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2121件中の901〜950件を表示
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
▼募集部署のミッション、ご紹介
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。 国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中で米国および東南アジア・インドを中心に展開するファイナンス事業の順調な拡大に伴い、審査業務全般の部門長となれる方を募集しています。
トップクラスのVCが出資するFintechスタートアップ企業に対する融資を行う当事業において、個別案件の財務分析やポートフォリオ全体の信用リスク管理業務の責任者を担っていただく重要ポジションです。
対象とする案件はすべて海外案件で、担保やコベナンツなどを活用して安全性を高めているローンや倒産隔離SPVに対するローンになります。
※厳密には狭義のベンチャーデットではありません。
金融×海外×ベンチャー領域 でのキャリアを作りたい方に最適な職務です。
▼業務内容
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。
■米国・アジアのFintechスタートアップ企業向けローンやSPVローンの信用分析
・融資候補先企業の事業分析 (事業環境などの調査も含む）、財務分析
・融資候補先企業の財務プロジェクション評価、ストレステスト
・融資スキームの設計検討
・融資実行後のモニタリング、事後管理
■海外向け与信の信用リスク管理全般に関する企画立案・運営
・事業を行っている国・地域のマクロ経済・金融市場動向の分析
・ポートフォリオ管理の運営方針など信用リスク管理に関する規程の策定
・その他、信用リスク管理の高度化に資する施策の立案・実行
▼組織構成・職場の雰囲気
・米国ローン事業は（外部業務委託1名を含め）6名、アジアローン事業は（外部業務委託1名を含め）12名、統括する副社長と審査メンバーを含め総勢20名の体制。
・外国籍社員も在籍し、英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・新しいことを開拓する気概やパッションあふれる職場です。
▼組織の魅力
・経営陣（特に副社長）との距離も近く、スピード感をもって業務に取り組んで頂けます。統括する副社長はForbesが選ぶトップVenture Capitalistの1位となりました（2022年）。
・各種の定例会議やチャットで様々なスタートアップ投融資に関する情報共有や議論がなされ、良い刺激が得られます。
・アジアおよび北米という幅広い地域を対象とし、多種多様な企業を対象に業務を行い貴重なノウハウを吸収することができます。
※副社長 村松が GMO VenturePartnersとしてランキング1位 に掲載
※当ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0109/
■経験できるキャリア･習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務など海外向け与信業務に必須のスキルに加えて、担保やコベナンツの設計などストラクチャードファイナンスに関する実際のノウハウを習得することができます。
・米国、アジアの先進的なスタートアップ企業を数多く見ることができ、Fintech領域における広く深い知識の獲得が期待できます。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。
■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。 国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中で米国および東南アジア・インドを中心に展開するファイナンス事業の順調な拡大に伴い、審査業務全般の部門長となれる方を募集しています。
トップクラスのVCが出資するFintechスタートアップ企業に対する融資を行う当事業において、個別案件の財務分析やポートフォリオ全体の信用リスク管理業務の責任者を担っていただく重要ポジションです。
対象とする案件はすべて海外案件で、担保やコベナンツなどを活用して安全性を高めているローンや倒産隔離SPVに対するローンになります。
※厳密には狭義のベンチャーデットではありません。
金融×海外×ベンチャー領域 でのキャリアを作りたい方に最適な職務です。
▼業務内容
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。
■米国・アジアのFintechスタートアップ企業向けローンやSPVローンの信用分析
・融資候補先企業の事業分析 (事業環境などの調査も含む）、財務分析
・融資候補先企業の財務プロジェクション評価、ストレステスト
・融資スキームの設計検討
・融資実行後のモニタリング、事後管理
■海外向け与信の信用リスク管理全般に関する企画立案・運営
・事業を行っている国・地域のマクロ経済・金融市場動向の分析
・ポートフォリオ管理の運営方針など信用リスク管理に関する規程の策定
・その他、信用リスク管理の高度化に資する施策の立案・実行
▼組織構成・職場の雰囲気
・米国ローン事業は（外部業務委託1名を含め）6名、アジアローン事業は（外部業務委託1名を含め）12名、統括する副社長と審査メンバーを含め総勢20名の体制。
・外国籍社員も在籍し、英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・新しいことを開拓する気概やパッションあふれる職場です。
▼組織の魅力
・経営陣（特に副社長）との距離も近く、スピード感をもって業務に取り組んで頂けます。統括する副社長はForbesが選ぶトップVenture Capitalistの1位となりました（2022年）。
・各種の定例会議やチャットで様々なスタートアップ投融資に関する情報共有や議論がなされ、良い刺激が得られます。
・アジアおよび北米という幅広い地域を対象とし、多種多様な企業を対象に業務を行い貴重なノウハウを吸収することができます。
※副社長 村松が GMO VenturePartnersとしてランキング1位 に掲載
※当ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0109/
■経験できるキャリア･習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務など海外向け与信業務に必須のスキルに加えて、担保やコベナンツの設計などストラクチャードファイナンスに関する実際のノウハウを習得することができます。
・米国、アジアの先進的なスタートアップ企業を数多く見ることができ、Fintech領域における広く深い知識の獲得が期待できます。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。
■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。
求める経験 / スキル
■必須経験 ※以下いずれか該当する方
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行における、法人融資業務の勤務経験5年以上
・その他上記に準ずる経験
※応募にあたってミドル業務の経験の有無は問いません
■求めるスキル
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力 ※基本は読み書き（英語の資料が多い）
・財務プロジェクションを分析する能力
・ストラクチャードファイナンス、証券化の基礎知識
・基本的なエクセルやパワーポイント等のソフトの操作
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■あると望ましいスキル
・出資/買収、資金調達に関する経験
・ストラクチャードファイナンスの実務経験（セルサイドでもバイサイドでも）
・海外ビジネス（とくにアジア・北米）に携わった経験、外国人と働いた経験
・融資関連契約書作成に携わった経験
・社内規定や投融資のガイドラインの作成・改定に携わった経験
・TOEIC 800点以上
■活躍イメージ･人物像
・主体性があり、案件を自ら積極的にリードして頂ける方（それを楽しいと思える方）
・先方経営陣や社内ステークホルダーの懐に入り込み、良好な関係を築きながら業務に臨んで頂ける方
・新しいことや困難なことを楽しみながら乗り越えられるメンタリティ、できない理由ではなくどうやればできるかを考える基本姿勢
・誠実であること、周りの人への敬意を大事にすること
・国内外のテック系企業やスタートアップ企業、新しい技術やサービスに対する強い興味関心のある方
・ネット系企業のカルチャーと金融系のある程度保守的な部分の、両方のバランスを理解し適応できること
・高い学習意欲（語学、財務知識等は継続的な自己研鑽が求められるため）
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行における、法人融資業務の勤務経験5年以上
・その他上記に準ずる経験
※応募にあたってミドル業務の経験の有無は問いません
■求めるスキル
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力 ※基本は読み書き（英語の資料が多い）
・財務プロジェクションを分析する能力
・ストラクチャードファイナンス、証券化の基礎知識
・基本的なエクセルやパワーポイント等のソフトの操作
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■あると望ましいスキル
・出資/買収、資金調達に関する経験
・ストラクチャードファイナンスの実務経験（セルサイドでもバイサイドでも）
・海外ビジネス（とくにアジア・北米）に携わった経験、外国人と働いた経験
・融資関連契約書作成に携わった経験
・社内規定や投融資のガイドラインの作成・改定に携わった経験
・TOEIC 800点以上
■活躍イメージ･人物像
・主体性があり、案件を自ら積極的にリードして頂ける方（それを楽しいと思える方）
・先方経営陣や社内ステークホルダーの懐に入り込み、良好な関係を築きながら業務に臨んで頂ける方
・新しいことや困難なことを楽しみながら乗り越えられるメンタリティ、できない理由ではなくどうやればできるかを考える基本姿勢
・誠実であること、周りの人への敬意を大事にすること
・国内外のテック系企業やスタートアップ企業、新しい技術やサービスに対する強い興味関心のある方
・ネット系企業のカルチャーと金融系のある程度保守的な部分の、両方のバランスを理解し適応できること
・高い学習意欲（語学、財務知識等は継続的な自己研鑽が求められるため）
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■求人概要
GMOペイメントゲートウェイグループが満を持してリリースした次世代の決済プラットフォーム「fincode by GMO」。
[「fincode by GMO」のご紹介ページ：https://www.fincode.jp/]
2022年のサービスローンチから数年の新しいサービスだからこそ、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。
また、少数精鋭の専門チームとして営業担当一人ひとりが大きな裁量を持ち、自らのアイデアを事業成長にダイレクトに反映できる環境です。
■具体的な業務内容
・「fincode by GMO」を中心とした自社決済プロダクトの提案営業
・お客様のビジネスモデルや課題に合わせた決済スキームの設計、提案
・SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
・新機能リリースに伴うアップセル提案、導入支援
・お客様の声をプロダクトチームにフィードバックし、サービス改善に反映
■特徴
・自社開発サービスのため、お客様の声をスピーディに反映可能
・GMOペイメントゲートウェイグループの信頼性・安定性を背景に、新しい決済サービスを提案できる
・直観的なAPIを意識した設計で、エンジニアからの評価も高く、技術的な理解を深められる環境
SaaS企業・プラットフォーム事業者を中心に事業成長を決済面から支援できる
■環境面
・GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー[GMOイプシロンのご紹介ページ：https://www.epsilon.jp/company.html]
・約60名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
・平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
・GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
・自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
・GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、・専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる
＊本募集は、GMOペイメントゲートウェイ株式会社に入社し、GMOイプシロンへの出向を前提としています。
■経験できるキャリア・習得できるスキル
・SaaS・プラットフォーム・ECなど、多様なビジネスモデルに対応した決済提案スキル
・決済ビジネス全般の知識・GMOグループ独自のロジカルな営業スキル
・エンジニア・プロダクトチームと連携し、サービス改善に関わる経験
・プロダクト企画・事業企画にもステップアップ可能なキャリアパス
・パートナーアライアンス構築・新規開拓の経験
■募集部署責任者からのメッセージ
「fincode by GMO」等の自社プロダクトの提案営業を通じて、「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」ことに挑戦し、"お客様の事業成長を決済から支える""自分のアイデアをプロダクトに反映する""新しい決済体験を創る"という社会貢献度の高いにミッションを一緒に取り組んでいきましょう！
GMOペイメントゲートウェイグループが満を持してリリースした次世代の決済プラットフォーム「fincode by GMO」。
[「fincode by GMO」のご紹介ページ：https://www.fincode.jp/]
2022年のサービスローンチから数年の新しいサービスだからこそ、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。
また、少数精鋭の専門チームとして営業担当一人ひとりが大きな裁量を持ち、自らのアイデアを事業成長にダイレクトに反映できる環境です。
■具体的な業務内容
・「fincode by GMO」を中心とした自社決済プロダクトの提案営業
・お客様のビジネスモデルや課題に合わせた決済スキームの設計、提案
・SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
・新機能リリースに伴うアップセル提案、導入支援
・お客様の声をプロダクトチームにフィードバックし、サービス改善に反映
■特徴
・自社開発サービスのため、お客様の声をスピーディに反映可能
・GMOペイメントゲートウェイグループの信頼性・安定性を背景に、新しい決済サービスを提案できる
・直観的なAPIを意識した設計で、エンジニアからの評価も高く、技術的な理解を深められる環境
SaaS企業・プラットフォーム事業者を中心に事業成長を決済面から支援できる
■環境面
・GMOイプシロンは、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的グループ会社として、オンライン決済や金融関連サービスを提供する決済プラットフォーマー[GMOイプシロンのご紹介ページ：https://www.epsilon.jp/company.html]
・約60名規模の少数精鋭組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
・平均年齢30代前半、部門間のコミュニケーションも活発でオープンな職場
・GMO各社との連携で、最新技術・知見を吸収できる
・自社サービスの企画・営業・CS・開発が一体となったスピーディな意思決定が強み
・GMOペイメントゲートウェイグループ内やGMOインターネットグループ各社との連携により、・専門的な知見やビジネスネットワークを活用することができる
＊本募集は、GMOペイメントゲートウェイ株式会社に入社し、GMOイプシロンへの出向を前提としています。
■経験できるキャリア・習得できるスキル
・SaaS・プラットフォーム・ECなど、多様なビジネスモデルに対応した決済提案スキル
・決済ビジネス全般の知識・GMOグループ独自のロジカルな営業スキル
・エンジニア・プロダクトチームと連携し、サービス改善に関わる経験
・プロダクト企画・事業企画にもステップアップ可能なキャリアパス
・パートナーアライアンス構築・新規開拓の経験
■募集部署責任者からのメッセージ
「fincode by GMO」等の自社プロダクトの提案営業を通じて、「次世代の決済サービスを広め、日本の決済体験を進化させる」ことに挑戦し、"お客様の事業成長を決済から支える""自分のアイデアをプロダクトに反映する""新しい決済体験を創る"という社会貢献度の高いにミッションを一緒に取り組んでいきましょう！
求める経験 / スキル
■Must要件
・提案型の法人営業経験3年以上（業界、商材、金額感 不問）
・IT業界/SaaS業界/金融業界/決済業界いずれかの営業経験3年以上
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・SaaS企業向けの営業経験
・銀行等の金融機関で営業経験
・決済、金融関連サービスの企画や要件定義経験
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
・提案型の法人営業経験3年以上（業界、商材、金額感 不問）
・IT業界/SaaS業界/金融業界/決済業界いずれかの営業経験3年以上
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・SaaS企業向けの営業経験
・銀行等の金融機関で営業経験
・決済、金融関連サービスの企画や要件定義経験
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験が5年以上ある方（業界や商材不問）
・何かしらのチームリードの経験がある方（人数等不問）
■歓迎要件
・FinTechへの興味をお持ちの方
・マネジメント経験のある方（人数等不問）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢（お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
・法人営業経験が5年以上ある方（業界や商材不問）
・何かしらのチームリードの経験がある方（人数等不問）
■歓迎要件
・FinTechへの興味をお持ちの方
・マネジメント経験のある方（人数等不問）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢（お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
Fintech領域において、対面QR決済、送金等「決済サービス」を中心に、事業者様や一般消費者様双方の課題を解決し、事業拡張と売上増を実現することがミッションです。
このミッションを通じて、営業利益25％以上の成長を達成すべく、次世代の売上を創出するための戦略的な企画立案と推進を行います。
■業務内容
多様な業界のお客様（加盟店様）の声や変化する市場のニーズを踏まえ、実店舗向けQR・バーコード決済対応の対面決済サービス、BtoCの送金サービス等の事業拡大および「決済サービス」を軸とした新規事業開発を行っています。
◇プロダクト企画・開発
・お客様の課題発掘とトレンド把握により、新サービスや機能の企画をリード。
・お客様のニーズに合致する提案を練り、社内システムと協力して実現可能な施策を検討
◇営業支援・サービス改善
・特に大口クライアント向けの戦略立案・営業サポート。
・パートナー企業様とのアライアンス交渉・締結。
・提案が採用された後、契約からシステム組込みまでのフルサポートを提供。
・社内システム部門や関係各社と緊密に連携し、スピーディかつ適切にサービス改善を実施。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・サービスの企画/販売/運営/他組織支援
・プロジェクトオーナー経験
・少人数での新規サービスの立ち上げ経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見
・幅広い業種のクライアント/提携企業対応（各種決済事業者、IT企業、小売/飲食店、金融、メーカー、エンターテインメント企業等）
・クライアントやアライアンスパートナーとのリレーション構築といった幅広な経験を積むことができます。
Fintech領域において、対面QR決済、送金等「決済サービス」を中心に、事業者様や一般消費者様双方の課題を解決し、事業拡張と売上増を実現することがミッションです。
このミッションを通じて、営業利益25％以上の成長を達成すべく、次世代の売上を創出するための戦略的な企画立案と推進を行います。
■業務内容
多様な業界のお客様（加盟店様）の声や変化する市場のニーズを踏まえ、実店舗向けQR・バーコード決済対応の対面決済サービス、BtoCの送金サービス等の事業拡大および「決済サービス」を軸とした新規事業開発を行っています。
◇プロダクト企画・開発
・お客様の課題発掘とトレンド把握により、新サービスや機能の企画をリード。
・お客様のニーズに合致する提案を練り、社内システムと協力して実現可能な施策を検討
◇営業支援・サービス改善
・特に大口クライアント向けの戦略立案・営業サポート。
・パートナー企業様とのアライアンス交渉・締結。
・提案が採用された後、契約からシステム組込みまでのフルサポートを提供。
・社内システム部門や関係各社と緊密に連携し、スピーディかつ適切にサービス改善を実施。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・サービスの企画/販売/運営/他組織支援
・プロジェクトオーナー経験
・少人数での新規サービスの立ち上げ経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見
・幅広い業種のクライアント/提携企業対応（各種決済事業者、IT企業、小売/飲食店、金融、メーカー、エンターテインメント企業等）
・クライアントやアライアンスパートナーとのリレーション構築といった幅広な経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
■Must要件 ＊いずれか該当する方
・プロジェクト管理の経験（PMのほかチームリーダーでも可）
・システム構築案件の経験（開発担当でなく利用者サイドやプロジェクト管理の役割の経験も可）
・事業会社での新規ビジネス/プロダクト/サービス等の企画立案
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・POSベンダー/企画・開発・運用・営業
・カード会社・アクワイアラ/企画・開発・運用
・決済ネットワーク・決済端末/企画・開発・運用
・ITコンサルティングのご経験
・何かしらの事業開発/BizDevのご経験
■活躍イメージ人物像
こんな方に仲間になってほしいと考えています。
以下1つ以上に該当する方
・新たなサービス・プロダクトを作ることに関心があり、チャレンジしたい方
・自ら考え、課題解決に対して全力で行動できる方
・明るく、ポジティブ思考の方
・プロジェクト管理の経験（PMのほかチームリーダーでも可）
・システム構築案件の経験（開発担当でなく利用者サイドやプロジェクト管理の役割の経験も可）
・事業会社での新規ビジネス/プロダクト/サービス等の企画立案
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・POSベンダー/企画・開発・運用・営業
・カード会社・アクワイアラ/企画・開発・運用
・決済ネットワーク・決済端末/企画・開発・運用
・ITコンサルティングのご経験
・何かしらの事業開発/BizDevのご経験
■活躍イメージ人物像
こんな方に仲間になってほしいと考えています。
以下1つ以上に該当する方
・新たなサービス・プロダクトを作ることに関心があり、チャレンジしたい方
・自ら考え、課題解決に対して全力で行動できる方
・明るく、ポジティブ思考の方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
同社は、国内最大級のオンライン決済代行サービスを提供するリーディングカンパニーとして、年平均25%以上の営業利益成長を目標に掲げ、19期連続で増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。
EC事業者や各種加盟店向けに安心・安全かつ利便性の高い決済インフラを提供し、金融機関や地方公共団体、公共料金事業者など幅広い分野における導入実績を有しています。
長年にわたり国内決済市場を牽引してきた弊社は、今後も決済テクノロジーの進化とともに事業領域を拡大し、持続的な成長を続けていきます。
今回募集部署のミッションは、お客さまである加盟店の取引全般にかかる業務となり、消費者であるカードホルダーに対して安心安全なクレジット取引を行うよう管理するものです。
■業務内容
同社は、決済代行サービスのコア事業に加え、更なる成長を目指して多角的な事業展開を積極的に推進しています。
2024年7月に、グループ会社からアクワイアリング業務を承継し、事業を開始しました。
現在、本事業の業容拡大に向けた取り組みを加速しています。積極的営業を進める中で、多種多様な加盟店さまのニーズが発生し、正確かつ迅速に対応することが求められるなか、営業部門とも密に連携してスピーディーな新規加盟店審査および既存加盟店管理を実現する必要があり、当ポジションでは以下のような業務に携わっていただきます。
＜業務詳細＞
・新規加盟店審査（信用調査・反社チェック・取扱商材チェック、リスク評価など）
・既存加盟店管理（不正利用チャージバック対応、リトリーバル処理、利用内容調査など）
・国際ブランドのシステムを活用した各種オペレーション
・加盟店モニタリング体制の強化
・割賦販売法をはじめとする関連法令を踏まえた与信・適格性の確認
・各種業務改善提案ならびに実践に訴求するための外部表彰プランニング、実行
■働く環境面
・前職でのご経験をフルに活かして、オープンな雰囲気で業務を実施いただきます。
・課題や不明点については気兼ねなく相談出来る環境にあり、所属組織の全メンバーとディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。AIやRPAなどの先進技術を積極的に活用することで、常に業務の効率化／高度化を推進する環境にあります。
■経験できるキャリア/習得できるスキル
アクワイアリング事業を進める上での専門知識・スキルが身につく他、AIやRPAなどの活用で生産性向上・効率化を継続してきたカルチャーがあり、専門知識の増加やスキルアップができる環境にあります。
■募集部署責任者からのメッセージ
市場成長率を大きく超えて、継続的な成長を実現するために、新たな仲間を募集しています。自身の経験や専門性を活かし、事業や組織の成長に貢献し、かつ新たな挑戦をすることで、自分自身もより成長できる環境です。
成長フェーズにある弊社で、決済の世界を支え、新しいチャレンジを一緒に楽しんでいただける方をお待ちしています。
同社は、国内最大級のオンライン決済代行サービスを提供するリーディングカンパニーとして、年平均25%以上の営業利益成長を目標に掲げ、19期連続で増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。
EC事業者や各種加盟店向けに安心・安全かつ利便性の高い決済インフラを提供し、金融機関や地方公共団体、公共料金事業者など幅広い分野における導入実績を有しています。
長年にわたり国内決済市場を牽引してきた弊社は、今後も決済テクノロジーの進化とともに事業領域を拡大し、持続的な成長を続けていきます。
今回募集部署のミッションは、お客さまである加盟店の取引全般にかかる業務となり、消費者であるカードホルダーに対して安心安全なクレジット取引を行うよう管理するものです。
■業務内容
同社は、決済代行サービスのコア事業に加え、更なる成長を目指して多角的な事業展開を積極的に推進しています。
2024年7月に、グループ会社からアクワイアリング業務を承継し、事業を開始しました。
現在、本事業の業容拡大に向けた取り組みを加速しています。積極的営業を進める中で、多種多様な加盟店さまのニーズが発生し、正確かつ迅速に対応することが求められるなか、営業部門とも密に連携してスピーディーな新規加盟店審査および既存加盟店管理を実現する必要があり、当ポジションでは以下のような業務に携わっていただきます。
＜業務詳細＞
・新規加盟店審査（信用調査・反社チェック・取扱商材チェック、リスク評価など）
・既存加盟店管理（不正利用チャージバック対応、リトリーバル処理、利用内容調査など）
・国際ブランドのシステムを活用した各種オペレーション
・加盟店モニタリング体制の強化
・割賦販売法をはじめとする関連法令を踏まえた与信・適格性の確認
・各種業務改善提案ならびに実践に訴求するための外部表彰プランニング、実行
■働く環境面
・前職でのご経験をフルに活かして、オープンな雰囲気で業務を実施いただきます。
・課題や不明点については気兼ねなく相談出来る環境にあり、所属組織の全メンバーとディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。AIやRPAなどの先進技術を積極的に活用することで、常に業務の効率化／高度化を推進する環境にあります。
■経験できるキャリア/習得できるスキル
アクワイアリング事業を進める上での専門知識・スキルが身につく他、AIやRPAなどの活用で生産性向上・効率化を継続してきたカルチャーがあり、専門知識の増加やスキルアップができる環境にあります。
■募集部署責任者からのメッセージ
市場成長率を大きく超えて、継続的な成長を実現するために、新たな仲間を募集しています。自身の経験や専門性を活かし、事業や組織の成長に貢献し、かつ新たな挑戦をすることで、自分自身もより成長できる環境です。
成長フェーズにある弊社で、決済の世界を支え、新しいチャレンジを一緒に楽しんでいただける方をお待ちしています。
求める経験 / スキル
■Must要件
・クレジットカード関連業務、アクワイアリング業務のいずれかの経験がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・実務遂行のご経験がある方
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
割賦販売法、クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、国際ブランド
・英語力（主にリーディング、ヒヤリング）のある方
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く、向上心がある方
・業務範囲を限定せず積極的かつ前向きに仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方
・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方
・クレジットカード関連業務、アクワイアリング業務のいずれかの経験がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・実務遂行のご経験がある方
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
割賦販売法、クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、国際ブランド
・英語力（主にリーディング、ヒヤリング）のある方
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く、向上心がある方
・業務範囲を限定せず積極的かつ前向きに仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方
・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集について
営業職のオープンポジションです。
ご経歴を拝見し、営業関連で募集しているポジションより適性に合わせてご案内いたします。
■募集ポジションのミッション、ご紹介
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
＜業務内容＞
■決済代行とは
ネットショッピングやデジタルコンテンツ、オンラインでの税金や公共料金のお支払いなどで、消費者がクレジットカード決済や後払い決済など様々な決済方法を利用できるよう、加盟店に対して総合決済システムを提供しています。
■ご提供サービス例
・PGマルチペイメントサービス（法人向け総合オンライン決済）
・fincode by GMO（直観的なAPIですぐに導入可能）
・ファイナンス支援、DX支援など
■業務詳細
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
※担当組織によって詳細は異なりますが、一部抜粋いたします。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション、自社決済プロダクトの提案営業
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
■配属先予定組織
ご提案するポジションに応じて、以下組織へ配属いたします。
・GMOペイメントゲートウェイ
- イノベーション・パートナーズ本部
- インダストリーソリューション本部
・GMOイプシロン
- 決済ビジネス統括部
※GMOイプシロンはGMOペイメントゲートウェイの戦略的グループ会社です。
GMOイプシロンに配属の場合は、GMOペイメントゲートウェイに入社後、GMOイプシロンに出向いただきます。少数精鋭の現場で裁量を持ち、プロダクトやビジネスにより深く関わっていただくための出向であり、給与水準・評価体制・福利厚生等はGMOペイメントゲートウェイ社員と同様です。
営業職のオープンポジションです。
ご経歴を拝見し、営業関連で募集しているポジションより適性に合わせてご案内いたします。
■募集ポジションのミッション、ご紹介
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
＜業務内容＞
