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【執行役員直下 事業開発部 Bizdev】物流×IT×AIの領域で事業をつくる~中核事業のモデル再構築~

ハコベル株式会社

  • 在宅勤務可

想定年収

700万円 ~ 1,100万円

勤務地

東京都

従業員数

112名

仕事内容

■ミッション
ハコベルのマッチングサービスは、荷主・運送会社双方の利用拡大を背景に、従来の“人の経験”に依存したマッチングから、データとAIを活用した次世代マッチングモデルへの進化フェーズを迎えています。AIによる案件判定や相場推定を実現し、人はより高度な判断や価値提供に集中できる世界を目指しています。この変革を推進する「マッチング事業開発部」にて、戦略立案から実行までを担っていただきます。

※エンジニア経験は不要です。要件定義・業務設計の経験を重視します。

■業務内容
マッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担っていただきます。
事業開発部を管掌する執行役員と連携し、Forward Deployed型のPdM・エンジニア・営業・配車オペレーションの
各チームを巻き込みながら推進します。

■あるべき姿とギャップの定義
・荷主/運送会社/社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化
・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定

■解決策の設計と要件定義
・業務フロー・ルール・価格/インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計
・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しPdMへ接続(画面や機能の一次案まで自ら描けることを期待)

■ステークホルダー調整と現場実装
・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー(荷主・運送会社)との合意形成
・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI(マッチング率・配車リードタイム・粗利等)で効果を測定

■AIを前提とした業務推進
・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す
・現場の業務にAIを組み込む設計(例:AIによる案件の一次判定・配車候補提示)を自ら企画・推進

■キャリアパス
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・マッチング事業の事業責任者/事業開発部門のリーダー・マネージャー
・PdM・プロダクト責任者(プロダクト側の比重を高めたい場合)
・新規事業/新領域の立ち上げ責任者

実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。

■ポジションの魅力
・マッチングモデルそのものを再設計できるポジション
 既存事業の改善担当ではなく、売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。
 構想が現場の配車・売上・粗利に直結し、成果が数字で見えます。
・業務・プロダクト・データを横断する「事業の設計者」としての経験
 打ち手がプロダクト開発だけに閉じないため、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担います。
 プロダクト側はFDE型PdMと二人三脚で進めるため、エンジニア出身でなくてもプロダクトづくりに深く関与できます。
・AIを前提に事業をつくる最前線
 生成AIを使い倒すことを前提に少人数で高速に仮説検証を回す環境です。
 AIを「使う」だけでなく、マッチング業務にAIを「組み込む」設計を自ら企画できます。
・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
 入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。
 実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
 構造的な課題を抱える物流業界において、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、
 その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

■カルチャー
・社会性×現場×IT×AI:物流という社会インフラを、現場に入り、プロダクトとAIで変える。この4つを同時に扱うことがチームの前提です。
・一次情報を取りに行く:会議室で議論する前に現場(配車担当・運送会社・荷主)を見に行き、データで裏を取ります。
・AIは前提、人は判断に集中:調査・ドキュメント・分析・プロトタイプは生成AIとAIエージェントで高速化し、
 人は意思決定と合意形成に時間を使います。「AIでできることをAIにやらせていない」ことが問題になるチームです。
・小さく試して早く学ぶ:完璧な計画より、1週間で検証できる打ち手を優先します。
・職種の壁を越える:Bizdev/PdM/エンジニア/営業/配車が同じKPIを見て動く、製販一体のチームです。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

ー

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須】
以下いずれかの経験3年以上
 ・事業開発/事業企画/営業企画
 ・プロダクトマネジメント(ビジネス側)
 ・コンサルティング(戦略・業務・IT)

・課題を構造化し、優先順位をつけて関係者を巻き込みながら実行した経験
・業務フロー設計または要件定義を自ら行った経験(エンジニア経験は不要。
 ただしシステムで何ができるか/できないかを前提に設計できること)
・生成AI(ChatGPT/Claude/Gemini等)を日常業務の前提として活用していること(調査・資料作成・データ分析など)

【歓迎】
・マッチング/マーケットプレイス型事業(人材・不動産・EC・モビリティ等)の事業開発・グロース経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識
・SQL/BIツールを用いたデータ分析の経験
・AIを活用した業務設計・プロトタイプ作成(ノーコード/ローコード含む)の経験
・事業立ち上げ、スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせた経験

