【エンタープライズ向け】Account Director|日本を代表する企業の事業課題解決を支援【株式会社プレイド】
株式会社プレイド
想定年収
600万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
531名(2025年9月時点)
仕事内容
■企業概要
プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズやプロフェッショナルサービスを多角的に展開し、企業の「顧客中心主義経営」を支援しています。
■業務内容
クライアントの経営課題にデータ活用を基軸として向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。
単純なプロダクトの機能提供(モノ売り)ではなく、企業の重要課題に対し、プレイドが持ち合わせるデータなどのアセットを駆使して解決策を提案・実行する「コト売り(コンサルティング営業)」の役割を強く期待しています。
短期的な売り上げの拡大ではなく、クライアントの事業成長を主語に、プレイドが提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内外のチームを巻き込みながら課題解決を伴走しつつ強力にリードします。また、クライアントの事業課題・経営課題の解決を通して、エンドユーザーの体験価値を向上し、結果としてクライアントの顧客ロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、プレイドの事業成長を第一線でリードして頂きます。
▼業務内容の一例
・エンタープライズ企業へのアカウントプランの立案・実行
新規・既存問わず、売上数千億〜数兆円規模のターゲットアカウントに対し、自ら開拓を行い、小さな接点から中長期的な関係構築を通じて大規模商談へと拡大・育成するアカウントプランの策定と実行。
・顧客のCxOや責任者に対する課題解決の提案
顧客の事業成長に直結する文脈で、プレイドのソリューションがもたらすビジネスインパクトを定義・プレゼンテーション。一般的な営業の枠を超えたコンサルティングアプローチを実行。
・データ活用に向けたシステム構成の構想・提案
最適なデータ活用基盤の実現に向けて、顧客が保有する既存基幹システムやデータ基盤(DWH/CDP等)との連携を含めた、KARTE単体の提案に留まらない、全体最適のデータアーキテクチャの構想と提案。
・大規模プロジェクトを牽引する司令塔(オーケストレーション)
社内の開発エンジニア、プリセールス、エグゼクティブ、及び外部パートナー(コンサルファーム等)を巻き込んだ、数億円〜十億円規模の大型案件のディレクション。
・市場創出に向けたセールスイネーブルメント
特定の業界における成功パターンの抽象化と、エンタープライズ向け新規商談手法(型)の開発・ナレッジ共有。
▼ポジションの魅力
・「完成された製品を売る」のではなく、「市場を創る」手触り感
グローバルメガベンチャーのような確立された仕組みの中で動くのではなく、プレイドというプラットフォームをどう社会実装するかという「戦略」そのものから関与できます。
・日本を代表するエンタープライズ企業のDX・事業成長を直接牽引
業界トップ企業の「顧客体験(CX)の真の課題」を突きつけ、コンペの土俵自体を変えるようなダイナミックな提案を通じて、社会に大きなインパクトを与えることができます。
・高度な専門性を持つプロフェッショナルとの共創環境
技術に強いこだわりを持つエンジニアや、事業開発・コンサル出身の視座の高いメンバーと共に、テクノロジーの力で顧客の事業成長OSを書き換える刺激的な環境があります。
・「提言」で終わらない、提供サービスを通じた確実な価値提供
コンサルティングのように「あるべき姿」を示すだけでなく、プレイドのソリューションとデータを用いて、自ら描いた戦略が具体的にクライアントのユーザーにとってどのように顧客体験を変えたか、という結果まで伴走できます。
・成果と事業貢献に連動した報酬設計とキャリアの多様性
大型ディールに対する評価はもちろん、事業成長にコミットした貢献へのリターンや、将来的な事業部長・CxO候補といった経営に近いキャリアパスが拓かれています。
・「売上100億から1000億へ」という、非連続な成長の当事者になる
現在のプレイドが持つ強固な事業基盤(売上100億円規模)を足場に、それを10倍の「1000億円規模」へとスケールさせる、最もエキサイティングな転換期に参画できます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・大手企業向けのクライアントワーク経験(5年以上)
・売上数千億円〜数兆円規模の大手企業に対する、部長・役員・CxOクラスへの直接的な提案・伴走支援経験。および、ご自身で大型アカウントを新規開拓し、中長期的アプローチにより大規模ディールへと拡大させた経験。