■決済代行とは
ネットショッピングやデジタルコンテンツ、オンラインでの税金や公共料金のお支払いなどで、消費者がクレジットカード決済や後払い決済など様々な決済方法を利用できるよう、加盟店に対して総合決済システムを提供しています。
■ご提供サービス例
・PGマルチペイメントサービス（法人向け総合オンライン決済）
・fincode by GMO（直観的なAPIですぐに導入可能）
・ファイナンス支援、DX支援など
■業務詳細
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
※担当組織によって詳細は異なりますが、一部抜粋いたします。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション、自社決済プロダクトの提案営業
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
SaaS、プラットフォーム事業者向けの新規営業および既存顧客フォロー
・プラットフォーマー、ECベンダーとのアライアンス営業、共同提案
■配属先予定組織
ご提案するポジションに応じて、以下組織へ配属いたします。
・GMOペイメントゲートウェイ
- イノベーション・パートナーズ本部
- インダストリーソリューション本部
・GMOイプシロン
- 決済ビジネス統括部
※GMOイプシロンはGMOペイメントゲートウェイの戦略的グループ会社です。
GMOイプシロンに配属の場合は、GMOペイメントゲートウェイに入社後、GMOイプシロンに出向いただきます。少数精鋭の現場で裁量を持ち、プロダクトやビジネスにより深く関わっていただくための出向であり、給与水準・評価体制・福利厚生等はGMOペイメントゲートウェイ社員と同様です。
求める経験 / スキル
■Must要件 ＊いずれか該当する方
・社会人経験３年以上
・法人営業経験がある方（業界や商材不問）
■Want要件 ※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人材像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢
(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
・社会人経験３年以上
・法人営業経験がある方（業界や商材不問）
■Want要件 ※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人材像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢
(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
GMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして年平均25％以上の利益成長を目標とし、19期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場の決済代行会社であるGMOペイメントゲートウェイ株式会社の戦略的グループ会社です。
（※GMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提としたポジションとなります。）
同社は、2013年の創業以来、「GMO後払い」を提供しており、大手アパレルECサイトをはじめ、数多くのECサイトに導入されています。2024年2月からは分割機能を備えたBNPL（Buy Now, Pay Later）サービスとして、三井住友カード株式会社と共同で「アトカラ」の提供を開始しました。また、2024年10月からはBASE株式会社との「あと払い（Pay ID）」にも分割払いを提供するなど、BNPLサービスの拡大も積極的に進めています。
従来の後払い決済に加えて、BNPLサービスの拡大も見込まれる中で、会員管理業務・審査業務も増加している状況です。組織力を高め、高い品質の業務提供を実現すべく、共に成長し共に働ける仲間を募集しています。
※BNPLサービス「アトカラ」：https://www.atokara.jp/
■具体的な業務
・BNPLサービスの入会審査
・入会審査基準の策定
・不正検出・モニタリング
・データドリブンな施策提案と、レポーティング
・その他、審査業務における事務全般
具体的には、BNPLサービスの入会審査を中心にご担当いただきます。事業企画、システム等の関係各部署と連携し、共に事業課題を解決したり、審査担当者として新規プロジェクトに参画することもあります。データ分析の専門部隊が同部署にあり、やる気次第では、データ分析スキルを習得できる機会もあります。今後も事業拡大が見込まれ、これまでのスキル・経験を活かしながら、多様な経験を積むことができるポジションです。
■環境面
◇職場の雰囲気と魅力
・前職での経験をフルに活かし、オープンな雰囲気で業務をしています。
・課題や不明点については気兼ねなく相談をし、ディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。変化がある環境であり、またデータ分析の専門部隊が同部署にあり、データから得られた知見を実際の業務に活かすことを日常的に実施しており、データに基づいた業務遂行も可能です。
GMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして年平均25％以上の利益成長を目標とし、19期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場の決済代行会社であるGMOペイメントゲートウェイ株式会社の戦略的グループ会社です。
（※GMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提としたポジションとなります。）
同社は、2013年の創業以来、「GMO後払い」を提供しており、大手アパレルECサイトをはじめ、数多くのECサイトに導入されています。2024年2月からは分割機能を備えたBNPL（Buy Now, Pay Later）サービスとして、三井住友カード株式会社と共同で「アトカラ」の提供を開始しました。また、2024年10月からはBASE株式会社との「あと払い（Pay ID）」にも分割払いを提供するなど、BNPLサービスの拡大も積極的に進めています。
従来の後払い決済に加えて、BNPLサービスの拡大も見込まれる中で、会員管理業務・審査業務も増加している状況です。組織力を高め、高い品質の業務提供を実現すべく、共に成長し共に働ける仲間を募集しています。
※BNPLサービス「アトカラ」：https://www.atokara.jp/
■具体的な業務
・BNPLサービスの入会審査
・入会審査基準の策定
・不正検出・モニタリング
・データドリブンな施策提案と、レポーティング
・その他、審査業務における事務全般
具体的には、BNPLサービスの入会審査を中心にご担当いただきます。事業企画、システム等の関係各部署と連携し、共に事業課題を解決したり、審査担当者として新規プロジェクトに参画することもあります。データ分析の専門部隊が同部署にあり、やる気次第では、データ分析スキルを習得できる機会もあります。今後も事業拡大が見込まれ、これまでのスキル・経験を活かしながら、多様な経験を積むことができるポジションです。
■環境面
◇職場の雰囲気と魅力
・前職での経験をフルに活かし、オープンな雰囲気で業務をしています。
・課題や不明点については気兼ねなく相談をし、ディスカッションをしながら、協力して解決するカルチャーがあります。
・事業やサービスも継続して成長しており、新規事業や新しい取り組みを積極的に推進しています。変化がある環境であり、またデータ分析の専門部隊が同部署にあり、データから得られた知見を実際の業務に活かすことを日常的に実施しており、データに基づいた業務遂行も可能です。
求める経験 / スキル
■Must要件
・イシュイング業務、アクワイアリング業務、クレジットカード関連業務、債権管理業務のいずれかの経験がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・運用のご経験がある方（１年以上）
・銀行またはクレジットカード会社での不正監視・モニタリングの実務経験
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、割賦販売法（割販法）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ
・明るく、ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く向上心がある方
・業務範囲を限定せず仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方
・イシュイング業務、アクワイアリング業務、クレジットカード関連業務、債権管理業務のいずれかの経験がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・法令を遵守した業務設計・運用のご経験がある方（１年以上）
・銀行またはクレジットカード会社での不正監視・モニタリングの実務経験
・以下のキーワードに関連する業務の経験がある方
クレジットカード番号等取扱契約締結事業者、包括信用購入あっせん業者、割賦販売法（割販法）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ
・明るく、ポジティブなコミュニケーションが取れる方
・改善意欲が高く向上心がある方
・業務範囲を限定せず仕事に取り組みたい方
・セキュリティ意識が高く、確実な業務が行える方・目標に向かって最後まであきらめず行動できる方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
キャッシュレス社会におけるトップシェアを誇る決済会社である弊社では、決済/Fintech関連ビジネスの継続成長に向けたプロダクトの企画及び各種施策をリードし、実行しています。
常に変化する市場の中で決済サービスニーズも刻々と変化しております、プロダクト企画チームは市場のニーズを読みながら多くの事業や役割を担当し、既存の手法に囚われずに成果を出すためのチャレンジ/環境構築を担っています。
■業務内容
同社増収増益を支える各事業の営業現場やシステム部門、プロダクト企画チームメンバーと連携し、自社商材、お客様を取り巻く環境、およびお客様のビジネスモデルを理解したうえで、弊社のメイン商材であるPGマルチペイメントサービスをより魅力的なプロダクトにするための最適な施策の立案、推進を行っています。
◇プロダクト企画業務
戦略的なプロダクト企画・マーケティングプランを立案/実行し、業績の向上に貢献いただきます。
・同社の主要プロダクトであるPGマルチペイメントサービスに関連するプロダクト企画立案
・決済手段の企画・追加、及び決済事業者との契約交渉
・決済に関連する市場調査及び外部競合調査
・新サービスの企画立案
・各種プロダクトマネジメント業務
■働く環境面、組織構成
現在、プロダクト企画が属している部署には全体で30名ほどのメンバーが在籍しております。
プロダクト企画、営業、マーケティングコンサル、制作ディレクター、ウェブアナリスト、と多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。
■組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintech/決済ビジネスの中で、新しい挑戦をし続けられる組織です。
営業部はもちろん他部署との連携機会が多く各所と新たなアイデアを共有しプロジェクト実行するため、コミュニケーション能力を活かす機会が豊富にあります。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・急成長市場であるキャッシュレス/Fintech/決済事業に関連するプロダクト企画の知識/経験/スキルを習得できます。
・新規事業開発の経験も得ることができます。
キャッシュレス社会におけるトップシェアを誇る決済会社である弊社では、決済/Fintech関連ビジネスの継続成長に向けたプロダクトの企画及び各種施策をリードし、実行しています。
常に変化する市場の中で決済サービスニーズも刻々と変化しております、プロダクト企画チームは市場のニーズを読みながら多くの事業や役割を担当し、既存の手法に囚われずに成果を出すためのチャレンジ/環境構築を担っています。
■業務内容
同社増収増益を支える各事業の営業現場やシステム部門、プロダクト企画チームメンバーと連携し、自社商材、お客様を取り巻く環境、およびお客様のビジネスモデルを理解したうえで、弊社のメイン商材であるPGマルチペイメントサービスをより魅力的なプロダクトにするための最適な施策の立案、推進を行っています。
◇プロダクト企画業務
戦略的なプロダクト企画・マーケティングプランを立案/実行し、業績の向上に貢献いただきます。
・同社の主要プロダクトであるPGマルチペイメントサービスに関連するプロダクト企画立案
・決済手段の企画・追加、及び決済事業者との契約交渉
・決済に関連する市場調査及び外部競合調査
・新サービスの企画立案
・各種プロダクトマネジメント業務
■働く環境面、組織構成
現在、プロダクト企画が属している部署には全体で30名ほどのメンバーが在籍しております。
プロダクト企画、営業、マーケティングコンサル、制作ディレクター、ウェブアナリスト、と多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。
■組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintech/決済ビジネスの中で、新しい挑戦をし続けられる組織です。
営業部はもちろん他部署との連携機会が多く各所と新たなアイデアを共有しプロジェクト実行するため、コミュニケーション能力を活かす機会が豊富にあります。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・急成長市場であるキャッシュレス/Fintech/決済事業に関連するプロダクト企画の知識/経験/スキルを習得できます。
・新規事業開発の経験も得ることができます。
求める経験 / スキル
■Must要件 ＊以下いずれかに該当する方
・決済や金融関連企業での法人営業経験のある方
・営業企画やプロダクト企画の経験のある方（業界や規模等不問）
・目的から逆算して業務内容の相談/設計ができる方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・Fintech業界（決済領域・セキュリティ領域等）における業務経験のある方
・BtoBマーケティング経験のある方
・MOps（マーケティングオペレーション）経験のある方
-SFA、MAツール等の設計・管理
-データマネジメント
-マーケティングプロセスマネジメント
-データ分析
・業務プロセスのドキュメント化ができる方
■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・日々、自分の知識/スキルの構築に取り組める方
・変化を楽しめ新しいことに挑戦できる方
・困難を乗り越えた経験がある方、乗り越えるためになにをすればよいかと思考する力のある方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
・人を惹きつけ巻き込める魅力のある方
・高度なコンプライアンス意識と、適切なITリテラシーをもつ方
・他者への貢献意識、仕事が落ちないようなフォロー志向をもつ方
・培われた知識をチームに還元できる方
・決済や金融関連企業での法人営業経験のある方
・営業企画やプロダクト企画の経験のある方（業界や規模等不問）
・目的から逆算して業務内容の相談/設計ができる方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・Fintech業界（決済領域・セキュリティ領域等）における業務経験のある方
・BtoBマーケティング経験のある方
・MOps（マーケティングオペレーション）経験のある方
-SFA、MAツール等の設計・管理
-データマネジメント
-マーケティングプロセスマネジメント
-データ分析
・業務プロセスのドキュメント化ができる方
■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・日々、自分の知識/スキルの構築に取り組める方
・変化を楽しめ新しいことに挑戦できる方
・困難を乗り越えた経験がある方、乗り越えるためになにをすればよいかと思考する力のある方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
・人を惹きつけ巻き込める魅力のある方
・高度なコンプライアンス意識と、適切なITリテラシーをもつ方
・他者への貢献意識、仕事が落ちないようなフォロー志向をもつ方
・培われた知識をチームに還元できる方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■企業概要･特徴
同社は、Fintechの本丸である「決済」「キャッシュレス」を切り口に、事業者に対して、決済/送金関連事業、ファイナンス事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
また金融機関やFinTech企業に対して、BaaSやキャッシュレスを実現するソリューションを提供しております。その中で毎年25%の営業利益成長を目標に新たなビジネスへの挑戦を行い、上場以来19期連続の増収増益を継続しているのが特徴です。
■募集部署のミッション
同社では生成AIを中心としたAI活用を積極的に進めています。その中で「AI活用推進責任者」は、AI技術を社内に広く浸透させ、業務の変革・意思決定の高度化を通じて、事業全体の生産性と競争力を飛躍的に高めることをミッションとしています。
単なるAI導入支援にとどまらず、社員のAIリテラシー向上、AI文化の醸成、経営層への戦略的アドバイザリーなど、全社的な価値創出の基盤をつくることを目指します。
■業務詳細
本ポジションでは、全社的なAI活用を牽引するリーダーとして、以下のような業務を担っていただきます。
・各事業部門と連携し、生成AI等の最新技術の業務適用を支援・推進
・全社AI活用戦略の企画・立案・実行
・社員向けのAIリテラシー向上施策（教育コンテンツの設計・社内勉強会など）の企画・運営
・経営層の「AIによる意思決定高度化」を支援するツール提案・利活用サポート
・技術選定・ベンダー連携・PoC（実証実験）の推進
・AI活用事例の可視化と社内横展開
・将来的には、AI活用推進チーム（CoC）の組織化およびそのマネジメント
■経験できるキャリア･習得できるスキル
・経営に直結するテーマに携わり、AI推進の中核人材としての実績を積むことができます
・全社横断の視点で、AIの業務適用や戦略立案を推進できる経験が得られます
・立ち上げフェーズから関与し、AI推進の仕組み・文化づくりの設計者としてのスキルが身に付きます
同社は、Fintechの本丸である「決済」「キャッシュレス」を切り口に、事業者に対して、決済/送金関連事業、ファイナンス事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
また金融機関やFinTech企業に対して、BaaSやキャッシュレスを実現するソリューションを提供しております。その中で毎年25%の営業利益成長を目標に新たなビジネスへの挑戦を行い、上場以来19期連続の増収増益を継続しているのが特徴です。
■募集部署のミッション
同社では生成AIを中心としたAI活用を積極的に進めています。その中で「AI活用推進責任者」は、AI技術を社内に広く浸透させ、業務の変革・意思決定の高度化を通じて、事業全体の生産性と競争力を飛躍的に高めることをミッションとしています。
単なるAI導入支援にとどまらず、社員のAIリテラシー向上、AI文化の醸成、経営層への戦略的アドバイザリーなど、全社的な価値創出の基盤をつくることを目指します。
■業務詳細
本ポジションでは、全社的なAI活用を牽引するリーダーとして、以下のような業務を担っていただきます。
・各事業部門と連携し、生成AI等の最新技術の業務適用を支援・推進
・全社AI活用戦略の企画・立案・実行
・社員向けのAIリテラシー向上施策（教育コンテンツの設計・社内勉強会など）の企画・運営
・経営層の「AIによる意思決定高度化」を支援するツール提案・利活用サポート
・技術選定・ベンダー連携・PoC（実証実験）の推進
・AI活用事例の可視化と社内横展開
・将来的には、AI活用推進チーム（CoC）の組織化およびそのマネジメント
■経験できるキャリア･習得できるスキル
・経営に直結するテーマに携わり、AI推進の中核人材としての実績を積むことができます
・全社横断の視点で、AIの業務適用や戦略立案を推進できる経験が得られます
・立ち上げフェーズから関与し、AI推進の仕組み・文化づくりの設計者としてのスキルが身に付きます
求める経験 / スキル
■Must要件 ＊以下いずれかの経験をおもちの方
・社内外におけるAI・生成AIの導入支援／活用推進経験（事業会社・コンサル問わず）
・デジタル/ITを活用した業務改革（BPR）やDX推進の実務経験
・部門横断的なプロジェクトの企画・推進経験（PM・PMOなど）
・技術トレンドへの感度が高く、実用レベルでAIツールを使いこなしている方
■Want要件 ＊以下のいずれかの経験をおもちの方
・社内外におけるAIリテラシー教育、組織変革に関与した経験
・経営層と近いポジションでの戦略立案・意思決定支援経験
・LLM・生成AI・自然言語処理・RAG等に関する技術理解
・データガバナンスやセキュリティに配慮したAI導入経験
・エンジニア・プロダクトマネージャーなど技術チームとの円滑な協働経験
・スタートアップや事業立ち上げ経験者、または横断組織の立ち上げに関与した経験
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
・社内外におけるAI・生成AIの導入支援／活用推進経験（事業会社・コンサル問わず）
・デジタル/ITを活用した業務改革（BPR）やDX推進の実務経験
・部門横断的なプロジェクトの企画・推進経験（PM・PMOなど）
・技術トレンドへの感度が高く、実用レベルでAIツールを使いこなしている方
■Want要件 ＊以下のいずれかの経験をおもちの方
・社内外におけるAIリテラシー教育、組織変革に関与した経験
・経営層と近いポジションでの戦略立案・意思決定支援経験
・LLM・生成AI・自然言語処理・RAG等に関する技術理解
・データガバナンスやセキュリティに配慮したAI導入経験
・エンジニア・プロダクトマネージャーなど技術チームとの円滑な協働経験
・スタートアップや事業立ち上げ経験者、または横断組織の立ち上げに関与した経験
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。
■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。
＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動
■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。
■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。
＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動
■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。
求める経験 / スキル
■MUST要件 ＊以下いずれかに該当する方
・日常会話レベルの英語スピーキング力
・提案型法人営業経験
■WANT要件 ＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・マネジメント経験（5名以上）
■活躍イメージ人物像
経験）＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・Sierや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・新規事業立案
・海外営業所などの新規立ち上げ
スキル）＊以下いずれかに該当する方
・大規模SIの営業経験。EC系・WEB系、CRM（行動データ分析を含む）の業界知識があればなおよい。
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
・プレゼンテーション能力（必要なことを効果的に伝えられる）
・論理的な思考と表現（説明）ができる能力
・日常会話レベルの英語スピーキング力
・提案型法人営業経験
■WANT要件 ＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・マネジメント経験（5名以上）
■活躍イメージ人物像
経験）＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・Sierや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・新規事業立案
・海外営業所などの新規立ち上げ
スキル）＊以下いずれかに該当する方
・大規模SIの営業経験。EC系・WEB系、CRM（行動データ分析を含む）の業界知識があればなおよい。
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
・プレゼンテーション能力（必要なことを効果的に伝えられる）
・論理的な思考と表現（説明）ができる能力
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、紹介
弊社GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内15兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。
■求人概要
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。
社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。
現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。
■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/
■業務内容
◇ 給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 導入企業に対する運用指導やサポート
◇ チームメンバーのマネジメント
弊社GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。
様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります（国内15兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場）。
■求人概要
今回募集するポジションは、2024年10月に新設された給与Fintech事業部の営業職となります。給与Fintech事業部は、国内230兆円の給与市場において、様々なFintechサービスを創り上げ、企業のDX化、従業員の満足度を向上させていくことをミッションとしています。中でも、給与前払いサービスである「即給 byGMO」は、企業の人材不足を解決するサービスとして8000社にご導入いただいており、国内NO.1の利用件数を誇り、現在も前年200%で事業成長をしています。
社会的背景として、米国では95%の企業の従業員は、給与を週単位で受け取れるのに対し、日本では従来より月１回での受け取りの慣習が続いてきました。しかし、昨今のスポットバイトサービスの増加や、人材不足が課題の企業の取り組みにより、従業員が働いた分の給与をすぐに受け取れるニーズが急増しております。そのニーズに答える仕組みを企業にご提供することで、採用力の向上、採用コストダウンというメリットを創出し、社会全体の活性化をはかるという未来の日本社会の発展につながる社会的意義の大きいサービスとなります。
現在、企業の人材不足は、過去最高レベルとなっており、今後、更に拡大していくことは間違いなく、220兆円という大きな給与市場においての事業ポテンシャルは非常に高いものとなります。また、GMOペイメントゲートウェイ株式会社の強いアセットや、パートナーである株式会社三井住友銀行との協業等、より大きな枠組みでの仕事の経験ができます。本事業は、0→１が終わり、これからまさに大きな成長に向けてアクセルを踏む段階であり、少数のメンバーの中で、価値づくり、体制づくりを経験していける点も魅力的な環境です。
今後、「即給 byGMO」以外のプロダクトも多数開発をしていく予定で、給与領域において事業拡大をはかっていきます。
■即給 byGMOに関する当社プレスリリース等
【サービスページ】https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/
【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html
【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html
【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/
■業務内容
◇ 給与Fintech事業の企画立案、新規導入企業への一連の営業活動
◇ 導入企業に対する運用指導やサポート
◇ チームメンバーのマネジメント
求める経験 / スキル
【Must要件】
・BtoB営業（エンタープライズ営業、中小企業向け経験者尚歓迎）の経験
・オーナーシップを持ち、プロジェクトを引っ張っていける自走力をお持ちの方
【Want要件】
・営業チームのマネージメント経験
・現在従事されているビジネス内容について深い洞察を持ち、それを面接時に明快にご説明できる方
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
・BtoB営業（エンタープライズ営業、中小企業向け経験者尚歓迎）の経験
・オーナーシップを持ち、プロジェクトを引っ張っていける自走力をお持ちの方
【Want要件】
・営業チームのマネージメント経験
・現在従事されているビジネス内容について深い洞察を持ち、それを面接時に明快にご説明できる方
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される決済業界。
決済サービスを展開するカード会社や事業者の様々な事業課題を解決に導くために、自社サービスであるプロセッシングプラットフォームを中心に、お客様の成長と成功に必要なソリューションを検討・提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造します。
※プロセッシングプラットフォーム：https://www.gmo-pg.com/service/processing/
■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。
▼具体的な職務内容
・カード/決済業界の課題を調査/分析し、新規事業の事業計画立案からサービス化に向けたプロジェクト推進。
・お客様課題を解決に導くため、自社サービスであるプロセシングプラットフォームを中心にソリューション営業。
・受注後サービス導入まで、社内外の関係者とコミュニケーションを図り、プロジェクトマネジメント。
・既存のお客様との良好で深度ある関係性を構築し、アカウント営業としてその課題に対する解決策を具現化。
＜事業企画・提案内容の概要例＞
・BaaS、Embedded Financeに関するソリューション企画②カード会社へのクレジット基幹システムの企画・提案
・サービス導入プロジェクトの進行管理、運用保守サービスの設計
・既存のお客様のサービス保守、経営層含むリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
■組織の魅力 等
・決済業界では様々なサービスが立ち上がり、それを提供するプレーヤーも多種多様になります。その中で新たなビジネスモデルやソリューションをお客様に企画・提案し、導入プロジェクトのマネジメントを営業リードで行うため、様々な経験、業務知識を得られます。
・またお客様の主要な事業を支援する規模が大きい案件を推進するため、社内外問わず経営層との密なコミュニケーション、折衝が求められます。そのため高い責任感のもとに自身を成長させる機会を多く得られることができるのも魅力の一つです。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・ビジネス体験・業務ノウハウ・営業リレーションシップ構築を経験できます。
・キャリアとして新規事業企画、ソリューション/アカウント営業と様々な営業スタイルを経験することができます。
・決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される決済業界。
決済サービスを展開するカード会社や事業者の様々な事業課題を解決に導くために、自社サービスであるプロセッシングプラットフォームを中心に、お客様の成長と成功に必要なソリューションを検討・提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造します。
※プロセッシングプラットフォーム：https://www.gmo-pg.com/service/processing/
■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。
▼具体的な職務内容
・カード/決済業界の課題を調査/分析し、新規事業の事業計画立案からサービス化に向けたプロジェクト推進。
・お客様課題を解決に導くため、自社サービスであるプロセシングプラットフォームを中心にソリューション営業。
・受注後サービス導入まで、社内外の関係者とコミュニケーションを図り、プロジェクトマネジメント。
・既存のお客様との良好で深度ある関係性を構築し、アカウント営業としてその課題に対する解決策を具現化。
＜事業企画・提案内容の概要例＞
・BaaS、Embedded Financeに関するソリューション企画②カード会社へのクレジット基幹システムの企画・提案
・サービス導入プロジェクトの進行管理、運用保守サービスの設計
・既存のお客様のサービス保守、経営層含むリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
■組織の魅力 等
・決済業界では様々なサービスが立ち上がり、それを提供するプレーヤーも多種多様になります。その中で新たなビジネスモデルやソリューションをお客様に企画・提案し、導入プロジェクトのマネジメントを営業リードで行うため、様々な経験、業務知識を得られます。
