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【Business】BizDev(BtoBtoC事業開発)

atama plus株式会社

想定年収

600万円 ~ 1,200万円

勤務地

東京都

従業員数

120名(2025年4月時点)

仕事内容

atama plusは、教育を通じて社会を変え、自分の未来を自分でつくる人を増やすことを目指し、AI教材「atama+」を全国4,500教室以上の塾・予備校に提供してきました。近年では、「進学個別 atama+塾」のフランチャイズ展開や、大学向け「高大接続プログラム」の提供など、学びの対象や提供形態を広げています。

2026年3月からは、新たな取り組みとして企業向けの従業員教育プログラムを提供開始しました。これまで培ってきたテクノロジー活用や学習者に寄り添った体験設計のノウハウを活かし、社会で働く人に対しても、自ら学び成長し続けられる学習体験を届けることで、「自分の未来を自分でつくる人を増やす」ことを目指しています。

コア事業である塾向けSaaS事業においても、学びの場のDXをさらに推進し、顧客の経営改善に貢献する新ソリューションの開発に注力しています。
全国の塾・予備校の経営に貢献することで、小中高生の「学びの選択肢」を広げることを目指しています。

現在、新規ソリューションの開発・新規事業のグロースを数々予定している中で、事業責任者と共に事業開発を推進いただける方を募集しています。
顧客のカスタマーサクセス業務や教育現場への訪問など、自ら現場にも積極的に関与しながら、真に顧客と生徒に価値提供できる事業・ソリューションをつくりあげたい方を歓迎しています!

【業務内容】
事業責任者とともに、atama plusの各事業における事業開発を担当いただきます。
事業における課題整理、顧客ニーズ調査、解決策の立案、顧客向けソリューションの開発、検証などをリードいただきます。

カスタマーサクセスや現場支援にも自ら取り組み、教育現場に深く入り込みながら、マーケットインを追求した事業開発を進める点が特徴です。

まずはコア事業である塾向けSaaS事業を担当いただき、その後ご志向・ご経験にあわせて、新規事業やその他事業の事業開発を担当いただくことも想定しています。

<業務内容の例>
・顧客(大手塾、予備校)のカスタマーサクセス業務(事業開発支援)
・顧客経営層との対話を通した経営課題の把握
・教育現場の観察、生徒・保護者・先生へのヒアリングを通した現場課題の把握
・マーケット調査や顧客ニーズをもとにした事業グロースのための仮説構築、課題設定
・課題解決に向けた新ソリューション立案、ビジネスモデル構築
・PdMやエンジニアと協働したプロダクト要件の検討
・教育現場でのソリューション価値検証と改善
・営業企画、カスタマーサクセスメンバーと協働した拡販戦略の検討・推進
・顧客へのソリューション提案
・事業KPIの設定と達成に向けたモニタリングと改善施策の実行 など

入社後まずは、カスタマーサクセスなど教育現場や塾ビジネスへの解像度を高めていただける業務と、これまでのご経験を活かしやすい分野の業務を中心にお任せするため、教育業界や事業開発業務が未経験の方もご活躍いただけます!


【ポジションの魅力・やりがい】
◎カスタマーサクセスや現場支援に自ら取り組み、教育現場に深く入り込みながら自社のソリューション開発を推進できます
◎ご経験を活かしやすい分野の業務からお任せするため、事業開発や教育業界での業務が未経験の方でもご活躍いただけます
◎新規事業のグロース、新ソリューション開発に注力しているフェーズのため、事業開発担当としてのチャレンジ機会が多々あります


【選考について】
atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

事業拡大による人員拡大

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須要件】
・以下いずれかのご経験 計3年以上
 ‐事業会社における事業開発/BizDevのご経験
 ‐法人向けコンサルティングのご経験
 ‐法人向けのソリューション営業のご経験