・年間数億円以上の大規模なディール(契約)をリードし、クローズさせた実績。
・戦略的・構造的なコンサルティング / 事業開発経験
・戦略コンサルティングファームや総合ファームにおける、デジタル変革・マーケティング領域のプロジェクトリード経験。または、事業会社での事業企画・戦略立案、および実行の統括経験(マネージャー職相当)。
【歓迎要件】
・経営層折衝力: CxOクラスに対し、顧客の事業成長を主語にサービスの価値を提案できる。
・価値創出型セールス: 競合との機能比較ではなく、顧客の潜在課題から「土俵そのもの」を再定義し、モノ売りではなくコト売り(ソリューション/コンサルティング)を体現できる能力。
・マルチプロダクト構想力: 基幹システムやデータ基盤とのプロダクト連携や、課題解決のためのデータ活用を見据えた、複雑なシステムアーキテクチャの構想力。
学歴
大学
職務経験
(2年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6か月)
給与
年俸制
年収:600万円 ~ 1,200万円
月収:50万円~
月額基本給:35万円~
賞与・インセンティブ
年2回
昇給:6月・12月
昇給
有り 年2回 / 6, 12月
給与改定:年2回
勤務地
東京都
〒104-0061東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F
交通手段1 沿線名:東京メトロ銀座線・日比谷線・丸ノ内線 駅名:銀座 最寄駅から:徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~18:00
休憩時間:60分
残業:月10時間~20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム無しの完全フレックス制
※7:00~22:00の間でフレキシブルに就業時間を選択可能(1日の標準労働時間8時間)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 127,119円 / 月
通勤手当
交通費:一部支給(交通費支給(月2.5万円を上限とする))
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:120
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上されます。
■4-9月入社
・10日付与
■10月以降入社
・10月:9日付与
・11月:7日付与
・12月:5日付与
・1月:3日付与
・2月:1日付与
・3月:0日付与 )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制(土日)、国民の祝日、夏季休暇、年末年始休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
PLAY-AID Holiday(同社独自の休暇制度であり、雇用期間に関わらず十分な休暇日数を付与し、出産・育児・介護・療養などを含め、従業員が自分や家族のために休みやすい環境を整えています)、PLAY-AID Allowance( 経費精算の無駄を排除する同社独自の制度であり、 想定される費用にバッファを加えた金額を全社員に前もって支給します)、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
屋内禁煙
備考
【表記給与条件に関して】 表記年収額は、基本給与及び想定される賞与等を合算した目安の金額となります。実際の支給額は候補者の経験・スキル及び同社の給与規定に応じて決定されます。
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:3回
求人No.:NJB2417234
最終更新日:2026/10/19
企業情報
企業名
株式会社プレイド
代表者名
代表取締役 CEO 倉橋 健太
設立
2011年10月
従業員数
531名(2025年9月時点)
資本金
3,091,000,000円(2025年9月時点)
本社所在地
〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10-1GINZASIX10F
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://plaid.co.jp/
事業内容
CXプラットフォーム「KARTE」等のSaaSの開発、提供及びプロフェッショナルサービスによる企業や組織、自治体等のDX支援
事業に関する特色
【会社について】