・またお客様の主要な事業を支援する規模が大きい案件を推進するため、社内外問わず経営層との密なコミュニケーション、折衝が求められます。そのため高い責任感のもとに自身を成長させる機会を多く得られることができるのも魅力の一つです。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・ビジネス体験・業務ノウハウ・営業リレーションシップ構築を経験できます。
・キャリアとして新規事業企画、ソリューション/アカウント営業と様々な営業スタイルを経験することができます。
・決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。
求める経験 / スキル
【Must要件】＊いずれか該当する方
・無形商材法人営業経験4年以上（特にカード会社等の決済会社、SaaS系企業出身者活躍事例多数）
・提案型の法人営業を行いたい方
【Want要件】※いずれか該当する方
・IT業界でのソリューション営業経験
・カード事業（イシュイング/アクワイアリング）に関する経験
・新規事業の立ち上げ経験
・1年以上のプロジェクトのマネジメント経験
・無形商材法人営業経験4年以上（特にカード会社等の決済会社、SaaS系企業出身者活躍事例多数）
・提案型の法人営業を行いたい方
【Want要件】※いずれか該当する方
・IT業界でのソリューション営業経験
・カード事業（イシュイング/アクワイアリング）に関する経験
・新規事業の立ち上げ経験
・1年以上のプロジェクトのマネジメント経験
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。
また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。
■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。
▼具体的な職務内容
・金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームの企画/提案
・お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
・課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析
▼企画/提案内容の概要例
・金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
・会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
・アライアンス戦略企画
■経験できるキャリア、習得できるスキル
決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。
一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。
当社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。
また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。
■業務内容
カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。
▼具体的な職務内容
・金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームの企画/提案
・お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
・課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析
▼企画/提案内容の概要例
・金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
・会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
・アライアンス戦略企画
■経験できるキャリア、習得できるスキル
決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。
一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。
当社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。
求める経験 / スキル
【Must要件】※いずれか該当する方
・法人営業経験5年以上（銀行、Sier出身者歓迎。活躍事例多数）
・裁量権をもって、法人顧客にソリューション提案を行いたい方
【Want要件】※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
・ITベンダ（Sierに限らず）や通信・キャリアにて金融機関向け営業の経験がある方
・金融機関の企画部門にて、新サービスの企画・構築経験がある方
・決済サービス関連のシステム開発の経験がある方
・法人営業経験5年以上（銀行、Sier出身者歓迎。活躍事例多数）
・裁量権をもって、法人顧客にソリューション提案を行いたい方
【Want要件】※いずれか該当する方
・FinTechへの興味をお持ちの方
・ITベンダ（Sierに限らず）や通信・キャリアにて金融機関向け営業の経験がある方
・金融機関の企画部門にて、新サービスの企画・構築経験がある方
・決済サービス関連のシステム開発の経験がある方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。 国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中でアジア事業を担う当部門では、東南アジア・インドを中心にファイナンス事業を展開しています。
同ポジションでは、アジアの有力Fintechスタートアップ企業への投融資業務をご担当頂きます。業務は、現地のスタートアップ企業の経営者との面談・交渉から、融資・出資実行、実行後のモニタリングまで多岐にわたります。
融資では国内ではまだ事例のすくないプライベートデットやベンチャーデットといった手法を活用し、企業の成長ステージに合わせたファイナンスを提供しています。
また融資・出資先の現地企業は、金融包摂をはじめとする新興国の社会課題に、Fintechを通じて取り組む企業です。当部門も投融資活動を通じて、こうした課題解決の一翼を担っています。
金融×事業開発×アジアでのキャリア を作りたい方に最適な職務です。
▼業務内容詳細
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。なお事業拡大に伴い、一部を担える方も歓迎です。
■アジアFintech企業に対する融資・出資業務
・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング
・デューデリジェンス：経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価
・融資・出資スキームの検討、設計
・融資・出資の条件交渉及び契約書作成
・融資・出資後のモニタリング
■現地パートナーとの連携強化
・現地金融機関やベンチャーキャピタル、弁護士事務所や会計事務所等、上記融資・出資業務推進にあたっての外部パートナーとのリレーション構築
■新規の事業立案及び実行
・提携もしくは自前による新規事業の企画立案からオペレーション設計、実運営
■ファンド運営業務（希望があれば）
・国内投資家（機関投資家や事業会社）とのとのパートナーシップ構築：協働関係の構築、案件紹介・提案
・投資ストラクチャーの企画、設計：案件特性や投資家ニーズに応じた最適な出資スキームの設計
・投資家リレーションの推進：投資後の定期的なコミュニケーション、情報提供を通じた信頼関係の構築
▼組織構成・職場の雰囲気
・40代中旬の部長と主に30代のメンバー10名が在籍しています。インターネット系企業、金融機関、コンサル、広告代理店等多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。
・日本4名、バンコク5名、ムンバイ2名、シンガポール1名とアジアの拠点に分散したチームです。
・異文化かつ多国籍の社員が英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・個人競争ではなく、協力して成果を生み出すスタイル。チーム全体で責任を持ち、目標を達成します。
・海外出張の機会も多く、現地に直接入り込んでビジネスを展開する点も特徴です。ご本人のご希望がある場合、将来的に現地駐在も可能です。
▼組織の魅力
・メガベンチャーならではのスピード感と、大企業並みの豊富なリソース。ちょうど良いバランスで挑戦できる環境です。
・一人一人が融資先のフロントとなり全てのフェーズのリード役となって立ち回ることができ、法務、経理等の専門部署との連携機会も多くあります。
・副社長直下の部署のため、経営陣との距離も近く、スピード感のある業務に取り組んで頂けます。
・初回投資から約6年、売上も10億円を超えて成長中のため、社内でも長期的な成長が期待されている事業です。
※副社長 村松様が GMO VenturePartnersとしてランキング1位 に掲載
※同ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0117/
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務、会計処理、英文契約書作成など、海外事業開発に必須のスキルを磨いていくことができます。
・社外のやり取りは英語が基本となるため、英語での商談/交渉、メールでのやりとり、英文契約書の作成など実務を通じた実践的なビジネス英語の経験が積めます。
・融資と株式投資の両方を経験できるので、幅広い財務知識を獲得できます。日本でも今後拡大が予測されるプライベートデット事業の経験を詰めます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。
・Fintech領域における広く深い知識経験の獲得。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向、特にFintechの動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・グループ内のベンチャーキャピタル、現地の有力ファンドとも日常的にコミュニケーションを取るので、フィンテックのエコシステムにおける人脈を形成することができます。
・アジアを中心とした世界の一流経営者と仕事することになり、高いレベルでの仕事と刺激を得ることができます。ユニコーン、準ユニコーンクラスのCEO、CFOと日常的に接することになります。
・現在の東南アジア・インドは、Fintechをはじめとしたスタートアップが大量に出現すると同時に世界中の投資家が積極的な投資を行っているマーケットです。このような非常にエキサイティングかつダイナミックな環境でのビジネスに直接的に関わる事ができる、貴重な経験を積むことができます。
■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。
※責任者掲載記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0052/
同社は、決済代行事業や金融事業を展開する東証プライム上場企業です。 国内で確立したフィンテック事業の知見を基盤に、海外でも積極的に事業を推進しています。
その中でアジア事業を担う当部門では、東南アジア・インドを中心にファイナンス事業を展開しています。
同ポジションでは、アジアの有力Fintechスタートアップ企業への投融資業務をご担当頂きます。業務は、現地のスタートアップ企業の経営者との面談・交渉から、融資・出資実行、実行後のモニタリングまで多岐にわたります。
融資では国内ではまだ事例のすくないプライベートデットやベンチャーデットといった手法を活用し、企業の成長ステージに合わせたファイナンスを提供しています。
また融資・出資先の現地企業は、金融包摂をはじめとする新興国の社会課題に、Fintechを通じて取り組む企業です。当部門も投融資活動を通じて、こうした課題解決の一翼を担っています。
金融×事業開発×アジアでのキャリア を作りたい方に最適な職務です。
▼業務内容詳細
募集する業務は以下の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただきます。なお事業拡大に伴い、一部を担える方も歓迎です。
■アジアFintech企業に対する融資・出資業務
・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング
・デューデリジェンス：経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価
・融資・出資スキームの検討、設計
・融資・出資の条件交渉及び契約書作成
・融資・出資後のモニタリング
■現地パートナーとの連携強化
・現地金融機関やベンチャーキャピタル、弁護士事務所や会計事務所等、上記融資・出資業務推進にあたっての外部パートナーとのリレーション構築
■新規の事業立案及び実行
・提携もしくは自前による新規事業の企画立案からオペレーション設計、実運営
■ファンド運営業務（希望があれば）
・国内投資家（機関投資家や事業会社）とのとのパートナーシップ構築：協働関係の構築、案件紹介・提案
・投資ストラクチャーの企画、設計：案件特性や投資家ニーズに応じた最適な出資スキームの設計
・投資家リレーションの推進：投資後の定期的なコミュニケーション、情報提供を通じた信頼関係の構築
▼組織構成・職場の雰囲気
・40代中旬の部長と主に30代のメンバー10名が在籍しています。インターネット系企業、金融機関、コンサル、広告代理店等多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。
・日本4名、バンコク5名、ムンバイ2名、シンガポール1名とアジアの拠点に分散したチームです。
・異文化かつ多国籍の社員が英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。
・個人競争ではなく、協力して成果を生み出すスタイル。チーム全体で責任を持ち、目標を達成します。
・海外出張の機会も多く、現地に直接入り込んでビジネスを展開する点も特徴です。ご本人のご希望がある場合、将来的に現地駐在も可能です。
▼組織の魅力
・メガベンチャーならではのスピード感と、大企業並みの豊富なリソース。ちょうど良いバランスで挑戦できる環境です。
・一人一人が融資先のフロントとなり全てのフェーズのリード役となって立ち回ることができ、法務、経理等の専門部署との連携機会も多くあります。
・副社長直下の部署のため、経営陣との距離も近く、スピード感のある業務に取り組んで頂けます。
・初回投資から約6年、売上も10億円を超えて成長中のため、社内でも長期的な成長が期待されている事業です。
※副社長 村松様が GMO VenturePartnersとしてランキング1位 に掲載
※同ポジション紹介記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0117/
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・マーケット分析、企業評価、財務分析、コーポレートファイナンス実務、会計処理、英文契約書作成など、海外事業開発に必須のスキルを磨いていくことができます。
・社外のやり取りは英語が基本となるため、英語での商談/交渉、メールでのやりとり、英文契約書の作成など実務を通じた実践的なビジネス英語の経験が積めます。
・融資と株式投資の両方を経験できるので、幅広い財務知識を獲得できます。日本でも今後拡大が予測されるプライベートデット事業の経験を詰めます。
・定型化した業務ではなく、常に新しいビジネスモデルの会社や新しい投融資スキームへ挑戦することになり、毎回新しい学びを得ることができます。
・Fintech領域における広く深い知識経験の獲得。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向、特にFintechの動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・グループ内のベンチャーキャピタル、現地の有力ファンドとも日常的にコミュニケーションを取るので、フィンテックのエコシステムにおける人脈を形成することができます。
・アジアを中心とした世界の一流経営者と仕事することになり、高いレベルでの仕事と刺激を得ることができます。ユニコーン、準ユニコーンクラスのCEO、CFOと日常的に接することになります。
・現在の東南アジア・インドは、Fintechをはじめとしたスタートアップが大量に出現すると同時に世界中の投資家が積極的な投資を行っているマーケットです。このような非常にエキサイティングかつダイナミックな環境でのビジネスに直接的に関わる事ができる、貴重な経験を積むことができます。
■募集部署責任者からのメッセージ
「グローバル」「エマージングマーケット（成長国）」「スタートアップ」「ファイナンス」「事業開発」といったキーワードに志向が合う方にとっては、これ以上ない面白い仕事だと思います。色々な業界、国籍から同じ思いを持つ良い仲間が集まってきてます。興味のある方、是非一度お話ししましょう。
※責任者掲載記事：https://www.gmo-pg.com/blog/articles/article-0052/
求める経験 / スキル
■必須要件
【経験】 ※以下いずれか該当する方
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行、フィナンシャルアドバイザリーファーム、監査法人、総合商社、コンサルティングファームにおける勤務経験３年以上
・事業会社におけるコーポレート部門(M&A・出資・経営企画・新規事業企画・財務部門等)、企画スタッフ系部門における勤務経験３年以上
・その他上記に準ずる経験
【スキル】
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力 ※現地企業と英語で仕事をするため
・事業計画を分析する力
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■あると望ましい経験
・融資または出資/買収、資金調達に関する経験
・海外ビジネスに携わった経験、外国人と働いた経験
・契約書作成に携わった経験
・ファンド関連ビジネスに携わった経験
【経験】 ※以下いずれか該当する方
・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行、フィナンシャルアドバイザリーファーム、監査法人、総合商社、コンサルティングファームにおける勤務経験３年以上
・事業会社におけるコーポレート部門(M&A・出資・経営企画・新規事業企画・財務部門等)、企画スタッフ系部門における勤務経験３年以上
・その他上記に準ずる経験
【スキル】
・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること）
・業務遂行に必要な英語力 ※現地企業と英語で仕事をするため
・事業計画を分析する力
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■あると望ましい経験
・融資または出資/買収、資金調達に関する経験
・海外ビジネスに携わった経験、外国人と働いた経験
・契約書作成に携わった経験
・ファンド関連ビジネスに携わった経験
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション・ご紹介
国内最大級の決済プラットフォーム「PGマルチペイメントサービス」をはじめ、決済を起点とした様々な自社サービスを提供しており、年間決済処理金額は20兆円超にのぼります。
システム部門では、企画・要件定義から開発・運用までを一気通貫で担当し、新規サービスの構築や既存サービスの改善に取り組んでいます。高い品質が求められるサービスに対し、攻めと守りのバランスをとりながら、スピード感をもってサービスを提供・運用しています。
■職務概要
前述のPGマルチペイメントサービスを含む数十種類のプロダクトに対して、1チーム（6～10名)につき1プロダクト(規模によっては複数)を受け持つ形で、システムの開発から運用までを一貫して担っています。
■業務詳細
決済業界のリーディングカンパニーである同社の「総合決済サービス」は、重要な社会インフラの一部として、EC/金融/公共といったあらゆる場面で企業と人をつなぐ金融サービスを提供しています。
例えば、ネットショッピングや公共料金の決済サービスの構築、銀行/カード会社とコラボレーションしたスマホ決済など、新たな決済プラットフォームを創出し、生活をより便利にする社会的にも影響の大きなプロジェクトを自社内で多く推進しています。
国内の決済サービス・金融サービス基盤は進化を続けており、AI/不正検知など新たなテクノロジーに触れる機会も多数あります。アプリケーションエンジニアは弊社の中核となるサービス基盤を支え、ビジネス成長において重要な職務です。
▼具体的な業務事例
1.決済サービスの企画・開発・運用保守
• 事業部・関係者との要件ヒアリング、業務要件・機能要件の整理、仕様書の作成
• システム仕様策定（API仕様設計、データフロー設計）
• 技術選定およびアーキテクチャ設計（API設計、データベース設計）
• フロントエンド（Web画面/モバイルアプリ）、バックエンド（Web画面/API/バッチ）の開発
• テスト仕様書作成、テストの実施（単体テスト/結合テスト/システムテスト）
• 社内および協力会社の開発メンバーとの仕様調整、進捗管理（backlogでのチケット管理）、コードレビュー
• アラート設計・対応フローの整備、アラート発生時のリカバリ、アクセス集中時の監視対応
2.決済システムのパフォーマンス最適化・可用性向上
• APM（NewRelicなど）を活用した負荷分析、ボトルネックの特定
• クエリ最適化（SQLインデックス最適化、リレーション設計改善）
3.セキュリティ強化の施策検討・実装
• PCI DSS、ISO 27001などのセキュリティ基準に準拠した決済システムの設計・実装
• 脆弱性診断の結果分析・修正対応（セキュリティ部門と連携し、アプリのセキュリティ強化）
4.インフラの構築・運用（クラウド/オンプレ）
• AWSを活用したクラウドインフラの設計・構築、 IaCを用いたインフラ管理・自動化
• インフラエンジニアとの要件調整（オンプレミス環境）
5.開発プロセスの最適化・自動化
• CI/CDの構築・運用（GitHub Actions/AWS CodeBuild）
• テスト自動化の導入（JUnit/JMeter/Selenium/Cypres）
6.システムモニタリング・運用改善
• モニタリング環境の構築（Grafana, NewRelic,AWS CloudWatchなど）
• システム負荷予測とトラフィック増加に備えたシステム増強の検討
■携わるサービス例
１．決済代行サービス
・PGマルチペイメントサービス
・fincode byGMO
・Epsilon byGMO
２．後払いサービス
・GMO後払い
・GMO掛け払い
・アトカラ
３．金融機関向け・Baas支援
・銀行Pay基盤システム
・GMO-PGプロセシングプラットフォーム
・Cycle byGMO
４．公共料金
・PGマルチペイメントサービス マルチビリングパッケージ
・自治体・公共機関向け決済サービス
・不動産業界向けキャッシュレス決済サービス
５．その他
・請求書カード払い byGMO
・即給 byGMO
・GMO-PG送金サービス
■経験できるキャリア、習得できるスキル
１．自社決済サービスの全工程に関与できる
技術選定から開発、運用、改善・機能追加まで、システムライフサイクル全体を自らリードできる環境です。
2. 短期間での開発・改善を通じて即応力を養える
企画〜リリースまでの意思決定が速く、スピード感のある開発サイクルを経験できます。
3. 技術者として成長できる
自社サービスのユーザビリティ向上を目的に、新技術の導入や技術的チャレンジが可能です。
4. 柔軟な開発手法を経験できる
プロジェクトに応じてウォーターフォールとアジャイルを適切に使い分け、実践的かつ柔軟な開発手法を経験できます。
5. 多様なステークホルダーと進める大規模プロジェクトに参画できる
大手銀行・公共機関・カード会社などと連携し、数十～数百人月規模のプロジェクトを推進できます。
6. FinTech・決済・金融分野の知識が深まる
決済・金融領域の専門知識を実務を通じて習得しながら、FinTechの進化を牽引する最先端金融サービスの開発にも携われます。
■利用技術
※下記の技術など使用
◇言語： Java/PHP/Perl/Python/Swift/TypeScript/Vue.js/React
◇フレームワーク： Spring Boot,Symfony
◇サーバー(オンプレ)： Linux/Windows/vmware
◇サーバー(クラウド)： AWS Fargate(ECS)/EC2/Lambda
◇DB： Oracle/MySQL/PostgreSQL/Aurora(MySQL,PostgreSQL)/ElastiCache(Redis,Memcached)/DynamoDB/DocumentDB
◇メトリクス/監視: NewRelic,PagerDuty, AWS CloudWatch
◇ソース管理: GitHub Enterprise
◇CI/CD: GitHub Action, AWS CodeBuild
◇クラウド構成管理: AWS CloudFormation, AWS CDK
◇プロジェクト管理: Backlog
◇情報共有： Atlassian Confluence/Microsoft Teams
国内最大級の決済プラットフォーム「PGマルチペイメントサービス」をはじめ、決済を起点とした様々な自社サービスを提供しており、年間決済処理金額は20兆円超にのぼります。
システム部門では、企画・要件定義から開発・運用までを一気通貫で担当し、新規サービスの構築や既存サービスの改善に取り組んでいます。高い品質が求められるサービスに対し、攻めと守りのバランスをとりながら、スピード感をもってサービスを提供・運用しています。
■職務概要
前述のPGマルチペイメントサービスを含む数十種類のプロダクトに対して、1チーム（6～10名)につき1プロダクト(規模によっては複数)を受け持つ形で、システムの開発から運用までを一貫して担っています。
■業務詳細
決済業界のリーディングカンパニーである同社の「総合決済サービス」は、重要な社会インフラの一部として、EC/金融/公共といったあらゆる場面で企業と人をつなぐ金融サービスを提供しています。
例えば、ネットショッピングや公共料金の決済サービスの構築、銀行/カード会社とコラボレーションしたスマホ決済など、新たな決済プラットフォームを創出し、生活をより便利にする社会的にも影響の大きなプロジェクトを自社内で多く推進しています。
国内の決済サービス・金融サービス基盤は進化を続けており、AI/不正検知など新たなテクノロジーに触れる機会も多数あります。アプリケーションエンジニアは弊社の中核となるサービス基盤を支え、ビジネス成長において重要な職務です。
▼具体的な業務事例
1.決済サービスの企画・開発・運用保守
• 事業部・関係者との要件ヒアリング、業務要件・機能要件の整理、仕様書の作成
• システム仕様策定（API仕様設計、データフロー設計）
• 技術選定およびアーキテクチャ設計（API設計、データベース設計）
• フロントエンド（Web画面/モバイルアプリ）、バックエンド（Web画面/API/バッチ）の開発
• テスト仕様書作成、テストの実施（単体テスト/結合テスト/システムテスト）
• 社内および協力会社の開発メンバーとの仕様調整、進捗管理（backlogでのチケット管理）、コードレビュー
• アラート設計・対応フローの整備、アラート発生時のリカバリ、アクセス集中時の監視対応
2.決済システムのパフォーマンス最適化・可用性向上
• APM（NewRelicなど）を活用した負荷分析、ボトルネックの特定
• クエリ最適化（SQLインデックス最適化、リレーション設計改善）
3.セキュリティ強化の施策検討・実装
• PCI DSS、ISO 27001などのセキュリティ基準に準拠した決済システムの設計・実装
• 脆弱性診断の結果分析・修正対応（セキュリティ部門と連携し、アプリのセキュリティ強化）
4.インフラの構築・運用（クラウド/オンプレ）
• AWSを活用したクラウドインフラの設計・構築、 IaCを用いたインフラ管理・自動化
• インフラエンジニアとの要件調整（オンプレミス環境）
5.開発プロセスの最適化・自動化
• CI/CDの構築・運用（GitHub Actions/AWS CodeBuild）
• テスト自動化の導入（JUnit/JMeter/Selenium/Cypres）
6.システムモニタリング・運用改善
• モニタリング環境の構築（Grafana, NewRelic,AWS CloudWatchなど）
• システム負荷予測とトラフィック増加に備えたシステム増強の検討
■携わるサービス例
１．決済代行サービス
・PGマルチペイメントサービス
・fincode byGMO
・Epsilon byGMO
２．後払いサービス
・GMO後払い
・GMO掛け払い
・アトカラ
３．金融機関向け・Baas支援
・銀行Pay基盤システム
・GMO-PGプロセシングプラットフォーム
・Cycle byGMO
４．公共料金
・PGマルチペイメントサービス マルチビリングパッケージ
・自治体・公共機関向け決済サービス
・不動産業界向けキャッシュレス決済サービス
５．その他
・請求書カード払い byGMO
・即給 byGMO
・GMO-PG送金サービス
■経験できるキャリア、習得できるスキル
１．自社決済サービスの全工程に関与できる
技術選定から開発、運用、改善・機能追加まで、システムライフサイクル全体を自らリードできる環境です。
2. 短期間での開発・改善を通じて即応力を養える
企画〜リリースまでの意思決定が速く、スピード感のある開発サイクルを経験できます。
3. 技術者として成長できる
自社サービスのユーザビリティ向上を目的に、新技術の導入や技術的チャレンジが可能です。
4. 柔軟な開発手法を経験できる
プロジェクトに応じてウォーターフォールとアジャイルを適切に使い分け、実践的かつ柔軟な開発手法を経験できます。
5. 多様なステークホルダーと進める大規模プロジェクトに参画できる
大手銀行・公共機関・カード会社などと連携し、数十～数百人月規模のプロジェクトを推進できます。
6. FinTech・決済・金融分野の知識が深まる
決済・金融領域の専門知識を実務を通じて習得しながら、FinTechの進化を牽引する最先端金融サービスの開発にも携われます。
■利用技術
※下記の技術など使用
◇言語： Java/PHP/Perl/Python/Swift/TypeScript/Vue.js/React
◇フレームワーク： Spring Boot,Symfony
◇サーバー(オンプレ)： Linux/Windows/vmware
◇サーバー(クラウド)： AWS Fargate(ECS)/EC2/Lambda
◇DB： Oracle/MySQL/PostgreSQL/Aurora(MySQL,PostgreSQL)/ElastiCache(Redis,Memcached)/DynamoDB/DocumentDB
◇メトリクス/監視: NewRelic,PagerDuty, AWS CloudWatch
◇ソース管理: GitHub Enterprise
◇CI/CD: GitHub Action, AWS CodeBuild
◇クラウド構成管理: AWS CloudFormation, AWS CDK
◇プロジェクト管理: Backlog
◇情報共有： Atlassian Confluence/Microsoft Teams
求める経験 / スキル
■Must要件
・Javaなどのオブジェクト指向言語を用いたWebアプリケーションシステムでの開発経験 2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・ECのWebアプリケーションの開発経験（決済関連のプロジェクトであれば尚良）
・大手EC(モール)事業者もしくはそのシステム開発会社での実務経験
・金融機関/クレジットカード会社向けシステム（フロント/バック）の実務経験
・上流工程(要件定義、基本設計)の実務経験
・外部協力会社メンバーのマネジメント経験（SIerでの経験歓迎）
・Java/Spring Framework/Spring Boot/nginx/AWS等を用いたWebアプリケーションの構築経験
・Java/Swift/Objective-Cを用いたスマートフォンアプリ開発経験
・Git等の「バージョン管理システム」使用経験
■活躍イメージ像
・明るく、何事も前向きに取り組め、失敗からも学びを得ようとする方
・周囲と円滑にコミュニケーションを取れる方
・プロジェクトの完遂に強いこだわりと責任感を持ち、主体的に物事を進められる方
・利用者目線でシステム要件を検討できる方
・自主的に行動し、自ら問題点を解決する姿勢のある方
・新しい技術にアンテナを張り、常にスキルの向上を求める方
・プロジェクトの各フェーズ（要件定義～運用）を網羅的に経験されている方
・複数プロジェクトの進行を管理・実行されている方
・Javaなどのオブジェクト指向言語を用いたWebアプリケーションシステムでの開発経験 2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
・ECのWebアプリケーションの開発経験（決済関連のプロジェクトであれば尚良）
・大手EC(モール)事業者もしくはそのシステム開発会社での実務経験
・金融機関/クレジットカード会社向けシステム（フロント/バック）の実務経験
・上流工程(要件定義、基本設計)の実務経験
・外部協力会社メンバーのマネジメント経験（SIerでの経験歓迎）
・Java/Spring Framework/Spring Boot/nginx/AWS等を用いたWebアプリケーションの構築経験
・Java/Swift/Objective-Cを用いたスマートフォンアプリ開発経験
・Git等の「バージョン管理システム」使用経験
■活躍イメージ像
・明るく、何事も前向きに取り組め、失敗からも学びを得ようとする方
・周囲と円滑にコミュニケーションを取れる方
・プロジェクトの完遂に強いこだわりと責任感を持ち、主体的に物事を進められる方
・利用者目線でシステム要件を検討できる方
・自主的に行動し、自ら問題点を解決する姿勢のある方
・新しい技術にアンテナを張り、常にスキルの向上を求める方
・プロジェクトの各フェーズ（要件定義～運用）を網羅的に経験されている方
・複数プロジェクトの進行を管理・実行されている方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
私たちは、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。
これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。
・幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）