・顧客の課題・ニーズに関する仮説を構築する力
・フットワーク軽く顧客や現場からヒントを掴み、そこを起点に事業・サービスの企画を立案する力
・課題を構造的に整理し、わかりやすく説明する力
・ステークホルダーの意見をまとめながらプロジェクトを推進する力
・検討だけでなく実行までやり切る力

【歓迎要件】
・経営層との顧客折衝経験
・マーケットイン(顧客起点)での商品、サービス企画のご経験
・プロダクト企画のご経験
・BtoB事業における事業開発経験
・スタートアップ~メガベンチャーでの事業開発経験
・新規事業における事業開発経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

【求める人物像】
・atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

学歴

大学

職務経験

要 (3年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

ー

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3か月(本採用と雇用条件に変わりありません))

給与

月給制

年収:600万円 ~ 1,200万円

月収:40万円~

月額基本給:30万円~

※マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績:6月、12月

・給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり
・理論年収は月給×12ヶ月+賞与基準額で算出。
・賞与は算定期間の会社の業績、人事評価、勤務実績等によって基準額から変動することがある。

昇給

有り 年2回 / 4、10月

勤務地

東京都

文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館1階

交通手段1 沿線名:都営大江戸線 駅名:飯田橋駅(C2出口) 最寄駅から:徒歩1分

交通手段2 沿線名:中央・総武線 南北線 有楽町線 東西線 駅名:飯田橋駅(東口) 最寄駅から:徒歩3分

交通手段3 沿線名:丸ノ内線 南北線 駅名:後楽園駅(出口1) 最寄駅から:徒歩10分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

残業:月10時間~20時間程度

固定(定額)残業代制
・フレックスタイム制あり
・コアタイムなし

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 104,047円 / 月
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

詳細は面談時にお伝えいたします。

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

ー

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 、 面接回数:3回
※ただし、状況により前後する可能性あり

求人No.:NJB2387440

最終更新日:2026/6/11

企業情報

企業名

atama plus株式会社

代表者名

代表取締役 稲田 大輔

設立

2017年4月

従業員数

120名(2025年4月時点)

資本金

ー(非公開)

本社所在地

〒112-0004 東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館1階 ※2026年12月頃に水天宮・茅場町エリアに移転予定

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

■AI教材「atama+」:全国の塾・予備校に広がっている、AIを活用したラーニングシステムです。
小中高生向けに、一人ひとり100%カスタマイズした学びを実現。「AI×人」という両者の強みを融合させた、新しい教育のあり方を目指しています。

■高大接続プログラム:AI教材「atama+」を活用した高大接続プログラムを提供し、大学・学部の学びにつながる基礎学力向上を支援しています。
立命館大学との共同研究会を経て、新しい入試制度や入学前教育で活用されて以降、全国の大学で導入が広がっています。

■進学個別 atama+塾:「自分の未来を、自分の学びで。」をコンセプトに、生徒一人ひとりの将来を共につくる個別指導塾です。
AI教材「atama+」による個別最適な学習と、プロ講師によるパーソナル管理で、志望校に最短ルートで合格するための超個別指導を実現しています。

■atama+ オンライン塾:atama plus社が運営するオンライン学習塾です。
AI教材「atama+」による個別最適な学習と、担任のスタディトレーナーによる学習サポートで、場所や時間に捉われない多様な学習スタイルを中高生・既卒生に提供しています。

■駿台atama+オンライン模試:atama plusと駿台がはじめた、オンラインで自宅から受験できる模試です。
きめ細かな弱点分析とフィードバックを試験終了直後から受けることができます。模試を実力判定・志望校判定のツールで終わらせず、より効率よく力を伸ばす学びのサイクルへつなげます。

■業務習得AIシステムSketto(スケット)
企業向け「従業員教育プログラム/AIロープレ」 実戦さながらのAIロープレで課題を特定し、スキルや知識の弱点だけをピンポイントで個別指導。一人ひとりの「できない理由」を根本から解消します。 現場の指導やコンテンツ制作をAIに任せ、一人前育成の「質」と「スピード」を標準化する、事業成長のためのオーダーメイド型育成基盤です。

