手当
その他
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
年次傷病休暇、毎年5日付与
女性休暇
毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能
2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能
その他休暇（慶弔・年末年始）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート可 出社日、勤務時間などは個々の事情に応じ、パフォーマンスが出しやすい働き方に変更可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し
、
面接回数：2回～3回
CPO、COO、CFOなどCXOクラスの者との面接複数回を想定
求人No.：NJB2409611
最終更新日：2026/9/10
企業情報
企業名
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
代表者名
代表取締役CEO 杉本 淳
設立
2019年9月
従業員数
80名
資本金
10,000,000円
本社所在地
〒140-0013 東京都品川区西五反田3-6-32 TERRACE SITE GOTANDA 1階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://cierpa.co.jp/
事業内容
テクノロジーによる企業のサステナビリティ・ESG経営のベストプラクティスの確立を目指しています。
ビジネスモデルや戦略にサステナビリティを深く組み込むために、テクノロジーの力を駆使し、
経済価値・社会価値の創造とサステナブルなビジネスの両立を実現可能なサービスを提供します。
事業に関する特色
シェルパアンドカンパニーは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウド「SmartESG」の販売を開始しました。
東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、特にエンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。
▼プロダクトと直近の事業成長について
2022年11月にエンタープライズ向けESG情報開示支援クラウドサービス「SmartESG」の正式版をリリースしました。
https://smartesg.jp/
2023年6月28日には4億円強の資金調達も実施し、急速に成長しています。プロダクト開発から1年半で累計資金調達額は5億円を超え、事業・組織ともにさらに加速していくフェーズに入っています。
2023年6月28日にグローバル・ブレイン、WiLら6社のVCから累計5億円の資金調達を実施しました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000100923.html
日経新聞にも記載いただいております。
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/
昨年9月に東洋経済新報社様の「すごいベンチャー100」にも選出いただきました。
https://toyokeizai.net/articles/-/617756
今後は、SmartESGの提供を通じてより多くの企業様のESG経営を⽀援することに加え、ESG領域における広報・PR活動の活性化、ESG × AI領域でのポジショニング確立を進めてまいります。
会社の特色
SmartESGの提供を通じてより多くの企業様のESG経営を⽀援することに加え、ESG × AI領域でのポジショニング確立を進めてまいります。
その他の特色
【社内のメンバーについて】
専門性の高いメンバーで構成されているシェルパ / SmartESGチームには元Google出身のエンジニアや海外評価機関、ESGコンサルティングファーム、外資系投資銀行での経験を有するメンバーが複数在籍しており、AI技術、ESG、金融ナレッジを組み合わせて事業を推進しています。
60名（業務委託、アルバイト含む）の組織規模である今、スペシャリストが多数いる環境で密に刺激し合いながら成長できる環境です。
売上実績
求人No.：NJB2409611
最終更新日：2026/9/10