・対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション
・SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討
・セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス
■業務詳細
構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。
中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。
１、顧客課題の深掘り（ヒアリング）
「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。
２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。
大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。
３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。
４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行します。
営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。
５、導入・運用支援・改善提案
導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。
■このポジションの魅力
・社会インフラを革新する最前線に立てる
日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。
・市場価値の高いスキルが身につく
営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。
・どこにもないキャリアパス
業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。
・顧客との深い信頼関係を築ける
構想段階からお客様と深く関わり、共にビジネスを創り上げていくため、単なる営業担当ではなく、真のビジネスパートナーとして信頼関係を築けます。かつ、お客様だけでなく、お客様を取り巻く様々なステークホルダーとも強固なリレーション構築が必要かつ最適なパートナー選定も実施するため、多角的な営業スキルが身につきます。
・成長を後押しする充実した環境
20代～30代を中心としたメンバーが活躍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーから刺激を受けながら、自身の成長を加速させることができます。また、営業も複数名かつシステム部門等も含めたチーム体制で案件獲得を遂行するため、組織的な営業ノウハウの蓄積が可能です。
■組織構成
現在、公益公共営業部は約17名で構成されており、20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。
新卒入社メンバーに加え、前職も銀行、証券、製造業、通信業、など多様なバックグラウンドでメンバーを構成しております。
営業戦略等について社内の役職者とも頻繁に議論を重ね、会社全体として案件獲得を推進する風土の会社です。
私たちは、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業や団体に対し、決済サービスや送金サービスなどFintechを通して、経営課題の解決やユーザー利便性の向上を目指しています。
これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。
・幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）
・対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション
・SIerや決済事業者（カード会社等）を巻き込んだ新サービスの企画検討
・セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス
■業務詳細
構想段階から顧客と深く関わり、実行していく営業体制を強化するためのメンバーとして、以下の業務をお任せします。
中長期的な関係構築・付加価値提案が主な役割です。
１、顧客課題の深掘り（ヒアリング）
「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。
２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームと協力し、課題解決に資するソリューションを立案します。
大手コンサルティング会社や大手SIerと連携し、共同で企画・提案を進めるケースもあります。
３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対し、費用対効果、運用面の利便性、将来の拡張性などを考慮した最適なソリューションを提案します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、「お客様の業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。
４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行します。
営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。
５、導入・運用支援・改善提案
導入後も、運用定着化、定期的な改善提案、機能拡張の支援を行います。
■このポジションの魅力
・社会インフラを革新する最前線に立てる
日常生活に不可欠な社会インフラを、決済×ITという側面からより便利で快適なものへと進化させる、社会貢献性の高い仕事です。
・市場価値の高いスキルが身につく
営業担当がシステム的な基礎知識や契約交渉もフロントで対応するため、営業のみならず様々なスキルを身に着けることができることに加え、昨今の市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身につけることができます。
・どこにもないキャリアパス
業界の新たなプラットフォーム基盤を構築するノウハウが身につき、コンサルティング能力、コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング力、システム構築力など、市場価値の高いスキルを総合的に高められます。また行動データ分析を含む高いデータ分析やクラウドデータベースを活用したデータ分析基盤開発ノウハウも身につけられます。
・顧客との深い信頼関係を築ける
構想段階からお客様と深く関わり、共にビジネスを創り上げていくため、単なる営業担当ではなく、真のビジネスパートナーとして信頼関係を築けます。かつ、お客様だけでなく、お客様を取り巻く様々なステークホルダーとも強固なリレーション構築が必要かつ最適なパートナー選定も実施するため、多角的な営業スキルが身につきます。
・成長を後押しする充実した環境
20代～30代を中心としたメンバーが活躍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーから刺激を受けながら、自身の成長を加速させることができます。また、営業も複数名かつシステム部門等も含めたチーム体制で案件獲得を遂行するため、組織的な営業ノウハウの蓄積が可能です。
■組織構成
現在、公益公共営業部は約17名で構成されており、20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。
新卒入社メンバーに加え、前職も銀行、証券、製造業、通信業、など多様なバックグラウンドでメンバーを構成しております。
営業戦略等について社内の役職者とも頻繁に議論を重ね、会社全体として案件獲得を推進する風土の会社です。
求める経験 / スキル
■Must要件
・法人営業経験をお持ちの方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
経験）
・EC領域もしくは金融業界における経験、造詣
・システム構築提案などSierの経験
スキル）
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・キャッシュレスやECの発展に興味をお持ちの方
・高いコンサルティング能力や高いIT技術を身につけたい方
・ポジティブ志向の方
・法人営業経験をお持ちの方
■Want要件 ＊以下いずれかに該当する方
経験）
・EC領域もしくは金融業界における経験、造詣
・システム構築提案などSierの経験
スキル）
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
■活躍イメージ人物像
＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・キャッシュレスやECの発展に興味をお持ちの方
・高いコンサルティング能力や高いIT技術を身につけたい方
・ポジティブ志向の方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション
同社GMOペイメントゲートウェイはデジタルファーストのFintechサービスを構築・提供している東証プライム上場企業です。
年間20兆円を超える決済処理を担う決済代行サービス、クレジットカードに依存しない次世代の決済手段であるBNPL（Buy Now Pay Later）、デジタル社会に最適化されたファイナンスであるオンラインファクタリングやトランザクションレンディング、APIベースのVisaカード発行インフラなど、様々なFintechサービスを提供し、日本のFintech化、キャッシュレス化を中心となって牽引しています。
本ポジションは取締役副社長 村松様の直下チームである経営企画統括部における募集です。
副社長との毎日の会話・議論を通じ、「新規事業開発」、「スタートアップ投資」、「M&A」、「外部企業とのアライアンス構築」、「同社注力プロダクトの成長支援」等の様々なチャレンジを担っていただきます。
これらの業務は、副社長との毎日の議論に加え、社長を含む経営陣との議論・交渉が必要であるため、必然と経営陣のすぐ近くで仕事をする機会に恵まれています。
経営企画統括部は様々な新規事業や外部アライアンスに携わっており、具体例として以下の記事で紹介されるような活動をしております。
■具体例
◎スタートアップとの資本業務提携の事例： https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC03B4Y0T00C23A4000000/
◎大企業とのアライアンス推進の事例： https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB21CEK0R21C24A1000000/
◎新規事業の事例：
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1998Z0Z10C24A6000000/
同社が上場以来の20年超にわたって継続してきた高い成長力は、日本のキャッシュレス化の推進、オンライン経済をリードするスタートアップとの提携、各産業のトップ企業様のFintech化におけるアライアンス等により支えられています。
この成長力を維持するために、経営企画統括部ではB Dash Camp、IVS、Incubate Camp、Tokyo Innovation Base等、さまざまなスタートアッププログラムに積極的に協賛しており、今回募集する本ポジションには上記のようなスタートアッププログラムへの関与も期待しています。
※副社長 村松掲載記事 Forbes JAPAN「日本のベンチャー投資家ランキング2023」 第1位
※村松 X（旧 Twitter）https://twitter.com/jediknights
■具体的な業務内容
以下のような幅広いFintech新規事業開発・投資企画業務に携わっていただきます。
①新規事業開発 / 外部企業とのアライアンス構築
・海外および日本のFintechトレンドの調査・分析
・社内各部門との議論を通じた新規事業のタネ探し
・具体的なビジネスモデルの設計、外部アライアンススキームの構築
・関係者(社内および提携先)を巻き込んだプロジェクトマネジメントおよびチーム業務の補助
②スタートアップ投資
・投資活動（キャピタルゲイン目的ではなく事業シナジー前提の戦略投資）
・スタートアップコミュニティ参加・開拓
・スタートアップとの事業提携、アライアンス
・弊社プロダクトのスタートアップへの導入提案
③M&A
・ソーシング
・交渉、エグゼキューション
・PMI支援
④同社注力プロダクトの成長支援
・社内各部門の推進する注力プロダクトの成長に必要な各種支援
■環境面
投資および新規事業開発を管掌する取締役副社長 村松様の直下チームであり、経営層と週に一度以上の高い頻度で議論相談することができる学びの多いポジションです。
日々接している外部企業も、スタートアップからエンタープライズまで幅広く、多面的な視点での成長機会があります。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・最新のFinTechビジネスに関する知見
・スタートアップとの資本業務提携に関する経験
・スタートアップコミュニティとの人脈構築
・新規事業開発の経験
同社GMOペイメントゲートウェイはデジタルファーストのFintechサービスを構築・提供している東証プライム上場企業です。
年間20兆円を超える決済処理を担う決済代行サービス、クレジットカードに依存しない次世代の決済手段であるBNPL（Buy Now Pay Later）、デジタル社会に最適化されたファイナンスであるオンラインファクタリングやトランザクションレンディング、APIベースのVisaカード発行インフラなど、様々なFintechサービスを提供し、日本のFintech化、キャッシュレス化を中心となって牽引しています。
本ポジションは取締役副社長 村松様の直下チームである経営企画統括部における募集です。
副社長との毎日の会話・議論を通じ、「新規事業開発」、「スタートアップ投資」、「M&A」、「外部企業とのアライアンス構築」、「同社注力プロダクトの成長支援」等の様々なチャレンジを担っていただきます。
これらの業務は、副社長との毎日の議論に加え、社長を含む経営陣との議論・交渉が必要であるため、必然と経営陣のすぐ近くで仕事をする機会に恵まれています。
経営企画統括部は様々な新規事業や外部アライアンスに携わっており、具体例として以下の記事で紹介されるような活動をしております。
■具体例
◎スタートアップとの資本業務提携の事例： https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC03B4Y0T00C23A4000000/
◎大企業とのアライアンス推進の事例： https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB21CEK0R21C24A1000000/
◎新規事業の事例：
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1998Z0Z10C24A6000000/
同社が上場以来の20年超にわたって継続してきた高い成長力は、日本のキャッシュレス化の推進、オンライン経済をリードするスタートアップとの提携、各産業のトップ企業様のFintech化におけるアライアンス等により支えられています。
この成長力を維持するために、経営企画統括部ではB Dash Camp、IVS、Incubate Camp、Tokyo Innovation Base等、さまざまなスタートアッププログラムに積極的に協賛しており、今回募集する本ポジションには上記のようなスタートアッププログラムへの関与も期待しています。
※副社長 村松掲載記事 Forbes JAPAN「日本のベンチャー投資家ランキング2023」 第1位
※村松 X（旧 Twitter）https://twitter.com/jediknights
■具体的な業務内容
以下のような幅広いFintech新規事業開発・投資企画業務に携わっていただきます。
①新規事業開発 / 外部企業とのアライアンス構築
・海外および日本のFintechトレンドの調査・分析
・社内各部門との議論を通じた新規事業のタネ探し
・具体的なビジネスモデルの設計、外部アライアンススキームの構築
・関係者(社内および提携先)を巻き込んだプロジェクトマネジメントおよびチーム業務の補助
②スタートアップ投資
・投資活動（キャピタルゲイン目的ではなく事業シナジー前提の戦略投資）
・スタートアップコミュニティ参加・開拓
・スタートアップとの事業提携、アライアンス
・弊社プロダクトのスタートアップへの導入提案
③M&A
・ソーシング
・交渉、エグゼキューション
・PMI支援
④同社注力プロダクトの成長支援
・社内各部門の推進する注力プロダクトの成長に必要な各種支援
■環境面
投資および新規事業開発を管掌する取締役副社長 村松様の直下チームであり、経営層と週に一度以上の高い頻度で議論相談することができる学びの多いポジションです。
日々接している外部企業も、スタートアップからエンタープライズまで幅広く、多面的な視点での成長機会があります。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・最新のFinTechビジネスに関する知見
・スタートアップとの資本業務提携に関する経験
・スタートアップコミュニティとの人脈構築
・新規事業開発の経験
求める経験 / スキル
■必須要件 ＊以下いずれかの経験をおもちの方
・事業会社における事業企画、経営企画等の業務経験：2年以上
・コンサル、FA、証券会社等でのプロフェッショナル業務経験：2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
・事業会社における事業企画、経営企画等の業務経験：2年以上
・コンサル、FA、証券会社等でのプロフェッショナル業務経験：2年以上
※上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
【具体的な業務内容】
・ビジネスメンバー、もしくは直接ユーザーにヒアリングして課題の洗い出し
・Jiraを使って、開発のロードマップを整理
・特定期間単位でスプリントを回し機能開発
・Pull Requestで各メンバーのレビュー
・CI/CDで自動リリース
上記のような流れで開発を行います。
実装だけではなく、仕様を考える段階でもエンジニアチームが関わることで、ビジネスサイドとエンジニアが持つ機能の認識のギャップを小さくするような開発を行っています。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・システムの主要機能の仕様把握
・機能開発のタスクを一人でできること
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
【具体的な業務内容】
・ビジネスメンバー、もしくは直接ユーザーにヒアリングして課題の洗い出し
・Jiraを使って、開発のロードマップを整理
・特定期間単位でスプリントを回し機能開発
・Pull Requestで各メンバーのレビュー
・CI/CDで自動リリース
上記のような流れで開発を行います。
実装だけではなく、仕様を考える段階でもエンジニアチームが関わることで、ビジネスサイドとエンジニアが持つ機能の認識のギャップを小さくするような開発を行っています。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・システムの主要機能の仕様把握
・機能開発のタスクを一人でできること
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションのバックエンドの開発経験1年以上（開発言語は問いません）
・リレーショナルデータベースの設計の経験
・チームでのソフトウェア開発の経験
【歓迎要件】
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・詳細設計の経験
・保守運用の経験
・toBサービスの開発経験
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
・Webアプリケーションのバックエンドの開発経験1年以上（開発言語は問いません）
・リレーショナルデータベースの設計の経験
・チームでのソフトウェア開発の経験
【歓迎要件】
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・詳細設計の経験
・保守運用の経験
・toBサービスの開発経験
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
nimaru のコンパウンド化を支える基盤の設計・構築をリードしていただきます。nimaru は、農業流通における業界特化型 SaaS と、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームで構成されるコンパウンド型のプロダクトです。
現在はプロダクトごとに独立した構成で運用していますが、今後のコンパウンド化にあたり、複数プロダクトを横断する ID 基盤やインフラを一元的に管理するプラットフォームチームを新設します。プロダクト開発チームが機能開発に集中できる環境を整え、事業のスケーラビリティを支える役割です。
【具体的な業務内容】
- 複数プロダクトを横断する認証・認可基盤（ID 基盤）の設計・構築。
- 組織・ユーザー・権限など、プロダクト間で共通する情報を管理する共通サービスの設計・構築。
- クラウドインフラの設計・運用の標準化と、プロダクト横断でのガバナンス整備。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
nimaru のコンパウンド化を支える基盤の設計・構築をリードしていただきます。nimaru は、農業流通における業界特化型 SaaS と、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームで構成されるコンパウンド型のプロダクトです。
現在はプロダクトごとに独立した構成で運用していますが、今後のコンパウンド化にあたり、複数プロダクトを横断する ID 基盤やインフラを一元的に管理するプラットフォームチームを新設します。プロダクト開発チームが機能開発に集中できる環境を整え、事業のスケーラビリティを支える役割です。
【具体的な業務内容】
- 複数プロダクトを横断する認証・認可基盤（ID 基盤）の設計・構築。
- 組織・ユーザー・権限など、プロダクト間で共通する情報を管理する共通サービスの設計・構築。
- クラウドインフラの設計・運用の標準化と、プロダクト横断でのガバナンス整備。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
- 認証・認可基盤（OAuth 2.0 / OIDC 等）の設計・構築経験
- 複数プロダクト・複数チームが利用する共通基盤の構築経験
- IaC を用いたクラウドインフラの設計・運用経験
【歓迎要件】
‐ Web アプリケーションバックエンドの開発経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
- 認証・認可基盤（OAuth 2.0 / OIDC 等）の設計・構築経験
- 複数プロダクト・複数チームが利用する共通基盤の構築経験
- IaC を用いたクラウドインフラの設計・運用経験
【歓迎要件】
‐ Web アプリケーションバックエンドの開発経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
新規開発中のnimaruプラットフォーム（仮名）のバックエンド開発を行います。
サービス開発初期フェーズでのサービス設計から要件定義、画面デザインから実装、テストまで幅広く携わっていただけます。
また、ご希望とご経験次第ではフロントエンド、バックエンドと隔てなく横断的にお任せさせていただきます。
【具体的な業務内容】
・1スプリント1週でのスクラム開発
・ビジネスチームとのコミュニケーションおよび要件ヒアリング
・上記をもとに具体的なサービス/システム設計への落とし込み
・開発チームへの共有やご自身含めてメンバーへの開発タスクのアサイン
・実装内容をビジネスチームと共有
上記のような流れで開発を行います。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
新規開発中のnimaruプラットフォーム（仮名）のバックエンド開発を行います。
サービス開発初期フェーズでのサービス設計から要件定義、画面デザインから実装、テストまで幅広く携わっていただけます。
また、ご希望とご経験次第ではフロントエンド、バックエンドと隔てなく横断的にお任せさせていただきます。
【具体的な業務内容】
・1スプリント1週でのスクラム開発
・ビジネスチームとのコミュニケーションおよび要件ヒアリング
・上記をもとに具体的なサービス/システム設計への落とし込み
・開発チームへの共有やご自身含めてメンバーへの開発タスクのアサイン
・実装内容をビジネスチームと共有
上記のような流れで開発を行います。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・React/Next.jsでの実装経験3年以上
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのレビュー経験
【歓迎要件】
・toB向けSaaSの開発経験
・3名〜チームのチームリーダー経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
・React/Next.jsでの実装経験3年以上
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのレビュー経験
【歓迎要件】
・toB向けSaaSの開発経験
・3名〜チームのチームリーダー経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
新規開発中のnimaruプラットフォーム（仮名）のフロントエンド開発を行います。
サービス開発初期フェーズでのサービス設計から要件定義、画面デザインから実装、テストまで幅広く携わっていただけます。
また、ご希望とご経験次第ではフロントエンド、バックエンドと隔てなく横断的にお任せさせていただきます。
【具体的な業務内容】
・1スプリント1週でのスクラム開発
・ビジネスチームとのコミュニケーションおよび要件ヒアリング
・上記をもとに具体的なサービス/システム設計への落とし込み
・開発チームへの共有やご自身含めてメンバーへの開発タスクのアサイン
・実装内容をビジネスチームと共有
上記のような流れで開発を行います。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
新規開発中のnimaruプラットフォーム（仮名）のフロントエンド開発を行います。
サービス開発初期フェーズでのサービス設計から要件定義、画面デザインから実装、テストまで幅広く携わっていただけます。
また、ご希望とご経験次第ではフロントエンド、バックエンドと隔てなく横断的にお任せさせていただきます。
【具体的な業務内容】
・1スプリント1週でのスクラム開発
・ビジネスチームとのコミュニケーションおよび要件ヒアリング
・上記をもとに具体的なサービス/システム設計への落とし込み
・開発チームへの共有やご自身含めてメンバーへの開発タスクのアサイン
・実装内容をビジネスチームと共有
上記のような流れで開発を行います。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・Next.js
・Shadcn
バックエンド
・Go
・Echo
・GORM
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
【入社後に期待していること】
入社1ヶ月
・社内でのコミュニケーションが円滑にできること
・システムの概要/開発フローの理解
入社3ヶ月
・ドメイン知識の概要理解
入社4ヶ月〜
・スクラムチームの一員として特にフロントエンド領域をリードできる状態
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・React/Next.jsでの実装経験3年以上
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのレビュー経験
【歓迎要件】
・toB向けSaaSの開発経験
・3名〜チームのチームリーダー経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
・React/Next.jsでの実装経験3年以上
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのレビュー経験
【歓迎要件】
・toB向けSaaSの開発経験
・3名〜チームのチームリーダー経験
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
当社のプロダクト nimaru のプロダクトデザインをリードしていただきます。nimaru は、農業流通現場のデジタル化を推し進める業界特化型 SaaS と、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームで構成されるコンパウンド型のプロダクトです。
JA や卸売市場の現場でほぼ毎日使われる業務基盤でありながらも、ユーザーには高齢の農家や IT に不慣れな現場担当者も多く、「誰でも迷わず」「迅速に使える」ことがプロダクトの生命線です。
プロダクト全体の UI/UX の方針策定から実際の画面の定義まで、顧客・営業・CS・PM・エンジニアとさまざまなステークホルダーを巻き込みながら事業を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
- SaaS の 体験の改善から、取引プラットフォームの新規 UX 設計を含む、プロダクト全体の UI/UX 設計・改善のリード。
- JA の集荷場や卸売市場などの、プロダクトが実際に使われる現場における、業務プロセスの理解とデザインへの反映。
- デザインシステムの構築・運用。コンポーネントや設計原則を体系化し、チーム全体がデザイン意図を理解した上で自律的に判断できる仕組みづくり。
【デザイン環境】
- Figma
- Miro
【コミュニケーション】
- Slack
【プロジェクト管理】
- Jira
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
当社のプロダクト nimaru のプロダクトデザインをリードしていただきます。nimaru は、農業流通現場のデジタル化を推し進める業界特化型 SaaS と、売り手・買い手・物流をつなぐ取引プラットフォームで構成されるコンパウンド型のプロダクトです。
JA や卸売市場の現場でほぼ毎日使われる業務基盤でありながらも、ユーザーには高齢の農家や IT に不慣れな現場担当者も多く、「誰でも迷わず」「迅速に使える」ことがプロダクトの生命線です。
プロダクト全体の UI/UX の方針策定から実際の画面の定義まで、顧客・営業・CS・PM・エンジニアとさまざまなステークホルダーを巻き込みながら事業を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
- SaaS の 体験の改善から、取引プラットフォームの新規 UX 設計を含む、プロダクト全体の UI/UX 設計・改善のリード。
- JA の集荷場や卸売市場などの、プロダクトが実際に使われる現場における、業務プロセスの理解とデザインへの反映。
- デザインシステムの構築・運用。コンポーネントや設計原則を体系化し、チーム全体がデザイン意図を理解した上で自律的に判断できる仕組みづくり。
【デザイン環境】
- Figma
- Miro
【コミュニケーション】
- Slack
【プロジェクト管理】
- Jira
【プロダクト】
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
- B2B SaaS 領域での UI/UX デザイナーとしての 5 年以上の経験
- SaaS プロダクトが使用される現場の業務プロセスを把握し、UX に組み込んだ経験
- IT リテラシーが低いユーザーに対するデザインを行った経験
- ドメインが明らかでない状況下でデザインを行った経験
- デザインシステムの標準化を進め、運用・改善をした経験
【歓迎要件】
- 農業流通ドメイン自体への興味（入社後のキャッチアップ意思）
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
- B2B SaaS 領域での UI/UX デザイナーとしての 5 年以上の経験
- SaaS プロダクトが使用される現場の業務プロセスを把握し、UX に組み込んだ経験
- IT リテラシーが低いユーザーに対するデザインを行った経験
- ドメインが明らかでない状況下でデザインを行った経験
- デザインシステムの標準化を進め、運用・改善をした経験
【歓迎要件】
- 農業流通ドメイン自体への興味（入社後のキャッチアップ意思）
【求める人物像】
- 生活インフラにまつわる社会課題の解決に関心がある
- レガシーな産業の複雑さを「取り組み甲斐のあるチャレンジ」として前向きに捉える
- 成長フェーズ（1→10、10→30）のスタートアップ環境を自ら選びに来る
- チームワークと協働の重要性を理解し、尊重できる
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
アカウントセールスとして県域単位での新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。
◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）
◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）3年以上
【歓迎要件】
・ピープルマネジメント経験（3~5名程度）
・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識
【求める人物像】
・柔軟な思考ができる人
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
・レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）3年以上
【歓迎要件】
・ピープルマネジメント経験（3~5名程度）
・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識
【求める人物像】
・柔軟な思考ができる人