【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・「あるべき姿」を描きつつ、現場に入って泥臭く実装まで持っていける方
・利害の異なるステークホルダーの間に立ち、合意形成をリードできる方
・新しいツール・技術(特に生成AI)を自ら試し、業務に組み込むことを楽しめる方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

学歴

不問

職務経験

要

業界経験

要

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

ー

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月)

給与

月給制

年収:700万円 ~ 1,100万円

月収:54万円~73万円

月額基本給:34万円~48万円

年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※給与は基本給+固定残業手当+諸手当(LP手当:一律55,000 円)となります。

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績:5月・10月

昇給

有り 年2回

勤務地

東京都

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F

<アクセス>
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分

交通手段1 沿線名:日比谷線 駅名:八丁堀駅 最寄駅から:徒歩2分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

残業:月15時間~25時間程度

固定(定額)残業代制
フレックスタイム制
(コアタイム 11:00から16:00まで)
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 130,114円 ~ 184,558円 / 月
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

通勤手当

交通費:全額支給(交通費実費支給)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与) )
【休日・休暇詳細】
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
●スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助)
●コミュニケーション活動補助(月額2万円上限)
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度:週3回程度 ※現場実装のフェーズは配車拠点・顧客先への訪問あり

選考内容

選考プロセス

面接回数:3回~4回

求人No.:NJB2387237

最終更新日:2026/11/2

企業情報

企業名

ハコベル株式会社

代表者名

代表取締役 狭間 健志

設立

2022年8月

従業員数

112名

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F

〒141-0021 東京都品川区上大崎2丁目24番9号

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

物流のシェアリングプラットフォーム
「ハコベル」の運営

事業に関する特色

■「ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionのもと、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流TOPクラスののセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立しました。 ■「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か?」「提供価値は何か?」に加えて「テクノロジーとリアルを組み合わせどのようにその価値提供をするか」を突き詰めながら産業の選定から事業創りに取り組んでいます。

会社の特色

◆ミッション
物流の「次」を発明する
20世紀最大の発明と言われた「コンテナ」の登場から60年。日本の物流は今、分岐点にあります。 複雑で不透明な物流構造が常識となり、ドライバー数は減少を続けています。当たり前に物が届く豊かな生活は、このままでは維持できないかもしれません。ハコベルはテクノロジーの力で物流をもっと透明に、もっとシンプルに効率化して、新しい業界の常識をつくります。 21世紀の新しい物流は、ハコベルが発明する。

◆ビジョン
物流を持続的に発展させるプラットフォームを作る
物流業界は私たちの社会にとってエッセンシャル(必要不可欠)な業界です。
今は、物流に関わる人々の「使命感・頑張り」によって世界最高水準の品質が支えられていますが、それでは維持・発展していくことはできません。
私たちは、人の頑張りだけではなくテクノロジー、仕組み、そしてオペレーションを組み合わせ「物流を持続的に発展させるプラットフォームを創る」ことで将来の日本のインフラになることを目指します。

◆バリュー
・Reality
課題設定・解決を机上ではなく現場や一次情報をもとに行う
・System
仕組みによって物事を解決し、事業が大きくなった時にも対応可能な形にする
・Cooperation
社内・社外のあらゆるメンバーと協業する
・Reality
課題は、机上で考えるのではなく、顧客・サプライヤー・社内の現場から原因を考え、一次情報を基に解決する
・Integrity
顧客・運送会社・あらゆるステークホルダーに誠実さを持つ
・Ownership
主体性を持ち事業やサービスの課題、顧客・サプライヤーに向き合い物事を進める

その他の特色

■スタートアップで事業の広がりを経験できる
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、新規事業、M&A、組織構築等、全体を俯瞰した上で様々なテーマに携わることができる
■社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる
●業務のデジタル化・自動化により、物流DXの成功を実現します
配車計画の最適化と配車・運行管理に関連するオペレーションの自動化を実現。課題に合わせたシステムの組み合わせ利用が可能で、荷主から運送会社・ドライバーまで一気通貫につなげて業務を効率化し、物流DXを加速させます

売上実績

求人No.:NJB2387237

最終更新日:2026/11/2

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