■このポジションの役割
本ポジションは、建物・社会インフラ等を対象とするIoT プラットフォームの技術提案・プリセールスを主導し、顧客の事業課題や技術要件を踏まえたソリューションの構成・提案を通じて、案件組成および受注の推進に貢献する役割です。
日本国内の事業開発担当者と、それぞれの専門性を活かして協働するとともに、シンガポールの製品開発・技術・営業部門と連携し、海外で実績のあるCloud BMS 等のソリューションの日本市場への展開を推進します。また、シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する案件形成・技術提案にも携わります。

Building Automation や設備管理に関する専門知識を活かし、既存設備との接続条件、技術的な実現可能性、導入効果等を評価しながら、国内外の関係者とともに顧客課題の解決と新たな収益機会の創出を目指します。

■会社・ポジション概要
当社は、さまざまな設備・システムをクラウドでつなぎ、データの収集・可視化・監視・制御を通じて、設備運用の効率化・高度化を支援するIoT プラットフォームを提供しています。日本市場では、再生可能エネルギ
ー・蓄電池分野で培った事業基盤を活かし、建物・社会インフラ等への事業領域の拡大を進めています。
海外ではCloud BMS 等のソリューションの展開が進んでおり、日本においても、その製品・技術・案件経験を活用した新たな事業機会の創出を目指しています。特に、シンガポールの製品開発・技術・営業部門との協業を通じて、国内外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開を推進します。
本ポジションは、Building Automation 分野の専門知識と実務経験を活かし、国内の事業開発担当者や海外チームと対等な立場で協働しながら、技術的な提案活動をリードするSenior ポジションです。

■主な業務内容
1. 技術プリセールス・ソリューション設計
• 顧客の事業課題、既存設備・システム構成、運用条件等の把握および技術要件の整理
• BMS、HVAC、IoT 等に関する専門知識を活かしたソリューション構成・技術提案の主導
• 既存BMS や各種設備との接続条件、技術的な実現可能性、制約事項、導入範囲の評価
• 海外の製品開発・技術部門および国内の導入・実装チームと連携した技術課題の整理・解決方針の検討

2. 顧客提案・案件組成に向けた技術支援
• 国内外の顧客・パートナーに対する技術説明、提案資料の作成、デモンストレーションの実施
• 事業開発担当者と連携した顧客課題の発掘、提案内容の具体化および案件形成
• 設備運用の効率化、省エネルギー、保守コスト削減等の導入効果・投資対効果の整理
• 顧客・パートナーとの技術協議、提案・評価プロセスの推進および受注に向けた技術的な支援

3. シンガポール拠点との協業・海外日系企業への提案
• シンガポールの製品開発・技術・営業部門との継続的な情報共有および案件協議
• 海外での導入事例、技術知見、提案手法を活用した日本市場向けソリューション提案の高度化
• シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する、現地メンバーと連携した顧客ヒアリング・技術提案・案件
形成
• 日本とシンガポールの顧客・関係部門をつなぎ、国内外での案件形成および事業機会の拡大を推進

4. 見積・受注に向けた技術・商務支援
• 顧客要求仕様、提案範囲、技術的な前提条件等の整理
• 見積作成に必要なシステム構成、導入条件、技術コスト等の確認
• 営業担当者と連携した提案・契約条件の技術的な妥当性確認および顧客への説明
• 受注に向けた技術的な課題・リスクの管理と、関係部門へのエスカレーション

■業務比率
技術要件整理・ソリューション設計：40%
顧客提案・案件組成に向けた技術プリセールス：30%
シンガポール拠点との協業・海外日系企業案件：20%
見積・受注に向けた技術・商務支援：10%
※業務比率は目安であり、案件状況や事業展開により変動します。

■入社後に期待すること
• 当社のIoT プラットフォームとCloud BMS 等の主要ソリューションを理解し、顧客への技術説明・提案を自立して推進する
• シンガポール拠点での製品研修や実案件への営業同行を通じて、海外の製品・技術・提案手法を習得し、国内外の営業活動に活用する
• Building Automation 分野の専門知識を活かし、顧客の設備・運用課題を具体的なソリューション提案へと転換する
• 国内の事業開発担当者および海外の製品開発・技術・営業部門と協働し、案件組成から受注までの技術プリセールスを主導する
• 国内外の実案件で得られた知見を標準化し、継続的な案件形成・受注につながる技術提案体制の構築に貢献する

■当社で得られる経験
• 専門性を活かした大きな裁量：少人数の日本法人において、Building Automation 分野の専門家として技術提案を主導し、自らの知識・経験を事業成果につなげられる
• 国内外を横断する事業推進：シンガポールの製品開発・技術・営業部門と密接に協業し、日本および海外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開に携われる
• 産業構造の変革・新市場開拓：メーカーや設備ごとに分断されてきたデータ・システムをつなぐIoT プラットフォームを通じて、日本市場における新たな事業・収益基盤の構築に参画できる