クラシル株式会社 [AI事業]AIストラテジスト(領域責任者)
クラシル株式会社
想定年収
1,000万円 ~ 非公開
勤務地
東京都
従業員数
204名（2025年3月現在）
仕事内容
◼︎ 私たちについて
クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。
創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。
国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
国内No.1節約アプリ：レシチャレ
◼︎ 関わるサービスについて
「クラシル」は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォームです。
クラシルの運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。
本プロジェクトは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する新規プロジェクトです。AI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。
◼︎ お任せしたい仕事
業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。
ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。
1. 顧客の業務・組織課題を解きほぐす
- 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
- その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する
2. PoC〜本格導入までを主導する
- プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる - 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す
- 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
- 顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
- 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる
4. 型化と横展開
- 成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
- 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
- 複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
一般職
募集背景
■募集背景：新規事業立ち上げの為
◼︎ この仕事の魅力
▽ 事業・サービスの魅力
既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。
既存のアセットを踏み台にして立ち上げられる
クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。
プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。
▽ チーム・ポジションの魅力
・少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる
現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。
・BizDev・エンジニアが対等に議論する文化
営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。
・経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している
顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。
◼︎ 開発環境
▽ 技術スタック
アプリケーション：フルスタックTypeScript（Bun / Hono, Elysia / TanStack Start）
クラウド：AWS, Terraform
LLMオブザーバビリティ：Langfuse
※技術スタックはまだ暫定であり変わる可能性があります
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対して無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験3年以上
・決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
・プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）
【歓迎スキル】
・業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
・食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見
・SaaS／コンサルティングファーム／事業会社での新規事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
・AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験
・契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、もしくは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
・型のない状態を楽しめる方 提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
・抽象化と実行を往復できる方 目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
・プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
・レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方 現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）)
給与
月給制
年収：1,000万円 ~ 非公開
月収：70万円～
月額基本給：51万円～
賞与・インセンティブ
年2回
※賞与は会社業績・個人評価に連動します。
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
港区芝浦3丁目1－1 田町ステーションタワーN 23階
交通手段1 沿線名：JR 駅名：田町 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：都営地下鉄三田線・浅草線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
・フレックスタイム制：フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00
・所定労働時間：8時間/1日（平均）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 180,781円 / 月
※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額
通勤手当
交通費：一部支給(月間40,000円まで)
その他手当
休日・休暇
週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇：初年度の有給休暇は入社時に3日・試用期間終了時(3か月後）に7日の計10日が付与されます )
