アライアンス／パートナーセールス MGR
想定年収
900万円 ~ 1,100万円
勤務地
東京都
従業員数
80名（2025年2月）
仕事内容
【役割】
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー
■業務内容
・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計
・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード
・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理
・メンバーマネジメントおよび育成
・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■募集背景
昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業（中小企業向けに、売上に応じて審査・資金提供を行う新しい資金提供サービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、複数のパートナーとの提携が進んでいます。
そこで、今後の事業拡大を見据えて、パートナー戦略の全体像を描き、実行までを一気通貫でリードする事業開発のコアポジションを新設することとしました。
提携パートナーが持つ膨大な顧客基盤に対し、どのようなスキームを組み込めば、高い顧客体験を維持したまま資金ニーズに応えられるか。「商流の勝ちパターン」を事業責任者とともに具現化していただくポジションです。
一定の事業基盤がありつつ介在余白も大きく存在する現在のフェーズで、パートナーアライアンスを軸にRBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていく中心を担っていただきたいと考えています。
■ポジションの魅力
1）新規事業の初期立ち上げから実装まで
財務諸表に依存しない独自のRBF（Revenue-based Finance：将来債権ファクタリング）審査モデルを強みに、大手企業の商流を活用した新しいB2B事業を構想中。
本ポジションでは、その構想をパートナーアライアンスを通じて、実際に回る事業モデルへ落とし込む役割を担っていただきます。
机上の戦略ではなく、現場で検証しながら事業を形にするフェーズに関われます。
2）B2B金融の新たな流通を設計する
一定のパートナー実績・事業基盤はある一方で、商流設計や判断軸はまだ固まりきっていない段階です。
決まった正解をなぞるのではなく、再現性のある事業モデル・進め方そのものをつくっていくフェーズのため、あなたの意思決定がそのまま事業の前進に直結する、裁量の大きい環境です。
3）カンムB2B事業の“柱”へ育てる中核メンバー
RBF事業では、上場企業を含む有力パートナーとの連携において、関係構築に留まらず、成果が出続ける商流の設計・定着まで担当いただきます。
一過性で終わらせず、再現性のあるB2Bビジネスとして成立させていく中心を担っていただきます。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験
・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験
・マネジメント経験（目安3年以上）
※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。
【歓迎スキル】
・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験
・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験
【求める人物像】
・大企業向けのアライアンスや法人営業で実績は出してきたが、「結局どの案件をどう進めるかは決まっていて、自分は埋めに行くだけ」 という感覚を持っている方
・代理店や関係者が多い商流を回してきた中でそもそも商流の組み方や優先順位から見直さないと伸びないと感じている方
・誰かの決めた方針を遂行するのではなく、自分の判断が事業の進み方そのものを左右する立場に行きたい方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：900万円 ~ 1,100万円
月収：75万円～
月額基本給：59万円～
賞与・インセンティブ
年1回
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 4階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：恵比寿 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
・所定労働時間8時間
・原則リモート勤務（出社も可）
※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。
・フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00）
※部署や働き方によって異なるケースもあります
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇は入社時に10日付与 )
【休日・休暇詳細】
子の看護休暇・介護休暇
生理休暇
育休・産休制度
母性健康管理のための休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
服装自由
出産・育児支援制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ※月1回の出社日にご出社いただける方が対象となります。また、本ポジションは取引先往訪もございます。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2358569
最終更新日：2026/2/4
企業情報
企業名
株式会社カンム
代表者名
代表取締役 八巻 渉
設立
2011年1月
従業員数
80名（2025年2月）
資本金
3,293,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 4階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://kanmu.co.jp/
事業内容
MUFGグループに参画している企業です。
・Visaプリペイドカード「バンドルカード」およびVisaクレジットカード「Pool」を提供する
・金融サービスのウェブサービス化全般、その他インターネットサービス全般
事業に関する特色
私たちは、「お金の新しい選択肢をつくる」というミッションを掲げ、経済活動の血液とも言えるお金の循環を促進するためのサービスを提供し、様々なチャレンジをしてきました。
2011年1月に創業し、現在はVisaプリペイドカードアプリ『バンドルカード』と手元の資産形成に活用できるクレジットカード『Pool』、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスの『サクっと資金調達』を運営しています。また、2023年には三菱UFJ銀行との資本業務提携を実施し、銀行との連携を通じて金融の更なる進化を加速させるための土台を築きました。
【バンドルカード】
アプリから誰でも1分で発行できるVisaプリペイドカードで、カードでの決済手段をまだ持っていないユーザー、クレジットカ―ドでの支払いに抵抗があるユーザに、カードでの決済をより身近なものにしています。さらに、後払い式のチャージにも対応し、自宅でカード発行・チャージ・決済が完結する快適な決済体験を提供しています。現在は1300万ダウンロードを超え、ますますの成長を見込んでいます。
【Pool】
値動きを気にせず資産運用ができるクレジットカードです。アプリをインストールし、本人確認・口座開設するだけでVisaカードが送付されます。 口座に資金を投資すると、年利2％※のリターンが期待できます（※税引前、運用成果を保証するものではありません）。また、 口座にチャージした金額分だけVisaの加盟店で決済ができ、決済で1%のキャッシュバックがあります。
【サクっと資金調達】
2024年6月に開始した、株式でも借入でもない、第三の資金調達手段「RBF」を活用した新サービスです。将来の売上を買い取ることで、すぐに使える資金を提供し、これまで資金調達を断念していた中小企業が必要なタイミングで必要な金額を調達できるよう支援します。
【新規事業】
BtoCだけでなくBtoBの事業も視野に入れ、会社のミッション達成に向けて積極的な事業開発を行っています。
今後も決済サービスの領域にとどまらず、日々の生活や事業活動の中に金融がより溶け込み、誰もが自然な形で金融の恩恵を受けられる社会を目指しながら、さらなる事業成長を加速させていきます。
会社の特色
VISION
行動指針
ミッションを実現するために私たちは、3つの指針（+ with）を大切にします。
for USER
ユーザーにとっての最上を目指そう
ユーザーに本気で向き合い、データや事実を元に議論し、素早く試行と検証を繰り返すことで最上を目指す。
for TEAM
チームの成果にオーナーシップを持とう
それぞれが主体的にチームを構成し、誠実でオープンな姿勢を持ちながら互いの専門性や強みを補完し合うことで成果を最大化する。
for SELF
自ら進化しつづけよう
予期せぬ環境の変化や、不確実な状況にも恐れずチャレンジし、経験や失敗から学ぶことで自ら進化しつづける。
with PLAYFULNESS
楽しくやろう
遊び心を忘れず、仕事を楽しむためのプロセスやコミュニケーションを工夫する。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2358569
最終更新日：2026/2/4