BizDev / セールスリード（B2B）
想定年収
800万円 ~ 1,100万円
勤務地
東京都
従業員数
80名（2025年2月）
仕事内容
■このポジションで実現いただきたいこと
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■募集背景
業容拡大のため
■このポジションの醍醐味
営業成果を出し慣れたコンフォートゾーンを脱し、正解のない立ち上げ環境でヒリヒリしながら、自身のケイパビリティを拡張したい方にぜひご検討いただきたいポジションです。
「数字は作れる。けれど、既に整った商材・勝ちパターンの中で成果を出すだけでは物足りない」
「もっと“営業の型そのもの”をつくり、事業が伸びる土台を作る側に回りたい」
「売るだけではなく、何が刺さるのかを発明し、再現性として組織に残したい」
そんな方に向き合っていただきたいのは、たとえばこんな問いです。
・不確実性の高い立ち上げ期に、何を仮説に置き、どんな順番で検証し、勝ち筋を見つけるか？
・営業活動で得られる定量・定性情報をどう構造化し、顧客課題に刺さる提案手法を“発明”するか？
私たちが求めているのは、「目標を達成する営業」だけではありません。
勝ちパターンがない状態で、仮説を立て、動き、学び、型にして、事業が伸びる再現性をつくれる人です。
“個人の武勇伝”ではなく、事業の伸び方そのものを変え、「自分が事業を伸ばした」と胸を張れるキャリアをつくりたい方をお待ちしています！
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,100万円
月収：66万円～
月額基本給：50万円～
賞与・インセンティブ
年1回
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 4階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：恵比寿 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
・所定労働時間8時間
・原則リモート勤務（出社も可）
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。
・フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00）
※部署や働き方によって異なるケースもあります
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇は入社時に10日付与 )
【休日・休暇詳細】
子の看護休暇・介護休暇
生理休暇
育休・産休制度
母性健康管理のための休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
服装自由
出産・育児支援制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2358555
最終更新日：2026/2/4
企業情報
企業名
株式会社カンム
代表者名
代表取締役 八巻 渉
設立
2011年1月
従業員数
80名（2025年2月）
資本金
3,293,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 4階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://kanmu.co.jp/
事業内容
MUFGグループに参画している企業です。
・Visaプリペイドカード「バンドルカード」およびVisaクレジットカード「Pool」を提供する
・金融サービスのウェブサービス化全般、その他インターネットサービス全般
事業に関する特色
私たちは、「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションを掲げ、経済活動の血液とも言えるお金の循環を促進するためのサービスを提供し、様々なチャレンジをしてきました。
2011年1月に創業し、現在はVisaプリペイドカードアプリ『バンドルカード』と手元の資産形成に活用できるクレジットカード『Pool』、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスの『サクっと資金調達』を運営しています。また、2023年には三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、銀行との連携を通じて金融の更なる進化を加速させるための土台を築きました。
【バンドルカード】
アプリから誰でも1分で発行できるVisaプリペイドカードで、カードでの決済手段をまだ持っていないユーザー、クレジットカ―ドでの支払いに抵抗があるユーザに、カードでの決済をより身近なものにしています。さらに、後払い式のチャージにも対応し、自宅でカード発行・チャージ・決済が完結する快適な決済体験を提供しています。現在は1300万ダウンロードを超え、ますますの成長を見込んでいます。
【Pool】
値動きを気にせず資産運用ができるクレジットカードです。アプリをインストールし、本人確認・口座開設するだけでVisaカードが送付されます。 口座に資金を投資すると、年利2％※のリターンが期待できます（※税引前、運用成果を保証するものではありません）。また、 口座にチャージした金額分だけVisaの加盟店で決済ができ、決済で1%のキャッシュバックがあります。
【サクっと資金調達】
2024年6月に開始した、株式でも借入でもない、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスです。将来の売上を買い取ることで、すぐに使える資金を提供し、これまで資金調達を断念していた中小企業が必要なタイミングで必要な金額を調達できるよう支援します。
【新規事業】
BtoCだけでなくBtoBの事業も視野に入れ、会社のミッション達成に向けて積極的な事業開発を行っています。
今後も決済サービスの領域にとどまらず、日々の生活や事業活動の中に金融がより溶け込み、誰もが自然な形で金融の恩恵を受けられる社会を目指しながら、さらなる事業成長を加速させていきます。
会社の特色
VISION
行動指針
ミッションを実現するために私たちは、3つの指針（+ with）を大切にします。
for USER
ユーザーにとっての最上を目指そう
ユーザーに本気で向き合い、データや事実を元に議論し、素早く試行と検証を繰り返すことで最上を目指す。
for TEAM
チームの成果にオーナーシップを持とう
それぞれが主体的にチームを構成し、誠実でオープンな姿勢を持ちながら互いの専門性や強みを補完し合うことで成果を最大化する。
for SELF
自ら進化しつづけよう
予期せぬ環境の変化や、不確実な状況にも恐れずチャレンジし、経験や失敗から学ぶことで自ら進化しつづける。
with PLAYFULNESS
楽しくやろう
遊び心を忘れず、仕事を楽しむためのプロセスやコミュニケーションを工夫する。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2358555
最終更新日：2026/2/4