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇
結婚休暇
産前産後休業
出産立ち会い休暇
育児休業
介護休業
生理休暇：月1日
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
【子育て・育児支援制度 】
- 産前産後休業
- 育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%）
- 男性育児休暇取得推進中
- 子の看護休暇（年5日、時間単位取得可）
- 出産立会休暇（最大2日連続取得可）
- 時短勤務制度（育児・介護などに対応）
- ベビーシッター割引チケット
【健康・メンタルヘルス支援制度 】
- 定期健康診断
- ワクチン接種支援
- 産業医面談
- ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度）
- Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化）
- ケアルーム完備
【社内制度】
- エンジニア／デザイナー向け 周辺機器購入支援（上限5万円）
- 福利厚生賃貸サービス導入
【社内カルチャー・コミュニケーション制度 】
- VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日）
- Year End Party（年末に開催する全社イベント）
- 表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰）
- ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会）
- オールハンズミーティング（事業部単位の月例会）
- AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施）
- Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化）
- リファラル採用インセンティブ制度
- 歓迎ランチ
- 部活動
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ・本プロジェクトは、密なコミュニケーションを通じた意思決定を重視するため、基本「週5日出社」のカルチャーです ・ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護等の状況に合わせた柔軟な制度も用意しています 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2399963
最終更新日：2026/9/18
企業情報
企業名
クラシル株式会社
代表者名
代表取締役 堀江 裕介
設立
2014年4月
従業員数
204名（2025年3月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1-1田町ステーションタワーN23階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://kurashiru.co.jp/
事業内容
【企画・運営・開発】
レシピ動画プラットフォーム「クラシル」
節約アプリ「レシチャレ」
ライフスタイルメディア「TRILL」
クリエイターマネジメント事務所「LIVEwith」
事業に関する特色
・クラシル
アプリダウンロード数4,400万を突破した国内No.1*のレシピ動画プラットフォームです。 「80億人に1日3回の幸せを届ける」をサービスミッションに掲げ、毎日使いやすく、日々の暮らしが楽しくなる情報が集まり、人のあたたかさが伝わるサービスを目指しています。
・レシチャレ
レシチャレは「Save Everyday Life」をサービスミッションに掲げ、お買い物をまるごとお得に変えるアプリです。移動距離や電子チラシ(クラシルチラシ)の閲覧数、お買い物後のレシートの送信数に応じてポイントを獲得し、様々な特典と交換することができます。
・TRILL
TRILL (トリル) はあなたらしさを応援する、国内No.1*のライフスタイルメディアです。今知りたい、すぐに役立つオシャレな情報はもちろん、恋愛や結婚、お金、将来のことにも向き合っていくちょっとマジメな内容もお届けしています。
・LIVEwith
『ライブ配信を「新しい国民的エンターテイメント」へ』をミッションに、ライブ配信者などのサポートを行うクリエイターマネジメント事務所です。現在、事務所運営パートナー数は約1,000名*を突破し、国内最大級の規模です。
会社の特色
【ビジョン】
BE THE SUN
世界に明るく大きなインパクトを与える存在になる
【ミッション】
世界を照らす発明を続ける
連続的な事業作りを通じて世界を照らす発明を続ける
【バリュー】
・オーナーシップ
Ownership
クラシルで働くにおいて重要な全員が持つべきオーナーシップ、アントレプレナーシップのマインドの重要性を示すバリューです。日頃から自ら起点となり、オーナーシップの意識を持つことで経営人材、数多く来る修羅場で起用される修羅場人材が多く育ち、組織が強化されると私たちは考えています。
・トレードオン
Trade on
「Trade on」は、長期的でサステイナブルな成長をするための意思決定基準を示したバリューです。ビジネスの成功を追い求める中で、誰かの幸せがトレードオフされるのではなく、ステークホルダー全員の幸せを保つトレードオンの意思決定をしていくという考え方を示しています。
・Heart to Heart
「Heart to Heart」はクラシルの理想的なチーム像を実現するためのバリューで、深い人間関係から生まれる心からのコミュニケーションの重要性を表しています。ベンチャーが挑む難易度の高い山を超えるためには信頼関係が重要だと私たちは考えています。
・GRIT
「GRIT（グリット）」は困難や挫折を乗り越え、目標に向かって持続的に努力を続ける力を表現する言葉です。このバリューは4つの要素で構成されており、このバリューを指針として粘り強く挑戦をし続け大きな発明を生む組織を目指します。
「Guts（ガッツ）」 困難な状況にも立ち向かう勇気を持つこと。
「Resilience（レジリエンス）」 苦しい状況でも立ち直る復元力を持つこと。
「Initiative（イニシアチブ）」 自らの目標を見つけ、積極的に取り組む自発性を持つこと。
「Tenacity（テナシティ）」 目標達成のために最後まで努力を続ける執念を持つこと。
【社風・その他】
社員の平均年齢は29歳、CEOの堀江氏も1992年生まれで、年齢や社歴に関係なく社員ひとりひとりに裁量とチャンスが与えられるフラットな組織です。
同社は創業以来「まず、やってみる」というマインドのもと、事業の成長につながるチャンスにはすべてチャレンジしてきました。
現在も、これからも、新しいアイディアや取り組みをしたい社員を全力でサポートする社風を継続していきます。
また、すべての事業において「ユーザー目線であること」を大切にし、“ユーザーの役に立ち、喜ばれるサービス“を作り続けるために、社員ひとりひとりが常に自社のプロダクトに触れ、改善点や新機能の検討を行っています。
会社やサービスが成長し続けることでこそ、ユーザーはもちろん、社員の幸福度が上がると考える同社では、日々の意思決定において常に長期思考で「世界・ユーザー・クライアント・チーム・個人」の順序で意思決定の検討を進めていくことも特徴です。
その他の特色
◆参考記事
dely株式会社の働き方や組織について
https://speakerdeck.com/delyinc/dely
delyに関する最新ニュース一覧
https://dely.jp/news
「日本一の人材を求めていた」—坪田朋をCXOに迎え、delyが作る技術者主体の事業と組織 - FASTGROW
https://www.fastgrow.jp/articles/dely-tsubota-otake
売上実績
求人No.：NJB2399963
最終更新日：2026/9/18