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【アカウントエグゼクティブ】物流DXシステム事業部/トラック簿

ハコベル株式会社

  • 在宅勤務可
  • 部長以上

想定年収

600万円 ~ 1,000万円

勤務地

東京都

従業員数

112名

仕事内容

■物流SaaSの営業担当を募集します。
新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

■業務内容
2024年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

<具体的な業務>

・営業戦略の策定・立案〜実行
 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
 顧客に対する提案・契約獲得
 社内リソース(プロダクト、CS、開発等)を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル
・1人あたりの担当社数:20社以上
・商談方法:対面3割/オンライン7割(顧客が遠方のケースもあり)
・担当顧客の詳細(業界や規模感):メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合:新規9割/既存1割

■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
 └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま

・社会的課題への貢献ができる
 └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
 └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
 協働・議論を通  じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須(MUST)】
・ソフトウェア営業経験
・物流業界での営業経験
・エンプラ営業経験

【歓迎(WANT)】
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方

【求める人物像】
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感

学歴

大学

職務経験

要 (3年以上)

業界経験

ー

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

ー

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(試用期間3ヶ月)

給与

月給制

年収:600万円 ~ 1,000万円

月収:47万円~67万円

月額基本給:28万円~43万円

年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※給与は基本給+固定残業手当+諸手当となります。

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績:5月・10月

昇給

有り 年2回

勤務地

東京都

東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:1時間

残業:月15時間~20時間程度

固定(定額)残業代制
●フレックスタイム制
コアタイム 11~16時 ※週初めに限りコアタイム10~16時

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 130,114円 ~ 184,558円 / 月
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

LP手当:一律55,000 円

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
●完全週休2日制(土・日・祝日)
●年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与)
●夏期(3日間)・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度(エンジニア)
●スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助)
●コミュニケーション活動補助(月額2万円上限)
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度:週3回程度

選考内容

選考プロセス

面接回数:2回~3回

求人No.:NJB2423862

最終更新日:2026/11/4

企業情報

企業名

ハコベル株式会社

代表者名

代表取締役 狭間 健志

設立

2022年8月

従業員数

112名

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F

〒141-0021 東京都品川区上大崎2丁目24番9号

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

物流のシェアリングプラットフォーム
「ハコベル」の運営

事業に関する特色

■「ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionのもと、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流TOPクラスののセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立しました。 ■「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か?」「提供価値は何か?」に加えて「テクノロジーとリアルを組み合わせどのようにその価値提供をするか」を突き詰めながら産業の選定から事業創りに取り組んでいます。

会社の特色

◆ミッション
物流の「次」を発明する
20世紀最大の発明と言われた「コンテナ」の登場から60年。日本の物流は今、分岐点にあります。 複雑で不透明な物流構造が常識となり、ドライバー数は減少を続けています。当たり前に物が届く豊かな生活は、このままでは維持できないかもしれません。ハコベルはテクノロジーの力で物流をもっと透明に、もっとシンプルに効率化して、新しい業界の常識をつくります。 21世紀の新しい物流は、ハコベルが発明する。

◆ビジョン
物流を持続的に発展させるプラットフォームを作る
物流業界は私たちの社会にとってエッセンシャル(必要不可欠)な業界です。
今は、物流に関わる人々の「使命感・頑張り」によって世界最高水準の品質が支えられていますが、それでは維持・発展していくことはできません。
私たちは、人の頑張りだけではなくテクノロジー、仕組み、そしてオペレーションを組み合わせ「物流を持続的に発展させるプラットフォームを創る」ことで将来の日本のインフラになることを目指します。

◆バリュー
・Reality
課題設定・解決を机上ではなく現場や一次情報をもとに行う
・System
仕組みによって物事を解決し、事業が大きくなった時にも対応可能な形にする
・Cooperation
社内・社外のあらゆるメンバーと協業する
・Reality
課題は、机上で考えるのではなく、顧客・サプライヤー・社内の現場から原因を考え、一次情報を基に解決する
・Integrity
顧客・運送会社・あらゆるステークホルダーに誠実さを持つ
・Ownership
主体性を持ち事業やサービスの課題、顧客・サプライヤーに向き合い物事を進める

その他の特色

■スタートアップで事業の広がりを経験できる
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、新規事業、M&A、組織構築等、全体を俯瞰した上で様々なテーマに携わることができる
■社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる
●業務のデジタル化・自動化により、物流DXの成功を実現します
配車計画の最適化と配車・運行管理に関連するオペレーションの自動化を実現。課題に合わせたシステムの組み合わせ利用が可能で、荷主から運送会社・ドライバーまで一気通貫につなげて業務を効率化し、物流DXを加速させます

売上実績

求人No.:NJB2423862

最終更新日:2026/11/4

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