プレイドは「データによって人の価値を最大化する」というミッションを掲げている企業です。同社は独自の高度な技術により、様々なチャネルを通じて”1st Customer Party Data”と呼ばれるカスタマーデータ(各企業が自社のサービスを展開する中で同意を得て収集したデータ)を大量に蓄積しています。
その膨大なデータを正しく整理し紐づけていく事で、より直感的によりスピーディーにマーケティング等の様々な課題の解決を可能にしていく事を目指しています。
『マルチチャネル × 1st Party Customer Data × リアルタイム』をキーワードとしてデータ活⽤の新しいプラットフォームとなり、人の力によって生まれる新たなデータの価値を、さまざまな企業やサービスを通して、一人ひとりの日々の体験や生活に還元していく。そうすることで自然とデータが社会を支えるインフラになる、そんな世界を実現しようとしています。
~プレイド会社紹介動画~
https://www.youtube.com/watch?v=19SvZjI0mts
【旗艦プロダクト:"KARTE"について https://karte.io 】
同社の独自解析エンジン(最新のユーザーの解析結果を計算し、結果に応じたアクションを決定するまでを1秒以内に実現可能)を駆使したプロダクトです。断片的なデータ・数値ではなく、人(サービス提供者)が人(顧客)を理解し易い形にプロダクトを強化することで、企業のマーケティングそのものを顧客目線に変え、CX(顧客体験)をより良くするプラットフォームとして価値提供し続けています。190億のユニークユーザー、年間解析流通金額2.6兆円というデータ規模も誇っており、目的に合わせて様々な機能を組み合わせることが出来る同社の旗艦プロダクトとなっています。
<KARTEから派生した様々なプロダクトについて>
https://recruit.plaid.co.jp/products
【その他新規事業】
同社はプロダクトを軸にしたアプローチに加えて、人や組織への”人的アプローチ”にも注力しています。企業や団体におけるデータの利活用、事業・プロジェクトの立ち上げや変革、それらに関わる人材育成など、課題の抽出から施策実行までを専門人材たちが伴走・支援しています。これまでプレイドが培ってきた、優れた顧客体験提供の観点をベースに、あらゆる企業・産業・団体の変革の加速化を支援しています。
①STUDIO ZERO https://zero.plaid.co.jp/
各産業のフラッグシップとなる事例を創出する事業です。日本を代表する大企業や地域経済を支える中小企業、スタートアップ企業、行政・公的機関などのパートナーと共に、データを活用した顧客視点での新規事業創出や既存事業の変革を目指しています。
②PLAID ALPHA https://alpha.plaid.co.jp/
これまでプレイドが積み上げてきた体験設計やテクノロジー・データ活用に係る知見・経験に基づき、CX変革に向けた全体計画/設計から実行までを一気通貫で支援するサービス。
③PLAID Ecosystem https://ecosystem.plaid.co.jp/
膨大なカスタマーデータをリアルタイムに解析できるKARTEのテクノロジーをAPIとして解放。事業を加速するためのソリューションを開発。
【Googleとのパートナーシップ】
同社は日本では2社のみの「Google Cloud SaaS イニシアチブ」にも認定されており、2018-19年にはGoogle Cloud Nextの基調講演にスタートアップ企業としては史上初の2年連続で登壇しています。2019年には国内外の事業拡大へ向け米国Google本社から資金調達を実施し、機械学習やAI技術の統合において積極的にGoogleと協業しています。
会社の特色
【プレイドの組織の特徴】
同社では、到達方法が明確ではないストレッチした目的を設定しているため、変化や学習を促進するような組織の考え方を大切にしています。
◇縦に短く、横に長く
同社では階層はDepartment,Team,Unitの3つのみです。できる限り階層化を抑えて、各チームが自走的に活動できることを目指します。
◆学習力と実行力の共存
完全なボトムアップに頼るのではなく、実行力が優先される場所にはツリー構造を積極的に取り込み、実行力を高めるようにしています。
【多種多様な人材が集まる企業】
同社は様々な業界・企業から優秀な人材が集まっています。IT企業出身者だけが活躍できるということは全くなく、社員一人一人が自身のバックグラウンドを活かしながら活躍しています。
◇社員の出身業界例:
IT企業, 人材業界, 飲食店, 百貨店, 証券会社, 銀行, コンサルティング会社, メーカー, 広告代理店, 監査法人, アパレル業界, ウェディング業界
◆社員の出身企業例:
楽天, グリー, リクルート, サイバーエージェント, DeNA, セールスフォース, P&G, トヨタ, チームラボ, IBM, 博報堂, SONY