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
・レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と都市部の卸売事業者や仲卸事業者とを結びつけ、プラットフォーム上における売手と買手の実取引の仕込みや支援を行っていただきます。また、商流だけでなく、運送会社と連携した物流ソリューションの組み立てや提供を含めて、スケール可能な事業モデルの構築を担っていただきます。
単なる営業にとどまらず、現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。
あなたが築いた成功モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。
◎主な業務内容
・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援
・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築
・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築
・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）
単なる営業にとどまらず、現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。
あなたが築いた成功モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。
◎主な業務内容
・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援
・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築
・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築
・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリング、提案～導入支援まで一貫して担った経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）
＜その他＞
・地方への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方
【歓迎要件】
・食品・青果・農業関連業界での営業経験
・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験
・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験
・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎）
【求める人物像】
・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方
・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人
・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人
・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人
・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリング、提案～導入支援まで一貫して担った経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）
＜その他＞
・地方への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方
【歓迎要件】
・食品・青果・農業関連業界での営業経験
・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験
・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験
・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎）
【求める人物像】
・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方
・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人
・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人
・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
仕事内容
kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業分野のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通というレガシー産業のアップデートを目指しているスタートアップ企業です。
代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験を基に、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発し、独自のネットワークを活かして農業流通に新しいインフラを提供しています。
2023年6月に大手VCより、総額約3億円のプレシリーズAの調達を完了しました。
更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。
◆プロダクト◆
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
▷『nimaru』について
国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。
『nimaru』は、LINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしています。マーケットにフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で80社を超え、7000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！
私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
【お任せする仕事内容】
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
【具体的な業務内容】
・ビジネスメンバー、もしくは直接ユーザーにヒアリングして課題の洗い出し
・Jiraを使って、開発のロードマップを整理
・特定期間単位でスプリントを回し機能開発
・Pull Requestで各メンバーのレビュー
・CI/CDで自動リリース
上記のような流れで開発を行います。
実装だけではなく、仕様を考える段階でもエンジニアチームが関わることで、ビジネスサイドとエンジニアが持つ機能の認識のギャップを小さくするような開発を行っています。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験を基に、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発し、独自のネットワークを活かして農業流通に新しいインフラを提供しています。
2023年6月に大手VCより、総額約3億円のプレシリーズAの調達を完了しました。
更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。
◆プロダクト◆
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
▷『nimaru』について
国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。
『nimaru』は、LINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしています。マーケットにフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で80社を超え、7000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！
私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
【お任せする仕事内容】
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
【具体的な業務内容】
・ビジネスメンバー、もしくは直接ユーザーにヒアリングして課題の洗い出し
・Jiraを使って、開発のロードマップを整理
・特定期間単位でスプリントを回し機能開発
・Pull Requestで各メンバーのレビュー
・CI/CDで自動リリース
上記のような流れで開発を行います。
実装だけではなく、仕様を考える段階でもエンジニアチームが関わることで、ビジネスサイドとエンジニアが持つ機能の認識のギャップを小さくするような開発を行っています。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションのバックエンドの開発経験1年以上（開発言語は問いません）
・リレーショナルデータベースの設計の経験
・チームでのソフトウェア開発の経験
【歓迎要件】
・toBサービスの開発経験
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
・詳細設計の経験
・保守運用の経験
【求める人物像】
・柔軟な思考ができる人
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
・レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
【kikitoriのバリュー】
Seek Wisdom「歴史から創造する」
- 連綿と続く業界の歴史への敬意を持ち、農とテクノロジーの知見を融合してより良い未来を提案しよう
Launch Adventure「不確実性を楽しむ」
- 安定した環境に満足せず勇気ある挑戦を続け、その先のまだ見たことのない景色を見に行こう
Be Professional「結果に責任を持つ」
- 顧客の成功に対して高い理想を描き、自らの全力をもって結果を出し続けよう
Boost Teamwork「協力して一歩先へ進む」
- 互いの能力を高めあって個の集合を超えるチームを作り上げ、私たちにしかたどり着けない境地に到達しよう
・Webアプリケーションのバックエンドの開発経験1年以上（開発言語は問いません）
・リレーショナルデータベースの設計の経験
・チームでのソフトウェア開発の経験
【歓迎要件】
・toBサービスの開発経験
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
・詳細設計の経験
・保守運用の経験
【求める人物像】
・柔軟な思考ができる人
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
・レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
【kikitoriのバリュー】
Seek Wisdom「歴史から創造する」
- 連綿と続く業界の歴史への敬意を持ち、農とテクノロジーの知見を融合してより良い未来を提案しよう
Launch Adventure「不確実性を楽しむ」
- 安定した環境に満足せず勇気ある挑戦を続け、その先のまだ見たことのない景色を見に行こう
Be Professional「結果に責任を持つ」
- 顧客の成功に対して高い理想を描き、自らの全力をもって結果を出し続けよう
Boost Teamwork「協力して一歩先へ進む」
- 互いの能力を高めあって個の集合を超えるチームを作り上げ、私たちにしかたどり着けない境地に到達しよう
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社kikitori
仕事内容
【お任せする仕事内容】
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
◆プロダクト◆
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
【具体的な業務内容】
(１) 質の高いプロダクト開発の牽引
nimaruを構成するフロントエンド・バックエンド（場合によってはインフラ・DevOps等も含む）の開発を行っていただきます。特に、リーダビリティ・メンテナビリティ・パフォーマンス・セキュリティ等の非機能要件を考慮したコード品質の高い開発を推進いただきます。
(２) 設計レビュー・コードレビューの推進
相互に設計レビューやコードレビューを行うカルチャーを推進いただきます。シニアエンジニアとしてのレビュー観点を持ってレビューいただきます。
業務に慣れてきた際には、プロダクトロードマップ実現のためのプロダクト開発や、中長期的な技術的戦略の検討・実現など、テックリードとしてご活躍いただくことを考えております。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
『nimaru』の開発を行います。
弊社では、エンジニアの担当領域を細かく分けていません。
アプリケーション開発からインフラの運用まで幅広くご担当いただくことになります。少数精鋭のチームですので、フロント・API・アプリと幅広い開発を経験出来ます。また、プロダクトの開発の中でビジネスサイドと密にコミュニケーションを取り、ユーザーのストーリーを細かく洗い出して開発を行います。
◆プロダクト◆
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/
【具体的な業務内容】
(１) 質の高いプロダクト開発の牽引
nimaruを構成するフロントエンド・バックエンド（場合によってはインフラ・DevOps等も含む）の開発を行っていただきます。特に、リーダビリティ・メンテナビリティ・パフォーマンス・セキュリティ等の非機能要件を考慮したコード品質の高い開発を推進いただきます。
(２) 設計レビュー・コードレビューの推進
相互に設計レビューやコードレビューを行うカルチャーを推進いただきます。シニアエンジニアとしてのレビュー観点を持ってレビューいただきます。
業務に慣れてきた際には、プロダクトロードマップ実現のためのプロダクト開発や、中長期的な技術的戦略の検討・実現など、テックリードとしてご活躍いただくことを考えております。
【開発環境】
フロントエンド
・TypeScript
・React
・Apollo GraphQL
バックエンド
・TypeScript
・Node.js
・Nest.js
インフラ
・AWS Fargate
・Aurora PostgreSQL
・Amazon Cognito / Firebase Authentication
・AWS CDK
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験３年以上（言語は問いません）
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのプルリクの経験
【歓迎要件】
・toBサービスの開発経験
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・保守運用の経験
・PdMまたはステークホルダーに対して折衝を行なった経験
・要件や設計をメンバーに落とし込んだ経験
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
【求める人物像】
・この要件は、どのドメイン概念に属するのかを整理したくなる
・データ構造が将来の事業展開の制約にならないか気になる
・短期的な機能追加より、構造の一貫性を優先したくなる
・無理な設計が中長期的な事業にどう影響するかを考えてしまう
・実務経験３年以上（言語は問いません）
・基本/詳細設計の経験
・GitHub等でのプルリクの経験
【歓迎要件】
・toBサービスの開発経験
・静的型付け言語での経験
・クラウド (AWS)周りの知見
・保守運用の経験
・PdMまたはステークホルダーに対して折衝を行なった経験
・要件や設計をメンバーに落とし込んだ経験
・スタートアップなどのスピード感のある環境での業務経験
【求める人物像】
・この要件は、どのドメイン概念に属するのかを整理したくなる
・データ構造が将来の事業展開の制約にならないか気になる
・短期的な機能追加より、構造の一貫性を優先したくなる
・無理な設計が中長期的な事業にどう影響するかを考えてしまう
従業員数
29名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
29名
（2025年1月現在）
株式会社オプティム
仕事内容
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを活用し、さまざまな産業のDXを推進してきました。
主力であるMDM事業をはじめとした強固な事業基盤を背景に、さらなる非連続な成長を実現するため、当社ではM&Aを重要な経営戦略の一つとして位置づけています。
本ポジションでは、M&A案件の探索からデューデリジェンス、契約締結、PMIまで、M&Aプロセス全体を一気通貫で推進いただきます。
週次で実施される経営陣参加のM&A会議にて案件進捗を共有し、意思決定を前に進めていく実行ポジションです。
単なる調整役ではなく、経営視点を持ち、関係者を巻き込みながらディールを前に進める実行責任者としてご活躍いただくことを期待しています。
■主な業務内容
1．M&A案件の探索・初期検討
・M&A仲介会社や金融機関との連携による案件情報の収集
・受領案件の初期スクリーニング（事業内容・成長性・戦略適合性の整理）
・経営陣／事業責任者とのディスカッション資料作成
・トップ面談等の調整および実施支援
2．デューデリジェンスの推進
・財務／法務／ビジネスDDの全体進行管理・推進
・外部アドバイザーとの連携および論点整理
・投資判断に必要なリスク整理（財務リスク、事業リスク等）
・買収後のシナジー仮説の整理および数値インパクトの検討
3．契約締結・PMI推進
・株式譲渡契約等の条件整理および社内調整
・経営者処遇やスキーム検討のサポート
・買収後の統合計画策定および各部門との調整
・PMIプロジェクトの進行管理
※案件規模やフェーズ・候補者様のご経験領域に応じて担当範囲は調整します。
主力であるMDM事業をはじめとした強固な事業基盤を背景に、さらなる非連続な成長を実現するため、当社ではM&Aを重要な経営戦略の一つとして位置づけています。
本ポジションでは、M&A案件の探索からデューデリジェンス、契約締結、PMIまで、M&Aプロセス全体を一気通貫で推進いただきます。
週次で実施される経営陣参加のM&A会議にて案件進捗を共有し、意思決定を前に進めていく実行ポジションです。
単なる調整役ではなく、経営視点を持ち、関係者を巻き込みながらディールを前に進める実行責任者としてご活躍いただくことを期待しています。
■主な業務内容
1．M&A案件の探索・初期検討
・M&A仲介会社や金融機関との連携による案件情報の収集
・受領案件の初期スクリーニング（事業内容・成長性・戦略適合性の整理）
・経営陣／事業責任者とのディスカッション資料作成
・トップ面談等の調整および実施支援
2．デューデリジェンスの推進
・財務／法務／ビジネスDDの全体進行管理・推進
・外部アドバイザーとの連携および論点整理
・投資判断に必要なリスク整理（財務リスク、事業リスク等）
・買収後のシナジー仮説の整理および数値インパクトの検討
3．契約締結・PMI推進
・株式譲渡契約等の条件整理および社内調整
・経営者処遇やスキーム検討のサポート
・買収後の統合計画策定および各部門との調整
・PMIプロジェクトの進行管理
※案件規模やフェーズ・候補者様のご経験領域に応じて担当範囲は調整します。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・M&Aに関わる実務経験（事業会社・FAS・仲介会社等）
・事業会社における経営企画／事業投資推進のご経験
※上記いずれかをお持ちで、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験を重視します。
※上記の「業務内容」欄に記載されている内容全てのご経験がなくても、一部で問題ございません。
【歓迎スキル・経験】
・投資銀行、FAS、戦略コンサル等でのディール経験
・デューデリジェンス主担当経験
・PMIの推進経験
・財務モデリングの経験
・IT／テクノロジー業界に関する知見
・M&Aに関わる実務経験（事業会社・FAS・仲介会社等）
・事業会社における経営企画／事業投資推進のご経験
※上記いずれかをお持ちで、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験を重視します。
※上記の「業務内容」欄に記載されている内容全てのご経験がなくても、一部で問題ございません。
【歓迎スキル・経験】
・投資銀行、FAS、戦略コンサル等でのディール経験
・デューデリジェンス主担当経験
・PMIの推進経験
・財務モデリングの経験
・IT／テクノロジー業界に関する知見
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
株式会社オプティム
仕事内容
■会社概要
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
建設現場の総合的な生産性向上を支援するSaaSサービスを通じて、建設現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）化を推進するポジションです。
お客様の良きパートナーとして、施工管理業務のデジタル化支援から、現場のニーズに応じた運用改善提案まで、幅広くサポートを担当していただきます。
建設現場が抱える課題に対して、現場に寄り添い、お客様と共に歩みながら、実践的なソリューションを提供していきます。真摯な姿勢でお客様との信頼関係を構築し、建設業界全体の発展に貢献していく役割を担っていただきます。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Geo Scan>
スマホ測量アプリ「OPTiM Geo Scan」（以下、Geo Scan）は、高価な測量機器やCADをスマホの中に集約し、建設現場の総合的な生産性向上を強力に後押しするプロダクトです。
深刻な人材不足という昨今の社会課題から、”技術者が1人でできる”サービスが増えていますが、それでは、もはや不十分であると考えています。Geo Scanでは、テクノロジーの力で【“誰でも”1人でできる】状況を創出し、【すべての人を建設現場の担い手にする】ことをコンセプトとしています。
すでに2,000ライセンス契約数のユーザーが利用中で、スーパーゼネコンから地方の建設会社まで規模問わず、日本全国だけでなく海外でも活用いただいております。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/construction/optim-geo-scan/
■主な業務内容
スマホ測量アプリ「Geo Scan」の技術支援業務として、主に以下の業務をご担当いただきます。
・施工計画書や図面データの分析をもとに、現場の実態に即した具体的な活用方法を提案し、顧客に寄り添った導入・活用の技術支援
・現場の声や課題を丁寧に集め、それらを踏まえて現場をより良くする提案を行うことによるサービスの定着化の推進
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
建設現場の総合的な生産性向上を支援するSaaSサービスを通じて、建設現場のデジタルトランスフォーメーション（DX）化を推進するポジションです。
お客様の良きパートナーとして、施工管理業務のデジタル化支援から、現場のニーズに応じた運用改善提案まで、幅広くサポートを担当していただきます。
建設現場が抱える課題に対して、現場に寄り添い、お客様と共に歩みながら、実践的なソリューションを提供していきます。真摯な姿勢でお客様との信頼関係を構築し、建設業界全体の発展に貢献していく役割を担っていただきます。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Geo Scan>
スマホ測量アプリ「OPTiM Geo Scan」（以下、Geo Scan）は、高価な測量機器やCADをスマホの中に集約し、建設現場の総合的な生産性向上を強力に後押しするプロダクトです。
深刻な人材不足という昨今の社会課題から、”技術者が1人でできる”サービスが増えていますが、それでは、もはや不十分であると考えています。Geo Scanでは、テクノロジーの力で【“誰でも”1人でできる】状況を創出し、【すべての人を建設現場の担い手にする】ことをコンセプトとしています。
すでに2,000ライセンス契約数のユーザーが利用中で、スーパーゼネコンから地方の建設会社まで規模問わず、日本全国だけでなく海外でも活用いただいております。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/construction/optim-geo-scan/
■主な業務内容
スマホ測量アプリ「Geo Scan」の技術支援業務として、主に以下の業務をご担当いただきます。
・施工計画書や図面データの分析をもとに、現場の実態に即した具体的な活用方法を提案し、顧客に寄り添った導入・活用の技術支援
・現場の声や課題を丁寧に集め、それらを踏まえて現場をより良くする提案を行うことによるサービスの定着化の推進
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・建設現場での施工管理経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
・土木工事現場での管理技術者（現場監督）・工事主任のご経験
・建設現場でのITツール導入・活用経験
・建設現場での施工管理経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
・土木工事現場での管理技術者（現場監督）・工事主任のご経験
・建設現場でのITツール導入・活用経験
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 630 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
株式会社オプティム
仕事内容
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションは、AI・IoTを活用した医療現場におけるDXを支援するサービス・プロダクトのサービス企画やセールスをご担当いただくポジションとなります。
主な職務内容は以下の通りです。
・医療機関やヘルスケア関連事業者に対しての、自社AI・IoTサービスを活用した病院DXソリューションの企画・導入支援
・企画に際して必要なマーケット調査
・サービスの機能追加/改修における開発要件の検討
・サービス提供における業務フローの設計
・導入支援のための手順書作成
・社内関係者との企画議論に向けた資料準備、会議中のファシリテーション、等
■当社の直近における医療DX事業の取り組み事例 / ご担当いただく案件例
＜LLMと電子カルテを連携させた医療機関の業務効率化を目指すDX事例＞
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/09236/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
本ポジションは、AI・IoTを活用した医療現場におけるDXを支援するサービス・プロダクトのサービス企画やセールスをご担当いただくポジションとなります。
主な職務内容は以下の通りです。
・医療機関やヘルスケア関連事業者に対しての、自社AI・IoTサービスを活用した病院DXソリューションの企画・導入支援
・企画に際して必要なマーケット調査
・サービスの機能追加/改修における開発要件の検討
・サービス提供における業務フローの設計
・導入支援のための手順書作成
・社内関係者との企画議論に向けた資料準備、会議中のファシリテーション、等
■当社の直近における医療DX事業の取り組み事例 / ご担当いただく案件例
＜LLMと電子カルテを連携させた医療機関の業務効率化を目指すDX事例＞
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/09236/
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaSサービスまたはソフトウェアの営業、製品企画もしくはカスタマーサクセス業務のご経験
【歓迎スキル】
・ソフトウェアサービスのWebマーケティング業務のご経験
・サービスの機能追加/改修における要件定義および要件定義書作成のご経験
・医療関連サービスや医療情報システムへの知見がある方
・医療機関やヘルスケア関連事業者への導入支援のご経験
・医療機器メーカーや医療情報システム開発ベンダーにおける、販売代理店とのパートナーセースルのご経験
【求める人物像】
・受け身ではなく自ら積極的に判断・行動ができる方
・アウトプットを早く出せる方
・論理的な思考で情報を整理・記録できる方
・周囲と協力して物事を進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
・当社の理念に共感できる方
・SaaSサービスまたはソフトウェアの営業、製品企画もしくはカスタマーサクセス業務のご経験
【歓迎スキル】
・ソフトウェアサービスのWebマーケティング業務のご経験
・サービスの機能追加/改修における要件定義および要件定義書作成のご経験
・医療関連サービスや医療情報システムへの知見がある方
・医療機関やヘルスケア関連事業者への導入支援のご経験
・医療機器メーカーや医療情報システム開発ベンダーにおける、販売代理店とのパートナーセースルのご経験
【求める人物像】
・受け身ではなく自ら積極的に判断・行動ができる方
・アウトプットを早く出せる方
・論理的な思考で情報を整理・記録できる方
・周囲と協力して物事を進める力（リーダーシップ）
・より良いサービスを提供するための改善意欲が高い方
・当社の理念に共感できる方
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 630 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
株式会社オプティム
仕事内容
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービス事業の企画/推進を行うポジションになります。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■企業について
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
■具体的な職務内容は以下の通りです。
以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。
< ビジネスディベロップメント業務 >
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
< ビジネスプロデュース業務 >
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。
< その他業務 >
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。
■企業について
オプティムは、「世界一、AIを実用化させる企業になる」というスローガンのもとAI・IoT技術を中核としたサービスを提供する企業です。
創業以来23期連続での増収、また今後も年間成長率10%以上が見込まれるMDM事業において、国内シェア40%という圧倒的No.1の実績を誇ります。
主要であるMDM事業に加え、新たな事業の柱をつくるべく、農業・医療・建設といった様々な産業にテクノロジーを掛け合わせた新規事業である、X-Tech（クロステック）事業の成長に、現在、全社を上げて注力しています。
求める経験 / スキル
■以下いずれかに該当する方
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
■必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
・営業職として、上位30％程度以上の成果を残されたご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおけるコンサルタント、もしくは事業会社における事業企画、経営企画、または何かしらのプロジェクトマネジメントのご経験をお持ちの方
・農業に関する業務経験、もしくは農業の変革に対する強い思いをお持ちの方
■必須資格
・普通自動車免許（出張での車の運転機会があるため）
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
オンボーディング・現場配属後トレーニング・ナレッジマネジメントなど、カスタマーサクセス組織のKGI達成に紐づく育成コンテンツの企画・実行をお任せします
（フィールドセールス組織も担当いただく可能性もございます（）
【配属組織について】
配属先であるビジネス企画統括本部イネーブルメント本部の中には「bizイネーブルメント部」と「組織イネーブルメント部」の2つの部門があります。
- bizイネーブルメント部：新入社員オンボーディング、及びナレッジマネジメント業務
- 組織イネーブルメント部：既存社員向けの育成プログラムの企画・実行
本ポジションは、主に「組織イネーブルメント部」のカスタマーサクセスを担当いただきます。
【主な業務】
■Churn予防/エクスパンション強化に向けた、既存メンバー育成プログラムの企画・実行
- 担当組織の目標達成に向けて、数値分析を元にした企画の作成と実行
- 既存メンバーの強化に向けた、スキルマップ・プレイブックなどの必要スキルやアクションの整備
- 既存メンバーの強化に向けた、勉強会や研修コンテンツ作成と実施の開発や現場へのデリバリー
■ マネジメント層育成プログラムの企画・実行
- Mgr/チーフなどのマネジメント層強化に向けた施策
■ 新プロダクトの拡販や業務オペレーション効率化に関する企画・実行
新プロダクトのGo to Marketを加速させる売り方の型化
AIを用いた業務の効率化や生産性向上
※新入社員向けのオンボーディング業務及び、社内のナレッジマネジメント業務については、イネーブルメント部内の別組織（Bizイネーブルメント部）が担います
【ポジションの魅力】