事業に関する特色

atama plusは「教育に、人に、社会に、 次の可能性を。」をミッションに掲げ、教育を通して社会をより良く変革することを目指しています。

「基礎学力」を最短で身につけ、そのぶん増える時間で「社会でいきる力」をのばしてもらうために、生徒一人ひとりに最適化した学習を提供するプロダクト「atama+」を開発。AIが一人ひとりを分析し、生徒の数だけ「自分専用カリキュラム」を提供します。

2017年に創業してから、全国の塾・予備校にatama+を提供し、「AI×人」両者の強みを融合させた新しい教育の形を広げてきました。導入教室数は4000を超え、全国47都道府県でatama+を活用した学びが広がっています。

ミッション実現に向けて、新しい学び方をより広く・早く社会に届けていくため、塾へのatama+提供(BtoBtoC事業)に加えて、2023年にはToCのオンライン教育サービス「atama+ オンライン塾」を立ち上げました。また、2024年には、atama+を活用したオフラインの塾運営モデルを全国に展開するべく、「進学個別 atama+塾」のフランチャイズ事業を開始しました。
全く新しい塾のあり方を世の中に広げていきます。

大学入学後の学びの質向上を目的として、大学向けに「atama+ 高大接続プログラム」も提供。立命館大学の2023年度入試利用以降、全国の大学で導入が広がっています。

これまで磨いてきたサービス・プロダクトを基軸に、新たな取組みを拡大していくことで、テクノロジーを活用した教育改革をさらに加速させていくフェーズです。

会社の特色

atama plusでは、一緒に働く仲間としてカルチャーフィットを最重視しています。
ユーザーに本気で向き合って、常識よりも本質を追求しながら、仲間と一緒にサービス・プロダクトをつくっていく。
そんな想いに共感してくれる方と一緒に働きたいと思っています!

■Principle:私たちが信じる行動・開発原則
・Wow students. 生徒が熱狂する学びを。
勉強をワクワクするもの、 自分からやりたいものに変え、 生徒一人ひとりの可能性を広げる。
私たちのあらゆる行動は、 ただ、そのためにあります。

■Values:Mission実現のため、私たちが日々大切にしている5つの価値観
・Take part. 未来を、一人ひとりが。
私たちは、一人ひとりが
Missionのオーナーです。
自らの「今日」と、
全体で向かう「明日」を結びつけ、
自らの仕事でMissionを前へ進めます。

・Think beyond. 本質を、たえまなく。
イノベーションは、こつこつと。
これまでの「当たり前」にとらわれず、
本質を追いつづけ、
変化を積み重ねて
社会を新しくします。

・Speak up. 話すを、力に。
話し合う、磨き合う。
意見の違いを「力」に変え、
Missionを実現していく
風通しのよさと、
リスペクトにあふれた場を
仲間とつくります。

・Run together. いち早く、共に。
ひとつの大きなチームとして。
たがいを信じ、変化に応じ、
次々とスピーディーに
新たな価値を生み出します。

・Love fun. それ、楽しんじゃおう。
社会を変える。
それは、困難で当然。
チャレンジするからこそ
出会えるあらゆる状況を楽しみ、
日々笑い合って仕事します。

その他の特色

【よろしければご覧いただけますと幸いです】
・3分でわかるatama plus
atama plusのMission・事業・カルチャーについてご紹介しています。
https://speakerdeck.com/atamaplus/about-atama-plus

・3分でわかるatama plusのエンジニア
atama plusのプロダクト開発についての概要をご説明しています。
https://speakerdeck.com/atamaplus/about-atama-plus-engineer

売上実績

決算期
売上高
経常利益
-
((百万))
-

求人No.:NJB2387440

最終更新日:2026/6/11

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