※プレイドの社員について※
https://recruit.plaid.co.jp/member
【プレイドで働く環境】
同社では、メンバーへの最大の報酬は、プロダクトや事業そのものにあると考えています。働く場所 / 時間 / 経費 / 給与などの環境を「手段」と捉え、それらを「過剰」に満たすことでプロダクト / 事業に最大限集中できる環境設計をしています。社員がより事業、プロダクト、クライアントに向き合えるように環境への投資は惜しまない企業です。
◆高い報酬レンジ
・2023年9月期のデータとして公開されているの同社の平均年収は約1000万円、21年から3年連続で上昇中
◇仕事以外の時間確保
・期間を問わない有給休暇、副業可など
・非線形の成長のためには発想が重要です。自分とその環境をベストに維持するため戦略的休息や会社外での経験も大切にしています。
◆自由な働き方
・コアタイムがないスーパーフレックス、出社とリモートワークのハイブリッドワーク(ビジネスサイドは週3出社が目安)など
・最高のパフォーマンスを生み出すための労働の時間/場所は、各チームやメンバーで最適解が異なります。チームのパフォーマンス最大化のため、適切なワークスタイルを選択できるようにしています。
◇社員を管理するのではなく信頼
・承認レス少額決済制度など
・メンバーの素早い判断と行動が事業を推進させます。信頼をベースに設計することで、組織全体の推進力を高めています。
◆ルールは最小化
・有給取得はカレンダー登録のみ、基準額以下の支払い依頼はSlack共有のみ等
・複雑なルールやフローは、ブラックボックス化し自走を妨げるため、結果として承認と似た効果を持つようになります。プレイドではシンプルで透明性の高い仕組みを作ることで、目的に最大限集中できるようにしています。
その他の特色
【Purpose(存在意義:PLAY&AID】
社名の由来である「PLAY&AID」がプレイドの存在意義です。一人ひとりの人生において、何かに全力でのめり込むことや自身の能力を発揮すること、何より楽しむことを大切に、事業を通じてそれらを積極的に支援したいという思いから、PLAIDという会社は生まれました。
人が自ら考え創造する楽しさの先に新しい価値が生まれることをデータとテクノロジーで支援し、心が高鳴る機会を提供していきます。
【Mission(実現したいこと):データによって人の価値を最大化する】
世界で爆発的に増え続ける多様で複雑なデータ、その価値を最大化するためには「人の創造性」が不可欠です。大規模で複雑な非構造データを「直感的に」人が扱えるようにすることで、人の柔軟なアイディアや感性をミックスしながら、データと人の相互作用を起こし双方の価値を最大化すること」を目指します。
人の力によって生まれる新たなデータの価値を、さまざまな企業やサービスを通して、一人ひとりの日々の体験や生活に還元していく。
そうすることで自然とデータが社会を支えるインフラになる、そんな世界を実現しようとしています。
【Value(実現したいことに向けての考え方や動き方)】
①Identity(考え方):「⾃分たちの理想」で圧倒的な価値を⽣み出す
~Identityを支えるポリシー~
・発想⼒を信じる
ゼロベースで考えた⾃分たちの発想を信じ、⾃分たちのやり⽅を貫いて世界に新しい価値観を作れるような⾃分本位な会社でありたいと考えています。
・極端な⽬的思考
積み上げ思考では到達できない、⻑期視点で設定した遠くの⽬的から逆引きする。そうすることで誰もやったことがない、新しい⼤きな価値を⽣み出したいと思っています。
・学習型チーム
全員が失敗こそが最⾼の学習機会と捉え、ポジティブに前に倒れることで成⻑していく、そんな成功体験を持っている集団を⽬指しています。
②Principle(行動原理):PLAID MADE
・More is Differnt:やり切ることで違いを生む
・Agile & Slow:緩急を使い分ける
・Dare to:あえてやる、大胆にやる
・End User Driven:エンドユーザー目線で考える
【その他情報】
・顧客体験についての自社メディア:https://cxken.plaid.co.jp/
・note記事: https://blog.plaid.co.jp/
売上実績
求人No.:NJB2417234
最終更新日:2026/10/19
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- Project Innovation Manager
- 事業企画【STUDIO ZERO~国内大手企業の経営課題や事業課題、組織課題に取り組む~】
- Market Development(インサイドセールス)
- セールスポジション
- Marketing Success Lead