■主な強化の対象が、新入社員ではなく既存社員であることから、自身のアウトプットを通してビジネス組織に大きな業績インパクトを与えることができる役割です。イネーブルメントの取り組みについて組織的に理解のある環境でコミットできる点もSmartHRの特長といえます。
■SmartHRは実績だけでなくプロセスの数値も精緻なデータが溜まっているため、自身が行った施策の効果検証が非常に行いやすいのも大きなやり甲斐となっています。
■新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれるといったスケールアップ企業ならではの難しさはありながら、常に新たなチャレンジをし続けられるのが今の事業フェーズだからこその醍醐味です。
■オープンなカルチャーがありトップダウンで物事が決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられます。
■ビジネス部門とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいです。主なカウンターパートはビジネス部門のマネジメントラインで、同等もしくはそれ以上の視座・視点は求められる大変さはありますが、その分裁量が大きいためやりがいや成長実感も感じられます。
（フィールドセールス組織も担当いただく可能性もございます（）
【配属組織について】
配属先であるビジネス企画統括本部イネーブルメント本部の中には「bizイネーブルメント部」と「組織イネーブルメント部」の2つの部門があります。
- bizイネーブルメント部：新入社員オンボーディング、及びナレッジマネジメント業務
- 組織イネーブルメント部：既存社員向けの育成プログラムの企画・実行
本ポジションは、主に「組織イネーブルメント部」のカスタマーサクセスを担当いただきます。
【主な業務】
■Churn予防/エクスパンション強化に向けた、既存メンバー育成プログラムの企画・実行
- 担当組織の目標達成に向けて、数値分析を元にした企画の作成と実行
- 既存メンバーの強化に向けた、スキルマップ・プレイブックなどの必要スキルやアクションの整備
- 既存メンバーの強化に向けた、勉強会や研修コンテンツ作成と実施の開発や現場へのデリバリー
■ マネジメント層育成プログラムの企画・実行
- Mgr/チーフなどのマネジメント層強化に向けた施策
■ 新プロダクトの拡販や業務オペレーション効率化に関する企画・実行
新プロダクトのGo to Marketを加速させる売り方の型化
AIを用いた業務の効率化や生産性向上
※新入社員向けのオンボーディング業務及び、社内のナレッジマネジメント業務については、イネーブルメント部内の別組織（Bizイネーブルメント部）が担います
【ポジションの魅力】
■主な強化の対象が、新入社員ではなく既存社員であることから、自身のアウトプットを通してビジネス組織に大きな業績インパクトを与えることができる役割です。イネーブルメントの取り組みについて組織的に理解のある環境でコミットできる点もSmartHRの特長といえます。
■SmartHRは実績だけでなくプロセスの数値も精緻なデータが溜まっているため、自身が行った施策の効果検証が非常に行いやすいのも大きなやり甲斐となっています。
■新しいプロダクトや事業が同時多発的に生まれるといったスケールアップ企業ならではの難しさはありながら、常に新たなチャレンジをし続けられるのが今の事業フェーズだからこその醍醐味です。
■オープンなカルチャーがありトップダウンで物事が決まることがほぼないので、ボトムアップで動かせる/変えられることが多い組織です。目的・背景をきちんと伝えられれば他部門とのコラボがしやすく、その道のプロと仕事ができて様々な刺激を受けられます。
■ビジネス部門とは近い距離でやり取りすることが多いため、現場のナマの声を企画や施策に反映しやすいです。主なカウンターパートはビジネス部門のマネジメントラインで、同等もしくはそれ以上の視座・視点は求められる大変さはありますが、その分裁量が大きいためやりがいや成長実感も感じられます。
求める経験 / スキル
■事業会社にてセールス職種（インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス）のイネーブルメント業務を担われたご経験
■営業企画・事業企画などの企画ポジションにおいてセールス職種のイネーブルメント業務に携われた方
■イネーブルメントのコンサルティング企業にてクライアントのイネーブルメント業務に従事されたご経験がある方
■営業組織のマネジメント業務の一環として部門全体の育成プログラムに携わったご経験がある方
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
【歓迎要件】
■SaaSサービスのカスタマーサクセス業務/フィールドセールス業務の経験
エンタープライズ顧客へのカスタマーサクセス業務/フィールドサクセス業務の経験
■担当組織の目標達成のために、Salesforceのデータを活用した分析や他のデータ分析ができる方
■マネージメントとして営業組織を率い、オンボーディングチームと連携しメンバーの教育/育成に携わった経験
■組織全体に対して、AIを用いた社内/社外業務のオペレーション改善を行ったご経験
【求める人物像】
■自身が所属している組織に限らず他組織など、社内の複数部署のステークホルダーと協働ができる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方
■営業企画・事業企画などの企画ポジションにおいてセールス職種のイネーブルメント業務に携われた方
■イネーブルメントのコンサルティング企業にてクライアントのイネーブルメント業務に従事されたご経験がある方
■営業組織のマネジメント業務の一環として部門全体の育成プログラムに携わったご経験がある方
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
【歓迎要件】
■SaaSサービスのカスタマーサクセス業務/フィールドセールス業務の経験
エンタープライズ顧客へのカスタマーサクセス業務/フィールドサクセス業務の経験
■担当組織の目標達成のために、Salesforceのデータを活用した分析や他のデータ分析ができる方
■マネージメントとして営業組織を率い、オンボーディングチームと連携しメンバーの教育/育成に携わった経験
■組織全体に対して、AIを用いた社内/社外業務のオペレーション改善を行ったご経験
【求める人物像】
■自身が所属している組織に限らず他組織など、社内の複数部署のステークホルダーと協働ができる方
■具体的な行動につながる分析と提言ができる方
■数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
■様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
■求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
■最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
■常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
■業務や意思決定のスピードが早い環境で働くことに適性がある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
クラウドSaas人事総務サービス
仕事内容
【ミッション・役割】
・CX視点でBiz全体を俯瞰し、構造的な課題を見抜き、解決の筋道を描き、実装まで推進
・数字、現場、システムを横断し、“点の改善”を“事業成果”につなげる
人給基幹システム事業のBiz領域において、CXを軸に業務・プロセス・プロダクト活用・組織連携を再設計し、
事業成長（生産性・LTV・売上）を加速していただきます。
CXを武器に、事業を前に進めていくポジションです。
企画のみならず、経営・Biz・CS・Productとの連携しながら現場を動かして行くことが求められます。
【具体的な業務内容】
CX起点の事業課題の定義・構造化
カスタマージャーニー / 顧客接点の整理
非効率な業務・顧客摩擦・売上阻害要因の特定
「業務効率化 × CX × 売上」の因果整理
Biz領域の業務改革・生産性向上
商談・CS・サポート・運用の業務設計
データ / ツール / 生成AI活用による業務変革
部門横断の業務フロー再設計
CXを軸にした売上成長施策の企画・推進
TTV（Time to value）短縮・定着率向上・LTV向上の仕組み化
CS/営業 / マーケ連携による拡張設計
価値創造型のCX施策（有料支援・成功モデル等）
KPI設計・モニタリング・改善
CX / Biz KPIの設計（TTV、TTR、NRR等）
定量データに基づく改善サイクルの運用
経営・現場に向けた可視化・説明
プロジェクトマネジメント・推進
企画〜実装〜定着までのリード
各部門（営業 / CS / 開発 / マーケ）との合意形成
優先度・リソース調整
・CX視点でBiz全体を俯瞰し、構造的な課題を見抜き、解決の筋道を描き、実装まで推進
・数字、現場、システムを横断し、“点の改善”を“事業成果”につなげる
人給基幹システム事業のBiz領域において、CXを軸に業務・プロセス・プロダクト活用・組織連携を再設計し、
事業成長（生産性・LTV・売上）を加速していただきます。
CXを武器に、事業を前に進めていくポジションです。
企画のみならず、経営・Biz・CS・Productとの連携しながら現場を動かして行くことが求められます。
【具体的な業務内容】
CX起点の事業課題の定義・構造化
カスタマージャーニー / 顧客接点の整理
非効率な業務・顧客摩擦・売上阻害要因の特定
「業務効率化 × CX × 売上」の因果整理
Biz領域の業務改革・生産性向上
商談・CS・サポート・運用の業務設計
データ / ツール / 生成AI活用による業務変革
部門横断の業務フロー再設計
CXを軸にした売上成長施策の企画・推進
TTV（Time to value）短縮・定着率向上・LTV向上の仕組み化
CS/営業 / マーケ連携による拡張設計
価値創造型のCX施策（有料支援・成功モデル等）
KPI設計・モニタリング・改善
CX / Biz KPIの設計（TTV、TTR、NRR等）
定量データに基づく改善サイクルの運用
経営・現場に向けた可視化・説明
プロジェクトマネジメント・推進
企画〜実装〜定着までのリード
各部門（営業 / CS / 開発 / マーケ）との合意形成
優先度・リソース調整
求める経験 / スキル
・SaaS/IT事業におけるBiz側の実務経験（5年以上）
・事業企画 / 事業開発 / CS企画 / BizOps 等の経験（3年以上）
・複数部門を巻き込んだ20名程度が参加するプロジェクト推進経験
・KPI設計、データを用いた意思決定経験（3年以上）
・抽象と具体を往復し、構造で考えられる力
【尚可】
・BtoB SaaSでのCS / BizOps / CX推進経験
・業務改善、オペレーション設計の経験
・生成AI / データ活用による業務変革経験
・組織横断、経営直下プロジェクトの経験
・事業企画 / 事業開発 / CS企画 / BizOps 等の経験（3年以上）
・複数部門を巻き込んだ20名程度が参加するプロジェクト推進経験
・KPI設計、データを用いた意思決定経験（3年以上）
・抽象と具体を往復し、構造で考えられる力
【尚可】
・BtoB SaaSでのCS / BizOps / CX推進経験
・業務改善、オペレーション設計の経験
・生成AI / データ活用による業務変革経験
・組織横断、経営直下プロジェクトの経験
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 1,300 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ポジション概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
求める経験 / スキル
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
同社は『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、同社が抱える大きなミッションの1つです。
■業務内容
コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです。
具体的には...
主に以下の業務をお任せいたします。
・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
【配属先の組織について】
・SmartHRのビジネス組織は、対峙する顧客の企業規模によっていくつかの事業本部に分かれます。
・コマーシャル事業本部は、201名以上500名以下の企業と向き合う組織です。
・コマーシャル事業本部内にはフィールドセールス/カスタマーセールス/パートナーセールスの3ポジションが存在しています。互いに連携しながらセールスの勝ち筋を見つけ横展開するなど、協業しながら仕事をしています。
＜参考資料＞
※【グロースマーケット事業本部】はコマーシャル事業本部の昨年度組織名となります。
「勝ち筋はみんなでつくる」SmartHRグロースマーケット事業本部のセールス職を大解剖
https://note.com/smarthr_co/n/nd3ed3be2c36f
■ポジションの魅力
・通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。
・ステークホルダーや検討すべきプロセスが増えるのはパートナーセールスならではの難しさですが、逆に自身が介在することによって三方よしの状態をつくっていけるため、自身のセールス活動によってより多くの人に影響を与えることができる介在価値の大きな仕事だといえます。
・パートナーセールス部はこれまで別事業部に所属していましたが24年7月からグロースマーケット事業本部に合流したため、セールスの勝ち筋づくりやフィールドセールスとの連携やナレッジシェアの推進などやるべきことが沢山あります。顧客だけでなく、自社に対しても影響力を発揮できるフェーズなのも面白みの一つです。
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験（3年以上）
≪歓迎要件≫
・IT商材など無形営業の経験がある方
・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
≪求める人物像≫
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
SmartHRは現在、クラウド人事労務サービスの枠を超え、マルチプロダクト化・グループ会社化（M&A）を進めながら急成長を続けていますが、組織が数百名から2,000名規模へと拡大する中で、社内の業務プロセスやIT環境の「複雑性」が増しており、部門最適・個別最適による非効率が発生し始めています。
これを解決するため、「売上に貢献する【あるべきシステム】の構築」をリードできる社内ITのプロジェクトマネージャーを募集します。
本ポジションで採用した方は、守りではなく、全社の生産性を爆発的に向上させる「攻めの社内ITのリーダー」として、組織課題の解決を牽引していただきます。
事業推進本部は、「オペレーションの効率化によって事業成長に貢献する」をミッションとし、内製するシステムや導入するSaaSに関連する開発、運用を担当するチームです。
今回募集するのは、自社またはグループ企業の業務プロセスを整理し、社内の様々な部署へのヒアリングからBPR観点での課題抽出と改善施策の企画・実行をするポジションです。
■役割
・社内の基幹システムまたはその周辺サービスの要件を満たすインフラを設計する
・関連する部門のメンバーと協力し、拡張性や性能・セキュリティといった非機能要件の設計をリードする
・組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー
■プロジェクト例：
・新規SaaS導入プロジェクトのPM
・グループ会社含めた社内システム統合
・契約・請求管理ツールのリプレイス
・BIツールの刷新、導入
・データ×オペレーション×AIの企画立案
【ポジションの魅力】
事業会社ならではの手触り感のある環境
クライアントワークと違い、納期や予算消化がゴールではありません。「社員2,000人の1時間をどう生み出すか」という、経営インパクトに直結するKPIを追いかけるため、自らの施策が会社の利益率（営業利益）を変える手応えがあります。
急成長企業ならではの複雑なパズルを解くことができます。
小規模なスタートアップの立ち上げとは異なり、数千のアカウント、複雑な権限設計、多くのステークホルダーとの調整、グループ会社間の統制など、エンタープライズレベルの難易度の高い課題に挑めます。既存のパッケージソフトを導入するだけでは解決できない、「SmartHR独自の業務プロセス」と「ガバナンス」を両立させるアーキテクチャを、ゼロベースで構想・実装できるエンジニアリング思考を養えます。
SmartHRは現在、クラウド人事労務サービスの枠を超え、マルチプロダクト化・グループ会社化（M&A）を進めながら急成長を続けていますが、組織が数百名から2,000名規模へと拡大する中で、社内の業務プロセスやIT環境の「複雑性」が増しており、部門最適・個別最適による非効率が発生し始めています。
これを解決するため、「売上に貢献する【あるべきシステム】の構築」をリードできる社内ITのプロジェクトマネージャーを募集します。
本ポジションで採用した方は、守りではなく、全社の生産性を爆発的に向上させる「攻めの社内ITのリーダー」として、組織課題の解決を牽引していただきます。
事業推進本部は、「オペレーションの効率化によって事業成長に貢献する」をミッションとし、内製するシステムや導入するSaaSに関連する開発、運用を担当するチームです。
今回募集するのは、自社またはグループ企業の業務プロセスを整理し、社内の様々な部署へのヒアリングからBPR観点での課題抽出と改善施策の企画・実行をするポジションです。
■役割
・社内の基幹システムまたはその周辺サービスの要件を満たすインフラを設計する
・関連する部門のメンバーと協力し、拡張性や性能・セキュリティといった非機能要件の設計をリードする
・組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー
■プロジェクト例：
・新規SaaS導入プロジェクトのPM
・グループ会社含めた社内システム統合
・契約・請求管理ツールのリプレイス
・BIツールの刷新、導入
・データ×オペレーション×AIの企画立案
【ポジションの魅力】
事業会社ならではの手触り感のある環境
クライアントワークと違い、納期や予算消化がゴールではありません。「社員2,000人の1時間をどう生み出すか」という、経営インパクトに直結するKPIを追いかけるため、自らの施策が会社の利益率（営業利益）を変える手応えがあります。
急成長企業ならではの複雑なパズルを解くことができます。
小規模なスタートアップの立ち上げとは異なり、数千のアカウント、複雑な権限設計、多くのステークホルダーとの調整、グループ会社間の統制など、エンタープライズレベルの難易度の高い課題に挑めます。既存のパッケージソフトを導入するだけでは解決できない、「SmartHR独自の業務プロセス」と「ガバナンス」を両立させるアーキテクチャを、ゼロベースで構想・実装できるエンジニアリング思考を養えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれも必須
・クラウドシステムを中心とした業務環境での勤務経験（2年以上）
・ ITコンサル・SIでのPM／PL経験（3年以上）
・CRMツールの実装・運用経験（3年以上）※ アドミニストレーターレベル
■以下具体的なご経験例
・システム導入／開発／改善プロジェクトにおいて、現状整理、課題分析、Tobe像の検討、要件定義などの上流フェーズに携わった経験
・開発／改善プロジェクトにおいて、要件定義のみならず、設計、開発、テスト、移行を含む一連のプロセスに携わった経験
・経営層への上申、折衝経験
・GAS（Google Apps Script）やSQLを用いた業務効率化、API連携の実装経験
・BigQueryを用いたデータ抽出・加工の実務経験
【歓迎要件】
・ERP（Salesforce,SAP, Oracle等）の導入・運用経験
・ETL/ELTツールを用いたデータ変換フローの構築経験
・BIツール（Looker, Tableau）の導入およびデータソース設定の経験
・10人以上のメンバーのマネジメント経験
【求める人物像】
・ベンダーコントロールではなく、自ら要件定義に入り込めるハンズオン力がある
・テクノロジーへの好奇心。新しいSaaSやツールを積極的に試し、自社にどう活かせるかを考えられる
・「ユーザー（社員）」への想像力と共感力がある
・朝令暮改をネガティブに捉えず、「状況が変わったなら、計画も変えるのが合理的」と割り切って方向修正できるアジリティ力がある
・立場や職域を超えて「協働」できる
以下いずれも必須
・クラウドシステムを中心とした業務環境での勤務経験（2年以上）
・ ITコンサル・SIでのPM／PL経験（3年以上）
・CRMツールの実装・運用経験（3年以上）※ アドミニストレーターレベル
■以下具体的なご経験例
・システム導入／開発／改善プロジェクトにおいて、現状整理、課題分析、Tobe像の検討、要件定義などの上流フェーズに携わった経験
・開発／改善プロジェクトにおいて、要件定義のみならず、設計、開発、テスト、移行を含む一連のプロセスに携わった経験
・経営層への上申、折衝経験
・GAS（Google Apps Script）やSQLを用いた業務効率化、API連携の実装経験
・BigQueryを用いたデータ抽出・加工の実務経験
【歓迎要件】
・ERP（Salesforce,SAP, Oracle等）の導入・運用経験
・ETL/ELTツールを用いたデータ変換フローの構築経験
・BIツール（Looker, Tableau）の導入およびデータソース設定の経験
・10人以上のメンバーのマネジメント経験
【求める人物像】
・ベンダーコントロールではなく、自ら要件定義に入り込めるハンズオン力がある
・テクノロジーへの好奇心。新しいSaaSやツールを積極的に試し、自社にどう活かせるかを考えられる
・「ユーザー（社員）」への想像力と共感力がある
・朝令暮改をネガティブに捉えず、「状況が変わったなら、計画も変えるのが合理的」と割り切って方向修正できるアジリティ力がある
・立場や職域を超えて「協働」できる
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
826 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
■役割
・社内の基幹システムまたはその周辺サービスの要件を満たすインフラを設計する
・関連する部門のメンバーと協力し、拡張性や性能・セキュリティといった非機能要件の設計をリードする
・組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー
■プロジェクト例：
・新規SaaS導入プロジェクトのPM
・グループ会社含めた社内システム統合
・契約・請求管理ツールのリプレイス
・BIツールの刷新、導入
・データ×オペレーション×AIの企画立案
・社内の基幹システムまたはその周辺サービスの要件を満たすインフラを設計する
・関連する部門のメンバーと協力し、拡張性や性能・セキュリティといった非機能要件の設計をリードする
・組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー
■プロジェクト例：
・新規SaaS導入プロジェクトのPM
・グループ会社含めた社内システム統合
・契約・請求管理ツールのリプレイス
・BIツールの刷新、導入
・データ×オペレーション×AIの企画立案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・クラウドシステムを中心とした業務環境での勤務経験（2年以上）
・ ITコンサル・SIでのPM／PL経験（3年以上）
・CRMツールの実装・運用経験（3年以上）※ アドミニストレーターレベル
■以下具体的なご経験例
・システム導入／開発／改善プロジェクトにおいて、現状整理、課題分析、Tobe像の検討、要件定義などの上流フェーズに携わった経験
・開発／改善プロジェクトにおいて、要件定義のみならず、設計、開発、テスト、移行を含む一連のプロセスに携わった経験
・経営層への上申、折衝経験
・GAS（Google Apps Script）やSQLを用いた業務効率化、API連携の実装経験
・BigQueryを用いたデータ抽出・加工の実務経験
【歓迎要件】
・ERP（Salesforce,SAP, Oracle等）の導入・運用経験
・ETL/ELTツールを用いたデータ変換フローの構築経験
・BIツール（Looker, Tableau）の導入およびデータソース設定の経験
・10人以上のメンバーのマネジメント経験
・クラウドシステムを中心とした業務環境での勤務経験（2年以上）
・ ITコンサル・SIでのPM／PL経験（3年以上）
・CRMツールの実装・運用経験（3年以上）※ アドミニストレーターレベル
■以下具体的なご経験例
・システム導入／開発／改善プロジェクトにおいて、現状整理、課題分析、Tobe像の検討、要件定義などの上流フェーズに携わった経験
・開発／改善プロジェクトにおいて、要件定義のみならず、設計、開発、テスト、移行を含む一連のプロセスに携わった経験
・経営層への上申、折衝経験
・GAS（Google Apps Script）やSQLを用いた業務効率化、API連携の実装経験
・BigQueryを用いたデータ抽出・加工の実務経験
【歓迎要件】
・ERP（Salesforce,SAP, Oracle等）の導入・運用経験
・ETL/ELTツールを用いたデータ変換フローの構築経験
・BIツール（Looker, Tableau）の導入およびデータソース設定の経験
・10人以上のメンバーのマネジメント経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
826 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【役割】
マルチプロダクト戦略において、プロダクト間の連携や共通化を行うことで、ユーザー価値の最大化に取り組むチームに所属し、解決課題の特定から、アーキテクチャ設計、実装まで幅広くオーナーシップを持って取り組む職種です。
【具体的な業務】
・新規の共通基盤や連携機能の企画や設計、実装、運用
・既存の共通基盤やAPIをマルチプロダクトに適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・複数のプロダクト間でのデータ連携の設計、各プロダクトにおける実装のアドバイス・レビュー
・外部サービスとデータ連携するための基盤の設計、実装
・顧客やプロダクトチームとの対話を通したマルチプロダクトにおける課題の理解
・トレードオフ検討のための技術検証やデータ分析
・採用活動
・面談・面接等の選考への参加
・テックブログや登壇などの発信活動
※各プロダクトのアプリケーション実行環境の整備については各プロダクトチームが責務を持つため、プロダクト基盤チームでの責務には含まれません。
マルチプロダクト戦略において、プロダクト間の連携や共通化を行うことで、ユーザー価値の最大化に取り組むチームに所属し、解決課題の特定から、アーキテクチャ設計、実装まで幅広くオーナーシップを持って取り組む職種です。
【具体的な業務】
・新規の共通基盤や連携機能の企画や設計、実装、運用
・既存の共通基盤やAPIをマルチプロダクトに適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング
・複数のプロダクト間でのデータ連携の設計、各プロダクトにおける実装のアドバイス・レビュー
・外部サービスとデータ連携するための基盤の設計、実装
・顧客やプロダクトチームとの対話を通したマルチプロダクトにおける課題の理解
・トレードオフ検討のための技術検証やデータ分析
・採用活動
・面談・面接等の選考への参加
・テックブログや登壇などの発信活動
※各プロダクトのアプリケーション実行環境の整備については各プロダクトチームが責務を持つため、プロダクト基盤チームでの責務には含まれません。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
・継続的なリファクタリングとコード改善の経験
・商用プロダクトでRDBの論理設計・物理設計やパフォーマンスチューニングを行った経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
【歓迎要件】
・大規模システム・レガシーシステムのリアーキテクチャ経験
・Ruby on Rails 5.0以降を使用した開発の実務経験
・複数サービス間のデータ統合経験
・複数サービスから利用されるAPIの開発経験
・GCP / AWSによるインフラの運用・構築経験
・プロダクトが利用しているフレームワークやライブラリの開発や、修正・バグ報告などのコントリビュート経験
・チームにおいてなんらかの形でリーダーシップを発揮した経験
・モジュラーモノリスでの開発経験
・フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
・継続的なリファクタリングとコード改善の経験
・商用プロダクトでRDBの論理設計・物理設計やパフォーマンスチューニングを行った経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
【歓迎要件】
・大規模システム・レガシーシステムのリアーキテクチャ経験
・Ruby on Rails 5.0以降を使用した開発の実務経験
・複数サービス間のデータ統合経験
・複数サービスから利用されるAPIの開発経験
・GCP / AWSによるインフラの運用・構築経験
・プロダクトが利用しているフレームワークやライブラリの開発や、修正・バグ報告などのコントリビュート経験
・チームにおいてなんらかの形でリーダーシップを発揮した経験
・モジュラーモノリスでの開発経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,008 万円 ~ 1,568 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
ユーザーの課題を達成できる理想の姿を考え、プロダクトにおけるインターフェースの品質を担保していくことがミッションです。
他のメンバーと協力・分担しながら、SmartHR 製品のデザインを担当していただきます。
・SmartHR 製品の要件定義
・SmartHR 製品の UI デザイン
・プロトタイピング
・デザインシステムの構築および運用
・デザインにまつわる各種ガイドラインの策定および運用
・プロダクトマネージャーやエンジニアとの協働および意思決定への関与
・プロジェクト推進
・ユーザーリサーチ
【利用ツール】
Figma
GitHub
Jira
Slack
その他必要に応じて導入しています。
【参考情報】
https://note.com/smarthr_co/m/m0b87dcc52cb0
https://smarthr-group.notion.site/
他のメンバーと協力・分担しながら、SmartHR 製品のデザインを担当していただきます。
・SmartHR 製品の要件定義
・SmartHR 製品の UI デザイン
・プロトタイピング
・デザインシステムの構築および運用
・デザインにまつわる各種ガイドラインの策定および運用
・プロダクトマネージャーやエンジニアとの協働および意思決定への関与
・プロジェクト推進
・ユーザーリサーチ
【利用ツール】
Figma
GitHub
Jira
Slack
その他必要に応じて導入しています。
【参考情報】
https://note.com/smarthr_co/m/m0b87dcc52cb0
https://smarthr-group.notion.site/
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
・デザイナーとしての実務経験2年以上、またはそれに準ずる経験
・アプリケーションやソフトウェアの仕組みについての理解や関心
・OOUIにおけるUIモデリング、またはそれに準ずる概念やプロセスへの理解や関心
・SmartHR のミッションやバリューへの共感
【応募資格（歓迎）】
・オブジェクトデータモデルへの理解や関心
・B2B サービスの開発経験
・aaS のプロダクト開発経験
・スクラムでの開発経験
・デザインシステムの構築・運用経験
・フロントエンドコンポーネント設計と実装・運用経験
・ドメインモデルへの理解や関心
・ユーザーリサーチの実務経験
・インクルーシブデザインの実務経験
・大規模企業・組織における情報設計の実務経験
・デザイナーとしての実務経験2年以上、またはそれに準ずる経験
・アプリケーションやソフトウェアの仕組みについての理解や関心
・OOUIにおけるUIモデリング、またはそれに準ずる概念やプロセスへの理解や関心
・SmartHR のミッションやバリューへの共感
【応募資格（歓迎）】
・オブジェクトデータモデルへの理解や関心
・B2B サービスの開発経験
・aaS のプロダクト開発経験
・スクラムでの開発経験
・デザインシステムの構築・運用経験
・フロントエンドコンポーネント設計と実装・運用経験
・ドメインモデルへの理解や関心
・ユーザーリサーチの実務経験
・インクルーシブデザインの実務経験
・大規模企業・組織における情報設計の実務経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
560 万円 ~ 1,540 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
SmartHRは、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。
「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。
SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。
■ミッション
・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く
・CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する
・日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう
課題の例：
各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い
データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない
■業務内容
SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。※同社のSMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。
具体的には...
ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。
① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）
・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案）
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援
・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB
・導入プロセスの改善及び機能提案
・機能利用率の向上施策の実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
② リニューアルマネージャー
・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定
・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う
・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行
・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動
※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。
■ポジションの魅力
・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です
・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます
・マルチプロダクト化が更に進んできており、特定の分野でプロとしてサクセスを実現していく分業化に取り組んでいます
-「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして「少ない接点でサクセスを実現する」カスタマーサクセスとしての基本的な考え方と「1社ごとに向き合い人が介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作の両軸が磨かれるポジションです。
・多くの会社様と接点を持つ事が可能なポジションであるため、たくさんの経験や知識を短期で身につけることが可能です
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・顧客折衝が必要な業務経験（1.5年以上）
例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど
≪歓迎要件≫
・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験
・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上）
・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上）
・ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）
≪求める人物像≫
・チームで協働するマインドとそのご経験がある方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方
・自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
469 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
・SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。
・データ連携サービス（有償サービス）という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。
【ポジション概要】
SmartHRのエンタープライズ顧客に対して、SmartHRと人事周辺システムの「データ連携」を構築し、システム刷新のプロジェクトを支援する役割を担います。
合わせて「データ連携サービス」を事業として拡大させるために、データ連携サービス全体の企画や改善も行うポジションです。
【業務内容】
SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
〇SmartHR導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメント
・労務管理・タレントマネジメントを中心としたプロダクト別のカスタマーサクセスを束ねる導入推進体制の組成
・顧客が目指す姿の実現に向けた導入スケジュールの策定
・導入スケジュールに基づき、着実な導入（オンボーディング）を行うためのプロジェクト全体管理
・顧客のプロジェクト責任者やプロジェクトマネージャーとの定期接点を通じた関係構築
〇SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する
〇メインで関わるステークホルダー
アカウントサクセス
・SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO
・カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当
・SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。
・データ連携サービス（有償サービス）という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。
【ポジション概要】
SmartHRのエンタープライズ顧客に対して、SmartHRと人事周辺システムの「データ連携」を構築し、システム刷新のプロジェクトを支援する役割を担います。
合わせて「データ連携サービス」を事業として拡大させるために、データ連携サービス全体の企画や改善も行うポジションです。
【業務内容】
SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
〇SmartHR導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメント
・労務管理・タレントマネジメントを中心としたプロダクト別のカスタマーサクセスを束ねる導入推進体制の組成
・顧客が目指す姿の実現に向けた導入スケジュールの策定
・導入スケジュールに基づき、着実な導入（オンボーディング）を行うためのプロジェクト全体管理
・顧客のプロジェクト責任者やプロジェクトマネージャーとの定期接点を通じた関係構築
〇SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する
〇メインで関わるステークホルダー
アカウントサクセス
・SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO
・カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験
・システム導入/刷新におけるシステム間データ連携プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験
【応募資格（歓迎）】
・ソフトウェア製品のプリセールスの経験、またはERPシステム刷新のプロジェクト経験
・BtoB SaaS事業におけるカスタマーサクセスの経験
・事業成長を牽引するための仕組みづくり、業務改善の経験
・人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見
・マネジメント業務の経験
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験
・システム導入/刷新におけるシステム間データ連携プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験
【応募資格（歓迎）】
・ソフトウェア製品のプリセールスの経験、またはERPシステム刷新のプロジェクト経験
・BtoB SaaS事業におけるカスタマーサクセスの経験
・事業成長を牽引するための仕組みづくり、業務改善の経験
・人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見
・マネジメント業務の経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。
データ連携サービス（有償サービス）という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。
【業務内容】
・プラットフォーム事業におけるAPIドキュメント整備
・新APIやメンテナンスに伴う各種パートナーへの情報連携
・ユーザーから求められる連携開発の企画検討・推進
・外部パートナーとのAPI連携開発における折衝
・外部パートナーとの連携開発プロジェクトの技術支援
・プロダクトマネージャーとアライアンスユニットの仲介による技術サポート支援
SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。
データ連携サービス（有償サービス）という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。
【業務内容】
・プラットフォーム事業におけるAPIドキュメント整備
・新APIやメンテナンスに伴う各種パートナーへの情報連携
・ユーザーから求められる連携開発の企画検討・推進
・外部パートナーとのAPI連携開発における折衝
・外部パートナーとの連携開発プロジェクトの技術支援
・プロダクトマネージャーとアライアンスユニットの仲介による技術サポート支援
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
・Webアプリケーションまたはシステム開発プロジェクトにおいて、要件定義や進行管理に関わった実務経験
・APIやWebアプリの基本的な仕組みを理解していること
・パートナー企業や開発チームとの折衝・調整を通じて、課題解決や成果創出を推進した経験
【応募資格（歓迎）】
・API や Webアプリ開発に関わった経験（利用・実装いずれも可）
・技術ドキュメント（仕様書やリファレンス等）の作成・改善経験
・外部開発者やパートナーとの協働プロジェクトをリードした経験
・Webアプリケーションまたはシステム開発プロジェクトにおいて、要件定義や進行管理に関わった実務経験
・APIやWebアプリの基本的な仕組みを理解していること
・パートナー企業や開発チームとの折衝・調整を通じて、課題解決や成果創出を推進した経験
【応募資格（歓迎）】
・API や Webアプリ開発に関わった経験（利用・実装いずれも可）
・技術ドキュメント（仕様書やリファレンス等）の作成・改善経験
・外部開発者やパートナーとの協働プロジェクトをリードした経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
826 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【役割】
いずれかのプロダクト領域において複数のユニットのマネジメントを行っていただきます。
「部」という単位で技術系の管理職として、人 / 組織 / 技術 などあらゆる側面から将来の事業目標達成に向けて必要なアプローチを取っていただきます。
【業務の例】
事業目標達成に向けた技術 / 開発プロセス / コミュニケーション などのボトルネックの特定と解消
エンジニアの採用・育成を通したプロダクト開発組織の強化
チーフのマネジメントを通して間接的にチーム・個人を成長させること。また、個々人のキャリア目標の実現サポート
全体最適化のために必要な仕組み作りやコミュニケーションパスの整備
目標設定・評価を通した成長の機会づくり
従業員が「楽しく」働ける環境づくり
人事・労務の業務効率化やタレントマネジメント機能を提供するSmartHRの開発を行うプロダクトエンジニアグループにおける、マネジメント候補向けのポジションです。
複数のプロダクト領域でのニーズがありますので、面談や選考を通してマッチするマネジメントポストをすりあわせます。
【ポジションの魅力】
全体の従業員数1,000名以上、プロダクトエンジニアの人数160名以上というスケールでの組織マネジメント経験を積むことができます
フロー効率を重視してすばやく仮説検証を行っていくことを重視しており、アジャイルな組織の作り方を学ぶ機会が多くあります
経営陣からの発信も定期的にあり、SaaS 事業を高速にスケールさせていく上での勘所や経営目線をインプットする機会が多くあります
組織全体が拡大しておりマネジメントポジションも新規に創設される機会が多いため、新しいチャレンジをしやすい環境です
いずれかのプロダクト領域において複数のユニットのマネジメントを行っていただきます。
「部」という単位で技術系の管理職として、人 / 組織 / 技術 などあらゆる側面から将来の事業目標達成に向けて必要なアプローチを取っていただきます。
【業務の例】
事業目標達成に向けた技術 / 開発プロセス / コミュニケーション などのボトルネックの特定と解消
エンジニアの採用・育成を通したプロダクト開発組織の強化
チーフのマネジメントを通して間接的にチーム・個人を成長させること。また、個々人のキャリア目標の実現サポート
全体最適化のために必要な仕組み作りやコミュニケーションパスの整備
目標設定・評価を通した成長の機会づくり
従業員が「楽しく」働ける環境づくり
人事・労務の業務効率化やタレントマネジメント機能を提供するSmartHRの開発を行うプロダクトエンジニアグループにおける、マネジメント候補向けのポジションです。
複数のプロダクト領域でのニーズがありますので、面談や選考を通してマッチするマネジメントポストをすりあわせます。
【ポジションの魅力】
全体の従業員数1,000名以上、プロダクトエンジニアの人数160名以上というスケールでの組織マネジメント経験を積むことができます
フロー効率を重視してすばやく仮説検証を行っていくことを重視しており、アジャイルな組織の作り方を学ぶ機会が多くあります
経営陣からの発信も定期的にあり、SaaS 事業を高速にスケールさせていく上での勘所や経営目線をインプットする機会が多くあります
組織全体が拡大しておりマネジメントポジションも新規に創設される機会が多いため、新しいチャレンジをしやすい環境です
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッションとバリューに共感できる人
・複数チーム（3チーム、15名程度が目安）のマネジメントを行った経験
・メンバーの目標設定・評価を行った経験
・アジャイルな開発組織のマネジメント経験
【歓迎要件】
・メンタリングやコーチングのスキル
・フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
・RDBを用いた開発の経験
・OSSの公開やコントリビュート経験
【求める人物像】
・つねにプロダクトとその先にいるユーザーを軸に考えられる方
・チームでなにかを成し遂げたい方
・心理的安全性を意識した振る舞いができる方
・情報の透明性を保ち続けられる方
・変化に向き合い、経験から学んで前に進める方
・社会的課題を技術で解決したい方
・SmartHRのミッションとバリューに共感できる人
・複数チーム（3チーム、15名程度が目安）のマネジメントを行った経験
・メンバーの目標設定・評価を行った経験
・アジャイルな開発組織のマネジメント経験
【歓迎要件】
・メンタリングやコーチングのスキル
・フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
・RDBを用いた開発の経験
・OSSの公開やコントリビュート経験
【求める人物像】
・つねにプロダクトとその先にいるユーザーを軸に考えられる方
・チームでなにかを成し遂げたい方
・心理的安全性を意識した振る舞いができる方
・情報の透明性を保ち続けられる方
・変化に向き合い、経験から学んで前に進める方
・社会的課題を技術で解決したい方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,008 万円 ~ 1,568 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション／役割】
SmartHRグループにおける情報セキュリティ専門組織の一員として、グループ全体が抱えるセキュリティ課題の本質を見抜き、ステークホルダーとの深い対話を通じて、専門家の視点から最適なセキュリティ対策を立案、助言、実行していただきます。
【主な業務内容】
セキュリティ体制の構築・運用
セキュリティに関するリスクアセスメントの実施
社内・顧客からのセキュリティに関する問い合わせ対応
SmartHR SIRTの構築・運用
セキュリティモニタリングの実施
セキュリティインシデント発生時の対応
従業員向けのセキュリティ啓発活動・研修の企画・実施
ISO/IEC27001、SOC2などのセキュリティ外部認証・監査への対応
グループ会社のセキュリティ体制構築・運用支援、各種セキュリティ施策への展開
【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、「SmartHR」を開発・提供しています。人事・労務をはじめ、バックオフィスに広がるさまざまな課題を解決に導くための様々なプロダクトを提供しており、現在も急速に成長・拡大を続けています。
そのような成長を背景に、セキュリティは当社にとって経営上の最重要事項です。当社のセキュリティマネジメント担当は以下の課題解決に取り組んでいます。
・ハイグロースを続ける当社グループのセキュリティガバナンスの継続的なアップデート
・変化の早い当社環境を踏まえたセキュリティリスクアセスメントとその対策の実行
・垂直で立ち上がる事業を支援するためのセキュリティに関する専門的な助言と支援
このたび、変革のスピードが速い当社のセキュリティ体制をより強固にするため、新たなセキュリティマネジメント担当を募集します。
SmartHRグループにおける情報セキュリティ専門組織の一員として、グループ全体が抱えるセキュリティ課題の本質を見抜き、ステークホルダーとの深い対話を通じて、専門家の視点から最適なセキュリティ対策を立案、助言、実行していただきます。
【主な業務内容】
セキュリティ体制の構築・運用
セキュリティに関するリスクアセスメントの実施
社内・顧客からのセキュリティに関する問い合わせ対応
SmartHR SIRTの構築・運用
セキュリティモニタリングの実施
セキュリティインシデント発生時の対応
従業員向けのセキュリティ啓発活動・研修の企画・実施
ISO/IEC27001、SOC2などのセキュリティ外部認証・監査への対応
グループ会社のセキュリティ体制構築・運用支援、各種セキュリティ施策への展開
【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、「SmartHR」を開発・提供しています。人事・労務をはじめ、バックオフィスに広がるさまざまな課題を解決に導くための様々なプロダクトを提供しており、現在も急速に成長・拡大を続けています。
そのような成長を背景に、セキュリティは当社にとって経営上の最重要事項です。当社のセキュリティマネジメント担当は以下の課題解決に取り組んでいます。
・ハイグロースを続ける当社グループのセキュリティガバナンスの継続的なアップデート
・変化の早い当社環境を踏まえたセキュリティリスクアセスメントとその対策の実行
・垂直で立ち上がる事業を支援するためのセキュリティに関する専門的な助言と支援
このたび、変革のスピードが速い当社のセキュリティ体制をより強固にするため、新たなセキュリティマネジメント担当を募集します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・セキュリティリスクアセスメント
ISO/IEC27000シリーズ、NIST CSF、CIS CSC、特定業界ガイドラインなどのセキュリティ・リファレンスに基づき、自社の特性を踏まえたリスクアセスメントを実施し、対応できる。
・セキュリティポリシーの策定
リスクアセスメントの結果を踏まえ、自社の特性に合わせた目的ベースでのセキュリティポリシーを策定し、運用できる。
・セキュリティプロジェクトの取りまとめ
リスクアセスメントの結果を踏まえ、複数部門を巻き込んだセキュリティプロジェクトを計画し、実行することができる
・セキュリティ相談対応
ステークホルダーからのセキュリティ課題に対し、専門的な知見をフル活用し、「どうしたら実現できるか」を最優先に考えた上で、具体的な解決策を提案できる。
・ITセキュリティ
最低限必要とされる程度のIT関連の知見を有し、社内のセキュリティエンジニア、開発エンジニア等とセキュリティについて議論、協働することができる
【歓迎要件】
フルクラウド企業、クラウド事業者でのセキュリティ実務経験
セキュリティに関連する資格（情報処理安全確保支援士、CISSP、CISM、CISA など）の保有
AI活用（標準化・自動化・レポート生成 等）の促進経験
セキュリティマネジメントに関連するフレームワーク、関連法令、最新の脅威情報などに関する深い知見
・セキュリティリスクアセスメント
ISO/IEC27000シリーズ、NIST CSF、CIS CSC、特定業界ガイドラインなどのセキュリティ・リファレンスに基づき、自社の特性を踏まえたリスクアセスメントを実施し、対応できる。
・セキュリティポリシーの策定
リスクアセスメントの結果を踏まえ、自社の特性に合わせた目的ベースでのセキュリティポリシーを策定し、運用できる。
・セキュリティプロジェクトの取りまとめ
リスクアセスメントの結果を踏まえ、複数部門を巻き込んだセキュリティプロジェクトを計画し、実行することができる
・セキュリティ相談対応
ステークホルダーからのセキュリティ課題に対し、専門的な知見をフル活用し、「どうしたら実現できるか」を最優先に考えた上で、具体的な解決策を提案できる。
・ITセキュリティ
最低限必要とされる程度のIT関連の知見を有し、社内のセキュリティエンジニア、開発エンジニア等とセキュリティについて議論、協働することができる
【歓迎要件】
フルクラウド企業、クラウド事業者でのセキュリティ実務経験
セキュリティに関連する資格（情報処理安全確保支援士、CISSP、CISM、CISA など）の保有
AI活用（標準化・自動化・レポート生成 等）の促進経験
セキュリティマネジメントに関連するフレームワーク、関連法令、最新の脅威情報などに関する深い知見
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
お客様が安心してSmartHR勤怠管理機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠事業の推進
【本ポジションの役割】
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
【業務内容】
■勤怠領域のご提案（商談）
・プロダクト概要のご案内やデモ
・顧客要件のヒアリングや整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走する別ポジションのクロージングセールスにて行います。
■勤怠事業における組織横断の推進
・各事業部への勤怠提案の推進
・KPIを定点観測し、各部門と協同した施策立案および実行
■提案体制の構築・改善
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った体制構築
・日々の業務オペレーションの改善
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
お客様が安心してSmartHR勤怠管理機能をご利用いただくためのご提案を通した勤怠事業の推進
【本ポジションの役割】
クロージングセールスと伴走し、勤怠領域のご提案を行います。
※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
また、勤怠事業の売上最大化を実現するために組織を横断した活動も行います。
少数精鋭のため、多くのお客様へご提案できる仕組みの構築や業務プロセス改善も継続的に行います。
【業務内容】
■勤怠領域のご提案（商談）
・プロダクト概要のご案内やデモ
・顧客要件のヒアリングや整理
・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、一緒に伴走する別ポジションのクロージングセールスにて行います。
■勤怠事業における組織横断の推進
・各事業部への勤怠提案の推進
・KPIを定点観測し、各部門と協同した施策立案および実行
■提案体制の構築・改善
・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った体制構築
・日々の業務オペレーションの改善
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・勤怠領域もしくは給与領域における営業経験やシステム導入経験2年以上
【歓迎要件】
・新規事業立ち上げ経験
・社内業務改善経験
・複数名のマネジメント経験
・従業員規模2000名以上のお客様との折衝経験
・SaaSにおける顧客折衝もしくは商材提案経験
【求める人物像】
・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・勤怠領域もしくは給与領域における営業経験やシステム導入経験2年以上
【歓迎要件】
・新規事業立ち上げ経験
・社内業務改善経験
・複数名のマネジメント経験
・従業員規模2000名以上のお客様との折衝経験
・SaaSにおける顧客折衝もしくは商材提案経験
【求める人物像】
・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
・お客様の勤怠領域の課題と向き合い、カスタマーサクセスを実現させる
・SmartHRの勤怠事業におけるお客様のサクセス実現のため、プロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー （CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してオンボーディング、活用促進を行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けてプロダクトとサービスを最大限活用しの主体性を持ったアクションを実行していただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
・勤怠機能のオンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・導入プロセスの改善及び機能提案
・継続利用に向けたアプローチ・対応
・新機能のご提案、機能利用率の向上施策の実行
・プロダクトフィードバックを通した機能改善、新機能構築への貢献
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
カスタマーサクセス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、カスタマーサクセス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
限られた人数での運営のため、すぐに活躍できる人材を求めています。
・お客様の勤怠領域の課題と向き合い、カスタマーサクセスを実現させる
・SmartHRの勤怠事業におけるお客様のサクセス実現のため、プロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善する。
【カスタマーサクセスマネージャー （CSM）の職務概要】
SmartHR をご契約中のお客様に対してオンボーディング、活用促進を行っていただきます。
お客様が目指す状態の実現に向けてプロダクトとサービスを最大限活用しの主体性を持ったアクションを実行していただきます。
お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。
【業務内容】
・勤怠機能のオンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・導入プロセスの改善及び機能提案
・継続利用に向けたアプローチ・対応
・新機能のご提案、機能利用率の向上施策の実行
・プロダクトフィードバックを通した機能改善、新機能構築への貢献
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
カスタマーサクセス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、カスタマーサクセス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
限られた人数での運営のため、すぐに活躍できる人材を求めています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【以下いずれかのご経験】
・CS経験3年以上もしくはシステム導入や保守経験3年以上
・ITコンサルタントの実務経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）3年以上
・勤怠管理を含めたバックオフィス領域経験3年以上
【歓迎要件】
・勤怠領域における提案経験
・従業員が数百名以上の企業に対するカスタマーサクセス経験
・システム導入プロジェクトに関わった経験
・新規事業立ち上げ経験
・CSや営業組織の立ち上げ経験
・マネジメント経験
・勤怠管理／給与計算のバックオフィス業務に関わった経験
【求める人物像】
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・他者の意見を聞き、改善に取り組むことができる方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【以下いずれかのご経験】
・CS経験3年以上もしくはシステム導入や保守経験3年以上
・ITコンサルタントの実務経験（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）3年以上
・勤怠管理を含めたバックオフィス領域経験3年以上
【歓迎要件】
・勤怠領域における提案経験
・従業員が数百名以上の企業に対するカスタマーサクセス経験
・システム導入プロジェクトに関わった経験
・新規事業立ち上げ経験
・CSや営業組織の立ち上げ経験
・マネジメント経験
・勤怠管理／給与計算のバックオフィス業務に関わった経験
【求める人物像】
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・他者の意見を聞き、改善に取り組むことができる方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
468 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
〇会社概要について
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
→従業員割合や今後のプロダクト拡張方針など詳細が掲載されております。
同社の場合、人事・労務領域のSaaSのイメージが強いかと存じますが、
今後はタレントマネジメント領域へビジネス範囲を拡げている最中です。
〇取扱いサービスについて：
・サービス名称：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」
〇JAC担当者より：
ここ2～3年で成長率がさらに加速し、
従業員1,200人を超え名実ともにメガベンチャーに成長しております。
自社プロダクト×導入コンサルティングのため、
事業会社とコンサルティング会社のハイブリット的な求人です。
【職場環境】
・リモートワークと出社のハイブリット型です（必要に応じて出社）
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
〇参考情報：
https://recruit.smarthr.co.jp/environment/
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000316.000015987.html
■選考フロー：
・書類選考→面接2回予定→リファレンスチェック（3人分）
・リファレンスチェックはBackCheckという外部サービスを活用
ーーーーーーーーーーーーーーーー
■ミッション：
主に大企業のお客様のSmartHR導入から運用拡大に向けた
プロジェクトマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を
支援・サクセスさせます。
・導入したら終わりでは無く、導入後も顧客と共に伴走をしつつ
顧客のDXを含め、顧客のビジネス成功に導いていただきます。
【業務内容】
主に従業員規模数千〜数万名のお客様のSmartHRの導入をサポートします。
ご経験によって以下2つの業務範囲のどちらかでの検討となります。
〇導入コンサル領域（プロダクト導入までを担当）
〇アカウント領域（導入後の顧客との伴走及びキーマンとの折衝）
・本採用ポジションでは導入コンサル領域は主にエンタープライズ領域の顧客（2,000名～）を担当
・同じく、本採用ポジションでアカウント領域は主にMMB（500～2,000名）を担当
カスタマーサクセス職ではなく、顧客のキーマンと壁打ちを行いながら
顧客のビジネス課題をSmartHRのプロダクトでどう解決していくか、
をコンサルティングの角度から伴走していただきます。
※縦割りではなく、案件によってはお互いの領域を浸潤し合う関係性です。
〇参考記事／アカウント領域担当社員インタビュー記事
https://note.com/smarthr_co/n/ncabb48f4e431
https://note.com/smarthr_co/n/n3c195f064c07
〇JAC担当者補足：アカウントサクセスについて
・契約後、大企業（2,000名～数万）及び
スポットでMMB（500～2,000名）顧客に
相対する司令塔の役割（PM or PjM）です。
導入後のオンボーディング自体は同社カスタマーサクセス職が担当。
・顧客の中でC×O含めたキーマンと相対し全体の導入計画や進行管理を
担っていただきます。（旧求人名称：導入コンサル）
・本ポジションのポイントは大きく2つ。
アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメントです。
上記2つにより顧客の課題を引き出し、解決のための伴走を継続的に
されてきた方、もしくは今後されていきたい方が対象となります。
〇ご契約までのフォロー（「プリセールス」が担当）
・セールスとの商談実施（顧客企業で利用中の他サービスとの
連携を含めた運用のご提案を行います）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案を行います）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した
導入プロジェクトのサポート
・セールス、カスタマーサクセスと連携し、円滑なプロセス進行のサポート
〇ご契約中のフォロー（「アカウント領域」が担当）
・お客様のSmartHR導入プロジェクトを支援し
（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など）、
お客様が抱えている課題を解決へ導く
・お客様との関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、
更なる活用を促進する
・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行
・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理
契約更新時の管理・折衝
〇JAC補足：
・1人で～10社ほどをご担当予定です。
・導入後も、導入したプロダクトを活用し顧客の業務改善に
どう繋げていくのか、そういった上流の戦略や企画部分を
顧客の決裁層に伴走をして、顧客の理想とするゴールを目指します。
※プロジェクト単位で動くよりも、長く顧客と伴走されたい方に
フィットする求人かと存じます。
■本ポジションの魅力：
・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、
プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます
■配属組織について：
エンタープライズ事業本部に配属予定。
https://note.com/smarthr_co/n/na599510afea4
〇プリセールス
・セールスグループ プリセールスユニットへの配属となります
・チーフ1名 + メンバー5名のユニットです
〇導入コンサルタント
・カスタマーサクセスグループ Enterprise Projectへの配属となります
・2ユニットで構成されており、チーフ2名 + メンバー6名の組織です
※チーフ=一般企業でいう課長、マネージャークラスとなります。
同社の場合、管理職にならないと年収が上がらない、という事は無いです。
あくまで役割として管理職とメンバーで分けております。
■参考記事：
・大企業へのSaaS導入の難しさとやりがいとは？
SmartHR「アカウントサクセス」の役割に迫る
https://note.com/smarthr_co/n/nb8a07caa5c00
・SmartHRのカスタマーサクセスの使命
https://note.com/inaship/n/na2243791778f
・ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
・【SmartHR】これからが面白い！
エンタープライズ領域カスタマーサクセスの裏側を初公開します
https://note.com/inspiringwomen/n/nd451a02412c8
・IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く
「プリセールス」という仕事
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658
・SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
・SmartHR セールス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
→従業員割合や今後のプロダクト拡張方針など詳細が掲載されております。
同社の場合、人事・労務領域のSaaSのイメージが強いかと存じますが、
今後はタレントマネジメント領域へビジネス範囲を拡げている最中です。
〇取扱いサービスについて：
・サービス名称：SmartHR https://smarthr.jp/
人事・労務の業務効率化を実現し、生産性向上を支える
「クラウド人事労務ソフト」。
※労務管理クラウドシェアNo1（50%）
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」
〇JAC担当者より：
ここ2～3年で成長率がさらに加速し、
従業員1,200人を超え名実ともにメガベンチャーに成長しております。
自社プロダクト×導入コンサルティングのため、
事業会社とコンサルティング会社のハイブリット的な求人です。
【職場環境】
・リモートワークと出社のハイブリット型です（必要に応じて出社）
・副業：申請ベースで認可
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・服装：自由
〇参考情報：
https://recruit.smarthr.co.jp/environment/
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000316.000015987.html
■選考フロー：
・書類選考→面接2回予定→リファレンスチェック（3人分）
・リファレンスチェックはBackCheckという外部サービスを活用
ーーーーーーーーーーーーーーーー
■ミッション：
主に大企業のお客様のSmartHR導入から運用拡大に向けた
プロジェクトマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を
支援・サクセスさせます。
・導入したら終わりでは無く、導入後も顧客と共に伴走をしつつ
顧客のDXを含め、顧客のビジネス成功に導いていただきます。
【業務内容】
主に従業員規模数千〜数万名のお客様のSmartHRの導入をサポートします。
ご経験によって以下2つの業務範囲のどちらかでの検討となります。
〇導入コンサル領域（プロダクト導入までを担当）
〇アカウント領域（導入後の顧客との伴走及びキーマンとの折衝）
・本採用ポジションでは導入コンサル領域は主にエンタープライズ領域の顧客（2,000名～）を担当
・同じく、本採用ポジションでアカウント領域は主にMMB（500～2,000名）を担当
カスタマーサクセス職ではなく、顧客のキーマンと壁打ちを行いながら
顧客のビジネス課題をSmartHRのプロダクトでどう解決していくか、
をコンサルティングの角度から伴走していただきます。
※縦割りではなく、案件によってはお互いの領域を浸潤し合う関係性です。
〇参考記事／アカウント領域担当社員インタビュー記事
https://note.com/smarthr_co/n/ncabb48f4e431
https://note.com/smarthr_co/n/n3c195f064c07
〇JAC担当者補足：アカウントサクセスについて
・契約後、大企業（2,000名～数万）及び
スポットでMMB（500～2,000名）顧客に
相対する司令塔の役割（PM or PjM）です。
導入後のオンボーディング自体は同社カスタマーサクセス職が担当。
・顧客の中でC×O含めたキーマンと相対し全体の導入計画や進行管理を
担っていただきます。（旧求人名称：導入コンサル）
・本ポジションのポイントは大きく2つ。
アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメントです。
上記2つにより顧客の課題を引き出し、解決のための伴走を継続的に
されてきた方、もしくは今後されていきたい方が対象となります。
〇ご契約までのフォロー（「プリセールス」が担当）
・セールスとの商談実施（顧客企業で利用中の他サービスとの
連携を含めた運用のご提案を行います）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案を行います）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した
導入プロジェクトのサポート
・セールス、カスタマーサクセスと連携し、円滑なプロセス進行のサポート
〇ご契約中のフォロー（「アカウント領域」が担当）
・お客様のSmartHR導入プロジェクトを支援し
（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など）、
お客様が抱えている課題を解決へ導く
・お客様との関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、
更なる活用を促進する
・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行
・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理
契約更新時の管理・折衝
〇JAC補足：
・1人で～10社ほどをご担当予定です。
・導入後も、導入したプロダクトを活用し顧客の業務改善に
どう繋げていくのか、そういった上流の戦略や企画部分を
顧客の決裁層に伴走をして、顧客の理想とするゴールを目指します。
※プロジェクト単位で動くよりも、長く顧客と伴走されたい方に
フィットする求人かと存じます。
■本ポジションの魅力：
・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、
プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます
■配属組織について：
エンタープライズ事業本部に配属予定。
https://note.com/smarthr_co/n/na599510afea4
〇プリセールス
・セールスグループ プリセールスユニットへの配属となります
・チーフ1名 + メンバー5名のユニットです
〇導入コンサルタント
・カスタマーサクセスグループ Enterprise Projectへの配属となります
・2ユニットで構成されており、チーフ2名 + メンバー6名の組織です
※チーフ=一般企業でいう課長、マネージャークラスとなります。
同社の場合、管理職にならないと年収が上がらない、という事は無いです。
あくまで役割として管理職とメンバーで分けております。
■参考記事：
・大企業へのSaaS導入の難しさとやりがいとは？
SmartHR「アカウントサクセス」の役割に迫る
https://note.com/smarthr_co/n/nb8a07caa5c00
・SmartHRのカスタマーサクセスの使命
https://note.com/inaship/n/na2243791778f
・ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、
SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質
https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518
・【SmartHR】これからが面白い！
エンタープライズ領域カスタマーサクセスの裏側を初公開します
https://note.com/inspiringwomen/n/nd451a02412c8
・IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く
「プリセールス」という仕事
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658
・SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236
・SmartHR セールス（note マガジン）
https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f
求める経験 / スキル
【必須条件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
以下いずれかのご経験
・大手企業（数千名規模以上）へのソフトウェア導入プロジェクトにおける、PM/PLまたはPMO業務の経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業でのソフトウェア導入コンサルティングの経験
【尚可条件】
・社内外の複数ステークホルダーが関わる大型プロジェクトに携わった経験
・ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナー・決裁層との折衝経験
・ERP導入のご経験
・複数の大型プロジェクトを並行で推進したご経験
・マネジメント業務の経験
【求める人物像】
・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方
・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方
・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方
・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方
・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
以下いずれかのご経験
・大手企業（数千名規模以上）へのソフトウェア導入プロジェクトにおける、PM/PLまたはPMO業務の経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業でのソフトウェア導入コンサルティングの経験
【尚可条件】
・社内外の複数ステークホルダーが関わる大型プロジェクトに携わった経験
・ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナー・決裁層との折衝経験
・ERP導入のご経験
・複数の大型プロジェクトを並行で推進したご経験
・マネジメント業務の経験
【求める人物像】
・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方
・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方
・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方
・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方
・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方
・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
※ご入社後、基本はプレイヤーとしての業務からスタートしていただいております。
【具体的な業務内容】
インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行って頂きます。
また、シニアプレイヤーの役割として以下の業務をお任せいたします。
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析を行い、データに基づいた戦略の最適化
・メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成
・自身のノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）を属人的ではなく再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成
・ユニットメンバーの達成マインドが向上されるようなチームビルディングへの貢献
・ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的にチーフ(マネジメント側)と議論、ときには適切なFBの実施
【弊社のインサイドセールスの特徴】
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングセールスのパイプラインの状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールをする『弁』のような働きをします。
またインサイドセールスのKPIには、クロージングセールスの受注に関わる「商談の質」の指標も組み込まれています。
そのため、事業を伸ばすための中核を担うような社内の位置付けになっています。
【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや、現状から改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、
他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
また、マーケからのリード活動だけでなくアウトバウンド活動におけるナレッジ構築も行います。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Macbook
【参考資料】
SmartHR Entrance Book for インサイドセールス(https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09)
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は原則出社いただきます。オンボーディング担当が立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ等を予定しております。
【具体的な業務内容】
インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行って頂きます。
また、シニアプレイヤーの役割として以下の業務をお任せいたします。
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析を行い、データに基づいた戦略の最適化
・メンバーのプロセス管理をサポートし、PDCAを自ら回しながら成果創出できる人材の育成
・自身のノウハウ（トーク／機能知識／リスト選定／他部門連携など）を属人的ではなく再現性のある形で周囲へアウトプットし、ハイプレイヤーを育成
・ユニットメンバーの達成マインドが向上されるようなチームビルディングへの貢献
・ユニットの成果最大化に向けた戦術を建設的にチーフ(マネジメント側)と議論、ときには適切なFBの実施
【弊社のインサイドセールスの特徴】
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングセールスのパイプラインの状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールをする『弁』のような働きをします。
またインサイドセールスのKPIには、クロージングセールスの受注に関わる「商談の質」の指標も組み込まれています。
そのため、事業を伸ばすための中核を担うような社内の位置付けになっています。
【ミッション】
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対し、課題のヒアリングや、現状から改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、
他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
また、マーケからのリード活動だけでなくアウトバウンド活動におけるナレッジ構築も行います。
【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Macbook
【参考資料】
SmartHR Entrance Book for インサイドセールス(https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09)
【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は原則出社いただきます。オンボーディング担当が立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ等を予定しております。
求める経験 / スキル
■SmartHR のミッション、バリューへの共感
■新規の法人営業経験5年以上（無形商材）
■IT/Saas/システムなど親和性の高い商材を扱ってきたご経験
【歓迎】
■他社Saas企業でのインサイドセールスのご経験
■HRやSaas商材の提案経験
■営業組織の立ち上げ経験またはマネジメント経験
■社内プロジェクトの推進経験
■業界・顧客規模など幅広く豊富な営業経験
■Salesforceの利用経験
【求める人物像】
■コミュニケーション能力に自信がある方
■目標達成へのコミットメント思考が高い方
■チームワークを大切にする方
■自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
■セルフマネジメント能力に自信がある方
■新規の法人営業経験5年以上（無形商材）
■IT/Saas/システムなど親和性の高い商材を扱ってきたご経験
【歓迎】
■他社Saas企業でのインサイドセールスのご経験
■HRやSaas商材の提案経験
■営業組織の立ち上げ経験またはマネジメント経験
■社内プロジェクトの推進経験
■業界・顧客規模など幅広く豊富な営業経験
■Salesforceの利用経験
【求める人物像】
■コミュニケーション能力に自信がある方
■目標達成へのコミットメント思考が高い方
■チームワークを大切にする方
■自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
■セルフマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 938 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
■職務内容
チームのエンジニア、PMと連携し、ML/LLMを利用したプロダクトの実験および本番（商用）環境への実装を行っていただきます。 期待値は以下の通りです。
まずは SmartHR が保有しているアセット（プロダクトとそれが持っているデータなど）および要望を理解いただき、どのように ML/LLMを活用すれば顧客に価値を提供できそうかを検討、実験
その上で既存プロダクトの制約、非機能要件などを考慮し、本番実装
実装した機能はマイクロサービスにし、運用も実施する想定
※これらはあくまで想定であり、入社後にすり合わせつつ具体的な活動を協力して定義していければと考えています。
チームのエンジニア、PMと連携し、ML/LLMを利用したプロダクトの実験および本番（商用）環境への実装を行っていただきます。 期待値は以下の通りです。
まずは SmartHR が保有しているアセット（プロダクトとそれが持っているデータなど）および要望を理解いただき、どのように ML/LLMを活用すれば顧客に価値を提供できそうかを検討、実験
その上で既存プロダクトの制約、非機能要件などを考慮し、本番実装
実装した機能はマイクロサービスにし、運用も実施する想定
※これらはあくまで想定であり、入社後にすり合わせつつ具体的な活動を協力して定義していければと考えています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション・バリューへの共感
・不確実な状況を楽しみ、学習し続けられること
・実験からバックエンドエンジニアリングを含むモデルのデプロイまで、機械学習ソリューションを大規模な本番システムで開発、リリースした経験
・TensorFlowやPyTorchなどの主流の機械学習フレームワーク、およびscikit-learn、NumPy、pandasなどの主要なライブラリの使用経験 （5年以上目安）
・ウェブアプリケーションや API の本番システムでの開発経験（3年以上目安）
・AWS、GCP、Microsoft Azure等のクラウドプラットフォームの使用経験（3年以上目安）
・他ソフトウェアエンジニアとのGitHub、Slack、各種ドキュメントツールを利用した共同開発経験
【歓迎要件】
・LLMおよび関連ライブラリ（例：Azure OpenAI Service、Gemini1.5、LangChain、LlamaIndex）の利用経験
・必要に応じたML Pipeline/MLOpsの導入
・エンジニアの採用、評価、配置などのマネジメント経験
・SmartHRのミッション・バリューへの共感
・不確実な状況を楽しみ、学習し続けられること
・実験からバックエンドエンジニアリングを含むモデルのデプロイまで、機械学習ソリューションを大規模な本番システムで開発、リリースした経験
・TensorFlowやPyTorchなどの主流の機械学習フレームワーク、およびscikit-learn、NumPy、pandasなどの主要なライブラリの使用経験 （5年以上目安）
・ウェブアプリケーションや API の本番システムでの開発経験（3年以上目安）
・AWS、GCP、Microsoft Azure等のクラウドプラットフォームの使用経験（3年以上目安）
・他ソフトウェアエンジニアとのGitHub、Slack、各種ドキュメントツールを利用した共同開発経験
【歓迎要件】
・LLMおよび関連ライブラリ（例：Azure OpenAI Service、Gemini1.5、LangChain、LlamaIndex）の利用経験
・必要に応じたML Pipeline/MLOpsの導入
・エンジニアの採用、評価、配置などのマネジメント経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
875 万円 ~ 1,540 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【 具体的な業務】
・SRE文化の醸成
・SLOの導入や導入支援
・スケーラビリティ、信頼性の向上
・インフラ設定、インフラコストの最適化
・CI/CDの改善といったDevOps領域での支援
・採用活動
面談・面接等の選考への参加
テックブログや登壇などの発信活動
【役割】
2024年に設立されたテクノロジーマネジメント本部のSREユニットに所属し、Site Reliability Engineerとして活動していただきます。各プロダクトチームは自チームでインフラを運用しているため、各チームに対して、自律的に信頼性を向上させるための文化や仕組みの導入、インフラの最適化を支援します。
SREユニットの中心的な役割は、SRE文化の醸成、インフラの信頼性向上、運用の自動化、及びインフラコストの最適化です。幅広い業務を担当していただきますが、特にインフラの改善とプロセスの効率化を通じて、企業全体の成長を支える役割を担っていただきます。
・SRE文化の醸成
・SLOの導入や導入支援
・スケーラビリティ、信頼性の向上
・インフラ設定、インフラコストの最適化
・CI/CDの改善といったDevOps領域での支援
・採用活動
面談・面接等の選考への参加
テックブログや登壇などの発信活動
【役割】
2024年に設立されたテクノロジーマネジメント本部のSREユニットに所属し、Site Reliability Engineerとして活動していただきます。各プロダクトチームは自チームでインフラを運用しているため、各チームに対して、自律的に信頼性を向上させるための文化や仕組みの導入、インフラの最適化を支援します。
SREユニットの中心的な役割は、SRE文化の醸成、インフラの信頼性向上、運用の自動化、及びインフラコストの最適化です。幅広い業務を担当していただきますが、特にインフラの改善とプロセスの効率化を通じて、企業全体の成長を支える役割を担っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
SmartHRのミッションとバリューに共感できる人
GCP / AWS / Azure などいずれかによるクラウドを利用したインフラの運用・構築経験
フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
ウェブアプリケーションのパフォーマンスやスケールに関する課題を解決した経験
IaCを用いたインフラ構築の経験
Linuxを用いたウェブアプリケーションの運用経験
SLI/SLOの設計など、何らかのSREに関するプラクティスの実践経験
【歓迎】
スケーラビリティを考慮した大規模Webアプリケーションの設計経験
RDBMSの設計 / 構築 / 運用 / チューニング経験
GitHubを用いた複数人での開発経験
アジャイルな開発の経験
OSSの公開やコントリビュート経験
SmartHRのミッションとバリューに共感できる人
GCP / AWS / Azure などいずれかによるクラウドを利用したインフラの運用・構築経験
フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験（フレームワークの種類は問いません）
ウェブアプリケーションのパフォーマンスやスケールに関する課題を解決した経験
IaCを用いたインフラ構築の経験
Linuxを用いたウェブアプリケーションの運用経験
SLI/SLOの設計など、何らかのSREに関するプラクティスの実践経験
【歓迎】
スケーラビリティを考慮した大規模Webアプリケーションの設計経験
RDBMSの設計 / 構築 / 運用 / チューニング経験
GitHubを用いた複数人での開発経験
アジャイルな開発の経験
OSSの公開やコントリビュート経験
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
748 万円 ~ 1,302 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
■ミッション
「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。
お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。
受注後のお客様の支援のみではなく、知見を活かした営業活動の支援や提案方法の改善など社内の仕組みづくりなどの業務も担っていただきます。
【業務内容】
・人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等）
・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援
・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援
・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり
・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り
・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）
・営業同行（プリセールス的な動き）
・営業がコンサルを売りやすくする仕組みづくり
・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援
・育成帯系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援 など
■ポジションの魅力
・急成長企業における新規事業（組織・人事コンサルティング）の立上げの企画・運用とコンサルティング実務の両面で担っていただくことができます
・コンサルティングによる売上のみではなく、お客様の中長期のサクセスを目的とした支援がミッションとなるので、いかにお客様に自走していただけるような仕組み・システムがつくれるかを考えることができること
・より多くのお客様の支援をするために、営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと協業し、多くの人に影響を及ぼしながら組織をまとめていく経験が得られます
・スキルとwillを兼ね備えた方には役職や年次を問わず、経営層を直接議論する経験を積むことができます
・一企業に対してコンサルティングを実施して終わりではなく、その後の継続的な活用を目指していく必要があるため、中長期に渡ってお客様との関係を築いていくことができます
「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。
お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。
受注後のお客様の支援のみではなく、知見を活かした営業活動の支援や提案方法の改善など社内の仕組みづくりなどの業務も担っていただきます。
【業務内容】
・人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等）
・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援
・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援
・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり
・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り
・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）
・営業同行（プリセールス的な動き）
・営業がコンサルを売りやすくする仕組みづくり
・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援
・育成帯系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援 など
■ポジションの魅力
・急成長企業における新規事業（組織・人事コンサルティング）の立上げの企画・運用とコンサルティング実務の両面で担っていただくことができます
・コンサルティングによる売上のみではなく、お客様の中長期のサクセスを目的とした支援がミッションとなるので、いかにお客様に自走していただけるような仕組み・システムがつくれるかを考えることができること
・より多くのお客様の支援をするために、営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと協業し、多くの人に影響を及ぼしながら組織をまとめていく経験が得られます
・スキルとwillを兼ね備えた方には役職や年次を問わず、経営層を直接議論する経験を積むことができます
・一企業に対してコンサルティングを実施して終わりではなく、その後の継続的な活用を目指していく必要があるため、中長期に渡ってお客様との関係を築いていくことができます
求める経験 / スキル
■必須
・コンサルティングファームまたはシンクタンクにおける組織人事コンサルタティング＜人事制度＞のご経験
・正解のない人事課題についてロジカルに問題/原因/施策を整理・提案し、関係者を巻き込みながら意思決定を行いプロジェクトを推進したご経験
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【応募資格（歓迎）】
・人事部門において、概ね5年以上の人事企画業務のご経験
・HRTech関連サービス導入・運用のご経験
・ERPパッケージ（SAP、Oracle等）に関する知識
【求める人物像】
・SmartHRのオープン・フラットなコミュニケーションに馴染める方
・新規事業企画・開発におけるご経験と興味・関心が高い方
・組織人事コンサルタントとして、対応可能領域を広げる・深める経験を積みたい方
・一気通貫でお客様と伴走し、手触り感のあるコンサルティングを求める方
・めまぐるしく変化する課題にキャッチアップし、それを歓迎できる方
・オーナーシップを発揮し、関係者を巻き込みながら担当業務を完遂させる力をお持ちの方
・客観的に課題解決を行うロジカルさと、相手のニーズや気持ちを汲み取りながら意思疎通する人間力を兼ね備えた方
・コンサルティングファームまたはシンクタンクにおける組織人事コンサルタティング＜人事制度＞のご経験
・正解のない人事課題についてロジカルに問題/原因/施策を整理・提案し、関係者を巻き込みながら意思決定を行いプロジェクトを推進したご経験
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
【応募資格（歓迎）】
・人事部門において、概ね5年以上の人事企画業務のご経験
・HRTech関連サービス導入・運用のご経験
・ERPパッケージ（SAP、Oracle等）に関する知識
【求める人物像】
・SmartHRのオープン・フラットなコミュニケーションに馴染める方
・新規事業企画・開発におけるご経験と興味・関心が高い方
・組織人事コンサルタントとして、対応可能領域を広げる・深める経験を積みたい方
・一気通貫でお客様と伴走し、手触り感のあるコンサルティングを求める方
・めまぐるしく変化する課題にキャッチアップし、それを歓迎できる方
・オーナーシップを発揮し、関係者を巻き込みながら担当業務を完遂させる力をお持ちの方
・客観的に課題解決を行うロジカルさと、相手のニーズや気持ちを汲み取りながら意思疎通する人間力を兼ね備えた方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
826 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
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